Бизнес как начать: С чего начать свой бизнес — пошаговая инструкция с нуля

Содержание

Как открыть свой бизнес с нуля?


За последние годы удалось близко познакомиться с несколькими десятками успешных бизнесменов, которые решили открыть свой бизнес с нуля.
  Это люди, обращающиеся к нам за построением системы продаж или развитием продаж. Почему предприниматели, которых я считаю успешными, обращаются к нам? Все очень просто! Успешные они потому, что у них есть свой бизнес, даже если он идет не очень хорошо — это их опыт, они могут делать ошибки, учиться на них и становиться лучше. Именно это отличает людей, с которыми приходится общаться от тех, кто только мечтает начать свой бизнес.

Прежде всего нужно прислушаться к мнению профессионалов!

У каждого человека который открыл свой, пускай маленький, но бизнес, есть свои достоинства, на каждом проекте я становился лучше за счет общения с такими людьми. И когда количество людей перевалило за 50, мне показалось, что я могу обозначить общие принципы начала своего дела. Итак, как открыть свой бизнес с нуля, который будет приносить регулярный доход? Ответы на все вопросы по поводу открытия собственного бизнеса вы найдете в данной статье!

Как открыть свой бизнес с нуля?

К содержанию
1) Действие

Это то, что было у самых динамичных компаний. Самый интересный случай был, когда мы по телефону поговорили с человеком о системе продаж и обозначили необходимость внедрения системы записи звонков. Когда приехали на следующий день на встречу, система записи уже была установлена. На мой взгляд, способность действовать быстро и не откладывать важные вещи в долгий ящик — один из самых важных факторов начала успешного бизнеса.

К содержанию
2) Создание идеального продукта с точки зрения клиента

Лучшие результаты показаны нами на проектах, где собственники встали на место клиента и создали уникальный продукт, удовлетворяющий всем потребностям клиента. Ярким примером является компания по поставкам материалов для ЖКХ (жилищно-коммунальное хозяйство).

Какие условия созданы для клиентов?

  • Компаниям удобно покупать весь ассортимент в одной компании, значит мы будем поставлять более 7 000 позиций товаров, которые могут потребоваться в обслуживании ЖКХ.
  • Все нужно уже вчера? Значит, мы обеспечим  бесплатную доставку на следующий день, даже если закажут 1 гвоздь.
  • Не всегда есть деньги на счету или долго ждать, пока они придут на счет? Поставка без предоплаты и автоматическая отсрочка на 7 дней.
  • И т.д.

В итоге, компания один из лидеров в небольшой, но существенной нише. Не нужно обладать сверхзнаниями или сверхвозможностями, нужно просто пройти путь клиента и сделать его приятным.

К содержанию
3) Начало бизнеса с продаж

Обычно принято начинать бизнес с логотипа, регистрации торгового знака, снятия офиса и еще Бог весть чего. Начинать нужно с продаж. Даже если товара еще нет в природе, а есть только идея.

Как продать то, чего нет? Очень просто. Решили продавать суперстулья с супердизайном. Не вопрос! Создай на коленке сайт- визитку, закажи у фрилансера рисунок этого стула, если он еще не произведен или возьми фото, если пока не привезен в нашу страну. Запускай яндекс-директ по запросу суперстулья и считай количество звонков за день или неделю. Оценивай объем возможных продаж.

Знаю одного предпринимателя, сделавшего такой подход началом своего бизнеса, когда получал клиента не бежал покупать товар, а просто искал продавца :), сводил их, и ничем не рискуя, получал комиссионные с продаж. Со временем найдя выгодную нишу, он остановился на одном продукте.

К содержанию
4) Интерес!

Практика показывает, что  лучших успехов достигают те, кто  горит своим делом — открытием своего бизнеса.  Когда человек увлечён чем-то, он увлекает за собой людей. Причем интерес может быть не к самому продукту или услуге, а к выстраиванию системы или монетизации какого-либо проекта.

Как понять, будет ли приносить прибыль деятельность в той или иной нише?

Я делаю так: представляю себе ситуацию в будущем, когда добился того, что планирую, создал интересную услугу, клиенты довольны мной. Если по телу бегут мурашки от мыслей об этом достижении, берусь за дело, если все вокруг говорят, что это направление перспективное, а меня оно не заводит, не буду этим заниматься.

В любом деле бывают трудности. А на этапе стартапа их «выше крыши», если нет интереса к делу, то нет мотивации к преодолению этих трудностей и человек быстро сдается, так и не совершив попытки открыть собственное дело.

К содержанию
5) Найм персонала

Условия стартапов у всех разные. У кого-то есть инвестиции, кто-то создает все с нуля. Но есть одно правило, на которое обратил внимание: если собственник начинал с самого начала, например с продаж, то бизнес имеет шансы на успех.

Прежде чем нанять персонал, пройдите путь, который должен проходить нанятый человек. За очень редким исключением, наемный сотрудник будет искать оптимальный для компании путь. Поэтому, чтобы контролировать наемного работника, руководитель должен ясно понимать работу, которую он контролирует, он должен понимать алгоритм работы этого человека, оптимальный процесс выполнения работ и ключевые точки контроля этого сотрудника.

Устанавливая любую задачу любому сотруднику или подрядчику необходимо понимать не только результат, к которому должен прийти человек, но и конкретные шаги, которые он должен делать каждый день. Только тогда можно контролировать исполнителя до того, как сорваны сроки.

К содержанию
6) Где взять инвестиции?

Допустим, ниша найдена, понятно уникальное торговое предложение, есть готовность к действию, но нет денег на реализацию идей. Для хорошей идеи  деньги не нужны :). Чтобы реализовать идею, необходимо соблюдать два правила:

  • Не бойся делать все на коленке;
  • Меняй инвестиции на партнеров.

Приведу пример:

Не бойся делать все на коленке

У тебя появилась идея разработать революционный табурет. Бизнес надо начинать с нуля, больших финансовых возможностей нет. За минимальные деньги заказываешь у фрилансера макет этого табурета, на коленке делаешь простенький сайт, закидываешь минимальные деньги на яндекс-маркет, начинаешь продажи  в пассивном режиме. Распечатываешь макет табурета, проезжаешь все места, где могут его продавать. Находишь покупателей, понимаешь объем, который сможешь продать.

Меняй инвестиции на партнеров

Далее находишь производителя, который изготовит твой табурет. Да, пускай тебе придется делиться большей частью прибыли с производителем, да, хоть в ноль ее продавать, главное ты понимаешь рынок, находишь каналы продаж. А выйдя на приличные объемы продаж, уже сможешь открыть и свое производство либо под объемы снизить цену у этого производителя, либо найти другого на более выгодных условиях.

К содержанию
7) Анализируй это

Чтобы бы ты не делал, какие бы ошибки не совершал, главное — делать из них выводы. Не бывает недостижимых задач, бывают лишь отступления, до того, как найдено верное решение. Анализируй каждый день, насколько он приблизил тебя к поставленной задаче, что сделано не так, что не позволило достичь успеха, что нужно изменить в твоих действиях, чтобы завтра было по-другому.

Вот лишь несколько, на мой взгляд, основных нюансов успешности создания и открытия своего собственного, нового бизнеса с самого нуля. Но первый пункт, чаще всего является решающим. Есть очень много людей, рассказывающих как нужно вести бизнес, есть планирующие начать работу, но очень мало из них, кто берет и делает и еще меньше тех, кто делает до достижения какого-то результата.

Как начать свой бизнес с нуля в интернете

В кризис многие столкнулись с финансовыми проблемами. Для их решения можно обратиться в МФО и взять займ наличными или на карту. Подобрать выгодный кредитный продукт поможет портал сравнения предложений по финансовым услугам ЗаймыOnline. Но есть и другой вариант решения проблем – создать свой интернет-бизнес и заработать на нем.

Шаги для начала бизнеса

Начать бизнес с нуля реально. Но нужно тщательно продумывать свои действия. Чтобы собственное дело приносило прибыль, придется много работать и еще больше – думать. Не верьте тем, кто утверждает, что интернет-предприниматели зарабатывают легко.

Перед тем как начать собственный онлайн-бизнес, нужно выполнить следующие шаги:

  • Определитесь с идеей бизнеса и ее ценностью. Открывать свое дело, чтобы быть похожим на соседа, не стоит. Начинать его есть смысл, если есть идея, способная принести прибыль и полезная для других. Также стоит заранее продумать модель работы.
  • Выберите нишу. Не стоит начинать бизнес без стартового капитала в сфере, где вы ничего не понимаете. Лучше вести деятельность в области, где вы профессионал. Если вы открываете бизнес с партнером, можно рискнуть и попробовать работать в новой сфере, если компаньон имеет в ней опыт. Но здесь важно обговорить все условия сотрудничества на берегу.
  • Просчитайте риски. Их приходится нести каждому предпринимателю, но они должны быть разумными. Стоит заранее обозначить границы затрат и потерь, за рамки которых вы не готовы выходить. И нарушать их нельзя, независимо от сложившихся обстоятельств. Также не стоит организовывать бизнес на заемные средства, если нет уверенности, что дело «выгорит».

Начинать интернет-бизнес придется с малого, и это нормально. Даже успешные глобальные корпорации изначально были небольшими фирмами с минимумом сотрудников. Подобный подход позволяет минимизировать потери в случае неудачи и обойтись на первых этапах без привлечения заемных средств в большом объеме. Со временем масштабы бизнеса можно увеличить.

На старте легко ошибиться и «провалиться», но это не должно стать причиной отказа от реализации бизнес-проекта. Нужно уверенно идти к своей цели. А при наличии сомнений или страхов лучше вовсе не начинать свое дело.

Схемы заработка в интернете без вложений

Если денег на открытие собственного дела нет, придется придумывать идею, не требующую вложений. Их немного, но они есть. В дальнейшем, получив прибыль, можно будет задуматься о других сферах деятельности.

Оказание услуг

Если вы умеете что-то делать лучше других, это может стать вашим конкурентным преимуществом и помочь начать бизнес. В интернете востребованы услуги веб-мастеров, дизайнеров, SMM- и SEO-специалистов, маркетологов, копирайтеров и представителей других профессий.

Плюс бизнеса на услугах – в отсутствии вложений в товары и производственные мощности. Фактически вы будете зарабатывать, выполняя определенную работу для заказчика собственными силами. Когда появится прибыль, средства можно будет пустить на создание нового бизнеса или масштабирование существующего. Например, привлекая наемных сотрудников для предложения дополнительных услуг или увеличения количества выполненных заказов.

Посредничество

Умение продавать существенно упрощает создание собственного дела. Самым сложным для многих считается именно поиск клиентов и убеждения их купить тот или иной товар. При отсутствии средств невозможно закупить партию продуктов и заняться их продажей, но можно предложить посреднические услуги.

Посредник собирает заказы на товары по определенным ценам и заказывает их у производителя или другого продавца дешевле. Поэтому придется найти поставщика с приемлемыми ценами. За счет разницы в цене образуется прибыль. Со временем часть средств можно направлять на закупку товара не под конкретных клиентов. Это позволит упростить организацию логистики, а также получить более низкую цену.

К минусам посредничества можно отнести высокую конкуренцию на рынке. Найти товар дешевле, чем он стоит у других продавцов, сложно. Из-за этого маржа посредника часто небольшая и быстрого роста бизнеса ждать не приходится.

Партнерство

При наличии знаний, как той или иной компании ускорить рост или увеличить доходы, можно попробовать предложить ей свои услуги и стать партнером. Другим представителям бизнеса можно предложить заказы, технологии или даже ингредиенты для продукции.

Проще всего найти слабые стороны и возможности для увеличения прибыли у текущего работодателя. Ему также можно предложить партнерство (грамотный руководитель легко оценит перспективы идей).

Инфобизнес

Люди готовы платить за знания. Если вы обладаете уникальными методиками похудения, изучения иностранных языков и решения других задач, можно зарабатывать, обучая этому других. Главное, чтобы знания были полезными и настоящими.

Чем большему числу людей пригодятся ваши материалы, тем больше будет прибыль. Вложения для запуска онлайн-курса, тренинга или мастер-класса не требуются. Основное, что используется в инфобизнесе, – авторский продукт, созданный вами. Но и в этом направлении деятельности есть сложность – продажи. Далеко не все люди, обладающие навыками и знаниями в отдельных сферах, умеют еще и преподнести продукт аудитории.

Интернет-бизнес – перспектива будущего, и попробовать запустить его стоит. Но нужно тщательно подойти ко всем моментам: от разработки идеи до ее запуска и развития. Только в этом случае можно будет рассчитывать на прибыль.

Онлайн бизнес с нуля: Как начать свой бизнес и не прогореть

Убедитесь, что люди хотят и могут заплатить за ваш продукт.

Восхищаться не значит платить.

Если кто-то хвалит вашу идею и говорит что-то вроде “Супер! Если бы было что-то такое, я бы точно купил”, это еще не значит, что он на самом деле купит.

Поэтому цель валидации идеи заключается в том, что необходимо на реальном примере убедиться, что люди готовы платить за то, что вы собираетесь создать.

Самая распространенная ошибка начинающих предпринимателей заключается в слепой вере в то, что стадия валидации требует значительных вложений и разработки солидного прототипа, который потребует несколько тысяч долларов.

Но вы ведь знаете, что этого можно избежать. Правда?

Валидацию вашей идеи можно осуществить без больших вложений, но с большим количеством полезных инсайтов.

Вы можете сделать подробную презентацию вашего продукта, прототип приложения или сайта с использованием бесплатных инструментов, таких как Prezi, Figma или Draftium.

Вам совсем не обязательно нанимать команду разработчиков, чтобы создать MVP (минимально жизнеспособный продукт).

И тем не менее, чтобы получить обратную связь, вам нужно что-то показать. Потому что люди плохо воспринимают идеи на слух. Подготовьте визуальные материалы и отправляйтесь общаться с людьми.

Один из моих любимый методов валидации идей — эксперимент в кофейне.

Направляйтесь в местную кофейню, усаживайтесь за столик и поставьте возле себя табличку с надписью “Угощу вас кофе за 10 минут вашего времени. Мне интересно узнать, что вы думаете о моей идее”. 

Все, что вам понадобиться — это визуальные материалы (презентация или прототип приложения) и краткое изложение сути вашей идеи.

Приглашайте людей за свой столик и делитесь с ними вашей идеей взамен на честное мнение.

Вам не нужно опрашивать сотни человек. Опросив 5-10 человек, вы уже увидите некоторые схожести в их ответах и сможете сформировать некие паттерны, которые дадут вам понять, насколько ваша идея перспективна.

Это один из самых простых, дешевых и быстрых способов получить обратную связь от живых людей. Более того, вы можете не просто понять их настроение по поводу вашей идеи. Вы также можете узнать почему.

Когда человек говорит что ему нравится/не нравится тот или иной момент, спросите почему. Узнайте причину, почему ваш респондент так считает.

Это может дать вам дополнительное понимание, чего хотят люди и как вы можете лучшим образом удовлетворить эти потребности.

Собирайте информацию и делайте на ее основе выводы, которые помогут изменить или улучшить вашу идею.

Как видите, первичную валидацию идеи можно провести не потратив при этом целое состояние.

Но если бюджет позволяет, то, кроме кофе, угостите ваших респондентов еще и печеньем.

Что же касается реального подтверждения того, что люди готовы заплатить за ваш продукт, то после более детального изучения вашей целевой аудитории и улучшения качества презентации продукта, постарайтесь продать ваш еще несуществующий продукт. 

Это можно сделать с помощью простого лендинга и онлайн рекламы (Google Adwords, Facebook Ads):

  1. Создайте лендинг с описанием продукта. 
  2. Настройте рекламную кампанию, которая привлечет целевую аудиторию к вам на сайт. 
  3. Продайте несколько единиц продукта. 
  4. Сделайте людям возврат средств со словами «Извините, у нас возникли технические проблемы. Поэтому мы не можем выполнить ваш заказ сейчас и вынуждены вернуть вам деньги». 

Поздравляю! Несколько заказов говорят о том, что на ваш продукт есть некий спрос. Вы только что валидировали свою идею. Теперь отправляйтесь создавать свой продукт!

с чего начинать, идеи интернет-бизнеса

Бизнес в интернете — это работа, где вы сами организуете дело, продаете товары или услуги и получаете за это деньги.

Вика Плотаненко

Профиль автора

Работа в интернете — это не клики за переходы по ссылкам или игры в виртуальном казино. Для организации онлайн-бизнеса подойдут любые идеи:

  • продавать товары: одежду, еду или технику;
  • оказывать услуги: фотографировать, верстать или делать рекламу;
  • обучать: проводить тренинги по переговорам или вебинары по варке мыла.

Чтобы организовать бизнес, не обязательно снимать офис, нанимать людей и арендовать большой склад. Всю работу можно настроить в интернете. Сделайте сайт или наполните страницу в социальной сети, напишите об условиях и оплате, запустите рекламу и продвижение. Как только вы привлечете первых клиентов и получите первую выручку, считайте, что у вас уже заработал бизнес.

Какой бывает бизнес в интернете?

Обычно люди, у которых есть бизнес-идеи, не задаются таким вопросом и сразу запускают то, что им интересно. Но если идей еще нет и вы не знаете, какой бизнес открыть, то можно поработать в сетевом маркетинге, стать партнером компании или продавать товар за проценты.

МЛМ-бизнес в интернете

Как работает индустрия многоуровневого маркетинга в интернете

В сетевом маркетинге товары распространяют по рекомендации, лично или в социальных сетях и на сайтах. Вы можете предлагать товар друзьям и соседям, создать и наполнить группу в социальной сети, сделать свой сайт, рекламировать продукцию и получать проценты за товарооборот. Будьте готовы, что сетевиков не любят, а работать над хорошей репутацией бизнеса придется много.

По партнерской программе вы можете размещать на своем сайте или в группе ссылки на товар. В партнерской ссылке прописаны специальные коды, по которым закрепляются все продажи с вашего сайта. Когда человек кликнет на такую ссылку, то магазин его узнает и после покупки перечислит вам вознаграждение. Даже если человек не сразу купит товар, то вы все равно получите проценты с продажи по вашей ссылке.

В таких видах бизнеса компания платит с вашего дохода налог. Но бывают компании, для работы с которыми нужно завести ИП, чтобы самому платить налог с дохода. Узнавайте заранее.

Заработок в интернете

Факт: в интернете можно зарабатывать. Вот ваши варианты

Какой открыть бизнес?

Вы можете открыть любой бизнес. Развивайте идею, которая вас вдохновляет, или такую, у которой будет мало конкурентов и большой спрос.

Если любите снимать видео и делать клипы, то соберите сайт или группу с вашими работами, продвигайте его и предлагайте услуги людям и компаниям.

Если разбираетесь в моде или знаете, где брать редкие бренды одежды и обуви, то организуйте онлайн-магазин, закупайте у поставщиков по оптовой цене, а на сайте продавайте по своей цене.

Если вы юрист и у вас большой опыт работы, то вы можете консультировать людей в онлайне, вести тренинги и продавать свои курсы предпринимателям и большим компаниям.

Вы можете начать бизнес в интернете с любой идеи, но чтобы он заработал, его нужно продвигать и зарегистрировать в налоговой.

Примеры

Как привлекают клиентов В чем фишка
Веб-студия зарабатывает на платных видео-курсах У студии много проектов, ее знают. На сайте есть страница с вступительным заданием, о ней рассказывают в соцсетях. Продвигают курсы в поисковиках. Есть рейтинг студентов, тесты и задания — это стимул заниматься лучше других. Задания проверяют дизайнеры студии.
Интернет-магазин продает кухонные приборы Продвигают сайт и аккаунт в инстаграме по поисковым запросам. Снимают мини-ролики про пользу приборов. Покупатели рекомендуют друзьям. Привозят необычные приборы, которые облегчают приготовление еды. Доставляют заказы по России бесплатно.
Юрист ведет большие компании и консультирует по скайпу Продвигает сайт в «Яндекс-директе» и «Гугл-адвордсе». Делает платные посты в фейсбуке. Клиенты рекомендуют друзьям. Делает скидки большим компаниям. Если первый скайп на полчаса, то клиент не платит за консультацию.

Веб-студия зарабатывает на платных видео-курсах

Как привлекают клиентов

У студии много проектов, ее знают. На сайте есть страница с вступительным заданием, о ней рассказывают в соцсетях. Продвигают курсы в поисковиках.

В чем фишка

Есть рейтинг студентов, тесты и задания — это стимул заниматься лучше других. Задания проверяют дизайнеры студии.

Интернет-магазин продает кухонные приборы

Как привлекают клиентов

Продвигают сайт и аккаунт в инстаграме по поисковым запросам. Снимают мини-ролики про пользу приборов. Покупатели рекомендуют друзьям.

В чем фишка

Привозят необычные приборы, которые облегчают приготовление еды. Доставляют заказы по России бесплатно.

Юрист ведет большие компании и консультирует по скайпу

Как привлекают клиентов

Продвигает сайт в «Яндекс-директе» и «Гугл-адвордсе». Делает платные посты в фейсбуке. Клиенты рекомендуют друзьям.

В чем фишка

Делает скидки большим компаниям. Если первый скайп на полчаса, то клиент не платит за консультацию.

Что нужно, чтобы открыть бизнес в интернете?

Как только доход станет стабильно высоким, вами может заинтересоваться налоговая. Если вы скрывали доход и не платили налоги, то налоговая выпишет вам штраф или через суд посадит в тюрьму за нарушения. Чтобы такого не случилось, открывайте ИП или ООО.

Платим НДФЛ самостоятельно

Чтобы налоговая не пришла

Вам подойдет ИП, если у вас домашняя кондитерская или вы покупаете оптом одежду и перепродаете в интернете в розницу.

Выбирайте ООО, если хотите открыть цех по изготовлению и записи виниловых пластинок, производить экологические пакеты или батарейки, а в штат надо много сотрудников.

Если у вас есть ИП или ООО, то с вами охотнее будут работать поставщики товара, службы оплаты и доставки. Вы ведете легальный бизнес, и партнерам нечего бояться.

В интернет-банке, где откроете счет для ИП и ООО, можно вести бухгалтерскую отчетность, формировать выплаты и страховые взносы. В Тинькофф-банке есть собственный сервис для предпринимателей.

Тинькофф-банк для бизнеса

Не жалейте денег на рекламу и продвижение своего интернет-бизнеса. Наймите специалиста или научитесь сами пользоваться «Яндекс-директом» и «Гугл-адвордсом», расскажите о бизнесе в социальных сетях, используйте популярные запросы для поисковой оптимизации вашего сайта или страницы. В интернете люди не приходят сами по себе: их нужно чем-то привлекать.

Обязательно ли создавать свой сайт?

Не обязательно. Все зависит от ваших задач и количества товара. Можно сделать сайт-визитку, полноценный интернет-магазин или разместить товар в соцсетях.

Сайт-визитка подойдет если продаете один товар или услугу. Интернет-магазин открывайте, когда у вас много товаров и нужен удобный каталог. Сайт можно сделать в конструкторе или заказать в веб-студии.

Для бизнеса не обязательно делать сайт, достаточно завести аккаунт в Инстаграме или оформить группу в Фейсбуке и Вконтакте. В соцсетях также можно наполнить страницы товаром, указать цену, сроки и способы доставки.

Как продавать товары в интернете?

Чтобы начать что-то продавать в интернете недостаточно просто сделать сайт или группу и купить товар. Клиенты сами собой не появятся. Вот простые правила успешных продаж в интернете.

Изучите конкурентов и найдите свою нишу. С одной стороны, лучше в той, где конкурентов меньше, но с другой — в конкурентной среде хочется выгодно отличаться, предлагать уникальный товар или лучшую цену.

Делайте хороший контент. Наймите фотографа или снимите товар сами на светлом однотонном фоне при хорошем освещении. В тексте опишите достоинства товара и честно предупредите потенциальных покупателей об особенностях. Не забудьте написать условия оплаты, доставки и возврата.

Не скупитесь на рекламу. Подключите «Яндекс-директ» для продвижения вашего сайта или группы. Делайте распродажи и розыгрыши подарков. Подружитесь с тематическими группами в соцсетях, чтобы периодически рассказывать у них о вашем товаре. Участвуйте в тематических ярмарках и фестивалях города.

Автор — Виктория Плотаненко

рекомендации опытных предпринимателей — Forbes Kazakhstan

ФОТО: Depositphotos.com\12_Tribes

На площадке Go Viral прошел пятидневный бесплатный онлайн-курс для начинающих предпринимателей из Казахстана, Кыргызстана и Туркменистана. Успешные казахстанские предприниматели делились опытом, отвечали на вопросы и давали домашние задания участникам курса. Записи курса доступны на канале в YouTube.

Руслан Абдулганиев, CEO HR Messenger. HR Messenger автоматизирует набор персонала и работу с персоналом с помощью чат-ботов

Рынок — это все!

Прежде чем вложить время или средства в бизнес, необходимо изучить рынок. Знание рынка позволит понять, стоит ли тратить от трех до пяти лет жизни на реализацию продукта.

Истории, где команды за год разработали продукт, продали такому гиганту, как Facebook, и стали миллиардерами — исключения. На каждую историю успеха приходятся десятки тысяч историй провала. 90% стартапов проваливаются из-за того, что не получили Market-Fit — продукт не оказался востребован на рынке.

Многие инвесторы отмечают, что средняя команда на большом растущем рынке добьется большего успеха, чем звёздная на небольшом рынке. У стартапов, демонстрирующих какие-либо показатели на растущем рынке, не будет проблем с привлечением инвестиций. В то же время конкурентная среда компенсирует недостающие опыт или компетенции и позволит обучаться.

Не идите туда, где нет рынка

Большой рынок исчисляется сотнями миллионов долларов годовой выручки, минимально растет на 10-15% ежегодно, а также там есть конкуренция и сделки по привлечению инвестиций. Отсутствие трех перечисленных индикаторов — показатель «плохого» рынка. К тому же одна из самых популярных причин отказа в инвестициях, несмотря на хорошую идею и команду, это отсутствие сделок и конкуренции. Потенциальный инвестор в первую очередь спросит, почему никто эту идею еще не реализовал. Если беретесь за проект, который никто ранее не реализовывал, то вероятность, что он «выстрелит», низкая.

Казахстан недостаточно привлекателен и не перспективен для стартапов, поэтому проект лучше делать сразу с учетом выхода на международный рынок. Наработанный опыт на казахстанском рынке не будет востребован и применим за рубежом.

Самое дорогое — менять привычки людей

Если идея настолько инновационна, что меняет модель потребления, необходимы огромные ресурсы, чтобы изменить привычки людей.

Четыре года назад мы реализовывали проект под названием «20tonn.kz», который являлся аналогом Uber для грузоперевозок. Рынок был «черный», налоги не платили, не оформлялись документы на грузоперевозки, 90% перевозок проходили через наличный расчет. Опираясь на успешную модель Uber по изменению рынка пассажирских перевозок, мы рассчитывали сделать то же самое в секторе грузоперевозок. В год запуска в приложении зарегистрировались 30 000 водителей-дальнобойщиков, в день приложением пользовались 3 000 водителей, однако зарабатывать с помощью приложения не получилось, несмотря на то что протестировали 16 гипотез монетизации.

Причина провала заключалась в неготовности игроков рынка выходить из теневого оборота, а также в отсутствии стимула завершать сделку в приложении. Водители и клиенты находили друг друга через приложение, после чего созванивались и договаривались о перевозке за наличный расчет. Модель монетизации Uber получать прибыль с перевозки в нашем случае не работала, не хватало рычагов влияния на государственном уровне, которая бы подтолкнула участников выйти в «белый расчет».

Поэтому лучше выходить на рынок, где уже есть конкуренты и понятная ценность, доставляемая клиенту. Легче бороться за привлечение существующих клиентов, чем придумывать новое и пытаться изменить людей и их привычки, что особенно актуально для маленьких компаний, у которых ограниченные ресурсы.

Сформированный рынок выгоднее

Не бойтесь конкуренции, так как конкуренты за вас сформулировали ценностное предложение, есть клиенты, которые уже привыкли платить за продукт или услугу. Более того, есть категория инвесторов и фондов, которые вкладываются в стартапы, желающие выступить конкурентами уже существующих больших компаний. К тому же конкуренты уже сформулировали портрет клиента и нет необходимости создавать или выдумывать самим. Конкурентная среда также позволяет стартапам избежать фичизма (от английского слова — feature), когда продукт наполняют излишними функциями.

Как оценивать размер рынка

Всё начинается с запроса в поисковике «размер рынка Х». Больше всего информации выходит на английском языке; даже если информация будет по США, можно взять эти данные как «предел» возможного рынка для продукта. Опираясь на данные США, можно предположить, что рынок России будет в 10 раз меньше, а казахстанский – в 100 раз. Если не находите каких-либо данных о рынке, стоит задуматься об ошибке в формулировке запроса или об отсутствии рынка в заданном сегменте. Для метрики необходимо найти четыре-пять прямых конкурентов. Если их нет, это очередной повод задуматься о релевантности проекта. Также можно использовать метод «сверху вниз» или «снизу вверх» для просчета размера рынка.

После того как нашли рынок, определите слабые стороны продукта конкурентов и предложите свой продукт, который покрывает эти минусы.

Алексей Ли, CEO Arbuz.kz, основатель Ticketon.kz и Aviata.kz

Product-Market Fit — соответствие продукта потребностям рынка

Должен быть продукт (product), который отвечает потребностям людей, рынок (market), где есть деньги, и третий компонент — fit, который показывает, насколько продукт отвечает запросу рынка.

Многие проекты запускаются на энтузиазме, который иссякает через шесть месяцев. Впоследствии проекты становятся «космическим мусором» и приостанавливаются. Для избежания этого сценария необходимо понимать, что проект должен отвечать потребностям людей и быть коммерчески успешным.

Соответствие продукта потребностям рынка становится очевидным через два-четыре года после запуска. В первые месяцы запуска aviata.kz команда сильно переживала, нужен ли рынку продукт.

«Как понять, будет ли лошадь скакать»

Чтобы понять, нужен ли ваш проект миру, в первые три месяца или год необходимо ежедневно отслеживать динамику изменений выбранной метрики, например продажи. Если динамика показывает, что роста нет, стоит задуматься о необходимости изменений.

У любого стартапа есть «взлетная полоса» (на английском — runaway), которая ограничена деньгами и временем. Необходимо протестировать гипотезу, что ваш продукт нужен рынку, до того, как закончатся деньги.

Для того чтобы найти product-market fit, используется теория минимального жизнеспособного продукта — MVP (на английском языке minimum viable product), где на создание продукта затрачивается минимальное количество ресурсов, чтобы как можно скорее предоставить продукт, который решает «боль» клиента. Однако многие стартапы неправильно используют MVP-теорию.

Поэтому есть более новая теория — проверка наиболее рискованного предположения RAT (на английском языке — riskiest assumption test), которая помогает быстро отсечь ненужное и дешево проверить идею, чтобы идти дальше. Предположение подтвердилось — можно переходить к следующему шагу, если нет — поняли и сэкономили ресурсы, которые могли уйти на разработку никому не нужной идеи.

Пока не иссяк энтузиазм и не исчерпались ресурсы, необходимо протестировать как можно больше итераций продукта. Многие начинающие предприниматели ошибочно предполагают, что продукт «взлетит» сам по себе. Маркетинг — одна из ключевых компетенций, которую необходимо будет вначале освоить самостоятельно.

Зачем лезть туда, где пока нет волны

Стартап — это бизнес, который подразумевает инновацию, создающий рынок, которого раньше не было. Запуск стартапа сравним с серфингом. Серферы поджидают 5-10 метровую волну, чтобы прокатиться на ней. Человек никогда не сможет нагнать волну так же эффективно, как законы природы, что применимо и для стартапов. Появление айфонов в 2007 году породило новый рынок и способствовало успеху Uber. Поэтому предприниматели должны понимать, какие новые волны идут, какие есть технологические сдвиги и изменения, связанные с тем же карантином, например.

В серфинге есть понятие «лайн-ап» — место, где поднимается волна и где серферы сидят и ждут волну. Серферы начинают грести чуть раньше, чем начинает подниматься волна. Если начнуть грести позже, то волна просто опрокидывает, смывает и закручивает, как в стиральной машине. Когда появляются новые рынки и спрос еще небольшой, стартапы должны уже запускаться, потому что для тех, кто придет позже, места не останется.

Рецепт нахождения Product-market fit

Необходим большой рынок, измеряемый в деньгах, и правильный тайминг, так как запуск раньше или позже имеет огромное влияние на дальнейший успех стартапов. Нужно анализировать цифры, делать быстрые эксперименты и не строить «летающие корабли».

Максат Жарасбаев, международный специалист по HR, возглавлял HR-отдел в компании INDITEX, в которую входят бренды ZARA, Massimo Dutti, Pull&Bear, Bershka, Stradivarius, Oysho, ZARA HOME и UTERQUE

Карта талантов: какие сотрудники нужны компании

Для того чтобы определить, какие нужны таланты в команду, необходимо описать суть работы, какие предполагаются функции и обязанности. После этого проводится анализ должности и определяются технические обязанности — какие знания необходимы и требуется ли опыт. Чтобы понять, будет ли кандидат хорошим сотрудником, необходимо определить, какие компетенции или soft skills («мягкие навыки») являются ключевыми для вакантной должности. Кандидат может быть отличным специалистом, но неподходящим сотрудником ввиду отсутствия ключевых компетенций для вакантной должности. Решите, какие критерии для вас ключевые при найме на работу. Один неправильно подобранный сотрудник может повлиять на продуктивность и работу всей команды.

Подбор сотрудника

Процесс подбора сотрудников не сложный, необходимо определиться, из каких ресурсов будет производиться поиск. Если у вас есть средства, можно воспользоваться услугами агентства. Стоимость услуги рекрутинговых агентств — от семи процентов от годового оклада для вакантной должности. Чем выше квалификация сотрудника, тем больше имеет смысл обратиться в агентство, так как поиск сотрудников — их прямая компетенция. Следующий популярный ресурс поиска — онлайн, через такие сайты, как headhunter.kz, или в социальных сетях. Если у вас существующий бизнес, то можно воспользоваться рекомендацией сотрудников – реферальная программа. Еще один распространенный ресурс подбора сотрудников — нетворкинг.

Адаптация и обучение  

Несмотря на наличие или отсутствие опыта у нового сотрудника, его необходимо будет ознакомить с новым местом работы, где могут отличаться коллектив, оборудование, культура компании. Лучше всего программу адаптации иметь в письменной форме в качестве листовки или брошюры. Желательно, чтобы у нового сотрудника был ментор или бадди, который тоже проходил все, когда был новичком.

Начальное обучение проводится во время испытательного срока. В Трудовом кодексе РК прописаны сроки обучения на отдельные рабочие места от трех до шести месяцев. Одна из частых ошибок компаний — прощаться с сотрудником по окончании испытательного срока, не предоставляя обучение или менторство, а также не пытаясь реализовать потенциал сотрудника.

Dream team — команда мечты

Основные факторы «команды мечты» включают командную работу, поддержку, коммуникацию, общие ценности и атмосферу взаимопонимания. Иметь команду мечты — здорово, но управлять такой командой бывает сложно, так как всегда находятся те, кто хочет выделиться. Советую посмотреть сериал Last Dance о Майкле Джордане и команде Chicago Bulls. В сериале хорошо раскрыли тему, какой должна быть команда и ее лидер.

Эффективность сотрудников

Необходимо определить и измерять KPI (на английском — key performance indicator) — ключевой показатель эффективности. Чтобы работа была эффективной, требуется постоянная коммуникация — прозрачность, справедливость, своевременность и постоянная обратная связь от руководителя и от сотрудника. Мотивация бывает разной, и не всегда и не для всех денежная, есть сотрудники, которые мотивированы целями и задачами или достижением результатов. 

Асет Нурпеисов, CEO «Бухта» — технологическая бухгалтерия

Незнание закона не освобождает от ответственности

Во всех странах Центральной Азии одинаковое налогообложение, разница может быть в ставках и лимитах, но НДС, корпоративный подоходный налог, работа с сотрудниками и выплата заработной платы организованы примерно одинаково.

Например, у вас есть приложение или технология, которую вы успешно реализовали и решили продать. Продажу совершили на 100 млн тенге, при этом затраты составили 80 млн тенге и вы их не вели. Наступает период сдачи отчетности, у вас нет вычетной части и необходимо платить подоходный налог, который в Казахстане составляет 20%, то есть 20 млн тенге. После необходимо заплатить НДС, не считая затрат, только налогов у вас выйдет до 40%. В то время как доход получен в 20%.

Нередко наблюдается ситуация, когда бизнес хорошо работает до тех пор, пока не сдается налоговая отчетность и не приходит время платить налоги. Этот простой пример показывает, что важно вести бухгалтерию и своевременно вести учет доходов и расходов. Поэтому необходимо подготовить бизнес-план, включить в план расходы по налогам и грамотно оформить с точки зрения бухгалтерии. Еще на старте бизнесу необходимо составить схему денежных потоков и договорных отношений и учесть, сколько денег по пути будет затрачено и заработано.  

Чтобы уменьшить расходы, необходимо оформлять деятельность официально. Тогда увеличиваете расходную часть и налоги за вас платит другой. Если заказывать услуги у физического лица через подписание договора ГПХ (гражданско-правового характера), то необходимо заплатить 21% дополнительно как часть налогов. Если обе стороны сделки являются индивидуальными предпринимателями, то платить дополнительно налоги не нужно.

Есть два госоргана, которые проверяют деятельность любого бизнеса — Налоговый комитет и Агентство по статистике. Дополнительно проверку могут осуществлять СЭС (санитарно-эпидемиологическая служба), если занимаетесь продуктами, употребляемыми в пищу, и пожарная служба, если у вас легковоспламеняющиеся продукты. 

Геннадий Ким, СЕО «Кухня’s», являлся акционером ChocoFamily и CEO Chocolife.me

Какая мотивация поможет бизнесу не провалиться

Есть три основные причины, из-за которых начинают бизнес: заработок, свобода и возможность повлиять на мир.

Если вы мотивированы начать бизнес, чтобы заработать много денег, то сначала ознакомьтесь с воронкой выживания стартапов на 2019 год. От идеи до статуса единорога доходят лишь один процент стартапов на шестой год существования. Если в первый год запускались 1024 стартапа, на втором году оставалось 411 (40%), в третьем — 232, в четвертом — 90, в пятом — 34 и в шестом году — 9 стартапов, которые стали единорогами. Это значит, что есть 99% вероятности, что ваш стартап провалится. Сотый инженер из Facebook заработал больше, чем подавляющее большинство предпринимателей в мире.

Если думаете, что у вас, как у предпринимателя, будет больше свободы и времени, то достаточно вспомнить, что Илон Маск в 2018 году пролетел 257 500 км во время деловых путешествий. Это как семь раз совершить кругосветное путешествие! На то, чтобы построить успешный крупный бизнес, уйдет много времени, ресурсов и сил.

Сегодня достаточное количество крупных компаний, таких как Amazon, Facebook и Google, которые влияют на мир, и для реализации мотивации «изменить мир», возможно, будет быстрее и проще стать частью таких компаний. Например, работая в e.gov, можно попытаться улучшить функции и услуги, которые повлияют на жизни людей.

Есть две причины, ради которых стоит делать стартап: страсть к идее и «боль», которую хотите решить. Если ваш мотив — заработать деньги, то в лучшем случае это будет краткосрочным бизнесом. По статистике, если один из мотивов, который вами движет в бизнесе, — страсть, то шанс попасть в один процент стартапов-единорогов становится выше.

Чтобы начать свой бизнес, нужно ответить на два вопроса, которые послужат отправной точкой: что вызывает в вас жгучую страсть и/или что вызывает острую боль.

Айнур Искакова, менеджер по коммуникациям Go Viral

Хочу начать бизнес с Китаем. Как это лучше сделать?

Иллюстрация: FinanceLong

Партнерский материал

Вести бизнес с Китаем интересно и прибыльно, и не так рисково из-за небольшого стартового капитала. Начать может практически каждый. Из Китая вы сможете продавать свои товары не только в России, но и по всему миру. Если вы только думаете о запуске своего бизнеса или уже занимаетесь предпринимательством и хотите закупать товары в КНР, то у нас для вас советы от профессионалов.

Начать бизнес с Китаем просто?

Да. Относительно многих других сфер бизнес с Китаем — лучший способ «зайти» быстро и с минимальными вложениями.

Какие направления в бизнесе с Китаем самые ходовые?

Таких направлений много. Например, товар, которого еще нет в России и который может стать трендом. В таком случае у вас есть возможность зарабатывать очень большие деньги, пока нет конкурентов. А когда они появятся, то у вас уже будет рабочий бизнес и бренд, которому доверяют. Вы в любом случае выигрываете.

С другой стороны не все, что есть на рынке, представлено в широком ассортименте и хорошем качестве. Вы можете изучить интересующую вас нишу и найти в Китае товар с более интересным дизайном и лучшим качеством.

Я мать-одиночка с собакой. Какой бизнес могу делать я?

Например, детские товары или товары для животных. Вы знаете, что лучше для детей, или проверили многие продукты для животных на своей собаке и можете давать рекомендации? Большинство магазинов закупают продукцию в России, а вы можете стать одним из их поставщиков. Например, GPS-трекеров для собак.

Как проверить спрос на товар?

Для товаров, которые уже есть на рынке, проверенный и бесплатный способ — это маркетплейсы. Например, поищите свой товар на Wildberries и посмотрите, сколько раз он был продан. Это пишется прямо под наименованием товара в его карточке.

На Ozon можно сделать иначе. Добавьте интересующий вас товар в корзину, в графе «Количество» поставьте «более 10-ти штук». Далее вам позволят написать количество вручную. Вводите, большое число, например, 900. Такого количества у данного продавца не будет, и система сама откорректирует до того числа, которое сейчас доступно. Проверьте этот же товар через полдня или день. Таким образом, мы понимаем, сколько единиц продал конкретный продавец именно такого товара.

Проверить спрос на товары, которых еще нет на рынке, помогут блогеры в Инстаграме. Закажите рекламу вашего товара у пяти блогеров и смотрите на спрос. Найти блогеров помогут Телеграм-чаты типа Инсталогии — там проверенные блогеры. Если вы продаете домашний тренажер, то ищите спортивных блогеров-девушек или просто девушек с красивым телом. Также не исключайте и спортивных мужчин. На них подписаны девушки, а ваш тренажер будет продаваться именно им.

Третий способ — это настроить рекламу в Фейсбуке и Инстаграме для своего аккаунта. Самое главное — определить целевую аудиторию. Настройка рекламы делается в рекламном кабинете Фейсбука. Как это правильно делать, можно найти в интернете по запросу «настройка рекламы в фейсбук в 2020». Если сами не справляетесь, то найдите таргетолога.

Но как в Китае найти фабрики, которые производят мой товар?

Заходим на Alibaba.com и вводим в поисковую строку название товара, в идеале — на китайском. Если не знаете китайский, то можно воспользоваться англоязычной или, на худой конец, русскоязычной версией сайта. Если и так ничего не нашлось, то загрузите фото товара по иконке фотоаппарата (Search by image), которая находится справа от строки ввода поискового запроса.

Сайт найдет массу производителей. Как понять, с кем работать? Выберите 10-15 компаний, чьи цены и фото товаров вас устроят. 3 компании вообще не ответят, с 4-мя не договоритесь по каким-то параметрам. Останется не так много вариантов. При выборе этих 10-15 нужно обращать внимание на несколько факторов.

  1. Компания должна быть на рынке не менее трех лет.
  2. Соотношение сумм сделок и их количества должно быть адекватным. Например, 50 сделок по $300 тыс. — это хороший оптовый поставщик. Но эти цифры могут быть меньше, ничего страшного.
  3. У компании должна быть Trade Assurance — страховка от Alibaba. Если вы оплатили заказ через платформу, а вам ничего не пришло (или пришло что-то не то), то Alibaba вернет вам деньги.
  4. Обращайте внимание на рейтинг производителя, частоту ответов, процентное соотношение ответов на вопросы.
  5. Очень важным показателем является то, как поставщик общается в личной переписке. Если он очень долго и неохотно отвечает, то переключайтесь на другого.

Ладно, нашли производителей, а дальше?

Закажите образцы у выбранных 2-3 компаний. Образцы всегда заказываются поштучно, то есть нельзя купить 100 образцов наушников. Образец может быть дороже цены за единицу товара в оптовой партии, это нормально.

Внимание! Если вы повезете десять образцов, то на таможне вас попросят заплатить пошлину и НДС, еще и время потеряете. Китайцы тоже вас не поймут, десять штук — это и не образцы, и не оптовая партия. Однако параллельно с заказом образцов мы будем искать потенциальных покупателей, а им захочется посмотреть на образцы, и нам как раз понадобятся те десять штук. Для этих случаев есть логистические компании, они вам помогут.

Не могу придумать, что продавать, и вообще не разбираюсь в бизнесе. Что делать?

Такое бывает и это не значит, что у вас не получится. Это как колебаться с выбором вуза. Если не знаете, то запишитесь на курсы по бизнесу. У специалистов есть целые списки трендовых товаров (их минимум 50), на которые проверен спрос и которые вы можете начать продавать сразу.

Так много курсов для ведения бизнеса, особенно с Китаем. Как найти хороших специалистов?

Есть два вида специалистов: практики и теоретики.

Первые могут быть хорошими мотиваторами, разбираться в продажах, в маркетинге или просто красиво рассказывать обо всем, что можно найти в интернете. Однако теоретики никогда не дадут полную картину бизнеса с Китаем.

Практики всегда рассказывают о своем опыте, о своем пути к успеху, о собственных ошибках. Так делает, например, Семен Ласточкин, соучредитель группы компаний Русско-китайский центр содействия бизнесу. Ласточкин работает с Китаем с 2010 года, в 2014 открыл компанию по комплексным поставкам из Китая для российских импортеров, через год основал собственную логистическую компанию. Его компании работают с Армией России, Росатомом, выводили на экспорт Медовый Дом и Императорский Завод. 

Чем этот курс отличается от остальных?

Отличий пять.

  1. Эксперты-практики по бизнесу с Китаем с опытом работы 9 лет.
  2. Автор курса проводит обучающие вебинары для клиентов Сбербанка в сфере ВЭД — он точно сможет обучить и вас.
  3. Преподаватели предоставят все свои связи и контакты.
  4. После обучение предоставляется поддержка в ведении бизнеса.
  5. В скором времени вы сможете получить диплом государственного образца об окончании Академии Китая.

Преподавать будут действующие бизнесмены?

Да.

За выбор ниши, продукта, логистику, бизнес-процессы отвечает Семен Ласточкин, совладелец WeCanShip и Русско-китайского центра содействия бизнесу. Про поиск поставщика все расскажет Артем Дворников, второй совладелец. Также будет целый блок про вывод товаров на маркетплейсы и урок про сертификацию.

Зачем им вообще пришла идея организовать курс? Делали бы бизнес дальше, получали бы больше.

Семен Ласточкин поделился, что ему надоело видеть невероятное количество вредоносного инфобизнеса:

«Хочется дать людям реальную пользу. Мы продолжаем делать бизнес, но глупо отрицать, что в инфопространстве образовался определенный рынок. Мы хотим в него зайти и изменить подход к образованию, чтобы люди после обучения могли создавать твердые проекты. Чтобы российские компании появлялись на мировой арене».

Раньше к услугам компании в поисках китайских поставщиков часто обращались физические лица. Уже с контактами и контрактами новоиспеченные бизнесмены не знали, как выстраивать дальнейший бизнес с Китаем. Полноценный курс изначально создавался для таких, как они, но сегодня подойдет всем желающим.

Какой формат занятий?

35 видеокуроков по 15-40 минут. Плюс офлайн-встречи в Москве и Санкт-Петербурге.

Окей, чему они научат на курсе?

На курсе будет 6 блоков. На первом научат выбирать товар. Специалисты расскажут, как бесплатно тестировать спрос и совершать первые продажи без покупки товара. Помогут найти продукт, который подходит именно вам.

Во втором блоке вы научитесь находить поставщика. Команда объяснит, как собирать предложения и выбирать из них лучшие, как согласовать цену. Научат общаться с китайцами и проверять благонадежность поставщика. Объяснят особенности заключения международных контрактов. Помогут разработать техническое задание и дизайн, согласовать образцы и дальнейшее производство.

Третий блок — логистика. Как платить поставщику, как контролировать производство и отгрузку, как выбрать оптимальный способ доставки ― объяснят.

Это все хорошо, но именно о продажах что-то будет?

Конечно. За этот раздел отвечает четвертый блок курса. На нем вам расскажут, в чем разница между маркетингом в офлайн и онлайн, в чем их плюсы и минусы. Специалисты объяснят, как продавать через сайты, в социальных сетях, на маркетплейсах, в торговые сети, как работать с другим бизнесом (B2B) и государством (B2G). Первые продажи получится сделать еще во время обучения.

Что касается бизнес-процессов (шестой блок), то ребята научат формировать надежную команду, объяснят, как эффективно управлять бизнесом и автоматизировать процессы. Расскажут о правилах и тонкостях работы с контрагентами и поговорят о безопасности бизнеса. А пятый блок будет отведен под продажи вашего товара на Ozon и Wildberries.

Где узнать о программе подробнее?

Всю информацию о курсе и о Семене можно почитать на сайте.

Хочу начать свой бизнес. К чему готовиться?

Предприниматель работает над личным развитием всю жизнь

В жизни владельца бизнеса неизбежно наступает момент, когда кажется, что все вокруг рушится. И тогда приходится меняться. Успешный предприниматель честен по отношению к себе и понимает, что он — самое главное препятствие в своей жизни.

Бизнесменам приходится справляться с помехами:

По словам Омара Итани, он начал вырабатывать полезные привычки, научился фокусировать внимание и быть последовательным. Сейчас Омар спрашивает себя, чего хочет по-настоящему. Оказалось, что он хочет создать бизнес, связанный с интересными для него навыками — написанием текстов и сторителлингом.

Предприниматель действует в одиночку

Часто бизнесмена представляют в окружении людей, на встречах и презентациях. Но в основном предприниматель работает один по 10-12 часов в день. Это может продолжаться каждый день на протяжении нескольких лет. При этом начинающие предприниматели сомневаются в себе, испытывают финансовые трудности и страх неудачи. 

Чтобы сохранить энергию и психологическую стабильность, необходимо больше доверять себе и своей интуиции, лучше управлять эмоциями и наслаждаться жизнью.

Предпринимателю необходима невероятная мотивация

Рано или поздно бизнесмены теряют энтузиазм и мотивацию.

Наемный работник может позволить себе немного расслабиться и взять отпуск — компания продолжит существовать, а клиентами и проектами займутся коллеги. Предприниматель помнит, что успех бизнеса зависит только от него.

В первые годы запуска бизнеса основателю придется выполнять все роли. Он вынужден помнить о бюджете, росте аудитории, бизнес-стратегии и ценообразовании. Зона ответственности предпринимателя не ограничивается рабочим днем. Чтобы справиться с нагрузкой, необходима сильная мотивация.

Каждая неудача наносит большой удар по самооценке

Традиционно неудачи считаются чем-то плохим, но из них можно вынести положительный опыт.

  1. Благодаря неудачам мы знаем, как не надо делать. Если первые 5 попыток провалились, мы не на 5 шагов дальше от цели, а на 5 шагов ближе к ней.
  2. После неудачи мы знаем, как лучше поступить в следующий раз. Так мы получаем опыт, который поможет добиться успеха в будущем.
  3. Неудачи делают нас выносливее. После провала неизбежно придется искать в себе силы подняться. 

Неудачи — это ошибки и уроки, которые мы получили. Не стоит бояться провала.

Не менее важно сохранять уверенность в себе после первой неудачи. Бизнес — это не быстрый успех и обогащение, это долгий путь со взлетами и падениями, каждое из которых наносит удар по самооценке и разочаровывает.

Предприниматель должен научиться принимать поражения, праздновать победы и продолжать путь.

Успех определяется не результатом, а процессом

Чтобы построить бизнес, нужно сконцентрироваться на небольших регулярных достижениях. Для этого нужен ежедневный труд. Успех возникает в процессе достижения цели, даже если в конечном счете она изменится или станет неактуальной.

Ради бизнеса приходится чем-то жертвовать

Для запуска проектов нужны усилия, энергия и время. Владелец бизнеса должен быть готов чем-то пожертвовать. В наших силах лишь решить, чем именно. Если вы работаете полный день, согласны ли вы тратить выходные и вечерние часы в будние дни, а также попрощаться с социальной жизнью? Увольняясь с работы с 8-часовым графиком, готовы ли вы к изменению образа жизни, финансовым рискам и неопределенности?

Если вы хотите заняться бизнесом, задайте себе эти вопросы:

  1. Почему я это делаю?
  2. Насколько серьезны мои намерения?
  3. От чего я могу отказаться, чтобы добиться цели?

Предприниматель понимает, что очень мало знает

Омар Итани рассказывает, что прежде чем стать предпринимателем, он думал, что бизнес — это просто: «Найти проблему, вывести на рынок продукт, который его решит, создать бренд, запустить рекламу, и начнутся продажи».

Занимаясь бизнесом, мы понимаем, как мало знаем, и как много еще предстоит узнать. Путь предпринимателя предполагает личный рост.

Об этом в 2005 году сказал Стив Джобс в речи перед выпускниками Стэнфордского университета: «Оставайтесь голодными. Оставайтесь безрассудными». Предприниматель должен жаждать знаний и стремиться к ним.

Если цель выбрана неверно, в бизнесе не преуспеть

По мнению Омара Итани, успешный предприниматель должен обладать тремя качествами: верой в себя, упорством и готовностью идти на жертвы ради цели.

Главное — заниматься своим делом для себя, а не для других, ради денег или из-за моды. Только так предприниматель может сохранять мотивацию.

Источник.

Фото на обложке: marvent / Shutterstock

Как начать малый бизнес дома: 6 советов для успеха

Чтобы начать свой бизнес, вы должны сделать домашнее задание, но с этим руководством оно станет доступным для любого предпринимательского духа. — Getty Images / Lordn

В США 69% новых предпринимателей начнут свой бизнес не дома. Если вы задумывались о том, чтобы открыть небольшой бизнес дома, вот шесть шагов, которые помогут вам начать работу.

Придумайте свою бизнес-идею

Первый шаг к открытию малого бизнеса — придумать выигрышную бизнес-идею.В идеале вы создадите бизнес-предприятие, которое вас интересует и отвечает потребностям рынка.

Отличный способ сделать это — определить проблему, которая вас расстраивает. Есть ли проблема, с которой вы постоянно сталкиваетесь, и хотите, чтобы кто-то ее решил? Это могло быть вашим следующим бизнесом.

Но необязательно изобретать велосипед. Взгляните на уже существующие компании и спросите себя, как можно улучшить то, что они уже делают.Есть ли на рынке какие-либо пробелы, которые вы могли бы заполнить?

Решите, что вы собираетесь продавать

На открытие бизнеса уходит много усилий, но первое, с чего нужно начать, — это выяснить, что вы планируете продавать. Ваш успех в бизнесе зависит от вашей способности продавать товары или услуги своим клиентам.

Придумайте список идей для продуктов или услуг, которые вы можете предложить. Оттуда вы должны рассмотреть следующие вопросы:

  • Есть ли спрос на данный товар или услугу?
  • Какую пользу это принесет моим клиентам?
  • Купил бы я этот продукт или услугу?
  • Что я могу разумно заряжать?
  • Достаточно ли у меня спроса для получения прибыли?

[ Подробнее: Полное руководство по продажам в Интернете]

Напишите бизнес-план

Затем вы напишете бизнес-план.Бизнес-план поможет вам получить ясность в начале работы и очень поможет, если вы решите подать заявку на финансирование малого бизнеса в будущем.

Согласно SBA, большинство бизнес-планов подпадают под категорию традиционного бизнеса или бережливого стартапа. Вы подробно остановитесь на традиционном бизнес-плане. Эти планы могут состоять из нескольких десятков страниц и требуются большинству кредиторов и инвесторов.

Для сравнения: бизнес-план бережливого стартапа фокусируется на общем обзоре бизнеса.Вы обобщите наиболее важные аспекты своего бизнеса, и это займет не более одной страницы. Это будет намного быстрее создать, но если вы будете искать финансирование, инвесторы могут запросить дополнительную информацию.

[Подробнее: Startup 2021: Business Plan Financials]

Это может помочь в партнерстве с более устоявшимися предприятиями, чтобы заявить о себе и быстрее развиваться.

Определитесь с юридической структурой вашего бизнеса

Выбор правильной юридической структуры — важная часть ведения вашего бизнеса. Если вы хотите начать работу быстро и с минимальными хлопотами, то индивидуальное предприятие может быть подходящим для вас.

При такой бизнес-модели у вас нет партнера или исполнительного совета, которым можно было бы отвечать, поэтому вы полностью контролируете все решения.Однако имейте в виду, что между вами и бизнесом нет юридического разделения; вы несете ответственность за любые долги и судебные иски, возникшие у компании.

Напротив, компания с ограниченной ответственностью (LLC) обеспечивает большую гибкость и создает юридическое разделение между вами и бизнесом; Тем не менее, вам нужно заполнить больше документов, и вам нужно будет подать заявление о своей компании в штат.

[Подробнее: Индивидуальное предприятие или ООО: что выбрать?]

Подайте заявку на получение EIN

Ваш идентификационный номер работодателя (EIN) — это федеральный налоговый номер, который идентифицирует ваше предприятие.Если вы когда-либо планируете зарегистрировать свой бизнес в качестве LLC или нанять сотрудников, вам понадобится EIN.

Без EIN вы должны будете использовать свой номер социального страхования для идентификации своей компании, поэтому подача заявления на получение EIN может помочь вам сохранить свой номер социального страхования в безопасности. Вы можете бесплатно подать заявку на веб-сайте IRS и получить свой EIN в течение нескольких минут.

Открыть счет в коммерческом банке


После того, как вы создали свое юридическое лицо, вам следует открыть счет в коммерческом банке.Это важно, потому что это отделяет ваши личные финансы от финансов вашего бизнеса.

Хорошая идея — сотрудничать с местным банком, чтобы установить личные отношения. Многие люди считают, что небольшие банки более полезны и могут быстро отреагировать в случае возникновения проблемы.

Посмотреть страховку

Существует ряд рисков, связанных с ведением собственного бизнеса, включая судебные иски, утечки данных или прерывание бизнеса.Поэтому вам следует начать с того, чтобы убедиться, что у вас есть подходящая страховка.

Хорошее место для начала — изучение Политики владельца бизнеса (ПБ). Этот вид страхования включает три различных типа защиты:

  • Страхование общей ответственности: Это страхование покрывает телесные повреждения, материальный ущерб или телесные повреждения.
  • Страхование коммерческой собственности: Страхование коммерческой собственности защищает оборудование, используемое для ведения вашего бизнеса.
  • Страхование коммерческого дохода: Если по какой-то причине вы не можете вести свой бизнес, страхование коммерческого дохода может помочь оплатить необходимые расходы, например, заработную плату.

Рекомендуется поговорить со страховым агентом для получения рекомендаций, касающихся вашего бизнеса.

Создать домашний офис

Если вы планируете работать из дома, рекомендуется создать специальный домашний офис. Это может быть либо пустая комната в вашем доме, либо просто выделенный уголок в спальне.

Но вы хотите выбрать место, которое обеспечит вам определенную степень конфиденциальности. Кроме того, помните о предыстории, особенно если вам нужно регулярно звонить клиентам.

[Подробнее: Как создать эффективный домашний офис]

Работа с бухгалтером

Налоги сбивают с толку большинство людей, а когда вы ведете малый бизнес, они усложняются. Кроме того, вам нужен совет о том, как структурировать свой бизнес, как настроить платежную ведомость и как отслеживать свои расходы. Вот почему рекомендуется нанять бухгалтера.

Бухгалтер может помочь вам со всем этим и убедиться, что ваш бизнес соответствует самым последним налоговым законам.И в том маловероятном случае, если ваш бизнес будет подвергнут аудиту, бухгалтер проведет вас через этот процесс.

[Подробнее: Когда и почему следует менять бизнес-субъект]

Проверьте юридические требования

Каждый раз, когда вы открываете новый бизнес, рекомендуется ознакомиться с государственными и местными требованиями. В некоторых штатах потребуется бизнес-лицензия или разрешение, и вас могут оштрафовать за несоблюдение этих требований.

В зависимости от типа бизнеса, который вы планируете вести, вам может потребоваться изучить местные законы о зонировании.После того, как вы выбрали бизнес-структуру и выполнили требования штата к регистрации, проверьте, есть ли какие-либо другие законы, которые могут повлиять на ваш бизнес.

Придумайте маркетинговый план

Маркетинг имеет решающее значение для построения успешного бизнеса, но слишком многие владельцы бизнеса идут в него без плана. Это отсутствие планирования часто приводит к тому, что они тратят кучу денег, не видя реальных результатов. Или того хуже — что-то действительно работает, но у них нет возможности воссоздать это.

Вот почему так важно начинать с маркетингового плана. В маркетинговом плане будет указано, как вы планируете рассказать о своем новом бизнесе. Обычно он включает:

  • Обзор ваших маркетинговых целей.

  • Описание вашего целевого рынка и клиента.

  • График выполнения задач.

  • Важные показатели, которые нужно отслеживать в процессе.

Оттуда вы можете изложить свои планы относительно своего веб-сайта, каналов в социальных сетях и брендинга компании.

[Подробнее: Лучшие стратегии интернет-маркетинга]

Проверьте свою бизнес-идею

Теперь пора выйти и проверить свою бизнес-идею, а это значит, что вам нужно сосредоточиться на продажах. В конце концов, успешный бизнес измеряется рентабельностью.

Нет идеального плана для запуска вашего бизнеса, и вы можете столкнуться с множеством ошибок в начале. Это может помочь в партнерстве с более устоявшимися предприятиями, чтобы заявить о себе и быстрее развиваться.

Независимо от стратегии, которую вы реализуете, вы должны быть готовы к ее корректировке по ходу дела. Важно то, что вы создаете решение, которое актуально и удовлетворяет потребности ваших клиентов.

CO— призван вдохновить вас ведущими уважаемыми экспертами. Однако, прежде чем принимать какое-либо деловое решение, вам следует проконсультироваться со специалистом, который может проконсультировать вас с учетом вашей индивидуальной ситуации.

Подпишитесь на нас в Instagram, чтобы узнать больше советов экспертов и историй владельцев бизнеса.

Итоги мероприятия: масштабирование бизнеса

Посмотрите повтор из нашего последнего мероприятия «Дорожная карта для восстановления», где участники дискуссии обсуждают способы расширения вашей клиентской базы на новые рынки и использования технологий для роста.

Опубликовано 26 апреля 2021 г.

Как начать бизнес в Интернете

Мнения, высказанные предпринимателями, участник являются их собственными.

Существует проверенная последовательность шагов, которым вы можете следовать, чтобы гарантировать свой успех, когда вы начинаете малый бизнес в Интернете. Я видел, как тысячи людей открывают и развивают успешный бизнес, выполняя следующие действия:

  1. Найдите потребность и восполните ее.
  2. Напишите копию, что продает.
  3. Спроектируйте и создайте простой в использовании веб-сайт.
  4. Используйте поисковые системы для привлечения трафика на свой сайт.
  5. Создайте себе репутацию эксперта.
  6. Следите за своими клиентами и подписчиками по электронной почте.
  7. Увеличьте свой доход за счет внутренних продаж и дополнительных продаж.

Любой, от новичка до опытного онлайн-предпринимателя, может извлечь выгоду из этого процесса, узнав, как начать бизнес в Интернете.

Связано: 10 онлайн-сервисов выставления счетов для владельцев малого бизнеса

Шаг 1. Начните бизнес, который удовлетворяет ваши потребности.

Большинство новичков совершают ошибку, ища в первую очередь продукт, а во вторую — рынок.

Чтобы повысить свои шансы на успех, начните с рынка. Уловка состоит в том, чтобы найти группу людей, которые ищут решение проблемы, но не находят много результатов. Интернет упрощает такой вид исследования рынка:

  • Посетите онлайн-форумы, чтобы узнать, какие вопросы задают люди и какие проблемы они пытаются решить.
  • Проведите исследование ключевых слов, чтобы найти ключевые слова, которые ищут многие люди, но не имеют большой конкуренции с другими сайтами.
  • Проверьте своих потенциальных конкурентов, посетив их сайты и отметив, что они делают для удовлетворения спроса.Затем вы можете использовать полученные знания и создать продукт для уже существующего рынка — и сделать это лучше, чем у конкурентов.

Связано: 8 отличных приложений для учета рабочего времени для фрилансеров

Шаг 2: Напишите копию, которая продает.

Существует проверенная формула рекламной копии, которая проводит посетителей через процесс продажи с момента их прибытия до момента совершения покупки:

  1. Вызвать интерес убедительным заголовком.
  2. Опишите проблему, которую решает ваш продукт.
  3. Зарекомендуйте себя как решатель этой проблемы.
  4. Добавьте отзывы людей, которые использовали ваш продукт.
  5. Расскажите о продукте и о том, какую пользу он приносит пользователю.
  6. Сделать предложение.
  7. Сделайте сильную гарантию.
  8. Создать срочность.
  9. Спросите о продаже.

На протяжении всей копии вы должны сосредоточиться на том, как ваш продукт или услуга могут решить проблемы людей или сделать их жизнь лучше. Подумайте, как покупатель, и спросите: «Что это для меня?

Связанная книга: Напишите свой бизнес-план от сотрудников Entrepreneur Media, Inc.

Шаг 3. Разработайте и создайте свой веб-сайт.

После того, как у вас есть рынок и продукт, и вы определились с процессом продажи, теперь вы готовы к веб-дизайну для своего малого бизнеса. Помните, что все должно быть просто. У вас меньше пяти секунд, чтобы привлечь чье-то внимание — иначе они исчезнут, и их больше никогда не увидят. Несколько важных советов, о которых следует помнить:

  • Выберите один или два простых шрифта на белом фоне.
  • Сделайте вашу навигацию понятной и простой и одинаковой на каждой странице.
  • Используйте графику, аудио или видео только в том случае, если они улучшают ваше сообщение.
  • Включите предложение по подписке, чтобы вы могли собирать адреса электронной почты.
  • Сделайте покупку простой — не более двух щелчков мышью между потенциальным покупателем и кассой.
  • Ваш веб-сайт — это витрина вашего интернет-магазина, поэтому сделайте его удобным для покупателей.

Связано: 10 лучших инструментов платформы чат-ботов для создания чат-ботов для вашего бизнеса

Шаг 4. Используйте поисковые системы для привлечения целевых покупателей на ваш сайт.

Реклама с оплатой за клик — это самый простой способ привлечь трафик на новый сайт. У него есть два преимущества перед ожиданием, когда трафик придет к вам органически. Во-первых, реклама PPC сразу появляется на страницах поиска, а во-вторых, реклама PPC позволяет тестировать различные ключевые слова, а также заголовки, цены и подходы к продаже. Вы не только получаете немедленный трафик, но и можете использовать PPC-рекламу, чтобы находить наиболее эффективные ключевые слова с наибольшей конверсией. Затем вы можете распределить ключевые слова по всему сайту в своей копии и коде, что поможет вашему ранжированию в обычных результатах поиска.

Связанная книга: Полное руководство по рекламе с оплатой за клик Ричард Стоукс

Шаг 5: Создайте себе репутацию эксперта.

Люди используют Интернет для поиска информации. Предоставьте эту информацию другим сайтам бесплатно, и вы увидите больше трафика и улучшите рейтинг в поисковых системах. Секрет в том, чтобы всегда включать ссылку на свой сайт с каждым лакомым кусочком информации.

  • Раздайте бесплатный экспертный контент. Создавайте статьи, видео или любой другой контент, который люди сочтут полезным.Распространяйте этот контент через онлайн-каталоги статей или на сайтах социальных сетей.
  • Включите ссылки «отправить другу» в ценный контент на своем веб-сайте.
  • Станьте активным экспертом на отраслевых форумах и сайтах социальных сетей, где находится ваш целевой рынок.

По теме: Как создать чат-бота Facebook Messenger бесплатно без программирования

Вы найдете новых читателей. Но что еще лучше, каждый сайт, который публикует ваш контент, будет ссылаться на ваш.Поисковые системы любят ссылки с релевантных сайтов и будут вознаграждать вас в рейтинге.

Связанная книга: No B.S. Маркетинг на основе доверия Дэна С. Кеннеди и Мэтт Загула

Шаг 6. Используйте возможности электронного маркетинга, чтобы превратить посетителей в покупателей.

Создавая список подписки, вы создаете один из самых ценных активов своего онлайн-бизнеса. Ваши клиенты и подписчики разрешили вам отправлять им электронные письма. Это означает:

  • Вы даете им то, о чем они просили.
  • Вы развиваете с ними пожизненные отношения.
  • Ответ измерим на 100 процентов.
  • Электронный маркетинг дешевле и эффективнее, чем печать, телевидение или радио, потому что он очень адресный.

Любой, кто посещает ваш сайт и выбирает ваш список, является очень горячим лидером. И нет лучшего инструмента, чем электронная почта, для отслеживания этих потенциальных клиентов.

Связанное предложение: Получите 60-дневную бесплатную пробную версию электронной маркетинговой платформы Constant Contact.

Шаг 7. Увеличьте свой доход за счет внутренних продаж и дополнительных продаж.

Одна из важнейших стратегий интернет-маркетинга — повысить ценность каждого клиента на протяжении всей жизни. По крайней мере, 36 процентов людей, которые покупали у вас однажды, будут покупать у вас снова, если вы последуете за ними. Завершение первой продажи — безусловно, самая сложная часть, не говоря уже о самой дорогой. Поэтому используйте внутренние продажи и дополнительные продажи, чтобы заставить их покупать снова:

  • Предлагайте продукты, которые дополняют их первоначальную покупку.
  • Разошлите электронные купоны лояльности, которые они могут использовать при следующем посещении.
  • Предлагайте сопутствующие товары на странице благодарности после их покупки.

Вознаграждайте своих клиентов за их лояльность, и они станут еще более лояльными.

Связанная книга: No B.S. Руководство по максимальному количеству рефералов и удержанию клиентов Дэна С. Кеннеди и Шона Бака

Интернет меняется так быстро, что один год в сети равен примерно пяти годам в реальном мире.Но принципы того, как начать и развивать успешный онлайн-бизнес, нисколько не изменились. Если вы только начинаете малый бизнес в Интернете, придерживайтесь этой последовательности. Если вы какое-то время были в сети, сделайте быстрый обзор и посмотрите, есть ли шаг, который вы упускаете из виду или вообще не успели сделать. Вы не ошибетесь с основами.

Как начать бизнес: пошаговое руководство

Поговорите с любым предпринимателем или владельцем малого бизнеса, и вы быстро поймете, что открытие бизнеса требует много работы.Идея не превращается в бизнес без усилий.

Некоторые начинающие предприниматели понимают, какие усилия необходимы для создания бизнеса, но они могут быть не знакомы со многими шагами, необходимыми для запуска предприятия. Если вы готовы приложить усилия, чтобы построить бизнес, вам нужно знать, какие шаги необходимо предпринять для достижения своих целей.

Такие задачи, как наименование компании и создание логотипа, очевидны, но как насчет менее громких и не менее важных шагов? Будь то определение структуры вашего бизнеса или разработка подробной маркетинговой стратегии, рабочая нагрузка может быстро накапливаться.

Как начать бизнес: 12 шагов для начала

Вместо того, чтобы крутить колеса и гадать, с чего начать, выполните следующие 12 шагов, чтобы превратить свой бизнес из лампочки над головой в реальный объект.

1. Задайте себе эти вопросы перед тем, как начать (для максимального успеха в бизнесе)

Итак, какие вопросы вы должны задать себе о том, как начать бизнес? Причина — первая и самая важная.

Почему вы хотите открыть свой бизнес?

Вы единственный, кто может ответить на этот вопрос, но если у вас есть четкий ответ и вы хотите пойти на это, непременно сделайте это.В ведении бизнеса есть много преимуществ, если вы готовы усердно трудиться.

Остальные вопросы не менее важны, потому что вместе они помогут вам принять более обоснованное решение. Это не в каком-то определенном порядке.

Готовы ли вы стать владельцем бизнеса?

Многое уходит на ведение бизнеса, особенно на начальном этапе запуска. Узнайте, что это влечет за собой, и посмотрите, готовы ли вы принять это на себя. Если это кажется сложным, не расстраивайтесь.В конце концов, это делают другие люди.

Каковы ваши знания и навыки?

Многие владельцы малого бизнеса начинают с определенных навыков или опыта. Если это ваш случай, узнайте о своих навыках по всем направлениям и определите, как вы можете улучшить или дополнить их. Это может быть так же просто, как нанять другого человека или узнать о нем.

Вы увлечены своей бизнес-идеей?

Слушайте успешных предпринимателей, и единственное, что они говорят вам, — следовать своей страсти.Увлечение своим делом увлечет вас за пределы долгих часов, медленного сезона и икоты по пути.

Сколько вы готовы потратить и сколько вам нужно?

Независимо от того, есть ли у вас личный военный сундук, ставьте четкие цели, когда речь идет о сумме, которую вы готовы инвестировать в себя. В конце концов, не все предприятия добиваются успеха, а это означает, что сумма, которую вы готовы инвестировать, может быть потеряна.

Если вам нужно больше денег, чем вы можете себе представить, ищите альтернативные источники финансирования.Помимо кредитов, вы можете искать партнеров и даже членов семьи.

Как вы планируете жить?

Ваш бизнес может стать очень успешным, но для этого потребуется время. А пока как вы планируете жить? Какого образа жизни вы ожидаете на стадии роста?

Вы всегда можете задать себе больше вопросов. И когда вы наконец ответите на них, спросите последнего о своей компании. «Кто ты и чем занимаешься?»

Вы слишком стары, чтобы начать свой бизнес?

Опыт, который вы приносите с возрастом, всегда является плюсом, когда дело доходит до открытия собственного дела.Но вопрос в том, насколько это будет облагаться налогом? Роль, которую вы планируете играть как владелец бизнеса, и отрасль, в которую вы планируете работать, определят, будет ли ваш возраст вообще актуален.

2. Создайте фонд для открытия бизнеса

Чтобы начать свой бизнес, вам необходимо решить свою финансовую проблему. Есть две области, в которых стартовые фонды вступают в игру:

  • Стартовые расходы: Это затраты на простое начало работы вашего бизнеса.
  • Расходы на проживание в течение первых 3–6 месяцев: Убедитесь, что ваши расходы на проживание покрыты.Начиная бизнес, вы не получите много денег в течение первых нескольких месяцев. Так что не забудьте отложить как минимум трехмесячные расходы. Но рекомендуется шесть месяцев.

Вам могут потребоваться расходы на проживание более шести месяцев. Например, если ваша бизнес-модель предполагает длительный цикл продаж, например, продажа консалтинговых услуг крупным корпорациям, вам, вероятно, потребуется отложить дополнительные расходы на жизнь. И вам следует подумать о некоторых других небольших предложениях, которые вы можете продать, которые принесут деньги более быстро.Или подработка, которая оплачивает счета, или работающий супруг, чья зарплата может покрыть расходы на проживание семьи.

Забудьте о том, что вы получите ссуду, ангельское или венчурное финансирование. Зачем начинать бизнес с обезьяной на спине?

Кроме того, нереально прибыльные стартапы не за горами. Венчурный капиталист и инвестор Фред Уилсон считал, что использование капитала для развития стартапов было неудачей. В декабре 2019 года он написал:

«Масштабный эксперимент по использованию капитала в качестве рва для превращения стартапов в устойчивый бизнес уже завершился, и мы можем назвать его по большей части провалом.Uber популяризировал эту стратегию и очень далеко продвинулся с ней, но, сидя здесь в конце 2010-х годов, Uber еще не доказал, что может построить прибыльный бизнес, борется как публичная компания и что для поддержания жизнедеятельности потребуется нечто большее, чем капитал. его дело ».

Смысл в том, чтобы подсчитать, что нужно, чтобы достичь прибыльности в разумные сроки, без дополнительных денег.

Подавляющее большинство малых предприятий открываются, используя квитанции клиентов для финансирования бизнеса.И обычно это происходит после того, как владелец вложит в стартап долю из сбережений или внесет свой вклад в семейный бизнес.

Подсчитайте свои стартовые затраты. И после того, как вы определите, сколько вам нужно, начните искать возможности финансирования.

Финансирование вашего предприятия сопряжено с множеством проблем. И финансирование будет во многом зависеть от вашей бизнес-модели и отрасли, потому что одни отрасли более популярны, чем другие.

Когда дело доходит до возможностей финансирования, у вас есть много вариантов.Но есть инвесторы, которые специализируются на определенных отраслях. Итак, не забудьте найти того, кого вы спрашиваете, прежде чем подавать заявку на получение ссуды или идти продвигать свою идею. Некоторые из возможностей финансирования включают в себя венчурных инвесторов, краудфандинг, ссуду для малого бизнеса, инвестиционные программы Lender Match или Small Business Administration.

3. Выберите хорошую идею

Какой бизнес вы начнете?

Вам нужна хорошая идея, если вы еще не знаете, с чего начать.Часто самые простые идеи для малого бизнеса оказываются наиболее успешными. Не думайте, что это должно изменить мир. На самом деле подавляющее большинство малых предприятий не являются революционными концепциями. Их даже можно назвать обычными — такие, какие вы видите на Мейн-стрит.

Начните с размышлений о проблеме, которую нужно решить, или о том, что нужно или нужно клиентам. Помните, цель бизнеса — решить проблему для клиентов. Даже развлекательный бизнес удовлетворяет желание клиента получить удовольствие или развлечься.

Сосредоточьтесь на том, кто в чем нуждается. Давайте рассмотрим четыре примера потребностей и возможных бизнес-решений:

  • Потребность Люди хотят быстро забрать напитки по дороге на работу или по дороге в другое место. Решение: Предприниматель открывает уличное кафе.
  • Потребность: Домовладельцы хотят, чтобы их дома были более функциональными и красивыми по разумной цене, но им не хватает времени или навыков для самостоятельных проектов.
    Решение: Небольшая строительная компания, специализирующаяся на проектах реконструкции домов стоимостью менее 10 000 долларов США.
  • Потребность: Корпорации хотят радовать своих клиентов, но их ставят в тупик плохие отзывы.
    Решение: Специалист службы поддержки клиентов становится консультантом и проводит обучение по улучшению обслуживания.
  • Потребность: Малым предприятиям требуется быстрое решение для управления своими финансовыми книгами, но им не хватает знаний бухгалтерского учета. Решение: Разработчик программного обеспечения создает бухгалтерское программное обеспечение для владельцев, не имеющих бухгалтерских знаний.

Количество проблем клиентов и идей по их решению практически безгранично.

Вдохновение для того, чтобы начать свой бизнес, есть везде. Оглянитесь вокруг и держите глаза и уши открытыми. Задайте себе следующие вопросы, чтобы определить возможные новые продукты:

  • О чем болтают соседи и члены семьи? Они говорят, что им что-то нужно, но не могут этого получить?
  • Есть ли потенциальные клиенты, уже ищущие решение? Вы видите, что люди создают свои собственные версии чего-то, потому что не могут найти именно то, что им нужно?

Или посмотрите на свою ситуацию.Многие изобретения начинаются потому, что у основателя есть потребность, и он не может найти решение на рынке.

  • Какой продукт или услугу вы искали, но не смогли найти?
  • Чем вы занимаетесь сегодня или что-то уже изобрели, что можно продать или продать? Возьмем, к примеру, Марию, которая любит садиться. Но в садовых центрах ей не удавалось найти старомодные «кустарные растения», которые она любила. Поэтому она начала делить существующие растения, сажать их в горшках и дарить друзьям в качестве подарков.В конце концов, она начала свой собственный нишевый бизнес, продавая то, чего не продавали в крупных магазинах.

Для начинающих владельцев бизнеса проще всего начать бизнес с продажи услуг, а не с разработки продукта или открытия розничной торговли. Они начинают с стрижки травы, предоставления услуг разнорабочих, разработки веб-сайтов или в качестве писателей-фрилансеров.

Если вы совершенно сбиты с толку и вам нужно вдохновение, взгляните на эти идеи:

Если вы что-то изобрели или имеете патенты, вы — впереди всех.Найдите инвесторов, чтобы вывести вашу интеллектуальную собственность на рынок и начать свой бизнес.

4. Разработка простого бизнес-плана

Процесс написания бизнес-плана заставляет вас задуматься о том, является ли ваш бизнес жизнеспособным и что потребуется для его успеха. Благодаря конкретному описанию потребностей и целей вашего бизнеса, ваш бизнес-план будет информировать не только потенциальных инвесторов и кредиторов, но и вас.

Помимо дорожной карты, бизнес-план удваивает ваши шансы на успех, когда вы начинаете бизнес.Согласно отчету Исона Динга и Тима Херси, «Написание бизнес-плана коррелирует с увеличением успеха в каждой из бизнес-целей, включенных в исследование».

Получение ссуды, инвестиционный капитал, крупная покупка, набор нового члена команды, более стратегическое мышление и рост компании — все стало проще. Имея это в виду, даже если вы разработаете простой бизнес-план, вы получите выгоду, когда начнете свой бизнес.

В рамках разработки бизнес-плана вы можете проверить концепцию бизнеса, которую вы придумали, путем исследования рынка.Проверьте окрестности. Есть ли рынок для того, что вы предложите?

В то же время вы узнаете, как устанавливать цены на свои продукты или услуги и позиционировать их на рынке.

SBA утверждает, что хороший бизнес-план проведет вас через каждый этап открытия бизнеса и управления им. Кроме того, это способ продумать ключевые элементы вашего бизнеса. Имея план в руках, у вас будет дорожная карта для структурирования, ведения и развития вашего нового бизнеса.

Бизнес-план

SBA рекомендует для бизнес-плана следующее:

  • Краткое содержание
  • Описание компании
  • Анализ рынка
  • Организация и управление
  • Линия услуг или продуктов
  • Маркетинг и продажи
  • Запрос на финансирование
  • Финансовые прогнозы
  • Приложение

Несмотря на то, что существует всего девять тем, вам не обязательно использовать их все, и вы можете расширять каждую из них, чтобы удовлетворить конкретные потребности вашего бизнеса.

Независимо от того, сколько из них вы выберете, прежде чем вы начнете, вам придется исследовать, исследовать, исследовать. Чем больше у вас информации, тем лучше будет ваш план; даже если это план малого бизнеса. Как только вы получите полное представление о своей компании, продукте, конкуренции и рынке, вы можете написать и рассказать об этом кому угодно.

Имея под рукой всю эту информацию, кратко расскажите читателю, что такое ваша компания и почему она будет успешной. Включите заявление о вашей миссии, свой продукт или услугу, а также основную информацию о руководящей команде, сотрудниках и местонахождении вашей компании.

Если вы планируете запросить финансирование для открытия бизнеса, вы также должны включить финансовую информацию и планы роста высокого уровня.

Планирование стратегии выхода при первом запуске бизнеса — это один из способов сохранить честность в достижении своей цели. Хотя у каждого предпринимателя будут свои конечные цели, когда они начнут свое дело, при создании стратегии выхода учитывайте следующее.

Как долго вы планируете работать или быть частью бизнеса наряду с финансовыми целями? Помимо этого, вы также должны спланировать ликвидацию, выплату компенсации инвесторам или кредиторам и заботу о своих сотрудниках.Цель состоит в том, чтобы быть готовым к тому, когда придет время, постоянно корректируя свою стратегию выхода в зависимости от роста вашего бизнеса.

5. Разместите свои предложения

Будь то продукт или услуга, когда вы начинаете бизнес, вы хотите, чтобы ваши предложения были представлены наилучшим образом. И если вы начнете предлагать то, что у вас получается лучше всего, будет намного проще обеспечивать стабильную работу по мере вашего роста.

Предлагая то, что вы делаете лучше всего, вы можете составить прочное маркетинговое сообщение, определить целевой рынок и сделать свой бренд лидером в этой области.

Однако это не означает, что вы должны быть экспертом в какой-либо области. Если у вас нет опыта, вы можете нанять консультантов, чтобы найти нужные продукты, поставщиков, поставщиков и поставщиков услуг.

Когда вы это сделаете, подумайте о том, что вы будете предлагать своим клиентам. Вы должны четко понимать, что вы предлагаете и во что это вам будет стоить.

Ширина, глубина, длина и согласованность ассортимента продуктов, которые предлагает ваш бизнес, будут определять ваши общие предложения.

  • Ширина — это общее количество продуктовых линеек, которые ваша компания будет предлагать для продажи.
  • Глубина — Количество предлагаемых версий каждого продукта в линейке
  • Длина — Это общее количество продуктов в линейке продуктов вашей компании.
  • Согласованность — Тесная взаимосвязь между различными производственными линиями.

Анализ жизнеспособности

Выбирая предложение, обязательно проанализируйте его жизнеспособность.Практично ли его продавать? Посмотрите на проблемы, такие как службы поддержки. Он хрупкий (легко ломается)? У товара есть срок службы (портится)?

Аналогичным образом примите во внимание времена года. Будь то еда, одежда или украшения, посмотрите, как зима и / или лето и остальная часть года будут играть роль.

Помимо товаров и услуг, которые вы продаете, вы также должны предлагать нематериальные активы, которые оценят ваши клиенты:

  • Отличное обслуживание клиентов — Запоминающееся обслуживание клиентов является одним из важнейших отличительных признаков для бизнеса.
  • Гарантия — Это особенно важно, когда вы только начинаете бизнес. Быстрый способ узнать вас — это гарантировать вашу работу.
  • Образцы — Возможно, вы не всегда сможете предложить образцы, но если можете, то сделайте это во что бы то ни стало. Это покажет вашу уверенность в своем продукте.
  • Бесплатная доставка / возврат — Поскольку электронная коммерция теперь является частью большинства предприятий, попробуйте предложить бесплатную или недорогую доставку / возврат.

Будьте честны в отношении своего предложения

Если вы производите или покупаете товары, которые продаете, если они имеют недостаток в конкретном варианте использования, сообщите об этом покупателю.Дайте им понять, что, возможно, им это не подходит.

Этого простого действия будет достаточно, чтобы они запомнили вас, когда им понадобится что-то, что у вас будет в будущем.

6. Закрепите название компании

Проверьте имя на наличие в базе данных государственного секретаря для вашего штата. Обязательно посетите федеральный сайт товарных знаков. Выполните простой поиск в Google, чтобы узнать, используется ли предлагаемое вами название компании. И найдите соответствующее доменное имя. Если доменное имя будет занято, будет намного сложнее брендировать и продвигать свой бизнес.

На этом этапе рекомендуется также проверить и зарезервировать ключевые профили в социальных сетях. Даже если вы не готовы начать продвижение в социальных сетях, по крайней мере, у вас есть имя.

Подумайте о любом крупном бренде, и вы знаете, что он делает. Именно поэтому они неуклонно защищают свое имя. И когда вы придумываете название своего бизнеса, вы должны делать то же самое.

Выберите имя

Существует множество различных факторов, влияющих на выбор отличного названия компании.Выбор за вами — от того, чем вы занимаетесь, до чего-то совершенно необычного. Однако вы должны принять во внимание некоторые вещи.

Постарайтесь выделиться среди конкурентов, сделав себя самобытным и запоминающимся. Если название может предлагать товары и услуги, которые вы предоставляете, это плюс.

Следующее, что нужно сделать, чтобы это не было слишком сложным для написания. Это особенно важно сегодня, потому что вы не хотите, чтобы клиенты запутались, когда попытаются найти ваше имя в Интернете.

И последнее, но не менее важное: проверьте имя и посмотрите, как люди на него реагируют. От того, как это написано до того, как это звучит, все эти факторы играют большую роль в том, как клиенты реагируют на бренд.

Проверить наличие

Зная имя, вы можете начать предварительный поиск в Google, в базе данных государственного секретаря вашего штата и на сайте Управления США по патентам и товарным знакам (USPTO). Бесконфликтный бесплатный поиск по товарным знакам позволит вам узнать, доступно ли это имя во всех 50 штатах.

Если вы не можете найти имя, вы можете пойти в офис местного окружного служащего и подать «Ведение бизнеса как» (DBA) или «Вымышленное название компании» (FBN). DBA и FBN защищают от кражи имен и позволяют людям узнать, кто на самом деле владеет бизнесом.

В зависимости от правил округа вам, возможно, придется публиковать объявления DBA и FBN в местном секретном разделе газеты.

Если вы используете собственное юридическое имя (John Doe) для своей компании, вам не нужно регистрировать название компании.

В дополнение к фактическому названию компании обязательно проверьте доменное имя. Если есть в наличии, купите сразу. Сюда входят другие расширения веб-адресов, помимо «.com», такие как «.co», «.net», «.biz», «.info» и другие.

Это также относится к любым дескрипторам социальных сетей. Даже если вы не готовы начать продвижение в социальных сетях, по крайней мере, укажите имя.

Зарегистрируйте название своей компании в качестве товарного знака

Когда вы впервые начинаете бизнес, неизвестно, насколько ваш бизнес будет расти.Но даже если это не так, регистрация названия вашей компании в качестве товарного знака защитит его от любых недоразумений в будущем.

Подача заявки на охрану товарных знаков на уровне штата и на федеральном уровне значительно упрощает защиту вашего имени от любых потенциальных нарушителей. Поскольку электронная коммерция может превратить даже самый маленький бизнес в глобальное предприятие, товарный знак предлагает защиту.

После того, как вы подадите заявку на регистрацию товарного знака и она будет принята, добавьте уведомление «TM» (товарный знак) в свои деловые сообщения.Когда название вашей компании появляется в печати или на веб-сайте, добавьте «TM» в виде надстрочного текста. После того, как ваша заявка на регистрацию товарного знака будет одобрена, измените знак «TM» на заглавную R в кружке.

Продолжайте защищать свое имя

Кража интеллектуальной собственности и нарушение авторских прав — огромные глобальные проблемы. После того, как вы прошли процесс защиты своего бренда, вы должны сохранять бдительность.

Следите за датами истечения всех регистраций. Если вы не продлите их, другой предприниматель может использовать ваше фирменное наименование.

7. Выберите бизнес-структуру

Какая бизнес-структура вам подходит? Выбранная вами структура будет иметь большое значение для налогов, финансирования, компенсации и страхования. Не говоря уже о рисках и ответственности ваших личных активов. Поэтому выбор правильной структуры критически важен до того, как вы начнете бизнес.

Еще один момент, который следует помнить при выборе структуры, — это различия от штата к штату. Обязательно узнайте, как различные структуры применяются в вашем штате, чтобы защитить себя от юридических и налоговых обязательств.

Исходя из вашего начинающего бизнеса, вам необходимо выяснить:

  • Ваши финансовые потребности и возможности.
  • Как вы хотите платить налоги.
  • Вид защиты ответственности, которая вам нужна.
  • С какими административными сложностями вы справитесь?

ИП

Это простейшая бизнес-структура. Прибыль и долги индивидуальной компании являются ответственностью одного человека. Таким образом, владелец несет личную ответственность по любым долгам.

Это означает, что кредиторы могут обратиться за вашей личной собственностью и сбережениями, и вы несете личную ответственность за любые судебные иски, возбужденные против бизнеса.

Индивидуальное предприятие легко создать, низкую стоимость и легкий выход. Когда дело доходит до налогов, все, что вам нужно сделать, это отслеживать все доходы и расходы бизнеса. Во время уплаты налогов просто укажите это в Приложении C к своей личной налоговой декларации.

DBA

Регистрация «Doing Business As» (DBA) или «фиктивное фирменное наименование» (FBN) технически не является юридической структурой.Это позволяет вам вести бизнес под другим именем, кроме вашего собственного.

DBA или FBN отличается от вашего имени как владельца бизнеса или юридического зарегистрированного имени вашего бизнеса. Администратор базы данных для FBN — это публичная запись, показывающая людей, стоящих за бизнесом.

Хотя администраторы баз данных более распространены среди индивидуальных предпринимателей, LLC, корпорации и партнерства могут подать заявку на получение DBA.

В штатах действуют разные требования к администраторам баз данных, поэтому убедитесь, что вы соблюдаете их.

Общество с Ограниченной Ответственностью (ООО)

ООО — это кросс-структура, сочетающая в себе лучшие черты партнерства и S Corps.Он обеспечивает владельцев, называемых членами, защитой ответственности корпораций, позволяя при этом доходам и убыткам переходить к владельцам в качестве дохода в их личных налоговых декларациях.

Один или несколько участников могут быть частью LLC, и прибыль и убытки не должны распределяться между участниками поровну. LLC с одним участником может облагаться налогом как корпорация или физическое лицо, используя форму Приложения C. С другой стороны, ООО с несколькими участниками облагается налогом как партнерство с формой K-1.

Корпорация

Корпорация — это юридическое лицо, отделенное от своих владельцев и обладающее собственными законными правами. Корпорация может подавать в суд, предъявлять иск, владеть и продавать собственность, а также продавать права собственности в форме акций. Он не зависит от владельцев.

Существует несколько типов корпораций:

  • Корпорации C — Принадлежащие акционерам, они допускают неограниченное количество инвесторов и облагаются налогом как отдельные юридические лица.
  • S corporations — Предназначены для малого бизнеса, чтобы избежать двойного налогообложения.Он не подает собственные налоги, а прибыль проходит через декларацию акционеров по подоходному налогу с населения.
  • Корпорация S имеет правила найма и налогообложения прибыли, а также строгие законы о собственности.
  • Корпорации B — коммерческие организации, построенные таким образом, чтобы оказывать положительное влияние на общество. Их также называют благотворительными корпорациями.
  • Закрытые корпорации — Это не публичные компании, и они пользуются защитой с ограниченной ответственностью.По сравнению с публичными компаниями, они обладают большей гибкостью.
  • Открытые корпорации — торгуются на открытом рынке, позволяя любому инвестировать в них.
  • Некоммерческие корпорации — созданы для служения обществу, и у них есть освобождение от налогов, чтобы помочь в достижении этой цели.
  • Партнерство

Партнерство — это некорпоративный бизнес, принадлежащий нескольким людям или другим компаниям. Прибыль в товариществах распределяется между владельцами, и это отражается в их налоговых декларациях.

Некоторые из различных типов товариществ — это полное товарищество, товарищество с ограниченной ответственностью, товарищество с ограниченной ответственностью (LLP) и товарищество с ограниченной ответственностью (LLLP).

Если ваш бизнес выходит за рамки индивидуального предпринимательства, убедитесь, что вы полностью осведомлены о своих обязательствах. Найдите квалифицированных экспертов, которые помогут вам начать успешный бизнес.

Хотите узнать больше? Пройдите нашу викторину по структуре бизнеса, чтобы узнать, какая организация бизнеса вам подходит.

8. Получите юридический статус!

Юридические требования к ведению бизнеса могут показаться немного сложными, но при правильном планировании и правильном юридическом руководстве они не обязательны. Устранив все юридические вопросы перед открытием, вы не будете наложены ограничения на ваши бизнес-операции.

Когда дело доходит до открытия бизнеса, вам необходимо решить ряд юридических вопросов. Отрасль и штат, в котором вы находитесь, будут определять юридические последствия вашего бизнеса.Итак, свяжитесь с соответствующими органами, чтобы узнать, что они из себя представляют.

Финансовые правила, налоговые обязательства и трудовое законодательство — вот некоторые из требований, которые вам необходимо выполнить.

Требования для малого бизнеса

1. Первое, что вам нужно решить, это бизнес-структура вашего бизнеса. Определив структуру, вы сможете решить проблемы этой бизнес-модели. Независимо от того, выбираете ли вы индивидуальное предпринимательство или создаете ООО, у них есть свои преимущества и недостатки.

2. Выберите название для своей компании и убедитесь, что вы можете использовать его на законных основаниях.

3. Зарегистрируйте вымышленное название компании или администратора базы данных и подайте заявку на защиту товарного знака.

4. Если у вас есть партнеры (даже если они являются членами семьи), составьте подробное соглашение в письменной форме и попросите все заинтересованные стороны подписать его. Есть вероятность того, что что-то пойдет не так, но деловое соглашение позволяет всем знать, на каком этапе они находятся.

5. Обратитесь к секретарю штата на предмет требований, характерных для вашего штата, а также о соответствии нормативным требованиям.Сюда входят местные, государственные и федеральные постановления.

6. Узнайте, какие бизнес-лицензии и разрешения необходимы для вашего типа бизнеса. Лицензия на деятельность, разрешения департамента здравоохранения, профессиональные или профессиональные лицензии, разрешения на зонирование и землепользование, а также лицензии на налог с продаж — вот лишь некоторые из требований.

Есть также отрасли, для которых требуются дополнительные лицензии и разрешения от местных властей, властей штата или федерального правительства. Это могут быть лицензии на продажу спиртных напитков и огнестрельное оружие, разрешения пожарной службы, экологические лицензии и разрешения, лицензии продавца и т. Д.Эти разрешения и лицензии являются обязательными, поэтому убедитесь, что вы прошли сертификацию, прежде чем открывать свои двери.

7. Получите федеральный налоговый идентификационный номер, также называемый идентификационным номером работодателя (EIN). Это номер, который IRS использует для транзакций вашего бизнеса.

8. Откройте коммерческий банковский счет и начните создавать свой бизнес-кредит. Если вы покажете, что на вашем счету достаточный денежный поток, способный взять бизнес-ссуду, ваш бизнес-кредит будет расти.

Имея корпоративный банковский счет, вы можете упростить налоговую подготовку и бухгалтерский учет, упростить регистрацию и разделить деловые и личные расходы.В конце концов, банковский счет для бизнеса делает ваш бизнес более профессиональным. Благодаря этому инвесторы, клиенты, поставщики и партнеры будут более непринужденно вести с вами дела.

9. Правильно классифицируйте своих работников, потому что налоговые обязательства совершенно разные. Это особенно важно в сегодняшней гиг-экономике, где независимые подрядчики составляют все больший процент рабочей силы.

10. Купите страховку компенсации работнику. Законы штата различаются, поэтому обязательно проверьте, что требует ваш штат.

Еще один момент, о котором стоит упомянуть, — это вычеты, которые IRS предлагает, если вы работаете из дома. Существуют налоговые вычеты для домашнего офиса, например, 5 долларов за квадратный фут вашего дома, если рабочее пространство составляет 300 квадратных футов или меньше. И вы можете потребовать вычет, независимо от того, являетесь ли вы домовладельцем или съемщиком. Варианты Standard и Simplified предлагают разные методы удержания.

Консультации профессионалов

В наши дни вы можете узнать практически все, что нужно знать о ваших юридических требованиях для открытия бизнеса в Интернете.А о некоторых из этих вещей вы можете позаботиться самостоятельно. Однако могут возникнуть вопросы, на которые может ответить только эксперт.

Вот почему рекомендуется проконсультироваться с профессионалом. Юрист и бухгалтер могут убедиться, что ваши юридические и финансовые обязательства соблюдены, прежде чем открывать бизнес.

Неоценимо наличие грамотного юриста и бухгалтера.

9. Настройка местоположения — виртуальное или личное

Теперь офисное местоположение можно создать в цифровом или физическом мире.И хотя вам не обязательно иметь физическое местоположение, если вы начинаете с цифрового присутствия, наличие цифрового присутствия чрезвычайно важно, если вы начинаете бизнес с обычного (личного) местоположения.

Когда дело доходит до физического местоположения, от вашего решения зависит многое. Это потому, что местоположение даст вашему бизнесу наилучшие шансы на успех, когда вы только начнете.

Не торопитесь и тщательно исследуйте местность. Это включает посещение объекта в разные дни и часы, чтобы проверить пешеходное движение и движение транспортных средств, парковку, освещение, доступ для доставки, доступ для инвалидов, соседние предприятия и другие требования, которые могут потребоваться вашему бизнесу.

Расположение кирпича и раствора

Все начинается с принятия решения о том, хотите ли вы арендовать или купить свою коммерческую недвижимость. Решение, которое вы принимаете, имеет налоговые последствия, поэтому проконсультируйтесь со своими юридическими и финансовыми консультантами, чтобы принять оптимальное решение.

Если вы планируете лизинг, внимательно изучите договор и убедитесь, что вы его полностью понимаете, прежде чем подписывать договор. В договорах аренды много пунктов. Если у вас нет опыта, обратитесь за юридической консультацией, прежде чем подписывать.Вы можете избежать дорогостоящих ошибок, которые могут стоить вам и вашему бизнесу.

Выберите подходящее место

Выбранное вами место должно отвечать некоторым, большинству или даже всем потребностям вашего бизнеса.

  • Доступна ли цена?
  • Известно ли это место продуктами и услугами, которые вы предлагаете, и дополняет ли он ваш бизнес?
  • Является ли район деловым центром, который город продвигает с возможностями будущего роста?
  • Планируется ли какое-либо развитие в этом районе или регионе в будущем?
  • Есть ли поблизости поставщики и дистрибьюторы для вашей отрасли?
  • У этого места хорошая репутация?
  • Это безопасно? Какой уровень преступности?
  • Какова база навыков в этом районе?

Подумайте об инфраструктуре

Инфраструктура помещения так же важна для вашего бизнеса, как и местоположение.Коммуникации, электричество, кондиционер, водопровод, парковка и модульность помещения будут определять повседневную работу вашего бизнеса.

Если ваш бизнес потребляет много электроэнергии, узнайте у арендодателя о нагрузках, которые могут выдержать цепи. Бизнесу, имеющему чувствительное оборудование (серверы) и скоропортящиеся предметы (лекарства и продукты питания), потребуются генераторы в случае отключения электроэнергии.

Спросите, сколько часов электроэнергии / кондиционирования воздуха включено в аренду в случае отключения электроэнергии.Если вам нужно больше часов, договоритесь о большем времени.

Исследование зонирования

Законы о зонировании города, в котором вы планируете открыть свой бизнес, определят, сможете ли вы открыться в определенном месте.

Допустимо ли делать то, что вы планируете делать с юридической точки зрения? Если совет по зонированию не дает вам разрешения, вам придется найти другое место.

Существует множество правил, поэтому обязательно знайте, что вы должны соблюдать. Например, недостатка места на парковке может быть достаточно, чтобы вам было отказано в разрешении советом по городскому планированию и зонированию.

Когда у вас есть место и оно одобрено для вашего бизнеса, пора собрать необходимую мебель, оборудование, освещение, вывески и многое другое. Вы можете сдавать в аренду, сдавать в аренду для покупки или сразу покупать оборудование.

Кстати, они не обязательно должны быть новыми. На торговой площадке доступно множество используемых опций.

Рассмотрим виртуальное местоположение

Хотя создать виртуальное местоположение намного проще, существует гораздо больше вариантов, когда дело доходит до выбора платформ.

После того, как вы создадите свой веб-сайт и каналы в социальных сетях, вы можете изучить другие аванпосты для вашего присутствия в Интернете.

Вы можете работать только со своего веб-сайта или с торговой площадки, такой как Amazon, Etsy, Upwork, Fiverr или многих других. У каждой компании есть свои правила, поэтому узнайте, что они собой представляют, и прочтите мелкий шрифт, прежде чем соглашаться с условиями.

10. Планируйте свой маркетинг

Объем данных, доступных в сегодняшней цифровой экосистеме, упрощает разработку сильной маркетинговой стратегии.Однако проблемы остаются. Например, на этапе маркетингового планирования у вас будет доступ к большому количеству информации. Это легкая часть. Сложнее всего использовать эту информацию для создания маркетингового плана для взаимодействия с вашими клиентами, конкуренции с вашими соперниками и в то же время для развития вашего бизнеса.

Первоначально, когда вы начинаете бизнес, маркетинг будет включать брендинг. Это включает в себя логотип, цвета, упаковку, вывески магазинов и даже визитные карточки — хотя цифровая визитная карточка становится все более стандартом.Хотя они будут продолжать играть роль, как только вы определитесь с ними, они останутся неизменными в течение некоторого времени.

Выбирая логотип, шрифты и цвета вашего бренда, найдите время, чтобы определить, как они отражают ваш бренд. Психология цвета играет важную роль в брендах. Будь то ваша постоянная упаковка или реклама, выбирайте их с умом.

Не забывайте, ребрендинг — это часть хорошей маркетинговой стратегии. Следите за цветами, шрифтами, логотипами и другими мультимедийными материалами, которые сработали для вас, потому что все они являются частью обучения тому, как заставить бизнес работать.

Помимо брендинга вашего бизнеса, маркетинговая стратегия теперь переходит на этап исследования и рекламы. Исследование будет охватывать широкий спектр информации, но оно является ключом к полной оптимизации ваших маркетинговых усилий. И опять же, для этого потребуется задать несколько хороших вопросов и получить честные ответы.

Вам нужно будет задать вопросы о вашей рыночной ситуации, касающейся ваших продуктов или услуг, ценности вашего размера рынка, географической области, которую вы обслуживаете, аудитории (например, демографических данных, уровней доходов, населения и т. Д.)) и конкуренты на вашем рынке.

Ответы на эти вопросы, в свою очередь, приведут вас к созданию маркетингового плана, способного решить эти самые вопросы для более целевого охвата.

В современном цифровом мире ваши маркетинговые усилия будут включать веб-сайты, социальные сети, блоги, видеоблоги, SEO, PPC, а также дополнительные инструменты и решения. Эти технологии помогают конкурировать начинающему бизнесу с ограниченными ресурсами.

Вы также можете использовать электронную почту, электронные книги, тематические исследования, отзывы, официальные документы, инфографику и информационные бюллетени для продвижения продукта или услуги, предоставляемых вашим бизнесом или брендом.

Не знаете с чего начать? Попробуйте наш одностраничный маркетинговый план.

11. Обеспечьте операционную готовность

У вас есть отличная концепция, и к настоящему времени вы сделали все, чтобы заложить основу для своей компании. Юридическая структура, физическое местонахождение и нормативные акты были приняты во внимание. Пришло время установить операционную готовность и приступить к управлению компанией.

Деятельность вашего бизнеса — это процесс, в котором вы покупаете, создаете и готовите продукты или услуги, которые собираетесь продавать.Итак, установление операционной готовности означает поиск материалов, найм, приобретение оборудования и продажу готовой продукции. И в зависимости от вашего бизнеса (производитель, продавец или сервисная фирма) ваши потребности будут отличаться.

Главное — установить базовый рабочий процесс для вашей компании. Будь то бизнес, основанный на продуктах или услугах, ему придется заниматься производственным процессом, продажами, выполнением заказов, управлением запасами и выставлением счетов. Эти процессы применяются даже в том случае, если вы покупаете продукт или услугу, которые продаете.

Обратите особое внимание на наличие структуры продаж. В зависимости от типа бизнеса и ваших ресурсов это может означать наем одного или нескольких продавцов или обеспечение того, чтобы у вас было время на продажу.

Производственный процесс

Независимо от того, чем занимается ваш бизнес, он должен производить конечный продукт. Контрольный список бизнес-операций обеспечит достижение ваших производственных целей. Простой производственный процесс учитывает наличие сырья, оборудования и контроль качества продукции.

Вы можете добавить дополнительные шаги, чтобы удовлетворить потребности вашего производства.

Производственные стандарты

Наличие отраслевых стандартов для производства вашей продукции или предоставления услуг гарантирует высокое качество. Высокие стандарты производства могут дать вам конкурентное преимущество. Оптимизированный производственный стандарт также может улучшить производство, эффективность и лучшее использование сырья и запасов.

Выполнение продукта

Как только продукт окажется в руках, создайте процесс, обеспечивающий качество для ваших клиентов.Это включает:

  • Установление процесса приема, обработки и доставки продукта,
  • Назначение лица, ответственного за обработку заказа,
  • Обеспечение надлежащей обработки заказов для правильного клиента,
  • Измерение времени требуется для доставки продукта,
  • Наличие процесса для мониторинга удовлетворенности клиентов.

Управление запасами

Управление запасами — ключ к тому, чтобы производство не остановилось и у вас не закончился конечный продукт.Это требует процедуры инвентаризационного контроля с назначенным лицом для регулярной физической инвентаризации.

В то же время вы должны установить минимальный уровень запасов и процесс мониторинга качества управления запасами.

Процесс выставления счетов и инкассо

После того, как производство и инвентаризация полностью развиты, следующим шагом будет создание процесса выставления счетов и инкассо для обеспечения бесперебойной работы вашего бизнеса.

В сегодняшней цифровой экосистеме вы можете реализовать решения для мониторинга всех вышеперечисленных процессов под одной крышей.Поиск единой платформы поможет вам избежать проблем с совместимостью и легко объединить все ваши операции.

Zoho One — это комплексный набор продуктов, для которого требуется всего одна ежемесячная плата за более чем 40 приложений. Каждое приложение доступно тогда, когда оно вам нужно, но вам не нужно тратить время на развертывание всего и рисковать, что вас отвлекут от запуска бизнеса.

Легко заняться покупками. Все хотят что-то продать стартапам. Однако сейчас не время тратить.На этом этапе установите минимум, необходимый для увеличения продаж и отслеживания расходов. Делайте бизнес. Остальные могут подождать, пока они вам действительно не понадобятся.

Ваша рабочая сила

Подавляющее большинство малых предприятий в Соединенных Штатах и ​​во многих других странах являются предприятиями, состоящими из одного человека. В США индивидуальные предприниматели представляют около 23 миллионов человек и 73% из более чем 30 миллионов малых предприятий в стране. Это означает, что есть большая вероятность, что вы будете действовать в одиночку.

В противном случае поиск подходящих сотрудников имеет решающее значение для ведения и развития вашего бизнеса. Установление строгой практики приема на работу сотрудников с комплексными проверками защитит ваш бизнес.

Ищите сотрудников, ищите людей, которые ищут второй шанс. Они хотят работать и расти. Если стоимость заработной платы является проблемой, используйте фрилансеров и консультантов, чтобы минимизировать расходы на этапе запуска.

12. Начни свой бизнес, продвигай и продавай!

После всей кропотливой работы настало время для важного дня — запуска и торжественного открытия вашего бизнеса.Это кульминация недель, месяцев или даже лет мечтаний и усилий. У вас может быть торжественное открытие с церемонии, день открытых дверей, распродажа или что-то уникально оригинальное, связанное с вашим бизнесом.

Есть несколько способов представить свой бизнес миру, и это во многом будет зависеть от того, будет ли это обычная торговая точка или онлайн. Но перед большим днем ​​вы должны продвигать свой бизнес.

Продвижение

Продвижение вашего бизнеса должно начинаться в тот момент, когда вы начинаете свое путешествие.Сегодня это означает, что ваш веб-сайт и каналы в социальных сетях будут содержать списки «Скоро в продаже» и информацию о прогрессе. Сам процесс открытия вашего бизнеса может быть инструментом продвижения как в видеоблоге, так и на других каналах.

Цель состоит в том, чтобы повысить узнаваемость бренда, привлечь внимание клиентов и наладить отношения на раннем этапе.

Продолжайте обновлять свою аудиторию, чтобы заинтересовать вас своим прогрессом. Создайте кампанию по электронной почте и включите подписку с подсказками «держать меня в курсе».

Когда у вас, наконец, будет дата открытия, обязательно укажите ее на своем сайте с дополнительной контактной информацией.Сюда входят часы работы, местоположение, номер телефона, адрес электронной почты, чат и любые другие контактные данные. Просмотрите информацию на Google Maps, Yelp и других списках, чтобы убедиться, что нет ошибок.

The Launch

Когда вы будете готовы, вы можете устроить мягкое или торжественное открытие. Мягкое открытие — отличная идея для ресторанов, но вы можете сделать это для любого бизнеса.

Мягкое открытие — это мероприятие только по приглашению, предназначенное для создания ажиотажа в сообществе пробным запуском вашей операции.Это хорошее время, чтобы поддержать и сотрудничать с вашей любимой благотворительной организацией или соседними предприятиями, пригласить местную прессу и сгладить любые нюансы перед торжественным открытием.

Размещайте изображения и видео с мягким открытием на своем сайте и в социальных сетях, чтобы привлечь больше внимания своих подписчиков.

К моменту торжественного открытия (обычно через неделю после мягкого открытия) вы готовы вести свой бизнес. Используйте любую рекламную акцию от мягкого открытия, чтобы пригласить местные радиостанции и другие средства массовой информации на торжественное открытие.

Вы можете отпраздновать это развлечением, розыгрышем подарков, специальными предложениями и скидками.

Если вы собираетесь начать свой бизнес в Интернете, вы можете выполнить многие из тех же шагов до самого запуска. Ключ к успеху — оставаться на связи со своей аудиторией через социальные сети и проводить рекламные мероприятия по случаю знаменательного дня.

Продвигайте свой сайт с помощью рекламы в соответствующих каналах социальных сетей, а также на страницах влогеров и влиятельных лиц в вашей нише. Еще один способ привлечь больше людей — предложить бесплатное членство, бесплатную доставку и товары со скидкой.

Поздравляем, вы открыты для бизнеса. А теперь иди и продай кое-что!

Как начать малый бизнес: одинаковые шаги?

Создание малого бизнеса включает в себя многие шаги и процессы, аналогичные запуску других видов бизнеса. Разница заключается в размере, который представляет некоторые преимущества и проблемы для предпринимателей.

Когда дело доходит до самого важного аспекта открытия малого бизнеса, это должно быть финансирование. Это может быть не для всех.Однако для тех, кто ищет финансирование, этот процесс может быть более сложным. Хорошая новость заключается в том, что у SBA есть гранты и ссуды, и другие кредиторы также предоставляют множество вариантов, чтобы дать начинающим предпринимателям возможность, в которой они нуждаются.

Что касается различий, бизнес-структура (администраторы баз данных, LLC, корпорации и партнерства) могут быть разными для малых предприятий. Юридические, налоговые, страховые и трудовые законы и нормативные требования также могут сильно отличаться, если у вас меньше работников, меньше доходов и имущества.

Есть ли способ протестировать бизнес, чтобы увидеть, как он работает?

Перед тем, как начать бизнес, вы всегда можете протестировать его, чтобы увидеть, как оно работает. Этот процесс может быть дешевым или дорогим. Дополнительный бизнес — это экономичная альтернатива, позволяющая правильно оценить жизнеспособность своего бизнеса.

Прежде чем переходить на полный рабочий день, вы должны рассмотреть плюсы и минусы подработки или бизнеса на полную ставку. Это включает в себя все, начиная от бюджета, времени, навыков и многого другого.

Стоит ли мне найти делового партнера?

Правильный деловой партнер может вывести вашу компанию за пределы ваших ожиданий. И наоборот, неправильный может иметь противоположный эффект. Ключевым моментом является определение того, что они приносят, и как они дополняют ваши таланты.

Причины, по которым вам нужен партнер, могут быть разными. Независимо от того, нужен ли вам партнер для финансирования вашего бизнеса или у него есть определенный набор навыков, убедитесь, что вы думаете о том, как выбрать делового партнера, и убедитесь, что вы делаете правильный выбор.

Стоит ли нанимать друзей и семью?

Большинство людей говорят «нет», но есть отличные примеры семейного бизнеса, где все, от бабушек и дедушек до детей, работают вместе. Правило, по которому следует жить, — рассматривать наем членов семьи только в том случае, если они обладают полной квалификацией, особенно когда вы впервые начинаете бизнес.

Принимая решение о найме члена семьи, учтите это. Не подвергайте риску свой малый бизнес, нанимая неквалифицированных сотрудников.

Как установить цену на свои продукты и услуги?

Быстрый ответ — посмотреть на цену вашего конкурента, рассчитать общую стоимость и воспринимаемую ценность.Однако все намного сложнее. Ключевым моментом является полное исследование рынка, который вы собираетесь обслуживать, и обеспечение конкурентоспособной цены при сохранении прибыльности.

Поиск правильной стратегии ценообразования на продукты и услуги — это стресс, поэтому посоветуйтесь, как это делать правильно.

Куда мне обратиться за помощью, где находятся онлайн-ресурсы для открытия нового бизнеса?

Хорошая новость заключается в том, что в Интернете есть кладезь информации, которая поможет вам начать свой бизнес.Обратной стороной является огромный объем, когда речь идет о статистике стартапов.

Посетите наш ресурсный центр для малого бизнеса, где вы найдете исчерпывающий набор ресурсов с информацией для малого бизнеса. Вы найдете категории от получения финансирования до структуры бизнеса, конкурентных исследований, рекламы, соблюдения налоговых требований и многого другого.

Какой бизнес легче всего начать?

Самый простой способ начать бизнес потребует небольшого капитала, но больше времени вы потратите на то, чтобы он заработал.И неудивительно, что большинство из них находятся в цифровой экосистеме. В их число входят:

  • Публикация блога
  • Графический и веб-дизайн
  • Онлайн-курсы и коучинг
  • Бизнес-консалтинг
  • Стать виртуальным помощником

По сути, вы можете взять любой имеющийся у вас набор навыков и перенести его в цифровой формат. начать свой бизнес с большей легкостью. Вы можете использовать этот набор навыков для ведения бизнеса или обучения тому, что вы уже знаете.

Могу ли я начать бизнес с 1000 долларов?

Ответ — да, вы можете начать бизнес с 1000 долларов.

Итак, какой бизнес вы можете начать?

Если вам нужен цифровой бизнес, вы можете начать бизнес виртуального помощника, разрабатывать веб-сайты, создавать блог или видеоблог, заниматься электронной коммерцией, проводить онлайн-курсы и многое другое.

В физическом мире вы можете начать планирование мероприятий, уборку, выполнение поручений или личный повар, чтобы назвать некоторые из ваших вариантов.

Как я могу начать свой бизнес без денег?

Вы можете начать малый бизнес без каких-либо денег, но вы должны внести в уравнение другой капитал.Это означает, что вы должны принести с собой уже имеющиеся у вас навыки и другие ресурсы, чтобы начать свой бизнес без каких-либо денег. А если у вас уже есть компьютер и подключение к Интернету, ваши возможности еще шире.

В физическом мире вы можете начать бизнес по выгулу собак или присмотру за домашними животными без каких-либо денег. А в цифровом мире создание блога, проверка фактов и исследования так же бесплатны, как и есть.

Ознакомьтесь с нашим бесплатным контрольным списком, чтобы узнать больше о том, как начать бизнес без денег.

Что такое бизнес-ангелы?

Эти инвесторы — частные лица с высоким состоянием, обеспечивающие финансирование стартапов. В обмен на инвестиции они получают акции компании. Они отличаются от венчурных капиталистов, потому что инвестируют собственные деньги. И, в отличие от венчурных капиталистов, они входят в бизнес, когда он относительно молод, в то время как венчурные капиталисты выходят на сцену, когда бизнес уже запущен.

Сколько будет стоить ваша бизнес-идея?

Хотите посчитать, сколько будет стоить ваша идея для малого бизнеса? См. Наш калькулятор запуска, чтобы начать работу.

Изображение: Depositphotos


Как начать свой любимый бизнес за 9 шагов

Есть невероятная бизнес-идея и не знаете, с чего начать? Я так рада, что ты здесь!

Создание бизнеса означает, что вы вступаете на путь создания для себя совершенно новой жизни. Я так благодарен, что вы приняли меня в свое путешествие.

Более того, я благодарен вам за то, что вы доверились себе и сказали: «Да!»

Да, вы готовы поделиться с миром тем особенным даром, который есть только у вас.Да, вы готовы оказать влияние, которое должны были оказать. Да, вы готовы создать жизнь, которую любите.

Добавьте это руководство в закладки и возвращайтесь к нему сколько угодно раз.

Здесь лот , и я не хочу, чтобы вы подумали, что вам нужно сдавать его сразу. Начало бизнеса требует времени, сосредоточенности, приверженности и последовательных действий. С помощью этого руководства я буду с вами на каждом этапе пути.

Вы можете это сделать.

Поверьте мне: я помогал творческим предпринимателям, таким как вы, преуспевать в большом и малом бизнесе на протяжении десятилетий.Вы здесь, потому что внутренний голос говорил вам: Начни.

И вы готовы слушать.

В этом руководстве я проведу вас через эти девять шагов, чтобы начать бизнес:
1. Выясните, почему
2. Выберите бизнес-идею
3. Назовите свой бизнес
4. Определите свою бизнес-модель (также известную как как вы будете зарабатывать деньги)
5. Разберитесь с юридическими вопросами
6. Разработайте уникальный бренд
7. Определите свой целевой рынок (ак.a найдите своих клиентов)
8. Составьте маркетинговый план
9. Выделитесь среди конкурентов

Плюс ответы на эти вопросы, которые могут вас сдерживать: Вы готовы начать свой бизнес?
Как добиться мотивации и преодолеть сопротивление?
Можно ли начать бизнес без денег?

Начать бизнес

Прежде чем мы углубимся в подробности, вот небольшое замечание о том, что для начала бизнеса означает , а не :

.
  • Это , а не регистрация ООО.
  • Это , а не покупка домена.
  • Это , а не качка на Shark Tank.
  • Это , а не , создающий идеальный логотип.
  • Это , а не при открытии коммерческого банковского счета.
  • Это , а не , подписывающий договор аренды офисных помещений.
  • Это , а не неделя, посвященная изучению местного налогового законодательства.

Это могут быть шаги, которые вы предпримете на пути к ведению бизнеса, но это не то, что нужно для ведения бизнеса.

Начало бизнеса — это :

  1. Зная, какое влияние вы окажете на мир.
  2. Называя людей, сердце побуждает вас служить.
  3. Предлагая продукт или услугу, которые оказывают положительное влияние на ваших сотрудников.

Помните об этой концепции на каждом шагу, который вы делаете для создания бизнеса и жизни, которые вам нравятся.

Теперь, когда мы разобрались с этим, пора приступить к работе и начать бизнес своей мечты!

1.Выясните, почему

Когда вы начинаете бизнес, вы должны верить в свой продукт или услугу на 10 000%.

Прежде чем делать что-либо еще для своего бизнеса, загляните внутрь. Спросите себя: ПОЧЕМУ вы начинаете этот бизнес?

Лучшие предприятия открывают люди, которые хотят изменить мир к лучшему. Они хотят решить проблему, видят пробел на рынке или просто вдохновлены. Лучшие причины начать свой бизнес исходят из вашего сердца, так что слушайте!

Посмотрите этот выпуск: Самый важный фактор любого нового бизнеса

Проницательность к действию, шаг: Возьмите блокнот и потратьте 5–10 минут на написание ответов на следующие вопросы: Почему вы хотите начать этот бизнес? Что вы хотите изменить в мире? На чью жизнь, по вашему мнению, положительно повлиял ваш бизнес?

2.Выберите бизнес-идею

Если вы похожи на меня, у вас много интересов и навыков — я называю это многострастным предпринимателем. Это прекрасная сила. Задача состоит в том, чтобы превратить всего, в бизнес.

Помните: некоторые из ваших увлечений могут быть просто развлечением.

Чтобы понять, какой бизнес начать, посмотрите на свои цели. Установите финансовую цель для своего бизнеса, чтобы определить, какой бизнес может ее достичь.Тогда начните реально — какой работой вы могли бы заниматься и каким людям вы могли бы служить изо дня в день?

Каким бизнесом вам нужно стать, чтобы достичь этой цели?

Тогда… сделай это! Ясность приходит от вовлеченности, а не от мысли. Вы не узнаете, что на самом деле сработает, пока не попробуете, поэтому действуйте.

Посмотрите этот выпуск: Как найти свою нишу, когда вы хотите делать все необходимое

Insight to action step: Возьмите записную книжку и ответьте на эти вопросы, чтобы помочь вам найти нишу:

  1. Каковы ваши финансовые цели для вашего бизнеса?
  2. Что вам нужно сделать для достижения этих целей с каждой бизнес-идеей, которую вы рассматриваете?
  3. Будьте реальными с собой — когда вы думаете о том, чтобы работать над этим изо дня в день, какие из ваших идей заставляют вас хотеть воткнуть вилку в глаз, а какие зажигают ваше сердце?
  4. Подумайте о людях, которым вы будете служить.С какими людьми вы чувствуете глубокую, сердечную связь? Как ваши увлечения соотносятся с тем, что им нужно?

3. Назовите свой бизнес

Не позволяйте себе зацикливаться на этом шаге! Насколько хорошо вы обслуживаете людей, — это самая важная вещь в вашем бизнесе, поэтому не вдавайтесь в подробности.

Быстрый совет, который поможет вам назвать свой бизнес: если вы планируете начать бизнес на основе вашего опыта — например, письма, обучения или устной речи — придерживайтесь своего имени.Если это бизнес, основанный на продуктах или услугах, который вы можете продать, имя должно относиться к тому, что вы продаете, а не к вашему имени.

Все дело в том, чтобы четко понимать, чего вы хотите и куда вы собираетесь. (Вот почему я заставляю вас делать все эти письменные упражнения.)

Посмотрите этот выпуск: Как назвать свой бизнес: выбрать ли вы свое имя или что-то еще?

Понимание к действию, шаг: Возьмите записную книжку и в два этапа подумайте, как назвать свою компанию:

  1. Составьте список слов, связанных с вашим продуктом или услугой — вам пригодятся тезаурус или словарь OneLook.Подумайте об объектах, чувствах и идеях, которые люди связывают с тем, что вы делаете.
  2. Затем используйте те слова или другие идеи, которые они вызывают, и запишите как минимум 20 потенциальных названий компаний. Заставьте себя дойти до 20, даже если вы начнете глупо — давайте будем реальными, , особенно , если вы начнете глупо! Напрягите свои творческие мускулы, чтобы добиться чего-то, что обращается к вашей душе.

4. Определите свою бизнес-модель

Ваша бизнес-модель описывает, как вы будете зарабатывать деньги.По сути, вы отвечаете на вопрос: что вы продаете? Ваше ПОЧЕМУ может привести вас к триллиону путей, но для начала выберите одну четкую бизнес-модель. Вы всегда можете развиваться или дополнять позже.

Секрет успеха в бизнесе? Прекратите соревноваться! Посмотрите это интервью MarieTV с Рене Моборн, чтобы узнать, как сделать ваших конкурентов нерелевантными и добиться уникального успеха.

Большинство предприятий продают товары или услуги, либо их комбинацию. Вот несколько распространенных типов бизнес-моделей:

  • Служба: Ваш клиент платит вам за выполнение работы или управление подрядчиками, которые выполняют такую ​​работу, как графический дизайн, письмо или обучение.
  • Продукт: Ваш клиент покупает физические или цифровые продукты, например кексы или электронные книги.
  • Комбинация: Вы продаете свой совет или таланты, которые могут включать в себя такие услуги, как коучинг или выступления, и продукты, такие как курсы или альбомы.
  • B2B (бизнес для бизнеса): Ваши клиенты — это другие компании.
  • B2C (от бизнеса к потребителю): Ваши клиенты — это другие люди.
  • SaaS (программное обеспечение как услуга): Ваш продукт — это программное обеспечение, и клиенты платят ежемесячную плату за его использование.
  • Контент: Вы публикуете статьи, электронные письма или видео и зарабатываете деньги на рекламодателях и / или подписчиках.
  • Инфлюенсер: Рекламодатели платят вам за создание брендированного или спонсируемого контента для вашей лояльной аудитории, обычно в социальных сетях или блогах.
  • Лицензирование: Другой бизнес платит за использование вашей идеи, продукта или технологии, а вы не участвуете в доставке продукта или услуги потребителю.

То, как вы будете продавать свои товары или услуги, может помочь вам определить размер, форму и атмосферу вашего бизнеса.Например, вы владелец частного магазина или малого бизнеса? Вы работаете с подрядчиками или сотрудниками? Вам понадобится обычный магазин или удаленная команда?

Возможно, вы захотите составить официальный бизнес-план, но не зацикливайтесь на этом шаге. Вам может понадобиться формальный план, если вы подаете заявку на ссуду или приглашаете инвесторов, но в противном случае вы можете начать бизнес и без него. Если вы предпочитаете четкие цели для стимулирования ваших действий, попробуйте эти шаги от Даниэль ЛаПорт, чтобы ставить цели с душой, а не зацикливаться на том, как отформатировать резюме.

Insight to action step: В записной книжке наметьте свою бизнес-модель — не беспокойтесь; это просто и всегда можно изменить позже! Заполните пропуски о том, как именно ваш бизнес будет зарабатывать деньги:

Мои клиенты __________________.

Мне платят за предоставление ___________________.

5. Работайте с юридическими материалами

Юрист может помочь вам выбрать бизнес-структуру, составить контракты, получить лицензии и разрешения, а также выяснить, нужно ли вам регистрироваться в качестве LLC.

Вы можете сначала не поверить, что можете позволить себе нанять помощника, но это может сэкономить вам кучу денег, предотвратив катастрофы в будущем. Прежде чем нанимать юристов, обязательно собеседуйте их, чтобы понять, подходят ли они и сколько они будут взимать.

Подумайте о работе с юристом или бухгалтером в вашем бизнесе, как о том, чтобы назначить осмотр у врача или замену масла у механика. Ваш бизнес заслуживает качественного юридического здоровья, и инвестирование в хорошего консультанта — это первый шаг!

Вы знаете, что я не юрист (и не играю его на MarieTV).Поэтому я попросил своего друга, выпускника бизнес-школы и адвоката Джо На Уильямс, ответить на некоторые общие юридические вопросы о начале бизнеса, чтобы избежать дорогостоящих ошибок.

Посмотрите этот выпуск: 3 распространенных юридических ошибки, которые допускают владельцы малого бизнеса с Джо На Уильямс

Вот три основных юридических совета Джо На:

  • Выберите бизнес-структуру: Юридическая бизнес-структура защищает ваши личные активы от долгов и обязательств компании.Он окружает вас щитом, которого не существует, когда вы являетесь подрядчиком или индивидуальным предпринимателем. Правильная структура зависит от вашей жизни и финансового положения. Поговорите с юристом и бухгалтером, чтобы определить лучшую структуру для вас — скорее всего, это C-Corp, S-Corp или LLC.
  • Создание соглашений о предоставлении услуг: Если вы не заключаете соглашение о предоставлении услуг, вы подвергаете себя риску. В соглашении об оказании услуг указывается, что вы предлагаете, а что — нет, а — и сколько клиенты соглашаются платить.Юрист также может помочь вам включить правильные заявления об отказе от ответственности.
  • Управляйте отношениями: Когда вы нанимаете помощников, подрядчиков и сотрудников, вы делитесь большим количеством важной деловой и финансовой информации. Да, вы должны абсолютно доверять всем этим людям, чтобы они не неправильно обработали эту информацию — но получите ее в письменном виде! Соглашение с независимым подрядчиком должно включать соглашение о неразглашении информации вместе с соглашениями об услугах и платежах.

Insight to action step: Этот шаг может показаться более натянутым, если вы избегали этой темы, но я хочу попросить вас расставить приоритеты в действиях.Итак, если у вас нет всех своих законных уток подряд, что вы можете сделать прямо сейчас, чтобы это произошло? Запишите это сейчас, а затем сделайте это сегодня.

6. Разработка уникального бренда

Послушайте, большинство идей уже есть. Чтобы выделить ваш бренд, нужно не столько , сколько вы говорите, а то, как вы это говорите, особенно в своем онлайн-контенте.

Попробуйте эти четыре стратегии, чтобы брендировать свой бизнес.

  1. Попробуйте выразить одну идею хотя бы пятью способами.
  2. Используйте свой собственный опыт, а не свои исследования.
  3. Когда вы пишете свой контент, не смотрите на чужие вещи.
  4. Проверьте реальность: Вы бы сказали это своей лучшей подруге?

Посмотрите этот выпуск: Как создать свой бренд и найти свой голос

Insight to action step: Возьмите копию, которую вы написали для своего бизнеса — страницу продаж, электронное письмо, твит, что угодно.Как вы можете добавить в него немного истории — даже намек на анекдот, который делает это чем-то, что могли бы написать только , ?

Развивайте свой бизнес

Если вы следовали этому руководству шаг за шагом, теперь у вас есть большая часть необходимого планирования. Вы предприняли необходимые шаги, чтобы начать свой бизнес, и теперь, мой друг, самое интересное — растет, ваш бизнес.

Для некоторых новых владельцев бизнеса это может показаться самым страшным шагом. Что делать, если я никому не нравлюсь ??? Что делать, если никто не хочет покупать то, что я продаю?

Не волнуйся, любовь моя, они будут. Ваши люди там — вам просто нужен хороший маркетинг, чтобы найти их и связаться с ними.

Следующие три шага направлены на то, чтобы помочь вам найти клиентов, для обслуживания которых создан ваш бизнес, и показать им (с помощью вашего звездного маркетинга), что ваш бизнес — это именно то, что они искали с самого начала.

7. Создайте свой идеальный аватар клиента

Не всем вы понравитесь, но это нормально! Это просто часть ведения бизнеса.Некоторым я не нравлюсь — и мне все равно, потому что они не мои люди.

Цель вашего бизнеса — не в том, чтобы выиграть конкурс популярности или заставить вас чувствовать себя хорошо. Это решение проблем для ваших идеальных клиентов или клиентов.

Когда это ясно, маркетинг становится очень простым. Не обращайте внимания на себя и на своих клиентов. Проявите любопытство — до такой степени, чтобы показаться немного странным — и ответьте на следующие вопросы:

Кто они? Какие проблемы они испытывают, и вы можете их решить? Чем конкретнее вы сможете получить информацию, тем проще будет их обслуживать и продавать.

Посмотрите этот выпуск: Отталкиваете ли вы потенциальных клиентов?

Проницательность к действию, шаг: Чтобы понять, кто ваши люди, создайте аватар идеального клиента — человека, который представляет ваш целевой рынок. Ответьте в блокноте на следующие вопросы об идеальном клиенте:

  • О чем они беспокоятся? Что не дает им спать по ночам?
  • Чего они больше всего боятся?
  • Что они втайне хотят, чтобы их жизненная ситуация была правдой?
  • За какое решение мечты они заплатили бы почти все?
  • Что они смогут сделать, получить или достичь, если это решение мечты сбудется?

8.Составьте маркетинговый план

Независимо от того, управляете ли вы обычным магазином, виртуальной витриной или бизнесом по предоставлению индивидуальных услуг, стратегии личного и онлайн-маркетинга помогут вам привлечь больше клиентов.

Пара проверенных методов:

Онлайн: Вам необходимо общаться с покупателями или клиентами, и список адресов электронной почты — идеальный способ сделать это. Добавьте подарок за подписку на свой веб-сайт, чтобы сразу показать подписчикам, какую ценность предлагает ваш бизнес.

Лично: Присоединяйтесь к своему сообществу (даже если вы ведете онлайн-бизнес), сотрудничая с местными компаниями и общественными группами, чтобы предлагать специальные предложения или работать над проектами и мероприятиями вместе.

Это всего лишь несколько идей для начала. Определите свои бизнес-цели, а затем наметьте маркетинговый план, который вы будете использовать для их достижения.

Посмотрите этот выпуск: Как привлечь клиентов: маркетинг местного бизнеса

Понимание к действию Шаг: Прежде чем вы сможете решить, как продвигать свой бизнес на рынке, вы должны знать, чего вы хотите достичь.Воспользуйтесь этим бесплатным набором инструментов для планирования, чтобы четко обозначить свои цели и действия на следующие 12 месяцев, чтобы вы точно знали, к чему стремитесь в своем маркетинге.

9. Выделитесь среди конкурентов

Я видел лотов, предприятий приходили и уходили, поскольку я выращивал свой в течение 20 лет. Так как же сохранить бизнес и развить его в долгосрочной перспективе?

Вот ключевые секреты успешного бизнеса, которые я узнал за долгие годы:

  1. Терпение — это все. Моя программа B-School помогла десяткам тысяч предпринимателей на протяжении многих лет. Но началось все с малого — чуть более 200 человек в первом туре. Вы должны быть готовы начать с малого, учиться и работать, чтобы постоянно улучшать и развивать свой бизнес.
  2. Будь смело далеко не каждому. Сосредоточьтесь на привлечении ваших идеальных клиентов — и на отталкивании остальных. Знание того, для кого вы не являетесь, поможет вам привлечь больше тех, для кого вы .
  3. Всегда сверхпоставки. Удивите каждого покупателя, предложив в 10 раз больше, чем они ожидают. Подсказка: безупречное обслуживание клиентов идет по пути или .

Посмотрите этот выпуск: Как сделать свой бизнес выдающимся — даже с тоннами конкуренции

Проницательность к действию, шаг: Какие особые прикосновения или дополнительную заботу вы можете проявить к своим клиентам, чего они, вероятно, не ожидают? Перечислите не менее пяти идей и выберите одну, которую хотите реализовать в первую очередь.

Отказ от отказа

Большая часть информации о начале бизнеса приукрашивает и упрощает то, что значит быть предпринимателем. Эти иллюзии вызывают у многих разочарование и неудачу. Спойлер…

Нет Это просто.

Изменения часто пугают и неудобны — не только умственно, но также физически и эмоционально. Но я говорю: отпразднуйте этот дискомфорт. Это признак твоего роста!

Не останавливайся, когда становится страшно.Помните эти три совета, чтобы избавиться от страха и дискомфорта и продолжать двигаться вперед, когда это путешествие станет трудным.

Начните, прежде чем будете готовы

Как узнать, что вы готовы начать собственное дело? Извините, вы этого не сделаете!

Вы никогда не чувствуете себя готовым делать важные дела, которые вам положено делать. Итак, вы начинаете раньше, чем будете готовы.

«Запуск» не означает мозгового штурма. Или планирование. Или исследования. Или взять уроки. Значит, приступят к работе.

Написать потенциальным клиентам по электронной почте. Забронируйте киоск на барахолке. Опубликуйте сообщение в блоге. Раздайте свою визитку в метро.

Этот первый шаг пугает, но если вы подождете, пока этого не произойдет, вам придется ждать всю оставшуюся жизнь. Действие предшествует смелости действовать, а не наоборот.

Посмотрите этот выпуск: Продолжайте придерживаться своих идей? Как начать, прежде чем вы будете готовы

Проницательность к действию, шаг: Когда вы думаете о том, чтобы посмотреть, прежде чем будете готовы, какой шаг сразу приходит вам в голову и сердце? Сделай это сейчас!

Еще лучше: скажите близкому другу, что вы собираетесь это сделать, чтобы он поддержал вас, призвал к ответственности и отпраздновал ваше достижение вместе с вами.

Преодолеть внутреннее сопротивление

Вы любитель или профессионал? Если вы хотите добиться успеха в бизнесе, вам нужно развить привычки профессионала. Это означает, что выполняет работу.

Для ясности: это будет непросто. Когда мы пытаемся сделать что-нибудь важное, мы сталкиваемся с сопротивлением. Страх, отвлекающие факторы, откладывание на потом — они не позволят вам поделиться своим особенным даром с миром.

Показать. Вверх. В любом случае.

Если вы не приходите на работу, вас увольняют.Не думайте, что вы сможете добиться большего успеха в собственном бизнесе, не появляясь постоянно.

Посмотрите эту серию: Стивен Прессфилд: Как преодолеть сопротивление и почему талант не имеет значения

Проницательность к действию, шаг: Как говорит Стивен Прессфилд: «Положи свою задницу туда, где хочет быть твое сердце». Какую повседневную работу вам необходимо выполнять для развития своего бизнеса — писать, создавать, привлекать клиентов, отправлять электронные письма с продажами? Сегодня потратьте на эту работу хотя бы 15 минут.

Будьте изобретательны (особенно если у вас нет ресурсов)

Два основных «препятствия» возникают снова и снова, когда я говорю с людьми о начале бизнеса: отсутствие технических ноу-хау и финансовых ресурсов.

Простое решение для обоих? Погугли это.

Google — и его визуальный компаньон YouTube — помог миллионам людей справиться с проблемой незнания, как что-то делать.

Это также поможет вам найти БЕСПЛАТНЫЕ ресурсы, чтобы сделать практически все, что вам нужно для открытия бизнеса, поэтому ваше финансовое положение не является оправданием.Я верю в тебя — и мы оба знаем, что все можно вычислить, верно?

Посмотрите этот выпуск: Как начать бизнес в Интернете без денег или технических знаний

Понимание к действию, шаг: Что именно мешает вам начать свой бизнес? Создание веб-сайта, настройка списка адресов электронной почты, создание учетных записей в социальных сетях, привлечение новых клиентов? Выберите одно дело, которым вы хотите научиться сегодня, и отметьте его в своем списке.

322 Бесплатные инструменты для открытия бизнеса

В истории человечества никогда не было более легкого и доступного времени для открытия бизнеса.

Мое исчерпывающее руководство предлагает более 322 БЕСПЛАТНЫХ бизнес-инструментов и ресурсов, которые помогут вам планировать, разрабатывать, продавать и управлять своим путем к успеху. У вас есть все необходимое, чтобы начать и развивать бизнес своей мечты уже сегодня.

Получите бесплатное руководство по инструментам прямо сейчас.

Insight to Action: ваш контрольный список для начала бизнеса

Начать бизнес непросто, но может быть просто.

Не усложняйте ситуацию — сосредоточьтесь на людях, которым вы служите, и на том, что вы хотите изменить в мире, и каждый день предпринимайте последовательные действия, чтобы это произошло.

Ниже приведены все ваши практические шаги из этого руководства. Откройте новую записную книжку и возьмите на себя обязательство проверять одну или две из своего списка каждую неделю, когда вы строите свой бизнес.

Начни свой бизнес

  1. Выясните, почему. Почему вы хотите начать этот бизнес? Что вы хотите изменить в мире?
  2. Выберите бизнес-идею. Назовите свои финансовые цели, свои увлечения и людей, которым вы хотите служить.
  3. Назовите свою компанию. Проведите мозговой штурм по крайней мере 20 потенциальных названий компаний.
  4. Определите свою бизнес-модель. Определите, как именно ваш бизнес будет зарабатывать деньги, указав, кто ваши клиенты и за что они вам платят.
  5. Разобраться с юридическими вопросами. Сделайте один шаг сегодня — например, обратитесь к юристу или бухгалтеру — чтобы выяснить структуру своего бизнеса, соглашения об обслуживании и средства правовой защиты.
  6. Развивайте свой бренд. Добавьте немного истории в текст, который вы написали для своего бизнеса.

Развивайте свой бизнес

  1. Определите свой рынок. Создайте аватар идеального клиента, человека, который представляет ваш целевой рынок.
  2. Составьте маркетинговый план. Обозначьте свои цели и действия на следующие 12 месяцев, а затем составьте маркетинговый план для их достижения.
  3. Выделите себя. Перечислите по крайней мере пять способов привлечь внимание своих клиентов, чего они, вероятно, не ожидают.

Отказ в отказе

  1. Начните, прежде чем будете готовы. Сделайте один шаг, который сразу же приходит вам в голову и сердце, когда вы думаете о том, как начать, прежде чем будете готовы.
  2. Преодолеть внутреннее сопротивление. Потратьте не менее 15 минут прямо сейчас на работу, которая будет способствовать развитию вашего бизнеса.
  3. Будьте изобретательны. Выберите одну вещь, которую вам нужно научиться делать сегодня, чтобы продвигать свой бизнес вперед.

Вы получили это! Не забывайте: миру нужен тот особый дар, который есть только у вас.

11 шагов к открытию малого бизнеса в 2021 году

В 2020 году мы оказались в совершенно новом образе жизни. Особенно на работе. В результате пандемии многие сотрудники остались с сокращением заработной платы, с неясным будущим или даже без работы. По данным Организации экономического сотрудничества и развития, уровень безработицы во всем мире продолжает расти и, по прогнозам, достигнет самого высокого уровня со времен Великой депрессии и не вернется к своему докандемическому уровню не ранее 2022 года.Так что искать новую работу в наши дни тоже непросто.

И похоже, что 2021 год тоже не скоро изменится.

Но, как говорится, « Когда жизнь дает вам лимоны, делайте лимонад! ”Итак, если вы годами сидели на работе, мечтали открыть собственный малый бизнес, но не хватило на это смелости — сейчас самое время!

Узнайте больше об универсальном приложении Connecteam для владельцев малого бизнеса!

Итак, хотя многие люди все еще застряли дома, без работы и возможности путешествовать, открытие малого бизнеса в 2021 году, чтобы иметь возможность обслуживать этих людей, может быть отличным решением, если вы хорошо это спланируете.

Если вы когда-либо слушали миллионеров и успешных бизнесменов, вы, вероятно, знаете, что вам не обязательно иметь высшее образование или миллионы в банке, а скорее стремление к успеху, обязательство упорно трудиться и умную бизнес-идею. это принесет определенную пользу вашим клиентам, будь то продукт или услуга.

Итак, если вы задаетесь вопросом, как открыть малый бизнес, чтобы добиться успеха, не смотрите дальше.

Вот 11 шагов, которые вам нужно выполнить, чтобы успешно начать бизнес, выполняйте каждый день за раз.Не торопитесь, и вы на пути к успеху в малом бизнесе.

11 шагов по открытию малого бизнеса в 2021 году

1. Все начинается с вас

Прежде чем что-либо делать, спросите себя: почему вы хотите начать бизнес? Получив ответ, вы будете знать, какой бизнес вы начнете. Например, если вам нужны дополнительные деньги, рассмотрите побочный проект. Или, если вы хотите большей гибкости, пора навсегда оставить работу с 9 до 5.

Прежде чем начать собственное дело, посмотрите тенденции малого бизнеса в 2021 году, чтобы почерпнуть вдохновение и идеи.

Да, кстати, иногда причиной открытия нового бизнеса является провал предыдущего. В таком случае — проверьте наш специальный блог о восстановлении поврежденного бизнеса, прежде чем начинать новый.

Теперь, когда у вас есть причина, задайте себе еще больше вопросов, чтобы вы могли определить, какой бизнес начать и добьетесь ли вы успеха.

  • Каковы ваши навыки?
  • Какие лучшие инструменты необходимы для малого бизнеса, которые у вас есть, и вы умеете ими пользоваться или хотите учиться?
  • Чем вы увлечены и как это поможет?
  • В чем вы специализируетесь?
  • Сколько вы можете себе позволить потратить?
  • Сколько капитала вам понадобится?
  • Каким образом жизни вы хотите жить?
  • Вы уверены, что готовы стать предпринимателем?

Убедитесь, что вы отвечаете на вопросы правдиво, сейчас не время приукрашивать что-либо.Ответы помогут вам заложить фундамент в будущем, так что, честно говоря, сейчас лучше.

2. Выберите бизнес-идею

Создание бизнес-идеи — это прежде всего реалистичность.

Вы можете просмотреть 101 лучшую бизнес-идею на 2021 год в Интернете, но вам нужно оценить каждую из них индивидуально и реалистично. Если это будет ваш бизнес — получится? Какова вероятность его успеха? Подумайте об этом, прежде чем двигаться дальше.Вам интересно, как можно реально на это ответить? Задайте себе этот вопрос:

  • Зачем нужны ваши «новые» продукты / услуги?
  • Кому это нужно?
  • Кто еще предлагает этот аналогичный продукт / услугу?
  • Какая сейчас конкуренция?
  • Где ваше место на рынке?

Помните, что малый бизнес будет успешным только в том случае, если он решит проблему (проблемы), удовлетворит потребности или предложит то, что нужно рынку.Так что будьте верны себе и постарайтесь с полной честностью оценивать и подтверждать каждую бизнес-идею, которую вы обдумываете.

Между прочим, если вы подумываете начать бизнес по уборке, мытье под давлением, охранную компанию или бизнес по уходу за газонами — обязательно загляните в наши специализированные блоги по этому поводу.

3. Разработка плана

Бизнес-план — это карта, которая ведет ваш бизнес от запуска к созданию и росту — это ключ к развитию любого нового бизнеса. Это описание того, как ваш бизнес будет развиваться от начала до конца. И да, есть множество типов бизнес-планов на выбор. Не стесняйтесь использовать наш бесплатный шаблон бизнес-плана для начала.

Если вам требуется финансовая поддержка со стороны инвестора или финансового учреждения, то традиционный бизнес-план имеет решающее значение. Как правило, он длинный, тщательный и содержит разделы, позволяющие инвесторам и банкам быстро проверить ваше предложение.

Однако, если вы не верите, что вам нужны финансы, тогда простого бизнес-плана на одной странице будет достаточно, чтобы изложить, как вы добьетесь успеха.Лучше записать план, чем не иметь ничего при открытии малого бизнеса.

Включите в свой бизнес-план:

  • Титульный лист. Запишите название своей компании! (Или предлагаемое название вашего бизнеса). И это звучит легче сказать, чем сделать, изучите, прежде чем выбирать имя из шляпы.
  • Краткое содержание. Это краткое изложение вашего бизнес-плана и краткое изложение того, что включает в себя весь план, например, описание компании, проблему, которую решает бизнес, решение и почему именно сейчас.Это говорит читателю, что вы хотите, и это ключ.
  • Описание предприятия. Ответьте в этом разделе на следующий вопрос: Какой бизнес вы хотите начать? Как выглядит отрасль сейчас и как она будет выглядеть в будущем?
  • Бизнес-инструменты. Каковы лучшие инструменты малого бизнеса, которые вам нужно изучить или использовать, чтобы максимально эффективно использовать свой бизнес?
  • Рыночные стратегии. Объясните, каков ваш целевой рынок, и как вы планируете лучше всего продавать на этом рынке?
  • Конкурентный анализ. Укажите сильные и слабые стороны ваших конкурентов и то, как вы их победите.
  • План проектирования и разработки. Опишите свой продукт или услугу и то, как вы планируете их развивать. Затем наметьте бюджет этого продукта или услуги.
  • План хозяйственной деятельности и управления. Ежедневно определяйте, как будет функционировать бизнес. Собираетесь ли вы стать индивидуальным предпринимателем или планируете нанимать людей в будущем? Если да, то нужно заранее продумать управленческие решения.
  • Финансовые факторы. Откуда деньги? Когда и как? Какие прогнозы вы можете создать и что нужно учитывать?

Для каждого вопроса вам потребуется от одной до трех страниц. Помните, что бизнес-план развивается, растет и изменяется по мере роста вашего бизнеса, поэтому вы всегда обновляете его, чтобы он соответствовал вашей текущей ситуации.

4. Упорядочьте свои финансы

При открытии малого бизнеса вам могут потребоваться первоначальные вложения для покрытия текущих расходов, прежде чем вы получите прибыль.Учитывайте единовременные расходы, такие как лицензии и разрешения, страхование, товарный знак и т. Д. И добавьте к этому деньги, которые вам понадобятся для поддержания вашего бизнеса в течение года, такие как аренда, коммунальные услуги, производство и так далее.

Сумма цифр соответствует начальным инвестициям, которые вам понадобятся.

Доступны следующие варианты финансирования вашего малого бизнеса:

Не забывайте, что правильное управление финансами — это не только привлечение денег, но и оптимизация расходов и сокращение операционных расходов.

Иногда вам лучше всего подойдет комбинация перечисленных выше опций. Цель состоит в том, чтобы рассмотреть варианты и создать план, который устанавливает капитал, необходимый для запуска и работы вашего бизнеса.

5. Знайте, какая бизнес-структура подходит именно вам

Существует несколько вариантов того, чем может быть ваш малый бизнес: индивидуальное предприятие, товарищество, общество с ограниченной ответственностью (ООО) или корпорация. Какой бы субъект хозяйствования вы ни выбрали, он напрямую влияет на различные факторы, такие как название вашей компании, обязательства, порядок подачи налоговых деклараций и т. Д.

Это нормально, если вы выберете начальную бизнес-структуру, а затем переоцените и измените свою структуру, это обычное дело по мере роста вашего бизнеса и требует изменений.

Возможно, стоит потратиться на консультацию с юристом или CPA, чтобы вы могли быть уверены, что выбираете правильную структуру для своего бизнеса.

Но в любом случае, если у вас есть деловые партнеры, с которыми вы собираетесь делиться конфиденциальной информацией, убедитесь, что они заранее подписали соглашение о неразглашении.

6. Выберите и зарегистрируйте название своей компании

Мы кратко намекнули на это, но название вашего бизнеса является ключевым компонентом в каждом аспекте вашего бизнеса. Вот почему это должно быть здорово. Обдумайте все возможные последствия, когда вы исследуете свои варианты и выберете название своей компании.

После того, как вы выберете название компании, вам необходимо проверить, является ли оно товарным знаком или используется в настоящее время. Затем, если все в порядке, вам необходимо зарегистрировать его. Если вы являетесь индивидуальным предпринимателем, вы должны зарегистрировать название компании у клерка штата или округа.Корпорации, ООО или товарищества с ограниченной ответственностью обычно регистрируют название компании при оформлении документов о создании.

Обязательно зарегистрируйте свое доменное имя после того, как выберете название компании.

7. Получите все необходимые лицензии и разрешения

Когда вы начинаете малый бизнес, бумажная работа — неизбежное зло.

Существует множество видов лицензий и разрешений для малого бизнеса, которые могут применяться к вашей ситуации, это зависит от типа бизнеса, который вы начинаете, и от того, где вы находитесь. Узнайте, какие лицензии и разрешения будут применяться к вашему бизнесу в процессе запуска ».

8. Выберите систему учета

Нет сомнений в том, что малые предприятия работают эффективно при наличии систем, ключевым компонентом является система бухгалтерского учета.

Система бухгалтерского учета жизненно важна для создания и управления вашим бюджетом, установления ставок и цен, ведения бизнеса и подачи налоговой декларации. Вы можете настроить систему бухгалтерского учета самостоятельно или нанять бухгалтера, но работа с заработной платой сотрудников и отслеживание их рабочего времени может оказаться сложной задачей, особенно если вы попытаетесь сделать это «старой школой».

9. Подготовьте местоположение вашего бизнеса

Местоположение предприятия — важный аспект создания вашего бизнеса. Будь то домашний офис, общее пространство или магазин, местоположение имеет значение.

Обдумайте местоположение, оборудование и общую настройку, чтобы убедиться, что местоположение вашего предприятия соответствует типу бизнеса, который вы создаете. Подумайте, лучше ли вам купить или сдать коммерческое помещение в аренду.

10. Подготовьте свою команду

Если вы планируете нанимать сотрудников, вам необходимо указать, какие должности необходимо заполнить, и их последующие обязанности.Если сотрудников не нужно нанимать, а вместо этого вам нужен внешний подрядчик, обратитесь к юристу, чтобы заключить договор с независимым подрядчиком. Но даже при найме сотрудников из аутсорсинговых и аутстаффинговых агентств необходимо быть готовым к управлению их графиками работы и планированию смен.

Следующие советы помогут вам найти подходящих сотрудников:

С самого первого дня ваши сотрудники должны знать видение и цели компании, а также то, как их должностная роль повлияет на компанию.

  • Соблюдайте правила приема на работу.

В процессе приема на работу вам необходимо задавать правильные вопросы и знать, какие качества делают хорошего сотрудника. Как только вы это поймете, привлечь на борт нужных людей будет проще.

  • Создайте сильную корпоративную культуру.

Создание отличной корпоративной культуры — ключ к производительности, лояльности и вовлеченности сотрудников. Вы должны уважать, вовлекать и расширять возможности сотрудников с первого дня, а также предлагать удивительные стимулы (и нет, деньги и продвижение по службе — это не все, о чем сотрудники заботятся).

  • Используйте универсальное мобильное приложение для управления.

Выбор умного и доступного универсального мобильного приложения, такого как Connecteam, поможет вам сэкономить время и деньги на оперативной работе и действительно сосредоточиться на развитии вашего бизнеса.

Connecteam упрощает работу с

Это интуитивно понятное и простое в использовании программное обеспечение, специально созданное для малого бизнеса с бесплатной пробной версией и бесплатными пожизненными планами.

Развивайте свой малый бизнес с помощью одного приложения

Connecteam — лучшее универсальное приложение для управления для малого бизнеса.

11. Расскажите о своем малом бизнесе

Теперь, когда ваш бизнес официально запущен, пора привлекать клиентов. Вы можете начать с создания уникального торгового предложения, которое отделяет вас от конкурентов, и создания маркетингового плана, который будет способствовать наиболее эффективному продвижению вашего бизнеса. Не стесняйтесь продвигать свой бизнес, пока ваши довольные клиенты не начнут рассказывать о вас — это ваша работа!

Итог при открытии малого бизнеса

После того, как вы выполните 11 шагов, которые мы описали для начала малого бизнеса, у вас есть все необходимое, чтобы вы могли сосредоточиться на общей картине и добиться успеха.Но будьте терпеливы, успех не приходит в одночасье. Последовательно работайте над своим бизнесом и добьетесь успеха.

Приложение №1 для малого бизнеса для вашего бизнеса

Экономьте время и деньги, оптимизируя свое общение, автоматизируя ежедневные рабочие процессы и управляя сменами и расписаниями на ходу всего несколькими нажатиями на смартфон.

Как начать бизнес в 2021 году

Раскрытие информации: этот контент поддерживается читателями, что означает, что если вы нажмете на некоторые из наших ссылок, мы можем получить комиссию.

Любой может открыть свой бизнес. Нет необходимости в высшем образовании, огромном банковском счете или корпоративном опыте.

Все, что вам нужно, — это отличная идея, правильные системы и стремление реализовать ее.

Поскольку вы уже ищете способы узнать, как начать бизнес, скорее всего, у вас уже есть идея и стремление. Что вам нужно знать, так это , как , чтобы начать строить свою будущую империю.

В этой статье я собираюсь обсудить точные шаги для начала бизнеса, чтобы вы могли установить правильные системы.

Ваша 2-минутная шпаргалка

Я подробно рассмотрю каждый шаг ниже. Здесь я хочу дать вам простую шпаргалку о том, как начать бизнес прямо сейчас.

Во-первых, уточните свою идею, исходя из потребностей и требований ваших целевых клиентов, а также ваших предпочтений.

Затем вы создадите бизнес-план. Это важная часть всего процесса, поэтому вы должны понять это правильно.

Набросав всю структуру своего бизнеса, проведите исследование рынка и соберите отзывы друзей, наставников и членов семьи.

Тогда вам нужно заняться юридической стороной дела. Приступайте к работе пораньше, если возникнут препятствия. Это включает в себя определение структуры вашего бизнеса, регистрацию бизнеса, получение необходимых лицензий и разрешений, а также открытие банковских счетов.

На этом этапе у вас есть идея и план, как воплотить ее в жизнь. Затем вы можете использовать его для получения необходимого капитала для запуска вашего продукта или услуги. В дальнейшем создайте свою команду и найдите место, если вы открываете физический магазин.

Наконец, сконцентрируйте свои усилия на увеличении продаж и развитии своего бизнеса, чем вы и будете заниматься большую часть своей карьеры.

Это несколько лет работы, сведенной к паре абзацев. Давайте подробнее рассмотрим каждый шаг. Конечно, вы можете свободно пропускать шаги, если вы уже заблокировали основы.

  1. Придумайте бизнес-идею
  2. Проведите исследование рынка
  3. Заприте юридические вопросы
  4. Напишите свой бизнес-план
  5. Увеличьте капитал для своего бизнеса
  6. Разработайте свой продукт или услугу
  7. Создайте надежную и ответственную команду
  8. Найдите место для бизнеса
  9. Работа по увеличению продаж
  10. Расширьте свой бизнес

Шаг 1. Придумайте бизнес-идею

Каждый бизнес начинается с идеи.Если он у вас уже есть, поздравляем! Вы можете перейти к следующему шагу. Если нет, вам нужно начать мозговой штурм.

Вот несколько советов, как придумать отличную бизнес-идею (я также составил список из более чем 25 домашних предприятий):

  • Подумайте, как опередить всех. Подумайте о том, как ваш продукт или услуга могут изменить бизнес-ландшафт, особенно с учетом постоянного технического прогресса.
  • Решите проблему, которую вы определили. В конце концов, ваши клиенты предпочли бы больше хорошего и меньше плохого.
  • Попробуйте представить свежий взгляд, который поможет вам получить конкурентное преимущество над конкурентами.
  • Подумайте, как сделать ваш подход лучше, дешевле и быстрее, если ваша бизнес-идея не нова.

На этом этапе вы также можете проводить опросы и собирать мнения, встречаясь с людьми и спрашивая совета. Поиск идей в Интернете — еще один отличный способ придумывать бизнес-идеи.

Шаг 2: Проведите исследование рынка

Весь смысл проведения маркетингового исследования состоит в том, чтобы понять типичное поведение потребителей, болевые точки и соответствующие рыночные тенденции в выбранной вами нише.Это верный способ определить, как ваш потенциальный стартап может вписаться в существующий отраслевой ландшафт.

Попытайтесь найти ответы на следующие вопросы при исследовании рынка:

  1. Какой продукт или услуга сейчас востребованы на вашем рынке?
  2. Каков размер рынка или сколько клиентов составляет вашу целевую аудиторию?
  3. Сколько конкурентов разделяют концепцию вашей бизнес-идеи?
  4. Какую цену клиенты готовы платить за товары и услуги на вашем рынке?
  5. Какова типичная вовлеченность потребителей на вашем рынке? Ваши конкуренты перебрались в онлайн во время пандемии? Можете ли вы повторить их процесс продаж или сделать его лучше?

Один из лучших способов получить истинную информацию — напрямую поговорить с потребителями.Проводите опросы, составляйте анкеты и проводите индивидуальные интервью.

Еще один бесплатный ресурс, который вы обязательно должны использовать, — это Google. Допустим, вы открываете бизнес по продаже шампуня мужчинам. Я искал «шампунь для мужчин», «уход за волосами для мужчин», а также другие термины и фразы в этом месте. Затем я внимательно смотрел на первую страницу результатов по каждому ключевому слову.

Что делают лучшие веб-сайты (не оплачиваемые объявления)? С кем они разговаривают? Как они позиционируют свои продукты и услуги?

Задавая подобные простые вопросы, вы сможете лучше понять рынок.Вы также можете добавить ключевые слова в такие инструменты, как Ubersuggest, чтобы узнать, сколько людей ищут эти термины каждый месяц.

Изучение вашего рынка — непрерывный процесс. То, что вы узнаете сегодня, может измениться завтра.

Я назвал это Шагом 2, потому что вы хотите начать работу пораньше, но вы должны постоянно пытаться понять тенденции в вашей сфере.

Шаг 3. Заблокируйте юридические материалы

Я всегда стараюсь уладить юридические вопросы пораньше.Таким образом, мне не нужно беспокоиться о том, что кто-то другой воспользуется моей большой идеей, окажется в плохом партнерстве или подаст в суд из-за дезинформации.

Сначала определите структуру своего бизнеса, так как она будет диктовать юридические и налоговые требования, которым вы должны будете соответствовать. Ваши варианты включают индивидуальное предпринимательство, партнерство, компанию с ограниченной ответственностью (LLC) и корпорацию.

Обратитесь к услугам налогового специалиста, так как каждая структура имеет свой собственный набор налоговых требований, или воспользуйтесь онлайн-сервисом для создания бизнеса.

На этом этапе вам также нужно будет выбрать название компании и зарегистрировать свой бизнес. Узнайте, доступно ли выбранное вами имя для регистрации в вашем штате и в цифровом пространстве. Вы хотите наличие:

  • Название компании в вашем штате
  • Доменное имя
  • Имена пользователей платформы социальных сетей

Если конкретное имя недоступно, вы всегда можете рассмотреть возможность перестановки имени. Убедитесь, что ваше доменное имя и название компании не затрагивают какие-либо зарегистрированные товарные знаки.

Есть еще один контрольный список других вещей, которые вам могут понадобиться:

  • Номер федерального налогоплательщика
  • Номер государственного налогоплательщика
  • Разрешения и лицензии (при необходимости)
  • Банковские счета для предприятий
  • Товарные знаки, патенты и авторские права (при необходимости)

Лучше всего проконсультироваться с юристом, чтобы покрыть все, что вам нужно . Вы всегда можете решить все самостоятельно, но иногда лучше спросить у эксперта.

Шаг 4. Напишите свой бизнес-план

Многие люди сомневаются в цели создания бизнес-плана.В конце концов, если у вас уже есть видение своего бизнеса, зачем его записывать?

При создании бизнес-плана вы описываете все аспекты своего бизнеса в официальном документе. Вы все облекаете словами.

По словам Бенджамина Франклина, «никогда не было хорошего ножа из плохой стали».

Именно поэтому бизнес-план является такой важной частью любого бизнеса. Он определяет ваши мысли и исследования, а также то, что вам нужно делать, чтобы бизнес был успешным.

Это помогает взглянуть на вещи в перспективе и позволяет определить области для оптимизации будущих процессов.

Позвольте мне уточнить: ваш бизнес-план не должен состоять из 100 страниц. Он должен быть только читабельным и включать основные компоненты. Например:

  • Болезни, которые решает ваш бизнес
  • Рассказ о том, чем занимается ваш бизнес
  • Список ваших целевых аудиторий
  • Список идей о том, как вы будете продвигать свой бизнес (вашу маркетинговую стратегию)
  • Финансовый план того, как вы собираете деньги для оплаты и того, как ваш бизнес будет зарабатывать деньги
  • Финансовые документы

Проведите SWOT-анализ (сильные и слабые стороны, возможности и угрозы) вашего бизнеса, чтобы получить представление и определить способы достижения ваших целей. цели.

Поскольку отрасль и рынок постоянно меняются, вам придется часто пересматривать свой план. Периодические пересмотры и уточнение бизнес-плана гарантируют, что ваш бизнес останется конкурентоспособным в долгосрочной перспективе.

Шаг 5: Увеличьте капитал для вашего бизнеса

Есть много способов получить ресурсы, чтобы начать свой бизнес. Ниже я рассмотрел некоторые из лучших способов, с помощью которых я считаю привлечение капитала простым и эффективным. Вы можете выбрать один или несколько, которые подходят вам лучше всего.

Начать дома

Запуск вашего бизнеса — долгий процесс, но он дает вам полный контроль над своим бизнесом. Вы также можете укрепить личные отношения, попросив друзей и семью о ссуде или инвестировании в ваш бизнес.

Интернет-краудфандинг

Власть в цифрах не оспаривается, особенно когда дело касается привлечения капитала. Краудфандинг дает вам прямой доступ к небольшим инвестициям, которые могут привести к чему-то огромному.

Посмотрите на Kickstarter или Indiegogo или в Google список самых популярных краудфандинговых сайтов. Краудфандинг — это больше для физического продукта, чем для услуги.

Обратитесь к венчурным инвесторам или местным бизнес-ангелам

Венчурные инвесторы ищут проверенные команды, которым требуются капитальные вложения в размере 1 миллиона долларов или более, поэтому вам нужна определенная поддержка, прежде чем обращаться к ним.

Если вы чувствуете, что сейчас у вас нет такой поддержки, вы можете вместо этого подать заявку на онлайн-платформы, такие как AngelList и Gust, чтобы найти потенциальных инвесторов, которые были бы заинтересованы в вашем проекте.

Подать заявку на грант для малого бизнеса

Grants.gov — это онлайн-каталог, содержащий более 1000 федеральных грантовых программ, которые могут предоставить вам капитал для запуска вашего проекта. Хотя процесс длится долго, вам не нужно отказываться от собственного капитала.

Получите ссуду в банке или кредитную линию

Подать заявление на получение ссуды в банке легко, но вы должны делать это только в том случае, если вам действительно нужна ссуда и вы имеете на нее право. Вы можете обратиться в Управление малого бизнеса, чтобы найти возможности получения кредита.

Шаг 6. Разработайте свой продукт или услугу

Нет ничего лучше, чем увидеть, как ваша идея воплощается в жизнь. Единственная проблема в том, что создание продукта занимает деревню, если не город.

У вас будут разные требования в зависимости от вашего продукта или услуги. Например, если вы хотите разработать приложение, вам нужен кто-то с техническими ноу-хау, тогда как если вы собираетесь производить товар серийно, вам понадобится производитель.

Простота и качество продукции должны быть вашим главным приоритетом.Вместо того, чтобы создавать самый дешевый продукт, сосредоточьтесь на разработке чего-то, что привлечет чье-то внимание. Вы можете еще больше упростить процесс, имея в виду следующие советы:

  1. Избегайте передачи разработки продукта кому-то другому или другой фирме, и если вы это сделаете, убедитесь, что вы постоянно контролируете.
  2. Регулярно применяйте систему сдержек и противовесов, чтобы снизить уровень риска. Например, если вы решили нанять фрилансеров, наймите несколько человек, чтобы не класть все яйца в одну корзину.
  3. Привлечь специалистов вместо универсалов. Мастер на все руки — это не то, что вам сейчас нужно.
  4. Всегда работайте в рамках своего бюджета.

Для предпринимателей, ориентированных на услуги, игра немного отличается.

Ваша основная задача должна заключаться в наличии необходимых сертификатов и образовательных требований. Поищите вакансии на онлайн-порталах вакансий и на платформах для фрилансеров. Upwork и ProBlogger могут стать отличным местом для начала.

Шаг 7. Создайте надежную и ответственную команду

Как лучше всего расширить свой бизнес и достичь всех организационных целей?

Хорошей команды.

Одним из важнейших аспектов растущего бизнеса является делегирование ответственности другим людям, будь то партнер, сотрудник или фрилансер. Вот несколько советов, которые помогут вам найти нужных членов команды:

Четко сформулируйте цели

Когда члены вашей команды понимают ваше видение и свою роль в помощи вам в его достижении, они будут делать меньше ошибок.

Если вы только начинаете, вы, вероятно, заинтересуетесь одними из действительно отличных бесплатных программ для управления проектами.Это не бесплатные пробные версии, и вы можете быть уверены, что все на одной странице — без дополнительных затрат.

Установление и соблюдение протоколов приема на работу

Приветствие людей в вашей команде включает в себя несколько процессов, начиная от отбора людей, проведения собеседований и заполнения надлежащих форм. Это поможет вам создать более грамотную команду.

Создание сильной корпоративной культуры

Великая корпоративная культура — это уважение и расширение прав и возможностей сотрудников посредством обучения и наставничества.

Вам не нужен футуристический декор или столы для пинг-понга (если вы можете себе это позволить, это здорово!), Но вам нужна позитивная атмосфера, в которой все чувствуют себя желанными и ценными.

Шаг 8: Найдите офис

Каждое четвертое предприятие, которое откроется в течение следующих 12 месяцев, будет иметь 100% удаленную рабочую силу. Но если вы решите открыть обычный розничный бизнес, вам нужно сосредоточиться на том, чтобы найти правильное место.

Вот несколько вещей, о которых следует помнить:

  • Демография: Подумайте о своих клиентах и ​​о том, как они взаимодействуют с вашим местоположением.Часто ли ваша целевая клиентура посещает потенциальное место? Отражает ли ваше местоположение образ, который вы пытаетесь спроецировать?
  • Пешеходное движение: Отслеживайте пешеходное движение за пределами потенциального места в течение дня. Вы видите пару прохожих в течение дня? Или это подальше от общественного внимания? Есть ли парковка?
  • Деловое сообщество: Деловое сообщество — это другие близлежащие предприятия, которые могут привлечь к вам пешеходов. Есть ли поблизости торговый центр? Есть ли рестораны, куда клиенты могут пойти после покупок в вашем магазине?
  • Конкуренция: Вопреки распространенному мнению, наличие конкурентов рядом не всегда плохо.Каким бы ни был ваш стенд, вы должны знать, есть ли поблизости конкуренты, прежде чем выбирать место.

Изучите также историю этого места. Если другие компании пытались и потерпели неудачу в этой области, узнайте, почему. И, конечно же, всегда помните о стоимости. Необходимо учитывать такие расходы, как аренда, услуги по уборке, страхование и плата за парковку.

Шаг 9: Работа по увеличению продаж

Начните с того, что выслушайте своих потенциальных клиентов, чтобы узнать их желания, потребности, симпатии и антипатии.Затем научитесь искусству просить об обязательстве, не будучи слишком настойчивым. Другими словами, не заставляйте клиентов покупать у вас товары, иначе они не вернутся.

Более того, вы тоже должны подготовиться к тому, чтобы услышать «НЕТ». Печально, я знаю.

Люди слушают вашу презентацию в лифте, хотя у них нет намерения покупать, просто потому, что они вежливы. Если они не станут покупать у вас, не расстраивайтесь.

Расширьте свою клиентскую базу и разместите рекламу, чтобы найти аудиторию, подходящую для вашего бизнеса.На этом этапе вам также нужно будет определить правильную воронку продаж и стратегию для привлечения потенциальных клиентов и превращения их в платежеспособных клиентов.

Продажи и маркетинг имеют решающее значение для построения успешного бизнеса. Ознакомьтесь с некоторыми из этих бесплатных инструментов управления взаимоотношениями с клиентами, которые помогут вам оставаться организованным при расширении списка контактов.

Шаг 10: Расширьте свой бизнес

У вас должен быть план роста, если вы хотите зарабатывать и расширять свой бизнес. К счастью, существует около миллиона способов развития вашей компании.

Я настоятельно рекомендую использовать возможности социальных сетей с помощью обычных, влиятельных и платных кампаний. Электронный маркетинг одинаково хорошо работает для создания и развития целевой клиентской базы.

Одним из ключевых аспектов долгосрочного роста является наличие целевой клиентской базы и сокращение оттока клиентов. Все усилия, которые вы вкладываете в воспитание существующих клиентов, могут быть полезны в долгосрочной перспективе, когда они выступают в качестве ваших постоянных клиентов, обеспечивая доход в долгосрочной перспективе.

Заключение

Мы рассмотрели все, что вам нужно знать, чтобы начать бизнес.Теперь вы можете приготовиться к захватывающему приключению, которое ждет вас впереди.

Сделать первый шаг может быть немного страшно, но не бойтесь. Сделайте решительный шаг и начните свой бизнес — это очень весело!

Конечно, на пути вы встретите проблемы и препятствия, но пока вы остаетесь целеустремленными и целеустремленными, вы можете учиться на своих ошибках и подниматься по лестнице выше.

Не ждите больше!

Посмотрите, как мое агентство может привлечь огромное количество трафика на ваш веб-сайт

  • SEO — разблокируйте огромное количество SEO-трафика.Смотрите реальные результаты.
  • Контент-маркетинг — наша команда создает эпический контент, которым будут делиться, получать ссылки и привлекать трафик.
  • Paid Media — эффективные платные стратегии с четкой окупаемостью инвестиций.

Заказать звонок

Как начать бизнес: шаги для открытия бизнеса

Содержание

Введение

Введение в создание бизнеса

Итак, вы решили рискнуть самостоятельно и начать свой бизнес.Во-первых, поздравляю с решительным шагом — ведение бизнеса для себя приносит личное вознаграждение, выходящее за рамки любого денежного успеха, которого вы могли бы достичь. Есть автономия и понимание того, что каждая веха — это результат вашей собственной крови, пота и слез.

Но независимо от того, о чем вы мечтали в течение многих лет или о какой только что пришла идея, вам нужно составить план, прежде чем полностью погрузиться в нее. Это руководство проведет вас через шаги, необходимые для открытия бизнеса. Как только вы отметите все это, вы будете готовы взяться за дело.

Контрольный список для начала бизнеса

Прежде чем приступить к своему предпринимательскому пути, вы хотите составить подробный контрольный список для начала бизнеса. Хотя ваша отрасль и бизнес-цели будут во многом влиять на этот контрольный список, все владельцы должны сделать следующее, прежде чем открывать свои двери для бизнеса:

  • Подтвердите бизнес-идею и проведите исследование рынка: Прежде чем приступить к планированию, убедитесь, что у вас есть четкое представление о том, каким вы хотите видеть свой бизнес.Определитесь с именем, местонахождением, специальностью и брендом вашего бизнеса. Это также время для исследования вашей отрасли, чтобы определить тенденции и выявить ключевых конкурентов, а также то, как вы можете отличиться от них.
  • Составьте бизнес-план: Думайте о бизнес-плане как о своей дорожной карте и руководстве для достижения успеха и любых потенциальных препятствий, с которыми вы можете столкнуться. Дело не только в том, как вы начинаете что-то делать с нуля, это ваша стратегия и тактика развития вашего бизнеса. Ваш бизнес-план должен показывать, что вы планируете на три-пять лет вперед, и включать в себя отметки для вех на этом пути.
  • Определите начальные затраты и варианты финансирования: У вас может не быть денежного потока для развития вашего бизнеса, поэтому вам нужно искать финансирование из других источников. Как только вы решите, как вы хотите структурировать свой бизнес, вы сможете выбрать правильную форму финансирования, будь то традиционные банковские ссуды, ссуды от друзей или семьи или Square Capital. Самый важный фактор при принятии финансирования — это прочитать мелкий шрифт и убедиться, что вы полностью понимаете, как это повлияет на ваш бизнес.
  • Зарегистрируйте название своей компании: Первым шагом к регистрации названия компании является выбор бизнес-структуры. Законы и процесс регистрации для индивидуальных предпринимателей, LLC, корпораций и партнерств различаются. Если вы застряли, IRS — хорошее место для начала. После этого идет регистрация вашего имени. Регистрация вашего фирменного наименования обычно является частью процесса регистрации LLC и корпораций. Но если вы создаете индивидуальное предприятие или партнерство, действующее под чужим именем (например,g., вас зовут Джон Смит, но вы хотите, чтобы название вашей компании было другим), вам может потребоваться подать DBA (имя «ведение бизнеса как»).

  • Получите необходимые лицензии и местные разрешения: Большинству предприятий для работы требуются лицензии или разрешения. Если выяснение лицензий и разрешений кажется ошеломляющим, вы можете подумать о консультации с юристом на начальных этапах, просто чтобы убедиться, что вы соблюдаете все правила и нормы. Помимо общей бизнес-лицензии, в зависимости от типа бизнеса, который вы создаете, вам могут потребоваться дополнительные лицензии и разрешения.
  • Разработайте план продукта / услуги: Определите предлагаемый продукт или услугу: что это такое, как работает, какую пользу приносит клиентам и как вы добьетесь их реализации. Включите также свою стратегию продаж и распространения.
  • Определите, как принимать платежи от клиентов: От наличных до кредитных карт и мобильных платежей — клиенты ожидают, что предприятия будут принимать различные формы оплаты. Подумайте, что каждый вариант оплаты означает для вас в конце, но вам, возможно, придется адаптироваться, чтобы удовлетворить ожидания и потребности клиентов.Ищите услугу, которая охватывает эти области, а также предоставляет ресурсы для управления рисками, обнаружения мошенничества и разрешения споров.
  • Составьте план маркетинга и продвижения: Хотя часто это последнее, на чем сосредотачиваются новые владельцы бизнеса, маркетинг может быть тем, что гарантирует успех вашего нового предприятия. Если у вас нет бюджета, самый простой способ начать — поддержать сарафанный маркетинг. При запуске разошлите своим друзьям и близким массовое электронное письмо с объявлением о том, что вы открыты для бизнеса.Вы также можете предложить им подарок или приглашение на торжественное открытие. Социальные сети также важны, когда вы набираете обороты — настраивайте учетные записи Twitter, Facebook и Instagram для своего бизнеса и начинайте регулярно публиковать сообщения.
Начните продажи с Square Reader для бесконтактных и чиповых.

Принимайте чиповые карты и бесконтактные платежи по одной низкой ставке за каждое нажатие, касание или смахивание.

Глубокое погружение

Составление бизнес-плана

Бизнес-план — это то, где вы планируете будущие цели вашего бизнеса и способы их достижения.

Вам нужен бизнес-план по нескольким причинам. Во-первых, это план того, как вы собираетесь начать, вести и затем развивать свой бизнес — то, на что вы можете оглянуться, чтобы получить справку и сравнить себя. Во-вторых, если вы ищете внешнее финансирование для своего предприятия, вам нужен бизнес-план, чтобы показать, что вы все тщательно продумали.

Когда дело доходит до написания бизнес-плана, не существует универсального решения. Чтобы выбрать план, соответствующий вашему бизнесу, было бы неплохо записаться на курс в местном общественном колледже или даже в Интернете.Существует множество ресурсов, чтобы помочь таким предпринимателям, как вы, начать работу.

Но даже несмотря на то, что бизнес-планы могут отличаться от бизнеса к бизнесу, все они обычно содержат несколько ключевых компонентов. Когда вы думаете о форматировании, рекомендуется использовать приведенные ниже разделы в качестве шаблона, включая визуальные элементы, такие как графики и проекции, где это необходимо. Длина также может варьироваться в зависимости от того, что вы пытаетесь сделать, но обычно бизнес-планы состоят из 15-20 страниц.Вот что они должны включать:

Резюме

Резюме должно быть кратким обзором вашего бизнеса и того, как вы планируете достичь своих целей. Поскольку это часто первое впечатление людей о вашем бизнесе, это самый важный раздел. Вы можете подумать о написании резюме после того, как завершите все остальные разделы бизнес-плана, чтобы вы знали, на чем стоит обратить внимание.

Описание предприятия

Думайте о описании вашего бизнеса, как о вашей презентации в лифте, т.е.д., как бы вы кратко ответили на вопрос «Чем занимается ваш бизнес?» Эта часть также должна включать в себя, где вы видите наибольший потенциал и возможности для своего бизнеса и почему.

Анализ рынка

В ходе анализа рынка вы тщательно соберете данные о своей отрасли и определите свой целевой рынок. Какие важные данные помогут людям получить представление о вашем сегменте бизнеса? Где слабые места на рынке и как вы восполните этот пробел?

Конкурентный анализ

Пройдите через ваших конкурентов — какие другие компании в этой области преуспевают, а в чем они терпят неудачу? Если у вас в настоящее время нет конкурентов, расскажите читателю, как вы будете продолжать оставаться впереди всех, если другой бизнес решит выйти на рынок.Создание SWOT-анализа может помочь вам определить сильные и слабые стороны, угрозы и возможности в вашей отрасли, чтобы лучше определить конкурентное преимущество вашего бизнеса.

Ассортимент услуг и продуктов

В этом разделе подробно описывается, какой именно тип услуги или продукта вы предлагаете. Обязательно укажите все авторские права, а также исследования и любые связанные с ними разработки, которые могут потребоваться для предложения вашего продукта или услуги.

Операционный и управленческий план

Представьте четкое представление о том, как вы на самом деле будете выполнять повседневные операции.Вам нужны сотрудники? Место для отгрузки или инвентаря? Опишите все здесь.

Финансовые соображения

Вот где можно поговорить о деньгах. Во-первых, сколько вам нужно для начала? А потом расти? Анализ безубыточности может помочь вам спрогнозировать, сколько бизнес-единиц (или долларов) необходимо для покрытия ваших затрат. Подробно опишите любой капитал, который у вас уже есть, и, если вам нужно больше, опишите свои стратегии его приобретения. После того, как вы запустите свой бизнес, вам нужно будет регулярно проводить финансовый анализ, чтобы измерить свой успех.

Обратитесь за дополнительным обучением и ресурсами

Редко бывает, что у вас есть все навыки, необходимые для открытия и ведения бизнеса, особенно если вы делаете это впервые. У вас может быть набор навыков и сертификаты, необходимые, например, для ухода за лицом, но вы можете снимать в темноте, когда дело доходит до управления повседневными финансами вашего бизнеса.

Начните продавать с Square.

Создайте бесплатную учетную запись за считанные минуты.

Затраты на открытие бизнеса

Начало бизнеса сопряжено с целым рядом авансовых расходов, которые несут все владельцы бизнеса при запуске своего нового предприятия.Несмотря на то, что каждый бизнес индивидуален, а затраты различаются, есть несколько общих расходов для большинства предприятий:

  • Расходы на сотрудников: Вы, вероятно, считали затраты на рабочую силу частью своего бизнес-плана, но на начальном этапе учет заработной платы и льгот может показаться дорогостоящим. Учитывайте сотрудников, которых вы хотите нанять в будущем, при составлении бюджета на заработную плату и льготы сотрудников. Может возникнуть соблазн сократить количество ваших сотрудников до минимума, но то, что они укомплектованы персоналом для ваших нужд, принесет вам и вашим нынешним сотрудникам счастье в долгосрочной перспективе.
  • Оборудование и расходные материалы: Вероятно, ваш бизнес срочно нуждается в каком-либо типе оборудования. Приобретение инвентаря, имущества и оборудования, а также связанные с ними расходы на гарантийный залог могут возрасти, когда ваш бизнес только начинается. Изучите варианты оплаты и лизинга необходимого вам оборудования и составьте смету текущих расходов, возникающих при повторной закупке расходных материалов.
  • Сборы за страхование, лицензирование и разрешения: Защита вашего бизнеса путем получения всех необходимых лицензий и разрешений на ведение деятельности должна быть главным приоритетом.Многие лицензии и разрешения идут с оплатой за обработку, а некоторые с ежегодными сборами. Это должно быть учтено в бюджете вашего бизнеса.
  • Плата за технологию: Расходы на технологию могут включать в себя все, от установки Wi-Fi и создания веб-сайта до ИТ-систем, которые включают вашу кассовую точку и программы расчета заработной платы. Обновление вашего бизнеса с помощью новейших технологий (Wi-Fi, POS и т. Д.) Важно для удовлетворения сотрудников и клиентов и помогает поддерживать вашу организованность в долгосрочной перспективе.

Если у вас нет капитала, необходимого для открытия бизнеса, вам нужно искать финансирование. (Вот где вам пригодится составленный вами бизнес-план.) К счастью, есть несколько способов обеспечения финансирования малого бизнеса — от ссуд для малого бизнеса до инвестиций от друзей и семьи.

Но прежде чем принимать деньги из любого из этих источников, вам нужно подумать над некоторыми вопросами. Например, подумайте, как вы хотите структурировать собственность в компании.Если вы не хотите отказываться от доли, привлечение инвесторов может быть для вас не лучшим вариантом. Если вы принимаете ссуду или финансирование от учреждения, обязательно прочтите все подробности. Вы должны быть осторожны с тем, сколько денег вам действительно нужно, и тщательно подсчитать, сколько времени потребуется, чтобы их вернуть.

Выбор юридического лица

Есть несколько различных способов открыть свой бизнес. Каждый тип хозяйствующего субъекта имеет множество налоговых и юридических последствий.Ваше предприятие определяет, какие типы налоговых деклараций вы должны подавать, например, на уровне штата и на федеральном уровне. По этой причине разумно проконсультироваться с авторитетным бухгалтером и юристом, прежде чем официально принять решение о том, какую форму бизнеса вы хотите создать. Также неплохо провести время с Налоговым центром IRS для малого бизнеса и самозанятых лиц, а также с Руководством по налогам штата и местным властям.

Выбор названия вашей компании и получение лицензий

Пришло время воплотить в жизнь реальность.Перво-наперво: выберите название своей компании (само по себе важное мероприятие по брендингу) и зарегистрируйте его в правительстве. Вы также можете зарегистрировать вымышленное имя для своего бизнеса с так называемым именем «ведение бизнеса как» (DBA). Вам необходимо зарегистрировать свое имя или администрацию баз данных в окружном клерке или в правительстве штата, в зависимости от того, где находится ваша компания.

Теперь все документы.

  1. Получите налоговый идентификационный номер (TIN), также известный как идентификационный номер работодателя (EIN).Вы можете подать заявку на получение EIN несколькими способами, в том числе онлайн, по факсу или по почте. Обратитесь к IRS, чтобы получить подробное объяснение того, как подать заявку на EIN.
  2. Регистр государственных и местных налогов. В каждом штате и районе действуют свои налоги, поэтому важно хорошо разбираться в этом вопросе, чтобы избежать проблем и сэкономить средства для ведения бизнеса. (Это еще одно место, где может пригодиться бухгалтер или юрист.) Дополнительную информацию об определении налоговых обязательств вашего штата и местных налогов можно найти в Управлении малого бизнеса.
  3. Вам также может потребоваться ряд государственных и местных лицензий и разрешений. Необходимые лицензии и разрешения различаются от бизнеса к бизнесу, поэтому убедитесь, что у вас есть все, что вам нужно, прежде чем открывать магазин.

Если вы планируете нанимать сотрудников, сейчас самое время ознакомиться со всеми вашими обязанностями работодателя. Прежде чем нанять первого члена команды, вы хотите перечеркнуть все и расставить все точки над своими. Это также то, что вы, возможно, захотите обсудить со своим адвокатом.

Поиск местоположения

Где вы будете вести бизнес? По очевидным причинам это может сильно различаться в зависимости от типа вашего бизнеса. Например, если вы работаете на дому, вам может даже не понадобиться арендовать физический офис. Но, с другой стороны, если вы открываете салон, вам нужно место, которое можно использовать для стрижки.

Выбор физического помещения — один из самых сложных аспектов открытия бизнеса. Но это также один из самых важных вопросов, требующий тщательного исследования и планирования.Для начала вы должны понимать законы зонирования своего города и хорошо разбираться во всех финансовых аспектах (например, налогах на заработную плату и любых скрытых расходах), связанных с арендой помещения. Чтобы получить помощь, поговорите с советами вашего города и района или подумайте о привлечении профессионального агента.

Помимо законов, сборов и правил, вам также следует учитывать имидж вашего бренда, безопасность и доступность района, вашу близость к поставщикам, с которыми вам может понадобиться работать, и любые планы по расширению.Поговорите с другими владельцами бизнеса в этом районе и ознакомьтесь с бесплатными правительственными данными о демографических характеристиках района и города, которые помогут принять ваше решение.

Прием платежей в вашем бизнесе

А теперь самое интересное — совершить первую продажу. Для этого вам (очевидно) понадобится способ приема платежей. Проведите исследование, но любое решение, которое вы выберете, должно быть доступным и простым в настройке. Он также должен принимать кредитные карты и не иметь сложных комиссий.

В последние годы были введены новые способы оплаты, и электронные платежные методы становятся все более популярными.Ежегодное исследование платежей Федеральной резервной системы показало, что у платежей по кредитным картам был самый высокий темп роста из всех вариантов оплаты, с ростом на 8,1 процента с 2012 по 2016 год. Кроме того, убедитесь, что у вас есть возможность принимать кредитные карты с чипами. В 2016 году 19,1% всех личных платежей по картам общего назначения были совершены с помощью чиповых карт.

Наем сотрудников

Сотрудники — лицо вашего бизнеса. Часто это люди, с которыми клиенты взаимодействуют ежедневно, и они должны хорошо представлять вашу компанию.При поиске новых сотрудников следует учитывать несколько важных факторов.

  1. Определите должность, на которую вы нанимаете. Во-первых, определите, какие должности вы хотите нанять. Затем создайте описание должностных обязанностей для каждой должности, детализируя должностные обязанности и набор навыков, которые вы ищете для идеального кандидата.
  2. Найдите своих кандидатов. При поиске кандидатов забрасывайте широкую сеть. Направления сотрудников — отличное место для начала, но для создания разнообразия взглядов на сотрудников за пределами вашей сети или сетей ваших сотрудников.Опубликуйте описание своей должности на таких сайтах, как Indeed, Craigslist или LinkedIn.
  3. Проведение интервью. Проведите собеседование с несколькими кандидатами и включите в процесс существующих сотрудников. Изучите историю работы каждого кандидата, чтобы убедиться, что он соответствует требованиям, и задайте вопросы, которые дадут вам представление о том, как они будут взаимодействовать с остальными вашими сотрудниками и вашими клиентами.
  4. Получить компенсационное страхование работников. Большинство штатов требует, чтобы работодатели получали страховой полис для работников, которые получили травмы или заболели в результате воздействия на рабочем месте.Требования к страхованию компенсации работникам для работодателей различаются от штата к штату, поэтому обязательно изучите требования своего штата и найдите политику, которая подходит для вашего бизнеса.
  5. Выберите метод расчета заработной платы. После того, как вы наняли своего первого сотрудника, вам необходимо настроить систему, чтобы платить им и заботиться о налогах на заработную плату. Вы можете рассчитывать заработную плату самостоятельно, через бухгалтера или через службу расчета заработной платы.

Отраслевая информация

В этом руководстве представлена ​​общая информация о том, как начать бизнес.Но в каждой отрасли есть свои требования и уникальные факторы, которые необходимо учитывать при открытии магазина.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *