Бизнес план для детской игровой комнаты: Бизнес план детской игровой комнаты с расчетами

8.3 Прогнозируемая прибыль и убыток

8.

8.3.2 Годовая прибыль

8.3.3 Валовая маржа за месяц

8.3.4 Валовая прибыль за год

8.4 Прогнозируемый денежный поток

8.

8.

Скачать образец бизнес-плана для игровой площадки в формате pdf

Профессиональные писатели OGS capital также специализируются на таких темах, как бизнес-план детского бутика, бизнес-план по присмотру за детьми, бизнес-план надувного замка, бизнес-план профессионального дневного ухода, модель бизнес-плана летнего лагеря, бизнес-план магазина игрушек и т. Д.

Как начать бизнес с детской игровой площадкой в ​​помещении

Крытые игровые площадки популярны среди родителей, у которых есть малыши и маленькие дети. Будь то жарко или холодно, ничто не может помешать детям весело провести время и пообщаться с другими детьми, а родителям — привести детей и дать им возможность испытать нужную им игру, которая, по мнению экспертов, составляет час в день.

А если вы любите заботиться о детях или хотите всегда делать их счастливыми, начните бизнес по производству домашних игровых площадок, которые гарантируют безопасность, доступность и веселье, и у вас впереди блестящее будущее.Бизнес может начаться двумя способами: по франшизе или независимо. Независимо от того, как начинается бизнес, вы должны обязательно предложить множество занятий, игр, игрушек и оборудования для детей, которые хотят повеселиться и получить хорошие воспоминания. Чтобы добиться этого, вот шаги, как начать бизнес с детской игровой площадкой в ​​помещении.

Шаг №1: Сначала о главном

Первый шаг в каждом новом предприятии поначалу ошеломляет. Это этап, когда вам нужно придумать имя, включить его в логотип, а затем оформить необходимые документы для регистрации.После создания вашего бренда — или вашей личности, чтобы люди знали и запомнили, кто ваш бизнес, — и создания логотипа, следующим шагом будет получение вашего идентификационного номера федерального налогоплательщика. После этого обратитесь в корпорацию с ограниченной ответственностью (LLC) по вопросу защиты ответственности в случае, если кто-то подаст в суд на ваш бизнес. Наконец, свяжитесь с вашим отделом здравоохранения и спросите их о требованиях или правилах запуска и эксплуатации закрытой игровой площадки.

Шаг № 2: Спланируйте игровую зону в помещении

Прежде чем покупать, строить и устанавливать оборудование на игровой площадке в помещении, вы должны знать, что в ней находится.Помимо игрового оборудования, вы также можете включить другие занятия, которые могут удовлетворить другие возрастные группы и родителей; примерами могут быть закусочная, открытая игровая площадка, торговые автоматы, комната для видеоигр, скалолазание, сувенирный магазин, частный конференц-зал для различных мероприятий, таких как дни рождения, кафе-бар и т. д. Кроме того, вы можете подумать о добавлении Wi-Fi, чтобы развлечь родителей.

Шаг № 3: Найдите идеальное место

Что ж, не все районы достаточно стратегичны, чтобы играть в закрытые игровые площадки.Выберите место, доступное для семей и подходящее по размеру, чтобы соответствовать вашему целевому рынку и предлагаемой игровой зоне. Часто эти места находятся рядом с районами, школами и коммерческими районами.

Шаг 4: Купите страхование ответственности

Страхование ответственности важно, потому что это политика, которая защищает человека или бизнес от судебных исков из-за злоупотреблений служебным положением, травм или халатности. Некоторые включения этой ответственности включают компенсацию работнику, несчастный случай и ответственность за оборудование.Однако перед покупкой обязательно погрузитесь в детали и ознакомьтесь со всеми требованиями. Вы можете попросить помощи юриста в этом вопросе.

Шаг 5: Обратитесь за профессиональной консультацией

Обращение к экспертам в различных областях может дать вам совет о том, какое решение лучше всего принять в вашем следующем деловом движении. Это также поможет вам управлять игровой площадкой без лишних хлопот, поскольку есть специалисты, готовые дать совет.

Шаг № 6: Найдите подходящего производителя игрового оборудования

Вы близки к своей конечной цели — начать игровую площадку в помещении, так как вы уже посоветовались с советом и создали свою индивидуальность, которую запомнят семьи и дети.Теперь пришло время найти подходящего производителя игровых площадок для помещений, чтобы превратить вашу игровую площадку в реальность. Обязательно ищите проверенных производителей, признанных различными международными стандартами, чтобы оборудование было безопасным и долговечным.

Шаг № 7: Приобретите активы, необходимые для начала работы

Этим имуществом могут быть кассовые аппараты, торговый автомат, который вы собирались установить, или тележка с кофе для родителей. Это время, когда вы можете пойти за покупками и купить то, что осталось в вашем списке, и все, что между ними.

Запуск игровой зоны в помещении с самого начала может быть затруднен. Но когда вы сможете посоветоваться с экспертами и найти подходящего производителя игрового оборудования, вы сможете легко начать работу и открыть свой бизнес. Однако поиск компании по производству оборудования для игровых площадок в помещении может оказаться сложнее, чем вы можете ожидать. Кроме того, iREC имеет более чем 25-летний опыт выполнения всего, от проектирования до установки, при этом всегда следя за тем, чтобы созданное и установленное оборудование было безопасным и долговечным, поскольку оно признано различными международными организациями.Позвоните по телефону +63 47 250 2779 или напишите по адресу [email protected], чтобы снять стресс и начать работу с игровой площадкой в ​​помещении.

Как создать игровую площадку для детей | Малый бизнес

Зак Лаццари Обновлено 17 мая 2019 г.

Запуск детской игровой площадки в помещении требует высоких начальных затрат, но дает отличный потенциал для возврата этих инвестиций. Бизнес-модель закрытых игровых площадок широко варьируется: от полномасштабных аркад и картингов до более традиционных игровых площадок с площадками для игры в мяч и горками.Независимо от того, решите ли вы приобрести франшизу или открыть собственный независимый бизнес, проведите исследование и составьте подробный план, прежде чем переходить к этой бизнес-модели.

Изучите свой местный рынок

Детская площадка не может работать как бизнес без достаточного количества детей. Кроме того, необходима сильная клиентская база среднего и высшего среднего класса с расходуемым доходом на уход за детьми и дополнительную деятельность.

К счастью, важные данные для большинства городов доступны.Проверьте рынок на наличие тенденций роста рабочих мест и жилищного строительства. Город, в котором появляются новые рабочие места и расширяется жилищное строительство, с большей вероятностью привлечет на рынок молодые семьи. Кроме того, поищите статистику рождений в местных больницах. Изучите окно от 10 до 20 лет, чтобы проанализировать долгосрочные тенденции.

Стабильный или растущий уровень рождаемости наряду с активным рынком труда означает, что вы, возможно, нашли отличное место для внутренней игровой площадки. Однако перед окончательной оценкой опросите родителей в этом районе, чтобы оценить спрос лично.Также изучите местный детский бизнес и поищите конкурентов. На рынке может быть место для более чем одной закрытой игровой площадки, но территория с несколькими уже работающими игровыми площадками переполнена, и проникнуть в нее труднее.

Расположение и дизайн

Найти подходящее место для детской игровой площадки в помещении особенно сложно. Вам нужно большое пространство складского типа с высокими потолками и множеством опор для доработок.

Кроме того, здание должно находиться в идеальном месте для рынка.Удобство, обзор и большая парковка — все это стандартные требования для развития бизнеса. Модель может работать в условиях плохой видимости, но требует удобного доступа, чтобы сократить время вождения для родителей. Без наглядности необходима более агрессивная маркетинговая стратегия, чтобы привлечь внимание к бизнесу.

Один из подходов — покупка земли и строительство с нуля. Эта стратегия имеет более высокую стоимость, но инвестиции в землю и строительство сохраняют ценность и имеют потенциал роста в стоимости как жизнеспособный актив.

Дизайн очень интенсивный. Вы должны не только правильно использовать пространство, но и соответствовать федеральным стандартам безопасности. Хорошая идея — нанять профессионала, который спроектирует территорию, хотя отличное строительство возможно и при самостоятельном проектировании.

Строительство и инспекции

Фактический процесс строительства требует работы с проектами, одобренными инженером и соответствующими федеральным стандартам безопасности. Наймите подрядчика на строительство детской площадки или возьмитесь за проект самостоятельно.

Другой подход предполагает использование сборного оборудования для заполнения детской площадки. В этом случае дизайн больше связан с компоновкой, поскольку каждый готовый элемент выполнен в соответствии с федеральными стандартами безопасности.

Промышленное оборудование, такое как горки, стены для скалолазания, площадки для игры в мяч и батуты, можно приобрести у ряда производителей. Автономное оборудование идеально, потому что процесс установки прост и не требует доработок.

Запуск и увеличение дохода

Перед тем, как начать свой бизнес, вы должны иметь бизнес-лицензию и отличный полис страхования ответственности.После завершения строительства критическим шагом также является полная проверка безопасности. В каждом штате свои требования к безопасности, и ваш бизнес должен пройти соответствующую проверку.

Проведите торжественное открытие и пригласите сообщество на день бесплатной игры. Установите цены и предложите дневную ставку или вариант членского плана. Маркетинг — это процесс, основанный на сообществе, и рекомендации крайне важны. Сотрудничайте со школами, детскими садами и любыми другими детскими центрами.

Предлагаем бронирование всего места проведения вечеринок по случаю дня рождения и специальных мероприятий.Сделайте пространство привлекательным и сосредоточьтесь на обслуживании клиентов, чтобы стимулировать повторный бизнес. Чистая и безопасная крытая игровая площадка по разумной цене может работать круглый год. Внутренний вид особенно интересен в зимние месяцы, когда открытые игровые площадки холодные и недоступные.

Назначение игровой комнаты для детей. Бизнес-план детской игровой

Женщина с ребенком не найдет лучшего варианта для создания собственного малого бизнеса, чем создание детских площадок и комнат .К тому же только настоящая мама, которая на своем опыте убедилась, насколько важна активная деятельность для ребенка, познающего мир каждый день, может правильно заняться организацией досуга детей и таким образом создать прибыльный бизнес.

Напомним, что детские площадки делятся на два типа:
— игровые комнаты мягкие ;
— оборудованные развлекательные комплекты .

Организация этих двух видов деятельности и их дальнейшая работа построены на разных принципах, поэтому начальные затраты, окупаемость и даже дальнейшая прибыль существенно различаются.Поэтому, выбирая бизнес-план, в первую очередь следует выбрать форму сайта.

Игорно-развлекательный комплекс практически по всем параметрам — более затратное, но впоследствии более прибыльное занятие. Среди достоинств мягкой игровой комнаты можно выделить меньшую сумму начальных вложений, и то, что выбор традиционных развлечений для определенной категории детей будет меньше. Если говорить о преимуществах развлекательного комплекса, это, конечно, более высокий ежемесячный доход и большая возрастная вилка посетителей.Сделав выбор в пользу открытия детской площадки, после 2 месяцев активной работы по организации ее деятельности можно будет объявить о ее торжественном открытии.

Бизнес-план по данному виду деятельности включает несколько важных шагов:
1. Выбор в вашем городе месторасположения и подходящего помещения с последующим заключением договора аренды. Этот этап можно назвать самым важным, со всей ответственностью, ведь от него напрямую зависит конечная прибыль.

Лучшим местом для размещения детских площадок являются крупные торговые центры, а также другие места, которые регулярно посещает большое количество людей.Наличие детских площадок дает возможность семье совместить приятное с полезным: пока родители делают необходимые покупки, дети находятся под присмотром и весело проводят время.

Торговые центры поощряют такое сотрудничество с владельцами детских развлекательных комплексов, так как они получают от этого выгоду — увеличивается товарооборот магазина, ведь чем привлекательнее услуга, тем больше времени потенциальные покупатели будут проводить в магазине.

Поэтому после проведите оценку перспектив размещения своей игровой комнаты в едином торговом центре, сразу переходите к его руководителям, их интересы в сотрудничестве совпадают с вашим желанием и возможностями.Часто такое взаимовыгодное партнерство оформляется даже без арендной платы, а в контракте есть нули в соответствующем поле.
Если аренда обязательна, можно попробовать уменьшить первоначальные вложения, договориться о сотрудничестве за определенный процент от дохода.

Еще один Рекомендуемое место для будущей детской игровой — «спальные» районы города. , имеющий, как правило, меньшее количество всевозможных развлечений, чем центр, поэтому родителей привлекает возможность взять ребенка на активный отдых.

2. Заказ оборудования для игровой комнаты и его установка может оказаться самым длительным процессом, иногда до 2 месяцев. В связи с этим лучше всего начинать этот этап одновременно с осуществлением выбора площадки.

3. Оформление статуса ИП с последующей постановкой на учет в налоговых органах. Если самостоятельно разобраться с этими формальностями не представляется возможным, вы можете нанять компанию, которая занимается этими вопросами.

4. После того, как составлен бизнес-план будущей игровой комнаты и оборудование было заказано, следует немедленно приступить к согласованию с лицензирующими организациями.

5. Набор персонала.

6. Открытие детской игровой комнаты Лучше всего планировать на осень. Это связано с тем, что у такого бизнеса есть так называемый «низкий» сезон, т.е. летние месяцы дети чаще всего проводят на уличных площадках.

Примерно за неделю до открытия вы уже можете разместить рекламу в местной прессе, подготовить красочные плакаты с информацией об открытии детской площадки, чтобы разместить их у входа в торговый центр.

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Воспользуйтесь формой ниже.

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в учебе и работе, будут Вам очень благодарны.

Похожие документы

Понятие и сущность ценообразования.Характеристики метода оценки, метода конкретной цены и метода регрессионного ценообразования. Графическое определение точки безубыточности. Оценка ценовой политики предприятия, направления ее совершенствования

курсовая работа, добавлена ​​31.05.2014


Понятие и функции ценовой политики предприятия. Особенности ценообразования на мировом рынке. Состав основных средств и оборотных средств предприятия. Стоимость продукции. Постройте точку безубыточности и рассчитайте срок окупаемости вложений.

курсовая работа, добавлен 04.04.2014


Описание услуг компании — грузовые автомобильные перевозки. Разработка производственной программы по эксплуатации подвижного состава на линии. Расчет амортизации и затрат. Определение точки безубыточности и срока окупаемости проекта.

курсовая работа, добавлен 17.06.2015


Рассчитать себестоимость изготовления книжных шкафов. Расчет продажной цены. Отчет о прибылях и убытках.Определение точки безубыточности, срока окупаемости. Список затрат. Ориентировочная численность персонала. Балансовая прибыль от реализации продукции.

презентация, добавлен 19.04.2015


Суть ценовой политики предприятия на рынке товаров и услуг. Стратегии ценовой политики предприятия по закреплению его на рынке с целью повышения конкурентоспособности. Зависимость выручки от маржинального дохода. Методика анализа безубыточности продаж.

курсовая работа, добавлен 25.06.2011


Общая характеристика организации автосервиса. Выбор оборудования для малярных работ на участке. Планировка помещения, штатное расписание. Расчеты расхода электроэнергии, водоснабжения. Расчет стоимости ожидаемой прибыли.

курсовая работа, добавлен 14.01.2016


Построение бизнес-плана реконструкции и ввода в эксплуатацию офисно-гостиничного комплекса «Лендлорд» в Ростове-на-Дону. Расчет срока окупаемости проекта по дисконтированной стоимости.Определение точки безубыточности и эффективности проекта.

курсовая работа, добавлен 05.07.2013


Налог на имущество. Структура погашения кредита. Подача информации о движении денежных средств. Оценка эффективности инвестиционных затрат проекта по рентабельности, текущей стоимости, сроку окупаемости. Расчет точки безубыточности.

курсовая работа, добавлена ​​17.08.2015

Если бизнес связан с организацией детского досуга, он всегда будет прибыльным.Родители стремятся создать своим детям самые лучшие условия, поэтому готовы потратить на них довольно большие деньги. Но главная задача бизнесмена — правильно организовать досуг, чтобы привлечь небольшую аудиторию. Можно организовать прибыльное предприятие, но для начала нужно составить бизнес-план детской игровой.

Детская игровая комната — это игровая площадка, на которой родители могут на время оставить своих детей под присмотром сотрудников.На территории крупных торговых центров желательно открывать развлекательные залы, куда ходят за покупками целыми семьями.

Также сегодня детские площадки служат отличной альтернативой частному детскому саду. Родители могут приводить своих детей в комнату на несколько часов в день. Для этого вида деятельности не требуется лицензии, поэтому организовать бизнес не составит труда. К тому же детская игровая комната, бизнес-план которой мы сейчас рассматриваем, не требует больших вложений.

Оформление и подбор помещения

Для организации детской развлекательной зоны достаточно. Требования к детским комнатам со стороны российского законодательства отсутствуют. Однако потребуется некоторая координация с местными властями.

В каждом регионе требования могут отличаться, поэтому все нюансы нужно уточнять самостоятельно. Сроки также могут достигать от двух недель до одного месяца — это необходимо учитывать при составлении бизнес-плана детской игровой.

Следует выбирать комнату в местах массового скопления людей: гипермаркеты, кинотеатры, торговые центры. Площадь этажа рассчитывается из расчета один квадратный метр на ребенка. Соответственно, средняя площадь помещения должна быть не менее 50 квадратных метров. Кстати, у этого вида бизнеса нет большой конкуренции, несмотря на то, что в городах очень много торгово-развлекательных комплексов, но не во всех из них есть комната, где можно оставить ребенка на время поход по магазинам.

Оборудование и персонал

Перед тем, как открыть детскую игровую комнату, вам необходимо включить в свой бизнес-план стоимость покупки оборудования. Обустройству развлекательной комнаты придется уделить много времени, ведь доставка и установка детского комплекса займет не менее двух недель. Что обычно предлагают мелким покупателям:

• слайды,
• батуты
• игрушки,
• лабиринтов и многое другое.

При выборе оборудования нужно учитывать, что оно должно быть не только ярким и привлекательным, но и безопасным.Не лишним будет потратиться на систему видеонаблюдения.

На подбор персонала тоже придется потратить некоторое время. Обычно зарплата персонала детских комнат небольшая, обычно она состоит из фиксированной заработной платы и процента от прибыли. Поэтому в основном это студенты или молодые мамы. Уборку можно доверить сотрудникам клининговой компании.

Доходы и расходы

В бизнес-план детского развлекательного центра обязательно укажите финансовые расчеты.Размер стартового капитала зависит от многих факторов, в основном от площади игровой комнаты и ее оснащения. Если рассматривать стоимость в рублях за комнату 30 кв. м., план будет иметь такой вид:

• аренда комнат — 40 000;
• -200 000;
Ремонт
• — 15000;
• — 60 000;
• оформление документов — 15 000.

Общий стартовый капитал 330 000 руб. К нему нужно добавить стоимость рекламы и другие непредвиденные расходы.

Прибыль от бизнеса составит около 150 000 рублей, из которых 100 000 будут потрачены на заработную плату сотрудников и аренду помещения. Чистая прибыль составит 50 000 рублей, окупаемость бизнеса — 6-8 месяцев. Только нужно учитывать сезонность доходов — в теплое время года посетителей будет меньше, ведь большинство родителей предпочтут детские игровые площадки.

Так устроена детская игровая комната. Бизнес-план должен быть более детальным, с учетом всех деталей и нюансов, в том числе, насколько инициатива будет актуальна в том или ином регионе.Не забывайте о маркетинговых исследованиях, которые помогут определить конкурентоспособность, цены и потребительский спрос — эти вопросы лучше оставить маркетологу.

Как составить бизнес-план: Видео

Как начать, управлять и делать прибыльным бизнес игровых площадок в помещении

Бизнес по производству игровых площадок в помещении сейчас процветает, и рыночный потенциал велик. Многие инвесторы хотят его запустить, но не знают, как подготовиться и на что обратить внимание.

Многих инвесторов может смутить: кажется, игровые игры и услуги примерно одинаковы, но почему бизнес в сфере игровых площадок так сильно отличается? У кого-то дела всегда оживленные и необычные, у кого-то мало гостей, а место проведения безлюдное?

Wonka Playground предоставит вам четкое руководство по открытой крытой игровой площадке , от выбора места, выбора типов оборудования, работы, управления членством, маркетинга и до навыков возврата денег.

Первый: Подготовительные работы для открытой игровой площадки в помещении

1. Проведите исследование

Перед тем, как запустить крытую игровую площадку, вы должны исследовать следующее:

Выбор места: в торговом центре, супермаркете или жилом районе?

, и вам нужно проверить размер площадки вашего конкурента в качестве ориентира и выбрать размер собственной детской игровой площадки

Арендная плата за один месяц: имеет значение, размер вашей площади

Местное население и уровень потребления очень важны для вашей окупаемости

Конкуренты: вам нужно знать, сколько конкурентов и их преимущества, чтобы вы могли знать, как их выиграть

оценивает поток людей вокруг сайта, а также бизнес-перспективы вокруг него.

Ваш бюджет: составьте общий бюджет на оборудование игровой площадки, аренду, сотрудников и украшения. Это базовый бизнес-план для закрытых игровых площадок.

Ваша целевая возрастная группа детей:

сколько детей вокруг вашего участка

какой возрастной группы дети около

какие игры их привлекут

Если вам нужны более подробные данные, посетите страницу нашего веб-сайта для оценки рисков.

2. Выберите лучший сайт

Крытая детская площадка — один из важнейших факторов . Есть много способов выбрать сайт, поток людей — самый важный ориентир.

Участок частой коммерческой деятельности для детской игровой площадки

Если коммерческая деятельность ведется часто, это обычно торговый центр. Это место можно охарактеризовать как сантиметр золота. Но для выбора площадки мы рекомендуем от первого этажа до третьего этажа. Мы не рекомендуем размещать детскую игровую площадку на третьем этаже и выше или в цокольном этаже.

Районы с высокой плотностью населения

В окрестностях крупной общины плотность населения выше, родители с детьми часто ходят в гости. В таких районах есть люди всех возрастов и социальных слоев. Более того, поскольку поток населения очень велик, легко создать членскую карту, поэтому продажи останутся стабильными; это также необходимо для того, чтобы средства на закрытых игровых площадках быстро восстанавливались.

Площадь сбора детской промышленности

Детские производства включают магазины для матери и ребенка, продукты питания и напитки для детей, магазины детской одежды, бассейны для младенцев и детей младшего возраста, детские дошкольные образовательные учреждения и так далее.Если ваша крытая игровая площадка может быть открыта на такой территории, это будет очень легко для целевого покупателя.

Частые места с детьми

Детские сады, школы, парки — это места, куда часто приходят и уходят дети. Операторам нужно только сделать краткую рекламу, вы можете легко вытащить детей на игровую площадку, чтобы испытать их. Это может увеличить видимость парка, а также увеличить текучесть кадров.

3. Правила местного самоуправления по открытию закрытой детской площадки

Лицензия и Безопасность пожаротушения и защиты — два основных требования.В разных самоуправлениях есть разные необходимые документы, вы можете проконсультироваться и подготовить эти необходимые вещи.

4. Тема оформления

Детям всегда интересно новое и специальное оборудование для игровых площадок в помещении, поэтому яркий и разнообразный цветовой дизайн является важным фактором; В то же время особенная и неповторимая модель обязательно привлечет внимание детей. Как правило, производители игровых площадок в помещении предоставляют дизайн, но вы также можете найти профессиональную дизайнерскую компанию, которая сделает это.Вам необходимо указать площадь участка, план этажа и другие требования в соответствии с бизнес-планом вашей внутренней игровой площадки.

Кроме того, ваша тема оформления должна совпадать с темой дизайна вашей игровой площадки, чтобы она имела единый стиль и производила впечатление на потенциальных клиентов.

5. Возможности поставщика и обеспечение качества

Поскольку поставщиков оборудования для игровых площадок очень много, как крупных, так и мелких, покупателям крайне необходимо выбрать юридически зарегистрированный завод, проверить его производственные возможности, сертификаты, реализованные проекты.Безопасность является самым важным фактором для детской игровой площадки в помещении. Если вы ожидаете новых и качественных продуктов, вы соглашаетесь с более высоким бюджетом; Если качество не может быть гарантировано, это представляет собой высокую потенциальную угрозу безопасности. Чтобы быть мудрыми покупателями, вы должны иметь дальновидность, а не просто экономить деньги.

6. Договор о цене оборудования для игровой площадки

Если производитель игровых площадок в помещении делает дизайн, они предложат цену, когда они его завершат. Но, если вы ведете проектные работы с проектной компанией, вам необходимо обсудить цену с вашим производителем.Поскольку цена на разных заводах разная. Одни рассчитывают цену по площади, а другие — по конкретному товару. После согласования цены следующий шаг касается вопросов оплаты и контракта. После внесения депозита производитель закрытых игровых площадок приступает к изготовлению закрытых детских игровых площадок по индивидуальному заказу.

7. Монтаж оборудования детских площадок в помещении

В договоре можно обсудить монтажные работы. Вы просите производителя игровой площадки установить оборудование или можете установить его самостоятельно.Завод предоставит инструкции и другие инструкции. После установки ваша крытая детская площадка готова к открытию.

Второй: план открытий и реклама

Когда товар находится в пути, операторам необходимо проводить мероприятия по открытию и размещать рекламу для привлечения клиентов и повышения узнаваемости бренда.

1. Разошлите листовки вокруг вашей внутренней игровой площадки и близлежащих школ, распространение среди населения.
2. Пригласите учеников детского сада и начальной школы посетить в течение испытательного периода
3. Отправить начальную рекламу Через платформы социальных сетей, сообщество
4. Сотрудничество с соседними предприятиями, раздача купонов друг другу.
5. Сотрудничество с местными радио- и телеканалами, снимающими пропагандистские видеоролики и сообщения для продвижения общественной сети.
6. В день открытия вы можете разрешить клиентам играть бесплатно и отправить небольшой подарок с вашим собственным логотипом игровой площадки.
7. Персонал в костюмах в период открытия
8. Отправка подарка покупателям во время открытия
9. Создайте членскую карту и эксклюзивный подарок для участников.
10. Танцы и пение

Третий: Управление эксплуатацией детской игровой площадки

1.Ежедневная работа крытой детской площадки

Как мы знаем, вести бизнес в сфере детских игровых площадок непросто, нам нужно делать много повседневной работы.

Во-первых, до открытия бизнеса детских игровых площадок

1. Самоконтроль: весь персонал должен быть готов к поведению и поведению, а также готов начать свой бизнес.
2. Начальник магазина председательствует на утреннем собрании, подводит итоги вчерашней работы, хорошо планирует работу на сегодня.
3. К обследованию всего оборудования и сооружений.
4. Провести инвентаризацию и хорошо подготовиться к выставлению счетов, внесению небольших изменений и т. Д.

Во-вторых, во время работы детской игровой площадки в помещении

1. Сохраняйте любовь и имейте детскую невинность.
2. Носите улыбку, расслабление и порядок.
3. 3. проводить разумное руководство детьми и родителями и поддерживать хороший деловой порядок.
4. Поддерживайте чистоту на детской площадке в любое время и в любом месте.
5. Кассир должен быть осторожен и обращать внимание на безопасность наличных, ведя учет наличных денег.
6. Правильно и серьезно отнестись к консультации и запросу клиента;
7. Записывать комментарии клиентов и сообщать руководству;
8. Если возникнет нештатная ситуация, ее необходимо своевременно и надлежащим образом обработать.

В-третьих, закрытие бизнеса по производству игровых площадок в помещении

1. Кассир завершает сводку дневных счетов, наличных запасов и документов ； затем отчет кассира начальнику магазина.
2. Кассир передает случайную запись из «Бизнес-журнала» в магазин, магазин в столбце «Сводка журнала» для заполнения сводки, подписывает слово менеджеру.
3. В то же время другие сотрудники приступят к уборке канализации в парке.
4. После совместной работы по завершению всех подготовленных работ выключите питание и убедитесь, что нет угрозы безопасности. Работа закончена целый день.

2. Управление ежедневной работой крытой детской площадки

Во-первых, создайте систему членства, клиент получит больше скидок, а вы вернете деньги в кратчайшие сроки. Сотрудничать с детскими учреждениями и вести учет членов, чтобы в дальнейшем предоставлять более качественные услуги и продвижение.

Во-вторых, регулярно организовывайте детские мероприятия, позволяйте родителям и детям играть вместе, улучшайте взаимодействие между родителями и детьми.

В-третьих, создайте зону с детским питанием, напитками, игрушками, чтобы увеличить доход.

В-четвертых, проверьте температуру тела перед входом на крытую игровую площадку и убедитесь, что дети играют в безопасных и санитарных условиях.

В-пятых, усиливайте участие детей: поставьте несколько инновационных и интерактивных игр, чтобы дети оставались надолго и часто возвращались.

Главное, поставьте несколько компьютерных столов и предоставьте родителям бесплатный Wi-Fi.

Кроме того, нам нужно хорошо подготовиться к следующим аспектам:

1, обучать сотрудников ： набирать отличных сотрудников, обучать их и укреплять их ответственность, чтобы они положительно помогали детям играть; кроме того, вы должны поощрять их к занятиям на внутренней игровой площадке ； это очень эффективный способ сделать вашу игровую площадку еще интереснее.

2, установить Кодекс поведения персонала и стандартизировать услуги, создать фирменный стиль.

3, разработать систему вознаграждения сотрудников

Клиенты — это основа для внутренней игровой площадки, только вы делаете хорошее обслуживание, вы можете привлечь больше клиентов, чтобы вы могли зарабатывать деньги.мы можем сочетать вознаграждение сотрудников с удовлетворением потребностей клиентов.

3. Основные методы маркетинга детской игровой площадки

Для детской игровой площадки, молва очень важна, публичность также необходима.

Рекламный маркетинг

Существует широкий спектр рекламных программ, таких как рекламные буклеты, местное радио, телевидение, газеты, объявления на автобусных остановках и т. Д.

Опытный маркетинг

В начале открытия ограниченная по времени бесплатная игра будет очень хорошим экспериментальным маркетингом.Если играть бесплатно, все любят приходить; если ребенок любит играть и не хочет уходить после свободного игрового времени, родители обязательно за него заплатят.

Маркетинг в Facebook

Facebook проник в каждый уголок повседневных нужд людей. Платформа мобильного маркетинга Facebook помогает партнерам легко использовать терминалы интернет-маркетинга и завоевать высокую популярность.

Акции по членской карте

Операторы часто проводят акции по продвижению членских карт.Кроме того, мы организовали некоторые мероприятия, в которых могут участвовать только члены сообщества. Нам также необходимо сообщить родителям, что членство будет более выгодным.

Деятельность по маркетингу

На фестивалях, праздниках, юбилеях могут проводиться всевозможные рекламные мероприятия. Случайные детские мероприятия, такие как приключенческие соревнования, мероприятия по взаимодействию родителей и детей, в которых могут участвовать все дети и родители, могут не только увеличить поток людей, но и улучшить видимость парка.

Партнерский маркетинг

Крытая детская площадка может сотрудничать с детской индустрией, такой как школа, детский сад. Например, закрытые детские площадки и детские сады совместно организуют мероприятия.

4. Методы управления членством в детской игровой площадке

Создание системы членских карточек является важным маркетинговым средством для бизнеса в сфере детских игровых площадок, так как годовой доход от закрытых игровых площадок в основном зависит от членов.Модель потребления карточек для игровых площадок, с одной стороны, может привлечь больше клиентов и создать стабильную клиентскую базу; с другой стороны, система членства позволяет участникам игровой площадки пользоваться более льготным режимом, чем обычным клиентам. Подходит как для закрытых площадок, так и для клиентов.

1. Режим бесплатного опыта

В частности, для детей, которые хотят играть, но не осмеливаются играть, или не умеют играть, и родители не решаются делать членскую карту; в это время операторы игровой площадки могут перейти в режим бесплатного опыта.Персонал водит своих детей на крытую игровую площадку, чтобы получить удовольствие от игры, и терпеливо объясняет родителям преимущества проекта для детей; когда родители видят добро для детей, они будут готовы подать заявление на получение членской карты.

2. Режим точек потребления

Операторы должны установить подходящие точки потребления в соответствии с местным уровнем потребления, обычно это карта месяца, сезонная карта, карта Quater и карта года.

Один из самых эффективных способов продать членскую карту, отправив баллы потребления.Разные баллы потребления можно обменять на разные подарки, например, 100 баллов можно обменять на чашку, 1000 баллов можно обменять 10 раз на бесплатную игру. Это очень новый и привлекательный способ создать членскую карту.

3. Подарочный режим

Соответствующий подарочный режим, например, для 10-кратной карты, первая игра бесплатна; пополнить членскую карту на 50 долларов и отправить 50 долларов; Эту преференциальную политику «покупай и отправляй» часто особенно легко перехватить с психологической точки зрения «жадного крошечного» клиента, чтобы привлечь потребление карт.

Требуется эффективный способ управления, позволяющий участникам получать прибыль на вашей игровой площадке в помещении.

1. Ценные члены

Вклад 15% в общий доход. Это группа потребителей самого высокого качества. Не только высокая частота потребления, но и высокая цена за разовую игру. После проверки системы операторы должны внедрить индивидуальный маркетинг услуг, отправив ваучер на день рождения или подарки до дня рождения клиента.

2. Члены с высокой лояльностью

Вклад 50% в общий доход. Интервал потребления между двумя периодами не более 30 дней. Они являются основными потребителями, то есть старыми потребителями, высокочастотным потреблением и обладают определенной способностью к потреблению. Поэтому мы должны время от времени вводить новые маркетинговые способы для привлечения толпы.

3. высокая цена для одиночных участников

Вклад 15% в общий доход. Цена одиночной игры намного выше средней.Такие участники относятся к клиентам высокого класса, средняя частота и уровень потребления высоки, нам необходимо предоставлять индивидуальное обслуживание и особое приоритетное обслуживание

4. Низкая цена высокочастотный член

На их долю приходится 15% дохода, единичная низкая цена, но более высокая частота потребления, они относятся к определенной потребительной способности потребителей. Операторы игровых площадок могут проводить больше маркетинговых мероприятий и своевременно увеличивать объем потребления.

5.недорогой, низкочастотный член

Вклад 5% в общий доход. Такой член в основном не имеет способности к потреблению, если будет маркетинговая деятельность, они придут; никакой маркетинговой деятельности нет. Их денежный вклад очень низкий, для таких клиентов мы исключим их из маркетинговой аудитории.

6. «спящие» участники

Для участников, у которых нет записей о потреблении в течение шести месяцев, нам необходимо регулярно следить за их потоком. Мы собираем информацию об отзывах этих клиентов и выясняем причины, чтобы выявить недостатки маркетинга и улучшить наши услуги и управление.

Заключение

Бизнес на закрытых игровых площадках — дело непростое, но и не такое уж сложное, как вы думаете. Вышеупомянутый контент даст вам четкие шаги и идеи для открытия, управления и получения прибыли. Надеюсь, это поможет вам и удачи！

[PDF] Краткое содержание — Cal State LA

Скачать краткое изложение — Cal State LA …

, май 2005 г. Подготовил: J.Б. Шнайдер и Антонио Турко-Ривас Н. Контактная информация: Телефон: Электронная почта:

(781) 497-0913 [защита электронной почты] [защита электронной почты]

Адрес: 600 West Cummings Park Suite 5350 Woburn, MA 01801

Для Для получения дополнительной информации свяжитесь с нами по адресу [email protected] -Page 1 —

Информация, содержащаяся в этом документе, является строго конфиденциальной. За исключением случаев, указанных в настоящем документе, ни один из материалов не может быть скопирован, воспроизведен, распространен, переиздан, загружен, отображен, опубликован или передан в любой форме и любыми средствами, включая, помимо прочего, электронные, механические, фотокопирование, запись или в противном случае, без предварительного письменного разрешения ООО «П’колино».

Бизнес-план с конфиденциальной информацией — от мая 2005 г. Уоберн, Массачусетс, США

1

ЗАЯВЛЕНИЕ О МИССИИ ……………………… ………………………………………….. ………………………………………….. ……………. 3

2

ОБЗОР ОТРАСЛИ …………………….. ………………………………………….. ………………………………………….. …………….. 3 2,1 2,2 2,3 2,4 2,5 2.6

ПОНИМАНИЕ РЫНКА ИГРОВЫХ КОМНАТ ……………………………………. ………………………………………….. ………………. 3 ОСОБЕННОСТИ МЕБЕЛЬНОЙ ОТРАСЛИ: …………………….. ………………………………………….. ………………………………………. 3 ОСОБЕННОСТИ ИГРУШЕЧНОЙ ОТРАСЛИ ………………………………………….. ………………………………………….. …………………………… 5 КАК ВСЕ ВМЕСТЕ (ИНДУСТРИЯ МЕБЕЛИ И ИГРУШЕК)…………………………………………… ……………………………. 7 ТЕНДЕНЦИЙ, ВЛИЯЮЩИХ НА РЫНОК ИГРОВЫХ КОМНАТ ………. ………………………………………….. ……………………………………… 8 СТРУКТУРА РЫНКА ИГРОВОЙ МЕБЕЛИ И КОНКУРС ………………………………………… …………………………. 10

3

ВОЗМОЖНОСТЬ ……….. ………………………………………….. ………………………………………………………………….. ……. 16

4

ОПИСАНИЕ КОМПАНИИ И ПРОДУКТА …………………………… ………………………………………….. ……………………. 16 4,1 4,2 4,3 4,4 4,5

5

КОМПАНИЯ И ОПИСАНИЕ: ………. ………………………………………….. ………………………………………….. ……………… 16 КОНЦЕПЦИЯ ПЬКОЛИНО …………………….. ………………………………………………………… …………………………………….. 17 ОПИСАНИЕ ИЗДЕЛИЯ: .. ………………………………………….. ………………………………………….. …………………………… 18 КОНКУРЕНТНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО ………….. ………………………………………….. ………………………………………….. ………………. 27 НАША СТРАТЕГИЯ ………………………. …………………………………………………………………………………. ……………………… 28

МАРКЕТИНГОВЫЙ ПЛАН ……………… ………………………………………….. ………………………………………….. ……………………….. 30 5.1 5.2 5.3 5.4 5.5 5.6 5.7 5.8

ПОНИМАНИЕ ЗАКАЗЧИКА: …… ………………………………………….. ………………………………………….. ……………. 30 ЦЕЛЕВОЙ ПРОФИЛЬ ЗАКАЗЧИКА ………………………………………………………….. ………………………………………….. ……….. 31 ЦЕНОВАЯ СТРАТЕГИЯ ……………………………… ………………………………………….. ………………………………………….. ……. 32 СТРАТЕГИЯ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ …………………………………. ………………………………………….. ……………………………………… 32 КОММУНИКАЦИОННАЯ СТРАТЕГИЯ — ГОД 1 ……………………………………………………………………. ………………………………. 33 СТРАТЕГИЯ ПРОДАЖ ………. ………………………………………….. ………………………………………….. …………………………….. 35 ПРОГНОЗ ПРОДАЖ И МАРКЕТИНГА ………. ………………………………………….. ………………………………………….. ……….. 36 СТРАТЕГИЯ КОММУНИКАЦИЙ, ГОДЫ 2-5 ………………………….. ………………………………………………………………….. … 36

6

КОМАНДА ………………………………… ………………………………………….. ………………………………………….. …………………. 37

7

ОПЕРАЦИИ ………………… ………………………………………….. ………………………………………….. …………………………….. 38 7.1 7.2

ОПЕРАЦИОННАЯ СТРАТЕГИЯ …………………………………………….. ………………………………………….. …………………………… 38 СРОКИ РАЗРАБОТКИ ………….. ………………………………………….. ………………………………………….. ………………… 41

8

КРИТИЧЕСКИЕ РИСКИ ………………… ………………………………………….. ………………………………………….. ………………………… 42

9

ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН (ПОЯВЛЯЕТСЯ В СЛЕДУЮЩЕЙ ГЛАВЕ)…………………………………………… ……………………………………. 43 9,1 9,2 9,3 9,4 9,5 9,6 9,7 9,8

ОСНОВА ПРЕДСТАВЛЕНИЯ: …………………………………… ………………………………………….. …………………………………… 43 ПРЕДПОЛОЖЕНИЯ ОТЧЕТА О ДОХОДАХ: — ДОХОДЫ — ………………………………………….. …………………………………………. 43 ПРЕДПОЛОЖЕНИЯ ОТЧЕТА О ДОХОДЕ — СТОИМОСТЬ ПРОДАЖИ-: ………………………………………………. ……………………………… 47 ПРЕДПОЛОЖЕНИЯ ОТЧЕТА О ПРИБЫЛЯХ — РАСХОДЫ — ……. ………………………………………….. ………………………………….. 47 БАЛАНС — ПРИНЦИП — … ………………………………………….. ………………………………………….. ………………. 48 ФИНАНСИРОВАНИЕ — ДОПУЩЕНИЯ — …………………….. ………………………………………….. ………………………………………………. 49 ДЕНЕЖНЫЙ ПОТОК — ДОПУЩЕНИЕ -. ………………………………………….. ………………………………………….. ………………………. 50 АНАЛИЗ ПЕРЕРЫВОВ ………………. ………………………………………….. ………………………………………….. ……………….. 50

10

ДОСТИЖЕНИЯ (НЕ ВКЛЮЧЕНЫ В ДАННЫЙ СЛУЧАЙ) ……………. …………………………………………………………………… 51

11

ПРИЛОЖЕНИЕ (НЕ ВКЛЮЧЕНО В ДАННЫЙ СЛУЧАЙ) ……. ………………………………………….. ……………………………………….. 55 11,1 11,2 11.3

ИГРУШЕЧНЫЙ МАРКЕТНЫЙ РЫНОК …………………………………….. ………………………………………….. ……………………………….. 56 ПРИЛОЖЕНИЕ — ХАРАКТЕРИСТИКИ ПРОДУКТА ……. ………………………………………….. ……………………………………………………. 57 ФОТО ИЗОБРАЖЕНИЙ ……… ………………………………………….. ………………………………………….. ………………………… 58 Для получения дополнительной информации свяжитесь с нами по адресу [email protected] -Page 2 —

Конфиденциальная информация Бизнес-план — от мая 2005 г. Воберн, Массачусетс, США

1 «P’kolino будет разрабатывать инновационную мебель для игровых комнат, предназначенную для детей, чтобы улучшить игру»

Заявление о миссии

«P’kolino — компания, занимающаяся разработкой продуктов и маркетингом.Наша цель — улучшить игру дома, разрабатывая и продавая инновационную мебель для игровых комнат, предназначенную для детей. Наши продукты будут расти, адаптироваться к стадии развития ребенка и интегрироваться с игрушками и мероприятиями, чтобы поощрять и улучшать игру ».

2

Обзор отрасли

2.1 Понимание рынка игровых комнат Каждый год в Соединенных Штатах рождается четыре миллиона детей 1. Таким образом, в любой момент времени существует 30 миллионов детей в возрасте 8 лет и младше. Эта большая база питает рынок детских игрушек и мебели стоимостью 38 миллиардов долларов, который в настоящее время растет на 13% в год (по данным отраслевого отраслевого издания Playthings).Рынок игровых комнат (имеется в виду область дома, отведенная для отдыха и игр детей) является частью этого пирога и включает в себя элементы как мебели, так и индустрии игрушек.

«Рынок детской игровой комнаты оценивается в 1,2 миллиарда долларов и будет расти на 7% ежегодно в течение следующих пяти лет»

«П’колино» будет конкурировать на рынке детской игровой комнаты, объем которого оценивается в 1,2 миллиарда долларов и будет расти на 7%. ежегодно в течение следующих пяти лет (по данным marketresearch.com). Однако игровая комната — это не игровая комната без игрушек. По этой причине P’kolino будет разрабатывать мебельные изделия и аксессуары, предназначенные для интеграции с игрушками и мероприятиями, чтобы дополнить предложение игровых комнат и повысить их игровую ценность.

Приложение 2-A Рынок игровых комнат (миллиарды долларов США) 1,2 доллара

38 долларов США

На динамику рынка игровых комнат влияют как мебель, так и промышленность игрушек. Ниже приводится обзор каждой из этих отраслей.

Рынок игрушек и мебели Мебель для детских комнат

2.2 Основные показатели мебельной промышленности Домохозяйства в США тратят более 24 миллиардов долларов в год на мебель, и, по данным Американской ассоциации производителей мебели (AFMA), эта цифра будет расти на 2% в год. Отрасль традиционно была сильно сегментирована, но из-за более низкой рентабельности, подпитываемой острой конкуренцией со стороны импорта, она начала консолидироваться. Например, в прошлом году на продукцию, произведенную и импортированную из других стран (особенно из Китая), пришлось 45% 2 от общего объема закупок.

1 2

Источник: Бюро переписи населения США — www.census.gov Источник: Министерство торговли США — www.commerce.gov Для получения дополнительной информации, пожалуйста, свяжитесь с нами по адресу [электронная почта защищена] -Страница 3 —

Бизнес-план с конфиденциальной информацией — Дата: май 2005 г., Воберн, Массачусетс, США,

Компании, конкурирующие на этом рынке:  Furniture Brands International, крупнейший производитель жилой мебели и владелец таких брендов, как Henredon, Drexel и Maitland-Smith (компания имеет более 2 долларов США.3 миллиарда доходов 3).  Lay Z Boy (доход 1,9 миллиарда долларов).  Ashley Furniture (доход 1,7 миллиарда долларов)  и другие; как Итан Аллен и местные игроки. Эти компании распространяют продукцию через сеть мебельных центров, независимых дилеров (специализированных розничных продавцов), национальные и местные сети и универмаги.

«Детская мебель является наиболее быстрорастущим сегментом мебельной промышленности с 8% -ным ростом в 2003 году» Американский альянс домашней мебели

По данным AFMA, детская мебель принесла 4 миллиарда долларов в 2003 году, 90% относились к продажам детской мебели для спальни (детские кроватки). , пеленальные столики и т. д.), а оставшиеся 10% или 400 миллионов долларов — на детские столы, стулья, хранилище и игрушки. В этом сегменте индустрии доминировали нишевые игроки, и, по данным American Home Furnishings Alliance (ежегодное издание), это самый быстрорастущий сегмент (8% в 2003 году). Мы полагаем, что мебельная промышленность продолжит сталкиваться с сильной конкуренцией со стороны иностранных производителей (продажа по более низким ценам). Местным производителям придется инвестировать в технологии и конкурировать за качество и скорость. На рынке детской мебели крупные компании традиционно ориентировались на мебель для спальни.Игроки в нише занимают более специализированные продукты, требующие опыта в других областях, например, развитие детей (например, мебель для игровой комнаты). Экспонат 2-B Мебельная промышленность (миллиарды долларов США)

3,6 доллара США

24 доллара США

Индустрия мебели

3

долларов США

Детская спальня

0,4 доллара США

Детская игровая комната

— Источник: Hoovers. com Для получения дополнительной информации, пожалуйста, свяжитесь с нами по адресу [email protected] -Page 4 —

Конфиденциальная информация Бизнес-план — от мая 2005 г. Воберн, Массачусетс — США

2.3 Основные показатели индустрии игрушек В 2003 году на индустрию игрушек приходилось 34 миллиарда долларов4. Как в производстве, так и в розничной торговле это отрасль с высокой концентрацией. Последние несколько лет он растет на 5-9% в год, при этом почти 60% продукции импортируется из других стран. 5. Согласно «Годовому отчету Playthings», индустрия игрушек очень сезонна: почти 70% всей продукции. покупка игрушек в период праздников (Рождество). Приложение 2-C

«Родители стали больше осознавать важность игр и обучения в ранние годы… продажи обучающих игрушек растут на 9% в год» «Игрушки»

«Годовой отчет игрушек» за 2003 год также The Toy Промышленность (в миллиардах долларов США) определила основные движущие силы отрасли следующим образом:  «Развивающие игрушки»: после многих взлетов и падений кажется, что американские родители, получившие 37 долларов США, стали более осознавать важность игры и образования за 34 доллара на начальном этапе. годы.Эти 32 доллара привели к росту продаж на 9% в год.  «Молва и бренд»: проверенные способы увеличения продаж в этой отрасли в 2001 2002 2003 2007 годах.  «Технология — это король»: почти 39% всех продаж игрушек (в долларах США) приходятся на видеоигры или то, что они любят называть «технологическими продуктами».  «Торговая сила»: Массовые торговцы; в частности, Wal-Mart (продает 25% игрушек, продаваемых ежегодно в Америке), штурмом взяла отрасль, снизив цены для потребителей, но также снизив маржу для производителей. «Китай»: производство ушло за границу. Ожидается, что розничные продажи игрушек и игр будут расти на 4,3 процента в год и составят 37,8 миллиарда долларов в 2007 году. Ожидается, что новые технологии видеоигр и внедрение систем следующего поколения станут основными драйверами роста. . Что касается игрушек, лидерами отрасли являются Mattel 7 (продажи 4,9 млрд долларов), Hasbro (3,1 млрд долларов), Lego (1,6 млрд долларов) и Leap Frog (600 млн долларов). Sony лидирует в видеоиграх. Что касается рынка мебели для игровых комнат, то появились такие компании, как Rubbermaid (использующие бренд Little Tykes); игрушки для ролевых игр, игрушки для катания, песочницы, спортивные залы и альпинисты, а также пластиковая мебель для детей.Эти товары продаются в магазинах игрушек (не в магазинах мебели) и ориентированы на потребителей, чувствительных к ценам. Наши исследования показывают, что эти типы

Источник: отраслевое отраслевое издание «Playthings» Источник: отраслевое отраслевое издание «Playthings» 6 Источник: Marketreseach.com 7 Источник: доходы лидеров отрасли игрушек от Hoovers Online 4 5

Для получения дополнительной информации, пожалуйста, свяжитесь с нами по адресу [адрес электронной почты защищен] -Страница 5 —

Бизнес-план с конфиденциальной информацией — от мая 2005 г. Воберн, Массачусетс, США

«Каждый год компании, связанные с индустрией игрушек, продают мебель для игровых комнат на 800 миллионов долларов. низкая рентабельность (в среднем 5% рентабельности8).Чтобы конкурировать, такие компании, как Brio, еще один сильный игрок в этой нише, продают столы для поездов по низким ценам, чтобы побудить родителей покупать их поезда с более высокой маржой (они теряют деньги на мебели, чтобы продать игрушку). Согласно отраслевому отчету Marketresearch.com, из 34 миллиардов долларов 6 миллиардов приходится на мебельную продукцию. Однако это число включает автомобильные сиденья, детские ручки, коляски и т. Д. Что касается мебели для игровых комнат, то наше исследование 9 показывает, что ежегодно продается около 800 миллионов долларов. Экспонат 2-D Toy Industry (миллиарды долларов США)

$ 34

$ 6

Toy Industry

Другая детская мебель

$ 0.800 млн долл. США

Детская игровая комната

Наше исследование показало, что крупные производители игрушек доминируют в чувствительном к цене сегменте рынка мебели для игровых комнат. Тем не менее, что касается игровой мебели среднего и высокого класса, нишевые производители и розничные торговцы, такие как Pottery Barn Kids и Land of Nod, взяли на себя ведущую роль.

8 9

Источники: Согласно 10 000 заполнений для SEC и / или государственных финансовых отчетов от: Graco, Rubbermaid, Brio и других. На основе отраслевого отчета Marketresearch.com и данных о продажах десяти ведущих производителей мебели для игровых комнат. Для получения дополнительной информации свяжитесь с нами по адресу [email protected] -Page 6 —

Конфиденциальная информация Бизнес-план — от мая 2005 г. Woburn, Massachusetts — USA

2.4 Как все это сочетается (Мебель и промышленность игрушек) Мебель встречает игрушки в игровой; обе отрасли сходятся и влияют на рынок с оборотом 1,2 миллиарда долларов. Приложение 2-E Рынок мебели для игровых комнат (миллиарды долларов США) Мебельная промышленность 24 миллиарда долларов

Игрушечная промышленность 34 миллиарда долларов

Доля учитывается в детской мебели

4 миллиарда долларов

6 миллиардов долларов

Доля учитывается в детской игровой комнате

0,4 миллиарда долларов

0,8 миллиарда долларов

Размер отрасли «Мебель и промышленность игрушек сходятся на рынке мебели для игровых комнат»

Рынок мебели для игровой комнаты 1 доллар.2b

Рынок мебели для игровых комнат (где будет конкурировать «П’колино») унаследовал многие из конкурентных динамик своих родительских отраслей:  растет в среднем на 7% ежегодно10  является очень сезонным (почти 70% продаж во время праздников. сезон)  Почти 60% продукции производится за рубежом11  Для потребителей, чувствительных к ценам, рынок сильно сконцентрирован, но при средних и высоких уровнях дохода доминируют нишевые игроки  Молва и бренд являются основными драйверами продаж.

10 11

Источник: Marketresearch.com Отраслевой отчет На основе расчетов руководства, подтвержденных AFMA информация об импорте мебели. Для получения дополнительной информации, пожалуйста, свяжитесь с нами по адресу [электронная почта защищена] -Страница 7 —

с конфиденциальной информацией — от мая -2005 Уоберн, Массачусетс — США

2.5 Тенденции, влияющие на рынок игровых комнат Рождается все больше детей: согласно последним статистическим данным Национального центра статистики здравоохранения, женщины в США рожают больше детей, чем когда-либо в почти 30 лет.В течение большей части 1970-х и 1980-х годов средний коэффициент рождаемости составлял менее двух детей на женщину, а сегодня этот средний показатель увеличился до 2,1 ребенка. В результате этой тенденции ожидается, что в 2004 году численность детей в возрасте 5 лет и младше вырастет и будет постепенно увеличиваться в процентном отношении к 2010 году.

«… Больше младенцев, больше располагаемых доходов и больше расходов на детей. Мебель также движет рынком игровых комнат »

Мамы с большим доходом и больше тратят: все больше женщин рожают детей в более позднем возрасте, когда их доход, как правило, выше и стабильнее.Уровень рождаемости среди женщин в возрасте от 30 лет и старше находится на самом высоком уровне за три десятилетия, увеличившись на 2–3% с 1990 г. для женщин в возрасте 30 лет и более чем на 7% для женщин в возрасте 40 лет12. из них приходят на рынки игрушек и мебели с более высоким располагаемым доходом, чем это было раньше. Бабушки и дедушки тратят больше: по данным Бюро переписи населения США, большая продолжительность жизни и более высокий располагаемый доход растущего населения США, состоящего из бабушек и дедушек, также увеличивает среднедушевые расходы на предметы интерьера и игрушки для детей младшего возраста.Сегодня в США около 70 миллионов бабушек и дедушек. В результате разводов и повторных браков у многих американских детей есть от шести до восьми взрослых в роли «дедушки и бабушки». По данным исследовательской фирмы Interep (при поддержке базы данных Simmons) дедушки и бабушки ежегодно тратят более 60 миллиардов долларов на внуков. Более осведомленные / образованные родители: в наши дни родителей засыпают советами экспертов о развитии умственных, физических и социальных навыков детей. Родители понимают, какое значение имеет игра для этого развития, и ищут продукты, способствующие этому.В интервью отраслевому изданию Playthings (май 2002 г.) Сьюзан Оливер, исполнительный директор некоммерческой организации Playing for Keeps, объясняет: «Родители, у которых есть деньги, которые можно потратить, обычно те, у кого больше образования, все больше осознают, что связь между игрой и здоровым развитием. В средствах массовой информации много говорится о развитии мозга с акцентом на решающей роли стимулирующей среды в течение первых трех лет жизни ребенка.«Пока рыночный подход направлен на то, чтобы дети учились большему в младшем возрасте, потребители будут платить, чтобы попасть на более высокую ступень образовательной лестницы»

12

Источник: Бюро переписи населения США — www.census.gov Для получения дополнительной информации пожалуйста, свяжитесь с нами по адресу [электронная почта защищена] -Страница 8 —

Конфиденциальная информация Бизнес-план — от мая 2005 г. Уоберн, Массачусетс, США

Новые законы: Новое законодательство по безопасности способствовало созданию более безопасных продуктов, поскольку промышленность и средства массовой информации предупреждают потребителей об этом. использовать старые продукты, не соответствующие действующим стандартам безопасности 13.Реконструкция дома: благодаря новым телешоу, поощряющим перестройку домашнего пространства, американцы, вероятно, будут больше тратить на мебель для дома в 2005 году. «… Программа« Сила игры »продолжает охватывать буквально миллионы людей… игра положительно влияет на общее благополучие детей. -бытие способствует развитию ребенка »

Кампания« Сила игры »: кажется, что дети растут намного быстрее; они выглядят более зрелыми и знают больше о мире в младшем и младшем возрасте. Эксперты по детскому развитию подчеркивают, что, несмотря на внешность, ребенок остается ребенком.Это сообщение является основным направлением программы «Сила игры», которая продолжает достигать буквально миллионов людей по всей нашей стране в результате второго этапа трансляции и печати общественных объявлений, спонсируемых Ассоциацией производителей игрушек. Важность этого послания была обнаружена в результате национального опроса, проведенного в 1999 году от имени Американского института игрушек, благотворительного и образовательного фонда отрасли, недавно переименованного в Фонд индустрии игрушек.Девяносто один процент участников опроса, состоящий из родителей, учителей и детских экспертов, заявили, что игра положительно влияет на общее благополучие детей и способствует развитию у ребенка воображения, уверенности в себе и самооценки. , творчество, решение проблем и сотрудничество. Марш игрушек Up-market: в недавней статье в Wall Street Journal (см. Приложение 11.1) объясняется ситуация, в которой ценовая война убивает прибыль для производства игрушек и их розничной продажи на массовом рынке, и подчеркивается, как игрушки с премиальной ценой, похоже, перерастают более простые менее дорогие версии.Дэвид Шоу, новый владелец розничных магазинов FAO Schwarz, заявил, что «по общему признанию небольшая ниша представляет собой динамичный рынок, полный покупателей, ищущих что-то отличное от того, что доступно в магазинах массовой розничной торговли… — это ниша, в которой доминируют мелкие розничные торговцы и каталоги». Одна покупательница, посетившая небольшой специализированный магазин в Нью-Йорке, прокомментировала: «Эти игрушки недешевы… но они действительно хорошего качества… Я знаю, что моим детям они понравятся».

13

Источник: Группа исследования общественных интересов США. Для получения дополнительной информации свяжитесь с нами по адресу [email protected] — страница 9 —

Бизнес-план с конфиденциальной информацией — от мая 2005 г. Воберн, Массачусетс — США

2.6 Структура рынка мебели для игровых комнат и конкуренция На рынке мебели для игровых комнат три основных сегмента: массовый (800 миллионов долларов), средний (300 миллионов долларов) и высококлассный (51 миллион долларов). Эти сегменты являются производными от сегментации рынка на основе качества продукта, цены, канала сбыта и типа клиента.

«Стратегия выхода на рынок П’колино будет нацелена на сегмент high-end, небольшую, но прибыльную площадку»

High-end сегмент: в этом сегменте «П’колино» выйдет на рынок мебели для игровых комнат.Этот сегмент относится к эксклюзивным товарам, продаваемым в основном через каталоги, магазины дизайнеров интерьеров, торговые мероприятия, небольшие специализированные магазины и напрямую от дизайнера / производителя. Эти дорогие изделия имеют фирменную марку дизайнера. Большинство этих продуктов обычно разрабатывается в Италии, Германии, Испании, Нидерландах и других европейских странах. Покупатели ищут что-то уникальное и красивое. Дизайнеры интерьера — главные промоутеры в этом сегменте; однако некоторые специализированные мебельные бутики также начали предлагать мебель премиум-класса для игр.Доставка мебели обычно занимает от 6 до 8 недель. Экспонат 2-F Рынок мебели для игровых комнат (млн долл. США)

51 долл. США

300 долл. США

800 долл. США Масса

Средняя

Высокая

Клиенты в этом сегменте прибегают к индивидуальным решениям для игровых комнат с привлечением дизайнеров интерьера; некоторые из них даже специализировались на дочерних пространствах. Клиенты также покупают в продуктовых бутиках, где продается мебель и другие детские товары (например, одежда, игрушки и аксессуары). Небольшие независимые дизайнерские фирмы (например,грамм. Truck Architecture), как правило, разрабатывают продукты, продаваемые в этих магазинах. Эти дизайнерские магазины обычно являются нишевыми игроками, которые специализируются на таких товарах, как мебель с ручной росписью или репликации классических стилей. Их ценность для бутика — уникальность продукта; вы не можете найти их в магазинах среднего или массового сегмента. Подводя итог, нашими основными конкурентами на этом рынке являются дизайнеры интерьеров (на заказ) и дизайнеры нишевых продуктов. Часто. Для получения дополнительной информации, пожалуйста, свяжитесь с нами по адресу [email protected] -Page 10 —

Конфиденциальная информация Бизнес-план — от мая 2005 г. Воберн, Массачусетс — США

небольшой по размеру, с ограниченным охватом и ресурсами.Согласно нашим исследованиям, этот сегмент растет на 9% в год с высокой маржой 55% брутто / 20% нетто14. Из-за отличительных характеристик сегмента High-End сложно определить единый рынок или список наиболее известных конкурентов. Тем не менее, мы приведем примеры конкуренции, с которой П’колино столкнется при выходе на рынок высокого класса:

14



Truck Architecture: хороший пример проектной фирмы. Имея офисы в Нью-Йорке и команду из 3 дизайнеров, компания разработала высококачественную мебель для игровых комнат в очень современном стиле.Truck работает с 2000 года и продает свою продукцию через специализированные розничные магазины, интернет-магазины и партнерские интернет-магазины (Offi). Основатели Truck Дженнифер Карпентер, Джонатан Марвел и Роб Роджерс добились успеха в PR и сумели продемонстрировать свою продукцию в таких местах, как магазины Музея современного искусства (MoMA) в Сан-Франциско и Нью-Йорке.



Казакидс — Роберто Хил: родился в Буэнос-Айресе, Аргентина, получил образование в Гарвардском университете, Роберто Хил получил образование архитектора, прежде чем углубиться в дизайн мебели.Линии детской мебели Gil очень просты в дизайне и конфигурации. Его изделия совсем недавно были проданы в магазине музея Гуггенхайма в Барни в Нью-Йорке; магазин по соседству музея Уитни, FAO Schwarz, SF MoMA и The Land of Nod.



KidKraft, Inc: Первоначально образованная в 1968 году как производитель и поставщик товаров для детей младшего возраста, KidKraft начала конкурировать на рынке розничной торговли для несовершеннолетних в 1996 году. Сегодня KidKraft создает широкий спектр мебели для комнат, подарков и игрушек. , в том числе лицензионная продукция для молодняка.KidKraft (штаб-квартира в Далласе, штат Техас) конкурирует и в других сегментах рынка. Самая последняя линия компании — это предметы мебели с ручной росписью — позиционируется по самым высоким ценам. KidKraft имеет развитую инфраструктуру каналов сбыта для продуктов среднего и массового спроса и пытается использовать эти каналы для выхода в сегмент высокого класса.

На основе первичных и вторичных исследований — интервью с отраслевыми экспертами. Для получения дополнительной информации свяжитесь с нами по адресу [email protected] -Page 11 —

Конфиденциальная информация Бизнес-план — от мая 2005 г. Уоберн, Массачусетс — США

«Средний сегмент — это золотая середина для П’колино с разумным объемом, высокая маржа и менее чувствительные к цене клиенты … обусловлены качеством и внешним видом, а не ценой.”

Средний сегмент: розничные торговцы, такие как Pottery Barn Kids, Bellini, Bombay Kids, Land of Nod и специализированные каталоги, стали лидерами в этом сегменте. Эти компании в основном представляют собой сети розничной торговли мебелью, предлагающие товары, разработанные в более консервативном классическом стиле и с использованием лучших материалов. Большинство предметов из дерева, как правило, предназначены для семейной комнаты и детской спальни. Некоторые из продуктов являются универсальными (например, журнальный столик, который также является столом для поезда). Конкуренция в этом сегменте считается «высокой» из-за ограниченного количества игроков.Pottery-Barn, лидер рынка, также задает стиль в этом сегменте. В отличие от подхода массовых мерчендайзеров на вынос, доставка продукта конечному покупателю обычно занимает до 4 недель. Большинство продуктов продается по каталогам, хотя Pottery-barn, Bellini и Bombay открыли физические магазины, чтобы продемонстрировать линейку продуктов своих детей. Клиенты в этом сегменте ищут более эксклюзивный дизайн и будут доверять таким компаниям, как Pottery-Barn Kids, The Land of Nod и Bellini, благодаря своей репутации производителя высококачественных и визуально привлекательных продуктов.Наибольшую угрозу для этих компаний представляют подражатели (например, Ikea и Target), поскольку они производят очень похожие продукты по цене на 30-40% дешевле. Копировать кошек удалось, потому что бренд, определяющий атрибут продукта — красоту, — легко воспроизводится. Согласно нашим исследованиям, для успеха в этом сегменте требуется сильный бренд. Наша стратегическая дифференциация на этом рынке будет заключаться в том, чтобы предлагать привлекательные, ориентированные на клиента атрибуты, использовать функциональность наших продуктов, предлагать возможность расти вместе с ребенком и интегрировать мебель с игрушками / мероприятиями.Для «П’колино» средний сегмент — это золотая середина (хорошая рентабельность и хороший объем). По данным AFMA, средний сегмент растет на 8% в год и имеет хорошую маржу в 48% брутто и 14% нетто. Ключевые конкуренты в среднем сегменте: 

Pottery Barn Kids (PBK): дочерняя компания Williams-Sonoma, Inc. является крупнейшим игроком в этом сегменте с более чем 87 магазинами, интернет-магазином и 4–5 выпусками каталогов. в год. Согласно 10 тысячам отчетов, выручка распределяется 50/50 между физическими магазинами и прямыми каналами.PBK конкурирует с качеством, дизайном и брендом, и в прошлом году выручка компании превысила 300 миллионов долларов. Они вышли на рынок мебели для игровых комнат с рядом продуктов, предназначенных для спален и семейных комнат, а также с некоторыми игрушечными предметами мебели (например, кухонными игровыми наборами).

Для получения дополнительной информации свяжитесь с нами по адресу [email protected] -Page 12 —

Конфиденциальная информация Бизнес-план — от мая 2005 г. Уоберн, Массачусетс, США

В недавней статье в Wall Street Journal15 — «Уильямс-Сонома: Видя сильного потребителя высокого класса », — сообщалось, что:« Продажи мебели выросли примерно до 25% от общих продаж компании с примерно 17% годом ранее, — сказала Лаура Альбер, глава бренда Pottery Barn.«Это действительно ключевая стратегическая задача», — сказал Альбер. «Мебель, кажется, является сильной областью роста, и мы очень сосредоточены на повышении прибыльности».

«Массовый сегмент высококонцентрирован, имеет низкую рентабельность и использует основные каналы сбыта игрушек»



Bellini: сеть бутиков по производству и продаже специализированных товаров, существующая более 15 лет. Здесь продают элитную детскую мебель и аксессуары европейского дизайна. Беллини нацелен на крупных спонсоров, предлагая мебель для несовершеннолетних из цельного дерева.Компания реализует концепцию розничной торговли по франшизе и имеет магазины по всей стране. Некоторые из его продуктов можно считать элитными, но в зависимости от цели франчайзи магазин, скорее всего, будет предлагать продукты по ценам, близким к среднему сегменту. Они приняли концепцию мебели для спальни «расти вместе с ребенком», но они по-прежнему остаются очень классическими и простыми с точки зрения предложения для игровых комнат.



Land of Nod: Второе место по количеству мебели для игровых комнат в этом сегменте.Магазин детской мебели, основанный на онлайн-каталогах, недавно был приобретен компанией Crate and Barrel. Сейчас они открывают магазины после успеха PBK; однако у них другая бизнес-модель. Они продают товары, разработанные и изготовленные другими. Они конкурируют с PBK с точки зрения дизайна, стиля и цены.

Массовый сегмент: В этом сегменте характеристики рынка мебели больше напоминают характеристики рынка игрушек, чем в других сегментах. Вместе Brio, Imaginarium, Little Tykes и Fisher Price занимают до 58% 16 доли рынка.Небольшие независимые компании, которые производят мебельную продукцию под лицензированными брендами, такими как Dora the Explorer, Barnie, Barbie, Disney и т. Д., Также занимают твердую долю рынка в 20 %17. Этот сегмент можно считать высококонцентрированным (мало игроков) и чувствительным к цене. Клиенты в этом сегменте покупают мебель для игровых комнат так же, как игрушки: в крупных дисконтных магазинах (75%), таких как Wal-Mart, Target, Kmart, или в крупных специализированных магазинах, таких как Toys R Us. Такие товары, как игровые столы и стулья, продаются менее чем за 200 долларов.Они сделаны из пластика или композитных материалов и во многих случаях украшены героями мультфильмов. Большинство продуктов не предназначены для

15

Среда, 25 августа 2004 г., WSJ Источник: Получено на основе данных о продажах отдельных компаний из финансовой отчетности компаний 17 Источник: Годовой отчет «Playthings» 16

Для получения дополнительной информации свяжитесь с нами по адресу [ электронная почта защищена] -Страница 13 —

Конфиденциальная информация Бизнес-план — от мая 2005 г. Воберн, Массачусетс — США

интегрируется с игрушкой или деятельностью (интеграция игрушки / мебели), и конкуренция, похоже, основана на цене и бренде, а не на качество или внешний вид.Заметными исключениями являются столы для поездов и некоторые столы Lego. Например, Brio продает свой стол для поездов почти по себестоимости, но затем получает прибыль от продажи поездов. Распределение и динамика конкуренции в этом сегменте имитируют динамику индустрии игрушек с точки зрения уровней концентрации (несколько игроков с большой долей рынка), бизнес-цикла (70% продаж приходится на праздничные дни) 18 и барьеров для входа (очень низкая маржа — конкуренция по объему). Большинство участников этого рынка в последнее время теряют деньги.В среднем маржа массового сегмента составила 37% брутто и 5% прибыли. 19 Некоторые ключевые конкуренты в массовом сегменте: 

Brio: базируются в Швеции, но работают в Европе, Азии и США. С объемом продаж в 1,6 миллиарда долларов20 компания дополнила свое предложение игрушек некоторыми предметами мебели для игровых комнат (особенно столами для поездов), которые теперь составляют около 1/3 общего объема продаж. Компания имеет сильные позиции в странах Северной Европы и прилагает усилия для проникновения на рынок США с продуктами, цена которых немного превышает среднерыночные.Специализированные магазины и торговые точки продают продукцию Brio в небольших количествах из-за ее цены. Brio представляет в этом сегменте «традиционные изделия из древесины». Высококачественная продукция и репутация поставщика образовательных услуг поддерживают ее сильный бренд.



Little Tykes: дочерняя компания Newell Rubbermaid, Little Tykes — крупнейший производитель столов и стульев на пластиковой основе для этого сегмента. Компания Little Tykes работает по всему миру и позиционирует свою продукцию как безопасную, долговечную и недорогую мебель для игровых комнат.Его продукция продается в магазинах массовых товаров, и, согласно финансовой отчетности материнской компании, подразделение испытывало трудности с поддержанием прибыльности из-за более высоких цен на сырье (на основе нефти). В июле 2004 года компания продала свое устройство Little Tykes Commercial Play Systems (LTCPS) компании PlayPower. В 2003 году у Little Tykes была 28% валовая прибыль и -2% прибыли.



Imaginarium: эта испанская компания и филиал Toys R Us с 2001 года является вторым по величине производителем игровых столов для этого сегмента рынка.Взаимоотношения с Toys R Us гарантируют место на полках в магазинах для демонстрации своей продукции и даже создают барьеры для доступа других производителей в этот канал.

«П’колино войдет в массовый сегмент, как только он проникнет в высокий и средний сегменты рынка и разработает сильный бренд»

18

Источник: Годовой отчет Ассоциации индустрии игрушек Источник: Hoovers Online, данные SEC и годовые отчеты компаний Mattel, Hasbro, Lego и LeapFrog 20 Источник: Годовая финансовая отчетность Brio 21 Источник: Годовой отчет Newell Rubbermaid, SEC Filling, Hoovers Online 19

Для получения дополнительной информации свяжитесь с нами по адресу [адрес электронной почты защищен] — Страница 14 —

Конфиденциальная информация Бизнес-план — от мая 2005 г. Воберн, Массачусетс — США

позиционирует свои продукты аналогично Brio, но с более низкой ценой и более низким качеством.По данным Wall Street Journal, у компании был неудачный год в США, но она остается конкурентом с сильным каналом сбыта и возможностями разработки продукции мирового класса.

Ниже приводится краткое описание размера и структуры рынка мебели для игровых комнат: Приложение 2-G Рынок мебели для игровых комнат Сводка сегментов рынка и динамики конкуренции

Рынок мебели для игровых комнат

Характеристики рынка Размер: $ 51 млн. / Рост: 9% -конечный сегмент (вход)

Средний сегмент (золотая середина)

Основные каналы сбыта: FAO Schwarz, Бутики игрушек / мебели Дизайнеры интерьеров (изготовление на заказ) Прямые (Интернет)

Размер: 300 миллионов долларов / Рост: 8% Основная дистрибуция Каналы: Pottery-barn Kids, Land of Nods. Специализированные магазины + каталоги Direct (Интернет)

Размер: 800 миллионов долларов / рост: 7% Массовый сегмент (расширение)

Основные каналы распространения: массовые розничные торговцы (Wal-Mart, Target É) Toys R Us Специализированные магазины + каталоги Прямой доступ (Интернет)

Динамика рынка Неизвестное количество конкурентов (много) Очень разнообразные каналы сбыта (в этом сегменте нет преобладающего канала) Нет определяемого рынка лидер Высокая маржа, низкие объемы Конкуренция основана на доступе к клиентам и внешнему виду

Что движет покупателем Бренд / преимущества Молва из уст в уста Дизайнер интерьеров

Ограниченное количество конкурентов Доминируют несколько компаний (каталоги + фирменные магазины) Pottery-barn — это лидер рынка Хорошая рентабельность, хорошие объемы Конкуренция основана на бренде и внешнем виде

Бренд / преимущества Молва Магазин Дисплей / Каталог

Ограниченное количество конкурентов Доминируют несколько компаний (Wal-mart, Target и Toys R Us) Brio, Imaginarium , и маленькие тайки входят в число лидеров рынка Низкая прибыль, большие объемы Конкуренция основана на цене

Бренд / лицензионные символы Реклама Цены со скидкой

Для получения дополнительной информации, пожалуйста, свяжитесь с нами по адресу [email protected] -Page 15 —

Confidential Information Business План — от мая 2005 г. Уоберн, Массачусетс, США

3

The Opportunity

Игра — это детская работа. nd образование; так они учатся и растут.Родители с большей готовностью платить за товары, которые поощряют или облегчают игру, по мере того, как они становятся более осведомленными о развитии ребенка и важности игры. Свидетельством этой тенденции являются растущие расходы на развивающие игрушки (рост на 9% за последние три года) 22 и мебель для игровых комнат (рост на 7% в год23). П’колино обнаружил мощную возможность, которая использует эту тенденцию.

«Растет готовность платить за товары, способствующие развитию детей».

В ходе наших исследований мы обнаружили, что основа для игры — игровое пространство и его мебель — нуждается в улучшении.Мы определили четыре ключевые области для улучшения: 

«Основа для игры — игровое пространство и его мебель — нуждаются в улучшении»

  

«Родители хотят знать, какую игрушку покупать»

Существующая мебель для игровой комнаты ставит под угрозу игру, потому что она предназначена для миниатюрных взрослых, а не для детей. Мебель для игровой комнаты быстро теряет свою ценность, потому что дети быстро ее перерастают. Один размер подходит всем, мебель для игровой комнаты просто не работает. Ребенок быстро теряет интерес к мебели для игровой комнаты, потому что у нее мало приложений.Наконец, что, вероятно, наиболее очевидно, игровые площадки загромождены и неорганизованы.

Мы также обнаружили, что родители испытывают давление из-за желания узнать, какую игрушку нужно купить в нужное время, чтобы эффективно поддерживать развитие своих детей.

4

Описание компании и продукта

4.1 Компания и описание: ООО «П’колино» базируется в Вобурне, Массачусетс, и занимается разработкой и маркетингом продукции. Мы считаем, что игра является неотъемлемой частью здорового развития ребенка, и что нынешняя игровая мебель ставит под угрозу игру.Наша цель — улучшить качество игры дома. В настоящее время P’kolino разрабатывает четыре концепции продукта в рамках партнерства со Школой дизайна Род-Айленда (RISD). «П’колино, игра дома улучшается».

22

Согласно материалам журнала Parents Magazine и LeapFrog SEC

23

Согласно marketresearch.com Для получения дополнительной информации свяжитесь с нами по адресу [электронная почта защищена] -Страница 16 —

Конфиденциальная информация Бизнес-план — от мая 2005 г. Woburn , Массачусетс — США

4.2 Концепция P’kolino Компания P’kolino воспользуется возможностями игрового пространства, разработав по-настоящему инновационную игровую мебель и наборы игрушек для разных этапов развития детей. Эти решения будут иметь следующие характеристики:

«Мебель для игровой комнаты« П’колино »предназначена для ребенка и функциональна для родителей. Она растет, адаптируется к стадии развития ребенка и интегрируется с игрушками / занятиями для поощрения и улучшения игры »

1. Мы делаем игру более продуктивной, создавая мебель для игровой комнаты для тех, кто ею пользуется, для детей.Функциональный. 2. Мы увеличиваем срок службы мебели, проектируя ее таким образом, чтобы она росла вместе с ребенком на ключевых этапах развития. Многоцелевой. 3. Мы поддерживаем интерес к мебели за счет увеличения ее использования. Мебель предназначена для использования в качестве игрушки и трансформируется в различные виды деятельности. Это преобразование стало возможным за счет дополнительных наборов игрушек, которые изменяют таблицу P’kolino с одного занятия на другое (например, от стола Lego к столу для рисования, к столу для поезда и т. Д.).Многоцелевой. 4. Мы организуем игровое пространство, создавая игрушечные наборы, которые можно просто складывать и хранить в удобном для детей месте для хранения. Функциональный. В дополнение к этим ключевым отличиям продукты P’kolino будут безопасными, красивыми и забавными, поскольку это необходимые атрибуты для успеха. Эти решения также решают проблемы, с которыми сталкиваются родители при выборе правильных игрушек для правильного этапа, потому что наши наборы игрушек будут упакованы для конкретных этапов развития ребенка. Возможность наших продуктов «расти вместе с ребенком» снизит совокупную стоимость владения для наших клиентов и предоставит нам возможности для последующих продаж.Последующие продукты будут представлены в виде развивающих игрушек, пакетов обновлений и аксессуаров.

Для получения дополнительной информации свяжитесь с нами по адресу [адрес электронной почты защищен] -Страница 17 —

Конфиденциальная информация Бизнес-план — от мая 2005 г. Уоберн, Массачусетс — США

4.3 Описание продукта Первая линейка продуктов P’kolino будет включать в себя столы двух различных дизайнов. , блок для хранения вещей и наборы игрушек. Постоянные инновации в продуктах являются частью нашей стратегии, и они будут поддерживаться усилиями по разработке продуктов, чтобы расширять наше текущее предложение и включать аксессуары и новые продукты каждый год.Исходная линейка продуктов Таблица A демонстрирует очень современную концепцию, основанную на стиле, с множеством многофункциональных (т.е.растущих вместе с ребенком) возможностей, вытекающих из ее уникальной модульной конструкции. Он состоит из 7 отдельных частей и рассчитан на как минимум четыре этапа развития ребенка. Этот продукт станет центром игрушечных наборов и основой нашего предложения для игровых комнат. Изделие изготовлено из дерева, пенопласта высокой плотности и ткани. Примечание: ниже представлены изображения прототипов таблицы A; Фактический продукт может отличаться.Они представлены здесь с целью иллюстрации концепции.

Для получения дополнительной информации свяжитесь с нами по адресу [email protected] -Page 18 —

Конфиденциальная информация Бизнес-план — от мая 2005 г. Уоберн, Массачусетс — США

Прототипы, разработанные в RISD для P’kolino

Packaging Mode

Toddler Режим

Разработан на

risd

для ООО «П’колино»

Режим для младенцев

Режим для малышей

Режим для двух столов

Для получения дополнительной информации Режим для малышей 1 свяжитесь с нами по адресу [адрес электронной почты защищен] — Страница 19 —

с конфиденциальной информацией — от мая 2005 г. Уоберн, Массачусетс — США

Дети, взаимодействующие с столом «A»

Для получения дополнительной информации, пожалуйста, свяжитесь с нами по адресу [электронная почта защищена] — страница 20 —

с конфиденциальной информацией — от мая -2005 Woburn, Massachusetts — USA

Таблица B показывает более игривый дизайн с почти бесконечным набором конфигураций.Эта концепция, состоящая из шести предметов, основана на убеждении, что дети могут играть с самой мебелью. Большинство деталей очень легкие, чтобы облегчить взаимодействие с детьми и реконфигурацию юнита. Этот блок предназначен для более искушенных родителей, которые готовы платить больше за исключительный продукт. Этот стол изготовлен из дерева, пенопласта высокой плотности и ткани. Примечание: ниже представлены изображения прототипов таблицы B; Фактический продукт может отличаться. Они представлены здесь с целью иллюстрации концепции

Разработано по адресу

risd

для ООО «П’колино»

Для получения дополнительной информации свяжитесь с нами по адресу [электронная почта защищена] -Страница 21 —

Бизнес-план с конфиденциальной информацией — Датировано май 2005 г. Уоберн, Массачусетс — США

Прототипы, разработанные на risd для P’kolino

Packaging Mode

Table Mode

Playground Mode

Table Mode

Playground Mode

Table Mode Для получения дополнительной информации свяжитесь с нами по адресу [электронная почта защищена] -Страница 22 —

Конфиденциальная информация Бизнес-план — от мая 2005 г. Уоберн, Массачусетс — США

Дети, взаимодействующие со столом «B»

Для получения дополнительной информации свяжитесь с нами по адресу [электронная почта защищена] -Страница 23 —

Бизнес-план с конфиденциальной информацией — от мая 2005 г. Уоберн, Массачусетс, США

Наборы игрушек: Эти части являются связующим звеном между фу Мебель и игрушка.Это отделения для хранения вещей, которые раскладываются наверху стола А, чтобы превратить столешницу в средство для занятий или игрушек / игр. Внутренняя часть набора игрушек будет спроектирована с учетом требований конкретного вида деятельности и стадии развития ребенка. Например: если мы хотим превратить стол в столик «Лего» для малышей, то внутри набора игрушек будут прикреплены подходящие для сцены пластинки Lego; само устройство также будет содержать блоки Lego. В развернутом виде он фиксируется на столе A, превращая его в стол Lego для малышей.Когда закончите, просто сложите его и храните в нашем хранилище. Примечание: ниже представлены изображения прототипов игрушечных наборов; Фактический продукт может отличаться. Они представлены здесь для иллюстрации концепции

Режим хранения

Режим разворачивания 1

Разработан в

risd

для ООО «П’колино»

Режим разворачивания 2

Режим игры

Для получения дополнительной информации, пожалуйста свяжитесь с нами по адресу [электронная почта защищена] -Страница 24 —

Конфиденциальная информация Бизнес-план — от мая 2005 г. Воберн, Массачусетс — США

Блок для хранения: в этом блоке можно разместить до 10 игрушечных наборов, он разработан в соответствии с стилем дизайна таблицы А.Это обеспечивает простоту использования и соответствует росту и силе ребенка. Шкаф сделан из дерева, но ящики будут достаточно легкими, чтобы их могли открывать дети. Примечание: ниже представлены изображения прототипов блока хранения; Фактический продукт может отличаться. Они представлены здесь с целью иллюстрации концепции

С возможностью удерживания игрушечных наборов наверху детали или в ящиках

Блок для хранения

Разработан для

risd

для ООО «П’колино»

Для для получения дополнительной информации свяжитесь с нами по адресу [адрес электронной почты защищен] -Страница 25 —

Конфиденциальная информация Бизнес-план — от мая 2005 г. Уоберн, Массачусетс — США

Прототипы, разработанные в RISD для П’колино

(см. дополнительные изображения в Приложении.) Для получения дополнительной информации свяжитесь с нами по адресу [адрес электронной почты защищен] -Страница 26 —

Конфиденциальная информация Бизнес-план — от мая 2005 г. Уоберн, Массачусетс — США

4.4 Конкурентные преимущества Атрибуты продукта P’kolino можно резюмировать следующим образом: 

«Нашими ключевыми отличительными преимуществами будут увеличенная функциональность, улучшенная образовательная ценность и многоцелевой характер наших продуктов»



   

Многоцелевой: модифицируется с учетом изменений в деятельности и растет вместе с детей на всех этапах их развития, Функциональный: разработан, чтобы лучше соответствовать тому, как дети используют продукт (т.е. не миниатюрная мебель для взрослых), Образовательная, Веселая, Безопасная и Красивая: визуально привлекательная.

Приложение 4-A Ключевые атрибуты продукта многоцелевой

функциональный

f

m

bs

красивый

e

сейф

образовательный

Приложение f

12

для получения подробной информации см.

Mkt. Сегмент

Образовательный

Сейф

Многоцелевой

Развлекательный

Функциональный

Красивый

Пколино

Высокий / Средний

2

3

1

2 Массовый Масса

3 1 4 5

5 2 4 1

2 3 4 6

3 1 4 5

7 6 4 2

7 8 9 10

Pottery Barn Kids Land of Nod

Mid Mid

8 7

8 7

5 7

6 7

5 3

1 2

Truck Casa Kids Videl

High High High

9 10 6

10 9 6

8 9 10

10 9 8

8 9 10

5 6 4

Brio Fischer Price Imaginarium Little Tykes

Для получения дополнительной информации, пожалуйста, свяжитесь с нами по адресу [электронная почта защищена] — страница 27 —

Бизнес-план с конфиденциальной информацией — от мая 2005 г. Woburn , Массачусетс — США

4.5 Наша стратегия

«П’колино нацелен на высокопроизводительный сегмент, потому что клиенты оказывают влияние на рынок, они ценят бренд выше цены и предлагают лучшую маржу. Позже «П’колино» расширится до среднего сегмента »

Наша стратегия предназначена для достижения четырех основных целей: 1. Развитие сильного бренда →« владение игровым пространством дома »2. Развитие прочной клиентской базы →« лояльность и постоянный доход »3. Достижение предсказуемого и устойчивого роста →« хорошая прибыль и повторные покупки »4. Развитие культуры инноваций →« способность производить чемпионские продукты ». Обзор: чтобы проникнуть на рынок детских игр, нам нужно будет ориентироваться на влиятельных клиентов и развивать сильный бренд.С этой позиции мы будем расширять нашу продуктовую линейку и выходить на новые рынки, расширяя нашу клиентскую базу. Мы будем поддерживать долгие отношения с нашими клиентами, предлагая им соответствующие стадии разработки, наборы игрушек и аксессуары. Это обеспечит нам регулярный и предсказуемый доход. Выход на рынок: «П’колино» в первую очередь нацелится на рынок игровых комнат высокого класса из-за его благоприятных характеристик: • он ценит инновации и бренд выше цены, • его потребители оказывают влияние на рынок, и • он предлагает самую высокую маржу.Мы сосредоточимся на создании и укреплении репутации высококачественных продуктов и целевых потребителей, которые хотят лучшего для своих детей. Благодаря сочетанию связей с общественностью и массового маркетинга мы выйдем на рынок элитных товаров. Параллельно с этим мы будем разрабатывать наборы игрушек и аксессуары, которые интегрируют и дополняют мебель, чтобы обеспечить полноценный игровой процесс. Стратегия роста: рост на рынке дорогих товаров ограничен из-за его размера. Чтобы увеличить нашу клиентскую базу для продажи дополнительных продуктов «П’колино», нам необходимо выйти в более крупный средний сегмент рынка.Для этого мы будем использовать нашу репутацию бренда высокого класса и внедрять более дешевые таблицы и хранилища с аналогичными атрибутами на более крупный средний рынок. Мы планируем осуществить это расширение на третьем году работы.

Для получения дополнительной информации свяжитесь с нами по адресу [адрес электронной почты защищен] -Page 28 —

Конфиденциальная информация Бизнес-план — от мая 2005 г. Уоберн, Массачусетс — США

Exhibit 4-C Стратегия проникновения на рынок ЦЕНА

Низкая

Высокая PÕ kolino (1)

PÕ kolino (2)

Выполнено на заказ

Многие

Бутики Маленькие дизайнерские изделия (грузовик) Vibel LÕ achitecte Pottery-Barn Kids

АТРИБУТЫ

Land of Nods Bombay

Fisher Price

Fisher

Bellini

Imaginarium Brio Little tikes Лицензировано (стандартно)

High

Mid

Стратегия PÕ kolino

Mass

Рост также будет достигнут за счет поддержания долгосрочных отношений с нашими клиентами для поощрения повторных покупок обновлений, аксессуаров и наборы игрушек.Учитывая целевой возрастной диапазон (0–5 лет) наших продуктов и в среднем более 2 детей на семью, отношения с одним клиентом могут длиться более 8 лет при нескольких продажах в год. Это даст нам постоянный и предсказуемый поток доходов. По мере увеличения нашей клиентской базы и линейки продуктов доход от этих повторных продаж резко возрастет. Приложение 4-D Количество проданных единиц для каждого типа продукта 20000 18000 16000 14000 12000 10000 8000 6000 4000 2000 0 Наборы Таблицы единиц хранения

Год 1

Год 2

Год 3

Год 4

Год 5

1313

3851

4814

7618

11027

228

477

824

1169

1533

690

1445

000

690

1445

000 2551 контактная информация на [адрес электронной почты защищен] -Страница 29 —

Конфиденциальная информация Бизнес-план — от мая 2005 г. Уоберн, Массачусетс, США

Учитывая трудности массового рынка, которые включают проблемные каналы сбыта, острую ценовую конкуренцию и клиентов, чувствительных к ценам, в настоящее время это не входит в наш план расширения рынка.Однако мы продолжим его оценивать. Если условия станут более благоприятными, мы можем рассмотреть возможность перехода в этот сегмент. Постоянное обновление продукции является ключом к этой стратегии проникновения на рынок и расширения. Для достижения этого мы сосредоточимся внутри компании на создании культуры инноваций с помощью: • проверенных методологий исследования и разработки продуктов, • творческой рабочей среды и условий найма, а также • найма проверенных талантов, которые соответствуют нашей динамичной и инновационной культуре.

5

Маркетинговый план

Обзор: Мы выведем этот продукт на рынок, ориентируясь на клиентов из сегмента рынка высокого класса, которые хотят лучшего для своего ребенка.Мы достигнем этой аудитории через связи с общественностью, массовый маркетинг, прямой маркетинг и стратегические каналы сбыта.

5.1 Понимание потребителя Нашими основными покупателями будут родители, которые хотят лучшего для своих детей и готовы и могут платить больше за лучший продукт. «Нашими основными покупателями будут родители, которые хотят самого лучшего для своих детей и готовы и могут платить больше за лучший продукт»

Согласно нашему исследованию, нашими первыми покупателями будут образованные потребители, у которых есть сильное желание предоставлять наилучшие условия, в которых их дети могут играть дома.Они, вероятно, потратят значительное количество времени на поиск вариантов в Интернете и будут иметь сильную предвзятость в отношении рекомендаций друзей и родственников (молва). Мы также видим несколько ключевых факторов влияния в этом решении о покупке, это: • «Власти» — эксперты в области воспитания / развития детей. (например, учителя, опекуны, публикации). • Дети • Бабушки и дедушки • Сверстники — Другие родители

Бабушки и дедушки являются не только влиятельными лицами, но и вторичными покупателями. Бабушки и дедушки часто богаче родителей, более активны и вовлечены в процесс. внуки.Процент покупателей соответствующих детских товаров, которые являются бабушками и дедушками24: • Игры и игрушки 26% • Мебель для младенцев 21% • Детская мебель 16% В настоящее время в США около 60 миллионов бабушек и дедушек, и они тратят примерно 30 миллиардов долларов в год на их внуки 25. Хотя бабушки и дедушки обладают значительной покупательной способностью, они, скорее всего, попросят согласия родителей, прежде чем покупать наши продукты; делая родителя нашим основным клиентом.

5.2 Профиль целевого клиента Демографические данные нашего основного целевого клиента следующие: • Домашний доход $ 150 000 + * • По крайней мере, один ребенок в возрасте 0-5 лет.• Женский * • Высшее образование * (или выше) • Живут на Северо-Востоке * * У этих демографических групп самые высокие показатели покупок для младенцев, детей ясельного возраста и дошкольных учреждений26. Кроме того, эти потребители: • Не чувствительны к цене. • Больше зависит от преимуществ продукта. • «Заинтересованные» родители, те, кто искренне хочет лучшего для своего ребенка. • Провидцы; они видят преимущества и собираются задать тенденцию для других участников этого сегмента, которым они будут следовать.г., Творческие движения). Они подписываются на журналы для родителей, читают книги для родителей или консультируются со специалистами по развитию детей / воспитанию. В результате на них влияют «власти» либо через чтение, которое они сделали сами, либо через непосредственное общение с учителями и опекунами. Другими сегментами клиентов на этом рынке являются «конкурентные» и «компенсирующие» родители. У них одинаковый демографический профиль, но разные интересы. Они последователи. «Заинтересованный» образованный родитель устанавливает планку, а остальные следуют за ней.

24

Источник: данные Simmons, цитируемые Interep Источник: данные Simmons, цитируемые Interep 26 Источник: Simmons Market Research Bureau, Осеннее исследование СМИ и рынков 2002 г .; Packaged Facts 25

Для получения дополнительной информации, пожалуйста, свяжитесь с нами по адресу [email protected] — Страница 31 —

Конфиденциальная информация Бизнес-план — от мая 2005 г. Воберн, Массачусетс — США

По мере того, как мы перемещаемся вниз рынка к среднему рынку, демографические данные и поведение основных клиентов такие же, за исключением следующего.• Доход домашнего хозяйства упал до $ 100 000 + • Они находятся под влиянием премиального рынка • Из-за повышенной чувствительности к цене они более прагматичны в своих решениях о покупке. • Они с большей вероятностью проведут собственное исследование (больше будут ходить по магазинам, разговаривать со своими друзьями). Молва очень влиятельна на этом рынке.

5.3 Стратегия ценообразования

«Выход на рынок — стратегия ценообразования высокого уровня будет ценообразованием на основе рыночного спроса»

Выход на рынок — стратегией ценообразования высокого уровня будет ценообразование на основе рыночного спроса для максимизации прибыли от продажи.Мы ожидаем следующих ценовых диапазонов на продукт:     

Таблица A = 650 долларов США Таблица B = 1200 долларов США Единица хранения = 450 долларов США Комплект игрушек = 50 долларов США (в среднем) Обеспечение маржи вклада от 50 до 60%

Расширение на средний рынок потребуется другая ценовая стратегия. Более низкие настольные цены (около 350 долларов США) для лучшего проникновения на рынок увеличат количество пользователей / установленную базу и обеспечат большую маркетинговую базу для наборов игрушек и аксессуаров.

5.4 Стратегия сбыта

«Цель дистрибуции« П’колино »состоит в том, чтобы более 85% выручки от продаж приходилось на каналы напрямую к покупателю»

Цель дистрибуции «П’колино» — обеспечить более 85% продаж 27. клиентские каналы в течение пяти лет.Мы ожидаем, что нам придется начать с распределения примерно 65% наших продаж через розничную торговлю. Каналы розничной торговли позволят покупателям знакомиться с продуктами и взаимодействовать с ними. По мере того, как понимание наших продуктов растет, а бренд развивается, мы переводим структуру распределения на прямые каналы. Розничные магазины: Розничные торговцы будут выбираться на основе их клиентуры. Мы будем ориентироваться на нетрадиционных розничных продавцов, которые предоставят П’колино «демонстрационный зал» для его дизайна. Например, мы нацелимся на магазин The Museum of Modern Arts (MoMA), который предлагает уникально разработанные и полезные для обучения товары, в качестве одного из наших первых торговых точек.Эта стратегия поможет нам достичь нужного результата.

27

Другие продавцы мебели доказали свою успешность в использовании прямых каналов сбыта. По оценкам, почти 100% продаж Land of Nod являются прямыми; через каталог и Интернет. Pottery Barn Kids — прямые продажи = 72% от выручки в 392 миллиона долларов. Как указано в газете Wall Street Journal от 18 ноября 2004 г. «Результаты Уильяма Сономы за третий квартал 2004 года». Для получения дополнительной информации свяжитесь с нами по адресу [электронная почта защищена] -Страница 32 —

Конфиденциальная информация. Бизнес-план — от мая 2005 г. Уоберн, Массачусетс, США,

, клиент и обеспечьте некоторую известность наших продуктов.Чтобы стимулировать взаимодействие клиентов с нами, мы предложим бесплатный набор игрушек тем, кто приобрел стол или блок для хранения через розничный канал. Клиент будет выкупить бесплатный комплект через прямой канал (Интернет или почта), чтобы мы могли получить соответствующие данные о клиенте. Эти данные о клиентах имеют решающее значение для нашего прямого маркетинга, поскольку они поддерживают переход клиентов к прямым каналам продаж, а также для стимулирования будущих покупок. Прямая связь с клиентом: цель состоит в том, чтобы 85% нашего дохода приходилось на прямые каналы (Интернет, почта и телефон).Основываясь на доказанном успехе других продавцов мебели в прямых каналах (Land of Nod оценивает почти 100% продаж через прямые каналы, такие как каталоги и Интернет28, а прямые продажи Pottery Barn Kids составляют 72% от выручки в 392 миллиона долларов29), мы считаем, что достижимо. Основной прямой канал будет через Интернет, так как 70% наших целевых клиентов имеют высокоскоростной доступ в Интернет. Мы также предлагаем заказы по почте и телефону. Мы создадим веб-сайт, который предоставит потребителям простой обзор продуктов, их выбор и опыт покупки.Распространение высокоскоростного доступа в Интернет позволяет нам продемонстрировать многие преимущества наших продуктов с помощью новейших мультимедийных инструментов (демонстрация потокового видео наших продуктов в виде рекламных роликов через Интернет).

5.5 Коммуникационная стратегия — Обзор 1-го года: В первый год наша коммуникационная стратегия будет сосредоточена на целевом маркетинге, который может быть напрямую связан с продажами. Мы попробуем много разных тактик, чтобы определить, что дает наилучшее соотношение потраченных денег к продажам.Кроме того, мы будем строить бренд с помощью недорогих партизанских маркетинговых усилий, таких как общественные отношения и массовый маркетинг.

28 29

Наша оценка основана на бизнес-модели прямых продаж Land of Nods и отсутствии розничных магазинов на сегодняшний день. Как указано в отчете WSJ от 18 ноября 2004 г. «William Sonoma’s, Inc., результаты третьего квартала 2004 года».

Для получения дополнительной информации, пожалуйста, свяжитесь с нами по адресу [email protected] -Page 33 —

Конфиденциальная информация Бизнес-план — от мая 2005 г. Уоберн, Массачусетс — США

Приложение 5-A Стратегия маркетинговых коммуникаций Маркетинговая инициатива

Приблизительный Приблизительный Приблизительный Приблизительный Таблица общих маркетинговых затрат Продажи Хранение Набор игрушек Стоимость / Продажи Продажи Продажи Продажи по связям с общественностью 5000 долларов США 30 10 57 96 $ 52 GrassRoots 5000 долларов 80 26 151 257 долларов 19 Молва 5000 долларов США 50 17 94 161 31 доллар США 25000 долларов США 80 26 151 257 97 долларов США Реклама 15000 долларов США 50 17 94 161 $ 93 Прямой маркетинг $ 20 000 70 23 132 225 $ 89 Розничный маркетинг Exp.6 000 долл. США 330 109 622 1061 долл. США 6 Итого 81 000 долл. США 690 228 1300 2218 долл. США 37

Связи с общественностью Связи с общественностью (PR) будут в центре нашего коммуникационного плана. Первый этап этого плана — использовать PR-потенциал сотрудничества с Babson, программой предпринимательства №1 в стране, и RISD, школой дизайна №1. Мы собрали отделы по связям с общественностью этих школ и подписали соглашение о бесплатном продвижении этой истории. С этой целью мы разрабатываем документальный видеофильм о процессе разработки продукта, который будет использоваться в качестве PR-ресурса для школ и П’колино.С помощью этого PR-воздействия мы намерены заинтересовать целевые рыночные издания (например, Parenting Magazine) историей П’колино. Работа по связям с общественностью будет приоритетом компании. Руководство будет прилагать постоянные и настойчивые усилия, чтобы довести до СМИ новые интересные истории. Мы станем источником информации для ключевых СМИ и, в конечном итоге, будем искать возможности продакт-плейсмента. Руководство также будет стремиться к активным отношениям с ключевыми представителями СМИ для поддержки нашего бренда и продуктов. Массовый маркетинг Массовый маркетинг — это то, как мы заставляем клиентов взаимодействовать с продуктом и запускаем механизм сарафанного радио.Мы начнем это массовое мероприятие в Бостоне, нацеленное на Форумы матерей, игровые группы и детские сады (например, Bright Horizons). Мы будем стратегически расширять эти усилия за счет крупных городов на северо-востоке. Эти клиенты будут переведены на прямые каналы для совершения покупок.

«Молва — мощный инструмент на этом рынке».

Молва Как уже отмечалось, молва — мощный инструмент на этом рынке. Мы будем поощрять молву, выявляя ключевых влиятельных лиц на целевых рынках и стремясь сделать их сторонниками продуктов P’kolino.Кроме того, мы будем запрашивать одобрение экспертов по развитию детей, чтобы добавить дополнительные

Для получения дополнительной информации свяжитесь с нами по адресу [электронная почта защищена] — Страница 34 —

Конфиденциальная информация Бизнес-план — от мая 2005 г. Воберн, Массачусетс — США

достоверность. Также будут использоваться инструменты из уст в уста (вирусный маркетинг), такие как реферальные льготы и пересылка электронной почты. Электронная почта и Интернет Интернет (www.pkolino.com) станет мощным онлайн-каталогом и каналом прямых покупок. На пколино.com у нас будут фотографии, описания и видео-демонстрации продуктов, чтобы клиенты могли максимально приблизиться к физическому миру покупок. Интернет также будет для нас средством повышения осведомленности с помощью целевой электронной почты, поиска по ключевым словам, баннерной рекламы и расширенных инструментов веб-рекламы (таких как мультимедийные средства и динамические баннеры). Маркетинговые материалы для розничных продаж Для поддержки наших продаж через розничных продавцов потребуются дополнительные материалы, такие как брошюры и дисплеи в местах продажи.Сначала у нас будет брошюра о процессе разработки продукта RISD, которую мы сможем использовать для ранних обсуждений. Мы также разработаем высококачественный флаер для двух столов и системы хранения (Storage unit и Kit). Для розничных торговцев будут разработаны высококачественные брошюры и каталоги, которые будут распространяться через почту и массовые маркетинговые кампании. Реклама Наша рекламная цель — повысить узнаваемость П’колино на высокотехнологичном рынке. Наши рекламные усилия будут сосредоточены на средствах массовой информации, которые обеспечивают высокую концентрацию нашей целевой аудитории.Реклама будет в основном в печатных СМИ из-за их способности демонстрировать наш продукт по относительно низкой цене. Эти объявления будут возвращать клиентов на pkolino.com для получения дополнительной информации или покупки. Прямая почтовая рассылка В первый год работы и в рамках подготовки к рождественскому сезону 2005 года мы проведем тест на прямую почтовую рассылку. Эта рассылка будет нацелена на высококлассных клиентов на северо-востоке, чтобы свести ресурсы и расходы к минимуму. Успешный тест принесет примерно 1 +% покупок из рассылаемых по почте брошюр.Если этот тест окажется успешным, мы постараемся развернуть более крупную прямую кампанию до Рождества.

5.6 Стратегия продаж Учредители будут выступать в качестве продавцов, которые будут напрямую звонить стратегически определенным розничным торговцам. Наша стратегия будет заключаться в том, чтобы сосредоточиться на выбранном количестве местных розничных продавцов, чтобы учредители могли управлять этими отношениями и при этом сосредоточиться на других приоритетах. Когда мы выйдем на средний рынок (в течение 3-го года), мы наймем специального менеджера по продажам.

Для получения дополнительной информации свяжитесь с нами по адресу [email protected] -Page 35 —

Конфиденциальная информация Бизнес-план — от мая 2005 г. Уоберн, Массачусетс — США

5.7 Прогноз продаж и маркетинга Мы ожидаем, что продажи будут начинаться медленно, поскольку наши массовые усилия и информационная кампания будут набирать обороты. В первый год мы ожидаем получить выручку в размере 600 тыс. Долларов США при продажах столовых единиц в 690 единиц. Большая часть этих продаж будет достигнута за счет массового маркетинга, прямых продаж через Интернет и двух или трех розничных торговцев на Северо-Востоке. В среднем компания потратит 220 долларов на маркетинг на каждого нового клиента, и ожидается, что каждый клиент получит в среднем 887 долларов дохода в течение первого года.Мы ожидаем, что со временем эта цифра упадет до 451 доллара США в среднем доходе на одного клиента в год. Представьте 5-B маркетинговых долларов на каждую клиентскую базу. Новые клиенты. Клиентская база. Рост клиентской базы. 836 долл.8 Коммуникационная стратегия, 2–5 годы Во 2-м году коммуникационная стратегия «П’колино» будет аналогична стратегии 1-го года, но с большим упором на маркетинговую тактику, которая даст нам более широкий охват для расширения нашей клиентской базы. Он также будет отличаться тем, что будет вводить тактику привлечения существующих клиентов для повторных покупок. Мы будем:  Продолжать наши усилия по связям с общественностью, но нацелены на большее количество национальных публикаций.  Продолжать наши массовые мероприятия и молву, но расширять их масштабы.  Больше обращайте внимание на прямой маркетинг, рекламу и Интернет, чтобы повысить узнаваемость бренда и стимулировать продажи. Начните маркетинг взаимоотношений и постарайтесь получить повторные продажи от существующих клиентов. Второй год послужит подготовкой и обучением для экспансии на средний рынок, где некоторые партизанские тактики все еще могут применяться, но наши маркетинговые усилия должны вырасти до нового масштаба. Через 3-5 лет мы продолжим переводить наш маркетинговый микс на медиа, которые позволят нам привлечь больше клиентов. Однако крайне важно делать это целенаправленно. Прямой маркетинг (электронная почта и Интернет) будет нашим основным средством распространения информации из-за его способности нацеливаться на конкретные сегменты клиентов. Для получения дополнительной информации свяжитесь с нами по адресу [электронная почта защищена] — страница 36 —

Конфиденциальная информация Бизнес-план — от мая 2005 г. Woburn, Массачусетс — США

собирает маркетинговые данные и данные о покупательском поведении и позволяет нам поддерживать индивидуальную коммуникацию для расширенных отношений с клиентами.С этими данными мы можем стать более эффективными в привлечении и удержании клиентов и, таким образом, сократить наши маркетинговые расходы на каждую продажу. Для нас также будет важно поддерживать некоторое рекламное присутствие, чтобы поддерживать высокую узнаваемость бренда на общем рынке. Эта осведомленность необходима, чтобы помочь целевому маркетингу прорваться сквозь беспорядок.

6

Команда

Антонио Турко-Ривас: соучредитель и менеджер по продажам и операциям, имеет степень магистра делового администрирования Babson 2005 года и является его отцом.Он успешно основал два технологических предприятия в Латинской Америке. Опыт Антонио также включает два года работы консультантом по корпоративным финансам в крупнейшем инвестиционном банке Венесуэлы и два года работы менеджером по особым активам в пятом по величине латиноамериканском банке в США. Антонио — опытный предприниматель, менеджер и профессионал в области продаж. Дж. Б. (Джозеф Б.) Шнайдер: соучредитель и менеджер по маркетингу и развитию продуктов, получил степень MBA в Бэбсоне в 2005 году, отец троих детей, с более чем 10-летним опытом работы в области маркетинговой стратегии и коммуникаций.Дж.Б. был менеджером проектов и руководил программами привлечения и удержания ключевых клиентов для нескольких компаний из списка Fortune 500. Он также был неотъемлемой частью предпринимательских предприятий, их продуктов и развития маркетинга. Школа дизайна Род-Айленда (RISD): Отделение мебели RISD занимает первое место в рейтинге US News & World Report как лучшая программа по промышленному дизайну для выпускников в мире и признана за креативность и качество своих студентов. В настоящее время 15 дизайнеров и один преподаватель активно работают над первыми версиями продуктов «П’колино».Консультанты: лица на эти должности в настоящее время проходят аттестацию и будут заполнены позднее.  Эксперт по развитию детей  Эксперт по производству  Эксперт по рынку товаров для несовершеннолетних

Для получения дополнительной информации, пожалуйста, свяжитесь с нами по адресу [email protected] — Страница 37 —

Конфиденциальная информация Бизнес-план — от мая 2005 г. Уоберн, Массачусетс — США

7

Операционная деятельность

7.1 Операционная стратегия Основными функциями «П’колино» (разработка и маркетинговая стратегия) будут основные производственные операции, выполняемые внутри компании.Все другие операционные действия, такие как производство, упаковка, отгрузка и некоторые офисные / административные функции и обслуживание клиентов, будут переданы на аутсорсинг.30 Что касается производства, компания выявила несколько производителей в регионе Бенто-Гонсалвес в Бразилии, которые в настоящее время работают с недостаточно загруженными (избыточными) мощностями. и обладаем технологиями и опытом для производства нашей продукции. Мы заключили партнерские отношения с одной из этих компаний для производства нашей первой линии продукции. AFECOM, наш первый производственный партнер, производит более 140 000 предметов мебели в год и хорошо известен в Европе и Латинской Америке.В конце второго года работы «П’колино» пересмотрит эту стратегию (при увеличении объемов) и оценит альтернативные производственные возможности в Азии. Продукция «П’колино» изготавливается из дерева, плотного пенопласта и тканей. Технология производства пенопласта высокой плотности AFECOM, качество отделки, скорость, требования к объему и логистические затраты лучше и удобнее для П’колино на этом первом этапе. Экономика производственного процесса будет определяться нашей способностью вести переговоры с потенциальными производителями.Для целей этого документа мы будем использовать среднее значение по отрасли 31. Для минимальных заказов на 150 единиц условия оплаты — 50% аванс и 50% при отгрузке. За первый год работы мы планируем выполнить два заказа по 150 столов. Срок изготовления прототипов составляет 4 недели и 10 недель на изготовление и отгрузку утвержденных прототипов.32 Экспонат 7-A Операционный цикл Производитель получает проекты

Производитель разрабатывает прототип

Начало производства

Продукт готов к отгрузке

Пиколино отзывы прототип 1ерст- 50% оплата (Мфг.)

Время 0

2-я — 50% оплата (производителю)

Неделя 3

Неделя 4

Неделя 5

Неделя 18

30

Стоимость аутсорсинга для производства, упаковки, доставки включена в Себестоимость проданных товаров на основе средней по отрасли (AFMA) Источники: AFMA — Американская ассоциация производителей мебели 32 Операционный цикл — это 14-недельный процесс для существующих продуктов и 18-недельный процесс для новых продуктов 31

Для получения дополнительной информации свяжитесь с нами по адресу [email protected] -Страница 38 —

Конфиденциальная информация Бизнес-план — от мая 2005 г. Воберн, Массачусетс, США

Что касается процесса разработки продукта для P’kolino, разработка нового продукта занимает от 9 до 12 месяцев (от концепции заказчику33).Приложение 7-B Процесс разработки продукта П’колино Изучить Возможности Оценка + Планирование

Разработка концепции

Посмотрите

Утверждение миссии

Спросите

Попробуйте

Дизайн уровней

Обзор концепции + прототип

Детальное проектирование

Детальное тестирование

Детальное тестирование Уточнение

Критический анализ проекта

Спец. Обзор

Операционный цикл

Утверждение производства

Процесс разработки и организация Разработка концепции Промышленный дизайн Дизайн для производства Прототипирование Патенты и интеллектуальная собственность Разработка проекта Экономика Управление проектом Сроки / контрольные точки 2 месяца Этап I

3 месяца

1 месяц Этап II

2 недели

Этап III

Этап IV

2 недели Этап V

5 месяцев Этап VI

При разработке первой линейки продуктов компания использовала свои отношения с RISD.Для второго поколения продуктов П’колино нужно будет собрать команду по разработке продуктов, состоящую как из штатных сотрудников, так и сотрудников. Маркетинг и продажи также потребуют дополнительных сотрудников, а также внутренних административных функций и обязанностей по обслуживанию клиентов. Наш штатный план следующий: 34

На основе текущего процесса разработки продукта П’колино. Заработная плата основана на средних зарплатах в Бостоне на соответствующих должностях в соответствии с поиском заработной платы в Career Journal (онлайн-издание Wall Street Journal) (Salaryexpert.com) 33 34

Для получения дополнительной информации свяжитесь с нами по адресу [адрес электронной почты защищен] -Page 39 —

Конфиденциальная информация Бизнес-план — от мая 2005 г. Воберн, Массачусетс, США

Приложение 7-C Кадровый план П’колино Кадровый план 1 35 000 долл. США по продажам и маркетингу 0 54 000 долл. США Прямая поддержка каналов 0 60 000 долл. США Персонал по обслуживанию клиентов 0 45 000 долл. США Администрация офиса 0 32 000 долл. США Бухгалтерский учет 0 35 000 долл. США Консультанты 1 20 000 долл. США

1 70 000 долл. США 1 70 000 долл. США 1 69 680 долл. США 1 54 080 долл. США 0 62 400 долл. США 0 76 960 долл. США 1 70 000 долл. США 0 56 160 долл. США 0 62 400 долл. США 0 46 800 долл. США 33 280 долл. США 0 36 400 долл. США 1 31 200 долл. США

1 120 000 долл. США 1 120 000 долл. США 1 72 467 долл. США 1 56 243 долл. США 1 64 896 долл. США 1 80 038 долл. США 1 72 800 долл. США 1 58 406 долл. США 1 64 896 долл. США 1 48 672 долл. США 1 34,61 долл. США 1 1 37 856 долл. 1 32 448

1 150 000 долл. 1 130 000 долл. 1 75 366 долл. 1 58 493 долл. 1 67 492 долл. США 1 83240 долл. США 1 75 712 долл. США 2 60 743 долл. США 1 67 492 долл. США 1 50 619 долл. США 1 35 996 долл. США 1 39 370 долл. США 1 33 746 долл. США

1 78401 долл. США 1 130 000 долл. США 1 $ 63172 1 $ 70192 1 $ 52644 1 $ 37435 1 $ 40945 1 $ 35096

Общая численность Всего Зарплаты Преимущества Общая сумма вознаграждения

7 $ 398240 $ 59736 $ 457976

13 $ 863334 $ 129500 $ 9

генеральный директор

4 $ 135000 $ 20250 $ 155250

14 14 $ 989010 $ 1087371 $ 148352 $ 163106 $ 1137362 1 250 476 долларов США

Пособия рассчитываются как процент от заработной платы (15%).Возможный прием на работу учитывается в финансовой отчетности при разработке продукта, продажах и маркетинге.

Для получения дополнительной информации, пожалуйста, свяжитесь с нами по адресу [email protected] -Page 40 —

Конфиденциальная информация Бизнес-план — от мая 2005 г. Уоберн, Массачусетс — США

7.2 График разработки Приложение 7-D Временная шкала П’колино Месяц / мероприятие

M1

M2

M3

M4

M5

M6

M7

M8

M9

M10 M11 M12 M13 M14 M15 M16 M20 9 M21 M23, дочернее развитие M19 M19 M2 Безопасное финансирование Запустить PR-кампанию RISD / BABSON Производство 150 столов + strogare + комплекты Разработка веб-сайтов Развитие институциональных каналов продаж Найм Маркетинг / технический стажер Переезд офиса Запуск Маркетинговый кемпинг на низовом уровне Команда фокусируется на продажах Производство 160 столов + хранилище + комплекты (2-е) Сборы Производство — 400 таблиц + хранилище + наборы Нанять менеджера по развитию продукта Наем менеджера по маркетингу Улучшения веб-сайта Маркетинговая кампания Производство — 500 таблеток Команда es + storage + kits сосредоточена на продажах. Сбор

Для получения дополнительной информации свяжитесь с нами по адресу [email protected] -Page 41 —

Бизнес-план с конфиденциальной информацией — от мая 2005 г. Воберн, Массачусетс — США

8

Критично Риски



Высококонкурентный рынок — все сегменты этого рынка высококонкурентны, особенно это касается среднего и массового сегментов.Как нишевый игрок «П’колино» будет конкурировать с уникальным продуктом и другим ценностным предложением. Мы закрепим наш бренд в сегменте дорогих товаров, а затем перейдем на более конкурентные рынки. Однако остается вероятность того, что конкурент определит нашу нишу до того, как наш бренд закрепится. Мы будем полагаться на инновации и скорость, чтобы конкурировать, если конкуренты атакуют нашу нишу.



Copycats — Защиту интеллектуальной собственности можно обойти, чтобы создать конкурирующую и, возможно, более дешевую версию наших продуктов.«П’колино» будет основывать свой дизайн не только на красоте, но и на удобстве использования для конечного пользователя (ребенка). Разрабатывать продукты, которые лучше подходят для игр детей, одновременно создавая идентифицируемые различия и определяя атрибуты бренда, которые труднее воспроизвести.



Судебные иски — Несмотря на то, что мы будем принимать меры предосторожности, чтобы сделать наш продукт безопасным для детей, ребенок может пораниться при использовании одного из наших продуктов. Мы обеспечим страхование ответственности за качество продукции, чтобы защитить себя финансово от такого события, но необходимо учитывать потенциальный ущерб бренду.



Дефекты продукта и / или отзыв — P’kolino будет принимать меры предосторожности для разработки долговечных, надежных и безопасных продуктов с использованием материалов, прошедших испытание временем. Однако, учитывая ожидаемый срок службы этих продуктов и использование детьми, возможно, что эти продукты могут сломаться, создавая опасность для детей. В этом случае и в зависимости от ситуации компания P’kolino может быть обязана или сочтет необходимым отозвать дефектный продукт.