Бизнес план как правильно писать: Как составить бизнес план? Пошаговая инструкция по написанию

Содержание

как составить самостоятельно — СКБ Контур

Один из первых шагов бизнес-планирования заключается в определении целевого рынка и потребностей потенциальных клиентов. Какие проблемы решает ваш продукт или услуга? Отвечает ли продукт потребностям клиентов? Если вы не уверены в ответах на эти вопросы, сделайте шаг назад и пересмотрите составляющие бизнес-плана.

На бизнес-план особое внимание обращают инвесторы. Поэтому от его содержания во многом зависит, получите ли вы финансирование для проекта или нет. «Это самый эффективный способ общаться по поводу открывающихся возможностей и превращении их в капитал», — объясняет важность этого документа Боб Пейви, партнер фонда Morgenthaler Ventures. 

Итак, как составить бизнес-план самому и какую информацию в него включить? Разработка бизнес-плана предполагает внесение нескольких разделов: Резюме, Информация о компании, Анализ рынка, Организация и менеджмент, Услуга или продукт, Маркетинг и продажи, Финансирование, Финансовые прогнозы, Приложение.

  

Составляющие бизнес-плана

1. Резюме

Резюме часто считают самой важной частью бизнес-плана. В ней кратко говорится о компании и ее целях, объясняется, почему представленная бизнес-идея будет успешна. Если вы озадачены привлечением инвестиций, Резюме будет играть роль крючка, с помощью которого можно захватить интерес потенциального инвестора.

В Резюме подчеркиваются преимущества всего бизнес-плана, этот раздел пишется в последнюю очередь, несмотря на то, что именно с него начинается бизнес-план.

Содержание резюме

В зависимости от стадии развития бизнеса содержание этого раздела варьируется.

Для существующего бизнеса:

  • Миссия, основные цели. Необходимо объяснить, чем занимается бизнес. Объем информации: несколько предложений, абзац.
  • Информация о компании. Коротко расскажите о том, когда была основана компания, укажите имена основателей и их роли в бизнесе, численность персонала, локацию бизнеса.
  • Основные точки роста. Включите показатели роста компании, финансовые показатели, доли на рынке. В этом пункте будут уместны графики, диаграммы.  
  • Продукты / Услуги. Кратко опишите продукты или услуги, которые предлагает компания.
  • Сведения о финансовом положении. Если вы хотите получить финансирование, включите в этот пункт любую информацию об инвесторах, банке.
  • Планы на будущее. Объясните, каким вы хотите видеть свой бизнес.

Вся информация в Резюме должна даваться кратко, в рамках одной страницы. Резюме — первая часть бизнес-плана, которую увидит большинство людей, поэтому каждое слово в нем должно быть уместно.

Для стартапа, нового бизнеса:

В этом случае в разделе Резюме нужно сосредоточиться на опыте и решении, которое заставило вас открыть бизнес.  

Здесь же необходимо продемонстрировать, что вы хорошо проанализировали рынок. Включите информацию о потребностях рынка, на который вы нацелены, и о том, какие конкретные решения вашего бизнеса могут их удовлетворить.

Опишите планы на будущее.

Помните о том, что Резюме будет последним разделом бизнес-плана, который вы будете писать. Таким образом, прежде всего при разработке бизнес-плана вы займетесь разделом Информация о компании.

2. Информация о компании

Этот раздел подразумевает укрупненный анализ различных элементов бизнеса. Он помогает потенциальным инвесторам быстро понять цели компании и ее уникальное предложение на рынке.

Содержание раздела
  • Опишите вид деятельности, перечислите потребности рынка, которые компания хочет удовлетворить.
  • Объясните, какие продукты и услуги компании удовлетворяют эти потребности.
  • Назовите потребителей, организации или бизнесы, которых компания будет обслуживать.
  • Опишите конкурентные преимущества, которые сделают бизнес успешным (местоположение, высококвалифицированный персонал, эффективная работа с клиентом и др.).

Всё, что нужно для старта бизнеса. Открывайте расчетный счет и подключайте бухгалтерию в одном месте

Подробности

3.

Анализ рынка

В этом разделе бизнес-плана демонстрируется знание индустрии и рынка, а также результаты проведенных исследований.

Содержание раздела
  • Анализ отрасли и перспективы. Описывается отрасль, в которой работает компания, в том числе информация об ее объемах, темпах роста, тенденциях и особенностях (стадии жизненного цикла, прогнозируемый рост и др.). Также перечислите главные потребительские группы в пределах своей отрасли. 
  • Информация о рынке присутствия. Необходимо сузить рынок присутствия до обозримого размера. Этот пункт включает следующую информацию о рынке:
  • Особенности 

Какие острые потребности испытывают потенциальные клиенты? Где они живут? Какие сезонные или циклические покупательные тренды влияют на бизнес?

Какие данные характеризуют объем ежегодных продаж в вашей индустрии? Каков прогнозируемый рост рынка?

  • На какую долю рынка можно рассчитывать?  

Какую долю рынка и какое количество клиентов рассчитывает компания завоевать в конкретном регионе? Обоснуйте свои подсчеты.

  • Ценообразование и цели по прибыли

Определите ценовую политику, уровни прибыли и систему скидок, которую планируете использовать.

  • Конкурентный анализ

Конкурентный анализ должен определять лучшую продуктовую линейку или услугу как средство конкурентной борьбы, а также сегмент рынка.

Оцените следующие особенности конкурентной среды:

  • Доля рынка
  • Достоинства и недостатки
  • Насколько рынок присутствия важен для конкурентов?
  • Есть ли барьеры, которые могут препятствовать выходу на рынок?
  • Какой наиболее удачный момент для выхода на рынок?
  • Есть ли непрямые конкуренты, которые могут повлиять на успех?
  • Какие барьеры для рынка существуют (например, изменение технологий, высокие затраты, дефицит квалифицированного персонала)?
  • Нормативные ограничения

Имеются в виду налоговые и другие требования, затрагивающие бизнес.

Сможете ли вы им соответствовать?

4. Организация и менеджмент

Этот раздел включает информацию об организационной структуре компании, собственниках и их квалификации.

Кто чем занимается в бизнесе? Какое у них образование? За что они ответственны? Опишите каждое подразделение и его функции.

Этот раздел бизнес-плана должна включать сведения о том, кто находится в консультативном совете компании (если он у вас есть). Какую зарплату и какой социальный пакет вы предлагаете персоналу компании? Какие льготы вы предлагаете?

  • Организационная структура

В этой части бизнес-плана нужно показать, кто что делает в компании, кто отвечает за каждую функцию.

  • Информация о собственности

В этом пункте необходимо раскрыть юридическую структуру бизнеса наряду с информацией о собственности. У бизнеса единоличный владелец или есть совладельцы? Сотрудничает ли компания с кем-то?

Также должна быть включена следующая важная информация:

  • Имена владельцев
  • Доли участия
  • Формы собственности

Один из самых мощных факторов успеха в любой динамично развивающейся компании — опыт и знания ее владельца / руководства. Таким образом, в бизнес-плане необходимо сообщить о ключевых лицах компании и их образовании:

  • Имя
  • Должность (краткое описание с перечислением основных обязанностей)
  • Ответственность
  • Образование
  • Уникальный опыт и навыки
  • Предшествующая занятость
  • Специальные навыки
  • Достижения, успехи
  • Признание
  • Общественная работа
  • Стаж работы в компании
  • Компенсации
Информация о совете директоров

Основное преимущество совета директоров заключается в том, что он может делиться экспертными знаниями. Список известных, успешных деловых менеджеров зачастую имеет большое значение для авторитета компании.

Какую информацию нужно включить:

  • Имена
  • Положение в совете
  • Степень связи с компанией
  • Бэкграунд
  • Вклад в успех компании

5.

Услуга или продукт

Опишите свою услугу или продукт, подчеркивая выгоды для потенциальных и уже имеющихся клиентов. Особенно подчеркните, почему именно этот конкретный продукт удовлетворит потребность клиентов.

Содержание раздела
  • Описание продукта / услуги

Включите информацию о конкретных преимуществах продукта или услуги с точки зрения ваших клиентов. Укажите, как продукт или услуга могут удовлетворить потребности, а также любые преимущества, которые имеет продукт по сравнению с конкурентами на текущей стадии разработки (на стадии идеи, прототипа).

  • Информация о жизненном цикле продукта

Это информация о том, где продукт или услуга находятся в жизненном цикле, а также о любых факторах, которые могут влиять на цикл в будущем.

  • Интеллектуальная собственность

Сюда вносится информация об авторском праве или патентах. Здесь же можно указать, могут ли какие-либо ключевые аспекты продукта быть классифицированы как коммерческая тайна. Включайте любую информацию, имеющую отношение к существующим юридическим соглашениям (например, неразглашение информации).

Научно-исследовательская работа

Обрисуйте в общих чертах любую научно-исследовательскую работу, которую вы осуществляете или планируете осуществить. Какие результаты вы ожидаете увидеть?

6. Маркетинг и продажи

В этом разделе определяется маркетинговая стратегия.

Содержание раздела

Включает четыре важных блока:

  • Стратегия проникновения на рынок
  • Стратегия развития (внутреннее развитие: увеличение человеческих ресурсов, покупка другого бизнеса, развитие франшизы; горизонтальное развитие: предоставление однотипных продуктов различным пользователям; вертикальное развитие: продукты предлагаются на разных уровнях цепочки сбыта).
  • Сбытовая стратегия (внутренний отдел продаж, дистрибьюторы, ритейлеры).
  • Стратегия работы с прессой. Как вы собираетесь дотянуться до клиентов? Лучше всего работает комбинация всех перечисленных стратегий: продвижение, реклама, работа со СМИ, промоматериалы (брошюры, каталоги, флаеры и т д. ).

После разработки маркетинговой стратегии можно заняться определением комплексной стратегии сбыта, которая должна включать два основных элемента:

  • Стратегия отдела продаж. Планируете ли вы иметь отдел продаж? Если да, то вы будете использовать внутренние ресурсы или независимых представителей? Сколько продавцов вы примете на работу в отдел продаж? Какие стратегии привлечения специалистов вы будете использовать? Как вы собираете обучать персонал из отдела продаж? Какая система компенсаций будет использоваться?
  • Торговая деятельность. Разрабатывая стратегию продаж, определите конкретные действия и обрисуйте перспективы. Расположите по приоритетам имеющиеся контакты, выбрав прежде всего тех, которые могут заинтересоваться в покупке. Затем посчитайте количество холодных звонков, которые необходимо сделать за определенный период времени. Определите среднее число звонков на продажу, среднюю сумму за продажу и средний доход на продавца.

7.

Финансирование

Если вы ищете финансирование для своего бизнеса, внесите этот раздел в бизнес-план, чтобы обрисовать в общих чертах ваши требования.

Содержание раздела
  • Текущие требования по финансированию.
  • Любые требования по финансированию, которые могут возникнуть в ближайшие пять лет.
  • Как вы намереваетесь использовать финансы? На выплату долга? В качестве оборотного капитала? На приобретение чего-то?
  • Стратегическое финансовое планирование на будущее (выкуп, продажа бизнеса, погашение долга и т д.).

Описывая в общих чертах свои требования по финансированию, указывайте суммы, которые вам нужны сейчас и в будущем.

8. Финансовые прогнозы

Этот раздел не менее важен для инвесторов. Поэтому при составлении бизнес-плана важно уделить ему внимание. 

Содержание раздела
  • Финансовые показатели за предыдущие годы

Если у вас существующий бизнес, снабдите бизнес-план данными о работе компании за три-пять предыдущих лет. Эти данные включают: отчеты о прибыли и убытках, балансовые отчеты, отчеты о движении денежных средств.

  • Финансовые показатели на будущее

Инвесторы захотят увидеть, что компания планирует сделать в течение ближайших пяти лет. Информация по каждому году должна включать прогнозируемые отчеты о прибылях и убытках, балансовые отчеты и т д. Удостоверьтесь, что прогнозы соответствуют вашим запросам по финансированию.

Включите в бизнес-план краткий анализ финансовой информации. В этом разделе не лишним будет визуализировать цифры в виде графиков.

Сдавайте всю необходимую отчетность через интернет

9. Приложение

Приложение пишется по мере необходимости. Ваш бизнес-план — это коммуникационный инструмент, и составляется он для большого количества людей.

Какая информация обычно включается в приложение:

  • Кредитная история (личная или деловая)
  • Краткая информация о ключевых управленцах
  • Фото продукта
  • Рекомендательные письма
  • Детали исследований рынка
  • Статьи из журналов или книжные ссылки
  • Лицензии, разрешения или патенты
  • Юридические документы
  • Копии арендных договоров
  • Строительные лицензии
  • Контракты
  • Список бизнес-консультантов

Совет: периодически обновляйте составляющие бизнес-плана, актуализируйте информацию.
 

Если вы хотите открыть бизнес, обратите внимание на следующие публикации:

Как правильно исследовать рынок при составлении бизнес-плана?

Бизнес-план: как открыть детский центр

Бизнес-план: как открыть цветочный магазин

Бизнес-план: открываем event-агентство

Бизнес-план: как открыть булочную-пекарню

Документы для бизнеса за минуту

7 методик написания бизнес-плана|SMB24.ru: Малый и средний бизнес

Предлагаем вашему вниманию различные методики и рекомендации, которые помогут вам ответить на вопрос «Как составить бизнес-план».

Помните, что нельзя найти «универсальную» методологию разработки бизнес-плана без адаптации к специфике конкретного проекта. Учитывайте, что различия целей бизнеса и бесконечного множества вариаций среды, в которой он действует, требуют отражения в бизнес-планах неодинаковых данных.  
 

Составителем брошюры «Как разработать бизнес-план» является Проект ТАСИС. Данный документ может рассматриваться как руководство по составлению бизнес-плана, отвечающее Международному стандарту разработки бизнес-плана. Он содержит перечень разделов с полным описанием и подробными комментариями, готовые макеты таблиц и глоссарий, в котором приведены термины, встречающиеся в тексте

  

Методика разработки бизнес-плана, выполнена контрактором NI-CO (Белфаст, ВБ) в рамках проекта Тасис Европейского Техническое содействие для агентства по развитию предпринимательства. Узнайте, зачем малому предприятию бизнес-план, какие задачи он преследует, из каких разделов состоит.

 

Основные разделы, правила и принципы по составлению бизнес-плана, рекомендуемые журналом Forbes.

 

Учебно-методическое пособие по составлению бизнес-плана при открытии своего собственного дела. Разработчиком является Санкт-Петербургский Фонд развития бизнеса по заказу Комитета экономического развития, промышленной политики и торговли. Источник: http://start.fbd.spb.ru

 

Макет инвестиционного бизнес-плана для участия в конкурсе на получение государственной поддержки для реализации инвестиционного проекта.

 

Рекомендации журнала Forbes

 

Советы от директора по управлению корпоративными проектами программы full-time MBA школы «Сколково».

 

Ознакомиться с шаблонами и образцами бизнес-планов вы можете в этом разделе. 

 

 

 

 

БИЗНЕС — Перевод на английский

RussianЯ брала интервью у одной высокопоставленной бизнес-леди.

I interviewed a high-powered businesswoman; she told me she didn’t have time.

RussianМое введение в бизнес началось со стодолларовых вложений.

And my introduction to business was in these $100 little infuses of capital.

RussianНо дайте мне закончить на том, что, по-моему, куда более важно — куда более важно, чем бизнес.

But let me end with something I think much more important — much more important than business.

RussianСитуация такова, что имеется разрыв между тем, что знает наука и тем, что практикует бизнес.

If you look at the science, there is a mismatch between what science knows and what business does.

RussianОрганизованная преступность в глобальном мире действует таким же образом как и любой другой бизнес.

Now, organized crime in a globalizing world operates in the same way as any other business.

RussianОднако, главное, что они поняли, что их бизнес — это не машины.

But they understood fundamentally that they are not a car company.

RussianВначале я пошёл в бизнес-сектор магазина в поисках бизнес-решения.

And I initially ended up in the business section of the bookstore looking for a business solution.

RussianЯ бросила любимую работу в ABC news когда мне было 30 ради учёбы в бизнес школе.

I had left ABC news and a career I loved at the age of 30 for business school, a path I knew almost nothing about.

RussianБизнес-модель компании Axis базируется на доверительных и

The Axis business model is based on loyal, long-term partnerships.

RussianИ мы сказали, ну ладно, давайте встретимся, вы приносите вам бизнес план, что они в итоге и сделали.

And we said, that’s fine; let’s meet; you’ll bring us your business plan, which eventually they did.

RussianПо её словам бизнес является решающим для будущего её страны.

Business, she said, was critical to her country’s future.

RussianСамый низкий процент предпринимателей, начинающих бизнес.

The lowest percentage of entrepreneurs starting businesses.

RussianКогда международные наблюдатели уедут, бизнес поможет поддержать мир и безопасность в её стране.

Because long after this round of internationals left, business would help keep her country peaceful and secure.

RussianЭто… я бы сказал, что сегодня это бизнес на ноль миллиардов долларов, но, на самом деле, он даже убыточный.

It’s — you know, today I’d like to say it’s a zero billion dollar business, but, in fact, it’s negative.

RussianНо не только бизнес страдает от этого.

You need a lawyer to run the company, because there’s so much law.

RussianМы не нанимали МакКинзи, чтобы нам написали бизнес-план.

We didn’t hire McKinsey to do a business plan.

RussianЧто если сопереживание также позитивно влияет на бизнес?

What if compassion is also good for business?

RussianЯ бы это назвал «этикой бизнес-класса».

I kind of think this is a kind of a business-class morality.

RussianПростой бизнес-вопрос. Ответ — 26% У нас остаётся 10% дефицит.

Well what are we taking in? Simple business question. Answer is 26 percent. Now this leaves 10 percent deficit, sort of a mind-blowing number.

RussianОни поняли, что их бизнес — это информация.

They understand that they are an information company.

Как написать резюме для бизнес-плана: примеры реализации

Одним из самых важных разделов любого бизнес-плана является резюме. Потенциальные инвесторы, сотрудники финансовых учреждений в первую очередь читают именно его.

Один из главных разделов бизнес-плана — резюме

Резюме следует составлять в виде отдельного целостного документа, в котором кратко объясняется суть проекта. Особенности резюме бизнес-плана, пример его структуры описаны ниже:

  • суть проекта;
  • географическое расположение компании;
  • краткое описание продукции или услуг;
  • цели бизнеса, перспективы развития и компетентность персонала;
  • этапы реализации проекта, источники инвестиций, кредиты и сроки их погашения;
  • показатели эффективности проекта (прибыль, рентабельность, срок окупаемости).

Резюме в бизнес-плане: пример финансово-экономической части

Указать финансовые показатели эффективности и экономические расчеты важно, так как часто на основе этой информации принимается решение о целесообразности развития проекта или инвестиций в него.

Желательно указать срок реализации и доходность компании, расходы и размер инвестиций, чистую прибыль и текущую стоимость предприятия, его рентабельность и срок окупаемости.

Признаки хорошего резюме бизнес-проекта

Целью написания резюме является привлечение к проекту внимания потенциальных инвесторов. Для этого его необходимо правильно написать. Образцы резюме для бизнес-плана можно найти в Интернете. Хорошо составленное описание всегда характеризуется такими признаками:

  • информативность и краткость;
  • акцент на выгодах, уникальности, особенностях проекта;
  • прогнозируемые результаты деятельности и эффективность проекта (прибыль, срок окупаемости, ожидаемый объем продаж, оценка рисков и методы расчета всех показателей).

В понятной и четкой форме, с наглядными расчетами необходимо кратко изложить основные положения, указать конкурентное преимущество продукции или услуг, за счет каких средств реализуется идея и какой итоговый результат ожидается.

Начиная свое дело, без понимания четкой последовательности действий, без знания особенностей предпринимательства и практических советов, секретов открытия и развития компании сложно добиться быстрых результатов.

Проект Бизнес Молодость — хорошая помощь в этом. Здесь можно научиться, как строить свое дело, составлять удачное резюме в бизнес-планах и быть успешным предпринимателем.

Как написать бизнес-план? Часть I: Зачем вы создаёте свой бизнес?

Многих из нас периодически настигают блестящие идеи собственного бизнеса. Признайтесь, вы и сами как-то не могли уснуть, потому что вдруг осенило, как вы заработаете свой первый миллион. Но через пару дней энтузиазм начал угасать, вы увидели препятствия на пути реализации мечты и оказались на развилке: в одну сторону уходит прямая дорога вашей привычной жизни, а в другую — витиеватая узкая тропка с ямами, кочками и прочими опасностями для здоровья.

Чтобы пойти по ней, нужно достаточно энергии, оптимизма и уверенности. Как же убедить себя, что вы не напрасно начинаете путешествие в неизвестность? Можно, медитировать по утрам и вечерам, внушая себе, что всё будет хорошо. Но есть более прагматичный способ — написать бизнес-план.

Составление бизнес-плана — первый шаг от концепции к реализации идеи. Пока всё в голове — это просто мысли, которые мешают вам спать, на бумаге — это карта с четко обозначенным пунктом прибытия и временем перелета.

5 причин написать бизнес-план:

  1. В процессе вы проанализируете, кто ваши конкуренты и чем вы будете выгодно от них отличаться.
  2. Увидите развернутую картину, сможете определить недочеты, которые имели место на этапе идеи.
  3. Поймёте, кто ваша целевая аудитория, каковы ваши потенциальные клиенты.
  4. Поставите краткосрочные и долгосрочные цели и задачи.
  5. В итоге сможете показать план инвесторам или будущим компаньонам.

Не нужно слушать увещеваний вроде: планирование — это пустая трата времени, просто стремись к мечте, иди вперед и делай, ты не узнаешь, если не попробуешь… Качественное планирование, чаще всего, — это гарантия будущего успеха.

Бизнес-план состоит из следующих разделов:

  1. Резюме бизнес-плана
  2. Общее описание идеи и компании
  3. Конкурентный анализ
  4. Маркетинговый план
  5. Производственный план
  6. Финансовый план

Общее описание идеи и компании

В этой статье мы рассмотрим основополагающий раздел — общее описание идеи и компании. Фактически он отвечает на два основных вопроса:

  • Кто мы?
  • Что мы будем делать?

Бизнес-план должен быть написан сжато и конкретно. Чтобы было проще, вот структура этого раздела:

  1. Форма собственности компании (ООО, ИП и т.д.)
  2. Дата открытия вашей компании
  3. Что вы продаёте или производите?
  4. Ниша бизнеса (вот здесь мы рассказывали, как её найти)
  5. История создания компании
  6. Корпоративные ценности
  7. Миссия компании
  8. Корпоративное видение
  9. Бизнес-цели (ближайшие и долгосрочные)
  10. Команда

Все эти пункты необходимо обдумать независимо от того, планируете ли вы открыть компанию с парой десятков сотрудников или всего лишь маленький интернет-магазинчик, в котором вы будете работать в одиночку. С первыми пунктами вроде формы собственности всё ясно, но как прописать корпоративные ценности или миссию? На этом остановимся подробнее.

Корпоративные ценности

Вы можете скептически отнестись к этому пункту, но на самом деле это ядро вашего бизнеса, как и миссия, о которой поговорим позже. Корпоративные ценности определяют путь компании, её стратегию, указывают, как осуществляется управление. Это стержень вашей компании, который поможет вам не развалиться при первой же спорной ситуации. Каждый из нас должен руководствоваться каким-либо принципами, когда делает работу, но всего не пропишешь в должностных инструкциях, для этого и существуют ценности компании, которые задают направление.

Как понять, какие у вас корпоративные ценности?

Методика такова: подумайте обо всех людях, которые как либо связаны с вашей компанией: владельцы, сотрудники, клиенты, поставщики, инвесторы. Подумайте о том, как в идеале должны складываться рабочие отношения между этими людьми, какой должна быть рабочая атмосфера, к чему каждый из них должен стремиться? Запишите все ваши мысли, а потом выделите главные. Задача несомненно сложная.

Чтобы вам было не так страшно за неё браться, подумайте о том, что хотя корпоративные ценности пишутся на длительный срок и их кардинальное изменение приводит к серьезными подвижкам в структуре компании, тем не менее, они не высечены на камне. Вы можете их подкорректировать, если в какой-то момент поймёте, что это необходимо для дальнейшего успешного и комфортного существования вашего бизнеса.

Вот для примера несколько ценностей компании ИКЕА:

  1. Единство и энтузиазм
    Работа в ИКЕА — это не театр одного актера. В компании работают люди, разделяющие общие ценности и уважающие вклад друг друга в общее дело. Для нас важен каждый сотрудник.
  2. Скромность и сила воли
    Это уважение к сотрудникам компании, нашим покупателям и поставщикам. Быть скромным не означает отступать или сдаваться. Мы открыто высказываем свое мнение. Для нас важно дружелюбное отношение, одобрение и умение слушать других.
  3. Осознание расходов во всех сферах деятельности ИКЕА
    Мы стараемся сокращать расходы. Ведь добиться низких цен на товары ИКЕА при высоких  затратах невозможно.

Это только малая часть, все корпоративные ценности компании ИКЕА можно посмотреть на их сайте.

Миссия компании

Миссия компании — это объяснение, почему вы вообще начали этот бизнес, что вы принесёте в этот мир и почему вы полезны.

Внимание! Миссия не должна содержать упоминание о получении прибыли. Понятно, что это цель любого бизнеса, но не нужно заявлять об этом.

Снова призываем вас не писать слишком объёмное послание миру. Достаточно пары предложений, а лучше одного.

Примеры миссий:
Coca-cola: «Освежать мир, тело, разум и дух. Пробуждать оптимизм с помощью наших напитков и наших дел. Привносить смысл во все, что мы делаем».

Nike: «Быть источником вдохновения и инноваций для всех атлетов в мире. Если у вас есть тело — вы атлет».

Apple: «Обеспечить студентов, педагогов, творческих профессионалов по всему миру лучшими персональными компьютерами благодаря использованию инновационных решений».

Корпоративное видение

Видение кратко описывает, во что компания хочет превратиться в обозримом будущем. Это желаемый результат без указания конкретных методов его достижения.

Каким должно быть видениеКаким видение быть НЕ должно
Убедительным и конкретнымРазмытым, слишком обобщающим
Подробным (но не длинным, примерно 2-3 предложения)Скучным
Раскрывающим суть существования компанииНеобоснованным
Объясняющим, куда стремится компания

Суть корпоративного видения перекликается с миссией. Вот, например, видение для компании Amazon: «Мы планируем стать самой клиентоориентированной компанией в мире. Создать место, где каждый сможет купить онлайн всё, что захочет».

Бизнес-цели

После того как вы ответили на вопрос «Что я делаю и зачем?», пришло время понять как именно вы будете это делать. Составьте список краткосрочных и долгосрочных целей и задач.

Краткосрочные — 9-12 месяцев.
Долгосрочные — 1-5 лет.

Чем отличаются цели и задачи? Цели сосредоточены вокруг таких показателей, как положение компании на рынке и её роста, сервиса, предоставляемого клиентам, корпоративной культуры. Задачи вращаются вокруг более практичных показателей: количество клиентов, продаж, объём прибыли.

Но и цели, и задачи должны быть:

  1. Конкретными. «Через 6 месяцев увеличить объём продаж на 5%».
  2. Поддающимися измерению. Допустим, какую долю рынка вы планируете занять через год
  3. Реалистичными. Основывайтесь только на тех ресурсах, которыми вы располагаете.
  4. Привязанными ко времени. Ставьте конкретные сроки достижения целей и выполнения задач.

Команда

Сейчас мы не говорим о том, как нужно подбирать людей, какими качествами должны обладать ваши компаньоны и сотрудники и как важна правильная команда для успеха дела. На этом этапе вам важно понять, кто в принципе вам нужен (сотрудники, партнеры) и какие условия вы готовы предложить. Даже если сейчас вы справляетесь со всем самостоятельно, возможно, сотрудники понадобятся вам через несколько месяцев, учтите это в бизнес-плане.

***

После того как вы заполните этот раздел бизнес-плана, у вас будет совершенно четкое понимание того, куда, зачем и с кем вы двигаетесь. Это важно в первую очередь для вас. Для старта любого дела необходим прочный фундамент, и вы уже заложили в него первый камень.

В следующей статье мы расскажем о том, как рассчитать рентабельность бизнеса, продумать организацию управления в компании и маркетинг, а также приведем пример готового бизнес-плана.

Что писать в бизнес-плане для банка, для фонда и для инвестора в 2019 году

В начале разговора о бизнес-плане мы спросим, для какой задачи он нужен. Вы назовёте банк, фонд или другое лицо, к которому собираетесь обратиться за деньгами. У разных адресатов разные требования к бизнес-плану, отсюда и вопрос.

 Бизнес-план для банковского кредита: помощь аналитику


Для банка ваш бизнес-план — объяснение, что из себя представляет бизнес, каковы стратегия, план развития, с кем вы ведёте дела, от кого зависите, каков прогнозный денежный поток. Составляя заключение, кредитный аналитик соберёт большую часть этой информации, поэтому на практике многие подходят к бизнес-плану формально.
Но кредитные аналитики — живые люди, у которых бывают запарки на работе, недостаток опыта, весенняя депрессия и другие обстоятельства, которые мешают хорошо и быстро сделать работу. Можно облегчить жизнь тому, от кого зависит ваше кредитное дело, и тщательно объяснить всё, что заинтересует кредитный комитет, то есть риски нынешнего положения дел, возможности развития, ваши планы.
Есть важный момент, который почти все упускают: поясните, что если вы не воспользуетесь возможностью, то ваши бизнес-риски вырастут. В нашей практике банк-кредитор выдал компании дополнительный кредит под условный залог, когда увидел в бизнес-плане чётко описанный набор альтернатив: рискованный, но выход против гарантированного банкротства.
 

Бизнес-план для акционеров, совета директоров: договор о соотношении риск-доходность и щит для директора

С появлением солидарной ответственности директора по долгам общества при банкротстве, у бизнес-плана появилась еще одна важная задача. Утверждённый бизнес-план выводит директора из-под удара в случае неплатежеспособности компании. Конечно, если директор добросовестно выполнял утверждённый бизнес-план.

Бизнес-план вместе с предварительным отчетом по итогам года — предмет декабрьского совета директоров. Как его правильно приготовить?
Какой бы раздел вы не составляли, это будет раздел о рисках. Пишете о компании — укажите крупные незавершенные сделки, аффилированные структуры и связи компании с ними, суды, результаты налоговых проверок. В разделе «рынок» — снова о рисках: избытка предложения, сокращения спроса, технологических прорывов. В финансовом разделе, кроме прогнозной отчетности, снова о рисках: недостачи при инвентаризации, неплатежеспособность контрагентов, суды, доначисления по результатам проверок. В каждом случае нужно описать действия, которые директор должен предпринять, чтобы снизить вероятность негативного исхода и тяжесть последствий. Такой бизнес-план будет коммерческой тайной компании, но если дело дойдёт до судов — станет доказательством, что директор действовал по распоряжению собственников.
Но риск-менеджмент — это только половина плана, который должны согласовать акционеры. Вторая половина — возможности. Новые рынки, продукция, модернизация технологий, и связанные с ними изменения структуры, имущества, кадрового состава, привлечение финансовых ресурсов. Всё то, что ведёт к росту и риска, и доходности. На эти изменения директор должен получить полномочия. В завершении — целевые показатели компании и условия начисления годового бонуса управляющей команде.
 

Бизнес-план для льготного кредита, ТОСЭР, субсидии: четкое попадание проекта в критерии


 Институты развития, которые выдают бизнесу бюджетные деньги, например, такие как «Фонд развития промышленности», руководствуются чёткими регламентами отбора проектов. Соответствуешь критериям — почти наверняка получишь деньги. Необъяснимые отказы бывают, но такие случаи единичны. Требования и критерии можно условно разделить на две группы. В первой — общие, не зависящие от экономической политики аспекты: платежеспособность, экономическая эффективность проекта, бюджетный эффект и рабочие места. Конечно, высокопроизводительные рабочие места. Ключевые слова в этом жанре бизнес-плана не менее важны, чем цифры. Во второй группе — частные критерии, которые определяются конкретной программой. Это может быть импортозамещение или экспортный потенциал, приобретение отечественного оборудования, роботизация, соответствие отраслевым приоритетам и тому подобное. Доказывать соответствие всем критериям и требованиям — основная задача бизнес-плана. Это же касается и расчетов. Если в регламентах фонда есть ориентир по доходности проекта — вы должны попасть нужный диапазон, не ниже и не выше, ваш прогнозный баланс должен быть верно составлен, а расчеты произведены по инструкции, «проект отдельно», «бизнес с проектом», «бизнес без проекта».
 

Бизнес-план для привлечения частного инвестора: упор на условиях участия


Для таких документов главные требования — краткость, предметность, красивая и убедительная инфографика, и ясное описание условий участия инвестора в проекте. Большинство предпринимателей, готовя бизнес-план, совершают одну и ту же ошибку: слишком много внимания уделяют проекту, в который влюблены, и слишком мало — отношениям с инвестором, их финансовым и правовым аспектам, тому, как инвестор будет участвовать в делах и контролировать свои вложения. Между тем, основная ценность документа для инвестора — именно в этом. Разработка организационно-правовой схемы — это основная часть работы над таким бизнес-планом.  

Бизнес-план для себя: заодно и разобрались

Для кого бы мы не разрабатывали проект, мы помогаем компании создать его для себя. Продумать все аспекты, обнаружить то, что казалось очевидным, но на поверку таковым не оказалось. Посчитать запас прочности и контрольные параметры проекта. Составить реалистичный график проекта, не забыть половину статей сметы расходов. И, пожалуй, главная ценность документа для компании в том, что команда ТОПов прочитает и поймёт все разделы проекта, а не только свой функционал. Ясность и единая картина целевого будущего заставляет всех действовать в едином русле.

 А можно бизнес-план на все случаи жизни?

В теории — да. Но не стоит к этому стремиться. Бизнес-план — это инструмент коммуникации, как письмо, презентация или резюме. Подобно тому, как соискателю лучше «заточить» свое резюме под вакансию, бизнес-план лучше адаптировать под целевого читателя. По принципу «всё нужное, и ничего лишнего». К работе над бизнес-планом можно подойти по-разному. В некоторых случаях стоит начать с предварительной версии проекта и её описании в виде документа Инвестиционный меморандум.

Подробно о том, как происходит работа над бизнес-планом, можно прочесть здесь >> Начните сотрудничество с индивидуальной консультации по подбору инструментов и услуг.
Заказать услугу
Подписаться на
рассылку

Будьте в курсе последних новостей отрасли

Подписаться

Достоверный бизнес-план для чайников — Егор Егоров

Открыть собственное дело с каждым днем все проще, и ты наверняка об этом уже думал.

Отдельное спасибо Николаю Никишову, научившему меня в свое время этой методике.

Чтобы прикинуть перспективы своего бизнеса, тебе нужен быстрый, и в то же время достоверный способ посчитать затраты и прибыль. Есть такой способ. Я научу тебя рисовать удобные бизнес-сценарии в электронных таблицах на примере выдуманной студии веб-дизайна. Откомментированные файлы бизнес-плана можно скачать в конце статьи.

В этой статье:

  • Как правильно настроить мышление
  • Как выписать затраты
  • Как пользоваться электронными таблицами
  • Как выписать доходы
  • Как составить баланс и посчитать прибыль

Настраиваемся думать

Ты уже знаешь, какой именно бизнес ты хочешь делать, кто потребитель твоего продукта или услуги и как ты будешь их продавать? Тебе важно понимать, что цель бизнеса — деньги, и вся эта статья — о них и о том, как о них думать.

Тебе важно правильно настроить свое мышление. Когда ты размышляешь о своем бизнесе — ты мечтаешь, и это — правильно. Но есть опасность: мечта легко перерастает в иллюзии. Легко мечтать не только вечерком на диванчике, легко также рисовать нелепые цифры в табличках. Типа планировать сказочную прибыль.

Чтобы не впадать в иллюзии, сразу ответь, что важнее: помечтать и затем испытать провал в жизни или достоверно все продумать и затем победить? Если ты хочешь победить в реальности, то бизнес-план — это must. Думай искренне.

Думаем о затратах

Задача номер один. Достоверно выписать расходы, стартовые и ежемесячные.

Это очень просто. Стартовые расходы — это деньги, которые ты вкладываешь единожды в начале своего бизнеса. Например, покупка мебели, ремонт помещения и уставной фонд — это все стартовые расходы. Чего еще не забыть:

  • юридические услуги (регистрация предприятия, консультации и т.п.)
  • первая аренда и ремонт помещения
  • мебель, компьютеры + ПО, оборудование, коммуникации, канцелярия
  • транспортные расходы
  • представительские расходы (обеды с нужными людьми, новый мобильник)
  • маркетинговые затраты (реклама и полиграфия)
  • кадровые затраты (поиск людей)

Выписывать суммы нужно настолько детально, чтобы ты сам в них верил. Скажем, избегай писать «примерно $5,000» в графу «мебель». Это недостоверно и строго говоря, это не цифра. К инвестору не придешь со словами «мне нужно примерно $14,000». Составь несколько типовых конфигураций рабочих мест и посчитай стоимость каждого. Тем не менее, вполне достаточно вписать в статью «канцелярия», например, $50, потому что эта цифра выглядит достоверной для небольшого офиса. Здравый смысл здесь — лучший советчик.

Чтобы обмануть свое творческое мышление и не дать ему в этом процессе улететь в иллюзорный мир, сделай так. Сначала выпиши список затратных статей (мебель, компьютеры, и т.д.) как можно подробнее, и только потом приступай к их заполнению цифрами. Во-первых, так ты победишь страх белого листа. Во-вторых, ты еще не будешь видеть нарастающей суммы, и не будет бессознательного страха перед выписыванием очередной затратной статьи. Типа, «я боюсь, цифра приближается к большой, я лучше сам от себя скрою что мне еще нужны деньги…» Помни — практически любые затраты поддаются оптимизации, нередко весьма заметной, и ты обязательно займешся этим позже. Пиши все.

Какие суммы писать в затратные статьи? Реальные! Категорически нельзя занижать затраты относительно того, что есть реально на рынке, это табу. Ты не имеешь права планировать снять офисную квартиру за $100/месяц, рассчитывая на везение или стараясь уменьшить смету. Если в твоем регионе офисная квартира стоит $400/месяц — пиши $450, помня про коммунальные услуги! Также избегай завышать цифры, хотя вот с этим проще — будет что потом оптимизировать.

Чтобы адекватно оценить стартовые затраты, тебе нужно уточнить все цифры. Не бери их из головы, пусть вся информация о суммах имеет свой источник — телефонный звонок или прайс-лист.

Расписывание стартовых затрат занимает несколько дней.

Задача номер два. Ежемесячные затраты. Вот типичные статьи:

  • зарплаты по каждой должности (зарплатный фонд)
  • аренда офиса
  • коммуникации
  • юридические услуги
  • представительские расходы
  • налоги
  • фонд на непредвиденные расходы (резервный фонд)

Поступай точно также — сначала выпиши статьи, а потом заполни их цифрами.

Подробнее о зарплатах. Избегай называть людей по именам в бизнес-плане. Человек в бизнесе выполняет функцию, а не фигурирует сам по себе. И зарплата выплачивается не Васе Пупкину, а программисту или водителю. Зарплаты тоже следует уточнять по биржам труда, а не выдумывать. Некоторые должности получают не только фиксированную ставку, но и процент с продаж. Мы это рассмотрим позже.

Обязательно планируй неприятости! Здесь я имею в виду фонд на непредвиденные расходы, они обязательно будут. Очень часто возникает желание «оптимизировать» этот фонд, но делать этого категорически нельзя. Нет ничего неприятнее ситуации, когда возникает срочная потребность в деньгах, а их нет. Нередко начинающий бизнес серьезно страдает из-за дефицита буквально мизерных денег. Если все будет хорошо, то резервный фонд будет постепенно накапливаться, а потом и приносить проценты в банке. Но все хорошо не будет, я обещаю.

Резервный фонд можно наполнять по-разному. Популярный вариант — зачислять в этот фонд % от всей прибыли (5-10%). Другой вариант — вести его как отдельный расход с фиксированной ежемесячной суммой отчислений.

Затраты хорошо печатать на бумажке и носить эту бумажку с собой в кафе. Меньше чем за неделю ты с друзьями сможешь довольно неплохо оптимизировать затратную часть.

Думаем в таблицах

Задача номер три. Посчитать эти цифры в электронных таблицах. На самом деле, здесь фигурируют элементарные формулы и научиться рисовать бизнес-план — очень просто. Один раз ты поймешь, как это делается — и сможешь прикидывать любые сценарии, даже если ты никогда не пользовался этими программами.

Когда бумажка с затратами готова, пора выносить цифры в электронную таблицу и начинать планировать. Открывай Microsoft Excel или OpenOffice.ORG Calc, и вперед. Создавай два листа.

Один — стартовые расходы, второй — ежемесячные расходы (этот лист позже станет нашим основным рабочим инструментом). В обоих листах запиши расходы в два столбика — статья затрат и сумма.

Сделай также столбики будущих месяцев. Тебе нужно знать, сколько денег ты потратишь и заработаешь в начале, сколько — через два месяца и т. д.

Самый важный момент. Ежемесячные затраты и доходы бизнеса следует выписывать накопительно. Затраты одного месяца прибавляются к затратам предыдущего. Так получается общая сумма, вложенная в дело по такой-то статье затрат на такой-то месяц.

Например. Программист стоит, скажем, $500. Он поработал месяц — компания заплатила ему $500. Затраты на программиста на первый месяц бизнеса составили $500. Программист поработал еще месяц — компания заплатила ему еще $500. И еще месяц и еще $500. Затраты на программиста на конец третьего месяца составили $1,500.

Разумеется, не надо вводить эти цифры вручную, для этого есть простейшие формулы.

Трюк здесь заключается в том, что доходы тоже выписываются накопительно и мы видим разницу: сколько всего денег потратили на такой-то месяц, сколько всего денег заработали на такой-то месяц. Это позволяет увидеть момент выхода в безубыточность, а затем, слава Богу, в прибыль.

Итак, расчерти лист, напиши статьи расходов, ежемесячную сумму, напиши ближайшие месяцы, и каждый месяц пронумеруй. В моем примере проект рассчитывается на несколько месяцев вперед.

В сумме ты получаешь общий расход на каждый месяц. В моем примере видим, что за первый месяц работы компания потратила более $9,000 (включая стартовые затраты), а на десятый месяц — более $54,000

Думаем о доходах

Задача номер четыре. Давай считать самое приятное — доходы. Перечитай еще раз раздел про настройку мышления.

Важно!

Доходы — это не прибыль. Если мы купили оптом десять килограмм семечек по $0.10/кг, а продали в розницу по $0.06/стакан (стакан = 100гр, он одноразовый и стоит $0.02):

Расходы: $3.00 = ($0.10 * 10) + ($0.02 * 100)
Доходы: $6.00 = $0.06 * 10 * 10
Прибыль:   $3.00 = $6.00 — $3.00

Давай пока исходить из того, что картина расходов у тебя фиксированная, а вот варианты получения прибыли — разные. Будем их называть сценариями.

Таких сценариев важно нарисовать несколько. Например, если у вас будут покупать только самый дешевый продукт. Или, напротив, если сфокусировать внимание только на состоятельных клиентов.

Рисовать сценарий довольно просто: выпиши количество продаваемых единиц услуги или продуктов в каждый месяц и фиксированную стоимость одной услуги или продукта.

Также создай строку с суммой дохода за конкретный месяц. Как видишь, доходы тоже считаются инкрементально — доход одного месяца прибавляется к доходу предыдущего. Таким образом, ты видишь валовый доход на каждый момент времени.

На данном этапе возникает популярная ошибка: описывать сценарии доходов в виде только вот этой валовой суммы. Мол, «в октябре создадим вебов на три тыщи!». Так нельзя. Сумма должна сформироваться сама и быть обоснованной.

Думаем о балансе

Задача номер пять. Теперь, когда ты уже представляешь себе затраты и доходы, можно посчитать самое интересное — прибыль.

Разница между расходом и доходом — это прибыль. Это деньги, заработанные твоей компанией на данный момент времени. Это называется баланс.

Вот именно ради этой цифры ты и делаешь бизнес-план. Именно баланс — это чистая прибыль компании за вычетом всех расходов и инвестиций. Момент, когда баланс станет положительным — это точка выхода на безубыточность. Это момент, когда ты уже выплатил все кредиты, заплатил людям за работу и т.п., у тебя уже нет долгов и остались чистые деньги.

В скачиваемом примере я рассчитываю популярную в юных умах идею создания веб-студии. Вот тебе веб-студия. Видно: как бы студия не работала, чистая прибыль за целый год работы составит максимум три тысячи долларов.

Рассмотрим примеры.

Сценарий №1. Обычный сценарий развития веб-студии — начинаем с дешевых проектов, постепенно учимся и зарабатываем более дорогих клиентов. За десять месяцев работы компания выйдет в ноль с чистой прибылью около $13. А за год работы компания заработает три тыщи!

Сценарий №2. Делаем очень много дешевых вебов. Ес-но, учитываем момент накопления опыта и клиентов, и поэтому выходим на полную мощность где-то через месяцев восемь. Эта фирма не окупится никогда, принеся за год убытков более чем на $24,000. (Кстати, такой подход к созданию веб-студии довольно популярен в юных умах. Мол, а давайте обкатаем технологию и будем делать много дешевых сайтов. Не работает.)

Сценарий №3. Фокус внимания держим на вебах в средне-высокой ценовой категории. Тут по динамике видно, что фирма окупится через год и один месяц и будет приносить прибыль около $3,000 в месяц. Фирма из шести человек.

Сценарий №4. Это будет относительно элитная веб-студия, зарабатывающая себе только состоятельных клиентов. Тут обратите внимание: окупаемость компании зависит от тех двух клиентов, которые раскошелятся на продукт стоимостью в $6,000. Это риск. Окупаемость — на десятый месяц, затем прибыль низкая, меньше $3,000 в месяц. Теперь поиграйся с этим сценарием в табличке: убери сначала одного, а потом второго клиента с бюджетом в $6,000. Страшно, да?


Эта схема — далеко не единственная и подойдет не для каждого бизнеса. Некоторые бизнесы настолько просты, что все планирование поместится на один экран — например, деятельность юриста или частного медика. Другие бизнесы сложнее и имеют такие зависимости, что их придется просчитывать иначе.

Главное вот что.

  • Если ты научишся пользоваться такой схемой — то ты сможешь придумать и свою собственную;
  • Если ты научишся писать достоверные вещи и думать достоверно, то у тебя будет больше шансов преуспеть в бизнесе.

Домашние задания

Заработай на вебе! Оптимизируй затраты и попробуй сделать описываемую веб-дизайнерскую фирму прибыльной. Это возможно.

Легко считать почасовку. У тебя единица продажи — один час, этот час продается по разной цене в зависимости от специалиста, и продается определенное количество часов каждый месяц. В этом случае рассчитывай зарплату людей тоже в часах, но плати фиксированно.

О зарплате. Можешь добавить в схему коеффициент увеличения зарплаты и премии, зависящие от завершения проекта.

Злая шутка. Посчитай НДС.

Обрати внимание, что пример хорошо откомментирован.

Скачать

Вопросы? Комментарии? Прошу в блог или почтой.

7 шагов к идеально написанному бизнес-плану

Читать 7 мин

Мнения, высказанные предпринимателями. участников являются их собственными.

У каждого предприятия должен быть письменный бизнес-план. Будь то направление или привлечение инвесторов, бизнес-план жизненно важен для успеха вашей организации.Но как написать бизнес-план?

SBA.gov рекомендует включать в бизнес-план:

  • Краткое изложение — моментальный снимок вашего бизнеса
  • Описание компании — описывает то, что вы делаете
  • Анализ рынка — исследование вашей отрасли, рынка и конкурентов
  • Организация и управление — ваш бизнес и структура управления
  • Услуга или продукт — продукты или услуги, которые вы предлагаете
  • Маркетинг и продажи — как вы будете продвигать свой бизнес и свою стратегию продаж
  • Запрос на финансирование — сколько деньги, которые вам понадобятся в течение следующих 3-5 лет
  • Финансовые прогнозы — предоставьте информацию, например балансы
  • Приложение — дополнительный раздел, который включает резюме и разрешения

Однако начать работу может быть сложно. Итак, вот семь шагов для написания идеального бизнес-плана.

1. Исследования, исследования, исследования.

«Изучите и проанализируйте свой продукт, свой рынок и свой объективный опыт», — написал Уильям Пирраглиа, ныне вышедший на пенсию старший финансовый и управленческий директор. «Подумайте о том, чтобы потратить вдвое больше времени на исследование, оценку и размышления, чем на собственно написание бизнес-плана.

«Чтобы написать идеальный план, вы должны хорошо знать свою компанию, свой продукт, своих конкурентов и рынок.

Другими словами, вы обязаны знать все, что можно о своем бизнесе и отрасли, в которую вы входите. Прочтите все, что сможете, о своей отрасли и поговорите со своей аудиторией.

Связано: Вам действительно нужен бизнес-план?

2. Определите цель вашего плана.

Бизнес-план в соответствии с определением Entrepreneur , — это «письменный документ, описывающий характер бизнеса, стратегию продаж и маркетинга, а также финансовую базу, и содержащий прогнозируемый отчет о прибылях и убытках. Однако ваш бизнес-план может служить нескольким целям.

Как отмечает Entrepreneur , это «также дорожная карта, которая указывает направления, чтобы бизнес мог планировать свое будущее и помогать ему избегать неровностей на дороге». Об этом важно помнить, если вы занимаетесь самофинансированием или создаете свой бизнес. Но если вы хотите привлечь инвесторов, ваш план будет иметь другую цель, и вам нужно будет написать план, ориентированный на них, чтобы он был как можно более четким и кратким.Когда вы определяете свой план, убедитесь, что вы определили и эти цели лично.

Связанные: 3 приложения, которые помогут вам составить бизнес-план

3. Создайте профиль компании.

Профиль вашей компании включает в себя историю вашей организации, какие продукты или услуги вы предлагаете, ваш целевой рынок и аудиторию, ваши ресурсы, как вы собираетесь решать проблему и что делает ваш бизнес уникальным. Когда я создал профиль своей компании, я разместил его на нашей странице «О нас».

Профили компаний часто встречаются на официальном сайте компании и используются для привлечения потенциальных клиентов и талантов. Однако ваш профиль можно использовать для описания вашей компании в бизнес-плане. Это не только важный компонент вашего бизнес-плана; это также одна из первых письменных частей плана.

Наличие вашего профиля значительно упрощает составление этого шага.

Связано: Проведение анализа рынка для вашего бизнес-плана

4.Документируйте все аспекты вашего бизнеса.

Инвесторы хотят быть уверены, что ваш бизнес будет приносить им деньги. Из-за этого ожидания инвесторы хотят знать о вашем бизнесе все. Чтобы помочь в этом процессе, документируйте все, начиная от ваших расходов, денежных потоков и отраслевых прогнозов. Также не забывайте о таких, казалось бы, незначительных деталях, как стратегия вашего местоположения и лицензионные соглашения.

Связано: Как мне составить бизнес-план? (Инфографика)

5.

Разработайте стратегический маркетинговый план.

Хороший бизнес-план всегда будет включать стратегический и агрессивный маркетинговый план. Обычно это включает в себя достижение таких маркетинговых целей, как:

  • Представление новых продуктов
  • Расширение или восстановление рынка для существующих продуктов
  • Выход компании на новые территории
  • Увеличение продаж определенного продукта, рынка или ценового диапазона. Откуда будет этот бизнес? Быть конкретным.
  • Перекрестные продажи (или комплектация) одного продукта с другим
  • Заключение долгосрочных контрактов с желаемыми клиентами
  • Повышение цен без снижения показателей продаж
  • Доработка продукта
  • Наличие стратегии контент-маркетинга
  • Расширение производства / доставка продукта

«Каждая маркетинговая цель должна иметь несколько целей (подмножеств целей) и тактик для достижения этих целей», — заявляет Предприниматель .

« В разделе целей вашего маркетингового плана вы сосредотачиваетесь на« что »и« почему »маркетинговых задач на год вперед. В разделе реализации вы сосредотачиваетесь на практических, проблемных областях: кто, где, когда и как. Это жизнь в маркетинговых окопах ».

Конечно, достижение маркетинговых целей требует затрат. «В вашем маркетинговом плане должен быть раздел, в котором вы распределяете бюджеты для каждого запланированного мероприятия», — говорит Entrepreneur .Было бы полезно создать отдельные бюджеты для внутренних часов (время персонала) и внешних расходов (наличные расходы).

По теме: Почему у вас должен быть бизнес-план

6. Сделайте его адаптируемым в зависимости от вашей аудитории.

«Потенциальные читатели бизнес-плана — это самые разные люди, от банкиров и венчурных капиталистов до сотрудников», — утверждает Предприниматель . «Хотя это разнообразная группа, она конечна. И у каждого типа читателей есть определенные типичные интересы. Если вы заранее знаете эти интересы, вы можете обязательно принять их во внимание при составлении плана для этой конкретной аудитории ».

Например, банкиров будут больше интересовать балансы и отчеты о движении денежных средств, в то время как венчурные капиталисты будут изучать базовую бизнес-концепцию и вашу управленческую команду. Однако руководитель вашей команды будет использовать план, чтобы «напоминать себе о целях».

По этой причине убедитесь, что ваш план может быть изменен в зависимости от аудитории, читающей ваш план.Тем не менее, ограничьте эти изменения от одного плана к другому. Это означает, что при обмене финансовыми прогнозами вы должны сохранять эти данные одинаковыми для всех.

Связано: 7 шагов к успешному бизнес-предложению

7. Объясните, почему вам не все равно.

Делитесь ли вы своим планом с инвестором, клиентом или членом команды, ваш план должен показывать, что вы увлечены и целеустремленны и действительно заботитесь о своем бизнесе и плане. Вы можете обсудить ошибки, которые вы усвоили, перечислить проблемы, которые вы надеетесь решить, описать свои ценности и определить, что отличает вас от конкурентов.

Когда я основал свою платежную компанию, я намеревался завоевать мир. Я хотел изменить способ совершения платежей и упростить для всех в любой точке мира возможность платить кому-либо с минимальными или нулевыми комиссиями. Я объяснил, почему я хотел это построить. Моя страсть проявляется во всем, что я делаю.

Объясняя, почему вы заботитесь о своем бизнесе, вы создаете эмоциональную связь с другими людьми, чтобы они поддержали вашу организацию в будущем.

загрузка …

Бизнес-план — шаблоны пошагового планирования

В этом руководстве по написанию бизнес-плана будут описаны наиболее важные части и то, что должно быть включено в эффективный план.

Мнения, высказанные предпринимателями. участников являются их собственными.

Бизнес-план — это письменное описание будущего вашего бизнеса, документ, в котором говорится, что вы планируете делать и как вы планируете это делать. Если вы набросали на обратной стороне конверта абзац с описанием своей бизнес-стратегии, значит, вы написали план или, по крайней мере, его основу.

Бизнес-планы по своей сути стратегические.Вы начинаете здесь, сегодня, с определенными ресурсами и способностями. И вы хотите достичь этого, точки в будущем (обычно через три-пять лет), когда у вашего бизнеса будет другой набор ресурсов и возможностей, а также большая прибыльность и увеличенные активы. Ваш план показывает, как вы доберетесь отсюда до места.

Связано: 7 шагов к идеально составленному бизнес-плану

Вы можете посетить нашу энциклопедию малого бизнеса, чтобы узнать больше о бизнес-планах, или нашу область FormNet, чтобы получить необходимые формы для начала работы.

Перед написанием плана

Составление бизнес-плана

Инструменты бизнес-плана

Видео по бизнес-планированию

Видео: Что инвесторы на самом деле думают о вашем бизнес-плане. На круглом столе журнала Entrepreneur финансовые профессионалы предлагают жесткие разговоры о бизнес-планах начинающих предпринимателей:

По теме: Что инвесторы на самом деле думают о вашем бизнес-плане

Видео: Как я могу нанять кого-нибудь, чтобы помочь Написать мой бизнес-план? На видео ниже , Тим Берри, основатель и президент Palo Alto Software Inc. , отвечает читателю, который ищет совета по поиску недорогого писателя, который поможет с бизнес-планом:

Связанный: 25 советов по бизнес-плану от профессионалов

загрузка …

Пошаговое руководство по составлению бизнес-плана

Дуайт Эйзенхауэр однажды сказал: «Планы бесполезны, но планирование необходимо». Бизнес-план имеет решающее значение для успеха вашей компании.

По данным Управления малого бизнеса (SBA), 80% малых предприятий выживают в первый год.Однако только 50% предприятий выживают после 5-летней отметки. Становится хуже. Лишь каждый третий малый бизнес достигает 10-летней отметки.

Мы знаем, что последнее, что вы хотите слышать, когда начинаете новый бизнес или расширяете свой текущий бизнес, — это рассказы о неудачах, но для многих предприятий неудача — это реальность. И основная причина неудач — отсутствие планирования.

Бизнес терпит неудачу по разным причинам: недостаточное финансовое планирование, плохое управление, неадекватное исследование рынка, отсутствие присутствия в социальных сетях и другие причины. Все эти ошибки вызваны отсутствием планирования, которое можно проследить до корней компании — где находится бизнес-план.

Прежде чем мы покажем вам, как написать бизнес-план, мы начнем с объяснения, что такое бизнес-план.

Что такое бизнес-план?

Это документ, в котором резюмируются финансовые и операционные цели бизнеса. Он содержит подробные бюджеты и планы, показывающие, как будут реализованы цели. Вы можете думать о бизнес-плане как о дорожной карте успеха вашего бизнеса.Это жизненно важный инструмент для любого, кто начинает или расширяет свой бизнес.

Прежде чем создавать бизнес-план, важно задать себе следующие вопросы:

  • Почему я начинаю / расширяю этот бизнес?
  • Чем отличается мой бизнес? В чем его конкурентное преимущество?
  • Какое решение предлагает моя компания?
  • Кто составляет мою компанию (ваша команда менеджеров, ключевые игроки и советники)?
  • Кто мои клиенты?
  • Что должно произойти, чтобы мой бизнес стал безубыточным?
  • Как мой бизнес может начать получать прибыль?

Хотя вам следует задать множество отраслевых вопросов, обратите внимание на них, когда вы начнете. Обязательно укажите их в своем бизнес-плане ясно, кратко и реалистично.

Составление бизнес-плана: восемь важнейших разделов

1. Краткое содержание

Здесь вы вкратце объясните, чем занимается ваша компания и почему она будет успешной. Здесь вы указываете свою миссию, продукт или услугу, а также краткую информацию о руководящей команде компании, ее сотрудниках и ее местонахождении. Если вы запрашиваете финансирование, включите финансовую информацию и планы роста.

Вы можете написать исполнительное резюме первым или последним, поскольку оно подчеркивает моменты, которые вы отметили в других разделах вашего бизнес-плана. Это дверь к вашему плану. Пройдя через него, читатель может либо решить продолжить чтение, либо выбросить бизнес-план. Вы должны понять это правильно.

2. Описание компании

Здесь вы даете подробную информацию о вашей компании. Описание компании дает подробный обзор предлагаемого вами предприятия.

Подробно опишите проблемы, которые решит ваш бизнес. Будьте очень конкретны и перечислите организации и потребителей, которых вы планируете обслуживать. Хвастайтесь сильными сторонами своего бизнеса.

Есть ли у вашего бизнеса какие-либо конкурентные преимущества, которые будут играть важную роль в его успехе? Есть ли в вашей команде отраслевые эксперты? У вас есть идеальное место для вашего бизнеса? Включите эту информацию здесь.

3. Анализ рынка

Вам необходимо хорошо понимать свой целевой рынок и то, как он постоянно меняется.Что по-другому делают успешные конкуренты? Почему это работает? Вы уверены, что на этом рынке есть место для вас?

Вот где вы ответите на эти вопросы. Вам также следует использовать этот раздел, чтобы обсудить потребности ваших клиентов, где они находятся и как вы планируете обращаться к ним и доставлять им свои продукты.

4. Организация бизнеса и управление

Расскажите читателю, как будет структурирован ваш бизнес и кто будет им управлять. Опишите юридическую структуру компании и укажите, планируете ли вы зарегистрировать ее как корпорацию S или корпорацию C. Объясните, будете ли вы индивидуальным предпринимателем или компанией с ограниченной ответственностью (LLC) и создадите ли вы товарищество с ограниченной или полной ответственностью.

Включите организационную схему, показывающую, кто за что отвечает в вашей компании. Объясните, как уникальный опыт каждого человека будет играть роль в успехе вашего предприятия. Вы также можете включить резюме ключевых членов команды.

5. План развития продукта или услуги

Опишите продукт, который вы продаете, или услугу, которую предлагаете.Каков жизненный цикл продукта? Какую пользу это принесет вашим клиентам? Поделитесь своими планами в отношении интеллектуальной собственности, такими как заявки на патенты или авторские права. Если вы все еще занимаетесь исследованиями и разработками продукта или услуги, объясните это подробно.

При описании продукта сосредоточьтесь на преимуществах для потребителя. Также включите подробную информацию о поставщиках, затратах, связанных с продуктом или услугой, и ожидаемой чистой прибыли. В этот раздел вы можете добавить изображения и диаграммы, чтобы читатели могли лучше понять его.

6. План маркетинга и продаж

Когда дело доходит до маркетинга, ни один подход не работает постоянно. Создайте маркетинговую стратегию, соответствующую вашим уникальным потребностям. Объясните, как вы будете привлекать и удерживать клиентов и как на самом деле будут происходить продажи.

Этот раздел важен, поскольку вы будете обращаться к нему при составлении финансовых прогнозов. Обязательно подробно опишите все свои стратегии маркетинга и продаж. Вам следует сосредоточиться на решении, которое предлагает ваш бизнес, и на покупательском поведении клиентов.Объясните ценность, которую каждый клиент принесет бизнесу.

7. Финансовый план или запрос на финансирование

По крайней мере, этот раздел должен включать прогнозируемый отчет о прибылях и убытках и таблицы движения денежных средств. Вы также должны объяснить, почему вы делаете такие прогнозы. Включите в этот раздел анализ безубыточности, прогноз продаж, баланс и бизнес-показатели. Убедите читателя, что ваш бизнес будет иметь финансовый успех.

Если вы запрашиваете финансирование, укажите свои потребности в финансировании.Четко объясните, сколько средств вам потребуется и на что вы потратите эти деньги. Укажите, хотите ли вы капитал или заем, условия, которые вы хотели бы применить, и период времени, который будет охватывать ваш запрос.

8. Приложение

Используйте этот раздел для предоставления подтверждающих документов и любых других материалов, которые вас попросили предоставить. Некоторые элементы, которые обычно представлены в этом разделе, — это кредитные истории, рекомендательные письма, изображения продуктов, резюме, патенты, разрешения, лицензии, юридические документы и другие контракты.

Советы по написанию бизнес-плана

Знай свою аудиторию

При написании бизнес-плана используйте язык, понятный вашей аудитории. Например, если ваша компания разрабатывает сложное программное обеспечение, но ваши потенциальные инвесторы не очень хорошо разбираются в вопросах ИТ, не используйте технический язык или сокращения, которые они не поймут.

Большинство людей не сядут читать ваш бизнес-план. Они будут читать его, просматривая электронную почту или разговаривая по телефону.Будьте любезны и объясните свой продукт просто и прямо, используя термины, понятные каждому. Если вы хотите предоставить полные спецификации, включите их в раздел приложения.

Вот несколько полезных советов:

  • Используйте простые слова: вместо «использовать» напишите «используйте» вместо «в этот момент времени напишите», затем «
  • »
  • Избегайте длинных и сложных предложений: короткие предложения легче читать и усваивать
  • При добавлении списков используйте маркированный список: при необходимости вы можете дополнить их краткими пояснениями.

Коротко

Бизнес-планы теперь короче, чем были раньше. Это может быть связано с тем, что они стали более распространенными сейчас, или потому, что у инвесторов мало времени, чтобы тратить время на просмотр документов.

Обложите все, что вы хотите передать, на 20–30 страницах текста. Включите еще 10 страниц для резюме руководства, ежемесячных прогнозов и других деталей. Если ваш бизнес-план превышает 40 страниц, вы не очень хорошо резюмируете.

Ваш бизнес-план должен быть кратким по двум основным причинам. Во-первых, инвесторы заняты: 100-страничный бизнес-план никто не будет читать.Во-вторых, ваш бизнес-план — это инструмент, который вы используете для ведения и развития своего бизнеса. Это то, что вы будете продолжать использовать и улучшать со временем. Если он слишком длинный, вам будет очень трудно его пересмотреть.

Отшлифуйте бизнес-план, чтобы улучшить его общий вид

Помимо правильной формулировки, используйте простой и привлекательный текст. Правильные изображения также могут помочь привлечь инвесторов.

Это то, что вам следует делать:

  • Если у вас есть продукты, особенности которых трудно объяснить словами (или если их внешний вид важен), включите изображения в раздел приложения.Фотографии продуктов, сделанные профессиональным фотографом, могут помочь инвесторам понять, о чем вы говорите.
  • Используйте только два шрифта для текста. Для заголовков хорошо подходит простой шрифт, например Tahoma, Verdana или Arial. Для основного текста используйте стандартный текстовый шрифт, например Times New Roman, Book Antigua или Century.
  • Используйте разрывы страниц для отделения диаграмм от текста, для разделения разделов и выделения таблиц.
  • Избегайте скучивания слов и обильно используйте пробелы.Пустое пространство облегчает сканирование вашего контента и значительно улучшает читаемость.
  • Используйте средство проверки грамматики, например ProWritingAid. Приложение также может корректировать ваш текст и сообщать вам, если вы неправильно используете правильно написанные слова.

Не бойтесь писать бизнес-план

Подготовка бизнес-плана может показаться сложной задачей, но это не обязательно. Никто не знает вашего бизнеса так, как вы — вы эксперт. Эта единственная причина делает вас лучшим человеком для работы.

Выделите время на написание бизнес-плана. Это не так сложно, как вы думаете.

Хотите узнать больше отличных советов по деловому письму? Скачать бесплатную книгу сейчас:

Приемы делового письма для безупречного общения

Письмо сегодня является важным элементом почти каждой профессии. Независимо от того, разрабатываете ли вы предложение для крупного потенциального клиента или сотрудничаете по электронной почте, эффективные коммуникации помогают коллегам и клиентам понять ваши идеи.Ошибки и неловкое письмо могут привести к потере доверия.

Загрузите это руководство, чтобы узнать, как профессиональные писатели используют четкое и убедительное письмо.

Как написать бизнес-план для домашнего бизнеса

Если вы не планируете, вы планируете потерпеть неудачу. Не мешайте своему домашнему бизнесу, не предпринимая шагов для создания бизнес-плана.

Бизнес-план

Бизнес-план — это письменный план для вашего домашнего бизнеса. Бизнес-планы необходимы для получения бизнес-кредита, но даже если вам не нужно внешнее финансирование, они являются ценным инструментом, который поможет вам установить цели в домашнем бизнесе, понять, что вам нужно делать, и предвидеть будущий рост.

Типы бизнес-планов

  • Официальные бизнес-планы — это подробные документы, обычно составляемые с основной целью обеспечения внешнего финансирования бизнеса.
  • Неформальные бизнес-планы в основном используются владельцем бизнеса как путь к успеху. Он может быть настолько неформальным, как рукописные заметки, или более подробным печатным планом.

Будь то формальный или неформальный, но при правильном написании и ведении бизнес-планы предоставляют средства, которые помогут вам сосредоточиться на задачах, которые создают прибыльный домашний бизнес.

Вам нужен бизнес-план?

Если вы намерены обеспечить внешнее финансирование для своего бизнеса, вам потребуется официальный бизнес-план.

Однако, даже если вы начинаете с малого или имеете собственные ресурсы для финансирования своего бизнеса, бизнес-план не требуется, но он может значительно повысить шансы на успех вашего домашнего бизнеса.

По оценкам Управления малого бизнеса США (SBA), до 90% всех малых предприятий терпят крах в первые два года.Эта статистика может быть очень пугающей. В конце концов, зачем вам тратить время и силы, а также рисковать собственными деньгами, если у вашего бизнеса только один шанс из десяти?

Есть несколько причин, по которым малый и домашний бизнес терпят неудачу, но правильное планирование может помочь преодолеть их все. Бизнес-план может помочь вам:

  • Четко сформулируйте свои цели
  • Развивайте глубокое понимание своего рынка
  • Организуйте повседневную деятельность вашего домашнего бизнеса
  • Разберитесь в своем текущем финансовом положении
  • Примите важные управленческие и финансовые решения по домашнему бизнесу
  • Установите отправную точку для измерения роста

Написание бизнес-плана

Ответ на этот вопрос зависит от двух ключевых факторов:

  • Бизнес-план предназначен для внутреннего или внешнего использования? Если вы не используете бизнес-план для получения ссуды или поиска инвесторов, вы можете написать его самостоятельно. Если вы пытаетесь заручиться внешним финансированием, профессионалы, составляющие бизнес-планы на жизнь, вносят большой вклад, даже если вы получаете внешнюю помощь только для проверки плана, чтобы убедиться, что ваши основы должным образом отражены в документе. Кроме того, бизнес-планы необходимо редактировать и корректировать на предмет грамматики и хорошей структуры предложений. Хорошо составленные бизнес-планы увеличивают шансы на получение необходимого внешнего финансирования.
  • Каковы ваши навыки письма? Если вы хороший писатель, вы, вероятно, сможете написать бизнес-план самостоятельно, по крайней мере, с некоторой помощью.Программное обеспечение и образцы доступны для помощи в составлении бизнес-планов. Кроме того, SBA — отличный ресурс, который поможет вам в этом процессе. Если вы еще этого не сделали, вам стоит посетить их онлайн-семинар по разработке бизнес-плана, чтобы начать работу. Хотя вы можете легко научиться составлять бизнес-план самостоятельно, вам все равно будет полезно, если кто-то еще прочитает ваш план, и вам все равно может потребоваться внешняя помощь, например, CPA для создания ваших финансовых документов и / или фирма по исследованию рынка для разрабатывать статистику о ваших рынках.

Независимо от того, решите ли вы нанять кого-то, кто составляет бизнес-планы, пишет их самостоятельно или использует программное обеспечение, вам все равно необходимо принимать активное участие в этом процессе. Тот, кто пишет ваш план, нуждается в точной информации по каждому разделу документа и четком понимании вашего бизнеса.

Сбор информации также очень полезен для вас, потому что он помогает вам понять свой бизнес и то, что вам нужно делать, чтобы добиться успеха, а также дает вам более четкое представление о ваших конкурентах и ​​вашем рынке.

Составление бизнес-плана

Если бизнес-план предназначен в первую очередь для вашего собственного использования, вы можете следовать простому плану домашнего бизнес-плана. Хотя доступны общие рекомендации, если план написан в первую очередь для обеспечения внешнего финансирования, например, ссуды для малого бизнеса, это неплохо идея заранее узнать, есть ли у финансового учреждения какие-либо конкретные требования, которые оно хочет видеть в своих кредитных заявках и бизнес-планах. Базовая схема бизнес-плана включает:

  • Краткое изложение — Общий обзор документа, который помещается первым в готовом документе, но должен быть написан последним.
  • Описание компании — История и описание вашей компании.
  • Продукты или услуги — Информация о продуктах или услугах, которые вы планируете предлагать, и их сравнение с продуктами или услугами ваших конкурентов.
  • Анализ рынка — Описание вашего рынка, вашей ниши и спроса на ваш продукт или услугу (подтверждено документацией). Процент доли рынка, которую вы предполагаете, и выводы любых данных маркетинговых исследований.
  • Маркетинговые стратегии и стратегии продаж — Как вы будете продвигать свой бизнес, как доставить свой продукт или услугу клиентам, затраты на распространение и продвижение, и как вы будете измерять эффективность методов, которые планируете использовать.
  • Организация и управление — Юридическая структура вашего бизнеса (индивидуальное предприятие, LLC, корпорация C, корпорация S и т. Д.), Кто ваши ключевые игроки, кто несет ответственность за то, что и во сколько они будут стоить вашему бизнесу.
  • Финансовые данные — Ваш баланс, анализ безубыточности, отчет о прибылях и убытках и отчет о движении денежных средств. Вы захотите включить как историческую финансовую отчетность, так и прогнозную финансовую отчетность.
  • Запрос на финансирование — это раздел, в котором вы запрашиваете финансирование для бизнеса. Если вы сейчас не ищете внешних средств, вы можете пропустить этот раздел.
  • Приложение — Содержит вспомогательную информацию, такую ​​как резюме, подробные сведения о результатах исследования рынка, оценки и всю другую документацию, необходимую для поддержки того, что содержится в основной части бизнес-плана.

Что делать с бизнес-планом, когда он готов?

После того, как вы заполнили приведенную выше информацию, вам нужно использовать свой бизнес-план для организации ежедневных дел и принятия решений о своем бизнесе. Обратите внимание, что ваш бизнес-план — это не статичный документ, высеченный в камне. По мере того, как вы строите свой бизнес, вы можете обнаружить, что вам нужно внести корректировки или изменения в зависимости от рынка, вашей способности достичь своих целей и меняющихся тенденций на рынке.В результате не помешает пересматривать и при необходимости пересматривать свой бизнес-план каждые шесть месяцев или около того.

Поддержание актуальности вашего бизнес-плана дает некоторые важные преимущества, такие как:

  • Если вам когда-нибудь понадобится подать заявку на дополнительное финансирование через кредитные программы SBA или другие источники частного финансирования, актуальная информация уже будет доступна. Когда придет время отправлять обновленные бизнес-планы, вы сэкономите время и деньги.
  • Это поможет вам сосредоточиться на важных элементах вашего бизнеса и не увязнуть в напряженной работе или блестящих предметах.
  • Он может помочь вам определить области, в которых вам нужно улучшить или которые можно расширить.

Далее в разделе Как составить бизнес-план: пример бизнес-плана — сводка компании

Обновлено в июне 2018 г., Лесли Труекс

Идеальный бизнес-план | Справочник по малому бизнесу

5. Понять конкуренцию

В каждом бизнесе есть конкуренция. Если вы не упомянете свою, инвесторы сочтут вас непрофессиональным — или просто наивным.Будьте внимательны и перечислите всех своих существующих и потенциальных конкурентов:

  • Кто ваши прямые конкуренты — те, кто продает те же товары, что и вы?
  • Кто ваши косвенные конкуренты — те, чей рынок перекрывает ваш?
  • Что помешает другим компаниям конкурировать с вами — каковы барьеры для входа?
  • Каково ваше УТП (уникальное торговое предложение)? Другими словами, чем вы отличаетесь от конкурентов?

Последний пункт очень важен.Вам нужно объяснить, чем ваш бизнес будет отличаться от всех остальных. Это может быть основано на цене, обслуживании, качестве, ассортименте или стоимости. Убедитесь, что вы написали это по буквам.

6. Составьте простой финансовый план.

Все бизнес-планы должны содержать некоторую финансовую информацию. Это должно включать общие затраты на открытие вашего бизнеса. Например:

  • Стоимость изготовления или покупки продукции.
  • Затраты на оплату труда и производства, включая сырье.
  • Расходы на персонал, особенно для предприятий сферы услуг.
  • Расходы на сбыт и маркетинг.
  • Постоянные и переменные накладные расходы.

Хорошая бухгалтерская программа поможет вам создать проект финансовой модели. Мы рассмотрим это более подробно в будущем руководстве. А пока поговорите со своим бухгалтером или бухгалтером за помощью и советом.

7. Включите набросок маркетингового плана.

Для этого раздела бизнес-плана вам нужно подумать о пяти «Ps»:

  • Ценообразование — как вы будете оценивать конечный продукт?
  • Позиционирование — как ваш продукт или услуга вписываются в рынок?
  • Продвижение — какие каналы вы будете использовать для привлечения и общения с клиентами?
  • Прибыль — сколько вы ожидаете получить за проданный товар?
  • Place — какие у вас точки продаж?

8.

Планируйте свои операции

Отбросьте на мгновение свое зрение. Какие ежедневные задачи необходимо выполнять при ведении бизнеса? Включите все бизнес-процессы, такие как производство и упаковка. Постарайтесь также охватить все отделы, включая продажи и обслуживание клиентов.

9. Найдите нужных людей

Это один из самых важных факторов. Подумайте, кого вы хотите нанять. Как вы найдете людей, чьи навыки дополняют ваши? И как вы убедите их работать на вас?

Также подумайте о том, кого вы хотите видеть в качестве бизнес-консультантов.Вам понадобятся люди, которым вы можете доверять, которые будут направлять и наставлять вас, когда вам это нужно.

10. Простота — ключ к успеху

Будьте проще. Сложные и длинные документы не будут прочитаны ни вами, ни потенциальными инвесторами. Бизнес-план должен быть кратким, актуальным и целенаправленным (вы можете использовать наш бесплатный шаблон бизнес-плана).

Если вы заметили, что писаете, что вас увлекает, остановитесь и сделайте перерыв. Затем вернитесь и отредактируйте то, что вы написали.Короче лучше. Суть хорошего бизнес-плана должна состоять всего из нескольких страниц.

Планируйте свой бизнес с учетом своих сильных сторон

При написании бизнес-плана помните о своих сильных сторонах, а также о любых областях, которые нужно улучшить. Это поможет вам составить план, который максимально использует ваши способности, оставаясь при этом реалистичным. Это с большей вероятностью убедит инвесторов в вашей серьезности.

Ваш бизнес-план — это дорожная карта для вашего бизнеса, но она не высечена на камне.Проверяйте его не реже одного раза в год и при необходимости вносите изменения.

Прежде всего, продолжайте получать отзывы от своих советников — официальных и неофициальных. С их помощью вы создадите идеальный бизнес-план, который доставит вас туда, куда вы хотите.

Как написать бизнес-план за семь простых шагов

В эту субботу для малого бизнеса мы помогаем владельцам малого бизнеса понять, какой бизнес запускать , как написать бизнес-план и как настроить рабочее пространство , что повышает производительность .

Написание бизнес-плана часто является первым шагом на пути превращения вашего бизнеса из идеи в нечто осязаемое. Когда вы пишете, ваши мысли начинают превращаться в стратегию, и появляется путь вперед. Но бизнес-план — это не только область стартапов; устоявшиеся компании также могут извлечь выгоду из пересмотра и переписывания своей. В любом случае официальная документация может обеспечить ясность, необходимую для мотивации персонала, привлечения инвесторов или информирования о будущих решениях.

Независимо от вашей отрасли или размера вашей команды, задача по написанию бизнес-плана — документа, наполненного такими подробностями и документацией, — может показаться сложной.Однако не позволяйте этому останавливать вас; есть простые шаги, чтобы начать работу.

Что такое бизнес-план и почему он важен?

Бизнес-план — это официальный документ, в котором излагаются цели, направление, финансы, команда и будущее планирование вашего бизнеса. Он может быть ориентирован на инвесторов с целью привлечения капитала или использоваться в качестве внутреннего документа для согласования команд и определения направления. Обычно он включает в себя обширное исследование рынка, анализ конкурентов, финансовую документацию и обзор вашего бизнеса и маркетинговой стратегии.Если бизнес-план составлен эффективно, он может помочь предписать действия и удержать владельцев бизнеса на пути к достижению бизнес-целей.

Кому нужен бизнес-план?

Бизнес-план может быть особенно полезен на начальном этапе роста компании и служить руководящей силой в условиях неопределенности, отвлекающих факторов и временами быстрых изменений, связанных с открытием бизнеса. Для корпоративных компаний бизнес-план должен быть живым, дышащим документом, который направляет процесс принятия решений и способствует целенаправленному росту.

«У вас должен быть план действий для каждого важного обязательства, которое вы возьмете, от начальных соглашений с учредителями до найма юристов», — говорит Колин Кеог, генеральный директор Rapid Foundation — компании, которая предоставляет технологии и обучение сообществам в потребность — и наставник WeWork Labs в Великобритании. «Вы не можете участвовать в раундах финансирования или участвовать в акселераторах без какого-либо планирования».

Семь компонентов, которые необходимы каждому бизнес-плану

Хотя нет установленного формата для написания бизнес-плана, есть несколько элементов, которые обычно включаются.Вот что важно учитывать при написании бизнес-плана.

1. Сводное резюме

Сводное резюме не более чем на полстраницы должно кратко представить ваш бизнес и описать цель бизнес-плана. Вы пишете план по привлечению капитала? Если да, укажите, сколько денег вы надеетесь собрать и как вы собираетесь погасить ссуду. Если вы пишете план, чтобы согласовать свою команду и указать направление, объясните на высоком уровне, чего вы надеетесь достичь с помощью этого согласования, а также размер и состояние вашей существующей команды.

Краткое изложение должно объяснять, чем занимается ваша компания, и давать вводный обзор вашего финансового здоровья и основных достижений на сегодняшний день.

2. Описание компании

Чтобы правильно представить свою компанию, важно также описать более широкую отрасль. Какова финансовая ценность вашего рынка? Есть ли рыночные тенденции, которые повлияют на успех вашей компании? Каково состояние отрасли и ее будущий потенциал? Используйте данные для обоснования своих утверждений и обязательно включайте весь спектр информации — как положительной, так и отрицательной — чтобы предоставить инвесторам и вашим сотрудникам полное и точное представление о среде вашей компании.

Опишите вашу компанию и то, что она предоставляет вашим клиентам. Вы индивидуальный предприниматель, ООО, партнерство или корпорация? Вы устоявшаяся компания или начинающий стартап? Как выглядит ваша руководящая команда и сколько у вас сотрудников? В этом разделе должен быть представлен как исторический, так и будущий контекст вашего бизнеса, в том числе история его основания, миссия и видение будущего.

Важно продемонстрировать вашу точку зрения на разницу в описании вашей компании, а также любые преимущества, которые могут быть у вас в плане талантов экспертов или передовых технологий. Обычно это одна из первых частей плана, который нужно написать.

3. Анализ рынка и возможности

Исследования — это ключ к завершению бизнес-плана, и в идеале на исследования и анализ следует тратить больше времени, чем на написание самого плана. Понимание размера, роста, истории, будущего потенциала и текущих рисков, присущих более широкому рынку, имеет важное значение для успеха вашего бизнеса, и эти соображения должны быть описаны здесь.

В дополнение к этому важно включить исследование целевой демографической группы вашего продукта или услуги.Это может быть вымышленная личность клиента или более широкий обзор доходов, местоположения, возраста, пола и покупательских привычек ваших существующих и потенциальных клиентов.

Хотя исследование должно быть объективным, анализ в этом разделе — хорошее место, чтобы подтвердить вашу точку зрения на разницу и способы, которыми вы планируете захватить рынок и превзойти своих конкурентов.

4. Конкурентный анализ

Помимо объяснения элементов, которые отличают вас от ваших конкурентов, важно провести углубленный анализ самих ваших конкурентов.

Это исследование должно касаться операций, финансов, истории, лидерства и каналов сбыта ваших прямых и косвенных конкурентов. Следует изучить ценностные предложения этих конкурентов и объяснить, как вы можете конкурировать или использовать их сильные и слабые стороны.

5. План выполнения: операции, разработка, управление

Этот сегмент содержит подробную информацию о , как вы собираетесь выполнять работу, необходимую для выполнения этого плана.Он должен включать информацию о вашей организационной структуре и повседневных операциях вашей команды, подрядчиков, а также физических и цифровых активов.

Рассмотрите возможность включения организационной схемы вашей компании, а также более подробной информации о руководящей команде: кто они? Каковы их биографии? Что они приносят на стол? Возможно, включите резюме ключевых людей в вашей команде.

Для стартапов план выполнения должен включать, сколько времени потребуется, чтобы начать работу, а затем, сколько еще времени потребуется для достижения прибыльности.Для устоявшихся компаний рекомендуется указать, сколько времени потребуется на выполнение вашего плана, и способы изменения существующих операций.

Если возможно, также полезно включить вашу стратегию найма новых членов команды и выхода на другие рынки.

6. Маркетинговый план

Очень важно иметь всеобъемлющий маркетинговый план, когда вы масштабируете операции или запускаете новую стратегию, и он должен быть доведен до сведения ваших заинтересованных сторон и сотрудников.Этот сегмент вашего бизнес-плана должен показать, как вы собираетесь продвигать свой бизнес, привлекать клиентов и удерживать существующих клиентов.

Включите сообщения о бренде, маркетинговые активы, а также график и бюджет для привлечения потребителей по разным каналам. По возможности включите маркетинговый SWOT-анализ в свои сильные и слабые стороны, возможности и угрозы. Оцените, как ваши конкуренты продают самих себя и как ваша целевая аудитория реагирует — или не реагирует — на эти сообщения.

WeWork 222 Exhibition Street в Мельбурне, Австралия.

7. Финансовая история и прогнозы

Очень важно раскрыть все финансы, связанные с управлением вашей компанией, в рамках вашего бизнес-плана. Это необходимо для того, чтобы ваши акционеры правильно понимали, как вы планируете работать в будущем и какой прогресс вы уже достигли.

Вы должны приложить отчет о прибылях и убытках, в котором указаны годовые чистые прибыли или убытки; отчет о движении денежных средств, в котором указано, сколько денег вам нужно для запуска или масштабирования операций; и бухгалтерский баланс, показывающий финансовые обязательства и активы.

«Отчет о прибылях и убытках — это мера ваших финансовых результатов за определенный период и наиболее точный отчет о коммерческой деятельности за это время, [тогда как баланс] представляет ваши активы, обязательства и капитал», — Амит Перри, корпоративный финансовый эксперт, объяснил на образовательной сессии WeWork Labs в Израиле. «Очень важно правильно понимать термины, чтобы вы знали, как представить свои финансы, когда разговариваете с инвесторами».

Кроме того, если вы запрашиваете финансирование, вам нужно будет точно указать, сколько денег вам нужно, а также куда они пойдут и как вы планируете их вернуть.

12 быстрых советов по написанию бизнес-плана

Теперь, когда вы знаете, какие компоненты традиционно включаются в бизнес-план, пора подумать, как вы на самом деле построите документ.

Вот 12 ключевых факторов, которые следует учитывать при написании бизнес-плана. Эти всеобъемлющие принципы помогут вам написать бизнес-план, который служит своей цели (какой бы то ни было) и станет легким ориентиром в предстоящие годы.

1. Не будьте многословны

Используйте ясный, лаконичный язык и избегайте жаргона.Когда бизнес-планы слишком объемны, они с меньшей вероятностью будут использованы по назначению и с большей вероятностью будут забыты или замалчены заинтересованными сторонами.

2.

Покажите, почему вы заботитесь

Пусть ваша страсть к вашему бизнесу проявится; Покажите сотрудникам и инвесторам, почему вы заботитесь (и почему им тоже).

3.

Предоставьте подтверждающие документы

Не бойтесь иметь обширный список приложений, в том числе резюме членов команды, портреты клиентов, демонстрации продуктов и примеры внутреннего или внешнего обмена сообщениями.

4.

Справочные данные

Вся информация о рынке, ваших конкурентах и ​​клиентах должна ссылаться на авторитетные и актуальные данные.

5.

Исследование, исследование, исследование

Исследование, которое входит в ваш бизнес-план, должно занять у вас больше времени, чем его написание. Рассмотрите возможность отслеживания вашего исследования в качестве подтверждающей документации.

6.

Ясно продемонстрируйте свои отличия

При каждой возможности важно показать, как ваш продукт или услуга отличает вас от конкурентов и помогает решить проблему для вашей целевой аудитории. Не стесняйтесь повторять эти отличительные факторы на протяжении всего плана.

7.

Будьте объективны в своем исследовании

Как бы важно ни было продемонстрировать свою компанию и преимущества, которые вы предоставляете своим клиентам, также важно быть объективным в данных и исследованиях, на которые вы ссылаетесь. Продемонстрируйте положительные и отрицательные стороны исследования рынка и ваших финансовых показателей; вы хотите, чтобы ваши акционеры знали, что вы продумали все возможные непредвиденные обстоятельства.

8.

Знайте цель своего плана

Важно, чтобы вы понимали цель своего плана, прежде чем приступить к исследованию и написанию. Четко укажите, пишете ли вы этот план для привлечения инвестиций, согласования команд или определения направления.

9.

Определите свою аудиторию

Точно так же, как ваш бизнес-план должен иметь четко определенную цель, у вас должна быть четко определенная аудитория. Кому ты пишешь? Новые инвесторы? Текущие сотрудники? Возможные соавторы? Существующие акционеры?

10.

Избегайте жаргона

Избегайте использования отраслевого жаргона, за исключением случаев, когда это совершенно необходимо, и постарайтесь сделать свой бизнес-план максимально простым для понимания — для всех потенциальных заинтересованных сторон.

11.

Не бойтесь менять

Ваш бизнес-план должен развиваться вместе с ростом вашей компании, а это значит, что ваш бизнес-план , документ , также должен развиваться. Пересмотрите и переработайте свой бизнес-план по мере необходимости, помня о самом важном факторе: наличие плана, даже если он меняется.

12.

Используйте

Бизнес-план не должен быть просто строкой в ​​вашем списке дел; на него следует ссылаться и использовать по назначению в будущем. Держите свой бизнес-план под рукой и используйте его, чтобы принимать решения и направлять свою команду в предстоящие годы.

Создание бизнес-плана — важный шаг в развитии вашей компании

Независимо от того, только вы начинаете или занимаетесь существующим бизнесом, составление эффективного бизнес-плана может стать ключевым фактором будущего успеха.Это может быть основополагающий документ, на котором вы растете и процветаете. Он может служить постоянным напоминанием сотрудникам и клиентам о том, что вы отстаиваете и в каком направлении движетесь. Или это может доказать инвесторам, что ваш бизнес, команда и видение стоят их вложений.

Независимо от размера или стадии вашего бизнеса WeWork может помочь вам в достижении целей, изложенных в вашем бизнес-плане, а коворкинг-пространство WeWork также может стать рассадником для поиска талантов и инвесторов.Преимущества коворкинг-пространств включают в себя специально спроектированные залы, конференц-залы и частные офисы, которые способствуют общению и творчеству, в то время как глобальная сеть профессионалов позволяет вам расширить охват и встретить новых сотрудников.

Использование этих шагов для написания бизнес-плана поможет вам не только создать документ, который выполняет поставленную задачу, но также поможет более четко понять ваш рынок, конкуренцию, разницу и составить план на будущее.

Для получения дополнительных советов по развитию команды и построению бизнеса ознакомьтесь со всеми нашими статьями о Ideas от WeWork.

Примечание: для этого содержимого требуется JavaScript.

Кейтлин Бишоп — автор идеи WeWork Ideas от WeWork из Нью-Йорка. Ранее она была журналистом и редактором в Mamamia в Сиднее, Австралия, а также работала репортером в Gotham Gazette .

ЗАПИСАНО ПОД

МАЛЫЙ БИЗНЕС ПРЕДПРИНИМАТЕЛИ Заинтересованы в рабочем пространстве? Связаться.Примечание: для этого содержимого требуется JavaScript.

10 советов по составлению бизнес-плана

Многие предприниматели и владельцы бизнеса совершают ошибки, когда спешат начать свой бизнес, не обдумывая важные детали.

Хороший бизнес-план поможет вам предвидеть важные проблемы и возможные проблемы до того, как вы начнете свой бизнес.

На самом деле, исследования показывают, что предприниматели, которые тратят время на составление бизнес-плана, в 2,5 раза с большей вероятностью выполнят его и запустят свой бизнес.

Вот 10 советов, которые помогут вам написать отличный бизнес-план.

1. Учитесь у других предпринимателей и владельцев бизнеса

Начните с прочтения как можно большего числа бизнес-планов.

  • Найдите в содержании и подумайте, какие части имеют отношение к вашему бизнесу.
  • Откройте индекс и посмотрите, насколько он организован и детализирован.
  • Ознакомьтесь с любыми экспонатами или диаграммами и подумайте, какую пользу вашему бизнес-плану могут принести аналогичные выставки или диаграммы.

Помните, здесь вы не изобретаете велосипед. Например, вы можете получить бесплатный шаблон бизнес-плана для традиционного бизнес-плана и бизнес-план на одной странице.

Многие делали это до вас, и вы можете извлечь пользу из их опыта и знаний.

2. Будьте готовы и делайте домашнее задание

Не бездельничайте — исследуйте все.

Тщательно.

Если вы рассчитываете стать лидером рынка через 2 года, вам необходимо продемонстрировать, почему это возможно и как вы достигнете этой цели.

Если вы говорите, что ваш продукт будет вирусным, вы должны подкрепить это утверждение фактами.

Если вы говорите, что ваша управленческая команда имеет опыт и квалификацию, чтобы помочь бизнесу добиться успеха, вы должны подкрепить это утверждение резюме, демонстрирующим этот опыт.

Легко потерять доверие — и потерять инвесторов — если вы подаете заявление, которое не можете полностью поддержать.

Нужна конкретная информация о том, как написать отличный бизнес-план?

Прочтите это подробное руководство о том, как написать бизнес-план.Вы узнаете о каждом разделе бизнес-плана, от резюме до приложения, и сможете скачать бесплатные шаблоны бизнес-планов для простого одностраничного бизнес-плана и традиционного плана, а также другие важные шаблоны. включая шаблон SWOT-анализа, шаблон прогноза продаж, шаблон прибылей и убытков, шаблон денежного потока и шаблон баланса.

3. Знайте свой рынок и своих конкурентов

Некоторые владельцы бизнеса избегают разговоров о потенциальных конкурентах.

Это ошибка.

Если вы не создаете новую отрасль, у вас будут конкуренты. И вам нужно придумать, как их победить или хотя бы соревноваться с ними.

Чтобы понять своих конкурентов и отрасль, вам необходимо провести исследование рынка.

Потратьте время и силы и сделайте это правильно. Бизнес не может добиться успеха, если владельцы не понимают свою отрасль, целевых клиентов или конкуренцию.

4. Оглавление — ваш друг

Оглавление — это ваш набросок плана.

Не торопитесь; убедитесь, что вы включаете все соответствующие темы.

Как минимум, ваш план должен включать разделы о компании, которую вы формируете, о вашем маркетинговом плане, финансовой информации, а также о вашей стратегии выхода на рынок и роста.

Посмотрите другие бизнес-планы за вдохновением.

5. Не разглашайте свои секреты, когда делитесь своим бизнес-планом.

Если вы планируете поделиться своим бизнес-планом с потенциальными инвесторами, банкирами или другими лицами, потребуйте конфиденциальности.

И убедитесь, что вы прикрыли себя сильным отказом от ответственности. Меньше всего вам нужно, чтобы потенциальный инвестор или партнер утверждал, что ваш бизнес-план искажает ваш бизнес.

6. Напишите подробное резюме

Люди заняты. Немногие читают бизнес-планы на 50 страницах. Еще меньше читают 100-страничные бизнес-планы.

Большинство прочитает только краткое изложение и пролистает другие разделы вашего бизнес-плана.

Это создает одновременно проблемы и возможности.

Если ваше резюме убедительно, вы увеличиваете шансы на дальнейшую беседу с потенциальным инвестором или партнером для личного выступления.

7. Знайте свою аудиторию

Кто будет читать ваш план?

Это написано для инвесторов? Для потенциальных партнеров или членов правления? Чтобы банк получил ссуду для малого бизнеса?

Спрогнозируйте, на какие вопросы люди захотят ответить, и ответьте на них. Например, если в вашу аудиторию входят банкиры, подумайте, как банкир, и напишите, что им нужно увидеть для финансирования вашего бизнеса.

Хороший бизнес-план покажет, что вы четко продумали свою бизнес-идею и разработали план по ее развитию в устойчивый и прибыльный бизнес.

8. Сделайте бизнес-план читабельным

Хороший бизнес-план должен быть убедительным, интересным, информативным и увлекательным.

Убедитесь, что вы включили детали, но не настолько, чтобы люди были ошеломлены.

Используйте приложения для деталей и всего остального (например, резюме), которое могло бы усложнить основную часть плана.

Тщательно отредактируйте орфографию, грамматику, пунктуацию и голос.

Получите вторую (и третью) пару глаз, чтобы дать вам конструктивную обратную связь.

Не скупитесь на диаграммы, графики, иллюстрации и таблицы. Это отличный способ представить подробную информацию в удобоваримой форме.

9. Используйте проформы с умом

Люди, заинтересованные в вашем бизнес-плане, захотят увидеть прогнозы вашей производительности, ваших затрат и ожидаемого роста.

Но они достаточно сложны, чтобы распознать, когда эти числа были получены на основе реальных данных, по сравнению с тем, когда вы просто составляете числа.

Итак, будьте консервативны во всех финансовых оценках и прогнозах. Если вы думаете, что через 2 года у вас будет 25% рынка, намекните на эти цифры, но предположите, что для целей ваших финансовых прогнозов вы получите только 5% доли.

Хороший подход — показать лучшие, худшие и наиболее вероятные сценарии продаж и роста.

10. Сохраняйте простоту

Держите свой язык простым и используйте удобочитаемые шрифты и чистый макет.

И пусть ваша индивидуальность проявится. Если вы верите в то, что пишете, ваша страсть проявится в конечном продукте.

И в конце концов помните, что большинство людей не вкладывают деньги в бизнес-план.

Большинство людей вкладывают деньги в человека.

Ю.

==========

Росс Кимбаровски — основатель и генеральный директор компании crowdspring, где более 220 000 опытных фрилансеров помогают агентствам, малому бизнесу, предпринимателям и некоммерческим организациям создавать высококачественные индивидуальные логотипы, веб- дизайн, графический дизайн, дизайн продуктов и услуги нейминга компаний.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *