Бизнес план правила составления: Как составить бизнес-план: инструкция для начинающих

Правила составления бизнес — плана Бизнес —

Правила составления бизнес — плана

Бизнес — план Это документ, содержащий обоснование действий, которые необходимо осуществить для реализации какого – либо коммерческого проекта или создания нового предприятия.

Функции бизнес-плана Во – первых, он может быть использован для разработки концепции ведения бизнеса. Во – вторых, бизнес – план является инструментом, с помощью которого предприниматель может оценить фактические результаты деятельности компании за определенный период. Третьим предназначением бизнес – плана является необходимость привлечения денежных средств – большинство инвесторов не вложат деньги в бизнес не увидев бизнес – плана.

СТРУКТУРА БИЗНЕС ПЛАНА ПО UNITED NATIONS INDUSTRIAL DEVELOPMENT ORGANIZATION 1. Титульный лист 2. Меморандум о конфиденциальности 3. Резюме 4. Описание отрасли и предприятия 5.

Описание продукции и услуг 6. Маркетинг и сбыт продукции и услуг 7. Производственный план 8. Организационная структура и управление 9. Финансовый план 10. Направленность и экономическая эффективность проекта 11. Риски и гарантии 12. Приложения

Титульный лист Название фирмы и ее адрес; данные о предпринимателе (ФИО, адрес и телефон). У многих фирм в наше время есть свой сайт, адрес которого так же необходимо указывать. Далее — e-mail, указываются собственники компании (реквизиты и наименование), одним предложением изложить суть самого проекта и последнее — информация, касающаяся исполнителей проекта и дата составления проекта.

Резюме В этом разделе в нескольких пунктах в сжатой форме излагается весь бизнес-план, раскрывая сущность и цель Вашего предприятия. Основой для написания этого раздела служит информация, содержащаяся во всех разделах разработанного бизнес-плана.

Описание отрасли и предприятия Назначение раздела — показать и доказать реальность Вашего предпринимательского начинания путем описания формы практических действий с учетом реальной ситуации в выбранной Вами сфере бизнеса. В этом разделе должны четко и кратко объяснить два основных момента: Что представляет собой предприятие как средство получения прибыли; На чем будет базироваться его успешная деятельность. Примерная структура раздела. Раздел должен убедить инвестора в надежности и перспективности фирмы, предлагающей проект.

Описание продукции и услуг Любой предпринимательский проект базируется на той продукции (услуге), которая будет предложена потребителю (покупателю) и принесет прибыль предпринимателю. Основой основ предпринимательской деятельности является знание того, что получит покупатель за свои деньги — потребительские характеристики продукции (услуги) и их преимущества перед конкурентами. Необходимо наглядное и убедительное представление товара или изделий (услуг), произведенных с помощью вашей технологии. Лучше всего, если это будет натуральный образец, его фотография, рисунок или его описание, раскрытие идеи, замысла. В бизнес-плане дается описание по каждой продукции (услуге) отдельно.

Маркетинг и сбыт продукции и услуг Информация раздела призвана убедить инвестора в существовании рынка сбыта для вашей продукции (услуги) и в вашей способности ее продавать. Потребители (покупатели) характеризуются местом в цепочке реализации: оптовые покупатели, розничные продавцы, конечные потребители. Также различаются потребители (покупатели): предприятия (характеризуются отраслью, месторасположением), население (характеризуется возрастом, полом и др. ). Среди потребительских характеристик товара выделяются такие, как внешний вид (привлекательность), назначение, цена, прочность (срок службы), безопасность пользования.

Производственный план Информация раздела призвана убедить инвестора в реальности изготовления продукции (предоставления услуги) с характеристиками и объемами, описанными в предыдущих разделах. В этом разделе также приводятся: общие сведения о предприятии, расчет производственных издержек на планируемый объем сбыта, прямые (переменные) и общие (постоянные) затраты на производство продукции, калькуляция себестоимости продукции, смета текущих затрат на производство.

Организационная структура и управление Вы должны указать форму собственности, указать своих партнеров и основных пайщиков и сведения о них, какую меру ответственности несут партнеры, кто входит в руководящий состав и сведения о них, организационные структуры и как будут распределяться обязанности. В первую очередь, Вы должны перечислить всех членов, входящих в руководящую группу, их краткая биография и обязанности, возлагаемые на каждого в отдельности, и как может повлиять каждый на становление фирмы и на рост объема продаж. Вы должны указать, как руководство намеренно осуществлять кадровую политику

Финансовый план В этом разделе приводятся расчеты налоговых платежей, расписываются затраты на приобретение оборудования, на строительно-монтажные работы и другие, связанные с подготовительным периодом. Приводится схема возврата кредитных финансовых средств по прямому кредитованию или по лизинговой сделке. Выполняются расчеты по планируемой прибыли и денежным потокам, указываются источники финансирования проекта.

Направленность и экономическая эффективность проекта В разделе указывается воздействие результатов реализации проекта на социально-экономическое положение района (города), а также желательные формы поддержки местной администрацией данного проекта.

От того, на сколько грамотно и точно Вы составите и представите свой бизнес – план, будет зависеть и то, как к Вам отнесутся инвесторы и кредиторы.

Благодарю за внимание!

БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЕ

Нестабильность и конкурентоспособностьсовременного рынка ясно свидетельствуют  – ни один успешный предприниматель уже не может обойтись без планирования своего бизнеса. Причем, без детального планирования бизнес-плана не обойтись не только на этапе создания своего дела, но и на стадиях вывода новых товаров и услуг на рынок, расширения бизнеса, при выходе на новые рынки, а также в случае реорганизации компаний и производств, осуществлении инвестиционных проектов.

Бизнес-план выступает необходимым инструментом технического, экономического и финансового, управленческого обоснования дела, включая взаимоотношения с банком, инвесторами, сбытовыми
и посредническими организациями.

Наличие хорошего бизнес-плана способствует привлечению капитала, определению планов на будущее, тщательному изучению предполагаемых рисков и возможных трудностей, которые могут помешать практической реализации бизнес-проектов. Пренебрегая составлением бизнес-плана, предприниматель окажется не готовым к тем неприятностям, которые ждут его на пути к успеху.

Иными словами, одним из ключевых элементов успешного ведения бизнеса является грамотное планирование. И без составления хорошего бизнес-плана здесь не обойтись.

ЧТО ТАКОЕ БИЗНЕС-ПЛАН?

Бизнес-план – это экономически обоснованный аналитический документ, показывающий реальность планируемого дела. При этом масштабы планирования могут быть различны: развитие предприятия, направления деятельности, нового вида продукции, новой системы оплаты труда и т.

д.

Бизнес-план является и многоплановым управленческим инструментом. Он предусматривает решение стратегических и тактических задач, стоящих перед предприятием, независимо от его функциональ­ной ориентации, в том числе: организационно-управленческая и фи­нансово-экономическая оценка состояния предприятия; выявление по­тенциальных возможностей бизнеса, анализ сильных и слабых его сторон; формирование инвестиционных целей на планируемый период.

Профессионально составленный бизнес-план должен не только описывать основные аспекты деятельности предприятия, но и анализировать риски

, с которыми предприятие может столкнуться в перспективе, а также давать рекомендации по минимизации этих рисков. Бизнес-план для привлечения инвестора обязательно должен включать в себя расчет интегральных показателей эффективности проекта, поскольку эти показатели представляют интерес для потенциальных инвесторов.

Важнейшей чертой бизнес-плана должны являться точность количественных показателей и содержательное, качественное обоснование всех разделов.

ПРЕИМУЩЕСТВА ПЛАНИРОВАНИЯ:

помогает решать задачи рационально и с наименьшими затратами;

помогает улучшить координацию действий исполнителей;

обеспечивает более рациональное использование ресурсов;

помогает руководителям мыслить перспективно, использовать будущие возможности;

обеспечивает возможность контроля за событиями и позволяет управлять ими;

готовит предприятие к возможным изменениям;

способствует повышению образовательного уровня менеджеров и др.

ЦЕЛИ БИЗНЕС-ПЛАНА

Цель подготовки бизнес-плана– донести деловую информацию до всех заинтересованных лиц и организаций: потенциальных участников и помощников в бизнесе, органов управления всех уровней, возможных инвесторов, экспертов и т.д.

Общаяцель создания бизнес-плана– планирование хозяйственной деятельности компании в краткосрочной и в долгосрочной перспективе.

Цели создания бизнес-плана условно можно разделить на две группы: внешние цели и внутренние.

Внешние цели – это обоснование потребности компании в привлечении средств и инвестиций; демонстрация заинтересованным лицам потенциала Вашего бизнеса; презентация проекта; привлечение внимания со стороны инвесторов и банка к проекту, убеждение инвесторов в эффективности проекта и в высоком уровне квалификации менеджмента Вашего предприятия. Наиболее часто бизнес-планы составляются для достижения двух внешних целей:

привлечение инвестиций;

получение кредита в банке.

Внутренние цели– это планирование бизнеса или проведение обучения персонала, для понимания руководящими работниками текущей ситуации, в которой находится компания, и уровня конкуренции.

ФУНКЦИИ БИЗНЕС-ПЛАНА

В современной практике предпринимательства бизнес-план выполняет четыре основных функции.

Первая функция связана с возможностью использования бизнес-плана для разработки стратегии бизнеса. Она играет особую роль в период создания предприятий, а также при выработке новых направлений деятельности, помогая руководителю определить цели своего предприятия и направить все усилия на достижение этих приоритетных задач.

Вторая функция – планирование. Она позволяет оценить возможности развития нового направления деятельности, контролировать процессы внутри фирмы. В результате обеспечивается жизнеспособность
и будущая устойчивость предприятия, снижается риск.

Третья функция связана с привлечением денежных средств: ссуд, кредитов. В современных условиях банки, решая вопрос о выделении денежных средств, требуют предоставления тщательно проработанного бизнес-плана, обосновывающего возможность их возврата.

Четвертая функция связана с привлечением к реализации планов фирмы потенциальных партнеров, инвесторов.

РЕКОМЕНДАЦИИ ПО РАЗРАБОТКЕ БИЗНЕС-ПЛАНА

При подготовке бизнес-плана необходимо придерживаться следующих рекомендаций:

1. Бизнес-план должен быть структурирован, разделен на главы (разделы).

2. Бизнес-план должен быть убедительным и кратким. Излагать следует самое главное по каждому разделу плана.

3. Предоставлять бизнес-план необходимо в доступной для понимания форме. План должен быть понятен широкому кругу людей, заинтересованное лицо должно получить четкое представление о существе дела и степени своего участия.

4. Следует не перегружать бизнес-план техническими подробностями и статистическими данными. Для наглядного восприятия информации лучше использовать таблицы, схемы, диаграммы, графики, а объемную и доказательную информацию следует поместить в приложения.

5. Бизнес-план должен иметь объективную оценку. Необходимо ознакомить с ним весь коллектив и главных специалистов, которые непосредственно участвуют в разработке и выполнении бизнес-плана, чтобы избежать ошибок и недочетов.

6. В приложении к бизнес-плану необходимо представить список основных участников бизнес-проекта (бухгалтеров, юрисконсультов, банкиров, аудиторов, поставщиков и покупателей) и их контактную информацию, чтобы была возможность уточнить или подтвердить исходные данные.

7. Для формирования бизнес-плана необходимо использовать достоверные источники. При этом следует заметить, что значительную часть информации, требуемой для составления бизнес-плана, можно найти в открытых и общедоступных источниках: 

интернет, различная литература, деловая пресса и СМИ;

маркетинговые и/или другие исследования; информация по исследуемой организации;

статистические справочники и сборники, базы данных по промышленным ассоциациям, международным организациям. Часто крупные банки и университеты собирают данные о состоянии региональной экономики и об отдельных отраслях;

производители оборудования, поставщики сырья и материалов, которые могут сообщить о действиях ваших конкурентов, а независимые торговые представители – о товарах, пользующихся спросом;

конкуренты, т. к. в ситуации, когда рынок насыщен, они могут согласиться открыто и напрямую обсудить общие вопросы;

опыт схожего предприятия, находящегося в другом регионе. Оно не будет видеть в вас конкурента, следовательно, может быть произведен обмен информацией.

ТИПОВАЯ СТРУКТУРА БИЗНЕС-ПЛАНА

Единого стандарта на разработку бизнес-плана не существует

При составлении бизнес-плана требуется детальная и объективная оценка всей информации о компании, а также составление на ее основе документа, который в дальнейшем будет использован дляпланирования деятельности или для привлечения партнеров и инвесторов. Структура бизнес-плана не регламентирована законодательством. Она зависит от целей бизнес-планирования; требований, предъявляемых заказчиками бизнес-плана, инвесторами и другими участниками проекта. Сфера деятельности предприятия также имеет большое значение.

Типовая структура бизнес-плана выглядит следующим образом:

Титульный лист

На титульном листе необходимо указать название проекта и кратко, одной фразой, изложить его суть. Далее здесь указываются: название организации, фактический и юридический адреса, контактные данные (номера телефонов, адрес электронной почты), имена руководителей компании, имена разработчиков бизнес-плана и дата составления документа. Инвесторами очень хорошо воспринимаются яркие, броские названия, интересные эмблемы и логотипы.

Раздел о конфиденциальности

Здесь излагаются ограничения по разглашению информации, содержащейся в бизнес-плане, ее копированию и распространению. Также в разделе о конфиденциальности обязательно нужно разместить требование вернуть бизнес-план владельцу (или разработчику), если инвестор отказывает в финансировании проекта.

Резюме

В резюме кратко излагается суть проекта, его основные положения, требуемые ресурсы, предполагаемые результаты, а также возможные риски и выводы. К этой части следует отнестись очень серьезно. Главная цель резюме – вызвать у инвестора интерес, чтобы инвестор захотел подробнее ознакомится с проектом. Для этого в резюме необходимо показать перспективность финансовых вложений. Объем резюме обычно не превышает 2-3 страницы.

Информация о предприятии

Из данного раздела инвестор должен узнать более подробную информацию о Вашем предприятии, его деятельности и увидеть анализ работы компании за предыдущий период. Здесь нужно представить структуру организации, указать правовую форму организации, предоставить информацию о партнерах, учредителях и поставщиках. Также здесь указывается точное место нахождения фирмы и то, какие в ее распоряжении имеются помещения, сооружения и здания, находятся ли они в собственности или арендованы, нужен ли ремонт или реконструкция производственных помещений.

Информация об отрасли

Здесь требуется описать характеристики отрасли по стране, региону и прогнозы ее развития.

Характеристика продукции или услуг

В данном разделе необходимо подробно описать выпускаемую Вашим предприятием продукцию. Это: название продукта (или услуги), сфера применения, патенты (если имеются), технические характеристики, разрешительная документация (лицензии и сертификаты), отчеты
о сравнении с аналогами конкурентов, правила эксплуатации продукции и т.д. Здесь очень приветствуются фотографии, схемы и рисунки.

Маркетинг и сбыт

В этом разделе следует проанализировать рынок сбыта продукции или услуг. Здесь приводится информация об уже имеющихся на рынке товарах (или услугах), дается их подробная сравнительная характеристика, оцениваются возможные потребители, проводится анализ конкурентов, делается прогноз спроса на продукцию, определить факторы, влияющие на спрос.

Производственная часть

Если бизнес-план составляется для производственного предприятия,
то в документе должна быть производственная часть. Здесь следует описать характеристики производственных процессов на предприятии, требования к производственным площадям, дать описание необходимого оборудования, сырья, трудовых ресурсов и т.д.

Организационный план

В этом разделе раскрывается организационная структура предприятия. Для этого дается характеристика системы управления, приводится информация о количественном и качественном составе подразделений, указываются требования к квалификации управляющего персонала.

Финансовый раздел

Это один из самых важных разделов. Здесь отражаются затраты на подготовку и реализацию проекта. В частности, финансовый раздел показывает, какие финансовые ресурсы необходимы для реализации проекта, какая планируется от проекта отдача, описывает денежные потоки компании: затраты, выручка, налоги, прибыль.

Риски и гарантии

Здесь нужно не только подробно проанализировать возможные риски, связанные с реализацией проекта, но и указать предполагаемую стратегию по их минимизации.

Приложения

В этой части находятся дополнительные документы, которые были использованы при составлении бизнес-плана. Сюда можно включить: данные маркетинговых исследований, описание продуктов или услуг, более подробная характеристика конкурентов и их продукции, всевозможные рекламные материалы, прайс-листы, каталоги продукции, контракты, экспертные заключения и другие документы и материалы.

ДОКУМЕНТЫ ПО БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЮ

Здесь можно ознакомиться с некоторыми наиболее важными нормативными актами и документами, относящимися к бизнес-планированию.

Постановление Совета Министров Республики Беларусь от 8 августа 2005 г. № 873 «О прогнозах, бизнес-планах развития коммерческих организаций»

Определен порядок и сроки разработки, утверждения коммерческими организациями прогнозов развития, бизнес-планов развития, бизнес-планов инвестиционных проектов; порядок рассмотрения банками бизнес-планов развития, бизнес-планов инвестиционных проектов, а также проведения органами государственного управления их экспертизы; порядок согласования органами государственного управления прогнозов развития, бизнес-планов развития, бизнес-планов инвестиционных проектов, решения спорных вопросов; порядок проведения Министерством экономики экспертизы бизнес-планов инвестиционных проектов.

Постановление Министерства экономики Республики Беларусь от 30 октября 2006 г. № 186 «Об утверждении Рекомендаций по разработке прогнозов развития коммерческих организаций на пять лет и Рекомендаций по разработке бизнес-планов развития коммерческих организаций на год»

Изложены рекомендации по разработке прогнозов развития коммерческих организаций на пять лет и рекомендации по разработке бизнес-планов развития коммерческих организаций на год. Документ устанавливает основные подходы к составлению прогнозов развития, перечисляет ключевые этапы и последовательность проведения исследований, определяет единые подходы к составу, содержанию и оформлению прогнозов развития.

Постановление Совета Министров Республики Беларусь от 26 мая 2014 г. № 506 «О бизнес-планах инвестиционных проектов»

Утверждено Положение, которое определяет порядок организации разработки, утверждения и рассмотрения бизнес-планов инвестиционных проектов, проведения экспертизы инвестиционных проектов, за исключением случаев, когда иной порядок проведения экспертизы установлен законодательными актами и (или) постановлениями Совета Министров Республики Беларусь, в целях принятия Президентом Республики Беларусь, Советом Министров Республики Беларусь (в том числе по согласованию с Президентом Республики Беларусь) в установленном законодательством порядке решений об оказании государственной поддержки для реализации инвестиционных проектов.

Постановление Министерства экономики Республики Беларусь от 31 августа 2005 г. № 158 «Об утверждении Правил по разработке бизнес-планов инвестиционных проектов»

Изложены правила, которые устанавливают порядок составления бизнес-планов инвестиционных проектов, определяют ключевые этапы и последовательность проведения исследований, требования к структуре, содержанию и оформлению.

Инвестиционный Кодекс Республики Беларусь № 37-З от 22 июня 2001 г.

Кодекс определяет общие правовые условия осуществления инвестиционной деятельности в Республике Беларусь и направлен на ее стимулирование и государственную поддержку, а также на защиту прав инвесторов на территории Республики Беларусь.

МЕЖДУНАРОДНЫЕ МЕТОДИКИ СОСТАВЛЕНИЯ БИЗНЕС-ПЛАНОВ, СООТВЕТСТВУЮЩИЕ СУЩЕСТВУЮЩИМ МЕЖДУНАРОДНЫМ СТАНДАРТАМ И ТРЕБОВАНИЯМ МЕЖДУНАРОДНЫХ ОРГАНИЗАЦИЙ:

Методическое пособие по разработке бизнес-плана, разработанное в рамках TACIS Европейским союзом для Новых Независимых Государств

Методика составления бизнес-плана, рекомендуемая TACIS – это аббревиатура, расшифровывающаяся как «Technical Assis¬tance for the Commonwealth of Independent States» или «Программа Европейского Союза по содействию ускорению процесса экономических реформ в СНГ». Данная методика является наиболее адаптированной под особенности функционирования белорусских предприятий, поскольку основным направлением деятельности TACIS является работа именно с предприятиями СНГ. Кроме того, TACIS имеет опыт работы и с сельскохозяйственными организациями, что также учитывается при составлении бизнес-плана в соответствии с данной методикой.

Посмотреть полную методику

Методика разработки бизнес-плана Организации Объединенных Наций по промышленности (UNIDO United Nations Industrial Development Organization)

Одним из направлений деятельности данной международной организа¬ции является инвестиционное сотрудничество как внутри стран, так и с привлечением иностранных инвесторов. Следовательно, бизнес-план, составленный по данной методике, будет ориентирован на получение инвестиций, в том числе и международных. Методика UNIDO подходит для организаций малого бизнеса, которые только начинают свою деятельность и ищут потенциальных инвесторов. Плюсы этой методики в ее простоте и относительно малой трудоемкости. В этой методике представляются идеи новой организации, чем она будет заниматься и как она будет достигать своих целей. Данная методика требует от организаторов провести анализ своих слабых и сильных сторон относительно конкурентов, обосновать необходимость и определить марки оборудования для начала производства нового вида продукции. Также бизнес-план иллюстрирует поступление денежных средств, их использование, определяет необходимое количество персонала. Инвестору будет показана оценка рынка сбыта, план продвижения нового продукта и величина затрат на рекламу.

Посмотреть полную методику

http://belarp.by/media/2020/dek/

Руководство по подготовке промышленных технико-экономических исследований

Пособие фокусирует внимание на стратегическом подходе к инвестированию. Особое внимание уделяется оценке воздействия на окружающую среду, передаче технологий, маркетингу, трудовым ресурсам и мобилизации средств. Данное руководство, разработанное UNIDO, особенно полезно в сочетании с другими материалами этой организации по экономическому анализу.

Посмотреть полную методику

Методика составления бизнес-плана, рекомендуемая KPMG.

Компания KPMG представляет собой международную сеть компаний и предлагает консультационные, аудиторские и другие виды услуг. Бизнес-план, составленный по данной методике, ориентирован не столько на потенциальных инвесторов, сколько на менеджмент организации. Данная методика подходит для предприятий среднего и крупного бизнеса. Этот вид бизнес-плана содержит в себе подробное описание действий для предприятий, которые начинают осваивать новые виды производства с описанием целевых рынков сбыта и присутствующими на них конкурентами, подробным анализом отрасли, описанием продукции и услуг, а также возможным производством сопутствующих товаров. В данном случае перед инвестором подробно изображены структура себестоимости, движение денежных средств, показан анализ объема безубыточности со сроками достижения, просчитаны все ситуации развития производства с возможными рисками и способами их снижения. Поэтому данная структура бизнес-плана является, по сравнению со стан-дартами UNIDO и ЕБРР, более разработанной и более информативной в разрезе интересов руководства предприятия и его сотрудников. В данной структуре внимание сфокусировано на продукции и на тех результатах, которые получало и планирует получить предприятие, тогда как первые два стандарта более ориентированы на финансовые показатели деятельности организации.

Посмотреть полную методику

Методика составления бизнес-плана, рекомендуемая ЕБРР (Европейский Банк Реконструкции и Развития).

Бизнес-план, составленный в соответствии с данной методикой, нацелен на определение перспектив развития предприятия, а также определение эффективности инвестирования (данная методика похожа на методику разработки бизнес-плана Организации Объединенных Наций по промышленности (UNIDO). Методика бизнес-плана ЕБРР – самая трудоемкая и затратная, подходит только для крупных предприятий, которые имеют мощный экономический потенциал. Данная методика требует описания всей истории предприятия – от самого ее рождения до нынешнего момента, чем оно занималось и занимается, что происходило с сего финансовым состоянием, были ли судебные разбирательства, кто является собственником и кто занимает управленческие должности. Кардинальное отличие методики ЕБРР от методик UNIDO и KPMG заключается в том, что методика ЕБРР описывает абсолютно всех участников проекта – здесь есть информация о кредиторах, о поручителях и о том, когда и в каком объеме будут погашены все кредиторские задолженности.

Посмотреть полную методику

Методика разработки бизнес-плана по стандарту BFM Group

Структура бизнес-плана по стандарту BFM Group представляет собой адаптированную структуру, в состав которой входят основные моменты из известных мировых структур (ЕБРР и Unido), а также доработанные аналитические показатели существующей финансовой эффективности представляемого проекта. Данные правила помогают сформировать налаженный бизнес. Над стандартным составом бизнес-плана трудились специалисты BFM Group — известной украинской консалтинговой компании. Данный стандарт является очень развернутым и включает в себя уникальные и очень полезные разделы.

Посмотреть полную методику

Принципы подготовки профессионального бизнес-плана

Создание бизнес-плана – серьезная и масштабная работа, которую способна осуществить команда разнопрофильных специалистов. Если в штате заказчика такая команда отсутствует или она загружена другими операционными задачами бизнеса, то целесообразно обратиться к бизнес-консультантам. В нашем интервью эксперт в области корпоративного управления и маркетинга, управляющий партнер группы компаний Росконсалтинг Игорь Винокуров рассказал о методических подходах и принципах, которые позволяют разработать профессиональный бизнес-плана.

Принцип №1. Максимальная обоснованность фактических результатов и планов развития

— Предпринимателя, как правило, смущает большое количество стандартов, которые есть на рынке относительно требований к бизнес-плану. Действительно ли так строги и страшны правила написания и сама подготовка бизнес плана? 



На рынке есть стандарты по бизнес-планированию, но все они носят рекомендательный характер — утвержденных стандартов не существует. Даже самый распространенный международный стандарт бизнес-планирования под эгидой ООН «UNIDO» — это набор рекомендаций. Самое главное условие, которое должен выполнять документ – быть максимально информативным и обоснованным. 

На нашей практике не было случая, чтобы бизнес-план не рассматривали потенциальные партнеры из-за несоответствия каким-то стандартам. Надо понимать, что они пишутся специалистами, а решения принимаются руководителями, инвесторами, политиками. Эти люди, в первую очередь, смотрят на суть вопроса. Если проект заинтересует потенциального партнера, то стандарты – дело вторичное.

По большому счету, заинтересованная сторона либо принимает, либо не принимает проект изначально. В первом случае, могут попросить при необходимости доработать, прояснить или уточнить какие-то нюансы. Тогда начинается индивидуальная работа с конкретным адресатом. Но если суть проекта не интересна или потенциально заинтересованная сторона видит в проекте существенные для себя риски, то никакое соответствие стандартам и соблюдение правил написания не заставит инвестора принять решение о дальнейшем рассмотрении участия в проекте.

— Если стандарты уходят на второй план, то что, по-вашему, принципиально важно отразить в бизнес-плане? 



Во-первых, должна быть раскрыта основная суть проекта, во-вторых, должны быть выявлены основные риски и правильно максимально объективно оценена экономическая и инвестиционная привлекательность проекта. Если эти условия достигнуты, то такой бизнес-план можно представлять в любые организации, потому что в нем отражено самое главное, что волнует его «потребителя». 

Принцип №2. Универсальность для любого типа инвесторов и партнеров

— Получается, что такой бизнес-план не будет отличаться в случаях, написан ли он под задачу получения инвестиций, развития франчайзинговой сети или получения банковского кредита?

Мы всегда принимаем во внимание те заинтересованные стороны, которые есть в проекте, но для нас эта информация, все же, вторична. Допустим, к нам обращается компания, которая уже имеет какие-то предварительные договоренности о партнерстве. Но, как показывает практика: сегодня партнер хочет вложится, а завтра он может передумать. А бизнес-план при этом должен нести универсальную устойчивую ценность. Это масштабный и сложный документ, нецелесообразно «затачивать» его под одного читателя. Если проект перспективный, то партнеры так или иначе обязательно будут. Поэтому мы делаем бизнес-планирован максимально обоснованным, чтобы он мог ответить на вопросы любого интересанта – банка, инвестора, партнера, госорганов или самого инициатора проекта.

Принцип №3. Практичность, а не теоретизированность.

— Бизнес-план – это больше разовый документ из серии «написать и забыть» или компании с ним работают регулярно в течение всей своей деятельности?



Бизнес-план — это сложносочиненный документ, в который входит:

— Маркетинговая стратегия.
— Финансовая модель.
— Инвестиционная презентация.
— Анализ рынка и многое другое.

Все эти составляющие могут быть взяты за основу при формировании системы управления в организации на стадии реализации инвестиционного проекта. Часто, финансовая модель, которую мы готовим для компании, используется в последующем как база для принятия решений, с помощью которой осуществляется план-фактный анализ отклонения от запланированных результатов деятельности компании. Таким образом бизнес-план выполняет роль бюджетирования. То же самое с маркетинговой стратегией – при тщательной проработке ее детализация в бизнес-плане может быть проработана до уровня медиаплана, который становится документом для принятия решения об инвестициях в маркетинг, а затем и инструментом для анализа эффективности маркетинговых затрат.  
 
Поэтому, хоть бизнес-план и является по сути неким срезом положения дел на текущую дату, но он становится основополагающим документом, к которому компания обращается на протяжении всего времени реализации инвестиционного проекта.

Принцип №4. Командная работа.

— Разработка бизнес плана (создание бизнеса) – это масштабная работа. Сколько времени она занимает и как проходит?

Разработка занимает довольно много времени. Так, в среднем на составление бизнес-плана уходит от 4 до 12 недель. Важно отметить, что разработка происходит обязательно с вовлечением заказчика. 

Нам очень важно понимать, чего организация уже добилась и какова ее жизнь изнутри. Поэтому на первом этапе мы проводим сбор требований и информации о компании, проводим интервью с инициатором проекта и ключевыми внутренними экспертами — такими сотрудниками как финансовый директор, руководитель маркетинга, руководители бизнес-подразделений. Сначала они предоставляют устную информацию о внутренней и внешней специфике проекта, свое видение и бизнес-требования инвестиционному проекту. 

Также мы собираем формализованную информацию, такую как прибыль и выручка, финансовая статистика, оценку конкурентной среды и рынка, презентационные материалы и коммерческие предложения. Все это мы получаем и обрабатываем после подписания соглашения о неразглашении. 

Взаимодействие с заказчиком требуется также по каждому этапу составления бизнес-плана. Допустим, после проведенного исследования, мы вместе обсуждаем результаты, делаем выводы, ставим дополнительные вопросы, чтобы провести уточняющий анализ. Все эти два-три месяца у нас идет активная совместная деятельность. Например, выстраивая маркетинговую и бизнес-стратегию, мы вместе прорабатываем сценарии выхода на рынок, смотрим какие для этого ресурсы нужны, какая из стратегий более правильная, где можно завоевать большую долю рынка, какие риски и какие барьеры при этом имеются.

— Насколько я понимаю, и команда в такую деятельность вовлечена очень большая?

Внутри нашей организации на каждом этапе работают разные специалисты – в зависимости от специфики проекта участвует 5-8 человек: руководитель проекта, бизнес-консультант, маркетолог, финансист, бизнес-аналитик администратор. При необходимости подключаются отраслевые эксперты и юрист, если необходима правовая проработка.



Принцип №5. Пессимистичный подход.

— Часто ли бывает так, что развитие событий начинает отклонятся от описанных в бизнес-плане вариантов?

Почти всегда реальность отличается от ожиданий. Не бывает так, что все идеально соответствует планируемому, но основные позиции, которые задаются в бизнес-плане должны соблюдаться.

— Как вы понимаете, что разработали достойный бизнес-план?

Это очень хороший вопрос. Мы это понимаем, когда наш прогноз по тому, что представлено в документе, реализуется. Дело в том, что мы всегда корректируем оптимистический прогноз собственника на наш пессимистический прогноз. Для нас не является мерилом величина привлеченного финансирования, потому что сколько угодно случаев, когда деньги в проект привлекаются, а цели проекта по тем или иным причинам не достигаются. Результат — это то, что предприятия развивается по тому сценарию, который мы отразили в бизнес-плане.

— К вам обращаются компании, которые еще сами не знают, по какому сценарию хотели бы, чтобы развивался их бизнес?

В основном так и бывает, ведь бизнес-план и нужен для того, чтобы понять, в каком направлении развивать проект, где, как и в каком объеме искать на это ресурсы, если собственных ресурсов не хватает.



Из недавних примеров — не так давно к нам обратился владелец гостиничной сети. С учетом ужесточения конкуренции по его сегменту рынка, изменения законодательства, предпочтений населения относительно того, что такое хорошая гостиница, то для него встал вопрос, что делать сетью гостиниц? Он думал о том, что надо либо поменять концепцию, либо перепрофилировать, либо вообще продать эту сеть. Ответить на эти основные вопросы, выбрать один из путей и правильные средства для достижения цели как раз и предстояло за счет бизнес-планирования. В таких случаях мы максимально описываем варианты развития событий, выбираем самый оптимальный из них и просчитываем его с точки зрения рисков, денег и эффектов, которые можно получить. Для нас важно, чтобы все его параметры были взвешены и максимально обоснованы. Чтобы, когда заказчик пошел по намеченному нами пути, то он с максимальной эффективностью достиг желаемой цели. 

Составление бизнес-плана? Вот 5 правил, как сделать это идеальным | автор: Арпита Гупта

Итак, вы решили бросить свою 9–5-дневную работу, чтобы построить свою собственную империю электронной коммерции?

Но прежде чем вы станете следующим гигантом электронной коммерции, потратьте некоторое время на создание своего бизнес-плана.

Люди с блестящими идеями считают это рутиной, поскольку они не осознают того факта, что их правильное решение может реально повлиять на их успех в электронной коммерции.

Составление бизнес-плана заставляет вас учитывать все аспекты вашего бизнеса и помогает планировать его более эффективно.Для большинства людей, составляющих бизнес-план, это напоминает болезненные воспоминания о прошлых домашних заданиях. Некоторые владельцы магазинов считают, что это требуется только предприятиям Кремниевой долины. Но они не осознают, что подобные вещи создадут прочную основу для их бизнеса и помогут им лучше анализировать свой бизнес.

В статье ниже погрузитесь в ключевые элементы , как создать бизнес-план и проанализировать свою бизнес-структуру.

Составление бизнес-плана? Вот 5 правил, которые помогут вам добиться совершенства.

• Бизнес-план — это фундамент, который вы делаете для своего бизнеса. Совершенный бизнес-план потенциально может направить вас на начальных этапах и возможных бизнес-транзакциях. Также можно использовать план как дорожную карту для построения, работы и развития бизнеса.
• Бизнес-план может помочь вам получить финансирование или новых деловых партнеров. Даже если вы не нуждаетесь в финансировании и никому не представляете свой план, у вас все равно есть убедительные причины написать план для своего бизнеса.

Например, вы открыли магазин и даже начали продавать. Создание бизнес-плана на этом этапе поможет вам увидеть более широкую картину своего бизнеса и подготовить стратегии для будущего роста.

Или, может быть, после 5 лет ведения бизнеса вы чувствуете себя застрявшим, тогда создание бизнес-плана на этом этапе поможет вам измельчить повседневную деятельность и открыть новые пути выхода на рынок или добавления новых продуктов для увеличения вашего дохода.

• Также, если вы обнаружите, что ваш бизнес идет вниз, бизнес-план на этом этапе поможет вам изменить способ работы вашего бизнеса и сократить убытки, прежде чем вы попадете в более серьезные проблемы.

После рассмотрения пунктов можно сделать вывод, что вам следует потратить некоторое время и написать бизнес-план.

Ниже рассматриваются некоторые ключевые моменты, которые следует упомянуть в любом бизнес-плане, а также определение того, как это помогает вашему бизнесу.

Краткое содержание

Это последнее, что нужно писать, но это будет первая часть любого бизнес-плана. Он суммирует основные моменты и подводит итоги вашего бизнеса.

В этом разделе вам нужно быть ясным, кратким и четким. Основная цель резюме — дать вашим читателям общее представление о компании и ее основных моментах, прежде чем переходить к деталям.

Краткое изложение занимает около страницы и должно охватывать следующие ключевые моменты.

• Обзор — Что такое компания, что вы будете продавать, кому вы будете продавать и где находится ваша компания.
• Профиль компании — Кратко опишите вашу управленческую команду, поделитесь ее опытом и навыками.
• Продукты или услуги — Кратко объясните, что вы продаете, и чем они отличаются от конкурентов, а также их преимущества.
• Market- Кратко опишите, где вы находитесь на рынке и кто будет вашими потенциальными покупателями.
• Финансовые соображения — Это касается ваших финансовых прогнозов, того, как вы будете финансировать свой бизнес и какое финансирование вам потребуется.

Инвесторы выносят суждения на основе вашего резюме, делают его кратким и несложным.

Информация о компании

В этом разделе содержится описание вашей компании. У вас есть возможность дать краткое описание того, чем занимается ваша компания, вашей миссии, бизнес-структуры, сведений о владельцах, продуктах или услугах, типах услуг и ваших преимуществах на рынке.

Прочие детали, такие как данные о местонахождении, потребности, которые ваша компания пытается удовлетворить, и то, как ваш продукт или услуги на самом деле удовлетворяют этим потребностям. Вкратце подробно объясните предысторию вашего бизнеса. Некоторые из ключевых моментов, которые следует включить:

• Как долго вы думали об этом бизнесе?
• Насколько вы продвинулись?
• О вашей собственности и уровне персонала.
• Чем вы выделяетесь среди конкурентов?
• Как вы будете удовлетворять потребности клиентов?

Также можно включить внешние факторы, влияющие на ваш бизнес.

Анализ рынка

Перед запуском продукта необходимо проверить, есть ли у вашей бизнес-идеи место на рынке.

Анализ рынка в конечном итоге решит, насколько успешной будет ваша бизнес-идея.

Вопрос, на который вы должны ответить в этом разделе: Каков ваш целевой рынок и почему они будут покупать ваш продукт?

В этом разделе убедитесь, что вы провели углубленное исследование рынка, чтобы оправдать свой продукт. Здесь сегментация рынка — это ключевой фактор — демографическая группа, на которую вы собираетесь ориентироваться. Вам следует принять во внимание следующие моменты:

• В какой рыночный сегмент вы хотите выйти? Он растет такими темпами, как вы этого ожидаете? Какое его будущее?
• Какой рыночный пробел заполнит ваш продукт в будущем?
• Объясните демографию и их поведение.Изучите все детали и создайте эффективные планы для своей рекламы.
• Анализ вашего рынка важен, но наряду с этим вам необходимо иметь решающее представление о своих клиентах. Каковы конкурирующие продукты и кто их продает?

Примите во внимание следующие моменты о ваших конкурентах:

• Минусы продукта ваших конкурентов
• Покажите, насколько ваш продукт лучше в доставке, чем те, которые уже есть в наличии.
• Объясните свой долгосрочный процесс получения дохода

План маркетинга и продаж

После написания анализа рынка вам необходимо спланировать полную и всестороннюю маркетинговую стратегию.

Вам нужно будет составить план продаж, описывающий, как вы изобразите свой продукт, как ваш продукт будет соответствовать потребностям клиентов.

Если у вас уже есть аналогичные продукты на рынке, вам необходимо определить, как ваш продукт будет лучше удовлетворять потребности клиентов.

С точки зрения маркетинга необходимо учитывать следующие моменты:

• Как вы планируете выйти на рынок?
• Как вы будете развивать свой бизнес?
• Каналы и средства распространения, на которые вы будете ориентированы при распространении.
• Маркетинговые стратегии онлайн и офлайн.

Что касается продаж, вам необходимо определить свою стратегию продаж с учетом следующих моментов.

• Определите структуру отдела продаж
• Сколько входящих и исходящих звонков вам нужно сделать, чтобы совершить продажу?
• Определите структуру средней цены.
• Какие ключевые моменты вы включите в свой продукт, чтобы привлечь внимание к продажам?

В заключение напишите, какой вклад каждая часть вашего бизнеса внесет в вашу общую прибыль? Пример, если у вас есть магазин по продаже дома и мебели, но 70% вашего дохода будет приходиться на кровати и матрасы, поэтому включите это в свой план.

Финансовые планы

Это раздел, в котором вам действительно нужно покопаться и показать лучшие и худшие сценарии.

В этом разделе укажите, сколько заработает ваш бизнес в следующие пять лет.

Для уже существующего бизнеса: включите исторические данные и сделайте прогнозы на их основе. Эти числа дадут вам мотивацию продолжать работать над достижением своих целей. Компании должны понимать, что финансовые прогнозы меняют очень многое, назначить ежемесячное собрание, чтобы отслеживать меняющиеся факторы.

Обозначьте следующие детали в финансовой модели

• Каким будет ваш доход в месяц
• Ваш денежный поток
• Достаточно ли у вашего бизнеса денег, чтобы выдержать сегодняшние условия?
• В какое время вы будете иметь положительную денежную наличность (что у вас будет больше денег, чем выходить)
• Дайте оценку, которую вам обойдутся ваши ресурсы
• Включите прогноз прибыли и убытков, это даст инвестору четкое представление о том, что вы хотите достичь

Убедитесь, что ваша финансовая модель на 100% точна со всеми обоснованиями, поскольку она имеет наилучшие шансы убедить инвесторов и привлечь кредиты для поддержки вашего бизнеса.

Наконец, закройте свой бизнес-план приложением.

Вы также можете включить Прогноз продаж, Оценка рисков и операции , что сделает ваш бизнес-план инструментом руководства для всего вашего бизнеса.

Успешный бизнес-план даст вам четкое представление о том, в каком направлении движется ваш бизнес, его потенциальный рост и где лежат его ограничения.

Мы надеемся, что это даст вам лучшее представление о том, что такое бизнес-план и как он должен выглядеть.Превратите свои идеи в реальность.

5 простых правил для написания надежного бизнес-плана

Хороший бизнес-план подобен карте. В сочетании с тщательным планированием и долей здравого смысла это значительно упростит управление вашим бизнесом.

Вы приняли решение. Пришло время начать свое дело и пополнить ряды начинающих владельцев бизнеса. Отзывы о вашей идее были исключительно положительными, и вы чувствуете, что готовы заняться предпринимательством.

«Хорошо. Так с чего мне начать? »

Если этот вопрос не дает вам уснуть по ночам (как однажды сделал я), вы не одиноки. Наличие первоклассной бизнес-идеи — хорошее начало, но главное — исполнение. Чтобы сдвинуть дело с мертвой точки, вам понадобится план.

В зависимости от ваших целей и характера вашего будущего бизнеса, надежный бизнес-план поможет вам получить финансирование, если оно вам понадобится, привлечь партнеров или просто структурировать стратегию, которую вы разработали. Цель здесь — представить блестящие идеи, которые наугад записаны в вашем блокноте, в профессиональном формате.

Вот пять советов, которые сделают написание бизнес-плана максимально безболезненным.

1. Проведение маркетинговых исследований

Прежде чем вы начнете убеждать людей в том, что ваш бизнес — новейшая разработка, убедитесь, что это так.

Существует ряд статистических данных о том, сколько компаний укусили пыль в первый год работы. Хотя получить точное число может быть сложно, очевидно, что многие компании не продвигаются далеко вперед. По этой причине вам следует тщательно изучить рынок, на который вы планируете выйти, и посмотреть, есть ли свободное пространство для реализации вашей идеи.

Например, прежде чем заняться копирайтингом, одной из моих стратегий было разведать Quora, чтобы найти темы, связанные с торговлей. Это выгодно? На какие ставки я могу рассчитывать? Скорее всего, другие люди задают аналогичные вопросы, и есть много активных владельцев бизнеса, желающих поделиться своими историями.

Еще один отличный способ узнать, заинтересована ли ваша идея — найти компании, работающие в этой области, и понаблюдать за их успехами. Каков их подход? Как поживают их аккаунты в социальных сетях? Что в их портфелях? Кто их клиенты? Иногда достаточно простого поиска в Google.

Сравнивая свои идеи с уже реализованными, вы можете быстро оценить, где ваш собственный план лучше, а где его нет. Таким образом, можно улучшить свой бизнес еще до того, как он начнется. Как только он появится на рынке, вы будете впереди всех!

Список для чтения: я настоятельно рекомендую вам ознакомиться с книгой Криса Гийбо «Побочная суета: от идеи к доходу за 27 дней». В книге есть несколько методов, как исследовать рынок и повысить ваши шансы на успех. Это хорошее прочтение, даже если вы на самом деле не переходите от побочной суеты к полноценному бизнесу.

2. Определите основных читателей вашего бизнес-плана

Еще один ключ к написанию плана высшего уровня — адаптировать его к конкретным читателям и сообщить им, что именно им нужно знать.

Согласно Entrepreneur, ваш бизнес-план может охватывать восемь типов аудитории. В зависимости от группы, которую вы хотите привлечь, вам следует сосредоточить внимание на тех аспектах вашей идеи, которые имеют отношение к конкретной группе. Например, поставщики могут быть заинтересованы в ваших финансовых прогнозах и платежеспособности, в то время как потенциальные партнеры могут интересоваться статусом собственности.

Независимо от аудитории, включайте подробные прогнозы затрат и рентабельности инвестиций, которые поддаются измерению и являются реалистичными. Ваши читатели захотят знать, что вы учли практичность своего плана и не полагаетесь на принятие желаемого за действительное и маловероятную прибыль на рынке.

3. Научитесь резюмировать свои идеи

Или, другими словами, «перейти к делу». В бренд-маркетинге способность рассказывать захватывающие истории важна (узнайте, как это сделать, в нашем блоге), но когда дело доходит до написания бизнес-плана, вы, вероятно, могли бы сделать похуже, чем обменять креативность на создание презентаций.Это особенно важно при написании части резюме вашего плана.

Прежде всего, научитесь обобщать свои идеи для себя. Как только вы сможете передать релевантную информацию, не вдаваясь в многословие, ваша аудитория с меньшей вероятностью перестанет читать после прочтения начальных строк. Это также будет указывать на то, что вы твердо понимаете свой план и критически относитесь к шагам, которые необходимо предпринять. Если вам не нравится краткость, есть много отличных инструментов, таких как редактор Хемингуэя, которые помогут вам сделать ваш текст четким и ясным.

Наконец, помните, что вы первый критик своего творения, хотя иногда и несколько пристрастный. Если план не понравится вам, скорее всего, он не понравится другим. Прежде чем продолжить, внимательно изучите текст и устраните возможные промахи.

4. Следуйте стандартизированному бизнес-шаблону

Когда я записывал свой первый, только что зарождающийся план, я не хотел и не нуждался в строгой структуре. Конечно, все важные элементы, такие как описание бизнеса, стратегия продаж и анализ рынка, присутствовали, но не совсем организованно.Это нормально, если вы не собираетесь показывать документ другим людям. Однако, если ваша цель — обеспечить финансирование или привлечь партнеров, вы можете немного улучшить документ.

В каждой отрасли есть свои правила, и их следует соблюдать. Ваша аудитория будет ожидать определенного отраслевого жаргона, заголовков и категорий, которые точно следуют друг за другом. Чтобы вас не назвали новичком, изучите эти правила на этапе отраслевого исследования.

В Интернете доступно множество шаблонов совершенно бесплатно.Но если вам нужно руководство по процессу, ознакомьтесь с этим инструментом, созданным администрацией малого бизнеса. Все, что вам нужно сделать, это создать бесплатную учетную запись и следовать инструкциям, которые проведут вас через все этапы создания бизнес-плана.

Иногда руководители проектов и кредиторы ценят небольшие сюрпризы — они демонстрируют творческий подход и смекалку. Однако, хотя важно, чтобы ваш документ выделялся среди других, его структура должна быть четкой и правильной.

5.Обратитесь за советом к эксперту и попросите о помощи

На данный момент вы, вероятно, провели достаточно исследований, чтобы охватить свои базы. Вы учли финансовые риски, определили свою аудиторию и точно знаете, чего хотите добиться и как.

При этом никогда не помешает получить второе мнение.

Эксперты сотни раз бывали там, где вы были, и сталкивались со всеми неожиданностями, в том числе и с вашими. Они могут дать вам надежный совет о том, что удалить, переделать или усилить.Лучше всего то, что они могут задавать те вопросы, которые могут иметь в виду ваша аудитория. Итак, где мы можем их найти?

Во-первых, спросите друзей и семью и найдите владельцев бизнеса из своего круга общения. Есть большая вероятность, что кто-то из ваших знакомых управляет бизнесом и будет рад поделиться своими знаниями.

Интернет-сообщества — еще один источник предпринимательской мудрости. Я уже упоминал Quora, но есть и другие, которые стоит попробовать. Посетите small-business-forum.net или smallbusinessforums.org для начала.

Если все остальное не удается, и вы не особенно в восторге от написания бизнес-плана самостоятельно, подумайте о том, чтобы передать бразды правления профессионалам, которые сделают это за вас. Есть много компаний — местных и онлайн — которые занимаются этим процессом от начала до конца.

Принять меры

Последний и последний пункт в этом списке — скорее совет, чем правило. Продуманная идея и отличный бизнес-план не позволят вам добиться успеха, если вы не предпримете никаких действий. Когда вы закончите писать, не бойтесь делать следующий шаг.

Еще есть время (18 минут) в запасе? Посмотрите следующее видео Тима Феррисса с некоторыми ценными идеями и советами по чтению по открытию бизнеса.

---

---

об авторе

Внештатный участник Давид — внештатный копирайтер и блоггер в OctoScribe, где он помогает техническим компаниям B2B говорить о людях, а не о коде. Когда он не пишет о технологиях, он наслаждается простотой аналоговой фотографии и смелыми поездками на велосипеде с женой.

---

10 Правила составления успешного бизнес-плана

В основном бизнес-план пишется для привлечения или обеспечения финансовой поддержки вашего бизнеса или для инвесторов, чтобы подтвердить свои инвестиции в ваш бизнес. Кроме того, он помогает ставить цели и следить за прогрессом компании. Вот десять основных правил, которые сделают ваше планирование и жизнь намного проще.

1. Пишите для своей аудитории

Прежде всего, это аудитория.Это люди, которых вы хотите привлечь или которые заинтересованы в том, чтобы стать частью бизнеса в качестве инвесторов или потенциальных партнеров. Ваш бизнес-план не должен быть сложным для понимания языка, без жаргона. Например, работая в химической отрасли, не все инвесторы будут знать язык или терминологию, используемую в химии, или вы ограничите круг своих инвесторов только теми, кто разбирается в химии. Поэтому, чтобы помочь им перейти этот мост, убедитесь, что вы используете обычный английский для общения со своей аудиторией.Рассказывая о своем бизнесе непрофессионалу, говорите четко.

2. Будьте лаконичны

СОХРАНИТЕ ЭТО КОРОТКО! Вы не захотите, чтобы потенциальные кредиторы или инвесторы заскучали, и не ожидаете, что они прочитают весь ваш небрежный язык. Он должен быть ясным и кратким и максимально похожим на личное общение.

3. Проверьте конкуренцию

Конкурс — это ссылка и замаскированный друг для вашего бизнеса.Ваше конкурентное преимущество позволяет вам быть впереди других на вашем рынке, но вы должны всегда помнить о том, что делают конкуренты. Никогда не недооценивайте важность конкурентов, как бы они ни сравнивались. Вам нужно объяснить, чтобы ваша аудитория понимала различия между вами и каждым из ваших конкурентов.

4. Сохраняйте четкие детали

Ваш бизнес-план должен содержать точные детали. Не утомляйте читателя или потенциального инвестора. Вы приглашаете кредиторов.Вам нужно сосредоточиться на деталях и предоставить адекватную информацию. Держите язык профессиональным и используйте безупречную грамматику и орфографию. Отображайте точный контент, записывайте реалистичные предположения и информируйте их с помощью достоверных прогнозов.

5. Старайтесь использовать возможность

Время от времени очищайте голову. Продолжайте спрашивать себя, зачем вы пишете план. Если, например, вы ищете инвестиции для бизнеса, будет гораздо лучше четко описать возможности для инвестиций.Убедите инвестора, что лучше использовать деньги для бизнеса, чем хранить их в банке. Ваше УТП (Уникальное торговое предложение) должно помочь. Объясните возможность и почему инвестор должен вкладывать свои деньги в ваш бизнес или покупать бизнес у вас.

6. Охватите ключевые элементы

Поскольку все дело в предоставлении обзора информации, проведите исследование, чтобы выяснить, какие разделы вы должны включить в свой бизнес-план. Вы можете найти множество веб-сайтов с таким содержанием, которые помогут вам охватить все аспекты, необходимые для вашего бизнес-плана.Используйте яркий язык. Добавьте красочные диаграммы и таблицы, чтобы ваш план не основывался преимущественно на тексте.

7. Правильно показывайте свои числа

Цифры — это то, что будет рассматриваться. Документированные затраты основаны на прогнозах продаж, основанных на реалистичном и консервативном подходе. Поскольку затраты очень специфичны и в некоторой степени предсказуемы, для бизнеса его доверие и сфера продаж являются решающим фактором в провале или успехе. Подготовьте простую диаграмму безубыточности и денежный поток.Инвестор может с первого взгляда увидеть, как возвращается его рентабельность инвестиций. При неопределенных объемах продаж вначале возникают большие начальные расходы, но инвесторы ожидают этого и будут смотреть дальше этого в потенциал нового бизнеса.

8. Составьте краткое изложение

Следующее — краткое изложение всего бизнес-плана, чтобы потенциальные кредиторы и инвесторы могли быстро и кратко увидеть общую картину. Одна из самых важных вещей, о которой следует помнить, — это сохранять одинаковость команды писателей и людей, участвующих в создании вашего бизнес-плана.Так что в реальной презентации ваш документ будет убедительным. Возвращаясь к резюме, этот раздел написан после того, как вы завершили весь бизнес-план, но все же его сначала прочитают потенциальные инвесторы, потому что эти читатели хотят иметь общую картину, прежде чем вкладывать в нее слишком много времени. Это именно то, что называется, резюме.

9. Сделайте так, чтобы ваш документ проверили и рассмотрели эксперты

Когда вы закончите со своим бизнес-планом, неплохо было бы получить второе мнение и провести его независимую проверку.Пусть его прочитают те, кто, по вашему мнению, обладает соответствующими знаниями и опытом, чтобы критиковать его за вас. Выберите кого-то отдельно от всего процесса, кого-то, кто мог бы дать обстоятельную и конструктивную оценку. Этот обзор вашего документа может предоставить вам аспекты, которые вы могли упустить из виду.

10. Внедрите и вперед!

Теперь все под рукой, все, что вам нужно сделать, это реализовать план. Вы можете задать вопрос в конце резюме, предоставив читателю возможность подумать.Итак, теперь, если вы уверены, что написанное принесет вам то, что вы хотите с точки зрения финансирования, инвестиций или, по крайней мере, чтения о своем бизнесе, убедитесь, что вы правильно отформатировали его.

Прежде всего, это будет контент, стратегии и ваши причины, по которым бизнес будет успешным, которые будут приглашать других инвестировать или быть частью вашего надежного бизнеса!

Загрузите шаблон бизнес-плана и начните создавать свой бизнес-план.

10 важнейших правил для составления бизнес-плана с гарантированным успехом

Любая компания, ищущая инвестиции от третьей стороны, несомненно, должна будет предоставить официальный бизнес-план.Даже если ваша компания финансируется крестной феей, есть несколько дополнительных причин использовать этот жизненно важный инструмент.

Процесс подготовки бизнес-плана может помочь вам определить тип компании, которую вы формируете, а также сосредоточить внимание на целях, которые необходимо достичь, чтобы добиться успеха. Это полезно для отслеживания вашего прогресса, разработки стратегии маркетинга и найма экспертов на определенные должности в организации. Сильный бизнес-план — это больше, чем описание того, кем вы являетесь и чем занимаетесь; это стратегия планирования будущего вашей компании.Наличие этого сертификата выгодно отличает профессионалов от любителей.

Вы, несомненно, привыкли рисковать, выносить суждения на основе интуиции и закреплять транзакции рукопожатием как предприниматель. Это, безусловно, полезные таланты, но, согласно опросу, проведенному PricewaterhouseCoopers, две трети быстрорастущих предприятий полагаются на бизнес-планы. Вы можете добиться успеха без бизнес-стратегии, но ваши шансы на дальнейший рост невелики. Очень важно спланировать расширение вашей компании.

В конце концов, бизнес-план — это метод, позволяющий полностью понять все аспекты вашей компании. Итак, вот десять нерушимых правил написания бизнес-планов:

1. Используйте ясное, сжатое и подробное содержание при составлении бизнес-плана.

Попытка прочитать плохо написанный контент — одно из самых неприятных переживаний. Если вы не прирожденный писатель, наймите профессионального бизнес-писателя, который поможет вам изложить свои идеи на бумаге и выделить их.От титульной страницы до приложения — убедитесь, что ваша стратегия ясна, лаконична и детализирована и не превышает 20 страниц. Будущие инвесторы, партнеры или сотрудники, прочитавшие ваш план, будут искать конкретную информацию, поэтому упростите их понимание.

2. Используйте резюме, чтобы заинтересовать свой бизнес-план.

В резюме четко указано, чем ваша компания занимается и чего вы хотите, и если это не впечатлит инвесторов, они перестанут читать.Это так важно. Инвесторы хотят знать, чем ваша компания отличается, поэтому вы должны убедить их, что она добьется успеха там, где другие потерпели неудачу. Сделайте так, чтобы они поверили в успех вашей компании, но ваши оправдания должны быть краткими и конкретными — не более одной страницы. Резюме также должно включать ваши финансовые оценки и сумму денег, которую вы пытаетесь собрать.

3. Точно определите свой целевой рынок.

Вопреки распространенному мнению, ваш целевой рынок не включает всех.Каждый бизнес обслуживает определенную группу людей, таких как молодые матери, любители кофе, люди с определенным финансовым диапазоном и так далее. Здесь вы можете продемонстрировать свои невероятные исследовательские способности и отраслевые знания. Большую часть рыночных данных можно получить через вашу местную торговую палату, статистику переписи населения, других владельцев бизнеса и торговые группы. Записывайте свои источники, чтобы иметь возможность сделать резервную копию своих утверждений.

Определите рынок, предоставив подробную информацию о его размере, потенциале роста, ожидаемых продажах и тенденциях.Здесь вы объясните свой подход к ценообразованию и маркетингу, а также то, как вы собираетесь конкурировать.

При анализе рынка необходимо ответить на следующие вопросы:

• Каков размер вашего целевого рынка?
• Каковы темпы роста этого рынка?
• В каких местах лучше всего искать возможности?
• Кто ваши основные соперники?
• Что именно они продают, кому они продают и насколько хорошо они продают?
• Почему клиенты должны выбирать вас выше конкурентов?

4. Подробный обзор вашей компании

Используйте эту часть, чтобы предоставить профиль вашей фирмы, например, когда она была основана, где она расположена и какую юридическую бизнес-структуру вы выбрали, называете ли вы ее «Описание бизнеса» или «Обзор компании».«Это прекрасное место, чтобы поговорить об успехах вашей фирмы или, если компания новая, о ваших предыдущих достижениях или достижениях ваших партнеров.

Согласно Администрации малого бизнеса, вы должны включить конкретных клиентов, организации и другие предприятия, которые ваша компания в настоящее время обслуживает или будет обслуживать. Используйте этот раздел, чтобы продемонстрировать любые конкурентные преимущества, которые может иметь ваша компания, например, открытие магазина мороженого прямо напротив большого спортивного комплекса.

5. Не бойтесь поздравить свою руководящую команду.

Считайте этот раздел анкетой знакомств!

Если говорить об этом, инвесторы предпочитают вкладывать средства в людей, а не в идеи. Это сегмент, в котором вы продаете людей, которые будут управлять компанией. Опишите в профиле каждого из учредителей, деловых партнеров или должностных лиц, почему они имеют такую ​​квалификацию, а также любые успехи или связи, которые они могут предоставить организации. Считайте этот раздел похожим на профиль онлайн-знакомств: вы хотите, чтобы читатели сразу влюбились в этих людей.Индивидуальные резюме должны быть включены в приложение.

6. Будьте агрессивны при демонстрации своей маркетинговой стратегии

Это движущая сила вашей компании. У вас может быть лучший бизнес в мире, но без сильного маркетинга у вас не будет ни клиентов, ни бизнеса. Эта часть вашего бизнес-плана содержит информацию о вашей маркетинговой стратегии и торговых точках, которые вы будете использовать для продвижения своей компании. Будете ли вы использовать, например, прямую почтовую рассылку, электронную почту, газетные объявления или онлайн-рекламу? Собираетесь ли вы заниматься собственным маркетингом или заниматься маркетингом за вас? Неопровержимая реальность заключается в том, что организации с лучшими маркетинговыми планами имеют больше шансов на успех, чем организации с лучшими продуктами.

7. Подчеркните преимущества ваших продуктов и услуг, а не их особенности.

Вы потратили много времени на обсуждение своей компании и целевого рынка, но не забудьте указать конкретную информацию о своем продукте или услуге. Что именно вы пытаетесь продать? Вы предлагаете решение в дополнение к очевидному конкретному продукту. Это объяснение должно быть сосредоточено на преимуществах после того, как вы объяснили функции.

Функция — это свойство продукта, которое описывает, что он выполняет.Выгода — это выгода, которую ваш продукт или услуга принесет вашему клиенту, или ценность, которую они внесут в их жизнь. Функции смартфона могут включать, например, музыкальный проигрыватель, GPS и камеру. Клиенты оценят, насколько это удобно, сколько места это экономит и насколько хорошо организовано их жизнь. Другими словами, какую выгоду получит покупатель?

8. Продемонстрируйте, что ваш план работы серьезен и ориентирован на бизнес.

В этом разделе представлен обзор капитала и затрат, необходимых для ежедневного ведения бизнеса, таких как местоположение, оборудование, запасы и поставщики.Он должен показывать шаги, которые вы сделали до сих пор, чтобы подготовить свой бизнес (демонстрируя, что вы знаете, как управлять этим конкретным бизнесом), а также вехи, которых вы ожидаете достичь каждый год в течение следующих 3-5 лет, и как вы планирую добраться туда. Эффективно изложив эту информацию, вы продемонстрируете, что знакомы с нормами и законами вашей отрасли.

9. Ответьте на важные вопросы о преимуществах для инвесторов

Если план вашей компании создан для привлечения потенциальных инвесторов, первое, что они спросят: «Как я могу заработать от инвестиций?» Вам не нужна страница за страницей с изложением причин, по которым ваша компания будет успешной.Просто укажите важные характеристики, такие как современное оборудование, удобное расположение, низкая стоимость ведения бизнеса, уникальный продукт или команда менеджеров с подтвержденным опытом успеха. При составлении бизнес-плана учитывайте точку зрения инвестора, чтобы предвидеть и ответить на все вопросы, которые неизбежно возникнут.

10. Включите приложение, чтобы обеспечить дополнительную поддержку вашего бизнес-плана.

Считайте приложение основой для остальной части бизнес-плана.Сюда вы кладете все, что поддерживает то, что вы написали в плане. Требуются полные финансовые прогнозы, включая балансы, отчеты о прибылях и убытках и отчеты о движении денежных средств. Включите резюме важных сотрудников, а также любую патентную информацию, списки клиентов и информацию о поставщиках.

Чтобы написать бизнес-план, сначала подумайте о том, чем вы хотите заниматься. Повторите процесс придания блеска, полировки, полировки и полировки.

Сильный план компании не одномерен.То есть он будет развиваться и меняться вместе с вашей компанией. Вы узнаете больше и измените план своей компании по мере того, как вы достигнете или не достигнете своих целей. Каждые три месяца вам следует пересматривать свою стратегию.

Это нормально, когда ваш первый черновик может быть длинным и многословным. Получите вторую пару глаз, чтобы взглянуть на него и внести свой вклад, удалив все, что не дает четкого ответа на вопрос: «Что делает этот бизнес уникальным и насколько он будет прибыльным?»

Когда дело доходит до вашего окончательного бизнес-плана, старая поговорка «у вас есть только один шанс произвести первое впечатление» не может быть более верной.К счастью, при написании документа вы должны пройти множество изменений, прежде чем произвести «первое впечатление»!

Как составить эффективный бизнес-план

Мнения, высказанные предпринимателями, участников являются их собственными.

Вы читаете Entrepreneur India, международную франшизу Entrepreneur Media.

Бизнес-план — это основа любого бизнеса, и чрезвычайно важно научиться составлять план эффективно.Хороший бизнес-план потенциально может провести вас через этапы подготовительных и возможных деловых операций. Бизнес-план можно использовать как дорожную карту для создания, работы и развития новых предприятий.

Shutterstock

Бизнес-планы могут даже помочь найти финансовых или новых деловых партнеров. Ваши бизнес-планы должны убедить людей думать, что работать с вами или финансировать вашу компанию — это разумный выбор.

1. План должен соответствовать требованиям

Винат Пиллаи, соучредитель Dekkho, прорывной службы потокового видео нового века, считает, что нет никаких жестких правил написания бизнес-плана, хотя он Важно, чтобы ваш план соответствовал вашим требованиям.

«Начать новый бизнес непросто. Однако разумно быть готовым к трудностям и постараться их опередить. Одним из ключевых шагов в подготовке к вызовам является составление надежного бизнес-плана. Технические детали и стандартную информацию, которые включает бизнес-план, достаточно легко понять. Вам просто нужно сосредоточиться на своих основных потребностях », — пояснил он.

1. Создайте свое видение

Секрет успешной бизнес-модели заключается в четком видении того, чего собственник хочет достичь как компания.«Прежде чем писать бизнес-план, рекомендуется разработать три-четыре основных стратегии, которые помогут вам достичь этого видения», — посоветовал Пиллаи.

Создание видения вашего бизнеса также связано с заявлением о миссии. Миссия заключается в том, «почему» вы делаете то, что делаете. «Как только вы полностью поймете причину, вам нужно будет классифицировать« что »и« как »вы собираетесь это делать. Следующая часть — это «кого» вы хотите видеть в качестве клиентов и способы, которыми вы собираетесь с ними работать », — добавил он.

1. Уточните свою бизнес-модель

Теджал Камдар, , независимый консультант по развитию бизнеса, сказал, что высококачественная финансовая модель должна быть включена вместе с другими деталями в официальный бизнес-план. «Наем, ценообразование, продажи, стоимость приобретения, расходы и рост — вот некоторые из этих элементов. Модель должна быть изменена и рационализирована по мере раскрытия реалий бизнеса », — пояснил он.

4. Определите свой целевой рынок

Распознавание целевых рынков — всегда рискованная преграда, через которую нужно пройти.Чтобы помочь обнулить конкретный рынок, Удит Шет, основатель Trans Stadia (, компания, занимающаяся городской спортивной инфраструктурой), просит ответить на вопрос: «Для кого вы пытаетесь решить проблему или предлагает лучшее решение / вариант. ? »

«Если вы не можете найти ответ, значит, вы в конечном итоге нацелились не на тот рынок, и потребуется больше усилий, чтобы распознать ваших потенциальных клиентов», — считает он. «Если то, что вы продаете, не привлекает вашу целевую клиентуру, вы должны изменить свой продукт или пересмотреть свой целевой рынок», — добавил он.

5. Проверьте свою бизнес-идею

Согласно Шету, предприниматели должны устанавливать контакты и взаимодействовать с признанными промышленниками, потенциальными потребителями на целевом рынке и другими предпринимателями. Это помогает им узнать жизнеспособность своих бизнес-идей или моделей, размер рынка, будет ли рынок покупать продукты, а также о своих конкурентах.

«Само собой разумеется, что написание бизнес-плана никогда не сделает вашу компанию прибыльной, однако он определенно обеспечит дорожную карту для достижения этой цели.Предвидение, заложенное в бизнес-плане, определяет ориентиры, по которым вы можете отметить свой рост », — заключил он.

Как написать бизнес-план

Хороший бизнес-план определяет ваш бизнес, определяет его цели и служит инструментом для представления компании инвесторам, партнерам, сотрудникам и другим людям. Его лучше всего рассматривать как план развития бизнеса — куда вы хотите направить бизнес и какие ресурсы необходимы для этого.

Он выделяет препятствия, которых следует избегать, позволяет эффективно использовать ресурсы, систематизирует финансовую информацию компании с целью прогнозирования расходов и прибылей бизнеса и помогает сосредоточить маркетинговые усилия.Умение писать бизнес-план принесет дивиденды в будущем и может помочь вам получить финансирование.

Мыслить стратегически

Бизнес-планы дают сотрудникам и инвесторам (а также напоминают владельцам) общее представление о бизнесе, а также конкретные цифры для анализа. Независимо от отрасли, бизнес-план всегда должен включать три концепции, которые часто пересекаются: коммуникация, управление и планирование. Ниже мы рассмотрим эти три элемента, а также подходы к написанию бизнес-плана.

Бизнес-план сообщает потенциальным инвесторам о жизнеспособности вашего бизнеса, привлекает партнеров и помогает убедить ключевых сотрудников подписаться на него. Он действует как инструмент для управления, мониторинга и оценки вашего прогресса, а также позволяет вам изменять планы по мере продвижения вашего проекта. Наконец, бизнес-план — это инструмент планирования, который действует как дорожная карта на разных этапах вашего бизнеса, принимая во внимание потенциальные препятствия и способы их преодоления.

Хотя акцент в вашем бизнес-плане будет варьироваться в зависимости от ваших целей, когда вы пишете сильный бизнес-план, вы предоставляете своему бизнесу ключевой элемент успеха.Бизнес-планы одинаково важны как для малого, так и для крупного бизнеса. Эти планы заставляют владельцев мыслить стратегически и четко анализировать текущий деловой климат, а не просто бросаться в глаза перед тем, как посмотреть. Хороший бизнес-план не гарантирует успеха, но у компании без надежного бизнес-плана гораздо меньше шансов на успех, чем у бизнеса, построенного на основе тщательно продуманного плана.

Кто ваша аудитория?

Вообще говоря, бизнес-планы определяют бизнес, определяя цели и устанавливая, как вы стремитесь их достичь.При написании бизнес-плана вы должны в первую очередь учитывать аудиторию, которую вы планируете охватить. Чтобы не сбиться с пути, написание плана по привлечению инвесторов потребует гораздо большего убеждения, чем написание бизнес-плана.

Ищу капиталовложения

Если основной целью написания бизнес-плана является привлечение инвестиционного капитала, то план должен раскрывать ваше видение компании наряду со здоровой дозой умения продавать, чтобы убедить инвесторов в том, что ваш план осуществим и будет прибыльным.

Вы должны показать инвесторам, что вы являетесь экспертом в своей области или, по крайней мере, хорошо разбираетесь в отрасли (здесь в игру вступают большие цифры и анализ) и как ваша компания может преуспеть в этом бизнес-климате. Думайте о своем бизнес-плане как о резюме вашей компании, которое рассмотрит работодатель. Вы хотите подчеркнуть положительные моменты, оставаясь при этом честными в отношении своих способностей и опыта.

Бизнес-планы должны включать:

• Краткое изложение цели вашего бизнеса и описание компании
• Резюме (подробные сведения об организации и управлении бизнесом)
• Анализ рынка (подчеркните свое место на рынке и честно расскажите о конкурентах)
• Запрос на финансирование
• Маркетинговые и сбытовые стратегии
• Финансовая информация о вашем бизнесе (она должна быть подробной, с информацией о начальных затратах, расходах и доходах и т. Д.)
• Профессиональное резюме или резюме лиц, ответственных за бизнес, в котором излагаются бизнес-достижения и / или опыт.

План, который вы представляете инвесторам, должен отслеживать три цели бизнес-плана, упомянутые выше (коммуникация, управление и планирование), и подчеркивать сильные стороны вашей бизнес-модели и нишу, в которой будет работать бизнес.

Особенно это касается бизнес-планов, направленных на привлечение капитальных вложений, ваш бизнес-план должен быть отточенным и профессиональным.Трудно создать ауру уверенности, если есть грамматические или математические ошибки, или если план иным образом представлен плохо. Цифры должны быть перепроверены кем-то с профессиональным опытом, а фактическое написание должно быть поручено кому-то в компании, у которого есть опыт написания бизнес-планов, или отдано в аренду профессиональному писателю, который может лучше представить сообщение.

Достичь цели

Если бизнес-план предназначен в первую очередь как инструмент для достижения цели вашего бизнеса (т.д., вы не ищете внешних инвестиций), большую часть вашей энергии следует потратить на анализ и прогнозирование финансовой информации. Вы не навязываете бизнес себе, поэтому можете отказаться от большей части навыков продаж, но сохраняйте его профессиональным, поскольку в будущем вы можете показывать свой план подрядчикам, сотрудникам, клиентам и т. Д. Пока финансовые прогнозы точны и вы грамотно описываете свои бизнес-операции и цели, вы будете в хорошей форме, чтобы поддерживать свой бизнес на правильном пути.

Даже если вы не являетесь финансовым экспертом, вам необходимо усвоить и усвоить определенные финансовые концепции — для здоровья вашего бизнеса, а также для бизнес-плана. Важны общие концепции, такие как анализ безубыточности (как и когда бизнес будет приносить прибыль), оценка начальных затрат и основы финансирования, такие как прогнозирование денежных потоков и управление ими. Для получения конкретной информации о финансовых показателях, которые следует учитывать, перейдите на веб-сайт Администрации малого бизнеса США.

Даже если бизнес-план нацелен на вас просто для того, чтобы придерживаться цели, вам понадобятся наиболее точные прогнозы финансовой стабильности. А для этого вам понадобится твердое владение финансовыми концепциями и честная оценка полученных вами цифр.

Получите профессиональную помощь при написании бизнес-плана

Никто не рождается со знанием того, как писать бизнес-план, это делается на собственном опыте. Вам следует подумать о том, чтобы обратиться за советом к наставникам — деловым людям, которые имеют опыт и могут сократить вашу кривую обучения, — если это ваш первый раз.И хотя при составлении бизнес-плана нет необходимости нанимать адвоката, обычно полезно, чтобы адвокат помогал вам на начальных этапах открытия бизнеса. Обратитесь к юристу по коммерческому и коммерческому праву в вашем районе для получения дополнительных рекомендаций.

См. Обширный раздел FindLaw «Начало бизнеса», где можно найти дополнительные статьи и ресурсы, которые помогут вам начать работу, в том числе «Основы запуска» и «Ресурсы состояния: начало бизнеса».

Как составить эффективный бизнес-план

Путь к созданию нового бизнеса долог и часто полон неожиданных проблем и достижений.В то время как непредсказуемость начала бизнеса может быть привлекательной для некоторых, для многих есть ценность в разработке плана, который поможет новым владельцам в первые месяцы и годы работы. По этой причине одним из наиболее важных шагов, которые предприниматели могут предпринять в начале своей карьеры, является тщательная и продуманная разработка комплексного бизнес-плана.

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план — это одновременно карта и маркетинговый инструмент для вашего бизнеса. Бизнес-план помогает вам точно определить цель, задачи и приоритеты вашего нового бизнеса, а также ориентиры, которые помогут вам оставаться на правильном пути.Например, бизнес-план может требовать, чтобы вы рассмотрели, какова основная цель вашего бизнеса, товар или услуга, которые вы собираетесь предоставлять, кто ваши потенциальные клиенты и как вы собираетесь эффективно и действенно их достигать. Бизнес-план также позволяет вам честно оценить текущее состояние вашего бизнеса и то, что вам нужно сделать, чтобы добраться туда, где вы хотели бы быть. Сюда входит потратить время на составление бухгалтерского баланса, анализ существующих доходов и расходов и определение предполагаемых финансовых потребностей.

Кроме того, бизнес-план служит маркетинговым инструментом для новых владельцев бизнеса, которые пытаются заручиться финансовой поддержкой, оперативной поддержкой или наставничеством для своего нового бизнеса. Финансовые аспекты бизнес-плана позволяют потенциальным спонсорам или кредиторам анализировать ваши текущие потоки доходов и вероятность погашения, в то время как подробное объяснение ваших бизнес-целей и операционных планов помогает убедить заинтересованные стороны в том, что вы потратили время на тщательное планирование своего бизнеса. прилагает все усилия и инвестирует в успех вашей компании.

Как написать бизнес-план

Не существует единого конкретного способа составления бизнес-плана. Однако есть ключевые компоненты, которые должны включать в себя большинство бизнес-планов, и они являются хорошей отправной точкой при работе над собственным планом. Также, возможно, стоит обратиться к опытному корпоративному юристу, который поможет вам рассмотреть и пересмотреть свой бизнес-план, прежде чем представлять его другим в бизнес-сообществе.

Бизнес-планы обычно начинаются с краткого изложения бизнеса и его целей, а затем в них более подробно описываются операции предприятия, товары или услуги, которые он будет предоставлять, и потенциальные потоки доходов.Бизнес-планы должны также включать подробное описание предлагаемой структуры управления бизнесом, включая должностных лиц или директоров и, возможно, предполагаемый состав совета директоров. Кроме того, бизнес-планы обычно включают обширную финансовую документацию, такую ​​как балансы, прогнозы доходов или прогнозы моделей роста, любые ожидающие рассмотрения заявки на кредит, налоговые декларации предприятия и копии любых соответствующих юридических соглашений. Если бизнес уже работает в течение некоторого времени, бизнес-план может также включать финансовые записи за месяцы работы.

Использование вашего бизнес-плана

После того, как вы завершили бизнес-план, который вас устраивает, вы обнаружите, что часто будете продолжать ссылаться на свой план даже через месяцы или годы после того, как он был первоначально завершен. На начальных этапах вы можете использовать свой бизнес-план для привлечения инвесторов, партнеров, членов совета директоров или других консультантов, которые заинтересованы в предложенной вами модели и хотели бы внести свой вклад в ее успех. По мере развития вашего бизнеса вы можете продолжать обращаться к плану, чтобы помочь вам в принятии бизнес-решений, а также для отслеживания сроков или определенных целей, которых вы надеялись достичь.Даже после того, как ваш бизнес будет хорошо развит, возвращение к бизнес-плану может помочь вам в ежегодном планировании вашей компании, позволяя вам изменять свои цели по мере их достижения.

No related posts.