Бизнес план разделы: Составляем план для бизнеса: бизнес-план и его разделы — Печати, полиграфия, наружная реклама в Волгограде

Содержание

Бизнес-план. Основные разделы бизнес-плана — презентация онлайн

1. Тема урока: Бизнес-план. Основные разделы бизнес-плана.

Цель урока: ознакомить учащихся с
понятиями бизнес-план, резюме,
инвестиция, инвестор, с
основными разделами бизнес-плана.

2. Инвестиция – заем, который ищет предприниматель для воплощения в жизнь своей идеи

Инвестор – физическое или
юридическое лицо, которое
предоставляет заем

3. БИЗНЕС-ПЛАН

АНАЛИЗ ВОЗМОЖНОСТЕЙ СВОЕГО
ПРОИЗВОДСТВА:
Расчет использования занятых денег
Постатейный расчет преобразований,
изменений внутри производства и вне
его, т.е.за счет каких средств будет
получена прибыль;
Когда будет получена прибыль
Какая будет получена прибыль

4. БИЗНЕС-ПЛАН

Документ, содержащий обоснование
основных шагов, которые намечается
осуществить для реализации какоголибо коммерческого проекта или
создания новой фирмы

5. ЦЕЛЬ разработки бизнес-плана

Спланировать хозяйственную
деятельность фирмы на ближайшее
и отдаленное время в
соответствиями с потребностями
рынка и возможностями получения
необходимых ресурсов (инвестиций)

6.

Бизнес-план помогает предпринимателю решить следующие основные ЗАДАЧИ: Определить конкретные направления
деятельности фирмы, целевые рынки и
место фирмы на этих рынках;
Сформулировать долговременные и
краткосрочные цели фирмы, стратегии
и тактики их достижения. Определить
лиц, ответственных за реализацию
каждой стратегии;
Выбрать состав, определить
показатели товаров и услуг, которые
будут предлагаться фирмой;
Определить производственные и
торговые издержки по созданию и
реализации товаров и услуг;
Оценить соответствие кадров фирмы и
условий для мотивации их труда
требованиям по достижению
поставленных задач;
Определить состав маркетинговых
мероприятий фирмы по изучению рынка,
рекламе, стимулированию продаж,
ценообразованию, каналам сбыта;

Оценить материальное и финансовое
положение фирмы и соответствие
финансовых и материальных ресурсов
достижению поставленных целей;
Предусмотреть трудности и «подводные
камни», которые могут помешать
выполнению бизнес-плана.

9. Основными, обязательными разделами бизнес-плана должны быть следующие:

I.
Резюме (цели и задачи вашего
начинания)
Основные цели
Основные
(объемы продаж,
стратегии
доля фирмы
Объемы
и
на рынке,
продаж
преимущества
ожидаемая
товара
прибыль)
Условия
работы
фирмы
Данные
о создании
и регистрации
фирмы,
контактные
телефоны
II. Продукция. Услуги.
Название, Описание.
торговая Перечень
Наглядное Тип
марка
товаров
изображение
продажи Цена
(услуг).
(за 1 единицу)
Особенности
технологии
Послеи затраты
продажное Требования
на
обслуживасертифипроизводство
ние
кации
III. Маркетинг.
Стратегии
Ценообразование Каналы
распростраМетоды
нения стимулиОрганизация
товара рования послепропродаж дажного
обслуживания
Реклама
IV. План производства
Источники сырья.

Технологические процессы.
Трудовые ресурсы.
Поставщики и продавцы.
Разработка
продукта.
Изготовление.
Менеджмент
(Кадры. Управление.
Организационный план.)
VI. Рынки
V.
Рынок сбыта товаров (услуг)
Конкуренция на рынках сбыта
Конкурентоспособность товара
VII. Финансовый план
Прогноз объемов реализации
План денежных расходов и поступлений
План доходов и расходов
График достижения безубыточности
VIII. Риски в предпринимательстве
Предполагаемые риски
Внешние и внутренние факторы
возникновения рисков
Последствия рисков
Методы предупреждения и
минимизации рисков
Можно сказать, что
составление бизнес-плана это
доказательство о том, что
выбранное вами дело очень
важно и необходимо для
потребителя, что оно будет
пользоваться спросом.
И вы это должны предвидеть на
много лет вперед.
Домашнее задание:
1. Читать в учебнике параграф 13
«Бизнес-план».

2. Ознакомиться с творческим проектом
«Мое собственное дело» (стр.116 в
учебнике)
3. Подумать, определиться и на
следующий урок сообщить свою
предпринимательскую идею для
выполнения творческого проекта «Мое
собственное дело».
СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!!!
Презентацию выполнила:
Осипова Елена Сергеевна,
учитель технологии МОУ «Благоевская СОШ»

Основные разделы бизнес-плана и что они включают

Статья описывает основные разделы бизнес-плана, их характеристики и последовательность изложения. Также в статье приведены особенности наполнения каждого раздела.

Основные разделы бизнес плана

Бизнес-план — структурированный документ, описывающий действия, стадии и этапы проектирования работы новой компании и используемый для привлечения внимания потенциальных инвесторов либо для реализации новых направлений стратегического развития существующего бизнеса. Метод применяется для фирм любых направлений деятельности, как торговых, так и производственных.

В процессе формирования основных разделов бизнес плана выставляются стратегические цели, описываются задачи и инструменты их решения. Основными потребителями разработанного проекта станут потенциальные инвесторы, которые будут его рассматривать с точки зрения финансовой привлекательности и возможности выгодного вложения денежных средств.

Структура разделов, из которых состоит бизнес план, может незначительно варьироваться, в зависимости от характера деятельности компании, масштаба ее бизнеса и отраслевых особенностей. Однако, если рассматривать этот метод проектирования в целом, то наполнение проекта будет содержать несколько крупных блоков, одинаковых для всех инвестиционных проектов, основной целью которых является привлечение внешнего инвестирования:

Первый раздел бизнес плана:

лист с титульной информацией;
политика конфиденциальности использования данных проекта;
краткое резюме;

Аналитическая составляющая проекта:

рыночный анализ;
описание конкурентной среды на рынке;
описание продукта;
стратегия маркетинга.

Финансовый раздел бизнес плана:

инвестиционный бюджет;
операционные расходы;
сумма и структура выручки.

Заключительная часть инвестиционного проекта;

оценка инвестиционной привлекательности;
существующие риски и способы их снижения;
приложения.

Для инвесторов зачастую разрабатывается бизнес-план по методике ЮНИДО (UNIDO), который является используется во всем мире.

Первый раздел бизнес плана

Первый раздел подготовки бизнес плана посвящен его описанию и содержит следующие элементы: титульный лист, резюме и политику конфиденциальности. Опишем подробнее содержание каждого элемента.

Титульный лист. Это первый лист проекта, которые содержит его название, исполнителя, контактные данные компании, срок реализации и некоторые инвестиционные параметры, в случае, если проект предусматривает привлечение внешнего инвестирования.
Политика конфиденциальности. Так как разработчик проекта является потенциальным правообладателем всей содержащейся в нем информации, которая может представлять из себя коммерческую ценность и объект охоты конкурентов, то описание условий использования данных проекта является частью большого количества инвестиционных планов. Условия, прописанные в этом разделе бизнес плана, описывают правила неразглашения информации для у всех лиц, которые будут с ним знакомиться и использовать в работе.
Резюме. Объем этого раздела бизнес плана обычно составляет 3-4 листа и представляет собой краткую выжимку сути всего проекта. Несмотря на то, что резюме находится в начале документа, формировать его следует по окончании работы над основными разделами бизнеса плана. Данная часть инвестиционного проекта содержит:

цели и стратегические задачи;
данные о компании, включая учредителей, адреса и контакты;
информация о продуктах или услугах новой компании, включая ее конкурентные особенности и преимущества;

важные финансовые параметры проекта;
объем внешнего финансирования и основные статьи инвестиционных затрат;
инвестиционные показатели привлекательности, в виде прогнозных показателей продаж, затрат, прибыли, коэффициентов рентабельности и сроков выхода проекта на самоокупаемость и возврат вложенных кредитных или инвестиционных ресурсов.

В общем, первый раздел бизнес плана позволяет ознакомиться с его сутью и кратким содержанием, получить общее представление об исполнителе и инвестиционной привлекательности. Чтобы получить пример профессионального инвестиционного проекта, скачайте с нашего сайта полноценный готовый бизнес-план, с качественно проработанной структурой и расчетами основных финансовых и экономических показателей. Также вы можете заказать индивидуальный бизнес-план «под ключ», разработанный с учетом особенностей вашей сферы предпринимательской деятельности

Аналитический раздел бизнес плана

Аналитический раздел бизнес плана относиться к основным и крайне важным для систематизации и построения логичной структуры всего документа. Он включает в себя все действия, направленные на проведение анализа рынка и построение системной стратегии маркетинга и дистрибуции, которая позволит превзойти конкурентов и стать номером 1 на рынке.

Чтобы систематизировать разрабатываемый план маркетинговых активностей, следует придерживаться определенной структуры изложения аналитического раздела инвестиционного плана:

описание комплекса осуществляемых в рамках проекта маркетинговых исследований, с описанием исполнителя, географии и формы проведения, величины статистических выборок и полученных результатов;
формулировка портрета потребителя, с перечислением тех свойств и характеристик товара, которые сделают его привлекательным в глазах потенциальных клиентов;
планирование объемов продаж товаров или услуг, с учетом сезонных факторов, ассортимента и постепенного увеличения темпов ежемесячной реализации;
формулировка дополнительных особенностей товара или услуги, в виде способа их упаковки или предоставления, особенностей оформления сделок и специфики сервиса и сопровождения;
описание основных каналов дистрибуции, с учетом характеристик продукции, близости к потребителям и затратам на организацию каждого канала сбыта, для расчета его эффективности и доли в общем сплите продаж;
вопросы логистики и управления товарными запасами, как неотъемлемая часть эффективной системы коммерческой деятельности;
описание плана продвижения, включая основные каналы коммуникаций, ожидаемый охват и отклик, сравнение эффективности различных инструментов на основе имеющейся аналитики и данных от рекламных и аналитических агентств;
программы сопровождения клиентов, гарантийные обязательства и мероприятия на повышение лояльности;
система контроля достижения заданных маркетинговых параметров, основанная на определении контрольных дат и сравнении полученных и заложенных в проекте значений показателей.

По итогам работы над аналитическим разделом бизнес плана, у вас должен быть сформирован детальный и объективный план маркетинга, который удовлетворит потенциального инвестора и убедит его в вашем профессионализме и состоятельности.

Финансовый раздел бизнеса плана

Финансовый раздел бизнес плана также относится к основным и наиболее важным, с точки зрения корректности расчета показателей и соответствия их требованиям будущих инвесторов. Он используется для оценки инвестиционной привлекательности всего проекта, основанной на расчете сроков окупаемости, заложенного уровня рентабельности и периода достижения точки безубыточности. Для того, чтобы справиться с этими задачами, следует осветить следующие характеристики инвестиционного проекта:

баланс доходной и расходной составляющих проекта, включающий основные статьи реализационной выручки, расходные статьи операционных затрат, формирующие себестоимость, величину прибыли. Баланс формируется на каждый год, обычно в перспективе 3-х – 5-ти лет;
бюджет движения денежных средств, который описывает структуру движений денег, как в доходных, так и в расходных операциях в процессе текущей деятельности. Горизонт планирования аналогичен балансу доходов и расходов;
бухгалтерский баланс, описывающий структуру активов и пассивов компании, включая кредитные и залоговые обязательства;
описание основных источников формирования дохода (например — выручка от основной деятельности, кредиты, дивиденды по финансовым операциям и т.д.) и расходов, например, капитальное строительство и поставки оборудования, амортизация, выплата процентов за использование кредитных средств и пр.).

Грамотно разработанный финансовый раздел бизнес плана станет надежной основной для определения параметров его инвестиционной привлекательности и позволит убедить потенциальных инвесторов в привлекательности для вложения капитала.

Открыть бар, ресторан, кафе или столовую? Это не сложно, если у вас есть хороший бизнес-план. Вы можете заказать готовый бизнес-план в сфере общепита в нашей компании, и запустить успешный проект.

Заключительный информационный раздел бизнес плана

Заключительными разделами бизнес плана будут:

Основные выводы о его инвестиционной привлекательности, сделанные на основе результатов работы над финансовой моделью. В качестве критериев обычно выступают нормы рентабельности, период возврата инвестиций и прочие крупные финансовые параметры проекта, позволяющие оценить эффективность и надежность вложения в него средств.
Описание рисков, которым можно отнести политические, экономические, финансовые и прочие факторы, способные негативно повлиять на результаты реализации инвестиционного проекта. В этом разделе бизнес плана также описываются те инструменты, при помощи которых риски буду нивелироваться.
Приложения. Данный раздел завершает бизнес план и содержит все те документы, которые были использованы в процессе проектирования, но не требуют приведения в основной части проекта, а только содержат ссылки на них. Примером приложения могут быть:

использованные коммерческие предложения;
формы договоров;
прайс листы и пр.

Описанная последовательность написания основных разделов бизнес плана позволяет оценить, какой объем работы предстоит предпринимателю в процессе проектирования деятельности своей фирмы. Чтобы ускорить этот процесс и получить гарантированный результат, скачайте у нас на сайте полноценный готовый бизнес-план, с корректными расчетами основных показателей финансовой модели, которые позволят сделать проект инвестиционно привлекательным. В качестве альтернативы, вы можете заказать индивидуальный бизнес-план «под ключ», в котором будет учтено еще больше специфических моментов организации бизнеса в вашей отрасли.

Структура бизнес-плана и содержание основных разделов

Международная интеграция российских компаний будет развиваться. Это необходимо, и благодаря усилиям правительства создаются предпосылки для того, чтобы запустить привлечение инвестиционных ресурсов в страну. Если целенаправленные действия руководства увенчаются успехом, а развивающиеся институты ШОС, БРИКС, ПМЭФ и т.п. дадут ожидаемый эффект, бизнес-планы компаний все больше будут становиться продуктом, нацеленным на внешний рынок. В этой связи структура бизнес-плана, ее соответствие принятым в международной практике нормам, обретает все большее значение для возникновения продуктивного сотрудничества с инвесторами.

Сравнение методик бизнес-планирования

Вопрос о том, что входит в бизнес-план, далеко не праздный. Согласитесь, инвестор или кредитор гораздо лучше воспринимает поступающую информацию, если она структурирована в унифицированной форме. Привычное для читателя оформление плана позволяет быстро сформировать мнение о выгодности идеи и компетентности разработчика. Инвестор, проявляя интерес к замыслу, должен быть уверен, что планирование выполнено в надлежащем качестве, а его обеспечивают лишь стандартные процедуры, прошедшие проверку временем. Давайте рассмотрим основные методики в области планирования бизнеса, которые в настоящий момент присутствуют в России.

Наибольшее распространение у нас получил стандарт ЮНИДО специализированного учреждения ООН, содействующего промышленному развитию ряда стран с переходной экономикой и развивающихся государств. В современном мире достаточно сложно судить о преимуществах тех или иных рекомендаций. Так случилось, что типовая методика ЮНИДО пришла в Россию раньше других и была принята западными инвесторами в большей степени, поэтому и закрепилась в практике в качестве основной. Не последнюю роль в этом сыграли прикладные пакеты PROPSPIN и COMFAR, формат которых давно принят в инвестиционной практике и как раз основан на стандарте ЮНИДО.

Состав разделов бизнес-плана по методике ЮНИДО

Укрупненная структура бизнес-плана по стандарту ЮНИДО показана на рисунке выше. Хотя она и получила широкое распространение, некоторые особенности бизнеса в России в ней не учтены (специфика документирования, законодательной базы, подходов системы стандартизации и т. п.). Российские разработки в данной области тоже имеются. Наиболее широко известна методика компании Expert Systems, разработчика популярной программы Project Expert. Кроме того, под локальные задачи изданы и апробированы рекомендации Российского агентства по поддержке малого и среднего бизнеса, Федерального фонда поддержки малого предпринимательства. Тем не менее, нас интересуют не адаптивные отечественные разработки, а методики, признанные опытными инвесторами, включая иностранных, в качестве стандартных и надежных. Помимо ЮНИДО к таким методикам можно отнести следующие:

стандарт ЕБРР;
методику аудиторской компании KPMG;
рекомендации BFM Group;
методику фирмы Ernst & Young и другие.

В завершение начального обзора методик отметим, что основным признаком их отличий является состав и порядок размещения разделов бизнес-плана в итоговом документе. Основные разделы бизнес-плана пусть по различным пунктам, но обязательно присутствуют в каждой из указанных систем. Далее вашему вниманию предложена таблица сравнительного анализа составов, включающих компоненты бизнес-плана для основных зарубежных методик.

Сравнение типовых структур бизнес-планов основных зарубежных методик

Структура бизнес-планов по методике ЮНИДО

Среди названных выше стандартов и систем бизнес-планирования есть весьма интересные рекомендации, которые применяются в ситуациях, требующих специального подхода. Возьмем, например, стандарт ЕБРР. Для оценки бизнес-планов с позиции кредитования банковскими заемными средствами существует две классические методики. Это стандарты МБРР и ЕБРР. В силу значительно большего присутствия в России Европейского банка реконструкции и развития, его методика наиболее популярна в кредитных учреждениях.

Особенной является и методика украинской консалтинговой фирмы BFM Group. Это самый подробный стандарт разработки и оформления, в нем используются сложные детализированные структура и содержание бизнес-плана. Максимальный акцент в структуре сделан на маркетинге и коммерческой части, а также на финансово-экономическом анализе эффективности проекта. Пример структуры бизнес-плана по методике одной из западных аудиторских фирм (из числа большой четверки) мы рассмотрим в следующем разделе. Вернемся к методике ЮНИДО.

Укрупненный состав разделов бизнес-плана по методике ЮНИДО

Структура бизнес-плана по рассматриваемому стандарту не самая развернутая из представленных вариантов. Она достаточно лаконична, тем не менее, позволяет выстроить логику обоснования успешности проекта в максимально близком к ментальности инвестора формате. Кроме того, бизнес-план не перегружен, а все вспомогательные элементы могут быть вынесены в Приложения, тем самым облегчая восприятие основного документа. Примерный состав наполнения Приложений размещен ниже.

Состав документов, входящих в раздел «Приложения» бизнес-плана

Порядок размещения разделов и пунктов в документе имеет существенное значение. Как таковое введение в повествующую часть заменяется резюме, которое, хотя и стоит на первом месте, разрабатывается в последнюю очередь. В нем представляется итоговая картина по результатам планирования. Можно сказать, что резюме – это своеобразный рекламный проспект для потенциальных инвесторов, некое введение их в информационное поле проекта, задающее тезисную картину его преимуществ.

Разделы «Описание отрасли и компании», «Описание продукции (услуг)» продолжают знакомство читателя со сферой деятельности компании и основной идей проекта в развернутом формате. Динамика развития, характеристика рыночных и отраслевых позиций бизнеса описывается в ретроспективе 2-5 лет. Относительно продукции и услуг информация раскрывается в разрезе действующего производства и выпуска новых изделий, сбыта новой товарной продукции. Состав содержания документа по методике включает одиннадцать позиций. Организационный план играет инфраструктурную роль проектной реализации идеи бизнеса, поэтому на нем мы особое внимание не акцентируем, а основные блоки бизнес-плана следующие:

план маркетинга;
план производства;
финансовый план.

Структура основных разделов бизнес-плана по методике ЮНИДО

Аргументирующие позиции бизнес-плана

Порядок размещения разделов в любой методологии выносит в конец два очень важных раздела: «Анализ и оценка экономической эффективности проекта» и «Гарантии и риски» (в интерпретации стандарта UNIDO). Как мы убедились в предыдущих осмыслениях, состав блоков документа в различных методиках примерно одинаков, разделы бизнес-плана могут быть выстроены в нескольких вариантах последовательности, однако логику аргументации основного тезиса, предложенного читателю, это, как правило, не меняет. Это скорее вопрос вкуса и истории методологического развития разработчика. Предлагаю рассмотреть пример методики аудиторской фирмы Ernst & Young.

Состав разделов плана бизнеса по методике фирмы Ernst & Young

Мы с вами видим по представленной выше структуре документа, что и здесь типовой состав разделов плана примерно соответствует общепринятым в международной практике подходам. Структура и содержание в бизнес-плане выделяются лишь акцентом на капитал компании и ее организационно-правовую форму. Для вновь открываемого бизнеса это вполне обосновано. Нас будут интересовать два предпоследних раздела, которые можно отнести к судьбоносным, аргументирующим разделам.

Очевидно, что любой здравомыслящий человек осознает, что новое дело несет в себе определенные риски. Демонстрация грамотного выявления, идентификации, стратегии и тактики минимизации рисков несет в себе мощный информационный сигнал инвестору, что он имеет дело с компетентным бизнес-оператором. Пример настоящей методики предусматривает включение в раздел оценки рисков следующих вопросов.

Информация об основных факторах риска.
Альтернативные стратегии на каждый выявленный и проанализированный фактор риска.
Информация о страхуемых рисках.
Бюджет расходов на реализацию программы минимизации рисков.

Почему я согласен с тем, что оценка рисков должна стоять раньше, чем финансовый план? Потому что расходы на снижение рисков влияют и иногда существенно на основные финансовые планы и показатели эффективности проекта. Стандартами Ernst & Young порядок разработки раздела финансового планирования включает несколько итераций, в результате в завершенном виде формируются следующие элементы.

Размер инвестиций и сроки.
Расчет планируемой прибыли по годам и с учетом сезонности.
Проформа баланса на 3-5 лет.
Проформа отчета о прибылях и убытках.
Проформа отчета о движении денежных средств.
Текущий баланс компании.
Расчеты финансовых показателей.
Анализ безубыточности.

В настоящей статье мы разобрали вопрос о том, что входит в бизнес-план, наполняя его убедительным для заинтересованных лиц содержанием. Презентация, документ бизнес-плана, его оформление и структура – все это звенья продающего события, реализуемого инициатором проекта. А что продается в этот момент? Продаются идея и исполняющий ее ресурс. И от того, насколько качественно, аналитически выверено и структурированно представлена информация об этом, зависит, будет ли принято решение о выделении средств и начале проекта или потраченные усилия окажутся неплодотворными.

Основные разделы бизнес-плана и его структура

Каждый предприниматель знает, как важно грамотно составить бизнес-план, ведь этот документ имеет огромное значение при обращении к инвесторам или в банк за получением кредита.

Бизнес-план – это документ, определяющий экономическую программу управления предприятием, описывающий полную стратегию развития фирмы от производства продукции до оптимизации ее реализации.

Согласно требованиям Федерального Фонда поддержки малого предпринимательства и международной организации UNIDO, занимающейся разработкой стратегии развития стран с переходной экономикой, бизнес-план включает следующие разделы:

Резюме. Это, пожалуй, самый главный раздел бизнес-плана. Он должен восприниматься как самостоятельный, отдельный документ. В резюме должно входить самое полное описание сути вашего проекта. Как правило все инвесторы обращают внимание на этот раздел. Именно тут описывается: сколько средств необходимо на реализацию проекта, каковы сроки погашения кредита, сроки окупаемости и риски. Все остальные разделы бизнес-плана, по сути, должны пояснять и подтверждать наглядно факты, изложенные в резюме.

Описание предприятия. В этом документе содержится подробная характеристика вашего предприятия.

Описание продукции (услуг). В данном разделе подробно описывается производимая предприятием продукция или осуществляема услуга. Обязательно нужно указать наименование продукции, ее индивидуальные особенности, степень готовности к производству, конкурентоспособность и экологичность.

Анализ рынка (Маркетинговая концепция). Этот раздел содержит маркетинговые исследования, проведенные в отношении рынка сбыта вашей продукции. При составлении бизнес-плана важно подтвердить, что ваша продукция обладает большой конкурентоспособностью и свойствами, гарантирующими наличие рынка сбыта.

Производственный план. Этот раздел бизнес-плана очень подробно описывает процесс производства и реализации продукции. Здесь же нужно отразить все производственные затраты и составить календарный план производства.

План сбыта. Эта составляющая бизнес-плана отражает все факторы, воздействующие на реализацию продукции. Сюда же включается характеристика потенциального покупателя.

Финансовый план. В этом разделе описываются основные финансовые показатели проекта: затраты подготовительного и основных периодов, расчеты финансовых поступлений, расчеты налоговых платежей, финансовые прогнозы.

Анализ чувствительности проекта. В данном разделе приводятся расчеты устойчивости проекта к влиянию внешних экономических факторов (несвоевременная оплата потребителей, инфляция), и внутренних (изменение объема сбыта, цены и др.). А также определяется точка безубыточности – количество реализации продукции, при котором доход предприятия будет равен нулю.

Приложения. В этом разделе содержатся пояснительные таблицы, графики, правовые документы и так далее.

Структура бизнес-плана

В состав стандартного бизнес-плана входят следующие разделы:

Резюме. Представляет собой краткое описание основной идеи бизнес-плана, выводы и важные моменты бизнес-плана. Цель разработки резюме — дать общее представление о проекте и заинтересовать банк/инвестора или иного адресата в дальнейшем изучении бизнес-плана.

Описание продукции (товара, услуги, проекта). Этот раздел бизнес-плана содержит описание производимой продукции (товара, услуги, проекта и т.п.), включая основные характеристики продукции, а также дает ответ на вопрос, что делает эту продукцию уникальной и отличает ее от продукции конкурентов.

Анализ рынка. Здесь приводятся результаты анализа рынка сбыта продукции, включая оценку планируемого объема продаж, потенциальной емкости рынка и уровня конкуренции.

План маркетинга. Раздел должен включать информацию о целях и планируемой стратегии маркетинга, описание системы ценообразования и схемы распространения товаров, включая методы стимулирования продаж, порядок проведения рекламной и PR кампании.

План производства. Этот раздел бизнес-плана разрабатывается в том случае, когда бизнес предполагает организацию производства продукции или товаров, строительство или реконструкцию и т.п. Здесь необходимо ответить на вопрос, каким образом будет организован производственный процесс, от момента закупки сырья и материалов до момента выпуска готовой продукции, включая формирование всех расходов на производство.

Организационный план. Включает организационную схему предприятия, описание взаимодействия всех служб компании между собой, вопросы контроля и координации работы сотрудников.

Финансовый план. В этом разделе бизнес-плана содержится основная финансовая информация по проекту. В состав финансовой части бизнес-плана, как правило, входят бюджет движения денежных средств, бюджет доходов и расходов, график финансирования проекта и расчет основных показателей эффективности проекта.

Риски проекта. Здесь дается описание ключевых рисков создаваемого бизнеса и определяются пути их минимизации.

< Предыдущая		Следующая >

содержание и структура частей, что собой представляет

Перед тем, как начать вкладывать деньги и время в какой-то бизнес-проект, настоятельно рекомендуется все хорошенько взвесить и обдумать.

Результатом этих мыслительных потуг должен быть некий документ, который называют бизнес-планом.

Предназначение и цели бизнес-плана

Чем лучше составлен бизнес-план, чем больше в нем уделено внимание краеугольным камням рассматриваемого бизнеса, тем самым вероятность его успешного старта, хорошей рентабельности и окупаемости выше. Пошаговая инструкция написания бизнес-плана с примером. В противном случае без такого документа вся деятельность рискует превратиться в хаотические движения и в безнадежный поиск удачи и успеха.

Бизнес-план нужен не только для того, чтобы собственнику бизнесу использовать его в качестве дорожной карты. С хорошо отработанным планом можно идти к инвесторам или потенциальным кредиторам, которым посредством этого документа будет удобно знакомиться с предлагаемым проектом и принимать по нему решение.

Этот план является уникальным, описывает неповторяющиеся события. Он имеет четкую структуру, которая общепринята для подобного рода документов. Основная его задача – это комплексно отразить все стороны реализации проекта. То есть, бизнес-план представляет собой плановый документ, имеющий собственную структуру, которыйотражает направления развития проекта.

Узнайте, как составить бизнес-план для мебельного бизнеса.
Ознакомьтесь с бизнес-планом кафе, с расчетами.
Нюансы составления бизнес-плана для клининговой компании – читайте здесь.

Методики составления

Методики составления есть разные. Каждая из них разрабатывалась отдельными международными организациями, для эффективного предоставления кредитов. Среди них такие методики, как:

Методика UNIDO предназначалась для оценки инвестиционных проектов. По этой методике проект, а точнее, его ход, должен проектироваться в виде цикла из прединвестиционной, инвестиционной и эксплуатационной фаз.
Методика KPMG предусматривает создание такого документа, который предназначался для руководителей организации, а не для инвесторов. По данной методе план более насыщен информацией, которая представляет интерес менеджменту предприятия и его сотрудникам.
Методика Европейского банка реконструкции и развития предусматривает больше внимания уделять учету кредитных средств и SWOT-анализу. По данной методе получаются самые краткие из всех планов.
Методика BFM Group предлагает отрабатывать планы, направленные на инвесторов.

Предлагаем к вниманию бизнес-план пекарни.

Стандартная структура

В зависимости от используемого метода, структуры бизнес-планов отличаются между собой. Тем не менее среди них есть и много схожих разделов. Большинство бизнес планов имеют резюме, описание продвигаемого товара или услуги, анализ рынка, маркетинговый и производственный планы, риски и финансовую составляющую.

В начале документа идет резюме. Любой бизнес-план начинается именно с этого раздела. В нем указывается:

цель проекта;
кто является его руководителем;
сколько средств нужно на его реализацию;
срок окупаемости.

Все эти данные должны опираться на расчеты, которые проделываются дальше по тексту документа.

В резюме указывается и сама идея проекта, чем предполагается заниматься и почему это должно быть выгодно. Этот раздел должен заинтересовать инвестора и если это произойдет, он начнет изучать и все остальное его содержимое.

Описываем предоставляемые товары или услуги

В этом разделе, который следует за резюме, нужно полностью описывать вид деятельности, чем и как планируется заниматься. Главное, на что обращают внимание в этом разделе, это указать причины, по которым товар или услуга будут пользоваться спросом.

Опять нужно указать объем финансов и на что они пойдут, как именно задуманное дело будет развиваться, и какое количество персонала на это потребуется. Если для бизнеса нужно закупить оборудование, то следует приложить прайс-листы компаний, которые его продают, а в разделе сделать краткий обзор и ссылку на прикрепленные листы. Не рекомендуется этот раздел делать больше, чем на 1 страницу.

Проведите анализ рынка, который бы основывался на объективных исследованиях. Информацию по исследованиям можно взять из экспертных данных разных аналитиков. Необходимо описать потенциального клиента, указать их категорию, ориентировочное количество.

Цифры должны убедить инвестора, что спрос на конечный продукт вашего бизнеса в регионе есть, его будут покупать по конкретным объективным причинам.

Вслед за этим опишите уровень конкуренции в регионе, укажите ваших потенциальных прямых конкурентов. Это заинтересует инвесторов. Через изучение конкурентов они дополнительно могут для себя прийти к выводу, насколько ниша прибыльна и заполнена.

Маркетинг

Часто этот раздел описывается как-то в общем, не конкретно. Начинающие свое дело ошибочно считают, что весь бизнес состоит из закупки оборудования, аренды помещения, найма персонала и организации производственного процесса. Поэтому их бизнес-планы акцентируют внимание на этих процессах. Но это неверно, особенно если такой план рассчитан на получение инвестиций или займа.

На схеме отображено представление бизнес-плана с точки зрения маркетинга

Тех, кто дает деньги, интересует вопрос, как именно будут привлекаться клиенты, которые и приносят деньги. Отсутствие или наличие достаточного количества клиентов делает бизнес либо убыточным, либо прибыльным. А привлечь их, сделать так, чтобы они покупали – целое искусство.

Будь товар хоть трижды качественным, если система привлечения клиента поставлена слабо, он будет плохо продаваться. И, наоборот, посредственный товар или услуга могут продаваться очень хорошо за счет эффективного продвижения.

Инвестор это знает, поэтому этот раздел его особо заинтересует. И если в нем он увидит только общие фразы, дальше он читать не будет. Поэтому в разделе маркетинга нужно дать ответ на следующие вопросы:

Как происходит ценообразование, на каких исследованиях рынка делается такой вывод?
Как будет организована рекламная кампания, сколько средств на нее придется потратить и как быстро они окупятся?
Как будет происходить борьба с конкурентами, какие акции и скидки для этого будут использоваться?

С чего начать, составляя бизнес-план кальянной? Читайте здесь.
С чего начать бизнес кролиководства? Узнайте больше.
Выращиваем шампиньоны: составление бизнес плана.

Производство

Следующий раздел в бизнес-плане касается самого производственного процесса. В нем нужно указать, как будет происходить процесс и оплата, работа с поставщиками и клиентами. Если планируется производство, то нужно указывать на необходимые для него компоненты, кто поставщик, что будет произведено на каждом этапе и как конечный продукт будет защищен от брака.

В организационном разделе нужно указать количество персонала, который нужен для бизнеса, какие требования к нему, какие функции выполняет каждый работник и какие издержки предприятия будет нести на заработную плату.

В финансовой части бизнес-плана нужно произвести расчет всех капиталовложений в бизнес, которые предвидятся. Сюда включаются расходы на:

оформление документов;
аренду или покупку помещения;
закупку оборудования и сырья;
заработную плату;
коммунальные услуги;
рекламу и т. д.

Лучше разделить все расходы на две позиции – при старте и каждый месяц. Но вся необходимая сумма должна быть сведена в итоговую. Именно она отображается в резюме бизнес-плана.

После этого рассчитайте доходность проекта за год. Сделайте два варианта, один из которых был бы пессимистичным, а другой оптимистичным. Тут нужно указать прогнозируемый поток клиентов, сколько стоит товар и услуга, график работы персонала и т. п.

Рентабельность проекта рассчитывается исходя из пессимистичного прогноза, на основании которого и делается вывод о сроке возврата вложенных инвестиций.

В разделе анализа рисков нужно предусмотреть те вероятные факторы, которые могут негативно повлиять на функционирование проекта. Это могут быть изменения налоговой политики государства, цен на энергоносители, увеличение конкуренции и т. д.

Возможные дополнения структуры

При необходимости бизнес-план может быть дополнен другими разделами. Например, можно ввести раздел, обосновывающий выбор организационно-правовой формы предприятия.

В нем необходимо показать, почему выбранная форма будет оптимальной, как за счет этого выбора будут экономиться финансовые средства. Иногда в планах указывается форма предприятия, но почему именно она ответ не дается.

Содержание разделов

О чем нужно писать в каждом разделе указывалось выше. Теперь о том, как оно должно быть написано. Желательно писать кратко и по существу. Им нужны сухие цифры, факты, чтобы все было понятно и просто. Чем больше план будет соответствовать этим требованиям, тем больше шансов получить от инвесторов или кредиторов согласие. Подробно о грамотном написании бизнес-плана рассказано в этом видео:

Результаты составления и применение бизнес-плана

Бизнес-план составляется не только для того, чтобы инвестор или кредитор дал на проект деньги. Он нужен для планирования хозяйственной деятельности предприятия на различные периоды. Он служит для того, чтобы помочь предпринимателю:

определить конкретные направления деятельности – например, проект овощехранилища или переработка мусора;
сформулировать цели, как долгосрочные, так и краткосрочные;
установить маркетинговые мероприятия;
предусмотреть возможные неблагоприятные факторы и т. д.

Не стоит подходить к бизнес-плану, как к заявлению на получение денег от инвесторов. Он не должен быть мертвым документом, который после его составления и рассмотрения откладывается далеко в ящик.

Если это так, значит, он составлен неверно, и инвестор или кредитодатель это почувствовали и отказали в просьбе. Но в том случае, когда план действительно рабочий, отработан по каждому разделу, он дате положительный результат. Вы не только получаете инвестиции, но и имеете четкое руководство к действию.

3.4. Бизнес-план инновационного проекта — Eclib.net

Учебники по экономике

3.4. Бизнес-план инновационного проекта

  Правильно составленный бизнес-план проекта отвечает на самый главный для бизнесмена вопрос — стоит ли вкладывать деньги в этот проект и принесет ли он доходы, которые окупят все затраты сил и средств.
  Пренебрегая составлением бизнес-плана инновационного проекта, предприниматель может оказаться не готовым к трудностям, которые могут возникнуть при его реализации. Составление бизнес-плана требует Вашего личного участия. Включаясь в эту работу лично, Вы можете смоделировать свою будущую деятельность, проверяя целесообразность и обоснованность замысла. Бизнес-план должен содержать следующие основные разделы [16, 27]:
  Раздел 1. Резюме (концентрированное изложение сути проекта).
  Раздел 2. Определение инновационного проекта.
  Раздел 3. Характеристика товаров (услуг).
  Раздел 4. Рынки сбыта товаров (услуг).
  Раздел 5. Конкуренция на рынках сбыта.
  Раздел 6. План маркетинга.
  Раздел 7. План производства.
  Раздел 8. Организационный план, включая план по персоналу.
  Раздел 9. Юридическое обеспечение проекта.
  Раздел 10. Экономический риск и страхование.
  Раздел 11. Стратегия финансирования.
  Раздел 12. Финансовый план.
  Приложение.
  Кроме основных разделов бизнес-план должен содержать следующее:
  Титульный лист. На нем необходимо указать наименование фирмы, ее адрес, название бизнес-плана проекта и дату составления.
  В «Содержании» необходимо указать цель бизнес-плана проекта и кратко описать его основные разделы (1-2 страницы).
  Меморандум о конфиденциальности содержит предупреждение лиц, которые будут знакомиться с Вашим бизнес-планом, о конфиденциальности имеющейся в нем информации.
  В «Оглавлении» отражается перечень того, что включено в бизнес- план. Это позволит быстро находить необходимую информацию.
  В «Приложении» рекомендуется поместить информацию, которая носит вспомогательный характер (например, подробная техническая характеристика выпускаемой продукции, копии договоров, лицензий и т.д.).
  Чрезвычайно важна работа над резюме, поскольку если резюме не произведет благоприятного впечатления, например на инвесторов, то дальше бизнес-план они просто не станут смотреть. В целом резюме должно дать ответы на два основных вопроса: «Каковы выгоды при успешной реализации этого бизнес-плана?» и «Каков риск потери денег?». Поэтому этот раздел необходимо разрабатывать в самом конце составления бизнес-плана проекта, когда достигнута полная ясность по всем остальным разделам.
  В этом разделе должны быть решены две задачи: первая — дать комплексное описание фирмы (указать реквизиты фирмы, описать ее финансовое состояние, вид деятельности, перечень и объемы выпускаемой продукции/услуг, рыночную нишу, клиентов, миссию и стратегию фирмы и т. д.) и вторая — показать возможности фирмы в реализации проекта и оценить его экономические выгоды для фирмы, т.е. указать цели фирмы вообще и предлагаемого проекта в частности, стратегию и состав мероприятий по ее реализации, описать новые товары/услуги, их преимущества и потенциальных клиентов, возможные источники финансирования проекта, а также финансовые результаты, которые могут быть получены, и перспективы дальнейшего развития бизнеса фирмы на основе данного проекта.
  Что должен содержать раздел «Определение инновационного проекта»?
  В данном разделе необходимо дать характеристику выбранному проекту, которая должна осветить следующие вопросы: цель инновационного проекта, вид инноваций, экономические и финансовые выгоды фирмы от реализации проекта, основные этапы и срок жизни проекта, возможности фирмы по инвестированию проекта и гарантии возврата внешних инвестиций, риск и его страхование, а также коммерческую состоятельность данного инновационного проекта.
  Что должен содержать раздел «Характеристика товаров (услуг)»?
  В этом разделе дается подробная характеристика новых товаров/услуг и содержится следующее: перечень новых товаров/услуг, технико- экономические характеристики товаров и особенности их дизайна (желательно наглядное изображение), сравнение свойств товара с его конкурентом с указанием преимуществ и недостатков, информация о лицензии и сертифицированности, описание упаковки и фирменной марки, ожидаемый спрос, рынки сбыта и предпочтительные методы продаж, пред- и послепродажное обслуживание клиентов и т. д.
  Что должен содержать раздел «Рынки сбыта товаров (услуг)»?
  Данный раздел направлен на изучение потенциальных рынков и позволяет четко представить рыночную нишу новых товаров/услуг. Таким образом, здесь необходимо дать подробную характеристику основных и перспективных рынков сбыта и спрогнозировать примерную долю фирмы на этих рынках, а также перспективы их сохранения и увеличения. Проанализируйте рынки по степени конкурентной борьбы и предложите оптимальную систему сбыта для наилучшего проникновения на эти рынки. Дайте оценку потенциальных потребителей (возраст, национальность, пол, доходы и т.д.) и опишите методы изучения их потребностей и спроса. Отразите ожидаемую реакцию рынков на появление Ваших товаров/услуг, спрогнозируйте возможные изменения потребностей покупателей в дальнейшем и возможные изменения емкости рынков, а также то, как фирма предполагает реагировать на эти изменения.
  Что должен содержать раздел «Конкуренция на рынках сбыта»?
  Этот раздел необходимо посвятить анализу рыночной конъюнктуры, характеристике Ваших конкурентов, их стратегии и тактики. Здесь нужно дать ответы на следующие вопросы: Является ли область деятельности Вашей фирмы новой и динамичной или же давно существующей и инертной? Каково количество фирм, в том числе крупных фирм-конкурентов, уже предлагающих похожие товары/услуги? Какую часть рынка контролируют конкурирующие фирмы? Дайте оценку имиджу фирм- конкурентов, их организационным структурам, их доходам, эффективности их рекламы, проанализируйте существующий уровень цен. Какова конкурентоспособность Ваших новых товаров/услуг? Какие прежние товары этой группы следует снять с производства? Произведите подробную оценку преимуществ Вашей фирмы по сравнению с основными конкурентами по следующим критериям: характеристика производимых товаров/услуг, цены и скидки, используемые каналы сбыта и методы продвижения товаров на рынках. В результате этой оценки определите сильную сторону Вашей фирмы, которая станет предметом наиболее жесткой конкуренции.
  В итоге Вы должны решить три основные задачи:
  1. Сегментирования рынка.
  2. Сравнительной оценки полученных сегментов и их отбор.
  3. Позиционирования нового товара/услуги в выбранных сегментах рынка.
  Что должен содержать раздел «План маркетинга»?
  В этом разделе Вам нужно объяснить потенциальным партнерам или инвесторам основные элементы плана маркетинга осуществляемого проекта. Естественно, не стоит все детали плана маркетинга вставлять в бизнес-план, но следует обязательно включить такие пункты, как:
  1. Цели и стратегии маркетинга осуществляемого проекта. Детализируйте цели маркетинга и определите конкретные стратегии маркетинга для достижения каждой из этих целей.
  2. Ценообразование для новых товаров/услуг.
  3. Схема распространения этих товаров/услуг. Решите такие вопросы, как надежные и рентабельные каналы сбыта, удобная схема транспортировки новых товаров, оптимальное расположение и емкость складов, размеры партий, контроль и перспективы развития сбытовой сети и т.д.
  4. Методы стимулирования сбыта товаров/услуг. Здесь Вы должны указать, какие из методов предполагаете использовать. Это могут быть различные скидки, продажи в рассрочку и кредит, выставки-продажи, ярмарки, презентации и дегустации, бесплатные образцы на пробу, система стимулирования труда торговых посредников и т. д.
  5. Организация послепродажного обслуживания клиентов.
  6. Реклама предлагаемых товаров/услуг.
  7. Формирование общественного мнения о фирме и предлагаемых товарах/услугах. В данном случае необходимо продумать схему связи с общественностью, организацию встреч с представителями СМИ, участие в благотворительных акциях, членство в общественных ассоциациях и т.п. для создания положительного мнения о своей фирме.
  8. Бюджет маркетинга.
  Что должен содержать раздел «План производства»?
  Главная задача этого раздела — доказать, что Вы действительно можете организовать эффективное производство. Для этого необходимо определить потребность в производственных мощностях, материальных ресурсах, производственных площадях, технологиях и то, каким образом Вы собираетесь эти потребности удовлетворять. Вы должны принять решение об оптимальном месторасположении производства, методах планирования и организации производства, оптимальном уровне издержек и динамике их изменения, соблюдении требований защиты окружающей, утилизации отходов и т.д.
  Что должен содержать раздел «Организационный план»?
  В данном разделе Вы должны определить состав партнеров-участников осуществления проекта, спланировать их деятельность, а также предложить организационную структуру, способствующую наиболее эффективному достижению целей проекта. Наиболее важной частью организационного плана являются мероприятия по подбору и подготовке персонала. Для многих инновационных проектов подготовку персонала необходимо начинать заранее. Затраты на подготовку персонала может составлять заметную часть первоначальных вложений в проект. Рекомендуем в этом разделе выделить следующие группы вопросов:
  1. Организационная структура: состав и организационная схема взаимосвязей всех участников, система управления проектом, состав подразделений фирмы и их функции, формирование документационного комплекса проекта и т.д.
  2. Рабочая сила: потребность в кадрах по профессиям и квалификациям, уровень зарплат, система стимулирования труда, обучение и повышение квалификации и т.д.
  3. Административно-управленческий персонал: потребное количество и характеристика АУП, распределение ответственности, система стимулирования труда и т. д.
  Что должен содержать раздел «Юридическое обеспечение проекта»?
  В данном разделе необходимо рассмотреть вопросы правового обеспечения осуществления проекта. В нем необходимо представить полную информацию, связанную с созданием и регистрацией фирмы, ее организационно-правовой формой, формой собственности, принадлежностью капитала, учредительными документами, договорами и соглашениями с другими организациями, лицензиями и другими документами, которые необходимы для обеспечения деятельности предприятия по осуществлению проекта. В этом разделе необходимо также привести перечень объектов интеллектуальной собственности, которые необходимы или могут быть использованы при выполнении проекта и права на которые необходимо приобрести (или зарегистрировать).
  Что должен содержать раздел «Экономический риск и страхование»?
  В этом разделе следует информировать будущих инвесторов или кредиторов проекта о величинах возможных рисков на пути реализации проекта и о мерах защиты от их влияния. Таким образом, при написании данного раздела требуется осветить следующие моменты: перечень возможных групп рисков (природные, политические и т.д.), источники этих рисков и вероятные моменты их возникновения, планируемые организационные меры по профилактике и нейтрализации выявленных рисков, программа страхования от рисков и т.д.
  Что должен содержать раздел «Стратегия финансирования»?
  В этом разделе надо описать и объяснить, каким образом предполагаете финансировать рассматриваемый проект. Для этого необходимо дать обоснованные ответы на следующие вопросы: Сколько финансовых средств потребуется? Откуда намечается их получить? Какова планируемая величина отношения заемных и собственных средств? Когда можно ожидать возврата вложенных в проект средств? Какова величина дохода инвесторов? Имеются ли возможности привлечения финансовых средств из Госбюджета? Сколько необходимо зарезервировать финансовых средств на покрытие непредвиденных расходов? И т.д.
  Что должен содержать раздел «Финансовый план»?
  В этом разделе необходимо обобщить материалы всех предыдущих разделов в стоимостном выражении и определить экономическую целесообразность и эффективность рассматриваемого проекта для Вашей фирмы. Поэтому для анализа проекта и принятия окончательного решения Вы должны спрогнозировать, оценить и представить в бизнес-плане следующие данные:
  1. Объемы продаж товаров/услуг в результате реализации проекта.
  2. Капитальные затраты на осуществление проекта.
  3. Баланс текущих доходов и затрат на производство и реализацию товаров/услуг, показывающий как будет формироваться и изменяться прибыль во временном разрезе.
  4. Баланс денежных поступлений и расходов по проекту, позволяющий оценить, сколько денег и на каком этапе потребуется.
  5. Прогнозируемый баланс активов и пассивов всего предприятия с учетом осуществления проекта, позволяющий оценить, какие суммы намечается вложить в активы разных типов и за счет каких пассивов Вы собираетесь финансировать создание или приобретение этих активов.
  Далее в качестве основной части расчетов финансового плана Вы должны определить значения чистой текущей стоимости (NPV), индекса рентабельности (PI), внутренней нормы доходности (IRR) и периода окупаемости (РР). Определить данные показатели и сделать вывод об эффективности инновации по методикам, представленным далее в разделах 4 и 5.
  Контрольные вопросы по теме
  1. Что такое инновационная идея?
  2. Укажите основные источники инновационных идей?
  3. Какие факторы по П. Друкеру порождают инновации?
  4. Дайте определение инновационного проекта
  5. Перечислите и поясните основные стадии инновационного проекта.
  6. Какие функции при реализации проекта выполняет «генератор идей»?
  7. Какие функции при реализации проекта выполняет «поборник идеи»?
  8. Какие функции при реализации проекта выполняет руководитель?
  9. Какие функции при реализации проекта выполняет информационный контролер?
  10. Какие функции при реализации проекта выполняет наставник- консультант?
  11. Что такое бизнес-план проекта?
  12. Каково назначение бизнес-плана?
  13. Перечислите основные разделы бизнес плана?
  14. Что необходимо включить в раздел бизнес-плана «Характеристика товаров (услуг)»?
  15. Что должен содержать раздел бизнес-плана «Рынки сбыта товаров (услуг)»?
  16. Какие действия по реализации проекта необходимо отразить в разделе бизнес-плана «План маркетинга»?
  17. Что должен содержать раздел бизнес-плана «План производства»?
  18. Что должны содержать разделы бизнес-плана «Организационный план» и «Юридическое обеспечение проекта»?
  19. В чем состоит назначение и содержание раздела бизнес-плана «Экономический риск и страхование»?
  20. Что должен содержать раздел бизнес-плана «Финансовый план»?

10 важных компонентов успешного бизнес-плана

Бизнес-план необходим для создания, роста и общего успеха компании. Эти планы дают бизнесу видение будущего и четкую стратегию расширения. Эффективный бизнес-план состоит из нескольких основных компонентов, и понимание каждого из них может помочь вам создать план, который приведет вашу компанию к успеху.

В этой статье мы исследуем, почему бизнес-планы важны, и 10 основных частей бизнес-плана, которые вы должны включить при разработке одного для вашей организации.

Почему важны бизнес-планы?

Бизнес-планы важны по нескольким причинам, одна из наиболее заметных причин заключается в том, что они содержат четкую схему действий, которые компании должны предпринять для достижения своих целей. Эти планы могут дать организации ясное представление о том, насколько жизнеспособна их компания и что необходимо для роста и процветания. Бизнес-планы помогают установить конкретные шаги, которые компании должны предпринять, чтобы начать свой бизнес и способствовать его успеху.

Бизнес-планы также важны, потому что они:

Обеспечивают понимание того, какие ресурсы необходимы для достижения целей
Установите четкий график того, когда компания может ожидать достижения целей
Может помочь компании определить шаги, которые необходимо предпринять для выхода на новый рынок
Предложите четкий способ отслеживания прогресса по мере роста компании
Дайте возможность владельцам бизнеса прогнозировать и планировать потенциальные риски
Разрешить инвесторам увидеть жизнеспособность компании

Связано: Что такое бизнес-план?

10 основных компонентов бизнес-плана

Эффективные бизнес-планы должны содержать несколько ключевых компонентов, которые охватывают различные аспекты целей компании.Наиболее важные части бизнес-плана включают:

Краткое изложение
Описание бизнеса
Анализ рынка и стратегия
План маркетинга и продаж
Анализ конкуренции
Описание руководства и организации
Описание продуктов и услуг
Операционные план
Финансовый прогноз и потребности
Приложения и приложения

1. Краткое содержание

Краткое изложение является первой и одной из наиболее важных частей бизнес-плана.Это краткое изложение представляет собой обзор бизнес-плана в целом и подчеркивает, что бизнес-план будет охватывать. Часто лучше всего писать резюме в последнюю очередь, чтобы вы полностью понимали свой план и могли эффективно его резюмировать.

В резюме должно быть включено заявление о миссии вашей организации, а также продукты и услуги, которые вы планируете предлагать или в настоящее время предлагаете. Вы также можете указать, почему вы открываете компанию, если бизнес-план предназначен для новой организации.

2. Описание бизнеса

Следующая часть бизнес-плана — это бизнес-описание. Этот компонент предоставляет исчерпывающее описание вашего бизнеса и его целей, продуктов, услуг и целевой клиентской базы. Вы также должны включить подробную информацию об отрасли, в которой будет работать ваша компания, а также о любых тенденциях и основных конкурентах в отрасли. Вы также должны включить в описание своего бизнеса свой опыт и опыт вашей команды в отрасли, а также то, что отличает вашу компанию от конкурентов.

Связано: Что включать в стратегический бизнес-план (с шаблоном)

3. Анализ рынка и стратегия

Целью анализа рынка и компонента стратегии бизнес-плана является исследование и определение основная целевая аудитория компании и где ее найти. В этом разделе рассматриваются следующие факторы:

Географическое расположение вашего целевого рынка
Основные болевые точки, с которыми сталкиваются ваши целевые клиенты
Наиболее важные потребности вашего целевого рынка и то, как ваши продукты или услуги могут удовлетворить эти потребности
Демографические данные вашей целевой аудитории
Где ваш целевой рынок проводит большую часть своего времени, например, на конкретных платформах социальных сетей и физическом местонахождении

Цель этого раздела — четко определить вашу целевую аудиторию, чтобы вы могли делать стратегические оценки относительно того, как ваш продукт или услуга будут работать с этой аудиторией.

4. План маркетинга и продаж

Эта часть вашего бизнес-плана должна охватывать особенности того, как вы планируете продвигать и продавать свои продукты и услуги. Этот раздел должен включать:

Ваши предполагаемые стратегии маркетинга и продвижения
Планы ценообразования на продукты и услуги вашей компании
Ваши стратегии продаж
Почему ваша целевая аудитория должна покупать у вашей компании по сравнению с вашими конкурентами
Уникальность вашей организации торговое предложение
Как вы представите свои товары и услуги целевой аудитории

5.Конкурентный анализ

Ваш бизнес-план должен также включать подробный конкурентный анализ, который четко описывает сравнение вашей организации с конкурентами. Обозначьте слабые и сильные стороны ваших конкурентов и то, как вы ожидаете, что ваша компания будет сравниваться с ними. Этот раздел также должен включать любые преимущества, которыми обладают ваши конкуренты на рынке, и то, как вы планируете выделить свою компанию среди других. Вы также должны рассказать о том, что отличает ваш бизнес от других компаний отрасли, а также о любых потенциальных проблемах, с которыми вы можете столкнуться при выходе на рынок, если это применимо.

6. Описание управления и организации

Этот раздел вашего бизнес-плана должен охватывать детали стратегии управления и организации вашего бизнеса. Расскажите о руководителях вашей компании, их квалификации и обязанностях в рамках вашего бизнеса. Вы также можете указать требования к человеческим ресурсам и юридическую структуру вашей компании.

7. Описание продуктов и услуг

Используйте этот раздел, чтобы подробнее рассказать о продуктах и услугах, которые предлагает ваша компания, которые вы рассмотрели в резюме.Включите всю необходимую информацию о ваших продуктах и услугах, например, как вы будете их производить, как долго они прослужат, какие потребности они будут удовлетворять и сколько будет стоить их создание.

8. План работы

Эта часть вашего бизнес-плана должна описывать, как вы планируете управлять своей компанией. Включите информацию о том, как и где будет работать ваша компания, сколько у нее будет сотрудников, а также все другие важные детали, связанные с операциями вашей организации.

Связано: Как написать стратегический план: Руководство по стратегическому планированию

9. Финансовый прогноз и потребности

Финансовый раздел вашего бизнес-плана должен подробно описать, как вы ожидаете получения дохода и финансирования. нужно будет начать. Вы должны включить свою финансовую отчетность, анализ этих отчетов и прогноз движения денежных средств.

10. Приложения и приложения

Последний раздел вашего бизнес-плана должен включать любую дополнительную информацию, чтобы в дальнейшем подтвердить детали, изложенные в вашем плане.Вы также можете включить экспонаты и приложения, чтобы поддержать жизнеспособность вашего бизнес-плана и дать инвесторам четкое представление об исследованиях, которые подтверждают ваш план. Общая информация для размещения в этом разделе включает:

Резюме руководства компании и других заинтересованных сторон
Маркетинговые исследования
Разрешения
Предлагаемые или текущие маркетинговые материалы
Соответствующая юридическая документация
Фотографии вашего продукта
Финансовые документы

Шаблон бизнес-плана

: что включать

Все предприниматели и владельцы бизнеса должны иметь бизнес-план.Сам процесс разработки вашего плана помогает вам понять, какой бизнес вы хотите построить, и план действий, которому вам нужно будет следовать.

Однако бывает только один раз, когда КАЖДЫЙ предприниматель и владелец бизнеса разрабатывает бизнес-план. Вот когда им нужно привлечь финансирование. Поскольку практически всем кредиторам и инвесторам требуется официальный бизнес-план.

Чтобы помочь вам, вот мой проверенный шаблон бизнес-плана, а в приведенной ниже информации подробно описаны 11 ключевых разделов, которые следует включить в ваш план.

1. Титульная страница

Как бы просто это ни казалось, включите титульную страницу с вашей контактной информацией, чтобы потенциальные инвесторы могли легко связаться с вами.

2. Краткое содержание

Если инвесторам не нравится ваше резюме, они не будут читать дальше, поэтому этот раздел очень важен.

Кратко опишите, чем занимается ваш бизнес и какие потребности рынка он решает. Очень важно опишите свои «уникальные факторы успеха», которые являются 4-7 причинами успеха вашего бизнеса.

Также покажите здесь свои финансовые прогнозы и сумму денег, которую вы хотите собрать.

3. Обзор компании

В этом разделе дайте профиль вашей компании. Ответьте на такие вопросы, как где вы находитесь, когда вы были образованы и какова ваша форма юридического лица.

Также обсудите стадию развития вашей компании: каких успехов ваша компания уже достигла?

4. Анализ отрасли производства

В разделе «Анализ отрасли» вы подробно опишете рынок, на котором вы конкурируете, насколько он велик и какие тенденции на него влияют.

5. Анализ клиентов

Здесь вы определите, кто ваши целевые клиенты и их потребности. Постарайтесь как можно точнее описать демографический и психографический состав ваших клиентов.

6. Конкурентный анализ

В этом разделе определите своих конкурентов и их основные сильные и слабые стороны.

Важно определить свои конкурентные преимущества, то есть почему вы можете добиться большего успеха, чем другие.

7. Маркетинговый план

В этом разделе вы опишете свои продукты и / или услуги и желаемое позиционирование бренда.

Важно отметить, что вы также подробно опишете свой план рекламных акций, с помощью которого вы познакомите клиентов с вашей компанией (например, объявления в газетах, прямая почтовая рассылка и т. Д.).

Наконец, если применимо, обсудите свой план распространения и укажите, где клиенты могут приобретать ваши продукты и / или услуги.

8.План операций

В вашем операционном плане должны быть подробно описаны ключевые операционные процессы, которые ваша организация должна выполнять ежедневно для достижения успеха. Кроме того, он должен определить основные этапы, которые вам необходимо выполнить в течение следующих 1-3 лет, чтобы добиться успеха.

9. Руководство Команда

Раздел бизнес-плана «Управленческая команда» должен доказать, почему ключевой персонал компании «в высшей степени квалифицирован» для выполнения бизнес-модели.

Также укажите пробелы в вашей команде и то, кого вам нужно нанять.

10. Финансовый план

Ваш финансовый план критически важен для инвесторов. Определите способы получения прибыли вашей компанией. И выделите ключевые предположения, которые определяют ваши финансовые прогнозы.

Если вы ищете финансирование, определите, сколько денег вам нужно, чтобы начать и / или вести свой бизнес, и основные способы использования этих средств.

Наконец, включите краткое изложение ваших финансовых прогнозов.

11. Приложение

Используйте Приложение для поддержки остальной части вашего бизнес-плана. Включите свои полные финансовые прогнозы, включая отчеты о предполагаемых доходах, балансы и отчеты о движении денежных средств.

Включите любую дополнительную информацию, такую как патентная информация, списки клиентов и т. Д., Которые помогут доказать инвесторам, что ваша компания представляет собой отличную возможность для инвестиций.

Использование этого шаблона бизнес-плана и подробной информации в нем заставит вас продумать свой бизнес и задокументировать его так, чтобы инвесторы и другие читатели полностью понимали.Убедитесь, что вы можете хорошо представить свой бизнес не только в письменном бизнес-плане, но и лично. Поскольку инвесторы и кредиторы захотят встретиться с вами лично, прежде чем выписать крупный чек.

Семь разделов, которые должны быть в вашем бизнес-плане

Джозеф — директор в Wise Business Plan , фирме, помогающей клиентам с профессионально составленными бизнес-планами, брендингом, лицензированием и многим другим.

getty

Для того, кто никогда не делал этого раньше, создание бизнес-плана может показаться сложным волшебным процессом, который обычные люди не в состоянии выполнить.Готовый продукт выглядит настолько сложным и информативным — кто вообще знает, что к чему?

Но на самом деле бизнес-планы меньше похожи на волшебство, а больше на выпечку. Соберите нужные ингредиенты, сложите их в правильном порядке и тада! Готовый продукт — это дорожная карта будущего успеха компании.

С небольшой помощью профессионала или правильным рецептом даже начинающий владелец малого бизнеса сможет составить бизнес-планы в кратчайшие сроки.

Итак, что это за рецепт совершенства планирования? Как и в случае с хлебом и выпечкой, каждый бизнес-план имеет свой собственный стиль, от индивидуального графического дизайна до уникальной финансовой информации.

Но некоторые разделы универсальны и абсолютно необходимы, если владелец бизнеса хочет, чтобы его всерьез восприняли инвесторы и банки.

1. Краткое содержание

Этот краткий, тщательно написанный первый раздел плана предлагает легкое и понятное введение в компанию, ее цели и структуру.В этом разделе суммируется информация в вашем плане, поэтому может быть полезно вернуться и записать ее после завершения остальной работы.

Pro Tip: Во вступительном слове объясните бизнес одним или двумя предложениями. После того, как вы завершите свой бизнес-план, напишите резюме в последнюю очередь.

2. Обзор компании

Перечислите товары и услуги, которые компания будет предоставлять, рынок, который она будет обслуживать, краткосрочные и долгосрочные цели роста, а также краткую историю создания компании и прошлые результаты.

Pro Tip: Объясните любой импульс, достигнутый компанией на сегодняшний день и планы на будущее.

3. Товары и услуги

Этот раздел позволяет получить более полное объяснение видов товаров или услуг, которые предприятие будет продавать или предоставлять. Сделайте описания убедительными и увлекательными.

Pro Tip: Перечислите подробное описание ваших продуктов или услуг и их конкурентных преимуществ перед конкурентами.

4. Анализ рынка

Используйте это как возможность продемонстрировать, какие исследования и знания руководители компаний должны предложить в отношении людей и организаций, которым они надеются служить или продавать. Включите информацию об отрасли, к которой принадлежит компания, и о состоянии конкуренции на местном, национальном и даже международном уровнях, если это необходимо.

Совет для профессионалов: Посетите веб-сайт переписи населения, чтобы получить статистические и демографические данные.

5.Маркетинговая стратегия

Как компания намеревается рассказать о своих предложениях? В этом разделе должны быть перечислены планы для всех ожидаемых маркетинговых каналов, от традиционной рекламы до работы с социальными сетями.

Pro Tip: Маркетинговый бюджет и стратегия должны быть центральным элементом вашего плана. В конечном итоге это приведет к увеличению продаж.

6. Организация и управление

Его можно разбить на отдельные разделы, но необходимо учитывать как руководство, так и планы для сотрудников.Это должно включать в себя базовое визуальное «дерево», показывающее количество сотрудников, которых предполагается нанять, а также структуру отчетности для этих людей. Раздел об управлении должен содержать введение в руководителей компании, их опыта и карьерных достижений.

Совет для профессионалов: Объясните, почему вы и ваша команда способны выполнять бизнес-цели и задачи.

7. Финансы

Для разных планов потребуется немного разная финансовая информация.Однако каждый план должен содержать исторические финансовые данные, если таковые имеются, а также разумные прогнозируемые расходы и прогнозируемые доходы. Этот раздел также должен включать обзор текущего финансового состояния компании.

Pro Tip: В каждой отрасли есть набор ключевых показателей эффективности (KPI). Сравните свою компанию с конкурентами на рынке.

Это факт, что качественный бизнес-план содержит сложную информацию не только о строящемся бизнесе, но также о рынке и отрасли, в которых компания планирует конкурировать.Рассмотрение бизнес-плана как отдельного процесса, а не как завершенного целого, может сделать создание собственного плана менее сложным. Включение семи перечисленных выше разделов — отличная отправная точка для составления плана, который впечатлит любого инвестора или финансовое учреждение.

Forbes Business Development Council — это сообщество руководителей отделов продаж и бизнес-разработчиков, доступное только по приглашениям. Могу ли я соответствовать требованиям?

8 Ключевые элементы бизнес-плана, которые вам необходимо знать

Дебби Остин FCCA объясняет важность бизнес-планов и то, что нужно включить в ваши.

Всем нужен идеальный бизнес; хорошо отлаженная машина для зарабатывания денег, занимающая лидирующие позиции на рынке. Если бы это было так же просто, как просто захотеть!

Как потенциальный владелец бизнеса, вы будете ставить цели в отношении таких вещей, как прибыльность, производительность и рост (и это лишь некоторые из них). Чтобы достичь этих целей с помощью ежедневных встреч, телефонных звонков и электронных писем, вам необходимо составить эффективный бизнес-план.

Создание бизнеса может быть очень сложным процессом.Наличие плана важно для успеха вашего предприятия, поскольку он отображает все детали, связанные с вашей концепцией и стратегией.

Если вы уже начали и ваш бизнес растет, поздравляем! Анализ ключевых элементов бизнес-плана может помочь вам избежать кризисных ситуаций. Помните, что ваш документ лежит в основе всего, что вы делаете, поэтому мы написали этот пост, потому что он будет ключевым аспектом, который поможет вам в достижении ваших целей.

Что должен включать бизнес-план?

1.Резюме

2. Описание бизнеса

3. Рынки, на которых будет работать бизнес в

4. SWOT-анализ

5. Управленческая команда и персонал

6. Предлагаемые товары или услуги

7. Маркетинг

8. Финансовый план

Содержание бизнес-плана

1. Резюме

Это номер один в нашем списке компонентов бизнес-плана , но он легко может стать заключительным этапом.Это потому, что иногда проще написать резюме после того, как вы осветили все остальные детали.

Хорошее резюме — одна из ключевых характеристик бизнес-плана. Он служит обзором всего вашего бизнеса и окружающих его элементов.

Обязательно кратко изложите 5 «W» (Кто, Что, Почему, Когда, Где), а также заявление о миссии . Подумайте о том, почему вы начали бизнес, о том, каким вы хотели бы его видеть в будущем, как вы туда добьетесь? Заявление о вашей миссии — это начало создания культуры, в соответствии с которой люди в вашей организации будут жить и работать.

2. Описание бизнеса

Этот раздел должен содержать подробную информацию о таких вещах, как ваши цели и клиенты, которых вы будете обслуживать. Какие продукты и услуги вы будете предлагать своим клиентам? Вам нужно будет рассказать о них и о том, как они будут соответствовать потребностям и желаниям клиентов?

3. Рынки, на которых будет работать бизнес в

Вам в голову пришла эта отличная бизнес-идея, но как она будет востребована на рынке? Или, что еще более важно, какой рынок для этого? Насколько хорошо вы знаете рынок? Как выглядит типичный покупатель, каков его уровень доходов? Имеет ли бизнес признаки подрывных инноваций ?

Пришло время исследовать и определить ваш целевой рынок, а также задать конкретные вопросы, касающиеся вашего продукта или услуги.Испытайте свою идею. Что другие делали до вас, и что вы можете сделать по-другому и лучше? Проанализируйте, какую информацию вы обнаружили, и обозначьте ее потенциальное влияние на ваш план.

4. SWOT-анализ

Составьте подробный список ваших сильных и слабых сторон, возможностей и угроз. Это нужно делать с открытым и честным подходом, не допускать эмоций, сосредоточиться на объективности при анализе своего бизнеса и бизнеса ваших конкурентов.

Любые сильные стороны, которые вы обнаружите, будут представлять собой внутренние положительные факторы вашего бизнеса, которые находятся под вашим контролем. Слабые стороны также являются внутренними, но это негативные факторы, которые необходимо исправлять.

И возможности, и угрозы — это внешние факторы. Хотя возможности потенциально могут положительно повлиять на ваш бизнес, угрозы представляют собой не зависящие от вас негативные факторы. Например, есть ли высокие барьеры для входа на рынок? Загнан ли конкурент на рынок из-за лояльных к бренду клиентов? Это может нанести вред вашему предприятию, поэтому вам нужно продумать стратегию для этого в своем плане.

5. Управленческий состав и персонал

Кто будет вести бизнес, кто в нем директора? Каковы навыки управленческой команды и как их различные обязанности максимально используют свои способности. Какова цепочка подчинения с точки зрения принятия решений?

Также используйте этот раздел, чтобы определить, как менеджмент и прием на работу сотрудников помогут максимизировать сильные стороны, устраняя при этом выявленные слабые стороны, чтобы помочь улучшить бизнес.

Наконец, какую из бизнес-структур Великобритании вы выберете для работы?

Общество с ограниченной ответственностью
Партнерство
Товарищество с ограниченной ответственностью

6. Предлагаемые товары или услуги

В этом разделе необходимо подробно описать, что будет производиться и как будет продаваться. Вы должны объяснить, как ваш продукт или услуга удовлетворит конкретную потребность на рынке и как вы заставите клиентов возвращаться для повторных покупок.В конце концов, повторение обычаев — источник жизненной силы многих хороших дел.

На кого вы будете полагаться с точки зрения поставщиков, чтобы помочь вам собрать вашу продукцию? Какая интеллектуальная собственность, патенты или авторские права принадлежат вам или могут быть потенциально нарушены?

7. Маркетинг

Что означает брендинг для вашего бизнеса? Какие ключевые сообщения вы хотите донести до своего целевого рынка и как вы собираетесь их достичь? Как вы добьетесь доли рынка и какой ценой с точки зрения вашего бюджета?

8.Поговорим о деньгах: финансовый план

Идеи прекрасны, но как вы сможете воплотить их в жизнь и поддерживать жизнеспособный бизнес. Создание финансового плана даст вам возможность решить ваши финансовые проблемы и поговорить о деньгах, подумать о начальных затратах, финансовых прогнозах, , финансировании и предложениях инвесторов.

Вам нужно будет указать, сколько будет стоить ваш запуск, все, от стационарного до аренды, должно быть обрисовано в общих чертах и сопоставлено с вашими финансовыми прогнозами.

Не бойтесь перемен, ваш бизнес-план не высечен на камне

Важно помнить, что ваш бизнес-план не высечен на камне. Это документ, который вы и ваши сотрудники можете улучшать и обновлять по мере роста и изменения бизнеса. Ваш план следует регулярно пересматривать.

Рассмотрите возможность проведения ежемесячного обзора для отслеживания прогресса или внесения изменений в свою стратегию. Подотчетность и мотивация являются ключевыми факторами в достижении ваших целей, думайте об участвующих людях и о том, что вы можете сделать, чтобы они вдохновлялись.

Этот пост был создан 26.06.2018 и обновлен 27.07.2020.

Имейте в виду, что информация, представленная в этом блоге, может регулярно изменяться в соответствии с законодательством и нормативно-правовыми актами. Мы рекомендуем вам не использовать любую информацию, содержащуюся на нашем веб-сайте или в руководствах (электронных книгах), как исчерпывающий справочник по закону по обсуждаемому вопросу. Мы предлагаем вам, если это необходимо, вы должны обратиться за юридической или профессиональной консультацией, а не полагаться на контент, предоставленный авторами этого блога.

Бизнес-план

— Мирный житель будущего сообщества

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план — это план вашего бизнеса. Это подробный план, на основе которого должны быть разработаны все ваши другие планы.

Зачем вам бизнес-план?
Есть много причин, по которым вам следует написать официальный бизнес-план. Записав свои планы на бумаге, вы сможете сделать следующее:
Хорошо подготовленный бизнес-план поможет вам получить финансирование для вашего нового предприятия.Ваш план покажет, что вы:
Компоненты бизнес-плана
Таблица 1 перечисляет содержание хорошего бизнес-плана.
Мы рассмотрим каждый раздел бизнес-плана, начиная с профиля компании. Мы оставим подготовку резюме до последнего, так как это резюме всех других разделов. По завершении краткое изложение будет помещено в начало вашего бизнес-плана.
Таблица 1: Содержание бизнес-плана

Раздел	Содержание
Заглавная страница	Идентификация вашего бизнеса и цель документа
Содержание	Список каждого раздела документа и номер страницы
А.Краткое содержание	Краткое изложение основного содержания вашего бизнес-плана
B. Профиль компании (бизнеса)	Подробный обзор планируемой компании, продуктов и услуг
C. Цели и планы достижения	Ясные, измеримые, конкретные и достижимые утверждения о том, чего вы собираетесь достичь и как вы будете действовать.
D. Людские ресурсы	Обзор, организационная структура, должностные инструкции и профиль владельца (ов)
E.Товары / Услуги	Подробное описание продуктов и / или услуг, которые вы планируете предлагать
F. Отношения с поставщиками	Список ваших первичных и вторичных источников снабжения
г. Рынки	Определение ваших рынков на основе маркетинговых исследований
H. Территория	Описание территорий, в которых вы планируете вести бизнес
I. Стратегический альянс	Определение потенциальных стратегических партнеров
Дж.Конкуренция	Определение ваших основных конкурентов и описание их сильных и слабых сторон
K. Реклама и продвижение	Список методов рекламы, которые вы планируете использовать, частота использования и соответствующий бюджет
L. Financials	Прогноз выручки и финансовая отчетность
M. Приложения	Любые подтверждающие документы

Что включает в себя бизнес-план?

Yahoo Small Business

2 мин чтения · 9 лет назад

Что такое бизнес-план? Объем бизнес-планов варьируется от 20 до 50 страниц, но, как правило, все они содержат одни и те же разделы.Вы найдете подробный обзор примеров бизнес-планов и того, что включать в каждый раздел, просмотрев примеры бизнес-планов и обратившись к источникам в Интернете.

Ваш бизнес-план должен включать:

Краткое резюме бизнес-плана.
Это краткое изложение на одной-четырех страницах, иллюстрирующее ключевые моменты, подробно изложенные в каждом разделе последующего бизнес-плана. Бизнес-план «Краткое содержание» должен стоять отдельно как отдельный документ.
Обзор бизнеса.
Предложите описание бизнеса, в том числе:
- Юридическая структура
- История создания бизнеса
- Тип бизнеса
- Местоположение
- Средства ведения бизнеса (Интернет, работа на витрине, почтовый перевод)
Операционный бизнес-план.
Предложите объяснение, описывающее, как будет функционировать бизнес, включая физическую настройку и обязанности по выполнению конкретных задач.
Анализ рынка Обзор бизнеса.
Включите обзор рынка в целом с конкретными данными и диаграммами или графиками, если это необходимо. Определите свой целевой рынок и свои планы по обслуживанию этой конкретной аудитории.
Продукты и услуги Обзор бизнеса.
Опишите произведенные или проданные продукты или предлагаемые услуги. Классифицируйте различные типы продуктов или услуг и дайте краткое описание каждого из них.
Бизнес-план продаж и маркетинга.
Обзор бизнес-информации о ценах и продажах. Включите обоснование того, почему ваша аудитория будет покупать ваши продукты или услуги и как вы достигнете их с помощью маркетинговых и рекламных усилий.
Обзор бизнеса по конкурентному анализу.
Проанализируйте сильные и слабые стороны ваших прямых и косвенных конкурентов. Продемонстрируйте, как вы получите конкурентное преимущество перед конкурентами.
Бизнес-план управленческой команды.
Предоставьте актуальную краткую справочную информацию обо всех ключевых игроках, участвующих в обзоре бизнеса.
Финансовые показатели бизнес-плана.
Включите всю финансовую информацию, от начальных затрат до балансовых отчетов. В финансовом разделе следует указать:
- Сумма, необходимая для начала или поддержания бизнес-плана
- Сумма, необходимая в течение следующих двух, трех и даже пяти лет
- Бизнес-планы для использования средств
- Предполагаемая потребность в дополнительном финансировании
- Текущие коммерческие расходы, включая заработную плату, расходы на страхование, рекламные расходы и т. Д.
Прогнозы бизнес-плана.
Предоставьте отчеты о предполагаемых доходах и балансы как минимум на два или три года.

В конце бизнес-плана приложите подтверждающие документы, такие как статьи о компании, резюме ключевого персонала и т. Д.

Подробнее с AllBusiness.com:

Что такое бизнес План? Определение, советы и шаблоны

В эпоху, когда более 50% малых предприятий терпят неудачу в первый год, наличие четкого, определенного и хорошо продуманного бизнес-плана является важным первым шагом для создания бизнеса для долгосрочный успех.

Бизнес-план, несомненно, является критически важным компонентом для создания любой компании. Это ключ к обеспечению финансирования, документированию вашей бизнес-модели, составлению финансовых прогнозов и воплощению этой бизнес-идеи в реальность.

Бизнес-планы

— необходимый инструмент для всех предпринимателей, владельцев бизнеса, покупателей бизнеса и даже студентов бизнес-школ. Но… что такое бизнес-план?

В этом посте мы объясним, что такое бизнес-план, причины, по которым он вам может понадобиться, определим различные типы бизнес-планов и что вы должны включить в свой.

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план — это задокументированная стратегия бизнеса, в которой подчеркиваются его цели и планы по их достижению. В нем излагается план выхода компании на рынок, финансовые прогнозы, исследования рынка, бизнес-цели и заявление о миссии. Ключевой персонал, ответственный за достижение целей, также может быть включен в бизнес-план вместе с графиком.

Для чего нужен бизнес-план?

Бизнес-план преследует три цели: он обобщает стратегию организации, направленную на ее выполнение в долгосрочной перспективе, обеспечивает финансирование от инвесторов и помогает прогнозировать будущие потребности бизнеса.

Шаблон бизнес-плана

[Загрузить]

Работаете над бизнес-планом? Попробуйте воспользоваться нашим шаблоном бизнес-плана. Предварительно заполненный разделами, необходимыми для отличного бизнес-плана, шаблон даст начинающим предпринимателям представление о том, что такое бизнес-план, что в нем должно быть и как его можно использовать для создания и развития бизнеса с нуля.

Цели бизнес-плана

Скорее всего, кто-то, составляющий бизнес-план, будет делать это по одной или нескольким из следующих причин:

1.Обеспечение финансирования от инвесторов.

Поскольку его содержание вращается вокруг того, как предприятия добиваются успеха, безубыточности и получения прибыли, бизнес-план используется в качестве инструмента для привлечения капитала. Этот документ представляет собой способ предпринимателя показать потенциальным инвесторам или кредиторам, как их капитал будет задействован и как это поможет бизнесу процветать.

Все банки, инвесторы и венчурные компании захотят ознакомиться с бизнес-планом перед передачей своих денег, и инвесторы обычно ожидают 10% или более рентабельности инвестиций от капитала, который они вкладывают в бизнес.

Таким образом, этим инвесторам необходимо знать, вернут ли они (и когда) свои деньги (а затем и некоторые) обратно. Кроме того, они захотят прочитать о процессе и стратегии достижения этих финансовых целей бизнесом, и именно здесь в игру вступает контекст, обеспечиваемый планами продаж, маркетинга и операций.

2. Документирование стратегии и целей компании.

Бизнес-план не должен оставлять камня на камне.

Бизнес-планы

могут занимать десятки или даже сотни страниц, давая их составителям возможность объяснить, каковы бизнес-цели и как бизнес их достигнет.

Чтобы показать потенциальным инвесторам, что они рассмотрели все вопросы и продумали все возможные сценарии, предприниматели должны подробно объяснить свои стратегии маркетинга, продаж и операций — от приобретения физического местоположения для бизнеса до объяснения тактического подхода к проникновению в маркетинг.

Чтобы показать потенциальным инвесторам, что они рассмотрели все вопросы и продумали все возможные сценарии, предприниматели должны тщательно объяснить свои стратегии маркетинга, продаж и операций — от приобретения физического местоположения для бизнеса до объяснения тактического подхода к проникновению в маркетинг.

Эти объяснения должны в конечном итоге привести к достижению точки безубыточности бизнеса, подкрепленной прогнозом продаж и финансовыми прогнозами, при этом составитель бизнес-плана сможет объяснить причину всего, что указано в плане.

3. Легализация бизнес-идеи.

У каждого есть отличная идея для компании — до тех пор, пока они не начнут писать на бумаге и не поймут, что это не совсем осуществимо.

Бизнес-план — это способ начинающего предпринимателя доказать, что бизнес-идея действительно стоит реализации.

По мере того, как предприниматели документируют свой процесс вывода на рынок, потребности в капитале и ожидаемую отдачу от инвестиций, предприниматели, вероятно, сталкиваются с некоторыми ошибками, которые заставят их пересмотреть свои стратегии и показатели — и именно для этого и предназначен бизнес-план.

Он гарантирует, что предпринимательские утки стоят в шеренге, прежде чем представить свою бизнес-идею миру, и убеждает читателей, что тот, кто написал план, серьезно относится к идее, потратив часы на обдумывание бизнес-идеи, конкретизируя тактику роста и просчитывая финансовые прогнозы.

4. Получение пятерки в бизнес-классе.

Исходя из личного опыта, есть шанс, что вы здесь, чтобы получить идеи бизнес-плана для вашего проекта класса Business 101.

Если это так, не могли бы мы посоветовать прочитать эту публикацию «Как написать бизнес-план», в которой содержится пошаговое руководство по созданию вашего плана?

Что должен включать бизнес-план?

Подзаголовок бизнес-плана
Краткое содержание
Описание компании
Возможности для бизнеса
Конкурентный анализ
Целевой рынок
Маркетинговый план
Финансовый отчет
Команда
Требования к финансированию

1.Подзаголовок бизнес-плана

Каждый отличный бизнес-план начинается с увлекательного заголовка и подзаголовка. Вы должны прояснить, что документ на самом деле является бизнес-планом, но подзаголовок может помочь рассказать историю вашего бизнеса в коротком предложении.

2. Краткое содержание

Хотя это последняя часть бизнес-плана, которую вы напишете, это первый раздел (и, возможно, единственный), который будут читать заинтересованные стороны. Резюме бизнес-плана закладывает основу для остальной части документа.Он включает в себя миссию или видение вашей компании, ценностное предложение и долгосрочные цели.

3. Описание компании

В этой краткой части вашего бизнес-плана будет подробно описано название вашей компании, годы работы, ключевые предложения и заявление о позиционировании. Вы даже можете добавить основные ценности или краткую историю компании. Роль описания компании в бизнес-плане — убедительно и кратко представить ваш бизнес читателю.

4. Возможности для бизнеса

Деловая возможность должна убедить инвесторов в том, что ваша организация удовлетворяет потребности рынка так, как никакая другая компания.В этом разделе объясняются конкретные проблемы, которые ваш бизнес решает на рынке, и способы их решения. Он будет включать ваше ценностное предложение, а также некоторую высокоуровневую информацию о вашем целевом рынке.

5. Конкурентный анализ

Практически в каждой отрасли на рынке присутствует более одного игрока. Даже если вашему бизнесу принадлежит большая часть рынка в вашей отрасли или ваша бизнес-концепция является первой в своем роде, у вас все равно есть конкуренция. В разделе конкурентного анализа вы объективно посмотрите на отраслевой ландшафт, чтобы определить, где подходит ваш бизнес.SWOT-анализ — это организованный способ форматирования этого раздела.

6. Целевой рынок

Кто основные клиенты вашего бизнеса и почему? Целевая рыночная часть вашего бизнес-плана подробно описывает это. Целевой рынок должен объяснять демографические, психографические, бихевиористические и географические особенности идеального покупателя.

7. Маркетинговый план

Маркетинг обширен, и было бы соблазнительно охватить все возможные виды маркетинга, но краткого обзора того, как вы будете продавать свое уникальное ценностное предложение своей целевой аудитории, с последующим тактическим планом будет достаточно.Подумайте широко, а оттуда сузьте: сосредоточитесь ли вы на медленной и стабильной игре, когда вы делаете предварительные инвестиции в органическое привлечение клиентов? Или вы создадите много быстрых клиентов, используя рекламную стратегию с оплатой за игру? Такая информация должна служить ориентиром для раздела маркетингового плана вашего бизнес-плана.

8. Финансовый отчет

Деньги не растут на деревьях, и даже у самых цифровых и устойчивых предприятий есть расходы. Краткое финансовое описание того, где находится ваш бизнес в настоящее время и где вы хотели бы его видеть в будущем, послужит обоснованием для этого раздела.Рассмотрите возможность включения любой денежной информации, которая даст потенциальным инвесторам представление о финансовом состоянии вашего бизнеса. Активы, пассивы, расходы, долги, инвестиции, доходы и многое другое здесь — это честная игра.

9. Команда

Итак, вы обозначили несколько великих целей, возможности для бизнеса актуальны, и отрасль готова к тому, что вы можете предложить. Кто несет ответственность за то, чтобы все эти выступления на высоком уровне привели к результатам? Раздел «Команда» вашего бизнес-плана отвечает на этот вопрос, предоставляя обзор ролей, ответственных за каждую цель.Не волнуйтесь, если у вас еще нет всех членов команды, знание того, на какие должности следует нанимать, будет полезно при поиске финансирования у инвесторов.

10. Требования к финансированию

Помните, что одна из целей бизнес-плана — получить финансирование от инвесторов, поэтому вам нужно будет указать требования к финансированию, которые вы хотите, чтобы они выполняли. Сумма, необходимая вашему бизнесу, по каким причинам и в течение какого времени будет соответствовать требованиям этого раздела.

Типы бизнес-планов

Не существует единого бизнес-плана, подходящего для всех, поскольку сегодня на рынке существует несколько типов предприятий.От стартапов с одним основателем до известных семей, которым необходимо оставаться конкурентоспособными, каждому типу бизнеса нужен бизнес-план, адаптированный к его потребностям. Ниже приведены несколько наиболее распространенных типов бизнес-планов. Чтобы увидеть еще больше примеров, ознакомьтесь с этими 11 образцами бизнес-планов, которые помогут вам написать свой собственный.

1. Бизнес-план запуска

Как один из наиболее распространенных типов бизнес-планов, бизнес-план стартапа используется для новых бизнес-идей. Этот план используется, чтобы заложить основу для конечного успеха бизнеса.

Самая большая проблема с бизнес-планом стартапа заключается в том, что он написан полностью с нуля. Бизнес-планы стартапов обычно ссылаются на существующие отраслевые данные и объясняют уникальные бизнес-стратегии и планы выхода на рынок.

2. План приобретения бизнеса

Вы не поверите, но инвесторы используют бизнес-планы для приобретения уже существующих предприятий, а не только для новых предприятий.

Бизнес-план для существующей компании объяснит, как приобретение изменит ее операционную модель, что останется прежним при новом владельце и почему все изменится или останется прежним.Кроме того, бизнес-план должен указывать на текущее состояние бизнеса и почему он выставлен на продажу.

Например, если кто-то покупает обанкротившийся бизнес, бизнес-план должен объяснять, почему этот бизнес покупается и что новый владелец будет делать, чтобы перевернуть бизнес, со ссылкой на предыдущие бизнес-показатели, прогнозы продаж после приобретения и обоснование. для тех прогнозов.

3. План реорганизации бизнеса

Когда бизнес хочет избежать приобретения, перепозиционировать свой бренд или попробовать что-то новое, генеральные директора или владельцы разработают план репозиционирования бизнеса.

В этом плане будет:

Подтвердите текущее состояние компании.
Изложите видение будущего компании.
Объясните, почему бизнес должен (или должен) быть изменен.
Опишите процесс того, как компания будет приспосабливаться.

Компании, планирующие репозиционирование бизнеса, делают это — активно или задним числом — в связи с изменением рыночных тенденций и потребностей клиентов. Например, Pizza Hut объявила о плане радикального пересмотра своего бренда, так как она видит необходимость перехода от обеда к доставке — решение стало результатом многолетнего наблюдения за отраслевыми тенденциями и тенденциями компании и признания необходимости репозиционировать себя в будущем. свой сектор.

4. Бизнес-план расширения

Расширение успешного коммерческого предприятия в другое место обычно требует бизнес-плана, поскольку проект может быть ориентирован на новый целевой рынок и потребовать больше капитала.

К счастью, бизнес-план расширения не похож на бизнес-план стартапа, поскольку он начинается с нуля. Вместо этого этот тип плана ссылается на продажи, выручку и успехи из существующих местоположений. Однако, какими бы полезными ни были эти моменты, важно не слишком полагаться на них, поскольку это все еще новый бизнес, который может быть успешным или провальным по множеству причин.

Начало работы с бизнес-планом

В конце концов, бизнес-план — это просто объяснение бизнес-идеи и того, почему она будет успешной. Чем больше деталей и мыслей вы вложите в него, тем успешнее будет ваш план — и бизнес, который он описывает.

При написании бизнес-плана вам пригодятся обширные исследования, отзывы вашей команды или совета директоров, а также надежный шаблон для систематизации своих мыслей. Если вам нужен один из них, загрузите шаблон бесплатного бизнес-плана HubSpot, чтобы начать работу.

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в августе 2020 года и был обновлен для полноты.