Выгода франшизы — за и против бизнеса по франшизе
Франчайзинг – это не что иное, как использование чужого коммерческого успеха для получения дохода на вполне законных основаниях. Плюсы франшизы в том, что не нужно ломать голову какой бизнес начать, для того чтобы он приносил доход, причем быстро. Всего-то что нужно это оплачивать определенную сумму франчайзеру за его разработку, корпоративную культуру, бренд (но, каждые конкретные платежи зависят от конкретных видов франшиз).
Плюсы работы по франшизе
Выгодна ли франшиза часто интересуются те, кто решил получать прибыль по такой схеме. Чтобы разобраться в этом, следует детально рассмотреть преимущества работы в данной системе взаимоотношений. Среди плюсов:
- Минимизация рисков. Особенно это важно для начинающего предпринимателя, который только на старте своей коммерческой деятельности. Франчайзер передает готовый бизнес, схему работы, а значит и популярность бренда – это почти наверняка исключает неудачи, тем самым гарантируя доходность. Все это помогает обойти длительный и сложный путь становления и раскрутки собственного дела.
- Не нужно переживать о том, как оформить торговый зал или обучить персонал – все это уже включено в пакет франчайзинга. Бери и пользуйся.
- Франчайзер заинтересован в том, чтобы работа его лицензиата соответствовала корпоративному принципу работы. Благодаря этому франчайзи будет получать всестороннюю информационную, теоретическую и практическую помощь.
- Финансовое обеспечение. Даже если у предпринимателя нет необходимого объема средств, он может получить кредит. Первый вариант – у франчайзера, второй – в банке при поручительстве франчайзера.
- Для легкого старта не нужны навыки топ-менеджмента, достаточно минимальных знаний.
- Мониторинг рынка ни к чему. Готовые данные уже есть у франчайзера, ними он поделится в любом случае.
- С правом работы по франшизе предприниматель получает не только технологии, бренд, механику работы, но и готовую клиентскую базу. А это для любого бизнеса важнее всего.
За и Против: советы начинающим бизнесменам
Рассмотрев «за» франшизы упустить ее «против» также нельзя, ведь это поможет любому предпринимателю не допустить роковых ошибок.
Среди негативных сторон бизнеса такие:
- Стартовый капитал. Далеко не все франчайзеры хотят давать кредит, пусть даже на развитие их бренда. К тому же для старта франшизы средств нужно больше, нежели для открытия собственного бизнеса.
- Репутация торговой марки франшизи=репутация предпринимателя. Не всегда отношение потребителей тотально позитивное. От этого уйти не удастся никак.
- Жесткие обязательства. Даже если бизнес в определенном регионе «не пошел» обязательства перед франчайзером выполнять все равно нужно.
- Ограничение самостоятельности. Чем популярнее бренд и известнее имя, тем тотальнее будет контроль.
Важно! Не стоит забывать что франчайзинг – это развитие личностных предпринимательских качеств, опыт, прибыль – но не собственный бизнес.
Франшиза дело доходное для франчайзера, поэтому существует много мошеннических схем, рассчитанных именно на начинающих бизнесменов. Одна из них – это франшиза-пустышка. Предприимчивые мошенники копирую все, что можно у известного бренда, иногда даже не регистрирую свою «компанию» и начинают предлагать оформление «выгодных» договоров франшизы. На самом деле ничего общего с настоящим бизнесом у них нет.
Еще один вариант – франчайзинг-однодневка. Действительно создается компания, красиво расписаны выгоды, даже есть убедительные доводы в пользу покупки прав. Но это только сказка, ведь после продажи лицензии такой предприниматель довольно быстро исчезнет. Поэтому нужно обращать внимание на дату регистрации компании.
Сырая франшиза
Именно поэтому нужно внимательно отнестись к выбору франчайзинга.
Советы для будущих франчайзи
Опытные франчайзеры и франчайзи дают полезные советы, как уйти от неприятностей на старте своего дела.
Читать между строк
При выборе франшизы нужно сравнивать несколько вариантов с аналогичными предложениями. Если пушапный взнос высокий, то это говорит о том что компания рассчитывает получить прибыль сразу. От такого франчайзинга лучше отказаться. Если же роялти выше – то это говорит, что основную прибыль компания имеет от объемов продаж/размеров территории. То есть будет заинтересована в том, чтобы дела у франчайзи шли хорошо.
Бизнес-план — обязательный
Начинать свое дело, даже покупая права франшизы без бизнес-плана нельзя. Каждый предприниматель уникален, регион его работы имеет свою специфику. Дела не всегда идут по разработанному сценарию, поэтому нужно проработать разные варианты, еще до покупки франшизы. Необходимо обязательно просчитывать будущее бизнеса, в том числе самый пессимистический сценарий.
Привыкаем к контролю
Не стоит думать, что получиться действовать по своему усмотрению – контроль со стороны франчайзера будет и к такой схеме ведения дел нужно привыкнуть, иначе успеха не видать. Он сможет вмешиваться в разные сферы хозяйственной деятельности в пределах его полномочий, которые всегда прописываются в договоре и зависят от типа франшизы.
Думающий франчайзи
Своя голова на плечах быть должна. Даже не смотря на то, что франчайзер предоставляет максимум информации о будущем бизнесе, думать своей головой все же нужно. Перед покупкой и запуском проанализировать рынок необходимо: изучить количество и качество конкурентов, затребованность товара или услуги в конкретном регионе.
Говорим и записываем
Все договоренности должны фиксироваться на бумаге и подписываться двумя сторонами. Устно решить можно любую проблему, а вот получиться ли реализовать уговор – это вопрос.
Личные встречи важны
Решать любые вопросы нужно при личных встречах с представителем франчайзера, ни в коем случае не по телефону. Как минимум приехав в офис компании, удастся ощутить корпоративный дух, настой. Ведь все люди, которых можно там встретить станут потенциальным коллегами и помощниками в развитии бизнеса.
Читайте договор
Читать договор франшизы нужно очень внимательно – это убережет от неприятных открытий в будущем. Важные пункты, которые нужно проверить и уточнить, если что-то неясно:
- Условия проверки франчайзером: гибкие ли они, насколько строгие требования, санкции за нарушения.
- Предусмотрена ли государственная регистрация контракта. По статистике только 5% договоров франшизы регистрируются. Подписание невнесенного в единый реестр договора – это огромный риск.
- Условия выхода из дела.
Задавайте вопросы
Пообщаться с франчазером перед покупкой его франшизы важно. Причем не только выяснить условия сделки и работы. Стоит узнать:
- Сколько открылось франшиз.
- Сколько закрылось и почему.
- Открывают ли франчайзи дополнительные точки.
Важно! Если франчайзер не хочет или не готов предоставить подобную информацию от работы с ним лучше отказаться.
Все в ваших руках
Миф о том, что купив франчайзинг можно отдыхать на лаврах, не подтверждается на практике. Это в любом случае бизнес и он требует тщательного контроля и работы. Нужно трудиться и думать, при этом используя готовый алгоритм.
Заключение
Ответить на вопрос, стоит ли открывать франшизу, можно только взвесив все «за» и «против» и внимательно подойдя к выбору направления. Много факторов могут повлиять как на успех, так и на неудачу.
biznesogolik.ru
Плюсы и минусы бизнеса по франшизе или франчайзинга
Вопрос от Игоря Капушева:
Еще раз здравствуйте, Николай! На прошлый мой вопрос, как открыть бизнес по франшизе вы дали подробнейший ответ, за что вам огромное спасибо. Но вы мало сказали о том, какие плюсы и минусы франчайзинга есть. Расскажите пожалуйста. Заранее спасибо!
Ответ на вопрос читателя:
Здравствуйте, Игорь!
Начну как обычно с небольшого вступления! Многие люди думают о том, как открыть свой бизнес, однако они не решаются начать свое дело, поскольку опасаются, что оно будет невыгодным и нерентабельным. Это обусловлено тем, что новая торговая точка может стать невостребованной у покупателя, а также реализуемые товары могут не пользоваться спросом. Именно поэтому все больше бизнесменов начинают задумываться о франшизе, которая предполагает приобретение технологий и методов ведения успешного и проверенного бизнеса. Такое ведение дел обладает своими специфическими преимуществами, однако можно выделить и некоторые минусы такой работы.
На сегодняшний день, когда многие покупатели становятся приверженцами известных и популярных брендов и названий, франчайзинг является эффективным методом начала успешной деятельности. Обычно приобретают франшизы начинающие предприниматели, которые опасаются с головой окунуться в собственные бизнес-идеи, поэтому предпочитают начать проверенный бизнес, который в любом случае будет приносить хороший доход, а также быстро приобретет известность за счет популярного бренда.
Немного о франчайзинге
Франчайзинг представляет собой бизнес-отношения, складывающиеся между франчайзи и франчайзером. Начинающий предприниматель должен заплатить определенный паушальный взнос, а также конкретную денежную сумму, а взамен получит полную информацию о том, как следует вести деятельность, какие товары приобретать и как строить отношения с клиентами. При этом продавец постоянно контролирует и помогает предпринимателю, а также предоставляет поставщиков, с которыми следует сотрудничать. При этом предприниматель, купивший франшизу, не обладает свободой действий в своем бизнесе, поэтому он никаким образом не может изменить какие-либо моменты. При желании внести коррективы в бизнес, он должен посоветоваться с основным держателем бренда, а если ему будет отказано, то он не имеет право решать все самостоятельно.
Франчайзер постоянно контролирует деятельность своих франшиз, а при этом в договоре могут указываться определенные наказания за нарушения правил ведения бизнеса. Они обычно выступают в качестве штрафов, которые в большинстве случаев являются существенными. Поэтому руководить бизнесом по своему усмотрению не получится. С другой стороны франшиза практически всегда является выгодной, поскольку она предполагает использовать известный бренд, который быстро заполучит известность у целевой аудитории. Также начинающему предпринимателю не приходится думать о том, где купить товар, как его выставить и какие технологии применять. В этом плане франшиза является отличным толчком для каждого бизнесмена, который в будущем хочет обладать прибыльным бизнесом в разных сферах деятельности.
Для продавца франшизы является очень выгодным то, что его компания постоянно развивается, а также появляется все больше организаций, ведущих деятельность по тому же принципу и под одинаковым названием. При этом с каждой точки он получает определенный доход, поэтому является заинтересованным в том, чтобы продать как можно больше франшиз.
Положительные характеристики использования франшиз
Можно выделить основные преимущества такого ведения бизнеса. Самым главным является то, что с помощью франшиз создаются очень крупные компании, филиалы которых открываются в различных городах и даже странах, в результате чего образуются целые корпорации. Это ведет к тому, что увеличиваются рабочие места, а также налоги государству отчисляются довольно значительные.
Каждая сторона, участвующая в сделке, заинтересована в том, чтобы новая компания, открывающаяся начинающим предпринимателем, приносила ему прибыль. Именно поэтому продавец франшизы принимает непосредственное участие в ее развитии и продвижении, что способствует достижению хороших финансовых результатов. При этом продавец франшизы не несет серьезные убытки, а также никаким образом не должен отвечать за различные проблемы, которые происходят в компании в процессе деятельности, если они возникли по вине предпринимателя.
Покупатель франшизы так же находится в выгодном положении, поскольку можно без особого труда начать бизнес, который обычно всегда является очень выгодным и перспективным. Не нужно придумывать что-то новое, поскольку используются способы и технологии ведения дела, которые проверены в других компаниях, а при этом являются действенными. Для многих людей, которые вовсе не обладают опытом в предпринимательстве, франшиза является самым лучшим вариантом для начала бизнеса. Хотя бизнес зависит от продавца и главного владельца компании, предприниматель все равно остается руководителем, а не наемным работником.
Поскольку используется в начале бизнеса торговый знак, марка и название бизнеса, которые являются востребованными и популярными в других городах или районах одного города, то можно рассчитывать на то, что деятельность действительно будет приносить очень хорошие доходы. При этом товары, реализующиеся в компании или услуги, которые она представляет, уже являются разрекламированным, поэтому не приходится вкладывать огромные средства в продвижение и рекламу. Начинающий предприниматель всегда может получить от продавца поддержку, нужную информацию и помощь, поэтому он всегда будет чувствовать себя очень уверенно в процессе деятельности. Также следует отметить небольшие риски открытия своего дела. Поскольку используются проверенные методы и технологии, можно быть уверенным, что все вложенные средства в открытие бизнеса быстро окупятся, а банкротство компании практически никогда не возникает.
Отрицательные характеристики франчайзинга
Однако следует выделить и некоторые недостатки такого ведения бизнеса. Они заключаются в том, что для открытия дела по франшизе необходимо обладать существенным начальным капиталом, который пойдет не только на приобретение оборудования и товара, но и на оплату паушального взноса и на покупку франшизы. Также предприниматель не может управлять бизнесом по собственному усмотрению, поскольку он является зависимым от продавца франшизы.
Каждый предприниматель, собирающийся заниматься собственным бизнесом, должен оценить положительные и отрицательные характеристики франшизы, после чего сможет рационально решить, подходит ли для него такая возможность.
kakzarabativat.ru
плюсы и минусы бизнеса по франшизе
business-poisk.com » ФранчайзингСегодня многие хотят зарабатывать себе на жизнь самостоятельно, и одним из способов является – франчайзинг. У него есть как сторонники так и противники. Но как метод ведения бизнеса франчайзинг имеет свои плюсы и минусы. На тему франчайзинг в России мы сегодня и поговорим.
Франшиза хороша тем, кто имеет свой бизнес и хочет его расширить. Кто обрел опыт, набил шишки и теперь дорожит тем, что имеет. Франчайзинг – это отличная платформа для расширения бизнеса. Здесь представлена статья об открытии магазина по франшизе, я думаю, что стоит с ней ознакомиться.
Для тех, кто уже поработал в крупной компании, и теперь понимает, что ему не хватает простора, чтобы продолжать работать на кого-то. Тогда франчайзинг – это отличный старт для самостоятельной работы при минимальном вложении. Попробуем разобраться в плюсах и минусах такого классного метода развития бизнеса в России, как франшиза. Так как договор франшизы имеет две стороны – франчайзера, то есть правообладателя, и франчайзи, то есть пользователя, соответственно, и плюсы и минусы имеют обе стороны. к оглавлению ↑
Франчайзинг в России: плюсы и минусы данного бизнеса
Плюсы
- Для молодого предпринимателя это получить готовый бизнес, который проверен и гарантирует стабильный доход. Это верный способ освоить и расширить огромную часть рынка в короткие сроки.
- Существенный плюс – раскрученный бренд. Не нужно тратить время на создание имиджа, рекламу бизнеса. Все это сделали уже за него. Для начинающего предпринимателя это большой плюс, особенно в России.
- Поддержка со стороны правообладателя франшизы. Ему также выгодно продвижение своего товара, поэтому он будет поддерживать франчайзера, особенно на первых порах. А это является большим плюсом. Так можно избежать крупных ошибок и получить прибыль. Это и обучение, маркетинговая политика, рекламные материалы – все это предоставляет компания. Это плюс вообще всего франчайзинга.
- База, которую предоставляет компания предпринимателю, который работает по методу франшизы, огромна. Это опыт, анализ деятельности компании, знание рынка, клиентов, конкурентов, товара и т.д. На самостоятельное изучение всего этого у молодого предпринимателя уйдет много времени. Обязательно прочтите статью о поиске клиентов для бизнеса и про анализ рынка.
- Готовая клиентская база. Не нужно тратить время на их поиски. Коллективные закупки, при которых франчайзи получает большие скидки, которые не получит простой бизнесмен.
к оглавлению ↑Минусы франчайзинга
- Самостоятельность франчайзера ограничена. Так как предприятие решило предоставить предпринимателю франшизу, то оно на первых порах обязательно будет за ним наблюдать. Особенно, если это раскрученный бренд и компания дорожит своим именем. Необходимо, чтобы франчайзи строго выполнял все пункты договора, работал только по определенному формату, к тому же он немного ограничен в управлении. По многим вопросам он обязан сотрудничать с правообладателем.
- Следующий минус – цена франшизы. В России она может колебаться от сотни до нескольких тысяч долларов. Все зависит от бренда и как договорятся две стороны.
- Обязанность франчайзи выплачивать определенные проценты с оборота, которые называются роялти. Это своего рода плата за раскрученный бренд, рекламу.
- Еще один немало важный минус франшизы – по окончании срока договора – вы покидаете бизнес. И вы опять в свободном плавании.
- Франчайзинг – это ежегодная прибыль, опыт, но не развитие собственного бизнеса.
Поэтому, покупать франшизу или нет, каждый предприниматель решает самостоятельно. Но помните, то франчайзинг в России — это отличный способ начать бизнес, и влиться в бизнес-процесс.
Десерт на сегодня – видео “Секрет Франчайзинга” от Владимира Довганя
Понравилась статья? Жми на одну из кнопок — расскажи друзьям, это лучшая благодарность!
Оцените статью
Загрузка…Рекомендуем ознакомиться:
Понравилась статья? Cледите за обновлениями В Контакте, Facebook, Twitter или Google Plus.
Метки: франчайзингbusiness-poisk.com
Франшиза как первый бизнес — плюсы и минусы. Честный обзор!
В настоящее время появляется все больше выгодных предложений для желающих начать свое дело. Человек, мечтающий сделать первые шаги в бизнесе, может заняться предпринимательством с минимальными вложениями, а также со всесторонней поддержкой на всех этапах становления бизнеса.
Закупка оборудования, готовая рекламная кампания, план развития и презентации для поиска заказчиков – все это дает франшиза.
Возможность начать свое дело под вывеской успешного бренда очень привлекает начинающих бизнесменов, поэтому все больше людей интересуются возможностью приобретения франшизы.
Рынок франчайзинговых услуг.
Рынок продажи готового бизнеса развивается стремительными темпами. Сейчас на нем присутствуют как отечественные, так и зарубежные компании, предлагающие свои услуги по продаже упакованного бизнеса.
Предложения различны – некоторые подходят практически для любого новичка и имеют низкий порог входа, другие же требуют от будущего франчайзи определенных знаний в бизнесе и стартового капитала.
Наибольшее распространение в России получают франшизы по предоставлению услуг или в сфере продаж.Список отраслей для организации бизнеса бесконечно велик.
На рынке присутствуют следующие виды:
- Розничные продажи;
- Консультирование;
- Строительство;
- Автомобильный бизнес;
- Квартирный ремонт;
- Перевозки;
- Клининговые услуги;
- Общественное питание;
- и многие другие.
Банки охотно сотрудничают с начинающими франчайзи, потому что на руках у них имеются готовые бизнес-планы и стратегия развития своего бизнеса.
Плюсы бизнеса по франшизе
1.Франшиза – хорошая школа по организации бизнеса.
Начинающие предприниматели, не имеющие опыта в ведении бизнеса, могут изучить все стадии становления доходного дела. Это поможет им в дальнейшей предпринимательской деятельности.
2.Во франшизу вложена стратегия успешного развития.
Это защитит новичков от провала на ранних стадиях и поддержит в дальнейшем. Они получают готовые списки поставщиков, необходимого оборудования, предполагаемых клиентов. Благодаря этому экономится много времени, которое начинающий бизнесмен может посвятить развитию своих управленческих способностей и навыков работы с людьми.
3.Упрощенная процедура получения кредита.
Зачастую по сниженным ставкам, так как гарантом выступает владелец франшизы.
4.Наличие разного уровня входа в бизнес.
Есть франшизы с минимальными вложениями, а есть такие, которые требуют приличного стартового капитала.
5.Расчет окупаемости бизнеса.
Зачастую начинающий предприниматель не имеет возможности прогнозировать темпы роста собственного бизнеса. Здесь это делают за него.
Минусы франшизы.
1.Жесткие требования владельцев франшизы:
- по продвижению бренда
- по работе с определенными поставщиками
- по корпоративной культуре.
Зачастую указывается даже то, как будет выглядеть ваша торговая точка, офис, прилавок. Отсутствуют варианты внесения собственных дополнений.
2.Бренд, под которым будет работать новичок, не принадлежит ему.
Рейтинг бренда, в целом, сказывается на успешности бизнеса и не зависит от покупателя франшизы.
3.Присутствуют ежемесячные выплаты владельцу франшизы помимо стартового взноса. Порой они могут достигать солидных сумм.
4.Новички рассчитывают, что их участие в бизнесе состоит только в уплате стоимости франшизы, а на самом деле им предстоит решать множество вопросов, связанных с развитием и продвижением своего бизнеса.
Итог:
Покупка готового бизнеса подойдет новичкам, которые продумали все этапы развития и готовы столкнуться с определенными трудностями и ограничениями. Во всех их шагах им поможет владелец франшизы, но все равно придется приложить немало усилий для достижения высот в бизнесе.
dramtezi.ru
плюсы и минусы, стоит ли так работать
Каждый начинающий бизнесмен стоит перед выбором, чем заняться, чтобы заработать? Бизнес по франшизе выглядит в данном аспекте очень интересно. Не нужно раскручивать бренд – его уже знают, вам предоставляется полный пакет документов для открытия и осуществляется всесторонняя поддержка. Но не только плюсами богаты франшизы. Обо всех подводных камнях такого способа вложения денег мы поговорим в данной статье.
О том, что такое франшиза и какие из них пользуются наибольшей популярностью, мы уже писали ранее. Сейчас же обсудим, стоит ли в принципе этим заниматься, кому подойдет такой бизнес, а в каких случаях лучше создавать все самому с нуля.
Преимущества
По традиции, начнем с хорошего – с достоинств.
Франчайзи получает готовый бизнес-план. Вы сразу видите, когда примерно окупится бизнес, какие расходы предполагается, куда понадобится тратить деньги.
Франчайзи получает успешно работающее предприятие. Вам не придется с нуля раскручивать бизнес, а значит, на рекламе можно неплохо сэкономить. Да и усилий потратите меньше.
Франчайзер проводит обучение персонала. Это в интересах обеих сторон. Франчайзеру важно, чтобы прибыль от продажи пакета была на достойном уровне, а на это в прямом смысле влияет грамотное ведение бизнеса. Правильная работа персонала и руководителя – важный момент.
Отсутствие больших затрат в рекламу. Как мы уже говорили выше, о компании, открытой по франшизе, как правило, известно многим. Поэтому в раскрутку бренда не придется вкладывать крупные суммы.
Полная инструкция по дальнейшим действиям. Независимо от того, открываете вы ресторан, суши-бар, магазин или бюро по оказанию услуг, вместе с пакетом документов вы получаете пошаговый план. Сюда входит рецептура блюд, рекомендации по выкладке товаров, технология изготовления того или иного изделия.
Наработанные связи с поставщиками. Не секрет, что во многих сферах очень нелегко найти ответственных поставщиков, предлагающих выгодные условия. В случае с франшизой искать их не придется. У вас будут все контакты, и достаточно лишь снять трубку и сделать заказ.
Всесторонняя поддержка. Любые вопросы можно тут же уточнять у франчайзера. Это огромный плюс для предпринимателей, которые ведут свой бизнес впервые. Всегда можно узнать нужную информацию и получить ответы на любые вопросы.
Свобода в вопросах зарплаты. Несмотря на то, что действовать нужно согласно инструкции, размер зарплаты сотрудников – выбор франчайзи. Франчайзер лишь может дать рекомендации по оптимальной сумме.
Недостатки
Однако не все так гладко с франшизами, иначе никто бы не вел бизнес с нуля.
Ежемесячные взносы. Это главный стопор, который тормозит многих бизнесменов от покупки франшизы. Все перечисленные выше плюшки объясняются просто – каждый месяц вы с большой долей вероятности будете платить роялти. Это, как правило, процент от выручки. Например, такая сумма в Макдональдсе составляет 60 000 долларов США.
Строгий подбор поставщиков. Если вы захотите сменить поставщика, у вас вряд ли что-то выйдет. Вы должны приобретать товар лишь там, где указано в документах. Даже несмотря на более высокие цены.
Четко оговоренные отпускные цены. Вы заранее знаете, сколько стоит продукция в закупке и по какой цене вы будете ее продавать. Таким образом, самостоятельно увеличить маржу не удастся. Вы не сможете найти более дешевого поставщика или поставить более высокую цену.
Следование стандартам. Важно соблюдать все оговоренные в пакете стандарты. Вы придумали что-то свое, даже гениальное? Менять что-либо в процессе производства или реализации можно только после обсуждения с франчайзером. И не факт, что он согласится.
Зависимость от франчайзера. У франчайзи почти нет права действовать самостоятельно. Он четко придерживается инструкции, куда входит методика работы, технология изготовления, процесс продажи, установление цен. Многим это только мешает. Но не всем.
Учитывая плюсы и минусы франшизы, лучше всего выбирать такой метод ведения бизнеса тем, у кого совсем нет опыта в предпринимательстве. Также такой вариант подойдет людям нерешительным, которым проще действовать четким инструкциям. На самом деле ровный бизнес с практически точно спрогнозируемой прибылью – не самый плохой вариант. Во всяком случае, стать банкротом по франшизе крайне сложно в отличие от самостоятельных шагов с нуля.
aboutbiz.ru
Бизнес по франшизе: плюсы, минусы и особенности
Каждый человек хочет быть финансово независимым, работать на благо своего собственного бизнеса, но многих останавливают очевидные трудности, с которыми в процессе своей деятельности сталкивается каждый предприниматель.
Нестабильная экономическая ситуация, высокая степень конкуренции, дорогие кредиты- все это сдерживает темпы развития бизнеса в России, однако многим удается найти свою нишу. Среди успешных предпринимателей на сегодняшний день немало таких, которые приобрели франшизу. Она представляет собой договор между владельцем бизнеса, который хочет расширить свою сеть, и начинающим предпринимателем, который позволяет второму пользоваться именем бренда и получать прибыль от своей деятельности.
При покупке франшизы предоставляется право пользоваться только именем уже известного бренда, однако собственником бизнеса остается тот, кто и был раньше.
Для того, чтобы определить, по какой причине на сегодняшний день такой тип ведения бизнеса стал популярным, соотнесем его основные преимущества и недостатки.
Плюсы франчайзинга
Многие предприниматели начинают свой бизнес с покупки франшизы, потому что видят для себя в этом неоспоримые преимущества, к которым можно отнести:
- Простота. Очень хорошо может подойти для тех, кто не имел опыта в предпринимательстве и построении своего бизнеса с нуля. Приобретая франшизу можно быть уверенным в успехе бизнеса.
- Бренд. Крупные торговые марки активно продвигают свой продукт, именно поэтому владельцу купленной франшизы не нужно будет прилагать усилия для того, чтобы клиенты начали узнавать товар и доверять компании.
- Невысокие затраты. Франчайзи сможет пользоваться данными, которые предоставит владелец бренда: информацией о поставщиках, ценах, стратегиях ведения бизнеса. Все это позволит снизить затраты, которые могут возникать при неправильном подходе к планированию, который, как правило, встречается у начинающих предпринимателей.
- Поддержка. Франчайзер всегда готов будет помочь при возникновении трудностей, даст рекомендации и направит на верный и эффективный предпринимательский путь. На поддержку владельца бизнеса можно однозначно рассчитывать потому, что он заинтересован в успешной деятельности своих франчайзи.
- Обучение. Сотрудники, работающие в вашей фирме, для того, чтобы бизнес развивался, должны быть квалифицированными и заинтересованными. Если вы в первый раз связываетесь с предпринимательством, создать команду из таких работников вы сразу не сможете, на это понадобятся годы. Однако франчайзер в таких случаях предоставляет курсы повышения квалификации, обеспечивает информационной литературой, проводит тренинги, аттестации и множество других мероприятий, которые направлены на повышение предпринимательской грамотности и заинтересованности к бизнесу.
- Преимущества при кредитовании. Владельцу компании, которая функционирует под именем известного бренда значительно проще получать банковские кредиты, чем какой-либо другой, при этом владелец марки может выступить гарантом того, что кредит будет погашен.
Минусы работы по франшизе
Несмотря на значительное количество преимуществ такого ведения бизнеса, недостатки также имеют место быть, и для некоторых они могут стать решающими в принятии решения о покупке франшизы. Среди этих минусов можно обозначить следующие:
- Зависимость. Франчайзер выдвигает требования к своему франчайзи по поводу ассортимента, клиентской политики и работы с поставщиками. Не всегда они могут быть выполнены в полном объеме, что, как правило, связано с региональными особенностями.
- Контроль. Франчайзер, в силу своей заинтересованности в успехе компании, будет проводить дополнительные проверки, к чему постоянно нужно быть готовым.
- Неконкуренция. Во время заключения договора франчайзер может указывать в качестве одного из условий отсутствие соглашений с другими фирмами-франчайзерами. Также достаточно популярными являются ситуации, в которых, согласно заключенному договору, после его расторжения бывший франчайзи не может организовывать свой бизнес в этой же сфере либо в течение какого-то срока, либо на определенной территории.
- Расторжение договора. Если владелец бренда посчитает, что франчайзи недобросовестно использует имя фирмы, он может в одностороннем порядке расторгнуть договор и даже подать иск в суд о возмещении финансовых потерь, если такие будут иметься.
- Платность. Конечно, в зависимости от типа франшизы, она может стоить разных денег, помимо этого необходимо будет платить за пользование именем бренда определенный процент от выручки, который получил название роялти.
Стоит ли покупать франшизу?
Как можно заметить, бизнес по франшизе имеет свои характерные особенности, и, в основном, привлекает многих людей в качестве собственного дела. Однако, принимая решение о покупке бизнеса, стоит прежде всего определиться в том, какая сфера вам больше всего подходит, ведь от этого впоследствии будет зависеть успешность выполнения обязательств по договору.
Как правило, бизнес по франшизе окупается значительно быстрее, чем тот, который строится «с нуля». Прибыль, которую получает франчайзи, тоже значительно стабильнее, поскольку начинающего бизнесмена поддерживают основатели бизнеса, которые уже имеют опыт в этом деле и наверняка сталкивались с типичными проблемами при ведении дела.
Для того, чтобы приобретение франшизы не было для вас затруднительным, нужно при заключении сделки внимательно ознакомиться с условиями договора, чтобы в точности выполнять все свои обязательства и знать свои права, это позволит избежать неожиданных ситуаций и ухудшения сотрудничества с франчайзером.
Похожие записи
plusiminusi.ru
Что лучше — франшиза или свой бизнес?
Такой вопрос никогда не потеряет актуальности. Потому что идея зарабатывать на собственном бизнесе не перестанет будоражить умы людей, а франчайзинг продолжает развиваться.
В этой статье рассмотрим основные плюсы и минусы обеих форм предпринимательства.
Финансовый аспект.
Рассуждать о видах бизнеса, которые можно организовать без каких-либо вложений мы сегодня не будем. Возьмём за основу факт – для того, чтобы начать дело, хоть какие-то вложения да потребуются. А в связи с тематикой нашей статьи возникает более конкретный вопрос – что обойдётся дешевле – начать свой бизнес, или купить франшизу?
Конечно, в первую очередь всё будет зависеть от вида бизнеса, как в том, так и в другом варианте. Но для чистоты будем брать за основу – что рассматриваем мы один и тот же вид, как в случае с франшизой, так и с собственным бизнесом. Это может быть любой вариант — стационарная точка «кофе с собой», или производство стрейч-плёнки, например.
В информационном пространстве витает миф, о том, что начинать собственный бизнес с нуля – всегда обходится дороже. Потому что предпринимателю приходится покупать оборудование, материалы, нанимать работников, оплачивать регистрацию бизнеса, арендовать помещение, оплачивать рекламу и т.д. и т.п. А франшизу – взял да купил по её стоимости и дело в шляпе.
Нет. Совсем нет. Потому что есть стоимость франшизы – часто под этим расплывчатым словосочетанием подразумевается паушальный взнос, а есть стартовые инвестиции – сумма, которую придётся затратить предпринимателю для открытия бизнеса. И да, она будет состоять из того же набора затрат – аренда, персонал, реклама, регистрация и т.д. Никто и ничего бесплатно за вас не зарегистрирует, не откроет и не наймёт. Никогда.
Получается, что при покупке франшизы предприниматель платит и паушальный взнос (возможно и другие отчисления – роялти, рекламный взнос) и тратит средства на запуск бизнеса. Но не будем спешить, а чуть глубже погрузимся в вопрос.
Рекомендуем ознакомиться со статьёй «Термины франчайзинга»
Почему франшиза всё равно может быть дешевле бизнеса?
Во-первых, нужно понять, что паушальный взнос – цена франшизы – это не просто «накрутка» взятая с неба. Это конкретная сумма за конкретные права и услуги, которые вам будут предоставлены. И честный франчайзер никогда не будет специально завышать эту сумму, грамотно рассчитав, за что он просит деньги.
А просить при честной схеме есть за что – за работу с франчайзи, за время, затраченное сотрудниками головного офиса на консультации и запуск партнёра, за печать дополнительных материалов, за право пользования торговой маркой и т.д.
Во-вторых, опыт, которым делится головной офис со своим франчайзи, если его правильно применить, может сильно поспособствовать минимизации расходов предпринимателя при запуске бизнеса. Начинающий предприниматель на то и начинающий, что он может быть хоть трижды умным, но всех нюансов знать не может. А франчайзер – может. И этим нужно пользоваться.
Можно сэкономить, с помощью старшего партнёра выбрав более выгодное помещение для аренды, или наняв конкретное количество сотрудников для организации производства. Можно сэкономить, сразу вкладывая деньги в те рекламные инструменты, которые точно будут действовать, а не тыкаясь во всё сразу с целью узнать, что эффективнее. Можно сэкономить, получив сразу дилерские цены от франчайзера. И так во всём. Главное – применить.
Вот и получаем мы, что в чистом виде франшиза обойдётся предпринимателю дороже, чем собственный бизнес. Но если франшиза качественная, франчайзер и франчайзи – ответственные и честные, то минимизация расходов на запуск может обратить результат, сделав в итоге покупку франшизы более выгодным с финансовой точки зрения вариантом.
Опыт ведения бизнеса
В этом аспекте франшиза побеждает. Знания и опыт в самом конкретном смысле, которыми может делиться франчайзер – несравнимое преимущество перед отсутствием этого опыта у начинающего предпринимателя, запускающего свой бизнес.
Другое дело, что франчайзер, для того, чтобы действительно этим опытом обладать, должен действовать на конкретном рынке достаточно продолжительное время. И не просто действовать, а уже иметь франчайзинговую сеть, состоящую из нескольких франчайзи в разных регионах. Иначе, собственно, откуда этому опыту взяться.
При грамотно построенном франчайзинговом предложении франчайзи может рассчитывать на:
- Бизнес-план
- Дизайн-проект помещения
- Смету расходов при запуске бизнеса
- Рекомендации по закупке оборудования
- Консультации в подборе помещения
- Совместную подборку кадров
- Обучение нанятых специалистов
- Маркетинговую стратегию
- Настроенную логистику
Это как минимум.
В случае с организацией собственного бизнеса, все стратегии, планы и режимы предпринимателю придётся разрабатывать самому, опираясь только на свои знания. Как уже было сказано, эти знания могут сыграть большую роль в формировании конечной суммы стартовых инвестиций и дальнейших затрат.
Популярность бренда
На самом деле – двоякий аспект. Многие франчайзеры, для повышения привлекательности собственного франчайзингового предложения делают акцент на том, что их будущий франчайзи будет развиваться под конкретным брендом, а не строить свою империю с нуля, знакомя публику с новой торговой маркой и набирая аудиторию по крупицам.
Но так ли это на самом деле? Конечно же франчайзи получает право (а в 99% случаев – обязанность) действовать под названием общим для всей сети. Вот только в большинстве случае громкие слова «действовать под известным брендом» — на самом деле просто слова.
МакДональдс – это известный бренд, Лукойл – известный бренд. Известным брендом может быть фирма, которая действительно имеет уже широко распространённую сеть по всем регионам России. В основном — это магазины обуви или одежды. Только вот такие франшизы по цене никак не сравнимы с «псевдобрендами».
Ну, или на крайний случай, к этому разделу можно отнести фирмы, которые торгуют известными брендами – например, кроссовками addidas. Но какую-нибудь небольшую компанию, будь она хоть трижды успешна в своём городе, сложно назвать известным брендом.
Собственно ради становления в качестве известного бренда, в том числе, и запускается программа франчайзинга. Франчайзер сам не меньше заинтересован в распространении сети, потому что это будет напрямую влиять на распространённость бренда.
Чтобы действительно воспользоваться преимуществами известного бренда, придётся покупать очень дорогую франшизу.
Опыт предпринимательской деятельности
Никто не говорит, что человеку без опыта не получится построить свой бизнес. Другое дело, что большинство франшиз готовы видеть в рядах своих франчайзи и начинающих предпринимателей без опыта такой деятельности, предлагая им сопровождение и обучения. Это несомненный плюс в карму франшизы. Главное, чтобы это сопровождение действительно было качественным, а не просто значилось в коммерческом предложении.
Исследования рынка
Ещё один аспект, который должен бы давать значительное преимущество варианту франчайзингового предложения. Ведь франчайзер имея собственный опыт, однозначно имеет и большее представление о покупательской способности клиентов, о предпочтениях аудитории, о прямых конкурентах и т.д.
Вот только нередки случаи неудачного сотрудничества между фирмой и её партнёром, причиной которому становится как раз отсутствие информации по рынку. Объясним.
Зачастую франчайзер опирается на опыт, который был получен только в тех регионах, где действует его фирма, или представительство. Но при продаже франшизы в другой регион, из поля зрения выпадает тот факт, что те же самые параметры в этом регионе будут иметь совсем другие значения. То есть просто не проводится предварительный анализ рынка по регионам. А франшиза туда продаётся. Неудивительно, что бизнес-план не сработает.
Конечно, этого можно не опасаться, если франчайзер качественно подходит к своей франшизе. Поэтому лучше перед покупкой момент заранее уточнять.
Зависимость
Франчайзинговые предложения в силу того, что они являются предметом продажи, часто используют выражение «собственный бизнес по готовой технологии» (или ряд других с похожим смыслом).
Но по факту, быть франчайзи в большинстве вариантов – это всё равно зависеть от головного офиса. Это – соблюдать стандарты, действовать по схеме, которую для вас приготовили, отчитываться по финансовым показателям и вообще выполнять роль.
На самом деле в этом нет ничего плохого. Более того, иногда возникают ситуации, когда бизнес по франшизе стопорится только потому, что франчайзи считает себя излишне независимым и перестаёт следовать намеченному франчайзером плану.
Этот аспект играет роль только в том случае, если для предпринимателя действительно важно быть полным собственником и самому себе руководителем. Тогда ему придётся выбрать вариант бизнеса с нуля, или купить франшизу, которая предполагает только поставку определённого товара. Например, вендинговых аппаратов.
Но есть и конкретные неудобства. Так, франчайзи почти всегда недозволенно заниматься под этим же брендом другой деятельностью. Часто нет возможности выбирать поставщиков, вид товара, ценовую политику. Ограничений очень много. И крайне важно, чтобы покупатель франшизы имел представление, в чём именно он будет ограничен.
Риски
Риски есть везде. Только в случае с собственным бизнесом, предприниматель несёт ответственность полностью. А при франчазинговых отношениях, риски могут быть распределены.
Но это не значит, что франчайзи полностью от чего-то застрахован. В конце концов, сама франшиза может по определённым причинам закрыться. И тогда пострадает вся партнёрская сеть.
Периодические отчисления
Мы уже начали говорить об этом аспекте. Если с паушальным взносом всё понятно, то вот роялти и рекламные отчисления часто становятся яблоком раздора между франчайзером и франчайзи. Понятное дело, что постоянно отдавать часть прибыли, особенно на этапах, когда каждая копейка достаётся потом и кровью, не хочется никому. И именно поэтому важно франчайзеру донести до покупателя франшизы – за что тот будет платить эти деньги (Напомним, что в нормальной франшизе размер оплат также не берётся из головы, а основан на определённых затратах компании).
Собственный бизнес, конечно в этом аспекте значительно выигрывает. Потому что как тратить деньги – вопрос уже лично предпринимателя, да и вся ответственность — на нём.
Кратко о плюсах и минусах
Теперь кратко объединим всё вышесказанное.
Открывая собственный бизнес с нуля, предприниматель получает полную свободу и сам несёт ответственность за все неудачи. Он может рассчитывать только на свой опыт и знания в формировании стратегии развития. Он волен решать, где, как, чем и когда ему заниматься. От него не требуется ежемесячных отчислений.
Франшиза имеет явные ограничения и слабо может рассматриваться как полностью собственный бизнес. Однако предоставляемый опыт, бренд, стратегия развития, анализ рынка, обучения и сопровождения перевешивают по значимости недостатки подконтрольного головному офису вида бизнеса.
Но все преимущества действуют только в том случае, если франшиза честно и грамотно упакована.
Статистика
И напоследок ещё доля важной информации.
К сожалению статистика такова, что из десяти новых бизнесов после первого года существования на плаву остаётся только три. В то время как во франчайзинге такой показатель достигает семи фирм. То есть, сколько бы минусов не было у франчайзинговых отношений, у предпринимателя, покупающего франшизу шансов «выжить» в предпринимательской сфере всё-таки больше. Главное – быть внимательным и тщательно подходить к знакомству с конкретной франшизой.
businessmens.ru
