Бизнес в регионе – 5 причин, почему делать бизнес в регионах выгоднее — СКБ Контур — Печати, полиграфия, наружная реклама в Волгограде

Содержание

Стать дилером просто! каталог предложений — «Я дилер»

Предприятия часто публикуют на своих официальных сайтах объявления или создают отдельные страницы типа «Ищем дилеров в регионах России» или «Приглашаем дилеров к сотрудничеству», так как многие отдают предпочтение реализации через дилера, не имея при этом своей торговой сети.

На нашем сайте мы объединили и систематизировали предложения дилерства различных предприятий от небольших компаний до всемирно известных брендов. Это поможет потенциальным представителям найти проект, который полностью их устроит.

Компании, которые заинтересованы в расширении рынка сбыта могут найти партнеров, разместив, свое предложение настраницах нашего сайта.

Дилер. Кто это такой?

Дилер является представителем компании и занимается продвижением на рынок определенной группы товара или услуги, получая при этомсвою долю прибыли.

Плюсов для компании достаточно много:

Не нужно организовывать выставочные залы или арендовать торговые площади для продажи.

Нет необходимости нанимать дополнительных сотрудников и платить им зарплату.
Можно организовать дилерскую сеть в любом, даже самом отдаленном регионе.
Таким образом, без особых капиталовложений предприятие может масштабировать свой бизнес и
расширить рынок сбыта своей продукции.

Как стать официальным дилером производителя

После того, как Вы окончательно приняли решение, что хотите стать официальным дилером в своем регионе первое, что необходимо сделать это:

Изучить все отрасли современного рынка
Выяснить какой товар пользуется наибольшим спросом у потребителя
Определить не занятые сегменты и выявить потенциальных клиентов.

Как правило, компании, которые ищут представителей в других регионах, предъявляют ряд требований:

Регистрация юридического лица или ИП для возможности заключения официального договора.
Осведомленность в сфере деятельности компании-производителя.
Финансовая стабильность юридического лица.
Отдельный ряд разрешительных документов для компаний, чья деятельность подлежит лицензированию.

Каждая компания, которая планирует расширение бизнеса с помощью дилерской сети, может предъявлять ряд дополнительных индивидуальных требований к региональным представителям, в зависимости от спецификидеятельности.

Если вы сказали себе: «Хочу стать дилером или представителем компании», то приглашаем Вас изучить каталог нашего сайта для знакомства с актуальными предложениями.

Если Вы хотите стать официальным дилером или представителем завода в Москве или другом городе России, например, автомобильного, то для комфортной и эффективной работы желательно, чтобы этот вид деятельности Вам был действительно интересен. Изучите данную рыночную нишу, найдите в нашем каталоге компаний подходящего производителя и уверено предлагайте свою кандидатуру

Зачастую предприятие всячески содействует своим региональным представителям в продвижении товара или услуги:

Размещает контакты дилера на официальном сайте компании.
Предоставляет рекламные материалы – визитки, баннеры, промо-листовки.

Обеспечивает дилера обучающими материалами и образцами продукции.
Это позволяет существенно минимизировать затраты дилера на продвижение продукта.

Изучив «Карточки компаний» на нашем сайте, Вы сможете узнать обо всех видах поддержки дилеров.

Предприятия разного масштаба могут предъявлять индивидуальные требования к потенциальным дилерам. Руководство крупной компании, например, всемирно известного бренда, может потребовать внушительный список документов, прежде чем принять решение о совместной работе. При этом небольшая отечественная торгово-производственная компания для продвижения своего товара врегионах, возможно, заключит договор на весьма благоприятных условиях.

Варианты сотрудничества

Для расширения рынка сбыта многие производители стараются организовать дилерство в разных регионах. Существует несколько вариантов взаимовыгодного сотрудничества между предприятиями и их представителями в регионах (дилерами)

По объему продаж (обороту). Как правило, предприятия предъявляют своим дилерам требования по определенному фиксированному объему закупок за период времени (месяц, квартал, год).
По юридическому содержанию. Между предприятием и предпринимателем в регионе заключен «Дилерский договор» и звание «Официального дилера» отражено в этом договоре и подкреплено соответствующим сертификатом. Важно знать, что существует также институт субдилерства, когда компания предоставляет права Дилера (или Генерального дилера) крупному игроку в определенном регионе (территории) и возлагает обязанности, а тот в свою очередь развивает сеть субдилеров на «своей» территории.

Преимущества для дилера

Для дилера данная форма ведения бизнеса открывает новые перспективы:

Готовый продукт. Предприятие давно изобрело товар или услугу, прошло сертификацию, «обкатало» продукт в регионе своего нахождения. Задача дилера — наладить актически с нуля.
Маркетинговая поддержка. Обычно, предприятия, расширяющие дилерские сети имеют в послужном списке не только товар, но и секреты его продвижения.
Полное отсутствие финансовых вложений либо же их минимум.

При этом за дилером всегда остается выбор торговой ниши, в которой ему будет работать максимально комфортно, и работа будет приносить не только деньги, но и удовольствие.

Узнайте на нашем сайте как связаться с тем или иным предприятием из интересующей вас отрасли. Свяжитесь с ними. Скажите, что вы хотите знать все секреты продвижения их товара с целью увеличения их и своей прибыли! Увидите, коммерческие директора и менеджеры по сбыту отнесутся к вам с предельным вниманием. Ведь они не меньше вас заинтересованы в сбыте своей продукции через надежных партнеров в регионах.

Стань дилером или представителем сегодня
и обеспечь свое завтра!

dealeram.ru

мнение эксперта — СКБ Контур

О том, насколько действенны бизнес-инкубаторы, в чем различие между региональным и столичным малым бизнесом, а также на какие отрасли предпринимательства стоит обратить внимание начинающим бизнесменам, «СКБ Контур» рассказал Алексей Каневский, предприниматель, глава комитета по экономике московского городского отделения «Опоры России».

— Расскажите вкратце, чем занимается ваша организация?

— Это общественная организация, которая всячески старается в контактах с государственными органами продвинуть интересы малого и среднего бизнеса. Во всех аспектах, от законодательных до экономических.

— Что вы можете сказать о бизнес-инкубаторах в России, в частности в Москве?

— К сожалению, программа по созданию бизнес-инкубаторов полезная, но я пока не могу утверждать, что она получила какой-то серьезный эффект. Можно сказать, все это находится в зачаточном состоянии. Но продолжать работать в данном направлении, безусловно, нужно.

— Какие отрасли сейчас наиболее популярны среди тех, кто только открывает свой бизнес?

— Сейчас очень много внимания уделяется сфере обслуживания. Если раньше популярно было все то, что лежало на поверхности, например разные виды торговли, то сейчас очень эффективны и актуальны различные виды деятельности, связанные с обслуживанием, ремонтом, сервисом IT-техники, химчистками и т д.

— А можно выделить отрасли, которые кажутся менее успешными?

— Таких отраслей по определению не может быть. Все зависит от бизнес-проекта, от способностей организаторов этого бизнеса. Но все самое трудное в России связано с производством. Хотя это наиболее актуальная и востребованная тема в сфере малого и среднего бизнеса, но по совокупности причин начать производственный проект в Москве весьма затруднительно.

— Есть ли существенные различия для тех, кто открывает свой бизнес в Москве, и для тех, кто это делает в регионах?

— В принципе региональные города, особенно крупные, повторяют тенденции, которые происходят в Москве, но с небольшим опозданием. С одной стороны, в регионах, мне кажется, даже несколько легче открывать малый или средний бизнес, потому что там не такие затратные статьи на арендные площади, на трудовые ресурсы. С другой стороны, там совсем иные сбытовые возможности, они более ограничены за счет сниженной покупательной способности.

Подготовьте документы для регистрации ООО бесплатно. С нашим пошаговым мастером это займет не больше 10 минут.

Подготовить документы

— С какими проблемами может столкнуться молодой предприниматель в Москве и в регионах?

— Это абсолютно стандартный набор трудностей. Огромные административные барьеры, которые по-прежнему существуют при открытии собственных компаний. Большое количество разрешительной документации. Заоблачная ставка арендных платежей на негосударственные объекты, а также отсутствие государственных объектов и нормальное их распределение в пользу малого и среднего бизнеса. Различного рода проверки, налоговое бремя.

— В каком направлении сейчас должен развиваться малый и средний бизнес? На что стоит обратить внимание начинающим предпринимателям?

— Самое главное — на продуманность стартапа, все должно быть профессионально: и бизнес-план, и бизнес-проект. Они должны быть продуманны со всех сторон с учетом всех плюсов и минусов. Если жизнеспособный бизнес-план существует, мне кажется, надо просто смело выдвигаться и быть готовым к тому, что на первом этапе это очень тяжелая, полная неожиданностей работа. Начать свой бизнес-проект очень-очень сложно. Правда, это сложно во всех странах — где-то больше, где-то меньше. В России, как я уже говорил, стоит обратить внимание на то, что у нас не до конца заполнена ниша в сфере обслуживания.

— Какие условия должны быть созданы государством для успешного развития малого и среднего бизнеса?

— Поддержка государства должна быть максимальной. Потому что в развитых странах пласт малого и среднего бизнеса составляет основу экономики. У нас на уровне деклараций вроде бы государство и обращает внимание, тем не менее ни Налоговый кодекс, ни количество административных ресурсов существенным образом не снижено в качестве давления на начинающих предпринимателей. Я бы предложил на начальном этапе малый бизнес совсем освобождать от налогов. И государство должно всячески помогать, тогда бы это приобрело статус массового характера, и тогда можно было бы вернуться к вопросу о налогообложении. А пока ни один бизнес-проект не выдерживает этого бремени, так и закрывается, не успев начаться.

— Что еще может облегчить жизнь молодым предпринимателям?

— Нужно изменить ситуацию с получением кредитных ресурсов, она по-прежнему затруднительна, под бизнес-проект деньги практически не выдаются. Нужно вернуться к системе субсидирования, то есть за какие-то весьма успешные проекты на тендерной основе государством должны выделяться деньги.

— Многие ли начинающие предприниматели бросают заниматься бизнесом, потерпев первую неудачу?

— Да, многие. Я думаю, что, обжегшись один раз, люди практически теряют интерес к этому.

— Кого можно в этом винить? Самого человека или государство, не создавшее благоприятной почвы?

— В большинстве случаев это взаимно. Отчасти люди приходят неподготовленные, они питают несправедливые иллюзии по поводу своего бизнес-проекта. Но, как я говорил, государство никакой защиты, никакой помощи для восстановления бизнеса не выделяет. Это взаимная проблема.

kontur.ru

Где в России удобнее вести бизнес?

В современном мире вопрос «где открыть бизнес» возникает, скорее, применительно к выбору страны. Но после ответа на этот вопрос география не заканчивается – нужно понять, в каком конкретно регионе лучше всего вести бизнес. Для двух наших процессинговых центров мы выбрали Ярославль и Тверь и, судя по тому, как Ярославль стал «Меккой» общих центров обслуживания (сходу можно назвать как минимум три-четыре крупные компании, которые также открыли ОЦО в Ярославле) – наш ход мыслей оказался популярным.

Изучив рейтинги делового климата в российских регионах и прогнозные сценарии развития, мы можем ответственно заявить, что сейчас внутри страны вполне реально найти хорошее местечко для ведения бизнеса. Надеемся, этот материал поможет Вам с его выбором.

Со слов предпринимателей

Главные критерии выбора подходящего места дислокации компании — администрирование ведения бизнеса и трудовые ресурсы в регионе. Данные аспекты предпринимателей попросили оценить эксперты АСИ (Автономная некоммерческая организация «Агентство стратегических инициатив по продвижению новых проектов»), которые на основании оценок бизнесменов сформировали рейтинг привлекательности регионов страны для ведения бизнеса по итогам 2014 года.

По данным «народного голосования» лучше всего с регистрацией бизнеса и получением разного рода разрешений, в том числе на строительство и подключение к электросетям, дела обстоят в Калужской и Костромской областях, Красноярском, Краснодарском и Алтайском краях. Регистрируют бизнес в этих регионах в среднем за 12-14 дней. Права собственности на недвижимость быстрее всего регистрируют в Калужской области — за 16 дней. Все вполне благополучно в Татарстане, Тульской и Ульяновской областях. В последней к электросетям подключают за 60 дней; быстрее только в Томске, и то не намного. А вот обе столицы, Ленинградская область, Дальний Восток и Якутия стали чемпионами по длительности и сложности процедур.

Для уже работающего бизнеса на первый план выходят разумное и непротиворечивое законодательство, адекватная его реализация на практике, полнота регулирования. Лучше всего дела со словами сходятся в Ульяновской области. Очень последовательно ведет себя и администрация Калужской области, где работают наиболее «человечные» законы и контактные чиновники под руководством губернатора Анатолия Артамонова. Грамотную политику взаимодействия государства с частным сектором проводят также Томская и Костромская области, Красноярский край. Удивительно, но в Ленинградской области, изрядно попотев для получения разрешений и виз, бизнес тоже может чувствовать себя вполне комфортно. Чего не скажешь о Краснодарском крае. Там все устроено в традициях лучших советских технических вузов: поступить не очень сложно, но учиться — адский труд.

Немаловажный аспект — поддержка малого и среднего предпринимательства: доступность кредитов, информационная и правовая поддержка со стороны органов власти и деловых объединений, технопарки и бизнес-инкубаторы, финансовая и нефинансовая помощь. Лучшие для малого и среднего бизнеса, согласно рейтингу АСИ, — уже знакомые нам лидеры: Калужская область, Татарстан, Якутия, Ульяновская область и пара «новичков» — Самарская область и Ставропольский край. «Новички», правда, сильно проседают по всем остальным показателям деловой среды, которые мы здесь рассматриваем. Зато Ставропольский край выдает больше всего микрокредитов предпринимателям.

И последний по счету, но не по значению критерий выбора — наличие развитой инфраструктуры (качественные дороги, телеком-услуги, современные гостиницы и аэропорты, адекватные правила землепользования, покупки земельных участков и т.д.) и трудовых ресурсов. Например, достаточное число специалистов с профильным для бизнеса образованием и опытом, сильные вузы, готовящие нужные компании кадры в достаточном количестве. С инфраструктурой и кадрами лучше всего пока опять же в Калужской области и Красноярском крае, чуть хуже — в Татарстане, Краснодарском крае, Ростовской области, Санкт-Петербурге. А вот Самарская область и Приморский край заметно отстают.

Вопрос предоставления налоговых льгот волнует бизнесменов не в последнюю очередь. С точки зрения условий и порядка получения льгот при уплате налога на прибыль, имущество и землю самыми благоприятными для ведения дел считаются Калужская и Свердловская области, Москва, Санкт-Петербург и Ленобласть. В Калужской области, например, создан простой и быстрый механизм подачи заявки, рассмотрения и получения налоговых льгот, развита система консультирования по юридическим аспектам их оформления. Кстати, в Москве действует пониженная ставка налога на прибыль размере 13,5% для автопроизводителей, резидентов технопарков и индустриальных парков. Для этих категорий также предусмотрены десятилетние «каникулы» в отношении налога на имущество.

Таблица. Лучшие регионы для ведения бизнеса
Источник: Национальный рейтинг состояния инвестиционного климата в субъектах Российской Федерации asi.ru/regions/rating/

Возможные стратегии

Помимо оценки делового климата со стороны работающих в регионах предпринимателей (на которой главным образом и основан Национальный рейтинг АСИ), есть объективные факторы притяжения для бизнеса, которые выделяют экономисты. На их основании мы сформулировали несколько стратегий выбора места дислокации своей компании.

Города-миллионники. Несколько десятков городов с населением более миллиона человек – это и кадры, и рынок сбыта, и инфраструктура в одном флаконе. Сюда входят крупные агломерации с высоким потенциалом роста: Казань, Ростов, Новосибирск, Уфа, Омск, Нижний Новгород, Краснодар, Пермь, Красноярск, Владивосток, Воронеж. Единственная проблема — высокий уровень конкуренции, в том числе и за трудовые ресурсы.
Наукограды или мозговые центры. На территории России есть целая плеяда наукоградов. В Нижегородской области, к примеру, находится город Саров (бывший Арзамас 16) — родина атомной бомбы с филиалом МИФИ. Население Сарова — 95 тысяч человек, и оно, по данным недавней переписи, растет. По всей стране разбросаны еще несколько десятков таких городов. Больше всего их в Московской, Новосибирской, Челябинской, Нижегородской, Свердловской, Томской и Тверской областях.
Близость к инфраструктуре. Там, где текут нефть, газ, транспортный поток или вода — там всегда есть жизнь, деньги и проекты. Так что крупные и средние города вдоль федеральных трасс и судоходных рек, Волги, Оки, Дона и других — тоже весьма интересные кандидаты. Про экономический потенциал российских рек хорошо и подробно написано здесь: geo.1september.ru/article.php?ID=200601509
Грамотная администрация. Думающая и толковая местная администрация — это, как правило, залог сильной, развитой экономики и инфраструктуры, которые в свою очередь неизбежно ведут к росту зарплат, арендных ставок и других расходов. Понятно, что, скажем, для Татарстана с хорошими показателями делового климата «центрами силы» являются Казань или Набережные Челны, а не, например, Чистополь или Мензелинск. Однако и города средней руки, эффективно финансируемые из государственного бюджета, могут быть достойны внимания.

* * *

Рейтинг АСИ позволяет констатировать, что мест для успешного предпринимательства в России предостаточно. Важно лишь сделать грамотный выбор, который, конечно, в большой степени зависит и от вида бизнеса. Поэтому всегда стоит начинать с выделения критериев.

Кризис – время новых возможностей, и главное здесь – действовать на опережение пока другие сетуют на «непогоду». Удачи!

blog.ucmsgroup.ru

Бизнес идеи для регионов — Бизнес Сегодня

Добрый день уважаемые читатели. Представляем Вашему вниманию очередную статью, посвященную тому, как заработать деньги. На это раз мы решили представить бизнес идеи для регионов, потому что бизнес именно в регионах имеет свою специфику и, в то же время, свои возможности. Многие рынки относительно свободны, конкуренция не такая высокая как в столице.

В общем, если Вы хотите быстро разбогатеть, то ниже Вы найдете один из лучших списков бизнес идеи для регионов.

Ведите свой блог (сайт).

О том, как заработать на блоге мы очень подробно уже останавливались, думаю, что повторяться не стоит. Лишь подчеркнем, что для жителей регионов, при доступе в информации из интернета, на этот способ стоит обратить самое пристальное внимание.

Многие по-прежнему думают, что это техническая работа, но это совсем не так. Даже если у вас нулевые знания веб – дизайна, и Вы не говорите по-английски, то Вы все равно можете начать вести свой блог и заработать много денег в Интернете.

Вы можете поделиться своими знаниями и собственным опытом через блог. Единственное, что вам нужно, это домен и хостинг. Не создавайте бесплатный блог, потому что есть много ограничений.

Помощь в бронировании билетов на поезд, автобус, самолет.

Бронирование железнодорожных, автобусных, авиа билетов было раньше привилегией лишь крупных турагентов. Сегодня, любой человек, оснащенный смартфоном или компьютером, подключенным к Интернету, может предложить эту услугу. А люди, не владеющие подобными навыками, готовы за это заплатить.

Есть много туристических агентств, которые стали богатыми в кратчайшие сроки, так что это то, что и Вы можете сделать, если вы хотите разбогатеть быстро.

Организация пеших экскурсий в Вашем городе.

Данный вид бизнеса предполагает принимать группу иностранных туристов на прогулку в конкретной области, которая имеет высокую концентрацию туристических достопримечательностей. Пешеходные туры являются веселыми и, как правило, щедро оплачиваются иностранными туристами.

Фуд траки (еда на колесах).

В крупных городах России этот бизнес уже набирает популярность, а вот в регионы еще толком не пришел. Поэтому, рассматривая бизнес идеи в регионах 2018 года, обратите на эту внимание. Популярные в США уже более 200 лет Фуд траки популярны благодаря относительно небольшим потребным инвестициям.

Они могут приносить хорошие прибыли. Они стоят в определенных местах, таких как пляжи, деловые районы, в течение дня и вечера. При этом фуд траки требуют меньше лицензий по сравнению с ресторанами.

Агентство по взысканию задолженности.

Это также неплохой способ быстро разбогатеть. Почти каждый поставщик услуг, банк, микрофинансовая организация ищет способы собрать долги с клиентов или партнеров.

Услуги проверки адреса.

Провайдеры телекоммуникационных услуг, эмитенты кредитных карт и ряд других компаний требуют физической проверки адреса клиента или делового партнера. Они передают эту работу физическим лицам или малым предприятиям, желающим заработать. Эта работа включает посещение адреса лица или общение с соседями.

Открытие хостела.

Географические путешествия в мире ежегодно растут. Преобразование квартиры или дома в хостел гарантирует вам значительный, фиксированный ежемесячный доход.

Восстановление фотографий и предметов.

Современные технологии в сочетании с художественными навыками позволяют восстановить памятные вещи, ставшие жертвами времени.

Фотографии и семейные реликвии также требуют реставрации или реконструкции, например, полировки. Эти услуги, хотя и доступны в крупных городах, все еще не очень развиты в регионах.

Пищевая промышленность.

На сегодняшний день данный сектор является одним из самых перспективных и поддерживаемых нашим государством. Консервы, обезвоженные и замороженные продукты питания, являются растущим рынком. Вступление в этот сектор – верный способ быстро разбогатеть.

Физическая работа.

Это не то же самое, что рекрутинговое агентство, которое требует множества лицензий. Предоставление услуг по трудоустройству предполагает предоставление полуквалифицированных или неквалифицированных работников на временной или дневной основе в крайне короткие сроки – менее трех часов малым предприятиям или физическим лицам.

Открытие интернет магазина.

Данной теме на нашем сайте посвящен целый раздел. Это, безусловно, отличный способ заработать хорошие деньги.

На этом все. Рекомендуем также ознакомиться с материалами:

“Лучшие идеи для стартапа”, “ТОП 10 бизнес идеи для женщин”, “Как заработать в Интернете”.

Спасибо за внимание и удачи.

biznessegodny.ru

Деловые предложения о сотрудничестве. Совместный бизнес и свое дело.

Сортировать по:

Ищу партнёра для строительства коттеджный городков по всей Европе для сдачи в аренду. Окупаемость проекта максимум 5 лет. Дома пассивные.10-20 домов строим за два месяца. Вкладываем свои средства тоже.

12 июля 2019, 15:25

Здравствуйте. Я из Турции, 16 лет живу в России, В настоящее время занимаюсь поиском и реализацией различного рода товаров из Турции.Xочу предложить Вам сотрудничество по реализации разных турецких товаров. Предложений поступает много (специи, строительные материалы, сплит-системы, текстиль и другое). Если найдете клиентов в России, будете получать определенный процент комиссии с каждой продажи Также поступают заявки от турецких фирм по поиску товаров из России. В данном случае также получаете п…

21 мая 2019, 12:52

Для расширения ассортимента мелкоштучных строительных изделий предлагаю запатентованный мной, не имеющий аналогов, пресс четырёхстороннего прессования. Отличительной особенностью моего пресса является способ прессования — усилие прессования от рабочих инструментов осуществляется одновременно с четырёх граней. Камера прессования не имеет жёсткой формы. Мой пресс и способ одновременного четырёхстороннего прессования позволяет безгранично расширить виды архитектурных облицовочных поверхносте…

19 мая 2019, 19:17

Готовы представлять Ваши интересы в Северо-западном регионе. Имеем опыт работы в строительстве объектов, строительстве инженерных систем отопления, водоснабжения, канализации, вентиляции. Есть оборудованный офис, склад. Предлагаем свои услуги по поиску клиентов и расширению Вашего бизнеса на Северо-западный регион. Возможны различные варианты работы (готовы рассмотреть Ваши предложения) . Контакты: +7(921)9563783 Дмитрий E-mail: [email protected]

27 апреля 2019, 14:56

Редакция информационного агентства предлагает частнопрактикующим юристам получить статус специального (внештатного) корреспондента редакции. Основная миссия информационного агентства «Федеральное бюро расследований и информации», (свидетельство о регистрации СМИ ИА № ФС 77 — 57526 от 27.03.2014г.), информационное сопровождения лиц, участвующих в судебных процессах. В рамках совместной деятельности частнопрактикующий юрист получит возможность осуществлять сбор доказательств в суд в ин…

22 апреля 2019, 16:06

Предлагаем сотрудничество по организации совместной работы по поверке счетчиков воды без снятия в Вашем городе! Если Вы хотите заняться собственным бизнесом с минимальными вложениями, то это предложение для Вас! Согласно ФЗ № 354 каждый владелец счетчика воды обязан проводить его поверку или замену каждые 4-6 лет. Наше предложение: — Вы становитесь нашим представителем в своем регионе и получаете прибыль уже с первого дня работы. — Мы организуем обучение по работе с оборудованием (т…

08 апреля 2019, 13:57

Наша компания является производителем нового, эксклюзивного, востребованного продукта на рынке, модель и идея запатентованы в Казахстане, ожидаем Международный Патент, который выйдет в публикацию в апреле 2020 года.Продуктом нашей Компании является устройство маневра разворота, для безопасного совершения маневра разворота, который предотвращает аварийные ситуации на дорогах.Пройдена научно-техническая экспертиза, устройство не нарушает стандартов и правил дорожного движения. Аналогов на рынке н…

08 апреля 2019, 10:12

Свой интернет-магазин.(тюнинг авто https://3d-layer.ru). ИП, небольшой офис в центре города. Автомобиль «Калдина» и огромный опыт ведения бизнеса в основном через интернет. Работаю со многими ТК Новосибирска. Знаю куда, что и какой ТК лучше отправлять. Предлагаю свои услуги потому что упала покупательная способность населения. На тюнинг денег не остаётся. В день на свою работу трачу 2-3 часа, остаётся куча времени и сил, которые необходимо куда-то применить. Да и деньги лишними не буд…

04 апреля 2019, 05:55

Коптильный мини-цех планируется открыть на собственной территории , в отдельно стоящем помещении. Здесь потребуется сделать капитальный ремонт-починить систему водопровода, канализации, электропроводку . Кроме того, будут установлены бактерицидные лампы. Для холодильных и коптильной камер поставить навес. Все это дает значительную экономию на расходах по аренде. На начальном этапе свою деятельность планируется начинать с мяса птицы-его проще перерабатывать и дает возможность освоить все тонкос…

20 марта 2019, 13:25

Компания ProStone является производителем искусственного декоративного камня с 2007г. Ассортимент насчитывает более 125 наименований продукции. У нас Вы найдете необходимую плитку для оформления загородного ландшафта, фасадов домов, входных зон, забора, внутренней отделки помещений. В нашем ассортименте представлены: * фигурная плитка, брусчатка под натуральный камень, булыжник; * садовые дорожки, пеньки; * система мощения Уникамень для создания кругов с различными рисунками; * …

21 марта 2019, 09:51

www.finatica.com

Деловые предложения о сотрудничестве. Совместный бизнес и свое дело.

Сортировать по:

12 июля 2019, 15:25

21 мая 2019, 12:52

19 мая 2019, 19:17

27 апреля 2019, 14:56

22 апреля 2019, 16:06

08 апреля 2019, 13:57

08 апреля 2019, 10:12

04 апреля 2019, 05:55

20 марта 2019, 13:25

21 марта 2019, 09:51

www.finatica.com

план развития и подбор менеджеров

Время чтения: 4 мин. Нет времени читать?

Содержание статьи

Региональные продажи — продажи товаров или услуг в отдельном регионе, удаленном от основного. В этой статье я расскажу, с чего начать региональные продажи, как найти региональных менеджеров по продажам и руководителей, как составить эффективный план и построить систему управления отделом продаж.

Хотите повысить продажи минимум на 40% ? Мы знаем как это сделать!

Алгоритм покорения регионов:

1) Формирование бизнес процессов в существующем подразделении продаж
2) Определение очередности экспансии регионов
3) Тестирование продаж существующим подразделением продаж
4) Формирование алгоритма удаленного развития региона
5) Поиск регионального представителя
6) Формирование плана по региону
7) Открытие регионального представительства

К содержанию

ШАГ 1: структурирование бизнеса в центральном офисе

Центральный офис может показывать сносные результаты даже без четко отлаженной системы, но! Руководители блоков находятся рядом, собственник или топ менеджер может лично контролировать работу хоть каждого сотрудника. А вот когда в компании появляется региональное представительство, связанное с производством или складом в центральном офисе, без четких формализованных бизнес процессов обойтись невозможно. А откатать и отладить процессы лучше всего на подразделении продаж находящемся рядом, а дальше тиражировать процессы на региональные продажи. Как правильно управлять бизнес процессами я писал в этой статье.

К содержанию

ШАГ 2: определение регионов присутствия

С каких регионов начать? С самых крупных? Возможно, для вашего бизнеса это оптимально, но я бы потренировался на кошках – небольших регионах, где есть потребность в Ваших товарах или услугах.
Как узнать спрос на услуги? Есть два очень простых критерия для анализа:

К содержанию
Спрос

Допустим, Вы продаете оборудование для лесопилок. Как узнать, будет спрос на это оборудование? Можно, конечно, рассчитывать, что в лесных регионах спрос будет существенно больше, но лучше закрепить это на практике. В сервисе яндекса – «вордстат» — анализируем количество запросов «пилорамы» из заданого региона . Переводим «виртуальный спрос» в реальный, сопоставляя количеством запросов и спросом в своем регионе, корректируем на коэффициент проникновения интернета в регионе, и получаем «теоретический спрос» на продукт или услугу.

К содержанию
Конкуренция

С Предложением еще проще, меняем регион в поисковике на тот, в который хотим выйти, производим поиск поставщиков наших «пилорам». Создаем легенду, якобы мы планируем открыть лесопилку и совершаем звонки поставщикам. Анализируем ценовое предложение, эффективность работы менеджеров поставщиков, условия поставок и количество активных игроков. Сравниваем конкурентов в регионе с нашими конкурентами и понимаем, насколько эффективно мы сможем с ними бороться.

К содержанию

ШАГ 3: тестирование

Нашу теорию необходимо подтвердить практикой. Определяем одного из менеджеров ответственным за развитие регионов, запускаем яндекс директ, или начинаем активно прозванивать наших покупателей в регионе. В течении двух-трех месяцев у нас формируется реальная картина наших возможностей в регионе, и мы можем переходить к следующему шагу.

К содержанию

ШАГ 4: формируем стратегию покорения региона

В зависимости от того, какие результаты показали тесты, определяем долю пирога, которую мы в состоянии откусить и формируем бизнес план развития региона, с учетом данных, полученных на первом этапе нашей работы, сформированных бизнес процессов, и результатов нашего тестирования.

Наиболее важным фактором удаленного управления является система отчетности и контроля сотрудников, занимающихся развитием региона. Никакие экселевские и прочие отчеты составляемые в ручную не позволят понимать реальность происходящую в регионе. Поэтому только CRM или ERP системы, системы контроля записи разговоров, строгое соблюдение установленных регламентов и ежедневный контроль ответственного за развитие регионов позволит реально управлять удаленными сотрудниками.

К содержанию

ШАГ 5: поиск удаленного регионального представителя

Если мы понимаем наши огромные перспективы, или у нас финансы на развитие не ограничены, мы можем себе позволить сразу открывать представительство или филиал, но если ресурсы не бесконечны, оптимально было бы найти регионального менеджера по продажам, который на месте будет выполнять поставленные задачи. Это не значит, что мы нашли сотрудника, дали ему наш буклет и пустили в поля. К нему должны применяться все те же методы контроля менеджеров по продажам, что и к остальному отделу, ему должны быть предоставлены все инструменты продаж, с ним необходимо проводить обучение в постоянном режиме, и контролировать всю его активность и эффективность.

Пару слов о том, каким должен быть региональный менеджер, или руководитель продаж. Не нужно брать человека с несколькими гарвардскими образованиями и огромными амбициями, управленцев нужно будет подбирать потом. Сейчас человек должен ПРОДАВАТЬ и обладать минимальными организационными способностями, поэтому мы подбираем не руководителя филиала, а регионального менеджера, или же просто менеджера по продажам.

К содержанию

ШАГ 6: формирование плана продаж

Безусловно, первичные планы продаж у нас уже будут к этому времени, но только сейчас мы обладаем достаточной информацией о рынке, у нас есть представитель и понимание его объема работы. Мы можем с определенной точность спрогнозировать действия представителя и планируемый объем продаж.

К содержанию

ШАГ 7: открытие представительства или филиала

Когда представитель показал стабильный рост продаж, все наши предварительные расчеты подтвердились, пора открывать полноценный отдел продаж в регионе. Снимать офис, нанимать сотрудников, арендовать склады… Но не всегда это фактически необходимо. Вот признаки при которых имеет смысл открытие полноценного регионального представительства:

Более 50% клиентов желают подъехать к нам в офис
В регионе для обслуживания оборота требуется больше 3 сотрудников
Требуется собственный склад
Для эффективных продаж требуется постоянная психологическая накачка менеджеров

Надеюсь, эти небольшие советы помогут Вам выйти в регионы без особых затрат, а если Вы хотите сделать это уверенно и наверняка, ждем Вашего звонка по тел. +7 (499) 553-0-978, мы готовы поделиться своим опытом покорения регионов

Статей в рубрике: 45

ИЗУЧИТЬ ЕЩЁ ПО ТЕМЕ ПРОДАЖ:

salers.ru

Бизнес в регионе – 5 причин, почему делать бизнес в регионах выгоднее — СКБ Контур

Стать дилером просто! каталог предложений — «Я дилер»

мнение эксперта — СКБ Контур