Секреты успеха бизнесменов — предприниматели, на которых стоит ровняться
Хотите знать, что объединяет Олега Тинькова, Ричарда Брэнсона, Гая Кавасаки, Игоря Манна? Все они шли к успеху, ставили цель, верили в себя и препятствий не замечали. Но есть в каждом кое-что еще, что отличает их от массы других людей. И сегодня мы об этих секретах расскажем.
Сэм Уолтон — упорство
Создатель американской сети магазинов Wal-Mart один из первых придумал открывать супермаркеты с невысокими ценами. Но мало кто знает, что на открытие самого первого магазинчика небогатый сын фермера взял кредит. А когда не получилось — сцепил зубы и залез в долги снова. Результат мы видим — по размерам капитала Сэм Уолтон мог поспорить с самим Биллом Гейтсом.
И это еще не все. Придумать идею и что есть силы воплощать ее — разве для этого не нужно упорство? Уолтон не только предвосхитил формат современных гипермаркетов, но и ввел особые правила, которые строго соблюдаются по сей день
Рэй Крок — умение рисковать
Один из создателей McDonald’s до 52 лет был никому не известен и зарабатывал как все. Он пробовал себя во многих сферах бизнеса, но без особого успеха. Но в 52 года — возрасте, когда обычные люди готовятся к пенсии и нянчат внуков — он круто повернул свою жизнь:
Кто мог дать ему гарантию успеха? Как бы он жил, если бы авантюра не удалась? Нет ответа. Он поставил на все — и выиграл, сорвал джек-пот.
В своей книге “McDonald’s: как создавалась империя” Рэй Крок раскрывает и другие секреты популярности сети ресторанов. В их числе — оптимизация и автоматизация бизнес-процессов, вклад в обучение сотрудников — даже самых простых служащих, стоящих за кассой. Кому, как не Кроку, знать, что из улыбчивых мальчиков и девочек, кричащих “Свободная касса!” может в любой момент вылупиться профессиональный бизнесмен! Были бы рядом хорошие наставники.
Гай Кавасаки — вера в продукт
Не знаем, верит ли в Бога бывший маркетолог Apple Гай Кавасаки. Но в одно он свято верит точно — в продукцию своей компании и в то, что она делает мир лучше. Такие люди называются евангелистами — они заражают своей верой других.
Кавасаки работал с “яблочным” брендом еще тогда, когда они начали продвигать на рынок свое детище — компьютеры Macintosh. Именно тогда бренд Apple стал популярным в США, а затем и во всем мире. Сейчас Кавасаки работает с другим брендом — дизайнерской компанией Canva,
Почему ему верят? Прежде чем продвигать бренд, Кавасаки тщательно продумывает его миссию. Если главная цель любого стартапа — банальная прибыль, толку из этого не будет, уверен евангелист. А вот если вы движимы благородной идеей (например, улучшить жизнь людей, сделать процесс онлайн-покупок более комфортным) — тогда все просто обязано получиться. Сложно поверить, но в мире бизнеса остались еще такие чистые души, которые думают не только о себе, но и обо всем человечестве.
Дальше — больше. Нужно верить в сам продукт. Понятно, что если вы продаете плохие, некачественные товары — верь сколько угодно, но покупать их не будут. А значит, ваш продукт должен быть действительно крутым, бить по эмоциям и разуму покупателя, при этом понятным с первого раза (не нужно долго объяснять, зачем человеку это покупать и что это вообще такое) и близким к народу.
Джон Шоул — забота о покупателе
Американский бизнесмен, спикер, автор книг учит предпринимателей оказывать первоклассный сервис. Качество продуктов — это здорово, обширный ассортимент — тоже хорошо, грамотная рекламная кампания — просто отлично. Но в погоне за прибылью и новыми клиентами мы часто забываем о них самих. А любому человеку приятно, когда о нем думают и заботятся.
Понятно, что заботиться о клиентах будете не сколько вы, сколько ваш персонал.
Тони Шей — радость и позитив
Тони Шей — специалист по SЕО-продвижению интернет-магазина Zappos.com. Он убежден, что любой бизнес должен дарить клиентам счастье, а уж интернет-магазин — тем более.
Основным слагаемым успеха, по мнению Тони, является правильный подбор персонала. Важно не только подобрать грамотных специалистов, но и людей, которые вольются в вашу большую семью и примут принципы корпоративной культуры. Тони большое внимание уделяет собеседованию, которое помогает понять личностные и профессиональные качества человека. В числе вопросов, которые задают в Zappos.com, например, такие: “Какую лучшую ошибку вы сделали на работе и почему она лучшая?”, “Когда вы рисковали на предыдущем месте работы и нарушали политику компании?”. Нестандартный подход помог отсечь лишних кандидатов и собрать людей, искренне болеющих одним делом.
Ричард Брэнсон — откровенность
Создатель империи Virgin известен в России и как автор популярных бизнес-книг — в частности, “Обнаженный бизнес”. Брэнсон откровенно рассказывает об изнанке бизнеса. Советуем взять на вооружение!
Вот несколько интересных цитат:
- «Нет смысла заставлять людей работать в условиях стресса. Важно дать им время на восстановление». Скажите честно, много ли бизнесменов рассматривают подчиненных как живых людей, а не биороботов на зарплате? А ведь надо всего ничего: обеспечить людям комфортные условия работы, назначить достойную зарплату и относиться по-человечески.
- «Публичность абсолютно необходима в бизнесе». Мы уже писали, как важно развивать личный бренд — пусть даже вы владелец небольшого интернет-магазина с узким кругом постоянных клиентов. Выступайте в качестве эксперта, давайте интервью, выступайте спикером на конференциях и бизнес-форумах, да просто записывайте видео и публикуйте в сети!
- «Найди хороших людей и дай им свободу действий». Больше доверяйте своим сотрудника. Чтобы они хорошо работали и горели новыми идеями — нужно собрать сплоченную команду и быть уверенным в каждом ее участнике. Давайте свободу понемногу, на первых порах контролируйте выполнение задач, потом можно немного ослабить вожжи. В результате вы получите самодостаточных сотрудников и будете уверены, что даже в случае вашего отъезда или отпуска интернет-магазин будет работать как часы.
Олег Тиньков — харизма
Олег Юрьевич — пожалуй, самая противоречивая фигура нашего бизнеса. Его острые цитаты давно разошлись по бизнес-пабликам, молодые предприниматели хотят походить на него, а кто-то плюется ядом, наблюдая успех очередного детища бизнесмена. Одно можем сказать точно: равнодушным он никого не оставляет. Мало кто осмелится резать правду-матку совершенно открыто и в таком количестве.
Вот, например, знаменитое высказывание Тинькова “Если я вижу, что бизнес – это жопа, я его продаю и иду дальше”
Или вот еще: “Я убежден — если заниматься чем-либо с полной самоотдачей и уверенностью, профессионально — это даст плоды. Концентрируйся или умри!”. Можно только догадываться, сколько сил и денег вкладывает Олег Юрьевич в свои проекты, как упорно работает. Конечно, не один, а вместе с командой.
Игорь Манн — вера в себя
Известный маркетолог Игорь Манн по праву считает себя лучшим в своей сфере и заражает своей уверенностью всех нас. А также учит всех желающих стать номером 1 в любой сфере. Хотите узнать как?
Во-первых, нужно лучше узнать себя. Кто вы такой, к чему стремитесь, чего боитесь? Что у вас получается лучше всего, а что лучше не пробовать? Каковы ваши возможности и каковы риски? Для этого достаточно провести простой SWOT-анализ — как это сделать, мы писали в этой статье.
Во-вторых, выделить самые важные ваши навыки и стараться реализовать их в бизнесе. То, что вы умеете делать лучше всего, способно вас прокормить и сделать успешным. Помните, что мало иметь навык — нужно постоянно его развивать. А для этого — учиться, читать хорошие книги, иметь наставника.
В-третьих, не забыть про внешнюю составляющую. Пословица “встречают по одежке, а провожают по уму” актуальна до сих пор. Важно все: правила делового этикета, ваш внешний вид и одежда, походка и голос, манеры и речь, мимика и жесты.
В-четвертых, стать интересным человеком. Например, завести необычное хобби, стать профи в какой-либо теме. Этим вы сумеете расположить к себе людей и стать интересным собеседником.
Михаил Рыбаков — все по полочкам
Если вы неорганизованы и склонны к спонтанным проявлениям эмоций, почитайте книгу Михаила Рыбакова “Как навести порядок в своем бизнесе”. Михаил — известный бизнес-консультант, владелец компании “Михаил Рыбаков и партнеры”. Он работал и с такими монстрами бизнеса, как “Билайн” и “ЮКОС”, и с малым бизнесом, исколесил все регионы России и имеет полное право учить тех, кто еще не смог навести порядок в своем бизнесе.
По словам Рыбакова, главное в бизнесе — чтобы он работал как часы. Что для этого требуется, как вы думаете? Конечно, максимальная автоматизация бизнес-процессов, исключение банального человеческого фактора. Нет, это не значит, что всех сотрудников надо срочно заменить роботами — дело в другом. Михаил и его партнеры помогают бизнесменам перейти от хаотичного управления, или бардака, к прозрачной системе, где каждый винтик знает свое место, а каждый сотрудник имеет четкую инструкцию на каждый непредвиденный случай. В результате получается эффективно работающая компания, которая нацелена на результат и делает все для его выполнения.
Максим Батырев — практический опыт
Максим “Комбат” Батырев” — культовая фигура российского бизнеса. Ныне бизнес-спикер, автор книг, многочисленных мастер-классов и лекций, Максим начинал карьеру с должности обычного менеджера. Собственно, этот богатый опыт и стал основой для его бестселлеров “45 татуировок продавана” и “45 татуировок менеджера”. В книгах он рассказывает о своем жизненном опыте, делится случаями из практики — особенно теми, которые оставили в его душе неизгладимые следы — те самые татуировки. Вот несколько самых ярких:
- Сначала научитесь играть по правилам, потом придумывайте свои. Нельзя вломиться в бизнес, не имея ни малейшего понятия о правилах игры. Поэтому всем новичкам и стартаперам Максим советует: сначала получите управленческий опыт, хотя бы в должности руководителя отдела, потом начинайте свое дело.
- Не выполняйте работу за подчиненных. Собственно, об этом мы и писали в статье о том, как делегировать полномочия. Иначе сотрудники почуют слабину и уютно усядутся на вашей шее. А зачем напрягаться, если начальник придет и сделает все сам?
- “Клиенты — наше все”. Да, мы помним, что сегодня об этом уже говорили. Но не грех и повторить, вот и Комбат это подтверждает. Расшибитесь в лепешку, потратьте личное время, чтобы решить проблему клиента — он это оценит, не переживайте. Возведите клиентоориентированность в культ: пусть каждый ваш сотрудник поддерживает его.
На самом деле эти секреты давно известны каждому, кто имеет отношение к бизнесу. Но вот воплощают в жизнь советы успешных бизнесменов далеко не все — виной всему лень, инертность или обычная прокрастинация — мол, да-да, знаю, но сделаю как-нибудь потом. Не откладывайте в долгий ящик — сохраните статью в закладках, подумайте на досуге, как вы можете воплотить эти идеи в жизнь, и делайте это. Пусть все получится!
www.insales.ru
10 самых важных советов для бизнеса, которые когда-либо давали успешные бизнесмены
1. Ингвар Кампрад, основатель IKEA
Главное в бизнесе — это любовь. Если вы не завоюете симпатии людей, вы не сможете ничего им продать.
Откуда: Leading by Design: The Ikea Story, 1999.
IKEA — одна из самых крупных в мире сетей по продаже мебели и товаров для дома. Компания не стала бы такой успешной, если бы не завоевала любовь покупателей. Возможно, в этом ей помогли шведские фрикадельки, свежие булочки, забавные игрушки и необычные названия товаров. В IKEA нет навязчивых продавцов — магазин продаёт товары сам. Для этого есть каталоги, зал в форме бесконечного лабиринта и уютные интерьеры, в которых хочется остаться.
2. Опра Уинфри, первая темнокожая женщина-миллиардер в истории
Сделайте одну вещь, которую, как вам кажется, вы сделать не можете. Потерпите неудачу. Попробуйте ещё раз. Во второй раз у вас получится лучше.
Откуда: 23 Leadership Tips From Oprah Winfrey, Forbes, 2013.
Сейчас Опра Уинфри — одна из самых богатых и влиятельных женщин США. Но её путь к успеху — это история постоянного преодоления. Телеведущая родилась в бедной семье. Она жила без родителей, с бабушкой, и почти не училась в школе. В 13 лет Опра взбунтовалась и сбежала из дома. В 14 лет она родила и вскоре потеряла ребёнка.
После этого Опра пообещала себе изменить свою жизнь, взялась за учёбу и стала одной из лучших учениц. Благодаря усердию и таланту она поступила в университет и стала первой темнокожей женщиной-телеведущей в Нэшвилле, а после открыла собственную программу «Шоу Опры Уинфри». По словам телеведущей, главное — быть собой и не бояться потерпеть неудачу.
3. Брайан Трейси, мировой эксперт в области психологии успеха
Самое умное бизнес-решение — нанять квалифицированных сотрудников. Правильные люди в компании — это 95% успеха вашего бизнеса.
Откуда: How the Best Leaders Lead: Proven Secrets to Getting the Most Out of Yourself and Others, 2009.
Главное в компании — это сотрудники. Благодаря им работает ваш бизнес. Поэтому при найме не спешите и чётко определитесь, кто вам нужен. Создавайте благоприятные условия труда: гибкий график, удобный офис, возможность удалённой работы. Стройте общение в компании на принципах открытости и взаимного уважения.
Наём неподходящих сотрудников — это дорогостоящая бизнес-ошибка. Обычно компании долго терпят и тянут время, прежде чем уволить таких людей. Но пока сотрудник работает, он не приносит ни пользы, ни прибыли. Поэтому увольняйте быстро и без сожаления, как только осознаете необходимость сделать это.
4. Дональд Трамп, предприниматель и президент США
Если вы не расскажете людям о своём успехе, они, вероятно, о нём не узнают.
Откуда: Trump: How to Get Rich, 2004.
Трамп не входит даже в первую сотню американского списка Forbes, но является одним из самых известных предпринимателей мира. Этим он обязан не деньгам, а таланту создавать инфоповоды. Трамп превратил своё имя в бренд: его компания называется Trump Organization, он наладил выпуск питьевой воды Trump Ice, парфюмерной воды Donald Trump, банковской карты Visa Trump.
Предприниматель никогда не стеснялся делать громкие заявления, появляться на телевидении и вести себя как шоумен. Его участие в президентской гонке и деятельность на посту президента США — очередное тому доказательство. Поэтому не стесняйтесь рассказывать о себе и своём бизнесе: делитесь достижениями и успехами со всеми и будьте активными в соцсетях.
Любому бизнесу нужна реклама. Если вы ничего не понимаете в маркетинге и SMM, но хотите запустить рекламную кампанию в соцсетях, разобраться поможет обучающий портал «ОК для Бизнеса». Здесь собраны статьи и успешные кейсы по продвижению бизнеса в «Одноклассниках» — соцсети с аудиторией в 71 миллион человек. Из материалов вы узнаете, как настроить рекламную кампанию, создать интернет-магазин и получить отклик целевой аудитории, не раздувая рекламный бюджет. Для любознательных и усидчивых есть бесплатный курс по SMM от ОК и школы креативного мышления «ИКРА».Узнать больше
5. Ричард Брэнсон, основатель корпорации Virgin Group и один из самых богатых людей на планете
Стремитесь к успеху, но будьте порядочным. Никогда не мухлюйте и не делайте того, что не даст вам спать спокойно.
Откуда: Screw It, Let’s Do It: Lessons in Life and Business, 2006.
Можно производить товары дёшево, но причинять вред природе. Можно заставить сотрудников работать сверхурочно, но сделать их несчастными. Можно жульничать и платить меньше налогов, но обманывать государство. На предпринимателях лежит социальная ответственность, поэтому они должны вести бизнес порядочно и руководствоваться принципом «не навреди».
По мнению Брэнсона, можно получать прибыль, делая мир лучше. Так поступает и он сам: его компания Virgin Group борется с глобальным потеплением и увеличением выбросов углекислого газа, жертвует деньги на благотворительность и вкладывает в образование. И всё это не мешает Брэнсону строить успешный бизнес.
6. Билл Гейтс, американский предприниматель, один из создателей Microsoft
Хватит вести себя так, как будто вам осталось жить 500 лет.
Откуда: 24 inspiring quotes from Bill Gates, who turns 60 today, Buisness Insider, 2015.
Не тратьте время зря. Каждая секунда, проведённая без дела, — это упущенные возможности. Ставьте цели, планируйте день и всегда старайтесь выполнить задуманное по максимуму — этими принципами руководствуется Билл Гейтс.
Гейтса отчислили из Гарварда за неуспеваемость, потому что он не хотел тратить время на посещение лекций. За шесть лет между 1978 и 1984 годами, когда он только начинал свой бизнес, у него было всего 15 выходных. Всё время он проводил в офисе за работой, а чтобы отвлечься, ходил в кино. Ежегодно Гейтс читает по 50 книг — примерно по одной в неделю. Целеустремлённость, трудолюбие и усердие сделали Гейтса богатейшим человеком на планете.
7. Джеф Безос, американский предприниматель, основатель Amazon
Есть два способа построить успешную компанию. Первый — работать очень и очень много, чтобы убедить клиентов покупать дорогие товары. Второй — работать очень и очень много, чтобы позволить клиентам покупать товары по низкой цене. Оба они работают, но мы предпочитаем второй.
Откуда: Jeff Bezos owns the web in more ways than you think, Wired, 2011.
Amazon — крупнейшая в мире компания, продающая товары и услуги через интернет. На веб-сервис приходится почти половина розничных продаж, совершаемых в Сети. Компания стала такой популярной благодаря стратегии Джефа Безоса: он не гнался за сиюминутной прибылью, а вкладывал деньги в развитие и захватывал новые рынки.
Чтобы соперничать с конкурентами, Amazon ввела бесплатную доставку и снижала цену, если клиент находил товар дешевле. Эта стратегия приносила Amazon минимальную выручку, но позволяла увеличить число клиентов и обанкротить конкурентов. В результате за 10 лет акции Amazon выросли почти в 30 раз, а Джеф Безос стал самым богатым человеком в современной истории, обогнав Билла Гейтса.
8. Джефф Сазерланд, американский программист и глава компании Scrum
Забудьте о визитках. Должности и титулы — это пустые ярлыки. О вас должны говорить ваши дела, а не то, как вы себя называете.
Откуда: Scrum: The Art of Doing Twice the Work in Half the Time, 2014.
Чем выше уровень начальника, тем меньше он знает о тонкостях работы. Поэтому главная задача руководителя — избавиться от иерархии, доверять сотрудникам и обеспечить им свободу действий. Коллектив увлечённых профессионалов, над которыми не стоит начальник-надсмотрщик, сделает работу лучше и быстрее.
Иерархия и жёсткая структура в компании хоть и создают иллюзию контроля, но на деле не работают: проекты затягиваются, сроки срываются, а сотрудники недовольны своей работой и не могут самореализоваться.
9. Уоррен Баффетт, американский предприниматель и инвестор
Неважно, насколько ты талантлив и трудолюбив — некоторым вещам просто требуется время.
Откуда: 11 Warren Buffett quotes that’ll make you a smarter investor, Yahoo Finance, 2018.
Самый очевидный и верный путь к процветанию — терпеливо наращивать свои сбережения. Этому учит Уоррен Баффетт — американский инвестор, занимающий третье место в списке Forbes. Своё состояние он заработал благодаря грамотным инвестициям и чутью.
Чтобы достичь успеха в долгосрочной перспективе, нужно быть бережливым и терпеливым. Например, не паниковать, если акции падают в цене, и не продавать их ради краткосрочной выгоды. Баффетт понял это на личном опыте, когда в 11 лет купил свой первый пакет акций и вскоре продал их, чтобы получить небольшую прибыль. Через несколько дней акции стали дороже, и если бы он подождал, то заработал бы в пять раз больше.
10. Брайан Чески, один из основателей Airbnb
Жить и думать нужно как ребёнок — с любопытством и удивлением. Это самая важная черта, которую может иметь предприниматель. И хотя я ещё молод, я всегда стараюсь смотреть на то, что делают люди значительно моложе меня.
Откуда: «100 величайших бизнес-умов по версии Forbes», 2017.
Эмпатия, любопытство и умение в трудностях видеть возможности — одни из главных качеств Брайана Чески. Он не боится выглядеть нелепо в глазах окружающих, постоянно учится и с головой погружается во все дела. Например, в детстве, когда Брайан начал играть в хоккей, он не хотел расставаться с экипировкой даже во время сна. Когда он увлёкся рисованием, то часами мог копировать картины художников. А когда Чески готовился к выступлению на спортивном мероприятии в школе, то пришёл на стадион за ночь до события.
Так же страстно предприниматель увлёкся Airbnb. Он несколько месяцев жил только в съёмных квартирах, чтобы улучшить сервис, встречался с местными властями, чтобы изменить законы, и учился руководить бизнесом с нуля. Сейчас Airbnb предлагает жильё в 65 000 городах в 191 стране мира. Сервисом пользуется более 40 миллионов человек, а капитализация компании составляет более 25 миллиардов долларов.
lifehacker.ru
Предприниматели, работающие из дома, делятся опытом ведения бизнеса
В современном мире, для того чтобы стать успешным предпринимателем, можно построить свою империю буквально на дому. Вот до чего дошли технологии при формировании бизнес-идей. Таких случаев в истории предпринимательства немало. Какие советы дают домашние бизнесмены, ставшие одними из самых успешных в своей сфере?
Путь к богатству
Конечно, у каждого предпринимателя свой собственный путь к успеху. Но все-таки дать какие-то общие советы можно, независимо от того, в какой области бизнес, которым вы занимаетесь.
Начиная делиться своим опытом, успешные люди пытаются сконцентрировать ваше внимание на главном ресурсе, которым обладает каждый человек без исключения. Это его время. Лучший актив и единственная вещь, которую вы никогда не сможете вернуть.
Важно организовать свою жизнь и бизнес таким образом, чтобы это соответствовало тому, что вы цените больше всего. Несмотря на то, что очень важно много работать, необходимо жить в собственное удовольствие, наслаждаясь временем, проведенным с семьей и самыми близкими людьми. Так вы научитесь ценить жизнь и свое время.
Сколько бы вам не было лет, всегда стремитесь узнавать что-то новое. Секрет успеха в самообразовании и любознательности. Свой ум нужно всегда держать открытым для новых знаний. Если вы отказываетесь прислушиваться к советам окружающим, считаете себя самым умным и компетентным человеком, то многое упустите, а вас обязательно опередят.
Уверенность в себе
Это еще один залог того, чтобы вы добьетесь всего, что запланировали. В какие-то моменты следует действовать так, как поступает ребенок. То есть смело, бесстрашно, неутомимо, может быть, даже дико.
Многие деловые люди теряют нужный настрой, потерпев пару неудач. Помните, что провалы будут всегда. Они неизбежны. Постарайтесь выносить какой-то урок из каждой ошибки, чтобы не допускать подобных промахов в будущем.
Постарайтесь сойти с проторенной дорожки, пробуя разные варианты для достижения успеха. Идите новым путем, на котором никто еще не бывал. Возможно, что он окажется кратчайшим к триумфу.
При этом не забывайте ставить перед собой конкретные цели и планомерно двигаться к их достижению.
Цели оказывают большое влияние на нашу жизнь. Они стимулируют двигаться вперед. Дают надежду, поддерживают, вознаграждают, помогают лучше планировать свою работу. По сути, они превращают мечты во что-то осязаемое.
Сосредоточьтесь на постановке и достижении поначалу небольших целей. Четко представьте, какой должна быть ваша фирма через несколько лет. Затем разберитесь в слагаемых успеха.
Имейте четкое представление о деле, которое запускаете
Важно знать свой продукт, план, идею, на которых все основано. Часто бизнесмены допускают ошибку, создавая продукт, который сами практически не знают.
Главный совет, который можно дать в такой ситуации, – начните что-то делать конкретно для себя. Если вас это заинтересует, покажется нужным, важным и востребованным, то велика вероятность, что точно также будут считать и ваши потенциальные клиенты.
Определенно успех вас будет ждать только в том случае, если вы будете делать продукт, который сами хорошо знаете, в котором разбираетесь. При этом чувствуете, что способны предложить что-то особенное и уникальное, чего раньше никто не видел или не делал, по крайней мере, в такой форме. Не пытайтесь ориентироваться на рыночные тенденции, мнения аналитиков и экспертов. В такой ситуации лучше всего доверять самому себе.
При этом важно верить в себя, быть уверенным, что вы сможете добиться успеха. Для этого потребуется определенная доля храбрости.
Не бойтесь меняться
Запуская собственный бизнес-проект, никогда не бойтесь меняться, адаптироваться под изменяющиеся условия рынка. В этом может оказаться ваше главное конкурентное преимущество на рынке.
Старайтесь соответствовать желаниям и потребностям клиентов. Для этого не бойтесь меняться, если это, в конечном счете, будет вести только к улучшениям. Регулярно проводите опросы среди своих клиентов, узнавайте, как они относятся к вашей продукции или услуге, что хотели бы поменять и каким образом.
Постоянно пытайтесь просчитать варианты развития на будущее. Представляйте, как будете развиваться дальше, прогнозируйте, оценивайте, чем может обернуться то или иное ваше решение.
Помните, что самые успешные бизнесмены не выходили на ранее уже существовавший рынок, а придумывали что-то свое, принципиально новое. Они создавали новые сегменты рынка, предсказывали, как будет развиваться потребительский интерес покупателей, в какую сторону он будет направлен. Технологии, которые ориентированы исключительно на будущее, в долгосрочной перспективе имеют несравнимо больше шансов на успех. В конечном счете, они всегда побеждают тех, кто ориентируется только на настоящее, на сегодняшний день.
Будьте уникальны
Действительно большие перспективы откроются перед вами только в том случае, если вы не будете повторяться. Не пытайтесь построить успешный бизнес в сегменте, который уже кем-то занят, в котором кто-то себя уже успел реализовать.
Пытаясь скопировать чужой опыт, вы не добьетесь результата, особенно если будете пытаться действовать в строгом соответствии с выбранным вами образцом. Конечно, нужно учиться у конкурентов и более опытных предпринимателей, но избегайте реплик и копирования. В этом случае вся ваша затея будет обречена на провал.
Попытка в точности следовать действиям, которые ранее выполняли другие успешные предприниматели, не принесет вам желаемого эффекта. Об этом всегда нужно помнить.
Инвестируйте в себя
Большое значение при запуске собственного бизнес-проекта имеет умение и желание вкладывать ресурсы в самого себя. От этого часто зависит конечный успех. Стремитесь постоянно улучшать свои способности, приобретать новый опыт, обучаться новым технологиям и направлениям в смежных отраслях бизнеса, которым вы занимаетесь изначально.
Не бойтесь экспериментировать, особенно на первоначальных этапах. Пробуйте разные способы ведения бизнеса и развития, даже если какие-то из них поначалу вам покажутся нелепыми и малорентабельными. Возможно, так и будет. Но не исключено, что вы ошибаетесь. В таком случае вы имеете возможность открыть какое-то новое направление. Добиться успеха тем способом, о котором раньше никто не догадывался или не решался поступать именно так.
Забудьте про пессимизм
Никогда не отчаивайтесь. Как только вы опустите руки и поверите, что у вас действительно может ничего не получиться, вы рискуете и правда остаться у разбитого корыта.
Помните, что вы всегда в состоянии изменить свою жизнь, если будете строго следовать за своей идеей. Главное при этом – оставаться уверенным в себе и не сворачивать с намеченного пути. Не помешает и некая отстраненность, которая позволит принимать решения более взвешенно и хладнокровно. Именно в таком состоянии приходят самые верные и правильные идеи.
Вместо заключения
В заключении отметим, что нет ничего стыдного в том, чтобы интересоваться опытом более успешных бизнесменов, которые в своем деле уже достигли вершины. Начинающему предпринимателю незазорно учиться у них основам ведения дела. Помните, что каждый из них в свое время тоже у кого-то учился.
Знайте, что вы можете добиться успеха, стартуя даже с весьма скромным капиталом. Главное – уметь вовремя сосредоточиться, обладать достаточной мотивацией и целеустремленностью.
Нашли нарушение? Пожаловаться на содержание
businessman.ru
Истории бизнесменов, которыми вдохновляются миллионы —
Реальные истории бизнесменов обучают предпринимательству лучше и эффективнее, чем традиционные учебники. Мы подготовили 12 книг об успешных бизнесменах, в которых они делятся опытом и рассказывают о том, как стали известными и богатыми. Верим, что эти книги сэкономят вам время на поиски оптимальных решений и уберегут ваши коленки от множества падений на пути к большому бизнесу.
1. Максим Котин
И ботаники делают бизнес
Удивительная история основателя «Додо Пиццы» Фёдора Овчинникова: от провала до миллиона.
Эта книга для тех, кто задумывается о создании своего бизнеса, и она не про стремительный взлет и успех, а про череду крупных болезненных провалов.
В 25 лет Фёдор собрал сбережения семьи, взял кредит и открыл книжный магазин. Он сделал из запуска реалити-шоу и честно делился в своем блоге даже глупыми и постыдными ошибками стартапа. Это сработало! Продажи взлетели вверх. Удача внушила ему чрезмерный оптимизм, и он подумал, что его бизнес-история состоялась.
Череду крупных провалов Овчинникова можно объяснить его спешкой. Не наладив работу одного магазина, он срочно открывал второй, быстрее набирал штат людей, даже не познакомившись с ними. Новоиспеченный бизнесмен летел по верхам. Стоит ли говорить, что при таком подходе росли только долги? После четырех лет у руля Федор плюнул и устроился в «Макдональдс», чтобы изучить рынок и понять бизнес-процессы. Тут-то все и началось…
Самое интересное, что в этой книге нет ни капли нытья! Сколько бы они ни падал, набивал шишки, сидел в должниках — он никогда не унывал и не перекладывал ответственность на других. Это редкая черта и в каком-то смысле Фёдора можно назвать по-своему уникальным человеком!
2. Майкл Роуч
Алмазный огранщик
Что общего между алмазным бизнесом и монашеством? Оказалось, что все! Мудрость нельзя постичь в стенах монастыря, для этого идеально подходят жесткие условия американского бизнеса, где проигравшим приходится подниматься заново.
Это удивительная бизнес-история о том, как люди связаны друг с другом, как поступки влияют на мир и их жизнь, как можно вести бизнес и одновременно жить в духовности.
Интересно читать о том, как наш бэкграунд приводит к провалам в бизнесе, и о буддистских учениях, вплетенных в бизнес-процессы. Из книги вы поймете, как достигать своих целей в предпринимательстве, просто помогая людям.
3. Дмитрий Кибкало, Сергей Абдульманов, Дмитрий Борисов
Бизнес как игра: грабли российского бизнеса и неожиданные решения
Настольная книга для маркетологов и владельцев бизнеса. Из нее вы получите мгновенную бесплатную консультацию по запуску стартапа. На этот раз истории бизнесменов рассказывают владельцы успешного проекта «Мосигра».
Книга насыщена практическими советами. Просто открывайте ее на любой странице и получайте ценную рекомендацию. Например, в ней много ответов на злободневные земные вопросы: как назначать зарплаты друзьям или как бороться с ленивыми и безответственными сотрудниками. Авторы рассказывают об этом на жизненных примерах, умело разбавляя их юмором.
4. Гай Кавасаки
Стартап
Книга о том, что бизнес должен приносить не только деньги, но и пользу.
Говорят, что без Гая компания Apple сегодня была бы рядовым производителем телефонов, а не самым узнаваемым брендом в мире. Уже это должно заставить вас прочитать его руководство для начинающего предпринимателя. Автор этой бизнес-истории — не только инвестор, но и мудрый наставник, практик и человек с чувством юмора. Гай проведет вас за руку от разработки нового продукта до создания международной корпорации. Красной нитью сквозь книгу проходит идея о том, что товары нужно создавать не только ради прибыли, но и чтобы приносить пользу миру.
5. Котин Максим
Чичваркин Е…гений. Если из 100 раз тебя посылают 99
«Если вас посылают 99 раз из 100, то ваш бизнес на грани рентабельности».
Автор книги несколько месяцев наблюдал за буднями яркого российского предпринимателя: летал на переговоры, участвовал в съемках телешоу, буквально следовал за ним по шагам. Эта книга будет полезной для хулиганов в душе и начинающих предпринимателей, которым нужен мощный заряд энергии. Она о том, как быстро можно всего добиться и как это могут отнять. Евгений всю жизнь варился в котле огромной конкуренции и его пример послужил отличной базой для учебника по маркетингу, эдаким пособием для начинающих бизнесменов — именно так можно назвать эту книгу. А еще Чичваркин профинансировал первое издание книги Айн Рэйд «Атлант расправил плечи», которую считает библией для предпринимателей и даже рекомендует ввести ее в школьную программу, так как реальные истории бизнесменов там изучают крайне редко.
6. Джиджи Падовани
Nutella. Как создать обожаемый бренд
Nutella — любимый вкус детства. Помните этот кусок белого хлеба с шоколадом сверху? А вы задумывались, почему принято есть именно так? Это не случайность, а огромная работа маркетологов, которые последние 50 лет делают бренд по-настоящему известным и любимым миллионами. Из книги вы узнаете, при чем здесь Наполеон и что общего у Nutella и Coca-Cola.
Компания Ferrero шла долгим путем и выросла из небольшой кондитерской в Италии. А сама ореховая паста — прямой потомок конфет, которые отдаленно напоминали ее своим вкусом. В книге описано, как росла и развивалась компания, как продвигался бренд. Из этой бизнес-истории вы узнаете, чем отличались рекламные кампании Nutella в разных странах мира и другие исторические факты.
7. Барбара Смит
Adidas или Puma? Борьба братьев за мировое лидерство
Книга о большом мире спорта с его тайнами и скандалами. Она не только о противостоянии двух гигантов — Adidas и Puma, — а о противостоянии братьев, семей, отцов и детей. Такая себе «Санта-Барбара» в мире обуви. В книге описан путь экспансии этих двух компаний на международные рынки, их маркетинговые фишки, взлеты и падения марок, без которых мы уже не можем представить свою жизнь.
8. Лав Джон
McDonalds. О чем молчит БИГМАК
Это не разоблачение мировой империи гамбургеров или тайн синтетической еды. Книга подробно рассказывает о том, как развивалась компания, которая стала символом Америки и сильно повлияла на американскую культуру питания. Перед вами результат 4,5-летнего труда независимого журналиста, причем сама компания McDonalds в его работу не вмешивалась. В книге вы найдете историю о том, как один придорожный ресторан дорос до глобальной сети ресторанов быстрого питания, как она строила отношения с поставщиками, проходила кризисы развития и как формировались ее основополагающие принципы.
9. Шэрил Сэндберг
Не бойся действовать. Женщина, работа и воля к лидерству
Сейчас Шэрил Сэндберг работает операционным директором в Facebook, а до этого занимала должность вице-президента по международным веб-продажам и операциям в Google. Шэрил была в декрете всего три недели, а затем ей пришлось совмещать карьеру и материнство, иначе суровый мужской мир вышвырнул бы ее за пределы бизнес-игры — многие истории бизнесменов это подтверждают. Вернуться обратно на равных позициях было бы сложно. Стереотипы большого бизнеса таковы, что успешная женщина вызывает неприязнь у обоих полов, тогда как успешные мужчины восхищают. Эта книга женском лидерстве, о поиске гармонии и жизненного баланса, когда хочется большего, чем просто скучная жизнь. Рассказ уверенной в себе женщины помогает поверить в себя и начать действовать и двигаться вперед, совмещая карьеру и семью.
10. Лоуренс Леви
Pixar. Перезагрузка. Как вдохнуть в бизнес новую жизнь
Pixar — это эпоха, в которой мы провели свое детство. История этой компании легла в основу гениальной книги по антикризисному управлению. Вы узнаете о том, как небольшая никому не известная компания чудесным образом перевоплотилась в гигантскую корпорацию. Здесь есть обо всем: о фанатах своего дела, о надежде и о Стиве Джобсе. Здесь он повторяет свой успех с Apple и получает статус миллиардера. Эта бизнес-история не про творческую сторону истории успеха Pixar, не о кино или мечтателях. Она о грамотном управлении и о том, как находить компромиссы. Еще она о балансе творчества и экономики, без которых развлекательная компания неизбежно умрет. Эта книга не про удачу, а про умение найти свое место и то, насколько хрупким может оказаться успех, даже если со стороны все выглядит идеально.
11. Олег Тиньков
Революция. Как построить крупнейший онлайн-банк в мире
Олег Тиньков — уникальный человек, у которого был успешный бизнес во многих отраслях. Он занялся банковским делом тогда, когда эта ниша в стране была полностью заполнена. В 2006 году мало кто верил в его успех, тем не менее, он смог создать крупнейший онлайн-банк, который сегодня обслуживает 6 млн клиентов! Тиньков рассказывает, как он пришел к открытию банка, с чем столкнулся на своем и как стал тем, кто он сегодня. Эта книга о создании банка, истории его развития, привлечении инвестиций и банковских продуктах. Здесь много полезных кейсов, насыщенных деталями историй и подробных механизмов работы. Книга будет интересна всем, кто связан с финансами, банковской сферой и digital-миром.
12. Ли Якокка
Карьера менеджера
Книга написана бывшим руководителем автогигантов Ford и Chrysler. Это история человека, который прошел путь от обычного инженера до руководителя, поднял с колен два предприятия, показал себя хорошим управляющим и дальновидным стратегом. Компания Chrysler была десятой на рынке Америки, а Якокка сделал ее второй. Он проработал в автомобильной промышленности 47 лет и Mustang — это его творение. Книгу стоит почитать всем управленцам, поклонникам успешных историй бизнесменов и тем, кто просто любит автомобили. Здесь увлекательно рассказано о том, как создавались новые модели и разрабатывались рекламные компании. Эта книга для тех, кто столкнулся со сложностями в работе и кто твердо намерен преодолеть кризисный для компании период.
Если список книг вам кажется мал и хочется еще, загляните сюда.
Tags: бизнес саморазвитие стартапfindbestpartner.ru
Предприниматель с 2-летним опытом делится полезными уроками, которые помогут добиться успеха в бизнесе
Предприниматели в своей деятельности или достигают нужных им результатов; или же учатся на ошибках. Именно так считает бизнесмен Олаф Стефенсон, фирма которого специализируется на ремонте компьютерного оборудования. Два года назад Олаф ушел с постоянного и очень надежного места работы. И теперь бизнесмен делится своими соображениями по поводу того, чему его научило это время «свободного плавания».
Слушать интуицию
«Считаю этот урок важнейшим. Когда я игнорирую послания своего внутреннего голоса, то впоследствии обязательно сожалею об этом. Каждому из нас знакомы моменты, когда мы сами себе говорим — хм, наверняка с этим что-то нечисто. Но часто в таких случаях мы поступаем вопреки внутреннему голосу, и это приносит в дальнейшем одни неприятности. Идет ли речь о деловом решении, или же о чувствах к другому человеку — наша интуиция представляет собой мощную систему, позволяющую принимать правильные шаги».
Далее Олаф описывает собственный опыт в этом плане. «Я сталкивался с такой ситуацией, когда внутреннее чутье мне говорило — не нужно работать с этим клиентом, ведь ничего хорошего из этого не выйдет. Лучше прекратить на самой ранней стадии. Но я не слушал свою интуицию. Вскоре после этого, конечно же, возникали проблемы. Человек не придерживался наших соглашений, не платил вовремя. Моя интуиция оказалась права!»
Инвестировать в себя
«Причем эти вклады должны носить материальный характер», — подчеркивает Олаф. «Предпринимательство — совершенно особый род деятельности. Я работал с несколькими тренерами и наставниками. Поначалу мне удавалось получить достаточно хорошие результаты и за низкую стоимость услуг коучинга. Но потом я понял, что не обойдусь без хорошего «тренера». В последствии мне пришлось вкладывать деньги в услуги консультантов по бизнесу, психологов, коучей. Я считаю, что во многом именно благодаря результатам работы с ними смог добиться тех результатов, которые имею на настоящий момент».
Больше создавать, а не потреблять
«В настоящее время мы живем в век потребления. В том числе, речь идет не только об услугах и товарах, но и о различной информации. И как предприниматель вы должны следить за тем, сколько времени проводите за созданием нового, а не за потреблением того, что уже было сделано другими. Именно от этого зависит ваш успех как предпринимателя. Ведь вы должны предоставлять своей аудитории определенный продукт. Как его качество, так и количество напрямую зависят от того, насколько много вы вложите сил и времени в процесс его создания. Так что вместо того, чтобы просмотреть очередной видеоролик в Сети (это я понимаю как потребление), лучше займитесь работой над заказом клиента (созидание)».
Взять на себя полную ответственность за происходящее
Немало Стефенсон говорит и о данном аспекте ведения бизнеса. «В последнее время все чаще ответственность связывают с чувством вины, хотя это и не совсем правильно. Например, фраза «Кто виноват?» стала эквивалентной вопросу «Кто за это отвечает?» Неудивительно, что людям не нравится брать на себя обязательства. Но когда мы встаем на путь достижения успеха, то от этого аспекта отказаться уже невозможно. Вы не можете стать успешным предпринимателем, если не станете брать на себя обязательства. Но с другой стороны, нужно понять, что в целом ответственность сама по себе не предполагает вины. Она просто говорит о нашем умении быть обязательными и отвечать за сделанное».
Итоги
«Я полагаю», — говорит Олаф, — что предпринимательство — это совершенно особый путь. И неудивительно, что столь немногие люди становятся успешными бизнесменами. Требования на этом поприще гораздо более высокие, нежели те, что предъявляются к человеку при работе по найму. Так что приступая к открытию собственного дела необходимо, в первую очередь, спросить себя — готов ли я встать на путь постоянного развития и работы над собой? Если да — то вполне можно рискнуть и попробовать себя».
Нашли нарушение? Пожаловаться на содержание
businessman.ru
Кому не нужен бизнес-план? | Bel.biz
Белорусские бизнесмены делятся опытом делового планирования
Мы открываем новую рубрику «Школа бизнеса», в которой осветим самые наболевшие, неудобные и волнующие вопросы начинающего бизнесмена. Свои вопросы вы можете присылать на адрес редакции [email protected] с пометкой «Вопрос для школы бизнеса».
«Семь раз отмерь, один раз отрежь!», – гласит известная народная мудрость. Бизнесмены же практически в один голос советуют: прежде чем запустить механизм своего бизнеса, стоит не один и не два раза «отрезать», то есть просчитать все его риски и перспективы на бумаге. В буквальном смысле нарисовать модель будущего «дела», продумав все до мелочей. Тогда можно быть уверенным: ваше «полотно» в итоге уж точно не получится кривым и неаккуратным. И здесь на помощь приходит бизнес-план.
Прежде всего, бизнес-план дает ответы на весьма конкретные вопросы, главные из которых: а будет ли предприятие прибыльным и устроит ли вас результат его работы? Мы решили узнать у отечественных экспертов, что они думают по поводу необходимости бизнес-плана в белорусских реалиях.
Бизнес-план: а нужен ли вообще?
Грамотно составленный бизнес-план выполняет три важные задачи. Во-первых, обозначает менеджерам общие цели. Во-вторых, когда мысли изложены на бумаге, есть возможность приглядеться и поразмыслить над осуществимостью проекта. «Бизнес-план – это своего рода репетиция, шанс осознать возможные проблемы, не потеряв при этом денег», – говорит Майк Маккивер, автор книги «Как написать бизнес-план». И наконец, бизнес-план должен привлечь профессиональных инвесторов, у которых только и хватает времени, чтобы бегло просмотреть предлагаемые им проекты.
Управляющий ЦПП ООО «Стартап Технологии» Константин Журавский уже не первый год организовывает стартап уикенды. Кому как ни ему знать, насколько ответственно белорусские стартаперы подходят к разработке бизнес-плана? Пишут ли они его, в принципе, или надеются на «авось»? По словам Константина, чаще всего начинающие бизнесмены тщательно готовятся к самопрезентации перед инвесторами, не забывая и о таком важном документе, как бизнес-план.
А вот сам наш эксперт признается: «За свою жизнь я не сделал ни одного бизнес-плана, кроме курсовой в «хабзе»! Все потому, что и не занимался большим бизнесом. А вот в большом бизнесе этот документ нужен. К тому же, подробный и заверенный аудитором».
Константин советует не экономить на бизнес-плане и заказывать его у профессионалов за деньги. Кстати, для обычного предпринимателя важен просто план. План проекта, план действий. «Чем лучше вы умеете планировать, тем для вас лучше! Ну, а для открытия торговой точки на «Жданах», думаю, вам вообще ничего такого не понадобится».
Александр Булах, сооснователь Центра поддержки высокотехнологичного предпринимательства ООО «Стартап технологии», эксперт по запуску проектов «без бюджета» и проповедник Lean-методологии, считает: экономические расчеты по будущему бизнесу однозначно нужны. Однако это, по его мнению, не всегда бизнес-план. «Эти расчеты умещаются на восьми салфетках. Как правило, на старте просто нет достаточного количества данных для бизнес-плана, особенно в ИТ, в инновационных продуктах и сервисах». А вот в некоторых случаях без бизнес-плана просто ней обойтись, например, если вы планируете брать кредит.
«Мой первый бизнес-план состоял из самого важного пункта – уволиться с постоянного места работы!», – обескуражил нас Андрей Гусаров, основатель компании «Гусаров Групп». Он считает, что создавать что-то значимое в свободное от основной работы время крайне трудно. Важно понимать, что нужна полная концентрация сил, а работа в компании дает зону комфорта, которую покидать очень трудно и достаточно часто нет смысла. «В тоже время, я стартовал с 0$ в кармане и совершенно ничего не отложил – был молод, и многое приходилось делать руками. Так, со временем я прошел все ступени и представляю затраты времени (сил) на разные виды работ в своей собственной компании. Стартовать с нулём сейчас я бы не стал. Причин много, самая важная из них – это время. Время не вернешь и только спустя несколько лет вы поймете, что время собственника – самый важный ресурс для молодой компании.
Вместе с тем Андрей Гусаров уверен: бизнес-план непременно нужен и это даже не обсуждается! «Нужен хотя бы тезисный документ и план на год, но если бизнес подразумевает долгую окупаемость, надо делать подробный план на несколько лет. Также стоит учитывать возможные колебания курса и динамику роста компании». А еще Андрей советует задать себе вопрос: «Как будет выглядеть моя компания через год и через три года?». Под этим стоит понимать не только финансовый результат учредителя компании, но и численность сотрудников, бизнес-процессы, мотивацию персонала. «Рост компании в условиях нашей экономики – дело рисков, и надо их понимать хотя бы примерно», – уверен эксперт.
Александр Скрабовский, сооснователь StartIdea.by, считает, что такой документ нужен именно самому начинающему предпринимателю для того, чтобы для себя уяснить реальную ситуацию вокруг своей «гениальной» идеи. «Но если мы говорим о самых ранних стадиях проектов, то бизнес-план успешно заменит lean-канвас. И будет даже более полезен!».
Роман Дьяков, CEO InterActive soft, co—founder SameLikeYou, в отличие от предыдущих коллег, говорит: «заморачиваться» с бизнес-планом, особенно на ранней стадии, бессмысленно. «Без реального прототипа ваш бизнес-план будет просто враньем, в первую очередь, самому себе. ИТ стартап – это не производство резиновых сапог: ты обладаешь минимумом исходной информации и чаще работаешь над новым для рынка продуктом.
Конечно, если планируешь делать что-то в хорошо известной нише (например, онлайн-букинг), то судить о цифрах проще. Но если нет, то лучше не говорить вообще ничего, чем фразы вроде «по исследованиям gartner, рынок резиновых сапог составит 2 млрд $, и мы планируем занять 10% рынка, что составит 200 млн». Откуда вы это можете знать?…» Именно поэтому Роман советует вначале уделить все внимание маркетингу, понять, чьи и какие проблемы вы решаете, сделать качественный продукт, говорить с клиентами. «И тогда никакой бизнес-план не помешает успеху, даже если однажды вы и захотите его составить!».
Бизнес-план: типичные ошибки
Константин Журавский сетует: многие начинающие бизнесмены (точнее, желающие таковыми стать) начинают писать бизнес-план, не понимая, зачем им вовсе бизнес? Готовы ли они вкалывать по двадцать часов в день первые несколько лет, отрабатывая инвестиционные средства? Или они просто хотят устроить себе комфортное рабочее место за чужой счет?». Константин считает: это и есть самая главная ошибка. Если нет четкой формулировки целей и желаний, никакой, даже самый грамотно составленный бизнес-план не поможет.
Ошибок на старте может быть тысяча – считает Александр Булах. И перечислять их не имеет смысла. «Могу только выделить типичную и, к счастью, исправимую «ошибкам» – это ориентация на узкий внутренний рынок».Типовыми ошибками в бизнес-плане Андрей Гусаров называет две вещи: окупаемость и расходы на рекламу. «Окупаемость мало кто считает верно, даже при запуске второго/третьего бизнеса, а уж в первом опыте стоит учесть, что все просчеты на бумаге не обязательно будут правдой. Хотелось бы сделать оговорку, что речь вовсе не о том, что вы допускаете возможный провал бизнеса». Важно понимать этапы действий, в случае если развитие компании идет по незапланированному сценарию. Маркетинг – слабое звено не только у тех кто начинает свой бизнес, но и у тех кто давно работает на рынке. Многие компании понимают, что есть определенный канал продаж и не стремятся пробовать новые инструменты. Зависеть от одного единственного канала продаж не очень разумно и весьма рискованно.
Бизнес-план: основные акценты
В эффективном бизнес-плане обязательно должно быть сказано, в чем ценность проекта, почему люди захотят платить за этот продукт или услугу, сколько денег понадобится на старт, каковы возможности роста, каковы риски и как предприниматель планирует с ними справляться, кто конкуренты, кто партнеры, кто члены команды. Необходимо включить в него и подробное описание всех источников доходов и расходов. Существенный вопрос: какую прибыль будет приносить дело? И еще важнее: когда предприятие начнет приносить доход? Поэтому в бизнес-плане необходим раздел, содержащий последние финансовые показатели (если предприятие действующее) или прогнозы.
Практически все наши эксперты сошлись во мнении: в бизнес-плане должно быть шесть основных разделов. В первую очередь, это резюме. Оно содержит краткое описание проекта и общие выводы из всех последующих разделов. Это один из самых важных разделов в структуре бизнес-плана и к его написанию нужно подходить очень серьезно, потому что, если резюме не будет для инвестора достаточно «заманчивым», то, скорее всего, дальше ваш бизнес-план он читать не станет.
Несмотря на то, что резюме – это первый раздел бизнес-плана, писать его нужно в самом конце, когда все другие главы уже закончены. Второе – это описание товара или услуги. Этот раздел определяет, какие товары и услуги будет предоставлять предприятие, чем они будут отличаться от других товаров и услуг на рынке.
Следующий момент – рынок сбыта. Раздел характеризует предполагаемых потребителей: их пол, возраст, уровень достатка. В этом разделе бизнес-плана также оценивается объем сбыта.
Четвертый пункт – стратегия маркетинга. Она описывает, какие меры будут предприниматься для стимулирования сбыта, здесь стоит упомянуть связанные с ними расходы и предполагаемую прибыль от продаж.
Пятый раздел – сырье и материалы. Здесь необходимо обосновать выбор технологии производства, потребность в ресурсах, выбор места расположения.
Ну и, наконец, финансовый план. Он содержит все финансовые расчеты: описание и обоснование источников финансирования, себестоимость продукции, показатели рентабельности (срок окупаемости, простая ставка дохода, чистая дисконтированная стоимость и внутренняя ставка дохода).
Ориентируясь на вышеперечисленное, Александр Скрабовский советует всегда помнить, для кого конкретно пишется бизнес-план: «Это может быть внутреннее управление, банк, инвестор… Именно от этого будут зависеть основные акценты».Константин Журавский, анализируя «прошедших» через его стартап уикенды стартаперов, сделал вывод: «Молодые люди почти всегда почему-то упускают раздел, связанный с персоналом и проблемами с ним. Также они забывают отмечать для себя барьеры входа на рынок, переоценивают собственные возможности по охвату рынка и недооценивают возможность копирования бизнеса. Не оценивают прямых и косвенных конкурентов и, что хуже всего, не понимают собственную бизнес-модель». А, тем временем, каждый из перечисленных моментов играет важную роль.
Бизнес-план: цена вопроса
Делать бизнес-план самому или обратиться в компанию, которая занимается этим профессионально? Рано или поздно об этом задумывается каждый стартапер, который решил, что ему необходим этот важный документ. Мнение наших экспертов по этому вопросу разделилось. Андрей Гусаров считает: писать бизнес-план лучше самостоятельно. «Самостоятельное написание плана развития компании может дать дополнительные мысли по более скорому возврату вложенных средств!».По мнению Александра Скрабовского, бизнес-план стоит заказывать у профессионалов только в случае, если он делается для банка, где формализм имеет высокое значение. «В любом случае, даже при заказе на стороне руководитель проекта обязан принимать непосредственное участие в разработке бизнес-плана, а консультант – предложит варианты, подравняет. Важно так же помнить, что бизнес-план или его аналог – это не догма, а рабочий документ, который не только можно, но и нужно корректировать постоянно».
Константин Журавский уверен: «начинающим» заказывать бизнес-план лучше «на стороне», доверив такой важный этап в создании вашего бизнеса профессионалам. В данном случае остается определиться с ценой вопроса. «Рынок пишущих бизнес-планы громадный. Значит, и ценовой диапазон очень широк: примерно от 500 долларов и до «потолка». У человека, которого я считаю в этой сфере экспертом, бизнес-план можно заказать за 2 000 долларов».
Неважно, написали вы свой бизнес-план сами или все же заказали его «на стороне». Отшлифуйте его до блеска и, самое главное, не отправляйте его пылиться в дальний ящик! Ведь бизнес-план – это лишь начало процесса. А планировать деятельность компании все равно что вести судно в море: нужно постоянно корректировать курс. Помните: сам по себе план не имеет большой ценности. Важно возвращаться к нему и смотреть, где вы были неправы и чего вам это стоило.
Интересно? Поделитесь с друзьями!
bel.biz
Ставрополь | Бизнесмены делятся опытом с учениками — БезФормата
Открытые уроки в рамках национального проекта по поддержке малого и среднего предпринимательства проходят в школах Ставропольского края.
Серия лекций организована в рамках проекта «Популяризация предпринимательства «Мой бизнес». Успешные бизнесмены посещают лицеи и школы края и в формате открытого урока общаются с учениками, делятся опытом, дают советы в вопросе создания и развития собственного дела.
В этот раз своим ценным опытом с учениками поделилась настоящая бизнес-леди – директор перспективного и динамично развивающегося предприятия по производству макаронных изделий. Она рассказала ребятам свою историю, а также сделала акцент на том, что успешный бизнес — это не только прибыль и независимость. Также это большая ответственность как перед самим собой, так и перед своими работниками, обществом и государством. Гостья призвала ребят не упустить свой шанс, действовать без страха, с уверенностью смотреть вперед.
Цель таких уроков – научить ребят брать на себя ответственность, принимать сложные взвешенные решения и воспитывать активную жизненную позицию. Опыт успешных предпринимателей станет отличным примером для школьников, и, возможно, в будущем они также откроют свое дело, отметили в министерстве экономического развития Ставропольского края.
Последние новости Ставропольского края по теме:
Бизнесмены делятся опытом с учениками
Для школьников Невинномысска прошел открытый урок «Мой бизнес» — СтавропольНа Ставрополье в школах проходят «открытые уроки» в рамках национального проекта по поддержке малого и среднего предпринимательства «Популяризация предпринимательства «Мой бизнес»,
16:03 24.10.2019 Единая Россия
На Ставрополье в школах проходят «открытые уроки» в рамках национального проекта по поддержке малого и среднего предпринимательства «Популяризация предпринимательства «Мой бизнес»,
15:20 24.10.2019 Минэкономразвития
Открытые уроки в рамках национального проекта по поддержке малого и среднего предпринимательства проходят в школах Ставропольского края.
16:30 23.10.2019 Вечерний Ставрополь
stavropol.bezformata.com
