Что лучше франшиза или свой бизнес: Что лучше — франшиза или свой бизнес?

Содержание

Что лучше — франшиза или свой бизнес?

Такой вопрос никогда не потеряет актуальности. Потому что идея зарабатывать на собственном бизнесе не перестанет будоражить умы людей, а франчайзинг продолжает развиваться.

В этой статье рассмотрим основные плюсы и минусы обеих форм предпринимательства.

Финансовый аспект.

Рассуждать о видах бизнеса, которые можно организовать без каких-либо вложений мы сегодня не будем. Возьмём за основу факт – для того, чтобы начать дело, хоть какие-то вложения да потребуются. А в связи с тематикой нашей статьи возникает более конкретный вопрос – что обойдётся дешевле – начать свой бизнес, или купить франшизу?

Конечно, в первую очередь всё будет зависеть от вида бизнеса, как в том, так и в другом варианте. Но для чистоты будем брать за основу – что рассматриваем мы один и тот же вид, как в случае с франшизой, так и с собственным бизнесом. Это может быть любой вариант — стационарная точка «кофе с собой», или производство стрейч-плёнки, например.

В информационном пространстве витает миф, о том, что начинать собственный бизнес с нуля – всегда обходится дороже. Потому что предпринимателю приходится покупать оборудование, материалы, нанимать работников, оплачивать регистрацию бизнеса, арендовать помещение, оплачивать рекламу и т.д. и т.п. А франшизу – взял да купил по её стоимости и дело в шляпе.

Нет. Совсем нет. Потому что есть стоимость франшизы – часто под этим расплывчатым словосочетанием подразумевается паушальный взнос, а есть стартовые инвестиции – сумма, которую придётся затратить предпринимателю для открытия бизнеса. И да, она будет состоять из того же набора затрат – аренда, персонал, реклама, регистрация и т.д. Никто и ничего бесплатно за вас не зарегистрирует, не откроет и не наймёт. Никогда.

Получается, что при покупке франшизы предприниматель платит и паушальный взнос (возможно и другие отчисления – роялти, рекламный взнос) и тратит средства на запуск бизнеса. Но не будем спешить, а чуть глубже погрузимся в вопрос.

Рекомендуем ознакомиться со статьёй «Термины франчайзинга»

Почему франшиза всё равно может быть дешевле бизнеса?

Во-первых, нужно понять, что паушальный взнос – цена франшизы – это не просто «накрутка» взятая с неба. Это конкретная сумма за конкретные права и услуги, которые вам будут предоставлены. И честный франчайзер никогда не будет специально завышать эту сумму, грамотно рассчитав, за что он просит деньги.

А просить при честной схеме есть за что – за работу с франчайзи, за время, затраченное сотрудниками головного офиса на консультации и запуск партнёра, за печать дополнительных материалов, за право пользования торговой маркой и т.д.

Во-вторых, опыт, которым делится головной офис со своим франчайзи, если его правильно применить, может сильно поспособствовать минимизации расходов предпринимателя при запуске бизнеса. Начинающий предприниматель на то и начинающий, что он может быть хоть трижды умным, но всех нюансов знать не может.

А франчайзер – может. И этим нужно пользоваться.

Можно сэкономить, с помощью старшего партнёра выбрав более выгодное помещение для аренды, или наняв конкретное количество сотрудников для организации производства. Можно сэкономить, сразу вкладывая деньги в те рекламные инструменты, которые точно будут действовать, а не тыкаясь во всё сразу с целью узнать, что эффективнее. Можно сэкономить, получив сразу дилерские цены от франчайзера. И так во всём. Главное – применить.

Вот и получаем мы, что в чистом виде франшиза обойдётся предпринимателю дороже, чем собственный бизнес. Но если франшиза качественная, франчайзер и франчайзи – ответственные и честные, то минимизация расходов на запуск может обратить результат, сделав в итоге покупку франшизы более выгодным с финансовой точки зрения вариантом.

Опыт ведения бизнеса

В этом аспекте франшиза побеждает. Знания и опыт в самом конкретном смысле, которыми может делиться франчайзер – несравнимое преимущество перед отсутствием этого опыта у начинающего предпринимателя, запускающего свой бизнес.

Другое дело, что франчайзер, для того, чтобы действительно этим опытом обладать, должен действовать на конкретном рынке достаточно продолжительное время. И не просто действовать, а уже иметь франчайзинговую сеть, состоящую из нескольких франчайзи в разных регионах. Иначе, собственно, откуда этому опыту взяться.

При грамотно построенном франчайзинговом предложении франчайзи может рассчитывать на:

  • Бизнес-план
  • Дизайн-проект помещения
  • Смету расходов при запуске бизнеса
  • Рекомендации по закупке оборудования
  • Консультации в подборе помещения
  • Совместную подборку кадров
  • Обучение нанятых специалистов
  • Маркетинговую стратегию
  • Настроенную логистику

Это как минимум.

В случае с организацией собственного бизнеса, все стратегии, планы и режимы предпринимателю придётся разрабатывать самому, опираясь только на свои знания. Как уже было сказано, эти знания могут сыграть большую роль в формировании конечной суммы стартовых инвестиций и дальнейших затрат.

Популярность бренда

На самом деле – двоякий аспект. Многие франчайзеры, для повышения привлекательности собственного франчайзингового предложения делают акцент на том, что их будущий франчайзи будет развиваться под конкретным брендом, а не строить свою империю с нуля, знакомя публику с новой торговой маркой и набирая аудиторию по крупицам.

Но так ли это на самом деле? Конечно же франчайзи получает право (а в 99% случаев – обязанность) действовать под названием общим для всей сети. Вот только в большинстве случае громкие слова «действовать под известным брендом» — на самом деле просто слова.

МакДональдс – это известный бренд, Лукойл – известный бренд. Известным брендом может быть фирма, которая действительно имеет уже широко распространённую сеть по всем регионам России. В основном — это магазины обуви или одежды. Только вот такие франшизы по цене никак не сравнимы с «псевдобрендами».

Ну, или на крайний случай, к этому разделу можно отнести фирмы, которые торгуют известными брендами – например, кроссовками addidas. Но какую-нибудь небольшую компанию, будь она хоть трижды успешна в своём городе, сложно назвать известным брендом.

Собственно ради становления в качестве известного бренда, в том числе, и запускается программа франчайзинга. Франчайзер сам не меньше заинтересован в распространении сети, потому что это будет напрямую влиять на распространённость бренда.

Чтобы действительно воспользоваться преимуществами известного бренда, придётся покупать очень дорогую франшизу.

Опыт предпринимательской деятельности

Никто не говорит, что человеку без опыта не получится построить свой бизнес. Другое дело, что большинство франшиз готовы видеть в рядах своих франчайзи и начинающих предпринимателей без опыта такой деятельности, предлагая им сопровождение и обучения. Это несомненный плюс в карму франшизы. Главное, чтобы это сопровождение действительно было качественным, а не просто значилось в коммерческом предложении.

Исследования рынка

Ещё один аспект, который должен бы давать значительное преимущество варианту франчайзингового предложения. Ведь франчайзер имея собственный опыт, однозначно имеет и большее представление о покупательской способности клиентов, о предпочтениях аудитории, о прямых конкурентах и т.д.

Вот только нередки случаи неудачного сотрудничества между фирмой и её партнёром, причиной которому становится как раз отсутствие информации по рынку. Объясним.

Зачастую франчайзер опирается на опыт, который был получен только в тех регионах, где действует его фирма, или представительство. Но при продаже франшизы в другой регион, из поля зрения выпадает тот факт, что те же самые параметры в этом регионе будут иметь совсем другие значения. То есть просто не проводится предварительный анализ рынка по регионам. А франшиза туда продаётся. Неудивительно, что бизнес-план не сработает.

Конечно, этого можно не опасаться, если франчайзер качественно подходит к своей франшизе. Поэтому лучше перед покупкой момент заранее уточнять.

Зависимость

Франчайзинговые предложения в силу того, что они являются предметом продажи, часто используют выражение «собственный бизнес по готовой технологии» (или ряд других с похожим смыслом).

Но по факту, быть франчайзи в большинстве вариантов – это всё равно зависеть от головного офиса. Это – соблюдать стандарты, действовать по схеме, которую для вас приготовили, отчитываться по финансовым показателям и вообще выполнять роль.

На самом деле в этом нет ничего плохого. Более того, иногда возникают ситуации, когда бизнес по франшизе стопорится только потому, что франчайзи считает себя излишне независимым и перестаёт следовать намеченному франчайзером плану.

Этот аспект играет роль только в том случае, если для предпринимателя действительно важно быть полным собственником и самому себе руководителем. Тогда ему придётся выбрать вариант бизнеса с нуля, или купить франшизу, которая предполагает только поставку определённого товара. Например, вендинговых аппаратов.

Но есть и конкретные неудобства. Так, франчайзи почти всегда недозволенно заниматься под этим же брендом другой деятельностью. Часто нет возможности выбирать поставщиков, вид товара, ценовую политику. Ограничений очень много. И крайне важно, чтобы покупатель франшизы имел представление, в чём именно он будет ограничен.

Риски

Риски есть везде. Только в случае с собственным бизнесом, предприниматель несёт ответственность полностью. А при франчазинговых отношениях, риски могут быть распределены.

Но это не значит, что франчайзи полностью от чего-то застрахован. В конце концов, сама франшиза может по определённым причинам закрыться. И тогда пострадает вся партнёрская сеть.

Периодические отчисления

Мы уже начали говорить об этом аспекте. Если с паушальным взносом всё понятно, то вот роялти и рекламные отчисления часто становятся яблоком раздора между франчайзером и франчайзи. Понятное дело, что постоянно отдавать часть прибыли, особенно на этапах, когда каждая копейка достаётся потом и кровью, не хочется никому. И именно поэтому важно франчайзеру донести до покупателя франшизы – за что тот будет платить эти деньги (Напомним, что в нормальной франшизе размер оплат также не берётся из головы, а основан на определённых затратах компании).

Собственный бизнес, конечно в этом аспекте значительно выигрывает. Потому что как тратить деньги – вопрос уже лично предпринимателя, да и вся ответственность — на нём.

Кратко о плюсах и минусах

Теперь кратко объединим всё вышесказанное.

Открывая собственный бизнес с нуля, предприниматель получает полную свободу и сам несёт ответственность за все неудачи. Он может рассчитывать только на свой опыт и знания в формировании стратегии развития. Он волен решать, где, как, чем и когда ему заниматься. От него не требуется ежемесячных отчислений.

Франшиза имеет явные ограничения и слабо может рассматриваться как полностью собственный бизнес. Однако предоставляемый опыт, бренд, стратегия развития, анализ рынка, обучения и сопровождения перевешивают по значимости недостатки подконтрольного головному офису вида бизнеса.

Но все преимущества действуют только в том случае, если франшиза честно и грамотно упакована.

Статистика

И напоследок ещё доля важной информации.

К сожалению статистика такова, что из десяти новых бизнесов после первого года существования на плаву остаётся только три. В то время как во франчайзинге такой показатель достигает семи фирм. То есть, сколько бы минусов не было у франчайзинговых отношений, у предпринимателя, покупающего франшизу шансов «выжить» в предпринимательской сфере всё-таки больше. Главное – быть внимательным и тщательно подходить к знакомству с конкретной франшизой.

что предпочесть? — БИЗНЕС ИНСАЙТ

Что предпочесть начинающему предпринимателю, покупку франшизы или развитие своего бизнеса с нуля? Рассказывает Евгений Добринин, коммерческий директор АО «Навиком», официального российского дистрибутора GARMIN — разработчика «умных» носимых гаджетов.

Евгений Добринин, коммерческий директор АО «Навиком»

Многие начинающие свое дело предприниматели нередко задумываются над тем, что лучше: покупка уже готовой франшизы или же создание своего бизнеса с нуля. В данной статье мы рассмотрим плюсы приобретения франшизы и акцентируем внимание на выборе франчайзера с безупречной деловой историей.

Франчайзинг за последние годы очень сильно развился. Предприниматели все чаще выбирают для себя открытие бизнеса под уже знакомым для потребителей брендом. В этом случае они имеют детальную поддержку со стороны основной организации. Как показывают аналитические прогнозы, в ближайшее время франчайзинговых программ станет только больше.

Почему именно франшиза?

За рубежом (в частности, на территории США и Европы) франшизы востребованы и популярны. Их приобретают для себя как молодые предприниматели, так и крупные бизнесмены. У нас в России франчайзинг пока еще относительно молод, а потому к нему относятся несколько скептически.

Главная задача франшизы – ведение бизнеса под уже сформированным, узнаваемым для потребителей брендом. Франчайзер помогает своим франчайзи добиваться успеха, и это относится к разным аспектам ведения бизнеса: от каналов закупки оборудования до маркетинговых идей и векторов расширения.

Когда франшиза попадает в точку, бизнес быстро становится стабильным – он дает высокие продажи.

Плюсы франчайзинга

У франчайзинга есть масса плюсов перед стандартными бизнес-подходами. В частности, стоит отметить следующие преимущества:

  • Со стороны франчайзера будет оказываться детальная поддержка на всех этапах бизнеса. Франчайзер поможет найти помещение под бизнес, подскажет с лучшим ассортиментом, а также установит график поставок товара.
  • Риски практически на нуле. Многие предприниматели, стремящиеся построить свое собственное дело, закрывают бизнес в среднем в течение первого года. По сравнению со своим бизнесом риски покупки франшизы будут минимальными. Бизнес по франшизе демонстрирует высокую выживаемость: примерно до 80%.
  • Обучение предпринимательской деятельности не требуется. Ведение бизнеса по франшизе не требует каких-то специальных талантов или качеств. Достаточно быть успешным менеджером. Ничего дополнительно знать или изучать не придется.
  • Идеи уже проверены на практике. Все маркетинговые ходы и варианты предложения товаров уже протестированы франчайзером. Вам не придется заниматься этим. Предпринимателям обычно предоставляют готовый маркетинг-кит, где указаны все рабочие аспекты рекламы.
  • Можно быстро получить кредит на развитие бизнеса. Поскольку франчайзер всегда гарантирует успешность бизнеса, банки дают зеленый свет при получении кредитов на развитие дела по франшизе.
  • Многочисленность франшиз. Можно всегда найти предложения, которые устроят предпринимателя. Есть варианты как с высокими вложениями, так и с низкими.
  • Ясные перспективы. Можно всегда анализировать опыт запуска бизнеса по франшизе в других городах. Франчайзи довольно много, а потому можно сразу же понять, с чем у них бывают проблемы, как их избежать и т.д.
  • Бренд известен клиентам. Добиться узнаваемости нового бренда непросто. Для выстраивания отношений с клиентом порой требуются годы, миллионы вложений, изучение комментариев и отзывов в социальных сетях и т.д. Раскрутиться с нуля в таких условиях почти невозможно для неопытных предпринимателей. Лучше всего брать франшизу, поскольку в данном случае бренд уже известен потребителям, а потому покупатели будут лояльны к нему.

Как узнать, будет ли франшиза генерировать прибыль?

Какую франшизу предпочесть? Какая из них самая выгодная? На эти вопросы нет однозначного ответа. Сама по себе франчайзинговая система уже скрывает в себе определенную выгоду для предпринимателя, поскольку иначе не было бы такого взрывного роста новых заведений по франшизе.

В определенных районах страны бизнес по франшизе может давать очень высокие доходы. Где-то он попросту окажется нерентабельным в силу низкой покупательной активности. Когда население имеет низкие зарплаты, нет смысла открывать фешенебельные рестораны с гастрономической кухней. Лучше обойтись недорогим сектором – кафе, чайные и т.д.

Базовый анализ покупательной активности – это основной шаг, который требуется совершить, чтобы понять, будет ли франшиза приносить доход. Франчайзеры зачастую сами проводят такие расчеты и выявляют регионы, успешные для открытия бизнеса по франшизе. В дальнейшем проводится поиск франчайзи, которые могут открыть заведение в таком регионе.

Риски открытия своего дела с «нуля»

Среди предпринимателей всегда есть желающие открыть с нуля свое дело. Процесс открытия своего бизнеса длительный. Вам придется очень много вкладываться и поначалу не иметь никакой отдачи. Первое, что придется сделать предпринимателю – провести регистрацию ИП. В определенных случаях также потребуется зарегистрировать ООО. Закупка оборудования – следующий важный шаг, требующий серьезных вложений.

Когда предприниматель открывает свое дело, он может столкнуться с множеством проблем и преград. Решение всех сложностей требует немалой выдержки, высокой активности, а также психологического равновесия. Не все бизнесмены могут похвастаться высокой мотивацией, чтобы каждый раз штурмовать новые преграды. Потому предприниматели нередко закрывают ИП или ООО еще в первый год.

Формирование своего бизнеса с нуля – значительный риск. Если предприниматель является новичком, ему лучше всего обратиться к устоявшейся франшизе.

Как открывается бизнес по франшизе

Открытие бизнеса по франшизе производится пошагово:

  • Изучаются доступные франшизы, после чего выбирается та, которая кажется привлекательной
  • Заключается договор с франчайзером
  • Формируется готовый бизнес-план, по которому будут вестись работы
  • Ищутся арендные площади, удовлетворяющие всем потребностям франчайзера

Поначалу предприниматель будет получать детальную поддержку по каждому вопросу. Все аспекты бизнес-плана будут расписаны до мелочей. Если у франчайзи возникнут какие-либо проблемы, они будут тут же решены. Ведение предпринимательской деятельности будет производиться в соответствии с установленными правилами франчайзера. Предприниматель не вправе самовольно менять цветовую гамму продуктов или вносить какие-либо свои товары/сервисы в ассортимент.

После запуска бизнеса предприниматель должен будет регулярно консультироваться с франчайзером. От компании будут поступать разные советы, задания, маркетинг-киты и т. д.

Гарантированную прибыль сегодня дают даже мелкие франшизы, существующие на территории РФ. Требуется четко следовать бизнес-плану, применять проверенные маркетинговые инструменты, чтобы добиваться успеха и строить планы по расширению бизнеса по франшизе.

Евгений Добринин
Коммерческий директор АО «Навиком», официального российского дистрибутора GARMIN — разработчика «умных» носимых гаджетов.

https://bi-school.ru/franshiza-ili-svoj-biznes-s-nulya-chto-predpochest/МенеджерПорталПубликацииДобринин Евгений,публикации,свое дело,франчайзинг,франшизаЧто предпочесть начинающему предпринимателю, покупку франшизы или развитие своего бизнеса с нуля? Рассказывает Евгений Добринин, коммерческий директор АО ‘Навиком’, официального российского дистрибутора GARMIN — разработчика «умных» носимых гаджетов. Многие начинающие свое дело предприниматели нередко задумываются над тем, что лучше: покупка уже готовой франшизы или же создание своего бизнеса с нуля. …Менеджер [email protected]БИЗНЕС ИНСАЙТ

Франшиза vs собственный бизнес. Что выбрать? « СООБЩЕСТВО ПО БИЗНЕСУ С КИТАЕМ №1 В СНГ

Решил начать свой бизнес, но не можешь определиться, что выбрать — франшизу или собственный бизнес?

Это руководство ответит на некоторые твои вопросы и, надеюсь, найти решение станет проще.

В франчайзинговом бизнесе франчайзер предоставляет развитый способ ведения бизнеса, постоянное руководство, системы и помощь, в обмен на периодическую оплату своих услуг. Соблазн того, что ты можешь стать боссом сам себе, с помощью одной покупки, может быть заманчивым. Но есть несколько преимуществ собственного бизнеса, о которых ты должен знать.

Преимущества покупки франшизы

  • Франшизы предлагают независимость владения  бизнесом, поддерживаемую преимуществами крупной сети.
  • Тебе не обязательно нужен опыт в бизнесе для запуска франшизы. Франчайзеры обычно предоставляют обучение, необходимое для работы их бизнес-модели.
  • Франшизы имеют больший шанс стать успешными, чем стартап.
  • Возможно, тебе проще будет найти финансирование для запуска франшизы.
  • Франшизы часто имеют устоявшуюся репутацию и имидж, проверенные методы управления и работы, доступ к национальной рекламе и постоянную поддержку.

Недостатки покупки франшизы

  • Покупка франшизы означает заключение официального соглашения с твоим франчайзером.
  • Франчайзинговые соглашения определяют, как ты ведешь бизнес, поэтому для творчества остается мало места.
  • Как правило, существуют ограничения относительно того, где работать, какие продукты продавать и с какими поставщиками сотрудничать.
  • Ошибки в работе других франчайзи может повият на твою репутацию.
  • Покупка франшизы означает постоянное разделение прибыли с франчайзером.

Многие считают франчайзинг простым способом начать бизнес. Но франчайзинг — не гарантия успеха. И там точно так же нужно принимать решения, управлять, думать о маркетинге и персонале.

Теперь ты видишь, что покупка франшизы — не простое развлечение. И создать свой бизнес с 0 может оказаться выгодней. Особенно, если использовать правильные технологии. Но для начала ответь себе на вопрос, зачем тебе бизнес?

Причин может быть несколько:

  • Лостичь следующей цели в своей карьере;
  • Доказать себе, что ты можешь сделать это;
  • Монетизировать хобби или свой интерес;
  • Получить больше свободы, которая приходит при работе на себя;
  • Любые другие причины.

Итак, сначала выясни: зачем тебе бизнес?

Твоя мотивация не диктует, начать собственный бизнес или купить франшизу. Но ты будешь принимать более правильные решения, как только выяснишь, почему ты хочешь стать владельцем бизнеса.

Какие навыки у тебя уже есть?

Стремитесь к отрасли, в которой вы уже разбираетесь. Я не из тех, кто говорит, что вы ничего не можете сделать; В конце концов, я занимался финансами, прежде чем заняться цифровым маркетингом.  Но если ваши навыки вращаются вокруг Интернета или технологий, открыть физический магазин, такой как сеть ресторанов быстрого питания или автомойка, может быть сложно.

Там являются несколько франшиз цифровых услуг, но большинство франшиз сосредоточиться на физических продуктах. Люди с техническими навыками, вероятно, должны стремиться начать свой собственный бизнес. Подумайте о создании интернет-магазина , цифрового агентства или создании программного обеспечения для решения общей проблемы.

С другой стороны, если ваши навыки включают в себя работу с людьми в физическом месте, например, с государственными бухгалтериями, услугами на дому или в розничной торговле, то существует множество вариантов франшизы, которые могут эффективно использовать эти навыки.

Важно выбрать бизнес, который соответствует вашему набору навыков и отвечает вашим потребностям, потому что это обычно приводит к успеху — как в франшизах, так и в уникальных проектах.

Как ты относишься к риску?

При открытии бизнеса всегда есть риск. Не важно, создаешь ты новый проект или развиваешь чью-то франшизу. Но то, насколько ты комфортно чувствуешь себя в условиях риска, влияет на твое решение.

Если ты хочешь проверенную систему с корпоративной культурой и слаженной командой, которая поможет на первых этапах, тебе больше подойдет франшиза. 

При открытии бизнеса по франшизе, риск меньше, чем при запуске собственного бизнеса с нуля, но чтобы добиться этой стабильности, нужно отказаться от кое-чего другого.

В этом варианте бизнеса большие решения принимаются за тебя. А предприниматель — тот человек, который хочет принимать все важные решения самостоятельно. Такие люди, как правило, хотят нести ответственность за брендинг, инвентаризацию и привлечение клиентов. Для них бизнес как маленький ребенок. Но они несут полную ответственность за свое развитие. 

Все сводится к твоим предпочтениям.

Какие у тебя ожидания?

Старт любого бизнеса занимает определенное время. Но для разных видов бизнеса оно разное. Например, ты можешь продавать какие-то вещи через соцсети за 1 день. Просто создай бизнес-страницу, найди поставщика и все готово. 

Можешь стартовать за несколько недель или месяцев. Все зависит от технической стороны твоего бизнеса и то, сколько работы ты готов вложить.

Открытие бизнеса по франшизе может занять от 3-х до 6-и месяцев. Или больше, если тебе необходимо построить новое здание. Давай покажу, как это происходит на примере одной из самых известных франшиз — McDonald’s.

Если ты решишь открыть заведение этой сети, то пройдешь через:

  • Поиск места и строительство заведения;
  • Обучение, которое проходит каждый франчайзи;
  • Получение оборудования;
  • Найм сотрудников.

Эти шаги требуют времени, и что действительно важно, финансов.

Поэтому обязательно учитывай эти моменты.

Заключение

Как видишь, открытие собственного стартапа и бизнеса по франшизе имеет свои преимущества и недостатки. И перед тем, как принимать взвешенное решение обязательно нужно учитывать все нюансы. Поэтому хорошо подумай, распиши для себя свой собственный план и получай удовольствие от выбранного пути.

А если у тебя есть немного времени, потрать его с пользой. Читай, почему твоему бизнесу так нужен бренд и как его создать.

Франшиза или собственный бизнес. Что выбрать?

С каждым годом количество людей, которые хотят открыть собственное дело, увеличивается. Так, по данным социологической группы «Рейтинг» в 2013 году 27% украинцев изъявляли желание иметь бизнес, а в 2020 году заняться предпринимательством хотели уже 48% респондентов. Стоит полагать, что сегодня стать бизнесменами желают более половины жителей Украины, ведь в кризисные времена становиться очевидной уязвимость наемного работника. Впрочем, результаты глобального исследования предпринимательства Amway (AGER) свидетельствуют о том, что большинство украинцев хотят запустить бизнес не ради достижения свободы от работодателя, а ради увеличения дохода.

Однако, те, кто вступил на нелегкую стезю предпринимательства, сталкиваются с многочисленными трудностями и вызовами. Около 95% всех бизнесов прогорают в первые пять лет. Ключевая причина провала любого начинающего предпринимателя – отсутствие опыта. В такой ситуации выходом может стать запуск бизнеса по франшизе. Однако, франчайзинговая модель имеет как преимущества, так и недостатки. Мы решили проанализировать плюсы и минусы запуска бизнеса по франшизе с открытием собственного бизнеса самостоятельно и выяснить какой вариант лучше. Для удобства мы анализировали обе бизнес-модели по следующим критериям:

  1. Инвестиции на открытие бизнеса
  2. Потенциальные риски
  3. Необходимость наличия специализированных знаний и опыта
  4. «Гибкость» бизнес-модели и возможности для масштабирования
  5. Размер доходов

Лучшие франшизы в Украине в 2020 году по версии InVenture

Инвестиции на открытие бизнеса

Стоит отметить, что большинство франшиз, представленных в Украине, относятся к одной из трех наиболее популярных бизнес-сфер (общепит, торговля или сфера услуг). Необходимо учитывать, что предприниматели, которые запускают бизнес в одной из этих отраслей, как правило, располагают небольшим капиталом и часто они вкладывают в предприятие все свои сбережения. Поэтому вопрос размера капиталовложений при выборе между открытием собственного бизнеса и запуском франшизы является одним из наиважнейших для начинающих бизнесменов.

Структура расходов при открытии предприятия в любой из выше указанных сфер деятельности, в целом, одинаковая. Зачастую необходимо арендовать коммерческую недвижимость в хорошей локации. Придется также заплатить за ремонт, нанять сотрудников, купить необходимые для ведения бизнеса оборудование, аксессуары. Не стоит забывать также про оборотный капитал и инвестиции в рекламу. Для запуска малого бизнеса потребуется от $10 000 до $100 000. И тут франчайзи оказывается в более выгодном положении, ведь ему не нужно инвестировать в маркетинг, создание сайта, разрабатывать собственный бренд.

Однако, покупая франшизу, Вы должны будете выплатить франчайзеру паушальный (вступительный) взнос, который может составлять около $1000 – $10 000, в зависимости от выбранной франшизы. В основном, на объём вступительного взноса влияет размер суммы, которая необходима для запуска бизнеса по франшизе. Но если вы приобретаете эксклюзивные права на франшизу в своем регионе, то готовьтесь платить франчайзеру больше. Если вы планируете одалживать деньги для запуска предприятия, учтите, что банки охотнее выдадут кредит под франшизу, чем на бизнес с нуля.

Необходимость наличия специализированных знаний и опыта

Большинство начинающих предпринимателей прогорают из-за незнания специфики ведения бизнеса. На то, чтобы «набить шишки» у вас в любом случае уйдет несколько лет. Кроме того, пока вы будете учиться управлять бизнесом Вы будете нести дополнительные расходы. Приобретение франшизы может существенно сэкономить ваши время и деньги. Покупая франшизу, предприниматель приобретает уже действующую, опробованную временем, зарекомендовавшую себя бизнес-модель. Зачастую компания-франчайзер организовывает для своих франчайзи специальные учебные курсы, на которых последние учатся управлять бизнесом. Кроме того, франчайзер может обучить не только вас, но и ваш персонал.

«Гибкость» бизнес-модели и возможности для масштабирования бизнеса

Наверное, невозможность внесения серьезных изменений в бизнес-модель – главный недостаток франшизы. Франчайзи существенно ограничен в своих решениях. Он не может, к примеру, поменять бренд предприятия, изменить ассортимент продукции магазина или кафе и даже сменить поставщиков.

Если вы же хотите развивать и расширять свое предприятие, условия договора о покупке франшизы существенно ограничивают ваши права. Вы сможете лишь открывать дополнительные франчайзинговые точки. Поэтому если вы планируете активно масштабировать свой бизнес и иметь гибкость, то хорошенько подумайте, прежде чем приобретать франшизу.

 Потенциальные риски

Запуск бизнеса с нуля – затея крайне рискованная. Существует тысячи причин, по которым может прогореть предприятие. Покупка франшизы можно считать своеобразной страховкой от провала. Профессиональный франчайзер тщательно контролирует работу франчайзи (особенно в первое время), не давая тем совершать ошибки, которые могут привести к закрытию бизнеса. Не следует забывать, что в сфере услуг и торговле огромную роль играет бренд предприятия. Если вы открываете собственный бизнес, то учитывайте, что на формирование репутации предприятия уйдет много времени. Приобретая франшизу, вы покупаете известный бренд, которому уже доверяют потенциальные клиенты.

Имя известной компании может быть эффективной защитой от недобросовестных конкурентов, «наездов» и т.д.. Также, приобретая франшизу, вы получаете эксклюзивное право вести бизнес под брендом компании-франчайзера в определённом районе.

Всего можно выделить два основных риска при открытии бизнеса по франшизе. Первый – покупка некачественной франшизы. В интернете (особенно в соцсетях) можно найти сотни объявления о продаже подозрительно дешевых франшиз, которые якобы окупаются через месяц. Помните, что хорошая франшиза априори не может стоить дешево! Покупайте только франшизы известных компаний. Ознакомится с лучшими франшизами на рынке вы можете в нашей подборке лучших франшиз в Украине в 2020 году либо среди наших инвестиционных предложений.

Второй риск при покупке франшизы можно охарактеризовать фразой «проблемы франчайзера автоматически становятся проблемами франчайзи». Если репутация бренда, франшизу которого вы купили, резко испортится в следствии каких-либо событий (например, в одной из франчайзинговых точек реализовывалась некачественная продукция), то это тут же отразится и на вас. Если франчайзер вдруг решит закрыть свой бизнес, вы попросту не сможете продолжать работать по франшизе. Стоит отметить, что обычно договор о продаже франшизы прописан в пользу франчайзера, а условия его расторжения крайне невыгодны для франчайзи. Однако, несмотря на определенные моменты, запуск бизнеса по франшизе затея гораздо менее рискованная, чем создание собственного бизнеса.

Размер доходов

Так что же прибыльнее – франшиза или собственный бизнес? Ответ на этот вопрос крайне неоднозначный. С одной стороны, купив франшизу, вы теоретически сможете быстрее отбить свои вложения за счет использования известного бренда, апробированной бизнес-модели. Средний срок окупаемости франшизы составляет один-два года. Бизнес, начатый с нуля, может окупаться больше по времени.

Однако, не стоит забывать, что франчайзи должен каждый месяц выплачивать франчайзеру роялти, процент от прибыли. Средний размер роялти в Украине – 3% от оборота или от дохода предприятия. Кроме того, как мы уже выяснили, потенциал для масштабирования у франшизы меньше, поэтому в перспективе бизнес по франшизе возможно приносить меньшую прибыль и ограничивать Вас в развитии.

Заключение

Покупка франшизы и запуск бизнеса с нуля есть свои плюсы и минусы. Франшизы подойдут тем предпринимателям, которые не хотят рисковать и желают получать, пусть и меньшую, но все же гарантированную прибыль. Собственный же бизнес дает неограниченное пространство для предпринимательского творчества, в перспективе он может принести больший доход. В качестве альтернативы можно рассматривать уже действующий бизнес с потенциал развития. Наши специалисты с радостью помогут вам купить готовый бизнес, определиться с франшизой или подобрать качественные активы для инвестирования.

Франшиза или собственный бизнес: что стоит выбрать? — Рамблер/финансы

Люди, которые думают попробовать себя в бизнесе, часто задаются вопросом — что же выгоднее: франшиза или свое дело с нуля? Вместе с Евгением Добрининым, коммерческим директором АО «Навико», рассмотрим достоинства покупки готовой франшизы и разберем, как можно предотвратить обман со стороны франчайзеров.

Франчайзинг в России набирает обороты. Предпринимателям сейчас значительно легче открывать бизнес под уже известным, раскрученным брендом и получать при этом поддержку от основной организации в различных сферах. Аналитики прогнозируют продолжение роста франчайзинговых программ в ближайшем будущем.

Важные особенности открытия франшизы

В европейских странах и Соединенных Штатах бизнес, базирующийся на основе франшиз, очень популярен. Это актуально и для новичков в предпринимательском деле, и для достаточно опытных бизнесменов. На территории России франчайзинг, в свою очередь, появился сравнительно недавно, а потому с ним связано множество вопросов.

Достоинства франчайзинга

У франчайзинга достаточно много плюсов по сравнению с классической моделью ведения бизнеса.

Прибыльная ли франшиза? Как в этом убедиться?

Точно знать на начальном этапе, какая франшиза принесет максимальный успех, нелегко. Франчайзинговая система в любом случае выгодна, в противном случае в мире не встречалось бы великое множество заведений, открытых именно таким способом.

В ряде районов страны франшиза может быть весьма успешной, тогда как в других оказаться совершенно неприбыльной. Всему виной активность покупателей. При наличии у населения низких доходов не имеет смысла открытие элитного ресторана с блюдами по высоким ценам. Лучше обратить внимание на небольшие заведения, например, столовые.

Начать стоит с анализа ситуации на рынке и изучения вероятной эффективности франшизы. Ряд франчайзеров готовы самостоятельно браться за выполнение предварительных подробных расчетов и выявить те регионы, где имеет смысл открытие бизнеса. В данных регионах потом начинается поиск франчайзи, готовых купить франшизу.

Свой бизнес с нуля: имеет ли смысл браться?

Многие хотя бы однажды задумывались о создании собственного бизнеса с нуля. Данный процесс длительный и нуждается в значительных вложениях средств, а наиболее трудным является начальный этап. Первое, что требуется осуществить — это регистрация ИП. В некоторых случаях следует регистрировать ООО. Еще под любой серьезный бизнес требуется приобретение оборудования, которое нередко дорого стоит.

Открывая свой бизнес, вы можете столкнуться и с различными скрытыми проблемами. Решать их непросто, для этого нужна моральная устойчивость, активность и терпение. Совсем не все предприниматели обладают столь высокой мотивацией, чтобы снова и снова заниматься решением возникающих трудностей. Вот почему основная масса бизнесменов закрывает свое дело еще в первый год.

Создавать собственный бизнес с нуля — значит, столкнуться с огромными рисками. Для новичков куда удобнее будет покупка франшизы.

Открытие бизнеса по франшизе: основные этапы

Для организации дела по франшизе следует осуществить нижеперечисленные вещи:

На начальном этапе франчайзер высокого уровня оказывает поддержку бизнесмену. По любому из пунктов бизнес-плана можно получить детальные комментарии, а на все вопросы будет дан развернутый ответ. Вся предпринимательская деятельность в будущем станет осуществляться в строгом соответствии с политикой организации-франчайзера. Причем это актуально и для дизайнерского оформления, и для перечня предлагаемых товаров и оказываемых услуг.

После открытия дела партнеру придется регулярно обсуждать детали с фирмой-франчайзером. Головная организация будет рекомендовать что-либо, ставить новые цели, высылать нужные рекламные материалы и так далее.

В настоящее время на территории Российской Федерации даже самые недорогие по начальным вложениям франшизы могут дать хороший доход. Важно лишь четко соблюдать бизнес-план. Если следовать маркетинговой политике компании, удается выстроить прибыльный бизнес, в перспективе имеющий немало возможностей для развития: например, постепенно построить целую сеть, начав с одного фирменного магазина.

Фото Pixabay

Видео дня. ЦБ выступил за постепенное сворачивание льготной ипотеки

5 шагов покупки франшизы — как правильно покупать франшизу

Пошаговый план для покупателя франшизы

Во франчайзинге меньше свободы, чем в собственном бизнесе и франчайзи может лишь четко следовать инструкциям и стандартам франчайзера. В противном случае невозможно добиться единства сети и стабильного качества товара или услуги.

Лонгрид! Данная статья большая по объему, но в ней собран многолетний опыт десятков тысяч покупателей франшиз, их вопросы и сомнения. Если Вы не знаете, с чего начать выбор франшизы, то представляем покупку франшизы по шагам — инструкция к действию.

ШАГ 1. Анализируем себя и собственные ресурсы

Тестируем себя.

Не всем предпринимателям подходит покупка франшизы. Существует категория людей, для которых работа по франчайзингу противопоказана из-за того, что они предпочитают самостоятельно принимать решения и болезненно воспринимают контроль над собой, без внимания относятся советам и требованиям, что противоречит самой сущности франчайзинга. Франчайзи должен быть КОМАНДНЫМ ИГРОКОМ.

Поэтому, если Вы сомневаетесь, подходит Вам франчайзинг или нет — ПРОЙДИТЕ ТЕСТ, в конце Вы получите ответ и рекомендацию.

Считаем финансы.

Будущий франчайзи должен обладать достаточным собственным капиталом для открытия бизнеса по франшизе. Возможно привлечение кредита банка, субсидий и прочих видов поддержки бизнеса в Вашем регионе.

К сумме вложений в бизнес, которая заявлена франчайзером, у Вас должна быть дополнительно финансовая «подушка безопасности» не менее 30%. Помните, что в инвестиции во франшизу, как правило, не входят расходы на аренду, персонал, открытие юридического лица и др — это остается за рамками анонсированных цифр. Нужно учесть, что у франшизного бизнеса, как и у любого другого старт-апа, существует период становления и развития. Ваш бизнес не начнет приносить Вам прибыль с первого дня работы, на это потребуется время и определенные финансовые запасы.

Посчитайте все ресурсы, которые Вы готовы вложить в бизнес, мысленно отнимите от них Вашу будущую подушку безопасности (средства в поддержку бизнеса) и только исходя из полученной суммы подбирайте франшизу. Грамотно рассчитывайте свои силы и не приобретайте франшизу на последние деньги!

Намечаем сферу будущего бизнеса.

Важно понять, чем бы Вы хотели заниматься, что Вам будет близко и приятно. Например, если Вы не предрасположены к работе с детьми, Вам будет сложно открыть детский центр или частный сад , через какое-то время Вы устанете от этого бизнеса, что чревато разорением. Старайтесь найти то, что позволит Вам быть вовлеченным в бизнес и получать от него удовольствие.

Если Вы не смогли найти близкую по духу сферу бизнеса, то идите логикой небольшого маркетингового исследования — постарайтесь выявить спрос на товар или услугу, не занятую нишу или сферу с невысокой конкуренцией. Для этого проведите опрос среди своих родственников, друзей, коллег — что им не хватает в Вашем городе, недостаток какого сервиса или товара они испытывают. У каждой бизнес-сферы есть свои достоинства и недостатки. При выборе сферы бизнеса учтите их особенности:

  1. Бизнес в сфере услуг сейчас можно открыть с наименьшими вложениями, это самый быстрорастущий сегмент франчайзинга: от сервиса чистки обуви до ритуальных услуг — выбор огромный. Однако, в этом бизнесе успех на 80% будет зависеть от Вашего наемного персонала. Поэтому крайне важно при покупке франшизы обращать внимание на программы обучения и на возможности стажировки Ваших сотрудников. А Вы, безусловно, должны быть человеком коммуникабельным и быть готовым к активным продажам.
  2. В розничной торговле благодаря узнаваемому бренду или уникальному товару бизнес более предсказуемый, но успех напрямую зависит от удачного месторасположения торговой точки, конкурентоспособных цены, качества товара и конкуренции в городе. Часто остро стоит проблема с непроданными остатками товара. При выборе сферы розничной торговли обязательно спрашивайте у продавца франшизы о сезонности бизнеса и открывайтесь перед высоким сезоном, это сэкономит Вам существенный объем средств и позволит быстрее окупиться. Важно иметь хорошее торговое место, хорошую ставку аренды и такой товар, который сможет конкурировать с онлайн ритейлерами.
  3. Предприятия общественного питания востребованы – чувство голода мы испытываем каждый день. Однако, в этом бизнесе очень многое зависит от бренда, концепции, поставщиков, технологий приготовления блюд, поддержки франчайзера. Успех франчайзингового предприятия в общественном питании, как правило, на 70% зависит от надежности и профессионализма франчайзера и на 20% от Вашей исполнительности и способности четко соблюдать инструкции. Поэтому для франшиз общепита характерен большой паушальный взнос, но поддержка франчайзера должна быть весомой. Если у Вас нет опыта в общественном питании, то от Вас потребуют наличие профильного управляющего.
  4. Производство — самая мало развитая сфера во франчайзинге. Продавцы франшиз боятся передавать технологии, чтобы не создать себе конкурента, а сам сегмент пока слабо защищен от плагиата. Даже если Вы найдете франшизу производства, то будете вынуждены постоянно покупать сырье и комплектующие у франчайзера.
ШАГ 2. Изучаем франшизы

Осваиваем терминологию.

Чтобы разговаривать с франчайзерами на одном языке, понимать коммерческие предложения франчайзеров, сравнивать франшизы между собой, рекомендуем ознакомиться со СЛОВАРЕМ ФРАНЧАЙЗИНГА.

Чем больше Вы будете знать о рынке франчайзинга, его тенденциях, участниках, узких местах, «лжефраншизах» и признаках некачественных франшиз, тем более правильный выбор Вы сможете сделать. Поэтому не стесняйтесь задавать вопросы экспертам, читать больше про франчайзинг и даже спрашивать франчайзеров друг о друге — конкурентную разведку еще никто не отменял! 😉

Подбираем франшизы.

Если Вы успешно прошли тест франчайзи, взвесили собственные ресурсы, оценили деловые и психологические качества, теперь можно приступать к подбору бизнеса.

На этом этапе Вы должны собрать информацию о подходящих Вам проектах. Можете использовать любые удобные Вам инструменты подбора бизнеса: поисковики, каталоги франшиз, выставки, соцсети и т д. Для удобства посетителей каталога franshiza.ru, мы сгруппировали франшизы России исходя из удобной логики:

На этом этапе не нужно сразу выбирать одну или две франшизы, старайтесь пообщаться с бОльшим количеством франчайзеров, это даст Вам понимание рынка и сформирует правильное представление о составе пакетов франшиз. Например, в нашем каталоге Вы можете оставить заявки на все понравившиеся франшизы, получить бизнес-план и обратную связь от держателей франшиз.

Сравниваем франшизы.

Важно сравнивать по одинаковым параметрам, количество которых Вы определяете сами исходя из бизнес-опыта. Не нужно сравнивать «известный бренд» с «быстрой окупаемостью», старайтесь унифицировать критерии.

При сравнении франшиз по финансовым параметрам, не делайте этого «на первый взгляд» — запросите расшифровку инвестиций и структуру затрат. Возможно, один франчайзер включил в инвестиции все позиции, а второй франчайзер не учел даже необходимых платежей при формировании стоимости франшизы,чтобы сделать свое предложение максимально привлекательным.

ШАГ 3. Сравниваем франшизы

Проверяем своими силами

Для принятия правильного решения необходимо получить полную информацию о каждой франшизе, которая показалась Вам интересна. Помните, Вы выбираете долгосрочного партнера, который должен устраивать Вас по многим параметрам. Чтобы не повторяться: идите сразу в нашу статью, распечатывайте чек-лист и экзаменуйте франшизы: 50 главных вопросов франчайзеру, о многих из них Вы даже не догадывались.

Проверяем с помощью сервисов

Зная номер товарного знака франчайзера или номер заявки на ТЗ (они указаны для каждой франшизы в нашем каталоге) и юридическое лицо, Вы можете проверить будущего партнера на нескольких открытых сервисах платно или бесплатно:

база Роспатента. По номеру ТЗ находит, кому принадлежит товарный знак, кому был передал, на какую территорию и сколько раз.

база решений арбитражных судов. Покажет наличие судебных процессов с действующими франчайзи и контрагентами. Если суды есть, то Вы сможете посмотреть, по какому вопросу и исход дел.

база контрагентов. На сайте налоговой или прочих ресурсах можно по юр.лицу проверить аффилированность франчайзера, его «успешность» в денежном выражении и прочую полезную информацию

база банкротных производств. Покажет, не находится ли франчайзер в состоянии банкротства, можно ли иметь с ним дело.

прочие ресурсы ( отзывы сотрудников о рекламодателе, разнообразные сервисы оценки потребителями ресторанов и магазинов и т д)

ШАГ 4. Общение и подготовка

Общение с действующими франчайзи

После того как Вы проверили франшизы, у Вас, наверняка, осталось несколько финальных вариантов. Обязательно рекомендуем пообщаться с действующими партнерами сети. Причем, выбрать их лучше самостоятельно и лучше, если они будут из города, похожего на Ваш.В ходе общения узнайте о работе с франчайзером, о проблемах и узких местах.

Общение с франчайзером

Вы уже неоднократно общались с франчайзером, но на финальные переговоры советуем приехать лично. Посмотреть, есть ли офис у компании, как он функционирует. Обязательно лично посетите предприятие франчайзера, сложно принять решение о вступление в сеть не видя, как работает система «изнутри». Было очень много случаев, когда франчайзи отказывались от покупки франшизы именно на финальном этапе, взглянув будущему партнеру «в глаза».

Общение с юристом

Если есть такая возможность, то на финальное согласование договора франчайзинга лучше привлечь юриста, который подскажет риски будущего сотрудничества. Желательно, чтобы юрист имел практику работы с франчайзингом, т к сфера достаточно специфичная. Возможно, юрист предложит правки к договору и внесение важных пунктов о сотрудничестве.

ШАГ 5. Покупка франшизы

Помещение

К подбору помещения нужно подойти так же серьезно, как и к выбору самой франшизы. В зависимости от выбранной сферы деятельности, Вам нужно найти хорошее помещение в торговом центре или в отдельно стоящем здании, офис в бизнес-центре с удобными подъездными путями и необходимым трафиком.Франчайзер может и должен помочь Вам в оценке помещения, именно он знает, какое расположение необходимо для успешного развития Вашего бизнеса, а какое может привести к краху на самых ранних этапах.

Договор

Заключение договора осуществляется в письменной форме, лучше, если Вы будете иметь на руках оригиналы договора, а не просто скан. Далее следует регистрация договора в Роспатенте, если она предусмотрена.

Оплата

Все оплаты в рамках франчайзинговых отношений необходимо производить безналичными платежами. Только так Вы сможете доказывать факт оплаты в случае конфликтов или судебных споров. К сожалению, история франчайзинга знает и наличные платежи и расписки и переводы на карту физического лица. Но это все неправомерно и чревато. Используйте прозрачные схемы.

Надеемся, что все советы и рекомендации Вы сможете использоваться, чтобы купить качественную франшизу! Желаем не полагаться на эмоции, а подойти к процессу хладнокровно и беспристрастно.

Перейти в каталог франшиз

Работа по франшизе: как открыть малый бизнес по франшизе

Перед начинающими предпринимателями часто стоит вопрос: «С чего начать бизнес и как добиться успеха за короткий промежуток времени?». Одно из актуальных предложений — открыть бизнес по франшизе. Этот вариант дает уверенность в успехе, так как есть живые примеры. C каждым годом такой типа сотрудничества становится только популярнее. Большой плюс в том, что владелец франшизы оказывает поддержку своему партнеру и помогает правильно начать свой бизнес.  

Но в таком типе бизнеса есть свои подводные камни. Мы расскажем, что нужно для открытия франшизы и главное о том, как работать по франшизе. Поможем определиться с типом бизнеса и изучить условия договора. Приятный бонус — подборка площадок, где можно выбрать франшизу из каталога.

Франшиза — это договор между компанией с собственным брендом и третьим лицом. Согласно условиям договора, покупатель франшизы (франчайзи) получает платное право открыть собственный бизнес под руководством компании — владельца франшизы (франчайзера), используя ее имя, технологии, права интеллектуальной собственности и т. д.

Для того, чтобы открытие франшизы было успешным, франчайзер помогает советами и предлагает уже готовые варианты оборудования, общую систему автоматизации франшизы для работы. Он налаживает связь с поставщиками и первое время контролирует технологический процесс. 

Часто два разных понятия — франчайзинг и франшиза — путают или считают одним и тем же.

Франшиза — это покупка права на реализацию бизнеса под именем известной торговой марки, а франчайзинг — это ведение бизнеса по условиям франшизы.

Открытие бизнеса по франшизе может быть хорошим вариантом, как для людей, кто всегда хотел своё заведение, так и для людей, которые хотят вложить деньги в бизнес с высокой стабильностью. К тому же, во времена кризиса и пандемии у компаний, которые работают по франшизе, шанс продолжить работу и выжить на рынке больше.

Работа по франшизе кажется проще, чем открытие своего дела, и это дает уверенность в успехе, но есть ограничения и минусы в такой работе, которые нужно изучить перед началом сотрудничества.

  • Плюсы для новичков — меньше рисков, оправданные вложения и поддержка со стороны франчайзера.
  • Минусы — франчайзер может прописать в договоре жесткие правила сотрудничества, ограничить в выборе поставщиков и в одностороннем порядке расторгнуть договор. Всё это нужно изучить в договоре с владельцем франшизы.

Cистема учета для франшиз и сетей заведений

Подключите Poster, чтобы вести детальный складской и финансовый учет

Попробовать бесплатно

Открыть бизнес по франшизе для начинающего предпринимателя — определенно хорошая идея, но важно выбрать правильную компанию. Учитывайте, что преимущества, как и недостатки, есть для обеих сторон.

Плюсы покупки франшизы для франчайзи:

  1. Репутация и узнаваемость. Покупая франшизу известного бренда, вы одновременно приобретаете и узнаваемость среди посетителей. Не нужно будет раскручивать бренд с нуля.
  2. Сниженные риски. В отличие от бизнеса с нуля, франшиза дает вам точную информацию о планировании расходов и доходов, риски «уйти в минус» минимальные. К тому же, не нужно детально изучать рынок, вы узнаете все тонкости благодаря франчайзеру.  
  3. Окупаемость. Успех быстрой окупаемости можно перенять сразу у франчайзера. Не нужно будет тратить время на изучение бизнес-модели и делать расчеты окупаемости.
  4. Готовая бизнес-модель. Франчайзер дает вам уже проверенную бизнес-модель, которая уже успешно работает.
  5. Льготы на получение кредита. Если вы хотите купить франшизу, но вам не хватает денег, в некоторые банки дают льготы на кредит для такого типа бизнеса. 
  6. Помощь и поддержка. Франчайзер заинтересован оказать вам помощь и поддержку на начальном этапе. В интересах обоих, чтобы ваш бизнес пошел вверх и не было допущено ошибок, которые могут быть при запуске заведения на начальных этапах.

Минусы покупки франшизы

  1. Строгие рамки договора. После заключения договора франчайзи обязан выполнять все правила, которые в нем прописаны. На соблюдение правил не влияет окупаемость бизнеса. Поэтому всегда нужно внимательно изучать договор, который вы заключаете.  
  2. Большие вложения в покупку франшизы. Иногда, на открытие бизнеса по франшизе требуется больше вложений, чем в открытие нового бизнеса. По условиям договора вам нужно будет заплатить первоначальный взнос (паушальный взнос) за покупку франшизы, а также оплачивать роялти — ежемесячные отчисления за пользование.
  3. Риск банкротства. Не исключено, что владелец франшизы захочет закрыть свою сеть. В таком случае вам буквально придется начинать бизнес с нуля. 
  4. Ограничения в работе. Заключая договор, вы соглашаетесь на условия, которые в нем прописаны. Часто франчайзер ограничивает список поставщиков, у которых можно делать закупки. А также может ограничить район локации заведения, что может повлиять на высокую аренду помещения из-за района.


Если вы взвесили все за и против и все-таки решились открыть бизнес по франшизе, необходимо подобрать подходящий вариант. Компаний, предоставляющих франшизу, достаточно много, поэтому стоит ознакомиться со всеми предложениями перед оформлением франшизы. Стоимость франшизы не должна быть завышенной. К тому же приобретать ее лучше у крупных корпораций, которые имеют большую сеть заведений по всей стране.

  • Делайте то, что вам по душе. Важно заниматься тем, что вам нравится и чем вы будете гореть. Если вы фанат кофе и знаете все о кофейнях, то не стоит выбирать сегмент, который вы не изведали, например, пивной бар. В этом случае лучше обратить внимание на франшизы кофеен и кофеточек.

  • Следите за трендами. Сделайте мониторинг рынка и посмотрите какие заведения пользуются популярностью. Например, сейчас открывается все больше новых кофееен третьей волны, а также ресторанов с монопродуктом и особой подачей. 

  • Выбирайте крупные компании. Да, покупка франшизы у известной компании может быть немного дороже, чем у начинающего франчайзера. Но, зачастую, время окупаемости такого проекта будет меньше, так как бренд уже известен и вам не нужно придумывать, как привлекать гостей, а только оправдывать их ожидания и «прокачивать» сервис. 

  • Планируйте бюджет. Неважно будет у вас ресторан по франшизе или небольшая кофеточка — внимательно рассчитайте ваш бюджет. Для ресторана нужно будет нанимать больше сотрудников, делать полноценную кухню и оформлять лицензию на алкоголь. Для кофейни же вам понадобится небольшое помещение, минимум сотрудников и оборудования. 

Когда с типом бизнеса уже определились, можно приступать к выбору компании, у которой вы хотите купить франшизу. В Украине и России есть несколько популярных площадок, которые помогают, как открыть новую сеть, так и начать бизнес по франшизе. 

Топ площадок для выбора франшизы в Украине:

  1. Franchisegroup — компания продает и упаковывает франшизы, создали более 400 франшиз. На сайте есть каталог, где можно выбрать франшизу.  

  2. Франч — рассказывают как создать франшизу и захватить мир. В каталоге франшиз можно делать поиск по типам бизнеса и затратам. Есть бесплатные консультации и мастер-классы.

  3. Franchise — в каталоге франшиз можно посмотреть стоимость франшизы, окупаемость и основную информацию о франчайзере. 

Топ площадок для выбора франшизы в России:

  1. Buybrand — портал о франчайзинге и партнерском бизнесе. Есть каталог франшиз и расчет инвестиций. Также есть много полезных статей о франчайзинге и бизнесе. 

  2. Topfranchise — большой каталог франшиз по разными типами бизнеса. Есть статьи с кейсами, которые помогут выбрать тип франшизы.

  3. Franshiza — помогают создать и упаковать франшизу, есть каталог франшиз, а также отзывы о компаниях, которые предлагают купить франшизу. 

При выборе компании для покупки франшизы обращайте внимание на то, как давно компания на рынке и насколько она популярна. Основные вопросы, которые стоит задать франчайзеру:

  1. Сколько уже работающих точек в франшизе? 

  2. Какой оборот? 

  3. Какая рентабельность? 

  4. Сколько нужно денег на открытие торговой точки? 

  5. Какие  планы развития франшизы?

  6. Как поддерживают франчайзи? 

  7. Какой срок заключения договора?

Получив конкретные ответы, у вас появится четкая картина окупаемости бизнеса и популярности сети. После этого уже можно углубляться в изучение договора и уточнять условия получения франшизы. 

Нужно понимать, что в коммерческом предложении от франшизы вам напишут о плюсах работы – всё просто и быстро, бизнес под ключ. Но, как правило, есть нюансы, о которых франчайзеры не сообщают сразу, а прописывают в договоре. 

Договор — это юридический и официальный документ, поэтому для его изучения советуем обратиться к вашему юристу или в фирму, которая на этом специализируется. 

Не исключайте вариант с юристом только из-за дополнительных финансовых затрат. Наоборот, опытный специалист поможет сохранить вам бюджет и разобраться с тем, правильно ли составлен договор и чего стоит ожидать. 

На практике используют два вида договора: лицензионный и договор коммерческой концессии (франчайзинг):

  • Цель договора франчайзинга в расширении компании, а не в простой передаче товарного знака. Предлагая такой договор, франчайзер передает вам не только права на коммерческую информацию, наработки франчайзера и поддержку на начальных этапах, а еще и право на свой товарный знак.  
  • Тогда как лицензионный договор предполагает только передачу товарного знака и больше подходит не для старта нового бизнеса, а для развития уже имеющегося. 
  • Право на товарный знак. Это главный элемент договора, который нужно проверить с юристом, и узнать точно — является ли франчайзер правообладателем товарного знака. 

  • Помощь и поддержка. Для открытия бизнеса по сторонней бизнес-модели нужна помощь и советы. Здесь не обойтись без помощи франчайзера, поэтому нужно выяснить какую именно поддержку он готов предоставить. 

  • Свобода действий. Посмотрите какие ограничения прописывает франчайзер в договоре. Например, это может касаться поставщиков и цен, которые вы можете устанавливать. Стоит сразу оговорить такие моменты и обсудить возможность личного роста вместе с компанией. 

  • Локация заведения. Часто франчайзеры ставят рамки и запрещают самостоятельно выбрать локацию заведения. Основываясь на то, что место, которое они предлагают, будет более выгоднее. Да, тут можно довериться опыту, но нужно рассчитывать на то, что помещение в таком месте может быть дороже.

  • Расходы. Любые финансовые затраты должны контролироваться. Часто бывает, что в контракте, как начальный капитал, указана одна сумма для открытия бизнеса, но по факту требуется сумма больше. Если плата за франшизу небольшая, стоит внимательно прочитать договор и узнать, что входит в стоимость франшизы. Возможно, придется дополнительно потратить деньги  на оформление документов и обучение персонала.

Основным пунктом в договоре может быть информация о штрафах. Просмотрите какие штрафы прописывает франчайзер в случае несвоевременной оплаты роялти или нарушении одного из пунктов договора. Это важно и поможет избежать внеплановых затрат, а ещё хуже — не лишиться прав на работу с франшизой.

Обращайте внимание на срок действия договора, чтобы понимать период сотрудничества и когда договор нужно будет пересматривать.  

Любое вложение в бизнес — это риск. Даже при открытии заведения по франшизе нужен четкий план работы, как правило, — это правильно прописанный бизнес-план с информацией о том:

  • Сколько нужно вложить денег для запуска

  • Сроках окупаемости

  • Прогнозах доходов и расчет текущих затрат

  • Какая будет рентабельность

Именно бизнес-плана можно понять, стоит ли начинать дело с таким типом бизнеса.

Бесплатная мини-книга:

Полный список задач перед открытием кафе

✔ Спасибо! Загрузка PDF начнется автоматически через 5 секунд. Нажмите, если загрузка не началась.

При написании бизнес-плана продумайте все и пропишите каждый пункт:

  • Вступление. Здесь добавьте краткое описание концепции, почему выбрали это направление деятельности и именно эту компанию. Пропишите желаемые объемы продаж и планы развития бизнеса.
  • Данные о франчайзи. Расскажите о вашем опыте в бизнесе, желательно, чтобы опыт был успешный. Укажите ваше ФИО, место проживания и контактный номер. 
  • Описание рынка. Это основной пункт бизнес-плана, здесь нужно дать описание сегменту рынка, на который вы планируете выйти. Не забудьте добавить информацию о том, насколько стабилен рынок и какая у него есть переменность: постоянный или сезонный
  • Помещение. Опишите помещение, в котором планируете работать. Если у вас есть помещение в собственности, нужно приложить к бизнес-плану документ о праве на недвижимость. Для арендуемых помещений достаточно написать сумму арендной платы и сроки договора.
  • Персонал. В этом разделе нужно написать про сотрудников, с которыми вы будете работать, — кто будет руководителем или управляющим в заведении. Не лишним будет личная информация о персонале, их рост и перспектива, которую вы видите.  
  • Маркетинговый план. Здесь напишите о ваших маркетинговых целях, внешний вид торговой точки, а также возможные действия с рекламой. Основная часть маркетинга зависит от франчайзера и реализовать все, что вы хотите не всегда получится. 
  • Финансовые данные. Этот пункт поможет самому франчайзеру оценить ваше финансовое положение. Тут нужно обязательно написать о ваших свободных средствах, сбережениях и источниках финансирования в случае непредвиденной ситуации. Также нужно добавить информацию о ваших кредитах и план платежей по ним. 
  • Дополнения. Здесь должны быть документы о вашей деятельности, в том числе договоры аренды на помещение, на право собственности недвижимости и договоры найма персонала. 
Подойти к написанию бизнес-плана нужно серьезно и объективно, не стоит приукрашивать в нем финансовое положение или состояние рынка. Это важный документ, который покажет стоит ли заниматься и развивать бизнес, который вы выбрали.  

Мы рассказали о том, как открыть бизнес по франшизе, выбрать компанию и не ошибиться при заключении договора. А теперь поговорим о расторжении договора с франчайзером. 

Обычно, причины для расторжения договора — это несоответствие ожидаемой прибыли, которую обещал франчайзер, или отказ в поддержке. 

Если вы заключили договор франчайзинга или, как его еще называют, — договор коммерческой концессии, нужно понимать, что расторгнуть его будет непросто. Обязательно проверьте в условиях договора, можете ли вы досрочно расторгнуть договор без штрафов.

Варианты расторжения договора:

Если вы решили расторгнуть договор с франшизой, стоит обратиться к юристу или специализированной компании, чтобы сделать всё правильно и сохранить свои вложения и труд в бизнес.

В России и Украине пока нет законов, которые бы регулировали работу франчайзинга и расторжение договора. В основу берется опыт стран, в которых франчайзинг уже давно обосновался и приобрел законы и правила.

В открытии бизнеса по франшизе нужно понимать, что успех бизнеса очень сильно зависит от вас, как франчайзи. Вам только предоставляют инструмент для успешного ведения бизнеса. Не стоит думать, что после покупки франшизы, у вас будет готовый бизнес, которым не нужно руководить и вкладывать силы. Да, у вас будет план, на который вы будете ориентироваться, но свою дорогу к успеху вы прокладываете сами.

Каждый случай уникальный — успех одной франшизы заведений в нескольких городах не означает, что у на вашей локации все будет точно также. Не стоит бездумно копировать, подстраивайте и адаптируйте бизнес-модель, консультируйтесь с франчайзером и тогда вы сможет преодолеть все возможные трудности.

Какой из них вам подходит?

Вот некоторые плюсы и минусы каждой модели — решите, какая вам больше подходит.

Новогодний справочник предпринимателя

Пусть бизнес-ресурсы в нашем руководстве вдохновят вас и помогут в достижении ваших целей в 2021 году.

Читать 3 мин

Эта история впервые появилась в блоге личного брендинга

Вы устали работать на кого-то и хотите открыть собственное дело, но не знаете, стоит ли делать это с нуля.Ниже вы можете найти плюсы и минусы франшиз и стартапов и решить, какой из них вам подходит.

Связанные: простые советы, которые помогут вам подняться по служебной лестнице

Преимущества и недостатки франшизы

Более высокий уровень успеха: Франшиза — это проверенная система. Все франчайзи работают в рамках общей системы, и они несут ответственность только за свои повседневные операции. Кроме того, они получают информацию о линейке продуктов, маркетинге, работе с персоналом и других аспектах своей повседневной деятельности.По сути, они получают постоянную поддержку своего бизнеса, которая приносит им успех.

Узнаваемость бренда: Франшизы с первого дня повышают узнаваемость бренда благодаря своим именам. Таким образом, покупатели узнают о ваших товарах, что увеличит ваши продажи. Покупая франшизу, вы фактически покупаете готовый бизнес под ключ, который ждет, когда вы начнете.

Связано: Использование, отличное от вашего конкурентного преимущества

Сборы: Существует плата за покупку франшизы и текущие сборы, которые вы должны платить франчайзеру.Входные билеты обычно очень высоки, и есть фиксированные расходы каждый месяц / год за использование торговой марки.

Нет свободы: У вас нет свободы изменять линейку продуктов, оформление магазина или что-либо еще в системе франшизы. Это очень ограничительно, и вам нужно соблюдать определенные правила, чтобы защитить свою лицензию на франшизу.

Преимущества и недостатки стартапа

Инновации и творчество: Создание стартапа требует инноваций и творчества. Если вы очень творческий человек, полный разных идей и хотите воплотить их в жизнь, то вам обязательно стоит начать.

Профессиональная свобода и рост: Если у вас есть собственный бизнес, вы можете работать в любое время. Кроме того, в зависимости от вашего бизнеса, вы можете работать где угодно. Вам не нужно отчитываться перед другими людьми. Это означает, что у вас есть собственная профессиональная свобода. Более того, франчайзинговый бизнес может расти только до определенного момента, но нет предела росту начинающего бизнеса.

Связано: 14 советов по привлечению внимания к вашему бизнес-блогу

Более высокий процент неудач: К сожалению, стартапы имеют более высокий процент неудач по сравнению с франчайзинговыми предприятиями. Статистика показывает, что 25 процентов начинающих предприятий терпят неудачу в течение первого года, 50 процентов остальных терпят неудачу в течение пяти лет и примерно 30 процентов оставшихся последних десяти лет. Поэтому запускать стартап очень рискованно, но не забывайте, что высокий риск равен высокой доходности.Если вам это удастся, вы даже можете стать миллиардером!

Франшиза

против стартапа: куда идти

Вы знаете, что хотите вести собственный бизнес, но не можете решить, покупать ли вам франшизу или запускать стартап с нуля. Обзор плюсов и минусов каждого варианта поможет вам решить, какой из них подходит для вашей ситуации и личности.

Серия

: The Pros

В лучшем случае франчайзинг дает возможность приобрести существующую успешную бизнес-модель, которая включает в себя проверенный послужной список, успешную программу обучения, надежную цепочку поставок и квалифицированную техническую поддержку.Некоторые из самых известных франшиз имеют впечатляющие показатели успеха, при этом вероятность неудачи колеблется в пределах низких однозначных цифр. Приобретая франшизу, вы получаете готовый бизнес под ключ, который ждет, когда вы возьмете бразды правления в свои руки. Если вы разбираетесь в деталях, хорошо следуете указаниям и привыкли к установленным системам, франчайзинг — это быстрый и простой способ стать владельцем бизнеса.

В зависимости от выбранной вами франшизы у вас может быть выбор: либо приобрести полностью работающее место, либо начать с нуля в новом месте.Первый вариант позволяет вам вмешаться и взять на себя управление бизнесом, у которого есть существующая клиентская база, документированные денежные потоки и уже есть рабочая сила. Франчайзинг также дает четкий план выхода. Когда вы будете готовы выйти на пенсию, вы можете продать существующий, хорошо известный бизнес другому потенциальному владельцу франшизы. Вам нравится строить бизнес или вы предпочитаете начать полноценный бизнес в первый же день? В любом случае, франчайзинг будет для вас вариантом.

Ключевые выводы

  • Когда дело доходит до открытия бизнеса, у выбора франшизы или открытия собственного предприятия есть свои плюсы и минусы.
  • Владельцы франшиз извлекают выгоду из того, что они являются частью более крупной успешной компании, которая уже проложила успешный путь, который будет приносить прибыль. Некоторым людям достаточно стабильной зарплаты, но быть привязанным к более крупной организации также может быть непросто.
  • Людям, которые верят, что они могут создать лучшую мышеловку и хотят свободы предпринимательства, может быть лучше начать свой собственный стартап.
Серия

: The Cons

Франчайзинг также создает проблемы.Покупка франшизы может быть дорогостоящим мероприятием, стоимость которого часто достигает 500 000–1 млн долларов. Франшизы также сопряжены с постоянными расходами, которые уменьшают получаемую вами зарплату. Существуют сборы, которые необходимо оплачивать домашнему офису на постоянной основе, предписания (например, реконструкция в отеле или снижение цен при продвижении по службе в ресторане), которые уменьшают прибыль, и расходные материалы, которые часто приходится приобретать по завышенным ценам.

Хотя общая статистика указывает, что процент отказов франшизы составляет в среднем от 15% до 35%, даже эта статистика может вводить в заблуждение. Некоторые франшизы терпят неудачу со скоростью всего 1% (возможно, что дает вам шанс на успех 99%), в то время как другие терпят крах и сгорают со скоростью более 40%. Понятно, что не все франшизы одинаковы, поэтому вам нужно внимательно присмотреться, прежде чем делать рывок. Также важно помнить, что покупка франшизы — это как покупка образца успеха; как и все чертежи, он работает, только если вы следуете ему.

Скандалы, действия и неудачи корпоративного уровня также могут иметь негативные последствия.Подумайте, как владельцам франшизы Chick-fil-A приходилось справляться с протестами и негативной реакцией, когда генеральный директор фирмы делал комментарии об однополых браках, или как чувствовали себя владельцы франшизы Subway, когда ФБР обвинило давнего продавца Subway Джареда Фогла в распространении и получении детская порнография. Если вам не нравится, когда ваши средства к существованию связаны с чьим-то имиджем, возможно, вы захотите держаться подальше от франшиз. В конечном итоге бизнесом руководит владелец франшизы, а главный — домашний офис. Если это звучит слишком стеснительно для вашего стиля, возможно, вам лучше начать собственный бизнес.

Стартап: плюсы

Если у вас есть идея, вы можете превратить ее в бизнес. Сэм Уолтон сделал это с Walmart, Билл Гейтс сделал это с Microsoft, Джон Шнаттер сделал это с Papa John’s, и бесчисленное множество других предпринимателей сделали то же самое. При начальных затратах, которые могут составлять всего 10000 долларов, иметь собственный бизнес — будь то полный или неполный рабочий день, в подвале, гараже или даже вне багажника машины — значительно дешевле, чем связанные с этим затраты. со многими франшизами.И если все пойдет хорошо, ваша уникальная идея может однажды стать франшизой! Если вы мечтаете о большом и хотите попасть в высшую лигу больше, чем стабильную зарплату, открытие собственного дела может быть правильным шагом для вашей личности.

Для многих начинающих предпринимателей наиболее важно то, что создание собственного бизнеса делает вас боссом во всех отношениях. В этом прелесть самозанятости. Вы принимаете каждое решение. Вы устанавливаете свое расписание. Вы ведете шоу именно так, как хотите.Никто не может сказать вам, что делать, потому что бизнес принадлежит вам. Если вы знаете, как построить лучшую мышеловку или вести лучший бизнес, это ваш шанс доказать это себе и всему миру.

Стартап: минусы

Когда ты начинаешь свой бизнес, ты сам по себе. Многое неизвестно — будет ли продаваться товар? Понравится ли это покупателям? Вы заработаете достаточно денег, чтобы выжить? Уровень отказов также высок. Статистика показывает, что 20% стартапов не выживают в первый год; около половины доживают до пятого года; и примерно 35% за последние десять лет.Если ваш бизнес собирается выжить, вы должны будете добиться этого. Чтобы воплотить свою мечту в реальность, вы можете рассчитывать на долгие, тяжелые часы работы без поддержки или профессиональной подготовки. Если вы попробуете это самостоятельно, не имея опыта, колода будет против вас. Если это кажется слишком большим бременем, чтобы нести это, франшиза может быть более разумным выбором.

Чтобы поближе познакомиться с проблемами, с которыми вы столкнетесь, сравните семейный отель с известной сетью отелей. Среди инструментов, доступных для сети (которых у вас не будет в вашей небольшой компании), — красивый фасад здания, заранее запланированные ремонтные работы, которые поддерживают хороший вид лобби и комнат, система уборки, которая поддерживает комнаты «чистота и ультрасовременное программное обеспечение для управления доходами на стойке регистрации.Такие же сравнения можно провести с ресторанами, авторемонтными предприятиями, копировальными магазинами и многими другими предприятиями. Если же, с другой стороны, глядя на конкурентов, вы уверены, что можете сделать это самостоятельно, пора начинать!

Итог

Люди покупают франшизу, потому что модель работает. Он предлагает внимательным предпринимателям стабильную, проверенную модель ведения успешного бизнеса. Это также требует, чтобы они действовали по чужой бизнес-модели.Для тех, у кого есть большая идея и твердое представление о том, как вести бизнес, запуск собственного стартапа дает возможность обрести личную и финансовую свободу. Решение о том, какая модель подходит вам, — это выбор только вы.

Взвешивание плюсов и минусов франчайзинга по сравнению с традиционным бизнесом

Автор: Эдди Голдберг | 13 раз поделились 176,306 прочитали

Самостоятельный бизнес — важное решение в жизни. Один из путей — открыть собственное дело или купить уже существующий.Другой — выбрать модель франчайзинга и купить проверенную систему с известным брендом. У каждого пути есть свои обещания, а также свои опасности. После того как выбор сделан, возникает вопрос, какой тип бизнеса выбрать.

Энтузиазм и энтузиазм являются ключевыми составляющими в ведении бизнеса от стартапа до успеха. Многие посетители их любимых дополнительных магазинов или пиццерий думают: «Я хотел бы иметь одну из них!» То есть до тех пор, пока они не поймут, что не подходят для розничной торговли, управления подростками или проводят 60 или 70 часов в неделю в своем новом ресторане в течение года или двух. .. или три. Выбор бизнеса — и бизнес-модели — должен быть «бизнес-решением». В конце концов, вы ведь делаете деньги, не так ли?

Взвешивание выгод и затрат от франчайзинга по сравнению с традиционным (нефранчайзинговым) бизнесом должно начинаться с самооценки. Можете ли вы следовать установленной системе или вам нужна свобода для инноваций и экспериментов? Вам нужна полная независимость во всех аспектах или вы можете на все 100% следовать готовой системе?

В терминах «затраты / выгода» есть цена, которую нужно заплатить за покупку в системе франшизы.Но за открытие собственного дела приходится платить. Плюсы и минусы, подробно описанные ниже, должны быть взвешены с точки зрения как инвестиций, так и личных ценностей и целей.

Узнаваемость бренда

Если вы войдете в любой из более чем 40 000 метро или McDonald’s по всему миру, вам гарантировано, что еда будет одинаковой (или почти такой же) независимо от того, где вы находитесь. Это предложение франшизы о единообразии и воспроизводимости. Клиенты знают это и ищут надежность и узнаваемость своих любимых брендов, которые были созданы годами или десятилетиями.

Управление / автономность

Когда вы начинаете свой бизнес, вы контролируете каждую деталь, большую и маленькую. В рамках франчайзингового бизнеса вы подписываете соглашение о соблюдении правил, установленных франчайзером. (Помните, что франчайзи не «владеют» своим франчайзинговым подразделением: им выдается лицензия на использование торговой марки франчайзера, операционной системы, оборудования, униформы и т. Д., Которые настраивались и совершенствовались в течение многих лет.) Да, вы контролируете свою франчайзинговую единицу с точки зрения культуры и ценностей, которые вы устанавливаете, а также тех, кого вы нанимаете и увольняете, но вы должны следовать операционной системе франчайзера.

Операционная система

Вы бы предпочли изобрести колесо или купить готовое? Если вы творческий и изобретательный человек, вам нужно начать собственный бизнес. Франчайзинговый бизнес обеспечивает готовый готовый к работе полный бизнес, готовый к «подключи и работай». Просто следуйте инструкции по эксплуатации. Если не можете, летите в одиночку.

Оборудование и принадлежности

Оснащение вашего нового бизнеса всем необходимым для успеха означает изучение того, какое оборудование покупать, поиск поставщиков и заключение сделок.Вы можете купить слишком большую печь для пиццы или купить больше свежих продуктов, чем вам нужно; Или вы можете купить слишком маленькую и нехватку мощностей по мере роста вашего бизнеса, или вам не хватит пепперони в напряженный вечер или выходные. Франчайзеры могут оказать неоценимую помощь в понимании того, что и сколько покупать, часто по сниженным ценам.

Эффект масштаба

Если вы индивидуальный предприниматель, у вас есть покупательная способность. Если вы являетесь франчайзи, ваш франчайзер может обсудить оптовые ставки и передать вам сэкономленные средства.Кроме того, наличие за вашей спиной силы признанного бренда часто облегчает поставщику умение предоставлять кредит: если успешный франчайзер готов вам доверять, продавцы с большей вероятностью сделают то же самое.

Раскрытие юридической информации

Франчайзеры обязаны по закону раскрывать определенную информацию о своей деятельности в документах, регулируемых федеральными законами и законами штата. Если вы хотите купить существующий бизнес у физического лица, можете ли вы (и ваш адвокат) доверять продавцу? А если продавец исчезнет, ​​где вам обратиться? Даже если франчайзер возражает против вас в суде, по крайней мере, у вас есть шанс.

Финансирование

Начало собственного бизнеса может стоить меньше, чем покупка франшизы, и многие предприниматели начали с ограниченным бюджетом и преуспели. Но большинству новых предприятий требуется стартовый капитал, особенно для торговых площадей и оборудования. Хотя большинство франчайзеров не предоставляют финансирование, многие из них имеют отношения с кредиторами, которые будут рассматривать рекомендации этого бренда более благосклонно, чем только начинающий независимый владелец бизнеса.

Маркетинг

Если вы работаете в Joe’s Pizza, то в маркетинге и рекламе вы сами по себе. Если вы являетесь франчайзи Pizza Hut, за вами стоит мощь многомиллионного национального и регионального маркетинга и рекламы бренда. За эти преимущества приходится платить: ежемесячный взнос в национальный рекламный фонд. Но если вы Джо, каждая копейка на маркетинг и рекламу вашего бизнеса идет непосредственно на вашу прибыль.

Скорость вывода на рынок

Вы можете построить самый красивый розничный магазин или купить идеальный фургон для своего мобильного бизнеса и наполнить оба самым дорогим оборудованием.Это требует не только денег, но и времени. Или вы можете зарегистрироваться у франчайзера, который делал это сотни раз, и получить список покупок именно того, что вам нужно для открытия магазина, что позволит вам начать бизнес быстрее, чем если бы вам пришлось исследовать все это самостоятельно.

Более быстрый возврат инвестиций

Каким бы грандиозным ни было ваше открытие, когда вы начинаете свой бизнес, требуется время, чтобы создать клиентскую базу и репутацию на местном уровне. Когда вы рекламируете известную торговую марку на своем новом рынке, клиенты приходят уже готовыми, и деньги начинают поступать быстрее.

Обучение

Возможно, вы лучше всех делаете то, что делаете, но знаете ли вы, как управлять бизнесом, нанимать и обучать сотрудников, продвигать свой продукт или услугу, вести бухгалтерский учет и т. Д.? Когда вы начинаете свой собственный бизнес, вы должны изучить все эти вещи самостоятельно, допуская «ошибки новичка» в процессе обучения. Франчайзеры предоставляют новым франчайзи всестороннюю подготовку по каждому аспекту их нового бизнеса, от раскрутки гамбургеров до системы торговых точек для покупки. И многие из них предлагают курсы повышения квалификации, чтобы помочь вам оставаться на вершине своего бизнеса по мере его роста.

Поддержка франчайзера

Большинство предпринимателей, независимо от того, имеют они франчайзинг или нет, любят свое дело. Фактически, они предпочитают заниматься любимым делом, что может привести к пренебрежению тем, как они управляют своим бизнесом. Вдобавок, увлеченные повседневными подробностями таких «приземленных» деталей, как налоги и поставки, они не могут внедрять инновации и развиваться как лидеры и руководители. Многие франчайзеры предоставляют специалистов по поддержке на местах, чтобы помочь своим франчайзи не сбиться с пути, обучая их становиться менеджерами и лидерами, «работающими в бизнесе, а не в нем».”

Поддержка партнеров

Если у вас есть свой бизнес, вы можете присоединиться к Торговой палате, Ротари или другим местным бизнес-организациям, так что вы не одиноки. Как франчайзи, вы получаете постоянную поддержку не только от своего франчайзера, но и от других франчайзи. Это может быть локально, регионально, на ежегодных национальных собраниях, через сеть онлайн-поддержки или просто по телефону. Местные бизнес-группы неоценимы для установления сетевых связей, которые они могут предоставить, но кто может лучше попросить о помощи в вашем бизнесе, чем тот, кто уже решил проблемы, с которыми вы впервые столкнулись?

Инновации в продуктах / услугах

Представление нового продукта или услуги, которая проваливается, требует драгоценного времени и денег. Если вы владеете традиционным бизнесом, ваше время и деньги пропадают. Франчайзеры разрабатывают новые продукты, пробуют их в магазинах своих компаний или вместе с другими франчайзи, желающими их протестировать. К тому времени, как McDonald’s представила свою новую линейку кофе, недостатки уже были устранены. Таким образом, хотя франчайзи может стоить больших денег, чтобы установить новое оборудование или представить новый дизайн магазина, возврат инвестиций более вероятен, чем при использовании вашей собственной новой отличной идеи.

Выбор площадки

В розничном секторе существует большая конкуренция.Если вы откроете свой бизнес по производству кофе и завтрака не на той стороне улицы, это может серьезно снизить продажи. Вы можете нанять специалиста по выбору площадок, но что они знают о вашем бизнесе? Франчайзер может предоставить команды экспертов по недвижимости, современное программное обеспечение для выбора сайтов и многолетний опыт поиска лучших сайтов для своего бренда. Они также могут предоставить экспертную помощь при заключении договоров аренды с арендодателями — часто игнорируемый, но важный компонент прибыльности.

Культура / подходят

В вашем собственном бизнесе единственный человек, с которым вам нужно ладить, — это вы (и ваши клиенты и сотрудники, если вы хотите, чтобы они были).Многие эксперты по франчайзингу описывают отношения между франчайзером и франчайзи как брак. В отличие от брака, вы не заключаете договор на всю жизнь (обычно это 5, 10 или 15 лет), но для успеха вам нужны друг друга. Вот почему так важно спросить, совпадают ли ваши ценности и цели с ценностями франчайзера. Они не выдают лицензию и не говорят: «Увидимся через 10 лет. Обязательно присылайте нам чек каждый месяц ». Это постоянное беспроигрышное предложение.

Стратегия выхода / стоимость перепродажи

Продажа независимого бизнеса может быть очень прибыльным, но круг потенциальных покупателей меньше, чем у известного бренда.Столкнувшись с выбором между Carl’s Jr. и Fred’s Burger Boat, потенциальные владельцы бизнеса часто предпочитают безопасность и узнаваемость известного бренда частному бизнесу, точно так же, как потребители, ищущие гамбургер. А в тяжелые времена, если вам нужно продать, вам, возможно, придется сделать это по заниженной цене — если вы вообще сможете найти покупателя. В случае франшизы всегда есть последний покупатель: франчайзер, который всегда может купить вашу единицу и запустить ее как фирменный магазин, пока не найдет подходящего покупателя.

Далее: Покупка франшизы: сколько это будет стоить?

Поделиться страницей

Комментариев:

Пожалуйста, включите JavaScript, чтобы просматривать комментарии от Disqus. комментарии предоставлены Франшиза

против. Владелец бизнеса. Какой мне лучше?

Начнем со следующего вопроса:

Знаете ли вы разницу между владением франшизой и собственным бизнесом?

Многие люди стремятся быть самим себе боссом, имеют свои правила и делают все по-своему. Но есть разные способы сделать это, поэтому в этой статье я кратко объясню сходства и различия, которые есть у франшизы и владения бизнесом. Прежде чем перейти на следующий уровень, я считаю, что необходимо понять или иметь четкое представление о двух бизнес-моделях, какие роли выполняет франчайзи, а какие выполняет владелец бизнеса.

Некоторые из вас могут подумать:

«Нет никакой разницы, в любом случае я буду сам себе боссом, а в конце концов я хочу! — Я хочу делать все по-своему!»

Хотя это правда, что вы сами становитесь боссом как владелец бизнеса или как получатель франшизы, между обоими вариантами есть существенные различия, которые вы должны учитывать, прежде чем принимать какое-либо решение.

Покупка франшизы:

При покупке франшизы вы автоматически входите в систему, которая уже была установлена ​​и доказала свою эффективность. Я слышал, как многие люди говорят, что если вы хотите быть самим себе боссом, покупка франшизы — это самый простой способ, потому что все документы, цифры, администрирование, юридические и скучные вещи Excel уже выполнены, все, что нам нужно сделать, это следовать инструкциям и соблюдать огонь идет. Очень просто!

Ниже я перечислю некоторые из преимуществ, которые дает вам большинство франшиз:

  • Постоянное руководство — они будут с вами в течение всего процесса и проверят вас после этого!

  • Оперативная помощь — Все решено! Если вам что-то нужно, просто попросите об этом.

  • Опыт не требуется. Для ведения франшизы необязательно иметь опыт ведения бизнеса. Как указывалось ранее, вас будут сопровождать и направлять по каждому процессу

  • Программы обучения (для себя и своих сотрудников). Поскольку бизнес уже работает, большинство компаний проводят обучение, чтобы люди могли узнать, как все делается, и в каждом магазине все делается одинаково.

  • Уровень успеха — Франчайзинг имеет более высокий уровень успеха, чем начинающий бизнес

  • Оперативная помощь — так просто «Они делают цифры»

  • Легче получить финансирование для франшизы — покупка франшизы может стоить дешевле, чем начинать с нуля

Другими словами, ключевым преимуществом покупки франшизы является то, что у вас есть почти вся бизнес-стратегия и планирование, некоторые люди могут сказать, что «тяжелая работа» и стратегическое мышление сделаны, и, к счастью, все, что вам нужно сделать это начать, и как только вы это сделаете, продолжайте!

К сожалению, жизнь не так проста, даже если они дадут вам бизнес-модель, в которой «ключевые моменты» уже выяснены, и все, что вам нужно сделать, это следовать определенным инструкциям или руководящим принципам, у вас еще не все выяснено, это еще не закончился. Мне нравится воспринимать это как рецепт, франчайзер дает его вам (рецепт), но вам решать, сможете ли вы испечь торт и сделать его таким же вкусным и пышным, как тот, который сделал франчайзер. Сложность в том, что другие люди уже попробовали торт, поэтому они уже ожидают того же вкуса, размера, ингредиентов, калорий … всего, они ждут, чтобы получить тот же самый кусок, который они пробовали ранее.

На самом деле, получить франшизу не так просто, как кажется, это не кнопка «Пуск», которую вы нажимаете, и что-то начинает происходить, пока вы сидите на диване.

Вы хотите собственную франшизу Jeff?

Ниже я перечисляю некоторые недостатки франшизы:

  • Соглашение с франчайзером — Заключение официального соглашения с франчайзером не всегда является хорошей идеей, это зависит от ваших отношений с ним / ней.

  • Мало возможностей для творчества — поскольку все уже установлено, вам не нужно проявлять творческий подход к этому

  • Давление — вы должны следить за брендом именно так, как франчайзер сказал вам

    .
  • Поскольку не является вашей идеей, обычно имеет ограничения в отношении того, где работать, продуктов, которые вы продаете, и поставщиков, которых вы используете.

  • Репутация — Плохая работа других франчайзеров может повлиять на репутацию вашей франшизы.

  • Не возобновляемая — франчайзеры не всегда должны продлевать договор в конце срока действия франшизы

Франчайзинг рассматривается многими как простой способ впервые начать бизнес. Но имейте в виду, что франчайзинг не является гарантией успеха, и применяются те же принципы хорошего управления, как принятие решений, тайм-менеджмент (среди прочего).

Открытие собственного дела:

Это начинается с нуля, переносит все, что у вас в голове, на бумагу, затем превращает это в числа и так далее. Начиная свой бизнес, вы абсолютно во всем полагаетесь только на себя. От бизнес-планирования до дизайна. Вы принимаете решение по каждому аспекту своего бизнеса, вы на 100% свободны.

Преимущества:

  • Меньше авансовых затрат:

    Вы решаете, сколько денег вы инвестируете в этом месяце, вы идете в своем собственном темпе, что заставляет вас адаптироваться и быть гибким.

  • Более высокие затраты в долгосрочной перспективе:

    Имеется в виду минимальная стоимость производства.

  • Инновации и творчество:

    Это ваша идея, ваше время сиять, вы должны открыть свой разум и подумать обо всем, чтобы ваш проект воплотился в жизнь

  • Профессиональная свобода и рост:

    Вы настолько гибки, насколько хотите (конечно, с ограничениями), и, поскольку вначале у вас не так много доходов, чтобы иметь много персонала, вы можете узнать о каждом (или почти каждом) отделе.

Некоторые люди говорят, что начинать бизнес — это намного более смелая , гораздо больше риска, но гораздо больше свободы; все зависит от вас, снизу вверх, вы можете полагаться только на себя.

Вы хотите собственную франшизу Jeff?

Плохая часть ?: Недостатки

  • Более высокий риск отказа:

    Основная проблема в том, что у малого бизнеса намного выше риск неудачи.

  • Низкая компенсация:

    Вначале вы инвестируете намного больше, чем имеете, вы вкладываете в свой проект все, что у вас есть.

  • Недостаток ресурсов:

    Когда я говорю «начать с нуля», я действительно имею в виду с нуля. Вам нужно начать искать инвесторов, соучредителей и т. Д., Чтобы получить все ресурсы, необходимые для успеха вашего бизнеса

  • Отсутствие процессов:

    Вначале все идет о росте и быстром росте, при запуске очень мы будем беспокоиться об этой среде позже

  • Много стресса:

    Представьте себе, несколько человек, которые работают более 8 часов в день, не имеют большого количества денег или ресурсов, хотят расти так быстро, как только могут, и ищут людей, которые верят в них, чтобы брать у них деньги. Легко не более чем для 8 человек, верно?

Покупка франшизы — это всегда поддержка, зная, что вам действительно трудно потерпеть неудачу, вы ожидаете постоянной поддержки и помощи во всех аспектах вашего бизнеса. У вас есть необходимая безопасность, вы делаете все по-своему, но всегда зависите от других, вы должны помнить, что маловероятно, что вы не согласны с изменениями.

Вывод: Основное различие между работой по франшизе и независимым бизнесом:

  • Гибкость / поддержка

  • Небольшой независимый бизнес имеет более высокий риск неудачи

  • Франшиза будет иметь детальную маркетинговую стратегию и большую покупательную способность.

  • Стартап даст вам больше инноваций и творчества

На мой взгляд, нет правильного или неправильного, я не скажу вам, что делать или какой вариант лучше, потому что эта оценка лежит на вас. Вы всегда будете сталкиваться с «Что еще может пойти не так?» и «Это было лучшее решение, которое я мог когда-либо сделать!» дн. Все зависит от вас, есть много факторов, которые вы должны принять во внимание, например, риск, на который вы готовы пойти, если вы ищете краткосрочный или долгосрочный проект, доход, который у вас есть.Это трудное решение, вам нужно четко понимать, что именно вы ищете.

Наконец, я хочу поделиться с вами этим замечательным выступлением Гэри Вайнерчука под названием «Делай то, что любишь (НИКАКИХ ОГОВОРНОСТЕЙ!)». Я очень вдохновляюсь этим, надеюсь, тебе он понравится так же, как и мне!

Вам также может понравиться:

Какой франшизой вы бы хотели владеть:

КУПИТЬ ФРАНШИЗУ ИЛИ НАЧАТЬ СОБСТВЕННЫЙ БИЗНЕС? [КАК РЕШИТЬ]

Когда дело доходит до открытия собственного бизнеса или покупки существующего бизнеса, есть несколько разных способов начать.У вас может быть выбор всего: от покупки в существующем бизнесе до покупки франшизы, создания франшизы из вашего существующего бизнеса или расширения существующего бизнеса или франшизы, которая у вас есть.

Знакомы ли вы с рисками и преимуществами, связанными с франчайзингом?

Как насчет плюсов и минусов открытия и развития собственного бизнеса?

Честно говоря, решение начать свой бизнес или купить его — это длительный и утомительный процесс, требующий большого исследования.Вам необходимо потратить это время и провести предварительные исследования, чтобы минимизировать риски и максимизировать потенциальную прибыль для вашего будущего бизнеса и инвестиций.

Сегодня мы расскажем вам о некоторых преимуществах и недостатках открытия собственного бизнеса, а также о том, как это выглядит по сравнению с инвестированием во франшизу.

Итак, что такое франшиза и как она работает?

Франшиза — это бизнес, который позволяет предпринимателям использовать свое имя, товарный знак, системы и операции как свои собственные в обмен на плату за франшизу и текущие роялти.

Известные примеры франшиз включают:

  • McDonald’s
  • Метро
  • Dunkin ’Donuts
  • Джимми Джона
  • 7/11
  • Апельсиновая теория
  • Фитнес в любое время

Покупка франшизы может быть разумной, потому что вы покупаете компанию, которая уже имеет национальную, международную или региональную узнаваемость бренда. Имея существующую базу поклонников и клиентов, это может упростить для предпринимателей или франчайзи поиск новых клиентов и создание базы постоянных или постоянных клиентов.Когда вы становитесь франчайзи, вы, по сути, являетесь лицензиатом этой франшизы, торговой марки, методов работы и бизнес-систем.

Если вы сомневаетесь в том, чтобы открыть и начать свой бизнес с нуля, открытие франшизы может быть более безопасным путем, чтобы спуститься вниз. Когда вы являетесь предпринимателем, вам часто приходится решать проблемы самостоятельно, и вы можете столкнуться с некоторыми неприятными сюрпризами на этом пути.

Как франчайзи, вы будете иметь доступ к поддержке, советам и исследованиям от своего франчайзера.

К счастью, франчайзер и основатели компании уже столкнулись со многими проблемами и за эти годы внедрили системы и решения, чтобы вам не приходилось повторять ошибки, которые они сделали. Это делает развитие вашего бизнеса бесконечно простым и менее утомительным.

Франчайзер часто дает вам руководства по эксплуатации, системы, руководства и личные советы, чтобы вы могли открыть и развить свой бизнес без лишних усилий.Эти компании даже предложат прямую поддержку экспертов внутри компании в любое время, когда вам понадобится совет или вы столкнетесь с проблемами, имеющими отношение к вашей франшизе.

Некоторые из главных плюсов покупки франшизы связаны с тем фактом, что вы уже покупаете бизнес, пользующийся доверием клиентов и узнаваемым брендом. Когда вы регистрируетесь и открываете свои двери, есть большая вероятность, что в вашем районе есть клиенты, которые уже являются сторонниками бренда, а также потенциальные клиенты, которые уже знают имя, вывески и репутацию вашего бренда.

Это значительно упрощает получение вашей первой продажи и начало роста вашего дохода, когда у вас уже есть люди, которые знают вас и доверяют вашему бренду.

При покупке франшизы все ваши операции и системы уже задействованы. . Вместо того чтобы использовать метод проб и ошибок для определения наилучшего способа ведения своего независимого бизнеса, ваш франчайзер или материнская компания предоставят вам все инструменты и системы, необходимые для бесперебойного и эффективного ведения вашего бизнеса.

Франчайзинг также может облегчить развитие вашего бизнеса. Во многих случаях франчайзеры сообщают вам и другим франчайзи, когда для вашего бизнеса станут доступны другие возможности местоположения.

Вы также получаете доступ к экспертам и консультантам в рамках вашего бизнеса. При покупке в системе франчайзинга франчайзер уже создал отличный бренд, был создан креативный логотип, а логотип был зарегистрирован как торговая марка, чтобы обеспечить защиту вас и других франчайзи.Также был создан профессиональный веб-сайт, который полностью поддерживается франчайзером. Франчайзер также создал и полностью поддерживает все каналы социальных сетей для бизнеса, оставляя вам время и ресурсы, чтобы сосредоточиться на ведении и развитии вашего бизнеса. Выполнение всех перечисленных выше задач требует времени, денег и ресурсов. Это означает, что вы сможете быстрее открыть свой бизнес и сразу же выглядеть более профессионально с помощью системы франчайзинга.

Ваш франчайзер и другие франчайзи в вашей сети смогут сообщать вам обновленную информацию о том, когда существующие франшизы в вашей сети будут выставлены на продажу.Они также будут держать вас в курсе о новых местах и ​​местах, открытых для развития франшиз в вашей сети.

Минусы покупки франшизы в значительной степени связаны с отсутствием независимости. Когда вы вступаете в франшизу, вы должны платить первоначальный или периодический сбор и роялти своему франчайзеру. Этот платеж предназначен для постоянного использования имени франшизы, репутации, операций и т. Д.

Работа с франчайзером также лишает вас контроля над своим бизнесом.

Есть много стандартов, которые вам нужно будет соблюдать, когда вы являетесь франчайзи, которые предписаны франчайзером. Нарушение этих стандартов может быть наказано вашим франчайзером.

Все вокруг

Во всех отношениях открытие франшизы — отличный способ, если вы заинтересованы в ведении собственного бизнеса, сводя к минимуму риск открытия собственного дела. Франшизы предоставят вам федеральную торговую марку, хорошо настроенные системы и операции, а также все ресурсы, необходимые для начала работы.Имейте в виду, что вы уступите им определенные аспекты контроля и вам придется платить текущие сборы, но взамен вы получаете узнаваемость бренда и минимизируете риски за счет использования проверенной инфраструктуры.

Как выглядит открытие собственного дела?

Открытие собственного дела может быть одним из самых захватывающих и пугающих процессов в вашей жизни.

Когда вы решаете начать свой бизнес, вы контролируете все: от получения финансирования для своего бизнеса и открытия дверей до роста продаж и расширения.

Когда вы открываете собственное дело, вам предстоит долгий путь исследований. Прежде чем открывать двери, вы должны знать все о рынке, на котором вы работаете, и иметь четкое представление о том, кто именно ваш идеальный покупатель.

Вы будете постоянно работать над улучшением своих систем и операций, разработкой новых маркетинговых стратегий, обучением рекламе и всем остальным, что связано с обязанностями по запуску и ведению собственного бизнеса.

Плюсы открытия собственного дела

Основные преимущества открытия собственного бизнеса заключаются в том, что весь контроль находится в ваших руках. Вы несете ответственность за все, включая

  • Найдите место для вашего бизнеса
  • Создание названия и логотипа для вашего бизнеса
  • Выяснение любого соответствующего зонирования и лицензирования, которое вам необходимо для получения или соблюдения
  • Где вы собираетесь получить оборудование от
  • Как вы собираетесь спроектировать и развивать свой бизнес
  • Поиск товаров и услуг, имеющих отношение к вашему бизнесу
  • Как вы продвигаете свой бизнес
  • Выбор рекламной стратегии и бюджета
  • … и, в конечном итоге, как вы поддерживаете и развиваете свой бизнес

У вас есть полная свобода в том, как вы собираетесь его запускать, и в зависимости от того, где и как вы его открываете, каковы ваши часы, кого вы нанимаете и какой дресс-код будет для ваших сотрудников или вашей команды.

Минусы открытия собственного бизнеса

Самым большим недостатком открытия собственного бизнеса является то, что есть лотов, которые нужно выяснить самостоятельно. .

Вы можете изучить такие предприятия, как ваш, или ваш рынок, или нишу, чтобы получить хорошее представление о том, как вести свой бизнес и каков будет ваш потенциальный доход. Однако есть вероятность, что вы будете делать ошибки на своем пути и использовать этот опыт, чтобы создать свои собственные системы и решения для решения этих проблем.Некоторые ошибки, с которыми вы столкнетесь, вы сможете исправить, но другие могут быть более рискованными и могут нанести ущерб вашему бизнесу.

В то время как с франшизой вы получаете преимущество наличия систем, позволяющих избежать этих рисков и ошибок. Они предоставят вам шаблоны и ресурсы для решения и предотвращения проблем.

В собственном бизнесе вы начинаете с нуля.

Вам нужно придумать имя и убедиться, что выбранное вами имя не нарушает чей-то уже зарегистрированный товарный знак. Затем вы должны придумать логотип, разработать веб-сайт, разработать рекламные брошюры, визитные карточки и т. Д. Затем вам необходимо подать заявку на регистрацию товарного знака для вашего нового имени и подождать, чтобы убедиться, что товарный знак принят в США. Бюро патентов и товарных знаков. В случае отказа вам придется вернуться к чертежной доске и придумать новое имя и логотип.

Если вы не создали заранее социальные сети, подписанные в Интернете, или не начали вести свой бизнес вне дома, ваше сообщество, вероятно, не знает, кто вы.Во многих случаях вам придется активно продвигать себя в своем районе, чтобы вы могли сообщить своему сообществу и потенциальным клиентам, кто вы, чем вы занимаетесь и где находитесь. В отличие от франшиз, у которых уже есть репутация, на которую можно положиться.


Последний раундун

Надеюсь, теперь у вас есть лучшее представление о некоторых преимуществах и расходах, связанных с открытием франшизы по сравнению с открытием собственного бизнеса. У обоих есть свои преимущества, но открытие франшизы, безусловно, имеет больше преимуществ по сравнению с открытием собственного бизнеса.Открытие бизнеса сопряжено с наибольшим риском. Главный способ убедиться, что вы выбираете правильный путь, — это провести как можно больше исследований, прежде чем принять решение.


Франчайзинг используется большим количеством предприятий и видов бизнеса, чем когда-либо прежде.

Сегодня франчайзинг — это метод, выбранный успешными владельцами бизнеса, которые стремятся быстро развить свою концепцию без дополнительных вложений капитала.

Вы хотите продать свой бизнес по франшизе? Вы хотите купить франшизу? Отправьте нам сообщение и мы свяжемся с вами!

Начать бизнес vs.Покупка франшизы: как определить, что подходит именно вам

Хорошо ли начинать собственный бизнес или покупать франшизу? Первоначально он появился на Quora: , где можно получить и поделиться знаниями, давая людям возможность учиться у других и лучше понимать мир .

Хорошо ли начать свой бизнес с нуля или приобрести франшизу?

Ответ на этот вопрос будет зависеть от ваших личных целей как владельца бизнеса.Любой из вариантов имеет свои преимущества и риски, которые следует учитывать перед тем, как приступить к работе.

Франшизы предлагают испытанную бизнес-модель, которая предполагает работу наугад, как приступить к работе. Когда вы подписываете договор франшизы, вы платите франчайзеру комиссию за лицензию на право использования названия и процессов компании. Затем франчайзер будет часто помогать вам с выбором вашего местоположения, настройкой магазина, связью вас с их поставщиками, обучением вашего персонала и запуском вашего бизнеса.Когда вы решаете участвовать во франшизе, изобретать колесо гораздо реже, потому что цель франчайзера — обеспечить единообразие взаимодействия во всех местах.

Недостатком франшизы является то, что вам часто приходится платить франчайзеру постоянные гонорары на основе продаж места, что может сократить прибыль. У вас также практически не будет творческого контроля над тем, как вести бизнес, поскольку все изменения в модели или предложениях продуктов / услуг обычно должны быть одобрены франчайзером.Наконец, вы также рискуете, что плохая реклама франчайзера или другого филиала может, в свою очередь, навредить вашему бизнесу.

Имея собственный бизнес, у вас есть возможность начать с нуля. Для некоторых это невероятно увлекательно, а для других может быть довольно пугающим. Эта ситуация лучше всего подходит для тех, у кого есть уникальная бизнес-идея, которая не была реализована раньше, и для тех, кто хочет иметь высокую степень контроля над тем, как ведется свой бизнес и как принимаются решения.Когда вы ведете свой собственный бизнес, вам все зависит от вас.

Однако обратная сторона медали в открытии собственного дела — это то, что вы начинаете с нуля. Вам нужно будет создать и развивать бренд, разработать эстетику своего местоположения, решить, какие типы товаров и услуг вы будете предлагать, и реализовать все эти решения. Это может занять значительный период времени, и такая кривая обучения может оказаться дорогостоящей. Вы должны быть уверены, что у вас достаточно капитала или потенциальных инвестиций для поддержки бизнеса на этапе его развития.Также существует больший риск, поскольку это не устоявшаяся модель, и на этом пути могут возникнуть непредвиденные препятствия.

Что бы вы ни решили сделать, было бы неплохо поговорить с бизнес-юристом, который может направить вас и помочь подумать о юридических аспектах ведения вашего бизнеса и соблюдении нормативных требований. Франчайзинговые соглашения могут быть особенно сложными, и важно понимать свои права и обязанности. Кроме того, открытие собственного бизнеса может быть сложной задачей, поскольку вы пытаетесь ориентироваться в создании юридического лица, трудовом законодательстве и участвовать в налоговом планировании.

Этот вопрос изначально появился на Quora — месте, где можно получить и поделиться знаниями, давая людям возможность учиться у других и лучше понимать мир. Вы можете подписаться на Quora в Twitter, Facebook и Google+. Больше вопросов:

Стоит ли покупать франшизу или начинать бизнес с нуля?

Возможно, вы устали работать на кого-то еще или вам нужно больше гибкости в работе. В любом случае, вы, наконец, сделали это. Вы приняли решение вернуть себе контроль над своей карьерой и начать действовать самостоятельно! В стране, где открываются возможности для предпринимательского духа, поначалу может быть сложно оценить многие доступные вам варианты.Отличное место для начала — это решить, хотите ли вы начать свой собственный малый бизнес с нуля или приобрести франшизу. Оба варианта предлагают захватывающие преимущества, а также свои уникальные проблемы. Задавая правильные вопросы и проведя тщательное исследование, вы сможете решить, какой вариант наиболее подходит для вас.

вопросов, которые стоит задать себе при выборе между франшизой и стартапом

Вот несколько вопросов, которые помогут вам выбрать между франшизой или стартапом. Обдумывая приведенные ниже вопросы, будьте честны с собой и дайте себе время для постоянного размышления.

1. Как вы справляетесь с рисками?

Если вы думаете об открытии нового бизнеса, вы, вероятно, не против некоторой степени риска. Однако вы должны учитывать степень риска, на которую вы готовы пойти. Для предпринимателей, которые более склонны к риску или которые просто хотят уменьшить свою подверженность неопределенности, франшизы являются привлекательным вариантом благодаря их установленной системе поддержки и проверенной бизнес-модели.

2. Являетесь ли вы творческим человеком, обладающим «широкой картиной», или предпочитаете следовать установленной системе, которая уже намечена для достижения успеха?

Прелесть модели франчайзинга заключается в том, что вся начальная предварительная работа была сделана за вас — это включает создание маркетингового плана, выбор униформы, разработку логотипов, выбор макета магазина, проверку поставщиков и заказ товаров. Имея проверенную бизнес-модель и заранее подготовив все детали, вы сможете приступить к работе с первого дня.

Однако, если для вас важно внести свой вклад в эти аспекты бизнеса — если вы увлечены созданием маркетингового плана, выбором собственных поставщиков, разработкой макета вашего магазина и принятием решения о деталях вашего бизнеса — тогда создание собственной компании с нуля может быть для вас более привлекательным.

3. Как вы относитесь к получению указаний от других людей или организаций?

Владение франшизой дает вам свободу и независимость — в конце концов, вы сами себе хозяин.Однако вам придется управлять своей франшизой в соответствии с заранее определенными условиями, которые могут включать предоставление финансовой информации о вашей франшизе или ежемесячное расходование определенной суммы денег на рекламу и маркетинг.

С другой стороны, лучшие франчайзинговые компании в свою очередь обмениваются большим объемом финансовой информации со своими франчайзи. Это позволяет им сравнивать свою производительность с остальной системой франчайзинга. Это может стать огромным преимуществом для франчайзи, которое поможет улучшить их финансовые показатели и прибыльность бизнеса.Помните об этом, размышляя над тем, какое предприятие вам подходит.

См. Самые популярные франшизы по версии удовлетворенности франчайзи!

Деньги и риск: франшиза или начало бизнеса с нуля

Создание новой компании, будь то франшиза или ваш собственный стартап, потребует вложений как времени, так и денег. В зависимости от типа бизнеса, который вы собираетесь начать, затраты могут сильно варьироваться от нескольких тысяч до нескольких миллионов.У каждого запуска бизнеса будут разные расходы и капитальные вложения. Тем не менее, есть несколько расходов, которые можно ожидать от любого нового бизнеса, включая:

  • Реклама и продвижение
  • Затраты по займам
  • Расходы на персонал
  • Оборудование и принадлежности
  • Страхование, лицензионные и разрешительные сборы
  • Расходы на исследования
  • Технологические затраты

Эти расходы существуют как для франчайзи, так и для владельцев малого бизнеса. Однако для франчайзи эти затраты часто выражаются в виде комиссионных.

Например, большинство франчайзеров взимают со своих франчайзи ежемесячный или квартальный гонорар в обмен на разрешение использовать их бренд. Этот сбор обычно представляет собой процент от валовых продаж. Многие франчайзеры также взимают плату за маркетинг и рекламу. В обмен на плату за маркетинг франчайзи получают выгоду от глубоких исследований рынка и проверенных маркетинговых планов. Эти устоявшиеся активы с самого начала настраивают франчайзи на успех, помогая им избежать иногда изнурительного и дорогостоящего процесса проб и ошибок, с которым приходится бороться независимым владельцам бизнеса при изучении рынка и знакомстве со своей клиентской базой.

Аналогичным образом, затраты на материалы и расходные материалы являются доступными и, как правило, самого высокого качества, поскольку франчайзеры имеют заранее установленные, прочные отношения с поставщиками и могут использовать коллективную покупательную способность.

В отличие от франчайзинговых компаний, начинающие компании не имеют никаких гонораров или заранее оговоренных затрат на маркетинг и рекламу. Однако то, что вы ведете собственный бизнес, не означает, что вы не столкнетесь с текущими расходами. Разница между франшизами и независимым бизнесом заключается в том, что для франшиз ежемесячная плата устанавливается в одинаковом размере.Когда вы владеете собственной независимой компанией, текущие расходы могут — и, вероятно, будут — колебаться. Не говоря уже о том, что вы потратите много времени на изучение лучших способов выхода на рынок, разработку лучших технологий для ваших нужд и определение личности вашей компании.

Когда вы решаете купить франшизу, все эти решения уже изучены — и определены — для обеспечения успеха вашей компании. Когда вы покупаете франшизу, вы покупаете проверенную и проверенную систему.

Еще одно важное обстоятельство, которое повлияет на первоначальные инвестиции в независимый бизнес или франшизу, — это место, где вы будете работать: это не ваш дом, ваша машина, или вам нужно арендовать или купить место? Требования к инфраструктуре являются основным фактором в стоимости нового бизнеса или франшизы, поэтому более доступные варианты франшизы — это концепции, которые позволяют вам работать вне дома или в машине.

Таким образом, отрасли, которые обычно дешевле покупать, включают путешествия (примеры брендов включают отпуск Dream Vacations и Cruise Planners), детский коучинг (примеры брендов включают Soccer Shots), услуги по уборке жилых и корпоративных помещений (примеры брендов включают MaidPro и Office Pride. Коммерческие клининговые услуги) и даже отлов дикой природы (примеры брендов включают Critter Control) — все они астрономически дешевле, чем у крупных продуктовых и розничных компаний, таких как McDonald’s, 7-Eleven Inc., и Dunkin ’Donuts и имеют первоначальные инвестиции в размере 1 миллиона долларов.

См. Топ недорогих франшиз

Подобно открытию бизнеса с нуля, франшизы могут стоить от нескольких тысяч до 5 миллионов долларов. Важно отметить, что, хотя первоначальные вложения в некоторые франшизы могут быть дорогими, существуют доступные варианты на любой бюджет. Во франчайзинге каждый бренд отличается и будет иметь разные начальные инвестиционные затраты, которые указаны в Документе о раскрытии информации о франшизе (FDD) для вашего ознакомления.

Текущие затраты для франшиз по сравнению с независимыми предприятиями

Франшиза:

  • Расходы на маркетинг / рекламу: франчайзер обязывает франчайзера оплачивать национальные и местные рекламные усилия. Иногда это процент от продаж, а иногда — установленная плата.
  • Роялти: ежемесячная плата, взимаемая вашим франчайзером в обмен на разрешение использовать их бренд. Обычно это процент от валовых продаж, который колеблется от 4% до 12%.В других случаях роялти — это установленный сбор.
  • Материалы / Принадлежности: Расходы на материалы и расходные материалы будут доступными и с высоким качеством, учитывая, что франчайзеры установили прочные отношения со своими поставщиками. Материалы будут дешевле благодаря коллективной покупательной способности франшизы.

Независимый бизнес:

  • Расходы на маркетинг / рекламу: Рекламные усилия независимых компаний должны быть более смелыми, чем франчайзинговые, потому что только вы несете ответственность за создание идентичности своего бренда.
  • Материалы / Расходные материалы: Требуется время, чтобы установить доверительные отношения с поставщиками и почувствовать уверенность в том, что вы получаете продукт самого высокого качества по разумной цене. Помните о стоимости доставки и доставки; эти расходы могут накапливаться — и вы поймете, что вы не выиграете от коллективной покупательной способности, как это делают франчайзи.
  • Накладные / операционные расходы: Эти расходы включают аренду, коммунальные услуги, аренду транспортных средств, аренду офисной техники и оборудования. Учитывайте затраты на содержание, обслуживание и ремонт.
  • Взносы бизнес-ассоциации и непрерывное образование: ежемесячные взносы за членство в профессиональной ассоциации и любые расходы, связанные с непрерывным образованием, например конференции.

Показатели успешности франшиз по сравнению со стартапами

В исследовании, проведенном FranNet, был сделан вывод, что 92 процента франчайзинговых компаний продолжали работать через два года, а 85 процентов — через первые пять лет. Сравните это с независимым бизнесом: Investopedia сообщает, что 25% терпят неудачу в течение первого года.50% оставшихся терпят крах в течение пяти лет, а 30% оставшихся остаются в бизнесе в течение 10 лет.

В итоге, франшизы имеют более высокий общий уровень успеха, чем стартапы. Франшизы работают в соответствии с заранее определенной бизнес-моделью, которая уже принесла успех, в то время как независимые компании вносят коррективы и решения в свою бизнес-модель по ходу дела.

Однако не каждая франшиза является беспроигрышной ставкой, и не каждому независимому бизнесу суждено провалиться, поэтому так важно провести свое исследование.

Показатели успеха индивидуальной франшизы варьируются от 40 до 100 процентов. Например, Pinch a Penny., Mathnasium Learning Centres и HomeVestors of America входят в число самых популярных франчайзинговых брендов (согласно данным об удовлетворенности франчайзи, собранным FBR). Обязательно исследуйте уровень успеха любой франшизы, которую вы изучаете, и поговорите с владельцами франчайзи.

Что касается независимого бизнеса, помните, что существует бесчисленное множество историй успеха: Facebook, Apple и Starbucks — это компании с большим международным влиянием, которые когда-то начинали как малые предприятия.Кто сказал, что ваша независимая компания не последует этому примеру?

Возможности и проблемы

Независимо от того, решите ли вы начать бизнес с нуля или открыть франшизу, будут определенные вещи, которые воодушевляют и вдохновляют вас, и другие вещи, которые сдерживают вас. Найдите время, чтобы обдумать и взвесить различные возможности и проблемы, которые предлагают оба предприятия. Учитывайте такие факторы, как:

Расположение

Покупка франшизы дает вам возможность решить, хотите ли вы приобрести полностью действующий объект или начать свой бизнес с нуля на новом месте.В каждом штате доступны разные возможности — например, Техас, Калифорния, Нью-Йорк и Иллинойс имеют широкие возможности франчайзинга, охватывающие почти все отрасли. Однако имейте в виду, что франшизы могут иметь ограничения доступности в зависимости от того, сколько магазинов уже существует в географической зоне. Эти ограничения, конечно, не относятся к независимому бизнесу.

Время выхода на прибыльность

Из-за заранее определенного бизнес-плана, предлагаемого франчайзинговыми брендами, франчайзи обычно быстрее начинают получать прибыль.Вдобавок ко всему, франшизы предлагают четкий план выхода, когда вы будете готовы выйти на пенсию или перейти к следующему делу.

Для малого бизнеса это немного сложнее. Сделать это в первые несколько лет — важная веха. Особенно в эти годы вам придется работать долгие, тяжелые часы, чтобы помочь вашему бизнесу взлететь, полагаясь на метод проб и ошибок, чтобы выяснить, что эффективно для вашего бизнеса, а что нет. Это не значит, что вы не будете усердно работать, когда купите франшизу, но усилия по наращиванию и повышению узнаваемости бренда будут значительно меньше с франшизой, чем со стартапом.

Творчество и сообщество

Владение малым бизнесом дает владельцам свободу вводить новшества и задействовать свои творческие способности, что является важной частью успеха любого малого бизнеса. Начать бизнес с нуля лучше всего для людей, ищущих финансовой и личной свободы, которые хорошо понимают, как вести бизнес и оттачивают грандиозную идею.

Франчайзинг предлагает более надежную работу и более быструю окупаемость, позволяя вам начать новое захватывающее карьерное предприятие.Выбирая франшизу, не упускайте из виду ценности и цели компании; убедитесь, что они совпадают с вашими.

Продолжая взвешивать, какой вариант лучше всего подходит для вас, проанализируйте, чего вы хотите достичь, и подумайте о том, как ваш образ жизни, цели и убеждения соответствуют каждой бизнес-модели. Прочтите, поговорите со своими друзьями и семьей, составьте списки, поговорите как с владельцами бизнеса, так и с владельцами франшизы, но — что наиболее важно — знайте, что это решение не нужно принимать импульсивно; Будьте верны своему инстинкту и тому, что будет правильным для вас, ваших целей и вашего мышления.

Если вы в конечном итоге решите, что франчайзинг — это правильный путь для вас, почти во всех отраслях есть тысячи вариантов. Просто помните, что не все франшизы одинаковы. Чтобы помочь таким потенциальным франчайзи, как вы, найти лучший бренд, Franchise Business Review проводит независимые маркетинговые исследования на предмет удовлетворенности франчайзи, помогая выявить лучшие бренды на рынке сегодня. Вы можете просмотреть список франшиз с самым высоким рейтингом в этом году (по степени удовлетворенности франчайзи) здесь!

Franchise Business Review предлагает множество ресурсов, включая контент, который поможет вам исследовать, планировать, запускать, и другой образовательный контент, который поможет вам исследовать свои варианты и уверенно вступить в предпринимательскую деятельность.

.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *