Что значит франшиза в бизнесе: Что такое франшиза в бизнесе простыми словами

Содержание

Что такое франшиза простыми словами

Мы расскажем о том, что такое франшиза простыми словами, в чем плюсы и минусы ведения бизнеса таким способом, на что стоит обратить внимание при выборе франшизы.

 

Основные понятия

Франшиза — право работать под брендом и использовать технологии ведения бизнеса известной компании.

Франчайзер — компания, которая готова за определенную плату поделиться своим именем и наработками с предпринимателями — франчайзи.

Франчайзинг — это сама система бизнес-отношений между франчайзером и франчайзи.

Паушальный взнос — единоразовая плата при заключении договора франчайзинга.

Роялти — регулярные выплаты за пользование франшизой, как правило, процент от выручки или прибыли.

Плюсы и минусы бизнеса по франшизе

+

  • Высокая скорость раскрутки. Нет необходимости годами раскручивать узнаваемую торговую марку.

  • Низкие риски. Большинство стартапов не выдерживает конкуренции и закрывается в первые годы существования. Бизнес по франшизе зачастую развивается успешно.

  • Обучение и поддержка. Франчайзеры заинтересованы в том, чтобы их бизнес-модель успешно работала в регионах. Поэтому для франчайзи у них есть обучение, курсы повышения квалификации и всесторонняя поддержка.

  • Экономия на маркетинге. Не нужно тратить деньги на разработку рекламной компании — всё предоставляет франчайзер.

  • Возможность получения эксклюзивного права быть представителем в регионе.

  • Высокая стоимость. Стоимость некоторых франшиз в России превышает 1 млн. долларов.

  • Минимум креатива. Пространство для маневра строго ограничено.

  • Контроль со стороны франчайзера. Рекомендации по ведению бизнеса, найму персонала и другим условиям работы придется соблюдать неукоснительно.

  • Ограничения при выборе поставщиков. Для франчайзи это может обернуться дополнительными расходами.

  • Возможность штрафов за несоблюдение условий договора франшизы.

  

Как выбрать франшизу?

Наиболее популярны в нашей стране франшизы по продаже еды, одежды, обуви, косметики, ресторанного и гостиничного бизнеса.

 

При выборе франшизы нужно ответить на несколько главных вопросов:

1. Сколько компания существует на рынке?

Чем дольше — тем лучше.

2. Как быстро компания-франчайзер развивается?

Например, если 5 лет назад у компании было 10 магазинов, а сейчас 100, значит, ее деятельность успешна.

3. Каков размер паушального взноса и роялти?

Более значительные вложения предполагают более высокую прибыль. Важно не переоценить свои возможности. Найдите баланс между вашими затратами и ожидаемой прибылью.

4. Есть ли поддержка франчайзи?

Хороший франчайзер обязательно должен оказывать грамотную маркетинговую, юридическую поддержку и обучать франчайзи.

5. Какие конкуренты франчайзера есть в вашем регионе?

Оцените, есть ли смысл открывать бизнес именно этого направления в вашем регионе.

Внимательно ознакомьтесь с условиями договора франчайзинга. Например, франчайзеры часто требуют от предпринимателя вести деятельность в помещении определенного размера. Кроме того, уточните, какая территория будет закреплена за вами, чтобы избежать лишней конкуренции.

Отлично, если вам удастся пообщаться с другими франчайзи. Узнайте, как им работается на практике и какие есть нюансы сотрудничества.

Вы узнали, что такое франшиза, какими преимуществами и недостатками обладает этот способ, как выбрать компанию-франчайзера. Надеемся, это поможет вам достичь успеха в бизнесе.

Больше о продажах, управлении бизнесом, финансах, изменениях в законодательстве читайте в наших группах в соцсетях:

ВКонтакте(link is external)    Фейсбук(link is external)     Телеграм(link is external)     Инстаграм

Что такое франшиза в бизнесе простыми словами (+примеры)

Просмотров: 10.05k 2 комментария
АВТОР:
Дмитрий Стадник

Если вам нужно научное толкование данного термина, то эта статья…

  • Консалтинг
  • Маркетинг

Что такое франшиза в бизнесе простыми словами (+примеры)

Если вам нужно научное толкование данного термина, то эта статья вам точно не поможет. Потому что я собираюсь разобрать что такое франшиза в бизнесе простыми словами. Чтобы было понятно даже ученику младших классов.

Бытует мнение, что бизнес на франшизе, в постсоветском пространстве, сводится к одному правилу игры. Кто кого обманет: франчайзи франчайзера или франчайзер франчайзи. Не понятно? Звучит как “кукушка кукушонку одела капюшон, как кукушонок в нем смешон”?

Давайте разбираться вместе во всех тонкостях. Тем более, что в конце статьи постараемся приоткрыть занавес над темной стороной силы франшизы.

СОДЕРЖАНИЕ СТАТЬИ:

Начнем с того, что разделим этот винегрет из терминов и научимся различать их между собой. И кстати, если вы думаете, что франшиза вас никоим образом не касается, то вы сильно ошибаетесь.

Определение франшизы и франчайзинга

Бывает даже так, что просто зайдя в какой то магазин вы просто не догадываетесь, что зашли в заведение, которое работает по такой схеме. К примеру, возле моего дома открылась мини пекарня. Там продают “хлебобублики” прямо из печки.

Мало того, что там свежий хлеб и кофейный аппарат, так это заведение еще и работает круглосуточно! Представляете как удобно? Сидишь, такой, ночью и набираешь очередную статью. Вдруг, захотелось что нибудь свеженького отведать.

Одеваешься, спускаешься вниз, 5 минут и очередная порция любимого хот-дога с кофе у тебя в желудке. Пока пишу, прям кушать захотелось). Сделаю перерыв….

Странные вещи

Я вернулся. Так вот, к чему это все я. Когда это заведение открылось, я был самым счастливым человеком в городе. Ведь никому так не повезло как мне: пекарня прямо под домом. Но каково же было мое разочарование, когда через несколько недель я увидел точно такие же по всему городу. Вы себе даже представить не можете уровень моей досады.

А все дело в том, что эта пекарня работает по принципу франшизы. И каждый человек в мире может запросто открыть точно такую же. Было бы желание и деньги для старта. И человека, который имеет желание совершить подобную сделку в качестве покупателя, обычно называют франчайзи,

а со стороны продавца – франчайзером.

Теперь дадим определение франшизы. Если говорить о ней совершенно простыми словами, то это огромная пачка листов бумаги. Ну а если быть более точным, то франшиза это набор документов, которые описывают бизнес-процессы внутри компании.

Много бумаги – больше ценностей

Хорошо, у вас есть возможности и желание купить готовый бизнес. Вы даете деньги за такой пакет документов, где все что нужно делать, чтобы получать прибыль, описано до мелочей. От поиска места размещения, до схемы раскладки пирожков с сосиской на деке.

Описание бизнес-процессов настолько подробное, что даже бабушка с улицы может научиться делать выпечку уже через 2-3 дня. На то она и бабушка). Ну а если серьезно, то первоначальный платеж за этот пакет документов называется

пашуальным взносом. А сам процесс взаимообмена франшизы на деньги – именуют не иначе как франчайзинг.

Ладно, заплатили и забыли? Не тут-то было. Кроме такого единоразового платежа существует еще и регулярная сумма, которую нужно платить за использование франшизы, ее бренда и регулярные доработки в бизнес-процессах. Такой периодический платеж называется роялти.

Ну и чтобы все это устаканилось в вашей голове, взгляните на картинку ниже:

Любознательный читатель заметил еще 1 элемент в этой всей цепочке. Конечно же, это начальный капитал. Он также должен присутствовать у франчайзи. И святой обязанностью продавца франшизы заранее предупредить сколько потребуется денег на все это дело и какой срок окупаемости у такого бизнеса.

Видите как все просто? А дальше еще интереснее. Зачем все это вообще надо?

Как возникла франшиза и как она работает

Для этого нырнем в омут истории. Поговаривают, что первую франшизу в свои руки получил не кто иной, как герой своего времени Христофор Колумб. Дескать королева Изабелла I Кастильская предоставила первоочередное право на развитие торговли с новыми землями именно знаменитому первооткрывателю.

Но на самом деле франшизой здесь и не пахнет, поскольку больше похоже на какое-то спонсорство. Поэтому, по традиции, переносимся в “загнивающую” Америку, где в начале ХХ века Исаак Зингер, передал исключительные права на реализацию швейного оборудования под маркой “Zinger” нескольким коммерческим организациям.

Причины появления

Истории это не известно, но Исаак Зингер либо лично не хотел заниматься сбытом своей продукции, либо у него на это банально не было средств. Но факт остается фактом: первой франшизой стал “Zinger”.

Ну а дальше, на такой способ масштабирования бизнеса обратили внимание крупные автомобильные компании. Первой из них была “Дженерал Моторс”.

Из-за нехватки денег на развитие маркетинговой сети, владельцы компании также передали все права по продаже продукции бренда своим дилерам.

Yourselfbranding

Немного опоздав, спохватился и Генри Форд. Хотя это и не помогло его маниакальному стремлению продавать машины исключительно черного цвета. Пришлось их все-таки перекрасить). И уже потом, такое явление как франчайзинг набрало популярность в США, а затем и во всем мире.

С этим разобрались. Теперь подсчитаем то, что принято подсчитывать по осени: цыплят. Кто какие “плюшки” получает от франшизы?

Выгоды того, кто продает (франчайзера)

  1. Масштабирование бизнеса и получение дополнительной прибыли
  2. Мгновенное повышение узнаваемости бренда. Не нужны больше никакие бренд-менеджеры.
  3. Упрощение бизнес-процессов. Вместо того, чтобы вкладывать ресурсы и усилия в реализацию продукции, запускаются все новые и новые мини-бизнесы с дополнительной прибылью.
  4. Увеличение рынка сбыта

Как видим, приобретения более чем очевидные. Теперь зачем это все надо покупателю франшизы?

Выгоды того, кто покупает (франчайзи)

  1. Покупка готового бизнеса. Без идеи, стартапов, краудфандингов и прочего.
  2. Не нужно заморачиваться прописывать бизнес-процессы. Все уже продумано, вплоть до того, что расписана работа с трафиком.
  3. Готовый бренд и УТП
  4. Низкий риск того, что бизнес не “выстрелит”.
  5. Постоянное обучение и поддержка со стороны франчайзера

В общем, приготовили, положили, разжевали и в ротик положили). Даже не знаю кому в этой ситуации везет больше. Вы как думаете? Пишите в комментариях. Все вроде бы так гладко, что в это невозможно поверить. Но это действительно так.

От грамотно составленной франшизы выигрывают все. При одном важном условии: если участники франчайзинга не пытаются друг друга обмануть. Но об этом чуть ниже, ведь сейчас несколько обещанных живых примеров.

Примеры лучших франшиз

Зачем? Чтобы вы знали, насколько это распространенная тема и были ближе на шаг к созданию собственного бизнеса.

Хотел обойтись без штампов в этом материале, ну да ладно. Без них никуда, когда речь идет о самых лучших франшизах.

Золотые арки

Да, это о них. Вернее о нем. МакДональдс – самый узнаваемый игрок на рынке франчайзинга. Его представительства по всему земному шару. В чем секрет такого взлета компании? Ведь не секрет, что в этой сети ресторанов делают далеко не самые лучшие бургеры и картошку фри.

Фишка в том, что в какой бы стране вы не находились, хоть в Таиланде или Малайзии, увидев вывеску “McDonald’s”, вы гарантированно получаете прогнозируемое качество питания. А то в таких экзотических странах можно попасть в ресторан, где в главном меню одни тараканы да живые черви).

Чтобы не увеличивать искусственно размер статьи добавлю: почти все известные сети быстрого питания – успешные франшизы. От KFC до Subway. Хотите открыть собственный Мак в своем пгт? Добро пожаловать, ну и приготовьте минимум 300 тыс. $).

Красные стрелки

Давайте возьмем пример поближе. Есть на территории одной из постсоветских стран служба доставки. Создатели этой компании особо не заморачивались с названием, поэтому все знают ее как Новая Почта. Воспользовавшись этой службой можно, за относительно небольшие деньги, переслать посылку почти неограниченного веса в любую точку страны.

Большинство малых и средних интернет-магазинов используют этот сервис в качестве личного отдела по логистике. Так вот, дорогие мои. Мало кто знает, но это точно такая же франшиза, как и сеть ресторанов быстрого питания.

Эти прекрасные формы

Еще один хороший пример. Не знаю, как они это сделали, но маркетологи всего мира внушили человечеству, что занятие фитнесом это круто и позитивно влияет на здоровье человека. Так и появилась одна из самых крупных франшиз в этой нише.

Пожалуй, вывеску FitCurves можно увидеть почти в любом подвале новостройки крупного населенного пункта). Ну а если серьезно, то в моем городе в каждом квартале точно есть представитель данной франшизы. И это только начало. По прогнозам специалистов, данный рынок еще не полностью заполнен.

Звезды и доллары

Совсем рядом с МакДональдс, по количеству заведений на 1 км. кв, разместилась крупнейшая в мире франшиза кофе “Starbucks”. На 2016 год таких кофеен насчитывалось свыше 24 тысячи по всему миру.

Поговаривают, что некоторые люди могут за одни сутки выпить до 10 знаменитых зеленых стаканов, но это не точно). В целом, данная франшиза занимает достаточно дорогой сегмент рынка. Не зря же в некоторых постсоветских странах компания до сих пор не представлена ни одним заведением.

Немного выводов. Как видим, франшиза – явление достаточно распространенное, если знать что это такое и понимать как работает. В общем, не бизнес, а сказка. Платишь деньги, получаешь отлаженный процесс и прибыль. В общем, вокруг только розовые пони и белые единороги).

Минусы во франчайзинге

Но есть и недостатки во всей этой теме. Причем как со стороны покупателя, так и со стороны продавца. Естественно, что главный из них заключается в вероятности нечестной игре одной из сторон. Хотя в “наших” странах иногда бывает, что оба участника франчайзинга пытаются обыграть друг друга).

Связано это, скорее всего, с тяжелым наследием “лихих девяностых”. Иначе я никак не могу объяснить стремление играть не честно в таких хорошо отлаженных партнерских отношениях.

Как и в любой системе, даже при соблюдении всех правил с обеих сторон, есть свои минусы.

Чем рискует франчайзер (продавец франшизы)

  1. Стандартизация учета. Другими словами, создается одна система ведения отчетности, что приводит к ее уязвимости, даже при наличии возможности внедрения блокчейн.
  2. Необходимость постоянного контроля над выполнением правил и условий франшизы. А это требует удержания целого штата из супервизоров.
  3. Продажа своего бренда в другие руки. Если франчайзи добросовестно относится к своим договоренностям, то риск отсутствует. Но если ситуация обратная, то может пострадать имидж бренда.
  4. Потеря конфиденциальности. Причем во всех сферах: начиная от процесса производства продукта, заканчивая бизнес-процессами и работой с клиентами. Происходит некое подобие утечки информации.

Обнять и плакать, как говорится. Ну да ладно, а что творится с другой стороны баррикад?

Чем рискует франчайзи (покупатель франшизы)

  1. Работа исключительно с брендом, который был приобретен. В договоре франчайзинга черным по белому это написано. Что ставит полностью в зависимость покупателя от репутации франчайзера на текущий момент.
  2. Отсутствие стратегической гибкости в принятии решения. Есть четкие правила, и их нужно придерживаться. Шаг влево, шаг вправо – расстрел).
  3. Вы не поверите, но и франчайзи также должен контролировать строгость выполнения предписанных по франшизе норм, иначе могут возникнуть недоразумения с правообладателями бренда. В том числе и финансовые.
  4. Постоянная уплата роялти. Понятно, что при самом запуске в этом нет никакой проблемы. Но регулярная выплата денежной компенсации – такая вещь, которая может стать психологическим барьером для некоторых предпринимателей.

Итак, в этой схватке между продавцом франшизы и покупателем выигрывает… Выигрывает… Дружба! А как же иначе, ведь цель у всех участников одна: заработать денег.

Не вижу смысла работать по франшизе и не следовать правилам или пытаться кого-то обыграть. Ведь бизнес это в первую очередь доверие. Как клиентов, так и партнеров.

Как правильно выбрать франшизу

Для начала, определитесь нужно ли это лично вам. Далее убедитесь, что у вас есть стартовый капитал на это все дело. Если на эти вопросы ответ – нет, то рекомендую создать собственный бизнес с нуля. Тем более, что пошаговый рецепт есть, да и где искать клиентов почти в любой нише уже давно известно.

Для тех, кого не остановили эти “проверочные” вопросы, вот пошаговый план выбора сферы франчайзинга почти в любом бизнесе.

Инструкция по франшизе

  1. Определяем для себя сферу деятельности. Лучше всего, если она вам будет нравиться. Это дополнительный мотиватор, чтобы поднять пятую точку с дивана, когда вы уже заработаете на франчайзинге 1 млн. долларов наличностью).
  2. Следующий шаг – сколько стоит франшиза. Если денег недостаточно, то сосредоточьтесь на других вариантах. Стоимость франшизы зависит от многих факторов: территориальность, надежность, известность бренда и так далее.
  3. Срок давности. Смотрим на то, как долго работает компания на рынке. Чем дольше, тем лучше и надежнее.
  4. Изучаем показатели. Например, темпы роста, перспективу данного рынка, а также насколько он конкурентен в вашем регионе.
  5. Наличие поддержки. Разбираемся есть ли у франчайзера юридическая и маркетинговая поддержка. Проводят ли они тренинги и семинары по улучшению бизнес-процессов для своих клиентов.

Следуя этим шагам, вы сможете определить для себя самый оптимальный вариант, если все-таки решились создать собственный бизнес благодаря франчайзингу. Но следует также понимать, что выбор франшизы – только первый шаг на этом пути. Остальные этапы будут рассмотрены чуть ниже.

Мифы и стереотипы

Здесь же отметим, некоторые заблуждения. Бытует мнение, что чем дороже франшиза, тем она лучше. Но это не всегда так и чуть дальше вы поймете почему. Пока же запомните: цена не является достаточной гарантией того, что бренд надежен и с ним стоит работать.

Чуть не забыл. Еще больше полезных фишек по бизнесу и интернет-маркетингу в нашем Телеграм-канале. Переходите по ЭТОЙ ССЫЛКЕ. Каждому подписавшемуся БОНУС: “7 способов быстрого заработка в Интернете”

Та же история и с возрастом компании. Если компания существует давно, то это совершенно не залог вашего успеха и процветания.

Вполне возможно, что рынок уже выжжен и новому игроку, то есть вам, попросту не найдется места.

Yourselfbranding

Поэтому, к выбору франшизы следует отнестись крайне внимательно и самому разобраться во всех показателях, которые вам будут предоставлены в случае заинтересованности.

Что делать, если очень хочется купить

Переходим к самому важному. Вот прочли вы эту статью, и у вас есть шестизначная сумма денег на счету. Как быть, если очень захотелось купить такую штуку как франшиза? На самом деле первый совет, который приходит в голову, это не бросаться с голой грудью на амбразуру.

Франшиза – это не стартап и не краудфандинг. Она не терпит манеры рубить с плеча или бросаться в омут с головой. Для начала, изучите опыт ваших конкурентов. Да-да,  те люди, которые уже купили выбранную вами франшизу, ваши конкуренты.

В живом формате пообщайтесь с ними, спросите как у них идут дела, какие основные зоны роста. Соблюдает ли франчайзер все правила, которые были оглашены и так далее.

Для этого посещайте тематические мероприятия. Между прочим, на днях я был на одном из таких. Вот несколько фото:

Что интересно, самой интересной франшизой на этом фестивале, по мнению особей мужского пола, была комната виртуальной реальности с девушкой роботом. Я честно говоря не понял в чем фишка. Ведь очередь в эту ячейку была слишком длинной даже для моего ангельского терпения).

Но вернемся к нашим “баранам”… Главный совет после того как вы выбрали франшизу для себя. Консультируйтесь с теми, кто уже работает в ней! Для этого можно посещать тематические мероприятия по выбранной нише или же просто пригласить за ваш счет в ресторан покупателя такой франшизы и разузнать все детали.

Мир полон ресурсов и возможностей, поверьте. Ах да, чуть не забыл…

Как упаковать собственный бизнес в франшизу

Совсем выбросил из головы, что читатели разделены на две категории: на тех, кто хочет купить, и на тех, кто хочет продать, верно? Тогда вот вам несколько советов для тех, кто хочет стать франчайзером, то есть самостоятельно напечатать гору макулатуры и продавать ее за большие деньги).

Здесь все просто. Наймите человека, который разбирается в этом деле. Я вполне серьезно и без иронии. Если вы действительно имеете собственный бизнес, который приносит вам прибыль, то я не вижу ни одной причины с головой погружаться во все технические детали запуска франшизы.

Лучше заплатить деньги профессионалу и сэкономить время, а также пару тысяч нервных клеток. Осталось дело за малым: найти такого специалиста. Больше рекомендаций, по теме упаковки франшизы, у меня нет.

Поэтому рассмотрим типичные ошибки при организации собственного франчайзинга.

Известность бренда

Уверен, что каждый владелец бизнеса считает, что о его фотоателье знают все в городе. Но так ли это на самом деле? Чтобы не вводить потенциального покупателя сознательно в заблуждение, проведите исследование рынка и определите насколько ваш ларек по продаже шаурмы известен целевой аудитории.

Между прочим, если бренд уже знаменит, то это не гарантирует успешности всего дела.

Yourselfbranding

Проверяйте и перепроверяйте показатели и цифры. Но это, скорее, обращение к франчайзи. Если вы уже запутались, то это тот, кто покупает франшизу).

Реклама

Если вы владелец бизнеса, то перепроверьте насколько полноценно используются все виды рекламы вашего бренда. Для этого нужно провести качественный аудит текущего положения дел.

А еще следует учитывать тот факт, что большинство покупателей франшиз относятся скептически к массовым рекламным кампаниям. Здесь главное найти баланс и не перегнуть, как говорится, палку.

Цифры всему голова

Очень скурпулезно отнеситесь ко всем расчетам, которые будут представлены в основном пакете документов франшизы. Укажите точные цифры за что платит клиент, и точные цифры того, что он получит после срока окупаемости.

Промах даже на 10$ может потом вылиться в кучу судебных разбирательств, а также в потерю репутации бренда, которую порой невозможно восстановить.

Бюрократия

Если выбранный вами специалист по франшизе говорит вам, что нужно составить еще и блок инструкций для мойщика посуды, значит это должно быть сделано. Как бы это не прозвучало смешно, но не экономьте на бумаге).

Каждая деталь бизнес-процесса должна быть пошагово описана в должностной инструкции. Иначе вы не масштабируете свой бренд, вы множите хаос, что гарантированно приведет к распаду франчайзинга.

Думаете, что примеры краха франшиз редко встречаются? Зря, прямо на моих глазах в столице нашей страны загибается известная сеть ресторанов. Больно смотреть на то, что подают сейчас в них вместо суши.

Между прочим, все бесплатные уроки теперь в одном месте. Вот тут – жмите здесь! Теперь Вы можете посмотреть всё в одном месте! Помните, что знания это не сила, а потенциальная сила.

Так что 10 раз подумайте перед тем, как упаковывать ваш бизнес в франшизу, ведь на карту поставлен ваш бренд и личное имя. Вот пожалуй самые распространенные ошибки в данной деятельности. Ну и в завершение, приоткроем потайную дверь темной стороны франшизы).

Франшиза в качестве бизнеса (черный метод)

Что имеется в виду? Возьмем наш пример с пекарней. Допустим вы хотите выкупить ее с дальнейшей “переупаковкой” под франшизу. Для начала прописываете все бизнес-процессы, которые уже существовали до вашего прихода, усовершенствуете некоторые из них, а дальше…

Открываете еще несколько идентичных (ну почти) пекарен. Поскольку пирожки вкусные и всегда свежие, как один из видов трафика включается “сарафанка”. Люди приходят и рекомендуют своим знакомым. Но этого мало, считаете вы.

Поэтому дальше подключается массированное использование всех видов рекламы, которые только есть, мол приходите к нам покушать наших бубликов. Но делается это не столько, чтобы привлечь поток розничных покупателей, а для “прокачки” бренда.

А затем все проходит по следующей схеме. Выставляете франшизу для франчайзинга на специализированных сайтах и живых мероприятиях. Продав несколько таких пакетов с бумагой, можно жить за счет более усердных партнеров-франчайзи, даже если на самом деле ваши пекарни до этого не приносили значимых результатов.

Или вообще можно пойти самым черным путем и продать все права и обязанности на франшизу сторонней организации. А дальше – искать новую жертву для игры во франчайзинг).

Yourselfbranding

Таким образом, можно жить только за счет продажи франшиз, не заботясь о ее качестве. Законен ли такой вариант заработка? Вполне. Но этичен ли? Это пусть останется лично на вашей совести.

Теперь, понимая что такое франшиза в бизнесе простыми словами, вы сможете с легкостью играть на этом рынке как с одной, так и с другой стороны. Ну а для того, чтобы получать новые статьи и не пропустить наши еженедельные мероприятия, вы можете перейти по ссылке.

Ставим пять звезд, делимся статьей с друзьями в соцсетях и ждем новых публикаций.

Ну а на сегодня все, до связи!

Ваш Дмитрий Стадник.

0 0 votes

Рейтинг статьи




Полезный Блог для начинающих чаеторговцев, предпринимателей с опытом

Все о франшизе13.02.2020

Сегодня сложно встретить человека, который не слышал бы хоть раз в своей жизни про франчайзинг, не мог бы своими словами объяснить значение слова франшиза. Если вы являетесь молодым предпринимателем, и в настоящее время посматриваете в сторону франшизы для начинающих ознакомьтесь с нашей статьей.


Уверены статья для вас будет полезной. Вот почему:

  • 1)Мы имеем более чем 17-летний опыт в этой сфере.Наша компания с 2004 года на российском рынке занимается продвижением сразу двух брендов розничных чайных сетей Унция, Vintage. Общее количество торговых точек превышает 210 в более чем 100 городах.
  • 2)Мы знаем, что бизнес по франшизе это не всегда то, что о чем вы думаете.

Прежде, чем рассказать простыми словами, что такое франшиза, предлагаем начать с официального определения, которое можно встретить в интернете на тематических сайтах, бизнес порталах. Итак, перейдем к самому часто встречающемуся понятию, что означает термин франшиза — это право ведения бизнеса под чужим брендом, с использованием готовой проверенной бизнес-модели. Франшиза означает, что у купившего ее есть возможность запуститься с одной стороны “с нуля”, с другой стороны с уже расскрученным узнаваемом брендом, набором эффективных инструментов для получения прибыли, подробно расписанными регламентами ведения деятельности.

Франшиза что это такое в простых бизнес терминах:

  • Франчайзер — тот кто продает
  • Франчайзи — тот кто покупает
  • Договор коммерческой концессии — регулирует обязанности, ответственности взаимодействия сторон
  • Паушальный платеж — оплата франчайзеру за право использования бренда
  • Роялти — ежемесячные платежи фиксированные или % от оборота

Перейдем теперь к заявленной теме статьи — что такое франчайзинг простыми обывательскими словами. Давайте рассмотрим:

Наиболее часто встречающиеся в он-лайне обозначения, что такое франшиза и какие возможности она несет франчайзи:

  • начнете работать на себя, но при этом будете получать 24 часа в сутки наставничество, поддержку со стороны, помощь в развитии продаж от партнера по всем текущим вопросам. Вы не будете один на один с рабочими моментами, вопросами, трудностями.
  • получите легкий вход в дело. Франчайзер предоставит вам готовый расчет прибыли по конкретному выбранному вами под бизнес помещению, расскажет о методах подбора, обучения, мотивации персонала, установит учетную программу 1С со всеми необходимыми настройками, отчетами, номенклатурами для ведения работы. Вам не надо изобретать колесо — все сделано до вас.
  • откроете магазин или иной бизнес с минимальными временными затратами, когда уже всё ,что надо разработано до вас — логотип, дизайн мебели, вывески, оформление, расходные материалы, рекламная полиграфия, имиджевые фото для продвижения в социальных сетях. Вы сможете быстро войти в дело, занять свободную нишу.
  • приобретете бесценный чужой опыт, а вместе с ним лучшие решения как надо и не надо действовать, практические советы по различными аспектам, экономию на тех ошибках, которые были сделаны до вас. Вы сэкономите на просчетах, упущения других, не потеряете деньги, зная “где подстелить солому”.
  • сэкономите на рекламе, благодаря раскрученному имени франчайзера. Банальный пример, но вспомните очереди в Макдональдс в первый их день работы в России — Москва 31 января 1990й год
Теперь перейдем к моменту ожидание и реальность с чем сталкиваются франчайзи:
  • Франшиза франшизе рознь или не все франшизы одинаково полезны. На рынке России на сегодня более 3000 предложений от компаний. Выбрать не просто. Выбирайте себе партнеров среди тех кто работает на рынке не первый год, показывает положительную динамику по количеству открытий, предоставляет контакты действующих франчайзи, имеет уникальное торговое предложение, которое вас в будущем отличит от других похожих бизнесов в вашем городе, имеет успешный действующий собственный опыт в аналогичной сфере
  • 100% гарантий вам не может дать ни одна честная компания. По договору коммерческой концессии вам передается имя, айдентика, набор инструментов. это 50% успеха. Как на практике вы воспользуетесь всем этим, и как быстро сможете окупиться зависит и от вас. Таким образом ваша прибыль зависит не только от франчайзера, но и в равной доле от прилагаемых усилий франчайзи.
Также франчайзи и франчайзеры сталкиваются с тем что:
  • франчайзи зачастую ожидает, что он оплатив один раз паушальный взнос, он получит все и даже больше, за него все сделают и нет смысла даже об этом говорить франчайзеру :
  • приедут выберут место для запуска бизнеса, проведут переговоры по снижению ставки по аренде с арендодателем, проведут грамотное обучение персонала, предложат рекламные активности на старте, будут анализировать продажи, давать рекомендации, предлагать мероприятия для роста продаж, будут вести социальные сети и общение с конечным потребителем.

На самом деле — договорные отношения чаще предполагают более поверхностный уровень оказания услуг — консалтинг, поддержку. Обязательно максимально запрашивайте франчайзера о необходимой вам помощи. Будьте готовы, что вы получите то, о чем запрашиваете — ваши мысли без вас не предугадают.

В чем же выгода франшизы — если все равно придется работать самому:

  • готовый раскрученный бренд
  • готовая модель бизнеса
  • проверенные инструменты продаж, ноухау
  • лояльные клиенты с первого дня открытия
  • выше средние чеки с первого дня открытия
  • консалтинг
  • единая 1С, программа лояльности
  • единый маркетинг
  • единый сайт
  • единый 8-800
В чем минусы работы франшизы:
  • отсутствие свободы действий, все стандартизировано, регламентировано
  • отсутствие возможности самостоятельно выбирать поставщика продукции
  • необходимость оплачивать паушальный платеж, роялти

  • Подводные камни франшизы:
    • вопрос эксклюзивности на территории. далеко не каждая франшиза предполагает закрепление за вами города. выясните каким образом правообладатель бренда планирует контролировать потенциальную конкуренцию с другими франчайзинговыми партнерами в городе — расстояние между точками, ценообразование, проведение совместных рекламных компаний.
    • вопрос ценообразования учитывает ли различие среднего дохода в вашем регионе с доходностью населения города месторасположения франчайзера?
    • возможность запуска интернет продаж на территории вашего города?

      •     Резюмируем: что такое франшиза простыми словами? Это:
      • партнерство,
      • набор инструментов,
      • экономия времени на этапе запуска. А как всем этим воспользоваться уже решать вам!

    Что такое франшиза простыми словами?

    Пpeимyщecтвa paбoты пo фpaншизe

    Быстрый старт

    Франшиза создана для максимально быстрого и простого тиражирования бизнеса. Лежащее в ее основе предложение имеет спрос на рынке. Это значит, что предпринимателю не нужно проводить масштабные исследования перед началом бизнеса, думать над концепцией, вычислять затраты. Подготовительный этап сокращен до минимума. Если есть первичный капитал — можно начинать.

    Понятные затраты

    Посчитать все расходы до запуска бизнеса может не каждый предприниматель. Это и аренда помещения, ремонт, заработная плата, оформление документов и разрешений, закупка оборудования и т.д. Франшиза включает план по всем возможным тратам, и оценить свои возможности можно до того, как подписывается договор.

    Востребованный продукт

    Купив франшизу известного бренда, можно не ломать голову над своим уникальным торговым предложением (УТП). Оно сформировано, проверено рынком и востребовано потребителем.

    Репутация-помощник

    Работая с франшизой, бизнесмен не стартует с нуля. Его компания уже известна в бизнес-среде, и репутация сети может помочь новому партнеру. Например, при оформлении кредита в банке сыграет роль общее положение компании и успехи других франчайзи. Франшиза показывает высокие показатели прибыльности и довольно низкие риски, и можно рассчитывать на получение кредита на более выгодных условиях. За границей в банках есть практика существования специального отдела в банке, который занимается только кредитами для франчайзинга.

    Командная игра

    Большим преимуществом в работе по франшизе является поддержка управляющей компании. На этапе запуска команда советников консультирует бизнесмена по разным вопросам. Обычно это помощь в оформлении юр.лица, подборе коммерческой недвижимости и организации административной, финансовой работы.

    Грамотная упаковка

    Реклама — двигатель торговли, и очень хорошо, если платит за нее кто-то другой. Франчайзер постоянно работает над “упаковкой” своего продукта, продвижением сайта, рекламными кампаниями и материалами. Известность марки растет вместе с аудиторией, а с нею — сама сеть. Рекламная поддержка сверху значительно экономит бюджет точке на местном уровне.

    Если суммировать все преимущества франшизы, то получается продуманная до мелочей модель бизнеса с хорошей репутацией и красивой упаковкой. И на руках у владельца бизнеса будет план, с прописанной суммой вложений и датой возврата инвестиций.

    определение, виды, плюсы и минусы

    Процесс построения собственного бизнеса, который станет успешным и известным, схож с покорением Эвереста. Создание концепции, поиск помещения и персонала, маркетинговые мероприятия, финансовые расчеты и прогнозирование — и это лишь малая часть того, что предстоит сделать.

    Можно пойти по другому пути — купить готовый бизнес. Но в таком случае нужно обладать неплохими знаниями в сфере предпринимательства и экономики. Иначе велики риски стать владельцем убыточного дела, которое в лучшем можно будет поддерживать на плаву.

    И есть третий вариант — работать по схеме франчайзинга. В этой статье мы подобно обсудим вопрос о том, что такое франшиза в бизнесе, что она включает, и какие выгоды и недостатки несет в себе.

    Основные понятия о том, что такое франшиза в бизнесе

    1. Франчайзинг и франшиза: есть ли разница?

    Те, кто хоть понимает принцип работы франшизы в бизнесе, наверняка слышали о франчайзинге. И это неудивительно, ведь эти два термина тесно взаимосвязаны между собой, а точнее, один является частью второго.

    Франчайзинг — это форма предпринимательской деятельность / модель или схема ведения бизнеса, при которой одна корпорация (компания) на платных условиях передает право другой на пользование торговой маркой (брендом) вместе с наработанными технологиями и принципами производства, торговли или предоставления услуг.

    Стороны франчайзинга имеют свои названия:

    • компания, владеющая торговой маркой — франчайзер (франшизодатель);
    • предприниматель, который присоединяется к торговой марке на платных условиях — франчайзи (франшизополучатель).

    Разберем понятие на примере, из которого и выясним, что такое франшиза в бизнесе.

    Есть компания под названием «N», которая владеет сетью популярных кофеен и работает по системе франчайзинга, а также есть предприниматель:

    • желающий начать свой бизнес,
    • имеющий стартовый капитал;
    • мало осведомленный в вопросах ведения предпринимательской деятельности, но желающий много работать.

    И обе стороны заинтересованы друг в друге. Франчайзер:

    • расширяет и масштабирует свой бизнес и влияние на рынке;
    • получает денежные средства после продажи франшизы;

    Франчайзи:

    • на платных условиях получает «инструкцию» к действию и возможность работать под эгидой уже известной сети кофеен;
    • экономит свое время на изучение и построение дела.

    После заключения договора, франчайзи становится полноценным владельцем франшизы, открывает заветную для него кофейню и работает под именем уже раскрученной и хорошо известной сети заведений.

    2. Определение понятия, что такое франшиза в бизнесе.

    И уже из вышеописанного примера становится понятно, что такое франшиза в бизнесе:

    • это приобретенное право на то, чтобы действовать под именем определенной торговой марки;
    • договор франчайзинга, по которому франшизополучатель имеет право работать под именем известного бренда, следуя определенной схеме ведения бизнеса;
    • комплекс благ, ресурсов, технологий и привилегий, которые получает франчайзи.

    Каждый договор сотрудничества индивидуальный, и владельцы крупных компаний выдвигают свои требования не только к покупателям франшизы, но и к тому как они будут вести бизнес. К примеру, это единый дизайн и стиль помещения, форма работников, регламент работы, четкий перечень услуг или товаров.

    Что такое франчайзинг: как с ним зарабатывать?

    3. Объекты франшизы.

    Приобретая франшизу, франчайзи в пределах договора может получить:

    • Брендбук

      Это полное руководство по ведению бизнеса, которое включает в себя: использование торговой марки (логотипа, слогана), правила выбора и оформления помещения, а также соответствие его стандартам компании, требования к униформе работников, упаковке товаров или регламенту предоставления услуг.

    • Примечание: брендбук — это воплощение идеологии бизнеса и стратегии его ведения. Место, дизайн помещения, ассортимент или перечень услуг, жестко регламентированный производственный процесс — все это определяет уникальность и узнаваемость торговой марки.

    • Адаптированный бизнес-план


      Населенный пункт, покупательская способность населения, количество конкурентов, спрос — все это определяет составляющие бизнес-плана, а также влияет на прогноз показателей доходности и рентабельности.
    • Поддержка на этапе открытия бизнеса

      Сюда относится помощь в поиске и оценке помещения, наборе и обучении персонала, регистрации бизнеса.

    • Технологии

      Здесь речь идет о разработанных ноу-хау, стандартах производственного оборудования, готовых инструкциях работы.

    • Реклама и маркетинг

      Зачастую франчайзинговая сеть уже имеет свой официальный сайт и налаженную PR-стратегию.

      Сюда может входить выделенная веб-страница, сопровождение рекламной компании, снабжение всеми необходимыми информационными ресурсами.

    Регулярные визиты, консультации, помощь в составлении финансовой и бухгалтерской отчетности, юридическая поддержка, обмен опытом и предоставление усовершенствованных технологий, пополнение ассортиментного ряда — все это также может входить во франчайзинговый пакет. Но опять-таки его наполненность напрямую будет зависеть от компании, которая занимается продажей франшизы в бизнесе.

    4. Сопутствующие понятия или сколько стоит купить франшизу?

    Так как зачастую вопросом, что такое франшиза в бизнесе, интересуются именно новички-предприниматели, то безусловно у них возникает интерес по поводу того, что от них требуется.

    Приведенная ниже схема наглядно демонстрирует отношения сторон — франчайзера и франчайзи.

    И помимо соблюдения требований к открываемому бизнесу, а иногда и к самому предпринимателю, выдвигаются и финансовые условия, на которых и будут строиться партнерские отношения.

    Так в свое время франчайзер вложит множество ресурсов и времени в построение не просто работающей, но и успешной модели бизнеса, то он не будет ею делиться просто так.

    Основные финансовые поступления, которые получает продавец франшизы:

    • Паушальный взнос — это единовременный платеж за приобретение франшизы. То есть франчайзи плати за право на использование товарного знака и всех его составляющих строго по договору. Если в контракте предусмотрен момент его продления, то платеж будет взыскаться еще раз.

      Единой формулы расчета этого платежа нет, так как на ее размер влияет множество факторов. Но сам франчайзер включает в нее стоимость ресурсов, которые он потратит на поддержку в открытии и сопровождении бизнеса по франшизе.

    • Роялти — регулярные выплаты, которые перечисляются франчайзеру в течение всего срока договора (ежемесячно, ежеквартально). Это может быть процент от продажи или фиксированная сумма.

      Именно этот взнос «кормит» франчайзера. Полученные средства тратятся на развитие сети, совершенствование технологий, а также формирование прибыли.

    • Маркетинговый взнос — платежи, которые покрывают расходы франшизодателя на проведение активной рекламной компании, промо-акций. Эти взносы присутствуют не у всех компаний, и чаще всего они не касаются тех франчайзи, которые самостоятельно занимаются своим продвижением.

    Немаловажный момент, который многие упускают из виду, это наличие стартового капитала на открытие дела. То есть помимо уплаты суммы паушального взноса, он должен проинвестировать бизнес.

    Опять-таки здесь все зависит от специфики и масштаба дела. Одни компании требуют от франчайзи покрыть 100% на открытие бизнеса, то есть самому нужно оплатить арендную плату, сделать ремонт, закупить оборудование и так далее. Другие же готовы возместить часть затрат.

    Виды франшизы

    Мало знать, что такое франшиза в бизнесе, также нужно понимать, каких видов она бывает:

    Вид франшизыЕе описание
    1. Классическая
    (стандартная)
    Один из самых распространенных видов франшизы
    в мировой практике. Ей присущи такие особенности:
    • большой размер паушального взноса,
    • периодические выплаты в пользу франчайзера;
    • заметный и строгий контроль над владельцем франшизы.
    2. СвободнаяТакой вид франшизы хорошо прижился в странах СНГ,
    при которой франчайзи может свободно развивать свой
    бизнес без согласования с главной компанией.
    3. Импорто-
    замещающая
    Ее появление связано с тем, что на нашем рынке
    все еще нет множества западных брендов, на товары
    или услуги которых есть спрос. Поэтому компании
    приобретают технологию, но производят продукт уже
    у себя в стране, тем самым продвигая
    его путем франчайзинга.
    4. Серебряная (бизнес «под ключ»)Компания самостоятельно открывает и раскручивает
    филиал, после чего продает его.
    При таком виде франшизы франчайзи платит ежемесячные отчисления, но при этом самостоятельно занимается
    бизнесом и сразу получает доходы.
    5. Золотая («мастер-франшиза»)Покупка такого вида франшизы доступна только
    для опытных бизнесменов, которые обладают
    крупными инвестициями.
    При заключении франчайзингового договора
    владелец франшизы получает монопольное право на
    ведение бизнеса в определенном регионе (городе, области).
    6. АренднаяТакая франшиза строится на принципах привычной
    нам аренды. Франчайзер самостоятельно открывает точку,
    а затем сдает ее на определенный срок. Заранее
    оговаривается, в каком соотношении будет происходить
    распределение дохода или прибыли.
    7. Корпора-
    тивная
    Это отличный вариант для настоящих новичков,
    которые только начинают основы предпринимательства
    и финансов. Здесь почти все будет контролироваться
    владельцем бренда, что влечет за собой ограничения
    в действиях самого покупателя франшизы.

    Плюсы и минусы франшизы в бизнесе для обеих сторон

    Тот кто интересуется, что такое франшиза в бизнесе, наверняка хочет знать:

    • Зачем франчайзеру продавать права на бизнес?
    • Зачем франшизодателю работать с людьми, которые мало разбираются в бизнесе и финансах?
    • Какие выгоды получает франшизополучатель?
    • Какие «подводные камни» ожидают покупателя франшизы?

    1) Преимущества и недостатки франшизы в бизнесе для франчайзера.

    После того, как показатели дела демонстрируют положительную динамику, амбициозный предприниматель задумывается над расширением своего «детища». Это можно сделать путем инвестирования в развитие сети или созданием франчайзинга.

    Но есть ли смысл делиться своими знаниями и технологиями, на сбор которых ушло много времени и денег? Да, и выгодно это по нескольким причинам:

    • Развитие сети и выход на новые рынки

      На это требуется множество денег и времени, особенно если есть желание покорять не только региональный, но и национальный рынок.

      И сделать это с относительно небольшим участием личного собственного капитала можно путем продажи франшизы.

    • Получение дополнительных доходов

      Наработанная инструкция и личные секреты ведения бизнеса не раздаются всем желающим, они продаются за деньги. То же самое касается и регулярных расходов, связанных с поддержкой франшизополучателей, ведь и за это они тоже платят.

    • Большая отдача от точек, открытых по франшизе


      Франчайзи больше заинтересован в получении положительного результата и поддержания имиджа бизнеса, чем наемный руководитель какого-то филиала, так как первый вкладывает свои средства и желает учиться, а второй работает за зарплату.
    • Большая скорость повышения узнаваемости бренда

      Быстро открыть несколько производственных или торговых точек довольно сложно и затратно. А это один из факторов, который влияет на популярность бренда и узнаваемость его в нескольких регионах.

      И в этом деле франчайзи очень помогают, так как открывают бизнес у себя в городах, тем самым информируя потребителей о продукте.

    Но также присутствуют недостатки и риски, с которыми может столкнуться франчайзер:

    • Отсутствие конфиденциальности

      При продаже франшизы франчайзер передает покупателю не только права на пользованием брендом, но и все разработки, технологии и ноу-хау. Это увеличит риск утечки информации.

    • Недополучение дохода

      Франшизодатель получает лишь определенный процент из валового дохода бизнеса франчайзи. Этот показатель значительно меньше, чем если бы компания лично открыла филиал или представительство.

    • Необходимость в унификации программ учета и отчетности


      Франчайзер должен разработать единую систему ведения учета и подачи отчетности, что ведет за собой определенные сложности и дополнительные расходы. К тому же велика вероятность того, что франшизополучатели могут искажать данные в свою сторону.
    • Сложность контроля франчайзи

      Особенно это касается представительств, которые находятся вдали от главного офиса или за границей.

      Поездки на дальние расстояния для осуществления проверок или же найм уполномоченных лиц, которые будут отвечать за определенную территорию действия сети, влекут за собой дополнительные расходы.

    • Подготовка потенциальных конкурентов

      Практика покупки франшизы для обучения и накопления опыта довольно распространена. Так, многие изучив кухню изнутри и накопив денег, отправляются в свободное плавание, тем самым составляют хорошую конкуренцию.

    Франшиза и франчайзинг в бизнесе. Что это такое?

    Какие плюсы и минусы франшизы в бизнесе?
    Популярные франшизы.

    2) Выгоды и «подводные камни» франшизы в бизнесе для франчайзи.


    Что же получает будущий предприниматель, если он решил вложить личные сбережения в покупку франшизы в бизнесе:
    • Экономия времени

      Анализ региона, конкуренции, изучение целевой аудитории, разработка дизайна, определение ассортимента, поиск персонала, запуск рекламной компании — на все это уходит не один месяц кропотливой работы, который значительно сокращается при покупке франшизы.

    • Возможность работать под именем знаменитого бренда

      На создание узнаваемого бренда с положительным имиджем уходят года, а здесь уже с момента открытия франчайзи получает популярность.

    • Поддержка бизнеса и минимизация рисков

      Во-первых, франчайзер передает не только концепцию и стратегию ведения бизнеса, но и научит всему, что с ним связано.

      Во-вторых, он никогда не выпустит на новый рынок свой продукт, если это не будет востребовано. В-третьих, франшизодатель помогает не совершать новичку ошибки, характерные для старта бизнеса.

    • Совместная реклама


      Зачастую именно франчайзер организовывает рекламную компанию, разрабатывает PR-стратегию. Это существенно экономит время и деньги для франшиполучателя.

      По результатам опроса, проведенным аналитическим центром НАФИ, статистика ответов на вопрос: «Какие преимущества наиболее привлекают предпринимателей, осведомленных в теме, что такое франшиза в бизнесе?», выглядит так:

    С какими недостатками может столкнуться покупатель франшизы:

    • Дополнительные расходы на открытие и функционирование бизнеса

      Здесь идет речь о паушальном взносе и ежемесячных отчислениях. При решении вести дело самостоятельно не нужно ни с кем «делиться» своей прибылью и накоплениями.

    • Работа строго в рамках франчайзинговой сети

      Расширение ассортимента, разработка нового дизайна, проведение промо-акций — все это либо требует согласования с главным офисом или же вовсе невозможно.

      P.S. Это не касается тех компаний, которые предоставляют свободу действий.

    • Заключение контракта на определенный срок

      Вариант «попробовать» бизнес и в случае чего уйти, не пройдет. Франчайзи должен работать до конца срока договора или же выплатить огромную сумму штрафа.

    Те, кто знают, что такое франшиза в бизнесе, имеют некое преимущество, ведь при желании они могут работать под эгидой именитого бренда. Помимо поддержки, обучения и получения бесценного опыта появляется возможность заняться любимым делом и обрести финансовую независимости даже при минимуме знаний в сфере предпринимательства.

    Полезная статья? Не пропустите новые!
    Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

    Что такое франшиза в бизнесе простыми словами

    Прочитав статью, вы узнаете, что такое франшиза простыми словами. Основные виды и самые популярные направления. Какие вас ожидают расходы, когда вы приобретете франшизу — прямые и косвенные расходы.

    Увидите не только плюсы, но и получите полную информацию о подводных камнях, которую не даст вам ни один продавец франшизы.

    В итоге у вас будет готовый чек-лист — 4 правила для выбора франшизы.

    Статья также будет полезна также продавцам франшизы – вы узнаете все требования, которыми будут пользоваться ваши контрагенты при покупке.

    Содержание:
    1. Одна история из жизни, когда я столкнулся с понятием франшиза
    2. Основные понятия, виды, расходы и самые популярные направления
    3. Преимущества и неудобства при покупке франшизы
    4. Вопросы, которые нужно задать продавцу
    5. 4 правила для выбора франшизы

    Одна история из жизни 

    Первый раз я близко столкнулся с понятием франшизы около трех лет назад.

    Один молодой человек, назову его Виталий, перед приездом в Крым купил франшизу магазина по продаже строительных товаров.

    При покупке он получил:

    • Торговый знак, известный на территории России;
    • Требования к помещению магазина, оборудования и выставочного зала;
    • Образцы для выставки товара, оплатил отдельно;
    • Скрипты продаж;
    • Набор различных инструментов для привлечения клиентов в магазин;
    • Место на корпоративном сайте со своими координатами;
    • Набор заманчивых предложений для потенциальных клиентов, чтобы подвигнуть их совершать покупку быстрее;
    • Закупать продукцию только у тех поставщиков, которые прописаны в договоре.

    Виталий был рад, что купил «готовый бизнес под ключ», осталось найти помещение, оборудовать и … сиди считай прибыля.

    Но в реальности все оказалось совсем по-другому:

    • Торговый знак оказался абсолютно неизвестен в Крыму, то есть никак не помог Виталию в развитии;
    • Скрипты продаж, которые работают в регионе где находится владелец франшизы, почему-то не работали в Крыму;
    • Набор инструментов для привлечения потенциальных клиентов оказался просто сборником всех бесплатно доступных в интернете способов – необходимо было дорабатывать и подстраивать под местную целевую аудиторию;
    • «Заманчивые предложения» работающие в других областях, в Крыму оказались само-собой разумеющимися. То есть никакой уникальности в себе не несли;
    • Оказалось, что продукция, которую по договору Виталию нужно было закупать у определенных поставщиков, на местном оптовом рынке стоила на порядок дешевле и отсутствовали транспортные расходы.

    В результате Виталию пришлось налаживать бизнес нуля. Налаживать систему по привлечению клиентов, прорабатывать уникальные предложения и скрипты продаж. Договариваться с поставщиками.

    Читайте также:

    Как определить целевую аудиторию для бизнеса — подробная инструкция

    откроется в новом окне

    Получается, что он заплатил деньги за требования к торговому помещению и место на корпоративном сайте, которое не принесло никакой реальной ценности. Потенциальные клиенты, которые желают найти его продукт в интернете обращаются на местные, а не на общероссийские сайты.

    Как оказалось, мы позже связались с покупателями франшизы в других регионах – обстановка была примерно такая же. Практически всем пришлось налаживать бизнес с нуля.

    Почему так получилось?

    Владелец франшизы просто поспешил. Как говорится, погнался за «длинным рублем» раньше времени. Да он отработал систему бизнеса в своем регионе, у него все получилось прекрасно. Осталось отработать систему в других регионах. Учесть специфику и только тогда начинать продавать бизнес по франшизе.

    Кстати этот пример только подтверждает заблуждение, что франшиза дает легкий способ разбогатеть. Это миф, примите это как факт. В любом случае, для того чтобы развить и поставить свой бизнес на ноги вам придется потрудиться.

    Другой факт – с помощью франшизы можно это сделать быстрее и меньшими усилиями.

    Что для этого нужно знать, читайте далее…

    вернуться к содержанию

    Основные понятия, виды, расходы и самые популярные направления

    Начну со статистики. Малый бизнес, начатый по уже проверенной схеме, то есть по франшизе в 2-3 раза успешней, чем начатый с нуля. Но это в том случае, когда вы выбираете правильную франшизу.

    Основные понятия – что же такое франшиза – простыми словами

    Суть франшизы в том, что у продавца – его называют «франчайзер» — есть успешно настроенный популярный бизнес, который стабильно работает и развивается. Покупатель – его называют «франчайзи» – желает создать такой же бизнес в своем регионе, области, городе. В таком случае покупатель договариваются с продавцом о покупке права ведения этого бизнеса на своей территории на определенных условиях и за определенную плату.

    В это право ведения бизнеса может входить все, что имеет отношение к бизнесу продавца франшизы:

    • Секреты производства;
    • Рецептура и калькуляции;
    • Система продаж;
    • Фирменный стиль;
    • Товарный знак и тд

    Условия и оплата оговариваются в договоре.

    Кстати в Российском законодательстве нет слова «франшиза» его заменяет словосочетание «коммерческая концессия».

    Этот вид деятельности регулируется «Законом о коммерческой концессии».

    Типы и виды франшиз

    По типам франшизы делятся:

    Бизнес-франшиза

    Самый распространенный тип. Франчайзер дает налаженный бизнес с именем и товарным знаком. Пример этого типа я привел в своей истории выше.

    Франчайзи имеет право на получение следующих видов помощи от владельца:

    • Выбор, планировка и дизайн помещения;
    • Набор и обучение персонала;
    • Разработка и помощь во внедрении системы продаж

    Другими словами – франчайзи получает пресловутый «бизнес под ключ».

    Рестораны быстрого питания – отличный пример этот типа.

    Товарная франшиза

    В этом случае франчайзи получает эксклюзивное право на продажу продукции производимого франчайзером.

    Владелец проводит различные массовые рекламные компании и предоставляет логотип и товарный знак франчайзи. Последний обязуется продать определенный объем и ассортимент продукции за соответствующий срок.

    Производственная франшиза

    Яркие примеры: компании Coca-Cola и Pepsico.

    Франчайзер производитель – дает право производить и продавать товары под своим товарным знаком.

    В данной статье мы рассмотрим первый тип – бизнес-франшиза.

    По принципу работы франшизы разделяют:

    • Прямая. Дает право открыть только одно предприятие и только в том месте, которое оговорено в договоре. Все. Шаг вправо, шаг влево …
    • Мультифраншиза. Франчайзи получает право открыть определенное количество точек на определенном месте и в течении оговоренного срока.
    • Мастер-франшиза. Это уже следующий этап. Франчайзи становится франчайзером и получает право продавать франшизы, но только на определенной территории.

    Читайте также:

    Как создать сайт самому с нуля — пошаговая инструкция для новичка в онлайне, основанная на личном опыте

    откроется в новом окне

    Прямые и косвенные расходы

    При приобретении франшизы возникают прямые и косвенные виды расходов, которые вам нужно учесть перед покупкой.

    Прямые – платите непосредственно владельцу и включают следующие виды платежей:

    1. Паушальный – единовременная оплата за франшизу. Чем круче торговая марка, тем выше этот платеж.
    2. Роялти – регулярные платежи. Могут быть фиксированными или в процентном отношении от продаж.
    3. Плата за обучение – как правило этот вид платежа включают в паушальный сбор, но некоторые франчайзеры выделяют отдельно.
    4. Рекламные сборы – также могут быть отдельной статьей расходов. Средства идут на рекламу.
    5. Возобновление франшизы (renewal) – оплата за продление договора.

    Косвенные – расходы для организации своего бизнеса на месте:

    • Оплата аренды помещения, плюс оплата коммунальных услуг, если помещение у вас в собственности, то арендная плата минус;
    • Стоимость различных разрешительных документов – сертификаты, лицензии, патенты и тд;
    • Покупка оборудования и инвентаря – мебели и офисной техники, охранной и противопожарной сигнализации, средств пожаротушения и тд;
    • Расходные материалы (регулярные расходы помесячно) – кацтовары, средства для личной гигиены сотрудников и уборки помещения, лампочки и тд;
    • Расходы на транспорт – амортизационные расходы на автомобиль, топливо и тд;
    • Заработная плата сотрудникам со всеми отчислениями в пенсионный фонд, соцстрах и налоговую;
    • Маркетинг – информационные и рекламные материалы;
    • Налоги – в зависимости от формы учета вашего предприятия;

    Это основные платежи, которые могут возникнуть у вас при приобретении франшизы, но в каждом отдельном случае скорее всего будут еще, узнайте и заложите сразу в бизнес-план.

    Самые популярные направления франчайзинга на сегодняшний день
    • Розничная торговля – все виды, включая сеть супермаркетов;
    • Общественное питание – кафе, бары, рестораны, пиццерии, доставка еды и тд;
    • Индустрия здоровья и красоты – тренажерные и фитнес залы, СПА, салоны красоты и тд;
    • Интернет-магазины – с открытием филиалов и отделений в регионах или без оных;
    • Производство различных продуктов – пекарни, фабрики мороженного, изготовление макаронных изделий, различных сувениров, предметов одежды и тд;
    • Микрофинансовые компании и ломбарды;
    • Строительный бизнес – от продажи до выполнения услуг.

    Выбор за вами.

    вернуться к содержанию

    Преимущества и неудобства при покупке франшизы

    Главное преимущество от покупки франшизы состоит в том, что вы получаете «бизнес под ключ» и уже не нужно набивать шишки самому – такой посыл выдают практически все продавцы франшиз. И в этом есть доля правды.

    Плюсы покупки франшизы:

    • Узнаваемость торгового знака – по сути вы открываете отделение под торговой маркой известного бренда, который уже и так на слуху. И вам не придется дополнительно тратится на рекламу для раскрутки. Но реклама все равно нужна и в таком случае франчайзер даст вам необходимые рекомендации, как ее провести с наибольшим эффектом.

    Как правило, головное предприятие запускает массовые рекламные акции, которые так или иначе «аукнуться» и на вас.

    • Скорость – вкладывая деньги в уже готовы работающий бизнесе высока вероятность получения прибыли уже в первые недели и месяцы, в отличие от раскрутки бизнеса «с нуля».
    • Риск – при правильном выборе франшизы, вы действительно сможете минимизировать свои риски. По статистике 8 из 10 компаний, которые открыли бизнес по франшизе, остаются на рынке в течение 5 лет. В бизнесе «с нуля» на плаву остаются только 2 из 10.
    • Обучение –, как правило, входит в покупку франшизы и вам не нужно тратить годы на узнавание «прописных истин».
    • Поддержка – франчайзеру выгодно, чтобы вы развивались как можно быстрее и оставались на рынке как можно дольше. Поэтому вам будет оказана практически любая поддержка на всех уровнях бизнеса.
    • Иногда владелец предоставляет необходимое оборудование и инструменты для грамотной организации бизнеса на местах.

    Тем не менее несмотря на неоспоримые плюсы – есть и некоторые, я бы не стал их называть минусы, неудобства при покупке франшизы:

    1. Стоимость – не всякая франшиза будет вам по деньгам.
    2. Ограниченность маневра:
      1. все решения необходимо согласовывать с головным партнером;
      1. вы не сможете отказаться от невыгодных для вашего бизнеса рекламных акций и других действий, проводимых франчайзером;
      1. вы не сможете воплотить свои идеи и задумки, если они не оговорены в договоре;
      1. допишите свое;
    3. Давление – как правило в договоре прописаны поставщики оборудования и товара, у которых вы должны производить закупки. И хотя это не всегда выгодно для вашей компании, вы не сможете привлечь к работе поставщиков выгодных для вас. В противном случае – штрафные санкции.

    Не так уж и много неудобств, правда?

    вернуться к содержанию

    Вопросы, которые нужно задать продавцу

    Основные вопросы, которые вам нужно задать фанчайзеру для выбора и приобретения франшизы:

    • В течении какого времени он продает франшизу?

    Если меньше 3-х лет, и результаты франчайзи непонятны – риск увеличивается.

    • Насколько финансово успешен бизнес?

    Сняв показания за предыдущие три года деятельности можно увидеть динамику бизнеса. Рост или падение.

    • Сколько франчайзи закрылись?

    Конкретная цифра за определенный период и соотношение между успешными и неуспешными.

    • Какую поддержку предоставляет франчайзер?

    Обучение, реклама, расчеты и тд.

    вернуться к содержанию

    4 правила для выбора франшизы

    Вы узнали, что такое франшиза простыми словами и теперь самое дело подвести итог.

    А итогом будет 4 правила, руководствуясь которыми вы не прогадаете с выбором:

    Правило 1. Всегда выбирайте то дело, которое вам по душе

    Когда вам нравится дело, то и результаты у вас будут соответствующие. В противном случае вам надоесть через несколько … недель, месяцев, лет. Время и деньги будут упущены.

    Правило 2. Изучите рынок

    Внимательно проведите анализ рынка:

    • узнаваемость торгового знака на вашей территории;
    • кто ваши конкуренты;
    • есть ли другие поставщики;
    • как близко находятся другие франчайзи;
    • попробуйте узнать насколько ваши потенциальные клиенты готовы к появлению этой торговой марки.

    Правило 3. Финансы

    Постарайтесь встретится или созвониться с уже действующими франчайзи, и узнать у них:

    • финансовую сторону. Конечно никто не скажет своих цифр, но общую картину можно узнать;
    • какую поддержку оказывают, и оказывают ли франчайзеры;
    • как проходил у них этап раскрутки;
    • какие трудности и подводные камни были на этапе становления и тд

    Правило 4. Документы

    Когда вы уже определились с компанией франчайзером – уделите особое внимание документам. Обратитесь за помощью к юристу, который специализируется именно на договорах франчайзинга.

    Ну вот, в принципе, вы и готовы к покупке франшизы, осталось только подобрать подходящую именно вам.

    Успехов!

    Вы можете прямо сейчас скачать чек-лист «30 проверенных способов увеличить прибыль в бизнесе» и … узнать сколько способов вы уже используете, а самое главное … сколько способов можно применить и получать больше денег от своего бизнеса

    Скачать чек-лист можно по этой ссылке

     

    Франшиза в бизнесе простыми словами.


    При создании собственного бизнеса человек неизбежно испытывает серьезные затруднения, связанные с отработкой технологий, популяризацией бренда на фоне жесткой конкуренции. От открытия предприятия до получения достойной прибыли проходят годы. У многих начинающих предпринимателей все чаще возникает дилемма – вложить немалые деньги в собственное дело, действуя на свой страх и риск, либо использовать испытанную, приносящую прибыль бизнес-модель. Второй вариант более привлекателен. Ведь это именно франшиза позволяет получить стабильную финансовую выгоду за короткий срок.

    Что такое франшиза простыми словами

    Франшиза состоит из зарегистрированного в Роспатенте популярного бренда, бизнес-плана, конкретного способа открытия и продвижения компании, уникальных технологий, прочих составляющих для формирования выгодного доходного предприятия. Ее обладателем можно стать при условии внесения предварительного платежа, последующих регулярных отчислений. В редких специфических случаях такую льготу можно получить на иных условиях, не касающихся денег.

    Что такое франшиза? Можно сказать простыми словами, что это приобретение за деньги (либо на иных условиях) право использовать в своем бизнесе чужой бренд.

    Как работает франшиза? С этим вопрос необходимо досконально разобраться до ее приобретения.

    Слова и определения

    Франчайзингом называют взаимовыгодный тесный контакт двух представителей бизнеса.

    У одного имеются деловая репутация, успешный опыт ведения бизнеса, уникальный товарный знак, исключительные технологии, а второй желает всем этим пользоваться за определенную плату.

    Приобретателя франшизы именуют франчайзи. Он, ничем не рискуя, получает давно функционирующий, весьма доходный бизнес.

    Продавец (или франчайзер), по условиям заключенного с покупателем договора получает прибыль от самой сделки по продаже франшизы (паушальный взнос), от регулярных перечислений партнера (или роялти), а также от сбыта ему товаров для последующей реализации.

    За использование в своих интересах названия, продукции либо методик франчайзера приходится платить кое-какие, а возможно, все из перечисленных платежей:

    1. Паушальный взнос. Он является оплатой за получаемую франшизу, не подлежит возврату. Размер платежа определяется условиями заключаемого договора. Как правило, чем успешнее франчайзер, чем известней и популярней его бренд, тем больше размер паушального взноса.Франшиза состоит из зарегистрированного в Роспатенте популярного бренда, бизнес-плана, конкретного способа открытия и продвижения компании, уникальных технологий, прочих составляющих для формирования выгодного доходного предприятия. Ее обладателем можно стать при условии внесения предварительного платежа, последующих регулярных отчислений. В редких специфических случаях такую льготу можно получить на иных условиях, не касающихся денег.
    2. Роялти. Эти взносы перечисляются до окончания действия договора, носят регулярный характер, их периодичность (ежемесячно либо ежеквартально) зависит от условий соглашения. Размер роялти зависит от объемов продаж, маржи либо устанавливается в твердом фиксированном виде. Можно сказать, что франшиза в торговле непременно включает такое условие как расчет размера роялти в процентном отношении к полученной от продаж выручки. Что такое представляет собой роялти во франшизе? Условно, можно сказать, что это своеобразные членские взносы.
    3. Плата за рекламу. Она вносится в маркетинговый фонд франчайзера для изготовления буклетов, плакатов, листовок, рекламных роликов на радио и телевидении.
    4. Плата за обучение. Она может включаться в сумму паушального взноса либо рассчитываться обособленно.
    5. Возобновление франшизы. По истечении определенного срока действия договора франчайзинга придется платить за его пролонгацию.

    На территории нашей страны договор франчайзинга чаще всего заключается в виде соглашения о коммерческой концессии, взаимоотношения сторон регулируются главой 54 Гражданского кодекса РФ. Франшиза является объектом такого договора, согласно которому франчайзи сразу становится обладателем бренда, уникальных технологий, инструкции по ведению успешного бизнеса, маркетинговых фишек, переданных франчайзером знаний и умений.

    Главой 54 Гражданского кодекса РФ. Критерии использования переданных прав, технологий, материалов, опыта ведения деятельности устанавливаются франчайзинговым пакетом, включающим в себя, помимо самого договора и дополняющих его всевозможных соглашений, бренд-бук и бизнес-бук.

    Бренд-бук являет собой инструкцию по оптимальному позиционированию бренда, полученного франчайзи. В нем присутствует обрисовка фирменного стиля, нюансы обустройства, дизайна офисов и торговых площадей.

    Бизнес-бук обучает франчайзи умению вести грамотную ценовую политику, раскрывает секреты успешной стратегии развития, безупречного управления бизнес-процессами.

    Условия работы

    От принятия решения о приобретении франшизы до открытия в своем городе бизнеса несколько шагов.

    Как открыть бизнес по франшизе?

    Шаг 1.

    Следует ознакомиться с типичной классификацией разновидностей бизнеса. Исходя из нее, все компании разделяются:

    • торговые;
    • производственные;
    • относящиеся к сфере услуг.

    В первом случае суть франшизы состоит в сбыте закупленной у франчайзера продукции известной торговой марки, давно популярной у покупателей, пользующейся постоянным спросом. Владелец бренда обеспечивает рекламную поддержку.

    Приобретение производственной франшизы подразумевает получение подробного описания всех технологических процессов, производственных карт, данных о потенциальных поставщиках сырья и оборудования. Франчайзер оказывает помощь в организации и пуске процесса производства, обучает всех сотрудников франчайзи.

    Получение франшизы на оказание услуг предполагает передачу собственником бренда детального плана действий по предоставлению определенных услуг, соответствующим стандартам, принятым в сети. Обязательным условием сделки будет предоставление услуг франчайзера по обучению будущего персонала, организации рекламы.

    Стоит понимать, что за использование испытанной успешной бизнес-модели придется заплатить немалые деньги. Стандартный договор франчайзинга предполагает внесение первого взноса – паушального, а также роялти, платежей за помощь в проведении рекламы, обучения.

    Существует вариант открытия бизнеса без специальных взносов. Его суть состоит в том, что будущему франчайзи необходимо убедить владельца бренда в том, что своей работой он сможет изменить его общие показатели в лучшую сторону. Заинтересовав франчайзера, убедив его в своей нужности, исключительности, можно привлечь его в качестве инвестора.

    Франшиза, приобретенная без роялти и без паушального взноса, встречается достаточно редко, но она реальна.

    Шаг 2.

    Определившись с направлением деятельности, стоит выбрать конкретного продавца, ознакомиться с его коммерческим предложением, выяснить, как получить франшизу именно у него. Из текста такого документа можно выяснить объем своих прав и обязанностей, возможную выгоду.

    Важный этап в создании бизнеса – переговоры с владельцем бренда. Они должны внести ясность по всем существенным и не особо значительным вопросам.

    Шаг 3.

    После обсуждения с потенциальным партнером будущего сотрудничества необходимо разработать бизнес-план, определив реалистичные сроки окупаемости, предел безубыточности, просчитав вероятные риски, нужно и можно ли брать кредит.

    Как правило, со стороны франчайзера предлагается готовый вариант бизнес-плана, который не всегда близок к реальному положению дел в конкретном регионе. Продавец франшизы склонен как завышать ожидаемые прибыли, так и процент обязательных отчислений немного занижать.

    Проведение самостоятельных грамотных расчетов позволит свести к минимуму риски, обеспечит успех открываемому предприятию.

    Шаг 4.

    На следующем этапе будущий франчайзи анализирует проект договора. Важно тщательно проверить, в какой мере пункты соглашения соответствуют достигнутым на переговорах договоренностям, касающимся прав и обязанностей сторон, размеров и периодичности платежей.

    Подписывать договор франчайзинга следует только в случае отсутствия каких-либо сомнений относительно порядочности партнера и реалистичности планов.

    Шаг 5.

    На заключительном этапе происходит решение организационных вопросов, связанных с регистрацией предприятия, выбором оптимальной системы налогообложения, изготовлением печатей, открытием расчетного счета.

    Плюсы и минусы

    Специфика работы по договору франчайзинга для обеих сторон имеет много неоспоримых преимуществ, наряду с ними существуют недостатки, так называемые подводные камни. Создание франшизы – сложный процесс по достижению баланса интересов владельца успешного бизнеса и франчайзи.

    К несомненным плюсам для ее приобретателя относятся:

    • Возможность использовать чужую популярную марку. Товары и продукция известных компаний интересны потребителям, поскольку давно заслужили их доверие, не нуждаются в излишней рекламе.
    • Мощная поддержка бизнеса. У начинающего предпринимателя возникает много вопросов в процессе ведения собственного дела. Франчайзи всегда будет обеспечен подробными инструкциями, разъяснениями, в некоторых случаях и практической помощью. Он никогда не останется один на один с проблемами в бизнесе.
    • Гарантии получения кредита на развитие бизнеса. При недостатке финансовых возможностей для открытия своего дела будущему бизнесмену трудно получить заем в кредитном учреждении. По договоренности с франчайзером можно заручиться его поддержкой при оформлении кредита. Владелец бренда выступит поручителем и гарантом возврата заемных средств.

    К недостаткам для ее получателя относятся:

    • Жесткие критерии. Франчайзи придется вести коммерческую деятельность, строго соблюдая все требования собственника бренда, в тесном взаимодействии с ним. Самодеятельность неизбежно приведет к штрафным санкциям, расторжению договора.
    • Убыточная деятельность, разорение франчайзера. При таких обстоятельствах приобретателю права на использование бренда придется сократить либо и вовсе прекратить коммерческую деятельность в этом направлении, как бы успешно не шли дела конкретно у него. Франчайзи слишком зависим от поставщика продукции или товаров. Заключив договор с обладателем бренда, предварительно не проанализировав его финансовое положение, вероятные риски, можно понести существенные убытки, включая полную потерю бизнеса.
    • Невыгодные условия расторжения договора. У начинающего предпринимателя уже после приобретения франшизы могут возникнуть разного рода обстоятельства, вынуждающие отказаться от начатого проекта. Собственник бренда предлагает зачастую крайне невыгодные для франчайзи критерии расторжения контракта.
    • Перечень поставщиков определяется только с учетом интересов собственника бренда. Зачастую приобретение товаров, сырья, материалов у тех поставщиков, которых рекомендовал франчайзер, экономически невыгодно. Заключить договор с другими компаниями предприниматель не имеет возможности, поскольку все его права строго оговорены в договоре франчайзинга.
    • Наличие дополнительных расходов. Для приобретения франшизы необходимо официально зарегистрировать свой бизнес, обзавестись помещением, закупить товары, оборудование, нанять на работу персонал. Все эти расходы франчайзи должен произвести из своего бюджета.

    Плюсы и минусы франшизы необходимо здраво проанализировать до ее приобретения.

    Примеры

    Направления франчайзинга в России весьма разнообразны. Заслуживают внимания предложения по следующим направлениям:

    • Ритейлинг. Это сеть розничных магазинов. Франчайзи предлагается открыть хорошо знакомый всем магазин, например, «Пятерочка», «Перекресток», «Магнит», алкомаркет «Красное и белое».
    • Предприятия общественного питания. Готовая еда всегда востребована, поэтому этот вид деятельности популярен. Успешный пример ведения бизнеса в этой сфере – франшиза предприятия «Макдональдс», «Крошка Картошка», «Сабвей», кофейня «Шоколадница», ресторан KFC.
    • Производство. Весьма рентабельны компании, одновременно выпускающие и продающие продукцию, например, мини-пекарни «Хлеб насущный», «Пекарня Волконского». Популярны франшизы по производству автохимиии и автокосметики, резиновой плитки и брусчатки.
    • Реализация детских товаров.
    • Одежда и обувь.
    • Товары для женщин и мужчин, включая ювелирные украшения, парфюмерию, часы, запасные части для автомобилей конкретных марок.
    • Существуют специализированные сайты, аккумулирующие подробную информацию о направлениях франчайзинга в нашей стране, популярные примеры, описания франшиз, рейтинги франчайзеров и отзывы от не состоявшихся франчайзи.

    Правовой статус

    Открытие бизнеса желательно начинать с изучения законодательства.

    Специфических законов, регулирующих франчайзинг, в России не принято, поэтому данный вид деятельности соотносится с договором коммерческой концессии, основные положения которого содержатся в 54 главе Гражданского кодекса РФ.

    Российское право предъявляет к договору франчайзинга следующие требования:

    • Заключение соглашения возможно только между юридическими лицами и гражданами, наделенными статусом индивидуального предпринимателя.
    • Сделка оформляется исключительно в письменном формате.
    • Приобретатель франшизы обязан беспрекословно выполнять все указания владельца бренда, оговоренные в тексте соглашения.
    • Франчайзер, в свою очередь, обязан обучить тонкостям технологических процессов франчайзи, всех его сотрудников.
    • Период действия договора может отсутствовать в документе. Если он прописан, то обязательно должны прописываться условия его продления.
    • В контракте необходимо детализировать методы контроля – визиты контролеров и тайных покупателей, тестирование и сдача экзаменов.
    • Соглашение должно содержать пункт о том, возможно ли вернуть деньги за франшизу, в каком порядке.
    • Проданная франшиза подлежит регистрации в государственных структурах, оформивших право на бренд его владельцу. В противном случае сделка считается не заключенной.

    Выгодно ли работать по франшизе? Да, безусловно выгодно. При грамотном заключении договора, рациональном ведении бизнеса она позволяет получить стабильный солидный доход и бесценный предпринимательский опыт за короткий срок.

    Рассматривая вариант развития бизнеса, предпринимателю необходимо решить, стоит ли покупать франшизу вообще, затем выбрать тот вид деятельности, в котором он сможет максимально реализоваться.

    При выборе франшизы следует внимательно изучить деловую репутацию и финансовое положение будущего партнера с целью минимизации возможных рисков.

    Начинающему предпринимателю необходимо разработать четкий, обоснованный, способный привлечь инвесторов бизнес-план с детальным описанием ожидаемых объемов реализации, уровня рентабельности, реалистичных сроков окупаемости затраченных средств.

    Избежать убытков от участия в мошеннических схемах можно, скрупулезно изучив пакет договорных документов, проанализировав условия сделки, проконсультировавшись у юристов.

    Что лучше: хорошая франшиза или свой бизнес? Каждый должен решать сам, исходя из конкретных условий.

    Что такое франчайзинг? Определение и значение франшизы

    Время чтения: 6 минут

    Предположим, вы подумываете о том, чтобы заняться предпринимательством, и вы, вероятно, наткнетесь на термин «франчайзинг». Но в чем смысл франчайзинга? Почему считается, что это то, что может помочь вам реализовать ваши самые смелые деловые устремления?

    Идея франчайзинга не нова. Но это тип бизнеса, который часто понимают неправильно.

    Франчайзинг является огромной частью современного бизнеса и играет жизненно важную роль во многих развитых странах нашей планеты.В этой статье мы более подробно рассмотрим, что такое франчайзинг. Это включает в себя анализ того, откуда взялся франчайзинг, определение некоторых известных примеров, с которыми вы наверняка знакомы, и изучение различных типов франшиз, о которых вам необходимо знать.

    Определение франшизы – это бизнес-система, в которой существующая компания (известная как франчайзер) предоставляет лицензию другой стороне (известной как франчайзи) на продажу своей продукции, товаров или услуг под своей торговой маркой.

    В свою очередь, последний платит единовременный первоначальный взнос за франшизу и текущие сборы за франшизу (роялти). Количество роялти, выплачиваемых франчайзеру ежемесячно или ежегодно, в большинстве случаев будет зависеть от того, сколько франчайзи зарабатывает на валовых продажах в течение определенного периода.

    С точки зрения непрофессионала, речь идет о покупке готового бизнеса, включающего проверенный набор процессов, запатентованные технологии и так далее.

    Что такое франшиза по определению?

    По определению, франшиза — это не что иное, как бизнес-метод, используемый для распространения продуктов или услуг.Цель франчайзинга используется некоторыми компаниями как способ быстрого расширения.

    Звучит достаточно просто? Теоретически это так. Строго говоря, определение франшизы — это договор или лицензия, связывающая две независимые стороны. Но это еще не все. В наши дни слово «франшиза» обычно используется для описания самой бизнес-системы.

    В любом договоре франчайзинга участвуют две ключевые стороны: правообладатель; франчайзи. В рамках определения франчайзинга компания (франчайзер) предоставляет физическому лицу (франчайзи) право или лицензию на торговлю продуктами и услугами в определенной области.Франчайзи имеет полное право использовать свою торговую марку и методы работы.

    Правообладатель уже установил название бренда и товарный знак. Франчайзи фактически покупает часть этого успеха и помогает расширить бизнес. Это одно из многих преимуществ франчайзинга для обеих сторон.

    Существует также несколько различных типов франчайзинговых соглашений, и мы рассмотрим их позже в этой статье. Точно так же существуют другие законы и правила, касающиеся франчайзинга, в зависимости от страны и даже штата.Местные нормативные акты могут оказать существенное влияние на определение франчайзинга.

    Истоки франчайзинга сегодня

    Итак, где зародился франчайзинг и с чего все началось?

    Франчайзинг начался с американца по имени Исаак Сингер. В 1860-х годах Зингеру удалось наладить массовое производство своих знаменитых швейных машин после Гражданской войны в США и начать успешный бизнес.

    Но, как мы все знаем, Соединенные Штаты Америки — довольно большое место.Сингер знал это слишком хорошо; он понял, что не было экономичного способа ремонтировать и обслуживать машины, которые его клиенты приобрели на такой большой территории.

    В таком случае он связался с механиками и сервисными мастерскими по всей стране, предложив им лицензию, которая позволила бы им работать на машинах его компании под его руководством. Позже они стали региональными продавцами Singer. С их контрактным соглашением родился современный франчайзинг, каким мы его знаем сегодня.

    Франчайзинг сегодня

    Первое соглашение о франчайзинге могло быть заключено более 150 лет назад, но сегодня франчайзинг является мощным, основным бизнес-механизмом, используемым тысячами людей во всем мире.

    Из своего скромного начала франчайзинг превратился в невероятную и ценную отрасль. Существует более 1000 различных франчайзинговых брендов в самых разных отраслях. Сектор только растет, и франчайзинговые компании нанимают больше людей, чем когда-либо прежде.

    Хотя франшизы стереотипно ассоциируются с сетями быстрого питания, с каждым годом определение франчайзинга становится все более разнообразным. Магазины обуви, розничные магазины, спортзалы, детские сады и даже магазины сотовой связи теперь работают в рамках франчайзинговой сети.

    Около 90% франчайзи сообщают о прибыльности, при этом менее 4% терпят неудачу по коммерческим причинам. Сравните это с независимыми стартапами и предприятиями, где примерно каждый второй терпит неудачу и закрывается в течение первых трех лет.

    Другая сторона определения франшизы

    С юридической точки зрения франчайзинг — это форма отношений между вами и компанией, у которой вы покупаете лицензию. Как и в любом другом виде делового партнерства, вы должны заключить договор с франчайзером, чтобы стать держателем франшизы, а это означает, что у вас есть ряд юридических обязательств, которые необходимо выполнить. Поэтому важно понимать, что вы, вероятно, не сможете взять верх над своим новым бизнесом.

    Как франчайзи, вы связаны договором франшизы, чтобы выполнять операционные требования вашего франчайзера. Они могут включать в себя все, от общего способа ведения бизнеса до того, какие рынки вам разрешено охватывать, а какие нет. Вдобавок ко всему, ваш успех во многом зависит от вашего лицензиара, поэтому проблемы материнской компании затрагивают и вас.

    Как работает франшиза?

    Франшиза – это форма бизнеса, которая включает в себя существующий бизнес, позволяя третьим сторонам работать под той же торговой/брендовой маркой, с доступом к их каналам продаж, распределения или производства.Франшизы обычно предоставляются при условии, что владелец получает процент от прибыли от продаж и единовременный первоначальный взнос.

    Какие примеры франчайзинга?

    По мере развития франчайзинга менялось и его определение, и с этой естественной эволюцией мы стали свидетелями появления многих новых и интригующих типов франчайзинговых соглашений.

    Три основные формы франшизы:

    Производственные франшизы – Производственные франшизы получают лицензии на производство услуг и товаров с полным использованием торговой марки.Вы обнаружите, что многие компании по производству продуктов питания и напитков используют эту форму бизнеса, как и многие оптовики.

    Франшизы дистрибьюторов продуктов — Франшизы на распространение продуктов — это когда франчайзер разрешает франчайзи продавать свои фирменные продукты и предлагает им лицензию на использование логотипа без постоянной поддержки ведения их бизнеса. Это тесно связано с отношениями между продавцом и поставщиком, с той существенной разницей, что все это брендировано.

    Фирменные заправочные станции часто работают по принципу такой франшизы с использованием торговой марки и поставляемым топливом.Все остальное остается на усмотрение франчайзи.

    Франшизы бизнес-формата – Франшизы бизнес-формата являются наиболее распространенным типом. Они включают в себя деловое соглашение между франчайзером и франчайзи, где они разрешают им работать, используя торговую марку, брендинг и ту же бизнес-модель. В дополнение ко всему этому, франчайзи также будут предоставлены многочисленные активы, а руководство и поддержка будут предоставлены в рамках этого конкретного франчайзингового соглашения.

    В наши дни, однако, считается, что существует целых пять различных типов франшиз.

    Франшиза на работу используется кем-то, кто начинает малый бизнес, тогда как франшиза по продукту или дистрибуции включает в себя крупные продукты — подумайте о торговых автоматах и ​​даже автомобилях.

    Формат бизнес-франшизы является наиболее распространенным, когда франчайзи разрешается использовать товарный знак франчайзера. Кроме того, франчайзи использует всю операционную систему и следует предписанному маркетинговому плану и процедурам. Например, чаще всего это связано с индустрией быстрого питания.

    Наконец, некоторые инвесторы могут начать инвестиционную франшизу в гостинице или большом ресторане. Конверсионные франшизы встречаются реже и представляют собой новый тип франчайзинга.

    Франчайзинг предлагает предпринимателям множество возможностей, недоступных тем, кто выбирает путь «начать с нуля». Это избавляет вас от необходимости проводить исследования рынка, повышать узнаваемость бренда и разрабатывать уникальные методы ведения бизнеса, поскольку все уже сделано за вас.

    В наши дни франчайзинг оказался феноменально популярным способом ведения бизнеса во многих отраслях, в том числе:

    • Автомобилестроение
    • Очистка
    • Техническое обслуживание зданий
    • Здравоохранение
    • Домохозяйство
    • Агентство недвижимости и недвижимости
    • Право и финансы

    Соглашение о франшизе

    Соглашение о франшизе регулируется деловым договором и определяет все в рамках франчайзинговой операции на согласованный период.Это соглашение охватывает сборы, гонорары, обучение, поддержку, маркетинговую помощь, стоимость бренда и многое другое.

    Независимо от определения франчайзинга, есть один ключевой аспект любой системы франчайзинга, который важнее любого другого: отношения между двумя сторонами.

    Конечно, существуют юридически обязывающие обязательства и правила, которые можно обсудить и согласовать в зависимости от формата бизнеса. Но деловые отношения имеют ключевое значение: франчайзер должен поддерживать своих франчайзи.Таким образом, франчайзи смогут поставлять продукты и услуги в соответствии со стандартами, установленными франчайзером. И когда они это делают, выигрывают все.

    Какие компании предлагают возможности франшизы?

    Интересно, как вы, вероятно, знаете, некоторые из крупнейших компаний мира предлагают частным лицам возможности запуска франшиз. Многие видят в этом часть построения бренда.

    Известные примеры франчайзинга

    Нет недостатка в интересных секторах для покупки франшизы, поскольку возможности есть во всем, от гостиничного бизнеса и общественного питания до банковского дела, салонов красоты и розничной торговли.Некоторые франшизы более известны, чем другие. Среди успешных компаний есть действительно глобальные франшизы, которые многие из нас назвали бы одними из самых узнаваемых брендов в мире.

    Некоторые из крупнейших и наиболее успешных компаний, предлагающих франшизы, включают:

    • Макдональдс
    • Метро
    • Старбакс
    • Домино
    • Молли Горничная

    Давайте начнем с самой известной франшизы из всех; Макдоналдс.Компания McDonald’s была основана в Калифорнии еще в 1940 году. Год за годом число франчайзи, соглашающихся открыть магазин McDonald’s, росло, и сегодня по всему миру насчитывается около 40 000 филиалов.

    KFC и Burger King — два других известных бренда в индустрии быстрого питания, а в Соединенном Королевстве на рынке быстрого питания доминируют Domino’s и Pizza Hut. Но есть еще несколько интересных видов франшизы.

    Starbucks — еще одна известная американская франшиза, постоянно присутствующая в Соединенном Королевстве.Swarovski доминирует на рынках моды и розничной торговли, в то время как TaxAssist Accountants по-прежнему входит в число 30 лучших британских франшиз, но является гораздо менее известным именем.

    Где можно найти франшизы на продажу?

    Существуют различные ресурсы, такие как Franchise Local, где вы можете ознакомиться с возможностями франшизы, доступными в настоящее время для продажи. Вы также можете открыть его в определенной области, если знаете, что бизнес не очень хорошо представлен в этом месте, и можете убедить их в достаточном интересе.

    Независимо от того, задумывались ли вы о франчайзинге в прошлом или нет, теперь вы знаете немного больше об этом интригующем и захватывающем виде бизнеса.

    Франчайзинг: сила по определению

    Франчайзинг фокусируется на бизнес-системах и поддержке. Имея здоровое соглашение о франшизе и функциональные отношения, они являются отличным способом получить бесценный предпринимательский опыт и окунуться в новую отрасль.

    Что такое франчайзинг? | Прямая франшиза Канада

    🕒 Расчетное время чтения: ~4 минуты

    Вы хотите быть сами себе начальником и вести собственный бизнес, но не знаете, с чего начать.Какие ресурсы мне нужны? Как продавать товары и услуги? Как я буду нанимать и обучать сотрудников? Это всего лишь несколько вопросов, которые приходят вам в голову.

    Вы также видели такие лозунги, как:

    • «Занимайтесь бизнесом для себя, но не сами по себе».
    • «Когда вы добьетесь успеха, мы добьемся успеха».
    • «Уже 16 лет мы успешно привлекаем таких людей, как вы!»
    • «Будьте сами себе начальником, мы поможем вам добиться этого.»

    Эти цитаты франчайзеров или предприятий, предлагающих франшизу, вызвали у вас интерес. Может ли франшиза быть правильным выбором для вас? Но что такое франчайзинг? Франшиза — это метод расширения бизнеса, с помощью которого владелец бизнеса, франчайзер , предоставляет инвесторам, франчайзи , право вести бизнес в порядке и стиле, уже разработанных компанией.

    Франчайзинг — это комплексные деловые отношения, а не просто отношения между покупателем и продавцом, лучше всего описываемые как объединение ресурсов и возможностей.

    Отношения регулируются договором, соглашением о франшизе , которое действует в течение определенного периода времени, как правило, от пяти до 20 лет. Соглашение обычно продлевается. В течение срока действия соглашения франчайзи обычно платит франчайзеру определенные сборы за постоянный доступ к бизнес-системе франчайзера, обучение, маркетинговую поддержку и т. д.

    Каковы преимущества франчайзинга?

    Для франчайзи преимущества заключаются в партнерстве. При франчайзинге получатели франшизы получают доступ к ноу-хау и опыту франчайзера для его бизнес-системы в обмен на свои денежные вложения и личный труд.

    Когда вы покупаете франшизу, вы покупаете действующую бизнес-концепцию, процессы которой четко изложены в руководстве по эксплуатации этой компании. Большинство франчайзеров также проводят всестороннее обучение тому, как вести бизнес, и дают четкие инструкции о том, как использовать все видимые атрибуты, такие как товарные знаки, логотипы, униформа, мебель и т. д.В инструкции по эксплуатации прописаны все эти детали.

    С помощью руководства по эксплуатации и обучения франчайзи, которые хотят владеть бизнесом, могут сократить время обучения, которое приходит при открытии бизнеса. Это также способ для франчайзи не тратить значительную часть денег, которые обычно приходятся на разработку бизнес-идеи.

    С другой стороны сделки, лицензируя свои бизнес-методы и обещая поддержку франчайзи, франчайзер дает себе возможность расшириться в области, в которых он, возможно, испытывал трудности с расширением без дополнительных денег и рабочей силы.

    Универсальный бизнес-формат


    Когда люди думают о франчайзинге, наиболее распространенным примером, который приходит на ум, является McDonald’s. Но франчайзинг есть везде, практически в каждой отрасли.

    Подумайте о повседневных покупках, которые люди совершают — многие из них совершаются франчайзинговыми компаниями:

    • Вы останавливаетесь выпить кофе по пути в офис.
    • Вы договариваетесь о том, чтобы ваши вещи из химчистки забрали и вернули вам на работу.
    • В конце недели вы звоните в компанию по чистке ковров.
    • У вас есть важный документ, отправленный клиенту за границу.
    • Вы назначаете встречу со своим бизнес-тренером, прежде чем насладиться бутербродом за своим столом.
    • Вы забираете своего ребенка из детского сада по дороге домой.
    • Вы заезжаете в местный гараж, чтобы проверить коробку передач вашего автомобиля.
    • Вы заказываете еду по телефону с доставкой.

    Каждый из этих продуктов или услуг, скорее всего, будет куплен по франшизе. Да, включая детский сад.Франчайзинг стал частью повседневной жизни людей, потому что он предлагает все больше знакомых продуктов и услуг.

    И вы можете поспорить, что, когда новые тенденции появляются и становятся популярными — будь то в еде, физических упражнениях, обустройстве дома, уходе за домашними животными, планировании вечеринок и т. д. — франчайзинговые версии, готовые извлечь выгоду из этих тенденций, обязательно последуют.

    Откуда взялся франчайзинг?


    Некоторые прослеживают корни франчайзинга в Средние века. Тем не менее, широко распространено мнение, что то, как Исаак Зингер распространял свою швейную машину, является первым современным примером франчайзинга.

    В 1880-х Зингер хотел распространять свои швейные машины за пределами своей непосредственной близости, но он также хотел проинструктировать клиентов, как правильно ими пользоваться. Поэтому он нашел лицензиатов в определенных географических регионах (аналогично нынешней системе франшизы) и дал им право продавать швейные машины.

    Каждый лицензиат заплатил за право продавать машины (аналогично роялти). Они также были обязаны по контракту обучать своих клиентов, как правильно использовать машины (аналогично параметрам, установленным в современном соглашении о франшизе).

    Появилась юридическая система продажи прав на распространение услуги или продукта.

    Куда дальше движется франчайзинг?


    Неизменный успех и широкая популярность франчайзинга открывает безграничный потенциал.

    Какие виды новых франшиз будут популярны в ближайшем будущем? Все, что помогает занятым людям управлять своей домашней жизнью и домашними делами.

    И, в более широком масштабе, текущие опасения по поводу глобального потепления, несомненно, породят компании, предлагающие «зеленые» экологически чистые продукты и услуги, такие как уход за газонами, полуфабрикаты, косметика и чистящие средства.

    Вы готовы искать возможность франшизы? Ознакомьтесь с нашими эксклюзивными списками франшиз, готовых поговорить с вами в нашем Top Franchise Directory.

    Что такое франчайзинг? Определение и примеры

    Франчайзинг — это соглашение, по которому франчайзер предоставляет франчайзи право распространять и продавать товары или услуги франчайзера и использовать его фирменное наименование и бизнес-модель в течение определенного периода и, возможно, в географической зоне.

    Франчайзер — владелец бизнеса, предоставляющего товары/услуги, а франчайзи — лицо, получающее права на использование фирменного наименования, модели и т. д. франчайзера.

    Франчайзинг существует в нескольких формах. По данным Совета по франчайзингу Австралии, наиболее распространенным способом определения франчайзинга является «франчайзинг бизнес-формата».

    При франчайзинге бизнес-формата франчайзи имеет право продавать товары или услуги франчайзера, но также использует дизайн франчайзера, контроль качества, обучение, а также извлекает выгоду из его/ее рекламы и рекламных акций, систем учета и операционных процедур.

    Часто поставщиком товаров или услуг франчайзи является франчайзер. Если это бизнес отеля или туристического агентства, франчайзи также является частью всемирной системы бронирования франчайзера.

    Франчайзинг предлагает ряд преимуществ как для франчайзи, так и для франчайзера.

    Примеры франчайзинговых отношений включают:

    • Соглашение между производителем и розничным продавцом — как это происходит в автосалонах. Франчайзер поставляет дилеру (ритейлеру) транспортные средства.
    • Соглашение между производителем и оптовым продавцом – обычно для компаний, производящих безалкогольные напитки. Франчайзер предоставляет франчайзи лицензию на производство и распространение своей продукции. Этот вид франшизы распространен, когда франчайзи находится в другой стране.
    • Соглашение оптового продавца с розничным торговцем – франчайзер (оптовый торговец) продает товары франчайзи (розничному торговцу), который продает их населению. Такого рода договоренности распространены в кооперативах, где франчайзи фактически является частью кооператива (кооператив является франчайзером).
    • Схема «ритейлер-ритейлер» – франшиза «классического» бизнес-формата. Франчайзер продает продукт (или услугу) через сеть розничных продавцов-франчайзи.

    Франчайзинг — огромный сектор экономики

    В США по состоянию на 2005 г. насчитывалось 909 253 франчайзинговых предприятия. Они принесли национальной экономике более 880 миллиардов долларов и обеспечили 8,1% всей занятости в частном (несельскохозяйственном) секторе, всего 11 миллионов рабочих мест.

    По данным Международной ассоциации франчайзинга, в октябре 2013 года франчайзинговая индустрия в США создала 25 060 рабочих мест, что составляет пятую часть всех новых рабочих мест за месяц.

    Какие франшизы входят в первую десятку?

    Предприниматель перечисляет следующие десять лучших франшиз на 2013 год в США:

    1. Hampton Inn – Затраты на запуск, $3,7–13,52 млн
    2. Метро — Затраты на запуск, $85,69 тыс. — 262,85 тыс.
    3. Jiffy Luve Int’l Inc.– Затраты на запуск, $196,5 тыс. – 376 тыс. 90 108
    4. 7-Eleven Inc. — Затраты на запуск, $30,79 тыс. — 1,63 млн
    5. Supercuts — Затраты на запуск, $103,55 000 – 196,5 000 000
    6. Фитнес в любое время — стартовые затраты, $56,29 тыс. — 353,89 тыс.
    7. Servpro — Затраты на запуск, $134,8–183,44 000
    8. Denny’s Inc. — Затраты на запуск, $1,17–2,4 млн
    9. McDonald’s — Затраты на запуск, $1,02–2,18 млн
    10. Pizza Hut Inc. — Затраты на запуск, $297 тыс. — 2,1 млн

    Каковы преимущества франчайзинга?

    Преимущества для франчайзера:

    • Бизнес может расширяться за счет чужих денег, что не только обеспечивает дополнительный доход (регулярные выплаты роялти), но и позволяет франчайзеру расширяться быстрее.
    • Правообладатель может иметь несколько источников дохода, таких как плата за франшизу, гонорары за франшизу, плата за обучение, плата за услуги, плата за рекламу и маркетинг франшизы, скидки от поставщиков, а также продажа продуктов и расходных материалов получателям франшизы.
    • Возможность более быстрого открытия в нескольких местах дает франчайзеру конкурентное преимущество перед другими предприятиями, продающими аналогичные продукты или услуги.
    • Франчайзер приводит в компанию людей (франчайзи), которые являются предпринимателями, полными мотивации к успеху.
    • Франчайзеру нужна небольшая центральная организация по сравнению с бизнесом, которому принадлежат все филиалы. Другими словами, ему или ей не нужен такой большой головной офис.

    Преимущества для франчайзи:

    • Больше шансов на успех. Франчайзинговый бизнес имеет гораздо более высокий уровень успеха, чем другие, для людей, которые начинают свой бизнес. Однако Предприниматель оспаривает это.
    • Начинайте быстрее.В зависимости от договоренности, во многих случаях франчайзер приходит и устанавливает все, включая декорирование, стеллажи и оборудование.
    • Начальное обучение, а затем повышение квалификации.
    • Помощь в поиске подходящего помещения.
    • Быть частью известного бренда. Во многих случаях извлекая выгоду из региональных или национальных рекламных кампаний.
    • Групповые закупки обычно приводят к снижению затрат.
    • Использование проверенной бизнес-модели.
    • Многие франчайзеры предоставляют клиентов через веб-сайты и централизованные колл-центры.
    • Участие в сети франчайзи.

    Недостатки франчайзинга

    Недостатки для франчайзера:

    • Утрата права собственности – франчайзи вложил деньги и становится своего рода партнером в бизнесе. Бизнес, владеющий всеми своими филиалами, не утратил права собственности.
    • Потеря территории.В большинстве случаев франчайзи будет предоставлена ​​эксклюзивная территория. Если он не используется в полной мере, франчайзер обычно мало что может сделать.
    • Возможно, вы не подходите для работы франчайзером. Требуемые ресурсы и навыки отличаются от тех, которые необходимы для управления сотрудниками в филиале. Вы должны быть в состоянии вести и мотивировать независимых предпринимателей.
    • Конфиденциальность – франчайзер должен будет раскрывать больше конфиденциальной информации о бизнесе франчайзи, чем сотрудникам.Несмотря на то, что франчайзи должен был подписать соглашение о конфиденциальности, следить за положениями договора непросто, а обеспечение их соблюдения может быть дорогостоящим.

    Недостатки для франчайзи:

    • Отсутствие независимости – товары обычно поступают только от франчайзера, помещение может быть оформлено только определенным образом, ассортимент товаров, доступных для продажи, ограничен и т. д.
    • Отсутствие контроля над ценами – компания может принять решение об общенациональной скидке на товары, которые могут не работать на рынке франчайзи.
    • Практически во всем полностью на милости компании.
    • Долгосрочный рост – амбиции франчайзи в отношении того, чтобы однажды стать крупным бизнесом, могут быть ограничены условиями франшизы и целями франчайзера.


    Открытие франшизы: можно ли франчайзировать бизнес?

    Каждый владелец бизнеса хочет, чтобы его или ее бизнес развивался независимо от того, движется ли он медленно в погоне за краткосрочными целями или быстро в достижении долгосрочного роста.Для тех предпринимателей, которые в первую очередь заинтересованы в последнем, франчайзинг бизнеса является средством достижения такого роста.

    Крайне важно, чтобы бренд франшизы был частью проверенной временем бизнес-модели и, следовательно, обладал более чем разумным потенциалом для обеспечения успешного действующего прототипа для франчайзи. Кроме того, прошлый опыт франчайзера в качестве владельца и оператора аналогичного бизнеса означает, что кривая обучения франчайзи значительно ниже, чем у большинства владельцев совершенно новых предприятий, что ускоряет развитие франшизы.

    Чтобы быть франчайзинговой, эта бизнес-модель франшизы и бренда должна быть привлекательной для потенциальных франчайзи. Является ли бизнес уникальным? Есть ли у бренда что-то, что делает его «особенным» в той степени, в которой он может привлечь потенциальных франчайзи? Как это работает, имеет ли бизнес, который ведется в соответствии с бизнес-моделью, хорошую репутацию? Кроме того, существует ли какая-либо коммерческая тайна или другая интеллектуальная собственность, которую необходимо защищать?

    Простота тиражирования — одна из основных причин, по которой бизнес является франчайзинговым.Аспекты бизнес-модели должны быть связаны с простыми концепциями, способными к тиражированию и не зависящими от уникального местоположения, работы конкретного сотрудника или чрезмерных усилий или уникальных навыков франчайзера. Способна ли франшиза работать и добиваться успеха на различных рынках? Какие уникальные или особые навыки предлагает франчайзи? (Последний вопрос часто упускается из виду франчайзерами.)

    Рука об руку с тиражированием идет концепция, согласно которой франчайзинговый бизнес должен поддаваться обучению франчайзи, чтобы они могли легко понять ключи к его предыдущему успеху.Бизнес и его операции должны быть в значительной степени систематизированы, чтобы их можно было копировать и управлять нецентрализованным образом.

    Конечно, работа с новой франшизой также требует капитала для обучения сотрудников, разработки маркетинговых стратегий и привлечения клиентов. Франчайзи, как правило, обеспечивают первоначальные инвестиции, что позволяет обеспечить рост с минимальными вложениями капитала со стороны франчайзера. Однако, в конце концов, франчайзи хотят получить некоторую ценность за личное вложение значительного количества ресурсов, будь то деньги, время или усилия.

    Тем не менее, даже достаточный капитал, правильная идея и наилучшее планирование развития франшизы приведут к неудаче, если владелец бизнеса просто не подходящее время для франшизы бизнеса. Определение «франшизы» бизнеса является сложным анализом.

    Для получения дополнительной информации по этой теме обратитесь к своему юрисконсульту по франчайзингу в Smith, Gambrell & Russell, LLP.

    Определение франшизы и значение франшизы Пересмотрено

    Франшиза — это когда бизнес (франчайзер) позволяет стороне (франчайзи) приобретать свои ноу-хау. Также известное как процессуальные знания или интеллектуальная собственность, это все идеи, творения, изобретения, знания, технологии , процессы и секреты, которые помогают бизнесу выделиться и…, процедуры, процессы, товарные знаки, интеллектуальная собственность, использование своей бизнес-модели, бренд и права на продажу своих продуктов и услуг. Франчайзи подписывает контракт (франчайзинговое соглашение) с франчайзером на приобретение франшизы и, как правило, имеет территорию, предоставленную для работы.

    Что такое франшиза?

    Здесь по телефону ПровереноПроведя тщательную проверку кого-либо или чего-либо. В Vetted Biz мы тщательно изучаем франшизы и предприятия и сопоставляем их с рейтингом 20+… Biz , мы хотим помочь вам найти лучшую франшизу или бизнес для ваших инвестиций. Но что такое франшиза? И чем он отличается от традиционного бизнеса?

    Словарное определение франшизы — это «разрешение, предоставленное правительством или компанией отдельному лицу или группе лиц, позволяющее им осуществлять определенную коммерческую деятельность». Проще говоря, это бизнес, предоставляющий другому человеку или группе возможность использовать свои идеи, процессы, опыт, модель получения прибыли и многое другое для дальнейшего расширения собственного бренда.

    Как именно работает франчайзинг? Как правило, успешный бизнес с одним подразделением будет искать пути расширения и роста. У них есть два способа сделать это — они могут сделать это внутри компании, используя свои собственные ресурсы и капитал для создания большего количества единиц, или они могут использовать свою бизнес-модель по франшизе. Это означает разрешение внешним инвесторам использовать их бизнес-модель и строить новое подразделение в другом месте. Хотя это означает, что материнская компания или франчайзер может потерять максимальную прибыль, это менее затратный вариант расширения, поскольку большая часть стартового капитала будет полностью поступать от внешнего инвестора или франчайзи.Кроме того, взимая роялти и различные другие сборы, франчайзеры могут зарабатывать деньги на расширении своих подразделений.

    Плюсы и минусы франчайзинга

    Франчайзинговый бизнес имеет как плюсы, так и минусы как для франчайзера, так и для франчайзи. Как упоминалось ранее, франчайзеры теряют в максимизации своих доходов, допуская внешнюю, а не внутреннюю экспансию. Однако при этом они тратят меньше ресурсов на развитие своей компании. Какие еще есть плюсы и минусы?

    Франчайзер

    Профессионалы
    Расти больше, расти быстро: Позволяя внешним инвесторам разделить основную тяжесть работы и затрат на расширение бизнеса, франчайзинг позволяет компаниям открывать больше офисов быстро и с меньшими затратами.В конце концов, McDonalds разрешено открывать более 36 000 точек, а Subway — более 44 000 единиц, что делает их титанами в соответствующей отрасли — конкретной форме или отрасли экономической или коммерческой деятельности. Подотрасли часто называют категориями на Vettedbiz.com.
    Минимальный риск роста: В то же время, даже если расширение происходит быстрыми темпами, риск минимизируется по сравнению с внутренним ростом, поскольку ответственность и затраты распределяются с франчайзи
    Привлекайте лучших специалистов: Предприниматели, которые имеют долю в бизнесе, которым они управляют, как правило, работают усерднее и остаются мотивированными по сравнению с сотрудниками, которые управляют подразделением за зарплату.

    Минусы
    Потеря контроля: Хотя франчайзеры определенно сохраняют существенный контроль над своими франчайзи, допуск посторонних в их систему означает неизбежную потерю контроля над тем, как работает каждое отдельное подразделение под брендом. Это становится все более верным по мере расширения системы франчайзинга, и это основная причина, по которой некоторые предприятия по-прежнему отказываются от франшизы.
    Разные цели: Франчайзеры зарабатывают деньги на лицензионных отчислениях. Плата, которую франчайзи уплачивает своему франчайзеру за управление филиалом по франшизе.Обычно они проводятся еженедельно или ежемесячно, и обычно представляют собой валовой процент от продаж. Общая сумма в долларах, полученная в бизнесе, до вычета расходов. См. также Валовой доход., в то время как франчайзи зарабатывают деньги на прибыли. Так почему это проблема? Продажи и прибыль — это НЕ одно и то же. Фактически, высокие валовые продажи могут нанести ущерб прибыли, например, в случае продажи товаров, которые имеют высокую стоимость. Это не всегда так, но с некоторыми бизнес-моделями это может привести к конфликту между франчайзером и франчайзи по поводу приоритетов.
    Ограниченная инновация: Внести изменения в основную бизнес-модель сложнее, поскольку эти изменения необходимо будет внедрить во все франчайзинговые подразделения. Это гораздо сложнее координировать с франчайзинговой системой, чем с внутренней, где больше контроля.

    Франчайзи

    Профессионалы
    Минимизация риска: В отличие от самостоятельного создания совершенно новой бизнес-модели, франчайзи имеет преимущество в использовании (теоретически доказанной) успешной бизнес-модели.Им не нужно мучиться над важными решениями о том, как управлять своим бизнесом — это уже проинструктировано им франчайзером. Конечно, это не всегда так, и важно с осторожностью относиться к франшизам с высоким уровнем отказов. Коэффициент отказов представляет собой прекращение действия франшиз, непродление и франшизы, которые прекратили свою деятельность по другим причинам в данном году по отношению к общему количеству. ….
    Узнаваемость бренда: Поскольку франчайзинговая система существенно расширяет уже существующую бизнес-модель, обязательно будет уже существующая клиентская база, и потребуется приложить меньше усилий для того, чтобы сделать бизнес известным на рынке. .На самом деле, многие франчайзеры самостоятельно занимаются маркетингом для бизнеса, в который франчайзи вносят свой вклад, внося плату за маркетинг / рекламу.
    Поддержка при открытии бизнеса: В отличие от предпринимателей, желающих начать бизнес полностью самостоятельно, франчайзи имеют доступ к системе поддержки с самого начала открытия своего подразделения. Франчайзер обычно предоставляет важные тренинги, ресурсы и информацию, чтобы франчайзи был готов начать и впоследствии успешно вести бизнес.

    Минусы
    Ограниченная инновация: Это афера как для франчайзи, так и для франчайзера. Получатели франшизы должны придерживаться бизнес-модели, которую им дали, и обычно мало места для серьезных изменений или инноваций, поскольку они связаны соглашением о франшизе. На самом деле, несоблюдение соглашения может привести к серьезным штрафам со стороны франчайзера.
    Хищнические методы: Не все франшизы стоят вложений. Некоторые франшизы, такие как Subway и 7-Eleven , имеют историю злоупотребления своими франчайзи с помощью нереалистичных и невыгодных правил, изъятия франшиз за незначительные нарушения или создания франчайзинговых подразделений близко друг к другу, создавая ненужную конкуренцию.
    Дополнительные расходы и сборы: Все франчайзи должны уплачивать франчайзеру роялти, размер которых может быть разным. Они также должны оплачивать другие расходы и сборы, связанные как с первоначальной настройкой, так и с текущим функционированием бизнеса, такие как плата за рекламу, плата за обучение и открытие запасов. , также известный как начальный запас: доступны ли товары или материалы… затраты.Тем не менее, большая часть этих сборов и затрат связана с функционированием бизнеса, поэтому в конечном итоге они не сильно отличаются от затрат, связанных с запуском собственного бизнеса.

    Разница между франшизой и лицензией

    Возможно, вы слышали о другом виде расширения бизнеса, называемом лицензированием, и вам может быть интересно, чем он отличается от франчайзинга. В конце концов, они оба охватывают расширение бренда аутсайдером за определенную плату. Однако наиболее важное различие между франчайзингом и лицензированием заключается в том, что лицензирование требует большей независимости — по сути, это юридический договор, который позволяет использовать товарный знак в обмен на плату.Лицензионные магазины часто можно найти в уже существующих компаниях, таких как Starbucks в универмаге Macy’s.

    Хотя эта независимость может показаться преимуществом по сравнению с франчайзингом, важно помнить, что одним из преимуществ франчайзинга является поддержка, которую инвестор получает от материнской компании. Франчайзеры предоставляют франчайзи подробный бизнес-план, включая все, от обучения на рабочем месте до мер по охране труда и технике безопасности, а также служебного этикета. Это то, чего у лицензиатов просто нет — товарный знак может быть у них, но успех бизнеса полностью зависит от них.

    Лицензирование обычно используется для компаний, производящих большое количество продукции, тогда как франчайзинг обычно используется для предприятий, ориентированных на оказание услуг. Одним из реальных примеров лицензирования является Disney. Disney разрешает производителям использовать свои товарные знаки (то есть персонажей и изображения, которые они создают) для продажи своей продукции, но не более того. В то время как производители пользуются преимуществом того, что на их продуктах изображено известное имя, такое как Disney, на самом деле их продажа полностью зависит от них.

    С другой стороны, франчайзинг — это скорее практическое занятие.Например, если кто-то хочет инвестировать во франшизу McDonald’s, ему не только будет разрешено продавать продукты под торговой маркой McDonald’s, но он также получит всю необходимую информацию и поддержку в том, как начать свой бизнес.

    Есть несколько примеров крупных компаний, которые разрешают своим подразделениям получать лицензию, а не франшизу.

    Примеры компаний, которые лицензия включают в себя:

    1


    Disney

    1 Calvin Klein
    Примеры компаний, которые франшизы включают в себя:

    1 McDonalds
    Jani-king
    Kumon Education

    Документ, раскрывающий информацию о франшизе

    Важным элементом инвестирования во франшизу является документ, раскрывающий информацию о франшизе, или FDD.Этот документ содержит всю важную информацию, которую необходимо знать о франшизе, а также включает соглашение о франшизе или юридический договор, который заключается при инвестировании во франшизу.

    В соответствии с Правилами франчайзинга, политикой, проводимой Федеральной торговой комиссией, все потенциальные франчайзи должны получить этот документ по запросу. Итак, какую важную информацию содержит FDD?

    Предыстория и история франчайзинговой компании в Пункт 1

    Любые судебные процессы или банкротство с участием правообладателя в Пункты 3 и 4 соответственно.Это важно, поскольку франчайзер с историей судебных разбирательств с франчайзи может означать нестабильную бизнес-модель, а история банкротства может означать финансовую нестабильность в бизнесе платаЭто плата, которую франчайзи платит франчайзеру при подписании договора, за установление франчайзинговых отношений и получение некоторых первоначальных услуг. Это…), Пункт 6 (прочие сборы и расходы), и Пункт 7 (общие предполагаемые первоначальные инвестицииСумма средств, необходимых для начала деятельности бизнеса или франшизы, включая первые три месяца работы.)

    финансовые представления о финансовых показателях в Пункт 19 *

    Количество подразделений Открыто / Закрыто в Пункт 20

    * Примечание: не все франшизы раскрывают финансовые показатели

    Характеристики успешной франшизы

    Если вы изучаете различные франшизы для инвестирования, важно знать, что искать. Ниже приведены некоторые примеры общих черт успешных франшиз.

    Высокая чистая прибыльЧистая прибыль, также известная как чистая прибыль или чистая прибыль, представляет собой чистую прибыль в отчете о прибылях и убытках. Это выручка за вычетом…: Эту информацию можно найти в пункте 19 FDD. Хотя высокий чистый доход или чистые продажи могут показаться многообещающими, важно помнить, что существует множество элементов ведения бизнеса, которые необходимо учитывать с финансовой точки зрения. Например, бизнес может иметь высокую валовую прибыль. Прибыль, которую бизнес получает после вычета затрат, связанных с производством, предоставлением и продажей товаров и услуг.В отчете о прибылях и убытках это…, но их чистая прибыль может быть очень низкой, если затраты на ведение бизнеса слишком высоки.

    Низкий процент отказов: Количество закрытых франшиз указано в пункте 20 FDD. Это важный показатель для расчета, потому что франшизы с высоким уровнем отказов или большим количеством закрытий обычно являются признаком неудачной или убыточной бизнес-модели.

    Высокий темп роста Темп роста Темп роста представляет собой процентное изменение общего количества единиц франшизы от одного года к другому.Более высокий темп роста означает…: Число планируемых вакансий по франшизе также можно найти в пункте 20 FDD. Если прогнозируется быстрое и значительное расширение франчайзинговой компании, это, вероятно, признак того, что бизнес-модель популярна и имеет большой потенциал. Тем не менее, важно также смотреть на частоту неудач и сравнивать две метрики — франшиза может иметь высокие темпы роста, но ей противодействует высокая частота неудач.

    Отсутствие истории судебных разбирательств и банкротства: Это можно найти в пунктах 3 и 4 FDD.Если франчайзинговая компания имеет долгую историю судебных исков, особенно с их франчайзи, или историю банкротства, это может быть признаком неудачной модели франшизы.

    Перспективы отрасли: Ожидается ли рост или сокращение отрасли франшизы в ближайшие годы? Как на отрасль повлияла пандемия COVID-19? Каковы средние затраты, сборы и показатели успеха франшиз в конкретной отрасли? Все это важные факторы, которые следует учитывать и находить ответы, прежде чем инвестировать в какую-либо франшизу в конкретной отрасли.

    Затраты и сборы: Имеются ли у потенциальной франшизы ненормально высокие начальные и эксплуатационные расходы, а также высокие первоначальные и текущие сборы? Все это будет снижать прибыльность бизнеса, поэтому, даже если франшиза будет иметь высокие чистые продажи, в конечном итоге она будет убыточной. Некоторые франшизы также имеют прогрессивный гонорар, а это означает, что чем больше зарабатывает франшиза, тем больше они должны будут платить франчайзеру процент от своей прибыли.

    Инвестиции в любой бизнес сопряжены с определенным уровнем риска.Даже если все необходимые исследования будут проведены, всегда есть шанс, что бизнес потерпит неудачу из-за факторов, находящихся вне вашего контроля. Именно для этого мы здесь — мы хотим сделать процесс франчайзинга максимально гладким для вас, предоставляя прозрачную и доступную информацию, чтобы вы всегда могли проявить себя с лучшей стороны.

    Думаете об инвестировании во франшизу? Не знаете, с чего начать? Обязательно ознакомьтесь со страницей списков на веб-сайте Vetted Biz, где вы можете изучить тысячи вариантов франшизы, организованных по отраслям и категориям.

     

    Можете ли вы продать бизнес по франшизе?

    Проблемы с франшизой: что значит, я не могу это продать?

    25 октября 2021 г.

    Франшизы часто продаются потенциальным франчайзи на том основании, что они будут «владеть собственным бизнесом». Например, один франчайзер рекламирует потенциальных франчайзи, заявляя, что франчайзинг «дает вам возможность владеть собственным бизнесом». На веб-сайте другого франчайзера говорится: «Мы настоятельно рекомендуем нашим кандидатам на получение франшизы посетить наших франчайзи, чтобы узнать непосредственно из источника, что значит владеть собственным бизнесом!» Даже Администрация малого бизнеса заявляет, что франчайзинг позволяет франчайзи «быть самому себе начальником.

    Однако секрет, который часто скрывают от восторженных потенциальных франчайзи, заключается в том, что франчайзинговый бизнес, который он или она покупает, на самом деле сильно отличается от «владения собственным бизнесом» или «быть самому себе начальником».

    Фактически, повседневная деятельность владельцев франшиз регулируется стандартами и спецификациями, установленными франчайзером. В то время как владельцы франшиз, вероятно, будут контролировать найм и увольнение сотрудников с точки зрения маркетинга, обмена сообщениями, продаваемых продуктов, часов работы и т. д.франчайзи, как правило, имеют очень мало свободы действий или контроля.

    Подождите, значит, франчайзер заправляет?

    Некоторые франчайзинговые системы, например, перенаправляют все лиды в колл-центр, управляемый франчайзером, создавая разрыв между франчайзи и покупателем. Это может привести к проблемам с франшизой — если колл-центр франчайзера работает неправильно или сотрудники колл-центра не обучены должным образом, у франчайзи, вероятно, будет мало возможностей, если они вообще будут, для внесения изменений, и в результате пострадает их бизнес.

    Кроме того, если бизнес независимого владельца бизнеса терпит крах, он или она может закрыться без особых последствий. Он или она могут иметь обязательства по аренде и другие непогашенные обязательства перед кредиторами и поставщиками, но это, вероятно, является объемом текущих обязательств. Однако, если владелец франчайзингового бизнеса терпит неудачу и закрывается, он или она могут столкнуться не только с этими проблемами, присущими закрытию любого бизнеса, но и с возможностью выплаты потерянных будущих гонораров франчайзеру.

    Можете ли вы продать бизнес по франшизе?

    Возможность франчайзи продать или передать свой бизнес также ограничена требованиями франчайзера, комиссией за передачу и одобрением правопреемника. Утверждение также обычно зависит от заключения покупателем «действующей на тот момент формы» соглашения о франшизе, которое может существенно отличаться от соглашения, первоначально заключенного получателем франшизы. Учитывая это, франчайзи должны думать о покупке франшизы как об аренде бизнес-возможностей, а не как о владении бизнесом.

    Недавняя история дает пример

    Несколько лет назад в системе франчайзинга Craft Beer Cellar возник вопрос о степени контроля франчайзи. Craft Beer Cellar — это франчайзинговая система розничной торговли крафтовым пивом. Похоже, что франчайзи имели достаточно свободы действий в отношении продуктов, которые они перевозили, но это изменилось в конце 2016 года, когда франчайзер издал новую политику, запрещающую франчайзи продавать определенные продукты и разрешающую им продавать продукты только от утвержденных пивоварен.Некоторые франчайзи отреагировали на новые требования, заявив, что их бизнес пострадает, потому что некоторые неутвержденные продукты имеют сильную потребительскую базу и входят в число самых продаваемых брендов некоторых франчайзи.

    То, что произошло с Craft Beer Cellar, служит напоминанием о том, что возможность франчайзера требовать, чтобы франчайзи продавали только утвержденные продукты, почти повсеместно включена в соглашения о франшизе. Таким образом, франчайзи часто сталкиваются с горькой истиной, что они не имеют такого контроля, который был бы, если бы они «владели собственным бизнесом» — они не могут учитывать местные вкусы и местную конкуренцию, не могут продавать продукты, которые могут иметь финансовый смысл для франчайзи, и не имеют права отклоняться от спецификаций франчайзера.

    Франчайзинг основан на единообразии, а не на потребностях, предпочтениях или успехе отдельных владельцев франшиз. Другими словами, человек, который владеет собственным бизнесом, озабочен только выполнением своего собственного бизнеса. Когда человек владеет франчайзинговым бизнесом, франчайзер заботится о бренде в совокупности, и то, что франчайзер считает хорошим для бренда, может не совпадать с интересами конкретных франчайзи.

    Методы для франчайзи для подтверждения контроля

    Существуют способы, которыми франчайзи могут усилить контроль над своим франчайзинговым бизнесом, в том числе следующие:

    1. Утверждение любых договорных прав, которые они могут иметь;
    2. Создание независимых ассоциаций франчайзи для ведения переговоров с франчайзерами;
    3. Использование претензий, которые они могут иметь против франчайзера, для усиления контроля над своим бизнесом; и
    4. Самостоятельные переговоры с франчайзером.

    Прежде чем предпринимать какие-либо шаги, описанные выше, важно, чтобы франчайзи поговорили с юристами по франчайзингу, чтобы определить наилучшую стратегию для получения большего контроля над своим бизнесом.

    Работа с франчайзинговыми поверенными

    Закон о франшизе может быть сложным. Большую часть юридического жаргона трудно понять, и если вы не полностью понимаете закон, вы рискуете быть использованным в своих интересах. Если вы хотите найти группу юристов по франшизе, которым вы можете доверять, свяжитесь с Garner, Ginsburg & Johnsen P.А. сегодня. От потребности в юридической помощи по вопросам франшизы о нарушении контракта до желания выйти из франшизы — наши специалисты готовы помочь.

     

    Что такое франшиза | Start Up Loan

    Хотите открыть франшизу? Узнайте, как покупка и управление франшизой может стать идеальным способом стать собственным боссом.

    Франшиза — это бизнес, в котором признанный владелец бизнеса, известный как «франчайзер», продает права на использование названия своей компании, товарных знаков и бизнес-модели независимым операторам, называемым «франчайзи».Обычно это происходит в обмен на единовременную плату за франшизу, а также постоянный процент от выручки от продаж и другие сборы.

    Лицензирование других предприятий для продажи продуктов и услуг позволяет компаниям быстро расширяться без риска значительных капитальных затрат. Для частных лиц франшиза предлагает отличный способ начать собственный бизнес без необходимости начинать с нуля. У вас есть не только уверенность в проверенном бизнес-плане и продуктах или услугах, но и поддержка команды опытных людей, которые могут помочь вам в достижении ваших бизнес-целей.По этой причине франшизы имеют более высокий уровень успеха, чем стартапы.

    Получите до 25 000 фунтов стерлингов для финансирования франшизы с помощью Start Up Loan >>

    Возможности франчайзинга существуют для широкого круга предприятий. Примеры франшизы включают рестораны быстрого питания, кофейни, автосалоны, услуги по уборке домов и агентства недвижимости.

    Описание типов франшиз

    Существует три основных типа франшиз:

    Франшиза бизнес-формата –  Это самый популярный тип франшизы.Созданный бизнес (франчайзер) позволяет другому бизнесу (франчайзи) торговать, используя их брендинг и бизнес-модель в обмен на вознаграждение и постоянные гонорары. Франчайзи должен управлять франшизой в соответствии с руководящими принципами и правилами материнской компании, но взамен получает постоянную поддержку, такую ​​как помощь с расположением магазина, дизайном и планировкой; исследование продукта и рынка; подбор и обучение персонала; и предпочитаемые контакты поставщиков.

    Продуктовая франшиза –  Этот тип франшизы, распространенный в сфере быстрого питания и автомобилестроения, представляет собой отношения между поставщиком и дилером.Это предполагает, что франчайзи продает исключительно продукты франчайзера. Текущая поддержка франчайзера может включать предоставление национальных маркетинговых и рекламных кампаний, логотипов и товарных знаков.

    Производственная франшиза —  Производственная франшиза имеет лицензию на производство и продажу товаров и услуг с использованием имени и товарного знака правообладателя.

    Зачем вести франчайзинговый бизнес?

    Открытие франшизы имеет множество преимуществ, но главное из них заключается в том, что риск банкротства вашего бизнеса намного ниже, чем если бы вы создали компанию с нуля.С франшизой вы можете наслаждаться независимостью владения малым бизнесом, работая с проверенной и проверенной бизнес-идеей. У вас будет поддержка и поддержка материнской компании с устоявшейся репутацией, проверенными методами управления и работы, и вы будете получать выгоду от любой рекламы или маркетинга, которые она осуществляет. Вам не всегда нужен соответствующий бизнес-опыт, чтобы управлять франшизой — обучение часто предоставляется франчайзерами. И, наконец, получить финансирование для франшизы зачастую проще, чем начать собственный бизнес.

    Каковы недостатки франшизы?

    Франшизы могут быть дорогими. Мало того, что вы должны заплатить комиссию за покупку заранее, существуют постоянные сборы и роялти, которые могут ограничить размер прибыли, которую вы можете получить в долгосрочной перспективе. Кроме того, франчайзинговые соглашения могут быть очень ограничительными, диктуя, как должен вестись бизнес, включая то, где и как вы работаете, какие продукты вы продаете и каких поставщиков используете.

    Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован.