Дому бизнес планы: 23 бизнес идеи на дому для женщин и мужчин на 2021 г., с примерами

Готовые бизнес планы по строительству многоквартирных домов

Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в завершение строительства жилого многоэтажного дома. Цель разработки бизнес плана: для привлечения инвестора; Объем работы: 47 страниц; Горизонт бизнес планирования: 1 год. Данным проектом предусмотрено завершение строительства жилого дома находящегося в стадии долгостроя. Реализовать проект планируется за счёт средств частного инвестора и долевого строительства. Проект реализовывается на земельном участке, расположенном в непосредственной близости от учебных заведений и административных зданий. Возводимое здание представляет собой объект смешанного использования: Технические характеристики здания приведены ниже: общая площадь квартир  —  1300 кв.м.; общая площадь …

Подробнее…

Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в создание строительной компании. Цель разработки бизнес плана: для привлечения лизинга; Объем работы: 24 страницы; Горизонт бизнес планирования: 3 года.

Бизнес планом создания строительной компании «с нуля» предполагается, что для осуществления деятельности организация возьмет спецтехнику в лизинг на 3 года. Первоначально планируется внесение авансового платежа в размере 30 % от стоимости спецтехники, а оставшаяся часть суммы лизинговых платежей будет уплачиваться равными суммами до окончания срока лизинга. В течение трех лет реализации проекта инициатор планирует осуществить строительство следующих крупных объектов: …

Подробнее…

Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в строительство котельной. Цель разработки бизнес плана: для привлечения кредита; Объем работы: 79 страниц; Горизонт бизнес планирования: 5 лет. В рамках реализации бизнес плана предполагается построить котельную установленной теплопроизводительностью 36 МВт и оказывать услуги теплоснабжения и горячего водоснабжения. Котельная рассчитана на обслуживание нового жилого микрорайона, включающего 36 многоэтажных жилых домов, детский сад на 280 мест и школу на 1 000 мест.

 Тарифы на оказываемые услуги утверждаются органами государственной власти. Котельная представляет собой металлическую конструкцию с несущим основанием. В готовом виде здание котельной является …

Подробнее…

Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в строительство трёхэтажного многоквартирного дома. Цель разработки бизнес плана: для привлечения инвестора; Объем работы: 53 страницы; Горизонт бизнес планирования: 2 года. Возводимый многоквартирный жилой дом будет иметь следующие характеристики: общая площадь квартир — 1270 кв.м.; площадь застройки — 650 кв.м.; этажность здания — 3; количество квартир — 18 шт., в том числе: однокомнатных — 3; двухкомнатных — 12; трехкомнатных – 3. Бизнес планом предусмотрено, что строительство многоквартирного дома будет завершено за 1,5 года, а в последующие 6 месяцев будет …

Подробнее…

Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в строительство трехэтажного многоквартирного жилого дома. Цель разработки бизнес плана: для получения банковской гарантии; Объем работы: 41 страница; Горизонт бизнес планирования: 1 год.

Бизнес планом предусмотрена реализация всех квартир в строящемся доме одному заказчику — коммерческой компании для проживания семей специалистов. Возводимый жилой трёхэтажный жилой дом будет иметь следующие характеристики: общая площадь дома         —  1320 кв.м.; общая площадь квартир    —  1015 кв.м.; площадь застройки             —  560 кв.м.; этажность здания                — 3, в том числе: однокомнатных   …

Подробнее…

Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в строительство 10 этажного жилого дома. Цель разработки бизнес плана: для получения банковской гарантии; Объем работы: 54 страницы; Горизонт бизнес планирования: 2 года. В бизнес плане произведен расчет экономической эффективности строительства 10 этажного жилого дома на 200 квартир общей площадью 11 тыс. кв.м. с последующей реализацией жилой недвижимости. Бизнес планом реализуемый проект разбивается на 2 этапа: строительство дома (9 месяцев) и реализация квартир (1 год 3 месяца). При реализации проекта предполагается использовать долевое финансирование для строительства дома.

Подробнее…

Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в строительство двух девятнадцати этажных жилых домов. Цель разработки бизнес плана: для привлечения кредита; Объем работы: 53 страницы; Горизонт бизнес планирования: 2 года. Бизнес план ориентирован оценку экономической эффективности строительства 2 жилых домов, входящих в состав большого жилого микрорайона. При бизнес планировании затраты на приобретение земельного участка, строительство общей инфраструктуры микрорайона и его благоустройство распределяются на каждый дом пропорционально квадратным метрам строящегося жилья.

Подробнее…

Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в строительство 17 этажного жилого дома. Цель разработки бизнес плана: для получения кредита; Объем работы: 53 страницы; Горизонт бизнес планирования: 2 года. В бизнес плане подробно рассматривается инвестиционный цикл строительства дома и последующий период реализации квартир. С момента старта проекта по ввода дома в эксплуатацию должен пройти период в 9 месяцев, в последующие 15 месяцев будет производиться реализация квартир в построенном доме.

Общая площадь квартир жилого дома составляет 5600 кв.м.

Подробнее…

Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в строительство микрорайона из семи 17-ти этажных жилых домов. Цель разработки бизнес плана: для привлечения кредита; Объем работы: 56 страниц; Горизонт бизнес планирования: 2 года. Бизнес план рассчитан на строительство нового современного жилого микрорайона на выкупленном земельном участке в черте города. Предполагается, что жилой микрорайон будет состоять из семи домов и 980 квартир различной вместимости, общая площадь которых составит около 50 тыс. квадратных метров.

Подробнее…

Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в строительство девятнадцати этажного жилого дома. Цель разработки бизнес плана: привлечение кредита; Объем работы: 46 страниц; Горизонт бизнес планирования: 1,5 года. Жилой дом будет иметь следующие технические характеристики: этажность здания — 19; количество секций – 1; площадь квартир – 8200 кв.м.; коммерческие площади – 400 кв.

м.; количество квартир  — 126, в т.ч.: однокомнатных – 54; двухкомнатных – 54; трехкомнатных – 18. Строящийся жилой дом входит в комплекс многоквартирных жилых домов с обустроенной и облагороженной территорией, дорогами, парковками, комплектами малых …

Подробнее…

Бизнес план гостевого дома с расчетами. От идеи до открытия.

Задумывались ли вы о собственном гостиничном бизнесе? Если да, то наверняка увидев стоимость даже бюджетной постройки своего комплекса, желание начинать свое дело в этой нише зачастую сразу же отпадает. Но что если есть более бюджетный вариант? Он есть, и это гестхаус. Формат бизнеса, когда предприниматель сдает свое жилье и при этом сам проживает в доме, занимается уборкой, приготовлением завтраков и приемом гостей. Мы детально разберем данную бизнес идею, чтобы вы могли решить для себя выгодно ли работать в этом сегменте рынка или нет.

Концепция проекта

Содержание статьи

Гостевой дом – это отличный вариант начать бизнес в гостиничной сфере с минимальными вложениями. На законодательном уровне нет четких ограничений по площади и этажности таких гестхаусов. Но, чтобы платить меньше по части налогов, гостевые дома располагают в зданиях площадью 300 – 550 кв.м., высотностью от 1 до 3-х этажей, с количеством номеров 8 – 10 шт.

Формат гостевого дома предусматривает, что сами хозяева дома будут проживать в нем и поддерживать  чистоту и порядок, формируя своеобразный вид семейного бизнеса. Назвать полностью пассивным такой вид заработка нельзя, поскольку вся семья будет задействована в рабочем процессе.

Гостевой дом vs Гостиница

Основное отличие гестхауса от гостиницы – это юридический статус. При старте такого бизнеса вам не нужно будет присваивать, и согласовывать статус гостиницы касательно количества звезд, нет четко прописанных требований со стороны СЭС. Владельцы гостевых домов оплачивают налоги по более низким ставкам. Размер налоговых платежей будет зависеть от площади дома и участка, на котором он расположен. Связанно это с тем, что в платежи входит налог на землю, единый налог, налог на заработную плату оформленного персонала и прочее.

Еще одно отличие между этими форматами бизнеса – количество номеров. В гостиничном доме их должно быть до 10 шт., в то время как в гостинице данный показатель не ограничен.

Гостевой дом в отличие от гостиницы предлагает жильцам уютную домашнюю атмосферу с индивидуальным подходом к каждому клиенту. Такой объект является частной недвижимостью, владельцы которой сдают ее в формате аренды целого здания или же отдельных комнат. Зачастую гестхаусы делают в определенном стиле, как фасада, так и интерьера, чтобы выделиться среди многих конкурентов.

Список услуг в гостевом доме

Гестхаус в комплексе может предлагать своим посетителям целый список услуг. Все зависит от оснащенности дома и придомовой территории.

• Услуга проживания. Стоимость проживания от $13 за сутки с 1-го человека.
• Интернет – бесплатно.
• Парковка для клиентов с видеонаблюдением и разметкой под авто – бесплатно.
• Завтрак – от $5.
• Трансфер – цена договорная.
• Использование зоны барбекю – бесплатно.
• Прачечная – договорная.
• Предоставление кухни для приготовления еды – бесплатно.
• Баня или сауна.
• Другие.

Особое внимание можете уделить вопросу организации системы питания для ваших клиентов. Львиная доля гостевых домов ограничиваются готовкой завтраков, которые включают омлет, легкие закуски, сендвич, блинчики, что-то сладкое и фрукты. Вы же можете предлагать своим постояльцам комплексное трехразовое питание, заранее оговорив вопросы меню с вашими клиентами. В среднем цена трехразового питания будет стоить – около $8 для взрослого и около $4 – $5 для ребенка.

Плюсы и минусы

Данный бизнес имеет как ряд преимуществ, так и ряд недостатков, ниже представлен список основных из них.

Плюсы:

• Вы сможете зарабатывать на своей недвижимости, параллельно возвращая средства, потраченные на ее постройку.
• Стабильный спрос на услуги проживания в гостевом доме.
• Неплохой заработок, с частичной занятостью хозяина дома.
• Возможность выделиться среди конкурентов за счет уникальной концепции дома.
• Есть варианты масштабирования бизнеса, как путем открытия новых гесхаусов, так и расширением списка услуг для клиентов.
• Возможность в любой момент выйти из бизнеса без потери финансов.

Минусы:

• Конкуренция, особенно в ценовом сегменте, и нужно отслеживать предложения похожих домов.
• Длительный период постройки дома, включая получение всех документов.
• При ухудшении экономической ситуации в стране может падать спрос на услуги проживания.
• Необходимость постоянно вкладывать средства в рекламу.
• Работа без выходных.

Регистрация бизнеса

Для ведения официальной деятельности вам нужно будет оформить ваш бизнес.

• Открыть ИП.
• Указать ОКВЭД. Для России это код – 55.10. Для Украины – 55.10.
• Иметь договор купли/продажи на земельный участок.
• Документы на сам дом и все коммуникации.
• Оформить на работу персонал, каждый из работников должен иметь медицинскую книжку.
• Получить разрешение на работу от СЭС и пожарной службы.

Что даст вам официальное оформление вашей деятельности? Во-первых, это предоставить возможность безналичных расчетов для ваших клиентов. Во-вторых, работать с юридическими лицами: заказчиками, поставщиками, рекламными агентствами. Если вы решите оформить ООО, то вам нужно будет пройти процедуру сертификации по гостиничному стандарту, и переведет ваш бизнес с гостевого дома в полноценную гостиницу.

Для грамотного оформления всех бумаг, лучше всего обратиться за помощью к юристу в вашем городе, который поможет составить правильный пакет документов.

Местоположение и сам дом

Поскольку вы планируете покупку или постройку недвижимости, то нужно очень грамотно подойти к выбору места ее расположения, с точки зрения коммерческой привлекательности и возможности продажи в случае неуспеха в бизнесе. Есть несколько локаций, который чаще всего рассматривают для возведения и работы гостевых домов.

• Туристические города и места. Там где много туристов, там всегда будет спрос на услуги аренды номеров для проживания. Исторические центры, оздоровительные курорты, природные заповедники, все это привлекает много путешественников, которые и будут арендовать жилье.
• Гостевой дом возле моря. Это отдельная ниша с очень высокой конкуренцией. Все местные жители, которые живут возле моря, в сезон зарабатывают, таким образом, неплохие деньги. Сами съезжают в бытовки или к родственникам, а свой дом сдают для отдыхающих по высоким ценам. Чтобы выделиться среди конкурентов можно использовать интересные варианты интерьера и экстерьера вашего здания и предлагать высокий сервис услуг.
• Расположение возле городов миллионников. Это могут быть участки в близлежащих селах или же пригороде. Главное требование – это удобный подъезд, красивое место (желательно на природе или возле леса), и наличие транспортных развязок и инфраструктуры поблизости.
• В деревне. Это формат эко усадьб, который предусматривает единение посетителей с природой, рыбалку, сбор грибов и прочие развлечения. Расположение деревни может быть где угодно, главное чтобы было красиво. Особой популярностью пользуются горные местности, села возле озер и рек, а также домики возле эко ферм.
• Гостевой дом возле оживленной трассы. Основными посетителями будут путешественники, дальнобойщики. На базе дома можно организовать кафе, чтобы увеличить прибыль.

Исходя из выбора локации, будет зависеть формат работы и организации вашего гестхауса, а также вложения в его постройку и покупку земли.

Теперь что касательно самого дома. Тут также есть два подхода.

1. Покупка готового здания. Многие думают, что это существенно упростит запуск бизнеса на аренде гостевого дома, но на деле это не так. Имея готовое сооружение вас, ждет длительный этап перепланировки, достройки и ремонта помещений. Переделывая обычный жилой дом в гестхаус, вам нужно будет руководствоваться требованиями в соответствии со строительными нормами и правилами (СНиП), санитарными нормами (СанПиН), ведомственными строительными нормами (ВСН).
2. Постройка дома с нуля. В таком случае вы наймете опытного архитектора, который поможет вам создать проект, где вы максимально эффективно распланируете всю площадь дома и сможете внедрить свои функциональные или дизайнерские задумки. Постройка здания – это более длительный процесс, но вы получаете полностью новый объект, с вашим дизайном, который будет служить вам многие годы.

Если у вас есть финансовая возможность, то лучше всего построить гостевой дом с нуля, если же ее нет, то можно выбирать готовые решения и делать перепланировку и ремонт.

Количество жилых номеров в гестхаусе не превышает 10 шт. Мы советуем вам распределить все номера на двухместные и одноместные, с возможностью добавления одного спального места. Делать номера побольше нет смысла, поскольку под них нужно выделять значительную площадь, а заказов на них в разы меньше.

Грамотное планирование

C чего начать строительство гостевого дома или его перепланировку? Это с создания проекта дома и зонирование его площади по функциональным помещениям.

• Как уже говорилось выше, вам нужно будет организовать 1 и 2-х местные номера. В каждой комнате должно быть окно, на котором в теплый период года будут установлены москитные сетки.
• Санузел делают совместный и размещают непосредственно в номере. Либо же делают его общим на этаже. В гестхаусах в санузле обычно устанавливают унитаз, умывальник и душевую кабину. В редких случаях монтируют ванну. Позаботьтесь о хорошей вентиляции этих помещений.
• Столовая. Под нее выделяют отдельное помещение на первом этаже. В летний период можно организовать столовую на террасе возле дома.
• Кухня. Также размещается на первом этаже. Ее оборудуют хорошей вытяжкой, чтобы запахи от готовки не распространялись по всему дому.
• Прачечная. В ней устанавливают стиральную машинку и сушку.
• Котельная.

Прачечную, котельную и прочие подсобные помещения обычно делают в цокольном этаже здания.

Нанимать для оформления дома дизайнера совсем не обязательно, вы сами сможете подобрать цветовые решения и сделать яркие акценты из аксессуаров, но если бюджет позволяет, то можно делать все с помощью специалистов.

Оснащение для гостевого дома

Теперь давайте разберемся, что вам потребуется для комплектации различных помещений вашего дома.

OLYMPUS DIGITAL CAMERA

Комплектация номера (базовая):

• Кровать односпальная 80 х 200 см. Если будет двухспальная, то, как минимум 140 х 200 см.
• Постельное белье. Комплектов закупают в два раза больше чем количество мест в гостевом доме, чтобы иметь возможность менять белье на чистое.
• Полотенца.
• Шкаф с вешалками для вещей.
• Из мебели: стол, кресло, тумбочка.
• В зависимости от стоимости номера могут быть установлены: кондиционер, телевизор, утюг, фен, чайник.

Санузел:

• Унитаз.
• Душевая кабина.
• Умывальник, зеркало.
• Полочки для полотенец и средств гигиены.
• Принудительная вытяжка.

Кухня:

• мойка
• кухонный стол, стулья
• холодильник, микроволновка, чайник, плита
• навесные шкафы и полки
• посуда
• инвентарь
• столовые приборы
• моющие средства и пр.

Также будут дополнительные помещения, по типу столовой, где устанавливают столы и стулья, прачечной со стиральной и сушильной машинкой, котельную с доступом ко всем коммуникациям и прочие.

Дополнительно позаботьтесь о территории возле дома, где вам нужно будет уложить тротуарную плитку, сделать парковку для авто, организовать зону для барбекю. Последующее оснащение гестхауса зависит от формата вашего бизнеса и количества дополнительных услуг, которые вы планируете предоставлять.

Реклама

Перед тем, как открыть гостевой дом, вам нужно составить маркетинговый план продвижения. От эффективности рекламы будет зависеть бронирование номеров и ваш заработок в целом. Давайте выделим основные каналы привлечения клиентов.

Целевой аудиторией вашего проекта будут: туристы, люди, приехавшие в командировку, организаторы различных мероприятий, люди, которые хотят пожить на природе, иностранцы.

• Специализированные интернет площадки по аренде жилья: booking, TripAdvisor, Airbnb, Hotels, Expedia, Agoda и прочие. Уделяйте внимание отзывам и репутации на данных площадках, чем они выше, тем больше клиентов к вам придет.
• Собственный сайт. Можно оплачивать контекстную рекламу, чтобы стразу получать клиентов.
• Социальные сети. Особенно хорошо здесь работают отзывы довольных клиентов.
• Доски объявлений: Avito, OLX.
• Личные рекомендации клиентов.

Стоит сказать, что специфика бизнеса в формате гостевого дома предусматривает работу с постоянными клиентами, так как люди часто бронируют жилье повторно, а при высоком сервисе обслуживания рекомендуют вас своим друзьям и знакомым.

Персонал

Гостевой дом подразумевает формат семейного бизнеса. На деле, чтобы обслуживать дом на 5 номеров, достаточно нанять одного работника (повара, который по совместительству будет помогать по хозяйству) и чтобы один из супругов активно занимался процессами уборки, и ухода за придомовой территорией. В обязанности по уходу за домом входят: уборка номеров, стирка и сушка белья и полотенец, уборка в остальных помещениях, стрижка газона, или же уборка снега зимой.

Бухгалтерию можно отдать на аутсорс, или же самостоятельно разобраться в этом вопросе. Охрану дома можно осуществлять путем установки сигнализации.

Сколько нужно инвестировать?

Чтобы посчитать сумму стартового капитала, вам нужно будет разработать бизнес план гостевого дома с расчетами на все статьи расходов, которые потребуются для старта своего дела.

Начальные вложения:

• Покупка участка и постройка дома на 5 номеров – от $60000 и выше.
• Оборудование и мебель – от $10000
• Организация пространства возле дома – от $8000
• Рекламные материалы – от $500
• Оформление документов – от $250

Ежемесячные платежи:

• Налоги – $250
• Коммунальные платежи – индивидуально.
• Заработная плата персоналу – от $350 на одного работника в месяц.
• Реклама – от $100
• Транспортные расходы – $60
• Закупка средств для ухода за домом – $25.

Как можно поступить, чтобы сэкономить стартовый капитал? Во-первых, вы можете заняться строительством гостевого дома самостоятельно, выполняя часть работ своими руками, и выполняя задачи прораба. Во-вторых, можно подбирать бюджетные варианты для отделки интерьера, но при этом старайтесь использовать правило цена/качество. В-третьих, это оборудование и мебель, их также можно искать в регионах, где их цена будет дешевле. В-четвертых, вы можете самостоятельно облагородить придомовую территорию.

Окупаемость бизнеса

Возврат инвестиций в данный проект будет зависеть от эффективности рекламы и отзывов на онлайн сервисах для аренды жилья. Ваша задача – обеспечить максимальную занятость номеров в гостевом доме. При полной загруженности небольшой гестхаус на 5 номеров, сможет приносить своему владельцу около $3100 — $3600. Теперь учтем, что часть времени комнаты будут свободными, и эта сумма составит $2300 – $2800. Если вычесть ежемесячные расходы и учесть что вы наймете всего одного помощника для ухода за домом, то чистыми вы сможете заработать около $1300 – $1700. Окупаемость проекта 3,5 – 4 года. Учтите, что мы не берем в расчет сезонных заработков по повышенным тарифам, а также полной занятости номеров, в таком случае срок возврата инвестиций будет еще меньше.

Выводы. Гостевой дом, как бизнес – это проект с длительным возвратом инвестиций, но в то же время это стабильный источник дохода. В любой момент вы можете выйти из бизнеса, продав недвижимость. Высокий сервис обслуживания проживающих, адекватные цены, эффективная реклама – все это залог успешной работы гестхауса.

Бизнес-план

Разработать бизнес-план просто. Тем не менее, фактически реализуется в лучшем случае каждый десятый разработанный проект. Какие ошибки при разработке бизнес-планов допускаются чаще всего?

Ошибки бизнес-планов можно поделить на технические (ошибки в расчетах, недостаточно детально поданная информация, несоответствие данных, отсутствие указаний на источники информации, отсутствие сформулированных выводов и проч.), концептуальные (ошибки концепции проекта: продукт, этапность реализации проекта, технология и проч.) и методические. О последних пойдет речь в настоящей статье.

1. Проект реализуется за счет средств, привлеченных из одного источника

Самый распространенный недостаток бизнес-плана — это неготовность их авторов вкладывать в проект собственные средства.

Обычное условие банка – финансирование максимум 70% общей потребности проекта. Поразительно большая доля инициаторов проектов не желает это услышать и надеется, что их случай исключительный. Результат – даже хорошо проработанный с других точек зрения проект отклоняется. Особенно яркой «красной тряпкой» является отсутствие источников выплаты процентов по кредиту до момента, когда проект сам начинает генерировать наличность.

Как быть?

Даже если нет ни желания, ни возможности вкладывать в проект наличные, существуют вполне честные выходы из этой ситуации. По крайней мере, во многих случаях это именно так.

2. Не сформулировано предложение к инвестору

Разработчики проектов часто считают, что формулировать условия участия инвестора в проекте – задача инвестора, если конечно это не кредит, где разработчику все более-менее понятно.

Обычно в бизнес-плане рассчитывается дефицит денежных средств по периодам проекта и предполагается, что весь он будет покрыт кредитом – одним, на всю сумму, со сроком «как можно дольше», при неком «рыночном» проценте. И далее один и тот же расчет предъявляется и долевому, и долговому инвестору – мол, сформулируйте предложение сами.

Между тем, тот факт, что разработчики подумали об интересах инвестора, — одним из важных факторов привлекательности проекта.

Как быть?

Как минимум, необходимо четко указать на то, сколько денег, какими траншами, в какой форме, под какие гарантии, и на какой срок требуется. Как и для банковского займа, существуют более-менее стандартные схемы финансирования и для других источников. Сконструировать на их основе вариант, оптимальный для конкретного проекта, можно попробовать самостоятельно, а можно привлечь специалиста. Краткую консультацию можно получить здесь.

3. Не проработана организационно-правовая схема реализации проекта

Еще один частый изъян проектов – неясности с правовыми вопросами, касающимися имеющейся собственности, на которой основан проект (земля, здания, интеллектуальная собственность, лицензии и проч.). Часто необходимые ресурсы числятся на различных структурах, связи которых с проектом не определены, права на эти объекты не всегда верно оформлены. Эта ситуация создает для инвестора значительные дополнительные риски и может быть причиной отказа в финансировании.

Если речь идет о долевом финансировании, то почти всегда остается «за скобками» ключевой для инвестора вопрос о порядке выхода из проекта (продажи акций или долей). Практически никогда не описывается механизм гарантирования интересов инвестора в случае если что-то пойдет не так.

Как быть?

Если только речь не идет о ситуации, когда берется кредит, а все активы принадлежат заемщику, организационно-правовая схема – работа опытных специалистов. Большой плюс для проекта – приложенные к нему проекты договоров, по которым происходит инвестирование. План-минимум – достаточно детально описанная схема, с указанием видов и ключевых условий договоров. Решить этот вопрос консультациями – едва ли реально, поэтому совет простой – поручите работу профессионалам.

4. Недооценка длительности и издержек предынвестиционной стадии

После того, как определены основные контуры проекта и предварительные варианты схемы его финансирования, наступает период детализации. Усредненная стоимость этого этапа – около 5% стоимости проекта: зарплата проектной команды, командировки и прием делегаций, маркетинговые исследования, проектные работы, многочисленные организационные издержки.

Как быть?

Единственный выход из ситуации – привлечь к разработке бизнес-плана специалиста с опытом участия в реализации хотя бы одного более-менее крупного проекта. Только на основе опыта можно сделать правильные оценки длительности и организационных расходов. И каков бы ни был опыт, полной точности оценок он не обеспечивает. У Solar Investments есть такой опыт, поэтому погрешности наших оценок на порядок ниже.

5. Недоучет издержек на инвестиционной и операционной стадии

В результате «недофинансированной» проработки проекта, а иногда и просто от недостатка опыта получается набор недочетов, кочующих из одного бизнес-плана в другой. Для примера приводим лишь некоторые расходные статьи, которые почему-то редко встречаются в планах, а на стадии реализации превращаются в проблему из-за отсутствия денег.

· расходы на оплату страховых и таможенных платежей, НДС, комиссий за открытие аккредитивов;

· расходы на доставку, погрузочно-разгрузочные работы, монтаж оборудования, обучение персонала;

· расходы на пуско-наладочные работы (включая материалы, энергоносители, которые пойдут на пробные партии продукции в период отладки оборудования),

· издержки на формирование и содержание дистрибуции продукции проекта;

· потери в производстве и хранении, брак,

· потери из-за неплатежей покупателей,

· платежи, связанные с отходами производства;

· потребность в оборотном капитале, в особенности на стадии выхода на рынок.

Как быть?

Если в предыдущем случае в команде разработчиков нужен был опытный менеджер, то для устранения этой группы недостатков нужен опытный экономист. Такие специалисты также есть в нашем штате. Предлагаем свои услуги по ревизии финансового плана проекта – мы выскажем свое мнение относительно учтенных доходов и расходов, и укажем на то, что разработчики проекта упустили из виду. 

6. Раздел «Риски проекта» составлен формально

Практически каждый бизнес-план содержит раздел «Риски проекта», в котором перечисляются виды рисков, оценивается степень их актуальности для проекта и тяжесть возможных последствий. Более того, для того, чтобы показать запас прочности проекта часто либо рассчитываются несколько сценариев реализации проекта, либо проводится анализ чувствительности результата к изменению цен, объемов продаж, инвестиционных издержек. Вроде бы, чего же еще желать? Однако даже поверхностное знакомство с несколькими проектами на стадии реализации позволяет понять, что причины, вызывающие осложнения или даже провал проекта не имеют в почти ничего общего с теми рисками, о которых было написано в бизнес-плане.

Авторы бизнес-планов в массе своей неверно понимают задачу раздела «Риски»: вместо доказательства того, что инициатор готов в самым неблагоприятных ситуациях сохранить деньги инвестора, говорится о том, что проект якобы имеет низкий риск и огромный запас прочности (последний часто формируется искусственно). Такой подход дает понять инвестору, что его считают человеком недалеким, не знающим реальных уровней риска прямых инвестиций вообще, и в нашей стране, в частности.

Как быть?

Подготовка раздела «Риски» требует действительно высокой квалификации разработчика. В идеале, именно с него нужно начинать детализировать бизнес-план после того, как сформулирована концепция проекта – ее нужно проверить на риски, а если они слишком высоки и их нельзя переложить на третьих лиц, следует продолжить работу над концепцией. Наши советы:

· во-первых, сделать обзор практики реализации аналогичных проектов (всех, особенно не слишком успешных) – и на его основе составить перечень ключевых рисков, вместо того, чтобы искать, из какого бизнес-плана можно скопировать этот раздел;

· во-вторых, не стесняться описывать самые кошмарные сценарии (большинство из них основано далеко не на факторах внешней среды, а на действиях участников проекта и его недоброжелателей), и прорабатывать тактику выхода из проекта с наименьшими потерями. Большую помощь в этом процессе можно получить от «адвокатов дьявола» — незаинтересованных в проекте сторонних экспертов, подобранных по принципу «за одного битого двух небитых дают».

Безусловно, в каждом проекте масса нюансов, и перечень недочетов, приведенный в этой статье, далеко не полный. Более того, мы полностью отдаем себе отчет в том, насколько сложно избежать всех перечисленных ошибок.

Так или иначе, если в бизнес-плане, который вы разработали сами, или который разработали для вас консультанты, встречаются или подозреваются указанные выше моменты, вы всегда можете обратиться к нам за помощью. Мы рецензируем и дорабатываем бизнес-планы едва ли не чаще, чем создаем «с нуля». При этом мы настоятельно рекомендуем показать бизнес-план рецензенту до того, как вы его приняли и оплатили разработчику.

Бизнес-идеи по производству товаров для дома в 2021 году

Плечики с «головами»

Вешалка «плечики», известная в некоторых регионах как «тремпель», очень забавно смотрится, если на ней висит одежда, а над верхним углом треугольника нависает стилизованная маска-голова, маска-лицо (морда).

Соответственно большим спросом будут пользоваться крючки для прихожей или для офиса, предназначенные для вешания на них плечиков, и украшенные вышеописанным образом. Декор («голова») может быть фанерным с покраской – и тогда весь девайс можно производить на дому, предварительно закупив (или заказав) подходящие крючки. Но можно делать это и из пластика, металла, искусственного меха и любых иных материалов.

Сейчас на рынке есть несколько следующих вариантов такого дизайна крючков для плечиков (но как вы понимаете, продолжать этот ряд можно бесконечно).

Держатель для ножниц в виде зверя (ручки ножниц – его уши)

Из канцелярских настольных мелочей перспективной дизайн-идеей является использование схожести ручек ножниц с ушами зайца, белки, любого другого зверя.

К слову, на этой фотографии «морковка» содержит магнит, который и удерживает зеленые скрепки в виде «морковной ботвы». На рынке также встречаются похожие по своей идее магнитные скрепкодержатели – на них ворох скрепок призван изображать «гнездо», посреди которого находится мини-фигурка зверя или птицы. И это тоже перспективная задумка.

Ваза из гнутого металлического прута с пластиковым сосудом

Базовая дизайн-идея очевидна из рисунка. Ее можно развить и усовершенствовать – в частности, изготавливать из изящно выгнутого толстого блестящего прута подставки для иных, самых разнообразных домашних сосудов и предметов

Тканевый кармашковый органайзер для мелочей в виде платья или футболки

Вся идея очевидна из фотографий. Опять же, эти креативные предметы вполне возможно производить на дому:

Держатель-органайзер для многочисленных платков, шарфов

Нечто вроде усовершенствованных очень длинных плечиков, изящно оформленных, например, в виде стилизованного платья – и содержащих толстые прорези или отверстия для продевания шарфов и платков.

Вешалки с откидывающимися крючками

Красиво поднимающиеся и «исчезающие» при ненадобности крючки для вешания одежды нашли бы хороший спрос для домов. А еще больше – для офисов и даже для интерьера транспорта (на месте дизайнеров интерьеров железнодорожных вагонов, я бы крепил в последних именно такие крючки).

Вообще, изящно скрывающиеся при ненадобности мелкие элементы быта – это огромный изобретательский пласт, воплощения которого неизменно находят массированный спрос у покупателей.

Подставка для ручек с «мистически висящим» ободком

Великолепная лукавая идея: подставка для ручек в виде двух ободков – один у дна, второй через десять сантиметров, при том крепится второй на ножке, точно имитирующей стоящий карандаш (ручку, фломастер).

Среди массы стоящих ручек такая ножка теряется, становится неотличимой – и создается впечатление, что верхний ободок висит в воздухе. Спрос на этот тонкий, но вполне утилитарный юмор у школьников, студентов будет очень высок.

Глобус для записей

Бумажки с записками себе или домочадцам и даже стирающиеся доски для подобных записей имеют несколько эфемерный вид – который подсознательно ассоциируется с какой-то лишней, внешней, а то и неприятной добавкой к устоявшемуся интерьеру и быту.

А вот стирающийся глобус для маркерных записей выглядит мило – имеет привычную форму, уважительно воспринимающуюся подсознанием – и в целом внушает доверие. Оттого и покупаться он будет весьма активно.

Комнатное мусорное ведро в виде жестяной банки для напитков

Вся идея очевидна из фото – на котором, поверьте, изображен именно мусорник:

 

Крепления на провода, позволяющие их подписать

И наконец – идея на 5 центов (цена изготовления в Китае одного такого крепления при высокой массовости заказа по вашим чертежам). Продавать же каждое такое приспособление распространителям можно и за 50 центов – особенно если крепления сделаны в виде стилизованных фигурок.

Разумеется, такие штуки уместно выпускать упаковками по 5 или 10 штук, не меньше – что по-своему удобно для производителя.

 

Подставка под одну зубную щетку

Рынок завален холдерами для зубных щеток, рассчитанных почему-то исключительно на 3-6 щеток – даже холдеры на 2 щетки нужно еще долго искать. Между тем, добрый миллиард граждан и миллионы одноместных отельных номеров нуждаются в креплении для одной-единой щетки – без провисающих без дела (и как бы «с намеком») лишних отверстий или сосудов под еще несколько щеток.

Более того, и стакан под зубную пасту, прикрепленный к такому холдеру, все более теряет смысл и подлежит исчезновению – многие пасты, кремы сейчас изготавливаются не с узким колпачком, а с крышкой сантиметров в пять. Такой широкий тюбик и едва вмещается в стакан, и неэстетично в нем смотрится (особенно вкупе с бритвами и прочими причандалами). И неспроста – столь широкая крышка делается для того, чтобы пасту или крем именно на крышку и ставить (на полочке или крае умывальника). Оно и функциональнее – под действием силы тяжести паста медленно сползает «к выходу», к крышке – а не наоборот, как происходит при поставлении тюбика в стакан колпачком вверх.

А потому – изготавливайте красивые крепления для одной щетки или одной бритвы, и будет вам прибыль! Кроме психологии, тут есть и выгодный технический аспект – настенное крепление на одну щетку намного легче, чем на три-четыре со стаканом в придачу – а потому может крепиться на присоске или липком слое. А это очень оценят и арендаторы съемных квартир, не имеющие возможности перфорировать стены ванны, да и вообще все хозяева.

Осталось добавить, что дизайн мини-крепления должен быть ярким и иметь несколько схожих вариантов – когда семья одинокого человека в той же квартире увеличится, у него должна быть возможность купить и второй ваш девайс для зубной щетки в том же стиле, что и первый.

Декоративная затирка для швов кафеля в виде карандаша

В наше время замазку-затирку для швов кафеля производители воспринимают как ремонтно-строительную смесь – в соответственном формате и выпускают. Но давно пора превратить эту простую в изготовлении алебастровую смесь (разных цветов) в обычную повседневную бытовую химию – ведь затирка на этих стыках регулярно вымывается водой и покрывается грибком. Для удобства использования следует продавать затирку в вязком виде в специальном тюбике-карандаше – позволяющем с удобством наносить тонкие ровные линии.

Подставка под пульты и телефоны

Тут и пояснять нечего – тренд очевидный, спрос на недорогие изящные подставки под множество пультов и телефонов обеспечен со стороны практически КАЖДОГО домохозяйства, но ниша на рынке практически пуста (девайсы за неоправданные десятки долларов – не в счет).

Подчеркнем, что речь идет не о специальных «подставках под айфон», которых, как раз, в профильных магазинах уже множество. Ибо в отличие от вышеупомянутых зубных щеток, тут надо вывести как раз многоприборную подставку (настольную или настенную) – минимум под шесть, а можно и под восемь пультов и телефонов.

Дополнительные нюансы для производителей: дно ячеек для пультов должно быть бархатистым или пупырчатым – для защиты от скольжения и неэстетичного диагонального наклона слишком узких и коротких пультов и телефонов в крупноватой для них ячейке. Вполне перспективно выпустить такую подставку в формате «конструктора» – с возможностью переставлять стенки между ячейками и изменять уровень глубины их дна, делая ячейки точно соответствующими ширине и длине того или иного пульта или телефона.

Наконец, на внешней фасадной плоскости подставки должна быть возможность подписать ячейку или вставить мини-листок с такой подписью. То есть написать название прибора-«папы» каждого пульта или же марки (оператора, владельца-домочадца) каждого телефона – чтобы ускорить поиски нужного пульта или мобильного среди двух внешне схожих экземпляров.

 

Ножи, фонари, бритвы в форме и размере платежной карты

У каждого жителя мегаполиса имеется уже 20-30 платежных, дисконтных карт, идентификационных карт доступа. Все они имеют стандартный размер: прямоугольник толщиной 0,76 миллиметра со сторонами 8,56 х 5,398 сантиметров, с закругленными углами радиусом закругления 0,318 см. Чаще всего граждане их носят целыми пачками.

А потому лучшее из простых в производстве ноу-хау, обретших популярность в 2013 году, состоит в выпуске раскладных бытовых-путешественнических мелочей, имеющих в сложенном виде точно те же карточные размеры (разве что толщина может быть втрое-вчетверо больше).

Итак, раскладными «кредитками» по форме могут быть зеркала, бритвы (вполне стандартных режущих качеств), ножи, терки для сыра и даже слаботочные фонарики на батарейке-таблетке. Список можно продолжать бесконечно. Материалов на товар идет на полдоллара-доллар, цена стартует с трех-четырех юнитов той же валюты.

Брюки и юбки с выпуклыми карманами на 20-30 карточек

Наличие и переноска гражданами 20-30 и более карт 8,5 х 5,4 см вызывает и второе актуальное ноу-хау (даже две идеи сразу).

Во-первых, джинсы, брюки и юбки до сих пор не имели передних верхних карманов на замках-молниях или кнопках. Карманы там отличались открытым доступом. И если повесить на вешалку брюки с массой тяжелых карточек в кармане – а при этом бедренная часть одежды переворачивается вниз – то карточки (а порой и деньги, ключи, мобильник) немедленно разлетаются по полу.

Пришла необходимость выпускать джинсы, брюки, юбки с закрывающимися передними бедренными карманами – на молниях или паре кнопок. А то и на двойной защите: молния плюс накладка на пуговице.

Во-вторых, карманы юбок, если они вообще есть, зачастую были слишком мелкие, «символические», что вызывает опасения за сохранность карточек. Или же брюки предусматривают столь плотное облегание бедер, что более одной карточки в них вставить нельзя физически – или по эстетическим причинам (контуры карт в кармане выделяются ярко и всем заметно).

Поэтому карман для карт должен быть не только закрывающимся, но и выпуклым наружу (с красивой обыгровкой этой барсеточной выпуклости), чтобы без труда хранить в нем пачку, скажем, из 25 пластиковых карт или визиток. Конечно, таких закрывающихся выпуклых карманов будет два, с обеих бедренных сторон.

Светодиоды во все что можно: сережки, тапочки, инструменты

LED-светодиод (прозрачный или цветной), маленькая батарейка-«таблетка» – и все это вмонтировано в недорогую сережку из прозрачного стекла. Внимание на дискотеках к носительницам такого украшения таково, что все остальные немедленно бегут приобретать украшение, даже если оно стоит 80 гривен за пару (при себестоимости едва ли не вчетверо ниже).

Аналогично можно производить браслеты, бусы, пуговицы со светодиодами.

Аналогичные светодиоды на батарейках имеет смысл (в качестве перспективной бизнес-идеи) закрепить и спереди домашних тапочек – для тех, кто ночью совершает небольшие переходы от кровати по квартире в темноте, не желая натолкнуться на громкошуршащий кулек, обувь, домашнее животное, оставленные детьми игрушки. Лампочка может быть на ручном кнопочном включении – а если не жаль батарейку, тапочки можно оставлять со слабым свечением на всю ночь, тогда легче отыщутся они сами.

Наконец, очень массовый спрос найдут простые стальные гаечные ключи, отвертки, плоскогубцы и прочие инструменты, если к ним примонтировать светодиоды (по направлению работы инструмента) и паз для мини-батареек. Похожая идея – только с лазерным лучом – реализованная для ножниц, а также идея со светодиодом для косметического пинцета – стали хитами продаж 2013 года:

Клавиатуры и мышки с украинскими (или иными) народными орнаментами

Спрос на сувениры в народном стиле огромен и у иностранцев – и у самих жителей страны, одаривающих иностранцев или склонных к особенно теплому патриотизму. Однако ранее у этой ниши были недостатки: добрая половина «народных» сувениров уж очень несовременна. После 2014 года это начали исправлять.

Начать можно так: изготавливаете крепкие малостирающиеся наклейки с мощным клеевым слоем – украшенные украинским (русским, белорусским, молдавским, татарским, кавказским, любым) народным орнаментом. Предварительно закупаете клавиатуры, мышки, флешки, колонки, прочие гаджеты – в идеале, договариваясь с изготовителем о том, что вы их продизайнируете и перебрендируете. Наклейки, разумеется, должны учитывать размеры закупленных вами девайсов.

Наклеиваете, выходите на сувенирный рынок – и совершаете на нем переворот. Вал продаж будет колоссальным. Со временем, заработав достаточный капитал, вы договоритесь с производителями гаджетов об их изначальном покрытии вашими орнаментами. А еще со временем, вы выйдете на рынки соседних стран с их орнаментами.

Полка-колонки

А вот и вариант, как скрыть элемент быта – точнее соединить два разнородных элемента в одном. Датская изобретательская студия KreaFunk подумала: почему колонки компьютера стоят отдельно, если они могут служить подставкой, полкой? Для этого колонки должны быть плоскими, как книга, должны крепиться к стене тонким торцом, а источник звука, естественно, будет обращен вниз.

Это гениально, достойно всяческого развития, усовершенствования – и запуска в производство для зарабатывания первого миллиона.

Одежда со сменным оформлением

На футболках, сорочках, блузах, кофтах монтируются многочисленные кнопки (кнопочные «базы»). Вместе с изделием продается набор из 3-10 плотнотканевых фрагментов с рисунками, имеющими с внутренней стороны тоже кнопки (кнопочные «крышки»).

В итоге любые ткани с рисунками можно пристегивать к одежде. А можно регулярно отстегивать и менять – даже в пределах одной вечеринки, буквально раз в час, никуда не прячась и не переодеваясь.

Кроме того, отметим, что таким образом можно легко утеплять и уменьшать утепление одной и той же одежды (ведь «рисунок» может быть крупным фигурным изделием из шерсти, меха или плотным изделием покрывающим всю спину и пристегиваемым к кнопкам спереди-справа и спереди-слева).

Тканевые рисунки на кнопках можно продавать и отдельно: с очень массовым выбором тем и стилей. И это даст постоянный вал покупок со стороны тех, кто раньше приобрел одежду «с кнопками».

Внимание: стоит продавать с одеждой и красивые пластмассовые или металлические «кнопочные заглушки» по числу кнопок – для тех, кто пристегнул рисунок, не покрывающий все кнопки, или же решил вообще походить без рисунка. Отдельно можно продавать заглушки не стандартной круглой формы – а в виде разнообразных фигур, украшений.

Помимо того, на кнопках можно сделать пристегивающиеся украшения босоножек – носовой части или ремешков.

Напоследок отметим, что женские топики тоже хорошо оборудовать кнопками в нижней части и продавать в комплекте с ними пристегиваемую красивую ткань того же цвета и фасона. Эта ткань позволит удлинить изделие в нижнюю сторону до уровня бедер (после захода солнца или в местах с явно нетопиковым дресс-кодом).

Такую ткань для топика-трансформера тоже можно продавать не одну, а комплектами по три-пять штук разного вида. Это позволит барышням отчасти менять одеяние каждый день – при этом с минимальной весовой нагрузкой чемодана. Кстати, знаменитая вот уже полвека фраза советской кинокомедии «брюки превращаются…» относилась как раз к подобной идее удлиняемой и укорачиваемой одежды-трансформера.

Газонобомбочки (процесс сидбомбинга) и конфетти из семян

Seed bombs или flower bombs – давнее изобретение, мощная эпидемия популярности которого началась лишь осенью 2013 года; производители при этом – различны. Речь идет о семенах почво-восстановительных растений (так называемых сидератов) и красивых полевых цветов с травами (так называемая смесь «мавританский газон»), запакованных в грунто-глинистые шарики.

Дело в том, что в мегаполисе копать под многоэтажкой не всегда удобно – да и многие в городе не имеют ни инструментов, ни физических данных для такой работы, ни уважения к пачканию грунтом рук, ног, штанов, обуви. А так хочется улучшить газончики – и под своим подъездом, и по дороге от него к своей стоянке, к остановке ближайшего автобуса!

Но ведь простые газонные семена надо закапывать или присыпать – иначе их целиком съедят птицы или насекомые, пересушит солнце, сгноят лужи. Да и вообще в твердом, прибитом колесами и ногами грунте молодой росток не укоренится. Вот для того и придуман сидбомбинг. Накупаете сотню бомбочек, засыпаете ими газон в мегаполисе поливаете их или ждете дождя. Семена прорастают, сильные корни затем уже пробивают и твердый грунт под ними, глиняные бомбочки тем временем распадаются, рассыпаются. И мавританский газон готов «без лопаты» и без пачкания рук-ног у сажателя.

Продажи бомбочек стали многомиллионными ежемесячно. А ведь расходные материалы тут стоят до 1 цента за шарик (цена же его продажи – в десятки раз выше).

Помимо того, голландская компания niko-niko делает хорошие деньги на конфетти для хлопушек, сделанных из цветочных семян, внедренных в быстроразлагаемую бумагу (последнее – что-то вроде хлеба-лаваша: не только быстро гниет, но еще и становится удобрением для тех самых семян). Потому на даче или в лесу вы можете дернуть хоть сотню таких хлопушек с «throw-grow-confetti» – без опасений, что после этого вам придется выбирать каждую круглую бумаженцию из густой травы или мириться с цветастым мусором.

Наоборот, после этого скучное место дачи или леса может через пару месяцев превратиться в веселый живой природный цветник – или же, по крайней мере, семена составят хороший завтрак местным птицам и прочей живности. Да и детям интереснее высаживать «мавританский газон» путем хлопания, чем способом просто сеяния.

Открытка пищевыми красками на лаваше

И еще раз о лаваше. Вся идея удачного стартапа уже написана строчкой выше. Разве что осталось указать, что такая валентинка, как на фото (или аналогичная открытка на любой другой праздник: 8 марта, 23 февраля, Новый Год) весьма экологически полезна – уменьшает расходование лесов планеты на открыточную эфемерную макулатуру.

Также макулатурой являются пакеты для гамбургеров-чизбургеров и прочих хот-догов. Из тонкого сухого лаваша должны быть и они – доказала бразильская сеть фастфудов Bob’s.

Разделочная доска 2.0

Обнаружилось, что кухонная пластиковая доска может иметь помимо ручки два боковых сегмента. Они будут обычно разложены в формате «доска». Но они же будут обладать свойством закрепляемо подниматься (вертикально), образуя тем самым формат «совок». То есть хозяйка режет овощи, затем поднимает бортики – и с легкостью несет нарезанное куда нужно, не опасаясь его высыпания со всех сторон.

Еще один перспективный складной вариант – доска, собирающаяся в мини-дуршлаг для промыва нарезанного.

Доска-ящичек с выдвижным отсеком удобна тем, что в отсек можно смахивать очистки или первую порцию овощей при нарезке; там же можно хранить ножи.

Наконец, уместно произвести девайс – мини-столик 20х10 сантиметров на четырех невысоких (пару сантиметров) крепких ножках, правая половина которого является неглубоким дуршлагом, а левая – нарезной доской. Поместили пару яблок в дуршлаг, помыли, тут же на том же приспособлении нарезали. Идею подсказало нам следующее фото (но на нем вы увидите лишь жалкое подобие нашего изящного решения):

Точилка для морковки

Гениальная идея: увеличиваете в десять-двадцать раз карандашную точилку – и получаете девайс для декоративной нарезки моркови. Материалы простейшие, схема изготовления известна «всему Китаю» (только пропорционально увеличить осталось). В итоге маржа себестоимость/цена – огромна.

Наклейки на унитаз

Prostobiz.ua несколько лет назад сообщал о предпринимателях, хорошо зарабатывающих на изготовлении полноцветных наклеек на внешние панели корпуса ноутбука. Но им и не снилась идея, на которой заработала вот уже миллион долларов американская дизайнер Селеста Массуло. А производит она «toilet tattoos» – наклейки на крышку унитаза и его же бачок.

Сразу отметим, что такие наклейки могут быть как простые, быстросменяемые («оракальные») – так и виниловые, моющиеся не один год без стирания рисунка. Также никто не мешает делать наклейки и на ободок сиденья унитаза.

Развивая пикантную тему, предложим еще одну идею – наклейки для унитаза делать с использованием LED-элементов или светодиодов. Такая «включенная» наклейка позволит глубокой ночью не включать яркий бьющий по глазам свет в данном помещении.

Твердая сетчатая форма для стирки лифчиков

Вся прелесть приспособления – созданного для несминания чаш лифчика при стирке – очевидна из рисунка.

Другие бизнес-идеи по производству

Бизнес план многоквартирного дома

Базовый вариант бизнес-плана с основным описанием.

Детализированный бизнес-план многоквартирного дома: полный комплексный анализ бизнеса. Детализированная финансовая модель открытия многоквартирного дома

Детализированный бизнес-план многоквартирного дома: полный комплексный анализ бизнеса. Детализированная финансовая модель открытия многоквартирного дома

Базовый бизнес-план – это сокращенная версия детализированного бизнес-плана. Сокращен раздел инвестиционного анализа Убран анализ рисков Отсутствует анализ прибыльности в разрезе отдельных продуктов и центров прибыли.

Описание концепции проекта и стратегических целей Описание рынка План инвестиций План финансирования План возврата инвестиций и кредита План продаж на 5 лет с детализацией по отдельным продуктам План расходов на 5 лет с детализацией по отдельным статьям расходов Расчет точки безубыточности Анализ рисков Анализ налоговой нагрузки и прогноз налогов на 5 лет Отчет о движении денежных средств на 5 лет Отчет о финансовых результатах на 5 лет Срок окупаемости, ЧДД, ВНД, EBITDA, рентабельность продаж.

Описание концепции проекта и стратегических целей Описание рынка План инвестиций План финансирования План возврата инвестиций и кредита План продаж на 5 лет с детализацией по отдельным продуктам План расходов на 5 лет с детализацией по отдельным статьям расходов Расчет точки безубыточности Анализ рисков Анализ налоговой нагрузки и прогноз налогов на 5 лет Отчет о движении денежных средств на 5 лет Отчет о финансовых результатах на 5 лет Срок окупаемости, ЧДД, ВНД, EBITDA, рентабельность продаж. Внесение корректировок в финансовую модель и адаптация бизнес-плана нашими аналитиками за 4 дня

15 идей для бизнеса на дому

Давно прошли времена, когда необходимо было «ходить на работу» с 8 до 18 с перерывом на обед. Сегодня актуально зарабатывать, не выходя из дома. Предлагаем 15 идей, как начать бизнес на дому при минимальных вложениях. Всё, что потребуется – определить сферу деятельности, где ваши знания и умения смогут принести пользу и оборудовать рабочее место.

Бизнес идеи для начала бизнеса на дому

• Выращивание грибов
• Хендмейд
• Копирайтинг
• Массаж
• Репетиторство
• Детские шарфы, детские носки
• Няня
• Переводчик
• Услуги для животны
• Ремонт электроники
• Животноводство
• Косметика ручной работы
• Изготовление свечей
• Салон для стрижки собак и кошек
• Ателье по ремонту или пошиву одежды

Выращивание грибов

Наиболее популярные для выращивания грибы – вешенки, шампиньоны и опята. Чтобы идея начала давать прибыль, необходимо иметь просторную теплицу на 400-500 м2 – с этого объёма вложения в выращивание становится выгодным. Проще всего начинать тем, кто имеет подвал или сарай. Имеющееся помещение необходимо подготовить: сделать освещение, установить систему вентиляции, герметизировать.

Целевая аудитория:

• небольшие магазины;
• торговые палатки на рынке.
• кафе и рестораны.

Эффективнее всего начать поиски каналов сбыта с личного посещения администрации кафе, ресторанов, магазинов и оптовых продавцом на рынке с целью выявить потребность в продукции и объёмы. Также рекомендуется заказать рекламу в Facebook с учётом целевой аудитории, настроив её по региону. Мелкооптовые клиенты приносят до 30% прибыли.

Инвестиции:

• 1 тонна субстрата 2000 – 4000 грн;
• 1 кг мицелия 40 – 60 грн;
• реклама в Facebook – от 5 долларов в сутки, рассчитанная на целевую аудиторию вашего региона;
• оснащение помещения – от 5000 гривен.
• К дополнительным расходам относятся транспортные, зарплата рабочим и оплата коммунальных счетов.

Важно! Высокий спрос на грибы появляется во время поста.

Юридическое оформление:

• КВЭД 2010 класс 01.30;
• паспорт на продукцию;
• экспертиза на ГМО.

Грибы не являются товарами первой категории, так как требуют термической обработки перед употреблением, что значительно упрощает документальное оформление бизнеса. Все формальности на разрешение предпринимательской деятельности прописываются в классификаторе.

Хендмейд

Хендмейд или изделия ручной работы давно перестали быть просто хобби и стали отличным вариантом бизнеса на дому. У многих мастеров есть своя коллекция готовых поделок, которые могут стать отличным стартом для рекламы.

Целевая аудитория:

• коллекционеры тематических изделий;
• арт-галереи.

В изготовлении хендмейда важно найти свой стиль и придерживаться его. Примером могут стать рисунки Гапчинской – независимо от тематики, по ним легко узнать руку автора. С раскруткой и узнаваемостью поделок спрос на них будет расти – многие захотят иметь дома интересный предмет, сделанный модным автором.

Востребованным видом хендмейда является создание фото-фонов. Заказчики — продавцы одежды, обуви, аксессуаров, продуктовых наборов и так далее.

Инвестиции:

• расходные материалы – зависит от вида изделий;
• услуги профессионального фотографа для создания каталога – от 700 гривен за 2 часа;
• сайт – от 200 долларов;
• упаковочный подарочный материал – от 20 гривен за коробку.
• Основной тип вложений – это реклама. Обязательно сделайте страницу на портале Pinterest и выкладывайте фотографии своих работ подписчикам. Для продажи работ понадобится раскрученный аккаунт Instagram – его цена от 4000 гривен.

Юридическое оформление:

• КВЭД 2010 класс 32.99;
• сертификаты на материалы.

Креативные мастера хендмейда быстро становятся популярными и начинают зарабатывать на хобби. При составлении каталогов обязательно накладывайте на фото вотермарк – это станет дополнительной рекламой вашего бренда.

Копирайтинг

Написание текстов на заказ – наиболее популярный способ заработка на дому, с ним справится как мужчина, так и женщина. К автору выдвигается ряд требований – абсолютная грамотность, умение искать и систематизировать информацию, интересно излагать мысли и огромная самодисциплина. Последний пункт особенно важен, для заработка в интернете, начать бизнес на дому с нуля несложно, но срывы сроков сдачи текста приведут к потере заказчиков.

Целевая аудитория:

• владельцы сайтов;
• владельцы страниц на торговых площадках;
• компании, предоставляющие услуги в социальных сетях;
• студенты.

Грамотный текст — основа, на которой держатся все информационные сайты в интернете. Заказчики ценят креативность, логически составленную структуру и интересный для чтения стиль.

Инвестиции:

• недорогой ноутбук или ПК — от 5000 гривен;
• Wi Fi роутер – от 500 гривен;
• безлимитный домашний интернет – 150-200 гривен в месяц.

Услуги копирайтинга – это бизнес с минимальными вложениями. У большинства есть ноутбук или ПК, подключен интернет и оборудовано рабочее место. Обязательно предусмотрите технические сбои у провайдера и обеспечьте подстраховку в виде альтернативной точки доступа к интернету с телефона.

Юридическое оформление:

• КВЭД 2010 класс 63.99;
• КВЭД 2010 класс 73.1.

Украинское законодательство не контролирует копирайтинг напрямую. Создание любого текста отчасти регулирует Закон Украины «Об авторском праве и смежных правах».

Большинство авторов не оформляют трудовые отношения и работают через биржи фриланса: Advego; Etext; Веблансер; Фриланс ЮА; Кабанчик и другие.

Особенность работы на биржах: необходимо наработать рейтинг, чтобы получать дорогие заказы.

Массаж на дому

Предоставление услуг массажа на дому – это бизнес с вложениями. Оборудование массажного кабинета, курсы по обучению, расходные материалы – всё это окупится через несколько месяцев. Главная задача – поиск клиентов, «сарафанное радио» работает лучше других источников рекламы. Довольные друзья, родственники, коллеги после нескольких сеансов массажа расскажут своим знакомым о хорошем массажисте.

Целевая аудитория:

• соседи;
• знакомые;
• уже имеющиеся клиенты.

Если вы уже работали массажистом и имеете клиентов, разошлите им приглашения. Создайте группу в Viber, прикрепите сообщение с прейскурантом и ведите запись.

Инвестиции:

• обучение на курсах – от 3000 гривен за 15 часов по одному профилю;
• массажный стол – от 3000 гривен;
• одноразовые расходные материалы на 1 клиента – 50-100 гривен;
• реклама в Facebook с охватом целевой аудитории от 5 долларов в день;
• сайт-визитка – 150-200 долларов.

Для обустройства дома массажного кабинета нужно выделить отдельную комнату.

Юридическое оформление:

• КВЭД 2010 класс 96.04;
• КВЭД 2010 класс 86.90.

Обязательным условием является наличие сертификата, где указан перечень массажных услуг, предоставляемых специалистом и медицинская книжка.

Репетиторство

Зарабатывать на предоставлении услуг репетитора может каждый учитель, владеющий современными методиками обучения. Недостаточно просто хорошо знать язык или разбираться в химии – необходимо уметь систематизировать базу знаний, подавать материал в зависимости от сложности вопроса и закреплять знания ученика практическими занятиями.

Основная целевая аудитория:

• ученики школ и студенты;
• взрослые, готовящиеся к сдаче ЗНО.
• люди, изучающие иностранные языки.

Обязательные предметы для сдачи ЗНО в Украине – украинский язык, история или математика на выбор. Преподаватели этих учебных дисциплин могут рассчитывать на высокий спрос на свои услуги. Учителя химии и физики в дефиците – если вы отлично разбираетесь в предмете, подготовьте план для реализации бизнес-идеи на дому.

Начинать поиски учеников можно с местных форумов и социальных сетей, подать объявление на OLX и Кабанчике или зарегистрироваться на портале для репетиторов, где потенциальные клиенты ищут преподавателя.

Инвестиции:

• недорогой ноутбук или ПК — от 5000 гривен;
• Wi Fi роутер – от 500 гривен;
• безлимитный домашний интернет – 150-200 гривен в месяц;
• недорогой принтер – от 700 гривен;
• веб-камера с микрофоном для занятий онлайн – от 300 гривен;
• расходные материалы – ручки, карандаши, бумага.

Оформите рабочее место, если принимаете учеников на дому. Важно обеспечить тишину во время занятий, оборудовать доступ к монитору для онлайн-уроков и подготовить учебные материалы по каждой теме.

Официальное оформление:

• КВЭД 2010 класс 85.59.

Большинство репетиторов в Украине работают без официального оформления и предоставляют услуги на основании диплома об образовании согласно предмету, преподают в школах или ВУЗ-ах.

Детские шарфы, детские носки

Если вязание – ваше хобби, можно превратить его в хороший вид заработка и наладить бизнес-производство на дому детских аксессуаров. Важно высокое качество изделий и индивидуальный подход к клиенту. Вяжите на заказ комплекты – это отличный всегда актуальный подарок. Позаботьтесь о фирменной упаковке, закажите крафт-пакеты или коробки для презентации изделий.

Целевая аудитория:

• молодые родители;
• бабушки и дедушки.

Создайте аккаунты на местных форумах и группах в социальных сетях, предлагайте услуги и обязательно установите конкурентные цены. Зарабатывайте на обороте, со временем количество заказов увеличивается у тех, кто предлагает оптимальное сочетание цены и качества.

Инвестиции:

• вязальная машинка для носков – от 3000 долларов;
• кеттельное оборудование для зашивки мыска – от 1500 долларов;
• машинка для вязания шарфов – от 7000 гривен;
• расходы на рекламу в соцсетях – от 5 долларов в день;
• сайт – от 3000 гривен;
• услуги фотографа для создания каталога – от 700 гривен за 2 часа.

Первое время можно обойтись без вложений в оборудование, взять его в аренду и запустить производство продукции, чтобы проверить, будет ли удачным начало бизнеса на дому.

Официальное оформление:

• КВЭД 2010 класс 14.31;
• КВЭД 2010 класс 14.19.

Производство одежды первого слоя подлежит обязательной сертификации в Украине.

Няня

Чтобы работать няней в детском саду, профильное образование не нужно. Если вы решили работать на дому, рассчитайте свои эмоциональные силы – сидеть с чужим ребёнком непросто, особенно если дома есть свои дети, которые также требуют внимания. Лучше всего искать компанию одного возраста, тогда детям будет намного проще найти общие интересы.

Важный вопрос – питание, родители будут давать ребёнку еду по его предпочтениям или вы готовите по меню. Также необходимо оговаривать режим сна и прогулок и развивающих занятий. Чем больше обязанностей у няни, тем выше цена за услуги. Оплата – почасовая или фиксированная ставка в месяц.

Целевая аудитория:

• знакомые мамы с детской площадки;
• соседи;
• молодые семьи;
• одинокие мамы.

Это отличная идея бизнеса на дому с нуля для женщин, которые вырастили внуков и подспорье к пенсии. Хорошая недорогая няня по соседству – настоящая находка для работающих родителей.

Инвестиции:

• развивающие игры – от 100 гривен;
• медицинская книжка с прохождением осмотра – 300-500 гривен.

Услуги няни на дому – это бизнес с минимальными вложениями. Работать может любой желающий, главное находить контакт с детьми и быть ответственным. Огромный плюс – наличие опыта работы в детском саду.

Официальное оформление:

• КВЭД 2010 97.00;
• КВЭД 2010 88.91.

Зарегистрировавшись как физическое лицо-предприниматель, по этим КВЭД-ам можно предоставлять услуги «Муниципальной няни». Дополнительную информацию о наличии вакансий предоставит Центр социальных услуг по месту жительства.

Большинство нянь работают на дому без официального оформления, это практически полностью теневой бизнес в Украине.

Переводчик

Работа переводчика похожа на копирайтера – необходимо искать заказчиков, постепенно создавать портфолио и находить новых клиентов. Самые востребованные языки – английский, немецкий, китайский, польский. Украинские предприниматели активно сотрудничают с этими странами, поэтому ощущается огромная нехватка специалистов для перевода деловой и технической документации.

Целевая аудитория:

• предприниматели;
• студенты;
• издательства;
• СМИ.

Для поиска заказчиков нужно сделать профиль на Кабанчике или на специализированных биржах для фрилансеров. Или создать сайт-визитку с указанием услуг и цен на переводы и продвигать его в социальных сетях с помощью рекламы.

Инвестиции:

• недорогой ноутбук или ПК — от 5000 гривен;
• Wi Fi роутер – от 500 гривен;
• безлимитный домашний интернет – 150-200 гривен в месяц.

Особенных вложений этот вид заработка на дому не надо. Весь процесс работы согласовывается с заказчиков и обязательным условием является качество перевода и соблюдение дедлайна.

Юридическое оформление:

• КВЭД 2010 группа 74.3.

Работать переводчиком можно удалённо или брать на дом заказы и набирать тексты в электронном виде.

Услуги для животных

Многие держат дома домашних животных, а с наступлением периода отпусков повышается спрос на передержку. Это отличная идея бизнеса на дому для начинающих ветеринаров и тех, кто любит животных. Если у вас собственный дом с просторным двором, оборудуйте вольер и клетки, организовывать старп-ап будет проще, чем в многоквартирном доме.

Целевая аудитория:

Большинство владельцев животных сталкиваются с вопросом, кто присмотрит за питомцами во время отъезда. Реклама должна охватить аудиторию в вашем городе – целесообразно подавать объявление на местных форумах, в группах в социальных сетях, на OLX и Кабанчике.

Инвестиции:

• клетка – от 400 гривен;
• лоток – от 100 гривен;
• лежанки – от 300 гривен;
• переноски для котов и мелких собак – от 250 гривен;
• миски для корма и воды – от 20 гривен;
• корма – по согласованию с хозяевами;
• реклама в Facebook – от 5 долларов в сутки.

Начните с передержки 1-2 животных, постепенно расширяя количество питомцев. Окупаемость бизнеса начнётся через 1 месяц при минимальных вложениях.

Юридическое оформление:

• КВЭД 2010 класс 96.09.

Большинство мини-отелей для животных не оформлены, услуги предоставляются на доверии.

Ремонт электроники

Хороший мастер по ремонту бытовой техники никогда не останется без работы – «сарафанное радио» сделает рекламу. Главное условие – качественная работа, наличие гарантии и использование сертифицированных комплектующих.

Целевая аудитория:

Соседи, друзья, знакомые, друзья и знакомые родственников. В каждом доме найдётся бытовой прибор, требующий ремонта. Но не пытайтесь делать всё и сразу – определите список техники, которую ремонтируете и подавайте рекламу.

Инвестиции:

• оборудование мастерской – 1000 долларов;
• реклама в Facebook – от 5 долларов в день;
• 1000 визиток – от 150 гривен;
• транспортные расходы на доставку техники;
• оплата коммунальных услуг.

Лучше всего открывать мастерскую по ремонту в частном доме, так как шум в многоквартирном подъезде будет мешать соседям. Необходимо обеспечить помещение разводкой электрики для обеспечения нагрузки на сеть.

Юридическое оформление:

• КВЭД 2010 группа 95;
• разрешение на работу от пожарной инспекции.

Бизнес на дому по ремонту электроники требует основательной подготовки рабочего места. Определите доступную цену на услуги, делайте акции и количество клиентов быстро вырастет.

Животноводство

Животноводство – один из наиболее прибыльных видов предпринимательской деятельности, требующий немалых финансовых вложений. Чтобы начать зарабатывать, необходимо развести не менее 200 голов скота, половина из которого будут самки, приносящие потомство – это существенно сэкономит покупку молодняка.

Наиболее выгодные направления в животноводстве:

• разведение свиней;
• разведение птицы;
• кролиководство.

Учитывайте новые направления: выращивание перепелов, индюков и кур мясных пород актуально из-за спроса на качественное диетическое мясо.

Целевая аудитория:

• кафе, рестораны;
• небольшие магазины;
• оптовые продавцы на рынках;
• соседи, знакомые.

Отличную рекламу сделают покупатели из последнего пункта – качественный продукт будет востребован всегда.

Затраты на рекламу составляют существенную часть бюджета по организации бизнеса на дому. Конкуренция высокая, следует заранее найти рынки сбыта и продавать мясо оптом или оплачивать услуги раздельщика, обвальщика и реализовать продукцию частями.

Наиболее эффективным способом поиска покупателей станет таргетированная реклама в Facebook. Она принесёт до 70% новых клиентов.

Инвестиции:

• оборудование помещения площадью 300 м2 — ремонт, освещение, вентиляция – от 10 000 гривен;
• откормочная клетка для кролей – от 2500 гривен;
• инкубаторы для яиц – от 500 гривен.

Стоимость тонны корма составляет от 2000 гривен. Учитывайте услуги ветеринара, зарплату рабочим с расширением хозяйства и оплату коммунальных услуг. Обязательно заложите в цену товара доставку, сделав её бесплатной для покупателя – это увеличит количество клиентов.

Юридическое оформление:

• КВЭД 2010 класс 01.41;
• КВЭД 2010 класс 01.47.

Необходимо оформить:

• разрешение пожарной инспекции;
• договор о дезинфекции, дезинсекции и дератизации;
• договор о вывозе и утилизации расходов.

Для содержания стада из 200 голов понадобится до 400 тонн корма в год. Чтобы получать хороший прирост, следует дополнительно покупать кормовые добавки для набора веса и периодически добавлять в рацион животных витаминизированные смеси.

При правильной организации начального бизнес-плана по выращиванию животных на дому, чистая прибыль начнётся через 1,5-2 года.

Косметика ручной работы

Отличная идея бизнеса на дому для женщин – изготовление косметики ручной работы из натуральных ингредиентов. При низкой себестоимости расходных материалов окупаемость товара высокая, расходы на рекламу незначительные, «сарафанное радио» поможет наработать клиентскую базу.

Целевая аудитория:

• подростки с кожными проблемами;
• женщины и мужчины всех возрастов.

Большинство будущих клиенток – женщины от 35 до 50 лет и девочки с подростковыми проблемами кожи лица. В последнее время актуальным становится уход и у мужчин, этот фактор необходимо учитывать при создании косметических средств.

Инвестиции:

• активные компоненты – от 20 до 200 гривен за 1 грамм;
• омолаживающие компоненты – от 100 гривен за 5 граммов;
• косметические кислоты для пилинга – от 50 гривен за 2 грамма;
• гелеобразователи и эмульгаторы – от 30 гривен за 1 грамм;
• гидролаты – от 20 гривен за 50 мл;
• ультрафиолетовые фильтры – 70 гривен за 10 граммов;
• натуральные экстракты – от 25 гривен за 1 грамм;
• тара для фасовки – от 10 гривен.

В расходные материалы необходимо включить салфетки, одноразовые перчатки, расходы на доставку ингредиентов. Их количество зависит от типа косметики, которую вы будете производить.

Лучшим способом рекламы является раскрученный аккаунт в Instagram с минимум 10000 подписчиков. Цена – от 4000 гривен.

Юридическое оформление:

• КВЭД 2010 класс 20.42.

Производство косметики требует обязательной сертификации. Обязательным документом для реализации является санитарно-эпидемиологическое заключение.

Изготовление свечей

Красивые свечи ручной работы – отличный подарок по любому поводу. Их легко приготовить в домашних условиях, себестоимость расходных материалов невысокая. Приложив максимум фантазии и изготавливая интересные формы, хобби превратится в источник постоянного бизнеса на дому с минимальными вложениями.

Целевая аудитория:

• кофейни;
• модные кафе;
• лаунж-зоны;
• сауны;
• частные клиенты.

Лучше всего искать покупателей через Instagram. Для этого создать страницу, оплатить услуги контент-менеджера и SMM-щика и захватить максимальную целевую аудиторию.

Инвестиции:

• ароматизаторы – от 20 гривен;
• красители – от 15 гривен;
• фитиль – 2 грн/штука;
• цветной воск – 15 гривен/упаковка;
• свечной гель – 50 гривен/упаковка;
• формы для изготовления свечей – от 50 гривен.

Особенной популярностью пользуются небольшие свечи для ванн и гелевые с декоративными компонентами. Стоимость расходных материалов невысокая, прибыль зависит от качества изготовления и эксклюзивности готового изделия.

Юридическое оформление:

• КВЭД 2010 класс 32.99.

Дополнительным видом заработка станут мастер-классы по изготовлению свечей ручной работы.

Салон для стрижки собак и кошек

Стать грумером – именно так называется парикмахер-стилист для животных, может каждый владелец пушистого питомца. Для предоставления услуг на профессиональном уровне необходимо окончить специальные курсы – стоимость от 5000 гривен и оборудовать салон для стрижки и ухода за животными.

Целевая аудитория:

Владельцы собак и кошек, которым требуется подготовка питомца к выставке. Услугами грумера ежемесячно пользуются владельцы йоркширских терьеров и других пород собак, требующих постоянной стрижки шерсти.

Инвестиции:

• машинка для стрижки животных – от 1500 гривен;
• когтерез – от 500 гривен.

К дополнительным расходам относятся специальный стол, фен и косметика для купания животных. Профессиональное оборудование для кабинета обойдётся в 50 000 гривен.

Юридическое оформление:

• КВЭД 2010 класс 75.00;
• лицензия на ветеринарную практику;
• разрешения от санстанции и пожарной службы.

Большинство стилистов для животных специализируются на одной породе, найти универсального мастера в этой сфере услуг сложно, ниша пока не занята.

Рентабельность бизнес-идеи на дому составляет 40-50%. В спектр услуг включают выбор стрижки по каталогу и подбор одежды.

Ателье по ремонту или пошиву одежды

Актуальность индивидуального пошива и ремонта одежды не теряется с годами. Хобби можно превратить в бизнес-идею для мужчин и женщин, умеющих шить. Больших вложений не требуется, главное условие – наличие просторного помещения под установку оборудования.

Целевая аудитория:

• костюмерные театров;
• свадебные салоны;
• парикмахерские, магазины, кафе для пошива униформы сотрудникам;
• частные клиенты.

Хороший портной – на вес золота во все времена. «Сарафанное радио» сделает отличную рекламу. Клиентов станет больше, если мастер следит за модой и сможет перешивать из неактуальных вещей ультра-модные.

Инвестиции:

• 500 долларов – стартовое оборудование: прямострочная швейная машины и бытовой оверлок;
• 1000 визиток – от 150 гривен;
• манекен – 300 гривен;
• стеллаж для хранения – 1500 гривен;
• ножницы, плечики, мел, линейка – 1000 гривен;
• таргетированная реклама в Facebook – от 5 долларов в день.

Из других вложений – оплата коммунальных услуг и реклама. Также необходимо вложиться в фурнитуру для мелкого ремонта одежды и купить наборы качественных ниток.

Юридическое оформление:

• КВЭД 2010 класс 14.

Для оборудования мастерской достаточно площади в 18-20 м2. Это выгодный бизнес на дому для хорошего мастера, актуальность услуг не теряется со временем.

АКТУАЛЬНЫЕ БИЗНЕС ИДЕИ ДЛЯ ОТКРЫТИЯ БИЗНЕСА В УКРАИНЕ В 2021 ГОДУ

Бизнес идеи Украина, бизнес на дому, бизнес из дома, начать бизнес дома, Бизнес идеи в Украине, идеи для бизнеса, открыть бизнес, идеи малого бизнеса, бизнес-идеи 2020, бизнес идея, бизнес идеи с минимальными вложениями, новые бизнес идеи с нуля, идеи для малого бизнеса, новые бизнес идеи, уникальные бизнес идеи, лучшие бизнес идеи, бизнес-идея, инновационные бизнес идеи 2019 года, бизнес идеи 2021, бизнес идеи 2021, бизнес идеи топ, бизнес идеи топ 100. Бизнес-идеи ТОП-100 для бизнеса, бизнес идеи с нуля, идеи для малого бизнеса, бизнес идеи с минимальными вложениями, новые бизнес идеи, будующий бизнес, перспективный бизнес, идея для бизнеса 2021, инновационные идеи, инновации бизнес. Самый прибыльный бизнес в украине рейтинг. Самый прибыльный малый бизнес бизнес в украине рейтинг.

Бизнес план маникюра на дому с расчетами, как начать и сколько стоит

Задумываясь о малом бизнесе для девушек, невозможно не остановить своё внимание на сфере красоты, а именно бьюти-услуг. Несмотря на заполненность данного рынка, в этой области всё ещё есть простор для самореализации с кошельком любых размеров, главное — это ваши знания, креативность, грамотный бизнес-план и, как следствие, — конкурентоспособность.

Одним из перспективных вариантов для начала собственного бизнеса в сфере красоты с минимальными вложениями является оказание услуг маникюра на дому.

Оценка собственной конкурентоспособности

Чтобы ещё в зародыше обеспечить своей идее будущий успех, деятельность, связанную с оказанием услуг ногтевого сервиса на дому, необходимо начать именно с адекватной оценки своей конкурентоспособности, так как конкурентов на рынке у вас уже очень много, а в дальнейшем их количество будет только расти. Поэтому необходимо понять, какие качества делают вас привлекательнее для потенциальных клиентов, чем ваши возможные конкуренты.

Ключевыми факторами для оценки станет несколько пунктов:

1. Удобное месторасположение и/или готовность выезжать на дом к клиенту.
2. Ваш профессионализм в данной области (предпочтительно иметь сертификаты о пройденном обучении).
3. Высокий уровень качества оказываемых услуг.
4. Адекватная ценовая политика.
5. Качественные рабочие материалы и оборудование.

Если в большинстве пунктов вы поставили себе плюсы, то можете смело начинать свой путь в сфере нейл-услуг.

Если же по некоторым показателям вы в минусе, но не готовы отказываться от своей идеи — не всё потеряно. Всё зависит от вашей мотивации и целеустремлённости.

Необходимые знания и навыки

Одним из основополагающих факторов, позволяющих вам развиваться в области ногтевого сервиса, является ваш уровень компетентности. Конечно, базовые знания можно получить самостоятельно из статей в интернете и мастер-классов на YouTube, благо их предостаточно, но если вы рассчитываете на целевую аудиторию шире, чем ваши родственницы и подруги — настоятельно рекомендуется пройти профессиональное обучение на курсах мастеров маникюра. Среднюю ценовую политику таких курсов вы найдёте в конце статьи.

Итак, для среднего охвата аудитории необходимо знать технологию:

• стерилизации инструментов и обработки рабочей зоны;
• обрезного, аппаратного, комби-маникюра;
• нанесения однотонного покрытия и простых рисунков, французского маникюра, градиента;
• выполнения простых и средне-сложных дизайнов;
• основ педикюра.

Этих навыков вам хватит для того, чтобы обслуживать клиента с «обычными» потребностями, но если вы желаете охватить аудиторию максимально широко и готовы работать с клиентом с повышенными потребностями, вам нужно будет научиться:

• наращивать ногти;
• наносить сложные рисунки на покрытие;
• выполнять высоко-сложные дизайны;
• работать с проблемными ногтями на руках и ногах.

Пройдя обучение по всем вышеперечисленным пунктам, вы сможете удовлетворить желания даже самого требовательного клиента.

Оборудование и материалы

В первую очередь, вам не обойтись без комфортной для вас и клиента рабочей зоны. Комната, в которой будет осуществляться работа, должна быть хорошо освещена и проветриваема. Позаботьтесь об удобных креслах/стульях. Продумайте музыкальный фон.

Что касается самой работы, здесь вам понадобится целый список покупок. На чём-то первое время можно сэкономить, что-то необходимо приобрести сразу. Некоторые материалы и оборудование можно заказывать со всем известного китайского интернет-магазина, предварительно обязательно изучив отзывы (внимательно, чтобы не произошло ситуации «ожидание/реальность»), но определённые позиции настоятельно рекомендуется покупать только от проверенных брендов в специализированных магазинах.

Начнём с материалов и оборудования, которые нет смысла покупать в городе, так как магазины закупают эти товары в Китае и делают наценку до 70%.

Зачем платить посреднику в 1,5 раза больше, когда можно заказать напрямую самостоятельно? Придётся немного подождать (время доставки зависит от конкретного продавца), зато вы значительно сэкономите.

Итак, вы можете заказать из китайского интернет-магазина:

1. UV+LED лампу.
2. Стерилизатор для инструментов (сухожаровый шкаф).
3. Электрический аппарат-фрезер (средней ценовой категории).
4. Наборы пилок различной абразивности.
5. Цветные гель лаки.
6. Апельсиновые палочки.
7. Силиконовые колпачки для снятия покрытия.
8. Материалы для дизайна (кисти, наклейки, стразы, штампы, слайдеры, втирки).
9. Подушку под руки клиенту.
10. Фартук, набор одноразовых масок.
11. Палитры для выкраски цветов.

Теперь очередь пунктов, к покупке которых нужно подходить очень ответственно и не экономить на том, на чём экономить просто нельзя. В специализированных магазинах необходимо приобрести:

1. Фирменные топовое и базовое покрытия.
2. Металлические пушеры, щипчики и маникюрные ножницы (нужно внимательно осмотреть края инструментов на предмет отсутствия «заусенцев» и неровностей).
3. Фрезы для аппарата (комплектные китайские можно выбросить).
4. Также должны быть фирменными средства, взаимодействующие с кожей и непосредственно ногтевой пластиной: обезжириватель, праймер, гель для кутикулы, ремувер.

Ценовая политика

В связи с тем, что ценообразование на услуги во всех городах различается, вам следует изучить рынок конкретно своего города самостоятельно. Проанализируйте цены, которые предлагают студии маникюра и самостоятельные мастера. Конечная стоимость вашей работы должна складываться исходя из стоимости и количества затрачиваемых материалов, а так же сложности самой работы. Именно для того, чтобы ваш прайс выглядел привлекательнее, чем у конкурентов, но не влиял негативно на конечную прибыль — не ленитесь и ищите самые выгодные цены на расходные материалы и оборудование.

На первых порах не рекомендуется «загибать» прайс слишком высоко, но и в убыток работать тоже не стоит. Для начала наработайте стабильную клиентскую базу, привлекая потребителей приятной ценой, а затем постепенно повышайте цены на свои услуги, сохраняя для постоянных клиентов первоначальную стоимость.

Маркетинговая стратегия

Обязательно публикуйте в социальных сетях портфолио с качественными фотографиями своих работ. Рекомендуется поместить на фото водяные знаки, чтобы избежать кражи и присваивания другими мастерами ваших дизайнов. Периодически устраивайте розыгрыши через репосты и отметки «друзей» — это поможет вам «раскрутиться» и подогреть интерес потенциальных клиентов. Делайте скидки перед праздниками и на дни рождения. Результативно работает акция «приведи подругу — получи скидку». Если оказываемые вами услуги будут действительно качественными — клиенты станут рекомендовать вас своим знакомым и родственникам.

Перспектива открытия студии

Если ваши дела пойдут в гору, и вы сумеете наработать стабильную многочисленную клиентскую базу; когда окупятся все затраты, и вы поймёте, что готовы развивать этот бизнес и переходить на новый уровень — возможно, перед вами встанет перспектива открытия собственного салона маникюра.

Конечно, вложения в такой бизнес будут намного серьёзнее, чем закупка гель-лаков и пилочек, но и доходы от ведения собственного салона существенно превысят ту цифру, с которой вы начинали. Но об этом в следующей статье.

Таблица с расчетами

Для составления таблицы взяты средние цены по Aliexpress.ru и городским нейл-магазинам.

Базовый курс «Мастер маникюра»	13000р.
или Продвинутый курс	17000р.
по желанию курс Наращивание	12000р.
Лампа UV+LED из Китая	1500р.
Качественные топ+база (Kodi/Oxxi)	1200р.
20 цветных гель-лаков из Китая (Bluesky, Rosalind, Elite99)	2700р.
Обезжириватель + ремувер + гель для удаления кутикулы + праймер	900р.
Настольная лампа	1500р.
Стерилизатор сухожар	3700р.
Аппарат-фрезер	2500р.
Набор фрез	От 1000р.
Пушер, щипцы, ножницы	От 1500р.
Иные мелкие расходные материалы и украшения для дизайна	От 1000р.

Итого: вложения для начала своего маникюрного бизнеса стартуют с 30500р. Вкладывать всю сумму сразу не обязательно, вы можете покупать всё необходимое постепенно, и тогда особенных затрат вы практически не почувствуете.

В любом деле важна самоотдача и готовность выкладываться на 100%. Вкладывать своё время, деньги, эмоции. Разрабатывать грамотные стратегии и тщательно обдумывать все решения. Только в этом случае с нуля может вырасти настоящий прибыльный бизнес, неважно, женщина вы или мужчина. Каждый человек способен на успех, важно лишь то, насколько вы готовы отдаться своему делу.

Домашних бизнес-планов стало проще

Одна из первых вещей, которую поощряют сделать начинающих владельцев домашнего бизнеса, — это написать бизнес-план. Они вытаскивают книгу бизнес-планов, заполненную подробностями SWOT-анализа (сильные и слабые стороны, возможности и угрозы) и финансовых отчетов, и быстро становятся перегруженными. Но если вы не планируете просить у банка деньги для открытия своего предприятия, бизнес-план не обязательно должен быть фолиантом, заполненным статистикой и графиками.

Бизнес-план — это, по сути, дорога к успеху.Вы начинаете с того места, где находитесь, определяете, куда хотите пойти, а затем выполняете задачи, которые необходимо выполнить, чтобы туда добраться.

Вот как составить простой и краткий план домашнего бизнеса.

О вас и вашем домашнем бизнесе

Ваш бизнес-план должен содержать обзор вашего бизнеса, включая следующую информацию:

Что вы предлагаете?

Опишите в нескольких предложениях, что вы продаете. Это продукт или услуга? Это материальное или цифровое?

Что особенного или особенного в том, что вы предлагаете?

Конкуренция — это хорошо, потому что она означает, что деньги делаются в бизнесе, который вы хотите начать.Однако, чтобы соревноваться, вам нужно выделиться. Чем будет отличаться ваш продукт или услуга? Вы доставите быстрее или дешевле? Вы предложите более индивидуальное обслуживание или разрешите самообслуживание?

Как ваш продукт или услуга помогут людям?

Ответ на этот вопрос поможет вам создать эффективные маркетинговые сообщения. Многие домашние предприятия сосредотачиваются на том, что они предлагают в своем маркетинге, но на самом деле потребители хотят знать, как ваш продукт или услуга помогут им.Составьте список ваших функций, а затем соотнесите преимущества для каждой функции. Определите, что ваша функция значит для потребителя. Быстрая доставка — это особенность, а немедленное использование — преимущество.

Кто получит выгоду от того, что вы предлагаете?

Люди покупают вещи, чтобы решить проблему. Если в стене есть дыра, их нужно зашпаклевать. Если им скучно, они хотят, чтобы их развлекали. Если они больны, им нужны медицинские решения. Исходя из того, что в вас особенного, какие люди с наибольшей вероятностью получат выгоду от того, что вы предлагаете? Например, если вы предлагаете веганскую программу похудания, какие люди, скорее всего, захотят и в ней нуждаются?

Продавайте преимущества по сравнению с функциями

Люди покупают решения, поэтому всегда думайте о продаже своих продуктов и услуг с точки зрения того, как они решат проблемы вашего рынка.

Как будут делаться деньги

Затем посмотрите на финансовые аспекты вашего домашнего бизнеса, особенно на то, что и как вам будут платить.

Сколько вы будете платить за свой продукт или услугу?

Ценообразование находится в центре того, сколько будет стоить ваш бизнес, поэтому найдите время, чтобы разработать цены на свои продукты и услуги. Если вы продаете один виджет, у вас может быть одна цена. Но многие продукты и услуги могут иметь несколько структур ценообразования. Например, если вы начинаете бизнес с виртуальным помощником, у вас может быть одна цена для почасовых клиентов и другая цена для постоянных клиентов (постоянных ежемесячных).

Как вам будут платить?

Это может быть очевидно, но получение зарплаты — важная часть уравнения домашнего бизнеса. На самом деле, в зависимости от вашего домашнего бизнеса, вы можете погоняться за выплатами от клиентов или покупателей. Если учесть, что одна из главных причин, по которой все предприятия, а не только домашние, терпят неудачу, — это нехватка денег, вы понимаете, что важно убедиться, что вам платят.

Чем проще вы сделаете так, чтобы клиенты и клиенты платили и получали то, что они хотят, тем выше вероятность, что они будут вести с вами дела.Будете ли вы принимать различные способы оплаты, такие как чек, наличные и кредитная карта? Вы принимаете PayPal?

Несколько вариантов оплаты

Предлагая более одного варианта оплаты, вы увеличиваете шансы на продажу.

Когда вам заплатят?

Если вы продаете продукт, вам заплатят в момент продажи, но если вы продаете услугу, вам могут не заплатить, пока она не будет завершена или доставлена. Или вы можете взимать половину стоимости авансом, а оставшуюся часть выставлять счет при предоставлении услуги.

Решите, будете ли вы выставлять счет ежемесячно, раз в две недели или еженедельно, и когда вы ожидаете оплату. Например, у клиентов будет от семи до 10 дней для оплаты или оплата будет производиться при получении?

Привлечение клиентов и заказчиков

Маркетинговый план — это почти отдельный документ, который, наряду с ценой, имеет решающее значение для успеха вашего домашнего бизнеса. Маркетинговая часть вашего бизнес-плана описывает, кому вы будете продавать и как вы будете сообщать людям о своих продуктах и ​​услугах.

Кто ваш идеальный клиент?

Вы уже начали это определять, когда определили, кому лучше всего выгодно то, что вы предлагаете. Пришло время узнать о них подробнее. Именно здесь на помощь приходит маркетинговое исследование, которое поможет вам определить лучших покупателей того, что вы предлагаете. Проведите первичное исследование, например опрос людей непосредственно о продаваемых вами товарах, а также вторичное исследование ресурсов, собирающих данные о потребительских привычках. Некоторые вещи, которые нужно узнать о вашем целевом рынке, включают их пол, финансовое положение, интересы и другие демографические данные. .

Где найти идеального покупателя?

Вы сэкономите много денег, исследуя лучшие места для поиска клиентов. Например, если вы предлагаете виртуальные услуги поддержки риэлторам, вы можете размещать рекламу в местной газете, но вы добьетесь лучших результатов, разместив рекламу в информационном бюллетене вашей местной ассоциации риэлторов. Почему? Потому что это то, что читают риелторы. Конечно, некоторые будут читать газету, но тогда они не будут думать о недвижимости. В то время как, читая информационный бюллетень ассоциации, они сосредоточены на недвижимости.

Как привлечь идеального покупателя?

Вы начали понимать, как общаться со своим рынком, когда превратили свои функции в преимущества. Пришло время создавать маркетинговые материалы, говорящие на языке вашего целевого рынка. Размещение сообщения, которое обращается непосредственно к вашему рынку, где находится ваш рынок, — лучший способ привлечь клиентов. Просто помните, что вся ваша реклама должна быть правдивой, чтобы не нарушать законы о маркетинге.

Правда в рекламе

Закон о Федеральной торговой комиссии гласит, что реклама должна:

• Будьте правдивы и не обманывайте
• Есть доказательства, подтверждающие претензии
• Будьте честны

Оценка потребностей вашего стартапа

Прежде чем открывать бизнес, вы должны определить, что вам нужно с точки зрения активов, чтобы начать работу.

Какие у вас активы, чтобы начать работу?

Это могут быть деньги, но они также могут включать ваш компьютер, другое оборудование и инструменты, которые помогут вам начать работу.

Сколько вам нужно для начала работы и где вы собираетесь это получить?

Многие домашние предприятия можно открыть практически бесплатно. Даже в этом случае большинство предприятий недооценивают сумму денег, необходимую для открытия бизнеса, что может поставить под угрозу его успех. Начните с составления списка предполагаемых расходов на запуск и текущих расходов, таких как хостинг веб-сайтов.Если для начала вам нужны деньги, решите, где вы собираетесь их взять и как вы вернете их в случае необходимости?

Сколько вы хотите зарабатывать?

В аналогии с дорожной картой это пункт назначения. Когда вы придумываете свою цифру, не забудьте включить накладные расходы и расходы, связанные с ведением домашнего бизнеса, наряду с вашей целью по прибыли. Учитывайте любые дополнительные расходы, которые могут возникнуть при работе из дома, например, увеличение ваших счетов за коммунальные услуги. Хотя часть этого вычитается из налогооблагаемой базы как расходы на домашний офис, а работа на дому может компенсировать другие расходы, понесенные при работе вне дома, например, поездки на работу, вам необходимо хорошо распоряжаться своими финансами при ведении домашнего бизнеса.Взаимодействие с другими людьми

Что вам нужно сделать, чтобы достичь своей финансовой цели?

Используя цены, которые вы установили ранее, определите, сколько продаж или оплачиваемых часов вам необходимо для достижения вашей цели. Если вы хотите получать 30 000 долларов в год и взимать 25 долларов в час за свои услуги, вам необходимо продавать 1200 часов обслуживания в год. Это равняется 24 часам в неделю с двухнедельным отпуском или 4,8 часа в день с выходными. Обратите внимание: хотя вы можете выставлять счет за пять часов в день, вы, скорее всего, будете работать больше из-за административных и маркетинговых задач, которые вам также нужно выполнять ежедневно.Выполнив это действие, вы точно будете знать, сколько вам нужно продать, чтобы достичь своей цели.

Преодоление препятствий

Хорошая идея — отметить или предвидеть любые проблемы, с которыми вы столкнетесь при открытии домашнего бизнеса.

Что вам мешает?

Какие проблемы или препятствия у вас есть сейчас, которые затрудняют ведение домашнего бизнеса? Это будет варьироваться от человека к человеку. Общие препятствия на пути к открытию бизнеса — это недостаток знаний, времени и ресурсов.Вам также следует подумать о том, насколько ваша семья поддерживает вашу работу из дома.

Как преодолеть то, что вам мешает?

Многие потенциальные владельцы домашнего бизнеса не делают этого. Они используют препятствие как предлог, чтобы отказаться от мечты о собственном домашнем бизнесе. Но препятствия — это просто неприятности, которые можно преодолеть, если с ними справиться. Для этого вам потребуется время, чтобы проанализировать ситуацию и найти решения. Как узнать больше? Вы можете получить знания, читая и посещая конференции.Как получить больше времени? Просите о помощи или делегируйте задачи.

Каждый из этих вопросов требует всего нескольких слов или предложений, которые помогут вам сосредоточиться и заложить основу для успешного бизнеса. Это упражнение поможет вам определить, что у вас есть и для кого, цифры, которых вам нужно достичь, чтобы достичь своей финансовой цели, и области, с которыми вам нужно справиться или преодолеть.

И не забывайте, что у Управления малого бизнеса (SBA) есть несколько отличных советов, а также образцы различных бизнес-планов, которые помогут вам начать работу.Кроме того, SCORE предлагает шаблоны бизнес-планов и другие полезные советы и инструменты.

По мере того, как вы строите свой домашний бизнес, обращайтесь к своему бизнес-плану за напоминаниями или рекомендациями и при необходимости настраивайте его, чтобы помочь вам достичь своих целей.

Начать домашний бизнес

Хотите сократить время в пути с часа до минуты? Многие из самых успешных малых предприятий начинали в домашнем офисе. Независимо от того, связана ли ваша работа с компьютером или газонокосилкой, домашний бизнес может стать недорогим путем к предпринимательству.Как начать?

Мы сгруппировали следующие ресурсы в качестве отправной точки для вашего исследования того, что нужно сделать, чтобы начать свой бизнес из дома. Помимо бесплатного контента (например, примеров бизнес-планов, которые вы можете полностью прочитать в Интернете), вы также найдете ссылки на дополнительные инструменты и продукты, которые помогут вам перейти от вопроса «с чего начать?» исследовательский шаг к вопросу «с чего начать?» шаг — когда будете готовы.

Примерные планы домашнего бизнеса

Ищете вдохновение? Ознакомьтесь с нашими образцами бизнес-планов для предпринимателей, работающих на дому.Посмотрите, как другие люди, подобные вам, начали и воплотили в жизнь свою бизнес-идею на дому. Все приведенные ниже планы можно полностью прочитать в Интернете, а еще больше доступно в LivePlan.

Бизнес-план по декоративной керамике
Fat Cat Creations — это домашний бизнес, производящий единственных в своем роде керамических кошек из керамики раку, которые продаются в галереях и на фестивалях искусства и ремесел на Западном побережье, а также на национальном уровне. Сайт Fat Cat Creations.

Бизнес-план по обслуживанию газонов и садов
Работая из домашнего офиса, Fescue & Sons Yard Care предложит услуги по уходу за газонами в жилых и коммерческих помещениях, включая стрижку, стрижку, обрезку кромок и удаление скошенной травы.

Бизнес-план по выставлению счетов за медицинские услуги
В этом бизнес-плане «Работа на дому» описывается, как «Physician 1st Billing and Claims» — это консалтинговая фирма по возмещению медицинских расходов, призванная помочь медицинским практикам стать более эффективными и сэкономить деньги, позволяя им передавать свои страховые и медицинские услуги сторонним поставщикам выставление счетов в экспертную службу возмещения расходов.

Бизнес-план по персональному планированию мероприятий
Иногда специалисты по планированию мероприятий — это домашний консалтинговый бизнес, который использует свой опыт и свои специализированные продукты для планирования мероприятий, чтобы помочь своим клиентам спланировать свои собственные мероприятия.Эти продукты и услуги включают наборы для вечеринок, буклеты с пошаговыми инструкциями и программное обеспечение для планирования мероприятий.

Бизнес-план фотографии домашних животных
Домашний бизнес, нацеленный на то, чтобы вызвать улыбку на лице каждого владельца домашнего животного, Adorable Pet Photography будет предлагать широкий спектр продуктов, таких как: формальные студийные портреты, сеансы портретной съемки, праздничные откровенные фотографии, портреты. отделка и обрамление.

Бизнес-план свадебного консультанта
В этом домашнем бизнесе свадебные консультанты TLC предоставляют полные консультационные услуги для свадеб, медового месяца, приемов, юбилейных консультаций, бюджетного планирования, ответы на вопросы этикета, а также полный спектр услуг по направлению к флористам, парикмахерским. стилисты, артисты, музыканты и др.

Бизнес-план компьютерного консалтинга
Работая из домашнего офиса, Calico Computer Consulting предоставляет быструю и надежную техническую компьютерную помощь.

Примерный маркетинговый план для дома

После того, как вы определились с типом бизнеса, который хотите начать, вы также должны спланировать, как вы выйдете на рынок потенциальных клиентов и как убедить их, что они хотят вести с вами бизнес. Вот в чем суть маркетинга. Прочтите этот образец маркетингового плана и узнайте, как программа Physician’s 1st Billing and Claims нацелена на его идеальную клиентскую базу в Интернете.

Статьи о создании домашнего бизнеса

В дополнение к примерным планам домашнего бизнеса и маркетинга, приведенным выше, в следующих статьях рассматриваются многие из распространенных типов вопросов, которые возникают у предпринимателей при открытии бизнеса. Независимо от того, какой вид бизнеса вам интересен, эти статьи будут вам полезны.

Руководство по началу домашнего бизнеса

Мы попросили трех владельцев домашнего бизнеса помочь нам создать руководство, которое поможет вам начать свой бизнес.

Как открыть магазин Etsy

Etsy — это онлайн-торговая площадка, на которой начинают свое существование множество домашних предпринимателей. Узнайте, подходит ли это вам.

Снижение риска для начинающего бизнеса
Как перейти от работы к индивидуальному предпринимателю, не потеряв рубашку? Это фундаментальный вопрос.

Нет денег? Нет проблем!
Можно ли начать бизнес без денег и залога? Все возможно.

Правильный бизнес для вас
Если вы хотите работать на себя, но не имеете в виду какой-то конкретный бизнес, вы, вероятно, задаетесь вопросом, какой бизнес вам следует начать.К счастью, ответ всегда один.

Топ 15 вопросов от SCORE
1. Какой человек делает успешного предпринимателя?

Start a Business Resource Kit

Ищете дополнительные ресурсы, которые помогут вам начать свой бизнес с завтраком или другой домашний бизнес? Этот бесплатный набор инструментов для онлайн-бизнес-планирования включает презентацию гуру бизнес-планирования Тима Берри, набор бизнес-калькуляторов, образцы бизнес-планов и многое другое. Запустить инструментарий

Отраслевые исследования Получите ценную финансовую информацию и отраслевые тенденции для вашей отрасли в отраслевом исследовательском отчете.Мы предоставляем подробные отчеты с финансовыми показателями за пять лет, бизнес-коэффициентами и т. Д. Более того, наши отраслевые отчеты доступны на национальном уровне, уровне штата и даже округа США, чтобы вы могли действительно понять местную конкурентную среду. Начните исследование рынка с легкости. Посмотреть пример отчета в формате PDF Выбор и покупка отчетов об отраслевых исследованиях

Образец шаблона бесплатного домашнего бизнес-плана

Цель этого руководства по домашнему бизнес-плану — помочь вам подвести итоги своих интересов, способностей и навыков и разработать жизнеспособный домашний бизнес-план.У многих людей есть хорошие бизнес-идеи, но не у всех есть все необходимое для успеха. Если вы уверены, что прибыльный домашний бизнес достижим, это руководство предоставит пошаговые инструкции по разработке основного письменного бизнес-плана.

Хотя причины быстрого роста домашнего бизнеса могут варьироваться от необходимости дополнить семейный доход несколькими сотнями долларов до сложных технических консультационных услуг, выставляющих счета в сотни тысяч долларов, существует множество общих характеристик и проблем. следует учитывать при запуске большинства домашних предприятий, независимо от их размера.Некоторые задачи универсальны для всех стартапов малого бизнеса, в то время как другие уникальны для домашней базы.

Тщательное планирование, основанное на интервью с десятками домашних операторов за последнее десятилетие, показывает, что специальное планирование необходимо для исследования юридических и налоговых вопросов, надлежащего использования пространства и установления дисциплины в области управления временем. Недостаточное или небрежное внимание к разработке подробного бизнес-плана может дорого обойтись вам и вашей семье с точки зрения потерянного времени, потраченных впустую талантов и исчезновения долларов.

Различные эксперты задокументировали исследования, которые показывают, что успешные предприниматели малого бизнеса, будь то мужчины или женщины, имеют некоторые общие характеристики. Как вы соответствуете? Напишите «Д» в этом контрольном списке, если считаете, что это утверждение описывает вас; «N», если нет; и «U», если вы не можете решить:

_____ У меня есть сильное желание быть самим себе начальником.

_____ Я обладаю значительными специализированными деловыми способностями, основанными как на моем образовании, так и на моем опыте.

_____ Обладаю способностью концептуализировать бизнес в целом; не только его отдельные части, но и то, как они соотносятся друг с другом

_____ Я развиваю внутреннее чувство того, что «правильно» для бизнеса, и имею смелость следовать этому.

_____ Один или оба моих родителя были предпринимателями; просчитанный риск в семье

_____ Моя жизнь характеризуется готовностью и способностью к упорству.

_____ Я обладаю высоким уровнем энергии, устойчивым в течение долгих часов, чтобы сделать бизнес успешным.

Хотя не каждый успешный владелец домашнего бизнеса начинает с ответа «Y» на все эти вопросы, три или четыре «N» и «U» должны быть достаточным основанием для того, чтобы остановиться и подумать еще раз. делать это в одиночку. Многие владельцы, которые ощущают недостатки в предпринимательстве, ищут дополнительную подготовку и поддерживают свои ограничения с помощью квалифицированной команды бизнес-консультантов, таких как бухгалтеры, банкиры и юристы.

Выбор предприятия для работы на дому

Возможно, вы уже решили, каким будет ваш домашний бизнес.Вы знаете, как и чем вы будете обслуживать свой рынок. Если нет, но вы полны решимости создать домашний источник дохода, тогда вам нужно точно решить, в какой бизнес вы войдете. Первым логическим шагом для неопределившихся является перечисление потенциальных областей личного опыта, специальной подготовки, образования и опыта работы, а также особых интересов, которые можно было бы развить в бизнесе.

Управление временем

При разработке домашнего бизнес-плана как для новичков, так и для опытных бизнесменов, планирующих небольшое домашнее предприятие, первым делом, требующим самооценки, является управление временем.

Некоторым людям очень трудно составлять и соблюдать рабочие графики даже в дисциплинированной обстановке в офисе работодателя. Дома проблема может быть намного серьезнее.Чтобы определить, сколько времени вы можете посвятить своему бизнесу, начните с составления еженедельного расписания задач, в котором перечислены все текущие и потенциальные обязанности и блоки времени, необходимые для каждой из них. Когда и как можно добавить бизнес-обязанности без чрезмерного физического или психического стресса для вас и вашей семьи? С потенциальными конфликтами необходимо столкнуться и разрешить их с самого начала, и по мере их возникновения ваш бизнес может превратиться в кошмар.В течение первого года работы продолжайте составлять графики, публиковать и проверять задачи ежедневно, еженедельно, ежемесячно. Есть множество отвлекающих факторов и оправданий для промедления. Важно вести журнал планирования и оперативный журнал. Эти инструменты помогут избежать упущений и предоставят важную информацию при сбоях памяти. Чтобы улучшить качество домашнего рабочего времени, подумайте об установке отдельной телефонной линии для бизнеса и подключите автоответчик, чтобы принимать сообщения, когда вы не хотите отвлекаться или находитесь вдали от дома.Дополнительное преимущество бизнес-направления состоит в том, что он позволяет вам иметь запись о компании в телефонной книге и, если вы хотите ее купить, объявление в каталоге

.

Работоспособен ли бизнес-сайт для работы на дому?

• Где в доме будет располагаться предприятие?

• Какие изменения в жилищных условиях потребуются?

• Сколько будут стоить изменения?

• Как ваша семья отреагирует?

• Что подумают соседи?

Будет важно выделить определенную рабочую зону.Например, несколько новых бухгалтерских книг превратились в дым, были пережеваны семейной собакой или выброшены вместе с мусором, когда бизнес-записи не хранились отдельно от семейных документов. Готовый доступ к бизнес-записям в рабочее время необходим, но они должны быть защищены.

Отметьте приведенные ниже причины за и против работы на дому, которые относятся к вам. Перечислите любые дополнительные недостатки или препятствия для ведения этого бизнеса дома.

Плюсы / минусы

Снижение затрат на запуск / изоляция

Снижение постоянных затрат / Ограниченное пространство

Налоговые льготы / Зонирование

Гибкость образа жизни / Проблемы безопасности

Не ездить на работу / домохозяйство

____________ / помеха

____________ ____________

____________ ____________

Обратите внимание, что потребуются изменения в личных привычках.Примеры:

• Самодисциплина, позволяющая не выключать телевизор во время работы.

• Ограничение продолжительности личных телефонных разговоров и номер

• Прилежание в соблюдении сроков выполнения работ, когда никто не проверяет

Попросите членов семьи прокомментировать плюсы и минусы. Их опасения могут потребовать пересмотра некоторых особенностей.

Допускается ли домашний бизнес-сайт?

Теперь вы захотите исследовать потенциальные юридические и общественные проблемы, связанные с ведением бизнеса из дома. Вам следует собрать, прочитать и усвоить специализированную информацию о законах и постановлениях, касающихся ведения домашнего бизнеса.

Проверьте сначала! Получите факты в письменной форме. Сохраните актуальный файл для использования в будущем. Некоторые факты и формы потребуются для вашего бизнес-плана.Могут действовать ограничения, которые могут сделать ваш запланированный бизнес невозможным или потребовать дорогостоящих изменений в вашей собственности

Предметы для исследования, записи и изучения:

• Ограничения кода округа или города

• Необходимые разрешения и лицензии для работы

• Законы и кодексы зонирования

• Ограничения по договору или аренде, такие как ковенанты и ограничительные условия покупки

• Парковка и доступ клиентов; поставки

• Коды санитарии, дорожного движения и шума

• Знаки и реклама

• Нормы правил для помещений, вентиляции, тепла и света

• Ограничения по количеству и типам работников Если нет, обратитесь в местное отделение Торговой палаты

• Оговорки, которые могут иметь соседи по поводу бизнеса рядом с ними или рядом с ними

Можно ли застраховать домашний бизнес-сайт?

В дополнение к общественным расследованиям обратитесь в свою страховую компанию или агента.Почти наверняка потребуются значительные изменения в вашем покрытии и ограничениях, когда вы начнете домашний бизнес. Когда вы составите хорошее описание своего бизнеса, позвоните своему агенту, чтобы он помог правильно застраховать вас от новых опасностей, возникающих в результате ваших деловых операций, таких как:

• пожар, кража и повреждение инвентаря и оборудования

• Страхование прерывания деятельности

• облигаций верности для сотрудников

• Ответственность за клиентов, продавцов и других лиц, посещающих предприятие

• компенсации рабочим

• групповое страхование здоровья и жизни

• покрытие ответственности за качество продукции, если вы производите и / или продаете продукт; ответственность за качество услуг

• служебное использование автомобильного покрытия

Общая оценка домашнего сайта

После того, как вы соберете столько информации, сколько вам кажется практичной, вы можете оценить домашний сайт по сравнению содно или несколько других близлежащих мест. Вот удобный контрольный список. Оцените эти жизненно важные факторы по шкале от 0 до 10:

.

Факторы, которые следует учитывать при оценке для каждого фактора:

Дом / Другое

1. Удобство клиентов ______ ______

2. Наличие товаров или сырья ______ ______

3. Ближайшие соревнования ______ ______

4. Наличие транспорта и расценки ______ ______

5.Качество и количество сотрудников ______ ______

6. Наличие парковочных мест ______ ______

7. Достаточность инженерных коммуникаций (канализация, электричество, газ) ______ ______

8. Транспортный поток ______ ______

9. Налоговая нагрузка ______ ______

10. Качество полицейских и пожарных служб ______ ______

11. Факторы окружающей среды ______ ______

12. Физическая пригодность здания ______ ______

13.Резерв на будущее расширение ______ ______

14. Доступ поставщика к доставке ______ ______

15. Личное удобство ______ ______

16. Стоимость эксплуатации ______ ______

17. Прочие факторы, в том числе, насколько большой вы можете достичь, не двигаясь ______ ______

Чем больше разница между итогами двух столбцов, тем более четким должно быть ваше решение. В пространстве ниже. запишите свое решение и причины, которые его поддерживают.

Решение:

_________________

_________________

Составление домашнего бизнес-плана

Теперь, когда ваши исследования и разработка плана близятся к завершению, пора переходить к действиям. Если вы по-прежнему за то, чтобы двигаться вперед, пора предпринять несколько конкретных шагов. Ключевой из них является преобразование схемы вашей мечты в бизнес-план.

Что это?

• Написано владельцем домашнего бизнеса с посторонней помощью при необходимости

• Точный и лаконичный результат тщательного изучения

• Объясняет, как бизнес будет функционировать на рынке.

• Наглядно отображает его эксплуатационные характеристики

• Подробная информация о финансировании

• Обрисовывает, как им будет управлять

• Управленческий и финансовый «план» для запуска и прибыльной работы.

• Служит проспектом эмиссии для потенциальных инвесторов и кредиторов

Зачем его создавать?

• Процесс составления бизнес-плана, включая мысли, которые вы высказали перед его написанием, заставляет вас объективно, критически и бесстрастно взглянуть на все ваше бизнес-предложение

• Готовый письменный план — это рабочий инструмент, который при правильном использовании поможет вам управлять своим бизнесом и работать на его успех

• Завершенный бизнес-план — это средство для передачи ваших идей другим людям и основа для финансирования вашего бизнеса

Кто должен это писать?

Собственник дома по мере возможности

Обратитесь за помощью в слабых местах, например:

бухгалтерия

страховка

требования к капиталу

оперативное прогнозирование

налоговые и юридические требования

Когда следует использовать бизнес-план?

• Принимать важные решения при запуске

• Чтобы успокоить кредиторов или спонсоров

• Для измерения производственного прогресса

• Для проверки предположений планирования

• Как основа для корректировки прогнозов

• Для прогнозирования текущих потребностей в капитале и денежных средствах

• Как эталон хорошего оперативного управления

Предлагаемый план домашнего бизнес-плана

Этот план предлагается для небольшой частной собственности или семейного бизнеса.Сформируйте его в соответствии со своими уникальными потребностями.

Часть I. — Деловая организация

обложка Страница:

A. Фирменное наименование: _______________

Улица: __________________

Почтовый адрес: _________________

Телефон: _______________

Владелец (и) Имя (и): _______________

Внутри страниц:

B. Деловая форма: __________________

(собственность, товарищество, корпорация)

Включите копии основных вспомогательных документов в приложение.Помните, что даже для партнерских отношений требуются письменные соглашения о сроках и условиях, чтобы избежать конфликтов в будущем и создать юридические лица и акции. Корпорациям требуются уставы, учредительные документы и внутренние законы.

Часть II. — Деловые цели и функции

В этом разделе напишите точное, но краткое описание бизнеса. Опишите бизнес, который вы планируете начать, в повествовательной форме.

Каков основной вид деятельности? Быть конкретным.Приведите описание (я) продукта и / или услуги:

• розничных продаж?

• изготовление?

• сервис?

• другое?

Как это будет запускаться?

• новый стартап

• расширение существующего бизнеса

• покупка действующего бизнеса

• франчайзинговая операция

• фактическая или прогнозируемая дата запуска

Почему это получится? Продвигайте свою идею!

• как и почему этот бизнес будет успешным.

• в чем уникальность вашего бизнеса

• какая у него рыночная «ниша»

Какой у вас опыт в этом бизнесе? Если у вас есть текущее резюме вашей карьеры, включите его в приложение и сделайте ссылку здесь. В противном случае напишите здесь повествование и включите резюме в готовый продукт. Если вам не хватает определенного опыта, подробно опишите, как вы планируете его получить, например, обучение, стажировку или работу с партнерами, у которых есть опыт.

Маркетинговый план

Маркетинговый план — это основная причина вашего бизнеса. Чтобы добиться стабильного роста продаж, человек, работающий на дому, должен хорошо разбираться в рынке. Чтобы продемонстрировать ваше понимание, этот раздел домашнего бизнес-плана должен стремиться кратко ответить на несколько основных вопросов:

Кто ваш рынок?

Опишите профиль вашего типичного покупателя

Возраст:

кобель, сука, оба:

Сколько в семье:

Годовой доход семьи:

Расположение:

Шаблоны покупок:

Причина купить у вас:

Другое:

Опишите географически вашу торговую зону: (i.е. округ, штат, национальный и т. д.)

______________

______________

Экономически опишите вашу торговую зону: (одна семья, средний заработок, количество детей и т. Д.)

______________

______________

Насколько велик рынок?

Всего единиц или долларов:

Растет: __________ Постоянно: __________ Убывает: ___________

Если растет, годовой прирост:

______________

Кто ваши конкуренты? Нет Работа на дому Бизнес работает в вакууме.Познакомьтесь с конкурентами и уважайте их. Ориентируйтесь на свои маркетинговые планы. Выявите прямых конкурентов (как по географическому признаку, так и по продуктовым линейкам), а также тех, кто похож или незначительно сопоставим. Начните с перечисления имен, адресов и продуктов или услуг. Подробно опишите вкратце следующую информацию о каждом из ваших конкурентов:

• Кто ближайшие?

• Чем их бизнес похож или конкурентоспособен с вашим?

• У вас есть своя уникальная «ниша»? Опишите это.

• Чем ваша услуга или продукт будут лучше или более продаваемыми, чем ваши конкуренты?

• Растут ли их предприятия? Стабильный? Отклоняюсь? Почему?

• Что можно узнать, наблюдая за их деятельностью и / или разговаривая с их нынешними или бывшими клиентами?

• Будут ли у вас конкурентные преимущества или недостатки, работая из дома? Будь честным!

Помните, что ваш бизнес может стать более прибыльным, если будут применять передовые методы конкуренции и избегать их ошибок.

Чтобы помочь вам оценить, насколько успешным будет ваш продукт или услуга. опускаться. следующий список стандартных характеристик (вы можете добавить больше, исходя из своих знаний в своей области) и дать откровенную оценку своего конкурентного «преимущества» по шкале от «0» (их оценка меня посрамляет) до 10 (я ставлю их к позору) указывают на потенциал для вас и общий балл:

Характеристика

Цена ______

Исполнение ______

Прочность ______

Универсальность ______

Скорость / точность ______

Простота эксплуатации или использования ______

Простота обслуживания или ремонта ______

Легкость или стоимость установки ______

Размер, вес или цвет ______

Внешний вид, стиль или упаковка ______

Всего баллов __________

Общий балл менее 60 указывает на то, что вы можете пересмотреть жизнеспособность вашего продукта или услуги и / или подумать о том, как вы можете улучшить их.Более 80 баллов указывает на явное конкурентное преимущество.

На какой процент рынка вы попадете?

1. Оцените рынок в единицах или долларах

2. Оцените планируемый объем

3. Сумма, которую ваш объем добавит к общему рынку

4. вычти 3 из 2

Строка 4 представляет объем вашего запланированного объема, который должен быть исключен из конкурса.

Какие цены и условия продажи вы планируете? При ценообразовании продукта или услуги главное соображение — это ценность, которую они представляют для покупателя. Если в предыдущем контрольном списке функций ваш продукт действительно лучше всех, вы можете назначить более высокую цену.С другой стороны, если это продукт «я тоже», вам, возможно, придется «купить» долю рынка, чтобы закрепиться, а затем попытаться поднять цену позже. Это всегда рискованно и сложно. Всегда будет выполняться одно правило: в конечном итоге цену устанавливает рынок. Если ваша продажная цена не превышает ваши затраты и расходы на маржу, необходимую для поддержания здоровья вашего бизнеса, вы потерпите неудачу. Знайте ценовую политику своих конкурентов. Отправьте друга в магазин сравнения. Есть ли скидка? Специальные распродажи? Ценовые лидеры? Совершайте «слепые» телефонные звонки.Детализируйте свою ценовую политику:

______________

______________

Каков ваш план продаж? Опишите, как вы будете продавать, распространять или обслуживать то, что вы продаете? Быть конкретным. Ниже описаны некоторые распространенные практики:

Прямые продажи по телефону или лично. Огромный рост числа индивидуальных торговых представителей, которые продают заказы по группам, от двери до двери и посредством рекламных кампаний обратного звонка, предполагает, что для получения прибыли необходимо тщательное исследование.

Почтовый перевод. Специализированные рынки для досуга или уникальных товаров выросли, поскольку все больше семей с двумя доходами находят меньше времени для покупок. Помните о последних законодательных и нормативных актах, касающихся почтовых переводов.

Франчайзинг

а. Вы можете принять решение о покупке чьей-либо франшизы в качестве франчайзи или

г. Создайте собственную франчайзинговую компанию, которая будет продавать права на определенные территории или продуктовые линейки другим лицам.По каждому из них потребуются дополнительные юридические, финансовые и маркетинговые исследования.

Дистрибьюторы. Вы можете решить работать в качестве местного или регионального дистрибьютора для нескольких различных продуктовых линеек.

Составьте план продаж ниже:

______________

______________

Какой у вас план рекламы? Для каждого продукта или услуги потребуется собственная рекламная стратегия как часть общего бизнес-маркетингового плана.Прежде чем разрабатывать рекламную кампанию для вашего бизнес-плана, найдите время, чтобы проанализировать несколько основных предположений. По определению, реклама — это любая форма платного, неличного продвижения, при котором одновременно взаимодействуют с большим количеством потенциальных клиентов. Цель рекламы — информировать, убеждать и напоминать клиентам о продуктах или услугах вашей компании. Каждая рекламная деятельность должна преследовать определенные цели. Типичные примеры:

• Для внесения заказов на продажу или контрактов

• Для продвижения специальных мероприятий, таких как распродажи, открытие бизнеса, новые продукты

• Для подачи запросов на оценку или для торгового представителя по телефону

• Специальная цель с самого начала может заключаться в использовании специальных средств массовой информации, чтобы заявить о себе еще до запуска и получить «обратную связь» с потенциальными клиентами.

Они могут включать одно или несколько из следующего:

• Покупка и раздача визиток потенциальным клиентам

• Размещение объявлений на бесплатных досках объявлений в супермаркетах или офисных комплексах

• Телефонный опрос потенциальных клиентов, чтобы предупредить их о ваших планах запуска.

Чтобы определить, какие типы рекламы подходят и в рамках прогнозов бюджета компании, необходимо будет внимательно изучить свой профиль клиента.

Из этого обзора сформулируйте четкое заявление о рекламных целях. Запишите, чего вы хотите от рекламы:

Следующим шагом будет разработка ответов на следующие важные вопросы:

Q. Что следует сказать о бизнесе и как это следует сказать?

А.______________

В. Какие носители следует использовать?

А. ______________

В. Сколько можно себе позволить?

А. ______________

В. Как можно реализовать рекламную программу?

А. ______________

В. Как можно измерить его эффективность?

А. ______________

Основные критерии для выбора конкретных типов носителей будут включать краткие ответы на следующие вопросы:

Торговая зона — Планируете ли вы обслуживать или продавать промышленный рынок, национальный рынок, район или специализированный рынок? Опишите свой:

______________

______________

Тип клиента — Что ваш потенциальный покупатель читает или слушает? Где? Как часто? Какой имидж предлагает рассматриваемые вами СМИ? Подходит ли это вашему клиенту? Опишите своего клиента:

______________

______________

Ограничения бюджета — Как сумма денег, которую вы должны потратить, ограничит количество средств массовой информации, которые вы можете использовать? Как можно распределить свой бюджет на год, чтобы постоянно повторять одно и то же? Хотя вначале вам, возможно, придется потратить больше, хорошим постоянным советом является то, что реклама не должна превышать одного или двух процентов от продаж.Укажите, сколько вы готовы инвестировать в рекламу в первый год: __________

Разбивка на месяцы или кварталы:

______________

______________

Непрерывность сообщения — Как тип продукта или услуги, профиль клиента и сезонные модели покупок повлияют на ваш выбор средств массовой информации и частоту вашей рекламы? Объясните свое сообщение здесь:

______________

______________

Прошлая эффективность — Каков послужной список использования носителя, который вы рассматриваете для своего типа бизнеса? Что используют ваши конкуренты? Что предлагает ваша торговая ассоциация? Введите здесь соответствующие комментарии:

______________

______________

План управления

Кто что будет делать? Обязательно укажите четыре основных набора информации:

• Укажите личную историю директоров и связанную с ними работу, хобби или волонтерский опыт (включите официальные резюме в Приложение).

• Перечислите и опишите конкретные обязанности и ответственность каждого.

• Перечислите льготы и другие формы компенсации для каждого.

• Укажите другие профессиональные ресурсы, доступные для бизнеса: Пример: бухгалтер, юрист, страховой брокер, банкир и т. Д. Опишите отношения каждого из них с бизнесом: Пример: «бухгалтер доступен на неполной почасовой основе, по мере необходимости, первоначальное соглашение требует услуг, не превысить x часов в месяц на xx долларов.xx в час «.

Чтобы сделать этот раздел наглядным, начните с простой организационной схемы, в которой перечислены конкретные задачи и показано, кто (тип человека важнее имени), кроме руководителей, будет делать то, что указано стрелками, рабочим процессом и линиями ответственность и / или общение.

Кратко ответьте на следующие вопросы:

В. В чем сейчас нуждаются ваши кадры?

А: ______________

В.Какими навыками должен обладать каждый ключевой человек?

А: ______________

В. Есть ли необходимые люди? Назовите их, укажите полную или частичную занятость и размер заработной платы:

А: ______________

Подробно укажите предлагаемый график работы по неделям и месяцам, по крайней мере, в первый год.

Если вы обнаружили какие-либо пробелы в навыках персонала, укажите, как они будут устранены с помощью обучения, покупки сторонних услуг или заключения субподряда.Обратитесь за помощью в ближайший офис государственной службы занятости. Напишите свой план:

______________

______________

Какой у вас тарифный план?

Какое местоположение и тип банковских счетов будут открыты для бизнеса. Предупреждение: бизнес-счета должны храниться отдельно от личных или семейных. Эти жизненно важные записи понадобятся для будущих налоговых и бухгалтерских целей.Опишите свой тарифный план:

______________

______________

Как ваш кредитный рейтинг?

На этот вопрос может быть несколько частичных ответов. Все будет иметь значение для будущего бизнеса. Во-первых, какова ваша личная история выплаты долгов?

Чтобы установить кредитный рейтинг, необходимо получить кредит у ряда предприятий и использовать его. Ваша оценка будет основываться на ваших записях об оплате товаров и услуг на согласованных условиях.Если ваш предыдущий кредитный рейтинг плохой, обсудите со своим бухгалтером-юристом и банкиром варианты улучшения, прежде чем обращаться за бизнесом и отказывать в нем.

Сводка операционных планов бизнеса по работе на дому

Цель этого раздела — обобщить из предыдущих разделов различные операции вашего бизнеса и связать их с финансовым разделом вашего бизнес-плана. Кроме того, вы захотите обобщить преимущества и недостатки домашнего бизнеса.Обратитесь к вашему предыдущему контрольному списку. Напишите свое резюме здесь:

______________

______________

Финансовый план

Очевидно, что наиболее важным разделом вашего бизнес-плана является финансовый план. При составлении этой части документа по планированию вы установите жизненно важные графики, которые будут определять финансовое здоровье вашего бизнеса в мутной воде первого года и в последующий период.

Прежде чем вдаваться в подробности построения финансового плана бизнеса на дому, важно понять, что некоторые базовые знания в области бухгалтерского учета необходимы для продуктивного управления вашим бизнесом. Если вы похожи на большинство владельцев домашнего бизнеса, у вас, вероятно, есть глубокий и постоянный интерес к продукту или услугам, которые вы продаете или собираетесь продать. Вам нравится заниматься тем, чем вы занимаетесь, и еще приятнее то, что вы зарабатываете на этом деньги.Там нет ничего плохого. Ваша убежденность в том, что то, что вы делаете или делаете, стоит того, жизненно важно для успеха. Тем не менее, доход тренера, который больше всего гордится созданием команды-победителя, во многом будет зависеть от того, кто ведет счет побед и поражений.

Владелец бизнеса ничем не отличается. Ваш продукт или услуга могут улучшить положение человечества для будущих поколений, но, если у вас нет доступа к неограниченному банковскому счету, вы потерпите неудачу, если не получите прибыль.Если вы не знаете, что происходит в вашем бизнесе, вы не в очень хорошем положении, чтобы гарантировать его прибыльность. Большинство домашних предприятий будут использовать «кассовый» метод учета с системой ведения учета, которая может быть немного больше, чем тщательно аннотированная чековая книжка, в которой регистрируются все квитанции и все расходы, подкрепленные несколькими формами оригинальной записи (счета-фактуры). , квитанции, кассовые билеты и др.)

Если ваш бизнес больше или будет больше, чем просто небольшая прибавка к семейному доходу, вам понадобится что-то более сложное.Магазины канцелярских товаров могут предоставить вам несколько упакованных систем бухгалтерского учета для малого бизнеса с простыми журналами и бухгалтерскими книгами и подробными инструкциями на понятном языке.

Если вы чувствуете, что ваши бухгалтерские знания настолько рудиментарны, что вам потребуется профессиональная помощь для создания вашей бухгалтерской системы, секретный раздел вашего телефонного справочника может привести вас к ряду служб малого бизнеса, предлагающих полный спектр бухгалтерских услуг.Вы можете покупать столько, сколько вам нужно, от простой системы «привязки» до компьютеризированного бухгалтерского учета и ежемесячной консультации по рентабельности. Цены на предоставляемые услуги являются разумными, и следственная консультация обычно бесплатна. Загляните в рубрику «Бизнес-консультанты» и сделайте несколько звонков. Обязательно сообщите им размер вашего бизнеса, чтобы вы могли найти тех, кто специализируется на домашних операциях. Многие из них сами являются домашними предпринимателями и знают, через что вам предстоит пройти.

Давайте начнем с рассмотрения финансового плана компании.

Финансовый план включает следующее:

1. Допущения финансового планирования — это краткие изложения условий, в которых вы планируете работать.

Состояние рынка:

Дата ввода в эксплуатацию:

Наращивание продаж ($):

Маржа валовой прибыли:

Необходимое оборудование, мебель и приспособления:

Заработная плата и другие ключевые расходы, которые повлияют на финансовый план:

2.Операционный план — прогноз прибылей и убытков — подготовлен на первый год с разбивкой на двенадцать отдельных месяцев. Он должен стать вашим бюджетом на первый год.

3. Таблица источников средств — показывает источник (и) ваших средств для капитализации бизнеса и то, как они будут распределяться между вашими основными фондами и оборотным капиталом.

4. Проформа баланса — «Проформа» относится к тому факту, что баланс является фактическим, а не фактическим.В этой форме отображаются активы, обязательства и капитал компании. Это покажет, сколько инвестиций потребуется бизнесу и какая часть будет использована в качестве оборотных средств в его деятельности.

5. Прогноз движения денежных средств — прогнозирует поток денежных средств в ваш бизнес и из него в течение года. Он помогает вам планировать поэтапные закупки, месяцы с большим объемом и периоды замедления.

Создание прогноза прибылей и убытков

Используйте форму ниже, чтобы создать свой собственный прогноз прибылей и убытков

Прогноз прибылей и убытков

янв фев мар апр май июн июл авг сен окт ноя дек Всего

Продажи ___ ___ ___ ___ ___ ___ ___ ___ ___ ___ ___ ___ ___

(-) Себестоимость ___ ___ ___ ___ ___ ___ ___ ___ ___ ___ ___ ___ ___

(=) Валовая прибыль ___ ___ ___ ___ ___ ___ ___ ___ ___ ___ ___ ___ ___

Контролируемые расходы

Расходные материалы ___ ___ ___ ___ ___ ___ ___ ___ ___ ___ ___ ___ ___

Заработная плата брутто ___ ___ ___ ___ ___ ___ ___ ___ ___ ___ ___ ___ ___

Ремонт и
техническое обслуживание ___ ___ ___ ___ ___ ___ ___ ___ ___ ___ ___ ___ ___

Реклама ___ ___ ___ ___ ___ ___ ___ ___ ___ ___ ___ ___ ___

Автомобиль и доставка ___ ___ ___ ___ ___ ___ ___ ___ ___ ___ ___ ___ ___

Безнадежная задолженность ___ ___ ___ ___ ___ ___ ___ ___ ___ ___ ___ ___ ___

Административный
и юридические ___ ___ ___ ___ ___ ___ ___ ___ ___ ___ ___ ___ ___

Наружная работа ___ ___ ___ ___ ___ ___ ___ ___ ___ ___ ___ ___ ___

Разное
расходы ___ ___ ___ ___ ___ ___ ___ ___ ___ ___ ___ ___ ___

Общий контролируемый срок ___ ___ ___ ___ ___ ___ ___ ___ ___ ___ ___ ___ ___

Постоянные расходы

Аренда ___ ___ ___ ___ ___ ___ ___ ___ ___ ___ ___ ___ ___

Коммунальные услуги ___ ___ ___ ___ ___ ___ ___ ___ ___ ___ ___ ___ ___

Страхование ___ ___ ___ ___ ___ ___ ___ ___ ___ ___ ___ ___ ___

Налоги и лицензии ___ ___ ___ ___ ___ ___ ___ ___ ___ ___ ___ ___ ___

Проценты ___ ___ ___ ___ ___ ___ ___ ___ ___ ___ ___ ___ ___

Амортизация ___ ___ ___ ___ ___ ___ ___ ___ ___ ___ ___ ___ ___

Итого постоянные расходы ___ ___ ___ ___ ___ ___ ___ ___ ___ ___ ___ ___ ___

Итого расходы ___ ___ ___ ___ ___ ___ ___ ___ ___ ___ ___ ___ ___

Чистая прибыль ___ ___ ___ ___ ___ ___ ___ ___ ___ ___ ___ ___ ___

Источник средств График

Чтобы создать этот график, вам нужно будет создать список всех Активов, которые вы собираетесь использовать в своем бизнесе, сколько инвестиций каждый потребует и источник средств для их капитализации.

Перед тем, как выйти из расписания «Источники средств», укажите количество месяцев (лет x 12) полезного срока службы амортизируемых основных средств. (В этом примере пикап, упаковочная машина, мебель и офисное оборудование подлежат амортизации.)

Эти данные понадобятся вам, чтобы ввести ежемесячную амортизацию в свой прогноз прибылей и убытков. Все данные в таблице источников средств потребуются для создания баланса.

Создание проформы баланса

Вот форма баланса. Есть несколько вариантов этой формы, и вы можете счесть целесообразным спросить у своего банкира форму, которую банк использует для малого бизнеса. Им будет легче оценить состояние вашего бизнеса.

Даже если вы можете запланировать поэтапную покупку некоторых активов в течение года для целей этого предварительного баланса, предположите, что все активы будут предоставлены при запуске.

Прогноз движения денежных средств

Важным вспомогательным графиком вашего финансового плана является ежемесячный прогноз движения денежных средств. Разумная практика управления бизнесом заключается в том, чтобы держать в бизнесе не больше денежных средств, чем необходимо для его функционирования и защиты от катастроф. В большинстве малых предприятий проблема редко заключается в том, что у них слишком много денег. Прогноз движения денежных средств предназначен для информирования руководства о сумме денежных средств, которые будут поглощены операциями бизнеса, и сравнения ее с суммой, которая будет доступна.

Нужны ли дополнительные деньги?

Предположим, на этом этапе вы определили, что вашему бизнес-плану требуется больше денег, чем можно получить за счет продаж. Что вы делаете?

Ваши действия зависят от ситуации. Например, может потребоваться банковский кредит для поддержки вашего бизнеса в неурожайные месяцы. Эту ссуду можно погасить в месяцы больших продаж, когда расходы намного меньше, чем продажи. Достаточный оборотный капитал необходим для успеха и выживания.

Последнее слово о вашем бизнес-плане надомной работы

На заполнение этого рабочего листа вы потратили много времени и усилий. Теперь у вас должны быть все элементы, необходимые для представления настолько простого или сложного проспекта для вашего предприятия, насколько вы пожелаете. Что еще более важно, вы создали инструменты управления, которые помогут вам в вашем предприятии. Как только бизнес откроет свои двери, вы будете захвачены деталями, проблемами, проблемами и радостями того, чтобы действовать в одиночку.Будет трудно удержаться на вашем курсе через бурное море впереди, но не забывайте эту «карту-книжку», она проведет вас до «Port Profit». Это должен быть живой документ, о котором регулярно упоминают, постоянно массируя и массируя. пересмотрен, чтобы отразить ваш опыт.

Начните цикл планирования, который расширяет этот план на первый год до плана на три или пять лет. Регулярно обновляйте его. Ставьте себе цели и живите ими. Ваш успех в ваших руках.Хорошее планирование и хорошее исполнение!

Авторские права © принадлежат Bizmove. Все права защищены.

Простой шаблон бизнес-плана для предпринимателей (бесплатно) (2021)

Простой бизнес-план — секрет успешного начала бизнеса.

Самый простой способ упростить работу по написанию бизнес-плана — это начать с шаблона бизнес-плана.

Вы уже вкладываете время и силы в планирование своего малого бизнеса — нет необходимости изобретать велосипед, когда дело доходит до форматирования плана.Вместо этого, чтобы помочь составить полный и эффективный план, опирайтесь на проверенные временем структуры, созданные предпринимателями и стартапами, которые пришли до вас.

Бизнес-планы часто используются для обеспечения финансирования, но многие компании считают составление плана ценным, даже если они никогда не работают с инвестором. Вот почему мы составили бесплатный шаблон бизнес-плана, который поможет вам начать работу.

Бесплатно: шаблон бизнес-плана

Бизнес-планирование часто используется для обеспечения финансирования, но многие владельцы бизнеса считают составление плана ценным, даже если они никогда не работают с инвестором.Вот почему мы составили бесплатный шаблон бизнес-плана, который поможет вам начать работу.

Получите шаблон сейчас

Получите шаблон бизнес-плана прямо в свой почтовый ящик.

Почти готово: введите адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

Мы также будем присылать вам обновления о новых образовательных руководствах и историях успеха из информационного бюллетеня Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем сохранить ваш адрес электронной почты в безопасности.

Спасибо за подписку. Скоро вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 14-дневной пробной версией Shopify.

Начать

Зачем вообще писать бизнес-план?

Заманчиво сразу приступить к реализации, когда вы взволнованы новым бизнесом или побочным проектом, но, потратив время на написание бизнес-плана и изложив свои мысли на бумаге, вы можете сделать ряд полезных вещей:

• Оцените свои бизнес-идеи. Независимо от того, есть ли у вас одна бизнес-идея или несколько, бизнес-план может сделать идею более осязаемой, помогая вам понять, насколько она жизнеспособна.
• Спланируйте следующий этап. Независимо от того, является ли ваша цель начать новый бизнес или вывести существующий на новый уровень, бизнес-план может помочь вам понять, что должно произойти, и выявить пробелы, которые необходимо устранить.
• Уточните маркетинговую стратегию, цели и тактику. Составление бизнес-плана может показать вам, какие шаги нужно предпринять для реализации большой абстрактной идеи.Это также может помочь вам сузить вашу стратегию и определить четкую тактику, которая ее поддержит.
• Объем необходимых работ. Без конкретного плана перерасход средств и задержки практически неизбежны. Бизнес-план может помочь вам увидеть весь объем работы, которую необходимо выполнить, и соответственно скорректировать ваши затраты времени и денег.
• Нанимайте и создавайте партнерские отношения. Когда вам нужна поддержка со стороны потенциальных сотрудников и партнеров, особенно на ранних этапах вашего бизнеса, четко написанный бизнес-план — один из лучших инструментов в вашем распоряжении.Бизнес-план дает более точный взгляд на ваши цели для бизнеса, позволяя партнерам судить сами, согласны ли они с вашим видением.
• Безопасность средств. Обеспечение финансирования вашего бизнеса, будь то венчурный капитал или банк, является одной из наиболее распространенных причин для создания бизнес-плана.

Зачем нужен шаблон бизнес-плана?

Бизнес-план может быть настолько неформальным или формальным, насколько того требует ваша ситуация, но даже если вы поклонник неформального подхода к планированию, есть некоторые ключевые преимущества в том, чтобы начать свой план с существующей схемы. или шаблон.

• Нет паралича пустой страницы. Пустая страница может напугать даже самых опытных писателей. Использование установленных рамок и руководящих принципов может помочь вам преодолеть инерцию начала работы над бизнес-планом и позволяет пропустить работу по созданию схемы с нуля. Вы всегда можете настроить шаблон под свои нужды.
• Руководство о том, что включать в каждый раздел. Если вы никогда не сидели в бизнес-классе, возможно, вы никогда раньше не создавали SWOT-анализ или бухгалтерский баланс.Шаблоны, предлагающие простым языком инструкции по заполнению каждого раздела, могут помочь вам сориентироваться в порой устрашающем деловом жаргоне и составить полный и эффективный план.
• Зная, что вы рассмотрели каждый раздел. В некоторых случаях вам может не понадобиться заполнять каждый раздел шаблона бизнес-плана стартапа, но его первоначальная структура показывает, что вы предпочитаете пропустить раздел, а не забыть включить его в первую очередь.

Кому подходит этот простой шаблон бизнес-плана

Этот шаблон разработан, чтобы убедиться, что вы продумываете все важные аспекты открытия нового бизнеса.Он предназначен для того, чтобы помочь начинающим предпринимателям и владельцам малого бизнеса рассмотреть весь спектр ведения бизнеса и определить функциональные области, которые они, возможно, не рассматривали или в которых им может потребоваться повышать свои навыки по мере роста.

При этом он может не включать конкретные детали или структуру, предпочитаемую потенциальным инвестором или кредитором. Если ваша цель с бизнес-планом — обеспечить финансирование, узнайте у ваших целевых организаций — обычно банков или инвесторов, — есть ли у них шаблон, которому вы можете следовать, чтобы максимизировать свои шансы на успех.

Бесплатно: шаблон бизнес-плана

Бизнес-планирование часто используется для обеспечения финансирования, но многие владельцы бизнеса считают составление плана ценным, даже если они никогда не работают с инвестором. Вот почему мы составили бесплатный шаблон бизнес-плана, который поможет вам начать работу.

Получите шаблон сейчас

Получите шаблон бизнес-плана прямо в свой почтовый ящик.

Почти готово: введите адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

Мы также будем присылать вам обновления о новых образовательных руководствах и историях успеха из информационного бюллетеня Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем сохранить ваш адрес электронной почты в безопасности.

Спасибо за подписку. Скоро вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 14-дневной пробной версией Shopify.

Начать

Разделы шаблона бизнес-плана

Этот бесплатный шаблон бизнес-плана включает следующие разделы:

• Краткое содержание. Краткое изложение всего вашего плана на одной странице, обычно записываемое после завершения остальной части плана.
• Описание компании. Обзор может включать множество потенциальных подразделов, от основных (ваш тип бизнес-модели) до значимых (видение вашего бизнеса и заявление о миссии).
• Анализ рынка. Все, от предполагаемого размера рынка до целевых рынков. Он также будет включать в себя конкурентный анализ вашей отрасли, чтобы выявить сильные и слабые стороны конкурентов.
• Товары и услуги. Что вы продаете и наиболее важные характеристики ваших продуктов или услуг. Он также будет включать любые планы в отношении интеллектуальной собственности, такие как патентные заявки или авторские права. Если вы проводите исследование рынка своей продукции, он будет отображаться в этом разделе вашего бизнес-плана.
• Маркетинговый план. Как вы собираетесь рассказать о своем бизнесе и какие стратегические решения вы приняли в отношении таких вещей, как стратегия ценообразования.
• План логистики и операций. Все, что нужно сделать, чтобы превратить ваше сырье в продукцию и передать ее вашим клиентам.
• Финансовый план. Важно включить взгляд на свои финансовые прогнозы. Этот раздел включает шаблоны для трех ключевых финансовых отчетов: отчета о прибылях и убытках, баланса и отчета о движении денежных средств.

В нашем шаблоне бизнес-плана каждый раздел включает обзор наиболее важной информации, которую нужно охватить, и рекомендации о том, как подходить к написанию и исследованию каждого из них.

Как написать креативный бизнес-план с помощью этого бесплатного шаблона

Помимо рекомендаций, включенных в этот бесплатный шаблон бизнес-плана, есть несколько стратегических руководств высокого уровня, которые могут помочь вам написать эффективный, полный план, сведя к минимуму загруженность.

• Знайте свою аудиторию. Если вы пишете бизнес-план для себя, чтобы прояснить свои идеи и свою отрасль в целом, вам может не понадобиться включать такой же уровень детализации или полировки, как в бизнес-план, который вы хотите отправить. потенциальные инвесторы.Зная, кто будет читать ваш план, вы сможете решить, сколько времени на него потратить.
• Знайте свои цели. Понимание целей вашего плана может помочь вам установить правильный объем. Если ваша цель — использовать план в качестве дорожной карты для роста, вы можете потратить на него больше времени, чем если бы ваша цель — понять конкурентную среду новой отрасли.
• Сделайте это шаг за шагом. Написание документа объемом от 10 до 15 страниц может показаться сложной задачей, поэтому старайтесь заниматься одним разделом за раз.Выберите пару разделов, в написании которых вы чувствуете себя наиболее уверенно, и начните с них — вы можете приступить к нескольким следующим разделам, когда они будут завершены. Сделайте краткие заметки в каждом разделе перед тем, как начать писать, чтобы систематизировать свои мысли и упростить процесс написания.

После того, как вы закончили стратегическую работу, самое время воплотить ее в жизнь и написать свой план. Загрузите шаблон бизнес-плана и ознакомьтесь с нашим руководством по написанию бизнес-плана для получения дополнительной информации.

Пример профессионального бизнес-плана, который вдохновит вас

Мы заполнили образец бизнес-плана, дополняющий наш шаблон, с описанием вымышленного бизнеса электронной коммерции.Мы отметили, где и как предприниматель может добавить больше деталей, чтобы расширить свои планы, в зависимости от своих целей.

Наш вымышленный бизнес создает индивидуальные поздравительные открытки с отпечатками лап вашего питомца на них, а основатель компании составляет план, который поможет понять рынок, а также логистику и связанные с этим затраты, чтобы дать себе наилучшие шансы на успех раньше. они запускают.

Образец создан, чтобы помочь вам разобраться в каждом разделе и понять, как они применяются на этапах планирования и оценки бизнес-плана.Если вы ищете финансирование, этот пример не будет полным или формальным обзором бизнес-плана, но он даст вам отличное место для начала и заметки о том, где следует расширяться.

Прежде чем писать свой собственный, прочтите следующий пример бизнес-плана. Вы можете загрузить копию в Microsoft Word или Google Docs и использовать ее для вдохновения в собственном планировании.

Скачать пример бизнес-плана (.doc)

Максимизация усилий по бизнес-планированию

Хотя даже самый лучший план может не пережить первого контакта с реальностью, процесс планирования по-прежнему бесценен для любого владельца бизнеса.

Чтобы ваши усилия были сосредоточены на наиболее важных частях вашего бизнес-планирования, таких как уточнение ваших целей, определение стратегии и понимание рынка и конкурентной среды, положитесь на шаблон бизнес-плана для обработки структуры и формата для ты. Даже если вы в конечном итоге пропустите разделы, вы сэкономите время и силы, начав с уже существующей структуры.

Иллюстрации Рэйчел Танстолл

---

Готовы создать свой первый бизнес? Начните бесплатную 14-дневную пробную версию Shopify — кредитная карта не требуется.

Шаблон бизнес-плана FAQ

Когда следует написать бизнес-план?

Согласно исследованию, опубликованному Harvard Business Review , наиболее успешные предприниматели написали бизнес-план в период от шести до 12 месяцев после принятия решения о начале бизнеса. Написание бизнес-плана увеличило вероятность успеха на 8%.

Как написать бизнес-план?

1. Выберите формат бизнес-плана, например традиционный или одностраничный бизнес-план.
2. Найдите шаблон бизнес-плана.
3. Прочтите образец бизнес-плана.
4. Заполните разделы вашего бизнес-плана.

Какие 7 разделов бизнес-плана?

• Краткое содержание
• Описание компании
• Анализ рынка
• Товары и услуги
• Маркетинговая стратегия
• План логистики и операций
• Финансовая отчетность и прогнозы

Какой шаблон бизнес-плана лучше всего?

Если вам нужна помощь в написании бизнес-плана, шаблон Shopify — один из самых удобных для новичков вариантов, которые вы найдете.Он исчерпывающий, хорошо написан и поможет вам заполнить каждый раздел.

Как написать успешный бизнес-план

Вкратце об идее

У вас есть отличная идея для нового продукта или услуги — как вы можете убедить инвесторов поддержать ее? Ярких слайдов PowerPoint недостаточно; вам нужен успешный бизнес-план. Убедительный план точно отражает точки зрения трех ваших ключевых групп: рынок , потенциальные инвесторы и производитель (предприниматель или изобретатель нового предложения).

Но слишком много планов написано исключительно с точки зрения производителя. Проблема в том, что, если у вас нет собственного капитала для финансирования вашего предприятия, единственный способ получить необходимое вам финансирование — это удовлетворить потребности рынка и инвесторов.

Вот как привлечь их внимание.

Идея на практике

Подчеркнуть потребности рынка

Чтобы убедительно доказать, что существует значительный рынок, определите рыночный интерес и задокументируйте свои утверждения.

Установление рыночного интереса. Предоставьте доказательства того, что клиенты заинтригованы вашими заявлениями о преимуществах нового продукта или услуги:

• Пусть некоторые клиенты используют прототип продукта; затем получите письменные оценки.

• Предложите продукт нескольким потенциальным клиентам с большой скидкой, если они оплатят часть стоимости производства. Это позволяет определить, существуют ли вообще потенциальные покупатели.

• Используйте «эталонные установки» — заявления первоначальных пользователей, торговых представителей, дистрибьюторов и потенциальных клиентов, которые видели продемонстрированный продукт.

Задокументируйте свои претензии. Вы проявили интерес на рынке. Теперь используйте данные, чтобы подтвердить свои предположения о потенциальных темпах роста продаж и прибыли.

• Укажите количество потенциальных клиентов, размер их бизнеса и размер, наиболее подходящий для вашего предложения. Помните: больше не обязательно лучше; Например, экономия 10 000 долларов в год на использовании химических веществ может иметь большое значение для скромной компании, но не для Du Pont.

• Показать природу отрасли; е.g. франчайзинговые клиники по снижению веса могут быстро расти, но они могут быстро сокращаться, когда конкуренция ужесточается. Укажите, как вы будете постоянно вводить новшества, чтобы выжить.

• Спланируйте реалистичные темпы роста, при которых клиенты будут принимать и покупать ваше предложение. Оттуда составьте надежный план продаж и проект, а также потребности в персонале.

Требуется адрес инвестора

Обналичивание. Покажите, когда и как инвесторы могут ликвидировать свои владения.Фирмы венчурного капитала обычно хотят обналичить деньги через три-семь лет; профессиональные инвесторы стремятся к большому приросту капитала.

Создание звуковых проекций. Дайте реалистичные пятилетние прогнозы рентабельности. Не экономьте на цифрах, не относитесь к ним слишком оптимистично и не покрывайте свой план смогом цифр, охватывающих все возможные варианты.

Цена. Чтобы определить, сколько вложить в ваше предложение, инвесторы рассчитывают стоимость вашей компании на основе результатов, ожидаемых через пять лет после их инвестирования.Они хотят получить прибыль от 35 до 40% для зрелых компаний и до 60% для менее зрелых предприятий. Чтобы убедительно доказать высокую прибыль, передайте продукт в руки представительных клиентов и продемонстрируйте значительный интерес рынка.

Бизнес-план допускает предпринимателя к инвестиционному процессу. Без заранее предоставленного плана многие группы инвесторов даже не дадут интервью. И план должен быть выдающимся, если он хочет привлечь инвестиционные фонды.

Однако слишком многие предприниматели продолжают верить, что, если они построят лучшую мышеловку, мир проложит путь к их дверям.Хорошая мышеловка важна, но это только часть решения задачи. Также важно удовлетворение потребностей маркетологов и инвесторов. Маркетологи хотят видеть доказательства интереса клиентов и жизнеспособного рынка. Инвесторы хотят знать, когда они могут обналичить деньги и насколько хороши финансовые прогнозы. Опираясь на свой собственный опыт и опыт Форума предприятий Массачусетского технологического института, авторы показывают предпринимателям, как писать убедительные и успешные бизнес-планы.

Всесторонний, тщательно продуманный бизнес-план имеет важное значение для успеха предпринимателей и корпоративных менеджеров.Независимо от того, начинаете ли вы новый бизнес, ищете дополнительный капитал для существующих продуктовых линеек или предлагаете новое направление деятельности в корпоративном подразделении, вы никогда не столкнетесь с более сложным письменным заданием, чем подготовка бизнес-плана.

Только хорошо продуманный и хорошо составленный план может обеспечить необходимые инвестиции и поддержку для вашей идеи. Он должен точно и привлекательно описывать компанию или предлагаемый проект. Несмотря на то, что его предметом является подвижная цель, план должен содержать подробное описание текущего статуса компании или проекта, текущих потребностей и ожидаемого будущего.Вы должны представить и обосновать текущие и изменяющиеся потребности в ресурсах, маркетинговые решения, финансовые прогнозы, производственные потребности и потребности в персонале логичным и убедительным образом.

Поскольку они изо всех сил пытаются собрать, организовать, описать и задокументировать так много, неудивительно, что менеджеры иногда упускают из виду основы. Мы обнаружили, что наиболее важным является точное отражение точек зрения трех групп.

1. Рынок, включая как существующих, так и потенциальных клиентов, покупателей и пользователей планируемого продукта или услуги.

2. Инвесторы, будь то финансовые или иные ресурсы.

3. Производитель, будь то предприниматель или изобретатель.

Слишком много бизнес-планов написано исключительно с точки зрения третьей стороны — производителя. Они подробно и подробно описывают основную технологию или творческий потенциал предлагаемого продукта или услуги. Они пренебрегают теми кругами, которые придают предприятию финансовую жизнеспособность — рынком и инвестором.

Возьмем, к примеру, пятерых руководителей, ищущих финансирование для создания собственной инженерной консалтинговой фирмы.В своем бизнес-плане они перечислили десяток видов специализированных инжиниринговых услуг и оценили годовой рост продаж и прибыли в 20%. Но руководители не определили, какие из предложенных услуг действительно нужны их потенциальным клиентам, а какие будут наиболее прибыльными. Пренебрегая внимательным изучением этих вопросов, они игнорировали возможность того, что рынку могут потребоваться некоторые услуги, которых нет в списке перечисленных.

Более того, они не указали цену новых акций или процент, доступный инвесторам.Учет перспективы инвестора был важен, потому что — по крайней мере, для нового предприятия — спонсоры стремятся к ежегодной доходности от 40% до 60% на свой капитал. Ожидаемые темпы роста продаж и прибыли на уровне 20% не могут обеспечить необходимую прибыль, если учредители не откажутся от значительной доли компании.

Фактически, руководители рассматривали только свою собственную точку зрения, включая услуги, организацию и прогнозируемые результаты новой компании. Поскольку они не смогли убедительно продемонстрировать, почему потенциальные клиенты будут покупать услуги или как инвесторы будут получать адекватную прибыль (или когда и как они могут обналичить), их бизнес-план не обладал достаточным доверием, необходимым для привлечения необходимых инвестиционных средств.

У нас есть опыт как в оценке бизнес-планов, так и в организации и наблюдении за презентациями и отзывами инвесторов на сессиях MIT Enterprise Forum. Мы считаем, что бизнес-планы должны убедительно учитывать маркетинговые соображения и соображения инвесторов. В этом чтении выявляются и оцениваются эти соображения и объясняется, как можно составить бизнес-планы для их удовлетворения.

Сделайте акцент на рынке

Инвесторы хотят вкладывать свои деньги в компании, ориентированные на рынок, а не в компании, ориентированные на технологии или услуги.Потенциал рынков сбыта, продаж и прибыли продукта гораздо важнее его привлекательности или технических характеристик.

Вы можете убедительно обосновать существование хорошего рынка, продемонстрировав преимущества для пользователей, определив интерес рынка и задокументируя рыночные заявления.

Покажите пользу для пользователя

Даже эксперты легко упускают из виду это основное понятие. На заседании MIT Enterprise Forum предприниматель провел большую часть своего 20-минутного выступления, превознося достоинства продукта своей компании — инструмента для контроля определенных аспектов производственного процесса в текстильной промышленности.В заключение он привел некоторые финансовые прогнозы на пять лет вперед.

Первый участник дискуссии, отреагировавший на бизнес-план — партнер в фирме венчурного капитала — был полностью негативен в отношении перспектив компании по привлечению инвестиционных средств, потому что, по его словам, ее рынок находился в депрессивной отрасли.

Другой участник дискуссии спросил: «Сколько времени нужно, чтобы ваш продукт окупился за счет снижения производственных затрат?» Ведущий тут же ответил: «Шесть месяцев». Второй участник дискуссии ответил: «Это самое важное, что вы сказали сегодня вечером.”

Венчурный капиталист быстро изменил свое первоначальное мнение. Он сказал, что поддержит компанию практически в любой отрасли, если она сможет доказать такую ​​важную выгоду для пользователей, и подчеркнет это в своем подходе к продажам. В конце концов, если он окупит затраты покупателя в течение шести месяцев, продукт по истечении этого времени будет фактически «печатать деньги».

Венчурный капиталист знал, что инструменты, оборудование и услуги, окупаемые менее чем за год, являются обязательной покупкой для многих потенциальных клиентов.Если этот срок окупаемости меньше двух лет, это вероятная покупка; по истечении трех лет они не поддерживают товар.

Комиссия Массачусетского технологического института посоветовала предпринимателю изменить свой бизнес-план таким образом, чтобы в нем был подчеркнут короткий период окупаемости, и преуменьшить значение корыстных дискуссий об инновациях продукта. Руководитель послушался совета и переписал план в понятных терминах. Его компания преуспевает и перешла от компании, ориентированной на технологии, к компании, ориентированной на рынок.

Узнайте интерес рынка

Расчет выгоды для пользователя — это только первый шаг. Предприниматель также должен предоставить доказательства того, что клиенты заинтригованы заявлениями пользователя о преимуществах и что им нравится продукт или услуга. Бизнес-план должен отражать четкие положительные ответы потенциальных клиентов на вопрос: «Вы, услышав нашу презентацию, купите?» Без них инвестиции обычно не делаются.

Как могут начинающие предприятия — некоторые из которых могут иметь только прототип продукта или идею услуги — надлежащим образом оценить реакцию рынка? Один руководитель небольшой компании собрал прототип устройства, которое позволяет персональным компьютерам обрабатывать телефонные сообщения.Ему нужно было продемонстрировать, что клиенты купят товар, но компания исчерпала свои денежные ресурсы и, таким образом, не могла производить и продавать товар в больших количествах.

Руководители задавались вопросом, как обойти проблему. Группа MIT предложила два возможных ответа. Во-первых, учредители могут позволить нескольким клиентам использовать прототип и получать письменные оценки продукта и степени их интереса, когда он станет доступным.

Во-вторых, основатели могут предложить продукт нескольким потенциальным клиентам со значительной скидкой, если они заплатят часть стоимости — скажем, одну треть — заранее, чтобы компания смогла его создать.Компания смогла не только узнать, существуют ли потенциальные покупатели, но и продемонстрировать продукт потенциальным инвесторам на реальных объектах.

Точно так же предприниматель может предложить предложенную новую услугу со скидкой первоначальным клиентам в качестве прототипа, если покупатели согласились выступать в качестве ориентира при маркетинге услуги для других.

В отношении нового продукта ничего не удается, кроме писем поддержки и признательности от некоторых значительных потенциальных клиентов, а также «эталонных установок.Вы можете использовать такие сторонние заявления — от потенциальных клиентов, которым вы продемонстрировали продукт, от первоначальных пользователей, торговых представителей или дистрибьюторов — чтобы показать, что вы действительно обнаружили здоровый рынок, которому нужен ваш продукт или услуга.

Вы можете получать письма от пользователей, даже если продукт находится только в виде прототипа. Вы можете экспериментально установить его с потенциальным пользователем, которому вы будете продавать его по себестоимости или ниже ее в обмен на информацию о ее преимуществах и согласие поговорить с потенциальными покупателями или инвесторами.В приложении к бизнес-плану или в отдельном томе вы можете включить письма от экспериментальных клиентов, подтверждающие ценность продукта.

Задокументируйте свои претензии

Установив рыночный интерес, вы должны использовать тщательно проанализированные данные, чтобы подтвердить свои утверждения о рынке и темпах роста продаж и прибыли. Слишком часто руководители думают: «Если мы будем умны, мы сможем занять около 10% рынка» или «Даже если мы получим только 1% такого огромного рынка, мы будем в хорошей форме.”

Инвесторы знают, что нет никакой гарантии, что новая компания получит какой-либо бизнес, независимо от размера рынка. Даже если компания делает такие заявления, основанные на фактах — например, подтвержденных доказательствами интереса клиентов, — они могут быстро рассыпаться, если компания не соберет и не проанализирует тщательно подтверждающие данные.

Один из примеров этой опасности обнаружился в бизнес-плане, который был подготовлен перед корпоративным форумом MIT. Предприниматель хотел продать услугу малому бизнесу.Он рассудил, что у него могло бы быть 170 000 клиентов, если бы он занял хотя бы 1% рынка 17 миллионов малых предприятий в Соединенных Штатах. Группа отметила, что от 11 до 14 миллионов таких так называемых малых предприятий на самом деле являются индивидуальными предпринимателями или предприятиями, работающими неполный рабочий день. Общее количество малых предприятий с постоянным рабочим днем ​​с сотрудниками составляло от 3 до 6 миллионов и представляло реальный потенциальный рынок, намного ниже первоначальных прогнозов и перспектив компании.

Точно так же в бизнес-плане, относящемся к продаже определенного оборудования производителям яблок, вы должны иметь статистику Министерства сельского хозяйства США, чтобы определить количество производителей, которые могут использовать это оборудование. Если ваше оборудование полезно только производителям с 50 акрами или более, то вам необходимо определить, сколько производителей имеют фермы такого размера, то есть сколько мелких производителей имеют всего один или два акра яблонь.

Реалистичный бизнес-план должен указывать количество потенциальных клиентов, размер их бизнеса и какой размер больше всего подходит для предлагаемых продуктов или услуг.Иногда больше не лучше. Например, экономия 10 000 долларов в год на использовании химикатов может быть значительной для скромной компании, но неважной для Du Pont или Monsanto.

Такое маркетинговое исследование также должно показать природу отрасли. Немногие отрасли более консервативны, чем банковское дело и коммунальные услуги. Число потенциальных клиентов относительно невелико, и индустрия принимает новые продукты или услуги очень медленно, независимо от того, насколько хороши эти продукты и услуги.Несмотря на это, большинство клиентов хорошо известны, и, хотя они могут действовать медленно, у них есть покупательная способность, которая оправдывает ожидание.

На другом конце промышленного спектра находятся чрезвычайно быстрорастущие и быстро меняющиеся предприятия, такие как франчайзинговые клиники по снижению веса и компании, производящие компьютерное программное обеспечение. Здесь проблема обратная. Хотя некоторые компании достигли многомиллионных продаж всего за несколько лет, они уязвимы для снижения аналогичных масштабов со стороны конкурентов.Эти компании должны постоянно вводить новшества, чтобы потенциальные конкуренты не могли выйти на рынок.

Вы должны убедительно спрогнозировать степень принятия продукта или услуги — и скорость, с которой они, вероятно, будут проданы. На основе этих данных маркетингового исследования вы можете начать составление надежного плана продаж и прогнозирование потребностей вашего предприятия и персонала.

Обращение к потребностям инвесторов

Вопросы маркетинга связаны с удовлетворением инвесторов.После того, как руководители представят убедительные аргументы в пользу своего проникновения на рынок, они могут сделать финансовые прогнозы, которые помогут определить, будут ли инвесторы заинтересованы в оценке предприятия, сколько они будут вкладывать и по какой цене.

Прежде чем рассматривать опасения инвесторов при оценке бизнес-планов, вы сочтете целесообразным определить, кем могут быть ваши потенциальные инвесторы. Большинство из нас знает, что инвесторами новых и растущих частных компаний могут быть профессиональные венчурные капиталисты и богатые люди.Для корпоративных предприятий это сама корпорация. Когда компания предлагает акции общественности, инвесторы становятся инвесторами вместе с различными учреждениями.

Но одна часть группы инвесторов часто упускается из виду в процессе планирования — основатели новых и растущих предприятий. Решив начать и управлять бизнесом, они привержены лет напряженной работы и личной жертвы. Они должны попытаться отстраниться и оценить свой собственный бизнес, чтобы решить, действительно ли возможность вознаграждения через несколько лет действительно оправдывает риск на раннем этапе.

Когда предприниматель смотрит на идею объективно, а не через розовые очки, решение об инвестировании может измениться. Один предприниматель, который верил в перспективы своей компании по производству научных приборов, столкнулся с трудными маркетинговыми проблемами, потому что продукт был узкоспециализированным и имел в лучшем случае мало клиентов. Из-за большого долга предпринимателя шансы предприятия на конечный успех и финансовую прибыль были весьма незначительны.

Участники дискуссии пришли к выводу, что предприниматель получит ровно столько финансовой прибыли, сколько он получил бы на работе в течение следующих трех-семи лет.С другой стороны, он мог получить гораздо меньше в обмен на более сильную головную боль. Когда он так бесстрастно посмотрел на проект, предприниматель наконец согласился и отказался от него.

Инвесторы в первую очередь интересуются:

Обналичивание

Предприниматели часто не понимают, почему инвесторам не хватает внимания. Многие, кто рассматривают свои предприятия как пожизненные обязательства, ожидают, что любой другой, кто будет участвовать, почувствует то же самое. Когда инвесторы оценивают бизнес-план, они думают не только о том, стоит ли им входить, но и о том, как и когда выйти.

Поскольку у небольших, быстрорастущих компаний мало денежных средств для выплаты дивидендов, инвесторы могут получить прибыль главным образом от продажи своих пакетов акций, когда компания становится публичной или продается другому бизнесу. (Крупные корпорации, инвестирующие в новые предприятия, могут не продавать свои холдинги, если они намерены интегрировать предприятие в свои организации и получать долгосрочную прибыль от дохода.)

Фирмы венчурного капитала обычно хотят ликвидировать свои инвестиции в небольшие компании в течение трех-семи лет, чтобы выплатить прибыль, пока они генерируют средства для инвестиций в новые предприятия.Профессиональный инвестор хочет получить деньги с большим приростом капитала.

Инвесторы хотят знать, что предприниматели задумались о том, как удовлетворить это желание. Планируют ли они выйти на биржу, продать компанию или выкупить у инвесторов через три-семь лет? Обеспечат ли вырученные средства инвесторам доходность инвестированного капитала, соизмеримую с инвестиционным риском — в диапазоне от 35% до 60%, с учетом инфляции?

Бизнес-планы часто не показывают, когда и как инвесторы могут ликвидировать свои владения.Например, софтверная компания одного предпринимателя запросила 1,5 миллиона долларов на расширение. Но эксперт подсчитал, что для достижения своих целей инвесторам «потребуется владеть всей компанией, а затем и некоторыми».

Создание звуковых проекций

Пятилетние прогнозы прибыльности помогают заложить основу для переговоров о сумме, которую инвесторы получат взамен своих денег. Инвесторы рассматривают такие финансовые прогнозы как критерии, по которым можно судить о будущих результатах.

Слишком часто предприниматели доходят до крайности в вопросе численности.В некоторых случаях они недостаточно прорабатывают свои финансовые показатели и полагаются на цифры, которые настолько скудны или чрезмерно оптимистичны, что любой, кто прочитал более десятка бизнес-планов, быстро их увидит.

В одной из презентаций MIT Enterprise Forum команда менеджеров, предлагающая производить и продавать научные инструменты, прогнозирует чистую прибыль после уплаты налогов в размере 25% от продаж в течение четвертого и пятого лет после инвестиций. Эксперты отметили, что в то время как несколько отраслей, таких как компьютерное программное обеспечение, получают такую ​​высокую прибыль, бизнес по производству научных приборов настолько конкурентоспособен, что ожидать такой прибыли нереально.

На самом деле, менеджеры грубо — и небрежно — занизили некоторые важные затраты. Эксперты посоветовали им взять свои финансовые оценки обратно на чертежную доску и, прежде чем обращаться к инвесторам, проконсультироваться с финансовыми профессионалами.

Некоторые предприниматели думают, что финансовые показатели — это бизнес-план. Они могут покрыть план туманом цифр. Такие «продавцы электронных таблиц» со своими страницами компьютерных распечаток, охватывающих все возможные варианты бизнеса и анализирующих чувствительность продукта, полностью отпугивают многих инвесторов.

Инвесторы настороженно относятся, даже если финансовые прогнозы основаны на реалистичных маркетинговых данных, потому что молодые компании почти всегда не могут достичь своих радужных прогнозов по прибыли. Должностные лица пяти опрошенных нами крупных венчурных компаний сказали, что они довольны, когда новые предприятия достигают 50% своих финансовых целей. Они согласились с тем, что на переговоры, определяющие процентную долю компании, приобретаемой за инвестиционные доллары, влияет этот «коэффициент дисконтирования прогноза».

Стадия разработки

Все инвесторы хотят снизить свои риски.При оценке риска нового и растущего предприятия они оценивают статус продукта и управленческой команды. Чем дальше предприятие находится в каждом районе, тем меньше риск.

С одной стороны, один предприниматель с непроверенной идеей. Если у основателя нет блестящей репутации, у такого предприятия мало шансов получить инвестиционные средства.

Наиболее желанной крайностью является предприятие, имеющее признанный продукт на проверенном рынке и компетентную и полностью укомплектованную команду менеджеров.Этот бизнес, скорее всего, выиграет инвестиционные фонды с наименьшими затратами.

Предприниматели, которые осознают свой статус у инвесторов и считают его недостаточным, могут его улучшить. Возьмем, к примеру, молодого выпускника инженерного факультета Массачусетского технологического института, который выступил на заседании корпоративного форума Массачусетского технологического института с письменными схемами совершенствования производства полупроводникового оборудования. Он документально подтвердил интерес нескольких производителей и искал деньги для завершения разработки и начала производства.

Эксперты посоветовали ему сначала сконцентрироваться на создании прототипа и сборе управленческой команды, обладающей маркетинговыми и финансовыми ноу-хау, чтобы дополнить его опыт разработки продуктов.Они объяснили, что, поскольку он никогда раньше не основывал компанию, ему нужно было продемонстрировать значительный видимый прогресс в создании своего предприятия, чтобы развеять опасения инвесторов по поводу его неопытности.

Цена

Как только инвесторы понимают компанию качественно, они могут приступить к количественному анализу. Один из общепринятых способов — рассчитать стоимость компании на основе результатов, ожидаемых на пятый год после инвестирования. Поскольку риск и вознаграждение тесно связаны, инвесторы считают, что компании с полностью разработанными продуктами и проверенными командами менеджеров должны приносить от 35% до 40% от своих инвестиций, в то время как компании с неполными продуктами и командами менеджеров, как ожидается, принесут 60% годовой совокупной прибыли.

Инвесторы рассчитывают потенциальную стоимость компании через пять лет, чтобы определить, какой процент они должны владеть, чтобы получить прибыль. Возьмем гипотетический случай с хорошо развитой компанией, которая, как ожидается, будет приносить 35% годовых. Инвесторы хотели бы заработать в 4,5 раза больше своих первоначальных вложений до инфляции за пятилетний период.

После учета прогнозируемого коэффициента дисконтирования инвесторы могут предположить, что компания будет иметь годовой доход в размере 20 миллионов долларов США через пять лет и чистую прибыль в размере 1 доллара США.5 миллионов. Если исходить из условного мультипликатора приобретений, превышающего прибыль в десять раз, через пять лет компания будет стоить 15 миллионов долларов.

Если компания хочет получить финансирование в размере 1 млн долларов, она должна вырасти до 4,5 млн долларов через пять лет, чтобы удовлетворить инвесторов. Чтобы получить прибыль от компании стоимостью 15 миллионов долларов, инвесторам потребуется чуть меньше одной трети. Однако, если ожидается, что в течение пятилетнего периода инфляция в среднем составит 7,5% в год, инвесторы будут искать стоимость в 6 долларов.46 миллионов в качестве разумной прибыли за пять лет, или 43% компании.

Для менее зрелого предприятия, от которого инвесторы будут добиваться 60% годовых без учета инфляции, инвестиции в размере 1 млн долларов должны принести около 15 млн долларов за пять лет, при этом инфляция оценивается на уровне 7,5% в год. Но немногие компании могут убедительно обосновать такую ​​высокую прибыль, если у них еще нет продукта в руках некоторых типичных клиентов.

Окончательный процент компании, приобретенной инвесторами, конечно, является предметом переговоров, в зависимости от прогнозируемой прибыли и ожидаемой инфляции.

Сделай это

Единственный способ удовлетворить ваши потребности — это удовлетворить потребности рынка и инвесторов, если только вы не достаточно богаты, чтобы предоставить свой собственный капитал для финансирования предприятия и тестирования продукта или услуги для домашних животных.

Конечно, вы должны столкнуться с другими проблемами, прежде чем сможете убедить инвесторов в успехе предприятия. Например, какие проприетарные аспекты существуют в продукте или услуге? Как вы обеспечите контроль качества? Вы сосредоточили свое предприятие на определенном сегменте рынка или пытаетесь сделать слишком много? Если ответить на этот вопрос в контексте рынка и инвесторов, результат будет более эффективным, чем если бы вы имели дело с ними с точки зрения собственных пожеланий.

Пример помогает проиллюстрировать потенциальные конфликты. Один из предпринимателей на сессии MIT Enterprise Forum прогнозировал, что расходы на НИОКР составят около половины валовой выручки от продаж своего специализированного химического предприятия. Эксперт, проанализировавший сопоставимых поставщиков органических химикатов, спросил, почему расходы компании на НИОКР намного выше, чем в среднем по отрасли (5% от валовой выручки).

Предприниматель объяснил, что хочет постоянно разрабатывать новые продукты в своей области.Признавая, что его цель достойна восхищения, группа единогласно посоветовала ему привести свои расходы в соответствие с отраслевыми. Ведущий проигнорировал совет; ему не удалось получить необходимое финансирование и в конце концов он прекратил свою деятельность.

Как только вы примете идею о том, что вы должны удовлетворить рынок и инвесторов, вы столкнетесь с проблемой организации ваших данных в убедительный документ, чтобы вы могли продать свое предприятие инвесторам и клиентам. Мы предоставили некоторые рекомендации по презентации во вставке под названием «Упаковка важна.”

Даже если бы мы хотели, чтобы это было не так, написание эффективных бизнес-планов — это столько же искусство, сколько и наука. Идея генерального документа, бланки которого руководители могут просто заполнить — во многом так же, как юристы используют образцы завещаний или договоров о недвижимости — привлекательна, но нереальна.

Компании различаются по ключевым вопросам маркетинга, производства и финансов. Их планы должны отражать такие различия и должны подчеркивать соответствующие области и не акцентировать внимание на незначительных проблемах. Помните, что инвесторы рассматривают план как квинтэссенцию целей и характера бизнеса и его руководителей.Инструмент для вырезания печенья, план заполнения пробелов или, что еще хуже, пакет, созданный компьютером, отключат их.

Напишите свои бизнес-планы, обращая внимание на своих ключевых клиентов, а не обращая внимание на то, что вам больше всего подходит. Таким образом вы сэкономите драгоценное время и энергию и увеличите свои шансы на привлечение инвесторов и клиентов.

Версия этой статьи появилась в майском выпуске Harvard Business Review за 1985 год.

Рекомендуемый SBA бизнес-план и продолжительность | U.S. Управление малого бизнеса

Это один из наиболее частых вопросов, которые задают начинающие предприниматели. Ответ: «Это зависит от обстоятельств».

Большинство бизнес-экспертов и консультантов говорят, что это должно быть как минимум от 30 до 50 страниц, в то время как другие могут сказать даже меньше или больше, в зависимости от своей личной точки зрения.

Ничто не может быть дальше от истины, поскольку бизнес-планы написаны для определенной аудитории и могут иметь другие факторы, влияющие на их продолжительность.
С точки зрения SBA, бизнес-план должен быть любой длины, необходимой, чтобы заинтересовать источник финансирования, доказать, что руководство действительно понимает рынок, и подробно описать стратегию исполнения. Из различных опросов, проведенных многими различными организациями, было заявлено, что от 25 до 100 страниц информации — это минимальный объем, необходимый для достижения этой цели, в зависимости от различных факторов. К ним относятся целевые рынки (1-2 страницы), сложные предположения или непрофильные данные (1-3 страницы), отраслевой риск (1 страница), плохие кредитные факторы, требующие дополнительных объяснений или документации (2-4 страницы), и финансирование. источник (от 1/2 до 1 страницы).Используя модель SBA, приведенную ниже на второй странице, бизнес-план может иметь размер от 38 до 50 страниц для базового плана и от 80 до 100 страниц для сложных планов.

Почему SBA заботится? Мы обеспокоены тем, что любое меньшее, чем это, может заставить источник капитала думать, что бизнес-модель не была полностью продумана или у них просто не было достаточно информации для принятия правильного кредитного решения.

«Начальный» бизнес-план должен реалистично отражать ожидания и долгосрочные цели нового предприятия.Он должен обеспечивать рамки, в которых он должен работать и, в конечном итоге, быть успешным или неудачным. Для предпринимателей, ищущих внешнюю поддержку, такую ​​как финансирование, план является наиболее важным торговым документом, который они могут когда-либо подготовить, поскольку он может стать ключом к сбору средств. Подготовка бизнес-плана не гарантирует успеха в получении кредита или мобилизации поддержки, но отсутствие надежного плана, который не может рассказать всю историю, несомненно, провалится.

Пожалуйста, не путайте бизнес-план с «кредитным предложением» или «кратким изложением».Предложение о ссуде обычно представляет собой краткое изложение бизнес-плана (обычно менее 10 страниц), используемое устоявшимися предприятиями, которые ищут финансирование для конкретных нужд. Это предприятия, работающие не менее пяти с лишним лет.

Краткое изложение — это самый важный раздел вашего бизнес-плана. Он дает краткий обзор всего плана вместе с историей вашей компании. В этом разделе вашему читателю рассказывается, где находится ваша компания и куда вы хотите ее развить. Это первое, что видят ваши читатели; поэтому это то, что либо заинтересует их и заставит продолжать читать, либо заставит отложить это и забыть о нем.Этот раздел важен прежде всего потому, что он рассказывает читателю, почему вы думаете, что ваша бизнес-идея будет успешной.

Резюме должно быть последним разделом, который вы пишете. После того, как вы проработаете все детали своего плана, вы сможете лучше его обобщить — и это должно быть резюме не более чем на 4 страницы. Мы рекомендуем 1-2 страницы.
Содержание резюме

• Заявление о миссии — Заявление о миссии кратко объясняет направленность вашего бизнеса.Это могут быть два слова, два предложения, абзац или даже одно изображение. Он должен быть максимально прямым и целенаправленным, и он должен оставлять читателю четкое представление о том, чем занимается ваш бизнес.
• Дата начала бизнеса
• Имена учредителей и выполняемые ими функции
• Количество сотрудников и местонахождение бизнеса, включая филиалы или дочерние компании
• Описание завода или оборудования
• Произведено продукции / оказано услуг
• Банковские отношения и информация о текущих инвесторах
• Сводная информация о росте компании, включая финансовые или рыночные показатели (e.грамм. ваша компания за 12 месяцев увеличила свою стоимость вдвое; вы стали первой компанией в своей отрасли, которая предоставила определенную услугу)
• Краткое изложение планов руководства на будущее — За исключением заявления о миссии, вся информация в Кратком обзоре должна быть кратко выделена или даже маркирована. Помните, что эти факты подробно изложены в плане.

Если вы только начинаете свой бизнес, у вас не будет много информации для работы в областях, упомянутых выше.Вместо этого сосредоточьтесь на своем опыте и прошлом, а также на решениях, которые привели вас к открытию этого конкретного предприятия. Включите информацию о проблемах вашего целевого рынка и о том, какие решения вы предлагаете. Покажите, как ваш опыт позволит вам значительно продвинуться на рынке. Убедите читателя, что вы собираетесь делать по-другому или лучше, и что в вашей услуге или продукте есть реальная потребность.

Чтобы помочь читателю найти определенные разделы в вашем бизнес-плане, включите оглавление сразу после резюме.Убедитесь, что заголовки контента очень широкие; Другими словами, избегайте подробных описаний в оглавлении.

Некоторые люди считают, что многостраничный план слишком сложен, чтобы его можно было описать на 25–50 страницах, особенно когда бизнес-модель очень проста, например, ландшафтный бизнес с одним человеком. Хотя иногда это так, бизнес-план призван рассказать всю историю. Однако предприниматель должен «свести» план к основным элементам. Помните: бизнес-планы, как и вся переписка, пишутся целевой аудитории.И во многих случаях кредитор SBA ПОТРЕБУЕТСЯ полной информации, чтобы решить, хотят ли они финансировать новый бизнес.

Многие начинающие предприниматели думают, что президент банка или BDO действительно прочитает план. Вы обнаружите, что большинство из них этого не делают, и проводят беглый обзор или «предварительную оценку» и сосредотачиваются на кратком изложении плана, передавая полный бизнес-план андеррайтеру. Эти люди являются вашей «целевой аудиторией», поскольку они анализируют детали плана — и им ДЕЙСТВИТЕЛЬНО требуются детали, чтобы дать обоснованную рекомендацию.

Хотя основная часть бизнес-плана может содержать до 50 или более страниц (и даже больше для сложных структур или потребностей), использование Приложения неоценимо для дополнительной информации. Приложение должно включать полный набор финансовых прогнозов и, при необходимости, технические и / или эксплуатационные чертежи, партнерские соглашения и / или соглашения с клиентами, расширенные обзоры конкурентов и списки ключевых клиентов среди прочего. Нужна дополнительная информация? Посетите http://www.sba.gov/smallbusinessplanner/plan/writeabusinessplan/index.html

Элементы хорошего бизнес-плана из SBA

Часть 1: Введение (3-5 страниц)

• Качественная папка для хранения информации
• Привлекательная титульная страница, привлекающая внимание (1 страница)
• Краткое изложение для привлечения интереса (1-2 страницы)
• Оглавление для упрощения работы (1 страница)
• Используйте номера страниц и разделители для удобной навигации по плану

Часть 2: Анализ рынка (от 9 до 22 страниц)

Раздел анализа рынка должен проиллюстрировать ваши знания о вашей конкретной отрасли.В нем также должны быть представлены общие основные моменты и выводы любых собранных вами данных маркетинговых исследований; однако конкретные детали ваших маркетинговых исследований следует перенести в приложение к вашему бизнес-плану.

• Описание отрасли и перспективы (1-2 страницы)
• Определение вашего целевого рынка (от 2 до 8 страниц)
• Отличительные характеристики.
• Объем первичного целевого рынка.
• Исследование рынка
• Ваши целевые цены и валовая прибыль.
• СМИ, которые вы будете использовать для охвата своей целевой аудитории.
• Закупочный цикл ваших потенциальных клиентов.
• Тенденции и потенциальные изменения, которые могут повлиять на ваш основной целевой рынок.
• Отраслевые риски (1-2 страницы)
• Конкурентный анализ (от 1 до 3)
  • Оценка силы, включая:
    1. Способность удовлетворить потребности клиентов и текущие растущие экономические условия
    2. Большая доля рынка и связанная с этим осведомленность потребителей
    3.Хороший послужной список и репутация
    4. Надежные финансовые ресурсы и последующая жизнеспособность, которая обеспечивает
    5. Ключевой персонал
  • Оценка слабых сторон, включая:
    1. Высокая инвестиционная стоимость
    2. Время, необходимое для создания вашего бизнеса и текущие нисходящие экономические условия
    3. Изменение технологии
    4. Отсутствие квалифицированного персонала
    5. Сопротивление клиентов (т. давние отношения, лояльность к бренду)
    6. Существующие патенты и товарные знаки, которые вы не можете нарушать
• Ключевой персонал с резюме, в котором подробно описаны ваши способности управлять бизнесом и какие специализированные тренинги для малого бизнеса вы недавно прошли (от 1 до 4 страниц)
• Нормативные ограничения, лицензирование или специальные разрешения (1 страница)
• Прогнозируемые уровни доходов на 5 лет, основанные на рыночных данных и предположениях (1-2 страницы)

Часть 3: Описание компании (1-2 страницы)

Не вдаваясь в подробности, этот раздел должен включать общий взгляд на то, как все различные элементы вашего бизнеса сочетаются друг с другом.Раздел описания компании должен включать информацию о характере вашего бизнеса, а также перечислять основные факторы, которые, по вашему мнению, обеспечат успех вашего бизнеса.

Часть 4: Организация и управление (3-5 страниц)

Этот раздел должен включать организационную структуру вашей компании, подробные сведения о собственности вашей компании, профили вашей управленческой команды и квалификацию вашего совета директоров.

• Организационная структура (Организационная схема) (1 страница)
• Информация о праве собственности, включая: (1 страница)
  • Имена собственников
  • Доля собственности
  • Степень участия в компании
  • Формы собственности (т.е., обыкновенные акции, привилегированные акции, генеральный партнер, партнер с ограниченной ответственностью)
  • Эквиваленты непогашенного капитала (т. Е. Опционы, варранты, конвертируемые долговые обязательства)
  • Обыкновенные акции (т. Е. Разрешенные или выпущенные)
• Резюме для руководства, включая основу и уровни вознаграждения (от 1/2 до 1 страницы)
• Краткое изложение квалификации Совета директоров, при необходимости (от 1/2 до 1 страницы)

Часть 5: Стратегии маркетинга и продаж (от 4 до 6 страниц)

Маркетинг — это процесс создания клиентов, а клиенты — это жизненная сила вашего бизнеса.В этом разделе первое, что вам нужно сделать, это определить свою маркетинговую стратегию. Не существует единого подхода к маркетинговой стратегии; ваша стратегия должна быть частью постоянного процесса самооценки и быть уникальной для вашей компании. Однако есть шаги, которые помогут вам продумать стратегию, которую вы хотели бы использовать.

• Стратегия проникновения на рынок (от 1/2 до 1 страницы)
• Каналы стратегии распространения (от 1/2 до 1 страницы)
• Коммуникационная стратегия (от 1/2 до 1 страницы)
• Общая стратегия продаж (1 страница)
• Стратегия продаж (1/2 страницы)
• Торговая деятельность (1-2 страницы)

Часть 6: Продукт или услуга (от 4 до 10 страниц)

Что ты продаешь? Какая у вас услуга? В этом разделе опишите вашу услугу или продукт, подчеркнув преимущества для потенциальных и текущих клиентов.Сосредоточьтесь на тех областях, в которых у вас есть явное преимущество. Определите проблему на вашем целевом рынке, для которой ваша услуга или продукт предлагает решение. Предоставьте читателю веские доказательства того, что люди готовы или будут готовы платить за ваше решение.

• Подробное описание вашего продукта или услуги (от 1 до 3 страниц)
• Преимущества продукта / услуги (от 1/2 до 1 страницы)
• Жизненный цикл продукта или услуги (от 1/2 до 1 страницы)
• Информация об авторских правах, патентах и ​​соответствующая коммерческая тайна (от 1/2 до 2 страниц)
• Прекращение действия юридических соглашений, соглашений о неразглашении или недопущении конкуренции (если таковые имеются) (от 1/2 до 1 страницы)
• Научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы — ваши и промышленность (1-2 страницы)

Часть 7: Инвестиции в акционерный капитал и запрос на финансирование (2–4 страницы)

В этом разделе вы укажете, сколько вы планируете или уже инвестировали в бизнес.Определите точную (без оценок!) Сумму финансирования, которая вам понадобится для начала, и убедитесь, что она конкретно связана с вашим финансовым планом. При необходимости вы можете включить различные сценарии финансирования, такие как лучший и худший сценарии, но помните, что позже, в финансовом разделе, вы должны иметь возможность создавать резервные копии этих запросов и сценариев с соответствующими финансовыми отчетами и прогнозами
Убедитесь, что вы включаете любую стратегическую информацию, относящуюся к вашему бизнесу, которая может повлиять на ваше финансовое положение в будущем, например: выход вашей компании на биржу, выкуп с использованием заемных средств, приобретение другой компанией, метод, с помощью которого вы будете обслуживать свои долга, или планируете ли вы продать свой бизнес в будущем.Каждый из них чрезвычайно важен для кредитора SBA, поскольку он напрямую повлияет на вашу способность выплатить кредит (-ы).

Часть 8: Финансовая информация (от 12 до 25 страниц)

ЭТОТ РАЗДЕЛ СЧИТАЕТСЯ САМОЙ ВАЖНОЙ ЧАСТЬЮ ВАШЕГО БИЗНЕС-ПЛАНА И ТРЕБУЕТ ЗНАЧИТЕЛЬНЫХ УСИЛИЙ. УБЕДИТЕСЬ, ЧТО ВАША ФИНАНСОВАЯ ИНФОРМАЦИЯ РАССМАТРИВАЕТСЯ ПРОФЕССИОНАЛОМ, ТАКИМ КАК ВАШ БУХГАЛТЕР.

Финансовые показатели должны быть разработаны после того, как вы проанализировали рынок и поставили четкие цели.Вот когда можно эффективно распределять ресурсы. Ниже приводится список важной финансовой информации, которую следует включить в пакет бизнес-плана.

• Текущие финансовые данные владельцев — личные финансовые отчеты, подписанные и датированные чернилами. (От 1 до 5 страниц)
• Исторические финансовые данные (существующие предприятия) за 3 финансовых года (балансы, отчеты о прибылях и убытках, примечания, источник / использование денежных средств и сверка чистой стоимости), подготовленные в соответствии с общепринятыми принципами бухгалтерского учета.(6 страниц)
• Список долга, причитающегося на сегодняшний день, который включает имя кредитора, сумму к оплате, условия, обеспечение и текущий статус (1 страница)
• Прогнозируемый пятилетний финансовый прогноз доходов и расходов, начиная с ежемесячного или ежеквартального, с последующим переходом на годовой в течение 3–5 лет (1 страница)
• 24-месячный бюджет движения денежных средств с использованием начального и конечного остатка денежных средств (1-2 страницы)
• Финансовые допущения и примечания к финансовой информации (от 1 до 4 страниц)
• Краткий анализ вашей финансовой информации, включающий анализ соотношений и тенденций для всей вашей финансовой информации (от 1/2 до 1 страницы)
• Диаграммы и графики — поскольку изображения говорят громче, чем слова, добавьте графики анализа тенденций (от 1 до 3 страниц)
• Сертификационное письмо или обзорное письмо от стороннего финансового консультанта, указывающее, что информация соответствует GAAP (1-2 страницы)

Убедитесь, что ваши прогнозы соответствуют вашим запросам на финансирование, поскольку все возможные источники кредита будут искать несоответствия, и лишь немногие из них, если таковые имеются, позволят вам исправить обнаруженные ими проблемы.Гораздо лучше, если вы поймаете ошибки раньше, чем они сделают, и это может означать разницу между одобрением и отказом. Убедитесь, что ваши предположения для прогнозов предоставляют достаточно подробностей и исходной информации для автономной работы. Это означает, что кредитор может легко определить источник доходов или расходов, почему была получена эта сумма, какова основа для статьи, и НЕ заставляет читателя гадать, что вы имеете в виду. Часто предположения банков существенно отличаются от ваших и могут привести к отказу в выдаче ссуды.

Как написать бизнес-план, шаг за шагом

Бизнес-план может сделать или разрушить малый бизнес. Тщательный, подробный план дает четкую дорожную карту на будущее, заставляет задуматься о жизнеспособности бизнес-идеи и может дать вам гораздо лучшее понимание финансовых показателей вашего бизнеса и конкуренции.

Бизнес-план обычно рассчитан на срок от трех до пяти лет, детализируя все ваши цели и способы их достижения. «Если вы подаете заявку на ссуду или ищете инвесторов, бизнес-план показывает, что вы подготовлены и полностью проверили свою бизнес-идею», — говорит Крейг Аллен, финансовый консультант, который ведет классы по написанию бизнес-планов в Университете Южного Нью-Гэмпшира.

«Если у вас нет финансового прогноза, который является частью бизнес-плана, очень сложно показать банку, как вы собираетесь погасить ссуду», — говорит Аллен.

Это первая страница вашего бизнес-плана. Он должен включать заявление о миссии, в котором объясняется основная направленность вашего бизнеса, а также краткое описание предлагаемых продуктов или услуг, основная информация, такая как структура собственности, и краткое изложение ваших планов.

В этом разделе представлен моментальный снимок вашего малого бизнеса.Он содержит важную информацию, включая его зарегистрированное имя, адрес любого физического местонахождения, имена ключевых лиц в бизнесе, историю компании, характер бизнеса и более подробную информацию о продуктах или услугах, которые она предлагает или будет предлагать.

3. Заявление о цели или бизнес-цели

Заявление о цели должно четко определять цели вашей компании и содержать бизнес-стратегию, в которой подробно описывается, как вы планируете их достичь. В нем четко указано, чего вы хотите достичь как в ближайшем, так и в долгосрочном плане.

Если вы ищете внешнее финансирование, вы можете использовать этот раздел, чтобы объяснить, почему у вас есть явная потребность в средствах, как финансирование поможет вашему бизнесу расти и как вы планируете достичь поставленных целей. Главное — дать четкое объяснение представленной возможности и того, как ссуда или инвестиции будут способствовать развитию вашей компании.

Например, если ваш бизнес запускает вторую линейку продуктов, вы можете объяснить, как ссуда поможет вашей компании запустить новый продукт и увеличить продажи на 50% в течение следующих трех лет.

4. Бизнес и структура управления

Здесь вы укажете юридическую структуру вашего бизнеса, такую ​​как индивидуальное предприятие, товарищество или корпорация, а также ключевых сотрудников, менеджеров или других владельцев бизнеса. Он также должен включать процент владения, принадлежащий каждому собственнику, и степень участия каждого собственника в компании.

В этом разделе вы можете подробно описать продукты или услуги, которые вы предлагаете или планируете предложить. Он должен включать следующее:

• Объяснение того, как работает ваш продукт или услуга

• Модель ценообразования для вашего продукта или услуги

• Типичные клиенты, которых вы обслуживаете

• Ваша стратегия продаж и распространения

• Почему ваш продукт или услуга лучше, чем то, что предлагают конкуренты

• Как вы планируете выполнять заказы

Вы также можете обсудить текущие или ожидающие рассмотрения товарные знаки и патенты, связанные с вашим продуктом или услугой.

6. Маркетинг и план продаж

Это просто объяснение того, какова ваша маркетинговая стратегия и как вы ее реализуете. Здесь вы можете обсудить, как вы планируете убедить клиентов покупать ваши продукты или услуги или как вы будете развивать лояльность клиентов, которая приведет к повторному сотрудничеству. В этом разделе также можно выделить сильные стороны вашего бизнеса и сосредоточиться на том, что отличает его от конкурентов.

7. Финансовый анализ бизнеса

Если вы стартап, возможно, у вас еще недостаточно информации о финансовых показателях своего бизнеса.Однако, если вы действующий бизнес, ищущий ссуды для малого бизнеса, вам нужно будет включить отчеты о доходах или прибылях и убытках, баланс, в котором перечислены ваши активы и долги, и отчет о движении денежных средств, который показывает, как поступают наличные. входит и выходит из компании.

Вы также можете включить коэффициенты, отражающие финансовое состояние вашего бизнеса, например:

• Маржа чистой прибыли: процент выручки, который вы сохраняете как чистую прибыль

• Коэффициент текущей ликвидности: измерение вашей ликвидности и возможностей для погашения долгов

• Коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности: измерение того, как часто вы взыскиваете дебиторскую задолженность в год

Это важная часть вашего бизнес-плана, если вы ищете финансирование или инвесторов.В нем описывается, как ваш бизнес будет приносить достаточно прибыли для погашения ссуды или как вы получите приличную прибыль для инвесторов.

Здесь вы предоставите ежемесячные или квартальные оценки продаж, расходов и прибыли вашего бизнеса за как минимум трехлетний период — с будущими цифрами при условии, что вы получили новый заем. Точность является ключевым моментом, поэтому внимательно проанализируйте свою прошлую финансовую отчетность, прежде чем делать прогнозы.

Ваши цели могут быть агрессивными, но они также должны быть реалистичными.«Это нормально быть оптимистом, если вы можете это оправдать», — говорит Аллен. «В общем, вы не хотите выделяться излишним оптимизмом».

Вы хотите показать, что ваш бизнес может генерировать достаточно сильный денежный поток, чтобы покрыть регулярные выплаты по ссуде. Но вы также должны учитывать различные факторы риска, связанные с бизнесом, — говорит Аллен.

«Кредитный специалист определенно захочет узнать, что вы продумали все потенциальные риски и каким-то образом их снизили», — говорит он.

Перечислите любую подтверждающую информацию или другую дополнительную информацию, которую вы не смогли бы разместить в другом месте, например резюме ключевых сотрудников, лицензии, аренду оборудования, разрешения, патенты, квитанции, банковские выписки, контракты, а также личную и деловую кредитную историю. Если приложение длинное, вы можете рассмотреть возможность добавления оглавления в начале этого раздела.

Советы и ресурсы по бизнес-плану

Теперь, когда вы написали свой бизнес-план, вот несколько советов, которые помогут выделиться вашему тяжелому труду:

Избегайте излишнего оптимизма: если вы подаете заявку на получение бизнес-кредита в В местном банке кредитный специалист, вероятно, хорошо знает ваш рынок.Предоставление необоснованных оценок продаж может снизить ваши шансы на одобрение кредита.

«Они знают, каких продаж для этого типа бизнеса можно ожидать на этом рынке», — говорит Аллен. «Если вы придете с прогнозом продаж на 50% выше, чем у других компаний, они поймут, что вы нереалистичны, и это сработает против вас».

Держите его кратким. Все, что вам нужно, это 15-25 страниц для хорошего бизнес-плана, если он ясен, краток и содержит всю необходимую информацию, — говорит Аллен.

Сосредоточьтесь на ключевых элементах вашего бизнес-плана и избегайте слишком увязнуть в технических аспектах вашего бизнеса или использовать слишком много отраслевого жаргона. Вы всегда можете поместить вспомогательную информацию или другие важные детали в приложение.

Корректура: орфографические, пунктуационные и грамматические ошибки могут соскочить со страницы и отпугнуть кредиторов и потенциальных инвесторов, отвлекая их внимание от вашего бизнеса и перекладывая их на допущенные вами ошибки. Если написание и редактирование не являются вашей сильной стороной, вы можете нанять профессионального составителя бизнес-плана, редактора копий или корректора.

«Мне всегда кажется, что если человек не может даже утруждать себя проверкой того, что он написал, насколько он внимателен к деталям в ведении своего бизнеса?» — говорит Аллен.

No related posts.