Этапы открытия бизнеса: Как начать свой бизнес? Основные этапы — Финансы на vc.ru

Содержание

Как открыть свое дело: 5 ключевых этапов

Создание бизнеса состоит из нескольких этапов, последовательно выполняя которые и уделяя каждому должное внимание, будущий бизнесмен создаст прибыльный бизнес быстро и с минимальными рисками.

Залогом успеха при открытии собственного дела является на самом деле не наличие баснословного начального капитала или наличия связей во властных структурах. В действительности успех определяется грамотным планированием, детальным анализом и своевременной коррекцией действий на всех этапах создания и функционирования бизнеса.

Этап 1. Выбор ниши

Прежде всего, нужно определиться с направлением будущего бизнеса. Основополагающими факторами  правильного выбора  будущей деятельности должны стать 2 ключевых фактора:

  • Личные знания, умения и опыт. Какими бы грамотными и профессиональными не были сотрудники, начинающий бизнесмен должен понимать основные законы и суть выбранного бизнеса, иначе стратегическое планирование и контроль невозможны.
  • Размер стартового капитала.

Конечно же, с небольшим бюджетом не стоит думать отаких проектах как открытие АЗС или ломбарда, но существует многоженство видов бизнеса,  для старта которого требуются  минимальные вложения.

Рекомендую выбирать нишу через раздел бизнес по размерам инвестици, там очень все удобно организовано и представлены сразу три формата: идеи, планы, инструкции.

Выбрав подходящее направление  можно заняться поиском собственной ниши в рамках конкретного вида бизнеса.

Ниша – это не просто направление или вид деятельности, это пустое место внутри рынка, которое может заполнить новая услуга или продукт. Например, если же вы планируете открыть пекарню и в вашем районе уже есть очень популярные французские сладкие булочки, но нет выпечки кавказских блюд, именно этот сегмент рынка и может стать вашей нишей.

Этап 2. Изучение рынка и анализ

Действия по исследованию рынка можно разделить на 2 направления: изучение целевой аудитории и предложений конкурентов.

Планируя открытие  малого  бизнеса правильно опираться на  данные о конкретном районе, жилом массиве – чем мельче будет единица изучения, тем правдивее она будет отражать данные и перспективу развития бизнеса в конкретном районе (особенно, если стоит вопрос выбора наиболее подходящего места аренды или покупки помещения под бизнес).

При открытии  бизнеса со значительными вложениями лучше прибегнуть к помощи специалистов,  в остальных случаях  расчет емкости рынка  можно выполнить и самостоятельно. Как вариант для  определения целевой аудитории можно  воспользоваться  рекламными инструментами, предлагаемыми одной из популярных  социальных сетей. При помощи данной методики  можно определить: количества потенциальных покупателей,  основные характеристики целевой аудитории – возраст, уровень дохода, интересы и прочее. Это поможет правильно формировать ассортимент товаров и услуг, рассчитывать доходность и организовывать эффективные рекламные компании.

Анализ конкуренции заключается, прежде всего, в установлении количества конкурентов и соотношении этого количества с емкостью рынка. Нелишним будет проанализировать деятельность конкурентов, выявить их сильные и слабые стороны и использовать эту информацию при создании своего дела.

Этап 3. Уточнения и формирование уникального торгового предложения (УТП)

Итак,  вы уже знаете, чем хотите заниматься, кто ваша целевая аудитория, где лучше расположить бизнес, сколько у вас потенциальных конкурентов и чем они привлекают клиентов. Теперь самое время детализировать концепцию бизнеса и составить уникальное торговое предложение на основе потребностей и желаний ваших клиентов и анализе деятельности конкурентов.

Бизнес должен обрести свое уникальное «лицо» и особенности, отличающие его от конкурирующих предприятий. Достаточно будет нескольких легко запоминающихся людям преимуществ.

Ошибочно полагать, что решающим фактором продвижения товара или услуги является цена, и достаточно лишь несколько снизить ее, чтобы «переманить» клиентов. Гораздо важнее создать предложение, удовлетворяющее потребности клиентов и обеспечивающее более высокий уровень комфорта, нежели у конкурентов.

Так, например, в магазине для будущих мам целесообразнее установить удобные диваны, нежели предоставлять десятипроцентную разницу в цене товаров с конкурентами. А открывая общепит для студентов – обеспечить максимальную скорость обслуживания и готовые пакетные предложения в меню по бюджетным ценам.

Этап 4. Подсчет изначальных инвестиций и разработка бизнес-плана

Четкий план функционирования предприятия, количество работников и их обязанности, целевая аудитория и детализация всех затрат должны быть отражена в бизнес-плане. Именно он станет главным  документом, согласно которому будут осуществляться деятельность и отслеживаться ее результаты.

Этап 5. Регистрация во всех необходимых инстанциях

Предпринимательская деятельность должна быть правильно оформлена с точки зрения норм  законодательства. Выбор организационно-правовой формы обусловлен видом деятельности и допустимой формой налогообложения, количеством учредителям. Для  малого бизнеса актуальны две форма: Индивидуальный предприниматель  и общество с ограниченной ответственностью.

После выбора правовой формы ведения  деятельности необходимо выбрать режим  налогообложения.  Налоговым кодексом Р.Ф. для  малого бизнеса предусмотрены специальные формы  налогообложения,  которые подразумевают упрощенный  формат ведения налоговой отчетности и льготные условия по оплате налогов.

Детально прорабатывая каждый этап на пути создания своего дела, и уделяя достаточное внимание деталям, бизнесмен закладывает надежный фундамент, который позволит построить успешное и прибыльное предприятие.

Этапы открытия бизнеса по франчайзингу

Как грамотно начать бизнес по модели франчайзинга

Этап первый – принятие решения по сфере приобретения бизнеса. 

На сегодня вам доступны все области работы, в том чис­ле: общественное питание, розничная торговля, услуги, производство. Каждая из областей ведения бизнеса по-своему привлекательна и у каждой есть свои плюсы и минусы: общественное питание – сложное оформление разрешительных документов, производство – большие и долгие капиталовложения, услуги – небольшие капита­ловложения, проблемы с подбором персонала, рознич­ная торговля – быстрая оборачиваемость, сезонность, проблемы с остатками. 

Не останавливайтесь на какой-то одной области. Фран­чайзинг позволяет вам не иметь опыта в сфере общепита или торговли, но при этом владеть кофейней и магази­ном. Разные сферы могут натолкнуть вас на гениальные идеи и дать неожиданный эффект. Проанализируйте себя, свои способности и цели. 

Ваши способности 

Есть ли у вас технический опыт или специальное образо­вание, например, знания в области авторемонта, ремон­та помещений или украшения офиса или вам придется платить за образовательные курсы? Что вы умеете? Возможно, у вас есть компьютер, или вы разбираетесь в бухгалтерии, или обладаете определен­ными техническими навыками? 

Есть ли у вас знакомые специалисты, которых вы можете привлечь в свой бизнес? 

Был ли у вас когда-нибудь собственный бизнес? Или управляли ли вы когда-либо бизнесом? 

Ваши цели 

Какие цели вы перед собой ставите? Вы требуете определенного уровня дохода? Вы хотели бы работать в определённой области? Интересуетесь ли вы розничной торговлей или выполне­нием услуг в сфере обслуживания? Сколько часов в день вы сможете посвятить работе? Вы хотите управлять бизнесом самостоятельно или пред­почитаете нанять менеджера? 

Доходы от франшизы будут вашими первичными источ­никами дохода или для вас это просто дополнительный доход? 

Принесет ли вам удовольствием работа в бизнесе в тече­ние следующих 20 лет? Хотели бы вы иметь несколько точек или только одну? 

Этап второй – определение количества денег на открытие собственного бизнеса 

Необходимо учесть, что стоимость франшизы – это толь­ко часть затрат на построение бизнеса. Помимо стоимо­сти франшизы вам еще необходимо вложить средства в оборудование, разрешительную документацию, подго­товку помещения, в первую закупку, зарплаты, раскрут­ку. В ряде франшиз расходы на оформление, обучение, дизайн-проекты и подобное входят в стоимость фран­

шизы. Найдите для себя ответы на вопросы: 

Сколько средств вы готовы вложить? Сколько денег вы можете позволить себе потерять в слу­чае неудачи? 

Купите ли вы франшизу самостоятельно или с партнера­ми? 

Если возникнет необходимость дополнительного финан­сирования, сможете ли вы получить его? Сможете ли вы при необходимости получить кредит? Есть ли у вас дополнительный доход, который позволит вам жить до того момента, как бизнес начнет приносить прибыль? 

Этап третий 

Подобно любым другим инвестициям, покупка франши­зы – это всегда риск. При выборе франшизы тщательно рассмотрите все факторы, такие как требования, предъ­являемые к качеству изделий или услуг, конкурентоспо­собность товара и его позиции на рынке, степень под­держки, которую вы получите. 

Спрос 

Перед покупкой франшизы необходимо проанализиро­вать спрос на товар или услугу, предлагаемую точкой. Сначала проанализируйте наличие и объем спроса. Ка­ково количество людей, готовых покупать товар регуляр­но в достаточном количестве? 

Дополнительно к уровню спроса нужно проанализиро­вать его природу. Он сезонный, цикличный или стабиль­ный? Бизнесы с сезонным спросом имеют проблемы с прогнозами продаж и, возможно, кассовыми разрыва­ми, особенно во время спадов. Например, оформление ландшафтов и уход за садом, постройка и обслуживание плавательных бассейнов могут быть выгодны только вес­ной и летом. 

Финальной точкой анализа есть долгосрочность спроса. Временные бизнесы очень скоро теряют интерес к себе и должны успеть окупиться за быстрый срок. Будут ли эти товары и услуги популярны не только сегодня, но и до­статочно продолжительное время в будущем? Возможно ли в перспективе расширение вашего бизнеса? 

Конкуренция 

Каков уровень конкуренции в этой области? Сколько точек компании, принадлежащих франчайзеру или дру­гим его франчайзи, находятся именно в вашем регионе? Сколько конкурирующих компаний предлагают подоб­ные изделия или услуги? Есть ли среди них широко из­вестные и популярные у населения? Они предлагают те же товары и услуги по равной цене с вашим возможным франчайзером, или их цены ниже? 

Торговая марка 

Основная причина покупки франшизы – это право вы­ступать под широко известной и уже зарекомендовав­шей себя торговой маркой. Чем популярнее бренд, тем больше клиентов вы сможете привлечь. Поэтому перед покупкой франшизы подумайте: 

Насколько широко известно имя компании-франчайзера и имеется ли у нее своя собственная зарегистрированная тор­говая марка.Как долго франчайзер находится на рынке. 

Пользуется ли франчайзер популярностью и уважением среди потребителей. 

Обучение и поддержка 

Важная причина покупки франшизы – это право на под­держку от франчайзера. В чем это выражается? Как обу­чение франчайзера выглядит по сравнению с обычным обучением типичного рабочего или служащего в этой сфере деятельности? Сможете ли вы конкурировать с другими компаниями, которые предоставляют сотруд­никам более формальное обучение? Насколько данные владельцы франшизы квалифицированы? Проходили ли они специальную подготовку или обучение, что помогло им успешно развивать свой бизнес? Обладаете ли вы по­добными знаниями? 

Опыт франчайзера 

Большинство франчайзеров олицетворяют собой успеш­ных предпринимателей, самостоятельно построивших прибыльный бизнес. Однако нет никакой гарантии, что этот успешный предприниматель может также грамотно управлять системой франшизы. 

Тщательно обдумайте, как долго франчайзер управляет франчайзинговым бизнесом. Вы будете чувствовать себя удобно, если он приедет с проверкой? Если у франчай­зера небольшой опыт в управлении франчайзи, то его обещания, руководства, обучение и прочая поддержка могут быть ненадежны. 

Рост 

Растущая система франшизы увеличивает признание торговой марки и может позволить вам привлечь больше клиентов. Но успех франшизы не гарантируется только лишь ростом. Компания, которая растет слишком быстро, не может быть способна оказывать помощь обещанные услуги всем своим франчайзи. Вы должны удостоверить­ся в том, что франчайзер имеет финансовые активы и штат, которые позволят ему поддержать франшизы. 

Этап четвертый – подбор помещения При подборе помещения лучше всего советоваться с франчайзером, так как зачастую франчайзер уже имеет рекомендации по месту расположения новой точки. При выборе места расположения стоит учесть ряд факторов: человекопоток, предыдущего арендатора, район, нали­чие и состояние ремонта помещения, условия арендо­дателя. Чаще всего оплачивается первый и последний месяцы аренды. Также можно договориться об арендных каникулах на время ремонта помещения. В процессе выбора места для бизнеса многие франчайзи считают, что достаточно знать демографическую инфор­мацию (возраст, доход, размер семьи и другое) о насе­лении, типе конкуренции, с которой придется иметь дело и о транспортных условиях рассматриваемого района. Несомненно, эти факторы являются основой для анализа месторасположения. Для небольшой розничной точки на первом году своего существования и не имеющей доста­точных средств на рекламу и продвижение товара, рознич­ная совместимость может стать очень важным фактором в выживании. Будут ли рядом с вами расположены фирмы, привлекающие людской поток к вашей точке? Может быть, вы окажетесь рядом с бизнесом, который будет конфлик­товать с вами? 

Внимание владельца помещения к индивидуальным нуждам арендатора также важно. К сожалению, неко­торые владельцы помещений мешают работе бизнеса своих арендаторов больше, чем помогают. Иногда вла­дельцам помещений не хватает средств на уход за своим имуществом. Вместо инвестирования в свое имущество для поддержания его в хорошем состоянии и заботы о своих арендаторах, они пытаются выжать из этого иму­щества все, что возможно. 

Прямое отношение к бизнесу имеет ваш арендный дого­вор. Предоставляет ли арендный договор возможность его продления через определенное время? (С другой сто­роны, если договор ограничен по сроку, может вам при­дется найти другое место?) 

Закрепляет ли договор арендную плату, или она может быть изменена без предупреждения? Защищает ли он вас как арендатора? Учитывает ли договор в письменном виде обещания вла­дельца помещения в отношении ремонта, строительства и реконструкции, декорирования, переделок и эксплуа­тации? 

Другие факторы имеют разную степень значения в выбо­ре места для точки, но также могут стать конкурентным преимуществом: 

Достаточно ли площади для торгового зала, офиса, скла­да, подсобного помещения? Имеется ли достаточная автостоянка? Требуется  ли  вам  специальное  освещение,  обогрев, охлаждение или другие условия? 

Намного ли увеличатся ваши рекламные расходы, если выберите относительно дальнее месторасположение? Обслуживается ли этот район общественным транспортом? Можно ли в этом районе найти работников? Достаточен ли уровень противопожарной безопасности и охранной системы? 

Нет ли проблем с санитарными и коммунально-бытовыми условиями? 

Достаточно ли внешнего освещения в округе, чтобы при­влекать вечерних покупателей и чтобы они чувствовали себя в безопасности? Достаточно ли доступна точка? 

Может быть, эта торговая зона слишком зависима от се­зонного бизнеса? 

Проживают ли поблизости ваши ожидаемые клиенты? Удобно ли расположена точка к месту вашего прожива­ния? 

Не забывайте о важности удобства парковки и близости к транспортным потокам. Оценивается также пешеходопо-ток (среднее количество человек, проходящих мимо фа­сада за один час) и его направление, удаленность от оста­новок и бизнес-центров (в минутах ходьбы), количество парковочных мест, площадь витрин (в метрах), покупа­тельная способность района и зоны влияния конкурентов. Если у вас есть собственное помещение для ведения биз­неса, также тщательно проанализируйте и его. Возмож­но, вам выгоднее сдать его в аренду тому предпринима­телю, которому оно больше подходит, а под франшизу подобрать и арендовать другое. 

Оценка франчайзингового предложения 

Ваше знакомство с компанией, скорее всего, начнется с телефонного звонка, письма или личной встречи. Обра­тите внимание на сервис. Как и что вам ответил секре­тарь? На кого перевели звонок? Франчайзеры должны быть заинтересованы в потенциальных партнерах, и каждый сотрудник компании должен содействовать сла­женной работе обеих сторон. Комфортно ли вам общать­ся с представителями франчайзера? Уже на этом этапе вы сможете оценить компетенцию менеджеров и их жела­ние с вами работать. 

Кроме того, отношение работников франчайзера к вам сейчас будет хорошим показателем того, какое обслужи­вание вы получите в качестве франчайзи в их системе. Ваш следующий шаг – внимательно ознакомьтесь с ком­мерческим предложением компании. Вам необходимо как можно подробнее узнать историю компании, про­граммы обучения и маркетинга, а также размеры тре­буемых инвестиций, паушальный взнос, роялти и другие платежи, которые вам необходимо будет осуществлять. Просмотр вами коммерческого предложения и его пони­мание являются существенной частью процесса поиска франшизы на данном этапе. 

В описании франчайзингового предложения Вы должны найти следующие данные о франшизе: 

•  концепцию, 

•  историю бренда и его потенциал, 

•  преимущества работы в сети, 

•  возможности франчайзера по поддержке франчайзи и его услуги, которые покрываются вступительным пла­тежом, 

•  формат франчайзинговой точки, который определит масштаб Вашего бизнеса, 

•  требования к помещению, 

•  требования к Вам как будущему партнеру, 

•  финансовые аспекты бизнеса, 

•  отзывы работающих франчайзи, 

•  прямые контакты ответственного лица. 

Первая встреча с франчайзером 

Обязательно лично познакомьтесь с руководством фран-чайзингового отдела (или отдела развития) франчайзе­ров, с которыми вы будете общаться. Вы сможете оце­нить их стиль, профессионализм и компетенцию. Если они будут торопиться, не смогут уделить вам достаточно времени, возможно, у франчайзера недостаточно персо­нала, чтобы справляться с дальнейшим ростом? Важным показателем здоровья любого франчайзера является уровень роста его системы. Франчайзинговая система должна расти со скоростью, показывающей, что система здорова и жизнеспособна, она способна при­влекать новых людей, но не слишком быстро, чтобы не столкнуться с проблемами управления ростом. Помочь в вашем анализе может следующее: 

Узнайте, сколько новых франчайзи появляются каждый год. Об этом можете спросить у франчайзера при личной встрече. Спросите также о числе работников, занятых в поддержке новых франчайзи

Очевидно, что если система функционирует несколь­ко лет, но добавила только несколько франчайзи, воз­можно для этого есть серьезные причины? Возможно,текущие франчайзи не дают хороших отзывов в связи с имеющимися проблемами в бизнесе, и потенциальные франчайзи перестают их рассматривать как вариант? Или проблема может быть в том, что у франчайзера не­достаточно персонала?  

Или персонал недостаточно ком­петентен, чтобы справляться со всеми проблемами, свя­занными с подъемом и работой новых франчайзи? Так или иначе, недостаток новых франчайзи может означать, что компания нездорова. 

Снова обращаем внимание на важность общения с су­ществующими франчайзи: рекомендуем связываться с большим числом существующих франчайзи в любой системе, которую будете серьезно рассматривать. Кро­ме таких вопросов, как эффективность маркетинга и потенциальная прибыль, оставьте время на выяснение вопросов об обучении, которое они получили, а также о начальной и последующей поддержке. Обратите осо­бое внимание на ответы тех франчайзи, которые недавно присоединились к системе, так как их ответы вероятнее всего отражают тип поддержки, которую получите вы. На первой встрече потенциальный франчайзи должен получить всю необходимую начальную информацию о франшизе, а также устранить все свои сомнения и вопро­сы. Неприемлемой есть ситуация, при которой на первой встрече вопросы потенциального франчайзи останутся без ответа. Франчайзер должен знать ответы на все во­просы, а также дать франчайзи достаточно дополнитель­ной информации, о которой он еще не успел спросить или не догадался уточнить. 

Франчайзи желательно получить ответы на следующие вопросы: 

•  история компании и бренда, 

•  когда было основано предприятие, открыта первая точ­ка и начала функционировать франчайзинговая сеть? 

•  как давно фирма работает по системе франчайзинга? 

•  сколько франчайзинговых точек сейчас функционирует? 

•  сколько собственных точек функционирует? 

•  сколько из точек сети закрылось? Судя по анализу франчайзера, каковы были причины закрытий? 

•  сколько франчайзинговых и собственных точек компа­ния планирует открыть в ближайшие 12 месяцев? 

•  каков портрет идеального франчайзи сети? 

•  зарегистрирована ли торговая марка или подана на регистрацию? Если нет, то получены ли результаты экс­пертизы патентного ведомства, и может ли она быть зарегистрирована в ближайшем времени? 

•  была ли компания-франчайзер поглощена кем-либо? Начиналось ли против нее дело о банкротстве? Ее ме­неджеры или директора принимали участие в банкрот­стве или поглощении ранее? 

•  были ли случаи, когда кто-то подавал жалобы против франчайзера в суд или местный отдел по защите прав потребителя? 

•  какова деловая репутация и опыт руководителей этой фирмы? 

•  сколько собственных денежных средств вложено фир­мой в созданную ею систему? 

•  наблюдается ли в бизнесе франчайзера стабильный рост? 

•  основную часть доходов франчайзер получает от продажи франшиз или постоянных периодических плате­жей? 

•  вкладывает ли франчайзер достаточные средства в поддержку своей системы? 

•  какова организационная структура фирмы, каковы ее планы развития на ближайшие 5-7 лет? 

•  какие банки обслуживают сеть, их отзывы, аудитор­ские оценки? 

Еще более конкретные вопросы потенциальный фран-чайзи должен задать франчайзеру по поводу практиче­ских взаимоотношений между ним и головной фирмой. Осуществляет ли франчайзер поддержку франчайзи в процессе выбора помещения для точки? Каким образом? Есть ли готовое пособие для франчайзи, и какие вопросы оно покрывает? 

Есть ли маркетинговая программа на национальном уровне, и как она осуществляется? Как часто франчайзер посещает франчайзи? Есть ли у франчайзи персональный франчайзинговый менеджер, который занимается вопросами данной точ­ки? 

Если у франчайзи будут проблемы в работе, поможет ли франчайзер их решить? Как работает центр закупок для сети? Какие дополнительные услуги предоставляются фран-чайзи при открытии и в процессе работы? Может ли франчайзер предоставить список всех фран-чайзинговых точек с контактами франчайзи? Какую поддержку оказывает франчайзер при открытии точки? 

Ограничения 

Просите франчайзера назвать вам: 

•  поставщиков товаров, у которых вы можете произво­дить закупки товаров, сырья, оборудования, 

•  товары или услуги, которые вы можете предложить для продажи, 

•  клиентов, которым вы можете предложить товары или услуги, 

•  территорию, на которой вы можете продать товары или услуги, 

•  оставляет ли франчайзер за собой право выкупа фран­шизы и франчайзинговой точки? На каких условиях? 

 Обучение 

Какое обучение предлагает компания, и в чем оно состоит? Сколько работников имеет право на обучение? В дальнейшем новые работники смогут получить обуче­ние и, если да, какова стоимость? Как долго продолжается обучение каждого работника? Сколько времени в целом будет потрачено на техниче­ское обучение, обучение управлению и маркетингу? Кто преподает на обученческих курсах и какова квалифи­кация этих педагогов? 

К кому вы можете обратиться в случае возникновения проблем? 

Сколько всего персонала службы поддержки назначено на ваш регион? Сможет ли кто-то из персонала службы поддержки оказать персональную поддержку в вашей области в случае необходимости? 

Есть ли курсы повышения квалификации для персонала франчайзи? 

Какие учебные пособия и справочники можно получать в процессе работы? 

Можно ли рассчитывать на помощь головной фирмы в случае возникновения проблем и на какую? 

Встреча с другими франчайзи 

Следующий контрольный список поможет вам задать другим франчайзи правильные вопросы: Как долго франчайзи использует франшизу? В каком регионе? 

Сколько инвестиций потребовалось? Были ли в их числе любые скрытые или неожиданные за­траты? 

Через какое время затраты окупились? Действительно ли они удовлетворены стоимостью, по­ставкой и качеством товаров или услуг франчайзера и рекомендованных поставщиков? Каково качество предлагаемого обучения? Какую помощь обеспечил франчайзер? Удовлетворены ли они рекламной программой франчайзера? Полностью ли франчайзер выполняет свои договорные обязательства? 

Вложили бы они средства снова в этот бизнес? Предложил бы он вам такого рода бизнес, зная ваши цели, требования к доходам и уровень подготовки? Знайте, что некоторые франчайзеры могут предоставить вам контактные данные отобранных франчайзи. После того, как вы провели анализ цифр, поговорили с существующими франчайзи, встретились с сотрудника­ми компании-франчайзера, с которыми вам предстоит работать, оценили их стиль, профессионализм и ком­петенцию, отметьте впечатления, полученные во время этих исследований. Был ли персонал дружелюбен, веж­лив, информирован и готов к помощи? Могут ли они вы­делить время на ответы на ваши вопросы или торопятся, отвлекаются и очевидно имеют плотный график работы? Будет ли персонал заниматься вами как на начальном этапе, так и в течение всей работы? Вы должны быть уве­рены, что станете работать с этими людьми с удоволь­ствием, и не будете разочарованы недостатком четких указаний и медлительностью. 

Переговоры с франчайзером 

Основные этапы, которые должны быть пройдены от пер­вого знакомства двух сторон до подписания договора: 

1. Первый контакт — потенциальный кандидат высказыва­ет свой интерес и запрашивает информацию по телефо­ну, Интернету, факсу, при встрече или на выставке. 

2. Франчайзер высылает по почте файл или буклет с об­щей информацией о бизнесе. 

3. Телефонный контакт для устранения появившихся во­просов и сомнений. 

4. Встреча с потенциальным франчайзи на базе франчай­зера. Детальная презентация бизнеса и посещение точки франчайзера или другого франчайзи. Презентация ново­го франчайзи, его опыта и целей в работе. 

5. Анкета франчайзи и его детальное резюме. Франчайзи должен переслать или передать при встрече об­новленное резюме с полным описанием всего, чем он занимался, а также заполненную анкету потенциально­го франчайзи сети с указанными рекомендациями и их контактами. 

6. Тесты и оценка кандидатуры. После встречи франчай­зер может попросить пройти несколько тестов на профес­сиональную пригодность к работе, которую необходимо будет выполнять. Результаты тестов, резюме, анкета и за­писи, сделанные при встрече со слов франчайзи, будут оценены в комплексе. 

7. Инвестиционный проект/Маркетинговое исследова­ние. Если кандидатура франчайзи подходит, франчайзер адаптирует финансовый план, делает исследование рын­ка в городе франчайзи или дает франчайзи рекоменда­ции по проведению локального исследования. 

8. Детальная информация о бизнесе. Франчайзер пере­дает франчайзи дополнительную информацию о бизне­се, которая нужна ему для принятия решения и разработ­ки детального бизнес-плана. 

9. Бизнес-план. Франчайзи должен подготовить бизнес-план для своего банка (если необходимо). Помочь ему должен франчайзер. 

10.Новая встреча. Для анализа бизнес-плана и уточнения вопросов. 

11.Принятие решения о подписании договора.

 

12.Подписание договора. 

Учитывая, что франчайзинг – это не сделка купли-продажи, а долгие партнерские отношения, процесс пе­реговоров может затянуться на полгода, а то и дольше. При этом каждая из сторон должна учитывать не только экономическую суть франчайзинга, а и психологические особенности этой формы отношений. 

Материалы из пособия для франчайзи: КУПИ УСПЕШНЫЙ БИЗНЕС!: Пособие по франчайзингу. Bonus: VII официальный Каталог франшизТМ Ассоциации франчайзингаТМ/Под ред. А. А. Кривоноса, Е. А. Кривонос. – Киев: Ассоциация франчайзинга, Издательский центр, Издательский дом «Аванпост-прим», 2009. – 146 с. (рус.). ISBN: 978-966-8571-68-8.


Урок по теме «Основные этапы создания бизнеса»

1. Предмет “Основы бизнеса и предпринимательской деятельности”.

2. Группа № 401.

3. Тема урока Основные этапы создания собственного бизнеса.

4. Задачи

Тип урока – комбинированный с использованием:

Межпредметные связи: “Психология общения”, “Обществознание”, “Экономика”.

1. Организационный момент.
2. Постановка проблемы – просмотр видеоролика в режиме Online.
3. Цели урока.
4. Проверка знаний учащихся.
5. Объяснение нового материала:
Беседа с учащимися по темам слайдов, создание резюме по каждому слайду.
6. Закрепление нового материала с использованием листов-заданий.
7. Итог урока: оценки, анализ, рефлексия, домашнее задание.

№ слайда. Деятельность учителя, его речь. Деятельность ученика. Примечание. Приложение.
1 Тема занятия “Основные этапы создания собственного бизнеса”. Слушают.
2 Показ видеоролика. Смотрят. Демонстрация видеоролика “Поплаваем”.

Бийский бизнес-инкубатор “Ты – предприниматель 2013” “Поплаваем” http://incubator22.ru/index.php/ty-predprinimatel2013

3 Цели урока:

Популяризация предпринимательской деятельности среди молодежи, формирование предпринимательской среды.

Ознакомление

учащихся с основными этапами создания собственного бизнеса.
Слушают.
4 Что такое бизнес?

Сущность, основные черты и функции предпринимательской деятельности.

Отвечают материал прошлого урока.
5 Что необходимо сделать, чтобы начать свой бизнес?

Прежде всего, выбрать направление бизнеса, узнать об этом бизнесе все, затем оценить свои силы и финансовые возможности, открыть малое предприятие, и работать, работать, работать…

Обсуждение.
6 Предпринимательская идея.

Решающим этапом является обоснование предпринимательских идей, поскольку именно на этом этапе выявляется экономический интерес предпринимателей в осуществлении конкретных видов деятельности, но главное – идея должна быть реализована в те результаты, которые будут признаны рынком.

Идея должна базироваться на простом и важнейшем рыночном принципе: найти потребность и удовлетворить ее. Сначала поиск неудовлетворенной потребности, а затем – организация процесса по ее удовлетворению.

Идея материализуется в целях предпринимательства: удовлетворение потребностей для систематического получения прибыли. На этом этапе создания собственного дела целесообразно оценить возможности реализации идеи.

Важным этапом создания собственного дела является этап решения вопросов о финансовых возможностях предпринимателя, которые необходимы при формировании уставного капитала.

Слушают, дополняют.
7 На все вопросы, связанные с бизнесом можно получить консультацию и реальную помощь в Бийском Бизнес-инкубаторе. Слушают, смотрят, обсуждают, задают вопросы. Презентация Бизнес-инкубатора.

Бийский бизнес-инкубатор incubator22.ru›index.php?start=36

8 Первичную помощь в открытии собственного бизнеса мы можем получить из материалов ИНТЕРВЬЮ с директором бизнес инкубатора Пазниковым Евгением Александровичем. Слушают, смотрят, обсуждают, задают вопросы. Бийский бизнес-инкубатор.

Пазников Евгений Александрович

Приложение 2.

Интервью “Значение бизнес инкубатора”

9 Основные этапы создания собственного бизнеса:

1. Определитесь с выбором бизнеса, которым вы хотели бы заняться и узнайте о нем как можно больше. Читайте деловые журналы, такие как Компания, Бизнес журнал, Свой Бизнес и т.п. То есть посвященные именно малому и среднему бизнесу.

Побывайте на сайтах – там, где сравниваются различные виды малого бизнеса, рассказывается об их особенностях и “подводных камнях”.

Слушают, смотрят, обсуждают, задают вопросы. Центр поддержки предпринимательства Алтайский край http://www.altaicpp.ru/news/sobitiy.html?3787 Приложение 3.

Ролик “Мероприятия для начинающих”.

10 2. Оцените все свои сильные и слабые стороны, как предпринимателя. Отнеситесь к себе критически и объективно. Пройдите тесты. Например, если Вы планируете начать сварочный бизнес, пройдите тесты на этих специализированных сайтах. Слушают, смотрят, обсуждают, задают вопросы. Тесты по профессиям “Тесты для сварщиков онлайн в Online Test Pad” http://onlinetestpad.com/ru-ru/Category/Occupation-tests-for-welders-193/Default.aspx
11 3. Проведите тщательный анализ своих будущей сферы деятельности, потенциальных клиентов, конкурентов, условий лицензирования и налогообложения.

4. Определите организационно-правовую форму вашей будущей компании (т.е. ИП, ООО, др.) Постарайтесь понять, какая организационная форма больше подходит вашему бизнесу.

Слушают, смотрят, обсуждают, задают вопросы.
12 5. Оцените возможное расположение компании. Проверьте физическое состояние помещений, их пригодность, наличие транспортных потоков, развязок и мест для парковки. Определите стоимость коммунальных услуг. Слушают, смотрят, обсуждают, задают вопросы.
13 6. Подготовьте всесторонний бизнес план, включите график проводимых вами мероприятий.

7. Раздобудьте необходимый стартовый капитал (накопленные средства, банковский кредит и др.). Учтите, что ни один банк не кредитует новый бизнес.

Слушают, смотрят, обсуждают, задают вопросы. Приложение 4.

Ролик “Помощь в написании бизнес плана”

Приложение 5.

Ролик “Государственная поддержка”

14 Поддержка социального бизнеса может осуществляться через гранты губернатора Алтайского края. Гранты губернатора Алтайского края http://www.altagro22.ru/management/docs/?ELEMENT_ID=52095 Приложение 6.

Ролик “Гранты губернатора”

15 8. Выберите название вашей компании.

9. Получите все необходимые разрешения и разрешающие документы от соответствующих организаций.

10. Зарегистрируйте в установленном порядке вашу компанию.

11. Зарегистрируйтесь в налоговой инспекции, в пенсионном фонде.

Слушают, смотрят, обсуждают, задают вопросы.
16 12. Откройте банковский счет. Подыщите такой банк и такие виды услуг, которые более всего отвечают вашим запросам.

13. Составьте штатное расписание, разработайте должностные инструкции (функциональные обязанности) и программу подготовки кадров.

14. Приобретите необходимые помещения, оборудование, мебель, вывески (рекламные щиты, знаки), принадлежности, складские помещения.

Слушают, смотрят, обсуждают, задают вопросы.
17 15. Отпечатайте визитные карточки, фирменные бланки и т.д.

16. Определите часы работы вашего предприятия.

17. Наймите необходимый вам персонал, используя современные методы подбора и найма персонала.

18. Выпустите информационные материалы по вашей компании, по вашей продукции или услугам. Рекламируйте ваше новое предприятие, продукцию, услуги, персонал.

Слушают, обсуждают, задают вопросы.
18 Перед вами лежит листок с распечаткой основных этапов создания бизнеса.

Ваша задача во вторую колонку внести сведения о вашем предполагаемом будущем бизнесе. Задание выполняйте малыми группами. Используйте материалы Интернета.

Выполняют записи в таблицы, работая малыми группами.

Защищают собственные проекты бизнеса.

Приложение 7.
19 Оценки, анализ, рефлексия, домашнее задание – продумать ещё один собственный бизнес. Рассказывают собственные работы.

Обсуждают оценки, итоги работ.

20 До свидания. Прощаются

Общие условия, основные принципы и этапы создания собственного дела

Курс малый бизнес

Реализация деловой инициативы требует определенных предпосылок:1.наличие ср-тв для формирования первонач капитала и УФ будущей организации;2.наличие доступных для аренды или покупки нежилых помещений для размещения бизнеса;3.предвар изучение р-ка и определение ниши для будущего бизнеса;4.форм-е проф команды партнеров для орг пр-ва;5.пл-е дея-ти и выполнение необх расчетов и оценок эф-ти будущ бизнеса.

Будущ предприниматель должен также реально оценить собств кач-ва и возм-ти для ведения бизнеса:1.сп-ть общения с партнерами;2.умение вести переговоры и убеждать;3.умение мотивировать сотрудников. Буд пр-ль должен также обладать необх проф подготовкой. В РБ коммерч банки, крупные логистические компании, созд дочерние предпр на тер Бел, проводят кастинг для отбора специалистов или партнеров, в кач-ве типовых вопросов задают следущ:1.имеете ли Вы проф образ или практич опыт в данной отрасли;2.имеете ли Вы достаточно знаний в области финансов и упр бизнесом;3.имеете ли Вы необх опыт в работе с партнерами и покупателями;4.способны ли Вы оценить динамику конъюнктуры р-ка на ближ перспективу. Главное правило для начинающ бизнесменов: «Прежде, чем браться за любое, даже несложное дело, необходимо иметь о нем хотя бы миним знаний, а по возможности и навыков». Буд предприниматель должен рук-ся важнейш рыночн принципами:1.необх четко идентифицировать потребность, на ур-не которой будет направлен бизнес;2.издержки по пр-ву ТиУ д. б. ниже сложившихся на рынке;3.при формировании цены на произведенные ТиУ необх учитывать поведение конкурентов, динамику спроса и ур-нь насыщения р-ка.

Этапы создания собств дела:1.выбор и обоснование идеи будущ бизнеса;2.постановка ближайш и перспективн целей осущ предпр идеи;3.формир-е конкретного решения об открытии бизнеса о опред ОПФ;4.подбор соучредителей нового дела и разраб-ка учред док-ов;5.определ фин источников для начала бизнеса;6.разработка бизнес-плана;7.гос регистрация бизнеса;8.получение необх лиценз и разреш-ий;9.проведение детальн маркетинг исследов-ий;10.заключение договоров с поставщиками сырья и покупателями товара;11.орг-ия произв процесса.

Что дает CMR малому бизнесу

Для любого бизнеса приоритетом является наличие клиентов. Каждый из них важен для компании. Очень важно не потерять никого из них, ведь с ростом фирмы их число растет в геометрической прогрессии. …

Успех малого бизнеса: смягчение правовых проблем

Владение и управление малым бизнесом — это не маленький подвиг. Это также связано с множеством юридических вопросов, которые заслуживают большого внимания. Юридические вопросы бизнеса распространяются на предприятия всех размеров. Малая, …

Финансовые проблемы малого бизнеса

Как предприниматель, Вам есть о чем беспокоиться. Вы имеете дело не только с клиентами; ваше взаимодействие с поставщиками, владельцами недвижимости, потенциальными клиентами и обществом оказывает влияние на ваш бизнес. Предприниматели …

Размещение беженцев в Александрии

Предлагаем расселение и помощь для беженцев в Александрии, для этого есть такая возможность:
Центральный бассейн города Александрии, ЧП Спортренд, на сегодняшний день есть свет, горячая вода(душ), если будут дети — возможен подогрев детского бассейна
Видео-обзор:

Дополнительно возможно размещение в промзоне Александрии, на площадях организации МСД — там есть холодная вода и свет-генератор.

Подходите к бассейну, со стороны стоматологической поликлиники(БАМа, Тынды) торец бассейна — постучать в обе двери, дежурит постоянно сторож, периодически для переодевания и других бытовых потребностей оказывается помощь ТО.

Контактный телефон: +380 98 169 1188

Предпринимательство — Что это такое, определение и понятие — 2021

Взяться за дело — значит иметь инициативу по претворению бизнес-идеи в жизнь, то есть создать компанию и осуществлять производство товаров или оказание услуг, причем это не является простым намерением.

По словам RAE, слово «обязательство» определяется следующим образом:

«Взяться за работу, бизнес, начинание, особенно если они связаны с трудностями или опасностями».

RAE (Королевская академия испанского языка)

Предпринимательство сопряжено с рядом рисков и трудностей, из-за которых одни проекты становятся успешными и консолидируются как компания, а другие терпят поражение.

Различия между предпринимателем и бизнесменом

Предприниматель — это тот, кто создает свою компанию с нуля и сталкивается с проблемами преобразования идеи в бизнес. Однако предприниматель — это тот, кто руководит компанией и управляет ею.

Быть предпринимателем подразумевает страсть к тому, что вы делаете, мотивацию, настойчивость и жертву среди других качеств.

Основное отличие состоит в том, что предприниматель не создал компанию, но может приобрести ее и обладает знаниями для ее управления, в то время как предприниматель создает компанию, но, возможно, со временем делегирует управление своему менеджеру или продает ее.

Этапы открытия бизнеса

Все начинается, когда выявляется неудовлетворенная потребность общества и обнаруживается гениальная идея по преобразованию продукта или предоставлению услуги. Если эту идею можно продать, мы определим, кому мы можем ее продать и как получить от нее доход, тогда предприниматель решит рискнуть и превратить свой проект в компанию.

Перед созданием компании желательно подготовить бизнес-план, то есть сопроводительное письмо бизнес-проекта. В нем будут подробно описаны характеристики предлагаемых товаров или услуг, будет проанализирована их жизнеспособность и прибыльность, будет изложена стратегия маркетинга и продаж, способы их монетизации и другие юридические аспекты реализации бизнес-идеи. Наличие бизнес-плана помогает определить стратегию, выявить сильные и слабые стороны и научиться продавать его как инвесторам, так и клиентам. С помощью этого руководства вы сможете легко и просто научиться разрабатывать полный бизнес-план.

Как только шаги для начала бизнеса ясны, компания юридически оформляется, чтобы начать работу на рынке и искать финансирование для продолжения роста проекта.

Способы начать бизнес

Это может быть выполнено путем повторения формул или действий, которые другие уже реализовали и сработали для них, например, создание франшизы ресторана или магазина одежды / аксессуаров существующего бренда.

С другой стороны, это может быть предпринято с совершенно другой идеей продукта или модели для его продвижения на рынок, этот способ влечет за собой инновационный, более рискованный и опасный компонент, поскольку реакция рынка неизвестна. Продукт придется тестировать, добавляя модификации и адаптируя его к рынку.

По этим ссылкам вы можете узнать несколько советов, которые нужно делать успешно, и ошибок, которых можно избежать.

Качества для открытия бизнеса

Чтобы начать бизнес и, следовательно, стать предпринимателем, вы должны обладать следующими качествами:

  • Увлечение и мотивация: Делать то, что вам нравится, и работать, чтобы воплотить в жизнь свои мечты, — лучшее сочетание для достижения успеха.
  • Настойчивость, упорство и умение противостоять новым ситуациям: Настойчивость, не загнивающая и оптимистичная реакция, которая помогает извлекать уроки из каждой маленькой ошибки, — это та «искра», которая не даст вашему бизнесу пасть в небытие и провал.
  • Креативность, новаторство и изобретательность: Первое, что необходимо сделать, это определить добавленную стоимость, которую мы предложим нашим потенциальным клиентам. Это будет нашим конкурентным преимуществом: причина, по которой покупатель будет покупать у нас, а не у других.
  • Планируйте и анализируйте: Мало того, что идея и решение, которое способствует удовлетворению потребностей общества, достаточно, но они должны материализоваться, тщательно проанализировать окружающую среду и ее жизнеспособность в бизнес-плане.
  • Умейте общаться и общаться: Навыки нетворкинга, общения и ведения переговоров необходимы, чтобы донести идею и заявить о себе.
  • Создайте хорошую команду: Для создания рабочей команды необходимо окружить себя людьми, которые дополняют ваши знания, чувствуют идею как свою собственную, разделяют общее видение будущего и готовы идти на большой риск.

Предпринимательство — это долгий и сложный путь, который приносит с собой прекрасный опыт, но также и очень сложные ситуации. Необходимо быть готовым работать без перерыва, чтобы воплотить в жизнь свои мечты, жертвовать ради этого важными частями своей повседневной жизни и продолжать настаивать на том, что происходит.

Вы поможете развитию сайта, поделившись страницей с друзьями

Все этапы открытия агентства недвижимости

Агентство такого рода занимается подбором объектов недвижимости, идеально отвечающим требованию клиента. Чем выше цена сделки, тем существенней доход. Бизнес является приоритетным, в частности, потому что не требует существенных вложений для стартапа.

Агентство, по сути, оказывает, посреднические услуги и при этом зачастую получает существенную прибыль. Если задумываетесь над тем, чтобы заняться операциями с недвижимостью – эта статья именно для вас.

Стартовые шаги в бизнесе

Первые месяцы работы необходимо направить на организацию грамотной деятельности каждого отделов и наработку клиентской базы, а не на получение прибыли. В течении этого периода возле руководителя должны находиться два специалиста, разбирающиеся в особенностях ипотечного кредитования и недвижимости. Также стоит привлечь к работе профессионального рекламщика.

Для начала можно освоить одно из направлений данной деятельности, наиболее простое и востребованное, например, аренду жилого фонда. Даже эта «ветвь» может дать хороший доход.

Составление бизнес-плана

Первоочередная задача – составить бизнес -план. Во-первых, он нужен лично вам для того, чтобы обозначить все этапы и стратегию развития бизнеса, составить максимально точные прогнозы, произвести расчеты. План, описывающий в деталях, пошагово, всю систему работы станет хорошим подспорьем вам и инструментом для поиска инвестора, если таковой необходим. Задачей документа является – представить полную картину реализации проекта и доходно – расходные перспективы.

Какие нужно собрать документы для открытия агентства недвижимости?

Для открытия агентства нужно собрать не такой уж большой пакет документов, лицензирование не потребуется.

Чтобы работать легально нужно оформить:

  • регистрационное заявление;
  • ИНН;
  • страховое свидетельство.

Кроме того необходимо заказать печать и оплатить госпошлину. Сбор с прибыли оплачивается в зависимости от выбранной системы налогообложения и особенностей регистрации.

Поиск финансирования

Если для организации бизнеса необходимы дополнительные финансовые вливания, можно заняться поиском инвесторов или попытаться обратиться за помощью к банку. Для получения инвестиций, прежде всего, подготовьте обстоятельный грамотно оформленный привлекательный для «вкладчиков» бизнес-план, залоговое имущество и подтверждение заработка.

Стоит заметить, кредитовать открытие агентств недвижимости банки не торопятся. Поэтому чтобы получить кредитные средства потребуется привести весомые аргументы прибыльности мероприятия.

Поиск места открытия

Офис желательно располагать в достаточно людном месте, не обязательно в центре города, но чтобы его легко было найти, в месте с удобной транспортной развязкой. При выборе обратите внимание на наличие поблизости жилого сектора. Опытные риелторы уверяют, что наибольшим спросом пользуются фирмы, расположенные в густонаселенных районах, в идеале все-таки в центре мегаполиса.

Нередко организаторы бизнеса задаются вопросом приобретать свое помещение под офис или арендовать. Наличие собственной площади, естественно, заявляет об уровне престижности агентства. Кроме того в таком помещении можно создавать интерьер и производить ремонтные работы по своему усмотрению.

Когда офис является собственностью, это является весомым доводом для инвесторов. Но лучше не спешить с покупкой офисного помещения в начале деятельности, когда вы еще не уверенны, что дело пойдет именно так, как запланировано и что затраты окупятся.

Офис – лицо фирмы

Стоит ли говорить о том, что в офисном помещении нужно сделать хороший ремонт, интерьер оформить со вкусом и подобрать стильную офисную мебель. Обязательно закажите яркую вывеску над входом. Офис – лицо фирмы, клиенты изначально будут оценивать оформление и солидность помещения, а после уровень профессионализма сотрудников, которые также должны выглядеть презентабельно.

Заранее позаботьтесь, чтобы клиенты могли всегда без труда дозвониться в офис. Можно приобрести Мини АТС или просто несколько телефонов. Вы должны понимать, не дозвонившийся к вам клиент уже через пару минут будет общаться с вашими конкурентами, так как для него не имеет значения кому платить за услуги.

Однако, как вы сами понимаете агентство заинтересовано в данном вопросе, поэтому обеспечьте постоянный дозвон, это одна из составляющих успеха по увеличению клиентской базы.

Анализ рынка и будущей аудитории

Востребованность тех или иных операций с недвижимостью есть постоянно. Однако периодически в ряде регионов наблюдаются периоды так называемого застоя, когда есть предложения, но существенно снижен спрос.

Это обусловлено рядом факторов, среди которых экономические, природные, политические и т.д. так, когда регион успешно развивается, изобилует рабочими местами, в него стекаются люди, желающие приобрести недвижимость – благодатная почва для агентств недвижимости.

Поэтому прежде чем концентрировать работу на определенной области проведите предварительный мониторинг рынка недвижимости, ознакомьтесь с рекламными объявлениями, пообщайтесь с потенциальными конкурентами.

Как запустить правильно рекламную компанию?

Хорошо подготовленная и проведена пиар компания сработает в пользу создания обширной клиентской базы и имени компании. Сначала необходимо определить, что именно запускать в рекламу. Для этого важно научиться разбираться в ликвидности объектов и стоимостных категориях.

Всегда, везде есть спрос на дешевые объекты, будь то обычная коммуналка или однушка в пятиэтажном доме. Начинать пиар компанию по раскрутке лучше всего с привлечения vip клиентов и в то же время рекламировать широко востребованные демократичные услуги. Обращайте внимание на то, подпадает ли объект под кредитование, если да, то указывайте эту информацию в рекламе.

При создании рекламы под определенный объект выделяются всевозможные его плюсы, если речь идет о квартире:

  • инфраструктура района,
  • расположение,
  • тип постройки.

Успешное продвижение бизнеса -хорошая рекламная кампания, которая включает в себя: рекламные растяжки с данными агентства, объявления в газетах, распространение рекламных буклетов, расклейка информационных листовок, объявления в сети интернета и т.д.

Успех компании зависит от сотрудников.

Профессионализм работников – важнейшая составляющая успеха фирмы. Подбирая персонал обращайте внимание на опыт потенциального сотрудника, особенно если ему предстоит заниматься продажами. Аренду может курировать даже начинающий после недельной стажировки.

Для риэлтора эта сфера является легким направлением, это хорошая база для новичков, которые впоследствии смогут перейти к успешным продажам. Занимаясь арендой в течение нескольких месяцев, обладающий риэлторским талантом сотрудник может научиться работе с клиентами, разберется в ценовой политике.

Директор агентства должен понимать, для успешного роста и развития нужно заниматься постоянным повышением квалификации сотрудников. С этой целью проводятся специальные тренинги, семинары.

Какие критерии для подбора сотрудников:

  • умение расположить, навыки работы с клиентами;
  • коммуникабельность;
  • аналитический склад ума.

От того, может ли сотрудника заинтересовать и расположить клиента зависит – состоится сделка или нет. Важно поощрять талантливых сотрудников и процентами, и карьерным ростом.

Рентабельность

Говоря о рентабельности, то при разумном походе к ведению бизнеса она колоссальна. Посудите сами вы можете начинать работу практически без затрат, если речь идет о посреднических услугах, то на первых парах можно обойтись даже без офиса, у вас может быть только телефонная трубка и желание работать. Если развернуть активную деятельность, то можно начать зарабатывать с нулевыми вложениями.

Говорить о суммах дохода в общем сложно, каждая сделка по недвижимости индивидуальна. Одна успешная продажа элитного особняка за день может принести больше, чем кропотливый труд по аренде в течение долгих месяцев. Успех зависит от личного таланта, умения «поймать на крючок» правильно предложить товар, конечно, не маловажную роль играет благосклонность фортуны.

Примерная цена бизнеса – сколько будет стоить?

Как уже говорилось, начинать работу можно практически с нуля, имея в распоряжении только телефон, тогда получается, что цена бизнеса равняется стоимости трубки и месячной оплате телефонной связи, но естественно, это несерьезно и таким образом удастся заниматься только недорогими арендными операциями.

Данный бизнес можно построить, вложив в него от 1 000 $ и выше, затраты зависят от уровня «оборота». Посудите сами, вам нужен офис, рекламная кампания, сотрудники.

А теперь поразмыслите над каждым из пунктов. Офис можно приобрести, арендовать; в центре, на окраине; в Москве, Урюпинске.

Правда, затраты потребуются разные? То же самое и с рекламной кампанией, если вы ограничитесь распечаткой листовок на принтере, это одна сумма, закажите баннеры и разместите их на билбордах центральных улиц, сопроводив роликами на ТВ и радио – совсем иная.

Сотрудникам может быть назначенная фиксированная ставка или предложено работать за проценты от сделок. Решения вы должны принимать самостоятельно, так же, как и определять сумму, которую готовы вложить в дело, с уверенностью, что она отобьется в ближайшее время.

Эта сфера деятельности, несомненно, принесет успех тем, кто умеет и любит общаться с людьми. Пусть ваше агентство станет лучшим среди остальных, научитесь предугадывать желания и возможности клиента, занимайтесь как мелкими сделками, которые приносят ежедневный доход, так и перспективными масштабными проектами, которые помогут сделать ваше агентство узнаваемым.

Открытие фирмы в Румынии | Бизнес иммиграция с гарантией

Получите новые возможности для развития бизнеса
в Европе

Румыния — страна, демонстрирующая в последние годы стремительные показатели роста. Динамичная и конкурентоспособная экономика с достижениями в сфере торговли и услуг, активное внедрение новых технологий, лояльная система налогообложения, развитый сектор недвижимости с офисными и жилыми помещениями, а также поддержка предприятий на уровне законодательства создают благоприятные условия для развития частного сектора и бизнес-иммиграции. Румыния стала стратегическим выбором многих инвесторов и предпринимателей для создания и ведения собственного дела.

Преимущества открытия бизнеса в Румынии

  • Выход на общеевропейский рынок торговли и предоставления услуг
  • Небольшой уставной капитал для создания новой компании — от 200 RON (50 USD)
  • Выгодные налоговые ставки на доходы физических и юридических лиц
  • Нет ограничений по участию иностранных граждан в работе румынской компании
  • Наличие большого количества квалифицированных работников на рынке труда
  • Возможен дистанционный вариант регистрации фирмы в Румынии

Особенности ведения бизнеса в Румынии

Бизнес в Румынии может быть зарегистрирован как физическими, так и юридическими лицами. Румынские компании с собственными банковскими счетами и минимальным уставным капиталом могут быть владельцами имущества и создавать свою структуру управления. В то же время любой бизнес предусматривает наличие зарегистрированного адреса на территории Румынии.
В румынском законодательстве существует много организационно-правовых форм для создания и ведения бизнеса:

общество с ограниченной ответственностью — Societate cu răspundere limitată, или SRL;

акционерное общество — Societate pe acțiuni;

дочерняя компания — Sucursală;

коммандитное общество — Societate în comandită simplă.

Самым распространенным является общество с ограниченной ответственностью (Limited Liability Company или SRL). Большинство румынских и иностранных предпринимателей выбирают этот вариант.

Основные характеристики ООО

Зарегистрировать ООО в Румынии может один участник, независимо от того, является ли он физическим или юридическим лицом, резидентом или нерезидентом.

Максимальное число участников — 50 человек.

Директора назначают участники, им может выступать резидент и нерезидент страны.

Для регистрации общества с ограниченной ответственностью компании необходим юридический адрес в Румынии. Согласно законодательству страны, он считается действительным после заключения договора об аренде.

Ответственность учредителей ограничена суммой уставного капитала, ответственность каждого из учредителей — стоимостью его доли.

Срок регистрации составляет 3 дня.

Зарегистрированное предприятие обязано предоставлять ежеквартальную отчетность о результатах деятельности.

Узнайте, как создать бизнес в Румынии на выгодных условиях

Этапы открытия бизнеса в Румынии

Название предприятий утверждает Национальный торговый реестр. Сотрудники учреждения проверяют наличие поданного Вами варианта в национальном реестре. Наименование не должно включать такие слова, как: «țtiințific», «academie», «academie», «universitate», «universitar», «alcoală», «școlar» или их производные, поскольку они характерны для местных и государственных органов власти. Использование слов «национальный», «романский», «институт» предусматривает получение дополнительного разрешения Генерального секретариата правительства или Управления префектуры. В результате проверки выдается сертификат о резервации названия компании, действительный в течение 3 месяцев.

Администратор компании или другое уполномоченное лицо подает в любое отделение банка документы, включающие сертификат о резервации названия, устав компании, подтверждение регистрации адреса офиса, заявление представителя фирмы или учредителя/учредителей. В зависимости от политики выбранного банка могут понадобиться дополнительные документы. После проверки Вы оплачиваете полную сумму уставного капитала, необходимую для создания компании. Сотрудник банка выдает Вам подтверждение открытия счета и внесения финансовых средств.

Вам понадобится подготовить документы и в течение 15 дней после подписания всеми основателями учредительного договора зарегистрировать компанию в Национальном торговом реестре. Там в течение 3 дней со дня подачи осуществляют бесплатную официальную регистрацию и выдают свидетельство о создании компании. Также осуществляется налоговая регистрация и выдается код от Министерства государственных финансов. В качестве юридической рекламы данные компании публикуются в официальной государственной газете. Окончательное решение о регистрации компании принимает директор Национального торгового реестра в выбранном территориальном округе.

Оформление реестра осуществляется в региональном офисе Национального агентства налоговой администрации. Пройти данную процедуру необходимо всем юридическим лицам, зарегистрированным в Национальном торговом реестре. Полученный реестр используется при проверках контролирующих органов: финансовых, противопожарных служб, организаций по защите прав потребителей, по городскому планированию. Реестр должен хранится как в основном, так и в других офисах компании, которые получили разрешение на ведение деятельности, лицензии, соглашения.

Основные документы для открытия бизнеса в Румынии

Процедура регистрации для каждого типа компании в Румынии схожа. Могут возникнуть различия лишь в типах документов, которые инвесторы должны подготовить. В случае создания румынской компании с ограниченной ответственностью, предпринимателю понадобятся следующие документы

заполненная форма заявления

подтверждение адресной регистрации офиса

свидетельство о присвоении названия компании + устав

информация о количестве и номинальной стоимости акций каждого акционера

выписка из банка о наличии счета и оплаты уставного капитала

копии документов, удостоверяющих личность представителей компании: акционеров, генерального директора

Налоги в Румынии

Стандартная ставка корпоративного подоходного налога в Румынии составляет 16% и является одной из самых низких в Европе. Компании-резиденты облагаются налогом на доходы по всему миру, если договором об избежании двойного налогообложения не предусмотрено иное.

Компании-нерезиденты, которые осуществляют деятельность в Румынии через постоянное представительство, обязаны платить корпоративный подоходный налог на налогооблагаемую прибыль, относящуюся к постоянному представительству. Как правило, подоходный налог с предприятий рассчитывается ежеквартально.
Налог на дивиденды начисляется по ставке 5%. Стандартная ставка НДС составляет 19%, сниженная — 9% или 5%, в зависимости от вида деятельности компании.

Личный доход в Румынии облагается налогом по единой ставке 10% — это одна из самых низких ставок индивидуального налога в ЕС, в среднем по Евросоюзу она составляет 38%.

Воспользуйтесь возможностью льготного налогообложения для развития бизнеса
в Европе

7 этапов открытия и ведения бизнеса

Малый бизнес проходит различные этапы развития, сталкиваясь с различными циклами на протяжении всей жизни бизнеса. То, на чем вы сосредоточены сегодня, может оказаться неважным завтра, а ваши задачи изменятся и потребуют других подходов для достижения успеха. Вы должны быть в состоянии предвидеть предстоящие вызовы и источники финансирования, которые вам потребуются для достижения успеха на каждом этапе жизненного цикла бизнеса.

Семенная стадия

Начальная стадия жизненного цикла вашего бизнеса — это когда ваш бизнес — это просто мысль или идея.

  • Вызов: Большинству компаний на посевной стадии придется преодолевать трудности признания рынком и использовать одну нишу. Не распыляйте деньги и временные ресурсы слишком тонко.
  • Фокус: На этом этапе бизнеса основное внимание уделяется сочетанию деловых возможностей с вашими навыками, опытом и увлечениями. Другие основные моменты включают принятие решения о структуре владения бизнесом, поиск профессиональных консультантов и бизнес-планирование.
  • Источники денег: В начале жизненного цикла бизнеса, без проверенного рынка или клиентов, бизнес будет полагаться на денежные средства от владельцев, друзей и семьи.Другие потенциальные источники включают поставщиков, клиентов и государственные субсидии.

Этап запуска

Теперь ваш бизнес существует с юридической точки зрения. Продукты или услуги находятся в производстве, и у вас есть первые клиенты.

  • Задача: Если ваш бизнес находится на стадии жизненного цикла запуска, вероятно, вы переоценили потребности в деньгах и время выхода на рынок. Основная задача состоит в том, чтобы не прожечь те небольшие деньги, которые у вас есть. Вам нужно узнать, какие прибыльные потребности есть у ваших клиентов, и проверить реальность, чтобы убедиться, что ваш бизнес находится на правильном пути.
  • Фокус: Стартапы требуют создания клиентской базы и присутствия на рынке, а также отслеживания и сохранения денежных потоков.
  • Источники денег: Владелец, друзья, семья, поставщики, клиенты или гранты.

Стадия роста

Доходы и количество клиентов растут благодаря множеству новых возможностей   и проблем. Прибыль высока, но конкуренция нарастает.

  • Вызов: Самая большая проблема, с которой сталкиваются растущие компании, связана с постоянным набором вопросов, требующих больше времени и денег.Требуется эффективное управление, а также возможный новый бизнес-план. Узнайте, как обучать и делегировать, чтобы покорить этот этап развития.
  • Фокус: Компании в жизненном цикле роста сосредоточены на ведении бизнеса более формальным образом, чтобы иметь дело с увеличением продаж и клиентов. Необходимо будет создать более совершенные системы учета и управления. Придется нанимать новых сотрудников, чтобы справиться с наплывом клиентов.
  • Источники денег: Банки, прибыль, партнерство, гранты и варианты аренды.

Установленный этап

Теперь ваш бизнес превратился в процветающую компанию, занимающую достойное место на рынке и имеющую постоянных клиентов. Рост продаж не взрывной, но управляемый. Деловая жизнь стала более рутинной.

  • Вызов: На этом жизненном этапе слишком легко почивать на лаврах; рынок неумолим и конкурентен. Сосредоточьтесь на более широкой картине. Такие проблемы, как экономика, конкуренция или изменение вкусов клиентов, могут быстро положить конец всему, ради чего вы работали.
  • Фокус: Устоявшаяся компания жизненного цикла будет сосредоточена на улучшении и производительности. Чтобы конкурировать на сложившемся рынке, вам потребуются лучшие методы ведения бизнеса, а также автоматизация и аутсорсинг для повышения производительности.
  • Источники денег: Прибыль, банки, инвесторы и правительство.

Модуль расширения

Этот этап жизненного цикла характеризуется новым периодом выхода на новые рынки и каналы сбыта.Этот этап часто является выбором владельца малого бизнеса, чтобы получить большую долю рынка и найти новые каналы дохода и прибыли.

  • Вызов: Выход на новые рынки требует планирования и исследований. Вы должны сосредоточиться на компаниях, которые дополняют ваш существующий опыт и возможности. Переход в несвязанные области может иметь катастрофические последствия.
  • Фокус: Добавление новых продуктов или услуг на существующие рынки или расширение существующего бизнеса на новые рынки и типы клиентов.
  • Источники денег: Совместные предприятия, банки, лицензирование, новые инвесторы и партнеры.

Этап снижения

Изменения в экономике, обществе или рыночных условиях могут снизить продажи и прибыль. Это может быстро положить конец многим небольшим компаниям.

  • Вызов : Предприятиям, находящимся на стадии упадка жизненного цикла, придется столкнуться с проблемой падения продаж, прибыли и отрицательного денежного потока. Самая большая проблема заключается в том, как долго бизнес может поддерживать отрицательный денежный поток.Подумайте, не пора ли перейти к заключительному этапу жизненного цикла — выходу.
  • Фокус : Поиск новых возможностей и деловых предприятий. Сокращение расходов и поиск способов поддержания денежного потока жизненно важны для стадии спада.
  • Источники денег : Поставщики, клиенты, владельцы.

Выход из сцены

Это отличная возможность для вашего бизнеса заработать деньги на всех усилиях и годах напряженной работы. Или это может означать закрытие бизнеса.

  • Задача: Продажа бизнеса требует реалистичной оценки. Возможно, на создание компании ушли годы напряженной работы, но подумайте о реальной ценности на текущем рынке. Если вы решили закрыть свой бизнес, проблема состоит в том, чтобы справиться с финансовыми и психологическими аспектами потери бизнеса.
  • Фокус: Получите правильную оценку вашей компании. Посмотрите на свои деловые операции, управление и конкурентные барьеры, чтобы сделать компанию более ценной для покупателя.Заключите юридические договоры купли-продажи вместе с планом перехода бизнеса.
  • Источники денег : Найдите партнера по оценке бизнеса. Проконсультируйтесь со своим бухгалтером и финансовыми консультантами, чтобы выбрать лучшую налоговую стратегию для продажи или закрытия бизнеса.

Каждый этап жизненного цикла бизнеса может происходить не в хронологическом порядке. Некоторые предприятия будут «построены так, чтобы меняться», быстро переходя от запуска к закрытию. Другие предпочтут избежать расширения и остаться на устоявшейся стадии.

Будь ваш бизнес блестящим успехом или полным провалом, зависит от вашей способности адаптироваться к изменяющимся жизненным циклам. То, на чем вы концентрируетесь и преодолеваете сегодня, изменится в будущем. Понимание того, какое место в жизненном цикле занимает ваш бизнес, поможет вам предвидеть предстоящие проблемы и принимать оптимальные бизнес-решения.

6 этапов стартапа: где ты?

6 этапов стартапа и что нужно делать на каждом из них

Как и у любой другой растущей вещи, у всех предприятий есть жизненные циклы, и, хотя на рост влияет множество факторов, стартап проходит 6 определенных этапов по мере его развития.Хотя время, затрачиваемое на каждый этап, будет разным для каждой растущей компании, существует шесть основных этапов. Почему важно, на какой стадии стартапа сейчас находится ваша компания? «Знание того, где вы находитесь в своем путешествии, поможет вам эффективно управлять своим временем и ресурсами», — пишет Рахул Варшня в «4 основных способах развития вашего стартапа». Имея представление о том, что должно произойти, вы можете эффективно планировать успех на более поздних этапах. Вот взгляд на шесть этапов стартапа и то, что вы можете ожидать от каждого из них.

Этап 1: Концепция и исследования

Кажется, что у всех есть (как они считают) идея на миллион долларов, но воплотить идею в реальность удается очень редко. Еще реже встречается «великая идея», которая не только рождается, но и находит свою идеальную аудиторию. Огромный фактор успеха стартапа возникает еще до запуска самой компании. Прежде чем делать что-либо еще, внимательно изучите свою целевую аудиторию и потенциальное соответствие вашего продукта рынку. Действительно ли люди нуждаются в вашем продукте или услуге? Какую проблему решает ваше предложение? Ваша идея уже существует, ее продает существующая компания? Ответы на эти вопросы влекут за собой много исследований вашей потенциальной конкуренции и отрасли, а также разговоры с гипотетическими клиентами о том, как ваше предложение может им помочь.Проведите исследование, создайте бизнес-план и миссию. Поставьте цели для своего развития на ближайшие годы.

Этап 2: Обязательство

Здесь вы переходите от концепции к компании, применяя свои исследования на практике. Создайте прототип, разработайте процесс и начните формировать команду. Безопасное финансирование. Продолжайте совершенствовать свою бизнес-модель. Работайте над созданием минимально жизнеспособного продукта, начните первоначальный маркетинг, чтобы вызвать молву, а затем запустите его.

Этап 3: Тяга

Traction, или валидация, как правило, это первый год запуска.На этом этапе вы начинаете распространять информацию о своем продукте и получаете первых клиентов. Здесь вы узнаете, действительно ли ваша компания жизнеспособна. «До того, как их компании начнут расти, большинство предпринимателей принимают тягу за рост. Оба находятся на разных этапах жизненного цикла стартапа и играют очень разные роли», — говорит Варшнея. На этом этапе сосредоточьтесь на расширении своей клиентской базы и на самом деле достижении соответствия продукта рынку, которое вы исследовали ранее.

Этап 4: Уточнение

На этапе доработки, обычно на втором году, вы получаете и запрашиваете отзывы от первых последователей, а затем используете эти отзывы для дальнейшего совершенствования своего продукта или услуги.Как вы можете улучшить свое предложение? Как насчет вашего клиентского опыта? Сконцентрируйтесь на расширении тех аспектов вашего продукта, которые наиболее выгодны для клиентов. Ваши ранние взаимодействия с клиентами имеют большое значение для установления вашего авторитета и укрепления доверия клиентов. Покажите, что вы принимаете во внимание опасения клиентов, продолжая развивать свое предложение. Уточнение также означает усовершенствование вашего процесса, чтобы сделать его более эффективным. Как вы можете оптимизировать свой процесс? Есть ли части рабочего процесса, которые вы можете полностью исключить? Соответствует ли производительность продукта вашим прогнозам, и если нет, то в чем она снижается? Тестируйте свои стратегии и отслеживайте коэффициенты конверсии, аналитику социальных сетей и любые другие данные, которые помогут вам в принятии решений.

Этап 5: Масштабирование

Следующим этапом стартапа является масштабирование или рост — дальнейшее расширение клиентской базы, ваших предложений и самой компании. На этом этапе, который может начаться со 2-го по 3-й год и длиться годами, вы повторяете то, что работает, и внедряете процессы для ускорения итерации. Продолжайте оптимизировать свои маркетинговые стратегии, чтобы эффективно привлекать клиентов и повышать коэффициент конверсии. Создайте свой персонал и инфраструктуру для поддержки вашей растущей рабочей нагрузки.Для максимально плавного масштабирования с самого начала встройте механизмы масштабирования в свой бизнес-план. Как и когда вы будете нанимать больше сотрудников? Как вы будете расширять свой маркетинг? Как насчет расширения ваших физических помещений и технологической инфраструктуры? Однако имейте в виду, что вам нужно оставаться гибким по мере роста — процесс может быть непредсказуемым. Как и уточнение, масштабирование требует значительной осведомленности о вашем процессе. Как основателю, это, вероятно, означает ограничение или делегирование любых несущественных задач, которые вы выполняете.«При расширении может возникать множество задач на ежедневной или еженедельной основе, которые сдерживают или замедляют работу», — советует Варшнея. «При расширении вы хотите направить все свое внимание только на одну вещь — рост».

Стадия 6: Становление

Поздравляем — ваша компания больше не стартап, а устоявшееся предприятие. На этом этапе (вероятно, через 3 года или позже) вы можете увидеть значительный рост, хотя и не такими впечатляющими темпами, как при масштабировании. Сосредоточьтесь на повышении уровня удержания и лояльности клиентов, тестировании и совершенствовании маркетинговых стратегий и дальнейшем развитии своих сильных сторон.

Что нужно знать, чтобы максимально эффективно использовать каждый этап запуска

Какая из 6 стадий стартапа лучше всего описывает нынешнее воплощение вашего бизнеса? Где бы вы ни находились на временной шкале запуска, помните об этих советах, работая над следующим.

  • Будьте терпеливы. Независимо от того, на каком этапе развития находится ваш стартап, может быть сложно полностью охватить этот этап, не желая забегать вперед. Не поддавайтесь искушению срезать углы.Каждый этап должен полностью разыгрываться… на что могут уйти годы.
  • Помните, что каждая компания уникальна. Сравнение вашего прогресса с траекториями других стартапов может быть продуктивным — в определенной степени — если вы учитесь на их ошибках и победах. Но позаботьтесь о том, чтобы это сравнение вдохновляло вас, а не тянуло вниз.
  • Держите своих клиентов в центре всего, что вы делаете. Потребности и опыт ваших клиентов очень важны; ведь без клиентов вашей компании не выжить.
Челси Сигал — генеральный директор Targetwise. TARGETWISE предоставляет агентствам, брендам и маркетологам ориентированные на результат решения, которые способствуют росту, развитию и поддержанию социальной экосферы.

Нейтрализуя все цифровые каналы, мы повышаем производительность, применяя оптимизацию на основе данных в режиме реального времени для превосходного сочетания ресурсов для мобильных устройств, видео, медийной рекламы и электронной почты. Преобразовывая нужных людей в нужное время, мы внедряем решения для брендов, обеспечивая при этом оптимальное воздействие, вовлеченность и результаты.

Последние сообщения Челси Сигал (посмотреть все)

На какой фазе вы находитесь?

Мнения, выраженные участниками Entrepreneur , являются их собственными.

Вы читаете Entrepreneur Middle East, международное издание Entrepreneur Media.

С того момента, как вы принимаете решение о создании бизнеса, вы находитесь в «жизненном цикле бизнеса». Это позволит вам пройти путь от идеи до стартапа и, в случае успеха, перейти к этапам роста и зрелости.

Shutterstock.com

Хотя будет справедливо сказать, что бизнес никогда не бывает или сложным, взгляд на каждый из этапов жизненного цикла бизнеса выявляет уникальный набор препятствий, с которыми необходимо справиться и преодолеть. Вам придется быть гибким в своем мышлении и адаптировать свою стратегию по мере продвижения вперед. Действительно, для проникновения на рынок требуются разные подходы, в отличие, например, от того, что может потребоваться для достижения роста или сохранения доли рынка.

Согласно недавнему отчету Startup Genome Report , примерно 90% неудачных стартапов делают это в первую очередь из-за самоуничтожения. Это был плохой выбор или неподготовленность их основателей, а не так называемое «невезение» или рыночные условия, которые они не контролировали. Понимание вашего положения в жизненном цикле бизнеса может помочь вам немного опередить игру и бросить вызов шансам, поскольку вы предвидите потенциальные проблемы и препятствия, которые стоят перед вами или находятся на пути, в зависимости от того, на каком этапе вы находитесь. перейти на.

Проще говоря, по мере того, как ваш бизнес растет и развивается, меняются и его бизнес-цели, задачи, приоритеты и стратегии, и поэтому понимание того, на каком этапе жизненного цикла бизнеса вы сейчас находитесь, может быть полезным.

Этап 1: Посев и разработка

Это самое начало жизненного цикла бизнеса, еще до того, как ваш стартап официально существует. У вас есть бизнес-идея, и вы готовы сделать решительный шаг. Но сначала вы должны оценить, насколько жизнеспособным будет ваш стартап.

На этом этапе вы должны получить советы и мнения относительно потенциала вашей бизнес-идеи из как можно большего числа источников: друзей, семьи, коллег, деловых партнеров или любых отраслевых специалистов, к которым у вас есть доступ. В конечном счете, успех вашего бизнеса будет зависеть от многих факторов, включая ваши собственные способности, готовность рынка, на который вы хотите выйти, и, конечно же, финансовую основу (как вы собираетесь финансировать свой запуск?).

В некотором смысле это этап переоценки ценностей.Здесь вы делаете шаг назад и рассматриваете осуществимость своей бизнес-идеи, а также спрашиваете себя, есть ли у вас все необходимое для ее успеха.

Связано с: Вы ничего не потеряете (и все, что можете получить), поставив себя на ноги

Этап 2: Запуск

вперед, пора сделать это официально и запустить свой стартап. Многие считают, что это самый рискованный этап всего жизненного цикла.На самом деле считается, что ошибки, допущенные на этом этапе, влияют на компанию спустя годы и являются основной причиной того, что 25% стартапов не доживает до своего пятого дня рождения.

Ключевым моментом здесь является адаптируемость, и большая часть вашего времени на этом этапе будет потрачена на настройку ваших продуктов или услуг на основе первоначальных отзывов ваших первых клиентов. Это может даже дойти до того, что вы вносите так много изменений в свое предложение, что начинаете чувствовать легкое замешательство. Это просто шум, и главный совет здесь — справиться с размытостью, потому что экстремальные итерации заранее, естественно, будут сбивать с толку.Будьте уверены, ясность снова придет.

Этап 3: Рост и становление

Если вы находитесь на этом этапе, ваш бизнес уже должен приносить стабильный источник дохода и регулярно привлекать новых клиентов. Денежный поток должен начать улучшаться, поскольку регулярные доходы помогают покрывать текущие расходы, и вы должны с нетерпением ждать медленного и неуклонного увеличения вашей прибыли.

Самой большой проблемой для предпринимателей на этом этапе является разделение времени между целым рядом новых требований, требующих вашего внимания, — управление растущими уровнями доходов, обслуживание клиентов, борьба с конкуренцией, размещение растущего штата и т. д.

Найм умных людей с дополнительным набором навыков необходим, чтобы максимально использовать потенциал вашей компании на этом этапе, поэтому любой хороший основатель будет тратить много времени, непосредственно участвуя в процессе найма.

Очень важно, чтобы вы начали входить в роль главы компании на этом этапе. Хотя вы по-прежнему будете достаточно часто находиться на передовой, вам нужно знать, как ваша расширяющаяся и высококвалифицированная команда возьмет на себя большую часть обязанностей, которые ранее были под вашим полным контролем.Теперь ваша задача — начать устанавливать настоящий порядок и сплоченность по мере того, как вы мобилизуете команды в соответствии с четко определенными и доведенными до сведения целями.

Связано: Семь вещей, на которые следует обратить внимание при втором повышении

Этап 4: Расширение

На этом этапе вы можете почувствовать, что ведение вашего бизнеса кажется почти рутинным. У вас есть персонал, чтобы заниматься областями, которыми у вас больше нет времени (и вы не должны управлять), и ваш бизнес теперь прочно занял свое место в отрасли.Здесь вы можете начать думать о том, чтобы извлечь выгоду из этого определенного уровня стабильности, расширив свой кругозор с помощью расширенных предложений и выхода в новые регионы.

Предприятия на этом этапе часто видят быстрый рост как доходов, так и денежных потоков, поскольку план уже установлен, но будьте осторожны, чтобы не оказаться слишком удобными. В бизнесе, если вы не двигаетесь вперед, вы двигаетесь назад, и без постоянного, почти нервного зуда или желания расширяться, может возникнуть самоуспокоенность, и вы можете быть застигнуты врасплох.

У этой медали, конечно, есть две стороны, а другая связана с риском слишком небрежного расширения. Хотя хрустального шара нет и очень трудно понять, какими будут результаты ваших начинаний, вы можете дать себе наилучшие шансы на дальнейший успех благодаря тщательному планированию. Оцените свои ресурсы, будьте реалистичны в отношении усилий, затрат и потенциальной отдачи, и всегда внимательно следите за тем, как расширение может повлиять на текущее качество обслуживания, которое вы предоставляете своим существующим клиентам.

Помните, что наличие успешной бизнес-модели, несомненно, является преимуществом, но это не гарантия того, что она будет работать где-то еще на других рынках или что новые предложения приведут к такому же успеху. Кладбище бизнеса усеяно организациями, которые взяли на себя слишком много и потерпели неудачу. Ваша задача действительно состоит в том, чтобы принимать новые вызовы, стремясь к постоянному расширению, но измеряйте свой риск и делайте все возможное, чтобы обезопасить компанию на все случаи жизни.

Этап 5: Зрелость и возможный выход

Успешно пройдя стадию расширения жизненного цикла бизнеса, ваша компания должна получать стабильную прибыль из года в год.В то время как некоторые компании продолжают наращивать выручку приличными темпами, другие изо всех сил пытаются добиться таких же высоких темпов роста.

Можно сказать, что у здешних предпринимателей есть два выбора: стремиться к дальнейшему расширению или выйти из бизнеса. Если вы решите расширяться дальше, вам нужно будет задать себе те же вопросы, что и на этапе расширения: сможет ли бизнес поддерживать дальнейший рост? Достаточно ли возможностей для расширения? Достаточно ли стабилен ваш бизнес в финансовом отношении, чтобы покрыть неудачную попытку расширения?

И, возможно, самое главное, относитесь ли вы к тому типу лидеров, которые на данном этапе готовы к задаче дальнейшего расширения? На самом деле, многие компании меняют здесь руководство, привлекая опытного генерального директора, который лучше справляется с новыми задачами.

Многие на этом этапе также рассчитывают на продажу. Это может быть частичная или полная продажа, и, конечно же, в зависимости от типа компании (например, публичной или частной) переговоры могут быть совершенно новым путешествием сами по себе.

Навигация по жизненному циклу бизнеса

Не все предприятия проходят все этапы жизненного цикла бизнеса, а те, которые это делают, могут не обязательно проходить их в хронологическом порядке. Например, некоторые предприятия могут увидеть астрономический рост сразу после запуска, и основатели могут сразу же решить обналичить их, перейдя прямо к стадии «выход».

Однако во многих компаниях будет некоторое сходство с этапами, определенными выше, и осведомленность может помочь вам предвидеть, что будет дальше и как лучше всего подготовить себя и свою команду, чтобы максимизировать свои шансы на успех. Однако принятие правильных решений на каждом этапе — это совсем другое, и для этого потребуется ваше обычное сочетание интуиции и практического делового чутья.

Связанный: Начните как профессионал: соучредители Careem предлагают советы и рекомендации для предпринимателей

этапов жизненного цикла бизнеса

Преемственность

Заключительный этап жизненного цикла бизнеса — это когда владелец решает закрыть, продать или привлечь преемника для управления компанией.

Владельцы могут принять решение о переезде по разным причинам. Возможно, вы захотите попробовать что-то новое, ваш бизнес может быть в упадке или вы можете столкнуться с личными проблемами или проблемами со здоровьем. Или ваш бизнес может идти хорошо, и вы думаете, что можете получить хорошую цену, а затем выйти на пенсию.

Для владельцев малого бизнеса преемником часто является член семьи, друг или текущий сотрудник, который хочет взять на себя управление бизнесом. Однако вы также можете попытаться продать свой бизнес кому-то, кого вы еще не знаете.

Вы также можете продать этому лицу весь бизнес или сохранить частичное владение и получать доход от прибыли бизнеса, даже если вы больше не участвуете в повседневных операциях. Некоторые владельцы бизнеса соглашаются остаться и помочь обучить нового владельца во время перехода.

Процесс продажи может различаться в зависимости от типа бизнеса и его местонахождения, но часто включает несколько этапов:

  1. Определите стоимость бизнеса. Оцените стоимость бизнеса на основе его активов и продаж. Малый бизнес может стоить в несколько раз больше его годовых продаж, но стоимость может варьироваться в зависимости от специфики ситуации. Вы можете нанять профессионала или компанию, чтобы помочь определить стоимость бизнеса, если вы не знаете, что делать. Ищите кого-то, кто имеет опыт оценки аналогичных предприятий и может использовать этот опыт для руководства оценкой. Если вы определяете значение самостоятельно, просмотрите некоторые этапы процесса, которые вам необходимо будет выполнить.
  2. Подготовьте финансовые документы. Потенциальные покупатели захотят просмотреть записи вашего бизнеса, финансовые отчеты и налоговые декларации, чтобы лучше понять финансовое положение бизнеса и историю продаж. Убедитесь, что все ваши документы готовы и точны.
  3. Найдите потенциальных покупателей. Вы можете выставить свой бизнес на продажу в Интернете или в местных изданиях. Вы также можете работать с бизнес-брокером, профессионалом, который может сопоставить продавцов с потенциальными покупателями в обмен на снижение продажной цены.
  4. Приведите финансирование в порядок. Многим покупателям бизнеса потребуется взять кредит, чтобы купить ваш бизнес. Возможно, вам также придется одолжить деньги покупателю, позволив покупателю выплатить вам часть продажной цены плюс проценты с течением времени. Финансирование продавца может быть важным, поскольку оно показывает покупателю и другим кредиторам, что вы верите в будущее бизнеса.
  5. Обсудить условия продажи. Как и в случае со многими сделками, ожидайте, что покупатель обсудит цену продажи и условия соглашения.Вы можете нанять профессионалов, которые раньше занимались продажами в малом бизнесе, в том числе бухгалтера и юриста, чтобы проверить все перед окончательной продажей.
  6. Закрыть сделку. Как только вы пришли к соглашению, пришло время сделать продажу официальной, подписав юридические контракты, которые передают контроль и право собственности покупателю. Эти контракты могут быть трудными для написания и понимания, и ваш адвокат, вероятно, должен участвовать в этом последнем шаге.

Если вы не можете найти продавца или не можете получить достаточно высокую цену для своего бизнеса, вы можете бесплатно передать бизнес члену семьи, другу или сотруднику.Вы все еще можете сохранить частичное владение и получать доход от бизнеса.

Или, если бизнес уже приходит в упадок, и вы считаете, что он долго не протянет, вы можете полностью закрыть бизнес, а не продавать или передавать его по наследству.

Закрытие бизнеса может быть простым процессом, если у него нет больших долгов. Вы можете продать бизнес-активы и расторгнуть контракты, а также, возможно, вам потребуется подать документы в правительство вашего штата, чтобы распустить ваше коммерческое предприятие (если вы его создали).Если вы официально не распускаете юридическое лицо, вам, возможно, придется продолжать платить государственную пошлину за подачу заявления или налоги.

Если вы не можете позволить себе задолженность предприятия, вы можете попытаться договориться с кредиторами о выплате в течение определенного времени или согласиться на меньшую сумму. Банкротство также может быть вариантом в зависимости от суммы долга и бизнеса и вашего личного финансового положения.

3 основных этапа успешного стартапа

Когда я начинал в мире бизнеса, стартапы были редкостью и считались очень рискованными.Разработка стартапа была сложной, дорогой и требовала больших капиталовложений и планирования. В результате большинство компаний росло очень медленно — во многих отраслях потребовались десятилетия, чтобы закрепиться или занять разумную долю рынка.

С тех пор мир стартапов взорвался. Перенесемся в сегодняшний день, и культура стартапов прославляется как основной способ предоставления инновационных продуктов или услуг, решения проблем, создания богатства, построения карьеры и стимулирования экономики. Благодаря наличию технологий, опыта и капитала практически каждый может составить бизнес-план и основать компанию.

Давайте сделаем шаг назад и расширим определение стартапа и его развития, рассмотрим его ключевые этапы и обсудим, как долго стартап остается стартапом.

Что такое стартап?

Стартап обычно определяется как новый бизнес, созданный для решения проблемы определенного сегмента клиентов. Термин «стартап» относится к любому типу предпринимательского предприятия, которое создается для быстрого масштабирования.

За последнее десятилетие я работал с сотнями стартапов в качестве консультанта, инвестора, члена совета директоров и специалиста по стратегии продаж.Как и все предприятия, стартапы проходят этапы роста, которые можно определить и оценить на предмет эффективности.

Одним из моих наставников в мире стартапов является Дэвид Скок, генеральный партнер Matrix Partners и один из первых членов совета директоров HubSpot. По словам Дэвида, стартапы можно разделить на следующие три стадии:

  1. Поиск продукта, подходящего для рынка.
  2. Создайте воспроизводимую, прибыльную и масштабируемую модель продаж.
  3. Расширяйте бизнес.

Я называю этапы по-разному, однако применяются те же общие категории.

Этапы стартапа

  1. Идея и формирование бизнеса.
  2. Доказательство концепции.
  3. Масштабирование бизнеса.

Предприниматели создают компании по разным причинам, некоторые хотят заработать много денег, другие хотят решить бизнес-задачу, а некоторые просто хотят работать на себя, а не на начальника.Независимо от намерений предпринимателя, большинство компаний следуют очень похожему процессу масштабирования, проходя следующие этапы.

1. Идея и формирование бизнеса.

Это считается первым шагом для запуска на ранней стадии. На этом этапе команда основателей разрабатывает идею и составляет краткий бизнес-план для объяснения программы.

Создание успешного стартапа в 2022 году
  • Название компании
  • URL веб-сайта или домен
  • Дата регистрации

Теперь ответьте на следующие вопросы, чтобы закрепить свои первоначальные бизнес-цели:

  1. Вы работаете в этом бизнесе полный рабочий день? Если нет, то почему?
  2. Обладаете ли вы конкретными знаниями в предметной области, которые дали бы вам конкурентное преимущество при создании этой компании?
  3. Почему вы хотите создать эту компанию? Ответьте на следующие вопросы: Какую проблему вы хотите решить? Почему вы хотите решить эту проблему сейчас? Думали ли вы о личных и профессиональных последствиях становления предпринимателем?
  4. Какую компанию вы хотите построить?
  5. Каковы цели компании на ближайшие 12-24 месяца?
  6. У вас есть соучредитель? Какова их роль?
  7. У вас есть краткий бизнес-план, описывающий структуру и будущий рост вашего бизнеса? В этом посте вы найдете пошаговые инструкции по составлению бизнес-плана.
  8. Нашли ли вы трех консультантов, с которыми вы можете периодически встречаться и которые могут помочь вам масштабироваться?
  9. Как вы узнаете, что вы доказали, что концепция компании соответствует поставленным целям? Как вы будете измерять успех?
  10. Есть ли у вас доступ к капиталу, чтобы работать в компании полный рабочий день?

Целью этого этапа является определение того, что вы собираетесь делать, и конкурентных преимуществ компании, уточнение основных предположений и начало привлечения клиентов.Выбор первоначальной команды стартапа, создание веб-сайта, продажа и предоставление вашего продукта или услуги редко срабатывают в реальной жизни так, как вы думаете, что это будет в вашем бизнес-плане.

На этом этапе компания доказывает, что существует рынок для продукта или услуги, которые она производит, что они могут конкурировать на указанном рынке и зарабатывать деньги на реализации.

2. Доказательство концепции.

Следующим этапом является проверка концепции или фаза набора оборотов. Это когда компания начинает совершенствовать свою первоначальную идею и создавать предсказуемый, устойчивый бизнес.

Стадия проверки концепции обычно включает в себя внесение необходимых улучшений в продукт и заполнение линейки продуктов. Внутри компании многие стартапы также стремятся расширить свои команды по продажам и маркетингу, выбрать идеальную личность клиента на основе их улучшенного продукта и определить корпоративную культуру, которая обеспечит устойчивое преимущество.

Этот этап также обычно включает начальный раунд финансирования в размере от 1 до 2 миллионов долларов США для финансирования этого роста.Цель этого этапа — получить хорошую основу для демонстрации того, что компания может выполнить свой бизнес-план и приближается к росту и сохранению прочной клиентской базы.

3. Масштабирование бизнеса.

Заключительный этап стартапа — проверка бизнес-модели или этап масштабирования. Именно здесь стартап-компания возьмет основную группу предпринимателей, добавит дополнительный капитал и перейдет к масштабному развитию компании.

В зависимости от бизнеса это может потребовать открытия дополнительных офисов, добавления дополнительных предложений в линейку продуктов и создания команды разработчиков.На этом этапе запуска должно быть достаточно данных, чтобы четко сформулировать конкурентное преимущество и продемонстрировать, как использовать это преимущество для еще более широкой клиентской базы.

Этот этап обычно включает в себя инвестиционный раунд серии А, проводимый компанией венчурного капитала, который дает рекомендации и поддержку, чтобы помочь компании превратиться в устоявшуюся и устойчивую организацию.

Независимо от того, на какой стадии разработки находится ваш стартап, вам может быть интересно, как долго ваш стартап будет считаться стартапом — давайте обсудим это ниже.

Как долго бизнес считается стартапом?

Вопрос о том, как долго стартап считается стартапом, задавался с самого начала стартапов.

Как бы хорошо это ни было, готового ответа нет, но некоторые пытались дать ответы на этот вопрос, например, Алекс Вильгельм из TechCrunch, который придумал правило 50-100-500. Вильгельм говорит, что ваш бизнес больше не считается стартапом, если: 

  • Ваш доход составляет 50 миллионов долларов (на 12 месяцев вперед),
  • 100 и более сотрудников,
  • Ваш бизнес стоит более 500 миллионов долларов, на бумаге или в других источниках.

Другие относятся к таким вещам, как соответствие продукта рынку, рост и общее мышление компании.

Подходит для рынка

Поскольку большинство стартапов стремятся взорвать рынок с помощью продукта или услуги, которые уникальным образом решают проблемы клиентов, успех не всегда гарантирован. Однако, как только ваш продукт занимает место на рынке и постоянно стимулирует продажи, ваш бизнес подтверждается потребностью в том, что вы предлагаете, и вы больше не пытаетесь вписаться в рынок.

По сути, вы добились соответствия продукта рынку и больше не только начинаете.

Рост

Предположим, что ваш бизнес успешно вырос, основываясь только на определении масштаба вашего бизнеса (например, получение значительного дохода, увеличение числа сотрудников, несколько раундов финансирования, расширение и т. д.). В этом случае вы, возможно, больше не будете стартапом, поскольку вы согласились с приведенным выше определением стартапа: предпринимательское предприятие, созданное для масштабирования.

Образ мышления

Другим важным фактором, который следует учитывать при классификации вашего бизнеса, является ваше мышление после определенного периода.

Стремление к быстрому росту вашего бизнеса сменяется начальным мышлением на стратегии, которые помогут вам поддерживать рост с течением времени (например, удержание и лояльность клиентов), что является признаком того, что ваше бизнес-мышление меняется.

Принятие стандартных методов ведения бизнеса, таких как создание определенных отделов с назначенными лицами, поскольку у большинства стартапов не всегда есть капитал или даже время для таких вещей.

За тобой

В общем, развитие стартапа может быть трудным.Если вы надеетесь начать процесс, у HubSpot для стартапов есть полезные ресурсы для основателей стартапов, которые занимаются развитием своих компаний. Ознакомьтесь с пособием по развитию стартапов, чтобы узнать, как мы превратили HubSpot из стартапа в публичную компанию.

Как управлять этапами роста малого бизнеса

Создание малого бизнеса связано с проблемами и неудачами, требующими от руководителей принятия стратегических решений для роста. Однако потребность в росте не прекращается после того, как ваш малый бизнес начал развиваться.Создание процветающего и устойчивого малого бизнеса предполагает преодоление проблем на каждом этапе роста бизнеса. Как правило, малые предприятия проходят четыре стадии роста бизнеса: запуск, рост, зрелость и обновление или спад. Понимание того, на каком этапе находится ваш малый бизнес, может помочь вам принять лучшие стратегические решения для продвижения. Читайте дальше, чтобы узнать, как определить, на каком этапе находится ваш малый бизнес, и как успешно управлять ростом.

Этап 1: Запуск

Этап запуска обычно является наиболее рискованным этапом жизненного цикла бизнеса.Этот начальный этап создания малого бизнеса происходит сразу после того, как вы впервые создали продукт или запустили услугу. На этом этапе у вас, скорее всего, будет работать только небольшая команда людей. Предприятия на стадии стартапа еще не приносят прибыли и обычно сосредоточены на одном продукте или услуге. Типичные проблемы на этапе запуска включают ограниченные ресурсы, непредсказуемый денежный поток и отсутствие эффективных систем.

На начальном этапе своего малого бизнеса сосредоточьтесь на расширении клиентской базы.Другие шаги, которые необходимо предпринять на этом этапе роста, включают:

  • Найм лучших талантов. Первые руководители и сотрудники, которых вы нанимаете, составляют основу вашего малого бизнеса. Поиск талантливых и увлеченных людей будет стимулировать компанию на этом сложном этапе роста бизнеса.
  • Раннее создание процессов. По мере того, как ваш малый бизнес начинает расти, создание организованных структур и процессов поможет сохранить успех.

Принять технологии. Малые предприятия должны включать современные технологии в свой бизнес-план. Использование цифрового программного обеспечения для бухгалтерского учета и расчета заработной платы может оптимизировать ваши процессы. Программное обеспечение для онлайн-управления проектами может помочь вам и вашим сотрудникам не отвлекаться от задач. Настройте свой бизнес на успех с помощью быстрого и надежного интернет-сервиса, который может удовлетворить все ваши потребности в Интернете.  

Стадия 2: Рост

После того, как ваш малый бизнес вышел из фазы запуска, важно продолжить масштабирование.Фаза роста — это когда вы начнете видеть, как ваши бизнес-планы окупаются по мере нарастания импульса. На этом этапе вы расширили свою клиентскую базу и команду сотрудников. Ваш малый бизнес начинает приносить прибыль и расширяться. Эта стадия обычно характеризуется быстрым ростом. Начисление заработной платы и поддержание малого бизнеса на плаву больше не будет проблемой, но идти в ногу с ростом будет непросто. Расставьте приоритеты для этих целей:

  • От цифрового маркетинга до бухгалтерского учета, существует множество аспектов вашего малого бизнеса, которые на этом этапе можно передать на аутсорсинг.Аутсорсинг может помочь вашему бизнесу расти, сохраняя управляемость расходов за счет сокращения потребности в дополнительном штатном персонале.
  • Инвестируйте в маркетинг. Выделение части вашего бюджета на брендинг и маркетинг имеет решающее значение на этапе роста. У вас наконец-то появятся деньги для этого, а сосредоточение внимания на различных маркетинговых стратегиях, каналах и кампаниях поможет новым клиентам открыть для себя ваш бизнес и укрепить вашу репутацию.
  • Установить отдельные роли. Определите конкретные обязанности и инвестируйте в своих сотрудников, чтобы максимально повысить качество их работы и поддерживать удовлетворенность сотрудников. Определенные роли могут снизить неэффективность, гарантируя, что ни одна задача не будет упущена из виду.

Стадия 3: Зрелость

Когда ваш малый бизнес становится прибыльным и стабильным, он достигает стадии зрелости. Вы ведете прибыльный бизнес и имеете сильную команду сотрудников. Этот этап обычно кажется более безопасным, чем предыдущие этапы, поскольку он сопряжен с меньшим риском.Для некоторых малых предприятий этап зрелости может включать переоценку ваших бизнес-целей, что может включать продажу, слияние или покупку другой компании для продолжения расширения. Задача, с которой столкнется ваш малый бизнес на этом этапе, — поддерживать бизнес во времена растущего спроса. Хотя этап расширения дает вам стабильность, вы все равно должны внимательно относиться к росту вашего малого бизнеса. В то время как предыдущие этапы были сосредоточены на динамике, на этапе зрелости вы должны начать искать признаки возможного снижения.Сосредоточение внимания исключительно на расширении на этом этапе без сохранения текущего бизнеса может быть пагубным. На этапе зрелости важно:

  • Найдите новые возможности . Диверсифицируйте и увеличивайте источники дохода, выводя свой бренд на новые рынки, создавая дополнения или разрабатывая новые продукты.
  • Сосредоточьтесь на привлечении клиентов. Вложение времени и энергии в лояльных клиентов или заказчиков окажется полезным на этапе расширения.
  • Управление постоянным ростом операций. Расширение вашего малого бизнеса необходимо, но делайте это осторожно, не переусердствуйте. Слишком быстрый наем дополнительных сотрудников или чрезмерные инвестиции в новые возможности для бизнеса могут негативно повлиять на денежный поток вашего бизнеса.

Этап 4: Продление или отказ

Как только ваш малый бизнес достиг стадии возобновления или упадка, сохранение успеха должно стать вашим главным приоритетом. Чтобы продолжить рост на этом этапе и избежать спада, владельцы малого бизнеса должны продолжать внедрять инновации и преодолевать импульс оставаться в своей зоне комфорта.Чтобы поддерживать рост, сосредоточьтесь на следующих шагах:

  • Реинвестируйте в бизнес. Успешные малые предприятия будут продолжать вкладывать деньги в свою деятельность, чтобы поддерживать рост на быстро меняющихся рынках. Поскольку прибыль на этом этапе стабильна, наймите новых сотрудников или откройте новые офисы, чтобы удовлетворить растущий спрос. Если ваш малый бизнес, например, кабинет врача или химчистка, не имеет возможности для новых клиентов, реинвестирование может обеспечить дальнейший рост вашего бизнеса.
  • Сохранить марку. Поддерживайте свой бренд, ища новые возможности для роста, чтобы сохранить постоянных клиентов или клиентов. Создание новых продуктов или запуск новых услуг могут обеспечить дополнительный доход, но убедитесь, что они соответствуют вашему текущему бизнесу. Существенный разворот может оттолкнуть текущую клиентуру.

Обеспечение успеха вашего малого бизнеса

На каком бы этапе роста бизнеса вы ни находились, преодоление трудностей и стимулирование роста требуют сильного лидерства и эффективного управления.В начале, особенно на этапах запуска и роста, крайне важно обеспечить надежную клиентскую базу и нанять лучших специалистов. Поскольку ваш малый бизнес продолжает расти, реинвестирование и новые возможности станут важными для достижения долгосрочной стабильности.

Независимо от того, находится ли ваш малый бизнес на стадии запуска или продолжает набирать обороты, вам понадобится мощный и надежный Интернет. CenturyLink Small Business Internet может предоставить вашему малому бизнесу пропускную способность, необходимую для достижения успеха и управления ростом бизнеса.

CenturyLink

Откройте для себя домашние интернет-услуги CenturyLink. Получите доступ к высокоскоростному Интернету, местной и междугородней домашней телефонной связи, телевидению и специальным пакетным предложениям.

Политика комментариев:

CenturyLink приветствует уважительные и вдумчивые комментарии, связанные с содержанием блога. Все комментарии требуют одобрения, и мы оставляем за собой право удалять любые комментарии, которые не относятся к теме, неуместны, являются спамом, оскорбительными или используются для продвижения и запроса сторонних сайтов, инициатив или продуктов.Пожалуйста, не публикуйте личную информацию, если вы не хотите, чтобы она была общедоступной. Если вам нужна помощь в обслуживании, посетите наш центр поддержки, чтобы получить варианты самостоятельной помощи, или свяжитесь с нашей командой по работе с клиентами.

Этот блог предназначен только для информационных целей и может потребовать дополнительных исследований и обоснования от конечного пользователя. Кроме того, информация предоставляется «как есть» без каких-либо гарантий или условий любого рода, явных или подразумеваемых. Конечный пользователь использует эту информацию на свой страх и риск.CenturyLink не гарантирует, что информация будет соответствовать требованиям конечного пользователя или что реализация или использование этой информации приведет к желаемому результату для конечного пользователя. Все названия сторонних компаний и продуктов или услуг, упомянутые в этой статье, предназначены только для целей идентификации и не подразумевают одобрения или принадлежности к CenturyLink. В этом документе представлены продукты и предложения CenturyLink на дату выпуска. Услуги доступны не везде. CenturyLink может изменять или отменять продукты и услуги или заменять аналогичные продукты и услуги по своему усмотрению без предварительного уведомления.© 2022 ВекЛинк. Все права защищены.

5 стадий роста малого бизнеса

Дженнифер Уотсон — писатель в сфере финансов и маркетинга. Она работала с такими клиентами, как Quicken Loans и Hill Web Creations , бренд цифрового маркетинга для компаний, которые серьезно относятся к своему будущему. Последние сообщения Дженнифер Уотсон (см. все)

Малый бизнес широко варьируется от бренда к бренду. Открытие онлайн-агентства по привлечению потенциальных клиентов сильно отличается от открытия обычной парикмахерской.Однако все малые предприятия проходят одни и те же пять стадий роста.

Знание этих этапов может помочь вам предвидеть трудности и планировать успех независимо от того, в какой отрасли специализируется ваш бизнес. 

Этап 1: Существование

Первый шаг в открытии бизнеса — воплотить в жизнь вашу идею. На этом этапе владелец часто является единственным владельцем или имеет несколько сотрудников. Системы и планирование минимальны или отсутствуют вовсе.

Основные задачи: Привлечение клиентов, поставка продукции и поддержание адекватного денежного потока.

Вывод: При планировании задач первого этапа составьте план того, кто ваши клиенты, как ваш продукт поможет им, как ваш продукт будет доставлен и как вы получите первоначальный капитал для начала бизнеса.

Этап 2: Выживание

На стадии выживания бизнес оказывается жизнеспособным. Работоспособный продукт привлекает достаточно клиентов, чтобы позволить бизнесу выжить. Системы и операции остаются небольшими и простыми.

Основная проблема: Выручка vs.расходы — может ли бизнес сделать больше, чем безубыточность?

Вывод: Планируя задачи второго этапа, продолжайте фокусироваться на доходах. Узнайте, где можно сократить эксплуатационные расходы, повысить рентабельность и спланировать масштабируемость.

Этап 3: Успех

На этом этапе бизнес вырастает до уровня, который может поддерживать себя бесконечно. Рентабельность средняя или выше средней. Теперь владелец может выбирать между двумя вариантами: 1. Масштабирование бизнеса для большего роста и успеха или 2.Отступить, чтобы выиграть время и позволить бизнесу функционировать независимо.

Основные задачи: Создание систем и процессов, позволяющих владельцу бизнеса отступать или расширяться до все больших и больших масштабов.

Вывод: Планируя третий этап, подумайте о своих более крупных целях в бизнесе. На этом этапе могут быть приняты важные решения.

Этап 4: Взлет

Если вы решите развивать свой малый бизнес, а не делать шаг назад на этапе 3, он может перерасти в стадию взлета.Этот этап включает в себя быстрый рост и расширение, которые, в случае успеха, превратят ваш бизнес из малого в большой.

Основные проблемы: Быстрый рост требует более сложных бизнес-структур. Распространенными проблемами являются делегирование полномочий, управление большими командами, поддержание видения и денежных средств.

Вывод: Если вы планируете развивать свой бизнес от малого до крупного, может оказаться полезным найти делового партнера с набором навыков для крупных компаний, если у вас их еще нет.

Этап 5: зрелость ресурса

Если бизнес преуспевает после фазы взлета, он становится зрелым. На этом этапе лидерство распределяется между несколькими заинтересованными сторонами, процессы и планирование превосходны, а бизнес занимает значительную долю рынка.

Основные проблемы: Большой размер может затруднить и замедлить адаптацию к изменяющимся требованиям рынка.

Вывод: Будучи зрелым бизнесом, будьте в курсе рыночных тенденций и будьте готовы к необходимым изменениям.Будьте учителем на протяжении всей жизни.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.