Франшиза для бизнеса: Недорогие франшизы — каталог недорогих франшиз для малого бизнеса в 2022 году

Содержание

Бизнес по франшизе: минусы и плюсы

Франчайзинг или франшиза – это вид отношений между рыночными субъектами, когда одна сторона (франчайзер) передаёт другой стороне (франчайзи) на определенных условиях право на ведение бизнеса, используя разработанную бизнес-модель.

Существует два вида платежей при ведении бизнеса по франшизе: паушальный взнос и роялти.

  • Паушальный взнос — это единовременная (одноразовая) плата за право работы под торговой маркой и открытие одной единицы бизнеса.
  • Роялти – это периодическая плата за пользование франшизой. Эта сумма обычно уплачивается раз в месяц. Она может быть определена как часть от прибыли, так и процент с выручки (денежного оборота за месяц). 

Чем выгодна работа по франшизе 

По статистике, 86% предприятий, созданных по франчайзингу через 5 лет деятельности не только «выживают», но и выходят за этот период на окупаемость. Для начинающих бизнесменов работа по франшизе выгодна тем, что они получают успешно действующую бизнес-модель и эффективные технологии производства наряду с оптимально выстроенным маркетингом. Отдельно стоит выделить протестированный узнаваемый бренд и фирменный стиль, потому что они автоматически подразумевают заработанную и утвержденную лояльность клиентов.

Среди плюсов также можно перечислить экономию времени на старте и поддержку от франчайзера: систему обучения, конференций и тренингов, единый продуманный маркетинг, опыт в решении спорных ситуаций и вопросов.

Основными недостатками франшиз являются:

  • Необходимость работы по стандартам (касательно бизнеса и использования товарного знака) и ограниченность инициатив франчайзи

  • Открытость бизнеса для франчайзера, регулярный контроль

  • Множественные коммуникации

  • Необходимость поддержания благосостояния не только своей компании, но и франчайзера и всей сети

  • Риски, связанные с работой и репутацией других франчайзи в регионе

  • Опасность изменения политики франчайзера в худшую для франчайзи сторону, например, при смене франчайзера

  • Ограничения условий продажи бизнеса

  • Затраты на услуги франчайзера. Например, на покупку оборудования, которое франчайзи по условиям договора обязан покупать только у франчайзера, в то время как у другого поставщика оно может стоить гораздо дешевле.

  • Кроме того, на франчайзи могут быть наложены ограничения (п. 1 ст. 1033 Гражданского кодекса Российской Федерации):

    1. не конкурировать с франчайзером на определенной территории;
    2. не получать по договорам коммерческой концессии аналогичных прав у конкурентов (потенциальных конкурентов) франчайзера;
    3. реализовывать товары, выполнять работы или оказывать услуги по установленным ценам;
    4. не реализовывать аналогичные товары, не выполнять аналогичные работы и не оказывать аналогичные услуги с использованием товарных знаков или коммерческих обозначений других франчайзеров;
    5. продавать товары, выполнять работы или оказывать услуги исключительно в пределах определенной территории;
    6. согласовывать с франчайзером место расположения коммерческих помещений, а также их внешнее и внутреннее оформление.
А главная особенность — работа по франшизе не гарантирует Вам стабильное получение прибыли. Вам лишь предоставляется готовая модель ведения бизнеса, а вы ее развиваете.

Срок окупаемости франшизы Это зависит в каждом отдельном случае от множества факторов (объем необходимых инвестиций, соотношения собственного/заемного капитала, специфика бизнеса и т.д.) Информацию о сроке окупаемости франчайзер должен предоставить вам вместе с иными финансовыми расчетами в бизнес-плане франшизы.

Бизнес по франшизе автоматически подразумевает, что срок окупаемости и выхода на прибыль значительно сокращается по сравнению с самостоятельным запуском бизнеса с нуля, благодаря снижению многих управленческих и иных ошибок за счет использования отработанных методик и стандартов на самом старте.

Как найти подходящую франшизу


Существует масса интернет — ресурсов, позволяющих подобрать оптимальный вид бизнеса по франшизе. В городе Москве регулярно проводятся мероприятия и выставки по франчайзингу, на которых вы сможете проконсультироваться по вопросам ведения бизнеса по франшизе непосредственно у франчайзеров.

Также Вы можете обратиться в компанию, чей вид бизнеса привлекателен для Вас и получить консультации по работе с франшизой данной компании.

Приведем вам основные каналы поиска и источники, которым можно доверять при поиске франшизы:

•   Мероприятия и каталоги BuyBrand, Российская Ассоциация Франчайзинга (РАФ), «РосИнтер», ТПП.

•   Федеральные и региональные бизнес-форумы, франчайзинговые выставки.

•   Федеральные и региональные центры и фонды поддержки предпринимательства.

Сайты:

•  www.rusfranch.ru (РАФ — Российская ассоциация франчайзинга)

•   www.buybrand.ru 

•   www.franshiza.ru 

•   www.francon.ru 

•   www.franch-i.ru

При ведении бизнеса по франшизе Вы получаете:

— готовые рекламные материалы;

— описанные бизнес процессы и проверенные технологии работы;

— поддержку от франчайзера как на этапе открытия, так и в процессе ведения бизнеса;

— консультации по организации предприятия: какую организационно-правовую форму юридического лица и систему налогообложения выбрать;

— консультации по оформлению торговой точки, формированию ассортимента, выбору торгового (производственного) и кассового оборудования;

— франчайзер обеспечивает обучение и повышение квалификации сотрудников;

— возможность кредитования по специальным франчайзинговым программам банков-партнеров;

— возможность предоставления торгового места на гораздо более выгодных условиях, возможность попасть в крупные торговые центры города;

— корпоративные скидки при закупке.

Франшиза, или бизнес — чужой, а прибыль

Сегодня мы попытаемся вместе разобраться, что же такое — франшиза, как ее можно оформить или получить, а затем успешно по ней работать.
Начнем с того, что само по себе понятие «франшиза» обозначает некий объект договора (иначе — франчайзинга) между представителями малого или среднего бизнеса с крупными корпорациями. Фактически это комплекс благ, состоящий из прав пользования, скажем, брендом и бизнес-моделью корпорации. В частности, в качестве франшизы также могут выступать товарный знак. Подобная технология предполагает взаимные обязательства и льготы между передающей (франчайзер) и получающей (франчайзи) сторонами, предоставляемые за плату и оформленные в соответствии с законом об охране интеллектуальной собственности.
Иными словами когда вы покупаете готовую модель бизнеса под известным именем, вы должны вести его, согласно правилам бренда.

На данный момент в России существует порядка 3 тысяч предложений по различным франшизам. Год от года количество франшиз растет, что означает, что развитие и открытие такого рода бизнеса становится все более популярной мерой для множества предпринимателей. Данная модель дает прекрасные возможности для масштабирования уже зрелого бизнеса и легкого старта для тех, кто давно задумывался о своем деле.

Бытует мнение, что открывать бизнес по франшизе нет необходимости. «Нет ничего в этой франшизе такого, что нельзя осуществить самостоятельно», — утверждают многие предприниматели. И с этим нельзя не согласиться. Особенно популярно такое мнение по поводу франшиз по различным услугам. Однако какими усилиями иногда достается работающий бизнес и еще с большими – приносящий ожидаемые прибыли. 90% компаний закрываются в первый же год их существование. Это говорит о том, что фирмы, перешагнувшие пятилетний порог, точно могут научить чему-то полезному и других, т.е. начать продавать свою франшизу.
Данный вид бизнеса подходит, во-первых, тем, желает сэкономить время. Открытие бизнеса по франшизе поможет существенно сократить самые важные ресурсы: время и деньги. Инструкции и технологии, данные вам франчайзером, обеспечат запуск бизнеса в кратчайшие сроки, что, в свою очередь, позволит начать получать прибыль. Во-вторых, бизнес по франшизе удачно будет развиваться в руках того человека, который является хорошим исполнителем, т.е. человека, который в состоянии ставить задачу, контролировать или осуществлять ее исполнение, рассматривать перспективы для развития. Также если у вас есть конкретная сумма на открытие бизнеса, за рамки которой вы не хотите выходить, то франшиза – идеальное решение для вас, так как заранее известен коридор необходимых инвестиций.

Перед покупкой франшизы есть ряд моментов, на которые стоит обратить внимание:
   • срок существования компании на рынке, сколько лет назад запустили франшизу;
   • обязательно изучите сайт компании, удостоверьтесь, есть ли упоминания о ней в СМИ, можно ли связаться с партнерами, есть ли от них отзывы, возможно, благодарственные письма;
   • сколько у организации действующих партнеров. Если их не много – значит, франчайзер лишь зарабатывает на продаже франшизы, а дальше отпускает всех в свободное плавание, что неправильно;
   • проверьте отчетность по бизнесу, договоры с партнерами;
   • не лишним будет приехать в головной офис, посмотреть на структуру компании, в особенности на отдел, который непосредственно работает с партнерами.
Необходимо помнить – значение имеют все детали.
Если вы всё-таки выбрали добросовестного франчайзера, то открыли перед собой возможность хорошего заработка под именем известного бренда.

Чем хорош бизнес по франшизе?
   • Все ошибки и препятствия на пути к прибыли прошел кто-то другой, до вас и за вас. Вы не теряете время (3-4 года, чтобы отточить все бизнес-процессы, если, конечно, ваша компания, столько проживет). Вам же выдается готовое подробное руководство, как надо делать, чтобы быть успешным, которое включает в себя всё, начиная от ведения бухгалтерии, заканчивая тем, какого цвета должна быть форма у сотрудников и что они должны говорить клиентам. Все инструкции и детали были составлены дорогостоящими профессионалами, отточены временем, снова подвержены редактуре и в итоге переданы вам как наилучший вариант среди прочих существующих.
   • Вы можете изучить историю компании и убедиться в успешности выбранной ниши.
   • Вы можете изучить партнеров, которые уже приобрели данную франшизу. Насколько у них получается/не получается вести бизнес, выяснить причины.
   • Вы открываетесь под известным брендом, который уже гарантирует вам приток клиентов.
   • Вы всегда можете прибегнуть к помощи франчайзера, то есть имеете учителя-наставника, который вам поможет.
   • Вы можете черпать идеи у других партнеров.
   • Вы уже не являетесь новой мелкой, оторванной от жизни компанией, а представляете часть одного, хорошо работающего механизма.

Таким образом, франшиза может значительно помочь вам в вашей предпринимательской деятельности. Надеемся, что эта небольшая статья станет хорошей базой для размышления!

«Готовый бизнес»: упаковка собственной франшизы (комплексная услуга №11) | Развитие малого и среднего предпринимательства | Национальный проект

Данная услуга подходит предпринимателям, рассматривающим франшизу как способ расширения рынка, привлечения инвестиций и планирующих создать свою франшизу


Сроки проведения курса:
Сентябрь — ноябрь 2021 года

Что включает комплексная услуга?

— 2 тренинга
— Консультация «Основа франчайзинга, упаковка собственной франшизы»

— Выставка «Самарская франшиза 2022». 

Программа и спикеры курса:
 
Сентябрь — декабрь 2021 года

Каждый вторник: г. Самара, ул. Молодогвардейская, 221, с 14.00 до 16.00.
Каждая среда:
г.Тольятти, б-р Королева, с 9.00 до 11.00.
Консультация
«Основа франчайзинга, упаковка собственной франшизы»

  • Еженедельные консультации (сентябрь-декабрь) по вопросам самостоятельной упаковки франшизы 
  • Менторство и помощь в упаковке для  участников программы 
  • Подготовка участников к презентации франшизы на выставке «Самарская франшиза 2022»

Эксперт: Андрей Сажнев (г. Тольятти) основатель сети кулинарий «Белый Фартук» в Тольятти, проекта BEZVEGANOV.RU, экс-руководитель в ГК «Фабрика Качества», предприниматель с опытом работы в сфере общепита более 15 лет.

 
20 октября 2021 года, с 10.00 до 18.00 (г. Самара, ул. Молодогвардейская, 221)
Тренинг
«Упаковка и продажа франшизы. Основные этапы»

  • Как перейти на франчайзинговую схему работы
  • Технологии эффективного управления франчайзи на примере ресторанов
Эксперт: Антонина Плетнева (г. Санкт Петербург) 10 лет в ресторанном бизнесе. В прошлом операционный директор сети пекарен-кондитерских «Коржов».
Член команды профессионалов компании WelcomePro, в рамках которой не только проводятся аудиты всей деятельности ресторанов различных концепций, размеров и локаций, но также проводится внедрение изменений в проекты.

18 ноября 2021 года, с 10.00 до 18.00 (г. Самара, ул. Молодогвардейская, 221)
Тренинг «Чек-лист проверки франшизы»

  • Продажа и методы продвижения франшизы онлайн и офлайн
Эксперт: Василь Газизулин (Москва) Основатель и управляющий партнер TopFranchise.com С 2008 по 2014 руководитель всей розничной и франчайзинговой сети «Экспедиция». Количество магазинов выросло со 150 до 370. Открыл магазины «Экспедиция» в Гонконге, Белграде и Сан-Франциско. Спикер и организатор отраслевых мероприятий. Организатор Российской аллеи брендов на международных франчайзинговых выставках. Участник Российской Ассоциации Франчайзинга.

18 ноября 2021 года, с 10.00 до 18.00 (г. Самара, ул. Молодогвардейская, 221)
Выставка «Самарская франшиза 2022»

  • Экспозиции франчайзеров самарской области 
  • Презентации участников программы «Готовый Бизнес: упаковка франшизы» для потенциальных участников  
Эксперты:
Екатерина Сойак (г. Москва) Организатор выставки франшиз BYBREND. Генеральный директор компании EMTG, специализирующейся на организации и проведении международных выставок и конференций в сегменте b2b (франчайзинг, вендинг, лицензирование),
Андрей Сажнёв
Представители известных франшиз Самарской областиПодробная презентация-программа комплексного курса прикреплена ниже. 

Условия получения комплексной услуги?

1. Воспользоваться комплексной услугой могут индивидуальные предприниматели и организации, зарегистрированные в Самарской области, ведущие бизнес более года с даты государственной регистрации и находящиеся в Едином реестре субъектов малого и среднего предпринимательства (проверить соблюдение последних двух пунктов можно по ссылке: https://ofd.nalog.ru/)

2. В течение года можно воспользоваться одной комплексной услугой. Выберите именно ту, которая решит наиболее актуальную для бизнеса задачу

3. Комплексная услуга – это мера государственной поддержки бизнеса, оказывается бесплатно

4. Перед оказанием услуги необходимо пройти прескоринг – предварительную оценку компании, включающую верификацию пользователя (паспортные данные руководителя, достоверность сведений в ЕГРЮЛ), первичную проверку финансовых показателей и индикаторов деловой активности. Проводится на основе официальных открытых источников информации, которые включают в себя данные семи ресурсов: ФНС, Федеральной службы судебных приставов, ЦБ, Роспатента, МВД, Единой информационной системы в сфере закупок и Федресурса. Не требует активного участия предпринимателя.

Оставьте заявку на получение услуги. Специалист свяжется с вами для прохождения прескоринга и старта работ.

Задать вопрос:  телефон горячей линии 8 (800) 300-63-63

Франшиза: минусы ведения чужого бизнеса

Недостатки франшизы 

На первый взгляд на современном рынке франшиза практически не имеет никаких недостатков. Грамотно предложенные услуги по предоставлению рынка сбыта, торговой марки, любой информации и современных технологий – какие тут могут быть подводные камни? Но так ли на самом деле все безоблачно и просто, как кажется?
Грамотные эксперты и банкиры согласны с мнением, что франшиза – это огромный риск. Многие специалисты, добившиеся успеха в тех или иных отраслях бизнеса, придерживаются мнения о том, что последнее, что нужно делать сегодня – это копировать чей-то успех. «Два раза на одном и том же денег не сделаешь», — говорит замдиректора «ИнвестКапиталБанка» Д.Сироткин.
Да, действительно, если задуматься, выходит, что франшиза – это обычная «копирка». Одним из главных недостатков в франчайзинге является полное отсутствие проявления какого-либо творчества. Вы не заинтересованы познавать, узнавать, развиваться и придумывать. Вам просто-напросто не зачем это делать: за Вас это давно сделали другие.
Также франшиза часто приводит к недопониманию двух сторон. Особенно, если эти две стороны далеки друг от друга территориально. Очень часто франчайзеры (те, кто спонсирует новые предприятия) не угадывают продукцию, которая будет пользоваться популярностью в другом регионе. Так как в двух разных областях одно и то же правило может не действовать. У всех свои интересы и потребности, поэтому угадать, предварительно не изучив чужой рынок, очень сложно. Отсюда и начинаются недопонимания. А если еще учесть тот факт, что франшиза не слишком сильно защищена с точки зрения юриспруденции, то риск становится неоправданно высоким. Так, как в случае возникновения неприятных ситуаций, даже самый профессиональный адвокат не сможет Вам помочь.
На практике, небольшие компании, которые уже успели воспользоваться такой услугой, как франшиза, говорят о том, что для ее покупки пользовались исключительно собственными деньгами, на займ никто из них не рассчитывал. Так зачем платить лишние деньги за то, что можно сделать и самому?

Франшиза как бизнес

Хотелось бы все-таки прояснить реальные перспективы бизнеса по франшизе. Действительно ли это чудесная панацея или же лишь кажущийся 100% успех? Выяснить это можно, только соизмерив все плюсы и минусы такого бизнеса, чем, собственно, и займемся.

Бизнес – такая манящая перспектива для многих людей, на пути к которой их одолевают множественные сомнения. И переживания не беспочвенны, ведь пробуют свои силы в предпринимательстве многие, но добиваются положительного результата далеко не все из тех, кто стал на эту стезю. Хорошей стартовой площадкой для всех неуверенных в будущем успехе бизнесменов может стать бизнес по франшизе, ведь успех его – это уже свершившийся факт и есть многочисленные тому примеры, в лице уже работающих франчайзи.

Франшиза – это объект, определяемый договором франчайзинга, выражающийся в предоставлении бизнеса «под ключ», использовании известного бренда или товарного знака, передаче технологии и других видов нематериальных и вещественных благ со стороны франчайзера.

Ознакомьтесь с нашим актуальным каталогом франшиз.

Плюсы бизнеса по франшизе

Бизнес не терпит пессимизма, поэтому помня об этом обязательном условии, естественно, начнем с положительных характеристик и открывающихся для франчайзи перспектив.

1. Узнаваемость бренда, готовая идея и ее воплощение

Основным «коньком» бизнеса по франшизе является то, что вы получаете уже готовое решение, а также пути и инструменты его реализации. Все, конечно, зависит от выбранной франшизы вами в качестве объекта приобретения. Но, у вас есть возможность выбрать всемирно известные бренды, которые не нуждаются в массированной рекламной компании, а и так знакомы широкому кругу потребителей. Это, значит, что изначально ожидаем поток потенциальных клиентов и покупателей, что и является основной задачей бизнеса.

2. Быстрый старт

Из первого положительного аспекта, неминуемо вытекает и второй. По причине того, что вам не надо тратить время на раскрутку бизнеса, и он фактически начинает приносить определенные результаты, уже с момента открытия, то и не возникает вакуума и неуверенности в своем будущем. Конечно, никто не говорит о том, что не возникнет сложностей и все получится «по щучьему велению», без вашего труда любые, даже самые радужные перспективы, будут определены на неудачу. Но, следуя рекомендациям франчайзера, взять хороший старт есть все предпосылки.

3. Обучение и консультационная поддержка

Есть хорошее русское мудрое изречений: Более глупый человек проходит обучение путем совершения своих ошибок, а мудрый перенимает чужой опыт и анализирует его, пытаясь не совершать тех же ошибок. Программы обучения, разработанные франчайзером, как раз и основаны на том бесценном опыте своей работы. Вам обязательно расскажут, как и что делать, а чего стоит избежать.

Кроме того, большинством договоров франчайзнга, предусмотрено и консультационное сопровождение. Это значит, что в случае столкновения с какими-то сложностями и возникновением проблем, есть к кому обратиться за помощью.

4. Финансовые прогнозы

Начиная любое дело, вы столкнетесь с необходимостью составить бизнес-план. Так вот просчитывая самостоятельную идею, вы в какой-то степени «гадаете на кофейной гуще», ведь все ваши финансовые прогнозы отчасти построены лишь на предположениях, а как будет в реалиях, это покажет только будущее.

В варианте же с франшизой, есть уже реальные финансовые показатели тех, кто ранее приобрел франшизу, есть сложившаяся статистика и аналитика, маркетинговые исследования сегмента рынка, в котором предстоит трудиться. Естественно, со 100% долей вероятности расчеты произвести невозможно, всегда есть фактор непредсказуемости определенных моментов. Но, тем не менее, ваш бизнес-план будет весьма приближен к реальности, а значит, вы будете знать, на что идете и чего ожидать.

5. Больше перспектив получить кредит

Если вы придете в кредитную организацию за получением кредитных ассигнований на открытие бизнеса, в основе которого будет покупка франшизы (тем более известного бренда), то ваши шансы на одобрение заявки кратно возрастают. А это очень важный аргумент, поскольку фактически любое коммерческое начинание требует финансовой сторонней поддержки. И не секрет, что многие крупные банковские учреждения имеют в своем арсенале специальные предложения по кредитным программам для приобретения франшиз, с весьма лояльными условиями.

Минусы бизнеса по франшизе

При всех, казалось бы, радужных перспективах, в бизнесе по франшизе есть и свои «темные» стороны, о которых вы должны знать и отдавать себе отчет, начиная дело.

1. Обязательные платежи

Все блага, предоставляемые со стороны франчайзера, естественно, будут доступны вам за определенную плату. В классическом варианте вам предстоит оплатить паушальный взнос и далее выплачивать роялти.

Паушальный взнос – это своего рода плата за франшизу, за получаемые вами права материального и нематериального характера. Оплачивается он в самом начале и единоразово. Его размер зависит от раскрученности бренда, с которым собрались сотрудничать. В некоторых случаях сумма паушального взноса достаточно весома.

Роялти – это периодические отчисления франчайзеру в период действия с ним договора. Этот платеж может быть установлен в какой-то фиксированной сумме, а также привязан к определенным показателям в качестве базы для исчисления. Базой для роялти могут быть: выручка, прибыль, площадь помещения, количество работников и т.д. Каждый франчайзер на свое усмотрение устанавливает и периодичность выплаты роялти: год, месяц или же квартал, возможно, и другой период.

Эти платежи увеличивают ваши стартовые расходы, а впоследствии и уменьшают размер вашей прибыли.

Иные понятия франчайзинга.

2. Зависимость от франчайзера

Франшиза вас ставит в полную зависимость от франчайзера. Особенно, это характерно для торговых франшиз, когда франчайзер выступает в роли единственного поставщика.

Зависимость еще выражается в четком и беспрекословном следовании условиям, продиктованным франчайзером. Если это серьезный мировой бренд, то там вы будете подконтрольны даже в сущих мелочах, и никакого права на собственные идеи и импровизацию у вас не будет.

3. Ограничение в развитии

Когда вы раскручиваете собственную идею, то на определенном этапе сопутствующего успеха, вы приступаете к развитию. В вариации с франшизой, все не так однозначно и просто. Дело в том, что смысла открывать еще одну точку в вашем же городе, скорее всего, не будет, а двигаться на другую (близлежащую территорию), может не быть возможности, ведь право на нее может уже принадлежать другому франчайзи.

4. Ограниченность сроком и не четкие перспективы будущего

По договору франшизы свои права вы получаете на определенный период времени. И, к сожалению, для российских реалий, в отличие от западных, сроки в бизнес-понимании достаточно недолгосрочные. Очень часто – это договор только на год, три или пять лет. Т.е. понимаете, что год – это совершенно смешной срок. Естественно, вы имеете определенные преимущества на продления договора, но это только в том случае, если франчайзер продолжает свою деятельность на рынке. А если он решил прекратить свой бизнес, то автоматически и вы остаетесь не у дел.

Мы сделали акцент на основных положительных и отрицательных аспектах бизнеса по франшизе. Решение принимать вам, положив на чашу весов аргументы плюсов и минусов.

Время разобраться: франшиза или свой бизнес?

Этот вопрос, кажется, никогда не потеряет своей актуальности – ведь идея о собственном деле всегда будет будоражить умы людей, а направление франчайзинга продолжает свое бурное развитие и становится популярнее из года в год.

 

 

Мы поговорили с руководителем франчайзинга «ПиццаФабрики», Станиславом Новиковым и узнали его мнение из первых уст. Для удобства восприятия мы разделили информацию на блоки, каждый из которых посвящен положительным и отрицательным сторонам рассматриваемых бизнес — моделей. Начнем!

Блок 1. Плюсы франшизы.

Стартуй быстрее, рискуй меньше. 

Безусловно, один из самых важных плюсов в нашем топе. В сущности, он отражает основную суть ведения бизнеса по франшизе: партнеру не надо ничего продумывать и изобретать – все и так уже придумано за него. Система налажена, бизнес-модель работает и приносит прибыль. Добавляем к вышесказанному сильный раскрученный бренд, которому доверяют люди — и  получаем серьезное преимущество, которое работает не только на бумаге, но и на практике.

Им – деньги, вам – решение проблемы. 

Да-да, второй пункт в нашем топе логично вытекает из первого. Грамотный франчайзер (в идеале) должен избавить вас от необходимости думать, где, к примеру, искать качественное оборудование или надежных поставщиков. Вместо этого он предоставляет вам уже готовые решения практически для всех аспектов бизнеса – начиная с создания дизайн-проекта для заведения, заканчивая рекламными материалами для продвижения в интернете. 

Обучение с нуля.

Франчайзеру как никому другому выгодно, когда партнер – опытный игрок, а не «зеленый новичок». И это легко объясняется:  опытные предприниматели приносят  значительно больше прибыли. Именно поэтому франчайзер и заинтересован в обучении и апгрейде своих партнеров.  Начиная бизнес по франшизе, предприниматель-новичок экономит как минимум пару-тройку лет, которые он потратил бы на изучение и понимание специфики работы в выбранной отрасли.  А время, как известно, и есть самый ценный ресурс.

Франчайзеру не менее важно, чтобы вместе с вами в навыках росли и ваши работники. Их квалификация напрямую влияет на показатели работы – и на выручку соответственно.  Поэтому многие франшизы предусматривают целые информационные массивы для обучения персонала – в случае «ПиццаФабрики», например, это система дистанционного обучения на базе Teachbase.

Куда меньше конкуренции.

Естественно, франчайзер заинтересован и в росте числа заведений партнера. А для этого  ему необходимо дать возможность развиваться – без суеты и лишней конкуренции. Потому деятельность и организовывается по четкому признаку «каждому партнеру – своя территория». Такой подход позволяет развиваться каждому франчайзи, не отвлекаясь на ненужную борьбу за клиента.

Блок 2. Минусы франшизы.

Требования есть требования. 

Гибкая бизнес-модель, проверенная на деле, имеет обратную сторону в виде жестких правил и нормативов, прописанных в договоре. И, как уже понятно, подписав документы, вы обязуетесь неукоснительно соблюдать принятый франчайзером регламент. За невыполнение или игнорирование предписаний в 99 процентах случаев предусмотрены взыскания в виде немаленьких штрафов – например, за несвоевременную выплату роялти, невыполнение плана по развитию и т.д – список можно продолжать очень долго.

Чужой креатив – всему голова. 

Безусловно, пользоваться готовыми решениями – это очень удобно и просто. Вот только такой режим может полностью отучить предпринимателя быть гибким и продумывать что-либо самостоятельно, что впоследствии может сыграть с ним же злую шутку. Безусловно, это касается не всех, но многих.

Блок 3. Плюсы своего бизнеса.

Свободное плавание — как оно есть.

Начиная свой бизнес, перед вами открывается огромный простор для действий. Вы сами можете выбрать форму выражения вашего дела – будь то небольшое кафе, интернет-магазин или IT-стартап. Управление всеми бизнес-процессами также сосредоточено в ваших руках – вы сами выбираете поставщиков ингредиентов и оборудования, сами разрабатываете дизайн, прорабатывайте меню – и при этом не рискуете нарваться на непонимание со стороны франчайзера.

 Брать паузу – не страшно. 

Вы в любой момент можете приостановить бизнес на необходимое время без каких-либо штрафов и последствий.  Это важно, если, к примеру, ваше дело носит сезонный характер или на горизонте появились какие-то другие важные обстоятельства. Достаточно просто сдать в налоговую «нулевые» отчеты – и дело сделано.

Блок 4. Минусы своего бизнеса.

Каждый сам за себя. 

Абсолютная свобода действий, которая выше трактовалась как плюс, может обернуться во зло предпринимателю. Взяв управление под свой контроль, вам придется не  только решать, в какой цвет покрасить стены вашего кафе, но еще и переносить последствия неправильно принятых решений в виде зря потраченных денег – а речь, напомним, может идти об очень крупных суммах.  

Первый год существования бизнеса вообще не стоит ждать каких-либо заоблачных доходов. Главная задача предпринимателя на первых порах – это окупить уже вложенные деньги. И только потом задумываться о прибыли. Стоит ли говорить, что любая ваша недоработка будет отодвигать момент выхода на точку безубыточности?

Время идет.

К сожалению, никто не может дать гарантий, что бизнес окупится,  и впоследствии будет приносить прибыль – и уж тем более спрогнозировать какие-то четкие сроки того, когда это произойдет. Статистика знакомит нас с неприглядной реальностью: только 4% предприятий в России успешно работают более трех лет. А остальные – закрываются в первый год своего существования. 

Более того, над своим делом придется работать ничуть не меньше, а скорее всего – больше и дольше. Процесс создания собственного бренда – это, порой, вопрос не двух, не трех, и даже не четырех лет. И дождаться момента «разгона» под силу далеко не каждому – просто потому, что деньги имеют неприятное свойство — они очень быстро кончаются.

 Подводя итог…

 

Для закрепления выделим все плюсы и минусы сравниваемых бизнес-моделей еще раз:

Плюсы франшизы:

1.       Быстрый старт с меньшими рисками.

2.       Пакет готовых решений практически по любому вопросу.

3.       Возможность обучения с нуля.

4.       Отсутствие конкуренции со стороны других франчайзи.

Минусы франшизы:

1.     Ограниченная свобода действий.

Плюсы «бизнеса с нуля»

1.       Абсолют свобода действий.

2.       Возможность взять паузу в любой момент – и при этом не платить штрафы.

Минусы «бизнеса с нуля»

1.       Ответственность  за все принятые решения придется нести самостоятельно.

2.       Никто не сможет дать гарантии, что дело выйдет «в ноль» и будет приносить прибыль.

 

Как мы можем увидеть, плюсов и минусов у нас набралось практически поровну. Становится ясно, что однозначного ответа на вопрос попросту нет. Делая выбор между франшизой и свои делом, необходимо исходить из ваших целей, приоритетов и самое главное — возможностей. Каждый предприниматель сам должен решить, что подходит больше именно для него – стабильность и защита, которую может предложить франшиза, либо же полная свобода, а вместе с ней – риск и ответственность, с которой придется столкнуться, начиная свое дело «с нуля».

Однако, с одним фактом довольно сложно поспорить. Начиная бизнес по франшизе, вы приобретаете опыт, который может уберечь многих начинающих (и не очень) предпринимателей от ошибок, которые могут стоить бизнесу жизни. Как ни крути, но развиваться в выбранной нише лучше с надежным партнером — и без разницы, говорим мы об общепите, продажах или каршеринге.

По образу и подобию. Кому можно доверить франшизу своего бизнеса

Прежде чем продать будущему партнеру франшизу, задайтесь вопросом: «Зачем ему мой бизнес?» Потому что вариантов ответа, которые вас вряд ли устроят, может быть несколько.

Заботливый отец

Такой предприниматель приобретает франшизу для подарка, например, родственнику. Сам он чаще всего не планирует и не может управлять теми бизнес-процессами, которыми управлять необходимо. Чтобы понять, будет ли потенциальный партнер заниматься операционной деятельностью компании или передаст эту функцию кому-то другому, попросите его рассказать о себе — о том, какими проектами он занимается, как планирует работать с вашим брендом по франчайзингу, имеет ли желание развивать несколько объектов, а не один.

Особенно важно личное участие франчайзи в момент запуска проекта — чтобы не потерять марку и сервис. Например, собственники салонов массажных услуг часто думают, что достаточно привезти массажистов из Таиланда или Бали, и дела пойдут в гору, — не пойдут. Личное присутствие напрямую влияет на работу мастеров и администратора, встречающего клиентов. Сфера услуг в этом смысле — одна из самых трудных, здесь нужно уметь не только контролировать персонал, но и работать с отзывами покупателей, всегда получать обратную связь. Много плохих комментариев — значит, клиенты от вас уходят. Если франчайзи упорствует, думая, что скоро франшиза заработает сама собой, момент отрезвления наступает очень быстро: все идет плохо, нечем покрывать расходную часть — выплачивать зарплату сотрудникам, аренду и налоги. Тогда предприниматель спохватывается и начинает управлять бизнесом: выходит на работу, присутствует на обучении персонала, контролирует, как полученные знания сотрудники применяют в магазине. Но горький опыт уже получен.

Реклама на Forbes

Коллекционер

Предприниматель, удачно владеющий многими бизнесами, на самом деле хороший партнер, поскольку у него как минимум нет проблем с инвестированием. Возможно, он одновременно развивает несколько фирм, чтобы диверсифицировать риски, но опасность заключается в том, что в какой-то момент количество его бизнесов достигает критической точки и новая франшиза становится той самой каплей, которая переполняет стакан. Такой предприниматель в силу своей гиперзанятости уже не может уделять должного внимания очередному проекту. А потом, когда наступает финансовый крах, говорит, что все дело в плохой идее бизнеса, она не работает. В этом случае материнская компания теряет не только партнера, но и свою репутацию. Особенно если дело касается узкоспециализированного сегмента рынка или когда предприниматель удачно ведет все остальные бизнесы и застопорился только на вашей франшизе.

Типаж «коллекционер франшиз» встречается довольно часто. Таким предпринимателям кажется, что, дав удачный старт одному-двум или даже трем предприятиям, открытым под известными брендами, они станут опытными и профессиональными. К примеру, многие стремятся захватить рынок образовательных услуг — создают центры по изучению иностранных языков, центры раннего развития или дополнительной профподготовки. Модели их схожи, и если рынок в регионе не насыщен, то предприниматель, успешно открыв языковую франшизу, запускает, например, еще и танцевальную студию. Новый бизнес кажется ему перспективным: по статистике, 70% девочек в возрасте 5-7 лет хотя бы один раз посещали занятие танцами. Но в такого рода проектах существует много подводных камней — например, работа с родителями учеников, подбор квалифицированного персонала. Все это требует кропотливой ежедневной работы, глубокого погружения в рынок, а на это у вашего франчайзи уже физически нет времени.

Если все-таки хочется пополнить коллекцию или франшиза кажется уж очень удачным приобретением, есть выход — нанять опытного управляющего.

Инвестор

Это предприниматели, скопившие определенный капитал, или наемные менеджеры, получающие стабильно высокую зарплату, но желающие иметь дополнительный доход. Они готовы рассматривать разные варианты вложения средств, начиная от банковских депозитов и заканчивая покупкой готового бизнеса.

«Инвестор» старается минимизировать риски потери капитала. С этой точки зрения франчайзинг в их представлении — неплохой вариант, поскольку бизнес-модель отработана и жизнеспособна, остается лишь выбрать франчайзинговую сеть «по душе» . И все же работа с такого рода партнером несет похожие с «заботливым отцом» риски — он не готов полностью погрузиться в бизнес, будет искать управляющего, и, если выбор окажется неудачным, модель не заработает так, как могла бы. В результате хорошее начинание может зачахнуть из-за желания владельца сэкономить на собственном времени, которое необходимо посвятить вхождению в бизнес.

Делец

Если договор франшизы расторгается, то вся коммерческая информация (например, технологии и методики работы с посетителями, специально разработанные учебные программы) возвращается франчайзеру. Теоретически предприниматель не должен больше работать в этом сегменте рынка, хотя уже изучил все его тонкости и технические процессы. Однако, как показывает практика, многие, не боясь штрафов, продолжают заниматься тем же самым, и франчайзер никак от этого не защищен.

Вот почему чересчур самостоятельный и независимый покупатель франшизы, скорее всего, должен рассматриваться как персона нон грата: он рано или поздно поймет, что бизнес под чужим брендом для него тесен, и либо сменит вывеску над предприятием, которое дает хороший доход, либо просто откроет в своем городе предприятие-близнец. Я знаю случай, когда одна из самых крупных российских сетей барбершопов, заключив договор с предпринимателем в Самаре, через некоторое время начала получать сообщения от своих клиентов в «ВКонтакте», которые интересовались, почему вдруг барбершоп сменил название. Материнской компании пришлось сделать официальное заявление, что новый салон-парикмахерская не имеет к ней никакого отношения, а спустя месяц она запустила еще один проект в этом же городе, но уже с другим предпринимателем. Оказалось, предыдущий партнер, вдохновленный финансовыми результатами своего бизнеса, решил «отпочковаться» от франчайзера и буквально за ночь сменил вывеску над барбершопом.

Во франшизах в сфере услуг такие способы обмана очень распространены. В регионе владельцу небольшой фирмы — кафе, магазина, парикмахерской, салона красоты — легче переманить к себе старых клиентов на новую территорию, чем продолжать выплачивать роялти. К сожалению, никакими штрафами ситуацию не изменишь. Поэтому игрока, который намерен использовать франшизу лишь как стартовую площадку для собственного бизнеса, нужно вычислять сразу. Для этого не поленитесь и расспросите местных предпринимателей о человеке, который к вам пришел, сколько бизнес-идей ему удалось реализовать, а сколько нет и почему? Обратитесь также к соцсетям, почитайте форумы, словом, соберите в интернете как можно больше информации о бизнесмене.

Менеджер

Многие открывают бизнес по франшизе, попробовав себя в роли наемного менеджера. Сможет ли человек, управлявший чужим бизнесом, удачно вести собственное дело на условиях франшизы? Предприниматель, который приходит за франшизой с холодной головой и спокойным сердцем, то есть с бизнес-расчетом, планами на прибыль, цифрами и фактами, как ни странно, не самый удачный вариант для материнской компании. Лучший индикатор хорошего партнера — его влюбленность в бренд. Будущий инвестор должен быть поклонником марки и, что более важно, самого товара или услуги, будь то одежда, аксессуары, выпечка или система изучения иностранных языков. Влюбленность начинается с личного знакомства с товаром. С восхищения, восторга. Как правило, он сам много лет одевается в одежду, которую хочет продавать в своем городе, или обязательно заходит в кофейню, которую мечтает открыть и продвигать. Или ищет технологию, позволяющую быстро, вкусно и экономно готовить продукты, которые пользуются спросом, но в магазине стоят дорого.

Вывод

В сентябре 2017 года в России действовали 1470 продавцов франшиз, но активно продвигали свои услуги не более 700 компаний, пишет РБК со ссылкой на franshiza.ru. Рост количества франчайзеров на сентябрь 2017 года по отношению к сентябрю 2015 года составил всего 4,8% (за предыдущие два года — 7,14%) И дело не только в общей экономической ситуации, но и в отсутствии взаимного доверия между партнерами. Чтобы найти предпринимателя, который будет успешно развивать чужой бренд, не стоит ограничиваться оценкой лишь его финансовых возможностей. Смотреть на потенциального партнера следует как на соискателя той или иной позиции в вашей компании, то есть внимательно изучив резюме человека и собрав отзывы о нем сторонних людей. Возможно, это займет чуть больше времени, зато принесет свои плоды.

Мужчины в килтах Мойка окон

Познакомьтесь с мужчинами в килтах, США

Men In Kilts занимается мытьем окон, водосточных желобов, мойкой под давлением, а также наружной и домашней мойкой в ​​США и Канаде. Обладая выдающимся брендом и первоклассным обслуживанием клиентов, оборудованием и продуктами, владельцы франшизы предоставляют регулярные и сезонные услуги частным и коммерческим клиентам. Наша мобильная облачная технология, национальный контакт-центр, а также уникальный маркетинг и брендинг помогают нашим владельцам эффективно управлять своим домашним бизнесом как в качестве полуотсутствующего владельца, так и в качестве постоянного владельца/оператора.

От профессионально подготовленных и дружелюбных техников до передового оборудования — мы поднимаем внешнюю уборку дома на новый уровень. Кто-то должен делать грязную работу! Это означает, что пока существуют дома и коммерческая недвижимость, вы можете пользоваться стабильным спросом. От разовых уборок до сезонных, повторяющихся услуг, владельцы франшизы имеют возможность добиться долгосрочного успеха.

Наше передовое программное обеспечение позволяет вам вести свой бизнес без сбоев, а наш динамичный маркетинг, выдающийся бренд и первоклассное оборудование помогут вам сделать ваших клиентов счастливыми и увеличить вашу франшизу.

Имея 20-летний опыт работы во франчайзинге, мы понимаем потребности и желания франчайзи, поэтому мы считаем себя дружественными франчайзи. Мы стремимся предоставить вам наилучшую поддержку, поэтому вам никогда не придется смотреть на свой бизнес и задаваться вопросом, чище ли «окно с другой стороны».

Вам не обязательно платить миллионы, чтобы владеть отличной франшизой. Начиная с чуть более 100 000 долларов США, мы можем создать для вас территорию, которая хорошо подходит для достижения ваших профессиональных и финансовых целей.

Заинтересованы в открытии собственной франшизы Men In Kilts в США? Сделайте следующий шаг и запрос Дополнительная информация.

Отправить мне больше информации

Послушайте, что люди говорят о мужчинах в килтах, США

Кто делает идеальных мужчин в килтах, Франчайзи США?

Качества, которые мы ищем:

  • Очень любит людей и отлично работает с другими
  • Любит управлять другими
  • Имеет личное убеждение и видение того, чего они хотят
  • Умеет обращаться с цифрами и бухгалтерией
  • Верит в преимущества культуры и сильного бренда
  • Может говорить четко и уверенно
  • Открыт к обучению и новым идеям
  • Знает преимущества просчитанного риска
  • Понимает важность технологий

Мужчины в килтах, США Часто задаваемые вопросы (FAQ)

Men In Kilts занимается мытьем окон, водосточных желобов, мойкой под давлением, а также наружной и домашней мойкой в ​​США и Канаде.Владельцы франшизы могут работать из своих домов либо полузаочно, либо в качестве владельца/оператора и могут предоставлять разовые, сезонные или периодические услуги домовладельцам и коммерческим клиентам.

  • Специализированный тренер по маркетингу
  • Местный фирменный веб-сайт
  • SEO и маркетинговые услуги с оплатой за клик
  • Индивидуальные маркетинговые материалы и рекламная продукция
  • Поддержка управления онлайн-обзорами

Ориентировочные первоначальные инвестиции варьируются от 157 290 до 191 950 долларов США для запуска бизнеса, включая плату за франшизу.

Текущие гонорары, маркетинговые и технические сборы более подробно описаны в нашем Документе о раскрытии информации о франшизе.

Мы предлагаем финансирование квалифицированным кандидатам.

По нашим оценкам, обучение может занять от 6 до 12 недель в зависимости от темпов самостоятельного виртуального обучения и наличия франчайзи для посещения очного недельного обучения в Бостоне.

Для успешного управления франчайзи Men in Kilts не требуется никакого предыдущего опыта.Мы считаем, что люди с отличным обслуживанием клиентов, навыками управления персоналом и продажами часто хорошо подходят для этого бизнеса.

Да, мы с гордостью участвуем в программе VetFran. Мы предлагаем 20% скидку на первоначальный взнос за франшизу для ветеранов и спасателей.

Преимущества мужчин в килтах:

  • Незабываемый, выдающийся бренд
  • Облачное программное обеспечение (для настольных ПК и мобильных устройств)
  • Поисковая оптимизация и услуги Google с оплатой за клик
  • Национальный бренд на местном уровне
  • Специалисты по подбору персонала
  • Партнерство с ведущими поставщиками
  • Национальный центр продаж
  • Тренеры по личному бизнесу и маркетингу
  • Обучение франчайзи и сотрудников

Преимущества наружной уборки дома:

  • Низкий запас
  • Гибкий график и сезон
  • Бесплатные ночи и выходные
  • Низкая конкуренция
  • Доступные стартовые затраты
  • Устойчивый спрос
  • Будьте активны и гуляйте на свежем воздухе
  • Помогите своему сообществу
  • Стойкий к спаду

Программа обучения «Мужчины в килтах» представляет собой сочетание виртуального и личного обучения.Виртуальная часть программы обучения включает в себя самостоятельное обучение во внутренней сети Men In Kilts и обучение в классе посредством запланированных вебинаров в прямом эфире. Виртуальное обучение должно быть завершено до того, как вы примете участие в обучении на рабочем месте, и должно занять примерно от 4 до 6 недель. Очное обучение на рабочем месте проводится в Бостоне и состоит из 8 часов аудиторных занятий и 40 часов обучения на рабочем месте. Общая продолжительность обучения составляет от 6 до 12 недель.

  • Облачное мобильное программное обеспечение
  • Помощь в подборе персонала
  • Партнерство с ведущими поставщиками
  • Национальный центр продаж
  • Ежегодный съезд региональных встреч
  • Тренеры по личному бизнесу и маркетингу

Получить мужчин в килтах, США Информация сегодня!

Чистая стоимость Требуется

100 000 долларов США

Всего стартовых инвестиций

157 290 долл. США — 191 950 долл. США

Франчайзинговые единицы США/Канады

23

Что говорят владельцы франшиз

Возможно, мы не большие, но я думаю, что у нас есть отличная группа франчайзи, которые очень поддерживают и всегда готовы помочь друг другу.

Николай

Владелец франшизы «Мужчины в килтах»

Генеральный директор

Potbelly планирует масштабное расширение сети сэндвичей

Райт, который присоединился к Potbelly менее двух лет назад, обращается к франчайзингу в надежде восстановить доходы до допандемического уровня и поднять чистую прибыль, которая была ниже уровня 2017 года. Амбициозное расширение увеличит размер Potbelly в пять раз, добавив сотни магазинов. в год. Это также доверило бы будущее сети сэндвичей, известной своей яркой китчевой атмосферой, сторонним операторам.

Это не новый подход для сетей ресторанов в целом и Potbelly в частности. McDonald’s, например, передал большую часть принадлежащих компании магазинов франчайзи, которые теперь управляют более чем 93 % торговых точек сети. Предыдущие генеральные директора Potbelly Эйлвин Льюис и Алан Джонсон также рассматривали франчайзинг для роста, хотя и менее агрессивно, чем Райт. В настоящее время франчайзи управляет всего 46 магазинами Potbelly.

При правильном подходе франчайзинг может быстро увеличить доходы сети без соразмерного увеличения накладных расходов, которые несут франчайзи.Он также генерирует авансовые денежные средства в виде платы за франшизу.

Звучит как многообещающий рецепт для Potbelly, которая изо всех сил пыталась обеспечить стабильный рост продаж и прибыли с момента выхода на биржу в 2013 году.

Выручка

в прошлом году восстановилась до 380 миллионов долларов, что на 30,6% больше, чем в 2020 году, вызванном карантином, но на 7,2% меньше, чем в 2019 году. Potbelly потерял 23,6 миллиона долларов в 2021 году, что меньше, чем в 2020 году, когда он потерял 65,7 миллиона долларов, но примерно на уровне 2019 года. Продажи в магазинах открытие не менее года, что является ключевым показателем эффективности розничной торговли, снижалось каждый год с 2017 по 2020 год, а затем выросло в прошлом году из-за восстановления после блокировок.

Инвесторы потеряли доверие к Potbelly, так как планы оздоровления сменявших друг друга генеральных директоров исчерпали себя. Акции закрылись 12 апреля на уровне 6,35 доллара, что на 79,4% ниже цены закрытия в 30,77 доллара в первый день торгов.

Райт делает ставку на то, что франчайзинговая кампания, поддерживаемая упрощенным меню и новыми возможностями цифрового заказа, даст лучшие результаты. Но его план основан на привлечении франчайзи, обладающих ресурсами и проницательностью, чтобы обеспечить постоянное качество и обслуживание при управлении несколькими магазинами.Конкуренция за этих операторов очень высока, говорит Майк Маццео, профессор стратегии в Школе бизнеса Келлога Северо-Западного университета.

«Чтобы добиться успеха, нужно многое сделать правильно», — говорит Маццео, отмечая, что меню Potbelly относительно сложное, что затрудняет франчайзинг.

Райт имеет опыт работы с крупными франшизами. Он перешел в Potbelly из Wendy’s, где он передал 1100 принадлежащих компании магазинов франчайзи, процесс, называемый «рефранчайзинг».

Во время отчета о прибылях и убытках компании в начале марта он признал, что цель открыть 2000 магазинов является амбициозной, и назвал рефранчайзинг «сложным финансовым маневром». Он планирует использовать выручку от рефранчайзинга для погашения долга — компании, возможно, потребуется погасить кредит в размере 10 миллионов долларов по Программе защиты зарплаты — и ускорить открытие новых магазинов.

«Подавляющее большинство из них будет расположено в пригородах и на автомагистралях — вот где потенциал роста, вот где пробелы», — говорит он.«И, честно говоря, именно там находятся потребители».

Это хорошее время для франчайзинга, говорит Том Бейли, старший аналитик продуктов питания в Rabobank. Франшизы превзошли другие рестораны во время пандемии из-за гибкости их модели. В 2021 году на франшизы приходилось 40 % продаж в сфере общественного питания в США по сравнению с 33 % в 2019 году. 

«Это модель, которая доказала свою эффективность для роста и расширения, если у вас есть хороший рецепт и воспроизводимая модель», — говорит он.

Однако благоприятная для франчайзинга среда может измениться, если процентные ставки будут расти, а операторы станут менее охотно брать крупные кредиты. Также сейчас дорого содержать ресторан, с увеличением затрат на рабочую силу и еду. На данный момент конкуренция за качественных франчайзи остается жесткой, и Potbelly может оказаться в невыгодном положении.

В прошлом году продажи в магазинах

Potbelly в среднем превышали 1 миллион долларов. Это наравне с франчайзинговыми сэндвич-заведениями, но другие концепции ресторанов обеспечивают значительно более высокие продажи, и Potbelly будет конкурировать со всеми франшизами за операторов.

Потенциальные франчайзи могут быть более заинтересованы, если Potbelly сможет достичь своей цели в 1,3 миллиона долларов годового объема продаж на магазин, говорят эксперты. Но другие говорят, что компании нужно будет подсластить сделку, чтобы заманить франчайзи, которые должны заплатить Potbelly первоначальный взнос в размере 40 000 долларов США за франшизу и 6% в виде лицензионных отчислений, а также оплатить строительство магазина, которое может стоить от 665 000 до 942 000 долларов США. .

Аналитик Morningstar Шон Данлоп подсчитал, что франчайзи может занять более шести лет, чтобы окупить первоначальные инвестиции.Это сопоставимо с тремя годами для типичной франшизы McDonald’s или Domino’s Pizza и двумя с половиной годами для франшизы Starbucks.

«Есть льготы. Проблема в том, как убедить кого-то подписаться?» он говорит. «Математика выглядит не очень».

Сообщение Reddit от руководителя франшизы Applebee о заработной плате многих раздражает

Файл фото

Просочившееся электронное письмо от руководителя среднего звена франчайзинговой группы Applebee, предсказывающего, что инфляция и более высокая стоимость бензина помогут ресторанам привлечь сотрудников за более низкую заработную плату, вызвало ажиотаж в социальных сетях.

Электронное письмо от руководителя American Franchise Capital привело к тому, что менеджеры ресторана Lawrence подали в отставку в знак протеста, согласно одному новостному сообщению, и вызвало возмущение на Reddit, где оно появилось под заголовком «Applebee’s Executie (так в оригинале) заявляет о повышении цен на газ. сделать людей более отчаянными, чтобы мы могли платить им меньше».

В электронном письме это не совсем так, но близко.

Представитель AFC заявил, что электронное письмо, отправленное Уэйном Панкратцем другим должностным лицам компании, не отражает позицию компании.На странице Панкратца в LinkedIn указано, что он является исполнительным директором по операциям в ресторанах Applebee.

«Большая часть нашей базы сотрудников и потенциальных сотрудников живет от зарплаты до зарплаты, — писал Панкрац коллегам-руководителям 6 марта. — Любое повышение цен на газ сокращает их располагаемый доход. Поскольку инфляция продолжает расти, а цены на газ продолжают расти, это означает, что сотрудникам потребуется работать больше часов, чтобы поддерживать свой текущий уровень жизни».

Далее он сказал, что эти растущие расходы, а также тот факт, что у людей закончились государственные стимулирующие деньги и расширенные пособия по безработице, сыграют на руку таким компаниям, как AFC.

Кроме того, писал он, маленькие, родственные конкуренты компании столкнутся с трудным выбором в нынешних условиях ведения бизнеса, и им придется либо поднять цены, либо платить сотрудникам меньше, чтобы увеличить свою прибыль.

«Некоторые предприятия не смогут удержаться», — написал Панкрац. «Это привлечет больше потенциальных сотрудников в кадровый резерв».

Когда это произойдет, сотрудники не смогут требовать от 18 до 20 долларов в час, которые многие получали, когда спрос на рабочих превышал предложение.

«Рынок труда вот-вот повернется в нашу пользу», — заключил Панкрац. «Что ты можешь сделать? Помимо найма сотрудников с более низкой заработной платой, чтобы уменьшить наш труд (когда это возможно), убедитесь, что у вас есть пульс на моральном духе ваших сотрудников. …

«Многим придется работать больше часов или искать вторую работу. Примите меры, чтобы убедиться, что вы являетесь предпочтительным работодателем. Составляйте графики заранее, чтобы они могли спланировать свою другую работу с учетом вашей. Самое главное, иметь культуру и среду, которые будут привлекать людей.

AFC, базирующаяся в Атланте и имеющая офисы в Канзас-Сити, владеет более чем 100 ресторанами Applebee’s и Taco Bell на Среднем Западе.

Представитель AFC Скотт Фишер сказал, что электронное письмо не отражает политику или культуру компании и что автор электронного письма не имеет полномочий издавать какие-либо директивы компании, касающиеся найма.

«У него нет полномочий создавать политику нашей компании в отношении бренда или чего-то еще. … Может быть, он написал это посреди ночи.Я не знаю, — сказал Фишер. «Главное сообщение здесь заключается в том, что это абсолютно никоим образом, ни по форме, ни по форме не связано с нашей политикой, нашей культурой или чем-то подобным с нашим брендом».

Электронное письмо собрало более 60 000 комментариев за первые девять часов после того, как кто-то опубликовал его в среду на сабреддите Antiwork.

«Пусть едят пирожные», — сказал один из комментаторов. «Да здравствует революция!» написал другой.

American Franchise Capital владеет и управляет ресторанами Taco Bell и Applebee в девяти штатах с годовым объемом продаж более 200 миллионов долларов, согласно странице LinkedIn.В среду на веб-странице компании было размещено 329 вакансий.

Неясно, включали ли эти вакансии вакансии, освобожденные тремя из шести менеджеров Applebee’s в Лоуренсе, которые уволились на этой неделе, увидев электронное письмо Pankratz, согласно Lawrence Journal-World. В результате этот ресторан был закрыт во вторник, но вновь открылся в среду.

«Я был просто ошеломлен и возмущен», — сказал газете один из уволившихся менеджеров.

Эта статья была впервые опубликована 23 марта 2022 г., 16:25.

Майк Хендрикс вырос в Омахе и присоединился к журналистам The Star в 1985 году после работы в двух газетах Айовы. Он является членом группы по расследованию и надзору. Отправляйте советы на [email protected], в прямое сообщение Twitter @kcmikehendricks или звоните по телефону 816 234 4738.

западных брендов в российских франчайзинговых сделках

Название Burger King появляется на русском языке возле ресторана быстрого питания Burger King в Москве, Россия, в пятницу, 5 апреля 2013 года.

Блумберг | Getty Images

Президент Украины Владимир Зеленский в своем обращении к Конгрессу США в среду повторил призывы ко всем мировым брендам покинуть Россию — рынок, «залитый [украинской] кровью», — в рамках продолжающихся усилий по оказанию экономического давления на государство-изгой.

Согласно списку, составленному Йельской школой менеджмента, более 400 компаний объявили о выходе из России с момента начала ее вторжения в Украину 24 февраля.

Однако для некоторых брендов проще сказать, чем сделать.

Гиганты быстрого питания Burger King и Subway, британский ритейлер Marks & Spencer и гостиничные сети Accor и Marriott входят в число компаний, которым запрещено отказываться от участия из-за сложных соглашений о франшизе.

«В отличие от операций, принадлежащих компании, франчайзинговая компания, выходящая на международный рынок, берет на себя обязательные долгосрочные договорные обязательства перед сложной контрагентом, как правило, франчайзи или лицензиатом», — Дин Фурнарис, партнер по франшизе Wiggin and Dana. и практика распространения, рассказал CNBC.

Бренды, деятельность которых принадлежит только компании, имеют больше возможностей для быстрого закрытия торговых точек.

Earsa Jackson

Член отдела франшизы и лицензирования Clark Hill

По таким контрактам компания, известная как франчайзер, передает свой бренд контрагенту, известному как франчайзи, который затем владеет брендом и управляет им. в определенном месте. Компании, стремящиеся расширить свое присутствие на определенном рынке, могут найти такие соглашения целесообразными с операционной или финансовой точки зрения.Но, будучи юридически обязывающими контрактами, после подписания они не оставляют места для маневра.

Это усложнило усилия некоторых западных брендов по отстранению от России — даже несмотря на то, что многие аналогичные компании приостановили свою деятельность или полностью ушли с рынка из-за своего неприятия вторжения Москвы и возникших в результате проблем с логистикой.

«Бренды, деятельность которых принадлежит только компании, имеют больше возможностей для быстрого закрытия торговых точек, потому что им не приходится иметь дело с уровнем франчайзинговых отношений», — говорит Эрса Джексон, член отдела франчайзинга и лицензирования Clark Hill.

Прекращение корпоративной поддержки

Burger King, принадлежащая Restaurant Brands International, объявила на прошлой неделе о прекращении корпоративной поддержки своих более чем 800 франчайзинговых ресторанов в России и об отказе в одобрении любого расширения. Однако торговые точки продолжают работать под управлением местного основного франчайзи.

Аналогичным образом Subway не имеет корпоративных точек продаж в России, но ее около 450 независимых франчайзинговых ресторанов продолжают работать в стране.Это связано с тем, что конкуренты, такие как McDonald’s, которому принадлежит большинство его ресторанов в России, заявили, что временно закроют 850 своих ресторанов в стране с предполагаемыми убытками в размере 50 миллионов долларов в месяц.

Название Subway на русском языке на вывеске возле ресторана быстрого питания Subway в Москве, Россия, воскресенье, 7 апреля 2013 г.

Bloomberg | Getty Images

«Мы не контролируем напрямую этих независимых франчайзи и их рестораны и имеем ограниченное представление об их повседневной деятельности», — говорится в заявлении Subway.

Ритейлер Marks & Spencer, у которого 48 магазинов в России, сообщил CNBC, что прекратил поставлять продукцию своему франчайзеру, турецкой компании FiBA, но они продолжают «обсуждать» продолжение деятельности бренда в России.

Гостиничные сети Accor и Marriott также приостановили открытие новых заведений в России, но их существующие заведения продолжают эксплуатироваться третьими лицами.

Поле юридической битвы

Несмотря на то, что все эти компании выразили обеспокоенность в связи с войной и взяли на себя различные обязательства по перенаправлению российской прибыли или отдельным пожертвованиям украинским беженцам, их дальнейшее присутствие на главных улицах России остается в значительной степени на усмотрение их правообладателей .

«Некоторые франчайзи не хотят прекращать работу, потому что они утверждают, что русские люди не являются проблемой, и бренд должен продолжать обслуживать своих клиентов», — сказал Крейг Трактенберг, партнер юридической фирмы Fox Rothschild.

А с учетом того, что большинство франчайзеров вложили значительные средства в свои местные торговые точки и продолжают поддерживать их, любые шаги с их стороны по прекращению деятельности кажутся маловероятными.

Франчайзинговые компании и их бренды находятся в очень сложном положении, когда речь заходит о России.

Dean Fournaris

Партнер Wiggin and Dana

«Если франчайзи по-прежнему готов и желает работать, одностороннее решение франчайзера закрыть место может привести к судебному разбирательству из-за упущенной возможности для бизнеса франчайзи», — сказал Джексон из Clark Hill. .

Это ставит многие западные бренды в затруднительное положение относительно того, как выполнять свои юридические обязанности, защищая свои бренды в глобальном ландшафте, который подавляющим большинством настроен против войны России.

«Франчайзинговые компании и их бренды находятся в действительно сложном положении, когда дело касается России. С одной стороны, на Западе растет общественное и правительственное мнение о том, что все второстепенные деловые отношения с Россией и внутри России должны быть прекращены в ожидании будущее неопределенное событие, такое как прекращение огня или вывод российских войск из Украины», — сказал Фурнари.

«В то же время уход с рынка из России будет совершенно иначе воспринят российским правительством и, что более важно, его народом», — добавил он.

Управление репутацией бренда

Усиление западных санкций и дальнейшие сбои в цепочках поставок могут дать франчайзерам некоторую надежду на контрактное освобождение, поскольку франчайзинговые бренды могут больше не иметь средств для работы.

«Некоторые соглашения содержат формулировку оправдания производительности, которая может принести пользу франчайзинговым брендам. Например, если проблемы с цепочкой поставок делают невозможным выполнение, франчайзеры могут утверждать, что исполнение является оправданным», — сказал Джексон.

Посетитель проходит мимо входа в магазин Marks & Spencer Plcstore в торгово-развлекательном комплексе «Афимолл Сити» в бизнес-центре «Москва-Сити» в Москве, Россия, пятница, 17 мая 2013 г.

Блумберг | Getty Images

Но, скорее всего, компаниям придется взвешивать юридические и финансовые последствия расторжения контракта с более продолжительным сроком службы их бренда.

«Это деловое решение может пересекаться с моральным решением. В конечном итоге вопрос заключается в том, какое решение лучше всего защищает бренд», — сказал Трактенберг.

Тем временем последствия могут ознаменовать собой новую эру для соглашений о франшизе, когда участники, возможно, в будущем с большей вероятностью будут предусмотреть риски конфликта, такие как «гражданские беспорядки, восстания и связанные с ними события».

«Положения о товарных знаках можно привести в поддержку закрытия, если бренд будет запятнан продолжением деятельности или пособничеством и подстрекательством к преступной деятельности», — добавил Трактенберг.

  • Руководитель компании AFC Brands, которой принадлежит 50 магазинов Applebee, сказал, что рост цен на газ привлечет рабочих.
  • Утечка электронной почты вызвала негативную реакцию в Интернете и со стороны корпорации Applebee.
  • «Рынок труда вот-вот повернется в нашу пользу», — написал он.
LoadingЧто-то загружается.

Руководитель American Franchise Capital, которой принадлежат 67 ресторанов Taco Bell и 50 ресторанов Applebee, заявил в просочившемся электронном письме, что рост цен на газ будет означать больше соискателей и возможность предложить им более низкую заработную плату.

«Большая часть нашей базы сотрудников и потенциальных сотрудников живет от зарплаты до зарплаты. Любое повышение цен на газ сокращает их располагаемый доход. Поскольку инфляция продолжает расти, а цены на газ продолжают расти, это означает, что сотрудникам нужно будет работать больше часов. чтобы поддерживать свой нынешний уровень жизни», — написал Уэйн Панкрац, который является исполнительным директором по операциям American Franchise Capital, также известной как AFC Brands, согласно, казалось бы, удаленному профилю LinkedIn.

Панкратц добавил в электронном письме, что места работы «больше не конкурируют с правительством, когда дело доходит до найма.Стимулирующих денег больше нет.» 

«Это приносит нам пользу, поскольку цены растут, у людей, которым мы [повторно] полагаемся на пособие по безработице, просто будет меньше денег на расходы. Это заставит людей вернуться в рабочую силу», — написал он.

В электронном письме

Pankratz также отмечалось, что малые предприятия также столкнутся с растущими затратами и будут бороться за сохранение сотрудников. «Некоторые предприятия не смогут удержаться. Это привлечет больше потенциальных сотрудников в кадровый резерв», — написал он.

Представитель AFC сообщил Kansas City Star, что электронное письмо не соответствует точке зрения компании.

В заявлении для Insider главный операционный директор Applebee Кевин Кэрролл сказал:

«Это мнение частного лица, а не Applebee. Мы понимаем, что франчайзи, который владеет и управляет ресторанами на этом рынке, в отпуске Члены нашей команды являются источником жизненной силы наших ресторанов, и наши франчайзи всегда стремятся вознаграждать и стимулировать членов команды, новых и действующих, чтобы они оставались в семье Applebee.»

Несколько сотрудников Applebee’s в Лоуренсе, штат Канзас, уволились по электронной почте, и во вторник это место было ненадолго закрыто из-за забастовки, как сообщает Lawrence Journal-World. Согласно газете, Джейк Холкомб, один из уволившихся менеджеров, увидел электронное письмо в понедельник, раздал копии сотрудникам и разместил его в Интернете.

Инсайдер не смог найти способ связаться с AFC для получения комментариев, кроме сообщений LinkedIn указанному финансовому директору Майку Раммелю и звонка на телефонный номер, указанный в Интернете для бизнеса (который, по-видимому, не принадлежит бизнесу).Представители Taco Bell не ответили на запрос о комментариях.

Скотт Фишер, представитель Apple Central, которой принадлежит офис в Лоуренсе и принадлежащий AFC Brands, согласно веб-сайту по найму, сказал Lawrence Journal-World: «Это смущает. Это действительно так», — сказал он.

Как начать бизнес по франшизе

Открытие бизнеса — это серьезное начинание. Вам необходимо провести исследование рынка, подать заявку на лицензию, создать маркетинговый план и создать свой бренд.Один из способов сократить этот процесс — стать владельцем франчайзингового бизнеса.

Как владелец франчайзингового бизнеса, вы можете использовать ресурсы и брендинг крупного бренда, сохраняя при этом автономию для ведения собственного бизнеса.

Если вы планируете начать бизнес по франшизе, вам следует знать несколько вещей. Для начала поговорим о том, что такое франчайзинговый бизнес.

Как работает франчайзинговый бизнес?

В франчайзинговом бизнесе владелец франшизы платит комиссию, по сути, за «аренду» торговой марки.Франчайзи сам управляет бизнесом (или нанимает кого-то для его ведения) и должен следовать правилам и положениям, касающимся использования бренда.

Например, многие рестораны McDonald’s являются франчайзинговыми, что означает, что владелец (или группа владельцев, в некоторых случаях) платит McDonald’s за использование их торговой марки, меню, логотипов и других бизнес-активов.

Они управляют своим заведением, платят McDonald’s за использование имени и оставляют себе оставшуюся прибыль.

Франчайзинговый бизнес — популярная бизнес-модель, поскольку она предлагает владельцам лучшее из обоих миров: поддержку крупного бренда и преимущества владения бизнесом.

Некоторые предприятия, предлагающие варианты франчайзинга, включают:

  • 7-Eleven
  • Taco Bell
  • Great Clips
  • Ace Hardware

К открытию франчайзингового бизнеса нельзя относиться легкомысленно. Есть плюсы и минусы, которые следует учитывать, прежде чем принимать решение о том, становиться ли франчайзи.

4 Преимущества открытия франчайзингового бизнеса

Открытие бизнеса дает вам больше контроля над своей жизнью и доходом. Однако, в отличие от открытия собственного бизнеса, покупка франшизы имеет определенные преимущества.

Дополнительная поддержка

Открытие бизнеса по франшизе похоже на игру в видеоигры в простом режиме. Франчайзер предлагает поддержку в виде обучения, материалов, технологических процессов и брендинга, чтобы упростить запуск вашего бизнеса.

Например, для открытия магазина тако могут потребоваться месяцы на разработку меню, тестирование вкуса, дизайн логотипа, поиск продуктов и т. д. Однако, как владельцу франшизы Taco Bell, большая часть этой работы уже завершена.

Более низкая частота отказов

Франчайзинговые предприятия часто имеют более низкий уровень неудач. Когда вы покупаете франшизу, вы присоединяетесь к проверенной бизнес-модели, которая работает. У вас также есть дополнительная поддержка и бизнес-ресурсы, которые могут повлиять на ваш успех.

Встроенная узнаваемость бренда

Создание бренда — это лучшее, что вы можете сделать для своего бизнеса. Однако часто это требует времени и ресурсов. Когда вы покупаете франшизу, брендинг уже завершен.Люди уже знают, кто ваш бренд и что он представляет. Это экономит ваше время и создает встроенную клиентскую базу, к которой вы можете подключиться.

Повышение покупательной способности

В некоторых случаях вы можете приобрести товары по более низкой цене. Многие франчайзеры заключают контракты с поставщиками для всей сети, что позволяет вам меньше тратить на товары и услуги, приобретая их оптом. Однако обратная сторона этих преимуществ заключается в том, что вы не можете выбирать своих поставщиков, а иногда затраты выше.

Несмотря на то, что открытие бизнеса по франшизе имеет много преимуществ, следует помнить о некоторых недостатках. Вы будете платить лицензионные сборы корпорациям, которые могут поглощать прибыль. У вас также будет меньше контроля над некоторыми аспектами вашего бизнеса. Например, если вы владеете франчайзинговым рестораном, вам может быть мало что сказать о меню или поставщиках, которых вы используете.

Как начать бизнес по франшизе

Теперь, когда вы понимаете плюсы (и минусы) открытия бизнеса по франшизе, давайте перейдем к деталям.Как начать? Вот что вам нужно знать.

1. Определение возможности для бизнеса

Первым шагом в открытии бизнеса по франшизе является решение, к какому бизнесу вы хотите присоединиться. Сотни компаний предлагают возможности франшизы: какая из них подходит именно вам? Вот несколько вопросов, которые нужно задать себе.

  • Вам нужен бизнес в Интернете или лично?
  • Какая отрасль вас интересует? Есть франчайзинговые предприятия в сфере путешествий, ресторанов, магазинов, веб-сайтов, здоровья и хорошего самочувствия, бизнеса и многого другого.
  • Сколько денег у вас есть для инвестирования? Прежде чем выбрать бизнес, подумайте о стоимости.

Как только вы ответите на эти вопросы, начните искать возможности франшизы. Например, если меня интересует франшиза ресторана и мне нравятся спортивные бары, я могу поискать в Google «лучшие франшизы спортивных баров». Как видите, вариантов масса.

Вот несколько других поисков, которые вы можете попробовать. Не стесняйтесь менять ключевые термины, чтобы найти возможность, которая работает для вас.

  • Интернет-франшиза
  • Туристическая франшиза
  • Франшиза по уходу за престарелыми
  • Недорогая франшиза

Составьте список пяти лучших франчайзинговых компаний, а затем сравните их предложения.Сколько стоят лицензионные сборы? Это фиксированная плата или часть ваших продаж? Какие ресурсы они предлагают? Предлагают ли они финансирование? Что произойдет, если вы не сохраните франшизу?

Сравните все характеристики и учтите все недостатки, прежде чем принимать решение.

2. Исследование текущих владельцев и потенциальных конкурентов

К настоящему времени у вас должны быть один или два лучших варианта франшизы. Пришло время копнуть глубже. Сколько нынешних владельцев франшизы? Каков их годовой доход и прибыль?

С какими соперниками вы столкнетесь? Рассмотрите как онлайн, так и личную конкуренцию.Например, предположим, что вы хотите открыть франшизу налоговой компании. В этом случае вам нужно подумать, как вы будете выделяться среди онлайн-компаний, таких как TurboTax, и бухгалтерских фирм, работающих с личным присутствием, в вашем физическом местоположении.

3. Определение рыночного интереса

Иногда покупка франшизы дает ложное чувство безопасности. Вы видите, сколько зарабатывают другие владельцы франшиз, и думаете, что это норма. Имейте в виду, что рынки могут различаться в зависимости от местоположения, и франчайзер заинтересован в том, чтобы выделить своих самых успешных франчайзи.

Независимо от того, хотите ли вы приобрести франшизу онлайн или лично, убедитесь, что на рынке достаточно места для дополнительных предприятий. Если рынок насыщен, вам может быть трудно продавать, независимо от того, насколько люди доверяют бренду.

4. Затраты на запуск исследований

Стоимость открытия бизнеса по франшизе может варьироваться от нескольких сотен долларов за создание веб-сайта до миллионов за оплату франшизы и строительство магазина. Обычно франчайзеры указывают среднюю стоимость на своем сайте.

Однако иногда необходимо помнить о скрытых платежах:

  • Командировочные расходы: Большинство компаний требуют, чтобы вы приехали в их штаб-квартиру и узнали больше об их торговой марке и корпоративной культуре. Как правило, вы оплачиваете этот счет.
  • Стоимость обучения: Возможно, вам потребуется пройти обучение на месте в магазине в течение нескольких недель. Это может стоить времени и денег, так как у вас не будет зарплаты.
  • Местные сборы и налоги: Ваш город или штат может взимать плату за открытие бизнеса, получение разрешений, получение разрешений на строительство и т. д.
  • Первоначальный взнос : Большинство франчайзи платят ежегодный сбор (называемый роялти) в зависимости от объема продаж. Тем не менее, вероятно, существует единовременный первоначальный взнос, который может варьироваться от 500 до 50 000 долларов США.

5. Создание бизнес-плана

Вы изучили все варианты и решили присоединиться к бизнесу. Поздравляю! Теперь пришло время составить бизнес-план. Это один из самых важных шагов, поэтому найдите время, чтобы создать надежный бизнес-план, охватывающий все основы.

По данным Ассоциации малого бизнеса, бизнес-план должен включать:

  • Резюме : Что представляет собой ваша компания и чем она отличается.
  • Описание компании : Предоставьте подробную информацию о проблеме, которую решает ваша компания, и о том, кого вы планируете обслуживать.
  • Анализ рынка: Кто ваша целевая аудитория и чем ваш бизнес отличается от конкурентов.
  • План управления : Как будет структурирован ваш бизнес и кто будет отвечать за какие аспекты бизнеса.
  • Что вы предлагаете: Вы предлагаете товары или услуги? Каков жизненный цикл вашего продукта и как вы будете обращаться с такими вещами, как интеллектуальная собственность?
  • Финансирование : Как вы будете оплачивать франчайзинговые сборы, оплату труда и оборудование или продукты, необходимые для начала работы?
  • Финансовые прогнозы : Оцените доход вашего бизнеса. Включите перспективный прогноз на следующие пять лет. Если вы планируете брать кредиты, как вы будете их выплачивать?
  • Планы маркетинга и продаж: Как вы будете продвигать свой бизнес? У вас есть вебсайт? Как вы будете увеличивать продажи с течением времени? Вы также можете получить помощь от агентства цифрового маркетинга, такого как NP Digital.

6. Создание ООО или корпорации

Следующим шагом является создание вашего бизнес-объекта. Тип бизнеса, который вы создаете, может зависеть от франчайзера, с которым вы работаете. Некоторым может потребоваться LLC или корпорация. ООО защищает ваши личные активы от ответственности, в то время как корпорация является налоговой структурой.

Вы также можете выбрать индивидуальное владение; однако это может подвергнуть риску ваш дом и другие активы. Это руководство познакомит вас с различными вариантами, но я предлагаю встретиться со специалистом по налогам или праву, чтобы решить, подходит ли вам эта структура.

Имейте в виду, что законы города и штата могут повлиять на то, какая структура вам подходит.

7. Выберите начальное местоположение

Последний шаг — найти место для вашего франчайзингового бизнеса. Если вы находитесь в сети, это, скорее всего, будет веб-сайт, но вы также можете выбрать офисное помещение. Если у вашего франчайзингового бизнеса есть физическое местонахождение, обязательно сравните сайты, чтобы найти доступный сайт с большим количеством посетителей.

Не ограничивайтесь текущими плюсами и минусами локации.Также исследуйте будущие разработки. Идеальное место сегодня может быть не идеальным, если прямо рядом с вами установлен объезд, отводящий трафик.

С другой стороны, место, которое сегодня вполне нормально, может привлечь внимание, если по соседству будет построен крупный торговый центр. (Только помните, что иногда планы развития проваливаются, так что не выбирайте ужасное место на основе возможных планов.)

Часто задаваемые вопросы об открытии франшизы

Сколько денег мне нужно, чтобы начать бизнес по франшизе?

Стоимость открытия бизнеса по франшизе зависит от бизнеса.Некоторые из них стоят всего несколько сотен долларов, в то время как запуск франшизы McDonald’s стоит от 1 до 2 миллионов долларов.

Сколько зарабатывают владельцы франшизы в год?

Могу ли я начать бизнес по франшизе бесплатно?

Не совсем, нет. Франчайзер обычно требует первоначальный взнос, прежде чем вы сможете открыть свой бизнес. Если у вас нет капитала, рассмотрите возможность привлечения инвестиционного партнера.

Как начать бизнес по франшизе?

1) Определите бизнес, с которым вы хотите работать.2) Исследуйте нынешних владельцев и конкурентов. 3) Определить рыночный интерес. 4) Исследуйте стартовые затраты. 5) Создайте бизнес-план. 6) Создать ООО или корпорацию. 7) Выберите место. 8) Создайте маркетинговый план.

Какая самая прибыльная франшиза?

Краткое изложение Руководства по франчайзингу

Открытие бизнеса по франшизе сопряжено с определенными рисками. Однако дополнительная поддержка и доступ к встроенной клиентской базе делают эту модель заманчивой для многих владельцев бизнеса.

Если вам комфортно работать в команде и вы цените поддержку и другие преимущества владения франшизой, это может стать идеальным способом для создания собственного бизнеса.

Помните, что онлайн-маркетинг имеет решающее значение для успеха любого бизнеса в 2021 году. Поймите преимущества SEO и социальных сетей. Изучите такие методы, как платная реклама, которые могут помочь вам охватить более широкую клиентскую базу.

Наконец, не бойтесь нанять профессионала, который займется вашим маркетингом.Они могут применить свой опыт, пока вы сосредоточитесь на построении своего франчайзингового бизнеса.


Вы планируете открыть франшизу? С какими проблемами вы сталкиваетесь?

Узнайте, как мое агентство может привлечь огромное количество трафика на ваш сайт

  • SEO — разблокируйте огромные объемы SEO-трафика. Смотрите реальные результаты.
  • Контент-маркетинг — наша команда создает эпический контент, которым будут делиться, получать ссылки и привлекать трафик.
  • Платные медиа — эффективные платные стратегии с четкой окупаемостью.

Заказать звонок

Стоит ли покупать франшизу для малого бизнеса?

Открытие франшизы имеет свои преимущества и недостатки по сравнению с покупкой существующего бизнеса или открытием нового с нуля. Тем не менее, есть особые соображения, и становление франчайзи делает вас партнером в более крупной бизнес-структуре.

Существует множество вариантов открытия бизнеса: вы можете начать бизнес с нуля или купить существующий бизнес.Среди существующих бизнес-вариантов вы можете решить объединиться с франчайзером, у которого уже есть проверенная бизнес-модель.

Во-первых, давайте определимся с термином франчайзинг. Франчайзинг относится к соглашению, в котором сторона, франчайзи, покупает право продавать продукт или услугу у продавца, франчайзера. Право на продажу товара или услуги – это франшиза.

Основные виды франшиз

Существует два основных типа франшиз. Франшиза продукта и торговой марки обычно предполагает распространение продукта через дилеров.Например, автосалоны — это продуктовые и торговые франшизы, которые продают продукцию, произведенную франчайзером.

Франшизы

бизнес-формата обычно включают в себя все необходимое для открытия и ведения бизнеса в одном полном пакете. Франшизы бизнес-формата предоставляют продукт, торговые наименования, операционные процедуры, стандарты обеспечения качества, управленческую консультационную поддержку и дизайн объекта. Например, многие известные круглосуточные магазины и точки быстрого питания имеют франчайзинг таким образом.

Людей привлекают франшизы, потому что лучшие из них доказали свою исключительную эффективность на протяжении многих лет и сочетают в себе многие преимущества владения бизнесом с торговой маркой, опытом и экономией за счет масштаба, предоставляемыми признанным корпоративным франчайзером. На самом деле хорошие франшизы, как правило, имеют более высокий уровень успеха, чем другие виды бизнеса. Рассмотрим преимущества и недостатки франчайзинга.

Преимущества франчайзинга:

  • Минимальный риск. Авторитетная франшиза — проверенный метод ведения бизнеса.
  • Распознавание имени. Известное имя может привлечь клиентов в бизнес и обеспечить конкурентное преимущество франчайзи.
  • Обучение. Франчайзер может предоставить регламентированную программу обучения для обучения франчайзи бизнес-операциям и отрасли, даже если франчайзи не имеет предыдущего опыта.
  • Поддержка. Франчайзер может обеспечить управленческую поддержку и возможности решения проблем для своих франчайзи.
  • Эффект масштаба. Экономия затрат на товарно-материальные запасы может быть передана франчайзи за счет оптовых заказов на покупку, сделанных франчайзером.
  • Реклама. Совместные рекламные программы могут обеспечить национальную рекламу по доступной цене.
  • Финансирование. Франчайзер, как правило, помогает франчайзи в получении финансирования для франшизы. Во многих случаях франчайзер будет источником финансирования. Кредиторы более склонны предоставлять финансирование франшизам, потому что они менее рискованны, чем предприятия, начатые с нуля.
  • Выбор площадки. Большинство франшиз помогают франчайзи в выборе места для нового франчайзингового местоположения.

Недостатки франчайзинга:

  • Плата за франшизу. Плата за франшизу должна быть уплачена правообладателю при заключении договора о франшизе. Эти сборы могут варьироваться от нескольких тысяч долларов до сотен тысяч долларов в зависимости от франшизы.
  • Роялти. В стоимость многих франшиз входит ежемесячный гонорар (вознаграждение), основанный на проценте от дохода или продаж франчайзи, который должен выплачиваться, даже если бизнес не приносит прибыли.
  • Потеря контроля. Соглашения о франшизе обычно определяют, как действует франшиза. Франчайзи должен придерживаться стандартов франчайзингового соглашения, что, таким образом, оставляет франчайзи мало контроля над операцией.
  • Необходимые покупки. Франчайзинг может потребовать от франчайзи покупки определенных материалов с целью производства унифицированных франчайзинговых продуктов.
  • Пункт о расторжении договора. Правообладатель может потребовать, чтобы он сохранил за собой право расторгнуть договор франчайзинга, если определенные условия не будут выполнены. Затем франчайзер может расторгнуть соглашение и предложить франшизу другому покупателю.

Франшиза по сравнению с существующим бизнесом

При выборе между покупкой франшизы и открытием нового бизнеса, возможно, лучше всего начать с вопроса, почему вы хотите владеть бизнесом. Ответ, который вы даете, может дать некоторое представление о том, какой путь вам следует выбрать.

Вы хотите быть своим собственным боссом. Если ваш ответ заключается в том, что вы хотите иметь собственный бизнес из-за свободы, которую он вам принесет, вам, вероятно, не следует покупать франшизу. Если вы покупаете франшизу, франчайзер будет диктовать многое из того, что вы должны делать, когда вы должны это делать и как вы должны это делать. У вас будет гораздо больше контроля, если вы начнете свой собственный бизнес.

У вас есть многообещающая бизнес-идея. Если вы хотите воплотить свою идею в жизнь, вам, вероятно, не следует покупать франшизу.У вас не будет особого контроля или возможностей для реализации ваших идей (попробуйте сказать McDonald’s, что их золотые арки должны быть ярко-зелеными). Возможно, вам будет лучше начать свой собственный бизнес.

Вы хотите заработать много денег. Если ваш ответ заключается в том, что вы хотите владеть собственным бизнесом из-за финансовых возможностей, которые он предоставляет, вам следует долго и внимательно присматриваться к франшизе. Франшизы не обязательно приносят больше денег, чем другие виды бизнеса, но они имеют более высокие показатели успеха.Конечно, вы будете платить франчайзеру за более высокий показатель успеха. Вам следует особенно внимательно присмотреться к франшизе, если у вас нет большого практического опыта ведения бизнеса.

Многие люди, работающие в области франчайзинга, скажут вам, что у франчайзинга процент неудач составляет около пяти процентов, по сравнению с 30-50 процентами неудач у независимых предпринимателей.

Однако вы должны знать, что некоторые исследования ставят под сомнение пятипроцентную ставку.Например, исследование, проведенное доктором Тимоти Бейтсом, профессором Университета штата Уэйн в Детройте, показало, что процент неудачных франшиз фактически превышает 30% и что франшизы приносят меньшую прибыль, чем независимые предприниматели. Исследование доктора Бейтса также показало, что средние капиталовложения франчайзи составляли 500 000 долларов по сравнению со 100 000 долларов у независимых предпринимателей.

У вас есть деньги, но вы ищете, чем занять себя. Если у вас есть стартовые средства, франшиза может быть идеальной для вас, особенно если вам не хватает практического опыта.Вы получите помощь во всем, что вам нужно для создания вашего бизнеса: выбор места, инвентаризация, консультирование по вопросам управления, методы найма и все другие функции, необходимые для работы вашего бизнеса.

Знаете ли вы, что франчайзинг особенно популярен среди руководителей малого бизнеса и досрочно вышедших на пенсию, потому что они соответствуют идеальному профилю франчайзи? У них часто есть стартовые деньги, но мало опыта в отрасли.

Решить, покупать ли франшизу или начать бизнес с нуля, сложнее, чем купить франшизу или купить существующий бизнес.Сложность заключается в том, что и франшиза, и существующий бизнес имеют много общего, например:

  • Обе (предположительно) успешные бизнес-концепции. Если бы они не были успешными, вы бы не рассматривали их сейчас.
  • И то, и другое заставит вас заплатить премию за успешную бизнес-концепцию. Франшиза может быть более дорогостоящей из-за ее предыдущего успешного опыта.
  • Оба имеют распознавание имен. Существующий бизнес будет иметь как минимум местное признание, в то время как франшиза может иметь местное и даже национальное признание.
  • Оба могут обеспечивать поддержку управления. Поддержка руководства должна быть неотъемлемой частью покупки франшизы. Поддержка руководства, как правило, не включается в покупку существующего бизнеса, но может быть включена в сделку, если продавец останется в качестве консультанта на определенный период времени.

Приобретение франшизы имеет ряд преимуществ:

  • Непрерывная поддержка управления. Одна из основных концепций франшизы заключается в том, что франчайзер обеспечивает управленческую поддержку на протяжении всего срока действия франшизы.Даже если продавец согласился остаться консультантом для существующего бизнеса, такое консультационное соглашение действует в течение ограниченного периода времени. После того, как договоренность о консультации заканчивается, покупатель остается сам по себе.
  • Большая экспозиция. Франшиза, как правило, обеспечивает больший охват новых клиентов за счет национальных рекламных кампаний и узнаваемости имени.
  • Общие расходы. Расходы, относящиеся к каждой франшизе, такие как реклама, могут быть объединены для получения групповых скидок.
  • Меньше риска. Франчайзинг успешен только в том случае, если успешны отдельные франчайзи. Таким образом, франшизы упаковываются таким образом, чтобы позволить франчайзи добиться успеха. Франшизы обычно основаны полностью или частично на ранее успешных договоренностях о франшизе. Для сравнения, существующий бизнес может не иметь никакой истории, кроме текущей. Хотя существующий бизнес является успешным для текущего владельца, этот успех не может быть передан другому владельцу.
  • Полная бизнес-методология. Франчайзинговая компания может предоставить программу обучения для обучения франчайзи бизнес-операциям и отрасли, даже если франчайзи не имеет предыдущего опыта.

Выбирая между франшизой и существующим бизнесом, вы должны решить, стоят ли эти дополнительные преимущества тех затрат, которые вам придется за них заплатить.

Поиск франшизы для покупки

Если вы подумываете о покупке франшизы, обратите внимание на несколько мест.Если у вас есть довольно хорошее представление о том, какая франшиза вас интересует, самое очевидное место для начала — с франчайзера. Франчайзер может предоставить вам всю необходимую информацию о покупке франшизы.

Альтернатива, которая не столь очевидна, но может привести к тому же результату и, возможно, с меньшими затратами, состоит в том, чтобы связаться с существующими франчайзи, которые хотят продать свои франшизы. Вы можете сэкономить деньги, потому что вы не платите франчайзеру плату за франшизу, так как вы принимаете существующую франшизу.

Однако вы можете заплатить продавцу франшизы сумму, эквивалентную сбору за франшизу, если продавец требует надбавку за продаваемую франшизу. Вы можете определить, является ли премия разумной, сравнив ее со стоимостью платы за франшизу для новой франшизы. Франчайзер может предоставить вам имя существующего франчайзи, который хочет продать свою франшизу. Наконец, некоторые франчайзеры могут выкупать и управлять франшизами у франчайзи, пока не найдут подходящего покупателя.

Еще одно хорошее место для поиска — ежегодные выставки франчайзинга. Эти торговые выставки дают возможность поговорить со многими франчайзерами и отраслевыми экспертами в одном месте. Часто на выставках проводятся семинары для информирования потенциальных франчайзи о том, чего они могут ожидать, а также о преимуществах и недостатках франчайзи. Подробную информацию о торговых выставках можно получить в Интернете на сайтах Trade Show Central и The Ultimate Trade Show Resource.

Ниже приведен список мест, где можно найти франшизы для продажи:

  • Газеты. В большинстве газет, от крупных столичных до небольших местных, есть рубрика объявлений, в которой выставлены на продажу предприятия и франшизы. Некоторые из них, такие как The Wall Street Journal, , даже имеют специальный классифицированный раздел бизнеса для продажи.
  • Интернет. Существует множество интернет-сайтов, на которых выставлены на продажу франшизы. Вы можете выполнить общий поиск сайтов, предлагающих франшизы на продажу, или выполнить конкретный поиск конкретной франчайзинговой операции, которая вас интересует.Поскольку это относительно новый метод поиска предприятий для продажи, вам следует подходить к этому методу с осторожностью.
  • Деловые брокеры. Еще один способ найти франшизу — обратиться к бизнес-брокеру. Бизнес-брокер сопоставляет людей, которые хотят купить франшизу, с людьми, которые ее продают. Одним из преимуществ использования брокера является то, что брокер, по крайней мере хороший, будет проверять выставленные на продажу франшизы, чтобы определить, есть ли серьезные проблемы, и убедиться, что продаваемая франшиза существует.Тем не менее, комиссия брокера за продажу франшизы, вероятно, приведет к более высокой цене продажи для вас.

Расследование правообладателя

Покупка франшизы, как и любая другая крупная покупка, требует тщательного расследования. Время, потраченное на изучение франшизы, отрасли и рынка, даст вам уверенность в том, что ваше решение покупать (или не покупать) было правильным решением.

Что искать. В целом, потенциальный франчайзер должен иметь устоявшуюся репутацию, достаточный капитал, высококачественные продукты или услуги и удовлетворенных франчайзи.

Список нынешних и бывших франчайзи должен быть доступен у франчайзера. (Если рекомендательный список недоступен, будьте осторожны!) Попытайтесь определить, пытается ли франчайзер максимально быстро увеличить количество франчайзи (что может быть за счет существующих франчайзи).

Постарайтесь ответить на как можно больше вопросов при выборе франшизы:

  • Существует ли прототип местоположения, который является основой для франчайзинговой операции?
  • Не слишком ли зависит франшиза от основателей франшизы?
  • Имеется ли сильная управленческая команда, состоящая из должностных лиц, директоров и консультантов, понимающих отрасль и использование франчайзинга как средства расширения бизнеса?
  • Достаточно ли капитала для поддержки программы франчайзинга и оказания помощи франчайзи?
  • Существует ли признанный и отличительный торговый идентификатор, который является зарегистрированным товарным знаком? Имеет ли франшиза единый внешний вид и общий имидж?
  • Существуют ли проверенные методы работы и управления? Включены ли они в руководство по эксплуатации?
  • Существует ли комплексная программа обучения для франчайзи?
  • Есть ли вспомогательный персонал, который может посетить франчайзи и помочь ему?
  • Имеется ли вспомогательный персонал, который может отслеживать и обеспечивать соблюдение стандартов контроля качества?
  • Имеются ли юридические документы, отражающие историю, стратегию и политику франшизы?
  • Существует ли сильный рынок для продуктов или услуг, предлагаемых франшизой?
  • Существуют ли критерии выбора площадки, основанные на исследованиях рынка и демографических отчетах?
  • Есть ли у франчайзера история отказа в продлении франшизы, если новый франчайзи особенно успешен и может сам взять на себя управление?

Имейте в виду, что это не исчерпывающий список объектов для расследования.Это отправная точка, которая определяет основные элементы для исследования.

Где искать. Правообладатель должен предоставить документы о предложении потенциальным получателям франшизы. Согласно федеральному закону, документы о предложении должны быть переданы потенциальному франчайзи на первой встрече между франчайзером и франчайзи, на которой серьезно обсуждается покупка франшизы. В любом случае документы о предложении должны быть переданы потенциальному получателю франшизы не позднее, чем за 10 дней до подписания договора франчайзинга или до выплаты денежных средств.

Федеральное правительство, а также правительства большинства штатов имеют правила и положения, касающиеся содержания документов о предложении. Федеральное правительство утвердило новый формат под названием «Единый проспект предложения франшизы» (UFOC), который был принят практически во всех штатах. Он требует, чтобы предлагаемые документы были написаны на «простом английском языке». UFOC и другие документы о предложении включают следующую информацию:

  • История франшизы.
  • История его владельцев.
  • Процедуры прекращения и возобновления франчайзинговых отношений.
  • Контроль качества.
  • Платные конструкции.
  • Финансовая отчетность.

Заключение договора франчайзинга. Договор франчайзинга — это договор между франчайзером и франчайзи. Соглашение должно обеспечивать баланс интересов сторон. Однако на самом деле, если франшизой является известная организация, такая как McDonald’s Corporation, соглашение о франшизе будет более выгодным для франчайзера.Если франшиза менее известна, у вас будет больше возможностей договориться о выгодных для себя условиях.

На самом деле не существует такого понятия, как стандартное соглашение о франшизе, потому что каждый контракт составляется с учетом конкретной ситуации. Однако в большинстве франчайзинговых договоров есть несколько основных терминов, относящихся к франчайзеру и франчайзи.

Принятие решения о франшизе. После того, как вы нашли франшизу и завершили расследование, осталось только принять окончательное решение о покупке.Вот несколько советов о том, о чем вам следует подумать, прежде чем принять окончательное решение:

  • Убедитесь, что вы собрали всю возможную информацию. Прежде всего, не торопитесь с решением, пока не изучите все возможности франшизы.
  • Перед покупкой убедитесь, что франчайзер пользуется хорошей репутацией. Когда мы слышим «франчайзинг», мы часто думаем «безопасно». Но есть много недобросовестных франчайзеров. Франчайзинг так популярен в наши дни не только потому, что люди хотят покупать, но и потому, что люди так хотят их продать.Те, кто продает франшизы, зарабатывают много денег. Следовательно, многие люди, в том числе недобросовестные, тянутся к франчайзингу.
  • Не забудьте показать собранную информацию своему юристу и бухгалтеру. Спросите их, считают ли они франшизу хорошей идеей.
  • Убедитесь, что ваше решение исходит не только от сердца, но и от головы. Не покупайте франшизу, например, только потому, что вам однажды понравилось там поесть.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.