Ищу инвесторов для развития бизнеса: Доступ ограничен: проблема с IP

Бухгалтерские и финансовые услуги — объявления OLX.kz Казахстан

Алматы, Бостандыкский район Вчера 23:22

Алматы, Бостандыкский район Вчера 23:18

Поиск инвестора для бизнеса в Минске (РБ), РФ, СНГ

Инвестиции:

Страна

Все страныБеларусьРоссияУкраинаАвстралияАвстрияАзербайджанАландские о-ваАлбанияАлжирАмериканское СамоаАнгильяАнголаАндорраАнтарктидаАнтигуа и БарбудаАргентинаАрменияАрубаАфганистанБагамские о-ваБангладешБарбадосБахрейнБелизБельгияБенинБермудские о-ваБолгарияБоливияБонэйр, Синт-Эстатиус и СабаБосния и ГерцеговинаБотсванаБразилияБританская территория в Индийском океанеБруней-ДаруссаламБуркина-ФасоБурундиБутанВануатуВатиканВеликобританияВенгрияВенесуэлаВиргинские о-ва (Британские)Виргинские о-ва (США)Внешние малые о-ва (США)Восточный ТиморВьетнамГабонГаитиГайанаГамбияГанаГваделупаГватемалаГвинеяГвинея-БисауГерманияГернсиГибралтарГондурасГонконг (особый район)ГренадаГренландияГрецияГрузияГуамДанияДжерсиДжибутиДиего-ГарсияДоминикаДоминиканская РеспубликаЕгипетЗамбияЗападная СахараЗимбабвеИзраильИндияИндонезияИорданияИракИранИрландияИсландияИспанияИталияЙеменКабо-ВердеКазахстанКаймановы о-ваКамбоджаКамерунКанадаКанарские о-ваКатарКенияКипрКиргизияКирибатиКитайКНДРКокосовые о-ваКолумбияКоморские о-ваКонго — БраззавильКонго — КиншасаКосовоКоста-РикаКот-д’ИвуарКубаКувейтКюрасаоЛаосЛатвияЛесотоЛиберияЛиванЛивияЛитваЛихтенштейнЛюксембургМаврикийМавританияМадагаскарМайоттаМакао (особый район)МакедонияМалавиМалайзияМалиМальдивские о-ваМальтаМароккоМартиникаМаршалловы о-ваМексикаМозамбикМолдоваМонакоМонголияМонтсерратМьянма (Бирма)НамибияНауруНепалНигерНигерияНидерландыНикарагуаНиуэНовая ЗеландияНовая КаледонияНорвегияо-в ВознесенияО-в Мэно-в Норфолко-в РождестваО-в Св. Еленыо-ва КукаО-ва Тёркс и КайкосОАЭОманПакистанПалауПалестинские территорииПанамаПапуа – Новая ГвинеяПарагвайПеруПиткэрнПольшаПортугалияПуэрто-РикоРеспублика КореяРеюньонРуандаРумынияСальвадорСамоаСан-МариноСан-Томе и ПринсипиСаудовская АравияСвазилендСеверные Марианские о-ваСейшельские о-ваСен-БартельмиСен-МартенСен-Пьер и МикелонСенегалСент-Винсент и ГренадиныСент-Китс и НевисСент-ЛюсияСербияСеута и МелильяСингапурСинт-МартенСирияСловакияСловенияСоединенные ШтатыСоломоновы о-ваСомалиСуданСуринамСьерра-ЛеонеТаджикистанТаиландТайваньТанзанияТогоТокелауТонгаТринидад и ТобагоТристан-да-КуньяТувалуТунисТуркменистанТурцияУгандаУзбекистанУоллис и ФутунаУругвайФарерские о-ваФедеративные Штаты МикронезииФиджиФилиппиныФинляндияФолклендские о-ваФранцияФранцузская ГвианаФранцузская ПолинезияФранцузские Южные ТерриторииХорватияЦАРЧадЧерногорияЧехияЧилиШвейцарияШвецияШпицберген и Ян-МайенШри-ЛанкаЭквадорЭкваториальная ГвинеяЭритреяЭстонияЭфиопияЮАРЮжная Георгия и Южные Сандвичевы о-ваЮжный СуданЯмайкаЯпония

Срок возврата:

-1 год2 года3 года> 3 лет

-1 год2 года3 года> 3 лет

Годовая доходность:

10%30%50%100% > 100%

10%30%50%100%

Ищу инвестора поиск финансирования Украина

Ресурс по продаже бизнеса О проекте Услуги портала Администрация портала Поиск инвестора Здесь продают бизнес Бизнес по отраслям Купля-продажа бизнеса Продажа АЗС Медиа-бизнес Туристический бизнес Медицинский бизнес Общепит Пищевой бизнес Производственный бизнес Деревообрабатывающий бизнес Агробизнес Строительный бизнес Транспортный бизнес Финансовый бизнес Наука и образование Химия и нефтехимия Энергетика Издательства и типографии СМИ Прочий бизнес Коммерческая недвижимость Смотреть по регионам Полезные ресурсы пеллеты пеллеты себестоимость дрова колотые База покупателей пеллет

Главная > Ищу инвестора Найдено 965 предложений. Сейчас показываются объявления с 1 по 20   Сохранить данный поиск Просмотреть фото Ищу инвестора для реализации бизнес-идеи в сфере услуг 100000 USD Бизнес-идея в сфере обслуживания инженерных систем и комуникаций Город: Кривой Рог Просмотров: 14 Ищем инвестии, партнеров в бизнес 50000000 USD Привлечение партнеров в бизнес, расширение действуующего производства,стартапы Город: Кропивницкий Просмотров: 15 Инвестор в коттеджный городок 1800000 USD Коттеджный городок «ЭКОНОМ КЛАССА», дома площадью 136 — 150 м2 Город: Киев Просмотров: 14 Ищем инвестора в бизнес: поставка компьютеров и оргтехники 100000 USD Пригласим инвестора (кредитора) в действующий налаженный бизнес по крупнооптовым поставкам компьютеров и оргтехники в рамках государственных тендерных закупок Город: Богуслав Просмотров: 23 ГЕОФИЗИЧЕСКИЙ РАДАР 500 грн. Изобретение «Геофизический радар» для наблюдения образований с повышенной ионизацией в атмосфере над областью подготовки землетрясений. Город: Николаев Просмотров: 37 Ищу инвестора в автобизнес 10000 USD Инвестиции в автобизнес, без риска, прибыль 20% годовых. Город: Киев Просмотров: 56 Строительство ЖК. Европейский комфорт по доступным ценам 10000000 USD Строительство квартирных домов в Киевской области (Буча). Город: Ирпень Просмотров: 50 Ищу инвестора, или кредитование в прибыльный бизнес 35000 USD Сфера деятельности транспорт/перевозки, с очень хорошей рентабельностью Город: Днепр Просмотров: 54 Ветрогениратор нового поколения, срок работы 50-100 лет 80000 USD Уникальна технология которой нет аналогов. Инновация, которая позволит занять лидирующие место на рынке зелёной энергетики. Город: Чернигов Просмотров: 72 Проект по созданию и производству бестопливных источников энергии 50000000 USD Реализация синергетического проекта по созданию и производству бестопливных источников энергии и осуществления энергетического прорыва Город: Москва Просмотров: 219 Очистка сточных вод без реагентов, повторное использование воды 50000 USD Очистка сточных вод, повторное использование воды. Город: Киев Просмотров: 113 Привлекаем инвесторов, строим малоэтажные дома 500000 USD Киевская обл. До 10км Без риска для инвестора, на партнёрской основе, как частичное инвестирование так и равное Город: Киев Просмотров: 119 Ищу инвестора для строительства коттеджных домиков 1000000 USD Ищу инвестора в бизнес по строительству коттеджных домиков в Карпатах Город: Ивано-Франковск Просмотров: 178 Инвестор в разработку энергетической установки 1 EUR Разработка энергетической установки, работающей при температурах ниже 400°С Город: Николаев Просмотров: 80 Ищу инвестиции для развития мебельного бизнеса 20000 USD Налажены все процессы — не хватает средств для развития. Город: Одесса Просмотров: 129 Ищу инвестора-компаньона в производство электровелосипедов. 30000 USD Производство электровелосипедов. Предлагаю Вам стать инвестором-компаньоном в проекте мощного универсального электровелосипеда, потратив сумму до $30000 и получить долю в проекте. Город: Киев Просмотров: 93 Сервис шеринга повербанков 500000 USD Главной целью команды является разработка максимально быстрого и простого приложения, которое работает в 3 клика для аренды повербанков. Город: Киев Просмотров: 93 Инвестиция в действующий бизнес 35000 EUR Масштабирование действующего бизнеса. Продажа и сервис деревообрабатывающего инструмента. Город: Киев Просмотров: 90 Инвестор в FinTech проект (PDL онлайн кредитования), mfo startup 4900000 грн. FinTech проект (PDL онлайн кредитования). доходность ~240 — 270% годовых. Город: Київ Просмотров: 100 Инвестиции, партнерство в запуск имущественного комплекса 50000 USD Требуются инвестиции для расширения бизнеса. Возврат денег до 3лет. Город: Черкассы Просмотров: 78 1  2  3  4  5  6  7  8  9  10  > &nbsp>> &nbsp

Спецразмещение Продам производственный комплекс +380503330568 Хочешь сюда? Последние объявления Ищу инвестора для реализации бизнес-идеи в сфере услуг Ищем инвестии, партнеров в бизнес Инвестор в коттеджный городок Ищем инвестора в бизнес: поставка компьютеров и оргтехники ГЕОФИЗИЧЕСКИЙ РАДАР Ищу инвестора в автобизнес Строительство ЖК. Европейский комфорт по доступным ценам Ищу инвестора, или кредитование в прибыльный бизнес Ветрогениратор нового поколения, срок работы 50-100 лет Проект по созданию и производству бестопливных источников энергии Очистка сточных вод без реагентов, повторное использование воды Привлекаем инвесторов, строим малоэтажные дома Ищу инвестора для строительства коттеджных домиков Инвестор в разработку энергетической установки Ищу инвестиции для развития мебельного бизнеса

Ищу инвестора для развития бизнеса

Главная страница » Инвестиции в бизнес » Ищу инвестора для развития бизнеса

«Ищу инвестора» – запрос, часто появляющийся на  специализированных площадках, посвященных инвестированию и развитию малого бизнеса.

Современный интернет предлагает целый ряд таких площадок. Рассмотрим 15 сайтов, на базе которых поиск могут осуществлять как отечественные стартаперы, так и российские и зарубежные инвесторы.

1. towave.ru. На сайте нужно зарегистрироваться, но подтверждение регистрации придет не сразу.
2. napartner.ru. Команда сайта предлагает услуги сопровождения инвест-сделок. Владелец проекта должен подробно описать проект и нюансы его деятельности. Ресурс предоставляет информацию о самых успешных бизнес-идеях, описывая весь путь их развития.
3. investgo24.com. Здесь размещают инвестиционные проекты, предложения о продаже бизнеса, предложения от инвест-фондов. Сайт изобилует статьями посвященным инвест-теме. Сообщения, адресованные вам пользователями сайта, перенаправляются на личный почтовый ящик. Существует возможность получить гарантию возврата вложений. Можно принять участие во взаимном кредитовании.
4. townmoney.ru. Кроме займа здесь можно получить гарантии его возврата, а также электронную подпись. Возможно участие в процессе взаимного кредитования.
5. investors.partners. Вести поиски начального капитала и добросовестного инвестора бесплатно помогает команда ресурса.
6. start2up.ru. Площадка объединяет людей, желающих начать собственный бизнес.
7. business-platform.ru. Сайт для инвесторов, стартаперов, предпринимателей, продающих бизнес, а также для интересующихся блогеров.
8. angel.co. Международная площадка Angelist, объединяющая заинтересованных людей со всего мира.
9. avito.ru. Знаменитая площадка объявлений, на которой можно найти инвестора или продать бизнес.
10. rusinvestproject.ru. Помогает найти инвесторов в России, СНГ и за границей без посредников.
11. simex.global.ru. Simex – краудинвестиционная международная площадка. Инвестиции здесь можно направить в реальный секторы экономики. Подходит для начинающих и профессиональных инвесторов.
12. innovationportal.ru. Единый сайт инноваций и инвест-изобретений. Инвестор и креативный автор имеют возможность выгодно договориться.
13. investclub.ru. На сайте зарегистрирована масса пользователей, находящихся в поисках инвесторов и инвестиций.
14. beboss.ru. Представляет все отрасли экономики, рассматривает любые суммы. На сайте имеется каталог франшиз, есть оптовые предложения, идеи для бизнеса и бизнес-планы.
15. fbip.ru. База инвестиционных площадок федерального уровня.

Американский кошелек: как получить $1 млн от инвестора из США

Ежегодно инвесторы из США вкладывают миллионы долларов в стартапы. По итогам прошлого года они инвестировали в 8000 проектов $84 млрд. Каждый стартапер мечтает, чтобы в его компанию поверили и вложили средства. У кого-то такая судьбоносная встреча случается и заканчивается успешным сотрудничеством, а кто-то может упустить свой шанс. Что нужно знать об инвесторе из США?

Письмо по-американски

Самый простой способ для поиска инвесторов — интернет. Соцсети для поиска коллег и работы LinkedIn, а также информационные порталы об инвесторах, фондах и финансировании CrunchBase или AngelList. Здесь можно познакомиться с потенциальными инвесторами заочно: посмотреть их профили, собирать нужные email-адреса людей из Apple, Facebook, Airbnb. Еще один метод найти нужных специалистов — заглянуть в отчеты фондов, которые инвестируют в стартапы, и написать их представителям. Основатель платформы по созданию интерактивных видео Storygami Хейди Линвал получила инвестиции от американского акселератора 500 Startups и грант Ричарда Брэнсона. Кроме популярных платформ она искала крупные компании, которые подходят по миссии (обычно компания описывает свою миссию на сайте в разделе о себе), продукту и позиционированию на рынке, и затем связывалась с ними по электронной почте.

Почему e-mail? Не поверите, но, чтобы познакомиться с американским инвестором, письма по почте вполне достаточно. При этом стоит помнить: электронное сообщение не гарантия, что инвестор даст денег. Чтобы увеличить шансы на ответ, нужно писать по-американски: коротко и по делу. Это три-пять предложений, где вы рассказываете, чем занимается компания, приводите статистику и, собственно, описываете цель обращения. Разумеется, метрики в письме зависят от стадии инвестирования. Например, на самой ранней у бизнеса может даже не быть самого продукта, количества пользователей и т. д. В этом случае стоит сделать упор на то, чего вы уже достигли и какой результат получили.

Реклама на Forbes

Отличный способ выйти на диалог с потенциальным инвестором — попросить в письме дать совет, оценку стартапа или порекомендовать людей, которым могло бы быть интересно сотрудничество. О деньгах напрямую не стоит спрашивать: если человек захочет инвестировать, он сам это предложит. Иногда бывает, что инвесторы пишут и сами. Например, если узнали о проекте от коллег или клиентов на конференции или «митапе», которые часто проводят акселераторы и компании типа Google или Amazon. Основатель Visabot и LegalSpace Артем Голдман, с которым я знакома, уверен: если инвестор пришел к вам сам, есть два варианта развития событий. Первый — у него есть деньги и он хочет инвестировать. Второй — денег нет, он просто прощупывает рынок. В любом случае нужно аккуратно отвечать на письмо, ведь контакты могут пригодиться в будущем.

Контракт прямо в кафе

Крупные инвесторы и фонды обычно назначают встречи в офисе, частные — в кафе или где-то в городе. Встречи в офисе более официальные, и их может быть несколько. По опыту скажу, что иногда нам приходилось проводить презентацию сначала для помощников главы компании, а в следующий раз — самому инвестору. Со встречами в кафе все проще — на них мы рассказываем о проекте, а метрики показываем на ноутбуке.

Некоторые инвесторы после разговоров в кафе сразу предлагают деньги — если видят, что проект отличный. Так, например, было с командой Instagram. Они встретились в кофейне со своим инвестором Стивом Андерсоном, и он дал им миллион долларов. Основатели WhatsАpp уговорили своих друзей вложиться в проект, пока сидели в кафе Red Rock — популярном стартаперском месте в Маунтин Вью.

В США приезжают предприниматели со всего мира, поэтому иностранный акцент и небольшие ошибки в речи не страшны. Важнее, что вы говорите уверенно и понимаете собеседника на 100%. Особых проблем в общении с инвесторами у меня не было (выручило знание языка), а вот основательница проекта органических экстрактов на основе трав Konolabs Юджи Мин признается, что сначала плохо понимала стартаперский жаргон и термины. Если не могла разобраться, что ей предлагали инвесторы, то отвечала, что нужно обсудить вопрос с другими кофаундерами. После встречи гуглила непонятные слова и разбиралась, о чем шла речь в беседе.

С инвестором нужно не только говорить на одном языке, но и понять его настрой. Например, Иван Новиков из сервиса защиты сайтов Wallarm однажды попал на стрессовое интервью, к которому был не готов. Там ему устроили допрос с двумя «полицейскими»: один интервьюер говорил, что все хорошо, а второй — обратное. Для стартапера встреча прошла не совсем гладко, после нее речи об инвестициях даже не шло.

Провалы стартаперов — одна из самых больных и обсуждаемых тем в сообществе. Кто-то не смог договориться с инвестором, кто-то запустить продукт после того, как получил деньги. Президент международной инвестиционной Tiber Capital Group Джонатан Сейгель даже написал книгу The San Francisco Fallacy о  том, почему стартаперы проваливают встречи с инвесторами, как общаться со сложными инвесторами, выходить из запутанных ситуаций и полюбить свои ошибки.

Ни да, ни нет

Иногда понять инвестора непросто. Например, он может написать, что проект перспективный, и перестать отвечать на письма. У нас было так же — мы радовалась, когда получили ответы от первых потенциальных инвесторов. Они уделяли нам время, давали советы, и казалось, что вот-вот инвестируют в проект. Но этого не произошло. Сейчас я знаю: если инвестор хочет вложиться, он говорит об этом и просит предоставить данные по проекту юристам. Все остальные варианты ответа означают «нет» или «не сейчас».

Американский инвестор может вернуться и через пару месяцев, а может не вернуться никогда. Я получала ответы на некоторые свои письма спустя год. Инвестор услышал, что наша компания выросла, и решил узнать новые метрики бизнеса. Такой «камбэк» не считается здесь невежливым: если человек не может сказать «да» прямо сейчас, он оставляет дверь открытой для дальнейшего сотрудничества.

Если у вас хороший и работающий продукт, то найти инвестора будет проще. Случается, что основатели совсем не говорят по-английски (часто из Азии), а инвестиции получают. Все потому, что их проект понятный, полезный и нужный. В этом году китайские стартапы привлекли почти $5 млрд — это 47% от общемировых инвестиций. Одним из них стал проект SenseTime, система опознания лиц для верификации банковских переводов и доступов к различным системам. В этом году они привлекли средства сразу от семи частных инвесторов и фондов, в том числе калифорнийского Qualcomm Ventures. Другая компания, Mobvoi, специализирующаяся на распознавании речи, получила инвестиции от Google и Volkswagen Group.

40 способов отпугнуть инвестора

Джейсон Шуман из венчурного фонда Corigin Ventures месяц общался с коллегами по рынку и собрал базу поводов, по которым инвесторы отказывают предпринимателям в инвестициях. 

Я начал работать с венчурными инвестициями почти два года назад, и меня всегда интересовало, какие поводы для отказа возникают у других венчурных инвесторов. Некоторые из них устойчиво повторяются у всех (например, когда основатели нанимают банкиров для помощи в сборе средств на ранней стадии стартапа), другие «звоночки» могут быть более конкретными и даже странными (например, когда основатели не убирают за собой посуду).

В течение прошлого месяца я углубился в эту тему и создал базу данных поводов для отказа, которые возникают у венчурных капиталистов. Для этого я пообщался с коллегами-инвесторами по электронной почте и перечитал публичные посты всех венчурных инвесторов, включая представителей следующих компаний: Bain Capital Ventures, Lowercase Capital, Greycroft, Stripes Group, BDMI, Boston Seed Capital, Sigma Prime, Charles River Ventures, RRE, Benchmark, First Round, Vayner RSE, Lerer Hippeau и многих других. И вот что нам удалось выяснить.

Важно отметить, что нижеприведенный список был составлен путем опроса нескольких венчурных капиталистов. Это не просто мои личные мысли. Некоторые инвесторы попросили не называть их имен и компаний, поэтому я практически не упоминаю никого конкретно. Однако мне было и до сих пор интересно узнать причины появления этих поводов для отказа. Если эту статью читают основатели стартапов, я надеюсь, что она послужит для них источником информации о некоторых странных, но при этом занимательных мыслях/точках зрения, которые имеются у венчурных капиталистов. Наслаждайтесь.

1. Вы отправляете на встречу с инвестором кого-то вместо себя — трудно представить, почему такое может произойти в стартапе на ранней стадии. Чтобы добиться успеха, основателю необходимо продать свое видение, и если он отправляет на встречу с инвестором своего представителя, это вызывает целый ряд вопросов.

2. Основатель отвечает на электронные письма дольше, чем в течение 48 часов — по моему опыту, лучшие основатели из нашего портфолио отвечают на письма в течение суток. Особенно, если они как раз занимаются привлечением инвестиций. Конечно, бывают и исключения, но трудолюбивые и внимательные основатели, которые умеют добиваться своего (например, привлекать средства), обычно не оставляют письма от инвесторов не отвеченными дольше, чем 48 часов.

3. Знание KPI — как вы определяете свои KPI (ключевые показатели эффективности)? Красивая статистика — это одно, но зачастую громкие цифры не дают представления о том, как и почему бизнес приносит результаты или наоборот. Способность «правильно» определить свои KPI или хотя бы обосновать, почему вы считаете именно эти показатели ключевыми для вашего бизнеса в сравнении с другими, — важное свидетельство для инвестора о том, понимаете ли вы свою бизнес-модель на деле или нет. Это также напрямую соотносится с тем, какой объем самообразования, исследований и опыта получил основатель перед тем, как начать свое дело. Большинство венчурных капиталистов подыскивают основателей, которые будут создавать культуру  принятия решений на основе данных изнутри (наличие внутренних информационных панелей с KPI — это всегда плюс), и если их список KPI для вашего бизнеса мало напоминает ваш, тогда вам, скорее всего, не повезет.

*В большинстве случаев основателей попросят прислать отчет по KPI за месяц или квартал. Если основатель обещает поделиться этими данными, но «подбивание цифр» в итоге заняло у него несколько дней или даже недель, венчурный инвестор может задаться вопросом, отслеживаете ли вы эти показатели на самом деле и используете ли их для того, чтобы формировать стратегию вашего бизнеса.

4. Роли и ответственности четко не распределены… особенно в команде, состоящей из друзей или родственников — когда лучшие друзья или родственники вместе начинают дело, очень важно, чтобы их роли и обязанности были четко прописаны, и чтобы при этом каждый из них на своем месте делал работу в 10 раз лучше другого. Очень часто основатели при старте компании назначают своих друзей или родственников на руководящие позиции, но кто-то из этих друзей или родственников в конечном итоге растет или развивается быстрее остальных, что в результате приводит к необходимости принять сложное решение и провести серьезную беседу с другими членами команды руководителей и/или инвесторами.

5. Незнание специфичных отраслевых аббревиатур для обозначения их вертикали — очень многие венчурные инвесторы сами были предпринимателями или в прошлом инвестировали в компании внутри различных вертикалей. Следовательно, они разбираются в некоторых тонкостях и владеют «арго». Понимание специфики вашей отрасли критически важно для успеха компании, и освоить эту специфику необходимо задолго до того, как вы пойдете за инвестициями. Именно поэтому, когда основатели компаний по производству оборудования не знают, что такое DVT (Design Validation Test — тест проверки проекта на соответствие техническим требованиям), производители одежды ни разу не видели CBS (баланс наличности), а разработчики приложений не в курсе, зачем нужен К-фактор, их стартапы автоматически не проходят отбор.

6. Основатели далеки от реальности — 10 миллионов долларов дохода к концу первого года с чистой прибылью в размере 4 миллионов долларов — цель амбициозная, но малореалистичная. Венчурные капиталисты могут ошибаться и ошибаются, но они много повидали на своем веку. Если им кажется, что основатель далек от реальности, они обычно быстро ему отказывают. При этом, поскольку сегодня все чаще финансирование дается проектам прорывных технологий, мне было бы интересно посмотреть на людей, которые их продвигают.

7. Бравирование прежним опытом — у венчурных капиталистов нет проблемы с основателями-новичками или людьми, которым недостает опыта. Однако тех, кто слишком хвастается тем, что делал раньше, они недолюбливают. Рассказ о вашей роли и обязанностях в стартапе X или компании Y важен постольку, поскольку он свидетельствует о вашей осмотрительности. Не нужно переоценивать его важность.

8. Встреча, по предложению основателя, происходит за обедом в модном/дорогом ресторане, и он уходит с нее до момента оплаты счета — если вы встречаетесь с венчурным инвестором за кофе или ланчем, это почти всегда будет за его счет. Особенно если речь идет о крупных фондах. Однако это вовсе не означает, что вы должны воспользоваться ситуацией на полную катушку или проявлять грубость.

9. Основатели компании относятся к аналитикам или младшим сотрудникам как к людям второго сорта — пожалуй, это одна из самых популярных тем 2016 года? Не стану углубляться в детали, но младшие сотрудники компании — тоже люди. И они могут сыграть огромную роль в том, получите ли вы финансирование или нет. Прочтите пост Мишель Тандлер для дополнительной информации.

10. У основателя есть секретарь-референт — если компания уже получила финансирование на серии А, это одно дело. Но многие посевные инвесторы не понимают, когда основатель компании нанимает платного помощника. Они хотят видеть основателей, которые трудятся не покладая рук и решают задачи с первых дней, демонстрируя упорство, изобретательность и твердость характера.

11. Основатели говорят: «Мы собираемся закрыть раунд на следующей неделе» — классическая попытка сыграть на страхе инвестора пропустить что-то важное может сыграть вам на руку — или наоборот. В одном из лучших, по моему мнению, постов компания First Round рассказала о том, как нужно управлять процессом привлечения средств. Плохое управление этим процессом закончится тем, что инвестор откажется от участия в стартапе, или тем, что заключение сделки значительно усложнится.

12. Основатель не использует возможность показать инвестору свой офис, похвастаться командой и корпоративной культурой — сразу возникает вопрос: что он скрывает? Создание сильной команды и корпоративной культуры играет огромную роль в успехе вашего бизнеса. Даже если они не идеальны, вы должны пригласить инвестора заглянуть к вам в гости, чтобы познакомиться с другими людьми, с которыми ему, возможно, придется иметь дело, и оценить, что предстоит сделать по другим направлениям.

13. Основатель говорит, что не нуждается в финансировании, хотя на самом деле уже его привлекает —  это вводит нас в тупик… Но вы ведь начнете собирать средства через пару недель? Так что, мне не нужно предлагать вам деньги? Почему бы нам с вами не поговорить напрямую?

14. Уклончивость — когда основатель рассказывает длинную историю со множеством оговорок прежде, чем назвать нужную цифру в ответ на очень простой вопрос вроде: «Какую прибыль вы получили в 2016 году?». Каюсь, я тоже этим грешил, но если вам задают вопросы, требующие ответа «да» или «нет», отвечайте «да» или «нет». Если вы не знаете ответов на эти вопросы, пообещайте узнать. У разных людей разное отношение к тому, если не знаешь ответа на вопрос, но, в конечном итоге, я думаю, что в общении с инвестором лучше всего быть кратким, прямым и правдивым — и они вас будут больше за это уважать.

15. Основатель не предоставляет материалы, показанные во время встречи, в электронном виде — это попросту затрудняет процесс проверки благонадежности, а основатель должен стремиться к тому, чтобы максимально упростить процесс, результатом которого может стать получение инвестирования. Конечно, у некоторых основателей могут быть веские причины не предоставлять определенные материалы, но в большинстве случаев такая скрытность — плохое начало отношений с инвестором.

16. Излишняя чувствительность основателя к уменьшению долевого участия или оптимизации цены — что вы предпочтете — маленький кусочек большого пирога или большой кусок маленького пирожного? Вам нужны инвесторы с добавочной ценностью или просто деньги? На эти вопросы каждый основатель ответит по-своему, но для многих венчурных инвесторов отношение к этой теме может дать повод для отказа. Эрик Пейли из компании Founder Collective много писал об эффективном венчурном финансировании стартапов, и его пост «Венчурный капитал —тяжелый наркотик» действительно стоит  прочесть.

17. Основатель говорит, что у другого венчурного капиталиста есть перед вами «нежесткие обязательства», но, по вашим данным, это не так — мир венчурного капитала очень тесен. За первые полгода работы в нем я быстро это понял. Велика вероятность того, что инвесторы стартапа на его ранней стадии общаются между собой. И ничто так быстро не заканчивает встречу, как понимание того, что предприниматель вас обманывает. Выяснение уровня заинтересованности других венчурных капиталистов происходит все время. Но говорить одному инвестору о том, что другой инвестор пообещал вложить в ваш проект средства, когда это не так, категорически нельзя.

18. Основатель рассуждает о защите от убытков — давайте поговорим об успехах, которые нас ждут.  Как писал Наполеон Хилл, «что разум человека может постигнуть и во что может поверить, того он и может достичь». У основателей впереди долгий путь, и мы не обязательно хотим, чтобы они думали о защите от убытков на ранних стадиях проекта. Верьте в лучшее.

19. Основатель не делится финансовыми показателями после первой встречи — означает ли это, что у него нет готовых данных? Это первое, что приходит в голову многим венчурным капиталистам, когда вы отказываетесь поделиться с ними этой информацией после первой встречи.

20. Основатель говорит о потенциальных возможностях выхода из стартапа через 12-18 месяцев — быстрый выход — это очень сложная игра, предсказать результат которой будет еще сложнее. Давайте строить большой и устойчивый бизнес. Если получится быстро выйти из стартапа, —отлично. Это именно то, что хотят видеть/слышать большинство венчурных инвесторов.

21. Прежние инвесторы не вкладывают новые средства досрочно без уважительной на то причины — возможно, это первый «звоночек» в информации о стартапе, который обращает на себя внимание. Если эти люди вкладывали в вас деньги и верили в вас раньше, почему они прекратили инвестиции? Иногда дело в нехватке ресурсов (если речь идет о бизнес-ангелах), но нередко у инвесторов есть более конкретная и серьезная причина для отказа.

22. Во время презентации проекта основатель пытается убедить себя в своей правоте — уверенность, самосознание, сосредоточенность и хорошее понимание вашей бизнес-стратегии — вот важнейшие факторы любой презентации. Венчурные инвесторы могут не верить в определенный путь развития вашего бизнеса, но могут попытаться столкнуть вас с этого пути с помощью наводящих вопросов — просто, чтобы увидеть, сможете ли вы не пойти у них на поводу. Неспособность это сделать может стать «звоночком».

23. Основатель цитирует ваших партнеров, консультантов, клиентов или потенциальных клиентов, с которыми не связан реальными отношениями. Один инвестор рассказал мне историю о том, что в презентации некого стартапа в качестве клиентов были названы компании из его портфолио. Продукт ему понравился, но когда он позвонил в эти компании, чтобы узнать их мнения о нем, он выяснил, что клиентами стартапа они не являлись. Конечно, за этим сразу последовал отказ… Честность — это самое главное.

24. Предприниматель считает, что все уже знает — одна из самых любимых мною черт характера предпринимателя — умение сказать, что они чего-то не знают о себе или своем бизнесе, способность признать свои недостатки. В некоторых ситуациях упрямство может пригодиться, но всезнайки не нравятся никому.

25. Основатель настолько увлечен своим продуктом, что забывает рассказать о других ключевых элементах бизнеса — очень часто «основатели продуктов» создают отличные товары, которые никогда не получат признания. Они верят в то, что продукт сам по себе может привести к успеху компании, но в реальности для его поддержки необходимы множество других факторов. Неупоминание в вашей презентации этих других «ключевых элементов» может заставить венчурного инвестора решить, что вы один из таких «основателей продукта».

26. Основатель заваливает инвесторов лишней информацией вместо того, чтобы сосредоточиться на фактах — это часто случается, когда речь заходит о данных и сделках. Венчурным инвесторам не нравится приходить в восторг при виде красиво поданных на диаграмме данных, если исходные данные свидетельствуют о гораздо более скромных результатах. Нехватка прозрачности аукнется вам и здесь.

27. Плохой запах изо рта — это абсолютно недопустимо. Причина здесь частично в том, что конкретно этот инвестор чистит зубы 3-4 раза в день. Но плохой запах изо рта также свидетельствует о недостаточном внимании к деталям, которое необходимо каждому основателю, и неспособности сопереживать потребностям окружающих.

28. Основатель собирает посевные средства, но не привлекает финансирование от местных бизнес-ангелов или людей из экосистемы вокруг их стартапа — разве у вас не получилось привлечь внимание и сделать себе имя в вашем местном сообществе? Получилось ли у вас проявить находчивость и поучиться у лучших предпринимателей и инвесторов в этой среде? Могут ли люди в вашей экосистеме сказать о вас нечто хорошее? Если да, то почему вы не получили от них денег? Они знают вас намного лучше, чем инвестор, с которым вы встретились всего несколько раз. Другими словами, венчурные капиталисты видят большую ценность в людях, которые вкладывают в вас.

29. Основатели компании состоят в романтических отношениях — это опасно сразу по нескольким причинам. Главные две из них: 1) Что произойдет, если основатели поссорятся? 2)  Перечитайте информацию о «звоночке», связанном с участием в стартапе друзей и родственников.

30. Основатели говорят: «Наша фирма — это сочетание компании Х и компании Y с некоторыми элементами компании Z». Я бы хотел, чтобы это была цитата из комедийного сериала, но на самом деле венчурные инвесторы слишком часто слышат: «Мы — это Uber в такой-то отрасли» и другие похожие комментарии. Хотя для некоторых стартапов это может быть довольно точным описанием, обычно такое представление — «звоночек», потому что оно свидетельствует о неспособности сформулировать свое видение и о недостатке понимания бизнес-модели предложения ценности другой компании.

31. Компания привлекает инвестиции уже более 4 месяцев — к сожалению, риски, связанные с фандрайзингом, вполне реальны. Дело может быть как в неспособности основателей привлечь средства, так и в том, что другим венчурным капиталистам просто не нравится проект — в любом случае, многие фирмы готовы инвестировать до получения тревожного сигнала, и сбор финансирования в течение 4 месяцев — это как раз такой плохой сигнал для них.

32. Основатель фамильярно упоминает важных людей или говорит что-то вроде: «X, Y и Z считают наш бизнес замечательным» — для венчурных инвесторов  хвастовство связями не является автоматическим показателем качества команды, продукты или бизнеса.

33. Основатель уходит в отпуск во время процесса привлечения средств — лучшие основатели из тех, с кем я знаком, отказывались от отпусков в течение первых двух лет работы своего стартапа, не говоря уже о периоде фандрайзинга. Если получение финансирования — это действительно ваш приоритет и ваша цель, разве отказ от отпуска не будет жертвой, необходимой для успеха этого дела?

34. Грубость по отношению к офис-менеджерам и администраторам — если вы плохо обращаетесь с чужими сотрудниками, как вы будете относиться к своим?

35. Отсутствие наставников — у самых успешных людей на планете почти наверняка были наставники. Это чаще всего люди, с которыми они регулярно общаются — обычно по конкретным поводам. Когда ваш стартап столкнется с конкретными проблемами (а он с ними столкнется), венчурные компании хотят быть уверены в том, что у вас есть список людей, которым вы сможете позвонить. Если это хорошая венчурная компания, она захочет быть включенной в этот список.

36. Основатель производит продукт в Китае, но не знает, какого числа празднуется китайский Новый год — во-первых, китайские фабрики закрываются на праздники, а во-вторых, крупные компании получают приоритет над стартапами при выполнении заказов перед этой датой. Мелочи необходимо знать и учитывать. И это именно такая мелочь.

37. У основателя (основателей) слишком большая зарплата — один успешный посевной инвестор на Западе отметил, что выявил единственный показатель успешности своего портфолио за последние 5-10 лет — соотношение зарплат основателя стартапа до посевного раунда и после. Самые лучшие основатели стремились возвращать в бизнес как можно больше средств. Хотя инвесторы не хотят, чтобы вы переживали по поводу того, что вы будете есть и где жить, ваш слишком высокий заработок их тоже не устроит.

38. Основатели пытаются заигрывать с инвесторами — это попросту неприемлемо.

39. Основатели — студенты или молодые люди, делающие упор на PR — идите в мир и создавайте бизнес. Создайте отличный продукт, получите поддержку и уже потом приобретите известность. Очень часто молодые основатели, которые учатся в колледже, пользуются преимуществом своего возраста, чтобы как можно раньше получить побольше позитивного PR, не заботясь о базовых вещах. Они выступают на встречах, пишут блоги и т.д., но не сосредотачиваются на том, что действительно важно — на построении бизнеса!

40. Основатели ничего не знают о венчурной компании, с которой встречаются —  может, это и эгоистично, но незнание основателем портфолио, стратегии фирмы и конкретного партнера, к которому ему стоит обратиться, — потенциальный «звоночек». Основатели ведь побоятся (я надеюсь) пойти на встречу с потенциальным покупателем без подготовки, не выяснив все о компании, с которой они хотят заключить сделку. Инвесторы здесь мало отличаются от покупателей.

41. Неспособность сформулировать предположения в рамках финансовой модели — венчурные капиталисты хотят видеть, что вы продумали созданную вами финансовую модель и что она напрямую влияет на проводимую вами стратегию и наем персонала.

Статья вышла длинной, но, надеюсь, она вам понравилась. Важно отметить, что у каждого инвестора свои поводы для отказа, и что многие из них будут совершенно не согласны с некоторыми из перечисленных здесь. Однако я посчитал, что важно понять причины возникновения этих поводов, независимо от того, справедлива точка зрения инвесторов или нет.

Ищу инвестора для открытия бизнеса с нуля

Как найти инвестора для открытия бизнеса, с нуля и по франшизе

Найти инвестора для открытия бизнеса сейчас технически стало проще: работают и постоянно открываются специальные фонды и компании, готовые предоставить свои средства проектам на старте. Расчёт прост: вложить деньги сейчас, чтобы в дальнейшем можно было начать подсчитывать дивиденды. Но для того, чтобы получить приличную сумму из такого инвестфонда, придётся постараться. Задача может оказаться не из лёгких: у любого фонда всегда на примете имеется сразу несколько претендентов на получение финансирования бизнес-идеи. Вступать в такое соперничество надо во всеоружии — с убедительным бизнес-планом, в котором затраты расписаны до мелочей, а цель ясна, понятна и достижима в обозримом будущем.

Для чего нужен инвестор

Начать собственное дело, не имея необходимой финансовой базы, невозможно. Бизнесмен (делающий самые первые шаги или семи пядей во лбу) может генерировать одну за другой идеи для стартапов и революционных бизнес-проектов. Но на всё это нужны средства. Причём вложения необходимы не только для того, чтобы запустить работающее и приносящее доход дело, но и для поддержания его работы:

• обновления дорогостоящей техники;
• совершенствования технологий;
• обучения персонала;
• привлечение профессионалов, пока работающих на конкурентов, но готовых сменить место работы и обеспечить прорыв для новой компании;
• приобретения дорогих материалов, необходимых для работы;
• продвижения продукции или услуг (вложения в рекламу — существенная сумма расходов).

Рост и развитие вашего проекта напрямую зависит от регулярных в него вложений

Можно провести сравнение с костром: чтобы огонь горел и не потухал, в него надо подбрасывать всё новые и новые дрова. Бизнес устроен точно так же: даже самый распрекрасный проект не будет развиваться, если не производить в него регулярных финансовых вложений.

Само слово «инвестиция» произошло из латинского языка. Причём изначально оно переводилось как «одеваю что-либо».

Опять же, как и в костре, где поленья надо подкидывать с определённой последовательностью, вложения в бизнес должны быть своевременными. Конечно, этому мешает множество факторов. В том числе и такой: со свободными средствами у бизнесменов практически всегда существуют проблемы. Чтобы набрать нужную сумму, требуется время. А его часто нет.

Как найти и чем привлечь инвестора

Вложение средств в проект — это не благотворительность. Инвестор (в последнее время их нередко называют «бизнес-ангелами») действует прагматично. Его цель не просто — по примеру Буратино — «зарыть монеты в землю», а действительно получить через некоторое время работающий словно часы источник стабильного дохода.

Инвестора вряд ли заинтересует дело, которое лежит исключительно в плоскости теории. Важно, чтобы оно было опробовано в работе. А также необходимо, чтобы и автор бизнес-идеи внушал доверие — был состоявшимся в бизнесе человеком, который обладает определённым послужным списком. В противном случае владелец средств просто не станет рисковать.

Обращаясь к инвестору, автор бизнес-идеи должен понимать, что имеет дело с человеком, который ранее сам осуществил успешный проект (а то и не один десяток). А это значит, что аргументация должна быть убедительной.

Важно показать, что у будущего проекта есть не только радужные перспективы, но и сильная команда профессионалов, которая готова заниматься развитием стартапа. Инвестору неинтересно говорить с одиночкой, который знает, как свернуть горы, но пока ещё не решил, с кем вместе будет это делать.

Помимо наличия группы единомышленников важна и репутация этих людей. Она не имеет права быть ничем подпорчена. Инвестор хочет быть уверен: в биографии бизнесменов не было крупных провалов, проблем с законом, махинаций, которые обернулись процессами в судах и прочих грехов, включая использование схем с регистрацией бизнеса на подставных лиц. Скрывать такую информацию не имеет смысла, ведь инвестор найдёт каналы и способы, чтобы узнать о своих будущих партнёрах всё.

Чтобы найти инвестора, необходимо не только изучить все необходимые аспекты, но и заручиться поддержкой друзей или коллег

Личность тех, кто занят проектом, — лишь часть (причём меньшая) из того, что может заинтересовать инвестора. Главное же, что привлекает «бизнес-ангела» — сфера бизнеса, к которой относится разработка. Отметим, что наиболее привлекательными инвесторам кажутся те отрасли, которые дают довольно быструю окупаемость. При этом проект не должен оказаться сиюминутным. Сильная сторона любого реального стартапа — симбиоз перспективности и долгосрочности.

Так что найти и привлечь «бизнес-ангела» можно начинанием, которое:

• быстро выйдет на окупаемость;
• имеет шансы благополучно существовать в течение ещё пяти-семи лет с момента начала получения прибыли.

В число таких проектов сегодня входят IT-разработки и высокие технологии, проекты в интернете (в том числе и связанные с соцсетями). Общепит — уже традиционно популярное направление, которое даёт быстрый рост (при правильно организованном подходе к делу). Интересны инвесторам проекты в фармакологии и медицине (современный человек следит за своим здоровьем), туризме, а вместе с ними — и гостиничном бизнесе (люди становятся более мобильными, активно путешествуют и не жалеют денег на траты в поездках). Кстати, если говорить о популярных проектах, связанных с веяниями времени, то также инвесторы стали проявлять интерес к идеям, касающимся альтернативных источников для получения электроэнергии, или же с защитой экологии.

Бизнес-план должен быть реалистичным и не оторванным от жизни. Инвесторы — обыкновенные люди, живущие в этом мире. В отличие от многих других, у них успело выработаться бизнес-чутьё на то, что может принести максимальную прибыль. Если по пунктам, то в плане должны быть учтены следующие моменты:

• Показан потенциальный потребитель услуги. Инвестор должен понимать, что это за аудитория: её возрастные рамки, пол, финансовое благополучие. Такую информацию неплохо подкрепить данными об уже аналогичном проекте, который уже работает. Желательно с инсайдерской информацией и точными цифрами. Как их получит автор бизнес-идеи — уже его дело.
• Обозначены каналы для сбыта продукции и реализации услуги. Причём у них должны быть и альтернативы: в бизнес-плане важно прописать, какими другими каналами планируется воспользоваться, если основные по какой-то причине не станут работать.
• Структурирован будущий доход. Прибыль необходимо показать в графиках, демонстрирующих её постоянный рост — от одного этапа к другому.
• Очерчен срок выхода бизнес-идеи на окупаемость.
• Названы имеющиеся конкуренты — с анализом их сильных сторон, перспектив на будущее (говоря о конкурентах, необходимо отметить свои заготовки — «фишки», которые позволят уже на старте обойти соперников).
• Объяснены необходимые инвестиции. «Бизнес-ангел» должен видеть, куда пойдут его финансы. Он должен понимать, почему на проект «надо именно столько денег и ни копейкой меньше». То, насколько будет раскрыт этот пункт-бизнес плана, даст инвестору ответ на волнующий вопрос о том, не собираются ли его обхитрить и «пожить за его счёт».

Определение формы сотрудничества

Перед принятием решения стороны определяют, кто и кому что будет должен. Так, инвестор соглашается финансово поддержать «нулевой» проект и гарантирует ежегодные вложения в него на протяжении нескольких лет. Получатель инвестиций, в свою очередь, соглашается с суммой выплачиваемых дивидендов, а также с передачей определённой доли (обычно она составляет не больше 40 процентов) в будущем бизнесе.

Любопытно то, что изначально инвесторами или же инвеститорами называли средневековых управленцев феодальными поместьями и настоятелей приходов. А сам процесс передачи управления своими землями другим людям назывался инвеститурой или же инвестированием.

Ещё одна возможная форма сотрудничества — выплата средств, привязанная к определённому проценту от инвестиций.

Какой вариант лучше — решать сторонам. Однако последнее слово в определении формы сотрудничества — всё-таки за инвестором, ведь «кто платит, тот и заказывает музыку».

Ведение переговоров

Соискатель финансовой поддержки должен быть абсолютно уверен в том, что он говорит. Не может быть ни тени сомнений. Потенциальный инвестор хочет видеть перед собой уверенного в себе человека (хотя с этим, конечно, тоже надо быть поаккуратнее — чтобы не перепутать уверенность с самоуверенностью и бравадой). Кроме того, «бизнес-ангел» должен чувствовать личный интерес человека к тому проекту, которым тот собирается заниматься. Ведь без личного интереса невозможно творчество, а без творческого подхода не получится и самого проекта.

Для убедительности можно использовать компьютерные и видеопрезентации. Инвестор не станет изучать кипы бумаг (хотя, пусть они тоже будут наготове), а вот компьютерное представление стартапа — с минимумом текста и с большим количеством графиков, схем и прочего иллюстративного материала — обязательно.

Лучший способ показать проект в работе — использовать наглядный пример

Кстати, то, как выполнена презентация тоже показатель надёжности стороны, «пришедшей за деньгами». Так что её составление лучше поручить профессионалам в этом деле — компьютерной студии или фрилансеру: чётко объяснить им задачу и проследить, чтобы она была выполнена именно так, как надо.

Выступление необходимо заранее отрепетировать. Важно, чтобы представление проекта звучало непринуждённо, а рассказчик не ошибался ни в одном слове. Из того, что ещё очень важно:

• Не завышать цифры и не приукрашивать. Не обещать золотых гор. Наоборот, будет даже эффектнее, если в ходе работы над проектом вдруг удастся перевыполнить запланированное.
• Не сглаживать проблемные моменты. Открытие бизнеса лёгким и простым быть не может. Бизнес есть бизнес. Гораздо хуже, когда о существующих рисках инвестор узнаёт уже после запуска стартапа. Или же, если эти риски действительно обернутся реальными проблемами.
• Подчеркнуть, что в данной нише бизнеса уже работают конкуренты (это сигнал об имеющемся потенциале такого направления).

Сессия вопросов и ответов — обязательный момент переговоров. Тут надо приготовиться к подвохам и сюрпризам со стороны инвестора. Он может поинтересоваться прошлым опытом человека, а может задать вопрос, требующий правильного (или ожидаемого) ответа. Например, если инвестор интересуется, видит ли автор проекта себя в качестве руководителя будущей компании в течение долгого времени, то в ответ он, скорее всего, хочет услышать примерно следующее: «Я готов заниматься этим проектом как можно дольше, но если ситуация потребует оставить пост, я — в интересах начатого дела — поступлю именно так».

Автору проекта может быть задан и такой вопрос: «Какой вы видите будущую компанию через 10 лет?». Ответ на него — для благополучного исхода переговоров — должен быть содержательным и убедительным.

Благодаря инвестициям активно развивается экономика страны

Важно быть психологом. Чувствовать, каких тем стоит избежать. А ещё: не стоит оперировать сложными узкопрофессиональными терминами, смысл которых инвестору может быть непонятен. Конечно, он оценит компетенцию пришедшего на разговор человека. Но, с другой стороны, сложные обороты в речи могут отпугнуть, заставить почувствовать своё самолюбие ущемлённым и расценить звучавшие «профессионализмы» как проявление неуважения.

Заключение договора

Если решение о сотрудничестве принято, стороны ударяют по рукам и заключают инвестиционный договор. Делается это по установленной форме документа. В договоре две стороны:

• Заказчик — автор бизнес-идеи и руководитель нового предприятия.
• Инвестор — юридическое или физическое лицо, соглашающееся поддержать проект финансово.

В случаях, когда проект связан со строительством, в договоре может быть обозначен и подрядчик, который будет вести стройку.

Традиционно в договоре прописывается, что инвестор предоставляет средства заказчику, а тот, в свою очередь, вкладывает всю сумму в развитие проекта. Через определённое время после начала получения прибыли заказчик обязуется начать возвращать деньги. Сумма, положенная к выплате инвестору, может быть заранее определённой или же приблизительной (то есть её скорректируют впоследствии — с учётом объёмов прибыли). Второй вариант, принимая во внимание реалии отечественной экономики, для сторон оказывается предпочтительным.

Особенности поиска инвестора для открытия бизнеса с нуля или по франшизе

Хорошее время и место для поиска инвесторов — различные форумы, конференции или бизнес-встречи. Здесь можно услышать выступления потенциальных партнёров и на бегу переговорить с ними, договорившись о следующей большой встрече.

Кроме того, информацию об инвесторах, готовых поддержать бизнес с нуля, а также бизнес по франшизе, можно легко найти в открытом доступе.

Быть в курсе всех событий в области инвестирования — одно из основных качеств, необходимых в поиске инвестора

Чтобы выйти на юридическое или физическое лицо, готовое вложиться в стартап, нужно провести мониторинг деловой прессы и специализированных сайтов. А также в Сети действует сразу несколько ресурсов, задача которых — свести инвестора и автора интересного проекта.

Считается, что инвестиции — удел богатых и финансово образованных людей. Пример шведского бомжа Курта Дегермана опровергает это мнение. На протяжении 30 лет он собирал пустые банки и бутылки, а часть вырученных денег инвестировал в шведские компании. После смерти его состояние оценили в $1,4 млн. Примечательно, что никто из родственников и друзей даже не догадывался о богатстве «скрытого» инвестора. Курт вёл привычный ему бродяжий образ жизни и не тратил ни копейки со своего инвестированного капитала.

Другой вариант — поиск с помощью компаний и фирм, ранее сотрудничавших с конкретным «бизнес-ангелом» и получившим от него капитал для своего старта. Они не только помогут найти столь необходимого инвестора, но и дадут ценные советы по ведению переговоров. Более того, они могут посодействовать в организации самой встречи.

Как не попасть в руки мошенникам

Бывает, что предприниматели ошибаются с инвестором. Более того, могут финансово пострадать от действий мошенников, выдающих себя за инвесторов. Схемы обмана различны. Но в итоге автор бизнес-идеи, в любом случае, оказывается пострадавшей стороной.

Специалисты дают советы о том, как не стать жертвой обмана:

• Настороженно относиться к «инвесторам», которые предлагают провести деловую встречу не в своём офисе, а в парке или в салоне авто.
• Не воспринимать всерьёз партнёра, не желающего сообщить номер своего телефона (речь не о мобильном, который может быть «одноразовым» или временным, а — о стационарном).
• Отказываться от предложений инвестора привлечь для поручительства в получении кредита некоей третьей стороны.
• Отвечать отказом на предложение заплатить комиссионные вперёд — до получения кредита.
• Выступать против идей использовать в финансировании стартапа неких «не совсем легальных денег».
• Не доверять тем, кто предлагает помощь в получении финансирования от государственных органов — якобы при посредничестве работающих там «своих людей».

Перечень уловок и хитростей лжеинвесторов обширен. И увы, он постоянно пополняется. Ведь вместе с ростом реальных инвестиций растёт и число аферистов.

Найти инвестора для открытия бизнеса — непростая задача со множеством подводных камней. От умения обходить их зависит то, каким станет основание будущего дела. А также — перспектива начинания: чтобы оно не было ориентировано на сиюминутное извлечение выгоды, а приносило прибыль в течение нескольких лет.

newbusiness.su

Ищу инвестора для открытия бизнеса с нуля.

Автор: Oleg 24 февраля 2017 года

Вы решили открыть свой бизнес. Разработали концепцию, определились с направлением, но у вас нет капитала. Ищу инвестора для открытия бизнеса, обращаетесь к человеку с финансовыми средствами и готового вложить их в ваше дело — инвестор.

Многих отпугивает заниматься данным видом деятельности. Нужны знания в данной области. Сейчас много возможностей обучиться финансовой грамотности: семинары, тренинги. В интернете, в достаточном количестве, представлена информация (видео курсы, статьи). Нет времени или желания заниматься – обращайтесь к знающим людям. Компании, специализирующиеся по вопросам финансов.

С чего стоит начать, как вести диалог с инвесторам – рассмотрим ниже.

Ищу инвесторов для организации бизнеса.

Запомните, «заоблачные» идеи и уверенность, что вам известно, как увеличить доход от вложений, нужны средства на раскрутку – интересуют только вас. Особенно при низком уровне знаний законов бизнеса. С такими заявлениями получить средства от инвестора невозможно.

Ищу инвестиции в бизнес, основные ошибки:

• просить крупные суммы, не подтверждая их фактами;
• отсутствие подтверждающих документов вашей финансовой состоятельности;
• демонстрировать свой опыт и знания в области финансов;
• изложение заведомо ложной информации, для корыстных целей;
• манипулировать инвесторам, для личных целей.

Требования получение большой суммы, должна быть обоснованы и аргументированы — цели данных вложения. Не пытайтесь обмануть инвестора – не получится. Они сразу чувствуют подвох и откажутся дальше вести диалог.

Касаемо финансовых документов: учтите, аргументируйте каждую копейку, которую вы хотите взять. Убедите: с вами надо заключить договор. Предложите, допустим, не строить сразу здание, а арендовать офис. Это поможет сэкономить и в глазах инвестора, не будите «транжирой». Это требует особых навыков, как психологических, так и умственных. Без этого денег не получите.

Неведите разговор с позиции силы. Именно вы просите денежные средства, а не у вас. Уважайте своего собеседника, будущего кредитора. Неследует показывать себя профессионалом, будь так, вы не просили бы финансы. Ценится самоуверенность (с хорошей стороны) и естественность поведения.

НИКОГДА НЕ ОБМАНЫВАЙТЕ ИНВЕСТОРА, не манипулируйте им. Вас стазу раскусят и вернуть доверие будет практически невозможно. Может вызвать к вам неприязнь. Следовательно, денег вы точно не получите.

С чего начать и как вести беседу?

Помните при поиске инвестора: опыт развития бизнеса, находится, на базовом уровне и у вас нет денег. Инвесторы уже заработали капитал, могут себе позволить вкладывать. У них опыт, вы только готовитесь его приобрести. Взвешивайте каждое свое слово, перед тем как сказать. Допустим, вы просите средства на открытие дела, направление на рынке новое и перспективное, конкурентов не буде. Это не вызовет бурной реакции. Они понимают, если ниша свободна значит: она не развита, что потребует многих вложений. Либо бесперспективно. Некоторый рискуют и выигрывают.

Инвесторы много времени уделяют маркетингу. Многие начинающие бизнесмены ошибочно не заостряют на этом внимание. Считают, что для отличного видение дел достаточно создать отличный сайт и распространить информацию о предоставлении скидок.

Весь бизнес и есть маркетинг. Для раскрутки бизнеса требуется много способов продвижение товаров. Требуется выверенная система. Это и хочет услышать инвестор, про сайты и скидки не думают. Требуется, четка выстроенная линия продвижения бизнеса.

Не в коем случаи не обещайте, что вложенные средства принесут доход, за короткое время, больше чем условный Apple. Чем дальше будите уходить в мир сказок, тем меньше инвестор будет интересоваться вами и вашим проектом.

Какие могут быть неприятности у вас и инвестора?

Вы подписали договор с кредитором (ура!), инвестор приводит своего человека и вводит его в акционеры, либо получателя доли. Своего рода «подушка безопасности». Первоначально оговорите ситуацию, когда «человек» и инвестор предприятие. Вклады выделяются под высокие проценты. Кредитор владеет большей долей в компании, а денежные вложения в сравнении с этим, получается небольшая. Получая помощь на начальном уровне формирования вашей фирмы, появляется возможность попадания в долговую яму перед кредитором. Как уберечь себя от таких рисков? Внимательно изучите условиями договора. Уделяйте большое значение этапу введения «человека» инвестора в долю, будьте бдительны.

Сосредоточьтесь над реализацией идей собственного дела. Продемонстрируйте инвестору больше десяти методов рекламной компании. Укажите ожидаемые риски, и способы выхода из создавшегося сложного положения. Понятно, требуется понимание, осмысление, проработки подобных действий. В последующем, будите готовы к всевозможным перипетиям и поворотам, будите знать, как выкрутиться из подобных передряг. Кредитор увидит: вы контролируйте ситуацию, готовы применить продвинутые методы раскрутки продукта, предоставляемых услуг, готовы проявить коммуникабельность в конкретной ситуации – вам выделят средства, будьте уверены.

Ищу инвестора для открытия бизнеса с нуля.

Алексей 32 года г.Краснодар

Время идет, а деньги обесцениваются. Я начал искать, куда их вложить. Сперва открыл счет и начал торговать на Форексе. Пришел к выводу, что это не мое.

Потом решил инвестировать в биткоин. И вот тут я не прогадал. Вы посмотрите, какой сейчас у него курс! За криповалютой будущее, ее уже в магазинах принимают.

money-creditor.ru

Где и как найти инвестора для открытия бизнеса с нуля?

Современные реалии таковы, что даже крупный и успешный бизнес не всегда может выделить определённую сумму на расширение либо модернизацию производственных мощностей.

В таком случае руководство компании прибегает к инвестиционным ресурсам сторонних компаний и частных лиц. Что же говорить о проекте, которого ещё даже физически нет? Он нуждается в инвестициях.

Где прячется ваш «бизнес-ангел»?

Хорошо, когда инициатор способен сам выступить в роли инвестора и открыть бизнес на собственные средства. В таком случае он рискует только своими средствами и ни от кого не зависит.

Но так бывает далеко не часто. Поэтому молодые и инициативные предприниматели задаются одним и тем же вопросом: «Где найти инвестора для нового бизнеса?».

В этой статье мы рассмотрим данный вопрос в подробностях и дадим практические рекомендации по привлечению инвестиций в ваш стартап.

Чем может помочь инвестор молодому бизнесу?

Прежде чем задаваться вопросом поиска, давайте разберёмся, зачем собственно нужен инвестор и что он может дать стартующему проекту:

1. Деньги – Основная и всем известная причина сотрудничества компаний и инвесторов, на которой выстраиваются взаимовыгодные отношения.
2. Опыт – Немаловажный фактор, который может повлиять и на решение самого бизнес-ангела. Ведь люди склонны идти по уже протоптанной дорожке. И, если ваш инвестор в прошлом имел дело с подобными проектами, решиться на инвестиции в ваш будет гораздо проще. И, что важнее — его опыт может оказаться бесценным и уберечь стартап от краха.
3. Связи – Кроме денег и знаний инвестор может «подарить» вам будущих партнёров, поставщиков и даже клиентов из числа его проектов и личных связей.
4. Репутация – Субъективный, но очень важный момент. Так как становится гораздо легче привлечь дополнительные инвестиции, если в вас уже вложился крупный и именитый бизнес-ангел.

Что необходимо знать о принципах налогообложения РФ?

Доступные способы быстрой проверки налоговой задолженности.

Как открыть химчистку по франшизе?

Кто может выступать в роли инвестора?

Следующий вопрос состоит в том, кого мы ищем? Достаточно сложно ловить форель, не зная, как она выглядит в аквариуме полном рыб. Поэтому давайте рассмотрим, кто может стать вашим спонсором:

1. Лица из ближайшего круга общения либо «знакомые знакомых» – идеальный вариант, который может обеспечить вам идеальные условия при минимальных рисках.
2. Состоятельные люди вашего города/региона и лица, занимающиеся непосредственно инвестированием – это те, кого мы зачастую и представляем, говоря о «бизнес-ангелах».
3. Банки – отличный инвестор и цензор, который оценит вашу идею ещё на старте, внесёт необходимые правки и будет постоянно стимулировать работать и развиваться. Но, взамен потребует определённый процент, на который не все согласятся.
4. Государственные и иностранные гранты – это скорее способ привлечения средств, чем инвестор. Но никогда не стоит о нём забывать, так как средства в данном случае выделяются безвозмездно в рамках различных программ поддержки молодого бизнеса.

Открытие филиала банка — а почему бы и нет? По франшизе сейчас возможно все.

Крупные организации/инвестиционные фонды готовы вложить средства в перспективные проекты, потому что деньги у них есть.

Как найти инвестора для открывающегося бизнеса?

Вот мы и подошли к главному вопросу. Ниже представлен подробный перечень способов поиска потенциальных вкладчиков в ваш бизнес.

Важно лишь помнить, что переходить к нему нужно только после того, как у вас на руках есть качественный бизнес-план со всеми цифрами и расчётами, в голове чёткое понимание выбранной области рынка, а на лице улыбка, с которой вы будете презентовать новый проект.

Только так сработают следующие способы поиска:

1. 1. Личные связи – Как говорится, старый друг лучше новых двух.
   2. Пресс-релизы в СМИ, социальные сети, тематические сайты и форумы – Один из самых эффективных и в то же время рискованных способов привлечения инвестиций.

По факту, инвесторы могут найти вас сами, если разместить бизнес-план на нужных ресурсах и передать в нужные руки (распространителям с качественными базами). Но прежде чем подписывать какие-либо документы, обязательно встретьтесь лично с инвестором и проверьте его репутацию в данной среде.

1. Аналитические материалы и тематические печатные издания – Надёжный, но не самый эффективный источник. Так как вам сначала придётся пробиться на вечно занятую линию, после чего эффектно выделиться среди сотен и тысяч точно таких же предложений и проектов. А это далеко не каждому под силу.
2. Различные мероприятия по бизнес-тематике, конференции, выставки, инвестиционные форумы – Они помогут вам не только найти инвестора, но и завести множество полезных знакомств. Главное – разработайте и хорошо прорепетируйте эффективную двухминутную презентацию вашего проекта, чтобы охватить как можно больший круг участников и не надоесть им полуторачасовым рассказом о неимоверных перспективах замышляемого проекта.
3. Ассоциации инвесторов – Зачастую, такие объединения могут очень хорошо помочь вам в вопросе поиска бизнес-ангелов, так как имеют уже налаженные связи с достаточно большим кругом именитых инвесторов.
4. Услуги консалтинговых фирм – С их помощью вы разработаете эффективный бизнес-план, гарантированно найдёте инвестора, а также получите всестороннюю поддержку на всех этапах старта и работы бизнеса. Естественно, за данные услуги придётся заплатить определённую сумму либо часть будущих доходов. Но, что делать, если самостоятельно разработать качественный план старта не получается, а идея действительно отличная, и вы ею горите?
5. Прямые контакты – Способ, при котором вы поочерёдно прозваниваете, заваливаете письмами и предложениями о встрече всех инвесторов и потенциальных инвесторов, контакты которых у вас есть.

Это самый дешёвый, но не самый быстрый и эффективный способ, для которого нужно обладать определённой степенью смелости и настойчивости.

«Нужен бизнес-ангел для стартапа» — какой подход?

При поиске инвестора для бизнеса с нуля нужно придерживаться определённых правил и рекомендаций. Так, например, ориентироваться нужно конкретно на тех, кто занимается новыми и ещё не созданными бизнесами.

Ведь некоторые спонсоры принципиально не работают с новичками и ещё не реализованными идеями. Не стоит тратить их и ваше время попусту.

Нобходимо иметь бизнес-план с чётко прописанными цифрами и детальными расчётами показателей при каждом варианте развития событий. Составьте грамотное и ёмкое резюме на 1 страницу А4, в котором будет представлена вся информация о вашем будущем бизнесе. Зачастую, инвесторы принимают решение, ориентируясь только на изложенную в ней информацию.

Магазин мороженого по франшизе: плюсы и минусы.

Франшизы детских садов в РФ: список.

Актуальный бизнес: эффективные идеи.

Третий совет – научитесь эффективно и быстро презентовать ваш проект. Покажите сидящему перед вами человеку, в чём изюминка. И не забудьте упомянуть о собственном опыте работы в данной сфере либо сотрудничества с подобным бизнесом.

Что сулит открытие франшизы магазина детской одежды.

Как альтернатива может выступить опыт работы со стартапами. Инвестор должен понимать, что он инвестирует деньги в опытного и серьёзного предпринимателя, а не обычного энтузиаста. Подробнее об этом и других аспектах рассказано в видео:

Ну и последний совет – разработайте свою тактику переговоров и приемлемые условия «от – до», за рамки которых вы не выйдете ни в коем случае.

Или попробуйте открыть франшизу разливного пива.

Будьте готовы уступить немного в правах, но не соглашайтесь на крайности. Ваш бизнес должен остаться вашим. А инвестор в конце концов выйти из него.

Что делает молодой бизнес привлекательным для инвестиций?

Зачастую, бизнес-ангелы предпочитают уже стартовавшие, пускай и месяц назад проекты. Этому есть ряд причин:

1. Пройден или уже в процессе завершения «тестовый период» — Вы не закрылись сразу после старта, и это хорошо.
2. Есть возможность оценить фактические показатели и их соответствие изначальным планам.
3. Срок окупаемости инвестиций гораздо меньше – Ведь уже набран штат и есть всё, что нужно для работы. Осталось только зарабатывать деньги.
4. Есть возможность оценить реальное качество продукта и эффективность маркетинговой политики. Внести необходимые правки, пока дело не зашло слишком далеко.
5. И главное – У бизнеса есть свои активы, которые могут выступить в качестве залога, гарантирующего безопасность инвестиций бизнес-ангела и их возврат даже в случае неудачи.

Не нужно бояться или долго ломать голову над тем, где найти инвестора.

Так как даже в самые трудные с экономической точки зрения времена опытные бизнесмены помнят, что «яйца надо раскладывать по разным корзинкам», и с радостью вложат в ваш проект свои средства, если он того стоит.

А стоит ли браться за франшизу общественного питания? Узнайте стоимость франшизы КФС.

sbsnss.ru

Как бизнес-ангелы могут помочь финансировать малый бизнес

• Бизнес-ангелы высоко ценят силу управленческой команды компании.
• Информирование инвесторов о продукте или услуге является ключевым моментом, особенно для технологического стартапа.
• Как и все инвесторы, ангелы хотят видеть четкий путь возврата инвестиций.
• Эта статья предназначена для владельцев бизнеса, заинтересованных в получении финансирования от бизнес-ангелов.

Финансирование ангелов звучит так, как будто оно было послано с небес, но вам не нужно чудо, чтобы его найти.Критически думая и используя свою сеть, вы можете найти подходящих инвесторов для своего предприятия.

Что такое бизнес-ангел?

Бизнес-ангелы — это отдельные лица или группы, которые инвестируют в компании на ранней стадии развития или в новые компании в обмен на долю в капитале. Однако найти инвестора-ангела — это только половина дела. После того, как вы подключитесь, вам нужно будет успешно продвигать свою компанию для получения финансирования.

Часто, но не всегда, бизнес-ангелы аккредитованы Комиссией по ценным бумагам и биржам (SEC).Для аккредитации бизнес-ангелы должны иметь:

• Годовой доход не менее 200 000 долларов США в год за последние два года и прогнозируемый аналогичный доход в ближайшем будущем. Эта минимальная годовая зарплата увеличивается до 300 000 долларов, если бизнес-ангел подает налоговую декларацию вместе со своей супругой.
• Общая чистая стоимость не менее 1 миллиона долларов.

Примечание редактора. Требуется финансирование для вашего бизнеса? Заполните приведенную ниже анкету, чтобы наши партнеры-поставщики связались с вами и предоставили бесплатную информацию.

Какие плюсы и минусы работы с бизнес-ангелами?

Среди причин, по которым вы, возможно, захотите получить финансирование у инвесторов-ангелов, можно выделить:

• Инвесторы-ангелы могут пойти на больший риск. В отличие от традиционных источников финансирования заемных средств, бизнес-ангелы не связаны обязательствами перед банками или другими учреждениями. Это позволяет им гораздо более свободно вкладывать свои деньги. Таким образом, бизнес-ангелы с большей вероятностью пойдут на инвестиционные риски, о которых практически никто не слышал среди банков и традиционных поставщиков долгового финансирования.[ Прочтите статью по теме: Долг VS финансирование акционерного капитала]
• Ваша компания может брать на себя меньший риск. Часто бизнес-ангелы не требуют выплаты в случае банкротства вашей компании. Этот механизм гораздо менее рискован, чем финансирование вашей компании с помощью бизнес-кредитов или других способов долгового финансирования, которые требуют погашения независимо от того, как обстоят дела у вашей компании.
• Бизнес-ангелы хорошо осведомлены. Большинство бизнес-ангелов не просто волшебным образом приобрели свои огромные суммы денег — им пришлось многому научиться, чтобы приумножить свое богатство.Когда бизнес-ангел финансирует вашу компанию, вы получаете доступ к знаниям, накопленным вашим инвестором, и можете использовать их для развития своей собственной компании. Этот опыт может оказаться особенно полезным, если ваша компания является стартапом: хотя 9 из 10 стартапов терпят неудачу, знания бизнес-ангелов могут сделать вашу компанию единственной историей успеха.

Несмотря на эти преимущества, вы можете опасаться обращаться к бизнес-ангелам из-за их основного — и, по сути, единственного — недостатка. В обмен на свои инвестиции ваш бизнес-ангел получает долю в вашем стартапе, что имеет разветвления для принятия решений вашей компанией.Когда бизнес-ангел получает место за вашим столом в финансовом отношении, он также имеет право голоса в ваших операциях.

Такая установка означает меньшую независимость в принятии бизнес-решений — а в случае инвестора-ангела, которому принадлежит более 49% вашей компании, это означает, что вы больше не принимаете основных решений. Таким образом, если вы хотите сохранить независимость руководства, этот единственный недостаток привлечения финансирования от бизнес-ангелов может перевесить многочисленные преимущества, перечисленные выше. [ Другие варианты финансирования? Рассмотрим плюсы и минусы срочного кредита]

Как привлечь финансирование от ангелов?

Ангельское инвестирование — это все о доверии и отношениях.Невозможно построить отношения через Интернет, но это может быть сложно. Чтобы получить лучшее финансирование от ангелов для своего бизнеса, вам нужно выйти и познакомиться с людьми. Вы можете найти инвесторов-ангелов на мероприятиях, таких как сбор средств и конференции. Существуют также онлайн-платформы, которые помогут вам найти нужных людей, прежде чем вы начнете общаться лично. Вы также можете искать сети или группы бизнес-ангелов. Если вы продвигаете ангельские сети, ваш шанс на успех, по крайней мере, немного снизится.

После того, как вы найдете своих потенциальных инвесторов-ангелов, назначьте время для независимой встречи с ними, чтобы они могли послушать вашу презентацию. Отшлифуйте свой бизнес перед встречей. Ваша презентация должна быть краткой, ясной и запоминающейся. Тот, кто ничего не знает о вас или вашем бизнесе, должен иметь возможность узнать все, что ему нужно знать, только с этого шага.

Также составьте подробный бизнес-план. Если вы добьетесь успеха, это следующее, о чем попросит ваш потенциальный инвестор, прежде чем вы получите финансирование от ангелов.

Основной вывод: Чтобы привлечь финансирование от ангелов, посетить собрания или найти инвесторов в Интернете, затем представьте свой бизнес и представьте бизнес-план.

Где найти бизнес-ангелов?

Если вы не занимаетесь сбором средств или не занимаетесь конференциями, то, вероятно, ищете онлайн-платформы. Три указанные ниже платформы являются одними из самых универсальных вариантов поиска бизнес-ангелов для владельцев бизнеса всех уровней:

• Angel Capital Association : ACA — крупнейшая в мире ассоциация бизнес-ангелов.В его состав входят десятки тысяч аккредитованных инвесторов и сотни групп ангелов, ищущих возможности в США.
• Сеть инвестиций ангелов: Как владельцы бизнеса, так и инвесторы-ангелы могут использовать AIN для поиска возможностей. Как владелец бизнеса вы можете создать учетную запись, а затем искать инвесторов или добавлять предложения в базу данных сети.
• Gust (ранее известный как Angelsoft): На сегодняшний день Gust связал владельцев бизнеса с деньгами бизнес-ангелов в размере 1 миллиарда долларов.Он связывает владельцев бизнеса с помощью одного приложения, которое он отправляет сотням групп ангелов, которые затем могут решить, использовать ли вашу компанию в качестве возможности для финансирования.

Ключевой вывод : Известные онлайн-платформы для бизнес-ангелов включают Angel Capital Association, Angel Investment Network и Gust.

Что ищут бизнес-ангелы в компании?

Если вы ищете инвестора-ангела для финансирования своего бизнеса, вы можете подумать, что именно инвестор ищет, чтобы повысить ваши шансы на успех.

1. Бизнес-ангелы ищут опытных управленческих команд.

Безупречный менеджмент жизненно важен для любого бизнеса. Три четверти респондентов заявили, что управленческая команда стартапа является для них самым важным фактором вложения средств.

«Стартапы — это не только технологии или бизнес-идеи, но и люди, стоящие за ними», — сказал Свати Чатурведи, генеральный директор и соучредитель Propel (x). «Убедительная, опытная команда, которая может реализовать видение и потенциальное влияние, является ключом к успеху, и опытные ангелы внимательно следят за этим.«

Некоторые исключительные качества, которыми должна обладать управленческая команда, — это честность, ясность стратегии и подхода, профессионализм и решимость, — сказал Чатурведи.

2. Бизнес-ангелы должны понимать ваш продукт или услугу.

Мы все хотим чтобы знать, куда идут наши деньги. Ангелы-инвесторы хотят точно понимать, что они финансируют, особенно для стартапов в сфере технологий. Поскольку бизнес-ангелы вкладывают свои собственные деньги, укрепление их доверия и установление отношений с ними являются ключом к их получению. служба поддержки.Более 50% респондентов заявили, что это одна из главных причин для инвестиций, а 94% считают полезным, чтобы профильные эксперты объяснили технологии в их компании перед инвестированием. Фактически, многие предпочитают не инвестировать в конкретные предприятия из-за своей неспособности понять свои технологии.

«Чем проще мы сделаем для бизнес-ангелов открытием, оценкой и участием в научных и технологических стартапах, тем больше мы увидим, что деньги будут вложены в эти достойные компании, а человечество получит выгоду», — сказал Чатурведи.

3. Бизнес-ангелы хотят иметь четкий путь для получения возврата на инвестиции.

Естественно, бизнес-ангелы ищут возможности, которые принесут им пользу. Прежде чем кто-либо предоставит вам финансирование от ангелов, им необходимо знать ваши прогнозы в отношении их рентабельности инвестиций или того, сколько денег они могут заработать по сравнению с тем, насколько они рискуют для вашего бизнеса. Потенциальная рентабельность инвестиций была главным мотиватором для 49% ангелов при принятии инвестиционных решений.

Хотя некоторые инвесторы действительно ищут финансовой компенсации, не всех в первую очередь интересуют деньги.Некоторые хотят получить другой доход: возможность решать самые большие проблемы мира с помощью компаний, которые они финансируют. Почти треть ангелов выбирают инвестировать в компанию, потому что она связана с важными социальными проблемами.

«Влияние имеет значение, особенно когда речь идет об инвестировании в такие вещи, как лечение болезней, питание растущего населения мира, заправка планеты чистой энергией и даже запуск нас в космос», — сказал Лишенг Ван, представитель Propel (x). соучредитель и руководитель отдела развития инвесторов, в заявлении.«Научно-технологические стартапы особенно должны учитывать, что при привлечении капитала они должны подчеркивать влияние своего решения, помимо потенциальной прибыли для инвесторов. Это не только вопрос« что », это также вопрос« ну и что? »»

Это Опрос был основан на ответах более 200 активных и начинающих бизнес-ангелов.

Ключевой вывод : Бизнес-ангелы стремятся финансировать потенциально прибыльный бизнес с опытным руководством и четко обозначенными продуктами и услугами.

Часто задаваемые вопросы для бизнес-ангелов

В. Какой процент от ваших доходов хотят получить бизнес-ангелы?

A: Бизнес-ангелы обычно хотят получать от 20% до 25% вашей прибыли. Однако то, сколько вы платите своим бизнес-ангелам, зависит от вашего первоначального контракта. Обдумайте эти детали, прежде чем они дадут вам какие-либо деньги, и попросите юриста составить контракт, который позволит вашим бизнес-ангелам чувствовать себя в большей безопасности в своих инвестициях.

В. В чем разница между бизнес-ангелом и венчурным капиталистом?

A: В отличие от традиционных венчурных капиталистов, бизнес-ангелы принимают свои инвестиционные решения быстро и редко требуют места в совете директоров в качестве условия инвестирования.Кроме того, они обычно вкладывают меньшие суммы денег, чем венчурные капиталисты. Это делает их привлекательным вариантом финансирования для стартапов, которые не нуждаются в больших инвестициях и хотят сохранить больший контроль над своим бизнесом.

В. Выгодно ли инвестирование от ангелов?

A: Бизнес-ангелы могут заработать много денег, если они знают, что делают. Но ангельское инвестирование может быть рискованным, поэтому также легко потерять значительную сумму денег. Если вы хотите сами стать бизнес-ангелом, подготовьтесь к выбору компании, в которую хотите инвестировать, и подпишите контракт, прежде чем передавать какие-либо средства.Потенциальные стартапы, достойные риска, имеют грамотное руководство, тщательные бизнес-планы и убедительные предложения. Проверяйте лидеров стартапа так же тщательно, как и при любых других значимых новых отношениях, и ваши вложения могут окупиться со временем.

Макс Фридман и Сэмми Карамела внесли свой вклад в подготовку и написание этой статьи. Некоторые интервью с источниками были проведены для предыдущей версии этой статьи.

Почему для инвесторов важна «стадия развития бизнеса»

Предприниматели всегда хотят знать, что нужно сделать, чтобы получить справедливое слушание от инвесторов.Это также сложная задача, потому что бизнес-клубы, фонды венчурного капитала и фонды «выкупа» частного капитала могут ежемесячно получать сотни резюме, бизнес-планы и инвестиционные предложения.

Один из самых простых способов, с помощью которого инвесторы сортируют резюме за секунды, — это исключить инвестиционные возможности, которые не соответствуют их предпочтительной стадии развития бизнеса. Инвесторы любят специализироваться. Это помогает им понять, как оценивать возможности для бизнеса в высококонкурентных секторах рынка.

Справочник по целевому финансированию систематизирует источники акционерного финансирования в Соединенных Штатах по четырем стадиям развития бизнеса: запуск или посевной бизнес; предприятия на ранней стадии; предприятия на стадии расширения или «более поздней» стадии; и «рекапитализация» или бизнес на стадии выкупа.

Инвесторы, не зависящие от стадии развития, будут инвестировать по всем направлениям — в посевной бизнес, бизнес на ранней стадии или стадии расширения. Этих оппортунистических инвесторов часто можно найти в крупных фондах венчурного капитала, которые могут инвестировать более 200 миллионов долларов.

К счастью, границы между разными этапами не являются абсолютными. Самый большой разброс «инвестиционных критериев» наблюдается на стадиях расширения и выкупа в процессе развития бизнеса. Некоторые фонды стадии расширения работают с компаниями с доходом от 10 до 20 миллионов долларов; другие нацелены на компании с доходом более 50 миллионов долларов.

Start on Purpose поощряет своих участников узнавать больше о каждом этапе развития бизнеса.

На начальном этапе

Инвесторы на начальном этапе могут включать в себя состоятельных инвесторов-ангелов и небольшое количество венчурных фондов.Этих инвесторов не пугает инвестирование в компании, которые находятся на стадии необработанной концепции и не имеют продуктов, клиентов, доходов или активов для снижения инвестиционных рисков. Таким образом, инвесторы на начальном этапе требуют больших процентных долей в акционерном капитале компаний с исключительными перспективами быстрого роста доходов или технологических прорывов, которые могут «подорвать» основные рынки.

Бизнесами на посевной стадии обычно управляют учредители и несколько первых сотрудников или независимые подрядчики. На этом этапе предприниматели активно участвуют в разработке бизнес-плана компании, оценке возможностей корпоративного партнерства для ускорения «прогресса» и выявлении новых членов высшего руководства компании.

Подтверждение инвестиционной ценности идеи посредством целенаправленной исследовательской деятельности, часто называемой «доказательством концепции», является важным приоритетом для инвесторов на посевной стадии. Они рассмотрят, смогут ли основатели завершить разработку продукта / услуги вовремя и в рамках бюджета, чтобы компания не столкнулась с неожиданным денежным кризисом. Кроме того, развитие интеллектуальной собственности является еще одним приоритетным направлением инвестиций на данном этапе финансирования.

Инвесторы на начальном этапе предпочитают вкладывать средства в компании, расположенные в одном и том же мегаполисе или регионе, чтобы обеспечить частое и удобное личное сотрудничество.

На ранней стадии

К инвесторам на ранней стадии относятся фонды венчурного капитала, бизнес-ангелы и иногда корпорации. Венчурные фонды на ранней стадии обычно предоставляют первый раунд «институциональных» инвестиционных фондов или инвестиционных фондов «серии А» после инвестиций основателей компании, друзей и членов семьи, а также местных бизнес-ангелов.

Размеры сделок для компаний на ранней стадии колеблются от 500 000 до 10 миллионов долларов. Венчурные фонды на ранней стадии могут инвестировать в перспективные компании на региональной, национальной или международной основе, а не только на местной основе.

Наиболее желанные компании на ранней стадии для венчурных фондов имеют прорывные технологии или услуги, которые уже выпущены или скоро будут выпущены на коммерческие рынки. Инвесторы внимательно изучают потенциал компании, чтобы стать доминирующим поставщиком продуктов или услуг на большом, растущем рынке, а также потенциал, который может быть приобретен при прибыльной оценке или стать публичным в течение пяти-семи лет.

Компании должны иметь четкое представление о требованиях к финансированию, необходимых для достижения безубыточности денежных потоков, прибыльности бизнеса или других точек «создания стоимости», которые в конечном итоге будут вознаграждать инвесторов, прежде чем обращаться в фонды венчурного капитала на ранней стадии.

Стадия расширения

Компании стадии расширения, иногда называемые компаниями «поздней стадии», имеют квалифицированную управленческую команду и ищут фонды акционерного капитала, чтобы снова ускорить рост выручки. Однако по существу весь технический риск, связанный с продуктами или услугами компании, лежит за компаниями, находящимися на стадии расширения.

Компании, находящиеся на стадии расширения, имеют прочную базу предсказуемых доходов, денежных потоков и прибылей. Они могли получить предыдущие раунды венчурного капитала или достичь операционной зрелости без венчурного финансирования.Кроме того, компании, находящиеся на стадии расширения, также можно классифицировать по их общей стоимости предприятия, которая может варьироваться от 10 до 100 миллионов долларов. Часто инвесторы на стадии расширения предоставляют последний раунд капитала перед тем, как компания «станет публичной» на ведущей бирже ценных бумаг.

Поступления от финансирования часто используются для расширения услуг, планируемых приобретений или для частичного или полного обналичивания средств учредителя.

Инвесторы на стадии расширения с большей вероятностью будут вкладывать средства в низкотехнологичные предприятия, ориентированные на потребителя, розничные сети и производственные предприятия, чем инвесторы на стадии посевных и начальных стадий высоких технологий.

Этап подведения итогов / выкупа

В рамках Справочника по целевому финансированию этап подведения итогов / выкупа применяется к хорошо зарекомендовавшим себя частным или государственным предприятиям с малой капитализацией или малой капитализацией, которые могут испытывать значительные трудности. стратегическое изменение из-за быстрого роста, активности приобретения или финансовых затруднений.

Наиболее частые области прямых инвестиций в частный капитал включают предоставление средств для обналичивания учредителей компаний; выделение или продажа определенных операционных подразделений компании; приобретать дополнительные компании, возможно, посредством сделок с использованием заемных средств; восстановление финансово неблагополучных операций, приносящих доход; рекапитализировать компании или их дочерние компании; рекапитализировать обанкротившиеся компании, перевести публичные компании в частный; предусмотреть «мостик» или антресольный капитал; или помочь сотрудникам выкупить бизнес у более крупного юридического лица.Сделки могут включать заемные и долевые инструменты и могут осуществляться компаниями на региональной, национальной или международной основе.

Как привлечь инвесторов и получить финансирование для своего стартап-бизнеса

Вы вложили свое сердце и душу в свой бизнес, и теперь пора определить, как привлечь инвесторов и обеспечить финансирование для продолжения роста. Но как бы вы себя чувствовали, если бы инвесторы — такие как венчурные капиталисты, бизнес-ангелы и банкиры — оценивали вашу компанию? Какие компоненты повлияют на их решение инвестировать или нет? Когда вы знаете, чего ожидать, презентация своей идеи инвесторам может показаться менее пугающей и более похожей: «Давайте посмотрим, подходим ли мы.«Процесс получения финансирования для стартапа для вашего бизнеса может немного поставить вас в тупик — не потому, что вы не знаете свою компанию от и до, а потому, что не уверены, что от вас спросят, когда вы встретитесь с потенциальными инвесторами. .

Мы работали со всеми видами предпринимателей из многих отраслей и разработали 11 шагов, которые помогут вам привлечь инвесторов и получить финансирование для вашего начинающего бизнеса.

Хотите прочитать это позже? Скачать PDF:

№1.Разработайте надежный бизнес-план

Ваш бизнес-план — важнейший документ, который доказывает инвесторам одно: ваш бизнес стоит их риска. В вашем плане должны быть четко изложены цели и задачи вашего бизнеса, а также продемонстрирован опыт вашей команды в вашей области. Покажите, что вы глубоко понимаете своих клиентов (ваш целевой рынок), и дайте полное описание продукта или услуг, которые вы предлагаете.

Прочтите: Контрольный список для запуска бизнеса: Шпаргалка для начинающих предпринимателей

Важным разделом бизнес-плана является ваш маркетинговый план.Он определяет размер вашего рынка и перспективы роста и должен отражать влияние тенденций и потенциал продаж. Здесь в игру вступают стратегии ценообразования, продвижения и распространения. Поговорите также о препятствиях для входа на рынок и о том, как вы планируете сдерживать конкурентов. Наконец, сделайте вещи доступными для всех, представив свой бизнес-план в увлекательном формате. Это не только выделит вас, но и ваша аудитория может даже поблагодарить вас за это.

Стоит отметить, что инвесторы, уже знакомые с вашей отраслью и рынком, могут с большей вероятностью инвестировать в вашу компанию из-за своего опыта и комфорта.Обратите внимание, что их знания могут также означать для вас более конкретные вопросы, поэтому будьте готовы продемонстрировать свой опыт.

№ 2. Разработайте прогнозную модель

Прозрачная, воспроизводимая бизнес-модель, масштабируемая и максимально подробная, имеет важное значение. Покажите инвесторам, что вы не только прогнозировали рост, но и планировали его. Будьте готовы доказать, как ваша бизнес-модель поможет вашей компании стать более прибыльной. Подчеркните финансовые и рыночные вопросы, поскольку они являются жизненно важными для инвесторов.

Модель разумного прогноза — это инструмент, с помощью которого инвесторы могут определить, насколько хорошо вы знаете свой рынок и ваш предполагаемый успех на нем. Ваша модель должна быть реалистичной, но при этом показывать достаточный доход и рост, чтобы заинтересовать инвесторов. Просто будьте готовы объяснить, как вы достигнете своих цифр. Рассмотрите возможность предоставления консервативных и агрессивных прогнозов, чтобы показать альтернативные предположения — от более осторожных до более оптимистичных. Помните, что прогнозирование — это непрерывный процесс, который требует постоянной переоценки.Чем более актуальны ваши прогнозы, тем лучше вы будете подготовлены к принятию обоснованных стратегических решений для своего бизнеса.

№ 3. Получить рекомендации клиентов

Инвесторы хотят напрямую общаться с клиентами, которые не понаслышке знакомы с вашими продуктами или услугами. Разговор с клиентом дает уникальное представление о вашей компании, которое просто невозможно получить во время встречи с вами, чтения маркетинговых материалов или веб-сайта вашей компании.

Инвесторы стремятся понять ценность вашего бизнеса для клиентов, процесс, который прошли ваши клиенты при принятии решения о покупке, каково пользовательское взаимодействие ваших клиентов и что отличает вас от конкурентов.Пусть клиенты будут готовы предложить интервью потенциальным инвесторам, когда придет время.

№ 4. Адрес IP (если есть)

Интеллектуальная собственность, или ИС, сегодня более важна для бизнеса, чем когда-либо, особенно для технологических стартапов и производственных компаний, чьи знания служат устойчивым и надежным отличительным признаком компании. Три типа интеллектуальной собственности — это патенты, товарные знаки и авторские права. Инвесторы хотят видеть, что вы знаете, какую ИС необходимо защищать вашей компании и как ее защитить.

Согласно проекту Startup Genome Project, интеллектуальная собственность была определена как важнейший ингредиент для стартапов во всем мире, позволяющий получить конкурентное преимущество на рынке.

№ 5. Будьте готовы объяснить свою таблицу капитализации

Таблица капитализации (таблица капитализации) содержит все рейтинги долей и долговых обязательств, а также рейтинги ликвидации различных инвесторов или кредиторов, вложивших средства в бизнес. Для инвесторов таблица капитализации ценна, потому что она точно показывает, сколько учредителей компании могут владеть.

Инвесторы хотят, чтобы их интересы совпадали с интересами учредителей и чтобы у них оставалось достаточно капитала, чтобы привлечь инвесторов на более поздних этапах. Имейте в виду, что «разводнение учредителей» может поднять красный флаг — когда деньги, предоставляемые учредителям, могут поступать на обременительных условиях.

№ 6. Объясните свою финансовую отчетность

Финансовая отчетность вашей компании многое говорит о том, как вы ведете свой бизнес. В частности, инвесторы заботятся о вашем денежном потоке, ваших долговых обязательствах и вашем капитале.Наличие наличных в банке доказывает, что вы готовы к непредвиденным проблемам и можете воспользоваться новыми возможностями.

Хороший денежный поток (и обеспечение надежного прогноза денежного потока) является признаком устойчивой деятельности, которая утешает инвесторов; они верят, что вы можете оставаться вне «красных». С другой стороны, долговые обязательства превращаются в деньги, съедаемые в счет погашения долга. Медленные месяцы могут означать вашу неспособность оплачивать заработную плату и другие расходы. А что насчет справедливости? Инвесторы заинтересованы в покупке акций вашего бизнеса, поэтому они будут использовать вашу финансовую отчетность для расчета стоимости вашей компании для акционеров.

№ 7. Обоснование использования доходов (использования денежных средств)

Инвесторы хотят точно знать, как ваша компания планирует использовать свои доходы. Будете ли вы направлять их деньги на капитальные затраты? Исследования и разработки? Юридические и бухгалтерские сборы? А как насчет затрат на подбор персонала и заработной платы? Установление эффективности капитала на раннем этапе может помочь вашей компании развить проницательное руководство и в конечном итоге сделать вас более привлекательными для инвесторов. Будьте готовы объяснить инвесторам, каких этапов вы хотите достичь и каких результатов вы ожидаете.

Подробнее: Как привить финансовую дисциплину в вашей команде руководителей

Инвесторы, анализирующие инвестиционный потенциал вашей компании, изучат ваши финансовые результаты со всех сторон. Сообщите им, как вы собираетесь быстро развивать свой бизнес, используя наименьшую сумму их вложенных денежных средств. Вашей целью должно быть разумное расходование средств независимо от экономических условий, поэтому установите рекорд рационального управления капиталом.

№ 8. Подтвердите общий адрес рынка и стратегию выхода на рынок

Общий адресный рынок, или TAM, информирует инвесторов о потенциальном размере вашего рынка.Сколько клиентов можно охватить? Сколько времени нужно, чтобы стать лидером рынка? Понимание размеров рынка не только помогает в управлении вашим бизнесом, но и помогает в определении вашей стратегии выхода на рынок. Понимание вашего TAM поможет вам сделать прогнозы об истинном размере вашего рынка, о том, сколько потенциальных клиентов вы можете ожидать, как долго ваша воронка продаж будет оставаться удовлетворенной, а также о потенциальном доходе в течение определенного периода времени.

Инвесторы хотят знать, как вы планируете использовать свои ресурсы для достижения и предоставления ценности клиентам, чтобы получить конкурентное преимущество.Ключевым моментом является гибкость — по мере того как изменяются ваш рынок, отрасль и бизнес, должна изменяться и ваша стратегия. Имейте в виду, что инвесторам нужны компании, которые могут быстро расти и управлять этим ростом. Вы должны уметь сформулировать свой ТАМ инвесторам и обсудить свою стратегию по его достижению.

№ 9. Представьте сильную воронку продаж

Нет бизнеса без продаж. Инвесторы должны быть убеждены, что люди готовы покупать ваш продукт или услуги. Ваш продукт или услуга должны отличаться от того, что уже предлагается на рынке.Ваши отличия должны быть легко определены при объяснении процесса продаж инвесторам.

Возможно, ваше конкурентное преимущество заключается в вашей интеллектуальной собственности, а может быть, вы решаете проблему по-новому. Будьте готовы доказать инвесторам, используя конкретные доказательства, что ваш рыночный потенциал достаточно велик, чтобы оправдать инвестиции. Предоставьте отчет о продажах, которые вы уже сделали (с разбивкой количества потенциальных клиентов на каждом этапе процесса покупки), и покажите, как вы планируете и дальше расширять воронку продаж, чтобы развивать бизнес и зарабатывать деньги.

G-Squared Совет: Объясните, как вы «построите ров» вокруг своего бизнеса, например, используя патенты или другую интеллектуальную собственность для защиты своего уникального положения. Устраните нематериальные элементы, которые вы будете использовать для защиты своего бренда, сделав его максимально непроницаемым.

№ 10. Выполните юридическую экспертизу

Инвесторы, заинтересованные в инвестировании в вашу компанию, без сомнения, попросят юриста провести полную юридическую проверку. Процесс юридической экспертизы, хотя и является стрессовым, по сути, является последней проверкой всех юридических аспектов вашего бизнеса и вашей команды.Инвесторы не только получают более глубокое представление о вашей компании и деятельности перед покупкой, но и используют полученную информацию, чтобы определить цену покупки.

Для их юристов и вашей команды было бы мудро установить хорошие отношения, чтобы процесс шел как можно более гладко. Чтобы узнать больше о юридической экспертизе и правильном планировании, прочтите статью «Что нужно знать каждому владельцу бизнеса о юридической ответственности».

№ 11. Предоставьте биографии и рекомендации группы управления

Инвесторы проявляют большой интерес как к вам (как к генеральному директору), так и к управленческой команде — от понимания их отраслевой биографии до опыта ведения бизнеса.Им необходимо быть уверенными в том, что вы и ваша команда сможете привести компанию к росту и окупить свои инвестиции. Ваш опыт как «лучший банан» очень важен для инвесторов. Они хотят знать, что у вас есть подтвержденный послужной список для превосходной производительности, опыта и лидерства в своей отрасли или на предыдущем предприятии. Убедитесь, что вы излучаете уверенность и страсть, а также демонстрируете свою готовность и способность изменить курс, если вашей компании потребуется изменить направление.

Другие положительные черты, которые инвесторы ищут в генеральных директорах, — это способность принимать решения с участием вашей руководящей команды (нет места нерешительности), отличные навыки взаимоотношений и нетворкинга, а также способность строить компанию на основе основных компетенций и добиваться их реализации.

G-Squared Совет. Скорее всего, мы свяжемся со специалистами, чтобы поручиться за членов вашей команды, поскольку такие «посторонние» могут дать представление о таланте, послужном списке и потенциале вашей команды.

---

Заключительные мысли

Инвесторы принимают на себя риск всякий раз, когда они вкладывают средства. Возможность выхода дает им «награду» за их рискованный шаг. Поэтому крайне важно интегрировать стратегию выхода в свой бизнес-план. Сообщите инвесторам, как вы планируете вернуть их вложения (и еще немного!).Будете ли вы преследовать приобретение? Слияние с другой компанией? Выберите стратегию выхода, которая соответствует вашим бизнес-целям и личным целям. Ваши временные рамки могут отличаться, поэтому подумайте, когда вы также можете реализовать свою стратегию выхода. Цель состоит в том, чтобы все стороны вышли с выгодой.

Как только ваша встреча закончится, расскажите нам, как вы это сделали! Мы умеем помогать таким предпринимателям, как вы, закладывать прочную финансовую основу, которую ищут инвесторы при выборе предприятий для финансирования.Каким бы захватывающим ни был процесс сбора средств, он может быть пугающим. Но когда вы подготовлены, вы можете действовать решительно и уверенно, что еще на один шаг приблизит вас к достижению цели. Нужна помощь в приведении ваших финансовых данных в порядок? Узнайте больше о наших финансовых и бухгалтерских услугах или назначьте консультацию.

У вас есть еще вопросы о том, как привлечь инвесторов в свой бизнес? Напишите нам, заполнив контактную форму ниже. G-Squared предоставляет руководителям и предпринимателям стратегический финансовый, бухгалтерский и операционный опыт.

Совет компании по развитию бизнеса (BDC)

О BDC

Созданные в 1980 году при подавляющей поддержке обеих партий в Конгрессе, компании по развитию бизнеса (BDC) представляют собой механизм создания рабочих мест, который обеспечивает доступ к капиталу для американского малого и среднего бизнеса. BDC инвестируют в эти компании и предоставляют им управленческий опыт, чтобы помочь им расти. BDC инвестируют не менее 70% своих общих активов в «приемлемые портфельные компании», которые обычно определяются как государственные и частные U.С. Операционные компании оцениваются в 250 миллионов долларов.

Помимо предоставления доступа к капиталу для малых и средних компаний, BDC также позволяют отдельным инвесторам получить доступ к строго регулируемым инвестиционным возможностям, которые когда-то были доступны только богатым людям и институциональным инвесторам.

SBIA в действии

Альянс инвесторов малого бизнеса — ведущая торговая ассоциация, представляющая компании по развитию бизнеса (BDC), их инвесторов и их портфельные компании.SBIA регулярно взаимодействует с республиканскими и демократическими членами Конгресса, регулирующими органами, включая Комиссию по ценным бумагам и биржам (SEC), и внешними заинтересованными сторонами , чтобы продвигать роль BDC в формировании капитала малого бизнеса и финансировании среднего бизнеса на всей территории США. Состояния.

Только в 2020 году SBIA провело более 150 встреч с регулирующими органами и офисами Конгресса для ознакомления политиков с приоритетами BDC. SBIA работала в тесном сотрудничестве с членами Конгресса над внесением двух двухпартийных законопроектов, важных для BDC.SBIA также смогла сотрудничать с SEC для обеспечения расширенной помощи при совместных инвестициях BDC и с Конгрессом по важнейшим аспектам Программы защиты зарплат (PPP).

SBIA признан основным ресурсом для Конгресса и регулирующих органов по всем вопросам, касающимся BDC и их инвесторов. Мы продолжаем активно работать в Вашингтоне, округ Колумбия, чтобы гарантировать, что BDC сохранят свою критически важную роль в финансировании и развитии экономики Main Street.

Венчурный капитал для розничных инвесторов А.Джозеф Уорбертон :: SSRN

76 Бизнес-юрист (в ближайшее время)

50 стр. Размещено: 19 янв 2021 года Последняя редакция: 23 января 2021 г.

Дата написания: 1 января 2021 г.

Аннотация

Компании по развитию бизнеса («BDC») предлагают розничным инвесторам возможность стать венчурными капиталистами, финансируя развивающиеся предприятия с помощью профессиональных управляющих активами.BDC — это инвестиционные компании, которые финансируют предприятия, традиционно не попавшие на традиционные рынки капитала. BDC, которому почти сорок лет, остается практически неизведанным для академических исследователей. Я начинаю с анализа законов, управляющих BDC. Чтобы защитить инвесторов, BDC подпадают под действие Закона об инвестиционных компаниях 1940 года. Но, чтобы стимулировать финансирование малых предприятий, Конгресс освободил BDC от определенных положений Закона, позволив им более свободно участвовать в сделках с кредитным плечом и сделках со связанными сторонами.BDC не полностью регулируются законом и не освобождаются от него. Затем я эмпирически изучаю BDC, используя новый набор данных, созданный на основе вручную собранных документов. Я обнаружил, что сегодня для публики доступно более пятидесяти торгуемых на бирже BDC. BDC обычно имеют привлекательную дивидендную доходность. Но это рискованные инвестиции с высоким кредитным плечом и нестабильной доходностью. BDC значительно отстают от своих контрольных индексов после того, как я учел существенный риск, связанный с инвестированием в BDC.

Ключевые слова: Закон об инвестиционных компаниях 1940 года, Компании по развитию бизнеса (BDC), венчурный капитал, прямое кредитование

Классификация JEL: G23, G24, G28, G12, K22, L26

Рекомендуемое цитирование: Предлагаемая ссылка

Варбертон, А.Джозеф, Компании по развитию бизнеса: венчурный капитал для розничных инвесторов (1 января 2021 г.). 76 Бизнес-юрист (готовится к выпуску в 2021 г.), доступно на SSRN: https://ssrn.com/abstract=3760711

Что такое компания по развитию бизнеса?

06 сентября • 1 мин чтения • Кредитное инвестирование, образование

В сегодняшней среде с исторически низкими процентными ставками инвесторы сталкиваются с большими трудностями в получении текущего дохода для своих инвестиционных портфелей.Компании по развитию бизнеса стали рассматриваться как потенциальное решение для дополнительного дохода и диверсификации.

Краткий урок истории

История компаний по развитию бизнеса началась еще в начале 20 века с создания инвестиционной компании. Инвестиционная компания — это компания, основной бизнес которой заключается в инвестировании денег от имени своих клиентов, которые, в свою очередь, делят прибыль и убытки. В 1940 году Конгресс принял свод законов, названных Законом об инвестиционных компаниях 1940 года (Закон ’40), чтобы управлять этими компаниями и защищать интересы инвесторов.

К концу 1970-х годов крупные предприятия начали расти до размеров, которые бросили вызов некогда великому духу американского предпринимательства, и законодатели увидели необходимость помочь стимулировать небольшие и растущие частные компании. Чтобы снять эти опасения, Конгресс подписал поправку к Закону 40-х годов; Правильно названный «Закон о стимулировании инвестиций в малый бизнес 1980 года». Эта поправка создала новый тип зарегистрированной инвестиционной компании, Business Development Company или BDC.

Восхождение на известность

Несмотря на то, что постановление, положившее начало созданию BDC, было принято в 1980 году, первые его участники были частными и находились под внутренним управлением.В BDC с внутренним управлением нанимают сотрудников и выплачивают им вознаграждение, как в обычных операционных компаниях, полагаясь на планы опционов на наличные и опционы на акции для стимулирования управленческого персонала. В 2004 году BDC вышли на передний план с листингом первых публично торгуемых BDC. После этого успеха отраслевой акцент сместился на BDC с внешним управлением, и на рынок вышел устойчивый поток IPO BDC, стремящихся последовать их примеру. В BDC, находящихся под внешним управлением, нет сотрудников; вместо этого ими управляют сторонние инвестиционные консультанты и администраторы, такие как паевые инвестиционные фонды и традиционные закрытые фонды.

Финансовый кризис 2007 года и последующие изменения в законодательстве предоставили BDC новые возможности. Поскольку банки были вынуждены сократить обязательства на своих балансах, компаниям малого и среднего бизнеса пришлось искать другие источники финансирования.

В результате, BDC устремились заполнить пробел в кредитовании — неторговые BDC впервые появились в 2009 году, и только пять лет спустя неторгуемый рынок привлек более 5,8 миллиарда долларов.

Как работают BDC?

BDC предоставляют частным компаниям доступ к финансированию за счет привлечения денег от государства и их инвестирования в портфель частных компаний.Подавляющее большинство BDC инвестируют в основном в долговые ценные бумаги, обычно в форме облигаций и займов. Выплаты процентов по этим облигациям и займам собираются фондом и передаются акционерам в виде периодических распределений, позиционируя акционеров как кредиторов частных компаний в качестве, ранее зарезервированном за учреждениями и состоятельными физическими лицами.

BDC могут помочь инвесторам стать дополнительным источником дохода от традиционного набора корпоративных, муниципальных и государственных облигаций.Большинство портфелей BDC сосредоточено в приоритетных обеспеченных займах и облигациях, которые имеют приоритет погашения в случае дефолта перед субординированным заемщиком и держателями акций. Эти ссуды, как правило, предоставляются частным компаниям с рейтингом ниже инвестиционного, что означает, что они могут быть более неликвидными и обременительными для оценки, а также иметь более высокий процент дефолтов по сравнению с компаниями с инвестиционным рейтингом. BDC стремятся к этим инвестициям из-за увеличения доходности, связанной с неликвидными ценными бумагами, которую следует сопоставить с уровнем риска, принимаемого с такими инвестициями.

Нормативные требования

Обозначение

BDC в качестве зарегистрированных инвестиционных компаний (RIC) в соответствии с Законом ’40 означает, что они должны соответствовать определенным требованиям в отношении источника дохода и диверсификации активов. RIC должны получать как минимум 90% своего дохода от прироста капитала, процентов или дивидендов, полученных от инвестиций. РИК также должны распределять своим акционерам минимум 90% чистого инвестиционного дохода в виде процентов, дивидендов или прироста капитала.

Все BDC также должны соответствовать следующим требованиям:

• Совет директоров должен иметь независимое большинство голосов
• Необходимо оценивать активы не реже одного раза в квартал
• Должен подавать периодические отчеты в SEC (e.g., формы 10-K, 10-Q и 8-K и доверенность)
• Должен назначить главного специалиста по комплаенсу (который подотчетен совету директоров) и поддерживать процедуры комплаенса, разработанные для предотвращения нарушений федеральных законов о ценных бумагах.
• Должен поддерживать верность залога, чтобы застраховать BDC от кражи и растраты.

Риски

Как и любые инвестиции, существуют определенные риски, связанные с компаниями по развитию бизнеса (BDC), а также с базовыми активами, которые они содержат.Публично торгуемые BDC подвержены риску волатильности, но предлагают ликвидность, в то время как неторгуемые BDC считаются неликвидными, что может предлагать премии за неликвидность. BDC могут содержать долевые или долговые инвестиции, но обычно связаны с последними, такими как высокодоходные облигации или кредиты с заемными средствами. Кредитный риск — это риск невыплаты запланированных процентов или основной суммы долга по долговым инвестициям. Если заемщик не производит платеж или не выполняет свои обязательства, это может повлиять на общий доход кредитора. Хотя затраты могут варьироваться от одного BDC к другому, они могут включать значительные затраты.Мы призываем всех, кто рассматривает этот тип инвестиций, ознакомиться с проспектом соответствующего продукта для получения информации о комиссиях и расходах.

Чтобы узнать больше о компаниях по развитию бизнеса, обратитесь к своему финансовому специалисту.

Ангел инвестирует в Канзас-Сити

Основы ангельского инвестирования

Что такое ангельское инвестирование?

Бизнес-ангелы предоставляют стартовый капитал для предприятий с высоким потенциалом.Эти инвестиции обычно варьируются от 5000 до 100000 долларов, но могут достигать 1 миллиона долларов и более. Но это не бесплатные деньги. Это вложение в компанию.

Бизнес-ангелы получают частичное владение бизнесом. Или они могут получить конвертируемый долг, который дает им право в будущем превратить долг в акции компании. Многие штаты также предоставляют налоговые льготы бизнес-ангелам.

Кто такие бизнес-ангелы?

Физические лица с высоким уровнем собственного капитала являются бизнес-ангелами.Но некоторые собираются вместе, чтобы сформировать группы ангелов или сети ангелов. Это позволяет им делиться исследованиями о новых предприятиях и объединять свои инвестиционные доллары.

Некоторые бизнес-ангелы сами были предпринимателями. Некоторые предоставляют наставничество или участвуют в бизнес-операциях. Это похоже на шоу «Shark Tank» — личности меняются, как и то, как инвесторы хотят участвовать.

Что такое суперангелы?

Этот термин относится к опытным бизнес-ангелам, у которых есть немного больше денег для инвестирования.Бизнес-ангелы обычно не вкладывают более 250 000 долларов, но фирмы венчурного капитала обычно не вкладывают менее 1 миллиона долларов. Суперангелы могут восполнить этот пробел. Это могут быть отдельные лица или группы, такие как Collaboration Capital в Канзас-Сити или iSelect в Сент-Луисе.

Значит, на Среднем Западе есть бизнес-ангелы?

Да. В Миссури вы найдете бизнес-ангелов, прежде всего, в Канзас-Сити, Колумбии и Сент-Луисе. А в Канзасе есть налоговая льгота, предназначенная для ангелов. На Среднем Западе действуют группы ангелов.

Может ли бизнес-ангел помочь моему бизнесу?

Может быть! Читайте дальше или звоните в KCSourceLink по телефону 816-235-6500. Наши сетевые навигаторы могут помочь вам найти ресурсы, которые подходят вам, вашему бизнесу и тому месту, где вы находитесь прямо сейчас. И все наши услуги бесплатны.

С кем работать с бизнес-ангелом?

Партнерство с бизнес-ангелом подходит не для каждого предприятия. И в этом есть свои плюсы и минусы.

Финансовая поддержка от бизнес-ангела может увеличить ваши шансы на успех в бизнесе.Но это также может означать отказ от некоторого контроля. Вы можете придерживаться более высоких стандартов или ускоренного графика.

Знайте себя, свой бизнес и свой уровень финансирования. И поищите себя, прежде чем обратиться к бизнес-ангелу или сети. Вам и вашим деловым партнерам необходимо честно ответить на эти вопросы:

Готов ли я отказаться от части владения и контроля над своим бизнесом?

Могу ли я показать, что мой бизнес, вероятно, принесет значительные доходы и прибыль в следующие три-семь лет?

Могу ли я показать, что бизнес принесет инвесторам значительную прибыль?

Готов ли я прислушиваться к советам и указаниям инвесторов? Могу ли я согласиться с решениями совета директоров, даже если я не всегда с ними согласен?

Есть ли у меня план выхода, который означает, что я могу не работать в компании через три-семь лет?

После того, как вы ответите на эти вопросы, вам нужно будет дополнить их надежным бизнес-планом.Вам также понадобится резюме, которое включает:

• Финансовый обзор как минимум на ближайшие три года
• Планы продаж и маркетинга
• Цели на ближайшие три-пять лет и практические шаги для их достижения
• Стратегия выхода

Имейте в виду, что бизнес-ангелы оценивают потенциальный бизнес по определенному набору критериев. Вот небольшая информация о том, что ищут инвесторы. Это сводится к:

• Новая или революционная бизнес-концепция
• Реалистичный бизнес-план
• Технологическое превосходство
• Реалистичная оценка

Может быть, это совсем не описывает ваш бизнес.Это здорово — это просто означает, что работа с бизнес-ангелом, вероятно, не подходит. Но если ваша компания движется в том направлении, в котором бизнес-ангел сочтет привлекательным, но этого еще нет? KCSourceLink может помочь вам продвинуться вперед и подготовиться к получению этого финансирования. Обратитесь к нашим сетевым навигаторам сегодня.

Как мне подготовиться к встрече с бизнес-ангелом?

У вас есть только один шанс произвести первое впечатление. Поэтому, прежде чем встретиться с потенциальным инвестором, убедитесь, что вы собрали все необходимые данные и довели свое предложение до совершенства.Именно здесь опытный тренер может иметь решающее значение.

Первый? Приведите свой дом в порядок. Вам нужен надежный бизнес-план и резюме. Затем пришло время разработать презентацию. Необходимо покрыть:

• Проблема, решение и почему вы должны это исправить
• Возможности рынка и исследования, подтверждающие ваши цифры
• Стратегия выхода на рынок, анализ конкуренции и модель дохода
• Ваша команда и ваше преимущество перед конкурентами

Мы настоятельно рекомендуем вам пройти инструктаж перед любым питчем.KCSourceLink может помочь вам связаться с опытными консультантами, которые могут предоставить бесплатные консультации.

No related posts.