Из каких частей состоит бизнес план: Составляем план для бизнеса: бизнес-план и его разделы

Как правильно составить бизнес-план

Бизнес-план — это документ, который вы составляете для того, чтобы по нему создавать новый проект или развивать существующие проекты. Именно от качества составленного бизнес-плана зависит возможность привлечения инвестиций.

Преподаватель Русской Школы Управления Александр Чигров рассказывает, как правильно составить бизнес план и из каких частей он состоит.

Для чего нужен бизнес-план

1. Внутренние пользователи. Бизнес-план нужен самим руководителям бизнеса или для внутреннего инвестора (собственники, совет директоров и т.д.)

2. Внешние пользователи. Это банки, инвестиционные компании, фонды и внешние инвесторы.

Содержание бизнес-плана

Бизнес-план должен состоять примерно из 100-120 страниц. Но к нему всегда идет большое приложение с более подробными данными, которое иногда может достигать 1000 страниц.

Резюме проекта

Это короткая выдержка с описанием сути проекта на 2-3 страницы.

По содержанию стоит на первом месте, но пишется в последнюю очередь.

В нем описывается:

• Суть проекта.
• Основные участники проекта.
• Наличие партнеров.
• Потенциал проекта.
• Стратегия реализации.
• Ключевые прогнозные финансовые показатели (прибыль, инвестиции, расходы).
• Параметры проекта (что вам для этого нужно).
• Целесообразность и условия участия банка или инвестора в проекте (сколько они получат).
• Ключевые факторы успеха и основные риски.

1. Описание проекта

Здесь нужно описать суть проекта, целесообразность его реализации и целесообразность для инвестора. То есть необходимо показать, что инвестору будет выгодно участвовать в этом проекте, поэтому он является привлекательным с коммерческой точки зрения.

2. Обзор компании

При написании этого пункта важно, для какой компании составляется бизнес план: новой или уже действующей. Здесь указывается:

• Миссия (она должна попасть в интересы и ценности инвестора).
• Цели и задачи (куда мы движемся).
• Способы достижения целей.
• Корпоративные ценности.
• Корпоративное видение (то, куда мы должны прийти).
• Основные продукты и структура ассортимента.
• Экономические показатели на текущий момент (если это новая компания, то нужно дать информацию о том, какие показатели вы хотите получить в ближайшие 5 лет).

3. Бизнес-среда

В этой главе нужно описать:

• Рыночные тенденции.
• Темпы роста или падения рынка.
• Сегмент рынка, который вы хотите занять.
• Потенциал этого сегмента.
• Анализ конкурентов.
• Основное потребительское поведение (в каком объеме и каким образом люди покупают такие продукты, для чего они это делают и как можно их стимулировать покупать больше).

4. Описание продукта

Это общее описание продукции, способ ее применения, сравнение с другими товарами на рынке и достоинства продукта. Здесь полезно показать и жизненный цикл продукта — сколько занимает весь процесс от производства до потребления.

5. Общая информация о рынке и характеристика потенциальных направлений сбыта

В этой главе нужно дать общую стоимость рынка и подробное описание каналов сбыта, которые вы планируете использовать (онлайн-продажи, физические магазины и т.д.)

6. Организационный план

Здесь необходимо прописать всю информацию о том, кто будет реализовывать ваш проект:

• Описание и состав команды проекта (ключевые должности).
• Структура управления.

Подробное описание вакансий и требований к должностям в этом пункте указывать не стоит. Это нужно вынести в приложение.

7. План производства

Это глава должны быть в любом бизнес-плане, даже если вы не производите товары, а предоставляете услуги.

• Общая информация о продукте.
• Производственная программа (количество предоставляемых товаров и услуг в месяц, например).
• Обоснование выбора технологии производства и оборудования.
• Ключевые шаги производственного процесса.

Все подробности также нужно вынести в приложение. Здесь указываются только ключевые моменты производства.

8. План продаж и стратегия маркетинга

В этом пункте описывается, каким образом и через какие каналы вы будете представлять ваш продукт клиентам.

9. Анализ ресурсов

Этот раздел часто опускается, если компания занимается предоставлением услуг. Здесь указываются общие данные о строительной или производственной площадке и основных ресурсах, которые вы планируете использовать.

10. Анализ проектных рисков

В этой главе должна быть максимально полная информация о возможных рисках. Ключевыми рисками будут маркетинговые риски, риски участников проекта и юридические риски.

11. План финансирования

Здесь нужно предоставить PNL — отчет о прибылях и убытках. По нему инвестор должен увидеть, каким образом будут распределяться ваши денежные средства с нулевой точки. Сумма финансирования считается так: все ваши минусовые месяцы, которые получатся в PNL, и есть та сумма инвестиций, которую вы будете запрашивать.

В этом же пункте даются ключевые макроэкономические показатели (если они важны): куда двигается курс валют, курс экономики и т.д.

Кроме того, важно прописать прогнозы финансовых показателей. Для этого нужно указать все возможные расходы, планируемую сумму дохода, налоги, ставку дисконтирования и показатели эффективности проекта (IRR, прогнозная стоимость бизнеса, чистая прибыль, выход на точку безубыточности и окупаемости).

2.4 План маркетинга и производства. Бизнес-план проекта

Похожие главы из других работ:

Бизнес-план «ОАО X&Co»

4 План производства

При формировании производственного плана предприятие ориентируется в большей степени на рыночный спрос а не на загрузку производственных мощностей. Отсюда, основным документом предприятии является бюджет продаж…

Бизнес-план автомоечного комплекса «Надежда»

6. План производства

Автомоечный комплекс «Надежда» расположен по адресу: г. Хабаровск, ул. Краснореченская, 163. Данное месторасположение очень выгодно, так как находится на границе не так давно построенного спального района…

Бизнес-план в строительстве

4. План производства

План производства и продаж рассчитан, исходя из спрогнозированного спроса на продукцию и с учетом технологических возможностей создаваемого предприятия…

Бизнес-план предприятия по выращиванию цыплят кросса HY-LINE

1.5.5 План производства

Главная задача раздела — доказать потенциальным партнерам, возможность реально произво-дить определенное количество товаров в необходимые сроки и с требуе-мым качеством. Для предпринимателей это самый трудный раздел…

Бизнес-план СК «Партнер-Строй»

4. План производства

Данная электрическая техника прошла этап экспериментального освоения и отработки технологии на предприятии. Трудности в освоении технологии практически отсутствуют…

Маркетинговое планирование на предприятии «G.

o.D»

5. План производства

Разработка игр будет происходить в съемном помещении. Оно (съемное помещение), представляет собой две двухкомнатные квартиры, соединенные между собой. Там расположатся офис компании и рабочие места сотрудников…

Мини бизнес-план рекламного агентства

6. ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА

На основе полученных данных мы разрабатываем предварительный сценарий рекламной акции. Сюда относиться: Местопроведение — клуб, ресторан, магазин, школа, — выбор зависит от рекламируемого товара и целевой группы; Промоутеры…

Моделирование деятельности парикмахерской «ZavitOK»

4. План производства

…

Организация цветочного магазина «Цветик-семицветик» в г. Воронеже

7. План производства

Определение спроса на продукцию — является важным моментом в бизнес — планировании. Учитывая производственные мощности теплиц, сезонный спрос на исследуемом рынке…

Открытие цветочного магазина

6.

План производства

Таблица 4 — Смета на ремонт Показатель Количество Цена Поставщик Итого Срок Устройство подвесных потолков из ГКЛ 2 уровня прямолинейной конструкции кв.м 580 ООО «Регент» 29000 1 нед. Шпатлёвка потолка по ГКЛ кв…

Проект бизнес-плана ателье по пошиву обуви для танцев «Стиль Танца»

План производства

Технологический процесс [18] и длительность производственного цикла [11,12]: 1. Когда заказчик приходит в ателье, он первым делом попадает к секретарю. Секретарь провожает его к модельеру (0,5 мин). 2…

Проект организации мастерской по пошиву одежды

7. План производства

Таблица 9 Производственная программа Вид продукции Ед. прод…

Разработка бизнес-плана организации

6. План производства

Производство продукции организуется на существующих производственных площадях ОАО «Ливгидромаш». На предприятии имеются обустроенные подъезды, площади для погрузочно-разгрузочных работ и все необходимые объекты энергообеспечения. ..

Разработка маркетингового плана для кафе-бистро «Лакомка»

6. план производства

Кафе быстрого обслуживания может реализовывать покупные товары и продукцию собственного приготовления. Исполнитель обязан соблюдать установленные в государственных стандартах санитарные, противопожарные…

Стратегическое планирование на предприятии

4. План производства

Технология производства багета такова: При изготовлении багета должен быть использован качественный отсортированный материал, с высокой степенью просушки, порядка 5%, что в последствии позволит избежать брака в готовом изделии…

Структура бизнес-плана — Энциклопедия по экономике

Тема 10. Бизнес-план инвестиционного проекта. Цель, исходная информация. Структура бизнес-плана проекта. Особенности составления бизнес-плана инвестиционного проекта.  [c.86]

Тема 10. Бизнес-план инвестиционного проекта. Структура бизнес-плана. Источники информации для бизнес-плана. Анализ бизнес-плана инвестиционного проекта.  [c.345]

Типовая структура бизнес-плана  [c.42]

Типовая структура бизнес-плана………………………………………………………………….42  [c.47]

Приведите примерную структуру бизнес-плана.  [c.329]

В теории и практике нет жестко регламентированной структуры бизнес-плана, она может быть различной одна — для начинающего предпринимателя, другая — для существующего предпри-  [c.578]

Структура бизнес-плана  [c.172]

Обобщенная структура бизнес-плана представлена на схеме (рис. 12.2).  [c.177]

Рис. 12.2. Структура бизнес-плана

Раскройте основные элементы структуры бизнес-плана.  [c.178]

Внешняя и внутренняя информационно-аналитическая системы Структура бизнес-плана Содержание бизнес-плана  [c. 85]

Как один из возможных вариантов можно рассмотреть следующую структуру бизнес-плана производства новой продукции  [c.96]

Рассмотрим в качестве примера содержание типовой структуры бизнес-плана, предлагаемого потенциальным заемщикам финансовых средств в одном из фондов, созданных для поддержки малого и среднего бизнеса в России.  [c.100]

Какова структура бизнес-плана  [c.109]

Определение миссии (философии фирмы) Формулирование цели и задач проекта Установление общей структуры бизнес-плана  [c.22]

На третьем этапе, после определения миссии, целей, стратегии предприятия, устанавливается общая структура самого бизнес-плана. На объем и структуру бизнес-плана влияют размеры предприятия и поставленные задачи. Для небольших фирм обычно составляют план упрощенной структуры — из двух частей краткого описания проекта и основной части, содержащей более подробные расчеты и обоснования. Такая его структура вызвана тем, что резюме часто адресуется внешнему потребителю, к которому предприниматель обращается с предложением о партнерском участии ил»и с просьбой о кредитах. Объем бизнес-плана вместе с расчетной документацией обычно не превышает 50 страниц машинописного текста, но может быть и значительно меньше. Крупные проекты требуют более масштабных исследований и объем их значителен. С учетом отечественного и зарубежного опыта может быть рекомендована следующая примерная структура бизнес-плана  [c.42]

Конечно, применительно к конкретному проекту (случаю) структуру бизнес плана можно уточнять-укрупнять разделы или, напротив, детализировать.  [c.42]

Объем, степень детализации и структура бизнес-плана определяются назначением и спецификой хозяйствующего субъекта, его размерами, сферой деятельности. Однако в любом его варианте должны присутствовать ответы на наиболее общие вопросы кто, что, когда, каким образом, за счет каких средств и насколько эффективно будет осуществлять свой бизнес.  [c.141]

Жестко регламентируемых формы и структуры бизнес-плана, естественно, не существует. Они зависят от назначения бизнес-плана, особенностей предприятия, выпускаемой продукции и ряда других факторов. Од-  [c.145]

Финансовый раздел бизнес-плана. Особое место в структуре бизнес-плана занимает финансовый раздел, так как он, по сути, представляет собой обобщение всех предыдущих этапов планирования в денежном выражении. Назначением этого раздела является  [c.151]

Учитывая научно-практическую значимость экспертной карты, приводим ее полностью. В соответствии со структурой бизнес-плана по каждому его разделу даны основные вопросы экспертной оценки и варианты оценки самим экспертом.  [c.185]

Структура бизнес-плана предприятия  [c.78]

Традиционная структур бизнес-плана предусматривает следующие обязательные разделы I) резюме, 2) краткая история, 3) товар (продукт и услуга), 4) рынки и конкуренты, 5) маркетинг-план, 6) производство и операции, 7) управление и операции, 8) финансовый аспект деятельности, 9) риск, доходы и результаты.  [c.51]

Бизнес-план имеет четко заданную структуру (приложение з)- Именно отработанная и общепризнанная структура бизнес-плана объясняет попытки его использования при разработке корпоративной стратегии предприятия. Так, на правительственном уровне план финансового оздоровления российских предприятий назван бизнес-планом, хотя, строго говоря, это не всегда так.  [c.115]

Общая структура бизнес-плана с указанием номеров основных разделов представлена на рис. 6.5.  [c.115]

Бизнес-план должен представить ваш бизнес комплексно, во всех аспектах. Содержание каждого конкретного бизнес-плана должно быть уникальным в нем необходимо отразить конкретные способы развития вашего предприятия. Но стандартная структура бизнес-плана, перечни разделов и вопросов полезны они помогут вам проверить, что ничего не упущено, не забыто.  [c.213]

Классификация и структура бизнес-планов  [c.6]

Таблица 1. Структура бизнес-планов по объектам бизнеса

В данных методических рекомендациях предлагается структура бизнес-плана и макеты таблиц, заполняемые при его составлении. В зависимости от решаемой проблемы студент может в контрольной работе составить полный бизнес план или взять за основу один из разделов. Например, это может быть раздел маркетинга, и тогда студент более подробно решает маркетинговые проблемы, описывает комплекс маркетинга, исследует и анализирует рынок, конкурентов и т.д.  [c.10]

В зависимости от конкретного характера и условий предстоящей деятельности — объема производства, вида продукции (услуги), ее новизны и т.п. — состав и структура бизнес-плана могут существенно различаться, но содержательная сторона должна быть одной и той же. Как правило, бизнес-план состоит из следующих разделов описание продукта (услуги), оценка конкурентов, стратегия маркетинга, план производства, организационный, финансовый план.  [c.180]

В чем сходство и различия обобщенной структуры бизнес-плана и структуры типового бизнес-плана венчурных фондов Европейского банка реконструкции и развития и в чем причина этих различий  [c.384]

При изложении информации, предусмотренной требованиями к содержанию бизнес-плана, определенными настоящим Указанием, рекомендуется придерживаться типовой структуры бизнес-плана (Приложение 7 к настоящему Указанию).  [c.297]

ТИПОВАЯ СТРУКТУРА БИЗНЕС-ПЛАНА КРЕДИТНОЙ ОРГАНИЗАЦИИ  [c.314]

СТРУКТУРА БИЗНЕС-ПЛАНА  [c.59]

Все больший интерес к особенностям разработки бизнес-планов проявляют руководители организаций и предприятий всех форм собственности, предприниматели, банковские и страховые структуры. Бизнес-план вошел в практику российского предпринимательства как инструмент стратегического планирования и необходимый документ для ведения деловых переговоров с инвесторами, кредиторами, а также как информация для государственных управляющих органов (министерств, комитетов, административных органов управления и т. д.).  [c.7]

Таким образом, инвестиционный проект и бизнес-план могут быть близки по структуре. Структура бизнес-плана схожа с инвестиционным проектом, особенно в той его части, где проводится обоснование инвестиционного замысла.  [c.12]

К факторам, определяющим объем, состав и структуру бизнес-плана, степень его детализации, можно также отнести  [c. 21]

В качестве примера структуры бизнес-плана, ориентированной на привлечение внешних инвесторов, приведем пЬречень разделов типового бизнес-плана венчурных фондов Европейского банка реконструкции и развития, действующих на территории России  [c.382]

Что включает в себя бизнес-план?

Yahoo Small Business

2 мин чтения · 10 лет назад

Что такое бизнес-план? Объем бизнес-планов варьируется от 20 до 50 страниц, но, как правило, все они содержат одни и те же разделы. Вы найдете подробный обзор примеров бизнес-планов и того, что включать в каждый раздел, просмотрев примеры бизнес-планов и обратившись к источникам в Интернете.

Ваш бизнес-план должен включать:

1. Краткое изложение бизнес-плана.

   Это краткое изложение на одной-четырех страницах, иллюстрирующее ключевые моменты, которые подробно описаны в каждом разделе последующего бизнес-плана. Бизнес-план «Краткое изложение» должен стоять отдельно как отдельный документ.

2. Обзор бизнеса.

   Предложите описание бизнеса, в том числе:

   • Юридическая структура
   • История образования предприятия
   • Вид деятельности
   • Расположение
   • Средства ведения бизнеса (Интернет, работа в магазине, доставка по почте)

3. Операционный бизнес-план.

   Предложите объяснение, описывающее, как будет функционировать бизнес, включая физическую настройку и обязанности по выполнению конкретных задач.

4. Анализ рынка Обзор бизнеса.

   Включите обзор рынка в целом с конкретными данными и диаграммами или графиками, если это необходимо. Определите свой целевой рынок и свои планы по обслуживанию этой конкретной аудитории.

5. Продукты и услуги Обзор бизнеса.

   Опишите произведенные или проданные продукты или предлагаемые услуги. Классифицируйте различные типы продуктов или услуг и дайте краткое описание каждого из них.

6. Бизнес-план по продажам и маркетингу.

   Обзор бизнес-информации о ценах и продажах. Включите обоснование того, почему ваша аудитория будет покупать ваши продукты или услуги и как вы достигнете их с помощью маркетинговых и рекламных усилий.

7. Обзор бизнеса по конкурентному анализу.

   Проанализируйте сильные и слабые стороны ваших прямых и косвенных конкурентов. Продемонстрируйте, как вы получите конкурентное преимущество перед конкурентами.

8. Бизнес-план управленческой команды.

   Предоставьте актуальную краткую справочную информацию обо всех ключевых игроках, участвующих в обзоре бизнеса.

9. Финансовые показатели бизнес-плана.

   Включите всю финансовую информацию, от начальных затрат до балансовых отчетов.В финансовом разделе следует указать:

   • Сумма, необходимая для начала или поддержания бизнес-плана
   • Сумма, необходимая на следующие два, три и даже пять лет
   • Бизнес-планы на использование денежных средств
   • Предполагаемая потребность в дополнительном финансировании
   • Текущие коммерческие расходы, включая заработную плату, расходы на страхование, рекламные расходы и т. Д.

10. Прогнозы бизнес-плана.

    Предоставьте прогнозируемые отчеты о прибылях и убытках и балансы как минимум на два или три года.

В конце бизнес-плана приложите подтверждающие документы, такие как статьи о компании, резюме ключевого персонала и т. Д.

Подробнее с AllBusiness.com:

Из чего состоит бизнес-план? | Малый бизнес

Девра Гартенштейн Обновлено 9 апреля 2019 г.

Бизнес-план — это письменный документ, в котором подробно описывается текущее положение вашей компании и ваши планы на будущее.Он может включать бизнес-предложение в качестве примера ваших предстоящих планов или вы можете создать бизнес-предложение в виде отдельного документа. Бизнес-планы могут быть краткими, как пара страниц, так и длинными, как небольшая книга, с подробными финансовыми данными, прогнозами и исследованиями рынка. Объем и уровень детализации, которые вы используете для своего бизнес-плана, будут зависеть от того, сколько средств вам потребуется, а также от времени и ресурсов, которые вы можете посвятить созданию тщательного и профессионального документа.

Части бизнес-плана

Ваш бизнес-план должен начинаться с резюме, в котором объясняются цель и структура вашей компании, а также излагается, чего вы намерены достичь. Вы можете писать бизнес-план как возможность изучить операции и культуру компании, или вы можете подготовить документ для представления банкиру как часть бизнес-предложения с образцом письма с просьбой о финансировании. Ваш бизнес-план должен содержать биографию ключевого персонала, и он должен включать маркетинговый план, излагающий, как вы собираетесь вывести свой бизнес на новый уровень.

Большая часть вашего бизнес-плана, вероятно, будет состоять из финансовых документов, таких как отчеты о прибылях и убытках, балансы и прогнозы движения денежных средств. Эти утверждения подкрепляют ваш текст, показывая потенциальному банкиру или инвестору, чего вы уже достигли и чего можете достичь в будущем.

Использование шаблона бизнес-предложения

Вы можете написать свой бизнес-план или предложение с нуля, или вы можете использовать шаблон или программное обеспечение, предназначенное для упрощения и оптимизации процесса. Если ваш бизнес-план будет кратким и простым, вам может не понадобиться шаблон. Фактически, использование одного из них может фактически заставить вас выполнять больше работы, чем необходимо, за счет заполнения разделов, которые не совсем соответствуют вашим усилиям.

Если вы собираетесь представить свой бизнес-план инвесторам или банкирам, рекомендуется использовать шаблон или программное обеспечение, если у вас нет большого опыта написания бизнес-планов. Эти инструменты помогут вам охватить все ваши основы и создать безупречный и профессиональный документ.

Обновление бизнес-плана

Рекомендуется регулярно обновлять бизнес-план, независимо от того, ищете ли вы дополнительное финансирование или нет. Процесс его пересмотра — это возможность переоценить стратегические цели, а также сравнить свои прошлые прогнозы с фактическими данными по мере развития вашего проекта. Ваши реальные цифры почти никогда не будут соответствовать прогнозам, которые вы сделали в начале проекта. Несмотря на эти несоответствия, может быть полезно сравнить, чтобы вы могли определить, где вы сделали ошибочные предположения и как вы можете более точно прогнозировать в будущем.

Что должен включать ваш бизнес-план

• Бизнес-планы объемом от 30 до 50 страниц играют важную роль в развитии бизнеса.
• Предприниматели могут начать писать бизнес-план, включив в него ключевые элементы.
• Если традиционный бизнес-план кажется слишком сложным, вы можете разработать экономичный бизнес-план.

Написание бизнес-плана, если вы еще этого не делали, поначалу может показаться сложной задачей. По данным У.S. Администрация малого бизнеса (SBA), рекомендуемый объем бизнес-плана должен составлять от 30 до 50 страниц.

Вы все еще нервничаете, пытаясь понять, что вам следует включить в этот документ? Хорошее практическое правило — помнить, что бизнес-план играет важную роль в росте вашего малого бизнеса. Этот документ действует как план вашего стартапа. Чертежи, как правило, очень подробные, но они также открыты для пересмотра после того, как будут составлены первоначальные документы. Ваш бизнес-план помогает заложить основу для стартапа.Это позволяет вам и потенциальным инвесторам лучше понять осуществимость бизнеса, а также ваше видение и миссию в отношении его будущего.

Независимо от того, создаете ли вы компанию впервые или пересматриваете существующий документ, довольно просто составить хорошо составленный бизнес-план. Давайте посмотрим на ключевые элементы, включенные в традиционный бизнес-план. Мы также рассмотрим, подходит ли ваш бизнес для разработки экономичного бизнес-плана.

Традиционные бизнес-планы

Традиционные бизнес-планы — это вышеупомянутые документы от 30 до 50 страниц.Эти планы обычно подробно охватывают следующие элементы.

• Резюме
• Описание бизнеса, концепция и стратегия
• Анализ рынка
• Анализ отрасли
• Организация и управление
• Финансовые прогнозы
• Запрос на финансирование
• Приложение

Резюме

Откройте свой бизнес-план с помощью оглавление, которое включает номера страниц. Это позволит вам лучше обрисовать и разбить по разделам то, что читатель может ожидать найти в документе.Оттуда вы можете перейти к краткому (1-2 страницы) резюме о вашем бизнесе. Резюме должно отвечать на следующие вопросы.

• Кто ты?
• Чем занимается ваш бизнес?
• В какой отрасли работает стартап?
• Где вы ведете бизнес?
• Какая у вас планируемая дата начала?
• Как компания зарабатывает деньги?
• Почему потребители заинтересованы в ваших предложениях?

Кроме того, вы можете включить заявление о ценностном предложении, в котором подробно описывается ценность, которую ваша компания приносит на рынок.

Описание, концепция и стратегия бизнеса

В этом разделе, который иногда называют обзором компании, более подробно рассматривается характер вашего бизнеса. Рассмотрите обзорный аспект этого раздела, когда вы ответите на следующие вопросы:

• Откуда пришла идея вашего продукта / услуги?
• Как работает ваш продукт / услуга?
• Что делает этот продукт / услугу уникальным на своем рынке?
• Каким образом этот продукт / услуга приносит пользу потенциальным и существующим клиентам?
• Какую стратегию вы будете использовать для достижения своих бизнес-целей? (Это особенно важно, если ваш стартап все еще находится на стадии разработки и ему нужен график для достижения своих целей. )

Анализ рынка

К настоящему времени ваш стартап провел достаточно исследований и использовал данные переписи, чтобы понять, какие люди составляют ваш целевой рынок. Используйте часть бизнес-плана, посвященную анализу рынка, чтобы определить свою целевую демографическую группу. Создавайте образы потребителей, чтобы определить отличительные характеристики, демографические данные и потребности вашего целевого рынка. Затем наметьте стратегию того, как ваш бизнес будет привлекать, улавливать и удерживать эту аудиторию. Подумайте, какие средства массовой информации вы будете использовать, чтобы связаться с ними.

Со временем вы можете обнаружить растущую аудиторию на другом рынке, например на Gen Z, которая может быть заинтересована в ваших предложениях. Пересмотрите этот раздел и при необходимости создайте новые образы потребителей, чтобы лучше понять потребности вашей существующей и будущей аудитории.

Анализ отрасли

Теперь, когда вы понимаете, кто составляет ваш целевой рынок, вы должны иметь столь же полное представление о конкуренции в вашей отрасли. У каждого бизнеса есть прямая конкуренция, о которой ваш стартап должен сразу знать.У них также есть косвенная конкуренция, которая может создать проблемы для вашего бизнеса в будущем. Понять, что прямая и косвенная конкуренция в настоящее время предлагает своим потребителям. Каковы их цены? Как они обслуживают своих клиентов? Почему потребители предпочли бы свои предложения вашим собственным? Как они взаимодействуют со своей клиентской базой? Вы даже можете использовать платформы социальных сетей, такие как Facebook и Instagram, чтобы лучше понять, как они достигают потребителей.

Кроме того, SBA рекомендует провести анализ конкурентоспособности вашей отрасли в целом.Ваш стартап должен уметь проводить оценку своих сильных и слабых сторон. Например, оценка силы анализирует вашу способность удовлетворять потребности клиентов и укреплять стойкость бренда. Оценка слабости определяет, как ваш бизнес поддерживает лояльность к бренду по мере изменения технологий и в случае ухудшения экономической ситуации.

Организация и управление

В этом разделе бизнес-плана описывается организационная структура компании и формы собственности.Обозначьте имена владельцев стартапа и их процент владения. Подробно опишите, как они участвуют в работе компании, и их справочную информацию, включая дату их приема на работу, должность и обязанности, а также резюме. Регулярно обновляйте этот раздел, особенно по мере того, как вы нанимаете больше людей на новые должности.

Финансовая информация

В финансовом разделе бизнес-плана необходимо включить большой объем информации. Настоятельно рекомендуется предоставлять честные сведения.Если вы не уверены в том, сколько на самом деле зарабатывает ваш бизнес, SBA советует провести обзор с профессиональным бухгалтером.

Если вы хотите привлечь инвесторов или запросить финансирование для своего бизнеса, вам потребуются финансовые прогнозы, показывающие прибыльность вашего стартапа. Эти прогнозы могут быть представлены в виде таблиц и диаграмм, в которых подробно описывается денежный поток вашей компании. Дополнительные области для подробностей включают:

• Отчет о прибылях и убытках (или прогнозируемый отчет о прибылях и убытках).
• Отчет о прибылях и убытках за 12 месяцев.
• Прогноз продаж.
• Бюджет расходов (обычно в течение 24 месяцев).
• Прогнозируемый баланс.
• Анализ безубыточности.
• Бухгалтерский баланс как минимум на три финансовых года на будущее.

Почему вам нужно включать всю эту информацию? Многие компании стремятся привлечь инвесторов для получения небольшого дополнительного капитала. Инвесторы захотят и должны будут просмотреть свои текущие и существующие финансовые данные. Это гарантирует, что они инвестируют в бизнес, который может приносить прибыль, и что сам владелец бизнеса имеет хорошую кредитоспособность.

Запрос на финансирование

В этом запросе указывается точная сумма финансирования, необходимого вашему стартапу для начала работы. Убедитесь, что запрос является точным, а не предположением или приблизительной оценкой. Вам также необходимо будет указать, как будут потрачены деньги и как они будут потрачены. Кроме того, также неплохо подробно описать, как вы будете подходить к финансовым ситуационным планам в будущем. Что, если вы решите продать свой бизнес или выйти на биржу вместе со своей компанией? Инвесторам необходимо понимать ваш стратегический подход к работе в таких ситуациях.

Приложение

Это место предназначено для всех других элементов, которые могут быть у вашего стартапа, которые не совсем вписываются ни в какую другую часть бизнес-плана. Просто чтобы назвать несколько документов, они могут включать:

• Свидетельства о регистрации.
• Регистрации товарных знаков.
• Отраслевые исследования.
• Партнерские соглашения.

Экономичные бизнес-планы

Экономичные бизнес-планы часто идеальны для предпринимателей, которым необходимо быстро обрисовать структуру своего стартапа.Эти планы намного короче традиционных бизнес-планов — иногда не более нескольких страниц. Экономичный бизнес-план будет охватывать следующие аспекты начала бизнеса:

• Ценностное предложение. Четкое заявление, описывающее ценность вашего бизнеса для соответствующего рынка.
• Ключевые партнерства, ресурсы и деятельность. Это подробная информация о ваших текущих деловых партнерах и любых стратегиях, которые вы используете для получения конкурентного преимущества и создания ценности для вашей аудитории.
• Сегменты, каналы и отношения клиентов. Это восходит к традиционному анализу рынка. Вы должны быть в состоянии определить свой целевой рынок и аудиторию, а также подробно описать, как вы достигнете их и будете взаимодействовать с ними.
• Потоки доходов. Проще говоря, это список потоков, которые использует ваш бизнес для зарабатывания денег.

Не существует правильного или неправильного ответа на вопрос, следует ли вам выбрать традиционный или экономичный бизнес-план. Вы всегда можете начать с экономичного бизнес-плана и перейти к традиционному, внося необходимые изменения.

Однако, независимо от формата, помните, что ваш бизнес-план должен быть кратким и объективным. Со временем вам будет интересно узнать, сколько целей вы достигли и продолжите достигать в бизнесе.

Основные элементы бизнес-плана

Бизнес-планы необходимы для малого бизнеса. Они указывают вам направление, помогают сосредоточиться на ключевых направлениях деятельности и необходимы при поиске инвестиций или финансирования.

По своей сути бизнес-планы содержат 5 основных элементов информации.Они включают в себя описание вашего бизнеса, анализ вашей конкурентной среды, маркетинговый план, раздел по кадрам (потребности в людях) и ключевую финансовую информацию.

Ниже приводится объяснение 5 ключевых элементов бизнес-плана.

1. Описание вашей компании

Описание вашего бизнеса должно давать краткое и простое объяснение вашего бизнеса. Не вдавайтесь в слишком много информации, так как у тех, кто ее читает, будет мало времени или они плохо разбираются в вашем конкретном бизнесе.

Цель вашего бизнес-плана — быть прагматичным, поэтому укажите, что это за бизнес, продукты или услуги, которые вы (или будете) предоставлять, и кто ваша целевая аудитория.

2. Ваши конкуренты

Кто-то из ваших конкурентов находится в той же торговой полосе или центре, или кто-то из местных? Ваш конкурс не зависит от географического положения? Больше внимания уделяется отраслевому сегменту или продукту / услуге? Ваш бизнес онлайн, конкурирует с другими в этой сфере?

Цель определения ваших конкурентов так же важна для вас, как и для любого, кто читает ваш бизнес-план.Проведите «должную осмотрительность» и тщательно изучите свой рынок. Постарайтесь определить, кто является наиболее успешными игроками в вашей сфере, и определите, что делает их успешными (например, предложение продуктов, лучшие цены, превосходное обслуживание). Как только вы получите эту информацию, вам нужно будет оценить, как вы можете победить их, однако важно быть реалистами.

Если они добились успеха, потому что у них 20 000 товаров, не говорите, что вы можете превзойти их, имея 21 000 товаров. То же и с ценой. Если вы сосредоточены только на том, чтобы быть самым дешевым, то выиграет тот, кто еще больше снизит цену.Это заканчивается гонкой ко дну и является неустойчивой бизнес-стратегией.

Кроме того, убедитесь, что у вас есть «лучший» и «худший» сценарии моделирования. Большинство малых предприятий переоценивают свое влияние и прогнозы в краткосрочной перспективе, поэтому они не выживают в долгосрочной перспективе.

3. Ваш маркетинг

Если у вас нет опыта в маркетинге, это может быть немного сложно. Первое, что вам нужно сделать со своим маркетингом, — это разработать «позиционное заявление».Заявление о позиционировании — это организационное заявление, которое определяет преимущества вашего продукта / услуги для целевого клиента и указывает, чем вы отличаетесь от своих конкурентов. Получив это утверждение, вы можете приступить к работе над своей маркетинговой стратегией.

Ваша маркетинговая стратегия должна быть сосредоточена на каналах, которые подходят вам. Большинство из них будет включать веб-сайт. Если вы работаете в потребительском секторе, вы также можете сосредоточиться на каналах социальных сетей, таких как Facebook, Instagram, Twitter и Google+.Если вы работаете в сфере B2B, вы можете сосредоточить свою деятельность в социальных сетях на LinkedIn. Вы также можете рассмотреть возможность рекламы PPC (Pay Per Click), которая доступна на большинстве онлайн-и цифровых каналов.

Наиболее важные аспекты маркетингового плана — это знать, где находится ваш рынок, знать, как получить к ним доступ, и знать, что вызовет «призыв к действию».

4. Ваш народ

Имеет ли ваш бизнес личное взаимодействие с клиентами или ваши отношения являются цифровыми? Есть ли у вас в настоящее время команда людей? Если да, то кто они и какие навыки и опыт они используют. Если нет, то какие люди и навыки вам нужны и для каких ролей. Большинство предприятий по-прежнему в конечном итоге полагаются на людей для достижения успеха. Убедитесь, что у вас есть нужные люди на нужных ролях.

Используя раздел «люди» в бизнес-плане, полезно создать организационную схему, которая включает роли и обязанности. Эта организационная схема также должна определить пробелы в людях, которые вам, возможно, придется заполнить.

С точки зрения инвестора, они хотят видеть, что у вас есть команда и что у них есть соответствующий опыт, чтобы сделать ваш бизнес успешным.

5. Ваши финансовые данные

Здесь важно иметь некоторые базовые бухгалтерские навыки. Если у вас их нет, обратитесь за помощью к Bizally.

Ваши бизнес-планы должны включать баланс (в нем отражено ваше текущее финансовое положение в общепринятом формате) и текущий отчет о прибылях и убытках (также в общепринятом формате. Опять же, Bizally может помочь). Ваши финансовые показатели также должны включать ваши источники дохода и расходы (такие как заработная плата, аренда и другие расходы).

Если вы новичок, ваш бизнес-план должен включать начальные затраты (такие как завод, регистрация бизнеса, оснащение и т. Д.), По крайней мере, финансовую отчетность за первый год и бюджет движения денежных средств. Эти рисунки предназначены для демонстрации того, что вы знаете, куда идете и как собираетесь туда попасть. В зависимости от вашего сектора и предложения постарайтесь создать реалистичные прогнозы денежных потоков как минимум на период от 3 до 5 лет. Это помогает как инвесторам, так и тем, кто предоставляет финансирование, иметь стратегию на будущее.

«Я не уверен, что смогу составить бизнес-план без посторонней помощи».

Если вы начинаете новый бизнес или даже занимаетесь им какое-то время, некоторые из этих предметов могут немного выходить за рамки ваших навыков и знаний. Вот где помощь такой организации, как Bizally, может быть неоценимой. Bizally может прояснить весь процесс и помочь вам в определенных областях, таких как прогнозы и моделирование денежных потоков, а также отчеты о прибылях и убытках и балансы. Просто свяжитесь с Bizally сегодня и договоритесь о дискуссии.

7 элементов бизнес-плана

Если вы не финансируете свой продовольственный бизнес самостоятельно, вам нужно будет найти инвесторов. Чтобы привлечь инвесторов, вам понадобится бизнес-план, в котором излагаются основы вашего продовольственного бизнеса. Время, потраченное на создание бизнес-плана, с лихвой окупается, так как ваша идея становится понятной для людей, которые могут помочь вам осуществить вашу мечту.

Вот что вам нужно знать о составлении бизнес-плана в области питания.

7 элементов бизнес-плана

Бизнес-планы следуют шаблону, а это означает, что вам не нужно изобретать велосипед, чтобы придумать бизнес-план для концепции питания.Все, что вам нужно сделать, это понять, что ожидается в каждом аспекте бизнес-плана, а затем собрать воедино информацию, которая поможет вам правильно заполнить раздел.

Хотя вы можете включить больше элементов в свою аргументацию, если ваш план охватывает эти семь тем, вы в хорошей форме.

1. Краткое содержание

Смысл исполнительного резюме — дать контекст остальной части вашего бизнес-плана с общим обзором — по сути, презентацией.Предприниматели часто заполняют резюме в последнюю очередь, потому что оно подводит итог остальной части бизнес-плана.

Владельцы бизнеса часто говорят о миссии своей бизнес-идеи, а также об истории основателей бизнеса. Ценностное предложение обычно также содержится в резюме, в котором объясняется, чем новая бизнес-идея отличается от других компаний на рынке, которые могут конкурировать за ту же аудиторию.

Например, кто-то, кто хочет открыть кофейню, может рассказать о своем опыте работы в качестве бариста, своих связях с кофейными фермерами в данном регионе и о том, что отличает их кофейню от других, например о линейке веганских кондитерских изделий для завтрака или запланированный кофейный образовательный компонент для клиентов.

2. Описание предприятия

В то время как вы хотите представить свой бизнес в Кратком резюме, раздел Описание бизнеса позволяет вам подробно описать концепцию вашего продовольственного бизнеса.

Нет двух абсолютно одинаковых бизнес-описаний, поскольку нет абсолютно одинаковых бизнесов. Вопросы, которые помогут вам подумать при написании этого раздела, включают:

• Где вы находитесь?
• Какие товары вы будете продавать?
• Кто ваши целевые клиенты?
• Каков ваш прогнозируемый рост?
• Какие возможности есть у вашего бизнеса?
• Кто основные партнеры в вашем бизнесе?
• Какие факторы дают вам конкурентное преимущество перед вашей концепцией?

Описание бизнеса может стать для вас мощным мотиватором, когда вы стремитесь открыть свой бизнес.Читайте его в любое время, когда вам нужно помнить конечную цель всей своей тяжелой работы!

3. Анализ рынка

Чтобы добиться успеха в бизнесе, вам необходимо знать, кто ваши конкуренты и какое место на рынке вы занимает. В рамках анализа рынка вам необходимо обозначить место вашего бизнеса на рынке, например, ориентирована ли ваша кофейня на студентов колледжа, которым нужна ночная учебная тусовка, или на утреннюю толпу пригородных поездов, которым нужны здоровые продукты для завтрака и крепкий кофе. .

Описывая свой целевой рынок, вы можете включать профили или личности своих идеальных клиентов.

• Кто они?
• чем еще они любят заниматься?
• , почему они выбрали вашу новую кофейню по сравнению с другими в том же районе?

Вы также можете включить SWOT-анализ, в котором вы обсудите сильные и слабые стороны, возможности и угрозы, влияющие на ваш бизнес. Возможностью может быть популярное место в районе, где нет других кафе, где угрозой может быть район, переполненный кафе. Сильной стороной может быть ваше кофейное образование; слабым местом может быть отсутствие кофейного образования, которое необходимо преодолеть с помощью умного найма.

Подобный анализ покажет инвесторам, что вы понимаете своего клиента и предвидите его потребности в рамках своей бизнес-модели. Если у вас есть отзывы клиентов — например, если вы опробовали свою концепцию с тележкой для кофе и получили подписчиков, — вы можете включить эту информацию здесь.

Последний раздел анализа рынка включает исследование, в котором рассматриваются основные тенденции в отрасли и географической области. Например, кофе третьей волны является основной тенденцией, поэтому новая кофейня захочет предлагать высококачественные зерна, полученные непосредственно от фермеров, выращивающих кофе.Оздоровительные продукты — еще одна важная тенденция, поэтому веганская выпечка с суперпродуктами может стать хитом.

4. Организация и структура управления

Вы не начинаете свой бизнес в одиночку. Этот раздел бизнес-плана позволяет вам продемонстрировать талант суперзвезд, которые помогут вам открыть новое кафе.

Возможно, вы слышали поговорку «Дело не в том, что вы знаете, а в том, кого вы знаете».

Что ж, это справедливо для многих презентаций, потому что спонсоры ценят ваши связи с менеджментом и лидером больше, чем, скажем, ваши связи с лучшими фермерами, выращивающими кофе в Никарагуа (хотя они тоже захотят услышать об этом).

Спонсоры придают такое большое значение менеджменту, потому что они знают, что эффективная управленческая команда имеет опыт, чтобы выдерживать жесткие штормы. Хороший менеджер может помочь вам изменить вашу концепцию, если что-то не работает — скажем, ваша веганская выпечка не пользуется успехом.

Уделите время разговору о различных игроках в вашей команде, подчеркнув квалификацию, опыт и образование всех, кто играет роль в вашем предприятии.

5. Стратегии продаж

Ваша идея не станет хитом, если вы не достигнете поставленных целей по продажам.Это означает, что спонсоры не будут кусаться, если вы не покажете им, как у вас есть творческие идеи для продвижения вашего продукта.

Начните с обсуждения вашей цены.

• Сколько будут стоить ваши напитки и еда?
• Как указанная цена соотносится со всем остальным, что вы делаете?
• Как это относится к конкуренции?

Если ваши кофейные напитки стоят дороже, чем другие в вашем районе, будьте готовы объяснить, почему вы берут больше денег.

После того, как вы разместите свои продукты на рынке, вам следует обсудить стратегии продвижения, которые вы используете при запуске бизнеса, и любые отличные идеи, которые вы хотите опробовать позже.Пока вы еще не открыты, возможно, вы дразните свою кофейную компанию в социальных сетях или пишете пресс-релиз, чтобы объявить, что вы зарезервировали место. Детализируйте эти стратегии вместе со всем, что вы планируете для своего торжественного открытия и не только.

Не забудьте рассказать о своем бизнес-сайте, в том числе о стратегии SEO (поисковой оптимизации) или о любых стратегиях лояльности клиентов, например о скидке для студентов.

6. Финансирование

Наконец, в игру вступают деньги, необходимые для открытия бизнеса.В этом разделе вы рассказываете о том, сколько денег вам нужно, чтобы открыть свой бизнес.

Этот раздел может вызвать стресс у владельцев бизнеса, но пока вы реалистичны и подкрепляете свой запрос данными, вы будете в хорошей форме. Ищите данные о финансировании того типа бизнеса, который вы хотите открыть, чтобы направлять свои мысли. Открытие кафе стоит от 200 000 до 500 000 долларов, а рентабельность может достигать 25 процентов. После трех лет работы успешная кофейня может приносить годовой доход в размере 1 миллиона долларов.

Если вы не уверены на 100 процентов, сколько денег вам нужно, диапазон приемлем. Если вы указываете диапазон, а не точную цифру, обязательно включите лучшие и худшие сценарии, которые объясняют, почему ваши максимум и минимум установлены там, где они есть.

Наряду с финансовыми отчетами вы захотите включить временную шкалу, чтобы любой, кто инвестирует, понимал, когда вы планируете открыться и что должно произойти в это время. На временной шкале вы можете рассказать о своем местонахождении, строительстве, лицензиях и разрешениях, страховании бизнеса, поиске запасов, найме, обучении сотрудников и многом другом.

Чем больше подробностей вы включите в этот раздел, тем больше впечатлит спонсоров. Когда они увидят, что вы знаете свое дело и продумали все, что должно произойти, они с большей вероятностью подпишутся.

7. Финансовые прогнозы

Возможно, вы думали, что последний раздел охватывает все ваши финансовые показатели, но есть еще одна вещь, которую вам нужно осветить: прогнозы на будущее.

Опираясь на тенденции рынка и прогнозируемый рост доходов, расскажите о прибыльности вашего бизнеса.Укажите, когда инвесторы получат выплаты. Поговорите о денежном потоке, который вы будете развивать, а затем нарисуйте картину того, как ваш денежный поток поможет вам расти.

Чтобы пройти этот раздел, вам необходимо соединить точки между всей другой информацией в вашем бизнес-плане, от ваших стратегий продаж до тенденций на рынке и роста доходов. Если у вас были какие-либо успехи ранее, например, хорошо принятый пробный запуск с тележкой для кофе, опишите их здесь.

Если у вас небольшой пищевой бизнес и вы ищете средства для расширения, вам также следует остановиться на своем успешном послужном списке, указав такие вещи, как прибыльность, постоянные клиенты, внимание средств массовой информации и многое другое.

Как работают бизнес-планы | HowStuffWorks

Когда дело доходит до определения ваших маркетинговых стратегий, подумайте о том, как вы собираетесь выделить свой продукт среди других. Если у вас есть продукт, который никто не предлагает, ваша работа не так уж и сложна. Если вы этого не сделаете, у вас впереди еще немного работы. Найдите (или создайте) свое конкурентное преимущество. В чем ваше уникальное торговое преимущество? Если ваш продукт делает то же, что и другие, но вы можете предложить его дешевле, значит, вы на правильном пути.Если в вашем продукте есть функции, которых нет у других, значит, вы тоже кое-что заметили. Как бы то ни было, найдите различия в своем продукте или услуге и извлеките из них выгоду.

Один из методов мозгового штурма — поставить себя на место клиентов! Прогуляйтесь и поговорите о разговоре. Спросите себя, почему вы предпочитаете один продукт другому. На какие медиа вы действительно обращаете внимание? Все эти мыслительные процессы помогут вам выработать лучшие стратегии по передаче продуктов в руки потенциальных клиентов.

В этом разделе представьте обзор своих стратегий, а затем перейдете к тому, как вы собираетесь позиционировать свой продукт, как вы его оцените и как вы планируете продвигать и распространять его.

То, как вы позиционируете свой продукт, — это то, как вы хотите, чтобы целевой рынок воспринимал его на рынке. Это лучший продукт для руководителей или менее дорогая альтернатива продукту «большого парня»? Вы хотите, чтобы ваш продукт рассматривался как вложение или как расход? Облеките в слова идеи, которые вы пришли в голову во время прогулки, описанной выше.По словам Дэвида Огилви, основателя чрезвычайно успешного рекламного агентства, позиционирование — самый важный аспект ваших маркетинговых усилий. Вы должны найти свою нишу.

Также в этом разделе объясните, как вы устанавливаете цену на свой продукт. Начните с того, как ваши основные конкуренты оценивают свою продукцию. Ваш продукт лучше (будьте объективны!) Или просто сопоставим с их? Вы изучали, сколько люди будут платить за ваш продукт? Получите как можно больше информации о конкурентоспособных ценах и объедините эту информацию со сравнением функций.Если ваш продукт явно лучше (будьте объективны!), То вы, вероятно, сможете установить цену на уровне цен ваших устоявшихся конкурентов или выше. Если это не так, вам, вероятно, следует снизить цену, чтобы получить долю рынка. Повышение цен может произойти позже, когда вы прочно удержите часть рынка.

После того, как вы определитесь с позицией вашего продукта и его ценами, переходите в захватывающий мир продвижения и рекламы. Это должно охватывать все возможности, по которым вы будете распространять информацию о своем бизнесе и своих продуктах или услугах, от бесплатного продвижения через пресс-релизы до торговых выставок и телевизионных рекламных кампаний на миллион долларов.У ваших рекламных акций всегда должны быть конкретные цели. Например, вы пытаетесь повысить узнаваемость бренда, сделать немедленные продажи, продвигать специальное мероприятие или просто вызвать интерес и привлечь потенциальных клиентов?

После того, как вы поставили цели, опирайтесь на информацию, которую вы уже собрали о своем целевом рынке и своих маркетинговых стратегиях, и еще раз загляните в головы своих потенциальных клиентов. Какие медиа они используют? Каковы их покупательские привычки? На что лучше всего потратить ваши рекламные деньги? Каковы их интересы? Как вы можете использовать эту информацию, чтобы продать свой продукт или иным образом достичь поставленных целей?

Например, возьмем иллюстрацию Брэди Банча и скажем, что мы занимаемся продажей автомобилей, в частности автомобилей с высокой пассажировместимостью.Если Брэди попадает в нашу целевую аудиторию, мы знаем, что наша аудитория смотрит маленький телевизор, читает газету, склонна принимать решения всей семьей (поэтому привлечение внимания детей является ключевым моментом) и любит путешествовать на машине в длительных поездках. на запад. Следовательно, наша реклама и рекламные акции, вероятно, лучше всего будут работать в печатных изданиях, особенно в газетах, а наша торговая литература и другие тактики должны разрабатываться с учетом интересов детей.

Этот пример определенно упрощен, но вы должны понять, о чем вам следует думать.В основном вы должны решить, основываясь на привычках вашей аудитории:

1. , каким должно быть ваше рекламное сообщение,
2. , как вам это сказать,
3. и где это нужно сказать.

В разделе рекламных акций бизнес-плана кратко объясните, что, как и где указано выше. Часть этих вопросов, которая называется «где», называется вашим рекламным комплексом, и иногда ее легче всего определить. Этот раздел не всегда должен быть таким подробным. Другими словами, вам не нужно вдаваться в подробности, какими будут ваши рекламные темы, если только вы не чувствуете, что они являются ключом к успеху вашего бизнеса.Сохраните эти данные для своего маркетингового плана.

Затем обсудите, как будет распространяться ваш продукт. Будете ли вы проходить через розничные сети, онлайн-продажи, прямые продажи и т. Д.? Опишите стандартные каналы распространения для вашей отрасли и объясните сильные и слабые стороны каждого метода. Один канал лучше с финансовой точки зрения, но не с точки зрения обслуживания клиентов? Будет ли у вас сеть дистрибьюторов? Существует несколько вариантов каналов распространения, включая розничные точки (собственные или уже существующие), оптовые точки, отдел продаж, телемаркетинг, кибермаркетинг или прямой маркетинг на телевидении и в каналах кабельного телевидения.

Uwharrie Bank — восемь элементов бизнес-плана

Итак, вы хотите начать новый бизнес или вложить новый капитал в существующий? Первым делом нужно составить бизнес-план. Это живой документ, который, по сути, дает вам дорожную карту того, как вести свой бизнес и получать прибыль. Независимо от того, начинаете вы или расширяетесь, создание бизнес-плана — отличное упражнение, потому что оно заставляет вас продумать каждый аспект того, как работает ваш бизнес.

Основные элементы хорошего бизнес-плана включают:

1. Краткое изложение — Это обзор вашего плана — кто, что, где, почему и как в вашем бизнесе. Читатель должен понять, чем занимается ваш бизнес (и чего вы хотите), просто прочитав это резюме.
2. Анализ рынка — определяет, насколько хорошо вы понимаете свой рынок. Как вы будете управлять ценообразованием, распространением и маркетингом? Каков потенциал роста вашей отрасли? Кто ваши конкуренты и как вы выделите свой бизнес? Будьте готовы ответить на эти вопросы здесь.
3. Описание компании — Это вид компании с высоты 30 000 футов. Здесь вы объясните, как работают ваши продукты и услуги и как все элементы вашего бизнеса сочетаются друг с другом.
4. Организация и управление — Как будет структурирован ваш бизнес? Предоставьте подробную информацию об организационной структуре и собственности вашей компании. Включите организационную схему и убедитесь, что кто-то отвечает за каждую стратегическую функцию.
5. Продукты или услуги — Опишите продукты и / или услуги, которые вы будете предлагать, как можно подробнее.Какие конкретные преимущества предлагает ваш продукт или услуга? Какая потребность в этом есть на рынке?
6. Маркетинг и продажи — Как вы будете привлекать клиентов и увеличивать продажи? Опишите стратегии и каналы, которые вы будете использовать для выхода на рынок. В этот раздел полезно включить анализ ваших конкурентов. Что работает, а что нет?
7. Финансы — После того, как вы завершили анализ рынка и поставили четкие цели, вы готовы охватить финансовые показатели.Если у вас уже есть бизнес, будьте готовы включить исторические данные за три-пять лет. Стартапы должны предоставить перспективные данные на ближайшие пять лет.
8. Требования к финансированию — Здесь вы указываете сумму средств, которая вам понадобится для расширения вашего бизнеса. Сколько тебе нужно сейчас? Сколько вам понадобится в следующие пять лет? Будьте реалистичны и включите лучшие и худшие сценарии.

Хороший бизнес-план постоянно меняется и развивается.Пересматривайте свой бизнес-план ежемесячно или хотя бы раз в квартал, чтобы выработать привычку стратегически мыслить о своем бизнесе. Для начала загляните в свои местные общественные колледжи и посмотрите, есть ли у них Центр малого бизнеса. Это отличное место, куда можно обратиться за советом и помощью.

Эти статьи предназначены только для общих информационных целей и не предназначены для предоставления юридических, налоговых, бухгалтерских или финансовых консультаций. Uwharrie Bank не может гарантировать ее точность, актуальность или соответствие вашей ситуации и не несет ответственности за использование вами этой информации.