Yritystulkki — бизнес-план
На этой стадии воспользуйтесь, прилагаемой к этой инструкции, трудовой книжкой бизнес-план и приступайте к её заполнению, руководствуясь советами, приведёнными в справочнике.
Заполнив трудовую книжку, у вас будет на руках готовый план к осуществлению и представлению кредиторам. При заполнении трудовой книжки вы можете заметить, что на все пункты нет необходимости отвечать.
Важным этапом при образовании предприятия является как таковое планирование бизнеса. В предпринимательстве всегда присутствует экономический риск, поэтому к планированию своего бизнеса необходимо подойти аккуратно. Бизнес-план
это письменный план об организации разных секторов бизнеса. Бизнесу необходимо приспосабливаться к изменениям, происходящим в среде предприятия и поэтому бизнес-план необходимо обновлять через несколько лет.
2.1 Ваши цели в качестве предпринимателя
Детали, сопровождающие организацию предприятия, могут быть разнообразными. Довольно-таки часто работодатель сторонится своей деятельности, что побуждает работников заняться предпринимательством. Современный работодатель может также побудить к предпринимательству (нечаянно) поддержанием плохой рабочей атмосферы или создавая плохую продукцию. В собственном предприятии рабочую атмосферу можно создать по собственному усмотрению и производить хорошую продукцию на свой лад. Иногда стимулом для предпринимательства может быть желание создать будущее для потомства созданием рентабельного предприятия. Рост значения предпринимательства и достигшие успехов предприниматели также побуждают к началу предпринимательской деятельности.
2.2 Среда деятельности и анализ конкурентов
До начала планирования своей деятельности необходимо ознакомиться со средой деятельности и конкурентной ситуацией (создаваемые клиенты и их переменчивые потребности, законодательство, а также изменения среды и ценностей). Одно из значительных изменений в обращении с клиентами-объединение клиентов, когда закупки производятся большими партиями и завершаются в столице.
Из анализа среды деятельности выясняем
1. Типы клиентов, количество клиентов и критерии принятия решений о закупках
В каждой отрасли имеются свои, отличающиеся от других типы клиентов, которые принимают решения о закупках в соответствии со своими потребностями. Например, в ресторанном бизнесе различают 7 типов клиентов. В магазине запчастей быстрое получение продукции играет большую роль при принятии решения о закупках.
2. Почему, откуда и как клиенты в настоящее время приобретают продукцию/услуги?
Потребность в приобретении может возникнуть например при поломке продукции, строительстве, для подарка и т.д. Продукцию можно приобрести в розничной или оптовой компании, на почте, напрямую от производителя и т.д. Приобретение основывается на предложении, годовом соглашении, когда покупка осуществляется только раз в год.
3. Постоянство клиентов при принятии решения о закупке, кто принимает решение о закупке?
Кто из членов семьи или с места работы решает о том, где можно приобрести товар? Количество принятых решений о покупках в год, в неделю?
4. Подвергается ли изменению поведение клиентов при осуществлении покупок?
Между прочим, мода и тенденция изменяют привычки при осуществления покупок клиентами. В магазины модной одежды новая продукция поступает два раза в неделю. Постоянство клиентов при осуществлении покупок ослабевает, поэтому необходимо активизировать различные бонусные программы. В государственном управлении конкуренция увеличивается и изменяется. Постоянно возникают новые потребительские общества.
Конкуренты как важная часть среды деятельности
Помимо клиентов необходимо прояснить в полной мере ситуацию с конкурентами. Не забывайте о конкурентах, которые ещё не появились на рынке.
Невидение таких конкурентов уже обернулось против больших фирм, например Shell, которая сотрудничала с SOK в сфере деятельности придорожных сервисов. Таким образом SOK расположилась в удобном для бизнеса месте и в последствии организовала свою сеть ABC. Без помощи Shell запуск ABC был бы не так прост.
При анализе конкурентов выясняем
Необходимо помнить, что конкуренты реагируют на новоприбывшего по- особенному. Наверяка они попытаются усложнить ваш путь к успеху. Продумайте, какими способами они могут это сделать? Конкурентные ситуации и риски рассмотрим в пункте 2.10 в Swot -анализе.
1. Кто является конкурентами
- выясните какие действующие предприятия есть на данной территории рынка
- соберите о них всю возможную информацию (брошюры, образцы продукции, отзывы клиентов и т.д.)
- закажите в Бюро патентов и регистраций несколько балансовых отчётов за прошлый год или запросите сведения о балансовом отчёте в финской информационной компании Asiakastieto Oy
2. Какие сильные и слабые стороны у ваших конкурентов?
4. Происходит ли рост деятельности конкурентов, остаётся на прежнем уровне или сокращается?
2.3 Перспективы и цели
Бизнес планируется обычно на долгий срок, который всё же не означает, что одно и тоже лицо будет вести тот же бизнес всю жизнь. Существуют предприниматели, которые занимались бизнесом в пяти различных отраслях в своей жизни. У бизнеса всё же должна быть перспектива, которую составляют на пять лет вперёд от данного дня. Постановка цели облегчает её
достижение.
Перспектива на будущее, некоторая иллюзия того, каким будет выглядеть предприятие через 5 лет.
- Перспектива-это обычно взвешенный, существующий результат, достижение, число, предельный срок и т.п.
- Правильно поставленная перспектива на будущее должна быть такой же как и в начале.
Постановка целей происходит в нескольких областях, не только в экономике.
Экономические цели изменяются в зависимости от предпринимателя и предприятия. Иногда предприятие может быть образом жизни без значительных целей, иногда наблюдается сильный рост предприятия и его расширение. В этом месте необходимо подумать о целях предприятия, не о личных. Тогда цели могут быть связаны, например с оборотом, количеством задолженности и рентабельности.
Цели, связанные с продукцией и производством или процессом производства, указывают на то, как вы собираетесь оставаться конкурентноспособным. Необходимо помнить о том, что продукция продаётся по цене, установленной рынком и конкурентами, но результат бизнеса устанавливается закупками и мощностью производства. Это действует во всех отраслях торговли. С другой стороны, сам товар обладает значительным влиянием. В розничной торговле процесс означает окружение магазина, качество мебели, выставление продукции и т.п.
Персонал является важным ресурсом предприятия. Поскольку по статистике предполагается снижение наличия рабочей силы, хорошая кадровая политика очень важна.
2.4 Миссия и Бизнес-идея
Миссия
- это основа предприятия, на которой строится весь бизнес. Из миссии можно понять:
- какое предприятие имеется ввиду
- для чего предприятие создано
- в какой области бизнеса предприятие функционирует
- какие потребности предприятие удовлетворяет
- что предприятие делает для осуществления своих намерений
Примеры миссии
Хауз АО
Своими задачами Хауз АО ставит строительство надёжных и прочных домов, вместительных, энергосберегающих и изготовленных из высококачественных компонентов и сырья, а также качественно отделанных и современных. Хауз АО всегда предлагает для своих покупателей соответствующие своему назначению готовые комплекты домов, а также услуги специалистов.Элиза АО
Элиза предлагает услуги телекоммуникаций для быстрой, мощной и надёжной связи.
У всех предприятий имеется миссия, но не каждый излагает её на бумаге. Очень важным моментом является то, что миссия должна быть в письменной форме и постоянно перед глазами. Позаботься о том, чтобы твои клиенты и твой персонал знали о миссии твоего предприятия. Хорошая миссия должна быть короткой, конкретной и недвусмысленной. В лушем случае, выраженная одним предложением. Свою миссию ты можешь составить на бланке Бизнес-план.
Бизнес-идея
целью бизнес-идеи является конкретное представление о том, как осуществить миссию на практике. как и миссия, бизнес-идея у каждого предпринимателя, по крайней мере, в голове. бизнес-идею, также как и миссию, необходимо излагать на бумаге. точность бизнес-идеи проверяется ежегодно при составлении бюджета и бизнес-плана.
Тестирование бизнес-идеи:
Если планируемая вами бизнес-идея является новшеством в месте вашего проживания/области, то необходимо произвести тестирование бизнес-идеи. Хороший и надёжный способ – это наведение контактов с предпринимателями в той же области деятельности в другой части Финляндии. Выбор предпринимателя, как объекта, происходит таким образом, чтобы он увидел в вас конкурента. Да, он проинструктирует вас, когда вы представитесь открыто и расскажете о своих планах. Так вы получите уверенность о значимости вашей бизнес-идеи, а также хорошие советы.
2.5 План по продажам и маркетингу
Для начала необходимо помнить, что маркетинг и продажа – это две разные вещи. Маркетинг создаёт почву для продаж, хотя чаще их осуществляют теже лица.
Использование бесплатного маркетинга
Вместо предприятия бесплатный маркетинг осуществляют кредиторы, коммуна, поставщики продукции, соседи, родственники, свои работники и конечно клиенты. Хорошие отношения с группами, заинтересованными в деятельности вашего предприятия, очень важны. Местные и бесплатные газеты сделают с удовольствием статью о вашем предприятии бесплатно.
Используйте услуги профессионала при создании рекламы
Помимо бесплатного маркетинга важно помнить то, что необходимо использовать услуги профессионалов при подготовке материалов для рекламы и маркетинга. Не делайте ничего сами, если вы не уверены в достижении результата работы на профессиональном уровне. Концепцию очень трудно изменить. Если финансовое положение не предоставляет возможности воспользоваться услугами профессионалов, примите временно нейтральные решения.
Открытие заинтересовывает
Открытие бизнеса, по крайней мере, пробуждает заинтересованность местной прессы. При планировании дня открытия или визита журналиста необходимо обратить внимание на день издания местной газеты, которым обычно является четверг. Лучший день издания и день открытия розничной торговли – это четверг, так как у журналистов имеется достаточное количество времени для создания статьи. Если в месте проживания имеется местное радио, то имеет смысл навести контакты. Предприятию, производящему промышленные товары, лучше всего осуществлять приём прессы тогда, когда всё подготовлено должным образом для представления.
О пресс-конференции даётся объявление в газету, в котором рассказывается о главных целях деятельности предприятия, а также указываются сильные стороны предприятия и аргументы к продаже.
Создание имиджа предприятия начинается сразу
Первоначальное представление очень важно. Утверждают, что о человеке формируется представление через полминуты после встречи. Это представление сохраняется долгое время и обычно это совпадает с действительностью. Также клиенты и общество делают свои выводы, основываясь тем, что предприятие и его представители покажут и как они это представят. Очень важны, хорошо поставленные, внешние признаки предприятия, которыми являются логотип, визитные карточки, домашние страницы и домены, рабочая одежда служебного персонала предприятия, римесса, упаковочные листы, бланки счетов, печати и конверты.
Печатная продукция по-прежнему высоко ценится
Печатные брошюры в качестве инструмента маркетинга очень важны, хотя во многих отраслях бизнеса веб-сайты занимают уже ведущее место. При изготовлении брошюр необходимо довериться специалистам. Подходящее количество для печати реальная 1-2 годовая потребность, хотя типография соблазняет на заказ большого количества.
Необходимо исследовать рыночный спрос
Основой плана по продажам и маркетингу служит рыночный спрос, который определяется продукцией или группой товаров. При определении спроса необходимо обратить внимание на переход спроса, при котором покупатели приобретают продукцию с внешней стороны своей территории. С другой стороны, находящиеся вне своей территории, приобретают продукцию с нашей территории.
Формула продаж:
количество населения в области рынка/количество клиентов Х среднее потребление/физическое лицо или клиент
=совокупный спрос области рынка
— из которого вычитаем переход спроса на другую территорию (например продажи по почте)
— в которое добавляем переход спроса с другой территории= существующий спрос
Когда мы желаем получить конкретную рыночную долю, тогда мы получаем цель продаж
2.
6 Производственный планНа обычном уровне, бизнес – это производство, идёт ли речь о промышленном предприятии или предприятии сферы обслуживания.
Довольно-таки редко всё производство находится в собственных руках. На это влияют, кроме отсутствия собственной квалификации, также расходы на рабочюю силу и присоединение капитала. Порог для наёма рабочей силы достаточно высок, поэтому гибкая регулировка количества рабочей силы, в соответствии со спросом и потребностями производства, трудна и изменения необходимо предвосхитить. У промышленного предприятия использование субподряда, по сравнению с предприятиями сферы обслуживания, осуществляется намного легче. В предприятии сферы обслуживания личные отношения между поставщиком и субподрядчиком должны быть доверительными, поскольку совместная работа довольно-таки часто означает разоблачение профессиональных навыков и отношения с клиентами для возможных конкурентов. Бизнес должен основываться на чётких договорах, в которых оговариваются условия, ограничивающие конкуренцию и значительный денежный штраф за нарушение условий договора.
2.6.1 Рабочие помещения
Лучший способ начать бизнес-это аренда торгового помещения, поскольку капитал не стоит связывать со своими рабочими помещениями, если таковых уже не имеется в наличии. Арендуя рабочии помещения, вы можете, при необходимости, быстро реагировать на изменения окружающей среды и на рыночное положение (например организация движения, торговый центр и прочее), а также вы можете быстро сменить торговые помещения. Предприятию также необходимо быть готовым к тому, что быстрый рост может привести к смене торгового помещения на более большое и вместительное. Во многих сферах бизнеса расположение торгового помещения является ключевым фактором, таким образом наличие собственных помещений в неправильном месте для бизнеса может повлечь за собой проблемы для вашего бизнеса и из-за плохого расположения вы будете вынуждены приложить больше усилий к организации маркетинга.
Запаситесь финансами для аренды с депозитом, которые арендодатель требует для уплаты за 1-3 месяца. Сумма возвращается обратно только по истечении срока аренды.
2.6.2 Инвестиции
Для осуществления инвестирования необходимо финансирование, которое можно осуществить вложением капитала владельцами или заёмным вложением капитала. При определённых предпосылках для инвестирования можно получить субсидии, которые уплачивают только после оплаты счетов при осуществлении инвестиций. Таким образом долю субсидий также необходимо финансировать. Пригодной формой для финансирования может быть лизинг, платёж в рассрочку или аренда. Платёж в рассрочку выгоден тем, что при покупке оборудования может быть возврат НДС и сумма поступит в кассу сразу, если в покупке НДС больше 2000 евро. При лизинге предприятие имеет возможность возмещать уплаченный НДС ежемесячно в размере НДС.
2.6.3 Наблюдение за экологией
В будущем предприятию необходимо уделять больше внимания вопросам, касающимся окружающей среды, таким как утилизация отходов, регулировка выбросов, использование энергии или управление рисками влияния факторов окружающей среды. Подумать об окружающей среде необходимо разумно и это требует долгого процесса развития. Сбережение энергии и отсеивание бессмысленных приобретений или процессов приносят финансовую выгоду. Оценка рисков окружающей среды и управление ими могут заинтересовать также инвесторов и кредиторов. Экологическая ответственность может быть также обязательна для субподрядных огнанизаций по желанию компаньонов.
2.7 План персонала
Персонал, помимо предпринимателя, также является важным ресурсом предприятия. При приёме на работу всегда составляется письменный трудовой договор.
Письменный трудовой договор
При составлении договора устанавливается испытательный срок, а также необходимо удостоверится в принадлежности работника к профсоюзу. Это важно, так как доходы работника каким-то образом подстрахованы в случае увольнения.
Содержание трудового договора можно проверить на веб-сайте www.tyosuojelu.fi.
Договор о профессиональном обучении
Использование договора о профессиональном обучении необходимо прояснить, таким образом коммуна и правительство помогают предпринимателю при наёме работника. Договор о профессиональном обучении в настоящее время можно получить для любой отрасли не зависимо от того, что у наёмного лица есть профессиональное образование. Материальная поддержка при данном виде договора меняется в зависимости от возраста обучаемого, наименьшая сумма в размере 400 €.
2.8 План по разработке продукции
Жёсткая конкуренция заставляет предприятия постоянно разрабатывать продукцию. Способы разработки продукции
1. Активная разработка продукции
Инновационное предприятие разрабатывает новую и всё время модернизирует свою старую продукцию, таким образом стремится быть всегда на шаг впереди других. Затраты на разработку продукции и маркетинг довольно-таки высокие, но за нововведения могут запросить высокую цену. Продолжительная активная разработка продукции приносит со временем преимущество в маркетинге, когда клиенты научатся узнавать политику предприятия, направленную на продукцию. В новой продукции присутствует большой риск, при возникновении рекламационных случаев, когда возможные исправления повреждений, компенсации или возвраты могут обойтись дорого или повлечь за собой даже ликвидацию всего предприятия. Заботливая защита модели предприятия и возможное патентирование значительно продлевают жизненный цикл нововведения.
2. Разработка продукции основывается на быстром отслеживании рынка и конкурентов
Собиранием лучших идей о продукции конкурентов и продвижением развития этих идей, мы можем избежать высоких затрат на разработку продукции. Соответственно мы теряем преимущество при установлении цен на новую продукцию.
3. Разработка продукции основывается на медленном копировании
Собиранием наверняка работающих идей о продукции конкурентов, можно избежать недостатков, часто возникающих в новшевствах, а также выиграть в затратах на разработку продукции и рекламациях.
Слабой стороной является заниженная цена на продукцию. При копировании необходимо учитывать возможную защиту модели, патенты и прочее.
При начале разработки продукции необходимо помнить о рисках, которые возрастают в соответствии со схемой, расположенной ниже
СТАРАЯ ПРОДУКЦИЯ СТАРЫЕ ПОКУПАТЕЛИ Риск 5 %
Начинаем изготавливать старую продукцию в больших количествах для старой группы клиентов. Количество клиентов растёт, но группа покупателей остаётся таже. Риск неудачи 5% или единственный риск, что новые ”старой группы клиентов” клиенты не будут приобретать продукцию. Например: Завод по изготовлению окон продаёт свою продукцию домостроительной промышленности и расширяет свои продажи новым домостроительным комбинатам.
СТАРАЯ ПРОДУКЦИЯ НОВЫЕ ПОКУПАТЕЛИ Риск 50 %
Начинаем продавать старую продукцию новой группе клиентов. Эта стратегия для развития продукции не требует иной работы кроме той, что старую продукцию, может быть, необходимо немного изменить, чтобы она была по-прежнему продаваемая. В этом случае много работы уходит на исследование рынка и маркетинга. Риск неудачи 50 % или не очень рискованно. Например: Завод по изготовлению окон изготовливает продукцию, пригодную для летних коттеджей и принимается продавать её заводу по производству бревенчатых домов.
НОВАЯ ПРОДУКЦИЯ СТАРЫЕ ПОКУПАТЕЛИ Риск 80 %
Для продажи продукции старым покупателям разрабатывается полностью новая продукция. Эта стратегия предполагает то, что в распоряжении имеются необходимые технические инновации или их можно создать. А также их можно изменить установленным способом исследования рынка и ,дополнительно, беря во внимание нынешнюю или находящююся в разработке, производственную мощность предприятия. Риск неудачи 80 %. Например: Завод по изготовлению окон приступает к изготовлению деревянных внутренних лестниц для старых клиентов домостроительных комбинатов.
НОВАЯ ПРОДУКЦИЯ НОВЫЕ ПОКУПАТЕЛИ Риск 95 %
Новая продукция для новых покупателей требует труда, поскольку на это уходит большое количество исследований и планирование стратегий А и В вместе. Так как риск неудачи 1:20 или 5%, этой областью деятельности могут заняться очень состоятельные предприятия. Например: Завод по изготовлению окон принимается изготавливать деревянные внутренние лестницы, клиентом в данном случае является предприятие строительных материалов. Перспектива успеха всего лишь 95 процентов.
2.8.1 Защита продукции
Защита продукции в настоящем конкурентном положении очень важна. По меньшей мере, что вы можете сделать, это приобрести для продукции торговую марку. Знак СЕ, в сущности, не является защитой продукции, а некоторой уверенностью в том, что продукцию можно безопасно приобрести в странах Европейского Союза.
Торговая марка™
Торговая марка – это отличительный признак, используемый в торговле для идентификации товаров и услуг, указывающий на источник товаров и услуг, и, отличающий их от других товаров и услуг. Предприниматель, получая регистрацию в Бюро патентов и регистраций, приобретает право на монополию использования продукции и услуг под торговым знаком. Только владелец регистрации может использовать данные торговые знаки в своём бизнесе и, с другой стороны, он может запретить другим использовать свою торговую марку или вмешивать другой существующий торговый знак. Регистрация торговой марки стоит 215 € и действует на протяжении 10 лет.
Авторское право
Под авторским правом подразумевают форму защиты, которой стремятся обезопасить новый формат от копирования. На практике авторское право является неопределённым способом защиты, при этом нарушение авторского права не составляет труда. Плата за заявление составляет 185 евро.
Полезная модель
Полезная модель или малый патент – это нечто вроде права запрета на использование патента.
Владелец полезной модели обладает правом запретить профессиональную эксплуатацию своей полезной модели на его изобретение другими лицами. Право запрета на использование патента регионально ограниченное и это действует в тех странах, в которых полезные модели запрошены и получены. Право запрета на использование патента имеет временное ограничение, обычно оно составляет 10 лет со дня составления заявления. Стоимость регистрации заявления — 135 евро. Заявление также можно составить самим, пользуясь консультацией PRH (Бюро патентов и регистраций), но чаще всего это совершается через бюро патентов. При этом малый патент будет стоить по меньшей мере 1000 €.
Патент
Патент для изобретателя – это признанная монополия, в обмен на которую изобретатель должен дать разрешение на публикование его изобретения. Патент можно получить на промышленно пригодное изобретение, которое является новым и существенно отличается от ранних изобретений. На практике подача заявки на оформление патента и его получение – это трудоёмкая задача. При подаче заявки на выдачу патента имеет смысл воспользоваться услугами профессионального бюро. Расходы на подачу заявки на оформление патента могут составлять как минимум 2000 €. При подачи заявки на оформление патента есть возможность получить помощь у Фонда изобретений. Время рассмотрения заявки на выдачу патента обычно составляет 2-3 года.
Знак СЕ
Новые директивы Европейского Союза включают уже сейчас и будут включать в будущем распоряжения об установлении знака СЕ. Таким образом на всей продукции должна быть маркировка этим знаком. Этот знак является для производителя страховкой о том, что продукция выполняет требования директивы и все надлежащие, указанные процедуры, согласные установленным требованиям, пройдены. Знак СЕ на строительную продукцию отличается от знака СЕ на другую продукцию. В строительной продукции знак СЕ не гарантирует автоматическое выполнение распоряжений. Пользователям строительной продукции необходимо проверить, что сведения о знаке СЕ указывают на выполнение минимального уровня требований, установленных должностными лицами в назначенных местах применени.
Как составить бизнес-план | Блог для начинающих предпринимателей
Как составить бизнес-план, когда у вас есть только идея, но нет чёткого понимания, что и в каком порядке нужно анализировать и заносить в этот сложный многостраничный «талмуд». Наша онлайн-школа самостоятельного обучения поможет вам оформить вашу идею в полноценный бизнес-проект. Следуйте по этапам, изложенным на этой странице, выбирайте те пункты, которые важны именно для вашего проекта и сделайте свою идею реальностью.
Поверьте, грамотная и эффективная подготовка бизнес-проектов доступна каждому!
Сайт blogbusiness.com.ua – это ваш простой проводник на сложном пути составления бизнес-плана.
Мы не будем вас учить строить бизнес. Мы просто хотим помочь вам не упустить шанс реализовать свою бизнес-идею.
Всё обучение в нашей школе разделено на этапы, которые относятся к разным уровням:
Уровень 1. Экспресс-анализ бизнеса в Excel и составление одностраничного бизнес-плана (для этого вы проходите только этап 1).
Уровень 2. Обучение основам управленческого менеджмента и составление внутреннего бизнес-плана на базе гибкой модели в формате Excel (для этого вы проходите этапы 1-2).
Уровень 3. Полный анализ бизнеса, работа в финансовой модели и составление полного бизнес-плана для последующего предоставления его инвестору или банку с целью получения финансирования (для этого вы проходите этапы 1-7).
Но перед тем как приступить к первому этапу, вам необходимо четко понять, что такое бизнес-планирование, зачем оно нужно и какие бывают виды бизнес-планов. Обязательно прочитайте этот материал и только потом переходите к первому этапу.
Введение. Что такое бизнес-план
Этап 1. Экспресс-анализ бизнеса
Когда у человека в голове есть только идея, он начинает задаваться вполне логичным вопросом «Как составить бизнес-план?», так как каждый хочет понять, в каком порядке правильно двигаться к организации или расширению бизнеса.
Мы предлагаем вам начать с экспресс-анализа бизнес-идеи. Он позволит сразу выяснить, стоит ли дальше думать над реализацией выбранного проекта или нужно искать другую прибыльную идею.
Нашей школой разработан простой Excel-файл, с помощью которого вы без труда сможете самостоятельно выполнить быстрый и эффективный анализ своей идеи. На всё про всё вам понадобится не более часа. Перейти к экспресс-анализу бизнеса >>
Друзья, на этом обучение первого уровня закончено, с чем мы вас и поздравляем! 🙂
Этап 2. Теоретическое обучение
Друзья, перед тем, как приступить к подготовке бизнес-плана для вашего проекта и работе с финансовой моделью в Excel, вам необходимо уделить пару-тройку часов (всё зависит от того, сколько у вас будет перерывов в процессе обучения по второму этапу) для того, чтобы последовательно ознакомиться с основами финансового менеджмента и основными финансовыми отчетами и показателя бизнес-планирования.
Изучайте материал в чётко указанной ниже последовательности:
1. Работа компании глазами финансового менеджмента
2. Что собой представляет финансовая отчётность
3. Что такое инвестиции, дисконтирование и финансовые коэффициенты (данный материал находится на стадии подготовки)
4. Как рассчитываются показатели в финансовой отчётности (данный материал находится на стадии подготовки)
5. Как правильно читать финансовую отчётность (данный материал находится на стадии подготовки)
Если после изучения теории вам всё ещё что-то не понятно, пишите ваши вопросы в комментариях к соответствующим пунктам.
Друзья, если вам нужен бизнес-план исключительно для внутренних потребностей, т.е. вы не ищите финансирование, тогда переходите к финансовой модели и заполняйте её по примеру, представленному в цикле инструкций как печатных, так и видео. Перейти к модели >>
Этап 3. Структура бизнес-плана
Приступая к работе над бизнес-планом, необходимо первым делом определить структуру вашего проекта.
Но, вспоминая себя ещё лет пятнадцать назад, я начинаю испытывать некоторое смятение от того, в какой ступор порой впадал, глядя на пустой экран монитора и даже не представляя с чего начать. Что нужно включить в бизнес-план? В какой последовательности? Как не упустить важных моментов и, главное, грамотно их описать? В те годы, вопросов у меня было гораздо больше, чем ответов.
Но для вас всё максимально упрощается. Наша школа предлагает использовать уже готовый одностраничный Excel-файл в котором вы можете из расширенного списка выбрать пункты, относящиеся именно к вашему бизнесу, и тем самым обозначить действительно важные для вашего проекта моменты, которые впоследствии вы раскроете в своем бизнес-плане. Скачать файл Структура бизнес-плана >>
Этап 4. Титульный лист. Резюме. Соглашение о конфиденциальности
Зачастую бизнес-план выполняет функцию продажи бизнес-идеи, но важно понимать, что это не рекламный проспект, а грамотное изложение последовательности действий по реализации идеи и максимально реалистичные прогнозы по её прибыльности. Именно поэтому в нашей школе Титульный лист и Резюме проекта выделены в отдельный этап, так как хорошо оформленный бизнес-проект и имеющий презентабельный вид получит гораздо больше шансов быть реализованным.
Чтобы не пропустить новые публикации, подписывайтесь на страницу нашего сайта в Facebook.
Титульный лист
Название и логотип компании
Заявление о миссии
Цели и стратегии компании
Соглашение о конфиденциальности
Этап 5. План компании
На пятом этапе обучения вы определите выгодную для вашего бизнеса организационно-правовую форму. Проработаете месторасположение вашего предприятия. Грамотно представите ваши продукты или услуги. Продумаете структуру себестоимости, определитесь с персоналом и раскроете ряд важных вопросов, относящихся к работе вашего бизнеса.
Организационно-правовая форма
История компании (справка)
Текущие результаты деятельности
История и философия компании
Цели и задачи (SWOT-анализ)
Факторы успеха (анализ стратегии)
Анализ месторасположения
План развития
Новые технологии и исследования
Основные продукты и услуги
Анализ осуществимости
Будущие продукты и услуги
План закупок (поставщики)
Товарные запасы
Эксклюзивные права
Контроль качества
Необходимые лицензии и разрешения
Социальная ответственность и общество
Влияние на окружающую среду
Операционный план
Бухгалтерская система
Планирование работы с банком
План компьютеризации
План коммуникаций
Веб-стратегия (Интернет)
Контроль запасов
Прием заказов и их выполнение
Организационный план
Совет директоров
Привлечение внешних специалистов
Ключевые сотрудники
Необходимый персонал (требования)
Организационная схема
Структура себестоимости
Профессиональные консультанты
Этап 6.
Маркетинговый планНа данном этапе вам необходимо будет выполнить анализ вашего рынка, определится с конкурентным преимуществом и сформировать эффективную стратегию продаж.
Отраслевая среда и тенденции рынка
Потребности рынка
Описание целевого рынка
Анализ рынка и прогноз продаж
Стратегия выхода на рынок
Доля рынка и ее распределение
Анализ конкурентов (описание)
Конкурентное преимущество
Стратегия продаж
Рекламные слоганы
Использование кредитных линий
План обслуживания потребителей
План распределения
План рыночного тестирования
Политика установления цен
План стимулирования сбыта
Стратегия создания дизайна продукта
Альянсы (создание деловой сети)
Сервисная стратегия
Политика предоставления гарантии
Обещание бренда
Этап 7. Финансовый план
На этот, пожалуй, самом сложном этапе вы спрогнозируете финансовую часть своего бизнеса. Глубоко продумаете необходимое финансирование проекта, рассчитаете точку безубыточности, построите прогноз ваших прибылей и убытков, спрогнозируете денежные потоки и сведете баланс. После этого вы уже будете чётко знать когда, где и сколько вам ждать доходов и какие необходимо будет нести расходы.
Финансовая история компании
Резюме финансовых потребностей
Необходимый капитал
Источники капитала
Кредиты
Текущее состояние доходов
Текущая балансовая ведомость
Текущее состояние активов
Анализ безубыточности
Прогноз прибылей и убытков
Прогноз денежных потоков
Прогнозный баланс
План получения прибыли
Оценки снижения расходов
Стратегия выхода (продажа бизнеса)
Инвестиционный план
Возможности сворачивания бизнеса
Налоговый план
Оценка рисков
Анализ реакции конкурентов
План действий в чрезвычайных ситуациях
План страхования
План управления рисками
План обеспечения безопасности
Заключительные выводы
Заключение
Все анонсы новых постов и инструкций после публикации выставляются на странице блога в Facebook.
Хотите первым узнать о новой публикации на этом блоге, подписывайтесь на страницу блога в Facebook!
Если материал поста был для Вас полезен, поделитесь ссылкой на него в своей соцсети:
При использовании материалов сайта наличие активной ссылки на www.blogbusiness.com.ua обязательно
Производственный план в бизнес-плане: основные аспекты и расчеты
Всегда ли бизнес-планирование осуществляется по инициативе предпринимателя или инвестора в связи с открытием нового бизнеса? Далеко не всегда. Часто практика подготовки бизнес-плана интегрирована в общий контекст управления многопрофильной компанией в разрезе реализации стратегии развития. Этим в большинстве случаев занимается специальное подразделение в составе финансового департамента, а не проектный офис. Разработка производственного плана в бизнес-плане единиц бизнеса или всей компании является универсальной сферой деятельности по планированию. Рассмотрим ее развернутый контекст.
Основные аспекты производственной программы
Надо прямо смотреть на различие подходов к бизнес-планированию в случаях внешнего бизнес-проекта и внутреннего планирования деятельности единиц бизнеса. Цели для данных ситуаций различные. Особенно это касается производственного плана. В первом случае акцент делается на демонстрацию заказчику и инвестору обеспеченности проекта производственными ресурсами: оборудованием, персоналом и материально-техническими ресурсами. Во втором случае собственники бизнеса и генеральное руководство компании должны быть убеждены в том, что:
- в производственной программе учтены потребные запасы готовой продукции и вероятные потери;
- мощности используются оптимальным образом, узкие места в них расшиты;
- диспропорции внутренних производственных подразделений устранены;
- кооперация между стратегическими единицами бизнеса (СЕБ) действенная;
- с позиции маржинального анализа и плана продаж для каждой СЕБ запланирована выверенная рентабельность производства.
Учитывая изложенное, следует помнить, что значение такого раздела, как производственный план при интеграции бизнес-проектов в планы многопрофильной компании выше, чем для отдельного бизнеса. Под стратегической единицей бизнеса предлагается понимать направление деятельности, в финансовой структуре обладающее признаками ЦФО «прибыль» или «маржинальная прибыль». СЕБ является носителем отдельного продукта бизнеса или целой гаммы продуктов. В идеальной ситуации СЕБ, находясь в составе компании, тем не менее, обладает признаками юридического лица – дочернего предприятия.
В любом случае производственный план строится на основании программы реализации продукции и (или) услуг. И первым аспектом данного раздела является прогноз объемов производства с учетом необходимого запаса готовой продукции и потерь. Объем производства работ, услуг, товара определяется через определенный набор показателей, формулы которых приведены в конце раздела.
- Объем продуктов, реализуемых по запланированным ценам. В этот объем включается продукция, отгруженная потребителям, отвечающая условиям стандартов качества, ТУ, технологии изготовления и предпродажной подготовки.
- Товарная и валовая продукция компании. Под товарной продукцией (ТП) понимается не только изготовленные изделия для внешнего и внутреннего потребления, но и работы, услуги капитального и производственного характера, полуфабрикаты, способные рассматриваться как товар. Валовая продукция помимо товарной включает еще и изменение незавершенного производства.
- Незавершенное производство. Под этим видом следует понимать не окончательно изготовленную продукцию, находящуюся на разных стадиях производственного цикла и не принятую в качестве товарной продукции.
- Добавленная стоимость, учтенная в плане производства как валовая продукция, но за минусом материальных затрат.
Формулы расчета планируемых объемов реализации, ТП и ВП
Вспомогательные расчеты объемов производства
Как известно, производство промышленной продукции является наиболее сложным для планирования и организации видом бизнеса.
Особенно это проявляется, когда производство носит многоэтапный характер, требующий большего числа обеспечительных и вспомогательных мероприятий (оснастка, инструментальное обеспечение и т.п.). Инновационность продукта также накладывает свой отпечаток на процессы планирования.
Представим себе пример среднего по масштабам производственного предприятия, действующего в отрасли нефтегазового машиностроения, тем не менее, имеющего несколько основных и обеспечивающих производств. Зададимся вопросом: а что еще должно быть учтено при разработке программы производства такого сложного изделия, как элемента трубопровода и соответствующих коммуникаций? Хотя многие изделия для потребителей нефтегазового сектора изготавливаются исключительно под заказ, по серийной продукции в бизнес-плане всегда должен закладываться определенный запас изделий на складе. Кроме того, бездефектного производства просто не может быть.
Под общий объем производства, следовательно, должны закладываться запас готовой продукции (ГП) для оперативного реагирования на заявки потенциальных покупателей и резерв на потери. Размер планируемой ГП под запасы должен быть обязательно пронормирован. Норматив запасов рассчитывается, исходя из имеющейся статистики, принятой сбытовой политики с учетом условий конкретного проекта, состояния рынка и отрасли. При нормировании учитываются факторы сезонности и стандарты замены бракованной продукции.
Формула расчета скорректированного объема производства на запас ГП и потери
Упростим наш пример до трех товарных позиций. Нормативные значения запасов ГП обычно формируются как процент от планового уровня продаж изделий. Точно так же формируется и норматив ожидаемых потерь (на брак и замену изделий по иным гарантийным условиям). Ниже приводится таблица расчетных значений объемов производства с учетом запасов и потерь.
Пример расчета скорректированного объема производства на запас ГП и потери
Помимо уточненного объема выпуска продукции производственный план включает также развернутую информацию о потребностях в сырьевой составляющей производства, полуфабрикатах, комплектующих.
На основе выявленных потребностей в динамике бизнес-плана строится план работы с поставщиками по обеспечению закупа компонентов обеспечения производственного процесса.
Помимо состава оборотных ТМЦ, ГСМ и услуг в сфере энергетического обеспечения для производства немаловажную роль играют производственные мощности и производственные площади. При планировании выполняется оптимизация основных параметров использования мощностей и площадей, которая опирается на нормативные значения ряда ключевых показателей. Формулы для такого планирования и оптимизации приведены ниже.
Формулы расчетов для подготовки «узких мест» в планировании к «расшитию» (нажмите для увеличения)
План производства и мощности во взаимосвязи
Одним из элементов грамотного планирования производственной программы является анализ и учет в расчете производственной мощности основных и вспомогательных подразделений предприятия (цехов и производств). Только после этого можно проектировать отношения с поставщиками и добиваться ритмичности входящих потоков сырья, комплектующих и оборудования. Кроме того, помимо вопросов взаимодействия с внешними партнерами реализацию программы может остро лимитировать внутрихозяйственная кооперация, если состав мощностей по цепочке возникновения добавленной стоимости окажется несбалансированным.
Данный момент важен даже в случае, если на предприятии действует всего несколько производственных участков. А если предприятие насчитывает 100 и более цехов (такие гиганты действуют в стране, например, в металлургии, в автомобилестроении), настоящий аспект планирования является критическим. Безусловно, локомотивом бизнеса являются продажи. Без них производство бессильно привести компанию к успеху, но план реализации завязан на производственный потенциал предприятия, критерий которого заключается в его мощности.
В свою очередь, мощностной параметр зиждется на трех основных показателях.
- Статический показатель производственной мощности на конец расчетного периода проекта (года), рассчитываемый балансовым методом.
- Среднегодовая мощность производства.
- Коэффициент использования производственной мощности предприятия.
Формулы параметров производственной мощности при планировании производственного плана
Производственные подразделения, участвующие в основных бизнес-процессах или вспомогательных (обеспечивающих), имеют разную степень сопряжения между собой. Так, например, сооружения, агрегаты и оборудование вспомогательных цехов могут напрямую не участвовать в основной цепочке создания добавленной стоимости. Подобные производства (опытно-экспериментальные, специализированные участки, лаборатории) не участвуют в расчете производственных мощностей для целей определения пропускной способности производства. Для вычисления данного критерия планирования производства применяется формула коэффициента сопряженности, представленная вашему вниманию далее.
Формула коэффициента сопряженности при расчете производственной мощности
Есть еще один немаловажный вопрос, который обычно всегда встает при разработке бизнес-плана в его производственном аспекте. Это вопрос сменности работы оборудования. Тут сокрыты существенные возможности для приращения продаж, исходя из формируемого или сформированного рыночного спроса на продукцию. При этом чем более уникальное и дорогостоящее оборудование используется, тем выше вероятность применить двухсменный и даже трехсменный режим работы.
Начинающие экономисты по инвестиционной деятельности часто допускают одну и ту же ошибку. В рассмотрение принимается идеализированный вариант, в котором не учитываются: потребность в запасах ГП, вероятные ее потери. Более того, не принимаются во внимание потери рабочего времени из-за освоения техники и технологии. Новая рабочая сила, даже обученная и аттестованная, первое время совершает ошибки, возникает брак, только что смонтированное оборудование сбоит. Все эти обстоятельства нужно закладывать в производственный план. Корректировке параметров мощности способствует такой показатель, как коэффициент сменности работы оборудования для предприятия, имеющего непрерывный процесс производства.
Формула коэффициента сменности для расчета производственной мощности
Подходит к концу наше повествование о производственном плане бизнес-плана уровня действующего предприятия. Вне внимания остался обширный вопрос о локализованном до каждого продукта маржинальном анализе и планировочных мероприятиях относительно поиска оптимума рентабельности для целей успешности проекта. Этим занимается целая подотрасль финансового менеджмента – управление прибылью и оборотным капиталом. Выражаю уверенность, что данный блок вопросов мы осветим в отдельном материале.
Затрагивая вопросы бизнес-планирования, я никак не могу избавиться от ощущения дежавю, потому что вспоминаю советские техпромфинпланы. Вот где была школа управления, не уступающая самым современным методикам бизнес-планирования. В ней лишь отсутствовала рыночная часть, но уровень интеграции, многофакторного учета нюансов технологии, организации и экономики был одним из лучших в мире, хотя расчеты выполнялись с применением архаичных сегодня ЭВМ класса ЕС. Российскую школу планирования бизнеса с позиции лучших отечественных традиций нужно реанимировать, что и произойдет в ближайшее десятилетие неизбежно. Почему-то в этом сомнений нет.
Разработка бизнес-плана для банка | Кредит под бизнес-план
Бизнес-план для банка. Залог положительного решения по кредитной заявке
Бизнес-план банк рассматривает в первую очередь, как одно из оснований на выдачу кредита. Документ имеет решающее значение при рассмотрении заявки.
Формальный подход к составлению документа чреват для инициатора проекта отказом в выдаче кредитных средств, потерей собственных вложений и времени.
Оптимальное решение — создание бизнес-плана для проекта, в которой детально отражены управленческие особенности предприятия и обоснованный график выплат.
Бизнес-план ВЭБ формата обязательно должен соответствовать требованиям финансово-кредитного учреждения (банка). Стандарты у кредитных организаций разные, общим остается одно — необходимость доказать ликвидность предприятия.
Компания «Инвестиционные решения» специализируется на составлении бизнес-планов, ТЭО и финансовых моделей для ведущих российских и региональных банков. Благодаря нашему сопровождению более 500 предпринимателей получили одобрение кредита.
Бизнес-план для получения кредита. Что важно учесть в финансовой модели?
Финансовый поток — понятие, встающее во главу угла при рассмотрении заявки. Так, в бизнес-плане должны быть изложены конкретные перспективы развития проекта и сроки его реализации.
В документ необходимо включить сведения о том, какие инструменты будут применяться для возврата полученного кредита. Не менее важно, чтобы бизнес-план содержал информацию об активах компании, которые могут обеспечить исполнение обязательств в случае форс-мажора.
Эти показатели дают возможность оценить рентабельность бизнеса и экономическую целесообразность проекта. Важно помнить, что грамотно составленная финансовая модель — лучшая демонстрация компетентности инициатора проекта и заемщика.
Наша компания составляет финансовые модели, которые помогают решить клиентам следующие задачи:
- Привести достаточные доказательства, что прибыли хватит на погашение кредита;
- Продемонстрировать компетентность инициатора и управляющего персонала, реализующего проект;
- Снизить до минимума вероятность отказа.
Кредит под бизнес-план. Преимущества составления документа профессионалами
Кредит-консалтинг — одно из направлений работы компании «Инвестиционные решения». Мы предоставляем консультационную помощь, в рамках услуги по бизнес-планированию. После комплексного анализа целей проекта, рисков и базовых допущений разрабатывается бизнес-план.
Мы специализируемся на разработке финансовых моделей для малого, среднего и крупного бизнеса согласно стандартам выбранного клиентом банка.
Для заказа доступны следующие виды документации:
- Бизнес-план для «ВТБ»;
- Бизнес-план для «Сбербанк»;
- Финансовую модель, соответствующую требованиям «Внешэкономбанк»;
- Бизнес-план для АО «Россельхозбанк»;
- Других организаций, выдающих кредиты на развитие бизнеса.
Не тратьте время на обращение в банки без предварительной подготовки. Сотрудничество с компанией «Инвестиционные решения» позволит устранить риск отказа и ускорить получение кредитных средств на реализацию проекта.
Хотите привлечь финансирование путем получения кредита? Закажите услугу посредством оставления заявки или по телефону.
Разработка ✍ проекта бизнес плана предприятия, инвестиционного проекта компании на заказ под ключ | Цена — Барселона
Предлагаем заказать бизнес-план в LaduchiConsult – компания занимается составлением проектов предприятий. Наши сотрудники уже создали более 1000 бизнес-планов. Они легли в основу деятельности малых и больших организаций, семейного бизнеса и прочих, помогли привлечь инвестиции в долгосрочные проекты. Можно заказать план у нас, воспользоваться знаниями, опытом экспертов по работе с европейскими проектами. Мы готовы оказывать помощь, консультировать вас по вопросам внедрения любой части документа в практической деятельности.
Разработка проекта: зачем нужна?Документ требуется разрабатывать в определенных случаях:
— С целью оценки перспектив развития и инвестиционной привлекательности;
— Для привлечения заемных средств и инвесторов;
— Для получения кредита в банке на развитие предприятия целиком или отдельного проекта;
— Для поиска партнеров и контрагентов;
— Для оптимизации управления и производства.
Наши специалисты составляют бизнес-планы на основе тщательного анализа и полноценного маркетингового исследования. За счет этого удается создать документ, который базируется на реалиях рыночной среды, а не на абстрактных теориях.
В результате нашей работы вам предоставляется проект во всех деталях, чтобы он стал эффективным инструментом планирования и контроля деятельности компании. Так можно привлечь средства инвесторов на реализацию отдельных проектов или развитие предприятия.
При заказе у нас можно рассчитывать на итоговый результат высокого качества. Мы соблюдаем все необходимые процедуры для успешного развития организации после выполнения прописанных обязательств. Лучшие специалисты в штате, большой опыт работы в сфере планирования бизнеса, инвестирования, позволяет нам составлять проекты быстро и по оговоренной цене.
О качестве нашей работы много сказано в отзывах клиентов. Выполненные проекты – это еще один показатель того, как мы работаем. Если вы обратитесь в LaduchiConsult, то можете рассчитывать на успех и прибыльность ваших начинаний.
Информация, необходимая при разработкеПри обращении в компанию LaduchiConsult вам требуется собрать информацию о вашей фирме, чтобы предоставить ее нашим сотрудникам. Определенные моменты обязательно нужно отразить в основном финансовом документе, а получить их можно только от заказчика. Все сведения должны быть полными, объективными, актуальными.
Для составления грамотного финансового плана требуется дать ответы на многие вопросы:
- Концепция проекта. Идею клиента нужно изложить в документе. Чем больше будет представлено подробностей, тем внушительнее получится результат, а разработка бизнес-плана будет оперативнее. Требуется указать, где именно будет находиться организация, существующее и планируемое название, тип услуги или продукции.
- Объемы планируемого производства. Масштабы бизнеса могут быть любыми, при этом эксперты наметят ориентировочный уровень производства на год.
- Этап. Проект финансов нужен не только при желании организовать новый бизнес, но и для уже существующего. Если определенный уровень предприятия уже достигнут, но результат не устраивает владельца, то требуется указать текущий этап развития, пройденный путь.
- Цель формирования документа. При составлении проекта развития организации обычно есть какие-то конкретные намерения. С ним можно представить ее деятельность перед инвесторами с самой выгодной позиции. В некоторых случаях он необходим для представления акционерам или банковским структурам.
- Стоимость реализации для ориентира. Любое дело может получить оценку в денежном выражении. Тут же оценивается структура инвестиций: собственные средства или привлеченные, акционерный капитал или банковские кредиты.
- Структура персонала. В этом разделе указано и обосновано количество людей, необходимых для реализации идеи, приемлемый уровень классификации.
- Данные по оборудованию, стоимости, тонкостях техпроцесса. Эта часть емкая, так как касается основной деятельности производства. Требуется внести сведения о единицах оборудования, а также о средствах, которые будут на него выделены.
- Строительный план. Если бизнес масштабный настолько, что для него потребуется строить отдельные помещения, то должны быть подробно изложены сведения о размере, стоимости работ и строительный проект.
- Маркетинговые исследования. Бизнес, даже семейный, не сможет стартовать успешно, если не провести качественное рыночное исследование.
- Разрешения. Если для дела требуется получить какие-то разрешения и заключения от уполномоченных органов, то в финансовом документе обязательно нужно отразить их наличие.
Наши сотрудники отмечают, что при разработке бизнес-плана проекта под различные отрасли деятельности учитываться какие-то свои особенности и нюансы, поэтому могут потребоваться дополнительные сведения. При составлении финансового плана для интернет-магазина потребуется один набор сведений, а для аптеки либо продуктового магазина, совсем другой. Важен и размер организации. Для малого предприятия нужен небольшой документ, а для крупного – на сотни страниц.
Мы в LaduchiConsult уже создали более 1000 бизнес планов и инвестиционных проектов, чтобы представить предприятия в лучшем свете.
Начинающие бизнесмены или уже опытные предприниматели при разработке бизнес-плана допускают критические ошибки. Это приводит к риску потери потенциального инвестора. Сведения, которые внесены в документ, должны быть точными, а все используемые формулировки–конкретными. Инвестор может потребовать уточнить определенный пункт, к чему на презентации молодой предприниматель не всегда готов.
Обращаясь в LaduchiConsult для заказа бизнес-плана, вы получите подробный поэтапный проект с прописанными действиями и подробными расчетами. Аналитики и эксперты анализируют нишу, конкурентов, цены, расходы на начальном этапе, чтобы вы были защищены от ошибок при развитии бизнеса. Звоните нам и заказывайте бизнес-план.
Как превратить бизнес-план в бизнес-конституцию — СКБ Контур
В России сформировалась целая ниша по созданию и продаже готовых фирм под ключ: вместо рисков стартапа отлаженная работа стабильной компании. Возникает закономерный вопрос: если компания настолько хороша, как вам ее описывают, зачем вообще ее продавать? Присмотревшись внимательнее, получаешь ответ: потому что это тупик. Бизнес-модель компании изначально ограничена: в течение полугода она достигла своего потолка, в конкурентной борьбе ничего не светит, и еще через год она закроется.
Бизнес-модель — это фундамент, на котором строится здание перспективной компании. К сожалению, в России отсутствует культура составления грамотных и жизнеспособных бизнес-планов. За 25 лет развитого капитализма предпринимательская культура у нас все еще находится на уровне стран третьего мира. А ведь рынок есть, умных, образованных и инициативных людей более чем достаточно, стартовый капитал найти вполне реально, а вот школы бизнес-планирования нет.
Решение элементарное, но для нашей страны по какой-то причине неочевидное. Не знаешь что делать — читай инструкцию. Хорошие бизнес-идеи появляются постоянно, но шанс образования бизнеса из них — один к тысяче.
Причина — отсутствие грамотного, расчетливого и комплексного бизнес-плана, в котором была бы подробно описана концепция, проанализирован рынок и доказано, что компания может быть успешна на рынке. Причем доказано это должно быть не столько потенциальным инвесторам и кредиторам, а самому себе.
Бизнес-план не только формальный документ, необходимый для поиска денег, подготовки и старта бизнеса. Это условная конституция будущей компании, которую повесят на видном месте и с которой будут сверяться. По сути, годный бизнес-план может поддерживать и направлять предпринимателя в будущем, сохранять понимание общей картины и спасать от потери за ежедневной рутиной главных ориентиров. С неумолимостью трактора идти к глобальной цели, ради которой собственно и создавался проект.
Бизнес-планы в наши дни более компактные и лаконичные, чем раньше. Список необходимых пунктов довольно стандартный, но в то же время глобальный.
Вот скелет качественного бизнес-плана:
- Управляющее резюме (концепция нового бизнеса, рыночная ниша, перспективы)
- Анализ рынка (целевые аудитории, объем и динамика рынка (общая/региональная), конкурентный анализ, нормативная база, медиасреда)
- Продукты и услуги (подробное описание планируемого проекта, уникальное торговое предложение, SWOT)
- Маркетинг и план продаж (стратегия медиапродвижения и рекламы, привлечение и удержание клиентов, партнерские программы)
- Финансовый план. Смета проекта: доходы/расходы, распределение по статьям, оптимистичный/стандартный/негативный сценарии. Структура получения прибыли, риски, возможности
- Операционная деятельность (стадии реализации проекта, управление и развитие на три-пять лет)
- Доступные и необходимые ресурсы (команда, бренд, репутация)
Это далеко не все, что нужно учесть, но это то, без чего нельзя обойтись. Прежде чем начать бизнес-план, подумайте о том, что делает ваш бизнес уникальным, как он будет структурирован, как выглядит рынок, каналы продаж, финансовые прогнозы и т.
д. К огромному сожалению, часто все это встает перпендикулярно отечественному менталитету. Например, русские никогда не теряются после крушения первоначальных планов, наоборот, на вызов реальности они часто реагируют бешеной энергией и побеждают. Отсюда амплитуда русского маятника: сегодня сдали Москву, а завтра взяли Париж. А если поставить вопрос по-другому: а зачем вообще доводить планы до провала? Может, лишний месяц скучных расчетов способен в будущем избавить от лишней головной боли?
Остановлюсь на трех конкретных моментах, которые проседают почти у всех бизнес-планов: вводная, креатив и работа с данными.
Исполнительное резюме
Для начала, стартовое, оно же исполнительное, резюме. Его задача — своими словами сформулировать цель, суть и смысл предстоящего дела. Иногда полезно написать исполнительное резюме после того, как собрана остальная часть бизнес-плана, чтобы точнее выразить ключевой месседж, который в идеале должен стать квинтэссенцией, а в перспективе — философией бизнеса.
Исполнительное резюме — это ваше персональное видение бизнеса длиной не более одной страницы.
- Что будет представлять из себя компания, где она находиться сейчас, что и кому она хочет продавать?
- Основные выводы по текущему рынку: кто станет клиентами сразу, а какие целевые аудитории можно зацепить со временем, с кем придется конкурировать, а с кем сотрудничать.
- Финансовые соображения: необходимые вложения, маржинальность, варианты и этапы развития.
Креативный блок
Далее переходим к креативному блоку. В последние 10 лет в разных сегментах по цене/качеству большинство соперничающих друг с другом товаров практически идентичны. Почему клиенты должны покупать именно у вас?
Предположим, вы решили продавать спорттовары. На старте вы не можете включать в число потенциальных клиентов всех, кто ведет активный образ жизни. Ориентироваться нужно на меньшую группу: например, молодых людей с высоким или средним доходом.
Стандартная практика — что-то прикинуть навскидку:
- Какое общее число клиентов?
- Какие товары им нужны?
- Растущий ли это рынок?
- Какова мотивация для посещения магазина и совершения покупки?
- Есть ли дополнительные факторы: мода, тренды, настроение, общие ценности, нематериальная мотивация?
«Удача улыбается подготовленным» — известная цитата. Поэтому открываем Google и отраслевые сайты, ищем имеющиеся исследования по теме. Затем стараемся получить обратную связь — выходим через соцсети на конкретных пользователей и просим у них любые, пусть даже самые бессмысленные ответы. Включаем конкурентный анализ: что за компании уже имеют долю на рынке, как они работают с клиентами? Ищем сильные и слабые стороны потенциальных конкурентов, смотрим на их стратегии продвижения. А затем думаем: в какой области субъективных ощущений потенциальных клиентов можно найти незанятые, но востребованные мотивации?
Приведу банальный пример. Для поколения миллиниумов есть четкие триггеры: hightech, экологичные и зеленые технологии, неформат, протест, индивидуальность. Буквально на генном уровне прописано стремление не просто потреблять, а изменить ситуацию в окружающем мире. Для запуска нового бизнеса, ориентированного на молодую аудиторию, нельзя не учитывать подсознательные (а тем более — сознательные) желания клиентов.
И это касается не только молодых аудиторий. В каждой социальной группе есть свои тренды: даже пенсионеры научились пользоваться интернетом, более того, самоорганизовываться в группы по интересам или по месту жительства. Начало фокуса на целевой аудитории — сбор данных. Затем — включение креатива для формулировки месседжей, которые будут услышаны и смогут заинтересовать покупателей. Нужно рассказывать не о том, что вы продаете, а о том, какую пользу это принесет вашим клиентам.
Работа с данными
Второй большой блок — математический. Голые цифры в чистом виде: статистика, финансовая модель, смета, инвестиции и т.
д. После формулировки уникального торгового предложения самое время привязать фантазии к реальности, то есть с калькулятором в руках спланировать комплексные стратегии маркетинга, рекламы, PR-сопровождения и продаж. Допустим, вы сумели достучаться до клиентов, но как их монетизировать? Как вы планируете проникнуть на рынок? Как будете развивать свой бизнес? На каких каналах вы сосредоточитесь в первую очередь? Как вы будете общаться со своими клиентами?
Наконец, подробно изложите свою финансовую модель, включая начальную стоимость, финансовые прогнозы. Какие ресурсы нужны для начала вашего бизнеса? Будьте честными в своих оценках. Заранее пропишите стандартный, негативный и оптимистический прогноз. Проанализируйте статьи расходов: есть ли там возможности для сокращения (за счет администрирования, автоматизации, аутсорсинга, скидок, партнерских программ)? Практика показывает, что после тщательной калькуляции всех расходов, в РФ стоит сверху накинуть примерно 30% — на непредвиденные. Пропишите также структуру получения прибыли, риски и возможности, перепроверьте еще раз, обновите данные (за пару месяцев статистика может устареть). Не стесняйтесь цифр — полюбите их.
В завершение хотелось бы привести удачный пример оригинального и амбициозного бизнес-плана. Изначально выбрана узкая и специфическая продуктовая ниша: небольшой магазин расходных материалов для художников. Формат ларька, скромный оборот, минимальная маржинальность — именно об этом подумали? Увы, у основателя компании явная тяга к последовательному расширению и развитию бизнеса, основанному на понимании интересов и потребностей целевых аудиторий. Название убрано во избежание скрытой рекламы. Разумеется, это бизнес-план зарубежной компании.
«Креативный центр ****» — это магазин, предлагающий инструменты для творчества, хобби и ремесла! Мы понимаем, что онлайн-магазины могут предлагать более широкий ассортимент, но у нас есть свое преимущество — мы предложим самые интересные и нестандартные решения, которые наши покупатели смогут опробовать и подержать в руках.
Мы предложим классы по использованию новых материалов и технологий. Мы построим программу тура «Оазис художника» для поиска вдохновения, поможем забронировать номера для отдыха или устроить гастрономические экскурсии. Аренда мольбертов и материалов, а также обработка и доставка ваших картин, которые вы не сможете сразу забрать с собой. В наших планах — расширение магазина в художественный и творческий центр, в том числе в галерею изобразительного искусства, предлагающую оригинальное и самобытное искусство, работы местных и путешествующих художников, сувениры, памятные знаки и авторскую одежду, а также студийное пространство, учебные классы для уроков искусства, танца и музыки. И конечно, у нас будет открыта своя арт-кофейня для всех, кто ценит и любит красоту!».
Ничего так планы для магазинчика с кисточками? Только не надо крутить пальцем у виска — прошел год, а план реализован на 50%. А еще через полтора, уверен, будет сделан на все 100%. Если есть цель и рассчитаны планы ее поэтапной реализации, все в ваших руках!
Александр Ермаков, сооснователь и глава направления ICO в компании Next Tech
Все самое интересное о бизнесе — на нашем канале в Telegram. Присоединяйтесь!
Как создать успешный бизнес: важные шаги
Начинать собственное дело волнительно и увлекательно. Это момент, в который может произойти что угодно, и, скорее всего, так оно и случится. Здесь на сцену выходят креативность, страсть, а также ничем не обоснованная, безудержная смелость. И это все приводит к огромному всплеску адреналина.
Но прежде чем открывать шампанское, придется порядком потрудиться. Ведь для того чтобы открыть свое дело, недостаточно желания и хорошей идеи. Для этого нужны деньги — довольно в большом количестве, — а также планы, стратегии и так далее и тому подобное. Но это не значит, что нужно сдаваться! Вы со всем справитесь, главное знать, как организовать проект и представить его потенциальным инвесторам и клиентам.
Рассмотрим подробнее все эти условия, чтобы вы могли дать отличный старт своему бизнесу.
Напишите бизнес-план
Любой бизнес начинается с плана. И хотя его написание может показаться неподъемной задачей, это далеко не так. Бизнес-планы строятся примерно по одному шаблону: это позволяет четко обозначить свои цели и привлечь инвесторов. В общем случае Управление по делам малого бизнеса США рекомендует включать в бизнес-план семь разделов. К ним относятся:
- Резюме для руководства. Краткая информация о том, чем будет заниматься ваша компания и почему она будет успешной.
- Описание компании. Подробные сведения о компании, проблемах, которые она решает, а также потребителях, организациях и компаниях, которым она будет предлагать свои товары и услуги. Здесь нужно привести информацию о вашем конкурентном преимуществе, специалистах компании и т. д., то есть представить свои сильные стороны.
- Анализ рынка. Данные о вашем месте в отрасли и на целевом рынке. Здесь нужно описать, чем занимаются другие компании, в чем их сильные стороны и как вы будете бороться с конкурентами за долю рынка.
- Организация и управление. В этом сегменте вы объясняете, какую структуру имеет компания и кто будет управлять ею.
- Услуга или товар. Подробные сведения о том, какие товары или услуги вы предлагаете.
- Маркетинг и продажи. Здесь вы подробно описываете свою стратегию продаж и объясняете, как будете продвигать свой бизнес.
- Запрос на финансирование. Если вам требуется финансирование, укажите, сколько денег понадобится вам в ближайшие пять лет и как вы будете их использовать.
- Финансовые прогнозы. Здесь вы описываете свое финансовое положение, приводите обоснованные прогнозы, а также прилагаете бухгалтерские балансы, выписки и т. д. (если ваша компания уже работает).
- Приложение. В этом необязательном разделе могут быть резюме, лицензии, разрешения, патенты, юридические документы и т. д.
Если вы все же не знаете, с чего начать бизнес-план, или боитесь подступиться к этой задаче, воспользуйтесь шаблонами.
Изучайте своих конкурентов
Важно знать своих конкурентов как до открытия компании, так и на протяжении ее существования — не только для создания бизнес-плана, но и для собственного развития. Конечно же, вы можете собирать данные с помощью поиска в Интернете, читать отраслевые публикации и подписываться на конкурентов в социальных сетях, но есть еще один ресурс, о котором вы можете не знать: текстовый редактор. В некоторых их них можно исследовать рынок прямо из бизнес-плана или других документов, находя информацию по нужным темам в надежных источниках.
Как создать бизнес-план
Бизнес-планы давно стали важным документом для новых предприятий. Они все еще актуальны? Если да, то какие передовые практики и данные могут помочь вам создать выигрышный документ, который поможет вашему бизнесу получить необходимое финансирование и обеспечит долговечность вашего предприятия?
Прежде чем копаться в лучшем способе составления бизнес-плана, который поможет вам его разрушить, и потратить часы или огромные суммы долларов на его ввод в эксплуатацию, нужен ли вам вообще?
Десять лет назад любой, к кому вы обратились с бизнес-идеей без плана, рассмеялся бы и прогнал вас.Даже ваши друзья и семья или самые агрессивные бизнес-ангелы. Времена изменились.
Как я описываю в своей книге Искусство сбора средств для стартапов , бизнес-план по-прежнему необходим для некоторых сценариев и по некоторым причинам. Тем не менее, некоторые могут также подумать, что питч-колоды и умные презентации могут их вытеснить. Каждому предпринимателю и начинающей компании нужен план. Прежде чем решить, как именно это выглядит и как его создать, необходимо ответить на несколько важных вопросов и факторы, которые необходимо понять.
Для чего нужен бизнес-план?
Просто потому, что это статус-кво, никогда не должно быть строчкой в словаре основателя стартапа сегодня.
Традиционные бизнес-планы могут превратиться в крупную планку проекта, отнимающую время, деньги и дух в жизненно важный момент. Не делайте этого, если не знаете, почему и чего пытаетесь с его помощью достичь.
Дэвид МакКлюр, ангел-инвестор из Кремниевой долины, венчурный капиталист и основатель 500 Startups, говорит, что «не пишите бизнес-планы». Мы покажем вам, что хочет видеть , если вы надеетесь получить от него чек на финансирование в ближайшее время.Тем не менее, дело в том, что большинство честолюбивых владельцев бизнеса даже не пытаются сопоставить свои цели с тем, что, по их мнению, они должны делать.
У вас должен быть план, чтобы организовать себя и обеспечить какой-то жизнеспособный коммерческий потенциал. У вас есть сосредоточенность, и, надеюсь, у вас не закончатся деньги или вы не умрете с голоду, прежде чем начнете действовать. Если это все, что вам нужно, и вы не планируете собирать деньги, запрашивать ссуды и не собираетесь привлекать партнеров, то рукопись весом в 25 фунтов вам точно не понадобится.Будь проще. Фактически, Брайан Чески (основатель Airbnb) известен своим одностраничным бизнес-планом глобального господства.
Если вы планируете обратиться в местный банк за бизнес-ссудой или приближаетесь к своей сфере влияния для поддержки тех, кто, как вы знаете, привык видеть законные бизнес-планы, то вы знаете, что вам, вероятно, нужно создать что-то, что они понимают в формат, который им удобен.
Если ваша цель — привлечь финансирование, а без него ваш стартап никуда не денется, убедитесь, что все, на создание которого вы потратите время, будет иметь отношение к сегодняшней среде сбора средств.
Сравнение бизнес-планов и презентаций
Бизнес-планы и питчи — разные вещи. У них много факторов кроссовера. Тем не менее, один предназначен для презентации и специально для получения финансирования от ангелов и венчурных капиталистов. Другой — более организационный, внутренний по своему характеру.
Если вы хотите получить финансирование от Дэвида МакКлюра, то он говорит, что хочет видеть «функциональный продукт, который используют люди. Мы ищем функциональные прототипы и разработки для клиентов, а главное — масштабируемость.Можете ли вы масштабировать привлечение клиентов дешево и измеримо? »
В отличие от бизнес-планов старой школы МакКлюр рекомендует:
- Прототипы
- Прогноз расходов на 12 месяцев
- Маркетинговые планы
- Затраты на привлечение клиентов
- Ценность для клиентов
- Результаты тестирования (т.е. дашборд KPI)
- Доказательство постоянного улучшения
- Зная свой уровень сжигания и никогда не опускаться ниже 6 месяцев наличных денег
Большую часть этого можно втиснуть в презентационную колоду, по крайней мере, с хорошим приложением.
Не так давно я рассказывал о шаблоне питча, созданном легендой Кремниевой долины Питером Тилем (см. Его здесь), в котором выделены наиболее важные слайды. Кроме того, я также предоставил комментарий к презентации от конкурента Uber, который собрал более 400 миллионов долларов (см. Здесь)
Бизнес-планы и резюме
Резюме — это снова другой документ. Это умный инструмент, который необходимо использовать в качестве прикрытия для вашего бизнес-плана.Это особенно верно для тех, кто рассматривает возможность финансирования, связанного с коммерческой недвижимостью или ссудой SBA.
Это краткий документ на 1-3 страницы, который подводит итог вашему бизнесу и плану и дает зрителям достаточно информации, чтобы решить, хотят ли они видеть больше данных или нет. Как и презентация, она достаточно хороша, ее может быть достаточно, чтобы кредиторы и инвесторы выбрали работу с вами и проработали детали в процессе.
Лучшие практики для создания блестящего бизнес-плана
Что делает отличный бизнес-план?
Формат, содержание и ключевые данные, которых ожидают зрители, имеют большое значение.
Как и время, которое вы тратите на это, и когда вы это делаете.
Когда создавать бизнес-план
Большая проблема бизнес-планов в том, что предприниматели часто в них увязли. Заблудиться в перефразировании и растягивании бизнес-плана на год или больше может стоить вашему стартапу оптимального момента для выхода на рынок и лучших возможностей финансирования. Слишком много учредителей также пытались втиснуть эквивалент бизнес-плана в презентацию, но обнаружили, что это препятствие для получения желаемых результатов.
Harvard Business Review (HBR) утверждает, что «реальный ключ к успеху в бизнесе — это гибкость и способность реагировать на возможности. Предпринимателям часто приходится менять свой бизнес, когда становится ясно, что их первоначальный покупатель не тот покупатель, или когда выясняется, что их продукт или услуга лучше подходят для альтернативного рынка. Из-за этих реалий бизнес-планы, написанные в начале, заканчиваются не более чем баснями ».
Дополнительная статистика HBR показывает, что:
- «Самыми успешными предпринимателями были те, кто написал свой бизнес-план через 6–12 месяцев после принятия решения о создании бизнеса.Заявление, что это «увеличило вероятность успеха жизнеспособности предприятия на 8%».
- Шансы на успех увеличились на 12% для тех, кто потратил на выполнение своего плана не более 3 месяцев. Больше никаких доказательств бесполезно.
- Шансы стартапов на жизнеспособность венчурного предприятия выросли на 27%, если план был создан в золотую середину, когда основатели разговаривали с клиентами и готовили маркетинг.
Согласно Entrepreneur.com и Правилам бизнес-планов для стартапов, учредители должны учитывать эти факторы при создании своего плана.
- Как будет организован бизнес
- Основные цели
- Заявление о миссии
- Ключи к успеху
- Анализ отрасли
- Анализ рынка
- Анализ конкурентов
- Основные стратегии
- Маркетинговые планы
- Менеджмент
- Организационная структура
- Ключевые операции
- Прогнозы и анкеты
- Анализ безубыточности
- Финансовые потребности
К счастью, составить бизнес-план сегодня стало намного проще.
Существует множество источников данных для подтверждения предположений и завершения исследования. В Интернете доступно множество отличных фрилансеров, которые могут помочь справиться с трудоемкими частями процесса, такими как исследование, форматирование и интерактивные проформы.
Существуют даже шаблоны, которые можно подключить и распечатать, чтобы не тратить время на поиски того, что добавить.
SCORE предлагает заполняемые рабочие листы, охватывающие следующие ключевые страницы вашего бизнес-плана для вашего начинающего бизнеса:
- Краткое содержание
- Описание компании
- Продукты и услуги
- Маркетинговый план
- Операционный план
- Управление и организация
- Расходы на запуск и капитализация
- Финансовый план
- Приложения
SBA (Администрация малого бизнеса США) предлагает шаблоны как для традиционных бизнес-планов, так и для более современных бизнес-планов бережливого стартапа с примерами для просмотра.
Сводка
Бизнес-план по-прежнему играет решающую роль в запуске прибыльного и устойчивого предприятия. Новые тенденции и данные показывают нам, что сейчас лучшее время для выполнения надежного плана может наступить позже, чем раньше. Гораздо важнее сначала начать, протестировать и получить финансирование.
Когда дело доходит до создания бизнес-планов, теперь существует больше шаблонов и оптимизированных форматов, которые корректируются в соответствии с сегодняшними потребностями для размещения более быстро развивающихся и компактных стартапов.Только не позволяйте этой части процесса замедлить вас.
Независимо от того, как вы это делаете и кому вы будете показывать свой план, обязательно попросите кого-нибудь с опытом проверить его за вас.
6 шагов к созданию лучшего бизнес-плана
Вы стали предпринимателем, потому что у вас есть отличная идея. Теперь вам нужен план, чтобы воплотить эту идею в жизнь.
Бизнес-план вашей компании — это первое, что вы делаете в официальном качестве предпринимателя. У него две цели: держать бизнес в нужном русле и продавать его инвесторам.
Продуманный и тщательный бизнес-план поможет вам выявить потенциальные проблемы и возможности до того, как они возникнут. Это также может помочь вам оставаться на цели и выполнять задачу — предприниматели должны держать много мячей в воздухе, и полезно иметь четкое напоминание о том, чего вы пытаетесь достичь. Недостаточно иметь хорошую идею — ее нужно записать, обдумать и подготовиться ко всем возможным непредвиденным обстоятельствам.
Ваш бизнес-план также говорит инвесторам, чем вы хотите заниматься и почему они должны хотеть участвовать в этом.Конечно, есть много предпринимателей и много бизнес-планов. Чтобы выделиться на насыщенном рынке, вам нужны нестандартные стратегии. Здесь в игру вступают ваши молодые маркетинговые навыки. Вам нужен план, который отражает уникальный дух вашей компании и бренда, а также показывает четкий путь к прибыли для ваших инвесторов.
Это высокие цели для простого документа, но вы можете это сделать. Вы можете выполнить несколько простых шагов, чтобы создать и реализовать успешный бизнес-план.Когда у вас появится общее представление, пора обсудить стратегию. Это то, что вам нужно знать, чтобы вывести свой бизнес-план на новый уровень.
1. Упростите свое резюме
Резюме должно отражать суть вашего бизнеса и заинтриговывать аудиторию. Вы в восторге от своего проекта, поэтому вполне естественно, что резюме ускользает от вас. Об этом, наверное, можно было бы написать роман — не надо. Это ошибка.
Вы хотите поделиться своим энтузиазмом и убедить аудиторию в том, насколько хороша ваша идея, но здесь не место для подробностей.Это должна быть закуска, а не основное блюдо. Вы должны разжигать аппетиты своих слушателей, чтобы они не могли дождаться, чтобы увидеть, что будет на следующей пластине — э-э, странице.
Итак, что делает хорошее резюме? Сосредоточьтесь на трех составляющих: фоне, видении и послании. Расскажите им, откуда вы, куда собираетесь и почему. Используйте широкие мазки — подробности будут позже. По словам Стивена Дуккера, профессионального предпринимателя и советника по стартапам: «Если требуется более двух или трех слайдов, чтобы передать общую картину того, чем является ваша компания, вы либо потеряете интерес, либо запутаете их.”
Речь идет не только о маркетинге себя для инвесторов. Заставляя себя сесть и придумать точное и краткое объяснение того, что вы делаете, вы сможете прояснить свои собственные цели и сфокусироваться.
2. Данные — король
Если ваше резюме — это закуска, данные — это мясо и картофель вашего бизнес-плана. У вас есть видение, но вам нужно показать, что оно жизнеспособно. Избавьтесь от своих навыков работы с электронными таблицами и изучите данные, которые подтверждают вашу идею.
Когда вы составляете бизнес-план, баланс является ключевым моментом. Вам и вашим инвесторам нужна полная информация и четкое представление о том, как все будет работать, но вы не хотите хоронить людей под грудой мелких деталей. Покажите, где деньги будут поступать и выходить из вашего бизнеса, а также краткое изложение данных, которые вы использовали для создания этих прогнозов. Если вы использовали информацию для принятия деловых решений, она должна быть включена в план. Если нет, оставьте это.
Это непросто. Подробные бухгалтерские и финансовые прогнозы не являются естественными для большинства людей, но они являются важной частью ведения вашего бизнеса и маркетинга его инвесторам. Чтобы вести свой бизнес, вам необходимо иметь четкое представление о своих расходах и прогнозируемых доходах. Прохождение этого процесса может помочь вам уточнить ваши представления о том, как вести свой бизнес. Недостаточно сказать, что вы собираетесь делать виджеты; вам нужно знать, где вы получаете сырье, как вы собираетесь позволить себе машину для создания виджетов, где вы ее разместите, сколько вы заплатите за ее запуск, как быстро она может создавать виджеты, сколько виджеты, которые вы можете продать, и то, что люди будут за них платить.
Вашим инвесторам также необходимо знать, что вы продумали этот процесс. Им также необходимо знать, когда и можно ли рассчитывать на отдачу — они не хотят тратить свои кровно заработанные деньги на любую старую идею, которая приходит в голову. Продемонстрируйте, что вы долго и усердно думали о том, как будет работать ваш бизнес, может помочь вам завоевать доверие потенциальных инвесторов.
Здесь будут некоторые догадки; очевидно, что вы не можете предсказать будущее. Это еще один балансирующий акт.У вас должно быть безупречное видение пути к успеху вашего бизнеса; уверенность привлекает, и ваш энтузиазм поможет инвесторам увидеть ваше видение. Вы также должны быть честными в своих оценках — не выдумывайте цифры, чтобы заставить их работать.
Большая часть этой работы с подробными данными будет разделена на 2 раздела вашего бизнес-плана: операции и финансовые прогнозы.
Операции
Раздел «Ваши операции» — это место, где вы можете показать, что понимаете, как работает бизнес в целом и как он будет работать в частности.Покажите, как вы собираетесь выполнять работу и почему вы выбрали этот метод — самый эффективный? Инвесторы ищут операции, которые позволяют делать больше с меньшими затратами. Некоторые профессионалы рекомендуют описывать этот процесс так, как если бы вы преподавали в колледже, как управлять своей компанией. Каковы ваши распорядки? Как перейти от сырых ресурсов к готовому продукту? Чем вы занимаетесь в отличие от других аналогичных компаний?
Финансовые прогнозы
Это шаг «покажи мне деньги».Здесь вы показываете, сколько денег вам нужно, где вы хотите их получить и какую отдачу вы ожидаете от них.
Ваши прогнозы могут отличаться в зависимости от стадии, на которой находится ваш бизнес. Если вы только начинаете, у вас, скорее всего, будет много авансовых затрат, но не будет большой выручки для их компенсации. По мере того, как вы закрепитесь, у вас будет больше доходов и больше текущих расходов — расходных материалов, оборудования, рабочей силы, страхования, аренды и т.
Д.
В своих финансовых прогнозах четко укажите, какие затраты относятся к начальным, а какие текущие.Дайте понять, когда ожидается, что выручка начнет покрывать расходы. Дайте понять, куда пойдут средства и как они будут возвращены.
3. Выделиться
Ваш уникальный бизнес вносит в мир то, чего не делает ни одна другая компания на планете. Что это такое? Вам нужно знать, что отличает ваш бренд, ваше послание или ваш продукт от других. Теперь изложите это повествование своей аудитории словами. Это основная психология: люди любят исключительность.Инвесторы хотят чувствовать, что они пробуют что-то особенное.
Все бизнес-планы состоят из одинаковых стандартных частей — резюме, финансовых прогнозов и т. Д. Уловка состоит в том, чтобы убедиться, что весь план говорит вашим голосом. Позвольте индивидуальности и видению вашей компании проявиться в каждой детали. Вы знаете, что делает вас и ваш бизнес особенным, поэтому ваша задача — донести это до всех.
Например, возьмите Embrace Global.Их компания была основана с гуманитарной направленностью. Они хотели, чтобы недоношенные дети в развивающихся странах не умирали из-за отсутствия медицинской помощи, особенно инкубаторов. Их продукт прост — согревающий спальный мешок для ребенка за 25 долларов. Это элегантное решение трагической проблемы, и они получили высокую оценку в мире здравоохранения. Теперь они ищут 1,5 миллиона долларов финансирования. Они делают крошечные спальные мешки. Само по себе это мило, но, вероятно, не стоит миллионы долларов. Однако когда вы добавляете их историю и видение, становится намного легче заинтересоваться инвестированием.
Конечно, ваш бизнес-план не обязательно должен включать спасение младенцев в развивающемся мире, чтобы быть успешным. Он просто должен быть наполнен вашим уникальным голосом и видением, чтобы выделяться как нечто действительно стоящее.
4. Найдите свою нишу
Заманчиво попробовать продать свой продукт по всему миру сразу — виджет есть в каждом доме и в каждой машине.
Продажа большого количества продукта означает получение большого дохода, что означает (надеюсь) получение большой прибыли.Однако это не всегда самая эффективная или даже самая прибыльная стратегия. Ваш продукт нравится 75-летним канадцам, 9-летним гондурасцам и 29-летним индонезийцам? Ответ, вероятно, отрицательный, что означает, что вам нужно найти нишу и сделать ее центральной частью вашего бизнес-плана.
Обращение к определенному сегменту рынка или специализация на изысканном продукте может быть очень прибыльным «» просто посмотрите на Whole Foods (экологически чистые продукты) или LuluLemon (женская одежда для йоги).Ключ в том, чтобы найти потребность, которая не удовлетворяется, и создать свой бизнес, чтобы ее удовлетворить.
Одна уникальная идея, которой никто не занимается, может быть всем, что вам нужно для создания прибыльного бизнеса. UsedCardBoardBoxes.com родился из идеи, что компании могут повторно использовать все свои коробки, а не тратить их впустую. По словам владельца, это беспроигрышный вариант: «Компании могут быть экологически ответственными и получать больше денег». Он начал пытаться продавать эти коробки людям, которые переезжали, но это предприятие по розничной торговле просто не было прибыльным.Итак, он пересмотрел свой план и обратился к нише бизнес для бизнеса. Там он встал на ноги и загнал свои книги в безвыходное положение.
Усовершенствование вашего рынка до определенной ниши может вызвать у вас ощущение, что вы теряете клиентов, поскольку вы не понравитесь всем. На самом деле все наоборот. Если вы не McDonald’s или Coca Cola, у вас никогда не было целого мира в качестве клиентской базы. Найдя подходящую нишу, вы сможете точно адаптировать свою деятельность к идеальной демографической группе, а также привлечь и удержать этих людей в качестве клиентов.
Давайте ненадолго вернемся к нашим любимым виджетам. Вы хотите продавать виджеты по всему миру, и это здорово, но существует множество производителей виджетов.
Затем вы замечаете, что пожилым людям трудно пользоваться большинством виджетов, потому что они слишком малы, поэтому вы начинаете делать виджеты большего размера, удобные для пожилых людей. Вы действительно не потеряли клиентов — никто не лоялен к производителю виджетов на насыщенном рынке виджетов. Однако у вас появилась специальная группа клиентов. Эта демографическая группа больше никогда не купит обычный виджет.Они придут к вам со всеми вашими виджетами. Вы нашли нишу и заполнили ее.
Посмотрите, что вы хотите продать, и определите, где это больше всего нужно. Это может быть возрастная группа, этническая группа, географический регион, социально-экономический класс, группа любителей или любая другая характеристика потребителя. Сделайте это неотъемлемой частью вашего бизнес-плана — вы хотите, чтобы вашим инвесторам было легче увидеть, как вы собираетесь привлекать клиентов. Вы также хотите, чтобы вам было проще увидеть, как вы собираетесь привлекать клиентов.
5. Покажи, а не говори
Социальные сети предназначены не только для знакомств, дружбы, фотографий и жизни. Это также хорошо для вашего бизнес-плана. Ваши потенциальные инвесторы, кредиторы и сотрудники будут искать вас в социальных сетях. Вы должны убедиться, что это стоит их времени на поиск. Покажите, что вы заботитесь о публичном лице своего бизнеса и что вы нашли время, чтобы развивать его присутствие в Интернете.
Профилируйте все свои последние достижения, публикации, выступления и новых сотрудников в активных учетных записях в социальных сетях.Используйте блоги и Twitter, чтобы рекламировать себя как отраслевого «профи». Обращайтесь и взаимодействуйте с отраслевыми влиятельными лицами, чтобы оставаться в курсе того, что происходит в их соответствующих областях.
Всякий раз, когда вы даете информацию о своей компании, убедитесь, что она включает ваши аккаунты в социальных сетях. Это хорошая резервная копия вашего бизнес-плана.
Это еще и хороший маркетинг.
6. Поставьте себя на место своей аудитории
Одно из первых правил общения: «Знай свою аудиторию.«Кого вы пытаетесь охватить своим бизнес-планом? Инвесторы в некоммерческие предприятия ищут разные вещи, чем инвесторы в технологический сектор. Очевидно, что обеим сторонам нужен тщательный и продуманный бизнес-план, но вам нужно будет настроить это основное содержание, чтобы убедиться, что вы делаете правильные записи.
Некоммерческая аудитория, например, обычно хочет инвестировать в видение. Их цель — финансировать видение, а не тратить деньги на операции. Они хотят услышать историю.Они хотят услышать о том, как они могут помочь сделать мир лучше. Некоммерческий бизнес-план должен иметь эмоциональную привлекательность в дополнение к неопровержимым фактам.
Однако инвесторы в традиционные предприятия хотят знать о деньгах. Им нужны точные цифры — сколько вы хотите, когда они получат деньги и какую прибыль они могут рассчитывать. Их реже привлекают грустные картины или волнующие рассказы. Им нужны факты, и они хотят, чтобы вы казались компетентными и уверенными.
Адаптируйте свое сообщение к тому, к кому вы обращаетесь и что представляет собой ваша компания, что она делает и кому служит.
Изменения — это хорошо
У вас есть ясное, простое резюме, множество релевантных данных, голос, ниша, платформа для социальных сетей и целевая аудитория. Тебе хорошо, правда?
Ну, не совсем. Вы можете идти. Но вы собираетесь измениться, и мир изменится, и ваш бизнес изменится.Ваш бизнес-план должен быть таким же динамичным, как и вы. Иногда это означает небольшие изменения, а иногда — капитальный ремонт, но не бойтесь вносить изменения. Регулярно пересматривайте свой план. Если вы обнаружите, что бизнес и план расходятся, выясните, что произошло. Решите, нужно ли менять бизнес или бизнес-план. Затем вернитесь наверх и начните снова.
Как разработать и использовать бизнес-план
Хорошо подготовленный бизнес-план — это больше, чем просто необходимый инструмент для поиска финансирования.Он также должен быть функциональной дорожной картой для вашей стратегии ростаI
ЧТО ОЖИДАТЬДля того, чтобы любой бизнес был успешным, он должен начинаться и работать с четким пониманием своих клиентов, своих внутренних сильных сторон, своей конкурентной среды и видение того, как он будет развиваться, чтобы конкурировать в будущем. Бизнесу также нужны деньги, чтобы начать, работать и расти. Затратив усилия на разработку комплексного бизнес-плана, вы получите мощный инструмент для привлечения инвесторов.Ваш бизнес-план — это дорожная карта для вашей компании. В нем четко указано, где вы находитесь, как вы туда попали и как вы планируете действовать.
Этот Business Builder проведет вас через процесс разработки всеобъемлющего бизнес-плана. Хотя компании могут различаться в отношении продуктов или услуг, которые они предлагают, есть определенные элементы, которые потенциальный инвестор будет искать в любом бизнес-плане. Таким образом, каждый хорошо продуманный бизнес-план включает в себя описание продуктов и услуг, анализ конкурентов, маркетинговый план, план управления и финансовый план.Ваш бизнес-план даст вам — и потенциальным инвесторам или кредиторам — четкое представление о ваших целях, стратегии и финансовой жизнеспособности.
ЧТО СЛЕДУЕТ ЗНАТЬ ПЕРЕД НАЧАЛОМ РАБОТЫ [наверх]
Зачем составлять бизнес-план?
Бизнес-планы подготовлены как необходимый инструмент для привлечения капитала от потенциальных инвесторов, банкиров и других кредиторов. Это важный документ при публичном размещении вашего бизнеса или продаже всей или части компании.На самом деле, без него искать деньги у банка бессмысленно. Кредиторам или потенциальным инвесторам он не только предоставляет информацию и показывает оценку осуществимости вашего предприятия, но также отражает ваши управленческие способности.
Аналитический, объективный бизнес-план убеждает кредиторов в том, что вы способны, организованы и подготовлены. Тот, который плохо исследован или делает неподтвержденные предположения, показывает, что вы неопытны и в их глазах … безрассудны. Кредиторы получают огромное количество предложений и обычно не проводят с ними много времени.Это означает, что у вашего плана всего несколько минут, чтобы произвести хорошее впечатление, и он должен использоваться в качестве первоначального инструмента продаж. Выполняйте свою работу как можно лучше, и пусть она будет выгодно представлять вас как способного, компетентного владельца бизнеса, которым вы являетесь.
Подготовка бизнес-плана займет время, но в долгосрочной перспективе оно того стоит. Этот документ не только предоставит ценную информацию внешним инвесторам и кредиторам, но и изложит план игры, на основе которого будет работать ваша фирма. Это, безусловно, самое важное применение в вашем бизнес-плане.Он станет вашим планом и направит вас к достижению общих бизнес-целей. У типичного предпринимателя есть хорошая бизнес-идея, но он редко обладает квалификацией во всех областях ведения бизнеса. Хорошие бизнес-планы — это комплексные, хорошо продуманные документы, которые дают предпринимателям основу для принятия обоснованных деловых решений. Каким бы ни было предполагаемое использование вашего бизнес-плана, убедитесь, что он тщательный, точный и подкрепляет все ваши утверждения фактами.
Советы по созданию хорошего бизнес-плана
Ниже приведены некоторые рекомендации, которые следует учитывать перед созданием бизнес-плана:
- Очень немногие люди будут утверждать, что в планировании нет необходимости.Однако это требует большой работы. Будьте готовы потратить недели или месяцы на выполнение своего плана.
- Хотя поначалу это предприятие может показаться непосильным, не расстраивайтесь. Разбейте проект на управляемые части. Один из эффективных подходов — поместить каждый из следующих шагов за отдельный язычок в папке с тремя кольцами. Заполните свой план, неуклонно продвигаясь к своей цели.
- Хотя у вас могут быть объемы вспомогательных материалов, стремитесь к тому, чтобы план был кратким и емким, но включающим все, что важно для бизнеса.Предложение из 10-15 печатных страниц с двойным интервалом часто является идеальным. Оставьте второстепенные вопросы и детали для обсуждения на более поздней встрече.
- Сосредоточьтесь на своем предполагаемом читателе. Используйте план для организации ваших усилий вокруг ваших целей, чтобы убедиться, что у вас есть все основания. Инвесторы или кредиторы заинтересованы в том, чтобы определить, сможете ли вы достичь своих целей.
- Избегайте слишком технических описаний ваших продуктов, процессов и операций. Используйте термины непрофессионала.
- Бизнес-план — это «живой» документ. Обновляйте его по мере роста ваших знаний и когда ваши стратегии становятся более конкретными.
- Будьте реалистичны — основывайте свои прогнозы на результатах, полученных в результате вашего анализа. Будьте честны в отношении положительных и отрицательных результатов.
- Обсудите бизнес-риски вашей компании. Ваш авторитет может быть серьезно подорван, если существующие риски и проблемы будут раскрыты кредиторами или инвесторами самостоятельно.
- Не делайте расплывчатых или необоснованных заявлений.Например, не следует просто говорить, что продажи удвоятся в следующие два года или что вы добавляете новые продуктовые линейки. Подкрепите свои заявления базовыми данными и рыночной информацией.
- У вас может быть два набора бизнес-планов — внутренний и внешний. Чтобы быть эффективным инструментом управления, внутренние бизнес-планы обычно более подробны, чем те, которые представлены внешне.
Заполните свой план, неуклонно продвигаясь к своей цели.Кто должен написать ваш бизнес-план?
Единственный правильный ответ — ТЫ! Профессиональные консультанты могут убедить вас, что вам нужны их услуги или программное обеспечение, которое они продают, для составления эффективного бизнес-плана.
Однако правда в том, что вы будете выполнять большую часть работы с их помощью или без них. Бизнес-план на 75% состоит из исследований и на 25% из формата. Они могут помочь вам с вашим форматом, поместив вашу информацию в удобочитаемый план, но вам придется провести исследование, которое составляет основную часть плана. То же самое и с этим Business Builder — он покажет вам, что нужно включить в комплексный бизнес-план и как этот план должен быть организован для максимальной читабельности, но большую часть работы придется выполнять вам.Безусловно, это большая работа, но это важная инвестиция в успех вашего бизнеса.
Что ищут кредиторы
Ниже приведены некоторые ключевые вопросы, на которые инвесторы и кредиторы будут искать ответы. Помните о них при написании бизнес-плана.
- Достаточен ли спрос на ваш товар или услугу? Вам нужно будет предоставить доказательства наличия клиентской базы для продукта или услуги, которые вы хотите предложить. Если продукт существует сегодня, предоставьте данные о рыночном потенциале, распределение доли рынка, историю продаж и прогнозы продаж продукта / услуги.Если это новая концепция, вы захотите провести некоторое исследование рынка и представить результаты опросов, фокус-групп или тестовых рынков.
- Есть ли у вас устойчивое конкурентное преимущество? Ваш продукт или процесс производства вашего продукта может быть достаточно уникальным, чтобы подать заявку и получить патент, который обеспечит вам защиту от «кошачьих копий» в течение максимум семнадцати лет. Возможно, ваше местоположение защищено от дополнительной конкуренции. Или, возможно, вы предоставляете свои услуги таким образом, чтобы стать лидером по затратам.
- Вы реалисты? Хотя инвесторы и кредиторы любят поддерживать предприятия с высоким потенциалом роста, они также скептически относятся к тому, что прогнозы кажутся слишком хорошими, чтобы быть правдой. Для них это признак того, что вы можете быть чрезмерно оптимистичным, наивным или, что еще хуже, лживым. Убедитесь, что вы можете подкрепить свои прогнозы надежными данными.
Убедитесь, что вы можете подкрепить свои прогнозы надежными данными.Далее вы найдете подробное обсуждение того, что можно включить в бизнес-план, но вы поймете, что ВСЯ ЭТА ИНФОРМАЦИЯ НЕ ОБЯЗАТЕЛЬНА В ВАШЕМ ПЛАНЕ.Что входит в ваш план, зависит от вашего конкретного бизнеса и информации, необходимой вашим кредиторам и инвесторам. Если вы можете, вы можете заранее проконсультироваться со своим кредитором или потенциальными инвесторами, чтобы определить их конкретные требования.
ПРОЦЕСС РАЗРАБОТКИ ВАШЕГО БИЗНЕС-ПЛАНА [вверх]
В этом разделе представлены этапы разработки вашего бизнес-плана. Это основная информация, которую вы должны будете предоставить кредиторам и инвесторам, и это минимум, который вам понадобится для эффективного ведения бизнеса.Прочтите каждый шаг и выполните задачи, изложенные в каждом. Затем, в зависимости от характера вашего бизнеса, вы можете добавить дополнительную информацию, которая может оказаться полезной для потенциальных инвесторов и кредиторов. Там, где это возможно, будут включены примеры, чтобы дать вам дальнейшее разъяснение того, что вы должны предоставить. Ниже приводится десятиэтапный процесс, который вы можете использовать для разработки своего бизнес-плана.
- Начните план с резюме
- Опишите свою компанию — ее бизнес, цели и задачи
- Проанализируйте свой рынок и определите свою маркетинговую стратегию
- Опишите свой продукт / услугу и то, как они производятся
- Опишите вашу управляющую организацию
- Опишите свою деятельность
- Обобщите свои финансовые потребности
- Определите предлагаемое финансирование
- Обозначьте свой план (планы) на будущее
- Прочие соображения
Эти шаги представлены в логическом порядке для обсуждения.Используйте свое суждение о том, как вы работаете над процессом. Возможно, вы сможете выполнять многие шаги одновременно. Используйте контрольные списки, представленные на каждом этапе, чтобы убедиться, что ваша информация полна.
Начните план с резюме
Большинство инвесторов и кредиторов завалены потенциальными возможностями, поэтому предоставьте сфокусированное и краткое резюме — около одной или двух страниц. Ваше резюме даст им первое представление о том, заслуживает ли ваш бизнес дальнейшего изучения.Бизнес-план является уникальным для вашей компании, и, соответственно, используемый подход и структура планов значительно различаются. Однако, независимо от формы, с учетом вашего плана необходимо ответить на некоторые основные вопросы. Это:
- Титульный лист: укажите название компании, имя (имена) владельца, служебный адрес и номер телефона.
- Описание бизнеса: Кратко опишите бизнес, которым вы занимаетесь. Например, занимаетесь ли вы высокотехнологичной обработкой компьютерных изображений или разрабатываете торговые центры? Если у вас уже есть компания, опишите историю своей компании, выделив свои успехи / достижения, которые могут иметь отношение к делу.Кроме того, включите ваши основные краткосрочные и долгосрочные цели и задачи со стратегией и тактикой, которые позволят вам их достичь.
- Опишите цель вашего бизнес-плана. Вы ищете финансирование от кредиторов и инвесторов или используете его для привлечения потенциальных менеджеров в свой бизнес?
- Опишите свой продукт / услугу достаточно, чтобы кто-то, достаточно знакомый с технологией или отраслью, мог определить, жизнеспособен ли он и на какой стадии разработки находится — концепция, прототип или готовность к рынку.Обсудите степень изобретательства или развития, необходимого для успешной коммерциализации продукта / услуги. Выделите послужной список ключевого персонала, выполнившего аналогичные разработки. Объясните, почему ваш продукт / услуга лучше существующих. Не забудьте указать собственное или любое другое устойчивое конкурентное преимущество, которое у вас может быть. Например, есть ли у вас патенты? Ограничивает ли ваше местоположение вход дополнительных конкурентов?
- Опишите пять или шесть важнейших факторов, которые повлияют на ваш успех. Кроме того, обсудите свое самое уязвимое место, что бы произошло, если бы оно было обнажено, и что вы будете делать, чтобы от него защититься. Например, если вы представляете высокотехнологичную фирму в сфере компьютерных изображений, потенциальными факторами могут быть ключевой персонал НИОКР, высококвалифицированная рабочая сила, современное оборудование для обработки изображений и стратегический альянс с авторитетной технической школой.
- Клиенты: Составьте список ваших нынешних основных клиентов и опишите свой рыночный потенциал. Вы захотите выделить здесь результаты своего анализа рынка.
- Финансовая картина: опишите свои финансовые прогнозы и объясните, как они были определены. Включите соответствующие предположения, такие как прогнозируемая доля рынка, потенциал рынка, проникновение на рынок и т. Д. Укажите желаемое финансирование и покажите, как будут распределяться средства. Покажите, когда и как деньги будут возвращены.
Кроме того, обсудите свое самое уязвимое место, что бы произошло, если бы оно было обнажено, и что вы будете делать, чтобы от него защититься. Например, если вы представляете высокотехнологичную фирму в сфере компьютерных изображений, потенциальными факторами могут быть ключевой персонал НИОКР, высококвалифицированная рабочая сила, современное оборудование для обработки изображений и стратегический альянс с авторитетной технической школой.Опишите вашу компанию — ее бизнес, цели и задачи
Очень важно, чтобы вы представили полную картину своей компании — описание вашего бизнеса с вашими ключевыми целями и задачами.
- Опишите свой бизнес. Включите объяснение бизнеса, которым вы занимаетесь. Хотя это может показаться очевидным, на самом деле это не так. Например, если вы производите каталитические нейтрализаторы, занимаетесь ли вы бизнесом по контролю за загрязнением окружающей среды или бизнесом по поставкам автомобилей? Различные ответы на этот вопрос могут означать совершенно разные предприятия. Когда вы выбираете тип бизнеса, которым вы занимаетесь, вы будете знать типы продуктов и услуг, которые вам необходимо предоставить, рынок, на который вы должны ориентироваться, и конкурентов, с которыми вы сталкиваетесь.
Также укажите историю вашей компании, текущие условия ведения бизнеса, отраслевые тенденции и то, что делает вас уникальным. Чтобы помочь вам с описанием вашего бизнеса, задайте себе следующие вопросы:
- Когда и почему была создана ваша компания?
- Каков характер предоставляемых вами продуктов / услуг?
- Какие успехи вы добились за эти годы?
- В чем ваше конкурентное преимущество?
Пример описания бизнеса:
Pets with Pizzazz, Inc. была основана в 1989 году для поставки специальных ошейников для зоотоваров. Рынок премиальных товаров для домашних животных продемонстрировал значительный рост за последние пять лет, отчасти из-за тенденции к тому, что пары откладывают создание семей и вместо этого выбирают домашних животных. Многие из них являются парами с двойным доходом и предпочитают тратить значительные суммы на своих домашних животных. Их домашние животные — их дети. В течение последних пяти лет компания Pets with Pizzazz показывала среднегодовые темпы роста 30%, поддерживая свои конкурентные преимущества за счет превосходного обслуживания клиентов, инновационной системы поставок и запатентованной застежки для своих ошейников премиум-класса.В настоящее время компания расположена в здании площадью 10 000 квадратных футов, в котором находится завод по сборке воротников. - Опишите ваши цели и задачи на краткосрочную и долгосрочную перспективу.
- Каковы ваши основные цели и задачи?
- Где вы видите свою фирму в конце этого года, через три года, через пять лет?
- Каким вы видите будущее своей компании?
Например:
Pets with Pizzazz будет компанией по поставкам домашних животных премиум-класса. В следующие 1-2 года мы планируем удвоить долю рынка наших ошейников премиум-класса с 16% до 32%.К 2000 году мы планируем предложить более широкую линейку продуктов для рынка премиум-класса, включая специальные блюда, миски, кровати и домики. Мы планируем сделать это с помощью…
была основана в 1989 году для поставки специальных ошейников для зоотоваров. Рынок премиальных товаров для домашних животных продемонстрировал значительный рост за последние пять лет, отчасти из-за тенденции к тому, что пары откладывают создание семей и вместо этого выбирают домашних животных. Многие из них являются парами с двойным доходом и предпочитают тратить значительные суммы на своих домашних животных. Их домашние животные — их дети. В течение последних пяти лет компания Pets with Pizzazz показывала среднегодовые темпы роста 30%, поддерживая свои конкурентные преимущества за счет превосходного обслуживания клиентов, инновационной системы поставок и запатентованной застежки для своих ошейников премиум-класса.В настоящее время компания расположена в здании площадью 10 000 квадратных футов, в котором находится завод по сборке воротников.Проанализируйте свой рынок и определите свою маркетинговую стратегию
Очень важно, чтобы вы понимали свой рынок. Хорошего продукта недостаточно, чтобы гарантировать маркетинговый успех. Например, вы можете сделать лучшие в мире кнуты для багги, но это не имеет значения, если нет покупателей, которые могли бы купить ваш продукт.Это один из самых важных разделов вашего бизнес-плана. Он будет тщательно изучен, поэтому ваш анализ рынка должен быть как можно более конкретным, сосредоточенным на правдоподобных, надежных и достижимых прогнозах. Вы можете обратиться к следующему тренингу Business Builders, чтобы помочь вам на этом этапе:
Как подготовить анализ рынка
Как создать выдающийся бизнес-план [Бесплатный шаблон]
В настоящее время это кажется новая компания запускается каждый час.
Но, хотя создание компании сейчас может показаться проще, чем когда-либо прежде, предпринимателям приходится нелегко с того момента, как они открывают свой бизнес. В среднем новому бизнесу необходимо будет конкурировать с 25 конкурентами, чтобы выделиться и преуспеть в своей отрасли.
Честолюбивые владельцы бизнеса, которые остаются слепыми без четкого, действенного плана по маркетингу, найму, финансам и операциям, обречены столкнуться со значительно большими трудностями на пути к созданию успешной компании, поэтому составление бизнес-плана является важным шагом в предпринимательском процессе.
В этом посте мы расскажем вам, как заполнить шаблон бизнес-плана, например эту бесплатную редактируемую версию:
.Загрузите бесплатный редактируемый шаблон бизнес-плана на одной странице.
Таким образом, вы сможете показать им, насколько организована и продумана ваша бизнес-идея, и дать им ответы на любые их вопросы.
Глядя на пустую страницу на экране ноутбука, идея написать бизнес-план может показаться невозможной.Однако это обязательный шаг, если вы хотите воплотить свои бизнес-мечты в реальность.
Вот почему мы создали шаблон бизнес-плана, который вы можете загрузить и использовать при создании вашей новой компании. Вы можете скачать его здесь бесплатно. Он содержит подсказки для всех основных частей бизнес-плана, все из которых подробно описаны ниже.
Рекомендуемый ресурс: бесплатный шаблон бизнес-плана
Скачать этот шаблонРазделы бизнес-плана
- Заглушка
- Краткое содержание
- Описание компании и бизнеса
- Линия продуктов и услуг
- Анализ рынка
- Маркетинговый план
- План продаж
- Юридические примечания
- Финансовые аспекты
- Приложение
1.Титульная страница
Ваш бизнес-план должен начинаться с привлекательной титульной страницы. Это означает включение изображения с высоким разрешением логотипа вашей компании, за которым следует название, адрес и номер телефона вашей компании.
Поскольку этот бизнес-план, скорее всего, перейдет к другому владельцу и его увидят несколько инвесторов, вам также следует указать свое имя, роль в бизнесе и адрес электронной почты на титульной странице.
2. Краткое содержание
Краткое изложение вашего бизнес-плана должно содержать одну или две страницы обзора бизнеса и выделять наиболее важные элементы информации для читателей.Этот раздел, призванный привлечь внимание читателя, должен суммировать важную информацию, касающуюся обзора вашей компании и ближайших краткосрочных и долгосрочных целей.
Краткое изложение — это, по сути, сокращенная версия всего вашего бизнес-плана, поэтому не забывайте держать этот раздел по существу и заполнять только важной информацией.
Обычно этот краткий раздел включает:
- Заявление о миссии.
- История компании и модель лидерства.
- Обзор конкурентных преимуществ.
- Финансовые прогнозы.
- Цели компании.
- Запрос потенциальных инвесторов.
3. Описание компании и бизнеса
В этом разделе вы более подробно опишите, что такое ваша компания и почему она существует.
Основная часть написанного в этом разделе должна быть посвящена цели вашей компании — освещению того, что компания будет продавать, определению целевого рынка и прокладыванию пути к успеху.
В разделе «Компания и бизнес-описание» вашего бизнес-плана вы также можете подробно рассказать о своей компании:
- Заявление о миссии и / или видении.
- Основные ценности.
- Команда и организационная структура.
3. Линия продуктов и услуг
Здесь вы предоставите более подробный обзор структуры продуктов и / или услуг вашего бизнеса. Вы должны указать название каждого продукта или услуги, их цель и описание того, как они работают (при необходимости).
Затем добавьте цвета в стратегию продаж, обрисовав модель ценообразования и суммы наценок.
Если вы продаете материальные товары, вы также должны предоставить объяснение производства и затрат, а также то, как вы ожидаете изменения этих факторов при масштабировании.
4. Анализ рынка
В разделе анализа рынка вы можете предоставить подробную информацию об аудитории, которой вы продаете свой бизнес. Это должно охватывать размер вашего общего целевого рынка, демографические и психографические данные вашего рынка, а также анализ местоположения для операционной зоны вашего бизнеса.
Здесь можно сослаться на документацию по исследованию рынка, например, анализ пяти сил Портера или SWOT-анализ (шаблоны для них доступны здесь). Вы также можете включить их в свое приложение.
Если у вашей компании уже есть портреты покупателей, вам также следует включить их сюда. Если нет, вы можете сделать их прямо сейчас с помощью инструмента Make My Persona Tool.
5. Маркетинговый план
В отличие от раздела анализа рынка, раздел вашего маркетингового плана должен объяснять тактический подход к достижению вашей вышеупомянутой целевой аудитории.Составьте список каналов, на которых вы будете размещать рекламу, какие методы органического маркетинга вы будете использовать и т. Д.
Если у вашей компании есть полностью продуманный маркетинговый план, вы можете приложить его к приложению к бизнес-плану. Если нет, загрузите этот бесплатный шаблон маркетингового плана, чтобы изложить свою стратегию.
6. План продаж
Неважно, является ли ваш отдел продаж офисом, полным BDR, или дюжиной магазинов с вашими товарами на полках. Дело в том, что, как и во всех компаниях, все стратегии продаж различны, поэтому вы должны четко изложить здесь свою.Общие темы для обсуждения включают:
- Структура команды продаж и почему была выбрана именно эта структура.
- Каналы продаж.
- Инструменты, программное обеспечение и ресурсы для продаж.
- Поисковая стратегия.
- Цели продаж и бюджет.
Как и в случае с вашим маркетинговым планом, имеет смысл приложить завершенный план продаж к приложению к бизнес-плану. Вы можете скачать шаблон для построения плана продаж здесь.
7. Юридическая информация
Ваши инвесторы могут захотеть узнать юридическую структуру вашего бизнеса, поскольку это может напрямую повлиять на риск их инвестиций.Например, если вы ищете деловых партнеров для участия в партнерстве, не являющемся корпорацией или LLC, это означает, что они могут оказаться на кону из-за большего, чем их реальные инвестиции. Поскольку это разъяснение часто требуется, объясните, являетесь ли вы и / или планируете ли стать индивидуальным предпринимателем, партнерством, корпорацией, ООО и т. Д.
Вы также должны описать шаги, которые вы предприняли или должны будете предпринять, чтобы действовать на законных основаниях. Сюда входят необходимые лицензии, разрешения, регистрации, требования к страхованию и т. Д.которые необходимы для соблюдения закона. Последнее, что ваш инвестор хочет слышать после того, как он прислал вам крупную сумму, — это то, что вы работаете без надлежащего одобрения со стороны местного правительства, правительства штата или федерального правительства.
8. Финансовые аспекты
В конечном итоге инвесторы хотят знать две вещи:
- Когда они вернут свои деньги.
- Когда они начнут видеть , они вернут на свои первоначальные инвестиции.
Тем не менее, вам нужно быть ясным, расчетливым и убедительным в этом разделе.Он должен охватывать:
- Стартовые затраты.
- Прогнозы продаж на следующие несколько месяцев / кварталов.
- Анализ безубыточности за время и долларов.
- Отчет о прогнозируемых прибылях и убытках.
Самое главное, вы захотите объяснить , почему стоит за каждым из этих разделов. Факты и цифры здесь имеют ключевое значение, поэтому будьте как можно более конкретными с каждой позицией и прогнозом в дополнение к , почему вы его включили.
Если у вас есть страницы на страницах диаграмм и таблиц для этого раздела (что — возможно, вам следует), вы можете разделить их на страницу или две и включить остальные листы в приложение.
9. Приложение
Лучшие бизнес-планы наполнены важной информацией, занимающей десятки или даже сотни страниц. Чтобы не нарушать выполнение бизнес-плана визуальными элементами, диаграммами и таблицами, рассмотрите возможность включения всех этих ресурсов в приложение. Помимо того, что мы уже упомянули — маркетинговый план, план продаж, бюджеты отделов, финансовые документы и т. Д. — вы также можете добавить в приложение следующее:
- Поэтажный план вашего местоположения.
- Изображения страниц социальных сетей.
- Ваш логотип и любые ресурсы графического дизайна.
- Мокапы вашего продукта.
- Визуализация дизайна вашего офиса или помещения.
Добавление этих частей в приложение обогащает понимание читателем вашего бизнеса и доказывает, что вы вложили всю работу в свой бизнес-план, не отвлекаясь от пунктов на протяжении всего плана.
Используйте шаблон бизнес-плана для начала работыСоставление бизнес-плана не должно быть непреодолимым препятствием на пути к открытию бизнеса.К сожалению, для слишком многих это так.
Вот почему мы рекомендуем использовать наш бесплатный шаблон бизнес-плана . Предварительно заполненный подробными подсказками по разделам для всех тем в этом сообщении блога, мы уверены, что этот шаблон поможет начать ваш бизнес-план в правильном направлении.
Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в июне 2017 года и был обновлен для полноты.
Зачем нужно создавать бизнес-план? | Малый бизнес
Бизнес-планы — важный ресурс для малого бизнеса.Согласно Администрации малого бизнеса, «планирование имеет решающее значение для успешного начала и построения бизнеса». Бизнес-планы необходимы для начинающих предприятий, солидных компаний и фирм, ищущих финансирование для расширения и роста. Любому предпринимателю, который вкладывает значительное количество времени, денег и ресурсов в создание бизнес-возможности, следует подумать о создании бизнес-плана.
Определение
Бизнес-план — это письменный документ, используемый для правильного определения бизнес-целей.План состоит из множества компонентов, каждый из которых предназначен для классификации различных целей компании. План позволяет руководству компании понимать все аспекты бизнеса. Например, раздел бизнес-плана, посвященный анализу рынка, дает подробное описание отраслевых тенденций, связанных с бизнесом. В бизнес-плане точно указывается, какие продукты и услуги продаются, кто являются потенциальными клиентами и какие компании считаются конкурентами.
Преимущества
Владельцы бизнеса могут извлечь большую выгоду из хорошо составленного бизнес-плана.Для начинающих компаний план служит дорожной картой, определяющей ключевые моменты, которые в конечном итоге приведут к успешному функционированию и организации бизнеса. У солидных компаний есть возможность эффективно оценивать бизнес-цели, анализируя свои планы. Бизнес-планы повышают силу и доверие к любой компании, независимо от того, является ли это новым бизнесом или существует уже много лет. Многие инвесторы и финансовые учреждения используют бизнес-план компании, чтобы определить, достаточно ли ответственна компания для предоставления кредита.Самое главное, что бизнес-планы полезны для общей организации бизнес-функций. Руководители компании точно знают, где была компания и куда она движется.
Elements
Бизнес-планы очень обширны и охватывают широкий круг тем. Предприниматели создают бизнес-планы, потому что каждая сфера деятельности предназначена для дополнения определенных бизнес-функций. Например, раздел бизнес-плана с описанием компании предоставляет подробную информацию о характере бизнеса, а также о потребностях предполагаемых клиентов.Эта часть плана важна для того, чтобы помочь руководству компании пересмотреть свои основные цели и задачи. Другие элементы бизнес-плана включают маркетинговый анализ, в котором анализируются маркетинговые тенденции, которые могут повлиять на бизнес. Раздел «Организация и управление» содержит подробную информацию о структуре собственности и профилях отдельных менеджеров. Очень важным элементом плана является резюме, которое резюмирует план и предоставляет историю компании.Хорошо составленное резюме необходимо для получения банковского финансирования и поддержки со стороны инвесторов.
Маркетинг
Бизнес-планы помогают компаниям эффективно определять свои целевые рынки. При разработке бизнес-плана компании исследуют предлагаемые рынки в попытке найти наиболее подходящие группы для рекламы. Исследование рынка выявляет общие характеристики клиентов, которые с наибольшей вероятностью купят конкретный продукт или услугу. Маркетинговые доллары распределяются более эффективно, потому что компания может сосредоточиться на наиболее логичных клиентах для своего бизнеса в заданном географическом регионе.
Расширение
Бизнес-планы — это ресурс для будущего планирования. В плане обобщены прогнозы роста, а также предлагаемые возможности для бизнеса. Владельцы бизнеса могут использовать этот документ для составления гипотетических планов и сценариев «что, если» перед принятием долгосрочных финансовых обязательств.
Ссылки
Биография писателя
Шерри Скотт — внештатный писатель из Лас-Вегаса, статьи которого публикуются на различных веб-сайтах. Она изучала политологию в Университете штата Аризона, и ее образование вдохновило ее на то, чтобы писать честно и стремиться к точности во всем, что она делает.
Создание бизнес-плана для нового или существующего бизнеса
Цель бизнес-плана
На протяжении всего процесса создания бизнес-плана вы должны помнить о его цели. Зачем вы пишете план? Для управления бизнесом? Или для сбора денег?
Бизнес-план может представлять собой годовой план управления вашим бизнесом. Или бизнес-план может быть разработан в первую очередь для привлечения капитала. Бывают исключения, и часто разница между годовыми планами и бизнес-планами становится непонятной.Банки и другие кредиторы или инвесторы могут потребовать копию годового плана на каждый год. Руководство может использовать начальный бизнес-план в качестве основы для ведения бизнеса.
Не важно проводить четкое различие между годовыми и бизнес-планами. Что важно, так это четкое определение основной цели и основной аудитории плана. Как показывает опыт, если план будет использоваться для привлечения инвесторов или кредиторов, это основная цель, а основной аудиторией являются посторонние.Если план поможет управлять бизнесом, это основная цель, а основная аудитория — инсайдеры.
Далее следует обсуждение ключевых частей относительно простого бизнес-плана.
Связано: ваш бизнес-план — это ваш бизнес: остальное — выполнение
Сводка
Резюме должны быть короткими и лаконичными — в идеале одна страница. Он должен охватывать следующие моменты:
- Обзор стратегии: начните с краткого обзора вашей бизнес-стратегии.Если ваш бизнес будет основан, по крайней мере на начальном этапе, на конкретном продукте или услуге, опишите его во вводном абзаце.
- Логика стратегии: в следующих параграфах объясните, почему ваша стратегия имеет смысл или почему ваш продукт или услуга перспективны. Вы выходите на быстрорастущий рынок или предлагаете уникальный продукт или услугу, которые выгодно отличают ваш бизнес от существующих?
- Развитие бизнеса: Затем вы должны описать стадию, на которой находится ваш бизнес.
- Это уже приносит продажи?
- Вы сделали пробный маркетинг?
- Был разработан прототип?
- Было ли проведено маркетинговое исследование?
- Команда: Назовите ключевых людей в вашей организации и кратко опишите, какие особые таланты, знания или связи они привнесут в бизнес.
- Финансовые цели: Если ваш план разрабатывается для привлечения капитала, четко укажите сумму капитала, которую вы ищете, и то, как вы планируете использовать финансирование инвестора или кредитора.
- Организация бизнеса: Опишите форму организации бизнеса, которую вы выберете, и место расположения компании.
Не забывайте, чтобы ваше резюме было кратким и легким для понимания. Избегайте технического жаргона и деталей. Не пытайтесь суммировать все основные элементы вашего плана. Просто сосредоточьтесь на ключевых элементах, которые, по вашему мнению, будут наиболее интересны вашей аудитории. Избегайте призрачных прогнозов прибыли и обобщений перспектив.
Концепт
Концепция — это четкое объяснение вашей бизнес-стратегии.Это не определение бизнеса или краткое изложение его рынков, а скорее краткое изложение одного или двух ключевых факторов, которые отличают ваш бизнес от конкурентов.
- Описание продукта: Новые бизнес-стратегии часто тесно связаны с конкретным продуктом или услугой. Если это ваша ситуация, включите четкое и содержательное описание вашего основного продукта или услуги. После этого проведите целенаправленное обсуждение того, что будет выделять ваш продукт или услугу среди любых аналогичных предложений на рынке.Сосредоточьтесь на нескольких наиболее конкурентоспособных характеристиках вашего продукта или услуги.
- Факторы воздействия: вы также должны описать любой другой аспект вашего бизнеса, который имеет фундаментальное значение для вашей стратегии. Сферы, которые могут оказать существенное влияние на вашу стратегию, — это маркетинг, исследования и разработки или стратегические союзы с другими фирмами. Например, если все остальные в вашей отрасли продают свою продукцию через розничные каналы, но вы чувствуете, что можете получить сильное конкурентное преимущество, продавая через прямую почтовую рассылку, вам следует обсудить это в разделе концепций.Рыночные условия и конкуренция следует включать в качестве ориентиров только в случае необходимости. Подробный анализ этих факторов будет включен в план позже.
Текущая ситуация
Этот раздел лучше всего подходит для планов, используемых для поиска финансирования. В этом разделе вы опишете, на каком этапе развития находится ваша компания и на что будет направлено востребованное финансирование.
Есть три основные причины для поиска внешнего финансирования: финансирование для стартапов, финансирование расширения и финансирование разработки.
- Стартовое финансирование: если вы ищете стартовое финансирование, вам нужно будет перечислить конкретные вехи, которые были достигнуты, и выделить все положительные изменения, не вводя в заблуждение. Вам следует предвидеть вопросы, которые могут задать ваши кредиторы или инвесторы.
- Было ли проведено маркетинговое исследование?
- Разработан ли прототип продукта?
- Сданы ли объекты в аренду?
- Есть ли у вас управленческая команда?
- Контракт на производство заключен?
- Завершены ли маркетинговые планы?
Получите ли вы финансирование и условия этого финансирования будут зависеть от стадии развития, на которой находится ваша компания.Чем более развита ваша компания, тем лучше будет ваше финансовое положение.
- Финансирование расширения: если ваш бизнес уже запущен и работает, и вы ищете финансирование для расширения, вам необходимо предоставить четкие доказательства того, что в действительности вы не ищете финансирование как способ решения существующих проблем или покрытия убытков или чрезвычайных обстоятельств. расходы, которые могут возникнуть при запуске.
- Финансирование тренировок: многие инвесторы и кредиторы не любят предлагать финансирование тренировок.Те, кто желает это рассмотреть, захотят увидеть план, который четко определяет причины текущих или прошлых проблем и предоставляет четкий план корректирующих действий.
Связано: Как получить ссуду для вашего бизнеса
Независимо от того, какой тип финансирования вы ищете, финансисты хотят получать информацию об источнике и размере любого капитала, который уже был обеспечен. Они ожидают, что ключевые руководители сделают значительные вложения в личный капитал компании.Они будут чувствовать себя еще более комфортно, если узнают других инвесторов, которые могли участвовать на более ранних этапах процесса финансирования.
Рынок
Здесь вы хотите ответить на такие вопросы, как:
- Насколько велик потенциальный рынок?
- Сколько людей или предприятий в настоящее время используют продукт конкурента, который является таким же или похожим на тот, который вы предлагаете или планируете предложить?
- Сколько потенциальных клиентов потенциально могут использовать продукт?
- Рынок растет, сужается или сжимается?
Сегментация рынка
Практически на каждом рынке есть несколько основных и отличительных сегментов.Даже если он в настоящее время не сегментирован, вероятность того, что он может или будет, велика. Это особенно верно, если рынок вашего продукта или услуги является межрегиональным или национальным. В этом случае сегментация практически необходима, особенно для небольшой фирмы, если вы надеетесь быть конкурентоспособными.
Связано: Образец бизнес-плана: Bob’s Rent-A-Bike
Вам нужно будет обсудить сегментацию в рамках вашей бизнес-категории и то, как вы собираетесь справляться с любыми положительными или отрицательными последствиями, которые она может иметь для вашего конкретного бизнеса.Практически все рынки разделены на сегменты по цене и качеству. Однако, как правило, цена и качество не обеспечивают наиболее четкой или окончательной сегментации рынка. Гораздо более сильную сегментацию обычно можно обнаружить путем оценки использования продукта или услуги и их важности для различных потребителей.
Анализ потребителей
В своем бизнес-плане вам необходимо будет оценить типичных конечных пользователей в тех сегментах рынка, на которые вы ориентируетесь. При анализе поведения потребителей необходимо учитывать бесчисленное множество переменных.Постарайтесь сосредоточиться на поведенческих возможностях, которые лучше всего определят, насколько жизнеспособным будет ваш продукт на ваших целевых рынках. Посмотрите:
- Какие функции больше всего понравятся потребителям или конечным пользователям?
- Как делается выбор между конкурирующими продуктами?
- Какие маркетинговые акции или средства массовой информации, кажется, предлагают лучшие средства для охвата потребительской базы?
- Какой располагаемый доход целевые потребители должны потратить на этот продукт?
- Как ваши целевые потребители принимают решения о покупке?
- Покупают ли потребители заранее определенную марку перед тем, как посетить магазин, или они покупают импульсивно?
- Какие характеристики влияют на покупку одного продукта или услуги по сравнению с конкурирующими?
Конкурс
Включите обзор фирм и их продуктов и / или услуг, с которыми вы будете напрямую конкурировать.Определите лидера рынка и определите, что делает его успешным. Подчеркните характеристики фирмы или предложений, которые отличаются от ваших.
Связано: инновационные способы узнать о ваших конкурентах
Не закрывайте этот раздел только потому, что у вас нет конкурентов. Если на рынке нет продукта или услуги, аналогичных вашим, определите фирмы, которые предоставляют продукты или услуги, выполняющие практически ту же функцию. Вам также следует попытаться определить любые фирмы, которые могут выйти на рынок или находятся в процессе разработки продуктов или услуг, которые будут конкурентоспособны по сравнению с теми, которые вы предлагаете.
Характеристики и преимущества продукта
Вы кратко описали ключевые особенности вашего продукта или услуги в концептуальном разделе плана. В этом разделе вы должны подробно изучить возможности и преимущества. Важно не только четко обозначать отличительные особенности вашего продукта или услуги, но и обозначать сильные потребительские преимущества. Что делает ваш продукт или услугу значительно лучше, чем предложения конкурентов?
Конкурентный анализ
В этом разделе вам необходимо провести углубленный анализ конкурентных преимуществ и недостатков вашей фирмы.Изучая слабые места, вы должны включать информацию, которая поможет развеять любые опасения, которые могут возникнуть в отношении их способности существенно помешать вашему успеху.
Этот раздел важен, особенно если ваша компания является начинающей, поскольку вы, как правило, будете конкурировать с устоявшимися компаниями, имеющими неотъемлемые преимущества, такие как финансовая мощь, узнаваемость имени и установленные каналы сбыта.
Выбор позиции
Позиционирование можно рассматривать как маркетинговую стратегию для вашего продукта или услуги.Позиционирование определяет, как вы собираетесь представить свой продукт на целевом рынке.
Ваш первый шаг — решить, кто будет вашим целевым рынком. Он будет состоять из потенциальных клиентов, на которых вы будете направлять большую часть своих маркетинговых усилий. Часто эта группа не будет единственным или даже крупнейшим рынком для вашего продукта, но это будет рынок, на который, исходя из факторов конкуренции и преимуществ продукта, вы сможете достичь наиболее эффективно.
У стартапов больше шансов на успех, если они ориентированы на узкоспециализированный, очень узкий целевой рынок.На общих рынках обычно доминируют крупные, хорошо зарекомендовавшие себя фирмы.
После того, как вы определили свой целевой рынок, вам нужно решить, как вы хотите, чтобы потребители воспринимали ваш продукт.
- Это лидер премиального качества?
- Это недорогой заменитель?
- Это альтернатива с полным спектром услуг?
Если у вас есть компания, специализирующаяся на одном продукте или услуге, ваша маркетинговая стратегия может совпадать с вашей общей бизнес-стратегией. Это не обязательно должно быть так, но чрезвычайно важно во всех случаях, чтобы ваша продуктовая стратегия была синхронизирована с вашей общей бизнес-стратегией.
Реклама и продвижение
Используйте этот раздел, чтобы предоставить обзор вашего общего рекламного плана. Расскажите, какие методы и средства массовой информации вы собираетесь использовать и почему. Если вы разработали рекламный слоган или уникальное торговое предложение, вы можете упомянуть об этом, но это не обязательно. (Предлагаю конкретную презентацию уникальных торговых предложений.)
Связано: Как правильно выбрать рекламные носители
Вы должны описать предлагаемое сочетание ваших рекламных средств массовой информации, использования рекламы и / или других рекламных программ.
- Объясните, как ваш выбор маркетинговых средств позволит вам выйти на целевой рынок.
- Объясните, как они позволят вам наилучшим образом передать характеристики и преимущества вашего продукта.
Убедитесь, что ваши рекламные, рекламные и рекламные программы звучат реалистично с учетом предлагаемого вами маркетингового бюджета. Эффективная реклама, как правило, основана на повторении сообщений, чтобы побудить потребителей совершить покупку. Если у вас ограниченный бюджет, лучше охватить меньше, более вероятных потенциальных клиентов и чаще, чем слишком много людей изредка.
Продажи
Ваша стратегия продаж должна соответствовать вашей бизнес-стратегии, вашей маркетинговой стратегии, а также сильным и слабым сторонам вашей компании. Например, если ваша начинающая компания планирует продавать продукты другим предприятиям на высококонкурентном рынке, ваш выход на рынок будет проще, если вы будете полагаться на оптовых торговцев или уполномоченных торговых представителей, которые уже имеют устойчивое присутствие и репутацию на рынке. Если ваш бизнес будет продавать высокотехнологичную продукцию с рядом индивидуальных опций, ваши сотрудники по продажам должны быть очень хорошо осведомленными и представительными.
Исследования и разработки
Обсуждение исследований и разработок, очевидно, актуально не для всех компаний. Однако, если это применимо, финансисты захотят знать, что проекты исследований и разработок нацелены на конкретные, реалистичные цели. И они захотят быть уверенными в том, что неоправданная часть ресурсов компании не будет вложена в эту область. Помните, что банки обычно ссужают деньги предприятиям на краткосрочной основе, а венчурные капиталисты и другие первые инвесторы обычно хотят обналичить деньги всего за несколько лет.
Операции
«Операции» — это общий термин для любых важных аспектов бизнеса, не описанных в другом месте. Если запуск связан с производственной проблемой, обсудите важные элементы производственного процесса. Для предприятий розничной торговли обсудите работу магазина. Оптовикам следует обсудить складские операции.
В дополнение к обсуждению областей, критически важных для операций, кратко опишите, как будут выполняться основные бизнес-функции и как определенные функции могут выполняться более эффективно, чем у ваших конкурентов.Но не вдавайтесь в подробные описания какого-либо бизнеса или производственной практики, которые не позволят продать ваш бизнес-план финансистам.
Люди
В центре внимания ключевые люди и должности. Основное внимание следует уделять ключевым людям, которые уже приняли решение присоединиться к фирме. Расскажите об их соответствующем прошлом опыте и успехах и объясните, какие области ответственности они будут иметь в новой компании. Резюме должны быть включены сюда как часть приложения или приложения в конце плана.
Если есть какие-либо важные вакансии, которые не были заполнены, опишите должностные обязанности и тип работы / опыт, необходимый для этой должности.
Если есть совет директоров, представьте каждого члена и кратко опишите его биографию. Если участники будут играть активную роль в ведении бизнеса, уточните эту роль здесь.
Если консультанты привлекались для выполнения основных обязанностей, включите описание их опыта и функций.
Заполните как можно больше ключевых должностей, прежде чем искать финансирование. Многие финансисты отвергают планы, если управленческая команда не укомплектована.
Связано: Как создать успешную бизнес-команду
План окупаемости и выхода
Кредиторы как долговых, так и долевых займов захотят знать, как они могут рассчитывать на возврат своих инвестиций и получение процентов или прибыли от компании.
Большинство частных инвесторов и венчурных капиталистов захотят реализовать опцион на выплату наличных в течение пяти лет.Они будут обеспокоены тем, что даже если компания станет очень прибыльной, им может быть сложно продать свою долю по привлекательной цене. Это беспокойство особенно актуально в случае меньшинств. Вот почему вы должны предоставить инвесторам стратегию выхода.
В идеале инвесторы надеются, что компания станет настолько успешной, что сможет стать публичной в течение пяти лет, а их акции станут высоколиквидными инвестициями, торгующимися с прибылью, во много раз превышающей ее.Но часто более реалистичная цель — сделать компанию достаточно большой и успешной, чтобы продать ее более крупной фирме. Назовите свой план выхода и убедитесь, что он кажется реалистичным.
Финансы
В этом разделе вам необходимо показать прогнозируемые (также называемые «проформой») отчеты о прибылях и убытках, балансы и денежный поток. Существующие предприятия также должны показывать историческую финансовую отчетность. Насколько далеко в будущем вам нужно спроектировать, и количество возможных сценариев, которые вы можете предвидеть, зависят от сложности бизнеса.От трех до пяти лет для финансовых прогнозов и трех сценариев типичны для начинающего бизнеса, который ищет инвесторов-ангелов.
Связанные: Использование отчетов о прибылях и убытках, балансовых отчетов, денежных потоков и прогнозов для повышения прибыльности
Сценарии должны основываться на наиболее вероятном курсе, который пойдет ваш бизнес, на слабом сценарии, когда объем продаж значительно ниже ожидаемого, и на хорошем сценарии с прогнозируемыми объемами продаж, значительно превышающими ожидания.
В предварительных отчетах о прибылях и убытках должны быть указаны продажи, операционные затраты и прибыль как на ежемесячной, так и на годовой основе для каждого планового года.Для всех предприятий, кроме самых крупных, годовые предварительные балансы — это все, что необходимо. Формы движения денежных средств должны быть представлены как в ежемесячной, так и в годовой форме. Если ваш бизнес уже создан, необходимо также включить прошлые годовые балансы и отчеты о прибылях и убытках.
Связано: Образец финансовых показателей бизнес-плана: Bob’s Rent-A-Bike
Включите информацию, которая поможет потенциальным кредиторам понять ваши прогнозы. Кредиторы будут доверять предположениям, на которых основаны ваши прогнозы, не меньше, чем самим цифрам.
Сводка
Это довольно краткий обзор процесса разработки бизнес-плана, но даже этот краткий обзор процесса показывает, что это не то, что вы можете сделать хорошо всего за несколько минут.
Боб Адамс Боб Адамс — основатель BusinessTown, учебной платформы для людей, начинающих и ведущих свой собственный бизнес. Боб основал десятки успешных предприятий, в том числе один, который он запустил за 1500 долларов и продал за 40 миллионов долларов.Он также имеет степень магистра делового администрирования Гарвардской школы бизнеса. Бизнес-план
| Encyclopedia.com
Бизнес-план — это письменный документ, используемый для описания предлагаемого предприятия или идеи. Обычно он включает в себя текущее состояние бизнеса, видение будущего бизнеса, анализ и задачи целевого рынка, стратегии продаж и маркетинга, а также требования к финансированию для достижения поставленных целей. Многие бизнес-планы разрабатываются с целью обеспечить финансирование и поддержку предложенной идеи инвесторами; другие предназначены для помощи в реорганизации, поглощениях или служат в качестве документа внутреннего планирования.На своем веб-сайте Управление малого бизнеса США (SBA) описывает это так:
Бизнес-план точно определяет ваш бизнес, определяет ваши цели и служит резюме вашей фирмы. Это помогает правильно распределять ресурсы, справляться с непредвиденными осложнениями и принимать правильные бизнес-решения. Поскольку он предоставляет конкретную и систематизированную информацию о вашей компании и о том, как вы будете возвращать заемные деньги, хороший бизнес-план является важной частью любой заявки на получение кредита. Кроме того, он информирует торговый персонал, поставщиков и других лиц о ваших операциях и целях.
В дополнение к этим постоянным преимуществам бизнес-план также может предложить явные, немедленные преимущества для компаний, испытывающих трудности, или для тех, кто намеревается продать свои бизнес-концепции. Майк Маккивер приводит несколько из этих преимуществ в своей книге Как написать бизнес-план (2007):
- Бизнес-план поможет бизнесу найти финансовых спонсоров. Поскольку инвесторам требуется бизнес-план, прежде чем оказывать компании какую-либо существенную поддержку, рекомендуется спланировать и написать его, прежде чем обращаться за помощью.После создания плана руководители бизнеса будут более четко понимать, куда уходят их деньги и на что они тратятся — информация, которую инвесторы захотят знать.
- Бизнес-план поможет начинающей компании решить, продолжать или прекратить. Создание плана для нового бизнеса позволяет руководителям изучить потенциальные сильные и слабые стороны бизнеса, давая им уверенность в том, что они могут двигаться вперед, или, возможно, знания для переоценки функциональности своих идей.
- Бизнес-план позволяет руководителям улучшить бизнес-концепцию. При составлении плана лидеры могут понять, какие части организации им необходимо изменить или переоценить. Написание плана дает шанс изменить цели бизнеса к лучшему.
- Бизнес-план помогает поддерживать бизнес в нужном русле. С четкими правилами, целями и параметрами плана, записанными, у бизнеса больше внимания.
НАЧАЛО РАБОТЫ
В статье «Составьте правильный бизнес-план» перечислены десять вещей, которые следует учесть перед тем, как приступить к работе над документом:
- Решите, зачем вы составляете свой план — какова ваша мотивация?
- Делайте домашнее задание — читайте книги, исследуйте веб-ресурсы.
- Соберите информацию — найдите статьи и финансовые отчеты.
- Начните печатать — запишите все свои идеи, заметки и вопросы в виде схемы.
- Напишите черновик — дополните план полными предложениями и абзацами.
- Проведите больше исследований — поддержите свое дело данными через контакты ассоциации малого бизнеса, годовые отчеты и у конкурентов в выбранной отрасли.
- Подумайте о цифрах — разработайте приблизительную финансовую отчетность.
- Напишите окончательный вариант — продемонстрируйте внимание к деталям с точностью и ясностью.
- Получите обратную связь — попросите кого-нибудь еще прочитать ваш план и дать совет.
- Отшлифуйте свой план до совершенства — включите титульную страницу, оглавление, форму о неразглашении и краткое изложение, содержащее основные моменты.
Сотрудники с нужным набором навыков и опыта могут совместно создавать бизнес-план. В качестве альтернативы можно нанять консультанта для оказания помощи в этом процессе. Консультант может привнести опыт и профессионализм в внешний вид и тон вашего бизнес-плана, предоставить информированный анализ рынка и помощь в исследованиях, а также предоставить обоснованные прогнозы для рынка, с которым предприниматель может быть незнаком или иметь небольшой опыт анализа.
После определения того, кто будет работать над планом, полезно принять решение об объеме плана и сроках его выполнения. Как только команда или консультант будут на месте, можно начинать исследование и анализ. Следует провести внутреннюю и внешнюю оценку, а затем изучить ее. Интерпретации этих оценок будут основой плана и будут определять постановку целей и стратегии для компании. Как только цели и стратегии определены, можно составить надежный бизнес-план для достижения этих целей.
С точки зрения менеджмента, бизнес-план позволяет менеджерам устанавливать приоритеты и эффективно распределять ресурсы. Он вносит в организацию порядок и направление и дает видение будущего, в которое сотрудники всей компании могут вложить энергию и получить от нее энтузиазм. Это общее видение и направленность принесут пользу компании на всех уровнях и обеспечат совместную и слаженную работу всех участников. В идеале все сотрудники будут использовать информацию из бизнес-плана для помощи в постановке целей, а также для руководства при принятии решений и оценке эффективности.
В руководстве Ковелло и Хазегрена от 2005 года по начальным бизнес-планам сообщается, что на выполнение сильного плана потребуется от пятидесяти до ста часов. С точки зрения предпринимателя, это примерно шесть месяцев обзора, изучения, анализа и исследования. Это время, посвященное составлению бизнес-плана, полезно, поскольку к концу предприниматель осознает большинство положительных и отрицательных аспектов своего бизнеса и имеет четкое представление о том, как продать его посторонним.
ЭЛЕМЕНТЫ БИЗНЕС-ПЛАНА
У.S. Управление малого бизнеса рекомендует, чтобы бизнес-план описывал четыре основных элемента предлагаемого предприятия: обзор бизнеса, маркетинговый анализ, финансовый план и план управления. Резюме и другие сопроводительные документы также должны сопровождать план. Эти элементы обеспечивают прочную отправную точку для общего плана, но для бизнес-плана нет единой формулы, и множество факторов будут влиять на количество контента, необходимого для хорошего бизнес-плана.
Резюме представляет собой синопсис всего бизнес-плана. Очень важно, чтобы это резюме было тщательно составленным и убедительным. Это первая и, возможно, единственная информация, которую прочитает потенциальный инвестор; если он недостаточно информативен или в нем отсутствуют важные данные, инвестор может не читать дальше этого сводного компонента.
Сегмент обзора бизнеса — это профиль компании и ее основной отрасли. Прогнозы, тенденции и перспективы отрасли должны быть включены.В этом разделе компания описывает уникальные элементы, которые делают ее главным кандидатом для предлагаемого ею предприятия.
Анализ рынка показывает, как компания будет реализовывать свои стратегии продаж и маркетинга. Этот анализ включает информацию о продуктах или услугах компании и предполагаемых клиентах, а также о том, как клиенты узнают о продукте или услуге. Этот раздел также должен включать анализ конкурентов с разбивкой по сильным и слабым сторонам, возможностям и угрозам
(SWOT) для компании и предлагаемого бизнеса.План действий должен объяснять, как компания будет решать, использовать или противостоять каждой из этих непредвиденных ситуаций.
В финансовом разделе обсуждается текущее финансовое состояние компании и виды финансирования, которые потребуются для предлагаемого предприятия. В этой области уместно обсудить конкретные суммы в долларах, необходимые для коммерческого предприятия, затраты на поддержание и поддержание предприятия, а также прогнозы доходов, балансовых отчетов и денежных потоков. Статистика, факты и исследования должны поддерживать любые перечисленные финансовые прогнозы.В статье 2008 года «Успешный бизнес-план» Эми Тейлор подробно описывает SMART-модель финансового анализа, за которой следят многие эксперты. Согласно системе SMART, бизнес должен иметь возможность перечислить и объяснить, насколько его цели являются конкретными, измеримыми, достижимыми, реалистичными и своевременными. Конкретные цели должны быть естественными для сильного бизнес-плана. Измеримые цели должны включать текущие и ожидаемые данные, а также системы анализа для отслеживания изменений. Достижимые и реалистичные цели могут быть достигнуты в рамках активов и навыков бизнеса, а рассчитанные по времени цели формулируются в нужный момент в развитии организации.
В разделе плана управления следует обсудить сильные стороны, опыт, достижения и знания человека или группы, реализующей бизнес-предприятие. Инвесторы хотят знать, что они предлагают свою поддержку человеку или команде, квалифицированным и способным вести предложенный бизнес и предоставленные средства.
Полный бизнес-план предоставит кредитору свидетельство того, что предприниматель провел тщательное расследование этого нового бизнес-предприятия, поскольку он подробно описывает, как бизнес будет генерировать денежный поток, оплачивать операционные расходы и обслуживать погашение долга.
В прилагаемой таблице предлагается несколько элементов для включения в разработку бизнес-плана.
В дополнение к этим структурам, Эдвард Рогофф выделяет шесть основных сильных сторон каждого бизнес-плана в своей книге 2007 года Банковские бизнес-планы: второе издание . Эти сильные стороны Рогофф называет шестью неизменными пунктами, цель которых — доказать их любому читателю бизнес-плана.
Элементы бизнес-плана
- Титульный лист
- Заявление о целях
- Содержание
- Бизнес
- Описание бизнеса
- Маркетинг
- Конкуренция
- Операционные процедуры
- Персонал
- Страхование бизнеса
- Финансовые данные
- Заявки на ссуду
- Перечень капитального оборудования и материалов
- Бухгалтерский баланс
- Анализ безубыточности
- Предварительные прогнозы доходов (отчеты о прибылях и убытках)
- Три- Годовая сводка
- Подробная информация по месяцам, первый год
- Подробная информация по кварталам, вторым и третьим годам
- Допущения, на которых основывались прогнозы
- Примерный денежный поток
- Подтверждающие документы
- Налоговые декларации руководители для e за последние три года
- Личный финансовый отчет (эти формы есть во всех банках)
- Для предприятий с франшизой — копия договора франчайзинга и все подтверждающие документы, предоставленные франчайзером
- Копия предлагаемого договора аренды или покупки строительной площади
- Копия лицензий и других юридических документов
- Копии резюме всех руководителей
- Копии писем о намерениях от поставщиков и т. д.
- Бизнес
- Вы ориентированы на прибыль.
- Вы честны.
- Вы квалифицированы.
- Вы внимательны.
- Вы стремитесь удовлетворить потребности каждого.
- Вы гибки.
НАСТРОЙКА ДЛЯ ТИПА ИНВЕСТОРА
Банкиры, управляющие фондами венчурного капитала и бизнес-ангелы рассматривают различные особенности бизнес-плана при оценке его для инвестиций. Банкиры, как правило, уделяют внимание финансовым аспектам плана и мало внимания уделяют вопросам маркетинга и управления.Менеджеры венчурных фондов обычно больше всего интересуются как маркетинговыми, так и финансовыми аспектами плана. Бизнес-ангелы сосредотачиваются на предпринимательских элементах и соображениях «соответствия инвестору». Таким образом, составители бизнес-планов должны адаптировать свои предложения в зависимости от целевой аудитории.
Банкиры заинтересованы в бизнесе, который будет успешным в долгосрочной перспективе, и в предпринимателях, которые сохранят приверженность проекту, как описано в бизнес-плане.Принимая решения о кредитовании, они заинтересованы в обеспечении в качестве обеспечения ссуды и склонны поддерживать менее рискованные проекты. Главный интерес банкира — погашение кредита.
Управляющие венчурными фондами инвестируют с целью прироста капитала, и когда предприятие оказывается успешным, они также получают выгоду. Точно так же, если бизнес терпит неудачу, управляющие фондами венчурного капитала могут потерять значительные и дорогостоящие убытки для внешних инвесторов, средствами которых они управляют. Поэтому менеджеры венчурных фондов сосредотачиваются на уникальности продукта или услуги, состоянии рынка и потенциале успеха управленческой команды.Управляющие венчурными фондами прежде всего заинтересованы в потенциале роста и потенциальной прибыли.
Интересы бизнес-ангелов больше связаны с менеджерами венчурных фондов, чем с банкирами. Бизнес-ангелы сосредотачиваются на том, насколько их интересы совпадают с интересами предпринимателя и насколько хорошо они могут работать с предпринимателем на протяжении всего проекта. Они ищут предпринимателей, обладающих сильными положительными качествами, такими как порядочность и ответственность, и с которыми они чувствуют связь.Поскольку инвестиции являются личными для бизнес-ангела, он или она заинтересован в финансовой выгоде, но также имеет возможность участвовать в самом предприятии. Главный интерес бизнес-ангела — это потенциальная прибыль, товарищеские отношения с предпринимателем (-ами) и личное участие.
Штейнгольд в своем «Полном руководстве по продаже бизнеса 2007 года » говорит, что хороший бизнес-план поможет инвесторам несколькими другими, более нематериальными способами. Сила четкого видения направления бизнеса может вдохновить заинтересованных покупателей, сообщая о силе идеи, а также о финансовых перспективах.Инвесторы, которые верят в цели организации, с гораздо большей вероятностью поймут бизнес-модели и окажут финансовую поддержку начинаниям. Кроме того, Штейнгольд считает, что сильный бизнес-план дает покупателям подушку безопасности, на которую можно положиться, когда они теряют сознание. Переговоры могут длиться неделями, и когда время делает неопределенным решение покупателя, он может положиться на бизнес-план как на доказательство того, что продавцы знают, что они делают.
ПОСЛЕДНИЕ ТЕНДЕНЦИИ
Статья А.Гоме исследует растущую тенденцию среди некоторых предпринимателей отходить от бизнес-плана старого стиля, который содержит расширенную, долгосрочную перспективу. Вместо этого они предпочитают использовать сокращенный, краткосрочный документ, который лучше соответствует их бизнес-стратегии.
Документы долгосрочного планирования не работают так же хорошо для некоторых предпринимателей из-за быстро меняющихся рынков, на которые они выходят, что делает бизнес-план неактуальным в течение нескольких месяцев. А краткосрочный характер некоторых предприятий исключает необходимость в долгосрочном плане.Нет необходимости иметь пятилетний план, если предприниматель рассчитывает завершить свое предприятие в более короткие сроки.
ЖИВЫЕ ДОКУМЕНТЫ
Замена традиционного бизнес-плана — это то, что называется «живым документом», обычно длиной в одну страницу и с перспективным диапазоном в один год. Постановка целей может быть спроектирована на временные рамки от трех до шести месяцев, которые легче контролировать и которые легче достижимы. Живой документ содержит аналогичные элементы типичного бизнес-плана — видение, ценности, цели, методы достижения целей — но сокращенно, чтобы поместиться на одной странице.Этот документ нуждается в постоянном обновлении и корректировке, с достаточной гибкостью, чтобы реагировать на колебания клиентов и рынка. Также может потребоваться подготовка специализированных документов для каждого типа заинтересованных сторон, будь то банкиры, менеджеры венчурных фондов или бизнес-ангелы.
РЕСУРСЫ
Для предпринимателя, желающего написать бизнес-план, есть много ресурсов. Местные коммерческие организации, публичные библиотеки, колледжи и университеты могут предложить полезные семинары или курсы.
Местные отделения SBA или веб-сайты (
SBA также управляет программой Центра развития малого бизнеса, чтобы оказывать помощь в управлении нынешним и потенциальным владельцам малого бизнеса.Эта программа обеспечивает широкую систему помощи сообществу малого бизнеса, связывая ресурсы федерального правительства, правительства штата и местного самоуправления с ресурсами образовательного сообщества и частного сектора.
Есть также несколько книг и программ, которые помогают в создании бизнес-плана.
СМОТРИ ТАКЖЕ Предпринимательство; Венчурный капитал
БИБЛИОГРАФИЯ
Bunderson, Gaye. «Имейте под рукой свой бизнес-план, прежде чем искать $$$.» Idaho Business Review 31 января 2005 г.
Справочник бизнес-планов .
