Как выбрать бизнес: 10 заповедей стартапа, или Как выбрать идею для сверхприбыльного бизнеса | Карьера и бизнес | Деньги

Содержание

10 заповедей стартапа, или Как выбрать идею для сверхприбыльного бизнеса | Карьера и бизнес | Деньги

О том, чем стоит руководствоваться при выборе бизнес-ниши и какие нюансы учесть, разрабатывая концепцию и стратегию собственного дела, миллионер рассказал на страницах книги «Как стать бизнесменом», выпущенной издательством «Эксмо».

— Думаю, правильнее выбрать сферу, в которой вы разбираетесь или работаете в данный момент. С другой стороны, я делаю уже пятый бизнес — банкинг, никак не связанный с четырьмя предыдущими. Я просто всегда находил хорошие ниши, хотя ничего в них не понимал.

…Важная составляющая всех пяти моих бизнесов — суперприбыльность, все они приносили от 200 до 400 процентов прибыли или наценки. … Если вы видите другую категорию, пусть даже незнакомую вам, но чувствуете, что вы — предприниматель, фантазёр и удачливый человек, — просто идите туда. Я именно так и делал. Я ничего не понимал в торговле видео, ни черта не понимал в пельменях, пиво для меня — тёмный лес, я даже не знал, как оно бродит. Я считал, что пиво делают как водку: берут спирт и с чем-то мешают. Инвестировав первые деньги в банковский проект, я не знал толком ни одного термина, не понимал требований Центрального банка. Ничего страшного. Если у вас есть воля, желание, фантазия — идите в бизнес, кажущийся вам лично прибыльным и интересным. Необязательно про него всё досконально знать.

Нужно ли при этом проводить анализ рынка? На мой вкус, настоящий предприниматель должен делать анализ рынка на клочке бумаги. Если ваш анализ не умещается на ресторанной салфетке, там и бизнеса нет. Конечно, желательно привлечь большие консалтинговые, аналитические компании. Но тут всё зависит от стартового капитала. Если вы начинаете с полного нуля, так называемый чистый стартап, и вы студент — этой возможности у вас нет. …

Что анализировать?

Очень важный фактор — ёмкость рынка. Почему я ушёл из пельменей? Продав бизнес 10 лет назад, нисколько не жалею и считаю, что сделал правильно. К сожалению, рынок категорически маленький. На момент продажи он оценивался, наверное, в 300 миллионов долларов в годовом исчислении на всю страну. Сейчас, может быть, 500 миллионов — т. е. за 10 лет вырос слабо. Нужно смотреть на объём рынка номинальный, в общем выражении: каковы объёмы продаж данного конкретного продукта на рынке. В рублях, долларах, евро или шекелях — всё равно.

С другой стороны, в случае стартапа, когда создаётся уникальный, инновационный продукт, не имеющий аналогов на рынке, этот критерий, безусловно, не важен. Кого интересует доля рынка, если этого рынка по сути нет?

Где взять денег?

Вы, наверное, читаете и думаете: он хорошо всё рассказывает, только не говорит, где взять деньги. Денег всегда не хватает. Вам покажется странным, но именно сейчас, в 43 года, купив и продав несколько бизнесов за десятки миллионов долларов, делая свой пятый бизнес, могу ответственно сказать: мне сегодня не хватает денег, я их ищу. Осенью 2010 года я 80 процентов времени занимался поиском денег. Это дало свои плоды.

На заметку
Ключевая компетенция предпринимателя, помимо смелости брать риск, — умение добывать деньги. Причем не только на старт, но и на развитие.

Построить бизнес полностью на заёмные средства — наверное, такие чудеса бывают, но скорее это относится к инновационной сфере, к стартапам. Как правило, приходится вкладывать свои, иногда последние, сбережения, копить. Но зато на свои деньги ты уже можешь привлечь долговые. Как правило, на стартапе на рубль своих денег ты можешь привлечь 50 копеек долговых — соотношение 2:1. В противном случае ты должен найти партнёра и сразу с ним на старте поделиться собственностью компании. На мой взгляд, эта модель менее устойчивая. Ведь если бизнес пойдёт хорошо, с партнёром будет жалко делиться, возникнет конфликт. А если пойдёт плохо, партнёр тебя во всём обвинит, и будет ещё хуже. Так что совместный бизнес на старте — это, возможно, ещё более тяжёлый вариант.

Ищите, изворачивайтесь. Делайте всё, что угодно, доставайте их откуда угодно — все методы хороши. Кроме как украсть. Воровать не надо, а все остальные методы по привлечению денег я бы только приветствовал.

Что продавать?

Выбрать инновационный продукт или попытаться усовершенствовать уже существующий? Если ты достаточно умный, если у тебя хорошее образование и ты реально видишь нишу и веришь в свой продукт, ты всё просчитал — конечно, новый продукт намного лучше. Ты заработаешь намного больше денег, ты быстрее получишь свой миллион, если сделаешь новый продукт. Но создать новый продукт под силу гениальным, талантливым людям. А люди среднего уровня, такие как я, не в состоянии. Я всю жизнь брал существующие продукты и улучшал их, видоизменял, если хотите — копировал. Обе модели хороши. Есть гениальные, великие люди, такие как Сергей Брин, придумавшие новый продукт, — поэтому они все миллиардеры. Для меня достаточно улучшить продукт. Поэтому выбирайте: если вы хотите заработать миллиарды — придумывайте; если миллионы — улучшайте.

Нужно ли делать бизнес-проект?

Я думаю, он никогда не помешает. Анализ идеи должен быть сделан на салфетке в ресторане — я уже про это говорил, а вот бизнес-план надо написать, он поможет структурировать ваши мысли. У всех моих пяти бизнесов он был: документ формата А4 объёмом от 8 до 15 страниц. В Интернете есть куча форм, гидов, как писать бизнес-план, — вы можете взять эти наработки, исследовать их, они достаточно цельные.

Также вы должны четко себе представлять 4Р маркетинга: product, price, place, promotion. Авторство этой концепции приписывают разным людям — Джерому Маккарти, Теодору Левитту, Филипу Котлеру — не так важно, кто именно придумал эту формулу, но по сути она гениальна — простая и легко запоминается.

Product (продукт). Что вы продаете? Товар или услуга должны быть нужны людям, не всем, конечно, а целевой аудитории. Продукт должен быть лучше или по крайней мере не хуже, чем у конкурентов. Желательно всё же лучше — ведь вам надо завоевать потребителя, пользующегося привычными марками. Продукт должен быть правильным и качественным, потому что нет продукта — нет и бизнеса.

На заметку
Вы должны чётко понимать, чем ваш продукт лучше для потребителя. Если нет идей по этому поводу, лучше не начинайте.

Price (цена). Сколько стоит? Цена на товар или услугу должна быть адекватна. Если ваш товар лучше, чем у конкурента, то цена — и рентабельность — может быть выше. Если преимущества нет, то, возможно, правильной стратегией выхода на рынок будет более низкая цена. При этом нельзя переусердствовать. Во-первых, бизнес должен зарабатывать, а не просто выходить «в ноль». Во-вторых, товар, зарекомендовавший себя дешёвым, потребители впоследствии могут отказаться покупать по более высокой цене.

К пункту «Цена» относится и политика компании в области скидок и наценок. Например, постоянным клиентам часто даются скидки или время от времени устраиваются распродажи. Не демпингуйте — испортите рынок себе и остальным.

Place (место). Где вы продаете? Более широко этот пункт можно понимать не как место продажи, а как модель дистрибуции. В случае с недвижимостью или ресторанами важность места очевидна. Недаром говорят о трёх главных факторах цены на квадратные метры или успешности ресторана: location, location и ещё раз location. Звучит как шутка, но на самом деле правда: проходное место станет залогом успеха даже для ресторана, где не очень вкусно кормят. Но обращаю ваше внимание на то, что «не очень вкусно» не значит «не вкусно».

Сразу думайте о том, как продавать свой продукт. Напрямую или через партнёров? Через онлайн или офлайн? Через стационарные точки или через агентов? Какую скидку предложить партнёрам? Как их мотивировать на рост продаж? Модель дистрибуции должна максимизировать прибыль бизнеса, а не выручку.

Promotion (продвижение). Есть продукт, есть цена на него, есть схема, как продавать. Но работать это не будет, пока на продукт не создан спрос. Сначала нужно ознакомить потребителя с товаром, затем убедить купить и — главная цель — превратить в постоянного клиента. Для этого необходима реклама, PR. … Вся эта активность в итоге формирует бренд — то, что потребители думают о вашем продукте. Если бренд сильный, позитивный, то продукт можно продавать дороже, чем аналогичный по качеству, но с более слабым брендом. Потому что, потребляя продукт, люди хотят получать те или иные эмоции. Если ваш товар или услуга вызывают эмоции, вы на правильном пути.

Дистрибуция зависит от цены, брендовых характеристик. Если ваш товар элитарный, его нельзя продавать в массовых местах — это будет ударом по ценам, а следовательно, бренду. Недаром бутики находятся на самых престижных улицах, а подделками торгуют на вещевых рынках. А дорогие марки, пытающиеся работать на всех, быстро теряют самых взыскательных клиентов. Так же и попытки продавать дорого массовый дешёвый товар обречены на неудачу.

3 совета напоследок

► Вы читаете эту книгу, чтобы заработать миллион? Так вот вам мой первый совет: не стесняйтесь наценок, не стесняйтесь спрашивать цену, она должна быть высокой. Если ваш товар не покупают по высокой цене, по низкой его тоже никто купит. Противоречиво, но в этом есть логика.

► Где получить информацию о рынке? Ребята, вы счастливые, живёте в эпоху цифровых технологий, сегодня есть Интернет! Нам такого и не снилось, когда мы начинали бизнес 20 лет назад. Два клика — и вы уже знаете о рынке больше, чем я мог когда-то собрать за два месяца в библиотеке.

► Я бы крайне не рекомендовал затевать новый бизнес сразу с нескольких направлений. Нужно сконцентрироваться. Как выбрать? Извините, это интуиция. Вот вам мой второй совет: примените интуицию, не слушайте никого.

Смотрите также:

Как выбрать идею для бизнеса и не завалить его — советы для начинающих от Кирилла Волошина

Фото с сайта cltampa.com

Как найти идею для первого бизнеса и понять, каким должен быть продукт и кто захочет его купить? Инструменты и идеи для начинающих предпринимателей на вебинаре платформы Витамин А рассказал Кирилл Волошин — серийный предприниматель, инвестор и ментор. Полная видеоверсия вебинара доступна в конце материала.

— Пробегусь по некоторым идеям, которые могут «выстрелить» быстро, если это ваш первый бизнес.

Идея 1. Запустить проект (стартап, продукт, услугу), которая встраивается в существующий рынок. Желательно, чтобы этот рынок был массовым. Когда заранее известно, что есть огромная аудитория, которая тратит на это деньги. Простейший пример — рынок айфонов, к ним ведь нужны чехлы, дополнительные девайсы и пр.

Идея 2. Копирование успешных примеров. Мы все знаем, что VK — это копия Facebook (особенно на раннем этапе). Lamoda или Wildberries — это клоны Zappos. OZON и OZ — изначально клоны Amazon, все они начинали с книг, а теперь на этих площадках можно купить все что угодно.

Кирилл Волошин. Скриншот из видеозаписи вебинара

Идея 3. Архивы патентных бюро. Это немного экстремальная вещь, но, например, в Яндекс.Патенты можно поискать что-то креативное.

Идея 4. Франчайзинг. Способ, который позволит стартовать, не имея предпринимательского опыта. За первоначальный взнос и последующие платежи вы получите большой пакет документов, в котором написано, как и что делать.

Идея 5. Мозговой штурм, SWOT-анализ, варианты PEST-анализа, анализ пяти сил Портера и другие методики креативности.

Когда начинать бизнес не стоит?

1. Если вы не можете начать бизнес прямо сейчас, без посторонней помощи.

2. Если у вас не хватает компетенций, денег, времени. Самый распространенный пример, на котором я тоже обжегся, — запуск ресторана. Образ этого бизнеса — такой вальяжно-гостеприимный, гламурный, теплый. Но чтобы запустить ресторан или кафе, у вас должно быть чудовищное количество компетенций, совершенно разных: начиная от найма и обучения персонала до контроля за продуктами, кухней, технологическими картами.

Кадр из сериала «Кухня». Фото с сайта rewizor.ru

3. Если бизнес не мотивирует вас в долгосрочной перспективе. Есть распространенная концепция, что бизнес должен находиться на пересечении трех сфер — что вам нравится (мотивирует), где у вас есть компентенции (или вы можете быстро их получить) и самое главное, где есть платежеспособный спрос.

4. Если вы не знаете, как найти для своего продукта/услуги первых 10 клиентов.

Как понять продукт и аудиторию — простые способы

  • Анализ потребительских особенностей ваших конкурентов
  • Фокус-группы. Какую-то информацию с их помощью вы получите, но ошибки не исключены. Мой любимый антипример фокус-групп — про банкоматы. Примерно в 60-х годах крупный британский изобретатель придумал идею с банкоматами и собрал фокус-группу. Но все ответили, что это бред: «Как же я перестану ходить по выходным к своему любимому кассиру Джону, разговаривать про погоду и получать деньги в красивой упаковке?»
  • Customer development (быстрые и недорогие поиск клиентов и ценности продукта, а также проверка гипотез насчет востребованности продукта и возможности его создать. Прим. «Про бизнес»). Это могут быть и различные варианты дегустаций. Часто именно таким образом компании собирают информацию о потребителях: «Купили бы вы это? За сколько бы купили?» Или можно выделить, допустим, 100 единиц товара и предложить на него 90% скидку, чтобы посмотреть, кто за него заплатил. Оставшиеся 90% товара отдать с какой-то адекватной скидкой (20−30%), чтобы уточнить первую аудиторию.
  • Метод персонажей. Вы составляете некий собирательный образ покупателя: например, женщина, столько-то лет, работает на госслужбе, 2 детей, такие-то увлечения и пр.
Фото с сайта new-ton.by
  • АB-тесты таргетинга на разные аудитории, с разными интересами или географией, или на разные преимущества продукта
  • Лендинг, на котором расписано, как будет прекрасен ваш еще не существующий товар или услуга, и предлагается сделать предзаказ или оставить контактные данные.

Смотрите полную версию вебинара:

Внимание! У вас отключен JavaScript, ваш браузер не поддерживает HTML5, или установлена старая версия проигрывателя Adobe Flash Player.

Что прочитать перед запуском первого бизнеса: список авторов от Кирилла Волошина

  1. Стив Бланк
  2. Питер Тиль
  3. Эндрю Романс
  4. Джеффри Мур
  5. Гай Кавасаки
  6. Чан Ким и Рене Моборн («Стратегия голубого океана»)
  7. Александр Остервальдер
  8. Эрик Рис
  9. Патрик Ленсиони
  10. Роб Фитцпатрик («Спроси маму. Как общаться с клиентами и подтвердить правоту своей бизнес-идеи, если все кругом врут?»)

Как правильно выбрать бизнес-идею: советы для начинающих

Wikimedia Commons

Чтобы дом стоял десятки лет, строители закладывают фундамент. Строители выкапывают траншею, и заливают в нее цемент или другой прочный материал. Так же и с бизнесом. Но бизнес идея — не фундамент, фундамент — это бизнес-план. Бизнес-идея определяет фундамент, определяет на чем построится бизнес. Бизнес-идея — скорее траншея, в которую заливают раствор. Выбрать бизнес-идею – первый этап в запуске собственного бизнеса. В изменчивом мире предприниматель обязан формулировать идеи, учитывая тенденции рынка и новые технологии. Эта статья подскажет, как грамотно выбрать бизнес-идею, чтобы она просуществовала десятки лет. В этом нам помогли тренера «Бизнес Молодость Украина» — Евгений Василенко и Александр Компанец.

Осознавайте и делайте

Факторы, которые сопровождают процесс формулирования бизнес идеи, демонстрируют четкое осознание человеком собственного выбора:

  • отказ от «старой жизни» — профессии, работы, рода деятельности;
  • отказ от работодателя – желание стать собственником своего бизнеса;
  • желание создавать товары и услуги, нужные обществу;
  • стремление добиться своей цели, стабильно увеличивать доходы;
  • четкое представление о схемах собственного бизнеса и возможных трудностях;
  • наличие знаний в сфере будущего бизнеса;
  • осознание рисков, умение вовремя их определить и снизить;
  • умение организовать учет и контроль в собственной компании.

Важно выбрать подходящую бизнес-идею. Предпринимательство – затягивающий процесс, но только при условии, что вам интересно работать в выбранной сфере. Уже прошел период, когда лучшим вариантом бизнеса считалось «купить дешевле – продать дороже». На устоявшемся рынке побеждают те, кто обладают уникальными знаниями, пускай даже в узкоспециализированой сфере. Если вы умеете печь вкусные булочки и вам это интересно – развивайте бизнес в таком направлении.

Самые важные критерии бизнес-идеи

Уникальность. Это не обязательно использование новой идеи. Это, скорее, умение вовремя и в нужном месте применить интересную идею. К примеру, идея открыть клининговговую компанию в городе, где таких услуг нет, будет уникальной. Она не новая для рынка в целом, но в данной рыночной нишей является оригинальной.

Стоимость реализации. Не стоит отбрасывать выгодную и интересую бизнес-идею только из-за того, что она требует привлечения инвестиций. У современных предпринимателей много возможностей привлечь средства: от банковских кредитов до «ангельского» капитала или краудфандинговых площадок.

Выбирая бизнес-идею, оценивайте несколько факторов

Себя. Ваши сильные стороны должны помогать бизнесу, а слабые – не мешать ему. Если вам трудно управлять людьми – лучше нанять менеджера и сконцентрироваться на том, что получается лучше всего.

Опыт и знания. Лучше создавать бизнес в сфере, в которой вы разбираетесь. Это позволить избежать многих рисков на ранних этапах.

Экономическую ситуацию. Следует оценивать рынок шире, чем пределы собственной ниши. К примеру, введение в эксплуатацию и активное заселение новостроек в вашем городе значительно повысит спрос на услуги по ремонту, на новую мебель и бытовую технику.

Собственную нишу. Уметь и делать создавать – недостаточно. Поймите, что конкретно нужно потребителям и насколько ваши товары/услуги их удовлетворят. Подумайте, что хотят потребители, но не могут приобрести из-за высокой цены или из-за отсутствия предложений на рынке. Узнайте, сколько зарабатывает ваш клиент, что любит и не любит.

Конкурентов. Не копируйте идей конкурентов – старайтесь внедрить что-то новое. В то же время не рассчитывайте, что легко обойдете устоявшиеся на рынке компании на первых этапах. Демпинг – не лучший выход (разве что у вас есть уникальная технология, оптимизирующая затраты). Думайте шире, модифицируйте готовые идеи.

Ресурсы. Это не только финансы, но и помещения, оборудование, рабочая сила. Чтобы победить конкурентов, нужно иметь лучшие ресурсы.

Что нужно делать для старта собственного дела
  • сформулировать бизнес-идею – понять, чем хочется заниматься и можно ли на этом заработать в качестве предпринимателя;
  • изучить мнения – поинтересоваться у окружающих, как они оценивают идею для бизнеса;
  • провести экспресс-тест: до регистрации и затрат на брендирование создать объявление о предоставлении услуг/товаров согласно своей идее. Проанализировать спрос;
  • изучить конкурентов – исследовать аналогичные компании на рынке, посмотреть, какими методами и решениями они добиваются своих целей;
  • при старте бизнеса чаще пользоваться услугами «тайного покупателя». Можно попробовать купить что-то у конкурентов, чтобы сравнить качество товара/услуги и обслуживания;
  • постоянно анализировать пути улучшения, вносить корректировки в собственный бизнес;
  • правильно определить наценку – рассчитать, сколько стоит один клиент, поделив маркетинговые расходы на количество заказов/покупок;
  • четко понимать путь, который проходит товар/услуга от создания до потребителя, факторы, влияющие на этот путь и затраты на каждом этапе. Для понимания лучше нарисовать схему или смысловую карту;
  • не бояться поражений – без них не бывает успеха;
  • Анализировать действия и работать над ошибками. Улучшать бизнес после получения выводов.

Подведем итог: 4 столпа успешного бизнеса
  1. Желание делать бизнес, четко понимать цели, нести ответственность за свою деятельность.
  2. Наличие профессиональных знаний и навыков, желание постоянно улучшать свою квалификацию.
  3. Не останавливаться, не почивать на лаврах, не опускать руки.
  4. Наличие ресурсов: собственных или привлеченных. Формула собственных ресурсов – меньше риска, но и меньше возможностей. Привлечение инвесторского капитала позволяет быстрее выйти на высокий рыночный уровень. Но и риски в этом случае значительно выше.

Материал по выбору бизнес-идеи разработан специально для проекта «Экономические возможности пострадавшим от конфликта». Проект по поддержке и развитию бизнеса для переселенцев в Украине реализуется Украинским Женским Фондом в партнерстве с Бизнес Ареной, при финансовой поддержке Агенства США по международному развитию (USAID).

Статья Как выбрать бизнес-идею

Причины, по которым люди открывают свой бизнес, у каждого свои. Для одного предпринимательство — это возможность обеспечить себя и свою семью; для другого — доказать себе и окружающим, что он способен на большее, нежели выполнение чужих приказаний; для третьего — возможность самореализоваться и т. п. В любом случае Вам необходима такая бизнес идея, с помощью которой Вы сможете добиться успеха. Вот примерный план формирования успешной бизнес идеи:

  1. Определите сферу деятельности Вашей компании
  2. Выберите способ организации своего бизнеса
  3. Создайте Видение своей будущей компании
  4. Определите, что потребуется от Вас лично, чтобы бизнес был успешным, и сможете ли Вы осуществить задуманное

Определите сферу деятельности Вашей компании

Вам необходимо определиться, чем именно Вы будете заниматься, т.е. выбрать сферу деятельности Вашей будущей компании .

На данной стадии формирования бизнес идеи необходимо собрать информацию о рынке, оценить наличие возможностей для развития Вашей будущей компании в рамках выбранной отрасли. Помимо этого, важно чтобы выбранный бизнес подходил именно Вам: предпринимательство имеет свойство затягивать человека, вытесняя развлечения и личную жизнь, поэтому постарайтесь найти такую деятельность, которой Вам будет интересно заниматься и в которой Ваши сильные стороны проявятся наиболее ярко.

Провести первичную оценку выбранной Вами сферы деятельности Вам поможет метод, который очень прост, но в то же время весьма эффективен. Для этого возьмите чистый лист бумаги, разбейте его линией на две колонки. Сверху в левой колонке напишите «+», а в правой «-». Сначала заполните левую колонку, выписав в столбик все аргументы «за» данной идеи. Затем заполните правую колонку, выписав все «против», которые только могут прийти Вам в голову. Когда все доводы «за» и «против» будут выписаны, Вы сможете оценить их как количественно — каких больше и каких меньше, так и качественно — какие для Вас имеют большее значение и какие меньшее. Еще раз хочу подчеркнуть, что метод очень эффективный, несмотря на всю свою простоту. Помните — «все гениальное просто». Этот метод Вы можете использовать в самых разных жизненных ситуациях, когда Вам предстоит делать выбор.

Выберите способ организации своего бизнеса

  • Наиболее распространены следующие способы организации своего бизнеса:
  • Придумать нечто абсолютно новое
  • Купить готовый бизнес
  • Купить франшизу
  • Скопировать чужую идею
  • Украсть чужую идею

Давайте чуть поближе познакомимся с этими вариантами.

Придумать нечто абсолютно новое  — пожалуй, самый трудный способ создания собственного бизнеса. Основные трудности связаны, во-первых, с самим придумыванием абсолютно новой идеи, а во-вторых, с большим риском в ее реализации. Предпринимать, решивший идти по этому пути, должен отдавать себе отчет в том, что он может потерять уйму времени и денег на реализацию этой идеи и так ничего и не получить взамен. Найти инвесторов также будет довольно сложно, так как мало кто согласится вкладывать свои деньги во что-то непредсказуемое. Однако именно этот путь может привести Вас к богатству и известности. Таков закон — только рискуя «по крупному» Вы можете либо все потерять, либо все получить.

• В случае покупки готового бизнеса Вам придется решить целый комплекс проблем, начиная от поиска готового к продаже предприятия и оценки его привлекательности для Вас, и заканчивая грамотным оформлением различных документов. А так как в России услуги по купле-продаже бизнеса только недавно стали развиваться, то на качественную стороннюю помощь лучше не рассчитывать. И даже если у предыдущего владельца данный бизнес был успешным, то это еще не гарантирует, что он будет таковым и у Вас. Поэтому начинающему предпринимателю я бы не советовала идти этим путем.

Покупка франшизы  — наиболее быстрый по российским меркам способ организации собственного дела. В этом случае Вам не нужно все начинать с нуля. Пользователь (франчайзи) предоставляет услуги под торговой маркой правообладателя (франчайзора), используя его технологии. У предпринимателя, выбравшего такой способ ведения бизнеса, снижаются издержки по закупке сырья и оборудования, поскольку они закупаются централизованно. За определенную плату он получает помощь со стороны франчайзора по вопросам, касающимся обучения персонала, консультирования по вопросам управления, а также возможна помощь с финансированием. Довольно заманчивая картинка, не так ли? Конечно же, и здесь не все так гладко, однако для начинающего предпринимателя это может стать настоящим инкубатором, где он может быстро приобрести опыт управления успешным бизнесом, разобравшись на «живом примере» как он устроен.

Скопировать чужую идею  — наиболее часто используемый способ организации своего бизнеса, причем мне встречалось несколько разновидностей данного способа. Приведу в качестве примера небольшую «классическую» историю.

Молодой человек устроился работать торговым представителем к своему знакомому. Через пару лет он решил открыть свой бизнес, уведя за собой несколько лучших продажников. Его бизнес почти полностью был скопирован с компании, в которой он работал, начиная от выбора товара, поставщиков и структуры сбыта и заканчивая построением организационной структуры.

• Следующий способ — украсть чужую бизнес идею  — Вы вряд ли встретите в учебниках по бизнесу, хотя по распространенности он вряд ли уступает предыдущему. Наиболее часто кража чужой бизнес идеи происходит по тому же принципу, что и в сказке «Про Лису и про Зайца». Вы наверняка помните эту сказку — «была у Лисы избушка ледяная, а у Зайца лубяная: » — то, как драматически развивались события. Вначале все может идти по пути , — покупается франшиза и какое-то время соблюдаются договоренности. Но как только бизнес «становится на ноги», франчайзи «кидает» правообладателя и продолжает бизнес уже как стопроцентный его обладатель. Такие случаи возможны и реально происходят как по причине несовершенства законодательства в этой сфере, так и по причине непорядочности и нечистоплотности тех, кто их совершает. Однако нельзя закрывать на это глаза, так как «это» — часть того общества, в котором мы живем. Помимо данного варианта кражи, существует еще масса других. Но их описание не является целью данной статьи, поэтому я только замечу, что способ также очень легко переходит в способ , так как грань между ними весьма размыта.

Каждый из описанных выше способов имеет свои достоинства и недостатки и только Вам решать, какой путь выбрать.

Создайте Видение своей будущей компании

Что же такое Видение? Наиболее точное определение этого понятия, на мой взгляд, дали в 1984 году Хикман и Сильва: «Видение представляет собой мысленное путешествие от известного к неизвестному, создание будущего путем монтажа известных фактов, надежд, мечтаний, опасностей и возможностей ». Задумайтесь над тем, какую именно компанию Вы хотите создать. Мысленно представьте ее. Создавая образ своей компании, ответьте на следующие вопросы:

  • Занимается ли моя компания производством товаров и/или услуг, или только их продажей?
  • Какие именно товары и/или услуги мы предлагаем?
  • Сколько человек работает в нашей компании?
  • Что это за люди, чего они хотят и чего могут?
  • Как осуществляется управление компанией — Вы один принимаете все решения или у Вас есть помощники, которым Вы делегируете часть ответственности и полномочий?
  • Каков оборот компании?
  • Откуда и каким образом поступают деньги?
  • Как они распределяются (какая часть на что тратится)?
  • Кто является нашими клиентами?
  • Где они находятся и каким образом мы осуществляем взаимодействие с ними?
  • Кто является нашими конкурентами?
  • Что мы предлагаем такое, что является важным для наших клиентов и отличает нас от конкурентов?
  • Кто является нашими поставщиками? Сколько их?

Проанализируйте ощущения, которые Вы испытывали при создании Видения. Этого ли Вы хотите на самом деле? Как-то давным-давно я прочитала изречение, которое просто врезалось мне в память и всегда всплывает, когда я собираюсь сделать что-то новое: «Самое страшное, что может случиться — Ваши желания могут исполниться ». Представьте себе, что Вы потратили уйму времени, сил на достижение какой-то цели, но, достигнув ее, поняли, что Вы хотели «совсем не этого ». Оглянитесь вокруг — таких людей очень много. Не станьте одним из них! Поэтому не тешьте себя иллюзиями, не сочиняйте себе отговорок типа: «Уж я-то знаю, чего хочу! », «Зачем это надо — чего-то там представлять, главное начать, а уж там разберусь как-нибудь » или «Как можно представить будущее компании, если сейчас вообще ничего нет, да и ситуация в России абсолютно не предсказуемая » и т.п.

Определите, что потребуется от Вас лично, чтобы бизнес был успешным, и сможете ли Вы осуществить задуманное

Выбрав путь предпринимательства, Вы должны отдавать себе отчет в том, что Ваша жизнь, скорее всего, изменится кардинальным образом и быть готовым к этому. Привычные условия работы на хозяина, когда какие-то вопросы решались «на верху», исчезнут. Работая на себя, вы, возможно, лишитесь ощущения стабильности в вашей жизни, известного и гарантированного дохода, заранее установленного распорядка работы и отдыха, праздников и других привычных «мелочей». Вам придется заниматься такими вещами, о которых раньше Вы либо вообще не имели представления, либо оно было весьма расплывчатым, например:

  • разработкой стратегий
  • взаимодействием с поставщиками
  • продажей
  • маркетингом
  • управлением
  • бухгалтерией
  • персоналом

Вам потребуются:

  • колоссальный энтузиазм и самопожертвование, вы должны работать упорно — как никогда раньше не работали
  • рассудительность и широта кругозора
  • гибкость для работы в постоянно меняющихся условиях и кризисных ситуациях
  • поддержка вашей семьи, которой в первое время вы сможете уделять меньше внимания
  • определенные материально-финансовые средства, которые могли бы поддержать вас и вашу семью, так как на первых порах доходы от вашего бизнеса могут быть недостаточными
  • умение работать в условиях риска

Одному человеку справиться со всем этим очень трудно, — Вам нужны единомышленники, с которыми Вы могли бы обсуждать какие-то вопросы, советоваться. Хорошо, если они есть. Но в любом случае, не недооценивайте и возможности собственного мозга, — они воистину неисчерпаемы. Вот один из методов, которые помогают расширить границы нашего мышления.

Об этом методе рассказывает Наполеон Хилл в своей книге «Думай и богатей». Он пишет, что работа команды близких по духу личностей является наиболее мощным средством достижения поставленной цели. Такую «координацию знаний и усилий… двух или более людей» Хилл называл высшим сознанием, или коллективным разумом, который по своим возможностям превосходит простую сумму его частей. Собственный «коллективный разум» Хилла включал в себя персонажей, существовавших только в его воображении. В книге Хилл описывает технику, которой он пользовался для общения с воскрешенными им же великими гениями прошлого.

Каждый вечер, перед сном, Хилл закрывал глаза и воображал себя в компании девяти «советников-невидимок», изготовленных по образу и подобию девяти его самых любимых героев: Ральфа Уолдо Эмерсона, Томаса Пайна, Томаса Эдисона, Чарльза Дарвина, Авраама Линкольна, Лютера Бербанка, Наполеона Бонапарта, Генри Форда и Эндрю Карнеги. Хилл обращался к каждому члену своего «кабинета» по имени, покорнейше прося даровать ему качество, которое он так ценил в нем. У Эмерсона он запросил «великолепное понимание природы»; у Наполеона — способность вдохновлять народ; у Линкольна — обостренное чувство справедливости и т. д. Чтобы выработать желаемый характер, Хилл неустанно изучал жизнеописания своих советников. После нескольких месяцев вечерних «диалогов» пораженный Хилл обнаружил, что его герои живут своей собственной жизнью. «У Линкольна появилась привычка опаздывать, — вспоминал Хилл, — а Бербанк и Пайн частенько позволяли себе острословить, что шокировало остальных членов кабинета».

Хилл утверждал, что он всегда рассматривал «заседания кабинета» лишь как «плод своего воображения», тем не менее мудрость, которая пришла к нему таким путем, была совершенно реальной. «Они открыли передо мной перспективу славных побед , — писал он, — возродили понимание подлинного величия, поощряли творческие искания и помогали искреннему выражению мыслей ».

Вот такая история. Могу только добавить, что я сама использую данный метод и испытываю при этом огромное удовольствие — это и игра, и учеба, и интересное общение. При этом возникает потрясающее ощущение, что находишься вне времени. Ничто не мешает и Вам создать свой «виртуальный кабинет».

Итак, Вы приняли решение о создании собственного бизнеса. И Вы знаете, чем именно Вы будете заниматься. Мне остается только одно — пожелать Вам успеха в Ваших благих начинаниях.

десять критериев выбора программы MBA – статьи – Международный институт менеджмента ЛИНК

Поступление в бизнес-школу — исключительно важный шаг в карьере менеджера. Какие критерии нужно принимать во внимание при выборе программы MBA?

Абитуриент выбирает бизнес-школу на основании многих критериев. Для одних важны параметры обучения (вечерний, модульный, формат выходного дня), для других – технологическая оснащенность школы … Очень важный критерий – наличие в портфеле бизнес-школы той специализации, которая интересует абитуриента. Однако одна и та же специализация может предлагаться несколькими школами. Как в таком случае выбрать программу MBA?

«Членство в ассоциациях, наличие совместных программ MBA и аккредитаций — это важные индикаторы качества, считает генеральный директор Российской ассоциации бизнес-образования, кандидат экономических наук, Наталья Евтихиева . – Они говорят о том, что учебные продукты школы рассматривали представители профессионального сообщества и что результат этого рассмотрения был положительным: коллеги изучили практику работы и приняли школу в свои ряды.

Не менее важна работа сообществ. Сам факт наличия ассоциации выпускников, связей выпускников со школой в социальных медиа, говорит о том, что менеджеры гордятся своей причастностью к Alma mater. Это тоже индикатор качества.

Международная практика оценки роста доходов выпускников, как критерий работы школы MBA, не вполне применима к российской реальности: бизнес неохотно раскрывает данные о доходах менеджеров, собрать достоверную статистику в этой области практически невозможно.

Научно-практические конференции и публикации преподавателей школы в профессиональных медиа – показатель интеллектуальной активности профессоров, их включенности в жизнь бизнес-сообщества.

Ни один из названных здесь критериев не является абсолютным: не имеет смысла исключать школу из вашего short list только на том основании, что школа, например, не проводит конференции. Возможно, она сильна в других отношениях, например, в части технологий онлайн-обучения.

При этом есть два момента, которые, вероятно, важнее других. Во-первых, открытость школы, ее готовность по первому требованию абитуриента предоставить отзывы об MBA слушателей прошлых лет и другую интересующую его информацию, за исключением той, которая охраняется Законом «О персональных данных». Во-вторых, адекватная ценовая политика: хороший продукт не может стоить дешево», стоимость MBA образования не может быть демпингово низкой..

Источник e-xecutive.ru

Какой бизнес выбрать для себя при малом стартовом капитале?

Каждый человек ищет свое ремесло, ищет в своем призвании себя. Когда человек на своем месте и занимается своим делом, тогда он добивается выдающихся результатов, доволен собой и счастливый в жизни. Но какому бизнесу отдать предпочтение выбора, назвать его призванием для себя и почему? Пока поиски продолжаются, каждый день мы стоим перед выбором пути. Есть выбор? – это уже хорошо. Но ошибочный выбор – это нежелаемое явление в нашей жизни. Хотя так кажется только на первый взгляд. Ведь каждая ситуации в нашей жизни, связанна с предыдущей и следующей. Наступившее событие – это результат предыдущего события и причина следующего события. На ошибках мы учимся. Ошибки не должны препятствовать поиску своего бизнеса. Ведь никто не знает, какой путь ведет к истинной самореализации. Но существует много подсказок, которые ведут к цели самым коротким путем. Первое, что нужно сделать, детально описать какими свойствами должен обладать бизнес, которым можно заниматься без устали. Чем лучше мы видим цель, тем ближе мы к ней становимся.

С какого бизнеса лучше выбирать начинающему предпринимателю?

С какого бизнеса хорошо начать при малом стартовом капитале? Этот вопрос индивидуальный для каждого начинающего предпринимателя. Ваша судьба посылает нам ту или иную работу не случайно: вы должны что-то из нее почерпнуть, узнать, сделать выводы, научиться чего-либо. Первое на что следует обратить внимание – это род деятельности, в каком вы работали до сегодняшнего дня. Поэтому поиск кратчайшего пути должен начинаться с анализа собственного опыта. В чем человек хорошо разбирается, о каком деле может говорить часами – это все связано с его призванием. По статистики 80% успешных предпринимателей создали свой бизнес в той сфере, в какой они раньше работали наемными работниками. Но в любом случаи фокус поиска должен бить намного шире. Истинна познается в сравнении. Перед первым своим выбором следует быть внимательным. Неразумно перепробовать все варианты на всех их не хватит инвестиций. Диверсификация здесь так же неуместна. Нельзя начинать с двух и более бизнесов не имея опыта в создании хотя бы одного. К выбору нужно подходить серьезно: начать и идти до конца или не браться вообще. В любом бизнесе существуют неприятные моменты. Любое дело включает в себя как творческую, так и рутинную работу.

При выборе бизнеса правильно оценивайте риски

Важно быть готовым к нестандартным ситуациям и временным неудачам, которые могут выбить из коли. Если это было ваше призвание, вы все равно к нему возвращаетесь, но просто теряете время из-за поспешных неправильных решений принятых ранее. С другой стороны если это не ваше призвание оно отвалится раз и навсегда о опыт все равно останется и поможет преуспеть в других делах. По статистики 90% ново-созданных бизнесов не могут просуществовать более 2-х лет. Поэтому перед вами огромная ответственность за ваш выбор. Начинающие предприниматели редко добиваются успеха с первой попытки. Например, Рей Крок владелец корпорации McDonald’s только в 50 лет нашел себя в ресторанном бизнесе. Притом сам сын бизнесмена и на протяжении своей жизни, в каких сферах только не пытался реализовать свои предпринимательские способности, от продажи одноразовых стаканчиков до услуг агента недвижимости. В результате ему понравилась идея ресторана братьев Макдональдов в городе Сан-Бернардино. Ресторан был устроен специально для быстрого обслуживания клиентов. Рей Крок купил ресторан и приложил к этой идеи опыт с предыдущих своих бизнесов по продажам одноразовых стаканчиков, миксеров и различных устройств по быстрому приготовлению еды. Он был хорошим специалистом в том, за что брался и в результате нашел свой бизнес, а потом стал миллионером. И только после этого параллельно открыл еще несколько видов бизнеса.

Читайте новости и статьи о бизнесе для точности своего выбора

Занимаясь поиском, будьте в курсе мировых бизнес новостей. Читайте полезные стати, анализируйте, учитесь делать правильный выбор. Великие завоеватели атакуют только тогда, когда победа обеспечена. Поэтому важно тщательно подготовится. Готовый пример полезной информации для выбора бизнеса. Компания Sageworks провела анализ по 11 000 компаниям. В результате были получены такие данные: в мире существуют и активно развиваются пять видов предпринимательской деятельности:

  1. Первое направление – бухгалтерские и консалтинговые услуги.
  2. Второе место было отдано кейтерингу. Кейтеринг – это организация различных мероприятий. К примеру, доставка и организация обедов в офисы, обслуживание банкетов, конференций.
  3. На третьем месте – дизайнерские услуги (интерьер, ландшафт).
  4. Четвертое направление- программирование и разработка веб-сайтов.
  5. На пятом месте – бизнес планирование.

Как стало ясно, все эти направления в бизнесе относиться к услугам. Причем, по последним данным, доля услуг на рынке возрастает на 6.5 % ежегодно. Кроме услуг существуют другие виды деятельности в разных сферах. Много полезной информации вы можете найти в разделе бизнес идеи. Наконец хотелось бы дать еще один очень полезный мини тест помогающий понять, что является вашим ремеслом по призванию и правильно ли вы сделали свой выбор. Представьте себе, что у вас огромное количество денег и вы абсолютно финансово независимый человек. Занимались бы вы этим бизнесом, который вы выбрали, ради удовольствия, а не прибыли? Если да то логично предположить, что это дело будет приносить вам удовольствие, а значит и успех. Главное задавайте себе этот вопрос в самую последнюю очередь. Ставьте перед собой амбициозные, но достижимые цели.

Найти подходящий бизнес для себя, значит сделать разумный выбор между «правильно» и «легко».

Какой бизнес выбрать?

О том, как открыть свое дело и стать предпринимателем, я уже писал в одной из своих прошлых статей. Сегодня я хотел бы подробнее остановиться на вопросе, которым задается практически любой предприниматель: какой бизнес выбрать? Т.е. в какой именно нише открыть свое дело?

Поиск волшебной таблетки

В Интернете существует огромное количество сайтов, посвященное бизнес идеям. Люди не знают, какой бизнес выбрать, и постоянно ищут «чудо-идею». Однако, важно понимать, как устроена конкуренция: даже если какая-то идея у вас и выстрелит, то другие мгновенно начинают ее копировать. У вас будет не более полугода успеха, после чего начнут появляться конкуренты. Скажу больше: если вас копируют, то это замечательно. Значит, вы хорошо работаете. Причем эта схема работает независимо от того, в маленьком городе вы живете или в большом.

Пример 1. Вспомним первые суши-шопы. К ним стояли целые очереди, потому что суши там были чуть дешевле, чем в кафе. Но спустя какие-то год-два их стало столько, что теперь они практически поголовно пустуют и занимаются демпингом цен. В результате не зарабатывает никто. Точнее, только те, кто вкладывает в это душу, а не только деньги.

Пример 2. Другой пример — батутный центр. Та же картина, только появилась эта история чуть позже суши-шопов. Судя по тенденции, скоро их станет столько, что выживут только сильнейшие.

К чему я клоню? — Все просто. Панацеи не существует. Волшебная бизнес идея живет внутри вас самих. Абсолютно у каждого человека есть какие-то интересы. Спросите себя — что нравится именно вам? Кроме вас, никто не ответит на этот вопрос. Напишите ваши интересы на листе бумаги. Из этих предметных областей и выбирайте.

Предприниматель или инвестор

При открытии бизнеса возможны два варианта развития событий:

  • Вы открываете бизнес и планируете сами заниматься оперативным управлением;
  • Вы выступаете только как инвестор, а управленца нанимаете.

Рассмотрим каждый вариант отдельно.

1. Какой бизнес выбрать, когда вы и собственник, и управляющий?

Ответьте на три вопроса:

  1. Нравится/интересна ли вам эта предметная область?
  2. Компетентны ли вы в ней?
  3. Есть ли в этой нише конкуренция, а следовательно, деньги?

Если на все три вопроса вы ответили утвердительно, то можно начинать. 😉 Поясню по каждому пункту.

Интерес

Если ниша вам не нравится, и вы беретесь за дело только ради денег, то ничего хорошего в перспективе из этого не выйдет. В бизнесе важны не только инвестиции, но и энтузиазм самого предпринимателя. А интерес к конкретной сфере напрямую будет влиять на ваш энтузиазм, увеличивая его и придавая вашей деятельности смысл и… идейность, если угодно.

Я достаточно насмотрелся на предпринимателей, которые занялись, например, стройкой только из-за того, что там большие бюджеты. Скажу честно — эти люди, может, и зарабатывают, но они не создают впечатление счастливых людей.

Компетентность

Этот пункт очень желателен. С ним вам будет гораздо легче получить конкурентное преимущество на рынке. Однако, если вы некомпетентны в самой предметной области, то не стоит расстраиваться, и вот почему.

Во-первых, при наличии желания и интереса, человек может освоить новую компетенцию в довольно короткий срок.

Во-вторых, любой бизнес включает в себя множество процессов:

  • контроль финансов;
  • юридическая сторона;
  • маркетинг;
  • продажи;
  • развитие;
  • управление персоналом и т.д.

Я уверен, что хоть в чем-то из вышеперечисленного вы будете компетентны. Вот это и возьмите на себя в новом деле, а остальное делегируйте. В общем, с этим ясно. Идем дальше.

Конкуренция

Ее не стоит бояться. Для вас это должно быть сигналом к тому, что в этой нише зарабатываются деньги. В противном случае возможны два варианта: либо там вообще не заработать, либо, как я уже писал выше, конкуренция появится практически сразу после вашего успеха. Если кратко, то без повторения бизнеса нет бизнеса. Это нормально. Главное — вооружиться предыдущими двумя пунктами. 🙂

2. Какой бизнес выбрать, когда вы инвестор?

В этом случае самым важным звеном будет ваш управляющий/партнер. Ведь даже самые лучшие бизнес идеи ничего не стоят, если нет людей, которые эти идеи смогут реализовать. Поэтому здесь я бы посоветовал отталкиваться не от своих идей, а от бизнес-идеи и личности вашего управляющего, которому предстоит воплощать ее в жизнь.

Поэтому вопрос: «Какой бизнес выбрать?», — в данном случае, я бы перефразировал так: «Где найти такого партнера/команду, в которого можно вложить деньги и приумножить их?».

Существуют, конечно, уже упакованные идеи (франшизы), которые также можно использовать. Про них вы можете почитать в моей статье «Что важно учесть, если вы собрались купить франшизу». Там я рассказываю про свой опыт работы по франшизе.

Про то, как оценить эффективность ваших инвестиций, читайте в этой статье.

Желаю вам успехов в выборе бизнеса, но не спешки!

Как выбрать правильный бизнес для вас

Начать бизнес будет сложно. Это может быть чрезвычайно полезным, но сначала это будет трудно.

Единственный способ добиться успеха и добиться успеха в своем новом бизнесе, несмотря на все трудности и долгие часы, — это если вы увлечены тем, что делаете. Следуйте за своими мечтами и используйте свои знания. Ваша страсть и знания — это лучшее, с чего можно начать выбор нового бизнеса.

Вы должны знать свое дело

Кто-нибудь когда-нибудь говорил вам, что что-то «надежно»? Скорее всего, когда вы обдумываете свои предпринимательские возможности, кто-то попытается сказать вам, что открытие определенного бизнеса — это «верная вещь» — не слушайте.Ни в чем нельзя быть уверенным, и вам гораздо лучше делать выбор в отношении вашего бизнеса (и, соответственно, вашего дохода), основанный на ваших собственных знаниях и интересах, а не на чужих.

В конце концов, клиенты расстанутся со своими с трудом заработанными деньгами в вашем бизнесе только в том случае, если вы сможете убедить их, что они окупят свои деньги, покупая у вас, а для этого вам нужно будет знать все, что нужно знать о том, что вы продаете.

Следите за своим резюме…

Если у вас уже есть многолетний опыт работы в определенной области, начало бизнеса в этой области дает вам много преимуществ.Вы можете эффективно использовать свои навыки и предыдущее обучение, свою сеть контактов и свои знания в отрасли. Возможно, вы даже уже знаете своих первых клиентов. И если вам нужно финансирование, чтобы начать свой новый бизнес, его может быть намного проще найти, когда ваше резюме поддерживает ваше новое предприятие: банки и инвесторы видят проверенный послужной список и более безопасную ставку.

Например, если вы опытный шеф-повар и много лет управляете рестораном, вам будет проще открыть собственный ресторан.Вы будете знать поставщиков и продавцов. Вы научитесь составлять меню и заказывать еду. Вы также будете знать, что людям нравится и не нравится, когда дело доходит до еды. И когда вы пойдете в банк и кредитный инспектор увидит ваше резюме, он/она поймет, что у вас есть опыт поддержки того, что традиционно является очень рискованным бизнесом.

Если что-то из вашего прошлого опыта сразу бросается в глаза как то, что вы заинтересованы в превращении в бизнес, поговорите с людьми, с которыми вы работали, о том, что нужно для ведения такого бизнеса.Узнайте все, что можно, о стартовых затратах, накладных расходах и расходах, а также узнайте, на какой доход вы можете рассчитывать.

Если у вас есть несколько интересов и вы не уверены, какой из них принесет вам наибольшую прибыль, рассмотрите свои самые сильные навыки и свое образование, чтобы определить, какой интерес вам лучше всего подходит. Также чрезвычайно информативно исследовать рынок и определить, какие виды бизнеса в настоящее время необходимы в вашем регионе.

…или изучить

Если вы мало что знаете о бизнесе, который хотите начать, но настроены на это, будьте готовы потратить достаточно времени на изучение этого дела, прежде чем начать, чтобы избежать критических ошибок в бизнес-планировании.

Имейте в виду, что предоставление себе «достаточно времени» может означать отсрочку торжественного открытия или иную отсрочку даты запуска вашего бизнеса — это лишь одна из затрат на открытие бизнеса, в котором у вас нет опыта.

Всегда проверяйте свою бизнес-идею

Независимо от того, есть ли у вас огромный опыт в выбранном вами бизнесе или совсем нет, вы должны сделать все возможное, чтобы проверить, подходите ли вы и ваш бизнес. Гораздо проще и дешевле понять, что вы не хотите владеть конкретным бизнесом, пока вы еще находитесь на стадии планирования, чем когда вы уже по колено в его управлении, с контрактами с поставщиками и подписанными договорами аренды. и кредиты.

Вот пошаговое руководство по оценке того, подходите ли вы и выбранный вами бизнес, любезно предоставленное нашими друзьями в Nolo:

  1. Попробуйте. Прежде чем начать собственное дело, наберитесь опыта в интересующей вас отрасли или профессии, даже если вы работаете бесплатно. Узнайте все, что вы можете о каждом аспекте бизнеса. Например, если вы хотите открыть магазин макаронных изделий, но не отличаете равиоли от каннеллони, идите и найдите работу у производителя макарон.Через несколько месяцев вы должны стать экспертом во всех аспектах приготовления пасты, от смешивания яиц и муки до раскатывания теста и нарезки его на полоски.
  2. Поговорите с предпринимателями в той же области. Если вы не знакомы с бизнесом, который хотите начать, и не можете найти работу в этой области, поговорите с другими, кто предлагает интересующие вас продукты или услуги. Чтобы увеличить ваши шансы на получение интервью и достоверных ответов на ваши вопросы, лучше всего делать это в другом месте, отличном от того, в котором вы планируете находиться.Владельцы малого бизнеса часто готовы поделиться своими знаниями, если они уверены, что вы не будете конкурировать с ними.
  3. Оцените, нравится ли вам работа и преуспеваете ли вы в ней. Если нет, найдите новое предприятие. Гораздо сложнее добиться успеха в деле, которое вам не нравится, и маловероятно, что вам понравится то, в чем вы не очень хороши. Если вам понравилась работа, и вы решили, что достаточно квалифицированы, чтобы основать на ней свой бизнес, переходите к следующему шагу.
  4. Оцените свои способности и желание заниматься каждым аспектом бизнеса. Если вы не хотите или не можете вмешиваться везде и всегда, когда что-то необходимо сделать — будь то производство продукта, работа с клиентами или ведение бухгалтерского учета — вам следует дважды подумать, прежде чем начинать такой бизнес.
  5. Определите, есть ли у бизнеса хорошие шансы на получение прибыли. Проработав несколько месяцев в поле, вы должны иметь хорошее представление о том, является ли бизнес потенциально прибыльным. Чтобы быть уверенным, вы должны проанализировать свой рынок и провести анализ безубыточности, предварительный финансовый прогноз, который показывает вам сумму дохода, которую вам нужно будет принести для покрытия ваших расходов (эта сумма называется точкой безубыточности). .Если вы сможете получить больше дохода, чем ваша точка безубыточности, вы будете в плюсе (то есть вы получите прибыль).
  6. Оцените риск, связанный с этим конкретным бизнесом. Даже самые продуманные планы могут рухнуть, если вы выберете необычайно рискованное дело. Например, следующие предприятия имеют показатели отказов выше среднего:
    • компьютерные магазины
    • прачечные и химчистки
    • цветочные магазины
    • салоны по продаже подержанных автомобилей
    • АЗС
    • автотранспортные фирмы
    • ресторанов
    • магазины детской одежды
    • пекарни
    • продовольственные и мясные магазины

Если ваша бизнес-идея есть в этом списке, не отчаивайтесь — это не значит, что вы должны автоматически отказаться от нее.Однако при подготовке бизнес-плана вам нужно быть более критичным и осторожным с цифрами.

См. также: 6 способов выяснить, есть ли у вас хорошая бизнес-идея

Заключение

Начинать свой бизнес одновременно увлекательно и страшно. У вас будет много трудных времен наряду со многими хорошими временами. Доллар остановится на вас, и только вы будете нести ответственность за все хорошие и плохие решения, которые вы принимаете. Чем больше вы думаете, готовитесь и готовитесь, тем лучше для вас (и вашего бизнеса) будет.

В конце концов, компании, которые, по моему мнению, всегда добиваются наилучших результатов, принадлежат тем, кто живет, дышит и любит то, что делает. Поэтому я говорю: найдите свою страсть, а затем подумайте, как вы ее реализуете. Это означает следовать изложенным здесь советам, но это также означает отслеживать свой бизнес и ставить цели по мере роста. Надеюсь, мы сможем помочь вам на каждом этапе пути.

Сабрина Парсонс — успешный интернет-эксперт, ветеран нескольких успешных интернет-проектов и соучредитель собственной консалтинговой компании Lighting Out Consulting.В настоящее время она является генеральным директором Palo Alto Software.

Выбор бизнеса для начала

После того, как вы решили пойти по пути предпринимательства, следующий вопрос, который нужно задать себе: «Какой тип бизнеса я хочу начать?» Есть тысячи вариантов. Даже вещи, которые, как вам казалось, были вне досягаемости, могут таковыми не быть. За исключением чего-то вроде фармацевтики, которая требует огромных бюджетов на исследования и разработки, ограничений практически нет: производство автомобилей, продуктов питания, импорт / экспорт и многое другое открыто даже для индивидуального предпринимателя.

Традиционный подход

Традиционный подход к предпринимательству представляет собой методический, научный процесс. Вообще говоря, подход состоит из исследования рынка, выявления потребности и создания бизнеса для ее удовлетворения:

  • Укажите интересующую вас отрасль.
  • Исследуйте виды бизнеса и различные бизнес-модели в этой отрасли.
  • Проведите исследование рынка, чтобы увидеть, где существует неудовлетворенная потребность — географически, по цене, дополнительным продуктам и услугам и т. д.
  • Проанализируйте конкуренцию.
  • Разработайте предварительный бизнес-план для бизнеса, чтобы удовлетворить эту потребность.
  • Проведите дополнительные исследования рынка, чтобы оценить реальный рыночный потенциал вашего бизнеса.
  • Пересмотрите бизнес-план и определите свои потребности в финансировании.
  • При необходимости найдите кредиторов или инвесторов.
  • Начать бизнес.

Излишне говорить, что это не то, что вы просто выбиваете за выходные. Самая очевидная проблема с этим подходом заключается в том, что чрезвычайно трудоемко и потенциально дорого даже решить, начинать бизнес или нет.Конечно, это время, проведенное на переднем крае, снижает риск отказа в будущем.

Другая проблема заключается в том, что вы вполне можете слишком поздно осознать, что делаете то, чего на самом деле делать не хотите, просто потому, что решили, что сможете заработать на этом приличные деньги. Даже если вы начальник, вы все равно можете чувствовать себя застрявшим и неудовлетворенным.

Делай то, что любишь, и деньги придут

В последние годы эта философия становится все более популярной после успеха книги Марши Синетар «Делай то, что любишь, деньги последуют за тобой».Хотя этот подход звучит великолепно, как говорит карьерный коуч доктор Марти Немко:

Миллионы людей последовали своей страсти и до сих пор не заработали достаточно денег, чтобы даже погасить свои студенческие кредиты, не говоря уже о том, чтобы зарабатывать даже на жизнь среднего класса, занимаясь любимым делом.

Это не вина книги. Это очень хорошая книга, которая проведет вас через ряд упражнений, которые помогут вам открыть свое истинное жизненное предназначение и найти ряд различных способов, с помощью которых вы можете реализовать эту цель в своей работе.Он научит вас отличать истинный внутренний голос от мимолетных идей, постоянно проносящихся у вас в голове. Возможно, это поможет вам стать одним из немногих, кто превзойдет все ожидания и продолжит карьеру своей мечты.

Проблема в том, что большинство людей не читают книгу и не выполняют интенсивные упражнения по самопознанию, которые она предписывает. Когда все сводится к простому лозунгу, скорее всего, это будет: «Делай то, что любишь, пока не разоришься и не сможешь больше этого делать».

Общие сценарии

  • Никто не хочет его покупать. Вы увлечены этим, но, видимо, никто другой. Нельзя продавать людям то, что они не хотят покупать.
  • Кто-то уже думал об этом. У вас есть отличная идея, но это нишевый рынок, и кто-то вас уже опередил. Если они лучше финансируются, они могут делать это лучше/быстрее/дешевле.
  • Многие уже думали об этом. Рынки с высокой конкуренцией — это не весело. Если вам постоянно приходится конкурировать с конкурентами, это очень быстро устареет.
  • Это нечто большее, чем вы могли себе представить. Вы недооценили затраты, или время разработки, или инкубационный период, необходимый для того, чтобы маркетинг подействовал, или количество необходимой энергии, или ущерб, который он может нанести вашей личной жизни.

Хотя преследование своей страсти — замечательная цель, делать это без всякого разума и ответственности — нет.

Лучшее из обоих миров

Эти подходы не являются полностью взаимоисключающими.Начнем с идеи, а не с формального исследования. Вот некоторые из возможных источников бизнес-идей :

  • Самопознание.  Узнайте, чем вы действительно увлечены, и придумайте, как превратить это в бизнес.
  • Вдохновение.  Идея, которая однажды пришла вам в голову, может оказаться не такой уж безумной.
  • Наблюдение. Постоянно ищите неудовлетворенные потребности. Есть ли товар или услуга, которые вы бы купили, если бы они были доступны и недороги?
  • Имитация.  Один из способов повысить свои шансы на успех — найти проверенную бизнес-модель и воспроизвести ее на другом рынке. Подумайте о покупке франшизы, где у вас будет проверенная бизнес-модель и внешняя поддержка для вашего бизнеса.

Неважно, откуда исходит идея. Важно то, что вы с этим делаете. И неважно, насколько блестящей вы считаете эту идею, вам нужен некоторый внешний вклад — «проверка работоспособности», если хотите. Даже если у вас нет времени или денег для обширного формального исследования рынка или бизнес-планирования, проведите неформальное исследование самостоятельно, чтобы выяснить, существует ли рынок для вашей идеи, и оценить жизнеспособность вашей бизнес-концепции.

Вы можете спросить своих друзей и семью, но когда вы это сделаете, обязательно сообщите им, что именно вы ищете — честный, подробный отзыв об идее. Настоящие друзья будут поддерживать вашу способность к успеху, но они также будут честны с вами.

Следующие шаги

Если вы прошли раунд друзей и семьи и все еще думаете, что у вас есть жизнеспособная бизнес-концепция, составьте базовый бизнес-план. Он не должен быть невероятно подробным — вы не пойдете с ним в банк или к инвесторам.

Подумайте о трех-пяти самых успешных предпринимателях, которых вы знаете. Свяжитесь с ними и узнайте, рассмотрят ли они ваш бизнес-план и встретятся ли вы за чашечкой кофе или обедом, чтобы обсудить его. Сейчас самое время найти наставника.

Если вы чувствуете, что вам нужно провести исследование рынка, обратитесь к онлайн-сообществу, в котором вы регулярно участвуете, или найдите онлайн-сообщество людей, которые соответствуют вашему целевому рынку. Задайте несколько вопросов на дискуссионных форумах, желательно открытых, которые дадут вам качественную информацию, а не только количественные данные.Это может быть не так статистически точно, как формальное исследование рынка, но, если вы не говорите о риске огромных сумм денег, этого, вероятно, достаточно. Чем выше риск, тем более формальные исследования вам нужны.

Как выбрать бизнес-модель

 

В наши дни многие люди говорят о бизнес-моделях, но что это на самом деле означает? Когда дело доходит до начала или планирования успеха в бизнесе, ваша модель — это, по сути, ваше решение о том, как вы собираетесь добавлять ценность — иначе говоря — как вы собираетесь зарабатывать деньги.

Бизнес на самом деле довольно простая вещь, но я думаю, что люди, планирующие его начать, или даже те, кто занимается его управлением, могут подумать над этим.

Каждый бизнес делает в основном четыре вещи:
  • Изготовить материал . Это может означать фактический продукт, но также включает в себя определение того, на какие рынки выходить и как внедрять инновации.
  • Рыночный товар . Чем бы ни занимался бизнес, он не сможет просуществовать долго, если люди не узнают о нем, не поймут его и не будут мотивированы покупать у него.
  • Доставка вещей – Здесь происходит реальный обмен ценностями. Неважно, продукт это или результат, бизнес должен обменивать то, что было обещано.
  • Считать вещи . Это то, что большинство назвало бы финансами, но для меня это также включает в себя измерение и анализ всевозможных данных, как материальных, так и нематериальных.
Основные бизнес-модели для рассмотрения:

Продукт/услуга – Предприятие может производить и продавать свои собственные продукты и услуги.Это, пожалуй, самый распространенный подход. Evernote создает отличный программный продукт и распространяет его по принципу бесплатного обновления. Консультант по маркетингу продает консультационные услуги за ежемесячную плату.

Продукты и услуги могут быть упакованы и распространяться по множеству каналов и доставляться в физической форме, цифровой форме, а также в виде разовых покупок или постоянных подписок.

Торговый посредник . Торговые посредники не обязательно производят или даже складируют то, что они продают.Они находят продукты или представляют бренды и обычно получают прибыль за счет разницы между ценой, по которой они продают продукт, и ценой, которую они должны заплатить, чтобы приобрести или продать продукт.

Партнерские маркетологи попадают в эту категорию, как и те, кого обычно называют реселлерами с добавленной стоимостью (VAR). Партнеры Microsoft, например, продают и устанавливают продукты Microsoft и добавляют услуги, такие как настройка и обучение, для улучшения базового продукта.

Многие прямые компании электронной коммерции, такие как JustBats.com, попадают в эту категорию, как и многие продавцы eBay и Amazon. Большинство предприятий розничной торговли также подходят под эту модель.

Брокер — Брокер фактически сводит покупателя и продавца вместе и берет комиссию за транзакцию. Они также могут предоставлять услуги, которые делают транзакцию более гладкой, например, в случае с агентом по недвижимости.

Эта категория резко возросла с ростом онлайн-платформ, которые значительно упрощают объединение покупателей и продавцов из любой точки мира.Во многих случаях эта бизнес-модель включает создание торговой площадки, обработку транзакций и обеспечение безопасности. Clarity.fm — отличный пример нового поколения брокеров, поскольку они объединяют экспертов и тех, кто ищет совета.

PayPal — еще один пример посреднических услуг между покупателем и продавцом. В данном случае это реальный обмен денег.

Агрегатор — Агрегатор создает сообщество, а затем взимает плату за доступ к сообществу. Публикации и новостные сайты во многих отношениях соответствуют этой модели, поскольку они создают базу подписчиков, а затем взимают с рекламодателей плату за получение доступа посредством позиционируемой рекламы к своему сообществу.

Сайты сравнительных покупок, такие как Shopzilla, и сайты ежедневных скидок, такие как Woot, являются яркими примерами того, как Интернет расширил эту категорию.

Итак, как предприниматель решает, какую бизнес-модель выбрать?

Если у вас есть идея для бизнеса, вам следует рассмотреть следующие элементы, чтобы определить наилучший подход

  • Рыночный потенциал . Вероятно, было бы неплохо определить, насколько большим может быть рынок для вашей идеи.Нет ничего плохого в том, чтобы войти в очень узкую нишу, но вы можете построить другой бизнес, чем если бы у вас был больший потенциал.
  • Конкурентная среда . Вы должны понять, кто еще уже делает то, что вы хотите, и получить реальное представление об их ценностном предложении. Неплохо иметь конкурентов, которые подделывают и доказывают спрос на вашу идею.
  • Идеальный клиент . В режиме запуска это может быть гипотезой, но вам необходимо точно определить характеристики и качества клиента, которого вы собираетесь обслуживать.Отсюда вы можете начать получать лучшее представление о размере рынка и о том, как лучше всего получить к нему доступ.
  • Ценностное предложение . Есть один вопрос, на который вы должны уметь убедительно ответить: почему именно вы? Каждый предприниматель влюбляется в свою концепцию, но вы не можете очень просто объяснить, почему рынок выберет вашу идею, а не другую, которую вам суждено шатать, пытаясь расти.
  • Каналы сбыта – Существует множество способов вывести ваш продукт, услугу или идею на рынок.Прямые продажи, дистрибьюторы, сайт электронной коммерции, розничный магазин, торговые представители и торговые площадки, такие как Newegg. В некоторых случаях вы можете даже выбрать комбинацию из нескольких. Это важное решение, так как прибыль и расходы могут очень сильно зависеть от модели, которая подходит.
  • Потоки доходов — Ваш бизнес должен иметь основной способ зарабатывать деньги. Но сильная бизнес-модель должна также учитывать дополнительные способы повышения ценности и зарабатывания денег. Это может происходить за счет продажи сопутствующих товаров — Map My Fitness продает премиальные обновления для своего основного приложения, но также создает рынок для сторонних надстроек, таких как мониторы сердечного ритма и велокомпьютеры.Это также может быть связано с конвергенцией нескольких активов: консультант создает трафик блога и известность за свою точку зрения и добавляет рекламу, выступления и книги в качестве источников дохода, одновременно расширяя свой основной консультационный бизнес.
  • Стратегические отношения — Многие бизнес-модели зависят от развития партнерских отношений с компаниями, которые имеют продукты или услуги, которые являются центральными для модели — компании-разработчику программного обеспечения могут потребоваться отношения с ключевыми производителями программного обеспечения для построения бизнеса.Это может также включать в себя ключевые компетенции — подрядчик по электроснабжению может обнаружить, что ему необходимо найти техников или партнеров, обладающих опытом в области низкого напряжения, чтобы обслуживать растущий спрос на установки, связанные с данными и развлечениями.

Таким образом, процесс определения бизнес-модели на самом деле является упражнением в понимании классических моделей и определении наилучшего соответствия вашей идее посредством процесса исключения.

3 книги для стартапов — каждая из этих книг раскрывает эту идею с разных точек зрения и станет отличным чтением как для стартапов, так и для владельцев сезонов.

 

Бесплатная электронная книга 
7 шагов для масштабирования вашей консультационной практики без дополнительных накладных расходов

Сеть консультантов по маркетингу клейкой ленты помогла мне увеличить свой бизнес более чем на 40% за последние 12 месяцев. ~ Майкл Куинн — Агентство Майкла Куинна, Фарго, Северная Дакота

Как выбрать название компании

Что в имени? Оказывается, все! Название вашей компании — одно из самых важных первых решений, которое вы примете.

Название, которое вы выберете, повлияет на то, как люди будут находить, запоминать и думать о вашем бизнесе. Поэтому он должен отражать, кто вы, но также учитывать, как думают ваши клиенты. В идеале имя должно быть уникальным, но не слишком загадочным или трудно запоминающимся.

Вот руководство по всем ключевым соображениям при выборе имени, которое хорошо послужит вашему бизнесу.

  1. «Легко»

Выберите имя, которое вашим клиентам будет легко произнести, написать и запомнить.Это, пожалуй, самое важное правило, которому нужно следовать.

Когда клиенты ищут ваш бизнес, вы хотите, чтобы их было легко найти. Если они мимоходом увидят ваше имя (будь то на визитной карточке, вывеске, грузовике, в статье и т. д.), вы захотите запомнить их.

Если они вас не помнят, вы просто потеряли их потенциальный бизнес. Продажи и маркетинг могут быть достаточно сложной задачей, поэтому пусть название вашей компании работает на вас, а не против вас.

  1. Какой у вас тип?

Существует два основных типа названий компаний:

  • Описательный или наводящий на размышления
  • Придумано

Найдите в Yelp практически любой тип сервиса, и вы сразу же увидите множество описательных названий.Если вас зовут Фред, и вы владеете обувным магазином, слово «Обувной магазин Фреда» будет максимально информативным. Такое имя может показаться не особенно уникальным, но людям, ищущим обувь, будет легко найти Фреда и узнать, чем он занимается.

Придуманные имена немного сложнее.

В деловом мире определенно есть несколько крупных и успешных примеров; Verizon и Comcast — выдуманные слова. Но у этого подхода есть свои особые плюсы и минусы.

Учтите, что крупные компании тратят много денег на консультантов по брендингу (чтобы создать придуманное имя, которое по-прежнему легко запомнить и писать по буквам), и на маркетинг, чтобы «создать смысл» или, по сути, помочь людям понять и привыкнуть к своему бренду. уникальные имена.Малые предприятия, как правило, имеют гораздо более скромные маркетинговые бюджеты.

С другой стороны, придуманное имя может потенциально довольно эффективно указать на тип вашего бизнеса. (Нетрудно понять, что «Comcast» включает в себя части слов «связь» и «трансляция».)

И если вы работаете в сфере творческих услуг или в индустрии, креативное имя может быть для вас логичным выбором.

Если вы решите придумать имя, просто помните о первом шаге — сделайте так, чтобы его было легко произносить, писать по буквам и запоминать!

  1. Проверьте свою работу

Когда у вас есть идея или две, которые вам нравятся, пришло время еще немного проверить (и подумать), чтобы убедиться, что ваш окончательный выбор правильный.Вот еще три шага:
Естественно, вы хотели бы заниматься бизнесом так долго, как хотите.

Сначала подумай о своем будущем. Каковы ваши долгосрочные планы в отношении этого бизнеса? Как вы могли бы расти и расширяться? Убедитесь, что выбранное вами имя не ограничивает вашу возможность добавлять логичные продукты или услуги или корректировать свой бизнес-план каким-либо другим соответствующим образом.

Например: если вы косите газоны, вы можете использовать в своем имени «косить газон», но вместо этого вы можете использовать «уход за газоном».Он по-прежнему довольно описательный, но немного шире и имеет больше возможностей для роста.
Во-вторых, воспользуйтесь Интернетом, чтобы провести небольшое исследование:

  • Это имя уже используется другим предприятием?
  • Включает ли название термины, авторские права на которые принадлежат другому лицу?
  • Имеет ли это имя какой-либо негативный оттенок, о котором вы не знали?

И в-третьих, протестируйте свое имя на нескольких целевых клиентах. Наше сопутствующее руководство «Как написать бизнес-план» включает информацию об использовании первичного исследования рынка.Вы можете включить проверку имен в этот процесс, но вы также можете сделать это более неформально.

  1. Сделайте это официально

Теперь, когда вы проделали всю эту работу, чтобы найти идеальное название для своего бизнеса, пришло время убедиться, что оно принадлежит вам и только вам.

Частью защиты вашего имени является юридическое создание вашего бизнеса в качестве официального юридического лица, признанного вашим штатом. Даже если ваш бизнес является индивидуальным предпринимателем, вам необходимо подать DBA (для «ведения бизнеса как»), чтобы открыть банковский счет на имя вашего бизнеса.

Вы можете дополнительно защитить имя, а также свой логотип (см. ниже), подав заявку на товарный знак. Этот шаг можно сделать быстро и недорого онлайн.
Также очень важно зарегистрировать URL-адрес в Интернете, используя название вашей компании. URL — это ваш «сетевой адрес», например yahoosmallbusiness.com или espn.com. Это можно сделать через любую компанию по регистрации доменов (включая нашу)

  1. Готово, комплект, клеймо!

Поздравляем — у вас есть имя! Теперь пришло время сообщить клиентам.Повышение осведомленности клиентов о вашем бизнесе — это первый шаг в создании вашего бренда, который вы будете укреплять, пока вы в бизнесе.

Логотип — это визуальный элемент, который дополняет и усиливает ваше запоминающееся имя и дает вам еще один способ сообщить, кто вы и чем занимаетесь.

Имея имя и логотип, вы готовы к визитным карточкам, веб-сайту, вывескам и другим материалам, чтобы вывести свой бренд на первый план и завоевать сознание ваших клиентов. Например, если ваш бизнес представляет собой розничный магазин, ресторан или другое обычное предприятие, люди буквально входят в ваш бренд.

Но это только верхушка айсберга. Уделите несколько минут мозговому штурму других «точек взаимодействия с клиентами», где вы можете сохранить профессиональный имидж вашего бренда в центре внимания:

  • Объявления
  • Маркетинговое обеспечение
  • Спонсорство местного мероприятия или команды
  • Сумки для покупок
  • Упаковка продукта
  • Названия продуктов
  • Униформа для сотрудников
  • Счета и квитанции
  • Бланки, благодарственные открытки и канцелярские принадлежности
  • Приветствия голосовой почты
  • Электронные подписи
  • Календари, кружки, рубашки или другие рекламные товары/подарки

Каждая из этих идей — цифровая и физическая — это еще одна возможность улучшить восприятие вашего бизнеса клиентами.

Как выбрать правильную бизнес-идею и возможность начать

Как предприниматель, мой разум всегда полон новых бизнес-идей и возможностей.

Но какой из них стоит времени, энергии и денег?

Имея уже 3 бизнеса (мне нравится называть их проектами), которые управляют и управляют более чем 100 сотрудниками… я должен тщательно выбирать, какой проект начать.

И даже если вы только начинаете свой первый бизнес, очень важно тщательно выбирать, во что действительно вложить свою энергию.Потому что выбор неправильного бизнеса для начала может привести к серьезным неудачам в вашей жизни. И даже несмотря на то, что люди говорят, что «неудача» — это хорошо, вы все равно должны стратегически решать, какой бизнес строить.

Даже если весь проект пойдет не так, вы в конечном итоге узнаете гораздо больше, если будете проходить процесс методично и целенаправленно.

Вот как я решаю, какое дело начать:

Наличие ключевых компонентов и ресурсов

Когда дело доходит до развития бизнеса, все сводится к тому, каковы мои шансы на победу по сравнению с вашими.

Я VS. Ты.

Всякий раз, когда я смотрю на бизнес-возможности, я вижу, есть ли у меня все ключевые компоненты и ресурсы, чтобы убедиться, что обо всех этих компонентах позаботятся.

Если у меня все это есть, я искренне верю, что у меня гораздо больше шансов на успех, чем у вас.

В основном мои шансы на победу > ваши шансы.

Для этого есть два ключевых компонента и ресурса:

1) Иметь большое преимущество в своей отрасли

Когда я создавал свой бренд мороженого 720 Sweets, я думал об основных препятствиях и основных преимуществах, которые важны при развитии сети десертов.

Спросите себя: что является самым большим препятствием и преимуществом, с которым вы могли бы столкнуться при создании своего бизнеса?

Для любого бизнеса, связанного с продуктами питания и напитками, это будет ваш поставщик, поскольку все сводится к качеству вашей продукции. Одна из самых больших затрат, когда речь идет о разработке продукта, также связана с вашими расходными материалами.

Если вы можете контролировать это, это огромное преимущество для вас по сравнению с другими.

Мне посчастливилось связаться с владельцами крупнейших поставщиков Bubble Tea в Западной Канаде.Также помогает то, что они владеют высококачественной чайной фермой на Тайване.

Найти его как ресурс и как партнера было важно, когда я решал, хочу ли я заняться этим бизнесом.

Если бы его не было на борту, я, скорее всего, не выбрал бы бизнес по производству мороженого и пузырькового чая.

Итак, когда вы выбираете, какой бизнес начать или среди различных возможностей для бизнеса, посмотрите, есть ли у вас серьезное преимущество перед конкурентами.

2) У вас должно быть специальное острие

Второй компонент и второй ресурс, на который я обращаю внимание, — это наличие специального центра для бизнеса.

Поскольку я занимаюсь несколькими разными проектами одновременно, должен быть руководитель, который на 120% предан этому проекту. Этот человек, этот острие, должен быть чрезвычайно предан делу с самого начала и до самого конца.

Если вы сосредоточены исключительно на одном бизнес-проекте, вы можете занять место лидера.Чаще всего это происходит, если вы только начинаете. Вы будете человеком, который управляет повседневными операциями и стратегическим видением бизнеса.

К счастью, мне удалось найти Брайана, который стал моим партнером в 720 Sweets. Он был очень предан делу во всем, что помогло поддержать работу бизнеса. Он стал инициатором моего бизнеса по производству мороженого.

Имея большое преимущество благодаря своим поставкам и специальному авангарду, я смог продолжить этот бизнес по производству мороженого.

В конце концов, это произошло потому, что я был изобретателен, когда дело дошло до этого дела.

Если бы я открыл этот магазин, а не вы, то у меня было бы больше преимуществ при этом. Мои проценты выигрышей будут как минимум от 60% до 70% по сравнению со всеми остальными на рынке.

Вот тогда я и решил заняться бизнесом. И именно так вы должны думать, когда выбираете бизнес-идею для начала.

Что у вас есть, что увеличивает ваши шансы на успех по сравнению с другими?

Многие люди скажут, что у них нет таких же ресурсов и такой же сети, как у меня, чтобы создать это преимущество.Но я не согласен с этим. Ключ в том, чтобы быть находчивым и создать это преимущество для себя.

Как быть находчивым?

Много раз, когда начинающие предприниматели пытаются что-то сделать, они мешают себе, думая, что это все они.

Что именно они отвечают за развитие всего бизнеса. Что они не обратятся за помощью. Как будто это одиночная миссия.

Но так быть не должно.У каждого человека есть сеть, которая может создать для вас это главное преимущество.

Речь идет о том, хватит ли у вас мужества обратиться за помощью. Чтобы выставить себя там.

Вот как:

Проведите аудит своего круга

Посмотрите на свой круг друзей и посмотрите, что они делают.

Будь то ваши родственники, будь то ваш дядя, папа дяди или друг вашего папы… Посмотрите, чем они занимаются и к каким ресурсам у них есть доступ.

Где они работают? Какова их позиция? Кого они знают?

Когда вы сможете действительно полностью проверить весь свой ресурс и всю свою связь, вы начнете естественным образом заполнять пробелы.

Например, если бы я запускал новый продукт питания, я бы подумал, кто из моего круга сможет помочь в его распространении. Я знаю, что Джейсон знает всех гурманов и блоггеров в Instagram, я бы поговорил с ним о помощи или партнерстве.

Когда вы начнете проявлять творческий подход и находчивость в отношении окружающих вас людей, это повысит ваш уровень успеха. Ваши шансы на успех в бизнесе возрастают, когда вы проявляете находчивость по отношению к окружающим вас людям.

Что делать, если у вас нет сети?

Многие люди спрашивают меня, когда они только начинают: «Я никого не знаю. у меня нет сети. Я не могу начать этот бизнес или заниматься электронной коммерцией, потому что я никого не знаю в игре».

Это только предлог.

На развитие отношений, на которые можно положиться, уходят годы, но это не должно снижать уровень вашего успеха только потому, что у вас нет для этого связи.

В настоящее время Meetup предоставляет так много возможностей для общения.com и с бизнес-ассоциациями в вашем городе. Это места, где вы можете познакомиться с новыми людьми в вашей отрасли.

И когда вы заявляете о намерении увидеть своих друзей и семью в качестве потенциального ресурса, выкладывая это как: «Эй, не могли бы вы представить кого-то из ваших знакомых, кто этим занимается?»

Когда вы излагаете это намерение, они автоматически имеют в виду кого-то.

Если кто-то спросит вас: «Привет, я хочу открыть магазин мороженого.К кому бы вы пошли автоматически?»

Вы бы сказали: «О, Уилсон. Я знаю Уилсона. Он открыл магазин мороженого».

Это изложение намерения и взгляд на него с другой точки зрения. Не рассматривайте их как кого-то, кого вы переманиваете, или кого-то, кем вы пользуетесь.

Вот как я выбираю среди многих доступных возможностей для бизнеса. Я призываю вас взглянуть на ресурсы, которые у вас есть. Сделайте это, увидев, какое главное преимущество в отрасли вы могли бы иметь, и найдя кого-то, кто вложит свои 120% в бизнес.

Находчивость — лучший способ добиться этих двух целей. Это означает аудит вашего круга влияния и общение с людьми. У всех величайших владельцев бизнеса в мире тоже не было сети, когда они только начинали. Вы должны быть изобретательны и чувствовать себя некомфортно.

Что такое бизнес-модель и как выбрать лучшую для вашего предприятия

Изучите варианты

Вы здесь, потому что хотите начать новый бизнес.У вас может быть представление о типе бизнеса, которым вы хотите управлять, но вы не совсем уверены. Или вы можете даже спросить: «Что такое бизнес-модель?»

Это вполне понятно, начало нового дела наполнено неуверенностью и волнением.

Однако, чтобы увеличить ваши шансы на успех, вам нужно усвоить несколько вещей:

  • Глубокое понимание проблемы, которую вы решаете для своих клиентов.
  • Рынок, на котором ваши клиенты могут платить за то, что вы предлагаете.
  • Бизнес-модель, которая действительно приносит прибыль вашему бизнесу.

На протяжении всего этого поста мы собираемся углубиться в третий пункт — найти бизнес-модель, которая соответствует вашему рынку и приносит доход.

Руководство по бизнес-моделям

Вот что мы рассмотрим:

Ниже вы узнаете, что такое бизнес-модель, а что нет, какие бизнес-модели сегодня наиболее распространены и, наконец, как выбрать правильную бизнес-модель для своего нового предприятия.

Что такое бизнес-модель?

Проще говоря, бизнес-модель — это подход, который вы используете для зарабатывания денег. Это то, как вы предоставляете ценность своим клиентам с помощью продуктов или услуг в обмен на установленную стоимость.

Бизнес-модель является важным элементом любого нового стартапа, поскольку она поможет вам понять свою ценность в долгосрочной перспективе.

Помните, что ваша бизнес-модель не высечена на камне. Вместо этого подумайте об этом как о способе экспериментировать и тестировать различные способы монетизации вашего бизнеса.

Это скорее модель получения дохода, которой вы следуете.

Например, подумайте о такой компании, как Facebook. Они начали с того, что сделали платформу полностью бесплатной, а когда аудитория стала достаточно большой, начали монетизировать с помощью рекламы. И это только одна модель, которую они могли взять.

Другие включали бы взимание ежемесячной абонентской платы или продажу продуктов и услуг.

Часто используемая вами бизнес-модель будет зависеть от вашего рынка и того, за что они готовы платить.Есть большая вероятность, что вы не закончите с той же бизнес-моделью, с которой начали.

Возьмем, к примеру, Amazon. Сегодня Amazon AWS является одним из крупнейших источников дохода Amazon, предоставляя решения для масштабируемой облачной инфраструктуры. Но, когда он был первоначально создан, он был для совсем другой цели.

Важно отметить, что бизнес-модель — это не бизнес-план.

 

Ваша бизнес-модель — это подход к получению дохода, который вы используете, а бизнес-план — это подробный документ, в котором описывается ваше будущее и то, как вы собираетесь достичь этого будущего.

Вы можете помочь упростить процесс выбора и оценки бизнес-модели с помощью шаблонов и основ бизнес-модели.

Связано: 8 лучших шаблонов бизнес-планов (и что включить в свой собственный)

Наверх

9 распространенных бизнес-моделей

Существуют десятки различных бизнес-моделей. Как правило, предприятия полагаются на всеобъемлющую модель и совершенствуют ее в соответствии с потребностями своего бизнеса.

Маршрут, который вы выберете, будет зависеть от вашей отрасли, но еще больше от того, за что готовы платить ваши клиенты.Итак, каковы некоторые из этих бизнес-моделей?

  1. Рекламная бизнес-модель.
  2. Бизнес-модель партнерского маркетинга.
  3. Бизнес-модель франчайзинга.
  4. Бизнес-модель Freemium.
  5. Бизнес-модель лезвия бритвы.
  6. Бизнес-модель обратного лезвия бритвы.
  7. Бизнес-модель подписки.
  8. Бизнес-модель агентства.
  9. Бизнес-модель электронной коммерции.

Вот девять наиболее распространенных бизнес-моделей, доступных сегодня.

1. Рекламная бизнес-модель

Рекламная бизнес-модель существует уже давно. Хотя печать раньше была ведущим рекламным носителем, она резко переключилась на онлайн и смешанные форматы.

Подход прост: вы создаете контент, который люди хотят потреблять, и используете медийную рекламу для монетизации своего бизнеса. Вы не берете плату со своих читателей или посетителей, а вместо этого монетизируете их внимание, продавая рекламное место.

Если у вас есть веб-сайт, существуют всевозможные рекламные сети, с которыми вы можете сотрудничать для показа рекламы. В этом случае вам обычно платят за клики или просмотры.

Наверх

2. Бизнес-модель партнерского маркетинга

Партнерская модель — еще одна невероятно распространенная и прибыльная бизнес-модель, особенно в Интернете. С партнерским маркетингом вы рекомендуете продукты или услуги в обмен на комиссию.

Одной из самых популярных партнерских программ является программа Amazon Associates.Как только вы присоединитесь к этой партнерской сети, вы сможете продвигать любой продукт Amazon в мире в обмен на комиссию.

Помимо Amazon есть тысячи дополнительных продуктов и услуг, которые вы можете порекомендовать в зависимости от вашей ниши и аудитории.

Существует невероятное количество успешных тематических исследований, в том числе Пэт Флинн из компании Smart Passive, которая зарабатывает миллионы долларов на партнерских продажах. Или Адам Энфрой, чей 9-месячный сайт приносит более 18 тысяч долларов в месяц партнерского дохода.

Связанный: Как привлечь маркетологов для вашей программы партнерского маркетинга

Наверх

3. Бизнес-модель франчайзинга

Большинство приведенных здесь примеров относятся к онлайн-пространству, хотя их все же можно перенести и в офлайн-мир.

Однако франчайзинговая бизнес-модель — это, прежде всего, офлайн-модель.

Почти все 7-Eleven, McDonald’s и другие сети ресторанов быстрого питания являются франшизами.Что касается McDonald’s, то более 90% его заведений работают по франшизе.

Эта модель работает невероятно хорошо, если вы сосредоточены на расширении.

Франчайзер передает лицензию на большинство аспектов своего бизнеса франчайзи, который затем продает эти продукты или услуги за вознаграждение.

Иногда франчайзер также получает часть дохода, как в случае с гигантом недвижимости RE/MAX.

Наверх

4. Бизнес-модель Freemium

Бизнес-модель freemium — еще одна бизнес-модель, с которой вы, вероятно, хорошо знакомы.Здесь вы бесплатно отдаете часть своего продукта или услуги, а затем взимаете плату за премиум-версию или дополнительные функции.

Важнейшее отличие условно-бесплатной версии в том, что она бесплатна навсегда. По сути, у вас может быть большая группа пользователей, которые никогда не перейдут на премиум-версию.

Существует множество различных примеров этого, особенно в области программного обеспечения.

Например, Sumo – это набор бесплатных приложений, которые помогут вашему веб-сайту увеличить доход.Бесплатные инструменты обладают серьезными возможностями, и их будет более чем достаточно для большинства владельцев веб-сайтов.


Но есть также скользящая шкала премиальных опций, которые предоставляют владельцам веб-сайтов более продвинутые функции.

Еще один отличный пример — Evernote. Приложение для организации и планирования имеет бесплатную версию, которая удовлетворит потребности большинства пользователей, а планы Premium и Business оснащены функциями более высокого уровня.

Наверх

5.Лезвие бритвы бизнес-модель

Бизнес-модель бритвенных лезвий названа в честь продукта, который в основном изобрел эту модель. Держу пари, вы можете догадаться, что это такое?

Бизнес-модель заключается в продаже определенного аспекта вашего продукта по цене ниже себестоимости — по сути, в раздаче — для продажи больших объемов другого компонента этого продукта.

Самым известным примером этого являются, конечно же, одноразовые бритвы. Они раздают ручку бритвы бесплатно и возвращают свои деньги за большое количество лезвий, которые вы покупаете в течение всего срока службы продукта.

Другим распространенным примером этого является принтер. Вы покупаете принтер один раз, и вам приходится покупать сменные картриджи снова и снова (вероятно, чаще, чем вам хотелось бы).

Наверх

6. Бизнес-модель лезвия для обратной бритвы

Эта бизнес-модель переворачивает описанный выше подход с ног на голову.

Вместо того, чтобы продавать продукт с низкой маржой в самом начале, вы продаете продукт с высокой маржой авансом и предлагаете продажу низкомаржинальных продуктов в дальнейшем.

С обоими этими продуктами вы присоединяетесь к продуктовой экосистеме.

Например, давайте посмотрим на экосистему продуктов Apple. Если вы покупаете новый MacBook, есть большая вероятность, что вы в конечном итоге купите приложения в App Store, песни в Apple Music и, возможно, даже iPhone.

Эта модель обеспечивает одну (или несколько) дорогостоящих покупок, за которыми следует серия более мелких покупок в долгосрочной перспективе.

Наверх

7. Бизнес-модель подписки

Модель подписки восходит к временам журналов, газет и даже доставки молока на дом.

Несомненно, у вас уже есть несколько продуктов по подписке, за которые вы платите каждый месяц.

Netflix, кто-нибудь?

 

Процесс прост. Ваши клиенты платят ежемесячную плату, чтобы продолжать использовать ваш продукт или услугу. Это невероятно распространено для SaaS и компаний, ориентированных на контент.

Например, у The New York Times есть платный доступ, где вы можете читать четыре бесплатные статьи в месяц, после чего вам придется платить ежемесячный членский взнос, чтобы продолжать читать.

Netflix — классический пример модели подписки. Вы оплачиваете ежемесячную подписку и получаете доступ ко всей потоковой библиотеке.


Связанный: продажи по подписке — учебник для малого бизнеса

Наверх

8. Бизнес-модель агентства

Агентская модель включает в себя создание качественных лидов и их продажу с помощью услуг и маркетинговых кампаний. Эта модель живет и здравствует уже более 200 лет.Первое рекламное агентство было основано еще в 1786 году Уильямом Тейлором.

Современное агентство, очевидно, сильно отличается от первых агентств и дней «Безумцев», но процесс и работа похожи. Вы управляете проектами, связанными с маркетингом, для нескольких разных клиентов.

Например, суперзвезда цифрового маркетинга Нил Патель управляет собственным агентством цифрового маркетинга и привлекает потенциальных клиентов через свой блог.


Эта модель не так масштабируема, как продажа программного обеспечения по подписке или ваших собственных продуктов, но она все же может приносить серьезный доход.

Наверх

9. Бизнес-модель электронной коммерции

Электронная коммерция — самый быстрорастущий сектор розничной торговли. Когда большинство людей думают об электронной коммерции, обычно на ум приходит Amazon. Но с удобными для начинающих инструментами, такими как GoDaddy Websites + Marketing Ecommerce и WooCommerce, открыть собственный интернет-магазин можно всего за пару кликов.

В сфере электронной коммерции существует множество историй успеха.

Например, Dollar Shave Club смог перенести вековой бизнес по продаже бритв в современный мир.Они продают отдельные продукты, а также повторяющиеся подписки на продукты с доставкой прямо к вашей двери.

Или как насчет Minaal, который смог использовать свой огромный успех на Kickstarter для разработки очень успешного бренда электронной коммерции.

Они продают рюкзаки и другое туристическое снаряжение, разработанное с учетом потребностей цифровых кочевников и постоянных путешественников.

Наверх

Как выбрать лучшую бизнес-модель для себя

Как видите, когда вы запускаете свой новый стартап, у вас будет много разных вариантов выбора вашей бизнес-модели.

Вы используете модель подписки, электронную коммерцию, фримиум или что-то еще?

Вот процесс, которому вы можете следовать, чтобы определить наилучшую бизнес-модель для вашего нового предприятия:

1. Учитывайте потребности ваших клиентов

Выбранная вами модель должна соответствовать потребностям и ожиданиям вашего клиента.

Например, если вы используете модель подписки, вы окажете своим клиентам медвежью услугу, если включите рекламу.

Вы определенно можете комбинировать несколько моделей, но они должны ставить клиентский опыт, а не прибыль, на первое место.

Наверх

2. Подумайте, как ваши клиенты покупают

Некоторые рынки будет сложно монетизировать. Если у вас есть веб-сайт, ориентированный на контент, который получает большой объем трафика, но плохо конвертируется в продажи продукта, то рекламная модель, вероятно, будет вашим лучшим выбором.

Часто ли ваши клиенты совершают дорогие покупки? Или они будут более восприимчивы к повторяющейся подписке или бюджетному продукту?

Наверх

3.Учитывайте потенциал рынка и конкуренцию

Потратьте некоторое время на анализ своего рынка, чтобы увидеть, как другие компании получают доход. Если они были в бизнесе какое-то время, то они, вероятно, нашли модель, которую можно воспроизвести.

Тем не менее, всегда есть место для инноваций и инноваций на данном рынке.

 

Так что не думайте, что вы застряли, делая только то, что делали раньше.

Наверх

4. Обдумайте свое ценностное предложение

Что выделяет вас на рынке? Если вы занимаетесь электронной коммерцией, используете ли вы только U.С.-производителей?

Или вы предлагаете бесплатную версию приложения на рынке, где преобладают платные подписки на приложения?

Связанный: Что такое ценностное предложение?

Наверх

5. Рассмотрите несколько потоков доходов

Большинство успешных предприятий будут полагаться на несколько потоков доходов. В первые дни вашего нового бизнеса все зависит от экспериментов.

Теперь, когда вы знаете, что такое бизнес-модель, не стесняйтесь экспериментировать с различными моделями, пока не найдете ту, которая полностью соответствует вашему бизнесу.

Большинство приведенных выше примеров бизнес-моделей можно комбинировать для улучшения друг друга, чтобы увеличить доход вашего бизнеса.

Наверх

Выводы и последующие шаги

Как видите, некоторые бизнес-модели выдержали испытание временем и им сотни лет. Другие намного новее, но быстро масштабируются и захватывают рынок.

В целом, не существует лучшей бизнес-модели, но есть лучшая бизнес-модель для вашего бизнеса.Пусть ваш рынок и клиенты диктуют вам, как вы будете получать доход.

Наконец, помните, что ваш выбор бизнес-модели не является фиксированным, большинство компаний полагаются на несколько моделей и со временем совершенствуют свой подход.

В эту статью включены материалы, изначально опубликованные в блоге GoDaddy Робином Уолтерсом.

Как выбрать бизнес-идею

Не каждый бизнес начинается с вспышки вдохновения в отношении совершенно нового продукта или пробела на рынке.

Некоторые компании рождаются потому, что их владельцы хотят быть сами себе начальниками… даже если у них нет четкого представления о том, чем они хотят заниматься.

Если вы знаете, что хотите начать свой бизнес, но у вас еще не было вдохновения, не беспокойтесь.

Мы поможем вам определить, что вам подходит, и порекомендуем лучшие идеи для малого бизнеса.

1. Какой бизнес вам подходит?

Прежде чем вы начнете гуглить такие вещи, как «лучшие идеи для малого бизнеса» и «бизнес-идеи, которые могут сделать вас богатыми», вам нужно подумать о том, каким бизнесом вы хотите заниматься.Нет смысла выбирать бизнес-идею, но не получать от нее удовольствие. Вот несколько вопросов, которые заставят вас задуматься о лучших бизнес-идеях для замечательной, единственной в своем роде вас.

Что вас интересует?

У вас есть страсть к рукоделию, животным, кулинарии, помощи людям? Подумайте о вещах, которые вы любите. Возможно, вам следует изучить бизнес-идеи с домашними животными или идеи домашнего бизнеса для ремесленников. Заниматься любимым делом — это полезный способ ведения бизнеса.

Волк-одиночка или вожак стаи?

Вы хотите работать на себя/на себя? Или вы мечтаете построить империю и нанять персонал? Это определит, ищете ли вы домашнюю бизнес-идею, онлайн-бизнес-идею или бизнес-идею, которая может вырасти во что-то большее.

Какие у тебя есть навыки?

Подумайте о навыках и опыте, которые у вас есть на прошлых местах работы. У вас есть специальные навыки, такие как парикмахерское дело или бухгалтерский учет? У вас есть передаваемые навыки, такие как администрирование и обслуживание клиентов? Выбор бизнес-идеи, соответствующей вашим навыкам и опыту, может облегчить процесс открытия малого бизнеса.

охватывать { background-color: #002347 !важно; } .fusion-content-boxes-1 .fusion-content-box-hover .поле-ссылка-наведите курсор .heading .icon > span { цвет границы: #002347 !важно; }]]>

За что люди делали вам комплименты в прошлом? То, что кажется вам очевидным и простым, может быть навыком, за который другие готовы платить. Копирайтинг, выпечка тортов, ИТ-поддержка… только потому, что вы можете это сделать, не значит, что все могут!

Где ты видишь себя?

Когда вы представляете жизнь своей мечты в качестве владельца бизнеса, где вы находитесь? Вы работаете далеко за кухонным столом? Если это так, есть много идей для домашнего бизнеса, которые вы могли бы изучить.

Или вы обслуживаете клиентов за прилавком гастронома или из уличной еды? Бизнес-идей с фургоном очень много! Или вы можете открыть кафе. Может быть, вы за письменным столом? Или работа за границей? Ваш ментальный образ может раскрыть понимание того, что вы хотели бы сделать.

Товар или услуга?

Вы хотите производить или продавать товары? Или вы видите себя оказывающим услуги? Это будет лично или онлайн? Есть много бизнес-идей в Интернете, если вы хотите вести виртуальный бизнес.

Вам нравится работать с конкретными вещами, такими как технологии или автомобили, или вам нравится работать с людьми или животными? Это может помочь вам в выборе идей для малого бизнеса.

Какие ресурсы у вас есть?

Мыслить масштабно — это гениально, но вы также должны быть реалистом. Подумайте о ресурсах, которые у вас есть, чтобы воплотить вашу бизнес-идею в жизнь. Если у вас мало денег, поищите бизнес-идею, которую можно начать без денег.

Или подумайте о получении доступного стартового кредита.Стартовые кредиты начинаются всего от 500 фунтов стерлингов и являются отличным способом начать бизнес своей мечты.

Какой ты человек?

Когда дело доходит до бизнеса, есть все виды мотивации: деньги, время с семьей, быть боссом, изменить мир. Подумайте, почему вы хотите заняться бизнесом, и убедитесь, что ваши планы соответствуют вашей личности и предпочтениям.

Например, если вы хотите начать бизнес, чтобы проводить больше времени с семьей, лучше начать с простого внештатного бизнеса, чем строить бизнес-империю.В лайфстайл-бизнесе нет ничего постыдного. Но если вы хотите заработать миллионы и нанять армию, вас, вероятно, не устроит индивидуальный бизнес.

Узнайте, есть ли у вас качества предпринимателя, с помощью нашего теста на определение личности.

2. Обсудите бизнес-идеи

После того, как вы определились с видом бизнеса, которым хотели бы заниматься, пришло время обдумать несколько идей. Но как придумывать бизнес-идеи? Вот несколько способов дать волю своим творческим сокам.

Оглянись вокруг

Мир полон предприятий. Многие из них управляются такими же людьми, как и вы.

  • Увидели бизнес, которым хотели бы заняться? Спросите у хозяина, что это такое и выгодно ли это и приятно ли это
  • Наткнулись на бизнес и подумали: «Я мог бы сделать лучше, чем это»? Возможно тебе следует!
Смотреть онлайн

Используете ли вы Интернет для поиска бизнес-идей или хотите вести онлайн-бизнес, запустите Google и начните поиск! Есть много возможностей для ведения бизнеса в Интернете.

охватывать { background-color: #002347 !важно; } .fusion-content-boxes-2 .fusion-content-box-hover .link-area-box-hover .heading .icon > span { цвет границы: #002347 !важно; }]]>

Две головы лучше, чем одна. Сядьте с друзьями и семьей и обсудите идеи. Начните со списка областей, в которых вы хотели бы работать, и посмотрите, что происходит.

Подумай о проблеме

Решение проблем — отличный способ построить бизнес.

  • Вы были разочарованы продуктом, который не доставляется? Возможно, вы могли бы разработать продукт, который делает вещи лучше?
  • Есть ли услуга, которую вы бы хотели, чтобы кто-то предложил? Возможно, тот, к которому есть доступ у друга, но недоступен в вашем регионе? Вы можете начать это
  • Хотели бы вы, чтобы кто-то взялся за работу, которая вам не нравится? Например, чистка духовки, садоводство или администрирование? Это может быть основой бизнеса!
  • Узнайте, на что жалуются люди.Если ваша бизнес-идея основана на продукте, просмотрите существующие обзоры продуктов на таких сайтах, как Amazon, чтобы найти идеи об улучшениях и функциях, которые люди хотят видеть
  • .
Исследуйте франшизы

В Великобритании доступно множество франшиз. Это не все крупные бренды, такие как Costa и McDonalds. Есть и более мелкие бизнес-франшизы, такие как детские классы, квесты, магазины, мягкая мебель, стрижка собак, тренажерные залы… вы называете это, вы, вероятно, можете купить франшизу. Прочтите наше руководство по покупке франшизы.

3. Выясните, какие бизнес-идеи приносят прибыль

Если вы не богаты независимо друг от друга, ваша бизнес-идея должна приносить деньги.

Вы не хотите тратить много времени на разработку подробных финансовых прогнозов для каждой бизнес-идеи в вашем списке. Но вы должны задать себе несколько ключевых финансовых вопросов, чтобы отказаться от идей, которые не могут быть прибыльными. Наша статья о том, сколько стоит начать бизнес, может помочь.

Прибыльность — не единственный важный способ оценить вашу бизнес-идею.Такие вещи, как потенциал роста, рынок и спрос, также важны. Ознакомьтесь с нашими статьями о том, что составляет хорошую бизнес-идею, и о том, что нужно изучить, прежде чем начинать бизнес.

Затраты на запуск

Если у вас не так много денег для начала, исключите любую бизнес-идею, требующую больших авансовых инвестиций (если у вас нет плана финансирования нового бизнеса — ознакомьтесь с нашим Руководством по финансированию нового бизнеса, чтобы узнать об идеях)

Высокая рентабельность

Подумайте о продуктах или услугах, которые дешевле всего предлагать, но приносят хорошую прибыль, например, превращение картофеля в чипсы.Подумайте, можете ли вы брать больше, предлагая «премиальный» продукт или услугу.

Дорогие продукты

Если продукт или услуга будут стоить больше, чем кто-то захочет за них заплатить, исключите и эту бизнес-идею. Например, вы можете связать красивые детские одеяла крючком. Но если это займет 20 часов по цене 15 фунтов стерлингов в час, люди с большей вероятностью купят его у Primark. У вас был бы гораздо меньший рынок. Узнайте больше о стратегии ценообразования.

Собственный капитал

Некоторые из лучших бизнесов, которые можно начать без вложений, связаны с собственным капиталом.Это означает превращение ваших физических усилий в прибыль. Такие вещи, как садоводство, отделка и уборка, требуют очень мало инвестиций и зависят от вашего тяжелого труда, чтобы заработать деньги.

охватывать { background-color: #002347 !важно; } .fusion-content-boxes-3 .fusion-content-box-hover .link-area-box-hover .heading .icon > span { цвет границы: #002347 !важно; }]]>

Держитесь подальше от причуд. Они могут получать прибыль в краткосрочной перспективе, но вы можете разориться, когда общественный интерес уменьшится.Помните спа для ног с рыбками? Непоседа спиннеры? Где сейчас эти предприятия?

4. Соберите все вместе

К настоящему моменту вы должны иметь хорошее представление о:

  • Чем бы вы ХОТЕЛИ заниматься
  • Что вы МОЖЕТЕ сделать
  • Что на самом деле может сработать

Это должен быть ваш список бизнес-идей. Отсюда вам нужно выбрать идею и начать более подробное исследование. Ознакомьтесь с нашими статьями об исследованиях рынка, чтобы узнать больше.

Если у вас есть отличная идея для бизнеса и вы хотите проверить свои финансовые возможности, взгляните на наш доступный калькулятор стартового кредита   , чтобы узнать, сколько вы можете занять.

Для начала вы можете воспользоваться нашим справочным руководством «Как начать свой собственный бизнес».

Калькулятор кредитов для стартапа

Мы надеемся, что это руководство о том, как выбрать бизнес-идею, оказалось вам полезным.

Transmit Startups — крупнейший в Великобритании поставщик стартовых кредитов, поддерживаемых государством. Мы предоставили миллионы фунтов стерлингов тысячам начинающих компаний. Если вы заинтересованы в доступном финансировании, чтобы начать бизнес своей мечты, узнайте, сколько вы можете занять, с помощью нашего калькулятора стартового кредита.

Калькулятор стартового кредита.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.