СКОЛКОВО снова на первом месте в «народном» рейтинге по опросам выпускников MBA и EMBA
Московская школа управления СКОЛКОВО третий год подряд остается на первой позиции в «народном» рейтинге по версии портала об образовании MBA.su — эти данные считаются одними из наиболее объективных, ведь в опросе участвуют только выпускники программ MBA и EMBA, но не эксперты в области бизнес-образования
Рейтинг оценивает степень удовлетворенности по четырем показателям:
1. рост дохода через два-четыре года после окончания учебы,
2. карьерный рост,
3. деловые связи,
4. а также личностное и профессиональное развитие.
В 2021 году оценки бизнес-школы СКОЛКОВО по показателям карьерного роста (7,62) и полезности связей (2,68) — самые высокие среди всех участников рейтинга.
Школа уже несколько лет подряд — с 2019 по 2021 годы — занимает лидирующие позиции в этом рейтинге, доказывая эффективность своих программ и уделяя внимание клиентоцентричности по отношению к участникам образовательного процесса.
В опросе в период с февраля по конец мая 2021 года приняли участие 1330 выпускников программ МВА и EMBA 2017-2019 годов из 47 бизнес-школ Москвы, Санкт-Петербурга, Казани, Нижнего Новгорода, Самары, Ростова-на-Дону, Екатеринбурга, Новосибирска, Иркутска, Владивостока. Участники представляли около 99% национального рынка программ МВА и EMBA. Из них владельцы бизнеса составили 18%, топ-менеджеры — 33%, менеджеры среднего звена — 38%, линейные менеджеры и специалисты — 14%.
В постковидной реальности программы МВА и EMBA, которые уже завоевали центральное место в российском бизнес-образовании, находятся в непрерывном изменении. Чтобы отслеживать эффективность этих изменений, MBA.su ежегодно изучает удовлетворенность выпускников.
Тем временем СКОЛКОВО запускает обновленную образовательную программу MBA. Теперь слушатели смогут выбирать только самые интересные и нужные им курсы, перенять опыт у еще большего количества профессоров с мировым именем и практическим опытом, а также отправиться на обучение в Китай и одну из топовых бизнес-школ, входящую в GNAM.
Источник
Костромской Бизнес-журнал — У нас на первом месте — гость
Есть в Костроме заведение, где удивительным образом соединились история и современность, комфорт и уважение к памяти предков. «Московская застава» — гостиница, попадая в которую, любой, даже самый придирчивый постоялец, окунается в неповторимую атмосферу и чувствует: его здесь действительно ждали! Об «изюминках» и секретах уникального отеля, обладающего собственным стилем и настроением, рассказала директор «Московской заставы» Светлана Орлова.
— На вывеске вашего заведения значится «Гостиница». Намеренно ушли от наименования «отель», уже всем привычного?
— Да, можно и так сказать. «Отель» — слово иноязычное, а мы стремились создать место, где во главе угла были бы русские корни, исторические мотивы. В России отелей не было никогда — только гостиницы. И нам хотелось, с одной стороны, поддержать национальную традицию, с другой — сломать сложившиеся стереотипы.
— Открывая дверь гостиницы «Московская застава», окунаешься в эпоху Пьера Безухова и Наташи Ростовой: стилизованный под XIX век интерьер, администраторы в форме, напоминающей гусарские мундиры, костюмы того времени…
— Наша гостиница — тематическая. Мы стремимся создать определенный антураж, который с порога формирует впечатление гостя о заведении. И, надо отметить, наши постояльцы это ценят. Например, костюмы, сшитые по образцам периода 1812 года, — не только элементы интерьера. Любой желающий может бесплатно примерить их и сфотографироваться на память.
Приятно, что люди искренне, как дети, радуются возможности поиграть в прошлое, представить себя гусаром или барышней.
— Первый гость заселился в «Московскую заставу» 31 декабря 2014 года. Как вы считаете, с тех пор гостиница успела стать популярной?
— Без сомнений! И это подтверждает не только наша статистика востребованности номеров, но и положение гостиницы в верхних строчках рейтингов престижных сайтов бронирования отелей «Booking.com» и «TripAdvisor». «В Московской заставе» 40 номеров класса «мансарда», «стандарт» и «люкс». И, например, на День города, который пройдет в Костроме в августе, уже сейчас все забронировано. Пользуется спросом среди делового сообщества наш конференц-зал, в котором часто проходят встречи и семинары. Да и ценовые акции, которые мы регулярно устраиваем, привлекают гостей. Например, сейчас действуют специальные тарифы «Весенний» и «Невозвратный», которые позволяют спланировать поездку заранее и при этом сэкономить.
— Ваши гости, в основном, туристы?
— Гостиница ориентирована на индивидуальных туристов и приезжающих по рабочим делам. Но для нас не важно, с какой целью прибыл в Кострому человек. Главное — чтобы ему было у нас хорошо. Условия для этого мы создаем, продумывая каждую мелочь.
Например, заселяясь в номер, каждый гость находит на своей прикроватной тумбочке приветственную конфету от гостиницы с напоминанием позвонить своим близким и сообщить, что он добрался до места и с ним все в порядке. Если гость с машиной, перед его отъездом мы оставляем на лобовом стекле авто открытку с пожеланием хорошей дороги. Тем, кто, уезжая, оставил нам свой номер телефона, отправляем смс-поздравления с праздниками и днем рождения. И сувенирная лавка у нас необычная: множество авторских изделий костромских мастеров, картины, предметы интерьера. В общем, есть чем радовать постояльцев. И планы, чем еще удивить гостей, тоже есть. «Московская застава» — это гостиница с интересной историей, достойным настоящим и ярким будущим!
г.
Кострома, ул. 1 Мая, 5.
e-mail: Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.
Частные медицинские клиники. Что у них на первом месте: помощь людям или все-таки бизнес?
Скопируйте код для вставки в блог
27.11.2018 г.
Спросим об этом у совладельцев Центра лечения позвоночника и суставов «Доктор Ост». Компания является партнером бизнес-премии «Сделано в Челябинске 2018». В студии «Челябинского эха» в среду, 28 ноября, невролог высшей категории Оксана Кузина и врач-дерматовенеролог Наталья Алюшкина. Прямой эфир в 16:05. Программа транслируется на youtube-канале «ЭХО Москвы Челябинск», в соцсетях Facebook и «ВКонтакте».
Результат вставки
Спросим об этом у совладельцев Центра лечения позвоночника и суставов «Доктор Ост». Компания является партнером бизнес-премии «Сделано в Челябинске 2018». В студии «Челябинского эха» в среду, 28 ноября, невролог высшей категории Оксана Кузина и врач-дерматовенеролог Наталья Алюшкина. Прямой эфир в 16:05. Программа транслируется на youtube-канале «ЭХО Москвы Челябинск», в соцсетях Facebook и «ВКонтакте».
Бизнес и вторая волна пандемии: COVID-19 – на первом месте среди вызовов
В ноябре было опрошено 400 представителей малых и средних предприятий из разных отраслей по всей стране. Предыдущая серия исследования проходила в сентябре (см. статью «Самочувствие бизнеса вернулось к весеннему состоянию. Но сокращений меньше, а дебиторки больше», «ЭГ» № 77 за 13.10.2020).
У респондентов поинтересовались, какие главные проблемы возникают у их предприятия. Более 60% отметили 
При этом до 14% выросло количество респондентов, которые сообщили о наличии проблем с ликвидностью, до 18% – о повышении цен поставщиками и подрядчиками.
О падении выручки более чем на 20% заявили почти 17% опрошенных, о сокращении расходов на оплату труда – 22% (меньше всего с начала года). Почти 16% прибегли к сокращению персонала – этот показатель держится примерно на одном и том же уровне с июня.
Сокращение выручки ускорилось в таких сферах, как информационные технологии и связь, научно-техническая деятельность, а замедлилось – в промышленности, строительстве, транспорте, сфере развлечений и творчества.
О своей обеспокоенности ухудшением эпидемиологической ситуации сообщили представители 88% предприятий, падением доходов населения – 78%, макроэкономической нестабильностью – 76%.
Риски, связанные с изменением потребительского поведения, отметили 60%, с нарастанием противостояния в обществе – 58%, усилением давления со стороны государства – 50%, ухудшением юридических условий – 48%.
Меньшую обеспокоенность у опрошенных вызывают возможность введения ограничений на валютном рынке, угроза безопасности и задержания сотрудников (этот риск чаще отмечают представители IT-сферы), отток квалифицированных кадров за границу и разрыв связей с иностранными партнерами.
Переформатирование продолжается
Несмотря на ухудшение экономической ситуации, белорусские предприниматели в качестве шагов по минимизации последствий кризиса продолжают активно пробовать варианты и стратегии, не связанные с массовым сокращением сотрудников. О сокращениях сообщили только 12% респондентов, о выводе средств из бизнеса – 2,5%, о его ликвидации или продаже – 2%.
Почти четверть опрошенных ищут новые форматы деятельности, столько же – замерли в ожидании и приостановили инвестирование в развитие, 21% – поставили на паузу наем новых работников.
Одновременно 18% занялись выводом на рынок новых продуктов и услуг, 13% – выходят на новые внешние рынки, столько же – повышают эффективность бизнес-процессов и переобучают персонал.
В целом по сравнению с первыми сериями опроса непопулярные меры как способы реагирования на кризис стали называться реже. Хотя остановка найма и даже сокращение штата сотрудников начали преобладать там, где об этом изначально речь не вели: в сфере информационных технологий. О сокращении работников говорят и в строительстве.
Старший научный сотрудник BEROC Родион Морозов:
– За период с марта многие из тех, кто пошел по не слишком позитивным сценариям, уже их реализовали. Кто-то уже вывел деньги, кто-то уже продал бизнес. Остались наиболее умные и более инициативные предприниматели, которые смогли выстоять и в первую волну пандемии, и в сложной общественно-политической обстановке в стране.
В отраслевом разрезе сильнее всего негативное влияние второй волны пандемии прогнозируют в строительстве, сфере творчества и развлечений, оптовой и розничной торговле.
В том же, что эта волна повлияет на бизнес не сильнее, чем первая, в основном уверены представители промышленной сферы и образования.
Что интересно, наиболее всего пострадавшая от «коронакризиса» отрасль гостиничного бизнеса и услуг по временному проживанию и питанию (см. статью «Туризм, которого нет: отраслевое министерство не слышит бизнес-союзы», «ЭГ» № 95 за 15.12.2020) усугубления своего положения в целом не предвидит.
Возможно, это связано с отсутствием в Беларуси карантинных мер и в разы менее активной, чем весной, самоизоляцией населения. Но только треть опрошенных из этого сектора ждут более сильного влияния COVID-19, чем раньше, и ровно столько же заявили о том, что их предприятие входит во вторую волну более подготовленным и отрицательное влияние будет меньшим.
Страх заболеть стал сильнее
Также BEROC совместно с компанией SATIO в текущем году проводят регулярные опросы населения в рамках проекта «Ковидономика».
В конце ноября специалисты опросили 1 тыс. человек из разных регионов страны в возрасте от 18 до 64 лет.
Из данных опроса следует, что по сравнению с периодом до пандемии доходы сократились более чем у половины жителей, в среднем они снизились почти на 35% – среди тех, кто об этом заявил.
Эти цифры контрастируют с официальной статистикой: по данным Белстата, номинальная начисленная средняя зарплата в октябре возобновила рост после двухмесячного снижения, реальные денежные доходы населения за январь-октябрь выросли на 4,6%.
Но, во-первых, заработная плата – это только один из видов доходов, хотя и самый распространенный. Во-вторых, ответы при опросе свидетельствуют скорее об экономическом самочувствии людей и их оценках изменения покупательской способности и инфляционных ожиданиях. И судя по тому, что основной причиной падения доходов чаще всего называлось изменение курса национальной валюты, их динамика в рублях мало кого интересует в принципе.
О свершившемся сокращении зарплаты сообщили более 25% участников опроса, 20% – рассказали, что им убрали или сократили премирование.
16% столкнулись с объявлением об отмене роста заработной платы, 11% отметили, что они потеряли подработку.
Того, что их доходы в ближайшее время останутся на прежнем уровне, ожидают 45% опрошенных, дальнейшее снижение прогнозируют 37%.
При этом более 30% респондентов заявили о том, что имеющихся у них сбережений не хватит на то, чтобы прожить даже один месяц.
Как и в случае с опросом предпринимателей, исследователи поинтересовались ожиданиями населения в связи со второй волной заболеваемости COVID-19. В ноябре, как и весной, на первое место вышли опасения, связанные непосредственно с самим коронавирусом, а не с экономическими или социальными последствиями пандемии. Самое основное опасение – то, что количество зараженных продолжит расти, его отметили почти 70%.
Социолог центров ИПМ и BEROC Дарья Урбан:
– Опасения роста заболеваемости взлетели до уровня апреля-мая. На втором месте у нас обычно изменения курса рубля, в этом месяце эти опасения отступили.
Зато мы видим активный рост количества ответов о том, что система здравоохранения не справится с нагрузкой. Впервые за долгое время больше 20% населения опасаются введения строгих карантинных мер. В ноябре взгляд в целом стал более негативным, т.к. уменьшилась доля тех, кто дает позитивные оценки.
Зато мы видим активный рост количества ответов о том, что система здравоохранения не справится с нагрузкой. Впервые за долгое время больше 20% населения опасаются введения строгих карантинных мер. В ноябре взгляд в целом стал более негативным, т.к. уменьшилась доля тех, кто дает позитивные оценки.Автор публикации: Алексей АЛЕКСАНДРОВ
Прочный Налоговый Режим – это ключ, который удержит Сингапур на первом месте в Топе Бизнес Центров мира
Совсем недавно, чтобы отсеять уклонителей от налогов, правительство Сингапура представило изменения в своей международной налоговой политике.
Сингапур может перегнать Швейцарию в сфере Управления Благосостоянием уже к 2020 году
Самым важным изменением стало то, что теперь Налоговые Органы Сингапура (Inland Revenue Authority of Singapore (IRAS)) имеют право затребовать информацию из финансовых учреждений без постановления суда. Всего за последние три года, Сингапур подписал 40 Соглашений об Избежании Двойного Налогообложения.
Государственный финансовый орган Сингапура (The Monetary Authority of Singapore (MAS)) установил 1 июля 2013 года как крайний срок, когда ещё можно предоставить информацию о подозрительных счетах, и при необходимости закрыть их. Это постановление касается всех финансовых учреждений в Сингапуре. После 1 июля, согласно изменениям в законе об отмывании денег, приём и обработка средств от налоговых преступлений будет считаться уголовным преступлением.
В течение прошлого года одной из самых популярных тем в средствах массовой информации была проблема уклонения от уплаты налогов среди крупнейших компаний со всего мира. Гигант компьютерного мира Apple, в последнее время, постоянно выслушивает критику со стороны масс медиа о том, что уклоняется от уплаты корпоративного налога США через оффшорные компании, который составляет сумму выше US$9 млрд. Тем не менее, малые и средние предприятия и состоятельные лица со всего мира с лёгкостью уклоняются от налогов, если нет строгих требований.
Оффшорная компания
Бесплатная консультация
информация от специалиста о налогах
и возможных налоговых льготах юрисдикции,
подходящей структуре компании.
информация от специалиста о налогах и возможных налоговых льготах юрисдикции, подходящей структуре компании.
Почему именно строгие требования и правила позволят Сингапуру удержаться на вершине Топа Бизнес Центров мира? Юридические и физические лица благосклонней относятся к странам, которые имеют более стабильную инфраструктуру. Такие места как Каймановы острова, Британские Виргинские острова и Бермуды уже заработали неблагоприятную репутацию.
Что сегодня грозит оффшорной компании зарегистрированной на БВО?
Информация о 100 000 оффшорках раскрыта?! Ищите в базах свое имя, уважаемые владельцы оффшоров…
Сингапур, в свою очередь, предлагает много преимуществ иностранным компаниям, которые желают обосноваться в Азии. Помимо отличных налоговых ставок, как для юридических лиц, так и для физических, Сингапур предлагает благоприятную инфраструктуру для предприятий, которые хотят помочь компаниям с помощью различного вида финансирования и разнообразных программ поддержки.
Большое преимущество Сингапура – это его стратегическое местоположение, которое позволяет местным предприятиям выходить на основные рынки Азии, таких стран как Индия, Китай, Индонезия и Малайзия. А логистика Сингапура! Аэропорт и порты – это как свежий ветер для сингапурских торговых компаний.
Конечно, даже самым лучшим местам для бизнеса есть куда развиваться. В случае с Сингапуром, надо усовершенствовать и сделать крепче налоговый режим. Это существенно поможет местной экономике Сингапура.
Для того, чтобы не пропустить новостей из Сингапура, следите за нашим блогом Internationalwealth.info, подписывайтесь на наши новости и страничку Фейсбук.
Ближе примерить Сингапур в качестве подходящей страны для защиты интересов и развития вашего бизнеса Вы сможете, посетив наш раздел Бизнес и Жизнь в Сингапуре.
Microsoft: Для нас вопрос безопасности стоит на первом месте
| Поделиться О том, как защитить себя и свой бизнес от киберпреступников, в интервью CNews рассказал Дмитрий Халин, директор департамента технологической политики Microsoft Россия.
CNews: Данные многочисленных исследований свидетельствуют о том, что киберпреступность в современном мире развивается чрезвычайно высокими темпами. Какие ресурсы чаще других подвергаются кибератакам?
Дмитрий Халин: Киберпреступники все активнее используют в своем ремесле новейшие технологии. Это во многом расширяет и их технологические возможности, и спектр деятельности. Основная доля киберпреступлений приходится на финансовый сектор и госструктуры. Главная цель хакеров – финансовые хищения и промышленный шпионаж.
За предыдущий год по оценкам аналитиков Group-IB русскоговорящим хакерам удалось «заработать» астрономическую сумму в $2,5 млрд. Самым прибыльным для киберпреступников стало распространение спама – тут им удалось получить $841 млн. На втором месте – мошенничества с платежными картами — $680 млн. Замыкают тройку интернет-мошенничества — $426 млн.
Особо нужно выделить растущий интерес кибермошенников к мобильным устройствам — количество вредоносов здесь увеличилось на 185%, а крупнейшая мобильная бот-сеть насчитывает порядка 200 тыс.
устройств. При этом, жертвами финансовых мошенничеств стали миллионы пользователей планшетов и смартфонов. Эксперты прогнозируют взрывной рост этой угрозы, поскольку злоумышленники работают над автоматизацией процесса хищения, который пока осуществляется в ручном режиме.
Стоит отметить, что Россия входит в число стран с наиболее высоким уровнем утечек информации, вызванных использованием нелицензионного ПО. Международные исследования подтверждают корреляцию между ситуацией с кибербезопасностью и уровнем распространения нелицензионного программного обеспечения. Так, например, при скачивании программы в интернете по запросу «скачать Windows бесплатно» в 92 случаях из 100 пользователь рискует потерять свои деньги, и не только.
CNews: В какой мере безопасность тех или иных продуктов зависит от разработчиков, в какой – от пользователей?
Дмитрий Халин: Кибербезопасность – это всегда ответственность и разработчика ПО, и пользователя. Для компании Microsoft, как производителя высокотехнологичных программных продуктов, вопрос безопасности стоит на первом месте.
Так, регулярно выпускаются обновления для ПО, надежно защищающие компьютер от все более изощрённых атак со стороны вредоносных программ и вирусов. Установка обновлений – важнейший способ обеспечения безопасности информационных систем. Настораживает, что согласно статистике IDC 53% наших соотечественников пренебрегают функциями «автоматических обновлений».
Мы также разрабатываем и собственные антивирусы, например, «Защитник Windows» для Windows 8.1 и Windows RT 8.1 и Microsoft Security Essentials для более ранних версий. Это бесплатные программы, которые либо изначально предустановлены в операционную систему, либо могут быть загружены с официального сайта корпорации.
Дмитрий Халин, директор департамента технологической политики Microsoft Россия
Для усиления защиты персональных данных, Microsoft недавно значительно расширила область применения шифрования. Почтовый сервис Outlook.com теперь защищен Transport Layer Security, или TLS, — криптографическим протоколом безопасности как для исходящих, так и для входящих сообщений.
Это означает, что сообщения электронной почты, отправляемые адресату, будут зашифрованы и лучше защищены при их передаче от Microsoft другим провайдерам почтовых сервисов.
Помимо возможности использования TLS, почтовый сервис Outlook.com теперь поддерживает криптографическую технологию Perfect Forward Secrecy (PFS) для отправки и получения сообщений электронной почты между провайдерами почтовых сервисов. Облачное хранилище OneDrive также поддерживает криптографическую технологию PFS.
Понятно, что информационная безопасность критически важна для крупного бизнеса и государственных организаций. В этой области Microsoft разрабатывает одни из самых защищенных инфраструктурных решений, включая весьма популярные сегодня мобильные офисы, которые благодаря совокупности программно-технических средств позволяют сотруднику в любом месте и в любое время находиться в информационной среде предприятия или организации. Необходимые для этого продукты Microsoft проходят сертификацию и проверку на соответствие требованиям информационной безопасности./Small-Business-Investing-Profits-56a091503df78cafdaa2cd08.jpg)
Одним из ключевых факторов, обеспечивающих создание защищенных систем на базе продуктов Microsoft, является сотрудничество компании с государством и выполнение национальных требований к сертификации программного обеспечения. Продукты Microsoft проходят сертификацию во ФСТЭК (Федеральная служба по техническому и экспортному контролю). Помимо этого, Microsoft дает возможность уполномоченным государственным органам убедиться в отсутствии «потайных дверей» в наших продуктах, предоставляя доступ к исходному коду в рамках такой проверки.
На сегодня уже сертифицировано более 60 продуктов Microsoft, включая Windows 8. Возможность анализировать исходные коды, в том числе и на предмет отсутствия в них закладок, предоставляется российским спецслужбам компанией Microsoft уже более 12 лет. Однако, это, разумеется, не означает, что госорганы тем самым получают доступ к частным данным пользователя или его контенту.
CNews: Можно ли разрабатывать более безопасное ПО? Если да, то как организована эта работа в Microsoft?
Дмитрий Халин: Да, правильная организация процесса разработки программного обеспечения позволяет сделать его существенно более безопасным.
В Microsoft мы для этого создали методологию безопасной разработки – Security Development Lifecycle (SDL). Ее использование в корпорации является обязательным с 2004 г.
В основе SDL лежит управление рисками и стремление защитить конечных пользователей путем снижения количества и важности уязвимостей в коде на всех этапах разработки. Основные принципы – практический подход, упреждение угроз, а не просто поиск ошибок, решение проблем безопасности на ранних стадиях, безопасность при разработке и после выпуска ПО.
Цикл SDL включает несколько этапов. Во-первых, это обучение разработчиков базовым принципам и современным методикам обеспечения безопасности и конфиденциальности.
Во-вторых, это разработка требований к продукту. На этом этапе группа создания продукта должна определить основные задачи в сфере ИБ и проанализировать, как лучше всего встроить меры безопасности в процесс разработки.
На третьем этапе – этапе проектирования — определяются общие требования к ПО, его структура, наиболее подходящие методики его проектирования, модель угроз и способы поиска уязвимостей.
На четвертом этапе проектная группа переходит к разработке ПО. При этом задействуется статический анализ, происходит выбор инструментов и блокирование запрещенных функций.
Следующий этап – это проверка готового ПО на соответствие установленным ранее требованиям безопасности и конфиденциальности. Проверка происходит путем динамического и статистического тестирования, апробации моделей угроз и уязвимостей.
Только после этого продукт признается готовым к выходу на рынок. Одновременно идет разработка плана по его дальнейшему обслуживанию и реагированию на возможные проблемы, проводится итоговая проверка безопасности и создается архив выпусков.
CNews: В прошлом году начал свою работу созданный по инициативе Microsoft Международный центр по борьбе с киберпреступностью. Оправдываются ли надежды, связанные с его работой?
Дмитрий Халин: Основные цели Центра – противодействие различным видам online-преступлений, в том числе распространению вредоносных программ и бот-сетей, борьба с нарушениями прав интеллектуальной собственности.
Наличие в составе Центра региональных лабораторий (Пекин, Берлин, Богота, Брюссель, Дублин, Эдинборо и Вашингтон в США, Гургаон в Индии, Гонконг, Мюнхен, Сингапур, Сидней) позволят Microsoft выявить и проанализировать максимальное количество киберугроз и IP-преступлений, а также поделиться глобальным передовым опытом со своими клиентами и партнерами.
В работе Центра задействован весь спектр технологий Microsoft, которые позволяют команде бороться в режиме реального времени с глобальными киберугрозами. Важную роль в работе Центра играет департамент сотрудничества со сторонними партнерами, объединяющий экспертов по кибербезопасности со всего мира. Такая кооперация позволяет развивать и наращивать многосторонние связи между важнейшими партнерами в борьбе с киберпреступностью – бизнесом, научными организациями, правоохранительными органами и клиентами, а также действовать скоординировано, а значит и эффективно.
CNews: Участвует ли корпорация в работе Европейского центра борьбы с киберпреступностью? Как вы оцениваете результаты его работы?
Дмитрий Халин: Корпорация активно сотрудничает с профильными организациями – BSA, АПКП, а также с компаниями, специализирующимися на раскрытии цифровых преступлений, например, – Group IB.
Сотрудничаем мы и с Европейским центром борьбы с киберпреступностью (ЕС3). В 2013 г. при активном участии Microsoft, ЕСЗ, Федерального ведомства уголовной полиции Германии, а также полицейских служб Нидерландов, Латвии, Люксембурга и Швейцарии была обнаружена и обезврежена ботсеть ZeroAccess. Это одна их крупнейших ботсетей в мире, на ее счету числилось более 2 млн. компьютеров, зараженных вредоносным программным обеспечением. Центры, подобные ЕСЗ, – важнейшая составляющая стратегии по обеспечению кибербезопасности, они помогают объединить специалистов и экспертов мирового уровня и эффективно противостоять киберугрозам.
CNews: Какие рекомендации по обеспечению безопасности вы могли бы дать рядовым пользователям?
Дмитрий Халин: Первое — пользоваться только лицензионным программным обеспечением, так как злоумышленники для реализации киберпреступлений часто используют контрафактное программное обеспечение. И в этом плане, например, приобретение компьютера с предустановленной операционной системой Windows – это вариант, выгодный не только с точки зрения экономии средств, но и с позиции безопасности.
Аналогично, если компания или частное лицо приобретают Office 365, то пользователи могут быть уверены, что поставщик этого сервиса обеспечивает высокий уровень защиты от кибератак.
Второе, и не менее важное, — устанавливать антивирусные программы и своевременно их обновлять.
И, наконец, третье — соблюдать элементарные правила безопасности при работе в интернете: не оставлять конфиденциальные данные и не скачивать программы на сомнительных сайтах, не вводить пароли на компьютерах, которые вы не контролируете, не скачивать неизвестные файлы, пришедшие вам на почту от незнакомых отправителей, и т.д.
В современном мире лишь небольшое число пользователей осознает, что уровень угроз со стороны преступников, использующих информационные технологии, неуклонно растет. Естественно, лидеры ИТ-рынка, такие как Microsoft, постоянно совершенствуют средства защиты и работают с экспертами из самых разных областей для построения эффективной системы по противодействию киберугрозам.
Однако и пользователям не стоит забывать о простейших правилах информационной безопасности, которые помогут избежать технических, финансовых, юридических и репутационных проблем.
Подсолнечник на первом месте | БІЗНЕС
ПРАВОВОЕ СОБЫТИЕ:
В Украине в 2015 году самым прибыльным видом аграрного бизнеса стало производство семян подсолнечника с показателем рентабельности 80,5%, сообщает пресс-служба Министерства аграрной политики и продовольствия, второе место по рентабельности заняло производство яиц с показателем в 60,9%, а третье — выращивание овощей на открытой почве — 47,5%.
ВЛИЯНИЕ НА БИЗНЕС:
«По сравнению с прошлым годом лидеры не изменились. Но если рентабельность производства яиц увеличилась на несколько процентов, то подсолнечника — более чем в 2 раза», — отмечают в Министерстве.
Самый высокий отрицательный показатель рентабельности производства мяса овец и коз — 29,6%, за ним идет — мясо крупного рогатого скота — 17,9%.
Ранее бывший Министр аграрной политики и продовольствия Алексей Павленко сообщил, что в 2015 году инвестиции в сельское хозяйство Украины составили около $1 млрд, а также подписано соглашение с Европейским инвестиционным банком о привлечении 10 млрд грн кредитных денег для аграриев.
Новая команда Минагрополитики во главе с Министром Тарасом Кутовым разработала концепцию под названием «3+5», предусматривающую конкретные пути реформирования аграрной отрасли Украины.
Она включает 3 приоритета: государственная поддержка фермеров, развитие государственных предприятий, а также честный и прозрачный оборот земли, 5 направлений: развитие сельских территорий, повышение рынков сбыта, органическое производство и нишевые культуры, орошение и безопасность пищевой продукции.
ОДНАКО:
Украина остается мировым лидером по производству масла подсолнечника. В то же время активно наращивает производство соевого и рапсового масла (увеличение производства на 30% в 2015-2016 маркетинговом году).
Что превыше всего, продукт или бренд?
Иногда бывает сложно провести различие между товаром и брендом. Не всегда бывает так банально. Это потому, что популярные продукты могут стать брендами, и вы можете использовать бренды для обозначения продуктов. Например, название Xerox — продукт или торговая марка?
И все же более глубокий вопрос, на который вам нужно ответить при разработке маркетинговой стратегии, заключается в том, что важнее всего, ваш продукт или ваш бренд? Будет полезно, если вы сначала сможете определить продукт и бренд.
Что такое продукт?
Товар — это то, что вы продаете за наличные. Независимо от того, продаете ли вы машину, печенье, компьютер или обувь, ваши клиенты покупают и будут использовать этот продукт в своей жизни.
Что такое бренд?
Ваш бренд — это больше, чем ваш продукт. Это обещание, которое вы даете своим клиентам. Это то, что ваши клиенты ожидают от ваших продуктов и услуг. Это также то, что отличает ваш продукт от продуктов конкурентов.Он включает в себя ваш логотип, упаковку, веб-сайт, рекламу и продвижение. Ваш бренд также отражает повседневное взаимодействие вашей компании с клиентами. Эти взаимодействия вызывают эмоции, которые побуждают ваших клиентов покупать ваш продукт и рекомендовать к нему других.
Когда покупатели считают, что качество вашего бренда выше, чем у конкурентов, вы можете назначить более высокую цену. Coca Cola, Apple, Toyota, Gillette и UPS — одни из ведущих мировых брендов безалкогольных напитков, компьютеров и смартфонов, автомобилей, бритв и транспортных услуг соответственно.Так уж получилось, что эти торговые марки также являются названиями компаний. Так уж получилось, что эти торговые марки совпадают с названиями соответствующих компаний./female-potter-working-in-her-studio-684068955-2a91df1800864d43857b21a8c44d5385.jpg)
Однако большинство торговых марок, таких как Kleenex, Q-Tips и Band-Aid, отличаются от названий компаний своих производителей — Kimberly-Clark, Unilever и Johnson & Johnson соответственно. Эти бренды настолько укоренились в обществе, что люди обычно говорят «дайте мне салфетку», когда просят салфетку, или «мне нужен пластырь», когда говорят о пластыре при травме.Поскольку потребители ценят эти бренды, Kimberly-Clark, Unilever и Johnson & Johnson могут взимать более высокие цены за свои фирменные продукты и услуги, чем их конкуренты за продукты той же категории.
В чем разница между вашим продуктом и вашим брендом?
Между вашим продуктом и вашим брендом есть несколько отличий. Самая большая разница в том, что компании производят продукты, а потребители создают бренды. Конкуренты могут скопировать ваш продукт, а ваша компания может заменить ваш продукт другим.Однако бренды уникальны, что затрудняет их копирование.
Примером тому является спортивная обувь Nike.
Несколько конкурентов выпустили обувь для баскетбола и тенниса, но им не удалось продублировать бренд.
Еще одна большая разница — это срок годности продукта по сравнению с брендом. У продуктов есть жизненные циклы. Бренды могут казаться вечными. Подумайте о том, сколько автомобилей Ford разработал и продал за всю историю своего бренда. Каждая модель имеет функции, которые пригодятся при продаже.Однако по мере появления новых технологий они заменяют старые. Например, тридцать лет назад наличие кассетного плеера в автомобильной стереосистеме было большим делом. Сегодня это Bluetooth.
Стоимость брендов может расти со временем. Подумайте, насколько сегодня компания Apple более ценна, чем пятнадцать лет назад. Когда Apple запускает новый продукт, это вызывает ажиотаж на розничном рынке.
Сначала товар, потом бренд
Итак, теперь, когда вы видите, что продукт важнее бренда, означает ли это, что вам следует в первую очередь сосредоточиться на продукте? Ответ и да и нет.
Разрабатывая и продвигая свой продукт, вы должны постоянно думать о создании бренда. Вам нужно визуализировать свой бренд и клиентов, которые помогут вам сделать ваш бренд успешным.
Как превратить свой продукт в бренд?
Невозможно создать бренд в одночасье. Это требует времени. И для этого нужна информация. Следует помнить о нескольких вещах.
Прежде всего, необходимо определить, что представляет ваш бренд на рынке. Чем его особенности и преимущества отличаются от продуктов конкурентов?
Вам также потребуется создать уникальный логотип, упаковку и рекламный слоган.
Прежде всего, вам необходимо определить свой целевой рынок, типы клиентов, которым вы будете продавать свой продукт и которым будет служить ваш бренд. Чем больше вы знаете о своем целевом рынке и удовлетворяете их потребности, тем более могущественным может стать ваш бренд.
Что делать перед началом бизнеса
- Понимание работы, связанной с открытием бизнеса, необходимо для успешного запуска
- Нельзя недооценивать важность правильного планирования, поскольку эти решения являются ключевыми для формирования вашего бизнеса
- Принятие правильных решений на раннем этапе может помочь обеспечить непрерывный рост.
- Эта статья предназначена для тех, кто рассматривает возможность открытия нового бизнеса и хочет узнать больше о том, что нужно для его запуска и работы.
Начало бизнеса может вызвать стресс. Часто кажется, что нужно работать над 1000 вещами одновременно. Новым владельцам малого бизнеса невозможно избежать этой реальности, но, немного спланировав, можно управлять ожиданиями и предпринимать действия с осознанием цели для развития своего бизнеса.
Помимо полной отдачи, важно направить свою энергию на правильные задачи — особенно на первых порах. Эксперты говорят, что первые хорошие шаги в открытии бизнеса — это исследование конкурентов, оценка юридических аспектов вашей отрасли, рассмотрение ваших личных и деловых финансов, реалистичное понимание связанных с этим рисков, понимание сроков и помощь в найме.
1. Проведите исследование.
Вы хотите убедиться, что понимаете отрасль, в которой будете участвовать, чтобы вы могли доминировать. «Независимо от того, насколько уникальной вы можете считать свою бизнес-идею, вы должны знать о конкурентах», — сказал Ян Райт, основатель British Business Energy.
«То, что у вас есть блестящая идея, не означает, что у других людей не было такой же идеи, — сказал Райт. «Если вы не можете предложить что-то лучше и / или дешевле, чем ваши конкуренты, возможно, вам стоит подумать об открытии бизнеса в этой области.»
Ключевые выводы: Оцените рынок, прежде чем открывать свои двери. Определите отрасль, в которую вы хотите войти, а также ее основных игроков и ваших будущих конкурентов.
2. Определите свою аудиторию.
Потратьте время, учитывая вашу целевую аудиторию. Эта аудитория будет движущей силой в каждом вашем решении. Понимание того, кому нужен ваш продукт или услуга, может помочь уточнить ваши предложения и гарантировать, что ваши маркетинговые стратегии и стратегии продаж достигают нужных людей.Частично это решение связано с пониманием того, являетесь ли вы предприятием B2C или B2B. В рамках этих параметров есть несколько категорий, включая, но не ограничиваясь, возраст, пол, доход и профессию. Вы не можете получать прибыль без клиентов, поэтому поймите, кто они, и сделайте их своим приоритетом.
«Очень важно убедиться, что вы доставляете то, что хочет ваш клиент, а не то, что вы хотите», — сказала Соня Лакхани, адвокат Lakhany Law. «Это даст вам представление о решении вашего клиента о покупке и избавит вас от множества экспериментов в будущем.»
Ключевые выводы: Знайте, с кем вы разговариваете. Определенный целевой рынок поможет вам лучше привлекать новых и постоянных клиентов.
3. Имейте сильную миссию.
Выделиться непросто подвиг, и никакая волшебная формула не гарантирует результатов. Однако знание цели вашего бизнеса является центральным для принятия этих решений. Признавая сильные стороны, различия и цель вашего бизнеса, вы можете сделать осознанный выбор для расширения своих услуг и рынков сбыта в кратчайшие сроки. путь, который гармоничен.
Ключевой вывод: Знание своей цели ведет к важным решениям, которые вы будете принимать на этом пути, поэтому убедитесь, что ваша миссия четко определена.
4. Выберите структуру.
«Ключевым первым шагом при открытии бизнеса является выбор юридической структуры», — сказал деловой поверенный Мейсон Коул из Cole Sadkin LLC. «Это будет определять налоги, оформление документов, ответственность владельца (ов) [и] другие юридические аспекты, а также то, может ли компания иметь сотрудников», — сказал он.
Кроме того, вы должны получить соответствующую местную и государственную регистрацию, необходимую для открытия вашего бизнеса.
«Это означает, что предприниматель должен будет создать учредительный договор, получить идентификационный номер работодателя и подать заявку на получение необходимых лицензий, которые будут различаться в зависимости от штата и отрасли», — сказал Коул.
Ключевые вынос: Позвоните в юридическую помощь, чтобы лучше всего посоветовать вам структуру приема и необходимые документы, которые необходимо заполнить.
5. Составьте карту своих финансов.
Для открытия бизнеса требуются деньги, которые, скорее всего, у вас не сразу появятся. Вот почему вам нужно искать способы приобретения капитала.
«Большинство предпринимателей начинают бизнес с очень ограниченным капиталом, что для многих является большим препятствием», — сказал Коул. «Однако начинающему владельцу бизнеса доступно множество вариантов. Первое и самое обычное место для поиска капитала — это друзья и семья. Если этого недостаточно, расширьте поиск на бизнес-ангелов и венчурных капиталистов.Если эти варианты не обеспечивают необходимую сумму, подайте заявку на получение бизнес-кредита через банки и ассоциации малого бизнеса ».
Ключевой вывод: Составьте план того, как вы будете финансировать начальные затраты, будь то собственные средства, спросив друзей и родственников для получения денег или займа в финансовом учреждении
6. Разберитесь в своем налоговом бремени
Трэвис Сикл, сертифицированный специалист по финансовому планированию в Sickle Hunter Financial Advisors, советует предпринимателям организовывать свои дела с уплатой налогов и сборов.Необходимо произвести несколько платежей, и несвоевременная подача любой из них может привести к серьезным последствиям.
«Вы должны выяснить, сколько будет у вас заработной платы, чтобы своевременно уплачивать налоги», — сказал Сикл. «Сроки могут варьироваться в зависимости от вашей заработной платы. Вы также должны выяснить другие налоги на бизнес, например, налоги города, округа и штата».
Основной вывод: Узнайте, когда, как и кому вы платите налоги и сборы.
7.Осознайте риск.
Конечно, при открытии нового коммерческого предприятия всегда будет определенный уровень риска. Расчет, понимание и планирование рисков — важный шаг, который необходимо сделать перед тем, как вы начнете работать над своим бизнесом. Это означает оценку рисков вашей отрасли, прежде чем приступать к разработке бизнес-плана.
«Предприниматели должны знать риски своей отрасли, прежде чем покупать страховку для бизнеса», — сказал Джефф Сомерс, президент Insureon. «Например, бухгалтеры захотят рассмотреть вопрос о страховании профессиональной ответственности в случае, если клиент подает иск, заявив, что в их налоговой декларации была допущена дорогостоящая ошибка.Владельцы ресторанов с большей вероятностью будут нуждаться в общей ответственности за несчастные случаи поскользнуться и упасть, а также в страховании ответственности за алкоголь, которое может покрыть судебные иски ».
Ключевой вывод: Будьте честны с собой и деловыми партнерами в отношении связанных с этим рисков, так как это может помочь вам подготовиться, получив правильные виды страхования, которые могут защитить ваш новый бизнес.
8. Составьте бизнес-план.
Бизнес-план излагает шаги, которые необходимо предпринять для успешного запуска и дальнейшего роста .Этот документ важен для определения направленности вашего бизнеса, привлечения профессионалов высшего уровня для работы на вас, а также поиска и удержания капитала. Бизнес-план гарантирует, что вы приложите все усилия к другим профессионалам, оценивающим вашу компанию, поэтому обязательно отложите этот документ на второй план и подготовьте его, когда потребуется. [Нужна помощь в составлении бизнес-плана? Ознакомьтесь с нашими рекомендациями по программному обеспечению для лучшего бизнес-плана ]
Найдите время, чтобы собрать воедино основные компоненты, в том числе:
- Заявление о вашей миссии
- Описание вашего бизнеса
- Список ваших продуктов или услуги
- Анализ текущего рынка и возможностей
- Список лиц, принимающих решения в компании, вместе с их биографическими данными
- Ваш финансовый план, чтобы те, кто рассматривает возможность, могли понять возможности
Ключевые выводы: Даже если вы думаете, что вам это не нужно, составьте профессиональный и безупречный бизнес-план, который будет готов к работе, когда придет время нанимать руководителей, собирать средства или расширяться.
9. Время правильное.
Выбор времени — важный элемент построения бизнеса. Конечно, вы хотите начать свой бизнес в то время, когда экономика здорова, а ваша перспективная отрасль расширяется, но есть также поток принятия решений, о котором важно знать. Кевин МакКоули, основатель и генеральный директор Upper Hand, сказал, что важно быть решительным, когда вы строите бизнес.
«Хотел бы я понять, насколько вредна [может быть] роль времени в построении бизнеса», — сказал он.«У вас есть столько времени, чтобы узнать, приняли ли вы правильные бизнес-решения. Как я однажды читал, если вы на 70% пути к принятию решения, принимайте решение. Если вы попытаетесь дойти до 90 %, вы слишком долго ждали. Если бы у меня было такое мышление с первого дня, у меня, вероятно, было бы меньше бессонных ночей, когда я переживал трудные времена ».
Ключевой вывод : Запуск в неподходящее время может затруднить успех вашего нового бизнеса. Сделайте рывок, когда время и обстоятельства подсказывают, что это правильно.
10. Найдите наставника или советника.
Начало бизнеса не должно быть самостоятельным путешествием, как бы заманчиво это ни звучало. Поиск тех, кто уже проделал этот путь раньше, может помочь вам добиться успеха. Общайтесь с другими профессионалами в вашей отрасли, посещайте отраслевые семинары и мероприятия и обращайтесь к лидерам мнений в вашей отрасли, чтобы узнать их подход. В качестве альтернативы вы можете подумать о найме тренера, который даст вам точный совет.
Ключевой вывод: Учитесь непосредственно у кого-то, кто прошел через этот процесс, чтобы помочь вам создать свой новый бизнес для роста.
11. Привлекайте профессионалов.
Предприниматели не могут знать все о том, как управлять своим новым предприятием. Воспользовавшись опытом опытных профессионалов, вы сможете убедиться, что вы начинаете на правильном пути.
Особенно важно получить юридическую помощь для обеспечения вашей защиты и правильного ведения процесса.
«Мы часто исходим из того, что юрисконсульт нужен тогда, когда мы попадаем в затруднительное положение, но превентивная и упреждающая юридическая подготовка может быть лучшим способом вывести ваш бизнес на путь к долгосрочному успеху», — сказала Кэти Блевинс. соучредитель и генеральный директор движения Modern Femme. «Когда вы обращаетесь к юрисконсульту после того, как столкнулись с проблемой, часто бывает слишком поздно или это может критически повлиять на ваш бизнес как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе. Инвестирование в их знания в начале вашего бизнеса может принести огромную прибыль позже на, уберегая вас от неприятностей, прежде чем вы даже попадете в них.
Другой умный найм — бухгалтер. Практически невозможно, чтобы один человек справился со всеми аспектами деятельности компании, и, прежде всего, ваши финансы не должны подвергаться риску.
«Я считал, что у меня была работа полный рабочий день. начал свой бизнес в 2009 году, но перед тем, как начать, я проделал большую работу, и привлечение бухгалтера было важным шагом », — сказала Сара Бернингем, президент и основатель Little Bird Publicity.« Это помогло мне понять, что мне нужно для этого. сделать, чтобы эта работа работала с точки зрения прибыли, [а также] тонкостей государственных, федеральных и местных налогов.»
Ключевой вывод: Привлечение опытных профессионалов, например, юристов и консультантов по бухгалтерскому учету, может принести огромные дивиденды, когда дело доходит до того, что вы работаете как можно лучше.
Для социальных предпринимателей , Что первично: бизнес или миссия?
Начать бизнес сложно. Еще сложнее открыть бизнес, пытающийся решить масштабные социальные проблемы.
Но это не остановило самых идеалистичных и амбициозных предпринимателей.Фактически, за последние пять лет социальное предпринимательство все чаще становится мотивацией для создания бизнес-планов стартапов и предметом внимания в корпоративных залах заседаний. Будь то борьба с голодом в мире, улучшение образования или помощь людям в аренде вещей, которые они не используют, компании любого размера ищут способы внести в мир позитивные изменения.
По мере роста движения за социальные инновации усиливается взаимодействие — а в некоторых случаях и напряженность — между бизнес-моделью и миссией.Предприниматели, пытающиеся одновременно заработать деньги и принести пользу социальной миссии, часто играют в игру «курица и яйцо», решая, что будет первым: их социальная цель или их прибыль.
Связано: First Coffee, Now Fashion: бренды одежды стремятся получить сертификат справедливой торговли, несмотря на проблемы
Основательница GoldieBlox Дебби Стерлинг повесила в штаб-квартире компании большую вывеску с надписью «Миссия выше компании».
Изображение предоставлено: GoldieBlox
Некоторые социальные предприниматели, такие как основательница и генеральный директор GoldieBlox Дебби Стерлинг, в буквальном смысле построили весь свой бизнес, поставив перед собой главную миссию.Стерлинг говорит, что на стене офиса компании висит огромная вывеска с надписью «Миссия больше, чем компания», напоминание о направленности компании. «Примерно каждые несколько месяцев мы проверяемся и убеждаемся, что все по-прежнему думают так же, что мы не зациклены на прибыльности, удешевлении вещей или снижении качества», — сказал Стерлинг на The Feast, двухдневном социальном мероприятии. конференция по предпринимательству в Нью-Йорке.
Связано: Как проект Kickstarter начинающего предпринимателя попал на полки Toys «R» Us менее чем за год
Компания GoldieBlox, которая производит игрушки, призванные побудить девочек заниматься инженерией и получать от нее удовольствие, быстро выросла.Менее чем за год компания Стерлинга перешла от кампании Kickstarter на полки Toys R Us. С момента запуска в сентябре 2012 года GoldieBlox превратилась из одного штата в штат из 13 человек.
На протяжении всего времени Стерлинг оставалась привязанной к своей основной миссии. «На каждом этапе пути мы все настолько увлечены, что хотим напоминать себе, для чего это нужно. Это действительно о том, чтобы вдохновлять девочек и давать им больше возможностей и, надеюсь, пробуждать тот интерес, который в конечном итоге поможет им вырасти и построить наш мир ,» она сказала.
Игрушки GoldieBlox призваны увлечь девочек принципами инженерии.
Между тем, для некоторых предпринимателей ставить миссию выше бизнеса — это обратная стратегия успеха. «Социальная цель №1 неадекватна и не приведет к успеху», — сказал Робин Чейз, основатель и бывший генеральный директор компании по аренде автомобилей Zipcar и основатель компании по аренде автомобилей Buzzcar. «Это заставляет вас сосредоточиться на неправильных вещах, потому что вы должны доставлять то, что хотят люди», — сказал Чейз.
Связано: Поддерживайте лояльность своих сотрудников, поощряя их заниматься своими проектами и увлечениями
Когда Чейз впервые запустил Zipcar, популярную услугу, которая позволяет потребителям арендовать автомобили по часам или дням, она говорит, что ее критиковали за не превращать компанию в некоммерческую. Чейз знала, что ей понадобится значительный капитал, чтобы Zipcar заработала, и коммерческая бизнес-модель позволила ей привлечь инвесторов и привлечь капитал.
Чейз рассматривал Zipcar в первую очередь как бизнес, а во вторую — как социальное предприятие.Хотя Zipcar дает потребителям альтернативу владению автомобилем — экологически чистый и, следовательно, классический вид социального предпринимательства, — люди покупаются на модель Zipcar не по этой причине.
«Потребители или сотрудники будут покупать услугу, потому что она предоставляет им то, что им нужно в их личных интересах», — говорит Чейз. В случае с Zipcar потребители арендуют автомобили, потому что это удобнее и дешевле, чем техническое обслуживание автомобиля.
Чтобы добиться позитивных социальных изменений любого значимого масштаба, Чейз говорит, что социальные предприниматели должны сначала задаться вопросом, есть ли спрос на то, что они продают.
«В сообществе венчурного капитала говорят:» Будет ли собака есть собачий корм? » Итак, вы стартап и производите корм для собак, и вопрос в том, будет ли собака есть корм для собак? Если вы думаете о каких-либо социальных вещах, которые вы делаете, если вы делаете это по чисто социальным причинам, тогда возникает вопрос: «Собака заинтересована?»
Связано: Успешный краудфандинг — это больше, чем деньги
Робин Чейз, основатель компаний Zipcar и Buzzcar, говорит, что успех в бизнесе должен быть на первом месте для предпринимателя, чтобы осуществить какие-либо значимые социальные изменения.
Распространение социального предпринимательства
В 2008 году, когда экономика США переживала период Великой рецессии, социальное предпринимательство вряд ли было тем движением, которым оно является сегодня.
«Мы начали, потому что даже не осознавали, что социальные инновации — это термин», — сказал Джерри Чоу, основатель The Feast, ежегодной конференции, на которую собираются предприниматели и бизнес-лидеры, приверженные социальным изменениям. Чжоу начала первую конференцию Feast в 2008 году вместе со своими соучредителями по вопросам задолженности по кредитным картам и пригласив людей, которые уже есть в ее адресной книге.«Для этого не было места», — сказал Чжоу.
Во время двухдневной конференции участники разбиваются на небольшие группы для совместной работы и разработки действенных планов решения текущих социальных проблем. В этом году эти социальные проблемы включали эпидемию ожирения в США, дела ветеранов США и растущую популярность образования, основанного на технологиях. В предыдущие годы некоторые решения вышли за рамки конференции. Например, кампания «Боритесь с бедностью, как житель Нью-Йорка», проводимая группой по борьбе с бедностью, The Robin Hood Foundation, была задумана на The Feast в прошлом году, говорит Чжоу.
Связано: Соучредитель Indiegogo говорит, что будьте одержимы проблемой, а не решением
Для Чжоу и других организаторов The Feast социальные инновации — это широкий термин, охватывающий все предприятия, стремящиеся сделать мир лучше каким-то образом. Например, Чжоу считает, что такие компании, как служба бронирования жилья AirBnB и служба аренды автомобилей Uber, являются социальными предприятиями. Компании по аренде, включенные в экономику совместного использования, позволяют людям создавать для себя благосостояние, решать проблемы и одновременно использовать избыточные мощности на рынке, тем самым предотвращая спрос на производство новых товаров.
Хотя экономика совместного использования и одноранговые платформы еще не являются частью общего языка за пределами США, концепция социальных инноваций, похоже, привлекает внимание международного сообщества. Начиная с 2012 года в странах мира проводились самостоятельно организованные праздничные ужины. Разговор о социальных инновациях за рубежом в 2013 году «почти напоминает мне Нью-Йорк в 2008 году», — говорит Чоу.
Социальные инновации не только распространяются географически, но также постепенно проникают в гигантские башни капитализма.«Более крупные компании начинают видеть выгоду в том, чтобы думать не только о прибыли, но и о социальной и экологической ценности», — говорит Чжоу.
Связанный: Изобретатель широко известного «Радужного ткацкого станка» плетет американскую мечту с помощью резинок в подвале Детройта
Маркетинг или продажи — что на первом месте?
У маркетинга и продаж много общего. Оба являются очень важными моментами для получения дохода в вашем бизнесе, и оба они должны быть включены в подмножество маркетингового плана вашего общего бизнес-плана.По правде говоря, было бы трудно представить, чтобы ваш бизнес работал без маркетингового или коммерческого подразделения; они оба абсолютно необходимы. Но какой из них будет первым при создании вашего бизнеса; маркетинг или продажи?
Короткий ответ — маркетинг; Создание бизнеса без маркетинговой инфраструктуры сродни постройке дома без фундамента. Вначале маркетинговый план должен быть кратким и рассчитанным только на один год. Это позволит вам приспосабливаться к таким изменениям, как динамика команды и структура рынка; Вы можете беспокоиться о двух-четырехлетнем плане позже в будущем.Ваш план должен быть составлен с учетом понимания всех членов вашей команды; Получение отзывов от всех подразделений вашей компании позволит лучше выработать всеобъемлющую стратегию, повышающую ваши шансы на успех.
Далее он говорит, что без маркетингового плана вы не сможете построить свой бренд так эффективно, как могли бы. Только после того, как у вас будет настроена маркетинговая стратегия, вы сможете сосредоточиться на продажах. Но чтобы выжить, нужны продажи, верно? Это может быть правдой, но хороший маркетинг повышает осведомленность о вашей фирме в широком масштабе, позволяя вам расти в геометрической прогрессии в будущем.Малый бизнес может выжить из уст в уста, но он никогда не раскроет свой истинный потенциал. Создавая надежный маркетинговый план, вы активно управляете своей компанией. После создания маркетингового плана вы затем используете свой отдел продаж для достижения желаемых результатов. Отдел продаж будет использовать маркетинговую философию компании для увеличения продаж. Например, маркетинговый план часто включает ситуационный анализ, в котором обсуждаются сильные и слабые стороны, возможности и угрозы компании (SWOT-анализ).Вооруженные этой информацией, продавцы вашей компании будут лучше подходить для продажи продукта или услуги таким образом, чтобы подчеркнуть уникальные сильные стороны вашей компании и при этом избежать ваших слабых сторон. Кроме того, зная, какова ваша целевая аудитория, продавцы могут сосредоточиться на потенциальных клиентах вместо того, чтобы тратить свои усилия на пустых потенциальных клиентов. Маркетинг также ставит перед вашей фирмой цели (например, увеличить количество клиентов на 15% в следующие 3 месяца), что обеспечивает долгосрочную подотчетность ваших продавцов и способствует успеху.
В заключение, о маркетинге и продажах нельзя забывать. Они всегда будут неотъемлемой частью любого бизнеса, и их следует использовать совместно для расширения вашего предприятия. При этом они действительно преследуют совершенно разные цели. Маркетинг — это сбор и сохранение информации; в маркетинговом плане вы намереваетесь узнать о своем рынке и своем клиенте, одновременно находя способы нацелить их и проинформировать их о своем бренде. С другой стороны, отдел продаж использует эту информацию как средство для достижения цели, чтобы продать больше продуктов и повысить прибыльность вашей компании.Как бы вы ни смотрели на это, оба должны быть приоритетом для вашей компании. Однако без маркетинговой стратегии ваши продажи неизбежно пострадают, и ваша компания может потерпеть неудачу, прежде чем ваши мечты осуществятся.
Эта статья была предоставлена сообществом Business 2: Маркетинг или продажи — что важнее всего?
Другие статьи по продажам и маркетингу от Business 2 Community:
Что для вашего бизнеса важнее всего?
«Цель благоприятствует смелым и способствует смелым», — говорит Барри Чендлер, директор Storyforge.
Фото любезно предоставлено Storyforge.Впервые за 13 лет в качестве владельца бизнеса Барри Чендлер столкнулся с таким эмоциональным вызовом.
Впервые в жизни Барри испытал чувство потери.
Прошло два года с тех пор, как Барри продал свои услуги по подписке и маркетинговое агентство. Он построил организацию с нуля. В рамках продажи Барри переехал через всю страну из Огайо в Калифорнию, чтобы продолжить работу с бизнесом.
«Теперь я был частью более крупной организации, и мне казалось, что я не могу контролировать свое будущее», — говорит Барри. «Я понял, что попаду во власть росчерка пера, если кто-то решит, что моя роль больше не нужна».
До этого момента у него всегда была следующая цель, или следующая веха роста бизнеса, или следующая цель, привязанная к чистой прибыли. Внезапно, чувствуя это чувство потери, Барри отступил и сказал: «Зачем я это делаю?»
Настройка паники
Задавая себе несколько сложных вопросов, Барри исследовал всю свою подлинную сущность и путешествие, которое привело его через всю страну.Поступая так, Барри обнаружил, что не знает ответа на назойливый вопрос: «Почему я больше этим занимаюсь?»
«Я начал паниковать», — говорит Барри. Он не знал своей цели и быстро понял, что и сама компания не служит высшим целям.
Он запаниковал, и он не оправится от этой паники, пока не уйдет из бизнеса, пытаясь понять, в чем заключалась его цель.
Целевой бизнес
Перенесемся в сегодняшний день, и теперь Барри владеет основанной им компанией Storyforge, которая сосредоточена на создании других организаций с помощью цели.Клиенты варьируются от начинающих компаний до крупных компаний с многомиллиардными доходами и всего, что находится между ними.
Барри нашел золотую середину: он согласен со своими личными целями, у его компании есть ясность в отношении своей цели, и он также помогает другим компаниям обнаружить их единственную цель, придумать свою историю и жить ею каждый день.
Попутно он видел бесчисленное количество примеров лидеров малого бизнеса и предприятий, которые трансформировались благодаря тому, что ставили цель превыше прибыли.
Основная цель определения прибыли
Барри работал с маркетинговым агентством, руководители которого считали, что их собственные убеждения и ценности не всегда распространяются на всю организацию. Владелец бизнеса знал, что он и компания существуют по более важной причине, чем просто прибыль, но на самом деле бизнес был очень оторван от этих убеждений.
В разговоре с сотрудниками о реалиях повседневной работы выявились операционные и культурные проблемы.
Сотрудники работали по 80 и 90 часов в неделю. Они часто путешествовали, что ухудшало качество их жизни и время, проведенное с семьей. Когда они были в отъезде, с остальной командой не было связи.
«Они чувствовали себя отключенными и не чувствовали себя частью чего-то».
По мере того, как компания продвигалась через этот процесс, руководители смотрели на пересечение трех вещей, шаблон, который может использовать любая компания: что компания отстаивает и / или верит, что нужно заинтересованным сторонам компании и что компания делает лучше, чем кто-то еще.
«Мы не изобретаем цель, она уже существует», — объясняет Барри, говоря о процессе «извлечения» цели компании.
На пересечении этих трех факторов было «почему» компании: способность создавать сообщества. Они делали это, внося большую ценность и вклад в местные сообщества.
«Они не просто предлагали услуги, они действительно строили сообщество — но они не строили сообщество внутри своих собственных стен.”
Владелец бизнеса понимал, что его бизнес в некоторых отношениях не соответствовал его истинной цели. Эти идеи привели к сдвигу в мышлении и к новому фильтру, позволяющему увидеть, как они делают выбор, который влияет на счастье сотрудников, их способность к процветанию и общее качество их жизни.
Владелец бизнеса сократил рабочее время, увеличил время отпуска, улучшил коммуникацию и взаимодействие сотрудников, а также принял меры по сокращению времени, затрачиваемого сотрудниками на поездки.Сотрудники сразу почувствовали выгоду и были в восторге от происходящих изменений.
Это пример одной из величайших возможностей, которые дает осознание цели и ставить цель выше прибыли. По словам Барри, самое большое преимущество — это фильтр мышления, который дает вам ясность цели и то, как это отличает ваш бизнес от других. «Теперь у вас есть фильтр, через который вы можете принимать решения». Это свобода и ясность, которые могут изменить любой бизнес и его людей.
Целью
«Я действительно пришел к пониманию силы цели, обнаружив, что на самом деле не знаю, что такое мой , и как я был частью организации, которая не знала, какова была цель их », — говорит Барри.
Он прошел большой путь за последние три года. Это путешествие помогло сформировать его лидерство и то, как он сегодня растет и расширяет свой бизнес.
«« Цель »заставляет лидера быть смелым, — говорит Барри.«Если мы действительно верим в цель, что мы готовы сделать, чтобы она стала реальностью?» Это может быть отказ от бизнес-единиц, которые могут быть прибыльными, но не соответствуют целям бизнеса. Это может означать отпустить людей. Это может включать внесение изменений в процесс найма.
«Или это могут быть разные вещи, которые до сих пор, если бы мы занимались исключительно прибылью, мы бы даже не рассмотрели», — говорит Барри. «Цель благоприятствует смелым и благоприятствует смелым».
Делать правильно или получать прибыль — что важнее всего?
Если компания «поступает правильно», когда дело касается защиты окружающей среды, социальной справедливости или какой-либо другой общественной проблемы, имеет ли значение мотивация?
В последние годы много говорится о создании социальных или общих ценностей.Профессора Гарвардской школы бизнеса Майкл Портер и Розабет Мосс Кантер являются одними из тех, кто утверждает, что компании должны заботиться о своем влиянии на сотрудников, сообщества и планету, стремясь к получению прибыли. Другие голоса, такие как Эрик Лоуитт, автор книги The Future of Value , обрисовали в общих чертах, как компании могут создавать ценность, стремясь к устойчивости.
Более глубокий вопрос для лидеров: какая телега, а какая лошадь? Преследует ли человек социальную ответственность, потому что это выгодно, или он стремится быть прибыльным с бизнес-моделью, которая явно включает в себя некоторую версию социальной ответственности? Это имеет значение?
В своей работе я встречал много компаний, которые начали свой путь к социальной ответственности, потому что это был способ сэкономить деньги или увеличить доходы.Я посоветовал людям приспособить устойчивость к культуре организации: в ориентированной на рост фирме выделять возможности для расширения рынка; в компании, заботящейся о затратах, говорите об экономии денег. Это основной принцип убедительности.
Вопрос о мотивах был задан Митчем Тайсоном, серийным генеральным директором в сфере высоких технологий, с которым я познакомился на собрании Бостонской группы по устойчивому развитию. Тайсон был провокационным. Он сказал, что было время, когда его не волновало, почему. Его особой страстью была чистая энергия, и он был счастлив до тех пор, пока она набирала обороты.Однако со временем он передумал. Он понял, что , почему является неотъемлемой частью уравнения долгосрочного успеха и воздействия.
Прибыль или экономия в качестве основного мотива имеет очевидный недостаток: как только становится более прибыльным или менее затратным делать что-то, что не является социально ответственным, можно ожидать, что компания пойдет по этому пути. Центральный постулат сторонников акционерного капитализма состоит в том, что прибыль должна быть единственной целью бизнеса: единственная обязанность фирмы — приносить прибыль своим акционерам.Согласно этой логике, единственная причина преследовать социальную цель — это вера в то, что эта деятельность принесет положительную финансовую отдачу.
В тот вечер Тайсон задал этот вопрос в контексте предоставления медицинского страхования сотрудникам — этой теме много раз обсуждают в новостях. Тайсон сказал, что он мог бы решить предоставить своим сотрудникам медицинское страхование, потому что застрахованные работники, как правило, более здоровы, а здоровые работники работают лучше и реже отсутствуют. Вместо этого он сделал это, потому что считал, что это было просто правильным поступком.
Тайсон сказал, что он думал о том, что он сказал бы своей семье, если бы его спросили о том, почему его компания страхует своих работников. Если бы это было по чисто эгоистичным причинам, это было бы одно сообщение. Если бы это было потому, что это было правильным поступком, это послало бы совсем другое сообщение.
Он подумал о влиянии этого сообщения на его семью и семьи своих сотрудников. Он понимал, что для того, чтобы чистая энергия когда-нибудь стала нормой, достаточно людей должно быть готово рассмотреть различные альтернативы, взвесить как ценность, так и ценности и сделать выбор в пользу того, что было правильным.
Я рассматриваю эти дебаты как часть самой важной работы лидеров: установить ясность в отношении цели, ценностей и бизнес-модели. Цель состоит в том, чтобы сформулировать то, что вы пытаетесь построить. Ценности определяют, как вы будете добиваться этой цели. Бизнес-модель определяет, как организация будет оставаться финансово жизнеспособной, обеспечивая достаточную краткосрочную прибыль инвесторам и создавая платформу для долгосрочного успеха. Вообще говоря, коммерческие лидеры склонны уделять больше внимания цифрам; лидеры некоммерческих организаций при определении цели или миссии.Ясность во всех трех аспектах — цели, ценностях и бизнес-модели — важна для каждой организации, если ее лидеры и последователи должны знать, что делать правильно.
Первые шаги в открытии бизнеса
Одним из первых шагов в создании бизнеса является проведение исследования рынка, чтобы определить, может ли идея привести к экономическому успеху. Большинству людей нужно начать с получения информации о возможных клиентах и уже действующих компаниях, а затем они создадут бизнес-план, описывающий, как они будут структурировать и управлять своим бизнесом.Среди прочего, важно выбрать, будет ли бизнес структурирован как корпорация, LLC, партнерство, коммандитное товарищество, индивидуальное предпринимательство, некоммерческая организация или другая корпоративная форма.
Формирование бизнеса в каждом штате немного отличается. Justia предоставляет опросы по 50 штатам о бизнес-формах, которые могут помочь вам создать бизнес, зарегистрировать корпорацию и защитить интеллектуальную собственность вашего бизнеса.
Разработка бизнес-плана
Ключевым компонентом любого потенциального нового бизнеса является бизнес-план, в котором должны быть изложены важные вопросы, такие как, сколько денег необходимо для начала бизнеса, где будет расположен бизнес и как операция станет прибыльной с течением времени. В нем можно указать, нужно ли брать ссуду, чтобы бизнес сдвинулся с мертвой точки, или можно привлечь капитал другими способами, например, путем привлечения партнеров с ограниченной ответственностью.Местоположение бизнеса, а также выбранная корпоративная структура будут определять другие формальности, которые необходимо соблюдать владельцу (-ам) бизнеса. В каждом штате есть свои правовые и налоговые требования к разным корпоративным структурам, которым должны соответствовать предприятия.
Владельцы бизнеса также должны выбрать название компании, которое еще не используется или не зарегистрировано кем-либо еще. Может оказаться целесообразным зарегистрировать бизнес в федеральных и налоговых органах, а также зарегистрировать название компании в федеральном правительстве и правительстве штата.Владельцы бизнеса, у которых есть сотрудники, должны будут получить федеральный налоговый идентификационный номер или идентификационный номер работодателя, а в некоторых штатах также необходимо получить налоговый идентификационный номер штата. Для многих видов бизнеса требуются лицензии и разрешения, и может быть критически важно проконсультироваться с юристом о том, что вам нужно, с учетом местоположения вашего бизнеса и отрасли, в которой он расположен.
Создание ООО
Некоторые шаги уникальны для определенных бизнес-структур. Например, если вы создаете компанию с ограниченной ответственностью (LLC), вам нужно будет убедиться, что название вашей компании не совпадает с названием другой LLC, посоветовавшись с офисом государственного секретаря.Если вы создаете LLC, вам необходимо будет зарегистрировать учредительный договор, разработать операционное соглашение LLC, в котором указывается процентная доля участников в бизнесе, получить разрешения и лицензии, а также соблюдать определенные формальности, такие как ведение подробных финансовых отчетов.
Создание корпорации
Напротив, если вы создаете корпорацию, вам необходимо соблюдать правила наименования корпораций в штате, в котором вы регистрируетесь.Должны быть назначены директора корпорации, которые обычно принимают основные решения в отношении финансов и политики. Часто первоначальные акционеры назначают директоров до открытия бизнеса, а иногда собственники назначают себя директорами. В большинстве штатов допустимо иметь одного директора, но в других штатах может потребоваться больше директоров, в зависимости от количества владельцев. После выбора директоров необходимо подать учредительный договор. В большинстве штатов они должны быть поданы в офис государственного секретаря, который обычно находится в столице штата.Обычно они должны указать агента для обслуживания процесса на случай, если кто-то захочет подать в суд на корпорацию.
В подзаконных актах корпорации должны быть изложены операционные правила корпорации и указана такая информация, как то, будут ли проводиться собрания директоров и акционеров. Необходимо провести первое заседание Совета директоров. Акционерные сертификаты должны быть выданы акционерам корпорации. Лицензии и разрешения должны быть получены, и они различаются в зависимости от отрасли и местоположения бизнеса.Например, вам может потребоваться разрешение на зонирование от местного совета по планированию.
.
