Ломбард как бизнес: Бизнес с многовековой историей. Почему в России выгодно содержать ломбард

Содержание

Ломбард как бизнес: плюсы, минусы и стоит ли начинать

Ломбарды представляют собой дело с высочайшим уровнем рентабельности, который составляет примерно 30-40%. Эти заведения имеют богатую историю, которая берёт своё начало довольно давно и по сей день они пользуются безумным спросом. Это своеобразный «народный бизнес», услуги которого всегда на вес золота.

На современном рынке ломбардов существуют места для новых бизнесменов, желающих заняться этим весьма прибыльным делом. Во-первых, подобного рода учреждения практически отсутствуют на периферии, а во-вторых, рынок готов к приходу узкоспециализированных заведений, которые с удовольствием принимают в качестве залога определенные вещи: автомобили, антикварные украшения и мебель, а также дорогие швейцарские часы.

Плюсы данного бизнеса

Среди основных преимуществ открытия данного заведения, следующие:

  • Риск лишиться денежных средств крайне мал, поскольку ссуда равняется не более 90% от общей стоимости того или иного изделия или товара. В случае, если клиент не собирается обратно выкупать украшение, то ломбард имеет право продать его по гораздо более выгодной стоимости.
  • В данном случае для организации своего бизнеса не столько важна внушительная площадь арендуемого помещения, как наличие в нём большого и надёжного сейфа.
  • Услуги ломбардов всегда пользовались, пользуются и будут пользоваться большим спросом у населения.
  • Хороший доход.
  • Низкая конкуренция за счёт небольшой популярности этого бизнеса.

Минусы вложения денег в открытие ломбарда

  • Должен быть намётан глаз на распознание подделок в короткие сроки. Если вовремя этого не сделать, можно потерять деньги.
  • Существует риск выдать ссуду под залог краденных изделий. В данном случае драгоценные изделия изымают, а ущерб, нанесённый ломбарду никто не возмещает.
  • У ломбарда нет права выдавать ссуду под отечественные медали, слитки драгоценных металлов, а также на драгоценные камни, которые не прошли обработку.
  • Все виды бытовой техники и одежды (шубы, дорогие натуральные меха, кожаные вещицы) имеют свойство быстро выходить из моды, из-за этого их просто может никто не приобрести.
  • Автоломбард хоть и быстро набирает популярность, но он всё равно имеет ряд требований, основным из которых является наличие охраняемой стоянки. К тому же, важно чтобы был квалифицированный сотрудник, который сможет оценить ликвидность транспортного средства. Если заёмщик не вернётся за своим транспортным средством, то, скорее всего автомобиль так и останется в ломбарде. А всё потому, что его будет крайне сложно продать.

Естественно, отрицательные стороны бизнеса значительно перевешивают достоинства. В данном случае целесообразно будет совместить этот вид деятельности с каким-нибудь другим. Если ломбард планирует размещать виды бытовой техники или одежды, то площадь арендуемого помещения должна быть значительно больше.

Выводы: стоит ли вкладывать деньги в основание бизнеса ломбард?

Несмотря на ряд плюсов и минусов, которых к тому же оказалось больше, можно сделать вывод, что всё же этот вид деятельности приносит свои плоды. Популярный и известный ломбард ежедневно пропускает через свои двери более ста клиентов только за один рабочий день. В основном, колоссальная часть посетителей представляет собой средний класс, который приносит свои ценные вещи, чтобы выкупить их через небольшой промежуток времени.

Люди с низчайшим уровнем дохода ни за что не пойдут в ломбард: им гораздо выгоднее просто продать свои вещи. Открывать ломбард гораздо целесообразнее в спальном районе, где проживает основная масса потенциальной клиентской базы.

При открытии ломбарда в городе, который насчитывает более полумиллиона человек, следует размещать его на центральной улице, где постоянно проходит поток людей.

Как правило, основными посетителями ломбардов являются личности, которые срочно нуждаются в наличных деньгах: к примеру для оплаты кредита или чрезвычайно важной покупки. Обычно наиболее частыми посетителями являются молодые люди, которые не слишком серьёзно относятся к взятию и погашению кредита.

Чтобы в разы увеличить посещаемость нового ломбарда, следует привлечь к делу рекламщиков, которые сделают рекламу вашему заведению, чтобы о нём узнали как можно больше людей и взяли на заметку. Чем сильнее рекламная кампания — тем больше прибыль. Невероятно эффективной может быть недорогая и простая реклама в районе месторасположения ломбарда. К тому же, очень действенным способом сообщить окружающему миру о вашем ломбарде является печать листовок, небольшие указатели и старая добрая наружная реклама.

Похожие записи

Бизнес идея: Как открыть свой ломбард

Открыть свой ломбард и получать от этого прибыль — отличная бизнес идея. Услуги ломбарда привлекают большое количество людей. Сумма проходящих через ломбарды кредитов через пять лет вырастает вдвое.

Основными посетителями ломбардов являются люди среднего класса, а также граждане с достатком. Обычно последние появляются в ломбарде в том случае, если требуется срочно вернуть деньги, выплатить кредит, но при этом не хватает наличности. Посещаемость ломбардов вырастает на 5-10 % зачастую в осенний и весенний периоды.

Ломбард может быть двух видов. Это классический ломбард, прибыль которого складывается из процентов за пользование кредитом, а также скупка ювелирный изделий.

Для того, чтобы открыть свой бизнес в виде ломбарда, нужно сделать следующие шаги:

1. Выбрать тот вид ломбарда, который более всего подходит Вам и может принести максимальную выгоду. Здесь следует исходить из рекомендаций специалистов и собственного мнения.

2. Посчитать примерные расходы на открытие и обслуживание ломбарда, решить, где брать нужную сумму: взять кредит, занять, накопить и так далее.

3. Подобрать подходящее место для ломбарда и купить помещение или арендовать. Важно, чтобы это был такой район, где большая проходимость.

4. Следует закупить товар, если ломбард будет совмещен с ювелирным магазином, обзавестись мебелью, сейфами, витринами и другим необходимым для функционирования инвентарем.

5. Если требуется, то в помещении следует сделать ремонт. Также установить пожарную, охранную сигнализации, оборудовать помещение с учетом безопасности.

6. Нанять персонал, который будет работать в ломбарде, охрану, провести их обучение, ознакомить с обязанностями.

7. Нужно дать рекламу об открытии, оповестить потенциальных клиентов. Если есть возможность, то можно организовать небольшой праздник в честь открытия, в котором могут принимать участие все желающие.

Открывая ломбард, владелец должен учитывать расходы, которые ему придется понести. Если ломбард будет находиться в столице России, то примерно такие суммы будут затрачены:

1. Аренда помещения в 50-70 кв. м обойдется в 2800 долларов в месяц.

2. Зарплата персонала в 5 человек примерно будет равна 3200 долларов в месяц.

3. Охрана обойдется в 2000 долларов.

4. Оплата коммунальных услуг, расходных материалов, налогов, нотариуса примерно будет равна 2000 долларов в месяц.

5. На рекламу, возможно, придется тратить до 2000 долларов в месяц.

Но при этом доходы примерно будут равны 15000 долларов в месяц. Такие результаты могут быть у ломбарда, который имеет двухлетный опыт работы, расположен в спальном районе Москвы, где население от 60 до 80 тысяч человек. Сумма выдаваемых кредитов должна быть не менее 110-120 тысяч долларов. Темпы роста доходов в ломбарде в среднем равны 10-15% в год.

Ломбард — это такое кредитное учреждение, которое выдает ссуды под залог движимого имущества. Ссуды обычно краткосрочные. Также Вы должны проконсультироваться у юристов, составить у них грамотный договор займа для своих клиентов, с которыми Вы будете работать.

Открыть свой ломбард — это отличная бизнес идея, которая позволяет иметь свой бизнес и получать от него хорошие доходы. Ломбард не требует особых условий, открыть его сможет каждый, кто имеет стартовый капитал, желание и обладает определенными полезными знаниями в этой области.

Бизнес идеи — Как открыть ломбард

Сегодня я хочу рассказать Вам о новой бизнес идеи – инвестировании в ломбардный бизнес. Для начала дадим определение понятию ломбард. Ломбард – это хранилища вещей, которые были сданы для мгновенного получения денежной наличности, но при этом сохраняется приоритетная возможность их выкупа.

По статистике ломбардный бизнес динамично развивается, с каждым годом прирастая по 10-15%. Если исходить из статистических данных, которые наиболее подсчитаны для столицы, в Москве располагается около 500 ломбардов, которыми пользуется 1,5 миллиона человек.

В небольшом городе с численностью до 100 тысяч человек, в среднем работает 5-7 ломбардов. Поэтому мониторинг Вашего будущего рынка, возможно, провести за час, используя автомобиль. Следует оценить количество ломбардов в Вашем городе, посмотреть на их расположение, занимаемую площадь, рекламу (фасад здания, различные местные СМИ), ассортимент. И конечно желательно выведать у продавцов в каждом ломбарде условия их работы, количество клиентуры.   

Эксперты прогнозируют активный приток клиентов в ломбарды на протяжении ближайших пяти лет. Это связанно с активным внедрением банками потребительских кредитов, которые в период кризиса легли неподъёмным бременем на заёмщиков. Даже люди со средним достатком начинают активно пользоваться ломбардами, особенно это наблюдается в межсезонье, когда кредиты и привычка хорошо отдыхать накладываются друг на друга и человек решает заложить свои вещи, продолжив обычный распорядок своей жизни.

Ломбард имеет прибыль за счёт процентов на выкуп вещи или же полной покупки вещи по низким ценам, без права приоритетного выкупа.

Типичный ассортимент российских ломбардов – это драгоценности и бытовая техника. Чтобы заняться ломбардным бизнесом, соответственно вы должны хорошо ориентироваться в ценах и характеристиках этих групп товаров. Придётся изучить дополнительно литературу по драгоценностям, так же рекомендуем сразу поискать в интернете форумы, где общаются владельцы ломбардов. Там всегда можно получить совет или почитать актуальные темы по правовому регулированию ломбардной деятельности.

Обязательно уделите внимание рекламе вашего нового ломбарда. Оформите фасад здания, где расположен ломбард, чтобы потенциальные клиенты заметили вас. Рассмотрите возможность рекламы на местном радио и прессе, в условиях кризиса все локальные медиа рады любым рекламодателям, поэтому можно получить качественную рекламу по низким ценам. Продумайте систему скидок и бонусов для постоянных клиентов, необходимо помнить, что мы стремимся завоевать аудиторию активных и постоянных клиентов ломбардов, именно они приносят наибольшую прибыль.

Что же касается развития ломбардного бизнеса в Европе, то здесь он дифференцировался на ломбарды по группам товаров. Кто-то занимается только драгоценностями, кто-то бытовой техникой, а кто-то антиквариатом. К примеру, одной из новинок на ломбардном рынке стали ломбарды автомобилей. Клиент за 15 минут может заложить своё авто по типовому договору и получить деньги.

Прибыльный ломбард 10 лет работы в СПб

Прибыль

130 000 ₽/мес

Город

Санкт-Петербург

Окупаемость

4 мес.

Прибыль

130 000 ₽/мес

Обороты

1 700 000 ₽

Расходы

По запросу

Основная информация о бизнесе

В продаже действующий на протяжение более чем 10 лет бизнес ломбард и ювелирный магазин находящий в шаговой доступности от метро в месте активного пешеходного трафика. На территории данного помещения так же можно осуществлять виды деятельности : продажа и приемка техники (ремонт техники бу), открытия пункта выдачи.  Так же в стоимость продажи входит полноценный магазин ювелирных изделий (витрины, охрана, видео наблюдение, кованные решетки и комната с сейфом).

ООО состоит в организации «Лига Ломбардов». Ломбард ежеквартально проходит все необходимые проверки и имеет все сопутствующие документы и разрешения.

Полностью подтверждаемая и прозрачная доходность. В ближайшее время будет реализован функционал пункта выдачи интернет магазина, что также принесет дополнительную прибыль. Запрос подробной информации осуществляется через вашего бизнес брокера. 

Расположение

Шаговая доступность от метро, на первой линии

Узнать адрес

Организационно-правовая форма

ООО (передается)

Информация о помещении

Цокольный этаж.

Площадь
По запросу
Аренда
20000
Договор аренды
11 месяцев с пролонгацией
Средства производства
  • Полностью бетонная конструкция с решетками диаметром 30см
  • Видео наблюдение всего периметра и улицы
  • Ювелирный магазин, витрины , подсветка, комната администратора / продавца.
  • Компьютер.
  • Ломбард, сейф, специальная дверь, компьютер и весь инвентарь для работы товароведа. 
Нематериальные активы
  • Наружная реклама
  • Реклама в яндекс директ и гугл
  • сайт визитки
  • большая клиентская база
  • красивый телефонный номер
Персонал

Укомплектованный штат из 4 человек.

Документы

Все необходимые документы и лицензии в наличие и готовы к проверке.

Дополнительная информация

В продаже имеется два ломбарда, можно рассмотреть как продажу сети.

Продажа залогового портфеля и товарного остатка оговаривается отдельно. 

Часовой ломбард — интересный вид бизнеса

Сегодня совсем не напрасно многие предприниматели рассматривают выгоды открытия такого вида бизнеса как часовые ломбарды. Ведь за все годы их существования они успели доказать свою состоятельность, несмотря на экономическую нестабильность и финансовые кризисы. Даже последние годы ярко демонстрируют, что ломбарды не боятся экономических потрясений. В то время, как многие предприятия и банки прекратили свою работу, эти финансовые организации продолжили свою активную деятельность и даже активизировались, доказав свою состоятельность.

Если говорить о часовых ломбардах в современном их понимании, то подобные структуры появились в середине 15 века. Началась их деятельность в Италии, постепенно распространяясь по всей Европе, так как люди быстро оценили возможность получить ссуду под заклад.

В настоящее время рынок ломбардов нельзя назвать в полной мере сформированным. Это объясняется спецификой деятельности. Ведь сложность бизнеса заключается в том, что руководитель должен самостоятельно контролировать каждую точку. Об этом стоит помнить, прежде чем затевать создание крупной сети организаций.

Стоит дополнительно объяснить, почему именно часовой ломбард в период кризиса имеет больше шансов выжить, чем банк или другое финансовое учреждение. Дело в том, что граждане гораздо чаще обращаются именно за ссудой под залог в подобные времена, так как кредитование банковскими организациями приостанавливается или же затрудняется. Например, московские ломбарды в кризисные годы отметили 15-процентный рост обращений от жителей города. А в небольших городках подобные цифры растут еще активнее, ведь выбора, где срочно получить наличные, у местных граждан иногда вообще не бывает.

С другой стороны, нельзя сбрасывать со счетов и вероятность того, что вместе со спросом будет расти и число конкурентов. И здесь выиграет тот, кто сумеет придерживаться разумного подхода.Например, обеспечив месячный цикл оборота денег, можно добиться стабильных процентов, что непременно оценят клиенты. Если же придерживаться примитивных схем, то не стоит рассчитывать на то, что удержаться на плаву получится за счет постоянного увеличения ставок. Выиграет тот ломбард, который организовывает свою деятельность максимально прозрачно, гарантируя честный подход к формированию стоимости залога и обеспечивая его надежное хранение.

Как открыть ломбард: бизнес-план и окупаемость

Содержание

свернуть Во все времена были люди, испытывающие срочную потребность в деньгах и готовые закладывать имущество. Поэтому находились и те, кто готов был оказать услугу предоставления средств. Никто не задумывался над тем, как открыть ломбард, а делали бизнес. Такое предпринимательство было выгодно всегда и остается таковым.

Ломбард выкупает драгоценности и имущество по заниженной стоимости, оценка которой зачастую базируется на субъективных факторах. Дальнейший сбыт осуществляется по более высоким ценам.

Ломбарды процветают во время кризиса и прекрасно чувствуют себя в другие периоды.

Очень важно позаботиться о правильной организации бизнеса – тогда он будет выгодным. Рассмотрим пошаговую инструкцию, которая поможет открыть собственное заёмное учреждение.

Закон

Перед тем как основать ломбард с нуля, необходимо просмотреть законодательную базу его функционирования. В ней содержится важная информация. Основные тезисы для ломбарда:

  • это коммерческая специализированная организация, которая предоставляет займы на короткий срок для населения и осуществляет хранение вещей;
  • она не имеет право заниматься другими видами деятельности;
  • на срок займа необходимо страховать переданные по скупке в залог вещи. Это удобно для клиента. И кроме того, служит дополнительной гарантией безопасности для вашего бизнеса;
  • обязательно должна производиться оценка переданных вещей и золота;
  • обязательно составление договора при предоставлении займа, где будут зафиксированы ключевые вопросы сделки и сколько выдано денежных средств.

Это только основные моменты законодательства. Обязательно нужно изучить базу налогообложения и учета, прежде чем вы решите открыть бизнес. Это несложно и под силу даже неспециалисту.

Начало

Итак, рассмотрим, как открыть учреждение с нуля и что понадобится для дела.

  • Вполне достаточно помещения площадью 20–40 кв. м.
  • В качестве оборудования нужен специализированный инвентарь, мебель, техника, учетные программные приложения.
  • Необходимо предусмотреть средства на рекламу. Какой станет эта реклама, решать тому, кто собирается открыть бизнес. Практика свидетельствует, что она должна быть яркой – это привлекает внимание и, кроме того, ассоциирует с деньгами.
  • Необходимо предусмотреть определенную сумму средств, которая будет использоваться для выдачи займов. Минимальная сумма для провинциальных городов – порядка 20 тысяч. Для столицы – не менее 100 тысяч(в долларах США).
  • Ежемесячные расходы включают заработную оплату, арендные взносы, охрану, расходы на страхование. Это не меньше 1 тысячи  долларов США.

Ставка в ломбардах составляет в среднем 10%. Если ориентироваться на данную цифру и расходы, можно прийти к выводу, что точка «без убытков» держится на уровне приблизительно 80 тысяч для крупного города и 18 тысяч для небольших городов( в долларах США). Именно такой объем средств необходимо выдавать каждый месяц, чтобы работать без убытка. Однако, нам же нужен высокий доход, поэтому будем выдавать займы чаще и крупнее.


Практика показывает, что для получения стабильной прибыли необходимо порядка 40–50 посещений ежедневно. При соблюдении данного условия уже в течение первых 3–6 месяцев работы бизнес выйдет на окупаемость. Если ломбард будет открыт 3 года, он полностью окупит себя. Максимум за 5 лет. Во многом это зависит от величины выдачи, расположения ломбарда, конкурентного показателя и рекламы.

Кто знает, как открыть подобное дело, понимает, что это весьма затратный бизнес. Его не получится вести при минимальных вложениях. Уже на старте необходим значительный денежный запас. Однако, эта сумма, скорее всего, окупится в ближайшее время, поэтому риск очень часто оправдан.

Размещение

Чтобы учредить ломбард и обеспечить стабильную прибыль в будущем, нужно соблюдать следующие правила выбора места.

  1. Нужен первый или ниже этаж. Исключить вход со двора – это значительно повысит заинтересованность.
  2. Учреждение необходимо располагать в густонаселенном районе, чтобы обеспечить большую «проходимость». Многие ломбарды располагаются вблизи остановок, станций метро, рынков.
  3. Помещение должно полностью соответствовать требованиям СЭС и пожарной безопасности. Все документы должны это подтверждать.

Оформление и реклама

Яркое оформление ломбарда – один из залогов успешной дальнейшей работы. Чем ярче и заметнее будет реклама, тем скорее она привлечет внимание потенциальных посетителей. Практически все ломбарды используют красный цвет и светодиодную подсветку.

Не нужно жалеть денег на наружную рекламу: борды, ситилайты, растяжки. Их необходимо располагать в разных оживленных районах города.

Нужно позаботиться об охранной и пожарной сигнализации, сейфах и страховке имущества. Ломбарды – это всегда лакомый кусочек для мошенников. Такие помещения тщательно отслеживают преступники, так как именно здесь часто находятся значительные суммы денег и драгоценности. На охране и страховке экономить не нужно.

Подбор персонала

Для успешной работы необходимо правильно подобрать сотрудников. Как минимум должны быть кассир (приемщик) и оценщик. Последний наблюдается в единственном лице или же их может быть несколько. Например, один оценивает ювелирные изделия, другой – бытовую технику и т.д. Сегодня в ломбарды несут практически все. Нужно быть готовым к тому, что работать придется не только с ювелирными изделиями из золота, но и с другими украшениями, мелкой бытовой техникой и электроникой. Желательно, чтобы для каждого раздела были свои специалисты.

Так как ломбард постоянно работает с деньгами и материальными ценностями, персонал должен вызывать полное доверие у хозяина. Иначе сотрудничества не получится. К подбору персонала нужно подойти очень внимательно.

Перед тем как официально открыть учреждение, необходимо нанять грамотного бухгалтера. Документы в экономической сфере доступны и просты для изучения, что можно попытаться самому вести бухучет. Однако, текущее законодательство часто меняется, поэтому должен быть специалист, который всегда будет находиться в курсе последних тенденций. Не жалейте денег на прохождение дополнительных курсов сотрудниками.

Окупаемость

Основать собственный ломбард как бизнес с нуля – это хлопотно и затратно. Такое дело считается финансовым учреждением, и к нему предъявляются соответствующие требования. Это вызывает много долгих бюрократических тяжб, в которых обязательно должны присутствовать определенные документы.

Чтобы открыть собственное дело, требуется значительная сумма средств, что зачастую обеспечить нелегко. Иногда выгодно купить уже работающий бизнес. Тогда достаточно лишь поменять имя владельца и при желании оформление, и особенности рекламы. Однако, все действующие ломбарды хорошо держатся на ногах, и купить недорого такую финансовую структуру будет сложно.

Если нашлись деньги, чтобы основать или купить ломбард, сколько бы он ни стоил, то остальные составляющие – вопрос практики и времени. При правильном построении бизнес не может оказаться убыточным.

Кроме того, даже в благополучное время в высокоразвитых странах люди идут в ломбарды, так как личные обстоятельства у каждого свои. Гораздо проще избавиться от ненужного на данный момент золота или имущества, чем попадать в каббалу кредита – такая логика срабатывает у многих.

В ломбарды нередко наведываются мошенники, которые пытаются сбыть краденое. В этом аспекте стоит быть особенно внимательными. Нередко ломбарды подстраховываются: в помещении постоянно находится охранник. В службу охраны берут того, кто умеет внешне оценивать преступника. В случае опасности или подозрения на продажу краденого, охранник подаст знак, после чего можно будет действовать соответствующим образом. О подобных случаях нужно позаботиться во избежание неприятностей.

Маркетинг

Если оценивать рынок, то конкуренция очень высока. Поэтому, чтобы основать учреждение, пошаговая инструкция пригодится любому. Сегодня население уже привыкло к микрокредитам. А ломбарды рассматриваются как организации, готовые предоставить такие займы, оформив нужные документы. Поэтому работать придется в жесткой конкурентной среде. Однако, ломбарду сложно предоставить какие-либо условия, отличные от конкурентов: необходимо хорошенько продумать маркетинговую стратегию.

Что можно предложить клиенту, чтобы он пошел в ваш ломбард? Предложить высокую стоимость за драгоценные металлы? Акции и скидки? Не стоит демпинговать с заниженными ставками – конкуренты подобного не поймут. Практика показывает, что это быстро приводит к убыткам, ведь большинство клиентов не возвращаются за залоговым имуществом.

Реклама – систематическая и ярка – должна стать основой деятельности. Не стоит экономить на оформлении ломбарда: чем более ярким и красивым оно будет, тем выше вероятность того, что его заметят и придут. По статистике клиенты не идут в первое попавшееся учреждение – они прицениваются, но визуальное впечатление крайне важно для восприятия. При прочих равных условиях клиент пойдет туда, где ему более комфортно находиться.

Ломбард кроссовок как бизнес

Автор идеи: Нелли Федосенко

Нью-йоркский школьник открыл ломбард кроссовок.

Любой человек, нуждающийся в деньгах, может принести сюда свои любимые кроссовки и сдать их, получив деньги.

Идея создать подобный ломбард пришла в голову подростку Чейзу Риду после того, как его собственный отец удерживал у себя его кроссовки и не отдавал, пока мальчик не вернет ему занятые ранее деньги (какие жесткие у американцев нравы).

Он подумал: если кроссовки могут служить залогом, то почему бы и не организовать ломбард, в котором залогом являлись бы кроссовки? Тем более, что рынок дизайнерских кроссовок в США оценивается в миллиарды долларов (фанаты выкладывают за них сотни долларов; это такая же богатая индустрия, как и сам спорт в США).

Да, конечно, в ломбард принимаются не те кроссовки, которые вы сбили в игре в мяч или бегая по улицам в поисках работы. Здесь возьмут в залог только дорогие дизайнерские модели по цени от нескольких сотен долларов и выше.

Вот примерно такие:

Оказывается, даже подержанные дизайнерские кроссовки, тем более выпущенные ограниченным тиражом к определенному событию, растут в цене, как поношенные вещи звезд (чем старее и известнее становится звезда, тем ее вещи ценятся дороже).

Как я прочитала в одной статье, сам отец провел немало часов в очередях за фанатскими кроссовками, чтобы дополнить ими коллекцию сына (а к своему 16-летию тот собрал уже 200 пар подобных кроссовок!).

Бизнес существует уже полгода (с лета 2014 года), значит, прибылен (и это в Гарлеме, где живут преимущественно афроамериканцы).

На карте Нью-Йорка он помечен в этом здании:

Интересно, как происходило создание бизнеса 16-летнего школьника.

Как вы уже поняли, его отец придерживался строгих воспитательных мер (в отношении денег). Когда мальчик решил создать свой ломбард кроссовок, отец не дал ему ни копейки. Он сказал сыну: «У тебя у самого есть что продать». И сыну пришлось продать свою коллекцию кроссовок (за 30 тысяч долларов! Боже, сколько же зарабатывают афроамериканцы в Нью-Йорке? Я начинаю уважать этот капиталистический город, где «работать как негр» означает сколотить состояние на кроссовках в 30 тысяч долларов).

Свой ломбард сын и отец организовали в своей же квартире, переоборудовав ее под магазин (а сами переехали жить в другое место):

Отец и сын стали совладельцами ломбарда. Пока младший Рид учится в школе, бизнесом занимается отец (по профессии кинорежиссер-документалист). В остальное время — сам сын.

Первое время они раскручивали свой бизнес листовками, но когда рассказ о необычном бизнесе дошел до СМИ, их дело резко пошло в гору (за это еще одно отдельное спасибо капитализму).

Тогда же, летом они сразу создали сайт — sneakerpawnusa.com:

Сегодня отец и сын планируют расширить свой бизнес и открыть подобные ломбарды в других городах США, в частности, в Лос-Анджелесе и Атланте.

Вообще, если подумать, то действительно, залогом в ломбарде может служить любая ценная вещь (не обязательно золото или драгоценности), которую может купить любой другой человек, причем, за хорошие деньги.

Например, ломбард часов:

Ломбард шуб:

Ломбард недвижимости:

Ломбард бытовой техники:

Осталось придумать что-то еще, чтобы создать оригинальную идею, про которую напишут российские СМИ (я пока не придумала — просто потому, что я ничего не коллекционирую и ни за чем в очереди не стою. Может быть, ВЫ найдете свою идею).

Хотя внимание СМИ в подобном бизнесе не главное. Главное — то, что одним людям иногда нужны деньги и им есть что продать; а у других есть стойкий интерес к приобретению чужих вещей, пусть и поношенных).

Например, некоторые дамочки гоняются за дизайнерскими сумками, другие — за дизайнерскими шмотками. Если в американском обществе существует мода на что-то, то и у нас она должна быть (не обязательно на точно такое же «что-то», но сама страсть обладать чем-то — это общее качество молодых людей всех континентов).

Поэтому ищите — может быть, найдете.

Как ломбарды зарабатывают деньги

Ломбарды зарабатывают деньги, предоставляя потребительские кредиты, перепродавая розничные товары и предлагая дополнительные услуги, такие как денежные переводы или активация мобильного телефона. Получение процентов по кредитам и прибыль от розничных продаж являются основными источниками дохода для стандартной бизнес-модели ломбарда. Ломбарды обычно стремятся получить общую чистую прибыль не менее 15–25%.

Ключевые выводы

  • Ломбарды зарабатывают деньги двумя основными способами: выдачей потребительских кредитов и перепродажей товаров в розницу.
  • Владелец ломбарда дает ссуду покупателю, который передает хранение предмета, выступающего в качестве залога по ссуде.
  • Поскольку риск невозврата кредита высок, владелец ломбарда взимает с клиента более высокую процентную ставку по кредиту, чем традиционный банковский кредит.
  • Если клиент не погасит кредит плюс проценты (или, по крайней мере, начисленные проценты), клиент лишается имущества, переданного в качестве залога в ломбард.
  • Ломбарды также могут зарабатывать деньги на розничных продажах, либо продавая товары, купленные непосредственно у клиентов, либо предметы, заложенные в качестве залога по кредиту от клиентов, которые впоследствии не выплатили свои кредиты.

Предоставление личных займов

Первым источником дохода для ломбарда является доход, полученный от выдачи кредитов и получения процентов по остаткам кредита. Ломбард выдает ссуду физическому лицу, которое передает на хранение предмет, такой как телевизор или компьютер, который служит залогом для ссуды. Сумма, которую ломбард готов ссудить, основана в первую очередь на стоимости предмета, но на нее также может существенно повлиять текущий инвентарь ломбарда на момент выдачи ссуды.

Например, если человек хочет занять деньги, используя телевизор в качестве залога, а инвентарь ломбарда уже переполнен аналогичными телевизорами, он, как правило, предложит ссуду значительно меньше денег, чем если бы у него было мало запасов для телевизоров.

Условия кредита в ломбарде

Ломбарды выдают кредиты по значительно более высоким процентным ставкам, чем банки обычно взимают за потребительские кредиты. Риск невозврата кредита намного выше, и многие люди, ищущие кредиты в ломбарде, не могут претендовать на традиционные банковские кредиты.Процентные ставки, взимаемые ломбардами, обычно варьируются от 5% до 25%. Закон штата регулирует сумму процентов, которую ломбард может взимать, и правила сильно различаются от штата к штату.

Кредиты, как правило, выдаются на ежемесячной или 30-дневной основе. К концу месяца, чтобы избежать конфискации имущества, выставленного в качестве залога, физическое лицо должно либо полностью погасить кредит плюс проценты, либо просто уплатить ежемесячные проценты, что позволяет физическому лицу продлить кредит еще на месяц. .Ломбарды, как правило, готовы предоставлять ссуды на неопределенный срок, пока выплачиваются проценты, поскольку в конечном итоге они могут получить больше процентных платежей, чем сумма самой ссуды, при этом сохраняя залог по ссуде на случай неисполнения обязательств.

Что касается того, сколько человек может одолжить под залог предмета, ломбарды обычно стремятся ссудить не более 25–50% прогнозируемой стоимости перепродажи предмета, заложенного в качестве залога. Владелец ломбарда также должен учитывать потенциальные затраты. хранения, уборки, ремонта и рекламы, а также покрытия общехозяйственных расходов.

Если вы нуждаетесь в небольшом личном кредите и не можете предоставить какой-либо залог, или если вы не решаетесь работать с ломбардом, есть несколько необеспеченных вариантов, которые могут вам подойти.

Перепродажа

Вторым основным источником дохода ломбарда являются розничные продажи. Товары включают предметы, которые ломбард приобрел напрямую у физических лиц, и предметы, которые были переданы в залог в качестве залога клиентами кредита, которые впоследствии не выполнили свои обязательства по своим кредитам, тем самым конфисковав залоговое имущество в пользу ломбарда.

Ломбарды предлагают немного больше денег для прямой покупки предметов, чем они предлагают ссуду под предметы, возможно, на 10–15% больше, потому что они знают, что у них будут предметы, доступные для немедленной перепродажи, и могут более точно спрогнозировать свою вероятную прибыль. перепродажа предметов. Предметы, которые магазин в конечном итоге приобретает в результате дефолта по кредиту, могут в конечном итоге предложить ему более высокую или меньшую прибыль, в зависимости от предметов и продолжительности кредита до дефолта.

Если кредит выдавался в течение длительного периода времени, ломбард, возможно, уже получил прибыль только от сбора процентных платежей, сделанных до дефолта. Однако продолжительность времени может также означать, что стоимость предмета ухудшилась до такой степени, что его стоимость при перепродаже незначительна или отсутствует.

Вспомогательные услуги

Ломбарды обычно пополняют свой доход, предлагая вспомогательные услуги, за которые магазины взимают плату. Типичные дополнительные услуги, предлагаемые ломбардами, включают обналичивание чеков, активацию сотового телефона, Western Union или другие услуги по переводу денег, а также услуги по оплате счетов.Некоторые ломбарды также действуют как места доставки для UPS или FedEx.

Состоятельные люди используют ломбарды для финансирования своих бизнес-идей

Состоятельные люди, желающие финансировать новые предприятия, обращаются к своим часам Rolex и коллекциям произведений искусства в качестве залога для быстрого и легкого кредита в элитных ломбардах.

Горстка кредитных компаний, следящих за этой тенденцией, позволяет своим состоятельным клиентам брать быстрые кредиты на тысячи или миллионы долларов под залог дорогих предметов коллекционирования.По данным Национальной ассоциации ломбардов, это намного больше, чем средний размер кредита в 150 долларов. Владельцы бизнеса говорят, что рост кредитов, обеспеченных предметами роскоши, указывает не столько на финансовые трудности, связанные с ломбардами, сколько на использование возможностей для зарабатывания денег.

Ускорение экономического роста сместило баланс в пользу владельцев малого бизнеса, расширяющих свой бизнес, сказал Джордан Табах-Бэнк, генеральный директор The Loan Companies из Беверли-Хиллз.

Рост «безусловно больше направлен на кредиты возможностей, чем на что-либо еще», сказал Табах-Банк в телефонном интервью.Его компания управляет традиционными ломбардами высокого класса в Беверли-Хиллз, Чикаго и Нью-Йорке. Дела идут так хорошо, что он подумывает об открытии четвертого заведения.

В качестве другого знака компания Luxury Asset Capital из Денвера заявила, что в конце января запустила онлайн-версию под названием Lux Exchange и получила кредитную линию в размере 50 миллионов долларов от семейного офиса.

Большая часть работы заключается в том, чтобы «информировать состоятельных потребителей о том, что все эти активы лежат у них в шкафу», — сказал Дьюи Берк, президент и исполнительный директор Luxury Asset Capital.

Один из его клиентов смог использовать свою коллекцию часов для заключения сделки с коммерческой недвижимостью. По словам Берка, этот клиент в течение 10 лет безуспешно пытался приобрести недвижимость. Когда в прошлом году он внезапно появился в продаже, у клиента была всего неделя, чтобы закрыть сделку.

Ни один банк не выдаст кредит за такое короткое время, сказал Берк. Но после того, как клиент отправил по почте «четыре очень, очень роскошных» часа, компания Берка смогла предоставить ему 400 000 долларов за 48 часов.

Некоторые клиенты также оставляют свои предметы роскоши в Lux Exchange за услугу, которая действует как возобновляемая кредитная линия.

«Часто, когда я говорю о своем бизнесе, предполагается, что люди, занимающие у вас деньги, должны быть в плохом положении. Это просто неправда», — сказал Берк. «Мы также и чаще имеем дело с владельцами бизнеса, которые растут».

Мировое богатство растет, поскольку фондовые рынки достигли рекордно высокого уровня, а цены на предметы роскоши растут.Прошлой осенью картина да Винчи была продана более чем за 450 миллионов долларов, что стало самым дорогим произведением искусства, проданным на аукционе, по данным Christie’s. В декабре винтажные часы Rolex, ранее принадлежавшие оскароносному актеру Полу Ньюману, установили рекорд самых дорогих наручных часов, проданных на аукционе — 17,75 миллиона долларов.

Отдельные лица также используют первоклассные ломбарды, чтобы использовать имеющиеся у них предметы коллекционирования, чтобы купить больше.

«Они могут финансировать страсть страстью, а не использовать активы, которые использовались бы для других целей.Для меня это имеет большой смысл», — сказал Морган Даффи, президент страхового агентства Hayden Wood, специализирующегося на рынке инкассации автомобилей.

У одного из клиентов Даффи было автомобилей на 20 миллионов долларов, и он увидел, что 18 -й из 19 автомобилей в одной очереди будут выставлены на продажу на аукционе через четыре недели. «Он вложил всю свою ликвидность в деловые занятия. » и у него не было примерно 3 миллионов долларов на машину, — сказал Даффи.«Даже предоставив доказательства того, что включало его коллекцию, мы не смогли заставить традиционного кредитора вовремя осознать это, чтобы купить автомобиль для его коллекции».

Но общая тенденция для высококлассных ломбардов, похоже, заключается в том, что предприниматели быстро нуждаются в больших суммах капитала.

В Хьюстоне Памела Райт из Wright Pawn & Jewelry сообщила, что кредиты за последние девять месяцев выросли на 20 процентов по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, в основном за счет предметов роскоши. Она сказала, что некоторые бизнес-кредиты были предоставлены:

  • молодой женщине, которой нужно было запатентовать и создать косметический продукт, который теперь продается через телевизионную торговую сеть QVC;
  • мужчина, которому нужно было купить машину, чтобы стать водителем Uber;
  • женщина, которая открыла успешную службу доставки.

«Кажется, число клиентов, патентующих идеи, чтобы вывести их на рынок, увеличивается», — сказал Райт. «Это не просто магазин сэндвичей на улице. Это люди, которые мыслят нестандартно».

Ломбардные и кредитные магазины не очень хорошо себя чувствуют в экономике Covid-19

Перри Левин проработал в ломбарде 28 лет, но такого года, как этот, он еще не видел. Продажи в его магазине Decatur Jewelry and Antiques в центральном Иллинойсе взлетели до небес.В начале пандемии люди скупали телевизоры, гитары, игровые системы, ноутбуки — все, что могли, чтобы оставаться занятыми и учиться дома.

«Мы не могли держать велосипед на складе, чтобы спасти свою жизнь», — сказал Левин. Инструменты разлетались с полок, так как многие домохозяйства решили, что это «идеальное время для списка дел». По его оценкам, продажи его оружия и боеприпасов выросли на 500 процентов. «Вы знаете, как это было в марте и апреле, чертовски страшно», — сказал он.

Но это не значит, что ломбард был хорош в 2020 году.Даже Pawn Stars Pawn Stars борются. Это, по сути, бизнес денег, а не вещевого бизнеса. Хлеб с маслом в кредитах.

«Случилось так, что наши запасы начали быстро истощаться, и это было результатом того, что потребители не нуждались в услугах ломбарда», — сказал Левин, пояснив, что его операции по центральному кредитованию были очень низкими на протяжении большей части 2020 года. «Они не приносили предметы к нам либо для продажи, либо для получения кредита, но они добывали все от нас.

Ломбарды — неотъемлемая часть капиталистической экономики. Один ломбард сказал мне, что ломбарды — вторая старейшая отрасль в мире. (Он спросил меня, знаю ли я, кто самый старый; я заверил его, что знаю.) Но они по-прежнему относительно неправильно поняты большей частью публики, особенно теми, кто не пользуется их услугами.

Я разговаривал с ломбардами по всей стране о том, каким был бизнес в этот беспрецедентный год, и картина, которая возникла, была микрокосмом экономики, который для многих остается незамеченным.В ломбардах, которые считались важными во время пандемии, в режиме реального времени наблюдались тенденции панической скупки гитар, оружия и золота. Они также ощутили влияние закона CARES на попадание денег в карманы людей и в кассы малого бизнеса, потому что это означало, что людям не нужны их кредиты.

«У нас есть кредиты, по которым клиенты, которые были с нами в течение очень долгого времени — 10 лет, даже 20 лет — теперь полностью погашают вещи, чего они никогда раньше не делали», — сказал Эрик Моделл, президент Modell Financial, которая владеет сетью ювелирных магазинов и ломбардов в Нью-Йорке.«И они не говорят: «У меня есть деньги от правительства, вот и я», но 20 лет вы платите проценты».

Но теперь, когда большая часть этой поддержки закончилась, кредиты снова растут. Люди возвращаются в ломбард.

Гитары, золото и оружие

Когда разразилась пандемия, у многих людей были схожие представления о том, как провести время дома и что для этого нужно купить. Конечно, они обратились к Amazon, но также и к ломбардам. Брокеры говорят, что не могут держать на полках предметы домашнего развлечения, музыкальные инструменты, ноутбуки и планшеты.

Но люди делают покупки не только для того, чтобы развлечься и получить образование. Они также покупают, чтобы уменьшить панику.

«Не знаю, зачем им нужен был пистолет для вируса, который распространялся, но я их не спрашивал» Продажи оружия

в 2020 году взлетели до небес, и некоторые из ломбардов, с которыми я разговаривал, сказали, что они действительно никогда не видели такого устойчивого бума продаж оружия и боеприпасов, как сейчас, особенно среди покупателей-новичков.

Трой Фарр, владеющий Texas Pawn & Jewelry за пределами Остина, вспоминает, как весной в субботу зашел в один из своих магазинов, чтобы узнать, как идут дела, и обнаружил, что было продано 42 ружья, «что много для ломбарда.Сорок один из них был у новых владельцев оружия. «Я не знаю, зачем им нужен был пистолет для распространяющегося вируса, но я их не спрашивал», — сказал он.

Проблемы с цепочками поставок во время пандемии усложнили то, что продавцы оружия в противном случае расценили бы как довольно положительный рост продаж огнестрельного оружия, особенно когда речь идет о боеприпасах.

Роб Барнетт работал в ломбарде своей семьи в Хантсвилле, штат Алабама, а затем открыл свой собственный магазин в Фейетвилле, штат Теннесси, и десятилетиями занимался продажей огнестрельного оружия.Он говорит, что никогда не видел предложения в худшем состоянии, и предполагаемое накопление только усугубило ситуацию. «Как только люди начинают осознавать, что в отрасли существует дефицит, они начинают беспокоиться и начинают покупать вещи, которые им не нужны», — сказал он.

Пистолеты — не единственное, что люди покупают, когда нервничают. Они также покупают золото, цена которого довольно стабильно росла большую часть года.

«Несмотря на то, что цены на золото выросли из-за Covid, люди все еще чувствовали стабильность золота и инвестировали в него», — сказал Джордан Табах-банк, владелец и генеральный директор кредитных компаний, элитной пешки. бренд, работающий в Нью-Йорке, Калифорнии и Чикаго.Когда люди думают, что мир катится к черту — а 2020 год дал им множество причин так думать, — они покупают золото.

«Это тенденция, которая существовала с незапамятных времен, — сказал он.

Кредиты — гораздо большая часть ломбарда, чем вы, возможно, думаете

Все знают голливудские ломбарды: жуткий парень курит за прилавком в захудалом магазине на углу, забирает украденный телевизор у кого-то из рук, вероятно, чтобы пойти купить наркотики.Но это не так. Во-первых, проще продавать украденные вещи в Интернете, потому что ломбарды довольно жестко регулируются. Но в последние десятилетия отрасль также предприняла попытку изменить свой имидж.

Ломбарды являются залоговым кредитором без права регресса, что в основном означает, что ссуды выдаются не на чью-то кредитную историю, а на стоимость предмета — телевизор, кольцо, молоток, что угодно. Срок кредита и процентная ставка по нему часто зависят от штата.

Например, в Нью-Йорке магазины должны хранить заложенные вещи в течение четырех месяцев и не могут взимать более 4 процентов в месяц; в Техасе это один месяц по ставке от 15 до 20 процентов для большинства товаров.Люди также могут продавать свои вещи в ломбарды напрямую, но это, как правило, не бизнес-модель и не то, что делает большинство людей.

«С нами самый худший сценарий: потеряешь кольцо, потеряешь часы. Мы не ограничиваем вашу зарплату, мы не лишаем вас кредита, мы не мешаем вам владеть домом».

По сути, вы приносите свои часы, берете на них кредит, получаете на них билет и возвращаетесь, чтобы выкупить свои часы в какой-то момент в будущем, погасив кредит плюс проценты.Если вы не вернетесь, чтобы погасить кредит — или, по крайней мере, продолжите платить проценты (некоторые люди оставляют вещи в ломбарде на годы) — ломбард получает ваши часы и может продать их.

«С нами самый худший сценарий: потеряешь кольцо, потеряешь часы. Мы не ограничиваем вашу зарплату, мы не лишаем вас кредита, мы не мешаем вам владеть домом», — сказал Табач-Банк.

По данным Национальной ассоциации ломбардов, по всей стране насчитывается около 10 000 ломбардов, в которых работает около 35 000 человек и которые ежегодно обслуживают около 30 миллионов клиентов.Магазины охватывают весь спектр от публично торгуемых ломбардов, таких как EZCorp и FirstCash, до небольших семейных операций. Многие ломбарды принадлежат нескольким поколениям не только владельцев, но и клиентов.

Ломбардные ссуды «работают как часы для многих наших клиентов», — сказал Моделл. «Есть люди, которые живут и дышат ломбардом».

По оценкам NPA, залоговые ссуды в среднем составляют 150 долларов США на 30 дней и что около 85 процентов ссуд погашаются. Это может варьироваться в зависимости от предмета — люди с большей вероятностью получат семейную реликвию, чем циркулярную пилу.

«Есть люди, которые живут и дышат ломбардом»

Ломбарды обычно обслуживают людей без кредитной истории или с плохой кредитной историей, хотя есть и исключения. Их сравнивают с кредиторами до зарплаты, которые часто ведут себя хищнически и втягивают людей в долговые циклы. Хороши ли процентные ставки в ломбардах? Нет. Но по шкале вариантов для людей без большого количества вариантов они тоже не самые плохие.

«Ломбардные ссуды, конечно, являются одной из самых дорогих форм кредита, но они часто менее затратны, чем ссуда до зарплаты или ссуда под залог автомобиля, и гораздо меньше вероятность того, что потребители попадут в ловушку длинных долговых циклов», — сказала Чарла Риос, научный сотрудник Центра ответственного кредитования.«У вас есть случаи, когда люди приносят вещи, и они берутся взаймы на довольно долгое время».

Она также отметила, что отрасль на самом деле не росла. «До Covid-19 доходы от ломбардов были примерно одинаковыми», — сказала она.

В 2018 году малообеспеченные потребители потратили около 189 миллиардов долларов в виде комиссий и процентов на финансовые продукты в Америке, из которых 9,2 миллиарда долларов пошли в ломбарды. Для сравнения, 25,4 миллиарда долларов пошло на комиссию за овердрафт.

«Это неоднозначная история», — сказал Джон Каски, экономист из Суортморского колледжа и автор книги Банковское дело на краю: пункты обналичивания чеков, ломбарды и бедняки .«Это не сложная сделка, когда людей обманывают».

Covid-19 не понравился ломбардам

Всякий раз, когда Табач-Банк, высококлассный ростовщик, в последнее время сталкивается с людьми, они спрашивают его о том, что, по их мнению, должно быть бумом в бизнесе в этом году. «Люди говорят: «Бизнес должен быть потрясающим, вы, должно быть, сокрушительны». Но для большинства ростовщиков по всей стране все было совсем наоборот», — сказал он.

По словам Синди Харрисон, директора по маркетингу и связям с общественностью Национальной ассоциации ломбардов, ее члены сообщают о снижении кредитов на целых 40 процентов в этом году, а некоторые магазины были вынуждены закрыться вообще.«Когда у вас 40-процентное сокращение в основной области вашего бизнеса, это будет затруднительно», — сказала она.

Однозначного ответа на происходящее нет, но у большинства ломбардов и экспертов есть двоякое объяснение. Во-первых, люди сидят дома и тратят меньше — они не ходят в рестораны и бары, пропускают отпуск и т. д. Во-вторых, принятый в марте закон CARES Act, пакет стимулирующих мер на сумму 2,2 триллиона долларов, получил деньги большому количеству людей в виде стимулирующих чеков, расширенных пособий по безработице и кредитов по Программе защиты зарплаты для малого бизнеса.Также учитываются моратории на выселение и отсрочка выплат по ипотечным кредитам и студенческим кредитам.

Другими словами, у людей и предприятий было больше денег, и им не нужно было обращаться в ломбард, чтобы платить арендную плату, платить зарплату или даже просто идти в бар в пятницу вечером. И дело не только в том, что они не брали новые кредиты; они также смогли погасить свои существующие кредиты и выкупить свои вещи.

Керри Рейни, председатель правления NPA и владелец Bayou Pawn and Jewelry в Луизиане, описал ситуацию как «полное безумие и полное изменение структуры нашего бизнеса.

«Наши пешки пошли вниз, наши искупления пошли вверх», — сказал он. И со всеми дополнительными деньгами залогодержатели превратились в покупателей. «Теперь нам трудно пополнить запасы в магазине и восстановить наши запасы из-за всех продаж, которые мы совершили».

Это опыт, который используется во всей отрасли, среди элитных магазинов и более типичных предприятий, в синих и красных штатах.

«То, как это оказалось, сильно отличалось от того, что мы ожидали, не только для нас, но и из некоторых обсуждений, которые у нас были в других ломбардах в Лас-Вегасе», — сказал Энди Циммерман, генеральный менеджер Gold. и Серебряная пешка в Лас-Вегасе, прославившаяся благодаря телешоу Pawn Stars .

Циммерман сказал, что в их случае речь идет не только о стимулах и экономии; это также снижение трафика казино, особенно в начале пандемии. В Лас-Вегасе игроки нередко закладывают предметы на деньги, на которые можно делать ставки.

«Когда мы в обычное время… особенно когда в городе происходят большие события и люди состоятельные, у них дорогие украшения, и им не очень везет за столами. Поскольку у нас довольно приличная пропускная способность, чтобы принимать дорогие товары, в это время кредиты, как правило, растут», — сказал он.

Многие меры Закона CARES закончились или вот-вот закончатся. Дополнительные 600 долларов еженедельной федеральной безработицы закончились в июле, кредиты PPP были израсходованы, а арендная плата и отложенные платежи по ипотеке приближаются к сроку. Ломбардеры говорят, что это начало проявляться и в их бизнесе сейчас, поскольку старые и новые клиенты снова нуждаются в их услугах.

Публичная ломбардная компания FirstCash сообщила, что кредиты упали на 60 процентов в апреле месяце, и хотя они начали улучшаться, остатки залога все еще были на 30 процентов меньше в конце сентября по сравнению с предыдущим годом, а это означает, что люди все еще закладывают вещи меньше и в состоянии погасить существующие кредиты больше.В своем отчете о прибылях и убытках за третий квартал компания указала, что ожидает ускорения восстановления.

«Мы начинаем видеть людей, которые нуждаются в краткосрочных деньгах», — сказал Хайд. «Большой вопрос, конечно, в том, что будет дальше, и ни у кого из нас нет хрустального шара».

Негативное воздействие на бюджетные финансовые услуги не ограничивается ломбардом. Индустрия кредитов до зарплаты также пережила резкий спад в бизнесе.

Ломбарды — продукт капитализма.Если бы у людей было больше денег, они были бы им не нужны.

Когда их спросили, большинство владельцев ломбардов признали, что они были в затруднительном положении: многие люди были лучше в финансовом отношении, по крайней мере, когда действовало государственное стимулирование, и это плохо для бизнеса. Но владельцы магазинов возразили, что бизнес в целом лучше, когда дела в экономике идут лучше, чем когда дела идут плохо, и это утверждение поддержали эксперты.

Хотя создается впечатление, что ломбарды существуют только для людей в минуты отчаяния, это не всегда так.Люди также закладывают вещь, чтобы купить билет на концерт или получить последнюю часть денег, которая им нужна для отпуска. И в хорошие времена они, как правило, чувствуют себя более оптимистично, что смогут расплатиться.

«Ломбард, как правило, работает лучше всего, когда экономика находится в хорошем состоянии и люди чувствуют себя в безопасности, закладывая свой дополнительный предмет — ноутбук, украшения, телевизор, часы — что-то в этом роде, чтобы они могли просто получить временный кредит, потому что они знают, что им предстоит следующая выплата заработной платы, — сказал Барнетт.Единовременный государственный заем не дает таких гарантий на будущее.

Для многих людей ломбард — это всего лишь часть их финансовой жизни, а часть их имущества — всего лишь часть их бюджета. Они налаживают отношения с брокерами и снова и снова приходят за кредитом.

Левин, владелец ломбарда из Иллинойса, рассказал мне о вдове за 70, которая приходила к нему каждый месяц в течение многих лет, чтобы взять взаймы 200 или 300 долларов на красивое украшение, чтобы продержаться до того, как придет ее следующий чек социального обеспечения. .Когда она приходит, чтобы забрать свои украшения, они чистят их для нее, дают ей чашку кофе и догоняют.

Да, ломбарды взимают высокие процентные ставки, которых нет в более традиционных финансовых учреждениях. Но они также являются спасательным кругом для людей, которые часто не имеют доступа к более традиционным финансовым учреждениям или просто хотят найти способ выжить.

Если бы у людей было больше денег в карманах, если бы капиталистическая система работала лучше, то в первую очередь они не нуждались бы в ломбардах так сильно

Венди Волосон, историк из Университета Рутгерса и автор книги In Hock: Залог в Америке от независимости до Великой депрессии , отметила, что на протяжении всей истории ломбарды подвергались критике в попытке преуменьшить более широкие недостатки, которые обнаруживает их существование.«Эксплуататорские методы, на которые опирается капитализм, не сработали бы, если бы ростовщик не помогал людям сводить концы с концами каждую неделю», — сказала она.

Если бы у людей было больше денег в карманах, если бы капиталистическая система работала лучше, то, во-первых, они не нуждались бы в ростовщиках так сильно. 2020 год стал примером, показывающим именно это. Но хотя больше помощи от федерального правительства не поступит, она все равно будет от ломбарда.

«Если бы ломбардов не существовало, в этом мире было бы много людей, — сказал Фарр.

Бизнес-модель и стратегия ломбарда

Если у вас есть товар, который вы больше не используете дома, один из способов заработать на этом предмете — продать его в ломбард. Бизнес-модель ломбарда состоит из двух компонентов: она предлагает краткосрочные ссуды под залог продукта, а также включает типичную розничную бизнес-модель покупки по низкой цене и продажи по высокой цене.

Один из самых распространенных предметов, которые можно найти в ломбарде, — электрогитара.Кто-то, возможно, купил гитару за 600 долларов, но обнаружил, что в этом месяце ему не хватает арендной платы. Они пойдут в ломбард, который предложит им 150 долларов за музыкальный инструмент. Теперь нужно принять решение: человек может оставить деньги навсегда или вернуть деньги, часто с процентами, чтобы получить гитару обратно через определенное время.

Бизнес-модель ломбарда удивительно сложна

Эта бизнес-модель состоит не только из розничных продаж и кредитов под залог.Многие владельцы ломбардов также будут предлагать другие услуги, чтобы добавить дополнительные потоки доходов к своей прибыли. Сегодня в отдельных ломбардах вы найдете замечательное разнообразие дополнительных услуг. Вот лишь некоторые из способов, с помощью которых владельцы бизнеса боролись со сжатием кошельков потребителей.

  • Предлагает транзакции на основе золота, включая добавление редких золотых монет и слитков.
  • Памятные предметы коллекционирования из различных отраслей, от профессионального спорта до Голливуда.
  • Услуги по проверке подлинности и классификации редких продуктов.

Однако основным методом получения прибыли в этой бизнес-модели всегда будет кредит под залог. Почти 9 из 10 владельцев ломбардов говорят, что ломбарды на сумму менее 150 долларов составляют большую часть их ежедневного дохода. Когда финансовые учреждения имеют ограниченные возможности кредита, а кредиты до зарплаты взимают 900% годовых или выше за доступ к деньгам, люди ищут альтернативы, которые имеют смысл.

Бизнес-модель ломбарда имеет смысл.Из-за этого эта отрасль сейчас расширяется более быстрыми темпами, чем в последние два десятилетия.

Ломбарды не только для тех, кто борется

Такие компании, как Borro, обнаруживают, что бизнес-модель ломбарда применима не только к электрогитарам, семейным реликвиям и DVD-дискам, которые посмотрели миллионы раз. Borro предлагает домохозяйствам с высоким доходом заложить свои эксклюзивные вещи за пяти- или шестизначную ссуду. Принцип тот же: когда кто-то готов погасить кредит, он получает свою вещь обратно.Если они не вернут ссуду, то Борро сохранит предмет.

Borro позволяет 6-месячный кредит быть обеспеченным с низкими процентными ставками на высокой стоимости залога. Представьте, что вы можете заложить свой эскиз Пикассо за достаточно денег, чтобы профинансировать стартап. Если у вас есть классический автомобиль, Borrow может предложить вам кредит в размере 10 тысяч долларов для финансирования вашего следующего предприятия. За первые четыре года своего существования Borro выдал в общей сложности более 75 миллионов долларов.

Даже если бизнес помечен как высококлассный залоговый кредитор, а не как ломбард, бизнес-модель остается той же.Люди предоставляют залог и получают кредит. Для Borro процентные ставки могут составлять всего 2,99%, хотя могут быть сборы за оценку и другие расходы на логистику, которые добавляют 7% к общей стоимости кредита.

Чему нас учит бизнес-модель ломбарда?

Для людей с ограниченным кредитом бизнес-модель ломбарда дает им возможность найти ликвидный капитал, необходимый для удовлетворения их потребностей. Из-за потери права выкупа, по-прежнему затрагивающей кредитные рейтинги многих домохозяйств, банкротств за последнее десятилетие, снижающих кредитоспособность, и ужесточения финансового регулирования, кому-то может быть трудно получить кредит, когда ему нужны наличные деньги.Эта бизнес-модель позволяет получить доступ к этим деньгам.

Эта бизнес-модель также предлагает второе преимущество: скорость и простота. Хотя ставки могут быть выше, чем у некоторых других вариантов, которые могут быть доступны в ломбарде, ссуда часто может быть оформлена в течение дня. Это даже превосходит онлайн-кредиты и авансы до зарплаты, которые предлагают наличные уже на следующий рабочий день.

Суть в следующем: если у вас есть дом, полный изобразительного искусства, или вам нужно платить за аренду и иметь лишнюю электрогитару, бизнес, следующий бизнес-модели ломбарда, поможет удовлетворить ваши потребности.

Брокеры в ломбарде | Murphy Business Brokers » Об отрасли

«Что нужно знать перед покупкой ломбарда»

Если вы рассматриваете возможность покупки ломбарда, помимо того, что мы упомянули выше, необходимо учитывать множество факторов. Ниже приведены некоторые дополнительные важные пункты, которые следует учитывать.

  • Кто является конкурентом компании?
    Конкуренция может проявляться в виде розничных торговых точек и интернет-сайтов, продающих новые товары, а также бывшие в употреблении товары.Есть ли у компании собственный интернет-магазин?
  • Как компания оценивает товар?
    В некоторых компаниях есть свои собственные инструкции по использованию, а затем присвоение стоимости предмету, другие используют специальное программное обеспечение для ценообразования. Для более дорогих вещей мне нужен профессионал, чтобы оценить их.
  • Являются ли их стандартные ставки деловыми сборами за кредит под залог?
    Ставки варьируются в зависимости от государства и условий кредита – срок кредита, размер кредита и риск, связанный с кредитом.Ломбардные кредиты, как правило, на меньшие суммы и являются краткосрочными кредитами без права регресса без каких-либо скрытых платежей.
  • Какой процент клиентов погашает кредит?
    В среднем около 80% клиентов ломбарда погашают свои кредиты.
  • Какой процент дохода приходится на розничные продажи и какой процент приходится на
    комиссионных за ссуду и проценты?
    Как правило, большая часть доходов поступает от кредитования
    бизнеса.

Некоторые из наших профессиональных бизнес-брокеров имеют опыт работы в ломбарде.Они совершили множество сделок с ломбардами. В настоящее время у нас есть ломбарды на продажу в США и Канаде.

Отраслевые тенденции и возможности ломбардов

Спрос: Когда спрос снижается на розничном рынке, он обычно увеличивается на кредитном рынке. Ломбарды обычно хорошо работают в любой экономике из-за их разнообразных предложений.

Рост рынка: Увеличение уровня безработицы может быть связано с недавним ростом в ломбарде.Банки все больше и больше усложняют получение кредитов, а удобство и простота получения кредита в ломбарде привлекают все больше и больше потребителей.

Преодоление негативного восприятия: Ломбарды прошлого давно ушли в прошлое. Сегодня ломбарды приветствуют операции и являются положительным дополнением к сообществу. Ломбарды работают с постоянными клиентами, поэтому они, как правило, предлагают высокий уровень обслуживания клиентов и разнообразный выбор розничных товаров.Повышение позитивного восприятия также можно объяснить нынешним всплеском реалити-шоу, связанных с ломбардами.

Использование Интернета: Интернет может быть дополнительным источником дохода и очень прибыльным дополнением к бизнесу, позволяя бизнесу покупать и продавать за пределами местного рынка.

Кредиты для малого бизнеса для ломбардов

Типы бизнес-кредитов для ломбардов

Владельцы малого бизнеса ломбардов знают силу заимствования и кредитования.Покупатели приходят в ваш магазин, чтобы занять средства, а вы помогаете им удовлетворить временные или долгосрочные потребности. Но будут времена, когда вам понадобится доступ к большему капиталу, чем ваш бизнес производит продажи, и кредитор станет заемщиком.

Если вам нужно взять кредит для малого бизнеса, у вас есть несколько вариантов. Лучший кредит для вашего бизнеса удовлетворит потребности вашего бизнеса и поддержит ваш рост.

Бизнес-кредиты с плохой кредитной историей

Банки и традиционные кредиторы, как правило, избегают кредитования некоторых отраслей, и ломбарды являются одной из них.Даже если у вас отличный кредитный рейтинг, банк может отклонить вашу заявку на получение кредита для малого бизнеса. Бизнес-кредит с плохой кредитной историей, предлагаемый альтернативными кредиторами, относится к кредитам, которые имеют меньшие или другие требования, чем банковский кредит.

Чтобы претендовать на получение бизнес-кредита с плохой кредитной историей, вы должны иметь кредитный рейтинг выше 500. Альтернативные кредиторы при принятии решения о кредитовании придают большее значение сумме доходов, которые приносит ваш бизнес, поэтому они требуют минимального ежемесячного дохода в размере 8000 долларов США.Банки также редко кредитуют компании с менее чем двумя годами работы, но альтернативные кредиторы будут работать после двух месяцев работы.

Shield Funding выдает займы на суммы от 5000 до 1 миллиона долларов, хотя для андеррайтинга потребуется больше документации для более крупных займов. Из-за более высокого риска, который представляют эти кредиты, процентные ставки будут составлять от 12% до 45%.

Краткосрочные бизнес-кредиты

У вас появилась краткосрочная возможность? Возможно, ближайший ломбард обанкротился, и вы могли бы приобрести их инвентарь по бросовым ценам.Или магазин по соседству открылся, и вы хотите расшириться. Краткосрочный кредит предоставляет вам капитал для финансирования краткосрочного проекта.

Краткосрочные бизнес-кредиты Shield Funding предоставляются на срок от 6 до 24 месяцев и идеально подходят для небольших проектов с фиксированной продолжительностью. Ваш ломбард должен работать в течение года и иметь минимальный ежемесячный доход в размере 10 000 долларов США. Процентные ставки варьируются от 9% до 45%. Кредиты могут быть на сумму от 15 000 до 1 миллиона долларов, и вы должны иметь кредитный рейтинг выше 650.

Еще одно преимущество работы с альтернативным кредитором заключается в том, что вы избегаете месяцев, необходимых для получения одобрения на получение банковского кредита. Андеррайтеры Shield могут утвердить кредит всего за 24 часа и выплатить средства в течение 1-2 дней. Быстрый доступ к деньгам стимулирует ломбардный бизнес, и этот быстрый оборот может быть именно тем, что вам нужно.

Ссуды на пополнение оборотных средств

Каждое предприятие сталкивается с резким падением денежных потоков, и ломбард не является исключением. Если это был медленный квартал, и вы изо всех сил пытаетесь платить арендную плату или заработную плату, рассмотрите ссуду оборотного капитала.Оборотный капитал — это деньги, которые у вас есть для покрытия ваших ежедневных расходов. Чтобы рассчитать его, возьмите текущие активы из вашего баланса и вычтите текущие обязательства.

Ссуды на оборотный капитал помогают владельцам бизнеса покрывать свои потребности в оборотном капитале. Доступно на срок от двенадцати до тридцати шести месяцев, вы можете занять от 10 000 до 1 миллиона долларов. Заемщики со Shield Funding должны иметь кредитный рейтинг выше 650 и минимальный ежемесячный доход в размере 10 000 долларов США, чтобы соответствовать требованиям, но вам нужно всего два месяца в бизнесе.

Во многих ломбардах в конце лета случаются сезонные спады. Взятие кредита на оборотный капитал в это время может удержать вас на плаву до более напряженного сезона.

Состояние отрасли

В 2018 году доход отрасли составил 6 миллиардов долларов. Доходы упали на 1,0% за последние пять лет, а занятость в отрасли снизилась. Однако количество предприятий увеличилось до 11 800. Падение цены на золото повлияло на доходы, и годовое снижение составило 1.5 % за пять лет не помогли результатам отрасли.

По-настоящему крупных игроков не появилось, поскольку 85 % ломбардов в Соединенных Штатах представляют собой независимые региональные сети или малые предприятия. Приблизительно 7,4 % американских домохозяйств пользовались ломбардом со средним кредитом около 150 долларов США.

Общеизвестно, что ломбарды процветают во время рецессии, поскольку люди продают ненужные вещи, чтобы свести концы с концами. Некоторые эксперты считают, что деловая неопределенность и другие индикаторы могут указывать на грядущую рецессию в 2020 году.Политический климат, в том числе эскалация торговых войн с Китаем и другими странами, беспокоит экономистов. Корпоративные расходы на инвестиции замедлились, и центральные банки изо всех сил пытаются стимулировать рост.

Несмотря на то, что рост отрасли остановился, есть признаки того, что в будущем он ускорится.

Советы по развитию для владельцев ломбардов

Вы хотите вырасти из одной точки в городскую или общегосударственную сеть? Вы стремитесь увеличить свою прибыль или расширить клиентскую базу? Какой бы тип роста вы ни искали, вот несколько советов, которые помогут вам достичь ваших целей.

Продвижение вашего бизнеса

Чтобы привлечь новых клиентов, вы должны сообщить им, что ваш бизнес существует. Маркетинг служит для информирования общества о вашем ломбарде и его услугах.

Инвестируйте в яркие и профессиональные вывески, которые видны с улицы или проезжая мимо, повесьте их как в окнах, так и снаружи здания. Если вы проводите специальную акцию или ищете определенные предметы, напечатайте баннеры, чтобы сообщить людям, что вы покупаете золото.

Распродажи и специальные предложения привлекают людей в ваш магазин. Если у вас слишком много стереосистем в наличии, выставьте их на продажу. И пусть люди знают на вашей странице в Facebook или в ленте Twitter, что они могут получить от них много. Социальные сети могут быть мощным инструментом для привлечения текущих и существующих клиентов, который помогает повысить узнаваемость бренда.

Убедитесь, что ваша компания указана в местных каталогах, в результатах поиска Google и на онлайн-рынках, где люди могут искать ваши услуги.Распечатайте визитки и листовки, которые клиенты смогут взять с собой и раздать друзьям. Если у вас есть больше денег, чтобы посвятить их рекламе, покупайте рекламные места на местных радио- и телевизионных станциях, популярных среди вашей целевой аудитории.

Наконец, используйте прямую электронную почту и почтовый маркетинг, чтобы поддерживать связь с текущими и потенциальными клиентами. Программное обеспечение для автоматизированного управления взаимоотношениями с клиентами будет отправлять заемщикам по электронной почте напоминания о сроках погашения, уменьшая необходимость следить за ними.Электронные письма о продажах могут сообщать людям о ваших специальных предложениях, сниженных тарифах или запрашивать товары, которые вы хотите купить.

Когда дело доходит до маркетинга, ваш ломбард приложит к этому немного творчества и усилий, и вы увидите результаты.

Учись считать

Владеть ломбардом — это не то же самое, что управлять секонд-хендом. Прежде всего, вы являетесь кредитором, который предоставляет заемщикам краткосрочный кредит в обмен на личное имущество, которое они заложили. Как только вы начнете думать как кредитор, вы должны начать обращать внимание на свои цифры.

Какую прибыль вы заработаете на телевизоре с плоским экраном по сравнению с модными часами? Если вы одолжите 80% стоимости предмета, сможете ли вы возместить эти деньги, продав предмет, если продавец его не выкупит? Чтобы ваш бизнес рос, вам нужно понимать сложность чисел, которые им движут.

Маржа по кредиту — это разница между ставкой, которую вы платите за капитал, и ставкой, которую вы взимаете. Если вы взяли кредит у Shield Funding под 25% и взимаете с клиента 40%, ваша чистая процентная маржа составит 15%.Это одна из причин, по которой сумма процентов, которые вы платите, имеет меньшее значение, чем то, что вы зарабатываете по кредиту.

Штаты регулируют максимальные финансовые расходы, минимальное время удержания, невыкупленные залоговые права и другие бизнес-показатели, которые напрямую влияют на ваш бизнес. Невыполнение этого требования может привести к потере лицензии. При составлении бизнес-плана и прогнозировании будущей прибыли рассчитайте, как финансовые расходы и время удержания повлияют на ваш бизнес.

Специализируйтесь на инвентаризации

Специализируясь на типе предмета или группе похожих предметов, вы сможете приобрести опыт в ценообразовании на эти предметы и заявить о себе в своем городе.Получив специализацию, вы сможете быстро перемещать товары как в магазине, так и на таких сайтах, как eBay. Создание ломбарда из уст в уста, например, для телевизоров или смартфонов, означает, что люди, желающие заложить эти предметы, придут к вам в первую очередь.

Это также означает, что вы можете продавать эти товары по более высокой цене, так как покупатели будут доверять вашей цене. Если вы пытаетесь конкурировать на переполненном рынке, ищите дорогостоящий инвентарь, которого нет в других местных ломбардах. Это может быть ваша ниша.

Продажа товаров через Интернет

Те ломбарды, которые действительно заметили рост своих розничных продаж в 2018 году, назвали выход в Интернет самой большой движущей силой этого роста. Потребители уже привыкли делать покупки в Интернете и почти не сомневаются в покупке только подержанных вещей. Целых 75 % ломбардов, которые продают онлайн, используют eBay для обработки товаров, наряду с другими сайтами, такими как Craigslist, Buya и OfferUp. Только 19 % ломбардов не представлены в Интернете, в отличие от 85 %, которые имеют веб-сайт и используют социальные сети для маркетинга.

Суть ясна: если вы хотите развивать свой бизнес, вам нужно продавать через Интернет. Инвестируйте в профессиональный, высококачественный веб-сайт. Подумайте о продаже напрямую через ваш сайт, для чего потребуются фотографии с высоким разрешением и хорошим освещением. Вы можете публиковать сообщения на нескольких торговых площадках и на нескольких сайтах, но тщательно отслеживайте проданные товары, чтобы не разочаровать покупателя или продать что-то дважды.

Продажи через Интернет помогают вам привлечь новую аудиторию и расширить зону продаж за пределы вашего физического местоположения.

Управляйте своей репутацией

Обращайте внимание на онлайн-отзывы и отвечайте на них вежливо и профессионально. Если кто-то оставит отрицательный и ложный отзыв, вы можете исправить его историю, но остерегайтесь вступать в споры или занимать оборонительную позицию.

Поощряйте клиентов оставлять положительные отзывы и рассмотрите возможность их поощрения, предложив скидку на следующую покупку или небольшое снижение процентной ставки по заложенному предмету. Заработайте хорошую репутацию, открыто рассказывая клиентам о ценах, процентах, условиях погашения и стоимости товара.

Управление своей репутацией также включает соблюдение всех местных законов и правил, касающихся обращения с украденными товарами. Сотрудничайте и работайте с полицией, если у них есть вопросы по поводу чего-либо в вашем инвентаре. Ведите учет серийных номеров и других документов, служащих доказательством владения. И не обходите закон, когда дело доходит до времени удержания и регистрации предметов в органах власти.

Отвечайте быстро и часто

Клиенты ломбарда ищут наличные и нуждаются в них сейчас.Если вы делаете предложения на таких сайтах, как PawnGuru, быстро отвечайте на объявления. Даже если товар не совсем соответствует вашему магазину или потребностям в инвентаре, предложение по низкой цене может помочь вам привлечь нового клиента.

Когда покупатель приносит товар в ваш магазин, будьте готовы сделать предложение на месте. И каждый раз, когда кто-то приходит со слишком высокой ценой, делайте предложение и торгуйтесь. Может быть полезно объяснить причины ваших более низких предложений, будь то из-за правил, непонимания клиентом разницы между залогом и продажей чего-либо или документации, необходимой для принятия предмета.

В режиме онлайн вы также можете связаться и сделать предложение. Повсеместное использование eBay и листинговых сайтов привело к тому, что продавцы привыкли к переговорному процессу. Не пренебрегайте маркетплейсами Facebook или Craigslist. Если вы решили продавать через Интернет, вам следует посвятить время ответам на вопросы. Вы также можете использовать местные торговые площадки для поиска потенциальных товаров, которые вы могли бы продавать в магазине.

Быстрорастущие организации сообщают, что они совершают в среднем 16 взаимодействий с потенциальными клиентами в течение 2–4 недель, прежде чем превратить их в клиентов.Независимо от того, покупает ли потенциальный клиент или продает, постарайтесь регулярно взаимодействовать с ним, чтобы превратить его в покупателя.

Обратите внимание на внешний вид вашего магазина

Хотя онлайн-продажи могут помочь вам в развитии вашего бизнеса, не пренебрегайте физическим магазином и личным бизнесом. Даже если продажи в магазине упали, большая часть вашего инвентаря для продажи в Интернете все еще может поступать через ваши физические двери.

Позаботьтесь о том, чтобы в вашем магазине всегда было чисто и уютно. Чтобы избежать захудалой атмосферы, замените перегоревшие лампочки и держите помещение хорошо освещенным.Содержите полки в чистоте и на них не должно быть пыли, а также не ставьте слишком много предметов в одном месте. Это также поможет предотвратить кражу.

Ломбарды, как и многие предприятия, полагаются на постоянных клиентов. Перемещайте инвентарь по магазину, чтобы сохранить пространство новым для постоянных клиентов. Они могут увидеть то, что пропустили в прошлый раз.

Выберите хорошее место

По данным Национальной ассоциации ломбардов, более 80 % вашего бизнеса будет осуществляться в радиусе 8 миль от вашего магазина. Этот круг будет шире в менее населенных районах и уже в густонаселенных городских районах.Примите во внимание местное население, их уровень доходов и образования, а также их виды занятости, когда придет время расширяться и выбирать другое место.

Чтобы обеспечить успешное расширение, вам нужно выбрать новый магазин в районе, где население будет нуждаться в ваших услугах. Также потребуется достаточное количество потенциальных клиентов, чтобы поддерживать ваш бизнес в долгосрочной перспективе.

Не забывайте о вопросах безопасности при принятии решения об аренде или покупке нового помещения. Ищите яркую, хорошо освещенную парковку в месте с хорошей проходимостью.Подсчитайте количество входов и выходов, чтобы определить, сколько камер видеонаблюдения вам понадобится. Соблюдайте законы о зонировании и другие правила, которые ограничивают расстояние, в котором вы можете разместить ломбард до школы или других видов бизнеса.

Расширение складских площадей

Другим фактором при выборе нового места или расширении существующего магазина является количество доступных складских площадей. Вам понадобится место для хранения заложенных вещей, прежде чем их можно будет выставить на продажу. В то время как небольшие предметы, такие как ювелирные изделия, можно легко хранить, если вы решите принять велосипеды, телевизоры и крупную электронику в качестве залога, вам потребуется больше места.

Расширение склада позволит вам расширить свой бизнес, поскольку вы сможете принимать больше товаров. Это означает, что вы можете одолжить больше и, вероятно, также увеличите свой инвентарь, доступный для продажи. Когда вы добавляете складское помещение, вам также может понадобиться приобрести дополнительную запирающуюся витрину или сейф.

Заключительное слово о кредитах для малого бизнеса для ломбардов

Так же, как вы стремитесь стать надежным кредитором для своих клиентов, так и Shield Funding стремится стать вашим надежным кредитором.После десяти лет работы в индустрии альтернативного кредитования Shield знает, как кредитовать, чтобы помочь бизнесу добиться успеха. Они создали прочную репутацию и базу знаний для поддержки усилий по развитию вашего ломбарда. Свяжитесь со специалистом по кредитованию сегодня.

Брокеры в ломбарде | Мерфи Бизнес Брокерс

«Заинтересованы в покупке ломбарда?»

Бизнес-модель ломбарда проста: клиенты закладывают свое имущество в качестве залога для получения краткосрочного кредита.Когда они возвращают кредит, их имущество возвращается — если они не возвращают кредит в указанный период времени, они конфискуют свое имущество, и ломбард продает его по розничной стоимости.

Бизнес ломбардов продолжает расти, несмотря на изменения в экономике. Объем кредита увеличивается по мере того, как экономика слабеет, а потребители сталкиваются с большими финансовыми проблемами. Снижение потребительских расходов напрямую влияет на розничные продажи, и они также уменьшаются.

Процесс покупки или продажи ломбарда требует совета и руководства профессионала, обладающего не только опытом, но и знаниями в отрасли.В связи с перевозимыми товарами может потребоваться профессиональное лицензирование. Например, торговля огнестрельным оружием требует специального лицензирования и правил, которые могут меняться в зависимости от географического положения. Деятельность ломбардов также регулируется федеральными законами, применимыми к финансовым учреждениям.

Бизнес-брокеры в Murphy Business & Financial Corporation могут помочь вам с отраслевыми исследованиями и правилами в связи с покупкой ломбарда в вашем конкретном регионе. Они помогут вам найти правильный бизнес, который будет соответствовать вашим конкретным потребностям.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.