Начинающий бизнес с чего начать: с чего начать свой бизнес, что для этого нужно, где можно сэкономить и какое направление выбрать

Содержание

С чего начать свой бизнес или семь шагов начинающего предпринимателя

Открываете бизнес или семь шагов начинающего предпринимателя
Все начинающие предприниматели задают себе вопрос с чего начать? Мы кратко сформулируем  ответы на этот вопрос в краткой дорожной карте или семь шагов. Мы надеемся, что эти семь шагов помогут вам определить направление движения вашего начинающего бизнеса.   

Итак,

Первый шаг: Идея.

Выбираем бизнес-идею  это главное. Проанализируйте ситуацию на рынке услуг и товаров вашего города , региона. Не бойтесь копировать чужие идеи, воспользуйтесь ими, применяйте их, развивайте и совершенствуйте таких примеров масса. Бесценным источником информации в этом случае выступает Интернет. Только,  не забывайте об авторском праве.

При выборе идеи учитывайте: 

Основное быстрая окупаемость

Личная предрасположенность

Низкий уровень конкуренции

Необходимый размер стартового капитала

 

Проанализируйте примеры успешных идей давно существующего бизнеса.
Нанесите на карту города расположения всех конкурентов и Вашему взору откроются не охваченные территории , это даст возможность выбрать наиболее благоприятное место для Вашего бизнеса.
 
Изучаем бизнес-идеи новых оригинальных направлений бизнеса
Оригинальная бизнес-идея,которая позволит найти свое место на рынке. Отбросьте те идеи ,которые кажутся нереальными. Приглядитесь внимательно отбрасывая идеи , среди них Вы сможете найти оригинальную.
 
Недавно зародившихся

Выбераем вид бизнеса,который появился недавно,но уже стал успешным.

Успешная идея должна выполнять два требования

она должна быть востребована и доступна.

 

 Второй шаг: Организационно-правовая форма .

 Выбираем организационно-правовую форму. Для малого бизнеса эчаще всего индивидуальные предприниматели (Ип) или 
общества с ограниченной ответственностью (ООО). Каждая из этих форм имеет свои преимущества и недостатки и используется в зависимости от тех задач, которые предстоит решать предпринимателям.

Третий шаг. Выбор режима налогообложения.

Необходимо  учесть все «плюсы» и «минусы» налоговых режимов и их зависимость от выбранной организационно-правовой формы.

Основные виды систем налогообложения:

ОСН — общая система  налогообложения , предусматривает уплату следующих налогов: 

Налог на прибыль (20%),ндс (10 или 18 %),налог на имущество  (2,2 %)

ОСН в обязательном порядке применяется теми налогоплательщиками, чьи условия не подходят ни под одну систему налогообложения, либо в момент регистрации не было подано заявление на переход на упрощенную систему налогообложения .

УСН- упрощённая система налогообложения , предусматривает уплату одного единого налога от фактически полученных денежных средств в качестве выручки. 

Налоги: (налог на прибыль , ндс,налог на имущество) не платятся. Применять УСН могут  как Ип так и ООО. Для  применения  УСН необходимо, чтобы условия осуществления предпринимательской деятельности отвечали определенным законодательством правилам и ограничениям.

ЕНВД- единый вменённый доход .

Применять ЕНВД могут  как Ип так и ООО , в зависимости от видов деятельности , которые попадают под ЕНВД согласно установленного перечня в регионе . Расчет ЕНВД не зависит от конкретной суммы полученных доходов, а рассчитывается по иным усредненным показателям, либо от численности ,либо от метра квадратного.

ПСН-патентная система налогообложения . 

 Применять ПСН могут только индивидуальные предприниматели в отношении определённых видов деятельности.

Получение патента, заменяет собой уплату налога на получаемые предпринимателем доходы на определённый срок. Налоговым кодексом установлены условия и ограничения применения ПСН.

 Четвертый шаг. Бизнес-план .

Бизнес-план — это документ, который описывает все аспекты будущего предприятия и анализирует все проблемы, с которыми оно может столкнуться. В конечном счёте составленный бизнес-план должен отвечать на вопрос, стоит ли вообще вкладывать деньги в новое дело и принесет ли оно ожидаемую прибыль и окупит ли все сопутствующие расходы. 
На нашем портале, по этой ссылке, вы можете попробовать составить примерный бизнес-план на основании различных типов налогообложения.

Пятый шаг. Финансирование.

В качестве источника финансирования можете выступать как и вы сами, привлекая собственные средства, а может использоваться и какой-либо внешний источник. Во всем мире существует очень много венчурных компаний, которые всегда с интересам относятся к различным новым проектам и стартапам. Так же не стоит забывать, что в наше время существует множество кредитных организаций и банков, которые могут обеспечить ваш бизнес финансами на стадии его становления. Кроме того существует господдержка начинающих предпринимателей. 

Шестой шаг. Подбор кадров.

Каждый предприниматель рано или поздно сталкивается с проблемой подбора качественных и профессиональных кадров. Кто-то предпочитает работать с проверенными людьми, кто-то с родственниками или хорошими друзьями, кто-то, наоборот, категорически против каких-либо отношений с близкими людьми. И те и другие по-своему правы. В любом случае, подбор кадров для вашего бизнеса — это дело ответственное и здесь главное не ошибиться.

В последнее время стало очень популярным отдавать непрофильную работу специализированным компаниям на аутсорсинг (например, бухгалтерские услуги или услуги IT).

Это позволяет, в большинстве случаев, работать с командой профессионалов в данной области и минимизировать расходы на непрофильные для вашего бизнеса области деятельности.

Седьмой шаг. Ведение бизнеса.

Итак, все шаги пройдены, всевозможные варианты просчитаны, выбор сделан. Теперь ваш молодой бизнес нужно вести и развивать и на вас, как на его владельце, будет лежать вся ответственность за его дальнейший рост, развитие и получение доходов.

Как начать собственный бизнес — руководство для начинающих предпринимателей | Дизайн, лого и бизнес

После принятия решения открыть собственный бизнес возникает масса вопросов: какую бизнес-идею лучше воплотить в жизнь, как добиться успеха в своем деле и избежать ошибок при реализации выбранного бизнес-проекта. Многие компании уже на начальных этапах функционирования сталкиваются с трудностями, которые нужно грамотно решить, чтобы не допустить разорение организации. Именно поэтому начинающим предпринимателям желательно знать об основных этапах открытия собственного бизнеса, а также о распространённых ошибках при реализации бизнес-идеи и путях решения этих проблем.

Создайте свой логотип онлайн. Более 50 тысяч брендов по всему миру уже используют логотипы от Турболого.

Создать логотип онлайн

В данной статье Вы узнаете о каждом этапе, которые предстоит пройти, чтобы начать успешный и прибыльный бизнес.

Основные ошибки при открытии своего бизнеса

Далее представлены самые распространенные ошибки, которые совершают начинающие бизнесмены на этапе открытия собственного дела. Также Вы узнаете, как данные ошибки избежать или исправить, если они уже совершены.

1. Стремление к идеальному результату

Безусловно, стараться сделать дело на высшем уровне – тактика успешных людей. Но в случае с бизнесом подобный перфекционизм может принести негативные последствия.

Особенно часто данную ошибку совершают люди, которые впервые реализуют себя в сфере бизнеса. Начинающие предприниматели стараются сделать свой первый проект идеальным, вкладывая в него много времени и средств. Но не всегда такой бизнес закрепляется на рынке. Перед тем как вкладываться в бизнес-идею нужно проанализировать востребованность услуг и товаров, которые Вы планируете реализовать. Также следует определить перспективность идеи, чтобы исключить вероятность разорения спустя несколько лет работы.

Например, если Вы решили открыть кафе, то не торопитесь закупать дорогую мебель и оборудование, делать современный ремонт. Сначала попробуйте некоторое время поработать в выбранном помещении, в том виде, в котором оно сейчас. Спустя несколько месяцев активной реализации проекта Вы будете точно знать об уровне востребованности Ваших услуг и проценте прибыли от данного бизнеса. В случае успешной работы можно переделывать помещение, оснащая его качественным оборудованием и закупать хорошую мебель, посуду, предметы декора.

Советы: Не торопитесь тратить на проект большое количество средств: сначала определите востребованность Ваших реализуемых товаров и услуг. Излишний перфекционизм только осложняет процесс открытия бизнеса, поэтому стремитесь к хорошему результату, а не к идеальному. На начальном этапе работайте в исходных условиях и только после нескольких месяцев успешного функционирования компании приступайте к ее развитию и улучшению.

2. Плохо продуманный бизнес-план

Часто встречающаяся ошибка начинающих бизнесменов – нет четко определенного плана продаж с учетом затрат на реализацию. Необходимо выстроить стратегию работы так, чтобы на начальном этапе деятельности компании расходы не превышали прибыль. В противном случае бизнес будет претерпевать убытки и в итоге разорится полностью.

Чтобы этого не произошло, нужно рассчитать порог безубыточности. Для этого требуется определить количественное значение товаров и услуг, которые нужно реализовать за месяц работы, чтобы при этом расходы были меньше или хотя бы равны объему прибыли. Если при подобном анализе выясняется, что получившийся план крайне трудно выполнить, то желательно выбрать другую бизнес-идею.

Советы: Перед вкладыванием весомой суммы денег в бизнес разработайте финансовый план, по которому Вы будете работать. Только после оценки расходов и прибыли можно приступать к реализации проекта.

3. Недостаточные знания о будущем бизнесе

Обязательное условие открытия успешного дела – достаточно хорошо разбираться в сфере деятельности будущего бизнеса. Предприниматель должен знать о востребованности каждого из вида товаров или услуг, которые планируется реализовывать в рамках бизнес-проекта. Также важно ознакомиться с нюансами работы с каждым из них. Нередко требуется оформление специальных документов, разрешающих продавать определённые продукты или оказывать планируемый вид услуг.

Советы: Для открытия своего дела в узконаправленной области требуется обладать достаточным объемом знаний о нюансах реализации предлагаемой продукции и уровне спроса на нее.

4. Открытие бизнеса, который совершенно не нравится

Успешность компании сильно зависит от отношения предпринимателя к делу, которым он занимается. Если бизнесмен решает открыть бизнес, сфера деятельности которого совершенно ему не близка или вызывает неприязнь, то вероятность полного провала идеи значительно возрастает. При этом нет общих рекомендаций по поводу направления будущего бизнеса, который следует выбрать. У каждого человека разные интересы, на которые и следует опираться при выборе направления работы организации.

Например, если человеку нравится заниматься продажей дизайнерских игрушек, то бизнес в сфере реализации автомобилей будет ему не по душе и, скорее всего, не принесет хороших результатов.

Советы: Стоит начинать только тот бизнес, который Вам нравится и является для Вас интересным. Прибыльность идеи – не главный фактор выбора направления деятельности будущей компании. Куда важнее Ваше отношение к бизнес-идее, которую планируете реализовать.

Шаги на пути открытия собственного бизнеса с нуля

Существует два плана, следуя которым можно начать собственный бизнес: развернутый и упрощенный. Сначала разберем суть и этапы развернутого плана, каждый из которых подробно описан далее.

Этап 1. Выбор идеи для будущего бизнеса

Перед началом совершения действий по открытию собственного бизнеса требуется определить, с чего начинать реализацию выбранного проекта. Предприниматель должен определить основную идею будущего бизнеса, от которой нужно отталкиваться при выстраивании плана работы.

Вы можете взять уже готовую идею и начать воплощать ее в жизнь или придумать что-то свое. При выборе уже существующей концепции следует удостовериться в ее эффективности и перспективности. Также Вы можете добавлять корректировки в выбранную идею или дополнять ее в соответствие с собственными замыслами, чтобы получить в итоге качественный продукт.

Гораздо легче реализовать пример уже работающего и закрепившегося на рынке проекта, чем создавать собственную идею с нуля. Начинать стоит с небольшого бизнеса, чтобы понять специфику работы в данной сфере и определить риски. Далее ее можно расширить или открыть компанию с большим охватом.

Этап 2. Оценка ситуации на рынке

Выбрав идею для будущего бизнеса, необходимо определить ее актуальность путем анализа рынка. Требуется оценить уровень конкуренции в той сфере, в которой Вы планируете осуществлять деятельность. Нужно выявить плюсы и минусы конкурентов для выстраивания тактики работы. Желательно провести сравнение цен на товары и услуги, которые Вы планируете реализовывать. Помимо цены нужно узнать об ассортименте, который предлагают конкурирующие компании клиентам рынка.

Все это нужно для поиска мест, в которых Ваш бизнес может быть лучше. Делая упор на преимущества, Вы сможете вывести свою компанию на уровень выше, чем у конкурентов.

Этап 3. Составление бизнес-плана

Чтобы не сталкиваться с трудностями во время осуществления собственного проекта, необходимо заранее разработать эффективный бизнес-план. В нем необходимо расписать предполагаемые затраты, продумать варианты популяризации продуктов деятельности своей компании, а также установить стоимость за каждый из видов товаров и услуг. Желательно прописать примерный размер будущих доходов. План составляется только для Вашего удобства и никак не контролируется банком или инвесторами, поэтому форму его написания можете выбрать удобную для себя. В процесс реализации проекта данный план поможет не упускать важные этапы работы.

Дополнительно рекомендуется прописать планируемые затраты на начальном этапе реализации бизнеса, чтобы не выходить за рамки резервного бюджета. Старайтесь не прибегать к использованию готового бизнес-плана, так как в них представлены довольно усредненные значения, которые на деле могут совершенно не соответствовать реальным цифрам.

Этап 4. Поиск средств на открытие бизнеса

Для начала бизнеса в любой сфере потребуется начальный капитал, который Вам предстоит найти самостоятельно. Средства лучше заработать самому, чтобы не пришлось брать кредит в банке. Если у Вас есть постоянное место работы, то деньги на реализацию проекта желательно получить именно там. На крайний случай, можно занять у родных или друзей. Только занимать или брать в кредит нужно ту сумму, которую Вы точно сможете вернуть.

Этап 5. Проведение регистрации начатого бизнеса

Регистрация собственного бизнеса – обязательный шаг. Без данного действия компания будет считаться незаконной. Можно зарегистрировать бизнеса в качестве ООО или ИП в зависимости от сферы деятельности. Подробности можно узнать в специальных организациях при личном обращении.

Этап 6. Выбрать систему налогообложения и отчетности

В зависимости от системы налогообложения будет определяться сумма налогов, а также варианты совершения их оплаты. Рекомендуется сначала ознакомиться с информацией по этому вопросу, опираясь на вид своей организации.

Этап 7. Проведение быстрого тестирования выбранной идеи

Данное тестирование поможет определить уровень эффективности идеи, выявить спрос на предоставляемые Вами товары и услуги. Для этого потребуется использовать небольшой охват рекламы, закупить небольшую партию товара или предоставить минимальные услуги в определенной области работы. Далее ввести их в оборот, чтобы изучить востребованность на данные продукты. Все это нужно, чтобы проверить бизнес-идею на деле, оценить уровень расходов и прибыли. Если Ваш бизнес «пройдет» такой тест, то можно реализовывать проект в полном объеме.

Также такой подход позволяет получить первую прибыль, чтобы настроиться на дальнейшее развитие собственного бизнеса.
В случае если реальные результаты работы не соответствуют ожидаемым показателям, то следует несколько скорректировать намеченный план работы, отыскать допущенные ошибки и исправить их. Данное быстрое тестирование позволяет в случае неактуальности проекта выявить это на начальных этапах, не успев при этом потратить большое количество средств и времени впустую.

Этап 8. Совершенствование своего бизнеса

После внесения корректировок в бизнес-проект можно приступить к действиям по развитию бизнеса. На данном этапе Вам предстоит доработать каждый шаг уже подтвержденного плана. Можно усовершенствовать сайт компании, арендовать новый офис, расширить площадь склада или нанять на работу новых сотрудников. Прибыль от первых реализованных услуг и товаров желательно направить именно на развитие бизнеса и улучшение его составляющих.

Этап 9. Продвижение

Данный этап относится к развитию компании, однако его следует рассмотреть более детально. После расширения складов, приобретение более мощного оборудования и улучшение сайта необходимо сделать так, чтобы это все работало. Для этого нужно применить активное продвижение своих товаров и услуг, обеспечив приток клиентов. При этом желательно использовать сразу несколько видов рекламы дл увеличения ее эффективности. Существует несколько средств эффективного продвижения, например оффлайн реклама, прямые продажи, расклейка объявлений и т.д. В процессе применения каждого из видов рекламы анализируйте их эффективность, чтобы выделить наиболее действенные варианты.

Этап 10. Увеличение масштабов бизнеса

В случае успешной и стабильной работы бизнеса можно приступать к его масштабированию путем распространения собственных точек на территории соседних городов. Также можно внедрять свою компанию в направления, которые напрямую или косвенно связаны с Вашей специализацией. Все это позволяет увеличить масштаб Вашего бизнеса и, как следствие, повысить уровень чистой прибыли.

Дополнительные советы

Уже на первых этапах открытия собственного бизнеса можно оценить эффективность воплощенной идеи. Если доход от реализации проекта превышает расходы, то можно утверждать, что бизнес-план работает успешно. Если прибыль меньше, чем затраты, то есть большая вероятность полного разорения организации. Необходимо срочно применять меры по улучшению показателей работы. В данном случае нужно пересмотреть бизнес-план и внести в него корректировки. Если компания не приносит запланированный процент прибыли, то также следует выявить причины данного несоответствия и постараться исправить их.

Трудности во время открытия собственного бизнеса возникают практически всегда, но если Вы не в силах справляться с появляющимися на пути проблемами, то нужно менять сферу деятельности бизнеса. Если Вы испытываете только негативные эмоции от введения своего дела, то желательно принять меры по устранению причин данных состояний. Бизнес станет успешным только в том случае, если у Вас будет к нему интерес и желание заниматься им.

Открытие собственного бизнеса – упрощенная схема

После рассмотрения развернутого плана воплощения бизнес-идеи можно переходить к более простому способу – упрощенной схеме открытия своего дела. Далее представлены пункты данной схемы, которые следует учитывать при реализации проекта.

1. Подобрать или разработать идею. Чтобы открыть любой бизнес сначала потребуется определить основную его идею, от которой будет завесить дальнейший план работы.

2. Определение основных шагов. Следует хотя бы примерно наметить пункты плана, которые нужно реализовать для успешного открытия бизнеса. Можно оформить его в форме модели, выделив основные моменты.

3. Организация быстрого тестирования идеи. Обязательно проверить выбранный проект на предмет его актуальности и перспективности. Не требуется вкладывать большую сумму денег, чтобы оценить эффективность работы бизнес-идеи. Можно ограничиться небольшим бюджетом и минимальными вложениями.

4. Развитие бизнеса. После проверки проекта на эффективность следует делать упор на развитие каждого его аспекта.

5. Проведение активного продвижения. На данном этапе необходимо организовать различные способы распространения информации о товарах и услугах, которые предлагает Ваша компания. Можно воспользоваться рекламой в социальных сетях, сотрудничать с компаниями подобного направления или распространять листовки и объявления. Желательно применять сразу несколько методов.

6. Осуществление регистрации бизнеса и его масштабирование. Свой бизнес потребуется зарегистрировать, а после заняться его распространением на территории соседних городов.

При реализации некоторых видов бизнес-проектов этап регистрации компании на первых этапах работы можно пропустить, особенно если прибыль от работы еще недостаточно высока. Но после установления стабильного дохода необходимо сразу же провести официальную регистрацию бизнеса.

Заключение

Начинать собственный бизнес непросто, но если отнестись к этому делу серьезно и ответственно, то реализуемый проект однозначно будет успешным. Немаловажно любить то, чем Вы занимаетесь, ведь только в этом случае можно добиться высоких показателей работы будущего бизнеса.

Если применять все советы, представленные в статье, то в процессе открытия своего дела Вы не столкнетесь с серьёзными проблемами. Чтобы созданная Вами организация приносила хорошую прибыль, нужно создать для нее привлекательный логотип. Для этого Вы можете воспользоваться многофункциональным генератором лого Turbologo. С помощью данного сервиса можно совершенно бесплатно и всего за пару минут разработать уникальный фирменный знак для своей компании. Сделайте свой бизнес успешнее с Turbologo.ru.

Другие статьи

Продуктовый и графический дизайнер с опытом работы более 10 лет. Пишу о брендинге, дизайне логотипов и бизнесе.

C чего начать бизнес по франшизе | Какие франшизы подходят для начинающих предпринимателей

Мечта практически каждого офисного работника – это открыть своё дело.

Но мало кто на деле хочет рисковать стабильностью. Главный страх у большинства людей заключается в вероятности потерять деньги, время и отлаженную работу. Кто-то рискует всем и все-таки сам открывает бизнес, кто-то остается на своей работе, а кто-то минимизирует свои риски и покупает франшизу отлаженного бизнеса.

Казалось бы, все так просто – клиент платит деньги, и бизнес начинает работать. Но это утопичная картина мало соответствует реальности. Перед покупкой франшизы необходимо задаться несколькими вопросами.

Главное – это финансовый вопрос. Чтобы начать бизнес по франшизе необходимо иметь определенную сумму денег для паушального взноса. Желательно, чтобы это были собственные, а не кредитные деньги. Есть, конечно, франшизы без стартовых вложений, но, как правило, такие франшизы малоизвестные и подразумевают под собой некоторые риски. Например, поначалу будет маленький поток клиентов, и франшиза начнет приносить прибыть далеко не сразу.

Также начинающему франчайзи необходимо рассчитать своё время, ведь бизнес не будет работать сам по себе, ему необходимо уделять внимание. Только ежедневный труд и контроль обеспечит успех и процветание дела.

Из года в год всем начинающим предпринимателям дают один и тот же совет – беритесь только за то дело, в которое вы верите. Если бизнес не будет приносить морального удовлетворения и удовольствия, то какой смысл уходить с наёмной работы? Лучше всего приобрести ту франшизу, которая действительно заинтересует начинающего франчайзи. Это классический совет, который работает на практике.

У франшизы для начинающего предпринимателя должна быть хорошая репутация, проверенная временем. Не стоит останавливать свой выбор на первом предложении, которое завлекло пёстрой рекламой. Нужно почитать отзывы, просмотреть статистику, количество открытых и закрытых точек, посмотреть процесс работы.

Важно ответственно подойти к вопросу о месторасположении точки вашего бизнеса. Некоторые франчайзеры помогают с выбором места, но далеко не все. Лучше всего рассматривать места с большой проходимостью – торговые центры, территории около станций метро и места отдыха.

Начать работать по франшизе – это отличный выбор для тех, кто хочет минимизировать риски и работать сразу же с известным брендом.

Как открыть ИП и запустить бизнес

За первые пять уроков мы подготовимся к регистрации ИП и отправим заявление в налоговую, а пока будет идти регистрация, узнаем, как вести учет, работать с контрагентами, подрядчиками, принимать деньги и привлекать клиентов

  • А точно ли ИП? Выбираем форму бизнеса

    В первом уроке разбираемся, какие еще есть варианты регистрации бизнеса и когда стоит открывать именно ИП

  • Что такое ОКВЭД и зачем он нужен? Выбираем вид деятельности

    Вместе выбираем коды ОКВЭД, которые надо указать в заявлении на регистрацию ИП, и разбираемся, на что это влияет

  • Сколько ИП платит государству? Выбираем систему налогообложения

    Считаем, какая система налогообложения будет самой выгодной для вашего бизнеса

  • Как зарегистрировать ИП? Выбираем способ регистрации

    Когда к регистрации ИП все готово, выбираем, как лучше подать заявление

  • Как выбрать банк и настроить с ним работу

    Рассказываем, на что обращать внимание при выборе банка, как посчитать, во сколько обойдется обслуживание, и как работать со счетом

  • Как и когда платить налоги и взносы

    Разобрали в деталях три системы налогообложения: УСН, патент и НПД. Как и когда платить налоги и взносы, как сдавать отчетность и отправлять платежки в налоговую.

  • Как работать с контрагентами

    Перед тем, как начать работать с новым партнером предпринимателю надо проверить компанию, заключить договор, подписать его и потом правильно хранить документы. В уроке разобрали, что делать на каждом этапе.

  • Как работать с исполнителями: сотрудниками, подрядчиками, самозанятыми

    Рассказываем, как работать с исполнителями: когда надо заключить трудовой договор, а когда можно поступить иначе

  • Как принимать деньги от покупателей

    Рассказываем, что нужно, чтобы принимать платежи от покупателей картой или наличными

  • Истории предпринимателей: как запустить продажи с бюджетом менее 100 000 Р

    Как самому собрать простой сайт проекта на конструкторе и что делать потом, чтобы через него приходили клиенты

  • 7 причин начать свой бизнес

    О своем бизнесе мечтают многие, но создают компании – единицы. В то же время причин заняться бизнесом много: от изменений в экономической среде до личных мотивов. Но иногда это в прямом смысле слова – единственная возможность проявить свой профессионализм в деле.

    Начинать свой бизнес стоит, имея концепцию и цель. Недовольство нынешним рабочим местом – не гарантия того, что человек добьется успеха в предпринимательстве. При этом если есть хороший стимул, шанс преуспеть как минимум такой же, как и вероятность потерпеть неудачу.

    1. Предпринимательство по необходимости

    Потеря работы или ее отсутствие в течение долгого времени – одни из причин, почему люди становятся предпринимателями. На первый взгляд эти мотивы не очень перспективные, однако, они довольно распространены. Многие начинания в действительности успешнее, чем может сначала показаться.

    Если вы решили заняться бизнесом именно по этой причине, вам не помешает помощь независимых консультантов или экспертов. В Латвии люди, потерявшие работу, в первую очередь обращаются к консультантам Государственного агентства занятости, которые помогают определиться с желаниями, навыками и сильными сторонами. Также агентство дает информацию о различных курсах, услугах и стартовом пакете для начала бизнеса. Если есть идея и желание, будет разумным попросить независимых экспертов оценить свою бизнес-идею – с их помощью вы, возможно, добьетесь успеха

    2. Работа мечты

    Многие предприниматели занялись бизнесом из желания избавиться от рутины наемной работы, а также обрести в собственной фирме полную свободу действий и право принимать решения. Некоторые мечтают о динамичном, разностороннем проекте, в котором много интересных и сложных задач, другие же стремятся к чему-то спокойному и романтичному – например, открыть небольшое кафе.

    Работа является значительной частью жизни, поэтому важно, чтобы она нравилась. Но при этом надо учитывать и то, что даже предпринимателю не избежать дел, которые могут быть не очень интересными. В реальности работа мечты может оказаться не такой, как в мечтах, но в перспективе она, возможно, принесет больше радости от самореализации и действий, чем нелюбимое дело.

    3. Финансовая независимость

    Владельцев фирм во все времена считали богачами. Но на самом деле среди них есть люди с разным уровнем доходов, однако финансовая независимость – вполне разумный мотив для того, чтобы стать предпринимателем. Зарплата наемного работника определена кем-то другим, и для многих профессий рынок устанавливает приблизительный предел зарплаты. Если человек сам себе работодатель, он вправе повышать этот уровень в зависимости от своей продуктивности и способности находить новых клиентов и возможностей для бизнеса.

    При этом нельзя забывать о налогах и том, что доходы могут колебаться, также возможны непредвиденные расходы, а отпускные себе придется платить из своего же кармана.

    4. Воплощение гениальной идеи

    Несмотря на то, что идея должна быть у каждого начинающего предпринимателя, отдельно можно выделить особенно увлеченных генераторов идей, которые считают их, по крайней мере, на начальной стадии, гениальными. Часто такая идея оказывается нишевым товаром или услугой, для которых не всегда есть достаточно большой рынок.

    Никогда нелишне протестировать свою идею с помощью простых средств. Часто достаточно рассказать о ней знакомым и задать простой вопрос: готовы ли они заплатить за этот товар или услугу?

    5. Сам себе начальник

    Многих начинающих предпринимателей в бизнесе привлекает отсутствие того, что их постоянно контролируют, приказывают, требуют отчета. Но стоит помнить, что статус главы предприятия означает не только возможность самому все планировать, ставить цели и принимать решения, но и обязанность нести ответственность и время от времени со стороны смотреть на собственную работу и оценивать ее. Поиск адекватных методов самоанализа, возможно, потребует времени, но этому точно можно научиться.

    6. Не тратить время впустую

    Есть и те, кому приходится много путешествовать по рабочим делам и проводить дни и недели вдали от дома. Время, топливо и нервы, потраченные на такие поездки, наводят многих людей на мысли о собственном бизнесе, преимуществом которого часто является возможность работать на дому.

    Если бизнес можно вести по интернету, это сэкономит время. В тех случаях, когда бизнес-идея требует встреч с клиентами и деловыми партнерами, надо хорошо продумать местоположение офиса или предприятия.

    7. Больше времени на семью

    Многих больше всего в предпринимательстве привлекает отсутствие четкого рабочего времени. Свободный график предпринимателя, как правило, дает больше возможностей совмещать работу, семью и хобби.

    Надо учитывать, что на первых порах времени на семью и хобби может быть очень мало. Эффективное планирование времени – отдельная задача, и люди, которые привыкли ходить на работу, могут не сразу к этому приспособиться.

    Янис Мейстарс

    Краткосрочное финансирование до 20 000 EUR без коммерческого залога

    Если Вы хотите приобрести инструменты, технику или оборудование для предприятия или же провести ремонт хозяйственных или производственных помещений, предлагаем Микрокредит – краткосрочное финансирование без коммерческого залога или обеспечения недвижимостью.

    рекомендации опытных предпринимателей — Forbes Kazakhstan

    ФОТО: Depositphotos.com\12_Tribes

    На площадке Go Viral прошел пятидневный бесплатный онлайн-курс для начинающих предпринимателей из Казахстана, Кыргызстана и Туркменистана. Успешные казахстанские предприниматели делились опытом, отвечали на вопросы и давали домашние задания участникам курса. Записи курса доступны на канале в YouTube.

    Руслан Абдулганиев, CEO HR Messenger. HR Messenger автоматизирует набор персонала и работу с персоналом с помощью чат-ботов

    Рынок — это все!

    Прежде чем вложить время или средства в бизнес, необходимо изучить рынок. Знание рынка позволит понять, стоит ли тратить от трех до пяти лет жизни на реализацию продукта.

    Истории, где команды за год разработали продукт, продали такому гиганту, как Facebook, и стали миллиардерами — исключения. На каждую историю успеха приходятся десятки тысяч историй провала. 90% стартапов проваливаются из-за того, что не получили Market-Fit — продукт не оказался востребован на рынке.

    Многие инвесторы отмечают, что средняя команда на большом растущем рынке добьется большего успеха, чем звёздная на небольшом рынке. У стартапов, демонстрирующих какие-либо показатели на растущем рынке, не будет проблем с привлечением инвестиций. В то же время конкурентная среда компенсирует недостающие опыт или компетенции и позволит обучаться.

    Не идите туда, где нет рынка

    Большой рынок исчисляется сотнями миллионов долларов годовой выручки, минимально растет на 10-15% ежегодно, а также там есть конкуренция и сделки по привлечению инвестиций. Отсутствие трех перечисленных индикаторов — показатель «плохого» рынка. К тому же одна из самых популярных причин отказа в инвестициях, несмотря на хорошую идею и команду, это отсутствие сделок и конкуренции. Потенциальный инвестор в первую очередь спросит, почему никто эту идею еще не реализовал. Если беретесь за проект, который никто ранее не реализовывал, то вероятность, что он «выстрелит», низкая.

    Казахстан недостаточно привлекателен и не перспективен для стартапов, поэтому проект лучше делать сразу с учетом выхода на международный рынок. Наработанный опыт на казахстанском рынке не будет востребован и применим за рубежом.

    Самое дорогое — менять привычки людей

    Если идея настолько инновационна, что меняет модель потребления, необходимы огромные ресурсы, чтобы изменить привычки людей.

    Четыре года назад мы реализовывали проект под названием «20tonn.kz», который являлся аналогом Uber для грузоперевозок. Рынок был «черный», налоги не платили, не оформлялись документы на грузоперевозки, 90% перевозок проходили через наличный расчет. Опираясь на успешную модель Uber по изменению рынка пассажирских перевозок, мы рассчитывали сделать то же самое в секторе грузоперевозок. В год запуска в приложении зарегистрировались 30 000 водителей-дальнобойщиков, в день приложением пользовались 3 000 водителей, однако зарабатывать с помощью приложения не получилось, несмотря на то что протестировали 16 гипотез монетизации.

    Причина провала заключалась в неготовности игроков рынка выходить из теневого оборота, а также в отсутствии стимула завершать сделку в приложении. Водители и клиенты находили друг друга через приложение, после чего созванивались и договаривались о перевозке за наличный расчет. Модель монетизации Uber получать прибыль с перевозки в нашем случае не работала, не хватало рычагов влияния на государственном уровне, которая бы подтолкнула участников выйти в «белый расчет».

    Поэтому лучше выходить на рынок, где уже есть конкуренты и понятная ценность, доставляемая клиенту. Легче бороться за привлечение существующих клиентов, чем придумывать новое и пытаться изменить людей и их привычки, что особенно актуально для маленьких компаний, у которых ограниченные ресурсы.

    Сформированный рынок выгоднее

    Не бойтесь конкуренции, так как конкуренты за вас сформулировали ценностное предложение, есть клиенты, которые уже привыкли платить за продукт или услугу. Более того, есть категория инвесторов и фондов, которые вкладываются в стартапы, желающие выступить конкурентами уже существующих больших компаний. К тому же конкуренты уже сформулировали портрет клиента и нет необходимости создавать или выдумывать самим. Конкурентная среда также позволяет стартапам избежать фичизма (от английского слова — feature), когда продукт наполняют излишними функциями.

    Как оценивать размер рынка

    Всё начинается с запроса в поисковике «размер рынка Х». Больше всего информации выходит на английском языке; даже если информация будет по США, можно взять эти данные как «предел» возможного рынка для продукта. Опираясь на данные США, можно предположить, что рынок России будет в 10 раз меньше, а казахстанский – в 100 раз. Если не находите каких-либо данных о рынке, стоит задуматься об ошибке в формулировке запроса или об отсутствии рынка в заданном сегменте. Для метрики необходимо найти четыре-пять прямых конкурентов. Если их нет, это очередной повод задуматься о релевантности проекта. Также можно использовать метод «сверху вниз» или «снизу вверх» для просчета размера рынка.

    После того как нашли рынок, определите слабые стороны продукта конкурентов и предложите свой продукт, который покрывает эти минусы.

    Алексей Ли, CEO Arbuz.kz, основатель Ticketon.kz и Aviata.kz

    Product-Market Fit — соответствие продукта потребностям рынка

    Должен быть продукт (product), который отвечает потребностям людей, рынок (market), где есть деньги, и третий компонент — fit, который показывает, насколько продукт отвечает запросу рынка.

    Многие проекты запускаются на энтузиазме, который иссякает через шесть месяцев. Впоследствии проекты становятся «космическим мусором» и приостанавливаются. Для избежания этого сценария необходимо понимать, что проект должен отвечать потребностям людей и быть коммерчески успешным.

    Соответствие продукта потребностям рынка становится очевидным через два-четыре года после запуска. В первые месяцы запуска aviata.kz команда сильно переживала, нужен ли рынку продукт.

    «Как понять, будет ли лошадь скакать»

    Чтобы понять, нужен ли ваш проект миру, в первые три месяца или год необходимо ежедневно отслеживать динамику изменений выбранной метрики, например продажи. Если динамика показывает, что роста нет, стоит задуматься о необходимости изменений.

    У любого стартапа есть «взлетная полоса» (на английском — runaway), которая ограничена деньгами и временем. Необходимо протестировать гипотезу, что ваш продукт нужен рынку, до того, как закончатся деньги.

    Для того чтобы найти product-market fit, используется теория минимального жизнеспособного продукта — MVP (на английском языке minimum viable product), где на создание продукта затрачивается минимальное количество ресурсов, чтобы как можно скорее предоставить продукт, который решает «боль» клиента. Однако многие стартапы неправильно используют MVP-теорию.

    Поэтому есть более новая теория — проверка наиболее рискованного предположения RAT (на английском языке — riskiest assumption test), которая помогает быстро отсечь ненужное и дешево проверить идею, чтобы идти дальше. Предположение подтвердилось — можно переходить к следующему шагу, если нет — поняли и сэкономили ресурсы, которые могли уйти на разработку никому не нужной идеи.

    Пока не иссяк энтузиазм и не исчерпались ресурсы, необходимо протестировать как можно больше итераций продукта. Многие начинающие предприниматели ошибочно предполагают, что продукт «взлетит» сам по себе. Маркетинг — одна из ключевых компетенций, которую необходимо будет вначале освоить самостоятельно.

    Зачем лезть туда, где пока нет волны

    Стартап — это бизнес, который подразумевает инновацию, создающий рынок, которого раньше не было. Запуск стартапа сравним с серфингом. Серферы поджидают 5-10 метровую волну, чтобы прокатиться на ней. Человек никогда не сможет нагнать волну так же эффективно, как законы природы, что применимо и для стартапов. Появление айфонов в 2007 году породило новый рынок и способствовало успеху Uber. Поэтому предприниматели должны понимать, какие новые волны идут, какие есть технологические сдвиги и изменения, связанные с тем же карантином, например.

    В серфинге есть понятие «лайн-ап» — место, где поднимается волна и где серферы сидят и ждут волну. Серферы начинают грести чуть раньше, чем начинает подниматься волна. Если начнуть грести позже, то волна просто опрокидывает, смывает и закручивает, как в стиральной машине. Когда появляются новые рынки и спрос еще небольшой, стартапы должны уже запускаться, потому что для тех, кто придет позже, места не останется.

    Рецепт нахождения Product-market fit

    Необходим большой рынок, измеряемый в деньгах, и правильный тайминг, так как запуск раньше или позже имеет огромное влияние на дальнейший успех стартапов. Нужно анализировать цифры, делать быстрые эксперименты и не строить «летающие корабли».

    Максат Жарасбаев, международный специалист по HR, возглавлял HR-отдел в компании INDITEX, в которую входят бренды ZARA, Massimo Dutti, Pull&Bear, Bershka, Stradivarius, Oysho, ZARA HOME и UTERQUE

    Карта талантов: какие сотрудники нужны компании

    Для того чтобы определить, какие нужны таланты в команду, необходимо описать суть работы, какие предполагаются функции и обязанности. После этого проводится анализ должности и определяются технические обязанности — какие знания необходимы и требуется ли опыт. Чтобы понять, будет ли кандидат хорошим сотрудником, необходимо определить, какие компетенции или soft skills («мягкие навыки») являются ключевыми для вакантной должности. Кандидат может быть отличным специалистом, но неподходящим сотрудником ввиду отсутствия ключевых компетенций для вакантной должности. Решите, какие критерии для вас ключевые при найме на работу. Один неправильно подобранный сотрудник может повлиять на продуктивность и работу всей команды.

    Подбор сотрудника

    Процесс подбора сотрудников не сложный, необходимо определиться, из каких ресурсов будет производиться поиск. Если у вас есть средства, можно воспользоваться услугами агентства. Стоимость услуги рекрутинговых агентств — от семи процентов от годового оклада для вакантной должности. Чем выше квалификация сотрудника, тем больше имеет смысл обратиться в агентство, так как поиск сотрудников — их прямая компетенция. Следующий популярный ресурс поиска — онлайн, через такие сайты, как headhunter.kz, или в социальных сетях. Если у вас существующий бизнес, то можно воспользоваться рекомендацией сотрудников – реферальная программа. Еще один распространенный ресурс подбора сотрудников — нетворкинг.

    Адаптация и обучение  

    Несмотря на наличие или отсутствие опыта у нового сотрудника, его необходимо будет ознакомить с новым местом работы, где могут отличаться коллектив, оборудование, культура компании. Лучше всего программу адаптации иметь в письменной форме в качестве листовки или брошюры. Желательно, чтобы у нового сотрудника был ментор или бадди, который тоже проходил все, когда был новичком.

    Начальное обучение проводится во время испытательного срока. В Трудовом кодексе РК прописаны сроки обучения на отдельные рабочие места от трех до шести месяцев. Одна из частых ошибок компаний — прощаться с сотрудником по окончании испытательного срока, не предоставляя обучение или менторство, а также не пытаясь реализовать потенциал сотрудника.

    Dream team — команда мечты

    Основные факторы «команды мечты» включают командную работу, поддержку, коммуникацию, общие ценности и атмосферу взаимопонимания. Иметь команду мечты — здорово, но управлять такой командой бывает сложно, так как всегда находятся те, кто хочет выделиться. Советую посмотреть сериал Last Dance о Майкле Джордане и команде Chicago Bulls. В сериале хорошо раскрыли тему, какой должна быть команда и ее лидер.

    Эффективность сотрудников

    Необходимо определить и измерять KPI (на английском — key performance indicator) — ключевой показатель эффективности. Чтобы работа была эффективной, требуется постоянная коммуникация — прозрачность, справедливость, своевременность и постоянная обратная связь от руководителя и от сотрудника. Мотивация бывает разной, и не всегда и не для всех денежная, есть сотрудники, которые мотивированы целями и задачами или достижением результатов. 

    Асет Нурпеисов, CEO «Бухта» — технологическая бухгалтерия

    Незнание закона не освобождает от ответственности

    Во всех странах Центральной Азии одинаковое налогообложение, разница может быть в ставках и лимитах, но НДС, корпоративный подоходный налог, работа с сотрудниками и выплата заработной платы организованы примерно одинаково.

    Например, у вас есть приложение или технология, которую вы успешно реализовали и решили продать. Продажу совершили на 100 млн тенге, при этом затраты составили 80 млн тенге и вы их не вели. Наступает период сдачи отчетности, у вас нет вычетной части и необходимо платить подоходный налог, который в Казахстане составляет 20%, то есть 20 млн тенге. После необходимо заплатить НДС, не считая затрат, только налогов у вас выйдет до 40%. В то время как доход получен в 20%.

    Нередко наблюдается ситуация, когда бизнес хорошо работает до тех пор, пока не сдается налоговая отчетность и не приходит время платить налоги. Этот простой пример показывает, что важно вести бухгалтерию и своевременно вести учет доходов и расходов. Поэтому необходимо подготовить бизнес-план, включить в план расходы по налогам и грамотно оформить с точки зрения бухгалтерии. Еще на старте бизнесу необходимо составить схему денежных потоков и договорных отношений и учесть, сколько денег по пути будет затрачено и заработано.  

    Чтобы уменьшить расходы, необходимо оформлять деятельность официально. Тогда увеличиваете расходную часть и налоги за вас платит другой. Если заказывать услуги у физического лица через подписание договора ГПХ (гражданско-правового характера), то необходимо заплатить 21% дополнительно как часть налогов. Если обе стороны сделки являются индивидуальными предпринимателями, то платить дополнительно налоги не нужно.

    Есть два госоргана, которые проверяют деятельность любого бизнеса — Налоговый комитет и Агентство по статистике. Дополнительно проверку могут осуществлять СЭС (санитарно-эпидемиологическая служба), если занимаетесь продуктами, употребляемыми в пищу, и пожарная служба, если у вас легковоспламеняющиеся продукты. 

    Геннадий Ким, СЕО «Кухня’s», являлся акционером ChocoFamily и CEO Chocolife.me

    Какая мотивация поможет бизнесу не провалиться

    Есть три основные причины, из-за которых начинают бизнес: заработок, свобода и возможность повлиять на мир.

    Если вы мотивированы начать бизнес, чтобы заработать много денег, то сначала ознакомьтесь с воронкой выживания стартапов на 2019 год. От идеи до статуса единорога доходят лишь один процент стартапов на шестой год существования. Если в первый год запускались 1024 стартапа, на втором году оставалось 411 (40%), в третьем — 232, в четвертом — 90, в пятом — 34 и в шестом году — 9 стартапов, которые стали единорогами. Это значит, что есть 99% вероятности, что ваш стартап провалится. Сотый инженер из Facebook заработал больше, чем подавляющее большинство предпринимателей в мире.

    Если думаете, что у вас, как у предпринимателя, будет больше свободы и времени, то достаточно вспомнить, что Илон Маск в 2018 году пролетел 257 500 км во время деловых путешествий. Это как семь раз совершить кругосветное путешествие! На то, чтобы построить успешный крупный бизнес, уйдет много времени, ресурсов и сил.

    Сегодня достаточное количество крупных компаний, таких как Amazon, Facebook и Google, которые влияют на мир, и для реализации мотивации «изменить мир», возможно, будет быстрее и проще стать частью таких компаний. Например, работая в e.gov, можно попытаться улучшить функции и услуги, которые повлияют на жизни людей.

    Есть две причины, ради которых стоит делать стартап: страсть к идее и «боль», которую хотите решить. Если ваш мотив — заработать деньги, то в лучшем случае это будет краткосрочным бизнесом. По статистике, если один из мотивов, который вами движет в бизнесе, — страсть, то шанс попасть в один процент стартапов-единорогов становится выше.

    Чтобы начать свой бизнес, нужно ответить на два вопроса, которые послужат отправной точкой: что вызывает в вас жгучую страсть и/или что вызывает острую боль.

    Айнур Искакова, менеджер по коммуникациям Go Viral

    Начинающий предприниматель. С чего начать построение империи

    Автор: Your Mentor. Дата публикации: .

    Многие люди боятся становиться предпринимателями, считая, что у них не тот возраст или потому, что у них недостаточно финансовых средств. На самом деле, самый большой страх у людей, задумывающихся о своем бизнесе, это страх перед неудачей.

    Но если вы готовы сделать первый шаг, то следует сосредоточить свое внимание на способности к убеждению. Исследования показывают, что для того, чтобы быть успешным начинающим предпринимателем, вам необходимо начать с получения поддержки ваших идей, чтобы помочь людям увидеть будущее, которое видите вы. И вам нужно быть человеком, который всегда ставит перед собой цели, берет на себя инициативу и ответственность за свои действия.

    Эта статья не является глубоким погружением по какой-либо одной теме. В ней рассматриваются этапы от создания и проверки бизнес-идеи, разработки первоначального бизнес-плана и финансовой модели, до формирования команды, управления стрессом от коммерческой деятельности и финансирования бизнеса.

    Поиск идеи — первый этап начинающего предпринимателя

    Многие предприниматели начинают свое дело после получения опыта в крупных компаниях. Навыки, приобретенные на прежней должности, помогают быстро влиться в бизнес-среду и эффективно работать в своем направлении. Здесь не идет речь о выборе лучшей рыночной ниши или поиске нового продукта, просто, человек ведет бизнес в том направлении, которое он знает.

    С другой стороны, удачная бизнес-идея может быстро вывести компанию в лидеры и завоевать значительную долю рынка в данной отрасли. Этап поиска подходящей идеи начинается из перечисленных ниже шагов:

    Первый шаг – ваши мечты. Это могут быть личные или профессиональные, глобальные или приземленные мечты. Наши мечты дают нам мощный стимул в достижении результата.

    Второй шаг – поиск преград. Здесь нужно отметить проблемы, которые необходимо решить на пути к достижению своей мечты. Вы можете найти новое решение, о котором многие еще не знают.

    Третий шаг. Как только вы определили проблему, выясните, какие продукты или услуги люди используют для ее решения. Возможно, уже существует подходящий продукт, но если вы такого не нашли, вполне возможно, что нет простого или очевидного решения.

    Последний шаг – спросить «Почему?». Наблюдая за тем, что люди делают для удовлетворения этой потребности, можно узнать, какие функциональные задания необходимо выполнить, а также какие эмоциональные и социальные потребности удовлетворит продукт вашей мечты.

    Когда вы только собираетесь стать начинающим предпринимателем, нужно подумать о том, как выйти на относительно свободный рынок, а не на конкурентный риск. Рассмотрим три вопроса, которые помогут вам понять это.

    1. Легко ли найти информацию о возможностях на рынке? Если вы можете найти много информации о рынке и прогнозы о его развитии, значит, в данной нише сформировалось несколько крупных конкурентов, что является конкурентным риском для нового бизнеса. Если информации мало, и вы не знаете, существует ли рынок для той проблемы которую вы собираетесь решить, то создание бизнеса в данном направлении является рыночным риском.
    2. Имеется ли на рынке устоявшийся крупный игрок, который может внедрить вашу идею в свой бизнес? Хорошим примером будет история с компаниями TomTom или Gemini. Эти компании могли быть сверхприбыльными, если бы GPS-навигатор не стал встраиваться в смартфоны.
    3. Насколько ваша идея инновационная? На рынке инновационных идей, как правило, меньше конкуренции, но существует риск не найти достаточное количество клиентов для получения прибыли.

    Самые успешные начинающие предприниматели используют свои отличительные черты или то, что они делают очень хорошо. Поэтому в поиске своей бизнес-идеи опирайтесь на свои сильные стороны и навыки. Подробнее о том, как определить свои сильные стороны, читайте в статье «Как определить свои сильные стороны и таланты?».

    Один из вопросов, который вам нужно задать себе, как начинающему предпринимателю: с чего начать создавать свой бизнес? Может у вас есть хобби? Первый шаг в определении вероятности организации бизнеса на основе вашего хобби – это оценить интерес или спрос людей на то, чем вы занимаетесь. Подходят ли к вам люди на улице с комплиментами о вашем внешнем виде или делятся вашими видео на «YouTube» по теме вашего хобби? Это хороший знак и следующий шаг – это выяснить, готовы ли люди платить за то, что вы делаете.

    Допустим, вы определились с идеей для вашего бизнеса, но вы не уверены будут ли у вас клиенты и в каком количестве. Чтобы определиться как можно быстрее и дешевле, мы рекомендуем использовать подход Minimum Viable Product (минимально жизнеспособный продукт) или MVP.

    MVP – это версия продукта, которая позволяет собирать максимальное количество информации о клиентах с наименьшими затратами. Как правило, продукт должен обладать основными функциями или их частью, чтобы сформировать у людей представление о его виде или работе в будущем.

    Этот продукт вы можете продемонстрировать узкому кругу людей, показать на своей странице в соцсетях, создать лэндинг страницу на простом конструкторе и т.д. Все это делается для того, чтобы собрать как можно больше отзывов и мнений о вашем продукте и узнать, готовы ли люди покупать его.

    Для создания физического прототипа будущего продукта вы можете воспользоваться услугами компаний, предоставляющих сервисы 3D печати. Такой продукт вы можете передать потенциальным клиентам для более подробного ознакомления.

    Когда вы думаете о будущем продукте или услуге, учитывайте рынок и его условия. Подумайте о том, о чем вы мечтаете, есть ли у вас идея, как решить проблему в этом направлении. И не забывайте учитывать свои сильные стороны, навыки и то, чем вы любите заниматься. Если вы нашли свою нишу и интересный продукт, воспользуйтесь MVP для определения готовности клиентов платить за него деньги.

    Начало предпринимательской деятельности

    У вас есть продукт или услуга, у вас даже есть первый клиент, теперь вам нужен план того, как вы собираетесь зарабатывать деньги. Бизнес-план – это официальное заявление, определяющее ваши бизнес-цели, причины, по которым вы считаете, что они могут быть достигнуты, и способы их достижения. Мы не будем здесь подробно затрагивать тему бизнес-плана, просто отметим, что он создается для будущих инвесторов и кредиторов, где подробно описывается, что и как вы собираетесь производить, сколько это стоит, что для этого нужно, как и кому это будет продаваться и сколько на этом можно заработать.

    Чтобы ваш бизнес был успешным, важно определить правильную цену на ваш продукт. Чтобы ее определить, для начала, спросите своих целевых клиентов, что они платят за аналогичный продукт или услугу. Они покупают онлайн или предпочитают покупать в магазине? Используйте это как отправную точку.

    Следующим шагом является сравнение вашей цены с конкурентами. Если ваш продукт лучше конкурентов, повышайте цену, и наоборот. Если цена слишком высока, вы всегда можете ее снизить. Сложнее, если выбранная вами цена окажется низкой, тогда ее поднятие может спровоцировать отток покупателей.    

    Если у вас нет явных конкурентов, вы можете поэкспериментировать с ценами или A/B-тестами, как это делает Amazon, выставляя две цены на один товар и определяя, какая ценовая точка приносила наибольшую прибыль. Если вы предоставляете услуги, начните брать за них 30-40 процентов от общей стоимости.

    Помните, что цена формирует восприятие клиента. Если перед человеком два аналога с разной ценой, он выбирает дороже, считая, что этот товар больше удовлетворит его потребности. Ценообразование – это намного больше, чем стоимость, которую будут платить клиенты, или прибыль, которую вы получите. Это сигнал клиенту о ценности продукта.

    Допустим, у вас есть готовый бизнес-план, вы знаете, кто ваши клиенты и вы определились с ценой. Теперь пришло время подумать о том, как и где продавать свой товар: в магазине или онлайн?

    Если ваш товар требует физического присутствия в торговом зале, то тут все очевидно, и вам стоит задуматься об открытии собственного магазина или поиске дистрибьюторов. Но если ваш товар способен продаваться еще и онлайн, то начать стоит с онлайн-продаж. Затраты на запуск и накладные расходы значительно ниже и, если правильно все организовать, вы получите больше клиентов, чем от собственного магазина. Некоторые крупные компании открывали свой первый магазин, когда уже имели миллионные прибыли на интернет-продажах.

    Если вам все-таки необходимо продавать свой товар в физических торговых точках, то позаботьтесь о том, чтобы у вас был свой сайт. Клиенты любят, когда они могут узнать больше о товаре, который покупают, о самой компании или о политике возврата товара. Если речь идет о своем магазине, постарайтесь оформить его эксклюзивно и со вкусом. И никогда не экономьте на сотрудниках в торговом зале, они представляют ваш бизнес и способны увеличить вашу прибыль. 

    Пришло время поговорить о построении финансовой модели. Цель финансовой модели состоит в построении краткосрочных целей, а также в отслеживании таких показателей, как затраты и денежные средства для визуализации жизнеспособности бизнеса. Одним словом, рассказать историю своего бизнеса с помощью математики.

    Первый показатель, который мы хотим спрогнозировать – это доход, т.е. цена, умноженная на объем продукции. Смысл в том, чтобы логически и количественно подумать о том, как вы собираетесь получать доход. Это даст вам основу для анализа перспектив, а наличие краткосрочных целей также поможет вашей команде сфокусироваться на результате.

    Далее, нужно просчитать наши расходы. Сколько мы тратим, чтобы произвести и продать товар клиентам? Является ли стоимость приобретения клиента ниже, чем доход от него? Вы должны иметь возможность учитывать и классифицировать каждую потраченную копейку. Большинство предприятий обанкротилось не потому, что не было дохода, а потому, что владельцы не знали, куда уходят средства, или не могли сдерживать расходы.

    Следующий шаг – определить прибыльность предприятия, т.е. от предполагаемого дохода вычесть все затраты. Если прибыль не получается, следует проанализировать почему. Нужно ли вам продавать больше по более низкой цене, меньше по более высокой цене или просто с более низкими затратами?

    Немаловажным будет определить, сколько ваш бизнес может продержаться на собственных средствах до получения первой прибыли. Так вы поймете, какие условия оплаты и с какими отсрочками вам подходят, сколько продукции на складе вы в состоянии накопить и другое.

    После всех предварительных расчетов настало время подумать о юридической структуре будущего предприятия. Здесь стоит выделить три основных формы:

    1. Индивидуальный предприниматель (ИП). Один человек является владельцем бизнеса, который получает всю прибыль и несет все хозяйственные риски.
    2. Общество с ограниченной ответственностью (ООО). Если бизнес планируется создавать вместе с партнерами, тогда начальной формой собственности будет ООО. Каждый участник данной формы вносит финансовые или материальные средства в уставной капитал и рискует только свой долей в нем. Не все партнеры обязаны управлять бизнесом, а лишь тот, кто является генеральным директором.
    3. Акционерное общество (АО). Если партнерство желает расти и для расширения требуются финансовые ресурсы, тогда владельцы могут выпустить свои акции, подкрепленные материальным имуществом компании, и продать их часть будущим инвесторам. Данная форма собственности уже дает право компании называться корпорацией. Владельцем АО являются ее акционеры, которые избирают совет директоров, а те, в свою очередь, выбирают топ-менеджеров компании. Именно топ-менеджеры управляют корпорацией, а не акционеры.

    Немного затронем тему интеллектуальной собственности (ИС), т.к. она является важным юридическим фактором для всех новых предприятий. Интеллектуальная собственность охватывает множество требований о законном владении, которые включают пять основных типов:

    1. Коммерческая тайна. Она определяется как конфиденциальная информация, которая дает бизнесу конкурентное преимущество и включает бизнес-планы, списки клиентов, цены, дизайн или рабочий процесс.
    2. Товарные знаки. Товарные знаки могут быть именами, словами, слоганами, изображениями, графикой или звуками, которые отличают продукт.
    3. Авторское право. Закон об авторском праве не защищает названия, слоганы, имена или общие выражения. Защита авторских прав распространяется только на оригинальные авторские произведения, зафиксированные в материальном выражении, предоставляя вам исключительные права на копирование, продажу, распространение, исполнение и демонстрацию произведения.
    4. Патент. Это набор исключительных прав, предоставляемых изобретателю в обмен на подробное публичное раскрытие изобретения.
    5. Право на гласность или право на публичность. Это право человека не допускать коммерческой эксплуатации своего имиджа и подобия без разрешения или контрактной компенсации.

    Когда вы закончили со всеми подсчетами и ваша бизнес-идея кажется реальной и прибыльной, составьте контрольный список вопросов на основе вашего бизнес-плана:

    • Какие процессы вы будете использовать для производства вашего продукта или предоставления своих услуг?
    • Какое сырье вы будете использовать?
    • Как вы будете получать это сырье?
    • Кто ваши поставщики и как вы будете их выбирать?
    • Если вы собираетесь производить физический товар, где вы будете его хранить?
    • Будете ли вы производить на заказ или товар будет храниться на складе?
    • Какова ваша логистика, как товар будет попадать к клиенту? Какой вид доставки вы рассматриваете: самостоятельно или через посредников?

    В содержание бизнес-плана также принято включать процесс обслуживания клиентов. Здесь нужно четко сформулировать, почему клиенты предпочтут ваше предприятие, а не компанию-конкурента. Какими способами вы собираетесь увеличивать клиентскую базу и лояльность покупателей?

    Создание вашей команды

    Когда вы только начинающий предприниматель, следует определиться, собираетесь ли вы строить бизнес в одиночку или сформировать свою команду. Если у вас достаточно знаний, опыта, финансов, тогда стоит попробовать вести предпринимательскую деятельность самому, но стоит учесть риск, что ваш стартап либо не сможет полностью реализовать свой потенциал, либо потерпит неудачу.


    По данным отчета Ноама Вассермана о высокоэффективных стартапах, связанных с технологиями и наукой, только 16,1% компаний были созданы одним учредителем, тогда как более трети имели двух основателей, а 50% — более трех.


    Если вы решили пойти по пути соучредителя, вот несколько советов, которые помогут вам собрать эффективную команду:

    1. Обратите внимание на отношения между участниками. Не создавайте бизнес с семьей или друзьями. Исследования Вассермана показывают, что успешные компании создаются бывшими работниками. На предыдущей работе партнеры занимали разные должности и успели убедиться, что у них взаимодополняющие, а не частично совпадающие навыки, и что они действительно могут работать вместе.
    2. Выберите лидера. Это необязательно должен быть тот, кто создает и разрабатывает идеи. Смысл в том, чтобы организовать правильную схему принятия решений.
    3. Договоритесь заранее, как будет делиться прибыль от коммерческой деятельности. Это будет самый сложный разговор, но если вы работали вместе, договориться будет проще. Распределение капитала обычно основывается на прошлых и настоящих взносах учредителя, затратах времени и труда, и способности выполнять конкретные задачи. Поскольку роли и обязанности постепенно меняются, рекомендуется использовать динамическое разделение капитала, когда процент от прибыли периодически пересматривается между участниками в зависимости от их финансовых вложений или участия в развитии компании.

    Позаботьтесь о том, чтобы у вас всегда был доступ к вашему адвокату, который сможет защитить ваши интересы.

    Когда дело касается найма сотрудников определитесь, кто вам действительно нужен, т.к. часто существует разрыв между тем, что, по нашему мнению, нам нужно, и тем, что нам действительно требуется. Старайтесь нанимать людей на пробный период прежде, чем подписывать с ними договор. В течение пробного периода вы можете оценить, насколько усердно работает человек, раскрыть его истинные способности и увидеть, как он справляется со стрессом.

    Думайте о сотрудниках как об активах, а не о статье расходов. Если вы правильно проводите политику найма работников, вы получите больше профессиональных сотрудников, если будете платить им достойную заработную плату. Ответственные работники способны увеличить прибыль компании, привлечь важных клиентов, улучшить качество обслуживания клиентов, а также они не требуют постоянного контроля со стороны менеджмента.

    Маркетинг в предпринимательской деятельности

    Чтобы убедить клиентов покупать ваш продукт, поставщиков, предоставлять вам кредитные линии, банки, кредитовать ваш бизнес, а инвесторов, инвестировать, вам нужно рассказать свою историю. При разработке своей истории первое, что нужно сделать, это ответить на вопрос «Почему?». Почему вы основали свою компанию? Почему этот продукт или услуга? Почему вы? Чтобы помочь вам понять причину создания вашего продукта, вы также можете спросить своих клиентов: «Почему они покупают ваш продукт?». Почему ваши сотрудники хотят работать в вашей компании?».

    Здесь важно отметить, что ваша история должна быть запоминающейся и такой, которой люди могли бы поделиться. Начальной площадкой для знакомства людей с вашей компанией может выступать собственный коммерческий сайт. Он является одновременно визитной карточкой и торговой точкой. После того как сайт создан можно начинать заниматься маркетингом:

    1. Блог – это долгосрочный маркетинговый актив, который будет привлекать трафик на ваш сайт. Чем больше публикаций в вашем блоге, тем больше индексированных страниц вы создаете для поисковых систем для отображения вашей компании в сети.
    2. Социальные сети. Очень мощная площадка для онлайн-маркетинга. Создание групп в социальных сетях позволит вашей компании напрямую общаться с вашими клиентами, продвигать новые продукты, продвигать ваш сайт, узнавать настроения покупателей и многое другое;
    3. Дешевый инструмент онлайн-маркетинга – это партнерская программа или плата за направление. Позволит вам привлечь дополнительный трафик на ваш коммерческий сайт;
    4. Знакомство с вашей компанией через СМИ. Это не должны быть крупные национальные газеты или телевидение. Вам будет достаточно крупных блогеров или ютуберов.

    Помните, ничто не разрушает плохой бизнес быстрее, чем хороший маркетинг.


    Гуру маркетинга Сет Годин говорит, что есть два способа определения своего отношения к клиентам: «вы любите своих клиентов, потому что они платят вам деньги, или вы любите своих клиентов, и иногда они вам платят. Во-первых, клиенты – это средство для достижения цели, во-вторых, вы существуете для обслуживания клиентов, и прибыль позволяет вам это делать. Если вы не любите своих клиентов, это необязательно плохо, но это может быть признаком того, что вы не на своем месте».


    Любой компании полезно показывать свою любовь и приверженность своим клиентам. Вначале своего пути, компании тратят огромное количество времени и бюджетных средств на привлечение клиентов, но как только потенциальный клиент становится клиентом, они забывают его.

    Есть несколько способов показать свою любовь:

    • Всегда нужно стараться угодить клиенту. Это значит, что сотрудники могут делать то, что им необходимо, когда клиенту это нужно. Поэтому вам нужны сотрудники со здравым смыслом, а значит нужно проводить качественную кадровую политику.
    • Всегда быть отзывчивым. Не заставляйте клиента ждать и всегда отвечайте на его запросы вовремя.
    • Научиться извиняться. Выработать способность принимать весь удар неудачи на себя и не обвинять в этом клиента.
    • Качественный сервис после продажи продукта или услуги.

    Если вы заботитесь о своих клиентах, они будут доверять вам, а доверие – это быстрый путь к привлечению клиентов.

    Пришло время поговорить о ваших продажах. Откуда приходят ваши клиенты? Вы решаете проблему, которую думали решить? Вы продаете больше или меньше продукции, чем вы планировали? Какова ваша цена?

    Как начинающий предприниматель, вы будете обращать внимание на такой показатель, как количество покупателей. На первый взгляд, это интересно, но не даст вам никакой информации или понимания того, почему ваш бизнес растет или падает.

    Один из лучших способов определить, действительно ли улучшается ваш продукт или услуга – это использовать когортный анализ. Не будем подробно его здесь описывать, т.к. это целая отдельная тема. Только стоит сказать, что это разделение ваших клиентов на связанные группы, а не рассмотрение их как одного целого.

    Когортный анализ обычно включает кластеризацию пользователей по дням, неделям или месяцам, когда они впервые начали использовать ваш продукт. Самое замечательное в таком анализе то, что каждая новая группа дает возможность начать с нового набора пользователей (кластера). Это позволяет вам оценить, насколько хорошо вы взаимодействуете с клиентами или аудиторией, независимо от роста продаж.

    В заключение данной темы стоит затронуть расходы на привлечение клиентов. Какова его стоимость? Какой источник экономически эффективен? Здесь вы также можете использовать когортный анализ для контроля роста или уменьшения стоимости привлечения клиентов.

    Психологический аспект жизни начинающего предпринимателя

    Вы основали компанию, но она терпит неудачу или ваш новый продукт не воспринимается покупателями так, как вы на это рассчитывали. Что происходит, когда вы превращаете мечту в реальность, а затем терпите неудачу? Это может просто сломать вас. И здесь важно для себя понять, что построение бизнеса – это процесс, где каждый новый предприниматель экспериментирует. Вы обучаетесь на практике и на каком-то из этапов что-то не будет работать так, как вы планировали. 

    Важная часть саморазрушения – это признать свою неспособность противодействовать провалу. Поэтому вы должны заранее решить, как будете реагировать на неудачи

    Прежде всего, нужно признать эмоциональный эффект неудачи на нас. Для большинства предпринимателей, простая перспектива провала – это игра эмоций без всяких заключений, толкающая их к краю эмоциональной пропасти. В этом случае следует подавить эмоциональный эффект разочарований и обратить внимание на перспективы решения проблем. С каждым пройденным этапом решения проблемы вы будете испытывать радость и удовлетворение от проделанной работы.

    Как начинающий предприниматель, вы мечтатель, преданный достижению своих целей. Ваша страсть сделает вас успешным, но это может вызвать у вас стресс. Это означает, что ваш разум и тело еще не обладают способностью справляться с происходящим, что может повлиять на вашу память, иммунную систему и общее состояние здоровья.

    • Первый шаг справиться со стрессом – сделать перерыв. Рассматривайте свой бизнес как марафон, а не как спринт. Старайтесь делать частые перерывы в течение рабочего дня и не работать допоздна. Кроме того, подумайте об отдыхе один день в неделю. Это нелогично, но поверьте мне, вы будете более продуктивными в оставшиеся 6 дней.
    • Следующим шагом к управлению стрессом является забота о своем теле, физические упражнения, здоровый сон. Выбирайте ежедневные, не изнуряющие физические упражнения, питайтесь полезной пищей и избегайте вредной.
    • Общайтесь с людьми, которые поддерживают вас в ваших начинаниях, независимо от результатов. Если у вас есть семья, проводите с ними больше времени по вечерам. Имея хороший тыл, вы будете счастливее и лучше сможете адаптироваться к стрессу от ведения вашего бизнеса.
    • Не недооценивайте силу вашего разума.

    Будучи новичком в мире бизнеса, все, что бы вы ни делали, по сути, является экспериментом. Часто это процесс проб и ошибок. Некоторые решения работают хорошо, другие плохо. Когда вы начнете разбираться в процессах и будете готовы масштабировать свой бизнес до требуемых размеров, очень важно перейти от метода проб и ошибок до логичности ваших действий. Масштабировать свой бизнес проще, когда он работает эффективно. Эффективность высвобождает деньги, время и ресурсы, которые затем могут быть использованы для развития бизнеса.

    Лучший способ стать эффективным предпринимателем – это систематизировать или документировать ваши процессы, обозначая важнейшие задачи, которые имеют место в вашей компании. Документирование в виде инструкций по выполнению конкретного процесса позволит исключить путаницу среди работников и поможет следовать четко сформированным шагам в достижении результата.

    Данные инструкции не должны быть масштабными или включать в себя множество страниц. Чаще всего компании используют блок-схемы на одной странице, включающие в себя весь процесс. Стоит отметить, что инструкции должны быть понятны как всем работникам отдела, так и новоприбывшим сотрудникам. 

    Финансирование бизнеса

    Финансовый капитал является одним из ключевых факторов для развития вашей фирмы. Ваши мотивы будут влиять не только на тип бизнеса, который вы начинаете, но и на то, какие финансовые стратегии вы используете. Если вы хотите и нуждаетесь в быстром расширении своего бизнеса, вы можете принять решение о привлечении инвесторов в акционерный капитал, в противном случае вы сможете финансировать бизнес за счет личных сбережений и доходов.

    Если вы решаете финансировать свой бизнес, помните, что начальная загрузка позволит вам получить максимальную отдачу от вашего плана. Начальная загрузка включает в себя методы, которые удешевляют и используют ресурсы, которые у вас уже есть под рукой. Это могут быть:

    • работа на дому;
    • получение недорогих или бесплатных услуг, таких как использование оборудования в местном ресторане или на текущей работе;
    • аренда вместо покупки;
    • отсрочка платежа на поставляемое сырье, услуги;
    • временные работники или использование рабочей силы от проекта к проекту;
    • торг для получения товаров и услуг на выгодных условиях.

    Одним из наиболее распространенных источников финансирования запуска бизнеса является долг. Поскольку банки редко предоставляют ссуды на начальном этапе, долговое финансирование обычно включает займы от друзей или семьи, задолженность по кредитной карте или личные займы.

    Другим распространенным источником финансирования является акционерный капитал. Это обычно наиболее подходит для бизнеса, желающего быстро масштабироваться. Долевое финансирование предполагает продажу доли в вашем бизнесе за наличные. Кроме того, как только вы продаете долю в вашей компании, у вас появляются партнеры. Это будет включать сотрудничество и совместное принятие решений.

    Еще одна форма финансирования – краудфандинг. Наиболее популярные площадки – Kickstarter или Indiegogo. Это сбор средств за счет небольших взносов от разных людей для финансирования конкретного проекта. Для предпринимателей, стремящихся привлечь инвесторов, краудфандинговая кампания может продемонстрировать рыночный спрос и привлечь внимание общественности.

    Помимо демонстрации рыночного спроса, краудфандинг дает вам возможность взаимодействовать с целевой аудиторией, чтобы узнать, что людям нравится или не нравится в вашем продукте или услуге. Это отличный полигон для тестирования вашего продукта и команды. Кроме того, использование донорского или поощрительного краудфандинга позволяет вам собирать деньги для своего бизнеса, не принимая на себя долгов и не отказываясь от владения компанией. Слишком часто начинающие предприниматели обращаются к краудфандингу, когда они исчерпали другие варианты финансирования.

    Хотя эффективная краудфандинговая кампания не является гарантией дальнейшего успеха, это признак перспективного бизнеса. И если вы достигнете своей цели финансирования и расширите свой капитал, как обещали, вы значительно увеличите шансы на получение дополнительного финансирования, так как вы доказали, что есть спрос на ваш продукт.

    Заключение

    Построение бизнеса одновременно волнующе и пугающе. Вы хотите верить, что, если вы будете усердно работать, вы добьетесь успеха, и это произойдет, но необязательно сразу, потому что в сложной системе, такой как бизнес, причина и следствие не всегда могут быть понятны.

    Рассмотрим график S-образной кривой, отображающий рост бизнеса на разных этапах. Вначале рост бизнеса происходит довольно медленно в течение 2-4 лет. Как только достигается переломный момент, который обычно составляет от 10 до 15% роста, вы входите в гиперрост. При 90% или насыщении – рост замедляется.

    Например, в случае с Facebook, предполагающего рыночную долю в один миллиард человек, которая сейчас превышена, потребовалось примерно четыре года, чтобы достичь 10%. Как только он достиг критической массы в 100 миллионов пользователей, компания перешла в гиперрост и добавила не 100 миллионов, а 800 миллионов пользователей в течение следующих четырех лет. 

    Можно поспорить, что рост Facebook все еще стремительный, но темпы его начали замедляться. Точно так же, когда вы строите свой бизнес, изначально прогресс будет медленным. Это может даже немного пугать или разочаровывать, но если вы тратите время и силы на развитие, то в скором времени ваш бизнес войдет в стадию стремительного роста. Как только вы достигнете точки наивысшей компетентности, ваш рост перейдет в первоначальную стадию.

    Чем более привычным становиться то, что мы делаем, тем меньше мы чувствуем положительный эффект от обучения. Эти два цикла составляют S-кривую.

    Как начинающий предприниматель, самое важное, что вам нужно сделать, это начать свой бизнес. Согласно исследованию, шансы ученого на написание принципиально новой исследовательской работы связаны не с тем, насколько он умен, а с тем, сколько работ ученый уже написал. Это называется правилом равных шансов. Если вы хотите написать часто цитируемую статью, публикуйте много своих работ. Если вы хотите создать успешный бизнес, тогда начните свой путь.

    Что еще интересного почитать

    Регистрация товарного знака компании — businessnewsdaily.com

    • Регистрация товарного знака защищает права компании на использование знака для идентификации своих товаров и / или услуг и не позволяет другой компании использовать этот знак для того же класса товаров или услуг.
    • Чтобы зарегистрировать торговую марку, вам необходимо подать электронную заявку TEAS Plus или TEAS Standard в USPTO.
    • Хотя вы можете юридически зарегистрировать товарный знак в ВПТЗ США самостоятельно, настоятельно рекомендуется обратиться к поверенному по товарным знакам, который поможет вам.Наем поверенного по товарным знакам упрощает процесс и повышает точность вашей заявки.
    • Эта статья предназначена для владельцев бизнеса, заинтересованных в защите своего бренда путем подачи заявки на регистрацию товарного знака.

    Деловой товарный знак защищает идентичность вашей компании — без него вы рискуете столкнуться с конкурентами, использующими название вашей компании, слоган или логотип. Это может запятнать ваш бренд, запутать клиентов и потенциально привести к юридическим проблемам и финансовым потерям. Вот что вам нужно знать о регистрации товарного знака для вашего бизнеса.

    Как вы регистрируете название компании и логотип?

    Чтобы зарегистрировать товарный знак в США, вам необходимо подать заявку в Ведомство по патентам и товарным знакам США (USPTO), федеральное агентство, которое регулирует принудительное исполнение защиты товарных знаков. Хотя вы можете на законных основаниях зарегистрировать товарный знак в ВПТЗ США самостоятельно, настоятельно рекомендуется обратиться за помощью к поверенному по товарным знакам, поскольку обученные специалисты могут упростить процесс и обеспечить точность заявки.Ошибки в процессе подачи заявки могут стоить вам времени и денег.

    Прежде чем вы сможете подать заявку, вам нужно будет собрать соответствующую бизнес-информацию, такую ​​как знак, который вы хотите защитить, его владелец, категория товаров или услуг, связанных с ним, и когда вы начали или собираетесь начать его использовать, по словам Трэвиса Крэбтри, президента и главного юрисконсульта Swyft Filings.

    Важно понимать различные марки и приложения, под которыми зарегистрирован каждый компонент, чтобы вы не подали неверную информацию.Например, имена и слоганы регистрируются как словесные знаки, а логотипы регистрируются как товарные знаки.

    «Если вы подаете заявку на охрану названия вашего бизнеса, слогана и логотипа компании, то вы должны подавать заявку на три отдельных заявки: две заявки с текстовыми знаками и одну заявку с дизайнерскими знаками», — сказала Келли Дюфорд, соавтор. основатель и управляющий партнер Slate Law Group.

    Прежде чем заполнять заявку на регистрацию товарного знака, вам следует подготовить следующую документацию:

    • Как и в случае с большинством заявок, вам потребуются имя и адрес владельца товарного знака.В некоторых случаях это может быть название вашей корпорации. Также требуется статус гражданства собственника.
    • Вам необходимо указать тип юридического лица вашего бизнеса, например, ООО или корпорация.
    • Вы должны принести рисунок знака, слова или фразы, на которую вы хотите поставить товарный знак. Если ваш товарный знак является изображением, убедитесь, что его дизайн точен. Если вы хотите, чтобы слова были написаны определенным образом, отправьте их в желаемом стиле и шрифте. Чтобы зарегистрировать звук, отправьте заявку с аудиоклипом.
    • Принесите список товаров и услуг, в которых будет использоваться ваш знак. Имейте в виду, что вы должны платить за каждый класс товаров или услуг, перечисленных в приложении (подробнее о расходах см. Ниже).
    • В некоторых случаях вам понадобится дата первого использования знака, а также фотографии вашего знака, использованного с выбранными вами товарами и услугами.
    • Вы или представители, участвующие в составлении заявки, должны предоставить заявление о том, что вся информация в заявке действительна.
    • Стоимость подачи заявки составляет от 200 до 700 долларов. Точная сумма комиссии зависит от типа используемого вами приложения, количества отметок, на которые вы подаете заявку, и количества классов товаров и услуг, которые вы указываете в своем заявлении.

    Ключевые вынос: Чтобы зарегистрировать торговую марку на название или логотип вашей компании, вам необходимо подать заявку в USPTO. Чтобы заполнить форму, вам необходимо предоставить такую ​​информацию, как список товаров и услуг, точный дизайн или стиль вашего логотипа, а также подробную информацию о вашем бизнесе.

    Что такое товарный знак и что он защищает?

    Товарный знак, согласно определению USPTO, «представляет собой слово, фразу, символ и / или изображение, которое идентифицирует и отличает источник товаров одной стороны от товаров других». Знак обслуживания технически отличается от товарного знака тем, что защищает услуги, а не товары; однако USPTO утверждает, что термин «товарный знак» часто используется в общем смысле для обозначения как товарных знаков, так и знаков обслуживания.

    «Регистрация товарного знака защищает права владельца товарного знака на использование знака для идентификации своих товаров и / или услуг и предотвращает использование этого знака другой компанией для того же класса товаров и / или услуг», — сказала Нэнси А.Дель Пиццо, партнер Ривкина Радлера по коммерческим судебным спорам, интеллектуальной собственности, конфиденциальности, данным и кибер-правовым группам. «Зарегистрированные товарные знаки могут быть мощным инструментом для развития доброй воли потребителей и повышения ценности продукта или услуги, на которые распространяется этот знак».

    DuFord сказал, что у бизнеса есть несколько причин для регистрации своего товарного знака. Например, у вас может быть ценная интеллектуальная собственность, которую вы хотите защитить, чтобы получать прибыль за счет лицензирования, или вам может потребоваться зарегистрировать товарный знак, чтобы подтвердить свой бизнес на розничных платформах, таких как Amazon.

    «Какой бы ни была причина, товарный знак — это актив, часть интеллектуальной собственности, которая потенциально может выделить ваш бизнес во времена перенасыщения рынка», — сказал Дюфорд. «Торговые марки очень подробны и требуют много времени, но необходимы».

    Хотя регистрация товарного знака может быть дорогостоящей, она того стоит. В отличие от авторского права или патента, товарный знак не истекает через установленный период времени. Вместо этого коммерческие товарные знаки можно непрерывно продлевать с шагом в 10 лет.Однако вы должны соблюдать определенные условия, чтобы ваш товарный знак оставался активным, а ваш внутренний товарный знак защищает вас только в США.

    Для предприятий не обязательно регистрировать свой товарный знак. Ваша компания может установить общие права на знак исключительно на основании его использования. Однако регистрация вашего знака имеет много преимуществ, самое большое из которых — исключительные юридические права. Наличие законных прав на использование ваших знаков помогает вам поддерживать идентичность вашего бренда и защищает его от копирования.

    Дель Пиццо сказал, что важно понимать, что название компании не обязательно является товарным знаком и не может быть зарегистрировано в качестве такового. «Регистрация фирменного наименования в государственном учреждении для ведения бизнеса в этом штате — не то же самое, что регистрация товарного знака в ВПТЗ США для получения федеральных прав на товарный знак».

    Ключевой вывод: Регистрация товарного знака дает вашему бизнесу юридическое право собственности на использование слова, фразы или дизайна — например, названия вашей компании, слогана или логотипа.Товарные знаки действительны до 10 лет с возможностью непрерывного продления.

    Когда следует использовать торговую марку на название и логотип вашей компании?

    Компаниям следует зарегистрировать торговые марки как можно скорее, чтобы избежать осложнений и денежных убытков в будущем. Дель Пиццо сказал, что некоторые малые предприятия совершили ошибку, вкладывая время и деньги в брендинг и маркетинг, но позже выяснилось, что другая компания имеет федеральные права на товарный знак, запрещающие их использование.

    Кроме того, предприятия, которые вкладывают деньги в бренд, прежде чем поговорить с поверенным о правах на товарный знак, рискуют попытаться зарегистрировать товарный знак на имя, которое просто не является товарным знаком.По словам Крэбтри, общие названия (например, Best Donuts) и описательные названия (например, Yellow Legal Pads) вряд ли получат защиту.

    «С причудливыми или произвольными именами, которые на самом деле не имеют большого отношения к продукту (например, Google или Uber), проще зарегистрироваться», — сказал он. «Эта дихотомия создает автоматическое напряжение при запуске нового бренда. Вам нужно имя, которое можно защитить и которое не будет подражать, но вы также хотите, чтобы общественность имела некоторое представление о том, что вы продаете, когда они видят ваше имя. или логотип.

    Крэбтри добавил, что если у вас есть продукт или услуга, которые нужны людям, у других не займет много времени, чтобы скопировать вас. Процесс регистрации товарного знака может длиться всего шесть месяцев или может занять больше год — следовательно, важно начать процесс подачи заявки как можно скорее

    Ключевые выводы: Вам следует попытаться как можно скорее зарегистрировать торговую марку на название и логотип вашей компании, чтобы убедиться, что они еще не используются, и обеспечить им законные права.

    Какие существуют типы заявок на регистрацию товарных знаков?

    Электронная система подачи заявок на регистрацию товарных знаков дает вам два способа подачи заявок — TEAS Plus и TEAS Standard. У каждого есть свои преимущества и ограничения. Если вы работаете с поверенным, у него может быть предпочтительное заявление, в соответствии с которым они подают; в противном случае вам решать, какой из них вам больше подходит.

    • TEAS Plus: При цене 225 долларов за класс товаров и услуг это более дешевая заявка, но вы должны оплатить все сборы заранее вместе с первоначальной заявкой, она должна быть заполнена и подана U.Юрист с S. лицензией, и тип товаров и услуг должен быть выбран из Руководства по идентификации товарных знаков.
    • Стандарт TEAS : Это приложение стоит немного больше, чем TEAS Plus — 275 долларов за класс товаров и услуг. Вам не нужно вносить все сборы заранее, вместо этого вы можете оплатить один сбор за подачу заявки вместе с первоначальной заявкой, а затем оплатить остальные позже в процессе. Вам не обязательно использовать поверенного для заполнения и подачи заявки (но вы все равно должны его назначить).Стандарт TEAS — лучший вариант, если в Руководстве по идентификации товарных знаков нет списка, который точно описывает ваши товары и услуги, и вы должны написать свои собственные описания.

    После того, как вы подадите заявку, USPTO потребуется от одного до трех месяцев для первоначального рассмотрения.

    «ВПТЗ США либо выдаст офисное решение, что означает, что у них есть проблема или вопрос по заявке, либо они переместят его через следующие шаги», — сказал Крэбтри.

    Ключевые выводы: На выбор предлагаются две заявки на регистрацию товарных знаков: TEAS Plus и TEAS Standard, которые различаются по стоимости и требованиям к информации.

    Сколько стоит торговая марка названия компании и логотипа?

    Стоимость регистрации товарного знака зависит от нескольких факторов. Во-первых, вам необходимо определить, собираетесь ли вы сотрудничать с адвокатом, что настоятельно рекомендуется. Гонорары адвоката варьируются; цена, которую мы обнаружили, колеблется от 800 до 3000 долларов.

    Затем вам нужно будет решить, какое приложение вы используете (TEAS Plus или TEAS Standard), количество классов, в которые вы подаете заявку, и обозначение «использования», которое вы декларируете.

    Это стоимость двух электронных версий федеральной заявки на товарный знак USPTO:

    • Приложение TEAS Plus: 225 долларов США за класс товаров и услуг
    • TEAS Стандартная заявка: 275 долларов США за класс товаров и услуг

    При подаче любого из этих заявлений обязательно заполните его полностью и точно. Если вы не выполните требования TEAS Plus или стандарта TEAS, USPTO потребует от вас уплаты дополнительной пошлины за обработку заявки для каждого класса товаров или услуг, а заявки TEAS Plus будут рассматриваться как стандартные заявки TEAS.

    DuFord сообщил, что могут взиматься дополнительные сборы за регистрацию в зависимости от назначения использования. «Если вы заявляете, что уже используете знак, и можете предоставить доказательства его использования, то вы можете избежать на один сбор за регистрацию меньше. Однако дополнительные сборы за подачу заявки могут добавить к цене заявки на ТМ, если вы должны заявить намерение использовать », а затем подать декларацию об использовании. Эта цена может возрасти еще больше, если заявитель не готов предоставить доказательства его использования в надлежащее время и должен подать расширение, что увеличивает цену сборов за регистрацию в ВПТЗ США.»

    Ключевой вывод: Гонорары адвокатов варьируются от 800 до 3000 долларов, а также различаются сборы за регистрацию товарных знаков. Для каждого класса товаров и услуг заявка на TEAS Plus составляет 225 долларов, а стандартная заявка на TEAS — 275 долларов.

    Консультации по регистрации, если вы не можете позволить себе адвоката

    Джейсон ВанДевере, основатель GoalCrazy Planners, сказал, что есть потенциальный способ сэкономить деньги для малых предприятий и стартапов, чтобы получить юридические консультации на протяжении всего процесса регистрации товарного знака.Через свой местный колледж, Университет Акрона, ВанДевере нашел программу, которая могла бы бесплатно подать заявку на регистрацию торговой марки для него.

    «Оказывается, во многих юридических вузах есть программы, по которым студенты бесплатно помогают малому бизнесу создавать и подавать юридические документы», — сказал он. «Студенты подготовят работу, а затем профессор, имеющий лицензию юриста, проверит все и подаст в архив. При использовании этой программы единственными расходами из собственного кармана, которые у меня были, были федеральный сбор за подачу заявки в размере около 200 долларов, скорее чем потенциальные тысячи, которые мне пришлось бы заплатить адвокату.

    Хотя не каждая юридическая школа предлагает эту услугу, стоит проверить, можете ли вы сэкономить на судебных издержках.

    Тем не менее, независимо от того, какой путь вы выберете для регистрации товарного знака вашей компании, вам следует зарегистрироваться как можно скорее.

    Ключевой вывод: Если вы не можете позволить себе услуги адвоката, узнайте, предлагает ли ваш местный колледж или университет бесплатную регистрацию товарного знака или юридическую помощь для малого бизнеса.

    Скай Скули участвовал в составлении отчетов и написании этой статьи .Некоторые интервью с источниками были проведены для предыдущей версии этой статьи.

    Деловые партнерства: что нужно знать

    • Деловое партнерство — это совместное деловое предприятие между двумя сторонами.
    • Это может быть неформальное соглашение, хотя у вас всегда должен быть письменный договор.
    • Деловые партнерства отлично подходят для финансирования, экспертных знаний и разделения труда, но будьте осторожны с такими недостатками, как ответственность партнера и конфликты интересов.
    • Эта статья предназначена для предпринимателей и будущих владельцев бизнеса, которые рассматривают возможность создания делового партнерства.

    Когда вы начинаете бизнес, у вас может быть выбор либо начать его самостоятельно, либо создать деловое партнерство. У обоих вариантов есть свои преимущества и недостатки, и лучший вариант для вашего бизнеса зависит от вашей конкретной ситуации. Мы поговорили с владельцами бизнеса и юристами, чтобы определить, что вам следует учитывать при оценке возможности делового партнерства.

    Что такое деловое партнерство?

    Деловое партнерство формируется, когда две или более стороны объединяются для осуществления коммерческого предприятия, разделяя как прибыль, так и убытки. Деловое партнерство может быть создано физическими лицами и / или юридическими лицами (например, компаниями с ограниченной ответственностью или корпорациями).

    Условия партнерства могут принимать разные формы и формы. Например, деловое партнерство может иметь место, когда фармацевтическая компания привлекает партнера по разработке для разработки определенного лекарства, — сказал Джеймс Кассель, председатель и соучредитель Cassel Salpeter.

    «Партнерство также может заключаться в партнерстве музыкального артиста со звукозаписывающей компанией, или это может быть случай, когда два человека просто решают заняться бизнесом вместе, или адвокат хочет сотрудничать с другим адвокатом», — сказал Кассель Business News. Ежедневно.

    Хотя деловое партнерство возможно и без официального соглашения, всегда целесообразно иметь письменный договор с подробными условиями.

    Ключевой вывод: Деловое партнерство может быть совместным бизнесом между двумя людьми или между двумя бизнес-структурами.

    Типы деловых партнерств

    Вы можете вступить в четыре типа деловых партнерств: полное товарищество (GP), товарищество с ограниченной ответственностью (LLC), товарищество с ограниченной ответственностью (LLP) и товарищество с ограниченной ответственностью (LP) . Каждый тип партнерства имеет разные уровни ответственности и контроля.

    Полное товарищество

    Полное товарищество создается между двумя или более сторонами, которые вместе управляют коммерческим предприятием. Для ВОП не требуются формальные соглашения или государственная регистрация, поэтому с ними проще всего начать партнерство.Они предлагают налоговую гибкость; однако они не обеспечивают защиту личной ответственности, поэтому вы несете ответственность за действия своих партнеров, а ваши личные активы подвергаются риску.

    Товарищество с ограниченной ответственностью

    Товарищество с ограниченной ответственностью (также известное как ООО с несколькими участниками) состоит из двух или более владельцев (физических или юридических лиц), называемых участниками. В партнерстве LLC участник может нести ответственность за действия другого участника, но это дает дополнительное преимущество в виде защиты личной ответственности и налоговой гибкости.

    Товарищество с ограниченной ответственностью

    Товарищество с ограниченной ответственностью — это официальное соглашение между двумя или более лицами о совместном ведении коммерческого предприятия. Владельцы ТОО защищены от действий своих партнеров, и они не несут личной ответственности в случае подачи иска против бизнеса (за исключением случаев личной халатности или халатности). LLP предлагают гибкость в управлении и партнерстве, но не в налоговой гибкости. В некоторых штатах только определенные профессии могут образовывать LLP.Это то, что нужно изучить, если вы работаете в неутвержденной профессии в нескольких штатах, поскольку некоторые могут не признать вас LLP.

    Коммандитное товарищество

    Коммандитное товарищество состоит из двух или более партнеров, включая как минимум одного полного партнера и одного ограниченного партнера. Генеральный партнер контролирует бизнес-решения и несет личную ответственность за бизнес. Однако ограниченный партнер (также известный как молчаливый партнер) не принимает деловых решений и не несет личной ответственности.У LP есть некоторая налоговая гибкость.

    Сравните каждый тип партнерства, чтобы увидеть, какой уровень ответственности и контроля соответствует вашим потребностям. При оценке типов партнерства важно помнить о государственных правилах и положениях, применимых к вашему типу бизнеса.

    Ключевые выводы: Вы можете вступить в полное товарищество , товарищество с ограниченной ответственностью, товарищество с ограниченной ответственностью или товарищество с ограниченной ответственностью, в зависимости от руководящих принципов штата и уровня ответственности и контроля, которого желает каждый партнер.

    Как формируются деловые партнерства?

    Мэтт Оджерс, адвокат Odgers Law Group, сказал, что партнерство может быть непреднамеренно сформировано на основе действий партнеров, в отличие от других хозяйствующих субъектов, которым требуются государственные пошлины и регистрационные документы (например, учредительный договор).

    «Хотя это настоятельно рекомендуется, партнерство не требует письменного соглашения, и оно может быть сформировано на основе устного соглашения или на основе действий и отношений партнеров», — сказал Оджерс.

    Всегда лучше четко сообщать о своих намерениях при работе с кем-то другим. Если вы решите, что хотите официально вступить в партнерские отношения с этим человеком или организацией, Odgers посоветовал составить соглашение о партнерстве, подать заявку на получение идентификационного номера налогоплательщика и подать заявление о партнерстве с правительством вашего штата.

    Ключевые выводы: Партнерские отношения могут быть созданы посредством официальных письменных контрактов или неформальных соглашений .

    Налоги на деловые партнерства

    Партнерства обычно облагаются налогом как сквозные организации, что означает, что каждый партнер указывает свою долю доходов и расходов в своих личных налоговых декларациях.По этой причине партнеры, владеющие большим количеством акций в бизнесе, несут ответственность за уплату большего количества налогов.

    «Партнерство подаст форму 1065 в IRS, и каждый владелец получит График K», — сказал Оджерс. «В Приложении K указывается доля этого владельца в доходах и расходах партнерства. Затем владелец использует эту информацию при подаче налоговой декларации».

    Ключевой вывод: Налоги на партнерство указываются в личных налоговых декларациях каждого партнера в соответствии с их долями собственности в компании.

    Плюсы делового партнерства

    Деловое партнерство может быть желательным вариантом по многим причинам. Основные преимущества связаны с финансированием, налогообложением, разделением труда и знаниями.

    • Доступ к капиталу. Пожалуй, самое очевидное преимущество наличия делового партнера — разделение финансов. Открытие и ведение бизнеса — это дорогостоящее предприятие, и когда вы разделяете финансовые обязанности по бизнесу с другим физическим или юридическим лицом, вы получаете большее преимущество в том, что начинаете свой бизнес с нуля.Партнерство с одним или несколькими другими бизнес-участниками (независимо от типа партнерства) может повысить финансовую безопасность и денежный поток, а также снизить стресс, связанный с финансированием вашей деятельности.
    • Налогообложение. Еще одно преимущество партнерства — налогообложение. Большинство деловых партнерств облагаются налогом как сквозные организации. Из-за этого вы подаете и платите налоги со своей доли владения бизнесом. Это может снизить нагрузку по уплате налогов на весь бизнес самостоятельно.
    • Разделение труда. Точно так же, как партнеры могут разделить финансовое бремя бизнеса, они также могут разделить ответственность за операции. Деловой партнер — это тот, с кем вы можете делиться повседневными бизнес-операциями и основными бизнес-решениями (если вы не работаете в рамках ограниченного партнерства). Разделение ответственности и обязанностей в вашем бизнесе может повысить эффективность и продуктивность, позволяя вам достичь большего, чем вы бы в одиночку. Если у вас возникли проблемы с бизнесом, вам есть с кем посоветоваться.
    • Знания и опыт. Каждый владелец бизнеса приносит с собой уникальный опыт и навыки. Когда вы ведете свой бизнес с партнером, вы можете извлечь выгоду из его знаний и опыта. Идеально иметь делового партнера, который преуспевает в тех областях, в которых вам не хватает. Кроме того, если вы впервые являетесь предпринимателем, может быть полезно сотрудничать с опытным владельцем бизнеса, который может помочь в ведении бизнеса.

    Ключевой вывод: Преимущества делового партнерства включают дополнительное финансирование и опыт, налоговые льготы и разделение труда.

    Минусы делового партнерства

    Вести бизнес с кем-то другим не всегда легко, а иногда это может закончиться ужасно, если вы не будете должным образом подготовлены. Есть несколько проблем, о которых следует знать, в первую очередь, касающихся прибыли, ответственности и конфликтов интересов.

    • Неформальная договоренность. Партнерские отношения допускают большую гибкость, но это также может быть проблемой. При создании партнерства может быть проще просто договориться устно, но всегда лучше подписать четкое письменное соглашение о защите.Может быть трудно прийти к соглашению о доле владения, ответственности и ответственности, что может привести к тому, что создание партнерства потребует больше времени и денег, чем вы могли ожидать.
    • Меньший процент прибыли. В отличие от дополнительного финансирования, деловое партнерство также может приносить меньшую прибыль на человека. Поскольку вы будете делить прибыль бизнеса на основе доли владения, вы должны быть в порядке с тем, чтобы не получать полный доход, который приносит бизнес.
    • Ответственность партнера. В зависимости от типа делового партнерства, в которое вы вступаете, вы можете нести личную ответственность за любые действия, возбужденные против компании. Вы также можете нести ответственность за ошибку, допущенную вашим партнером. Ответственность — важный фактор в партнерстве, поэтому важно, чтобы вы доверяли своему потенциальному партнеру и вступили в партнерство, которое защищает ваши интересы.
    • Конфликт. Когда вы ведете бизнес с кем-то еще, время от времени у вас неизбежно возникают разногласия.Если у вас и вашего партнера разная рабочая этика или у вас есть разногласия, которые вы не можете разрешить, ваш бизнес может сильно пострадать. Это особенно верно в случаях партнерских отношений с членами семьи или близкими друзьями, когда личные проблемы могут омрачить профессиональное суждение.

    Ключевой вывод: К недостаткам делового партнерства можно отнести более низкий процент прибыли, дополнительную ответственность партнера и конфликты.

    «Несмотря на простоту создания партнерских отношений, они могут привести к большим проблемам в будущем, если возникнут разногласия или возникнет судебный процесс», — сказал Оджерс.«Настоятельно рекомендуется поработать с юристом, чтобы определить, является ли партнерство вашим лучшим вариантом».

    Страница не найдена — Shopify

    404: Страница не найдена — Shopify Перейти к содержанию
    • Старт
      • Начни свой бизнес
      • Брендинг

        Выглядите профессионально и помогите клиентам соединиться с вашим бизнесом

      • Присутствие в Интернете

        Найдите домен, изучите стоковые изображения и увеличьте свой бренд

      • Настройка магазина

        Используйте мощные функции Shopify для начала продаж

    • Продать
      • Продать повсюду
      • Интернет-магазин

        Продать через Интернет через веб-сайт электронной коммерции

      • Пункт продажи

        Продать в розничных точках, всплывающих окнах и за их пределами

      • Кнопка покупки

        Преобразование с существующего веб-сайта или блога в интернет-магазин

      • Оформление заказа

        Обеспечьте быстрое и удобное оформление заказа

      • Каналы продаж

        Охват миллионов покупателей и увеличение продаж

      • Индивидуальные инструменты для витрин магазина

        Выделитесь с индивидуальной торговлей

    Открыть главную навигацию
    • Старт
      • Начни свой бизнес
      • Брендинг

        Выглядите профессионально и помогите клиентам соединиться с вашим бизнесом

      • Присутствие в Интернете

        Найдите домен, изучите стоковые изображения и усиливайте свой бренд

      • Настройка магазина

        Используйте мощные функции Shopify для начала продаж

    • Продать
      • Продать повсюду
      • Интернет-магазин

        Продать через Интернет через веб-сайт электронной торговли

      • Торговая точка

        Продать в розничных точках, всплывающих окнах и за их пределами

      • Кнопка покупки

        Преобразование с существующего веб-сайта или блога в интернет-магазин

      • Оформление заказа

        Обеспечьте быстрое и удобное оформление заказа

      • Каналы продаж

        Охват миллионов покупателей и увеличение продаж

      • Инструменты для индивидуальной витрины

        Выделитесь с помощью индивидуальной торговли

    • Рынок
    • Управление

    Открывается в новом окне Открывает внешний сайт Открывает внешний сайт в новом окне

    Проверьте веб-адрес и попробуйте еще раз или вернитесь на домашнюю страницу Shopify.

    Дополнительные ресурсы

    Страница не найдена — Shopify

    404: Страница не найдена — Shopify Перейти к содержанию
    • Старт
      • Начни свой бизнес
      • Брендинг

        Выглядите профессионально и помогите клиентам соединиться с вашим бизнесом

      • Присутствие в Интернете

        Найдите домен, изучите стоковые изображения и увеличьте свой бренд

      • Настройка магазина

        Используйте мощные функции Shopify для начала продаж

    • Продать
      • Продать повсюду
      • Интернет-магазин

        Продать через Интернет через веб-сайт электронной коммерции

      • Пункт продажи

        Продать в розничных точках, всплывающих окнах и за их пределами

      • Кнопка покупки

        Преобразование с существующего веб-сайта или блога в интернет-магазин

      • Оформление заказа

        Обеспечьте быстрое и удобное оформление заказа

      • Каналы продаж

        Охват миллионов покупателей и увеличение продаж

      • Индивидуальные инструменты для витрин магазина

        Выделитесь с индивидуальной торговлей

    Открыть главную навигацию
    • Старт
      • Начни свой бизнес
      • Брендинг

        Выглядите профессионально и помогите клиентам соединиться с вашим бизнесом

      • Присутствие в Интернете

        Найдите домен, изучите стоковые изображения и усиливайте свой бренд

      • Настройка магазина

        Используйте мощные функции Shopify для начала продаж

    • Продать
      • Продать повсюду
      • Интернет-магазин

        Продать через Интернет через веб-сайт электронной торговли

      • Торговая точка

        Продать в розничных точках, всплывающих окнах и за их пределами

      • Кнопка покупки

        Преобразование с существующего веб-сайта или блога в интернет-магазин

      • Оформление заказа

        Обеспечьте быстрое и удобное оформление заказа

      • Каналы продаж

        Охват миллионов покупателей и увеличение продаж

      • Инструменты для индивидуальной витрины

        Выделитесь с помощью индивидуальной торговли

    • Рынок
    • Управление

    Открывается в новом окне Открывает внешний сайт Открывает внешний сайт в новом окне

    Проверьте веб-адрес и попробуйте еще раз или вернитесь на домашнюю страницу Shopify.

    Дополнительные ресурсы

    Страница не найдена — Shopify

    404: Страница не найдена — Shopify Перейти к содержанию
    • Старт
      • Начни свой бизнес
      • Брендинг

        Выглядите профессионально и помогите клиентам соединиться с вашим бизнесом

      • Присутствие в Интернете

        Найдите домен, изучите стоковые изображения и увеличьте свой бренд

      • Настройка магазина

        Используйте мощные функции Shopify для начала продаж

    • Продать
      • Продать повсюду
      • Интернет-магазин

        Продать через Интернет через веб-сайт электронной коммерции

      • Пункт продажи

        Продать в розничных точках, всплывающих окнах и за их пределами

      • Кнопка покупки

        Преобразование с существующего веб-сайта или блога в интернет-магазин

      • Оформление заказа

        Обеспечьте быстрое и удобное оформление заказа

      • Каналы продаж

        Охват миллионов покупателей и увеличение продаж

      • Индивидуальные инструменты для витрин магазина

        Выделитесь с индивидуальной торговлей

    Открыть главную навигацию
    • Старт
      • Начни свой бизнес
      • Брендинг

        Выглядите профессионально и помогите клиентам соединиться с вашим бизнесом

      • Присутствие в Интернете

        Найдите домен, изучите стоковые изображения и усиливайте свой бренд

      • Настройка магазина

        Используйте мощные функции Shopify для начала продаж

    • Продать
      • Продать повсюду
      • Интернет-магазин

        Продать через Интернет через веб-сайт электронной торговли

      • Торговая точка

        Продать в розничных точках, всплывающих окнах и за их пределами

      • Кнопка покупки

        Преобразование с существующего веб-сайта или блога в интернет-магазин

      • Оформление заказа

        Обеспечьте быстрое и удобное оформление заказа

      • Каналы продаж

        Охват миллионов покупателей и увеличение продаж

      • Инструменты для индивидуальной витрины

        Выделитесь с помощью индивидуальной торговли

    • Рынок
    • Управление

    Открывается в новом окне Открывает внешний сайт Открывает внешний сайт в новом окне

    Проверьте веб-адрес и попробуйте еще раз или вернитесь на домашнюю страницу Shopify.

    Дополнительные ресурсы

    Как начать бизнес за 10 простых шагов

    1. Проведите исследование рынка для своей бизнес-идеи стартапа

    Вы долго и упорно думали, чтобы придумать свою бизнес-идею. Теперь вам нужна стратегия, чтобы дать вашей идее максимальные шансы на успех. Вот тут и приходит на помощь маркетинговое исследование.

    Вы можете спросить себя: «Зачем нужно проводить маркетинговые исследования?» Стоит ли потратить на это время? На самом деле это более важно, чем вы думаете.Это может снизить риски вашего бизнеса, а также дать вам возможность:

    • Определите привычки, тенденции и потребности потенциальных клиентов
    • Выясните, соответствует ли ваш тип бизнеса желаниям клиентов
    • Определите лучший способ продвижения вашего продукта или услуги
    • Получите отзывы о своей бизнес-идее
    Исследование рынка включает сбор данных, которые помогут вам лучше понять свою отрасль.Скорее всего, вы соберете два типа данных, используя первичный и вторичный методы:

    • Первичный поступает из прямого источника, например от человека или компании.
    • Secondary взят из существующего ресурса, например из опубликованного исследования.

    • Quantitative использует математические вычисления и анализ данных, чтобы предоставить вам важную статистику о вашем бизнесе и рынке.
    • Качественный состоит из более ориентированной на людей информации, такой как их потребности или мнения о продуктах и ​​услугах.

    2. Напишите бизнес-план

    Если у вас уже есть видение того, как воплотить свою бизнес-идею в жизнь, вы можете спросить: «Зачем мне нужен бизнес-план?» Создавая бизнес-план, вы описываете все аспекты своего бизнеса в формальном документе. Это позволяет другим людям понять, что вы делаете, каковы ваши цели и какие стратегии вы используете для достижения своих целей.

    • Резюме
    • Описание и структура бизнеса
    • Маркетинговые исследования и стратегии
    • Менеджмент и персонал
    • Финансовые документы
    Ваша отрасль и рынок постоянно меняются, поэтому вам следует пересматривать свой план по мере необходимости. Регулярно пересматривайте и уточняйте свой план — это хорошая идея, чтобы ваш бизнес оставался конкурентоспособным.

    3. Финансируйте свой бизнес

    Невозможно начать свой бизнес без денег. Из вашего маркетингового исследования вы узнаете, сколько средств вам понадобится для того, чтобы ваш бизнес заработал. Если у вас недостаточно накоплений для начала, возможно, вам придется собрать больше денег или занять капитал.

    Прежде чем приступить к финансированию бизнеса, важно иметь правильную основу. Возможно, вам потребуется открыть банковский счет для бизнеса, чтобы разделить личные активы и активы компании. Вам также может потребоваться купить программное обеспечение для ведения учета и бухгалтерского учета, чтобы поддерживать порядок в финансах вашего бизнеса.

    4. Определите бизнес-структуру

    Независимо от того, работаете ли вы как индивидуальный предприниматель или как корпорация C, важно выбрать правильную бизнес-структуру для своего стартапа. Это влияет на несколько денежных вопросов, таких как:

    • Налоги
    • Финансирование
    • Компенсация
    • Страхование

    Вот некоторые общие бизнес-структуры, которые вы можете выбрать:

    5.Найдите офис

    Не забывайте о служебном налоге, который может взиматься по месту нахождения вашего предприятия. При поиске места может быть хорошей идеей поработать с налоговым специалистом или бухгалтером, поскольку это может повлиять на ваши налоговые обязательства. Например, если у вас домашний бизнес, вы можете претендовать на площадь домашнего офиса в качестве вычета.

    6. Развитие бренда и маркетинга для вашего стартапа

    Будь то маркетинг в социальных сетях или устная реклама, вам нужна маркетинговая стратегия, которая поможет вашему стартапу расширяться и расти.Часть вашей стратегии также должна включать брендинг вашего бизнеса. Вам понадобится название и логотип, а также бизнес-сайт, чтобы поддерживать цифровое присутствие среди ваших клиентов.

    7. Зарегистрируйте свой бизнес

    Ваш бизнес должен быть официальным. Регистрация не только повысит доверие к вашему стартапу среди потенциальных клиентов, но и поможет защитить имя вашего бизнеса.

    Вам нужно будет подать заявку на получение любых необходимых бизнес-лицензий и разрешений для регистрации вашего бизнеса в местном правительстве, а также в IRS.После регистрации компании вы получите идентификационный номер работодателя (EIN) и идентификационный номер налогоплательщика штата. Вы будете использовать эти номера для подачи налоговой декларации.

    8. Создайте свою команду

    Набор и удержание талантливых сотрудников — ключ к росту и успеху вашего стартапа. Создание вашей команды начинается с вас. Как основатель, вы — лидер стартапа. Вот почему так важно иметь правильные командные навыки, управленческие и коммуникативные навыки, чтобы руководить своими сотрудниками.

    9. Защитите свой бизнес

    Вы много вложили в свой стартап. Хотя это захватывающе, когда вы впервые открываете двери для бизнеса, это также делает вашу компанию уязвимой для различных рисков. Будь то травма клиента или повреждение имущества, наличие надлежащих мер безопасности важно для защиты вашего бизнеса и инвестиций.

    Страхование бизнеса для стартапов может помочь защитить вашу компанию от различных рисков. Компании в Соединенных Штатах должны иметь какой-либо вид страхования бизнеса, и получение правильного покрытия может помочь вам составить комплексный план защиты.Если вы не знаете, с чего начать, начните с настройки страхования вашего бизнеса в соответствии с отраслью.

    Подумайте о сотрудничестве со страховой компанией или местным страховым агентом, чтобы выяснить, с какими рисками может столкнуться ваш бизнес. Это может помочь вам решить, какое покрытие подходит для вашего стартапа. Например, если вы и ваши сотрудники регулярно путешествуете по работе, вам может потребоваться коммерческое автострахование или страхование деловых поездок.

    Другие виды страхования бизнеса, которые могут помочь вашему стартапу, включают:

    Защита от утечки данных, которая может помочь покрыть ваши расходы, если ваш стартап потеряет конфиденциальную информацию о клиентах или сотрудниках.

    10. Развивайте свой малый бизнес

    Создание правильного фундамента для вашего стартапа ставит его на путь роста бизнеса. Независимо от того, создаете ли вы сложную маркетинговую стратегию или работаете с поставщиками, чтобы помочь вам в расширении, развитие бизнеса требует самоотверженности и ресурсов. Когда вы будете готовы, вам нужно будет убедиться, что у вас есть подходящая команда и меры безопасности, чтобы защитить свой бизнес и помочь ему развиваться.

    Определение запуска

    Что такое стартап?

    Термин «стартап» относится к компании на первых этапах работы.Стартапы основаны одним или несколькими предпринимателями, которые хотят разработать продукт или услугу, на которые, по их мнению, есть спрос. Эти компании обычно начинают с высоких затрат и ограниченного дохода, поэтому они ищут капитал из различных источников, таких как венчурные капиталисты.

    Ключевые выводы

    • Стартап — это компания, которая находится на начальных этапах развития бизнеса.
    • Пока бизнес не сдвинется с мертвой точки, стартап часто финансируется его основателями и может попытаться привлечь внешние инвестиции.
    • Многие источники финансирования стартапов включают семью и друзей, венчурных капиталистов, краудфандинг и займы.
    • Стартапы также должны учитывать, где они будут вести бизнес и их юридическую структуру.

    Понимание стартапов

    Стартапы — это компании или предприятия, которые сосредоточены на одном продукте или услуге, которые основатели хотят вывести на рынок. Эти компании обычно не имеют полностью разработанной бизнес-модели и, что более важно, не имеют достаточного капитала для перехода на следующий этап бизнеса.Большинство этих компаний изначально финансируются их учредителями.

    Многие стартапы обращаются за дополнительным финансированием к другим: семье, друзьям и венчурным капиталистам. Кремниевая долина известна своим сильным сообществом венчурных капиталистов и является популярным местом для стартапов, но также считается самой требовательной ареной. Стартапы могут использовать начальный капитал для инвестирования в исследования и разработки своих бизнес-планов. Исследование рынка помогает определить спрос на продукт или услугу, а комплексный бизнес-план излагает миссию, видение и цели компании, а также стратегии управления и маркетинга.

    Доткомы были обычным стартапом в 1990-х годах. Венчурный капитал было чрезвычайно легко получить в то время из-за безумного стремления инвесторов спекулировать на появлении этих новых предприятий. К сожалению, большинство этих интернет-стартапов в конечном итоге разорились из-за серьезных недостатков в их бизнес-планах, таких как отсутствие пути к устойчивому доходу. Однако горстка компаний выжила, когда лопнул пузырь доткомов. И Amazon (AMZN), и eBay (EBAY) являются примерами.

    Многие стартапы терпят неудачу в течение первых нескольких лет.Вот почему этот начальный период важен. Предпринимателям необходимо найти деньги, создать бизнес-модель и бизнес-план, нанять ключевой персонал, проработать сложные детали, такие как доли в капитале для партнеров и инвесторов, и планировать на долгосрочную перспективу. Многие из самых успешных компаний сегодняшнего дня — Microsoft (MSFT), Apple (AAPL) и Facebook (FB) и многие другие — начинали как стартапы и в конечном итоге превратились в публичные компании.

    Первые несколько лет очень важны для стартапов — период, в течение которого предприниматели должны сосредоточиться на привлечении капитала и разработке бизнес-модели.

    Особые соображения

    Место нахождения

    Стартапы должны решить, ведется ли их бизнес в Интернете, в офисе или домашнем офисе или в магазине. Местоположение зависит от предлагаемого продукта или услуги. Например, технологическому стартапу, продающему оборудование виртуальной реальности, может потребоваться физическая витрина, чтобы клиенты могли лично продемонстрировать сложные функции продукта.

    Юридическая структура

    Стартапам необходимо подумать о том, какая юридическая структура лучше всего подходит для их организации.Индивидуальное предприятие подходит для учредителя, который также является ключевым сотрудником компании. Партнерские отношения — это жизнеспособная юридическая структура для предприятий, которые состоят из нескольких человек, которые имеют совместную собственность, и их также довольно просто установить. Личную ответственность можно уменьшить, зарегистрировав стартап как общество с ограниченной ответственностью (ООО).

    Финансирование

    Стартапы часто собирают средства, обращаясь к семье и друзьям или используя венчурных капиталистов. Это группа профессиональных инвесторов, специализирующихся на финансировании стартапов.Краудфандинг стал для многих людей жизнеспособным способом получить доступ к наличным деньгам, необходимым для продвижения в бизнес-процессе. Предприниматель создает в Интернете страницу краудфандинга, позволяющую людям, которые верят в компанию, делать пожертвования.

    Стартапы могут использовать кредит для начала своей деятельности. Безупречная кредитная история может позволить стартапу использовать кредитную линию в качестве финансирования. Этот вариант сопряжен с наибольшим риском, особенно в случае неудачного запуска. Другие компании выбирают ссуды для малого бизнеса, чтобы стимулировать рост.У банков обычно есть несколько специализированных вариантов, доступных для малого бизнеса: микрозайм — это краткосрочный продукт с низкой процентной ставкой, предназначенный для стартапов.

    Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *