Найти спонсора для открытия бизнеса: как найти спонсора для бизнеса

Содержание

Как найти спонсора для малого бизнеса с нуля

Спонсор даёт кредит начинающему бизнесмену

Многие начинающие предприниматели интересуются, как найти спонсора для бизнеса. Ведь инвестор зачастую является единственной надеждой, когда открыть свое дело хочется, а денег нет. В этой статье мы рассмотрим несколько самых простых способов получить стартовый капитал для открытия бизнеса, избегая кредитов.


Содержание статьи:

Родственники, друзья, знакомые

Поиск спонсора среди родственников и друзей – первое, что приходит в голову. И действительно, этот вариант является одним из самых простых. Кроме того, близкие могут поддержать ваше предприятие на этапе его зарождения – серьезных инвесторов голые идеи вряд ли заинтересуют.

При этом договориться с друзьями и родственниками намного проще, чем с людьми посторонними, а условия вложения средств, которые в итоге можно получить, будут намного более мягкими и удобными для начинающего предпринимателя.

Тем не менее, стоит иметь в виду, что если бизнес прогорит, и сразу вернуть близким их деньги не получится, отношения будут безнадежно испорчены. А если предприятие напротив, окажется успешным, инвесторы могут быть недовольны слишком маленьким процентом, который они будут получать с вашего бизнеса.

Предприниматели

Потенциальными спонсорами бизнеса являются и могут быть другие предприниматели.

Открывая бизнес с нуля, стоит проанализировать рынок и выявить предприятия, работающие в смежных сферах.

Например, если вы собираетесь заняться производством шлакоблоков или кирпича, можно обратиться к владельцам строительных бизнесов – многие из них наверняка заинтересуются возможностью покупать материал по сниженной цене в обмен на небольшие инвестиции.

Банки

Вопреки расхожему мнению, банки занимаются не только кредитованием, но и инвестированием, так что спонсора вполне можно поискать и в этой сфере.

Тем не менее, стоит иметь в виду, что в большинстве случаев банки не станут рассматривать проект на этапе зарождения – финансово-кредитные организации предпочитают инвестировать в надежные стабильные проекты, и отказываются вкладываться в рискованные предприятия, какими, по сути, являются любые бизнесы на этапе предварительной подготовки.

Венчурные фонды

Венчурные фонды – это инвестиционные фонды, которые специализируются на работе со стартапами и рискованными предприятиями. Это делает их идеальным вариантом для поиска спонсора на этапе становления предприятия.

Если ваш бизнес-план будет им интересен, вы вполне можете получить неплохое финансирование.

Тем не менее, стоит иметь в виду, что венчурные фонды зачастую предлагают достаточно жесткие условия – они вынуждены идти на это именно из-за участия в проектах с высокими рисками, часть которых не окупается.

Государство

Государство также может выступить инвестором предприятия, если бизнес, который вы планируете начать, так или иначе, затрагивает интересы властей.

Например, если ваше будущее предприятие будет заниматься деятельностью, относящейся к числу приоритетных для региона, или если оно будет снабжать таковое предприятие какими-либо ресурсами.

Также власти нередко инвестируют в предприятия, оказывающие населению определенные услуги.

Частные инвесторы

Частные инвесторы – это люди, которые располагают денежными средствами, и зарабатывают, распоряжаясь этим капиталом. Многим из них по тем или иным причинам может быть интересен ваш проект, так что имеет смысл предложить им бизнес-план.

Сделать это проще всего в рамках деловой программы какой-либо конференции, выставки, съезда, конвента или иного крупного мероприятия.

Кстати, в рамках подобных мероприятий можно наладить связи и с другими потенциальными спонсорами – их посещают и представители венчурных фондов, и представители банков, и бизнесмены, и гос. чиновники.

Бизнес-инкубаторы

Бизнес-инкубаторы представляют собой особые организации, которые специализируются на поддержке стартапов начинающих предпринимателей на всех этапах развития предприятия, начиная от формирования идеи, и заканчивая ее коммерциализацией.

Как правило, бизнес-инкубаторы привлекают вложения от крупных инвесторов, и реинвестируют эти средства в перспективные малые предприятия.

В интернете

Поискать спонсора можно и в интернете: существует немало специализированных ресурсов, объединяющих потенциальных инвесторов, где можно найти спонсора практически для любого проекта. Вот несколько

наиболее популярных из них:

  • https://vse-investory.ru
  • https://www.investclub.ru
  • https://www.investor.ru

Стоит иметь в виду, что подобных порталов в интернете немало, и за честность этих ресурсов, а уж тем более за отдельных людей, которые там работают, поручиться не сможет никто, так что следует проявлять осторожность и остерегаться мошенников.

Как видите, деньги на бизнес найти не так сложно, как кажется на первый взгляд.

Главное – это продуманный бизнес-план, уверенность, и готовность к тяжелой работе.



Понравилась статья? Поделитесь с друзьями:

Как и где найти спонсора для бизнеса?

спонсор

Отсутствие средств не должно становиться препятствием к организации собственного бизнеса. Если есть полная уверенность, что дело «пойдет» и будет в будущем приносить стабильно высокие доходы, стоит попытаться найти инвестора, который вложит необходимое количество денег в развитие деятельности. Можно разместить объявление «Ищу спонсора для бизнеса» и ждать откликов от заинтересованных финансовых компаний. Но процесс значительно ускорится, если начать активные поиски. Найти источники финансовых вливаний на открытие бизнеса не так сложно, как это может показаться. Главное – знать основные нюансы таких сделок, поскольку и в этой сфере много мошенников.

Где найти спонсора?

В качестве инвестора может выступать как целая компания, так и отдельный человек. Однозначно сказать, какой из вариантов лучше, очень сложно. Поскольку многое зависит от специфики открываемого бизнеса и требуемого начального капитала.

Чтобы не тратить свое время на решение вопроса, где найти спонсора для открытия бизнеса, можно поручить это дело специализированной компании, которая предоставляет подобные услуги. Это технопарки, инвестиционные фонды, бизнес-инкубаторы. Если такой вариант неприемлем, стоит начать посещать различные мероприятия, которые посвящены тематике бизнеса. Такие сегодня проходят во многих регионах страны.

Увидите объявление, обязательно сходите:

  • лекции и семинары,
  • профессиональные выставки и презентации.

На бизнес-мероприятиях всегда присутствуют представители хотя бы нескольких компаний, которые могут стать спонсором бизнеса. Тут вполне реально заочно представить свой проект, стараясь тем самым заинтересовать инвесторов. Кто знает – может они пригласят начинающего предпринимателя к себе в офис для дальнейшего обсуждения вопроса.

Начав поиск заинтересованного инвестора, не стоит сбрасывать со счетов Интернет. Зарегистрируйтесь на форумах и специальных сайтах. Здесь и сами спонсоры часто публикуют свои предложения о сотрудничестве, и предприниматели создают свои личные аккаунты с описанием проекта, требующего денежных вливаний.

Как выбрать надежного спонсора?

где искатьПоиск спонсоров для малого бизнеса лучше начать в своем регионе, поскольку удаленность от инвестора может вызывать некоторые трудности при развитии бизнеса. И не стоит с радостью принимать первое попавшееся предложение от инвестиционной компании – к делу стоит подходить с большой осторожностью. Какие правила здесь учесть?

Отлично, если спонсором бизнеса станет тот человек или компания, которые хорошо разбираются в бизнес-процессах. Проверить это довольно сложно, но можно учитывать срок и успешность функционирования фирмы на рынке.

Увидев объявление «Стану спонсором для бизнеса», стоит поинтересоваться у инвестора, а работал ли он еще с какими-нибудь инвестиционными проектами – если да, то, с какими именно. Опыт делового партнера в инвестировании может сослужить хорошую службу в процессе становления бизнеса.

Было бы неплохо сотрудничать с крупной компанией, которая имеет обширные развитые связи на рынке.

Во многих крупных компаниях в штате есть специалисты, которые занимаются инвестициями. С ними-то, скорее всего, и придется вести в дальнейшем переговоры. Но хотя бы на завершающей стадии переговоров следует встретиться с директором.

Конечно, даже большой опыт работы инвестора не будет гарантировать 100 %-ный успех запланированному делу. И тут нужно понимать, что деньги даются не просто так – их, как и в случае с банковским займом, нужно будет вернуть!

Как заинтересовать спонсора?

Уже на всех специализированных площадках разместили объявление «Ищу спонсора для открытия своего бизнеса»? Отлично! Но одного желания получить нужные средства будет явно маловато. В качестве инвесторов выступаю люди, хорошо разбирающиеся в деле, и они никогда не проникнуться идеей, перспективы которого не подтверждены цифрами. А значит – готовим для презентаций четкий бизнес-план.

Бизнес-план – это уже половина дела. И только представив спонсору свой проект, можно заручиться его поддержкой. Грамотно составленный бизнес-план, привлекательная видео-презентация – вот, с чем нужно идти на переговоры к инвестору.

Частные спонсоры для открытия и развития бизнеса обязательно обращают свое внимание на следующие пункты бизнес-плана:

  • Расходы на запуск бизнеса, подтвержденные сметами.
  • Те перспективы, что получает в итоге и предприниматель, и сам инвестор.
  • Условия сотрудничества (проценты инвестора, его доля акций в компании).

На этапе переговоров, некоторые пункты проекта могут корректироваться. Как правило, это касается условий сотрудничества. Инвесторы в большинстве своем – предприимчивые люди, а потому, своей выгоды не упустят никогда.

Это интересно:

Какой самый рентабельный малый бизнес на сегодняшний день?

Как получить кредит на развитие малого бизнеса с нуля?

Чем выгодно торговать на рынке?

Зная, как найти спонсора для бизнеса, можно достаточно быстро изыскать требуемые для запуска бизнеса средства. Но манящие перспективы не должны кружить голову – на всех этапах сделки нужно внимательно изучать все документы. Особенно это касается крупного бизнеса, который планируется к запуску. Цифры в договоре сотрудничества будут внушительными, а потому, следует все перепроверять.

Если срочно нужен спонсор для открытия бизнеса в России, и нет времени, чтобы разобраться в юридических нюансах, лучше пригласить к консультации юриста – хотя бы на момент подписания договора. И это очень важно, поскольку сплошь и рядом практика, когда недобросовестные инвесторы потом «забирают» бизнес у предпринимателя – и все из-за тех самых нюансов, которые остались незамеченными при заключении договора сотрудничества. И в суде потом ничего не докажешь, поскольку сам документ составлен идеально.

Как найти спонсора для бизнеса

Как и где найти спонсора для бизнесаПоиск инвестиций в бизнес проект для начинающего предпринимателя вопрос наиболее важный. Как найти спонсора для бизнеса ─ когда есть идея бизнеса и вы готовы к работе, когда много примеров успешного предпринимательства? В каждом городе есть бизнесмены, которые понимают простую истину, ─ деньги должны «работать», как правило, они с удовольствием рассмотрят бизнес проект предпринимателя и если там есть их выгода, дадут средства для начала бизнеса.

Как найти спонсора для бизнеса – правила поиска инвестиций

Предприниматель должен четко показать, что он хочет, когда открывает бизнес или его расширяет, показать перспективу развития его инвестору. Рассмотрим, как правильно подобрать инвесторов в бизнес, и какими способами можно привлечь «капитал» в бизнес.

Каждый предприниматель, открывая собственное дело, сталкивается с вопросами его финансирования. Как найти спонсора для бизнеса, который просчитан и требует дополнительных средств, а самый простой способ как ссуда в банке не под силу по причинам:

  • размер вложений требует залога имущества, которого нет;

  • отсутствие поручителей в регионе развития бизнеса;

  • нет кредитной истории, по которой мог бы банк выдать ссуду.

Выход из такого положения есть, это поиск бизнесменов, которые могут профинансировать ваш бизнес-проект или дать денег на развитие же работающего предприятия, но на оговоренных условиях. Существуют кроме банковской ссуды другие виды поиска инвесторов, это:

  1. Венчурное финансирование (рискованное вложение денег) когда:

  • инвестор готов к потерям прибыли, когда по какой-то причине бизнес предпринимателя «прогорел», но он на это согласие просит большой % от прибыли, если дело пойдет;

  • этот вид вложений для длительных перспектив, когда ожидаемый эффект наступает через 5-6 лет, а выход на ожидаемую прибыль в течение 10 лет;

  • немаловажный фактор этих инвестиций, это то, что инвестор берет под контроль до 40% акций развивающегося предприятия, он лично заинтересован в развитии бизнеса.

  1. В поисках денег для развития бизнеса можно обратиться в региональные государственные структуры, для получения гранта.

  2. В России сейчас бизнес проект можно представить для помощи в финансировании на таких площадках, как:

  1. Нельзя оставлять без внимания в поисках финансовых вложений в бизнес, это помощь кредитных брокеров, которые помогут найти инвестиции на выгодных условиях для предпринимателя, с условием альтернативного кредитования их предприятия.

  2. Самостоятельный региональный поиск богатых и успешных бизнесменов готовых вложиться в ваше предприятие. Здесь рекомендуется посещать мероприятия по профилю вашего бизнеса проводимые успешными бизнесменами в качестве рекламных акций.

Несмотря на вид поиска, предприниматель должен всегда помнить, общаясь с инвестором, что он, давая средства, ждет их максимально эффективного вложения, и получения от них максимального дохода.

Когда самостоятельный поиск проводится для развития уже работающего бизнеса, каждый инвестор буде тщательно проверять деятельность предприятия, его финансовую отчетность, документы на здания и землю, каким оборудованием владеет предприниматель. Оцениваться будет и профессионализм работающего персонала.

Как добиться инвестиций у богатых бизнесменов

Очень важно, ─ это уметь эффективно и вежливо обращаться к богатым инвесторам за помощью средствами в развитии бизнеса. Богатые люди, которые могут помочь деньгами, при правильном обращении к ним дадут успешное развитие вашему делу. Рассмотрим два наиболее вероятных и эффективных способа, это:

  1. Грамотно создать и обосновать финансовое обращение. Создание списка людей, к которым вы можете обратиться:

  • важно, всегда иметь список людей, с которыми вы уже работали в финансовой поддержке и они получали от этого взаимодействия прибыль в качестве % с вложенных денег;

  • выделить в списке финансово-стабильных бизнесменов, посредством личного контакта или по внешним признакам: наличие дорого авто, собственное имущество элитного класса, большой дом, другие признаки;

  • владение информацией о его готовности к инвестициям, как проводимые им вложения в другой бизнес. Помогут предпринимателю убедить спонсора в решении о выделении денег для своего бизнеса;

  • можно применить в поиске спонсоров интернет ресурсы, по выявлению людей занимающихся благотворительностью в вашем регионе.

  1. Правильное знакомство с богатыми бизнесменами. Всегда при личной встрече на мероприятиях, инвестор будет интересоваться о деньгах, которые вам уже выделялись и о том, как вы ими распорядились, какой % готовы предложить ему для успешных инвестиций;

  • каждого человека можно убедить по-разному в правильности решения выделения денег для развития бизнеса, поэтому к разговору надо готовиться, знать сильные стороны собеседника, на что он делает акцент больше всего;

  • когда принимаемое инвестором решение о выделении финансовой помощи происходит на определенных условиях, которые вам надо будет выполнить, отметьте для себя это как обязательный пункт, возможно, вам придется общаться с этим бизнесменом ни один раз.

  1. В поиске богатых инвестиций (людей владеющих успешным бизнесом), надо проводить собственные акции на имеющиеся средства, рекламировать свое предприятие, показать его продукцию, указать перспективы его развития. Этим действием вы быстрее добьетесь:

  • понимания богатыми бизнесменами вашего вида деятельности;

  • организация буклетов, и сопроводительного материала даст возможность напомнить о себе богам людям после посещения вашей выставки;

  • качественная организация рекламы с показателем прибыльности вашего дела даст лучшую возможность потенциальному инвестору понять вас и принять решение о финансировании вашего бизнеса.

В личной беседе по телефону не торопитесь сразу говорить о собственных финансовых проблемах, сделайте разговор непринужденным, поговорите о светских делах региона. Подведите разговор к решению вашей финансовой проблемы как необходимости для развития бизнеса вложить в дело средства бизнесмена с получением хорошего % после проведенных инвестиций и отраженных в договоре сроках выплаты процентов.

Венчурные инвестиции, его источники

Как найти инвестора для бизнеса, когда необходимы дополнительные вложения на длительный срок ─ в этом помогут источники венчурного финансирования, это:

  1. Партнерство с венчурным фондом организованным группой бизнесменов, которые вкладывают «капитал» в развитие молодых компаний на долгосрочной перспективе.

  2. Независимая крупная компания, которая сама может финансироваться со стороны, организовывая для дальнейшей работы финансовый портфель.

  3. Деньги крупных корпораций находящихся в одном фонде.

  4. Венчурный капитал банков. С расширением спектра услуг для клиентов банк может рассмотреть длительное вложение капитала.

  5. Государственная помощь бизнес проектам с получением дивидендов в развитии их предприятий, ноу-хау технологий.

В России происходит венчурное вложение денег для развития бизнеса, по разным факторам, это:

Положительные факторы

Ограничивающие факторы

Улучшение экономической обстановки для инвестиций.

Недостаточность организации фондовых рынков, их мощности.

Высокий научный и технологический потенциал, высокий уровень бизнес проектов.

Мало классифицированных менеджеров, которые могут ориентироваться в научных разработках для рискованных привлечений денежных вложений.

Уменьшение воздействия коррупционной составляющей, защита инвестиций на законодательном уровне.

Пока еще низкий покупательский спрос на продукцию, изготовленную с применением высоких технологий.

Слабая государственная поддержка этого вида инвестирования.

В качестве преимущества можно выделить:

  • возможность привлечения денег в рискованный бизнес-проект, который может дать перспективную прибыль;

  • нет залоговых обязательств;

  • быстрое получение финансирования.

Недостатками этого вида вложений специалисты считают:

  • трудно в России найти спонсора, под такой вид вложений;

  • обязательное отчисление % от прибыли;

  • постоянная отчетность перед инвестором;

  • отдача инвестору почти половины прав собственного бизнеса.

В настоящее время в России венчурная помощь в развитии бизнеса наиболее развита в Москве и области, в остальных регионах происходит организация бизнесменов для этого вида вложений.

Инкубатор бизнес проектов, технопарки

Этот вид площадок отвечает на такой вопрос, ─ где найти спонсора для бизнеса, молодым предпринимателям, для реализации своих идей с наименьшими тратами. Именно организация технической базы на основании ресурсов технического высшего заведения, а также с привлечением научных разработок исследовательских групп. Общая база технопарка помогает быстро внедрить инновационный продукт, который имеет перспективу промышленного развития.

Грамотна структура бизнес планаДля того чтобы предпринимателю, который владеет своей бизнес идеей получить необходимую помощь технопарка, надо представить детальный бизнес-план в администрацию. После рассмотрения бизнес идеи и принятия положительного решения на ее реализацию, заключается договор обоюдный на необходимый для ее внедрения временной интервал. Предпринимателю предоставляются нужные мощности и рабочее пространство, в договоре при необходимости указываются услуги технопарка, а также в оказании помощи предпринимателю собственным штатом классных специалистов, а именно:

  • льготные тарифы для проведения телефонных переговоров;

  • консультации по вопросам своего бизнеса со всеми необходимыми специалистами: юрист, бухгалтер, другие специалисты;

  • финансовое кредитование для текущих расходов.

В отличие от технопарка, начинающий предприниматель может в инкубаторе проектов найти для своего работающего бизнеса спонсора. Для присоединения к этому формату площадки необходимо просто подать нужные для этого действия документы. Присоединиться может любой владелец малого или среднего предпринимательства. На основании поданных документов региональной администрацией проводится отбор для участия в этом формате площадки.

Бизнес-инкубатор в России находится под покровительством государственных структур, в местах, где есть производственные площадки. Прежде чем подать документы, надо понимать, что в основном этот формат предоставляет только льготные условия аренды производственных площадей, а также предоставление квалифицированной консультации специалистов: юрист, бухгалтер. Поиск инвестора предоставляется за отдельный тариф. Договор имеет ограниченный временной интервал, после его окончания, действие льгот заканчиваются.

Получение гранта

Найти спонсора для открытия бизнеса, начинающему предпринимателю сложно, ─ но проведя анализ рынка, можно обратиться в региональную администрацию за грантом. Этот вид вложений в бизнес характерен своей безвозвратностью, в качестве инвестора является государство. О том, как получить грант на развитие бизнеса можно в материале – «получаем грант на развитие бизнеса».

Грант не дается для решения проблем бизнеса, он дается для решения региональных задач, которые интересны региональной администрации выступающей в качестве спонсора от лица государства. Ваш проект должен решать социальные проблемы.

В зависимости от важности проекта грант получит наиболее необходимый на основании конкурса. Когда ваш бизнес направлен на решение хоть одной региональной проблемы: переработка мусора, повышение продуктовой корзины и другие направления, смело можно оформлять участие в конкурсе.

Количество региональных грантов ограничено федеральной программой развития региона. Сейчас решается вопрос в правительстве по увеличению региональных квот.

Как применить краудфандинг для получения инвестиций

В переводе с английского этот термин, краудфандинг ─ финансирование народом, толпой. Для применения этого вида вложений в собственный проект, необходимо пройти регистрацию на определенных интернет ресурсах. В РФ можно воспользоваться такими площадками, как:

  • boomstarter.ru;

  • planeta.ru;

  • crowdsourcing.ru.

После регистрации на выбранном ресурсе необходимо правильно на площадке поместить информацию о собственном проекте. Это делается для привлечения спонсоров. Информация о бизнесе подается в виде текстового описания и видеоматериала. Получается, что вы рекламируете собственный бизнес с целью поиска инвесторов.

Можно организовать на этих площадках сбор денег для открытия бизнеса, с дельными предложениями, для людей реально сделавших вложения в него, в виде акций и дальнейшего участия их в развитии дела.

Этот способ безвозмездный, который дает возможность найти спонсоров для любой направленности деятельности предпринимателя. Минимальное количество необходимых документов для получения вложений.

Банковский кредит

Как найти спонсора для бизнеса в России, когда есть отличный бизнес-план, ─ специалисты рекомендуют обратиться сразу же в банк, который станет инвестором для вас. Необходимо сразу отметить, что процедура получения займа у банка мероприятие хлопотное. О том как получить кредит на бизнес, мы уже обсуждали в статье – «кредитование малого бизнеса».

Кредит на открытие малого бизнеса картинкаБанки с охотой кредитуют действующий бизнес, который стабильный, и редко дает деньги на открытие своего дела, а если одобрит кредитование, то процент по ставке будет высокий (банковские риски).

Очень часто начинающий предприниматель оформляет на себя для открытия дела потребительский кредит, когда еще бизнес не стабильный придется столкнуться с выплатами процентов ежемесячно. Надо понимать, что кредит придется отдавать даже в случае, когда бизнес «не пошел».

Рекомендации для получения кредитований

Специалисты рекомендуют всегда в поиске инвестиций отталкиваться от мысли, что спонсор всегда желает получить собственную выгоду от своих вложений. По этой причине развитый бизнес всегда может помочь начинающему предпринимателю: совет, организация производства, опыт.

Когда спонсор уже готов вложить собственные средства в ваш бизнес, проверьте, все ли пункты договора соблюдены и указаны, все ли оговорено? Необходимо быть готовым, что условия предоставления денег не всегда полностью вас устроят, необходимо еще раз все просчитать. Специалисты рекомендуют не давать доли участия в бизнесе инвестору, а рассчитаться с ним % от прибыли. Всегда последнее слово находится за инвестором, помните об этом!

Как сделать презентацию

Правильно показать собственный бизнес для потенциального спонсора, это половина успеха получения ожидаемых инвестиций. В презентации необходимо уделить внимание следующим аспектам работы своего предприятия:

  • идея перспективы развития и этапы совершенства бизнеса;

  • что вы желает сделать в ближайшей и долгосрочной перспективе;

  • какие есть собственные возможности для реализации ваших амбиций в бизнесе;

  • какую выгоду получит инвестор от своих вложений.

Необходимо воспользоваться основным правилом ведения презентации, это когда за 20 минут вам надо спонсору показать материал про ваш бизнес и оставить половину времени на его вопросы. К презентации и беседе со спонсором надо готовиться проявить ораторские возможности, главное, это за короткий срок показать себя и оставить время на полные ответы будущего инвестора.

Какие ошибки не желательны

Равные взаимоотношения между инвестором и предпринимателем, ─ идеальное сотрудничество, но такое бывает не часто в реалиях бизнеса. В основном перевес всегда находится на стороне спонсора, но какие факторы мешают в получении инвестиций, это:

  • когда составлялся бизнес-план, не учитывались средства вложений для развития бизнеса спонсора, его требования;

  • если презентация предусматривает разное финансирование бизнеса, спонсор может понять о вашей неопределенности и не дать инвестиций;

  • действия предпринимателя должны быть ответственными по отношению ко всей цепочки участников проекта.

Необходимо отметить, что инвестирование, ─ способ, который развивает предпринимательство, является двигателем экономических взаимных отношений. Всегда помните, как надо беседовать с инвестором, что надо сделать для получения финансирования. Всегда имейте достаточно информации о потенциальном спонсоре, в разговоре с ним старайтесь найти компромиссное решение для заключения договора, покажите выгоду сотрудничества с вами.

Читать так же:

Где и как найти спонсоров? Поиск и привлечение спонсора для бизнеса или проекта

Кем бы вы ни были: спортсменом, ученым или стартапером, на какой бы ступени в социальной иерархии ни стояли, поиск спонсора, способного значительно приблизить вас к своей цели, доступен абсолютно для каждого. Не секрет, что в капиталистическом мире ничего не бывает просто так. Для того чтобы найти спонсора, своего ангела-хранителя в мире бизнеса, нужно что-то предложить ему взамен. Однако этот процесс трудоемок, требует особой отдачи от нуждающегося в инвестициях, да и сам поиск имеет ряд подводных камней. Для всех людей, начинающих свой бизнес, ответ на вопрос о том, как найти спонсоров, вскоре станет менее загадочным.

Отношения между спонсором и спонсируемым

как найти спонсоровНа первых этапах все это выглядит просто, достаточно всего лишь предоставить свои услуги компании в обмен на какие-нибудь блага, но это только на первый взгляд кажется таким тривиальным. В обмен на полученный стартовый капитал вы предоставляете своему меценату право пользоваться плодами вашего мышления, вашими возможностями в наиболее перспективном, по его мнению, виде деятельности. К тому же, получив выгодный контракт, пользователь капитала вынужден будет выполнить ряд дополнительных обязательств. Целью такого подхода является некий симбиоз – взаимовыгодное сосуществование на основе получения от каждого субъекта того, что хочет противоположный субъект, и наоборот. Например, вы получаете различные изделия, необходимое программное обеспечение, различного рода страхование, а найденный вами спонсор для бизнеса ждет от вас отдачи, своих дивидендов, процентов от вложенных в вас денег, но это не всегда выражается в денежном эквиваленте. В большинстве случаев это ваши идеи, таланты, плоды вашего человеческого капитала, сформированного годами жизни. В любом случае вам необходимо на основе маркетингового спроса компании продать часть себя, а если предложить вам нечего, то целевая аудитория выбрана неверно.

Информация о спонсоре

найти спонсораДемонстрация своих способностей в конкретной области поможет решить проблему того, как найти спонсоров, а также партнеров по данному проекту в качестве дополнительного источника идей, способных скорректировать для современного бизнеса ваш проект. Стоит помнить, что меценаты всегда преследуют свои цели, и неважно, что вы просите у него взамен. Спонсоры хотят знать, что у группы людей, которым они оказывают свою поддержку, имеются общие идеи, направления движения, поэтому, зная это, можно адаптироваться под критерии отбора. В современном мире время куда важнее денег, ведь даже величина ВВП подчиняется отрезку времени, равному одному году, что говорит о важности этого параметра в экономике и бизнесе. Преждевременная осведомленность о том, к кому можно обращаться, а к кому нет, сэкономит много этого драгоценного ресурса. Логичнее всего начать поиски с местных инвесторов, что может снизить транзакционные издержки. Если компания раньше не работала с проектами наподобие вашего, то возможность финансирования минимальная. И не нужно ходить окольными путями, пытаясь наладить связи, вы должны четко определиться с видением вашего будущего мецената.

Начало переговоров

как найти спонсора для бизнесаПосле того как компания выбрана, или вы уже знаете, где найти спонсора, попробуйте начать переговоры. Лучше всего для начала обратиться к директору по маркетингу, а если такой должности в компании нет, то попробуйте наладить контакт с самим руководителем.

Меценаты

Стоит помнить, что у компаний-меценатов порой имеются менеджеры по спонсорской поддержке, а также бывают и целые отделы по развитию товаров, которые продвигают продукцию фирмы на рынок с помощью рекламы. Если вы имеете возможность выступать по телевидению, то эти отделы будут заинтересованы в спонсорских вливаниях в вас, а вы тем самым обеспечиваете для них пассивную демонстрацию изделий или услуг фирмы, что делают знаменитые футболисты, появляющиеся на пресс-конференциях с алюминиевыми банками то от «Coca-Cola», то от «Pepsi».

Правильная презентация – залог успеха

спонсор для бизнесаКогда этап по установлению контакта с инвестором пройден, потенциальный спонсор проекта должен быть осведомлен о главных целях вашей идеи, планах на будущее, представлении о ваших собственных возможностях, а также о выгоде мецената, полученной в будущем по мере поддержки вашего стартапа. Но подробнее немного позже, а сейчас расскажем о самом процессе выступления. Презентация должна следовать правилу «10-20-30». Это значит, что необходимо показать 10 слайдов 30 шрифтом на 20 минут представления, из которых всего лишь 5 отводится на вашу презентацию, а остальные 15 минут — на ответы на вопросы. Помните, что время подготовки речи презентации обратно пропорционально самому времени представления вашей идеи инвестору. Вам нужно будет как можно лучше продемонстрировать ваши ораторские умения. Грамотная презентация проекта наполовину обеспечивает прохождение идеи в спонсорскую корзину.

План представления проекта

поиск спонсораТеперь о том, что должно быть в презентации. Привлечение спонсоров начинается с обоснования проекта. На этом этапе логичнее всего предоставить описание ваших возможностей и способностей, включая резюме. Если есть, то можно предоставить ваши предыдущие успехи, а также планы на будущее с возможной демонстрацией видеофайла, что поможет вам сэкономить нервы в кабинете у потенциального партнера, ведь кем бы вы ни были, но волнение будет присутствовать. Затем нужно обосновать преимущества, которые получит спонсор от вашего с ним сотрудничества. Представим, что вы — основатель большого видеохостинга, на который ежедневно заходит миллионы пользователей сети, поэтому компания, от которой вы хотите получить финансирование, станет раскручивать на вашем сайте с помощью рекламы свои товары, и вы станете получать от этого свою маржу. Далее можно представить существующие альтернативы получения для вас выгоды. Это могут быть страховки, наличные, транспортные расходы, оплата труда и прочее. Если в вашем проекте у мецената в голове созревают дополнительные возможности от сделки с вами, то это и есть почва для дальнейшего плодотворного сотрудничества. Представим, что ваша волейбольная команда настолько успешна, что едет на чемпионат мира, чем грех не воспользоваться инвестору, поэтому чем больше ваш проект сможет привлечь зрителей, тем выше вероятность финансирования вашей идеи.

Что и как спрашивать

где найти спонсораЕще одним помощником в том, как найти спонсора для бизнеса, станут правильно сформулированные вопросы, поэтому нужно знать, что спрашивать. Никогда не используйте тактику «бить быка в лоб». Постарайтесь использовать гибкий подход с использованием реальных данных. В этом случае выражение «хитрый, как лиса» как нельзя кстати. Ожидать от мецената миллионы долларов глупо, особенно когда неизвестно, соответствует ли ваше предложение вашим же потребностям. В связи с этим внимательно изучайте историю спонсорской деятельности компании, чтобы знать, что попросить взамен. Лучше всего попросить то, что для компании ничего не стоит, а это зависит от специализации самой организации.

Возможность потери финансирования

Не стоит забывать, что вы можете как найти спонсоров, так и потерять их. Все меценаты разные. У каждого свои цели и ожидания, которые вам нужно будет оправдывать. У вас должны быть с ним некоторые общие интересы в совместном деле. Соответственно, вам нужно постоянно корректировать свои действия, если инвестор реально вам необходим. Если вы — очень известный и влиятельный человек, то на вашем авторитете держатся отношения со спонсорами, ведь это позволяет им иметь дополнительный доход, но как только ваша известность станет уходить в небытие, то и NVP от вашего с инвесторами сотрудничества будет приближаться к нулю, что может разрушить ваши с ними контакты. Помните, после заключения сделки вы являетесь олицетворением их фирмы, так что нужно соответствовать тому образу, в который были вложены деньги. Также стоит помнить, что если ваш проект, имевший изначально социальный характер, вдруг перейдет в коммерческий проект, тогда имидж, соответствовавший взглядам общества, также пошатнется. Не стоит отказываться от предложений компании участвовать в различных рекламных акциях, это выгодно для вас обоих.

Ошибки в отношениях спонсора и спонсируемого

Хорошо, если сотрудничество между вами и спонсором взаимовыгодно. Однако найти спонсора, чтобы это равенство воплотилось в жизнь, очень сложно. В большинстве случаев перевес выгоды одной стороны будет ощутимее другой. На данный момент нет способов точной оценки эффективности проекта для обеих сторон, поэтому подсчитать потери и выгоды крайне сложно. Рассмотрим частные причины неполучения инвестиций. Во-первых, когда при составлении бизнес-плана не были учтены все требования мецената, что может вызвать расторжение сотрудничества. Во-вторых, если в процессе презентации выясняется, что вы рассматриваете различные формы финансирования, это говорит о том, что вы не знаете, чего хотите. В-третьих, ваши действия должны быть взаимосвязаны со всеми субъектами вашей проектной деятельности. И таких примеров масса, так что достаточно быть ответственным человеком.

Выводы

привлечение спонсоровВ заключение стоит напомнить, что спонсорство — это не реклама, так как она — лишь двигатель торговли. Заключив соглашение, вы станете рекламировать торговую марку компании. Помните о том, как правильно вступать в диалог с будущим партнером, как вести переговоры, а также не забывайте, какое место на этом этапе отводится презентации. Если вы просите что-то у мецената, то пусть это будет то, с чем он легко сможет распрощаться, а для этого нужна хорошая предварительная осведомленность. Всегда ищите способ найти компромисс и оправдывайте возложенные на вас ожидания. Если следовать указанным здесь рекомендациям, вопрос о том, как найти спонсоров, становится менее туманным.

как и где искать спонсора

Современные реалии таковы, что даже крупный и успешный бизнес не всегда может выделить определённую сумму на расширение либо модернизацию производственных мощностей.

В таком случае руководство компании прибегает к инвестиционным ресурсам сторонних компаний и частных лиц. Что же говорить о проекте, которого ещё даже физически нет? Он нуждается в инвестициях.

Где прячется ваш «бизнес-ангел»?

где найти инвесторагде найти инвестора

Хорошо, когда инициатор способен сам выступить в роли инвестора и открыть бизнес на собственные средства. В таком случае он рискует только своими средствами и ни от кого не зависит.

Но так бывает далеко не часто. Поэтому молодые и инициативные предприниматели задаются одним и тем же вопросом: «Где найти инвестора для нового бизнеса?».

В этой статье мы рассмотрим данный вопрос в подробностях и дадим практические рекомендации по привлечению инвестиций в ваш стартап.

Чем может помочь инвестор молодому бизнесу?

Прежде чем задаваться вопросом поиска, давайте разберёмся, зачем собственно нужен инвестор и что он может дать стартующему проекту:

  1. Деньги – Основная и всем известная причина сотрудничества компаний и инвесторов, на которой выстраиваются взаимовыгодные отношения.
  2. Опыт – Немаловажный фактор, который может повлиять и на решение самого бизнес-ангела. Ведь люди склонны идти по уже протоптанной дорожке. И, если ваш инвестор в прошлом имел дело с подобными проектами, решиться на инвестиции в ваш будет гораздо проще. И, что важнее – его опыт может оказаться бесценным и уберечь стартап от краха.
  3. Связи – Кроме денег и знаний инвестор может «подарить» вам будущих партнёров, поставщиков и даже клиентов из числа его проектов и личных связей.
  4. Репутация – Субъективный, но очень важный момент. Так как становится гораздо легче привлечь дополнительные инвестиции, если в вас уже вложился крупный и именитый бизнес-ангел.

налогообложениеналогообложениеЧто необходимо знать о принципах налогообложения РФ?

Доступные способы быстрой проверки налоговой задолженности.

Как открыть химчистку по франшизе?

Кто может выступать в роли инвестора?

Следующий вопрос состоит в том, кого мы ищем? Достаточно сложно ловить форель, не зная, как она выглядит в аквариуме полном рыб. Поэтому давайте рассмотрим, кто может стать вашим спонсором:

для малого бизнесадля малого бизнеса

  1. Лица из ближайшего круга общения либо «знакомые знакомых» – идеальный вариант, который может обеспечить вам идеальные условия при минимальных рисках.
  2. Состоятельные люди вашего города/региона и лица, занимающиеся непосредственно инвестированием – это те, кого мы зачастую и представляем, говоря о «бизнес-ангелах».
  3. Банки – отличный инвестор и цензор, который оценит вашу идею ещё на старте, внесёт необходимые правки и будет постоянно стимулировать работать и развиваться. Но, взамен потребует определённый процент, на который не все согласятся.
  4. Государственные и иностранные гранты – это скорее способ привлечения средств, чем инвестор. Но никогда не стоит о нём забывать, так как средства в данном случае выделяются безвозмездно в рамках различных программ поддержки молодого бизнеса.

Открытие филиала банка – а почему бы и нет? По франшизе сейчас возможно все.

Крупные организации/инвестиционные фонды готовы вложить средства в перспективные проекты, потому что деньги у них есть.

Как найти инвестора для открывающегося бизнеса?

для стартападля стартапа

Вот мы и подошли к главному вопросу. Ниже представлен подробный перечень способов поиска потенциальных вкладчиков в ваш бизнес.

Важно лишь помнить, что переходить к нему нужно только после того, как у вас на руках есть качественный бизнес-план со всеми цифрами и расчётами, в голове чёткое понимание выбранной области рынка, а на лице улыбка, с которой вы будете презентовать новый проект.

Только так сработают следующие способы поиска:

  1. Личные связи – Как говорится, старый друг лучше новых двух.
  2. Пресс-релизы в СМИ, социальные сети, тематические сайты и форумы – Один из самых эффективных и в то же время рискованных способов привлечения инвестиций.

    По факту, инвесторы могут найти вас сами, если разместить бизнес-план на нужных ресурсах и передать в нужные руки (распространителям с качественными базами). Но прежде чем подписывать какие-либо документы, обязательно встретьтесь лично с инвестором и проверьте его репутацию в данной среде.

  3. Аналитические материалы и тематические печатные издания – Надёжный, но не самый эффективный источник. Так как вам сначала придётся пробиться на вечно занятую линию, после чего эффектно выделиться среди сотен и тысяч точно таких же предложений и проектов. А это далеко не каждому под силу.
  4. Различные мероприятия по бизнес-тематике, конференции, выставки, инвестиционные форумы – Они помогут вам не только найти инвестора, но и завести множество полезных знакомств. Главное – разработайте и хорошо прорепетируйте эффективную двухминутную презентацию вашего проекта, чтобы охватить как можно больший круг участников и не надоесть им полуторачасовым рассказом о неимоверных перспективах замышляемого проекта.
  5. Ассоциации инвесторов – Зачастую, такие объединения могут очень хорошо помочь вам в вопросе поиска бизнес-ангелов, так как имеют уже налаженные связи с достаточно большим кругом именитых инвесторов.
  6. Услуги консалтинговых фирм – С их помощью вы разработаете эффективный бизнес-план, гарантированно найдёте инвестора, а также получите всестороннюю поддержку на всех этапах старта и работы бизнеса. Естественно, за данные услуги придётся заплатить определённую сумму либо часть будущих доходов. Но, что делать, если самостоятельно разработать качественный план старта не получается, а идея действительно отличная, и вы ею горите?
  7. Прямые контакты – Способ, при котором вы поочерёдно прозваниваете, заваливаете письмами и предложениями о встрече всех инвесторов и потенциальных инвесторов, контакты которых у вас есть.

Это самый дешёвый, но не самый быстрый и эффективный способ, для которого нужно обладать определённой степенью смелости и настойчивости.

«Нужен бизнес-ангел для стартапа» – какой подход?

 для бизнеса с нуля для бизнеса с нуля

При поиске инвестора для бизнеса с нуля нужно придерживаться определённых правил и рекомендаций. Так, например, ориентироваться нужно конкретно на тех, кто занимается новыми и ещё не созданными бизнесами.

Ведь некоторые спонсоры принципиально не работают с новичками и ещё не реализованными идеями. Не стоит тратить их и ваше время попусту.

Нобходимо иметь бизнес-план с чётко прописанными цифрами и детальными расчётами показателей при каждом варианте развития событий. Составьте грамотное и ёмкое резюме на 1 страницу А4, в котором будет представлена вся информация о вашем будущем бизнесе. Зачастую, инвесторы принимают решение, ориентируясь только на изложенную в ней информацию.

мороженоемороженоеМагазин мороженого по франшизе: плюсы и минусы.

Франшизы детских садов в РФ: список.

Актуальный бизнес: эффективные идеи.

Третий совет – научитесь эффективно и быстро презентовать ваш проект. Покажите сидящему перед вами человеку, в чём изюминка. И не забудьте упомянуть о собственном опыте работы в данной сфере либо сотрудничества с подобным бизнесом.

Что сулит открытие франшизы магазина детской одежды.

Как альтернатива может выступить опыт работы со стартапами. Инвестор должен понимать, что он инвестирует деньги в опытного и серьёзного предпринимателя, а не обычного энтузиаста. Подробнее об этом и других аспектах рассказано в видео:

Ну и последний совет – разработайте свою тактику переговоров и приемлемые условия «от – до», за рамки которых вы не выйдете ни в коем случае.

Или попробуйте открыть франшизу разливного пива.

Будьте готовы уступить немного в правах, но не соглашайтесь на крайности. Ваш бизнес должен остаться вашим. А инвестор в конце концов выйти из него.

Что делает молодой бизнес привлекательным для инвестиций?

Зачастую, бизнес-ангелы предпочитают уже стартовавшие, пускай и месяц назад проекты. Этому есть ряд причин:

поиск инвесторапоиск инвестора

  1. Пройден или уже в процессе завершения «тестовый период» – Вы не закрылись сразу после старта, и это хорошо.
  2. Есть возможность оценить фактические показатели и их соответствие изначальным планам.
  3. Срок окупаемости инвестиций гораздо меньше – Ведь уже набран штат и есть всё, что нужно для работы. Осталось только зарабатывать деньги.
  4. Есть возможность оценить реальное качество продукта и эффективность маркетинговой политики. Внести необходимые правки, пока дело не зашло слишком далеко.
  5. И главное – У бизнеса есть свои активы, которые могут выступить в качестве залога, гарантирующего безопасность инвестиций бизнес-ангела и их возврат даже в случае неудачи.

Не нужно бояться или долго ломать голову над тем, где найти инвестора.

Так как даже в самые трудные с экономической точки зрения времена опытные бизнесмены помнят, что «яйца надо раскладывать по разным корзинкам», и с радостью вложат в ваш проект свои средства, если он того стоит.

А стоит ли браться за франшизу общественного питания? Узнайте стоимость франшизы КФС.

Как найти инвестора для бизнеса: особенности и способы привлечения

Как найти инвестора для бизнеса, где вообще его искать, как привлекать спонсоров – все эти вопросы так или иначе волнуют молодых предпринимателей, которые только-только запустили свое дело (или планируют). На самом деле вариантов достаточно много. Однако, чтобы найти постоянного или временного спонсора, необходимо следовать определенным правилам.

 Как найти инвестора

Особенности инвестиций

Инвесторы для открытия бизнеса с нуля – это жесткая необходимость. Далеко не каждый предприниматель может самостоятельно поднять дело, полагаясь лишь на имеющиеся у него сбережения. Проблема также заключается и в том, что без денег даже самый успешный и выгодный проект не запустится и, соответственно, не принесет результата.

Важно! Не стоит беспокоиться о том, что молодому бизнесмену не хватает средств. Это нормальное явление, поэтому и нужна финансовая поддержка со стороны.

Тем, кто озабочен, где взять инвестиции для бизнеса, следует знать, что сейчас это сделать стало значительно проще. Причина заключается в том, что регулярно организуются многочисленные фонды и компании, которые занимаются спонсированием начинающих предпринимателей.

Однако необходимо понимать, что далеко не все могут получить материальную помощь. В первую очередь предпринимателю придется доказать инвесторам, что планируемый бизнес действительно будет успешным и сможет приносить доход. В данном случае соискатель предоставляет четкий бизнес-план и конкретный бизнес-проект.

Способы привлечения инвестора для бизнеса

Разбирая вопрос, как привлечь инвестиции в малый бизнес, следует еще раз сказать, что инвестор – это не благотворительный форд, он также ищет выгоду и способ получения дополнительного дохода. По факту это бизнесмены, которые ищут вариант пассивного дохода. Поэтому и действовать нужно соответствующе.

Стоит сказать, что большинство специалистов сходится во мнении, что поиск инвесторов это не такое уж сложное занятие. Более трудным, в особенности на первоначальных этапах, становится заманивание. Разумеется, вкладчика необходимо заинтересовать.

Общаясь с потенциальным инвестором, необходимо максимально полно рассказать о следующих моментах:

  • Насколько востребованным и уникальным будет продукт или услуга.
  • Какой размер вложений планируется запросить.
  • Сколько потребуется времени на окупаемость.
  • Насколько прибыльным будет дело.
  • Какие гарантии возврата денежных средств готов предоставить предприниматель.
 Успешность бизнеса надо доказать

Поиски партнера и правильное общение с ним

Составляя план, как получить инвестиции для бизнеса, необходимо правильно организовать презентацию своего дела и понять, где можно найти спонсоров.

Конкурсы

Один из вариантов, как найти спонсора – это принимать участие в конкурсах. Обычно на них можно получить как государственные, так и частные гранты. Однако сам бизнес должен иметь определенную специфику. В частности быть социально-значимым. При этом указанный факт обязательно должен быть подтвержденным.

Что значит социально-значимая деятельность? Например, это аптеки. Кроме того, к данной категории относятся такие отрасли, как спорт, образование, социальное жилье, культура.

Раунды

Раунды – это своего рода этапы привлечения инвестиций в свой бизнес. Делятся они на три ранние стадии развития, далее более продвинутые. Делается это для того, чтобы инвесторам было более удобно разбираться в сегментах и отраслях, которые претендуют на получение помощи.

Соответственно, чем выше уровень компании, тем более желанной целью она становится для потенциального спонсора.

Важно! На начальном этапе раундов предприниматель вкладывает собственные средства. Поэтому вопрос, как найти инвестора для бизнеса с нуля, в данном случае не рассматривается.

Знакомые знакомых

Самый неплохой вариант как привлечь инвесторов в малый бизнес – это использовать собственные связи, подключив друзей, родственников и так далее. В большинстве случаев занимать деньги у семьи или близких друзей будет менее рискованным, чем в банке или в МФЦ.

Особенно актуален подобный формат, если на первоначальных этапах для запуска бизнеса не требуются большие вложения. Как правило, у родственников можно перехватить суммы в 500-800 тыс. для запуска своего дела.

 Поиск инвестиций через знакомых

Площадки для стартапов

Площадки для стартапов формируются, как правило, на базе интернет-ресурсов. В данном случае предпринимательство может представить свои идеи, услуги и так далее, что помогает в поиске спонсоров. Выступать на стартапных площадках могут представители любого направления бизнеса. Однако следует учитывать, что часто они делятся по отраслям, поэтому необходимо быть внимательнее.

СМИ

Использование средств массовой информации (телевидение, газеты, интернет) – это наиболее распространенный вариант. Тут уж предприниматель может выбирать самостоятельно наиболее удобный для него способ. Однако следует учитывать, что процент конкуренции с каждым днем только увеличивается, а значит, необходимо предпринять усилия, чтобы выделиться из общей толпы.

Фонды

Еще один способ как найти спонсора – это обращение к специально созданным фондам. Обычно это инвестиционные или в поддержку малого бизнеса. Единственное, что следует помнить, так это то, что получить денежные средства в данном случае бывает весьма непросто.

В первую очередь придется доказывать, что проект не просто жизнеспособен, а будет приносить доход. По этой причине чаще всего финансирование получает уже действующий бизнес.

Правила при подготовке презентации

Презентация для потенциальных инвесторов очень важна. Если сделать ее неправильно, скорее всего в финансировании будет отказано. Основные моменты заключаются в следующем:

  • Осветить, что именно за продукт (товар, услугу) предлагает конкретный предприниматель. Другими словами, осветить направление данного бизнеса. Кроме того, необходимо пояснить, почему именно он является востребованным на рынке.
  • Четко сформулировать, какая именно сумма необходима для инвестирования. Размытые понятия в данном случае не должны использоваться.
  • Описать доходность. Разумеется, потенциальный инвестор рассчитывает на получение прибыли, поэтому на данный вопрос должен быть ответ.

Важно! Рекомендуется проводить визуализацию. При этом презентация не должна быть перегруженной, содержать слишком много графиков, текста и так далее. Все должно быть четко и по делу.

 Презентация нового бизнеса

Интернет-площадки для поиска инвестора для бизнеса

Существует достаточно много интернет-площадок, через которые можно искать спонсоров. Некоторые из них:

  • napartner.ru – площадка, предлагающая разные услуги как для инвесторов, так и для предпринимателей. При необходимости есть сопровождение сделок.
  • investgo24.com – помимо прочего, на данной площадке выставляются предложения по продаже бизнеса.
  • investors.partners – оказывает помощь в поиске средств на открытие нового дела.
  • start2up.ru – специальный сайт, помогающий спонсорам найти новых партнеров, а бизнесменам инвесторов.
  • angel.co – международная платформа. Как и в предыдущем случае, основная ее функция заключается в оказании помощи как для спонсоров, так и для предпринимателей.

Правильное оформление партнерских взаимоотношений

После того как поиск нового партнера будет завершен, очень важно правильно оформить данные отношения. Помощь юриста в данном вопросе будет далеко не лишней. При желании можно заключить соглашение об учреждении общества. В нем обычно прописываются условия  дальнейшей совместной деятельности.

Кроме того, в данного рода соглашениях предусматриваются нюансы, которые могут свести конфликты к минимуму, а также ответственность сторон (пени, штрафы, неустойки и так далее). Однако данный формат подходит далеко не во всех случаях.

Второй вариант —  подписать корпоративный договор. В нем прописывается то, что стороны обязуются осуществлять свои права и взятые на себя обязательства. Что из двух вариантов будет более предпочтительным – решать сторонам, однако в отношениях с инвесторами чаще используется именно корпоративный договор.

 Подписание корпоративного договора – наиболее распространенный способ оформления партнерских взаимоотношений

Находить инвесторов не просто. Кроме того, надеяться на положительный результат начинающим предпринимателям в большинстве случаев не приходится. Однако это не значит, что можно опускать руки и забывать про саму идею создания бизнеса. Необходимо работать и стараться найти спонсора всеми доступными способами. Кроме того, не стоит забывать про правильное общение и изложение своих мыслей.

Как найти спонсора для бизнеса?

Как найти спонсора для бизнеса

Идеи витают в воздухе – это факт. Те, кто сумел «разглядеть» их, вдохновлены идеей создания какого-либо проекта. Самая распространенная ситуация в наши дни, это когда есть идея, но нет финансовой возможности осуществить ее. Возникает вопрос: как найти спонсора для бизнеса? На него мы сегодня и попытаемся ответить.

Где найти спонсора?

Для различных проектов банки предлагают программы поддержки малого бизнеса. Кроме того, что вам дадут кредит, вас могут еще и проконсультировать и дать оценку перспективности вашего проекта. Однако здесь, как и в любом деле, есть серьезные риски:

  • никогда не может быть гарантии успешности ваших начинаний. Просчитать наперед без погрешностей нельзя, потому как будущее сложно предугадать;
  • проценты по кредитам достаточно велики. Поэтому в случае, если ваш бизнес прогорит, вам все равно придется как-то выплачивать долг;
  • собственный бизнес требует много времени. Готовы ли вы жертвовать общением с родными и близкими?
  • навыки, опыт, умения. Без этого вам будет сложно вести свое дело. Но ведь и начинать когда-то надо? А первый блин, как говорится, комом.

В вопросе того, где найти спонсора для бизнеса девушке, есть некоторые хитрости. Не будем скрывать то, что спонсор – это, в первую очередь, мужчина. Последние, как известно, испытывают слабость к противоположному полу. Встретить, как бы невзначай, такого мужчину можно в следующих местах:

  • презентации и открытия автосалонов, торговых и развлекательных центров, деловые обеды, фуршеты. Будьте в курсе о грядущих мероприятиях в вашем городе, ищите возможность посещать их;
  • бизнес-ланч. Занятые люди все же находят время для того чтобы заехать в приличное место и пообедать. Делайте вылазки в хорошие рестораны во время бизнес-ланча. Даже если мужчина окажется не в состоянии вложить немалую сумму в вашу бизнес идею, у вас есть шанс наладить свою личную жизнь и найти спонсора лично для себя;
  • бассейн или тренажерный зал. Тот, кто грамотно распоряжается своим временем и деньгами находит время и для себя. Быть в форме – залог успешного человека. Абонемент в бассейн или тренажерный зал принесет вам не только пользу, но и возможность Как найти спонсора девушкеперспективных знакомств.

Как найти спонсора для мероприятия?

Спорт – это движение и жизнь. Различные соревнования, олимпиады, марафоны – все эти мероприятия требуют финансовых затрат. Как поступают в данном случае организаторы? Они находят компании, которые их спонсируют. Предложения о сотрудничестве заключаются в обеспечении рекламы спонсирующих организаций. Например, автогонки спонсируют производители моторных масел, автозапчастей и др.

Помните о том, что ваш проект должен быть подробно обоснован и привлекателен для спонсоров.

 

Как найти спонсоров мероприятия 8 инновационных способов

Если вы планируете провести мероприятие, перед вами также встает большой вопрос: как вы собираетесь его финансировать? Солидные компании могли бы окунуться в щедрый маркетинговый бюджет, но небольшим компаниям, вероятно, потребуется некоторая помощь. Отличный вариант финансирования? Ищите спонсоров.

Однако поиск спонсора может быть похож на попытку получить работу. Некоторые из ваших предложений будут отклонены или вообще не получат ответа. К счастью, есть несколько стратегий, которые вы можете использовать, чтобы сделать ваше мероприятие более привлекательным для спонсорства.

Вашему мероприятию нужен спонсор?

Для многих мероприятий спонсорство является ключом к эффективному маркетингу. В дополнение к сбору средств наличие одного или нескольких спонсоров мероприятия может открыть возможности для:

  • Повышения узнаваемости бренда
  • Увеличение числа продаж
  • Улучшения имиджа бренда

В целом, от этого можно многое получить тип стратегического партнерства. Но не каждому мероприятию для успеха нужна спонсорская поддержка. Он даже не нужен для достижения перечисленных выше преимуществ (хотя он действительно очень помогает).

Так как же узнать, НУЖНЫ ли они на вашем мероприятии? Вот как это узнать:

  1. Ваше мероприятие очень большое и / или громкое, с участием знаменитостей или гостей. Спонсорство Media гарантирует, что ваше мероприятие получит широкое освещение.
  2. Цели вашего мероприятия требуют дорогих или дополнительных статей бюджета, которые еще не учтены в выделенных средствах. Если ваша цель — расширить имидж вашего бренда в индустрии высоких технологий, наличие специальных дополнений, таких как интеллектуальные значки мероприятий или мобильное приложение, поможет вам выделиться как лидер отрасли.
  3. Вам необходимо увеличить клиентскую базу. У влиятельных лиц, таких как отраслевые блоггеры, местные знаменитости или топ-менеджеры, есть аудитория, интересы которой могут совпадать с вашим мероприятием. Привлечение их, поскольку ваши спонсоры по существу передают эту аудиторию и помогают укрепить имидж вашего бренда в глазах этого нового рынка.
  4. Вам нужна помощь в определении основных компонентов планирования, таких как место проведения, транспорт или кейтеринг. Гостиницы, транспортные компании и даже местные рестораны могут предлагать свои товары и услуги на мероприятиях, которые либо не могут себе этого позволить, либо не могут найти альтернативу, которая им подходит.
  5. Ваше мероприятие новое, или вашему бренду необходимо укрепить репутацию в отрасли. Спонсорство со стороны признанных компаний в вашей сфере — лучший отзыв. Это показывает, что они поддерживают то, что вы делаете, что действительно помогает людям зарегистрироваться.

Очевидно, есть множество причин, по которым крупные и малые мероприятия нуждаются в спонсорах. И, вопреки распространенному мнению, найти его не обязательно должно быть очень сложно. Фактически, все, что нужно, — это небольшое исследование и понимание того, какие спонсоры лучше всего подходят для вашего уникального мероприятия.

Как выбрать спонсора для вашего мероприятия

Да, у вас будет так много вариантов, вы действительно сможете выбрать! И вы можете даже обнаружить это, потому что спонсоры мероприятия обращаются к вам.

Ключом к выбору лучшего спонсора для вашего мероприятия является полное понимание целей вашего мероприятия, понимание того, чего вы хотите от спонсорства, и понимание того, насколько ваше мероприятие представляет ценность для потенциальных спонсоров.

С какими компаниями обращаться

Когда вы только начинаете, выбор может быть огромным.Но репутация потенциальных спонсоров и их взгляд на события будут определять, какое партнерство вы в конечном итоге будете иметь с ними, и даже насколько успешным будет ваше мероприятие в целом.

  • Спонсоры, понимающие ценность этого типа маркетинга. Независимо от того, спонсировали ли они мероприятие раньше или нет, вам все равно нужно убедить их, что вложения окупятся, несмотря ни на что.
  • Спонсоры, чья аудитория совпадает с вашей как по демографическим характеристикам, так и по интересам. Невозможно полностью соответствовать какому-либо одному бренду, но вы определенно можете выделить ключевые области, которые стоит выделить во время мероприятия, и выбрать спонсоров, которые их разделяют.
  • Спонсоры нацелены на ROI мероприятия. Спонсоры Vanity любят прикреплять свои имена к событию и доводить его до конца. Но чтобы получить максимальную отдачу от партнерства, вам нужно обратиться к компаниям, которые понимают, что это улица с двусторонним движением.

Если вы все еще не знаете, к кому обратиться, рассмотрите эти 5 отличных методов выбора спонсоров мероприятия.

5 способов найти спонсора мероприятия

Требуется немного творчества и немного смазки, но найти варианты для спонсоров мероприятия — сверхдостижимая цель.

1. Используйте цифровые инструменты для поиска и привлечения спонсоров.

Оказывается, это общая проблема как для организаторов мероприятий, которые ищут спонсоров, так и для спонсоров, которые ищут мероприятия. К счастью, сейчас на рынке есть несколько надежных решений, которые могут помочь:

  1. Постарайтесь четко определить цели вашего мероприятия.
  • SponsorPark — Лучшее место для корпоративных спонсоров и мероприятий в категориях искусства, развлечений, спорта, фестивалей и специальных мероприятий.
  • Sponeasy — Если вам нужен хорошо спроектированный спонсорский стол, попробуйте этот конструктор с перетаскиванием (в нем даже есть шаблоны, которые вы можете использовать).
  • SponsorMyEvent — Forbes и TEDx — это лишь некоторые из торговых марок, которые используют эту поисковую систему.
  • OpenSponsorship — Эта платформа специально предназначена для спортсменов, команд и спортивных мероприятий.
  • SponsorPitch — Ищите в их базе данных, используйте их CRM и экспортируйте данные спонсоров с помощью этого инструмента для совместной работы.

2. Определите конкретные цели вашего мероприятия

Даже если ваши цели чисто финансовые, подойдет не какой-нибудь старый спонсор! Например, если вам нужна помощь в бронировании места в отеле в очень загруженный сезон, вам не нужно искать медиа-спонсоров, чтобы обеспечить себе место.

И, если у вас есть более одной цели мероприятия, вы можете использовать комбинацию спонсоров для их достижения.Например, предположим, что на том же мероприятии требовалась помощь с PR для всех выступающих замечательных спикеров отрасли, возможно, вы могли бы получить обоих спонсоров, и отель угостил бы сотрудников СМИ некоторыми VIP-люксами.

3. Обратитесь к спонсорам соответствующих мероприятий.

Показатели удержания спонсоров на мероприятиях снижаются. 17% опытных профессионалов в области организации мероприятий говорят, что наблюдается заметное снижение — вот почему вам следует обратить внимание на спонсоров, которые уже работают с мероприятиями в вашей отрасли или связаны с ней.

Эти бренды уже понимают ценность спонсорства мероприятий и, вероятно, продолжат инвестировать в этот тип маркетинга, потому что он приносит им пользу. Кроме того, они уже знают, что их аудитория будет соответствовать вашей, что немного упрощает питчинг.

4. Ограничьте свой выбор брендами, которые полностью соответствуют ценностям вашего мероприятия.

Проведение презентаций и встреч спонсоров мероприятий отнимает много времени, поэтому важно ограничить количество брендов, с которыми вы обращаетесь.Черри выберите имена в вашем текущем списке, которые представляют ключевые цели и образ вашего предстоящего мероприятия. Например, если ваше мероприятие является экологически чистым, немного покопайтесь, чтобы увидеть, используют ли предприятия, с которыми вы хотите сотрудничать, экологически чистые методы для своих продуктов или услуг.

5. Позвольте аудитории решать.

Исследование вашего целевого рынка должно выявить все интересы, аккаунты в социальных сетях и бренды, которые нравятся вашей аудитории. Почему бы не обратиться к компаниям, с которыми они уже знакомы?

Посетителю может быть приятно увидеть узнаваемое имя в списке спонсоров.Но видеть имя, которое они знают и любят, может быть совершенно захватывающе. Это действительно помогает им почувствовать себя частью экосистемы взаимосвязанных брендов и ценностей.

А теперь, когда вы нашли спонсоров, к которым стоит обратиться, вот как заключить сделку.

8 убийственных способов привлечь спонсоров

1. Сделайте свое предложение «вау», предоставив все детали.

Когда вы ищете работу, вы не отправляете одинаковое сопроводительное письмо в каждую компанию. Тот же принцип применяется к предложениям о спонсорстве мероприятия.

Ваше предложение должно выделяться. В конце концов, компания, скорее всего, рассматривает предложения, подобные вашему, почти ежедневно. Так почему же компания должна спонсировать ваше мероприятие, а не другие возможности?

В своем предложении нарисуйте эту картину, включив следующие детали:

  • Расскажите историю своей компании. У вашей компании было скромное начало? Был ли он основан как семейный бизнес для местного сообщества? Установите эмоциональную связь, чтобы вызвать отклик у спонсирующей компании.
  • Опишите, чем вы занимаетесь. Какова ваша миссия и как ваша компания выполняет ее ежедневно?
  • Опишите демографические данные вашей аудитории. Лучше всего, если ваш целевой рынок соответствует рынку потенциального спонсора. Таким образом, они будут знать, что привлекают нужную аудиторию, внося свой вклад в ваше мероприятие.

Укажите конкретное финансирование, которое вам нужно. Не ходи вокруг да около. Разбейте, на что пойдет финансирование, например на аренду помещения, питание, привлечение приглашенных докладчиков и т. Д.

2. Предложите спонсорам стимулы

Спонсорство должно быть взаимообменным. Спонсоры, конечно, хотят получить максимальную отдачу от своих вложений. Так что спонсоры получат от финансирования вашего мероприятия?

Вот несколько идей, которые помогут сделать сделку более привлекательной:

  • Для торговых выставок или выставок предоставить спонсору бесплатный стенд.
  • Разместите имя или логотип спонсора на рекламных баннерах и флаерах мероприятий.
  • Упоминайте компанию спонсора в своих сообщениях в блогах, информационных бюллетенях по электронной почте и сообщениях в социальных сетях.
  • Предоставляйте связанные с мероприятиями бесплатные или скидки клиентам, которые покупают продукт спонсора или подписываются на его услуги.
  • Включите логотип спонсора во все свое рекламное снаряжение.
  • Поощряйте своих подписчиков в социальных сетях ставить лайки или делиться контентом спонсора.

Если вы готовы отдать больше, чем взять, это покажет спонсорам, что вы серьезно настроены сделать мероприятие успешным.

3. Предложите решение «минимального риска»

Спонсирование вашего мероприятия — это риск, особенно если ваша компания относительно небольшая.По этой причине почему бы не предложить «пробную» сделку?

Вместо того, чтобы запрашивать всю необходимую сумму, попросите меньшую часть в обмен на что-то небольшое взамен. Например, если вам нужно 100 000 долларов, попросите 10 000 долларов. Взамен вы будете предлагать некоторые из перечисленных выше поощрений бесплатно.

Этот подход «небольшой риск — небольшая выгода» позволяет спонсору проверить воду вместе с вашей компанией. Таким образом, они не пострадают, если мероприятие не пройдет успешно.

Эта стратегия особенно хорошо работает, если вы хотите работать с этим спонсором для будущих мероприятий.Спонсор может использовать тестовый запуск, чтобы оценить, работать ли с вами над будущими мероприятиями.

Конечно, с этим методом вам понадобится несколько спонсоров, чтобы полностью профинансировать ваше мероприятие. Это не плохо! Используя этот метод, вы не будете класть все яйца в одну корзину, полагаясь исключительно на одного спонсора.

4. Формируйте партнерские отношения с более устоявшимися компаниями

Если ваша компания молодая или небольшая, ей может не хватить узнаваемости бренда или доверия для привлечения спонсоров мероприятия.Решение? Обратитесь к другим компаниям в вашей отрасли и станьте партнером для организации мероприятия.

Когда потенциальные спонсоры видят в мероприятии более устоявшийся бренд, они могут больше доверять мероприятию. Возможно, будет лучше привлечь большее количество участников.

Какие компании лучше всего подходят для совместного партнерства? Ищите в своей нише бренды, которые не являются прямыми конкурентами. (В противном случае может возникнуть конфликт интересов.) Если ваша компания продает, например, диетические добавки, попробуйте установить партнерские отношения с брендом спортивного оборудования.

5. Изучите, кто ваши потенциальные спонсоры.

Сделайте домашнее задание по каждому спонсору, прежде чем связаться с ними. Просматривайте новости на наличие таких вещей, как:

  • Участвовал ли спонсор в каких-либо недавних мероприятиях?
  • Изменились ли в компании или ее руководстве?
  • Влияют ли крупные текущие события на бизнес спонсора?
  • Запускают ли они новый продукт?

Воспользуйтесь этими моментами, отметив их в своем предложении и, возможно, включив их в мероприятие.Если спонсор только что выпустил новый продукт, вы можете помочь ему продать его на вашем мероприятии. Когда вы обращаетесь к спонсору, продавайте свое мероприятие как возможность продемонстрировать их новый продукт и привлечь новых клиентов.

Лучший способ быть в курсе новостей компании — это следить за блогом спонсора и в социальных сетях, а также искать на новостных сайтах его имя.

6. Используйте данные, чтобы инвесторы чувствовали себя уверенно.

В конце концов, у ваших спонсоров будут собственные финансовые цели для вашего мероприятия.И чем больше они будут уверены в их достижении, тем лучше. Но может быть трудно точно доказать, на какую отдачу от своих инвестиций они могут рассчитывать. Если, конечно, вы не используете данные о событиях для их резервного копирования.

Этот трюк действительно работает, только если вы уже проводили подобные мероприятия в прошлом. Но хорошая новость в том, что это действительно работает. Вот некоторые ключевые данные, которыми стоит поделиться в своей презентации:

  • Валовой доход от рекламных акций
  • Количество проверок на мероприятиях по сравнению с зарегистрировавшимися
  • Сколько активных членов сообщества у вас в настоящее время
  • Какие отрасли представлены в топ-25 % от вашей посещаемости
  • Коэффициент конверсии ваших посещений к покупке
  • Из какой страны или региона были прошлые гости
  • Уровни взаимодействия в социальных сетях
  • Потенциальный охват аудитории как в Интернете, так и в автономном режиме

Мы могли бы продолжать работу, но вы получите идея.Подойдут действительно любые ценные мероприятия KPI! Предоставление такого рода доказательств вместе с документацией из вашего программного обеспечения для управления мероприятиями будет весьма влиятельным для потенциальных спонсоров.

7. Правильно выберите время.

Спонсорство мероприятий может быть просто искусством. И время является важным аспектом по-разному.

  • Когда дело доходит до добавления спонсорской помощи к вашему долгосрочному графику мероприятия, не забудьте начать заранее. Путь к лицу, принимающему решения, требует терпения, но, в конечном счете, поговорить с наиболее влиятельным лицом в потенциальной компании стоит.
  • Очень важно уважать время потенциального спонсора. Короткие электронные письма и встречи показывают, что вы их уважаете. К тому же это покажет (а не скажет), что им не придется инвестировать сверх того, на что они изначально согласились.
  • И, наконец, время, когда к ним подойти. Эксперты говорят, что май, июнь и сентябрь — лучшие месяцы, поскольку продажи, вероятно, будут высокими. С другой стороны, декабрь, ноябрь, июль и август (также называемые праздничными месяцами) — худшее время года для привлечения спонсоров.

Итак, подведем итог: когда вы это делаете, как вы это делаете и сколько времени вы тратите на каждую презентацию, в конечном итоге будет определять ее вероятность успеха.

8. Найдите лучших людей для связи.

Есть несколько ключевых лиц, принимающих решения о спонсорстве мероприятий. А поскольку каждая компания имеет свои собственные должности и иерархическую систему, полезно помнить об этих основных принципах:

  • Избегайте очевидных названий. Найти подходящего контакта для продажи спонсорской поддержки мероприятий означает позиционировать себя как можно более стратегически.«Менеджер по спонсорству» у вашего целевого спонсора, вероятно, завален предложениями прямо сейчас, поэтому идите налево, когда все остальные идут правильно, ища менее очевидные варианты (которые мы коснемся ниже).
  • Команда бренда — ваша лучшая подруга. Бренд-менеджеры сосредоточены на имидже, который является одним из самых сильных преимуществ спонсирования мероприятия. При обращении поместите их в начало списка.
  • Для небольших компаний следите за деньгами. Любой, кто отвечает за составление бюджета на национальном или региональном уровне, скорее всего, будет контролировать средства, доступные для спонсорства мероприятий.
  • Подумайте, кого вы уже знаете. Нет причин, по которым компания, с которой вы уже поддерживаете отношения, не может быть спонсором вашего мероприятия. Начните в своей сети и обращайтесь к людям, с которыми уже ведете диалог.

По сути, лучшие люди, с которыми можно связаться по поводу возможного спонсорства мероприятия, — это те, кто имеет максимально возможную рентабельность вложенного времени. Менее очевидные названия должностей и люди в вашей сети окажутся очень плодотворными и прямыми контактами для продвижения.

Будьте уверены в своем спонсорском предложении

В конечном счете, помните, что потенциальные спонсоры — это предприятия, а не благотворительные организации. Они хотят что-то взамен на финансирование вашего мероприятия.

Главное — уметь эффективно общаться и четко показывать, что делает ваше мероприятие достойным маркетинговых долларов спонсора. Будьте уверены в своем подходе, и вы можете услышать ответ от спонсоров.

Хотите больше информации о спонсорах мероприятия?

Как получить спонсоров для мероприятия?

Начните рано и будьте открыты.Конкретно определите как свои цели для мероприятия, так и стимулы и преимущества для потенциального спонсора. Опирайтесь на данные об аудитории мероприятия, чтобы убедительно доказать потенциальному спонсору, чья целевая аудитория хорошо согласуется с вашими участниками. Сосредоточьтесь на спонсоре, а не на мероприятии в своей презентации.

Какие компании спонсируют?

В число 10 крупнейших спонсоров местных некоммерческих мероприятий в США входят Wells Fargo, Marriott, Dick’s Sporting Goods, Whole Foods, State Farm, Pepsi, US Bank, Bank of America, Budweiser и Clif Bar.

Чего хотят спонсоры мероприятия?

На высоком уровне спонсоры мероприятия хотят, чтобы их бренд ассоциировался с мероприятием — либо потому, что мероприятие проводится по уважительной причине, которую спонсор хочет публично поддержать, либо потому, что мероприятие организовано компанией, которая может продвигать спонсорскую бренд каким-то образом. Спонсорство мероприятий также может генерировать потенциальных клиентов для компании, производить ценные материалы для контент-маркетинга, развивать деловые отношения, обеспечивать понимание аудитории и улучшать общественное восприятие.

Примерно так:

Как написать эффективное предложение спонсора
4 способа повысить рентабельность инвестиций спонсора мероприятия
Как построить конструктивные отношения со спонсорами мероприятия
Как найти спонсоров мероприятия, которые понравятся вашим участникам
4 свежих идеи контента для вас Спонсорские предложения

.

Как найти спонсора спортсмена?

С мощью социальных сетей спонсорство спортсменов теперь доступно не только спортсменам мирового класса. Благодаря краудфандингу с MAKEACHAMP спортсмены могут взять финансирование в свои руки. Инструменты социальных сетей позволяют спортсменам использовать возможности контент-маркетинга для поиска спонсоров и получения финансирования. Все, что вам нужно сделать, как спортсмену, — это выполнить важные шаги, описанные ниже. Прежде всего, вы можете НЕ стесняться просить о спонсорстве!

Сегодня многие компании вкладывают большие деньги в создание своих профилей в социальных сетях, создавая потоки релевантного и разделяемого контента.Корпорациям нужен контент, к которому их аудитория может относиться, потому что он помогает им создать бренд, который завоюет клиентов. Поскольку у нас больше шансов совершить покупку в компании, за которой мы следим в социальных сетях, многие компании жаждут послов социальных сетей.

Вот где вы вступаете. Как спортсмен, это ваш шанс встать и воспользоваться этой невероятной возможностью помочь этим компаниям с их контент-маркетингом и, в свою очередь, получить спонсорскую поддержку.

Когда компания спонсирует вас, они ожидают, что вы будете публично представлять компанию в социальных сетях.Это означает, что если вы хотите получить спонсорскую поддержку, вам нужно иметь правильный имидж в социальных сетях.

Спонсорство — это надежность и создание отношений. Невозможно переоценить важность вашего публичного имиджа. Чтобы понять это, представьте, что вы долгое время работали над брендом и встретили человека, который, по вашему мнению, будет хорошим лицом и подходящим для вашего бренда. Однако, прежде чем делать предложение, вам необходимо знать, что люди думают об этом человеке и к какому типу он относится.Если этот человек будет восприниматься негативно, он сразу же будет ассоциироваться с вами и негативно повлияет на ваш бренд. Это похоже на наш сценарий, когда вы просите спонсора — вы просите быть лицом компании, которая много лет работает над созданием сильного положительного имиджа — так что это не шутка. Тем не менее, немного поработав, вы можете создать образ, который компании будут искать в спонсируемом спортсмене.

Многие спортсмены говорят, что хотят получить спонсорскую поддержку, но не знают, что это означает.Как спортсмены и занимаясь спортом, мы знаем, что чем конкретнее цель, тем больше у нас шансов ее достичь. Мы должны использовать ту же логику, чтобы искать и получать спонсорство. Давайте посмотрим, что именно подразумевается под спонсорством.

Четыре наиболее распространенных уровня спонсорства:

1. Уровень 1: Пожертвование / вклад — Человек или организация вносят средства на дело или деятельность. По сути, это односторонняя транзакция, возможно, с небольшой благодарностью, возвращаемой спонсору.

2. Уровень 2: Спонсорство магазина — Местный магазин или компания предоставляет спортсмену бесплатное или со скидкой экипировку / снаряжение.

3. Уровень 3: Любительское спонсорство — Спортсмен получает евро или оборудование / снаряжение со скидкой, а также некоторую финансовую компенсацию на дорожные расходы или гонорары.

4. Уровень 4: Профессиональное спонсорство — Расходы на оборудование покрываются, также получен чек о заработной плате.

Ключ к успеху — подняться в рейтинге

Повышая уровень спонсорства, вы приобретаете авторитет, опыт и важные знания, которые помогут вам с будущими спонсорами.Также помните, что не все спонсорства равны. Приведенные здесь уровни являются просто рекомендациями — у каждой компании будут свои предпочтения. Но самое главное — начинать с малого и продвигаться вверх по лестнице. С каждым успешным спонсорством у вас будет больше возможностей, открывающихся с тем же спонсором, а также с другими спонсорами. Например, если вы осуществляете спонсорство Уровня 1 в местном магазине спортивной одежды, возможно, компания, занимающаяся добавками, может заметить и предложить вам спонсорство Уровня 2.

1. Создайте доверие

Когда вы обращаетесь к спонсорам, знайте, что они проведут свое исследование о вас (так же, как вы должны провести свое исследование о них, но мы вернемся к этому позже). Важно, чтобы вы «контролировали» то, что они находят, или, по крайней мере, создавали тот внешний вид, который вам нужен. Например, вы хотите, чтобы ваш спортивный профиль или веб-сайт (вы можете бесплатно создать страницу на MAKEACHAMP) появлялись в качестве первого результата поиска в Google при поиске по вашему имени.Это позволит вам создать имидж, который увеличит ваши шансы на получение спонсорской поддержки. На вашей странице должно быть следующее:

— Ваша спортивная биография или ваша история

— Профессиональные спортивные фотографии

— Сборник всех ваших выступлений в СМИ и прессе

— Спонсоры (для большего доверия)

— Ссылки на ваши каналы в социальных сетях

2. Играйте свою роль спортсмена

Социальные сети играют несколько ролей в отношении спонсорства.Во-первых, это помогает вам заклеймить себя как спортсмена с помощью изображения профиля и контента, которым вы делитесь. Вторая вещь, в которой социальные сети помогают вам получить спонсорство, — это то, что они помогают вернуть ваши инвестиции вашим спонсорам. Для этого вам понадобится разумное количество подписчиков. Мы немного увеличим количество ваших подписчиков в социальных сетях, но сначала давайте начнем с того, что мы будем позиционировать себя как спортсменов в социальных сетях.

1. Создайте страницу в Facebook

2.Создайте профиль в Twitter — это руководство для спортсменов в Twitter.

3. Создайте учетную запись Instagram — вот руководство для Instagram.

4. Создайте учетную запись Snapchat

Все эти учетные записи должны иметь ссылку на ваш «главный центр атлетов или веб-сайт». Они также должны выглядеть профессионально с красивой фотографией, на которой вы занимаетесь спортом. У вас также должно быть описание, которое описывает вашу страсть к спорту, а также отличает вас от других спортсменов.Вы должны ответить на вопрос «что вы отстаиваете в своем спорте?» или «Что отличает вас от товарищей по команде?»

3. Знайте свою цену!

Здесь я хочу вкратце сказать о серьезном комплексе неполноценности, которым страдает большинство спортсменов-любителей. Почти каждый спортсмен-любитель думает, что он недостаточно хорош, чтобы рекламировать себя в социальных сетях, ИЛИ не хочет выглядеть высокомерно, ИЛИ думает, что никого не волнует то, что он делает. Такое отношение связано с их видом спорта и постоянным поиском недостатков в попытках улучшить свои результаты.Я знаю, что это было для меня.

Пожалуйста, знайте: как спортсмен вы являетесь образцом для подражания для многих маленьких детей. Многие молодые люди смотрят на вас просто, пытаясь добиться успеха в своем виде спорта. Я знаю, что вы этого не видите, но это правда. Многие родители хотели бы, чтобы их дети встречались с вами и вдохновлялись вами. Если вы оглянетесь назад, когда вы начали свою карьеру, держу пари, что вас вдохновил другой спортсмен мирового класса.

Помните, ваши качества включают высокую конкурентоспособность.Вы решительны и увлечены. У вас исключительная настойчивость. Вы раздвигаете пределы человеческих возможностей. Ваше тело — это машина, которую вы годами тренируете дважды в день. Вы являетесь образцом для подражания во многих отношениях!

Увеличение числа подписчиков в социальных сетях

Моя точка зрения: ЭТО НИКОГДА НЕ О ВАС

Вы думаете о том, чтобы поделиться этой изнурительной тренировкой в ​​социальных сетях? Хотите рассказать миру о своей программе питания и полностью посвятить себя здоровому образу жизни? Вы сомневаетесь, потому что беспокоитесь о том, что подумают о вас товарищи по команде? Перестаньте думать и нажмите кнопку «Поделиться».Речь идет не только о вашем имидже, но и о миллионах детей, жаждущих вдохновения. Им нужно видеть, как вы тренируетесь, и понимать, на какие жертвы вы идете, чтобы полностью реализовать свой потенциал. Обмен в Интернете — это то, как вы растите своих подписчиков, и это важно для получения спонсорства. В общем, когда дело доходит до социальных сетей и вашего опыта в качестве высококонкурентного спортсмена, меньше думайте и больше делитесь.

1. Покажите им окупаемость инвестиций

Теперь, когда у вас есть сообщество последователей в социальных сетях, вы можете показать компаниям, которые спонсируют вас, окупаемость их инвестиций.Вы можете сделать это, просто добавив изображение или видео в свои социальные сети и отметив в этом сообщении социальные сети или веб-сайт компании. В результате вы руководите своим сообществом подписчиков, чтобы они подписались на вашего спонсора в социальных сетях или даже купили его продукт.

Это называется использованием вашего влияния. И именно так многие компании расширяют свою сеть последователей и расширяют свой рынок: используя чью-то с трудом заработанную и лояльную сеть.


2.Вдохновляйте своих сотрудников

Спортсмены обладают невероятной способностью объединять людей. Корпорации часто приглашают спортсменов посещать семинары, форумы и различные корпоративные мероприятия, чтобы помочь объединиться и мотивировать своих сотрудников. У спортсменов есть вдохновляющие истории, которые помогают создать правильную атмосферу для построения сообщества внутри организации. Эта уникальная способность, которой обладают все высококвалифицированные спортсмены, имеет огромную ценность для спонсоров.

3.Тестирование продукции

Другой аспект бизнеса, в котором спортсмены могут предоставить исключительную ценность, — это исследование и тестирование продукции. Это особенно верно, если спонсирующая вас компания продает товары или услуги спортсменам. Например, компания, производящая спортивную одежду, может попросить вас протестировать некоторые из их продуктов, предоставив им ценные отзывы и наблюдения, прежде чем переходить к массовому производству. Это может быть важным аспектом спонсорства, потому что для очень многих компаний часто бывает трудно получить мнение и советы от высококлассных спортсменов.Вот почему вы должны дать максимально полную обратную связь, когда вас об этом попросят.

Этот шаг включает поиск спонсоров, которые вам интересны и которые могут быть заинтересованы в вас, узнать о них и подписаться на них в социальных сетях.

Как найти компании?

Большинство спортсменов ищут для финансирования крупные корпорации. Считается, что, поскольку у этих компаний больше денег, они будут спонсировать больше спортсменов.Однако верно обратное. Чем больше у компании денег, тем меньше спортсменов она будет спонсировать. Крупные компании очень избирательны и обычно сосредотачивают свои расходы на нескольких спортсменах вместо того, чтобы распределять свои средства тонко между многими спортсменами. Поскольку спонсорство — это партнерство, мега-бренды, такие как Nike и Adidas, не позволят любому спортсмену представлять их. Они не могут позволить себе рисковать своей репутацией или запятнать свой бренд. Но не отчаивайтесь! Есть множество компаний малого и среднего размера, которые будут более чем рады спонсировать вас.Вам просто нужно спросить. Чтобы дать вам некоторые идеи, вот список типов компаний, к которым вы можете обратиться за спонсорством:

— Местные компании, специализирующиеся на вашем виде спорта

— Высокоспециализированные компании в вашем спорте

— Местные предприятия.

— Спортивные компании общего профиля

— Компании, которым вы можете помочь в зависимости от вашей личности или достижений

— Компании, которые вам нравятся, даже если они не связаны со спортом

— Компании, которые могут помочь вам с конкретными вещами, такими как путешествия или питание провайдеры

Используя электронную таблицу, составьте как можно более длинный список потенциальных спонсоров, включая адрес их веб-сайтов, их физическое местонахождение (а), их социальные сети и их статус в своей отрасли.

Я не могу переоценить важность этого шага. Если вы сделаете только этот шаг, вы уже будете впереди всех. Я знаю это, потому что сам совершил эту ошибку, когда искал спонсорство. Кроме того, многие спортсмены постоянно просят спонсорства у MAKEACHAMP, но не могут даже узнать о том, что мы делаем и кто мы. Зайдите на сайт каждого потенциального спонсора и прочтите о нем. Понять их миссию, их видение и их команду. Узнай все, что сможешь. Подпишитесь на их электронную рассылку, читайте их блог и следите за их социальными сетями.Это даст вам достаточно информации, чтобы ответить на следующие вопросы:

— Где они находятся?

— Что особенного в этой компании, чем она выделяется среди конкурентов

— Каковы их ценности, какова их миссия?

— спонсируют ли они спортсменов? Каких спортсменов они спонсируют?

— Кто ключевые сотрудники? На что похожа команда лидеров?

— Хорошо впишется?

— Как с ними связаться?

Вам следует узнать о потребностях компании, например о том, какой тип контента они создают в настоящее время и можете ли вы помочь с их текущим маркетингом в социальных сетях.Многие спортсмены пропускают этот шаг и оказываются в компании, которой они не могут помочь. Между спортсменом и компанией должна быть синергия, чтобы было возможно взаимовыгодное сотрудничество с вами.

Другая причина, по которой важно поддерживать связь с этими спонсорами, — это просто никогда не угадаешь. Следуя им, компания получает уведомление. Есть шанс, что они увидят ваше имя и ваш профиль. Если у вас все хорошо, и вы продолжите лайкать и делиться их контентом, ваше имя и профиль могут стать привлекательными для лиц, принимающих решения.

Если вы провели пару недель, отслеживая бренды и компании, на которые вы ориентируетесь в качестве спонсора, пора обратиться. На этом этапе вы должны иметь представление о том, какой тип контента они создают и как вы могли бы им помочь. Кроме того, не забудьте прочитать их «страницу с информацией» на их веб-сайте, где вы можете найти ценности, которые синергичны с вашими.

Как связаться?


  1. Напишите им по электронной почте

  2. Напишите им в социальных сетях (через Facebook, Instagram или Twitter DM) и попросите адрес электронной почты, который вы можете использовать.

  3. Реферал

  4. Корпоративные приложения

  5. Маркетинговые агентства

  6. MAKEACHAMP краудфандинг

    1. Отправьте электронное письмо:

    Теперь писать электронное письмо легче, чем вы думаете знаком с компанией или корпорацией. В этом электронном письме ваша задача — представить себя, но, что более важно, изложить вашу миссию и описать, как вы можете помочь потенциальному спонсору в достижении его корпоративной миссии.

    Примеры:

    Crossfuel начал врач, который не мог найти добавки, которые можно было бы порекомендовать своим клиентам-спортсменам. Я говорю об этом, когда помогал основать компанию, чтобы помочь себе и другим спортсменам получить финансирование для своего спорта.

    Моя электронная почта к ним выглядела так:

    Здравствуйте, #BlueArmy,
    Меня зовут Дэвид Анкор, я дзюдоист, претендующий на Олимпиаду, и соучредитель MAKEACHAMP.com. Я хотел поблагодарить вас за потрясающие продукты, мне очень понравилась чистота New Zealand Whey и Rapid Recovery.
    Я решил написать вам по электронной почте, потому что меня тронула история доктора Икс о помощи спортсменам …

    2. Связаться с ними в социальных сетях

    Лучший способ связаться с ними — это подключитесь к ним в социальных сетях. Постарайтесь помочь им выполнить свою миссию и расскажите о себе в социальных сетях. Я купил их продукт, потому что он мне действительно был нужен. А затем я поделился изображением или видео, используя его. Затем я обязательно поделился этим изображением и пометил на нем компанию.Я сделал это в Twitter, Instagram и Facebook. Это произвело впечатление на компанию, и в итоге они связались со мной через Twitter.

    3. Направление

    В вашем кругу семьи / друзей есть физическое лицо или компания, которые хотят помочь таким спортсменам, как вы.

    Получение такого спонсорства включает в себя два часто упускаемых из виду два шага. Большинство спортсменов полагают, что их друзья и семья знают, что вам нужен спонсор, но часто этого не делают! Убедитесь, что ваши друзья и семья знают, что вы настойчиво ищете спонсора или знакомого.Отличный способ сделать это — запустить краудфандинговую кампанию на MAKEACHAMP . Проведение кампании объединяет всех ваших друзей и членов семьи вокруг ваших целей. Они поддерживают вашу кампанию, делясь и внося свой вклад в вашу кампанию. Если правильный член семьи или друг заметит вашу кампанию, они смогут ее спонсировать.

    4. Заявки на корпоративное спонсорство для спортсменов, команд и клубов

    У спортсменов есть много возможностей получить финансирование.Вам как спортсмену решать, как и где вы можете получить финансовую поддержку для своего спортивного пути. Мы провели небольшое исследование, чтобы дать вам примеры возможностей финансирования, которые доступны вам сегодня.

    Ниже приведен список корпоративных спонсоров, на которые могут подать заявку прямо сейчас отдельные лица, команды и даже клубы. Однако каждая компания или корпорация уникальны и имеют разные потребности. Я настоятельно рекомендую вам сначала провести исследование, а затем настроить свое приложение для каждой возможности спонсорства.Кроме того, помните, что вы можете повторно подавать заявку каждый год, просто убедитесь, что вы обновили свое приложение и соответствовали новым требованиям, чтобы убедиться, что вы соответствуете:

    — CIBC — Рекомендации по пожертвованиям и спонсорству

    — CanFund — Заявки спортсменов 2014 г. Финансирование

    — BMO — Правила подачи заявок на пожертвования и спонсорство

    — Подача заявки на спонсорство через WestJet

    — Спонсорство через Hydro One — поддержка различных общественных мероприятий по всему Онтарио

    — Petro Canada — Поддержка канадских спортсменов и тренеров

    — Cosmos Sports — Поддерживающие организации

    — SportExperts

    — McDonalds

    — ClifBar

    — Herbalife

    Если вы спортсмен из Канады, вы также можете проверить этот список грантов и стипендий для спортсменов.

    5. Спортивные маркетинговые и консалтинговые агентства

    Независимо от того, являетесь ли вы спонсором или только начинаете искать спонсоров, часто бывает очень полезно иметь агента или агентство в вашем углу. Они могут помочь вам с множеством проблем, связанных со спонсорами, от создания увлекательной истории о вашей карьере до переговоров со спонсорами от вашего имени. Вы можете найти местные агентства спортивного маркетинга в Интернете и связаться с ними, чтобы договориться о встрече.

    6. Краудфандинг с MAKEACHAMP

    Краудфандинг с MAKEACHAMP — отличный способ для спортсмена не только получить необходимое финансирование, но и привлечь внимание и найти спонсора в кругу своих сторонников. Вы можете начать свою кампанию здесь.

    Если вы ищете спонсоров для своей спортивной команды, прочтите это сообщение в блоге.

    .

    7 образцов писем с запросами на спонсорство для выдающихся некоммерческих организаций


    Find an in kind sponsor for your nonprofit with this letter template. Find an in kind sponsor for your nonprofit with this letter template.

    7. Письмо о спонсорстве в натуральной форме

    В предыдущем разделе мы коснулись подарков в натуральной форме в контексте продовольственных пожертвований. Тем не менее, ваша некоммерческая организация может предложить спонсорство, при котором партнер сделает взносы натурой всевозможными товарами.

    Спонсируемое партнерство в виде подарков в натуральной форме — отличный способ сделать спонсорство более доступным для малых предприятий, , а также более удобным для предприятий любого размера.Найдите партнера, который уже производит нужные вам товары, чтобы избавиться от посредников.

    Прежде чем отправлять письмо с запросом на спонсорство, определите, какие товары или расходные материалы необходимы вашей некоммерческой организации для достижения своих целей. Может быть, вам нужен кто-то, кто внесет рабочую силу для строительного проекта. Или вам могут понадобиться школьные принадлежности для летнего лагеря.

    Прочтите наш шаблон письма с запросом на спонсорство, чтобы вдохновиться:

    Дата

    Имя

    Организация

    улица (индекс

    )

    Городской, Государственный Почтовый индекс

    Уважаемое название компании,

    [Название некоммерческой организации] требует значительной поддержки со стороны таких партнеров, как вы, для достижения нашей миссии.

    Однако знаете ли вы, что можете оказать поддержку нашему делу, не делая денежного подарка?

    Пожалуйста, рассмотрите возможность внесения пожертвования натурой в виде [услуги / товара]!

    Для достижения [цели] за этот [период времени] нам нужно будет собрать [количество] [услуги / товара] для поддержки нашей последней кампании.

    [Название компании] может помочь в достижении [конкретной цели], став официальным спонсором нашего дела.

    Этим вы поможете [количеству] участников сообщества [Название сообщества].Более того, мы поможем рассказать о вашей компании нашим сторонникам.

    Если [название компании] хочет стать спонсором работы [некоммерческой организации], обратитесь по адресу [контактная информация].

    С уважением, [или С уважением]

    Подпись руководителя организации

    Напечатанное имя руководителя организации

    Поскольку большинство некоммерческих организаций сосредоточено на сборе реальных денег, ваша команда может забыть о поиске натуральной спонсорской помощи.

    Этот вклад может быть очень ценным для самых разных организаций. Поскольку спонсор предоставляет все необходимые вам ресурсы, вы можете потратить больше доходов от сбора средств на другие проекты.

    Не только это, но и спонсорство в натуральной форме также упрощает для некоммерческих организаций предложение спонсорства в той мере, в которой ваш партнер предоставляет прямые денежные взносы. У вас уже будут налаженные отношения, что сделает ваше предложение еще проще.

    .

    Спонсорство мероприятий: 117 идей на 2020 год

    Как вы привлекаете спонсоров для инвестирования в ваше мероприятие? Как убедить бренды, что у вас есть для них прекрасная возможность спонсировать мероприятие?

    Ваше мероприятие должно предлагать то, что ищут потенциальные спонсоры, и предлагать новаторские и стоящие спонсорские пакеты мероприятий, чтобы привлечь больше спонсорских доходов.

    У вас есть шанс произвести впечатление. Не упустите возможность привлечь больше спонсоров мероприятия.

    Все организаторы мероприятий знают, насколько важно спонсорство мероприятия для успеха вашего мероприятия. Благодаря сильной спонсорской поддержке вы можете добиться гораздо большего, чем позволяет ваш первоначальный бюджет.

    Но часто может показаться, что найти подходящих спонсоров мероприятия, получить деньги, на которые вы надеетесь, и разработать спонсорское предложение, которое заставит их подписываться и возвращаться снова и снова, может быть сложной задачей или совершенно невозможным.

    Вы знаете, что ваше мероприятие потрясающее, так как же вы можете заставить спонсоров слушать, понимать и вкладывать средства?

    Если вы продолжаете слышать «НЕТ» и не достигли целевого спонсорского дохода, это может расстраивать и разочаровывать.

    Что ты делаешь не так?

    (ПОДСКАЗКА: возможно много вещей, которые будут раскрыты в этом посте)

    Есть способ попроще, дорогие организаторы мероприятий.

    Можно переломить отказы и найти спонсоров, которые говорят «ДА!»

    Прочтите, чтобы найти проверенный план действий по увеличению успеха спонсорства вашего мероприятия:

    1. Исследование: текущее состояние спонсорства мероприятий

    2. Глава 1: Первые шаги к заключению сделок спонсорства мероприятий (план, который следуют опытные профи мероприятия)

    3.Глава 2: Так держать! Из чего должно состоять ваше спонсорское предложение на мероприятие 2018 года?

    4. Глава 3. Понимание 8 реальных причин спонсорства мероприятий (и удержания большего количества доходов)

    5. Глава 4: Как связаться со спонсорами мероприятия и заставить их подписаться на пунктирной линии

    6. Глава 5: 8 секретов получения большего количества спонсорских денег на мероприятие

    7. Глава 6. Конкретные тактики для увеличения доходов от повторяющихся мероприятий

    8. Глава 7: Более 50 замечательных идей для спонсорства мероприятий гарантированы для привлечения большего числа спонсоров

    9.Глава 8: 10 примеров спонсорства мероприятий, у которых могут учиться все организаторы мероприятий (лучшие практики для ваших мероприятий)

    Несмотря на то, что для этого требуется творческий подход, успешное спонсорство мероприятий сосредоточено на анализе данных, понимании потребностей спонсоров и обеспечении рентабельности инвестиций (ROI). В этом пошаговом плане мы поможем вам со всем этим и не только.

    В рамках опроса мы задавали конкретные вопросы, касающиеся спонсорства мероприятий. Мы рады опубликовать результаты ниже.

    Если вы хотите получить копию этого исследования для публикации, вы можете запросить ее здесь: Состояние исследований индустрии мероприятий.

    ПОИСК СПОНСОРОВ — БОЛЬШОЙ ВЫЗОВ ДЛЯ EVENTPROFS

    Когда мы спросили профи мероприятий об их самых больших проблемах, поиск спонсоров был вторым по популярности ответом, с которым согласились почти половина (49%) респондентов.

    ЗАЩИТА СПОНСОРОВ — БОРЬБА ЗА СОБЫТИЯ

    Обеспокоенность по поводу поиска спонсоров, вероятно, связана с трудностями в обеспечении спонсорства, с которыми сталкиваются мероприятия. Большинство профессионалов мероприятий (53%) согласны с тем, что найти спонсоров для мероприятий — нелегкая задача.Менее четверти (22%) заявили, что у них не было проблем с поиском спонсоров.

    УДЕРЖИВАЕМЫЕ СТАВКИ СПОНСОРА ТАКЖЕ СНИЖАЮТСЯ

    В то время как 10% профессионалов мероприятий считают, что уровень удержания спонсоров остался примерно таким, 17% говорят, что они снижаются, а 53% организаторов мероприятий согласны с тем, что найти спонсорство — это проблема. Это вызывает беспокойство.

    ИЗМЕРЕНИЕ УСПЕХА ПРИ СПОНСОРСТВЕ

    Из опрошенных почти половина (42%) заявили, что удовлетворенность спонсоров использовалась в качестве меры успеха.Доходы от спонсорства также были важным фактором примерно для трети (32%) профи мероприятий.

    МОГУТ ЛИ ПРИЛОЖЕНИЯ ДЛЯ СОБЫТИЙ СОДЕРЖАТЬ КЛЮЧ К СПОНСОРСТВУ СОБЫТИЙ?

    Когда мы спросили нашу аудиторию о функциях, которые они ищут в приложениях для мероприятий, почти половина (44%) ответили, что ищут возможности для спонсорства.

    event sponsorship

    .

Отправить ответ

avatar
  Подписаться  
Уведомление о