Ниша бизнеса это: что это, виды и примеры рыночных ниш

Содержание

5-шаговый процесс поиска ниши для вашего бизнеса

5 шагов для поиска идеального нишевого рынка для вашего бизнеса

Нишевый рынок — это небольшое подмножество более крупного рынка. Это не «средний потребитель», и они обычно определяются своими ценностями, вкусами или интересами.

Это пример того, как вы можете определить свою нишу рынка:

-Женщины в возрасте от 18 до 30 лет, которые любят моду

-Мамы с детьми до пяти лет, которые хотят иметь под рукой низкоуглеводную пищу на случай энергетического спада во второй половине дня.

-Пожилые люди с ноября по май (снегири) ищут жилье на зиму, в котором разрешены домашние животные

Как найти идеальную целевую аудиторию для своего бизнеса?

Поиск «идеальных» ниш для вашего бизнеса требует терпения и тщательного обдумывания, прежде чем принимать решения о том, какие рынки будут работать лучше всего в долгосрочной перспективе. При этом

Нишевый маркетинг — это побочный продукт специализации. Если ваш банк или компания предлагает конкретный продукт или услугу, вам нужен конкретный рынок потенциальных покупателей. Возьмем пример Starbucks и их нишу — потребители кофе, которым нравятся высококачественные зерна, обжаренные в магазине, по низкой цене.

Первый шаг к поиску идеальной целевой аудитории вашего бизнеса — решить, какими должны быть основные ценности компании, а затем еще больше отточить их, выяснив, какие рынки лучше всего соответствуют этим ценностям! Продажа на нишевом рынке — это способ выделиться на фоне конкурентов. Это поможет вашему бренду, и это поможет вашему бренду установить положительное признание на рынке. Ваш бизнес может стать авторитетом в своей отрасли для этой нишевой аудитории, что в конечном итоге привлечет больше клиентов к вашему продукту или услуге.

Каковы преимущества нишевого рынка и как он привлекает потенциальных клиентов?

Сосредоточившись на небольшой аудитории и сегменте клиентов, ваш бизнес сможет растянуть свою команду дальше и привлечь клиентов, которым близки ваши услуги! Ваши клиенты будут находить больше откликов, что повысит лояльность. Лояльность является ключевым фактором для расширения вашего бизнеса, поскольку у вас больше шансов, что они будут рекомендовать ваши услуги другим потенциальным клиентам.

Для того чтобы утвердиться в качестве авторитета на этом рынке, необходимо предпринять определенные шаги — и вот как я это делаю:

— Найти подходящую нишу рынка в соответствии с потребностями и целями моего бизнеса (Шаг первый) *Посмотрите эти ресурсы ниже*

— Разработайте маркетинговую стратегию для нашей новой нишевой аудитории (второй шаг) *Подробнее о втором шаге в разделе «Ресурсы «*.

— Понять, чего мы хотим от отношений с потенциальными клиентами/донорами/верующими, сформулировав наше ценностное предложение (предложения), которое будет резонировать с их потребностями и желаниями (тем самым максимизируя конверсию) (Шаг третий).

Идеальный нишевый рынок — это еще и риск, поскольку малый бизнес может пойти в неправильном направлении. В худшем случае вы можете пойти в направлении, где болевые точки, которые, по вашему мнению, требуют ответа, заканчиваются неудовлетворенными потребностями! Жизнеспособная ниша может быть затронута более широким рынком благодаря онлайн-платформам для бизнеса.

Мы создали с помощью клиентского портала InvestGlass множество решений, подключив бизнес к QuoTrading Scren, Datatrans, Strip и создав нишевой бизнес за несколько дней. Привлечение новых клиентов и поиск ниши становятся менее рискованными, когда вы переходите на цифровые технологии. Продажи будут автоматизированы, и вы сможете создать уникальную целевую страницу за считанные минуты с помощью такого решения, как Wix.com.

Что мы думаем по поводу 5 шагов для поиска идеального нишевого рынка для вашего бизнеса?

  1. Размышляйте о своих увлечениях и интересах
  2. Выявление проблем и потребностей клиентов с помощью диалогов
  3. Исследование рынка конкурентов с помощью Prequin, Pitchbook, Crunchbase
  4. Определите свою нишу бизнеса и ее прибыльность.
  5. Протестируйте свой продукт на целевых потребителях или услугу, чтобы быстро потерпеть неудачу и быстро адаптироваться

Собирайте данные в хорошей CRM, такой как InvestGlass, чтобы быстро создать кейс по каждому нишевому рынку.

Удачи — идите и купите их все!

Как выбрать нишу для бизнеса

Автор статьи: Судаков А.П.

Перед планированием предпринимательства в любой сфере деятельности важно правильно выбрать нишу для бизнеса. Она определяет место на рынке, не охваченное конкурентами в полном объеме. Ниша интерпретируется как ограниченная по масштабам сфера деятельности, имеющая целевого потребителя. Ее выбор осуществляется с учетом собственных умений и желаний, которые можно реализовать в условиях отсутствия конкуренции. Как выбрать нишу для бизнеса, чтобы не только раскрыть свой потенциал, но и подчеркнуть свои преимущественные позиции, и получить за это вознаграждение?

Ниша в бизнесе

Планирование бизнеса. С чего начать?

Реализация любой бизнес-идеи требует вложений. Чтобы минимизировать их размеры, быстро сформировать базу клиентов, начать зарабатывать и придать получаемому доходу от функционирования проекта стабильный статус, необходимо правильно выбрать направление деятельности. Важно, чтобы оно не было обременено аналогичными предложениями конкурентов.

Начинающие предприниматели часто не учитывают особенности рынка и инвестируют средства в проекты, в которых непросто занять преимущественные позиции. Такое их решение становится причиной необходимости дополнительных вложений для раскрутки бизнеса посредством проведения рекламных кампаний. Отсутствие креатива может стать причиной сложностей в работе, поскольку, чтобы добиться внимания целевой аудитории, необходимо выделиться на фоне предпринимателей предлагающих аналогичные услуги.

Что такое ниша в бизнесе

Основными признаками свободной ниши является отсутствие конкурентов.

Это обуславливает наличие небольшого потребительского спроса, имеющего шансы стать постоянным. Чтобы начать деятельность в свободных нишах и расширять ее за счет вытеснения конкурентов из соседних сегментов, изначально необходимо ориентироваться на оказании услуг, производстве товаров или инфопродуктов под узкие запросы потребителей, оформляемые в индивидуальном порядке.

Технология выбора ниши

При выборе сферы деятельности необходимо производить оценку актуальных потребностей лиц, которые могли бы впоследствии стать постоянными клиентами. Изучив их предпочтения и нужды необходимо создавать продукт, который бы смог решить их проблемы. Новый бизнес имеет шансы стать прибыльным, если его владелец понимает желания потенциальных потребителей и готов сделать нечто экстраординарное, что наверняка заинтересует их и поможет им понять то, что они давно хотели получить, но не знали, как и где.

Принципы, которые необходимо учитывать при выборе ниши

Правильно выбранная ниша в бизнесе — это гарантия положительного результата деятельности. При планировании открытия предпринимательства, необходимо в первую очередь учитывать свои знания и предпочтения в определенных сферах. Дело, которым собирается заниматься человек должно приносить ему удовольствие. Не будет успешным бизнес даже при правильно выбранной нише, если его организатору не нравится направление деятельности, а ее реализация для него сопряжена с неприятными ощущениями.

Необходимо учитывать, что результат труда должен быть востребован и полезен для общества. Деятельность в выбранном направлении должна приносить доход. Исходя из общих принципов подбора ниши, можно сделать вывод, что выбрать нужно то, что не востребовано и неизвестно, но при этом может оказаться интересным и полезным для общества, а также прибыльным для предпринимателя.

Идеи для бизнеса

Рыночная ниша – это сегмент потребителей, на которых ориентирована деятельность предпринимателя с целью обеспечения удовлетворения их нужд и желаний. Элемент определен свободным или частично занятым местом на рынке предложений, на котором их недостаточно при наличии повышенного спроса.

Чтобы правильно определить нишу, предпринимателю необходимо составить список своих способностей для анализа каждой позиции посредством тестирования.

Не нужно усложнять процедуру, поскольку достаточно остановиться на увлечениях, на которые тратится много времени. Именно эти направления принесут предпринимателю удовольствие от работы и, как следствие этого, прибыль.

К примеру, если человек хорошо играет в спортивные игры, шьет, вышивает, торгует на финансовых рынках, делает ставки в букмекерских конторах и на бинарных опционах, ему не составит труда создать инфопродукт, в котором за определенную цену он будет делиться советами и фишками, являющимися секретными элементами, приносящие значимые результаты.

После составления списка, необходимо протестировать нишу при помощи сервиса оценки пользовательского интереса.

После ввода в поисковое поле запроса, следует оценить, сколько раз за определенный временной период люди интересовались конкретным вопросом. Чем больше зафиксировано запросов, тем более востребован их объект, и тем выше конкуренция. Поэтому необходимо выбирать направление, которое не отличается повышенным интересом у пользователей, однако при этом присутствует небольшая востребованность в услуге или товаре.

Инновационный подход

Анализ пользовательских интересов

Если все сферы, которые подходят по предпочтениям и знаниям начинающему предпринимателю, уже заняты, то начинать в них свою деятельность будет сложно, ввиду высокой конкуренции. Чтобы добиться успеха, необходимо придать знакомой всем теме креативный оттенок, тогда она станет интересна всем. К примеру, можно продвигать свое предложение по партнерским программам. Достаточно взглянуть на привычные вещи по-другому, и увидеть в них то, что не доступно другим бизнесменам, можно найти новые формы работы, подходы и решения в продвижении проекта, которые не могут остаться незамеченными потребителями.

Как найти нишу для бизнеса в своем городе

Пошаговый алгоритм действий при выборе ниши

Целью любого предпринимателя является охват свободного, но востребованного места на рынке, позволяющего заявить о своих преимущественных позициях, привлечь максимальное количество покупателей и получить прибыль от продленной работы. При выборе вида деятельности лучше ориентироваться на алгоритм действий:

  1. Анализ свободных и занятых рыночных сегментов.
  2. Составление списка личных навыков.
  3. Поиск точек соприкосновения интересов с бизнесом.
  4. Изучение поведения конкурентов.
  5. Выбор нескольких направлений деятельности.
  6. Тестирование востребованности на порталах, позволяющих сделать анализ ключевых запросов, а также посредством организации на форумах и в социальных сетях мониторинга общественного мнения.
  7. Разработка рекламного посыла.
  8. Визуализация проекта.

При выборе направления деятельности на конкретной местности при анализе запросов ключевых слов необходимо выбрать страну, регион или город. Такие настройки фильтра сузят поиск и помогут проанализировать ситуацию применительно к конкретной местности.

Facebook

Twitter

Вконтакте

Одноклассники

Google+

Как выбрать нишу для бизнеса в интернете? Ответы здесь

Когда вы смотрите на большие сегменты рынка, не забывайте, что в них есть очень много внутренних сегментов: второго, третьего, четвертого уровня, за счет которых тоже можно активно развиваться.

Частая и большая ошибка – это взять какой-то огромный сегмент, где нужно подобрать очень много поставщиков, сделать сложную логистику, хотя можно начать с чего-то маленького. Показать там экспертизу, более просто выстроить там работу с логистикой и поставщиками и уже там получать результаты.

В целом из трендов я могу назвать следующую историю, что просто большой каталог товаров или история большой электронной витрины на сегодня уже не является актуальной. Просто создать огромный магазин, выгрузить туда огромное количество прайсов, потом столкнуться с бесконтрольной РРЦ (рекомендуемая рыночная цена) или с непониманием контроля остатков у поставщика – это больше проблема, чем возможность.

Поэтому, изучая любую из ниш, начинайте с более высокого уровня:

а) Сначала определите, какое направление вам интересно с точки зрения экспертизы категории либо возможности закупки и поставки товара. 

б) Разложите ее на ниши второго, третьего, четвертого и т. д. уровня. 

в) Начните с небольшого сегмента и на нем проводите исследования.

Потому что, если мы возьмем нишу “электроника” или “детские товары”, анализировать такую нишу будет очень сложно. Вы не можете ввести такой поисковый запрос как, к примеру, “купить электронику в Украине”. Вы не сможете оценить объем рынка, потому что подобные запросы никто не использует. В запросе всегда фигурируют более узкие сегменты. 

Например, если речь идет о детских товарах, — это детская обувь, детская игрушка либо конкретная игрушка в рамках этой категории. Возможно, это предмет из товаров для новорожденных. 

Именно в поднишах можно показать интересные результаты, а конкурировать на уровне большого сегмента значительно сложнее, особенно если у вас нет опыта. Поэтому, перед тем, как выбрать нишу для интернет-магазина, важно понять, в какие сегменты вы хотели бы углубиться.

И большой ошибкой будет идти в самый крупный, самый обширный сегмент. Эта обширность напрямую связана с теми ресурсами, которые вы будете тратить, включая и расходы на оформление вашего интернет-магазина.

Ниша или сегмент рынка? Как найти своё место в бизнесе.

Согласно определению американского толкового словаря, ниша – это ни что иное как «Ситуация или вид деятельности, специально предназначенные для чьих-то индивидуальных способностей и характера». Не секрет, что за последнее время наиболее успешными считаются именно те предприниматели, которые вовремя сумели найти и внедриться в свою собственную нишу рынка. В этом вопросе возникает немало путаницы: зачастую нишу путают с рыночным сегментом, а сам процесс её поиска – с позиционированием продукта. Сегмент рынка – это основное понятие маркетинга, представляющее группы потребителей, имеющих похожие покупательские предпочтения. Сегментирование рынка позволяет предпринимателям выпускать именно те товары, которые нужны потребителю и будут в полной мере им востребованы. Критерии выбора сегмента рынка весьма разнообразны, но принцип их сводится к получению максимальной прибыли и поиску собственной ниши. Наверное, поэтому на сегодняшний день в маркетинге возникает совершенно новое направление, представляющее процесс поиска ниш рынка (нишинг), которое включает в себя целый ряд новшеств по части продвижения продукта и исследования рынка.

Что такое ниша и чем она существенно отличается от рыночного сегмента?

В наше время для успеха в бизнесе и процветания своего собственного дела важно не просто точно определить свою рыночную деятельность, но и отыскать на нём ту самую узкую область (сегмент рынка или несколько сегментов), ещё недостаточно занятую конкурентами. Попав в такую нишу, совершенно новый вид бизнеса приобретает особую силу и может за вполне короткий срок стать доходным и выгодным производством или предприятием. Единственный смысл выбора ниши – это перевести игру на своё поле или привлечь на него как можно больше потенциальных покупателей, и уж затем использовать все преимущества хозяина этого пусть небольшого, но своего собственного бизнеса. Ниша рынка представляет собой сферу хозяйственной деятельности или вид бизнеса ограниченные по масштабу и с очень ограниченным кругом потенциальных потребителей.

Характерные признаки ниши рынка:

  • Специально индивидуализированные запросы и нужды потребителей, для удовлетворения которых требуется определенный комплект взаимодополняющих изделий и услуг;
  • Стабильная, но не большая потенциальная емкость рынка;
  • Достаточно сильное ослабление конкуренции.

Сразу же стоит отметить, что полное отсутствие конкуренции отнюдь не говорит о том, что перед вами золотая жила и нужно только найти способы ее разработки. Очень может быть, что другие бизнесмены уже пытались охватить эту часть бизнеса, но вовремя оставили её из-за полной не перспективности. Как правило, ниша рынка возникает когда один сегмент рынка соприкасается с другим, это могут быть так же сегменты разных рынков. Именно здесь возникает очень подвижный спрос, а изменения нужд и запросов потребителей происходят так быстро, что требуется очень высокая производственная гибкость, для их быстрого и своевременного удовлетворения. Если ниша рынка занята фирмой, то она уже не представляет интереса для других бизнесменов, поскольку им в этом бизнесе уже не остаётся места. Процесс конкуренции становится бессмысленным, ведь в этом случае финансовые затраты будут намного выше прибыли.

Обеспечивая значимый сегмент рынка или несколько отдельных сегментов, предприниматель может получить высокую прибыль и быть в полной мере востребован среди покупателей. Однако, только заняв свободную нишу можно добиться серьёзного успеха и поднять свой бизнес на совершенно новый уровень, ведь именно на этом базируются ключевые инструменты международного маркетинга.

Ниша для бизнеса | как определить свою категорию 2022

Ниша для бизнеса | матрица для тестирования в 2022

?
Ниша для бизнеса, а также продукт могут быть протестированы с помощью матрицы манипулирования. Этот инструмент позволяет определить ценность продукта для потребителя, проанализировать соответствие бизнес-ниши и рынка.
?
Матрица манипулирования предполагает ответы на 2 простых вопроса:

?Буду ли я использовать продукт / услугу сам?
?Поможет ли продукт / услуга улучшить жизнь покупателя?

?
В зависимости от ответов определяется 4 категории, которые условно можно назвать ведущий, разносчик, аниматор или дилер.
?
1.Ведущий на оба вопроса ответит «да». То есть продукт или услугу продвигает тот, кто разделяет «боль» своей целевой аудитории, понимает проблему, предлагает средство для избавления, которое реально улучшит жизнь покупателя.

Для бизнеса такой собственный опыт – это ценность. Это повышает к вам доверие как к эксперту. Вам проще доставить клиенту радость, поскольку вы глубоко понимаете его болевые точки.

?
2.Разносчик на вопрос «буду ли я использовать  сам», ответит «нет». Но при этом будет уверен, что продукт/услуга существенно улучшит жизнь пользователя.

Для предпринимателя из этой категории найти решение какой-то проблемы клиенты сложнее – ведь у него нет опыта. Чтобы вникнуть в тонкости, нужно будет вложиться в исследования, разработки, тестирование.

?
3.Аниматор будет использовать свой продукт/услугу сам, но он понимает, что какой-то большой ценности или материального улучшения жизни от этого не будет. Как правило, такие продукты/услуги направлены на получение удовольствия, развлечения (один из множества примеров – соцсети).

Такая ниша для бизнеса с нуля или уже раскрученный бренд сама по себе не плоха, но надо учитывать, что со временем некогда любимые развлечения надоедают. Так что в такой нише необходим какой-то постоянный апгрейд, вариация, новый поворот, чтобы опять заинтересовать аудиторию.

?
4.Дилер на оба вопроса матрицы отвечает «нет». То есть в продукте / услуге нет никакой ценности, интерес только в получении собственной выгоды. Вряд ли такой бизнес можно считать базой для долгосрочного роста.

?
Будете использовать матрицу для оценки вашего продукта? Напишите в комментариях
?
Регистрируйтесь на бесплатный мини-курс и получите пошаговый план внедрения автоворонки продаж самостоятельно, без знаний программирования — https://onlinebots.ru/freewebinar.php

Когда хочется сменить нишу | Деловое обозрение

Что нужно учитывать при выборе ниши и в каких случаях бизнесу нужна не смена сферы деятельности, а перезагрузка, рассказывает эксперт.

Массимо Сопрано


вице-президент Европейского альянса маркетологов

Почему иногда достаточно перестроить процессы

– Если вы спросите у любого предпринимателя, какие ниши в бизнесе легкие, он ответит: все, кроме его. Хорошо там, где нас нет. За 17 лет работы с бизнесменами я еще не встречал такого, который скажет: «Да у меня просто сказочная ниша, ничего делать не надо, только успевай деньги тратить». При этом чужой бизнес всегда со стороны видится очень простым мероприятием.

Обычно собственник бизнеса задумывается о смене ниши в двух случаях.

  1. Он достиг потолка в своей сфере, своем городе, и чтобы запустить федеральный проект, нужна другая ниша. Ну или ниша просто перестала существовать, так как привычки и поведение целевой аудитории меняются.
  2. У собственника нет четкой организующей структуры в бизнесе, не настроен поток клиентов, он не умеет делегировать, все делает сам и просто выгорает на работе. Ему кажется, что если он сменит нишу, то все изменится. Там сразу появится система, сами наймутся и обучатся новые сотрудники, самостоятельно напишутся регламенты, исполнение которых само как-то проконтролируется, клиенты сами придут, встанут в очередь, сами принесут деньги и будут смиренно ждать, нахваливая его компанию.

По сути, бизнес – это всего лишь пакет бумаг. Живым и ценным его делают три актива – клиентская база, ваша команда и ваш личный бренд, экспертность. Задайте себе вопрос: есть ли эти активы в вашем текущем бизнесе? И сможете ли вы сохранить их при смене ниши?

Начнем с самого простого. Как настроен входящий поток клиентов в вашем бизнесе? Как вы ведете клиентскую базу? Как с ней работаете? Есть ли CRM, аккаунт-менеджмент, программы лояльности? При смене ниши необходимость в новых клиентах не отпадет. Посмотрите объективно, насколько хорошо у вас настроена лидогенерация, прогревающие авторонки, входящий поток заявок, продажи. Возможно, сменить надо не нишу, а специалистов.

Я часто сравниваю бизнес с автомобилем. Реклама – это бензин для двигателя. Выбор ниши – это как выбор трассы. Действительно, по одним вы будете просто ездить вокруг города, а по другим сможете доехать до моря или даже в другие страны. Но, если ваша машина не едет, сменой трассы делу не помочь. Надо разбираться, какая из запчастей не работает. Возможно, ваш отдел продаж уже давно как спущенное колесо. Или же просто кончилось топливо – реклама – и вы пытаетесь сами толкать машину по обочине. Поэтому, прежде чем менять трассу, надо определиться с исправностью и работоспособностью самой машины – бизнеса.

«Если машина не едет, сменой трассы не помочь»

Нельзя забывать, что собственник компании зачастую творческий человек. Он может генерировать бизнес-идеи гораздо быстрее, чем успевает их реализовывать. Здесь надо обратить внимание на опыт крупных компаний: они развивались тогда, когда основатель находил профессионального исполнителя, директора. Собственнику не всегда интересно самому строить всю архитектуру бизнеса, заниматься наймом, обучением и контролем подчиненных.

Надо учиться делегировать эти задачи топ-менеджерам. Сразу принять тот факт, что скорее всего они это сделают хуже и не сразу. Но другого пути для роста фирмы не существует. Зачастую именно поэтому у владельцев компаний возникают мысли о смене ниши. Ежедневная рутина затягивает, в то время как креативный разум генерирует новые бизнес-идеи и направления. В этом смысле собственник похож на композитора, который придумал отличный хит. Но он не собирается его играть всю жизнь. Для этого у него должна быть команда, его группа. Которая будет ежедневно собираться, репетировать; проводить планерки, ставить задачи, планы, контролировать их выполнение и т.д. В то время как основатель может заниматься стратегическим планированием и поиском новых путей развития.

Есть еще один момент, когда владелец компании хочет сменить нишу, ошибочно полагая, что он уперся в потолок. Это происходит в те моменты, когда рост и развитие бизнеса требует вложений. И далеко не каждый собственник к этому оказывается готов.

Расходы точно вырастут. А вот прибыль – не факт. Все зависит от правильных действий. Тех ли сотрудников наняли, правильно ли их обучили и замотивировали. Как выстроен контроль, насколько слаженно работает вся организационная модель бизнеса. И очень часто собственники пасуют перед этим этапом развития своего бизнеса, боятся переходить в высшую лигу и меняют нишу.

Предприниматель должен решить, каких результатов он хочет от своего бизнеса. Вам нужна маленькая точка с кофе или крупная компания, которую можно масштабировать до международного уровня?

Нельзя забывать про эмоции – то, ради чего мы занимаемся бизнесом. Самое важное – это удовольствие от процесса. Если проанализировать опыт успешных предпринимателей, выяснится, что большинство из них ходят на работу как на праздник, их дело – это, по сути, и есть их личная жизнь.

Бизнес работает на харизме и вере руководителя, это главный фактор достижения результата. Владелец компании передает эту веру топ-менеджерам, те – своим подчиненным, а они, в свою очередь, доносят это до клиентов. И чем сильнее уверенность в продукте и компании у собственника, тем масштабнее компанию он сможет построить. Если ваша ниша больше не дает вам веру, направление надо менять.

Что нужно учитывать при выборе ниши

– Обратите внимание на порог входа. Если ниша не требует больших затрат, там будет огромная конкуренция. Потому что в мире хватает людей, у которых много свободного времени и мало денег. В таких нишах тяжело не разочаровываться. Каждый год на рынок приходят все более продвинутые и энергичные специалисты, готовые работать за минимальную маржу.

«В нишах, не требующих больших затрат, тяжело не разочаровываться»

Обратите внимание на те ниши, в которых возможно оказывать услуги или предоставлять товары по подписке. Это когда потребитель платит повторяющуюся сумму за доступ к продукту. Компании, которые работают по этой модели, сейчас высоко оцениваются инвесторами.

Также проанализируйте, насколько бизнес развивает ваш личный бренд. Наступило время экспертных продаж. Люди хотят покупать у конкретного профессионала в своей сфере. И если у вас есть база подписчиков, активная аудитория, то она и сможет подсказать, стоит ли бизнесу менять нишу.

Хотя, безусловно, не все основатели должны прислушиваться к мнению большинства. Потребитель сам не всегда понимает, что он хочет. История знает много примеров, когда владелец компании запускал продукт вопреки всем прогнозам. И этот продукт выстреливал так, как никто не ожидал.

7 шагов для определения своей ниши на рынке

Существует два основных рынка, на которых вы можете продавать свой продукт, — потребительский и корпоративный. Это разделение является достаточно очевидным. Например, если вы продаете женскую одежду через магазин, вашей целевой аудиторией будут потребители; если вы поставляете со склада офисные принадлежности, вашими целевыми клиентами будут предприятия (B2B-продажи). В некоторых случаях — например, если вы работаете в полиграфии, — вы можете вести маркетинг как среди корпоративных, так и среди индивидуальных потребителей.

Однако, не существует бизнеса, особенно малого, который удовлетворял бы все потребности абсолютно всех людей. И чем точнее вы сможете определить свой целевой рынок, тем лучше для вашего бизнеса. Этот процесс известен как поиск (создание) ниши и является ключом к успеху даже для крупнейших компаний. Например, компании Walmart и Tiffany являются розничными торговыми сетями, но у них разные ниши: Walmart предоставляет широчайший ассортимент продовольственных и промышленных товаров, в то время как Tiffany специализируется на продаже потребителям высококлассных ювелирных изделий.

Многие говорят о нахождении своей ниши как о вопросе, не составляющем никакого труда. Существует ошибочное мнение, что это не более чем маленькая «галочка» в бизнес-плане. На самом деле, это нонсенс. Правильные ниши, соответствующие вашим продуктам, возможностям и уровню, должны быть очень тщательно подобраны.

Вместо того, чтобы создавать собственные рыночные ниши, многие предприниматели делают ошибку, пытаясь накрыть все или большинство их существующих сегментов, довольно самоуверенно заявляя, что они могут работать хорошо во всех из них. Подобная стратегия может очень быстро расстроить все планы и привести к краху бизнеса, или, по крайней мере, к кардинальному изменению подхода к выбору ниши. Чем уже ниша, тем надежнее бизнес.

Определение правильной ниши, включает в себя семь этапов.

1. Создайте список пожеланий

Ответьте для себя на вопрос: с кем вы хотите делать бизнес или кто ваш клиент? Будьте максимально конкретными в определении географических параметров вашей ниши, типов предприятий или клиентов, на которые будет ориентирован ваш бизнес. Если вы не знаете своей целевой аудитории, вы не можете вступить в контакт со своими потенциальными клиентами. Вы должны осознавать, что вы не можете делать бизнес со всеми. В противном случае, вы рискуете вымотать себя и ввести в заблуждение своих клиентов.

В настоящее время существует тенденция к сужению ниш рынка. Например, выбор ниши подростков недостаточно конкретен. Следует четче выделить границы, например, подростки мужского пола, живущие в городе, из семей со средним доходом. Стремиться обеспечить запросы всех компаний, торгующих программным обеспечением, — задача довольно расплывчатая, поэтому необходимо конкретизировать цели — например, нацелиться на компании, расположенные в Москве и Московской области, торгующие программным обеспечением для работы в интернете, продажи которых составляют от $15 млн. Вот это уже вполне конкретное пожелание перед стартом бизнеса.

2. Сфокусируйтесь

Уточните, что вы хотите продавать, помня, что а) вы не можете быть «всем» для всех людей, и б) чем меньше, тем лучше. Ваша ниша — это не то же, что и область, в которой вы работаете. Например, бизнес розничной торговли одеждой — это не ниша, а область, сфера деятельности, рынок, в его широком понятии. Более конкретной нишей может быть «деловая (официальная) одежда для беременных женщин». Чтобы начать процесс фокусирования, специалисты рекомендуют использовать следующие методы:

  • составьте список вещей, которые вы делаете лучше всего, перечислив свои навыки в каждом из своих преимуществ;
  • перечислите свои достижения;
  • определите наиболее важные уроки, которые вы получили в жизни;
  • найдите примеры, которые соответствуют вашему стилю или вашему подходу к решению проблем.

Ваша ниша должна обозначиться естественным образом на основе ваших интересов и опыта. Например, если вы 10 лет проработали в консалтинговой фирме и еще 10 лет провели, работая на небольшой семейный бизнес, вам вполне может подойти бизнес по консалтингу, специализирующийся на небольших семейных компаниях.

3. Опишите мировоззрение заказчика

Успешный бизнес использует следующее правило: относись к другим (клиентам) так, как они относились бы к себе. Когда вы смотрите на мир глазами ваших потенциальных клиентов, вы можете определить их потребности или желания. Лучший способ сделать это — поговорить с потенциальными клиентами и узнать их насущные проблемы.

4. Обобщите

На этом этапе понимание вашей ниши будет формировать процесс объединения ваших идей с потребностями и желаниями ваших клиентов. Правильной нише присущи пять качеств:

  • она соответствует вашему видению долгосрочной перспективы бизнеса, который вы хотите создать;
  • кроме вас, она нужна еще кому-то, а именно — вашим клиентам;
  • она тщательно спланирована;
  • она единственная в своем роде;
  • она способна к развитию, позволяет развивать различные направления получения прибыли с сохранением основной деятельности, тем самым обеспечивая долгосрочный успех.
5. Оцените

Теперь пришло время оценить предлагаемый вами продукт или услугу по пяти критериям, перечисленным выше в шаге № 4. Быть может, вы обнаружите, что ниша, которую вы изначально планировали для вашего продукта, требует больше командировок, чем вы планировали. Это означает, что она не выполняет один из перечисленных выше критериев — не соответствует вашему видению долгосрочной перспективы бизнеса. В таком случае, вам следует искать другую нишу.

6. Протестируйте

Если вы добились соответствия между нишей и продуктом, протестируйте свою идею на рынке. Дайте людям возможность купить ваш продукт или услугу — не только теоретически, но и на самом деле предложите его. Тестирование не должно стоить вам много денег. Если вы тратите огромные средства на первоначальное испытание продукта рынком, вы, вероятно, делаете это неправильно.

7. Занимайте свою нишу

Пришло время реализовать свою идею. Для многих предпринимателей это самый сложный этап. Но не бойтесь — если вы ответственно подошли к выбору ниши для своего бизнеса и сделали всю «домашнюю работу», выход на рынок будет обдуманным риском, а не просто азартной игрой.

 

via

Страница не найдена — Shopify

404: Страница не найдена — Shopify Перейти к содержанию
  • Начать
    • Начать свой бизнес
    • Брендинг

      Выглядеть профессионально и помогать клиентам связываться с вашим бизнесом для начала продаж

  • Продажа
    • Продажа везде
    • Интернет-магазин

      Продажа через Интернет через веб-сайт электронной коммерции

    • Точка продаж

      Продажа в розничных точках, всплывающих окнах и других кнопках

    • 9 90 существующий веб-сайт или блог в онлайн-магазин

    • Оформление заказа

      Обеспечьте быструю и удобную процедуру оформления заказа

    • Каналы продаж

      Привлеките миллионы покупателей и увеличьте продажи

    • Оптовый рынок

      Продавайте свои товары оптом розничным торговцам со всех концов США

    • 9

      3

    • Индивидуальные инструменты для витрины

      Выделяйтесь с помощью индивидуализированных коммуникаций erce

    • Международная торговля

      Привлекайте покупателей на новых рынках с помощью инструментов международных продаж

Открыть главную навигацию
  • Начать
    • Начать свой бизнес
    • Брендинг

      Выглядеть профессионально и помогать клиентам связываться с вашим бизнесом для начала продаж

  • Продажа
    • Продажа везде
    • Интернет-магазин

      Продажа через Интернет через веб-сайт электронной коммерции

    • Точка продаж

      Продажа в розничных точках, всплывающих окнах и других кнопках

    • 9 90 существующий веб-сайт или блог в онлайн-магазин

    • Оформление заказа

      Обеспечьте быструю и удобную процедуру оформления заказа

    • Каналы продаж

      Привлеките миллионы покупателей и увеличьте продажи

    • Оптовый рынок

      Продавайте свои товары оптом розничным торговцам со всех концов США

    • 9

      3

    • Индивидуальные инструменты для витрины

      Выделяйтесь с помощью индивидуализированных коммуникаций erce

    • Международная торговля

      Привлечение покупателей на новых рынках с помощью инструментов международных продаж

  • Рынок
  • Управление

Открывается в новом окнеОткрывает внешний сайтОткрывает внешний сайт в новом окне

Проверьте веб-адрес и повторите попытку или вернитесь на домашнюю страницу Shopify.

Дополнительные ресурсы

Что такое нишевый маркетинг? Определение нишевого маркетинга, значение нишевого маркетинга

Определение: Маркетинг ниши определяется как направление всех маркетинговых усилий на один четко определенный сегмент населения. Важно понимать, что «ниша» не существует, а создается умными маркетинговыми методами и определением того, чего хочет клиент.

Описание: Нишевый маркетинг — это маркетинговая тактика, направленная на конкретный уникальный сегмент рынка.Рынок ниши часто создается путем определения того, чего хочет клиент, и это может быть сделано, если компания знает, что нужно клиенту, а затем пытается предложить лучшее решение проблемы, которое не было представлено другими фирмами. Нишевый рынок не означает небольшой рынок, но он включает в себя определенную целевую аудиторию со специализированным предложением. Поступая таким образом, компания становится лидером рынка, и другие фирмы получают возможность войти в этот конкретный сегмент. Например, в Индии есть различные кинозалы, но лишь немногие из них имеют кресла с откидной спинкой.Не все хотят смотреть фильм, заплатив в 5-6 раз больше стоимости обычного билета. Следовательно, целевая аудитория очень разная, и зал также открыт только в тех местах, где компания считает, что она сможет привлечь целевую аудиторию, особенно в фешенебельных районах.

Существуют различные преимущества нишевого маркетинга. Одним из преимуществ нишевого рынка является то, что конкуренция в этом сегменте отсутствует или незначительна. Компания является практически лидером рынка и обладает ценовой монополией.Еще одним преимуществом являются прочные отношения с клиентами, поскольку компания работает в небольшом сегменте, связь между компанией и брендом становится более прочной, что также является ключом к лояльности клиентов. Нишевые предприятия часто являются высокорентабельными. Клиенты не против заплатить немного больше, потому что они могут получить эту услугу только в этой компании или под ее брендом.

7 шагов к определению вашей рыночной ниши

В своей книге Start Your Own Business сотрудники Entrepreneur Media, Inc.проведет вас через важные шаги к открытию бизнеса, а затем поможет вам выжить в течение первых трех лет в качестве владельца бизнеса. В этом отредактированном отрывке авторы объясняют, как найти подходящую нишу для своих предпринимательских нужд.

У вас появилась отличная идея для бизнеса, но вы еще не готовы к реализации. Прежде чем идти дальше, следующий шаг — выяснить, кто является вашим рынком.

Есть два основных рынка, на которые вы можете продавать: потребительский и деловой.Эти деления достаточно очевидны. Например, если вы продаете женскую одежду в розничном магазине, ваш целевой рынок — потребители; если вы продаете канцелярские товары, ваш целевой рынок — бизнес (это называется продажами «B2B»). В некоторых случаях, например, если вы занимаетесь полиграфией, вы можете продавать как компаниям, так и частным лицам.

Ни одно дело, особенно маленькое, не может быть всем для всех. Чем более узко вы сможете определить свой целевой рынок, тем лучше.Этот процесс известен как создание ниши и является ключом к успеху даже для самых крупных компаний. Walmart и Tiffany являются розничными торговцами, но у них очень разные ниши: Walmart обслуживает покупателей, склонных к скидкам, а Tiffany обращается к покупателям высококлассных ювелирных изделий.

«Многие говорят о «нахождении» ниши, как если бы это было что-то готовое под камнем или на краю радуги. Это чепуха», — говорит Линда Фалькенштейн, автор книги «Нишекрафт: использование своей особенности, чтобы сфокусировать свой бизнес, завоевать рынок и заставить клиентов искать вас» .Хорошие ниши не просто падают вам на колени; они должны быть тщательно обработаны.

Вместо того, чтобы создать нишу, многие предприниматели совершают ошибку, попадая в ловушку «по всей карте», утверждая, что они могут делать много вещей и быть хороши во всем. Эти люди быстро усваивают суровый урок, предупреждает Фалькенштейн: «Чем меньше, тем больше в бизнесе, а меньше не везде; он очень сфокусирован».

Создание хорошей ниши, советует Фалькенштейн, включает в себя выполнение семиэтапного процесса:

1. Сделать список желаний .

С кем вы хотите иметь дело? Будьте как можно более конкретными. Определите географический диапазон и типы предприятий или клиентов, на которые вы хотите ориентироваться. Если вы не знаете, с кем хотите иметь дело, вы не можете установить контакт. «Вы должны признать, что не можете вести дела со всеми», — предостерегает Фалькенштейн. В противном случае вы рискуете утомить себя и запутать своих клиентов.

В наши дни наблюдается тенденция к более мелким нишам.Ориентация на подростков недостаточно конкретна; ориентирован на афроамериканских подростков мужского пола с семейным доходом от 40 000 долларов и выше. Нацеливание на компании, которые продают программное обеспечение, является слишком широким; лучше ориентироваться на компании из Северной Калифорнии, которые занимаются продажей и обучением программного обеспечения через Интернет и имеют объем продаж не менее 15 миллионов долларов.

2. Фокус .

Уточните, что вы хотите продавать, помня, что а) вы не можете быть всем для всех и б) чем меньше, тем больше.Ваша ниша не совпадает с областью, в которой вы работаете. Например, розничная торговля одеждой — это не ниша, а сфера деятельности. Более конкретной нишей может быть «одежда для беременных женщин-руководителей».

Чтобы начать этот процесс фокусировки, Фалькенштейн предлагает использовать следующие техники:

  • Составьте список того, что вы делаете лучше всего, и навыков, присущих каждому из них.
  • Перечислите свои достижения.
  • Определите самые важные уроки, которые вы усвоили в жизни.
  • Ищите шаблоны, раскрывающие ваш стиль или подход к решению проблем.

Ваша ниша должна естественным образом возникать из ваших интересов и опыта. Например, если вы 10 лет проработали в консалтинговой фирме, но также 10 лет работали в небольшом семейном бизнесе, вы можете решить начать консалтинговый бизнес, специализирующийся на небольших семейных компаниях.

3. Опишите мировоззрение клиента .

Успешный бизнес использует то, что Фалькенштейн называет Платиновым правилом: «Поступай с другими так, как они поступили бы с собой.«Когда вы смотрите на мир с точки зрения ваших потенциальных клиентов, вы можете определить их потребности или желания. Лучший способ сделать это — поговорить с потенциальными клиентами и определить их основные проблемы.

4. Синтез .

На этом этапе ваша ниша должна начать формироваться по мере того, как ваши идеи, потребности и желания клиента объединяются для создания чего-то нового. Хорошая ниша имеет пять качеств:

  • Он ведет вас туда, куда вы хотите, другими словами, он соответствует вашему долгосрочному видению.
  • Кто-то еще хочет этого, а именно клиенты.
  • Это тщательно спланировано.
  • Это единственная в своем роде игра в городе.
  • Он развивается, позволяя вам развивать различные центры прибыли и при этом сохранять основной бизнес, обеспечивая тем самым долгосрочный успех.

5. Оценить .

Теперь пришло время оценить предлагаемый вами продукт или услугу по пяти критериям из шага 4. Возможно, вы обнаружите, что ниша, которую вы задумали, требует большего количества деловых поездок, чем вы готовы.Это означает, что он не соответствует ни одному из вышеперечисленных критериев — он не приведет вас туда, куда вы хотите. Так что откажитесь от нее и переходите к следующей идее.

6. Тест .

Как только вы найдете соответствие между нишей и продуктом, протестируйте его на рынке. «Дайте людям возможность купить ваш продукт или услугу — не только теоретически, но и на самом деле, предложив их», — предлагает Фалькенштейн. Это можно сделать, предложив образцы, такие как бесплатный мини-семинар или образец вашего информационного бюллетеня.Тест не должен стоить вам больших денег: «Если вы тратите огромные деньги на первоначальный рыночный тест, вы, вероятно, делаете это неправильно», — говорит она.

7. Дерзайте!

Пришло время реализовать вашу идею. Для многих предпринимателей это самый сложный этап. Но не бойтесь: если вы сделали домашнее задание, выход на рынок будет просчитанным риском, а не просто азартной игрой.

Преимущества нишевой компании | Малый бизнес

Нишевая компания — это бизнес, ориентированный на определенный тип продукта в определенном сегменте рынка.Хотя многие предприятия начинают свою деятельность как нишевые компании с узкой специализацией, лишь некоторые из них остаются нишевыми компаниями по мере своего роста. Другие разветвляются и расширяют свои предложения. Однако компании с постоянной нишей обладают определенными ключевыми преимуществами по сравнению с более крупными или более диверсифицированными предприятиями.

Маркетинговые преимущества

  1. Одной из областей, где нишевые компании имеют естественные преимущества, является область маркетинга. Нишевый маркетинг — это процесс ориентации на определенную группу потребителей.Нишевые компании сосредотачиваются на нишевых рынках, понимая, что это исключает большое количество потребителей. Тем не менее, именно потребители в нишевом рынке, скорее всего, купят продукты или услуги компании. Сегментируя рынки и сосредотачиваясь на отдельных демографических группах, нишевые компании могут сократить свои маркетинговые бюджеты. Например, нишевая компания, которая продает только страхование жизни, может размещать рекламу для пенсионеров на дневном телевидении, когда расценки на рекламу ниже, в то время как компания, предоставляющая общие финансовые услуги, может быть вынуждена покупать более дорогую рекламу в прайм-тайм, чтобы привлечь молодых людей на страхование автомобиля, сбережения на обучение в колледже и ипотеку. клиенты.

Singular Focus

  1. С точки зрения разработки бизнес-стратегии нишевая компания может сосредоточиться на своей области специализации. Как только компания решит остаться нишевой компанией вместо того, чтобы расширять свои предложения, бизнес-лидеры могут изложить краткосрочные и долгосрочные планы для достижения четких целей. Например, нишевая компания, которая производит бейсбольные биты, может инвестировать в контракты с поставщиками пиломатериалов и производственные мощности, в то время как обычному производителю спортивных товаров, возможно, придется работать над стратегическим разделением своих ресурсов между множеством различных поставщиков, фабрик и проектов по разработке новых продуктов.

Прислушиваться к клиентам

  1. Каждый бизнес выделяет ресурсы для сбора отзывов клиентов и работы для удовлетворения потребностей клиентов. Нишевая компания с большей вероятностью получит последовательную обратную связь от своего однородного рынка. Это облегчает нишевым компаниям производство новых продуктов, изменение политики и управление связями с общественностью на основе отзывов клиентов. Более диверсифицированные компании могут столкнуться с проблемами, когда они попытаются обобщить и внести изменения, направленные на удовлетворение одних потребностей клиентов, но уменьшающие удовлетворение других.

Опыт и репутация

  1. Со временем нишевая компания может завоевать репутацию благодаря своей работе в данной области. Эта репутация позволяет нишевой компании позиционировать себя как лидера и эксперта в своей области. Нишевые компании сосредотачиваются на том, чтобы делать одну вещь хорошо, а не делать много вещей только адекватно. Например, местная компания-разработчик программного обеспечения может охарактеризовать себя как имеющую самый высокий рейтинг удовлетворенности клиентов среди всех клиентов малого бизнеса в регионе ее деятельности.Компании-разработчики программного обеспечения, ориентированные на национальные деловые рынки с клиентами всех размеров, не могут легко делать такие заявления или вырабатывать четкие ассоциации в качестве лучших или единственных вариантов для клиентов.

Что такое нишевый рынок

Мы живем в мире, в котором есть все и даже тонны. Сюда входят перенасыщенные рынки, на которых может быть много одинаковых или похожих товаров. С нишевым рынком вы можете помочь своему бренду или компании выделиться, а также установить доверие к качеству своей продукции.Ищете ли вы ниши прямой поставки или нишу бизнес-идей электронной коммерции, вам нужно понять, что это такое на самом деле.

Читая этот блог, вы сможете получить необходимую информацию о нишевых рынках. Вы получите ответ на вопрос «что такое нишевый рынок», а также сможете понять многие преимущества, которые он дает. Помимо этого, мы также коснемся того, как сделать свой собственный и почему лучше всего найти свою нишу, например, для оптового каталога.

Что такое нишевый рынок

Нишевый рынок характерен для всех отраслей промышленности. С точки зрения нишевого рынка, это сегмент более крупного рынка, и этот сегмент будет ориентирован на конкретную целевую группу людей. Когда вы создаете нишу на рынке, вы можете помочь своему бизнесу расти и даже иметь преимущество перед конкурентами.

Выбор ниши — это контент-стратегия для электронной коммерции, которой придерживаются многие компании. Процесс включает в себя ориентацию на сегмент более крупного рынка, предлагая людям какой-либо продукт или услугу.Вместо бизнес-подхода, подходящего для всех, ниша может помочь вам удовлетворить потребности людей с особыми потребностями.

Вы можете определить большинство нишевых рынков на основе следующих критериев:

  • Географическая зона
  • Доход
  • Демография (I.E. Пол, Возраст, Семейное положение и многое другое)
  • Увлечения
  • Культура
  • Разрешение
  • Привычки
  • Профессия
  • Ценности

Каковы преимущества нишевого рынка?

Нишевые рынки обычно меньше по сравнению с общим онлайн-рынком, который у вас может быть.Это приводит к ряду преимуществ для бизнеса. Это может включать в себя легкое выделение среди конкурентов, создание базы лояльных клиентов и укрепление авторитета вашего бизнеса.

Обслуживать меньшую и более конкретную группу людей можно проще и успешнее, чем когда вы обслуживаете всех. С нишей вы можете снизить конкуренцию, что будет преимуществом для вашего бизнеса. Скорее всего, вы сможете привлечь внимание и даже использовать меньший маркетинговый бюджет.

Создание ниши может помочь компаниям быть в курсе того, что происходит в определенных областях. У вас будет возможность общаться со своими клиентами, а также слушать их мнения и отвечать на отзывы. Оценка клиентов вашего бизнеса может возрасти, если вы поддерживаете тесный контакт и отношения со своими клиентами. Более того, хорошее обслуживание клиентов в сфере электронной коммерции снова и снова увеличивает количество постоянных клиентов! Если у вашего бизнеса проблемы с взаимоотношениями с клиентами, рассмотрите возможность найма менеджера по электронной коммерции, который поможет вашей команде разработать стратегию!

Как создать рыночную нишу

Проведение надлежащих исследований необходимо для создания успешной нишевой рынка.Это может помочь вам определить уникальные сегменты, которые уже существуют, а также новые, которые вы можете развить. Вы должны не только искать потенциальные нишевые рынки, но и смотреть, могут ли они стать прибыльными.

На некоторых нишевых рынках может не быть конкурентов, и это может означать, что ваши конкуренты уже определили, что ниша невыгодна. Признаки, которые могут указывать на потенциально прибыльную нишу рынка, могут включать меньшее количество аналогичных услуг или продуктов.

Крайне важно извлечь выгоду из ниши, развивая или находя сегмент, который может быть легко доступен для клиентов. Помимо этого, идеально, чтобы было место для роста и не было доминирующей конкуренции.

Как уже упоминалось выше, некоторые критерии рассмотреть при определении нишевого рынка могут включать в себя:

  • интересы или увлечения
  • Цена
  • Значения
  • Доход
  • География
  • Определить сильные стороны вашего бизнеса

    уникальное торговое предложение может выделить вас среди остальных.Вы можете обнаружить, что небольшой аспект вашего бизнеса процветает больше, чем другие аспекты. Это может указывать на то, что это ниша, на которую стоит обратить внимание.

    Проведите исследование отрасли

    Чтобы определить, есть ли в вашей нише достаточный спрос, чтобы сосредоточиться на ней, вам потребуется провести небольшое исследование. Это поможет вам выяснить, может ли ниша быть прибыльной. Исследование можно проводить с помощью различных инструментов, таких как простой поиск Google, планировщик ключевых слов Google для исследования ключевых слов электронной коммерции и многое другое.Эти инструменты могут помочь вам измерить интерес к конкретным ключевым словам, связанным с нишей, на которой вы хотите сосредоточиться.

    Также может быть важно изучить своих конкурентов. Низкая конкуренция может указывать на то, что у вас может быть более легкий доступ к потенциально большей доле рынка и что наша компания будет выделяться. Однако ниша без конкуренции может указывать на то, что она может быть недостаточно прибыльной.

    Когда придет время изучить своих конкурентов, проведите небольшое исследование, используя отзывы их клиентов.Укажите, в каких областях они могут улучшиться и в каких областях они преуспели. Постарайтесь сосредоточиться на любых дополнительных преимуществах, которые могут заинтересовать их клиентов, или на их неудовлетворенных потребностях, чтобы вы могли заполнить пробел.

    Определите, что ваша компания может предложить вашей нише на рынке

    Еще одной отправной точкой для создания вашей ниши на рынке является определение потенциального использования вашего продукта или услуги. Это может пригодиться для ниш прямой поставки. Возможно, вы поймете, что ваш продукт можно использовать инновационным способом, который решит проблемы рынка, о существовании которых вы не знали.

    Узнайте о своей аудитории

    Понимания основных вещей, определяющих нишу, на которой вы решили сосредоточиться, может быть недостаточно. Основы — это понимание возраста, увлечений и профессий вашего целевого рынка. Вы также захотите узнать некоторые из их потребностей и ценностей. Уделяйте больше внимания своим потребителям, особенно на небольших рынках, чтобы занять прочную позицию на этом рынке.

    Чтобы справиться с этим, вы можете спросить потребителей об их предпочтениях и потребностях напрямую или с помощью опросов.Подумайте о том, чтобы проверить группы в социальных сетях, блоги, форумы и многое другое в вашей нише, чтобы узнать, о чем люди могут говорить.

    После того, как вы узнаете, чего хочет аудитория в вашей нише, вы должны прислушаться к тому, что они говорят, даже если это отличается от того, что вы думаете.

    Выберите правильный маркетинговый канал (каналы)

    Социальные сети могут сыграть ключевую роль, когда придет время связаться с вашей целевой аудиторией с помощью маркетинга электронной коммерции. Однако для того, чтобы ваша стратегия в социальных сетях работала, вам нужно выбирать платформы, которые предпочитают ваши клиенты.Поймите типы членов аудитории, которые используют разные платформы. Это может помочь вам определить, какие из них лучше всего использовать для вашего продукта или услуги в зависимости от вашей ниши.

    Из уст в уста также является популярным и действенным способом выйти на вашу нишу рынка. Люди полагаются и доверяют отзывам своих коллег. Поощряйте своих клиентов рассказывать о своем опыте работы с вашим бизнесом. Подумайте о том, чтобы обратиться к влиятельным лицам в вашем сообществе, чтобы сделать сообщение более привлекательным.

    Почему вы должны найти свою нишу на рынке

    Как малые, так и крупные предприятия могут адаптировать свой бизнес для удовлетворения конкретных требований рынка. Это может обеспечить ряд преимуществ, включая следующие: 

    Использование меньшего количества ресурсов

    Поиск и совершенствование подходящей ниши на рынке могут занять время и деньги. Тем не менее, маркетинг на нишевом рынке и работа на нем могут оказаться более дешевыми и менее трудоемкими.Это противоречит ориентации на более широкую аудиторию.

    Повышение лояльности к бренду

    Нишевые рынки невелики, и предприятия могут легко повысить лояльность к своему бренду, сосредоточив внимание на отношениях с клиентами. Часто это можно сделать путем прямого взаимодействия с клиентом. Это может включать в себя отправку открыток с благодарностью, персонализированные электронные письма, предложение индивидуальных услуг или даже работу с особыми запросами. Подобные действия могут привести к повторным сделкам, и это важно, чтобы выжить на нишевом рынке.

    Меньшая конкуренция

    Большинство нишевых рынков недостаточно обслуживаются, поэтому их так и называют. Когда вы определяете нишу, которую хотите исследовать, конкуренция не должна быть слишком большой. Вы можете извлечь выгоду из меньшей конкуренции, позволив своему бизнесу работать, не беспокоясь о своих конкурентах.

    SEO

    В наши дни большинству компаний требуется цифровое присутствие, а на нишевом рынке вы можете сосредоточиться на определенных ключевых словах.Это может помочь вам ранжироваться в результатах поиска, что может стимулировать как трафик, так и продажи. С точки зрения SEO, вам следует подумать о публикации контента, который относится к вашей нише, чтобы получить максимальную отдачу от выбранного вами рынка. В наши дни SEO в электронной коммерции имеет решающее значение.

    Рост через молву

    Люди со схожими интересами часто могут общаться друг с другом. Будь то лично или через социальные сети, разговоры, как правило, продолжаются.Если вы хорошо справляетесь со своей нишей, ваша аудитория будет распространять информацию из уст в уста другим. . Это то, что потребители обычно ищут в бизнесе. Люди часто хотят лучших, самых опытных и/или пользующихся наибольшим доверием на рынке.

    Важные выводы

    Подводя итог, можно сказать, что нишевый рынок — это сегмент или большая аудитория со своими предпочтениями и потребностями.Когда вы найдете нишу на рынке, вам придется провести некоторое исследование. Это может помочь вам определить предпочтения ваших потребителей, любых существующих конкурентов и потенциальные изменения рынка.

    Нишевые рынки могут основываться на ряде факторов и определяться ими. Некоторые включают местоположение, хобби, ценности, демографию, качество и многое другое. Когда вы определите прибыльную нишу рынка для своего бизнеса, вы будете работать над достижением максимальной насыщенности бренда на этом конкретном рынке.

    Практически для каждой отрасли существуют различные ниши на рынке.С нишевым рынком вы можете выделиться в своей отрасли, а также создать базу лояльных клиентов, которые будут распространять информацию.

    Почему вам не следует ограничивать свой бизнес нишей

    В наши дни очень много профессионалов рекомендуют вам найти нишу, специализироваться в этой нише, расслабиться и позволить богатству хлынуть. В последнее время рынок наводнен программами и курсами, и даже консультантами, дающими советы. предприятий использовать этот подход, потому что это обязательно приведет к большому успеху для вашей компании.

    Хотя несомненно, что некоторые предприятия добились успеха, используя этот подход, правда в том, что это определенно не является гарантией успеха. Вот несколько причин, по которым вам не следует ограничивать свою компанию нишевым рынком, особенно в начале, и не помещать ее в категорию нишевого бизнеса.

    Ваша компания попадает в коробку

    Особенно для компании, которая только начинает свою деятельность, нет реального способа точно узнать, чего вы надеетесь достичь, даже через несколько лет.Ограничивая себя нишевым рынком еще до того, как начнете работать, вы загоните свою компанию в рамки и задушите некоторые очень полезные виды деятельности, такие как эксперименты и тестирование. Если вы с самого начала сосредоточены на очень конкретной клиентуре, скорее всего, вы не сможете расширить свою аудиторию.

    После того, как вы начнете, вы также можете обнаружить, что вам не очень нравится обращаться к этому очень узкому рынку, который вы вырезали для себя. Плохо то, что к этому времени вы уже вложили значительное количество ресурсов в маркетинг для этого очень небольшого сегмента вашей аудитории.Если вы собираетесь выйти на нишевый рынок, гораздо лучше с течением времени сузить целевую аудиторию, чем начинать с очень маленького сегмента аудитории.

    Вы теряете интересные идеи

    Когда вы ограничиваете свое внимание одной очень узкой нишей, вы склонны исключать все другие интересные вещи, происходящие в вашей отрасли в целом. Это может легко помешать вам рассматривать какие-либо идеи, которые в некотором роде являются новыми и инновационными и которые могут оказать огромное влияние на ваш бизнес.С другой стороны, когда у вас есть более широкая перспектива, вы будете гораздо более открыты для перекрестного опыления стратегий и идей из смежных отраслей, которые могут быть вам полезны. Это может быть чрезвычайно полезно для развития вашего бизнеса или для того, чтобы помочь ему стать лучше в том, что он уже делает.

    Творчество подавляется

    Во многих случаях, когда компания определяет свою узкую нишу слишком рано в своем существовании, это может привести к тому, что все дальнейшее творчество будет подавлено. Когда вы работаете только с очень узким сегментом населения, очень легко попасть в ловушку бесконечного повторения вашего процесса вместо того, чтобы быть открытым для творческих идей.Обращаясь к новым проблемам и находя новые решения для этих проблем, вы поддерживаете свой творческий потенциал, и это неизменно хорошо отражается на вашем бизнесе. Когда у вас узкое видение, которое позволяет вам видеть только свой нишевый бизнес, оно, как правило, отключает творческий потенциал и позволяет вам видеть только то, что имеет значение для самой ниши.

    Ограничение вашего идеального клиента

    Когда вы только начинаете свой бизнес, вероятно, не стоит иметь ограничительное и жесткое представление о том, каким должен быть ваш идеальный клиент.Пока вы на самом деле не проделаете какую-то работу и не поработаете какое-то время в бизнесе, вы не будете знать, какие проблемы нужно решать, и какие типы людей вы, возможно, захотите привлечь. с.

    Когда вы получаете хорошие результаты, работая с некоторыми клиентами в определенной отрасли, это повышает вероятность того, что другие компании в той же отрасли обратят на это внимание и захотят связаться с вами. Их может порекомендовать один из ваших клиентов, или они могут заметить работу на вашем сайте и понять, что вы хорошо разбираетесь в их бизнесе.Когда вы накопите солидную группу клиентов, вы сможете начать определять, что делает клиента идеальным для вашего бизнеса, и в то же время вы можете сосредоточиться на этих конкретных клиентах.

    Поделиться своей точкой зрения

    Вероятно, это не лучший способ привлечь новых клиентов, зацикливаясь на какой-то конкретной нише. С другой стороны, вы просто не можете оставить это в покое и надеяться, что клиенты найдут вас. Хороший компромисс — начать с того, чтобы поделиться своей точкой зрения с потенциальными клиентами и выяснить, кто может разделять некоторые из тех же взглядов.Когда вы найдете клиентов, взгляды которых совпадают с вашими, это поможет привлечь клиентов, потому что они будут заинтересованы в вашем подходе к мышлению. Это гораздо предпочтительнее, чем ограничивать себя и ограничивать себя одной идентифицируемой областью, которая будет интересна гораздо меньшему количеству людей.

    Сосредоточение внимания на поведении

    Многие бизнесмены совершают ошибку, придавая слишком большое значение демографическим данным и слишком малое — определению поведения клиентов. После того, как вы достаточно хорошо определили своего идеального клиента, наступает время, когда вы можете начать отсеивать тех людей, которые с меньшей вероятностью будут покупать у вас, чтобы у вас остались более вероятные покупатели.Вам стоит потратить некоторое время на изучение типичного поведения клиентов тех людей, которые, вероятно, купят ваши продукты, потому что это поможет вам разработать соответствующую маркетинговую кампанию, которая понравится этим людям.

    Бизнесмены, ориентированные на нишу рынка, обычно упускают из виду этот аспект маркетинга и гораздо больше озабочены демографическими данными своих потенциальных клиентов. Применяя этот подход и отсеивая тех людей, которые вряд ли купят, основываясь на их предыдущем поведении клиентов, вы получите солидную группу для вашей реальной целевой аудитории.

    Это более органичный способ найти тех клиентов, которых вы искренне пытаетесь привлечь и привлечь, а не создание искусственной ниши, которая может включать или не включать ряд надежных покупателей. Когда вы начинаете свой бизнес с другой стороны, определяя сначала свою нишу, вы игнорируете один из наиболее важных аспектов маркетинга, который заключается в выявлении поведения клиентов и обращении к ним.

    Следующие две вкладки изменяют содержимое ниже.

    Хизер начала работать в $99 Social в апреле 2014 года в качестве автора контента, но быстро перешла в службу поддержки клиентов, а затем в мае 2017 года стала операционным менеджером.Ей нравится изучать различные художественные средства, включая копирайтинг, рисование и живопись, кодирование веб-сайтов и помощь людям в достижении успеха.

    Последние сообщения Хизер Харт (посмотреть все)

    5-шаговый процесс поиска ниши для вашего бизнеса

    5-этапный процесс поиска идеальной рыночной ниши для вашего бизнеса

    Нишевый рынок — это небольшая часть более крупного рынка. Это не «средний потребитель», и они обычно определяются своими ценностями, вкусами или интересами.

    Это пример того, как вы можете определить свою рыночную нишу:

    — Женщины в возрасте от 18 до 30 лет, любящие моду

    — Мамы с детьми в возрасте до пяти лет, которые хотят, чтобы продукты с низким содержанием углеводов были под рукой на случай упадка сил во второй половине дня

    — Пожилые люди с ноября по май (снежная птица) ищут зимнюю аренду, в которой разрешено проживание с домашними животными

    Как мне найти идеальную целевую аудиторию для моего бизнеса?

    Поиск «идеальных» ниш для вашего бизнеса требует терпения и тщательного обдумывания, прежде чем принимать какие-либо решения о том, какие рынки лучше всего подходят для него в долгосрочной перспективе.При этом

    Нишевый маркетинг является побочным продуктом специализации. Если ваш банк или компания предлагает конкретный продукт или услугу, для этого вам понадобится определенный рынок потенциальных покупателей. Возьмем, к примеру, Starbucks и то, что их ниша — это любители кофе, которые наслаждаются высококачественными зернами, обжаренными в магазине, по низкой цене.

    Первый шаг к поиску идеальной целевой аудитории для вашего бизнеса — решить, какими должны быть основные ценности компании, а затем еще больше отточить их, выяснив, какие именно рынки лучше всего соответствуют этим ценностям! Продажа на нишевом рынке — это способ выделиться среди конкурентов.Это помогает вашему бренду, и это помогает вашему бренду получить положительное признание на рынке. Ваш бизнес может стать авторитетом в вашей отрасли для этой нишевой аудитории, что в конечном итоге привлечет больше клиентов к вашему продукту или услуге.

    Каковы преимущества нишевого рынка и как он привлекает потенциальных клиентов?

    Сосредоточив внимание на небольшой аудитории и сегменте клиентов, ваш бизнес сможет расширить свою команду и привлечь клиентов, которые тесно связаны с вашими услугами! Ваши клиенты найдут больше откликов и это повысит лояльность.Лояльность является ключом к расширению вашего бизнеса, поскольку у вас больше шансов, что они порекомендуют ваши услуги другим потенциальным клиентам.

    Для того, чтобы вы зарекомендовали себя как авторитет на этом рынке, необходимо предпринять определенные шаги – и вот как я их разбиваю:

    – Найдите подходящую нишу рынка в соответствии с потребностями и целями моего бизнеса (Шаг первый) *Ознакомьтесь с этими ресурсами ниже*

    — Разработайте маркетинговую стратегию для нашей новой нишевой аудитории (Шаг второй) *Подробнее о втором шаге см. в разделе «Ресурсы»*

    – Поймите, чего мы хотим от отношений с потенциальными клиентами/донорами/верующими, сформулировав наши ценностные предложения, которые будут резонировать с их потребностями и желаниями (таким образом максимизируя коэффициент конверсии) (Шаг третий) *

    Идеальная ниша рынка также связана с риском, поскольку малый бизнес может пойти в неправильном направлении.В худшем случае вы можете пойти в направлении, где болевые точки, на которые, по вашему мнению, необходимо ответить, заканчиваются неудовлетворенными потребностями! Жизнеспособная ниша может выйти на более широкий рынок благодаря онлайн-платформам для бизнеса.

    С помощью клиентского портала InvestGlass мы создали несколько решений, соединяющих бизнес с QuoTrading Scren, Datatrans, Strip и создающих нишевый бизнес за несколько дней. Таким образом, привлечение новых клиентов и поиск ниши менее рискованно, когда вы переходите на цифровые технологии. Продажи будут автоматизированы, и вы сможете создать уникальную целевую страницу за считанные минуты с помощью такого решения, как Wix.ком.

    Наши последние мысли о 5-этапном процессе поиска идеальной рыночной ниши для вашего бизнеса?

    1. Размышляйте о своих увлечениях и интересах
    2. Выявляйте проблемы и потребности клиентов с помощью диалогов
    3. Маркетинговые исследования конкурентов с помощью Prequin, Pitchbook, Crunchbase
    4. Определите свои нишевые предприятия и их прибыльность.
    5. Быстро протестируйте свой продукт или услугу с целевыми клиентами, чтобы не ошибиться и быстро адаптироваться

    Соберите данные в хорошую CRM, такую ​​как InvestGlass, чтобы быстро построить свое дело на каждом нишевом рынке.

    Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован.