Образец бизнес плана для ип: Бизнес-планы готовые примеры

Содержание

Как составить бизнес план для ИП: правила + анализ структуры

Как известно, любой бизнес начинается с планирования. Чтобы открыть собственное ИП, то есть, небольшое предприятие, необходимо сперва детально все обдумать, взвесить плюсы и минусы, оценить реальные возможности.

Конечно, можно сделать это только формально, смоделировав ситуацию у себя в голове. Но гораздо надежнее составить бизнес план, который послужит наглядным руководством к действию.

Почему этот документ так важен для предпринимателей, и как составить бизнес план для ИП с нуля, мы расскажем в сегодняшней статье.

Что такое бизнес план, и какова его роль для ИП?


Сегодня можно встретить немало определений, что же такое бизнес план. Кто-то твердит, что это основа построения бизнеса для самого предпринимателя, а кто-то уверен, что его наличие необходимо не столько самому ИП, как его потенциальным инвесторам или кредиторам.

Но однозначно одно – бизнес план необходим, так как он и в самом деле является той базой построения бизнеса, с которой начинается предпринимательская деятельность.

Определим понятие бизнес плана несколько детальнее.

Бизнес план – это документ, который можно составить самостоятельно самому ИП или при участии компетентных лиц: маркетологов, финансистов, юристов и т. д.

Также бизнес план – это пошаговое руководство развития бизнеса на ближайшие несколько лет, которое не только описывает нынешнее положение дел, но и позволяет предвидеть ход развития событий в будущем.

Цель каждого бизнес плана – спрогнозировать, как и по какой схеме будет развиваться предприятие в дальнейшем: что оно будет производить или продавать, какие цели должен достичь ИП, какую сумму капитальных инвестиций потребуется вложить, чтобы начать собственное дело.

biznes-plan-primernaja-shemabiznes-plan-primernaja-shema

Но такое определение целей бизнес планирования вовсе не говорит о том, что составить бизнес план целесообразно только при открытии собственного ИП.

На самом деле бизнес план актуален в обеих ситуациях: и когда его составление предполагает открытие нового предприятия, и когда уже опытный бизнесмен в связи с расширением поля своей деятельности желает смоделировать план развития бизнеса в дальнейшем.

Что касается адресата бизнес плана, то есть, стороны, для которой ИП важно его составить, то здесь также может быть два варианта.

Бизнес план может быть составлен для:

  • Самого предпринимателя в качестве основы построения и развития бизнеса.
  • Кредиторов (банков) и инвесторов, как «инструмент убеждения» в том, что данное ИП будет прибыльным, и имеет смысл вложить в него средства.

Неверно полагать, что бизнес план важен исключительно во втором случае. Вовсе нет. И для самого ИП, и для его потенциальных кредиторов важно заранее оценить риски, как можно четче визуализировать конечный продукт и «прикинуть» рентабельность.

Запустить предпринимательскую деятельность без этого – очень рискованно, тем более что конкуренция в последние годы только возрастает.

Именно поэтому мы советуем в любой ситуации все хорошенько обдумать и составить бизнес план.

При чем важно сделать это не только грамотно, но и правдиво.

Разумеется, что инвесторам хочется увидеть наиболее благоприятные прогнозы, но, если на самом деле они такими не являются, не стоит слишком приукрашать действительность.

Поверьте, кредиторы – тоже грамотные люди, и если они увидят обман, то не станут помогать вам финансово. А даже если станут, но прогнозы не оправдают надежд, то единственным, кто понесет ответственность, станете вы сами.

Помните, что на ваш бизнес план возлагаются немалые обязанности:

  • Проанализировать рынок.
  • Смоделировать план развития бизнеса.
  • Оценить риски.
  • Предусмотреть нестандартные ситуации.
  • Разработать механизм управления.
  • Составить подробный план расходов и доходов.
  • Подсчитать размер необходимых инвестиций.

Составить бизнес план рекомендуется с учетом нынешнего, но в большей степени будущего времени.

Ваш дальнейший план развития должен быть расписан, как минимум, на три ближайших года.

Можете предвидеть ситуацию на дольше? Хорошо, пусть ваш план будет расписан на 5 лет, но ни в коем случае не на один и не два года.

Что еще важно в том, как составить бизнес план для ИП?

Важны:

  • Точность.
  • Грамотность.
  • Правдивость изложенной информации.

Какими основными правилами должен руководствоваться ИП при составлении бизнес плана?


Для того, чтобы составить документ грамотно, потребуется достаточно много времени и тщательной подготовки.

Вы можете составить документ своими силами или же прибегнуть к помощи профессионалов. Но и в том, и в другом случае, вы обязаны знать об основных правилах написания плана.

Не забудьте, что:

  • Бизнес план должен быть разбит на несколько разделов – это поспособствует его лучшему пониманию и читабельности.
  • Вся информация, которую вы хотите изложить, должна уместиться на 20-30 листах формата А4. Больший объем информации слишком сложен для восприятия.
  • Главная задача – четко обозначить производимый или продаваемый продукт или оказываемую услугу. От этого зависит актуальность самой идеи создания ИП.
  • Финансовая составляющая документа должна быть написана максимально правдиво. Не старайтесь слишком завысить сумму инвестиций, и не пытайтесь экономить – только реальные данные.
  • Ваша цель должна иметь четкие очертания. Не достаточно просто написать, что вы хотите иметь конкурентоспособное ИП. Ваша цель должна иметь материальное выражение с пошаговым планом ее достижения.

На первый взгляд, эти правила слишком просты, но именно они – ключ к будущему успеху ИП.

Перейдем к самому важному вопросу – структуре документа.

Как составить бизнес план для ИП и грамотно его структурировать?


Каждый отдельный вид предпринимательской деятельности предполагает собственную формулу развития.

К сожалению, ее практически невозможно обобщить, так как именно сфера деятельности определяет, какие этапы будут сопровождать путь к успеху ИП.

Но несмотря на это, как мы уже сказали, бизнес план обязан иметь четкую структуру.

Зачастую он состоит из таких разделов:

  1. Титульный лист.
  2. Резюме.
  3. Анализ рынка.
  4. Описание продукта или услуги.
  5. Анализ производства.
  6. Кадровая структура.
  7. План продвижения (маркетинговая политика).
  8. Нормативная база.
  9. Финансовый план.
  10. Оценка рисков.
  11. Приложения.

Всего 11 разделов, которые могут быть дополнены и другими, если это предполагает выбранный вид предпринимательской деятельности.

struktura-biznes-plana-primerstruktura-biznes-plana-primer

Далее рассмотрим каждый структурный элемент и расскажем, для чего он нужен, и что в нем следует указать.

10 советов, как написать бизнес план

Раздел №1. Титульный лист.


Казалось бы, что титульный лист – это вовсе не обязательный элемент структуры документа. Однако, если ваш план вы намерены составить не только для себя, но и для своих потенциальных кредиторов, то его правильное оформление имеет очень большое значение.

Именно титульный лист создает первое впечатление о документе, а как известно, невозможно дважды произвести первое впечатление. Поэтому запомните:

  • Титульный лист должен производить впечатление, что вы – «акула» бизнеса, а ваше предприятие – серьезный конкурент на нынешнем рынке товаров и услуг.
  • На титульном листе важно написать не только само название документа, но и название вашего ИП, а также дать основную характеристику документа.
  • Обязательно укажите, кто является ИП, в каком году был составлен документ, на какой период ориентируется его составление.

И самое главное – не забудьте напечатать титульный лист. Увы, не все предприниматели помнят о нем, что в будущем сказывается негативно на их репутации.

Пример: титульный лист будущего делового центра.

biznes-plan-sozdanie-delovogo-centrabiznes-plan-sozdanie-delovogo-centra

Раздел №2. Резюме.


Следующим за титульным листом идет раздел под названием «Резюме». Если быть точнее, то резюме – это краткая характеристика всего описанного в документе.

И несмотря на то, что именно с него начинается план, составить его следует в самом конце, уже после того, как будут описаны другие разделы.

Почему так? Потому что, только проанализировав все последующие элементы структуры, вы сможете подытожить сказанное и сделать резюме.

Размер данного раздела не должен превышать 2-3 страниц. Если он будет объемнее, то информация может показаться «затянутой» и не объективной.

Пример: резюме интернет-магазина.

rezjume-proektarezjume-proekta

rezjume-proekta-prodolzhenierezjume-proekta-prodolzhenie

Раздел №3. Анализ рынка.


Для того, чтобы понять, что ожидает ваш продукт в будущем и более точно обозначить его, необходимо проанализировать рынок, на который «выходит» ИП.

Нет, вам вовсе не нужно будет ходить по местным ярмаркам или выставкам. Мониторинг или анализ рынка предполагает нечто иное.

В ходе анализа вы должны выяснить:

  • Кому вы намерены реализовать продукт, то есть, кто будет вашим потребителем.
  • Какова платежеспособность населения в этом регионе.
  • Какой стоимостью товар может позволить приобрести себе ваш основной потребитель.
  • Какие конкуренты ожидают вас на рынке сбыта.
  • Что именно реализуют ваши конкуренты.
  • Чего, а именно, каких товаров или услуг не хватает данному рынку.
  • Чем вы можете выделиться или что вы можете предложить потребителю отличительного от представленного на рынке.

Такой детальный, но не слишком простой анализ поможет в первую очередь самому ИП, ведь он позволит понять, какой именно продукт или услуга будут пользоваться спросом, и какие характеристики или дополнительные услуги стоит предложить, чтобы выгодно отличиться от конкурентов.

Пример: анализ рынка конкурентов будущей кофейни.

analiz-rynka-primeranaliz-rynka-primer

analiz-rynka-primer-vtoraja-chastanaliz-rynka-primer-vtoraja-chast

analiz-rynka-primer-tretja-chastanaliz-rynka-primer-tretja-chast

Раздел №4. Описание продукта или услуги.


После проведения анализа ваша цель – составить характеристику продукта, который вы намерены реализовывать или производить. Также может быть описана услуга, если вы работаете в области оказания услуг.

Здесь важны малейшие детали:

  • О каком продукте, товаре или услуге идет речь.
  • Характеристики товара/услуги.
  • Сопутствующие услуги.
  • Стоимость оказания услуги или цена продукта.
  • Способ реализации товаров или вариант оказания услуги.

Если то, что вы намерены продавать или производить имеет какие-нибудь особенности, то не забудьте написать и о них.

Возможно, вы являетесь «первооткрывателем» технологии или ваш продукт находится вне конкуренции – пишите обо всем детально.

Пример: описание услуг, предоставляемых гостиницей.

opisanie-predostavljaemyh-uslugopisanie-predostavljaemyh-uslug

Раздел №5. Анализ производства.


Данный раздел – обобщенный структурный элемент. Анализ производства не предполагает, что вы обязуетесь что-то производить.

Возможно, вы будете только реализовать продукты или товары, или оказывать услуги. Но такой раздел все равно останется.

Его цель – описать, как будет производиться товар или как будет происходить его реализация.

Составить его необходимо из таких сведений:

  • Где будет проходить производство или реализация – описание помещения.
  • Какие потребуются инструменты или устройства для изготовления или продажи товаров.
  • Каким будет оснащение помещения – мебель, оборудование.

Пример: производственный план тренажерного зала с комплектом оборудования.

opisanie-proizvodstvennogo-processaopisanie-proizvodstvennogo-processa

opisanie-proizvodstvennogo-processa-vtoraja-stranicaopisanie-proizvodstvennogo-processa-vtoraja-stranica

opisanie-proizvodstvennogo-processa-tretja-stranicaopisanie-proizvodstvennogo-processa-tretja-stranica

Раздел №6. Кадровая структура.


Хоть ИП и не предполагает создание масштабного предприятия, для него все равно потребуются работники.

Их количество вряд ли будет большим, но каждую должность важно визуализировать заранее.

Если вы этого не сделаете, то попросту не сможете подсчитать, сколько средств вам потребуется выделить на оплату труда.

К тому же, не имея четкого представления, кто будет у вас работать, невозможно в принципе представить, как же будет происходить производственный или рабочий процесс.

Перечень сотрудников с описанием их должностей, конечно же, зависит от того, о каком бизнесе мы говорим.

Пример: кадровая структура будущего автосервиса.

Как составить бизнес план самому образец

Краткий инструктаж

У вас зародилась идея. Вы хотите создать свой бизнес. Отлично. Что же дальше? Дальше необходимо «всё разложить по полочкам», продумать детали (насколько это возможно), чтобы прежде всего понять: а стоит ли развивать этот проект? Возможно исследовав рынок, вы поймете, что услуга или товар не востребованы, или вы не обладаете достаточными денежными средствами для развития бизнеса. Может проект стоит немного усовершенствовать, отказаться от ненужных элементов, либо напротив — что-то внедрить?

Рассмотреть перспективность вашей затеи поможет бизнес-план.

Цель оправдывает средства?

Начиная составлять бизнес-план, помните о его целях и функциях. В первую очередь, вы проводите подготовительную работу, чтобы уяснить, насколько реально достижение планируемых результатов, сколько необходимо времени и средств на реализацию задуманного.

Помимо этого, бизнес-план необходим для привлечения инвесторов, получения гранта или кредита в банке. То есть он должен включать информацию о потенциальной прибыли проекта, необходимых затратах и сроках его окупаемости. Подумайте о том, что важно и интересно услышать вашим адресатам.

Воспользуйтесь небольшой шпаргалкой для себя:

  • Проанализируйте рынок, на который вы собираетесь выходить. Какие лидеры-компании существуют в этом направлении. Изучите их опыт и работу.
  • Определите слабые и сильные стороны вашего проекта, будущие возможности и риски. Одним словом, проведите SWOT-анализ*.

SWOT-анализ — (англ.) Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats — сильные и слабые стороны, возможности и угрозы. Метод планирования, разработки стратегии, позволяющий выявить основные факторы, влияющие на развитие бизнеса.

  • Чётко решите, что вы ожидаете от проекта. Поставьте конкретную цель.

Основное, на что направлен бизнес-план, это помощь, прежде всего, вам самим в разработке стратегии компании и планировании её развития, а также помощь в привлечении инвестиций.

Итак, любой план имеет структуру. В независимости от особенностей проекта и требований инвесторов бизнес-план, как правило, содержит следующие элементы:

1. Резюме фирмы (краткий бизнес-план)

  • Описание продукта
  • Описание ситуации на рынке
  • Конкурентные преимущества и недостатки
  • Краткое описание организационной структуры
  • Распределение денежных средств (инвестиционных и собственных)

2. План маркетинга

  • Определение «проблемы» и ваше решение
  • Определение целевой аудитории
  • Анализ рынка и конкуренции
  • Свободная ниша, уникальное торговое предложение
  • Способы и стоимость привлечения клиентов
  • Каналы продаж
  • Этапы и сроки завоевания рынка

3. План производства товаров или услуг

  • Организация производства
  • Особенности инфраструктуры
  • Производственные ресурсы и площади
  • Производственное оборудование
  • Процесс производства
  • Контроль качества
  • Расчет вложений и амортизации

4. Организацию рабочего процесса

  • Организационная структура предприятия
  • Распределение полномочий и ответственности
  • Система контроля

5. Финансовый план и прогноз рисков

  • Оценка затрат
  • Расчёт себестоимости продукта или услуги
  • Расчёт прибыли и убытков
  • Период инвестирования
  • Точка безубыточности и точка окупаемости
  • Прогноз движения денежных средств
  • Прогноз рисков
  • Способы минимизации рисков

Понятно, что бизнес-план — это одно целое и его части неразрывно связаны друг с другом. Однако грамотно составленная структура поможет вам не забыть важное, а также глубже рассмотреть каждый из аспектов.

Резюме фирмы. Коротко о главном

Несмотря на то, что это раздел стоит в самом начале — составлять его стоит в последнюю очередь, так как он являет собой, по сути, краткое содержание всего бизнес-плана. Вы должны описать, чем намерено заниматься предприятие, в каком сегменте рынка и каковы ваши преимущества перед конкурентами. Раскройте сильные и слабые стороны вашего проекта, как при SWOT-анализе. Стоит сразу уточнить размеры инвестиций и приблизительный срок окупаемости проекта.

Описание миссии компании, её цели и задачи, как правило, также прописываются в резюме. Сама концепция бизнеса, «основной посыл» определяются в этом разделе.

Перед вами не стоит задача прописать все детали бизнес-плана в резюме. Здесь должно быть только самое главное! Уместите 80 страниц бизнес-плана всего на одной.

Резюме — это первое знакомство инвесторов с вашей идеей, своеобразный рекламный буклет. Оно должно говорить о главном и вызывать интерес. Если краткое описание вашего проекта в самом начале не понравится адресатам — возможно дальше ваш бизнес-план уже никто смотреть не будет.

План маркетинга. Есть свободные места?

При составлении маркетингового плана вам придётся проанализировать рынок, в который вы собираетесь войти. Тем самым вы выявите для себе тенденции, соберете информацию о конкурентах и узнаете лучше своего потребителя, свою целевую аудиторию.

Оценив потенциального клиента, его интересы и предпочтения, вы должны определить оптимальное месторасположение офиса, торговой точки и т.д. Оно должно быть удобным. Рассчитайте необходимое количество клиентов для окупаемости вашего бизнеса и сопоставьте с аудиторией проживающей или работающей вокруг предполагаемого месторасположения бизнеса. Например, для бизнеса в сфере услуг населению, численность этой аудитории не должна быть менее 2% от количества людей, проживающих в радиусе недолгой пешей прогулки или пятиминутной поездки на автомобиле.

Вполне возможно, что рынок, который вы собирались покорить перенасыщен на данный момент. Проанализируйте действия конкурентов, создайте свою стратегию, акцентируйте внимание на своей уникальности, привнесите что-то новое, чтобы занять ещё пустующую нишу в определённой сфере.

Конечно, создать то, что ещё не представлено на рынке, довольно сложно. Однако вы можете тщательно проанализировать обстановку и открыть, например, точку там, где в ней действительно нуждается потребитель или сыграть на разнице цен и уровне предоставляемых услуг относительно близлежащих конкурентов.

Также вам точно предстоит определиться с каналами продаж. Просмотрев существующие на рынке способы — найдите оптимальные для себя. Рассчитайте, сколько стоит вам привлечение каждого клиента.

Наконец, определяясь с ценообразованием, вам нужно будет посчитать: что выгоднее? Высокая цена при небольшом количестве продаж или цена ниже, чем у конкурентов, но большой клиентский поток. Не стоит также забывать о сервисе, потому что для многих потребителей он имеет решающее значение. Они готовы заплатить цену выше среднерыночной, но получить высокое качество обслуживания.

План производства. Что продаём?

Здесь вы наконец расскажете в деталях о сути вашего бизнеса: чем вы занимаетесь?

Например, вы решили производить платья и продавать их. В план производстве укажите поставщиков ткани и оборудования, где вы разместите пошивочный цех, каков будет объем производства. Вы пропишите этапы изготовления продукции, необходимую квалификацию сотрудников, рассчитаете необходимые отчисления в амортизационный фонд, а также логистику. От множества факторов: от стоимости ниток, до стоимости рабочей силы — будут зависеть и затраты на будущий бизнес.

Прописывая технологию создания вашего конечно продукта, вы обратите внимание на множество мелочей, о которых раньше не задумывались. Возможно возникнут вопросы с хранением товара или сложности с импортным сырьем, проблемы с поиском сотрудников необходимой квалификации и т.д.

Когда вы наконец прописали весь путь создания товара или услуги — самое время рассчитать во сколько вам обойдётся ваш проект. Вполне может быть, что впоследствии, составляя финансовые расчёты, вы поймете, что вам необходимо внести коррективы в план производства: сократить некоторые расходы или же в корне поменять саму технологию.

Организация рабочего процесса. Как это будет работать?

Вы будете управлять бизнесом единолично или с партнёрами? Как будут приниматься решения? На эти и ещё множество вопросов вам нужно ответить в разделе «Организация рабочего процесса».

Здесь вы сможете прописать всю структуру предприятия и выявить дублирование полномочий, взаимоисключения и т.д. Увидев, всю схему организации, вам будет проще оптимально распределить права и обязанности между отделами и сотрудниками.

Уяснив, прежде всего для себя, как функционирует ваше компания, можно будет эффективнее разработать систему взаимодействия структур, систему контроля сотрудников и всю кадровую политику.

Важность этого раздела в том, что в нем описывается кто и как будет реализовывать проект в реальности.

Финансовый план. Главный раздел

Составляя финансовый план, самое главное определить сколько потребуется первоначальных инвестиций, когда они окупятся, из чего будет формироваться ваш доход и расход.

Первым делом нужно подсчитать, сколько вам необходимо инвестировать средств на первоначальном этапе: на создание бизнеса, его рекламу и первое время работы (пока он не достигнет точки безубыточности). Затем вы рассчитаете ожидаемую прибыль, спрогнозируете среднее количество посетителей в месяц и сможете примерно определить срок окупаемости проекта. На этом моменте станет понятно сколько клиентов должно быть в месяц и каков должен быть средний чек, если вы хотите окупить вложения за год-полтора.

Многое вы могли уже выяснить и рассчитать, работая над планом маркетинга и производства. От ваших скрупулёзных исследований в предыдущих разделах бизнес плана и зависит правильность и реальность плана финансового. Например, прописав уже все этапы производства, вы знаете себестоимость вашего товара и соответственно можете рассчитать минимальную наценку, которая позволит вам достигнуть сначала точки безубыточности, а затем и окупаемости.

Составление необходимых расчетов в этом разделе поможет вам узнать все необходимые показатели для того, чтобы решить, по карману ли вам этот бизнес. Потенциальные инвесторы также будут оценивать ваш проект по тому, что увидят в данном разделе.

Финансовый раздел напрямую связан со всеми пунктами бизнес-плана. Поэтому если в один из разделов вносятся изменения или добавления, то меняются и финансовые расчёты. Возможен и обратный процесс, если в финплан вносятся коррективы — это означает изменения и в других структурах. Так, если вы понимаете, что вам придётся сокращать расходы, чтобы уложиться в ту сумму средств, которой вы располагаете, —продумайте за счёт чего вы будете проводить эту оптимизацию.

Конечно, бизнес-план — это примерная модель того, как будет развиваться и функционировать ваш проект. Нужно помнить, что будут возникать и непредвиденные ситуации, ведь вы начинаете бизнес в реальном времени, а в жизни невозможно без сюрпризов. Однако если вы будете придерживаться рекомендаций от БИБОСС, вы сможете составить подробный и рабочий бизнес-план, который позволит избежать вам многих проблем.

Готовые бизнес планы

Разработанный бизнес план предусматривает строительство нового предприятия по копчению рыбы. Цель разработки бизнес плана: для привлечения инвестора; Объем работы: 78 страниц; Горизонт бизнес планирования: 3 года. В рамках проекта планируется возвести здание модульного типа из сэндвич-панелей, к которому будут подведены …

Подробнее…

Бизнес план разработан для обоснования экономической целесообразности ведения деятельности по производству органических удобрений из птичьего помёта. Цель разработки бизнес плана: для привлечения инвестора; Объем работы: 55 страниц; Горизонт бизнес планирования: 3 года. Производственная площадка будет находиться на полигоне отходов, расположенном …

Подробнее…

Бизнес план разработан для обоснования экономической эффективности деятельности по переработке различных видов вторсырья. Цель разработки бизнес плана: для привлечения инвестора; Объем работы: 72 страницы; Горизонт бизнес планирования: 5 лет. Концепция проекта предусматривает создание производственной площадки на полигоне размещения отходов. В …

Подробнее…

Настоящий бизнес план разработан для инвестирования в открытие клуба единоборств. Цель разработки бизнес плана: для привлечения инвестора; Объем работы: 62 страницы; Горизонт бизнес планирования: 3 года. Зал единоборств будет оказывать услуги лицам старше 14 лет в виде занятий по самбо, …

Подробнее…

Настоящий бизнес план разработан для инвестирования в открытие деревообрабатывающего производства. Цель разработки бизнес плана: для получения кредита; Объем работы: 90 страниц; Горизонт бизнес планирования: 5 лет. Бизнес план разработан под строительство деревообрабатывающего предприятия полного цикла с логистическим центром для глубокой …

Подробнее…

Бизнес план разработан под создание современной частной музыкальной школы. Цель разработки бизнес плана: для получения гранта на поддержку малого бизнеса; Объем работы: 27 страниц; Горизонт бизнес планирования: 1 год. Проект представляет собой открытие уникального развивающего центра для детей и взрослых …

Подробнее…

В рамках данного бизнес плана планируется закладка малинника на земельном участке площадью 1 Га и выращивание ремонтантной малины. Цель разработки бизнес плана: для получения гранта начинающим фермерам; Объем работы: 35 страниц; Горизонт бизнес планирования: 1 год. Исходя из полученных результатов, …

Подробнее…

Бизнес план разработан под создание предприятия для оказания услуг по сбору и вывозу мусора, образующегося у юридических и физических лиц. Цель разработки бизнес плана: для получения гранта на поддержку малого бизнеса; Объем работы: 25 страниц; Горизонт бизнес планирования: 1 год. …

Подробнее…

Настоящий бизнес план рассчитан на открытие фирмы по утилизации медицинских отходов. Цель разработки бизнес плана: для получения помещения или земельного участка; Объем работы: 56 страниц; Горизонт бизнес планирования: 3 года. Бизнес план разработан на ведение деятельности по сбору, обработке и …

Подробнее…

Настоящий бизнес план рассчитан на открытие магазина спортивного питания. Цель разработки бизнес плана: для получения гранта на развитие малого бизнеса; Объем работы: 20 страниц; Горизонт бизнес планирования: 1 год. Для организации торговой точки будет арендовано помещение в торговом центре площадью …

Подробнее…

Готовые бизнес планы за 2018, 2019 и 2020 год

У НАС НЕЛЬЗЯ КУПИТЬ ГОТОВЫЙ БИЗНЕС ПЛАН, НО МЫ МОЖЕМ НА ОСНОВАНИИ ИМЕЮЩИХСЯ У НАС ТИПОВЫХ ПРОЕКТОВ РАЗРАБОТАТЬ ДЛЯ ВАС БИЗНЕС ПЛАН БЫСТРО И ПРИ МИНИМАЛЬНОМ ОБЪЕМЕ ПРЕДОСТАВЛЕННОЙ ИНФОРМАЦИИ

За время работы мы создали базу бизнес планов, использование которой позволяет существенно облегчить подготовку подобных проектов. Для начала работы по такой схеме заказчик всегда предоставляет имеющуюся у него информацию по проекту (по-другому мы не работаем). Полученные от клиента цифры и прочие данные мы вносим в имеющийся у нас типовой проект. На выходе Вы получаете бизнес план, составленный индивидуально под Ваш бизнес на основании Ваших исходных параметров.

Услугу по адаптации готовых бизнес планов под Ваш проект можно заказать из Москвы и любой другой точки РФ. У нас выстроена удаленная работа с оплатой по факту оказания услуги.

Такой подход к бизнес-планированию идеально подходит для ситуаций, когда бизнес план Вам необходим формально и нет желания и смысла тратить на его проработку много времени и ресурсов.

Для ситуаций, когда по бизнес плану предполагается работать, мы всегда рекомендуем составить индивидуальный хорошо проработанный бизнес-план.

РАБОТА ПО ДАННОЙ СХЕМЕ ИМЕЕТ РЯД СУЩЕСТВЕННЫХ ПРЕИМУЩЕСТВ

МИНИМУМ ИНФОРМАЦИИ
Вы предоставляете только ту информацию, которой располагаете, собрать остальную — это уже наша задача

СКОРОСТЬ РАБОТЫ
При наличии готовых наработок можно существенно убыстрить разработку бизнес плана, что мы и делаем

ПОЛУЧЕНИЕ СКИДКИ
Если наши трудозатраты на выполнение этой работы будут небольшими, то мы всегда готовы предоставить существенную скидку

База готовых бизнес планов за 2018, 2019 и 2020 годы:

Заказать адаптацию готового бизнес-плана под Ваш проект

Напишите нам и мы ОТВЕТИМ В ТЕЧЕНИЕ 5 МИНУТ, сообщив стоимость и сроки выполнения работы

Как составить бизнес-план, который поможет прийти к успеху

Что такое бизнес‑план и зачем его составлять

Бизнес‑план — это документ, в котором прописано всё, что касается вашего продукта. Это и прогноз его развития, и источники инвестиций, и анализ рынка, и список дел, и долгосрочные цели — словом, все мелочи и нюансы, которые сделают бизнес успешным (или, наоборот, помогут вам осознать неудачу ещё на старте).

В первую очередь он нужен самому предпринимателю, чтобы всё просчитать и ничего не забыть. Здесь не нужно обольщаться: даже если у вас гениальный бизнес‑план, что‑то с большой вероятностью может пойти не так. Но, если у вас этого документа нет, всё пойдёт не так, как вы задумали, абсолютно точно.

Бизнес‑план также пригодится, если вы хотите привлечь средства инвесторов или получить грант от государства. Подробный план даст понять, есть ли шансы у вашего продукта и стоит ли его поддерживать материально.

Сейчас читают 🔥

Как составить бизнес‑план

Наиболее жёсткие требования к бизнес‑плану предъявляют даже не инвесторы, а преподаватели вузов, которые задают проработать такие документы студентам. Поэтому для примера далее будем использовать курсовую студента Русско‑Британского института управления на тему «Бизнес‑план открытия кофейни в Челябинске». Можете сразу открыть документ по ссылке и перелистнуть на 30‑ю страницу или просматривать примеры позже. Иллюстрации будут приведены к каждому разделу (но в сокращённом и отредактированном виде).

Имейте в виду, что текст даётся для примера. Вам при составлении бизнес‑плана придётся провести гораздо большую работу и написать более подробный документ. Потому что вы рискуете настоящими деньгами, а не оценкой в зачётке.

Вот что должно быть в вашем бизнес‑плане.

1. Резюме

Это краткое, но ёмкое описание проекта, которое содержит наиболее важную информацию о нём. Представьте, что вы человек со стороны, например инвестор. Вам ежедневно попадают на стол разные бизнес‑планы, и у вас нет времени перечитывать их целиком. Вы проглядываете только резюме. Что бы вы хотели знать о проекте? Это, например:

  • Цель бизнеса и стратегия её реализации.
  • Рынки сбыта и прогнозы продаж.
  • Конкурентные преимущества.
  • Прогноз финансовых результатов.
  • Возможные риски и способы их компенсации.
  • Объём необходимых инвестиций.
  • Подходящие государственные программы.
  • Наличие разрешительных документов.

Резюме идёт в бизнес‑плане первым, но писать его стоит после того, как вы закончили составлять все остальные разделы и видите картину целиком.

Посмотреть пример резюме →

2. Описание продукта или проекта

Вам нужно проанализировать и детально описать свой бизнес. Для этого ответьте на следующие вопросы:

  • Чем вы будете заниматься?
  • Какова ваша цель?
  • Нужны ли вам партнёры по бизнесу и сотрудники?
  • Потребуется ли вам специальное помещение или вы будете работать онлайн?
  • Что необходимо для ведения бизнеса?

Посмотреть пример описания проекта →

3. Описание рынка сбыта и ваших конкурентных преимуществ

Выходить на любой рынок, не проанализировав конкурентов, — большая глупость. Они определённо есть, уже работают, имеют сложившуюся репутацию. Поэтому важно понять, кто ваши соперники, в чём их слабые и сильные стороны. Что они могут предложить клиенту, чего нет у вас? А в чём выигрываете вы?

Подумайте, в чём состоит существенное различие между вами и вашими конкурентами. Может быть, ваша продукция гораздо лучшего качества. Вы специализируетесь на чём‑то исключительном и редком или более опытны. Определите, каким образом вы сможете обойти остальных.

Посмотреть пример описания рынка →

4. Анализ аудитории и маркетинг

Чтобы привлечь нужных клиентов, необходимо быть в курсе их интересов и потребностей. Подумайте, кто будет вашими потенциальными покупателями. На какой пол и возраст рассчитан продукт? Какая форма товара или услуги для них предпочтительнее? Здесь станет очевидной ценовая политика. Скажем, если вы хотите открыть точку общепита у вуза, пирожковая будет логичнее, чем элитный ресторан.

Соберите всестороннюю информацию о вашей нише. Выясните, пользуются ли популярностью услуги и товары, которые вы собираетесь предлагать. Постарайтесь заранее определить, есть ли у вашего бизнеса перспектива развития (в этом тоже поможет анализ аудитории). Например, вы решили открыть пиццерию, но видите, что доставка тоже может быть востребована, поэтому оставляете эту опцию на будущее.

Посмотреть пример анализа аудитории →

5. План производства

Здесь речь идёт именно о том, что будет делать ваша компания.

  • Описание процесса производства. Например, технология шитья ботинок, если вы производите именно их.
  • Описание сырья и его поставщиков (что понадобится и откуда будете это брать).
  • Себестоимость товара или услуги.
  • Сопутствующие расходы, например на энергоресурсы.

Посмотреть пример плана производства →

6. Организационный план

В этом разделе указывается форма регистрации бизнеса, инициаторы, их доли в управлении, персонал и его мотивация (особенно материальная, информация по зарплатам тоже указывается в этом пункте).

Посмотреть пример организационного плана →

7. Финансовый план

Это тот самый раздел, ради которого зачастую и затевается составление всего бизнес‑плана. Здесь представлена вся информация о финансах. Вам нужно описать все расходы — разовые, регулярные, периодические — и учесть при этом производственный, маркетинговый, организационный планы. Не забудьте включить в него налоги. Здесь же вы прогнозируете поступление денег из разных источников финансирования, в том числе от доходов.

Это должен быть долгосрочный план — хотя бы на год, а лучше на 3–5 лет. Так вы будете видеть, сколько денег вам действительно понадобится, когда вы выйдете на безубыточность, какие есть финансовые риски. Кроме того, вы сможете проанализировать финансовые показатели ещё в зародыше, чтобы внести коррективы.

Посмотреть пример финансового плана →

Как изменить структуру бизнес‑план: совет эксперта

Структура бизнес‑плана нежёсткая, и вы можете двигать блоки по своему усмотрению. Вам виднее, какая информация есть у вас на руках и как она работает в рамках вашего проекта. Если хотите готовых решений, основатель онлайн‑платформы для развития когнитивных навыков «Викиум» и сооснователь сервиса доставки еды FoodFamily Сергей Белан предлагает такую структуру бизнес‑плана:

  1. Общее описание проекта.
  2. История развития проекта и его ключевые точки роста.
  3. Описание команды, которая делает продукт.
  4. Проблемы, которые решает продукт, и как он это делает.
  5. Прогноз развития продукта.
  6. Информация о конкурентах.
  7. Ёмкости рынка, с которыми вы планируете работать.
  8. Текущие показатели и прогноз на год.
  9. Планы по развитию проекта.
  10. Выгода инвестора. Сколько денег он получит при дивидендной модели. Кому сможет продать свою долю при венчурной, когда и за сколько.

Все данные у вас есть и в предыдущей версии бизнес‑плана, придётся только переупаковать его.

Читайте также 💰💸💵

Образец резюме предпринимателя и руководство (20+ примеров)

Образец резюме предпринимателя

Мэтью Тафалла, бизнес-менеджер

[email protected] linkedin

.com/in/mattqtafalla 300007

-517-1598

Профессиональная сводка

Мотивационный бизнес-менеджер с опытом работы более 6 лет. Имеет опыт коучинга, составления бюджета и лидерства. Стремление к увеличению доходов, повышению эффективности и снижению затрат в Greener Reentry Services.В Tafalla West Inc. клиентура выросла на 25% за 20 месяцев за счет стратегии, состоящей из четырех частей: оптимизации обслуживания, обучения продажам, информационно-разъяснительной работы и маркетинга. Увеличение дохода на 15% в год благодаря кампании прямого холодного звонка.

Опыт работы

Генеральный директор и бизнес-менеджер

Tafalla West, Inc.

Январь 2013 — май 2019

  • Управлял бизнесом с годовым доходом 1,1 миллиона долларов США и 25 сотрудниками с прибылью на 5 лет.
  • Увеличение клиентуры на 25% за 20 месяцев благодаря стратегии из четырех частей.
  • Оптимизация предложения услуг путем опроса 150 ведущих клиентов, сбора отзывов и изменения списка продуктов. Повышение уровня удовлетворенности клиентов составляет 28%.
  • Создал и провел обучающую программу по продажам, которая увеличила средний доход 15 торговых представителей на 22%.
  • Реализовал кампанию холодных звонков, которая увеличила доход на 15% в год.

Менеджер по розничной торговле

Открытый центр Новой Англии

Февраль 2011 — январь 2013

  • Увеличение прибыли летнего розничного магазина с 48 000 долларов США в год до 78 000 долларов США в год.
  • Обучил 10 сотрудников розничной торговли передовым методам продаж и обслуживания клиентов.

Образование

2007–2011 CU Denver Business School

Бакалавр наук в области делового администрирования

  • Увлекался курсами по управлению бизнесом.
  • Вице-президент студенческого самоуправления, 2010–2011 гг.

Навыки

  • Технические навыки: компьютерные навыки, обучение, найм, бизнес-знания, маркетинг
  • Soft Skills: лидерство, сотрудничество, коммуникация, навыки межличностного общения

Виды деятельности

  • Координатор волонтеров, BSA Denver Area Council
  • Заядлый кайтсерфер

У вас был небольшой бизнес? См. Наше специальное руководство: Образец резюме бывшего владельца бизнеса

Бывшие предприниматели могут выполнять любую работу.Если вы знаете, как написать резюме предпринимателя, обратитесь к другим нашим руководствам:

Хотите сэкономить время и подготовить резюме за 5 минут? Попробуйте наш конструктор резюме. Это быстро и легко. Кроме того, вы получите готовый контент, который можно добавить одним щелчком мыши. Посмотрите 20+ шаблонов резюме и создайте свое резюме здесь .

Образец резюме предпринимателя — Посмотрите другие шаблоны и создайте свое резюме здесь .

Один из наших пользователей, Nikos, сказал следующее:

[Я использовал] хороший шаблон, который я нашел на Zety.В моем резюме теперь , одна страница , а не , три . То же самое.

Создайте свое резюме прямо сейчас

Вот как написать резюме предпринимателя, которое получит работу:

1. Выберите лучший формат резюме предпринимателя

Предприниматели начинают и ведут бизнес, начиная с магазин для одного человека многонациональному конгломерату. Они занимаются всеми аспектами управления бизнесом, от стратегии до операций.Резюме предпринимателя может доказать важные деловые навыки, которых желает команда по найму, даже если бизнес потерпел неудачу.

Спойлер:

Вы должны доказать свою дисциплинированность.

Хорошо составленное резюме может помочь.

Вот как составить резюме, чтобы произвести впечатление:

Совет для профессионалов: Какой шрифт лучше всего подходит для резюме? Однозначного ответа нет, но Arial, Helvetica, Georgia и Cambria — все беспроигрышные варианты.

2. Составьте резюме предпринимателя Цель или резюме

Действуйте быстро.

У вас есть всего несколько секунд, прежде чем они просмотрят ваше резюме предпринимателя и двинутся дальше.

Уловка?

Большинство менеджеров по найму знают, что даже неудачников предпринимателей обладают множеством рыночных навыков.

Успокойте их твердой лифтой для работы. Напишите резюме в своем резюме:

  • Одно прилагательное (мотивационное или трудолюбивое)
  • Название должности, которую вы хотите
  • Ваш многолетний опыт (6+, 3+)
  • Цель (увеличить доход)
  • Снимок ваших навыков (составление бюджета, лидерство)
  • Свидетельство навыков (рост клиентуры, рост доходов)
  • Цифры, чтобы сделать это реальностью (25%, 20 месяцев)

Это резюме на первую работу помимо вашего бизнеса? Рассмотрите возможность написания объективных заявлений в резюме.Они похожи на резюме, но больше говорят о передаваемых навыках.

Совет для профессионалов: Сколько страниц должно быть в моем резюме ? ”Для большинства лучше всего подходит одна страница. Если у вас много блестящих предпринимательских достижений, смело продолжайте.

3. Настройте свое резюме под описание работы предпринимателя

Это несложно.

Но многие соискатели не справляются.

Если вы хотите провести много собеседований, укажите свой опыт работы в качестве предпринимателя в резюме, чтобы оно выглядело как работа, которую вы ищете.

Вот как составить целевое резюме:

  • Добавьте названия деловых должностей в свою историю работы предпринимателя, похожие на работу, которую вы хотите.
  • Перечислите пункты с профессиональными достижениями, которые показывают, что вы уже сделали свое дело.
  • Добавьте числа к резюме предпринимателя, например, 1 доллар.1 млн или 28%, чтобы показать, что вы не просто насвистывали Дикси.

Совет для профессионалов: Могут ли сильные слова для резюме привести вас на работу? Что ж, они могут дольше поддерживать интерес команды по найму, что дает вам больше шансов, что им понравится то, что они увидят.

4. Настройте свое резюме для предпринимателя Раздел образования

Вот совет:

В разделе «Образование» в резюме нужно , а не , просто указать школу, степень и даты.

Используйте это как еще одно доказательство своих способностей.

Как?

Путем добавления достижений за школьные годы.

Пример: им нужны лидерские навыки, а вы были вице-президентом студенческого самоуправления. Поместите это в свое резюме!

Совет для профессионалов: Принадлежит ли GPA резюме предпринимателя? Если оно было невероятно высоким или вы закончили учебу менее года назад, покажите это.

5.Перечислите навыки предпринимателя в своем резюме

Используйте этот список навыков в своем резюме предпринимателя:

Навыки резюме предпринимателя

Вы можете выбрать из множества технических навыков в резюме для бывших предпринимателей:

  • Управление бизнесом
  • Бизнес-анализ
  • Обучение
  • Управление проектами
  • Переговоры
  • Найм
  • HR
  • Планирование
  • Составление бюджета
  • Бизнес-знания
  • Финансы
  • Проведение презентаций
  • ERP-системы
  • CRM
  • Компьютерные навыки
  • Разрешение конфликтов
  • Публичные выступления
  • Развитие бизнеса

…и еще десятки!

Но предприниматели не просто приобретают профессиональные навыки. Также обратите внимание на эти навыки межличностного общения:

Совет для профессионалов: Вот трюк: вам не нужны все эти предпринимательские навыки резюме. Посмотрите, какие из них выделяются в объявлении о вакансии, а затем добавьте (и подтвердите) их.

При создании резюме в нашем конструкторе перетаскивайте пункты списка, навыки и автоматически заполняйте скучный материал. Проверка орфографии? Чек .Начните создавать свое резюме здесь .

Когда вы закончите, конструктор резюме Zety оценит ваше резюме и подскажет точно , как его улучшить.

6. Добавьте разделы «Другое» в резюме своего предпринимателя

Предприниматели — особенные люди.

Покажите, что вы не исключение, благодаря специальным «бонусным» разделам в резюме предпринимателя.

Вы можете добавить:

Добавление волонтерской работы в резюме — отличный способ проявить энергию и энтузиазм.Если вы использовали навыки, необходимые для работы, сделайте «Волонтерство» специальным разделом в разделе «Образование».

Совет для профессионалов: Не знаете, как указать языки в резюме? Если они нужны для работы, сделайте отдельный раздел. Если нет, оставьте их в стороне или добавьте в неполный список навыков.

7. Отправьте сопроводительное письмо с вашим предпринимателем Резюме

Вам нужно сопроводительное письмо для работы, если вы бывший предприниматель?

Сопроводительные письма очень помогают.

Но очень важно знать, как написать сопроводительное письмо, чтобы они увидели вашу ценность.

Воспользуйтесь этим советом по форматированию сопроводительного письма:

  • Начните с подхода из трех абзацев.
  • Знайте, как открыть сопроводительное письмо, чтобы они перестали мечтать о покемонах. Разумная стратегия — начать с самого большого предпринимательского достижения.
  • Во втором абзаце сопроводительного письма предпринимателя докажите, что вы выбрали правильную работу.(Это означает больше достижений.)
  • В конце сопроводительного письма предложите что-нибудь. Пример: «Я хотел бы объяснить, как я увеличил список клиентов на 25% за 20 месяцев».
  • Сколько слов в сопроводительном письме? От 300 до 350.

При рассмотрении заявления о приеме на работу вам не нужно писать Moby Dick. Напомните им о главном доказательстве того, что вы подходите для этой роли, и быстро уходите.

Вот и все!

Вот как написать резюме предпринимателя.

Чего вы больше всего боитесь в своем резюме начинающего предпринимателя? Как вы думаете, резюме для предпринимателей должно скрывать провальный бизнес? Напишите нам в комментариях. Мы с удовольствием поговорим!

.

Пример бизнес-плана репетиторских услуг

Краткое содержание

Bryan’s Tutoring Service — компания из Орегона, которая предлагает репетиторские услуги по широкому кругу предметов. В настоящее время компания является индивидуальным предпринимателем, однако в ближайшие год или два компания планирует изменить свою организационную форму на ООО с местонахождением в Орегоне.

Служба репетиторства Брайана была основана Брайаном Томасом, когда Брайан учился в Высшей школе менеджмента Аткинсона.Хотя компания неформально существовала в течение последних двух лет, операции были неформальными, собирая студентов то тут, то там. Несмотря на то, что это заняло часть свободного времени Брайана, теперь он готов сосредоточиться на превращении этого бизнеса в более эффективный источник дохода, сохраняя при этом радость преподавания, которая привлекла Брайана в этот бизнес. Первым шагом этого преобразования является написание бизнес-плана. Этот план используется в качестве внутреннего документа для помощи в развитии бизнеса.Служба наставничества Брайана работает с очень низкими накладными расходами, поэтому Служба наставничества Брайана не будет искать капитал для операций.

Рынок
Служба наставничества Брайана определила несколько целевых сегментов рынка, которые будут развиваться. Самый большой сегмент — это студенты бизнес-направления Willamette. Брайан поддерживает тесные отношения с большинством профессоров деловой программы, что позволяет Брайану адаптировать обучение к конкретному материалу курса, а также получать рекомендации от указанных профессоров.В этом сегменте рынка будут три подгруппы: количественные клиенты, неколичественные клиенты и иностранные студенты. Служба репетиторства Брайана также обслуживает студентов бакалавриата из Уилламетта и близлежащих колледжей.

Услуги
Репетиторская служба Брайана предлагает широкий спектр академических предметов. Сессии могут быть частными, или студенты могут формировать группы для обучения. Индивидуальные занятия предлагают интенсивную индивидуальную помощь, но групповые занятия также могут быть полезными благодаря снижению экономических затрат и использованию командного подхода, который поощряется деловой программой.Для курсов, основанных на Аткинсоне, служба репетиторства Брайана предлагает обширную коллекцию прошлых экзаменов, которые неоценимы для преподавания материала и подготовки к экзаменам. Для всех студентов Служба репетиторства Брайана использует Систему анализа (SAF). Этот уникальный подход к решению проблем, которым обучают студентов, обеспечивает систему подхода ко всем темам, с которыми они сталкиваются в школе. Эта система стремится предоставить учащимся возможность лучше решать свои собственные запросы. Эта система отличается от большинства преподавателей, которые в первую очередь заинтересованы в ответах на вопросы студентов, а не в том, чтобы дать учащимся базовые навыки решения проблем для будущих приложений.

Менеджмент
Репетиторскую службу Брайана возглавит Брайан Томас. Брайан обладает огромными академическими успехами, а также имеет подтвержденный репетиторский опыт. Брайан сначала начал репетиторство в большой языковой школе. Именно этот опыт дал Брайану понимание, которое ему понравилось и которое он преуспел в обучении. Во время учебы в Высшей школе менеджмента Аткинсона при Уилламеттском университете он начал неформально заниматься со студентами. Во время второго года обучения Брайана по деловой программе школа наняла его в качестве репетитора для первокурсников.Это дало Брайану невероятное представление о конкретной курсовой работе в Аткинсоне, поскольку он работал рука об руку с профессорами, готовя студентов к курсовой работе и экзаменам.

Bryan’s Tutoring Service — это репетиторский бизнес на дому, который предлагает широкий спектр репетиторских услуг. Благодаря опыту Брайана, профессиональным сетевым связям и низким накладным расходам, Служба репетиторства Брайана обеспечит хороший доход и прибыль за годы реализации этого плана.

1.1 миссия

Служба репетиторства Брайана существует для помощи студентам. Мы применяем уникальный и инновационный подход к обучению, который помогает студентам понять предмет, который им необходимо освоить. Благодаря индивидуализированным и целенаправленным процессам обучения наши студенты развивают инструменты, необходимые им для постоянного успеха в своих областях обучения. Наш успех зависит от нашего внимания к потребностям наших клиентов и искренней помощи им в их достижении — мы не добьемся успеха, если наши клиенты не добьются успеха.

1.2 Ключ к успеху

  1. Разработка методов подхода к предметам, которые помогают учащимся осмыслить сложные концепции.
  2. Создание отличной рекламы услуг из уст в уста — клиенты продают услуги другим студентам.
  3. Внимательно прислушивайтесь к потребностям клиентов и диагностируйте, где их понимание концепций нарушается.

1.3 цели

  1. Сгенерируйте пять неофициальных контрактов / рекомендаций с профессорами бизнес-школы Willamette.
  2. Неуклонно увеличивайте выручку с 1 по 3 год.
  3. Достигните полной почасовой мощности к 1 кварталу 2 года.
.Образец бизнес-плана по аренде инструментов

Обзор анализа рынка

Borrow My Tools определила два различных клиентских сегмента, которые будут наиболее привлекательными. Первый сегмент — это люди, которые сами будут выполнять работы по ремонту дома. Второй — разнорабочий, который будет выполнять работу на дому у клиента и должен будет использовать инструменты, которыми он / она не владеет. В разделе «Сегментация рынка» представлены дополнительные сведения о сегменте рынка, включая полезные демографические данные.Этот раздел также поддерживается таблицей с дополнительными сведениями о двух рынках.

Сегментация рынка

Borrow My Tools определила два сегмента рынка, которые наиболее привлекательны для бизнес-модели аренды / аренды инструментов: физические лица и разнорабочие.

Физические лица : Этот сегмент рынка — это домовладельцы, которые заинтересованы в осуществлении проекта по благоустройству дома, но не имеют оборудования для участия в этом проекте.Они могут уже обладать навыками для выполнения работы или иметь способность учиться с помощью продавца-консультанта Borrow My Tools.

  • Люди обычно владеют домом от одного до трех лет или более десяти лет.
  • Возраст 30–45
  • 76% имеют высшее образование
  • 59% выполняют другие виды ремонта дома вокруг дома
  • Только 16% придут в «Заимствовать мои инструменты» для своего первого проекта улучшения дома
  • 43% будут иметь под рукой одного из более опытных друзей, помогающих им с проектом

Разнорабочие : Это сегмент рынка поставщиков услуг, которые предоставляют клиентам широкий спектр услуг по благоустройству дома.У среднего мастера нет всех инструментов, необходимых для выполнения работы. Существует так много различных инструментов, а инструменты промышленного качества стоят так дорого, что для мастера зачастую нецелесообразно владеть всеми инструментами, которые могут ему понадобиться. Borrow My Tools будет хорошо служить рынку для разнорабочих с высококачественными промышленными предложениями в хорошем состоянии.

Анализ рынка
Физические лица 5% 54 050 56,753 59 591 62 571 65,700 5.00%
Разнорабочий 4% 1,200 1,248 1,298 1 350 1 404 4,00%
Всего 4,98% 55 250 58 001 60,889 63 921 67 104 4,98%
Нужны реальные финансы

Мы рекомендуем использовать LivePlan как самый простой способ автоматического создания финансовых отчетов для вашего собственного бизнес-плана.

Создайте свой бизнес-план

Стратегия целевого сегмента рынка

«Заимствовать мои инструменты» выбрал эти два сегмента клиентов, поскольку они принесут компании «Заимствовать мои инструменты» наибольший доход по сравнению с другими группами клиентов. Частные лица будут значительным источником дохода, поскольку все они являются домовладельцами, которые хотят улучшить свой дом. Неожиданные расходы, связанные с владением домом, создают отличный стимул для самостоятельного осуществления проектов улучшения в целях экономии денег.Если у человека есть время (часто это выходные) и чувство приключения, он может пойти в раздел «Заимствовать мои инструменты», арендовать или арендовать инструменты, получить инструкции по их использованию и самостоятельно завершить проект благоустройства дома. , экономя значительные суммы денег.

Знающие друзья и соседи часто находятся в распоряжении нашего индивидуального сегмента, и это отлично подходит для бизнеса «Заимствовать мои инструменты», потому что это создает стимулы для людей выполнять проекты, которые немного выходят за рамки их компетенции, чувствуя комфорт от того, что им будет оказана помощь. соседа / друга, который проведет их по проекту.Часто сосед говорит, что нужно пойти и взять напрокат конкретный инструмент, и они покажут им, как им пользоваться.

Разнорабочие также являются отличным целевым сегментом, потому что они с большей вероятностью выберут вариант аренды по сравнению с физическими лицами. Хотя у многих мастеров есть значительный набор инструментов, им сложно иметь все инструменты, так как их очень много. С точки зрения капитальных затрат имеет смысл не покупать все мыслимые инструменты, а сдавать их в аренду по мере необходимости.Разнорабочие обычно уже имеют навыки работы с инструментами, они просто консервативны с их ограниченными капитальными ресурсами. Они будут брать или сдавать в аренду инструмент, если у них есть работа, которая требует этого. Наличие возможности лизинга значительно снижает накладные расходы.

Сервисный бизнес-анализ

Отрасль по аренде / лизингу инструмента / оборудования — это большая, разрозненная отрасль. Некоторые компании сдают в аренду только дорогостоящее оборудование высокого класса, например оборудование стоимостью более 100 тысяч долларов.Для более дешевого оборудования вы можете выбрать как лизинг, так и аренду. Большинство компаний в этой отрасли соревнуются при выборе. Их философия — чем больше выбор, тем они более конкурентоспособны. Это имеет тенденцию обслуживать определенный тип клиентов, тех, кто точно знает, чего они хотят или в чем нуждаются. Когда покупатель входит в торговую площадку одной из этих компаний, ему показывают длинный список доступного оборудования и просят сделать выбор.

Borrow My Tools решил посоревноваться на других условиях.В первую очередь важен не выбор, а обслуживание и поддержка клиентов. Благодаря тщательному отбору наиболее важных или используемых инструментов, Borrow My Tools выбрал хороший набор популярных инструментов, которые поддерживаются квалифицированным персоналом.

В следующем разделе «Конкуренция и модели покупок» подробно описаны конкретные конкуренты, с которыми «Borrow My Tools» сталкиваются на рынке Сан-Матео, а также приведены плюсы и минусы различных конкурентов.

Конкуренция и модели покупки

A-Z Rentals
Крупная комплексная компания по аренде.Выбор, а не обслуживание является здесь ключевым.

  • Плюсы : Сдает в аренду широкий спектр инструментов и оборудования, включая деревянные инструменты, обрабатывающие инструменты, принадлежности для общественного питания и даже пианино.
  • Минусы : Персонал не может обеспечить поддержку продуктов.

Сарай для инструментов
Компания по лизингу инструментов, которая сдает в аренду широкий спектр инструментов. Основные заказчики — подрядчики.

  • Плюсы : Широкий выбор высококачественного инструмента, множество вариантов лизинга.
  • Минусы : Достаточно обратиться за помощью к специалистам по инструментам, эта компания не держит рук новичков.
.

Образец бизнес-плана для личного планирования мероприятий

Краткое описание стратегии и реализации

Маркетинг и конкуренция
Мы обсудили нашу клиентскую базу, состоящую в основном из людей среднего и высшего среднего класса, супружеских пар или семей, государственных и частных организаций. Затем мы должны посмотреть на потребности этих рынков и удовлетворить их. Мы обещаем одинаковые отличные результаты каждый раз.

При маркетинге для частных лиц идея освободить их от задачи, освободить их время для семьи и друзей и обещание провести беззаботное мероприятие — это модные слова и концепции.Наш маркетинг преимущественно основан на устной информации или визуальной связи с крупными мероприятиями, в которых эти люди участвовали или над которыми работали.

При маркетинге для государственных или частных организаций идея большей эффективности за деньги и профессионального мероприятия без ошибок будет ключевой. Группы, особенно большие, не желают заниматься проблемами, возникающими из-за надзора с их стороны. Если гарантия беспроблемных и безошибочных событий доступна для них с меньшими затратами, действительно, кажется, нет лучшего выбора.

5.1 Стратегия продаж

Occasions работает с разнообразным рынком клиентов. Внутри каждого сегмента рынка закрытие продаж будет отличаться. Каждый подход описывается следующим образом:

  1. Частные и государственные организации
    Продажи будут завершены через 1-2 дня после окончания мероприятия. Будет сделан дополнительный телефонный звонок, чтобы сообщить клиенту общую стоимость, количество участников и информацию о биллинговом пакете, который поступит в их офисы.В эти пакеты будут включены формы обратной связи, чтобы гарантировать, что клиент обслуживается так, как он считает нужным. Форма благодарственного письма будет отправляться после каждого мероприятия.
  2. Физические лица
    Продажи будут завершены дополнительным телефонным звонком через 1-2 дня после мероприятия. Телефонный звонок объяснит общую стоимость мероприятия, количество участников и информацию, касающуюся выставления счетов. Отдельные партии любой возрастной группы включаются в цикл выставления счетов. Счета будут отправлены 25-го числа месяца и должны быть оплачены 10-го числа следующего месяца.В эти пакеты будут включены формы обратной связи, чтобы гарантировать, что клиент обслуживается так, как он считает нужным. Благодарственные открытки будут сопровождать каждое отдельное мероприятие.

Чтобы разработать хорошие бизнес-стратегии, проведите SWOT-анализ вашего бизнеса. Это легко с нашим бесплатным руководством и шаблоном. Узнайте, как выполнить SWOT-анализ

5.1.1 Прогноз продаж

Начав с меньшего масштаба, Occasions предвидит стремительный рост, чтобы не отставать от спроса.Мы хотим поддерживать стабильные темпы роста продаж; однако мы понимаем, что продажи продуктов и услуг будут отличаться в разные месяцы. Как показано на графике и диаграмме, быстрое увеличение продаж во время курортного сезона приведет к увеличению продаж, а затем позволит этому росту стабильно стабилизироваться.

Прогноз продаж
Частный $ 206 170 $ 276 099 299 002 долларов США
Общественный $ 113 185 $ 178 490 193 000 долл. США
Другое 33 794 долл. США $ 40 081 62 777 долл. США
Общий объем продаж 353 149 долл. США $ 494 670 $ 554 779
Частный 28 864 долл. США $ 38 654 $ 41 860
Общественный $ 11 319 $ 17 849 19 300 долл. США
Другое $ 1 690 $ 2 004 3139 долл. США
Промежуточная прямая себестоимость продаж $ 41 872 58 507 долл. США 64 299 долл. США
Нужны реальные финансы

Мы рекомендуем использовать LivePlan как самый простой способ автоматического создания финансовых отчетов для вашего собственного бизнес-плана.

Создайте свой бизнес-план

5.2 Основные этапы развития

Таблица основных этапов и диаграмма показывают конкретные детали фактических программных мероприятий, которые должны осуществляться в течение года. У каждого есть свой менеджер, дата начала, дата окончания и бюджет. В течение года мы будем отслеживать выполнение плана по плану, с отчетами о своевременном завершении этих мероприятий в соответствии с планом.

План
Вехи
Примеры этапов развития 1/4/2008 1/4/2008 $ 0 ABC Отдел
Завершить бизнес-план 07.05.2009 06.06.2009 $ 100 Чувак LeGrande от возраста
Привлечение финансирования 17.05.2009 06.07.2009 $ 200 Dudette Бобовые
Ага! Событие 27.05.2009 01.06.2009 $ 60 Марианна Боссы
Ооооо Нееееет! Событие 26.06.2009 01.07.2009 $ 250 Марионетка Chèvre deBlâme
Открытие Гранде 06.07.2009 11.07.2009 $ 500 Гловорм Нобс
Начало маркетинговой программы 06.06.2009 01.07.2009 1000 долларов США свечение Маркетологи
vs.Актуальный обзор 01.11.2009 08.11.2009 $ 0 В изобилии Alles
Первый месяц безубыточности 05.03.2010 04.04.2010 $ 0 Буй Салеры
Нанять сотрудников 01.02.2010 03.03.2010 $ 150 Чайки HRM
Обновление бизнес-плана Pro 22.04.2010 24.04.2010 $ 100 Латунь Боссы
Всего $ 2,360
.

Отправить ответ

avatar
  Подписаться  
Уведомление о