Основные разделы бизнес плана: Составляем план для бизнеса: бизнес-план и его разделы — Печати, полиграфия, наружная реклама в Волгограде

Содержание

Разделы бизнес-плана или что включить в Ваш бизнес-план

Автор: Андрей Дата: 04.01.2015 Рубрика: Разработка бизнес-плана

После того, как мы рассмотрели какие виды бизнес-планов бывают, нужно сказать о том, что есть основные элементы, которые включаются практически в каждый бизнес-план. Эти элементы называются разделы бизнес-плана и включают в себя графики обзоров основных показателей, описание стратегий, этапы реализации, обязанности, цели, которые могут отслеживаться, и основные прогнозы. Прогнозы, как правило, включают в себя продажи, затраты, и различные денежные потоки.

Все эти элементы могут изменяться по мере необходимости, зависящей от требований бизнеса для фактической деловой цели.

При составлении бизнес-плана, как формального документа, направленного на предоставление его сторонним лицам для коммерческих целей, таких, как получение кредита или поиск инвестора, как правило, он включает в себя такие ниже перечисленные разделы:

Резюме

Как говориться, у Вас никогда не будет шанса произвести второе первое впечатление, а значит, что хорошо выполненное резюме – это в прямом смысле слова визитная карточка Вашего бизнеса. Оно должно быть лаконичным и указывать на ключевые моменты бизнес-плана. Многие потенциальные инвесторы никогда не будут читать бизнес-план дальше раздела «Резюме», именно поэтому этот раздел должен быть интригующим и привлекательным.

Резюме должно представить максимально информативный, но при этом короткий, обзор проблем Вашего бизнеса, пути решения этих проблем, описание целевого рынка, основные финансовые показатели и команду, которая будет реализовывать все представленные планы.

Хотя довольно трудно лаконично и доступно передать всё, что Вы хотите сказать в разделе «Резюме», обязательно нужно помнить, что эта часть бизнес-плана должна быть максимально короткой. Если Вы заинтригуете Вашего читателя бизнес-плана, то все детали, которые они захотят рассмотреть, они смогут найти в следующих разделах плана. Кстати, раздел «Резюме» можно использовать в качестве Вашего одностраничного бизнес-плана.

Описание компании

Для бизнес-планов, предназначенных для внешнего использования, раздел «Описание компании» – это по сути краткий обзор юридической структуры Вашего предприятия, формы собственности, истории и местоположения. Также в этот раздел принято включать формулировку миссии компании, но это совсем не обязательный компонент всех бизнес-планов.

Раздел «Описание компании» зачастую отсутствует в бизнес-планах внутреннего использования.

Продукция и услуги

Раздел бизнес-плана «Продукты и услуги» детально описывает то, чего Вы пытаетесь достичь, т.е. в этом разделе Вы должны подробно описать проблему, которая требует решения и пути её решения, а также проанализировать конкурентную среду и описать Ваше конкурентное преимущество.

В зависимости от типа компании, которую Вы собираетесь строить, данный раздел может подробно описывать технологии, которые Вы планируется использовать в процессе работы, интеллектуальную собственность, которой Вы владеете, и другие ключевые факторы о продуктах или услугах, которые Вы планируете производить в будущем.

Целевой рынок

Раздел бизнес-плана «Целевой рынок» — это также очень важная глава, где описывается, что Ваша компания, выходя на рынок, удовлетворяет реальную потребность, которую на данный момент имеют люди или другие компании. Так же одинаково важно детализировать информацию о том, кому Вы рассчитываете продавать свой продукт. Понимание Вашего целевого рынка – это ключ к построению всей маркетинговой кампании и процессов продаж. А также, помимо маркетинга, целевой рынок будет определять, как Ваша компания может развиваться.

Маркетинг и план продаж

Раздел бизнес-плана «Маркетинг и план продаж» представляет собой стратегию, которую Вы будете использовать, чтобы достичь Вашего целевого рынка. Эта часть бизнес-плана детально описывает, как Вы выведите свою компанию на рынок, какова будет цена Вашей продукции или услуги, как Вы будете продвигать свою продукцию, а также любые другие значимые процессы продаж.

Основные этапы и показатели

Сами по себе планы ничего не значат без их реального внедрения в жизнь. Поэтому раздел «Основные этапы и показатели» описывает конкретные задачи, которые Вы планируете выполнить, с детальным указанием сроков реализации (календарных дат) и именами ответственных лиц за каждый этап.

Эта глава бизнес-плана должна детализировать ключевые показатели, которые Вы будете использовать, чтобы использовать их для отслеживания роста Вашего бизнеса. Это могут быть такие показатели, как количество продаж, число просмотров страниц Вашего интернет-сайта или любой другой важный для Вашего бизнеса показатель, который поможет определить работоспособность Вашего предприятия.

Управленческая команда

Раздел «Управленческая команда» является очень важным для предпринимателей, которые ищут инвестора, но может быть опущен практически для любого бизнес-плана.

Данный раздел должен объяснять, почему управленческий персонал является правильно подобранным и полностью соответствуют своим должностям. Ведь для реализации хорошей бизнес-идеи нужен предприниматель, который может взять эту идею и превратить её в процветающее предприятие.

Бизнес-план должен помочь не только выявить сильные стороны бизнеса, но и определить области, которые нуждаются в улучшении, и определить проблемы, которые необходимо решить. Выявляя недостатки, управленческая команда показывает свои знания и способность предвидения, а не отсутствие способности к построению бизнеса.

Финансовый план

Раздел «Финансовый план» — это самая важная часть практически всех бизнес-планов. Для благополучного ведения бизнеса крайне важно уделять пристальное внимание на то, какие затраты Вы несёте и какие доходы получаете. Хороший финансовый план составляется на длительный срок, чтобы помочь определить, когда нанять новых сотрудников или закупить новое оборудование.

Если Вы находитесь на этапе запуска нового бизнеса и ищите инвестора, то качественный финансовый план поможет Вам определить, какой капитал нужен Вашему бизнесу для старта и дальнейшего роста. Другими словами, благодаря качественно выполненному финансовому плану Вы будете знать, сколько денег Вам необходимо просить в банке или у инвестора.

Стандартный финансовый план содержит:

Прогноз продаж;
Кадровый план;
Прогноз доходов-расходов;
Движение денежных средств;
Баланс.

Для получения дополнительной информации о том, что включить в Ваш бизнес-план, просмотрите информацию о структуре бизнес-плана или загрузите шаблон в формате Word, а также ознакомьтесь с библиотекой блога, где размещены готовые типовые бизнес-планы.

Если материал поста был для Вас полезен, поделитесь ссылкой на него в своей соцсети:

Составьте свой БИЗНЕС-ПЛАН с помощью упрощённого шаблона бизнес-плана в формате Excel

При использовании материалов сайта наличие активной ссылки на www.blogbusiness.com.ua обязательно

Другие материалы по теме «Разработка бизнес-плана»

Вам также может быть интересно:

Примеры готовых бизнес-планов

SWOT-анализ

Статьи по теме бизнес-анализа

Материалы партнеров:

Основные разделы бизнес-плана, его роль и назначение

Бизнес-план — это документ, в котором содержатся основные сведения о реализации финансовой программы. Он разрабатывается для обоснования инвестиционного проекта, а также текущей деятельности по управлению предприятием. В рамках документа прописываются цели деятельности, пути их достижения и средства.

Зачем нужен бизнес-план: цели составления

Прежде чем разбираться, из каких разделов бизнес-план должен состоять, нужно понять, зачем нужен этот документ. Итак, у его составления есть две ключевые цели:

Является чем-то вроде руководства или инструкции для непосредственного руководителя предприятия. Периодически возвращаясь к данному документу, менеджер понимает, в правильном ли направлении движется проект.
Является обоснованием для инвестора, который сомневается, стоит ли вкладывать деньги в предложенный проект. Документ должен содержать убедительные доводы, подкрепленные математическими расчетами.

На какие вопросы должен отвечать бизнес-план

Составление бизнес-плана — это сложный продолжительный процесс, который требует глубоких фундаментальных знаний, практических навыков и полного погружения в процесс. Порой, начинающий предприниматель не знает с чего начать разработку документа. Первым делом, нужно составить для себя перечень вопросов, на которые должен отвечать бизнес-план. Вот ключевые из них:

Каким видом предпринимательства заняться или какой новый вид продукции (услуг) начать выпускать в рамках существующей организации?
Будут ли продукты (услуги) пользоваться спросом, как показатель востребованности будет изменяться с течением времени?
Какие ресурсы (а главное — в каких количествах) потребуются для реализации и запуска проекта в намеченные сроки?
Где достать необходимые для производства продукции (оказания услуг) ресурсы по оптимальной цене?
Какой будет сумма издержек на организацию, непосредственное производство и сбыт произведенной продукции (оказание услуг)?
Какова оптимальная цена на производимую продукцию, и как на данный показатель влияет внешняя рыночная среда и деятельность конкурентов?
Каковы ожидаемые доходы от проекта, и по какой схеме они будут распределены между участниками?
Каковы ожидаемые показатели эффективности производства, а также, какие меры можно предпринять для их повышения?

Этапы разработки документа

Прежде чем переходить к характеристике разделов бизнес-плана, стоит определить алгоритм, в соответствии с которым происходит разработка и составление данного документа. Процесс включает в себя следующие этапы:

Сбор и анализ данных о востребованности продуктов или услуг, которые станут основой инвестиционного проекта.
Разработка стратегии маркетинга.
Анализ имеющихся ресурсов и потенциальных источников их поступления.
Построение финансовой стратегии.
Разработка организационной структуры предприятия и обзор кадрового потенциала.
Группировка полученных данных и оформление документа.

Титульная страница

Всем разделам бизнес-плана предшествует титульный лист. Может показаться, что это совершенно незначительный атрибут. Тем не менее, именно по «обложке» потенциальный инвестор составляет первое впечатление о проекте. Конечно, будет лишним говорить, что титульный лист должен быть оформлен четко и аккуратно. Уместнее упомянуть о том, что он должен быть содержательным. Итак, на титульной странице должно быть обозначено следующее:

Наименование организации или проекта.
Полный юридический адрес предприятия.
Контактная информация для связи с руководством (телефоны, электронная почта, факс).
ФИО руководителя предприятия и составителя бизнес плана (полностью).
Дата составления документа.
ФИО инвестора (если документ подается на рассмотрение нескольким потенциальным партнерам).

Раздел №1 «Резюме»

Первый раздел бизнес-плана — это резюме. По сути, это сокращенная обобщенная версия самого документа, которая умещается на 3-4 страницах. Несмотря на то, что резюме находится в начале документа, составляется оно уже после того, как весь план будет готов. Таким образом, инвестор может быстро ознакомиться с основными положениями. Резюме должно включать в себя такие моменты:

Цель и стратегия проекта.
Средства, благодаря которым эти цели будут достигнуты.
Характеристика выпускаемой (или планируемой к выпусканию) продукции или услуг.
Сравнение продукции (услуги) с аналогичными позициями, представленными на рынке.
Финансовые показатели на текущий момент и в перспективе.
Потребность в материальных ресурсах, а также направления их использования.
Прогноз по объемам выпуска и реализации продукции (оказания услуг), уровню рентабельности вложений и ожидаемый период их окупаемости.

Раздел №2 «Описание предприятия»

Второй раздел бизнес-плана — это развернутое описание самого предприятия и специфики его деятельности. В данном пункте должны быть освещены такие моменты:

Наименование предприятия (полное и сокращенное).
Дата государственной регистрации.
Описание видов деятельности.
Организационно-правовая форма и форма собственности.
Доля государства в капитале.
Вышестоящий орган.
Юридический и фактический адрес.
Географические масштабы развития бизнеса.
Сведения о стадии развития (не указывается для вновь образованных предприятий).
Краткие сведения об ассортиментном ряде.

Раздел №3 «Товары и услуги»

В третьем разделе бизнес-плана, описывая товары и услуги, вы должны доказать инвестору их исключительность и привлекательность. Вот что должно быть оговорено в данном разделе:

Физические характеристики продукции и способы ее использования.
Привлекательность для потенциального потребителя.
Свойства, выделяющие товар или услугу среди аналогичных, представленных на рынке.

Раздел №4 «План маркетинга»

Раздел бизнес-плана «Маркетинг» убеждает кредиторов или инвесторов в том, что продукт или услуга будет пользоваться спросом на рынке. По сути, результатом составления данного раздела должна стать финансовая проектировка по продажам в целом, и по каждой ассортиментной единице. Вот какие составляющие включает маркетинговый план:

Исследование целевого рынка с выявлением и описанием целевых сегментов.
Оценка степени конкуренции с определением доли каждого «соперника» в целевом сегменте.
Описание маркетинговой стратегии предприятия с отображением механизма достижения желаемого объема продаж.
Описание рекламных инструментов. Определение ключевого параметра финансовых расчетов (как правило, это объем продаж по ассортименту и цена).
Обоснование прогнозного значения объема продаж и цен.
Детализация структуры цены и рассмотрение ее колебаний в динамике.
Определение перспектив сбыта.
Мероприятия по наиболее полному удовлетворению потребностей и требований потребителей.
Конкретный перечень потенциальных покупателей продукции.
Мероприятия по стимулированию сбыта.
Разработка нескольких сценариев сбыта, в зависимости от возможных состояний внутренней и внешней среды в будущем периоде (пессимистичный, оптимистичный и реалистичный планы).

Раздел №5 «Производственный план»

Среди основных разделов бизнес-плана выделяется производственный план. Здесь рассчитывается такой существенный показатель, как себестоимость продукции. Важно наиболее подробно проработать каждую составляющую, а именно:

Описание технологического процесса.
Производственные мощности.
Сырье и материалы (с точки зрения поставщиков и расценок).
Потребности в трудовых ресурсах.
Уровень послепродажного сервиса.
Экологическая ответственность и мероприятия по минимизации пагубного влияния на окружающую среду.

Раздел №6 «Организация управления»

Анализ разделов бизнес-плана продолжается описанием организации управления. Это все, что касается функционирования предприятия или проекта, описанного в документе. Вот на каких моментах стоит заострить внимание:

Количественная и качественная оценка имеющихся кадров.
Потребность в привлечении новых сотрудников.
Описание организационной структуры, распределяющей ответственность между производственными и управленческими звеньями.
Разъяснение по поводу принципов подбора и подготовки кадров.
Подход к формированию оплаты труда.
Структура заработной платы и системы материальной мотивации.
Оценка затрат на управленческий персонал.

Раздел №7 «Капитал и организационно-правовая форма»

Следующий раздел бизнес-плана (проекта инвестиций) описывает организационно-правовую форму предприятия, а также особенности капитала. Здесь нужно сделать акцент на таких моментах:

Обоснование и целесообразность выбора текущей организационно-правовой формы предприятия.
Необходимый объем капитала для бесперебойного функционирования организации.
Основные направления использования капитала.
Определение возможных источников увеличения капитала.

Раздел №8 «Финансовый план»

Финансовый раздел бизнес-плана является самым трудоемким в смысле составления. Это ключевой элемент документа, который дает потенциальным инвесторам ответы на вопросы о целесообразности вложения средств. Итак, финансовый раздел бизнес-плана включает в себя такие пункты:

Финансовый анализ состояния предприятия в ретроспективе с учетом 3-5 предыдущих лет работы (не проводится для вновь создаваемого предприятия).
Анализ текущего финансового положения на момент планирования и подготовки нового инвестиционного проекта (для вновь создаваемого предприятие происходит описание текущей финансовой базы).
Прогнозирование денежных потоков и прибыли.
Оценка эффективности проекта.

На основании проведенного анализа нужно разработать и приложить к бизнес-плану три документа:

план доходов и расходов;
план движения денежных средств;
баланс активов и пассивов.

Раздел №9 «Анализ рисков»

Один из существенных разделов бизнес-плана предприятия — это анализ рисков предпринимательской деятельности. В нем должны быть приведены такие данные:

Оценка степени неопределенности в вопросах достижения запланированных экономических показателей.
Возможное время, место и финансовые последствия наступления нежелательного экономического кризиса с указанием наиболее вероятных причин.
Перечень профилактических мероприятий по недопущению рисков или снижению потерь от их наступления.

Принципы целеполагания

Рассматривая содержание основных разделов бизнес-плана, отдельное внимание нужно уделить целям. Этот пункт играет одну из определяющих ролей в процессе принятия инвестором решения о целесообразности инвестирования. Целеполагание должно осуществляться в соответствии с такими принципами:

Конкретность. Результаты деятельности должны иметь конкретное числовое выражение (например, увеличить объемы продаж на 15% к концу отчетного периода).
Измеримость. Показатели должны измеряться в денежном, процентном или натуральном измерении. Например, это может быть объем производства, доля рынка, чистая прибыль и так далее.
Достижимость. Формирование целей осуществляется исходя из имеющихся ресурсов и существующих условий на рынке без каких-либо допущений.
Реалистичность. Цель должна быть соизмерима уровню развития предприятия.
Привязка ко времени. Для достижения целей должны быть указаны конкретные временные рамки.

Перечень приложений к бизнес-плану

Когда структура разделов бизнес-плана соблюдена, можно переходить к «последнему штриху», а именно — приложениям. Их состав и количество определяется, исходя из направленности проекта и содержания документа. Но обязательными являются такие:

Копии документов, свидетельствующих о государственной регистрации (кроме вновь создаваемых предприятий).
Копии документов, характеризующих работу предприятия или квалификацию автора бизнес-плана (дипломы, сертификаты и так далее).
Демонстрационные материалы, дающие представление о новом товаре или услуге (графические изображения, схемы, фотографии).
Документы, свидетельствующие о значимости проекта (данные социальных опросов и фокус-групп, результаты исследования целевого сегмента рынка).
Краткая характеристика основных конкурентов (желательно, в табличной форме).
Расчеты, калькуляции, сметы, графики — все, что касается финансового раздела документа.
Каталоги, прайсы (или их приблизительные макеты).
Резюме руководителя проекта или составителя бизнес-плана.
Заключение экспертиз и так далее.

Полезные советы по бизнес-планированию

Грамотно составленный подробный бизнес-план — это уже половина успеха на пути к реализации проекта. Чтобы ваш документ произвел впечатление на инвестора, запомните несколько полезных советов:

Не надейтесь сделать все за один день. И даже в один месяц вам, скорее всего не уложиться. Подойдите к вопросу добросовестно, занимайтесь теоретическими изысканиями, постоянно анализируйте и корректируйте уже готовые разделы.
Структурируйте записи. Инвестор легче воспримет документ, разбитый на множество логических пунктов и подпунктов, чем на сплошную «простыню» текста. К тому же, вам намного легче будет работать в рамках детализированного плана.
Не пренебрегайте оформлением. Бизнес-план обязан легко читаться, а значит, он должен быть напечатан достаточно крупным шрифтом (12-14) с достаточным междустрочным интервалом (полуторным). Диаграммы и графики лучше делать цветными.
Прочитайте несколько чужих бизнес-планов. Проанализируйте эти документы. Выделите то, что вам нравится и не нравится. Сделанные выводы обязательно примените на практике.
Начните с самого простого. Первым сформулируйте тот раздел бизнес-плана, в котором вы хорошо разбираетесь, в рамках которого у вас есть идеи и наработки. Остальные разделы выстраивайте на основе базового.

Основные разделы бизнес-плана

Подробности: Категория: Антикризисное управление

Бизнес-план обычно состоит из следующих разделов.

1. Характеристика организации. В этом разделе важно оценить имеющийся реальный рыночный потенциал организации, дать ответы на вопросы: что представляет собой организация, кто потребляет ее продукцию, каковы потребности покупателей и что именно ценно для них в продукции фирмы, какой станет организация в будущем? Необходимо отразить основные виды деятельности и характер организации, ответить на следующие вопросы: является ли организация производственной, торговой или действует в сфере услуг, где она расположена, в каких географических пределах планирует развивать свой бизнес?

Также важно собрать сведения относительно того, какой стадии развития достигла организация, находится ли она в начальном периоде, когда еще отсутствует полностью разработанный ассортимент продукции, выпускает ли она устоявшийся ассортимент товаров, проводит ли она эффективную маркетинговую политику, стремится ли расширить масштабы деятельности.

Здесь же представляются результаты анализа финансового анализа организации.

2. Продукция и услуги. Данный раздел содержит сведения о видах продукции, объемах ее производства, потребительских свойствах, возможностях производственно-технической базы для выпуска новой продукции, наличии квалифицированных кадров. Также в этом разделе полезно представить список экспертов или потребителей, которые знакомы с продукцией организации и могут дать об этой продукции благоприятный отзыв.

3. Управление и организация. В данном разделе представляют организационную схему, показывающую связи и разделение ответственности в рамках организации. Необходимо определить ближайшие потребности организации, а также те потребности, которые появятся по мере ее развития; выяснить, какие сотрудники будут способны выполнять отводимые им функции; оценить отношения между сотрудниками, а также то, как будут формироваться задания для них, каким образом будет разделена ответственность и власть. В организационной схеме должны найти отражение стратегия и методы бизнеса. Следует включить информацию о комплектовании штата, об оплате труда сотрудников. Отражается и информация о мерах правовой защиты организации, к которым относятся патенты, лицензии, товарные знаки, авторские права.

4. Производственный план. Данный раздел занимает в бизнес-плане особое место, он должен охарактеризовать весь процесс производства продукции. Обычно в этом разделе содержится описание зданий, оборудования, потребностей в материалах и трудовых ресурсах, технологических процессов, сборочных линий и робототехники, а также возможностей бизнеса, в частности производственных мощностей, программ контроля качества. В этом разделе целесообразно представить краткое описание всего процесса изготовления продукции, рассмотреть характеристики и достоинства различных товаров. Необходимо привести сведения относительно приобретения станков и оборудования, их производительности, технических возможностей, а также источников материалов и комплектующих, их наличия, устойчивости цен на них, о связях с основными поставщиками.

При рассмотрении производственного процесса полезно представить схему последовательности производственных операций. Необходимо также отразить, как распределяются трудовые ресурсы в производстве, как организован контроля за качеством, будет ли компания расширять производство в ближайшем будущем, потребуется ли для этого дополнительное оборудование. Важное значение имеет информация о сервисном обслуживании. Прежде всего, эффективный сервис должен обеспечиваться в ранний период жизни продукта, ведь именно в этот период наиболее высока вероятность выявления дефекта или отказа в работе, а значит клиенты особенно нуждаются в рекомендациях и помощи. Обеспечивая сервис, организация получает двойную выгоду: сохраняет и укрепляет свою репутацию и связи с потребителями, обеспечивает инструктаж и поддержку после продажи. Кроме того, данная деятельность становится дополнительным источником дохода.

5. Маркетинг. Этот раздел почти единогласно признается важнейшей частью бизнес-плана. Это исследование рынков материалов и продукции, конкуренции (воздействие конкурентов на рынок, сильные и слабые стороны конкурентов, будущие источники конкуренции), здесь должны содержаться прогноз объема продаж, описание ценообразования (оценка издержек, анализ цен на рынке, реальные цены), методы распространения продукции (виды каналов распространения, посредники, прямые поставки), методы стимулирования продаж (реклама, личные продажи, стимулирование потребителей).

Подробно описываются такие важные элементы маркетинга как реклама. Реклама делится на товарную и фирменную. Товарная реклама информирует потребителей о свойствах и качествах товара, нацеливает их на приобретение, формирует спрос на товар. Фирменная реклама – реклама организации, ее успехов, достоинств. Фирменная реклама создает в обществе, среди потенциальных клиентов предпочтительного имиджа организации, образа организации, который вызывал бы доверие как к самому предприятию, так и ко всем выпускаемым им товарам. В разделе указываются средства распространения рекламы, в качестве которых могут выступать пресса (газеты, журналы, книги, справочники), печатная реклама (листовки, плакаты, каталоги, открытки, проспекты, визитные карточки), наружная реклама (крупногабаритные плакаты, электрифицированные и газосветные панно с неподвижными, бегущими или запрограммированными надписями, пространственные конструкции), реклама на транспорте (внутри и снаружи транспортных средств, на остановках, железнодорожных вокзалах, в аэропортах), экранная реклама, радиореклама.

Стимулирование покупателей заключается в предложении им ощутимой выгоды от систематического приобретения продукции организации. Для этого используется самплинг (распространение бесплатных образцов), купоны, скидки, кредит, премии, конкурсы, демонстрации продукции и т.д. Стимулирование посредников побуждает их продавать товар с максимальной энергией, расширять круг покупателей. В качестве методов воздействия могут использоваться скидки, субсидирование рекламы, предоставление бесплатного оборудования и т.д. Стимулирование сбыта оказывается наиболее эффективным в случае, если на рынке много конкурирующих товаров с примерно одинаковыми свойствами, или необходимо защитить позиции организации на рынке при переходе товара на стадию зрелости, или товар впервые вводится на рынок. Кроме того, в данном разделе следует указать планируемые мероприятия прямого маркетинга: личные взаимоотношения с покупателями, публичные выступления, использование рекомендаций, персональная продажа, телемаркетинг, посылочная торговля по каталогам.

6. Капитал. В данном разделе описывается структура собственного и заемного капитала, оценка использования капитала, эмиссия ценных бумаг.

7. Оценка риска и страхование. В данном разделе проводится оценка рисков, внутренних (по видам деятельности: производство, финансы, сбыт и т.д.) и внешних (экономические, рыночные и т.д.). Также представляется информация о предполагаемом страховании данных рисков.

8. Финансовый план. Данный раздел должен представить ожидаемые финансовые результаты деятельности организации. Финансовый план включает в себя три документа: отчет о прибылях и убытках, план-баланс и отчет о движении денежных средств. Отчет о прибылях и убытках отражает операционную деятельность компании в намеченный период и позволяет определить размер получаемой за конкретный период времени прибыли. Цель составления отчетов о прибыли – представить в обобщенном виде результаты деятельности организации с точки зрения прибыльности, здесь отражаются реализация, себестоимость реализованной продукции, операционные затраты, полученные прибыли (убытки).

План-баланс демонстрирует финансовое состояние на конец рассчитываемого периода, он позволяет сделать вывод о росте активов и устойчивости финансового положения организации в конкретный промежуток времени. Отчет о движении денежных средств показывает формирование и отток денежной наличности, а также остатки денежных средств компании в динамике. В финансовом плане выбирается схема финансирования инвестиционных проектов: акционирование, долговое финансирование, лизинговое финансирование. Сумма собственного и заемного капитала организации должна быть достаточной для покрытия отрицательной величины денежных средств в любой период времени, рассматриваемый в плане.

План финансового оздоровления кризисной организации представляет собой разновидность бизнес-плана. Его отличие от стандартного бизнес-плана заключается в том, что в нем необходимо определить и обосновать программу выхода из кризиса. Действующее законодательство различает три вида планов финансового оздоровления:

1) план финансового оздоровления в процедуре банкротства, подготавливаемый руководством организации или ее собственниками, утвержденный собранием кредиторов для погашения долгов в соответствие с графиком;

2) план внешнего управления в процедуре банкротства, который должен быть подготовлен арбитражным управляющим, утвержден кредиторами и судом;

3) план финансового оздоровления, подготавливаемый самой организацией и направленный на решение ее проблем вне судебных процедур.

В рамках настоящее курса наибольший интерес представляет план финансового оздоровления для последнего случая. Структура плана может быть различной в зависимости от предпочтений руководства организации, специфики бизнеса, формы собственности и т.д. Существуют пункты, которые обязательно должны быть отражены в плане. Для проведения реструктуризации задолженности организаций перед бюджетами была разработана типовая структура программы финансового оздоровления организация, в соответствие с которой план финансового оздоровления должен включать в себя следующие разделы:

1) титульный лист;

2) исполнительское резюме;

3) описание организации – общая характеристика;

4) описание бизнеса организации и состояния рынка выпускаемой продукции;

5) анализ финансового состояния организации и причин необходимости ее оздоровления;

6) маркетинговый план;

7) направления развития компании;

8) план производства;

9) финансовый план.

Основные разделы бизнес-плана и их характеристика

В наше время многие люди начинают проникаться мыслями о том, чтобы заняться собственным делом и не зависеть от работы «на дядю». Вот только на практике осуществить это решение бывает не так-то просто. Начать хотя бы с того, что для получения средств на первоначальное развитие своего дела нужно предоставить подробный и четкий план, в деталях расписывающий возможным инвесторам направления вашей деятельности.

Если вы не знаете, какие следует делать разделы бизнес-плана, вряд ли на выходе у вас получится что-то действительно толковое. В этой статье мы не только рассмотрим все этапы, но и дадим исчерпывающую их характеристику.

Титульный лист

Очень странно, но об этой детали многие совершенно забывают, считая ее «мелочью» и «пустой тратой времени». Конечно, это не так. Грамотно и красиво оформленный титульный лист полезен хотя бы тем, что показывает ваше ответственное отношение к делу, а это уже немаловажное обстоятельство. Итак, что необходимо указывать в «титуле»?

Во-первых, вам следует указать данные о своей фирме, или же просто название ИП. Там же прописывается вся необходимая контактная информация: физический адрес, телефон, адрес электронной почты. Многие забывают о том, что на титульном листе необходимо указать краткие сведения о том, чем вы предполагаете заниматься, а также общую предполагаемую сумму затрат. Важно! В обязательном порядке прописываете сноску, в которой должно содержаться что-то вроде: «Данные, которые содержат разделы бизнес-плана, не должны разглашаться и/или передаваться третьим лицам».

Резюме

При написании этого раздела нужно помнить одну тонкость. Несмотря на то что последовательность разделов бизнес-плана предполагает нахождение этого пункта в авангарде, его составлением занимаются в самую последнюю очередь, когда уже готов весь документ. В общем-то, все назначение этих данных состоит в том, что они должны заинтересовать предполагаемых инвесторов или кредиторов. Его объем не должен превышать четырех страниц, но и быть не менее двух. Здесь следует сделать замечание: когда вы будете описывать особенности и перспективы своего проекта, нужно обходиться без расплывчатых и замысловатых фраз.

В общем и целом нужно так обрисовать дело, чтобы ни у кого не возникло и тени сомнения в его полной перспективности. Вообще, характеристика разделов бизнес-плана – достаточно размытое понятие, так как бизнес у каждого свой, но все же некоторые аспекты всегда остаются неизменными.

Так, очень важно сделать долговременный прогноз (не менее чем на пару лет) по предполагаемым объемам продаж, а также о том, сколько конкретно денег вам понадобится для налаживания производства. Конечно, необходимо особенно подчеркнуть ту норму прибыли, на которую рассчитываете. При этом не следует приукрашивать ситуацию. В конце отдельным пунктом распишите, через какой промежуток времени вы вернете инвесторам вложенные в вас деньги и с каким прибытком для них. Какие еще необходимы разделы бизнес-плана?

Анализ положения дел в отрасли

Этот этап крайне важен, так как здесь вы расписываете, как обстоят дела в выбранной вами отрасли, каков годовой валовый доход и ее перспективы на несколько следующих лет. Как и в других случаях, структура и содержание разделов бизнес-плана при написании резюме должна отражать наиболее важные сведения:

Что произошло в данной сфере деятельности за пять-семь лет.
Вероятность ее стагнации или, напротив, развития.
Важно выяснить, сколько новых компаний, которые появились на обсуждаемом вами рынке, осталось на плаву, а скольким пришлось уйти. Поясните причины неблагополучных исходов.
Нужно описать все виды новых товаров и услуг, появившихся в данной сфере деятельности, с указанием их перспективности.
Инвесторам будет очень любопытно узнать, какие на рынке существуют конкурирующие организации, в чем ваше преимущество перед ними.
Как вы собираетесь выходить на лидирующие позиции, какими методами будете достигать максимально высоких результатов.
Каковы темпы продаж у конкурирующих фирм?
Распишите их сильные и слабые стороны, постройте методику «продавливания» своей продукции на рынок, исходя из полученных прежде данных.
Укажите, какие слои населения будут являться вашими потенциальными покупателями, какова их покупательская способность.
Как будут отличаться ваши покупатели от потребителей, которых обслуживают конкуренты?

Практика показывает, что инвесторы склонны задавать именно эти вопросы. Если вы найдете ответы на них и грамотно сформулируете свой отчет, кредиторы наверняка обратят на вас свое внимание.

Сущность предполагаемого проекта

Все прочие разделы бизнес-плана важны, но на данном этапе придется особенно постараться. Вы должны показать всем, что ваш товар или услуга будут конкурентоспособны на современном рынке, что у них всегда будут покупатели. Чтобы сделать это, необходимо расписать в документе ответы на некоторые разделы. Итак, что должна включать структура бизнес-плана (разделы приведены примерно):

Название товара или услуги.
Описать товарные знаки, использованные патенты (если таковые имеются), прочие особенности.
Еще раз укажите месторасположение вашей компании.
Где располагается помещение, используемое в качестве производственного цеха или места для оказания услуг?
Укажите, есть ли у вас в собственности (если вы еще не ответили на предыдущий вопрос) такой цех или вам придется брать его в аренду.
Если у вас есть помещение, не требуется ли там ремонт. В каком состоянии находится объект, который вы собираетесь брать в аренду?
Работники какой квалификации и с какими навыками вам будут нужны?
Полный перечень требующегося оборудования.
Есть ли возможность арендовать данные средства производства или же вам придется их все приобретать?
Какой у вас имеется опыт в предпринимательской деятельности? Эту информацию, кстати, должны содержать разделы бизнес-плана (проекта предпринимательской деятельности).
Есть ли у вас опыт работы на руководящей должности. Если есть, то каков стаж.
Приведите свое краткое резюме.
Из-за чего вы решили заниматься собственным бизнесом?
Отчего вы уверены в успехе своего дела?
На какой стадии проект находится в настоящее время.

Еще раз раскройте прочие нюансы: какую вы собираетесь делать на свой товар упаковку, как собираетесь его распространять, какие вы можете заложить расходы на рекламу, а также приведите пример своих (или аналогичных) маркетинговых исследований в области спроса на данный товар или услугу именно в вашем регионе (или городе). Если вы опишите, как именно собираетесь формировать на свою продукцию стабильный спрос, это будет огромным плюсом. Какова дальнейшая последовательность разделов бизнес-плана?

План производства

Многие в этом пункте делают грубую ошибку, описывая только стандартный производственный план. На самом деле, важно описать не только это, но также сроки развертывания производства, а также способы контроля качества выпускаемой продукции. Сумеете ли вы уложиться в отведенный график и будут ли соответствовать предлагаемые вами услуги стандартам качества – вот другой, не менее важный, вопрос.

Подпункты

Этим вопросом чрезвычайно интересуются экономисты и финансисты потенциальных инвесторов, а потому важно подойти к оформлению раздела со всей возможной ответственностью. Вот какие тематики необходимо раскрыть наиболее подробно:

Нужно полностью перечислить производственные циклы, причем особенно остановиться на привлечении субподрядчиков: планируется ли это делать, и если «да», то на какие технологические операции вы будете их ставить?
В случае привлечения субподрядчиков, вам предстоит перечислить все их контактные данные.
Поясните, почему именно вы выбрали конкретно эти компании.
Сколько вы планируете платить субподрядчикам?
Обязательно нужно составить технологические графики и схемы.
Приведите в плане максимально подробный список оборудования и материалов, которые вам предстоит купить или/и арендовать.
Подробно расскажите, какое вам нужно сырье и какими техническими характеристиками оно должно обладать.
Распишите всех доступных поставщиков расходных материалов, укажите условия сотрудничества с ними.
Какая предполагается себестоимость вашего продукта?
Постарайтесь составить список того оборудования, которое вам может потребоваться в будущем, укажите его цену.

Если вы планируете заниматься торговлей или сервисными услугами, разработка разделов бизнес-плана включает в себя анализ еще и следующих вопросов:

Укажите конкретных поставщиков товара.
Не помешает заранее определиться с тем, какую систему вы будете использовать для складского контроля, и какую конфигурацию для этого потребуется купить. Цены на их разновидности могут отличаться в разы, так что от этого напрямую зависит размер вашей прибыли.
Есть ли у вас помещение, которое вы можете использовать в качестве складского. Укажите, имеется ли оно в вашей собственности, или вы намереваетесь взять его в аренду.

Учтите, что при планировании работы крупного предприятия вы должны предоставить все данные в этом разделе на четыре-пять лет вперед. Если ваша компания не будет достигать таких размеров, хватит и трехлетнего срока. Очень важно показать простую и максимально прозрачную схему того, как и откуда вы намереваетесь брать сырье, какого оно будет качества и как вы намереваетесь сообщать об этих сведениях потенциальным потребителям вашего товара. Еще раз напоминаем о важности того, насколько подробно вы распишите о предполагаемой схеме контроля качества. Особенно важно указать, как и на каких именно этапах производства вы собираетесь ее внедрять, а также о предполагаемой стоимости этого мероприятия.

В этом же разделе можно рассказать о мерах защиты окружающей среды, об их стоимости, которая будет влиять на себестоимость готовой продукции. Особенно это важно для тех предпринимателей, которые впервые планируют открывать свое производство такого масштаба.

Маркетинговые изыскания

Это основной раздел бизнес-плана. Он предполагает подробное влияние внутренних и внешних факторов на выбранную вами сферу деятельности. Особенно важны внешние силы. Предприниматель не в силах на них повлиять, но они оказывают крайне серьезное влияние на его деятельность, а потому не принимать их во внимание нельзя. Приведем перечень такого рода факторов:

Макроэкономические показатели, включая динамику ВВП, статистические данные по уровню дохода населения и реальные цифры по вашему региону. Это финансовый раздел бизнес-плана, так что включите сюда яркие и наглядные графики с подробными диаграммами.
Социальные факторы: численность населения, его ориентированность на потребление конкретно вашей продукции и услуг, средний возраст ваших потенциальных покупателей.
Укажите динамику развития технологий в мире и в России касаемо выбранной вами сферы деятельности.
Покажите стабильность уровня спроса на производимую вами продукцию и сразу же спрогнозируйте и смоделируйте свои действия в случаях, когда он будет понижаться или повышаться.
Важно! Покажите, что вы в курсе всех законов, которые регулируют вашу деятельность, приведите выдержки из законов и прокомментируйте, как конкретно вас касается то или иное правило.
Необходимо составить стратегию развития предприятия в свете действий конкурентов. Что вы можете противопоставить более развитым и старым компаниям?

Наконец, укажите свои действия при резко снизившихся объемах поставок сырья, необходимого вашему производству. Сумеете ли вы в кратчайшие сроки перепрофилироваться на выпуск иной продукции или же придется закрыть свою фирму? Некоторые выделяют этот пункт в отдельный раздел, «риски бизнес-плана», но практика доказывает нежелательность акцентирования на нежелательных моментах, так как кредиторам это может не понравиться.

Внешние и внутренние факторы

Соответственно, внутренними факторами являются те, на которые вы сами можете оказать непосредственное влияние с целью корректировки их действия на ваш бизнес. Сюда относится контроль над поставщиками, собственными кадрами, а также финансовыми тратами (не включая случаи форс-мажоров). Проще говоря, основной раздел бизнес-плана предполагает ответ на вопрос: «Что вы имеете в данный момент, как вы планируете увеличивать свои показатели и что вы намереваетесь делать в дальнейшем»? Чтобы правильно ответить на эти вопросы, нужно собрать и проанализировать немалые объемы информации:

Во-первых, вам важны ваши потенциальные потребители: какого они пола, возраста, каков их уровень благосостояния, с какой частотой они делают покупки. Желательно подробно остановиться на том, когда, как часто и в каком объеме они покупают именно те товары и услуги, которые вы собираетесь им предлагать.
Нужно собрать сведения о том, какой рекламной стратегией пользовались ваши конкуренты, и насколько она оказалась удачной в итоге.
Покажите потенциальным инвесторам, от каких факторов зависит цена на продукцию, подобную вашей, и насколько сильно она может изменяться в условиях нерегулируемого рынка.
Как именно потребители относятся к такого рода продукции? Насколько сильна их мотивация для того, чтобы купить ее?
Очень важно узнать, какие каналы сбыта товаров и услуг из вашей сферы показали себя наиболее прибыльными и как в них можно интегрировать собственную систему продаж с минимальными затратами.
Еще раз проанализируйте «количественный и видовой» состав ваших конкурентов, постарайтесь описать все их сильные и слабые стороны.
Какие, на ваш взгляд, вашими конкурентами использовались маркетинговые приемы и сколько из них действительно достигли своей цели, позволив увеличить объемы продаж?
Напоследок рассмотрите сильные и слабые стороны своего товара или услуги.

Основные выводы

Наиболее сложно ответить на вопросы, связанные с маркетинговой стратегией. Чтобы сделать это, важно провести итоговый анализ разделов бизнес-плана:

Как именно вы будете продавать свой товар: через собственные розничные сети, или же вы предполагаете воспользоваться услугами одной из крупных компаний, которые уже присутствуют на нашем рынке?
Чем вы планируете руководствоваться, устанавливая конкретную цену на свой товар?
Рассчитайте предполагаемую рентабельность затрат и укажите, в течение какого времени все вложенные в проект средства будут полностью «отбиты».
Каким образом вы намереваетесь рекламировать свой товар или услугу и сколько на это потребуется потратить денег.
Инвесторов также очень интересует вопрос о том, каким способом вы хотите увеличивать прибыли: продавать больше продукции или расширять возможные рынки сбыта.
Намереваетесь ли вы принимать оплату только наличными или будут установлены терминалы для оплаты банковскими картами.
Наконец, подробно расскажите о тех мерах, при помощи которых вы намереваетесь укреплять репутацию своего продукта и своей компании.

Заключение

На этом этапе важно кратко подвести итоги, еще раз сказать о важности, выбранной вами сферы деятельности в жизни людей, и обрисовать радужные перспективы развития бизнеса. Вот так составляют бизнес-план. Описание разделов, данное в этой статье, наверняка поможет вам в дальнейшей работе.

Какие 5 разделов бизнес-плана? — Mvorganizing.org

Какие 5 разделов бизнес-плана?

Но большинство планов будут включать следующие основные разделы:

Резюме. Это ваша пятиминутная презентация в лифте.
Описание и структура бизнеса. Здесь вы объясняете, почему вы занимаетесь бизнесом и что продаете.
Маркетинговые исследования и стратегии.
Менеджмент и персонал.
Финансовые документы.

Какой раздел бизнес-плана содержит описание продукта или услуг, которые он предлагает?

Это часть вашего бизнес-плана, в которой вы будете описывать конкретные продукты или услуги, которые собираетесь предлагать. Вы полностью объясните концепцию своего бизнеса, а также все аспекты закупок, производства, упаковки и распространения.

Какие 7 разделов бизнес-плана?

Вот 7 вещей, которые вам нужно включить:

Краткое содержание.Резюме — первая и самая важная часть вашего бизнес-плана.
Описание компании.
Анализ рынка.
Организация и управление.
Товары и услуги.
Маркетинг.
Финансовые прогнозы.

В каком разделе бизнес-плана описывается бизнес?

Разделы продуктов и услуг, маркетинга, операций и персонала демонстрируют, что бизнес-идея осуществима, но именно финансовый раздел демонстрирует ее жизнеспособность.Для многих неплохо было бы заняться этим разделом в последнюю очередь, потому что это единственный элемент плана, которого боятся большинство предпринимателей.

Как написать описание бизнеса?

Как написать мощное описание бизнеса для вашего сайта.

Начните с основного плана, который включает в себя: кто, что, где и когда в истории вашего бизнеса.
Расскажите нам, что вы отстаиваете как бизнес.
Расскажите о том, на чем вы специализируетесь, и о работе, которую любите делать.
Расскажите краткую историю о том, почему вы начали свой бизнес.
Дайте нам представление о ваших будущих целях.

Как написать описание бизнес-плана?

Краткий раздел бизнес-плана компании должен включать:

Фирменное наименование.
Местоположение.
Юридическая структура (например, индивидуальное предприятие, LLC, S Corporation или партнерство)
Управленческая команда.
Заявление о миссии.
История компании (время создания и важные вехи)

Что такое общее описание бизнеса?

Общее описание компании — это первая часть бизнес-плана, которая будет фактически написана.В этом разделе представлено общее направление бизнеса и краткое описание компании для потенциальных инвесторов или потенциальных партнеров

Как вы представляете бизнес?

Начните с представления названия вашей компании и услуг. Чтобы сориентировать читателя и выделить услуги вашей компании, начните с названия. Затем сразу же включите услугу или продукт вашего бизнеса, чтобы ваш читатель мог сразу понять, чем на самом деле занимается ваша компания.

Как представить клиенту профиль компании?

Первый слайд презентации профиля вашей компании всегда должен содержать всю основную информацию о компании.Чтобы определить, что это за начальные элементы, просто спросите себя, что вы хотели бы узнать в первую очередь о своем потенциальном клиенте. Например: название компании, адрес, номер телефона, веб-сайт, электронная почта и т. Д.

Каким должен быть мой первый бизнес-пост в Instagram?

Ваши первые публикации в Instagram должны прояснить, чем вы занимаетесь. Найдите время, чтобы представить себя или свой бизнес и предлагаемые услуги. Расскажите о преимуществах, которые вы предоставляете. На данный момент речь идет не о продажности, а о том, чтобы сломать лед с новыми подписчиками

Как представить клиенту профиль компании?

Как написать теплое вступительное письмо

Приветствие.
Ваше имя.
Компания, в которой вы работаете.
Любая организация, заслуживающая упоминания (в основном, для работы в сети)
Причина для ознакомительного письма.
Предоставляемые вами услуги (если применимо)
Профессиональная подпись.

Как мне написать образец бизнес-профиля?

Это слайды, которые необходимо включить в шаблон профиля вашей компании:

1- Крышка. ‍ Будьте проще, выберите лучший имидж компании, который вы можете найти.
2- Основные числа.
3- Миссия и видение.
4- Команда.
5- Услуги.
6- Клиенты.
7- Проекты.
8- Цитаты.

Как составить профиль компании?

Как написать профиль компании за 10 простых шагов

Определите цель профиля.
Определитесь со стилем.
Расскажите историю.
Кратко изложите свою миссию.
Сохраняйте четкий формат на всем протяжении.
Напишите историю компании в хронологическом порядке.
Включите отзывы.
Включите вашу контактную информацию.

Как вы представляете свой продукт компании?

Вы можете использовать следующие десять шагов, чтобы помочь вам написать рекомендательное письмо для вашего бизнеса.

Определите намерение.
Изучите компанию или рынок.
Определите потребность.
Начните с сильного заявления.
Включите соответствующие подробности.
Будьте краткими и лаконичными.
Создайте призыв к действию.
Закройте свое письмо.

Как вы представляете себя на деловой встрече?

Если вы делаете официальное представление, сделайте его как можно короче, чтобы оно не мешало встрече. Пример: «Привет, меня зовут Грейс. Я новый менеджер аккаунта «. Вы можете рассказать своим коллегам больше о себе, небрежно представившись до или после встречи

Как вы представляете новую компанию в социальных сетях?

Задавайте вопросы и отвечайте, когда они отвечают.Прослушивание социальных сетей так же важно (если не больше), как и ваш исходный контент. Оставьте в стороне push-маркетинг. Проявите неподдельный интерес к своей аудитории, и они сделают то же самое для вас.

Как представить страницу?

Используйте статистику или факт, чтобы подчеркнуть важность.

Ваше первое предложение должно быть коротким.
Скажи что-нибудь необычное.
Не повторяйте название.
Сделайте введение кратким.
Используйте слово «ты» хотя бы один раз.
Выделите 1-2 предложения, чтобы сформулировать содержание статьи.
Выделите 1-2 предложения, чтобы объяснить, почему эта статья важна.

Как написать введение к бизнес-плану?

Введение в бизнес-план отличается от резюме. Введение должно содержать двух-трехстраничный обзор бизнеса. В нем содержится описание бизнеса, целей и того, почему бизнес является хорошим начинанием.

Как управлять Instagram для бизнеса?

Как использовать Instagram для бизнеса: практическое руководство из шести шагов

Шаг 1. Создайте бизнес-аккаунт в Instagram.
Шаг 2. Создайте выигрышную стратегию в Instagram.
Шаг 3. Оптимизируйте свой профиль.
Шаг 4. Делитесь отличным контентом.
Шаг 5: Расширяйте и привлекайте свою аудиторию.
Шаг 6: Измерьте успех и внесите коррективы.

Как я могу бесплатно продвигать свой бизнес в Instagram?

Если вы новичок в рекламе в Instagram или даже Facebook, вот как начать.

Создайте бизнес-страницу и профиль. У вас должна быть страница в Facebook для размещения рекламы и создания бесплатного бизнес-профиля в Instagram.
Настроить объявление. Выберите цель объявления, целевую аудиторию и формат рекламы в Ads Manager.
Определить бюджет.
Опубликовать.

Могу ли я завести личный и деловой аккаунт в Instagram?

У вас может быть личный аккаунт в Instagram, который вы делаете частным или общедоступным, и бизнес-аккаунт в Instagram, предназначенный исключительно для вашего бизнеса.

Является ли бизнес-аккаунт в Instagram бесплатным?

Бизнес-профили — это бесплатная функция для учетных записей, которые хотят, чтобы их признали бизнесом в Instagram.Как отмечалось ранее, бренды с бизнес-профилем могут выбирать, как они хотят, чтобы их клиенты связывались с ними: позвонить, отправить текстовое сообщение или электронное письмо, нажав кнопку контакта, а также получить указания

Как создать бизнес-аккаунт в Instagram 2020?

Создать бизнес-аккаунт в Instagram

Зайдите в свой профиль и нажмите в правом верхнем углу.
Нажмите «Настройки».
Нажмите «Учетная запись».
Нажмите «Перейти к профессиональной учетной записи».
Нажмите Business.
При желании вы можете выполнить следующие действия, чтобы связать свой бизнес-аккаунт со страницей Facebook, связанной с вашим бизнесом.
Добавьте подробности, например категорию вашего бизнеса и контактную информацию.

Сколько стоит бизнес в Instagram?

В среднем предприятия могут рассчитывать заплатить от 0,20 до 6,70 долларов. Сколько платит ваша компания, будет зависеть от вашей модели назначения ставок, такой как CPC или CPM, и от того, насколько хорошо Instagram оценивает вашу рекламу. Если вы хотите узнать больше о стоимости рекламы в Instagram, продолжайте читать!

Должен ли я создать отдельную учетную запись Instagram для бизнеса?

Причины рассмотреть отдельные бизнес-аккаунты и личные аккаунты в Instagram.Но развитие присутствия, которое официально и исключительно посвящено вашей работе, также может помочь в создании вашего бренда, защите вашей конфиденциальности и расширении вашего бизнеса. Бизнес-аккаунт в Instagram дает вам доступ к простой пользовательской аналитике

Могу ли я разделить свои учетные записи Instagram?

Почему учетная запись Instagram, которую я выбираю для входа в несколько учетных записей, не работает? Вы можете использовать логин одной учетной записи для одновременного входа в 5 учетных записей Instagram. Для любых дополнительных учетных записей Instagram, которые вы создаете, потребуется отдельная информация для входа или единый вход для этих учетных записей.

Могу ли я иметь 2 аккаунта IG?

Теперь вы можете добавить до 5 учетных записей Instagram и быстро переключаться между ними, не выходя из системы и не входя снова. Когда вы добавляете несколько учетных записей Instagram, вы можете переключаться между ними, не выходя из системы и не входя снова.…

В чем преимущество бизнес-аккаунта в Instagram?

Все начинается с бизнес-аккаунта. Бизнес-аккаунт в Instagram дает вам доступ к функциям, которые полезны для взаимодействия с вашими подписчиками и маркетинга для них.Мы уделяем особое внимание трем преимуществам: аналитика, кнопки с призывом к действию и реклама

4 необходимых компонента бизнес-плана

При написании бизнес-плана вы должны включить необходимые компоненты бизнес-плана , чтобы он был эффективным и последовательным. Даже если вы единственный, кто увидит план, они вам понадобятся, чтобы дать вам полное представление о том, куда движется ваш бизнес. Хорошая новость в том, что здесь не так много необходимых компонентов, о которых стоит беспокоиться.

1. Краткое содержание

Наличие резюме — не пустяк. Это один из необходимых компонентов бизнес-плана, потому что очень немногие люди будут заинтересованы в подробном чтении вашего бизнес-плана. Если вы планируете поделиться своим планом с потенциальными деловыми партнерами или инвесторами, им нужно сначала зацепиться. Вы подключаете их к резюме, в котором рассказывается о целях вашего бизнеса и о том, как вы планируете их достичь. Включите такую информацию, как:

Заявление о видении
Ваши обязанности и ответственность, а также обязанности независимых подрядчиков, которых вы планируете нанять
Список продаваемых вами продуктов или услуг
История компании (объяснение роста и другая ключевая информация о вашем бизнесе на сегодняшний день)

Это то, что вы можете разместить в своем домашнем офисе или на рабочем месте, чтобы сосредоточиться.

2. Описание деятельности

Люди должны знать, чем занимается ваш бизнес. Хорошо написанное описание бизнеса должно увлечь любого, кто читает ваш бизнес-план. Люди, читающие его, должны уйти, точно зная, каковы ваши цели в бизнесе и как вы планируете зарабатывать деньги. Описание бизнеса должно включать:

Обзор успеха вашего бизнеса
Факторы, влияющие на ваш бизнес
Потребности клиентов, которые вы планируете удовлетворить, и как
В чем ваше конкурентное преимущество

Вы можете использовать то же описание бизнеса в качестве основы для разработки своей презентации для лифта.Это краткое описание вашего бизнеса, которое вы можете озвучить за 60 секунд или меньше любому, кто спросит: «Чем вы занимаетесь?».

3. Анализ рынка

После просмотра вашего резюме большинство людей обратятся к вашему плану анализа рынка. Даже если он спрятан в середине вашего бизнес-плана, это самый важный из всех компонентов бизнес-плана. Если для вашего бизнеса нет рынка, у вас нет бизнеса. При написании раздела анализа рынка укажите следующее:

Размер ниши, темпы роста и тенденции
Целевой рынок (например, предприятия, владельцы веб-сайтов, работающие на дому мамы)
Демография рынка
Требования потенциальных клиентов и то, как они не удовлетворяются
Ваш план по увеличению доли рынка
Анализ конкуренции

Когда вы пишете этот раздел, ваша цель — доказать, что есть потребность в ваших продуктах или услугах и что у вас есть конкурентное преимущество для привлечения клиентов и победы над конкурентами.

4. Финансовая отчетность

Плохое финансовое планирование — вторая причина неудач большинства предприятий, причем маркетинг — причина номер один. Ваша финансовая отчетность — это необходимый компонент бизнес-плана, и он должен быть максимально подробным. Этот раздел вашего бизнес-плана должен включать:

Отчеты о прибылях и убытках
Отчет о движении денежных средств
Бухгалтерский баланс

Если вы уже занимаетесь бизнесом, вам следует предоставить как историческую, так и перспективную финансовую отчетность.

Включите эти необходимые компоненты бизнес-плана, и у вас будет исчерпывающий план, который может стать вашим руководством для начала и развития вашего бизнеса.

10 Важные элементы хорошего бизнес-плана

Каждый планирует, прежде чем делать что-то большое. ты так не думаешь? Итак, почему бы не рассмотреть бизнес-план? Как и в поездке, нужна карта. Точно так же каждому начинающему или полноценному бизнесу нужно направление. Таким образом, вам не придется сидеть сложа руки и позволять волнам раскачивать вашу лодку.Мы обсудим некоторые ключевые элементы, на которые следует обратить внимание, которые мы можем упустить в режиме планирования, независимо от того, на каком этапе находится ваш бизнес. Найдите здесь ключевых элементов бизнес-плана , которые следует учитывать при создании бизнес-плана .

Также вы можете использовать этот бизнес-план и шаблон финансового плана, чтобы начать писать свой бизнес-план.

1. Краткое изложение

Краткое изложение вашего бизнес-плана всегда должно быть последней темой, указанной в вашем плане, и оно появляется в начале статьи.Как следует из слова «резюме», оно должно охватывать все, что важно для того, кто его читает; будь то кредитор, инвестор или финансист. В резюме в основном выделяются моменты, которые необходимо обсудить или узнать, чтобы принять благоприятное решение, которое предлагается принять читателю.

Убедительно хорошее резюме — это краткое изложение, раскрывающее миссию компании с кратким описанием ее услуг и продуктов. На вопрос «ПОЧЕМУ» можно ответить в резюме для начинающего бизнеса или добавить соответствующий опыт предпринимателя.

2. Описание компании

Следующее, что интересует читателя в бизнес-плане, — это представление о вашей компании. Он должен содержать полную информацию о том, что компания предоставляет или будет предоставлять, о своих продуктах и услугах, ее целях или целях, а также об аудитории, перспективах и клиентах, которых она уже обслуживает или планирует обслуживать. Это описание также поможет читателю понять, чем ваш бизнес отличается или отличается от конкурентов, что поможет вам удовлетворить потребности целевой аудитории.

3. Анализ рынка

Ваш анализ рынка должен основываться на логических исследованиях или выводах. В идеале анализ рынка показывает, знаете ли вы, каковы тенденции в этой конкретной отрасли и на конкретном рынке, на который вы собираетесь выйти. В этом разделе, когда вы обсуждаете данные и статистику, убедитесь, что у вас есть цветные графики, электронные таблицы и гистограммы, чтобы продемонстрировать ваше понимание и будущие цели в отношении того, где будет находиться компания и где она будет находиться на рынке.Кроме того, необходимо показать подробную информацию о клиентах, которых вы будете продавать, с указанием уровня их доходов.

4. Конкурентный анализ

Чтобы сделать свой бизнес-план хорошим, постарайтесь добавить как можно больше ясной и честной информации по сравнению с вашими прямыми и косвенными конкурентами. Дайте читателю ясную картину, чтобы показать, как вы можете противостоять конкурентам, даже если вы знаете сильные и слабые стороны конкурентов.Кроме того, если в какой-то момент вы думаете, что могут быть возможности, например, высоких откровенных затрат, которые могут помешать вам прыгнуть на рынок, тогда лучше указать это в своем бизнес-плане, но эта информация будет раскрыта, когда вы завершите анализ рынка.

5. Руководящие должности и структура бизнеса

Составьте четкое описание факторов, влияющих на вашу корпоративную культуру. Покажите руководящие должности, кто кому подчиняется, кто занимает каждую должность, а также должностные инструкции.Кроме того, не забудьте указать, как ваш бизнес будет работать на законных основаниях. Будет ли это партнерство, индивидуальное предприятие или бизнес с другой структурой собственности?

6. Распределение продуктов и услуг

Дайте обзор продуктов и услуг, которые предлагает ваша компания, включите факты и дополнительную информацию, если таковая имеется.

К этому времени читатель должен иметь довольно приличные знания о том, что вы планируете производить и продавать, о сроках службы ваших продуктов и их потребностях.

Еще одна хорошая идея — упомянуть и поставщиков. Перечислите стоимость производства и размер финансовой поддержки, которую вы надеетесь получить, а также список соответствующих авторских прав и патентов, которые также могут пригодиться.

7. Маркетинговый план

Какова ваша основная цель этого бизнес-плана? Обозначьте свой план по маркетингу и продвижению. Вы можете использовать этот шаблон маркетингового плана. Опишите, как ваша аудитория услышит, узнает и решит сделать следующий шаг, чтобы купить ваш продукт или услугу.Также наметьте бюджет, необходимый для этих стратегий.

8. Стратегия продаж

Самый важный вопрос — спросить себя… Как я буду продавать свою продукцию? Этот ответ обсуждается со стратегией продаж, которую вы планируете. Будьте максимально точны. Добавьте числа. Сколько агентов вы наймете? Как? Добавьте конкретные цели продаж. Будете ли вы продавать в Интернете, будете ли вы использовать торговых представителей?

9. Финансирование

Если вы заинтересованы в получении средств, выделите целый раздел, чтобы объяснить, сколько денег вам понадобится, и как вы планируете использовать этот капитал.Даже если в будущем потребуются дополнительные деньги для завершения конкретного проекта, также четко объясните это. Здесь вы можете найти финансовый бизнес-план.

10. Финансовые прогнозы

В последнем заключительном разделе вы раскроете свои финансовые цели и возможности на основе проведенного вами исследования рынка. В этом разделе будет отчет о вашем ожидаемом доходе на следующий год, а также ожидаемый годовой доход на следующие пять лет.

Более того, если есть необходимость подать заявку на получение какой-либо ссуды, даже личной ссуды, вы можете добавить дополнительный раздел или приложение, содержащее дополнительную фискальную информацию.

Удачи!

—

Загрузить шаблон бизнес-плана

Загрузить шаблон финансового плана для вашего бизнеса

Каковы компоненты бизнес-плана?

Предприниматели могут оказаться перед постоянной дилеммой: написать бизнес-план или просто сделать решительный шаг.Они жонглируют двумя подходами, которые давно противостоят друг другу.

Первый подход утверждает, что стартап должен просто действовать в соответствии со своей бизнес-идеей, становиться лучше и поддерживать себя. Не следует тратить время на подготовку длинных бизнес-планов, которые ни на что не годятся.

Второй подход — бизнес-планирование. В нем говорится, что бизнес-планы — это дорожная карта для успешного ведения бизнеса. Планирующие предприниматели имеют более высокие шансы на достижение жизнеспособности предприятия.Бизнес-планы помогут вам понять, чего вы хотите достичь и как этого добиться.

Что ж, есть исследования, подтверждающие оба подхода. Однако вот некоторые цифры, которые являются результатом исследования, проведенного Harvard Business Review (HBR).

Данные исследования HBR

HBR сотрудничал с Panel Study of Entrepreneurial Dynamics II, чтобы понять важность предпринимательского планирования. Они взяли выборку из более чем 1000 американских предпринимателей за шесть лет с 2005 по 2011 год.Этих предпринимателей разделили на две группы: одна писала формальные планы, а другая — нет.

Вот некоторые выводы, сделанные из этого исследования:

Предприниматели, составляющие формальные планы, на 16% чаще достигают жизнеспособности предприятия, чем те, кто этого не делает.
Существует множество факторов, побуждающих предпринимателей к планированию. Начинающие предприниматели, ориентированные на быстрый рост, на 7% чаще планируют. Те, у кого есть подрывные идеи, на 4% чаще планируют.Точно так же предприниматели, желающие привлечь финансирование, на 19% чаще планируют, чем те, кто не ищет финансирование.
Другие факторы, такие как образование предпринимателей, их опыт и условия стартапа, также увеличивают вероятность успеха предприятия.

Хотя планирование и окупается, просто изложить его на бумаге недостаточно для процветания вашего стартапа. Важно и то, как вы планируете.

Следовательно, прежде чем переходить к элементам, важно понять разницу между хорошим и плохим бизнес-планом.

Хороший бизнес-план:

простой для понимания
реалистичный с точки зрения целей, стратегии и реализации
тот, который специально делегирует работу, устанавливает вехи, определяет стоимость, финансовый план, стратегию продаж и маркетинга и реализацию
тот, который приносит результаты для вашего бизнеса

Плохой бизнес-план:

, состоящий из преувеличенных, расплывчатых терминов
неработающих
тот, который нечетко описывает идею, сумму инвестиций, источники финансирования, стратегию маркетинга и продаж и все, что делает бизнес-план
тем, что никуда не ведет

Давайте рассмотрим пример, чтобы лучше понять компоненты бизнес-плана.Он содержит основные моменты бизнес-планов двух предпринимателей, планирующих создать стартап.

Mr. Vague и Mr. Specific хотят открыть свои интернет-магазины модной одежды. Они хотят продавать одежду и аксессуары, подходящие как мужчинам, так и женщинам в возрасте от 20 лет. Оба они планируют изложить на бумаге свои бизнес-идеи, прежде чем сделать решительный шаг.

1) Краткое изложение

Краткое изложение — это краткое изложение вашего бизнес-плана.Его цель — подытожить основные моменты вашего плана и соблазнить читателей просмотреть оставшийся план. Думайте об этом как о трейлере к фильму. Трейлер составлен из лучших сцен фильма, чтобы вызвать интерес у киноманов.

Краткое изложение также должно содержать лучшие части вашего бизнес-плана, чтобы заинтересовать посторонних. Он должен быть четким и ясным.

Вот профессиональный совет по написанию резюме. Поскольку в нем резюмируются ключевые моменты вашего плана, вам следует написать его в конце.Становится намного проще.

Однако не все планы должны иметь резюме. Краткое изложение плана для внутренних целей не требуется. Обычно его включают, когда кто-то хочет представить план посторонним — банкам, венчурным капиталистам и т. Д.

Итак, что входит в резюме?

Название компании, место и контактная информация
Список продуктов или услуг, которые вы хотите продать, и проблемы клиентов, которые вы планируете решить / ценностное предложение
Целевой рынок, на который вы хотите ориентироваться
Ваше намерение написать бизнес-план — будь то получение кредита, поиск инвестиций и т. д.
Ваше конкурентное преимущество перед конкурентами.Ключевые факторы, которые будут способствовать вашему успеху
Планы маркетинга и продаж
Финансовые прогнозы минимум на три-четыре года
Краткая справочная информация о владельцах, их предыстории, знаниях и опыте
Как вы планируете выполнять план — обязанности, вехи, сроки, процессы и т. Д.

Основные моменты из краткого обзора г-на Вага для его интернет-магазина модной одежды Mod Up

Краткое изложение

Mod Up — это интернет-магазин модной одежды, который будет предлагать высококачественную одежду и одежду. аксессуары для молодежи в соответствии с последними тенденциями моды.Mod Up уверен, что может предложить качественную одежду и аксессуары. Это связано с предыдущим опытом ее владельцев в индустрии моды и аксессуаров.

Его продукция по умеренной цене и сделана с учетом последних тенденций. Это, несомненно, понравится молодежи. Излишне говорить, что любой день лучше, чем соревнования. И обязательно захватит хорошую долю рынка в кратчайшие сроки.

Его целевой рынок — молодые мужчины и женщины, которые стремятся к модной модной одежде и аксессуарам.

Модные предложения Mod Up всегда позволяли молодым мужчинам и женщинам заявить о себе в моде. Все это и многое другое по цене, которую никто не может предложить.

Основные моменты из краткого обзора г-на Специфика для его интернет-магазина модной одежды Chic Cuts

Краткое изложение

Chic Cuts — это новое направление в сфере моды в Интернете. Он будет создавать и курировать продукты и впечатления, которые вдохновят модных 20-летних миллениалов. Он будет работать как единое модное направление, выбирая лучшие модные вещи от различных брендов и объединяя их с собственными продуктами компании.Chic Cuts подчеркнет разнообразие — от стилей знаменитостей до одежды для сна, одежды для беременных и других модных вещей. В принципе, в нем найдется что-то, что подойдет всем, кому за 20.

Линия товаров Chic Cuts будет включать одежду, аксессуары, лицо и тело как для мужчин, так и для женщин. Уильям Миллер и Харпер Грей, совладельцы Chic Cuts, вместе имеют почти десятилетний опыт работы в индустрии модных аксессуаров. Харпер Грей была младшим дизайнером одежды в Rage Apparel последние четыре года.Уильям был веб-мастером Cult Fashion последние шесть лет.

Помимо разнообразия, он будет публиковать высококачественные редакционные материалы о советах по шоппингу, стилю знаменитостей, идеям одежды, статьям и предметам «сделай сам». Интернет-журнал позволит читателям просто нажать на понравившийся товар и совершить покупку прямо здесь, со страницы. И, наконец, он будет искренне общаться со своими клиентами, создавая группу миллениалов. Эти миллениалы будут предлагать модное вдохновение каждому типу клиентов Chic Cuts, делясь своими нарядами и разными стилями в социальных сетях.

Миссия Chic Cuts — стать местом номер один в мире для модных 20-летних. Это уникальный мультиплатформенный интерфейс, который действительно находит отклик у людей, которые его используют. Это потому, что он построен ими.

Разнообразие продуктов
Доставка высококачественного контента
Эффективность бесплатной доставки и распространения
Использование влиятельных лиц в социальных сетях для продвижения продуктов
Простые варианты покупки для клиентов

Если мы увидим приведенный выше пример, бизнес-план г-на Вага верен неважно.Это хороший пример плохого бизнес-плана. Г-н Специфик, с другой стороны, очень четко понимает свой целевой рынок, миссию и факторы, которые приведут к успеху Chic Cuts.

2) Краткое описание компании

Этот раздел снова включен в бизнес-планы, предназначенные для посторонних. Для планов для внутреннего использования описание компании не требуется. Посторонним интересно знать о вашей компании все, что помогает им понять ваш бизнес.

Впечатляющее резюме компании должно дать читателям важные сведения, такие как:

продуктов, которые она планирует продавать на конкретном рынке
преимущества, которые она предлагает
факторов, которые делают ее лучше, чем ее конкуренты
некоторые данные компании — прошлые результаты в случай продолжающегося бизнеса и начальные затраты в случае стартапа
Важные события в истории текущего бизнеса, такие как некоторые изменения, исключительные годы с точки зрения прибыли, убыточные события, новая линейка продуктов / услуг и т. д.

Вот список вещей, которые входят в состав сводного раздела компании в бизнес-плане:

Название юридического лица: включает название вашей компании
Тип собственности: укажите тип собственности например, индивидуальный предприниматель, товарищество, корпорация или товарищество с ограниченной ответственностью.
Местоположение компании: опишите офисы или местоположения вашей компании и какие функции выполняет каждый из них.
Деловое предложение: ценность вашего бизнеса или выгода, которую он будет предлагать, и цена, которую он будет взимать по сравнению с конкурентами
Конкурентное преимущество: Чем ваша компания лучше конкурентов? Примерами могут служить владение технологией, продуктом, процессом и т. Д.
История компании: По словам Тима Берри, действующий бизнес должен включать результаты его деятельности в прошлом.Сюда могут входить данные о продажах, операционные расходы, некоторые важные бизнес-показатели, такие как количество дней сбора и оплаты и т. Д. Прогноз таких цифр как минимум на три года является достаточно хорошим. Вы также можете включить краткую информацию о важных событиях, изменениях, новых продуктах и т. Д. Стартапы могут включать оценку суммы, необходимой для покрытия расходов перед запуском, активов, начальных убытков и капитала.

3) Продукты или услуги

Этот раздел должен включать подробное описание продуктов или услуг, которые вы планируете продавать.Опять же, эта часть бизнес-плана более важна для внешних читателей, чем для внутренних пользователей. Всегда определяйте предлагаемые продукты или услуги с точки зрения потребностей клиентов, которые они удовлетворяют. По мере того, как вы записываете существующие потребности, которые решают ваши продукты, вы можете определить новых клиентов и потребности, которые может удовлетворить ваш бизнес.

Выделите основные моменты, благодаря которым предложения вашего бизнеса выделяются среди конкурентов. Подробно опишите свои бизнес-предложения, какую цель они решают, чем они лучше по сравнению с конкурентами, сколько они стоят и т. Д.

Анализ ваших бизнес-предложений в сравнении с конкуренцией помогает читателям понять, как вы лучше занимаетесь на рынке.

4) Анализ рынка

Ну, это самая важная часть бизнес-плана. По сути, вам в первую очередь нужен не бизнес-план, а понимание потенциальных клиентов. Сама ваша бизнес-идея должна исходить из потребностей потенциальных клиентов. Вы определяете проблему клиента и думаете о продукте / услуге, которая могла бы решить эту проблему.Затем вы пытаетесь понять, есть ли у них крупные клиенты, которые готовы платить за такой продукт / услугу.

Тем не менее, большинство из нас просто отказываются от идеи определять наших потенциальных клиентов. Четкое определение клиентов поможет вам понять, что проблема, которую вы планируете решить, реальна. Это то, что люди хотят или в чем нуждаются и готовы за это платить. Это поможет вам лучше понять свое ценностное предложение и уникальность по сравнению с конкурентами. Создание портретов клиентов — отличный способ понять ваш целевой рынок.

Вот что вы должны включить в раздел анализа рынка вашего бизнес-плана:

1) Обзор отрасли

Обзор отрасли
Используйте этот раздел, чтобы подробно описать вашу отрасль
ее текущее состояние
любое основные правила или изменения, реализованные или ожидаемые в ближайшее время
тенденции
размер
прогнозируемый рост

Подробный обзор отрасли позволяет банкам и инвесторам понять, что вы имеете полное представление о своей отрасли и бизнес-идее.

2. Целевой рынок

В этом разделе должны быть определены ваши клиенты и размер рынка. Персонажи клиентов помогают вам определить свой сегмент рынка и подтвердить потребность в вашем продукте или услуге. Определение покупательских привычек, интересов и т. Д. Поможет вам не только подтвердить существующую потребность. Это также помогает улучшить ваши бизнес-предложения и определить новый набор проблем, которым вы можете помочь.

Рассмотрим пример интернет-магазина модной одежды Mr. Specific. Он ясно понимает, что должен предлагать модную одежду и аксессуары для мужчин и женщин в возрасте от 20 до 20 лет.

Персональные данные клиентов подтверждают необходимость. В то время как размер рынка говорит вам, насколько велик рынок, на который вы ориентируетесь. Сколько людей купят или захотят купить такие продукты / услуги? Сколько они готовы платить?

3. Анализ конкуренции

Чрезвычайно важно понимать, что предлагают ваши конкуренты. Сильные и слабые стороны ваших конкурентов помогут вам узнать:

областей, которые вы можете улучшить, и
областей, которые вы можете обслужить.

Составьте список основных конкурентов и ознакомьтесь с продуктами / услугами, которые они предлагают. В чем их ценностное предложение и конкурентное преимущество? Почему клиенты покупают у них? В чем их слабые стороны? Как вы можете предоставить то, что не могут предложить ваши конкуренты?

Помимо конкуренции, попытайтесь понять ограничения входа в отрасль. Проблемы, с которыми вы столкнетесь — более длительный период безубыточности, более высокие затраты и т. Д.

4) Прогнозирование

Здесь вы делаете прогноз относительно доли рынка, которую вы могли бы захватить, учитывая:

количество клиентов, которые будут покупать от вас
сумма денег, которую они готовы заплатить

Также спрогнозируйте цены на ваши бизнес-предложения и любые скидки, которые вы планируете предоставить.

5) Бизнес-стратегия и реализация

Прежде чем определять бизнес-стратегию, важно понять ценностное предложение вашего бизнеса. Какие преимущества вы предлагаете клиентам, по какой цене по сравнению с конкурентами? Как предложение вашего бизнеса будет лучше решать проблемы вашего целевого рынка в условиях конкуренции?

После того, как вы проясните свое бизнес-предложение, следует бизнес-стратегия. Как сделать вашу бизнес-идею заметной? Как вы планируете превращать потенциальных покупателей в клиентов?

Вот что входит в раздел бизнес-стратегии и реализации бизнес-плана:

1) Маркетинговая стратегия

В основном это определяет тактику, которую вы планируете использовать для повышения осведомленности о своей бизнес-идее.Вот несколько вопросов, на которые вы должны ответить в этом разделе:

a) Как вы стремитесь позиционировать свой бизнес?

Принимая решение о позиционировании своей бизнес-идеи, вы должны определить следующие вещи:

ваш целевой рынок
ваше бизнес-предложение должно решить
как оно будет соответствовать этим потребностям
кто ваши конкуренты
аспектов, в которых предложение вашего бизнеса лучше, чем у конкурентов.

б) Как вы планируете оценивать свои деловые предложения?

Перечислите цены на свои коммерческие предложения и сравните их с ценами конкурентов.Учитывая ваше ценностное предложение, какова цена вашего продукта / услуги по сравнению с конкурентами.

c) Как вы стремитесь повысить осведомленность о своей бизнес-идее?

Используйте этот раздел, чтобы указать средства, с помощью которых вы стремитесь выйти на целевой рынок. Следует четко указать средства коммуникации с вашими потенциальными клиентами, такие как печатные, цифровые, телевизионные, PR-мероприятия и т. Д.

2. Стратегия продаж

Вот где большинство из нас ошибается. Стратегию продаж нужно писать отдельно от маркетинга.Это потому, что продажи и маркетинг отделены друг от друга. Ваши маркетинговые усилия помогают повысить узнаваемость и видимость вашей идеи. В то время как продажи превращают потенциальных клиентов в клиентов.

При определении своей стратегии продаж убедитесь, что вы четко определили:

ваш план по превращению потенциальных покупателей в клиентов
ваш план вознаграждения и обучения для продавцов
Тактика ценообразования, которую вы планируете использовать для преобразования потенциальных покупателей в клиентов.

6) Обзор управления

Когда дело доходит до людей, не так просто определить различные функции в вашей компании и соответствующим образом распределить должности.

И дело не только в заполнении вакансий людьми. Вы должны убедиться, что правильный человек займет правильную работу в вашей компании. Ведь при несоответствии сотрудники теряют мотивацию к работе. В результате все идет наперекосяк.

Сохраняя это на заднем плане, включите следующие элементы в раздел сводной информации об управлении:

1) Организационная структура

Определите ключевые функции в вашем стартапе и соответствующим образом распределите обязанности.Также убедитесь, что каждой должности предоставлены соответствующие полномочия. Составление организационной схемы помогает посторонним легко понять структуру. Но если это невозможно, вы должны четко определить роли, их обязанности и кто кому подчиняется.

2) Справочная информация об управлении

Подготовьте список людей, которые составляют часть вашей управленческой команды. Запишите их квалификацию, опыт, навыки и т. Д., Которые они могли бы принести с собой. Также упомяните роли, которые они возьмут на себя в вашем стартапе.

3) Прогнозы затрат на персонал

В этом разделе составьте свои прогнозы затрат на персонал. Прогнозы затрат могут включать цифры компенсаций и вознаграждений работникам.

7) Финансовая сводка

Это еще одна важная часть вашего бизнес-плана. Как стартап, вам нужно планировать денежный поток. Сколько вам нужно для удовлетворения ваших требований к оборотному капиталу? Именно здесь большинство стартапов терпят неудачу или успокаиваются. Многие стартапы разоряются не потому, что они не приносят прибыли.Они делают это, потому что у них заканчиваются наличные.

Если ваше предприятие прибыльное, это не обязательно означает, что у него достаточно денежных средств для покрытия своих деловых расходов. Прибыль и денежные потоки отделены друг от друга. При этом вам необходимо учитывать статьи финансовой отчетности, которые влияют на остаток денежных средств.

Скажем, например, период сбора. Чем больше количество дней сбора, тем меньше денег. Чем выше инвентарь, тем меньше денег. Точно так же, чем больше кредиторов, тем больше остаток денежных средств.

Вот некоторые элементы, которые влияют на денежные потоки от бизнес-операций:

Элементы, увеличивающие остаток денежных средств

Продажа за наличные
Уменьшение оборотных активов
Продажа долгосрочных активов
Денежные средства, полученные через новый текущий долг
Денежные средства, полученные через долгосрочную задолженность
Непогашенные кредиторы

Пункты, уменьшающие остаток денежных средств

Продажа в кредит
Увеличение оборотных активов
Покупка долгосрочных активов
Выплата текущего долга
Выплата долгосрочных долгов
Непогашенные дебиторы

Само собой разумеется, что денежные потоки рассчитываются на основе вашего отчета о прибылях и убытках и баланса.В дополнение к этой финансовой отчетности вы должны указать определенные бизнес-показатели в зависимости от вашей отрасли.

Изменения этих коэффициентов с течением времени дают вам очень важную информацию, например, о производительности компании

по сравнению с отраслью
ее потенциале по выплате долгов
общей финансовой устойчивости бизнеса и т. Д.

Наконец, давайте с перерывом — анализ безубыточности. Это дает вам количество единиц, которые вы должны продать, чтобы получить достаточный доход, чтобы покрыть ваши расходы.

Бизнес-планы становятся именно тем поводом для посторонних проявить интерес к вашей бизнес-идее. Следовательно, вы должны включить перечисленные выше компоненты, чтобы сделать его ценным как для посторонних, так и для вашего бизнеса.

Что такое бизнес-план? — Значение и компоненты

Один вопрос, который многие предприниматели не понимают: «, что такое бизнес-план?» . Хотя теоретически на него довольно легко ответить, бизнес-план — это намного больше, чем просто описание, в котором рассказывается о бизнес-целях, когда вы переходите к практическому аспекту управления стартапом.Это не просто изложение ваших целей и средств их достижения, а изложение того, как ваш бизнес будет работать в целом.

Бизнес-план является важным аспектом процесса запуска и должен быть тщательно разработан, прежде чем готовить презентацию и представлять себя перед инвесторами.

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план — это письменный документ, в котором излагаются цели бизнеса и дорожная карта того, как их достичь. Это письменное описание будущего вашего бизнеса.

Хотя многие начинающие предприниматели считают бизнес-план похожим на преамбулу к конституции, между ними есть большая разница. Бизнес-план — это не просто введение в бизнес. Это письменный документ, объясняющий, каким будет бизнес через определенный период времени.

Проще говоря, бизнес-план — это руководство, которое передает ваши бизнес-цели (как долгосрочные, так и краткосрочные), бизнес-стратегии, которые вы будете использовать для их достижения, проблемы и конкуренцию, с которыми вы столкнетесь, а также способы их достижения. решать и преодолевать их, людей, которых вы будете привлекать к своему бизнесу, организационную структуру, стратегии маркетинга и позиционирования, а также количество средств, которые вам для этого потребуются.

Важность бизнес-плана

Вам, , нужен бизнес-план , если вы ведете бизнес. Нет никаких исключений в зависимости от типа или возраста бизнеса, и в отличие от того, что говорят многие, бизнес-планы не ограничиваются только стартапами. Даже если вам уже 20 лет, еще не поздно написать бизнес-план и направить ресурсы на достижение конечной бизнес-цели.

При этом бизнес-план почти необходим для стартапов, поскольку он помогает предпринимателям разбить неопределенность на значимые части и прогнозы.Это помогает им представить свое видение на языке, понятном инвесторам и миру, который включает прогнозы продаж, маркетинговые стратегии, конкурентные стратегии, основные этапы, бюджет расходов, партнеров и сотрудников, а также краткосрочные и долгосрочные цели.

Бизнес-план — важное руководство, которое заставляет вас мыслить дисциплинированно. Это дает вам направление движения и объясняет миру, для чего вы здесь. Вот четыре причины, по которым бизнес-план важен для вашего стартапа:

Направление и видение будущего

Бизнес-план определяет, каким будет бизнес со временем.Он включает подробное описание клиента, рынка и конкурентов, а также дает направление всем текущим и будущим стратегиям и шагам.

Финансирование

Практически все потенциальные инвесторы и банки требуют от предпринимателей составить бизнес-план для своих стартапов. Статистика, факты и цифры в бизнес-плане помогают им решить, есть ли у команды и их бизнеса потенциал для получения прибыли в долгосрочной перспективе или нет.

Менеджмент

Имея видение будущего, становится легко управлять идеями и людьми для достижения желаемого.

Партнерства и союзы

Бизнес-план помогает беспрепятственно выполнять запланированную бизнес-модель, поскольку помогает найти желаемых партнеров, объясняя им их роли и видение будущего.

Компоненты бизнес-плана

Бизнес-план должен быть четким и кратким. Человек вне вашей отрасли должен уметь это понимать. Он должен содержать всю ключевую информацию о вашем стартапе, от того, о чем идет речь, до того, сколько денег вам потребуется для его создания.Вот 11 ключевых элементов, которые должны быть включены в каждый бизнес-план:

Краткое изложение — Это краткий обзор всего бизнес-плана. В этом разделе бизнес-плана решается, будут ли заинтересованные стороны или инвесторы продолжать читать план или нет. Он включает в себя краткий обзор бизнес-идеи, предложения, бизнес-целей, целевого рынка, конкуренции, УТП, команды и финансовых перспектив бизнеса.
Описание и синопсис компании — В этом разделе бизнес-плана кратко объясняются миссия, философия, цели, отрасль, юридическая структура и УТП компании, но он более подробный, чем резюме.За деталями следует проблема, которую компания решает для клиентов, и решение, которое выделяет ее среди конкурентов.
Обзор рынка — В этом разделе объясняется текущий рыночный сценарий отрасли — размер рынка, рыночные тенденции, истории успеха, что работает, а что нет, и что предпочитают и ожидают клиенты в магазин. Этот раздел дает читателям повод поверить в то, почему компания выбрала заявленный рынок.Обычно все в этом разделе дополняется набором фактов, статистики и цифр, чтобы доказать, что предприниматели провели свое исследование, прежде чем выбрать этот рынок в качестве подходящего рынка для своего предложения.
Анализ клиентов — Разделы анализа клиентов включают в себя личность (потенциального) клиента, которая включает его / ее демографические, географические, психографические данные, потребности, желания, желания, покупательские привычки и т. Д.
Обзор продукта / услуги — Это раздел, посвященный предложениям, которые компания предоставляет (или будет предоставлять) клиентам.Он отвечает на все вопросы что, почему, где, и , когда вопросов, связанных с продуктом, и повторяет предыдущую позицию о том, почему это идеальное решение заявленной проблемы.
Бизнес-модель — Бизнес-модель — это концептуальная структура, объясняющая, как работает или будет работать компания. Этот раздел ответит на вопрос о том, как он будет обеспечивать предложение на рынке и почему предложение является жизнеспособным. Если бы компания была Uber, в этом разделе было бы указано, как она будет сотрудничать с водителями такси и как ее бизнес-структура будет жизнеспособной как для таксистов, так и для клиентов.
Модель дохода — Модель дохода объясняет, как компания планирует зарабатывать деньги, используя бизнес-структуру, описанную в разделе бизнес-модели. Это объясняет сложности источников доходов и расходов компании.
Конкурентный анализ — Этот раздел посвящен объяснению того, кто являются конкурентами, каковы их УТП и какие стратегии использует бизнес для их решения.
Маркетинговый план — Маркетинговый план действует как вывод всех деталей, объясненных ранее.В этом разделе представлена подробная информация о том, как компания планирует использовать указанную выше информацию при формулировании и реализации своих маркетинговых стратегий. Маркетинговый план — важный раздел бизнес-плана, поскольку он объясняет, как компания планирует обратиться к клиентам и выделиться среди конкурентов. При этом маркетинговый план не ограничивается продвижением предложения. Он включает целостную стратегию продвижения предложения на рынке от производства до послепродажного обслуживания.
Управленческая команда — В этом разделе представлена информация обо всех членах совета директоров, их квалификации, опыте и должностях в компании.
Финансирование и финансы — Финансирование и финансовая отчетность составляют заключение, но это самый важный раздел бизнес-плана для стартапов, поскольку в нем указывается стоимость выполнения бизнес-плана. Он включает в себя все краткосрочные и долгосрочные финансовые требования и цели финансирования, а также то, как инвесторы могут помочь компании в их достижении.

Процесс запуска

Мы знаем, насколько важен для вас бизнес вашей мечты. Поэтому мы разработали универсальное руководство: «Процесс запуска», чтобы помочь вам воплотить свое видение в жизнь.

Консультант по стартапам, мечтатель, путешественник и филомат. Аашиш работал с более чем 50 стартапами и успешно помог им придумать идеи, собрать деньги и добиться успеха. Когда он не работает, его можно найти в походах, походах и наблюдении за звездами.

Написание бизнес-плана | Wolters Kluwer

Составление бизнес-плана включает в себя создание хорошо организованного документа, включающего описание вашего продукта или услуги, маркетинговые планы, определяющие ваш целевой рынок, финансовые прогнозы и другие важные элементы, составляющие высококачественный бизнес-план.

После того, как вы обдумали цель своего плана и выполнили некоторую предварительную подготовку, самое время рассмотреть фактические элементы, которые вы включите в письменный документ.

Бизнес-план обычно состоит из нескольких основных элементов или разделов. Каждый из этих элементов служит определенной цели в общем представлении вашего плана. В следующем списке указаны и кратко описаны все документы или категории документов, из которых будет составлен ваш план. Они представлены в том порядке, в котором они обычно появляются; однако от этого формата можно отклониться, если другой способ будет иметь больше смысла из-за характера бизнеса.Например, финансовая часть плана для бизнеса с 20-летним послужным списком гораздо более важна (и исчерпывающа), чем финансовая часть плана начинающего бизнеса.

Относительное сочетание продуктов и услуг, которые будут предлагаться, также может повлиять на содержание плана. Проблемы, связанные с запасами, производством, хранением и т. Д., Становятся менее значительными по мере того, как сочетание продуктов / услуг перемещается в сторону чисто сервисного бизнеса. Например, бизнес, полагающийся на услуги многих профессиональных сотрудников, предоставит существенные сведения о привлечении и удержании этих жизненно важных сотрудников.

Рекомендуется включить все основные проблемы, перечисленные ниже, даже те, которые относительно менее важны для вашего конкретного бизнеса. Любой, кто читает ваш план, будет более уверен в вашей оценке ситуации, если вы определите такие проблемы и решите их, хотя и в кратчайшие сроки. Например, если вы планируете работать в одиночку и выполнять все услуги лично, вы можете заметить, что не ожидаете необходимости нанимать сотрудников или привлекать независимых подрядчиков, если бизнес будет успешным на уровнях, предусмотренных планом.Вы не хотите вызывать у своей аудитории какие-либо вопросы, которые не решены где-то в документе плана.

Помните, что не требуется, чтобы эти элементы создавались в указанном порядке. Фактически, общепринятое мнение предполагает, что краткое изложение, которому предшествуют только титульный лист и оглавление, должно быть подготовлено после того, как остальная часть плана будет завершена. Компоненты письменного бизнес-плана:

Общий формат и представление.Бизнес-план — это четко узнаваемый тип документа, и у вашей аудитории будут определенные ожидания в отношении стиля и содержания. Точно так же, как ваши учителя в школе ожидали, что вы будете соответствовать определенным стандартам, люди, которые будут рассматривать ваш бизнес-план, будут иметь определенные ожидания.
Титульный лист и содержание. Эти страницы идентифицируют вашу компанию и позволяют читателям легко находить и изучать определенные документы.
Краткое содержание. Это, возможно, самая важная часть вашего документа.Он обеспечивает общий обзор всего плана, в котором подчеркиваются факторы, которые, по вашему мнению, приведут к успеху.
Деловой фон. В этом разделе представлена информация, относящаяся к конкретной компании, с описанием организации бизнеса, его истории и продуктов или услуг, которые компания будет предоставлять.
Маркетинговый план. В этом разделе представлен анализ рыночных условий, с которыми сталкивается бизнес, излагается маркетинговая стратегия, которой будет следовать бизнес, и предоставляется подробный график маркетинговых мероприятий для поддержки продаж.
Планы действий. В этом разделе описывается, как будут решаться операционные и управленческие проблемы, включая планирование на случай непредвиденных обстоятельств.
Финансовые прогнозы. В этом чрезвычайно важном разделе представлены ваши прогнозы (и историческая финансовая информация, если таковая имеется) и показано, как можно ожидать финансовых результатов бизнеса, если предположения бизнес-плана верны.
Приложение. Это место для представления подтверждающих документов, статистического анализа, материалов по маркетингу продукции, резюме ключевых сотрудников и т. Д.

Форматирование и представление бизнес-плана

Прежде чем обсуждать содержание бизнес-плана, давайте уделим несколько минут рассмотрению некоторых основных вопросов, касающихся формата и представления плана. Ваш план должен выглядеть профессионально и быть полезным инструментом. Чтобы гарантировать, что:

Распечатайте план на высококачественной бумаге. Печатайте только на одной стороне бумаги.
Включите титульную страницу с вашим логотипом, девизом компании или другой идентифицирующей информацией или изображением.Обязательно укажите идентифицирующую информацию о компании и назовите человека, с которым следует связаться по поводу плана.
Используйте удобный для чтения шрифт и достаточно большой размер шрифта, чтобы не утомлять глаза. Это может потребовать, чтобы финансовые прогнозы были разбросаны по нескольким страницам для обеспечения удобочитаемости.
Поддерживайте разумные границы.
Если в вашем бизнесе используются специализированные термины или сокращения, используйте их экономно и обязательно определяйте любые термины, которые не будут известны кому-либо за пределами вашей области знаний.
Пронумеруйте страницы и убедитесь, что номера страниц точно отражены в содержании.
Сделайте план кратким и лаконичным. Ограничьте включение посторонних материалов. При необходимости вы всегда можете предоставить дополнительную информацию в приложении.
Включите образцы рекламы, маркетинговых материалов и любую другую информацию, которая поможет в представлении вашего плана.
Тщательно отредактируйте документ. Орфографические и грамматические ошибки не производят хорошего впечатления.
Свяжите план так, чтобы он лежал ровно при открытии.
Не переусердствуйте с дорогими переплетами, переплетом, тиснением и т. Д. Превышение внешнего вида плана над его содержанием может вызвать сомнения у тех, кто его читает. Но старайтесь не выглядеть дешево или небрежно.
Не увлекайтесь красивыми страницами презентаций; Бывают случаи, когда графическое представление информации уместно, но если вы не художник-график, ваша аудитория не будет впечатлена графическим качеством плана.

Титульный лист и содержание

Если вы потратили какое-либо время и усилия на логотип компании, слоган или другое идентифицирующее изображение или текст, выделите это на титульной странице. Если вы не рассматривали эти основные маркетинговые инструменты, мы настоятельно рекомендуем вам это сделать. Создание идентичности жизненно важно, если вы хотите, чтобы люди узнали и запомнили ваш бизнес.

Кроме того, титульный лист должен содержать всю обычную и соответствующую идентификационную информацию о компании.Это включает служебный адрес, номера телефонов, номеров факсов и т. Д. На титульном листе должна быть указана дата составления плана и период, который он охватывает. В нем должно быть указано лицо, к которому следует обращаться по любым вопросам о плане (как правило, вы). Если вы подготовили несколько копий своего бизнес-плана, вы также можете указать номер копии на титульной странице, чтобы идентифицировать их.

Оглавление должно ясно и просто вести читателя к каждому документу в плане.Убедитесь, что номера страниц указаны правильно. Если план большой, подумайте о том, чтобы разделить его на отдельные пронумерованные части. Для небольших планов вполне достаточно последовательной нумерации страниц. Если ваше оглавление занимает больше одной страницы, пересмотрите длину записей, длину вашего плана и количество документов, которые вы включили.

7 необходимых компонентов для вашего нового бизнес-плана

Линдси Фриман

Если вы начинаете новый бизнес, не делайте ни одного глотка кофе, не делайте еще одного шага и не тратьте ни копейки, прежде чем писать бизнес-план.

Вот 7 вещей, которые вам нужно включить:

1. Краткое содержание.

Резюме — первая и самая важная часть вашего бизнес-плана. Если проект в этом разделе недостаточно ясен или убедителен, часто ваши инвесторы не будут тратить свое время на чтение остальной части, так что вы должны понять эту часть правильно. В резюме подчеркиваются сильные стороны вашего плана и объясняется, как ваша компания будет предоставлять уникальные услуги своим клиентам. Включите в резюме следующее:

Заявление о миссии: краткое описание вашего бизнеса и его конечных целей Информация о компании: Опишите основателей и их опыт.
Прогнозы роста: опишите и количественно оцените финансовые возможности компании
Товары / услуги: опишите, что вы будете продавать или какие услуги будете оказывать
Финансовая информация: особенно, если вы ищете финансирование, опишите уже существующих инвесторов и свой собственный капитал.

2. Описание компании.

В резюме дается краткое описание того, для чего предназначен ваш бизнес и как он будет это делать. Если вы привлекли внимание вашего потенциального инвестора, он захочет получить более подробную информацию о компании.Здесь на помощь приходит описание компании. Здесь вы можете более подробно рассказать о конкретных клиентах, которых вы предвидите, о конкурентных преимуществах вашей компании и о том, как ваша компания удовлетворяет потребности рынка, которые не удовлетворяются.

3. Анализ рынка.

Анализ рынка описывает то, как все работает в вашей отрасли. Если вы занимаетесь продажей кофе, вы обсудите потребности любителей кофе, на которых вы ориентируетесь. Вы объясните эту группу в более понятной форме.Например, вы продаете не только любителям кофе, но и любителям кофе, которые работают в центре города и у которых нет времени выпить кофе перед работой. Опишите размер вашего рынка. Например, в здании справа от магазина находится 200 рабочих, а слева — 100. Это сужает ваш рынок. Здесь вы также обсудите структуру ценообразования и способы, которыми вы будете конкурировать с теми, кто работает в том же бизнесе.

4. Организация и управление.

В этом разделе вы опишете структуру вашей компании. Сколько у нас владельцев? Будете ли вы работать в своем бизнесе или будете нанимать сотрудников? Как распределяются обязанности между сотрудниками и начальниками? Будете ли вы предлагать акции или другие поощрения? Часто в этом разделе графики используются для визуального представления этих назначений.

5. Товары и услуги.

Здесь вы хотите более полно описать предлагаемый вами продукт. Вы захотите описать конкретные преимущества для предполагаемого рынка и объяснить, чем он отличается от того, что уже предлагают конкуренты.Скажем, например, вы открываете парикмахерскую, и ваш салон будет единственным в вашем городе, предлагающим определенную линию по уходу за волосами. Вы хотели бы включить это в этот раздел.

6. Маркетинг.

Раздел маркетинговой стратегии описывает вашу стратегию роста. Как вы будете развивать свой бизнес и расширяться в будущем. Здесь вы можете обсудить планы по франчайзингу. Вы также обсудите свой план по рекламе потенциальным клиентам. Будете ли вы использовать вирусный маркетинг, печатную рекламу или их сочетание?

7.Финансовые прогнозы.

Здесь вы помещаете анализ рынка в беседу с целями вашей компании. Вы описываете, как совпадают числа и как они в конечном итоге приведут к прибыли. Если вы занимались бизнесом, вы бы указали здесь свои цифры, но, поскольку вы только начинаете, вы будете представлять предполагаемую финансовую информацию. Вы будете прогнозировать свои затраты и прибыль, чтобы показать, когда вы начнете получать прибыль, а если вы просите инвесторов, когда они начнут видеть плоды своих вложений.

Бизнес-план — важный первый шаг, когда вы начинаете рассматривать возможность открытия собственного бизнеса. Так много предприятий терпят неудачу на начальных этапах.