Поиск клиентов для вашего бизнеса: Поиск клиентов для вашего бизнеса в Москве и Санкт-Петербурге — заказать услуги исходящих звонков в колл-центре для привлечения горячих клиентов

Содержание

Поиск клиентов через LinkedIn. План действий — Маркетинг на vc.ru

Привет, на связи Лисаковский Дмитрий, основатель LinkAdd — автоматизированного сервиса по привлечению клиентов через социальную сеть Linkedin.

{«id»:158204,»type»:»num»,»link»:»https:\/\/vc.ru\/marketing\/158204-poisk-klientov-cherez-linkedin-plan-deystviy»,»gtm»:»»,»prevCount»:null,»count»:6,»isAuthorized»:false}

{«id»:158204,»type»:1,»typeStr»:»content»,»showTitle»:false,»initialState»:{«isActive»:false},»gtm»:»»}

{«id»:158204,»gtm»:null}

2717 просмотров

Для сферы B2B одна из лучших социальных сетей – LinkedIn. Поиск клиентов на этой площадке эффективен, потому что она специально создана для профессионалов.

В LinkedIn зарегистрированы тысячи пользователей – представителей бизнеса, у которых попросту нет аккаунтов на других платформах. Их невозможно отыскать через такие площадки, как hh.ru и пр.

Чтобы начать продуктивный поиск клиентов через LinkedIn, начнем с определения целевой аудитории.

Оформление страницы

Профиль должен привлекать своим видом потенциальных заказчиков. Это своего рода наше лицо. Поэтому уделим ему отдельное внимание:

  • LinkedIn любит запрашивать подтверждение данных, поэтому указываем настоящие имена и фамилии;
  • в заголовке кратко и емко пишем суть предложения – доступно 120 символов;
  • фото на аватарке – лаконичное, в деловом стиле, без котиков и тропических пальм, желательно – с улыбкой;
  • обложку неплохо использовать для придания странице продающего вида, например, здесь размещают текст оффера;
  • указываем только то образование и должность, которые согласуются с нашей деятельностью, лишнего не нужно;
  • навыки и опыт работы – места и умения, которые соответствуют текущей деятельности хотя бы косвенно;
  • когда интересуют клиенты из определенного города или страны – указываем регион;
  • в разделе «О себе» упоминаем вещи, которые покажут нас в выгодном свете с точки зрения клиента;
  • рекомендации – отличный инструмент убеждения, если о нас писали в авторитетных изданиях, не стесняемся и указываем ссылки.

Определение ЦА

Для того чтобы очертить своего потенциального клиента, подумаем, какой конечный продукты мы предлагаем. Поймем, что в конечном счете мы производим и что становится финальной точкой завершения услуги.

Предположим, мы внедряем CRM-системы для отделов продаж. Но сама по себе CRM-система – не конечный продукт, а тот инструментарий, который используем. На деле же мы помогаем бизнесу высчитывать показатели отдела продаж и, как следствие, их повышать. Именно это мы и предлагаем при поиске клиентов.

Подумайте, что на самом деле делаете вы в своей нише бизнеса – это поможет точнее очертить ЦА. В зависимости от того, какой конкретно продукт вы предлагаете, могут меняться лица, которых он заинтересует.

{ «osnovaUnitId»: null, «url»: «https://booster.osnova.io/a/relevant?site=vc&v=2», «place»: «between_entry_blocks», «site»: «vc», «settings»: {«modes»:{«externalLink»:{«buttonLabels»:[«\u0423\u0437\u043d\u0430\u0442\u044c»,»\u0427\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c»,»\u041d\u0430\u0447\u0430\u0442\u044c»,»\u0417\u0430\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u044c»,»\u041a\u0443\u043f\u0438\u0442\u044c»,»\u041f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442\u044c»,»\u0421\u043a\u0430\u0447\u0430\u0442\u044c»,»\u041f\u0435\u0440\u0435\u0439\u0442\u0438″]}},»deviceList»:{«desktop»:»\u0414\u0435\u0441\u043a\u0442\u043e\u043f»,»smartphone»:»\u0421\u043c\u0430\u0440\u0442\u0444\u043e\u043d\u044b»,»tablet»:»\u041f\u043b\u0430\u043d\u0448\u0435\u0442\u044b»}} }

Ошибочно полагать, что целиться стоит только во владельцев бизнеса. Да, это логично – с собственником проще говорить на одном языке. Но иногда оказывается, что из-за особенностей корпоративной структуры компании владелец напрямую дела не ведет. Будучи лишь генератором идей проекта, основные функции он давно передал иным C-lavel-сотрудникам. Значит, зачастую выгоднее пообщаться с менеджером, отвечающим за тот или иной процесс в фирме. Но есть еще один подвох при поиске клиентов.

Давайте забудем о принципе описания целевой аудитории, которому нас учили лет 20 назад: мужчина/женщина, 30-40 лет, такие-то увлечения и навыки. Схема устарела. Маркетинг давно уже стал точным инструментом поиска клиентов, чтобы не распыляться на заведомо бесполезных людей.

Для примера. В случае с внедрением CRM заинтересованным лицом может оказаться:

  • собственник – исключать его нельзя;
  • руководитель или директор отдела продаж;
  • директор по маркетингу;
  • менеджер по развитию.

Важно как можно точнее определить ЦА, чтобы впоследствии при поиске клиентов через LinkedIn не делать холостых выстрелов.

Формулировка предложения

Когда аудитория определена, это помогает еще и точнее сформулировать предложение с учетом потребностей потенциальных клиентов. Чтобы было проще, ответим на несколько вопросов.

  • Для каких сфер бизнеса предоставляем услуги? Хорошо, когда у продукта узкая специализация – конкурентов меньше, компании охотнее выбирают подрядчиков, разбирающихся именно в их нише.
  • Каких результатов добились для предыдущих клиентов? Показывая кейсы, делаем упор на уменьшение расходов и рост прибыли – те главные мотиваторы, которые волнуют большинство клиентов.
  • Как скоро и с помощью каких метрик определяем результат? Например, один из действенных способов подкрепить мотивацию – создать срочность.

После анализа на основе этих вопросов сформируем предложение. Для случая с CRM-системами возможен вариант:

  • увеличиваем эффективность отдела продаж;
  • работаем с нишей розничной торговли;
  • средний показатель роста – 8%, есть доказательства;
  • примерный срок – 2 недели.

Итоговая формулировка будет выглядеть так:

Увеличиваем эффективность отдела продаж в сфере розничной торговли на 8% за 2 недели, внедряя CRM-системы.

Осталось найти тех клиентов в LinkedIn, которым мы будем делать такое предложение.

Детали поиска клиентов через LinkedIn

Поскольку LinkedIn – это, пусть и профессиональная, но соцсеть, основной метод привлечения посетителей на свою страницу в которой – добавление друзей. Суть инвайтинга проста: отправляем заявки людям, которые соответствуют описанию заранее выявленной целевой аудитории. Не все, но большое количество людей будут подтверждать запросы. Вслед за этим можно переходить к налаживанию деловых связей.

LinkedIn сам предлагает возможных друзей. Заглянем в раздел My Network и увидим их перечень. Для «набора высоты» вновь созданного аккаунта они пригодятся. Но для бизнеса бесполезны. Мы ведь ищем клиентов? А в этом разделе соцсеть подыскивает людей с интересами и прочими параметрами, максимально похожими на наши. Это не клиенты, а коллеги.

Куда эффективнее пользоваться поиском. С помощью этого инструмента удается найти платежеспособных клиентов через LinkedIn. Вбивая ключевые слова или наименования интересующих должностей, мы находим интересных людей. Если важна география поиска – можно уточнить еще и регион.

При отправлении запроса есть возможность написать сопроводительное письмо. Если хотите получать как можно больше лидов – оставьте поле сообщения пустым. Дело в том, что люди настолько пресытились письмами от незнакомцев, что подобное сообщение воспринимают как спам. И. соответственно, отклоняют заявку.

Лучше ничего не писать. По статистике, такой подход приводит к конверсии до 40%, что соответствует 20-40 новым контактам в день. И это при работе с одного аккаунта. А ведь можно зарегистрировать и больше – главное, чтобы каждая страница была создана под реального человека с настоящим именем, регистрация проведена с одного устройства и IP. Если есть сотрудники, на которых можно распределить работу по лидогенерации, это отличный способ получать еще больше полезных контактов через LinkedIn.

Можно писать сообщения без прямого предложения – с целью вовлечь в беседу. Такой подход дает уже меньше клиентов, но зато снижается нагрузка. Если же интересуют исключительно целевые лиды, а не конверсия, можно сразу писать офферы. Но помним о риске – при получении не пустого сообщения человек уже может пожаловаться в техподдержку или отклонить заявку, не разбираясь.

Чтобы выбрать подходящий сценарий, нужно понять, какие ресурсы есть в наличии:

  • сколько времени удастся ежедневно отводить на отправку заявок;
  • кто этим будет заниматься – один человек или отдел;
  • какое количество аккаунтов зарегистрировано;
  • насколько ценятся эти аккаунты – после жалоб могут заблокировать.

Поиск клиентов через LinkedIn. Краткое резюме

Итак, чтобы успешно искать клиентов через социальную сеть LinkedIn, необходимо:

  • грамотно определить целевую аудиторию;
  • подготовить емкий оффер;
  • оформить страницу в деловом стиле;
  • делать упор на поиск;
  • выбрать уместную стратегию отправки заявок.

Берите на вооружение приведенные рекомендации, чтобы LinkedIn привел вам еще больше лояльных клиентов в бизнес.

Продвижение бизнеса и поиск клиентов 2021

Для любого бизнеса, вне зависимости от его размера и правовой формы организации, большое значение имеет формирование клиентской базы. Рассмотрим наиболее эффективные методы и каналы привлечения клиентов в 2021 году.

Три главных правила

  1. Стоимость привлечения клиента должна быть окупаема Вложения могут окупиться не с первой сделки, но средняя стоимость привлечения должна быть меньше средств, которые приносит вам один платящий клиент за весь срок взаимодействия с вашим продуктом (товаром, работой, услугой).

  2. Ориентируйтесь на длительную работу с новыми клиентами Вас должны мало интересовать разовые покупки. Речь не только о том, что стоимость привлечения таких клиентов получается достаточно высокой, но и о том, что вы должны максимально подробно рассказать о своем продукте клиенту перед первой продажей — то есть затратить на него свои время и силы. Одни только разовые покупки не приведут вас к росту бизнеса, эффективность вложения в продвижение не будет максимальной.

  3. Работу в подходящем вам канале привлечения следует постоянно оптимизировать Нельзя один раз запустить рекламу и получить стабильный поток клиентов по одинаковой цене. Вам регулярно потребуется тратить ресурс: финансы (выделять средства на продвижение), время (например, проверять актуальность торговых предложений в рекламе, оптимальность настроек — кто видит рекламу, где, когда, конкурентную среду) и т.д.

Тренды каналов и методов привлечения в 2021 году

  1. SEO-продвижение (продвижение в поиске «Яндекса» и Google) SEO — это канал, который не даст быстрых результатов. Но при регулярной работе в этом направлении объем трафика от месяца к месяцу будет расти, а результаты — радовать вас на протяжении длительного времени.

  2. Контекстная реклама Один из наиболее популярных методов привлечения клиентов — реклама в «Яндекс.Директе» или Google Ads. Контекстная реклама отлично подходит для молодого бизнеса (получаете клиентов сразу, не нужно ждать, пока сайт будет проиндексирован поисковыми системами, и т.д.).

  3. Таргетирования реклама Это канал привлечения клиентов с помощью платных блоков в социальных сетях. Если ваши клиенты есть в соцсетях (наверняка есть) — таргетированную рекламу вам тоже следует использовать. Этот канал также относится к моментальным — вы вкладываете деньги в продвижение сейчас и получаете клиентов сразу.

  4. E-mail-рассылка Собирайте контактные данные клиентов, которые приходят на ваш ресурс, и регулярно радуйте их новостями, акциями, предложениями (разумеется, с их согласия). При грамотной e-mail-стратегии стоимость привлечения нового клиента со временем будет все меньше и меньше, поскольку база подписчиков с каждым месяцем будет расти.

  5. Работа с репутацией Следует проявить максимальное внимание к мнению ваших клиентов: отслеживать упоминания вашей организации на сайтах-«отзовиках», картографических сервисах, профильных ресурсах и в соцсетях. Обязательно изучайте рейтинг своей организации и стимулируйте лояльных клиентов к написанию отзыва: используйте QR-коды для оставления отзывов в офлайн-точках, раздаточных материалах и e-mail. Это позволит узнать, что думают клиенты о вашем продукте, а в случае негативного опыта потребителя — исправить недочет и не допустить повторного возникновения проблемы.

Источник: Консультант Плюс.

Активный поиск клиентов для Вашего бизнеса по телефону

Если Вы хотите сделать свой бизнес более успешным, получать хорошую прибыль, иметь большую аудиторию потребителей – поиск клиентов в телефонном режиме является одной из самых эффективных методик. Рассмотрим услугу подробнее.

На сегодняшний момент телемаркетинг – это один из наиболее распространенных методов поиска новых клиентов. Прозванивают по номерам специально обученные люди – операторы. Они заранее составляют схему разговора, стремятся предоставить максимум информации, если требуется поиск клиентов для Вашего бизнеса, а также ненавязчиво предлагают сотрудничество.

Основные цели телемаркетинга:

  • получение необходимой информации;
  • привлечение новых сотрудников;
  • проведение анкетирования;
  • обобщение имеющейся информации.

По итогу работы клиенту обязательно предоставляется отчет о проделанной работе и полученных результатах.

Если требуется активный поиск клиентов по телефону – обращайтесь в нашу организацию. У нас работают грамотные, образованные специалисты, которые умеют предлагать услугу, выставляя ее в лучшем свете. Сотрудничеством и обзвоном клиентов Вы останетесь довольны!

Активный поиск клиентов по телефону

Недостаточно просто взять и позвонить – разговор должен быть направлен в нужное русло, а по итогу оператору нужно добиться желаемого. Специально для этого операторы используют эффективные методики, которые оговариваются с заказчиком, согласовываются заранее.

Операторы нашей компании соблюдают все правила телемаркетинга, если требуется поиск и привлечение клиентов – начиная с начала и до конца беседы. Обращайтесь, если Вы заинтересованы в том, чтобы привлечь новых потребителей в краткие сроки, сделать свою организацию популярнее и обеспечить большое количество продаж, соответственно, увеличить прибыль.

Поиск и привлечение клиентов

Рассмотрим примерную схему того, как корректно вести поиск новых клиентов в телефонном режиме:

  • оператор приветствует потенциального потребителя, представляет себя и указывает должность, на которой он находится;
  • спрашивает, в течение какого времени оппонент сможет вести телефонный разговор, важно узнать, сможет ли клиент поговорить в данный момент;
  • оператор должен вести беседу грамотно, корректно, быть вежливым и приветственным;
  • уточняется, по какому вопросу осуществляется звонок, обсудить продажу, выставив услуги организации в самом выгодном свете, можно рассказать об известных клиентах, которые уже пользуются услугами компании;
  • если клиент заинтересован – в случае необходимости осуществляется договоренность о личной встрече, уточняется дата и место.

В конце беседы обе стороны прощаются. В завершение хотелось бы добавить, что телемаркетинг на сегодняшний момент является самым эффективным методом привлечения новых клиентов.

Заказать звонок

Как найти клиентов: 20 самых действенных способов

Одна из основных проблем для каждого владельца бизнеса – как найти клиентов. Поскольку именно от них зависит успешность предпринимателя. Если клиентов не будет – даже самый успешный старт-ап (по мнению его основателя) не достигнет результата и потерпит крах. Поэтому крайне важно не только создавать качественный продукт/услугу, но и понимать, где найти клиентов. В этой статье я расскажу, как и какими методами искать клиентов. Рекомендации и советы будут полезны не только начинающим предпринимателям, но и тем, кто владеет бизнесом уже много лет. Привет, друзья! С вами Юрий Бошников! Хотите узнать, как увеличить клиентскую базу? Читайте мою новую статью.

Содержание статьи:

Как найти новых клиентов: вводная информация

Мною были собраны лучшие способы, как рекламировать свой бизнес и привлекать клиентов. Уверен, что некоторые из них вы уже пробовали. Возможно, даже получали выгоду от их применения.

Хотя нужно понимать и то, что эффективность выбранной рекламы напрямую зависит от вида деятельности. К примеру, для компании, оказывающей бухгалтерские услуги, хорошим методом привлечения клиентов является так называемый «холодный обзвон» предприятий, фирм, организаций.

Если же вы занимаетесь продажей Б/У компьютеров из Европы, одним из лучших вариантов станет контекстная реклама. Поэтому, читая мою статью, обязательно учитывайте этот фактор и сразу же (у себя в мыслях) примеряйте рекламу на свой бизнес.

И еще одно небольшое уточнение. Сегодня, чтобы бизнес был по-настоящему успешным, необходимо присутствие компании в сети. Вы ведете свое дело, но у вас нет личного сайта? Это большое упущение. Даже если предприятие небольшое или вы вообще единственный его сотрудник, нужно заявлять о себе в Интернете.

В создание сайта не обязательно вкладывать огромные суммы. Ведь его можно создать самостоятельно, своими руками, оплатив лишь символическую стоимость доменного имени (названия сайта) и хостинга (грубо говоря, места в Интернете, на котором он будет размещаться). То есть, с минимальными вложениями вы захватите огромную аудиторию.

Обратите внимание! У вашего бизнеса есть страницы в социальных сетях? Отлично! Это уже хорошо! Однако недостаточно. Доверие аудитории к вашей деятельности многократно возрастет, если вы создадите сайт своей компании.

Не верите в это и считаете, что сайты способны создавать только профессиональные разработчики? Я могу разбить ваше неверие! Запишитесь на мой авторский бесплатный тренинг, на котором я рассказываю, как сделать сайт своими руками всего за 4 дня.

Занятия – практически. Вам достаточно просто повторять за мной и спустя 4 дня у вас будет личный сайт, сделанный собственными руками. Если вдруг что-то не будет получаться, обязательно помогу вам. А еще на тренинге расскажу:

  • как продвигать сайт;
  • как писать статьи для него;
  • какую важную информацию обязательно следует представить на нем;
  • как найти новых клиентов;
  • как общаться со своей аудиторией.

Запишитесь уже сегодня, чтобы не пропустить старт следующей группы. На адрес вашей электронной почты придет сообщение о старте занятий.

Как найти клиентов: 20 проверенных способов

Ну, а теперь переходим к основной теме статьи. Я отобрал для вас 20-ть проверенных способов, как найти клиентов начинающему предпринимателю. На некоторых из методов я остановлюсь подробнее. Другие просто упомяну вкратце.

1. Объявления, купоны в тематических СМИ

Если вы занимаетесь реализацией товаров, в которых заинтересована массовая аудитория, данный способ будет довольно эффективным. Ведь при правильно выбранном СМИ рекламу увидят десятки тысяч людей.

Обратите внимание! Публикуйте купоны, предлагающие скидки или небольшие подарки. Они мотивируют пользователей совершать покупку как можно быстрее.

2. Рекламные статьи

Читайте также: Контент стратегия: 12 шагов к ее созданию

Для их публикации следует выбирать тематические издания. Они могут быть, как обычными, то есть, бумажными, так и виртуальными (он-лайн). Если торгуете мобильными телефонами, выбирайте издания, специализирующиеся на обзорах гаджетов.

3. Как найти клиентов: радио-реклама

Преимущества – охват большой аудитории. Только не делайте слишком длинный ролик. Он должен быть коротким, но емким, мотивирующим сделать определенное действие – прийти в магазин, купить товар, посетить сайт и т.д.

4. Выставки

Участвуйте в выставках. Профильных. Нет возможности оплатить участие, заказать дорогой стенд? Придите на выставку, как обычный посетитель и заводите полезные знакомства.

Кстати! А кто вам мешает нанять пару человек, которые будут раздавать листовки и визитки вашей компании неподалеку от места проведения выставки?

5. Как найти клиентов: справочники

Существует множество справочников – электронных и бумажных. Например, 2ГИС – им пользуется много людей. Вам нужно выполнить два действия. Первое – обязательно внести свою компанию во все возможные справочники. Второе – сделать выборку потенциальных клиентов, если вы оказываете услуги или продаете товары не только для частных лиц, но и для корпоративных клиентов.

6. Флаеры

Следующий метод, как найти новых клиентов предполагает раздачу флаеров. Он отлично работает для привлечения посетителей в магазины, торговые точки, кафе и точки общественного питания.

В идеале флаер должен быть сделан на цветной бумаге, красивый и яркий, привлекающий уже своим внешним видом. У вас нет возможности оплатить услуги дизайнера и типографии? Существует простой и эффективный способ изготовления флаеров:

  • купите цветную бумагу;
  • в обычном редакторе сделайте небольшое объявление с призывом;
  • напечатайте его на обычном принтере;
  • раздавайте неподалеку от вашей точки.

Например, в флаере может даваться небольшая скидка. Если кафе – бесплатный чай. Обязательно укажите условия действия флаера – например, если он будет использован «Сегодня до 12:00». Как показывают исследования – это работает.

7. Рекомендации

Попросите своих клиентов рекомендовать вас другим. Такой метод работает, как никакой другой. Он очень эффективнее. Особенно, если рекомендующий обладает определенным авторитетом, уважением в своей сфере.

Обратите внимание! Обязательно благодарите тех, кто рекомендует вас. Это может быть не только словесная признательность, но и нечто осязаемое. Например, % скидка на следующий заказ или услугу.

8. Как найти клиентов: партнерство

Еще один хороший метод, как найти клиентов начинающему предпринимателю заключается в поиске партнеров. Например, в смежном бизнесе.

Подумайте, какие сопутствующие товары для вашей продукции существуют. Посмотрите, кто занимается реализацией такой продукции. Выберите из них те компании, которые не являются вашими прямыми конкурентами.

Кстати! Тут нужно понимать, что обращаться следует к тем, у кого размеры бизнеса сопоставимы с вашей деятельностью. Гиганты и монстры вряд ли даже рассмотрят ваше предложение, и уж точно не ответят на него.

Перед предложением сотрудничества обязательно проверьте, какая репутация у вашего потенциального партнера. Если все хорошо, договаривайтесь о сотрудничестве – например, это может быть вознаграждение за каждого приведенного клиента или просто взаимная реклама друг друга.

9. Коммерческое предложение

Читайте также: Как определить боли клиента: 3 уровня боли

Следующий способ, как найти новых клиентов предполагает создание коммерческого предложения. Возможно, оно у вас уже есть и вы постоянно его рассылаете, как давним, так и новым клиентам. Или потенциальным. В этом документе вы предоставляете людям много информации и данных:

  • о сфере деятельности вашей компании;
  • о преимуществе сотрудничества с вами;
  • о стоимости товаров/услуг;
  • и т.д.

Зачастую такие предложения обычно не читают. В лучшем случае – просто скептически просматривают. И только единицы откликаются на него. Как быть?

Настала пора сменить подход! Создайте продающее предложение, наняв для этой работы профессионального копирайтера/маркетолога. Он сможет подготовить текст таким образом, что от вашего предложения будет очень сложно отмахнуться.

10. Рассылка коммерческого предложения

Подумайте, кто может стать вашим лучшим клиентом? Определите несколько десятков таких человек/компаний. Возьмите свое коммерческое предложение, добавьте к нему продающее письмо на фирменном бланке и разошлите всем, кого выбрали. Данный метод не такой уж и дорогой, но с его помощью вы сможете найти не просто новых клиентов, а тех, кто обеспечит вам улучшенные финансовые показатели.

11. Как найти клиентов: почтовые ящики

В обычных почтовых ящиках зачастую сегодня оказываются только квитанции на оплату коммунальных услуг. Газеты и журналы редко кто выписывает. Почему бы вам не воспользоваться проверенным методом, как найти клиентов начинающему предпринимателю? Речь идет о том, чтобы разбросать по почтовым ящикам красивые рекламные листовки!

Обратите внимание! Тут важна сфера вашей деятельности. Если речь идет о замене окон или доставке продуктов – способ сработает. Если о ремонте карьерной техники – он будет бесполезной тратой денег.

12. E-mail рассылка

В данном случае вам понадобится база потенциальных клиентов. Разошлите мотивирующее совершить покупку/заказать услугу письмо.

Кстати! Собрать базу данных самостоятельно – очень сложно. Проще ее купить. Только убедитесь, что продавец предлагает действительно стоящий продукт, а не устаревшую базу, которую можно сказать бесплатно.

13. Как найти клиентов: реклама в интернете

Читайте также: Где брать трафик: 14 крутых способов увеличить посещаемость

Еще один отличный способ, как найти новых клиентов – дать рекламу в интернете. В этом помогут такие сервисы, как:

  • Яндекс.Директ;
  • Гугл.АдВордс.

Они предназначены для контекстной рекламы. Если правильно продумать и настроить рекламную кампанию – она обязательно даст результат и поток клиентов.

Что интересно – контекстная реклама дает быстрый результат. Ваше объявление заинтересовало потенциального клиента? Он тут же кликнул по нему, попал на ваш сайт и совершил сделку. Если пользователь делает клик – значит подсознательно он уже готов купить товар или заказать услугу.

Преимущество контекстной рекламы в интернете состоит в том, что она демонстрируется тем людям, которые ищут в интернете схожие с вашими товары/услуги. Система подбирает показ рекламы под поисковые запросы пользователей.

Обратите внимание! Далее представлено еще несколько способов, как найти новых клиентов, но без их расшифровки.

14. Как найти клиентов: сарафанное радио

15. Обзвон существующих и потенциальных клиентов

16. Реклама в общественном транспорте

17. Подготовка полиграфической рекламной продукции – например, буклетов

18. Размещение рекламы на биг-бордах

19. Рекламные растяжки

20. Доски и сайты объявлений

Где найти клиентов: проверенные советы и рекомендации

Сейчас скажу очевидный факт – чем больше клиентов, тем лучше для вашего бизнеса. Конечно, вы и сами это прекрасно понимаете. Выше я уже рассказал о нескольких способах поиска клиентов. Теперь же хочу дать еще о том, где найти клиентов. Советы – проверенные, действенные, эффективные. Обязательно прислушайтесь к ним.

1. Как найти клиентов: участие в тематических конференциях и семинарах

Великолепные результаты может дать простое участие в тематических, профильных, отраслевых конференциях, семинарах, выставках и прочих подобных мероприятиях. На них вы не только лучше узнаете, чего ждать от конкурентов, но и сможете познакомиться с потенциальными клиентами.

Кстати! Информацию о подобных мероприятиях ищите на профильных сайтах. Постарайтесь отыскать организацию, ассоциацию, связанную с вашей деятельностью, реализуемыми вами товарами. Подпишитесь на рассылку новостей от таких организаций. Так вы не пропустите мероприятие.

2. Наладьте контакт с предприятиями, учреждениями, которые могут быть вашими потенциальными клиентами

Конечно, данный совет актуален для тех, кто предлагает конкретные товары/услуги, ориентированные не на розничного клиента, а на «корпоративного» — то есть, на организации, фирмы, предприятия.

К примеру, если вы занимаетесь реализацией товаров для клининговых услуг, то вашими клиентами будут компании, которые оказывают такие услуги. Или непосредственно сами учреждения, ведь в них зачастую есть сотрудник, отвечающий за порядок в офисе.

3. Сообщайте о себе в местах с большим потоком людей

Этот совет, где найти клиентов, подойдет только тем, кто реализует товары широкого потребления. Или оказывает такие же широкие услуги. Раздачу флаеров, листовок, приглашений и скидочных талонов ограниченного времени действия нужно проводить в местах, где проходит много людей. К примеру, в переходе метро, на оживленной улице или перекрестке.

Также подобный метод позволит вам донести до потенциальных клиентов массу полезной и ценной информации:

  • о адресе вашего магазина;
  • о старте новой акции;
  • об открытии новой точки;
  • и т.д.

Обратите внимание! На листовках/флаерах обязательно публикуйте адрес вашего магазина и контактные данные со схемой проезда. 

Для достижения максимально эффекта, получения максимально возможного результата, придерживайтесь следующих правил:

  • воспользуйтесь услугами профессиональных промоутеров;
  • создайте качественные продающие листовки;
  • не экономьте на бумаге;
  • выбирайте места, где может находиться наибольшее число человек из вашей потенциальной аудитории.

Таким образом, вложения в организованную раздачу листовок будут максимально эффективными.

Как найти клиентов начинающему предпринимателю: заключение

Я привел вам 20-ть действенных способов, как найти новых клиентов и поделился тремя советами. Воспользовавшись моей информацией, вы гарантированно увеличите охват своей целевой аудитории, увеличите продажи и повысите финансовые показатели.

Однако, по моему мнению, лучший способ поиска клиентов – создание собственного сайта, на котором будет представлена вся важная информация о вашей компании. Даже если вы только начинающий предприниматель, у вас нет достаточно средств для вложений в онлайн-проект, вы все равно можете сделать сайт. Самостоятельно, без оплаты труда программистов и маркетологов.

Как это сделать? Записаться на мой онлайн-тренинг. Он полностью бесплатный. Длится 4-е дня. На нем я рассказываю о том, как сделать сайт своими руками. Тренинг построен на практических занятиях. Вам нужно лишь повторять за мной и после этого у вас будет свой сайт. Также во время тренинга я предоставляю массу прочей важной дополнительной информации об особенностях развития и продвижения сайта.

Как найти новых клиентов быстро / Хабр

Сам себе growth hacker

Современный потребитель устал от активного маркетинга, обычные рекламные инструменты не удовлетворяют потребность компаний в количестве новых клиентов. Нужны новые «лиды» и нужны быстро. Привлечь больше аудитории на сайт и обеспечить высокую конверсию помогают специалисты по Growth hacking. Какие тактики профи можно использовать для своего бизнеса?

«Взламывание роста»

Понятие Growth Hacking — «взламывание роста» не способно передать суть этого маркетингового явления. Маркетолог использует классические схемы (лендинги, SEO, SMM, контекстная реклама и т.д.) для привлечения трафика, а growth hacker, манипулируя теми же инструментами добивается более существенного роста клиентов. Он постоянно тестирует новые гипотезы и оценивает их результаты, все, чтобы найти новые способы взрывного роста.

Портрет growth hacker’а
  • Это человек, который не только и не столько является специалистом в направлении маркетинга, а имеющий широкий кругозор в других направлениях

  • Он способен следить за технологическими трендами и использовать их для привлечения клиентов

  • Он способен заменить целый штат маркетологов узкой специализации, и обеспечить взрывной рост числа клиентов, так как самостоятельно выстраивает комбинацию из нескольких инструментов

  • Это редкий для рынка труда специалист, которого многие хотят заполучить в свою компанию

В Growth Hacking нет методичек, чек листов, сценариев, best practice – невозможно сказать «делайте вот так и получите взрывной рост». Успешные кейсы – это реализации конкретных задач тем набором инструментов, которые оказались для них наиболее эффективными.

Мы расскажем о нескольких методах Growth Hacking, которые вы самостоятельно сможет использовать для поиска новых маркетинговых стратегий и продвижения своего бизнеса. Они могут стать эффективным инструментом роста вашего бизнеса, а могут не иметь результата вовсе. Кому-то подойдет контекстная реклама «Яндекс.Директ», кому-то принесет клиентов удачный лендинг, кто-то сделает SEO оптимизацию сайта и повысит трафик, а кто-то добьется потрясающих результатов в социальных сетях. Только постоянные эксперименты и анализ их результатов, позволяют быстро найти новых клиентов, используя принципы Growth Hacking.

Начнем с основных принципов Growth Hacking
  • Комплексные работы по привлечению трафика, его анализу и улучшению конверсии. Веб-аналитика – главный источник понимания взлетов и падений.

  • Применения принципа Fail Fast – быстрый провал, который оказывается дешевле и не фатальным. Много мелких экспериментов находят подход к росту, а ошибки нивелируются.

  • Новые инструменты осваиваются быстро и неглубоко, главное их сразу пустить в работу и опробовать в деле.

  • Если маркетинг продукта не приносит роста продаж, измените сам продукт.

  • Нет привязки к какому-то одному маркетинговому инструменту, новые инструменты привлечения трафика – новый результат.

  • Тотальная автоматизация — growth hacker не делает руками то, что может сделать машина, он работает головой.

 

Если остались вопросы и непонимание сути явления Growth Hacking, рекомендуем прочитать эти книги:

  • “На крючке”, Нир Эяль. Книга о том как создавать продукты, которые будет все время востребованы и сформируют у потребителей новые привычки.

  • “Growth Hacking: как раскрутить стартап с нуля”, Смирнов В.А. Книга о концепции Growth Hacking и инструментах, которые нужны для ее осуществления.

  • «Гроус Хакинг План для Вашего Стартапа», Aladdin Shchaslyvyi. Простая и доступная книга-тренинг для погружения в прелести гроус хакинга.

  • “Growth Marketer Handbook”, J. Yongfook (англ). Сто проверенных тактик по Growth hacking от успешного предпринимателя.

  • “Traction” G. Weinberg, J. Mares (англ). 19 способов поддержки продукта, от вирусного маркетинга до отраслевых выставок. Книга — учебник по маркетингу и Growth hacking.

Прежде чем перейти к практике, посмотрим, как действует growth hacker, используя обычный маркетинговый инструмент — контекстную рекламу.

Запускает рекламную кампанию;

Анализирует результат;

Если результат хороший, ищет способы улучшить;

Если результат плохой, определяет почему;

Ищет причины неудачи — разбирает целевую аудиторию, анализирует посадочную страницу, смотрит на креативы, читает весь контент и так далее;

Запускает A\B тестирование всего, что могло привести к неудаче;

Находит проблему и устраняет причину;

Запускает новую рекламную компанию и получает взрывной рост.

Growth hacker не принимает результат как результат, он продолжает проверку гипотез и новые способы, для того, чтобы добиться поставленной цели. Это часто бывает долго и дорого, но очень эффективно!

Любая контекстная реклама требует анализа аудитории и правильного выбора площадок для размещения,[1]  если вы не удовлетворены результатом компании, а найти ошибки не можете — отдайте эту задачу на аутсорсинг, а сами сосредоточьтесь на улучшении контента.

Практики Growth Hacking

Теперь перейдем к конкретным практикам взрывного поиска новых клиентов. Разделим их на три направления: контент-маркетинг, офлайн-маркетинг, продуктовый-маркетинг. Одновременная работа по всем трем трудоемка и требует много ресурсов, но и результат может оказаться действительно взрывным. Не забывайте, что часть работы, особенно технической, всегда можно делегировать на партнеров и внешних исполнителей.

Контент-маркетинг

Создавайте качественный контент. Это должны быть разнообразные материалы, полезные читателям. Длинные посты, короткие новости, схемы, анализы, сравнения, истории успеха, интервью и другой релевантный вашей аудитории контент. Распространяйте контент на внешних площадках и социальных сетях, как можно больше людей должно находить искомую информацию через ваши посты и сообщения.

Например, у вас агентство недвижимости, регулярно рассказывайте об изменениях на рынке, делайте обзоры новостроек, делитесь шаблонами типовых документов, берите интервью у экспертов сферы строительства и недвижимости. Так вы будете постоянно оставлять информационный след в интернете, по которому вас будут находить новые клиенты.

Создавайте развлекательный и интерактивный контент. Контент, содержащий сведения о компании, технические параметры или открытую рекламу, не привлекает внимания потенциального клиента. Тексты с юмором, викторины и игры разлетаются по социальным сетям, и приносят больше трафика.

Так, для малого бизнеса отлично себя зарекомендовали конкурсы у блогеров, которые в обмен на трафик разыгрывают бесплатные товары или услуги. Целевую аудиторию среднего и крупного бизнеса хорошо вовлекают игры, от результата которых зависит скидка на продукт или дополнительные бонусы.

Создавайте полезный контент. При написании статей используйте SEO или inbound-маркетинг. Ваши материалы должны быть полезны читателям, будьте для них экспертом в отрасли вашего бизнеса. Найдите самые популярные запросы по вашей тематике и напишите по ним подробные статьи, гиды и инструкции. Такие материалы отлично индексируются поисковыми системами и всегда будут в топе выдачи.

Для поиска ключевых слов и популярных запросов используйте https://wordstat.yandex.ru/.

Офлайн-маркетинг

Проводите или участвуйте в офлайн-мероприятиях. Многие клиенты хотят потрогать товары или испытать услуги прежде чем их купить. Недостаточно продвигать свою продукцию через интернет, участвуйте в выставках, конференциях, маркетах. Выступайте с докладами, организуйте стенды на профильных мероприятиях, чтобы донести до целевой аудитории ценность и необходимость вашего бренда.

Сувениры и «раздатка». Создайте свою уникальную сувенирную продукцию, это могут быть простые флешки и футболки, но оригинальность исполнения и хорошее качество будут напоминать клиенту о надежности вашего бизнеса.

Например, агентство недвижимости выдает своим клиентам качественную папку для документов с собственным логотипом – это очень полезный подарок, так как документов много. Мелочь, но лояльность клиента к агентству будет выше, и он будет советовать его своим друзьям и знакомым.

Продуктовый-маркетинг

Создайте уникальный продукт. Это не обязательно должен быть основной продукт вашей компании, сделайте что-то специальное для привлечения клиентов, тогда они будет обращать внимание на все ваши предложения.

Например, владелец кофейни запускает новый продукт – каскара, напиток из кожуры кофейных ягод. Необычное предложение привлекает клиентов, которые заодно покупают и другие товары кофейни – кофейные напитки, десерты, кофейное зерно и другие.

Делайте много небольших изменений вашего продукта. Владельцу бизнеса не следует зацикливаются на какой-то большой и сложной новой возможности продукта. Лучше сделать много маленьких, для продвижения продукта так эффективнее.

Например, у вас интернет-магазин, и вы планируете сменить его дизайн и структуру. Такая задача требует работы дизайнера и разработчика, и займет много времени. Лучше быстро изменить цветовую гамму, добавить интеграцию с социальными сетями, подключить модуль онлайн-оплаты, настроить рассылку промо-акций и сделать еще с десяток мелких улучшений. На них обратят внимание как пользователи, так и поисковые системы.

Используйте таргетированные SMS-рассылки, чтобы донести до ваших клиентов о новшествах, улучшениях и промо-акциях вашего продукта.

Взаимодействуйте с клиентами. Создайте реферальную программу для привлечения новых клиентов, раздавайте купоны и бонусы за активность, используйте e-mail рассылки для возврата клиентов, налаживайте партнерское взаимодействие с другими участниками рынка, анализируйте пользовательское поведение.

Например, сделайте для сайта мобильную версию, чтобы клиентам было удобнее совершать покупки, запустите бонусную программу – возвращайте кешбек за покупки, чтобы подталкивать к новым.

Используйте современные инструменты и методики. Ретаргетинг для анализа интересов пользователя и предложения ему релевантной рекламы, вирусное распространение для массового привлечения пользователей, крауд-маркетинг для повышения лояльности к бренду с помощью отзывов, SMM для продвижения в социальных сетях, PR-маркетинг для создания положительного имиджа в СМИ, мобильный маркетинг для привлечения пользователей мобильных устройств и другие современные способы поиска новых клиентов.

Также для обеспечения взрывного роста необходима слаженная работа команды, а также свобода реализации идей и гипотез. Как любой маркетолог в компании единомышленников может стать Growth hacker, так и владелец малого бизнеса может обеспечить взрывной рост своему делу и привлечь новых клиентов.

«Всем известная базовая особенность методологии Growth Hacking — возможность тестирования широкого спектра нестандартных гипотез. Однако мой опыт работы с этим новаторским подходом подсказывает, что его ключевой «фишкой» является максимальная вовлеченность команды в процесс проработки жизнеспособности идей.

Каждый сотрудник может стать проект-менеджером по-настоящему крутой задумки, которая взорвет текущие метрики и KPI. Это «драйвит», заводит и мотивирует. Интерес и здоровый азарт, с которым проектные команды приступают к реализации задачи, открывает возможности для свободного творчества и совершенно нетривиального подхода к привычным маркетинговым процессам.

Любой в команде может стать новатором и первопроходцем – в этом и заключается основная ценность Growth Hacking».

Антон Карасев, директор по маркетингу B2B «ИТ-ГРАД» (входит в Группу МТС)

Заключение

Чтобы найти быстро новых клиентов недостаточно знания стандартных маркетинговых инструментов и методик. Нужен широкий кругозор, технические знания и желание экспериментировать. Growth Hacking – способность быстро испробовать различные маркетинговые методы для поиска новых стратегий и выбрать именно ту, которая обеспечит взрывной рост.

Growth hacker
  • Понимает конкретные цели и выстраивает стратегию для их роста;

  • Не жалеет сил и средств для достижения цели – своих и своей команды;

  • Использует все возможности современного интернета и социальных сетей;

  • Заполняет умы масс своим продуктом и создает о нем только положительное впечатление;

  • Внедряет много новых фич, пока одна из них «не выстрелит»;

  • Паразитирует на других сервисах и контенте конкурентов;

  • Не остановится в осуществлении своей задачи, пока не достигнет визирного роста.

Поиск клиентов для Вашего бизнеса Поиск новых клиентов

Поиск клиентов для Вашего бизнеса, ведь без клиентов нет смысла существования компании, и при этом не играет роли направление деятельности компании, ее размер, экономическая ситуация в регионе и в мире. Поэтому каждая компания старается поддерживать круг своих постоянных клиентов и проводит определенные мероприятия для привлечения новых потребителей — поиск клиентов. Работы в этом направлении, однако, не всегда оказываются эффективными и целесообразными. Обычно с этой целью размещаются рекламные объявления, вопреки ожиданиям, не дающие того отклика, которого можно достичь с помощью телефонных звонков, осуществляемых операторами телемаркетинга на аутсорсинге.

Поиск клиентов для Вашего бизнеса

Любая деятельность дает ощутимый эффект только в том случае, если ей посвящается максимум рабочего времени. Операторы аутсорсингового call-центра выполняют свои обязанности 24 часа в сутки без выходных и перерывов на обед. Но не только в этом заключается успешность их работы. Поиск новых клиентов — методы — с помощью услуг колл-центра приносит должный результат, благодаря целому ряду преимуществ:

  • операторы имеют большой опыт в данной области;
  • регулярно проводимые тренинги и обучение позволяют сотрудникам постоянно повышать свою квалификацию и приобретать новые навыки;
  • многоканальная линия позволяет производить обзвон сразу большого числа клиентов, увеличивая тем самым рост продаж и расширяя базу контактов потенциальных клиентов;
  • современное оборудование и качественный софт практически исключают влияние человеческого фактора;
  • запись разговоров позволяет анализировать ведение переговоров и вносить необходимые коррективы.

В ходе беседы оператор имеет возможность учесть индивидуальные черты собеседника – возраст, гендерную принадлежность, даже настроение для того, чтобы получить желаемый результат.

Поиск новых клиентов — методы

Перед стартом любого проекта выделяется специальная группа операторов, которые проходят специализированный тренинг для получения дополнительной информации о заказчике – особенностях его товара или услуге, методах работы и других важных нюансов. Диалог с потенциальным клиентом ведется по заранее проработанному сценарию, однако в течение разговора при необходимости допускаются некоторые изменения схемы. В результате работы операторов достигаются следующие результаты:

  • открывается выход на человека, непосредственно принимающего решения (о покупке, сотрудничестве и т. п.), что увеличивает благоприятный итог переговоров;
  • имеющаяся база клиентов расширяется, устаревшие данные корректируются, таким образом, база становится более актуальной;
  • целевая аудитория разделяется на сегменты по степени заинтересованности в предложении;
  • профессионально проводимые переговоры улучшают имидж компании и увеличивают лояльность клиентов.

Коммуникативные навыки профессиональных операторов позволяют быстрее вывести собеседника на заключение сделки, чем это могут сделать штатные сотрудники компании. Последние же получают возможность в полной мере отдаваться выполнению своих прямых обязанностей. Таким образом, увеличивается производительность сотрудников. Вкупе с увеличением клиентской базы и ростом продаж это делает компанию более сильной и конкурентоспособной. Звоните нам, в колл-центр «Телемаркетинг»: +7 (812) 424-48-57, и мы ответим на все Ваши вопросы.

Заказать звонок

Как и где найти клиентов, поиск потенциальных клиентов и заказчиков

Для большинства компаний задачей номер один является активный поиск клиентов. Все эти фирмы заинтересованы в увеличении продаж и постоянном притоке новых реальных заказчиков.

Как найти клиентов? Где найти клиентов? Какие методы привлечения использовать?

На данный момент традиционные методы поиска потребителей, постепенно отступают на второй план. Сейчас уже не обязательно раздавать информационные материалы, тратить время на разъезды или обзванивать всех подряд из телефонной книги. Эффективными технологиями продвижения являются именно автоматизированные маркетинговые системы, обеспечивающими поиск клиентов в различных сферах.

Наиболее перспективными и действенными являются такие методы поиска клиентов как лидогенерация. Эти новейшие технологии появились относительно недавно (несколько лет назад), но их бурное использование подтверждает высокую степень отдачи. Чтобы ускорить и облегчить поиск потребителей множество западных компаний использует лидогенерацию: новейшую технологию продвижения с помощью «лидов».

Что такое лиды?

Лиды – это звонки, обращения, заявки по СМС, или сообщения от конкретных людей, которые желают воспользоваться определенными услугами. Методика лидогенерации существенно облегчает поиск новых клиентов.

Такой метод, в отличие от «традиционных» рекламных стратегий, позволяет быстро получать качественные результаты. Данная технология дает возможность вкладывать средства в поток реальных клиентов, а не в эфемерные рекламные продукты. Вам не нужно тратить средства в «эфирное время», «квадратные сантиметры», или «рекламные площади».

Мы не предлагаем выбрасывать деньги на рекламу, мы даем Вам реальных Заказчиков!

Результат Вы получаете здесь и сейчас! И не в форме различных «процентов охвата рынка» или «степени узнаваемости бренда», а в виде конкретных людей и их желаний.

Используя лиды, Вы покупаете реальных клиентов и их потребности!

Какие еще есть преимущества лидогенерации?

Такая заявка клиента будет содержать и минимальный объем данных об этом человеке и объекте его интересов: контактный телефон либо же адрес электронной почты, а также описание желаемых результатов от покупки или использовании услуги.

Наша компания поможет обеспечить Вам поток реальных заказчиков!

Перед тем как искать клиентов для Вашего бизнеса, мы предлагаем установить ограничения на эту аудиторию. Для того, чтобы масса обращающихся к Вам клиентов максимально соответствовала Вашей специфике, Вы можете определить параметры, которые позволят нам выбирать наиболее «качественных» потребителей. Такие «ограничители» помогут сформировать поток эффективных клиентов, желающих воспользоваться Вашими услугами.

Мы коренным образом поменяем подходы в Вашем бизнесе!

Вы не будете думать: «Как искать клиента?», а будете решать: как его обслуживать и превратить в постоянного покупателя Ваших услуг.

Насколько это эффективно?

Стоимость одного лида зависит от количества ограничений и степени их сложности. Исходя их этих параметров, она может находиться в пределах от 200 до 1500 р. за лид.

Для подсчета экономической эффективности, нужно лишь соизмерить расходы на традиционную рекламу в пересчете на одного лишь  привлеченного потребителя, и стоимостью прямой заявки от нашего реального клиента.

Чтобы узнать более подробную информацию о возможностях лидогенерации, обращайтесь в компанию «Лидсервис» по телефону . Наши специалисты с удовольствием помогут Вашему бизнесу.

Используя такие новейшие действенные технологии, Вы сможете качественно развивать Ваш бизнес!

Читайте также:

5663155

https://lead-service.ru//chastyie-voprosyi/kak-najti-klientov.html

210


Как найти клиентов: 16 способов найти клиентов своей мечты Это самая важная задача, но она не приносит вам абсолютно никаких денег. Чем быстрее вы найдете клиентов, тем больше времени у вас будет на то, чтобы реально заработать деньги.

Поиск и привлечение первоклассных клиентов — это навык, и он более ценен, чем любой талант фрилансера или консультанта, которым вы обладаете. Шутки в сторону. Если вы научитесь привлекать клиентов, вы будете лучше, чем самые опытные эксперты в своей области.

Почему? Просто спросите McDonald’s или Walmart.

Вам не обязательно быть лучшим в городе. Вам не нужно самое высокое качество, самая быстрая скорость или самый продуктивный сервис — вам просто нужно быть самым доступным и доступным.

Конечно, ты тоже хочешь хорошо работать. Это всегда поможет. Но вашим приоритетом должно быть получение клиентов.

С самого начала вы потратите свое время на поиск и привлечение клиентов. Однако со временем вы будете тратить меньше времени на поиск клиентов — ваши клиенты в конечном итоге придут к вам.Это может звучать как далекий сон, но это реальность, к которой вы обязательно придете, если будете следовать советам и методам, изложенным в этом руководстве.

Получение качественных клиентов — тяжелая работа, независимо от того, есть ли у вас совершенно новый консалтинговый стартап или устоявшийся фриланс-бизнес. Тем не менее, как только вы войдете в ритм и наберете обороты, вы с легкостью начнете находить новых клиентов.

Ниже мы покажем вам наши любимые проверенные способы привлечь больше клиентов. Но сначала давайте посмотрим, как получить клиентов, которые вам действительно нужны.

Как получить желаемых клиентов

Возможно, вам нужны клиенты для вашего бизнеса, но вам не нужен кто угодно. Неправильный клиент может напрасно потратить ваше время, сжечь ваши деньги, убить ваш энтузиазм и, в конечном счете, разрушить часть вашей предпринимательской души.

Будьте разборчивы с самого начала. Работайте только с уважаемыми клиентами, которые делают вашу жизнь лучше, а не хуже. Когда вы ищете клиентов, подумайте, почему вы начали свой бизнес.

Только ради денег? Вы хотели изменить ситуацию? Вы искали лучший баланс между работой и личной жизнью?

Помните о своих мечтах и ​​убедитесь, что клиенты, которых вы берете, помогают (а не вредят) вашим шансам воплотить их в жизнь.

Придерживайтесь следующих советов, чтобы найти золотых клиентов:

Советы по поиску подходящих клиентов

  • Установить цели: Решите сейчас, с какими клиентами вы хотите работать. Определите, как они действуют, как относятся к вам и как строятся деловые отношения. Будете ли вы работать с менее чем приятными клиентами, если они будут платить больше? Или вы поставите свое счастье выше денег? Не откладывайте принятие этих решений на потом — сейчас это будет сложнее.
  • Ищите в нужных местах: Не ищите драгоценности в мусорном баке.Бедные клиенты обычно тусуются в одних и тех же местах. Вы можете обнаружить, что клиенты на фриланс-платформах, таких как Upwork или Freelancer.com, как правило, проявляют меньше сочувствия к вашему бизнесу, в то время как клиенты, привлеченные друзьями и коллегами, как правило, более уважительны. Если это так, ищите больше рефералов и тратьте меньше времени на фриланс-платформы. Некоторые отрасли могут лучше соответствовать вашему характеру и опыту консалтинга — например, вы можете лучше работать с темпами местных ресторанов, а не с быстрыми технологическими стартапами.
  • Цените себя адекватно: Цена влияет на ваше счастье и ваше счастье. Сделайте это правильно, и вы почувствуете удовлетворение, когда закончите работу. Сделаете это неправильно, и вы почувствуете себя обманутым, даже если вам нравится характер вашей работы. Не желайте соглашаться на большее, чем, по вашему мнению, вы стоите.
  • Поддерживайте свои стандарты: Заранее установите правила и ожидания. Например, если вы решите, что ваша работа относится к категории менее срочных, вы можете никогда не работать в нерабочее время или по выходным — решать вам.Сообщите своему клиенту об этом с самого начала и не идите на компромисс позже, если что-то случится. Конечно, если есть реальная чрезвычайная ситуация, вы можете время от времени делать исключение, но чрезвычайные ситуации случаются редко.
  • Стань большим или иди домой: Хотите завоевать крупных клиентов? Высунь шею и рискни. Многие отвергнут вас, но некоторые нет. К счастью, вам не нужны тонны клиентов — вам просто нужно несколько действительно хороших клиентов.

Где найти клиентов в 2021 году

Чтобы получить больше клиентов, вам нужно сначала найти их.В зависимости от их отрасли и демографических данных они могут находиться в самых разных местах.

Например, если ваша консалтинговая компания нацелена на сельскохозяйственные предприятия, вы, вероятно, не найдете их с помощью TikTok или Twitch. Вместо этого вы можете попробовать сарафанное радио или местный событийный маркетинг.

Однако, если вы пытаетесь привлечь больше клиентов в мире цифрового дизайна, вы можете использовать такие платформы, как Dribbble и Behance.

Ниже мы расскажем о нескольких методах и платформах, которые вы можете использовать, чтобы найти и завоевать клиентов своей мечты.Но не каждый совет будет лучшим вариантом для вашего бизнеса.

Вам придется копнуть глубже, чтобы больше узнать о своих клиентах, чтобы вы могли инвестировать свое время и деньги в нужные места. Если вы еще не знаете любимое заведение или хлопья для завтрака вашего клиента, это нормально — просто признайте, что быстрее и дешевле найти первоклассных клиентов, когда вы знаете о них больше.

Теперь, когда вы знаете, каких клиентов вы хотите и где их найти, пришло время запачкать руки.Ниже мы познакомим вас с нашими любимыми методами привлечения большего числа клиентов. Мы покажем вам пошаговые процессы создания надежных конвейеров, которые будут продолжать приносить вам ценную работу.

Не каждая тактика подойдет для вашего бизнеса, и это нормально. Вам не нужно 15 различных методов для поиска новых клиентов. Скорее всего, вам нужно всего 2 или 3 (может быть, 4).

Мы создали этот более обширный список, чтобы предоставить вам варианты, чтобы помочь вам найти тактику, которая кажется наиболее удобной и подходящей для вашего бизнеса.Попробуйте каждую тактику. Когда вы найдете тот, который работает, вложите в него больше своего времени и денег. Если это продолжает работать, не беспокойтесь о том, чтобы пробовать все другие тактики (пока) — просто продолжайте делать то, что делаете.

16 способов получить больше клиентов

1. Помогите своим клиентам найти вас

Все хотят пассивного дохода, верно? Что ж, пассивный поиск клиентов — следующий лучший способ. Вы хотите сделать все возможное, чтобы свести к минимуму время и деньги, которые вы тратите на погоню за клиентами.Создайте правильное присутствие в Интернете и портфолио, и вместо этого ваши клиенты будут тратить свое время на поиск вас.

Вот несколько способов помочь вашим клиентам найти вас первыми:

Создать веб-сайт

Веб-сайт делает вас и ваш бизнес законными. Ваш сайт не должен быть шедевром — он просто должен профессионально сообщать о том, что вы делаете.

Включите свой веб-сайт в свою биографию, подпись электронной почты и профили в социальных сетях. Привлекайте потенциальных клиентов, чтобы узнать больше о своем бизнесе и увидеть свое портфолио.

Расширьте свое портфолио

Помните, как искали свою первую работу? Если вы пропустили эту часть своей карьеры и перешли сразу к владельцу бизнеса, это хорошо для вас, потому что это болезненное начало. Работа начального уровня и даже стажировки требуют опыта, опыта, который вы надеялись получить на этой работе.

Печальное, странное требование.

Как и в случае с вашей первой работой, вам будет сложно расширить свое портфолио, если клиенты хотят видеть безупречное портфолио до того, как они вас наймут.Возможно, вам придется проявить смекалку, чтобы набрать обороты.

Подумайте о том, чтобы сделать проект для друга на безвозмездной основе. Или подумайте о завершении увлеченного проекта. Например, если вы писатель-фрилансер, напишите несколько сообщений в блоге о темах, которые вас волнуют, или о проблемах в отраслях, в которых вы хотите работать.

Используйте свое образование и карьеру для создания своего портфолио. Если у вас есть школьные проекты или прошлые работы, которые вы можете продемонстрировать, это лучше, чем ничего. Кроме того, запросите рекомендации у предыдущих наставников или начальников — их одобрение может помочь завоевать доверие потенциального клиента.

После того, как вы выиграете своего первого клиента, сделайте все возможное, чтобы обеспечить первоклассную работу. Покажите, что работает в вашем портфолио, и позвольте эффекту снежного кома начаться.

Будьте активны в социальных сетях

Публикуйте ценный контент в Facebook, Twitter, LinkedIn и даже в Instagram. Будьте активны на платформах, которые используют ваши клиенты. Заполните свои профили в каждой социальной сети.

Погуглите свое имя и посмотрите, что появится. Скорее всего, это будут ваши профили в социальных сетях, а затем, возможно, и ваш веб-сайт.Имейте в виду, что это, вероятно, то, что собирается делать и ваш клиент.

Вам нравится то, что вы видите? Найдет ли ваш клиент профессионально выглядящий LinkedIn, тусовочный Instagram и политический Twitter?

Подумайте об образе, который отображают ваши профили, и внесите необходимые изменения, чтобы он отображался так, как вы хотите. У вас есть полный контроль над этими учетными записями:

  • Добавление профессиональных фотографий профиля
  • Заполните свою предысторию и сводную информацию
  • Ссылка на ваш сайт и портфолио
  • Публикуйте ценный, актуальный контент для вашей отрасли
  • Будьте вежливы и профессиональны, но также развлекайтесь и демонстрируйте свою индивидуальность

LinkedIn — это место, где происходит волшебство построения карьеры.Именно здесь вы, вероятно, потратите большую часть своего времени на развитие своего профессионального имиджа и поиск клиентов. Найдите время, чтобы заполнить свой профиль, добавить свой опыт, перечислить свои навыки и собрать рекомендации.

2. Сеть как босс

Лучшие клиенты — это рефералы. Они уже проверены (надеюсь) вашим коллегой, другом или членом семьи. Кроме того, есть уровень доверия, который вы ускорите, а не начнете с нуля.

Лучший способ общения — это общение с людьми.Делитесь контентом в социальных сетях и комментируйте публикации других людей. Начните общение и принесите пользу сообществу.

Сообщите своему сообществу, что вы берете клиентов. Попросите ваших коллег, наставников, предыдущих работодателей и друзей порекомендовать вас.

Посещайте соответствующие очные и онлайн-мероприятия. Не пытайтесь просто найти кого-то, кто может стать вашим клиентом — у людей есть шестое чувство на это неприятное чувство продаж. Вместо этого находите ценность в каждом человеке, с которым вы разговариваете, независимо от того, что вы можете найти в сервисе.

Например, вы можете тратить время на разговоры с кем-то из совершенно не относящейся к делу отрасли, но у него может быть сумасшедшая богатая тетка, которая ищет консультанта, как и вы.

3. Ниша вниз (но не слишком глубоко)

Ваш бизнес не может служить всем и каждому — бизнес, который на самом деле никому не служит. Найдите свой целевой рынок и убедитесь, что он достаточно велик для поддержки вашего бизнеса. Как только вы решите, что нашли свою аудиторию, спуститесь на другой уровень.

Например, вы можете стать консультантом по фитнесу.Ниша вниз дальше. Вы хотите быть фитнес-консультантом для бизнеса. Идти дальше. Вы хотите быть консультантом по питанию для технологических компаний. Это больше походит на это.

4. Напишите SEO-оптимизированный контент для блога

Напишите качественный контент, который будут искать ваши клиенты. Предлагаете ли вы консультации по электронному маркетингу стартапам SaaS? Подумайте о написании таких статей, как «Как начать работу с автоматизацией электронного маркетинга» или «Как создать список адресов электронной почты».

Как только ваши потенциальные клиенты найдут и прочитают ваш контент, они познакомятся с вашим брендом.Вы начнете укреплять доверие. Затем вы можете предложить свои услуги — это эффективный (но мягкий) толчок, который работает.

Создание блога, ранжируемого по важным ключевым словам, требует времени. Это не ночной проект. Черт возьми, это даже не ежемесячный или ежеквартальный проект. Если вы берете на себя обязательство находить клиентов с помощью SEO, вам нужно будет инвестировать в долгосрочную стратегию постоянного написания ценного контента, который будет конкурентоспособным.

Если это кажется слишком сложным, перейдите к следующему шагу и вместо этого ведите гостевой блог.

5. Гостевой блог на соответствующих веб-сайтах

У вас нет собственного блога и вы не хотите его заводить? Это нормально. Вместо этого используйте текущие самые эффективные блоги вашей отрасли, чтобы создать свою аудиторию.

Многие блоги всегда ищут больше контента, и пока вы не являетесь прямым конкурентом, они, вероятно, более чем готовы принять ваш вклад.

Ваш подарок — бесплатный контент, а ваша просьба — бесплатная демонстрация. Воспользуйтесь этой возможностью, чтобы предоставить высококачественный контент сообществу блога с мягким толчком, чтобы узнать больше о вас, посетив ваш веб-сайт или прочитав другую релевантную статью, которую вы написали.

Однако некоторые блоги хотят большего, чем бесплатный контент. Они могут потребовать от вас заплатить небольшую сумму или продвигать их в социальных сетях или на веб-сайте. Решите, что вам удобно делать.

Вы можете даже подумать об обмене своих услуг на рекламу. Например, вы можете предложить консультационный совет в обмен на публикацию на их веб-сайте.

6. Расширьте свой список адресов электронной почты

Ради человечества и всего ужасного спама в мире давайте воздержимся от этого важного совета.Всегда (всегда) получайте согласие, прежде чем добавлять кого-либо в маркетинговый список адресов электронной почты. Согласие — это не просто поиск адреса электронной почты на веб-сайте или в профиле LinkedIn. Неа. Это не то.

Общий регламент по защите данных (GDPR) определяет согласие в этом контексте:

«Согласие субъекта данных означает любое свободно данное, конкретное, информированное и недвусмысленное указание на пожелания субъекта данных, которым он или она заявлением или четким утвердительным действием выражает согласие на обработку персональных данных, касающихся его или ее.

Это означает, что любой человек в вашем списке должен как минимум поставить галочку в поле, подтверждающем, что он хочет получать от вас электронные письма.

ОК. Теперь, когда мы разобрались с этим, пришло время начать расширять список людей, которые будут заинтересованы в ваших услугах. Вы можете использовать свой блог, руководства, партнерства, вебинары и рассылки по электронной почте, чтобы начать собирать подписчиков.

Вы можете отправлять свои отраслевые обновления списка рассылки или интересные сообщения в блогах. Вы также можете предложить свои услуги, попросить рефералов и предложить компенсацию за рефералов.

7. Проведите вебинар

Прежде чем кто-то заплатит вам за то, что вы что-то сделаете, он хочет оценить ваш опыт. Проведение вебинара показывает, что вы разбираетесь в навыках. Научите этому хорошо, и участник может захотеть нанять вас, чтобы вы сделали это за него.

Как консультант по SEO, вы можете объяснить аудитории вебинара, как работает внутреннее и внутреннее SEO. Добавьте призыв к действию (CTA) в конце презентации, чтобы обратиться к вам за помощью. Посетитель может понимать SEO на странице, но чувствовать себя перегруженным бэкендом — ваши услуги будут быстрым и надежным решением.

8. Присоединяйтесь к группам Facebook и LinkedIn

Находите заинтересованные сообщества на Facebook и LinkedIn и проявляйте активность. Не торопитесь предлагать свои услуги — такой человек никому не нравится.

Вместо этого предлагайте ценность, участвуйте в обсуждениях, стройте отношения и устанавливайте взаимопонимание в сообществе. Затем вы можете начать мягкое продвижение своих услуг.

Комментируйте другие посты и делитесь ссылками на ценный контент (даже если вы его не писали сами).Задавайте содержательные вопросы и добавляйте к текущим разговорам.

Это мягкий и медленный подход, но он работает. Члены сообщества признают ваш опыт. Они могут напрямую обратиться к вам за помощью или порекомендовать вас своим нуждающимся друзьям или коллегам.

Только не торопитесь. Даже если вы не найдете новых клиентов с помощью групп Facebook или LinkedIn, вы построите прочные отношения. Эти отношения могут превратиться в реферальные системы, партнерские отношения или даже в будущих сотрудников.

9. Воспользуйтесь досками объявлений о вакансиях

Когда компания нуждается в помощи и не может быстро найти рекомендацию, они обращаются к доскам объявлений о вакансиях. Они опубликуют свои потребности во фрилансе или консалтинге в виде объявления о вакансии — вам просто нужно найти их, подать заявку и выиграть проект.

Вот несколько наших любимых досок объявлений о работе:

Чтобы подать заявку на участие в этих вакансиях, вам часто нужно просто отправить резюме и, возможно, несколько примеров. Однако это то, что сделают все остальные — воспользуйтесь этой возможностью, чтобы выделиться и сделать свое приложение блестящим.

Дайте ценный совет с самого начала. Если им нужна помощь с их веб-сайтом, взгляните на то, что у них есть в настоящее время, и дайте несколько рекомендаций. Если клиенту нужна помощь в развертывании новой программы по связям с общественностью, подумайте о том, чтобы предложить несколько своих лучших идей и поговорить о том, как вы можете помочь их реализовать.

Может показаться, что вы раздаете бесплатные советы (и в какой-то степени это так), но именно эти детали помогают вам выигрывать концерты. Вместо того, чтобы применять пакетный и массовый подход, определите 5-10 гигабайт, которые вам действительно нужны.Если вы потратите 30 минут на каждую заявку, это будет стоить вашего времени, когда они выберут вас своим новым консультантом.

10. Превратите разовых клиентов в постоянных клиентов

Вместо того, чтобы искать совершенно новых клиентов, превратите своих текущих клиентов в постоянных покупателей. Подумайте, как вы можете продолжать предоставлять услуги своим клиентам.

Клиент может обратиться к вам за помощью в создании программы социальных сетей для своего бизнеса. После того, как вы закончите работу, скажите им, что вы можете управлять программой, продвигаясь вперед, или вы можете запланировать весь их контент.

Если вы консультируете по найму, предложите им скидку, если они также наймут вас для планов медицинского обслуживания или компенсации.

Найти качественный консалтинг и внештатную помощь непросто. Если клиенту нравится ваша работа, он скорее будет работать с вами, чем снова проходить весь процесс поиска нового консультанта. Однако они могут не знать, какие еще услуги вы предлагаете, — проявите инициативу и попадите на их радары, прежде чем они начнут искать что-то еще.

11.Следите за прошлыми клиентами

Обратитесь к своим старым клиентам, чтобы узнать, нужна ли им помощь. Опять же, доверие является одним из самых важных факторов при найме консультанта. Если клиент нуждается, он скорее будет работать с вами (если у него есть хороший опыт), чем проходить через весь процесс поиска и найма кого-то нового.

Если ни один из ваших предыдущих клиентов не нуждается в помощи, подумайте о том, чтобы обратиться к старым потенциальным клиентам, которые так и не осуществились. Возможно, раньше было неподходящее время, или, может быть, у них не хватило бюджета.Время меняет все, и теперь может быть прекрасная возможность снова открыть эту дверь.

12. Предложите что-нибудь бесплатно

Да, бесплатно. Если вы изо всех сил пытаетесь завоевать клиентов и создать портфолио, вам, возможно, придется дать немного больше. Мы не выступаем за бесплатные стажировки или что-то в этом роде. №

Вместо этого поищите, что вы можете предложить клиентам, чтобы они захотели дать вам шанс:

  • Электронная книга: Напишите короткую электронную книгу и предложите ее бесплатно на своем веб-сайте в обмен на адрес электронной почты.Ваша электронная книга продемонстрирует ваши знания и опыт, а также обеспечит вход в почтовый ящик вашего потенциального клиента. Это беспроигрышный вариант.
  • Бесплатная консультация: Воспринимайте бесплатную консультацию как тизерный совет. Позвольте вашим потенциальным клиентам рассказать о своих потребностях, а затем предложите ровно столько решений, сколько они захотят нанять вас, чтобы это произошло. Отдайте слишком много, и они могут просто сделать это сами. Отдавайте слишком мало, и вы не сможете обрести уверенность, необходимую для заключения сделки.
  • Скидки: Предложите клиентам временную скидку, если они зарегистрируются у вас сейчас. Не ведите себя отчаянно — это убьет доверие вашего клиента к вашим способностям. Вместо этого предоставьте купон в качестве сезонного подарка или эксклюзивного предложения, которое побудит клиентов немедленно принять меры, чтобы заключить сделку.

13. Партнерство с аналогичными предприятиями

Консультанты и фрилансеры, которые не конкурируют друг с другом, могут быть отличными товарищами по команде. Если вы предлагаете консультационные услуги по кибербезопасности, вы можете захотеть сотрудничать с консультантами по внедрению программного обеспечения или теми, кто собирает компьютеры.Пока вы не конкурируете друг с другом, вы можете помочь своим клиентам, давая им надежных рекомендаций — и, надеюсь, ваши партнеры будут делать то же самое.

В конце концов, вы дойдете до того, что утонете в консалтинге и внештатной работе. Поверьте — это произойдет. Когда вы дойдете до этого момента, вам не захочется вести потенциальных клиентов ввысь, когда они просят о помощи, — вы захотите иметь возможность указать им на другую менее занятую альтернативу.

Постройте эти отношения сейчас.Другие консультанты сталкиваются с той же проблемой прямо сейчас. Будьте менее занятой альтернативой, к которой они могут направить клиентов.

14. Будьте гостем подкаста

В зависимости от того, как вы на это посмотрите, это может быть как самой ужасающей, так и самой захватывающей тактикой в ​​этом списке. Подкасты часто содержат интервью с гостями, и гости обычно вносят свой вклад, делясь опытом по заданной теме.

Демонстрация вашего таланта публике может убедить кого-то нанять вас для ваших услуг. Или это может побудить их посетить ваш веб-сайт, где вы, надеюсь, сможете убедить их присоединиться к вашему списку адресов электронной почты или начать разговор с вами.

Какой опыт вы можете предложить? Есть ли аудитория, которая могла бы извлечь пользу из того, чем вы хотите поделиться?

Найдите интересующий вас подкаст. Если вы уже слушаете несколько, это еще лучше. Мы рекомендуем начинать с малого и двигаться вверх.

Например, вы можете не захотеть сразу же предлагать себя для сверхуспешного подкаста — дело не в том, что вы недостаточно квалифицированы, но ведущий, вероятно, получает сотни других предложений каждую неделю.Сначала нам нужно создать портфолио подкастов.

Найдите перспективный подкаст. Попробуйте попасть на их радар. Как только вы получите возможность участвовать в их подкасте, используйте это интервью для подкаста, чтобы получить следующее интервью для подкаста. Продолжайте цикл.

15. Создать курс

Создание онлайн-курса требует много времени и энергии, но в долгосрочной перспективе приносит свои плоды. Наличие курса под вашим поясом демонстрирует ваш талант. Это не только помогает вам получать пассивный доход, но и демонстрирует, что вы находитесь на другом уровне, который может иметь достаточное влияние, чтобы привлечь потенциальных клиентов.

Подумай об этом. Если клиент ведет дебаты между двумя консультантами, один из которых является создателем курса, а другой нет, как вы думаете, в какую сторону они склонятся?

Создайте курс, актуальный для ваших клиентов и отрасли. Хотите стать консультантом по социальным сетям? Запустите курс, который поможет компаниям заявить о себе в Snapchat или TikTok. Ваши потенциальные клиенты могут пройти ваш курс, освоить навыки, а затем захотеть нанять вас для развития своих аккаунтов в Instagram, Twitter, LinkedIn или Facebook.

16. Эксперимент с платформами для фрилансеров

Мы оставили этот совет напоследок не просто так. Его действительно следует использовать только в крайнем случае, когда вы исчерпали все другие варианты.

Платформы фриланса, такие как Upwork, Freelancer.com и Fiverr, крадут часть вашей прибыли — вот и все. Они съедят процент от каждой копейки, которую вы заработаете. Навсегда.

Когда вы находите собственных клиентов с помощью LinkedIn, сетей или любых других методов, упомянутых выше, вы ничего не платите.Это правильно.

Фриланс-платформы ведут к прямой конкуренции с другими консультантами, что снижает цены и случайно делает всех менее ценными. Да, вы можете найти работу на платформе, но это почти всегда будет менее прибыльно, чем поиск клиентов самостоятельно.

Единственный раз, когда мы советуем использовать платформы для фриланса, — это когда ваше портфолио совершенно сухое. Использование платформы может помочь вам быстро найти клиентов, чтобы начать строить свой выставочный зал — просто не ожидайте, что вы заработаете на этом кучу денег, как это делает громкий 1% опытных пользователей.

Поиск клиентов — всего лишь одна часть головоломки вашего стартапа

Теперь вы знаете, как получить высокооплачиваемых клиентов, но знаете ли вы, как установить конкурентоспособную цену? Вы знаете, как увеличить прибыль, снизив нагрузку? Как насчет правильной тактики ведения переговоров, чтобы закрыть любую сделку?

Для ведения прибыльного консалтингового бизнеса требуется много ноу-хау. Не беспокойтесь, если вы еще не все знаете — в этом вам может помочь наша библиотека бесплатных курсов.

Если вам нужно научиться размещать более качественную рекламу на Facebook или обеспечить финансирование для своего стартапа, мы создали целую лодку контента, чтобы научить вас всему, что вам нужно знать для ведения вашего бизнеса.И это совершенно бесплатно.

Верно. Бесплатно. Вы ничего не платите.

Узнайте, что сейчас доступно и какие курсы скоро появятся здесь. Превратите знания в силу (и прибыль) прямо сейчас, записавшись на бесплатный мастер-класс.

6 способов получить новых клиентов, не платя за маркетинг и рекламу

  • Джен Гланц — предприниматель и основатель компании «Подружка невесты по найму», профессиональная подружка невесты на свадьбах совершенно незнакомых людей.
  • Запуская свой бизнес в 2014 году, у Гланц не было денег на маркетинг и рекламу, поэтому вместо этого она потратила время на изучение стратегии и социальных сетей, чтобы стать собственным пиарщиком.
  • Она говорит, что для привлечения потенциальных платежеспособных клиентов было важно создать свой личный бренд и предоставлять определенный контент бесплатно, например, сообщения в блогах и социальных сетях.
  • Теперь у Гланц появилась база «суперпоклонников», которые рекомендуют ее друзьям и семье, а также установила отношения с другими профессионалами в свадебной индустрии, которые связывают ее со своими клиентами.
  • Посетите домашнюю страницу Business Insider, чтобы узнать больше.
LoadingЧто-то загружается.

Когда в 2014 году я основала «Подружку невесты по найму», у меня не было много денег, чтобы вкладывать их в запуск и масштабирование бизнеса.Но у меня было время. Недавно меня уволили с моей постоянной работы копирайтером, и я знал, что должен заставить свой новый бизнес работать, даже без большого бюджета.

То, что мне не хватало финансовых ресурсов, я решил восполнить, овладев знаниями, которые я мог бы использовать, чтобы стать собственным отделом маркетинга. Я потратил время на изучение стратегии социальных сетей и PR. Я даже изучил другие предприятия во всех типах отраслей и составил генеральный план того, как использовать вирусную тактику и удовлетворенность клиентов, чтобы повысить уровень и расширить свой бизнес, и все это бесплатно.

За последние шесть лет я работал с сотнями клиентов, не потратив ни доллара на рекламу или маркетинг. Вот как я это делал до сих пор.

1. Создайте личный бренд 

Когда вы только начинаете свой бизнес, многие проблемы с привлечением новых клиентов связаны с тем, что люди должны доверять вам, особенно когда вы сами предоставляете им услуги. Вот почему я обратился к своему личному бренду, который состоял из многолетнего содержания блога, присутствия в социальных сетях, веб-сайта, интервью для прессы и многого другого.Это позволило потенциальным клиентам узнать обо мне и моей репутации, помимо моего нового бизнеса.

Личный бренд нужен каждому. Начните с понимания вашей ценности, навыков и истории. Затем сообщайте об этом последовательно на нескольких платформах, начиная с веб-сайта и одного-двух каналов в социальных сетях.

Людям нравится иметь дело с людьми, с которыми они могут общаться и знать. Вот почему ваш личный бренд поможет привлечь новых клиентов, которые могут опасаться рисковать в бизнесе, который они только что открыли.

2. Займитесь собственным пиаром

Многократное появление в новостных статьях и вирусное распространение помогло мне ежемесячно привлекать новых клиентов. Я никогда не нанимал PR-фирму, а вместо этого сам нашел способы продвигать медиа.

Я начал с изучения и составления длинного списка средств массовой информации, в которых я хотел бы быть представленным, а затем узнал, на каких историях им нравится сосредотачиваться. Затем я адаптировал свои презентации к каждому из этих средств массовой информации и много раз обращался к ним, чтобы получить обратную связь и, в конечном итоге, попасть в избранное.Делая это, я был показан в более чем 250 СМИ за последние шесть лет.

Создайте список желаний мест, где вы хотели бы быть представленными, затем проведите исследование и составьте презентацию, соответствующую тому, что будет волновать их аудиторию и что станет для них хорошей историей. Вы также можете использовать такие инструменты, как Help a Reporter Out (бесплатно), чтобы получить представление о том, что журналисты ищут в источниках.

Подробнее: Как 3 человека, работающие на условиях полной занятости, зарабатывают тысячи в месяц на стороне

3.Предоставление бесплатной ценности

Хотя я стремился зарабатывать деньги, когда начинал свой бизнес, я понял, что мне также необходимо создавать постоянную ценность для моих клиентов, и часто это происходило в форме бесплатной ценности.

Я решил еженедельно писать посты в блог и создавать видеоролики с советами на YouTube, чтобы каждый раз, когда кто-то узнает о моей компании (из прессы или социальных сетей), они могли бесплатно потреблять контент, основанный на советах. Это был мой способ обеспечить доверие к бизнесу и ценность для клиента.

В дополнение к продуктам или услугам, которые вы предлагаете, создайте хотя бы один способ поделиться бесплатными ценностями со своей аудиторией. Подумайте о блоге, видеоряде, подкасте, электронной книге или других маркетинговых материалах, которые ничего вам не будут стоить, но принесут так много вашей аудитории и потенциальным клиентам.

4. Используйте социальные сети 

Социальные сети могут стать мощным бесплатным средством поиска новых клиентов для вашего бизнеса. Я решил активно использовать Instagram и Facebook, публикуя посты не реже одного раза в день на обеих платформах.Я также взаимодействовал с другими учетными записями, которые обожала бы моя аудитория в отрасли (но не были моими конкурентами), я использовал хэштеги, чтобы мой контент был доступен для поиска, и я публиковал только тот контент, который имел ценность для моей аудитории (и не был слишком продажный или общий).

Выберите две платформы для запуска и регулярного обслуживания. Это поможет новым клиентам открыть для себя вас и оставить хорошее первое впечатление о бизнесе.

5. Держите друзей из индустрии рядом

Я потратил много свободного времени на поиск людей в свадебной индустрии, с которыми я мог бы пообщаться.Если у вас нет бюджета на рекламу или маркетинг, рекомендации из уст в уста могут стать отличным способом привлечь новых клиентов.

Я разослал холодные электронные письма другим организаторам свадеб и представил себя и свои услуги. Каждый месяц я встречался как минимум с пятью профессионалами отрасли за кофе, чтобы пообщаться. Я посылал им дела, а они присылали мне дела. Это был отличный способ наладить отношения с людьми, которые взаимодействуют с моей аудиторией, но не являются моими прямыми конкурентами, и установить связь, чтобы регулярно получать новых клиентов.

Узнайте, с кем еще в вашей отрасли ваши клиенты часто взаимодействуют или у кого покупают. Обратитесь к ним и установите связь. Это может значительно помочь вам построить свой бизнес и помочь вам получить рефералов.

Подробнее: Предприниматель продал свое дизайнерское агентство Salesforce после психотического срыва в возрасте 30 лет. Он рассказывает о своем опыте работы в токсичном мире технологических стартапов и о том, как он выжил.

6. Привлечение клиентов-суперпоклонников 

Я отдавал приоритет своим клиентам, чтобы убедиться, что они довольны моим обслуживанием.Это помогло мне создать клиентов-суперфанатов, которые поделятся моей информацией со своими друзьями и сетями, а также будут счастливы выступать в качестве хороших рефералов. Иногда я просил бывших клиентов поделиться моей информацией или предлагал им бесплатную услугу (например, проверочный телефонный звонок), если они приводили нового клиента.

Подумайте о том, как вы можете поощрить бывших клиентов, которым понравился ваш продукт или работать с вами, чтобы они стали послами, которые помогут открыть новый бизнес.

Вы можете добиться успеха, не имея большого бюджета на открытие нового бизнеса, вам просто нужна сильная стратегия и нестандартное мышление. Воспользуйтесь навыками, которые у вас уже есть, и узнайте, как стать мастером маркетинга, чтобы вы могли использовать различные возможности для распространения информации и развития своего бизнеса.

15 креативных способов привлечь новых клиентов

Приобретение новых клиентов — бич многих профессионалов. Хотя иногда это может быть так же просто, как найти кого-то, кто ищет конкретный продукт или услугу, чтобы заполнить нишу, в других случаях это может быть более сложно.Стандартный метод получения новых клиентов начинается с маркетинга для нужных людей и заканчивается закрытием сделки. Для многих профессионалов это может быть рутиной, особенно когда их усилия не приносят желаемых результатов.

Однако есть более творческие и уникальные способы решения этой проблемы. Речь идет не столько о прямой рекламе людям, которым нужны ваши услуги, сколько о добавлении ценности для сообщества, в то же время приобретая известность в отрасли и видимость в процессе. Чтобы помочь специалистам по продажам, которым трудно найти и преобразовать потенциальных клиентов, 15 экспертов из Forbes Business Council исследуют несколько творческих способов, с помощью которых команды по развитию бизнеса могут привлекать новых клиентов с помощью методов, основанных на ценности.

члена Делового совета Forbes предлагают уникальные способы поиска и приобретения. новые клиенты

Фотографии предоставлены отдельными участниками.

1. Ценность предложения и образование

Мы обнаружили, что когда мы предлагаем потенциальным клиентам что-то ценное и образовательное, а не пытаемся «продать» им что-либо, они более склонны взаимодействовать с нами. Таким образом, они могут узнать о нашей фирме, и мы ничего не просим взамен. Это отличный способ начать отношения, которые в конечном итоге приведут к новому бизнесу.- Боб Шпигель, партнеры Acuity

2. Создание деловой личности

Создайте уникальную индивидуальность для своего бизнеса. Репутация — это гораздо больше, чем то, чем ваш продукт или услуга отличаются от конкурентов. Потратив время на тщательное управление своей деловой репутацией путем разработки качественного контента, описания опыта компании и взаимодействия с вашим сектором в социальных сетях, вы сможете привлечь новых потенциальных клиентов и построить надежные отношения в качестве лидера мнений.- Виктория Ашер, Джинджер, май

г.

Деловой совет Forbes — передовая организация по развитию и созданию сетей для владельцев и лидеров бизнеса. Имею ли я право?


3. Ищите новых представителей

Попробуйте найти новых послов. Ищите в LinkedIn, чтобы найти людей, которые перешли от хорошего клиента к новой компании. Они могут не принимать решения, но они могут указать вам на людей, которые принимают решения, и, возможно, тепло представить вас.- Майк Эстердей, Integrity Solutions

4. Будьте там, где ваши клиенты

Когда клиенты не приходят к вам, вы идете к ним! Если методы распространения вашего бренда не работают, начните спрашивать, может ли кого-нибудь заинтересовать то, что вы предлагаете. Дайте им правильное объяснение и объясните, почему это может принести им пользу. Социальные сети будут вашим лучшим другом в этом процессе. — Джастин Гроум, Clonefluence, Inc.

5. Четко формулируйте проблемы, которые вы решаете

Сегодня у потребителей есть бесконечный выбор.Вы можете попытаться купить внимание незнакомцев, что похоже на продажу песка в пустыне, или вы можете его заработать. Мы делаем это, четко определяя проблемы, которые мы решаем, и для кого. Затем мы постоянно появляемся, щедро и свободно делясь идеями, чтобы завоевать доверие, которое в конечном итоге даст вам платформу для обмена ценностями (продажи). — Изабель Перро, Differly Inc.

6. Хост виртуальных событий

Креативный способ привлечь новых клиентов во время Covid-19 — это проводить виртуальные мероприятия.Пригласите существующих клиентов, а также ваших лучших потенциальных клиентов. Ваши нынешние клиенты будут выступать в качестве живого отзыва о вашей компании. Проведение виртуального мероприятия дает потенциальным клиентам возможность узнать больше о вашем бренде на личном уровне. Это также обеспечивает прозрачность, позволяя вашим потенциальным клиентам и клиентам общаться вместе. — Броснан С. Хобан, Hoban Realty

7. Опрос идеальных клиентов

Пригласите людей, которые, по вашему мнению, являются вашими идеальными клиентами, дать интервью на вашем канале YouTube или в подкасте.Канал сам по себе не обязательно должен быть популярным, но это отличный способ наладить отношения с клиентами. Во время интервью вы можете спросить их о болевых точках в их бизнесе и предложить решение этой проблемы. — Сардор Ахмедов, Jafton.com

8. Общайтесь с новыми людьми ежедневно

Искренне общайтесь и знакомьтесь с новыми людьми ежедневно. Однажды я заполучил клиента за 48 часов, просто поболтав с другим посетителем спортзала на водной станции, и разговор начался с обсуждения чего-то другого, кроме работы! Все, что я делал, это искренне хотел познакомиться с новым человеком.- Кейтлин Стремпель, Rising Ranks Digital

9. Возьмите группу клиентов бесплатно

Предложите принять определенное количество новых клиентов, которым вы могли бы обслуживать или предоставлять свой продукт бесплатно. Обслуживайте их хорошо. По завершении попросите их оставить отзыв о работе с вами. Не просите их оставить отзыв о бесплатной услуге или продукте, который вы предоставили — если они сочтут необходимым это сделать, они сделают это. Я обнаружил, что чаще они рекомендуют кого-то купить, а не оставляют отзыв.Этические действия могут быть множителем. — Пол Л. Ганн, Корпорация КУОГ

10. Спросите рекомендации у довольных клиентов

Мне всегда нравится просить рекомендации и рекомендации от существующих и довольных клиентов. Никто не будет лучшим рупором для вашего бизнеса, чем те, кто уже знает и любит ваше дело. — Вина Джетти, Vive Funds

11. Запустите Freemium Value Prop

Запустите бесплатное предложение, которое привлечет массу внимания, связанное с вашей целевой демографией.Пусть ваш идеальный клиент придет к вам. Как только они будут поражены бесплатным предложением, шансы на то, что они останутся, очень высоки. — Алан Ченг, AKINGS

12. Попробуйте модель «два в одном»

Попробуйте на короткое время модель «два по цене одного», если вы работаете в сфере услуг, и посмотрите, не займет ли дополнительная «одна» большую полосу пропускания. Например, в нашем репетиторском бизнесе, если привести друга, каждый человек может оплатить половину стоимости обучения за два месяца. Существующий студент будет получать удовольствие от занятий со своим другом, в то время как оба студента заплатили только 50% от стоимости в течение рекламного периода.- Хао Лам, лучший в своем классе образовательный центр

13. Использование сарафанного радио

Привлечение клиентов всегда является проблемой для любого бизнеса. Однако если вы будете думать о том, как стать лучшим в своей отрасли, это выделит вас и расскажет о вашем успехе. Сарафанное радио — самый эффективный способ привлечь новых клиентов. — Свапнил Агарвал, Nitya Capital

14. Пригласите их присоединиться к сеансам обратной связи

Воспользуйтесь старой поговоркой: «Спроси совета, получи деньги.Проси денег, получи совет». Попросите своих потенциальных клиентов принять участие в обзорах продуктов и отзывах. Используйте это время, чтобы узнать, как они в настоящее время решают свои проблемы, и получить отзывы о вашем решении. Вы найдете новых клиентов, которые поднимут руки. — Келли Макдональд, Kyndoo Inc

15. Присоединяйтесь к группам сообщества Facebook

Сообщество Группы Facebook — отличный способ узнать о близлежащих сообществах. Вы можете предложить свои услуги или найти конкретных пользователей, которые просят рекомендации о бизнесе, и, если это подходит, сообщите им, что вы являетесь владельцем.Мы добились большого успеха, участвуя в жизни сообщества в этих группах. Я предпочитаю обучать, а не продавать в этих группах. Дайте понимание, когда вы можете. — Ник Квирк, SEO Locale

Как получить больше клиентов в 2022 году

Если вам интересно, как получить больше клиентов, вы не единственный. Агентства и фрилансеры постоянно ищут различные способы, с помощью которых они могут получить новых клиентов и увеличить свой доход.После того, как вы привяжете клиентов к ежемесячному авансовому платежу, вы сможете сосредоточиться на максимизации своих ресурсов и привлечении большего количества клиентов.

Если вам нужно больше клиентов, вы можете попробовать несколько различных методов. Вот некоторые из лучших советов, которые помогут вам найти новых клиентов для вашего растущего агентства.

Давайте посмотрим, как привлечь больше клиентов.

Методы получения клиентов для вашего агентства

Бесплатный шаблон профиля клиента

Загрузите этот шаблон, чтобы создать профиль идеального клиента

Спасибо

Ваш бесплатный шаблон уже на пути к вашему почтовому ящику.

Как привлечь больше клиентов для вашего агентства — 9 практических способов

В следующих параграфах мы рассмотрим несколько простых способов поиска новых клиентов.

1. Найдите свою нишу

Не у всех агентств есть ресурсы или опыт для обслуживания каждой отрасли. По всей вероятности, мастерство на все руки не поможет потенциальным клиентам. Спрос на специализированную рабочую силу высок, поэтому сузьте круг вариантов, определите нишу, которую вы можете удовлетворить, и придерживайтесь ее.Если вы хотите узнать, как получить больше клиентов, вы должны сузить свой фокус.

Вы можете указать свою нишу с точки зрения рынка, на котором вы хотите продавать свои услуги, например стартапы, электронная коммерция, здравоохранение или некоммерческие организации. Или это может быть с точки зрения услуг, которые вы предоставляете. Например, некоторые агентства специализируются в основном на веб-дизайне. Другие специализируются в основном на вспомогательных услугах, таких как контент-маркетинг. Вот пример из iSynergy:

Источник: iSynergy

Их основное внимание уделяется контент-маркетингу, и их веб-сайт также отражает это.Если вам интересно, как найти клиентов, соответствующих вашей нише, важно, чтобы ваш веб-сайт отражал это соответствующим образом.

Заявите о своем агентстве, присоединившись к партнерской программе Cloudways Agency.

Получите эксклюзивный кейс, интервью с основателем агентства и видеорекламу, размещенную на нашей платформе, для продвижения вашего агентства!

2. Знайте, чего хотят ваши клиенты

Содержание вашего блога может оказать огромное влияние на вашу аудиторию. Если вы постоянно ищете советы о том, как привлечь больше клиентов, вы можете исправить это, предложив ценность.Поэтому убедитесь, что вы разрабатываете не спам-контент, который ваши клиенты сочтут достаточно интересным для чтения.

Сосредоточьтесь на обеспечении ценности вашего контента.

Например, если вы веб-дизайнер и интересуетесь, как найти клиентов для веб-дизайна, вы можете попробовать написать статью о том, как читатели могут определить хорошие элементы дизайна, чтобы укрепить структуру своей страницы. Или вы можете создать список различных инструментов веб-дизайна, которые ваше агентство использует для оптимизации своей работы с клиентами. Если вы копирайтер, вы можете рассказать о том, как читатели могут убедиться, что тон их общения соответствует ценностям их бренда.

Это как непрямая продажа. Все еще не знаете, как привлечь клиентов? Начните думать как один.

Вы также можете создать дорожную карту пути покупателя к покупке. Вот пример:

Источник: HubSpot

3. Используйте социальное доказательство

Отзывы и отзывы клиентов могут значительно повысить доверие к вашему цифровому агентству. Подлинные отзывы отражают подлинность одобрения ваших клиентов. Также см. наш веб-семинар «Овладение навыками общения с клиентами посредством эффективного сбора отзывов», который поможет вам стать лучшим коммуникатором.

Не зная, как привлечь больше клиентов, многие агентства начинают с публикации отзывов и социальных доказательств своей работы.

Ознакомьтесь с обзором агентства SmashBrand:

Размещайте отзывы в своих профилях в социальных сетях, таких как Facebook и Twitter, чтобы продвигать свою работу и давать потенциальным клиентам повод выбрать вас. Используйте социальное доказательство, чтобы добиться успеха в высококонкурентной отрасли.

4. Используйте свою сеть

Успешно завершили проект? Попросите направление.Предложите клиенту направление, если он приведет другого клиента. Использование вашей сети позволяет вам расширить свой кругозор.

Продвигайте свой контент и услуги на платформах социальных сетей, особенно профессиональных, таких как LinkedIn. Люди активно ищут возможности связаться с поставщиками услуг на таких платформах, поэтому используйте их в своих интересах.

Если вы искали советы о том, как привлечь больше клиентов, соответствующих вашей нише, игнорировать LinkedIn — ужасная идея. Это одна из самых популярных сетей для профессионалов.Научитесь использовать это в своих интересах.

Например, если вы пишете сообщение, поделитесь им в LinkedIn. Продвигайте свое предложение на нескольких платформах и сообщите своим клиентам, что если они приведут кого-то нового, они будут вознаграждены за это.

Используйте свои профессиональные контакты, чтобы максимизировать охват и узнаваемость бренда. Участвуйте в групповых обсуждениях и определяйте своих идеальных клиентов в соответствии с отраслью, компанией и местоположением, используя учетную запись LinkedIn Premium. Поэтому, если ваше агентство нацелено на стартапы, просмотрите и присоединитесь к связанным группам и начните общение с участниками.Например, если кому-то нужны знания о том, как найти клиентов для веб-дизайна, предложите им беспристрастный совет и помогите найти решения. Так вы укрепляете доверие.

Как только вы заметите, что участники проявляют интерес, добавьте их в свой список потенциальных клиентов, а затем предложите их.

5. Используйте гостевые публикации в своих интересах

Вы можете привлечь больше внимания и поисковых роботов Google, разместив списки и подробные пошаговые инструкции по успешной кампании и стратегиям в группах и на форумах.

Гостевой блог — это обычная тактика, которую используют маркетологи агентств, чтобы выделиться среди своих конкурентов. Возьмем пример Сайеда Ирфана Аджмала, управляющего директора британского креативного агентства Digital Marketing ROI. Его статья SEMrush о том, как его клиент получил доход в 200 тысяч долларов, была разработана для продвижения решений входящего маркетинга его агентства.

Источник: SEMrush

Обратите внимание, что автор выбрал SEMrush для своего гостевого поста. Это веб-сайт, который читают предприниматели и владельцы малого бизнеса, которые достаточно заинтересованы в повышении рейтинга своего веб-сайта в поисковых системах.Другими словами, статья нашла отклик у целевой аудитории агентства.

Чтобы убедиться, что ваш гостевой пост работает хорошо и его читают нужные люди, вы должны выбрать правильный нишевый веб-сайт (сайты). Для этого наберите inurl: «ключевое слово» + «напишите нам». Если вы хотите написать гостевой пост о «веб-разработке», используйте следующий запрос:

.

Другие советы и приемы, которые помогут выделить ваши гостевые посты в блоге, могут включать, но не ограничиваться:

  • Написание практических руководств, списков или историй успеха
  • Использование заманчивых чисел и цифр в заголовках
  • Использование ярких визуальных элементов в баннерах статей
  • Использование визуального контента для повышения удобочитаемости и привлечения людей
  • Использование сильного призыва к действию на вашем веб-сайте или работа над созданием целевых страниц с высокой конверсией

6.Работа по развитию стратегического партнерства

Некоторые владельцы бизнеса беспокоятся о том, как стратегическое партнерство может повлиять на их отношения с клиентами или стратегию управления клиентами. Но вы настолько хороши, насколько хороши партнерские отношения и сеть, которую вы создаете. Развивая стратегические партнерские отношения с компаниями, которые не работают в вашем секторе, вы облегчаете поиск новых клиентов для своего агентства.

Например, если ваше агентство предлагает услуги веб-разработки, наладьте стратегическое партнерство с контент-маркетингом или хостинг-провайдером.Таким образом, если кому-либо из их клиентов потребуются услуги, связанные с веб-разработкой или дизайном, ваше имя будет первым, которое они предложат клиенту.

Это работает в обе стороны. Ваши стратегические партнеры будут направлять клиентов к вам, но они будут ожидать, что вы сделаете то же самое. Это беспроигрышная ситуация для обеих сторон.

Стратегическое партнерство поможет вам найти новых клиентов. Попробуйте сотрудничать с неконкурирующими агентствами в разных вертикалях, а затем ориентироваться на их аудиторию.Это отличный способ получить новых клиентов и выйти на разные рынки.

7. Спросите отзывы

Вам нужно активно запрашивать отзывы и отзывы у ваших клиентов. Почему? Что ж, нередко можно найти спонсируемые или поддельные отзывы клиентов для агентств на сайтах отзывов. Если вы надеетесь привлечь клиентов с таких веб-сайтов, создание хорошей репутации — непростая задача. По этой причине доверие важнее всего.

Вот несколько распространенных платформ, на которых клиенты могут оставлять отзывы о ваших услугах..

я. ХабСпот

Имея более 500 списков, HubSpot предоставляет своим партнерским агентствам все возможности для получения отзывов. Вот пример SmartBug Media:

ii. Агентство корректировщик

Это превосходный каталог агентств с почти 15 000 агентств, оказывающих услуги. Ниже приведен пример страницы обзора агентства Loomis. Обратите внимание, как он показывает общий рейтинг справа с точки зрения креативности, качества и других показателей.

III.Clutch.co

Clutch.co — один из крупнейших агрегаторов обзоров. Это каталог агентств, в котором можно найти исчерпывающие обзоры любого агентства. Многие люди используют Clutch.co, чтобы найти подходящую фирму для своего следующего проекта. Вот как выглядит страница агентства на Clutch.co:

IV. Раскрутка

Еще один отличный каталог агентств, который вы можете перечислить, — Unspun. Нераскручиваемые категории агентств на основе их местоположения, что помогает искателям сегментировать свою аудиторию.Это автоматически увеличивает ваши шансы на получение серьезных запросов от заинтересованных потенциальных клиентов.

8. Улучшите свои холодные электронные письма

Хотите знать, как привлечь клиентов для цифрового маркетинга? Возможно, вы захотите попробовать холодные электронные письма. Холодные электронные письма могут привести к пустому листу задач, заполненному работой на выходных. Но то, как вы пишете эти электронные письма, играет важную роль.

Вы можете улучшить свои навыки написания холодных электронных писем, посмотрев множество видео, доступных в Интернете, или пройдя онлайн-курс.Отправка тщательно составленных электронных писем приведет к более высокому коэффициенту открытия, что в конечном итоге повысит шансы на успешную конверсию.

Как бы ни было важно писать хорошие электронные письма, отслеживать их эффективность также очень важно. Поэтому следите за результатами. Перечислите все цели, которые вы стремитесь достичь с помощью этих электронных писем, и соответствующим образом оцените их эффективность.

9. Создайте привлекательный веб-сайт

Не знаете, как привлечь клиентов для цифрового маркетинга? Пробовали ли вы создать привлекательный веб-сайт?

Прежде всего, убедитесь, что ваш веб-сайт посвящен вашим клиентам и той ценности, которую они получат от вашего агентства.Расскажите о своих историях успеха и о том, каких результатов ваша команда смогла добиться в прошлом.

Во-вторых, продемонстрируйте свое портфолио на своем веб-сайте. Это создаст доверие и приведет к чувству доверия к вашей работе. Вы также можете загрузить тематические исследования, чтобы еще больше подтвердить свои отраслевые знания. Создание жизнеспособной страницы «Знакомство с командой» также является отличной идеей для агентств, которые хотят сделать свои веб-сайты более представительными.

10. Предлагайте реферальные скидки

Скидки за рефералов — отличный способ привлечь новых клиентов.Все, что вам нужно сделать, это предложить реферальную скидку клиентам, которые приводят других в бизнес. Например, вы можете предложить скидку существующим клиентам, чтобы направить вас к новым. За каждого успешного реферала вы также можете предложить скидку новым клиентам, которых вы подключили.

Создание подробной реферальной программы — отличный способ мотивировать существующих клиентов привлекать новых. Вот пример от JFR Staffing, компании, которая в основном специализируется на услугах по подбору персонала:

.

Как видите, в них четко указаны скидки и условия, что позволяет каждому клиенту точно знать, что он может получить, а также условия, которым он должен соответствовать, чтобы получить эти преимущества.Вот интересная статистика: клиенты, привлеченные по рекомендации, имеют на 37 % больше коэффициента удержания, и вы можете получить на 16 % больше прибыли, если привлечете реферального клиента.

11. Удвойте ставку в социальных сетях

Рост социальных сетей означает, что вы просто не можете игнорировать их как место, где можно получить больше потенциальных клиентов и клиентов. Если у вас еще нет присутствия на Facebook, сейчас самое время начать. Создайте свои профили в Twitter, Facebook и LinkedIn и начните с публикации предложений.

Вам необходимо регулярно публиковать новый контент в своих профилях в социальных сетях, особенно авторитетный контент, который создает ценность, чтобы получить больше потенциальных клиентов. Теперь вы также можете создавать кнопки для проведения консультаций или назначать встречи с новыми клиентами через Facebook или другие платформы, такие как LinkedIn.

12. Как лучшие агентства по маркетингу, развитию и дизайну находят клиентов?

Почему бы не задать вопрос экспертам напрямую. Ознакомьтесь с ответами руководителей агентств, маркетологов и разработчиков, которым удалось привлечь больше клиентов, чем их конкуренты.Дело в том, что они «были там и сделали это».

1. Создавайте уникальные и подлинные ресурсы

Джош Рубин, генеральный директор Post Modern Marketing

Я не буду давать вам типичный ответ для эффективных факторов, таких как SEO, PPC, нетворкинг и т. д. Но, скорее, более конкретный нишевый совет о том, что сработало для меня.

  • Создать уникальный, подлинный ресурс

Одна из самых успешных вещей, которую мы сделали за эти годы, — это создание ресурсов, которые наши потенциальные клиенты сочли бы полезными.Оказывая помощь и раздавая что-то бесплатно, мы установили доверительные отношения, которых в обычных условиях у нас не было бы.

В качестве примера мы предоставили ресурс о том, что делать, если веб-сайт не работает? Ресурс входит в тройку лучших результатов и помогает людям диагностировать и устранять проблемы с перебоями в работе веб-сайта. Это помогло нам получить много трафика, но настоящим победителем стал наш призыв к действию: Бесплатная помощь в восстановлении резервной копии вашего веб-сайта.

Когда кому-то нужна помощь, мы предлагаем ему бесплатную помощь без каких-либо условий.Здесь нет навязчивых продаж, требований, которым должен соответствовать посетитель, или других тактик давления. Мы искренне помогаем им бесплатно и, в свою очередь, строим отношения.

2. Создайте репутацию в местных сообществах

Бобби Рид, генеральный директор Capitol Tech Solutions

Наше агентство использует трехсторонний подход к привлечению новых клиентов на сайт.

  • Во-первых, это репутация. Мы уделяем большое внимание обзорам, наградам и сертификатам. У компаний, занимающихся веб-дизайном, не так много отзывов, поэтому даже небольшое количество отзывов на Yelp или Clutch продвинет вас на вершину.С помощью наград мы можем показать, что предлагаем высококачественные услуги, и это помогает найти компании, которые хотят произвести фурор на своих веб-страницах. Наши сертификаты помогают нам выигрывать у государственных или местных агентств, где в противном случае нам приходилось бы постоянно участвовать в торгах.
  • Во-вторых, это наша работа по маркетингу и SEO. Мы привлекаем трафик на наш веб-сайт, чтобы люди знали о качестве нашей работы. Мы прилагаем много усилий для SEO, чтобы потенциальные клиенты могли найти нас, узнать о нас и, надеюсь, позвонить по потенциальной бизнес-возможности.Наши команды всегда в курсе последних тенденций и постоянно корректируют наш контент, чтобы оставаться впереди.
  • Третья стратегия — вовлекаться в местное сообщество. Мы уделяем особое внимание посещению мероприятий, поиску местных организаций и выходу в сообщество каждую неделю, чтобы встретиться с потенциальными клиентами и лидерами. Между тем, этот подход занимает больше всего времени, чтобы закрыть клиентов, он приводит нас к самым выгодным клиентам, которые остаются с нами в течение длительного времени. Это также помогает нам развивать отношения, которые определяют нас, помогая клиентам на этом пути.Вот почему мы считаем это одним из лучших способов получить клиентов.

3. Усильте свой маркетинг (SEO, PPC, электронная почта)

Брайан Роббен, генеральный директор Robben Media

Мы сузили стратегию привлечения клиентов, чтобы сосредоточиться на трех вещах.

  1. Во-первых, вам нужно ранжировать свой веб-сайт в Google по ключевым словам, которые выражают намерение покупателя, например, компания, занимающаяся дизайном веб-сайтов.
  2. Затем начните показывать рекламу, ориентированную на определенную аудиторию, в Google, LinkedIn и Facebook.Сделайте сильное предложение или гарантию, и ваши конверсии увеличатся.
  3. Наконец, не забывайте о проверенном подходе к написанию персонализированного холодного электронного письма потенциальному клиенту. Вместо того, чтобы копировать и вставлять одно и то же сообщение всем в городе, напишите специальное электронное письмо, которое обучает, предлагает ценность и делает сильное предложение в самом конце.

Мы сами сделали эти три вещи, чтобы привлечь наших первых клиентов, и продолжаем делать это, чтобы расширить наше агентство.

4.Общение лицом к лицу

Дэвид Уэйтер, старший специалист по цифровому маркетингу, Direction Inc.

Важным аспектом нашей стратегии является работа в автономном режиме. Мы не думаем, что многие агентства используют эту тактику так часто, как мы. Каждую неделю мы посещаем многочисленные технические встречи, панельные дискуссии и конкурсы стартапов. Во время этих мероприятий мы активно общаемся с другими участниками, чтобы продвигать наш бренд и услуги. Все дело в том, чтобы заявить о себе в местном сообществе.

За последние несколько месяцев у нас состоялись сотни ценных личных бесед.Мы стремимся быть более разговорчивыми и менее транзакционными, поскольку наша конечная цель — построить постоянные отношения. Это медленная, долгосрочная стратегия развития нашего агентства, но, похоже, она хорошо работает для нас.

5. Выстраивайте отношения с другими агентствами и фирмами

Брукс Мэнли, генеральный директор Brooks Manley Marketing

Для веб-агентств существует множество надежных стратегий привлечения и воронок, таких как поиск, электронная почта, контекстная реклама и другие, для привлечения большего количества клиентов. Для нас наиболее эффективная стратегия привлечения связана с партнерскими отношениями и рекомендациями; особенно от других агентств и фирм, которые не совсем соответствуют нашему ценовому диапазону или вертикали.Мы вложили время и ресурсы в эти отношения и регулярно видим отдачу.

Реальность такова, что многие веб-агентства имеют определенную вертикальную нишу и ценовой диапазон. Эти агентства часто ведут множество разговоров с потенциальными клиентами, которые не соответствуют их идеальному профилю. Если они знают наш идеальный профиль и у нас крепкие отношения, им легко направить потенциальных клиентов к нам.

6. Будьте представителем бренда своего агентства

Лиза Миллер, Интерактивное агентство Ladybugz
  1. Создайте отличную культуру, которая станет основой успеха вашего бизнеса, и расскажите о ней.
  2. Сделайте хорошую работу, а затем говорите об этом каждый день и везде и получайте отличные отзывы и характеристики. (помолвка, доверие, лояльность)
  3. Быть послом бренда и идейным лидером (вовлечение, доверие)
  4. Прокачайте свой SEO, используя весь доступный контент (интересы, поиск)
  5. Будьте везде и всегда рассказывайте интересную историю (реклама, контент, SEO, ретаргетинг, каталоги и т. д.)

7. Найдите потенциальных клиентов в социальных сетях

Алекс Кехо, генеральный директор Caveni

Органический трафик — один из лучших способов вызвать интерес к вашей компании.Тем не менее, конкурентоспособность ранжирования в Google может быть подавляющей для нового веб-сайта. Вот где на помощь приходят социальные сети и межличностные сети.

Сначала вам следует начать обращаться к людям, которых вы знаете лично. Сюда входят все, у кого есть деловые или деловые связи, которым могут понадобиться ваши услуги. Социальные сети — следующее лучшее место для поиска потенциальных клиентов. Обычно вы можете похвастаться качеством своей работы перед большой аудиторией без особых усилий; так что социальные перспективы — фантастический способ найти клиентов.

8. Предлагайте бесплатные консультации

Изабелла Маркерт, руководитель проекта, Osmond Marketing

Контент-маркетинг помог нам получить отличных клиентов в области веб-дизайна и веб-разработки. Большинство наших клиентов нашли нас через блоги или сообщения в социальных сетях, которые касаются конкретных проблем в их нише. Мы также привлекли веб-клиентов, предложив бесплатные консультации по их веб-сайтам.

9. Расскажите о своих услугах по телефону

Эрик Аллен, генеральный директор Border West Marketing

В начале я пытался использовать свой сильный опыт продаж к

холодных звонков владельцам бизнеса каждый будний день, чтобы рассказать о наших услугах.Самая большая трудность заключалась в том, чтобы найти компании, в которые можно было бы позвонить и найти клиентов.

В конце концов мы добились успеха, войдя в отрасль, на которую мы ориентировались в Google, начав со второй страницы и продвигаясь по результатам. Я бы звонил каждому бизнесу со второй страницы, пока результаты не иссякли бы. Мы думали так: «Если бы их не было на первой странице, им бы не помешала наша помощь. Период.»

Циклически перемещаясь по разным отраслям и местам, мы получили бесконечный источник квалифицированных потенциальных клиентов.Это, безусловно, то место, где мы добились наибольшего успеха (но это ни в коем случае не было легким).

Вот несколько важных моментов, на которые следует обратить внимание, если вы выберете эту стратегию:

  1. Попробуйте найти отрасль, о которой вы знаете, или выберите одну и узнайте о ней больше. Мы начали с подрядчиков, потому что я знал людей в этих отраслях и хорошо их понимал.
  2. Выбирайте компании, которые могут позволить себе ваши услуги. Кто-то, кто косит дворы по 40 долларов за штуку, не может позволить себе новый веб-сайт, но кровельная компания может.
  3. Научитесь продавать. Это очень важно. В какой-то момент вам придется поговорить с клиентом и закрыть сделку. Читайте книги, смотрите видеоролики о продажах на YouTube и репетируйте свою презентацию с друзьями. Расслабьтесь, рассказывая о своем продукте и о том, почему вы собираетесь быть лучше для своих клиентов.
  4. Будьте невероятно настойчивы, когда ищете способы найти клиентов. Ни один из наших клиентов не сказал «да» в первый раз, когда мы разговаривали. Не бойтесь повторить несколько раз (тактично). Гордитесь своим продуктом и убеждайте их, что он поможет их бизнесу.

Большинство наших клиентов сейчас приходят по рекомендациям и поиску в Интернете, но без первоначальных усилий наша компания не существовала бы до сегодняшнего дня.

10. Общайтесь с предпринимателями

Стейси Каприо, генеральный директор Stacy Caprio Inc.

Один из способов получить клиентов — участвовать в группах для предпринимателей в Facebook. Присоединение к местной группе Facebook — это быстрый способ установить личную связь и укрепить доверие. Таким образом, вы можете предлагать свои услуги веб-дизайна «менее продающим» способом.Просто продемонстрируйте результаты, которые вы показали другим клиентам в группе, и заинтересованные люди свяжутся с вами.

Сноска

Поиск новых способов привлечения новых клиентов и развития вашего бизнеса бесконечен. Это непрерывный путь. Надеемся, что шаги, упомянутые в этом руководстве, помогут многим агентствам создать прочную основу для поиска новых и большего количества клиентов для развития своего бизнеса.
Однако при поиске новых клиентов будьте осторожны с тем, что вы называете лидом и нужен ли вам этот лид.Ли Джексон, генеральный директор Event и Cloudways Maverick, объясняет эту ошибку в видео ниже.

Какой из этих методов открыл вам глаза? Дайте нам знать в комментариях ниже.

Q1. Как быстро получить клиентов?

Быстрое привлечение клиентов — это вопрос развертывания высокоэффективных кампаний по продажам и обеспечения того, чтобы потенциальные клиенты могли видеть ценность ваших услуг.

Q2. Как найти клиентов для своего бизнеса?

Вы можете получить клиентов, внедряя правильные воронки продаж, проводя целевые кампании и предлагая отличный сервис по конкурентоспособным ценам.

Q3. Как найти крупных клиентов?

Есть несколько способов привлечь крупных клиентов:

  • Начните предлагать авторитетный качественный контент
  • Улучшите свои последовательности холодных писем
  • Использовать социальное доказательство
  • Используйте свою сеть, чтобы получить «входящие»
  • Используйте гостевую публикацию, чтобы максимизировать свое преимущество
  • Создайте более привлекательный и интересный веб-сайт
  • Используйте социальные сети в своих интересах

Q4.Как получить первого клиента?

Есть несколько способов получить первого клиента:

  • Иметь уникальный веб-сайт с хорошим дизайном
  • Регулярно отправлять гостевые посты
  • Работа над развитием стратегического партнерства с другими предприятиями
  • Фокус на одной нише
  • Предложите свою первую бесплатную услугу

Отзыв клиента по номеру

«Отличная производительность по цене и полный контроль»

Шон П. [Владелец SMB]

Арсалан Саджид

Арсалан, цифровой маркетолог по профессии, работает менеджером сообщества стартапов и цифровых агентств в Cloudways.Он любит все предпринимательское и каждый день просыпается с желанием воплотить в жизнь мечты начинающих предпринимателей благодаря своей работе!

Как получить клиентов: 61 способ получить больше клиентов для вашего…

Предупреждение: Ни одна из этих тактик не поможет вам в вашей службе. Убедитесь, что услуга, которую вы предлагаете, хороша для начала, и клиенты начнут расти как снежный ком.

Если у вас уже есть отличное предложение услуг, продолжайте читать, и я гарантирую, что вы найдете новые способы привлечь больше клиентов.

Я включил тактики, которые работают для B2B, B2C, скучных отраслей, сексуальных отраслей и всего, что между ними.

Вам может быть интересно:

«Как найти клиентов для бухгалтерии? Как найти клиентов для веб-дизайна? Как мне получить клиентов для моего консалтингового бизнеса? Как мне получить клиентов для моей ИТ-компании? Как найти PR-клиентов? Как получить клиентов?!?»

Тактика, которую я здесь перечислил, работает во всех случаях!

Когда дело доходит до этого, тактика не слишком сильно меняется в зависимости от отрасли.Есть много проверенных и надежных методов, которые работают независимо от того, в какой области вы работаете.

Даже если у вас есть консультант по маркетингу или агентство, занимающееся лидогенерацией (все равно стоит прочитать этот пост), возможно, вы увидите что-то, что они упустили, и вы сможете спросить их об этом.

Сеть

1. Посещайте встречи

Встреча.com — лучшее место для поиска встреч в вашем районе практически для любой отрасли. Вы можете использовать его, чтобы присоединиться к группам в своей отрасли, но настоящая сила приходит, когда вы идете на встречи, где тусуются ваши клиенты. Просто поставьте себя на место вашего целевого клиента и найдите группу, которая ему будет интересна.

Не ходите на встречи только для того, чтобы продавать — таких людей никто не любит . Вместо этого постарайтесь установить настоящие связи с людьми и вести хорошие беседы. Постарайтесь узнать об их отрасли и проявите интерес к тому, что они делают.Вручите им визитную карточку после встречи и скажите им, чтобы они помнили о вас, если они знают кого-то, кто нуждается в ваших услугах. Может быть, они подумают о вас в следующий раз, когда это произойдет!

2. Выступайте на мероприятиях

Выступление на мероприятиях не только делает вас авторитетной фигурой в своей области, но также может привести к тому, что клиенты обратятся к вам сразу же после этого. Убедитесь, что ваши выступления приносят массу пользы вашей аудитории, и добавьте в конце призыв к действию, сообщающий всем, что вы берете новых клиентов.

Начните с малого и не ждите, что сразу же получите большие выступления. В преддверии крупных конференций обычно проводятся местные мероприятия, на которые приглашаются спикеры-любители, чтобы заполнить свои места.

Full Stack Fest в Барселоне

Как только вы получите достаточно небольших концертов, вы сможете подняться на главную сцену и получить за это деньги! Говорящий образ жизни написал отличное руководство по организации выступлений, так что взгляните на него.

Вы также можете использовать агента, чтобы попасть на выступления.

3. Присоединяйтесь к бизнес-группам

Бизнес-группы могут стать отличным способом получить клиентов. По сути, это группа местных владельцев бизнеса, которые поддерживают друг друга и пользуются услугами друг друга. Каждая группа может состоять из юриста, бухгалтера, специалиста по маркетингу, розничного продавца и т. д. — вы поняли идею.

Все они могут быть настроены по-разному, но основная идея заключается в том, чтобы делиться рефералами и помогать друг другу. BNI в Австралии — отличный пример таких бизнес-групп.У них есть несколько отделений в каждом крупном городе, чтобы поощрять местные предприятия поддерживать друг друга. Это может привести к большому количеству прямых и косвенных клиентов.

4. Присоединяйтесь к коворкингу

Прелесть коворкингов в том, что они представляют собой большую эклектичную группу предприятий, работающих в одном пространстве. Если у вас небольшой бизнес, подумайте о том, чтобы работать в одном из них, чтобы вы могли встречаться с другими людьми, которым могут понадобиться ваши услуги. Если вы найдете правильный, это может быть похоже на стрельбу по рыбе в бочке.

Даже если вы не хотите работать в коворкинге, во многих из них есть мероприятия, на которых вы можете пообщаться и познакомиться с другими участниками. Это означает, что вы можете просто работать там один раз в неделю, когда происходят эти события для выявления потенциальных новых клиентов.

5. Проведите семинар

Это происходит после коворкингов, потому что они очень хорошо работают вместе.

Многие коворкинги дают вам возможность провести мастер-класс и научить людей своей специальности — это может быть «бухгалтерия для чайников», или «как делать контекстную рекламу, как профессионалы», или «основы дизайна» — что-то связанное с ваша область, которой вы можете научить людей.Любое пространство действительно будет работать, не думайте, что вам нужно коворкинг для проведения семинара.

Это фантастический способ познакомиться с людьми и принести пользу потенциальным клиентам. Кристин Кейн написала отличное руководство по проведению семинаров, чтобы привлечь клиентов, если вы хотите узнать больше.

6. Прорыв на выставке

Покупка спонсируемого стенда на конференции может стать отличным способом получить новых клиентов, если вы готовы бросить деньги и поторопиться.Однако это просто не вариант для многих малых предприятий.

Есть альтернатива.

Вместо спонсируемого стенда рассмотрите возможность проведения презентации на торговой выставке. Как и мастерская, это отличный способ донести ценность до потенциальных клиентов и закрыть их после шоу. Убедитесь, что у вас есть какие-то печатные материалы, чтобы раздать их после, чтобы люди знали, что вы предлагаете. Также собирайте контактную информацию от вашей аудитории и следите за событиями после мероприятия.

7.Отправляйтесь на экскурсию по прослушиванию

Пейдж Арноф-Фенн, основатель и генеральный директор Mavens & Moguls, привлекла новых клиентов благодаря гастролям:

«Политики делают это постоянно, и это также полезно для бизнеса. Составьте список движущих сил, люди, которыми вы восхищаетесь, и потенциальные клиенты, задайте несколько умных открытых вопросов, а затем откиньтесь на спинку кресла и примите к сведению.

Они будут более чем счастливы рассказать вам, что у них на уме. возможностей помочь им.Я сделал это, когда бизнес замедлился, и появилось несколько новых клиентов, но вы можете сделать это в любое время.

Это отличный способ общения и очень весело. Начните слушать без каких-либо условий, вы будете поражены тем, что найдете. Я провел прослушивание по старинке, отправив электронные письма и взяв телефонную трубку, принес блокнот и ручку, задал несколько открытых вопросов, затем заткнулся и начал делать заметки».

Торговые площадки

8.Upwork (биржи фрилансеров)

Торговые площадки для фрилансеров могут стать отличным местом для поиска новых клиентов. Вы можете найти людей, которые ищут разнообразную работу, включая маркетинг, дизайн, бухгалтерский учет, бухгалтерию, писательство и все, что между ними. Это также не ограничивается отдельными фрилансерами, вы можете зарегистрироваться как бизнес на большинстве торговых площадок для фрилансеров.

Ключ к успеху — начинать с малого и укреплять свою репутацию. Получая больше отзывов, вы можете найти больше клиентов и брать больше за свою работу.После того, как вы отлично поработаете для клиента, обязательно оставайтесь на связи и узнайте, нужна ли ему какая-либо работа в будущем.

Это не ограничивается Upwork. Есть и другие варианты, такие как «Человек в час» и «Фрилансер».

9. Крейглист

Кристофер Эрли, адвокат Адвокатского бюро Кристофера Эрли, находит клиентов через Craigslist:

«Я считаю Craigslist мощным бесплатным инструментом для поиска клиентов. В прошлом у меня работало то, что я постоянно публиковал сообщения каждый день, а иногда и несколько раз в день.В конкурентных категориях, если ваша публикация будет скрыта публикациями ваших конкурентов, они получат бизнес, который вы преследуете.

Кроме того, наличие привлекающих внимание заголовков также может очень помочь. Без кликов ваши сообщения просто занимают место. Говорите о потребностях ваших клиентов в своих сообщениях и всегда используйте убедительный призыв к действию.

Наконец, всегда настраивайте свои объявления, чтобы увидеть, что работает. Никогда не прекращайте экспериментировать!»

Списки услуг Craigslist

10.Услуги знакомств

В зависимости от вашей отрасли и ниши существуют «торговые площадки», которые связывают предприятия с нужными клиентами. Я не решаюсь сказать «маркетплейс», потому что это скорее служба знакомств, где посредник находит идеальное соответствие между лидом и бизнесом.

Некоторые примеры:

Opencare объединяет клиентов со стоматологами в Канаде. Credo связывает бизнес с маркетинговыми агентствами. FindLaw найдет подходящего юриста для вашей ситуации.

Чтобы найти подходящую службу подбора партнеров, вам потребуется выполнить поиск по отрасли в вашей стране. Лучший способ сделать это — найти Google «найти лучшее {название службы}», и они, скорее всего, всплывут.

11. Торговые площадки экспертов

Существует ряд торговых площадок/каталогов, где эксперты могут делать ставки на предложения клиентов по разумной цене. Пара примеров: Thumbtack в Штатах и ​​Oneflare в Австралии.

Общая идея этих торговых площадок заключается в том, что лиды приходят на сайт в поисках определенной услуги. Они вводят то, что ищут, и соответствующие компании уведомляются о том, что есть лиды. Затем эти предприятия отправляют предложение и надеются выиграть свой бизнес. Как и в случае с биржами фрилансеров, для успеха важно наращивать отзывы.

Некоторые из них привлекают сумасшедшее количество трафика, поэтому они могут быть очень выгодными местами для поиска новых клиентов практически в любой нише, о которой вы только можете подумать, включая врачей, стоматологов, бухгалтеров, бухгалтеров, ди-джеев, слесарей, дизайнеров интерьеров и многих других.

Бизнес стратегия

12. Напишите и отрепетируйте свой лифт-питч

То, что вы не стартап в районе залива Сан-Франциско, не означает, что у вас не должно быть презентации для лифта. Вы никогда не знаете, когда у вас появится возможность продвинуть свой бизнес или столкнуться с кем-то, кому могут понадобиться ваши услуги.

Если вы не можете четко объяснить, чем вы занимаетесь и чем вы отличаетесь от других, вам будет трудно продавать свои услуги.

Презентация в лифте позволяет вам быть продавцом на автопилоте и получать больше клиентов. Это мощный инструмент, который многие люди упускают из виду. The Balance написал 7 простых шагов для написания мощного питча для лифта, которые стоит прочитать, если вы хотите усовершенствовать свой питч.

13. Выберите нишу

Вы можете думать, что, предлагая услуги всем, вы получите больше клиентов, но во многих случаях это неправильный менталитет.Специализация в одной отрасли на самом деле может быть гораздо более прибыльной в долгосрочной перспективе.

Вот несколько причин, по которым может иметь смысл выбрать нишу:

  • Это помогает определить ваш целевой рынок, что упрощает продажи и маркетинг и делает их более конкретными
  • Это дает вам статус эксперта в этой отрасли, что делает ваш бизнес более прибыльным. обращение к этому целевому рынку
  • Это поможет вам научиться говорить на «языке» вашего целевого рынка
  • Это может быть полезно для поисковой оптимизации (напр.кто-то, кто ищет «начинающего бухгалтера», найдет ваш бизнес, если вы специализируетесь в этой области)
  • Это позволяет вам строить свои процессы вокруг одной области знаний, что означает, что вы можете быстрее масштабироваться

Хотите несколько примеров?

Рид Тинсли, CPA для врачей

Прочтите этот замечательный пост о том, почему «нишевый поиск» может быть очень прибыльным. Это написано для маркетинговых агентств, но применимо к любой профессиональной службе.

Исправьте свой сайт

14.Сделайте свой сайт доступным

Слишком часто я вижу веб-сайты, которые не работают должным образом: ссылки мертвы, не работают на мобильных устройствах, сложно ориентироваться, список можно продолжить…

Каждый человек, который заходит на ваш сайт, является потенциальным клиентом. Если этот человек не может попасть туда, куда хочет, он просто покинет ваш сайт. Это означает, что вы теряете клиентов, даже не поговорив с ними.

Убедитесь, что ваш сайт работает на всех устройствах, быстро загружается и работает правильно.Это не так сложно. Проверьте кроссплатформенность вашего сайта, запустите тест скорости Google и SEO-аудит.

Если что-то сломалось или у вас плохие оценки, поговорите со специалистом, потому что с вашего сайта утекают клиенты!

15. Разместите на своем веб-сайте один CTA

CTA = призыв к действию. Это основное действие, которое вы хотите, чтобы пользователь совершил. На каждом бизнес-сайте должно быть четко указано следующее действие, которое должен предпринять пользователь. Иначе зачем вы вообще приводите пользователей на свой сайт?

Sydney Accountants — пример того, что на их сайте нет четкого CTA: Веб-сайт Sydney Accountants без четкого CTA.

Бухгалтеры городской налоговой службы делают это правильно. У них есть один основной CTA на их веб-сайте, который является следующим логическим действием для пользователя:

. Городские налоговые бухгалтеры с четким CTA.

Это также не обязательно должна быть форма: если вы хотите, чтобы пользователи звонили вам, четко отобразите свой номер телефона в качестве следующего действия.

Также нет жестких правил, вы можете иметь вторичный призыв к действию (например, номер телефона и контактную форму). Просто убедитесь, что у вас есть одно четкое следующее действие для пользователя, когда он попадает на ваш сайт.

16. Добавить чат

У некоторых людей, которые посещают ваш веб-сайт, возникают вопросы, прежде чем они зарегистрируются в качестве клиента. Живой чат — это простой и удобный способ начать разговор и ответить на их вопросы.

С помощью такого инструмента, как Drift, вы можете добавить изображение своего профиля, чтобы сделать чат более личным. Вы также можете собирать электронные письма от людей, чтобы вы могли связаться с ними позже, если вы недоступны, когда пользователь начинает чат. Если вы чувствуете себя очень предприимчивым, вы даже можете создать чат-бота, который будет отвечать на ваши вопросы.

Живой чат подходит не для каждого бизнеса, но он может дать возможность привлечь больше клиентов, если все сделано правильно.

17. Отслеживайте пользователей, которые не конвертируются

Знаете ли вы, что есть способ отслеживать всех, кто посещает ваш сайт? Даже если они не связываются с вами?

Такие инструменты, как Leadfeeder, сопоставляют данные Google Analytics, чтобы найти список компаний, посетивших ваш сайт.Вы можете использовать этот список, чтобы связаться с ними и превратить этих посетителей в клиентов.

Сразу предупреждаю: эта тактика полезна, только если вы получаете хороший объем трафика. Не беспокойтесь, если ваш сайт просматривают всего несколько человек в день.

SEO

18. Зарегистрируйтесь в Google My Business

Если ваша компания имеет физическое местонахождение, регистрация в Google My Business — один из самых простых способов привлечь больше клиентов.После того, как вы попали в список, ваша компания может всплывать при любом локальном поиске ваших услуг. Согласно исследованию Moz Local Search Ranking Study, листинг Google My Business является фактором №1 для успеха местного SEO.

Убедитесь, что вы сделали следующее:

  • Создайте или заявите о своем объявлении (есть вероятность, что вы уже в нем)
  • Подтвердите свой адрес по почте
  • Имейте согласованный NAP (имя, адрес, номер телефона) с вашим веб-сайтом
  • Выберите подходящие категории (вы можете выбрать более одного)
  • Укажите точное время работы
  • Напишите введение (около 250 слов)
  • Добавьте обратную ссылку на свой веб-сайт
  • Добавьте не менее 3 фотографий вашего бизнеса Настройка «Мой бизнес»

    Обновление страницы Google Мой бизнес должно занять менее часа, но это может иметь большое значение для локального SEO.

    Кроме того, Google выпустила новую функцию под названием «Сообщения», где вы можете быстро писать обновления для своего бизнеса, включая предложения или сделки. Подробнее о них можно прочитать здесь.

    19. Зарегистрируйтесь в каталогах

    Есть две причины, по которым ваша компания должна быть указана во всех возможных справочниках и справочниках:

    1. Они являются фактором ранжирования для местного SEO, что означает, что вы получаете повышение рейтинга, правильно размещая свой бизнес в Интернете.
    2. Они могут привлечь клиентов прямо к вам. Время от времени люди будут искать в Yelp и т. д. ваши услуги, и, возможно, ваш бизнес всплывет.

    Я бы порекомендовал платить 99 долларов в год компании Moz Local, чтобы она позаботилась о ваших ссылках. Это просто, дешево и стабильно.

    Однако вы не попадете в отраслевые справочники (например, Avvo для адвокатов или справочник Xero Advisor для бухгалтеров и счетоводов Xero). Убедитесь, что вы также попали в их список.

    Слово предупреждения:

    Многие из этих каталогов попросят вас заплатить за «обновление» вашего списка. Я почти никогда не видел каталога, ради которого стоило бы продвигать свой бизнес. Желтые страницы особенно плохи для этого

    20. Собирайте и отслеживайте отзывы

    Отзывы являются не только фактором ранжирования для местного SEO, но, согласно исследованию BrightLocal: « потребители, вероятно, потратят на 31% больше на продукты/услуги компаний, о которых есть отличные отзывы» .

    Самый простой способ начать собирать и отслеживать отзывы для вашего бизнеса — это использовать такое программное обеспечение, как GetFiveStars. Это поможет вам автоматизировать сбор отзывов и отслеживать отзывы на всех важных сайтах.

    По крайней мере, убедитесь, что вы начинаете спрашивать клиентов о отзывах в Google, когда у них есть хороший опыт работы с вашим бизнесом!

    21. Спросите ссылки

    Для тех, кто плохо знаком с SEO, ссылки являются очень важным фактором ранжирования вашего сайта.Вообще говоря: больше ссылок, выше рейтинг. Отнеситесь к этому с долей скептицизма, потому что качество ссылок тоже имеет значение.

    Для большинства компаний есть простой способ получить ссылки на свой сайт — спросите!

    Подумайте о любых услугах, программном обеспечении или поставщиках, которых использует ваш бизнес. Кто-нибудь из них перечисляет своих клиентов на своем сайте? Если да, то это прекрасная возможность для вас получить ссылку.

    Это может быть веб-сайт вашего бухгалтера, веб-сайт вашего маркетингового агентства или веб-сайт вашего программного обеспечения для планирования.Создание ссылок может быть проще, чем вы думаете, если вы просто спросите.

    22. Зарегистрируйтесь в HARO

    Help A Reporter Out — это служба, с помощью которой репортеры и писатели могут найти источники своих статей у экспертов. С помощью этого сервиса вы можете получить ссылки на свой сайт и получить котировки в крупных СМИ, таких как Mashable, Time Magazine или The New York Times.

    После регистрации вы будете получать три письма каждый будний день с вопросами от журналистов.Ответьте как можно лучше и попросите их сослаться на ваш веб-сайт, если они воспользуются вашим ответом.

    Запрос HARO на поиск экспертов по растениям

    Buzzstream написал фантастическое руководство по успешному продвижению HARO, если вы хотите узнать о нем больше.

    23. Простое внутреннее SEO

    Вам не нужно быть техническим мастером, чтобы выполнить простую SEO-оптимизацию вашего сайта на месте. Моя рекомендация №1 — убедиться, что ваш сайт оптимизирован под ключевые слова.Google не может читать ваши мысли, поэтому вам нужно рассказать им, что вы делаете.

    Я приведу пример для бухгалтера в Сан-Франциско:

    На главной странице обязательно укажите «бухгалтер Сан-Франциско» в заголовке, теге h2 и где-нибудь в основном тексте.

    Предлагаете ли вы также какие-то особые услуги? Создайте для них страницы: налоговая подготовка Сан-Франциско, бухгалтерия Сан-Франциско и т. д.

    Вы можете несколько часов поработать с SEO-консультантом, чтобы он провел небольшое исследование ключевых слов и убедился, что все настроено правильно.Во многих случаях вам не нужно тратить целое состояние на большое цифровое агентство, чтобы получить результаты.

    Интернет-сообщества

    24. Группы в Фейсбуке

    Присоединяйтесь к группам Facebook и будьте искренне полезны другим участникам. Вы можете присоединяться к группам в своей отрасли и получать лиды от других участников. Например, есть члены владельцев цифровых агентств, которые слишком заняты и публикуют сообщения о том, что у них есть клиент или два, которых можно отдать.То же самое относится к бухгалтерским группам и т. д. Иногда люди бывают заняты и не могут справиться со своей текущей клиентской нагрузкой.

    Хотя группы для вашей отрасли отлично подходят для получения советов и отзывов, они не приведут к вам массу клиентов. Лучшие группы, к которым можно присоединиться для получения новых клиентов, — это группы для смежных отраслей, в которых тусуются ваши клиенты. Как юрист или бухгалтер, вы можете попросить присоединиться к группе владельцев цифровых агентств и опубликовать пост с вопросом, нужен ли кому-нибудь бесплатный совет и принять участие, когда сможете. Если вы сможете стать «юристом» или «бухгалтером» для этих групп, вы обязательно получите новых клиентов.

    Вот что говорит Брайан Клейтон, генеральный директор GreenPal:

    «Независимо от вашей ниши или вертикали, есть группа FB, в которой вы можете участвовать, чтобы участвовать в обсуждении, отвечать на вопросы и развивать присутствие, чтобы направлять людей к вашему бизнесу, часто когда они ищут именно то, что вы предлагаете.

    FB только что запустил специальное мобильное приложение для поддержки сообществ своих групп, поэтому теперь проще, чем когда-либо, управлять группами, в которых вы участвуете, отслеживать разговоры и участвовать в дороге в течение дня.

    Мы обнаружили, что эта тактика очень эффективна для нашего рынка. Мы отслеживаем местные группы и группы по соседству, и когда кто-то просит порекомендовать услугу по уходу за газоном, мы любезно сообщаем им о сообществе GreenPal. Мы отслеживаем успех и в 60% случаев мы даем рекомендации, они подписываются на наш сервис

    Эта тактика может работать практически для любого бизнеса в любой нише».

    25. Группы LinkedIn

    То же самое правило применимо и к LinkedIn: вы должны быть там, где тусуются ваши клиенты.Отличие LinkedIn в том, что многие группы сильно заспамлены и менее модерируются, чем Facebook. Я обнаружил, что большая часть групп LinkedIn — это люди, которые просто продвигают свои собственные ссылки вместо того, чтобы давать полезные советы.

    Это не значит, что в LinkedIn нет хороших групп — вам просто нужно присмотреться! То, что вы ищете, — это группа с хорошим соотношением постов к комментариям, что означает, что посты получают значительное количество комментариев. Если люди не комментируют, это обычно означает, что разговор мертв, и группа не стоит вашего времени.

    26. Слабые каналы

    Возможно, вы используете Slack для внутреннего общения в своей компании, но знаете ли вы, что это может быть хорошим местом для поиска новых клиентов? Существует целая сеть каналов Slack, созданных для конкретных отраслей и интересов. Вот список из более чем 400 каналов Slack, которые ждут, когда вы присоединитесь.

    Посмотрите на Startup Study Group в качестве примера. Если вы юрист, присоединившийся к группе и предоставивший ей полезную информацию, как вы думаете, о ком они подумают в первую очередь, когда получат финансирование и им понадобится юридическое представительство? Ты! То же самое касается любых профессиональных услуг: маркетинга, бизнес-коучинга, бухгалтерского учета и т. д.Человек, который ищет услуги в Slack-группе «Онлайн-гении»

    27. Квора

    Скорее всего, вы уже слышали об очень популярном веб-сайте вопросов и ответов Quora, но знаете ли вы, что это может быть фантастическим способом получить новых клиентов?

    Quora собирает массу просмотров практически по всем мыслимым темам. Это означает, что есть люди, задающие вопросы о вашей отрасли, на которые вы можете ответить.

    Украсьте свой профиль и предоставьте потрясающие ответы на вопросы, имеющие отношение к вашему бизнесу.Вы даже можете сослаться на свой веб-сайт с ответом, если вы искренни и тем самым повышаете ценность.

    Они даже предоставляют вам аналитическую панель, чтобы вы могли видеть, сколько просмотров и голосов получили ваши ответы.

    Джейсон Лемкин много работает на Quora и собрал миллионы просмотров своих ответов, помогая и делясь советами: Панель статистики Quora

    Если вы хотите узнать больше о Quora, Джош Фехтер написал библию о том, как получать потенциальных клиентов от Quora.

    28. Интернет-форумы

    Форумы

    уже не те, что были раньше, так как существует так много альтернатив, но вы все еще можете найти несколько процветающих форумов с очень преданными пользователями.

    Если вы занимаетесь разработкой программного обеспечения, вы можете начать отвечать на вопросы на Stack Overflow и прослыть авторитетом, помогая людям.

    Если вы представляете цифровое агентство, вы можете начать отвечать на вопросы на местном форуме поиска и прослыть авторитетом, помогая людям.

    В обоих случаях будут другие люди, которые будут искать те же вопросы, и наткнутся на вас как на человека, который может их решить. Есть также много других подобных типов форумных сообществ, которые вы можете найти для своей конкретной отрасли.

    Рефералы

    29. Спросите своих текущих клиентов

    Если у вас уже есть клиентская база, в большинстве случаев все, что вам нужно сделать, это попросить! Не бойтесь отправить электронное письмо своей клиентской базе, в котором говорится, что у вас есть свободная пропускная способность и вы ищете новых клиентов.Вы никогда не знаете, с кем могут контактировать ваши клиенты.

    Я также писал о предварительном запросе рекомендаций в процессе адаптации клиента. Если клиент достаточно впечатлен, чтобы подписаться на вашу услугу, возможно, он знает кого-то еще, кому это может понадобиться. Это та же тактика, которую используют спортзалы во время регистрации («пригласи 5 друзей и получи бесплатную спортивную сумку!»).

    30. Настройте реферальную программу

    Реферальная программа может стать отличным способом побудить клиентов направить людей в вашу компанию.Они дешевы в настройке и работе почти во всех мыслимых отраслях: бухгалтерские фирмы, цифровые агентства, личные тренеры, инструкторы по йоге, услуги по уборке, бизнес-консалтинг и т. д.

    Вам также не нужно давать денежное вознаграждение за вашу реферальную программу. Во многих случаях такие вещи, как фирменная одежда, подарочные карты или кредит на ваши услуги, на самом деле работают лучше, чем наличные деньги.

    Взгляните на грандиозный список реферальных программ ReferralCandy, чтобы получить несколько идей для вашего бизнеса.

    Контекстная реклама

    31. Гугл Адвордс

    Хотя за последние несколько лет Google Adwords стал более конкурентоспособным и дорогим, он по-прежнему остается одним из лучших способов получить новых клиентов. Прелесть Adwords в том, что люди активно ищут то, что вы предлагаете, так что вы можете быть уверены, что это горячие лиды.

    Страшная часть Adwords заключается в том, что это очень легко быстро потратить много денег.Также довольно часто новые пользователи настраивают что-то неправильно, думают, что это никогда не сработает, и уходят. Вот почему, если вы новичок, может быть лучше, чтобы цифровое агентство сделало это за вас. Если вы полны решимости учиться самостоятельно, Klientboost’s Adwords Guide — хорошая отправная точка.

    32. Объявления Bing

    Вы можете думать о Bing как о шутке по сравнению с Google, но знаете ли вы, что на самом деле у него 33% рынка в США?

    Доля Bing Advertising на рынке

    Bing имеет приличный объем поиска и более дешевые клики, чем Adwords, что делает его очень хорошим вариантом для контекстной рекламы.Ваш пробег может варьироваться в зависимости от страны, но дайте ему шанс, если вы находитесь в месте, где люди ищут с помощью Bing. Пользователи также, как правило, старше и состоятельнее, что может быть идеальной комбинацией для вашего бизнеса.

    33. Реклама в Facebook и Instagram

    Объявления Facebook и Instagram сгруппированы вместе, потому что они работают через одну и ту же платформу. Предупреждение о холодной рекламе в Facebook: она может вам не подойти. Это может быть круто для определенных отраслей, но не работает для всех.Например, простое размещение рекламы вашего бизнеса по дизайну интерьера с вашим лицом в качестве изображения, вероятно, не привлечет столько клиентов. Не тратьте кучу денег на рекламу в Facebook, не зная, что вы делаете.

    При этом он может быть очень мощным из-за их невероятных методов наведения. Если вы являетесь личным тренером в Нью-Йорке, вы можете ориентироваться на людей в Instagram, которым нравится Дженни Крейг на Манхэттене, с помощью серии видеороликов: «5 шагов к тому, чтобы быть в форме, быстро». Затем обратитесь к любому, кто загрузил серию ваших видеороликов, и предложите бесплатную персональную тренировку.Чтобы реклама в Facebook работала хорошо, вам нужно найти правильную аудиторию с правильным предложением. В отличие от Adwords, они не ищут конкретно то, что вы предлагаете.

    Как и в случае с Adwords, если вы не очень хорошо разбираетесь в цифровом маркетинге, лучше всего найти агентство, которое может провести для вас кампанию. Ознакомьтесь с Руководством для начинающих AdEspresso, если вы хотите учиться самостоятельно.

    34. Реклама в LinkedIn

    Объявления LinkedIn, как правило, даже сложнее, чем Adwords и Facebook.Они также применимы только в том случае, если вы занимаетесь бизнесом в сфере B2B… Не пытайтесь рекламировать свой бизнес по стрижке газонов на Linkedin, это не сработает.

    Тем не менее, это может быть отличным способом ориентироваться на профессионалов, таких как юристы и бухгалтеры. Просто будьте готовы выложить не менее 5 долларов за клик (на момент написания этой статьи это минимум).

    Общеизвестно, что осуществлять прямые продажи через LinkedIn очень сложно. Обычно вам нужно раздать что-то ценное, например, электронную книгу или технический документ, а затем лично следить или настроить маркетинговую воронку для ваших лидов.

    Вот неплохое начальное руководство от Hootsuite, если вы хотите узнать больше о рекламе LinkedIn.

    35. Реклама в Твиттере

    Люди часто упускают из виду рекламу в Твиттере, но при правильном использовании она может быть эффективной и дешевой. Продвигаемые твиты очень просты в настройке и могут стимулировать социальную активность, переходы на ваш сайт и конверсии.

    Лучший способ использовать рекламу в Твиттере, который я обнаружил, — это дождаться соответствующего события или конференции с хэштегом (один из примеров — хэштег Xero #xerocon для большой конференции Xerocon).Затем вы создаете продвигаемый твит, ориентированный на это место и всех, кто использует хэштег события.

    Это всего лишь одна идея! Начать работу с Twitter довольно легко, так как их цена за клик довольно низкая, так что вы можете напортачить и не потратить целое состояние.

    36. Ретаргетинг

    В большинстве случаев ретаргетинг является самым простым и экономически эффективным методом контекстной рекламы, поскольку вы продаете людям, которые уже проявили интерес к вашим услугам.Ретаргетинг — это способ отправки рекламы людям, которые посетили ваш сайт. Только небольшой процент людей, которые посещают ваш сайт, станут лидами или клиентами при первом посещении — многим людям нужно напоминание позже — так что вы, по сути, говорите людям: «Эй, не забывайте обо мне!».

    На самом деле это просто тип сегментации, который вы можете использовать в рекламе Facebook, LinkedIn, Adwords и т. д., но я думаю, что он заслуживает отдельного упоминания. Вы можете либо настроить его в каждой сети отдельно, либо использовать такой сервис, как Adroll или Perfect Audience, для настройки ретаргетинговых кампаний.

    37. Твиттер

    Я собираюсь пойти против течения и сказать, что в большинстве отраслей Twitter не стоит того, чтобы привлекать клиентов. Конечно, вы можете следить за лидерами отрасли в образовательных целях, но вы, скорее всего, не получите большого дохода от публикации в Твиттере. Те «пакеты социальных сетей», которые продает большинство агентств, ничего не сделают, кроме как повысят количество слов в Интернете.

    Не поймите меня неправильно, есть люди, которые просто твитят в Твиттере, но это, скорее всего, не вы.

    Однако есть мощный способ использовать Twitter для привлечения клиентов! Это игра с быстрой реакцией всякий раз, когда кто-то упоминает ключевой термин или конкурента.

    Ищу компанию по связям с общественностью в Твиттере

    С помощью такого инструмента, как Mention, вы можете отслеживать эти ключевые слова и реагировать на их упоминание. Одним из примеров этого может быть, когда у кого-то есть негативный опыт работы с конкурентом, вы набрасываетесь. Или вы можете настроить комбинацию «ключевое слово» + геолокация, чтобы отслеживать, когда кто-то упоминает вашу отрасль в вашем городе.Главное в Twitter — действовать быстро!

    38. Линкедин

    Существует новая формула, которая, кажется, работает для многих людей, чтобы получить клиентов из LinkedIn. В основном это выглядит следующим образом:

    1. Оптимизируйте свой профиль.
    2. Общайтесь с X количеством людей в день, которые относятся к вашему целевому рынку (возможно, с помощью автоматизированных инструментов).
    3. Создавайте сообщения, которые решают их проблемы со ссылкой, ведущей на ваш сайт.
    4. Используйте «сообщения о помолвке» для поощрения виральности.

    На самом деле я не использовал LinkedIn для поиска клиентов, но он может быть полезен для некоторых отраслей B2B, таких как бухгалтерский учет, маркетинг и юриспруденция. Вы можете узнать больше о том, как Джош Фехтер набрал более 25 миллионов просмотров в LinkedIn за 4 месяца. Я считаю, что он получил большинство своих клиентов из LinkedIn, так что это вполне возможно, если вы правильно разыграете свои карты!

    39. Инстаграм

    Instagram — это противоположность LinkedIn, где это идеальная платформа для бизнеса B2C, ищущего клиентов — если у вас есть изображения, которыми стоит поделиться.

    Думайте об этом как о живом портфолио вашей работы. Это отличное место для личных тренеров, дизайнеров интерьеров, архитекторов и строителей, где они могут найти клиентов. В меньшей степени для бухгалтеров, счетоводов и стоматологов. Конечно, вы можете зайти в Instagram, но не ожидайте, что вы закроете кучу бизнеса из Instagram, если у вас нет бизнеса, ориентированного на фотографии.

    Если вы работаете в индустрии, где нужно делиться фотографиями, следует помнить о нескольких ключевых вещах:

    1. Убедитесь, что в профиле есть ссылка на ваш сайт.
    2. Почаще публикуйте хорошие фотографии, которые привлекут внимание.
    3. Следите за людьми, которые могут быть полезны для вашего бизнеса, и комментируйте их. Посмотрите, кто подписан на похожие профили или страницы конкурентов. Вы также можете попробовать такой инструмент, как Social Bloom (только не злоупотребляйте им).
    4. Не бойтесь отправлять прямые сообщения людям, которые заинтересовались вашим контентом.
    5. Протестируйте Instagram Live. Он уведомляет ваших подписчиков о том, что вы собираетесь в прямом эфире, поэтому это отличный способ получить бесплатное участие.

    40. Пинтерест

    Кристин Марке, основатель и креативный директор Creative Development Agency, использует Pintrest для привлечения новых клиентов:

    «Вот как это работает: я пишу 1000 слов + сообщение в блоге для блога моей компании, создаю 5-10 привлекательных пинов для каждого сообщение в блоге, закрепите их на всех соответствующих досках в моем профиле вместе с групповыми досками, в которых я являюсь участником.

    Это возвращает трафик на мой веб-сайт и позволяет людям подписываться на мою рассылку.Затем они добавляются в мой список адресов электронной почты, добавляются в последовательность писем, и затем я продаю их оттуда. При таком подходе консультационные услуги записываются на 3-4 месяца вперед».

    Подкасты

    41. Гость на подкастах

    За последние несколько лет популярность подкастов резко возросла. 21% американцев в возрасте от 12 лет и старше слушали подкасты за последний месяц. Это человек.

    Гость на подкастах делает вас авторитетом в своей области и дает вам платформу для общения с вашим целевым рынком.

    Вы можете начать с регистрации в разделе «Гости подкастов», чтобы получать уведомления о подкастах, которые ищут гостя. Убедитесь, что вы подаете заявку на шоу, где тусуется ваша аудитория, а не только на шоу вашей отрасли. Решите проблему, которая есть у аудитории, и позиционируйте себя как эксперта, который может им в этом помочь.

    Также подготовьте призыв к действию, чтобы аудитория могла сделать следующий шаг, чтобы поработать с вами и получить больше информации о вашем бизнесе.

    42. Создайте подкаст

    Создание подкаста также может стать отличным способом получить новых клиентов, если вы готовы приступить к работе. Просто будьте готовы: это может быть почти полный рабочий день. Вам нужно создать веб-сайт, приобрести записывающее оборудование, найти гостей, отредактировать эпизоды и т. д. Это не для слабонервных. Существует даже термин подфейд, который описывает, когда подкаст выпускает эпизоды все более и более спорадически, пока не умрет.

    Если вы готовы взяться за это, у Entrepreneurs on Fire есть бесплатный курс по созданию подкастов, на который стоит подписаться. Джон Ли Дюма создал невероятно успешный подкаст, так что прислушайтесь к его совету, если хотите заняться подкастами, чтобы привлечь новых клиентов.

    Онлайн видео

    43. Ютуб

    YouTube является второй по величине поисковой системой в мире и третьим по популярности веб-сайтом после Google и Facebook.Это означает, что люди обращаются к YouTube, чтобы решить свои проблемы. Эти люди могут стать вашими клиентами, если вы начнете использовать их должным образом и представите себя экспертом.

    Начать работу с YouTube проще, чем вы думаете. Ваш смартфон, скорее всего, достаточно хорош для начала работы, вам не нужна куча модного оборудования.

    Используйте такой инструмент, как VeeScore, для поиска ключевых слов, связанных с вашими услугами. Снимите видео и оптимизируйте его, чтобы оно отображалось по этому ключевому слову, когда люди его ищут (дополнительную информацию см. в руководстве Брайана Дина по поисковой оптимизации YouTube).Затем промойте, повторите и начните наращивать свою аудиторию на YouTube.

    Вы можете начать собирать вопросы, которые задают вам ваши текущие клиенты, и делать из них видео. Если ваши клиенты спрашивают вас, потенциальные клиенты, скорее всего, ищут ту же информацию в Интернете.

    44. Проводите вебинары

    Если у вас есть подписчики в социальных сетях или большой список адресов электронной почты, вебинары могут стать отличным способом превратить эту аудиторию в клиентов.

    Сам я не участвовал во многих вебинарах, но посещал многие из них. Лучшие из них приносят массу пользы и учат меня чему-то полезному — они не очень продаются. Просто убедитесь, что вы учите своих подписчиков чему-то полезному, а не проводите вебинар просто так.

    Если у вас нет списка людей, готовых подписаться на ваш вебинар, вам нужно будет сделать это в сочетании с другим типом маркетинга, таким как контекстная реклама, чтобы заставить людей зарегистрироваться. Это делает его потенциально дорогим и рискованным вложением, поэтому будьте осторожны при маркетинге с помощью вебинаров.

    45. Вебинары по перекрестному продвижению

    Веб-семинар по перекрестному продвижению (также известный как веб-семинар по совместному предприятию) — это совместный веб-семинар между двумя компаниями со схожими интересами. Например, диетолог и личный тренер могли бы стать идеальным вебинаром для перекрестного продвижения, поскольку их аудиторию интересует одно и то же: быть здоровым, похудеть и привести себя в форму.

    Прелесть вебинаров по перекрестному продвижению заключается в том, что вы можете обмениваться и использовать аудитории друг друга.Это фантастический метод продвижения, который может принести вам много клиентов, если использовать его правильно.

    Если вы хотите провести вебинар по перекрестному продвижению, начните мозговой штурм с деловыми союзниками, которые будут работать, это могут быть: взаимодополняющие предприятия, компания-разработчик программного обеспечения или бизнес-группа.

    У Ambitionally есть отличное руководство по вебинарам по перекрестному продвижению, если вы хотите узнать о них больше.

    46. ​​Виртуальные вершины

    Виртуальный саммит выводит перекрестные рекламные вебинары на новый уровень.Это онлайн-конференции, на которых эксперты и влиятельные лица говорят по ряду тем. См. LawLauncher как пример виртуального саммита для юристов.

    Есть несколько причин, по которым они так хорошо работают:

    • Вы можете использовать аудиторию, не являющуюся вашей собственной
    • Это помогает вам строить отношения с другими влиятельными лицами в вашем пространстве
    • Они стоят очень мало, так как вам не нужно какое-либо физическое пространство или кто-то должен путешествовать куда-либо

    Вы также не нужно быть в этой конкретной отрасли, чтобы выступать на виртуальных саммитах.Посмотрите, как Дебра Шефер говорила об управленческом учете во время LawLauncher 2016:

    Бухгалтер виртуального саммита LawLauncher

    Просто найдите способ внести свой вклад, и организатор обязательно добавит вас в расписание.

    Чтобы использовать виртуальные встречи на высшем уровне, вы можете присоединиться к одной из них, провести ее самостоятельно или и то, и другое! У Бейли Ричерт есть отличная статья о начале виртуального саммита, если вы хотите попробовать.

    Визитки

    47.Делайте нестандартные визитки

    Отлично, вы напечатали визитки. Но выделяетесь ли вы из толпы? Запомнит ли человек, которому вы даете свою визитную карточку, вашу мягкую прямоугольную бумагу?

    88% розданных визитных карточек выбрасываются менее чем за неделю (источник). Скорее всего, ваши визитные карточки окажутся прямо в мусорном ведре.

    Если вы сможете произвести впечатление на потенциального клиента своей визитной карточкой, он будет чувствовать себя виноватым, выбросив ее.

    См., например, визитную карточку Джеймса Махона:

    Умная визитная карточка адвоката по разводам

    Он адвокат по разводам, чья визитка рвется пополам. Умный, а?

    Такие сервисы, как Moo, упрощают заказ нетрадиционных визитных карточек. Будьте изобретательны с материалом, цветами, шрифтами и плотностью бумаги, которые вы используете для своей визитной карточки, чтобы привлечь больше клиентов.

    48. Стратегически размещайте свои визитные карточки

    Теперь, когда у вас есть визитные карточки, которые выделяются, пришло время показать их потенциальным клиентам.Вам не нужно встречаться с кем-то лицом к лицу, чтобы увидеть ваши визитные карточки.

    Подумайте о стратегических местах, где вы можете оставить свои визитные карточки:

    • Гостиничные стойки для карт
    • На прилавках других неконкурирующих предприятий
    • Коворкинги
    • Кофейни (если вы постоянный клиент, скорее всего, вас отпустят)

    Никогда не знаешь когда кто-то думает об использовании услуг, которые предлагает ваш бизнес. Они могут думать об этом во время стрижки (салон/парикмахерская) или на прогулке (общественные доски объявлений) — мало ли!

    Стратегическое партнерство

    49.Партнерство с маркетинговым агентством

    Маркетинговые агентства могут быть отличным способом получить клиентов, даже если вы управляете другим маркетинговым агентством. Возможно, вы специализируетесь на контент-маркетинге, и в вашей области есть другое агентство, которое занимается только веб-дизайном. Это идеальное совпадение, чтобы сослаться друг на друга.

    Агентства

    могут стать надежным партнером практически для любой профессиональной услуги. Если бизнес нуждается в маркетинговых услугах, ему, скорее всего, нужны и другие профессиональные услуги.

    Каталог агентств Digital Agency Network — отличное место, чтобы начать поиск идеального агентства для партнерства.

    50. Товарищество бухгалтерской практики

    Клиенты обращаются к бухгалтерским методам для получения всех обычных бухгалтерских услуг: подготовка налоговых деклараций, налоговое планирование, ведение бухгалтерского учета и т. д., но исследование Sleeter Group показывает, что малые и средние предприятия также ищут большего. Более 20% предприятий малого и среднего бизнеса обращаются к своему бухгалтеру за бизнес-планированием и бизнес-стратегией.

    Это означает, что практика бухгалтерского учета играет консультативную роль для клиентов, т.е. давая своим клиентам советы о том, какие услуги и продукты использовать. Если вы строите партнерские отношения с правильной бухгалтерской фирмой, вы можете стать тем бизнесом, к которому они обращаются, когда клиенту нужен юрист, маркетинговое агентство, бизнес-консультант, ИТ-компания или партнер по внедрению программного обеспечения.

    51. Партнерство юридических фирм

    Юридические фирмы играют важную роль на протяжении всей жизни бизнеса.Они могут играть консультативную роль, когда бизнес начинает или растет и ищет услуги.

    Как и в практике бухгалтерского учета, если вы правильно разыграете свои карты, ваши профессиональные услуги могут быть востребованы бизнес-юридическими фирмами, когда они нужны одному из их клиентов.

    Фирмы с дальновидным мышлением и технологиями, такие как Legal Vision, являются лучшим выбором для такого рода партнерских отношений.

    52. Партнерские отношения с поставщиками программного обеспечения

    Компании-разработчики программного обеспечения (включая нас) ищут партнеров для продвижения и внедрения своего продукта.Это отличный способ заработать дополнительные деньги, но есть еще более важная причина стать партнером — новые клиенты!

    Если вы занимаетесь бухгалтерским учетом, вы можете стать советником Xero или QuickBooks ProAdvisor, чтобы попасть в их каталоги. Это означает, что ваш бизнес может подняться, когда кто-то ищет в Google « Бухгалтер Xero » или « Бухгалтер QuickBooks » и даже общие термины, такие как « Найдите бухгалтера ». Списки на первой странице для поиска бухгалтера в Google

    Если вы представляете юридическую фирму, обратите внимание на такое программное обеспечение, как Clio, и станьте сертифицированным консультантом Clio.

    Если вы представляете агентство веб-разработки, обратите внимание на программное обеспечение с партнерскими программами, такими как Shopify или Squarespace.

    Если вы представляете маркетинговое агентство, обратите внимание на такие программы, как HubSpot или Active Campaign.

    Найдите программное обеспечение в своей отрасли и узнайте, есть ли какие-либо партнерские возможности для привлечения новых клиентов!

    Холодные продажи

    53. Прямая почтовая рассылка

    Я знаю, что прямая почтовая рассылка — не совсем «новейший и лучший» способ ведения бизнеса, но она все же может быть отличным способом повысить осведомленность и привлечь клиентов.

    Получение почты 15 лет назад и сегодня

    Материальная почта выделяется в нашем цифровом мире. И вы можете быть уверены, что оно будет доставлено, а не попадет в чью-то папку со спамом.

    Начать работу с прямой почтовой рассылкой довольно дешево, так что, возможно, стоит попробовать!

    Если вы хотите узнать больше, у Fit Small Business есть отличное руководство по использованию прямой почтовой рассылки, которое стоит прочитать.

    54. Креативная прямая почтовая рассылка

    Не думайте, что вы ограничены открытками и письмами, когда речь идет о кампаниях прямой почтовой рассылки.Майк Шульц, президент RAIN Group, немного более креативен:

    «Мы хотели связаться с несколькими руководителями. Для этого мы разработали сложную кампанию и отправили этим руководителям высококачественную коробку-головоломку. Если они хотели открыть его и узнать, что внутри, они должны были связаться с нами.

    Из розданных головоломок 63% руководителей хотели узнать, как открыть коробку. Эта кампания действительно открыла двери и позволила нам начать общение с руководителями высшего звена, которые затем превратились в клиентов.

    55. Холодная электронная почта

    Нет, я не говорю о рассылке спама тысячам людей одним и тем же сообщением в надежде, что один из них станет вашим клиентом (на самом деле это сейчас незаконно в большинстве стран мира). Я говорю о хорошем, персонализированном контакте с вашим идеальным клиентом.

    Существует множество инструментов, таких как Clearbit, которые помогут вам найти потенциальных клиентов для вашего целевого рынка. Изучите всех, к кому вы обращаетесь, и представьте свой бизнес как решение их проблемы.Если вы сделаете это хорошо, холодная электронная почта может иметь скорость отклика более 10%.

    У каждого есть электронная почта, поэтому это может быть эффективно для привлечения клиентов практически в любой отрасли: агентства веб-дизайна могут связаться с уродливыми веб-сайтами по электронной почте, бухгалтеры могут связаться со стартапами по электронной почте, ИТ-компании могут связаться с крупными предприятиями по электронной почте… . Список можно продолжить.

    Закрыть больше лидов

    56. Последующие действия

    То, что кто-то заинтересовался вашими услугами, не означает, что он станет вашим клиентом.После того, как у вас есть лид, очень важно, чтобы вы следили за ним и заставляли его конвертировать, если он подходит.

    Согласно исследованию Marketing Donut, 80% потенциальных возможностей продаж теряются просто из-за отсутствия последующих действий. Это много потенциальных клиентов на ветер, если вы не последуете.

    Каждый из нас когда-то был виноват в этом: «Я напишу им завтра». Затем завтра превращается в вечность, и лидерство теряется.

    К счастью, есть программные решения, которые могут помочь вам в этом.Я большой поклонник Rebump как автоматизированного способа отслеживания лидов. Его очень просто настроить, и он работает из Gmail (дополнительное программное обеспечение не требуется).

    57. Создайте список ожидания, когда вы слишком заняты

    Если вы уже сломили его и не можете справиться с текущим количеством клиентов, запустите список ожидания для сбора информации от клиентов

    Это то, что Бенджи Хайам и Девеш Ханал делают в Grow and Convert прямо сейчас, потому что они не смогут поддерживать качество работы, если будут брать больше клиентов: Увеличение и преобразование списка ожидания

    Иметь список ожидания — это здорово по нескольким причинам:

    1. Это украсит ваш бизнес.Люди будут удивляться, почему вы так чертовски заняты и отказываетесь от клиентов.
    2. Добавляет элемент редкости вашим услугам, что делает их еще более привлекательными для потенциальных клиентов.
    3. Если крупная рыба запишется в лист ожидания, вы наверняка освободите для них немного времени.
    4. У вас будет список клиентов, ожидающих, когда вы будете готовы.

    58. Используйте программное обеспечение для предложений

    Пока вы не подписали контракт и не получили оплату от клиента, он не является клиентом.Если вы сможете ускорить и оптимизировать привлечение клиентов, вы закроете больше клиентов.

    Используя программное обеспечение для управления предложениями, такое как Practice Ignition (извините, не извиняюсь за бесстыдную вилку), вы можете подписать контракт и получить оплату намного быстрее.

    Дайте бесплатные вещи

    59. Тематические исследования

    Тематические исследования — отличный способ доказать ценность вашего бизнеса с помощью историй успеха клиентов.Многим клиентам в B2B необходимо убедить множество заинтересованных сторон в своем бизнесе, и тематические исследования — отличный ресурс, который поможет им в этом.

    Как правило, они представлены в виде веб-страницы, PDF-файла или видеоконтента. Их можно использовать в качестве рекламных материалов в электронных письмах, размещать на своем веб-сайте или даже распечатывать и раздавать на конференциях.

    Вот отличное руководство по написанию тематического исследования для вашего бизнеса. Мы также использовали Case Study Buddy для проведения профессиональных кейсов для Practice Ignition.

    60. Напишите электронную книгу

    Написание электронной книги поможет вам заявить о себе как о лидере в своей отрасли и привлечь множество клиентов. Сосредоточьтесь на болевых точках ваших клиентов и напишите главы, посвященные вопросам, которые люди задают о ваших услугах.

    Это означает раздавать свои знания бесплатно, что многим неудобно делать, но это не значит, что люди не обратятся к вам за советом. Многие люди начнут читать электронную книгу и поймут, что лучше довериться эксперту, чем делать это самому.

    Теперь вполне возможно самостоятельно написать электронную книгу, получить дизайн обложки на Upwork и опубликовать ее на Amazon почти бесплатно. Если вы можете написать содержание, вы можете опубликовать электронную книгу.

    Посмотрите книгу Николаса Кусмича о рекламе в Facebook как отличный пример написания электронной книги для привлечения клиентов. Он делится своим опытом в книге и, безусловно, получает от нее ценных клиентов. Если ваш контент достаточно ценен, вы также можете брать деньги за книгу, как это делает Николас.

    61.Отдай свое время

    Сразу предупреждаю: ваше время дорого. Не теряйте время после того, как утвердитесь в своей области. В этот момент вы должны платить за каждую минуту своего времени с помощью такого инструмента, как Clarity.

    При этом, когда вы только начинаете раздавать свое время бесплатно, это может быть хорошим способом заставить потенциальных клиентов протестировать ваши услуги.

    Возможна бесплатная получасовая консультация с потенциальным клиентом для выяснения его ситуации и предоставления советов.Я не призываю вас раздавать все на этой встрече. Вместо этого используйте это как возможность увидеть, подходят ли они для вашего бизнеса.

    Будьте изобретательны! Возможно, оборотная сторона вашей визитной карточки может быть подарочной картой, которая включает «30-минутную бесплатную консультацию стоимостью 99 долларов» или что-то в этом роде.

    Вывод

    Пришло время воплотить эти идеи в жизнь.Проработайте список и составьте план действий, чтобы привлечь больше клиентов для своего бизнеса!

    ПС. Есть ли у вас творческие способы привлечения новых клиентов для вашего бизнеса? Дайте мне знать, и я добавлю любые полезные советы в пост.

    Другие интересные статьи:

    11 лучших программ для управления бухгалтерской практикой в ​​2018 году

    Как привлечь больше клиентов и развить свой бизнес

    1. Развитие карьеры
    2. Как привлечь больше клиентов и развить свой бизнес
    Автор: редакция Indeed

    11 марта 2021 г.

    Клиенты — одна из важнейших составляющих успеха карьера или бизнес.Наличие постоянного и растущего числа клиентов делает бизнес прибыльным и даже может помочь вам продвинуться по карьерной лестнице. Есть много простых способов расширить клиентскую базу, но лучшее, что вы можете сделать, — это разработать проверенный процесс, который поможет вам регулярно и эффективно привлекать клиентов. В этой статье мы обсудим, почему важно привлекать новых клиентов и как этого добиться с помощью пяти шагов и дополнительных советов.

    Почему важно привлекать новых клиентов?

    Привлечение новых клиентов необходимо для развития бизнеса и поддержания его работы.Хотя важно поддерживать отношения с текущими клиентами, вашему бизнесу также нужны новые клиенты для расширения и получения прибыли. Получение новых клиентов также помогает компании стать более известной, что может привести к еще большему количеству потенциальных клиентов. Если у бизнеса уже есть много довольных клиентов, новые клиенты с большей вероятностью проявят к нему интерес. Текущие клиенты также могут помочь компании расширить свою клиентуру с помощью рекомендаций.

    Привлечение новых клиентов не только полезно для бизнеса, но и может напрямую повлиять на вашу зарплату как работника.Если вы работаете в должности продавца, вы можете получать комиссию за каждого нового клиента, которого вы приводите. Проявление инициативы и успеха в привлечении новых клиентов также может произвести впечатление на вашего работодателя и позволить вам продвинуться в вашей компании.

    Связано: 9 советов о том, как получить повышение на работе

    Как привлечь больше клиентов

    Вот пять шагов, которые вы можете предпринять, чтобы привлечь больше клиентов:

    1. Понять свой бизнес

    Первый шаг к привлечению новых клиентов заключается в том, чтобы иметь четкое представление о вашем бизнесе.Чтобы убедить людей работать с вами или покупать ваш продукт, вам нужно знать, что вы предлагаете, чтобы вы могли подробно объяснить им это. Вы должны полностью понимать преимущества своего бизнеса или услуги и сосредоточиться на том, чтобы подчеркнуть их в своей презентации.

    Вам могут помочь проверенные исследования или результаты о том, что вы предлагаете. Если вы работаете в бизнесе и пытаетесь найти больше клиентов, вы можете собрать информацию о том, как ваши услуги помогли другим в прошлом. Если вы продаете продукт, отзывы клиентов — отличный способ продемонстрировать успех и преимущества этого продукта потенциальным новым клиентам.Это исследование также поможет вам лучше понять свой бизнес или продукт, чтобы вы знали, как лучше всего его продавать.

    2. Определите, кто ваш клиент

    Определите, кто является вашим идеальным клиентом, и убедитесь, что вы последовательно продвигаете его. Иметь целевую группу не так сложно, как пытаться обратиться ко всем на более широком рынке, и обычно это также более успешно. Изучите, кто ваши текущие клиенты, чтобы выяснить, кого вы должны искать в качестве потенциальных клиентов.

    Также подумайте, кто еще может воспользоваться вашим продуктом или услугой.Вы можете понять, что ваша текущая клиентская база более ограничена, чем должна быть. Если это так, сосредоточьтесь на маркетинге для тех людей, которых вы еще не достигли. Это может открыть ваш бизнес для совершенно нового рынка. Например, возможно, ваша текущая клиентская база состоит в основном из женщин, но вы знаете, что ваш продукт или услуга также могут быть полезны для мужчин. Сосредоточьтесь на том, чтобы сделать ваш маркетинг более инклюзивным или создать специальную кампанию для мужчин.

    3. Воспользуйтесь преимуществами социальных сетей

    Социальные сети — отличный инструмент для охвата широкой аудитории.Используйте это в своих интересах, чтобы помочь привлечь больше клиентов. Разные демографические группы людей используют разные платформы, поэтому учитывайте это, когда решаете, какую из них использовать. Например, если вы продвигаете рекламу для детей или подростков, рассмотрите возможность использования платформы, которую используют эти демографические данные, например TikTok. Если вы хотите охватить немного более взрослую аудиторию молодых людей, использование такой платформы, как Twitter, может иметь больше смысла.

    Также убедитесь, что ваши учетные записи активны. Вместо того, чтобы создавать несколько учетных записей и редко обновлять их, сосредоточьтесь на одной или двух учетных записях, которые вы регулярно обновляете.Это может повысить вашу заинтересованность и позволяет потенциальным клиентам узнать, что вы доступны, что повысит вероятность того, что они свяжутся с вами.

    Социальные сети могут быть полезны для многих видов бизнеса и услуг, и вам следует подумать, какая платформа лучше всего подходит для вас. Если вы работаете в творческой сфере, например, в качестве графического дизайнера или парикмахера, использование платформы социальных сетей, такой как Instagram, будет хорошим способом продемонстрировать свою работу и позволить людям общаться с вами. Однако, если вы работаете в такой сфере, как недвижимость, вы можете использовать более ориентированную на сообщество платформу, такую ​​​​как Facebook, которая позволяет вам общаться с людьми в зависимости от их местоположения.

    Подробнее: Создание успешной стратегии маркетинга в социальных сетях

    4. Генерация лидов

    Еще один важный шаг к привлечению новых клиентов — это генерация лидов. Социальные сети могут быть отличным способом помочь потенциальным клиентам найти вас, но вы также должны сосредоточиться на том, чтобы связаться с клиентами самостоятельно. Как только вы поймете свой бизнес и своих клиентов, вам будет легче определить, к кому вам следует обратиться. В Интернете доступно множество программ, которые могут помочь вам в генерации лидов, и вы также можете сами генерировать лиды, создавая сети, проводя исследования и онлайн-поиск.

    См. также: Как создать маркетинговую кампанию бренда

    5. Будьте индивидуальны

    Охват большой аудитории — отличное начало для привлечения новых клиентов, но добавление личного контакта — хороший способ помочь вам заключать сделки. Клиенты с большей вероятностью запомнят вас, если вы потратите время на то, чтобы сделать ваше общение с ними более личным, и они могут предпочесть работать с кем-то, кто сделал это, а не с кем-то, кто этого не сделал. Если вашими клиентами являются предприятия, тщательно изучите каждую организацию, чтобы персонализировать свою презентацию для каждой из них.Это покажет им, что вы понимаете их потребности и полны решимости помочь им.

    Существует множество способов произвести хорошее впечатление и на других потенциальных клиентов. Это может быть что-то такое же простое, как общение с ними на более личные темы, а не на то, чтобы все было строго связано с бизнесом. Задавайте им вопросы, которые показывают ваш искренний интерес к их жизни, и они, возможно, будут более склонны работать с вами. Вы также можете отправить рукописные письма, чтобы поблагодарить их за интерес или предложить им специальную акцию.Это будет выделяться среди другой корреспонденции, которую они получают, и оставит хорошее впечатление.

    Советы по привлечению новых клиентов

    Теперь, когда у вас есть план по привлечению новых клиентов, вы можете сосредоточиться на реализации некоторых более конкретных стратегий. Вот несколько советов, которые помогут вам привлечь новых клиентов:

    • Попросите отзывы или рекомендации от существующих клиентов. Используйте существующие отношения с клиентами, чтобы расширить охват и получить новый бизнес.

    • Свяжитесь с предыдущими клиентами.Даже если они больше не нуждаются в ваших услугах, вы можете получить ценную обратную связь.

    • Будьте личными в социальных сетях. Сделайте свое присутствие в Интернете уникальным и человечным, чтобы общаться с клиентами на более личном уровне.

    • Организуйте мероприятие. Покажите потенциальным клиентам, что вы можете предложить, посредством онлайн-мероприятий или личных мероприятий.

    • Предлагайте акции и скидки. Поощряйте новых клиентов сотрудничать с вами, предлагая специальные предложения.

    32 проверенных способа увеличить количество клиентов для фрилансера

    До вспышки Covid-19 мир занятости быстро менялся.По данным Ассоциации независимых профессионалов и самозанятых (IPSE), только в Великобритании 4,8 млн человек работают в секторе самозанятости. Из них 42% — фрилансеры, что составляет 6% от общей численности рабочей силы Великобритании.

    И хотя Covid-19 принес больше изменений и вызовов на рынок труда, все еще есть возможности для квалифицированных и талантливых специалистов, которые предлагают гибкость, ценность и опыт. Рынок может находиться в режиме восстановления, но компании все еще растут, разрабатывают новые продукты и конкурируют за новых клиентов — и им нужна ваша помощь.

    Это руководство поможет вам найти клиентов. Выберите методы, которые подходят вам, вашим клиентам и бизнесу, который вы хотите построить. Начните с методов, которые могут принести вам наибольшее количество клиентов с наименьшими усилиями. Но будьте готовы протестировать несколько разных подходов, пока не найдете подходящую тактику.

    Содержание

    1. Сначала несколько слов о Covid-19
    2. Методы, использующие то, что у вас уже есть
    3. Методы, занимающие несколько часов в неделю
    4. Методы долгосрочного инвестирования
    5. Экспертные идеи
    6. Подведение итогов

    Фриланс и Covid-19

    Мир постоянно меняется.Успех фрилансера в 2020 году может частично зависеть от вашей способности ориентироваться в этом меняющемся мире и адаптироваться к нему. Пандемия опустошила многие отрасли, но также создала возможности, поскольку предприятия вынуждены работать из дома, продавать свою продукцию в Интернете и укреплять отношения с клиентами, которых они больше не видят и не слышат.

    По мере того, как мы выходим из изоляции, новые возможности расцветают, а другие потоки работы иссякают. Следите за горизонтом и будьте готовы адаптировать свое предложение услуг, свою презентацию и свою структуру по мере того, как мир устанавливает новую норму.

    Является ли 2020 год плохим годом для начала фриланса? На этот вопрос нет однозначного ответа. С одной стороны, экономику ждет шок, поскольку предприятия изо всех сил пытаются вернуться к прибыльности после блокировки. С другой стороны, правительство прилагает все усилия, чтобы смягчить шок и стимулировать экономику. И хотя может быть меньше компаний, нанимающих фрилансеров, также меньше фрилансеров, доступных для работы: некоторые уходят на пенсию, некоторые заняты домашним обучением, а многие ищут относительную безопасность постоянной работы.Оптимист может возразить, что сейчас лучшее время для начала фриланса.

    Методы, использующие то, что у вас уже есть

    1. Знайте своего идеального клиента наизнанку

    Прежде всего, создайте подробное описание вашего идеального клиента. Будьте как можно конкретнее. Являются ли они крупными корпорациями или малым бизнесом? В каких секторах они работают? С какими конкретными областями выбранной отрасли они связаны? Каковы их самые большие проблемы?

    Встройте каждый профиль в задокументированную личность покупателя, как показано в этом примере из Alexa:

    Например, если вы занимаетесь цифровым маркетингом, ориентируясь на ИТ-специалистов, вы можете выбрать несколько отраслей, с которыми вы уже знакомы.Создавайте портреты покупателей, чтобы представить своего идеального клиента в каждой из целевых отраслей, чтобы полностью понять его потребности.

    2. Определите четкое УТП

    Чтобы выделиться среди конкурентов, вам нужно показать, чем вы отличаетесь. Например, если вы являетесь разработчиком WordPress, вы можете выделиться:

    • Обслуживание определенного рынка (например, компании прямой доставки)
    • Создание проприетарного программного обеспечения для решения конкретной проблемы
    • Предложение дополнительных услуг, таких как технические мониторинг

    Что бы это ни было, сделайте свое уникальное ценностное предложение (УТП) понятным для всех маркетинговых и коммуникационных мероприятий.Таким образом, вы не просто разработчик WordPress, но и эксперт, который предлагает четко определенную ценность.

    В приведенном ниже примере у Кимберли Блейкер есть раздел на своем веб-сайте, посвященный ее «услугам по написанию семейной жизни и воспитанию детей»:

    Когда предприятия этой отрасли ищут услуги Кимберли, ее сообщения обязательно привлекут их внимание.

    3. Обновите и оптимизируйте свой веб-сайт

    Ваш веб-сайт служит центром вашего присутствия в социальных сетях, портфолио и тематических исследований.И дизайн вашего сайта, и контент должны выглядеть профессионально и соответствовать вашему имиджу. Не забудьте согласовать их с вашим УТП (уникальное ценностное предложение) и выделить результаты, которые вы предоставляете клиентам.

    Включите фото и видео о вашей деятельности и достижениях. Сделайте так, чтобы ваша личность сияла. Изображения наград и отзывов клиентов также должны быть размещены с гордостью.

    Клодин О’Салливан, отмеченный наградами иллюстратор и профессиональный художник, напоминает своей аудитории о важности включения личных проектов:

    «Для меня личные проекты определяют, какую работу я получаю.В визуальной индустрии жизненно важно, чтобы ваше портфолио отражало работу, которую вы хотите получить, а не только то, что вы уже сделали».

    Клодин О’Салливан, художник

    4. Подключитесь к своей сети

    Ваша основная сеть состоит из близких друзей, родственников, коллег и коллег в вашей отрасли или профессии. Со временем вы завоевали доверие, и они уверены в вашем опыте и знаниях на определенном рынке или в определенной теме.

    Вполне вероятно, что у них есть своя профессиональная сеть.Сеть людей, к которым они могут вас порекомендовать.

    При поиске рефералов это лучшее место для начала. Спросите их, знают ли они кого-нибудь, кому нужно то, что вы предлагаете. Расскажите им, что вы построили или чем занимаетесь, и попросите их порекомендовать кого-нибудь, кого они знают, кого это может заинтересовать.

    Но будьте осторожны, не будьте слишком настойчивы. Ваша сеть имеет ценность, и не стоит сжигать отношения, приставая к ним.

    5. Присоединяйтесь к сетевым мероприятиям

    Сетевые мероприятия позволяют вам устанавливать связи с другими предпринимателями.Начните с мероприятий рядом с домом по темам, имеющим отношение к вашим услугам. Помните, что лучший нетворкинг редко называют «нетворкингом», но его можно назвать встречей, совещанием, конференцией, семинаром, беседой или демонстрацией. Помимо поиска мероприятий, в которых принимают участие ваши коммерческие коллеги, ищите мероприятия, которые привлекут ваших потенциальных клиентов . Даже если вам не удастся заняться бизнесом, вы многое узнаете о своей целевой аудитории, ее отрасли или профессии.

    Клодин О’Салливан рекомендует следующее:

    «Общайтесь с людьми.Не только в Интернете, выходите и встречайтесь с людьми, есть гораздо больше, чтобы получить личное общение, чем массовые электронные письма. По своей природе я не уверенный в себе и не общительный человек, но, особенно в начале, я посещал как можно больше мероприятий». — Клодин О’Салливан, художник

    Ищите мероприятия, которые сблизят вас с коллегами и потенциальными клиентами. Это могут быть такие вещи, как виртуальные викторины, онлайн-сети, сеансы Facebook Live, чаты Twitter или вебинары. Помните, что коллеги — это гораздо больше, чем конкуренты — они также могут быть отличными источниками потенциальных клиентов и поддержки.

    6. Обратитесь к существующим клиентам за рекомендациями

    Говоря о рекомендациях, когда в последний раз вы просили существующего клиента о рефералах? Хотя полезно обратиться к семье, друзьям и коллегам, ваши клиенты, вероятно, знают других потенциальных клиентов, которые точно такие же, как они.

    Вдохновляющая молва о ваших услугах не требует особых усилий. Все, что вам нужно сделать, это отправить электронное письмо, когда придет время. Это может быть, когда вы получаете положительный отзыв или после завершения проекта.

    Вы можете поощрять своих рефералов, вознаграждая клиентов за каждого нового клиента, которого они направляют к вам. Такие инструменты, как ReferralCandy, делают это возможным без каких-либо технических знаний:

    Пример реферальной кампании

    Обращаясь к кому-либо, убедитесь, что у вас есть на это разрешение, чтобы соответствовать GDPR.

    7. Допродажи и перекрестные продажи текущим клиентам

    Допродажи и перекрестные продажи — это два простых способа приобрести новый бизнес у существующих клиентов.

    Вам нужно учитывать тот факт, что ваши клиенты могут столкнуться с дополнительным давлением, вызванным Covid-19, и у них может не быть времени или бюджета для запуска новых проектов. Но если у вас есть продукты или услуги, которые могут помочь им преодолеть эти проблемы, они могут быть рады услышать от вас.

    Если вы хотите продавать дополнительные услуги своим клиентам, попробуйте следующий подход:

    1. Когда вы разговариваете со своим клиентом, спросите его о проблемах, с которыми он сталкивается в настоящее время в достижении своих целей
    2. Слушайте, что они говорят, и копайте глубже их ответы
    3. Предложите свои услуги в качестве дополнительной выгоды для решения определенных проблем

    Например, если вы ландшафтный дизайнер, вы можете предложить уход за новым садом вашего клиента после его завершения.Что бы это ни было, убедитесь, что это облегчает их проблему. Так вы сделаете ваши дополнительные продажи актуальными для существующих клиентов.

    8. Создайте проект или пакет для ваших предыдущих клиентов

    Как и в предыдущем случае, обратитесь к бывшим клиентам, чтобы узнать, есть ли новые проекты, с которыми вы можете им помочь. Кроме того, вы можете создать новые пакеты услуг и рассказать о преимуществах для прошлых клиентов.

    Например, если вы писатель-фрилансер, а у клиента нет электронной книги, опубликованной на его сайте в качестве лид-магнита, попросите о быстрой встрече, чтобы объяснить преимущества.Отправьте предложение после встречи, чтобы показать, что вы самый подходящий человек для этой задачи (поскольку вы уже знакомы с их бизнесом).

    9. Попросите клиентов оставить публичные обзоры и отзывы

    Если на вашем сайте есть такая функция, попросите своих бывших клиентов написать честный отзыв о ваших услугах. Они также могут сделать это в вашем бизнес-листинге Google. Хотя просить отзывы запрещено правилами Google, они могут делать это по собственной воле:

    Отзывы и отзывы повышают доверие к вам со стороны потенциальных клиентов, поскольку у них есть шанс увидеть, как вы повышаете ценность для таких же людей, как они.

    10. Добавьте свое имя в профессиональные справочники

    Справочники — еще одно полезное место для размещения. И даже если они не принесут шквала потенциальных клиентов, они могут поддержать ваши усилия по поисковой оптимизации, предоставив еще одну ссылку на ваш сайт.

    Некоторые каталоги требуют оплаты, так что выбирайте тщательно, но вы должны быть в состоянии найти некоторые каталоги, к которым можно присоединиться бесплатно. Каталоги иногда посвящены определенным профессиям или фрилансерам, а другие могут быть ограничены людьми из определенных сообществ, специальностей или мест.

    Вы можете найти подходящие каталоги с помощью поиска Google или спросив у коллег-фрилансеров.

    Методы, занимающие несколько часов в неделю

    11. Используйте доски объявлений о вакансиях для поиска компаний, которым нужны ваши услуги что вы можете предложить:

    Например, если вы предлагаете услуги по дизайну продукта и видите, что компания нанимает на должность «Руководитель отдела продукта», скорее всего, здесь есть возможность.Вы также можете предложить свои услуги в качестве подрядчика, пока они не найдут человека, подходящего на постоянную работу.

    Используйте агрегаторы вакансий, такие как Indeed.com, чтобы найти эти предприятия. Если они включают свою информацию (например, название компании), введите ее в LinkedIn и найдите соответствующего человека, с которым можно связаться.

    12. Участвуйте в обсуждениях в социальных сетях

    Комментируйте и отвечайте на разговоры в социальных сетях аутентичным образом. Людям нравится общаться с коллегами, которые повышают ценность дискуссий, особенно на таких сайтах, как LinkedIn и Twitter.

    Предоставление советов или рекомендаций демонстрирует ваш опыт в выбранной области. Это может привести к запросам и, по крайней мере, может привести к бесценным связям на всю жизнь.

    Ищите группы, хэштеги и живые чаты, чтобы вы могли эффективно взаимодействовать со своим профессиональным сообществом.

    13. Продавайте свои услуги на сайтах гиг-экономики

    Популярные гиг-сайты, такие как Upwork и Fiverr, могут быть отличным способом получить новых внештатных клиентов, поскольку эти сайты действуют как доски объявлений о вакансиях, но чаще всего на основе отдельных проектов.

    Может пройти некоторое время, прежде чем вы получите прибыльную работу, но все же стоит заявить о себе на этих сайтах, чтобы привлечь их. Кроме того, бренды и работодатели могут искать фрилансеров для размещения новых вакансий. Вы можете привлечь эти бренды, сначала получив отзывы о небольших вакансиях.

    Многие фрилансеры используют эти платформы как способ привлечь новых клиентов, которых невозможно было бы привлечь другими способами. Где бы вы ни находились с этими сервисами, их стоит протестировать.Однако, если вы обнаружите, что качество и количество работы не соответствуют вашему бизнес-плану, быстро двигайтесь дальше.

    14. Используйте Slack и сообщества Reddit

    Это больше, чем просто платформа для общения между командами. Сотни сообществ используют Slack как платформу для объединения людей. Reddit также полон сообществ, помимо забавных мемов. Вы можете просмотреть длинный список профессиональных и нишевых онлайн-сообществ на LikeMindedHub.com.

    Существуют сообщества по целому ряду тем, от недвижимости до криптовалюты.Вы можете участвовать в этих сообществах, даже если вы еще не являетесь экспертом в этих темах. Повысьте ценность, поделившись своим опытом по определенным вопросам и ответив на вопросы, где вы можете поделиться своим опытом.

    15. Присоединяйтесь к коворкингу

    В обычное время коворкинги — это отличное место для работы и общения с новым кругом друзей и потенциальных коллег.

    И эти качества обязательно возобновятся, как только появятся коворкинги типа WeWork, Work.Life, Workbar и LiquidSpace вновь открываются для совместной работы.

    Однако налаживание связей требует времени, поэтому будьте готовы сделать совместную работу регулярной частью вашей рутины. Вы также должны воспользоваться любыми социальными мероприятиями, семинарами или презентациями, проводимыми в вашем коворкинге, так как это отличный способ познакомиться с коллегами по работе.

    16. Повышайте ценность, отвечая на вопросы на Quora

    Quora — популярный сайт вопросов и ответов, который люди используют для поиска подробных ответов на свои животрепещущие вопросы.Это также сильное сообщество экспертов, стремящихся предоставить ответы, в котором вы можете участвовать. Включив ссылки на соответствующие сообщения блога и страницы на своем веб-сайте, вы можете использовать новый источник трафика и потенциальных клиентов.

    17. Найдите болевые точки вашего идеального клиента в Twitter

    Найдите соответствующие болевые точки в Twitter с помощью различных хэштегов.Например, если вы UX-дизайнер, выполните поиск по ключевому слову #ux и определите вопросы или жалобы, на которые вы можете ответить. Отслеживайте разговоры между конкурентами и их клиентами, чтобы получить представление о любых возникающих возможностях.

    Чтобы упростить эти задачи, используйте инструменты прослушивания, такие как BuzzSumo и Mention.

    18. Будьте полезным во всех отношениях

    Будьте добрым и полезным человеком во всех отношениях. Это поднимет ваш личный бренд как приятного человека, который всегда готов сделать все возможное — как для клиентов, так и для коллег.

    Помощь людям, даже если они не кажутся идеальными клиентами, укрепляет репутацию в вашей отрасли.

    Помните, что как индивидуальный предприниматель вы являетесь своим собственным брендом. То, как вы действуете, и то, что вы отдаете миру, вернется к вам.

    Методы долгосрочных инвестиций

    19. Партнерство с агентством

    Представьтесь агентствам, которые работают с фрилансерами. Вы можете начать с 10 лучших агентств в вашем районе или городе, таких как рекламные агентства и агентства цифрового маркетинга.

    Удивите их сильным портфолио, примерами из практики и отзывами. Поделитесь своим опытом работы с подобными агентствами, если вы уже это сделали. Предложите партнерство с ними, предложив дополнительные услуги их существующим клиентам. Агентства могут захотеть «пометить» ваши услуги, чтобы вы казались частью их команды, а их клиенты получали беспрепятственный опыт.

    20. Создайте партнерскую программу

    Партнерские программы позволяют клиентам и другим компаниям привлекать новых клиентов в обмен на вознаграждение или денежную комиссию.Они работают иначе, чем рефералы, поскольку ожидается, что партнеры будут активно продвигать ваши продукты и бренд.

    При запуске партнерской программы объявите об этом по электронной почте и включите целевую страницу, чтобы люди могли зарегистрироваться на вашем веб-сайте. Четко объясните преимущества и комиссию для новых клиентов, которых они приводят.

    Комиссионные могут быть единовременным вознаграждением или повторяющимися до тех пор, пока клиент сотрудничает с вами. Например, предположим, вы предлагаете партнерскую комиссию в размере 20% за продукт стоимостью 150 фунтов стерлингов.Это означает, что партнеры будут зарабатывать 30 фунтов стерлингов за каждого нового клиента, которого они приведут, что может добавиться, если они активно продвигают вас.

    Сумма, которую вы решите платить партнерам, зависит от цены на ваши услуги, маржи продукта и пожизненной ценности клиента (LTV). Если, например, продукт стоит 20 фунтов стерлингов, но вы знаете, что LTV для клиента составляет 1230 фунтов стерлингов при марже 50% (615 фунтов стерлингов), то вы можете оправдать вознаграждение своих партнеров в размере 20 фунтов стерлингов от первоначальной продажи.

    Используйте такой инструмент, как AffiliateWP, чтобы встроить эти программы прямо на свой веб-сайт.Если ваш сайт не работает на WordPress, есть много альтернатив.

    21. Напишите потрясающие тематические исследования, чтобы подтвердить свои результаты

    Согласно отчету TrustRadius, 50% покупателей предпочитают читать тематические исследования и обзоры на этапе рассмотрения вопроса о покупке.

    Например, DocuSign использует тематические исследования, чтобы показать, как их платформа обеспечивает бизнес-результаты, помимо упрощения и повышения эффективности задач администратора:

    При создании тематических исследований для вашего внештатного бизнеса сосредоточьтесь на результатах, которые вы получили для своих клиентов.Какую проблему вы помогли решить клиентам, как вы это сделали и каков был результат?

    22. Создавайте стратегические партнерства

    Партнерства бывают разных форм и размеров. Вы можете создать часть контента с компанией-партнером, где вы оба работаете над электронной книгой и рекламируете ее аудитории друг друга.

    Начните с отношений, в которых вы уже установили доверие. Это включает в себя вашу сеть и особенно ваших существующих клиентов.

    Например, агентство контекстной рекламы KlientBoost в партнерстве с такими брендами, как Invoca, создало подробное руководство по ремаркетингу:

    Оба бренда продвигали руководство среди своей аудитории, максимально используя доверие, которое они завоевали.

    В этом секрет хороших партнерских отношений. Речь идет не только о повышении ценности брендов, с которыми вы хотите сотрудничать, но и об аудитории, которую они обслуживают. Выясните, что интересует их аудиторию, и сделайте это беспроигрышным для всех участников.

    23. Вносите свой вклад в публикации с помощью гостевых постов

    Публикация статей в соответствующих авторитетных отраслевых блогах и публикациях — эффективный способ расширить свою аудиторию.

    Мы рекомендуем напрямую предлагать редакторам идеи, о которых вы можете написать, основываясь на своем опыте.Начните свою электронную почту, поделившись предыдущим содержимым, которое вы написали. Затем спросите их, принимают ли они взносы.

    Только после этого можно предлагать свои идеи для статей. Просмотрите недавно опубликованные статьи, чтобы получить представление о стиле публикации, тоне голоса и форматах контента, которые они предпочитают. Важно писать контент, который их аудитория найдет ценным.

    Многие профессионалы и фрилансеры совершают ошибку, написав статью, а затем отправив ее. Проблема в том, что если он будет отклонен, вы просто зря потратите время.Заранее согласуйте тему с редакторами, а затем начинайте писать.

    Наконец, убедитесь, что вы ориентируетесь на блоги и публикации с большой аудиторией, чтобы это стоило того. Посмотрите, сколько у них подписчиков в социальных сетях, чтобы понять это.

    24. Экспериментируйте с платными медиа

    Если у вас есть бюджет, платные медиа могут стать быстрым способом привлечения новых клиентов. Есть несколько эффективных способов сделать это:

    1. Рекламируйте свои услуги напрямую, предлагая бесплатную консультацию или «стратегическое занятие»
    2. Предложите лид-магнит, например, электронную книгу или обучающее видео, чтобы привлечь людей ваша воронка продаж

    Каналы, на которых вы рекламируете, будут зависеть от вашей целевой аудитории, но вы, вероятно, добьетесь определенного успеха с Facebook, Instagram, LinkedIn и Twitter.

    Эти четыре платформы имеют активную пользовательскую базу, состоящую из ваших идеальных клиентов, и имеют мощные функции таргетинга, чтобы ваше сообщение было доведено до них.

    25. Используйте подкасты как инструмент развития бизнеса

    Создание подкаста — это не просто отличный способ повысить ценность вашей аудитории. Это также идеальный инструмент для развития бизнеса, позволяющий общаться с лидерами отрасли, а также с руководителями высшего звена и целевыми компаниями.

    Найдите людей, с которыми вы хотите связаться, и предложите им взять интервью.Это может занять некоторое время, чтобы набрать обороты, но большинство идейных лидеров и руководителей стремятся представить свои имена перед более широкой аудиторией.

    Это беспроигрышный вариант для ваших потенциальных клиентов и аудитории, поскольку вы будете публиковать свежий контент, чтобы они могли учиться. Как говорит эксперт по социальным сетям Ян Андерсон Грей из iag.me и Confident Live Marketing Podcast:

    «Для меня важно получить новых клиентов, но это более конкретно. Я хочу привлекать своих идеальных клиентов и отталкивать неподходящих.В основном это сводится к созданию очень ценного и глубокого контента, который поможет моему идеальному клиенту». Ян Андерсон Грей, консультант по маркетингу

    26. Напишите книгу и активно продвигайте ее

    Написание книги может сделать вас авторитетом в вашей области. Как и в случае с подкастами, вы можете использовать его для общения с лидерами мнений, журналистами и блоггерами.

    Благодаря таким сервисам, как CreateSpace от Amazon, самостоятельная публикация еще никогда не была такой простой. Напишите свою книгу, загрузите ее и распечатайте образцы, чтобы отправить их блоггерам для рецензирования.

    Вы также можете отправить свою книгу по почте потенциальным клиентам в качестве подарка. Это помогает устранить шум, обнаруженный в их почтовом ящике (полностью обходя его), обеспечивая при этом уникальную ценность.

    Помните, что, как и во всех маркетинговых мероприятиях, ваша книга должна быть высокого качества. Если вы создаете что-то, что не имеет ценности и не соответствует потребностям вашей аудитории, вы можете в конечном итоге навредить своей репутации, а не поднять ее.

    27. Участвуйте в выступлениях, чтобы повысить свой авторитет

    Организаторы мероприятий всегда ищут хороших ораторов.Начните искать выступления и будьте готовы согласиться на неоплачиваемые концерты, когда начинаете. Сделайте им сильное предложение, указав, как вы можете повысить ценность их мероприятия.

    Элисон Прангнелл, мастер-тренер НЛП и клинический гипнотерапевт компании Anderida Coaching, говорит:

    «На выступлениях или семинарах люди получают представление о том, что вы можете сделать, и о вас говорят больше людей». Элисон Прангнелл, терапевт

    Представьтесь книжным магазинам, местным библиотекам и группам чтения для чтения книг.Любители чтения любят встречаться с авторами.

    28. Создавайте привлекательные визитные карточки для эпохи цифровых технологий

    Мы знаем, что визитные карточки могут показаться устаревшими. И если вы находитесь исключительно в цифровом пространстве, то это может быть не для вас. Но вы будете удивлены тем, как много людей все еще просят визитки, и вы хотите, чтобы ваша выделялась из толпы.

    Создайте привлекающий внимание шаблон визитной карточки с помощью онлайн-инструментов, таких как Canva, Vistaprint и MOO. Стремитесь к ясности и уникальности.Подчеркните цвета и изображения, которые красноречиво говорят о ваших внештатных услугах.

    Этот пример от Flow Yoga показывает, насколько простыми, уместными и привлекательными могут быть ваши визитные карточки:

    Креативный пример визитной карточки от Flow Yoga

    29. Проведите PR-кампанию

    Вы публиковали статьи в блогах и журналах. Вы также создавали подкасты и видео на YouTube. Все это считается рекламной деятельностью в сфере цифрового маркетинга, но реклама — это нечто большее.

    Хороший PR состоит из офлайн-мероприятий, таких как общественные ярмарки и спонсорство. Подумайте о том, чтобы усилить свое сообщение с помощью хорошо продуманных онлайн- и офлайн-мероприятий в рамках вашего бюджета.

    Вы также можете подписаться на HARO, бесплатную сеть журналистов, которые ищут источники по различным темам. Электронные письма отправляются ежедневно и сегментированы по различным категориям. Если вы заметили, что журналист просит информацию по теме, в которой вы разбираетесь, свяжитесь с ним и предоставьте ее.

    30. Посещайте отраслевые конференции

    Если вы создаете контент в рамках своего внештатного бизнеса, воспользуйтесь «пропусками для прессы», которые предлагают многие конференции. Выход за кулисы дает вам прекрасную возможность связаться с крупными игроками в вашей отрасли.

    Большинство основных докладчиков — выдающиеся личности, так что это отличная возможность встретиться с ними лицом к лицу. Предложите им возможность интервью. Инфлюенсеры, журналисты и блоггеры в большинстве отраслей стремятся охватить новую аудиторию, поэтому они, скорее всего, примут ваше предложение.

    Несмотря на то, что Covid-19 прервал многие живые мероприятия, некоторые конференции и торговые выставки продолжаются как виртуальные мероприятия, которые могут предложить аналогичные возможности для общения с коллегами и развития вашей сети.

    31. Запустите канал на YouTube

    Для создания канала на YouTube не требуется сложного оборудования. На самом деле, вы можете снимать ценный видеоконтент, используя только смартфон и штатив. Вы можете привлечь много внимания с небольшим бюджетом, если людям небезразлично то, что вы хотите сказать.

    Начните с разговора о темах, которые помогут решить определенные проблемы, или о часто задаваемых вопросах, которые вы получаете от клиентов. Не забудьте исследовать свою аудиторию и клиентов, чтобы определить, что это за темы.

    Выберите удобный для вас формат. Например, вы можете перепрофилировать свой подкаст в серию видео, чтобы удвоить свои усилия, как это делает Мэтт Д’авелла в своем подкасте Ground Up Show.

    В качестве альтернативы включите камеру и представьте ценность, как при написании сообщения в блоге.Напишите список моментов, которые вы хотите затронуть, сядьте перед камерой, нажмите «Запись» и начните говорить.

    В начале производственная ценность ваших видео не имеет значения, если контент высокого качества. Что имеет значение , так это ценность, которую вы разделяете со своей аудиторией.

    Подсказка: Если вы хотите улучшить свою видеоигру, ознакомьтесь с нашим полным руководством по видеомаркетингу и узнайте, как создавать и продвигать высококачественные видеоролики.

    32.Используйте поисковую оптимизацию (SEO), чтобы вас можно было найти в Интернете

    Ваши идеальные клиенты заняты поиском фрилансера вроде вас. Ключом к захвату их бизнеса является возможность найти . Один из самых эффективных способов сделать себя узнаваемым — это убедиться, что ваш сайт оптимизирован для поисковых систем.

    По сути, это означает исследование слов, которые люди используют для поиска кого-то вроде вас, а затем использование этих слов на вашем веб-сайте. Конечно, SEO становится немного сложнее, но главное — повторять язык, который используют поисковики.

    Звучит очевидно? Да, это так. Но исследование поисковых терминов (ключевых слов), которые используют люди, может открыть для вас некоторые сюрпризы, поэтому стоит провести некоторое исследование, прежде чем создавать свой веб-сайт на основе слов, которые большинство людей не используют.

    Найдите «бесплатный инструмент подсказки ключевых слов», чтобы начать исследование.

    💡 Мнения экспертов

    Автор аналитики: Стюарт Аллен — управляющий директор The Sales Performance Company, помогающий компаниям B2B любого размера увеличивать доходы от продаж и маржу за счет сочетания консультаций по продажам, обучения и коучинга.

    Какие методы привлечения клиентов часто упускают из виду фрилансеры?

    Когда какой-либо метод привлечения клиентов используется слишком часто, он теряет свою эффективность. В 2012 году, когда я запустил The Sales Performance Company, мой телефон был завален холодными звонками с попытками продать мне все, от рекламы до рекрутинговых услуг. Я получал десять с лишним звонков в день, каждый день, и это расстраивало и раздражало. Всего восемь лет спустя я получаю только один или два раза в месяц!

    С ростом использования электронной почты и социальных сетей в бизнесе я ежедневно получаю поток (в среднем) сотни сообщений.Я очень мало их читаю и блокирую настойчивых нарушителей. Эти методы привлечения клиентов работали, когда они были новыми и новыми, но теперь все используют их, и они стали бессильными. Мой совет фрилансерам: сначала изучите потенциальных клиентов, а затем возьмите телефон и позвоните им.

    Подведение итогов

    Это руководство призвано стать центром идей для привлечения новых клиентов. Не все варианты, которые мы изложили, подойдут вам, но должно быть несколько техник, которые будут работать снова и снова.

    Помните, развитие бизнеса требует приверженности и терпения. Лучший способ использовать это руководство — определить от трех до пяти подходов, которые, как вы уверены, сработают.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.