Пример составления бизнес плана: Бизнес-планы готовые примеры

Содержание

Примеры и образцы бизнес-планов с расчетами

 

Бизнес-план проекта представляет собой структурированный документ, который содержит ступени и стратегии, применяемые для развития дела, риски, общие и поэтапные результаты. Начинающие предприниматели часто задаются вопросом: «Использовать шаблоны бизнес-планов или создавать свой?».

Бизнес-план готовый может послужить в качестве образца для составления собственного алгоритма. Пример бизнес-плана с расчетами содержит примерные цифры, поскольку потребности рынка и цены динамично меняются каждую неделю. Каждый план необходимо индивидуально оптимизировать с учетом особенностей хозяйственной деятельности компании и ее возможностей. Бизнес-планирование включает в себя комплекс инструментов, в который входят расчеты, сбор информации, анализ, маркетинговые исследования и оценка перспектив.

 

 

Значение бизнес-планирования нельзя недооценивать в мире высокой конкуренции. Начинать предпринимательскую деятельность без алгоритма и предварительных расчетов, равносильно путешествию без компаса. Такой подход может не только не дать результатов, но и стать источником дополнительных финансовых рисков.

Бизнес проект необходим для достижения следующих целей:

— получения финансирования в банковских организациях;

— поиска и привлечения инвесторов;

— совершения выгодной продажи бизнеса;

— получения государственной поддержки;

— привлечения партнеров в проект;

— развития деловых контактов в отрасли и за рубежом;

— повышения социального статуса и улучшение имиджа предприятия;

— формирования общей и кадровой политики управления предприятием.

Готовые бизнес-планы с расчетами дают возможность оценить объем инвестиций и эффективность вложенного капитала. Примеры бизнес-планов затрагивают распространенные сферы предпринимательства и обеспечивают полноценную основу для создания качественной презентации компании. Ее наличие — эффективный инструмент убеждения участников рынка в рентабельности и прибыльности выстроенной стратегии.

 

 

Бизнес-планы образец с расчетами доступны для просмотра и скачивания на нашем сайте. Они были ранее выполнены компанией «Инвестиционные решения» и содержат подробные финансовые расчеты. На данный момент документы потеряли актуальность и статус конфиденциальных, поэтому находятся в открытом доступе.

В бизнес-планах Вы сможете полезную информацию и примеры ее применения на практике в отношении:

  1. Выбора целевых рынков;
  2. Создания стратегических планов;
  3. Определения перечня перспективных продуктов и услуг компании;
  4. Выявления издержек и определения их объема;
  5. Создания маркетингового плана продвижения на выбранных рынках;
  6. Оценки текущего экономического состояния;
  7. Минимизации рисков.

Бизнес-план бесплатно — это Ваша возможность получить ориентир в развитии своего дела и заложить фундамент успешного привлечения инвестиций.

Информация размещена в целях ознакомления, применение сведений в коммерческих целях не допускается. Бизнес-планы скачать без регистрации Вы можете в несколько кликов.

 

 

Все работы выполнены компанией Инвестиционные решения.

Все образцы готовых бизнес-планов с расчетами — что позволяет оценить объем инвестиций и эффективность вложенного капитала.

Мы размещаем только те бизнес-планы, которые потеряли свою актуальность и стали не конфиденциальными.

Внимание!  Частичное или полное копирование информации допускается при обязательном размещении активной ссылки на наш сайт.

Нужен расчет бизнес-плана или финансовая модель?

Составление бизнес-плана — описание, примеры, образцы, особенности

Каждый бизнес-план в том или ином виде должен содержать в себе следующие разделы:

  1. Титульный лист
  2. Меморандум о конфиденциальности
  3. Резюме
  4. Инвестиционный план
  5. Маркетинговый план
  6. Производственный план
  7. Организационный план
  8. Финансовый план
  9. Анализ рисков

Все они важны вне зависимости от их величины и объемности, но разные инвесторы (банки, лизинговые компании, частные лица) могут уделять особое внимание какому-то одному разделу в зависимости от того какие цели они преследуют и в какой теме больше разбираются. При этом, менеджер проекта, составляющий документ, должен разбираться хорошо в каждом написанном раделе и быть готовым ответить на все возникающие вопросы инвестора.

Очередность составления бизнес-плана обычно следующая:

  1. Пишется инвестиционная часть бизнес-плана, где расписываются суммы и сроки строительства
  2. пишется маркетинговая часть бизнес-плана, основным смыслом которой является мысль о том, что продукция проекта нужна и нужна на столько, что требуется открытие нового производства, нового магазина и нового пункта оказания услуг. Прогнозируется объем продаж товаров или услуг и выручки.
  3. пишется производственный план, где указываются объемы производства, себестоимость продукции, а текже технологичекие процессы по производству и реализации продукции, оказания услуг.
  4. пишется организационный план, где указываются менеджеры и инициаторы проекта с точки зрения их образования и опыта в направлении, котором реализацется проект
  5. пишется финансовый план, где прописываются источники финанаирования проекта и условия привлечения денежных средств, а также производятся расчеты окупаемости проекта, точки безубыточности, NPV и прочих показателей финансовой привлекательности проета.
  6. пишется раздел, где описываются риски проекта и делается расчет влияния факторов на окупаемость проекта.
  7. и только в конце пишется резюме проекта, где кратко описываются все важные моменты реализации проекта.

Определение понятия «ABC-анализ» Итальянский экономист Вильфредо Парето, в процессе своей научной деятельности, вывел правило, ставшее классическим, которое сформулировано следующим образом: «20% усилий дают 80%…

Подробнее

NPV (аббревиатура, на английском языке — Net Present Value), по-русски этот показатель имеет несколько вариаций названия, среди них:  чистая приведенная стоимость (сокращенно ЧПС) — наиболее часто встречающееся название…

Подробнее

Внутренняя норма доходности проекта (IRR) — показатель, при котором дисконтированный чистый денежный поток (NPV) проекта равен нулю. То есть эта та ставка дисконтирования при которой NPV равен нулю (на этом далее будет основываться…

Подробнее

В условиях конкурентной борьбы, нестабильности рынков и быстро меняющейся маркетинговой среды, предпринимателю нужно принимать правильные решения. Он должен ясно понимать, на каком этапе развития находится его бизнес…

Подробнее

Среди всех разделов бизнес-плана: [widget/html/sostavlenie/struktura_biznesplana] инвестиционный раздел в бизнес-плане — та часть, которая описывает инвестиционную фазу проекта. Должен содержать информацию касательно основных этапах осуществления…

Подробнее

Уважаемые посетители сайта, в этой статье мы попытаемся доступным языком (даже не для экономиста) попытаться рассказать, как можно составить бизнес-план с расчетами самому. Данная статья будет полезна: начинающим и работающим…

Подробнее

Среди всех разделов бизнес-плана: [widget/html/sostavlenie/struktura_biznesplana] маркетинговый план является очень важным разделом. Для его написания, команде, создающей проект, необходимо провести маркетинговые исследования, результаты…

Подробнее

Среди всех разделов бизнес-плана: [widget/html/sostavlenie/struktura_biznesplana] именно организационный план описывает персонал проекта, инициаторов, их доли в управлении проектом, квалификацию и оплату менеджеров проекта, а также мотивацию…

Подробнее

Среди всех разделов бизнес-плана: [widget/html/sostavlenie/struktura_biznesplana] производственный план описывает именно производственный процесс. Разумеется, если вы открываете не завод или фабрику, а магазин одежды, данное описание будет…

Подробнее

Временные параметры являются одними из важнейших показателей при расчете любого проекта. Потенциальному инвестору необходимо оценить не только перспективность нового направления бизнеса, но и сроки его жизни, периоды…

Подробнее

Как составить бизнес план (подробный пример)

Чтобы открыть свой бизнес и сделать его успешным, недостаточно хорошей идеи. Вам необходимо создать сайт, зарегистрировать компанию, а также составить бизнес план, который поможет вам определить цели бизнеса и привлечь инвесторов. В этой статье мы расскажем, как написать готовый бизнес план — от описания компании и анализа рынка до менеджмента и финансовых прогнозов.

Что такое бизнес план

Бизнес план это документ, который содержит подробную инструкцию по созданию и управлению компанией. Кроме того, он используется для привлечения инвесторов и получения кредита у банков на этапе формирования капитала. Для простоты мы разбили пример бизнес плана на 8 пунктов:

Структура бизнес плана
  1. Резюме для руководства

  2. Описание компании

  3. Товары и услуги

  4. Исследование рынка

  5. Маркетинговый и операционный план

  6. Структура компании

  7. Финансовые прогнозы

  8. Приложения

1. Резюме для руководства

Представьте, что у вас есть всего минута, чтобы рассказать о бизнесе потенциальному инвестору. Вы не станете подробно описать разделы бизнес плана, а упомянете только ключевые моменты: цель компании, продаваемый товар и пару самых ярких цифр из анализа рынка. Такая короткая выжимка — и есть резюме для руководства. Это своеобразный тизер, который поможет инвесторам составить быстрое впечатление о компании еще до того, как открыть бизнес план. Несмотря на то, что это пункт стоит первым, советуем написать резюме для руководства уже после составления бизнес плана. Так вам будет легче собрать всю информацию и сократить ее до нескольких ярких абзацев.

2. Описание компании

Что должно включать в себя хорошее описание компании:

  • Название бизнеса и имена основателей

  • История создания бизнеса — включая год и место создания, цель компании и миссию.

  • Краткое описание основных товаров и услуг.

  • Стадия, на которой сейчас находится компания

  • Достижения, которыми вы гордитесь

  • Планы на будущее с достижимыми временными отрезками (например, планы на квартал, год или 5 лет).

3. Товары и услуги

В этом разделе бизнес плана вам необходимо подробно рассказать о товарах и услугах компании. Это включает в себя названия, короткие описания, и назначение — то есть, какую потребность клиента они закроют. Используйте простые формулировки, далекие от профессиональной лексики — чтобы даже далекие от вашей индустрии люди поняли, о чем идет речь. Если необходимо, добавьте диаграмы, изображения продуктов и другие визуальные компоненты. И наконец, распишите ценовую линейку, включая затраты на материалы и производства, а также сумму прибыли на каждую единицу товара.

4. Исследование рынка

Перед тем, как написать бизнес план, проведите подробное исследование рынка, и изложите в документе ключевые моменты. Исследование должно включать в себя:

  • Информацию об индустрии. В каком состоянии индустрия сейчас? Какие изменения могут ждать ее в будущем? Кто является ключевыми игроками индустрии, и что они предлагают?

  • Анализ конкурентов. Перечислите основных конкурентов и расскажите, как вы собираетесь с ними соперничать. Хорошей идеей будет провести SWOT анализ, и расписать сильные и слабые стороны, а также угрозы и возможности для каждого бизнеса в игре.

  • Барьер для выхода на рынок. Объясните, с какими сложностями сталкивается новый бизнес, пытающийся завоевать долю рынка в этой индустрии. Это могут быть высокие начальные затраты, специфичные требования по законодательству или сложное и дорогое оборудование.

  • Целевая аудитория. Составьте портрет потенциального клиента, указав такие детали как примерный возраст, социальное положение и место проживания. Соберите эту информацию до того, как составить бизнес план — например, проанализировав ЦА конкурентов или проведя опросы в социальных сетях.

  • Оцените ваш бизнес. На основе предыдущих пунктов выведите заключение о жизнеспособности вашего бизнеса. В чем ваши преимущества? Есть ли спрос на ваши товары и услуги? Как вы планируете достучаться до целевой аудитории?

5. Маркетинговый и операционный план

В этом разделе подробно распишите, как именно вы собираетесь воплотить идею бизнеса на практике. Сюда входит брендинг, план рекламы и продвижения с готовым маркетинговым бюджетом, создание профессионального сайта и выбор подходящих соцсетей. Укажите важные детали вроде найма рабочей силы, логистики, закупки товаров и аренды помещений — всего, что позволит вам создавать, продавать и доставлять товары.

6. Структура компании

Разбейте компанию по отделам и департаментам, и укажите ключевых сотрудников: от дольщиков и CEO до директоров и управляющих. Лучше всего сделать бизнес план, включающий в себя вспомогательную инфографику — например пирамиду, из которой ясно, кто входит в совет директоров, и кто какие функции выполняет.

7. Финансовые прогнозы

Вы должны показать инвесторам (и самому себе), что способны построить финансово стабильную компанию. Поэтому в этом разделе дайте ответы на следующие вопросы:

  • Какой размер начальных инвестиций?

  • Какой размер вложений ожидается от инвесторов?

  • Через какое время компания начнет получать первую прибыль?

  • Сколько вы планируете заработать через год, три пять лет?

8. Приложения

В этом пункте добавьте любую дополнительную информацию, которая поможет читателям лучше понять ваш бизнес. Например, графики, аналитику или результаты опросов. Кроме того, включите в этот раздел бизнес плана ваши лицензии, торговые марки, патенты, контракты, страховку и другую документацию.

Что еще почитать перед тем, как составить бизнес план:

Сергей Букринский

контент менеджер Wix

Образец бизнес плана

Ознакомьтесь


с нашими услугами:

Всегда индивидуальный подход!

Образец бизнес-плана от консалтинговой компании B2Y.


Раздел 4 «Маркетинг»

В данном разделе бизнес плана описывается рыночная ниша, на которую нацелен сбыт описываемого в финансовой модели товара или услуги. Приводится качественное и количественное описание рыночного сегмента. При необходимости прикладываются проведенные маркетинговые исследования, касающиеся разработки товара, его позиционирования, описания рынка сбыта, ценовой политики, продуктового ассортимента, объема производства и т.д. Из информации, представленной в данном разделе бизнес плана, инвестор должен сделать вывод  о том, что данный товар с данными характеристиками может быть продан в таком то объеме, такой то аудитории, по такой то цене и в таком то виде. Раздел маркетинга является обязательным пунктом, входящим в бизнес план. Образец маркетинговых исследований вы можете посмотреть на различных информационных и маркетинговых порталах.

Обращаем ваше внимание, что консалтинговая компания B2Y не занимается анализом рынка. За долгое время нашей практической деятельности в области бизнес-планирования мы пришли к выводу, что анализ рынка с выстраиванием маркетинговой стратегии и процесс выстраивания финансовой модели, то есть финансовой стратегии – это абсолютно параллельные бизнес-процессы, которые должны делаться разными командами специалистов: в первом случае –маркетологов и рекламистов; во-втором – финансистов. Квалифицированный маркетолог не сможет построить финансовую модель так грамотно, как это сделает финансист. Аналогичным образом, финансист не должен браться за работу маркетолога. Консалтинговая компания B2Y целиком и полностью состоит из специалистов с высшим финансовым образованием. Также в нашем штате есть специалисты с высшим образованием в области маркетинга и рекламных коммуникаций, но мы не занимаемся полевыми исследованиями, не проводим кабинетных исследований, потому что считаем, что анализ рынка должен проводиться профильными компаниями. Наши специалисты в области рекламных коммуникаций и маркетинга могут собрать на вашем предприятии информацию с профильных ведомств и грамотно оформить этой информацией соответствующий раздел бизнес-плана. 

Если же вы собираетесь вести бизнес, но не имеете никакого представления о том, нужен ли ваш продукт рынку или нет, то мы в данной ситуации рекомендуем сначала просчитать рентабельность и финансовый аспект предприятия. И если результаты математического моделирования покажут, что бизнес экономически привлекателен, то после подбора адекватной финансовой стратегии, вы сможете планировать стратегию продвижения и заносить ее параметры в разработанный нами бизнес-план. 

Образец бизнес-плана от консалтинговой компании B2Y. Раздел 5 «Исходные данные для финансового моделирования»

После того, как описана рыночная ниша производимого товара или оказываемой услуги, продемонстрированы в резюме бизнес плана показатели финансовой эффективности вашего инвестиционного проекта – требуется раскрыть и детально описать, на основании каких параметров эти показатели финансовой эффективности были рассчитаны. Для этого в рамках раздела «Исходных данных для финансового моделирования» происходит детальное описание всех входящих и выходящих денежных потоков, хоть сколько-нибудь влияющих на показатели прибыльности, рентабельности, окупаемости, безубыточности вашей бизнес идеи. Пункт об описании исходных данных обязательно входит в образец бизнес плана. Как собирать исходные данные детально описано в разделе «Данные для составления бизнес-плана» нашего Интернет портала.  

Об исходных данных для разработки бизнес-плана рассказывает основатель и руководитель компании B2Y кандидат экономических наук Петр Пакульский.  

Образец бизнес-плана от консалтинговой компании B2Y. Раздел 5.1. «Ценовая политика»

В данном разделе бизнес плана описывается всё, что касается цен, а именно: каков ваш ассортимент товаров или услуг в принципе? Какова отпускная цена за единицу одного товара или одной услуги? Когда вы в первый раз начинаете получать выручку от продажи ваших товаров или услуг? Присутствует ли фактор сезонности ценовой политики внутри типового года? Создание плана продаж это очень важный, входящий в образец бизнес-плана процесс. Образец составления плана продаж и определения цены смотрите в наших следующих видео.

Образец бизнес-плана от консалтинговой компании B2Y. Раздел 5.2. «Объёмы»

В разделе «Объёмы продаж» предпринимателем описывается количество оказанных ежемесячно услуг или количество ежемесячно проданных (произведенных) товаров. Если присутствует сезонность в объеме производства или в количестве оказанных услуг, значит необходимо описать то, от чего она зависит. Описание производственного плана или плана оказания услуг всегда в ходит в образец бизнес плана. Как сформировать выручку, показано в следующем образце.

Образец бизнес-плана от консалтинговой компании B2Y. Раздел 5.3. «Зарплата»

При описании любой бизнес идеи предприниматель должен досконально описать расходы на оплату труда: должности, зарплаты, количество сотрудников на каждой должности, сезонность зарплат, сезонность количества сотрудников на каждой должности, сдельная зарплата и от чего она зависит. Фонд оплаты труда всегда описывается, когда составляется бизнес план. Как рассчитать фонд оплаты труда в бизнес-плана показано далее.

Образец бизнес-плана от консалтинговой компании B2Y. Раздел 5.4. «Постоянные расходы»

При разработке бизнес плана в разделе «Исходные данные для финансового моделирования» в обязательном порядке описываются условно постоянные расходы, которые носят неизменный характер из месяца в месяц и не зависят от объема произведенной продукции или количества оказанных услуг. Это могут быть расходы, которые проект несет ежемесячно или раз в 2 месяца или раз в квартал, или раз в полгода, или раз в год, или по определенному какому-то графику, предположим, в марте, апреле, июле и декабре и так далее. Всегда раздел «Постоянные расходы» входит в образец  бизнес плана.

Образец бизнес-плана от консалтинговой компании B2Y. Раздел 5.5. «Переменные издержки»

При разработке бизнес плана любого инвестиционного проекта обязательно требуется описать привязку прямых издержек к выручке. Прямые или переменные расходы (это одно и то же)  – это вид издержек, которые растут или уменьшаются при увеличении или уменьшении объема продаж (или производства)  товаров или количества оказанных услуг. Очень важно в процессе описания прямых издержек точно привязать  прямые издержки к плану оказания услуг или плану производства или продажи товаров. Пункт описания переменных издержек  для проведения финансового моделирования инвестиционного проекта – обязательный раздел, входящий в  образец бизнес плана. 

Образец бизнес-плана от консалтинговой компании B2Y. Раздел 5.6. «Инвестиции»

В любом бизнес проекте есть группа расходов, которые единовременно вкладываются в данный бизнес. Это могут быть расходы на строительно-монтажные работы, ремонт помещения, закупку оборудования  и т.д. Именно из этих расходов по большей части, как правило, состоит первоначальная потребность проекта в финансировании. Очень важно при описании инвестиций описать: на что, когда и в каком объеме пойдут первоначальные единовременные траты. Этот раздел исходных данных – один из самых главных, которые входят в бизнес план. 

В первом видео показывается разработка статичного инвестиционного плана. 

Во втором и третьем видео показывается разработка автоматического, то есть динамичного инвестиционного плана, привязанного к моменту начала формирования выручки. 

Образец бизнес-плана от консалтинговой компании B2Y. Раздел 5.7. «Кредит»

Важнейшим блоком исходных данных является описание кредитных ресурсов, которые могут участвовать в финансировании вашей бизнес идеи. В данном разделе необходимо перечислить перечень кредитных траншей, их объемы, сроки, ставки, время их привлечения, а также отсрочки по выплате основного долга и отдельно отсрочки по выплате процентов по основному долгу. Описание параметров привлекаемых кредитных линий – важнейший раздел, входящий в бизнес план. Пример создания блока кредитной нагрузки представлен на следующем образце. 

Образец бизнес-плана от консалтинговой компании B2Y. Раздел 5.8. «Налоги»

Налоговое окружение  – важнейший из параметров внешней среды любого инвестиционного проекта. Налоговых систем достаточно много, и в процессе разработки бизнес плана предпринимателю предстоит выбрать наиболее оптимальную налоговую систему: общую систему налогообложения (ОСНО), упрощенную систему налогообложения с объектом налогообложения – ВЫРУЧКА (УСН 6%), упрощенную систему налогообложения с объектом налогообложения – ДОХОДЫ МИНУС РАСХОДЫ (УСН 15%), единый сельскохозяйственный налог – ЕСХН 6%, Единый налог на вмененный доход – ЕНВД. Раздел налогового климата инвестиционного проекта всегда входит в бизнес план. Не всегда предприниматели знают, какую систему налогообложения выбрать. Именно поэтому в процессе разработки бизнес-плана можно рассмотреть несколько систем налогообложения. Можно занести несколько сценариев налогообложения и оценить экономическую эффективность от каждой системы, чтобы выбрать оптимальную.   

Образец бизнес-плана от консалтинговой компании B2Y. Раздел 5.9. «Инфляция»

В этом разделе бизнес плана предприниматель должен описать инфляционную составляющую. Инфляция может носить многокомпонентный характер и поэтому может параметризироваться отдельно по выручке, инвестициям, фонду оплаты труда, постоянным и переменным издержкам. Часто бывает так, что инфляция неоднородна и ее необходимо  моделировать практически по каждому компоненту выручки и расходов отдельно. Наряду с другими разделами исходных данных инфляция также обязательно входит в образец бизнес плана. 

Образец бизнес-плана от консалтинговой компании B2Y. Раздел 5.10. «Собственные средства»

Наряду с привлекаемыми в инвестиционный проект кредитными ресурсами инициатор бизнес должен также прописать объем собственных средств, которые он также должен вложить в реализацию своей бизнес идеи. В данном разделе прописываются транши вложения собственных средств: объемы, сроки, график вложения. Блок описания вливания собственных средств предпринимателя всегда входит в бизнес план. 

Образец бизнес-плана от консалтинговой компании B2Y. Раздел 6 «Таблица движения денежных средств» 

Таблица движения денежных средств (кэш-фло, CF, cash flow, форма №4 бухгалтерского учета, денежный поток, ДДС, движение денежных средств, бюджет движения денежных средств, БДДС) – главный хронологический финансовый документ, на базе которого банк, инвестор, инвестиционный фонд, как правило, принимает решение о вхождении в данный инвестиционный проект. Он разделен на операционную, инвестиционную и финансовую деятельность. На базе анализа таблицы движения денежных средств проводится поиск возможных кассовых разрывов и определяется итерационным способом финальный объем собственных средств и кредитных ресурсов, необходимых для того чтобы нивелировать кассовые разрывы. Образец составления таблицы движения денежных средств представлен далее.


Также на нашем сайте создан целый раздел «Анализ движения денежных средств», который посвящен вопросам создания таблицы ДДС.

Образец бизнес-плана от консалтинговой компании B2Y. Раздел 7 «Таблица «Прибыли-убытки» (бюджет доходов и расходов)» 

В данном разделе бизнес плана располагается также одна из важных таблиц бизнес плана – таблица «Прибыли-Убытки». Словосочетания: форма №2 бухгалтерского учета, Profit Loss, P&L являются синонимичными. В рамках структуры этой таблицы производится расчет налогооблагаемой базы под налог и собственно налога на прибыль в случае, если проект работает на общей системе налогообложения. Без выстраивания бюджета доходов и расходов не обходится ни один бизнес план. 

Образец бизнес-плана от консалтинговой компании B2Y. Раздел 8 «Показатели финансовой эффективности» 

В данном разделе по всем рассмотренным сценариям – базовому, оптимистическому, пессимистическому – приводятся основополагающие показатели финансовой эффективности – простой и дисконтированный периоды окупаемости инвестиций, индекс прибыльности, внутренняя норма рентабельности, чистый доход, чистый приведенный доход. Расчет этих интегральных показателей финансовой эффективности входит в любой бизнес план. 

В первом видео на базе построенной в предыдущем разделе образца бизнес-плана таблицы движения денежных средств показываем, как рассчитать реальную потребность проекта в финансирования. 

Во втором видео на базе таблицы движения денежных средств (кеш-фло) мы показываем, как рассчитать простой период окупаемости инвестиций. 

В третьем видео мы показываем, как на базе движения денежных средств рассчитать чистую прибыль. 

В четвертом видео, как на базе таблицы движения денежных средств рассчитать рентабельность проекта. 


Образец бизнес-плана от консалтинговой компании B2Y. Раздел 9 «Графический анализ финансовой модели»

Это один из самых обширных разделов бизнес плана. В нем в виде графиков, диаграмм и гистограмм в наглядной форме описывается вся финансовая структура инвестиционного проекта: потребность в финансировании, структура капитала, рентабельность, окупаемость, безубыточность. С помощью данного раздела инвестор, банк, финансовые партнеры  могут наглядно увидеть перспективы своих вложений на рассматриваемом горизонте планирования. Графический анализ всегда входит в бизнес план. Образец проведенного графического анализа инвестиционного проекта вы можете увидеть в примерах презентации бизнес-плана и аналитического отчета бизнес плана, которые опубликованы на нашем сайте.

Образец бизнес-плана от консалтинговой компании B2Y. Раздел 10 «Анализ рисков и финансовой устойчивости инвестиционного проекта» 

После того, как бизнес план разработан и построена финансовая модель – пришла пора тестирования на устойчивость к изменению различных параметров как внешней, так и внутренней среды. В качестве таких параметров могут выступать как стандартные позиции (например, выручка, постоянные расходы, переменные расходы, инвестиции, фонд оплаты труда, объем кредитования, процентная ставка, срок кредитования), так и специфические параметры, влияние которых на бизнес стоит изучить отдельно – например, стоимость электроэнергии при производстве алюминия. Шаг тестирования и амплитуда тестируемых параметров могут быть выбраны предпринимателем абсолютно любыми. Анализ рисков и финансовой устойчивости всегда входит в бизнес план. Образец данного раздела показан в примере презентации и бизнес плана у нас на сайте.

Образец бизнес-плана от консалтинговой компании B2Y. Раздел 11 «Динамика показателей финансовой эффективности» 

Также одним из важных разделов терминального анализа показателей финансовой эффективности вашего инвестиционного проекта и вашей бизнес идеи, является рассмотрение динамики интегральных показателей финансовой эффективности не только на конец горизонта планирования проводимого расчета, но и на некие промежуточные точки, которые могут быть выбраны предпринимателем самостоятельно, и на эти даты может быть произведен финансовый срез по определенным параметрам эффективности – рентабельности, значениям чистого дохода, чистого приведенного дохода, индекса прибыльности и т.д. Раздел динамики показателей финансовой эффективности в обязательном порядке всегда включается в бизнес план. 

Если вы планируете заказать бизнес план, вы можете обратиться в консалтинговую компанию B2Y для разработки бизнес плана любого объекта в сфере производства или оказания услуг, и мы с удовольствием проведем для вас сценарное моделирование финансовой бизнес концепции. 

Звоните нам по телефону 8 495 517 56 77, в Skype: b2y_info или пишите на электронную почту [email protected]  Мы будем рады вам помочь. Звоните также в Viber и WhatsApp. Пишите в Telegram.

Образцы и примеры работ — бизнес-планов АИ-Консалт

В настоящем разделе мы предлагаем ознакомиться с примерами типовых бизнес-планов составленных нами для «Агентства по развитию человеческого капитала на Дальнем Востоке». Важно отметить, что каждый проект и бизнес-план, образец которого приводится в данном разделе, выполнен в типовом исполнении и может быть проработан более глубоко.

Производство товарного бетона

Проект предусматривает создание производства товарного бетона производительностью 10 000 кубометров в год.

Производственные помещения и прочие хозяйственные объекты для реализации Проекта будут строиться с нуля. Сам производственный процесс будет осуществляться на полностью автоматизированной линии, подразумевающей легкую смену модулей, что будет способствовать быстрой переналадке завода на производства бетона другой марки. Доставку продукции покупателям планируется осуществлять собственным автотранспортом. Перейти

Производство молочных продуктов (сыр, масло, творог)

Проект предполагает создание предприятия по переработке молока и производству таких продуктов, как сливочное масло, творог и сыр.

Мощность переработки молока в смену будет составлять 5 тонн. В смену предприятие будет производить 130 кг сливочного масла, 300 кг творога и 215 кг сыра типа голландского. Перейти

Создание овощехранилища

Проект предусматривает создание овощехранилища контейнерного типа мощностью единовременного хранения в 1 700 тонн.

Общая площадь холодильных помещений овощехранилища и вспомогательных зданий общей составит 1 000 кв. м. Земельный участок под реализацию Проекта общей площадью 1 га. Согласно концепции Проекта деятельность овощехранилища будет заключаться в предоставлении услуг по хранению плодоовощной продукции. Перейти

Создание тепличного хозяйства

Проект предусматривает создание тепличного хозяйства, поставляющего свежие овощи на рынок края круглогодично. Планируемый объем производства в ассортименте при выходе на полную мощность составит 93 тонны овощей в год. Перейти

Производство полуфабрикатов

Проект предполагает создание производства по выпуску замороженных полуфабрикатов, рассчитанное на мощность 22 тонны готовой продукции в ассортименте в месяц. Согласно концепции Проекта основными продуктами будут замороженные котлеты, пельмени, блинчики с начинкой. Перейти

Производство бутилированной воды

Проект предусматривает создание предприятия по розливу питьевой воды в бутылки. Планируемый объем производства в ассортименте при выходе на полную мощность составит 1,8 млн. бутылок в год. Перейти

Производство деревянных домов

Проект предполагает организацию производства деревянных домов: дома из оцилиндрованного бревна в объеме 1 200 куб. метров в год, дома из клееного бруса в объеме 1 000 куб. метров в год. Также производимые для строительства деревянных домов пиломатериалы будут реализовываться поштучно — предполагаемый объем реализации составит порядка 500 куб. метров в год. Перейти

Организация частного дома престарелых Перейти

Создание пункта по сбору, переработке и реализации дикоросов Перейти

Организация детского сада Перейти

Создание птицефабрики Перейти

Организация лесопильного производства Перейти

Открытие частного детского лагеря Перейти

Организация рыболовного хозяйства Перейти

Создание охотничьего хозяйства Перейти

Можно понравившийся бизнес план скачать бесплатно перейдя на сайт Агентства.

Важно отметить, что каждый проект и бизнес-план, пример которого приводится в данном разделе, выполнен в типовом исполнении и может быть проработан более глубоко.

Бизнес план в Иркутске. Заказать разработку и составление по лучшей цене

Кейсы по бизнес планированию

В этом разделе мы приведем описание проделанного нами процесса разработки нескольких бизнес планов.

Написание бизнес плана по организации производства березового шпона в Иркутской области

Бизнес план составлен для получения банковского финансирования, горизонт планирования – 5 лет.

Проект направлен на создание на имеющейся производственной базе производства лущеного шпона объемом до 2000 тонн в месяц. Часть производимой в рамках реализуемого проекта продукции планируется экспортировать.

Бизнес план нами разработан по стандартам Россельхозбанка, для подготовки финансовой модели мы использовали программу Проджект Эксперт 7.21.

По причине экспортной ориентации создаваемого бизнеса при проведении анализа состояния рынка мы собирали данные не по российскому, а по мировому рынку березового шпона. Эта информация была нами найдена в сети Интернет, на ее основе мы подготовили небольшой отчет о состоянии этого рынка.

Помимо этого, нам пришлось глубоко проработать таможенное и налоговое законодательство по экспортным операциям. Таможенные и налоговые ставки по экспортной деятельности нами были отражены в разработанном бизнес плане.

Информация по технологии производства шпона березового лущеного и затратам предприятия на фонд оплаты труда, приобретение сырья и материалов, электроэнергию, газ и др. в полном объеме представлена технологами и экономистами предприятия-заказчика.

Использую собранную во время подготовительного этапа работы информацию, мы разработали бизнес-план, соответствующий требованиям Россельхозбанка.

Разработка бизнес плана организации производства медной катанки в Иркутске

Бизнес план подготовлен для привлечения частного инвестора, горизонт планирования составляет 1 год.

Проект предполагает создание полного производственного цикла по производству медной катанки, включающего закуп медного электротехнического лома, плавку очищенного лома в печи рафинирования и производство катанки. Ежемесячный объем готовой продукции должен составить 120 тонн.

На первом этапе составления бизнес плана мы провели анализ российского рынка медной катанки. Нами в открытом доступе найдена информация по объемам рынка и основным игрокам. Далее мы связались с основными конкурентами и под видом потенциальных покупателей выяснили у них информацию по интересующим нас товарным позициям. Проведенное маркетинговое исследование позволило нам сделать вывод о той цене реализации катанки, на которую предприятие может рассчитывать при сбыте всего объема производимой продукции.

Далее мы приступили к формированию финансовой модели в программе Альт-Инвест. Большинство данных по инвестиционным и текущим расходам предоставила сторона инициатора проекта, отсутствующие сведения нам пришлось добывать самостоятельно, изучая техническую документацию и уточняя цены у потенциальных поставщиков.

Разработанный бизнес-план полностью устроил заказчика и позволил ему получить финансирование на запуск проекта.

Составление бизнес плана организации КФХ по разведению КРС в Иркутской области

Бизнес план разработан для получения государственной поддержки по программе «Начинающий фермер», период планирования – 3 года.

Проект предполагает организацию крестьянско-фермерского хозяйства по разведению КРС молочного направления в Иркутской области. На первом этапе планируется отремонтировать имеющееся помещение фермы и приобрести 20 коров. Произведенное фермерским хозяйством молоко будет поставляться на молочный завод, расположенный в районном центре.

При бизнес планировании нами использовалась финансовая модель, созданная в программе Microsoft Excel. Этот модуль мы специально разработали для подготовки бизнес-планов по программе «Начинающий фермер», его использование позволяет существенно сократить сроки и трудозатраты при выполнении этой работы.

Нами составлены оборот стада и рационы кормления по каждой группе КРС на все 3 года горизонта планирования. Используя эти расчеты, мы спрогнозировали объем производства молока, потребность в кормах, обслуживающем персонале и другие показатели.

Заказчик не смог предоставить нам всю информацию по реализуемому проекту, поэтому часть данных нам пришлось находить самостоятельно. У нас в компании имеется специалист с большим опытом работы в сельском хозяйстве, который ежегодно делает много работ на получение гранта начинающим фермерам, поэтому для нас это не составило большого труда. Мы успешно выполнили поставленную задачу, а заказчик смог привлечь средства гранта.

Как правильно составить бизнес-план — пошаговая инструкция

        Задуматься о том, как правильно составить бизнес-план следует всем, кто начинает собственное дело, инвестиционный проект или пытается получить поддержку от государства, инвестора. Без этого документа риски столкнуться с непредвиденными обстоятельствами значительно возрастают. Сама бизнес-идея имеет невысокую ценность без доказательства ее рентабельности и перспектив развития изложенных профессиональным языком.

        В этой статье мы расскажем как правильно составить Бизнес-план САМОСТОЯТЕЛЬНО либо взять пример уже ГОТОВОГО Бизнес-плана. Также рекомендуем проверенную компанию если Вы всё таки не сможете самостоятельно написать бизнес-план.

Содержание:

  1. Что такое бизнес-план;
  2. Из чего состоит бизнес-план;
  3. Виды бизнес-плана;
  4. Как получить деньги под бизнес-план;
  5. Как правильно составить бизнес-план;
  6. Структура бизнес-плана;
  7. Ошибки;
  8. Программы для создания бизнес-плана;
  9. Частые вопросы;
  10. Примеры готовых бизнес-планов;
  11. Маркетинговый анализ;
  12. Заключение.

Что такое бизнес-план и для чего он нужен

Бизнес-план проекта — это его детальное описание, включающее финансовые расчеты, анализ рисков, прогнозы развития и получения прибыли. На начальном этапе он дает возможность оценить перспективу нового дела — стоит ли идея капиталовложений.


Если ответ положительный,  бизнес -план становится инструкцией для его дальнейшей деятельности.  Неотъемлемой частью Бизнес-плана является создание Финансовой модели с основными расчётами.

Разработка бизнес плана организации составляется и может потребоваться:

  1. При получении кредита в банке. Кроме поручителей и залога, банк может потребовать бизнес-план в качестве гарантии возврата денежных средств. Тогда к документу предъявляются повышенные требования по расчетам и оформлению.
  2. Для получения субсидии или гранта для поддержки бизнеса.
  3. Для инвестора и внутреннего аудита.
  4. При приеме на работу сотрудников. Если вы только планируете открывать предприятие, план его развития поможет в поиске квалифицированных сотрудников. Достаточно предоставить общие сведения о компании без подробного анализа. Это необходимо, чтобы работник имел представление о новой организации, еще не заработавшей себе репутацию.

Основные составляющие бизнес-плана

Как написать бизнес-план: основные составляющие:

  1. Титульный лист. Содержит название компании, ФИО владельца, данные автора документа, финансовые показатели: время окупаемости, инвестиции, прибыль.
  2. Меморандум конфиденциальности. Документ, защищающий проект от кражи и копирования.
  3. Резюме — краткое описание компании. Здесь описывают цели и миссию проекта, его преимущества, целевую аудиторию, требуемые капиталовложения, риски (кратко).
  4. Анализ отрасли. Раздел содержит информацию о конкуренции в выбранной нише. Данные берут из официальных источников, например, с сайта Росстата. Также сюда вносят информацию о численности целевой аудитории, объеме рынка, ценах, наиболее эффективных видах рекламы в этой сфере.
  5. Возможности предприятия. Описывается направление деятельности, перечень услуг и товаров, финансовое состояние и собственность компании. Указываются особенности деятельности (напр., сезонность).
  6. Подробное описание товара или услуги. Указывают название, характеристики, особенности использования, преимущества. Сюда прикрепляют сертификаты качества, патенты, лицензии. 
  7. Маркетинговый план. Составляется на основе предполагаемого спроса. Учитываются возможные варианты подогрева интереса у целевой аудитории (скидки, акции, колебания цен).
  8. Описание производства. В этом разделе речь идет о технических нюансах — выбранной технологии, наличии оборудования, помещений. Следует уточнить, сколько сырья и  персонала необходимо для производства, указать поставщиков. Также здесь обосновывают себестоимость товара, предоставляя расчеты.

     

По данным федеральной программы помощи предпринимателям  большинство бизнесов остаётся без поддержки из-за неправильно и неграмотно составленного бизнес плана и финансовой модели.

 

 

Виды бизнес-планов для предприятий и организаций

Разработка бизнес плана отличается, в зависимости от целей его составления. Рассмотрим основные из них:

  1. Развитие компании. Составляется для уже готового бизнеса. Его цель — улучшить компанию, повысить прибыль, изменить принципы управления. В документе концентрируются на разных аспектах деятельности, способах преодоления проблем, стратегии развития в целом.
  2. Привлечение инвесторов. Описание содержит подробное описание будущего компании, ее ближайших и долгосрочных перспектив. Важно точно указать, как именно предприятие будет двигаться к достижению цели и как скоро окупятся инвестиции.
  3. Получение кредита. Наличие подробного бизнес-плана для предприятия или организации станет дополнительным плюсом для банка и ускорит процедуру получения средств. Следует подробно описать бюджет компании, обосновать необходимость финансовых затрат, показать, как и когда предприятие достигнет стабильности.
  4. Получение гранта или субсидии. Составление описания для финансирования от муниципальных или государственных инстанций подразумевает акцент на пользе вашего предприятия для развития города или региона. Нужно указать, с какими проблемами вы поможете справиться, например, предоставите большое количество рабочих мест.

Как получить деньги под бизнес-план

Должен обладать следующими качествами:

  1. Логичность и последовательность. Каждое действие должно быть четко сформулировано и обосновано. Если на каком-то этапе возникли сомнения, необходимо изучить дополнительный материал или удалить этот пункт из документа. Спонсоры могут задавать вопросы по тексту и от ответов на них будет зависеть решение о вложении средств.
  2. Красота изложения. Составление бизнес-плана лучше оградить от использования негативных слов. Существует действенная хитрость — слово “риски” стараются не ставить близко к цифрам и расчетам. Проблемы следует сглаживать, например, сразу предлагая пути их решения. Но не стоит партнерам давать заведомо невыполнимых обещаний.
  3. Уверенная презентация. К защите проекта следует основательно подготовиться. Данные нужно подкрепить статистикой, добавить графики, наглядные примеры. Само повествование лучше строить на максимально понятном языке, не прячась за умными словами и терминами.
  4.  При подаче документов на получение материальной поддержки в любую организацию ( банк, фонд, министерство, инвестор) обязательно необходимо предоставить ОРИГИНАЛЬНЫЙ бизнес-план и финансовую модель с основными расчётами.
  5. Бизнес-план должен строго соответствовать требованиям организации.

С чего начать составление бизнес-плана

Создание бизнес плана начинается с ответов на несколько ключевых вопросов:

  1. Кто вы и что у вас есть на данный момент? Важно быть максимально честным с самим собой, четко определить сферу своей компетенции, выяснить, каких знаний и навыков вам не хватает. Финансовую сторону тоже не стоит приукрашивать.Точно посчитайте, сколько денег вы можете выделить на открытие бизнеса.
  2. Какая цель проекта? Разумеется, разработка бизнес-плана развития организации преследует одну главную цель — получение максимальной прибыли. Но важно указать ближайшие перспективы развития, например, желаемый доход через месяц, полгода, год. Сколько товаров или услуг необходимо продавать ежедневно для достижения этой суммы? Какое место на рынке в своей сфере вы планируете занимать?
  3. Что нужно для достижения цели? Начать можно с крупных шагов, а затем разбить каждый на несколько более мелких.
  4. С чем справитесь сами, а с чем понадобится помощь?

Как правильно составить бизнес-план

Перед тем как правильно составить бизнес-план, необходимо провести SWOT-анализ. Он включает следующие моменты:

  1. Strengths — сильные стороны вашего бизнеса, например, небольшие вложения, отсутствие привязки к сезону.
  2. Weakness — слабые стороны, например, высокая конкуренция в регионе.
  3. Opportunities — ваши возможности.
  4. Threats — существующие риски (товар не вызовет интереса, люди предпочтут привычные места новому).

Предлагаем вам несколько советов, как написать бизнес-план:

  1. Сформулируйте основные цели вашего бизнеса.
  2. Разделите достижение каждой цели на несколько последовательных этапов.
  3. Изучите конкурентов и сформулируйте точное представление, какое место на рынке могут занять ваши товары и услуги.
  4. Проанализируйте риски, рассмотрите возможные пути их снижения.
  5. Используйте емкие тезисы, объединяйте несколько идей в одно целое. Разработка бизнес плана подразумевает краткость и лаконичность.

Маркетинговый анализ

  1. Нужно составить портрет своей целевой аудитории. Описать: интересы, пол, возраст, география
  2. Ваши конкурентные преимущества. Чем ваше предложение(оффер) выгоднее для клиента. Какие боли клиента вы можете удовлетворить
  3. Как будет происходить реализация товара. В офлайне: аренда помещения(магазина), оборудования. Или вы будете продавать онлайн через интернет магазины/порталы. Необходимо подумать об онлайн оплате и доставке товара.
  4. Опишите преимущества  товара/услуги. Если вы сами производите, то опишите весь процесс. какие материалы используете, их преимущества. Если вы покупаете товар у поставщиков, опишите почему именно товар от этих поставщиков хорош. Не стесняйтесь хвалить свой товар/услугу.
  5. Проводите A/B тестирование, что понравилось клиентам, а что нет. Нужно выявлять слабые стороны, и улучшать сильные стороны
  6. Проводите акции и розыгрыши. Старайтесь заинтересовать клиентов не только в ваших продуктах, но и в жизни компании

Структура бизнес-плана

В зависимости от целей проекта, составление бизнес плана может включать разные разделы и приложения.

Стандартная структура включает следующие пункты:

  1. Резюме. Здесь коротко описывают суть идеи.
  2. Описание. Включает более развернутую презентацию, информацию о производственных процессах, деталях проекта.
  3. Концепция. Содержит информацию о методах и инструментах продвижения услуги или товара.
  4. Маркетинговая стратегия. Рассказывает, какие методы и рекламные технологии будут применяться для заявления о себе на рынке, привлечения клиентов.
  5. План реализации. Обычно составляется на один год с ежемесячным анализом объемов продаж в этот период. Сроки могут меняться, в зависимости от особенностей компании.
  6. Штат. Представляет собой полный список сотрудников, которые потребуются для работы, производства и бизнеса в целом.
  7. Финансовый план. Указываются все предполагаемые расходы и доходы. Этот пункт должен быть тесно связан с планом продаж.
  8. Окупаемость проекта. Определяется, сколько необходимо денег для открытия и развития бизнеса на первых этапах. А также предполагаемый срок, за который вложенные средства будут полностью возвращены за счет дохода, получаемого от предприятия.
  9. Риски. Здесь указывают все факторы, несущие потенциальную угрозу проекту и методы снижения их влияния.

Если вы готовите документ для личного пользования, этой структуры будет достаточно для получения представления о рентабельности бизнеса и определения вектора его развития. Создание бизнес-плана для банка или государственных организаций — более сложный процесс. Чтобы не тратить лишнее время на исправление ошибок и изучение стандартов, лучше обратиться за помощью к профессионалам.
Казалось вы уже знаете как правильно составить бизнес план, но нужно еще показать какие могут быть ошибки в этом деле.

Типичные ошибки — разбираем как правильно составить бизнес-план

Разработка бизнес плана организации — это не так просто, как кажется на первый взгляд. Неопытные бизнесмены часто допускают ошибки, которые в дальнейшем мешают при переговорах с партнерами, инвесторами, сотрудниками. Перед отправкой документа сторонним лицам, рекомендуем проверить, не содержит ли он следующие недочеты:

  1. Непрезентабельный внешний вид. Уделите внимание деталям проекта. Ограничьтесь стандартным шрифтом документа, проследите, чтобы разделы были оформлены одинаково (абзацы, выравнивание, отступы). Убедитесь в высоком качестве печати текста, таблиц и изображений.
  2. Переизбыток терминов. Инвесторы или работники банка могут быть не знакомы с узкой терминологией, связанной с деятельностью вашего предприятия. Лучше обойтись без сложной терминологии, если это не повредит смыслу документа. Если термины важны, разработка бизнес-плана включает в себя составление глоссария с пояснениями.
  3. Лишние данные. Убедитесь, что в документе правильно расставлены акценты. Большое количество статистики и расчетов не всегда ведут к положительному результату. Оставьте только то, что действительно важно. Дополнительную информацию можно добавить к проекту в виде приложений.
  4. Много “воды”. Большее количество страниц не придаст вашему проекту солидности. Старайтесь не растягивать предложения, используйте короткие и емкие тезисы.
  5. Неактуальные цифры. Если ваши расчеты опираются на данные каких-либо организаций, курса валют, статистику, обязательно указывайте дату их публикации (например, август 2020 года). Так доверия со стороны партнеров будет больше. Убедитесь в наличии актуальных данных, перед тем как составить бизнес-план.
  6. Занижение сроков, суммы инвестиций. Такие моменты свидетельствуют о некомпетентности бизнесмена и легко определяются опытными инвесторами. Лучше изложить реальные факты и не вводить партнеров в заблуждение.
  7. Отсутствие плана возврата заемных средств. Если вы привлекаете финансирование со стороны, добавьте к вашему бизнес-плану раздел с информацией о том, как и в течение какого времени вы будете возвращать займ.
  8. Ошибки. Важно исправить все неточности в грамматическом и математическом смыслах. Чтобы убедиться в правильности изложенной информации, рекомендуем обратиться к профильным специалистам — бухгалтеру, редактору, финансисту.

Если вы впервые пытаетесь разобраться, как правильно составить бизнес-план, прислушайтесь к следующим советам:

  1. Не рассчитывайте полностью покрыть затраты на бизнес за счет инвесторов. Спонсоры неохотно рассматривают бизнес-планы, требующие 100%-го вложения. Таких стартаперов часто принимают за мошенников или лентяев. Избежать подобной оценки просто — вложите в дело собственные средства в размере 10-30% общей суммы, а 70-90% просите у инвесторов.
  2. Внимательно изучите все потоки денежных средств и не упускайте из внимания мелкие расходы. Из бизнес-плана часто ускользают затраты на комиссии банка, возврат товара покупателем, брак, транспортировку. При наличии нескольких упущений существует риск получить весомую погрешность.
  3. Нужно предугадать возможные риски и тщательно продумать, как минимизировать их влияние на бизнес. Это важно для инвесторов — многие не захотят вкладывать средства без уверенности в финансовой устойчивости фирмы. 
  4. Не стесняйтесь просить помощь в составлении бизнес-плана. Каждый бизнес уникален и требует тщательной проработки. Если не получается увидеть все нюансы самостоятельно, обратитесь к профессионалам они подскажут как правильно составить бизнес-план.

Ошибки часто связаны не только с нюансами оформления и изложения мыслей. Для написания важно точно понимать уровень конкуренции, особенности рынка, потребности потенциальных клиентов. Описанию проекта на бумаге должна предшествовать серьезная аналитическая деятельность. Если самостоятельно разобраться как составить бизнес-план не получается, обратитесь за помощью к профессионалам в компанию Ваш ФинДир.

Приложения для создания бизнес-плана с нуля

Грамотно создать с нуля– как написать курсовую работу. В представленных дальше программах уже есть структура и необходимые схемы для разработки бизнес-плана:

  • Project Expert;
  • Business Plan PL;
  • “Мастерская бизнес-планирования”;
  • COMFAR III Expert;
  • Business Plan Pro;
  • “Альт-Инвест”.

Частые вопросы как правильно составить бизнес-план?

1. В каких случаях необходим бизнес-план, а в каких ТЭО?
ТЭО — Технико-экономическое обоснование предназначено для формальных, несложных процедур. К примеру, с его помощью можно убедить инвесторов, что расширение площади магазина будет актуальным для вас и вашего дела.

2. Сколько стоит заказать бизнес-план?
Стоимость работы вполне логично зависит от количества самой работы и предполагаемой суммы инвестирования.

3. Сколько по времени разрабатывается бизнес план?
Все зависит от исходных данных. Если его пишут специалисты, у которых есть вся требуемая информация, то процедура будет длиться около 10 дней. Если данных не хватает, все может растянуться на 20 дней. Поэтому важно предоставить максимум фактов.

Бизнес-план пишется для проектов, в которых есть более высокие риски. Особенно это касается ситуаций, когда деятельность вашего предприятия привносится некая инновация или новинка. Инвесторам необходимо видеть, какие риски и выгоды они получат в итоге.

4. Зачем обращаться в консалтинговую компанию для разработки бизнес-плана, если я могу сам составить его?
Здесь все дело заключается в ваших знаниях и опыте. Даже если вы никогда не составляли подобных планов, однако имеете солидный опыт в работе в этой области, знаете и можете провести маркетинговые исследования, то вы вполне в состоянии составить необходимый документ.
Если вы не уверены, то лучше пусть бизнес-план составят специалисты.

5 Если планирование так важно, почему реально пишут бизнес план не многие?
Это не совсем так. Почти все крупные компании начинают любую новую деятельность с создания бизнес-плана.

Готовые примеры бизнес-планов

Вот несколько примеров уже созданных бизнес-планов для разных отраслей (ссылки кликабельны).

Заключение

Бизнес-план — это документ, комплексно описывающий проект — идею, принцип работы, предполагаемый результат. В нем учитываются все нюансы предпринимательской деятельности — набор персонала, финансовые потоки, время запуска и окупаемости. Документ содержит разные сценарии развития компании при возможных рисках. 

Информация о том, как написать бизнес-план без ошибок,  пригодится каждому начинающему предпринимателю. Если не получается справиться самостоятельно, следует обратиться к профессионалам!

Разработкой бизнес-планов любой сложности в Крыму занимается компания «Ваш Финдир». Обращайтесь по тел.

В нашей команде все специалисты только с ВЫСШИМ экономическим образованием со стажем работы (не менее 15 лет) на производственных предприятиях Сибири. Руководитель Кандидат Экономических НАУК  Кузнецова Л.В.. Вы можете быть уверены в 100% принятии нашей работы в любой инстанции.

 

УСЛУГИ и ЦЕНЫ       КОНТАКТЫ       СМИ о НАС       ГЛАВНАЯ

11 новейших маркетинговых стратегий для развития вашего бизнеса (2021)

Продвигать малый бизнес непросто. На самом деле это сложно.

Вот почему большинству людей трудно найти нужную аудиторию, какие бы стратегии они ни использовали.

Если это про вас, то вы попали по адресу.

Но эта статья не посвящена всем существующим маркетинговым стратегиям. Вместо этого он фокусируется на проверенных стратегиях, которые работают. Стратегии, которые привлекут трафик в ваш магазин и увеличат доход вашего малого бизнеса.

Лучшая часть? Вы можете применить многие из этих стратегий сегодня и быстро начать видеть результаты. Эта статья расскажет вам о самых успешных маркетинговых стратегиях и примерах на сегодняшний день, а также даст советы о том, как их применять.

Найдите свою следующую маркетинговую стратегию 📈

Бесплатный вебинар:

Маркетинг 101

Пытаетесь увеличить продажи? Узнайте, как перейти от первого дня к первой продаже в этом бесплатном учебном курсе.

11 лучших стратегий цифрового маркетинга

Изучите основные типы маркетинговых стратегий, перечисленных ниже: 

  1. SMS-маркетинг
  2. SEO
  3. Маркетинг по электронной почте
  4. Маркетинг влияния
  5. Партнерский маркетинг
  6. Google Реклама
  7. Подкасты
  8. Маркетинг в социальных сетях
  9. Контент-маркетинг
  10. Видеомаркетинг
  11. Реферальные программы

SMS-маркетинг

SMS-маркетинг — один из самых быстрых способов привлечь клиентов и увеличить продажи.90% текстов открываются и читаются (по сравнению с 20–30% электронных писем). Настройка кампании занимает пять минут. И примерно 0,01 цента за отправленное сообщение, это доступный способ связаться с вашей клиентской базой.

Подобно маркетингу по электронной почте, SMS — это собственный маркетинговый канал, по которому вы можете отправлять сообщения «один ко многим» своим клиентам. Это могут быть разовые кампании, такие как флеш-распродажа, или часть автоматизированной капельной кампании, например приветственная серия или многодневное испытание.

SMS-сообщения о клубе лояльности, отправленные с помощью ManyChat

Продуманный и хорошо продуманный план SMS-маркетинга повысит узнаваемость бренда, увеличит продажи и превратит ваших клиентов в ваших самых преданных поклонников.Начните с регистрации у поставщика услуг SMS или просмотрите растущий список приложений для SMS в магазине приложений Shopify. Вы можете добавить формы подписки на свой веб-сайт, целевые страницы и профили в социальных сетях уже сегодня, чтобы начать формировать свой список подписчиков.

Ресурсы:

SEO

Большая часть интернет-трафика вашего магазина будет поступать из поисковых систем, таких как Google. Согласно Wolfgang Digital, онлайн-бизнес должен ожидать, что 35% общего трафика и 33% дохода будут поступать со страниц результатов поисковых систем.Хотя эта маркетинговая стратегия требует времени, становится дешевле привлекать клиентов через поиск по сравнению с платной рекламой, которая выравнивает затраты.

Высокий рейтинг в поисковых системах может увеличить ежедневный трафик. Возьмем, к примеру, Gymshark. Ритейлер занимает четвертое место по ключевому слову «одежда для тренировок», которое получает почти 90 500 запросов в месяц. Средний рейтинг кликов для URL-адресов на четвертой позиции составляет около 4,87%.

Если посчитать, Gymshark должен получать около 4400 посетителей в месяц по одному этому ключевому слову, а это много потенциальных клиентов.

Хотя оптимизация вашего магазина для поиска может показаться сложной задачей, это намного проще, чем вы думаете, с небольшими ноу-хау и маркетинговой аналитикой. Вот почему мы создали несколько руководств ниже, которые углубляются в поисковую оптимизацию и помогут вам увеличить видимость и увеличить онлайн-продажи.

Ресурсы:

Маркетинг по электронной почте

Маркетинг по электронной почте относится к отправке маркетинговых сообщений потенциальным и текущим клиентам с целью продажи, обучения и установления близости.Электронная почта — это собственный маркетинговый канал, а это означает, что вы контролируете контент и распространение.

На сегодняшний день это один из самых экономичных и эффективных способов продвижения интернет-магазина со средней прибылью в 42 доллара на каждый потраченный доллар.

Лучшая часть? Вы можете создавать автоматические маркетинговые кампании по электронной почте, чтобы связываться с клиентами и поддерживать их возвращение, например:

.
  • Транзакционные электронные письма, отправленные во время оформления заказа или других действий по покупке.Они в основном функциональны, но важны для отправки ключевой информации о доставке и заказе клиентам.
Фото предоставлено: Really Good Emails
  • Рекламные электронные письма, , предназначенные для повышения осведомленности и продвижения новых продуктов или сделок. Например, вы можете создать последовательность электронных писем «Черная пятница и Киберпонедельник», чтобы отправлять ограниченные по времени скидки во время праздничного шоппинга.
Фото предоставлено: Really Good Emails
  • Письма о жизненном цикле , или «триггерные» электронные письма, рассылаемые в зависимости от действий, предпринимаемых покупателем, и на каком этапе жизненного цикла клиента он находится.Например, электронное письмо с отказом от корзины вы отправляете только после того, как покупатель оставил товар.
фото любезно предоставлено: Really Good Emails

Составление списка адресов электронной почты и отправка привлекательных сообщений помогают поддерживать связь с клиентами и удерживать их. Если ваш бизнес еще не запустил электронный маркетинг, вы оставляете деньги на столе. К счастью, настроить бесплатную службу электронной почты, начать создавать список адресов электронной почты и увеличить доход для своего бизнеса несложно.

Ресурсы:

Бесплатная электронная книга: Как развивать свой бизнес электронной коммерции с помощью электронного маркетинга

Если вы только начинаете или мечтаете о следующей крупной кампании, это руководство по маркетингу по электронной почте предоставит вам информацию и идеи, которые помогут вашему бизнесу расти.

Получите бесплатную электронную книгу прямо сейчас

Получите наше руководство по электронному маркетингу прямо в свой почтовый ящик.

Почти готово: пожалуйста, введите свой адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

Мы также будем присылать вам новости о новых образовательных руководствах и историях успеха из новостной рассылки Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем обеспечить безопасность вашего адреса электронной почты.

Спасибо за подписку. Вскоре вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы.А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 14-дневной пробной версией Shopify.

Начало работы

Маркетинг влияния

Маркетинг влияния — один из лучших способов продвижения вашего бренда и повышения узнаваемости в Интернете. Это предполагает партнерство с создателями, которые соответствуют сообщениям вашего бренда, и продвижение продуктов через их каналы. По данным Influencer Marketing Hub, девять из 10 маркетологов считают маркетинг влияния эффективным.

Не без причины: инфлюенсеры привлекают больше пользователей, чем брендированный контент. Средний уровень взаимодействия с влиятельными лицами составляет около 5,7%, что примерно в 2 раза выше, чем контент-бренды публикуют себя в Instagram. Более того, компании, использующие маркетинг влияния, зарабатывают 18 долларов на каждый потраченный доллар.

Согласно недавнему исследованию Influencer Marketing Survey, проведенному MediaKix, пятью ведущими маркетинговыми каналами влияния являются:

  • Инстаграм
  • Ютуб
  • Фейсбук
  • Блоги
  • Твиттер

Компании, подобные вашей, имеют бесконечные возможности в маркетинге влияния.Поиск влиятельного лица может показаться трудоемким, но существует множество платформ для влиятельного маркетинга, которые помогут найти создателей, начать свою кампанию и легко отслеживать показатели. Чтобы узнать больше об этой маркетинговой стратегии, мы рекомендуем прочитать это руководство для начинающих по влиятельному маркетингу в Instagram.

Партнерский маркетинг

Партнерский маркетинг — это рекламная стратегия, в которой бизнес платит другому бизнесу или лицу, также известному как партнер, за привлечение потенциальных клиентов и продажи. Партнерам часто платят комиссионные, чтобы побудить их найти способы продвижения компании и ее продуктов.Это быстрый способ привлечь целевых клиентов и увеличить продажи, при этом почти 15% всех доходов индустрии цифровых медиа приходится на партнерский маркетинг.

Подобно маркетингу влиятельных лиц, партнеры будут ссылаться на ваши продукты, делясь ими в своих блогах, на платформах социальных сетей, на веб-сайте и т. д. Партнер зарабатывает деньги каждый раз, когда кто-то совершает покупку или регистрируется на что-либо по их уникальной ссылке. Обе стороны выигрывают, когда все сделано хорошо: ваш бизнес приносит больше дохода, а партнер получает хороший доход от своих маркетинговых усилий.

Поскольку 81% брендов используют программы партнерского маркетинга, становится ясно, что вы захотите попробовать эту маркетинговую стратегию. Используйте следующие руководства, чтобы узнать больше о партнерском маркетинге для вашего бизнеса.

Ресурсы: 

Google Реклама

Google Ads — это самый непонятный канал маркетинга онлайн-бизнеса. Многие используют рекламу в социальных сетях на Facebook или Instagram из-за простоты использования, но упускают возможность найти клиентов в двух крупнейших поисковых системах мира: Google и YouTube.

Вы можете установить гибкие бюджеты от 5 долларов США. Платите только тогда, когда кто-то нажимает на ваше объявление. Таргетинг на определенную аудиторию на основе поведения и прошлых действий. Но что делает Google Ads привлекательным, так это типы объявлений, которые вы можете использовать для привлечения клиентов.

Например, вы продаете веганский протеиновый порошок. Каждый месяц более 110 000 человек ищут этот термин. Это конкретный термин, который может конвертировать, потому что он тесно связан с вашим продуктом.

Вы можете запускать текстовые объявления, которые отображаются в виде синей ссылки и зеленого URL-адреса.Они идентифицируются из органических результатов по тегу объявления. Или вы можете запустить Google Shopping Ads, которые отображаются в виде карусели с различными продуктами, их ценами и средними отзывами. Карусель имеет тонкий рекламный тег в верхнем левом углу.

Настройка Google Ads немного сложна. Но если вы хотите научиться размещать с его помощью рекламу, вы сможете охватить огромный целевой рынок с высоким покупательским намерением, запустить ретаргетинговые кампании и быстрее увеличить продажи и трафик.

Ресурсы:

Подкасты

Каждую неделю люди слушают все больше подкастов.Опрос, проведенный Edison Research, показал, что количество людей в США, слушающих подкасты, увеличилось на 175% за последние пять лет, при этом каждый месяц подкасты слушают почти 90 миллионов человек.

Есть два способа продвижения нового бизнеса с помощью подкастов:

  1. Начните свой собственный подкаст
  2. Стать гостем чужого подкаста

Запуск подкаста может стать отличным способом привлечь внимание аудитории и расширить свой бизнес. Вам не нужно быть техническим специалистом, чтобы создать его, и это не требует больших первоначальных инвестиций.Но для создания тяги может потребоваться некоторое время.

Ведущие подкаста

, такие как наша собственная Кристен ЛаФранс из Resilient Retail , всегда ищут интригующих людей, с которыми можно взять интервью.

Если у вас есть интересная история, отраслевой опыт или ценная информация, которыми вы хотите поделиться, у вас есть шанс стать гостем любого подкаста.

Ресурсы:

Маркетинг в социальных сетях

Маркетинг в социальных сетях — одна из лучших маркетинговых стратегий для малого бизнеса.Это включает в себя использование социальных сетей для продвижения и продажи ваших продуктов, услуг и бренда. Бренды могут использовать как бесплатные (органические), так и платные тактики маркетинга в социальных сетях для увеличения онлайн-продаж и повышения осведомленности.

Сайты социальных сетей включают самые распространенные, известные большинству людей, такие как Facebook и Twitter, но есть и менее известные сайты социальных сетей, к которым могут подключиться бренды. Выбор правильного канала социальных сетей для вашего бренда зависит от того, что вы продаете, демографических данных ваших клиентов и ваших общих маркетинговых целей.

Популярные платформы социальных сетей:

  • ТикТок
  • Инстаграм
  • Фейсбук
  • LinkedIn
  • Снэпчат
  • Реддит
  • WeChat
  • Твиттер

Эффективный маркетинг в социальных сетях должен включать курирование контента, планирование публикаций, связанных с продуктом, и автоматизацию того, что вы можете. Но выявлять лучшее в маркетинге в социальных сетях — это больше, чем транслировать свой бренд — это понимать, вовлекать и реагировать на вашу аудиторию и мир, в котором они живут.

Потому что, когда так много брендов используют социальные сети в качестве трибуны для продвижения своих продуктов, стоит быть одним из тех, кто устанавливает настоящую связь со своей аудиторией и добавляет немного радости в их повседневную жизнь.

Ресурсы:

Список для бесплатного чтения: Тактика маркетинга в социальных сетях

Хотите узнать больше о том, как социальные сети могут помочь увеличить продажи? Загрузите наш бесплатный тщательно отобранный список высокоэффективных статей.

Получите бесплатный список для чтения

Получите наш список литературы по тактике маркетинга в социальных сетях, доставленный прямо в ваш почтовый ящик.

Почти готово: пожалуйста, введите свой адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

Мы также будем присылать вам новости о новых образовательных руководствах и историях успеха из новостной рассылки Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем обеспечить безопасность вашего адреса электронной почты.

Спасибо за подписку. Вскоре вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы.А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 14-дневной пробной версией Shopify.

Начало работы

Контент-маркетинг

Владельцы бизнеса понимают важность создания сильного присутствия в Интернете. Они создают блестящие интернет-магазины, инвестируют в рекламу и разрабатывают последовательности электронных писем для привлечения клиентов. Но посмотрите на их контент-стратегию, и вы заметите, что у большинства из них ничего нет.

Это упущенная возможность для онлайн-бизнеса, особенно на нишевых рынках, где контент плохо сделан и недостаточно оптимизирован.

Бренды, которые выделяются сегодня, — это те, которые становятся создателями и производителями и находят новые способы подхода к контенту и взаимодействия со своей аудиторией.

Типы контента, которые может создавать бренд, включают:

  • Ведение блога
  • Вебинары
  • Информационные бюллетени
  • Видео
  • Аудио
  • Инфографика
  • видео TikTok
  • Официальные документы
  • Конкурсы и розыгрыши
  • Форумы
  • Гостевой подкастинг
  • Прямых трансляций

Список можно продолжить.Типы контента, который вы создаете, будут зависеть от того, кто ваша аудитория и где они тусуются. Учитывая, что входящий контент генерирует в три раза больше потенциальных клиентов, чем тактика исходящего маркетинга, и стоит на 62% меньше, это, безусловно, выгодная маркетинговая стратегия для использования в вашем бизнесе сегодня.

Ресурсы:

Видеомаркетинг

Не секрет, что людям нравится видеоконтент, будь то фильм, TikTok, видео на YouTube и т. д. Согласно недавнему исследованию Wyzowl, 92% компаний считают видеоконтент важным для своей общей маркетинговой стратегии.

Чтобы убедиться, что вы взаимодействуете со своей целевой аудиторией, видеомаркетинг должен быть частью вашей стратегии цифрового маркетинга. Но чтобы понять последние тенденции, вам нужно знать, какие типы видеоконтента создают маркетологи.

Основные тенденции видео включают: 

  • Объясняющие видео (которые создают 72% маркетологов)
  • Презентационные видео (48%)
  • Видео продаж (42%)
  • Видеообъявления (42%)

Такие тенденции, как короткие видеоролики (например, TikTok) и прямые трансляции, также никуда не денутся.Бренды электронной коммерции могут монетизировать их, продавая товары непосредственно через видео.

Еще один способ, которым бренды могут использовать видео, — размещение отзывов о продуктах, созданных пользователями. Такие приложения, как Reeview, автоматически ищут, проверяют и показывают видеообзор вашего продукта с YouTube покупателям на вашем сайте.

«В среднем 15 % покупателей смотрят видео на страницах товаров в среднем по 2,5 минуты на покупателя, – объясняет Николь Элизабет Демере, директор по маркетингу Reeview.

«Наши клиенты получают +100x ROI, потому что мы отслеживаем заказы, размещенные сразу после просмотра видео.С точки зрения времени, проведенного на сайте, Reeview добавляет сотни дополнительных часов времени, проведенного на страницах продукта». 

Например, Headphone Zone недавно добавила 91 час 11 минут дополнительного времени на сайт всего за последние семь дней. Это почти четыре дополнительных дня совокупного времени, которое покупатели проводили на страницах своих продуктов после добавления видеообзоров».

Reeview позволяет легко отслеживать рентабельность инвестиций и конверсию, чтобы вы могли видеть, как видеообзоры влияют на ваши продажи. Если все сделано правильно, это поможет вам опередить конкурентов и преуспеть в одной из самых эффективных маркетинговых стратегий на сегодняшний день.

Загрузите его бесплатно в магазине приложений Shopify и запустите за считанные минуты.

Ресурсы:

Реферальные программы

Маркетинг из уст в уста не является чем-то новым. Это рекламная стратегия, которая побуждает существующих клиентов направлять новых в ваш бизнес, что приводит к более чем 6 триллионам долларов ежегодных потребительских расходов. Рефералы могут происходить естественным образом, но компании используют специальную реферальную систему для предсказуемого повышения осведомленности и продаж.

Реферальные программы работают, потому что потребители обращаются к своим сверстникам за надежной информацией о брендах и услугах.Исследования показали, что рекомендации друзей и семьи имеют большее влияние, чем одобрение знаменитостей, подтверждая идею о том, что сарафанное радио по-прежнему имеет значение в сегодняшнюю эпоху, когда бренды стремятся стать «разговорчивыми».

Реферальные программы также не должны быть сложными. Возьмите Blume, бренд по уходу за телом. Он использует простую модель «Дай 10 долларов, получи 10 долларов», чтобы привлечь новых клиентов.

Все, что нужно сделать, это порекомендовать Blume другу, и когда этот друг совершит покупку, обе стороны получат скидку 10 долларов.Это просто и эффективно.

Если вы хотите создать реферальную программу, в Shopify App Store есть множество реферальных приложений, которые помогут запустить ее. Вам просто нужно загрузить приложение, выбрать поощрения, создать кампанию и продвигать свою новую программу.

Ресурсы: 

Улучшение методов интернет-маркетинга

Маркетинг вашего бизнеса не так уж и сложен. Описанные выше стратегии работают для всех малых и местных предприятий.Для того, чтобы увидеть результаты, нужно всего лишь немного ноу-хау и исполнения.

Некоторые стратегии могут работать лучше, чем другие — это нормально. Вам решать, чтобы протестировать каждый из них и посмотреть, что лучше всего подходит для вас. Тогда вы сможете больше инвестировать в правильные стратегии и продвигать свой бизнес с меньшими усилиями.

Знаете какие-нибудь другие маркетинговые стратегии для малого бизнеса, которые мы пропустили? Отметьте в комментариях.

Иллюстрация Евгении Мелло


Готовы создать свой бизнес? Начните бесплатную 14-дневную пробную версию Shopify — кредитная карта не требуется.

Часто задаваемые вопросы по маркетинговым стратегиям

Каковы 4 P маркетинговой стратегии?

Четыре элемента маркетинга: продукт, цена, размещение и продвижение.

Почему важна маркетинговая стратегия?

Маркетинговая стратегия поможет вам создать организованный план для удовлетворения потребностей ваших клиентов. Он помогает вам определить цену и бюджет вашего продукта, а также служит руководством для вашей компании по привлечению потенциальных клиентов и увеличению продаж.

Каковы три элемента маркетинга?

«3 C» маркетинга — это стратегическая концепция для маркетологов.При создании маркетинговой стратегии учитываются три переменные: клиент, компания, конкуренты.

Каковы последние маркетинговые стратегии?

  1. SMS-маркетинг
  2. SEO
  3. Маркетинг по электронной почте
  4. Маркетинг влияния
  5. Партнерский маркетинг
  6. Объявления Google (PPC и ретаргетинг)
  7. Подкасты
  8. Маркетинг в социальных сетях
  9. Контент-маркетинг
  10. Видеомаркетинг
  11. Реферальные программы

образцов бизнес-планов для более чем 500 отраслей

Автомобили, путешествия и транспорт

Машиностроение, туристические услуги, транспорт, аренда, запчасти и техническое обслуживание, образование

Дети и образование

Услуги по обучению, ранняя разработка, поддержка, консультации, разработка, размещение

Одежда

Розничная торговля, производство, дизайнерские инициативы, работа торговых точек, модный опыт

Компьютеры и Интернет

Развлечения, разработка, веб-запуск, создание сетей и управление, электронная коммерция, информационные технологии, электроника

Консалтинг

Технологии, инвестиции, бизнес, маркетинг и стратегия, организация свадеб и мероприятий

Развлечения

Семейный отдых, музыка, театр и живое исполнение, производство, распространение, кино

Еда, рестораны, кафе и бары

Предложения франшизы, импорт и экспорт, распространение общественного питания, производство

Домашний

Продажи и маркетинг, управление розничной торговлей, услуги и продукты, кустарное производство, предприятия с одним работником

Гостиницы и гостиничный бизнес

Курорты и жилье, услуги и обслуживание клиентов, обучение и управление, туры, нишевые места

Производство

Домашнее хозяйство, строительство, инструменты и оборудование, сельское хозяйство, технологии, бизнес, мода, химия

Медицина и здравоохранение

Личная гигиена, альтернативная медицина, оборудование и технологии, исследования и разработки, административные услуги, техника

Некоммерческая организация

Общественные услуги, программы помощи, искусство и литература, юридическая помощь, кооператив

Домашние животные и приют для животных

Заводчики, услуги по уходу за животными, грумеры, приюты для животных

Профессиональные услуги

Коммуникации, финансы, инвестиции, маркетинг и реклама, дизайн, менеджмент, юриспруденция

Недвижимость

Управление недвижимостью, веб-ресурсы, реконструкция и ремонт, агенты

Рестораны и бары

Франшизы, клубы, производство напитков, кафе, пекарни, заведения общественного питания

Розничные и интернет-магазины

Онлайн-услуги (электронная коммерция), технологии, спорт/приключения, искусство и антиквариат, дом и сад, инструменты и оборудование, продажа и аренда оборудования

Услуги

Наружная и внутренняя торговля, технологии и электроника, ремонт и установка, маркетинг, бизнес, экологичность

Спорт, активный отдых и фитнес

Оборудование, детали и производство, помещения, внутренние и наружные, образовательные

Примеры планов малого бизнеса

Если бы только начать новый бизнес было так же просто, как зародить идею и работать с ней.Успешные предприниматели знают, что есть еще много шагов. Одним из первых и наиболее важных является разработка бизнес-плана. В этой статье представлены примеры планов малого бизнеса, которые помогут вам написать свой собственный.

Есть много причин составить план малого бизнеса:

  • Это заставляет вас проводить исследования и определять жизнеспособность вашей идеи 
  • Он понадобится вам, чтобы получить средства от инвесторов или получить банковский кредит
  • Это поможет вам решить, чего вы хотите достичь и как
  • План обеспечивает план успеха

Как мы уже писали ранее, «не существует неправильного способа составить план вашего бизнеса.Тем не менее, просмотр примеров планов малого бизнеса может помочь максимально эффективно использовать время, потраченное на разработку собственных планов. В этой статье приведены примеры важных компонентов бизнес-плана, таких как:   

  • Резюме
  • Описание компании
  • Анализ рынка
  • Описание продуктов и услуг
  • План маркетинга и продаж
  • Финансовый план

 

Резюме

Резюме — это высокоуровневое описание вашего бизнеса в целом.Чего вы хотите достичь и зачем миру нужен ваш бизнес?

Резюме краткое и содержит краткое изложение разделов других планов. Действительно, кто-то должен быть в состоянии прочитать резюме и эффективно понять суть всего вашего бизнес-плана.

Посмотрите пример резюме для вымышленной Pet Grandma Inc. Или посмотрите, как Jolly’s Java и Bakery начали с подхода «проблема/решение» в этом примере бизнес-плана. Это то, что AirBnB также использовала в своем бизнес-плане.

 

Описание компании

В описании вашей компании указано, кто вы и чем вы хотите заниматься. Здесь вы описываете, как организована компания, кто будет руководить, где вы находитесь и какова ваша миссия.

В образце бизнес-плана Culina обзор компании разбит на разделы «Рыночные возможности», «Ключевые характеристики и преимущества», «Цены и доход», «Вехи компании» и «Будущее развитие». Раздел «Вехи» является хорошим дополнением, поскольку он помогает продемонстрировать, что бизнес «уже выполнил большую часть тяжелой работы.

 

Анализ рынка

Здесь вы показываете исследование, которое вы провели, чтобы понять свой рынок. Этот раздел вашего бизнес-плана будет охватывать:

  • Что еще есть такого, как ваш продукт или услуга
  • Кто может быть вашими конкурентами (и как у них дела)
  • Как выглядит ваша целевая аудитория

Вы также изложите свое уникальное ценностное предложение. Основываясь на вашем понимании рынка и аудитории, это то, что делает ваше новое предложение особенным.

При обсуждении шаблонов планов малого бизнеса Администрация малого бизнеса США предлагает вам для ознакомления два отдельных бизнес-плана в виде загружаемых документов. Или просмотрите пример бизнес-плана LiveShopBuy с профессиональным графическим дизайном, чтобы увидеть конечный продукт.

 

Описание продуктов и услуг

Здесь вы описываете, что вы предлагаете, как вы будете получать необходимые материалы или выполнять запросы клиентов и как вы планируете зарабатывать деньги с помощью продукта или услуги.

Компания ThoughtCo разработала бизнес-план для вымышленной технологической фирмы Acme Management Technology. Вы можете прочитать его раздел «Продукты и услуги», а также другие здесь.

Этот раздел не должен быть слишком длинным, в зависимости от того, что вы предлагаете. Например, в бизнес-плане восстановления данных всего несколько абзацев текста, кратко описывающих четыре этапа компьютерных криминалистических услуг Electronic Detectives.

 

План маркетинга и продаж

Вам необходимо наработать клиентскую базу.Как вы планируете это сделать? В этом разделе вы описываете свой план по привлечению клиентов. Это может включать ваш бюджет на продажи и маркетинг, а также целевые каналы за пределами очевидного бизнес-сайта. Обрисуйте, как вы будете измерять успех и что вы планируете делать, чтобы удержать клиентов после их получения.

Как вы, наверное, уже заметили, нет двух одинаковых бизнес-планов. В этом примере бизнес-плана дизайна интерьера SWOT-анализ поддерживает сводку стратегии и реализации.Между тем, в этом плане для гончарного бизнеса Fat Cat Creations в том же разделе представлен трехсторонний план по развитию клиентской базы и раздел, описывающий конкурентные преимущества бизнеса.

 

Финансовый план

Это то, над чем будут корпеть инвесторы и банкиры. Но для вас также очень полезно получить четкое представление о затратах, связанных с запуском вашего бизнеса. Этот раздел должен включать:

  • Прогнозы доходов
  • Отчеты о движении денежных средств
  • Прогнозы бюджета капитальных затрат
  • Бухгалтерские балансы
  • Налоговое планирование

Этот пример плана малого бизнеса для магазина детской одежды SmokeJumpers показывает анализ безубыточности, прогнозируемые прибыли и убытки, прогнозируемые денежные потоки и прогнозируемый баланс, а также бизнес-коэффициенты.В этом примере службы такси и лимузинов добавлены разделы «Важные предположения» и «Ключевые финансовые показатели». В этом примере бизнес-плана для Plum также добавлен раздел «Потребности в финансировании».

Эти примеры планов малого бизнеса должны помочь вам составить собственный бизнес-план. При этом не переусердствуйте! Бизнес-план будет развиваться. Считай это живым документом. Вы будете учиться на этом пути, и план будет улучшаться по мере вашего упорства в достижении успеха.

Все, что вам нужно знать

Образец бизнес-плана предназначен для того, чтобы дать предпринимателям модель, которой они должны следовать при создании плана своего бизнеса.3 минуты чтения

1. Зачем создавать бизнес-план?
2. Что включает в себя бизнес-план?
3. Какие вопросы могут помочь мне начать работу над моим бизнес-планом?
4. Как я буду финансировать свой бизнес?

Образец бизнес-плана предназначен для того, чтобы дать предпринимателям образец, которому они должны следовать при создании плана своего бизнеса. Хороший бизнес-план проведет вас через каждый шаг открытия и развития вашего бизнеса, обеспечивая основу для каждого решения, которое вы принимаете как владелец бизнеса.

Зачем создавать бизнес-план?

План должен определять как цели вашей компании, так и шаги, которые вам необходимо предпринять для достижения этих целей. Его можно использовать для выражения этих целей потенциальным партнерам, поставщикам, заинтересованным сторонам и сотрудникам. Он также содержит рекомендации по распределению бизнес-ресурсов.

Ваша команда руководителей может обратиться к плану мониторинга успеха в достижении ваших бизнес-целей, гарантируя, что вы эффективно управляете своими приоритетами для достижения важных контрольных показателей.Принятие регулярного цикла планирования с постоянными встречами может помочь поддерживать актуальность и актуальность бизнес-плана.

Прежде чем финансировать ваше предприятие, инвесторы захотят просмотреть ваш бизнес-план и убедиться, что вы эффективно выполняете поставленные задачи.

Что включает в себя бизнес-план?

Ваш бизнес-план должен быть как можно более конкретным с измеримыми и отслеживаемыми этапами и ожиданиями. Распишите роли и обязанности каждого человека. Это поможет вам выявлять потенциальные проблемы и решать их как можно скорее, а также ориентироваться на свои долгосрочные цели при принятии повседневных деловых решений.

План должен включать:

  • Цели и график их достижения
  • Информация о вашем целевом рынке
  • Подробная информация о ваших основных бизнес-стратегиях, включая цели и даты
  • Финансовая информация, включая потребность в капитальных вложениях и то, как эти средства будут привлечены, как будут погашены кредиты, как будет инвестирована прибыль, бюджет расходов, прогноз продаж и подробная информация о движении денежных средств
  • Исследование рынка потребностей клиентов и план удовлетворения этих потребностей
  • Планы по устранению потенциальных препятствий и рыночных изменений, влияющих на бизнес-стратегию
  • Оперативная информация, включая помещения, оборудование и поставщиков
  • Сроки и обстоятельства вашего возможного ухода из управления бизнесом, например подробности о наследовании семьи

Первоначальный план может быть рассчитан на первые один-два года с учетом всего жизненного цикла бизнеса, и вы можете обновлять его по мере роста вашего бизнеса.Все контрольные показатели должны быть сосредоточены на этих первых 12–24 месяцах, чтобы у вас были измеримые цели для достижения.

Как часто следует обновлять бизнес-план?

Ваш бизнес-план следует часто пересматривать, чтобы убедиться, что он выполняется. Это поможет вам достичь целей и выявить болевые точки, которые необходимо исправить. Рассмотрите возможность пересмотра и обновления вашего бизнес-плана в течение трех-шести месяцев.

Регулярные проверки помогут вести информативные беседы с потенциальными инвесторами и кредиторами.Он также показывает поставщикам, клиентам и сотрудникам вашу приверженность бизнесу.

Когда вы встречаетесь с банками и инвесторами, они захотят увидеть план, который включает по крайней мере трехлетнюю финансовую и торговую историю вашего бизнеса, а также подробную информацию о навыках и квалификации вашей исполнительной и управленческой команды.

Какие вопросы могут помочь мне начать работу над моим бизнес-планом?

Если вы застряли, придумайте ответы на следующие вопросы:

  • Каков уровень моей приверженности успеху в этом бизнесе?
  • Сколько сотрудников у меня будет в конечном итоге?
  • Каким будет мой годовой доход в следующем году? В течение пяти лет?
  • Какой доли рынка я могу достичь в течение следующих пяти лет?
  • Понравлюсь ли я широкой или узкой аудитории?
  • Каковы мои планы по географическому расширению?
  • Как я буду делегировать задачи другим?
  • Готов ли я работать с партнерами и инвесторами?
  • Планирую ли я оставаться в частной собственности или хочу стать публичной или быть поглощенной более крупной компанией?

Как я буду финансировать свой бизнес?

Прежде чем писать бизнес-план, узнайте больше о различных видах доступного финансирования.Вы также должны подумать о том, насколько вовлеченным вы хотели бы видеть потенциального инвестора.

  • Венчурные капиталисты часто хотят вносить свой вклад и контролировать и могут захотеть войти в совет директоров.
  • Некоторые бизнес-ангелы активно участвуют в бизнес-операциях, а другие нет.
  • Банки не участвуют в бизнесе, пока вы соблюдаете условия кредита.

Если вам нужна помощь в написании бизнес-плана, вы можете опубликовать свою юридическую потребность на торговой площадке UpCounsel.UpCounsel принимает на свой сайт только пять процентов лучших юристов. Юристы на UpCounsel приходят из юридических школ, таких как Гарвардский юридический и Йельский юридический, и в среднем имеют 14-летний юридический опыт, включая работу с такими компаниями, как Google, Menlo Ventures и Airbnb, или от их имени.

Приложение: Образец бизнес-плана

16.1 Резюме

All-American BarBeQue Фрэнка уже несколько десятилетий работает на южном побережье Коннектикута. С традицией превосходной еды по разумным ценам, подаваемой в семейной атмосфере, владельцы теперь считают, что пришло время открыть второй ресторан и расширить производство и распространение фирменных соусов для барбекю Фрэнка.Этот второй ресторан будет находиться в Дариене, штат Коннектикут, и будет почти в два раза больше по вместимости, чем нынешний ресторан Fairfield. Компания также планирует нарастить производство своих соусов и увеличить их продажи в четыре раза в ближайшие три года.

Цели

Владельцы Frank’s All-American BarBeQue и другие инвесторы планируют вложить 160 000 долларов собственных средств во второй ресторан и расширить производство фирменных соусов.Они стремятся привлечь дополнительные 175 000 долларов из банковского кредита, который будет погашен через два года.

Миссия

Заявление о видении

Производство лучших продуктов для барбекю в Новой Англии.

Миссия

Миссия Frank’s All-American BarBeQue состоит в том, чтобы предоставить южному побережью Коннектикута лучшие блюда для барбекю в четырех основных региональных стилях по доступным ценам в семейной обстановке.По мере нашего роста мы никогда не забудем и останемся верными тем факторам, которые обеспечили нам успех.

Ключи к успеху

All-American BarBeQue Фрэнка работает уже почти сорок лет. Он пережил хорошие и плохие времена во всех типах экономических условий. Мы выжили, потому что компания Frank’s оставалась приверженной нескольким принципам.

  • Единственная цель ресторана — предложить лучшую еду, которую он может приготовить.Хорошая еда — а не уловки или реклама — привлекает клиентов и, что более важно, удерживает клиентов.
  • Приготовление лучших блюд означает стремление к совершенству, что означает получение лучших ингредиентов и приверженность правильному приготовлению барбекю, что означает приготовление тщательно и медленно .
  • Помимо предоставления наилучшей еды, мы по-прежнему привержены обеспечению превосходного обслуживания. Для нас это означает дружелюбный и знающий персонал, который заставляет клиентов чувствовать, что они обедают с семьей.
  • Мы создаем правильную атмосферу. Наша цель — создать обстановку с надписью «барбекю». Мы не предоставляем причудливую обстановку; наша основная обстановка дополняет блюда, которые мы подаем.

Резюме компании

All-American BarBeQue Фрэнка был очень успешным рестораном в Фэрфилде, штат Коннектикут, на протяжении почти сорока лет. Он был основан и до сих пор управляется Фрэнком Рейнсфордом. Его блюда и соусы были отмечены наградами как на региональных, так и на национальных соревнованиях по приготовлению барбекю.Кроме того, многие местные газеты и журналы неоднократно признавали Frank’s лучшим заведением для барбекю в Коннектикуте.

Руководство Frank’s All-American BarBeQue решило, что , а теперь , пришло время расшириться до нового места. После тщательного анализа можно и нужно открыть второй All-American BarBeQue Фрэнка в Дариене, штат Коннектикут. Этот ресторан будет больше и будет лучше использовать растущий рынок готовых обедов на дом.

В последние несколько лет Frank’s продает в местных супермаркетах четыре своих фирменных соуса для барбекю — Техасский, Мемфисский, Канзас-Сити и Каролинский. Хотя это составляет небольшую часть общих доходов, продажи растут впечатляющими темпами. Этот рынок нужно использовать. Предварительные исследования рынка показывают, что этот сегмент бизнеса будет расти на 20 процентов в год в течение следующих пяти лет.

Собственность компании

В настоящее время Frank’s All-American BarBeQue является товариществом с ограниченной ответственностью, владельцами которого являются Фрэнк Рейнсфорд и его жена Бетти.Каждый из них имеет 50-процентную долю в бизнесе.

Планы по расширению привлекут капитал от трех других инвесторов: Роберта Рейнсфорда, Сьюзен Рейнсфорд Роджерс и Элис Джейкобс. Роберт Рейнсфорд и Сьюзен Рейнсфорд Роджерс — сын и дочь Фрэнка и Бетти. Оба имеют большой опыт работы в Frank’s. Элис Джейкобс работает бухгалтером ресторана более двадцати лет.

Чтобы помочь финансировать расширение, Роберт Рейнсфорд и Сьюзен Рейнсфорд Роджерс вложат по 50 000 долларов каждый, а Элис Джейкобс вложит 60 000 долларов.

Новое товарищество с ограниченной ответственностью приведет к тому, что инвесторы будут владеть следующими процентами капитала:

Фрэнк Рейнсфорд 40,00%
Бетти Рейнсфорд 40,00%
Роберт Рейнсфорд 6,25%
Сьюзен Рейнсфорд Роджерс 6.25%
Элис Джейкобс 7,50%

История компании

All-American BarBeQue Фрэнка был основан в 1972 году Фрэнком Рейнсфордом. Хотя Фрэнк был уроженцем Новой Англии, он научился готовить барбекю во время службы в ВВС США. За двенадцать лет службы он путешествовал по стране и узнал о четырех основных стилях американского барбекю — техасском, мемфисском, канзас-сити и каролинском.Его план состоял в том, чтобы познакомить жителей южного Коннектикута с настоящим барбекю, которое включало в себя высококачественное мясо, должным образом приготовленное и копченое в течение соответствующего периода времени.

Вначале All-American BarBeQue Фрэнка был небольшим заведением; он мог вместить около тридцати человек. Он был расположен недалеко от железнодорожной станции Фэрфилд и был первым барбекю-рестораном с полным спектром услуг в Фэрфилде. Фрэнк сделал акцент на том, чтобы показать еду; у него был очень упрощенный декор, столы были покрыты мясной бумагой, а не льняными скатертями.Ресторан сразу же стал хитом, получил широкую огласку в местной прессе и получил несколько кулинарных наград. Этот успех позволил Фрэнку переехать в более крупный объект в Фэрфилде на главной магистрали города — Бостон-Пост-роуд. Новое место представляло собой ресторан среднего размера примерно на восемьдесят мест. Франк превратил это место в относительно успешное и известное предприятие. Он находится на нынешнем месте с начала 1980-х годов. Он делит парковку с несколькими другими магазинами в небольшом торговом центре, в котором он расположен.

Ресторан Frank’s получил множество наград на региональных и национальных кулинарных мероприятиях по приготовлению барбекю (как за еду, так и за соусы), что необычно для бизнеса барбекю в Новой Англии. Ресторан неоднократно упоминался в местных и нью-йоркских газетах за качество блюд и четырех фирменных соусов для барбекю. В последние несколько лет Frank’s продавала эти соусы небольшими партиями в местных супермаркетах. Они были распространены благодаря личным связям Фрэнка с менеджерами магазинов.Крупный региональный супермаркет обратился к Фрэнку Рейнсфорду с просьбой продать его соусы. Супермаркет хочет найти предприятие, которое могло бы производить соусы Фрэнка в значительно больших объемах, что значительно увеличило бы продажи соусов. В таблице 16.1 «Прошлые результаты All-American BarBeQue Фрэнка» представлены основные финансовые показатели за последние три года — с 2008 по 2010 год. На рисунке 16.1 «Диаграмма прошлых результатов» показаны эти ключевые показатели за этот период времени.

Таблица 16.1 Прошлые показатели All-American BarBeQue Фрэнка

Прошлые показатели 2008 2009 2010
Продажа $1 637 610 1 696 564 долл. США 1 793 268 долларов
Валовая прибыль 851 557 долларов $909 358 $943 259
Валовая прибыль, % 52.00% 53,60% 52,60%
Операционные расходы 542 080 долларов США $577 315 ​​ 600 408 долларов
Оборачиваемость запасов 13.20 12.10 12,90
Бухгалтерский баланс 2008 2009 2010
Текущие активы
Наличные $102 665 $125 172 $102 665
Инвентарь 391 238 долларов США $331 045 $345 678
Прочие оборотные средства 278 372 $ 230 074 $ 278 372 $
Итого оборотные активы 772 275 долларов 686 291 $ 726 715 долларов
Долгосрочные активы
Долгосрочные активы 504 580 долларов США 388 820 долларов США 423 675 долларов
Накопленная амортизация 180 856 долларов $135 739 $145 765
Итого долгосрочные активы 323 724 $ 253 081 $ 277 910 долларов США
Всего активов 1 095 999 долларов $939 372 1 004 625 долларов США
Текущие обязательства
Кредиторская задолженность 155 534 долл. США $132 206 $145 321
Текущие займы 170 000 долларов США 150 000 долларов США 135 000 долларов США
Прочие краткосрочные обязательства (беспроцентные) 81 888 долларов 63 972 $ 74 329 долларов
Итого краткосрочные обязательства 407 422 долл. США $346 178 354 650 долларов США
Долгосрочные обязательства 220 000 долларов 190 000 долларов США 175 000 долларов США
Всего обязательств 627 422 $ 536 178 долларов 529 650 долларов США
Оплаченный капитал 75 000 долларов 75 000 долларов 75 000 долларов
Нераспределенная прибыль 281 838 долларов 234 377 долларов 287 114 долларов
Прибыль 111 739 долларов $93 817 $112 861
Общий капитал 468 577 долларов 403 194 долл. США 474 975 долларов
Итого капитал и обязательства 1 095 999 долларов $939 372 1 004 625 долларов США
Другие входы
Платежные дни 30 30 30

Рисунок 16.1 Таблица прошлых результатов

Расположение и объекты компании

All-American BarBeQue Фрэнка находится в Фэрфилде, штат Коннектикут, уже несколько десятилетий. Он имеет репутацию на южном побережье Коннектикута за отличную еду и получил множество наград. Команда управления определила, что второе место может использовать это местное признание имени. Несколько городов в регионе были оценены по общей численности населения, плотности населения, семейному доходу и стоимости жилья.Эти факторы учитывались из-за их влияния на генерирование трафика и возможность потребителей платить за блюда по ценам немного выше, чем в обычных точках быстрого питания. Кроме того, учитывались средний размер семьи и процент семейных домохозяйств, поскольку Frank’s — семейный ресторан. Наконец, были собраны данные о среднем времени в пути на работу и обратно для резидентов и ставке налога на недвижимость. Поскольку в новом месте Frank’s упор будет делаться на готовую еду, мы посчитали, что люди, которым приходится добираться на работу дольше, с большей вероятностью будут заказывать еду и забирать ее у Frank’s.Сводка этих данных представлена ​​в Таблице 16.2 «Демографические данные для выбранных городов Коннектикута — Часть 1» и Таблице 16.3 «Демографические данные для выбранных городов Коннектикута — Часть 2».

После тщательного анализа был сделан вывод, что Дариен, штат Коннектикут, будет лучшим местом для нового филиала Frank’s All-American BarBeQue. Он имеет население с высокими доходами и высокой плотностью населения, и большой процент его жителей являются членами семейных домохозяйств. У них больше времени на дорогу до работы, что увеличивает потенциальную потребность в приготовленной еде.

Таблица 16.2 Демографические данные по отдельным городам Коннектикута — часть 1

Артикул Фэрфилд Вестпорт Истон Дариен Норуолк
Население 57 578 25.884 7 383 19 375 83 802
Плотность населения 1 917 1 293 269 1 508 3 675
Доход 108 209 долларов 155 322 долл. США $162 688 180 474 $ 79 693 долл. США
Стоимость дома 589 179 долларов 1 169 081 $ $868 622 1 430 589 долларов 504 100 долларов США
Доля семейных домохозяйств 72.6% 74,6% 84,3% 81,7% 64,1%
Время в пути (минуты) 31,3 39,4 34,8 36,4 25,4
Ставка налога на недвижимость 1.3% 0,9% 1,3% 0,8% 1,1%
Размер семьи 3,07 2,70 3,0 3,0 2,50

Таблица 16.3 Демографические данные для выбранных городов Коннектикута — часть 2

Артикул Стэмфорд Вестон Уилтон Трамбулл Штат Коннектикут
Население 121 026 10 199 17 771 34 422 3 574 097
Плотность населения 3 206 515 659 478 739/кв.миля
Доход $81 206 190 080 долларов США 183 252 долл. США $103 019 68 595 долл. США
Стоимость дома 612 900 долларов 1 198 615 долларов $1 044 316 492 623 долл. США 306 000 долларов США
Доля семейных домохозяйств 63.8% 84,9% 82,3% 81,5% 67,7%
Время в пути (минуты) 24,0 41,6 39,2 27,1
Ставка налога на недвижимость 0.7% 1,1% 1,2% 1,5% 1,8%
Размер семьи 2,50 3,0 3,25 2,80

В Дариене определено место для второго All-American BarBeQue Фрэнка.Он находится в небольшом торговом центре и достаточно велик, чтобы вместить 150–160 человек, а также места на вынос. Торговый центр имеет более чем достаточную парковку для будущих клиентов. Торговый центр расположен в трех кварталах от железнодорожной станции Metro-North Darien и в четырех кварталах от съезда с I-95. Таким образом, он имеет хорошие возможности для привлечения трафика как автомобильных, так и железнодорожных пассажиров. Арендная плата за трехлетний контракт очень разумна для недвижимости такого размера.

Товары и услуги

All-American BarBeQue от Frank’s специализируется на лучшем барбекю, которое подается в семейном формате.В нем используются лучшие куски мяса, не содержащие гормонов роста. Он известен разнообразием мяса медленного копчения и медленного приготовления, такого как ребра, говядина, рваная свинина и курица. Они подаются со знаменитыми и отмеченными наградами сортами соусов Фрэнка, которые представляют четыре основных стиля приготовления барбекю. Frank’s также известен своими гарнирами и десертами.

Наша цель — расширить операции до второго офиса в Дариене, штат Коннектикут. Эта торговая точка будет значительно больше и будет иметь раздел, посвященный еде на вынос.

Сравнение с конкурентами

В Коннектикуте около сорока специализированных барбекю-ресторанов. Они разбросаны по всему штату, но только четыре (включая All-American BarBeQue Фрэнка) находятся на южном берегу. Три конкурента представляют собой более мелкие предприятия. Ни у одного из барбекю-ресторанов в Коннектикуте нет истории, репутации, признания или наград, которые могли бы сравниться с All-American BarBeQue Фрэнка. Не будет преувеличением сказать, что Frank’s — лучший барбекю-ресторан в Коннектикуте.У него есть преданные поклонники, которые доходят до Нью-Йорка.

Frank’s — единственный барбекю-ресторан в Коннектикуте, где супермаркеты борются за право продавать фирменные соусы для барбекю Фрэнка. Этот побочный бизнес обещает быть чрезвычайно прибыльным и поддерживать общие маркетинговые усилия для обоих заведений Frank’s All-American BarBeQue.

Исполнение

All-American BarBeQue от Frank всегда стремился предлагать самые лучшие блюда для барбекю.Это означало обеспечение использования ингредиентов самого высокого качества при приготовлении пищи. Франк установил многолетние отношения с поставщиками в Нью-Йорке и Коннектикуте. Он не выбирает ничего, кроме отборных блюд из говядины, свинины и курицы. Он всегда следил за тем, чтобы его мясо поступало от поставщиков, которые привержены качественным ингредиентам и никогда не используют гормоны роста. Эти долгосрочные отношения с различными ключевыми поставщиками позволяют Фрэнку обеспечивать наилучшее сокращение по разумным ценам.Фрэнк так же тщательно использует лучшие специи для своих соусов для барбекю. То же самое относится и ко всем гарнирам, которые предлагает своим клиентам Frank’s All-American BarBeQue.

Это стремление к качеству не ограничивается выбором мяса и ингредиентов. Фрэнк и его сотрудники осознают, что высококачественная еда для барбекю требует знаний и глубокой приверженности правильному приготовлению пищи. Все мясо должно готовиться и коптиться медленно. Это требует времени, усилий, затрат и обязательств, но результаты впечатляют.На подготовку и приготовление некоторых кусков мяса у Фрэнка может потребоваться до одиннадцати часов. Совершенство не достигается без приверженности усилиям. Эта работа была отмечена многочисленными наградами на национальных кулинарных мероприятиях. Франк четко осознал, что еда явно зависит от качества мяса, качественных ингредиентов и тщательного приготовления.

Будущие продукты и услуги

All-American BarBeQue Фрэнка готов принять новые вызовы.Открытие второго ресторана значительно увеличит продажи, но вторая локация — это только начало новых направлений для Frank’s. Хотя Фрэнк уже много лет продает свои региональные соусы для барбекю в местных торговых точках, теперь он готов подписать контракт с крупной региональной сетью супермаркетов на продажу этих соусов по всей Новой Англии. Предварительные исследования показывают, что Фрэнк может рассчитывать на 20-процентный ежегодный рост продаж соусов в течение следующих пяти лет.

С ростом числа семей с двумя доходами остается все меньше и меньше времени для приготовления еды дома.Признавая этот простой факт, Frank’s All-American BarBeQue планирует предлагать разнообразные расфасованные блюда барбекю, которые можно взять в ресторане и разогреть дома. В рамках своего нового обязательства по присутствию в Интернете клиенты смогут заказывать эти блюда по обычному телефону, с помощью смартфонов или через Интернет. Клиенты смогут выбирать из списка готовых обеденных блюд или любую комбинацию блюд. Клиенты могут назначить время, чтобы забрать еду, и еда будет готова для них.Эта услуга обещает значительный рост доходов.

Сводка анализа рынка

С 1930-х годов американское население тратило не менее 5% своего располагаемого дохода на питание вне дома. Даже с учетом ежегодных колебаний это сильный показатель жизнеспособности отрасли. Лучше всего это можно проиллюстрировать, проанализировав отраслевые результаты за последние несколько лет.

2009 и 2010 годы были непростыми для ресторанной индустрии.В 2008 году продажи выросли на 3,8 процента. Однако в 2009 году продажи упали почти на 0,75 процента. Это был первый год в истории отрасли, когда продажи действительно снизились. Продажи ресторанной индустрии в 2009 году составили 566 миллиардов долларов по сравнению с более чем 570 миллиардами долларов. В 2009 году цены выросли на 2,2 процента. Рост продаж в 2010 году составил 0,5 процента, а рост цен стабилизировался на уровне 0,75 процента.

Ожидается, что в каждом сегменте ресторанной индустрии будет существовать серьезная ценовая конкуренция.Некоторые аналитики утверждали, что низкие показатели ресторанной индустрии в 2009 и 2010 годах можно объяснить сокращением как деловых, так и личных поездок. Заполняемость отелей в 2009 году снизилась почти на 10 процентов. Исследование, проведенное Национальной ассоциацией ресторанов, показало, что 20 процентов продаж в ресторанах с непринужденной обстановкой могут быть связаны с путешественниками и посетителями. All-American BarBeQue Фрэнка в гораздо меньшей степени полагается на путешественников как на клиентов. Грубая оценка, основанная на квитанциях по кредитным картам за период 2006–2010 годов, показала, что путешественники составляли менее 2 процентов продаж Фрэнка.Давление на ресторанную индустрию ощутили многие сетевые рестораны, которые значительно сократили свои планы по расширению.

Несмотря на то, что рецессия в 2009 году была в самом разгаре, цены на многие продукты питания росли и значительно росли. Цены на говядину выросли на 4–12%, а на свинину — на 5–13%. Многочисленные исследования показали, что рост цен на сырьевые товары не будет преходящим явлением.

При наличии 925 000 точек общественного питания в Соединенных Штатах, это означает, что на каждые 330 американцев приходится 1 ресторан.

Законопроект о реформе здравоохранения, принятый в 2010 году, должен в ближайшем будущем облегчить жизнь ресторанам, создав систему, которая возьмет на себя большую ответственность отдельных лиц за оплату собственного медицинского обслуживания.

Рестораны также должны в будущем быть гораздо более осторожными в отношении возможности найма нелегалов. В целом Национальная ассоциация ресторанов поддерживает иммиграционную реформу. Однако он обеспокоен тем, что любое законодательство не должно ограничивать возможности ресторана нанимать работников.Он также обеспокоен стоимостью обеспечения соответствия требованиям работников.

Исследовательская компания Mintel Group обнаружила, что потребители, заинтересованные в качестве, выбирают независимые рестораны, а не сетевые магазины. Растущее внимание потребителей к здоровью приводит к акценту на натуральных ингредиентах. В индустрии барбекю это выражается в естественно выращенном мясе (т. е. отказе от искусственных гормонов роста у крупного рогатого скота), что является отличительной чертой All-American BarBeQue Фрэнка.

По оценкам Национальной ассоциации ресторанов, продажи в ресторанах с полным спектром услуг в 2010 году превысят 184 миллиарда долларов, что на 1,2% больше, чем в 2009 году.

Несколько макроэкономических факторов делают привлекательным открытие ресторана в Дариене, в том числе следующие:

  • Увеличение роста внутреннего продукта (ВВП). По оценкам, ВВП вырастет на 1,7 процента в 2011 году и на 1,5 процента в 2012 году. Оценки для округа Фэрфилд значительно выше.
  • Располагаемый личный доход. Национальный уровень личных доходов должен вырасти почти на 4 процента в 2011 году, а в 2012 году ожидается рост на 3 процента. Эти цифры, по-видимому, намного выше в районе округа Фэрфилд.

Хотя 2010 год не был знаменательным для ресторанной индустрии — в нем каждый месяц закрывалось больше ресторанов, чем открывалось, — было одно яркое пятно: сетевые барбекю-рестораны выросли на 2-3 процента — благоприятный знак даже для независимых операторов. .

Рынок заменителей домашней еды и существующие инвестиции в ресторанное оборудование открывают хорошие возможности для роста ресторанов. По оценкам, продажи на вынос в сетевых ресторанах с ограниченным обслуживанием могут достигать 60 процентов от общего объема продаж. То же исследование показало, что еда на вынос растет в два раза быстрее, чем ресторанная индустрия в целом. Естественными конкурентами на этом рынке являются супермаркеты, предлагающие расфасованные продукты. Тем не менее, мы считаем, что очень немногие супермаркеты, если вообще есть, предлагают качественные продукты для барбекю, которые можно найти в Frank’s.

Сегментация рынка

All-American BarBeQue Фрэнка рассматривает свой основной сегмент рынка как пригороды южного побережья Коннектикута. Одним из способов дальнейшего сегментирования рынка является тип предлагаемого питания. В таблице 16.4 «Анализ рынка» представлены оценочные темпы роста для каждого вида блюд (плюс продажи соусов) и прогнозируемое количество блюд (и банок с соусом) на период с 2011 по 2015 год. Рисунок 16.2 «Анализ рынка» иллюстрирует относительный вклад.

Таблица 16.4 Анализ рынка

Потенциальные клиенты Рост 2011 2012 2013 2014 2015
Обед 8% 17 000 18 275 19 646 21 119 22 703
Ужин 5% 40 000 42 000 44 100 46 305 48 620
Еда на вынос 20% 10 000 12 000 14 400 17 280 20 736
Соусы 15% 12 000 13 800 15 870 18 251 20 989
Итого 9.37% 79 000 86 075 94 016 102 955 113 048

Рисунок 16.2 Анализ рынка

Потребности рынка

Мы считаем, что рынок сосредоточен на превосходных блюдах барбекю, которые подаются по разумным ценам и подаются в семейной манере.Мы также считаем, что растущему сегменту рынка понадобятся готовые блюда, которые можно было бы удобно взять с собой и подать на дом. В таблице 16.4 «Анализ рынка» представлена ​​предполагаемая разбивка потенциальных клиентов на следующие пять лет. Эта разбивка основана на типе подаваемых блюд и включает продажу соусов. Мы предоставляем оценочные темпы роста и прогноз продаж блюд (и бутылок соусов) на период с 2011 по 2015 год. На рисунке 16.2 «Анализ рынка» показано распределение количества блюд по типам в 2015 году.

Сводка веб-плана

В настоящее время у Frank’s All-American BarBeQue очень простой веб-сайт. На веб-сайте представлена ​​минимальная информация — перечислены некоторые пункты меню и номер телефона ресторана. Он был создан восемь лет назад студентом колледжа, который работал у Фрэнка.

Роберт Рейнсфорд специализируется в области разработки веб-сайтов. После окончания колледжа Роберт был принят на работу в фирму, которая специализировалась на разработке веб-приложений и социальных сетей для других компаний.Он проработал в этой фирме в Нью-Йорке семь лет. Роберт быстро продвигался по служебной лестнице в компании и в конце концов стал одним из ее вице-президентов. Его опыт в этой области позволит Frank’s All-American BarBeQue значительно расширить свое присутствие в Интернете. Вместо того, чтобы просто иметь веб-сайт, на котором указано местонахождение ресторана и номер телефона, а также краткое описание его меню, новый веб-сайт будет гораздо богаче по содержанию и возможностям. Он предоставит полный список меню, идентифицируя все элементы с соответствующими изображениями.Новый веб-сайт позволит клиентам размещать через Интернет заказы на обед, ужин или еду на вынос. Раздел, посвященный блюдам на вынос, позволит покупателю приобрести готовые блюда или выбрать из всех блюд в меню, чтобы разработать расфасованное блюдо. Клиенты смогут определить время, когда они прибудут для получения.

На веб-сайте будут ссылки на учетные записи Facebook и Twitter All-American BarBeQue Фрэнка. Эти связи увеличат его присутствие в социальных сетях.Клиентов попросят оставить комментарии о своих впечатлениях от еды и предложения о том, как Frank’s может улучшить свою работу и обслуживание. Это позволит Frank’s расширить свою деятельность и сохранить такие же тесные отношения с клиентами, которые в настоящее время существуют в ресторане Fairfield.

Маркетинговая стратегия веб-сайта

Новое веб-представительство Frank’s All-American BarBeQue будет направлено на развитие отношений с клиентами на новом уровне. Клиентов в обоих ресторанах попросят заполнить формы, в которых они укажут адрес электронной почты и дату рождения.(Эта информация также может быть предоставлена ​​через новый веб-сайт Frank.) Эта информация позволит Frank’s информировать клиентов о специальных предложениях и предлагать купоны и новую программу бонусных карт для особых случаев, таких как праздники или дни рождения.

Мы рассматриваем веб-сайт Frank’s All-American BarBeQue как важный компонент улучшения наших отношений с нашими клиентами. Это должно обеспечивать удобство для клиентов, поскольку они могут видеть, что есть в меню, узнавать новые специальные предложения, заказывать блюда и забирать их в удобное для них время.Использование социальных сетей повысит осведомленность о Frank’s и позволит установить более тесные отношения с нынешними и будущими клиентами.

Требования к разработке

Роберт Рейнсфорд воспользовался своим опытом работы с социальными сетями и уже разработал гораздо более сложный веб-сайт для All-American BarBeQue Фрэнка. Он обеспечил необходимую мощность сервера для обработки дополнительного трафика на веб-сайте. Кроме того, он создал несколько учетных записей в социальных сетях для All-American BarBeQue Фрэнка, включая Facebook и Twitter.Роберт также создал программу, связанную с базой данных, которая будет отслеживать покупки клиентов через программу бонусных карт. Эта программа будет рассылать клиентам уведомления о днях рождения и скидках, а также информировать их об их текущем статусе в программе бонусных карт.

Роберт связался с несколькими бывшими коллегами на прежнем месте работы и определил несколько кандидатов на роль администратора сайта. Это лицо будет нести ответственность за ежедневное обновление веб-сайта и сайтов социальных сетей.Он или она также будет нести ответственность за анализ потока информации, поступающей через эти сайты, и за подготовку управленческих отчетов.

Краткое изложение стратегии и реализации

Основная стратегия Frank’s All-American BarBeQue — продолжить то, что сделало его успешным, на новом месте. Проще говоря, наша стратегия состоит в том, чтобы предоставить нашим клиентам лучшие продукты для барбекю в Коннектикуте по разумным ценам в семейной обстановке. Кроме того, мы надеемся улучшить нашу способность удовлетворять потребности клиентов, сделав их жизнь более удобной.Мы считаем, что эти принципы применимы повсеместно.

SWOT-анализ

Для All-American BarBeQue Фрэнка был проведен анализ сильных и слабых сторон, возможностей и угроз (SWOT).

Сильные стороны

Главное преимущество Frank’s All-American BarBeQue — качество блюд и обслуживания. Он был удостоен многочисленных местных и национальных наград за свои продукты и соусы. Другие сильные стороны включают в себя хорошо осведомленную команду менеджеров с опытом работы в ресторане барбекю, тесные рабочие отношения с поставщиками первоклассного мяса и лояльную клиентуру в регионе южного побережья.

Слабые стороны

Недостатки, связанные с этим бизнес-планом, связаны с управлением дополнительным рестораном с гораздо большей вместимостью, чем ресторан в Фэрфилде, штат Коннектикут. Для второй локации потребуется опытный менеджер ресторана. Этот план предусматривает значительное увеличение количества готовых блюд (навынос). Заказы принимаются либо по телефону, либо через сайт. Нынешний персонал имеет мало опыта в расширении бизнеса на вынос.

Возможности

Этот бизнес-план предлагает значительные возможности для All-American BarBeQue Фрэнка. Второе, более крупное местоположение приведет к значительному увеличению продаж. Завершение деловых отношений с региональной сетью супермаркетов позволит Frank’s значительно увеличить производство и продажи своих фирменных соусов. Ожидается, что продажи соусов будут увеличиваться на 20 процентов в год в течение следующих пяти лет.

Угрозы

Любое расширение с открытием новой локации всегда сопряжено с определенным риском. Руководители All-American BarBeQue Фрэнка вложат значительный капитал и займут деньги в банке, чтобы открыть второе заведение. Есть твердые убеждения, что второе заведение воспользуется успехом ресторана Fairfield и станет успешным.

Конкурентное преимущество

Конкурентное преимущество Frank’s All-American BarBeQue заключается главным образом в качестве блюд и стремлении подавать их в семейной обстановке.Качество его еды не имеет себе равных во всем штате. Ни один другой барбекю-ресторан не получил таких наград и почестей, как Frank’s All-American BarBeQue за последние сорок лет. Его репутация в области качества дает ему преимущество, с которым не может сравниться ни один другой барбекю-ресторан или сеть.

Маркетинговая стратегия

Целевым рынком для Frank’s All-American BarBeQue, по сути, являются семьи из пригородов южного побережья Коннектикута.Эти люди ценят лучшую еду для барбекю по разумным ценам. Ожидается, что важной группой на этом целевом рынке будут семьи с двумя доходами, чей напряженный график сделает готовые блюда очень привлекательным вариантом. Мы также предполагаем, что этот рынок технически развит и оценит удобство заказа этих блюд через Интернет.

Ключевым компонентом маркетинговой стратегии Frank’s All-American BarBeQue является использование Интернета и технологий для улучшения отношений с клиентской базой.Frank’s будет использовать веб-сайт, Facebook, Twitter и электронную почту, чтобы информировать клиентов о специальных продуктах питания или скидках в зависимости от праздников и дней рождения клиентов. Мы намерены использовать веб-сайт в качестве механизма для лучшего понимания потребностей и желаний клиентов.

All-American BarBeQue Фрэнка также запускает программу бонусных карт. Клиенты будут подписываться на программу бонусных карт либо в двух точках, либо онлайн. Они могут использовать эту программу каждый раз, когда совершают покупку в ресторане или в Интернете.После определенного количества посещений (семь) клиенты будут иметь право на скидки или бесплатные товары. Программа поощрительных карт позволит Frank’s All-American BarBeQue отслеживать модели покупок клиентов и прогнозировать, как они могут лучше обслуживать своих клиентов.

Прогнозы продаж

В Таблице 16.5 «Прогноз продаж» представлен пятилетний прогноз объема продаж в долларовом выражении с разбивкой по двум ресторанам и соусам. Рисунок 16.3 «Ежемесячные продажи для двух ресторанов и соусов» иллюстрирует прогноз распределения продаж по месяцам в 2011 году, а Рисунок 16.4 «Пятилетний прогноз продаж двух ресторанов и соусов» иллюстрирует разбивку продаж на следующие пять лет.

Таблица 16.5 Прогноз продаж

Продажи 2011 2012 2013 2014 2015
Фрэнкс (Фэрфилд) 1 907 183 долл. США 1 954 863 долл. США $2 003 734 2 053 827 долларов $2 105 173
Франк (Дариен) 2 222 000 долларов США 2 555 300 долларов США 2 810 830 долларов $3 091 913 3 401 104 долл. США
Соусы 62 500 долларов США 75 000 долларов 90 000 долларов 108 000 долларов США 130 000 долларов США
Всего продаж 4 191 683 долл. США 4 585 163 долл. США 4 904 564 $ 5 253 740 долларов США 5 636 277 долларов
Прямая себестоимость продаж 2011 2012 2013 2014 2015
Фрэнкс (Фэрфилд) $953 594 $977 430 1 001 867 долларов $1 026 914 1 052 587 долларов
Франк (Дариен) 1 111 000 долларов США 1 277 650 долларов США 1 405 415 долларов 1 545 957 долларов США 1 700 552 долл. США
Соусы 31 250 долларов США 37 500 долларов США 45 000 долларов США 54 000 долларов 64 800 долларов США
Промежуточная итого прямая себестоимость продаж $2 095 844 2 292 580 долларов США 2 452 282 долл. США $2 626 871 $2 817 939

Рисунок 16.3 ежемесячные продажи для двух ресторанов и соусов

Рисунок 16.4 Пятилетний прогноз продаж для двух ресторанов и соусов

Сводка управления

В настоящее время Фрэнк Рейнсфорд является генеральным директором и главным операционным директором Frank’s All-American BarBeQue. Он также является менеджером ресторана Fairfield. В течение недели его дочь (Сьюзен Рейнсфорд Роджерс) часто заменяет Фрэнка на посту менеджера ресторана.В ресторане Fairfield есть штатный повар, который работает под руководством Фрэнка, а два других штатных сотрудника выполняют функции официантов и официанток. Эти штатные сотрудники дополняются шестью сотрудниками, работающими неполный рабочий день.

В соответствии с новой структурой управления Фрэнк Рейнсфорд займет должность генерального директора. Его жена Бетти Рейнсфорд будет назначена президентом и главным операционным директором. Их дочери, Сьюзен Рейнсфорд Роджерс, будет присвоено звание вице-президента по операциям.Она будет отвечать за повседневную работу ресторана Darien, Connecticut. Роберт Рейнсфорд получит должность вице-президента по маркетингу. Он будет нести ответственность за всю маркетинговую деятельность и работу сайта. Элис Джейкобс будет вице-президентом по финансам и контролером All-American BarBeQue Фрэнка.

Организационная структура

Новая структура управления Frank’s All-American BarBeQue представляет собой базовую функциональную схему, подходящую для этого типа бизнеса, и показана на рисунке 16.5 «Организационная структура».

Рисунок 16.5 Организационная структура

План персонала

Таблица 16.6 «Прогнозы кадров» представляет собой пятилетнюю разбивку по видам и затратам на персонал.

Таблица 16.6 Прогнозы кадров

Кадровое расписание 2011 2012 2013 2014 2015
Повара
Кук (Фэрфилд) 54 000 долларов 54 600 долларов США 55 000 долларов США 55 500 долларов США 56 000 долларов США
Кук (Дариен) 66 000 долларов 66 000 долларов 66 500 долларов США 67 000 долларов 67 500 долларов США
Итого 120 000 долларов 120 600 долларов США 121 500 долларов США 122 500 долларов США 123 500 долларов США
Серверы Персонал
Постоянные серверы (Фэрфилд) 28 800 долларов США 28 800 долларов США 16 000 долларов США 17 500 долларов США 18 000 долларов США
Постоянные серверы (Дариен) 57 600 долларов США 57 600 долларов США 24 500 долларов США 25 000 долларов США 2600 долларов
Серверы с частичной занятостью в обоих местах 192 000 долларов США 192 000 долларов США 192 000 долларов США 192 000 долларов США 192 000 долларов США
Итого 278 400 долларов США 278 400 долларов США 232 500 долларов США 234 500 долларов США 212 600 долларов США
Общий и административный персонал
Менеджер ресторана (Фэрфилд) 42 000 долларов США 42 000 долларов США 43 000 долларов США 43 500 долларов США 44 000 долларов США
Менеджер ресторана (Дариен) 54 000 долларов 54 600 долларов США 56 000 долларов США 56 500 долларов США 57 000 долларов США
Итого 96 000 долларов США 96 600 долларов США 99 000 долларов США 100 000 долларов 101 000 долларов США
Всего человек 39 39 39 39 39
Общая заработная плата 494 400 долларов США 495 600 долларов США 453 000 долларов США 457 000 долларов США 437 100 долларов США

Финансовый план

All-American BarBeQue Фрэнка будет финансировать создание второго ресторана за счет сочетания частных инвестиций и банковского кредита.Частные инвестиции соберут 160 000 долларов, а компания Frank’s запросит еще 175 000 долларов в виде двухлетнего кредита. Эти средства пойдут на оплату оборудования и расходы по аренде, связанные с открытием второго ресторана.

Важные предположения

Предположения, связанные с темпами роста продаж каждый год в течение следующих пяти лет, являются ключом к процессу финансового планирования. Мы начали с очень скромных предположений о 8-процентном росте продаж обедов и 5-процентном росте продаж ужинов.Мы ожидаем довольно бурный рост продаж блюд на вынос (20%) и соусов (15%). Хотя это большие темпы роста, мы не считаем их нереальными.

Ключевые финансовые показатели

На рисунке 16.6 «Ключевые финансовые показатели» представлены исторические (2008–2010 гг.) и прогнозные (2011–2015 гг.) значения ключевых финансовых показателей.

Рисунок 16.6 Ключевые финансовые показатели

Анализ безубыточности

В таблице 16.7 «Анализ безубыточности» и рис. 16.7 «Анализ безубыточности» показаны результаты нашего анализа безубыточности для All-American BarBeQue Фрэнка. Результаты показывают, что при объеме продаж около 110 000 долларов в месяц All-American BarBeQue Фрэнка станет безубыточным.

Таблица 16.7 Анализ безубыточности

Ежемесячный доход 112 627 долларов
Предположения
Средние переменные затраты 50%
Ориентировочная ежемесячная фиксированная стоимость $56 313

Рисунок 16.7 Анализ безубыточности

Прогнозируемая прибыль и убытки

Наш анализ предполагает значительный рост прибыли в ближайшие пять лет с открытием второго All-American BarBeQue Frank’s в Дариене. Маржа прибыли должна увеличиться с более чем 850 000 долларов США в 2011 году до почти 1 600 000 долларов США к 2015 году и должна составлять более 20 процентов в течение всех пяти лет. Полный анализ отчетов о прибылях и убытках приведен в таблице 16.8 «Прибыли и убытки».Годовая прибыль показана на рисунке 16.8 «Годовая прибыль».

Таблица 16.8 Прибыли и убытки

Проформа прибылей и убытков 2011 2012 2013 2014 2015
Продажа 4 191 683 долл. США 4 585 163 долл. США 4 904 564 $ 5 253 740 долларов США 5 636 277 долларов
Прямая себестоимость продаж $2 095 844 2 292 580 долларов США 2 452 282 долл. США $2 626 871 $2 817 939
Расчет заработной платы поваров 120 000 долларов 120 600 долларов США 121 500 долларов США 122 500 долларов США 123 500 долларов США
Прочие затраты на продажу $0 $0 $0 $0 $0
Общая себестоимость продаж $2 215 844 2 413 180 долларов $2 573 782 2 749 371 $ 2 941 439 долларов
Валовая прибыль 1 975 839 долларов 2 171 983 долл. США $2 330 782 2 504 369 долларов 2 694 838 долларов
Валовая прибыль, % 47.14% 47,37% 47,52% 47,67% 47,81%
Операционные расходы
Платежная ведомость серверов 278 400 долларов США 278 400 долларов США 232 500 долларов США 234 500 долларов США 212 600 долларов США
Реклама/продвижение $0 $0 $0 $0 $0
Прочие расходы на серверы $0 $0 $0 $0 $0
Итого затраты на серверы 278 400 долларов США 278 400 долларов США 232 500 долларов США 234 500 долларов США 212 600 долларов США
Серверы % 6.64% 6,07% 4,74% 4,46% 3,77%
Общие и административные расходы
Общий и административный фонд заработной платы 96 000 долларов США 96 600 долларов США 99 000 долларов США 100 000 долларов 101 000 долларов США
Маркетинг/реклама 12 000 долларов США $0 $0 $0 $0
Амортизация $0 $0 $0 $0 $0
Аренда 180 000 долларов США $0 $0 $0 $0
Коммунальные услуги 13 200 долларов США $0 $0 $0 $0
Страхование 22 000 долларов $0 $0 $0 $0
Налоги с заработной платы 74 160 долларов США 74 340 долларов 67 950 долларов США 68 550 долларов США 65 565 долл. США
Прочие общехозяйственные и административные расходы $0 $0 $0 $0 $0
Итого общие и административные расходы $397 360 170 940 долларов США 166 950 долларов США 168 550 долларов США $166 565
Общие и административные % 9.48% 3,73% 3,40% 3,21% 2,96%
Прочие расходы
Прочие платежные ведомости $0 $0 $0 $0 $0
Консультанты $0 $0 $0 $0 $0
Прочие расходы $0 $0 $0 $0 $0
Итого прочие расходы $0 $0 $0 $0 $0
Прочие % 0.00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00%
Итого операционные расходы 675 760 долларов США 449 340 долларов США 399 450 долларов США 403 050 долларов США $379 165
Прибыль до уплаты процентов и налогов 1 300 079 долларов 1 722 643 долл. США 1 931 332 долл. США 2 101 319 долларов $2 315 673
EBITDA (прибыль до вычета процентов, налогов, износа и амортизации) 1 300 079 долларов 1 722 643 долл. США 1 931 332 долл. США 2 101 319 долларов $2 315 673
Процентные расходы 43 755 долл. США $34 995 $30 980 $30 980 $30 980
Уплаченные налоги 376 897 долларов $506 294 $570 106 621 102 $ 685 408 долларов
Чистая прибыль 879 427 долларов 1 181 354 долл. США 1 330 246 долларов 1 449 237 долларов 1 599 285 долларов США
Чистая прибыль/продажа 20.98% 25,76% 27,12% 27,58% 28,37%

Рисунок 16.8 Годовая прибыль

Прогнозируемый денежный поток

Таблица 16.9 «Прогноз денежных потоков» представляет собой пятилетний прогноз денежных потоков для All-American BarBeQue Фрэнка. Прогноз показывает чрезвычайно сильные и положительные денежные потоки на каждый год.

Таблица 16.9 Прогноз движения денежных средств

Проформа денежного потока
Полученные денежные средства 2011 2012 2013 2014 2015
Денежные средства от операционной деятельности
Продажа за наличные 4 191 683 долл. США 4 585 163 долл. США 4 904 564 $ 5 253 740 долларов США 5 636 277 долларов
Итого денежные средства от операций 4 191 683 долл. США 4 585 163 долл. США 4 904 564 $ 5 253 740 долларов США 5 636 277 долларов
Итого полученные денежные средства 4 366 683 долл. США 4 585 163 долл. США 4 904 564 $ 5 253 740 долларов США 5 636 277 долларов
Расходы 2011 2012 2013 2014 2015
Расходы от операций
Денежные расходы 494 400 долларов США 495 600 долларов США 453 000 долларов США 457 000 долларов США 437 100 долларов США
Оплата счетов 2 500 504 долл. США $2 911 392 $3 085 406 $3 338 682 $3 587 794
Итого потрачено на операции $2 994 904 $3 406 992 $3 538 406 $3 795 682 4 024 894 долл. США
Прочие обязательства Погашение основного долга 54 000 долларов 54 000 долларов 54 000 долларов $0 $0
Погашение основного долга долгосрочных обязательств 87 600 долларов США 87 600 долларов США $0 $0 $0
Итого потраченные денежные средства $3 296 504 $3 548 592 $3 592 406 $3 795 682 4 024 894 долл. США
Чистый денежный поток 1 070 179 долларов $1 036 571 1 312 158 долларов 1 458 058 долларов 1 611 383 долл. США
Остаток денежных средств 1 172 844 долл. США 2 209 415 долларов $3 521 573 4 979 631 $ 6 591 014 $

Прогнозируемый баланс

Таблица 16.10 «Прогноз баланса» — это прогноз баланса All-American BarBeQue Фрэнка.

Таблица 16.10 Балансовый прогноз

Проформа денежного потока
Активы 2011 2012 2013 2014 2015
Текущие активы
Наличные 1 172 844 долл. США 2 209 415 долларов $3 521 573 4 979 631 $ 6 591 014 $
Инвентарь $72 421 79 197 долларов 109 296 долларов 117 245 долларов 125 954 долл. США
Прочие оборотные средства 278 372 $ 278 372 $ 278 372 $ 278 372 $ 278 372 $
Итого оборотные активы 1 523 636 долларов 2 566 983 долл. США $3 909 241 5 375 249 долларов 6 995 341 $
Долгосрочные активы
Долгосрочные активы $583 675 $583 675 $583 675 $583 675 $583 675
Накопленная амортизация $145 765 $145 765 $145 765 $145 765 $145 765
Итого долгосрочные активы 437 910 долларов США 437 910 долларов США 437 910 долларов США 437 910 долларов США 437 910 долларов США
Всего активов 1 961 546 долларов США $3 004 893 4 347 151 $ $5 813 159 $7 433 251
Обязательства и капитал 2011 2012 2013 2014 2015
Текущие обязательства
Кредиторская задолженность 189 416 долларов $193 009 259 021 $ 275 791 $ 296 597 долларов
Текущие займы 135 000 долларов США 135 000 долларов США 135 000 долларов США 135 000 долларов США 135 000 долларов США
Прочие краткосрочные обязательства 20 329 долларов (33 671 долл. США) (87 671 долл. США) (87 671 долл. США) (87 671 долл. США)
Итого текущие обязательства $344 745 294 338 долларов 306 350 долларов США 323 120 долларов США $343 926
Долгосрочные обязательства 262 400 долларов США 174 800 долларов США 174 800 долларов США 174 800 долларов США 174 800 долларов США
Всего обязательств 607 145 долларов 469 138 долларов 481 150 долларов США 497 920 долларов США 518 726 долларов
Оплаченный капитал 75 000 долларов 75 000 долларов 75 000 долларов 75 000 долларов 75 000 долларов
Нераспределенная прибыль $399 975 1 279 402 долл. США 2 460 755 долларов $3 791 002 5 240 239 долларов
Прибыль 879 427 долларов 1 181 354 долл. США 1 330 246 долларов 1 449 237 долларов 1 599 285 долларов США
Общий капитал 1 354 402 долл. США 2 535 755 долларов США $3 866 002 $5 315 239 6 914 524 $
Итого обязательства и капитал 1 961 546 долларов США $3 004 893 4 347 151 $ $5 813 159 $7 433 251
Чистая стоимость 1 354 402 долл. США 2 535 755 долларов США $3 866 002 $5 315 239 6 914 524 $

Эти цифры наглядно демонстрируют, что предлагаемое открытие второго ресторана более чем экономически целесообразно; это чрезвычайно прибыльный проект, который обещает увеличить чистую стоимость фирмы на 500 процентов за пять лет.

Бесплатный шаблон бизнес-плана — Получить образец 2021

PandaDoc

Подготовлено для:
[Client.FirstName][Client.LastName]
[Client.Company]

Подготовлено:
][Sender.FirstName LastName]
[Sender.Company]

1. Резюме

Резюме — это место, где вы объясняете общую идею вашей компании; именно здесь вы даете читателю (скорее всего, инвестору или кому-то еще, кто вам нужен) четкое указание, почему вы отправили ему этот бизнес-план.Это усиленная «презентация для лифта», пара страниц, на которых кратко изложено, чем занимается ваш бизнес.

Резюме представляет собой резюме (шокирующее, не так ли?) документа бизнес-плана.

Обратите внимание, что хотя весь бизнес-план должен быть хорошо написан, этот раздел должен действительно демонстрировать превосходную композицию и грамматику. Это первая часть вашего бизнес-плана, которую все будут читать, поэтому важно, чтобы она действительно «пела».

Заглавный раздел сводки также можно использовать гибко.Вы можете использовать логотип компании или любой другой дизайн, который вам нравится, но вы должны быть уверены, что указали название своего бизнеса в самом начале бизнес-плана.

В разделе «Бизнес-план» вы захотите привлечь внимание читателей, сообщив им, чем вы занимаетесь. Попробуйте ответить на некоторые (или все) из следующих вопросов:

  • Какие продукты или услуги вы предлагаете?
  • В каком секторе вы работаете?
  • Кто ваша целевая аудитория?
  • Каковы будущие перспективы рынка?
  • Что делает ваше предложение уникальным?
  • Кто здесь главный?
  • Почему появилась ваша компания?

Резюме — это место, где можно кратко описать ваш бизнес.Также уместно указать, почему вы создали свое предложение, кратко ответив на подобные вопросы в дополнение к приведенным выше:

  • Вам нужны инвестиции?
  • Сколько денег тебе нужно?
  • Для чего нужны деньги?
  • Как ваш бизнес станет прибыльным?
  • Что в этом для получателя?

Последний вопрос, пожалуй, самый важный. Уже дочитав ваш бизнес-план до резюме, ваш читатель задается вопросом: «Что в этом для меня?» И ваша задача состоит в том, чтобы предложить им предварительный обзор (помните, что это «резюме») преимуществ принятия вашего бизнес-плана, не раскрывая при этом всей истории.

Краткое содержание предназначено для того, чтобы заинтересовать получателя, чтобы он продолжал читать.

2. Описание бизнеса

В этом следующем разделе содержится вся необходимая информация о вашем бизнесе. Здесь вы ищете ответы на такие вопросы, как «когда вы начали?»; «Почему?»; «Кем?»

Это место для вашей «истории происхождения». Конечно, этот раздел должен быть написан так же хорошо, как и резюме. Чем вам интересен рынок? Как вы дошли до этого момента?

Как вы понимаете, раздел «Описание бизнеса» представляет собой предысторию, а это важно для любого бизнес-плана.

Здесь вы сообщаете им, откуда вы пришли, прежде чем вы дойдете до того, «почему» вам нужны инвестиции, в двух словах.

3. Заявление о миссии

Раздел Заявление о миссии вашего бизнес-плана расширяет часть того, о чем вы говорили в Резюме.

Вот основные моменты, которые вы хотели бы отметить в Заявлении о миссии.

A) Цели

Объясните конечный результат, которого вы ожидаете от делового предприятия. Подключите его к своим клиентам и читателям, в свою очередь.

B) Цели

Объясните шаги, которые вы предпримете для достижения своей цели. Быть конкретными; продемонстрируйте, что у вас есть хорошее представление о том, что реально потребуется для достижения ваших целей.

C) Клиенты

Ваша целевая аудитория должна быть четко определена. Здесь вам нужно объяснить, кто именно ваш клиент. Вы должны определить своего клиента как можно точнее. Является ли ваш клиент 18-24-летней клиентской базой? Как насчет 18-24-летних потребителей музыки, например? Опишите их с максимально возможным уровнем детализации.

D) Промышленность

Чем привлекательна ваша ниша? Ваша отрасль растет? Будете ли вы встряхнуть его своим предложением? Вы разрушитель? Подробно объясните в этом разделе.

E) Сильные стороны

Здесь вы хотите указать, что делает вашу компанию особенной. Ответьте, чем ваш бизнес отличается от остальных конкурентов. Кто в вашей команде? Лучший совет, который у нас есть: инвесторы любят первоклассную команду.

F) Статус собственности

Здесь вы хотите сообщить своим потенциальным инвесторам юридический статус вашей компании.Это общество с ограниченной ответственностью (ООО)? Это индивидуальное предприятие или товарищество? Как бы то ни было, вы захотите объяснить это своему потенциальному клиенту.

4. Продукты и услуги

Этот раздел чрезвычайно важен для успешного бизнес-плана. Здесь вы описываете, что вы можете предложить миру.

На самом деле раздел «Продукты и услуги» состоит из двух основных частей.

Обязательно включите:

  1. Подробное описание ваших Продуктов и/или Услуг.Не стесняйтесь включать фотографии, как вы считаете нужным. Не забудьте добавить цены и/или сборы.
  2. Далее вам нужно потратить некоторое время на расхваливание функций и преимуществ ваших продуктов и/или услуг. Сломай. Помните, что клиентам нравятся преимущества, и потенциальные инвесторы хотят знать, что вы понимаете эти преимущества.

Продукты/услуги, которые вы предлагаете, являются основой вашего бизнеса. Вы действительно не можете позволить себе пропустить что-то важное здесь. Ваш потенциальный инвестор наверняка захочет узнать, что вы можете предложить, и он захочет узнать об этих вещах достаточно, чтобы поверить в них.

Проверяйте и перепроверяйте этот раздел — это важно!

5. Маркетинговый план

Маркетинговый план является одной из наиболее важных частей вашего бизнес-плана; маркетинг — это то, что приносит ваш бизнес своей аудитории.

Первое, что нужно сделать в разделе «Маркетинговый план», — доказать, что вы знаете свою целевую аудиторию. Используйте исследования, анализ рынка и отраслевые знания, которыми вы обладаете, для работы в этом разделе. Вы показываете получателю, что знаете свою аудиторию лучше, чем кто-либо другой, и это делает ваш бизнес идеальным для обслуживания аудитории.

Этот раздел можно разбить на шесть отдельных частей следующим образом:

  1. Четко определите и объясните свою целевую аудиторию
  2. Кратко опишите своих конкурентов, особенно то, что делает вас лучше в том, что вы делаете, чем они
  3. Подробно опишите свою нишу. Какая конкретная область вашей отрасли вам подходит? Куда вы втиснетесь в свете инноваций?
  4. Перечислите свои каналы сбыта.
  5. Опишите, как вы будете продвигать бизнес. Какие СМИ вы будете использовать для рекламы? Каков ваш маркетинговый бюджет? Ваш потенциальный инвестор наверняка захочет это узнать.
  6. Укажите свое изображение или сообщение. Как вы представите свой бизнес публике? Расскажите своему читателю, как ваши клиенты увидят ваш бизнес.

Маркетинговый план необходим. Убедитесь, что вы уделяете этому много внимания в своем бизнес-плане.

Потенциальные инвесторы наверняка обратят внимание на этот раздел.

6. Операционный план

В этом разделе вашего бизнес-плана должны быть подробно описаны ваши повседневные операции. Это важно; ваши потенциальные инвесторы хотят знать, что вы задумывались о повседневной работе вашего бизнеса.

Здесь вам нужно описать различные ресурсы, персонал и недвижимость, задействованные в выполнении вашей коммерческой деятельности.

Вот некоторые вещи, которые вы захотите включить в раздел «План операций»:

Местонахождение — для услуги или продукта, где вы работаете? (Укажите конкретные размеры, стоимость коммунальных услуг и т. д.)

Транспорт — Как вы доставляете свою продукцию клиентам? сторонний магазин? Юридические требования — Вам нужны разрешения? лицензии? и т. д.
Каким правилам вы следуете? Работать с профсоюзами? и т.д.

Персонал— Опишите тип должностей, которые у вас уже есть, а также то, что вам, возможно, потребуется расширить.

Запасы — У вас есть запасы? Где? Сколько это стоит? Какова его ценность? Провайдеры/Поставщики — Кому вы сдаете работу в аренду? Список имен, адресов, веб-сайтов.

Сроки погашения дебиторской/кредиторской задолженности — Инвесторы хотят знать обо всем, что может помешать им быстро получить прибыль.

Раздел «План операций» должен оставить у ваших читателей ощущение, что вы все предусмотрели.

7. Организация управления

В этом разделе подробно опишите структуру управления внутри вашей организации. Вашим потенциальным инвесторам будет интересно узнать, кто и кому руководит вашим бизнесом.

Вот что вы должны обязательно указать здесь:

  • Совет директоров
  • Консультанты
  • Бухгалтеры
  • Юристы
  • Консультанты
  • Персонал, которого вы не должны помнить
8 8
  • , вплоть до уборщиков, но вы должны быть внимательны в этом разделе.Сообщите потенциальному клиенту, что вы не просто развиваетесь, и что у вас есть команда.

    8. Финансовый план

    Финансовый план является одной из самых важных, если не самой важной частью вашего бизнес-плана. Это раздел, за которым ваши читатели будут внимательно следить, и они будут ожидать, что вы тоже вложили в него много любви.

    Начните этот раздел с рассказа потенциальному инвестору о финансировании, которое вы уже получили. Откуда это взялось? Сколько это всего? Будьте откровенны в первую очередь о своем капитале и его источниках.

    Не забудьте приложить таблицу денежных потоков, иллюстрирующую, что у вас есть, по сравнению с теми деньгами, которые вы собираетесь потратить. Эта таблица Excel позволяет вводить значения для всех входящих и исходящих денежных средств и расходов. Включите формулы внутри ячеек для движения денег.

    В этом разделе вы также планируете свои прибыли и убытки (P&L) как минимум на следующие 12 месяцев. Эту электронную таблицу можно использовать вместе с электронной таблицей движения денежных средств. Если ваш бизнес планирует терпеть убытки в течение первого года (или двух, или трех), вы должны уточнить этот момент в этом разделе и добавить модельный прибыльный год для надежности.Просто не забудьте объяснить, что ваш бизнес-план не всегда прогнозирует убытки.

    Вы также можете включить анализ безубыточности, определяющий как сумму дохода, которая вам потребуется для покрытия всех ваших расходов, так и для безубыточности. Также укажите количество месяцев, которое потребуется вам, чтобы выйти на безубыточность. Если вы продаете более одного продукта или услуги, ассортимент продаж является дополнительным фактором, который можно рассчитать в электронной таблице в разделе «Фактические продажи». Затем эти цифры можно перенести в таблицу «Анализ безубыточности».

    Пример электронной таблицы движения денежных средств

    Названия ячеек и разделов:

    CashReceivedB, Расходы и т. д. — названия разделов. Чтобы назвать ячейку раздела ячеек — выделите ее, а затем переименуйте в левом верхнем углу.
    Последующее изменение имени, если оно написано с ошибкой, или его полное удаление, если возврат к исходному имени ячейки выполняется с помощью «Вставить -> Имя -> Определить».

    Финансовый год и ПС денежных потоков

    Даты будут изменены автоматически, если изменится дата в поле «Начало финансового года».
    Еще один раздел, на который могут обратить внимание инвесторы, — это текущая стоимость денежных потоков. Это сумма всех денежных потоков, дисконтированных за 1 период с использованием годовой нормы прибыли компании, которая устанавливается компанией. Был составлен номер.

    Полученные денежные средства, Расходы, Чистый денежный поток

    Полученные денежные средства — это раздел, в котором кто-либо записывает все денежные поступления от различных видов деятельности, таких как операционная или финансовая. Отток денежных средств отражается в расходах. Оба этих раздела суммируются в промежуточных итогах: (=ПРОМЕЖУТОЧНЫЙ ИТОГ(109,CashReceivedB)).109 – указывает функцию, которую должен выполнять промежуточный итог, можно использовать и другие, например, усреднение; есть числа от 1 до 11.

    С помощью этих двух разделов легко найти: Чистый денежный поток = Денежный приток – Денежный отток.
    Я также добавил два раздела, которые показывают, сколько денег было в начале месяца и сколько доступно в конце. Остаток денежных средств за предыдущий месяц переносится в раздел «Доступные денежные средства» следующего месяца.

    Пример таблицы анализа прибылей и убытков

    Формулы для этой таблицы:
    • Валовая прибыль = выручка – себестоимость
    • Маржа GP = валовая прибыль/выручка
    • Убыток от прибыли после налогообложения = Прибыль до налогообложения * (1 – Ставка налога) *Однако, если был понесен убыток, налог не применяется.Чтобы учесть это, напишите оператор ЕСЛИ: если прибыль до налогообложения > 0, то примените приведенную выше формулу к этому числу, иначе в эту ячейку будет перенесено отрицательное число.
    • Маржа чистой прибыли = Прибыль после налогообложения / Выручка
    Спарклайны:

    Обзор выполняется с помощью спарклайнов. Выберите ячейку, в которой вы хотите увидеть график, затем «Вставить» -> «Спарклайны». Появится окно, в котором вы можете выбрать данные для отображения.

    Чтобы настроить график, нажмите на один из них, и появится лента, где вы можете выбрать различные стили представления.

    Графики для анализа прибылей и убытков Пример

    Создание диаграммы:

    Перейдите в меню Вставка -> Диаграммы, выделите данные, которые вы пытаетесь представить. На ленте диаграмм есть множество параметров, которые помогут вам улучшить внешний вид и стиль диаграмм.

    Перенос диаграммы на другую таблицу

    Чтобы переместить диаграмму на новый или существующий лист, нажмите клавишу Control или щелкните ее правой кнопкой мыши и выберите «Переместить»:

    Поскольку диаграммы ссылаются на одни и те же ячейки в анализе прибылей и убытков электронной таблицы, обновления в этой таблице будут автоматически отражаться на графике.

    Электронная таблица анализа безубыточности

    Определение структуры продаж в %:

    В этой части цель состоит в том, чтобы найти структуру продаж текущей продукции, которая будет использоваться в анализе. Вам необходимо ввести цену и количество проданных единиц/предоставленных услуг. Затем для каждого продукта определяется % ассортимента продаж. Эти числа следует перенести вручную во вторую таблицу.

    Анализ безубыточности:

    Формулы:

    • Маржа вклада на единицу = Цена за единицу – Переменная стоимость на единицу
    • Среднее число CM на единицу = CM на продукт 1 * Ассортимент продаж, % Продукт 1 + CM на продукт 2 * Ассортимент продаж % Продукт 2+ …
    • Безубыточное количество единиц для продажи = постоянные затраты / средний CM на единицу. *Это общее количество всех продуктов, чтобы определить, сколько единиц каждого продукта вам нужно продать:
    • единиц B-E продукта 1 = (фиксированная стоимость / средний CM на единицу) * ассортимент продаж продукта 1
    • продажи продукта в долларах = единицы B-E Продукта 1 * Цена

    Эта таблица полезна для быстрой оценки того, как различные сценарии повлияют на точки безубыточности. Вы можете скопировать таблицу анализа и вставить ее рядом друг с другом для облегчения сравнения.

    9. Заключение/Призыв к действию

    Последняя часть вашего бизнес-плана – это заключение, которое в идеале должно содержать призыв к действию (CTA). Ваш CTA здесь немного отличается от CTA на чем-то вроде целевой веб-страницы. CTA бизнес-плана просто разъясняет следующий шаг. Это телефонный звонок или встреча? Возможно, это телефонный звонок, чтобы назначить встречу. Каким бы ни был ваш призыв к действию, в этом разделе вы должны прояснить его.

    Нужно напомнить, что такое CTA? Призыв к действию — это единственный шаг, который вы хотите, чтобы ваш читатель бизнес-плана сделал после прочтения документа.В конечном счете, вы хотите, чтобы читатель как-то инвестировал в ваш бизнес, поэтому CTA всегда будет способствовать этому действию — даже если кажется, что он делает это лишь косвенно. Ни одна статья о продажах не обходится без CTA, поэтому убедитесь, что он есть в вашем бизнес-плане.

    10. Заявление о конфиденциальности

    Ваш бизнес-план является совершенно секретным, верно? Если это так, вы должны убедиться, что это четко указано для тех, кто получает бизнес-план. Один из способов защитить свой бизнес и его интеллектуальную собственность (ИС) — это включить в свой бизнес-план заявление о конфиденциальности или неразглашении (NDA).

    Используя PandaDoc, вы можете даже зафиксировать подпись или инициалы, подтверждающие соглашение о неразглашении, в вашем бизнес-плане, если это необходимо. В любом случае вы должны как минимум сообщить получателю, что информация, содержащаяся в вашем бизнес-плане, является вашей собственностью.

    11. Дополнения

    Сюда можно добавить дополнительную информацию, включая, но не ограничиваясь:

    • — менее интересная информация, которую кому-то может быть интересно узнать (конечно, положительная)
    • — графики, технические чертежи и т. д.
    • — цитаты: иногда вы можете включить в свое предложение статистику о своей отрасли, конкурентном рынке и т. д., но вы должны процитировать его.
    • — бизнес-исследования
    • — планы города, планы офисов
    • — список залогового имущества; финансовые сведения о ключевых инвесторах
    • — CV/резюме, учетные данные ключевых игроков
    • — основные сотрудники и т. д.

    В этот раздел можно добавить инфографику, фотографии или сложные наборы данных, которые могут загромождать другие разделы в ваш бизнес-план. Конечно, вы захотите отметить эти дополнения по всему тексту документа бизнес-плана соответственно.

    [Отправитель.Компания]

    Подпись

    ММ / ДД / ГГГГ

    [Клиент.Компания]

    Подпись

    ММ / ДД / ГГГГ

    1. Развитие карьеры
    2. Как составить простой бизнес-план за 5 шагов (с примером)
    Авторы редакции Indeed

    29 марта 2022 г. солидный бизнес-план.Этот план может помочь вам в процессе открытия бизнеса и сузить ваше видение и цели. Также важно иметь бизнес-план, когда вы убеждаете инвесторов или финансовые фирмы финансировать ваш бизнес. В этой статье мы поможем вам с начальными шагами по открытию бизнеса, объяснив, как написать простой бизнес-план.

    Связанный: Что такое бизнес-план?

    Что такое простой бизнес-план?

    Простой бизнес-план — это предварительная версия вашего более подробного бизнес-плана.По сути, это краткий документ, который может помочь вам начать думать о своем бизнесе и о том, как вы планируете заставить его работать. Думайте об этом как о наброске более надежного бизнес-плана, которым вы в конечном итоге поделитесь с финансистами и другими заинтересованными сторонами. Как только вы сделаете эту упрощенную версию, вы можете начать добавлять больше деталей, чтобы построить свой окончательный бизнес-план.

    См. также: Бизнес-модели и бизнес-планы: чем они отличаются

    Преимущества простых бизнес-планов

    Вот несколько причин, по которым начинающие предприниматели начинают с простого бизнес-плана:

    • Лучше для мозгового штурма. предварительный документ для мозгового штурма.Вы всегда можете внести в него изменения, когда начнете писать свой полный бизнес-план.

    • Упрощенная презентация: когда вы делитесь своими бизнес-идеями с другими, наличие более упрощенной версии может помочь вам сохранить их интерес. Не всем нужно видеть все мелкие детали вашего плана.

    • Работает как набросок: вместо того, чтобы писать полный бизнес-план с нуля, можно создать простой план. Это облегчает постепенное прохождение каждого раздела.

    • Создает презентацию: при встрече с кредитными экспертами или инвесторами ваш простой бизнес-план может помочь вам найти причины, по которым они должны финансировать вашу компанию.

    • Помогает определить, что еще необходимо: Вы можете использовать этот документ, чтобы выяснить, какие еще детали вам нужно узнать больше.

    См. также: Бизнес-планирование: определение и пример

    Элементы простого бизнес-плана

    Ниже приведены различные разделы простого бизнес-плана: как официальное название вашей компании, адрес, URL-адрес веб-сайта, адрес электронной почты, номер телефона и логотип.

  • Содержание: пронумеруйте каждый раздел своего бизнес-плана.

  • Краткое содержание: Объясните, какова ваша миссия для вашего бизнеса. Используйте эту часть, чтобы представить свою компанию и обозначить свои цели.

  • Обзор бизнеса. Используйте этот раздел, чтобы описать, как будет выглядеть ваш бизнес. Расскажите о своей отрасли, конкурентах и ​​своем уникальном торговом предложении.

  • Анализ рынка: Докажите, что вы потратили время на анализ целевого рынка.

  • План продаж и маркетинга: Обсудите, как вы собираетесь продавать свои продукты или услуги клиентам. Вы также хотите включить свою стратегию ценообразования и тактику продаж.

  • План управления: Объясните, кто управляет различными аспектами вашего бизнеса. Укажите юридическую структуру вашего бизнеса и требования к персоналу.

  • Операционный план: укажите, какие ресурсы вам потребуются для работы вашего бизнеса.

  • Финансовый план: Используйте эту часть, чтобы подробно описать, как вы планируете финансировать свой бизнес.Вы хотите показать, что у вас есть деловая смекалка, чтобы сделать вашу компанию прибыльной.

  • Связано: Что включить в стратегический бизнес-план (с шаблоном)

    Как написать простой бизнес-план

    При написании простого бизнес-плана выполните следующие действия:

    вы начнете писать свой бизнес-план, вам нужно будет провести немало исследований. Ключ в том, чтобы иметь полное представление о вашем целевом рынке и вашей конкуренции.Рассмотрите каждый аспект вашего бизнеса и то, как вы планируете решать каждую деталь. Проводя исследование, подумайте о вопросах, которые инвесторы или банкиры могут задать вам о вашем бизнесе.

    2. Выберите шаблон

    Заполнение шаблона поможет вам организовать весь процесс. Ваш простой бизнес-план может состоять всего из одной или двух страниц. Когда вы заполните его более подробно, он будет состоять из многих страниц. Найдите шаблон с титульным листом и оглавлением, чтобы ваш бизнес-план выглядел профессионально и организованно.

    3. Заполните каждый раздел

    Проработайте свой бизнес-план, заполняя один раздел за раз. Таким образом, вы можете держать свои мысли более организованными. Вместо того, чтобы начинать с краткого изложения, закончите этой частью. Вы можете использовать остальную часть своего бизнес-плана для составления резюме, так как это общий обзор всего документа.

    4. Просмотрите то, что вы написали

    После того, как вы сделали первый черновик, внимательно прочитайте все, что вы написали.Посмотрите, могут ли какие-либо разделы использовать дополнительные исследования. Точно так же ищите форматирование или грамматические ошибки. Подумайте о том, чтобы попросить надежного друга прочитать ваш бизнес-план.

    5. Расширьте все это

    Как только у вас будет надежный простой бизнес-план, вы можете начать превращать его в более обширный, всесторонний план. Ваш окончательный документ должен включать как можно больше соответствующих деталей.

    Связанный: 7 типов бизнес-планов

    Пример простого бизнес-плана

    Вот пример простого бизнес-плана:

    Important Photography Business, LLC
    123 Main St., Мэдисон, wi
    555-555-5555 555-555-5555
    [email protected]
    GatherePhotography.com

    Содержание

    Открытие

      Обзор бизнеса

      Обзор бизнеса

    1. Анализ рынка

    2. Продажа и маркетинг план

    3. План управления

    4. Операционный план

    5. Финансовый план

    Резюме

    Важное фотобизнес, ООО в Мэдисоне, для молодых семей.С тех пор, как она была подростком, ведущий фотограф Кэри Нельсон держала в руках камеру. Освоив технику фотографии, она хочет превратить свое увлечение в полноценный бизнес. С помощью своего помощника Амалии Джонс она надеется стать прибыльным бизнесом, принося 80 000 долларов в год в течение первых пяти лет.

    Цель состоит в том, чтобы ориентироваться на семьи, в первую очередь на матерей, используя цифровой маркетинг и рекомендации. Кэрри надеется построить прочные отношения со своими клиентами, давая ей возможность запечатлеть все их особенные моменты.

    Обзор бизнеса

    Important Photography Business, LLC занимается портретной фотографией и специализируется на запечатлении драгоценных моментов жизни местных семей. Этот бизнес будет нацелен на район Мэдисона с упором на молодые семьи. Нашими основными конкурентами являются «Семейные фотографии», «Фотографии на память» и «Длинные воспоминания». Наше уникальное преимущество заключается в том, что мы снимаем с использованием естественного освещения и готовы путешествовать по всему штату, чтобы найти идеальное место.

    Анализ рынка

    Целевой аудиторией нашей компании являются родители в возрасте от 28 до 35 лет.Наше исследование показало, что мы должны уделять больше внимания технически подкованным матерям. Проведя исследование, мы обнаружили пробел на рынке, и многие мамы ищут фотографа, который действительно может запечатлеть некоторые искренние моменты.

    План продаж и маркетинга

    Большая часть наших маркетинговых усилий будет направлена ​​на социальные сети. Мы обнаружили, что Facebook и Instagram — лучшие места для охвата нашей целевой аудитории. Мы также планируем создать удобный веб-сайт, чтобы было легко просматривать наше портфолио и бронировать наши услуги.

    Наш первый план продаж — это реферальная система, предлагающая клиентам 10% скидку на следующую съемку за каждого привлеченного человека.

    План управления

    Кэри Нельсон является единственным владельцем бизнеса. Она будет тесно сотрудничать с помощницей Амалией Джонс, чтобы запустить бизнес. По мере роста бизнеса мы планируем нанять помощника по социальным сетям и стажера-редактора.

    Операционный план

    Нам понадобится следующие инструменты для проведения этого бизнеса:

    • камеры

    • бухгалтерского учета

    • сайт

    • видео Программное обеспечение для чата

    • Надежный автомобиль

    Финансовый план

    Поскольку у нас уже есть многие инструменты, необходимые для работы этой компании, нам понадобится только кредит в размере 10 000 долларов, чтобы все запустить и запустить.

    Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован.