Про бизнес с китаем: Страница не найдена

Советы по бизнесу с Китаем для начинающих — блог компании M3Cargo

Давно думаете над тем, чтобы открыть собственный бизнес, работая с Китаем? Это чертовски правильная мысль, учитывая, что сегодня можно реализовать товар с наценкой даже в 1000%.

В этой статье вы узнаете:
• почему ведение бизнеса с Китаем все еще выгодно в 2021 году;
• как начать прибыльный бизнес с Китаем.

Время прочтения: 7 минут

Бизнес с Китаем: почему это выгодно?

Если вы новичок в сфере ведения бизнеса с Китаем или только собираетесь начать сотрудничать с Поднебесной, это не значит, что вы не сможете превратить это дело в перспективный источник дохода.

Ситуация в 2021 году такова, что товары китайского происхождения занимают существенную долю мирового рынка. В странах СНГ, в частности в Украине и России, 70% рынка представлены продукцией из КНР.

В Китае производят практически все: от одежды и косметики, до бытовой техники и автомобилей. Наверняка у вас имеется не один товар с пометкой «Made in China». И если 20 лет назад товары из Китая ассоциировались с дешевой подделкой, ширпотребом и чем-то недолговечным, то сегодня дела обстоят абсолютно по-другому.

Теперь «Made in China» не равно некачественно и дешево. Эта страна уже давно опережает весь мир в современных технологиях и за последний десяток лет сумела значительно нарастить производственные мощности.

Такой прогресс привел к тому, что многие мировые бренды перенесли свои производства именно сюда. Так, в Китае собирают всеми обожаемую продукцию компании Apple, а также некоторые модели автомобилей Audi, Cadillac, Volkswagen, продукцию многих других всемирно известных брендов.

Но давайте вернемся к тому, почему же вести дела с Китаем действительно выгодно.

Во-первых, это низкие цены. Если вашими партнерами будут отечественные поставщики, то вряд ли наценка на товар будет больше 30%. Обычно она колеблется в пределах 10-20%. Бизнес с Китаем даст вам возможность реализовать продукцию с наценкой в 100% и более, в зависимости от типа товара.

Во-вторых, это колоссальный ассортимент товара. Сегодня Китай производит абсолютно все, без чего нельзя представить свою жизнь. Выбор продукции фактически бесконечен и ограничивается исключительно вашей фантазией. Здесь также можно найти такой товар, который на отечественном рынке будет эксклюзивным.

В-третьих, китайские подрядчики нацелены на продажу. Дело в том, что конкуренция в КНР весьма высока, а демпинг – явление довольно распространенное. Поэтому продавцы действительно ценят своих клиентов. Связь в режиме 24/7, возможность сотрудничества при небольших объемах товара, торг, бесплатные образцы, дополнительные фото продукции – это минимальный «набор» условий, на который вы можете рассчитывать в процессе ведения бизнеса.

В-четвертых, отечественные покупатели ценят свое время. Им гораздо проще сделать заказ в один клик у вас, чем тратить время, просматривая десятки сайтов с товарами из Китая. Не говоря уже о том, чтобы ждать доставку несколько недель. Как бы выгодно люди не хотели купить какой-то товар, они, скорее, предпочтут работать с отечественными продавцами, где все просто и понятно в условиях сотрудничества.

Бизнес с Китаем: как начать?

Построить бизнес с Китаем, который будет приносить хороший доход – это не что-то «супер сложное» и не то, с чем нельзя разобраться. Есть ряд действий, о которых должен знать каждый, кто хочет построить прибыльное дело. Информация и советы, приведенные ниже, помогут составить полноценное представление о бизнесе с Китаем.

Этап 1. Выбираем подходящую бизнес-модель

Сегодня работать с Китаем можно по нескольким схемам:
1. Дропшиппинг. Принцип следующий: клиент выбирает товар, проводит оплату, а вы передаете запрос на этот товар партнеру в Китае, который непосредственно отправляет его клиенту. В данном случае ваш доход – это комиссия за посредничество.
2. Оптовая продажа. Принцип схож с предыдущим вариантом, разница в том, что торговля будет не розничная, а большими объемами.
3. Совместные покупки. Такой вариант ведения бизнеса предполагает объединение людей, покупающих продукцию у китайского поставщика с целью дальнейшей ее реализацией.
4. Интернет-магазин. Работая по этой модели, вы должны знать, как привлекать инвесторов, составлять качественный бизнес-план, уметь раскручивать бизнес. Вы можете создать полноценный сайт, одностраничный лендинг или начать продвигаться в социальных сетях. Первоочередная задача – это анализ стоимости и формирование выгодных торговых предложений для потенциальных покупателей.

Этап 2. Создаем стартовый капитал

Начать бизнес с Китаем невозможно без инвестиций. Как минимум, они нужны для закупки товара. К тому же размер начального капитала поможет определиться с подходящей именно вам бизнес-моделью. Так, вариант с открытием собственного интернет-магазина при наличии минимальных средств не подойдет. Дропшиппинг считается оптимальным вариантом для начинающих бизнес с Китаем, поскольку имеет минимальные риски не требует больших стартовых вложений.

Этап 3. Выбираем товарную нишу

Это один из самых ответственных моментов при построении бизнеса с Китаем. Поскольку ассортимент продукции просто огромен, начинать следует с того, что пользуется спросом. При этом идеально, если товар не будет слишком конкурентным. Кроме того, важно подумать и о качестве. Оно должно быть соответствующим дабы избежать риска закончить бизнес так и не начав.

Если вы еще не знаете, какой товар хотите продавать, предлагаем ознакомиться с перечнем продукции из Китая, пользующейся спросом:
• различная техника;
• аксессуары – часы, украшения, кошельки, сумки, рюкзаки и т.д.
• чехлы и аксессуары для мобильных телефонов;
• автозапчасти и автомобильные гаджеты;
• детские игрушки, конструкторы;
• товары для дома;
• продукция по уходу за собой и косметика.

За вами – анализ спроса и выбор своей ниши.

Этап 4. Выбираем китайского поставщика

Идеальный вариант – личное знакомство с китайским партнером. Однако, прибыльный бизнес можно построить и без деловых поездок в Поднебесную. Сегодня есть все возможности вести дела онлайн. Тем более, можно заказать проверку товаров у независимых инспекторов. Они приезжают на место, проверяют то, о чем вы их попросили и присылают отчет с фото и видео.

Интернет-площадка, которая прекрасно подойдет для мелкого и среднего бизнеса — Alibaba. Начало сотрудничества предполагает регистрацию на выбранной платформе. Советуем использовать переводчик для работы. В том числе и для непосредственного общения с партнерами-поставщиками. Китайцы нацелены на зарубежный рынок, так что языковых сложностей практически не возникает.

На этом этапе важно не связаться с мошенниками и недобросовестными партнерами. Поэтому перед сотрудничеством постарайтесь получить как можно больше информации: документы, реальные отзывы, контакты реальных клиентов. Попросите дополнительные сведения о товаре, обсудите условия сотрудничества.

И еще небольшой лайфхак – проверяйте срок «жизни» домена. Разумно, если он зарегистрирован относительно недавно, не рисковать. Помимо этого, проверяйте адрес компании. Он должен быть указан полностью. Очень часто мошенники указывают только город или вообще ничего.

Этап 5. Закупка и оплата товара

Когда вы определите для себя подходящего поставщика, следующий этап – это закупка продукции и оплата за нее. Оплату можно провести прям на Alibaba, сервис застрахует ваш платеж, пока поставщик не отправит товар.

Напоследок…

Начать бизнес с Китаем в 2021 году еще реальней, чем несколько лет назад. Можно выделить несколько факторов, точно влияющих на успех:
• понимание принципов маркетинга и продаж;
• умение вести переговоры по вопросам цен, доставки и организации бизнеса в целом;
• желание и умение искать товар, отличающийся перспективностью;
• понимание принципов оценки рентабельности бизнеса;,/li>
• умение работать с поставщиками, менять схему работы в случае неэффективности.

Если у вас остались вопросы или нюансы, о которых хотите узнать больше, оставляйте комментарии, будем разбираться вместе.

Все, что вам нужно знать о бизнесе в Китае

Многие люди считают, что бизнес в Китае загадочен. Расслабляться. Потребители повсюду ведут себя примерно одинаково. Конкуренция везде одинакова. Вам просто нужно игнорировать шумиху и сосредоточиться на основном факте, что в сегодняшнем Китае существует шесть основных тенденций (см. Иллюстрацию). Вот и все. Шесть тенденций формируют большинство отраслей экономики страны и во многом определяют влияние Китая на западный мир.Они подобны тектоническим плитам, движущимся под поверхностью. Если вы сможете их понять, хаотическая активность на поверхности станет намного более понятной — и даже предсказуемой.

Подкаст

Соавторы Джеффри Тоусон и Джонатан Вутцель обсуждают шесть мегатенденций Китая с Ником Леунгом, управляющим партнером офиса McKinsey в Большом Китае.

Эти тенденции ежедневно меняют бизнес. Это факторы доходов или расходов, которые отражаются в отчетах о прибылях и убытках. Сделки, заголовки газет, политические заявления, а также рост и падение богатства компаний — это в основном проявления этих шести тенденций, которые обычно не изучаются экономистами и политологами. Фактически, мы думаем, что китайская политика или политическая экономика дико переоцениваются некоторыми западными людьми в Китае. Итак, давайте расскажем историю о каждой из этих мегатенденций с некоторыми важными оговорками.Это не обязательно хорошие вещи. Они не обязательно устойчивы. По каждому из них мы можем спорить о быке и медведе. Большинство из них приносит прибыль или, по крайней мере, доход. Некоторые могут быть стабильными. Некоторые из них приводят к образованию пузырей, которые могут схлопнуться, а могут и не схлопнуться. Мы только утверждаем, что они большие, они стимулируют экономическую активность в очень больших масштабах, и понимание их имеет решающее значение для понимания Китая и того, куда он движется.

Приложение

Сегодня Китай движет шестью мегатрендами.

Урбанизация миллиарда человек

Урбанизация, возможно, является наиболее важным явлением, формирующим современный Китай. Более 300 миллионов человек переехали из страны в города за последние 30 лет, и еще 350 миллионов находятся в пути.В Китае 160 городов с населением более одного миллиона человек и 14 городов с населением более пяти миллионов человек. Эти города становятся все более связанными, создавая городские районы с населением 30 или более миллионов человек — размером с многие европейские страны. Вскоре в Китае будет один миллиард городских жителей, что предъявляет высокие требования к инфраструктуре, такой как транспорт и общественные услуги, а также к важнейшим ресурсам, таким как чистая питьевая вода. Уже сейчас ошеломляющие 40 процентов китайских рек серьезно загрязнены и непригодны для использования.Пытаясь изменить ситуацию, Китай инвестирует 636 миллиардов долларов в проекты, связанные с водными ресурсами, до 2020 года.

В то же время урбанизация создает большое богатство. С 1990 года в Китае из бедности вышли около 350 миллионов человек, при этом располагаемый доход на душу населения вырос за этот период на 300 процентов. Возможно, наиболее яркой иллюстрацией создания богатства является недвижимость, где инвестиции выросли до 980 миллиардов долларов в 2011 году с 120 миллиардов долларов в 2003 году. Фактически, сосредоточив внимание на строительстве простых современных квартир для растущего среднего класса Китая, ведущий девелопер страны China Vanke , построила около 80 000 квартир в более чем 25 городах в 2012 году, а годовой объем продаж превысил 97 миллиардов юаней (около 16 миллиардов долларов).

Огромные производственные масштабы

Китай является крупнейшим производителем в мире, с добавленной стоимостью более 2,2 триллиона долларов США. Он производит 80 процентов мировых кондиционеров, 90 процентов мировых персональных компьютеров, примерно 70 процентов мировых солнечных панелей, 90 процентов мировых мобильных телефонов и около 65 процентов мировой обуви. Производство составляет 40 процентов экономики Китая, и в нем непосредственно занято 130 миллионов человек. Но его традиционно низкие затраты на рабочую силу растут, и наблюдается агрессивный переход от низкотехнологичной сборки к высокотехнологичному производству, а также из более дорогих прибрежных районов в более дешевые центральный и западный Китай.Кроме того, стратегии китайских компаний по созданию крупных предприятий и продажам по низким ценам может оказаться недостаточно, чтобы выиграть на западных рынках у компаний, обладающих как установленной долей рынка, так и капиталом бренда, что является основным барьером, препятствующим масштабам производства в Китае.

И все же опасно недооценивать китайских производителей и преимущества масштаба. Пожалуй, самой глобальной китайской компанией сегодня является телекоммуникационный гигант Huawei Technologies, который быстро рос за счет разработки недорогого оборудования для городов второго и третьего уровня и избегания конкуренции со стороны мировых производителей на основных рынках. Когда Huawei расширилась за границу, она нацелена на менее развитые районы Юго-Восточной Азии, Африки и Восточной Европы, которые игнорировались крупными глобальными игроками. К тому времени, когда в 2012 году Huawei стала ведущей компанией в мире по производству телекоммуникационного оборудования, более двух третей своей выручки в 36 миллиардов долларов она получала за пределами Китая. А дома его масштабы позволили ему производить более сложные продукты и переезжать в города первого уровня.

Растущие китайские потребители

Американский средний класс был двигателем роста мировой экономики на протяжении всего ХХ века.Теперь движущей силой является Азиатско-Тихоокеанский регион, на который к 2030 году будет приходиться две трети мирового среднего класса. В то время как внимание китайских потребителей на «соотношении цены и качества» привело к росту таких компаний, как строительная компания China Vanke и Tingyi Holding Company — бизнес, стоящий за доминирующим китайским брендом лапши быстрого приготовления — покупательские привычки меняются. По мере ускорения урбанизации потребительские расходы становятся все больше похожими на средний класс Запада. Городские китайцы делают покупки, чтобы удовлетворить эмоциональные потребности, вызывая стремительно растущий спрос на товары, еду и развлечения для среднего класса.

Например, в 2012 году Китай потребил более 13 миллионов тонн курятины — больше, чем Соединенные Штаты. Производственные мощности Tyson Foods в Китае способны обрабатывать более трех миллионов цыплят в неделю, а потребление кур в Китае, которое выросло на 54 процента с 2005 по 2010 год, как ожидается, будет расти еще на 18 процентов ежегодно в течение следующих пяти лет. В качестве дополнительных доказательств обратите внимание на тот факт, что крупнейшее приобретение Китаем американской компании не имело ничего общего с технологиями, автомобилями или энергией.В 2013 году китайская Shuanghui International потратила 7,1 миллиарда долларов на покупку American Smithfield, крупнейшего в мире производителя и переработчика свинины. Поэтому неудивительно, что агробизнес — одна из самых динамично развивающихся отраслей Китая.

Необходимо улучшить практически все аспекты, от использования земли и воды до логистики и розничной торговли. Legend Holdings, материнская компания Lenovo, теперь называет современное сельское хозяйство одним из пяти основных направлений своей деятельности, а портфель включает выращивание киви и черники.

Деньги — и много из них

Банковские депозиты Китая составляют более 15 триллионов долларов, и каждый год эта цифра увеличивается на 2 триллиона долларов.Валютные резервы составляют 3,5 триллиона долларов. Китай является крупнейшим иностранным покупателем государственного долга США. А его годовое положительное сальдо торгового баланса с Соединенными Штатами выросло с 10 миллионов долларов в 1985 году до более чем 300 миллиардов долларов в 2012 году. Банковская и финансовая экосистема Китая перемещает большие суммы денег с растущей эффективностью и изощренностью, но, возможно, она нестабильна. Сектор финансовых услуг — это огромная масса высоких финансов, государственного капитализма и однопартийного правления. Банки «большой четверки» могут функционировать и действуют как рука правительства, предоставляя кредиты крупным государственным предприятиям и местным органам власти, а не малым и средним предприятиям, на которых занято 80 процентов китайской рабочей силы.И это несоответствие вызывает всплеск теневой банковской системы.

В 2003 году на банковское кредитование приходилось 88 процентов китайских финансов; в 2012 году — 55 процентов. Возник большой рынок кредитования за пределами официальной банковской системы, включающий в себя подпольное финансирование, забалансовое кредитование и продукты для управления капиталом, которые объединяют деньги инвесторов и вкладывают их в различные проекты. Однако в большинстве этих продуктов для управления капиталом не указывается, где используются средства. Такая ситуация создает риски и влияет на динамику китайского банковского сектора. В банковской сфере преобладает государственное регулирование, а в теневой банковской деятельности нет, что дает ей конкурентное преимущество. И это происходит на фоне резкого роста кредитования в Китае. Центральные и местные правительства профинансировали долги на проекты на сумму около 1,8 триллиона долларов, но никто точно не знает, сколько на самом деле долгов у Китая.

Бегемот умственных способностей

Производство — не единственное, что происходит в Китае в больших масштабах. Число выпускников колледжей выросло с 1 миллиона в 1998 году до 7.5 миллионов человек в 2012 году, превратив умственные способности Китая в еще один феномен, который изменит правила игры. Произошел взрывной рост инвестиций в исследования и разработки: в 1993 году на Китай приходилось всего 2,2 процента мировых расходов на НИОКР; к 2009 году этот показатель составлял 12,8 процента, что значительно опережало большинство европейских стран. В 2011 году Китай обогнал Японию и сейчас уступает только США. Производственные гиганты Китая имеют огромные масштабы, глубокие карманы и доступ к большому количеству квалифицированных специалистов. Например, в Huawei работает 150 000 сотрудников, из которых 68 000 занимаются исследованиями и разработками; В Cisco работает 66 000 сотрудников, но только 21 000 занимается исследованиями и разработками.

Это хорошие новости. Не очень хорошая новость заключается в том, что существует значительный разрыв между образованием, занятостью и другими показателями умственного развития Китая. Четверть студентов, окончивших колледж в 2012 году, не смогли найти работу к концу года. Количество патентных заявок увеличилось, но немногие из патентов Китая имеют качество, сопоставимое с таковыми в Японии или на Западе. И даже компании, ориентированные на инновации в области затрат, не защищены от рыночных сил или конкуренции: производитель солнечных панелей Suntech быстро поднялся — и так же быстро упал с мировой арены.

Китайский Интернет

Интернет — недавнее явление в Китае. Около 60 процентов из 618 миллионов китайцев, находящихся сейчас в сети, начали использовать Интернет только в последние три-четыре года, а общее проникновение остается на уровне всего 40 процентов населения по сравнению с примерно 80 процентами в Соединенных Штатах. Потенциал дальнейшего роста подчеркивается еще одним фактом: пользователи Интернета в Китае проводят в сети на пять-шесть часов больше в неделю, чем американцы.Однако поведение пользователей также отличается. В то время как поиск и электронная почта доминируют в онлайн-активности в других странах, в Китае пользователи тяготеют к обмену мгновенными сообщениями и онлайн-видео. Такое поведение в сети не показывает никаких признаков изменения, хотя игры и социальные сети стали популярными.

Рассмотрим тогда рост Tencent. Основанная в 1998 году, сейчас она имеет более 700 миллионов аккаунтов для службы мгновенных сообщений QQ. С годами он добавлял сервис за сервисом, чтобы стать, как заметил один обозреватель, смесью AOL, Facebook, Gmail, Norton, Skype, Twitter и Yahoo !, с рыночной капитализацией почти в 100 миллиардов долларов. Согласно индексу миллиардеров Bloomberg, в 2013 году соучредитель Ма Хуатенг, известный как Пони Ма, занял третье место в списке самых богатых людей Китая с собственным капиталом в 13 миллиардов долларов. В настоящее время компания тратит большие средства на зарубежную экспансию, особенно в области игр. В 2011 году она купила контрольный пакет акций Riot Games, базирующейся в Лос-Анджелесе, а в следующем году — миноритарный пакет акций Epic Games; он также имеет партнерские отношения с Activision Blizzard и Electronic Arts. По словам Дина Такахаши из VentureBeat, Tencent имеет «рыночную власть, позволяющую приобрести практически все крупные компании по производству видеоигр в США.”

Китай развивается так быстро и в таком огромном масштабе, что нестабильность и хаос являются естественными побочными продуктами. Его экономика регулярно переживает взлеты и падения, точно так же, как ракетный корабль испытывает турбулентность. Однако в основе этой нестабильности лежат мощные экономические и демографические мегатенденции, которые носят широкий и долгосрочный характер. Они не изменились в прошлом году, не изменятся в этом году и останутся движущей силой большей части повседневной деловой и экономической активности Китая — к лучшему или к худшему.

10 лучших правил ведения бизнеса в Китае

С западной точки зрения вести бизнес в Китае — непростая задача. Как одна из самых быстрорастущих стран мира, Китай находится в постоянном развитии. Каждый день крупные компании и небольшие PME по всему миру пытаются воспользоваться возможностью ведения бизнеса в Китае. Однако китайский рынок жесток и очень конкурентен. Чтобы выделиться среди конкурентов, вам необходимо проявлять новаторский подход, но также и от китайских компаний, которые более склонны привлекать китайских потребителей.

В 1978 году, когда президент Китая Дэн Сяопин сосредоточился на экономическом развитии, к 2000 году объем производства в стране увеличился в четыре раза. Начиная с 1990-х годов, Китай увеличил свое участие в глобальных организациях и занял видное место в глобальной политической и экономической деятельности. С момента проведения экономических реформ в 1978 году Китай стал мировым производственным центром. Китайская экономика за последние несколько десятилетий испытала поразительный рост, благодаря которому страна стала второй по величине экономикой мира.

МАРКЕТИНГ КИТАЙСКОЕ АГЕНТСТВО

Мы являемся ведущим и наиболее заметным агентством Интернета и маркетинга в Китае, которое вы найдете в Интернете. Наши услуги: электронная коммерция, поисковая оптимизация, реклама, Weibo, WeChat, WeChat Store и PR.

В 2018 году количество вновь созданных предприятий с иностранными инвестициями в Китае достигло 60 тысяч. С 2010 по 2016 год количество ежегодных регистраций иностранных компаний было относительно стабильным и колебалось от 23 тысяч до 28 тысяч.По предварительным данным за 2019 год, регистрационный номер снова снизился до уровня 2017 года.

Экономическое сотрудничество с китайскими предприятиями должно быть основной стратегией каждой компании, пытающейся завоевать позиции на международных рынках. В настоящее время Китай является вторым после США местом для иностранных инвестиций для многих компаний со всего мира. Это важная и творческая среда для широкого спектра секторов бизнеса. Однако следует отметить, что для иностранного предпринимателя Китай по-прежнему остается новым рынком, требующим больших знаний и понимания.Постоянно меняющиеся правовые нормы и новые развивающиеся методы ведения бизнеса, а также социальное давление, в первую очередь, связаны с большими различиями в доходах между разными группами и регионами. Не лишены значения и культурные различия.

1 / Вам следует адаптироваться к китайскому рынку

Одно из самых больших заблуждений в компаниях — это прыгать на китайский рынок, думая, что нет необходимости в адаптации при переводе своего маркетингового плана с западного рынка на китайский.По правде говоря, ни один из методов, используемых в прошлом, не будет применим к китайскому рынку. Ориентируясь на новый рынок, лучше всего потратить время на эту область, чтобы полностью понять, чего хотят люди.

Вы можете читать и искать в Интернете столько, сколько хотите, но ничто не сравнится с личным посещением этого места. Многие бренды думают, что уроки, извлеченные на западном рынке, можно перенести на китайский маркетинг, но это не так. У двух рынков разные потребности.Ключ к успеху — это тестирование как можно раньше с минимальными финансовыми ресурсами и быстрой адаптацией к своему обучению.

Познакомьтесь со своими китайскими потребителями

китайских пользователей бывают самых разных уровней сложности, включая их демографические данные, предпочтения и культурное происхождение. Покупки в Интернете для них — это скорее социальный опыт, чем миссия, как на Западе. Они склонны собирать информацию из нескольких источников и тщательно сравнивать свои варианты, прежде чем принимать решения о покупке, и они также готовы поделиться своим опытом покупок и советами.Использование их круга общения в Интернете поможет вам привлечь больше потенциальных потребителей.

Пример KFC (肯德基)

Ключом к успеху KFC в Китае стало его агрессивное угождение китайским вкусам с помощью пунктов меню, которые вы никогда не найдете больше нигде в мире.

С помощью этой стратегии бренд использует трафик, чтобы сначала зарегистрировать участников в своем приложении лояльности, а также продавать подарочные карты и купоны — это описывается как их способ « создать новую модель O2O (онлайн-офлайн) »- использование цифровых технологий для увеличения посещаемости магазинов.И результаты были « превосходит… ожидания ».

KFC в Китае обычно адаптирует свои рекламные кампании в соответствии со вкусами китайских клиентов. И, чтобы максимизировать свои цифровые каналы распространения, KFC China открыла цифровой магазин на TMall — китайской торговой площадке электронной коммерции, управляемой Alibaba, которая является 9-м самым посещаемым веб-сайтом в мире. Проще говоря, KFC удалось привлечь китайских потребителей благодаря их цифровизации, а также благодаря тому, что они смогли адаптировать свой бренд к китайскому рынку.

2 / Определите четкую стратегию перед выходом на китайский рынок

Понимание китайского рынка

Итак, чтобы выйти на большой и сложный рынок, такой как китайский, вам потребуется глубокое понимание его бизнес-ландшафта, потребителей, маркетинговых каналов и культуры, которые отличаются от западных и быстро меняются с годами. . Вы должны работать в среде, которая соответствует вашим потребностям, и ваш бренд должен быть гибким для китайского рынка.

Более того, сосредоточение внимания на городах первого уровня Китая может быть неправильным шагом к успешному маркетингу. Другие компании уже оказали там влияние, и конкуренция только усилилась. Сосредоточение внимания на небольших городах может быть разумным шагом, потому что конкуренция меньше, но население по-прежнему составляет пару миллионов человек.

Исследование рынка

Выход на китайский рынок — непростая задача! Обязательно проведите много исследований, прежде чем выходить на рынок. Из-за того, что за последние несколько десятилетий экономический рост Китая резко увеличился, конкуренция между компаниями стала более напряженной, чем раньше.

Мы настоятельно рекомендуем вам провести исследование рынка по следующим темам:

• Оцените характеристики различных рынков и сегментов клиентов
• Изучите различные отраслевые кластеры в городах первого и второго уровня
• Вы должны понимать нормативно-правовую среду, которая может быть разной в каждой провинции
• Проанализировать своих конкурентов, особенно в терминах цены, позиционирования и услуг

Местные платформы разработаны для обслуживания только китайских потребителей и предоставляют мощную инфраструктуру и маркетинговые решения для подключения к огромным активным онлайн-сообществам.

Не забывайте, что китайский рынок постоянно и быстро развивается, поэтому вам придется двигаться в том же темпе. Например, вам придется обратить внимание на онлайн-опыт, поскольку поведение китайских потребителей переводится в цифровую форму и мобилизуется. Вы должны убедиться, что ваши потребители будут беспрепятственно взаимодействовать с вашим веб-сайтом и приложением. Более того, не забывайте, что вам нужно быть готовым и быстро реагировать на ваших конкурентов.

4 / Объединяйтесь с местными жителями

Сотрудничество с местными компаниями или должностными лицами может помочь иностранным компаниям в освоении китайского рынка. Например, Airbnb работал с правительствами ряда китайских городов для достижения общих целей, таких как увеличение туризма и обучение местного бизнеса, в результате чего были подписаны меморандумы о взаимопонимании между должностными лицами Airbnb и мэрами Гуанчжоу, Шанхая, Чунцина и Шэньчжэня.

5 / Мандаринский диалект: ключ к ведению бизнеса в Китае

Культурные недоразумения, ведущие к недопониманию, являются одной из самых серьезных проблем, с которыми иностранные компании сталкиваются в Китае.Фактически, если вы хотите вести бизнес в Китае, вам необходимо нанять кого-то, кто понимает тонкости китайского языка и культуры. Также приветствуется, если вы можете сказать несколько слов на китайском, чтобы показать своим коллегам, что вы мотивированы и заинтересованы в китайской культуре.

Более того, с точки зрения культуры Китай полностью отличается от западных стран, поскольку китайцы чрезвычайно чувствительны. Поэтому для вас крайне важно разработать маркетинговую стратегию в соответствии со сложностью языка и различиями в интерпретации с одного языка на другой.

Например, торговая марка французской автомобильной компании Biaozhi закрыта для китайского слова «Biaozi» (что в переводе с китайского означает «сука»). «Шан Ся» (китайский бренд Hermes) означает «иметь сердце, которое поднимается и опускается», «испытывать головокружение».

Итак, будьте предельно осторожны при переводе на китайский язык, поскольку он может иметь совершенно другое значение, чем ожидалось, и поэтому вам следует нанять профессионального переводчика.

6 / Очевидно, но… используйте китайские социальные сети

Вместо Facebook или Twitter китайцы используют Weibo и WeChat. Sina Weibo — один из самых популярных сайтов в Китае с таким же проникновением, как и Twitter.

WeChat — наиболее часто используемая платформа социальных сетей в Китае, обеспечивающая мультимедийное общение с помощью текстовых и голосовых сообщений. С помощью WeChat компании могут общаться со своими клиентами один на один, например, создавая магазин WeChat и создавая интегрированные кампании в мини-программах.

7 / ‘Guanxi’ (关系): ключ к бизнесу в Китае

Взаимоотношения с сотрудниками, поставщиками, клиентами и партнерами важны для вас в Китае. Китайцы более чувствительны к межличностным отношениям, чем жители Запада.

Не удивляйтесь, если ваши будущие партнеры захотят выпить с вами, вы сможете более непринужденно поговорить о бизнесе, и они будут более открыты для обсуждения с вами.

8 / Сосредоточьтесь на своей стратегии в Интернете

В большинстве случаев китайские потребители выходят в Интернет через свои смартфоны.Согласно последнему отчету Китайского информационного центра сети Интернет (CNNIC), в Китае 649 миллионов пользователей Интернета, и 85% из них получают доступ через свой мобильный телефон (+ 11% за год). Многие компании пытаются получить кусок пирога китайского рынка. Однако, как мы уже видели, маркетинг в Китае сильно отличается от маркетинга в западных странах.

Однако вы должны быть осторожны, потому что среда онлайн-покупок в Китае сильно отличается от любой другой страны мира.Если вы хотите заниматься электронной коммерцией, JD.com и TMall (платформы, на которых многие бренды доступны в одном месте) более популярны и эффективны, чем запуск собственного веб-сайта электронной коммерции. По данным Alibaba, 54% всех онлайн-покупателей используют TMall. Как платформа B2C, полностью посвященная брендам, TMall привлекла многих западных розничных продавцов в качестве эффективной маркетинговой платформы для ускорения продаж помимо собственного веб-сайта.

9 / Онлайн-коммуникация является обязательной в Китае

Сегодня почти каждая китайская социальная сеть создала мобильное приложение, чтобы предоставить своим пользователям мгновенный доступ в режиме реального времени со своих устройств.

В китайских социальных сетях влиятельные лица, называемые KOL (Key Opinion Leaders), обладают огромным влиянием, и вы можете получить через них много внимания по разумной цене.

10 / Чтобы вести бизнес в Китае, нужно проявлять терпение и гибкость

китайцев считаются очень гибкими, они принимают все или почти все, что хочет клиент. Китайские МСП часто «ориентированы на клиента» и обладают большой гибкостью.

Наконец, не забывайте, что мгновенный успех в Китае невозможен. Вам придется подождать несколько лет, чтобы полностью основать свою компанию в Китае и привлечь китайских потребителей.

Мы помогаем вашему бизнесу процветать в Китае

За прошедшие годы мы смогли улучшить наши услуги и стратегии на китайском рынке. У нас был разносторонний опыт работы в самых разных областях, а также множество успешных совместных работ. Однако все компании разные и требуют особого подхода. Поэтому не стесняйтесь обращаться к нам, чтобы мы обсудили ваши проекты и предоставили вам решения, которые вам понадобятся.

Ведение бизнеса в Китае: преимущества и недостатки

Причины ведения бизнеса в Китае

Самая быстрорастущая крупная экономика

Экономика Китая является второй по величине в мире и находится на пути к тому, чтобы стать первой к 2030 году. На долю Китая приходилось более четверти мирового ВВП в 2018 году, и, по прогнозам, этот показатель снова достигнет этого показателя в 2019 году.

Растущее значение китайского делового сектора иллюстрируется тем фактом, что китайские компании в настоящее время составляют 129 фирм из списка Fortune Global 500. Это цифра, которая превышает 121 фирму из списка Fortune Global 500 со штаб-квартирой в США — впервые в истории страна, кроме США, возглавила список.

После десятилетий, когда потребители США покупали недорогие товары китайского производства в огромных количествах, китайские потребители теперь в больших количествах покупают высококачественные товары из США, что делает Китай важным экспортным рынком.

Правительство Китая также приняло меры по стабилизации уровня долга за счет более жестких нормативных требований и усиления федерального контроля над инвестициями местных органов власти.Уменьшив размер долга и приняв более строгие правила, Китай предпринимает ключевые шаги для снижения рисков на финансовых рынках. Это произошло на фоне большей открытости китайской экономики. Были снижены тарифы, принят новый закон об иностранных инвестициях, и страна пересмотрела свой негативный список для въезда иностранных инвестиций.

Растущая потребительская база

Немногие страны в истории модернизировались с такими темпами и масштабами, как Китай. Всего за несколько коротких десятилетий страна превратилась из аграрного общества с традиционным мировоззрением в общество, основанное на потребителях, опирающееся на городское развитие.

По мере того, как обрабатывающая промышленность Китая процветала, многие сельские китайцы переехали работать в городские центры. Это создало огромный рынок для автомобилей, предметов роскоши, морепродуктов, мобильных телефонов и т. Д. Важно отметить, что эта трансформация все еще продолжается. По данным McKinsey, к 2022 году три четверти огромного городского населения Китая будут составлять средний класс по китайским стандартам. В 2000 году этот показатель составлял всего четыре процента.

Дух новаторства

Китай — мировой лидер в области инноваций, цифровизации, исследований и разработок.Мобильные платежи помогли сделать городской Китай в значительной степени безналичным обществом, электронные велосипеды изменили общественный транспорт, а платформы электронной коммерции позволили потреблять товары по требованию.

Китайские ученые и технологи также находятся в авангарде многих передовых областей. Такие компании, как Baidu, Tencent и Alibaba, стали глобальными гигантами, известными своими инновационными предложениями.

американских компаний могут воспользоваться преимуществами этого быстро развивающегося технологического рынка, поскольку китайские потребители очень хотят открывать и использовать новые технологически ориентированные продукты и услуги.

Улучшение бизнес-ландшафта

Вести бизнес в Китае стало проще благодаря множеству недавних реформ. Об этом свидетельствует то, что Китай поднялся на 31 место в рейтинге Всемирного банка по легкости ведения бизнеса за 2019 год, что на 14 позиций выше, чем в рейтинге 2018 года. Этого скачка было достаточно, чтобы второй год подряд Китай был признан одной из десяти наиболее развитых экономик мира с точки зрения удобства ведения бизнеса.

При составлении рейтинга Всемирный банк привел восемь ключевых бизнес-реформ, недавно проведенных в Китае, включая упрощение регистрации бизнеса, более легкий доступ к электричеству и воде, упрощение разрешений на строительство и упрощение экспорта и импорта. Мартин Райзер, региональный директор Всемирного банка в Китае, сказал: «Китай предпринял значительные усилия для улучшения внутреннего делового климата для малых и средних предприятий, поддерживая активные темпы реформ».

Риски и факторы, влияющие на ведение бизнеса в Китае

Отношения США и Китая

Отношения между этими странами в последние годы несколько обострились. Значительные пошлины, наложенные на Китай администрацией Трампа, вызвали у некоторых СШАПроизводители S. изучить возможность перехода на рынки более дешевой рабочей силы, такие как Вьетнам.

Хотя тарифы не влияют на каждую американскую компанию, ведущую бизнес в Китае, торговый конфликт оказал влияние на такие области, как национальная безопасность и технологии. Правительство США запретило отечественным фирмам вести дела с некоторыми китайскими предприятиями, имеющими связи с правительством. Это решение создает проблемы для поставщиков запрещенных фирм.

Учитывая размер и важность обеих стран — и взаимосвязанный характер их экономик — вполне вероятно, что в ближайшем будущем мы можем увидеть охлаждение торговых боевых действий.

Непонимание территориального суверенитета

Чтобы оставаться в милости Китая, глобальные предприятия должны идти по тонкой грани, когда дело доходит до вопросов политического или культурного характера. Это особенно верно, когда речь идет о территориальном суверенитете. Обращение к Гонконгу, Тайваню или Тибету как к странам; или цитирование Далай-ламы — будь то в продукте или в сообщении в социальных сетях — может привести к острой критике со стороны потребителей и правительства и даже к бойкоту.

Компании считают, что у них мало другого выхода, кроме как извиниться, если они хотят устранить ущерб, нанесенный их бренду, и остаться на рынке.

Человеческий капитал и менеджмент

Транснациональные корпорации исторически сталкивались с проблемами, связанными с поиском, управлением и удержанием талантов в Китае. Мягкие навыки, такие как лидерство, разрешение споров, культурная осведомленность и внутреннее общение, часто игнорируются или недостаточно учитываются.

Для обеспечения слаженной работы рекомендуется сосредоточить внимание на следующих областях:

• Примите меры для сохранения корпоративной культуры в зарубежном офисе.Это можно сделать, установив правильный менеджмент. Часто помогает наличие людей, которые понимают как местный рынок, так и существующую культуру компании.
• Постарайтесь оценить совместимость по языку, культуре, технологиям и опыту.
• Проведите комплексную проверку репутации. Это может помочь обеспечить одинаковые прерогативы в отношении корпоративного управления и этики во всей организации.
• Рассмотрите связи с правительством и то, как они могут повлиять на решения организации.Оцените преимущества и риски в этом контексте.

Влияние государства на бизнес

Китайские правительственные чиновники играют гораздо более активную роль в управлении национальной экономикой, чем в большинстве западных стран. Отечественные отрасли и предприятия часто находятся в привилегированном положении и защищены по сравнению с международными фирмами. Доступ на рынок для импортных товаров и поставщиков услуг часто ограничен. Между тем, китайский бизнес часто пользуется государственной, финансовой и нормативной поддержкой.Фактически, многие отечественные фирмы частично или полностью принадлежат национальным, провинциальным или местным органам власти.

Китайское правительство также часто делает доступ на рынок временным после передачи технологии в Китай, проведения исследований и разработок в Китае или удовлетворения других ценных запросов, связанных с конкретными сделками. Требование участия государства также может усложнить создание совместных предприятий, и местные законы часто могут быть изменены по желанию правительства Китая, хотя в последние годы эта практика была несколько приручена, чтобы обеспечить владельцам бизнеса большую уверенность.

Интеллектуальная собственность

Китай имеет репутацию страны, придерживающейся менее строгого подхода к интеллектуальной собственности. Несмотря на то, что в стране действуют современные законы и нормативные акты о защите интеллектуальной собственности, их соблюдение по-прежнему является серьезной проблемой. Компаниям, которым необходимо защищать ИС, следует тщательно проверять потенциальных партнеров и изучать их права в соответствии с китайским законодательством. Это означает консультации с юристами и другими консультантами, имеющими определенный опыт работы с защитой интеллектуальной собственности на китайском рынке.

Деловая культура

Деловая культура Китая гораздо более иерархична, чем культура U.С. Корпоративная культура. Китайские руководители и менеджеры ожидают тихого подчинения от подчиненных. Это распространяется и на такие вещи, как этикет на встречах. В США подчиненные свободно задают вопросы во время встреч. В Китае задавать вопросы или не соглашаться с чем-либо — серьезное нарушение протокола и невыгодное положение для всех вовлеченных сторон.

Ведение бизнеса в Китае также занимает больше времени, чем в США, и бизнес-транзакции основаны на личном общении. Чтобы добиться успеха на китайском рынке, жизненно важно наладить личные отношения, и необходимо поощрять сотрудников к свободному взаимодействию с контактами.

Чтобы узнать больше о том, как мы можем помочь вам лучше управлять вашими глобальными потребностями в соблюдении нормативных требований, свяжитесь с представителем CT по телефону (855) 444-5358 (звонок в США бесплатный).

В Китае невероятно сложно работать иностранным компаниям, но они остаются, потому что денег слишком много

Ведение бизнеса в Китае может быть трудным и спорным вопросом для компаний во многих странах. Тем не менее, даже несмотря на обвинения в краже интеллектуальной собственности, принудительное партнерство и жесткие ограничения на ведение бизнеса, Китай продолжает привлекать иностранный капитал.Почему предприятия хотят вкладывать средства в Китай, когда существует множество других «благоприятных для бизнеса» стран и финансовых рынков, поддерживающих иностранные инвестиции?

Соединенные Штаты обвинили Китай в краже интеллектуальной собственности американских фирм, которая ежегодно оценивается в 600 миллиардов долларов США. В качестве предварительного условия для ведения бизнеса в Китае американские и другие фирмы могут подвергнуться принудительной передаче своих технологий. Кроме того, правила могут требовать, чтобы иностранные инвесторы вступили в партнерские отношения и создали совместное предприятие с китайской фирмой, прежде чем они смогут вести бизнес в Китае.

В 2001 году, став членом Всемирной торговой организации, Китай пообещал открыть свой сектор банковского дела, телекоммуникаций и обработки электронных платежей. Но действий в этих областях не было или, в лучшем случае, нерешительно. Китайская телекоммуникационная отрасль, например, остается под контролем правительства, и правительство запретило Facebook и Google предлагать свои услуги в Китае.

Что это дает инвесторам

Doing Business 2020 Китай занимает 80-е и 105-е место с точки зрения доступности кредитов, легкости и размера налоговых платежей, соответственно, из 190 стран мира. Используя 10 других показателей, таких как защита, предлагаемая миноритарным инвесторам, регистрация собственности и обеспечение исполнения контрактов, Китай занимает 31-е место из 190 стран в мире по общей простоте ведения бизнеса. Напротив, U.Согласно тому же отчету, С. занимает 6-е место из 190.

Кроме того, ведение бизнеса в Китае может быть политически рискованным. Переговоры с правительством, возглавляемым коммунистами, могут быть трудными; у нее есть политическая система с репутацией непрозрачной и нетерпимой к инакомыслию. В стране действуют важные правила в отношении притока и оттока капитала, которые могут изменяться без публичного уведомления. Коррупция широко распространена в Китае, что наносит ущерб иностранным инвесторам, таким как Соединенные Штаты.

Несмотря на эти неблагоприятные условия ведения бизнеса, согласно Докладам о мировых инвестициях за 2020 год, в 2018 и 2019 годах Китай привлек ошеломляющие 138 и 141 миллиард долларов иностранных инвестиций, соответственно. Если говорить только о 2019 году, то эти огромные иностранные инвестиции в Китай превышают ВВП целых стран, таких как Кувейт, — 137 миллиардов долларов; Кения — 98 миллиардов долларов; и Венесуэла — 70 миллиардов долларов. В 2019 году Китай был вторым по величине получателем иностранных инвестиций в мире, уступая только США.

Страны, играющие по правилам

Несмотря на то, что страна относительно недружелюбна к бизнесу, если страна, занимающая 31-е место в мире, может привлечь такие большие объемы иностранных инвестиций, безусловно, страна, занимающая первое место в мире, должна иметь такие же успехи, как и Китай, если не лучше. Но Новая Зеландия, занимающая первое место в мире по благоприятному для бизнеса климату, не приближается к Китаю по объему иностранных инвестиций.

По двум параметрам — доступность кредита, которая измеряет, насколько легко получить кредит; и налоговые платежи, которые измеряют простоту и размер налоговых платежей, выплачиваемых стране, в которой ведется бизнес — Новая Зеландия занимает 1-е и 9-е места в мире. А по общей простоте ведения бизнеса, в отличие от Китая, занимающего 31-е место, Новая Зеландия занимает первое место в мире.

Несмотря на эту честь, в 2018 и 2019 годах Новая Зеландия привлекла иностранных инвестиций всего на 1,95 и 5,43 миллиарда долларов соответственно. Другими словами, в 2018 и 2019 годах Китай привлек в 71 раз и в 26 раз больше иностранных инвестиций, чем Новая Зеландия, хотя Новая Зеландия считается стабильной демократией с более низким политическим риском, чем другие формы правления, и наименее коррумпированной страной в мире. .Чем объясняется такое огромное неравенство в иностранных инвестициях?

Простая математика получения прибыли

Размер национального рынка — или масштаб — имеет большое значение для бизнеса. Чем больше потребителей на рынке, тем больше товаров можно продать. В 2019 году население Китая составляло около 1,4 миллиарда человек по сравнению с населением Новой Зеландии около 4,8 миллиона человек. Кроме того, по величине валового внутреннего продукта китайская экономика является второй по величине в мире по сравнению с экономикой Новой Зеландии, которая занимает 51-е место. Независимо от того, рассматривается ли проблема с точки зрения количества потребителей или общего размера «экономического пирога», которым является ВВП, китайская экономика затмевает экономику Новой Зеландии.

Это огромное несоответствие в размере или масштабе имеет значение. Несмотря на то, что Китай является значительно менее дружелюбным местом для ведения бизнеса по сравнению с Новой Зеландией, американским и другим многонациональным компаниям все же имеет смысл инвестировать в Китай.

С точки зрения финансовой выгоды, рассмотрим прибыль фирмы, инвестирующей в Китай.Наценка — это разница между ценой, которую фирма взимает за продукт, и стоимостью производства дополнительной единицы продукта. Таким образом, прибыль — это просто наценка, умноженная на количество товаров, которые можно продать. Чем больше рынок, тем больше товара можно продать. Больше продаж означает больше прибыли. Это объясняет, почему фирмы во всем мире готовы терпеть сомнительные методы ведения бизнеса в Китае и по-прежнему инвестировать в Китай.

Одним из примеров ведения бизнеса в Китае, несмотря на множество ограничений, является Голливуд. Дисней произвел «Мулан», игровой фильм стоимостью 200 миллионов долларов, на создание которого ушло более пяти лет. Дисней снял большую часть фильма в Новой Зеландии с намерением выпустить его в Китае, прежде всего, чтобы получить доступ к этому огромному рынку и максимизировать прибыль. Дисней подчинился многим требованиям Китая о том, чтобы «Мулан» мог быть выпущен в Китае без возражений со стороны китайских официальных лиц.

Отношения Disney и уступки Китаю являются примером того, почему так много иностранных инвесторов продолжают вести бизнес в Китае — получать прибыль. Несмотря на институциональные ограничения на инвестиции, имея доступ к более чем 1,3 миллиарда человек, многие из которых являются потенциальными потребителями, и процветающий ВВП, Китай представляет собой глобальные рыночные возможности, которые продолжают использовать транснациональные компании во всем мире.

[ Вы умны и любопытны по поводу мира. То же самое с авторами и редакторами The Conversation. Вы можете читать нас ежедневно, подписавшись на нашу рассылку новостей.]

Новая реальность ведения бизнеса в Китае

Мнение / анализ

Китай всегда смешивал бизнес с политикой, будь то запрет австралийской говядины в ответ на расследование причин пандемии COVID или бойкот лосося в Норвегии после китайского правозащитник получил Нобелевскую премию мира.

Тем не менее, начиная с конца 1990-х, международные компании, занимающиеся аэрокосмической, высокотехнологичной, нефтегазовой отраслью, не могли дождаться, чтобы продать свои товары Китаю или создать там совместные предприятия с миноритарным участием.Например, после того, как в 2008 году была создана Китайская коммерческая авиастроительная корпорация (COMAC), такие компании, как Honeywell, Raytheon и GE Aviation, в той или иной форме стремились к сотрудничеству с COMAC. Консультируя более мелкие аэрокосмические компании второго уровня, я встретился с десятками представителей поставщиков и бывшими консультантами Boeing и FAA в импровизированных офисах COMAC. Я был ошеломлен количеством иностранных технологий и умственных способностей, вложенных в отечественный китайский продукт.

Было ли правильно продавать в Китай продукцию военно-гражданского назначения? Это было склизко. «Это цена, которую мы должны заплатить, чтобы играть в Китае», — посоветовал мне тогда один из руководителей высшего звена.

Теперь, после более чем двух десятилетий свободной торговли с Китаем, политика США направлена ​​на разрешение этого конфликта интересов. На последней неделе президентства Трампа министерство обороны внесло COMAC в черный список, заявив, что оно имеет тесные связи с китайскими военными. Похоже, что президент Байден не отменит приказ, питая предположения, что деловые отношения, подобные COMAC, могут уйти в прошлое, поскольку вопросы национальной безопасности имеют приоритет.

Иностранным компаниям лучше всего привыкнуть к этой реальности и разработать новые стратегии, чтобы справиться с слиянием бизнеса и политики Китая. Пришло время и компаниям задуматься о том, как ведение бизнеса в Китае влияет на их имидж в обществе.

«Общественное мнение против Китая исторически низкое в западных странах, и это лишь вопрос времени, когда это начнет влиять на стоимость бренда и репутацию компании», — сказал доктор Сари Архо Хаврен, научный сотрудник Института китайских исследований Меркатора. Берлин, сказал мне.

Некоторые из моих американских клиентов уже переместили части своих цепочек поставок в Мексику и другие геополитически нейтральные страны с единственной целью «хорошо выглядеть» для своей клиентской базы. Один из моих клиентов, который недавно перенес несколько предприятий во Вьетнам и Малайзию, сказал мне, что, хотя Китай по-прежнему остается одним из лучших производственных мест, «мы не хотим, чтобы нас видели братскими отношениями с« врагом ». Я могу продать« Сделано во Вьетнаме ». ‘в США, продавая «Сделано в Китае» в Китае, тем самым не вызывая раздражения ни в одной стране.

Компании использовали карту невежества, когда дело касалось прав человека или военно-гражданского слияния, но деловой климат изменился. Гордон Хоулден, почетный директор Китайского института и профессор политологии в Университете Альберты, сказал мне: «Крупные корпорации должны убедить своих акционеров в том, что предпринимаются меры должной осмотрительности, чтобы гарантировать, что их операции в Китае не поддерживают угнетение, военно-гражданское слияние, принудительный труд или нарушения прав человека.

Компании, большие и малые, должны будут активно заявлять о том, как они поддерживают этическую и ответственную деятельность в Китае. Дисней узнал об этом на собственном горьком опыте, когда правозащитные организации отчитали компанию за благодарность местному правительству Синьцзяна в финальных титрах фильма « Mulan ». Американские кинозрители откликнулись, и анимационный фильм провалился в прокате.

«Одна компания, две системы»

Доктор Хаврен считает, что геополитические подразделения также заставят компании подумать о подходе «одна компания — две системы».

Ням! В 2016 году бренды выделили свои операции в Китае в Yum China, полностью независимое подразделение. Обе компании торгуют отдельно на Нью-Йоркской и Гонконгской фондовых биржах, а у Yum China есть собственные руководители высшего звена с опытом работы в Китае. И это имеет смысл, что Yum China действует независимо. Достаточно взглянуть на их варианты меню — курица и миска с рисом из морских водорослей, отвар, Dragon Twisters и мое любимое мороженое матча.

Я полностью ожидаю, что компании, предлагающие продукты и услуги двойного назначения, такие как Google, Caterpillar, Applied Materials и Schlumberger, пойдут по стопам Yum China.Таким образом, компании могут свободно покупать, продавать, разрабатывать и производить в Китае то, что они хотят, или, по крайней мере, настолько свободно, насколько позволяет их моральная совесть.

Эта стратегия также совпадает с общим убеждением, что Китай и США движутся к тотальному экономическому разъединению. «Что касается высоких технологий, раздвоение уже существует», — пояснил Холден.

Он не видит, что компании покинут Китай в ближайшее время, но «если обе страны погрузятся в полномасштабную войну, все ставки проиграны. Нормальные торговые и инвестиционные отношения станут невозможными ».

Главный геополитический директор

Когда я посещал крупные государственные предприятия Китая в 90-х годах, меня всегда представляли их главному партнеру коммунистической партии. Эти псевдокомпании-политические назначенцы дают «рекомендации» относительно того, согласуется ли бизнес-политика компании с политической повесткой дня Коммунистической партии и будет ли им предоставлен прямой доступ к элитным партийным чиновникам Пекина.Они обладают непомерными полномочиями и, как известно, подрывают карьеру китайских руководителей и компаний, которыми они управляют. Просто спросите Джека Ма.

Доктор Хаврен считает, что для иностранных компаний настало время нанять своих собственных главных геополитических офицеров (CGO): «Вся арена геополитики становится все более сложной, и это довольно сложная задача для одного генерального директора, поскольку компании берут на себя новые полномочия. такие вызовы, как популизм, диверсификация и деглобализация ».

В прошлом году НБА могло использовать собственный CGO, когда Дэрил Мори, генеральный менеджер Houston Rockets, безрассудно написал в Твиттере: «Бой за свободу.Поддержите Гонконг », — за несколько дней до того, как Шанхай должен был принять две предсезонных игры НБА.

Я написал в USA Today , что для сохранения репутации НБА «Мори должен уйти в отставку, чтобы сохранить миллиарды долларов доходов, инвестиций и репутации НБА [в Китае]. Мори и НБА не слушали, и они оба дорого заплатили за его политическую некорректность, поскольку Китай отменил телевизионные права НБА на весь сезон, что обошлось НБА примерно в 400 миллионов долларов и, в конечном итоге, Мори получил его работу.

Корпорации из списка Fortune 1000 доверили руководство по геополитическим вопросам сторонним консультантам. Учитывая сегодняшнюю обстановку, к этим вопросам следует относиться более серьезно и решать их собственными силами. Только представьте себе беспорядок в связях с общественностью, если бы увидели, что компания берет на себя ответственность за использование рабского труда в своих цепочках поставок.

То же старое, то же старое

Мы определенно вступаем в опасные воды, поскольку отношения между США и Китаем упали до самого низкого уровня со времен беспорядков на площади Тяньаньмэнь в 1989 году.Не ждите, что все станет легче, поскольку президент Байден, следуя подсказкам Трампа, остается жестким по отношению к Китаю.

Но разве ведение бизнеса в Китае не всегда было почти непреодолимым делом? Старожилы вроде меня привыкли ко многим нюансам. Бизнесы переживут это. Байден и президент Си Цзиньпин найдут золотую середину, и мир снова будет восстановлен. Почему? Потому что, как сказал профессор Хоулден, «игнорирование Китая и его рынка вряд ли является выигрышной стратегией.»

Стэнли Чао — автор книги« Продажи в Китай: руководство для малого и среднего бизнеса »и управляющий директор All In Consulting, которая помогает компаниям в их бизнесе в Китае. Твиттер: @ stanleychao6.

Почему вам следует вести бизнес в Китае

Будучи второй по величине экономикой мира и жизненно важным торговым партнером для многих стран, Китай — очевидный выбор для всех, кто хочет расширить свой бизнес за рубежом.

Перейти к инфографике

Одна из стран БРИК, в которую также входят Бразилия, Россия и Индия, Китай представляет собой растущий экономический рынок, полный потенциала.

Китай уже является одним из крупнейших производителей в мире; это стоит триллионы долларов. В производстве напрямую занято около 130 миллионов человек, что составляет почти половину экономики Китая.

Интернет-магазины и мобильный телефон

Не секрет, что раннее прибытие может стать решающим фактором между успехом и выходом на рынок. Сотни миллионов людей в Китае переезжают в более крупные города. Население становится все более урбанизированным, что может дать множество преимуществ, таких как неиспользованные ранее рынки и более широкая клиентская база.

Интернет-магазины растут более высокими темпами, чем в США, однако они еще не близки к уровню насыщения.

Все больше покупок совершается с мобильных устройств, и в будущем эта цифра будет только расти, по мере того, как молодые поколения будут все больше полагаться на эту технологию.

Успех в автомобилестроении

Китай также является крупнейшим автомобильным рынком в мире. Ожидается, что к 2020 году будет продано 30 миллионов отечественных автомобилей. Хотя большинство проданных автомобилей произведено в Китае, крупнейшим британским экспортером в Китай является Jaguar Land Rover.Доминирование этого люксового бренда отражает рост среднего класса в Китае и его растущее желание покупать больше высококачественных товаров.

Китайский деловой этикет

Китай — совершенно другая страна не только с точки зрения языка, но и с точки зрения культуры. Поэтому, рассматривая возможность ведения бизнеса в Китае, очень важно уважать местную культуру.

В отличие от обычного рукопожатия, поклоны и кивки являются более распространенными приветствиями. Возможно, вам будет предложено рукопожатие, однако вам следует дождаться инициации вашего хоста.

Приходите на встречу пораньше и в начале любых деловых операций будьте готовы обменяться визитками.

Учитывая все это, ведение бизнеса в Китае может быть невероятно выгодным шагом для любого бизнеса.

Китай с его широким спектром отраслей, растущим рынком и растущей покупательной способностью является разумным выбором для всех, кто стремится к расширению своего бизнеса.

Жизненно важно правильно перевести и локализовать любой материал, который требуется, на нужную форму китайского языка.

Ведение бизнеса в Китае инфографика

Дополнительные советы по ведению бизнеса в Китае см. В инфографике ниже.

Посмотреть другие руководства «Ведение бизнеса в…»

Ведение бизнеса во Франции

Ведение бизнеса в Мексике

Ведение бизнеса в Германии

Ведение бизнеса в России

Ведение бизнеса в Дании

Все бизнес-справочники

10 основных проблем ведения бизнеса в Китае

Отказ от ответственности: эта статья была верной на момент публикации.Чтобы получить самую свежую информацию, свяжитесь с нашими местными экспертами.

Возвышение Китая как потребительской экономики давно подозревалось, но недавние данные подтвердили, что некогда ориентированный на экспорт центр силы теперь гораздо больше сосредоточен на внутренних делах, создавая широкие возможности для компаний, стремящихся к расширению за рубежом.

Официальные данные недавно показали, что в марте 2013 года Китай столкнулся с дефицитом, хотя за год все еще оставался профицит в размере около 270 миллиардов долларов США.Результаты подтвердили то, на что давно надеялись многие аналитики; что будущий рост страны будет в меньшей степени зависеть от экспорта и что новые лидеры сосредоточены на обеспечении устойчивого и качественного роста, что является долгожданным изменением по сравнению с прошлым подходом к росту любой ценой.

Эффект роста благосостояния и потребительских расходов в Китае уже ощущается во всем мире: последние данные о туризме показывают, что посетители из страны тратят больше, чем любая другая страна в мире, с рекордными 102 миллиардами долларов, потраченными на дорогу.Для растущих компаний с зарубежными устремлениями Китай кажется идеальным местом для расширения. Но с длительными бюрократическими процедурами и незнакомой потребительской средой, ожидающей тех, кто пытается, иметь под рукой местных консультантов, которые помогут ориентироваться на сложном рынке.

Поскольку экономика продолжает расти (ожидается, что в этом году вырастет на 8,2%), мы оцениваем некоторые из основных трудностей, с которыми сталкиваются зарубежные фирмы, ведущие бизнес в Китае.

Доступ к рынку
Местные распределительные сети, покупательские привычки местных потребителей и нормативные требования могут сделать Китай очень труднодоступным рынком.Более того, рыночная среда полностью отделена от экономики большинства других стран мира, что затрудняет делать первые шаги. По оценкам, 37% продуктов, которые поступают на рынок США, терпят неудачу на рынке Китая.

Потребительские предпочтения
За последние несколько десятилетий в Китае произошел значительный классовый сдвиг, и потребительская среда стала гораздо более разнообразной, чем когда-то. Он также полностью отделен от рынков других стран мира, и многие компании в Китае потерпели крах из-за того, что не приняли во внимание предпочтения потребителей.

Бюрократия
Иностранные фирмы часто борются с законами и постановлениями в Китае, при этом 31% из 338 респондентов в недавнем бизнес-обзоре указали бюрократию как свою проблему номер один при расширении деятельности в стране. Чаще всего жалобы связаны с получением необходимых лицензий и разрешений, при этом многие респонденты сетуют на трудоемкость процесса.

Проблемы со стороны правительства
Прозрачность государственных процедур и коррупция являются основными проблемами для компаний, переезжающих в Китай, хотя с приходом нового руководства ситуация, вероятно, изменится.Граждане Китая должны верить, что решения правительства служат их интересам, и возрастает риск того, что партийные лидеры все чаще рассматриваются как цепляющиеся за власть в целях собственного обогащения.
Стандарты и оценка соответствия

В Китае существуют правила проектирования, производства, продажи, использования и утилизации продуктов, которым должны соответствовать все продукты перед выходом на рынок. Для многих компаний такая процедура может показаться непонятной, и она может повлиять на привлекательность страны.

Интеллектуальная собственность
Права интеллектуальной собственности — это область, которая, как известно, является сложной в Китае, хотя недавние отчеты показывают, что это область, которая лучше всего улучшается. Гэри Локк, посол Америки в Китае, недавно сказал, что «на каждую иностранную компанию, призывающую к усилению защиты интеллектуальной собственности, есть больше китайских компаний, требующих того же», предполагая, что наблюдается прогресс.

Конкуренция
Многие китайские компании стремятся улучшить качество своих продуктов и услуг, чтобы продавать их за границу, что в результате усилило конкуренцию.Кроме того, в некоторых случаях потребители могут отдавать предпочтение отечественным компаниям перед зарубежными. Правительство также может отдавать предпочтение отечественным фирмам, что затрудняет подрыв рынка.

Трудовые отношения
Американо-китайский деловой совет недавно опубликовал отчет, согласно которому 62% респондентов заявили, что они повысили заработную плату на 5–10%. Восемь процентов респондентов пошли на них пешком более чем на 15%. Это была тема, которая больше всего беспокоила респондентов в ходе всего опроса.

Человеческие ресурсы
Человеческие ресурсы остаются задачей номер один для китайских компаний, поскольку спрос на обученную, профессиональную рабочую силу по-прежнему превышает предложение. Поэтому компаниям трудно удержать своих лучших сотрудников, поскольку некоторые изменения в работе могут означать повышение заработной платы до 30%.

Администрирование
Администрирование, лицензирование, утверждение продуктов и многие другие трудоемкие операционные задачи могут привести к тому, что столы менеджеров будут завалены бумажной работой.