Самые новые сферы бизнеса: Перспективные направления для запуска бизнеса в 2022 году — СКБ Контур

Содержание

Эксперты назвали самые уязвимые для давления силовиков сферы бизнеса

К самым уязвимым для давления силовиков сферам бизнеса относятся торговля, а также ремонт автотранспорта (20% всех обращений предпринимателей), строительство (13%) и операции с недвижимостью (11%). Каждый третий предприниматель жалуется на неправомерное возбуждение дела по ст. 159 УК (мошенничество). Эти данные представила глава цифровой платформы для жалоб предпринимателей на неправомерные действия правоохранителей «Забизнес.рф» Элина Сидоренко на онлайн-конференции по защите бизнеса от силового давления в Сибирском федеральном округе.

«Аналитика по платформе дает нам великолепный механизм контроля за работой правоохранительных органов», — сказала она. – На первом месте по распределению обращений стоит оптовая и розничная торговля, ремонт автотранспортных средств. Треть всех дел — это обвинения в мошенничестве по ст. 159 УК [мошенничество]».

По данным на середину июля, на платформе зарегистрировалось почти две тыс. региональных предпринимателей, которые подали больше 1,1 тыс. обращений. Жаловаться на неправомерные действия силовиков можно было и раньше, для этого есть много каналов. Однако эксперты отмечали высокий риск того, что рассматривать обращение будет то региональное подразделение, на сотрудников которого и поступила жалоба.

«Сейчас ответ на жалобу должен быть составлен и подписан на уровне не ниже руководителя отдела центрального аппарата ведомства, — подчеркнула Элина Сидоренко. – А это означает личную ответственность этого сотрудника за свое решение».

Подавляющее число обращений (более 55%) поступает в адрес МВД. Большинство жалоб в целом по стране связано с нарушениями при возбуждении уголовных дел (свыше 20% обращений), с необоснованным отказом в удовлетворении ходатайств (11% жалоб), а также с фальсификацией доказательств (8% дел).

В пятерку регионов-лидеров по количеству обращений входят Москва и Подмосковье, Санкт-Петербург, Краснодарский край и Ростовская область. Есть и регионы, из которых за семь месяцев работы платформы не поступило ни одного обращения предпринимателя. Среди них – республики Тыва, Хакасия и Алтай, входящие в Сибирский федеральный округ.

По мнению замдиректора направления «Новый бизнес» АСИ Даниила Мальгина, причина таких показателей — в том числе в низкой осведомленности регионального бизнеса о новых инструментах защиты прав. «Необходимо выстраивать систему доверия между бизнесом и правоохранительными органами, — отметил он на онлайн-конференции. — Сибирский федеральный округ занимает четверть территории нашей страны, и информация о работе платформы должна транслироваться не только через СМИ, но и благодаря «сарафанному радио», когда о реальных кейсах в регионе говорят сами люди».

Ранее о первых результатах работы цифровой платформы на наблюдательном совете АСИ рассказала глава агентства Светлана Чупшева. «По 8% обращений мы уже видим и фиксируем, что центральные аппараты подтвердили обоснованность жалоб предпринимателей на действия территориальных правоохранительных органов. Дела решаются в пользу бизнеса, — заявила она. — Я считаю, что это очень хорошая, положительная тенденция. Думаю, что когда территориальные подразделения на местах будут видеть такой контроль со стороны руководителей центральных аппаратов, то, может быть, и злоупотреблений будет намного меньше».

9 деструктивных бизнес-моделей на 2021 год — новые возможности для компаний

Не важно, новости ли это, социальные сети или разговоры в пабе. Тема «деструктивных бизнес-моделей» обсуждается медленнее, чем хотелось бы некоторым. Но что это за разрушительные бизнес-модели и что о них следует знать? В статье показано, какие истории успеха были о деструктивных бизнес-моделях, и почему для достижения успеха в долгосрочной перспективе с ними нужно иметь дело самому.

Особенно в трудные времена необходимо иметь представление о том, где бизнес может развиваться. Рассмотрение бизнес-моделей имеет решающее значение для понимания того, как по-новому позиционировать свою компанию и как получать дополнительный доход. Новые бизнес-модели также могут помочь компаниям быть более устойчивыми к динамике рынка и диверсифицировать свой портфель.

Дополнительное прочтение: 11 цифровых бизнес-моделей, которые вы должны знать, включая примеры.

Disrupt or be disrupted

Поговорка «Разрушить или быть разрушенным» исходит в первую очередь из Силиконовой долины. Там люди постоянно ищут ниши или новые возможности, чтобы перевернуть отрасль или целую индустрию вверх дном. Так что неудивительно, что существует много философских рассуждений о деструктивных бизнес-моделях, но одно заранее: как правило, никогда не бывает совершенно новых бизнес-моделей. Вместо этого существующие бизнес-модели обычно просто используются для новой отрасли, нового продукта или новой услуги. Так вы перерабатываете идею Airbnb, Uber и т.д. и используете эти бизнес-модели в финансовой или медицинской промышленности.

В качестве примера здесь также можно увидеть, как некоторым отраслям уже приходилось иметь дело с разрушительной бизнес-моделью. Например, классическая служба такси оказалась под сильным давлением со стороны Убера, потому что у них была платформа и они подключали водителей, а также гостей через интернет вместо того, чтобы набирать новый номер или искать такси в каждом городе.

Успешные подрывные бизнес-модели часто снова фокусируются на потребителе. Новые технологии изменили поведение клиентов, а значит, эти изменения также способствуют появлению моделей, удовлетворяющих эти потребности. Стоит упомянуть модели подписки, платформы, цифровые экосистемы и многое другое.

Важен и другой принцип. Многие успешные компании также комбинируют эти бизнес-модели и используют разные модели для разных частей своих компаний. Правильное сочетание инновационных продуктов и инновационных бизнес-моделей может сыграть важную роль в успехе. — Но также как и вопрос, что же на самом деле является подрывной бизнес-моделью?

Что такое подрывная бизнес-модель?

Подрывные бизнес-модели — это тип подрывной инновации, которая привносит новую идею или технологию на существующий рынок. Подрывные участники рынка обычно захватывают неудовлетворенные потребности на существующем рынке. Это могут быть как низко-, так и высоко- подавленные потребности, где удовлетворяются либо более чувствительные к цене клиенты, либо более премиальные клиенты.

На следующем графике показаны 9 значимых бизнес-моделей, которые могут стать разрушительными для отраслей и с которыми каждый должен быть, по крайней мере, знаком. Либо фокусируясь на Low-End Disruption (например, Freemium), либо на High-End Disruption (например, User Experience Premium).

9 деструктивные бизнес-модели для компаний

Этот список подрывных бизнес-моделей не является ни исчерпывающим, ни исчерпывающим. Здесь мы активно рассмотрим только 9 наиболее важных бизнес-моделей, которые были ответственны за важнейшие инновации на многих рынках, и кратко объясним, почему это работает, в чем причина и какие компании являются примерами для подражания.  Цель состоит в том, чтобы каждый мог понять наиболее важные бизнес-модели, а также были показаны основные принципы.

1. Фримиевая модель

Одна из наиболее часто используемых бизнес-моделей. Здесь потребитель получает товар или услугу бесплатно. Либо предлагаются только базовые функции, а за премиум-функции, отсутствие брендинга или расширение услуг клиент должен заплатить. Таким образом, можно быстро охватить широкую клиентскую базу.

Эта модель особенно применима для продуктов или услуг, которые имеют низкие предельные затраты (дополнительные затраты на одного дополнительного клиента), или в тех случаях, когда маркетинг и информация о клиентах имеют более высокую ценность, чем операционные затраты.

Типичные примеры: Spotify, Linkedin, Xing, Canva.com, MailChimp.

2. Модель подписки (Subscription Model)

Продукты и услуги обычно также могут предлагаться по подписке. В этом случае сумма, которая обычно возникает только один раз, разбивается на части или создается новая услуга, которая периодически выставляется счет. Цель заключается в том, чтобы связать клиента в долгосрочной перспективе. В отличие от единовременной покупки, клиент получает выгоду от улучшения и продления обслуживания.

Даже те продукты, которые не могут быть разделены, могут быть преобразованы в подписку. Компания Amazon уже представила пример такой системы, при которой такие продукты, как моющие средства, косметика и т.д., также могут доставляться автоматически на регулярной основе.

Типичные примеры: Амазонка, Нетфликс

3. Свободная модель

Модель, которая приобрела популярность, особенно с помощью Google. Для многих предпринимателей это также самая непонятная бизнес-модель, но она имеет большой потенциал для оказания некоторых услуг. Поскольку такие бизнес-модели обычно оценивают данные о клиентах для рекламы или для персонализированных предложений, их интересно использовать, если можно получить много информации о клиентах.

Типичные примеры: Google, Facebook

4. Модель рынка

Для некоторых отраслей промышленности рынки уже имели или имеют большой разрушительный потенциал. Бизнес-модель, используемая здесь, как правило, представляет собой цифровой рынок, который соединяет продавцов и покупателей на общей платформе. Деньги обычно генерируются за счет агентских сборов, комиссионных или фиксированных операционных издержек. Тем не менее, можно также использовать сборы за членство на платформе или зарабатывать деньги с помощью рекламы.

Типичные примеры: Амазонка, Алибаба, Убер, eBay.

5. Экономика совместного пользования — Модель доступа к собственности — Vermietung

В случае с Совместной Экономикой речь идет об аренде в классическом смысле этого слова. Товары или услуги, которые обычно могут быть приобретены только, предоставляются другому лицу в течение ограниченного периода времени. Один пример — совместное пользование машиной. Здесь автомобиль предоставляется другому человеку на определенный период времени и на несколько километров за плату. В целом, это может применяться ко всем продуктам, независимо от того, идет ли речь о частных лицах или компаниях, недвижимости или нематериальных благах.

Типичные примеры: AirBnB, Шару, Мобильность, Лайфт.

6. User Experience Premium — Модель опыта пользователя

Это модель премиум-класса, которую можно легко наблюдать с Apple. Обменный продукт приобретает ценность благодаря хорошему опыту работы с клиентами. Улучшено обслуживание, бренд и особенно обслуживание клиентов, и взимается дополнительная плата.

Типичные примеры: Тесла, Apple и премиум-бренды

7. Модель пирамиды

Эта модель является типичной моделью продаж, доступной в течение многих лет. Особенно благодаря простому учету с помощью технических средств, эти модели пирамид можно быстро настроить и легко управлять. Это особенно интересно для продуктов с высокой прибылью, что можно легко объяснить.

Типичные примеры: Amazon Affiliate, Microsoft, Dropbox

8. Модель экосистемы — Экосистема

Связать клиентов в экосистему через процесс «замыкания» в услугу на длительный срок — мечта каждого предпринимателя. Например, если у вас есть телефон Apple или Android, вы, скорее всего, будете заблокированы в этой экосистеме. Вы покупаете оборудование и используете программное обеспечение, которое может быть совместимо только в той же системе. Это затрудняет процесс изменений, а также мешает новым конкурентам закрепиться на рынке.

Рекомендованное чтение: Что такое цифровая экосистема?

Типичные примеры: Яблоко, Гугл.

9. модель по запросу

Время — деньги, так устроена эта бизнес-модель. Немедленный доступ продается или премиум доступ к «времени». Таким образом, доставка, продукт или услуга могут быть вызваны в определенное время. Хорошим примером являются системы видео по запросу, такси (Uber) по запросу и многие другие. Компании или люди с товарами или временем предоставляют свои услуги людям без товаров и времени, но с деньгами.

Типичные примеры: Амазонка Прайм, Убер, Апворк.

Заключение

Технологии изменили и будут продолжать изменять наш мир. Мы должны понимать, что классические бизнес-модели, такие как покупка и продажа в премиум-классе, больше не будут работать. Поэтому стоит критически взглянуть на 9 основных тенденций в бизнес-моделях и изучить их для собственного использования. Так что, возможно, вы сможете создавать новые сферы бизнеса или даже использовать свои собственные знания для работы в других отраслях.

Еще раз важно подчеркнуть, что это примеры. Успешная бизнес-модель может состоять из различных элементов и сочетать в себе различные потоки дохода.

CEO & Founder of MoreThanDigital. Serial entrepreneur since he successfully founded his first companies at the age of 13. He has always questioned the «status quo» and is committed to innovation, disruption and new ideas. As International keynote speaker, consultant for companies and governments & states, lecturer and published digital transformation expert, Benjamin tries to advance the topics of digitalization, digital transformation and innovation internationally.

Самые перспективные направления продвижения вашего бизнеса в 2022 году

При создании своего дела каждый человек задается вопросом: какие действия необходимо предпринять, чтобы мой бизнес смог стать успешным? Компания Deloitte смогла найти ответ на этот вопрос. Было проведено глобальное исследование, в рамках которого провели опрос нескольких тысяч владельцев бизнесов, а также более 10 000 клиентов, имеющих совершенно разные предпочтения касаемо товаров.

При проведении анализа собранной информации специалисты компании смогли найти некоторые закономерности, которые косвенным образом сказываются на успехе бизнеса.

Не все современные тренды касаются только крупных компаний. Многие, конечно, требуют серьезных затрат на интеграцию в бизнес-процессы. Однако есть и те, которые вполне доступны и применимы для среднего и малого бизнеса.

Какие же доступные инструменты в 2022 году позволят среднему и малому бизнесу повысить свои продажи?

Чат-боты и дополненная реальность

Создать на сайте хорошую посещаемость – недостаточно, трафик необходимо конвертировать в заявки. Но при высоком потоке заявок производить их обработку в режиме реального времени могут только крупные компании с большим количеством работников. Небольшие предприятия не обладают подобными ресурсами.

Для решения этой проблемы были созданы чат-боты, с помощью которых можно осуществлять общение с клиентом по заранее продуманным алгоритмам. Клиенту необходимо лишь выбирать варианты ответов при общении с ботом, в результате удается создавать имитацию полноценного сотрудничества. Сегодня чат-боты это не модный тренд, а вынужденная необходимость, позволяющая малому бизнесу конкурировать с крупными компаниями.

Пока менее распространенный, но не менее полезный для увеличения продаж инструмент – дополненная реальность. Многие компании уже используют эту технологию для демонстрации своей продукции. Она позволяет потребителю «примерить» товар еще до покупки. 

Примером служит приложение Studio от IKEA, в котором покупатель может увидеть, как новое кресло будет смотреться в его доме.

Influence-маркетинг

Инфлюенсеры помогут продвигать ваш бизнес в 2022-м году. За последнее десятилетие существенно возросло недоверие к крупным компаниям, они буквально выдавливают мелкие фирмы с рынка, обеспечивая себе полноценный контроль над ним. Вследствие этого недоверие потребителей только растет.

В то же время значительно увеличивается влияние инфлюенсеров, блогеров и популярных людей с большим количеством друзей в социальных сетях. Именно таким людям доверяет все больше пользователей.

Стримы

Согласно данным собранным компанией Deloitte, более 80% потенциальных клиентов компаний предпочитают следить за продуктом в режиме реального времени. Live-стримы позволяют больше узнать о конкретном продукте, оценить его вживую, задать вопросы производителю, на которые он тут же ответит.

SEO, обратные ссылки и голосовой поиск

SEO не теряет своей популярности и в 2022-м году. Хорошие позиции в естественной выдаче поисковиков – один из самых стабильных каналов продвижения. Все большую популярность набирают обратные ссылки и голосовой поиск.

Современные smart-колонки позволяют найти информацию в сети, не вставая с дивана. Достаточно произнести запрос, и поисковик тут же выдаст необходимый результат. Многие пользуются голосовыми помощниками, установленными на смартфон. Согласно статистике, порядка 67% пользователей предпочитает классическому поиску голосовой.

D2C-модель в рекламе

D2C модель подразумевает коммуникацию бренда и потребителя напрямую, для этого нет необходимости создавать магазин на маркетплейсе. Общение происходит в рамках собственной площадки: через сайт, аккаунты бренда в социальных сетях, форум и прочее.

Примерами D2C-коммуникации с аудиторией могут быть удобная упаковка, небольшие подарки-сюрпризы, программы лояльности, доставка до двери и другие приятные мелочи, которые показывают заботу бренда о клиенте.

 

Удобные способы оплаты

Весьма важный момент при создании своего бизнеса. Пользователь не должен испытывать каких-либо проблем при оплате заинтересовавшего его товара. В противном случае он отправится к вашим конкурентам.

Наиболее востребованные способы оплаты в 2022-м году:

1. Приобретение товара при помощи социальных сетей. К примеру, в Instagram появилось большое количество агентств, позволяющих произвести оплату через данную сеть. Это можно сделать не покидая личных сообщений.

2. Оплата при помощи чат-бота. Последнее время очень популярный способ оплаты. Бот предлагает ряд товаров и услуг, пользователь выбирает заинтересовавшее его предложение, а затем производит оплату прямо в чате. Бот проверяет поступление средств и отправляет пользователю его товар.

3. Различные виды голосовых помощников. При помощи голосового помощника можно без проблем оплачивать понравившийся товар.

4. Оплата за один клик. Самая востребованная функция в 2022-м году. Многие крупные компании подключили ее, и с тех пор не испытывают каких-либо проблем с обработкой заявок.

Главная цель в бизнесе — создать для клиента максимально простые условия для оплаты товара. Чтобы сделать это максимально качественно, необходимо регулярно проводить тщательный анализ аудитории и основных способов оплаты.

Адаптивная верстка

В 2022-м году практически у каждого есть мобильное устройство, при помощи которого можно совершать различные покупки в сети. Сайт компании должен иметь адаптивную верстку, чтобы пользователь смог одинаково удобно пользоваться им с любого из устройств. На сегодняшний день более 81% пользователей совершают покупки с использованием мобильного трафика.

Если компания все еще не имеет адаптивного сайта — она теряет просто колоссальную долю прибыли, клиенты банально уходят к конкурентам.

Выводы

Для того чтобы эффективно продвигать свой бизнес в 2022-м году, необходимо не только учитывать влияние внешних обстоятельств, но и идти в ногу со своими потребителями, понимать их потребности и желания, делать коммуникацию с брендом максимально естественной и удобной. Постоянное отслеживание тенденций позволяет вовремя корректировать маркетинговую стратегию и повышать продажи.

Мы постоянно отслеживаем тенденции и оперативно корректируем маркетинговую стратегию для своих клиентов, что приводит к стабильному росту их продаж.

Самые молодые бизнесмены, успешно реализовавшие свои идеи бизнеса в ИТ сфере

За последние годы бизнес становится все более тесно переплетенным с интернетом и высокими технологиями. Взрослым людям, живущим среди этих быстротечных изменений, приходится постоянно адаптироваться к новым реалиям. А вот дети и подростки, растущие в «новом мире», чувствуют себя в нем, как «рыбы в воде». И благодаря этому у них получается с малых лет разрабатывать и воплощать в жизнь успешные идеи бизнеса. Причем многие из этих детей проявили настойчивость, решимость и находчивость, на которую способен не каждый взрослый.

Чтобы понять насколько удачными могут быть стартапы в сфере информационных технологий, предлагаем вам рассмотреть рейтинг молодых бизнесменов возрастом от 13 до 19 лет.

Самые молодые стартаперы:

Шубахам Банерджи 13 лет.

Этот юный бизнесмен проживает в городе Санта-Клара (Калифорния, США). Мальчик узнал о том, как слепые люди читают с помощью шрифта Брайля. И он увидел явную проблему в отсутствии функционального принтера, который мог бы распечатывать тексты с помощью этого шрифта. И мальчик сам создал принтер, использовав для этого набор LegoMindstorms Ev3.

После этого удачного изобретения Шубхам открыл собственную компанию под названием BraigoLabs. Стартап выглядит настолько удачным, что одним из инвесторов стал компьютерный гигант Intel.

Сороуш Годси 13 лет.

Проживает в городе Ватерлоо (Онтарио, США). Тринадцатилетний паренек одну за другой открывал собственные компании. И его четвертая попытка стала весьма успешной, сейчас он является генеральным директором компании SlikTechnologies. Им создан сервис, который позволяет инвесторам отслеживать компании на основании ряда следующих факторов: инвестиционный раунд, количество работников, частота посещения их сайтов и т.д.

Рохан Агравал 14 лет.

Уроженец города Купертино (Калифорния, США). Начал свою карьеру с 12 лет. Будучи самоучкой в программировании и робототехнике, он стал стажером в компании OLogic, которая разрабатывает роботов для рынка игрушек и потребительской электроники.

А к четырнадцати годам он стал основателем компании Aleopile, которая занимается консалтингом в области веб-дизайна, печатных плат и робототехники.

Брук Мартин 15 лет.

Эта юная жительница Нью-Йорка придумала концепцию стартапа ICPooch- двухстороннего видео чата с домашними питомцами. Ее идея привлекла внимание на американском телешоу SharkTank и выиграла первый приз на ежегодном саммите GeekWire.

Причем Брук не стоит на месте — девушка внесла изменения в технологию, чтобы оказать помощь пожилым людям.

Джордан Кейси 15 лет.

Житель города Уотерфорд в Ирландии. С девяти лет занимался программированием. Первую свою компанию он основал в двенадцать лет. Его стартап называется CaseyGames. Компания занимается разработкой мобильных игр, причем она быстро стала одной из наиболее успешных в Ирландии. Следующим стартапом Джордана стал сервис Eventzy — сайт, предлагающий услуги по ивент-менеджменту и продвижению мероприятий.

Бен Пастернак 16 лет.

Следующий молодой предприниматель проживает в Сиднее, Австралия. Он создал простую, но захватывающую мобильную игру ImpossibleRush, которая в первые шесть месяцев набрала 500 тысяч закачек AppStore всего за шесть недель.

После этого парнем заинтересовались гиганты Facebook и Google, с которыми сейчас ведутся переговоры о сотрудничестве.

Эрик Финман 16 лет.

Еще один успешный молодой американский бизнесмен, проживающий в Сан-Франциско, штат Калифорния. В пятнадцать лет Эрик инвестировал 1 тыс. долларов в биткоин, и в короткие сроки умножил их в сто раз. Полученные деньги он использовал для создания обучающей программы Botangle. Именно благодаря успешности этого стартапа парень переехал в Калифорнию и поступил на обучение в Стэнфорд.

Матеуш Макх17 лет.

Этот бизнесмен проживает в Поморском воеводстве в Польше. В данном случае парень смог реализовать совсем нестандартную идею бизнес. Матеуш сильно увлекается хип-хопом, в котором большое внимание уделяется общению с помощью специфической жестикуляции. И он создал приложение FIVE, которое позволяет с помощью AppleWatch общаться на универсальном международном языке жестов. В данный момент Матеуш занимается добавлением словаря в свое приложение.

Шрэя Шанкар 18 лет.

Эта девушка не только занимается бизнесом, но и благотворительностью. Проживает в городе Сан-Франциско (Калифорния, США). Шрэя сейчас обучается в Стэндфорском университете. Не отвлекаясь от учебы, она смогла создать бесплатную программуCampSciGirl, которая позволяет школьницам изучать информатику. По ее задумке этот сервис должен помочь изменить гендерный баланс в ИТ сфере.

Минг Хорн19 лет.

Самая старшая предпринимательница проживает в городе Беркли(Калифорния, США). Эта девушка изучает программирование еще с детского сада. В 18 лет Минг создала четырёхнедельную обучающую программу KhodeUp, которая позволила камбоджийским детям обучаться веб-разработке. За это начинание она получила награду в международном конкурсе NCWIT AspirationsinComputing.

Как видите, тинэйджеры могут создавать успешные компании. Так что можно с уверенностью сказать, что если сгенерировать интересную бизнес идею, и приложить максимум усилий к ее реализации, то успех обязательно придет. И даже если первые идеи бизнеса не получится реализовать, то нужно рассматривать это не как поражение, а как получение опыта. И достаточно вспомнить то, какого успеха добились вышеперечисленные дети, и будет сложно позволить себе опустить руки.

Если вы старше этих успешных ребят и до сих пор не являетесь бизнесменом мирового уровня, не отчаивайтесь: успеха можно добиться и в более позднем возрасте, главное, найти правильную бизнес идею и начать её реализовывать!

Если вам понравилась эта статья, то поделитесь ею со своими друзьями и знакомыми. Возможно пример молодых бизнесменов станет для них эффективной мотивацией для создания собственного бизнеса.

Названы самые доходные сферы деятельности в России

2022-02-07T17:02:00+03:00

2022-02-07T17:07:49+03:00

2022-02-07T17:02:00+03:00

2022

https://1prime.ru/society/20220207/836008749.html

Названы самые доходные сферы деятельности в России

Общество

Новости

ru-RU

https://1prime.ru/docs/terms/terms_of_use.html

https://россиясегодня.рф

Каждый пятый россиянин считает наиболее доходной профессию политика (19%). Около 13% назвали самой прибыльной отраслью IT и предпринимательство. Об этом говорится в опросе ВЦИОМ… ПРАЙМ, 07.02.2022

общество , новости, профессия

https://cdnn.1prime.ru/images/83429/05/834290538.jpg

1920

1440

true

https://cdnn.1prime.ru/images/83429/05/834290538.jpg

https://cdnn.1prime.ru/images/83429/05/834290537.jpg

1920

1080

true

https://cdnn.1prime.ru/images/83429/05/834290537.jpg

https://cdnn.1prime.ru/images/83429/05/834290536.jpg

1920

1920

true

https://cdnn.1prime.ru/images/83429/05/834290536.jpg

https://1prime.ru/exclusive/20220207/835985142.html

Агентство экономической информации ПРАЙМ

7 495 645-37-00

ФГУП МИА «Россия сегодня»

https://россиясегодня.рф/awards/

Агентство экономической информации ПРАЙМ

7 495 645-37-00

ФГУП МИА «Россия сегодня»

https://россиясегодня.рф/awards/

Агентство экономической информации ПРАЙМ

7 495 645-37-00

ФГУП МИА «Россия сегодня»

https://россиясегодня.рф/awards/

Агентство экономической информации ПРАЙМ

7 495 645-37-00

ФГУП МИА «Россия сегодня»

https://россиясегодня.рф/awards/

Агентство экономической информации ПРАЙМ

7 495 645-37-00

ФГУП МИА «Россия сегодня»

https://россиясегодня.рф/awards/

Названы самые доходные сферы деятельности в России

Финансы

© fotolia.com/ Wrangler

МОСКВА, 7 фев — ПРАЙМ.  Каждый пятый россиянин считает наиболее доходной профессию политика (19%). Около 13% назвали самой прибыльной отраслью IT и предпринимательство. Об этом говорится в опросе ВЦИОМ.

Экономист спрогнозировал, что будет с рублем к лету

Профессию юриста выделили 11% россиян, каждый десятый отметил высокий заработок у специалистов банковской, газовой и нефтяной сферы, а также у специалистов, занятых в медицине (по 10%). За последние пятнадцать лет россияне стали чаще считать наиболее доходными IT-специальности, профессии в энергетике и нефтегазовой промышленности.

По данным ВЦИОМ, граждане стали реже называть доходными профессии в юридической, предпринимательской и экономической сферах.

Государство приложит усилия для стимулирования инвестиций в самые различные сферы

В Государственной Думе прошло обсуждение законопроектов о защите и поддержке инвестиций. Эксперты и депутаты рассказали, что они ждут от этих инициатив.

Президент Российского союза промышленников и предпринимателей Александр Шохин заявил, что бизнес ждет эти инициативы. «Более того, если принятие этих законопроектов затянется, то может возникнуть инвестиционная пауза, связанная с ожиданием, что же предложит бизнесу Правительство и законодатели», — сказал он.

«Но, с другой стороны, мы не имеем права работать не на результат, а на скорость принятия закона», — добавил он.

По словам Александра Шохина, по сути дела, это инвестиционный кодекс, который должен вобрать в себя лучшее от уже существующего законодательства, и очень важно, чтобы при отмене старого регулирования «не появилось белых пятен».

«Все то, что вызывает вопросы, нужно изъять из этих проектов, упростить их, чтобы он был понятен бизнесу, не требовал большого объема подзаконных актов», — полагает он.

Смотрите также

Президент Российского союза промышленников и предпринимателей рассказал о главных задачах инициатив.

«Очень важно, что в начале следующего года этот закон был принят в том виде, который бы позволил его использовать как реальный инструмент решения задач, связанных с повышением доли инвестиций в основной капитал к ВВП России до уровня 25, а затем 27% с нынешних 20–21%. Тем самым будет решаться и главная задача, стоящая перед страной, — ускорение темпов экономического роста до уровня не ниже среднемировых. Это, безусловно, база для решения социальных проблем, прописанных в национальных проектах», — заявил он.

Придать уверенность инвесторам

По словам Первого заместителя Председателя ГД Александра Жукова Жуков
Александр Дмитриевич Депутат Государственной Думы избран в составе федерального списка кандидатов, выдвинутого Всероссийской политической партией «ЕДИНАЯ РОССИЯ» , законопроекты создадут стабильные условия для развития бизнеса, их принятие даст уверенность инвесторам, что условия инвестирования и хозяйствования не ухудшатся в течение реализации проекта.

«Законопроекты вводят новые механизмы поддержки бизнеса со стороны государства, компенсацию затрат, связанных с реализацией различных инфраструктурных, социальных проектов», — сказал он. 

Александр Жуков рассказал, что первое чтение планируется 10 декабря. 

26 изменяющих жизнь бизнес-возможностей, которые стоит попробовать в 2022 году

В 2022 году есть так много невероятных возможностей для бизнеса. Конечно, успех в бизнесе всегда зависит от лазерной фокусировки. Так что выбирайте с умом. Тем не менее, у каждой возможности, которую мы включили в этот список, есть потенциал для успеха. Итак, давайте вместе начнем мозговой штурм некоторых бизнес-возможностей, чтобы помочь вам найти идеальное решение.

Не ждите, пока это сделает кто-то другой.Наймите себя и начните командовать.

Начать бесплатно

Возможности для бизнеса из дома

1. Прямая поставка

Прямая поставка — одна из лучших возможностей для бизнеса из дома. Дропшиппинг имеет низкий порог входа, что делает его фантастической возможностью для новичков, желающих начать свой первый бизнес. Если вы не знаете, дропшиппинг — это когда продавец продает продукцию производителя, но именно производитель создает, упаковывает и отправляет продукцию покупателю.Таким образом, это делает бизнес ручным и без запасов. Вы можете продавать товары в бесконечном количестве ниш, таких как мода, красота, домашние животные, товары для дома, автомобили и многое другое. Вы даже можете попробовать идеи магазина с одним продуктом и отправить только один товар. Если вы хотите начать онлайн-бизнес, это одна из самых популярных бизнес-возможностей, которыми вы можете воспользоваться сегодня.

2. Консалтинг

Консалтинг – одна из самых распространенных возможностей для бизнеса.Многие специалисты начинают консультировать, чтобы помочь более широкому кругу людей с определенной квалификацией. Например, вы можете быть экспертом по рекламе в Facebook, который обучает компании тому, как запускать эффективную рекламу в Facebook. Или вы можете быть консультантом по красоте, который водит клиентов по магазинам, чтобы купить продукты, подходящие для их тона кожи. Как эксперт, вы делитесь своим опытом с другими, чтобы помочь им добиться успеха. Поэтому, если вы ищете примеры возможностей для бизнеса из дома, подумайте, в каких навыках вы преуспеваете.Затем сосредоточьтесь на поиске людей, которым нужна помощь.

3. Перелистывание веб-сайта

Вы когда-нибудь посещали веб-сайт и думали про себя: «У него такой большой потенциал для роста?» Что ж, вы могли бы купить этот сайт, развить его, а затем продать с прибылью. Это называется перелистыванием веб-сайтов. Вы можете искать неэффективные веб-сайты с хорошим потенциалом с помощью ручного исследования или зарегистрироваться для этой цели на таких платформах, как Exchange. После покупки сайта вы можете повысить его доходность с помощью маркетинга, SEO и других тактик.Как только сайт начнет приносить больше дохода, чем при первоначальной покупке, вы можете продать его с прибылью. С сайтами, доступными всего за 100 долларов, это может стать жизненно важной возможностью для бизнеса для людей с ограниченным капиталом.

4. Фриланс

Еще одна возможность для бизнеса, которую стоит рассмотреть, — это фриланс. Вместо того, чтобы консультировать, где вы делитесь своими знаниями, во фрилансе вы практикуете свои навыки для других предприятий. Если вы ищете бизнес, в котором больше невмешательства, вы можете нанять фрилансеров и делегировать им проекты, чтобы ваш бизнес лучше масштабировался.Фриланс — это идеальная возможность для бизнеса из дома, поскольку он часто предполагает удаленную работу, такую ​​как написание текстов, графический дизайн, фотография и так далее. Например, компания может нанять команду внештатных визажистов и отдать на аутсорсинг различные свадьбы, фотосессии и корпоративные мероприятия.

5. Печать по требованию

Поскольку дропшиппинг популярен, печать по запросу сама по себе является полезной возможностью. С помощью печати по запросу вы разрабатываете свою продукцию, а производитель печатает, упаковывает и отправляет продукцию клиентам от вашего имени.Свобода творчества и автоматическая доставка делают его одной из лучших возможностей для бизнеса в сфере электронной коммерции. Критическая разница между печатью по запросу и прямой поставкой заключается в том, что при печати по запросу вы продаете единственный в своем роде продукт, который никто другой не продает. Проблема в том, что вы можете не знать, что будет хорошо продаваться, потому что вам не с кем сравнивать. Но вознаграждение за то, что вы будете единственным продавцом, делает это возможностью для бизнеса.

Возможности малого бизнеса

1.Ведение блога

Одной из лучших возможностей для малого бизнеса является ведение блога. Ведение блога популярно, потому что дает вам возможность создать множество потенциальных источников дохода. Вы можете зарабатывать деньги на партнерском маркетинге, рекламе, информационных продуктах, физических продуктах, влиятельном маркетинге, спонсорстве и закрытом премиум-контенте. Можно даже получать пассивный доход, публикуя статьи заранее и размещая рекламу в контенте, чтобы вы зарабатывали каждый раз, когда читатель нажимает на рекламу.Имея так много потенциальных источников дохода, блоггеры сосредотачиваются на создании и маркетинге своего контента для увеличения посещаемости своего веб-сайта. Они продвигаются с помощью поисковой оптимизации (SEO) и социальных сетей, чтобы привлечь новых посетителей сайта.

2. Партнерский маркетинг

Возможности малого бизнеса, такие как партнерский маркетинг, довольно распространены. Вы можете стать партнером многих ведущих брендов. Партнер по маркетингу получает комиссию за каждую продажу, которую он приносит бренду. Некоторые бренды, такие как Amazon, платят небольшой процент от продаж за каждый продукт, который приносит партнер.Другие бренды, такие как Shopify, платят до 58 долларов за каждого клиента, привлеченного партнером. Вы можете создать блог, публиковать сообщения в социальных сетях или размещать рекламу со своей партнерской ссылкой, чтобы увеличить продажи для бренда, который вы продвигаете.

3. Создание приложения

Одна из самых популярных возможностей малого бизнеса связана с созданием приложений. Вы можете создавать развлекательные приложения, такие как увлекательные игры, или полезные приложения, такие как список дел. Вам нужно знать навыки программирования для iOS или Android, чтобы добиться успеха в этой области.Конечно, вы всегда можете поручить создание своего приложения разработчику через внештатный веб-сайт, но это может стоить вам аванса в десятки тысяч долларов за уникальное приложение. Лучшая альтернатива — пройти онлайн-курсы по разработке приложений и научиться создавать мобильное приложение с нуля. Чтобы продвигать свое приложение, вы можете вести рекламу в СМИ, вести блоги и упоминать об этом в популярных статьях.

4. Создание онлайн-курса

Онлайн-обучение — одна из самых значительных возможностей для бизнеса на ближайшие годы.Все больше людей обращаются в Интернет, чтобы учиться онлайн. Ожидается, что к 2025 году рынок электронного обучения вырастет до 325 миллиардов долларов. Вы можете создавать онлайн-курсы в различных нишах. Независимо от того, создаете ли вы онлайн-курсы самостоятельно, нанимаете людей для создания курсов для вас или позволяете создателям курсов использовать вашу платформу, вы можете зарабатывать на этом деньги. Это стоящая возможность прямо сейчас, потому что она уже популярна и ожидается, что она продолжит расти.

5. Служба поддержки клиентов

Многим компаниям требуется помощь в оказании помощи своим клиентам.Так почему бы не создать бизнес, открыв собственную фирму поддержки клиентов? Вы можете предложить обработку запросов от имени компании через чат, электронную почту и телефон. Использование программного обеспечения службы поддержки позволит вам управлять взаимодействием с клиентами из одного центрального места. Если многие компании проявляют интерес к вашим услугам, вы можете нанять специалистов по удаленному чату, чтобы расширить свои ресурсы. По мере масштабирования вашего бизнеса может даже появиться возможность организовать удаленную службу поддержки клиентов, в которой ваши сотрудники будут работать из дома.

Новые возможности для бизнеса

1. Кибербезопасность (Этический хакер)

Поскольку большая часть мира находится в сети, мы наблюдаем рост киберпреступности. Это делает кибербезопасность одной из самых важных возможностей для бизнеса. Индустрия становится все более заметной, и она решает одну из самых больших онлайн-проблем, с которыми сегодня сталкиваются люди. Существует также этический взлом, который немного отличается, но может помочь предотвратить кибератаки или крупные взломы для крупных брендов.Те, кто инвестирует в открытие бизнеса в области кибербезопасности, скорее всего, поймут, что это замечательная возможность для бизнеса.

2. Искусственный интеллект

Искусственный интеллект — это одна из новых возможностей для бизнеса, которая еще не произвела фурор. Некоторые опасаются, что роботы захватят мир. Но искусственный интеллект в той или иной форме станет частью нашего общества. И кто знает, может быть, люди каким-то образом станут наполовину роботами. Предприятия, изучающие искусственный интеллект, станут частью одной из крупнейших отраслей будущего.Некоторые уже усердно работают, но нам еще предстоит увидеть, что будет сделано из искусственного интеллекта, что делает это захватывающей возможностью для бизнеса.

3. Криптовалютный инвестор

Хотя криптовалюта уже зарекомендовала себя как одна из самых популярных возможностей для бизнеса, она еще не достигла своего пика. Мы не уверены в том, как криптовалюта будет продолжать развиваться и расти. Однако инвесторы в криптовалюту могут в конечном итоге выиграть крупно, если больше компаний и банков будут принимать криптовалюту в качестве оплаты.Конечно, всегда есть риски, и вы можете потерять больше, чем предполагалось. Но все большие деловые возможности сопряжены с риском. Только не забудьте сначала сделать домашнюю работу.

4. Автоматика

Одной из новых возможностей для бизнеса, которую вы можете использовать, является автоматизация. Мы наблюдаем существенный рост предприятий, ориентированных на автоматизацию. Независимо от того, автоматизируете ли вы ретаргетинг объявлений или повторяющуюся задачу, созданные инструменты автоматизации могут помочь людям сэкономить время и деньги. И именно поэтому люди становятся клиентами.Он решает существенную проблему. И это лучшие возможности для бизнеса.

5. 3D-печать

3D-печать — еще одна захватывающая технология, которая открывает новые возможности для бизнеса. Вы можете купить несколько 3D-принтеров (новых или бывших в употреблении, в зависимости от вашего бюджета) и предлагать различные услуги разным компаниям. Одной из популярных услуг является разработка прототипов, когда вы печатаете модель продукта, чтобы клиент мог просто опробовать его возможности.Вы можете привлечь малый бизнес, предоставляя такие услуги, поскольку им необходимо проверять качество продукции при сохранении низких затрат. Вопреки распространенному мнению, цены на 3D-принтеры значительно снизились из-за увеличения поставок от китайских производителей.

Список деловых возможностей

1. Инвестиции в недвижимость

Недвижимость может быть непростой задачей, поскольку цены на жилье не всегда растут. Мы также были свидетелями крупного краха рынка недвижимости.Тем не менее, денег, которые вы зарабатываете на владении несколькими сдаваемыми в аренду объектами недвижимости, может быть достаточно, чтобы помочь вам жить комфортной жизнью. Эта возможность для бизнеса слишком хороша, чтобы упускать ее. Поскольку недвижимость оплачивается арендаторами, вы можете продать недвижимость, если ее стоимость выросла. Чтобы сэкономить на налогах, вы также можете реинвестировать заработанные деньги в покупку более крупной недвижимости, такой как дуплекс или квартира.

2. Бизнес по выгулу собак

Производство домашних животных является одной из крупнейших отраслей промышленности. Поскольку так много людей владеют собаками, мы наблюдаем рост бизнеса по выгулу собак.Выгул собак — это возможность для бизнеса, которая хорошо работает в крупных городах. Вы можете выгуливать стаи из пяти или менее собак одного размера. По мере того, как владельцы собак становятся более осведомленными о тревоге разлуки, которую испытывают их питомцы, они обращаются к службам выгула собак, чтобы помочь своим собакам пообщаться и подышать свежим воздухом. Эта бизнес-возможность уже доказала свою популярность, поэтому стоит начать, если вы увлечены собаками. Такие сайты, как Rover и BarklyPets, отлично подходят для привлечения первых нескольких клиентов.

3. Ведение домашнего хозяйства

В крупных городах люди постоянно ищут домработниц и уборщиц, чтобы поддерживать порядок в доме, пока они на работе. Ведение домашнего хозяйства представляет собой потенциальную возможность для бизнеса для опытного маркетолога. Если вы знаете, как найти потенциальных клиентов, вы можете нанять уборщиц для уборки домов этих клиентов. Вы будете платить уборщицам почасовую оплату. Тем не менее, вы можете получить значительный доход от ставок, которые вы взимаете со своих клиентов. И в масштабе доллары складываются.

4. Репетиторское дело

Деловые возможности широко распространены в сфере образования. Так много людей хотят учиться. Вот почему репетиторский бизнес по-прежнему популярен. Если ваша цель — создать себе работу, вы можете стать репетитором. Однако, если вы хотите владеть бизнесом, вы можете нанять учителей для обучения младших школьников. Вам просто нужно найти клиентов для онлайн-обучения. Чем больше у вас будет клиентов, тем больше будет расти ваш бизнес. Вы можете арендовать офисное помещение на пару часов вечером вместо того, чтобы инвестировать в собственное офисное помещение, чтобы сократить расходы.Это может помочь вам построить устойчивый бизнес.

5. Услуги влиятельных лиц 

Одной из самых современных возможностей для бизнеса является маркетинг влияния. Если у вас есть огромное количество подписчиков в социальных сетях, вы можете сотрудничать с другими компаниями, чтобы продвигать их продукты среди вашей аудитории. В начале вы можете сотрудничать с партнерскими программами, чтобы увидеть, насколько хорошо растет ваша аудитория. И по мере роста вашей аудитории у вас появляется больше возможностей для бизнеса. Вы можете сосредоточиться на создании различных учетных записей.Может быть, тот, где вы создаете себя или домашнее животное в качестве влиятельного лица. Затем, возможно, вы создаете фан-страницы для определенной темы или ниши.

6. Фотобизнес

Вы всегда носите с собой камеру и любите делать откровенные снимки? Да? Тогда фотобизнес может стать для вас идеальным вариантом. Чтобы добиться успеха в этой области, обязательно сосредоточьтесь на нише, которая пользуется хорошим спросом. Свадебная фотография популярна, потому что многие женихи и невесты хотят запечатлеть события и моменты их большого дня.Но даже если вы не заинтересованы в свадьбах, у вас есть области, в которых можно специализироваться. Хотите привлечь больше внимания к своей работе? Вы можете внести свой вклад в библиотеку Brust, веб-сайт стоковых изображений, помогающий предпринимателям находить изображения для своего бизнеса.

Возможности для бизнеса рядом со мной

1. Водитель Uber или Lyft

Если вы ищете возможности для местного бизнеса, вы можете стать водителем Uber или Lyft. Имейте в виду, что эта бизнес-возможность популярна прямо сейчас.Но с учетом того, что в будущем появятся беспилотные автомобили, эта возможность для бизнеса может быть недолгой. Но если вы любите быстро извлекать выгоду из деловых возможностей, вы можете запустить службу вождения, используя Uber или Lyft, чтобы найти клиентов. Это особенно полезно для водителей лимузинов, которые хотят получать больше дохода, чем они могут получить от компании по производству лимузинов.

2. Доставка еды

Если вы постоянно ищете в Google «возможности для бизнеса рядом со мной», вы, возможно, заметили, что службы доставки еды становятся довольно большими.Вы можете водить машину, ездить на велосипеде или ходить пешком для своего бизнеса по доставке еды. И вам не обязательно быть человеком, доставляющим еду, чтобы извлечь выгоду из этой возможности для бизнеса. Вы также можете владеть бизнесом, наняв людей, которые будут доставлять еду клиентам. Если у вас есть круглосуточный магазин или ресторан, вы можете продавать еду, закуски или напитки, которые заказывают люди. Это может быть способом расширить охват вашего бизнеса.

3. Аренда на Airbnb

Аренда жилья через Airbnb — одна из самых привлекательных возможностей для бизнеса в нише местного бизнеса.Может быть сложно найти людей, которым можно сдать квартиру или свободную спальню. Так что расширение аудитории и сдача в аренду путешественникам — отличная возможность заработать. Вы можете взимать цену, которая равна или близка к стоимости дневного тарифа отеля. Таким образом, если бы вы были забронированы на весь месяц, вы бы заработали в целом больше, чем если бы вы сдавали арендатору традиционным способом, поскольку стандарты разные.

4. Откройте фургон с едой

Многие предприниматели увлечены едой.Вот почему так много людей стремятся открыть ресторан. Однако из-за заоблачной арендной платы в популярных городах и жесткой конкуренции многие рестораны разоряются всего за пару лет. Таким образом, открытие фудтрака — отличная бизнес-возможность для начинающих владельцев ресторанов. Это позволяет вам подавать свои собственные блюда, но с гораздо меньшим риском.

5. Станьте личным покупателем

Если вы хорошо разбираетесь в моде или другой области, вы можете предложить стать персональным покупателем для жителей вашего города.Здесь вы делаете покупки для людей, которые слишком заняты или просто не могут покупать товары у себя. Знание того, что модно и что устарело, может помочь вам выделиться среди других личных покупателей в вашем регионе. Вы также можете сделать все возможное, поощряя своих клиентов экспериментировать с чем-то, что, по вашему мнению, улучшит их внешний вид и уверенность в себе.

Заключение

Бизнес-возможности, которые изменят вашу жизнь, — это те, которые вы исследуете. Признание возможности — это только одна часть уравнения.Другая важная часть — сделать первый шаг к началу бизнеса. Пусть эти возможности для бизнеса послужат руководством к тому, что имеет потенциал. И постарайтесь выбрать тот, который соответствует вашим навыкам и увлечениям. Какой возможностью вы воспользуетесь сегодня? Дайте нам знать об этом в комментариях!

Хотите узнать больше?

26 изменяющих жизнь бизнес-возможностей, которые стоит попробовать в 2022 году

В 2022 году есть так много невероятных возможностей для бизнеса. Конечно, успех в бизнесе всегда зависит от лазерной фокусировки.Так что выбирайте с умом. Тем не менее, у каждой возможности, которую мы включили в этот список, есть потенциал для успеха. Итак, давайте вместе начнем мозговой штурм некоторых бизнес-возможностей, чтобы помочь вам найти идеальное решение.

Не ждите, пока это сделает кто-то другой. Наймите себя и начните командовать.

Начать бесплатно

Возможности для бизнеса из дома

1. Прямая поставка

Прямая поставка — одна из лучших возможностей для бизнеса из дома.Дропшиппинг имеет низкий порог входа, что делает его фантастической возможностью для новичков, желающих начать свой первый бизнес. Если вы не знаете, дропшиппинг — это когда продавец продает продукцию производителя, но именно производитель создает, упаковывает и отправляет продукцию покупателю. Таким образом, это делает бизнес ручным и без запасов. Вы можете продавать товары в бесконечном количестве ниш, таких как мода, красота, домашние животные, товары для дома, автомобили и многое другое. Вы даже можете попробовать идеи магазина с одним продуктом и отправить только один товар.Если вы хотите начать онлайн-бизнес, это одна из самых популярных бизнес-возможностей, которыми вы можете воспользоваться сегодня.

2. Консалтинг

Консалтинг – одна из самых распространенных возможностей для бизнеса. Многие специалисты начинают консультировать, чтобы помочь более широкому кругу людей с определенной квалификацией. Например, вы можете быть экспертом по рекламе в Facebook, который обучает компании тому, как запускать эффективную рекламу в Facebook. Или вы можете быть консультантом по красоте, который водит клиентов по магазинам, чтобы купить продукты, подходящие для их тона кожи.Как эксперт, вы делитесь своим опытом с другими, чтобы помочь им добиться успеха. Поэтому, если вы ищете примеры возможностей для бизнеса из дома, подумайте о том, в каких навыках вы преуспеваете. Затем сосредоточьтесь на поиске людей, которым нужна помощь в этом.

3. Перелистывание веб-сайта

Вы когда-нибудь посещали веб-сайт и думали про себя: «У него такой большой потенциал для роста?» Что ж, вы могли бы купить этот сайт, развить его, а затем продать с прибылью. Это называется перелистыванием веб-сайтов.Вы можете искать неэффективные веб-сайты с хорошим потенциалом с помощью ручного исследования или зарегистрироваться для этой цели на таких платформах, как Exchange. После покупки сайта вы можете повысить его доходность с помощью маркетинга, SEO и других тактик. Как только сайт начнет приносить больше дохода, чем при первоначальной покупке, вы можете продать его с прибылью. С сайтами, доступными всего за 100 долларов, это может стать жизненно важной возможностью для бизнеса для людей с ограниченным капиталом.

4.Фриланс

Еще одна возможность для бизнеса, которую стоит рассмотреть, — это фриланс. Вместо того, чтобы консультировать, где вы делитесь своими знаниями, во фрилансе вы практикуете свои навыки для других предприятий. Если вы ищете бизнес, в котором больше невмешательства, вы можете нанять фрилансеров и делегировать им проекты, чтобы ваш бизнес лучше масштабировался. Фриланс — это идеальная возможность для бизнеса из дома, поскольку он часто предполагает удаленную работу, такую ​​как написание текстов, графический дизайн, фотография и так далее.Например, компания может нанять команду внештатных визажистов и отдать на аутсорсинг различные свадьбы, фотосессии и корпоративные мероприятия.

5. Печать по требованию

Поскольку дропшиппинг популярен, печать по запросу сама по себе является полезной возможностью. С помощью печати по запросу вы разрабатываете свою продукцию, а производитель печатает, упаковывает и отправляет продукцию клиентам от вашего имени. Свобода творчества и автоматическая доставка делают его одной из лучших возможностей для бизнеса в сфере электронной коммерции.Критическая разница между печатью по запросу и прямой поставкой заключается в том, что при печати по запросу вы продаете единственный в своем роде продукт, который никто другой не продает. Проблема в том, что вы можете не знать, что будет хорошо продаваться, потому что вам не с кем сравнивать. Но вознаграждение за то, что вы будете единственным продавцом, делает это возможностью для бизнеса.

Возможности малого бизнеса

1. Ведение блога

Одной из лучших возможностей для малого бизнеса является ведение блога.Ведение блога популярно, потому что дает вам возможность создать множество потенциальных источников дохода. Вы можете зарабатывать деньги на партнерском маркетинге, рекламе, информационных продуктах, физических продуктах, влиятельном маркетинге, спонсорстве и закрытом премиум-контенте. Можно даже получать пассивный доход, публикуя статьи заранее и размещая рекламу в контенте, чтобы вы зарабатывали каждый раз, когда читатель нажимает на рекламу. Имея так много потенциальных источников дохода, блоггеры сосредотачиваются на создании и маркетинге своего контента для увеличения посещаемости своего веб-сайта.Они продвигаются с помощью поисковой оптимизации (SEO) и социальных сетей, чтобы привлечь новых посетителей сайта.

2. Партнерский маркетинг

Возможности малого бизнеса, такие как партнерский маркетинг, довольно распространены. Вы можете стать партнером многих ведущих брендов. Партнер по маркетингу получает комиссию за каждую продажу, которую он приносит бренду. Некоторые бренды, такие как Amazon, платят небольшой процент от продаж за каждый продукт, который приносит партнер. Другие бренды, такие как Shopify, платят до 58 долларов за каждого клиента, которого привлекает партнер.Вы можете создать блог, публиковать сообщения в социальных сетях или запускать рекламу с вашей партнерской ссылкой, чтобы увеличить продажи для бренда, который вы продвигаете.

3. Создание приложения

Одна из самых популярных возможностей малого бизнеса связана с созданием приложений. Вы можете создавать развлекательные приложения, такие как увлекательные игры, или полезные приложения, такие как список дел. Вам нужно знать навыки программирования для iOS или Android, чтобы добиться успеха в этой области. Конечно, вы всегда можете поручить создание своего приложения разработчику через внештатный веб-сайт, но это может стоить вам аванса в десятки тысяч долларов за уникальное приложение.Лучшая альтернатива — пройти онлайн-курсы по разработке приложений и научиться создавать мобильное приложение с нуля. Чтобы продвигать свое приложение, вы можете вести рекламу в СМИ, вести блоги и упоминать об этом в популярных статьях.

4. Создание онлайн-курса

Онлайн-обучение — одна из самых значительных возможностей для бизнеса на ближайшие годы. Все больше людей обращаются в Интернет, чтобы учиться онлайн. Ожидается, что к 2025 году рынок электронного обучения вырастет до 325 миллиардов долларов. Вы можете создавать онлайн-курсы в различных нишах.Независимо от того, создаете ли вы онлайн-курсы самостоятельно, нанимаете людей для создания курсов для вас или позволяете создателям курсов использовать вашу платформу, вы можете зарабатывать на этом деньги. Это стоящая возможность прямо сейчас, потому что она уже популярна и ожидается, что она продолжит расти.

5. Служба поддержки клиентов

Многим компаниям требуется помощь в оказании помощи своим клиентам. Так почему бы не создать бизнес, открыв собственную фирму поддержки клиентов? Вы можете предложить обработку запросов от имени компании через чат, электронную почту и телефон.Использование программного обеспечения службы поддержки позволит вам управлять взаимодействием с клиентами из одного центрального места. Если многие компании проявляют интерес к вашим услугам, вы можете нанять специалистов по удаленному чату, чтобы расширить свои ресурсы. По мере масштабирования вашего бизнеса может даже появиться возможность организовать удаленную службу поддержки клиентов, в которой ваши сотрудники будут работать из дома.

Новые возможности для бизнеса

1. Кибербезопасность (Этический хакер)

Поскольку большая часть мира находится в сети, мы наблюдаем рост киберпреступности.Это делает кибербезопасность одной из самых важных возможностей для бизнеса. Индустрия становится все более заметной, и она решает одну из самых больших онлайн-проблем, с которыми сегодня сталкиваются люди. Существует также этический взлом, который немного отличается, но может помочь предотвратить кибератаки или крупные взломы для крупных брендов. Те, кто инвестирует в открытие бизнеса в области кибербезопасности, скорее всего, поймут, что это замечательная возможность для бизнеса.

2. Искусственный интеллект

Искусственный интеллект — это одна из новых возможностей для бизнеса, которая еще не произвела фурор.Некоторые опасаются, что роботы захватят мир. Но искусственный интеллект в той или иной форме станет частью нашего общества. И кто знает, может быть, люди каким-то образом станут наполовину роботами. Предприятия, изучающие искусственный интеллект, станут частью одной из крупнейших отраслей будущего. Некоторые уже усердно работают, но нам еще предстоит увидеть, что будет сделано из искусственного интеллекта, что делает это захватывающей возможностью для бизнеса.

3. Криптовалютный инвестор

Хотя криптовалюта уже зарекомендовала себя как одна из самых популярных возможностей для бизнеса, она еще не достигла своего пика.Мы не уверены в том, как криптовалюта будет продолжать развиваться и расти. Однако инвесторы в криптовалюту могут в конечном итоге выиграть крупно, если больше компаний и банков будут принимать криптовалюту в качестве оплаты. Конечно, всегда есть риски, и вы можете потерять больше, чем предполагалось. Но все большие деловые возможности сопряжены с риском. Только не забудьте сначала сделать домашнюю работу.

4. Автоматика

Одной из новых возможностей для бизнеса, которую вы можете использовать, является автоматизация. Мы наблюдаем существенный рост предприятий, ориентированных на автоматизацию.Независимо от того, автоматизируете ли вы ретаргетинг объявлений или повторяющуюся задачу, созданные инструменты автоматизации могут помочь людям сэкономить время и деньги. И именно поэтому люди становятся клиентами. Он решает существенную проблему. И это лучшие возможности для бизнеса.

5. 3D-печать

3D-печать — еще одна захватывающая технология, которая открывает новые возможности для бизнеса. Вы можете купить несколько 3D-принтеров (новых или бывших в употреблении, в зависимости от вашего бюджета) и предлагать различные услуги разным компаниям.Одной из популярных услуг является разработка прототипов, когда вы печатаете модель продукта, чтобы клиент мог просто опробовать его возможности. Вы можете привлечь малый бизнес, предоставляя такие услуги, поскольку им необходимо проверять качество продукции при сохранении низких затрат. Вопреки распространенному мнению, цены на 3D-принтеры значительно снизились из-за увеличения поставок от китайских производителей.

Список деловых возможностей

1. Инвестиции в недвижимость

Недвижимость может быть непростой задачей, поскольку цены на жилье не всегда растут.Мы также были свидетелями крупного краха рынка недвижимости. Тем не менее, денег, которые вы зарабатываете на владении несколькими сдаваемыми в аренду объектами недвижимости, может быть достаточно, чтобы помочь вам жить комфортной жизнью. Эта возможность для бизнеса слишком хороша, чтобы упускать ее. Поскольку недвижимость оплачивается арендаторами, вы можете продать недвижимость, если ее стоимость выросла. Чтобы сэкономить на налогах, вы также можете реинвестировать заработанные деньги в покупку более крупной недвижимости, такой как дуплекс или квартира.

2. Бизнес по выгулу собак

Производство домашних животных является одной из крупнейших отраслей промышленности.Поскольку так много людей владеют собаками, мы наблюдаем рост бизнеса по выгулу собак. Выгул собак — это возможность для бизнеса, которая хорошо работает в крупных городах. Вы можете выгуливать стаи из пяти или менее собак одного размера. По мере того, как владельцы собак становятся более осведомленными о тревоге разлуки, которую испытывают их питомцы, они обращаются к службам выгула собак, чтобы помочь своим собакам пообщаться и подышать свежим воздухом. Эта бизнес-возможность уже доказала свою популярность, поэтому стоит начать, если вы увлечены собаками.Такие сайты, как Rover и BarklyPets, отлично подходят для привлечения первых нескольких клиентов.

3. Ведение домашнего хозяйства

В крупных городах люди постоянно ищут домработниц и уборщиц, чтобы поддерживать порядок в доме, пока они на работе. Ведение домашнего хозяйства представляет собой потенциальную возможность для бизнеса для опытного маркетолога. Если вы знаете, как найти потенциальных клиентов, вы можете нанять уборщиц для уборки домов этих клиентов. Вы будете платить уборщицам почасовую оплату. Тем не менее, вы можете получить значительный доход от ставок, которые вы взимаете со своих клиентов.И в масштабе доллары складываются.

4. Репетиторское дело

Деловые возможности широко распространены в сфере образования. Так много людей хотят учиться. Вот почему репетиторский бизнес по-прежнему популярен. Если ваша цель — создать себе работу, вы можете стать репетитором. Однако, если вы хотите владеть бизнесом, вы можете нанять учителей для обучения младших школьников. Вам просто нужно найти клиентов для онлайн-обучения. Чем больше у вас будет клиентов, тем больше будет расти ваш бизнес.Вы можете арендовать офисное помещение на пару часов вечером вместо того, чтобы инвестировать в собственное офисное помещение, чтобы сократить расходы. Это может помочь вам построить устойчивый бизнес.

5. Услуги влиятельных лиц 

Одной из самых современных возможностей для бизнеса является маркетинг влияния. Если у вас есть огромное количество подписчиков в социальных сетях, вы можете сотрудничать с другими компаниями, чтобы продвигать их продукты среди вашей аудитории. В начале вы можете сотрудничать с партнерскими программами, чтобы увидеть, насколько хорошо растет ваша аудитория.И по мере роста вашей аудитории у вас появляется больше возможностей для бизнеса. Вы можете сосредоточиться на создании различных учетных записей. Может быть, тот, где вы создаете себя или домашнее животное в качестве влиятельного лица. Затем, возможно, вы создаете фан-страницы для определенной темы или ниши.

6. Фотобизнес

Вы всегда носите с собой камеру и любите делать откровенные снимки? Да? Тогда фотобизнес может стать для вас идеальным вариантом. Чтобы добиться успеха в этой области, обязательно сосредоточьтесь на нише, которая пользуется хорошим спросом.Свадебная фотография популярна, потому что многие женихи и невесты хотят запечатлеть события и моменты их большого дня. Но даже если вы не заинтересованы в свадьбах, у вас есть области, в которых можно специализироваться. Хотите привлечь больше внимания к своей работе? Вы можете внести свой вклад в библиотеку Brust, веб-сайт стоковых изображений, помогающий предпринимателям находить изображения для своего бизнеса.

Возможности для бизнеса рядом со мной

1. Водитель Uber или Lyft

Если вы ищете возможности для местного бизнеса, вы можете стать водителем Uber или Lyft.Имейте в виду, что эта бизнес-возможность популярна прямо сейчас. Но с учетом того, что в будущем появятся беспилотные автомобили, эта возможность для бизнеса может быть недолгой. Но если вы любите быстро извлекать выгоду из деловых возможностей, вы можете запустить службу вождения, используя Uber или Lyft, чтобы найти клиентов. Это особенно полезно для водителей лимузинов, которые хотят получать больше дохода, чем они могут получить от компании по производству лимузинов.

2. Доставка еды

Если вы постоянно ищете в Google «возможности для бизнеса рядом со мной», вы, возможно, заметили, что службы доставки еды становятся довольно большими.Вы можете водить машину, ездить на велосипеде или ходить пешком для своего бизнеса по доставке еды. И вам не обязательно быть человеком, доставляющим еду, чтобы извлечь выгоду из этой возможности для бизнеса. Вы также можете владеть бизнесом, наняв людей, которые будут доставлять еду клиентам. Если у вас есть круглосуточный магазин или ресторан, вы можете продавать еду, закуски или напитки, которые заказывают люди. Это может быть способом расширить охват вашего бизнеса.

3. Аренда на Airbnb

Аренда жилья через Airbnb — одна из самых привлекательных возможностей для бизнеса в нише местного бизнеса.Может быть сложно найти людей, которым можно сдать квартиру или свободную спальню. Так что расширение аудитории и сдача в аренду путешественникам — отличная возможность заработать. Вы можете взимать цену, которая равна или близка к стоимости дневного тарифа отеля. Таким образом, если бы вы были забронированы на весь месяц, вы бы заработали в целом больше, чем если бы вы сдавали арендатору традиционным способом, поскольку стандарты разные.

4. Откройте фургон с едой

Многие предприниматели увлечены едой.Вот почему так много людей стремятся открыть ресторан. Однако из-за заоблачной арендной платы в популярных городах и жесткой конкуренции многие рестораны разоряются всего за пару лет. Таким образом, открытие фудтрака — отличная бизнес-возможность для начинающих владельцев ресторанов. Это позволяет вам подавать свои собственные блюда, но с гораздо меньшим риском.

5. Станьте личным покупателем

Если вы хорошо разбираетесь в моде или другой области, вы можете предложить стать персональным покупателем для жителей вашего города.Здесь вы делаете покупки для людей, которые слишком заняты или просто не могут покупать товары у себя. Знание того, что модно и что устарело, может помочь вам выделиться среди других личных покупателей в вашем регионе. Вы также можете сделать все возможное, поощряя своих клиентов экспериментировать с чем-то, что, по вашему мнению, улучшит их внешний вид и уверенность в себе.

Заключение

Бизнес-возможности, которые изменят вашу жизнь, — это те, которые вы исследуете. Признание возможности — это только одна часть уравнения.Другая важная часть — сделать первый шаг к началу бизнеса. Пусть эти возможности для бизнеса послужат руководством к тому, что имеет потенциал. И постарайтесь выбрать тот, который соответствует вашим навыкам и увлечениям. Какой возможностью вы воспользуетесь сегодня? Дайте нам знать об этом в комментариях!

Хотите узнать больше?

10 главных бизнес-тенденций 2021 года, к которым должен быть готов каждый

Хотя многим не терпится попрощаться с 2020 годом, нет сомнений, что пандемия коронавируса и то, как предприятиям пришлось приспосабливаться, чтобы обеспечить свое выживание, изменило траекторию того, как будет выглядеть 2021 год и что бизнесу следует сделать, чтобы подготовиться к наступающему году.Как футурист, я помогаю компаниям понять последние тенденции и технологии и предлагаю рекомендации, как подготовить к ним свой бизнес. Вот 10 главных тенденций, которые будут определять каждый бизнес в 2021 году. Я считаю, что каждый бизнес во всем мире должен быть готов к этим тенденциям.

10 главных бизнес-тенденций 2021 года, к которым должен быть готов каждый

Adobe Stock

Работа на дому. . .Серьезно!

Когда сотрудники находились под запретом из-за COVID, компаниям приходилось быстро адаптировать операции к удаленной рабочей силе.Теперь, когда есть некоторое расстояние и уроки, извлеченные из этого первоначального эксперимента, большинство предприятий теперь переосмысливают всю свою бизнес-модель. Офисы еще нужны? Некоторые компании испытали рост производительности, когда их сотрудники перешли на удаленную работу. Однако работа на дому не была идеальной для других. Поэтому в 2021 году предприятиям необходимо переосмыслить свои собственные рабочие места, а также обеспечить надлежащую поддержку людям, работающим дома, например, оснастить их подходящим офисным оборудованием, оказать психологическую поддержку и многое другое, чтобы каждый мог комфортно работать из дома.

Данные как актив

За последние несколько лет объемы данных значительно выросли. Компании, которые использовали эти данные, чтобы лучше понять своих клиентов и улучшить процесс принятия решений, явно превосходят всех остальных. Облачные решения позволяют нам получать доступ к данным из любого места. Предприятия должны защищать и защищать данные так же, как и любой другой актив. Еще одна важная вещь, которую следует учитывать компаниям, — это то, как повысить грамотность данных в своей компании в 2021 году, чтобы извлечь из них информацию для принятия решений.Это также требует инвестиций в системы, которые могут эффективно обрабатывать, анализировать и хранить данные, поступающие в организацию.

Инновационная бизнес-модель

В 2021 году каждый бизнес-лидер должен подумать о том, что он предлагает клиентам и о том, как он работает как бизнес. В 2020 году было полностью преобразовано множество отраслей, таких как индустрия гостеприимства и мероприятий. Бизнес, который в настоящее время процветает даже во время пандемии, — это тот, который быстро отреагировал на изменения.Например, рестораны, которые переориентировались, чтобы расширить возможности еды на вынос, или компании Формулы-1, которые производили вентиляторы, изменили свои обычные операции, чтобы обеспечить выживание. Хотя предприятиям всегда приходилось думать о том, как меняется рынок и какие преобразования это означает для бизнеса, в 2021 году будет важнее внедрять инновации в свою бизнес-модель.

Автоматика

Еще одной важной бизнес-тенденцией 2021 года станет автоматизация. Предприятия будут оценивать свои бизнес-процессы, чтобы увидеть, где они могут отвлечь людей от процесса, когда они не добавляют никакой реальной ценности.В этом направлении уже произошло немало сдвигов со складов, цепочек поставок, автономных транспортных средств, грузовиков и кораблей, а также чат-ботов, которые автоматически принимают запросы клиентов в службу поддержки. Я ожидаю, что в 2021 году автоматизация белых воротничков станет тенденцией, поскольку мы обдумываем, какие части работы юриста, врача или другого профессионального белого воротничка могут быть переданы компьютерам и умным роботам и выполняться через автоматизированные интерфейсы.

Децентрализованные финансы

В результате экономических потрясений, которые оставил на своем пути COVID-19, рынки капитала продолжают нервничать.Это создает проблему для предприятий, которые хотят привлечь капитал для расширения или открытия нового бизнеса. Одним из решений для привлечения капитала является краудфандинг, технология блокчейн и другие варианты децентрализованного финансирования. Это станет большой тенденцией в 2021 году, которая позволит предприятиям привлекать капитал проще, чем через традиционные каналы.

Виртуальные интерфейсы

По мере того, как компании стремились найти новые способы предоставления услуг покупателям, которые не ходили в магазины, они начали думать о том, как предоставлять некоторые услуги в цифровой форме с использованием таких технологий, как дополненная реальность, виртуальная реальность и смешанная реальность.Чтобы выполнять приказы оставаться дома, люди будут использовать виртуальные аватары, чтобы «примерить» макияж, очки и одежду. В конечном счете, это «попробуй, прежде чем купить» с виртуальными интерфейсами изменит то, как компании предлагают свои услуги.

Переход от глобального к локальному

В 2020 году было много причин начать мыслить более локально, чем глобально: COVID-10 нарушил международные цепочки поставок, усилилась напряженность в отношениях между США и Китаем, и Brexit был реализован.Компании начали переосмысливать, где они закупают и продают свои товары, потому что международные беспорядки могут нарушить бизнес. Более локализованное производство и продажа также требуют заботы об окружающей среде.

Целеустремленный и значимый

Существует тенденция иметь больше цели и смысла в нашей работе. Молодое поколение, вступающее в ряды рабочей силы, хочет найти какую-то цель или работать в компании, которая имеет реальное значение. Компании, у которых нет четкой или значимой цели, будут бороться за привлечение талантов и клиентов.

Устойчивое развитие

Устойчивое развитие некоторое время вызывало озабоченность, но во время пандемии акценты сместились. Каким бы разрушительным ни был коронавирус для бизнеса, компании признают, что экологический кризис может быть гораздо более разрушительным для мира, чем пандемия. Поэтому каждой компании необходимо переосмыслить свою деятельность, воздействие на окружающую среду, свою продукцию и то, как она используется. Эта тенденция устойчивости тесно связана с предыдущей тенденцией значимой цели, поскольку компании работают над сокращением своего углеродного и водного следа.

Социальная деятельность

Во время пандемии бренды полагались на взаимодействие со своими клиентами и потенциальными клиентами через социальные сети. В 2021 году будет большой толчок к более аутентичному присутствию в социальных сетях и тому, что меньше курируется экспертами по социальным сетям, например, реальным закулисным взглядам на компанию. Наряду с этим будут привлекаться влиятельные лица и микро-влиятельные лица в вашей отрасли — те ключевые люди, которые ведут разговоры и взаимодействуют с вашими клиентами.

Если вы хотите узнать больше о технологических трендах, ознакомьтесь с моими новыми книгами: Технические тренды на практике: 25 технологий, лежащих в основе 4-й промышленной революции и Интеллектуальная революция: трансформация вашего бизнеса с помощью АИ .

Следующая норма: бизнес-тенденции на 2021 год

За последние девять месяцев компании потратили большую часть времени на то, чтобы приспособиться к чрезвычайным обстоятельствам.Хотя борьба с пандемией COVID-19 еще не выиграна, а вакцина уже на подходе, есть хотя бы слабый свет в конце туннеля — вместе с надеждой, что еще один поезд не движется в нашу сторону.

Аудио

Прослушать эту статью

2021 год будет переходным годом. За исключением любых неожиданных катастроф, люди, предприятия и общество могут начать с нетерпением ждать формирования своего будущего, а не просто переживать настоящее.Следующая норма будет другой. Это не будет означать возвращение к условиям, которые преобладали в 2019 году. Действительно, так же, как термины «довоенный» и «послевоенный» обычно используются для описания 20-го века, грядущие поколения, вероятно, будут обсуждать до-COVID-19 и пост-COVID-19. -Эпохи COVID-19.

2021 год будет переходным годом. За исключением любых неожиданных катастроф, люди, предприятия и общество могут начать с нетерпением ждать формирования своего будущего, а не просто переживать настоящее.

В этой статье мы определяем некоторые тенденции, которые сформируют следующую норму. Затем мы обсудим, как они повлияют на направление мировой экономики, как изменится бизнес и как общество может навсегда измениться в результате кризиса COVID-19.

Возвращение уверенности вызывает отскок потребителей

Возле магазинов есть очереди, но они часто связаны с требованиями физического дистанцирования. Театры темные. Мода скорее в шкафах, чем на витрине.Если бы Музей Лувра был открыт, отсутствие туристов могло бы даже создать возможность для беспрепятственного обзора Моны Лизы. Этим и другими способами потребители отступили.

По мере того, как восстанавливается доверие потребителей, восстанавливаются и расходы, а «покупки мести» охватывают секторы по мере того, как высвобождается отложенный спрос. Таков был опыт всех предыдущих экономических спадов. Однако одно отличие состоит в том, что на этот раз услуги особенно сильно пострадали. Таким образом, восстановление, вероятно, затронет те предприятия, особенно те, которые имеют коммунальный элемент, такие как рестораны и развлекательные заведения.

Это не означает, что потребители будут действовать одинаково. Последний опрос потребителей McKinsey, опубликованный в конце октября, показал, что страны с пожилым населением, такие как Франция, Италия и Япония, менее оптимистичны, чем страны с более молодым населением, такие как Индия и Индонезия. Исключением стал Китай, население которого старше, но настроено явно оптимистично.

Но профиль Китая доказывает большее. Первая страна, которая пострадала от пандемии COVID-19, она также первой вышла из нее.Китайские потребители с облегчением тратят деньги соответственно. В День холостяков, 11 ноября, два крупнейших интернет-магазина страны добились рекордных продаж. Это был не просто праздничный феномен. В то время как производство в Китае вернулось первым, к сентябрю, то же самое произошло и с потребительскими расходами. За исключением международных авиаперевозок, китайские потребители стали вести себя и тратить в основном так же, как и в докризисные времена. Австралия также дает надежду. Поскольку пандемия в основном сдерживалась в этой стране, расходы домохозяйств подпитывали более быстрый, чем ожидалось, 3.темпы роста в третьем квартале 2020 года составили 3 процента, а расходы на товары и услуги выросли на 7,9 процента.

Вопрос о том, насколько быстро и глубоко восстановится доверие, остается открытым. В конце сентября, например, опрошенные потребители в США были настроены более оптимистично, чем раньше, но по-прежнему осторожны, сообщая, что они планируют покупать праздничные подарки для меньшего числа людей и следить за дискреционными расходами. Только около трети возобновили работу вне дома, по сравнению с 81 процентом потребителей в Китае, 49 процентами во Франции и всего 18 процентами в Мексике.Новые ограничения и, что особенно важно, внедрение вакцин против COVID-19 повлияли и будут влиять на эти цифры. Дело в том, что расходы будут восстанавливаться настолько быстро, насколько быстро люди почувствуют уверенность в том, что снова станут мобильными, и это отношение заметно различается в зависимости от страны.

Путешествия на отдых приходят в норму, но деловые поездки отстают

Люди, которые путешествуют ради удовольствия, захотят вернуться к этому. Так было в Китае. Генеральный директор одной крупной туристической компании сказал нам, что, начиная с третьего квартала 2020 года, бизнес «практически вернулся к нормальной жизни», говоря о росте.Но это была другая норма: количество поездок внутри страны росло, а количество поездок за границу по-прежнему снижалось из-за пограничных ограничений, связанных с пандемией, и опасений по поводу здоровья и безопасности. В целом по Китаю заполняемость отелей и количество путешественников на внутренних рейсах в конце августа составили более 90 процентов от уровня 2019 года, а во время октябрьских праздников Золотой недели более 600 миллионов китайцев отправились в путь, около 80 человек. процентов от прошлогоднего показателя. Из-за уверенности в мерах по охране здоровья и безопасности в стране внутренние поездки почти вернулись на прежний уровень. уровень, который наблюдался до пандемии, и высококлассные внутренние поездки фактически опережают его.

Путешествие на отдых по определению является дискреционным. Деловые поездки реже. В 2018 году расходы на деловые поездки достигли 1,4 трлн долларов, что составило более 20 процентов от общих расходов в сфере гостеприимства и путешествий. Он также приносит непропорциональную долю прибыли — например, 70 процентов доходов в мире для элитных отелей. Однако во время и после пандемии в отношении деловых поездок возникает вопрос: когда именно это необходимо? Почти наверняка ответ будет не таким большим, как раньше.Например, видеозвонки и инструменты для совместной работы, которые позволяют работать удаленно, могут заменить некоторые встречи и конференции на месте.

Большой контекст также информативен. История показывает, что после рецессии деловым поездкам требуется больше времени, чем отдыху, чтобы прийти в норму. Например, после финансового кризиса 2008–2009 годов для восстановления международных деловых поездок потребовалось пять лет по сравнению с двумя годами для международных туристических поездок.

Региональные и внутренние деловые поездки, скорее всего, восстановятся в первую очередь; некоторые компании и сектора захотят возобновить личные продажи и встречи с клиентами, как только это будет безопасно.Давление со стороны коллег также может сыграть свою роль: как только одна компания вернется к личным встречам, ее конкуренты могут не захотеть сдерживаться. Однако в целом опрос менеджеров по деловым поездкам показал, что они ожидают, что расходы на деловые поездки в 2021 году будут вдвое меньше, чем в 2019 году. Хотя масштабы деловых поездок вернутся, а глобальный экономический рост создаст новый спрос, руководители на местах считают, что он может никогда не восстановиться до уровня 2019 года.

Короче говоря, путешествия на отдых обусловлены самим человеческим желанием исследовать и получать удовольствие, и это не изменилось.Действительно, одно из первых дел, которые люди делают по мере того, как они становятся более богатыми, — это путешествия — сначала недалеко от дома, а затем дальше. Нет оснований полагать, что рост глобального благосостояния обратится вспять или что человеческое любопытство уменьшится. Но эффективное использование технологий во время пандемии — и экономические ограничения, с которыми многие компании будут сталкиваться в течение многих лет после нее, — могут предвещать начало долгосрочных структурных изменений в деловых поездках.

Кризис вызывает волну инноваций и запускает поколение предпринимателей

Платон был прав: необходимость действительно мать изобретения.Во время кризиса COVID-19 одной из областей, в которой наблюдается огромный рост, является оцифровка, что означает все, от онлайн-обслуживания клиентов до удаленной работы, переосмысления цепочки поставок и использования искусственного интеллекта (ИИ) и машинного обучения для улучшения операций. Здравоохранение также претерпело существенные изменения, и телемедицина и биофармацевтика заняли свое место.

Прорыв создает пространство для предпринимателей — и это то, что происходит, в частности, в Соединенных Штатах, а также в других крупных экономиках.Признаемся, мы этого не предвидели. В конце концов, во время финансового кризиса 2008–2009 годов создание малого бизнеса сократилось, а во время рецессий 2001 и 1990–1991 годов оно лишь незначительно выросло. На этот раз, однако, есть настоящий поток новых малых предприятий. Только в третьем квартале 2020 года в США было зарегистрировано более 1,5 млн новых бизнес-приложений, что почти вдвое больше, чем за тот же период 2019 года.

Да, многие из этих предприятий представляют собой предприятия, в которых работает один человек, и они вполне могли бы остаться такими: подумайте о шеф-поваре ресторана, который стал поставщиком провизии, или о недавнем выпускнике колледжа с новым крутым приложением.Поэтому интригует тот факт, что объем «бизнес-приложений с высокой степенью склонности» (тех, которые с наибольшей вероятностью превратятся в бизнес с платежными ведомостями) также сильно вырос — более чем на 50 процентов по сравнению с 2019 годом. Активность венчурного капитала лишь немного снизилась в первом половина 2020 года.

В Европейском союзе не наблюдалось ничего подобного, возможно, потому, что в его стратегии восстановления основное внимание уделялось защите рабочих мест (а не доходов, как в Соединенных Штатах). Тем не менее, во Франции в октябре было зарегистрировано 84 000 новых бизнес-формаций, что является самым высоким показателем за всю историю. и на 20 процентов больше, чем в том же месяце 2019 года.В Германии также наблюдается рост новых предприятий по сравнению с 2019 годом; то же самое для Японии. Британия находится где-то посередине. Опрос 1500 самозанятых, опубликованный в ноябре 2020 года, показал, что 20% говорят, что они, скорее всего, покинут самозанятость, когда смогут. В то же время, однако, количество новых предприятий, зарегистрированных в Соединенном Королевстве в третьем квартале 2020 года, выросло на 30 процентов по сравнению с 2019 годом, продемонстрировав самый большой рост с 2012 года.

В целом кризис COVID-19 нанес серьезный ущерб малому бизнесу. В США, например, в декабре 2020 года их было открыто на 25,3% меньше, чем в начале года (дно было в середине апреля, когда этот показатель был почти вдвое меньше). Доходы малого бизнеса США упали более чем на 30 процентов в период с января по декабрь 2020 года. Но мы возьмем хорошие новости там, где мы можем их получить, и положительная тенденция в предпринимательстве может служить хорошим предзнаменованием для роста рабочих мест и экономической активности после восстановления.

Повышение производительности с помощью цифровых технологий ускоряет четвертую промышленную революцию

Нет пути назад. Значительное ускорение использования технологий, цифровизации и новых форм работы будет сохраняться. Многие руководители сообщили, что они двигались в 20–25 раз быстрее, чем считали возможным, в таких вопросах, как создание избыточных цепочек поставок, повышение безопасности данных и более широкое использование передовых технологий в операциях.

Неизвестно, как все это влияет на долгосрочную производительность, пока не будут оценены данные еще за несколько кварталов.Но стоит отметить, что производительность труда в США в третьем квартале 2020 года выросла на 4,6 процента после роста на 10,6 процента во втором квартале, что является самым большим улучшением за шесть месяцев с 1965 года. Производительность — это только одна цифра, хотя и важная; поразительная цифра для Соединенных Штатов во втором квартале была в значительной степени основана на самом большом снижении производительности и часов, наблюдавшемся с 1947 года. Это незавидный прецедент.

Что еще более положительно, в прошлом требовалось десятилетие или даже больше, чтобы технологии, меняющие правила игры, превратились из крутых новых вещей в драйверы производительности.Кризис COVID-19 ускорил этот переход в таких областях, как искусственный интеллект и оцифровка, на несколько лет, а в Азии — еще быстрее. Опрос McKinsey, опубликованный в октябре 2020 года, показал, что компании в три раза чаще, чем до кризиса, проводят не менее 80 процентов своих взаимодействий с клиентами в цифровом формате.

Кризис, вызванный COVID-19, заставил компании перестроить свою деятельность и получить возможность ее преобразовать.В той мере, в какой они это сделают, за этим последует большая производительность.

Эта эволюция не всегда была плавным или элегантным процессом: предприятиям приходилось изо всех сил устанавливать или адаптировать новые технологии под сильным давлением. В результате некоторые системы стали неуклюжими. Таким образом, ближайшая задача состоит в том, чтобы перейти от реагирования на кризис к построению и институционализации того, что до сих пор было сделано хорошо. Для потребительских отраслей, и особенно для розничной торговли, это может означать улучшение цифровых и многоканальных бизнес-моделей.Для здравоохранения речь идет о том, чтобы сделать виртуальные возможности нормой. Для страхования речь идет о персонализации клиентского опыта. А для полупроводников речь идет об определении и инвестировании в продукты следующего поколения. Для всех появятся новые возможности в области слияний и поглощений и острая необходимость инвестировать в наращивание потенциала.

Кризис, вызванный COVID-19, заставил компании перестроить свою деятельность и получить возможность ее преобразовать. В той мере, в какой они это сделают, за этим последует большая производительность.

Изменения в покупательском поведении, вызванные пандемией, навсегда изменят потребительский бизнес

В девяти из 13 крупных стран, опрошенных McKinsey, не менее двух третей потребителей говорят, что пробовали новые виды покупок. А из всех 13 65% и более заявили, что намерены продолжать это делать. Подразумевается, что бренды, которые не придумали, как привлечь потребителей новыми способами, должны наверстать упущенное, иначе они останутся позади. Мы ожидаем, что на развивающихся рынках — например, в Бразилии и Индии — пандемия ускорит онлайн-покупки, хотя и с низкой базы.Потребители в континентальной Европе стали больше покупать в Интернете, но не так активно, как в Великобритании и США, продолжать делать это.

В частности, переход к онлайн-торговле реален, и большая его часть сохранится. В Соединенных Штатах прогнозировалось, что проникновение электронной коммерции в 2019 году достигнет 24 процентов к 2024 году; к июлю 2020 года на него приходилось 33 процента от общего объема розничных продаж. Иными словами, в первой половине 2020 года объем электронной коммерции увеличился так же, как и в предыдущие десять лет.В Латинской Америке, где инфраструктура платежей и доставки не так сильна, использование электронной коммерции удвоилось с 5 до 10 процентов. В Европе общее внедрение цифровых технологий почти повсеместно (95 процентов) по сравнению с 81 процентом в начале пандемии. В обычное время для достижения такого уровня потребовалось бы два-три года. Поразительно, но самый большой рост произошел в странах, которые ранее относились к онлайн-покупкам относительно осторожно. В Германии, Румынии и Швейцарии, например, до кризиса COVID-19 были три самых низких уровня проникновения онлайн; с тех пор использование увеличилось на 28, 25 и 18 процентных пунктов соответственно — больше, чем на любом другом рынке.

Если копнуть немного глубже, то можно обнаружить некоторые предостережения, такие как явное отсутствие лояльности к бренду среди онлайн-покупателей. Возможно, наиболее показательным является то, что в недавнем опросе McKinsey только 60% компаний, производящих потребительские товары, заявили, что они хотя бы в умеренной степени готовы использовать возможности роста электронной коммерции. Как сказал нам один руководитель, «когда дело доходит до прямых продаж потребителям, мы не знаем, с чего начать». Это беспокойство, безусловно, справедливо.Прямые продажи потребителю требуют развития новых навыков, возможностей и моделей бизнеса и ценообразования. Но тенденция ясна: многие потребители переходят в онлайн. Чтобы добраться до них, компаниям тоже приходится идти туда.

Перебалансировка и смещение цепочек поставок

Думайте об этом как «как раз вовремя плюс». «Плюс» означает «на всякий случай», что означает более сложное управление рисками. Пандемия COVID-19 выявила уязвимые места в длинных и сложных цепочках поставок многих компаний.Когда в какой-то стране или даже на одном заводе гаснет свет, производство останавливается из-за отсутствия критически важных компонентов. Никогда больше, поклялись руководители. Так началась великая перебалансировка. К 2025 году может измениться до четверти мирового экспорта товаров, или 4,5 триллиона долларов США.

Как только предприятия начали изучать, как работают их цепочки поставок, они поняли три вещи. Во-первых, сбои не являются чем-то необычным. Любая конкретная компания может ожидать остановку на месяц или около того каждые 3,7 года. Таким образом, такие потрясения далеко не шокируют: это предсказуемые особенности ведения бизнеса, которыми нужно управлять, как и любыми другими.

Во-вторых, разница в стоимости между развитыми и многими развивающимися странами сокращается. В производстве компании, которые принимают принципы Индустрии 4.0 (имеется в виду применение данных, аналитика, взаимодействие человека и машины, передовая робототехника и 3D-печать), могут компенсировать половину разницы в стоимости рабочей силы между Китаем и США. Разрыв еще больше сужается, если учитывать стоимость жесткости: сквозная оптимизация важнее, чем сумма индивидуальных транзакционных издержек.Это одна из причин, по которой такие агентства, как Министерство обороны США, диверсифицируют свои сети поставщиков товаров первой необходимости, таких как производство медицинских товаров и микроэлектроника.

И в-третьих, большинство предприятий не имеют четкого представления о том, что происходит на более низких уровнях их цепочек поставок, где подуровни и подподуровни могут играть небольшую, но решающую роль. Именно здесь возникает большинство сбоев, но две трети компаний говорят, что не могут подтвердить договоренности о непрерывности бизнеса со своими поставщиками, не являющимися поставщиками первого уровня.С развитием ИИ и анализа данных компании могут больше узнать, провести аудит и установить связь со всеми своими цепочками создания стоимости.

Ничто из этого не означает, что транснациональные корпорации собираются отправлять всю или большую часть своей продукции обратно на свои внутренние рынки. Есть веские причины воспользоваться преимуществами регионального опыта и быть готовыми обслуживать быстрорастущие потребительские рынки. Но вопросы безопасности и отказоустойчивости означают, что эти компании, вероятно, будут более вдумчиво подходить к экономическим обоснованиям таких решений.

Будущее работы наступает раньше срока

До кризиса, вызванного COVID-19, идея удаленной работы витала в воздухе, но не развивалась очень далеко и быстро. Но пандемия изменила ситуацию: десятки миллионов людей перешли на работу из дома практически за одну ночь в самых разных отраслях. Например, по словам Майкла Фишера, президента и генерального директора Медицинского центра детской больницы Цинциннати, за весь 2019 год в организации было зарегистрировано 2000 посещений телемедицины, а в июле 2020 года — 5000 в неделю.Фишер считает, что в будущем телемедицина может составлять 30 процентов всех обращений за медицинской помощью. В Японии в 2018 г. удаленный уход предлагали менее 1000 учреждений; к июлю 2020 года — более 16 000 человек.

По оценкам Глобального института McKinsey (MGI), более 20% мировой рабочей силы (большинство из них занимают высококвалифицированные должности в таких секторах, как финансы, страхование и информационные технологии) могли бы большую часть своего времени работать вне офиса— и быть таким же эффективным.Не каждый, кто может, будет; даже в этом случае это происходит раз в несколько поколений. Это происходит не только из-за кризиса COVID-19, но и потому, что это стало возможным благодаря достижениям в области автоматизации и оцифровки; использование этих технологий ускорилось во время пандемии. Генеральный директор Microsoft Сатья Наделла отметил в апреле 2020 года, что «за два месяца мы увидели двухлетнюю цифровую трансформацию».

По оценкам Глобального института McKinsey, более 20% сотрудников во всем мире могли бы работать большую часть своего времени вне офиса и быть столь же эффективными.

Есть две важные проблемы, связанные с переходом на работу вне офиса. Во-первых, определить роль самого офиса, который является традиционным центром создания культуры и чувства принадлежности. Компаниям придется принимать решения по всем вопросам: от недвижимости (нужно ли нам это здание, офис или этаж?) до дизайна рабочего места (сколько места между столами? безопасны ли кладовые?) до обучения и профессионального развития (существует ли такая вещь? как дистанционное наставничество?).Чтобы вернуться в офис, не нужно просто открывать дверь. Вместо этого он должен быть частью систематического пересмотра того, что именно офис приносит в организацию.

Другая проблема связана с адаптацией рабочей силы к требованиям автоматизации, оцифровки и других технологий. Это касается не только таких секторов, как банковское дело и телекоммуникации; вместо этого это проблема по всем направлениям, даже в секторах, не связанных с удаленной работой. Например, крупные ритейлеры все чаще автоматизируют кассу.Если продавцы хотят сохранить свои рабочие места, им необходимо освоить новые навыки. В 2018 году Всемирный экономический форум подсчитал, что к 2022 году более половины сотрудников потребуют значительной переквалификации или повышения квалификации.

Фактические данные показывают, что преимущества переквалификации имеющегося персонала вместо того, чтобы увольнять его и затем находить новых, обычно обходятся дешевле и приносят выгоды, которые перевешивают затраты. Инвестиции в сотрудников также могут способствовать лояльности, удовлетворенности клиентов и положительному восприятию бренда.

Развитие рабочей силы было приоритетом еще до пандемии. В опросе McKinsey, проведенном в мае 2019 года, почти 90% опрошенных руководителей и менеджеров заявили, что их компании столкнутся с нехваткой навыков или ожидают ее в ближайшие пять лет. Но только треть заявила, что готова решить эту проблему. Успешная переквалификация начинается со знания того, какие навыки необходимы как сейчас, так и в ближайшем будущем; предлагая индивидуальные возможности обучения для их удовлетворения; и оценивая, что работает, а что нет.Возможно, самое главное, это требует приверженности сверху, которая прививает культуру обучения на протяжении всей жизни.

Биофармацевтическая революция происходит

Объявление о нескольких многообещающих вакцинах против COVID-19 стало столь необходимой порцией хороших новостей. Будут проблемы с развертыванием этих вакцин в необходимом масштабе, но это не умаляет достижений.

В отличие от предыдущих вакцин, многие из которых используют инактивированную или аттенуированную форму вируса для создания устойчивости к нему, вакцины, созданные Moderna и партнерством BioNTech-Pfizer, используют мРНК.Эта платформа разрабатывалась в течение многих лет, но это первые вакцины, получившие одобрение регулирующих органов. «М» означает «посланник», потому что молекулы несут генетические инструкции к клеткам для создания белка, который вызывает иммунный ответ. Организм расщепляет мРНК и ее липидный носитель в течение нескольких часов. (ВОЗ перечисляет 60 вакцин-кандидатов против COVID-19, прошедших клинические испытания; многие из них не используют мРНК.)

Точно так же, как предприятия ускорили свою деятельность в ответ на кризис COVID-19, пандемия может стать отправной точкой для значительного ускорения темпов медицинских инноваций, когда биология по-новому встретится с технологиями.Мало того, что геном COVID-19 был секвенирован в течение нескольких недель, а не месяцев, вакцина была выпущена менее чем за год — поразительное достижение, учитывая, что нормальная разработка вакцины часто занимала десятилетие. Срочность создала импульс, но более важная история заключается в том, как широкий и разнообразный спектр возможностей, среди которых биоинженерия, генетическое секвенирование, вычисления, анализ данных, автоматизация, машинное обучение и ИИ, объединились.

Регулирующие органы также отреагировали быстро и творчески, установив четкие правила и поощряя продуманное сотрудничество.Не снижая требований к безопасности и эффективности, они показали, насколько быстро они могут собирать и оценивать данные. Если эти уроки применить к другим заболеваниям, они могут сыграть важную роль в создании основы для более быстрой разработки методов лечения.

Разработка вакцин против COVID-19 — это лишь наиболее убедительный пример потенциала того, что MGI называет «биореволюцией» — биомолекулы, биосистемы, биомашины и биокомпьютеры. В отчете, опубликованном в мае 2020 года, MGI подсчитала, что «45 процентов глобального бремени болезней можно было бы решить с помощью возможностей, которые сегодня доступны с научной точки зрения.” Например, технологии редактирования генов могут обуздать малярию, от которой ежегодно умирает более 250 000 человек. Клеточная терапия может восстанавливать или даже заменять поврежденные клетки и ткани. Новые виды вакцин можно применять для лечения неинфекционных заболеваний, включая рак и сердечные заболевания.

Потенциал Bio Revolution выходит далеко за рамки здоровья; По данным MGI, до 60 процентов физических ресурсов, вкладываемых в мировую экономику, теоретически могут быть получены биологическим путем.Примеры включают сельское хозяйство (генетическая модификация для создания жаро- или засухоустойчивых культур или для решения таких проблем, как дефицит витамина А), энергетика (генетически модифицированные микробы для создания биотоплива) и материалы (искусственный паутинный шелк и самовосстанавливающиеся ткани). Эти и другие приложения, осуществимые с помощью современных технологий, могут принести экономический эффект в триллионы долларов в течение следующего десятилетия.

Реструктуризация портфеля ускоряется

Кризис, вызванный COVID-19, вызвал разнонаправленные, даже драматические реакции: одни отрасли процветали, а другие сильно страдали; эффект состоял в том, чтобы встряхнуть исторические нормы.Когда экономика придет в норму, можно ожидать, что такие отраслевые различия сократятся, а отрасли вернутся примерно на свои прежние относительные позиции. Менее очевидно, как изменится динамика внутри секторов. В предыдущие спады сильные становились сильнее, а слабые слабели, разорялись или были куплены. Определяющим отличием была устойчивость — способность не только поглощать удары, но и использовать их для создания конкурентного преимущества.В течение десятилетия компании могут ожидать потери в размере 42% годовой прибыли от сбоев.

В октябре 2020 года McKinsey оценила 1500 компаний с помощью Z-Score, который измеряет вероятность корпоративного банкротства. Чем выше балл, тем крепче финансовое положение компании. Исследование показало, что первые 20 процентов компаний («появляющиеся устойчивые компании»), которые улучшили свои Z-показатели во время текущей рецессии, увеличили свою прибыль до вычета процентов, налогов, износа и амортизации на 5 процентов; остальные потеряли 19 процентов.Появляющиеся устойчивые, как показывают данные, отделяются от стаи.

Подразумевается, что существует надбавка за отказоустойчивость при восстановлении. Лучшие исполнители не будут сидеть на своих сильных сторонах; вместо этого, как и во время предыдущих спадов, они будут искать способы их наращивания, например, путем слияний и поглощений. Вот почему мы ожидаем существенной корректировки портфеля, поскольку компании со здоровым балансом ищут возможности в контексте дисконтированных активов и более низких оценок.На самом деле, возможно, это уже происходит: в середине года число сделок начало набирать обороты.

Вторым фактором, который склоняет шансы в пользу реструктуризации портфеля, является доступность частного капитала. Как недавно отметила McKinsey, у специализированных компаний по приобретению, которые сливаются с компанией, чтобы сделать ее публичной, в 2020 году «есть момент». К августу 2020 года на них приходилось 81 из 111 IPO в США.

Гораздо важнее частный капитал (PE).Во всем мире PE-фирмы сидят на «сухом порошке» почти на 1,5 триллиона долларов — нераспределенном капитале, который готов к инвестированию. Кризис COVID-19 в некотором роде нанес ущерб: глобальная стоимость сделок снизилась на 12 процентов по сравнению с первыми тремя кварталами 2019 года, а количество сделок сократилось на 30 процентов.

С другой стороны, глобальный сбор средств остается высоким — 348,5 млрд долларов США к сентябрю 2020 года, на уровне предыдущих пяти лет, — а количество сделок в Азии увеличилось более чем вдвое.Индустрия PE имеет репутацию зигзага, когда другие зигуют, заключая сделки в трудные времена. И на его стороне история: прибыль от инвестиций в PE, сделанных во время глобальных спадов, как правило, выше, чем в хорошие времена. Сложите все это вместе, и мы не думаем, что индустрия полиэтилена будет сохранять свой порошок сухим намного дольше; просто будет слишком много новых инвестиционных возможностей.

Зеленый с оттенком коричневого — цвет выздоровления

Во всем мире все больше признаются издержки загрязнения и преимущества экологической устойчивости.Китай, некоторые страны Персидского залива и Индия инвестируют в зеленую энергетику в масштабах, которые еще десять лет назад считались невероятными. Европа, включая Великобританию, едина в решении проблемы изменения климата. Соединенные Штаты отказываются от угля и внедряют инновации в широкий спектр экологически чистых технологий, таких как батареи, методы улавливания углерода и электромобили.

Чтобы справиться с финансовым кризисом 2008–2009 годов, существовали масштабные государственные программы стимулирования, но лишь немногие из них предусматривали меры по борьбе с изменением климата или охраной окружающей среды.На этот раз все по-другому. Многие (но далеко не все) страны используют свои планы восстановления для реализации существующих приоритетов экологической политики:

  • Европейский Союз планирует направить около 30 процентов своего плана по борьбе с кризисом COVID-19 на сумму 880 миллиардов долларов на меры, связанные с изменением климата, включая выпуск «зеленых облигаций» на сумму не менее 240 миллиардов долларов.
  • В сентябре 2020 года Китай обязался сократить чистые выбросы углерода до нуля к 2060 году.
  • Япония обязалась стать углеродно-нейтральной к 2050 году.
  • «Зеленый новый курс» Южной Кореи, являющийся частью ее плана экономического восстановления, инвестирует в более экологичную инфраструктуру и технологии с заявленной целью достижения нулевого уровня выбросов к 2050 году.
  • Во время предвыборной кампании избранный президент США Джо Байден пообещал инвестировать 2 триллиона долларов в чистую энергию, связанную с транспортом, электроэнергетикой и строительством.
  • Канада связывает восстановление с климатическими целями.
  • Нигерия планирует поэтапно отказаться от субсидий на ископаемое топливо и установить системы солнечной энергии примерно для 25 миллионов человек.
  • Колумбия сажает 180 миллионов деревьев.

Императив для бизнеса очевиден по двум направлениям. Во-первых, предприятия должны реагировать на опасения инвесторов в отношении устойчивости. Возможно, хотя и предположительно, кризис COVID-19 предвещает, как может выглядеть климатический кризис: системный, быстро развивающийся, широкомасштабный и глобальный. Таким образом, у предприятий есть основания принимать меры по ограничению своих климатических рисков, например, делая свои капиталовложения более устойчивыми к изменению климата или диверсифицируя свои цепочки поставок.

Что еще более важно, возможности роста, которые предвещает «зеленая» экономика, могут быть значительными. BlackRock, глобальная инвестиционная компания с активами под управлением около 7 триллионов долларов США, отметила в своем 2021 Global Outlook , что, «вопреки предыдущему консенсусу», она ожидает, что переход к устойчивому развитию «поможет повысить доходность» и что «тектоническая сдвиг в сторону устойчивого инвестирования ускоряется». Возможности «зеленого» роста имеются в огромных секторах, таких как энергетика, мобильность и сельское хозяйство.Подобно тому, как компании цифровой экономики обеспечивали доходность фондового рынка в последние пару десятилетий, компании, использующие экологически чистые технологии, могут сыграть эту роль в ближайшие десятилетия.

Системы здравоохранения подводят итоги и вносят изменения

Реформа системы здравоохранения идет сложно. Хотя осторожность необходима, когда речь идет о человеческих жизнях, одним из следствий этого является то, что модернизация часто идет медленнее, чем должна быть. Изучение опыта, связанного с COVID-19, может показать способ создания более сильных постпандемических систем здравоохранения.

Рассмотрим случай с Южной Кореей. Когда в 2015 году разразился вирус MERS, в результате которого погибло 38 корейцев, правительство было уязвлено широко распространенной общественной критикой за то, что оно не отреагировало должным образом. В результате он принял меры по повышению своей готовности к пандемии — и был готов, когда в январе 2020 года разразился COVID-19. Почти сразу же начались широкомасштабные испытания, а также меры по отслеживанию и карантину. И это сработало. Хотя в декабре в стране начался значительный рост числа новых случаев заболевания, за весь 2020 год от COVID-19 умерло менее 1000 южнокорейцев.

Несомненно, правительства всего мира создадут целевые группы, комиссии по расследованию и проверке их действий, связанных с кризисом COVID-19. Ключ в том, чтобы выйти за пределы искушения просто возложить вину (или кредит). Вместо этого усилия должны быть дальновидными, с упором на превращение болезненных уроков COVID-19 в эффективные действия.

Быть лучше подготовленными к следующей пандемии как на национальном, так и на международном уровне, должно стать первоочередной задачей.Слишком часто инвестиции в профилактику и возможности общественного здравоохранения недооцениваются; опыт COVID-19 показывает, насколько дорогостоящим может быть такое мышление как для жизни, так и для средств к существованию. Модернизация инфраструктуры общественного здравоохранения и модернизация систем здравоохранения, включая более широкое использование телемедицины и виртуального здравоохранения, — это две области, требующие решения.

Бизнес также будет иметь значение. Работодатели должны воспользоваться возможностью извлечь уроки из пандемии, как изменить дизайн рабочих мест, создать более здоровую рабочую среду и эффективно инвестировать в здоровье сотрудников.

Похмелье начинается, когда правительства борются с растущим долгом

Масштаб фискальной реакции на кризис COVID-19 был беспрецедентным — и в три раза больше, чем во время финансового кризиса 2008–2009 годов. Только в G-20 бюджетные пакеты оцениваются более чем в 10 триллионов долларов. Мало кто подвергает сомнению гуманитарные и экономические аргументы в пользу решительных действий. Но даже в эпоху низких процентных ставок расплата может быть болезненной.

В феврале 2020 года Джанет Йеллен, избранная Джо Байденом на пост министра финансов, заявила, что «долг США совершенно неприемлем при текущих планах налогообложения и расходов.” С тех пор федеральное правительство США выделило триллионы на помощь в борьбе с кризисом COVID-19. Это поставило страну на новую фискальную территорию: по прогнозам, в 2021 финансовом году государственный долг США будет больше, чем экономика — впервые после Второй мировой войны.

Канада прогнозирует дефицит в размере 343 миллиардов канадских долларов — увеличение более чем на 1000 процентов по сравнению с дефицитом в 2019 году — в результате чего государственный долг впервые превысит 1 триллион канадских долларов.В Китае фискальные стимулы в размере 500 миллиардов долларов увеличат дефицит бюджета страны до рекордных 3,6 процента ВВП. В Соединенном Королевстве долг вырос до более чем 2 триллионов фунтов стерлингов, что является рекордом и превышает 100 процентов ВВП. В еврозоне совокупный дефицит бюджета в октябре составил 11,6 процента ВВП по сравнению с 2,5 процента в первом квартале 2020 года; общий долг достиг рекордных 95 процентов ВВП. Это выглядит сравнительно тривиально по сравнению с Японией, которая имеет самое высокое в мире отношение долга к ВВП — более 200 процентов.И хотя выплаты по долгам 73 бедных стран были заморожены, обязательства все еще существуют.

По мере того, как пандемия отступит, правительствам придется выяснить, как решить свои финансовые трудности. Хотя процентные ставки, как правило, низкие, это может означать повышение налогов или сокращение расходов — или и то, и другое. Это может привести к замедлению восстановления и вызвать негативную политическую реакцию. Но высокий уровень государственного долга влечет за собой собственные издержки, вытесняя частный долг и ограничивая ресурсы, доступные правительствам, когда они обслуживают свой долг.

По мере того, как пандемия отступит, правительствам придется выяснить, как решить свои финансовые трудности. Хотя процентные ставки, как правило, низкие, это может означать повышение налогов или сокращение расходов — или и то, и другое.

В то время как временные меры, такие как улучшение деятельности правительства, монетизация активов и сокращение бюджетных утечек, могут быть полезными, долгосрочным ответом является рост и производительность. Во многом именно так Соединенным Штатам удалось сократить свой государственный долг со 118 процентов ВВП в 1946 году до 31 процента в 1981 году.Содействие росту потребует поддерживающего регулирования, хорошо обученной рабочей силы и постоянного распространения технологий. Прежде всего, это потребует от отдельных лиц, предприятий и правительств готовности принять изменения.

Выплачивать долги неинтересно. Но для экономической стабильности — и ради справедливости по отношению к будущим поколениям — к этому нужно относиться серьезно, а не отбрасывать.

Капитализм заинтересованных сторон достигает зрелости

Идея о том, что бизнес должен служить интересам потребителей, поставщиков, работников и общества, а также акционеров, не нова.Американский производитель шоколада Милтон С. Херши более века назад выразился так: «Бизнес — это вопрос служения людям». В 1759 году философ капитализма король Адам Смит отмечал в «Теории нравственных чувств» , что индивидуум «также осознает, что его собственный интерес связан с процветанием общества и что счастье, а может быть, и сохранение его существования, зависит от его сохранение». Более того, свободный рынок сам по себе был позитивной социальной силой, подпитывая экономический рост, который привел к значительному улучшению здоровья, долголетия и общего процветания во всем мире.

Несмотря на это, существует широко распространенное недоверие к обычному бизнесу, как показали ряд опросов и выборов. Вот тут-то и появляется капитализм стейкхолдеров — как мост между предприятиями и сообществами, частью которых они являются. Кризис COVID-19 высветил взаимосвязь бизнеса и общества. «Это будет настоящий переломный момент», — говорит Раджниш Кумар, председатель Государственного банка Индии. «И все, чему мы учимся в ходе этого процесса, не должно пропадать даром.

Растущее значение идеи акционерного капитализма — это больше, чем просто разговоры (хотя, по общему признанию, разговоров по-прежнему много). Например, компании, получившие сертификат B Corporation, по закону обязаны учитывать интересы всех заинтересованных сторон при принятии решений, в том числе путем изменения своих структур управления в этой связи. Первые корпорации B были сертифицированы в 2007 году; сейчас их более 3500.

Ничто из этого не означает, что компании должны воздерживаться от погони за прибылью.Как недавно заметили некоторые из наших коллег: «Есть термин для просвещенной компании с самыми совершенными намерениями, которая не приносит денег: несуществующая». Наоборот, это аргумент в том, чтобы наполнить прибыль, легко измеряемый показатель, чувством цели — то, к чему люди стремятся естественным образом.

Мы не считаем, что между ними существует конфликт. В ходе исследования, в ходе которого в период с 2001 по 2015 год были изучены 615 американских публичных компаний с крупной и средней капитализацией, MGI обнаружила, что те из них, которые ориентируются на долгосрочную перспективу — что является основой капитализма заинтересованных сторон — превзошли остальных по доходам, доходам, инвестициям и рост занятости.А глобальное исследование McKinsey, проведенное в феврале 2020 года, показало, что большинство опрошенных руководителей и специалистов по инвестициям заявили, что они считают, что экологические, социальные и управленческие программы уже создают краткосрочную и долгосрочную ценность и будут делать это еще через пять лет.

Капитализм заинтересованных сторон заключается не в том, чтобы быть самым бодрым или в том, чтобы отбиваться от надоедливых активистов. Речь идет о создании доверия — назовем его «социальным капиталом», — которое необходимо бизнесу для продолжения ведения бизнеса. И речь идет о признании того, что создание долгосрочной акционерной стоимости требует большего, чем просто сосредоточение внимания на акционерах.


В марте 2020 года некоторые из наших коллег из McKinsey утверждали, что кризис COVID-19 может стать «императивом нашего времени». Месяц спустя мы отметили, что это может привести к «резкой реструктуризации экономического и социального порядка». Мы поддерживаем эти утверждения. Пандемия COVID-19 стала экономической и человеческой катастрофой, и она далека от завершения. Но поскольку вакцины начинают внедряться, можно с осторожным оптимизмом смотреть на то, что следующая нормальная ситуация наступит в этом или следующем году.

И мы верим, что в каком-то смысле эта норма могла бы быть и лучше. При хорошем руководстве как со стороны бизнеса, так и со стороны правительства описанные нами изменения — в производительности, зеленом росте, медицинских инновациях и устойчивости — могли бы стать прочной основой в долгосрочной перспективе.

Состояние новостройки

Лидеры бизнеса ожидают, что половина доходов их компаний через пять лет будет поступать от продуктов, услуг или бизнеса, которых еще не существует, согласно последнему глобальному исследованию McKinsey. на новом деловом строительстве.Учитывая стремление развивать эти новые потоки доходов, многие из которых отвечают целям устойчивого развития и технологическим изменениям, неудивительно, что большинство респондентов говорят, что построение бизнеса является одним из главных стратегических приоритетов в их организациях — вдвое больше, чем за последние годы. .

В отличие от стратегии, основанной только на слияниях и поглощениях (при которой корпорации покупают или сливаются с уже существующими компаниями) и корпоративном венчурном бизнесе (при котором они инвестируют в внешние стартапы), создание нового бизнеса максимально использует существующие активы и возможности вашей основной организации. для создания отдельных, но связанных предприятий, предлагающих новые продукты, услуги или бизнес-модели.Они часто касаются новых рынков и регионов. Более того, в отличие от слияний и поглощений или корпоративного предпринимательства, создание нового бизнеса обеспечивает органический рост, который часто приносит акционерам большую избыточную прибыль, чем заключение сделок. Примеры нового бизнес-строительства включают в себя компанию Telkomsel by.U, которая предоставляет предоплаченные услуги сотовой связи, предназначенные для поколения Z, и лабораторию RXR Realty, которая переосмысливает опыт арендаторов в жилых, коммерческих и многофункциональных объектах.

Наш ежегодный опрос показывает, что чем больше новых предприятий вы строите, тем лучше вы их строите; существует кривая опыта, которая может объяснить, почему только небольшой сегмент компаний получает большую часть роста от создания нового бизнеса.Вступление в их ряды требует обучения на практике. В опросе этого года рассматриваются успешные подходы ведущих бизнес-строителей, предоставляя информацию, позволяющую организациям быстрее продвигаться по кривой обучения. К ним относятся решающая роль, которую играет генеральный директор материнской компании, сложный баланс между автономией и централизацией, обоснование поддержки нового бизнеса за счет приобретений и истинная глубина понимания клиентов, необходимая для успеха. Конечно, лидерство имеет значение, и не только в материнской компании: наше исследование показало, что у новых предприятий, возглавляемых женщинами, больше шансов на успех.

Более одной пятой опрошенных бизнес-лидеров называют создание новых предприятий главным стратегическим приоритетом своих компаний.

В приведенных ниже диаграммах и тексте мы подробно опишем результаты опроса, начиная с насущной потребности компаний в диверсификации источников своих доходов для решения проблем устойчивого развития, меняющегося потребительского спроса и технологических изменений.

Узнайте больше о нашей практике построения бизнеса Leap by McKinsey.

Почему создание новых предприятий становится все более актуальным

Новая срочность. Сейчас компании более склонны, чем в предыдущие годы, концентрироваться на создании новых предприятий. Более одной пятой опрошенных бизнес-лидеров называют создание новых предприятий главным стратегическим приоритетом своих компаний, а 55% считают его одним из трех главных приоритетов, что почти вдвое превышает долю тех, кто заявил, что это было таким высоким приоритетом для их компаний в период с 2018 по 2020 год. Руководители теперь в два раза чаще говорят, что это главный приоритет, чем в предыдущие годы. Эта новая актуальность является глобальным явлением: большинство лидеров в каждом регионе говорят, что эта тема входит в тройку приоритетов. Новые доходы. Актуальность создания новых предприятий напрямую отражает убеждение респондентов в том, что сегодняшних продуктов и услуг будет недостаточно для устранения сбоев и обеспечения устойчивого будущего. Более 80 процентов респондентов говорят, что создание нового бизнеса поможет им реагировать на сбои и изменения спроса, а 62 процента респондентов отдают приоритет созданию нового бизнеса для создания одного или нескольких новых источников дохода. Респонденты предвидят, что через пять лет половина их доходов будет приходиться на новые продукты, услуги и бизнес-модели.Некоторые из этих новых доходов могут быть обусловлены крупномасштабными усилиями по решению проблем устойчивого развития, но быстрый темп технического прогресса, безусловно, является еще одним фактором. Независимо от причины, респонденты из разных отраслей считают создание нового бизнеса критически важным для финансового здоровья компаний: 24% говорят, что это будет основным источником роста доходов их компаний.

Императив устойчивого развития. Устойчивое развитие играет важную роль в создании нового бизнеса: более девяти из десяти респондентов говорят, что они будут строить новые предприятия хотя бы частично для удовлетворения спроса на устойчивые продукты и услуги. Кроме того, 42% рассчитывают сделать устойчивое развитие центральным элементом ценностного предложения своего нового бизнеса. Но опрос также показывает, что компаниям, стремящимся к достижению своих целей в области устойчивого развития, еще рано начинать работу: почти 80 процентов респондентов говорят, что их новый бизнес не отслеживает цели устойчивого развития, связанные с углеродным следом или другие экологические воздействия.

Строить новый бизнес сложно. Мало кто из наблюдателей может удивиться, узнав, что новые предприятия часто не масштабируются. По словам респондентов, через четыре или более года после запуска по крайней мере 80 процентов всех новых предприятий не превышают годовой доход в размере 50 миллионов долларов. Более половины новых предприятий не дотянули до $1 млн. в годовом доходе — или были закрыты полностью вниз.

Как построить новый успешный бизнес

Роль генерального директора. Руководители основных организаций должны играть активную роль в обеспечении успеха новых предприятий. Мы определили четыре конкретных действия, которые, по мнению респондентов, руководители компаний, успешно построивших новый бизнес, предпримут гораздо чаще, чем руководители организаций с неэффективным бизнесом. Эти руководители ограждают инвестиции в новые предприятия и готовы инвестировать в рост, даже за счет краткосрочной прибыльности. Они также устанавливают реалистичные ожидания как внутренних, так и внешних заинтересованных сторон в отношении инвестиционных потребностей бизнеса и времени до получения прибыли, и публично выражают поддержку новым предприятиям.Опрос показал, что, когда генеральные директора предприняли все четыре действия, их новый бизнес имел в 1,9 раза больше шансов на успех, чем новый бизнес, контролируемый другими генеральными директорами.

Достаточный уровень автономности. Опрос показывает, что успешные создатели бизнеса предоставляют своим новым предприятиям значительную автономию в основных ИТ, маркетинге, данных и аналитике. В этих областях технологический стек или операционные процессы основной организации часто могут быть слишком громоздкими для быстрого построения нового бизнеса. Успешные создатели бизнеса также с большей вероятностью будут отделять функцию управления персоналом от основного бизнеса, что может помочь новые предприятия конкурируют со стартапами для таланта. Несмотря на эти степени автономии, успешные создатели бизнеса тщательно следят за тем, чтобы их новые предприятия были стратегически согласованы.

Приобретения могут ускорить успех. Успешные создатели бизнеса сообщают о небольшом количестве целенаправленных приобретений в начале масштабирования своего нового бизнеса. Новые компании, которые совершили два приобретения в начале процесса масштабирования, имеют на 25% больше шансов значительно превзойти ожидания, чем те, которые либо не совершали приобретений, либо совершили три или более приобретений. Это означает рассмотрение целей приобретения в первые несколько месяцев создания нового бизнеса, но выбор их с умом. Некоторые типы поглощений приносят пользу сразу же после приобретения и, таким образом, помогают бизнесу быстрее масштабироваться, не требуя драгоценного времени и усилий для раскрытия ценности.

Более глубокое понимание клиентов. Опрос показывает, что глубокое понимание клиентов, как во время создания концепции, так и во время масштабирования, также помогает новым предприятиям добиться успеха. В то время как половина всех респондентов говорят, что их компании измеряли вовлеченность клиентов (например, количество клиентов и показатели использования продукта) посредством раннего масштабирования, успешные бизнес-строители также используют более целостные показатели, связанные с клиентами, такие как опросы клиентов, панели обратной связи, дневниковые исследования. и этнографические полевые исследования, связанные с опытом клиентов на протяжении всего их пути к принятию решения.Кроме того, когда их спросили, что бы они хотели знать до того, как их организации построили свой новый бизнес, респонденты чаще всего хотели бы лучше понять потребности, ожидания и болевые точки своих клиентов.

Разнообразное руководство. Опрос также показал, что предприятия, возглавляемые женщинами, на 12 процентов чаще оправдывают ожидания роста или превышают их, однако только 14 процентов респондентов говорят, что новый бизнес, с которым они лучше всего знакомы, возглавлялся женщиной на ранних стадиях. Без представительства на уровне совета директоров новые предприятия могут упустить преимущества разнообразного руководства. Опрос показывает, что новые предприятия с разнообразным советом директоров — либо с гендерным, либо с расовым и этническим разнообразием — с большей вероятностью будут возглавляться женщиной.

Современные компании стремятся к 2026 году получать 50 % своих доходов от новых продуктов, услуг или бизнеса. Создание нового бизнеса — важнейший способ добиться этого. Хотя верно то, что чем больше новых предприятий вы строите, тем лучше у вас получается их строить, также верно и то, что менее опытные создатели бизнеса могут улучшить свои шансы, учась у лидеров.Как показывает наш новый опрос, устойчивый рост за счет создания нового бизнеса требует пристального внимания к роли генерального директора материнской компании, обоснованию приобретений, глубине понимания ваших клиентов и разнообразию вашего руководства.

Новые предприятия для корпоративного роста

По мере того, как традиционные пути корпоративного роста становятся менее привлекательными, многим компаниям все труднее сопротивляться привлекательности новых венчурных стратегий.Несмотря на то, что эти стратегии сложны в реализации и часто медленно окупаются, они обещают облегчить вход в новые области бизнеса с инновационными продуктами, обычно основанными на технологиях. А для крупных компаний с многоуровневым управлением и детализированными системами контроля венчурные предприятия предлагают особую перспективу, позволяющую восстановить жизненно важную искру предпринимательской энергии.

Автор этой статьи обсуждает растущую привлекательность новых венчурных стратегий и конкретных видов потребностей, которые они удовлетворяют.Затем, опираясь на свое обширное исследование венчурных организаций, он подробно описывает различные основные типы предприятий, указывая достоинства и недостатки каждого из них. В заключение он дает несколько общих советов по рискованному бизнесу.

Чтобы реализовать амбициозные планы роста и диверсификации, корпорации все чаще обращаются к новым венчурным стратегиям. Однако большинство новых начинаний терпят неудачу. И даже когда они добиваются успеха, им часто требуется десять или более лет, чтобы получить существенную отдачу от первоначальных вложений капитала и внимания руководства.Возникает очевидный вопрос: почему корпоративный венчурный бизнес оказался таким привлекательным, учитывая его неопределенные перспективы?

Шансы на его успех огромны. Толчок к венчурной стратегии обычно возникает, когда компания, желая удовлетворить потребности клиентов, которые она ранее не обслуживала, стремится либо выйти на новые рынки, либо продавать совершенно другие продукты на своих существующих рынках. Во-вторых, большинство предприятий связаны с новой технологией — независимо от того, является ли эта технология новой для всего мира или только для компании.В-третьих, почти каждая корпорация, предпринимающая какое-либо предприятие, сочла необходимым и желательным создать для него структуру, совершенно отличную от той, которая используется во всей остальной организации.

Выход на незнакомые рынки, использование незнакомой технологии и внедрение незнакомой организационной структуры — даже по отдельности каждое из этих действий представляет собой серьезную проблему. Соедините все три в одной новой венчурной организации, и неудивительно, что их общая вероятность успеха довольно мала.

Тем не менее, венчурные стратегии становятся все более привлекательными для многих компаний. Моя цель в этой статье, прежде всего, рассмотреть, почему это должно быть так. Затем я изучаю и оцениваю различные варианты, доступные компаниям, приступающим к венчурной стратегии. Наконец, я обсуждаю, что компании могут сделать, чтобы повысить вероятность успеха предприятия.

Хотя я обращаюсь ко всем трем пунктам, в первую очередь я сосредоточусь на двух вариантах: совместном предприятии крупной и малой компании, основным достоинством которого является быстрота воздействия на рынок, и внутренней организации предприятия, которая лучше всего иллюстрируется Миннесотой. Горнодобывающая и производственная компания (3M) с ее многолетним опытом успешного венчурного бизнеса.

Зачем создавать венчурную организацию?

Если шансы против новой венчурной стратегии высоки, что делает ее такой привлекательной? Ответ на самом деле очень прост: альтернативы ничем не лучше. Никакая другая стратегия увеличения размера или прибыльности в настоящее время не предлагает более высокой вероятности успеха. Рассмотрим:

  • Когда еще было легко определить неудовлетворенные потребности на рынке, компании могли запускать продукты для их удовлетворения, рассчитывая, что определенные таким образом рынки будут продолжать расти и поддерживать постоянный рост компании.Однако сегодня многие такие традиционные рынки стали насыщенными и неспособными к дополнительному устойчивому росту.
  • Когда в развитом мире было еще несколько крупных компаний и между ними была небольшая технологическая конкуренция, компания могла использовать свои возможности НИОКР для разработки новых продуктов, которые она могла бы затем относительно легко поддерживать за счет постоянных усилий по постепенным инновациям. Сегодня, когда технологическая изощренность распространена по всему миру, для того, чтобы компания оставалась конкурентоспособной, особенно в отношении зрелых крупносерийных продуктов, требуется гораздо больше, чем неравномерная производительность традиционных исследований и разработок.
  • Когда неиспользованных иностранных рынков было еще много, выйти на них было просто. Сегодня подавляющая вероятность состоит в том, что эти рынки уже давно заселены как отечественными конкурентами, так и местными компаниями.
  • Когда процентные ставки были ниже, соотношение цена/прибыль выше, а антимонопольное регулирование соблюдалось менее строго, компании могли легко расти и диверсифицироваться, приобретая другие компании. Сегодня стратегия поглощений редко может осуществляться на таких выгодных условиях.

Короче говоря, наиболее распространенные стратегии роста более ранней эпохи уже не так просты в применении и не так успешны. Следовательно, венчурные стратегии, даже с их низкой вероятностью успеха, стали выглядеть гораздо лучше.

Спектр венчурных стратегий

В экземпляре I представлен ряд альтернативных стратегий запуска новых предприятий. На одном конце находятся те подходы, которые характеризуются практически низким участием компании; с другой стороны, подходы, которые требуют высокого уровня приверженности как в деньгах, так и в управленческом времени.

Приложение I Спектр венчурных стратегий

Венчурный капитал

В крайнем левом углу спектра находится венчурный капитал, вложение денег в акции одной компании другой. В период с середины до конца 1960-х годов многие крупные корпорации решили обеспечить доступ к новым технологиям, заняв инвестиционные позиции в молодых высокотехнологичных предприятиях. Крупные компании в самых разных отраслях, такие как Du Pont, Exxon, Ford, General Electric и Singer, искали «окно» для перспективных технологий с помощью венчурного капитала, но лишь немногим из них удалось реализовать это предприятие. капитал сам по себе является важным стимулом корпоративного роста или прибыльности.

Венчурное воспитание

Во-вторых, развитие венчурного бизнеса включает в себя больше, чем просто капитальные вложения. Здесь компания-инвестор также оказывает управленческую помощь взращенному предприятию в таких областях, как маркетинг, производство и исследования. Хотя, возможно, это более разумный подход к диверсификации, чем простое предоставление средств на рыночных условиях, развитие венчурного капитала все же вряд ли окажет значительное влияние на продажи или прибыль инвестора. Cabot Corporation, например, попробовала этот подход, но отказалась от него после двух лет разочаровывающего опыта работы с несколькими начинающими компаниями.

Выделение венчурного предприятия

В качестве побочного продукта своих исследований и разработок корпорация может разработать идею или технологию, которые не соответствуют ее основным интересам, которые могут повлечь за собой значительные риски для материнской компании или которые могут быть лучше разработаны на независимой основе вне компании. Затем компания-основатель выделит новый бизнес в отдельную корпорацию, стремясь либо приобрести рыночный и операционный опыт в новой области, как временно сделала Exxon Enterprises со своей Solar Power Corporation, либо привлечь внешний капитал для роста, как это сделала General Electric. с образованием Nuclepore и других компаний. 1 Выделение венчурного предприятия может быть хорошим способом удержать внутреннего предпринимателя или использовать побочную технологию, но ограниченное участие, которое оно допускает, по-прежнему обещает лишь ограниченную прибыль материнской компании.

Совместные предприятия нового типа

Поскольку я считаю этот подход особенно важным, я обсужу его более подробно позже. Здесь большие и малые компании совместно вступают в новые предприятия. Небольшие компании обеспечивают предпринимательский энтузиазм, энергию, гибкость и передовые технологии; крупные, капитал и, что, возможно, более важно, всемирные каналы сбыта, распределения и обслуживания.Такое сочетание обеспечивает быстрое распространение инновационных продуктов на основе технологий на крупных национальных и международных рынках. 2

Слияние и слияние предприятий

В правой части примера I показан подход, который я называю, за неимением лучшего названия, венчурным слиянием и слиянием. Это то, что пытается сделать Exxon Enterprises, намеренно собирая вместе все различные формы технологически ориентированного предприятия, показанные на рис. 1, в критическую массу маркетинговых и технологических преимуществ.В свою очередь, эти сильные стороны позволили Exxon превратиться из огромной, хотя и непривлекательной, узкоспециализированной нефтяной компании, специализирующейся на одном продукте, в захватывающую компанию, которая расширяет свою деятельность в области компьютеров и средств связи, передовых композитных материалов и устройств, работающих на альтернативных источниках энергии. 3

Внутренние предприятия

Наконец, крайний правый край — это внутренние предприятия, когда компания создает внутри себя отдельную организацию — совершенно отдельное подразделение или группу — с целью выхода на другие рынки или разработки радикально отличающихся продуктов.Этот подход имеет большой потенциал, но на сегодняшний день неоднозначный результат. Du Pont, например, имеет неоднозначную репутацию в сфере внутренних корпоративных рисков на протяжении почти двух десятилетий. 4 Ralston Purina, однако, добилась неплохих результатов. К сведению, самая стабильная и эффективная работа с внутренними предприятиями, о которой я знаю, — это компания 3M, чью философию и методы я подробнее опишу позже в этой статье.

Объединение большого с малым

Давайте теперь подробно рассмотрим подход к венчурному бизнесу, который показал себя относительно «быстрым и грязным» и адаптируемым: совместное предприятие нового типа.Вы помните, что предприятия нового стиля — это предприятия, в которых большие и малые компании объединяют усилия, чтобы создать новую позицию на рынке. Идея здесь довольно проста. Крупная компания обычно обеспечивает доступ к капиталу и каналам распределения, продаж и обслуживания, недоступным для небольшой компании; в свою очередь, небольшая компания предоставляет передовые технологии и определенную степень предпринимательской приверженности, которой часто не хватает более крупной. Вместе сильные стороны обоих составляют явное конкурентное преимущество.

Многочисленные исследования инновационного процесса снова и снова показывают, что на малые компании и индивидуальных изобретателей приходится непропорционально большая доля коммерчески успешных технологических инноваций. 5 Независимо от того, лежит ли объяснение в их превосходной приверженности, напористости, свободе от ограничений, гибкости или близости к рынку, сами факты совершенно очевидны. Небольшие предприимчивые компании оказались необычайно способны предложить технологические достижения, которые являются конкурентоспособными на рынке.

Уравновешивание потребностей с сильными сторонами

Но у маленькой компании есть очевидная проблема: ее размер. Он не имеет ни обширного охвата рынка, ни обширного отдела продаж. Обычно это даже не национальная компания. Молодые предпринимательские компании часто в лучшем случае являются региональными, и препятствия, с которыми они сталкиваются — организационные и финансовые — на пути к тому, чтобы стать национальными или международными, огромны. Истории большого успеха таких корпораций, как Polaroid, Xerox или Digital Equipment, являются явным исключением из правил. 6 В подавляющем большинстве случаев небольшая технологическая компания просто не может вырасти изнутри до крупного размера с имеющимися у нее временем и ресурсами.

Напротив, крупная компания имеет относительно легкий доступ к рынкам капитала, а также значительную доступность собственного капитала. Более того, у него не только большие продажи, но и большое заведение в целом. Он имеет достаточные производственные мощности, расположенные рядом с различными национальными и международными рынками. Он имеет дистрибьюторскую и маркетинговую организацию, которая охватывает всю соответствующую рыночную территорию.Он может обслуживать свою продукцию на национальной и международной основе.

Конкурентное преимущество

Итак, если бы предпринимательская приверженность, инновационное поведение и передовые технологические продукты небольшой компании сочетались с доступностью капитала, маркетинговой мощью и каналами сбыта крупной компании, само собой разумеется, что такой синтез вполне мог бы создать значительное конкурентное преимущество. Действительно, многие пары компаний разного размера заключили именно такого рода венчурные соглашения. В экземпляре II перечислено лишь несколько покушений только в районе Бостона.

Приложение II Примеры совместных предприятий крупных и малых компаний

Типичным примером успешной договоренности является создание совместного предприятия Roche Electronics, подразделения Hoffmann-La Roche, и исследовательской лаборатории Avco Everett. Их предприятие заключалось в производстве надувного баллонного сердечного насоса, и оно оказалось успешным как с технической, так и с коммерческой точки зрения. Разработка продукта стала результатом сочетания возможностей Avco Everett в области электронных технологий и материалов с возможностями маркетинга, распространения и выездного обслуживания Roche.Совсем недавно Avco Everett взяла на себя все предприятие в рамках собственного движения по диверсификации в области медицины.

Характерные Трудности

Однако, какими бы привлекательными ни были перспективы, проблемы с этим подходом нового стиля значительны и тревожны. Возьмем, к примеру, совместные усилия Johnson & Johnson и Damon Corporation по разработке автоматизированного клинического лабораторного оборудования.

На момент создания совместного предприятия годовой объем продаж Johnson & Johnson составлял примерно 3 миллиарда долларов.Напротив, у Damon, дочерней компании Исследовательской лаборатории электроники Массачусетского технологического института, было всего 3 миллиона долларов продаж, когда она начала переговоры с Johnson & Johnson, и 30 миллионов долларов к тому времени, когда она успешно завершила переговоры о создании совместного предприятия три года спустя. Предполагаемый продукт должен был продаваться по цене 100 000 долларов или выше крупным больницам для проведения клинических анализов жидкостей пациентов.

Несмотря на частичный технический успех, продукт потерпел неудачу с коммерческой точки зрения. Почему? Потому что предприятиям нового стиля часто приходится сталкиваться с двумя видами проблем.

Неверное чтение:

Часто оба партнера неверно истолковывают уместность каналов маркетинга и дистрибуции крупной компании. Для крупной компании слишком легко думать, что она может продать почти все, что угодно, благодаря обширной организации продаж и обслуживания на местах.

В случае с Johnson & Johnson-Damon компания Johnson & Johnson могла правильно сказать, что ее продавцы регулярно посещали все крупные больницы в свободном мире. Таким образом, она вполне могла считать, что у нее есть представительство, необходимое для продажи системы клинической лаборатории, разработанной Damon.Но Johnson & Johnson продавала в основном одноразовые медицинские товары, такие как пластыри; люди, которым он продавался, были клерками по повторному заказу, контролерами запасов или старшими медсестрами; и основой, на которой он продавал, было сочетание качества продукта и оптовых скидок.

Кому, однако, продать клиническое лабораторное оборудование за 100 000 долларов? Уж точно не клерки по переупорядочиванию или контролеры запасов. Будет задействован директор клинических лабораторий больницы, а также главный администратор больницы.И во всех больницах, кроме самых крупных, так будет и попечительский совет. Не стоит ожидать, что торговый персонал, привыкший продавать лейкопластыри для переоформления заказов, может в одночасье переключиться на такой другой уровень ответственности и остаться эффективным.

Кроме того, большая часть клинического оборудования требует особого уровня полевого обслуживания. У Johnson & Johnson с другим опытом просто не было такой полевой операции. Справедливости ради следует отметить, что компания Johnson & Johnson также продавала небольшие медицинские инструменты, но даже это не подготовило ее к требованиям обслуживания клинического лабораторного анализатора.

Хотя с первого взгляда легко неверно истолковать уместность маркетинговых каналов крупной компании, зачастую достаточно тщательного обдумывания и здравого смысла. Центральный вопрос ясен: отвечают ли торговые и сервисные организации компании конкретным требованиям нового продукта? Если нет, то можно ли сделать их подходящими, лишь слегка изменив их, например, расширив существующие сервисные возможности или добавив специалиста по продажам в существующий местный офис? Постепенные изменения такого рода, если они представляют собой реальную альтернативу, почти всегда обходятся дешевле, чем начинать с нуля и пытаться построить совершенно новую организацию.

Несоответствие импеданса:

Это скорее общая проблема предприятий нового стиля, чем только что обсуждавшееся неправильное прочтение. Компании разного размера, как правило, дышат, играют и действуют на очень разных частотах. У них очень разные способы управления собой и процессами принятия решений. Цитируется, что Дэвид Косовски, президент Damon, заявил, что он придет на переговоры с Johnson & Johnson, готовый сделать ставку на его компанию, готовый принимать решения по мере необходимости.Тем не менее он считал, что люди из Johnson & Johnson приходят на одни и те же собрания готовыми слушать, впитывать, сообщать и передавать информацию своему начальству для дальнейшего рассмотрения.

Предприниматель небольшой компании часто готов принять решение, основанное на интуиции, и сразу же взять на себя все необходимое для реализации решения. В крупной корпорации сроки принятия решений растягиваются на месяцы, а иногда и на годы.

В целом поведение крупной компании сильно отличается от поведения маленькой.Крупная компания проводит фундаментальные исследования. Небольшая компания занимается решением технических проблем. Крупная компания проводит маркетинговые исследования. Руководитель небольшой компании беседует с несколькими друзьями из других организаций, чтобы понять, как они видят потенциальный продукт. Такие различия в организационных темпераментах могут легко вызвать напряжение и недопонимание.

Несмотря на эти различные трудности, я считаю, что новые совместные предприятия весьма перспективны. Больше, чем любая другая форма венчурного бизнеса, они предлагают возможность достаточно быстрого воздействия на рынок и прибыльности, поскольку они стремятся использовать уже существующие конкурентные преимущества.

Внутренний венчурный бизнес в 3M

На протяжении более 30 лет компания 3M в основном основывала свой устойчивый рост размеров и прибыльности на новых предприятиях, созданных за счет внутренних предприятий. Больше, чем большинство других крупных корпораций, она тщательно организовала себя, чтобы поощрять и поддерживать их. Его многолетний опыт успеха — ROI увеличивается примерно на 16% в год — говорит сам за себя, но мы можем с полным основанием задаться вопросом, как 3M удалось достичь такого успеха.

Что такое новый бизнес?

Если посмотреть на организацию 3M на бумаге (см. , Приложение III, ), то сначала мы увидим довольно обычную структуру.В верхней части организации находятся два подразделения, которые подчиняются вице-президенту по исследованиям и разработкам: корпоративная исследовательская лаборатория и подразделение по развитию нового бизнеса. Последний, однако, имеет совершенно иной устав, чем аналогичные подразделения в большинстве других компаний. Вот где начинаются настоящие различия.

Приложение III Структура 3M для новых предприятий

В 3М новый бизнес определяется поведенчески как бизнес, который еще не достиг критической массы на рынке, хотя его годовой объем продаж, возможно, достигает 20 миллионов долларов.Это означает, что на корпоративное подразделение по развитию нового бизнеса возложена ответственность за развитие, развитие и поддержку разнообразных видов деятельности на разных этапах развития. Это внутренняя организация, взращивающая предприятие, операция, которая не только рождает, но также поддерживает и поддерживает. Когда новые продукты достаточно велики, чтобы быть самодостаточными, они размещаются на организационной диаграмме как часть существующего подразделения или как подразделение новой линейки продуктов.

Разработка продукта

Второй момент, на который следует обратить внимание в отношении структуры 3М, заключается в том, что она по большей части построена на организациях, занимающихся линейкой продуктов, число которых увеличилось вдвое с 1970 г., каждая из которых имеет собственный отдел разработки продуктов.Сама по себе эта структура не является необычной. Необычным является устав отделов разработки продукта. Каждому из них поручено помогать подразделению, которое он обслуживает, создавая новые продукты для текущего направления деятельности этого подразделения, постепенно улучшая старые продукты и внося полезные изменения в процессы. Все это условно. Что необычно, так это то, что каждый из отделов разработки продуктов также несет ответственность за развитие новых предприятий — новых предприятий без ограничений по линейке продуктов или сферам деятельности.

Для любого из этих отделов вполне допустимо разрабатывать продукты в любой сфере деятельности, даже если новый продукт конкурирует с выпуском другого продуктового подразделения. Проще говоря, философия 3М такова: «Мы предпочитаем, чтобы один из наших собственных новых продуктов конкурировал с существующей линейкой продуктов 3М, чем новый продукт конкурента». На аргумент: «Конечно, это порождает инакомыслие и конкуренцию; разве это не плохо?» 3M отвечает: «Нет, не с нашей точки зрения.Мы думаем, что это может быть хорошо».

Создает ли эта философия дублирование ресурсов? Конечно, это так. Создает ли он эффективно используемые ресурсы? Я подозреваю, что да, потому что модель эффективной конкуренции применяется не только к внешнему, но и к внутреннему рынку. Конкуренция за деньги, идеи, людей и господство на рынке держит всех участников в боевой форме.

Одиннадцатая заповедь

Сверху вниз руководство 3M активно и энергично поддерживает новое поколение венчурных предприятий.Многие в компании даже говорят о специальной одиннадцатой заповеди: «Не убивай идею нового продукта». И серьезно следуют этому на практике. В отличие от ситуации во многих других компаниях, те в 3М, которые хотят остановить разработку нового продукта, несут бремя доказывания. Преимущество сомнения принадлежит тем, кто предлагает проекты, а не тем, кто им противостоит.

Конечно, продвижение идеи нового продукта не приводит к немедленному открытию бесконечного банковского счета, но гарантирует шанс на успех.Поскольку бремя доказывания ложится на тех, кто хочет убить идеи, рабочая среда в компании явно благоприятствует предпринимательской деятельности. Отчасти эта среда является результатом продвижения высшего руководства изнутри, часто благодаря успехам в венчурном менеджменте. Но он везде усилен. Как заметил один давний наблюдатель: «Вы не можете даже десять минут поговорить с уборщиком в 3M, чтобы разговор не коснулся новых продуктов».

Источники финансирования

Еще одним важным видом поддержки новых предприятий являются множественные источники венчурного капитала внутри компании.Корпоративные группы могут предоставлять финансирование для новых предприятий независимо от источника, и каждый отдел продуктовой линейки может обеспечивать финансирование идей своих сотрудников независимо от того, на какой рынок они нацелены.

Скажем, кто-то, занимающийся разработкой продукта или маркетингом, обращается к своему боссу с идеей нового продукта. Если, несмотря на все давление на босса с просьбой оказать поддержку, он все равно отвечает: «У нас действительно нет денег; мы не можем позволить себе справиться с этим; мы не можем поддерживать вашу деятельность», тогда предлагающий не отключается навсегда внутри 3M.Он может свободно искать поддержку своей идеи в другом месте компании, и существует реальный рынок для потенциальной поддержки этих идей.

Более того, если он сможет убедить кого-то еще поддержать его идею, то его идея не пойдет одна; он идет с ним. Индивидуум должен быть в состоянии двигаться со своей идеей и присоединиться к своему спонсору в проведении работы по разработке продукта. Тогда он и его спонсор совершенно правильно делят вину, если это не удается, и выгоды, если это удается.

Продуктовые группы

3M также уделяет особое внимание формированию продуктовых команд, предпринимательских групп мини-бизнеса, которые 3M называет подразделениями по развитию бизнеса.На ранней стадии разработки идеи нового продукта 3M пытается набрать людей из отдела маркетинга, технических областей, финансов и производства, чтобы они объединились в команду, каждый член которой привержен дальнейшему развитию и продвижению этого конкретного продукта. на рынок.

Чтобы сделать команду более эффективной, 3M не назначала человек на такие мероприятия; члены команды набираются. Это очень сильно влияет на результаты. В большинстве компаний специалист по маркетингу, которому поручено оценивать идею технического специалиста, легче всего сорвется с крючка, заявив, что идея плоха, и указав на все ее недостатки, неадекватное обоснование и отсутствие рынка.Учитывая обычные системы стимулирования, почему специалист по маркетингу должен разделять риск? Но вместо того, чтобы поручить ему или ей оценить идею, 3M обращается к отделу маркетинга и спрашивает: «Кто-нибудь заинтересован в работе над этим?»

Вот хорошая мгновенная проверка идеи нового продукта. Если никто в организации не хочет присоединиться к новой команде, идея, стоящая за ней, может быть не очень хорошей. Что еще более важно, тот, кто говорит: «Я хочу», становится партнером, а не подчиненным. Он или она разделяет как риск, так и приверженность и энтузиазм, которые ему сопутствуют.Члены команды вряд ли скажут: «Это невозможно произвести. Он никогда не может безубыточности. Он никогда не будет продаваться». Они участвуют в команде, потому что хотят этого, и они много вложили в то, чтобы идея работала.

Затем 3M поддерживает свои команды, фактически говоря им: «Мы привержены вам как группе. Вы будете продвигать свой продукт на рынке и получать выгоду от его роста. Но мы не можем обещать, что вы всегда будете вместе как новая венчурная команда. Мы сделаем все возможное, чтобы команда продолжала работать до тех пор, пока вы соответствуете нашим стандартным финансовым показателям эффективности на протяжении всего жизненного цикла продукта.Если вы потерпите неудачу, мы дадим вам резервное обязательство по гарантии занятости на том уровне работы, который вы оставили, чтобы присоединиться к предприятию. Мы не можем обещать какую-то конкретную работу. Но если вы будете стараться и усердно работать и просто потерпите неудачу, то мы по крайней мере гарантируем вам резервную работу».

И некоторые проекты 3М отменяются. Хотя компания не раскрывает свои данные об успехах и неудачах, она заявила, что ее соотношение успеха сопоставимо с другими организациями. Ключевое отличие, конечно же, в том, что 3M запускает гораздо больше новых предприятий.

Показатели эффективности

Финансовые показатели, которые 3M применяет к новым предприятиям, просты и точны: рентабельность инвестиций, размер прибыли и темпы роста продаж. Только если продуктовая команда соответствует этим критериям, компания приложит все усилия, чтобы сохранить ее. Эти меры просты и объективны. Что отличает стандарты 3M, так это то, что они включают в себя , а не . Во-первых, они не требуют минимального «обещанного» размера объема продаж для той или иной идеи продукта.Вместо этого 3M говорит своим продуктовым командам что-то вроде этого:

.

«Наш опыт говорит нам о том, что до выхода на рынок мы действительно не знали, как предвидеть рост продаж нового продукта. Следовательно, мы будем делать рыночные прогнозы, которые остаются в силе после того, как вы вышли на рынок, а не раньше. Мы выслушаем ваши идеи, поспорим с ними и проведем всевозможные анализы и оценки, но мы не скажем с самого начала: «Идея должна быть способна приносить 50 или 100 миллионов долларов продаж в год».«Конечно, мы предпочитаем более крупные предприятия, но мы будем принимать более мелкие предприятия в качестве входа в новые области».

Кроме того, стандарты 3M не налагают ограничений на генерацию идей новых продуктов в рамках сферы деятельности. В отличие от большинства других компаний, она не говорит своим командам: «Какие бы идеи вы ни придумали, они хороши, если они относятся к тем областям бизнеса, в которых мы сильны». Он также не говорит: «Нам нужны ваши новые идеи — при условии, конечно, что полученные продукты могут быть произведены на наших существующих заводах из наших существующих запасов сырья и могут быть проданы через наши существующие каналы продаж и распределения.

Системы вознаграждения

Последним элементом подхода 3M к новым предприятиям является вознаграждение. У всех людей, вовлеченных в новое предприятие, будут более или менее автоматические изменения в их категориях занятости и вознаграждения в зависимости от роста продаж их продукта. Кроме того, поскольку стимулирование и спонсорство новых продуктов является обязанностью руководства на всех уровнях, 3М установила специальные компенсационные льготы для тех менеджеров, которые способны «разводить» новые предприятия или отделы.

Основные уроки венчурных исследований

Я могу с уверенностью сделать только три кратких обобщения относительно успешных новых венчурных стратегий.

Требуют длительного упорства. Как долго это долгосрочно? Как минимум, если корпорация не желает брать на себя обязательство в течение пяти-семи лет, то ей не следует даже думать о создании новых предприятий. Нужны «деньги на терпение» — деньги в руках исполнительной группы, которая сосредоточена на будущем росте и развитии компании, деньги, которые не должны приносить отдачи в ближайшие несколько лет.На самом деле, от десяти до двенадцати лет — более разумный срок.

Они зависят от предпринимательского поведения. В основе любой венчурной стратегии лежит попытка крупной компании либо установить связь с небольшой предпринимательской компанией, либо подражать ей. В некотором смысле это удивительно, потому что это нарушает многие доводы из учебников в пользу экономии за счет масштаба. Тем не менее, все больше и больше многомиллионных и многомиллиардных корпораций пытаются сократить масштабы своей деятельности, когда хотят войти в новые области бизнеса.Они заново открыли для себя особые достоинства построения предпринимательской организации и использования предпринимательской энергии.

Ни одна стратегия не работает для всех. То, что работает для 3M, не обязательно будет работать для каждой компании. Волшебных формул не существует, и подражание чужому успеху опасно. Нынешнее состояние знаний о венчурном бизнесе поддерживает гораздо более скромный вывод: существует множество возможных венчурных стратегий, и руководство каждой компании должно оценить свои особые потребности, способности и персонал.Это простой здравый смысл, но, как и в случае со здравой управленческой мудростью, о нем слишком часто забывают.

1. Шэрон Сабин, «В ​​Nuclepore они не работают на G.E. Anymore», Fortune, , декабрь 1973 г., с. 145.

2. Джеймс Д. Хлавачек, Брайан Х. Дови и Джон Дж. Биондо, «Привяжите технологии малого бизнеса к маркетинговой силе», HBR, январь–февраль 1977 г., с. 119.

3. «Следующая добыча Exxon: IBM и Xerox», Business Week, , 28 апреля 1980 г., с.

4.Рассел В. Петерсон, «Новый венчурный менеджмент в крупной компании», HBR, май – июнь 1967 г., с. 68.

5. Пять из этих исследований упоминаются в моей статье «Технологическая стратегия европейской фирмы», Industrial Marketing Management, , август 1975 г., с. 193.

6. См. мою статью «Предпринимательство и технологии», Research Management, vol. XI, нет. 4, 1968, с. 249.

Версия этой статьи появилась в июльском выпуске Harvard Business Review за 1980 год.

Развитие бизнеса: базовый обзор деятельности

Каковы основы развития бизнеса?

Проще говоря, развитие бизнеса можно описать как идеи, инициативы и действия, которые помогают сделать бизнес лучше. Это включает в себя увеличение доходов, рост с точки зрения расширения бизнеса, повышение прибыльности за счет построения стратегических партнерских отношений и принятия стратегических бизнес-решений.

«Руководитель по развитию бизнеса», «Менеджер по развитию бизнеса» и «Вице-президент по развитию бизнеса» — впечатляющие названия должностей, которые часто можно услышать в бизнес-организациях.Продажи, стратегические инициативы, деловое партнерство, развитие рынка, расширение бизнеса и маркетинг — все эти области участвуют в развитии бизнеса, но их часто смешивают и ошибочно считают единственной функцией развития бизнеса.

Ключевые выводы

  • Развитие бизнеса охватывает широкий спектр идей, действий и инициатив, которые владелец бизнеса и руководство реализуют с целью улучшения бизнеса.
  • Развитие бизнеса может включать в себя множество целей, таких как рост продаж, расширение бизнеса, формирование стратегических партнерских отношений и повышение прибыльности.
  • Успешное развитие бизнеса влияет на каждый отдел компании, включая продажи, маркетинг, производство, управление персоналом, бухгалтерский учет, финансы, разработку продуктов и управление поставщиками.
  • Разработчики бизнеса должны знать о новых рыночных возможностях, возможностях расширения, разработках конкурентов и текущих источниках дохода компании.

Понимание основ развития бизнеса

Деятельность по развитию бизнеса распространяется на различные отделы, включая продажи, маркетинг, управление проектами, управление продуктами и управление поставщиками.Нетворкинг, переговоры, партнерство и усилия по экономии средств также задействованы. Все эти различные отделы и виды деятельности управляются и согласовываются с целями развития бизнеса.

Например, у бизнеса есть продукт или услуга, которые пользуются успехом в одном регионе, например, в Соединенных Штатах. Команда по развитию бизнеса оценивает потенциал дальнейшего расширения. После всех проверок, исследований и исследований выясняется, что продукт или услугу можно распространить на новый регион, например, в Бразилию.

Продажи

Персонал по продажам сосредотачивается на определенном рынке или определенном (наборе) клиенте (клиентах), часто для получения целевого дохода. В этом случае отдел развития бизнеса оценивает бразильские рынки и приходит к выводу, что за три года объем продаж на сумму 1,5 миллиарда долларов может быть достигнут. С такими поставленными целями отдел продаж ориентируется на клиентскую базу на новом рынке с помощью своих стратегий продаж.

Маркетинг

Маркетинг включает продвижение и рекламу, направленные на успешную продажу продукции конечным покупателям.Маркетинг играет дополнительную роль в достижении целей продаж. Инициативы по развитию бизнеса могут выделить ориентировочный маркетинговый бюджет. Более высокие бюджеты позволяют использовать агрессивные маркетинговые стратегии, такие как холодные звонки, личные визиты, роуд-шоу и бесплатное распространение образцов. Более низкие бюджеты, как правило, приводят к пассивным маркетинговым стратегиям, таким как ограниченная онлайн-реклама, печатная реклама, реклама в социальных сетях и рекламные щиты.

Стратегические инициативы или партнерства

Для выхода на новый рынок стоит ли действовать в одиночку, соблюдая все необходимые формальности, или разумнее сформировать стратегический альянс или партнерство с местными фирмами, уже работающими в регионе? При содействии юридической и финансовой команд команда по развитию бизнеса взвешивает все «за» и «против» доступных вариантов и выбирает тот, который лучше всего подходит для бизнеса.

Управление проектами/Бизнес-планирование

Требуется ли для расширения бизнеса новое предприятие на новом рынке или все продукты будут производиться в базовой стране, а затем импортироваться на целевой рынок? Потребует ли последний вариант дополнительного объекта в базовой стране? Такие решения окончательно принимаются командой по развитию бизнеса на основе их оценки затрат и времени. Затем команда управления/реализации проекта приступает к работе для достижения желаемой цели.

Управление продуктами

Нормативные стандарты и рыночные требования различаются в разных странах. Лекарство определенного состава может быть разрешено, например, в Индии, но не в Соединенном Королевстве. Требует ли новый рынок адаптированной или совершенно новой версии продукта?

Эти требования определяют работу отдела управления продукцией и производства в соответствии с бизнес-стратегией. Рассмотрение затрат, юридические утверждения и соблюдение нормативных требований оцениваются как часть плана развития бизнеса.

Управление поставщиками

Будут ли новому бизнесу нужны внешние поставщики? Например, потребуется ли для доставки товара специальная курьерская служба? Будет ли фирма сотрудничать с какой-либо установленной розничной сетью для розничных продаж? Каковы затраты, связанные с этими обязательствами? Команда по развитию бизнеса работает над этими вопросами.

Переговоры, создание сетей и лоббирование

Некоторым бизнес-инициативам может потребоваться опыт в области межличностных навыков.Например, лоббирование является законным в некоторых регионах и может стать необходимым для проникновения на рынок. Другие социальные навыки, такие как создание сетей и ведение переговоров, могут быть необходимы с различными третьими сторонами, такими как поставщики, агентства, государственные органы и регулирующие органы. Все подобные инициативы являются частью развития бизнеса.

Экономия средств

Развитие бизнеса — это не только увеличение продаж, продуктов и охвата рынка. Стратегические решения также необходимы для улучшения практических результатов, включая меры по сокращению затрат.Например, внутренняя оценка, выявляющая высокие расходы на поездки, может привести к изменению политики в отношении поездок, например, к проведению видеоконференций вместо встреч на местах или к выбору менее дорогих видов транспорта.

Руководство может реализовать аналогичные инициативы по снижению затрат, отдав на аутсорсинг неосновную работу, такую ​​как выставление счетов, бухгалтерский учет, финансы, технологические операции и обслуживание клиентов. Стратегическое партнерство, необходимое для этих инициатив, является частью развития бизнеса.

Что должен знать разработчик бизнеса?

Поскольку развитие бизнеса предполагает принятие решений на высоком уровне, разработчик бизнеса должен быть информирован о следующем:

  • Текущее состояние бизнеса с точки зрения SWOT-анализа (сильные и слабые стороны, возможности и угрозы)
  • Текущее состояние отрасли в целом и прогнозы роста
  • Разработки конкурентов
  • Основные источники продаж/доходов от текущего бизнеса и зависимостей
  • Профиль клиента
  • Новые и неизведанные рыночные возможности
  • Новые домены/продукты/секторы, подходящие для расширения бизнеса, которые могут дополнить существующий бизнес
  • Долгосрочная перспектива, особенно в отношении предлагаемых инициатив
  • Области затрат и возможные варианты экономии

Бизнес-план

Сценарий развития бизнеса, рассмотренный выше, характерен для плана расширения бизнеса, влияние которого может ощутить почти каждое подразделение бизнеса.Могут быть схожие цели развития бизнеса, такие как развитие нового направления бизнеса, развитие нового канала продаж, разработка нового продукта, новые партнерские отношения на существующих или новых рынках и даже решения о слияниях и поглощениях (M&A).

Например, в случае слияния можно добиться значительной экономии за счет интеграции общих функций производственного, финансового и юридического отделов двух фирм. Точно так же бизнес, работающий из пяти разных офисов в городе, может быть перемещен в большой центральный объект, что приведет к значительной экономии оперативных расходов.Однако не приведет ли это к увольнению сотрудников, если новое место не всем удобно? Команда по развитию бизнеса должна оценить такие опасения.

По сути, развитие бизнеса предполагает принятие решений на высоком уровне, основанное на реалистичной оценке всех потенциальных изменений и их влияния. Благодаря новым идеям и инициативам он направлен на улучшение общих бизнес-перспектив, которые определяют функционирование различных бизнес-подразделений. Это не продажи; это не маркетинг; это не партнерство.Наоборот, это экосистема, охватывающая весь бизнес и его различные подразделения и способствующая общему росту.

Хотя начинающим компаниям свойственно обращаться за внешней помощью в развитии бизнеса, по мере того, как бизнес становится более зрелым, он должен стремиться накапливать свой опыт развития бизнеса внутри компании.

Подходит для развития бизнеса

Разработчик бизнеса может быть владельцем (владельцами) бизнеса или назначенным сотрудником (-ами), работающими в сфере развития бизнеса.Любой, кто может внести или предложить стратегическое изменение бизнеса для повышения ценности бизнеса, может внести свой вклад в развитие бизнеса. Предприятия часто поощряют сотрудников к мозговому штурму инновационных идей, которые могут помочь в повышении потенциала всего бизнеса.

Компании также обращаются за помощью к внешним инкубаторам, компаниям по развитию бизнеса (BDC) и центрам развития малого бизнеса (SBDC). Однако эти организации помогают в создании бизнеса и необходимой тонкой настройке только на ранних этапах организации бизнеса.

Что стимулирует деятельность по развитию бизнеса?

В связи с широко открытой сферой развития бизнеса и деятельности отсутствуют стандартные практики и принципы. От изучения новых возможностей на внешних рынках до повышения эффективности внутренних бизнес-операций — под эгидой развития бизнеса может быть все.

Тем, кто занимается развитием бизнеса, необходимо предлагать творческие идеи, но их предложения могут оказаться невыполнимыми или нереалистичными.Важно быть гибким. Сотрудники, отвечающие за развитие бизнеса, должны искать и принимать конструктивную критику и помнить, что это процесс.

Этика развития бизнеса

Деловая этика включает применение надлежащих и справедливых методов в отношении таких вопросов, как корпоративное управление, инсайдерская торговля, взяточничество, дискриминация, корпоративная социальная ответственность и фидуциарные обязанности. Законы и нормативные акты часто устанавливают стандарты деловой этики, которым компании могут следовать и опираться на них, чтобы завоевать доверие и лояльность потребителей и участников рынка.

Почему важно развитие нового бизнеса?

Развитие нового бизнеса важно для создания рабочих мест, развития ключевых отраслей и поддержания экономического роста.

Каковы ключевые навыки руководителей по развитию бизнеса?

Руководители отдела развития должны обладать лидерскими качествами, видением, стремлением и готовностью работать с разными людьми для достижения общей цели.

Как добиться успеха в развитии бизнеса?

Наличие видения и создание хорошей команды являются одними из факторов, которые помогают прогнозировать успех в развитии бизнеса.Но успешный разработчик также пишет хороший бизнес-план, который становится планом, на основе которого он строит свой успех.

Что должен включать план развития бизнеса?

План развития бизнеса или бизнес-план описывает цели бизнеса и способы их достижения, включая цели, начальные затраты и целевые этапы.

Суть

Развитие бизнеса может быть трудно дать краткое определение, но его можно легко понять, используя рабочую концепцию.Непредвзятость, готовность к честной и реалистичной самооценке, а также способность принимать неудачи – вот лишь некоторые из навыков, необходимых для успешного развития бизнеса. Помимо идеи, реализации и реализации идеи развития бизнеса, конечные результаты имеют наибольшее значение.

Самые яркие умы в области развития бизнеса должны быть готовы к изменениям, чтобы достичь наилучших результатов. Каждое одобрение или неодобрение — это полезный опыт, который лучше подготавливает этих специалистов к решению следующих задач.

.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.