Стоимость услуг независимых оценщиков бизнеса зависит от: Вопросы и задачи по оценке бизнеса и предприятия в Москве — Печати, полиграфия, наружная реклама в Волгограде

Содержание

Сколько стоит оценка бизнеса и от чего зависит цена услуги?

Оценка бизнеса – вершина оценочного айсберга. Это — самое сложное и самое интересное и комплексное направление оценочной деятельности.

Для того чтобы оценивать бизнес, специалист обязан иметь знания и навыки во всех направлениях оценки: уметь оценивать как недвижимость, так и бизнес и нематериальные активы. И при этом — читать финансовую отчетность предприятий, проводить финансовый анализ, уметь прогнозировать денежные потоки оцениваемой компании.

Оценка бизнеса – это искусство грамотно сочетать в своей деятельности необходимую объективность и обоснованную субъективность, грамотно применять различные подходы и методики. Все перечисленные навыки и отличают оценщика-профессионала.

Какие подходы к оценке бизнеса существуют?

Для определения стоимости компании используются доходный, затратный и сравнительный подходы. Они перечислены, в частности, в Федеральном стандарте оценки «Оценка бизнеса» (ФСО N 8), действующем с 2015 г.

Каждый из них опирается на свой круг методов оценки бизнеса, имеет свои плюсы и минусы, область целесообразного применения, фокусируя внимание на тех или иных характеристиках компании.

В частности, в центре внимания доходного подхода находятся прибыль, ожидаемые денежные потоки, которые оцениваются с применением метода дисконтирования денежных потоков и метода капитализации.

При использовании затратного подхода особенно внимательно анализируются активы и обязательства предприятия. Если предприятие будет продолжать действовать, приоритет отдается методу чистых активов; если готовится к ликвидации — методу ликвидационной стоимости.

Сравнительный подход основан на оценке компании через анализ доступных данных об оценке рыночной стоимости других аналогичных компаний, сложившихся цен на их акции, сделках с ними и т.д.

Для повышения точности результата, а также максимального учета интересов заказчика, оценка бизнеса производится с использованием всех трёх перечисленных подходов – если, конечно, специфика компании, задачи оценки и наличие необходимой информации это позволяют.

Конечное значение стоимости бизнеса находят через взвешивание относительной значимости, приемлемости полученных данных и самих подходов с использованием весовых коэффициентов.

Когда может потребоваться оценка?

Наиболее частые случаи обращения к оценке бизнеса:

При купле-продаже бизнеса или его части, в том числе – в виде доли или пакета акций;

При расширении бизнеса посредством инвестирования или, напротив, при его ликвидации;
При реорганизации бизнеса путем слияния или реструктуризации;
Для залога при кредитовании;
При страховании;
При возмещении ущерба;
При внесении долей компании в уставной капитал;
При приватизации;
Для обоснования величины налоговых отчислений;
При вступлении в права наследования;
При расчете налогооблагаемой базы и т.д.

Нередко оценка бизнеса необходима руководству компании для принятия взвешенных решений в процессе выбора стратегии и тактики её развития.

Из каких этапов состоит оценка бизнеса?

Для оценки бизнеса характерен следующий порядок действий:

подбор информации об объекте и его окружении. Сюда входит изучение макроэкономических и отраслевых особенностей, рыночной ниши данного бизнеса, сбор сведений об аналогичных компаниях;
анализ финансово-хозяйственной деятельности компании, прогнозирование ее развития на будущее;
расчеты в соответствии с выбранными подходами и методами оценки, а также согласование оценок, полученных разными путями;
предоставление заказчику отчета.

В ходе анализа финансово-хозяйственной деятельности не только проводится определение стоимости материальных активов компании, включая оборудование и недвижимость, но и дается оценка нематериальных активов, оборотных средств, показателей кредиторской и дебиторской задолженности, анализируются источники капитала.

Какие факторы влияют на цену услуги?

Основные факторы, влияющие на цену услуг – трудоемкость оказания услуги и необходимость привлечения для нее специалистов высокой квалификации.

Как следствие, влияет размер бизнеса – трудоемкость проведения работ по оценке для небольшого ООО и для крупного акционерного общества будет, очевидно, отличаться: разный оборот, численность работников, наличие дочерних фирм, объем документации.

Влияние оказывают также тип и сфера деятельности, количество и стоимость основных средств, имущества, наличие товаров на складе, ликвидность, владение акциями и ценными бумагами, регион размещения бизнеса, иная специфика.

Могут влиять на трудоемкость и другие факторы, включая цель проведения оценки и вид определяемой стоимости, поскольку именно они определяют сложность используемых методик, глубину поиска и анализа информации.

Если для выбранных целей оценки компании глубокий анализ не обязателен, а получение исходных данных – чрезмерно дорогой и длительный процесс, то, с согласия заказчика, оценщик может воспользоваться упрощенной процедурой оценки.

В этом случае возможно составление не отчета, а простого заключения квалифицированного специалиста. Такая экспресс-оценка может быть использована для принятия хозяйственных решений. Однако следует учитывать, что документом доказательного значения является только отчет. Причем подписывать его в обязательном порядке должен оценщик, имеющий квалификационный аттестат по направлению «Оценка бизнеса».

Обязательно ли обращаться к оценщикам? Может быть, дешевле сделать оценку самостоятельно?

К оценщикам точно нужно обращаться в тех случаях, когда это обусловлено требованиями законодательства либо контрагентов. Например, авторство оценки бизнеса может быть юридически значимо для обоснования величины налоговых отчислений, или при разработке бизнес-плана для показа инвесторам или кредиторам.

В иных случаях вопрос — обращаться или нет — остается на ваше усмотрение. Преимущество оценщиков – опыт и профессионализм, владение необходимыми методиками, знание многих правовых и экономических нюансов оценки бизнеса. Ответственность оценщика в обязательном порядке застрахована страховыми компаниями.

Основным критерием для принятия решения – звать оценщиков-профессионалов или нет – остается вопрос допустимости риска. Задайте себе вопрос: чем вы рискуете, какую сумму можете потерять, не получив обоснованное и авторитетное заключение о стоимости бизнеса или его части? Ответ на этот вопрос должен стать для вас руководством к действию.

Да, могут быть и такие ситуации, когда дешевле сделать оценку самостоятельно.

Например, если стоимость бизнеса становится регулярно определяемым параметром, на который ориентируются собственники и управленцы – и её надо определять не реже раза в квартал. В этом случае проще будет поручить профессионалам лишь оценку бизнеса на какой-то момент, а в дальнейшем пересчитывать стоимость по полученным алгоритмам, привлекая специалистов для отдельных консультаций.

Но при этом нельзя забывать о том, что собственные расчеты могут быть использованы только для внутренних нужд компании. Если Вы хотите совершить сделку, привлечь инвестора, осуществить дополнительную эмиссию акций и т.п., без официального отчета об оценке Вам не обойтись.

Сколько времени занимает процесс оценки?

Длительность процесса оценки определяется сложностью получения необходимой информации, объемом перерабатываемых данных и требуемой глубиной анализа. Если малый бизнес можно оценить за 5-7 дней, то на оценку компании среднего масштаба понадобится 1-2 недели. Оценка крупной компании займет до месяца, а в некоторых случаях — дольше.

Таким образом, оценка бизнеса незаменима при сопровождении сделок с капиталом, она позволяет собственникам и управленцам эффективнее управлять компанией, привлекать инвесторов и кредиторов. Цена оценки зависит от трудоемкости работ; на нее влияют размер бизнеса, численность работников, наличие дочерних фирм и другие факторы.

Если нужно рассчитать конкретную стоимость, то оставьте заявку в специальной форме на этой странице.

Процесс оценки занимает в среднем от 1 до 4 недель. Если нет необходимости получения юридически значимого отчета, то целесообразность обращения к оценщикам-профессионалам зависит от рисков отсутствия обоснованного и авторитетного заключения о стоимости бизнеса.

Стоимость услуг оценщика — стоимость оценочных услуг: факторы и сроки при различных видах и целях оценки

Для определения стоимости услуг по оценке Вы можете воспользоваться двумя методами — позвонить нам по контактным телефонам:

+7 495 222 19 07 или +7 495 968 31 67 либо скинув заявку или свой вопрос со страницы контакты на указанную электронную почту [email protected]

Ввиду большого разнообразия задач и целей по оценке, которые Вы ставите перед нами, стимость услуг может варьироваться. Тем не менее, мы готовы предложить Вам лучшие цены при оценке Ваших объектов в лучшие сроки. Более того, мы предоставим Вам скидку в размере 10% от минимальной стоимости услуг, которую Вам предложили другие оценочные компании. Но при этом есть золотое правило, которого мы придерживаемся: «стоимость любой услуги напрямую зависит от качества предоставляемой услуги»

Наш опыт работы в сфере оценки, знания специфики рынка, наши деловые контакты позволяют привлекать лучших специалистов при выполнении той или иной задачи и находить оптимальное соотношение цены/ качество, которое устроит, поверьте, всех. География наших работ по оценке — начиная с Владивостока, Красноярска, Новосибирска, Уфы, Саратова, Смоленска и закачнивая Калиниградом, Болгарией, Кипром, Норвегией.

Любая независимая оценочная компания и призвана обеспечить защиту этих самых имущественных прав конкретного гражданина или юридического лица. Практика обращения людей и компаний в оценочные центры в настоящее время достаточно развита, и, как правило, что и неудивительно, первый вопрос, который задают потенциальные клиенты, заключается в том, сколько стоят услуги оценщика.

Скажем сразу, что стоимость услуг по оценке имущества, будь то стоимость независимой экспертизы автомобиля или стоимость услуг оценщика по определению цены на недвижимость, или стоимость оценочных услуг по анализу бизнеса предприятия, не зависит от цены на оцениваемый объект. Другими словами, стоимость услуг по оценке имущества любого типа не может рассчитываться в виде процента от цены оцениваемого объекта. Этот постулат является основой ценовой политики любого независимого оценочного центра, вне зависимости от профессионализма его сотрудников и качества предоставляемых ими услуг.

Давайте посмотрим чуть более подробно, от каких факторов может зависеть стоимость оценочных услуг, чтобы каждый потенциальный клиент оценочной компании мог свободно ориентироваться в современной тарифной политике центров независимой оценки. Прежде всего, стоимость услуг оценщика находится в зависимости от затрат его времени и трудозатрат на анализ и расчет стоимости конкретного объекта (недвижимого имущества, бизнеса компании, ущерба от дорожно-транспортного происшествия и так далее).

Также стоимость услуг по оценке имущества зависит и от целей оценочных мероприятий. Понятно, что, если производится оценка имущества для целей нотариального оформления наследства, к примеру, стоимость услуг оценщика будет существенно ниже, нежели при оценке какой-либо собственности для суда или для кредитной компании. Ведь во втором случае цена ошибки специалиста очень высока, как для заказчика, так и для самого независимого оценщика. То есть, трудозатраты специалиста при оценке имущества для разрешения споров по имуществу в судебном порядке будут гарантированно выше, а это влечет за собой и увеличение стоимости оценочных услуг.

Обычно стоимость услуг оценщика минимальна тогда, когда оценочные мероприятия заказываются для личных потребностей человека. На стоимость услуг по оценке имущества мало влияют размеры жилой квартиры или дома, число комнат в них и так далее. А вот оценка незавершенного строительства будет уже значительно дороже, так как специалист оценочной компании будет анализировать все сметные документы, рассчитывать все вложения в произведенное строительство и т.д. Таким образом, вопросы, сколько стоит независимая экспертиза автомобиля частного лица и, какова стоимость услуг по оценке имущества крупной компании, практически не сопоставимы из-за совершенно разных трудозатрат оценщика.

Отдельно необходимо сказать и о том, что на стоимость оценочных услуг большое влияние имеет срочность проведения оценки и подготовки соответствующего отчета. Если вы спросите, сколько стоят услуги оценщика по оценке какого-либо имущества в стандартные сроки, то получите один ответ, а вот стоимость оценочных услуг, которые следует провести в «авральные сроки», будет совершенно другой.

Таким образом, стоимость независимой экспертизы автомобиля или недвижимости, а также других имущественных объектов, как движимых, так и недвижимых, определяются в каждом конкретном случае индивидуально. То есть, на вопрос, сколько стоят услуги оценщика», ответ может дать сам оценщик, но только после того, как ознакомится лично с объектом оценки. Обращайтесь непосредственно в оценочную компанию, и её специалисты четко ответят вам, сколько стоит независимая экспертиза автомобиля, какова стоимость услуг по оценке имущества любого другого вида.

Поверьте, если Вы обратились к нам — Вы об этом не пожалаете. Мы умеем ценить Ваше время.

Просто позвоните по телефонам +7 495 222 19 07 или +7 495 968 31 67 и поставьте задачу — мы ее решим.

Оценка стоимости бизнеса

Документы для оценки бизнеса требуются следующие:

Описание предприятия — что делает, когда создано, чем занимается?
Все формы баланса за последние 3 отчетных года
Расшифровки всех строк последнего баланса и последней формы №2 (расшифровка финансовых вложений подробная с указанием типа финансовых операций, процентов и сроков)
Информация о распределении долей по собственникам и о том, какая доля оценивается.
Устав

После получения этих документов возможно потребуется что то еще, но скорее всего этого будет достаточно

В процессе осуществления коммерческой деятельности предприятию приходится сталкиваться с различными организациями и институтами, которые, казалось бы, не имеют прямого отношения к работе фирмы. Однако от их работы часто напрямую зависит стабильность и благополучие бизнеса.

К этой категории относятся страховые, инвестиционные, кредитные и иные учреждения, аудиторские организации и организации, оказывающие юридические услуги.

При помощи этих организаций предприятие может эффективно разместить свой капитал, застраховать свою ответственность и имущество, выяснить эффективность учетной политики и правового обеспечения деятельности.

Мы же поговорим еще об одном институте, который позволяет повысить эффективность ведения бизнеса, а также решить многие вопросы, возникающие в процессе деятельности компании.

Этот институт — институт независимой оценки. Многие видели и слышали об организациях, осуществляющих независимую оценку бизнеса, имущества (недвижимость, оборудование, автотранспорт, коммуникации и т.д.) акций, а также деловой репутации (гулдвилла). Оценочные организации осуществляют также оценку стоимости ущерба, нанесенного вследствие различных причин движимому и недвижимому имуществу.

Чем же полезна независимая оценка для бизнеса?

Этим вопросом задаются многие организации, и ответ на него мы попытаемся дать в этой и других статьях, посвященных теме оценки.

В первую очередь необходимость оценки обусловлена самой сущностью рыночной экономики — при конкурентных ценах на товары и услуги, а также при непрерывном изменении рыночной ситуации необходимость определения реальной рыночной стоимости того или иного объекта для его реализации на рынке, а также при кредитовании, страховании имущества и в иных случаях, возникает сама собой. Именно сложность определения рыночной стоимости объекта при наличии множества аналогов (или наоборот при уникальности объекта) не имея специальных навыков и не владея методиками расчета, обуславливает необходимость обращения к независимым оценщикам.
Еще один аспект — управленческий. В процессе управления предприятие тем или иным образом взаимодействует с внешней средой. Как уже говорилось выше, разнообразие товаров и цен на них затрудняет принятие управленческих решений относительно того или иного объекта, следова-тельно, независимая оценка призвана помочь руководителю или любому другому лицу в принятии решений относительно объекта.
Для получения кредита в банке, для успешного завершения тяжбы по ущербу, для выгодной реализации имуще-ства необходима независимая оценка.
Оценка необходима также для повышения эффективности системы учета на предприятии, здесь речь идет о переоценке основных фондов с целью оптимизации налогообложения и улучшения финансового состояния предприятия. независимые оценщики помогут провести переоценку наиболее эффективно и без лишних затрат со стороны предприятия.
Еще один аргумент в пользу необходимости проведения профессиональной оценки — её независимость — определение рыночной стоимости без применения специальных методик или посредством непрофессиональных усилий может привести к искажению сведений о стоимости в силу тех или иных причин (личная заинтересованность стороны в завышении/занижении стоимости, отсутствие или незнание методов сбора и анализа информации и т.п.). Независимая оценка позволяет избежать искажений, это обусловлено профессионализмом оценщиков, существованием специализированных методик а также строгим законодательным регулированием оценочной деятельности в РФ.
Отметим также, что оценка стоимости объекта является необходимым условием для проведения различных опе-раций с объектом, для реализации некоторых прав на объект (продажа с аукциона, кредитование, реструктуризация предприятия, банкротство и т.п.).

Таким образом, независимая оценка бизнеса — это инструмент повышения эффективности деятельности предприятия, способствующий его рыночной капитализации и, как следствие, развитию в целом.

Услуги независимой оценки осуществляются профессиональными оценщиками, получившими специальное образование, и несущими ответственность за достоверность предоставляемой заказчику информации, что повышает качество оценки.

Хотя необходимость периодической независимой оценки бизнеса для его успешного ведения и эффективного управления собственностью несомненна, но для осознания этого требуется время и деньги потерянные вследствие принятия несвоевременных решений. В своих статьях мы попытаемся ускорить этот процесс, чем обезопасить предпринимателей от потенциальных финансовых потерь и укрепить позиции института независимой оценки в городе Новосибирске.

Оценка бизнеса — одно из основных направлений деятельности нашей компании, компетентность наших оценщиков подтверждается более чем десятилетним стажем работы в оценочной сфере, разумные сроки, привлекательные цены, страхование профессиональной ответственности «Союза независимых оценщиков и консультантов» делают очевидным выбор для вас!

Заказать услугу независимая оценка бизнеса в Москве

НЕЗАВИСИМАЯ ОЦЕНКА БИЗНЕСА
Независимую оценку бизнеса проводит компания, которая не является инвестиционной, которая не будет участвовать в каких-либо проектах связанных с тем конкретным бизнесом, который оценивает. То есть оценщик должен являться независимым судьёй в операции оценки данного бизнеса.
В независимую оценку бизнеса будет входить как оценка активов (земельных площадей, зданий, сооружений, оборудования, машин и т.д.), так рыночная оценка бизнеса, и оценка доходности бизнеса в данный момент и спустя некоторое время. В оценку должна войти рыночная цена данного бизнеса, так как чаще всего она не совпадает с ценой, заявленной владельцем бизнеса, и при продаже бизнеса учитываются обе эти цены. Так же оценщик должен знать востребованность данного бизнеса на рынке, знать его конкурентов и сам уровень конкуренции. К тому же в оценке должна учитываться рыночная ситуация в данный момент и должна быть прикинута ситуация на рынке через некоторое время, не смотря на то, что сейчас, в условиях мирового финансового кризиса, это сделать не легко, тут уж нужно рассчитывать на профессионализм оценщика.
Операции купли-продажи бизнеса, страхование, ликвидация бизнеса, операции с акциями, залог недвижимости при взятии кредита, инвестиционные проекты – это все причины провести независимую оценку бизнеса. Заказчиком такой оценки может быть, как и будущий инвестор, или покупатель, так и владелец этого бизнеса, для корректировки налогооблагаемого фонда своей компании. Инвестору же нужно знать, выгодно ли в этот бизнес вложить деньги, какую прибыль он получит, какой у него есть шанс прогореть с этим проектом. Покупателю же бизнеса хочется знать реальную его стоимость, ведь продавец всегда завышает её, а потом со знаниями правильной цены скорректировать цену, предложенную нынешним владельцем компании.
Независимая оценка бизнеса так же предполагает оценку работы руководства, ведь от него зависит дальнейшее развитие бизнеса. Оценщику придётся собрать множество документов, в которых будут предоставлены отчёты о всех активах и пассивах бизнеса.
Сделав все возможные и нужные в данной ситуации оценки, оценщик обязан предоставить заказчику оформленный по всем законам и правилам Российской Федерации документ о результатах независимой оценки бизнеса. Заказчик же обязан оплатить услуги так, как договаривались при заключении договора с оценщиком.

Независимая оценка бизнеса предприятий и организаций

Бизнес можно охарактеризовать как конкретную деятельность, организованную в рамках определенной структуры. В нормальных экономических условиях бизнес создается с целью получения прибыли и юридически имеет свою экономико-организационную форму в виде Предприятия/Фирмы.

Фирма, действующая на конкурентном рынке среди себе подобных, стремится занять свою собственную рыночную нишу, выделиться на фоне конкурентов, закрепить свои позиции, и т.д. Для этого она первым делом создает и регистрирует свои отличия в виде фирменного названия и товарного знака.

Таким образом, независимая оценка бизнеса – это оценка существующего предприятия, созданного для получения прибыли и владеющего неким набором активов и обязательств.

Результат независимой оценки бизнеса представляет интерес не только для инвесторов, рассматривающих возможность приобретения данного актива, но также и для самого собственника или сособственников этого бизнеса. Если бизнес уже не совсем «малый», понять его реальную стоимость с учетом прибыльности отдельных направлений, убыточности других, произведенных финансовых вложений и т.д. бывает достаточно сложно, а порой и вовсе невозможно для человека, не обладающего опытом оценки такого рода активов.

Кроме того, оценка бизнеса самим собственником будет по определению субъективной. В случае, если необходимо продать, выкупить или передать в залог весь бизнес или его часть, необходимо проведение независимой оценки бизнеса!

Более подробную информацию по независимой оценке бизнеса Вы можете узнать, позвонив в наш офис или оставив заявку на сайте.

Минимальная информация, необходимая для принятия предварительного решения о стоимости услуг по оценке:

Сфера деятельности предприятия;
Наличие основных средств;
Наличие нематериальных активов;
Наличие долгосрочных вложений или зависимых обществ;
Требуемые сроки выполнения работ по оценке.

Наши специалисты всегда на связи. Если у Вас возникли вопросы или Вы хотите заказать независимую оценку – позвоните нам или оставьте заявку!

Документы, необходимые для оценки бизнеса

Копия Свидетельства о регистрации предприятия
Копия Устава
Выписка (копия выписки) из реестра акционеров с указанием владельца (номинального держателя) и размера доли (Справка о структуре капитала)
Справка о начисленных и выплаченных дивидендах в период за последние три года
Справка о деятельности предприятия
Копии бухгалтерской отчетности за последние три года и квартальная отчетность на дату оценки
Расшифровка на дату оценки следующих статей баланса:
- основные средства с указанием балансовой, остаточной стоимостей, даты приобретения и даты постановки на учет;
- долгосрочные финансовые вложения;
- дочерние, зависимые общества, другие организации, акциями или долями которых владеет предприятие;
- долгосрочные займы с указанием суммы, даты предоставления, даты погашения, процентной ставки;
- дебиторская задолженность;
- кредиторская задолженность;
Справка о перспективах развития предприятия, наличию льгот по налогообложению, кредитованию, прочих
Расшифровка статей доходов и расходов по видам деятельности по форме №2 за последний год и за последний отчетный период (на дату оценки)
Выручка с расшифровкой
Прочие внереализационные и операционные доходы
Себестоимость, в том числе:
- Налог на имущество
- Амортизационные отчисления
- Земельные платежи
- З/п с ЕСН
- Топливо
- Электроэнергия
- Теплоэнергия
- Прочие материальные затраты с расшифровкой
- Прочие внереализационные расходы
Справка о размере капитальных затрат, необходимых для поддержания основных производственных активов в работоспособном состоянии, в том числе произведенных за последние три года и планируемых.
Справка о необходимости и размере затрат на модернизацию производства с указанием сроков, целей задач.
Бизнес-план предприятия на ближайшую и долгосрочную перспективу (при наличии).
Правоподтверждающие документы на объекты недвижимости и движимое имущество.
Технические документы на здания. сооружения и передаточные устройства (при необходимости, которая выясняется на основании анализа расшифровки ОС).
Справка об объектах, не завершенных строительством, в том числе о: дате начала, степени завершенности, планируемом сроке ввода в эксплуатацию, размере затрат на завершение строительства и предполагаемом источнике финансирования.

Указанный перечень является практически исчерпывающим, тем не менее он может быть сокращен или дополнен после ознакомления оценщика с конкретными задачами заказчика и заданием на оценку.

Оценка рыночной стоимости бизнеса, методы оценки

Действующий бизнес состоит как из материальных активов (движимого и недвижимого имущества) так и нематериальных составляющих (управленческое решение, способствующая получению прибыли деятельность). Материальные активы – это только инструментарий для получения доходов. А эффективность применения этого инструментария зависит от коммерческой деятельности и управленческих решений.

Оценка бизнеса определяет стоимость права на получение доходов и является процессом субъективным, поскольку влияют и определяют стоимость объекта оценивания абсолютно субъективные факторы.

Субъективный характер оценки предопределяется потребностью оценить нечто, которое сложно оценить. Ведь работающий бизнес обладает определенной ценностью, о которой невозможно найти данные в балансах финансово-бухгалтерской отчетности. Такую скрытую ценность составляют нематериальные активы или скрытый капитал, которые представлены репутацией на рынке, брендом, качеством менеджмента, стратегическим потенциалом компании.

Оценка бизнеса с точки зрения инвестиционного рынка учитывает возможные риски и потери, прогноз вероятности будущей доходности. Ведь затраты на его приобретение грядут уже сейчас, а доходность от объекта покупки отдалена в будущем времени. Все подсчеты будущей прибыльности бизнеса имеют предполагаемый характер и подвергаются потенциальным рискам. Именно поэтому инвестиционная привлекательность бизнеса теряется, когда издержки на его покупку превышают отдаленную во времени предполагаемую доходность.

Для объективного оценивания стоимости бизнеса обязательно учитываются такие значимые факторы как прибыльность, рыночные спрос/предложение, способность в будущем приносить прибыль и наступление времени получения доходов, степень осуществляемого над бизнесом контроля, ликвидность активов. Очень важной позицией для определения стоимости действующего бизнеса является подсчет затрат, необходимых для формирования похожей компании с аналогичными авуарами и положением на рынке.

Под оценкой действующего бизнеса как целостной системы подразумевают оценивание:

контрольного (мажоритарного) пакета акций;
минотарного портфеля акций;
бизнеса как целого имущественного комплекса;
акций компании, котируемых на фондовых рынках.

Для чего нужна

Законодательство РФ и сложившиеся рыночные отношения предусматривают необходимость оценки бизнеса в случаях:

покупки/продажи бизнеса;
потребности в объективных данных о стоимости для принятия управленческих решений;
формирования бизнес-плана;
реструктуризации компании;
кредитования предприятия;
эмиссии ценных бумаг компании-эмитента;
заключения договоров страхования;
оптимизации базы налогообложения;
произведения учета активов компании;
нотариальных действий при оформлении наследства.

Что нужно для оценки

Для оценивания бизнеса заказчику экспертизы необходимо обратиться в независимую оценочную организацию, оформить договор и предоставить для анализа оценщику документацию:

юридическую

учредительные и правоустанавливающие документы;
зарегистрированные патенты, бренды, товарные марки;
операции с ценными бумагами и состав акционеров;

о компании:

история и направления деятельности;
выпускаемая продукция/предоставляемые услуги;
планирование развития;
наличие дел в арбитраже;
история и размеры выплат по дивидендам;
дочерние компании и филиалы;

о производственном процессе:

объемы и характеристики выпускаемых товаров/предоставляемых услуг;
технологии, мощности, затраты;
объемы и планы продаж, устанавливаемые при продаже цены, круг покупателей, запасы товаров;
поставщики сырья и состояние расчетов с ними;

бухгалтерскую:

фонд заработной платы;
выплаты платежей и налогов;
обязательства по бюджетным платежам и внебюджетные фонды;
перечни основных и оборотных средств, активов, объекты незавершенного строительства, капиталовложения;
запасы и затраты;
кредиторская/дебиторская задолженности;
результаты аудита.

Перечень документов может изменяться исходя из конкретных целей и объекта исследования.

Почему выбирают нас

Квалифицированный опытный оценщик нашей компании на основании всестороннего анализа документации представит объективный оценочный отчет, исходя из целей оценки и поставленных задач.

Наши оценщики производят оценку по нескольким методикам, наиболее эффективным для конкретного объекта.

Стоимость произведения оценки зависит от целей, специфики объекта, объема предоставленной информации, срочности исполнения.

Только наши лицензированные сотрудники смогут адекватно определиться с эффективными методиками оценивания бизнеса, помогут сформулировать вопросы и произведут оценку в самые короткие сроки.

Оценка бизнеса в Москве ► профессиональная оценка стоимости бизнеса и имущества РусБизнесОценка

Главная
Юридическим лицам
Оценка бизнеса

РусБизнесОценка предоставляет квалифицированные услуги независимой оценки финансов предприятия как в Москве, так и в регионах. В наш штат входят специалисты, имеющие опыт работы с организациями любого типа: ООО, ПАО, АО, как российских, так и зарубежных.

Цели оценки:

для продажи

Оценка готового бизнеса для продажи — это комплексное мероприятие по определению рыночной стоимости имущественного комплекса, который включает в себя оценку стоимости коммерческой недвижимости, транспортных средств, оборудования и иного имущества, а также интеллектуальной собственности (например, патентов) и иных нематериальных активов (торговой марки, репутации фирмы и др).

при кредитовании

Объектами могут выступать акции, паи, доли в уставном капитале, а также имущественный комплекс предприятия или его часть. Предполагается глубокий технологический, организационный и финансовый анализ деятельности организации, ведущей бизнес, учет финансовых результатов за определенный период и прогноз развития.

при ликвидации, слиянии и поглощении

Таким образом, без профессиональной оценки рыночной стоимости результатов деятельности не обойтись при купле-продаже, когда есть риск продешевить или переплатить, или же при определении кредитоспособности организации, когда необходимо точно определить потенциал использования имущества предприятия в качестве залога.

для разрешения имущественных споров

Так, оценка стоимости объекта коммерческой недвижимости может доказать неэффективность использования ряда объектов, благодаря чему организация сможет избавиться от непрофильных активов и перейти на аренду необходимых помещений.

оценка бизнеса для определения кредитоспособности

Таким образом, оценка недвижимости и бизнеса — это мероприятие, позволяющее получить объективную картину о финансовой деятельности фирмы, на основе чего руководство сможет принять взвешенное решение. 

Что учитывается при оценке бизнеса?

Независимый оценщик работает со сложным, многоплановым объектом – действующим предприятием со совокупностью внешних, внутренних и имиджевых факторов. Только учет всех ценообразующих критериев позволит ему определить объективную рыночную стоимость. На стоимость бизнеса (предприятия) влияет:

Полезность для собственника (определяется величиной и сроками получения дохода).
Ликвидность.
Наличие ограничений для ведения бизнеса.
Доля нематериальный активов.

Гудвил (деловая репутация).
Финансовое положение (определяется в ходе финансового анализа).
Уровень управления.
Технологии производства и др.

Только анализ всех факторов позволит определить стоимость бизнеса.

Получите консультацию бесплатно

* Форма заказ звонка *

Этапы проведения

При проведении четко соблюдается очередность этапов:

Переговоры с независимым оценщиком и заключение договора об оказании оценочной услуги.
Изучение документов бухгалтерского и управленческого учета компании, ведущей бизнес, изучение состава всех активов и обязательств.
Анализ сведений и данных из открытых источников, доступных баз данных.

Расчет рыночной стоимости с использованием сравнительного, затратного, доходного подходов (или выбор только одного из подходов исходя из целей оценки и предполагаемого использования результатов).
Составление отчета об оценке и двухфазная проверка на соответствие законам и ФСО.

Мы действуем исключительно в правовом поле, и наша оценочная деятельность полностью соответствует Федеральному законодательству (ФЗ № 135) и Федеральным стандартам. Именно поэтому отчет, подготовленный специалистами компании, легитимен в любых государственных и коммерческих организациях.

Помимо этого, мы ввели двухфазовую внутреннюю проверку отчетов на соответствие требованиям к оценочной деятельности, что полностью исключает влияние человеческого фактора. При обращении в нашу Оценочную Компанию, вы сразу выходите на связь со специалистом, который уточнит всю необходимую информацию, расскажет, какой пакет документов необходимо подготовить, и проконсультирует по всем необходимым вопросам.

Стоимость услуг

Стоимость оценки имущественного комплекса или иных активов напрямую зависит от целей, методики, специфики объекта и ряда других факторов. Именно поэтому сложно назвать цены и сроки проведения оценки деятельности бизнеса без предварительного ознакомления специалиста.

В стоимость входит:

Выезд специалиста
Все накладные расходы, связанные с проведением оценки
Два печатных экземпляра отчета

Мы гарантируем положительную экспертизу наших отчетов об оценке стоимости бизнеса и минимально возможные сроки ее проведения.

Подходы к оценке бизнеса

Традиционно при оценке действующего бизнеса используют три подхода. Каждый из этих подходов имеет свои специфические методы и приемы. Используемые в том или ином подходе данные отражают либо настоящее положение компании, либо ее прошлые достижения, либо ожидаемые в будущем доходы.

Оценщик вправе самостоятельно определять необходимость применения тех или иных подходов к оценке и конкретных методов в рамках применения каждого из подходов.

Доходный подход

Применяя его, оценщик проводит расчеты на основе прогнозируемых данных. Стоимость бизнеса напрямую зависит от доходов, которые будут получены в будущем (а определяются они на основе текущей деятельности и возможных рисков). Чем выше прогнозируемый доход, тем больше стоимость. Доходный подход целесообразен в оценке действующих предприятий, деятельность которых не планируется прекращать.

Сравнительный подход

Это подход, по сути, сводится к принципу замещения. Оценщик анализирует сделки купли-продажи в этой сфере, определяет, сколько реально заплатили за объект со схожей полезностью. Иногда применение подхода осложнено из-за необходимости оценки уникального бизнеса, аналогов которому нет в регионе.

Затратный подход

Оценщик рассчитывает стоимость бизнеса на основе тех расходов, который понес владелец на создание предприятия, его регистрацию, продвижение, расширение. Специалист моделирует организацию бизнеса с нуля и подсчитывает все расходы.

Отчет об оценке бизнеса

Сколько действует отчет об оценке?

В ФЗ №135 «Об оценочной деятельности в РФ» четко прописаны сроки действия отчета — 6 месяцев. В течение этого времени информация актуальна для потенциального покупателя, инвестора, суда, менеджеров самой компании.

Из чего состоит отчет?

В нашей компании отчет проходит двухфазовую проверку. Цель ее проведения – проверить, соответствует ли документ требованиям законодательство в оценочной деятельности (135-ФЗ) и стандартам саморегулируемой организации, в которой состоит оценщик, подписавший отчет.

Оформление отчета и его содержание должно соответствовать Федеральному стандарту оценки № 3 «Требования к отчету об оценке» . Помимо обязательных разделов, также в Отчете об оценке обязательно приложение с копиями предоставленных документов, графическими сведениями и другой наглядной информацией.

Наши преимущества

Каждый этап наши специалисты стремятся провести максимально оперативно. Мы ценим время наших клиентов и используем накопленный годами опыт для проведения качественного и объективного исследования в кратчайшие сроки.

Квалифицированные специалисты

15 лет опыт работы

Ответственность застрахована

Аккредитованы крупными компаниями

Возможно Вам будет интересно:

Оценка арендной платыПодробнее →

Оспаривание кадастровой стоимостиПодробнее →

Оценка товарного знакаПодробнее →

Нас рекомендуют

Заказать оценку

Отправьте заявку, и мы перезвоним
в течение 10 минут!

примеров независимых переменных в бизнесе | Малый бизнес

Автор: Chirantan Basu Обновлено 1 февраля 2019 г.

Переменная — это событие, идея, ценность или какой-либо другой объект или категория, которые может измерить исследователь или компания. Переменные могут быть зависимыми или независимыми. Зависимые переменные различаются факторами, которые на них влияют, но независимые переменные действуют сами по себе — изменения других переменных не влияют на них. Независимая переменная в одном контексте может быть зависимой переменной в другом.Независимая переменная в бизнесе может повлиять на продажи, расходы и общую прибыльность.

Независимая переменная, влияющая на продажи

Независимые переменные, влияющие на продажи, включают демографические данные клиентов, местоположение магазина и погоду. Демографические данные клиентов включают возраст, род занятий, семейное положение, уровень дохода и пол. Эти факторы влияют на потребности клиента, что влияет на продажи и, в конечном итоге, на прибыль. Магазин, расположенный в густонаселенном мегаполисе, может иметь более высокие продажи, чем магазин в малонаселенной сельской местности.

Точно так же покупатели могут отправиться за покупками в хорошую погоду, но немногие решатся выйти на улицу в штормовую или снежную погоду. Некоторые переменные имеют круговую связь с продажами. Например, продажи зависят от рекламы, но уровень рекламных расходов зависит также от продаж.

Независимая переменная, влияющая на расходы

Цены на сырье, ставки заработной платы и ставки аренды помещений являются независимыми переменными расходов. Цены на сырье, такое как продовольственные товары, металлы и минералы, не меняются, независимо от того, сколько на них тратится малый бизнес.Ставки заработной платы и арендные ставки за помещения являются другими примерами независимых переменных расходов. Они влияют на структуру затрат малого бизнеса, но владелец не может самостоятельно изменять рыночные ставки заработной платы или арендные ставки.

Экономика и прибыльность бизнеса

Экономические переменные влияют на прибыльность бизнеса. Доходы индивидуальных клиентов и прибыль бизнес-клиентов являются независимыми экономическими переменными, влияющими на общую эффективность бизнеса. Во время рецессии клиенты зарабатывают и тратят меньше, что приводит к снижению продаж бизнеса.

И наоборот, в период экономического роста клиенты зарабатывают и тратят больше, что увеличивает продажи и прибыль бизнеса. Процентная ставка по ссуде или кредитной линии является независимой переменной, поскольку она влияет на расходы и прибыль. Однако потребности малого бизнеса в займах не влияют на процентные ставки.

Соображения: зависимые переменные

В бизнес-контексте прибыль является зависимой переменной, поскольку она зависит от экономики, продаж и расходов.Качество продукции зависит от процессов производства и проектирования. Количество сотрудников, уволенных во время рецессии, частично зависит от снижения доходов бизнеса. Государственные налоговые поступления зависят от дохода клиентов, прибыли от бизнеса, прироста капитала и других переменных.

Руководство по налогам для независимого подрядчика

Если вы работаете не по найму или фрилансер, вам, скорее всего, платят как независимому подрядчику, а не как сотруднику. IRS определяет независимого подрядчика как человека, который выполняет работу для кого-то еще, контролируя при этом способ ее выполнения. Другими словами, кто-то платит вам за оказание услуги или доставку продукта, но он имеет право голоса только в конечном результате.

В отношении налогов у независимого подрядчика есть особые обязанности.Понимание принципов подачи и уплаты налогов в качестве независимого подрядчика может помочь вам избежать проблем с IRS.

Кто считается независимым подрядчиком?

Ключевой характеристикой независимого подрядчика является сохранение контроля над выполнением работы, за которую ему платят. Имея в виду это руководство, существует множество профессий, которые позволяют работать в качестве независимого подрядчика, например:

Бухгалтеры
Писатели-фрилансеры
Парикмахеры
Уход за газонами
Электрики
Врачи
Стоматологи
Адвокаты

Статус независимого подрядчика может применяться независимо от того, как устроен ваш бизнес.Вы можете считаться независимым подрядчиком, если вы действуете как индивидуальный предприниматель, создаете компанию с ограниченной ответственностью или ООО или принимаете корпоративную структуру. Если вы не классифицированы как сотрудник, вас можно рассматривать как независимого подрядчика.

Обратите внимание: если вы нанимаете людей для работы на вашем предприятии, вам нужно будет решить, относить ли этих людей к категории независимых подрядчиков или сотрудников. Неправильная классификация работника как независимого подрядчика может повлечь за собой налоговый штраф.IRS считает кого-либо сотрудником, если человек, который платит ему за работу, может контролировать, что будет делать этот сотрудник и как это будет делать.

Как выплачивается и отражается доход независимого подрядчика?

Сотрудникам обычно платят по согласованному графику, например еженедельно, раз в две недели или ежемесячно. Как независимый подрядчик вы и плательщик должны прийти к соглашению о том, когда вам будут платить и как будет проводиться эта транзакция.Например, плательщик может отправить вам чек по почте, заплатить вам банковским переводом или отправить платеж через депозит ACH.

Эти выплаты не считаются окладом или заработной платой в налоговых целях, поскольку поставщик не удерживает налоги. Это означает, что федеральные подоходные налоги, налоги на социальное обеспечение или медицинские услуги не взимаются до того, как вы получите деньги. Однако помните, как вы решите получить платеж — некоторые сервисы, такие как PayPal, могут взимать комиссию.

В сезон подоходного налога плательщик должен отправить вам форму 1099-MISC с указанием всех доходов, которые они выплатили вам в предыдущем календарном году.Эта форма 1099-MISC заменяет форму W-2, которую традиционно работающие люди получают от своих компаний. Однако есть одно исключение из этого правила. Если вы заработали менее 600 долларов, вы все равно должны сообщить о доходе, но плательщик не должен отправлять вам форму 1099-MISC. Если вы работаете с несколькими людьми или предприятиями в течение года, вы можете получить несколько копий этой формы. Плательщики должны заполнять эти документы и маркировать их до конца января каждого года.

Уплата налогов в качестве независимого подрядчика

Для целей налогообложения IRS рассматривает независимых подрядчиков как самозанятых лиц.Это означает, что на вас распространяются другие правила уплаты налогов и отчетности, чем на сотрудников.

Вам нужно будет подать налоговую декларацию в IRS, если ваш чистый доход от самозанятости составляет 400 долларов и более. Вместе с формой 1040 вы заполните таблицу C, чтобы рассчитать чистую прибыль или убыток для вашего бизнеса. Вы можете заполнить форму Schedule C-EZ, если ваши деловые расходы составляют менее 5000 долларов.

Вы также должны будете заплатить налог на самозанятость, который покрывает суммы вашей задолженности по налогам на социальное обеспечение и медицинскую помощь за год.По состоянию на 2019 год ставка налога на самозанятость составляет 15,3%. Вы можете рассчитать свой налог на самозанятость, используя Таблицу SE формы 1040.

Дополнительный подоходный налог в размере 0,9% от Medicare применяется к лицам с высоким доходом. На 2019 год подоходный налог по программе Medicare применяется к индивидуальным заявителям и главам домохозяйств, чей доход превышает 200 000 долларов США, супружеским парам, подающим совместную декларацию, чей доход превышает 250 000 долларов США, и супружеским парам, подающим заявление отдельно с доходом 125 000 долларов США или более.

Если вы, как независимый подрядчик, ожидаете, что при подаче годовой декларации ваша задолженность по налогам составит 1000 долларов или более, вам придется производить расчетные ежеквартальные налоговые платежи.Эти регулярные платежи покрывают ваш налог на самозанятость и ваши налоговые обязательства за год. Первый квартальный налоговый платеж за каждый налоговый год должен быть произведен в апреле. (Хотя на 2020 год IRS продлил крайний срок до 15 июля 2020 года из-за кризиса с коронавирусом.) Последующие платежи должны быть произведены в июне и сентябре, а затем в январе следующего года.

Неуплата или недоплата предполагаемого ежеквартального налога может привести к наложению налогового штрафа. Размер штрафа зависит от того, сколько вам недоплачили.

И помните, что вам также придется платить подоходный налог и расчетные квартальные налоги на уровне штата. Неуплата государственного подоходного налога или ежеквартальных налогов либо недоплата каждого квартала также может привести к налоговому штрафу.

Налоговые вычеты для независимых подрядчиков

Вычеты уменьшают ваш годовой налогооблагаемый доход. Независимые подрядчики учитывают их как коммерческие расходы по уплате налогов. В зависимости от того, каким бизнесом вы владеете, ваши вычитаемые расходы могут включать:

Расходы на рекламу
Страхование бизнеса
Транспортные расходы
Юридические расходы
Расходы на домашний офис
Арендная плата или арендная плата
Закуп оборудования

Независимые подрядчики могут также потребовать вычет из страховых взносов, которые они выплачивают из своего кармана.Сюда входят взносы, уплачиваемые по медицинскому, стоматологическому страхованию и страхованию на случай длительного ухода. Если вы оплачиваете страховку супруга (-и) и детей, возможно, вы также сможете вычесть эти расходы. Исключением из этого правила является то, что вы не можете удерживать взносы на медицинское страхование, если у вас есть доступ к плану страхования супруга.

Как независимый подрядчик, вы также можете вычесть личные расходы, такие как уплаченные проценты по ипотеке, проценты по студенческим займам и налоги на недвижимость. Вы также можете получить налоговую льготу за участие в пенсионном плане для самозанятых или традиционном IRA.Если вы ищете вариант пенсионного плана, подумайте о SIMPLE IRA, SEP IRA или соло 401 (k). Эти планы допускают вычитаемые взносы, при этом квалифицированное снятие средств облагается налогом по вашей обычной ставке подоходного налога при выходе на пенсию.

Подача налоговой декларации: сделай сам или найми профессионала?

Если вы спорите между подачей налоговой декларации в качестве независимого подрядчика или наймом специалиста по налогам, подумайте о доходах и расходах вашего бизнеса. Если у вас простая налоговая ситуация с небольшим количеством вычетов, будет дешевле использовать программное обеспечение для подачи налоговой декларации самостоятельно.С другой стороны, если ваши деловые расходы сложны, у вас высокий доход или вы работаете по субподряду с другими независимыми подрядчиками, возможно, стоит вложить деньги в найм налогового специалиста, чтобы избежать каких-либо ошибок в вашей документации.

Итог

Налоговые правила для независимых подрядчиков гарантируют, что они платят соответствующую сумму налогов, исходя из их заработка. Хотя правила отличаются от того, что воспринимает традиционный сотрудник, они не слишком сложны.Знакомство с основами может упростить работу с налоговой декларацией в качестве независимого подрядчика.

Налоговые советы для независимых подрядчиков

Разработайте хорошую систему учета для вашего бизнеса. Убедитесь, что у вас есть точный учет ваших доходов и расходов за год. Рассмотрите возможность использования расходного приложения, чтобы следить за квитанциями, благотворительными пожертвованиями и другими вычитаемыми расходами. Когда вы получите формы 1099, обязательно проверьте их точность.
Подумайте о сотрудничестве с финансовым консультантом, чтобы лучше управлять доходами независимого подрядчика. Найти подходящего финансового консультанта, отвечающего вашим потребностям, не должно быть сложно. Бесплатный инструмент SmartAsset подберет вам финансовых консультантов в вашем районе за пять минут. Если вы готовы к сотрудничеству с местными консультантами, которые помогут вам в достижении ваших финансовых целей, начните прямо сейчас.

Фото: © iStock.com / mapodile, © iStock.com / SchulteProductions, © iStock.ru / Deagreez

Ребекка Лейк Ребекка Лейк — эксперт по пенсиям, инвестициям и планированию недвижимости, которая уже десять лет пишет о личных финансах. Ее опыт в финансовой нише также распространяется на покупку жилья, кредитные карты, банковское дело и малый бизнес. Она работала напрямую с несколькими крупными финансовыми и страховыми брендами, включая Citibank, Discover и AIG, и ее статьи были опубликованы в Интернете в U.S. News and World Report, CreditCards.com и Investopedia. Ребекка — выпускница Университета Южной Каролины, а также училась в Чарльстонском Южном университете в качестве аспиранта. Родом из центральной Вирджинии, сейчас она живет на побережье Северной Каролины вместе со своими двумя детьми. ,

Включает ли обслуживающая компания стоимость проданных товаров в отчеты о прибылях и убытках?

“ Привет, я представляю малый бизнес, который предоставляет клиентам услуги по ремонту компьютеров; мне нужно включать стоимость проданных товаров в мой отчет о прибылях и убытках? «Я знаю, что это звучит очевидно, но может быть сложно для начинающих и не бухгалтеров. На самом деле, люди до сих пор спрашивают — на форумах, в блогах и в социальных сетях — включает ли компания, предоставляющая услуги, стоимость проданных товаров с давних пор.Итак, я хотел бы ответить на этот вопрос через этот пост .

Регулирует ли стандарт бухгалтерского учета стоимость проданных товаров?

Решая вопросы бухгалтерского учета, какими бы они ни были, первое, что вам нужно сделать, это получить ответ по стандарту бухгалтерского учета (US / Local-GAAP или IFRS). К сожалению, вы не найдете в стандарте никаких процедур для определения стоимости проданных товаров. , Зачем?

Потому что стандартные правила только для финансового учета — он не затрагивает вопросы управления или учета затрат.Себестоимость проданных товаров попадает в область Учета затрат.

МСФО (IAS) 1 требует, чтобы организация, как минимум, представляла «себестоимость продаж» (= другое выражение «себестоимость проданных товаров») в своем отчете о прибылях и убытках отдельно от операционных расходов без каких-либо дополнительных сведений о:

как должна быть представлена стоимость проданных товаров;
какие предметы следует включить в категорию;
как рассчитывается; и
должна ли обслуживающая компания представлять стоимость проданных товаров

При этом подробное представление стоимости реализованной продукции остается на усмотрение руководства.Это имеет смысл, поскольку в деталях стоимость проданных товаров чаще используется для внутреннего, а не для внешнего анализа.

Что такое стоимость проданных товаров и как она определяется?

« Стоимость проданных товаров — это стоимость товаров, проданных в течение периода ». (МСФО 1)

В случае мерчандайзинговой компании COGS рассчитывается следующим образом :

Начальный баланс запасов = xxx
Плюс: Чистые закупки = xxx
Стоимость товаров, доступных для продажи = xxx
Минус: Конечный остаток запасов = (xxx)
Стоимость проданных товаров = xxx

Примечание :
Чистая покупка = покупки + фрахт — за вычетом скидок — возврат — скидки

Определение себестоимости продукции в производственной компании немного отличается: чтобы получить стоимость товаров, имеющихся в наличии для продажи, «Себестоимость произведенных товаров» добавляется к начальному сальдо запасов.А чтобы рассчитать себестоимость проданных товаров, конечный баланс запасов готовой продукции вычитается из стоимости имеющихся товаров. Вот как рассчитывается COGS в производственных предприятиях:

Начальное сальдо запасов FG = xxx
Плюс: Себестоимость произведенной продукции = xxx
Стоимость товаров, имеющихся в наличии для продажи = xxx
Минус: Конечное сальдо запасов FG = (xxx)
Стоимость проданных товаров = xxx

Тогда как « Себестоимость произведенной продукции » рассчитывается следующим образом:

Начальное сальдо прямых запасов материалов = xxx
Чистые закупки материалов = xxx
Всего прямых материалов, доступных для производства = xxx
Конечное сальдо прямых запасов материалов = (xxx)
Прямые использованные материалы = xxx
Прямые трудозатраты = xxx

Заводские накладные расходы:
Амортизация заводского оборудования = xxx
Коммунальные услуги = xxx
Косвенные производственные затраты = xxx
Косвенные материалы = xxx
Прочие накладные расходы = xxx
Заводские накладные расходы = xxx
Понесенные производственные затраты = xxx
Плюс: Начало работы сальдо = xxx
Минус: Незавершенное конечное сальдо = (xxx)
Стоимость произведенной продукции = xxx

Но это для торговых и производственных компаний. Что это в случае с сервисной компанией? Читать дальше…

Распространенное заблуждение: у сервисной компании нет запасов

Я часто нахожу неправильное представление о том, что у любой сервисной компании определенно нет запасов. Это верно в случае компании, которая продает услуги «чисто», но сколько предприятий сегодня живет только продажей услуг? Не много.

Мастер по ремонту компьютеров — хороший тому пример. Это сфера услуг? Да, но, помимо услуг по ремонту компьютеров, она иногда продает своим клиентам компьютерные запчасти и периферийное оборудование.Итак, у него есть инвентарь.
Авиакомпания — еще один хороший пример. Авиакомпании продают услуги авиаперевозок как свой основной бизнес, но они также продают своим пассажирам такие товары, как подарки и сувениры в широком ассортименте. Так что у авиакомпаний тоже есть запасы.
Рядом находится гостиница . Гостиницы продают услуги по размещению (номер и его удобства), но они также продают продукты, напитки и закуски (в мини-баре, установленном в каждом номере).Итак, гостиница — это сервисная компания, но обычно у нее есть инвентарь.

Таким образом, предполагать, что у сервисных компаний нет запасов, не глядя на их источники дохода, преждевременно и может привести к ошибкам. Для сервисной компании, которая продает товары, помимо услуг, стоимость проданных товаров должна быть включена в отчет о прибылях и убытках.

“ Как насчет того, чтобы сервисный бизнес« чисто »продавал услуги (без товаров вообще)? ”- спросите вы.

Если вы еще не слышали об этом, позвольте мне представить вам « Стоимость услуг » или « Стоимость выручки », которые можно рассматривать как «стоимость проданных товаров» для компаний. продавать чистые услуги.

Стоимость услуг (стоимость выручки) для оказания услуг

Бизнес, связанный только с услугами — например, бухгалтерские фирмы, юридические фирмы, оценщики бизнеса и т. Д. — конечно, не накапливает стоимость проданных товаров, поскольку они не продают товары, а накапливают типичные затраты на продолжение работы и предоставление услуг. клиентов.

Затраты, понесенные для предоставления услуг клиентам в обслуживающей компании, накапливаются и включаются в группу затрат под названием «Стоимость услуг».В случае таких затрат, которые связаны с текущими услугами по контракту (например, подрядчик, который реализует метод контракта на завершение), это называется «Стоимость выручки».

Какие расходы входят в стоимость услуг?

Вот расходы, обычно включаемые в стоимость услуг:

Комиссия за продажу
Заработная плата сотрудников, занятых неполный рабочий день, или внештатных сотрудников, которые предоставляют услуги
Вознаграждение специалистов по проектам
Транспортные расходы по доставке услуг
Стоимость аренды оборудования и инструментов, возникающая только при продаже услуг

В зависимости от типа продаваемых услуг, затраты, включенные в стоимость услуг, варьируются от одной обслуживающей компании к другой.Хороший способ определить, следует ли включать расходы в «стоимость услуг», — это задать себе один из следующих вопросов:

“ Возникают ли эти расходы ТОЛЬКО при продаже услуг? »Если ответ« ДА », вы должны включить расходы в стоимость услуг, и наоборот.

ИЛИ

“ Эти расходы растут и снижаются, как и продажи тоже? »Если ответ« ДА », включите расходы в стоимость услуг, и наоборот.

[тип коробки = «примечание»]

Подведение итогов

Себестоимость проданного товара, согласно МСФО (IAS) 1, представляет собой стоимость товаров, проданных в течение периода.

Стандарт бухгалтерского учета (МСФО (IAS) 1) требует, чтобы предприятие, как минимум, представляло «себестоимость продаж» в своем отчете о прибылях и убытках отдельно от операционных расходов. Однако в нем не рассматривается подробно стоимость проданных товаров — таким образом, это остается на усмотрение руководства, если это помогает пользователям финансовой отчетности надежной и актуальной информацией.

В случае бизнеса, связанного с оказанием услуг, который продает товары в дополнение к услугам, ему необходимо будет указать стоимость проданных товаров в своем отчете о прибылях и убытках. Но в случае бизнеса, связанного с оказанием услуг, который продает только услуги, вместо будет представлена стоимость услуг или стоимость доходов. [/ Box]

Цена вашего продукта или услуги

Цена, которую вы взимаете за свой продукт или услугу, является одним из наиболее важных бизнес-решений, которые вы принимаете. Установка слишком высокой или слишком низкой цены в лучшем случае ограничит рост вашего бизнеса. В худшем случае это может вызвать серьезные проблемы для ваших продаж и денежных потоков.

Если вы начинаете бизнес, внимательно обдумайте свою ценовую стратегию перед тем, как начать. Созданные предприятия могут повысить свою прибыльность за счет регулярного пересмотра цен.

При установлении цен вы должны убедиться, что установленные вами уровни цен и продаж позволят вашему бизнесу быть прибыльным. Вы также должны обратить внимание на то, где стоит ваш продукт или услуга по сравнению с вашими конкурентами.

В этом руководстве показано, как разработать стратегию ценообразования и как рассчитать свои затраты и цены, чтобы обеспечить прибыльность вашего бизнеса. Он также рассматривает различные тактики ценообразования и изменение ваших цен.

Разница между стоимостью и стоимостью

Знание разницы между стоимостью и стоимостью может увеличить прибыльность:

стоимость вашего продукта или услуги — это сумма, которую вы тратите на их производство
цена ваше финансовое вознаграждение за предоставление товара или услуги
значение — это то, что, по мнению вашего клиента, стоит для него продукт или услуга

Например, стоимость ремонта водопроводчиком разорвавшейся трубы в доме клиента может составлять 5 долларов на дорогу, 5 долларов на материалы и 30 долларов на час работы.Однако стоимость услуги для клиента, у которого может протекать вода по всему дому, намного превышает стоимость 40 долларов, поэтому сантехник может принять решение взимать в общей сложности 100 долларов.

Ценообразование должно соответствовать ценности преимуществ, которые ваш бизнес предоставляет своим клиентам, с учетом цен, которые устанавливают ваши конкуренты.

Чтобы максимизировать рентабельность, узнайте:

Какие преимущества получают ваши клиенты от использования вашего продукта или услуги
критерии , которые ваши клиенты используют при принятии решений о покупке — например, скорость доставки, удобство или надежность
что ценят ваши клиенты оценивают при получении преимуществ, которые вы предоставляете

По возможности устанавливайте цены, которые отражают ценность, которую вы предоставляете, а не только стоимость.

Покрытие постоянных и переменных затрат

Каждому предприятию необходимо покрывать свои расходы, чтобы получать прибыль. Точное определение затрат — важная часть расчета цены.

Разделите свои расходы на две категории:

постоянные затраты — это те, которые есть всегда, независимо от того, сколько или как мало вы продаете, например, аренда, заработная плата и бизнес-ставки
переменные затраты — это затраты, которые увеличиваются по мере увеличения продаж, например дополнительное сырье, дополнительная рабочая сила и транспорт

Когда вы устанавливаете цену, она должна быть выше переменных затрат на производство вашего продукта или услуги.Каждая продажа будет способствовать покрытию ваших постоянных затрат и получению прибыли.

Например, автосалон имеет переменные затраты в размере 18 000 долларов на проданный автомобиль и общие постоянные затраты в размере 400 000 долларов в год, которые необходимо покрыть. Если компания продает 80 автомобилей каждый год, ей необходимо внести взнос на покрытие постоянных затрат в размере не менее 5000 долларов на машину (400000 долларов, разделенных на 80), чтобы избежать убытков.

Используя эту структуру, вы можете оценить последствия установки разных уровней цен:

, если автосалон продает автомобили по цене менее 18 000 долларов США (переменная стоимость за автомобиль), он несет убытки по каждой проданной машине и не покрывает никаких из своих постоянных затрат
продажа 80 автомобилей по цене 18 000 долларов США означает убыток в размере 400 000 долларов США в год, так как никакие постоянные расходы не покрываются.
продажа автомобилей по цене 23000 долларов приводит к безубыточности, если предположить, что целевые 80 автомобилей будут проданы (80 взносов по 5000 долларов за машину = 400000 долларов, т.е.е. постоянные затраты)
продажа автомобилей по цене 24 000 долларов дает прибыль, если предположить, что будет продано 80 автомобилей (80 взносов в размере 6000 долларов = 480 000 долларов, т.е. 80 000 долларов сверх постоянных затрат)
Если продано более или менее 80 автомобилей, прибыль соответственно больше или меньше

Цена плюс по сравнению с ценообразованием на основе стоимости

Существует два основных метода ценообразования для ваших продуктов и услуг: ценообразование на основе затрат и стоимости. Лучший выбор зависит от вашего типа бизнеса, от того, что побуждает ваших клиентов покупать, и от характера вашей конкуренции.

Стоимость плюс

Это включает стоимость производства вашего продукта или услуги и добавляет сумму, необходимую для получения прибыли. Обычно это выражается в процентах от стоимости.

Как правило, он больше подходит для предприятий, которые имеют дело с большими объемами или которые работают на рынках, где преобладает ценовая конкуренция.

Но ценообразование с учетом затрат игнорирует ваш имидж и рыночное позиционирование. А о скрытых затратах легко забыть, поэтому ваша реальная прибыль от продажи часто ниже, чем вы думаете.

Ценообразование, основанное на стоимости

Основное внимание уделяется цене, которую, по вашему мнению, клиенты готовы платить, исходя из преимуществ, которые предлагает им ваш бизнес.

Ценообразование, основанное на ценности, зависит от силы преимуществ, которые вы можете доказать своим клиентам.

Если у вас есть четко определенные преимущества, дающие вам преимущество перед конкурентами, вы можете взимать плату в соответствии с ценностью, которую вы предлагаете клиентам. Хотя этот подход может оказаться очень прибыльным, он может оттолкнуть потенциальных клиентов, которые движимы только ценой, а также привлечь новых конкурентов.

Как построить ценовую стратегию

Вам необходимо решить, использовать ли ценообразование на основе затрат или стоимости.

Важно узнать, что предлагают ваши конкуренты и сколько они взимают. Если вы позвоните своим конкурентам и попросите их расценки, вы можете использовать эту информацию в качестве основы.

Вероятно, неразумно устанавливать цены слишком высоко или ниже без уважительной причины. Если вы установите слишком низкую цену, вы просто потеряете прибыль. Если вы установите слишком высокую цену, вы потеряете клиентов, если не сможете предложить им то, что они не могут получить в другом месте.

Восприятие вашего продукта или услуги также важно. На многих рынках высокая цена способствует восприятию вашего продукта как имеющего премиальную ценность. Это может побудить клиентов покупать у вас или отпугнуть клиентов, которые заботятся о цене.

Может быть полезно взимать разных цен с разных клиентов, например клиентам, которые совершают покупки повторно или покупают надстройки или сопутствующие товары, в знак благодарности за их лояльность. Имейте в виду, что клиенты, которым дорого обходиться, будут менее прибыльными, если вы не назначите им более высокие цены.Разовые продажи могут стоить вам больше, чем повторный бизнес.

Вы также можете использовать тактику ценообразования для привлечения клиентов. См. Раздел ниже о различных тактиках ценообразования.

Какие бы цены вы ни установили, убедитесь, что они покрывают ваши расходы и могут принести прибыль. См. Страницу в этом руководстве о покрытии постоянных и переменных затрат.

Другая тактика ценообразования

Различные тактики могут помочь вам привлечь больше клиентов и максимизировать прибыль.

Дисконтирование

Предложение специально сниженных цен может быть мощным инструментом.Это может быть скидка на распродажу старых запасов, скидка на несколько покупок одного и того же или аналогичного товара, или вы можете предложить оптовые скидки, чтобы стимулировать более крупные заказы. Вы сможете сделать их более прибыльными за счет более низких затрат.

Но будьте осторожны. Если вы сделаете слишком большую скидку, клиенты могут усомниться в вашей полной цене или посчитать вас дешевым вариантом, что затруднит установление полной цены в будущем.

Стоимость нечетного значения

Использование тактики розничного продавца по продаже товаров за 9 долларов.99 вместо 10 долларов могут быть полезны, если цена является важной частью решения клиентов о покупке. Некоторые клиенты воспринимают такие цены с нечетной стоимостью как более привлекательные.

Лидер убытка

Это продажа продукта по низкой или даже убыточной цене. Хотя вы можете не получить прибыль от продажи этого продукта, вы можете привлечь клиентов, которые также будут покупать другие, более прибыльные продукты.

Скимминг

Если у вас есть уникальный товар или услуга, вы можете продать их по высокой цене.Это называется скиммингом, но вы должны быть уверены, что то, что вы продаете, уникально.

В противном случае вы можете просто уйти с рынка, если существует надежная конкуренция.

Проникновение

Это противоположность скиммингу — начать с низкой цены и завоевать долю рынка, прежде чем конкуренты догонят вас. Когда у вас появится база лояльных клиентов, вы сможете найти способы поднять цены позже

Повышение или понижение цены

Бывают моменты, когда вам нужно изменить цены.Но прежде чем вы это сделаете, вам следует проанализировать влияние на вашу прибыльность любого предлагаемого изменения цены.

Есть два ключевых вопроса, на которые вам нужно будет ответить:

Как повлияет изменение цены на объем продаж ?
Как повлияет на прибыль на продажу?

Повышение цен

Повышение цен может повысить вашу прибыльность, даже если объем продаж может упасть.

Если вы повышаете цены, всегда объясняйте клиентам, почему вы это делаете.Вы можете использовать изменение цен как возможность еще раз подчеркнуть преимущества, которые вы предлагаете. Хорошее объяснение также может укрепить ваши отношения с покупателем.

Есть также способы скрыть рост цен. Например, вы можете:

представляет новые продукты или услуги по более высокой цене и делает устаревшие более дешевые продукты
ниже спецификации — и ваших затрат — при сохранении той же цены

Но имейте в виду, что сокрытие повышения цен может вызвать неблагоприятную реакцию со стороны клиентов, если они поймут, что вы делаете.

Снижение цены

Никогда не следует принимать решение о снижении цен легкомысленно. Низкие цены часто идут рука об руку с некачественным обслуживанием — это тот имидж, который вы хотите создать для своего бизнеса?

Сконцентрируйтесь на увеличении прибыли, а не на снижении цен для увеличения продаж. В большинстве случаев ваши клиенты решают покупать у вас из-за преимуществ, которые вы предлагаете, а также из-за вашей цены. Редко когда решение принимается исключительно на основании цены.