Структура бизнес план: Муниципальное образование «Зеленоградский муниципальный округ Калининградской области»

Содержание

Структура бизнес-плана | krasplan.ru

Бизнес-план должен быть краток, но в то же время включать все основные детали и факты. Излишняя объемность плана затрудняет понимание идей, излагаемых в нем. Необходимо предоставить ту информацию и документацию, которая нужна читателю. Причем информация должна быть преподнесена в четкой и понятной форме. Лучший способ структурировать информацию – это разбить ее на главы, таким образом, читатель выберет, что ему необходимо прочитать.

В среднем считается, что оптимальный объем бизнес-плана – это 35-40 страниц. Конечно, данный размер не является стандартом, объем плана варьируется в зависимости от цели плана, компании, отрасли и целевой аудитории.

Оглавление.

В начале каждого бизнес-плана должно находиться оглавление. Его основная функция – создать ощущение комфорта и ясности у тех людей, которые будут читать бизнес-план. В оглавлении традиционно отражаются названия разделов с нумерацией, опционально можно включить подразделы, таблицы, диаграммы и рисунки.

Пример оглавления бизнес-плана:

  1. Оглавление.
  2. Резюме.
  3. Описание компании.
  4. Описание продукции.
  5. Маркетинговый план.
  6. Производственный план.
  7. Организационная структура.
  8. Инвестиционный план.
  9. Финансовый план.
  10. Анализ рисков.

Оптимальный объем бизнес-плана составляет 35-40 страниц. Однако эта цифра сильно варьируется в зависимости от отрасли, инициатора проекта и самого инвестиционного проекта.

Резюме

Резюме включается в большинство отчетов компании, а в бизнес-плане оно является необходимым разделом. Резюме представляет в сжатом виде суть документа и может быть выделено в отдельный документ для менеджера или инвестора. В сущности, это бизнес-план в миниатюре. Не стоит путать резюме с введением к документу. Задача резюме – дать читателю представление об основных характеристиках бизнес–плана: концепции, бюджете и показателях эффективности.

Резюме размещается в самом начале документа, но писать его нужно в последнюю очередь, когда описание проекта и финансовый план будут готовы. Бизнес-план можно быстро и эффективно сжать только тогда, когда он будет завершен. Это позволит сделать резюме наиболее детальным и четким, привлекающим внимание инвестора. Самое удачное решение – поочередно представлять в резюме каждый раздел бизнес-плана. Заключительные слова резюме могут быть личным обращением руководителя компании с краткой оценкой истории бизнеса и его перспектив.

Основные подразделы резюме:

  • Цель проекта. 
  • Характеристика предприятия. 
    В данном пункте раздела приводится организационно-правовая форма, виды деятельности предприятия.
  • Характеристика руководства, организационная структура. 
    Краткая информация об основателях проекта, кадровом потенциале, квалификации работников.
  • Результаты маркетингового анализа, рынки сбыта. 
    Необходимо обосновать спрос на продукцию, потенциал рынка. Кратко описать маркетинговую стратегию предприятия, план развития бизнеса.
  • Основные производственные и финансовые показатели. 
    Включает в себя историю продаж и полученные прибыли; ожидаемые показатели выручки и продаж; показатели эффективности проекта: период окупаемости данного проекта, NPV, IRR.
  • Объем инвестиционных затрат.
    После того, как вы представили выгоды инвестора от реализации проекта, нужно показать объем инвестиционных затрат и план расходования средств.

Описание компании

В этой части бизнес-плана приводятся основные сведения о копании и ее текущей деятельности. Данный раздел отвечает на следующие вопросы: к какой сфере относится предприятие? кто его потенциальные клиенты? как формируется клиентская база? где расположено? какова стадия развития компании?

Также нужно обозначить некоторые изменения в компании, связанные с реализацией проекта: компания только начинает деятельность, диверсифицирует или расширяет линейку продуктов? в каком масштабе будет вестись деятельность? какие цели ставит компания в бизнес-плане?

Далее идет описание команды руководства с целью подтвердить их компетентность в реализации проекта.

Описание продукции

Прежде, чем переходить к подробному разбору планов компании в отношении таких аспектов ее деятельности, как маркетинг и технологии, полезно обратить внимание на продукты и услуги. Так как инвестор плохо знаком с полем деятельности фирмы, то ему нужно представить характеристики и преимущества товаров в простой и ясной форме.

В данный раздел обычно помещают следующую информацию:

  • ассортимент товаров;
  • описание физических свойств и технических характеристик;
  • использование и преимущества;
  • стадия разработки товара («рыночная готовность»).

Маркетинговый анализ

 План маркетинга отражает текущее и прогнозное состояние рынка, спрос на продукцию проекта. В план маркетинга включается:

  • определение рынка и рыночного потенциала бизнеса
  • анализ конкуренции
  • анализ целевой аудитории
  • стратегия маркетинга
  • исследование рынка
  • прогнозы продаж
  • вспомогательные материалы.

 

Производственный план: описание продукта и технологии

 Большой круг вопросов, которые определяются в бизнес-плане, посвящены производству продуктов и услуг и технологическим процессам. В производственном плане должны содержаться ответы на следующие вопросы:

  • каков общий подход к производству?
  • каковы источники ресурсов?
  • технологические процессы
  • потребности в рабочей силе
  • как будут выстроены отношения с поставщикам и продавцами?

Поскольку бизнес-план предназначен одновременно для перспективного планирования и для немедленного привлечения капитала (для менеджера и инвестора), необходимо добиться равновесия между подробным и поверхностным описанием производственных процессов в организации. Производственный план должен содержать подробное описание технической стороны дела (особенно в плане для завода/фабрики), и отвечать принципам существенности и простоты изложения.

Для удобства производственный план делят на несколько основных частей:

Разработка.

В данном разделе говорится о перспективах компании, об идеях и продуктах, которые еще не были коммерциализованы: описание НИОКР и текущего статуса разработки продукции. Необходимо в данном разделе кратко выдать существенную информацию и доказать уникальность и перспективность разработки.

Производство.

Данная часть подразумевает подробное описание технологических процессов производства товаров в рамках проекта, включая определение затрат и средств производства, возможных проблем и потенциала.

Обслуживание и сопровождение.

Наличие или отсутствие данного пункта в плане зависит от характера продукции, которую выпускает компания. Зачастую предоставления сервиса позволяет компании получить двойную выгоду. По поводу обслуживания и сопровождения товаров необходимо отметить следующее:

  • Для вновь созданной компании предпочтительнее передать сервисные функции на субподряд, а не заниматься ими самостоятельно.
  • Обслуживание и сопровождение особенно важны для продуктов на раннем этапе продаж.
  • Хорошо работающая служба поддержки – путь к установлению постоянных отношений с клиентом.

Внешние факторы.

К внешним факторам производства относят:

  • Производственные ресурсы (доступность сырья, трудовой коллектив)
  • Изменения технологий
  • Клиенты
  • Государственное и административное регулирование

Правовая защита.

Часто имеет смысл посвятить раздел вашего бизнес-плана формам правовой защиты, применяемым к процессам или продуктам. Компания может использовать лицензии, патенты, торговые марки и авторские права. В контексте бизнес-плана интеллектуальная собственность должна рассматриваться в нескольких аспектах: польза, которую принесет ее использование; риски; каких сфер бизнеса она коснется.

В данном пункте поочередно описываются защищаемый объект, влияние правовой защиты на бизнес, прикладывается юридическая документация.

Организационная структура 

Чтобы организация функционировала на высоком уровне, предприниматель должен объективно оценить свои сильные и слабые стороны, а также потребности компании. На основе этих оценок он сможет определить облик компании, распределить полномочия и сферы ответственности.

В бизнес-плане обязательно нужно освятить следующие темы:

  • Менеджеры/директора (сведения о людях, которые сыграют ключевую роль в реализации проекта)
    Так как для большинства проектов команда является ключевым фактором успеха, в данном пункте описывается опыт и роль каждого участника проекта. Ключевыми сотрудниками являются: предприниматели – основатели бизнеса; активные инвесторы; ключевые сотрудники; директора; консультанты.
  • Организационная структура (схема взаимоотношений сотрудников, иерархия, распределение обязанностей)
  • Кадровая политика и стратегия (стиль и культура компании, сроки найма; отбор и вознаграждение)

Инвестиционный план

В данном разделе бизнес-плана инициатор проекта переходит от описания прав и выгод инвестора к конкретным шагам с его стороны, которые необходимы для реализации проекта. Здесь определяется количество привлекаемых средств, юридическая форма предприятия, способ выхода инвестора из проекта в будущем.

С точки зрения планирования инвестиционный план — это наиболее важная часть предложения для кредитора или инвестора. Именно здесь инициатор указывает, какого рода финансовые ресурсы ему нужны, чтобы обеспечить развитие компании. Компания, которая не получает достаточного финансирования обречена на сложности в бизнесе и отставание от конкурентов.

Общее построение данного раздела бизнес-плана следующее:

Структура

Чтобы определить наилучшую структуру финансирования (финансовый леверидж), нужно принять решения о выборе юридической формы и способе финансового участия. Выбор юридической формы предприятия и определение возможных способов финансового участия относится к составляющим предпринимательской деятельности, требующим участия профессионалов – юристов и финансовых специалистов.

Перечислим некоторые распространенные формы участия, двигаясь по цепочке от долга к обыкновенным акциям:

  • Срочные ссуды
    Фиксированная сумма денег на условиях погашения основной суммы и процентов в установленный срок.
  • Кредитная линия
    Соглашение о финансировании оборотного капитала, позволяющее заемщику сохранить переменный остаток долга в пределах некоторого лимита.
  • Конвертируемые облигации.
    долговые обязательства корпорации по отношению к держателям облигаций, с Правом преобразовать облигацию в определенное число акций; главное преимущество для руководителя – привлечение капитала с наименьшими затратами, т.к. процентная ставка ниже; преимущество кредитора – право стать инвестором компании.
  • Облигации с варрантом на покупку акций.
    Долговые обязательства корпорации по отношению к держателям облигаций с дополнительным варрантом, позволяющим держателю приобрести определенное число акций; варрант может торговаться отдельно.
  • Привилегированные акции
    Инструмент долгового участия, дающий особые права на получение дивидендов компании.
  • Кумулятивные привилегированные акции
    Привилегированные акции с правом переноса обязательств по выплате дивидендов.
  • Конвертируемые привилегированные акции
    Привилегированные акции с возможностью конвертирования в обыкновенные акции.
  • Обыкновенные акции

Привилегированные акции обеспечивают инвестору долевое участие в корпорации.

Потребности в денежных средствах и источники капитала

Здесь предпринимателю следует обрисовать источники финансирования – уже существующие и планируемые в будущем, чтобы кредитор или инвестор мог видеть, как его деньги впишутся в общую структуру финансирования. Потребность проекта в финансировании должна быть четко рассчитана и обоснована, так как дефицит или избыток денежных средств в компании могут только помешать работе. Точно спрогнозировать потребность в денежных средствах достаточно тяжело, но лучше немного завысить эту сумму, так как недостаток финансирования может помешать запуску проекта.

После калькуляции полных затрат проекта и описания направлений расходования инвестиций, инициатор проекта должен назвать в общих чертах предполагаемые источники этого капитала. При этом общий объем капитала должен совпадать с объемом затрат по всем направлениям.

 Процесс привлечения средств может потребовать большого напряжения сил и длительного времени, однако настоящая работа начинается только когда финансирование наконец-то получено. Как бы то ни было, привлечение средств часто становится для предпринимателей первым серьезным препятствием на пути к осуществлению планов.

Финансовый план

Планирование осуществляется на основе прогноза будущей деятельности фирмы в рамках определённого периода времени.

Основные документы, представляющие бизнес-план:  

  • Оперативный план
  • Бюджет доходов и расходов
  • Бюджет движения денежных средств
  • Баланс

Все элементы финансового плана рассматриваются в соотношении друг с другом, это позволяет судить о финансовом положении компании.

Для оценки эффективности инвестиционного проекта применяется экономический анализ дисконтированных денежных потоков проекта, на основе которых рассчитывается группа стандартных показателей:

  • Чистая приведенная стоимость (NPV)
  • Внутренняя норма доходности
  • Дисконтированный срок окупаемости
  • Индекс доходности

Именно этот набор показателей приводится в резюме бизнес-плана инвестиционного проекта и используется заинтересованными сторонами для оценки инвестиционного проекта. Базой для расчета показателей экономической эффективности являются чистые денежные потоки (Net Cash-Flow, NCF), включающие в себя выручку от реализации, текущие и инвестиционные затраты, прирост потребности в оборотном капитале и налоговые платежи. Название «чистые потоки» говорит о том, что потоки не учитывают схему финансирования — вложение собственных средств и привлечение кредитных ресурсов.

Подробнее финансовый план и анализ экономической эффективности проектов будут рассмотрены в одном из следующих постов.

Анализ рисков

Необходимо определить риски, свойственные проекту, и подготовить эффективную стратегию борьбы с ними, способы минимизации и полного нивелирования.

Даже если от ряда факторов не ожидается риск, они все равно должны быть обсуждены. Это показывает потенциальному инвестору, что менеджер знает наиболее важные компоненты риска и готов их встретить, если они появятся.

UNIDO — стандарт бизнес-плана | Структура бизнес плана с примерами

.

В соответствии со стандартами UNIDO бизнес-план должен состоять из следующих частей:

  • Резюме
  • Описание отрасли и компании
  • Описание услуг (товаров)
  • Продажи и маркетинг
  • План производства
  • Организационный план
  • Финансовый план  
  • Оценка эффективности проекта
  • Гарантии и риски компании
  • Приложения

 

Заказать бизнес-план: [email protected] ,  +7 (915) 187-91-16

.

1. Резюме

Раздел содержит краткую общую информацию о бизнес-плане. По резюме составляют впечатление обо всем проекте, поэтому его всегда просматривают потенциальные  финансисты и инвесторы . Резюме должно содержать краткую но понятную информацию и давать ответы на интересующие инвесторов вопросы — краткое описание инвестиционного проекта, каков объем инвестиций, сроки кредитования, показатели экономической эффективности проекта, гарантии возврата, объем собственных средств и прочее. Остальные разделы документа должны давать более расширенную информацию о проекте и доказывать правильность расчетов в резюме.

.

.

  2. Описание отрасли и компании

Описание общей информации о предприятии или компании, направление деятельности и выпускаемая продукция или услуги, партнерские связи. Описание отрасли и перспективы её развития, финансовые показатели деятельности компании за последние 2-5 лет, обеспеченность кадрами, структура управления.

.  

3. Описание услуг (товаров)

Предпочтительно наглядное представления продукции производимой вашим предприятием — это могут быть фотографии образцов, рисунок или схемы. Если вы производите не один вид продукции, то описание характеристик и потребительских свойств должно быть по каждому виду в отдельности.

  Структура данной части:

  • Наименование продукции
  • Назначение и область применения
  • Основные характеристики
  • Конкурентоспособность
  • Патентоспособность и авторские права
  • Наличие или необходимость лицензирования
  • Степень готовности к выпуску и реализации продукции
  • Наличие сертификата качества
  • Безопасность и экологичность
  • Условия поставки и упаковка
  • Гарантии и сервис
  • Эксплуатация продукции
  • Утилизация

4. Продажи и маркетинг

Прежде всего, для вашего товара должен существовать, или может быть сформирован рынок сбыта. В данном разделе вы должны показать инвестору, что этот рынок есть. Потенциальные покупатели делятся на конечных потребителей и оптовых покупателей. Если потребителем выступает предприятие, то оно характеризуется месторасположением и отраслью, в которой вы работаете. Если потребитель это население, то характеризуется стандартными социально-демографическими характеристиками — пол, возраст, социальное положение, и прочее. Также, стоит описать потребительские свойства товаров — цена, срок службы изделия, внешний вид и другие.

  Структура данной части:

  1. Требования, которые потребитель предъявляет к продукции данного вида и ваши возможности их реализовать
  2. Анализ и описание конкурентной среды, какие сильные и слабые стороны вы будете иметь
  3. Маркетинговые исследования, описание рынка и его перспективы развития
  4. Сбыт — начиная от упаковки и хранения и заканчивая непосредственно сбытом в местах продаж и гарантийным обслуживанием
  5. Привлечение потребителей — какими способами, маркетинговыми инструментами планируется привлечь покупателей Вашей продукции (услуги), так-же необходимо проанализировать эластичности спроса по цене

.

.  

5. План производства

Описывается технология и организация производства продукта(услуги). Рассчитываются постоянные (общие) и переменных издержки на производство, объемы производства и сбыта, расчет себестоимости продукции и общие сведения о возможностях предприятия.

  Структура данной части:

•  географическое положение предприятия, транспортные пути, наличие коммуникаций

•  технология и уровень квалификации кадров

•  потребность в площадях

•  кадровое обеспечение

•  экологичность производства и безопасности работающих

•  объем производства

•  заработная плата и другие расходы на персонал

•  затраты на сырье и материалы

•  текущие затраты на производство

•  переменные издержки

•  постоянные (общие) издержки

.

6. Организационный план

От управляющей команды компании напрямую зависит успешность проекта. В этом разделе описывается организация руководящего состава и основных специалистов, организационная структура предприятия и сроки реализации проекта, способы мотивации руководящего состава.

.

.

  7.   Финансовый план  

Необходимо провести основные финансовые расчеты, провести калькуляцию себестоимости и описать бюджет расходов на проект. Так же, описать источники финансовых средств, привести таблицу расходов и доходов и описать движение наличности.

  Структура данной части:

  • Календарный план проекта
  • Затраты подготовительного периода
  • Затраты основного периода
  • Расчет поступлений
  • Затраты, связанные с обслуживанием кредита
  • Налоговые платежи
  • Другие поступления и выплаты
  • Отчет о прибылях и убытках
  • Отчет о движении денежных средств
  • Прогнозный баланс

  8. Оценка эффективности проекта

Оценка значимости проекта, его экономическая эффективность и направленность. Анализ чувствительности предприятия к внешним факторам.

| Ключевые показатели экономической эффективности проекта |

  9. Гарантии и риски компании

Гарантии окупаемости проекта и возврата заемных средств. Описание и анализ  возможных рисков и форс-мажорных обстоятельств.

.

 

10. Приложения

Все подробности, которые не вошли в основные разделы, можно описать в приложениях. Это разгрузит основную часть от лишних таблиц, графиков, документов, и т.п..

  В приложениях чаще всего отражаются следующие моменты:

  • полная информация о компании (регистрационные документы и прочее)
  • фотографии, чертежи, патентная информация о продукции
  • результаты маркетинговых исследований
  • фотографии и схемы предприятия
  • схемы по организационной структуре предприятия
  • финансово-экономические расчеты (таблицы, графики)
  • нормативные документы и законодательные акты подтверждающие описанные риски по проекту

Заказать бизнес-план: [email protected] ,  +7 (915) 187-91-16

.

.

| В начало страницы |

.

Как составить бизнес план самому: разработка, полная структура написания

Как составить бизнес-план самому? Что для этого необходимо? Здесь представлено практическое пособие, которое ответит на все вопросы связанные с написанием бизнес-плана.


Наверняка, все хорошо знают, что составление бизнес-плана – дело не 2-3 минут, поэтому стоит приготовиться к долгой и трудной работе. Замечу, что бизнес-план является обязательным шагом для создания какого-либо проекта, а плюсы его составления с лихвой окупят ваше потраченное время на написание бизнес-плана. Не пускайте все на самотек, ответственно подходите к его написанию. Ведь бизнес-план дает заранее понять перспективность действий по реализации проекта.

Ваш бизнес-план должен отвечать всего лишь на три самых главных вопроса:

“Что я хочу?”, “Как это сделать?”, “Что мне для этого потребуется?”.

Но не все так просто, как кажется на первый взгляд. Вроде бы и вопросы не сложные, но существует много нюансов, которые мы будем разбирать в данной статье. Оптимистически относитесь к вашему проекту, но не переусердствуйте, ведь бизнес завязан с реальной жизнью, которая зачастую преподносит нам много сюрпризов, которые не всегда положительно сказываются. Реально подходите ко всему, трезво оценивая свои ресурсы, знания и возможности.

Реализация бизнес-идеи в первую очередь зависит от правильного написания бизнес-плана. Для правильного создания бизнес плана необходимо придерживаться особых правил, и он должен соответствовать общепринятой структуре. Серьезность подхода, проработка всех пунктов и разделов, а так же уровень заинтересованности – являются гарантом качества нового проекта. Общепринятая структура бизнес плана состоит из нескольких разделов, приведу ее чуть ниже.

Не спешите в написании бизнес-плана, он может занять много времени, но тщательная проработка всех пунктов и нюансов  позволит создать на выходе качественный документ, позволяющий привлечь потенциальных инвесторов, если в них есть необходимость. Затраченные силы на написание качественного бизнес-плана приведут Вас к успеху.

Начинающий предприниматель в первую очередь должен понять необходимость создания бизнес-плана. Понимание того, чего он хочет достичь и какими методами будет достигнуты его цели – это половина успеха Вашей затеи. Зачастую, непредвиденные сложности в процессе реализации проекта могут подорвать желание предпринимателя действовать и идти вперед. Именно пошаговый план действий, прописанный в бизнес-плане, поможет избавиться от проблем, так как их появление было теоретически предугадано и способы решения проблем уже прописаны.

Давайте начнем с рассмотрения всех разделов структуры бизнес плана и коротко о них поговорим. к оглавлению ↑

Титульный лист. Резюме

Хорошо, если у вас уже есть стартовый капитал для организации своего бизнеса. А если вы его нет, и вы собираетесь брать кредит для малого бизнеса, либо просить в долг? Вот тогда-то вам и понадобится грамотно составленный бизнес-план. Без него денежное обеспечение вашему проекту никто не выделит.

Деньги всегда подразумевают серьезное отношение, поэтому будьте добры «играть» по правилам серьезного бизнеса – ваш бизнес-план должен быть безукоризненно оформлен, чтобы произвести должное впечатление на кредитора. Да даже если вы составляете бизнес-план для себя, все должно быть аккуратно «разложено по полочкам» – ведь четкое и последовательное изложение всех пунктов поможет не «сбиться с пути» во время реализации своей бизнес-идеи.

Если во многих документах резюме пишется в конце, подытоживая все сказанное, то при написании бизнес-плана оно пишется вначале. Цель этого – сразу заинтересовать возможного кредитора, будь то банк или частное лицо. Знаю множество случаев, когда ответственное лицо в банке сразу закрывало бизнес-план, отказывая в кредите, едва только ознакомившись с резюме. Запомните – первое впечатление самое важное!

В первом разделе прописывается сама идея проекта. Необходимо изложить предпосылки , которые послужили толчком к написанию бизнес-плана. Описать свое видение проекта, его краткую характеристику, принципы работы. Что Ваш бизнес может дать обществу? Какую пользу Вы принесете людям своим проектом? Написание бизнес-плана объяснит это в первую очередь Вам, а потом уже и покажет всем заинтересованным лицам.

Постарайтесь объяснить вашу цель и методы по реализации успешного ввода вашей бизнес идеи в жизнь. Дайте понять, что ваши намерения являются серьезными. Данный раздел можно охарактеризовать как фундамент для последующих разделов вашего бизнес-плана. к оглавлению ↑

Деятельность компании

В этом разделе можно прописать огромное число вопросов, которые зависят от выбранной деятельности. Опишу только несколько подпунктов, которые являются, как мне кажется, основными. Это:

  1. Определение организационно-правовой формы ведения бизнеса.
  2. Распределение роли учредителей.
  3. Юридические данные (адрес, телефон, и т.д.).
  4. Цели бизнес-проекта и пути их решения.
  5. Перспективы Вашего бизнеса на несколько ближайших лет.

В этом разделе вы должны ответить на вопросы:

  • Почему потребители должны выбрать именно вас? Необходимо понять и объяснить, почему именно ваша идея будет интересной и конкурентоспособной.
  • Какие ваши преимущества по сравнению с конкурентами? Если ваши действия не направлены на удовлетворение потребностей клиентов, то ваша идея не будет перспективной.

Предусмотрите в структуре бизнес-плана такой случай, когда вдруг произойдет остановка производства из-за таких факторов, как отсутствие сырья или при торговле у Вас образуется брешь в поставках товара. Составьте план, способный снизить издержки при таких экстремальных условиях ведения бизнеса. к оглавлению ↑

Описание реализуемой продукции либо предлагаемых услуг

Определитесь с кругом лиц, на который будет направлена ваша деятельность, т.е. определите целевую аудиторию. Тщательно проработайте и выявите основные характеристики товара, который будете предоставлять вашим клиентам. К таким характеристикам можно отнести: цена, вкус, цвет, дизайн, упаковка, и др.

Подробно «обрисуйте» все те привлекательные сервисы, которыми Вы будете пользоваться для привлечения клиентов:

  • Возможность сделать заказ товара либо услуги по телефону.
  • Через интернет. В наше время, Интернет становится  главным представителем  и каналом сбыта товара.
  • Включите описание акций и различных «рекламных предложений».

Может быть у вас есть какие-то собственные соображения, изложите их при написании бизнес-плана. к оглавлению ↑

Анализ рынка и конкурентов

Прежде чем выходить на рынок с товаром или услугой, нужно этот самый рынок тщательно изучить. Насколько нуждаются люди в предлагаемой продукции, какие «бреши» Вы готовы заполнить своим товаром, и т.д. Ну а затем –

Изучение конкурентов – сложный и кропотливый этап составления бизнес-плана. Вам необходимо внимательно изучить и оценить все нюансы работы ваших конкурентов. Понять специфику работы в данной сфере и реализовать в своем бизнесе все лучшее, что почерпнули у конкурентов.

  1. Подсчитайте количество конкурентов
  2. Определите долю каждого на рынке
  3. Определите поведенческую политику конкурентов (изменчивость цен, ассортимент товара и услуг)
  4. Изучите рекламную деятельность
  5. Оцените преимущества и недостатки
  6. Грамотно реализуйте все лучшее, что представлено у конкурентов
к оглавлению ↑

Маркетинг

Задачей маркетинга является определить потребительские качества товара и придумать, как подать это все клиентам. Маркетологи занимаются поиском новых рынков для сбыта и увеличением объемов продаж. Для того чтобы реализовать возможность для развития вашего бизнеса, необходимо работать над имиджем компании, разрабатывать методы и способы увеличения продаж. Поэтому, маркетинговые исследования должны быть неотъемлемой частью компании.

Разработайте комплекс мер для получения отзывов от клиентов. Ведь обратная связь, полученная от клиентов, является ценной информацией. Благодаря отзывам вы сможете лучше понять, что стоит изменить и как сделать вашу привлекательность лучше. к оглавлению ↑

Производственный процесс

В данном разделе структуры бизнес-плана прописывается вся информация о производстве, технологии и оборудовании, персонале. А так же сведения о поставщиках оборудования, сырья, материалов. Укажите, какими ресурсами Вы обладаете уже на данный момент, а какие потребуется привлечь для полной реализации проекта.

Вся собранные данные в разделе производственного процесса позволяют оценить стоимость содержания бизнеса и его производственные возможности.

Основной целью этого раздела является убеждение потенциального кредитора, как говорится – цифрами и «голой» логикой, в том, что ваша компания будет способна производить в установленные сроки продукцию надлежащего качества, или оказывать предлагаемые услуги на самом высоком уровне.

Всю информацию можно представить в виде таблицы (или в другом виде, как Вы сочтете необходимым), в которой по конкретным срокам будет прописаны этапы выхода предприятия на запланированную мощность, либо выход на запланированные объемы продаж или услуг. к оглавлению ↑

Финансовая отчетность

При составлении бизнес-плана обязательно определите финансовые показатели бизнеса. Такие расчеты основываются на учете всех затрат и прогнозов продаж (прибыль). Только после расчетов, Вы сможете сами понять, сколько будете зарабатывать, и показать это своему инвестору. По сути – это самый главный, самый скучный, и самый большой по объему раздел.

В основе всех финансовых расчетов лежит определение точки безубыточности.. Спросим у Википедии, что это за таинственная точка:

Точка безубыточности — минимальный объём производства и реализации продукции, при котором расходы будут компенсированы доходами, а при производстве и реализации каждой последующей единицы продукции предприятие начинает получать прибыль.

Данная точка безубыточности разделяет поле на доходы и затраты. Те условия, при которых она получается, и будут вашими минимальными требованиями к проекту.

к оглавлению ↑

Учтем затраты на открытие бизнеса:

  1. затраты на регистрацию
  2. покупка или аренда помещения
  3. обустройство помещения
  4. затраты на закупку оборудования и материалов
  5. затраты на лицензию

Затраты можно разделить на постоянные и переменные. к оглавлению ↑

Постоянные затраты:

  1. аренда помещения
  2. зарплата сотрудникам
  3. электричество, вода, отопление
  4. связь
  5. обслуживание оборудования
  6. налоги
к оглавлению ↑

Переменные расход:

  • затраты на материалы
  • зарплата на сдельной основе
  • связь
  • доставка

С доходами все гораздо проще. Чтобы определить доход с операции, необходимо вычесть из цены переменные расходы.

Чтобы вычислить рентабельность производства необходимо взять отношение стоимости товаров в месяц к сумме затрат. Срок окупаемости производства рассчитывается путем отношения затрат на открытие к чистой прибыли. к оглавлению ↑

Риски

В вашем бизнес-плане должны быть прописаны риски, которые призваны предусмотреть трудности на всем пути развития и они позволят избежать неприятностей.
Возможные риски:

  • Аварии, стихийные бедствия
  • Экономические ситуации (рост цен)
  • Расторжение договоров
  • Падение спроса на продукцию
  • Малый объем продаж
  • Кредитно-кассовые разрывы

Прописывайте, каким образом будете выходить из неприятностей с наименьшими потерями. Просчитайте потери, которые могут случиться и обоснуйте их решение в ваших расчетах.

Здесь же, в случае необходимости, нужно указать влияние Вашего бизнеса на окружающую среду. Проблемы экологии, на первый взгляд, несущественные, могут оказаться «тормозящим» фактором Вашему бизнес-проекту. к оглавлению ↑

Приложения

Все таблицы, схемы, графики, необходимые для Вашего бизнеса нормативные документы, законодательные акты, и т.д. должны быть представлены в виде отдельных приложений, прилагаемых к бизнес-плану.

Я понимаю, что написание бизнес-плана, особенно в первый раз, является непосильным испытанием, поэтому следуйте советам и тогда у Вас все получится. Ответственно подойдите к этому вопросу, так как этот документ является очень важным для вас и вашего бизнеса. Предусмотрите максимальное количество сложностей, которые могут встретиться на пути к вашим достижениям и разработайте комплексные мероприятия по их решению.

О том, как писать все указанные в данном материале разделы бизнес-плана, более подробно можно прочитать тут:

Ну а если что-то пойдет не так, не отчаивайтесь! Всегда можно заказать написание бизнес-плана у профессионалов. Например, вот по этой ссылке.

Удачи и успехов!
Десерт на сегодня – видео “Написание бизнес-плана”

Тема 2. Сущность и структура бизнес-плана. Понятие бизнес-плана

Эффективная деятельность предприятий в условиях рыночной экономики в значительной степени зависит от того, насколько достоверно они предвидят дальнюю и ближнюю перспективу своего развития, т.е. sпланирования.

Планирование — это разработка и установление руководством предприятия системы количественных показателей его развития, в которых определяются темпы, пропорции и тенденции развития данного предприятия как в текущем периоде, так и на перспективу. Планирование является центральным звеном всей системы хозяйственного механизма управления и регулирования производства. Существует несколько видов планирования:

  • перспективное планирование. Основывается на прогнозировании, составляемом на срок от 5 до 15 лет. В нем формируется экономическая стратегия деятельности предприятия на длительный период с учетом расширения границ действующих рынков сбыта и освоение новых.

  • текущее планирование. Разрабатывается в предприятии по всем экономическим показателям деятельности в разрезе производственных подразделений, участков по различным видам деятельности предприятия. Детализирует показатели перспективного планирования.

  • оперативное планирование. Разрабатывается по отдельным производственным подразделениям, является программной работой каждого сотрудника предприятия. Составляется на срок от недели до квартала.

В современных условиях одним из важнейших инструментов планирования является бизнес-план.

Возрастание роли бизнес-плана в планировании особенно отчетливо проявилось в последние десятилетия. Связано это было со следующими причинами:

  1. Возрастание сложности внешнехозяйственной среды потребовало от компаний высокой гибкости в управлении, умение постоянно подсчитывать множество вариантов управленческих решений в комплексе, с учетом всех факторов.

  2. Возросла роль стратегического маркетинга, умение находить и оценивать возможные новые, перспективные направления хозяйственной деятельности. Но мало найти перспективную возможность на рынке, нужно еще и оценить, чего она стоит. Для этого и нужен бизнес-план.

  3. Расширилась самостоятельность производственных подразделений, В современных условиях увидеть все варианты хозяйственного развития можно лишь на нижнем уровне, а оценить их привлекательность с точки зрения корпорации в целом, проанализировать с учетом интересов владельцев капитала можно на высшем уровне. Обособление хозяйственных систем при необходимости интеграции решений по части инвестиционной политики и сделало бизнес-план столь популярным инструментом планирования бизнеса.

Бизнес-план — это план развития бизнеса на предстоящий период, в котором сформулированы предмет, основные цели, стратегии, направления и географические регионы хозяйственной деятельности, в котором определены ценовая политика, емкость и структура рынка, условия осуществления поставок и закупок, транспортировки, страхования и переработки товаров, факторы, влияющие на рост/снижение доходов и расходов по группе товаров и услуг, являющихся предметом деятельности предприятия.

Бизнес-план всегда носит вероятностный характер, предполагает возможность различных вариантов делового поведения предприятия. В этом его коренное отличие от технико-экономического обоснования, в котором существует достаточно жесткая увязка с определенной технологией,

присутствует конкретная проектно-сметная документация и т.д. Бизнес-план — это план возможных действий предприятия на рынке. Любая информация, представленная в бизнес-плане (хозяйственная стратегия, формулы распределения прибыли, схемы работы с поставщиками и субподрядчиками и т.п.), может стать предметом обсуждения, дальнейшего анализа.

Бизнес-план всегда имеет адресата. Им может быть партнер-инвестор, вышестоящее руководство или органы государственного управления, поэтому в любом случае в бизнес-плане должны быть учтены интересы того, кому он адресован.

Структура бизнес-плана

Какая война без плана? Вот и о бизнесе тоже самое можно сказать: нельзя открывать предприятие и сражаться с конкурентами «на равных», если не знаешь всех нюансов и тонкостей, и более того не представляешь сколько денег вложишь, а сколько в итоге заработаешь. И вообще стоит ли ввязываться в эту борьбу?

Для этих целей и существует бизнес-план, который не только учитывает все тонкости вашего будущего бизнеса, но и помогает сделать вывод, а нужно ли реализовывать вашу бизнес-идею?

Конечно, не всякий бизнес-план заслуживает доверия. Поэтому для того, чтобы оценить отрасль и возможности нового дела правильно, нужно не только все согласно правилам, но и руководствоваться принципом «плохой погоды». То есть в хорошем бизнес-плане реальность представлена в еще худшем свете, чем она есть на самом деле. Это помогает бизнесу выжить даже в условиях резкого спада или возникновения непредвиденных трудностей. Все-таки вы должны быть готовы к любым неожиданным поворотам судьбы.

Кроме этого принципа, бизнес-план должен учитывать массу других важных показателей и полностью описывать ваше предприятие. Учитывая большой объем информации, включенный в данный документ, следует разделить его на несколько разделов, каждый из которых несет в себе определенный смысл.

Краткий инвестиционный меморандум

Этот пункт предполагает краткое описание как концепции бизнеса, так и основных его процессов. Он также предполагает подведение итогов и определение целей бизнеса. На основе данного раздела вы можете сделать для себя вывод: стоит или нет входить в эту отрасль?

Описание бизнеса, продукта или услуги

Позволяет познакомиться с главным объектом всех бизнес-процессов, включает все тонкости его производства или покупки до конечной реализации клиенту. В этом разделе необходимо продумать каждую мелочь, потому что объект продажи — это фундамент вашего бизнеса.

Описания рынка сбыта

Ваша целевая аудитория, конкуренты, конъюнктура — в этом разделе описаны все подробности среды обитания вашего бизнеса. Как опытный полководец вы должны понимать, что местность является решающим фактором для победы в сражении. Для вашего предприятия его расположение также может в конечном счете предопределить судьбу проекта.

Продажи и маркетинг

Вы знаете, свой продукт в лицо, предполагаете, где будете его реализовывать, а в этом пункте вы должны решить для себя самый главный вопрос: как вы его будете продавать? Все-таки если вы не сможете грамотно рассказать о нем, то при всех положительных качествах вашего товара или услуги, бизнес на его основе обречен на провал.

План производства

Под этим внушительным заголовком скрывается весь процесс работы вашей компании: начиная от производства товара или услуги и заканчивая сервисным обслуживанием клиентов. Благодаря этому разделу вы должны сформировать в своем сознании четкую картину функционирования вашего предприятия и стремиться к ее материализации.

Организационная структура

Кто поможет вам реализовать ваши планы? Конечно, нужные сотрудники, присутствие каждого из которых в вашей команде экономически целесообразно. Обязательно тщательно опишите всех работников вашего предприятия, их функции и заработную плату. Не забывайте также про премиальные и налоги, так как потеря этих расходов может исказить финансовую картину.

Финансовый план

Этот раздел включает в себя абсолютно все расходы на открытие и работу вашей фирмы. Регистрация юридического лица, ремонт помещения и прочие инвестиционные вложения должны быть просчитаны в первую очередь, за ними следуют ежемесячные расходы на бесперебойную работу вашего бизнеса. Они делятся на постоянные и переменные, последние рассчитываются с учетом планируемого оборота и продаж компании. Кроме того, финансовый план помогает определить срок окупаемости вашего бизнеса и является основным фактором для решения по поводу открытия бизнеса.

Факторы риска

Последний пункт вашего бизнес-плана должен сформировать представление о всех угрозах и положительных условиях для существования и развития вашего бизнеса. Сильные конкуренты или высокая арендная ставка? Отнесите эти факторы к угрозам для бизнеса. Уникальный товар или оригинальная рекламная кампания? Их лучше отнести к факторам, положительно влияющим на состояние вашего дела.

Бизнес-план — это главный документ вашего предприятия, поэтому стоит отнестись к нему со всей серьезностью. И если вы планируете работу еще не открывшегося предприятия, то на основе этого документа стоит принять решения: а нужно ли вообще запускать его и принесет ли мне это дело прибыль? Если вы сомневаетесь в вариантах ответа, то лучше выбрать другую сферу деятельности. Будьте честны с самим собой.

СТРУКТУРА БИЗНЕС-ПЛАНА — Лекции по экономике и менеджменту СМИ

Структура бизнес-плана достаточно свободна, но все же строится по устоявшейся схеме, определяющей последовательность и содержание его тематических частей и разделов. Вслед за титульным листом плана следуют разделы: 1. Резюме. 2. Компания. 3. Анализ рынка. 4. План производства. 5. Менеджмент и организация. 6. Долгосрочное развитие. 7. Финансовый план. 8. Логистика.

На титульном листе указывают название СМИ (компании) и дату составления документа. Резюме представляет собой сжатое изложение содержания проекта. Каждый из его разделов сжимается до нескольких абзацев, в которых концентрируется важнейшая информация: организационно-правовая – юридическая форма компании, цели ее деятельности, описание товаров и услуг, которые она предлагает на рынке, краткое описание самого рынка, финансовый план и др. Резюме удобно писать после завершения работы над бизнес-планом, когда уже сформированы все его основные разделы и их части.

Компания – этот раздел представляет организацию, выпускающую периодическое издание, ее юридическую форму, торговую марку, место регистрации издания и его владельцев (учредителей), местоположение офиса, регион деятельности. Здесь раскрываются цели компании, характеризуются ее сотрудники, прежде всего главные менеджеры, сообщается о начале ее деятельности и перспективах развития. Все это дополняется описанием товаров и услуг, которые предлагает компания, а также сжатым очерком ее финансового состояния.

Большое место в бизнес-плане занимает раздел, посвященный анализу рынка. Здесь представлены результаты маркетинговых исследований целевого рынка, на который выходит продукция компании, – описание региона распространения газеты или телепрограммы, характера потребителей этой продукции (их демографических, психографических, социальных особенностей), тенденций развития этого рынка. Все это дополняется информацией о конкурентной ситуации на целевом рынке, характеристикой основных конкурентов и их продукции. Важная часть этого раздела бизнес-плана – определение маркетинговой стратегии вашей редакции или компании, плана реализации ее продукции, изложение ее ценовой политики, методов дистрибуции (распространения товара) периодического издания.

План производства – столь же важный раздел бизнес-плана. Здесь описывается весь процесс производства продукции редакции или компании, необходимые для этого материалы и технические средства. Определяются расходы на это производство с указанием трат на содержание производственных помещений, обеспечение работы персонала, проведение маркетинга, публикацию рекламы и др. Раскрывается процесс приобретения материалов, необходимых для производства продукции редакции, а также система финансового контроля производственных расходов.

Следующий раздел плана посвящен менеджменту редакции или компании и организации ее деятельности. Он раскрывает структуру коллектива, место и роль ключевых менеджеров, стиль и методы управления коллективом, кадровую политику руководителей. С этим связан и следующий раздел, где дается характеристика долгосрочных целей редакции, перспектив ее развития и стратегии.

В разделе финансовый план сосредоточена информация о бюджете редакции, его исполнении за предыдущий и текущий финансовые годы, а также представлен финансовый план (прогноз) на предстоящий финансовый год. Здесь учитывают все расходные и доходные статьи бюджета. Финансовый план может сопровождаться таблицами и расчетами, облегчающими его восприятие. Он обеспечивает контроль расходования средств, находящихся в распоряжении редакции.

Последний раздел бизнес-плана – логистика – посвящен системе управления творческой, производственной и экономической деятельностью редакции. Он дает представление о методах управления коллективом, последовательности действий всех работников, от его руководителей – главного редактора, генерального менеджера и других до корреспондентов, технических и коммерческих сотрудников.

Такой бизнес-план раскрывает возможности оптимизации работы коллектива редакции, управления им, четкого определения обязанностей каждого сотрудника.

Бизнес-план – инструмент, пользуясь которым, обеспечивают производственную и финансовую дисциплину на предприятии, в нашем случае – в редакции СМИ. Для его реализации необходимо соблюдение нескольких условий. Одно из них – тщательная предварительная проработка бизнес-плана, в частности введение в него обоснованных норм. Это дополняется проведением непрерывного контроля выполнения всех заданий, в том числе установленных норм, что требует повседневного, периодического и итогового учета результатов деятельности каждого работника и каждого подразделения коллектива. Другое важнейшее условие – проверенная и просчитанная организация рабочего процесса (его логистика).

С введением бизнес-плана каждому руководителю работы, как и каждому исполнителю, предоставляют достаточную самостоятельность в решении всех производственных задач. На основе бизнес-плана редакции разрабатывают бизнес-планы каждого ее подразделения – творческого, технического и коммерческого. Руководитель подразделения получает возможность оперативного вмешательства в ход работы. Но вместе с тем бизнес-план подразумевает и персональную ответственность каждого за результаты его работы, в том числе за ее финансовые, экономические результаты.

Введение в коллективах редакций СМИ бизнес-планирования возможно, понятно, лишь в процессе воспитания экономического мышления у каждого творческого, технического и коммерческого работника. Понимания того, что введение бизнес-плана и выполнение его требований – в интересах всей редакции и каждого ее сотрудника.

Поможем написать любую работу на аналогичную тему

Получить выполненную работу или консультацию специалиста по вашему учебному проекту

Узнать стоимость

4 обязательных компонента бизнес-плана

Когда вы подаете заявление о приеме на работу, у вас есть один шанс — одно резюме и сопроводительное письмо — представить потенциальному работодателю и надеяться, что из сотен претендентов они выберут именно вас. интервью. Бизнес-план ничем не отличается.

В то время как полный бизнес-план состоит из многих компонентов, большинство малых предприятий могут упростить его. Сосредоточившись всего на четырех простых элементах, вы сможете создать базовый бизнес-план, который будет эффективен для вас и вашего бизнеса.

В этом посте я помогу вам понять, какие компоненты бизнес-плана считаются наиболее важными и почему, а также узнаю, что включить в каждый из этих разделов.

Если вы чувствуете себя немного потерянным или подавленным, оставайтесь со мной! К концу этой статьи у вас будет четкое представление о том, на чем следует сосредоточиться, чтобы создать бизнес-план, который действительно работает для вас .

Нет риска. Кредитная карта не требуется.

Учить больше.

Краткий обзор всех разделов полного бизнес-плана

Хотя вам действительно нужно сосредоточиться только на наиболее важных компонентах бизнес-плана, полезно знать, как выглядит полноценный бизнес-план.Итак, давайте быстро рассмотрим все возможные разделы бизнес-плана, прежде чем углубляться в четыре наиболее важных.

Полноценный бизнес-план включает следующие разделы:

  • Резюме
    Первый и самый важный раздел, в котором резюмируется все, чего вы надеетесь достичь в своем бизнесе.
  • Юридическое описание компании
    Определяет юридический статус вашей компании.
  • Товары и услуги
    Описывает продукты и/или услуги, которые вы планируете предлагать покупателям и клиентам.
  • Маркетинговый план
    Объясняет ваш план по привлечению, привлечению и удержанию клиентов для вашего бизнеса.
  • Операционный план
    Показывает, что вы продумали логистику реальной работы вашей компании, включая наем персонала, доставку, хранение и многое другое.
  • Организация и управление
    Организационная структура вашей компании — как выглядит штатное расписание? Кто какими командами управляет?
  • Биографии ключевых руководителей
    Подчеркивает опыт и компетентность ключевых руководителей вашей компании.
  • Кадровый план
    Подробное описание вашего плана по найму и удержанию лучших сотрудников для управления и управления вашей компанией.
  • Интеллектуальная собственность и другие ключевые активы
    Какими ключевыми активами владеет ваша компания? Даже если это просто идея, на которую вы имеете законные права, перечислите ее здесь.
  • Финансовый план
    Указывает стоимость всего, что упоминалось в предыдущих разделах, а также ваш план финансирования для покрытия этих расходов.
  • Приложение
    Подробная информация, на которую вы можете ссылаться в других разделах вашего плана. Это будет включать таблицы, диаграммы, бюджеты и другие «точные» цифры.

Какие разделы бизнес-плана вы считаете наиболее важными для существующего малого бизнеса в большинстве ситуаций?

Если вы ответили, все зависит от вас, вы умный предприниматель! Все зависит от того, чего вы пытаетесь достичь и кто является вашей целевой аудиторией.

Тем не менее, большинство малых предприятий могут сосредоточиться всего на четырех элементах базового бизнес-плана, которые помогут вам оставаться сосредоточенными и не будут перегружены.

4 обязательных элемента бизнес-плана

Написав и проанализировав сотни бизнес-планов, я чувствую, что четыре ключевых раздела используются почти во всех ситуациях, и они дополняются дополнительными разделами в зависимости от обстоятельств (вот почему мы рассмотрели все разделы бизнес-плана). над).

Четыре наиболее важных раздела бизнес-плана для базового бизнес-плана:

  1. Резюме
  2. Маркетинговый план
  3. Биос управления ключами
  4. Финансовый план

Теперь давайте подробно рассмотрим каждый из этих ключевых разделов бизнес-плана.

1. Резюме

Это один из самых коротких компонентов бизнес-плана, но на него следует потратить больше всего времени.

Вне зависимости от того, состоит ли ваш бизнес-план из 5 или из 30 страниц, раздел резюме должен содержать все материалы вашего плана всего на двух страницах. Причина, по которой этому разделу уделяется так много внимания, заключается в том, что он может быть единственным разделом, на который обращает внимание читатель, принимая решение двигаться вперед или остановиться.

Перефразируя старую пословицу: «О качестве бизнес-плана можно судить по его краткому изложению».

Резюме — это итоговая презентация, на которой вы представляете идею для своего бизнеса, предоставляете предысторию, рассказываете о подходе и результатах и ​​выражаете уверенность в своем успехе.

Когда вы заинтересуете читателя своей бизнес-идеей, он будет склонен к ее дальнейшему изучению. В этом смысле исполнительное резюме — это гораздо больше, чем просто резюме; это ваш призыв к действию.

Что входит в раздел резюме вашего бизнес-плана?

В первом абзаце краткого изложения должно быть описание вашего бизнеса и проблема клиента, которая решается уникальным образом, чтобы читатель понял, чего вы пытаетесь достичь.

Следующий набор абзацев — маркетинговые абзацы — должен включать информацию о размере рынка, прогнозе продаж, демографических данных ваших потенциальных клиентов и конкуренции, а также о ваших конкурентных преимуществах.

Далее идут операции, штатное расписание и управление. Они демонстрируют ваше лидерство или опыт вашей управленческой команды и опыт работы в отрасли, а также несколько ключевых сведений о местонахождении, кадровом составе и деятельности вашего бизнеса.

Финансовый раздел резюме должен включать прогнозируемый доход и денежные средства, полученные в течение первых трех лет (или следующих трех лет) вашего бизнеса. Если вы ищете финансирование, вы должны также включить четкое заявление о том, сколько денег необходимо для финансирования проекта.И из этой суммы покажите, сколько вы будете инвестировать сами по сравнению с суммой, запрашиваемой у спонсора.

Помните: несмотря на то, что резюме появляется первым в бизнес-плане, оно должно быть написано последним, поскольку оно является резюме. Бизнес-план разрабатывается снизу вверх, поэтому вам необходимо проработать все детали, прежде чем вы сможете написать резюме.

2. Маркетинговый план

Проблема номер один для малого бизнеса — привлечение новых клиентов.Для многих владельцев бизнеса это самый важный раздел, и на его развитие уходит много времени. Ведь без спроса нет продаж.

Маркетинговый план состоит из трех основных разделов:

  1. Анализ рынка
  2. Конкурентный анализ
  3. Конкретные маркетинговые действия
Секция анализа рынка

Раздел анализа рынка преследует две основные цели. Во-первых, необходимо выяснить, насколько велик рынок: вам нужно знать, будет ли достаточно клиентов, чтобы купить ваш продукт или услугу, чтобы вы могли получать удовлетворительный доход.Во-вторых, опишите своего потенциального или идеального клиента, чтобы вы знали, как выйти на этот рынок при проведении информационно-разъяснительной работы.

Раздел конкурентного анализа

Смысл раздела конкурентного анализа в том, чтобы убедиться, что вы понимаете, с чем вы сталкиваетесь.

В этом разделе должно быть указано около пяти участников, их сильные и слабые стороны. Вот несколько примеров того, что следует учитывать при рассмотрении ваших конкурентов:

  • Часы работы
  • Доступность
  • Цены
  • Политика возврата
  • Размер маркетингового бюджета (или приблизительная оценка)
  • Репутация бренда
  • Политика доставки продукции (предоставляется ли она бесплатно, по себестоимости или вообще не предоставляется)
  • Дополнительные продукты и услуги
  • Покупка количества (что может означать более низкие или более высокие затраты).
Специальные маркетинговые акции

Конкретные маркетинговые действия разрабатываются в вашем плане маркетинговых действий, который используется для реализации вашей бизнес-идеи.

Иными словами, что вы собираетесь делать, чтобы привлечь людей к вашей входной двери — в прямом и переносном смысле? Какие пять маркетинговых шагов вы предпримете? Для каждого из пяти маркетинговых шагов отметьте стоимость реализации (которая в сумме становится вашим маркетинговым бюджетом), можете ли вы выполнить эти пункты самостоятельно или вам потребуется помощь, а также ожидаемые объемы продаж (которые при суммировании составляют , станет прогнозом продаж).

Маркетинговый бюджет и прогноз продаж будут использоваться в финансовых прогнозах в разделе финансового плана вашего бизнес-плана.

Не знаете, с чего начать маркетинг? Вот почему мы создали The Download.

Download — это исчерпывающее практическое пошаговое руководство по интернет-маркетингу. В этом бесплатном руководстве мы покажем вам, как люди находят вас в Интернете и как настроить себя на успех для достижения целей вашего бизнеса или некоммерческой организации.

Скачать: Разбираемся в интернет-маркетинге

3. Биос управления ключами

При ограниченном послужном списке и обычно небольшом количестве активов успех малого бизнеса, как правило, зависит от владельца. Так что этот раздел должен убедить читателей в том, что ставка хорошая.

Включите одностраничную биографию о каждом ключевом человеке, вовлеченном в ваш бизнес. Напишите эти биографии в стиле, демонстрирующем, что вы «были там, делали это» и знаете, как сделать это снова.

Вы хотите продемонстрировать, что у вас есть технические навыки для бизнеса, а также лидерские качества. Там, где могут быть пробелы в опыте или навыках, упомяните, как вы планируете добавить других в команду, чтобы предоставить этот опыт.

4. Финансовый план

Одним из последних элементов вашего бизнес-плана является финансовая отчетность. Хотя финансовый план является очень важным разделом, целесообразно, чтобы он был последним, потому что если исполнительное резюме представляет собой обсуждение всего, что последует, то финансовый раздел представляет собой краткое изложение всего, что ему предшествует.

Разделы «Продукты и услуги», «Маркетинг», «Операции» и «Персонал» демонстрируют, что бизнес-идея осуществима, но ее жизнеспособность демонстрирует финансовый раздел.

Для многих вполне нормально браться за этот раздел в последнюю очередь, потому что это единственный элемент плана, которого боятся большинство предпринимателей. Когда дело доходит до написания этого раздела, им часто кажется, что они упираются в стену, и они винят его в том, что их бизнес-план не сработал. Как правило, это происходит потому, что они этого не понимают, боятся или слишком усложняют, потому что не выполнили тщательно остальную часть бизнес-плана.

Не позволяйте этому случиться с вами. Если вы чувствуете, что застряли, обратитесь за помощью к наставнику SCORE или другим бесплатным службам, упомянутым здесь.

Финансовые отчеты представляют собой диаграммы с большим количеством цифр и несколькими словами, описывающими, о чем они. Поэтому желательно иметь вводную страницу в вашем финансовом плане, объясняющую простым языком ключевые предположения и то, как каждое из них было определено.

Если вы сможете убедить читателя в обоснованности допущений, то продажа уже состоялась, когда он читал финансовую отчетность.

Ключевые уроки по 4 ключевым компонентам бизнес-плана

Вот оно! Надеюсь, к настоящему времени вы уже лучше понимаете, что на самом деле важно, когда дело доходит до составления вашего собственного бизнес-плана.

Давайте еще раз вернемся к основным урокам, которые мы прошли в этой статье:

  • Резюме, маркетинговый план, ключевые управленческие биографические данные и разделы бизнес-плана финансового плана имеют решающее значение и должны быть включены во все бизнес-планы.
  • Дополнительные разделы могут быть добавлены к этим четырем для определенных целей и аудиторий.
  • Крайне важно, чтобы читатели были в восторге от вашей бизнес-идеи с самого начала в резюме, иначе они могут не читать дальше.

Следующие шаги для создания собственного бизнес-плана
  • Выберите, какие разделы вам нужны в вашем бизнес-плане. Обязательно включите четыре наиболее важных элемента и добавьте любые другие из начала этой статьи, которые, по вашему мнению, могут вам понадобиться.
  • Набросайте или наметьте, что вы будете включать в каждый раздел бизнес-плана
  • Соберите информацию и данные для поддержки вашего бизнес-плана
  • Используйте эту информацию для заполнения каждого раздела вашего бизнес-плана
  • Просмотрите каждый компонент вашего бизнес-плана с доверенным наставником, коллегой или другом

Это вторая статья из четырех частей, написанных Хэлом Шелтоном, наставником малого бизнеса SCORE и автором книги «Секреты составления успешного бизнес-плана».Этот пост показал четыре обязательных раздела каждого бизнес-плана. Затем мы рассмотрим, когда лучше всего обновить ваш бизнес-план.

Бизнес-планирование для некоммерческих организаций | Национальный совет некоммерческих организаций

Бизнес-планирование — это способ ответить на вопрос «Какие проблемы мы пытаемся решить?» или «Чего мы пытаемся достичь?» но также и «Кто нас туда доставит, к какому сроку и сколько денег и других ресурсов для этого потребуется?» Процесс бизнес-планирования учитывает миссию и видение некоммерческой организации, роль совета директоров и факторы внешней среды, такие как условия для сбора средств.В идеале процесс бизнес-планирования также учитывает потенциальные изменения основных предположений об операционной среде некоммерческой организации. Например, многие некоммерческие организации полагаются на государственные контракты или гранты. Что, если конкретные источники дохода, существующие сегодня, изменятся в будущем? Бизнес-план может помочь некоммерческой организации и ее совету директоров подготовиться к будущим рискам, отвечая на такие вопросы, как «Какова вероятность того, что запланированная деятельность будет продолжаться в обычном режиме? или что наши нынешние источники дохода будут продолжать обеспечивать этот уровень дохода? И что такое план Б, если они этого не сделают?»

Описание бизнес-плана

Вы можете думать о бизнес-плане как о повествовании или истории, объясняющей (в идеале так, чтобы это было понятно человеку, не знакомому с деятельностью некоммерческой организации), как некоммерческая организация будет процветать с учетом ее деятельности, ее источников дохода, ее расходы и неизбежные изменения внутренней и внешней среды с течением времени.Согласно Propel Nonprofits, бизнес-план обычно должен состоять из 4 компонентов, которые определяют: источники/сочетание доходов; эксплуатационные расходы; стоимость программы; и структуру капитала.

В бизнес-плане можно пояснить: какие источники дохода будут для поддержки благотворительной некоммерческой деятельности. На какие виды доходов (иногда называемые «потоками доходов») будет полагаться некоммерческая организация, чтобы поддерживать работу своего двигателя? Бизнес-план также может учитывать предположения, которые существуют сегодня, но могут измениться в будущем: существуют ли определенные факторы, которые должны быть в наличии, чтобы эти потоки доходов продолжали течь? План должен охватывать как повседневные расходы, необходимые для работы организации как юридического лица, так и расходы, характерные для уникальных программ и деятельности некоммерческой организации.План может включать подробную информацию о потребности в услугах организации (оценка потребностей) и о вероятности того, что будет доступно определенное финансирование (технико-экономическое обоснование), или об изменениях в технологии или кадровом составе организации, которые потребуются для успешного продвижения. его миссия. Еще одним потенциальным аспектом бизнес-плана может быть «конкурентный анализ», описывающий, какие другие организации могут предоставлять аналогичные услуги в сфере обслуживания и миссии некоммерческой организации. Наконец, в бизнес-плане должны быть указаны важные допущения, например, что политика резервов организации требует, чтобы она всегда имела в наличии операционные денежные средства на сумму не менее шести месяцев.Идея состоит в том, чтобы определить известные — и принять во внимание неизвестные — реалии деятельности некоммерческой организации и предложить, как некоммерческая организация будет продолжать оставаться финансово здоровой. В конце концов, это «план», и лежащие в его основе предположения могут измениться. Если да, то наличие плана может оказаться полезным в процессе определения корректировок, которые необходимо внести, чтобы реагировать на изменения в операционной среде некоммерческой организации.

Базовый формат бизнес-плана

Формат может меняться в зависимости от аудитории.Бизнес-план, подготовленный для банка (для поддержки заявки на получение кредита), может отличаться от бизнес-плана, который члены совета директоров будут использовать для определения своих приоритетов при найме новых членов совета директоров. Вот типичная схема формата бизнес-плана:

  • Содержание
  • Резюме. Назовите проблему, которую пытается решить некоммерческая организация: ее миссию и то, как она выполняет свою миссию.
  • Люди: обзор структуры некоммерческой организации и ее организаторов
  • Рыночные возможности/анализ конкуренции
  • Программы и услуги: обзор реализации
  • Непредвиденные обстоятельства: что может измениться?
  • Финансовое здоровье: каково текущее состояние и откуда будет поступать доход для продвижения миссии с течением времени?
  • Предположения и предлагаемые изменения: что необходимо сделать, чтобы эта некоммерческая организация продолжала оставаться на прочной финансовой основе?

В чем разница между бизнес-планированием и стратегическим планированием?

Бизнес-план объясняет «кто/что/как/где/когда» и обычно отвечает на такие вопросы, как: «Кто является «клиентами» некоммерческой организации?» «Какова географическая зона обслуживания некоммерческой организации?» «Какие другие некоммерческие организации предоставляют аналогичные услуги?» и «Какие уникальные услуги предоставляет наша некоммерческая организация?» Бизнес-план — это план действий, определяющий задачи, этапы и цели, а также определяющий потенциал успеха и потенциальные риски в будущем с учетом «конкурентных преимуществ» некоммерческой организации и среды, в которой она работает.

Стратегический план включает в себя все, что определено в бизнес-плане, и отвечает на вопрос « как » желаемые результаты будут достигнуты, например: «Как мы достигнем всего этого с ограниченными ресурсами? Что мы будем отдавать приоритет? Как мы будем достигать более амбициозных целей по доходам?» Другие вопросы, на которые может ответить стратегический план, включают: «Что должно произойти, чтобы мы могли добиться успеха?» и «Как мы будем измерять успех?» Дополнительные ресурсы по стратегическому планированию для некоммерческих организаций.

Пример. Одним из выводов «бизнес-плана» некоммерческой организации может быть необходимость диверсификации финансовых ресурсов.Затем в стратегическом плане может быть рассмотрено, как некоммерческая организация будет диверсифицировать свои ресурсы, например, за счет расширения базы индивидуальных доноров некоммерческой организации, а затем детализироваться, чтобы определить, как это произойдет, например, с помощью тактики разработки ежегодной благотворительной кампании. ; и, кроме того, как можно поддерживать эту тактику, например, путем определения расходов на персонал, необходимый для поддержки этой деятельности на постоянной основе; и как будет измеряться успех ежегодной благотворительной кампании.

Инструменты для бизнес-планирования

Ресурсы

Вступите в ассоциацию некоммерческих организаций вашего штата, чтобы получить особые возможности, такие как помощь в бизнес-планировании, а также в стратегическом планировании.

Бизнес-план Цель, структура, содержание, шаги по формулированию

Дом > Энциклопедия > Б > Бизнес-план

Что такое бизнес-план?

Финансовый учет касается истории — того, что произошло. Напротив, бизнес-планы рассчитаны на будущее, на будущие финансовые результаты и положение.

Строго говоря, термин Бизнес-план применяется к любому рабочему плану ведения бизнеса на определенное время. Рассматриваемый «бизнес» может быть коммерческая компания, государственная организация, некоммерческая организация, группа или физическое лицо. Бизнес-план может также представлять линейку продуктов, отдельный продукт, линейку сервисных продуктов или другую часть более крупного бизнес-объекта. Все занимаются бизнес-планированием.

Приведенное выше широкое значение правильное, но организации, практикующие формальное бизнес-планирование, и бизнесмены, которые полагаются на «бизнес-план» для повседневного руководства, обычно имеют в виду более полезное определение:

.

Бизнес-план — это практический рабочий план для достижения важнейших целей, поддержания бюджетной дисциплины и непрерывного отслеживания операционных показателей, охватывающий определенное время.

План, который служит этим целям, квалифицируется как «бизнес-план», если план:

  • Четко определяет организацию, бизнес которой представляет план.
  • Называет конкретные краткосрочные бизнес-цели в конкретных, измеримых терминах.
  • Исправлена ​​временная шкала действий, направленных на достижение этих целей.
  • Прогнозирует расходы и поступающие средства на временной шкале

Для компаний частного сектора основой бизнес-плана являются бизнес-модель и бизнес-стратегия , которые описывают, как и где компания планирует зарабатывать и тратить деньги.Все остальные части бизнес-плана вытекают из модели.

Бизнес-план рассчитан на будущее

Бухгалтерские записи — это история бизнеса. Они описывают то, что произошло. Напротив, бизнес-план рассчитан на будущее, описывая, чего планировщики стремятся достичь или ожидают. Бизнес-планы обычно рассчитаны на период от одного до трех лет до «горизонта планирования», который периодически сдвигается вперед с пересмотром и обновлением плана.

Бизнес-планы для разных организаций будут несколько различаться по содержанию и структуре, но большинство из них предназначены для решения двух основных типов вопросов:

  • Как будет выглядеть бизнес через год? Два или три года? То есть как будут выглядеть результаты бизнеса и как тогда будет выглядеть финансовое положение?
  • Как организация достигает желаемой производительности и создает стабильное финансовое положение?

Учредители и владельцы обычно разрабатывают первоначальный бизнес-план перед запуском.Они строят план, предвидя его использование в качестве инструмента для поддержки своих запросов на инвестиционный капитал или ссуды для начала бизнеса. Как только компания начинает работать, бизнес-план становится живым документом, который руководство пересматривает и пересматривает не реже одного раза в квартал.

Объяснение бизнес-плана в контексте

В следующих разделах дополнительно описываются и иллюстрируются концепции бизнес-плана в контексте с концепциями бизнес-стратегии и анализа бизнес-кейсов с акцентом на четыре темы:

  • Во-первых, определение, цель и роль бизнес-плана.
  • Во-вторых, типичная структура и содержание бизнес-плана.
  • В-третьих, как создать бизнес-план за 7 шагов.
  • В-четвертых, сравнение и сопоставление бизнес-плана с бизнес-обоснованием.

Содержимое

Связанные темы

  • Подробное описание стратегии и бизнес-модели см. в разделе Бизнес-стратегия.
  • См. «Бизнес-кейс» для полного введения в «Анализ бизнес-кейса».
  • Полное введение в бюджеты и бюджетное планирование см. в разделе Бюджет.

Цель бизнес-плана


Каковы основные виды использования бизнес-плана?

Бизнес-план обычно служит нескольким различным целям, включая следующие. Подробный бизнес-план:

Проектирует финансовое будущее

Основной интерес в бизнес-плане для многих людей представляет картина финансового будущего. План проектов будущая экономическая ситуация и финансовые показатели компании, для владельцев, инвесторов и потенциальных инвесторов.

Выявляет и измеряет риски

Углубленный бизнес-план Определяет и измеряет существенные риски для бизнеса. Это события, которые могут привести к различным финансовым ситуации и финансовые результаты деятельности. Поэтому документ должен также представлять стратегии борьбы с угрозами и управления рисками.

Описывает бизнес-модель

Бизнес-план определяет и описывает бизнес-модель компании. Модель показывает, где и как компания планирует тратить деньги, получать доход и получать прибыль.Кроме того, модель включает в себя количественный предварительный отчет о прибылях и убытках, в котором оценивается валовая прибыль, операционная прибыль и прибыль.

Определяет ключевые предположения

 Полный бизнес-план Определяет важные предположения и тенденции, лежащие в основе будущих финансовых результатов компании. Они могут включать тенденции в объеме бизнеса, рыночном спросе, действия конкурентов или цены на товары и услуги, имеющие решающее значение для бизнеса. В результате старшие менеджеры внимательно следят за этими тенденциями и обновляют план, когда они меняются.

Помогает расставить приоритеты бизнес-целей


Полный бизнес-план помогает руководству в постановке бизнес-целей и определении их приоритетности. Таким образом, бизнес-план обеспечивает основу для:

  • Установление финансовых показателей для достижения финансовых целей.
  • Установление целевых показателей ключевых показателей эффективности для нефинансовых целей.
  • Установление целевых показателей ключевых показателей эффективности для нефинансовых целей.
  • Выявление непредвиденных обстоятельств и критических факторов успеха, имеющих решающее значение для достижения целей.

Источник для составления бюджета

Бизнес-план служит основным исходным ресурсом для разработки бюджетов. Бизнес-план служит основным исходным ресурсом для разработки бюджетов. В этой роли он незаменим для работы с бюджетом, поскольку фиксирует прогнозы компании по расходам и приходу доходов.

Служит ресурсом для анализа бизнес-кейса

Бизнес-план является важным ресурсом для тех, кто занимается построением или оценкой анализа бизнес-кейсов.Анализ бизнес-кейсов является центральным, например, для поддержки капиталовложений, инвестиций, продуктов или маркетинговых решений, а также проектных предложений.

Что такое содержание бизнес-плана?


Как структурированы бизнес-планы?

Содержание, структура и акценты в бизнес-плане предназначены для достижения целей, наиболее важных для руководства, владельцев и инвесторов.

Бизнес-план для начинающей компании

Основатели стартапа составляют бизнес-план, намереваясь показать потенциальным инвесторам или источникам кредита все следующее:

  • Компания перспективы бизнеса хорошие.
  • Менеджмент и директора компетентны.
  • Руководство понимает продукты компании, рынки и конкуренцию. И стратегия компании разумна.
  • Планирование надежное и реалистичное.
  • Инвесторы могут рассчитывать на хорошую отдачу от своих инвестиций.

Бизнес-план для созданной компании

В бизнес-плане хорошо зарекомендовавшей себя компании будут подчеркнуты те же моменты, что и в приведенном выше плане для начинающей компании.Напротив, бизнес-план для неэффективной компании будет пытаться сделать следующие пункты:

.
  • Менеджмент понимает причины плохой эффективности бизнеса.
  • Руководство имеет многообещающие стратегии для улучшения спектакль. Например, одним из таких подходов может быть изменение бизнес-модели.
  • Менеджмент имеет средства и возможность реализовать план улучшения.

Бизнес-план для государственных и некоммерческих организаций

Бизнес-планы для государственных и некоммерческих организаций могут быть очень похожи на планы компаний частного сектора, продающих товары и услуги.Сходство необходимо, потому что правительства и некоммерческие организации по-прежнему должны:

  • Доставить Сервисы.
  • Признать, что у них есть «рынок» и «клиенты». Другими словами, у этих организаций есть население, которое обслуживать.
  • Создание и работа в рамках бюджетов расходов.
  • Найдите способы получить средства для покрытия расходов.

Создайте бизнес-план за 7 шагов


Как написать бизнес-план для достижения стратегических целей

Акцент и порядок компонентов бизнес-плана могут, конечно, отличаться от бизнеса к бизнесу.Тем не менее, шаблон бизнес-плана или модель бизнес-плана для большинства компаний почти наверняка будет включать, по крайней мере, некоторую трактовку всех следующих разделов.

Шаг 1. Напишите подробное описание бизнеса

Описывает бизнес компании или организации и дает краткую историю и краткую информацию о статусе фирмы.

Шаг 2. Опишите продукты и услуги

Опишите, что организация продает или поставляет. Включите ценностное предложение компании.Кроме того, включите стратегию продолжения или развития продуктов/услуг, чтобы оставаться конкурентоспособными и развивать бизнес. Этот раздел может также включать планы продуктов, производства, распространения и обслуживания.

Шаг 3. Опишите рынок.

Опишите рынок, на котором работает компания (или обслуживаемое население). Описание должно включать следующее:

Общий размер рынка

Доступный размер рынка

Демография рынка

Рост рынка

Зрелость рынка

Изменение рыночного спроса

Текущая и целевая доля

Анализ конкурентов

90 03003

Также включите маркетинговую стратегию и маркетинговый план.

Шаг 4. Опишите местонахождение бизнеса и способ ведения бизнеса.

Опишите роль, которую физическое местоположение играет или не играет в бизнесе, и способ продажи. Кроме того, опишите, как фирма поставляет товары и услуги. Такие описания могут относиться, например, к обычным магазинам, интернет-продажам или продажам и доставке по почте. И, наконец, опишите роль (если она есть) отдела прямых продаж.

Шаг 5. Опишите управление и управление.

Опишите организацию управления и уровни управления, линии отчетности и подотчетности. Также опишите способности и профессиональный опыт и навыки, необходимые для управления.

6. Разработка и обобщение финансовой информации компании

Включить следующее:

  • Проформа (прогнозируемое будущее) финансовая бухгалтерская отчетность на несколько лет или более в будущем (отчет о прибылях и убытках, балансовый отчет, отчет об изменениях в финансовом положении и отчет о нераспределенной прибыли).
  • Ожидаемые источники средств, например, инвестированный капитал, выручка от продаж, кредиты и другие источники финансирования,
  • Структура затрат и предполагаемое использование средств.
  • Требования к оборотному капиталу и ожидаемые притоки/оттоки денежных средств.
  • Прогнозы эффективности бизнеса и финансовые показатели финансового положения (включая инвестиционные показатели, такие как рентабельность активов, показатели левериджа, такие как соотношение долга и собственного капитала, и показатели прибыльности, такие как операционная маржа и маржа прибыли.

7. Объясните бизнес-стратегию фирмы

Объясните, как компания определяет и отличает себя от конкурентов, и определите важнейшие стратегические цели. Например, объясните, как фирма рассчитывает добиться лучшего в отрасли уровня удовлетворенности клиентов. Или покажите, как фирма будет успешно «брендировать» продукты и услуги компании за лидерство в дизайне и качестве. (Подробнее о бизнес-стратегии см. «Бизнес-стратегия»).

8. Создание и тестирование количественной бизнес-модели

Справедливо сказать, что бизнес-модель является «сердцем» бизнес-плана.Или, точнее, бизнес-модель — это фреймворк для описания бизнеса и прогнозируемых результатов. Разделы 1-7 выше показывают, как компания будет использовать эту структуру для достижения хороших результатов, и как они будут выглядеть в заявлениях-проформах. (Подробнее о бизнес-модели см. в разделе Бизнес-стратегия).

 

Бизнес-план и экономическое обоснование


В чем разница? Как они связаны?

Экономическое обоснование организовано вокруг действия или решения для решения вопросов экономического обоснования, подобных приведенным выше.Эти вопросы контрастируют с фокусом бизнес-плана, в котором рассматриваются аналогичные вопросы об организации (или о бизнесе). Бизнес-план отвечает на такие вопросы:

  • Как будет выглядеть «бизнес» через год? В течение трех лет? То есть как тогда будет выглядеть его финансовое положение и эффективность бизнеса?
  • Как бизнес достигает таких результатов?
  • Каких продаж, маржи и доходов мы можем ожидать в следующем году?
  • Через сколько лет эта начинающая фирма станет прибыльной?

Иногда возникает путаница в связи с различиями между бизнес-обоснованием и бизнес-планом и тем, как они дополняют друг друга.

Короче говоря, бизнес-план (как показано выше) «все о» «бизнесе» (или организации, или части фирмы). Бизнес-кейс предназначен для решения вопросов об отдельном действии или решении.

В то время как бизнес-план спрашивает, как будет выглядеть бизнес, бизнес случай спрашивает: каковы будут последствия (с точки зрения бизнеса), если мы предпримем то или иное действие? В отличие от приведенных выше вопросов бизнес-плана, бизнес-обоснование касается таких вопросов:

Бизнес-кейсы предназначены для ответов на подобные вопросы о последствиях действия или решения:

  • Каковы будут финансовые последствия, если мы выберем X или сделаем Y?
  • Можно ли ожидать критических нефинансовых результатов в любом случае?
  • Что нам понадобится в качестве капитального бюджета в следующем году, если мы решим покупать служебные автомобили вместо того, чтобы брать их в аренду?
  • Оправданы ли инвестиции в новые телефонные технологии? Есть ли положительный ROI?

Сравнение бизнес-кейса и бизнес-плана

В приведенной ниже таблице обобщаются и сравниваются существенные различия между бизнес-обоснованием и бизнес-планом.


Бизнес-кейс… Бизнес-план…
Организован вокруг: A одиночное действие или однократное решение и его альтернативы. Организация или все предприятие. План может охватывать один продукт или линейку продуктов или всю организацию.
Прогнозы: Результаты движения денежных средств и критические нефинансовые воздействия, вытекающие из действия. Результаты деятельности организации, особенно по основным категориям отчета о прибылях и убытках. Может включать прогнозируемые предварительные отчеты о прибылях и убытках или балансовые отчеты на будущие годы.
Фокусы на: Бизнес-цели действия (что должно быть выполнено действием). Бизнес-цели организации .
Основан на: Модель затрат и обоснование преимуществ, разработанные для конкретного случая и примененные к одному или нескольким сценариям действий. Бизнес-модель организации (показывающая, где и как компания зарабатывает деньги, аналогично отчету о прибылях и убытках), а также ожидаемые тенденции, действия конкурентов и т. д.
Показатели: Финансовые показатели, такие как NPV, IRR, ROI, период окупаемости и совокупная стоимость владения, основанные на прогнозируемом денежном потоке. Также включает критические нефинансовые воздействия. Эффективность бизнеса с точки зрения продаж, маржи, прибыли и «здоровья» бизнеса за счет взносов в важные категории баланса
В некоммерческих или государственных организациях: Объем дела может включать выгоды и затраты для обслуживаемого населения, а также для самой организации. Может сосредоточиться на потребностях в финансировании, бюджетных требованиях и способности работать в рамках бюджета.

Бизнес-кейс может поддержать бизнес-план, помогая ответить на такие вопросы: «Как действие повлияет на эффективность бизнеса организации?

Бизнес-план может поддерживать экономическое обоснование, помогая разработчикам оценить затраты и расходы, доходы и ожидаемые изменения в этих областях.


 

Марти Шмидт

Solution Matrix Limited ® 292 Newbury St Boston MA 02115 USA
Телефон +1.617.430.5307 • Контактная форма • Политика конфиденциальности • О нас • Карта сайта
Условия предоставления услуг • Возврат средств • Обслуживание клиентов • Безопасность и защита
Copyright © 2004–2022, Solution Matrix Ltd • Все права защищены

Как написать эффективный бизнес-план

Независимо от того, запускаете ли вы свой стартап или являетесь давним владельцем малого бизнеса в поисках дополнительного капитала, знание того, как составить надежный бизнес-план, может помочь вам получить одобрение финансирования и заинтересовать инвесторов.Кредиторы и инвесторы хотят видеть, что у вас есть четкая и четкая миссия для вашего бизнеса и план, который поможет вам достичь ваших финансовых и организационных целей.

Составление бизнес-плана также может помочь держать ваши внутренние операции в нужном русле и служить постоянным ориентиром для вас и ваших сотрудников.

Давайте рассмотрим, как написать отличный бизнес-план — какие элементы включить и как его составить.

Что такое бизнес-план?

В бизнес-плане перечислены цели вашего бизнеса и шаги, которые вы предпримете для их достижения.Он должен включать директивы для ваших маркетинговых и финансовых целей, а также для ваших общих операций.

Что включить в бизнес-план

Как выглядит бизнес-план? Ваш бизнес-план — это довольно стандартный документ, который, как правило, содержит 8 разделов. В каждом разделе представлена ​​информация о различных аспектах вашей компании, которую инвесторы и кредиторы будут рассматривать индивидуально и в целом.

1. Резюме

Ваше резюме представляет собой сжатую версию всего вашего бизнес-плана и дает читателю основные моменты остальной части документа.Резюме — это самая важная часть вашего бизнес-плана, и, скорее всего, это первое, что прочитают инвесторы.

Ваше резюме должно состоять всего из пары абзацев, но оно должно быть убедительным.

2. Обзор компании

Обзор компании — это общий взгляд на ваш бизнес и то, как он работает. Он должен содержать историю вашего бизнеса, а также его текущую миссию, управление, местоположение и юридическую структуру.

Думайте об этом разделе как о более глубоком взгляде на резюме, но еще не вдаваясь в суть повседневного ведения бизнеса.

3. Анализ рынка

В разделе бизнес-плана, посвященном анализу рынка, вы рассматриваете жизнеспособность вашего бизнеса на рынке в целом. Раздел анализа рынка сообщит о следующем:

  • Ваша отрасль в целом
  • Подробная информация о вашей целевой аудитории и о том, как вы удовлетворяете их потребности
  • Ваши конкуренты
  • Проблемы на пути к достижению ваших целей

Ваш читатель захочет узнать, какую долю рынка занимает ваш бизнес.

4. Организация бизнеса

В этом разделе вашего бизнес-плана вы получите информацию о технической настройке вашего бизнеса. Первое, что нужно упомянуть, это то, как организован ваш бизнес. Это LLC, S-Corp, C-Corp или индивидуальный предприниматель?

Укажите, кто управляет бизнесом. Кто является ключевым персоналом, каковы их должности и каковы их должностные обязанности?

5. Товары и/или услуги

Теперь пришло время углубиться в детали вашего продукта или услуги.

Расскажите о продукте или услуге, которую продает ваша компания. Подробно опишите их, включая все имеющиеся у вас патенты.

6. План маркетинга и продаж

Инвесторы хотят знать, как ваши продукты или услуги привлекают внимание потенциальных клиентов. Раздел маркетингового плана и плана продаж вашей статьи должен включать информацию о вашем маркетинговом бюджете, стратегии и реализации.

7. Финансовый план и прогнозы

Хотя этот раздел находится ближе к концу вашего бизнес-плана, финансовый план и прогнозы очень важны.

Этот раздел свидетельствует о вашей деловой хватке и содержит отчеты о прибылях и убытках, ваш баланс и прогноз продаж, а также другую информацию.

8. Приложение

В этом разделе соберите любые дополнительные или вспомогательные документы, дополняющие предыдущие разделы. Приложение может включать такой контент, как финансовые отчеты, фотографии и разрешения.

Как написать бизнес-план шаг за шагом

Составление бизнес-плана может показаться сложной задачей, но если вы будете рассматривать его по частям, это вполне выполнимо.

Давайте углубимся в этапы написания бизнес-плана.

Резюме

Резюме часто является первым, что читают инвесторы. Когда вы решаете, что включить в резюме бизнес-плана, подумайте о том, почему вы начали свой бизнес. Ваша миссия является частью основы исполнительного резюме.

Ваше резюме не должно быть длиннее пары абзацев, но оно должно быть убедительным. Прочитав ваше резюме, кредиторы и инвесторы должны быть заинтересованы в том, чтобы узнать больше о том, что делает ваш бизнес выгодным вложением.

Включите следующую информацию:

  • Характер вашего бизнеса
  • Как долго вы занимаетесь бизнесом
  • Краткая информация о ваших текущих успехах в бизнесе
  • Особенности вашей бизнес-модели 
  • Ваши бизнес-цели на 3, 5, 10 и 20 лет
  • Краткое объяснение того, как вы планируете достичь этих целей

Некоторые источники рекомендуют писать резюме в последнюю очередь, даже если в вашем бизнес-плане оно стоит первым.

Это может показаться нелогичным при написании бизнес-плана, но ваше резюме представляет собой дайджест остальной части плана, поэтому полезно, если остальная часть документа будет нарисована полностью, прежде чем пытаться его написать.

Обзор компании

Раздел бизнес-плана, посвященный обзору компании, должен охватывать прошлые, настоящие и будущие цели бизнеса.

Как написать обзор компании в бизнес-плане? Раздел обзора компании должен начинаться с более подробного объяснения того, как ваша компания реализует свою бизнес-модель.

Например, если бы вы были Netflix, в вашем резюме могло бы быть указано: «Мы являемся поставщиком развлечений». В обзоре компании вы бы уточнили, заявив: «Мы обеспечиваем прямую трансляцию фильмов и телешоу на основе подписки».

Продолжайте со следующими данными:

  • История компании: Обсудите основание вашей компании
  • Текущий состав руководства: Кто занимает ключевые должности в вашей компании и каковы их обязанности?
  • Организационно-правовая форма: Как организован ваш бизнес (напр.грамм. LLC, S- или C-corporation) и кто имеет долю в собственности?
  • Местонахождение: Где находится штаб-квартира вашей компании? Перечислите любые другие места, где ваша компания работает или хочет приобрести (например, вспомогательные офисы, склады, дополнительные розничные магазины и т. д.).
  • Миссия: Общие цели и ценности вашего бизнеса

Анализ рынка

При анализе рынка ваша цель состоит в том, чтобы убедить читателя в том, что вы хорошо понимаете свое место на рынке и понимаете сильные и слабые стороны ваших конкурентов.

В этом разделе обсуждают:

  • Взгляд на отрасль: Насколько велика эта отрасль? Какова его история и как выглядит будущее? Он растет в геометрической прогрессии? Развивается? Вы находитесь на пороге совершенно новой отрасли?
  • Подробная информация о вашей целевой демографической группе: Кто входит в ваш целевой рынок? Какая у вас доля рынка? На сколько, по вашему прогнозу, вы можете претендовать в будущем?
  • Как вы удовлетворяете потребности вашего целевого рынка?: Есть ли спрос на вашу продукцию или услуги? Что предлагает ваш бизнес такого, чего нет у конкурентов?
  • Кто ваши конкуренты?: Будьте конкретны.Ответьте на вопросы о том, кто они, каковы их продажи, кто их клиенты и какова их доля на рынке. Каковы их сильные и слабые стороны?
  • Проблемы, которые необходимо решить: С какими проблемами сталкивается ваш бизнес? Вам не хватает логистической поддержки? Нужно финансирование для инвентаризации или лоббирование государственного регулирования?

Организация бизнеса

В этом разделе вы должны не только описать юридическую структуру вашего бизнеса и кто является вашим ключевым персоналом, но и включить соответствующую справочную информацию об этих основных игроках.

Что делает их подходящими для этой роли? Какие компоненты они предлагают, чтобы обеспечить долгосрочную жизнеспособность вашего бизнеса на рынке? Какие прошлые успехи ключевые сотрудники принесли предыдущим работодателям?

Включите любые планы по увеличению штата. Объясните, почему вам необходимо нанять дополнительных ключевых сотрудников и как они добавят ценности вашей компании.

Товары и/или услуги

Здесь вы узнаете специфику услуг и/или продуктов вашего бизнеса.

Что вы предоставляете?

Включите такие детали, как источники. Где вы берете материалы для изготовления вашего продукта? Вы импортируете товар полностью или частично?

Также опишите отношения между вами и вашими поставщиками. Вы всегда используете контракты? Каков срок действия существующих контрактов с поставщиками, производителями или дистрибьюторами?

План маркетинга и продаж

Раздел вашего плана маркетинга и продаж подробно описывает эти стратегии и их реализацию.Вопросы, на которые вы должны ответить в этом разделе, включают следующие:

  • У вас есть отдел продаж?
  • Используете ли вы воронку продаж или службу CRM?
  • Какие стратегии вы используете для размещения своих товаров и/или услуг?
  • Как, по вашему мнению, ваш план маркетинга и продаж будет развиваться в будущем?

Финансовый план и прогнозы

Инвесторы хотят работать с владельцами малого бизнеса, которые понимают важность надежного финансового профиля и знают, как обеспечить рост бизнеса.

Если вам интересно, что включить в этот раздел бизнес-плана, убедитесь, что вы включили:

  • Отчет о прибылях и убытках за последние 12 месяцев
  • Отчет о движении денежных средств за последние 12 месяцев
  • Текущий баланс
  • Текущий отчет A/R
  • Текущий отчет A/P
  • Отчет о долгах

Приложение

Имейте в виду, что для того, чтобы написать хороший бизнес-план, нужны детали. Чем более содержательную информацию вы предоставите, тем лучше она будет выглядеть для потенциальных инвесторов и кредиторов.

Однако не включайте материал ради дополнительных элементов. Все должно дополнять ваш отчет о текущем состоянии вашего бизнеса и будущих целях.

Приложение к вашему бизнес-плану должно включать такие материалы, как:

  • Карты
  • Фотографии
  • Разрешения, лицензии и патенты
  • Маркетинговые материалы
  • Контракты
  • Финансовая отчетность
  • Резюме персонала

Советы по составлению бизнес-плана

Следуя инструкциям по написанию бизнес-плана, помните о следующем совете:

Будь реалистом

Убедитесь, что любые утверждения или прогнозы в вашем бизнес-плане могут быть подкреплены результатами или серьезными исследованиями.

Адаптируйте свой план к вашим читателям

Различные стороны — кредиторы, инвесторы и потенциальные партнеры — рассмотрят ваш план, чтобы решить, является ли он безопасным или достойным начинанием, и им потребуется просмотреть информацию, адаптированную для ответов на их конкретные вопросы и цели.

Вам также следует корректировать свой план по мере того, как ваш бизнес меняется и растет с годами. Бизнес-план, который вы составите во время стартапа, не будет отражать реальность вашего бизнеса через 2 или 3 года.

Как написать бизнес-план?

Что такое бизнес-план?

Хорошая подготовка увеличивает ваши шансы на успех. Бизнес-план дает представление о ваших предпринимательских навыках, целях, положении на рынке и осуществимости вашей идеи. Это также удобно, если вы хотите привлечь к своему стартапу сторонние стороны, например, финансистов. Но что такое бизнес-план? Почему вы должны сделать один? И что включено? Узнайте, как написать хороший бизнес-план.

1. Вы и ваша компания

Вы начинаете структуру своего бизнес-плана, записывая информацию о себе и своей компании. Кто ты? Каков ваш драйв? И каковы ваши предпринимательские способности?

Личная информация

В своем бизнес-плане вы представляете себя, например, банку или инвесторам. Они смотрят не только на вашу идею, но и на то, кто вы и что вы сделали в прошлом.

Запишите основную информацию, такую ​​как ваше имя, адрес, место жительства, состав семьи, водительские права, образование и предыдущие места работы.По сути, эта часть вашего плана включает в себя все, что вы бы указали в своем резюме.

Личные качества

Запишите, почему вы хотите стать предпринимателем. Опишите свой драйв, навыки, которые делают вас хорошим предпринимателем, а также свои сильные и слабые стороны.

Если вы начинаете бизнес с партнером, вы должны указать характеристики каждого предпринимателя.

Ваша идея

Ваша идея является основой вашего делового приключения.Теперь вы собираетесь изложить идею, которая у вас в голове, на бумаге. Сделайте это всего в нескольких строчках. Вы заметите, что если вы сможете описать свою идею в нескольких строках, разработка вашего бизнес-плана будет проще. В конце концов, это дает вам концентрацию.

Ваша компания

Здесь вы описываете, как вы на самом деле хотите воплотить свою идею в жизнь. Очень точно опишите, что вы собираетесь делать, как вы собираетесь это делать, за что вы выступаете, каковы ваши цели и кто ваша целевая группа.Это поможет вам узнать, осуществимы ли ваши бизнес-планы. В этой части вы включаете такую ​​информацию, как:

  • Юридическая структура
    Опишите, какую юридическую форму вы выбрали и почему.
  • Неполный рабочий день
    Вы все еще работаете по найму или заботитесь о своих детях или родителях параллельно с неполным рабочим днем? Затем напишите, как, по вашему мнению, вы можете тратить достаточно времени на собственную компанию. Включен ли в ваш контракт пункт о неконкуренции? Если да, объясните, как вы планируете с этим бороться.
  • Название компании
    Какое название компании вы выберете? Вы уже зарегистрировали название своей компании?
  • Зарегистрируйтесь в Торговой палате Нидерландов KVK
    Когда вы зарегистрируете свою компанию в Торговой палате Нидерландов? Или когда ты это сделал?
  • Местонахождение
    Вы начинаете бизнес дома или в офисе? Вам нужны специальные экологические разрешения или план зонирования? Также запишите, почему вы решили арендовать или купить.
    Совет: выполните сканирование местоположения (на голландском языке) и получите обзор с основной информацией о населении и конкуренции в вашем месте работы.
  • Страхование, разрешения и другие обязательства
    Какие юридические требования и обязательства вы должны соблюдать? Вам нужны определенные дипломы или разрешения?
  • Положения и условия
    Запишите свои условия. Или объясните, почему вы решили не настраивать их.
  • Администрация
    Собираетесь ли вы вести свои деловые записи самостоятельно? Или вы наймете бухгалтера или бухгалтера?
  • Персонал
    Вы набираете персонал или нет? И почему?
  • Будущие перспективы
    Где вы хотите видеть свою компанию через несколько лет? И что вы будете делать для достижения этой цели?
  • Пенсия по старости (AOW)
    Как вы распределяете пенсию?

Совет! Представьте свой бизнес-план друзьям и семье.Или еще лучше, кто-то из вашей сети. Они могут по-новому взглянуть на ваши планы и дать вам совет. Составление вашего бизнес-плана третьей стороной может показаться менее профессиональным.

Если вы не можете написать бизнес-план, у вас есть несколько вариантов вызова помощи. Вы можете попросить студента поддержать вас через колледж или другое соответствующее учебное заведение. Кроме того, вы можете обратиться к коммерческим сторонам за платной поддержкой.

2. Ваш маркетинговый план

В этой части вашего бизнес-плана вы обсудите свою целевую группу и свой целевой рынок.Маркетинговый план представляет собой систематический подход к привлечению внимания ваших (потенциальных) клиентов к вашему продукту или услуге. Сделайте цели из вашего бизнес-плана конкретными. Вот как:

Проведение маркетинговых исследований

Проведение маркетинговых исследований — это первый шаг в определении вашей маркетинговой стратегии. Уверены ли ваши клиенты в вашем продукте или услуге так же, как и вы? С помощью маркетинговых исследований вы узнаете, существует ли рынок для вашего продукта или услуги. Вы также наметите свою конкуренцию.

Что входит в ваш маркетинговый план?

В статье «Как написать маркетинговый план» вы можете прочитать, что должно быть в вашем маркетинговом плане, в том числе:

  • Целевая аудитория и исследование клиентов
  • SWOT-анализ
  • Маркетинговый комплекс, также известный как 4 p’s: продукт, цена, реклама и место
  • Презентация
  • Персонал

3. Ваш финансовый план

Ваш финансовый план поможет вам определить, насколько финансово осуществим ваш бизнес-план.Вы также можете использовать план, чтобы подать заявку на финансирование финансистам, чтобы убедить их инвестировать деньги в вашу компанию.

Ваш финансовый план состоит из 4 подбюджетов. Бюджет инвестиций и бюджет финансирования составляют начальный баланс вашей компании. В этой части вы также указываете, какие инвестиции необходимы для начала вашего бизнеса и как вы хотите организовать финансирование.

Операционный бюджет показывает ожидаемые доходы и расходы за определенный период.С помощью бюджета движения денежных средств вы в любой момент можете увидеть, достаточно ли у вас денег для выполнения платежных обязательств.

В зависимости от вашей организационно-правовой формы и ситуации вы также можете составить бюджет личных расходов.

Совет! Сделайте свой бизнес-план простым и лаконичным. Среднестатистическому читателю должно быть понятно.

Холст для бизнес-модели

Создав бизнес-план, не откладывайте его в сторону. Продолжайте использовать свой бизнес-план в качестве ориентира. Поскольку мир вокруг нас меняется так быстро, важно постоянно обновлять свой бизнес-план.С помощью вашего бизнес-плана вы можете напомнить о своей бизнес-стратегии, которая позволяет вам сосредоточиться на каждом этапе предпринимательства. Канва бизнес-модели — полезная модель, потому что она быстро показывает вам, каковы ваши возможности.

Ищете шаблон бизнес-плана или хотите его сделать? В Qredits вы можете скачать бесплатный шаблон бизнес-плана (на голландском языке).

ФОРМАТ БИЗНЕС-ПЛАНА

В действительности не существует стандартного формата представления хорошего бизнес-плана.Бизнес-планы различаются по содержанию и размеру в зависимости от характера и размера соответствующего бизнеса, а также от акцента, который делается на одних критических областях, а не на других.

Содержимое

Каждый бизнес-план должен решать ряд фундаментальных вопросов, без которых он не был бы полным. Эти вопросы можно сгруппировать по шести основным областям, которые лежат в основе любой коммерческой деятельности, независимо от того, крупная она или малая. Это:

  • Продажи и маркетинг
  • Операции
  • Отдел кадров
  • Финансы
  • Информационные и коммуникационные технологии (ИКТ)
  • Управление информацией

Основное содержание бизнес-плана в простом формате

В таблице ниже перечислены важные элементы бизнес-плана и предложены некоторые простые моменты, которые необходимо учитывать в отношении каждого раздела.Стоит отметить, что эти пункты ни в коем случае не являются исчерпывающими и предназначены только для примера. Эта таблица предназначена для того, чтобы предоставить вам простой формат, на котором будет основываться ваш бизнес-план.

Формат предоставляет вам основу для представления ваших мыслей, идей и стратегий в логической, последовательной и последовательной форме. Другими словами, формат бизнес-плана помогает вам прояснить свои собственные идеи и ясно представить их другим.

  1. Резюме​
  2. Описание предприятия
  3. Описание продукта или услуги
  4. Анализ отрасли
  5. Анализ конкуренции
  6. Свот-анализ
  7. Подплан маркетинга
  8. Подплан операций
  9. Подплан отдела кадров
  10. Бюджет
  11. Ликвидность
  12. Финансовый подплан
  13. Выбранные варианты и критические меры
  14. График этапов​
.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.