Как сделать малый бизнес: с чего начать собственное дело

Содержание

Как сделать прибыльный малый бизнес (с вашей страстью)

«Следуй за своими желаниями!»

Это популярный призыв к карьере от консультантов по вопросам карьеры и гуру самопомощи. Но как вы на самом деле это делаете? Если вам посчастливилось иметь страсть к тому, чтобы рассказывать другим людям о своей страсти, бизнес-модель довольно ясна. Но что, если у вас есть страсть к чему-то менее легкому, чтобы можно было монетизировать, например:

  • Изобразительное искусство
  • письмо
  • Изделия из дерева
  • Музыка

В таком случае вам может быть сложнее создать бизнес из своей страсти. Но это не невозможно. Люди делают это все время. Вам просто нужно проделать определенную работу, чтобы выяснить, как определить рынок, который вы можете с выгодой для себя обслуживать.

Какую роль играет страсть в создании прибыльного малого бизнеса? (Исходный рисунок)

В этом уроке вы узнаете, как это сделать. Мы начнем с рассмотрения того, что в бизнес-контексте означает страсть, почему это важно и как вы можете определить это, если не уверены. Затем мы рассмотрим некоторые гайки и болты, чтобы можно было превратить эту страсть в жизнеспособную бизнес-модель.

1. Что такое страсть?

Вы часто слышите слово «страсть», но что это действительно означает в контексте бизнеса?

Что, если вы увлечены чем-то, что нелегко сделать прибыльным? Или что, если, с другой стороны, вы находитесь в отрасли, в которую трудно увлечься, например, в производстве небольшого компонента промышленного процесса?

Определение страсти

Некоторая путаница вокруг понятия страсти исходит из ее многочисленных определений. В моем словаре первое определение «страсти»:

Сильная и едва контролируемая эмоция

Это не то, о чем мы говорим здесь. В словаре затем говорится о романтике, и это

определенно не то, о чем мы говорим здесь.

Тип страсти, о которой мы говорим в бизнесе, находится в следующем определении:

Вещь, вызывающая большой энтузиазм

Это то, что вы ищете: то, к чему вы чувствуете энтузиазм.

Страсть к различным областям бизнеса

Имейте в виду, что ваш бизнес или продукт не обязательно должны быть чем-то, что вы любите сами по себе, хотя это помогает. Это может быть просто видение возможности что-то сделать и энтузиазма и решимости сделать это хорошо.

Например, Ричард Брэнсон сказал о запуске Virgin Money:

«Наша команда увидела прекрасную возможность для обновления обслуживания клиентов в банковском деле. Хотя я не был увлечен банковским делом, обслуживание клиентов — это то, что меня интересует».

Таким образом, ваша страсть может быть как элементом бизнеса, так и определенным способом ведения бизнеса, а не продуктом.

2. Почему страсть важна?

Так почему же термин «страсть» так часто встречается в деловых советах? Разве недостаточно просто найти хорошую бизнес-идею?

Ну, может быть. Вы могли бы создать бизнес в области, о которой вы действительно не заботитесь, и добиться успеха благодаря чистой работе и силе воли. Но иметь страсть к тому, что вы делаете, будет намного легче. Вот почему:

Запуск малого бизнеса — это тяжелая работа

Если вы хотите легкой жизни, не начинайте малый бизнес.

Возможно, конечно, что вы достигнете огромного успеха, продадите свой бизнес за несколько миллиардов и сможете уехать в Монте-Карло. Но это происходит не слишком часто.

Более вероятно, что, особенно в первые дни, вам не хватит денег, инвестируя каждый свой час бодрствования в свой бизнес, беспокоясь об этом во время сна, а также имея баланс между работой и жизнью, который постоянно перевешивает в сторону работы.

Помимо прочего, вам, вероятно, потребуется:

  • собирать деньги
  • Дизайнерские продукты
  • Изучать рынок
  • Создать бренд
  • Создать веб-сайт
  • Разработать веб-сайт
  • Устранить неполадки на веб-сайте
  • Редизайн веб-сайта
  • Рекламировать
  • Делать скучные вещи бухгалтерского учета
  • Обрабатывать пачки красной ленты
  • и многое другое

Попытайтесь сделать все это, не испытывая страсти к тому, что вы делаете, и посмотрите, как далеко вы продвинулись. Большинство успешных предпринимателей пережили тяжелые времена, времена, когда ничто, казалось, не работало, и успех казался всегда недостижимым. Страсть может помочь вам продолжать идти, когда другие уйдут.

Необходимость вдохновлять других

Быть успешным в бизнесе — это не просто мотивировать себя: вам также нужно мотивировать и вдохновлять других.

Когда ваш бизнес растет, и вы нанимаете своих первых сотрудников, вам нужно будет вдохновить их своей страстью и видением для бизнеса. И когда вы имеете дело со всеми, начиная от клиентов, и заканчивая поставщиками, ваша страсть к тому, что вы делаете, должна встречаться.

Если вы сомневаетесь в том, насколько это важно, посмотрите на речь успешного предпринимателя, например, на презентации Apple Стив Джобс или почти на любой разговор TED.

То, что вы сразу заметите, это то, что эти люди влюблены в то, что они делают. Они верят в это на 100%. Они думают, что это невероятно важно, и они тоже хотят убедить вас в этом.

Трудно подделать такую страсть. Если вы хотите быть успешным на конкурентном рынке, вам нужно быть евангелистом для вашего бизнеса. Вы не можете ожидать, что другие будут верить в важность вашей идеи, если вы не верите в нее сами.

Короче говоря, страсть может не только помочь вам преодолеть трудные времена, но и убедить других присоединиться к вам и помочь вам в путешествии.

3. Как найти свою страсть

Если у вас уже есть страсть и вы точно знаете, с каким типом бизнеса вы хотите начать, вы можете сразу перейти к разделу 4. Но если вы не уверены, то продолжайте читать.

В конце концов, для многих из нас найти свою страсть может быть сложной задачей. Может быть, вы хотите начать новое предприятие, но вы не испытываете особой страсти к чему-либо. Некоторые из нас так долго разрушают наши желания, что их снова трудно раскопать. И некоторые из нас могут почувствовать, что наша настоящая страсть «непрактична» и в итоге отказаться от нее.

Итак, вот некоторые упражнения, которые помогут вам определить, к чему именно вы испытываете энтузиазм. Это также может помочь вам, если вы уже заняты бизнесом, но не испытываете страсти — возможно, вы можете переориентировать себя или даже перенаправить бизнес на то, что вам действительно нужно.

Задайте себе вопросы

Если просто спросить себя, чем вы увлечены, то это не дает четкого ответа, попробуйте некоторые из этих других вопросов, чтобы помочь вам провести мозговой штурм.

  1. Что вам нравилось делать в детстве?
  2. Что вы тайно мечтали сделать, когда выросли?
  3. Какие аспекты вашей нынешней работы или жизни доставляют вам наибольшее удовольствие?
  4. Что бы вы сделали, если бы вам не приходилось быть таким ответственным все время?
  5. Какой совет вы бы дали своему 18-летнему «я»? Какой путь вы бы выбрали, если бы снова были в этом возрасте?
  6. Когда вам исполнится 80 лет и вы оглядываетесь на свою жизнь, что бы вы хотели сказать об этом?
  7. Поздравления! Вы только что выиграли в лотерею, и вам никогда больше не придется беспокоиться о деньгах. Что бы вы сделали со своей жизнью в этом сценарии?
  8. Что вас злит?
  9. Что бы вы изменили, если бы у вас была власть делать все, что вы хотели?
  10. Есть ли что-то, что расстраивает вас как клиента других бизнесов? Есть ли что-то, что, по вашему мнению, можно было бы сделать лучше, или проблему, которую вы могли бы решить?
  11. Какие действия, которые вы совершаете, вам не часто нравятся, а всегда?
  12. Перечислите пять безумных вещей, которые вы хотели бы попробовать сделать один день.
  13. Как вы думаете, что бы вы сделали со своей жизнью, если бы у вас было идеальное детство, идеальное начало в жизни?
  14. О чем вы больше всего сожалеете?
  15. О чем вы мечтаете или фантазируете?
  16. Что бы вы хотели попробовать, если бы это не звучало так безумно?
  17. Что бы вы сделали, если бы вам не пришлось это делать идеально?
  18. К чему вы чувствуете ревность и почему?

Возьмите журнал или блокнот и напишите ответы на все эти вопросы. У вас может быть много разных ответов, но попытайтесь определить некоторые совпадения или некоторые общие темы, которые могут указать вам в правильном направлении. Речь идет о том, чтобы открыть то, что вам нравится делать или тайно мечтать делать.

Несколько страстей или вообще ни одной?

Стоит отметить, что не у всех есть одна чрезмерная страсть. Вы можете быть увлечены несколькими вещами, и если это так, вам необязательно сокращать их до одной. В самом деле, вполне возможно, что вы можете комбинировать различные страсти в бизнесе, который вы создаете.

Если, с другой стороны, вы все еще не придумываете никаких страстей, возможно, вы слишком ограничены. Помните, вы не должны чувствовать здесь неконтролируемые эмоции; Это больше о чувствах энтузиазма или сильного интереса.

4. Превращение вашей страсти в прибыльный бизнес

Итак, вы понимаете, что такое страсть и почему это важно, и вы определили свою страсть в жизни. Теперь, как вы превратите это в бизнес?

Усовершенствуйте свою идею

Начните с создания бизнес-идеи. Определение вашей страсти не означает, что у вас еще есть идея для бизнеса.

Например, у вас есть страсть к красочным текстилям. Это здорово, но это не бизнес. Но создание веб-сайта, позволяющего клиентам во всем мире покупать ковры ручной работы непосредственно у ремесленников в Северной Африке, было бы надежной бизнес-идеей.

То, что вы ищете здесь, это нечто конкретное, возможно, проблема, которую вы можете решить, или что-то, что вы можете сделать лучше, чем компании, которые в настоящее время находятся на рынке. Подробнее об уточнении своей идеи читайте в следующих уроках:

  • Стартапы

    Как придумать идеи для начинающих, стоящие на пути к успеху

    Эдди Эрнест

  • Идея

    Как упростить свои бизнес-идеи

    Селин Роке

Построить детали


После того как вы усовершенствовали эту идею, вам нужно сделать гораздо больше исследований, чтобы убедиться, что она жизнеспособна. Задавайте такие вопросы, как:

  • Кто является целевым клиентом для вашего бизнеса?
  • Как в настоящее время обслуживаются эти клиенты?
  • Как вы можете предоставить им лучшие услуги?
  • Сколько инвестиций вам нужно для начала работы, и где вы их получите?
  • Какие продукты или услуги вы предлагаете?
  • Какова ваша стратегия привлечения клиентов и продажи им?

Это огромная область, и вы можете найти гораздо больше помощи и советов в этих руководствах по планированию и созданию бизнес-модели:

  • Бизнес-планы

    Как написать бизнес-план

    Эндрю Блэкмен

  • Планирование

    От идеи к безубыточности: как создать финансовую модель для вашего бизнеса

    Эндрю Блэкмен

Создайте бренд, поднимите деньги и подготовьтесь к запуску


В моем учебном пособии о том, как начать бизнес, я расскажу вам больше о том, как переходить от идеи к функционирующей компании.

Вы узнаете о создании бренда, выборе юридической структуры, сборе средств, создании и тестировании вашего первого продукта, создании ваших финансовых счетов, получении известности и т.д. Ознакомьтесь с полным руководством здесь:

  • Бизнес

    Как начать бизнес

    Эндрю Блэкмен

5. Достаточно ли страсти?


Итак, вы видели в этом учебнике, что страсть важна для начала малого бизнеса. Но достаточно ли этого?

Другие навыки, которые вам понадобятся

Короче говоря, страсть проходит долгий путь, но вам также понадобятся другие навыки —  или вам нужно нанять людей или передать работу другому человеку, обладающему этими навыками. Например:

  • Вам нужно понять бухгалтерский учет или нанять кого-то, кто его понимает.
  • Вам понадобятся дисциплина и какая-то система производительности, чтобы держать вас организованными и на ходу.
  • Вы должны быть в состоянии планировать эффективно, и держать себя ответственным за эти планы.
  • Вам нужно понимание рынка, талант к продажам и маркетингу, хорошие навыки презентации и многое другое.

Что делать, если у вас нет всех этих навыков?

Конечно, у каждого есть свои сильные и слабые стороны. Это нормально, если некоторые из тех вещей, которые я перечислил, не являются вашими сильными сторонами. Важно знать, на что вы способны, а что нет, и искать помощи в тех областях, где вы слабее.

Например, если числа это ваша головная боль, вы, вероятно, захотите рассмотреть возможность найма бухгалтера. Или, если технический материал разочаровывает вас, может быть, вам нужно найти кого-то для дизайна вашего сайта.

Вы могли бы рассмотреть возможность использования внештатной торговой площадки, такой как Envato Studio, где вы найдете множество экспертов, которые помогут вам во всем: от создания веб-сайта до разработки логотипа или создания видео с пояснительной записью.

Новые услуги веб-дизайна Envato Studio.

Познай самого себя

Таким образом, страсть — это огромная помощь при запуске бизнеса, но одной страсти недостаточно, чтобы сделать вас успешным. Вам понадобятся другие навыки, и очень важно знать, что вы можете сделать и чего не можете, чтобы нанять фрилансеров или постоянных сотрудников, чтобы заполнить пробелы в навыках.

Дополнительную информацию о том, как проанализировать себя и выяснить, что нужно сделать для успешного ведения бизнеса, приведены в следующих двух уроках:

  • Бизнес-планы

    Пришло ли время начать свой собственный бизнес? 25 вопросов выяснить это

    Марк Шенкер

  • Малый бизнес

    Как стать успешным владельцем малого бизнеса

    Эндрю Блэкмен

Заключение


Мы начали с простого высказывания: «Следуй своей страсти».

Как вы видели в этом учебном пособии, создание прибыльного малого бизнеса далеко не просто. Однако, если вы все делаете шаг за шагом и тщательно планируете, вы, безусловно, можете добиться успеха. И начало этого бизнеса, основанного на истинной страсти, облегчит вам чувство энтузиазма и мотивации в отношении того, что вы делаете, а так же вдохновить других следовать за вами и поддерживать вас.

Теперь вы в гораздо лучшем положении, чтобы уметь определять свою страсть и предпринимать шаги, необходимые для превращения ее в бизнес-идею и, наконец, в успешный бизнес. Вы видели, что такое страсть, почему это важно и как вы можете найти свою собственную страсть. И у вас есть некоторые указания по поводу того, как превратить вашу страсть в прибыльное деловое предприятие.

Управление сайтом – Лицензия Малый бизнес

Быстрый старт

Мастер установки, простое управление, базовый функционал CMS и готовые решения для любой сферы бизнеса позволят вам в короткие сроки создать современный адаптивный сайт.

Простое управление контентом

Удобный конструктор сайтов и редактирование «по месту» поможет вам быстро опубликовать любую информацию – новости, каталоги товаров, фотографии, видео, проекты и др. Не нужно разбираться в коде продукта и заходить в административную часть.

Лендинги внутри сайта

Удивите посетителей яркими, запоминающимися страницами об услуге, товаре, новости, событии. Красивый дизайн, готовые блоки, формы обратной связи для взаимодействия с клиентами – всё продумано до мелочей.

SEO-оптимизация

Добавляйте заголовки, метки и описания страниц в удобном интерфейсе. Ваши сайты и лендинги будут отлично индексироваться поисковиками.

Лендинги на любой случай

Удивите посетителей яркими, запоминающимися страницами о товаре или услуге. Красивый дизайн, готовые блоки, формы обратной связи для взаимодействия с клиентами – все продумано до мелочей.

Высокая скорость и производительность сайта

Собственная запатентованная технология для быстрой загрузки страниц, поддержка «облачных» хранилищ, интеграция с сетью CDN и эталонная виртуальная среда обеспечат вашему сайту быструю и беспрерывную работу.

Онлайн-консультант CRM

Все сообщения из подключенных соцсетей, мессенджеров, онлайн-чата на сайте, а также звонки клиентов приходят в единый чат и распределяются между менеджерами. Контакты клиента и вся переписка сохраняются в CRM.

Телефония CRM

Используйте возможности телефонии для распределения звонков между менеджерами и оценки качества обслуживания. Звоните клиентам без дополнительных затрат на гарнитуру, настройки и обслуживание.

Подписка и рассылки

Вам не понадобятся сторонние сервисы рассылок, в продукте всё готово для того, чтобы ваши подписчики получали красивые и полезные письма, а менеджеры могли легко создавать и отправлять выпуски.

Единый контакт-центр CRM

Все сообщения из подключенных соцсетей, мессенджеров, онлайн-чата на сайте, а также звонки клиентов будут приходить в единый чат и распределяться между менеджерами. Контакты клиента и вся переписка сохраняются в CRM.

Проактивная защита

Зачастую уровень администрирования серверов и хостинга довольно низкий. Встроенная многоуровневая защита снизит зависимость от частых ошибок веб-разработчиков и обеспечит защиту вашего проекта от большинства известных атак.

Маркетплейс

В каталоге вы найдете сотни бесплатных решений для расширения возможностей вашего проекта.

Поддержка и обновления

Мы регулярно выпускаем обновления платформы, чтобы ваш сайт отвечал всем современным требования. Наши технические специалисты всегда готовы прийти на помощь.

Неограниченное количество сайтов

Вы можете создать сколько угодно сайтов с единой базой данных на основе одной копии продукта.

Что мешает развитию малого бизнеса и как сделать его конкурентным — авторский мастер-класс Сергея Борисова

19 Октября 2021

20 октября в 19:00 в очно-заочном формате состоится мастер-класс Председателя Попечительского совета «ОПОРЫ РОССИИ», профессора кафедры теории и практики взаимодействия бизнеса и власти НИУ ВШЭ Сергея Борисова на тему: «Борьба за малый и средний бизнес или «Сизифов труд»?». Мероприятие пройдет в рамках общеуниверситетского факультатива, организованного кафедрой теории и практики взаимодействия бизнеса и власти НИУ ВШЭ.

Активный малый и средний бизнес — это один из показателей развитой экономики. Сектор МСП способен не только обеспечивать новые рабочие места, производить серьёзную долю ВВП страны, но и влиять на налоговые доходы и внедрять инновации. Для этого на государственном уровне принимаются решения, направленные на поддержку малого бизнеса: это — Стратегия развития МСП до 2030 года, нацпроект МСП, меры поддержки в период пандемии и др.

Несмотря на все усилия государства, малый бизнес в России переживает не лучшие времена: остается неизменной доля МСП в ВВП страны, на бизнес продолжает оказываться административное давление, актуальной остается проблема, связанная с уголовным преследованием предпринимателей, а регионы принимают новые ограничения на ведение бизнеса.

Что еще мешает развитию МСП, какие действия необходимо предпринять, чтобы этот сектор экономики имел такую же долю, как в других странах — на эти и другие вопросы ответит Сергей Борисов в ходе своего авторского мастер-класса для студентов НИУ ВШЭ.

Отдельно эксперт расскажет о роли бизнес-объединений в развитии предпринимателей и бизнеса в целом. Студенты Высшей школы экономики на примере «ОПОРЫ РОССИИ» и Ассоциации «НП «ОПОРА» смогут узнать о модели взаимодействия бизнеса и государства через деловые сообщества, приоритетных направлениях деятельности, отраслевом развитии, установлении международных партнерских отношений и о многом другом.

Спикером мастер-класса также выступит Вице-президент «ОПОРЫ РОССИИ» Наталья Золотых, которая расскажет о важности защиты интеллектуальных прав при ведении бизнеса.

О необходимости включения молодежи в предпринимательство, программах, которые инициирует и в которых принимает участие «ОПОРА РОССИИ» по развитию молодежного направления, расскажет Вице-президент Организации Эдуард Омаров.

Приглашаем представителей СМИ к аккредитации по электронной почте: [email protected]

За дополнительной информацией просим обращаться по телефону: +7 (495) 247-47-77 (доб. 115, 114).

Почему малый бизнес больше «не выстреливает» и стоит ли им заниматься

{«id»:111723,»type»:»num»,»link»:»https:\/\/vc.ru\/trade\/111723-pochemu-malyy-biznes-bolshe-ne-vystrelivaet-i-stoit-li-im-zanimatsya»,»gtm»:»»,»prevCount»:null,»count»:43}

{«id»:111723,»type»:1,»typeStr»:»content»,»showTitle»:false,»initialState»:{«isActive»:false},»gtm»:»»}

{«id»:111723,»gtm»:null}

23 286 просмотров

Несколько дней назад я встретил своего знакомого, который уже давно активно интересовался темой общепита и три года назад предпринял попытку открыть свой небольшой бизнес в этой сфере, но ничего не вышло, ему пришлось закрыться.

От него я узнал, что с того времени он предпринял еще две попытки зайти в эту нишу, пробуя открывать заведения разного формата, но результат всегда был провальным.

И это далеко не единственный пример среди моих знакомых, когда люди, занимающиеся малым бизнесом, закрываются или вынуждены работать в ноль или с низкой рентабельностью.

В этой статье я приведу свои версии, почему это происходит, и стоит ли ставить большой жирный крест на попытках стать предпринимателем.

По роду своей основной деятельности (бизнес-планирование) мы взаимодействуем в большинстве своем с представителями малого предпринимательства, запускающими новые инвестиционные проекты. В этом посте я поделюсь своими наблюдениями о том, что сегодня происходит с малым бизнесом в России и дам свой прогноз по его развитию.

В последние два-три года мы наблюдаем постепенное сокращение доли малого бизнеса в структуре поступающих нам заказов, что свидетельствует о наметившемся тренде снижения предпринимательской активности.

В первую очередь хотелось бы поговорить о факторах, повлекших «просадку» малого бизнеса, который до последнего времени развивался довольно динамично. С моей точки зрения, здесь имеет место множество причин, основными из которых являются:

1. Насыщенность рынков

Большинство представителей малого бизнеса работают в массовых сегментах: торговля, сфера услуг, общепит. Конкуренция в этих нишах сегодня настолько высока, что нужно много раз подумать, прежде чем сюда заходить.

{ «osnovaUnitId»: null, «url»: «https://booster.osnova.io/a/relevant?site=vc&v=2», «place»: «between_entry_blocks», «site»: «vc», «settings»: {«modes»:{«externalLink»:{«buttonLabels»:[«\u0423\u0437\u043d\u0430\u0442\u044c»,»\u0427\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c»,»\u041d\u0430\u0447\u0430\u0442\u044c»,»\u0417\u0430\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u044c»,»\u041a\u0443\u043f\u0438\u0442\u044c»,»\u041f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442\u044c»,»\u0421\u043a\u0430\u0447\u0430\u0442\u044c»,»\u041f\u0435\u0440\u0435\u0439\u0442\u0438″]}},»deviceList»:{«desktop»:»\u0414\u0435\u0441\u043a\u0442\u043e\u043f»,»smartphone»:»\u0421\u043c\u0430\u0440\u0442\u0444\u043e\u043d\u044b»,»tablet»:»\u041f\u043b\u0430\u043d\u0448\u0435\u0442\u044b»}} }

Раньше работала модель, когда можно было зайти в массовый сегмент со стандартным проектом и заранее понятным набором действий. Если не совершать больших ошибок, вполне можно было рассчитывать на приемлемый результат.

Примерно в первой половине 2010-х годов эта модель окончательно сломалась. В каких-то отраслях это произошло раньше, в каких-то позже, но эта тенденция актуальна для всех массовых ниш. Теперь предпринимателям с существенным опытом работы в своих отраслях нужно «пахать с утра до ночи», чтобы обеспечить минимальный уровень рентабельности, новичкам же приходится еще тяжелее.

2. Развитие сетей и автоматизация процессов

В большинстве массовых ниш сформировались крупные игроки, которые существенно меняют правила игры на этих рынках, а зачастую и вовсе зачищают его от малого бизнеса, который попросту не может выдержать с ними конкуренции.

В качестве примера можно рассматривать продуктовый ритейл, где сегодня сети вытеснили малый бизнес, хотя еще десять лет назад ситуация была иной.

Похожая ситуация, но с некоторым временным отставанием, наблюдается в общепите и других нишах. Этому сложно что-то противопоставить, так как сети просто оказываются более эффективными в конкурентной борьбе. Они разрабатывают бизнес-модель, которую потом масштабируют на новые территории, располагают несопоставимо большими финансовыми ресурсами, внедряют системы автоматизации. В этих условиях конкурировать с сетями очень сложно и часто просто не имеет смысла.

3. Снижение государственной поддержки

Эта причина многим покажется наиболее странной на фоне запуска национального проекта поддержки малого и среднего предпринимательства, задачей которого является увеличение удельного веса малого бизнеса в структуре экономики.

Еще в конце нулевых — начале десятых годов государство расходовало большие деньги на субсидирование малого бизнеса. Сегодня же это делается более точечно, поддержку в основном получают перспективные с точки зрения государства отрасли (инновации, социальное предпринимательство, ряд направлений сельского хозяйства).

Кроме того, следует учесть отмену ЕНВД, требования по установке онлайн-касс и прочие меры, которые ведут к увеличению налоговой и финансовой нагрузки на малый бизнес. Все это не говорит, что государству не нужно малое предпринимательство, скорее есть понимание, что далеко не в каждой нише оно эффективно, и поддерживать его будут только там, где оно помогает решать какие-то задачи.

4. Проблемы в экономике

Многие считают этот фактор самым существенным для малого бизнеса, так как с 2014 года наша экономика и доходы населения практически не растут. Я же умышленно поставил его на последнее место. И дело тут вовсе не в том, что он мало влияет.

Он влияет, и очень сильно, но если смоделировать продолжение роста экономики после 2014 года докризисными темпами, это не спасло бы малый бизнес от текущего кризиса, просто отсрочило бы его на какое-то время.

Это далеко не полный перечень причин, по которым я довольно скептически смотрю на перспективы малого предпринимательства.

Значит ли это, что я бы не рекомендовал сегодня заниматься малым бизнесом. Конечно же, нет. Просто поменялось время, вместе с ним ушла эпоха высокорентабельного малого бизнеса в массовых нишах.

Сейчас я бы рекомендовал заходить в узкоспециализированные ниши, где еще не такой высокий уровень конкуренции и нет крупных игроков, которые в перспективе способны подмять под себя весь рынок. Конечно же, всегда будут иметь шансы на успех нестандартные бизнес-идеи, которые способны внести что-то новое в сложившиеся рынки или повысить эффективность работы.

Напоследок хотелось бы пожелать всем успехов в предпринимательских начинаниях.

Как открыть и продвигать малый бизнес в Украине?

Кто не мечтает стать бизнесменом? Ведь это хорошие деньги, отсутствие привязанности к рабочему месту, начальника и вообще полная свобода. Все что вам необходимо, чтобы сделать свой бизнес: способность легко переживать неудачи, придумывать креативные идеи. Немного настойчивости, чтобы даже при небольших проблемах не забросить все подальше. И хотя по-настоящему крупными становятся не более чем 1 из 1000 предпринимателей, а часть и вовсе закрываются в 1 год, старательный и настойчивый бизнесмен может рассчитывать на доход в разы выше средней зарплаты по стране.

Когда вы начинаете бизнес с нуля, вам нужно определиться с формой этого бизнеса. В Украине самыми популярными являются ФОП (около 80%) и ТОВ. ФОП — это индивидуальный предприниматель, ТОВ — это фактически компания. ФОП в случае задолженности отвечает перед всеми кредиторами своими деньгами, у ТОВ для этого есть уставной капитал, который формируется при создании компании. ТОВ можно делать не одному, а собрать несколько человек и вместе вложить деньги в бизнес став акционерами. ФОП не может заниматься некоторыми видами деятельности, например, быть банком, а ТОВ может. 

Чтобы вы понимали, что лучше вам подходит, дадим пару советов как открыть свой бизнес.

• Вам нужна идея. Лучший способ найти хорошую идею для бизнеса, подсмотреть ее у других уже существующих успешных предприятий, выбрать лучшее и добавить свою изюминку. 

• Дайте людям то, чего им не хватает. Например, вы видите что к отдаленной части города не ходит маршрут, но есть много людей которым нечем ехать. Можно создать этот маршрут. При этом лучший бизнес для начинающих — тот в котором предприниматель больше всего ориентируется.

• Задумайтесь над приобретением франшизы. Это когда вы открываете бизнес под чужим раскрученным брендом. Все уже прописано: идея, бизнес-план, товар, дизайн. Вы вносите суму денег (взнос), выполняете требования по оформлению и начинаете бизнес. А компания объяснит вам как продвигать свой бизнес. Далее нужно только выплачивать 3-4% от вашей прибыли бренду.

• Начать серьезный бизнес без денег невозможно. Безрисковый способ — взять свои, но не последние. Экономисты советуют оставлять запасы на 4-6 месяца, чтобы не было тяжело если бизнес пойдет слабо. Можно занять у банка, но это уже риск побольше. Большую суму новичку будет получить очень сложно. Тогда можно одолжить у родственников или знакомых и процентов там чаще всего не бывает.

• Подготовьте документы для открытия бизнеса. Для ФОП это только паспорт и ИПН. ФОП можно открыть онлайн подав заявление на сайте «Дiя». Но чтобы это сделать нужен будет электронный ключ. Сделать его можно тоже онлайн через сайты украинских банков. Или в Налоговой службе. Если регистрировать офлайн, то нужно обратится к регистратору в местный центр предоставления административных услуг или к нотариусу и подать ему заявление в бумажном виде. 

• Регистрация ТОВ может занять больше времени. Нужен протокол собрания учредителей, что такая компания создана. Нотариально заверенный устав компании, заявление о желании создать ТОВ и заявление о переходе на определенную систему налогообложения.

• Перед тем как открыть свой бизнес проконсультируйтесь с бухгалтером. Если ФЛП можно зарегистрировать и вести самостоятельно, то для ТОВ точно понадобится бухгалтер. ФОП тоже можно передать бухгалтеру, если если есть наемные работники. 

• После регистрации нужно поставить предприятие на учет в местном отделе налоговой. На это вполне может уйти несколько дней.

• Выберите систему налогообложения. Это обязательно для того чтобы открыть свое дело. Автоматически ФОП И ТОВ ставятся на единую систему налогообложения. ФОП оплачивает в таком случае 18% от чистого дохода. Плюс 1,5% военного сбора. Чтобы перейти на упрощенную систему, нужно написать заявление. Тогда есть выбор между 3 группами, в зависти от деятельности, которой занимается ФОП. Торговцы «с лотка» могут выбрать 1 группу и платить 227 грн налога в месяц плюс ЕСВ 1430 грн. Для 2 группы, которая занимается услугами для населения платеж будет 1200 в месяц единого налога, а также ЕСВ. Для 3 группы нужно заплатить 5% с чистого дохода и ЕСВ.

• В ТОВ также есть налоги. На общей системе нужно оплатить 18% налога от дохода. Но если доход превышает доход в 1 млн то придется платить еще и ПДВ по ставке в 20%. Если есть работники, то и ЕСВ. Плюс налог на дивиденды. Возможны и дополнительные налоги, например, экологический. По упрощенной системе ТОВ платит, как и ФЛП, 5% или 3% и ПДВ. Но доход при этом не должен превышать 5 млн иначе ТОВ будет переведен на общую систему. Разберитесь с этим вопросом перед тем как начать бизнес.

• После решения налоговых вопросов можно концентрироваться на подборе персонала, аренде площадей под офис или производство, изготовлении и упаковке продукта. Общей формулой успеха и главным советом ведения бизнеса с нуля является минимизация издержек, но минимальные потери для качества продукта. Найдя баланс между ценой и качеством как сотрудников, так и товара вы сможете успешно развивать свой бизнес.

В целом ФОП больше подходит для начинающих бизнесменов. ТОВ стоит брать когда уже есть опыт и хочется расширить бизнес. 

Опасности для малого и среднего бизнеса в Украине

О чем точно нужно знать, так это о рисках, которые поджидают бизнесмена на пути к успеху. Тем более когда предприниматель начинает бизнес с нуля.

• Политический риск. Тут все просто, в Украине трудно предугадать, что будет через месяц, а тем более год. Если происходит кризис, население становится беднее потому ваш доход вследствие этого также может сильно проседать.

• Конкуренция. Некоторые отрасли очень конкурентные, например фармацевтическая где можно проиграть борьбу и получить убытки. Для многих предпринимателей это определяет какой бизнес открыть.

• Ошибки в планировании. Плохие расчеты и недооценка могут привести к худшему результату чем ожидалось. Росту задолжености и даже банкротству.

• Форс-мажор. То что происходит очень редко, но все же происходит. Например, карантин для бизнеса в Украине серьезно ударил по предпринимателям, некоторые даже закрылись. 

• Законодательный риск. В бизнесе многое зависит от государства. Иногда законы меняют правила игры в отрасли, увеличивают налоги. Это нужно учитывать.

• Кадровый. В предприятиях все решают профессиональные работники. При оттоке рабочей силы за границу найти хорошие варианты при создании своего бизнеса становится все сложнее.

• Репутационные риски. Систематические ошибки в обслуживании клиента могут погубить даже сильный бизнес посредством медиа и интернета. Нужно внимательно следить за своей репутацией и улучшать ее через соцсети, сайт и офлайн.

Как продвигать малый и средний бизнес в Украине?

После открытия бизнеса предпринимателя волнует главный вопрос: как продвигать свой бизнес, чтобы  шли клиенты? Предпринимателю стоит знать основные способы продвижения и что с них можно получить. 

• Реклама на досках объявлений. 

• Онлайн каталоги.

• Социальные сети.

• SEO и реклама в поисковых сетях.

• Сарафанное радио.

• Реклама по телевидению и радио.

• Рассылки и звонки.

• Реклама в СМИ.

• Вывески, плакаты, билборды.

• Партнерство с другими бизнесами.

В начале, когда бизнес в интернете и офлайн только начинает развиваться и о предпринимателе даже еще никто не слышал, ему нужна активная реклама. Здесь важен как можно больший охват аудитории, чтобы о продукте узнало как можно больше людей. 
Бизнесмен перед тем как открыть свой бизнес должен понимать каким средством рекламы пользуется его аудитория: она смотрит телевизор, постоянно сидит в Facebook, читает газеты, листает онлайн-каталоги или ходит в кино, где можно разместить свою рекламу?

Поняв это, можно подобрать более точную стратегию продвижения. Также следует не забывать о времени показа рекламы. Например, если вы решили создать туристическое агентство то рекламироваться лучше перед туристическим сезоном, когда люди обычно принимают решение куда поехать. 

В последнее время приобретают популярность разнообразные бесплатные каталоги и доски объявлений. Люди часто ищут там нужные вещи и могут увидеть ваше предложение. Размещаться можно сразу как начнете бизнес.

Одним из самых эффективным способом является реклама в социальных сетях. Своими страницами обладает практически любой бизнес, от крупных технологических корпораций до маленьких кофеен. Рассказывать о себе можно в публикациях, а также покупать рекламу. 

Если у вас есть собственный сайт, обязательно задумайтесь о SEO-продвижении. Основная цель — с помощью оптимизации сайта вывести его на верхние позиции в поиске. Тогда при поиске потенциальные покупатели первыми будут видеть именно ваш сайт.

Хорошим способом ускорить продвижение и начать бизнес в интернете является контекстная реклама. Она подходит для быстрого набора клиентов. Все меньше используются холодные звонки, когда берется база телефонов с целью обзвонить и рассказать больше о продукте и возможно совершить продажу. 

Когда у вас уже есть первые клиенты вы можете делать на них рассылки по электронной почте, сообщать о скидках или новых предложениях. На данном этапе начинает работать и сарафанное радио, довольные клиенты делятся информацией о товаре со своими знакомыми и покупают снова. Эффективным этот способ часто бывает, в том случае если бизнесмен запускает бизнес с нуля. Прорекламируйте свой товар среди близкого окружения и возможно получите первых покупателей. 

Более профессиональной рекламой является реклама на ТВ и радио. Там большая аудитория и привлекательный ролик может получить отзывы и даже стать вирусным. Но такая реклама является дорогостоящей, но за счет регулярного показа может хорошо сформировать узнаваемость бренда. 

Когда бизнес хорошо раскручен, а продукт отточен практически до идеальности, можно заняться интеграциями с другими большими или малыми бизнесами, стать спонсором популярных событий, конкурсов, спортивных соревнований, благотворительных акций. Это создает хорошую репутацию и поддерживает имидж компании. 

Быстро заявить о себе также поможет реклама в СМИ, интеграции с популярными журналами, блогами, новостными агентствами, делают бренды популярными и часто упоминаемыми. Пробные материалы можно заказать сразу после открытия бизнеса в Украине.

Также можно попробовать разместить рекламу на билбордах, плакатах, вывесках. Такое продвижение довольно дорогое и не всегда эффективное, поэтому подходите к методу осторожно. 
Какую б вы стратегию не выбрали, смотрите как продвигаются конкуренты, тестируйте разные методы, эффективно используйте бюджет, постоянно совершенствуйте знания о том как начать бизнес, продвигать его и тогда у вас точно все получится.

Бодя — как способ продвижения бизнеса

Недавно появился еще один способ прорекламировать свой бизнес в Украине через интернет. Это не просто каталог или поисковая система — это целая платформа для помощи бизнесу. 

Сайт платформы сделан на основе карточек компаний. Компания регистрируется на сайте и получает свою страницу. Это очень удобно для малого бизнеса, у которого нет средств для создания собственного сайта. Можно просто создать страницу совершенно бесплатно. 

На страницу можно добавить телефон, адрес, информацию о компании, что также поможет построить бизнес и раскрутить его. Управление страницей осуществляется через личный кабинет. Легко и просто редактировать любую информацию, менять логотип, добавлять новые товары, редактировать цены. А также переписываться с клиентами. На сайте существует и продвинутая версия рекламы. Она стоит 50 грн в месяц. За эти деньги можно добавлять неограниченное количество фото своих товаров, получать заявки от покупателей, упоминания о себе в социальных сетях. 

На платных тарифах ваша компания всегда будет показываться вверху поиска по сайту, а также в баннерах. Вы сможете получать консультации как продвигать свой бизнес практически в любое время суток. Бодя подходит также тем у кого есть сайт. Создание страницы на Боде помогает в продвижении сайта, после некоторого времени вы заметите, как он поднимается выше в поисковой выдаче. 

Помимо возможности создать страницу компании, вы можете создать объявление, чтобы начать продавать конкретный товар. Бодя старается создавать и другие инструменты для бизнеса, такие как сокращение ссылок. Оно помогает сократить длинную ссылку и таким образом повысить ее привлекательность в глазах клиента. 

И наверное самое важное — Бодя постоянно обновляется, добавляются новые функции, инструменты для продвижения. Скоро ожидается добавление возможности покупать товары онлайн. Это может превратить платформу в полноценную площадку для электронной торговли. Не только для начинающих бизнес, но и для профессиональных торговцев.

Поэтому рекомендация для предпринимателей — попробовать продвижение на Бодя, как на перспективной, быстро развивающейся платформе для бизнеса.

Предприниматели и малый бизнес

1С:Управление нашей фирмой

Готовое решение для торговых, производственных и сервисных компаний малого бизнеса. Оперативный учет, контроль, анализ, планирование.

1С:Бухгалтерия 8

Самая популярная бухгалтерская программа. Высокий уровень автоматизации учета и отчетности в соответствии с законодательством и потребностями бизнеса.

1С:БизнесСтарт

Облачная автоматизация бизнеса для начинающих предпринимателей. Онлайн-бухгалтерия, отправка отчетности, деньги, товары, клиенты. Удобная программа с простым интерфейсом сама рассчитает ваши налоги и поможет сдать отчетность.

1С:Касса

«Облачный» сервис для удобной работы с онлайн-кассой, ведения простого товароучета, анализа эффективности работы торговых точек. Поддерживает требования 54-ФЗ и интегрируется с ЕГАИС.

1С:Договоры

Удобный помощник по договорной работе. Быстрая подготовка и поиск документов, контроль сроков.

1С:Розница

Универсальное решение для управления розничной торговлей. Полностью автоматизирует все основные бизнес-процессы как отдельного магазина, так и крупной розничной сети. 

Смотрите также:

4 типа ваших потенциальных клиентов из малого бизнеса

Каждый хотел бы заполучить в качестве клиента крупный банк или аграрный холдинг. Но там все строится на связях и решения принимаются месяцами. Обратите внимание на малый бизнес. Их бюджеты поменьше, чем у структур Ахметова и Коломойского, но вы можете говорить напрямую с собственником. Они меньше колеблются перед тем как сделать заказ, если видят реальную ценность и пользу вашего продукта или услуги для их бизнеса. Изучите 4 самых распространенных типа представителей малого бизнеса и вы сможете чаще и быстрее находить среди них своих будущих клиентов.

НЕ ВСЕ СОБСТВЕННИКИ МАЛОГО БИЗНЕСА ОДИНАКОВЫЕ

Некоторые склонны инвестировать в развитие больше, чем остальные. Какой типаж достался вам?

Компания Infusionsoft совместно с Audience Audit провела специальное исследование с целью выяснить, какие подходы и стратегии поведения обеспечивают успех в малом бизнесе. В ходе исследования «Small Business Market Survey» было выделено четыре типа владельцев малого бизнеса. Представители группы «увлеченные творцы» оказались наиболее активными и эффективными маркетологами, в то время как прагматичные созидатели проявили наименьшую заинтересованность в маркетинге. 

ИСКАТЕЛИ СВОБОДЫ

Согласно исследованию, представители данной группы владельцев малого бизнеса открыли собственную компанию, поскольку хотят самостоятельно контролировать рабочую атмосферу, график и прибыль. Они ценят свое время и верят в то, что владение малым бизнесом позволит им вести тот образ жизни, о котором они всегда мечтали.

Как ведут свой бизнес искатели свободы:

  • Им важно соблюдать определенный образ жизни, иметь полный контроль над бизнесом, самостоятельно определять свой рабочий график, иметь возможность проводить больше времени с семьей;
  • Чтобы успевать все вовремя, они чаще других используют автоматизированный e-mail-маркетинг и специальное программное обеспечение в бухгалтерии, инструменты e-commerce и CRM-системы. Искатели свободы чаще прибегают к использованию  автоматизированных систем управления e-mail-маркетингом;
  • Из всех групп владельцев малого бизнеса они наиболее склонны к использованию программного обеспечения для проектного менеджмента и управления взаимодействием с клиентами;
  • 81% таких предпринимателей работает дома — самый высокий показатель среди всех групп владельцев малого бизнеса. Они также наименее склонны когда-либо вернуться к работе по найму.

Линдсей Баюк, руководитель направления продуктов в Infusionsoft и куратор исследования, отмечает: «Искатели свободы рассматривают бизнес как возможность быть начальником самому себе, а также вести тот образ жизни, который они хотят. Больше всего они ценят собственное время. Прибыль для данной группы не является основным показателем успеха».  

УВЛЕЧЕННЫЕ ТВОРЦЫ

Представители этой группы владельцев малого бизнеса открыли компанию, потому что им нравится то, что они делают. Собственный бизнес дает им чувство удовлетворенности и гордости. Они ценят влияние, которое оказывают на своих клиентов и на окружающий мир. Среди четырех групп владельцев малого бизнеса увлеченные творцы больше всех склонны к помощи другим предпринимателям, они чаще выступают на публике, рассказывая о своем бизнесе.

Как ведут свой бизнес увлеченные творцы:

  •  48% предпринимателей-увлеченных творцов заявляют, что они всегда знали о том, что когда-нибудь будут иметь свой бизнес;  
  •  Они верят в то, что увлеченность своим делом является одним из ключевых факторов успеха в бизнесе. У представителей данной категории также высокая мотивация к качественному обслуживанию клиентов;
  • Бизнес предпринимателей данной группы оказался наиболее успешным и долгосрочным. Их компании легко могут существовать более 10 лет и приносить доход от $100 000 до $1 млн. «Увлеченные творцы» также наиболее оптимистичны. 71% из них считает, что их доходы в этом году будут «выше» или «значительно выше» чем в прошлом;
  • Они демонстрируют наибольшую вовлеченность в использовании маркетинга. Представители данной группы больше тратят на маркетинг, включая digital-маркетинг, SMM, e-mail и контент-маркетинг;
  • Они тщательно следят за финансовыми показателями. 70% увлеченных творцов  используют аналитику при принятии решений — самый высокий показатель среди всех групп предпринимателей.

Баюк отмечает: «»Увлеченные творцы» стараются сделать бизнес из того, чем им нравится заниматься, и гордятся тем, что они делают».

Увлеченные творцы на 46% более склонны к тому, чтобы тратить на маркетинг больше $500 в месяц, а также гораздо чаще используют CRM-системы и ПО для автоматизации маркетинга. Такие предприниматели чаще самостоятельно занимаются e-mail маркетингом и SMM. Логично, что такой стиль ведения бизнеса обеспечивает наибольшую прибыль его владельцам.

СУРОВЫЕ ПЕССИМИСТЫ

Данная группа предпринимателей рассматривает небольшой бизнес скорее в качестве источника повышенного риска, чем прибыли. Данная позиция базируется на вызовах, которые ежедневно вынуждены преодолевать владельцы малого бизнеса. Будучи скептиками, они имеют массу предубеждений и опасений относительно владения небольшой компанией.

Как ведут свой бизнес суровые пессимисты:

  • Многие верят в то, что работа по найму является более безопасной и что работники корпораций пользуются большим уважением, чем владельцы малого бизнеса;
  • 51% данной группы составляют частные предприниматели — наивысший показатель среди всех категорий предпринимателей;  
  • Представители данной группы редко связывают владение малым бизнесом с такими преимуществами как финансовая независимость или наличие дополнительного свободного времени;
  • 53% суровых пессимистов живут с мыслью, что однажды им придется закрыть свой бизнес и достаточно скептически относятся к перспективам его развития на ближайшие 5 лет.

Суровые пессимисты склонны думать, что им придется закрыть свой бизнес, потому что они слишком близко к сердцу принимают ежедневные трудности.

Согласно исследованию, 51% представителей группы суровых пессимистов это частные предприниматели. Эти люди постоянно испытывают нехватку времени, что не позволяет им разработать эффективную маркетинговую стратегию.

ПРАГМАТИЧНЫЕ СОЗИДАТЕЛИ

Представители этой группы предпринимателей рассматривают владение бизнесом как рациональный экономический выбор. Они считают, что небольшие компании более этичны, чем большие корпорации, а также верят в то, что каждый мог бы начать свой бизнес, если бы имел возможность. Они создали свой бизнес для того, чтобы предложить потребителям что-то, чего еще нет на рынке. Такие предприниматели очень гордятся своим делом и рассматривают его как долгосрочный проект.

Как ведут свой бизнес прагматичные созидатели:

  • Владение бизнесом является для них залогом как индивидуальной, так и семейной стабильности;
  • Большинство владельцев бизнеса данной категории вообще не создают сайт для своей компании (сайт есть только у 45%), а также не используют e-mail и контент-маркетинг, SEO-оптимизацию и системы автоматизации маркетинга для привлечения клиентов;
  • В ведении бизнеса они с большей вероятностью будут полагаться на советы семьи и друзей;
  • Как правило, они владеют только одним бизнесом и не собираются его закрывать или продавать.

Линдсей Баюк отмечает: «»Прагматичные созидатели» очень практичны. Маркетинговые технологии для них являются чем-то новым, и, как правило, не привлекательным для того, чтобы инвестировать в них время и ресурсы».

Прагматичные созидатели нацелены на создание семейных бизнес-империй, управление которыми они смогут передать будущим поколениям. В качестве основного инструмента увеличения продаж они часто используют «сарафанное радио».

Понять, к какому типажу относится тот или иной собственник малого бизнеса, легко. Вы сможете определить это буквально с первой встречи. А зная, кто перед вами, вы уже будете заранее понимать, что можно предлагать такому клиенту и на что он может согласиться. 

Как создать успешный бренд для малого бизнеса

Четверг — день гостевых постов в отделе Duct Tape Marketing, и сегодняшний гость от Росса Кимбаровски — наслаждайтесь!

Бренд — это сумма опыта ваших клиентов и потенциальных клиентов, связанного с вашей компанией. Сильный бренд сообщает о том, что ваша компания делает, как она это делает, и в то же время устанавливает доверие и авторитет. Ваш бренд живет в повседневном взаимодействии с вашими клиентами, в изображениях, которыми вы делитесь, в сообщениях, которые вы публикуете на своем веб-сайте, в содержании ваших маркетинговых материалов и в ваших сообщениях в социальных сетях.

Как малому бизнесу создать сильный бренд при крошечном бюджете? Вот 10 советов, которые помогут вам начать работу:

1. Будьте уникальными. Один из самых знаковых брендов нашего времени — Apple — возродился после того, как в 1997 году запустил инновационную кампанию, призывающую людей «думать иначе». Сегодня продукты Apple считаются более продуманными, интересными и надежными, чем продукты конкурентов Apple. Что делает ваш бизнес уникальным? Какова твоя история? Что вы делаете такого, чего не делают другие в вашей отрасли?

2.Развивайте свое сообщество. Многие из лучших мировых брендов, включая Google, Amazon, Facebook, Virgin и Skype, тратят скромные суммы на рекламу и вместо этого сосредотачиваются на создании и улучшении своих сообществ. Эти компании понимают, что если люди доверяют сообществу бренда, они будут доверять бренду.

У малого бизнеса есть много возможностей для создания онлайн- и офлайн-сообществ. Например, вы можете создавать онлайн-сообщества в Twitter, Facebook, блоге малого бизнеса, Instagram или других социальных сетях.И помните, что вы не можете быть во всех местах одновременно. Выберите одно или два места, где вы можете сосредоточиться на создании своего сообщества, и вложите туда свое время и ресурсы.

3. Создавайте отличные продукты и услуги. Ранее в этом году исследовательская компания Millward Brown опубликовала свое ежегодное исследование BrandZ, в котором оцениваются ведущие мировые бренды. Если учесть, что причина номер один, по которой люди пишут о брендах, — это обмен опытом (см. график ниже из исследования BrandZ), первое место в рейтинге Apple неудивительно — люди любят продукты Apple.

Некоторые компании перестают сосредотачиваться на создании отличных продуктов и услуг, когда добиваются успеха. Это ошибка. В 2008 году Nokia была девятым самым дорогим брендом в мире. В 2011 году Nokia занимала 81-е место, а в этом году она упала еще больше. Даже сильный бренд пострадает, если он будет создавать продукты или услуги среднего или ниже среднего уровня.

4. Иметь хорошее имя и логотип. Сильный бренд легко узнаваем. Узнаваемость начинается с названия вашего бизнеса.Имя будет отображаться на ваших визитных карточках, фирменных бланках, веб-сайте, в социальных сетях, рекламных материалах, продуктах и ​​практически везде в печати и в Интернете, чтобы идентифицировать вашу компанию или продукты и / или услуги вашей компании.

Недостаточно иметь узнаваемое имя. Люди обычно ассоциируют бренды с логотипом бренда. Когда вы думаете о своем логотипе, помните о своей аудитории и продуктах / услугах, потому что вы хотите, чтобы ваш логотип отражал вашу компанию. Хороший логотип вызывает доверие, а сильный логотип поможет сплотить ваш бренд.Подумайте о логотипах некоторых всемирно известных брендов (Apple, Google, Amazon). Что вы чувствуете (эмоционально), когда видите их логотипы?

Если вы хотите узнать больше о том, как назвать свой бизнес, мы предлагаем вам прочитать 10 советов для стартапов и малого бизнеса по наименованию вашей компании. Если вы хотите узнать больше о том, как получить отличный логотип, мы приглашаем вас прочитать 10 советов по дизайну логотипа для покупателей.

5. Найдите свой голос. То, что вы говорите, важно, но не забывайте, как вы это говорите.«Голос» вашей компании — это язык и индивидуальность, которые вы и ваши сотрудники будете использовать, чтобы донести ваше брендинговое сообщение до ваших клиентов. Успешные бренды говорят уникальным голосом. Подумайте о брендах, которыми вы восхищаетесь – что делает их уникальными? Как они общаются с вами и другими клиентами? Что вам нравится в их голосе?

6. Будьте последовательны. Многие малые предприятия ошибочно меняют свои сообщения в зависимости от своей аудитории. Например, компания может иметь более серьезный тон на своем веб-сайте, но очень беззаботный тон на своей фан-странице в Facebook.Это может запутать ваших клиентов и потенциальных клиентов. Чтобы создать и поддерживать сильный бренд, каждый аспект вашего бренда должен быть так же хорош, как и ваш продукт или услуга, и вы должны последовательно представлять свой бренд. Это включает не только название вашей компании, логотип, общий эстетический дизайн, продукты и услуги, но и ваши маркетинговые материалы, веб-сайт, участие в выставках и конференциях, контент, размещенный в социальных сетях и т. д.

Почему вы должны заботиться о постоянстве бренда? Вы должны заботиться, потому что постоянство бренда ведет к знакомству, а знакомство ведет к доверию.

Многие из вас помнят, что компания Duct Tape Marketing недавно изменила дизайн своего веб-сайта, чтобы лучше и эффективнее общаться с клиентами и потенциальными клиентами. Старый сайт был загроможден и временами сбивал с толку. Более чистый дизайн и большая согласованность привели к значительным преимуществам.

7. Выполняйте свои обещания. Несмотря на то, что это здравый смысл, вы будете удивлены тем, как много малых предприятий портят отношения со своими клиентами, не выполняя своих обещаний.Счастливые клиенты, которым нравится ваш бизнес, — ваш лучший источник рекомендаций. Например, Zappos заслужила большое доверие клиентов, обещая быструю доставку (2–5 рабочих дней), но Zappos идет еще дальше и предоставляет большинству клиентов бесплатную доставку в ночное время. В результате Zappos имеет очень лояльных и ревностных клиентов.

8. Поддержите что-нибудь. Подумайте о брендах, которые вам нравятся. Эти бренды обычно выступают за что-то (или против чего-то) и эмоционально связываются со своими клиентами.Одна из моих любимых компаний, 37signals, разрабатывает программное обеспечение, помогающее людям сотрудничать. 37signals считает, что большинство программ раздуты и сложны в использовании. Они не конкурируют по функциям — они конкурируют по удобству использования. Они заработали репутацию компании, которая предлагает простое в использовании программное обеспечение.

За что (или против) выступает ваш бизнес?

9. Расширьте возможности своих клиентов. Вы не контролируете свой бренд. Вы можете установить направление своего бренда, но то, как ваш бренд будет восприниматься, определяется вашими клиентами и потенциальными клиентами.Люди могут стать послами вашего бренда, распространяя ваши идеи и бренд в своих сетях. Уделите время развитию отношений с такими людьми. Кто они? Что они могут дать и получить, чтобы помочь вашему бренду? В конечном счете, успешные бренды осознают, что если они помогут своим клиентам добиться успеха, клиенты, в свою очередь, помогут добиться успеха бренду.

10. Приносить пользу. Стоимость не всегда означает самую низкую цену. Вы можете сосредоточиться на лидерстве продукта (наличие лучших продуктов на рынке, как у Apple), операционном совершенстве (имея более низкие цены на рынке, как на Ikea) или на отличном обслуживании клиентов (Virgin, Zappos).Вы также можете сосредоточиться на сочетании этих вещей.

Размышляя о ценности, которую приносит ваша компания, вы можете задать следующие вопросы: Что отличает ваш продукт, услугу и компанию от конкурентов? Какую ценность вы предоставляете и чем эта ценность отличается от той, что предлагают ваши конкуренты? Подумайте, какие из преимуществ являются эмоциональными — самые влиятельные бренды используют эмоции.

Будем рады вашим комментариям. Что делает ваш малый бизнес уникальным? Какова твоя история?

Росс Кимбаровски стал соучредителем crowdSPRING, крупнейшей в мире торговой площадки для логотипов, графического дизайна и нейминга. Покупатели, которым нужен профессиональный логотип, веб-сайт, индивидуальный графический дизайн, промышленный дизайн или письменный контент, публикуют то, что им нужно, когда им это нужно и сколько они будут платить. После публикации креативщики представляют реальную работу. Покупатели выбирают среди фактических работ (в среднем 150+ на проект), а не заявок или предложений. CrowdSPRING помог десяткам тысяч малых предприятий удовлетворить свои творческие потребности. Вы можете следить за Россом в Твиттере @rosskimbarovsky и @crowdSPRING, а также в блоге малого бизнеса crowdSPRING.

 

Бесплатная электронная книга 
7 шагов для масштабирования вашей консультационной практики без дополнительных накладных расходов

Сеть консультантов по маркетингу клейкой ленты помогла мне увеличить свой бизнес более чем на 40% за последние 12 месяцев. ~ Майкл Куинн — Агентство Майкла Куинна, Фарго, Северная Дакота

10 простых способов создать бренд для вашего малого бизнеса

Говоря о брендах и малых предприятиях, нельзя не испытывать надежду — все крупные бренды начинались с идеи, как и малые предприятия.Следовательно, нет никаких причин, по которым ваш бизнес, независимо от его текущего размера, не должен однажды стать очень успешным брендом.

Вот десять советов, которые прольют свет на то, как создать бренд для вашего малого бизнеса, даже если вы индивидуальный предприниматель.

1. Будь уникальным

Возможно, это легче сказать, чем сделать, но это правда. Чтобы привлечь больше клиентов и инвесторов, вы должны предложить что-то, о чем рынок еще не слышал. Ваш продукт или услуга должны быть достаточно подлинными, чтобы вызвать удивление, любопытство или даже шок.Самое главное, чтобы никто не чувствовал себя равнодушным к вашему фирменному стилю.

2. Создайте запоминающийся логотип

Примеры логотипов от 99 Designs

После того, как вы определились с основным продуктом или услугой, вам необходимо создать хорошее имя и запоминающийся логотип. Некоторые компании предпочитают делать это позже, но у вас будут самые высокие шансы на успех, если вы выделитесь среди других на раннем этапе.

В настоящее время визуальные эффекты более сильны, чем когда-либо, поэтому крайне важно создать отличный логотип и фирменный стиль для использования в печати, Интернете и социальных сетях.

3. Определите своего идеального клиента

После того, как вы определили свою миссию, самое время определить свою целевую аудиторию.

Задайте себе вопрос: кто те люди, которые будут покупать мою услугу или товар?

Зачем им это нужно?

Как долго он будет использоваться?

Если вы можете ответить на эти вопросы, вы на правильном пути. Ответы помогут вам как в краткосрочных, так и в долгосрочных планах, т.е. вы сможете получать прибыль, если будете знать, к чему именно стремятся ваши клиенты.

4. Позвольте своим клиентам стать амбассадорами вашего бренда

Говоря о покупателях, их следует рассматривать как нечто далекое от обычных «покупателей». Вы должны думать о них как о послах бренда, потому что каждый из них является ходячим представителем вашего бренда.

Поэтому очень важно установить дружеские отношения, а также сделать их счастливыми и довольными. Убедитесь, что вы всегда побуждаете своих клиентов пользоваться вашими услугами, предлагая специальные скидки, программы лояльности и т. д.Как правило, людям нравится принадлежать к клубу и получать признание за то, что они делают, даже если это просто покупка.

5. Делайте все качественно

Ключом к созданию выдающегося бренда является качество, и оно не подлежит обсуждению. Что бы вы ни предлагали, вы должны гордиться своим продуктом. Конечно, это означает, что качество должно соответствовать цене.

Удивите людей своим превосходным предложением, и они вернутся снова и снова. Среди множества некачественных продуктов ваш будет глотком свежего воздуха, и его легче запомнить.

6. Будьте последовательны

Если вы действительно хотите выйти на рынок, абсолютно необходимо, чтобы ваша стратегия бренда была последовательной. В самом начале вы не можете позволить себе время от времени вносить незначительные изменения — это было бы признаком слабости.

Кроме того, вы еще не настолько известны, поэтому трудно поверить в бренд, который постоянно меняет свое отношение. То, что вы говорите на своем веб-сайте, должно соответствовать вашей странице в Facebook. Оставайтесь верными себе, и люди начнут толпиться, как только увидят, что вы настроены серьезно.

7. Используйте социальные сети

Теперь, когда мы упомянули социальные сети, давайте поговорим об этом подробнее. Нельзя отрицать, что Instagram, Facebook и подобные социальные сети обладают огромной силой, когда речь идет о повышении узнаваемости бренда. Не поленитесь и не пожалейте денег, чтобы нанять специалиста и посвятить себя рекламе бренда в социальных сетях. Ваш большой прорыв, вероятно, уже через несколько лайков, как бы просто это ни звучало.

8. Будь смелым и смелым

В то время как качество вашего продукта поможет вам добиться большего, смелость поможет вам достичь этого гораздо быстрее.Не бойтесь высказывать свое мнение и представлять свой бренд как лучший продукт или услугу. Если вы верите в его потенциал, поделитесь своей страстью с миром, и она вернется в умноженном виде.

9. Используйте печатную рекламу

Хотя кому-то это может показаться слишком очевидным и устаревшим, печатная реклама на самом деле весьма эффективна для развития вашего бренда. Все любят получать подарки, поэтому не стесняйтесь напечатать свой логотип на ручках, USB-накопителях, блокнотах и ​​подобных подарках.Они напомнят вашим клиентам о вашем бренде и, надеюсь, вызовут интерес у новых потенциальных клиентов.

10. Не будь подражателем

Это немалый подвиг, но это нужно сделать. Ни в коем случае не пытайтесь копировать один из крупных брендов. Избегайте сравнений — за вас это сделают другие. Если вы не хотите раствориться в массе других малых предприятий, которые равняются на своего крупного конкурента, оставайтесь верными своему видению и стремлению.

По общему признанию, вы обнаружите, что создание бренда для вашего бизнеса является более сложным, как только вы начнете применять эти десять советов по брендингу малого бизнеса.Однако, несмотря на то, что создать собственный бренд сложно и сложно, однажды вы оглянетесь назад и поймете, что оно того стоило.

Таня Майер, наш приглашенный автор, блоггер из Брисбена, Австралия.

Она пишет на различные темы и ведет множество блогов и веб-сайтов, уделяя особое внимание малому бизнесу и маркетингу.

6 простых шагов, чтобы сделать ваш бизнес известным в местном масштабе

6 простых шагов, чтобы сделать ваш бизнес известным на местном уровнеЕсли значительная часть ваших клиентов приезжает из вашего региона, то вам следует предпринять некоторые шаги, чтобы сделать ваш бизнес «известным на местном уровне».

Это несложно, но для создания репутации вашей компании на местном рынке требуются последовательность и приверженность делу. Хорошая новость заключается в том, что очень немногие из ваших конкурентов делают это. Так что, если ваша команда решит взяться за это, вы быстро создадите непрерывный поток местных потенциальных клиентов для своей компании.

Вот мои главные советы, как сделать ваш бренд известным на местном рынке:

1) Развитие отношений с деловыми журналистами

В большинстве городов есть несколько деловых изданий, которые осознают, что для выживания в сегодняшнем мире, ориентированном на Интернет, им необходимо предпринять два действия: 1) Рассказывать больше историй о местных компаниях и 2) Переместить все свои издательские усилия в мир онлайн.

Это означает, что они нуждаются в ваших знаниях и заботятся о них больше, чем когда-либо. И, как и вы, они люди, которые ценят отношения. Так что пригласите вашего местного бизнес-редактора и/или репортера на обед (если они не могут прийти, тогда принесите им кофе и пончики — да, правда!). Спросите их, как вы можете помочь поддержать их усилия. Примеры того, что им может понадобиться, включают цитаты экспертов, отраслевые тенденции, интересные или тревожные новости в вашей отрасли, изменения в руководстве, открытие новых вакансий и так далее.( ЗАМЕЧАНИЕ: не тревожьте их, когда у них крайний срок ).

2) Публиковать гостевой контент для местных бизнес-издателей

Как я уже упоминал в шаге №1, ваши местные издатели переключили свое внимание на онлайн-сферу. Это означает, что они находятся в бесконечном поиске отличного контента, связанного с местным бизнесом. У вас есть возможность продемонстрировать свой опыт в качестве приглашенного участника, как это сделал я в этой статье «Основная цель для бизнеса штата Орегон».Если вы являетесь авторитетом в определенной области знаний, вы даже можете получить место в качестве постоянного участника.

3) Номинируйте свой бизнес и людей для местных наград и списков

Ваши местные деловые издания и организации имеют ряд наград и списков и всегда ищут интересные предприятия, чтобы выделить их. Примеры в моем районе Портленда включают такие вещи, как: 100 лучших компаний для работы, Orchid Awards (награждение лучших женщин-лидеров бизнеса), 40 до 40 лет (награждение молодых успешных предпринимателей), лучшие финансовые директора в Портленде, лучшие производственные фирмы штата Орегон, и так далее.

Получатели этих наград получают много внимания прессы, когда получают их. Используйте Google, чтобы узнать, какие местные списки и награды подходят для вашей компании и сотрудников. Тогда назначь себя. Помните, что если вы не войдете, вы никогда не выиграете — поскольку это требует некоторой работы, это сразу же устраняет многих ваших конкурентов.

4) Покупайте сетевые мероприятия, пока не найдете подходящее, а затем посетите

Хотя я уверен, что вы уже рассматривали сеть как вариант, вы, возможно, не рассматривали поиск подходящего сетевого события .

Поскольку ваше время драгоценно, вам следует посещать только те сетевые группы, которые позволят вам встретиться с вашей целевой аудиторией. Вот почему я рекомендую делать покупки в течение нескольких месяцев. Поищите в Интернете и попросите друзей по бизнесу дать рекомендации. Посещайте несколько раз в месяц, чтобы увидеть, действительно ли ваши ключевые покупатели посещают их. Когда вы найдете золотые группы, тогда (и только тогда) пора посвятить себя регулярному посещению.

5) Никогда не ходите обедать в одиночку

В вашем районе есть много людей, которые могут связать вас со следующим новым клиентом.Но если вы не встречаетесь с людьми на регулярной основе, то, мой друг, вы упускаете огромную возможность.

Пригласите своих знакомых на обед или кофе. Расскажите им, что нового в вашем бизнесе, и объясните, кого вы ищете в качестве новых клиентов. Спросите их о том, что происходит в их жизни и как вы можете им помочь. Сила людей экспоненциальна — поэтому расширяйте свою локальную сеть, подключаясь на постоянной основе. Чем больше вы пользуетесь возможностью развивать и расширять свои отношения с людьми, тем больше они будут направлять людей к вам.

6) Создайте удивительные отношения со своими клиентами

Часть вашего торгового персонала может быть вашими взволнованными клиентами. Если вы сделаете все, что в ваших силах, чтобы порадовать их, они будут привлекать постоянный поток своих друзей, которые будут рады стать вашим следующим клиентом. Продолжение общения и обучения вашего клиента после первоначальной продажи — отличный шаг в этом направлении. Служите им лучше, чем кто-либо другой.

После того, как вы предоставили услугу, найдите время, чтобы узнать, нужно ли им что-то еще от вашей компании.Вы также можете осыпать своих клиентов благодарностью — удивить их открыткой в ​​день их рождения, отправить написанные от руки благодарственные письма, пригласить их на ценные образовательные мероприятия, провести мероприятия по налаживанию одноранговых сетей и познакомить их с партнерами, которые могут успешно ценность для них.

Если вы сделаете свой бизнес «известным на местном уровне», это повысит лояльность клиентов, повысит число рефералов, принесет новый бизнес и поможет укрепить ваш бренд среди конкурентов. Эти стратегии не требуют много денег, но они потребуют времени и усилий.Но помните, вы не просто привлекаете потенциальных клиентов, вы развиваете отношения и создаете известность своей компании… и это тот тип лидогенерации, который будет продолжать окупаться в течение месяцев и лет.

Мы что-нибудь пропустили? Оставьте комментарий ниже, если вы можете придумать другие хорошие способы привлечь внимание местного населения к вашему бизнесу.

Другие статьи о бизнесе от Business 2 Community:

Советы для успешного малого бизнеса

Напишите бизнес-план, любой бизнес-план

У вас есть страсть, и вы хотели бы сделать ее своей профессией.Однако независимо от того, насколько вы увлечены своим малым бизнесом, он не будет успешным, если у вас нет четкого плана того, как вы собираетесь начать и управлять им.

Неважно, насколько длинным или подробным будет ваш план, если он охватывает несколько важных моментов. Большинству успешных малых предприятий потребуется анализ безубыточности, прогноз прибылей и убытков и анализ движения денежных средств. Анализ денежных потоков особенно важен, поскольку вы можете продавать свою продукцию как горячие пирожки, но если вам не будут платить в течение шести месяцев, у вас все равно могут закончиться деньги, и вам придется закрыть свои двери.

Бизнес-план необходим, потому что он позволяет вам поэкспериментировать со стратегией вашего бизнеса на бумаге, прежде чем вы начнете играть на деньги.

Определите, как вы будете получать прибыль

Прибыль, в конце концов, является конечной целью любого успешного малого бизнеса. Вы должны изучить расходы своего бизнеса (аренда, материалы, вознаграждение сотрудников и т. д.), а затем выяснить, сколько вам нужно продать, чтобы покрыть эти расходы и начать получать прибыль. Это известно как анализ безубыточности.

Начните с как можно большего количества собственных денег

Многие владельцы малого бизнеса полностью покрывают свои начальные расходы за счет ссуд, ожидая, что они начнут выплачивать ссуды за счет прибыли от своего нового бизнеса. Однако новым предприятиям могут потребоваться месяцы или годы, чтобы получить прибыль, и платежи по кредитам могут действительно стать жерновом на шее молодой операции.

Если вы сможете накопить как можно больше стартового капитала перед тем, как открыть свои двери, вы поможете гарантировать, что кредиты не потопят ваш новый бизнес.Помните также, что существует вероятность того, что кредитор отзовет кредит или добавит невыгодные условия, если ваш бизнес не будет таким успешным, как вы изначально планировали. Если вы предоставите как можно больше стартовых денег, это уменьшит вероятность неприятного сюрприза, подобного этому, который помешает вашему бизнесу.

Защити себя

Большинство малых предприятий являются индивидуальными предпринимателями или товариществами. Несмотря на то, что эти виды бизнеса приятны и просты в создании, они также подвергают своих владельцев ответственности за деловые долги и судебные решения.Кредиторы и судебные приставы могут прийти за личными активами владельцев, такими как сберегательные счета и дома, как только деньги бизнеса будут исчерпаны.

Хотя страхование может несколько снизить эту ответственность, стоит подумать о создании корпорации или корпорации с ограниченной ответственностью (ООО). Эти бизнес-структуры ограждают владельцев от личной ответственности, но с ними связано больше правил и требований.

Начните с малого

Каждый хочет, чтобы его малый бизнес был успешным, с несколькими офисами, большим количеством сотрудников и большим доходом, но вам нужно научиться ходить, прежде чем вы сможете бегать.Не распыляйтесь слишком сильно и не берите на себя слишком много расходов в начале, особенно если ваш доход может занять некоторое время, чтобы догнать ваши амбиции.

Начав с малого, вы гарантируете, что сможете пережить неизбежные сбои, связанные с ведением малого бизнеса. Те предприниматели, которые начинают со скромных операций, могут восстановиться и извлечь уроки из своих ошибок, не влезая в большие долги. Начав с малого, вы поможете своему малому бизнесу превратиться в успешное предприятие.

Получить в письменном виде

Хотя рукопожатием приятно вести дела, ничто не заменит хорошо составленный контракт.Действительно, многие контракты недействительны, если они не заключены в письменной форме. Точный номер этого типа контракта варьируется в зависимости от штата, но вот несколько общих примеров:

  • Продажа товаров на сумму более 500 долларов США
  • Контракты на срок более года
  • Передача права собственности на авторские права или недвижимость

Хотя контракты могут быть действительными, если они заключены в устной форме, их гораздо сложнее доказать и обеспечить соблюдение. Убедитесь, что вы заключаете все соглашения в письменной форме — это избавит вас от головной боли в будущем и может даже спасти ваш бизнес.

Сохраняйте преимущество

Есть много способов получить конкурентное преимущество перед другими предприятиями в вашей отрасли: у вас может быть лучший продукт, более эффективный процесс производства или распределения, более удобное местоположение, лучшее обслуживание клиентов или лучшее понимание меняющегося рынка.

Лучший способ сохранить свое конкурентное преимущество — защитить свои коммерческие секреты. Коммерческая тайна — это та информация, которая не известна другим и которая дает вам конкурентное преимущество на рынке.Существует много видов коммерческой тайны, и коммерческая тайна получает правовую защиту, если ее владельцы предпринимают шаги для сохранения ее в тайне. Эти шаги могут быть любыми: от маркировки конфиденциальных документов до требования от партнеров и сотрудников подписать соглашение о неразглашении.

Еще один способ удержать свое конкурентное преимущество — оставаться активным. Если вы знаете, что ваш бизнес столкнется с проблемами или посягательством со стороны конкурента, не ждите, чтобы отреагировать — планируйте заранее, и вы останетесь впереди.

Наймите нужных людей

Не нанимайте первого человека, обладающего необходимой базовой квалификацией. Ищите кого-то с мотивацией, творческим подходом и подходящей личностью, чтобы преуспеть в вашей отрасли и вписаться в ваш бизнес. Затем, как только вы нашли этого человека, относитесь к нему хорошо, привлекайте его и убедитесь, что вы создаете среду, в которой он будет процветать и отдавать все свои силы.

Убедитесь, что вы создаете правильные отношения с сотрудниками

Многие компании пытаются сэкономить деньги, нанимая людей в качестве независимых подрядчиков, а не штатных сотрудников.IRS наложит большие штрафы на предприятия, которые не удерживают и не платят налоги за работников, которых она считает штатными, а не независимыми подрядчиками. Вот некоторые вещи, на которые IRS будет обращать внимание, чтобы определить, является ли работник независимым подрядчиком или штатным сотрудником:

  • Работник выполняет задачи, необходимые для вашего бизнеса
  • Работник работает только для вашего бизнеса
  • Рабочий работает 40 часов в неделю или почти 40 часов
  • Рабочий получает от вас инструкции и обучение, и вы контролируете, как рабочий выполняет свою работу

Также не забудьте установить отношения «по желанию» со своими сотрудниками.Работодатели могут увольнять сотрудников по любой причине, что важно, если сотрудник не работает. Есть много способов дать понять, что трудовые отношения являются произвольными, в том числе в справочниках сотрудников и в письмах с предложениями. Не давайте сотрудникам никаких обещаний относительно продолжительности или условий их работы, так как позже они могут стать обязательными для вас.

Своевременно оплачивайте счета и налоги

Это само собой разумеется, но важно платить то, что вы должны, особенно когда имеешь дело с IRS.IRS может наложить суровые штрафы и даже преследовать личные активы владельца бизнеса, если владелец не перечисляет налоги с заработной платы вовремя.

Также важно своевременно выплачивать свои регулярные долги. Если вы заработаете репутацию человека, затягивающего с погашением долга, вам может быть трудно установить деловые отношения в будущем. Кроме того, если вы будете следить за своими долгами и выплачивать их по мере их возникновения, это поможет вам избежать проблем с денежными потоками, если несколько долгов наступают одновременно.

Обеспечьте надежное начало своего бизнеса: поговорите с адвокатом

Само собой разумеется, что предприниматели носят много шляп, но «адвокат» не должен быть одним из них. Хотя вам придется ознакомиться с законами и правилами, которые повлияют на ваш бизнес, иногда важно оставить детали профессионалам. Дайте своему бизнесу наилучшие шансы на успех: обратитесь за помощью к юристу малого бизнеса в вашем регионе.

советов по открытию бизнеса

Какова волшебная формула успеха в бизнесе? Ну (неправильный звук зуммера из игрового шоу), его нет.Но есть советы по началу бизнеса, которые вы можете использовать, чтобы достичь своей уникальной формулы успеха в бизнесе.

Советы по открытию бизнеса от реальных владельцев малого бизнеса

Каждый месяц мы рассказываем об одном из наших клиентов из малого бизнеса, чтобы узнать больше об их предприятиях и о том, что для них работает. Во время каждого интервью мы спрашиваем их: « Какой совет вы можете дать людям, надеющимся начать свой собственный малый бизнес? ” 

Мы взяли некоторые из лучших советов по открытию бизнеса от владельцев малого бизнеса, которые были там, сделали это.Затем мы организовали их в следующие восемь советов.

 

1. Инвестируйте в программное обеспечение

Инвестируйте в программный продукт, который поможет вашему бизнесу работать бесперебойно. Patriot очень помог нам, и я знаю, что без них мы не были бы там, где мы сегодня в финансовом отношении». — Меган Эвери, Boss Cider Company

Используете ли вы инструменты для оптимизации процессов в своей повседневной жизни или все делаете вручную? Скорее всего, вы используете инструменты, чтобы сэкономить время и нервы.

Если вы планируете начать бизнес, вы должны вести актуальные и точные бухгалтерские книги для соблюдения налогового законодательства и следить за своим финансовым состоянием. И если у вас есть сотрудники или вы планируете иметь сотрудников, вам необходимо законно вести расчет заработной платы (например, удерживать и перечислять налоги).

Обеспечьте свое предприятие необходимыми инструментами для оптимизации рутинных задач… таких как начисление заработной платы, управление бухгалтерскими книгами, ведение бизнеса электронной коммерции, массовая рассылка электронных писем и т. д. и т. п.

Инвестиции в программное обеспечение могут автоматизировать некоторые из этих задач и дать вам больше времени, чтобы сосредоточиться на развитии своего бизнеса. Кроме того, вы не можете срезать путь, когда дело доходит до соблюдения федеральных норм и правил штата.

2. Расставьте приоритеты в общении 

Общение с потенциальными и существующими клиентами очень важно. Я так расстраиваюсь, когда обращаюсь к подрядчику, и они не отвечают мне в течение нескольких дней. Они заняты, но если вы хотите сделать себе хорошее имя, вы должны вернуться к людям как можно скорее.У нас есть офис-менеджер, который принимает звонки по выходным. Несмотря на то, что она не работает, она вернется к людям как можно скорее». — Стив Сентнер, Paw & Order

Когда вы начинаете бизнес, вы открываете дверь в профессию, которая требует от вас постоянного общения с разными людьми, например:

  1. Клиенты
  2. Деловые партнеры
  3. Сотрудники
  4. Продавцы
  5. Инвесторы
  6. Кредиторы

Если вы позволите общению отойти на второй план, вы заметите, что ваши связи с различными контактами могут начать пропадать.Установление связи с другим человеком значительно упрощается, когда вы быстро возвращаетесь к людям.

Не говоря уже о том, что ваш доход может начать снижаться из-за плохой коммуникации. Клиенты, пытающиеся связаться с вами, могут сдаться и заняться своим бизнесом в другом месте, если не получат от вас ответа. И вы можете неправильно передать ключевую информацию.

3. Совершенствуйте свое мастерство

… По-настоящему разбирайтесь в своем продукте или услуге — что бы вы ни предлагали — и проявляйте к этому настоящий энтузиазм.Все обдумай и не бойся. Поддержите то, что вы предлагаете, и предложите что-то истинное для вас, чем вы увлечены, а всему остальному можно научиться и оно встанет на свои места». Ребекка Фам, Becca Cakes

Что бы вы ни делали — продавали что-то или предоставляли услуги — будьте в этом лучшими. Я знаю, что это есть у моей жены и наших тренеров, и мы лучшие в своем деле». — Стив Сентнер, Paw & Order

Бизнес — это очень многое: организация, общение, соблюдение налоговых норм, рост и т. д.Но если разобраться, то в основе любого бизнеса лежит ремесло.

Что ты хочешь сделать? Ты хорош в этом? У вас есть к этому страсть? Будем надеяться, что ответ на эти три вопроса утвердительный.

Затем вы можете взять эту страсть и умение и усовершенствовать свое мастерство. Независимо от того, продаете ли вы товары или оказываете услуги, быть «лучшим в своем деле» — это звание, к которому вы, вероятно, стремитесь.

Во время владения бизнесом ваша страсть и навыки могут начать падать.Легко запутаться в рутине и упустить из виду, зачем ты это делаешь. Чтобы сохранить свою страсть и навыки на должном уровне, вы можете:

  • Создание заявления о миссии и видении
  • Продлите свои знания с помощью постоянного обучения 
  • Обеспечить обучение сотрудников

4. Сосредоточьтесь на своем клиенте

Всегда уделяйте внимание своим клиентам/гостям. Если вы добры, тактичны, профессиональны и прилагаете все усилия, чтобы удовлетворить потребности ваших клиентов в личном плане, ваш бизнес будет успешным!» — Лиза Петерсон, Airwell Bed and Breakfast

.

Клиент №1, верно? По мнению более чем двух третей предприятий, этот ответ положительный.Клиентский опыт имеет решающее значение в сегодняшнем быстро меняющемся климате. Поэтому, если вы хотите выделиться среди потребителей и конкурировать с другими компаниями, вам необходимо подчеркнуть свою клиентоориентированность.

Отношения между потребителями и малым бизнесом являются краеугольным камнем лояльности к бренду. Сосредоточившись на своих клиентах и ​​их уникальных потребностях, вы можете установить связь, выходящую за рамки продажи неназванному потребителю.

Вот лишь несколько способов, которыми вы можете сосредоточиться на своих клиентах после открытия бизнеса:

  • Знакомство с клиентами на «ты»
  • Отправка персонализированных предложений
  • Общение с клиентами после покупки
  • Запрос у клиентов отзывов о способах улучшения
  • Вспоминая, как важна скромность в бизнесе

Советы успешных владельцев бизнеса по клиентоориентированности основаны на персонализации и доброте.Достаточно легко запомнить.

5. Будьте готовы

Задавайте вопросы всем, кому можете. Общайтесь с людьми и не бойтесь заводить друзей в деловой сфере, потому что у каждого есть что предложить». — Рэйчел Бирд, Музыкальный центр Harmony Garden

Исследования, исследования, исследования. Проведите как можно больше исследований и постарайтесь найти наставника, которому вы можете довериться. Это может быть кто-то из вашего родного города или даже из другого штата». — Бриттани Паркер, Wink Boutique

Начиная бизнес, вы попадаете в совершенно новый мир… страшный новый мир, к которому вы, вероятно, не привыкли.Как вы готовитесь к , ?

Как и все новое, вы можете подготовиться, проведя небольшое исследование. Узнайте, что сделали другие владельцы малого бизнеса (о, подождите, вы делаете это прямо сейчас, читая эту статью!).

Вот еще несколько способов подготовиться к открытию бизнеса:

  • Провести анализ рынка
  • Создать бизнес-план
  • Получите все свои лицензии и разрешения по порядку 
  • Сеть с другими владельцами бизнеса
  • Выстроить несколько поставщиков

6.Делай то, что любишь

Вы должны смотреть на это в долгосрочной перспективе. Вы не можете ожидать, что ваш бизнес взлетит сразу. Это как растить ребенка — его надо лелеять, нянчить, воспитывать. И вам должно нравиться то, что вы делаете. Если вам не нравится то, что вы делаете, вы сгорите, а затем просто потратите свое время». —Майкл Джи, Zen Dog Mobile Spa

…Найди то, что тебе нравится делать, и зарабатывай на этом деньги. У всех предприятий есть свои проблемы. Но если вам нравится то, что вы делаете, вы справитесь с ними.Важно то, что вы любите то, что вы делаете. Если вам нравится то, что вы делаете, вы не будете работать ни дня в своей жизни» (Дианна Борхес, «Борхес на санях и карете»,

).

Я бы сказал, люблю то, что ты делаешь. Очень, очень люблю то, что ты делаешь. Недостаточно быть только страстным. Вы должны абсолютно любить то, что делаете, потому что это тернистый путь. Вы должны любить его и в хорошие, и в плохие времена». — Джон Фегали, Toaster Party

Если вы открываете некоммерческую организацию или бизнес, я думаю, важно собрать основную группу увлеченных людей, которые готовы вкладывать свое время в организацию.Если они увидят видение и поймут ценность, которую оно приносит сообществу, оно добьется успеха. В противном случае вам будет сложно добиться успеха и реализовать свое видение или миссию. Таким образом, люди действительно являются важной частью этого». — Джон Кель, Crown Community Garden

Если вы не любите то, что делаете, вы быстро сгорите. Когда вы начинаете бизнес, вы должны потратить часы на то, чтобы сдвинуть его с мертвой точки. Генеральный директор Patriot Майк Каппел работал по 70–80 часов в неделю, когда начал свой путь в бизнесе.И он не один.

Согласно опросу Gallup, 62% владельцев малого бизнеса работают 50 и более часов в неделю. И 57% заявили, что работают шесть или более дней в неделю.

Многочасовая работа будет проблемой, даже если вы любите то, чем занимаетесь. Но любить то, что ты делаешь, будет намного проще (и более долгосрочно), чем быть равнодушным к этому.

7. Минимизируйте свой долг 

Я бы посоветовал не торопиться сразу и не влезать в долги. Делайте это медленно, легко и небольшими порциями.Я думаю, это правильный путь. Если вы получите огромный кредит и поспешите, это может стать очень рискованным». — Гейл Хорн, Сундук с мылом

А теперь финансовый совет: делайте все возможное, чтобы минимизировать свой долг. Возможно, вы не сможете полностью запустить свой бизнес. Но вы можете выбрать альтернативные формы финансирования. Вместо того, чтобы брать большие суммы долга по кредитной карте или брать кредит, начните медленно.

Вот несколько вещей, которые вы можете сделать, чтобы минимизировать свой долг при открытии бизнеса:

  • Рассмотреть альтернативные формы финансирования (например,г., бизнес-ангелы)
  • Составьте бюджет и придерживайтесь его
  • Работайте дома или арендуйте недорогое офисное помещение 
  • Избегайте чрезмерного заказа запасов
  • Ожидание найма сотрудников
  • Берите вещи на один день

8. Не сдавайся

Мой лучший совет номер один: будьте настойчивы и не сдавайтесь. Когда вы начинаете бизнес или некоммерческую организацию, в начале вы столкнетесь со многими препятствиями. Но проявив настойчивость, вы сможете это сделать.Будут дни, когда вы захотите остановиться — уверяю вас, были дни, когда я был готов сказать «Все», когда мы начинали LEAP из-за всех препятствий. Но для нас это был день, когда мне позвонил один из выпускников и сказал, что у них все хорошо. И я говорил себе: «Я должен это сделать, я не могу сдаться». Так что будьте настойчивы». — Джемма Гарсия, Программа расширения прав и возможностей женщин (LEAP)

Это занимает много времени. Есть цитата, которая гласит: «Если вы будете работать очень усердно, однажды вы сможете стать боссом и работать в два раза усерднее.«Это требует много времени, много способности оценить себя и свои мотивы, сделать шаг назад и понять, что вы не можете сделать все сразу». — Брэндон Хартман, Second Time Books

… Делайте один маленький шаг каждый день. Заполните одну строку в форме. Сделайте один телефонный звонок. Отправить одно электронное письмо. Каждый день ты делаешь одно дело. Если вы будете делать что-то одно постоянно каждый день, вы продвинетесь вперед. Может быть очень сложно смотреть на все шаги сразу, но если вы будете делать по одному шагу в день, вы добьетесь своего.— Рената Пападополус, Lovely Cakes

Ничего не приукрашиваешь: начать бизнес сложно. Опять же, предпринимательство требует долгих часов и тяжелой работы, особенно когда вы только начинаете. Не говоря уже о том, что большинству предприятий требуется два-три года, прежде чем они станут прибыльными.

Чтобы помочь вам во время трудностей роста предпринимательства, подумайте:

  • Постановка достижимых целей
  • Измерение вашего прогресса
  • Запишите свою миссию и видение
  • Найм сотрудников, которые протянут вам руку помощи
  • Принимать по одному дню
  • Разговор с другими владельцами бизнеса об их опыте
Хотите узнать больше о том, что говорят эти замечательные владельцы малого бизнеса? Посетите нашу страницу Patriot Spotlight , чтобы узнать их истории!

Это не юридическая консультация; Для большей информации, пожалуйста нажмите сюда.

Как составить план малого бизнеса: краткое руководство

Изменения происходят на всех предприятиях. Эти изменения означают, что малые предприятия нуждаются в структурированном плане для управления своим ростом, оставаясь при этом на пути к достижению долгосрочных целей и задач. Вот тут-то и пригодится план малого бизнеса.

Создание подробного бизнес-плана с описанием малого бизнеса может показаться сложной задачей. На самом деле эту работу можно выполнить, используя обычные методы и инструменты планирования проекта.

Составьте полный план своего малого бизнеса, используя инструменты планирования малого бизнеса ProjectManager.com. Нажмите, чтобы узнать больше!

Что такое план малого бизнеса и что он включает?

Бизнес-план для малого бизнеса — это живой документ, который должен состоять из семи разделов, цель которых состоит в описании различных аспектов малого бизнеса в каждом разделе. Это включает в себя продукты или услуги, рынок, финансы и многое другое.

Имейте в виду, что план малого бизнеса должен служить справочным материалом для заинтересованных сторон или тех, кто впервые узнает о бизнесе.Это могут быть сотрудники, кредиторы, инвесторы и партнеры.

Семь разделов плана малого бизнеса

Создавать план малого бизнеса гораздо проще, если он разбит на отдельные разделы, каждый из которых преследует разные цели. Вместе они должны передать цели и задачи бизнеса и создать план действий на будущее.

  1. Резюме: Резюме должно четко определять цель малого бизнеса.Он также должен четко объяснять, почему был создан план малого бизнеса и чего он стремится достичь.
  2. Описание бизнеса: Здесь вам нужно подробно описать все аспекты малого бизнеса. Это включает в себя размер, рынок, конкуренцию, конкурентные преимущества и все остальное, что отличает малый бизнес от остальных.
  3. Описание продуктов или услуг: Подобно бизнес-модели, этот раздел должен быть посвящен демонстрации того, почему малый бизнес является и будет оставаться прибыльным.Сюда входят продукты и услуги, которые она предоставляет и будет предоставлять в будущем.
  4. Анализ рынка: В этом разделе представлена ​​информация о рынке предлагаемого товара или услуги, а также о потенциальных клиентах. Это также возможность обсудить конкурентов и потенциальные проблемы рынка.
  5. Стратегия и реализация: В разделе стратегии и реализации рассматриваются проблемы, описанные в разделе анализа рынка, и предлагается план их преодоления.Цель состоит в том, чтобы наметить конкретные стратегии ценообразования, дистрибуции, маркетинга и т. д.
  6. Организационная и управленческая команда: В этом разделе подробно показано, как организован малый бизнес, от повседневных операций до руководящей команды. Например, вы можете включить руководителей высшего звена, менеджеров и, возможно, даже стажеров. Он также может углубляться в роли и обязанности разных людей.
  7. Финансовые планы и прогнозы: В этой области требуется конкретная информация.Финансовые планы и прогнозы должны включать отчеты о прибылях и убытках, отчеты о движении денежных средств и балансовые отчеты. Эти документы устанавливают текущее состояние малого бизнеса. Отсюда создатель бизнес-плана может делать прогнозы на будущее и подкреплять их визуальными эффектами.

Различные типы бизнес-планов для малого бизнеса

Так же, как существуют разные способы планирования проекта, существует множество типов планов малого бизнеса, каждый из которых имеет свои сильные стороны.Важно понимать варианты, прежде чем начать процесс написания. Вот три популярных бизнес-плана для малого бизнеса:

Бережливый план

Бережливый план — это просто бережливый подход. Этот тип плана убирает жир, сокращая длинные резюме разделов. Вместо этого он фокусируется на конкретных целях, вехах и финансовых показателях. План бережливого производства особенно полезен в периоды быстрого роста. План бережливого производства не следует путать с одностраничным бизнес-планом. Этот «репортаж» о бизнесе больше похож на презентацию, чем на бизнес-план.

Стандартный бизнес-план

Основной целью стандартного бизнес-плана является получение финансирования. Как правило, эти планы начинаются с краткого изложения и охватывают семь разделов, описанных выше. Хотя эти разделы не обязательно должны быть длинными, они должны содержать больше деталей, чем в бережливом плане.

Бизнес-план стартапа

Как и стандартный бизнес-план, бизнес-план стартапа должен включать каждый из семи основных разделов. Но в большей степени, чем стандартный бизнес-план, каждый из этих разделов должен быть ориентирован на прогнозы на будущее.Этот тип плана направлен на привлечение инвесторов и сотрудников, а также на создание дорожной карты.

5 передовых методов написания плана малого бизнеса

Независимо от того, какой тип плана малого бизнеса вы пишете, есть советы и рекомендации, которые помогут вам создать успешную дорожную карту. Следование этим пяти рекомендациям поможет обеспечить полную, легкую для понимания и интересную для аудитории информацию в вашем бизнес-плане. Таким образом, вы доносите свою мысль громко и ясно, сохраняя при этом интерес аудитории.

1. Немедленно создайте план малого бизнеса

Распространенная ошибка — ждать до последней минуты, чтобы написать небольшой бизнес-план. Однако, если у вас есть информация и вы готовы к презентации еще до начала операций, вы можете быть уверены, что ваш бизнес готов ко всему. Этот «живой документ» должен быть написан до начала малого бизнеса и обновляться на каждом этапе.

2. Пишите для своей аудитории

Прежде чем писать план малого бизнеса, подумайте, кто будет его читать.Аудитория определит, какой тип бизнес-плана вы выберете. Это также может потребовать корректировки тона и стиля. Например, если вы пишете план малого бизнеса для информирования сотрудников, тон может быть более непринужденным, чем для потенциальных инвесторов.

3. Придерживайтесь логики: сосредоточьтесь на фактах, а не на эмоциях

Независимо от аудитории, план малого бизнеса должен быть логичным, а не эмоциональным. Страсть важна, но факты являются ключевыми. Например, при написании финансовых прогнозов ссылайтесь на точные цифры продаж, расходов и прибыли за прошлые кварталы, а не просто пишите, как, по вашему мнению, будет выглядеть будущее.

4. Будьте лаконичны

Быть кратким — одно из важнейших практических правил при создании любого плана проекта. План малого бизнеса направлен на то, чтобы описать всю операцию, но он должен максимально просто передавать факты. Всегда имейте в виду, что эта информация будет представлена ​​аудитории, и она должна захватить и удержать их внимание.

5. Помните о своей цели

Избегайте касательных и ненужной информации. Каждый раздел должен быть связан с основной целью плана малого бизнеса, будь то информирование заинтересованных сторон, получение финансирования или что-то еще.

Как начать писать план малого бизнеса

При создании плана проекта заполнение устава проекта может дать первоначальный обзор того, что должно произойти. Точно так же лучший способ начать писать план малого бизнеса — это написать резюме. Написание краткого изложения в первую очередь похоже на набросок остальной части плана. он может даже информировать создателя бизнес-плана о подтверждающих документах и ​​​​данных, которые потребуются для остальных разделов.

Думайте об этом разделе как о предварительном просмотре всего бизнес-плана.Он должен включать основную информацию о компании, ее миссию, а также краткое объяснение того, почему бизнес ценен и почему он будет успешным. В сущности, почему этот малый бизнес является хорошей инвестицией?

Преимущества шаблона плана малого бизнеса

Если вам нужен быстрый переход от резюме к плану малого бизнеса, шаблон плана малого бизнеса — отличное место для начала. Использование шаблона бизнес-плана для малого бизнеса гарантирует, что вы включите всю необходимую информацию и организуете ее наиболее целесообразным образом.

Шаблон плана малого бизнеса ProjectManager.com — Загрузить сейчас

Использование шаблона может быть особенно полезным при написании плана вашего первого плана малого бизнеса. Работа по шаблону не означает, что вы застряли в жесткой форме: это просто отличная отправная точка.

После того, как вы написали отличное резюме и подробный план малого бизнеса, остальная часть плана для вашего малого бизнеса должна стать на свои места. Этот план малого бизнеса действительно станет дорожной картой как для вас, так и для любой аудитории, помогая вам развиваться и изменяться в бизнесе.

Как использовать ProjectManager.com для выполнения плана малого бизнеса

ProjectManager.com — это удостоенное наград программное обеспечение для управления проектами, которое помогает создавать, выполнять и отслеживать ваш бизнес-план, чтобы гарантировать его успех. С его помощью вы можете планировать повседневные операции вашего бизнеса, приглашать членов своей команды для совместной работы и управлять своими ресурсами.

Диаграммы Ганта для планирования

В представлении Ганта вы можете добавлять задачи, их продолжительность и приоритет, и они автоматически заполнят временную шкалу проекта.С помощью этого мощного инструмента вы сможете получить общее представление о вашем плане малого бизнеса, расположенном в хронологическом порядке.

Информационные панели для отслеживания

По мере того, как вы работаете над воплощением своего плана малого бизнеса в жизнь, вам понадобится инструмент, чтобы убедиться, что вы на правильном пути. С помощью нашей информационной панели в режиме реального времени вы можете просматривать обновления статуса ваших задач. Наша информационная панель также автоматически рассчитывает затраты и другие важные ключевые показатели эффективности и отображает их в виде сканируемых графиков и диаграмм.

Кроме того, ProjectManager.com имеет неограниченное хранилище файлов, поэтому вы можете собрать все важные документы для своего плана малого бизнеса в центральном узле.

ProjectManager.com — это удостоенное наград облачное программное обеспечение для управления проектами, которое предлагает малым предприятиям все инструменты, необходимые для управления проектами. В комплекте с диаграммами Ганта, списками задач, информационными панелями и многим другим, ProjectManager.com дает командам возможность планировать, запускать и создавать отчеты по проектам из любого места. Это делает создание и совместную работу над документами, такими как план малого бизнеса, проще, чем когда-либо прежде.Попробуйте ProjectManager.com сами, воспользовавшись нашим бесплатным 30-дневным пробным предложением.

Поиск подходящего малого бизнеса для вас

Выбор правильного малого бизнеса для начала — того, который будет успешным — требует исследования рынка, которое сопоставляет неудовлетворенные потребности клиентов с вашим уникальным набором навыков и предложением продуктов / услуг. Но вы должны избегать некоторых распространенных ошибок.

Поиск подходящего малого бизнеса, который соответствует вашим индивидуальным сильным сторонам, потребностям и целям, состоит из двух компонентов. Во-первых, какой бизнес вы должны начать? Многие люди, которые хотят начать малый бизнес, имеют довольно хорошее представление о том, каким типом бизнеса они хотят владеть.Но у одних есть только общее представление, а у других вообще нет никакого представления. Во-вторых, стоит ли покупать существующий бизнес или строить бизнес с нуля? Уже работающий бизнес или франшиза могут сэкономить время, а иногда и деньги.

Выбор вида деятельности

В большинстве книг по поиску малого бизнеса говорится, что лучше всего начать с сопоставления ваших навыков и опыта с бизнесом, который требует таких навыков. Например, если вы любите готовить, вам предложат открыть кейтеринг или ресторан.

Если вас что-то сильно интересует, подумайте о потребностях других людей, разделяющих ваши интересы. Есть ли что-то, что вы можете предоставить? Это может помочь мыслить с точки зрения товаров и услуг. Большинство предприятий сочетают в себе и то, и другое, но эта дихотомия может помочь сузить фокус.

В конечном счете, заниматься любимым делом — это только начало, но его необходимо дополнительно проанализировать, изучив рыночный потенциал, конкуренцию, ресурсы, необходимые для выхода на рынок, потребительский/покупательский спрос и уникальность идеи.

Смарт-работа

Лучше всего начинать выбор малого бизнеса с потребителей (включая другие предприятия, которым может понадобиться ваш продукт или услуга). Чего хотят потребители или компании из того, что им не предоставляется? В конечном счете, ваш успех будет зависеть от того, сможете ли вы удовлетворить некоторые неудовлетворенные потребности рынка.

На самом деле, если вы любите готовить, у вас больше шансов на успех, если вы откроете службу по оформлению интерьера, даже если вы ничего не смыслите в оформлении интерьера, чем если вы откроете службу общественного питания, если есть спрос на услуги по декорированию интерьера, но не для другой кейтеринговой компании в вашем районе.Гораздо проще нанять человека, который что-то знает о внутренней отделке, чем продавать потребителям то, что им не нужно.

Конечно, вам не обязательно продавать новый или другой продукт или услугу, чтобы добиться успеха; Вы можете добиться успеха, если сможете улучшить то, что уже продается. В приведенном выше примере вам следует открыть ресторанный бизнес, если вы можете предоставить лучший сервис, чем другие предприятия общественного питания, например, более широкое меню или более низкие цены. Но это по-прежнему зависит от того, чего хотят потребители.Ваше исследование показало бы вам, что есть спрос на новый бизнес общественного питания, если бы цены были ниже или если бы меню было более разнообразным.

Распространенные ошибки при выборе бизнеса

Хотя существует множество причин, по которым малый бизнес терпит неудачу, одна из наиболее распространенных — это выбор неправильного малого бизнеса. Чтобы помочь вам избежать этой ошибки, рассмотрим три основные причины, по которым делается неправильный выбор:

  • Ошибка № 1: Преобразование хобби или увлечения в малый бизнес без предварительного выяснения, есть ли достаточный спрос на продукт или услугу, которые необходимо предоставить.
  • Ошибка №2: Начало бизнеса без надлежащего планирования. Ваш успех не гарантирован только потому, что вы нашли рыночную возможность, в которой также используются ваши навыки и опыт. Есть много других соображений. Например, вам все еще нужно выяснить, сможете ли вы собрать достаточно денег, чтобы начать работу, и сможете ли вы выдержать периоды, когда доход будет небольшим или вообще не будет поступать.
  • Ошибка №3: ​​ Сопротивление желанию обратиться за помощью.Поскольку вы читаете этот материал, возможно, вы уже избежали этой ловушки. Однако многие люди не хотят спрашивать совета у других при выборе бизнеса либо потому, что они слишком горды, либо потому, что они не знают, что помощь доступна. Помощь всегда рядом, и, если вы будете делать покупки с умом, вам не будет стоить руки и ноги, чтобы получить ее.

А теперь подумайте, как избежать принятия плохого решения.

Поговорите с другими людьми, которые занимаются тем же или подобным бизнесом.

Возможно, вы удивитесь, как много владельцев малого бизнеса захотят поделиться с вами своими мыслями.При условии, что вы не запрашиваете коммерческую тайну — и особенно если вы не будете прямым конкурентом — вы можете получить ценную информацию. Местная торговая палата или другие бизнес-ассоциации могут предоставить доступ к владельцам бизнеса, с которыми вы можете поговорить.

Если вы не добились никакого прогресса, посещая собрания ассоциации или напрямую обращаясь к владельцам бизнеса, вы можете предложить владельцу бизнеса плату за консультации. Это может показаться сомнительным расходом, поскольку вы еще не в бизнесе.Но если вы сможете узнать все, что вам нужно знать о повседневных операциях вашего будущего бизнеса, эти единовременные расходы могут быть потрачены не зря.

Некоторое время поработать на кого-то другого.

Проверенный временем способ научиться бизнесу — работать в аналогичном бизнесе в качестве наемного работника. Вы не только будете проходить обучение на рабочем месте, но и будете получать зарплату и избежите накладных расходов. При поиске потенциальных «работодателей-тренеров» лучше всего искать успешного и хорошо работающего.

Даже если вы сможете узнать столько же о своей индустрии твердых частиц из плохо управляемого, неэффективного бизнеса — идея заключается в том, чтобы «видеть их ошибки и не повторять их», — это может быть неприятно и отнимать много времени. Хотя может быть несколько разных способов успешно выполнить любую работу, существует, вероятно, тысяча способов испортить ее! Вам не нужно изучать все эти «нельзя», чтобы понять, что «нужно».

Использование маркетинговых исследований для выбора

Если у вас есть средства, вы можете связаться с фирмой по исследованию рынка и попросить их проанализировать ваше сообщество и выяснить, где существуют возможности для малого бизнеса.Однако, если деньги являются проблемой, вам придется собирать информацию самостоятельно.

Лучше всего начать с основной прессы: вашей местной газеты, The New York Times , The Wall Street Journal , Time , U.S. News and World Report и USA Today . Вам также следует просмотреть деловую прессу: Fortune , Forbes , Business Week, или любые другие деловые периодические издания, к которым у вас есть доступ.В связи с переходом на электронную доставку газет и журналов не ограничивайте поиск печатной продукцией. Интернет обладает уникальной способностью предоставлять необходимую вам информацию с местным уклоном.

Следите за тенденциями.

Читая деловые периодические издания, ищите тенденции, которые могут появляться не только в бизнесе, но и в нашей культуре в целом. Чтобы дать вам некоторое представление о том, что вам следует искать, вот три примера текущих тенденций и то, как вы можете использовать эти тенденции в малом бизнесе:

  • Тенденция №1: В современной экономике и муж, и жена являются наемными работниками.Это означает, что у многих пар нет ни времени, ни энергии для выполнения задач, которые чаще всего выполняла жена. Как вы можете восполнить пробел? Некоторые бизнес-идеи: поставщик услуг по уходу за детьми, служба доставки продуктов, служба уборки дома, декоратор интерьера, служба выгула собак, управляющий домом, а также служба покупки и доставки подарков.
  • Тенденция № 2: Стремясь сократить расходы, многие компании увольняют сотрудников. Это означает, что компании могут обращаться за пределами компании для выполнения задач, которые ранее выполнялись внутри компании.На деловом языке это называется аутсорсинг. Спросите себя: какие задачи предприятия чаще всего отдают на аутсорсинг? Некоторые бизнес-идеи включают услуги по копирайтингу, юридические и параюридические услуги, выставление счетов и другие услуги, связанные с человеческими ресурсами, услуги по связям с общественностью и планирование встреч.
  • Тенденция №3: Технологии теперь повсюду. Однако многим предприятиям не хватает собственного опыта, необходимого для того, чтобы в полной мере воспользоваться преимуществами новых технологий. Как вы можете удовлетворить потребность? Некоторые бизнес-идеи — это разработчик веб-сайтов, графический дизайнер, настольный издатель и консультант по базам данных.

Помимо чтения газет и журналов, вам следует поговорить с друзьями, родственниками, деловыми партнерами и другими владельцами малого бизнеса об их идеях или потребностях на рынке, которые, по их мнению, не удовлетворяются. Наконец, не забывайте о самом часто упускаемом из виду ресурсе — о себе. Вы потребитель. Если вы хотели, чтобы конкретная услуга была доступна, есть вероятность, что и другие тоже.

Когда вы думаете о рыночных возможностях, подумайте, как вы можете улучшить продукт или услугу, которые уже предлагаются.Имейте в виду, что здесь есть как минимум два потенциальных камня преткновения.

Первая проблема — склонность слишком легко верить в то, что можно улучшить существующий продукт или услугу. Это просто старомодная самоуверенность. Убедитесь, что вы продумали конкретные вещи, которые вы можете сделать, чтобы улучшить то, что уже есть.

Вторая проблема заключается в том, что способность улучшать продукт или услугу не является гарантией их успеха. Другими словами, вы должны быть уверены не только в том, что можете улучшить то, что уже есть, но и в том, что на улучшение есть спрос.

Поиск рыночной ниши для вашего стартапа

Подход, который, возможно, даже более эффективен, чем прямая борьба с существующим бизнесом, называется нишевым маркетингом. Ищите способы, которыми вы можете оказать услугу или предоставить продукт, который похож на уже предоставляемую услугу или продукт, но не совсем такой же. Одним из примеров такого подхода является поиск особой ниши в данной области.

Пример
Бетси Миркин работала бухгалтером в крупной бухгалтерской фирме.Среди своих обязанностей Бетси иногда подрабатывала для кинокомпаний, приезжавших в город на съемки.

Бетси провела небольшое исследование и обнаружила, что других бухгалтеров, специально обслуживающих кинорынок, не существует. Она также узнала, что каждый год в город приезжает достаточно кинокомпаний, чтобы она могла хорошо зарабатывать, обслуживая только их.

Бетси уволилась из бухгалтерской фирмы и основала собственную фирму, специализирующуюся на бухгалтерском учете в киноиндустрии

Чтобы развивать нишу, нужно искать аномалии на рынке.Аномалия, с точки зрения маркетинга, — это неудовлетворенная потребность, время которой пришло для удовлетворения. Чтобы поддерживать прибыльный бизнес, потребность должна быть достаточно широко распространена или быстро расти.

Пример
Хотя люди хотели иметь возможность отправлять письма и посылки за одну ночь в любую точку страны, они не думали, что это возможно. Войдите в Federal Express и — вуаля — стартап стоимостью 500 миллионов долларов, обслуживающий аномалию.

Социальные тренды.

Один из лучших способов найти рыночные возможности для вашего продукта или услуги — это изучить социальные и деловые тенденции.Задача для вас будет заключаться в том, чтобы увидеть, можете ли вы найти возможности для бизнеса в любой из этих тенденций:

  • Беби-бумерам исполняется 60 лет. Эта группа имеет самый большой располагаемый доход в истории! Они стимулируют рост во многих областях, включая услуги, отдых и розничную торговлю. Подумайте, что это означает для возможностей в путешествиях, отдыхе, отпуске, развлечениях, еде и одежде.
  • Новый бумер урожай детей. В то время как у первоначальных бумеров было меньше детей на семью, чем у их родителей, у их детей, похоже, рождается больше, таким образом создавая новый урожай внуков бумеров.Подумайте, что это означает для возможностей по уходу за детьми, игрушкам, образовательным и специализированным классам и одежде.
  • Растущее неравенство между богатыми и бедными. Средний класс сокращается. Подумайте, что это означает для возможностей владения жильем, автомобилями, развлечениями и ресторанами.
  • Растущая глобализация бизнеса. В ближайшие годы этот процесс должен продолжиться. Подумайте, что это означает для возможностей на развивающихся мировых рынках, особенно в Китае, Южной и Центральной Америке, России и Юго-Восточной Азии.
  • Новое изобретение религии. По мере того, как люди продолжают отказываться от традиционных верований и находить новые, другие все активнее возвращаются к ним. Подумайте, что это означает для возможностей в продуктах и ​​услугах, которые удовлетворяют как старым, так и новым убеждениям.
  • Стремление к продуктам и услугам, требующим особого внимания. Это включает в себя ностальгию, вызванную высокотехнологичными решениями во всем. Подумайте, что это означает для возможностей в сфере антиквариата, старых домов, предприятий по доставке и вывозу на дом, а также любого бизнеса, принадлежащего дружелюбным, ориентированным на обслуживание владельцам.
  • Массовая настройка. Это не оксюморон, а ответ на глобальную однородность. Подумайте, что это означает для возможностей в компаниях, которые предоставляют продукты или услуги, индивидуально адаптированные для каждого клиента.

Для получения дополнительной информации о том, как получить рыночные данные, см. исследование рынка в соответствии с вашими потребностями и бюджетом.

Соответствие ваших навыков потребностям рынка

Вы должны начать с перечисления того, что вам нравится делать, каковы ваши хобби, какие навыки вы приобрели, каков был ваш опыт работы и каковы ваши цели в бизнесе.

Инструменты для использования

В разделе Business Tools находится контрольный список выбора бизнеса, который поможет вам сопоставить свои навыки и опыт с бизнес-идеями, которые вы разработали. Это должно помочь вам сделать выбор или, по крайней мере, сузить его.

Хотя на первый взгляд составление такого списка может показаться немного упрощенным, вы будете удивлены, насколько необходимость записывать свои идеи поможет вам ясно понять, чего вы хотите от малого бизнеса.

Сравните список, который вы только что составили, со своим списком того, что нужно рынку.Бросаются ли в глаза какие-то очевидные совпадения? Если нет, не сдавайтесь. Далее вам нужно сузить возможные варианты:

  • Посмотрите на список, который вы составили на основе вашего исследования рынка; ликвидируйте любой бизнес, владение которым, по вашему мнению, вам не понравится. Как владелец малого бизнеса, вы будете жить, спать и дышать своим бизнесом — если вам не нравится этот тип бизнеса, ваши шансы на успех невелики.
  • С другой стороны, будьте осторожны, не слишком полагайтесь на свой список интересов при выборе.Не забывайте, что большая часть времени владельца малого бизнеса уходит на такие задачи, как управление сотрудниками, работа с поставщиками, встречи с юристами или бухгалтерами и т. д.
  • Если у вас не так много денег для старта, ищите бизнес, в котором вам платят авансом и у вас не так много первоначальных затрат.

Пример
Предположим, вы любите фотографию. Если вы откроете магазин, в котором продается фотооборудование, вам придется арендовать торговую площадь, закупить инвентарь для магазина и, возможно, предоставить кредит покупателям.Это будет стоить вам больших денег, и вы не увидите никаких денег, пока ваши клиенты не заплатят вам.

Если, с другой стороны, вы нанимаете себя в качестве фотографа, вы, вероятно, можете работать из дома, и вам должны платить во время съемки.

  • Ищите предприятия, где у вас будет много постоянных клиентов или где людям нужно будет продолжать покупать у вас расходные материалы.
  • Избегайте сезонных предприятий, если вы не хотите и не можете пережить трудные времена.Эти предприятия, такие как магазины пляжной одежды, лыжные магазины, фермерские продукты, магазины и услуги, связанные с Рождеством, а также все, что связано со школами и колледжами, могут дать вам много свободного времени.
  • Избегайте конкуренции с дисконтными или хорошо зарекомендовавшими себя компаниями, так как конкурировать с их ценами будет практически невозможно. Вместо этого вам придется соревноваться в обслуживании.
  • Предприятие в сфере услуг проще и дешевле всего начать, потому что вам не нужно покупать много оборудования и вам могут не понадобиться сотрудники, по крайней мере, на первых порах.Если ваша цель состоит в том, чтобы когда-нибудь продать бизнес и уйти на пенсию, вы должны знать, что этот бизнес также часто труднее всего продать, потому что вы часто являетесь основным активом.

Услуги премиум-класса для владельцев бизнеса, менеджеров и консультантов

Business Entity Compliance от BizFilings — Партнер с лидером отрасли

Свяжитесь с представителем службы поддержки BizFilings прямо сейчас!

Категория: Планирование Теги : Начало Бизнеса .

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.