Как провести ico для своего проекта: Как Запустить и Провести ICO Проект, Создать Свою Криптовалюту или Токен

Как Запустить и Провести ICO Проект, Создать Свою Криптовалюту или Токен

Если после прочтения этих строк вы понимаете, что никто из ваших участников не обладает релевантным опытом, не переживайте — решение есть. О нем поговорим позже. White paper включает в себя и дорожную карту. Обратите внимание, она должна быть и в документе и представлена на сайте. Дело в том, что white paper читает лишь часть инвесторов. Другие обращают внимание на ваш сайт, презентацию, питч, графический интерфейс и ещё 5-7 других пунктов.

Дорожная карта должна быть прописана очень детально на первые полгода — год вашей деятельности. Буквально с перерывом в каждый месяц. Дальше ежеквартально будет достаточно. Если можете добавить прошлые хоть и небольшие победы и достижения сделайте это. Дело в том, что каждый инвестор хочет заработать деньги на вашем проекте. Это в первую очередь для них именно инвестиции которые должны быть возвращены в десяти кратном или 20 кратном объёме.

Не рассчитывайте, что каждый прохожий прочитает white paper, однако это не отменяет что к нему стоит плохо относится. White paper интересует крупных инвесторов, криптовалютных энтузиастов и влиятельных людей индустрии. Низкого качества документы могу привнести непоправимый вред вашему ICO. Если нужны советы, консультация или помощь в написании эффективного white paper — свяжитесь с нами, и эксперты Merehead могут вам. Иногда при разработке криптовалютной биржи пишут такой документ также. Объём white paper не должен быть большим в 100 страниц, но и в 5-10 страниц вряд ли у вас получится описать достижения, идею, планы и рынок. Относитесь внимательно к деталям.

Due diligence для ICO

Исследование и анализ компании и ICO крайне важно для инвесторов. В последний год, на рынке было много мошенничества и инвестора «слегка» обеспокоены этим. В каждом подкасте, конференции и мероприятии спикеры уделяют особое внимание правильному Due Diligence ICO. Это и анализ коммуникабельности, white paper, команды, исследования на причастность команды к вашему проекту, качество, подготовке и много других пунктов.

Будьте уверены, что практически каждый второй инвестор, если не 70%, делает Due Diligence чтобы быть уверенным в вас. Вы должны быть подготовлены перед полем боя, и знать о слабых-сильных сторонах. Обратитесь к агентству или компании Merehead на

глубокий Due Diligence. Выявите подводные камни как можно раньше, и исправьте их. В конце концов, уделите своему проекту должное внимание.

Команда

Как говорились ранее, команда должна иметь релевантный опыт — это крайне важно. Это ни в коем случае не значит, что нельзя провести успешное ICO без этого. Поймите меня правильно, если ваша цель собрать $10,000 тогда опыт мало что значит. Однако с целями в $10 миллионов, каждый пункт, каждая грань должна быть отточена до безупречности. Команда проекта ICO делится на несколько групп.

Первая и самая важная это основатели и управленцы, менеджера C-уровня (CEO, CTO, COO, CMO и т. д.). Вторые выступают ваши разработчики, менеджеры. Третья, наименее значимая ваши рядовые работники. Команда по поддержке инвесторов, менеджеры по общественных связям и т.д. На вопрос сколько указывать участников команды на сайте и документе однозначного ответа нет.

Если ваша команда небольшая — укажите их всех с ссылками на личные профили LinkedIn, Twitter, VK — если русскоязычный рынок. Если у вас более 50 участников, однозначно самые важные должны быть представлены.

Важный деталь о том как собрать команду и управлять ею. В нашу компанию обращались основатели с командой под 15 и до 30 человек. На каждых этапах все из них сталкивались с определенными сложностями в управление командой. А именно, сперва это проблема найти квалифицированных кандидатов. К счастью, на рынке IT в том числе криптовалют есть квалифицированные кандидаты с других стран.

Если вы не смогли найти правильного человека в своей стране, обратитесь за помощью в близлежащие страны. Например, для ICO из России стоит присмотреться к кандидатам с Украины, Беларуси т.к. язык это наиболее легкий путь для понимания. Для Германии это Швейцария и Австрия. Для англоязычной аудитории, можете присмотреть к филиппинцам. В общем, решения есть. Но стоит помнить о менталитете и подходе к работе. Дьявол кроется в деталях. Часовые пояса, это та еще заноза.

Для одной команды, в которой люди со всех спектров очень сложно дается работа. Поэтому придется использовать корпоративные аккаунты в Trello, GDrive, Calendar, Skype, Slack и много чего другого. Включая Zoom для Gulf стран. Либо же обратиться в специализированную компанию как Merehead которая решит вашу головную боль и поможет вам.

Как выбрать советников для ICO

Важная группа людей, сильно влияющие на проект и его продвижение. Найти советников не сложно и не легко — также как и ментора. Они либо верят в ваш проект, либо игнорируют вас до тех пор пока вы не впечатлите их и они не увидят существенных результатов.

Их роль в вашем компании это подсказывать дорогу в тонкой нише. Помните, я раньше упоминал что есть решения если у команды нет релевантного опыты? Ответ — советники. Если у них есть такой опыт это намного круче. Взаимоотношения с советниками редко бывают только платные.

Гораздо чаще встречается распределение доли проекта с ними. Их однозначно стоит опубликовать на своём сайте ведь в основном это

влиятельные люди в этой индустрии. Будьте уверены, они будут вас тянуть в верх. Советников для ICO можно найти на конференциях и профессиональных мероприятиях.

Криптовалюта или токен

Определившись с идеей, технической документацией и white paper настало дело для выбора и создание криптовалюты или токена. Какой стоит выбрать? На базе какого блокчейна реализовать токен? Давайте рассмотрим лишь несколько различных вариантов:

Форк популярной криптовалюты

В свое время так появились многие криптовалюты, такие как Litecoin (форк Bitcoin), Bitcoin cash – тоже форк Bitcoin.

Кастомизация ядра, новая упаковка и вы готовы к работе. — Токен на базе Ethereum. Практически 90% токенов находящихся в обороте и списке Coinmarketcap основаны на Etherum. О деталях читайте в как создать криптовалюту и ERC20 токен на Ethereum. На текущий день существует порядка 7 стандартов ERC, наиболее популярным среди которых является ERC20 с возможностью настроек и дополнительных функций. Cryptokitties, Binance coin, Venezuelian Petro это все токены на Ethereum.

Neo, NXT, Ripple, Waves токены

К счастью другие блокчейны тоже имееют возможности и функционал умных контрактов – основу криптовалют и токенов. Плюсы пожалуй варьируются от типа блокчейна. Например, токены Waves

имеют большую пропускную способность транзакций. С другой стороны стоят возможности и функционал. Зачастую создание криптовалюты на NXT обходится дороже, дольше и менее эффективно.

Если вы не уверены, какой тип криптовалюты вам стоит выбрать – обратитесь к консалтинговому агентству, или нашим менеджерам.

Создание собственного блокчейна и криптовалюты

Наименее эффективный в виду сложности, и просто невероятных инвестиций. Зачем изобретать что-то с нуля, если есть готовый и богатый функционал на том же Hyperledger Fabric? Существенное значение имеет блокчейн в медицине.

Создание поверх другого блокчейна

Hyperledger Fabric, Corda, Ethereum, NEO все они имеют блокчейны. И на каждом из них можно сделать криптовалюту.. Не имеет значение какую платформу вы выберете, ведь для децентрализованных приложений это будет топливом.

Маркетинг ICO

Каналов продвижения, и PR существует десятки. Однако в рамках ICO, нас интересуют самые эффективные. Это форумы и социальные сети, контекстная реклама в Facebook, Google, Bing; конференции и конечно же сама ваша посадочная страница. Детально о маркетинге ICO и плане было написано в нашей статье.

Хочу напоминать вам, маркетинг должен проводиться на протяжении всех этапов pre-ICO, crowd sale и даже перед запуском самой криптовалюты.

Дело здесь в том, что маркетинг включает в себя как внутренний, так и внешний. Вы должны работать на бренд. Генерирование посадочных страниц, и дельнейшая работа с ним. База инвесторов гораздо важнее базы пользователей.

Локализация и перевод

Помощник и слуга маркетинга. Наиболее богатые инвесторах находятся в США, Китае, Корее, Японии и России. Если ваш сайт не имеет локализации на эти страны вы допускаете серьёзное ошибку. Помните всегда о законе Парето. 80% результата приносят 20% усилии, и остальные 20% результата благодаря 80% усилиям. Это можно спроецировать на выше упомянутые страны.

Не забывайте, что локализация это не столько перевод на другой язык а адаптация под другую аудиторию. Проявляется в их манере, ориентации, менталитете, языке, написании и остальных других аспектах. Конечно, это не отменяет что вы должны делать локализацию и на другие языки. Но что делать если нет соответствующего участника команды, или просто язык плохо освоен?

Как сделать Bounty программу для ICO

На помощь приходит программа поощрений. Например, пользователь написавший локализацию на свой язык получает +10% токенов. Весьма солидный вклад за помощь в локализации, согласитесь. Реферальная система, бонусная программа, и благодарность за репостинг в социальных сетях это 3 столба на котором строится основа продвижения.

В деталях проработанная маркетологам, утверждённая основателями программа поощрений или bounty program способна сделать взрывной лавинообразный эффект вашему ICO. Грех не использовать ее в вашей кампании. При правильном применения способна в разы снизить затраты на маркетинг. Однако требует слаженной работы маркетингового отдела и технических специалистов, и отдела по работе с клиентами.

Этап Pre-ICO

Итак мы подошли ближе непосредственно к запуску pre-ICO. На конференциях часто спрашивают зачем же все-таки нужно этап Pre-ICO, разве нельзя обойтись без него? Отвечу вам – можно обойтись и без pre-ICO. Но цена ошибки может быть колоссальной. Этап pre-ICO нужен по нескольким причинам.

Первая, это прощупывание, и детальная проработка аудитории. Если на pre-ICO вы достигли hard cap, то это может быть по нескольким причинам. Либо вы недооценили сумму, либо же вы переплатили за маркетинг. Пушкой по воробьям стрелять можно, но разве нужно? Все равно, что нанимать команду разработчиков чтобы сделать собственную биржу, вместо того чтобы использовать white-label криптовалютную биржу.

Вторая, стоимость ICO варьируется от $15,000 до $60,000. Не всегда основатели имеют такую сумму на руках чтобы все покрыть, ведь есть еще издержки и на маркетинг. Pre-ICO позволяет собрать немного денег которые можно потратить на маркетинг и на дальнейшее улучшение. От анализа, к реалиям и прогнозам. Столько же должен длиться Pre-ICO? Нормально если 1-2 недели. На нашей практике, были проекты с длительность pre-ICO 1 месяц.

Больше этого периода настоятельно не рекомендую проводить, это негативно скажется на бренде. На этом этапе, пользователи зачастую очень сильно заинтересованы в инвестировании в ваш проект и поэтому достичь soft-cap очень легко. Это объясняется одной простой причиной. Стоимость токенов/криптовалют на Pre-ICO гораздо ниже (3-5 раз), с целью привлечения внимания аудитории и первичная обработка ее.

Здесь и зарождается лавинообразный эффект. А поскольку монеты стоят дешевле, значит маржа и выручка будет больше. Что делать после того, как Pre-ICO закончиться? Стоит ли сразу запускать crowd sale? Нет, ни в коем случае. После окончания этого этапе, сперва проанализируйте, оцените свою способности, ожидания и в конце концов насколько реально достичь суммы что вы планировали. После сделайте несколько изменений и итераций в ваш умный контракт, протестируйте его и вы готовы чтобы перейти к следующему этапу.

Этап Crowd Sale

Основной жизненный этап ICO, который покажет станет ли ваш продукт живым, разработанным и успешным. Все усилия должны быть потрачены на успешное преодоление предыдущих этапов. Средняя длительность crowd sale это 2-4 недели, иногда продлевают его до 2 месяцев.

Однако стоит помнить, что успешные проекты достигают hard cap всего за несколько дней. Что стоит помнить о crowd sale? Только постоянную связь с аудиторией. Возможно это единственное что можно исправить и улучшить на этом этапе. Никаких изменений в контракте, ничего. Только позитивное, глубокое и понимающее общение с инвесторами.

Жизнь после ICO

Если вы думали, что после crowd sale проект закончен – не торопитесь с выводами. Самое интересное начинается здесь. После успешного ICO важно постоянно поддерживать коммуникацию с клиентами, держать их в курсе событий. Возможно, партизанский или агрессивный маркетинг это будет через чур, но вести бизнес страницы в социальных сетях важно. Ваши деньги вы можете потратить на разработку, маркетинг и дальнейшее движение с вашим проектом.

Но можно ли повысить капитализацию компании, и если да – то как? Весьма разумный вопрос. Дело в том, что после того как вы распродали свои токены или криптовалюту инвесторам, они захотят ее обменять на биткоин, альткоин или наличные деньги. Вы можете разместить свою криптовалюту на бирже. Именно так и поступают компании, которые запустили свои продукты и обрели популярность.

Размещение криптовалюты на бирже является катализатором капитализации. Если дела у компании идут хорошо, такое событие позволит привлечь новых инвесторов и увеличь объемы. В противном случае, если продукт еще не запущен вы рискуете всем в том числе разорить компанию.

Ведь логика инвесторов проста, они хотят заработать деньги путем инвестирования. Если после распродажи токенов вы разместите их на криптовалютной бирже, будьте уверены, что ваши инвестора бросятся туда их продавать и обвалят курс. Вот почему ICO сравнивают с IPO. Вы должны знать психологию и ход мыслей инвесторов.

Что нужно чтобы разместить криптовалюту или токен на бирже?

С одной стороны неоднозначный вопрос и в основном базируется на человеческом факторе. Ведь по ту сторону биржи сидят живые люди со своими собственными потребностями. Тем не менее, давайте перейдем к теории, а затем практике. Криптовалютных бирж сейчас существует много, обменники, биржи и биржи с маржинальной торговлей. Все биржи делятся на 3 типа: крупные, средние и мелкие биржи.

Требования под каждый тип варьируются в разы. Но минимальные требования именно для мелких бирж. Ваша криптовалюта или токен должен иметь открытый исход код, который проанализирует на уязвимости и безопасность эксперты. Если она их удовлеторит, они с радостью примут ее в свои ряды. Однако, если не будет должного дневного/месячного объема торгов по ней, ее тут же закроют.

Запуск ICO — пошаговая инструкция — Офтоп на vc.ru

Рекомендации от криптоинвестора Анатолия Иванова для тех, кто впервые проводит публичное размещение токенов.

121 728 просмотров

Анатолий Иванов

Провести ICO с помощью внешних консультантов стоит от $200 до $500 тысяч. Что стартап получает за эти деньги, описано в этой статье. Я расскажу об этапах, через которые вам придется пройти на пути к ICO, — примите решение, что из этого вы сможете сделать сами, а что лучше делегировать.

Я сотрудничаю с командами двух стартапов: один уже прошел этап пресейла и организует всё собственными силами, второй проект планирует проведение ICO осенью 2017 года и использует труд привлеченных консультантов.

В обоих стартапах технические специалисты умеют делать продукт, но не умеют смотреть на него с позиции инвестора. Поэтому мои основные задачи — вычитка документов, уточнение позиционирования, составление FAQ и Terms. Качественный маркетинг в ICO пока встречается редко: в этой сфере инвестиции пытаются привлечь в основном технические специалисты, а не маркетологи. Поэтому сделайте всё грамотно — и вы получите инвестиции.

Даже если вы соберете отличную команду, для решения технических и юридических вопросов я рекомендую привлекать специалистов. Налоги, вывод в фиатные деньги, ответственность перед инвесторами — всё это должно быть продумано до мелочей.

Аккуратно и ответственно используйте термины: акции, доля в компании, инвестиции, распределение прибыли. О том, какие существуют правовые риски, описано в этой статье.

Шаг 1. Сформулируйте идею

Для сбора первых пользовательских мнений используйте биткоин-форум BitconTalk, раздел «Альтернативные валюты».

На этом этапе ваш проект может и закончиться. Основа криптоинвестиций — токены. И если в вашем проекте токены используются без необходимости, то вас справедливо отправят искать инвестиции в другом месте. Например, вы хотите открыть сеть пиццерий. Зачем вам токены? Как ваша идея вообще связана с блокчейном? От ICO, несмотря на ажиотаж, всё же ожидают развития именно блокчейн-технологий.

Назовите свою тему по шаблону «Название проекта и основная идея», поставьте префикс [pre-ANN]. Например: [pre-ANN] VC — Crypto Fund for Media Startups. Если пока совсем не владеете английским языком, то создавайте тему в русскоязычной ветке. Когда запустите основную маркетинговую кампанию, поменяете у темы префикс на [ANN] или [ICO].

Шаг 2. Соберите команду

Если не тратить деньги на внешних консультантов, то в любом случае придется потратить время. Тысячи часов один человек вложить в проект не сможет, поэтому для эффективного запуска понадобится команда (20-30 человек).

Кто будет нужен: контент-специалисты, редакторы, PR-специалисты, SMM-специалисты, комьюнити-менеджеры, дизайнеры, программисты, таргетологи. При этом специалисты должны быть языковыми универсалами, иначе количество сотрудников увеличится пропорционально количеству языков.

Для оплаты работы команды можно использовать следующие методы:

• Собственные или заемные средства. Рассчитывайте, чтобы вам хватило: подготовка к ICO — от двух до пяти месяцев, сам этап ICO — от двух до восьми недель.
• Закрытая предпродажа. Для этого нужен MVP, сайт (или презентация) и развитые коммуникативные навыки основателей. Собираете нужную вам сумму криптовалютой ($50-200 тысяч), обналичиваете — и используете для покрытия расходов. Для инвесторов это самая рискованная стадия, поэтому вам придется приложить усилия для убеждения.
• Небольшой оклад для сотрудников, нематериальная мотивация (новый рынок, новые знания, международный проект и так далее), но с условием большого бонуса по итогам ICO (от трёх до десяти окладов).

Основной язык для ICO — английский. Основные маркетинговые рынки — тоже зарубежные. Рунет, конечно, дает свой инвестиционный вклад, но сосредотачиваться придется на англоязычном маркетинге, а значит, специалистов подбирать с соответствующим опытом.

Рынок перегрет, собрать в одном месте два десятка человек вам вряд ли удастся, поэтому сразу осваивайте работу с удаленными сотрудниками. Trello, Slack, Google Drive, Google Hangouts и другие подобные сервисы станут вашими лучшими друзьями.

Шаг 3. Изучите конкурентов

Изучите, какие проекты недавно эффективно провели ICO. Проекты соревнуются за деньги инвесторов, поэтому ваши конкуренты за эти деньги — это любые ICO-проекты. Все они разные, у многих есть чему поучиться.

Из последних качественных ICO я рекомендую посмотреть на Civic, EOS, Polybius. Загрузите с сайтов этих проектов Whitepaper, FAQ, подпишитесь на их социальные каналы, вступите в их публичные чаты. Вам нужно погрузиться в эту среду, начать мыслить на криптоязыке.

Шаг 4. Зарегистрируйте компанию

Если у вас нет компании за рубежом, самое время её создать. На российское юрлицо привлекать такие инвестиции я бы не рекомендовал.

Какие юрисдикции выбрали проекты российских основателей:

• Starta — США.
• MobileGo — США.
• Golos — Белиз.
• Polybius — Эстония.
• ZrCoin — Кипр.
• Waves — Великобритания.
• SONM — Сингапур (ранее были в Швейцарии).
• Exscudo — Эстония.
• BitCAD — Сингапур.

Шаг 5. Опишите продукт на основе идеи

Whitepaper — основной документ проекта. Если вы качественно проделали работу на втором шаге, то знаете, как он выглядит. Это самый сложный документ: он дольше всего готовится и его нужно тщательно вычитывать.

Вдумчиво прочитают ваш документ, может быть, десять человек, но именно они могут создать вам проблемы. Криптоэнтузиасты имеют вес в сообществе, их читают тысячи людей. Если вы ведете масштабную рекламную кампанию, но вас есть, за что критиковать, криптоэнтузиасты с высокой вероятностью сделают это.

Большой и сложный Whitepaper массовый инвестор не читает, зато сразу ставит жирный плюс проекту. Если что-то в Whitepaper можно проиллюстрировать — сделайте это. Инвесторы будут пробегать текст по диагонали и фокусироваться на картинках.

Если пишете Whitepaper сами, дайте его на вычитку специалистам: за $300-$400 в час они поправят проблемные места. Вообще я рекомендую активно обращаться за разовыми консультациями по разным вопросам — это сэкономит много времени, нервов и, возможно, даже денег.

Типовая структура документа:

• Background — с чего всё началось.
• Introduction — описание рынка, применимость блокчейна на нем.
• Market Analysis — более глубокий анализ рынка, потенциал роста рынка, существующие конкуренты.
• Introduction to product — какой продукт, сервис или проект вы предлагаете.
• Product specific section — более подробное описание продукта, графики, таблицы, расчеты.
• Technical — более подробное описание технических аспектов продукта.
• Use cases — практики применения продукта.
• The pre-ICO — если проводится предварительное привлечение инвестиций.
• The ICO — смотрите шаг «Опишите условия для инвесторов».
• Roadmap of development — что сейчас сделано, что и в какие сроки планируется.
• Financial Projections — на что будут расходоваться инвестиции.
• Team — руководство, ключевые сотрудники и их опыт.
• Conclusion — заключение, выводы.

FAQ — соберите все возможные вопросы и опубликуйте их. По мере появления новых вопросов заносите их в FAQ. Удивительно, но лишь единицы проектов имеют полноценный раздел «Вопросы и Ответы».

Хорошим тоном считается выпускать пошаговые руководства (tutorial) на действия, которые потенциально могут вызвать затруднение: как пользоваться личным кабинетом, как сделать перечисления с разных типов кошельков, как получить токены после выпуска. Это и дополнительный контент для ваших социальных каналов, и забота об удобстве пользователей.

Шаг 6. Запустите сайт и email-рассылку

Что касается сайта — сейчас в основном используется одностраничная структура, она очень удобна для ознакомления. Если вы планируете масштабную рекламную кампанию, сразу подумайте о хостинге.

В момент старта продаж тысячи пользователей окажутся на вашем сайте одновременно. Случаются и DDoS-атаки, защиту от них тоже продумайте заранее (одновременно с такой атакой идет и массированный спам фишинговыми ссылками по всем социальным каналам вида «сайт временно не работает, переходите на копию и регистрируйтесь»).

Структура сайта:

• Форма подписки.
• Видеоролик.
• Дорожная карта: что и в какие примерные сроки (разбивка по кварталам) планируется сделать.
• Описание ICO.
• Команда: качественные фото, краткие биографии, ссылки на соцсети.
• Пресса: фотографии с Виталием Бутериным, ссылки на публикации, видеозаписи презентаций и выступлений.
• Описание продукта.
• Работающие кейсы.
• Документы: Terms, Whitepaper.
• Партнеры.
• Контакты и социальные каналы.

Что можно рассылать подписчикам:

• Еженедельные новости — держать в курсе проекта.
• Напоминания о дате инвестиций — за месяц, на неделю, за день до старта.
• Напоминание о старте инвестиций — за пять минут до старта.
• Оповещения о безопасности и ссылки на пошаговые руководства

Шаг 7. Опишите условия для инвесторов

На этом этапе нужно решить, будет ли у вас pre-sale и pre-ICO. Я рекомендую делать и то, и другое — это позволяет находить баги с помощью пользователей, а также отрабатывать работу в социальных каналах. Даже проводя pre-sale и pre-ICO, вы можете решить выпустить токены только в конце основного раунда инвестиций.

Проверьте следующее:

• Дата начала и окончания ICO (рекомендуемая длительность не более четырёх недель).
• Какие виды валют принимаются (биткоины, эфир и прочие)?
• Есть ли уже работающий продукт?
• Есть ли дорожная карта?
• На чем будут основаны токены?
• Токены: количество выпущенных и намайненных токенов, предусмотрено ли ограничение на выпуск, как определяется начальная цена токенов, что будет с непроданными токенами.
• Есть ли Escrow (гаранты, обладающие доступом к собранным средствам)?
• Аудит исходного кода независимыми аудиторами, наличие исходников на GitHub.
• Распределение токенов: сколько команде, сколько на ICO, сколько на bounty-активности. Распределение автоматическое или ручное?
• Pre-ICO: что получат первые инвесторы и на каких условиях (сколько уже выпущено токенов, сколько продано и сколько будет выпущено).
• Кто менторы, советники, эксперты?
• Какие есть партнеры среди блокчейн-сервисов и финансовых институтов (например, PWC, банки, инвесторы)?
• Условия bounty-программы.
• Предварительные договоренности о листинге на биржах и сроки листинга.
• Бонусы в зависимости от времени инвестирования. Или бонусы в зависимости от процента от общего выпуска.
• Предусмотрен ли максимальный hidden cap, прекращающий сбор средств.
• Для граждан США и других стран: принимаются ли от них инвестиции?
• Полученные средства: предусмотрена ли равномерная выдача их команде в течение двух-трёх лет?
• Мотивации для инвестирования: участие в прибыли, продажа на бирже, участие в управлении, байбэк? Это длительная инвестиция или краткосрочная?
• При каком количестве собранных средств кампания считается успешной? Предусмотрен ли возврат, если не достигнута цель?
• После завершения ICO: на что пойдут собранные средства? Предусмотрены ли разные модели развития в зависимости от собранных денег?

Шаг 8. Создайте социальные каналы

Для западных пользователей:

• Блог на сайте.
• Поддержка по почте.
• Reddit.
• Medium.
• Telegram.
• Twitter.
• Facebook.
• Slack.
• Linkedin.
• Если у вас открытый код, то поставьте ссылку на GitHub.
• Если ресурсы команды позволяют, то ведите YouTube и Instagram.
• Если пишете на китайском языке, то используйте и Weibo.

Для русскоязычных пользователей добавьте:

• Medium.
• Telegram.
• «ВКонтакте».
• Facebook.

Переименуйте свою тему на форуме BitcoinTalk, поставьте префикс [ANN] или [ICO]. Если можете, то создайте темы-копии и в локальных ветках (сейчас на форуме 19 языковых локальных веток). Поставьте ссылки с каждого канала на все остальные.

Часть каналов подразумевают общение, другие — только информирование. Соблюдайте баланс: предоставьте пользователям возможность задавать вопросы и ведите официальные каналы для объявлений и новостей.

Пользователи бывают разные: могут прийти и мошенники, которые будут публиковать фишинговые ссылки. Модерируйте все каналы, желательно круглосуточно. Во время ICO это особенно рекомендуется: ссылка от пользователя с ником вроде MainModerator, которая провисит всю ночь в ваших каналах, может значительно подпортить вам репутацию.

Идеально, если вы сможете поддерживать коммуникации во всех каналах и на всех языках. Если же вы понимаете, что не сможете выделить столько ресурсов, то ограничьтесь двумя-тремя социальными каналами. Социальные медиа пригодятся вам и после ICO. Интересный факт: один из фондов, инвестирующих в криптовалюты, считает сигналом к продаже то, что команда два месяца не публикует новости.

Помимо юридических и налоговых последствий, самое страшное, что может случиться с вашим ICO, — это обвинения в скаме (scam — на сленге обозначает любое негативное явление). Как шутят криптоэнтузиасты, любое ICO — скам по определению. Репутация очень важна. Постоянно задавайте себе вопрос: не может ли вызвать обвинения в скаме то, что я сейчас напишу или сделаю.

Шаг 9. Разработайте и опубликуйте bounty-кампанию

Bounty — вознаграждение пользователей за PR-активности: подписи на форумах, ведение тем в локальных языковых версиях, перевод документов на локальный язык, публикации в социальных сетях, блогах и прочее.

Условия баунти публикуются либо в основной теме на BitcoinTalk, либо во вспомогательной с префиксом [Bounty]. Я рекомендую создавать отдельную тему, потому что иначе в основной теме будет 90% обсуждений баунти.

Шаг 10. Разместите проект в ICO-трекерах

Трекеры изучают ваш проект, и если он не выглядит как скам, то размещают его в своём списке. Некоторые площадки могут попросить денег за размещение или за подробный обзор — примерно $1-3 тысячи.

Список основных трекеров:

Китайские трекеры:

Каждый месяц появляются новые трекеры, так что список ещё во время подготовки вашего ICO может увеличиться вдвое.

Шаг 11. Разместите материалы в тематических СМИ

Здесь традиционная PR-работа: составление списка площадок, подготовка материалов, контакт с редакторами площадок. Что-то расписывать здесь смысла не вижу, материалов по PR в интернете множество.

Шаг 12. Запустите рекламу

Используйте любые источники трафика, с которыми умеете работать. Ваша основная задача — сделать так, чтобы токены продались в первый же день (час). Чтобы потенциальные покупатели приходили на ваш сайт или в ваши социальные каналы, восхищались и заносили дату вашего ICO красным маркером в свои ежедневники.

Что для этого можно сделать

Ограничивайте максимальную сумму привлечения. Это хороший признак для инвесторов: вы не забираете с рынка все возможные деньги, а привлекаете столько, сколько нужно для развития. Чем меньше привлечённая сумма, тем больше шансов на кратный рост инвестиций.

Дайте бонусы или скидки по времени или первым инвесторам. Во всех статьях, блогах и социальных каналах пишите о том, каким высоким спросом вы пользуетесь: публикуйте данные о количестве email-подписчиков, участниках социальных каналов, прогнозы аналитиков о высоком спросе на ваши токены.

Шаг 13. Разработайте личный кабинет инвестора

Основная функциональность кабинета: прием криптовалюты, перечисление выпущенных токенов на кошелек, настройки. Дополнительная функциональность: подгрузка идентификационных документов, дополнительная защита, разного рода таймеры. Для разработки крайне рекомендую обратиться к специалистам, которые имеют в этом опыт.

Шаг 14. Сделайте переводы на другие языки

Сделать перевод можно своими силами или при помощи bounty-кампаний. Языки, которые пользуются популярностью: китайский, японский, корейский, русский, немецкий, французский.

Желательно полностью перевести сайт. Whitepaper можно не переводить целиком (помните, полную версию читают только несколько англоязычных гиков).

Шаг 15. Выпустите токены

Вариантов не так много: выпуск на платформе Ethereum, на платформе Waves или собственные токены. Для выпуска токенов крайне рекомендую обратиться к специалистам. Хотя Waves декларируют, что это очень просто, — решайте, пробовать самим или нет.

Шаг 16. Начните ICO

Наконец, настал этот день. Круглосуточное дежурство специалиста из каждого направления очень желательно. Даже в момент старта ваш сайт могут взломать и заменить кошельки для перечисления, как это случилось с ICO Coindash 17 июля.

Следите за сбором средств, подогревайте интерес в социальных каналах — создавайте финальный ажиотаж. Используйте на этом шаге всё, чему вы научились за предыдущие несколько месяцев.

Резюме

Цена на проведение ICO постоянно растет. На рынок выходит всё больше проектов, разобраться в них становится всё сложнее. Инвесторы разочаровываются в ICO: криптовалюты нестабильны, получить ROI в тысячи процентов удается редко. Возможно, через год $1 млн уже будет недостаточно для качественного маркетинга, а сегодняшние расходы будут казаться смешными.

Как провести ICO криптовалюты – методы и площадки для организации

Придумать перспективный проект – это только половина дела, не менее важно организовать привлечение инвестиции для его внедрения. Инновационная направленность блокчейн-стартапов усложняет традиционные способы получения инвестиций, поэтому их разработчики пользуются краудфандингом. Изучим вопрос, как провести ICO для своего проекта посредством выпуска токенов.

Содержание статьи

Особенности ICO в сравнении с другими способами привлечения инвестиций

На традиционных рынках для привлечения денег применяется прямое кредитование или первичное размещение акций фирмы (IPO) на финансовых биржах. Эти варианты подходят для уже устоявшихся бизнесов, желающих развить новое направление в своей деятельности. Чтобы выйти на IPO, компании необходимо представить доказательства своей надежности и состоятельности, а также понести серьезные финансовые издержки. Государство осуществляет правовое регулирование отношений между компанией и инвесторами, и защищает права последних.

Выход на ICO предполагает привлечение инвестиционных средств путем выпуска токенов (аналога акций или облигаций) с помощью специальной ICO платформы. Токен может быть долговым обязательством, долей в фирме или правом его обладателя пользоваться продуктом эмитентов. Обычно проведение ICO практикуют стартаперы, развивающие блокчейн-продукт, иные бизнесы лучше финансировать другими путями, поскольку они могут не найти поддержки у криптовалютного сообщества.

Вывод проекта на ICO стартует с информирования общественности о проекте, требующем финансирования:

• технических характеристиках и используемых технологиях;
• авторах инициативы и собственниках фирмы;
• механизмах принятия решений в данной организации;
• возможностях практического применения продукта и его потенциальном рынке;
• финансовой модели и бизнес-плана начинания.

Эта информация становится основой для понимания потенциальными инвесторами сути проекта и принятия решения о целесообразности вложения в него своих денег. Инвестор может ожидать прибыли от деятельности фирмы или продать свои токены через криптовалютную биржу. Права голоса при принятии решений он не имеет.

Некоторые особенности основных методов привлечения денег:

• IPO может проводить предприятие, которое официально зарегистрировано, а инвесторами в основном выступает узкий круг биржевых игроков, принимающих решение после длительных консультаций и оценивания проекта.
• Классический краудфандинг гарантируется денежным обеспечением лиц, собирающих средства, для безопасности инвесторов. Целью вложений чаще всего является потребление нового продукта, появившегося в результате инициативы.
• Запуск ICO предполагает быстрое получение денег от максимально большого количества лиц с целью получения прибыли после внедрения. Суммы инвестиций намного превышают расходы на эмиссию токенов.

Следует отметить, что при всех положительных качествах способа сбора денег при помощи токенов, государства не регулируют его прохождение, поэтому права инвестора не защищены. Также не определен юридический статус организатора акции – должно это быть юридическое или физическое лицо или же группа лиц.

Где проводится продажа токенов

Проводить ICO криптовалюты или продукта можно на специальных блокчейн-платформах. Площадка служит для эмиссии токенов, покупки их инвесторами за криптовалюты, конвертации крипты в фиатные валюты для оплаты необходимых работ.

В России пользуются популярностью такие платформы для проведения ICO:

• Ethereum. Функционирует с 2015 года, служит для обмена ресурсами и дает возможность организовать смарт-контракт ICO. Для ее работы применяется собственная цифровая монета Эфир, капитализация которой превышает 67 миллиардов USD. На базе площадки функционирует ряд специализированных приложений (платформа для краудфандинга, децентрализованный инвестфонд, платформа Backfeed).
• Waves. При помощи этой площадки, работающей с 2016 года, можно собирать деньги как на проекты, связанные с IT-технологиями, так и на инициативы из реального сектора экономики. Данный ресурс создавался для сбора средств на стартапы по ICO процедуре, он не предполагает наличие умных контрактов и подходит для новичков. Капитализация – 550 миллионов долларов.

Еще один важный вопрос – это юрисдикция для ICO. При его проведении может возникать ряд проблем правового характера по причине перечисления денег в разных валютах и от контрагентов разных государств. Также возникают трудности с налогообложением и валютным законодательством. Поэтому юридическое сопровождение ICO не стоит задвигать на задний план, можно нанять для этого консалтинговую компанию. При выборе места юрисдикции нужно обращать внимание на такие моменты:

• не запрещены ли в законодательстве государства операции с цифровыми валютами;
• фискальная политика и налоги;
• расходы на оформление необходимых документов;
• сложность процедур и общий бизнес-климат;
• соблюдение конфиденциальности.

Не советуют регистрироваться в таких странах, как Румыния, Исландия, Китай, Кыргызстан, Тайвань. Привлечение инвестиций способом токенсейла благоприятнее всего осуществлять в Сингапуре, Гонконге, Канаде, США, Малайзии, Эстонии, Великобритании, Японии. Россия на сегодняшний день – не лучший вариант, поскольку законодательство по данному вопросу не урегулировано.

Как организовать привлечение инвестиций

Подготовка к ICO должна начинаться заранее с разработки необходимых документов. Рассмотрим основные этапы проведения привлечения инвестиций в стартап:

• Пре-анонс (формулировка идеи). Перед тем, как вывести компанию на токенсейл, разработчики анонсируют в криптосообществах (Reddit, Bitcoin Talk) основную идею своего замысла. Она оформляется в виде презентации (executive summary). По итогам отзывов потенциальных инвесторов необходимо проводить доработку бизнес-модели в части методов ее реализации и неучтенных рисков.
• Оферта. После достижения принципиального согласия между потенциальными инвесторами и фаундерами, составляется предложение об инвестировании. Оферта привязана к конкретному юридическому лицу, в ней прописаны сроки реализации начинания, требуемая сумма и порядок эмиссии токенов. Иногда проводятся закрытые предварительные продажи токенов для покрытия текущих расходов.
• Продвижение ICO. Важно правильно организовать маркетинговую кампанию для широкого ознакомления потенциальных частных инвесторов и «бизнес-ангелов». PR-сопровождение ICO желательно организовывать во всех социальных сетях и на специализированных ресурсах на максимально большом количестве языков, чтобы привлечь вкладчиков из разных государств. Упор можно делать не только на будущую прибыль, но и на идею развития цифровых технологий.
• Выпуск токенов. Для этого существуют специализированные платформы (Waves, Ethereum). Эмиссию можно провести двумя способами: собрать всю сумму сразу после выпуска токенов и публикации оферты, распределив токены между инвесторами пропорционально их взносу, или же выпустить токены на криптовалютную биржу.

Если у инициаторов проекта мало опыта для его успешного продвижения, можно обратиться за поддержкой к компаниям, специализация которых – консалтинг в сфере ICO. Если тратиться на консультирование при выходе на токенсейл не хочется, то стоит задуматься о формировании команды проекта. Полноценная разработка идеи с выходом в ICO требует слаженного коллектива из 20-30 специалистов, часть из которых может работать удаленно с помощью специальных сервисов (Google Drive, Slack, Trello).

Организовать оплату труда членов организованной команды можно несколькими способами:

• Личные деньги организаторов или кредит. Расчет следует производить, исходя из таких критериев: этап подготовки – 2-5 месяцев, непосредственно токенсейл – 2-8 недель.
• Закрытая предварительная продажа. Запустите презентацию или сайт и включите все свои способности убеждения собственников денег. После сбора необходимой суммы в цифровых монетах (лучше всего Биткоин или Эфир), ее необходимо вывести в фиат, обналичить и использовать для оплаты труда работников.
• Выплата небольшой платы в течение подготовительного периода и упор на нематериальные бонусы (международный уровень, получение нового опыта и связей). Все это следует компенсировать крупными выплатами после запуска начинания (как минимум, в размере нескольких окладов).

Важно, чтобы привлеченные специалисты хорошо владели английским языком (основным при проведении ICO). Русскоязычные ветки не дадут необходимого объема инвестиций, да и, как правило, услуга разрабатывается с учетом выхода на более «жирные» зарубежные рынки.

Перед тем, как создать ICO, желательно изучить предыдущий успешный опыт разных компаний, например EOS, Civic, Tezos. Также важно отслеживать своих конкурентов, а конкурентом является любой вышедший на токенсейл проект, поскольку борьба будет идти за одни и те же деньги. Следует анализировать их заявки и корректировать свои планы для повышения конкурентоспособности.

Составление Whitepaper

Главным документом проекта является Whitepaper, который должен заинтересовать инвесторов. Его разработка очень важна, она занимает много времени и зачастую требует привлечения дополнительных специалистов. В документе подробно описывается вся суть инициативы, время ее реализации и необходимые вложения.

Важно детально описывать все технические нюансы, чтобы специалисты не заподозрили вас в непрофессионализме или мошенничестве. Желательно в начале Whitepaper разместить видеоролик, просмотрев который инвестор сможет сразу определиться, интересна ему эта тема или нет. Если есть возможность, на все ключевые моменты создавайте слайды, таблицы и диаграммы, они будут останавливать на себе взгляд инвестора. Нелишними будут и услуги организации, которая сможет профессионально вычитать документ и указать на его слабые места.

Стандартная структура документа включает в себя такие разделы:

• Background – возникновение идеи.
• Introduction – возможность применения данного блокчейн-продукта на описываемом рынке.
• Market Analysis – аналитический обзор рынка, наличие конкурентов и прогноз относительно занятия своей ниши и потенциального роста.
• Introduction to product – конкретное описание предлагаемого продукта или услуги.
• Product specific section – дополнительные материалы, более полно раскрывающие идею (таблицы, графики, экономические расчеты).
• Technical – максимально полные описания технических особенностей продукта.
• Use cases – возможность применения продукта на практике.
• The pre-ICO – составляется в случае, когда производится предварительный сбор средств.
• The ICO – финансовый аспект начинания, реальные способы получения прибыли и выгода для инвестора.
• Roadmap of development – пошаговый перечень заданий (уже выполненных и запланированных) с ориентировочными датами выполнения.
• Financial Projections – направления затрат (разработка, зарплата, Bounty-кампании).
• Team – представление инициаторов проекта, команды и партнеров с указанием их опыта и успешных начинаний.
• Conclusion – общие выводы обо всем, указанном выше.

Специалисты рекомендуют также делать пошаговые инструкции (tutorial) по важным вопросам, способным вызвать затруднения (способы покупки токенов, перечисление средств с различных бумажников и др.). Хорошим тоном считается создание и регулярное обновление раздела «F.A.Q.», где будут даны ответы на часто встречающиеся вопросы. Здесь же можно поместить ссылки на свои страницы в популярных социальных сетях.

Стоимость вывода замысла на токенсейл

Теперь немного о том, как сделать финансовый расчет и сколько стоит провести ICO. Точной суммы вам не скажет никто, поскольку в данном вопросе слишком много переменных. Стоимость относительно несложного проекта зависит от квалификации команды и, по некоторым данным, может колебаться в таких пределах:

• 100-150 тысяч долларов – если в команде есть специалисты, способные «потянуть» на себе техническую часть. При этом расклад приблизительно такой: 100 тысяч USD – написание технической составляющей, 20 тысяч – юридическая и организационная поддержка, 10-30 тысяч – баунти-кампании и маркетинг.
• 200-300 тысяч долларов – если сильных программистов нет, и нужно обращаться за сторонней помощью в специализированные фирмы.

Если инициатива более масштабная и технически сложная, не связана с текущей деятельностью компании и реализуется с нуля, то ценник может быть до 500 тысяч и даже до 1 миллиона USD. Поэтому для правильного продвижения проекта, выходящего на токенсейл, следует продумать варианты бесперебойного финансирования.

Как провести ICO? – Советы экспертов

ICO, как способ привлечения капитала, стал альтернативой венчурным инвестициям. Свою роль в этом сыграл интерес к криптовалютам и простота создания токенов с помощью существующих платформ.

По сравнению с венчурным капиталом у продажи виртуальных монет есть ряд преимуществ. Стартапам не нужно стремится получить инвестиции от венчурных капиталистов (а это долгий и трудоемкий процесс) — в них могут вложиться обычные люди. Также нет никаких границ привлечения средств. Это означает, что в проект могут одновременно вложиться инвесторы из России, Украины, США, Южной Кореи и других стран.

Редакция BITSIDE изучила, как провести свое ICO, особенности процесса, риски и составляющие успешного размещения.

Как понять, нужно ли проекту ICO?

Теоретически, с помощью ICO можно привлечь средства в любой бизнес. Из-за этого в отрасль пришло много предпринимателей не понимающих ни в криптовалютах, ни в блокчейне, ни в ICO. Как провести размещение стоит планировать только хорошо разобравшись в теме.

Размещение токенов — подходящее решение только для компаний, применяющих блокчейн. При этом монета должна быть важной частью работы платформы, а не просто средством привлечения инвестиций. Блокчейн можно применять во многих отраслях, но если решение компании успешно работает без него, внедрять технологию только ради привлечения средств через продажу монет не стоит.

Перед тем, как решиться на продажу токенов, лучше задать себе следующие вопросы:

1. Действительно ли продукт нужен рынку?
2. Привлечет ли пользователей? Кому конкретно будет интересен?
3. Кто конкуренты и чем они лучше/хуже?
4. Нужен ли проекту блокчейн?
5. Чем токен стартапа может заинтересовать инвесторов?
6. Работает ли продукт в рамках действующих законов?
7. Хватит ли у команды квалификации для проведения ICO?
8. Какие специалисты нужны стартапу для успешного размещения?

Запуск ICO, какие риски?

Многих интересует, сколько стоит провести ICO. Конкретную сумму назвать сложно. Все зависит от идеи, особенностей разработки и планируемой кампании. Средняя стоимость находится в пределах 200 000 — 500 000 долларов. Учитывая затраты, не лишним будет оценить риски прежде, чем начать подготовку.

К рискам размещения токенов относят:

• Проблемы с регулированием. Смоделируем ситуацию — на момент подготовки к кампании, стартап не нарушал никаких законов, но правительство страны, где он зарегистрирован или работает, ввело ряд новых законов. Теперь компании грозит повышенный контроль со стороны государства или запрет на работу. Также токен могут признать ценной бумагой, а законодательство в этой сфере жесткое.
• Проекту не удалось собрать нужную сумму. С этим, согласно исследованию Salis Group, столкнулось 6% ICO-стартапов. Цифра кажется небольшой, но согласно этому же отчету 81% кампания по продаже токенов — мошеннические.
• Кибератаки. Специалисты консалтинговой компании EY изучили 372 ICO, которые вместе собрали $3,78 млрд. Согласно исследованию, больше 10% этой суммы утрачено в результате действий хакеров. Злоумышленники используют уязвимости смарт-контрактов и сторонних приложений, фишинг и другие методы.
• Спекулянты. Блокчейн-стартапами интересуются не только инвесторы, но и спекулянты. Они приобретают большое количество токенов, а затем начинают их раскручивать. Курс растет, что радует компанию, но только до момента когда спекулянт сбрасывает принадлежащие ему коины. Стоимость токенов падает и это ставит под угрозу будущее проекта.
• Недобросовестные подрядчики. С блокчейн-стартапов часто пытаются взять плату больше, чем реально стоит услуга, а работу не выполняют в срок. На рынке много мошенников выдающих себя за разработчиков, консультантов и других специалистов.

Как правильно провести ICO по этапам?

Запуск своего ICO начинается с создания четкого плана действий. Первичное размещение монет — сложный процесс, подготовка к которому в среднем занимает 3-6 месяцев. Многое зависит от состояния рынка, особенностей продукта, опыта команды, рекламной кампании и других аспектов.

Но любому проекту, решившемуся на этот шаг, предстоит много работы. За весьма короткий срок придется:

• Проработать и протестировать идею.
• Собрать команду специалистов, способных ее реализовать.
• Создать необходимую техническую документацию.
• Запустить сайт проекта.
• Провести рекламную кампанию.
• Выпустить и продать токены.

Параллельно этому придется быть в контакте с сообществом, постоянно объяснять суть продукта, оперативно устранять замечания и уязвимости и много другого. Каждый этап имеет ряд особенностей. В процессе придется узнавать много нового. Считать, что хоть один из этих шагов важнее предыдущего — ошибка. Размещение реализуется поэтапно и если в какой-то момент недоработать это обязательно скажется на результате.

Определите идею своего ICO

Важный этап, позволяющий отказаться от проведения кампании, когда в него еще не вложены время и ресурсы. Первым делом нужно сформулировать идею. Нас интересует:

• Какую проблему решит продукт.
• Что понадобится для реализации идеи.
• Необходимо ли интегрировать блокчейн.
• Будет ли решение интересно пользователям.
• Какая конкуренция.

Для получения первого отклика о платформе не понадобится выпуск тестовой версии. Достаточно рассказать о ней на специализированных форумах вроде BitcoinTalk или профильных обсуждениях на Reddit. Вероятность, что идею раскритикуют — высока. Для предпринимателя это шанс обнаружить недостатки и устранить их. Также можно отказаться от дальнейшей работы.

Соберите команду

Помимо обычных сотрудников, компании придется работать со специалистами, нанятыми конкретно для проведения ICO. Для этого может понадобиться команда из 20-30 человек. Стартапу пригодятся разработчики, финансисты, копирайтеры и редакторы, PR-менеджеры, специалисты в SMM, консультанты и другие. Никто из них не согласится работать на энтузиазме, а потому спланируйте траты на зарплату.

При подборе команды нужно обратить внимание на наличие необходимых навыков, опыт, знание английского языка и стоимость услуг. В идеале стартап должен собрать команду опытных специалистов, которые уже успели поработать в ICO-стартапах. Но не каждая компания сможет оплатить их услуги.

Технические аспекты и документация

Следующий этап — подготовка документации проекта. Среди документов инвесторы больше всего интересуются: белой книгой или white paper.

В ней должны присутствовать следующие аспекты проекта:

• Краткая истории создания.
• Рынок, его особенности и конкуренция.
• Подробное описание продукта и его технических особенностей.
• Объяснение как в нем используется технология блокчейна.
• Отрасли и варианты применения продукта.
• Особенности краудсейла: эмиссия, на какой платформе запланирован выпуск токенов, количество раундов, наличие pre-ICO, условия для инвесторов и другие моменты.
• Дорожная карта — показывает, что уже сделано, дальнейшие планы и сроки их выполнения.
• Планы по использованию инвестиций.
• Команда.
• Выводы.

Конечный документ должен отвечать на сложные вопросы простым языком и делать это компетентно — без воды и ложных обещаний. Инвесторы должны понять все ключевые особенности продукта и планируемого размещения монет.

Для написания white paper советуют нанять специалиста. Он должен разбираться в технических аспектах, понимать, например, как провести ICO на Ethereum. Несмотря на компетентность сотрудника белую книгу придется редактировать, устраняя отдельные недочеты, опечатки и ошибки.

Помимо white paper и дорожной карты нужно составить FAQ с ответами на самые популярные вопросы. Также плюсом считается наличие обучающих гайдов.

Запуск сайта для проекта

По структуре чаще всего выбирают простые одностраничные сайты, на которых размещается вся нужная для инвесторов информация.

На сайте необходимо указать:

• Особенности проекта.
• Данные о команде с фотографиями, биографией и ссылками на социальные сети и другие методы связи.
• Ключевое о продукте.
• Дорожная карта и белая книга.
• Партнеры и консультанты.
• Упоминания в прессе.
• Группы проекта в соцсетях, канал в Telegram и другие представительства на популярных площадках.
• Новости.

Сайт обязательно должен быть готов к намеченному сроку. Без него даже неординарный продукт инвесторы воспримут, как скам и привлечение средств провалится. Определяя сроки создания сайта необходимо выделить время на правки, ведь сразу сделать все идеально не получится.

Реклама и продвижение при проведении ICO

На этом этапе команда уже должна разбираться во всех особенностях процедуры размещения, а не интересоваться вопросами, типа как провести pre ico.

На первый план выходит продвижение проекта, а тут все непросто. Из-за роста мошенничества реклама размещения токенов запрещена на Facebook, Instagram, Google, Twitter, «Яндекс», MailChimp и Snapchat.

Потому компании придется ориентироваться на доступные площадки и прибегнуть к ухищрениям, чтобы обойти запрет. Например, можно создать еще один сайт, который просто описывает продукт, без упоминания ICO. Трафик из соцсетей стоит приводить на этот сайт, а затем перенаправлять на основной веб-ресурс.

Из доступных площадок стартапу стоит активно вести себя в Telegram, Reddit, BitcoinTalk и Steemit. Это платформы, на которых активно криптовалютное сообщество. Методы продвижения быстро устаревают, а потому стоит тестировать и применять разные инструменты по взаимодействию с аудиторией.

В качестве рекламной площадки служат и ICO-трекеры. В их числе ICORating, ICOList, Tokenmarket и другие. Они собирают доступные сведения и свежие новости о стартапах, а затем анализируют и оценивают их. Размещение на таких площадках поможет заявить о себе. Также стартапу нужны упоминания в СМИ, особенно отраслевых. В их числе Cointelegraph, Coindesk, CCN и другие.

Еще один метод привлечения инвесторов — bounty-кампания. Ее суть в том, что пользователи помогают продвинуть продукт, публикуя о нем новости, отзывы, обзоры на различных площадках, переводя white paper на другие языки и прочее. Взамен компания награждает их определенным количеством монет.

Стоимость рекламы зависит от площадок, нанятых специалистов, обозревателей или рекламных агентств. Средние затраты превышают $100 000.

Выпуск и продажа токенов

Эмиссия и продажа криптовалюты проекта проводятся на платформах Ethereum, NEM, Waves и других. Процесс достаточно прост, но все равно требует специальных навыков. Для размещения монет компания создает смарт-контракт на выбранной платформе. В нем указываются ключевые условия, включая правил эмиссии токенов.

Инвесторы отправляют на указанный компанией адрес криптовалюту и взамен получают эквивалентное количество токенов.

Стартапу понадобится личный кабинет инвестора. Он упрощает отправку криптовалюты компании и перевод токенов покупателю. Кроме того, в зависимости от типа токена и регулирования, может понадобиться провести процедуру KYC («знай своего клиента»), идентифицировав и собрав личные данные инвесторов.

В период краудсейла компании следует приготовиться к кибератакам и мгновенно реагировать на любую сетевую активность касающуюся проекта. Умение работать с отрицательными отзывами, повлияет на конечные сборы. Также инвесторы должны получать максимальную поддержку и содействие.

Так проводить или не проводить ICO?

Перед тем как провести ICO лучше еще раз взвесить все аргументы. Если проект прекрасно работает без технологии блокчейн, краудсейл не нужен. Лучше потратить ресурсы и время на развитие продукта, чем на попытку быть в тренде.

Из-за мошенничества первичное размещение монет превратилось в сложный, затратный процесс, который может не принести нужных денег. Инвесторы с опаской относятся к неизвестным стартапам и предпочитают вкладываться в проверенные компании. Шансы на то, что компания не соберет средств высоки.

Вполне возможно, что новое законодательство поставит продукт вне закона или приравняет токены к ценным бумагам. Добавим к этому еще и снижение количества рекламных площадок и ситуация с перспективной превратится в неоднозначную.

ICO — это рисковый, но работающий инструмент. Главное понять, оправдан ли он для проекта и нет ли других путей привлечения средств и выведения продукта на рынок.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Что такое ICO простыми словами – руководство с примерами

ICO – это относительно новая форма инвестирования, чье появление привязывают к созданию криптовалют. Полное название – термин на английском –  Initial Coin Offering. А дословный перевод звучит как «первичное размещение монет», либо «первичное монетное предложение». То есть, речь идет о первоначальном вложении (инвестировании) криптомонет в развитие определенного проекта, о создании его начального капитала путем привлечения инвестиций.

Если вы интересуетесь сферой инвестирования, то наверняка уже сталкивались с этим термином. По сути, ICO – это криптовалютный краудфандинг. Вместо долларов собираются те или иные коины. Однако сумма инвестиций все же оценивается в долларовом эквиваленте, чтобы понятнее было. Зачастую ICO проводят проекты, которые связаны с технологией блокчейн и криптовалютой.

Опять-таки, если вам знакома сфера инвестирования, то вы знаете еще один термин – IPO (первичне размещение акций). Между IPO и ICO есть много общего. Основное отличие в том, что инвесторы в IPO приобретают ценные бумаги (акции) за фиатную валюту, а в случае ICO в качестве акций выступает внутренняя валюта проекта – токен. Главная задача инициаторов криптовалютного краудфандинга – продать как можно большее количество токенов. Вернее, продать достаточное количество монет для развития своего проекта. Их реальная стоимость остается неопределенной до момента выхода проекта на биржу.

Покупающая сторона, то есть инвесторы, в будущем смогут использовать токены стартапа для получения сервисов, услуг или товаров, предусмотренных ICO. Либо даже получить дивиденды или продать токены, в случае выхода проекта на биржу и дальнейшего роста стоимости криптовалюты. Этот гайд от ProstoCoin простыми словами рассказывает, как проводить ICO для своего проекта.

Что такое ICO: детальный разбор

Initial Coin Offering, как форма привлечения инвестиций для криптовалютных проектов, не имеет под собой регулятивной базы. Инициатором может выступать любое юридическое и физическое лицо. Проект не проходит аудит. А сам процесс привлечения инвестиций, разработки, развитие проекта и ведение отчетности проводятся в режиме онлайн.

Основная ценность ICO – это хорошая, качественная, актуальная идея. Сбор инвестиций помогает эту идею воплотить в жизнь. Таким образом, инвесторы могут не только окупить свои вложения, получить прибыль, но еще и имеют возможность в прямом смысле менять мир к лучшему.

Процедура ICO обычно состоит из нескольких этапов:

• Предварительный анонс. Инициаторы ICO рассказывают публике в общих чертах свою идею. На этом этапе она существует только на бумаге или даже в головах команды стартапа. «Прощупывается» уровень интереса инвесторов к проекту, которые получают ответы на базовые вопросы. Анонсы даются в электронных СМИ, социальных сетях, а также в виде конференций. 

• Оферта. Это предложение о сотрудничестве. В случае с ICO – об инвестировании. Несмотря на всю свободу формы ICO, оно все-таки должно быть закреплено за каким-то юридическим лицом. Именно от его имени поступает оферта: оглашаются сроки реализации идеи, необходимая для этого сумма, условия эмиссии токенов. Обычно создается отдельный сайт или презентация. Иногда проводятся предварительные закрытые продажи токенов. В такой способ собираются инвестиции, например, для официального запуска ICO.

• Маркетинговая кампания. Когда к началу ICO почти все готово, подключают маркетинг. В рекламе представители стартапа уже могут рассказать больше о своем продукте/услуге, раскрыть условия инвестиций, цели и технические детали. Для размещения рекламных материалов служат электронные СМИ и социальные сети.

• Старт продажи. Полноценный запуск продажи токенов еще называют краудсейлом или токенсейлом. Изначально стартап предлагает инвесторам приобрести токен внутри своей платформы (сайт). Позже продажи запускаются на общедоступных криптовалютных биржах. Выход токена ICO-стартапа на биржу считается своеобразным доказательством состоятельности проекта. Хотя далеко не всегда это означает, что он будет успешен.

Все это очень напоминает стандартный краудфандинг или венчурное инвестирование. Вы вкладываете средства в стартап на этапе зародыша. Вам рассказывают идею, оглашают условия инвестирования. В случае успеха проекта вы получаете свои дивиденды. Однако ICO никак и никем не регулируется и обязательно связано с технологией блокчейн или криптовалютой. Это не значит, что проект обязательно должен заниматься разработкой в области финтеха. Даже для чебуречной можно провести ICO, если она как-то связана с блокчейн.

Большинство проектов используют смарт-контракты платформы Ethereum и инвестирование происходит именно в ETH, реже в других криптовалютах, еще реже – в фиате.

Такой вид краудфандинга зародился недавно. Если первая криптовалюта Bitcoin появилась в 2008 году, то первое ICO провели в 2013-м, для проекта Mastercoin (ныне Omni). Тогда удалось собрать коинов на 5 миллионов долларов.

«Первичное привлечение монет» – уникальный вид краудфандинга, потому что общедоступный. Вложить деньги может практически любой пользователь, как и инициировать проведение ICO может любой, кто придумал хорошую идею и собрал хорошую команду.

Что нужно для проведения ICO:

• Обоснование необходимости инвестиций и выпуска токенов;
• Раскрытие модели развития стартапа и технических моментов работы;
• Анонс необходимого размера инвестиций и примерные статьи расходов;
• Наличие бета-версии еще до запуска ICO, чтобы публика могла оценить продукт;
• Публичность команды проекта. Это вызывает больше доверия у сторонних инвесторов;
• Описание механизма добычи токенов и их ценности внутри системы;
• Применение Escrow-счета для сбора инвестиций – то есть, использования третьей стороны для привлечения капитала.

При размещении акции на биржах команде придется выполнить в несколько раз больше правил. 

Кстати, критики сравнивают волну криптовалютного краундфандинга с другим бумом – появлением интернет-компаний во второй половине 1990-ых. Однако один из результатов бума – это так называемый Пузырь доткомов (падение стоимости акций онлайн-компаний в 2002 году ввиду несостоятельности многих компаний, которые существовали только в Интернет, вместо того, чтобы использовать онлайн-площадки как инструмент для ведения офлайн-бизнеса). Действительно, иногда проекты, которые проводят ICO, оказываются несостоятельными и не могут запуститься. Нередко первичный сбор монет осуществляют несколько проектов с похожими идеями, а затем на рынке передовую позицию занимает лишь один из них. В таком случае инвесторы конкурирующих стартапов могут потерять свои вложения. Случаются и откровенно мошеннические схемы. Чтобы не стать жертвой аферистов, необходимо знать основные признаки качественного ICO.

Термины, используемые в ICO

В ICO, как и в любой специфической нише, есть свои обозначения, непонятные обывателю. Давайте расшифруем их.

Pre-ICO или Pre-Sale – это привлечение инвестиций еще до начала ICO. Во время пресейла стоимость токенов традиционно ниже. Стартап в такой способ собирает дополнительные средства для проведения основной части ICO. Инвесторы получают бонусы и скидки. PRE-ICO не так активно рекламируется, как основное монетное предложение. Многие инвесторы рассматривают эту стадию, как потенциально выгодную для себя. Они получают токены по низкой стоимости, а потом продают их, как только монеты начинают торговаться на биржах. Это одна из форм краткосрочного инвестирования.

Краудсейл (CrowdSale) – как уже говорилось выше, краудсейл – это основной этап продажи монет, то есть, сам ICO. Его используют стартапы для повышения уровня доверия к своему проекту, так как с термином «ICO» у потенциальных инвесторов могут быть плохие ассоциации из-за нечистых на руку проектов. Продажи токенов проводятся на внутреннем уровне – через платформу (сайт) стартапа, либо прямо на криптовалютных биржах.

Баунти (Bounty) – это вознаграждение, предлагаемое создателями ICO за определенные услуги. Проще говоря, стартап дает человеку свои токены за его вклад в развитие проекта. Что это может быть? Например, адаптация, вычитка и подготовка документации или пресс-релизов, переводы рекламных материалов и другого контента на разные языки. Также это может быть реклама проекта на сайтах, форумах и в социальных сетях. Простая регистрация в ICO – даже за это отдельные проекты выдают баунти. Реферальные программы, решение технических проблем, программирование… За свой вклад в развитие ICO можно получить какое-то количество токенов.

White Paper (белая книга) – это, своего рода, описание ICO. В нем подробно раскрывается суть идеи, насколько она инновационная и перспективная. Описываются методы ее реализации – раскрываются технические, маркетинговые детали стартапа. Рассматривается ниша и другие важные аспекты, которые могли бы заинтересовать потенциального инвестора. Для составления WhitePaper нередко нанимают консультантов со стороны. 

DAO – децентрализованная сеть, созданная для поддержки краудфандинговых проектов (ICO) на базе смарт-контрактов криптовалюты Ethererum. Фактически, она создавалась как площадка, участники которой могли выбирать интересные проекты для инвестирования. То есть, ICO для ICO. Этой платформе удалось собрать 150 000 000 долларов инвестиций, из которых 50 миллионов было украдено из-за погрешностей в исходном коде (из-за этого возник хардфорк Ethereum: попытка «откатить» блокчейн до появления бага привела к появлению новой криптовалюты Ethereum Classic, так как консенсуса между участниками в сети достигнуто не было).

Roadmap (дорожная карта, карта развития) – это хронология развития проекта. Первой точкой «карты» считается момент анонса идеи и начала сбора инвестиций. Roadmap отображает как пройденные этапы, так и запланированные события ICO. Такие, как старт продаж, выход на биржу, достижение определенной цели. Вот пример RoadMap одного из проектов: Юрисдикция – у любого ICO есть юрисдикция, к которой оно привязано. То есть, страна, где зарегистрировано юридическое лицо, инициировавшее ICO. Это один из немногих «правовых» моментов криптовалютного краудфандинга. ICO сопряжено с определенными налоговыми обязательствами и отчетностью. Самые выгодные условия созданы в таких юрисдикциях, как Сингапур, Великобритания и Швейцария. В связи с этим некоторые проекты из стран СНГ зарегистрированы там и формально являются «заграничными».

Скам – мошеннический проект, цель которого состоит в привлечении средств путем ICO без дальнейшего развития идеи. Пример скама – Ebitz, почти полный клон криптовалюты Zcash. Мошенникам удалось собрать через ICO 240 биткоинов.

Причины популярности ICO

Популярность ICO – это следствие криптовалютного бума. С коммерческой точки зрения, значимых прорывов в технологиях не было со времен изобретения IPhone в 2007 году. Но криптовалюты смогли заполнить эту «пустоту»: дали толчок для революции электронных платежей. В 2017 году капитализация криптовалют впервые превысила 100 миллиардов долларов. Этот показатель позволяет говорить о Bitcoin и других монетах как о чем-то глобальном. Все больше людей верят, что криптовалюты и блокчейн – это денежное и платежное будущее человечества. На этой почве и появился краудфандинг ICO.

Для людей, стоящих за ICO, первичное монетное предложение представляет собой удобный вариант для реализации собственных идей. Чтобы запустить криптовалютный стартап, не нужно проводить аудиты, брать кредиты под сумасшедший процент. 

Интересно, что большинство команд стартапов – это молодые люди. То есть, человек, у которого есть лишь идея, через ICO может собрать достаточное количество инвестиций для развития своего проекта. Теоретически реализовать все реально без собственного капитала. Это возможно, если привлечь инвесторов еще на этапе Pre-ICO.

Привлекательность инвестирования в ICO

Чем ICO так привлекает инвесторов? Как и всегда – потенциальными дивидендами. В рамках ICO реально получить многократную прибыль. Примеров таких стартапов много. Тот же Ethereum или IOTA.

У криптовалют создался позитивный бэкграунд. В СМИ регулярно появляются сообщения о том, что какой-то миллиардер, вроде Ричарда Брэнсона или Марка Кьюбана, инвестирует в криптовалюты. Это повышает уровень доверия к криптовалютному краудфандингу.

Не стоит отбрасывать и «отраслевые» особенности. Например, криптовалюта гарантирует анонимность. Инвестор вкладывает определенную сумму, о которой знает только он. Даже команда проекта не в курсе личных данных вкладчиков. Ведь инвестиции производятся в криптовалюте, а значит, быстро и анонимно. Никаких документов, выписок из банков.

Для участия в капитале крупной компании (покупки хотя бы 1 акции) приходится выкладывать солидные деньги. На это не каждый может пойти. В ICO все намного доступнее. Размер инвестиций начинается с маленьких сумм. Иногда хватает даже нескольких долларов для покупки приличного количества токенов. А ведь еще есть и Bounty, что делает получение токенов условно бесплатным.

Примеры успешных ICO

Напомним, что проект Mastercoin инициировал первое в мире ICO в середине 2013 года. Это был (и есть) мета-протокол, базирующийся на блокчейне Биткоина. Конечная цель авторов стартапа – улучшить Bitcoin и его систему. Mastercoin удалось собрать 5 миллионов долларов. Заменить BTC ему не удалось. Однако монеты Mastercoin торгуются на биржах и сегодня. Обозначаются они как OMNI.

Второе по счету ICO стало одним из самых успешных в истории. На форуме Bitcointalk.org один из участников анонсировал создание новой криптографической платформы, базирующейся на протоколе Proof of Stake. Она получила имя NXT. Был эмитирован 1 миллиард токенов. Всего в ходе ICO удалось собрать 21 BTC. На тот момент это было всего 6 долларов. Но уже в 2017 году капитализация составляла 70 миллионов долларов. А на пике она превышала 100 миллионов.

В чем же заключается успешность NXT? В ROI (Return of Investment – «возврате инвестиций»). Первоначальная стоимость монеты выросла в более чем 4000 раз. То есть, ROI превысил 400000%.

Ethereum, являющийся второй в мире криптовалютой по капитализации, своим успехом обязан ICO (порядка 18 миллионов долларов). По ROI эфир уступает только NXT. Посмотреть весь топ «выстреливших» ICO можно на сервисе ICO Stats.

Если для инвестора ключевой показатель успешности ICO – это рост стоимости токенов, то для  стартапа «успех» измеряется количеством привлеченных инвестиций, а также тем, сколько потрачено воремени и усилий на сбор необходимой суммы.

Первым ICO, собравшим более 100 миллионов долларов, стал проект DAO в середине 2016 года. Отметку в 100 миллионов долларов преодолели и другие проекты. Информацию о них мы собрали в таблице:

Название	Категория	Дата окончания	Сумма (в USD)
Filecoin	Хранение данных	2017-09-07	$257,000,000
Tezos	Инфраструктура	2017-07-13	$232,319,985
EOS Stage 1	Инфраструктура	2017-07-01	$185,000,000
The DAO	Инфраструктура	2016-05-28	$168,000,000
Bancor	Инфраструктура	2017-06-12	$153,000,000

Очевидно, что количество «стомиллионников» будет расти.

Отметим в этом списке ICO проект Bancor. Удалось собрать 80 миллионов инвестиций всего за несколько часов. Еще более впечатляющих результатов удалось достичь проекту «браузера будущего» Brave – 35 миллионов всего за полминуты. 

С учетом популяризации инвестирования в ICO и постоянно совершенствующихся методов рекламы, можно ожидать преодоления планки в 1 миллиард долларов.

Отдельно стоит упомянуть проект ICO Useless Ethereum Token (UET). Парень запустил краудфандинг и честно признался, что просто собирает деньги для себя. В описании проекта он сказал, что у токенов UET нет никакой стоимости. Перед запуском проекта он неделю изучал смарт-контракты, а потом скопировал код с Stack Overflow. Как преимущество UET отмечается честность стартапа. В итоге парень собрал около 100 000 долларов.

Статистика ICO

Если в 2013 году было всего несколько ICO (NXT, OMNI), то уже в 2014 через криптовалютный краудфандинг было собрано 26 миллионов. Более 70% этой суммы пришлось на инвестиции в платформу Ethereum.

Зато, к примеру, 2015 год оказался неурожайным для ICO. Курс Bitcoin в это время упал до отметки в 200 долларов, поэтому интерес к криптовалютам погас. Тогда, согласно данным исследования Autonomy, через ICO было собрано всего 14 миллионов долларов.

Однако все начало меняться в 2016 году. Настоящую революцию в краудсейле удалось произвести площадке DAO, когда было собрано больше средств, чем за все предыдущие краудсейлы, вместе взятые. Это спровоцировало бум ICO. Согласно данным сервиса CoinsSchedule в 2016 году было собрано свыше 200 миллионов долларов инвестиций (с учетом проекта The DAO). Всего было запущено 46 ICO.

Данные без учета The DAO.

В 2017 количество желающих создать ICO выросло. «Виной» тому стал серьезный скачок курса Ethereum. Более 50% ICO используют смарт-контракты ETH. В первых трех кварталах 2017 года было привлечено более 2 миллиардов долларов. То есть, менее чем за год «рынок» вырос почти в 10 раз.

Если во второй половине 2016 года новые ICO проводились 1,5 раза в неделю, то в 2017 эта цифра выросла до 2,75.

Сколько проектов дошло до конца? На сайте IcoStats по состоянию на 1 октября 2017 года числилось 67 «монет». То есть, примерно 35% всех ICO дошли до размещения токенов на бирже. Это не значит, что все остальные проекты – это скам. Кто-то еще не дошел до этапа выхода на биржу, у кого-то просто нет такого шага в концепции. Из 67 ICO в IcoStats только 10 «показывают» отрицательный ROI. Важно отметить, что немало стартапов прекращает свое существование еще на этапе Pre-ICO. Поэтому не стоит обольщаться из-за хороших цифр.

Заключение

Пока что ICO зарекомендовало себя, как эффективный источник привлечения инвестиций и хороший способ инвестировать. Хотя и не все проекты оказываются удачными. Поэтому, если вы хотите внести свой вклад в ICO, оцените проект.

Финансирование проектов в криптовалюте набирает обороты — Светлана Иванова

Очередной бум потряс мир цифровых инвестиций: приток в криптовалюты достиг нового пика в $4,2 млрд в первом квартале 2021 года. За последние четыре года котировки токенов демонстрируют сотни процентов роста и, похоже, это не предел.

С начала текущего года Bitcoin получил самый высокий приток в $3,3 млрд. Затем последовал Ethereum с $731 млн.

По подсчетам аналитиков криптовалютной биржи KickEX, капитализация рынка криптовалют достигла рекордного пика в $2 триллиона 05.04.2021, где $1 трлн приходится только на биткоин.

На 08.04.2021 в процентах это выглядит примерно так: Bitcoin — 55,29%, Ethereum — 12,11%, далее Binance Coin — 3,24%, Tether — 2,27%, Ripple — 2,27%, Cardano — 2,00%, Polkadot — 1,95%, Uniswap — 0,80%, Litecoin — 0,77%, Chainlink — 0,69%, остальные криптовалюты — 18,60%.

Такие цифры безусловно впечатляют.

Эксперт предрек отказ инвесторов от биткоина

В результате, теперь вывод своего проекта в цифровую среду с целью привлечения инвестиций посредством DeFi, AIO, IEO, ICO становится трендом для предпринимательского сообщества.

В этой связи становится важным разобраться в актуальных формах привлечения инвестиций в криптовалютах.

Привлечение краудинвестиций, возможно, в некотором смысле проще традиционного поиска инвесторов. Одновременно с этим, публичность процесса привлечения средств означает также и то, что всё, что вы рассказываете о проекте, может быть использовано против вас. Для проектов это может также стать дополнительной обратной связью, поскольку преобладающее большинство в сообществе настроено доброжелательно.
В криптоиндустрии непрерывно появляются достойные проекты, способные вдохновлять инвесторов. Текущий огромный хайп вокруг DeFi тому пример: крипторыночная капитализация DeFi составляет $96,41 млрд на 08.04.2021, а общий объем в DeFi — $13,18 млрд или 7,63% от общего 24-часового объема рынка криптовалют.

Итак, с чего начинался краудфандинг в криптовалюте. ICO — основоположник краудфандинга в цифровом пространстве. Его часто сравнивают с IPO (первичным размещением акций на бирже) и краудфандингом (коллективным финансированием инновационных проектов). На самом деле Initial coin offering объединяет черты первого и второго способа привлечения средств. Три типа раундов ICO проводятся в следующем порядке: частная продажа, предпродажа, краудсейл.

Пик первичных размещений токенов пришелся на 2017 год. Сейчас же, крайне сложно оценить доходность ICO, но средняя сумма, которую привлекали разработчики в тот год составляла более $36 млн.

Для ICO, как к для инструмента привлечения инвестиций, появился ряд ограничений в нескольких странах. В этой связи, юридическая консультация перед проведением ICO может помочь организатору ICO в части составления технической документации, где важным аспектом становится структурирование полезности токена и его описание таким образом, чтобы он не считался ценной бумагой. Для этих целей инициируется тест Хауи и подготовка заключения совместно с юристом.

Тест Хауи (Howey Test) — или тест Хьюи, как его еще называют, разработан Верховным судом США для определения, означает ли финансовая операция инвестирование в ценную бумагу. Тест считается положительным, если транзакция похожа на классическое инвестирование, то есть ценной бумагой могут быть признаны транзакции, в которых возможность для инвестирования предоставлена широкому кругу лиц и инвесторы не контролируют инвестиционные активы.

Финансист заявил о переломном моменте для криптовалют

В криптовалютной отрасли тест Хауи стал актуален в результате судебного дела Комиссии по ценным бумагам и биржам США (SEC) против Telegram, где в качестве незарегистрированных ценной бумаги рассматривался токен Gram. Аналогичную направленность имеет и коллективный иск американских инвесторов о признании токена Ripple XRP ценной бумагой.
Все эти меры позволяют вновь запускаемым ICO минимизировать правовые риски. Сегодня инвесторы все чаще обращают внимание на баланс привлекаемых токенов: если привлекается слишком мало, то организатора проекта могут обвинить в манипуляции ценами, а если слишком много, то аудитория может заподозрить проект в обналичивании средств.

ТОКЕН, ПРОШЕДШИЙ ТЕСТ ХАУИ

STO — (security token offering), означает продажу токенизированных акций, security в данном случае — право собственности на акцию, либо токен, обеспечивающий право на ее получение.

Площадки, предлагающие STO, полностью соблюдают нормативные требования, включая обмен данными и процедуру адаптации инвесторов.

В первую очередь, STO нацелены на устранение возможного неравенства среди инвесторов. STO обычно имеют четко определенные обязательства заинтересованных сторон в отношении распределения токенов, процедуры выпуска и вторичных торгов. STO упрощают обслуживание по более низкой цене, их можно программировать и применять со смарт-контрактами. Риск институциональных манипуляций снижен для STO: рынок с меньшим количеством посредников способствует этому. STO призваны устранить фундаментальные недостатки, связанные с продажей служебных токенов, и, возможно, могут значительно улучшить традиционные ценные бумаги в будущем.

По данным аналитиков площадки краудфандинга в криптовалюте KickICO, на 06.04.2021 г. общая рыночная капитализация STO составила $613 млн. Ежемесячное изменение рыночной капитализации составило + 21,64%, а общий объем торгов в марте 2021 года составил $7 187 959,21, в то время как ежемесячное изменение объема торгов составило +10,59%. Средневзвешенная доходность за март 2021 года составила + 26,75%.
IEO, IFO, IAO — следующий этап в развитии криптовалютного краудфандинга.

IEO означает, что проект попадает на биржу напрямую, не проходя через ICO. Такой тип выпуска токенов по большей части представлен в тех в странах, где проведение ICO ограничено.

IEO имеет некоторые существенные сходства с ICO: Компания выпускает токены. Токены покупаются инвесторами в ожидании получения спекулятивной прибыли или использования услуг платформы. Компания предоставляет держателям токенов возможность пользоваться определенными услугами на платформе блокчейн. Однако, как правило, никаких гарантий в отношении производительности не предоставляется. Одновременно с этим, подать претензию на компенсацию практически невозможно. Как и в случае с ICO, IEO обычно предшествуют посевная фаза и частная продажа. Все участники IEO должны соблюдать AML (Anti Money Laundering) / KYC (Know Your Client). Как и любой криптопроект, IEO тоже могут быть высокорискованными. Пик интереса к IEO пришелся на середину 2019 года: в мае проекты по первичному размещению токенов привлекли финансирование на сумму более $1 млрд, а в июне того же года эта цифра уменьшилась на 90%, до $130 млн. На старте практически все IEO показывали сотни и даже тысячи процентов роста.

ЭВОЛЮЦИЯ ICO И IEO ПРИВЕЛА К ПОЯВЛЕНИЮ IFO

Россияне начали декларировать доход от продажи криптовалют

IFO — первичное фьючерсное предложение, где заключаются производные финансовые контракты, по которым стороны должны торговать активом по определенной дате и цене в будущем. Суть проекта IFO заключается в том, что вам предлагают приобрести не имеющий ценности токен бесплатно, и если достаточное количество людей приобретет его и начнет торговать, то тогда это может внезапно приобрести некоторую ценность на короткое время.
В середине 2019 года IFO было довольно востребовано, поскольку трейдеры получали доступ к большему количеству инструментов, что давало новые возможности для более широкой диверсификации портфеля, а менее строгие правила KYC и AML открывали двери для более мелких инвесторов, одновременно с этим фьючерсы предлагали относительно реалистичное определение цены на токен, тем самым обеспечивая лучшее суждение о прогрессе и успехе соответствующей цепочки блоков. Однако, кредитное плечо, здесь часто приводило к большим убыткам. Возможно, поэтому данный инструмент так и не выделился на фоне остальных.

DеFI — НА СМЕНУ IEO, IFO

В середине 2020 года популярность стала набирать новая индустрия — децентрализованные финансы (DeFi). Главная идея проектов DeFi заключается в том, что разработчики не имеют контроля над средствами пользователей. Собственно, у многих DeFi-проектов есть своя криптовалюта, но в основном, это токены, выпущенные на блокчейне эфириум, производительность которого довольно низкая, и криптомир все еще в поиске решений для его масштабирования. Наряду с тем, что инвестиции в DeFi-проекты набирают обороты, этот рынок продолжает сильно качать на протяжении последних нескольких месяцев. За это время многие DeFi-токены потеряли в цене более 90%.

И тем не менее, по данным KickICO, более 70% аккредитованных инвесторов планируют инвестировать в Defi в 2021 году, 60% из которых — мужчины в возрасте до 45 лет. Заметным также является и сам тренд более активного инвестирования, чем до пандемии. Скорее всего, пандемический кризис подтолкнул инвесторов к поиску более прибыльных источников дохода.
Как результат, в 2021 году набирает популярность AIO (Auction Based Initial Offering) — сервис по организации краудфандинга и осуществления ICO.

Приводящееся в рамках сервиса продажи токенов не имеют непосредственного отношения к бирже. Этот вид крипто краудфандинга основан на ценообразовании, где поддерживающие проект бэкеры (инвесторы) делают ставки, и чем больше они их сделают, тем выше окажется цена токена по окончании краудфандинга, то есть проект AIO не выдвигает самостоятельно цену своего токена, но интерес инвесторов к проекту регулирует его стоимость.

Новые токены бэкеры могут покупать только за одну заранее установленную валюту. По итогам, бэкеры получат количество токенов равное сумме инвестиций. Доступ ко всем проводящимся на сервисе аукционам осуществляется опционально, в соответствии с особенностями национальных законодательств, а в течение каждого торгового дня распределяется строго определенное количество токенов, равное для каждой сессии. Все заявки AIO на приобретение токенов работают аналогично биржевым рыночным ордерам.

В случае достижения значения hard cap кампании исполнение заявок останавливается, и оставшиеся ордеры отменяются, а не проданные токены — сжигаются. После этого кампания завершается. Процесс AIO выстроен таким образом, что инвесторы получают экспертизу проекта, включая все документы и юрисдикцию компании. Площадки, принимающие AIO, оценивают стоимость проектов и проводят детальный KYC.

Что такое ICO и как принять в нем участие

16 Августа, 2017, 15:30

24272

С недавних пор мир захлестнула волна ICO — стартапы один за других выпускают свои токены, привлекая десятки миллионов долларов. Люди покупают токены в надежде получить прибыль в будущем, тем сам предоставляя стартапам инвестиции для развития. Впрочем, никто не застрахован от того, что стартап закроется, а все токены потеряют ценность. 

Специально для AIN.UA команда телеграм-канала DeCenter подготовила комплексный материал на тему ICO, которая будет интересна каждой из сторон: как тем, кто хочет провести ICO, так и тем, кто хочет купить себе токенов. 

Традиционным способом привлечения крупного капитала является проведение IPO (Initial Public Offering) – первичного публичного размещения акций. Компания через биржу продает свои ценные бумаги, тем самым получая прибыль, зачастую намного превышающую свой годовой доход. Но IPO – довольно элитарная форма привлечения средств. Процедура подготовки акций обходится компании в круглую сумму и требует большого количества времени, вплоть до года. И для инвесторов также существует высокий порог входа. Таким образом, только крупные компании могут выходить на IPO, и только крупные спонсоры в состоянии приобрести их акции.

На криптовалютном рынке, по аналогии с термином IPO возникло понятие ICO (Initial Coin Offering) – первоначальное размещение монет. Компании, решившие таким образом привлечь капитал, вместо акций выпускают цифровые токены. В будущем инвесторы могут воспользоваться приобретенными токенами следующим образом: либо расплачиваться ими на более выгодных условиях за услуги внутри платформы, либо, дождавшись, когда эти токены вырастут в цене, выйти с ними на биржу и обменять на другие криптовалюты или фиатные деньги, и, таким образом, получить прибыль.

Поскольку ICO имеет дело с выпуском токенов, то проект, проводящий такую кампанию, должен работать на технологии блокчейна. В основном ICO запускают финтех-стартапы, у которых сам продукт пока что существует только на бумаге. Но даже если, на первый взгляд, какой-то бизнес не имеет ничего общего с информационными технологиями, это еще не значит, что ему нельзя провести ICO. Нужно лишь подумать, как можно внедрить технологию блокчейна в этот конкретный проект. Ведь блокчейн для того и создавался, чтобы сделать жизнь людей проще. Простой пример: фермерское хозяйство может создать интернет-платформу, через которую на токены компании можно будет приобретать продукцию на особых условиях.

При IPO инвесторы приобретают долю в компании, становятся ее совладельцами, спонсоры же ICO получают лишь внутреннюю монету. Не определен и правовой статус ICO – инвесторы никак юридически не защищены в случае провала на рынке объекта своего финансирования. Или даже не то, что провала на рынке, но и не выхода на таковой. Есть прецеденты, когда компании собирают средства, а продукт так и не выпускают. Сейчас криптоиндустрия это некий «Дикий Запад», где каждый может устанавливать свои правила.

Поэтому при инвестировании крупных сумм следует тщательно изучить проект и особо пристальное внимание обратить на команду разработчиков. Но в ICO можно вкладывать и крошечные суммы – цены за один токен начинаются от нескольких центов. В этом заключается еще одна важная отличительная черта ICO от IPO – инвестором может стать каждый, для этого нужно лишь создать криптовалютный кошелек на любой удобной платформе, пополнить его на любую сумму, дождаться старта продаж токенов – пару кликов, и вот вы уже приобрели токены компании.

Существует также практика проведения Pre-ICO. Эта процедура не является обязательной, однако все больше и больше компаний предпочитают проводить закрытую предпродажу. На этапе Pre-ICO токены стоят еще дешевле, но и их приобретение сопряжено с большими рисками для инвесторов. Вырученные средства от предпродажи токенов часто вкладывают в бета-версию продукта.

Таким образом, блокчейн предлагает компаниям привлекать инвестиции для реализации своих идей простым способом, не продавая доли компании. Рынок ICO совсем молод и сейчас находится на этапе становления. Однако у него наблюдаются некоторые проблемы роста, связанные в первую очередь с неопределенной правовой ситуацией и увеличивающимся количеством недобросовестных и даже мошеннических стартапов.

Как принять участие в ICO

Большинство крупных ICO на данный момент проводятся на платформе Ethereum и соответственно собирают средства в ETH, поэтому в первую очередь вы должны приобрести эфир. Сделать это можно сконвертировав через биржу другие криптовалюты в ETH, после чего отправить ваши криптовалюты на любой эфирный кошелек, поддерживающий токены стандарта ERC20.

Примерами таких кошельков могут послужить: MoneeBot, Exodus и Parity

Кроме того, в ближайшее время мы постараемся предоставить пользователям возможность покупать ETH напрямую через нашего бота, не прибегая к конвертации на биржах и не платя комиссии за ввод и вывод.

Далее, сразу после начала ICO на сайте выбранного вами проекта, будет опубликован ETH-адрес с помощью которого будет проводиться сбор. Все что вам необходимо сделать – перевести желаемую сумму на него, после чего согласно условиям смарт-контракта, вы получите на свой кошелек с поддержкой ERC20 свои токены.

Смарт-контракт (умный контракт) – это компьютерный протокол, который на основе математических алгоритмов самостоятельно проводит сделки с полным контролем за их выполнением. Основное преимущество «умного контракта» — снижение издержек, отсутствие возможности вмешательства третьих лиц и отсутствие рисков неоднозначных трактовок и несправедливости при распределении долей.

Полученные токены вы можете хранить у себя или передавать другим пользователям, а также завести их на биржу для последующей торговли.

В последнем случае, важно заранее определится, на какой бирже вы планируете торговать, так как некоторые токены представлены только на определенных биржах, а токены некоторых проектов и вовсе можно использовать только внутри этих самых проектов, все зависит от их предназначения, поэтому так важно заранее ознакомиться с условиями ICO и задачами, которые ставят перед собой его создатели.

Полезные сервисы

• ICOSTATS – отображает динамику цен токенов после ICO.
• ICO Rating – своеобразный каталог ICO, отображающий множество параметров грядущих и текущих ICO.
• ICO calendar – календарь ICO с возможностью включения напоминания о начале сбора средств.

Как выбрать правильное ICO

Каждый инвестор должен помнить, что участие в ICO —  это не только высокая доходность, но и высокие риски. Продажа токенов во многом схожа с традиционным венчурным рынком, где игроки ожидают от стартапов роста в 30-40 раз, но регулярно их вложения не оправдывают ожиданий.

На этапе ICO компании редко обладают готовым продуктом, зачастую есть голая идея, техническое решение (в формате whitepaper) и визуальный прототип. Им еще предстоит поиск клиентов и нужных людей в команду. На такой стадии развития компании могли бы рассчитывать на самый первый, посевной (seed) раунд венчурных инвестиций. На венчурном рынке это самый рискованный этап вложений —  в среднем из 10 таких раундов половина стартапов ничего не приносит инвестору, 3-4 имеют небольшую доходность и только 1-2 показывают рост в десятки раз.

Между ICO и посевными раундами инвестиций есть как сходства, так и существенные различия.

Из данной таблицы нетрудно понять, что ICO увеличивает риски — суммы могут быть на порядок выше посевных раундов, но при этом иметь минимальные гарантии для инвестора. Но не стоит забывать, что у токенов есть несомненный плюс — доход с них можно получить намного быстрее.

Итак, в какие же ICO стоит инвестировать? Чтобы из множества проектов на рынке инвестор смог выбрать правильный, он должен ответить на ключевой вопрос: «Почему конкретный токен будет расти в цене, и какой у него потенциал для роста?».

Вряд ли в данной ситуации помогут традиционные инструменты финансовой оценки, и на это есть ряд причин.

Во-первых, на данном этапе у проекта нет никаких показателей, поэтому оценить его стоимость не представляется возможным.

Во-вторых, токен не является конкретной долей в проекте. Получается, что точные числа определяют только спрос и предложение на рынке, которые в основном зависят от ожиданий инвесторов.

Как же в таком случае, на практике оценить потенциал роста токена в цене? Здесь поможет анализ. Проект разбивается на определенные ключевые пункты, каждый из которых оценивается по-отдельности. Это помогает определить сильные и слабые стороны компании, потенциал для развития и его возможные слабые стороны.

Параметры, которые стоит учитывать во время анализа проекта:

1. Рынок, который во многом определяет масштаб и потенциал развития проекта. Идеальная ситуация выглядит следующим образом:

• Рынок с большим потенциалом развития, который уже обладает достаточным объемом, или уникальный рынок.
• Невысокий уровень конкуренции или ее отсутствие.
• Прогнозируется, что проект займет ощутимую долю на рынке.  

2. Продукт. Ценность и потенциал самой идеи можно оценить только субъективно. Свойства идеального продукта (на момент ICO):

• Уникальная идея, правильное использование блокчейна, открытый исходный код.
• Решение актуальной проблемы рынка.
• Техническая составляющая грамотно описана в whitepaper.
• Рынок готов к продукту уже сейчас или будет готов в течение пары лет.
• Проблемы других блокчейн-проектов не оказывают влияние на работоспособность продукта.
• Комьюнити положительно отзывается о продукте, видит в нем ценность.

3. Роль токена. Важный пункт для любого инвестора, который напрямую влияет на доходность. Сейчас сложно выделить лучшую модель токена, но можно описать нужные свойства:

• Имеет функциональное применение внутри сети, которая в свою очередь не может работать без токена.
• Вместе с развитием проекта растет спрос на токены среди участников сети.

4. Текущие достижения. Они помогут понять, какая у команды главная цель — запустить конкретный продукт или заработать на ICO, и может ли команда работать без крупного финансирования. Значимые достижения до ICO снижают риски для инвестора. Примеры таких достижений:

• Альфа-версия продукта в открытом доступе;
• Выступления на конференциях;
• Ценные партнерства.

5. Дорожная карта. Информация из дорожной карты подскажет инвестору, когда ожидать активности на рынке. Именно достижение ключевых этапов обычно приводит к значительному росту цены токена. Идеальная дорожная карта содержит подробное описание этапов развития с финансовой составляющей. В этом случае команда хорошо понимает, как она будет двигаться к поставленной цели.  

6. Команда. Для многих инвесторов этот фактор является главным показателем дальнейшего успеха проекта. Хорошая команда может в крайнем случае изменить продукт или придумать новый, а плохая может провалиться даже с самой лучшей идеей. Идеальная команда на этапе ICO включает в себя:

• Людей с опытом или экспертизой на выбранном рынке (сложно сделать продукт для юристов без участия юристов).
• Блокчейн-разработчиков.
• Людей, которые возьмут на себя бизнес-процессы (операционная деятельность, финансы, масштабирование).
• CEO с управленческим и предпринимательским опытом.
• Advisory board, который дополняет команду по указанным выше пунктам.

7. Условия ICO. Тут нужно обратить внимание на 3 составляющие: границы ICO, условия проведения, распределение токенов. Правильного формата нет, в зависимости от конкретного краудсейла условия могут существенно различаться. Положительные моменты для каждой из составляющих:

• Минимальная и максимальная суммы, которые может собрать проект, соответствуют его масштабу. Это означает, что, если проект не наберет минимальной суммы, то все средства будут возвращены инвесторам, а в случае полного успеха не получит «лишних» денег. Большой плюс, если команда может обосновать границы ICO, а не только указать направление распределения собранных средств. Еще лучше, если средства выдаются частями, по мере достижения определенных этапов.
• Условия проведения препятствуют концентрации токенов в руках самых крупных игроков (китов).
• Распределение токенов конкретно обосновано командой, создателям отходит небольшой процент (15-20%). Команда не сможет продать токены длительный период времени.

После изучения проекта стоит задуматься над стратегией инвестирования. Есть два основных пути: продать токены сразу после выхода на биржи или хранить их в ожидании будущего развития компании и кратного роста токена. Обе стратегии будут работать, если во время анализа инвестор понял, что ICO стоящее, и у проекта большой потенциал. Однако конкретные результаты у них зависят от разных факторов. Перечислим те, которые влияют на рост цены сразу после выхода на биржу:

• Токенов не хватает на всех инвесторов. Все, что потенциально создает дефицит токенов на этапе ICO, усиливает будущий спрос при их появлении на бирже.
• Многие инвесторы верят в проект. Чем выше оценивает потенциал проекта общая масса инвесторов, тем больше шансов на увеличение цены.
• Команда проводит качественную маркетинговую кампанию (только при наличии верхней границы). Тогда большее количество инвесторов будет знать о проекте, захочет приобрести токены.
• Токены будут доступны на бирже не сразу. Чем дольше пауза после ICO, тем больше шансов на быстрый рост после начала торгов.

Также перечислим факторы для долгосрочного роста цены:

• Команда проявляет активность. Инвесторы выше оценивают проект, если его создатели активны в социальных сетях, рассказывают о текущих задачах и планах на ближайшее будущее.
• Команда достигает результатов. Это может быть реализация задуманных функций, новые партнерства, клиенты.
• У проекта есть потенциал для развития. Чем больше и быстрее проект может вырасти в будущем, тем выше оценка инвесторов на текущий момент.
• Токен выполняет важную роль. Если функциональный (не спекулятивный) спрос на внутреннюю валюту напрямую связан с развитием проекта, у токена высокий потенциал.

Все эти факторы тесно связаны с критериям анализа проекта (команда, рынок, условия ICO и т.д.). Их можно использовать как контрольные вопросы перед инвестированием.

Примеры из последних наиболее успешных ICO

Tezos – потенциальный «убийца» эфира. Команда Tezos собирается создать мощную и уникальную технологию, которая будет соответствовать самым строгим требованиям, необходимым для обеспечения выполнения умных контрактов в публичном реестре. Разработчики Tezos создали собственный язык, обеспечивающий верность компьютерного кода в смарт-контракте с математической точностью.

Собрано: $206 млн. (за 4 дня)

EOS – плат­фор­ма для создания умных кон­трак­тов. Пред­на­зна­че­нная для па­рал­лель­но­го вы­пол­не­ния мно­же­ства задач, представляет собой целую операционную систему для приложений на блокчейне. Кроме того, данный сервис тоже позиционирует себя как альтернатива Ethereum.

Собрано: $170 млн. (за 5 дней)

Bancor – площадка, на базе которой можно будет обменять любую существующую монету через токен Bancor. Все это будет происходить с гораздо меньшими затратами по сравнению с любыми биржами и обменниками.

Собрано: $153 млн. (за 3 часа)

Не обойтись также без упоминания неудачных ICO, среди таких можно выделить следующие:

The DAO – является, наверное, самым ярким примером провального ICO и в очередной раз доказывает, что успешный сбор средств не гарантирует дальнейшей успешности проекта. Изначально фаундеры планировали создание первого децентрализованного венчурного фонда. Для расчетов в нем планировалось использовать криптовалюту Ethereum. Фонд начал свою работу, но из-за технической ошибки в коде его смарт-контракта, неизвестному хакеру удалось похитить около $60 млн со счетов The DAO. В последствии, усилиями разработчиков Ethereum и его пользователей, средства смогли вернуть, но ценой этому стал раскол сети Ethereum и появление Ethereum Classic.

CoinDash – краудфандинговая кампания стартапа CoinDash завершилась, едва начавшись, после того как стало известно, что кошелек, размещенный на официальном сайте проекта, был подменен неизвестным хакерами, вследствие чего все средства пользователей, участвовавших в ICO, переводились на кошелек злоумышленника.

Всего за время проведения ICO, до того момента как была обнаружена подмена, на Ethereum-кошелек хакеров было отправлено более $7,5 млн. После этого сайт краудфандинговой кампании сразу был закрыт.

Существует так же множество других примеров неудачных ICO, которые спустя время после сбора средств так и не нашли применения своей технологии и в следствии их токены потеряли большую часть цены, а инвесторы понесли убытки. Поэтому организаторам заранее стоит задумываться о применимости своей технологии в реальных условиях, а не на бумаге. А инвесторам, в свою очередь, осознавать риски и внимательно изучать перспективы того или иного ICO. Еще стоит отметить, что зачастую, подобные неудачи связаны с завышенными ожиданиями разработчиков, а также скачками курсов криптовалюты, в который были проведены сборы.

Как провести свое ICO

Стоимость проведения ICO для тех, кто прибегнет к внешним консультантам, может доходить до $500 000 и даже $1 млн — эти деньги уйдут на подготовку самого ICO. Что можно получить в итоге? Постараемся ответить на этот вопрос.

Даже если вам удастся собрать грамотную команду, технические и юридические задачи следует доверять специалистами. К вопросам ответственности перед инвесторами, вывода в фиат и выплате налогов, следует подходить с умом.

Формулирование идеи

Подраздел «Альтернативные валюты» биткоин-форума BitconTalk позволит вам собрать первые пользовательские мнения. Тут вашему проекту может прийти конец. Основой инвестирования в криптовалюту являются токены. Если в вашем случае их использование не оправдано, вы отправитесь на поиски инвесторов в другое место. Допустим, вы решили открыть несколько пиццерий. Есть у вас необходимость в токенах? Нет.

Формирование команды

Ваша команда может состоять и из 5 профессионалов, но провести крупное и успешное ICO в таком случае вряд ли удастся.

В хорошей команде не обойтись без специалистов в каждой сфере: контент, редактура, маркетинг и PR, SMM, комьюнити, дизайн, код, таргетинг – все это не менее важные составляющие успешного ICO, для каждого из которых вам нужны люди, в идеале это должны быть профессионалы своего дела.

В итоге у вас может сформироваться достаточно большая команда (главное не переборщить), труд которой нужно будет так или иначе оплачивать. Есть несколько способов оплаты:

1. Вы можете использовать собственные или заемные средства.
2. Можно использовать нематериальную мотивацию с небольшим окладом, а по результатам ICO предложить членам команды приятный бонус, например в виде % от собранных токенов, которые отойдут команде.
3. Pre-ICO зачастую проводятся как раз для того, чтобы покрыть первоначальные издержки.

Изучение конкурентов

Конечно, не забывайте учиться на чужих ошибках. Внимательно изучите проекты, которые недавно провели ICO, особенно если это проекты близкие по тематике к вашему.

Примером хороших ICO может послужить: Ethereum, Aragon или Golos.

Регистрация компании

При отсутствии фирмы за границей, создавайте ее. Проводить ICO рекомендуется в следующих юрисдикциях:

Швейцария, Эстония, Кипр, Белиз.

Whitepaper

Главным документом в каждом ICO является Whitepaper.

При наличии хорошей команды, это не должно составить проблем. Подойдите к составлению этого документа со всей серьезностью, возможно не так много людей станут детально его изучать, но крупные инвесторы и серьезные игроки рынка – обязательно это сделают, и именно они могут стать вашей проблемой. Энтузиасты криптовалюты имеют авторитет в сообществе. И если вы дадите им повод для критики, то услышите ее в свой адрес непременно.

К сожалению или к счастью, большая часть инвесторов не изучает большие и сложные Whitepaper.

Если вы решите составлять данный документ собственноручно, вам обязательно придется прибегнуть к вычитке специалистами. Услуги подобного рода обычно стоят около $500, однако профессионал сможет определить все проблемные части текста и помочь их исправить, здесь скупиться не стоит. Порой разовые консультации профессионалов могут сэкономить вам большое количество времени, денег и нервов.

Структура Whitepaper обычно состоит из большого количества пунктов, например практика использования продукта (Usecases), описание рынка и работа с блокчейном (Introduction). Кроме того, не обойтись без углубленного анализа рынка и его перспектив, а также конкуренции (Market Analysis). Не забудьте о выводах и заключении (Conclusion), и о всевозможных вопросах в FAQ и их публикации – и это лишь малая часть того, что нужно осветить в данном документе.

Хорошим тоном будет наличие пошаговых руководств (Tutorial), в заведомо трудных частях вашего проекта: использование личного кабинета, перечисления с различных видов кошельков, получение токенов после выпуска. Это даст вам дополнительный контент для ваших площадок и одновременно вы позаботитесь о комфорте пользователей.

Запуск сайта

Зачастую для сайтов используют удобную для ознакомления одностраничную структуру. Заранее позаботьтесь о хорошем хостинге, если в ваших планах масштабная рекламная кампания. Вероятнее всего, на старте продаж ваш сайт ждет огромный поток пользователей, а кроме того риск быть подвергнутым DDoS-атаке.

Обычно на сайте рассматриваются основные части проекта:

• Обзор ICO,
• Правила и Whitepaper,
• Партнеры,
• Состав команды,
• Список уже работающих кейсов,
• Обзор продукта,
• Дорожная карта с указанием сроков и планом действий,
• Площадки в социальных сетях и на форумах.

Описание условий

Не забудьте заранее определить важные моменты вашего ICO. Например, сделайте выбор между pre-ICO и pre-sale.

Не должны остаться без внимания и следующие моменты:

• Время старта и завершения ICO.
• Что будет лежать в основе токенов?
• Составьте дорожную карту проекта.
• По возможности, предоставьте аудитории рабочий проект или его прототип.
• Определитесь с видом принимаемой криптовалюты (эфиры, биткоины и т.д.).
• Общее число выпущенных токенов.
• Наличие Escrow (гарантов, которые обладают возможностью доступа к инвестированным финансам).
• Независимые эксперты должны проанализировать исходный код, который принято выкладывать на GitHub или вашем сайте.
• Выберите схему распределения токенов: какое количество получат члены команды, какое будет отведено на проведение ICO, какое на вознаграждения пользователям. А также вид их распределения.
• Что предлагается первым инвесторам и на каких условиях.
• Особенности bounty-программы.
• Предварительные договоренности с биржами о добавлении ваших токенов.
• Бонусные программы, с учетом периода инвестирования.
• Наличие/отсутствие максимального порога собранных средств.
• Возможности для инвестирование для иностранцев.
• Мотивации для инвесторов: обратный выкуп, возможность принять участие в управлении, продажа на бирже и т.д. А также длительность инвестирования.
• Какое количество набранных средств позволит назвать проект успешным?
• Если цель не будет достигнута, возможен ли возврат?

Площадки в соцсетях

Для русскоязычной аудитории:

Telegram, Facebook, Medium.

Для международной:

Reddit, Facebook, Slack, Twitter, Telegram, Medium.

Кроме того, не забудьте открыть исходный код вашего продукта на GitHub, а также создать темы на популярных форумах о криптовалютах.

Некоторые каналы создаются для общения, другие – только для информирования аудитории. Не забывайте отвечать на вопросы пользователей и реагировать на конструктивную критику, возможно она поможет вам стать лучше, не наживайте себе врагов.

Не забывайте, что пользователи будут разными, не обойдется без мошенников, публикующих фишинговые ссылки, спамеров и прочих. Важно следить, чтобы ваши открытые площадки не превратились в мусорную свалку, важно установить и соблюдать правила. Крайне желательно, чтобы модерация была круглосуточной. Это особенно важно во время проведения ICO. Если вы не обладаете достаточными ресурсами для контроля всех ваших каналов связи с аудиторией, вам следует ограничиться несколькими, наиболее востребованными. Некоторые инвесторы, могут счесть отсутствие публикации новостей от команды в течение нескольких месяцев – сигналом к продаже.

Кроме налоговых и юридических последствий, вас могут обвинить в скаме (недобросовестном отношении). Среди криптоэнтузиастов распространена шутка о том, что каждый ICO является скамом по определению. Отнеситесь со всей ответственностью к сохранению своей репутации и работе над ее повышением. Не забывайте обдумывать каждый следующий шаг, убеждаясь, чтобы он не стал поводом для обвинения в скаме.

Bounty-программа

Под bounty подразумевается вознаграждение пользователей, проявляющих инициативу в продвижении вашего продукта и его улучшении. Подписываются на каналы, принимают активное участие в обсуждениях, переводят на локальные языки ваши документы и публикуют сведения в своих блогах, социальных сетях и т.д.

Условия вашей bounty-программы могут быть опубликованы в основной или вспомогательной теме на одном из популярных форумов. В последнем случае не забудьте добавить префикс [Bounty]. Рекомендуем создание отдельной темы, так как в противном случае 90% основной будет занято обсуждениями кампании.

Размещение в ICO-трекерах

Большинство трекеров, после ознакомления с вашим проектом и его условиями, должны убедиться в его честности и разместить его в своих списках. Некоторые площадки делают это за определенную цену, список основных трекеров:

1. Cointelegraph.com
2. Coingecko.com
3. Icobazaar.com
4. Ico-list.com
5. Cointelegraph.com
6. Tokenhub.com
7. Icotracker.net
8. Coinschedule.com
9. The-blockchain.com
10. Smithandcrown.com
11. Icocountdown.com
12. Icoalert.com

Ежемесячно появляются новые трекеры, поэтому их список может постоянно пополнятся.

Публикации в тематических СМИ

Будьте в контакте с редакторами крупных сервисов и СМИ, насколько это возможно, подготавливайте материалы и составляйте списки площадок.

Рекламная кампания

Воспользуйтесь всеми источниками трафика, которые вам доступны. Ваша основная задача – привлечь как можно больше аудитории, чтобы ваши токены начали продаваться уже в первые минуты или часы после начала публичных торгов. Каждый новый пользователь – ваш потенциальный будущий инвестор.

Как добиться того, чтобы пользователи лучше воспринимали ваш ICO:

По возможности, максимальная сумма сборов должна быть ограничена, для инвестора это является хорошим признаком. Вам нужна только часть для будущего роста. Шансы на увеличенный объем инвестирования растут пропорционально уменьшению привлеченной суммы. Делайте скидки и бонусы первым инвесторам или по времени. Все статьи, каналы и блоги должны содержать информацию о спросе: публикуйте прогнозы экспертов, информацию о числе пользователей на ваших площадках.

Личный кабинет инвестора

Основное предназначение личного кабинета состоит в настройках, перечислении на кошелек выпущенных токенов и приеме криптовалюты. Дополнительные опции заключаются в различного плана таймерах, дополнительной защите, подгрузке идентификационной документации. Разработку следует доверить профессионалам.

Перевод на другие языки

Осуществление перевода возможно личными силами или с помощью bounty-кампаний. Список популярных языков: французский, немецкий, русский, корейский, японский, китайский.

Очень желателен полный перевод сайта. Whitepaper полностью переводить не стоит. Так как с полной версией будут знакомиться лишь некоторые англоязычные гики.

Выпуск токенов

Для выпуска токенов лучше всего прибегнуть к помощи специалистов. Возможные варианты немногочисленны, лучше всего на данный момент это сделать на платформе Ethereum.

Старт ICO

Важно не расслабляться на каждом из этапов подготовки, а также во время запуска ICO. Сайт может быть взломан с подменой кошельков пополнения даже на старте. Именно такая ситуация произошла с ICO Coindash.

Старт ICO был омрачен неожиданной хакерской атакой, как только таймер отсчитал начало распродажи токенов, на его месте появился адрес для перевода ETH, но как оказалось, адрес был встроен в код страницы хакерами, а владельцы, по их словам, потеряли над ним контроль.

Когда создатели обнаружили подмену, на адрес злоумышленников уже поступило более 43 000 ETH (около $7,5 млн)

Наблюдайте за тем, как проходит сбор средств и не забывайте о социальных сетях и создании в них финального ажиотажа. Не забывайте все, чему вас научили прошлые месяцы и применяйте все свои знания на данном этапе.

Итог

Со временем стоимость проведения ICO возрастает. Новые проекты появляются десятками и сотнями, в следствии чего разобраться в многочисленных проектах становиться все труднее. Сейчас получить крупную прибыль для рядовых инвесторов не просто, курс криптовалют нестабилен, а получение десяти или тысяче-кратной прибыли – крайняя редкость. Возможно в ближайшие годы порог входа увеличится, и даже $1 млн окажется недостаточно для проведения качественного ICO.

Автор: команда телеграм-канала DeCenter

Как запустить ICO, подробное руководство

В прошлом году казалось, что все либо проводят ICO, либо принимают в них участие, а общая сумма средств, собранных за год, приблизилась к отметке в 5 миллиардов долларов.

Если вы читаете это, скорее всего, вы собираетесь принять участие в акции. Хотя существуют такие проекты, как Useless Ethereum Token, который, скорее всего, был создан одним человеком в кратчайшие сроки и все же каким-то образом сумел собрать почти 200000 долларов в качестве взносов, вашему будущему проекту потребуется довольно значительное количество времени, а также специальная команда для привлечения значительных средств.

Перед тем, как мы продолжим, сделаем небольшое заявление об отказе от ответственности: проведение успешного ICO с нуля будет довольно дорогостоящим. Для запуска такой кампании требуется около 60 000 долларов, но это количество может варьироваться в зависимости от проекта и его целей.

Кроме того, запуск ICO-кампании занимает довольно много времени. В большинстве случаев этап предварительного публичного взаимодействия , который включает в себя все процессы, предшествующие первому крупному объявлению, занимает от шести месяцев до одного года.

Фаза пост-публичного взаимодействия, которая включает в себя все, что происходит между первым объявлением и фактической продажей токенов, обычно занимает около трех месяцев.Этот срок часто считается достаточно длинным, чтобы привлечь внимание общественности, и достаточно коротким, чтобы публика не забыла о проекте.

Что касается команды, участвующей в проекте, опять же, нет никакого практического правила относительно количества людей, которые вам понадобятся на борту. Ключ здесь не в том, чтобы нанять как можно больше людей, а в том, чтобы охватить все области знаний, необходимые для воплощения проекта в жизнь. Сюда входят разработчики, специалисты по блокчейну и криптовалютам, PR и маркетингу, а также консультанты, партнеры и ранние инвесторы.

Итак, в стране ICO нет установленных правил, жесткая конкуренция, время — иллюзия, а будущая стоимость токенов не поддерживается ничем, кроме спроса.

Чтобы помочь вам справиться с этим безумием, вот исчерпывающий контрольный список, разработанный, чтобы помочь вам запустить собственное успешное ICO.

1. Придумайте идею, продумайте ее и убедитесь, что вашему проекту действительно нужен ICO.

Если вы хотите, чтобы ваш проект был успешным, он должен предлагать решение, которое сейчас нужно рынку, и это решение должно быть объективно лучше, чем то, что предлагают ваши конкуренты.Для этого вам нужно хорошо понимать этот рынок, знать свою целевую аудиторию и, самое главное, знать, за что они будут готовы отдать вам свои деньги.

Очевидно, что если ваш проект получает финансирование через кампанию ICO, у него будет собственный токен. Согласно данным CoinMarketCap, в настоящее время существует более 1500 криптовалют. Итак, если ваш токен должен выжить в этом соревновании, не говоря уже о том, чтобы получить какую-либо ценность, он должен будет пользоваться очень большим спросом.Чтобы добиться этого, вам нужно подумать о способе интеграции криптовалюты в ваш проект полезным и значимым образом, чтобы она стала важной и неотъемлемой частью продукта.

Вам действительно нужна токенизация, если вы продаете зубную пасту? Если ваш проект будет использовать токены без необходимости, весьма вероятно, что инвесторы даже не подумают о том, чтобы вкладывать свои деньги в ваш проект.

Хороший способ протестировать вашу идею и получить первоначальную обратную связь — создать ветку на форуме BitcoinTalk, пометив ее [pre-ANN] для предварительного объявления.

2. Знайте своих конкурентов

С кем вы соревнуетесь? Можно подумать, что это какой-то другой проект, предлагающий аналогичные услуги вашему. Что ж, на самом деле вы конкурируете за деньги инвесторов, поэтому ответ здесь очень прост: вы против всех остальных. Да, буквально каждое ICO проводится примерно в то же время, что и ваше.

3. Изучите правовую сторону вещей и выясните, действительно ли ICO законны в вашей стране.

ICO в настоящее время являются наиболее регулируемым аспектом криптовалют.Это связано с тем, что большое количество ICO закрывается и сбегает с собранными средствами или просто разоблачается как мошенничество.

Тем не менее, в большинстве стран первичные предложения монет являются законными, регулируемыми или регулируются будущими нормативными актами. Пока только Китай и Южная Корея явно запретили ICO в своих юрисдикциях.

В США граждане обязаны сообщать в Налоговую службу (IRS) информацию о любом полученном доходе и состоянии, хранящемся за границей. Более того, Комиссия по безопасности и обмену США (SEC) преследует ICO, которые не соответствуют их строгой политике «Знай своего клиента».Из-за этого быстро растущее количество проектов, таких как Goldmint, Datum, Monaco Visa и многие другие, явно освободили граждан США от покупки своих токенов.

В итоге вам нужно научиться ориентироваться в действующих правилах криптовалюты и обращать пристальное внимание на любые будущие изменения в них. Это, наверное, само собой разумеется, но все же не нарушайте закон. Было бы неплохо нанять юриста с опытом работы с криптовалютами и правилами ICO.

Имейте в виду, однако, что даже если вы не нарушаете никаких законов, любые теневые действия с вашей стороны, особенно в отношении обработки инвестиций, могут привести к тому, что ваш проект будет охарактеризован сообществом криптовалют как мошенничество. Если это произойдет, ваше ICO обречено на провал.

Итак, вам нужно не только соблюдать все соответствующие законы и постановления, но и быть полностью прозрачным в том, как вы собираетесь распоряжаться деньгами людей. Расходы, налоги, снятие фиатных денег и любые другие финансовые аспекты проекта действительно должны быть продуманы до мельчайших деталей.

4. Создайте токен ICO

Думайте о своем проекте как о человеке. Техническая архитектура — это его каркас, поддерживающий все его тело. Технология блокчейн и сам токен функционируют как кровеносные сосуды, позволяя полноценно функционировать всему телу.

Во-первых, вам нужен надежный план сбыта . Это сильно зависит от требований и планов конкретного ICO. Например, может быть много разных этапов продажи токенов, включая, помимо прочего, частную продажу, предпродажу, фактическое ICO и общую продажу.

Для разных ICO работают разные структуры. Еще в 2013 году NXT удалось собрать биткойн на сумму 16 800 долларов, просто собирая пожертвования на анонимный кошелек через форум BitcoinTalk. Интересно, что спустя все эти годы ICO NXT по-прежнему занимает первое место с точки зрения возврата инвестиций.

С другой стороны, у нас есть Telegram, которому удалось собрать 850 млн долларов в ходе довольно секретной предпродажи, и, по всей видимости, они готовят второй раунд предпродажи, стремясь удвоить сумму инвестиций еще до того, как произойдет фактическое ICO. .

Далее необходимо четко обозначить, как именно будут распределяться токены . Заранее решите, сколько токенов будет выпущено всего, сколько будет распределено между членами вашей команды и сколько будет продано на каждом этапе продажи токенов. Наконец, решите, в каком конкретном сценарии вы будете выпускать дополнительные токены.

Когда дело доходит до платформ блокчейна, используемых для выпуска токенов для ICO , рынок действительно не такой конкурентный.Согласно данным ICOWatchList, 81,7% проектов используют платформу Ethereum, а остальные 9% предпочитают разрабатывать свои собственные платформы блокчейнов. Конечно, есть и другие сервисы, такие как Waves, Stratis или Hyperledger, но даже их совокупная доля рынка составляет всего 3,7 процента.

Создание самого токена — относительно простой процесс, особенно когда речь идет о токенах Ethereum ERC20. На веб-сайте Ethereum даже указан код, который вам нужно будет использовать. Однако настройка определенных аспектов логики массовых продаж для ваших токенов может быть немного сложнее, поэтому, если вы не совсем разбираетесь в технологиях, подумайте о том, чтобы нанять профессионала, который сделает это за вас.Для получения более подробной информации ознакомьтесь с нашим руководством по платформам ICO.

5. Напишите технический документ

Официальный документ — это в основном технический документ, который описывает весь ваш проект во всех возможных деталях. В идеале он должен охватывать буквально все: анализ рынка, ваше видение проекта, его стратегию развития, архитектуру и цели, информацию о токене и его распределении, юридические вопросы, ваши доступные ресурсы, описание вашей команды, первых инвесторов и консультантов. и так далее, и так далее.Все.

Прочтите наше руководство о том, как написать технический документ, здесь.

Конечно, не каждый возможный инвестор внимательно прочитает подробное техническое описание вашего проекта. Может быть, десять человек прочитают все. Но это те десять человек, которых вам нужно удовлетворить с помощью white paper, потому что они способны создать серьезные проблемы для вашего ICO.

Энтузиасты Blockchain обладают прекрасным пониманием технических аспектов и значительным опытом, они являются чрезвычайно известными и ценными людьми в сообществе.Они лидеры мнений с аудиторией в десятки тысяч человек. Если вы проводите большую PR-кампанию, но у вашего проекта есть очевидные недостатки, эти люди не упустят свой шанс их выявить.

6. Запустить веб-сайт

Контент . Людей на самом деле интересуют только три вещи: команда, цели проекта и меры по обеспечению защиты интересов инвесторов.

Первое, что вы увидите на веб-сайте Nuvus, — это подробная разбивка структуры продажи токенов.Этот блок не только ясно представляет информацию, но также в значительной степени способствует созданию FOMO или Fear of Missing Out.

Раздел «команда» на веб-сайте должен содержать имена, высококачественные фотографии, краткие биографии (особое внимание уделяется навыкам членов команды, имеющим отношение к данному конкретному проекту) и ссылки на социальные сети. Персонализировать проект.

Раздел «Команда» того же ICO должен был быть более информативным, мы даже не знаем роли этих людей в проекте.

Шпринг делает чуть лучше.

ClearCoin на самом деле включает BIOS, что очень полезно. Хотя те могли быть и короче.

Еще один очень важный раздел вашего сайта — это дорожная карта. Он должен содержать четкие и реально достижимые цели и установленные сроки. Дорожная карта, в которой уже отмечены некоторые важные этапы, несомненно, придаст инвесторам больше уверенности в вашем проекте.

В идеале ваша временная шкала должна включать установленные даты альфа-релиза, бета-релиза, публичного релиза и все будущие вехи, которые вы сочтете необходимым упомянуть.Даты не должны быть расплывчатыми, вы должны быть максимально конкретными. Разбивка затрат, связанных с каждой задачей, описанной в дорожной карте, также была бы неплохой идеей.

Дорожные карты могут быть представлены в различных формах. Приведенные выше примеры Nuvus, Sapien и PikcioChain содержат как историю, так и планы на будущее, довольно информативны и устанавливают конкретные даты с точки зрения кварталов.

Наконец, убедитесь, что вся информация, касающаяся распределения токенов, легко доступна вашим будущим инвесторам.Сообщите им, какая часть валюты вашего проекта будет распределена между командой разработчиков и сколько фактически будет доступно для покупки.

Традиционно ссылки на социальные сети проекта перечислены внизу сайта, как это сделал Шпинг:

Конечно, всегда есть другие варианты, о чем свидетельствует грамотное размещение этот раздел вверху страницы на сайте ClearCoin:

Layout .Когда у вас будет весь контент, готовый к публикации, подумайте о макете веб-сайта. Абсолютное большинство проектов в наши дни выбирают одностраничную структуру. Без сомнения, это очень удобный и легкодоступный способ представления всей необходимой информации в точном порядке, в котором она должна быть. Тем не менее, вы и только вы будете знать наиболее подходящую структуру для веб-сайта вашего проекта.

Безопасность . Единственное, чего вы точно не хотите, чтобы ваш веб-сайт — это отключение в любой момент.Как только ваше ICO начнется, при условии, что сообщество проявит к нему достаточный интерес, на ваш сайт одновременно будут стекаться тысячи людей. Последнее, что вам нужно в этой ситуации, — это сбой вашего веб-сайта, поэтому обязательно инвестируйте в хороший и надежный хостинг.

Кроме того, хакерские атаки и DDoS-атаки также являются очень распространенной угрозой для любого проекта, на котором проводится ICO. Было много случаев взлома официальных веб-сайтов и подмены адресов кошельков.В результате инвесторы по незнанию отправляли свои деньги мошенникам.

Кроме того, если вы проводите большую PR-кампанию, обязательно примите все меры предосторожности, чтобы защитить свой проект от фишинговых атак. Мошенники довольно часто сопровождают DDoS-атаку на ваш сервер тотальной спам-атакой по всем возможным социальным каналам с сообщением вроде «наш веб-сайт временно не работает, используйте вместо этого эту ссылку».

Дизайн . Дизайн веб-сайта должен идеально отражать характер вашего проекта, он должен быть надежным, привлекательным и профессиональным, но в то же время дружелюбным.Даже малейшая ошибка, скажем, в форматировании текста отпугнет многих инвесторов. Определенно, подумайте о найме профессионалов для создания и дизайна веб-сайта вашего проекта.

Вот примерно то, что должен включать идеальный веб-сайт:

• Форма подписки
• Презентационное видео
• Дорожная карта: что, когда и как вы собираетесь делать
• Описание вашего ICO
• Команда: качественные фотографии , краткие биографии, ссылки на социальные сети
• Освещение в прессе: фотографии с Виталиком Бутериным и другими видными участниками криптовалютного сообщества, ссылки на статьи и публикации, видео презентаций и выступлений
• Описание вашего продукта
• Кейсы из реальной жизни
• Документы: положения и условия, юридические, технические документы и т. Д.
• Партнеры, консультанты, ранние инвесторы
• Контактная информация и ссылки на аккаунт проекта в социальных сетях

Перевод. Также стоит отметить, что если вы разрабатываете действительно глобальный проект, вы можете подумать о переводе своего веб-сайта на родные языки вашей целевой аудитории. Когда дело доходит до ICO, наиболее полезными языками для перевода всей необходимой информации являются китайский, японский, корейский, русский, немецкий, французский и испанский.

Учитывая, что создание успешного ICO с нуля стоит около $ 60 000, вам нужно будет выделить только относительно небольшую сумму денег на переводы. В зависимости от языковой пары перевод 25-страничного технического документа, сделанный профессионалом или агентством, должен стоить от 150 до 300 долларов.

Если вы все же решили создать многоязычный веб-сайт, убедитесь, что вы нанимаете профессиональных переводчиков, которые определенно хорошо справляются со своей работой. Даже малейшая ошибка приведет к тому, что ваш проект будет выглядеть непрофессионально и потеряет потенциальных инвесторов.

7. PR и маркетинг

Итак, вы обо всем позаботились. Вы разработали идею, собрали специальную команду, написали технический документ, создали свой токен и убедились, что ваша кампания ICO соответствует всем применимым законам и правилам. Пришло время продвигать его. В противном случае у вас не будет никаких шансов заработать.

Итак, не забудьте выделить значительную сумму денег на маркетинг. Цены на размещение платной информации могут резко варьироваться от 400 до 15 долларов.000 и до практически бесконечного числа. Хороший менеджер сообщества, который будет отвечать за ленту социальных сетей вашего проекта, обойдется вам как минимум в 2000 долларов в месяц.

Также убедитесь, что вы используете платную рекламу в полной мере. Это включает рекламу Google, рекламу на форумах и так далее. Около 5000 долларов должны дать вам приличную базу способных инвесторов. Наконец, подумайте, сколько денег (или токенов) вы готовы выделить на баунти-программы, по сути, они являются частью вашей PR-кампании.

Как и при разработке веб-сайта, при планировании PR-кампании вам необходимо взглянуть на свой проект с точки зрения потенциального инвестора.Подумайте, как и где ваша аудитория узнает о проекте, и, самое главное, как именно он будет им представлен.

Вы должны быть в состоянии четко определить, где ваш проект позиционирует себя на текущем рынке, и составить первую линию связи: F.A.Q. и ваши Условия использования.

Весь рынок криптовалют управляется одной конкретной мощной силой: FOMO, или страхом пропустить. Люди будут вкладывать средства в ваше предприятие, если шумиха вокруг него настолько сильна, что заставляет их думать, что они упустят прекрасную возможность, если они этого не сделают.

Постоянное общение — ключ к успеху

Убедитесь, что ваша команда постоянно общается с инвесторами как до проведения ICO кампании, так и во время нее. Чем больше каналов коммуникации вы используете, тем больше вероятность, что ваш проект будет успешным. Вспомните социальные сети, такие как Twitter и Facebook, и форумы, такие как BitcoinTalk и Reddit.

Станьте частью сообщества криптовалюты

Вот несколько способов взаимодействия с сообществом криптовалют:

• Форумы: неотъемлемая часть вашей PR-кампании.В свое время большинство ICO проводилось на форумах, связанных с биткойнами. BitcoinTalk — это то, на чем вам действительно нужно сосредоточиться, поскольку это самая большая и самая популярная из таких платформ прямо сейчас, особенно когда дело доходит до анонсов новых криптовалют. Конечно, не стоит забывать и о таких форумах, как Bitcoin.com, AltcoinTalks, BitcoinGarden и многих других.
• Календари ICO: люди должны иметь возможность случайно наткнуться на вашу кампанию. Существует множество календарей ICO, которые позволяют потенциальным инвесторам отслеживать предстоящие ICO, и вы должны в полной мере использовать такие услуги.Известные примеры включают календари от CoinTelegraph, TokenMarket, ICOAlert и многих, многих других.
• Reddit: Обратите на это самое пристальное внимание. Reddit имеет более 40 субреддитов, связанных исключительно с биткойнами, и это, пожалуй, самая активная социальная сеть, когда речь идет о криптовалютах. Существуют также многочисленные суббреддиты, посвященные альткойнам, а также те, которые полностью ориентированы на ICO, такие как r / icocrypto (активные и предстоящие ICO), r / ico и r / ICOanalysis. Кроме того, не забывайте постоянно следить за платформой и использовать панель поиска, чтобы находить и отслеживать треды о вашем проекте и его ICO.На самом деле поиск вопросов людей и ответы на них должны быть важной частью вашей маркетинговой кампании.
• Обсуждения на Quora: Quora — это сообщество, построенное вокруг пользователей, которые задают вопросы и получают на них исчерпывающие ответы. Во время исследования, в частности, для этой статьи, а также для многих других статей, связанных с криптовалютами, я должен был посещать Quora по крайней мере несколько сотен раз. Лучшая стратегия здесь — не просто позволить другим людям обсудить ваш проект, но и напрямую ответить на любые вопросы.Как и в случае с форумами и Reddit, проактивное общение здесь имеет большое значение.
• Slack и Telegram: это два мессенджера, наиболее широко используемые сообществом криптовалют. Что наиболее важно, обе службы позволяют вам настраивать каналы, что является чрезвычайно полезным способом держать вашу аудиторию в курсе вашей кампании. Кроме того, вы также можете настроить чат для ваших потенциальных инвесторов, чтобы общаться и обсуждать проект. Чем более откровенен вы об этом, тем больше средств вы, вероятно, привлечете.Более того, вы можете использовать уже существующие каналы и чаты для продвижения вашего ICO.
• Профессиональные группы LinkedIn: учитывая, что веб-сайт вашего проекта содержит ссылки на учетные записи участников вашей команды в LinkedIn, эта услуга становится еще одним чрезвычайно полезным инструментом как для продвижения, так и для укрепления доверия у ваших потенциальных инвесторов. Здесь они смогут увидеть, насколько глубоко ваш проект укоренился в криптовалютном сообществе. Кроме того, существуют профессиональные группы, такие как группа запуска ICO, группа ICO и многие другие, где вы можете обсуждать и продвигать свою кампанию.
• Группы в Facebook: определенно создайте страницу Facebook для своего ICO, поскольку для многих это может быть самый простой способ связаться со стартапом. Однако имейте в виду, что эту платформу больше нельзя использовать в качестве инструмента платного продвижения, поскольку Facebook запрещает всю рекламу, связанную с криптовалютой и ICO. Однако есть еще много специализированных групп, таких как эта, где вы можете продвигать свою кампанию. Более того, имейте в виду, что Facebook очень интернациональный, и вы можете найти там много языковых групп, которые также будут подходить для продвижения вашего ICO.

Маркетинговая рассылка

Вам нужно держать людей в курсе с помощью еженедельной электронной почты. Вы также можете напомнить им о дате начала вашего ICO за месяц, неделю, день или даже за пять минут до его начала. Хотя, не навязывайте их людям и определенно не рассылайте слишком много писем: никому не нравится копаться в кучах спама в своем почтовом ящике.

Программа вознаграждений

В наши дни многие ICO предлагают программы вознаграждений. Такие программы влекут за собой финансовое вознаграждение за PR-активность пользователей.По сути, это означает оплату людям за продвижение вашего ICO на форумах, ведение тематических обсуждений на разных языках в различных сервисах и мессенджерах, перевод и локализацию документов, публикаций в социальных сетях, блогах и т. Д.

Несмотря на то, что этот подход имеет множество преимуществ, вам действительно следует постараться не переусердствовать с ним. Опытные пользователи легко обнаружат оплачиваемые посты и публикации, и если станет известно, что ваш проект злоупотребляет программами вознаграждений, у сообщества неизбежно возникнут подозрения.В конце концов, никому не нравится агрессивная реклама, и ваш продукт должен иметь возможность продавать себя без необходимости прибегать к платному продвижению внутри сообщества.

Важное предупреждение

Если ваша кампания будет успешной, вам придется рекламировать ее любыми возможными способами, убедившись, что вы охватили как можно больше людей в сообществе. Но крайне важно, чтобы вы и ваша маркетинговая команда были очень осторожны с каждой отдельной публикацией, постом или ответом.

Даже если всего несколько пользователей на каком-либо форуме, сабреддите или социальной сети будут иметь какие-либо основания подозревать, что ваше ICO является мошенничеством, это сильно повлияет на результат вашей кампании. Другие потенциальные инвесторы будут тщательно проверять ваш проект и найдут негативные отзывы о нем. Ни один ICO не может позволить себе пойти на такой риск, поэтому всегда внимательно выбирайте слова.

Помните, что нет ничего более разрушительного для кампании ICO, чем сообщество криптовалюты, называющее ее мошенничеством.

8. Запустите ICO

Поздравляем, ваше первоначальное предложение монет уже готово! Но как долго это должно длиться? Давайте посмотрим на некоторые успешные ICO из прошлого:

• Mastercoin (теперь Omni Coin) — ICO длилось один месяц, собрав биткойнов на сумму около 750 000 долларов
• Stratis — ICO продолжалось 36 дней, собрав почти 600 000 долларов
• Ethereum — продажа токенов продолжалась 42 дня, собрав 18 миллионов долларов
• NXT — ICO произошло в течение 51 дня, собрав 14000 долларов
• Waves — Продажа токенов длилась 49 дней, собрав более 16 миллионов долларов

Принимая во внимание вышеупомянутую статистику, просто математические манипуляции приведут нас к идеальной продолжительности успешного ICO в 41 день.Конечно, это всего лишь среднее число, основанное на пяти кампаниях, и ни в коем случае не золотое сечение какого-то рода.

Тем не менее, это в некоторой степени отражает текущую рыночную ситуацию. Сроки достаточно длительны, чтобы вызвать FOMO и шумиху вокруг проекта, который привлекает больше людей и больше инвестиций, в то время как инвесторы не так уж много времени, чтобы увидеть некоторые реальные результаты и продвинуть проект вперед.

Связь — самый важный инструмент в утилизации любого проекта, связанного с криптовалютой, и это особенно актуально во время самого ICO.В идеале у вас должны быть специалисты по каждому аспекту вашего проекта, которые работают круглосуточно. Помните, что это решающий период в истории вашего проекта, люди будут искать ответы на свои непосредственные вопросы, прежде чем внести свой вклад, или просто просят совета, как это сделать.

Самое главное, у вас должна быть охрана специалистов на связи в любое время. В любой момент ваш сайт может подвергнуться атаке, как это было в случае с ICO Coindash 17 июля 2017 года.Их веб-сайт был взломан в первый же день их ICO-кампании, что привело к потере 7 миллионов долларов.

Что происходит после ICO

Если ваше ICO прошло успешно, это означает, что сообщество выполнило свои обязательства. Теперь, когда кампания закончилась, настала очередь вашего проекта. Пришло время распространять токены, продолжать следовать своей дорожной карте и изо всех сил стараться принести как можно больше пользы клиентам и держателям токенов.

По сути, это только начало.Ваше ICO было легкой частью. Теперь, когда для вашего проекта было собрано необходимое финансирование, разработка конечного продукта должна начаться или, желательно, продолжиться в гораздо большем масштабе. На данный момент у вашего проекта есть не только средства для выполнения поставленных задач, но и моральное, а также финансовое обязательство не подвести инвесторов.

Получите свой токен на биржах

Конечно, доработать свой продукт, воплотить в жизнь вашу мечту стать успешным предпринимателем и сделать сообщество криптовалюты лучше путем разработки и интеграции вашего проекта.Но в то же время ваша команда и ваши инвесторы будут ожидать, что проект сделает что-то еще: сделает всех богатыми.

Для этого ваш токен должен быть востребованным, иметь ценность и, что наиболее важно, котироваться хотя бы на одной криптовалютной бирже. Разные биржи предъявляют разные требования к включению токенов в список, но если ваш проект предлагает что-то уникальное и действительно ценное для криптовалютного сообщества, у вас не должно возникнуть проблем с его получением.

Poloniex — одна из крупнейших и наиболее авторитетных бирж, и вот прямая цитата с их веб-сайта: «У нас нет окончательного набора критериев, поскольку каждый проект уникален. Мы прислушиваемся к сообществу и выбираем проекты, которые, по нашему мнению, являются уникальными, инновационными и в которых наши пользователи будут заинтересованы в торговле. Мы также ищем продукты, пользующиеся высоким (органическим) рыночным спросом ».

Еще одна крупная биржа криптовалют, Binance, имеет команду, занимающуюся исключительно проверкой заявок на новые токены, ожидающие включения в листинг.Большинство других бирж потребуют, чтобы ваш токен подтвердил свою ценность аналогичным образом.

Основные атрибуты, которые должна иметь любая монета, если она должна попасть на биржу:

• Имя монеты — это должно быть понятно, это либо то же имя, что и у вашего проекта, либо что-то очень похожее.
• Торговый символ монет. Обычно это трехбуквенный тикер, который навсегда представляет ваш токен. Количество букв иногда может доходить до пяти без использования цифр.
• Описание вашего проекта и его токена. Вы должны предоставить каждому обмену, на котором вы пытаетесь включить свой токен, с четкой миссией и подачей для вашей монеты. Зачем им это перечислять? Что отличает ваш токен от сотен других монет, плавающих вокруг?
• Логотип монеты. Вам нужно будет создать красивый и запоминающийся логотип для своего жетона. Подумайте о мгновенно узнаваемом оранжевом логотипе Биткойна. Большинство бирж принимают логотипы в формате PNG с прозрачным фоном.
• Дата запуска — это должен быть первый день вашей кампании ICO.
• Ссылка на GitHub. Большинству бирж потребуется исходный код, прежде чем они даже рассмотрят возможность листинга монеты.
• Исходный код проверен доверенным лицом. Опять же, это не требует пояснений.
• Плата за соблюдение требований (в некоторых случаях). Некоторые биржи, в случае необходимости достаточной должной осмотрительности, могут потребовать, чтобы вы заплатили комиссию за соблюдение требований, прежде чем ваш токен может быть указан на них. Bittrex, например, раньше предупреждал своих пользователей о том, что может взиматься комиссия в размере 5000 долларов, однако с тех пор они, похоже, отменили это правило.

Если вы не уверены, к какой бирже подать заявку, вот список некоторых из крупнейших криптовалютных бирж с точки зрения объема торгов:

Как создать ICO? И как найти для этого инвесторов?

ICO или Первоначальное предложение монет — это публичная продажа криптовалютных монет (токенов) стартапа на цифровой бирже. Крипто-монета — это виртуальная валюта, которую компания продает в обмен по фиксированной цене.

Тогда какова цель создания ICO?

Целью создания ICO является сбор средств для проекта компании, основанного на токенах.

Запустите свой собственный токен с надежной компанией по разработке ICO
Свяжитесь с нами сегодня!

Вам должно быть интересно…

Если у вас в голове есть один из следующих вопросов, тогда этот пост для вас:

Как провести ICO?
Как заработать на ICO
Как настроить первичное размещение монет?
Как запустить первичное предложение монет?
И конечно как создать ICO?

Как создать первоначальное предложение монет? — Пошаговое руководство

Процесс создания ICO может показаться вам запутанным, если вы не имеете в нем опыта.К счастью, есть профессиональные ICO-компании, которые могут помочь вам настроить и запустить успешную ICO-кампанию.

Вот пошаговое руководство по созданию ICO с нуля.

Шаг 1. Высказывание идеи

Поскольку вы готовы к созданию ICO, я предполагаю, что у вас уже есть план или идея, на основе которых будет разработан ваш токен. Первое, что нужно сделать, это проанализировать и доработать идею, чтобы можно было приступить к реальной работе по разработке.

Напишите подробное описание своей идеи и проекта и объявите о нем в крупных криптовалютных сообществах, чтобы получить первоначальные отзывы от инвесторов и людей, участвующих в разработке и маркетинге криптовалют.

Отзывы, которые вы получите от потенциальных инвесторов, помогут вам понять, достаточно ли ваша идея способна вызвать интерес у целевой аудитории, на основе чего вы сможете приступить к подготовке бизнес-модели. Первый этап завершается, когда у вас есть окончательная модель криптопроекта.

Шаг 2: Создание команды ICO

Как бы вы подобрали команду для ICO криптовалютного стартапа?

Теперь, когда у вас есть план и обзор проекта, вы точно знаете, сколько людей вам понадобится для этого. Для успешного ICO вам понадобится команда из 20-30 человек. В их число войдут авторы контента, стратеги, редакторы, дизайнеры, программисты и юристы.

Теперь вы можете либо нанять команду самостоятельно, либо нанять компанию ICO, у которой уже есть все эти люди на заработной плате.Последний вариант проще в управлении и доступнее.

Убедитесь, что люди, которых вы выбираете в свою команду, заслуживают доверия и надежны. Проекты ICO обычно полны риска, и вы должны быть уверены, что ваша команда поддержит вас, несмотря ни на что.

Шаг 3: Исследование рынка

Третий шаг — исследование рынка. Прежде чем приступить к разработке собственного продукта, полезно получить представление о рынке, чтобы увидеть, что работает, а что нет в мире ICO.Есть уже сотни ICO, которые все ваши конкуренты.

Топ-10 ICO по объему привлеченных средств в I квартале 2018 г.-

Прочтите о других проектах ICO, почему они потерпели неудачу или преуспели, их стратегии и подходы и т. Д., Чтобы получить представление об этом бизнесе.

Этот шаг также поможет вам определить правильные технологии, блокчейн, среду, программное обеспечение и т. Д., Которые следует выбрать для вашего проекта ICO.

Шаг 4: Регистрация компании

Не все страны разрешают и принимают криптовалюты.Следовательно, вам необходимо зарегистрировать свой криптовалютный бизнес в стране, которая, по крайней мере, не запрещает использование цифровых валют, если не легализует его.

Наиболее популярные государства для этой цели — Сингапур, США, Великобритания, Эстония, Швейцария и Белиз.

Не ищи, будь найден. 100% доказано !! Маркетинговая стратегия ICO на 2019 год

Шаг 5: Создание Белой книги ICO

White Paper — это как отчет о вашем ICO-проекте.Это наиболее важный и основной документ, поскольку он сообщает вашим инвесторам и пользователям все, что нужно знать о проекте. Для этой цели вам необходимо нанять опытного писателя, который не только имеет безупречные навыки письма, но также имеет хорошие знания и опыт в написании официальных документов ICO.

Хороший технический документ будет включать в себя детали вашего проекта, такие как целевая сумма средств, сроки, сроки покупки, концепция и технология проекта, а также токен, а также графики, объясняющие различные вещи.

Руководство по написанию отличной белой книги ICO

В официальном документе также должна быть указана стоимость токена компании, его назначение и полномочия, которые он дает держателю. Вот типичная структура официального документа ICO.

• Введение
• Фон
• Исследование рынка
• Концепция продукта
• Преимущества
• Технологии
• ICO
• Знак
• Дорожная карта
• Использование денежных средств
• Команда
• Условия конфиденциальности
• FAQ

Следуя техническому документу, вы можете рассмотреть возможность выпуска других пошаговых руководств, например, как использовать личную цифровую учетную запись, как переводить монеты из одного кошелька в другой, как покупать токены и т. Д., Чтобы помочь своим пользователям .

Шаг 6. Создание и запуск веб-сайта

Следующим шагом будет создание сайта ICO. Ваш сайт станет лицом вашего ICO-проекта, сделает его информативным и презентабельным. Не кластеризуйте много информации. Просто укажите, какой у вас проект, когда он будет запущен и почему люди должны в него инвестировать.

Большинство ICO предпочитают одностраничный веб-сайт, так как он сохраняет все в чистоте и по существу. Если вы планируете провести продажу ICO на том же веб-сайте, не забудьте инвестировать в отличный план хостинга, так как вы можете ожидать большой ажиотаж после начала продажи.

На ваш веб-сайт ICO следует включить вводное видео, форму подписки, дорожную карту, описание продукта, команду, PR / новости, партнеров, детали ICO, ссылку на технический документ и другие документы, социальные каналы и варианты контактов.

Шаг 7: Подготовка предложения и условий для инвесторов

Теперь, когда ваш веб-сайт ICO готов, вы готовы начать продажу ICO, но перед этим вам необходимо окончательно согласовать условия продажи и любые предложения, которые вы готовы предоставить первоначальным покупателям.

Причина, по которой вы должны предлагать скидку ранним покупателям, заключается в том, что это вызывает любопытство, а также интерес к вашему проекту. Кроме того, это поможет вам выдержать конкуренцию, поскольку многие другие ICO могут стартовать одновременно с вашим.

Вам также необходимо решить, будет ли у вас только продажа ICO или пре-ICO. Как правило, рекомендуется провести предварительное ICO, поскольку это поможет вам выяснить первоначальный ответ, а также ошибки, если таковые имеются, в проекте.

Вы можете принять средства напрямую от пользователей или настроить систему условного депонирования, чтобы обеспечить более высокое доверие пользователей.

Затем вы можете завершить другие детали, такие как временная шкала ICO, допустимые валюты, концепция и система распределения токенов, условия программы вознаграждений, максимальный лимит токенов и т. Д.

Шаг 8: PR и реклама

Еще одна важная вещь, которую нужно сделать перед началом вашего ICO, — это рассказать об этом. Вы можете обратиться за помощью к профессиональному маркетинговому агентству, чтобы регулярно проводить PR, новости и вести блоги о предстоящей продаже ICO / pre-ICO.

Обязательно поддерживайте связь с вашим агентством и дайте советы и рекомендации по поводу того, какой контент и что вам нужно продвигать.Экспертное маркетинговое агентство будет знать и использовать все возможные источники, из которых может генерироваться трафик на ваш сайт ICO.

Сделайте так, чтобы ваша маркетинговая стратегия ICO включала следующее:

• Информационные бюллетени по электронной почте
• Создание социальных каналов
• Продвижение на криптофоруме
• Продвижение в социальных сетях
• Рекламный текст: статьи, блоги, новости и др.
• Добавление проекта на различные сайты ICO трекеров

Шаг 9: Запуск токена

Как создать токен ico? Вы можете запустить токен на любой из доступных платформ по своему усмотрению.Токены, скорее всего, будут переданы покупателям / инвесторам вскоре после завершения продажи.

Возможно, вам потребуется создать отдельный сайт для создания и управления выделенными счетами инвесторов, на которые будут переводиться их токены. Вы передадите токены вместе с ключами от счетов индивидуальным инвесторам / пользователям.

Шаг 10: Запуск ICO

Последний шаг, конечно же, запуск вашей ICO кампании. Обратите особое внимание на безопасность своего веб-сайта ICO, так как он будет уязвим для взлома во время продажи.

Вы должны продолжать продвигать запуск на различных социальных сайтах и ​​интернет-платформах до тех пор, пока длится распродажа.

Нужна помощь в настройке кампании ICO? Нанимайте профессиональных разработчиков ICO и маркетологов в SAG IPL.

SAG IPL — ведущий поставщик услуг по разработке и маркетингу веб-сайтов ICO, информационных документов и маркетинговых услуг в Индии. Свяжитесь с нами, чтобы обсудить ваши требования к ICO или получить расценки.

Как запустить первичное размещение монет | Алекс Топчишвили | The Startup

Заявление об отказе от ответственности: Эта статья не предназначена для использования в качестве инвестиционной или юридической консультации, а скорее как примерный шаблон для демонстрации процесса первичного предложения монет и того, что заинтересованные стороны проекта должны учитывать при его запуске.Учитывая, что эта область относительно новая, передовой опыт в отношении того, что делать, а что не делать, все еще определяется. Если у вас есть предложения или предложения, оставьте комментарий ниже или поделитесь ими со мной в прямом сообщении. Я буду обновлять пост изменениями по мере их сбора.

Без лишних слов, пошаговое руководство по запуску ICO:

ICO не подходят для любого бизнеса. Это , а не , инструмент для быстрого сбора денег и обхода долгого и дорогостоящего процесса регистрации публичного предложения в регулирующих органах.Раньше так было в дни становления ICO, но теперь это не так. Как и все остальное в мире криптографии, концепция ICO обретает форму, и отрасль принимает неформальные стандарты. Главный вопрос, который должен задать себе каждый стартап, планирующий провести ICO, — можно ли интегрировать цифровой токен в их бизнес-модель значимым образом. Если единственное использование вашей монеты — это торговля на бирже, это гарантирует, что цена упадет вскоре после проведения ICO.Любой токен, выпущенный во время кампании, станет предметом огромных спекуляций, как только выйдет на рынок. Единственное, что может защитить это, — это высокий спрос на токен — , спрос, который может быть произведен реальной коммунальной услугой . Если децентрализованный токен может повысить ценность вашего продукта, читайте дальше.

Этот важный шаг часто игнорируется торговцами, которые пытаются как можно быстрее привлечь капитал, но игнорируют его на свой страх и риск. Создание реального продукта — это гораздо больше, чем , , самая важная часть ICO. Потратьте свое драгоценное время на создание надежного, надежного, безопасного и масштабируемого продукта на блокчейне и только потом расскажите нам, как он изменит мир. Возможно, вам удастся запустить MVP или бета-версию, а затем провести продажу токенов, но я думаю, что можно с уверенностью сказать, что большинству стартапов придется привлечь небольшие инвестиции в акционерный капитал, чтобы начать свой бизнес. Чтобы зарабатывать деньги, нужны деньги, и это не исключение. У вас должен быть продукт, и ваш продукт должен использовать ваш токен.

Это может быть самая простая часть процесса ICO. Создание токена по своей сути означает создание актива, необходимого вашему бизнесу для выживания. Токены могут представлять собой любые торгуемые товары: цифровые монеты, баллы лояльности, золотые сертификаты, долговые расписки, игровые предметы и т. Д. Токены аналогичны акциям компании, проданным инвесторам в ходе IPO.

Прежде чем что-либо создавать, решите, сколько вы хотите собрать, сколько токенов блокчейна или эфириума вы выпустите, сколько вы оставите для команды и продадите в рамках Pre-ICO (если вы решите продать некоторые из токенов раньше основной ICO), и заранее решите, по какому сценарию вы будете выпускать дополнительные токены.

Существует несколько платформ, таких как Ethereum и Waves, которые позволяют создавать собственные токены без необходимости создавать блокчейн с нуля. Продажа этих токенов контролируется так называемым смарт-контрактом, который представляет собой компьютерную программу, которая напрямую контролирует передачу цифровых активов между сторонами при определенных условиях. Хотя создание смарт-контракта выходит за рамки этой статьи, вы можете посетить эту страницу на веб-сайте Ethereum, чтобы узнать больше.

Всякий раз, когда вы имеете дело с деньгами других людей, вы хотите, чтобы на вас была распространена юридическая защита. Цель состоит в том, чтобы гарантировать, что ваш токен не будет рассматриваться как ценная бумага, и дать понять, что нет попытки обмануть. На самом деле ICO начинается в процессе предпродажной подготовки и юридического планирования. Чтобы избежать проблем с SEC, вам потребуется официальное юридическое заключение и юридическое описание предложения токенов и того, что инвесторы фактически получают за это. Три юридические фирмы, которые зарекомендовали себя в сфере ICO, — это Cooley, Perkins Coie и K&L Gates.Все три являются уважаемыми юридическими фирмами с обширным опытом работы с криптовалютой и блокчейном. Кули, в частности, разработал структуру под названием SAFT (Простое соглашение для будущих токенов), которая представляет собой инструмент и правовую основу с открытым исходным кодом для продажи токенов. Имейте в виду, что правовые аспекты запуска ICO могут отличаться от страны к стране. Проявите должную осмотрительность для соблюдения всех соответствующих законов и постановлений.

Технический документ — это, по сути, проспект, в котором четко излагаются технические аспекты продукта, проблемы, которые он намеревается решить, как они будут решаться, описание команды, а также описание стратегии генерации и распространения токенов.Это одновременно презентация, бизнес-план, маркетинговый план и техническое руководство. Так почему же публикуется много ужасных официальных документов, спросите вы? Я могу сказать вам по собственному опыту, что написать технический документ — НЕ просто. Это очень сложные документы, и слишком мало команд инвестируют в подходящих авторов и маркетологов для этого компонента. Наем проверенных внешних писателей может заставить основателей быть более строгими и тщательными, в то время как плохие поставщики будут скрывать пробелы в мышлении или неэффективность продукта с помощью жаргона и трепа.Пример хорошего технического документа — Edgeless.

*** Тем не менее, ни технический документ, ни какие-либо другие деловые документы не имеют большего веса, чем рабочее доказательство концепции.

Это, вероятно, второй по важности шаг в процессе ICO. Ваша продажа токенов ни к чему не приведет, если об этом не узнает достаточное количество инвесторов. Это печальный, но верный факт, что большая часть продаж токенов вызвана первоначальной ажиотажем. В идеале эта шумиха должна поддерживаться реальным сообществом инвесторов, которое поддерживает и вас, и ваш токен, и не будет продавать при первой же возможности.Есть несколько маркетинговых каналов ICO, в которые я бы посоветовал потратить время и ресурсы:

• Форумы: Самый известный из них — Bitcointalk, где реализуются практически все проекты ICO. Вы получите много отзывов — как положительных, так и отрицательных, но они помогут вам улучшить ваш проект.
• Календари ICO: Блогеры и журналисты часто создают списки «лучших ICO» (https://itsblockchain.com/top-5-upcoming-icos-to-invest-in/) на основе данных специальных ICO такие сайты календаря, как:
• Coinschedule.com
• CoinGecko.com
• Cyber ​​Fund
• ICOCrowd.com
• ICOCountdown.com
• ICO-List.com
• Coinlist.com
• Reddit: Помимо создания собственного канала Reddit, есть несколько тематические под-реддиты, которые стоит использовать для поиска ваших целевых инвесторов, в том числе / r / ethtrader / (~ 85000 подписчиков), / r / icocrypto (~ 9500 подписчиков), / r / bancor / (~ 2600 читателей)
• Обсуждения на Quora: T здесь много обсуждений на Quora о различных ICO и конкретных криптовалютах, в которых вы можете активно участвовать и ссылаться на свою целевую страницу ICO
• Slack и Telegram: Создание собственного канала в Slack и Telegram является обязательным в вашем коммуникационная стратегия.Потенциальные инвесторы живут по этим каналам и могут общаться с основателями проекта, членами команды и друг с другом. Эти каналы должны постоянно контролироваться, и на все вопросы и ложные обвинения, выдвинутые пользователями, необходимо своевременно отвечать.
• Профессиональные группы LinkedIn: Есть тысячи игроков и групп, которые обсуждают ICO, и вот лишь некоторые из них: один, два, три, четыре, пять.
• Группы в Facebook: ICO открыто обсуждаются в таких группах Facebook, как FASIS (ICO, финансирование, ангелы, семена, инвесторы, стартапы).
• Освещение в СМИ: Качественный PR в правильных СМИ поможет завоевать доверие, позиционировать вашу компанию как новатора и идейного лидера и убедить людей в вашей бизнес-модели. Поскольку основные средства массовой информации становятся все более и более циничными по отношению к ICO, важно иметь отличную историю за пределами ICO. Обязательно общайтесь со своей аудиторией как с до , так и с на протяжении кампании. Кроме того, имейте в виду, что средства массовой информации до ICO сильно отличаются от средств массовой информации после ICO, поскольку целевая аудитория меняется.
• Маркетинг влияния: Самым большим препятствием для ICO является создание доверия — уверенности в том, что команда, стоящая за этим, может реализовать свою идею. Один из лучших способов завоевать доверие — это проверенный и проверенный маркетинг влиятельных лиц. Найдите подходящих криптовалютных лидеров для своего бизнеса, мотивируйте их должным образом и экспоненциально расширяйте свою аудиторию.
• Платные СМИ: Контекстная и демографическая реклама на Facebook, Twitter, Reddit, Google и Яндекс — хороший способ активизировать ваши усилия по контент-маркетингу и привлечь краткосрочных инвесторов, долгосрочных инвесторов, а также тех, кто конечные пользователи, которые действительно заинтересованы в использовании вашего продукта.

После того, как вы создали свою монету, технический документ и маркетинговую стратегию, вам нужно обратиться к биржам ICO, чтобы передать свою монету. Биржи позволяют людям покупать и продавать ваш токен на открытом рынке, поэтому принятие его на самых сильных и наиболее авторитетных биржах имеет решающее значение. Список бирж можно найти на Best Bitcoin Exchange, в то время как большинство токенов также будут перечислены на CoinMarketCap, который по сути является биржевым тикером продаж токенов. ICO, потерпевшие крах, оказываются внизу этого большого списка или полностью исключаются из него.Фактический процесс размещения монеты на бирже значительно варьируется в зависимости от сайта. Большинство бирж, таких как Bittrex и Poloniex, строго запрещают токены, которые могут считаться ценной бумагой. Для подачи запроса обычно требуется, чтобы компании представили:

• название монеты
• символ торговли монетой
• описание проекта и монеты
• логотип монеты
• дата запуска
• ссылка на github
• исходный код проверен доверенным сторонним лицом
• соответствие комиссия (в некоторых случаях)

Еще одна платформа, на которую стоит обратить внимание, — это CoinList, дочерняя компания AngelList.CoinList проводит продажи токенов для компаний, занимающихся цифровыми активами, связывает инвесторов с вашим ICO и обеспечивает соблюдение многих нормативных требований. Размещение здесь должно резко увеличить шансы на успех вашего ICO.

ICO — это новое начальное финансирование, и в 2018 году будет больше стартапов, пытающихся внедриться в структуру ICO. По мере того, как это произойдет, криптовалюты будут и дальше внедряться в финансовый мир. Хотя потрясения и изменения на рынке неизбежны (особенно когда речь идет об уплате налогов), это только начало невероятно мощной и эгалитарной модели сбора средств для новых предприятий.Покупатель и продавец, будьте осторожны.

Нужна помощь в развитии ваших активов и маркетинге вашего ICO? Давай поговорим.

Полное руководство о том, как начать ICO

Чтобы добиться успеха в бизнесе, будь то новый или старый, вам нужен достаточный капитал. Однако получить этот капитал от обычных кредиторов — непростая задача, особенно для стартапов, которым нечего показать, кроме целевого операционного дизайна. Вместо использования банков вы можете быстрее получить ожидаемые средства с помощью первичного предложения монет (ICO).

В июне 2017 года новый стартап под названием Banchor собрал 153 доллара всего за три часа. В рамках другого ICO, получившего титул крупнейшего первичного предложения монет, EOS привлекла 4 миллиарда долларов в период с июня 2017 года по июнь 2018 года.

Хотя список успешных ICO действительно длинный, многие из них — это стартапы, которые хотели бы привлечь средства, но у них есть не знаю, с чего начать. Этот пост представляет собой полное руководство о том, как начать ICO и собрать средства, необходимые для роста вашего стартапа.

Что такое ICO?

Первоначальное предложение монет — это нерегулируемый метод сбора средств для криптовалютного предприятия.Он используется стартапами для обхода регулируемых каналов сбора средств через обычные финансовые организации, такие как банки.

В рамках ICO стартап создает токены / крипто-монеты и продает некоторые из них ранним спонсорам за фиатную валюту или другие монеты. Первые инвесторы покупают монеты, ожидая, что их стоимость вырастет и принесет некоторую отдачу от инвестиций (ROI). Вот некоторые из основных преимуществ, связанных с ICO:

• ICO предоставляют стартапам возможность быстрее привлекать средства.
• Средства собираются без соблюдения строгих правил, необходимых для доступа к капиталу через обычные банки.
• Инвесторы могут покупать токены по предложению и продавать, когда монеты выходят на рынок и цена растет.
• ICO предоставляют пользователям возможность участвовать в управлении криптопроектами, особенно теми, которые используют протокол подтверждения доли (PoS). PoS — это протокол консенсуса, который требует, чтобы пользователи покупали некоторые доли в виде собственных монет для участия в майнинге и управлении криптосетью.

Теперь, когда вы знаете, что такое ICO и связанные с ним преимущества, следующие шаги демонстрируют, как успешно запустить его для вашего стартапа.

Обзор других ICO

Одна важная вещь, которую должен понимать каждый стартап, работающий над созданием ICO, — это то, что плохая подготовка может привести к провалу. Когда вы видите успешное ICO, велика вероятность, что есть несколько неудачных. Около 55% ICO, запущенных во втором квартале 2018 года, потерпели неудачу.

Чтобы убедиться, что ваше ICO будет успешным, вам необходимо проверить других, которые были столь же успешны, чтобы изучить уловки, которые они использовали.Вы также должны проверить неудачные, чтобы не повторять ошибки, которые они сделали.

Посетите сайты, которые оценивают ICO, такие как ICO Market Space, чтобы узнать о командах разработчиков прошлых ICO, официальных документах, советниках, маркетинговых стратегиях и комментариях экспертов. На сайтах, посвященных анализу ICO, есть зоркие эксперты, которые изучат все аспекты проекта, чтобы попытаться заметить мошенничество.

На этом раннем этапе вы должны понимать, что даже ваше ICO будет подвергаться такой же проверке.Поэтому обязательно отметьте все полезные детали и убедитесь, что проект завоюет любовь как инвесторов, так и экспертов.

Создание токенов для продажи во время ICO

Когда ICO в конечном итоге запускается, важно понимать, что инвесторов интересуют две вещи: проект и токен на продажу. Во-первых, вам нужно усовершенствовать свой стартап, потому что это проект, который заинтересует инвесторов.

Например, во время ICO EOS, завершившегося в июне 2018 года, инвесторы заинтересовались тем, что основной проект EOS нацелен на ценную нишу децентрализованных приложений.Следовательно, вам нужно начать с того, чтобы сделать ваш основной проект привлекательным.

Затем создайте жетоны. Обратите внимание, что токены могут представлять что угодно, включая цифровые монеты, сертификаты и деньги долговых расписок. Ниже приведены полезные советы по созданию собственных токенов:

• Определите, что находится в токене для целевого клиента: это важно, потому что многие люди уже создают и выпускают токены. Продемонстрируйте, почему ваш токен лучше других на рынке.
• Используйте сообщество, чтобы установить причину существования вашего токена: неверно ожидать, что ваш токен будет с готовностью принят.Поэтому работайте с сообществом, чтобы определить особые варианты использования, чтобы убедиться, что они легко станут владеть монетой.
• Убедитесь в том, какой метод разработки будет использоваться: чтобы создать новый токен, вы можете либо разветвить существующий блокчейн, либо начать с нуля. Независимо от того, какой метод вы предпочитаете, разумно быть уверенным в том, какой язык программирования будет использоваться, и придерживаться его.
• Сначала убедитесь, что вы создали прототип: это начальная версия, которая помогает объяснить концепцию целевым инвесторам.
• Всегда думайте как хакер: это важно для выявления пробелов, которые необходимо устранить для обеспечения безопасности токена.
• Признайте, что никто не совершенен: как только жетон обретает форму, вам нужно продолжать его улучшать. Это следует рассматривать как продолжающийся процесс даже после того, как токен будет выпущен на рынок.
• Ищите майнеров: когда процесс кодирования будет завершен, вам нужно будет работать с майнерами. Убедитесь, что вы продаете вместе с ними видение проекта. Это хороший способ заинтересовать людей и помочь проекту развиваться.

Чтобы получить дополнительные сведения о советах по созданию собственных токенов, перейдите по этой ссылке.

Поскольку криптовалютные монеты / токены находятся только в блокчейне, вы можете либо создать свои, либо привязать монеты к другим блокчейнам, таким как Ethereum. Правда в том, что создание новой цепочки блоков — сложная задача и требует большого опыта. Могут пройти годы, прежде чем блокчейн будет готов к запуску.

Поэтому рекомендуется использовать существующие платформы для создания токенов, которые уже отработали основы для стартапов.Некоторые хорошие варианты включают Ethereum, Waves и NEM.

Блокчейны используют смарт-контракты для запуска прикрепленных к ним токенов. Например, если вы решите использовать Ethereum, ваш токен должен соответствовать всем правилам токена ERC-20 для легкой реализации в блокчейне и торговле.

Другие важные аспекты, которые необходимо учитывать на этапе создания токена, включают:

• Определите, сколько средств вы хотите собрать с помощью ICO.
• Продайте монеты во время предпродажи и ICO.
• Определите количество токенов, которые нужно оставить для основателей и команды разработчиков.
• Определите, как будут выпущены оставшиеся токены.

Решение юридических вопросов, связанных с ICO

Каждый раз, когда вы обрабатываете средства других людей, вам необходимо иметь соответствующее юридическое покрытие. Это означает доказательство того, что вы не выпускаете токен безопасности и / или не планируете обманывать людей. Чтобы решить эту проблему, вам необходимо создать документы, описывающие ваше официальное юридическое заключение по ICO.

Здесь целесообразно работать с юристом по ICO. Юристы помогут расширить представление об ICO, чтобы убедиться, что он разработан таким образом, чтобы не противоречить местным или международным законам.

Соберите собственную команду ICO

Это еще один важный компонент и этап вашего ICO. ICO может быть успешным только при наличии правильно сформированной операционной команды. В команду должны входить специалисты по информационным технологиям (ИТ) из вашей компании и люди, которым вы можете доверять в ходе реализации проекта.

Чтобы сделать ICO привлекательным во всем мире, подумайте о том, чтобы привлечь профессионалов из разных уголков земного шара. Однако такие участники должны пройти проверку, чтобы убедиться, что они привержены проекту.

Последняя группа людей, которую нужно включить, — это консультанты по ICO. Это люди, которые пользуются авторитетом из разных ниш и готовы пойти на все, чтобы добиться успеха ICO. Часть токенов, созданных для стартапа, зарезервирована для советников.

Напишите официальный документ

Это еще один важный шаг в создании ICO, который помогает объяснить инвесторам более тонкие детали проекта, токена и ICO.Официальный документ демонстрирует проблему, которую стремится решить проект, технические аспекты, схему генерации токенов, распределение и описывает команду проекта.

Воспринимайте технический документ как вводный документ, созданный, чтобы помочь инвесторам узнать о проекте, бизнес-плане и маркетинговой модели. Желательно нанять опытную команду для работы с вашими техническими специалистами над составлением хорошего white paper.

Позаботьтесь о безопасности токена

Если вы уже придумали, как запустить собственную криптовалюту или токен, важно уделять много внимания безопасности.Здесь вы должны убедиться, что блокчейн для размещения ваших токенов поддерживает шифрование, чтобы хакерам было сложно получить доступ.

Также крайне важно иметь команду экспертов, которая внимательно следит за токеном, чтобы гарантировать, что все работает эффективно. В случае выявления аномалии команда должна иметь возможность устранить ее в кратчайшие сроки.

Управляйте хорошо продуманным веб-сайтом и социальными каналами

Одна ошибка, которую люди допускают при работе над запуском ICO, — это отсутствие связи.У ICO должен быть собственный веб-сайт и каналы связи, поддерживающие платформы социальных сетей.

Эти платформы должны способствовать распространению информации о проекте и привлечению как можно большего числа инвесторов. Вы должны использовать веб-сайт для размещения пресс-релизов, интервью, обзоров и любой информации, которая может привлечь внимание потенциальных инвесторов.

Помимо вашего веб-сайта, важно также использовать авторитетные криптофорумы, такие как Reddit и Bitcointalk в отрасли.Люди ходят на эти форумы, чтобы узнать мнение об ICO и связанных с ними мероприятиях, прежде чем принимать окончательное решение об инвестировании или нет.

Ваша общая цель должна заключаться в реализации агрессивной маркетинговой стратегии ICO, которая донесет сообщение до большего числа людей и убедит их купить. Относитесь к ICO как к новому продукту, который требует агрессивного маркетинга для увеличения продаж. Вот несколько полезных советов по маркетинговой стратегии ICO, которые вы должны принять во внимание:

• Начните с определения целевого рынка.Это поможет вам узнать, чего хотят пользователи, и доставить это наилучшим образом.
• Старайтесь быть полезными криптосообществу, а не просто сосредотачивайтесь на зарабатывании денег.
• Убедитесь, что в команде маркетинга есть эксперты, чтобы на все запросы пользователей были даны профессиональные ответы.
• Относитесь к ICO как к классическому стартапу, убедившись, что все детали правильно представлены целевым клиентам, чтобы помочь им принять решение об участии.

Окончательный результат

Вышеупомянутые шаги по запуску ICO — это все, что вам нужно для сбора средств для вашего стартапа.Помните, что это также потребует определенных затрат. Например, вам нужно будет нанять и поработать с экспертами по вычислениям, платить адвокатам ICO и продавать ICO. Поэтому рекомендуется иметь достаточно средств для поддержки всего процесса ICO.

Чтобы сделать ваше ICO более успешным, обязательно работайте с экспертами на всех этапах. Они помогут указать на проблемы, которые необходимо решить, прежде чем они могут стать серьезными.

Вот краткий FAQ о том, как создать первоначальное предложение монет

Вопрос		Ответ
1	Можно ли привлечь инвесторов со всего мира?	Да, это возможно.Однако есть страны, такие как Китай и Канада, которые имеют строгую политику в отношении ICO и криптовалют.
2	Сколько стоит подготовка и запуск ICO?	Это зависит от характера ICO и вовлеченного проекта. Однако наименьшая сумма, на которую вы можете рассчитывать, — это несколько тысяч долларов.
3	Можно ли снизить стоимость разработки?	Да, можно. Рассмотрите возможность работы с платформами с открытым исходным кодом, разработанными сообществами.
4	Чего следует избегать при подготовке ICO?	Вам следует избегать работы с командой, у которой нет предыдущего опыта работы с ICO. Вы также должны избегать нарушения закона в странах, в которых будет доступно ICO.
5	Как лучше всего заставить инвесторов доверять ICO?	Самый надежный способ заставить инвесторов доверять ICO — это использование лучших услуг. Подумайте о творческих методах, таких как предоставление линии возврата средств инвесторам в случае неудачи.Убедитесь, что вы готовы помочь инвесторам и ответить на все их вопросы и опасения.

Маркетинговая стратегия ICO: как эффективно продвигать свое ICO

4. Связь с общественностью и СМИ

После того, как ваш веб-сайт будет готов, вам необходимо провести широкую работу с общественностью. Лучший и самый эффективный способ привлечь внимание к вашему ICO-проекту — это опубликовать пресс-релизы. Есть несколько высокоуровневых веб-сайтов, на которых вы можете публиковать свои пресс-релизы.Некоторые из этих сайтов предназначены только для криптографии и, следовательно, помогают вам охватить вашу целевую аудиторию. Хотя большинство из этих сайтов требуют, чтобы вы платили больше, есть те, которые будут рады бесплатно опубликовать качественный, хорошо написанный контент.

Если у вас большой бюджет, около 50 000 долларов на маркетинг ICO, вы можете нанять услуги агентства. Это профессионалы, которые могут справиться со всеми вашими PR и связями со СМИ. Хотя это может быть дорого, вам гарантировано далеко идущее воздействие.

Для малобюджетной маркетинговой кампании ICO вы можете использовать подход «Сделай сам». Вам потребуется создавать качественный контент и публиковать его на разных сайтах.

Чтобы максимально расширить охват, вам необходимо провести предварительное обширное исследование рынка и наладить хорошие отношения с веб-сайтами высшего уровня. Секрет того, чтобы сделать это самостоятельно, заключается в создании хорошего контента, который может легко стать вирусным.

5. Баунти-кампании

Баунти-программы влекут за собой предоставление стимулов и вознаграждений в виде бесплатных монет отдельным лицам за выполнение заданий.Если все сделано правильно, эти программы играют важную роль в продвижении вашего ICO. Это потому, что эти токены создают осведомленность о вашем ICO. Баунти-программы следует контролировать, так как слишком большое количество бесплатных токенов может ухудшить имидж вашего ICO. С другой стороны, слишком мало токенов может не мотивировать людей помогать вам в вашем маркетинговом лагере

6. Списки ICO

Есть несколько сайтов высшего уровня, на которых размещаются списки ICO. Размещение вашего ICO на таких сайтах обеспечивает высокий уровень охвата вашего ICO.Некоторые из этих сайтов предоставляют размещение без комиссии, однако, если вам нужно полное покрытие, вы можете получить размещение на популярных сайтах, которые взимают плату

Ключ к успеху

Какую бы маркетинговую стратегию вы ни выбрали для продвижения своего ICO, вы обязательно столкнетесь с трудностями. соревнование. Следовательно, вы должны быть лучшими, чтобы победить конкурентов. Вот несколько советов, которые помогут вам выделиться среди конкурентов:

1. Ориентируйтесь на нужную аудиторию

Несмотря на растущую популярность криптовалюты, это не означает, что вы должны продвигать свое ICO в массы.В конечном итоге вы потратите много времени и ресурсов, не добившись значимых конверсий. Итак, чтобы быть на правильном пути, убедитесь, что вы понимаете свою целевую аудиторию и направляете свои усилия на эту конкретную группу. Сегментирование аудитории поможет вам выбрать подходящую маркетинговую кампанию для каждой группы. Таким образом, вы получите лучшую конверсию.

2. Обратитесь за помощью к консультанту по ICO.

Эксперт ICO имеет необходимый опыт, чтобы помочь вам продвинуть ваше ICO. Поэтому вам следует нанять консультанта по ICO, который поможет вам контролировать проект.Такой эксперт понимает, что можно и что нельзя делать в криптоиндустрии. Они смогут сказать вам, какая маркетинговая стратегия будет работать, а какая нет. Это снизит потери, связанные с вложением усилий в непродуктивные предприятия.

3. Сделайте ваше предложение прозрачным

Самое важное для успеха вашего ICO — это сделать его прозрачным. Прозрачность создает доверие и уверенность в покупателях, что увеличивает объем средств, собранных во время первичного размещения.Чтобы вызвать доверие у покупателей, предоставьте информацию обо всех членах команды, стоящей за вашим проектом. Вы также должны предоставить всю финансовую информацию. У людей также будут вопросы о вашем ICO. Итак, убедитесь, что у вас есть очень отзывчивая команда на всех онлайн-платформах, которая ответит на вопросы и проблемы потенциальных покупателей.

4. Расскажите вдохновляющую историю.

Сторонники любят общаться с ICO, чья миссия и видение они могут иметь отношение. Итак, если у вас есть интересная история, чтобы рассказать о своем ICO, скорее всего, вы превратите своих потенциальных клиентов в сторонников.Это увеличивает шансы на успех вашего ICO.

5. Сделайте свой ICO совместимым.

ICO — относительно новое предприятие, так как соблюдение требований является очень важной проблемой. Любое ICO должно соответствовать требованиям, чтобы потенциальные клиенты думали об инвестировании в него. Если вы хотите добиться успеха в этой области, убедитесь, что ваше ICO с самого начала следует всем рекомендациям SEC. Это поможет сделать вашу стратегию ICO успешной.

Наконец, для продвижения ICO вам необходимо выбрать комбинацию маркетинговых стратегий ICO, которые работают на вас. Создание эффективной стратегии потребует времени и тщательного анализа.Так что не торопитесь, чтобы изучить, что работает лучше всего, и, кроме того, убедитесь, что ваше ICO заслуживает доверия и соответствует требованиям.

Статьи по теме:

Как запустить ICO или STO и создать свою собственную криптовалюту или токен безопасности

Не ожидайте, что каждый прохожий будет уважать ваш white paper, но это не отменяет того факта, что ваш white paper должен быть выполнен хорошо. Белая книга представляет интерес для большого количества инвесторов , энтузиастов криптовалюты и влиятельных лиц.Некачественные документы могут нанести непоправимый урон вашему ICO и бренду. Если вам нужна консультация, совет или помощь в написании эффективного white paper, свяжитесь с нами, и специалисты Merehead немедленно окажут вам помощь. Иногда при построении биржи криптовалют владельцы бирж тоже пишут такие документы.

Объем белой бумаги не должен превышать 100 страниц. С другой стороны, вы можете стремиться к 5-10 страницам, но тогда вам будет трудно адекватно описать свои достижения, идеи, планы и рынок .Обращайте внимание на детали и делайте то, что лучше всего подходит для вашего проекта.

Комплексная проверка ICO

Исследование вашей компании и анализ ее планов ICO чрезвычайно важны для инвесторов. В прошлом году на рынке было зафиксировано случаев мошенничества и мошенничества, поэтому инвесторов это беспокоит. Практически на каждом подкасте, конференции и мероприятии спикеры советуют инвесторам уделять особое внимание надлежащей проверке ICO. Это в дополнение к анализу социальной привлекательности, белой книги, вовлеченности команды в ваш проект, качества проекта, готовности и многих других факторов.Будьте готовы обнаружить, что по крайней мере половина ваших инвесторов, если не 70% из них, проведут комплексную проверку, чтобы быть уверенным в вашем ICO . Вы должны быть готовы к битве и осознавать свои слабые и сильные стороны. Свяжитесь с вашим агентством или Merehead для тщательной проверки. Как можно раньше выявляйте подводные камни и устраняйте их. В конце концов, уделите своему проекту должное внимание, которого он заслуживает.

Команда

Как упоминалось ранее, команда должна иметь соответствующий опыт, что чрезвычайно важно.Это не значит, что без него невозможно запустить успешное ICO. Не поймите меня неправильно — если ваша цель — собрать 10 000 долларов, то опыт не имеет значения. Однако с целью 10 миллионов долларов каждая точка, каждая граница и каждая грань должны быть доведены до совершенства .

Команду ICO можно разделить на несколько групп. Первый и самый важный — это основатели и руководителей высшего звена (генеральный директор, технический директор, главный операционный директор, директор по маркетингу и т. Д.). Второй — это ваши разработчиков и менеджеров.Третья, наименее значимая группа — это ваши обычных сотрудников . Это включает вашу группу поддержки клиентов, менеджеров по связям с общественностью и т. Д. На вопрос о том, сколько людей вы должны указать в качестве членов команды на сайте и в официальном документе, нет однозначного ответа. Если ваша команда небольшая, укажите их все со ссылками на личных профилей в LinkedIn, Twitter и ВКонтакте (для русскоязычной аудитории) . Если у вас более 50 участников, явно должны быть представлены самые важные из них.Например, вы можете зайти на сайт hold.co за некоторыми идеями.

Мы также хотели бы поделиться некоторыми важными подробностями о том, как создать команду для ICO и правильно ею управлять. Например, с нашей компанией связались учредители с командой из 15 и до 30 человек . На каждом этапе все они сталкивались с определенными трудностями в управлении. Другими словами, сначала было проблемой найти квалифицированных кандидатов . К счастью, на ИТ-рынке можно найти подходящих кандидатов из других стран, в том числе тех, кто имеет опыт создания криптовалют.Если вы не можете найти нужного человека в своей стране, обратитесь за помощью в близлежащие страны или страны, у которых есть общий язык и меньшие затраты.

Например, если ICO проводится из России, стоит внимательно присмотреться к кандидатам из Украины и Белоруссии, так как будет общий язык для бесперебойного сотрудничества. Для Германии это Швейцария и Австрия. Что касается англоязычной аудитории, обратите внимание на Филиппины. Всегда есть решение. Но стоит помнить о менталитете и подходе к работе.Дьявол кроется в деталях.

Часовые пояса предоставляют еще одно разделение, так как работать с общим языком будет невозможно. Таким образом, у вас будет для использования корпоративных учетных записей в Trello, GDrive, Calendar, Skype, Slack и многих других, включая Zoom для стран Персидского залива. Кроме того, вы можете обратиться в специализированную компанию, такую ​​как Merehead, которая решит ваши головные боли и поможет вам добиться успеха.

Как выбрать советников для ICO

советников — это значительная часть команды, которая сильно влияет на проект.Подобрать подходящих советников, таких же как наставник, несложно. Они либо верят в ваш проект, либо игнорируют вас, пока вы не впечатляете их значительными результатами.

Их роль в вашем ICO состоит в том, чтобы продвигаться вперед, занимая тонкую нишу. Помните, когда я упоминал, что есть решение, если у команды нет соответствующего опыта? Ответ — советники. Если у них есть опыт в области вашего проекта, ваш путь станет намного проще.

Отношения с консультантами оплачиваются редко.Предоставление им доли в вашем проекте — типичная ситуация. Их определенно стоит опубликовать на целевой странице ICO, потому что они являются влиятельными лицами в этой отрасли. Использование их опыта поможет вам подняться на вершину.

Вы можете найти консультантов для своего ICO на конференциях и профессиональных мероприятиях, и даже в LinkedIn

Создание собственной криптовалюты или токена

Определено в вашей идее, технической документации и официальном документе, и пора выбрать и создать свою собственную криптовалюту или токен.Какой мне выбрать? Какой блокчейн выбрать для создания криптовалюты или токена? Разберем несколько вариантов:

— Форк популярной криптовалюты . В свое время появилось много криптовалют, таких как Litecoin (форк биткойнов) и биткойн-наличные, а также биткойн-форк. Небольшая настройка ядра, новая упаковка, и вы готовы к работе.

— Токен на основе Ethereum . Почти 90% токенов, находящихся в обращении в списке Coinmarketcap, основаны на Ethereum.Вы можете узнать больше об этих токенах и о том, как их создать, в нашей статье о создании токена ERC20 на основе Ethereum. На сегодняшний день существует около 7 стандартов ERC, самый популярный среди них — ERC20, с возможностью множества настроек и дополнительных функций. Cryptokitties, Binance coin и венесуэльский Petro — все это токены на Ethereum.

— Neo, NXT, Ripple (XRP), жетоны Waves . К счастью, другие блокчейны также обладают возможностями и функциональностью смарт-контрактов — основы криптовалют и токенов.Плюсы и минусы варьируются индивидуально от блокчейна к блокчейну. Например, токены Waves могут обрабатывать больше транзакций по сравнению с Ethereum. С другой стороны, нужно учитывать возможности и функциональность. Часто создание криптовалюты на NXT обходится дороже, дольше и менее эффективно. Если вы не уверены, какой тип криптовалюты выбрать, обратитесь в консалтинговое агентство или к нашим менеджерам.

— Разработка собственной цепочки блоков . Это наименее эффективный метод для ICO с точки зрения сложности и невероятных вложений необходимого времени и денег.Зачем изобретать что-то с нуля, если в Hyperledger Fabric есть готовый богатый функционал? Рассмотрим, например, важность блокчейна в здравоохранении, и вы поймете, почему вам нужно действовать быстро.

— Создание криптовалюты на других блокчейнах . Hyperledger Fabric, Corda, Ethereum, NEO и другие имеют свои собственные блокчейны. Кроме того, на каждом из них можно создать криптовалюту.

Неважно, какую платформу вы выберете, потому что для децентрализованных обменов криптовалюты ваши собственные монеты являются топливом.

Маркетинг ICO

Есть десятки каналов маркетинга и PR. Однако в рамках ICO нас интересует, что наиболее эффективно. Есть форумы и социальные сети, реклама в Facebook, Google, Bing; есть конференции и, конечно же, собственная целевая страница . Мы описали детали маркетингового плана ICO в нашей статье ранее.

Однако я хочу напомнить вам, что маркетинг должен проводиться на всех этапах пре-ICO , краудсейла и даже до запуска самой криптовалюты.Дело в том, что маркетинг включает как внутренний, так и внешний. Вы должны работать на бренд. Привлечение потенциальных клиентов, отношения с инвесторами и даже маркетинг для потенциальных членов команды и консультантов — все это важные задачи, которые необходимо выполнить. Ваша база инвесторов намного важнее, чем ваша база пользователей.

Локализация и перевод

Это помощник и слуга маркетолога. Самые богатые инвесторы находятся в США, Китае, Корее, Японии и России. Если у вашего сайта нет локализации для этих стран, вы совершаете серьезную ошибку.Всегда помните принцип Парето. 80% эффектов приходят от 20% ваших усилий, а остальные 20% эффектов приходят от 80% ваших усилий. Это можно спроецировать на вышеупомянутые страны, когда речь идет о криптовалютах.

Не забывайте, что локализация — это не столько перевод на другой язык , сколько адаптация для другой аудитории. Это проявляется в их манерах, ориентации, менталитете, языке, письме и других аспектах. Конечно, это не отменяет того факта, что локализация должна включать переводы, но локализация — это гораздо больше, чем язык, и включает в себя такие вещи, как культурные переменные.Но что, если у вас нет подходящих членов команды для выполнения работы или вы плохо владеете вторым языком?

Как создать баунти-программу для локализации ICO

Если у вашей команды нет языковых навыков, чтобы двигаться вперед, на помощь приходит программа вознаграждений. Например, пользователь, который помогает вам локализоваться на важном рынке, получает + 2% ваших токенов. Это справедливо для очень солидного вклада в локализацию, не так ли? Реферальная система, бонусная программа и благодарность за публикацию в социальных сетях — это 3 столпа, на которых строится основа продвижения.

После того, как все детали будут проработаны с маркетологами и одобрены учредителями, вы обнаружите, что программа поощрений или программа вознаграждений могут вызвать взрывной лавинообразный эффект для вашего ICO. Большой грех — не использовать такой план. При правильном применении может в несколько раз снизить маркетинговые затраты. Однако это требует слаженной работы отдела маркетинга и технических специалистов, а также службы поддержки клиентов.

Этап Pre-ICO

Наконец, мы вплотную подошли к запуску кампании pre-ICO.На конференциях часто спрашивают, зачем вообще нужен этап Pre-ICO и можно ли провести ICO без него. Ответ заключается в том, что вы действительно можете провести ICO без стадии pre-ICO; это не является обязательным требованием для этих проектов. Однако цена ошибок может быть огромной. Этап pre-ICO часто необходим по нескольким причинам. Во-первых, это служит важным и подробным исследованием аудитории . Если на предварительном ICO вы достигли жесткого ограничения, то это может происходить по нескольким причинам.

Либо вы недооценили сумму, либо переплатили за маркетинг . Из пушки можно стрелять по воробьям, но нужно ли это? Это все равно, что нанять команду разработчиков для создания собственной криптовалютной биржи вместо использования криптовалютной биржи white label. Во-вторых, стоимость ICO колеблется от $ 15 000 до $ 80 000 . У основателей не всегда есть такая сумма, чтобы покрыть все, потому что все еще есть расходы на маркетинг. Pre-ICO позволяет собрать немного денег, которые вы можете потратить на маркетинг и дальнейшее улучшение .

От анализа к реалиям и прогнозам. В частности, как долго должно длиться Pre-ICO? Обычно 1-2 недели . В нашей практике были проекты с длительностью pre-ICO от 1 месяца. Я настоятельно не рекомендую проводить более длительные кампании до ICO, поскольку это негативно скажется на бренде.

На этом этапе пользователи часто очень заинтересованы в инвестировании в ваш проект, и поэтому очень легко достичь soft-cap. Это связано с одной простой причиной.Стоимость токенов / криптовалют во время Pre-ICO на намного ниже (часто в 3-5 раз), чтобы привлечь внимание аудитории и создать шумиху вокруг токена. Здесь возникает лавинный эффект. Кроме того, поскольку монеты дешевле, маржа и доход будут больше.

Что мне делать после завершения Pre-ICO? Стоит ли начинать краудсейл? Ни за что. После завершения этого этапа проанализируйте продажу, оцените свои возможности, рассмотрите свои ожидания и определите, насколько реально достичь запланированной суммы.После внесения изменений, улучшений и итераций в свой смарт-контракт протестируйте его, и вы готовы перейти к следующему этапу.

Этап массовых продаж

Основной жизненный этап ICO, который показывает, будет ли ваш продукт живым, развитым и успешным. Все усилия нужно направить на успешное преодоление предыдущих этапов. Средняя продолжительность краудсейла 2-4 недели , иногда до 2 месяцев. Однако стоит помнить, что успешные проекты достигают хард-пэпа всего за несколько дней.

Руководство по запуску ICO Blockchain-Crypto

Вы — предприниматель, специализирующийся на блокчейне и криптографии, и думаете о запуске ICO? Возможно, вы слышали, что запустить ICO легко, но не поддавайтесь на это. Из 902 ICO в 2017 году только 435 были успешными, это всего лишь 48% успеха! Вам нужно знать, как успешно запустить ICO. Давайте нырнем!

У вас есть жизнеспособный вариант использования блокчейна и клиенты?

«Цель бизнеса — создать и удержать клиента.Поскольку цель бизнеса — привлечь клиентов, бизнес-предприятие выполняет две — и только две — основные функции: маркетинг и инновации ».

Это слова покойного гуру менеджмента Питера Ф. Друкера. Прочтите «Рост через маркетинг и инновации: как Питер Друкер сформировал ReadyTalk», чтобы получить подробный отчет о мыслях Друкера по этому поводу.

Начните с основ. Узнайте, есть ли у вас жизнеспособная бизнес-идея, которая будет продаваться на рынке. Также узнайте, кто ваши клиенты.Если для блокчейна нет обоснованного экономического обоснования, не планируйте ICO. Вернитесь к доске для рисования.

Вам необходимо провести исследование рынка, потому что единственный способ узнать, есть ли у вас жизнеспособная идея, — это проверить рынок. О том, как проводить маркетинговые исследования, читайте в «Как проводить маркетинговые исследования: руководство из 5 шагов».

Вам тоже нужны клиенты! Вам необходимо знать, кто они, где они живут, чем они занимаются, где они получают ответы на свои вопросы и т. Д. Для построения успешного бизнеса вам необходимо визуализировать своего клиента.Создайте «личность покупателя», то есть вымышленного клиента, хотя и основанного на реальных рыночных данных. Узнайте, как создать его, в разделе «Как создать подробный портрет покупателя для вашего бизнеса [бесплатный шаблон персонажа]».

Инвесторы

ICO все чаще изучают проекты и могут счесть ваш проект мошенничеством, если у вас нет жизнеспособной бизнес-идеи. Прочтите, почему это так важно, в «Руководстве для начинающих: как распознать мошенничество с ICO».

Ознакомьтесь с вариантами финансирования блокчейн-проектов:

Обдумывали ли вы все варианты сбора средств перед тем, как сосредоточиться на ICO? Для е.грамм. вы думали о привлечении венчурного капитала (ВК)? После тщательного обдумывания вариантов выберите путь финансирования.

Обратите внимание, что ICO часто кажутся привлекательными, потому что их легко запустить, но это может скоро измениться. Также рассмотрите преимущества, которые предлагают венчурные капиталисты, например:

• Венчурные капиталисты — упертые деловые люди. Они эксперты. Если вы соберете у них средства, они будут направлять и поддерживать вас.
• У них высокая репутация, поэтому вы также получите положительное освещение в СМИ.

Прочтите, как венчурные капиталисты сравниваются с ICO в статье «ICO vs VC: опыт имеет значение».

Создайте отличную команду ICO!

«Фактически, руководители компаний, которые идут от хорошего к лучшему, начинают не с« где », а с« кто ». Они начинают с того, что сажают нужных людей в автобус, не тех людей выходят из автобуса, а нужных людей садят на нужные места ».

Это слова эксперта по менеджменту Джима Коллинза. Прочтите, какое значение он придает великой команде в «ОТ ХОРОШЕГО К ВЕЛИКОМУ».

Вам нужна отличная техническая команда с проверенными способностями построения систем блокчейн-криптовалюты. Им также необходим соответствующий отраслевой опыт. Члены команды должны иметь известность, например, им следовало опубликовать несколько содержательных статей о технологии блокчейн.

ICO не регулируются, однако регуляторы во всем мире обращают на них внимание. Вам нужна компетентная команда юристов, которая имеет проверенный опыт ICO и находится на вершине развивающегося регуляторного сценария в отношении ICO.

Обязательно наличие отличной маркетинговой команды ICO, потому что они могут быть лишь разницей между успешным и тусклым ICO.

Инвесторы сначала проверяют полномочия команды ICO в рамках своей подготовки к инвестированию в ICO. Прочтите, насколько это важно для них, в «Руководстве для новичков: как принять участие в ICO?».

Как успешно запустить ICO: сначала нужна отличная стратегия

Ваша стратегия состоит из ваших самых важных задач. Чтобы сформулировать один, вам нужно задать себе вопросы.

Чтобы разработать стратегию развития продукта, рассмотрите следующие вопросы:

1. Создаете ли вы что-то достаточно децентрализованное, чтобы использовать блокчейн?
2. Вам действительно нужен жетон? Если вы этого не сделаете, то вам не следует запускать ICO!
3. Вы используете слишком много непроверенных технологических решений? Это может увеличить риски разработки вашего продукта!

Помните, что когда ваши инвесторы прочитают ваш технический документ ICO, они зададут эти вопросы. Подробнее об этом читайте в «Как проверить технический документ ICO: руководство для потенциальных инвесторов».

Вам необходимо продумать стратегию того, как вы останетесь на правильной стороне правил. Обдумайте следующие вопросы:

1. Законны ли ICO в вашей юрисдикции?
2. Нужно ли вам соблюдать требования «Знай своего клиента» (KYC) и «Противодействие отмыванию денег» (AML)?
3. Вы продаете токены безопасности или служебные токены? Нормативные требования жесткие для токенов безопасности, подробнее об этом читайте в разделе «Токен безопасности и служебный токен: сравнение».

Определите стратегию управления, например, e.грамм. станет ли проект в будущем демократической сетевой организацией, например «Децентрализованная автономная организация» (ДАО)?

Маркетинговая стратегия — ключевой компонент. Вам необходимо учитывать несколько аспектов, например:

1. Как наилучшим образом использовать каналы цифрового маркетинга, используя ваш веб-сайт, технический документ, контент и т. Д.?
2. Какие рекламные каналы вы будете использовать?
3. Как вы будете взаимодействовать с криптосообществами?
4. Сколько токенов нужно раздастать по воздуху?

Ознакомьтесь с этим «Руководством для новичков: как создать отличную маркетинговую стратегию ICO».

Добейтесь заметного прогресса в разработке продукта блокчейн:

Инвесторы ICO все чаще ожидают увидеть альфа- или бета-версию вашего продукта. Если вы еще не сделали этого, приготовьтесь показать рабочий прототип. Инвесторы будут в порядке, если ваш интерфейс еще не самый элегантный, но они ожидают увидеть продукт.

Если у вас нет даже работающего прототипа, убедитесь, что у вас есть открытый исходный код на GitHub, готовый для проверки. Инвесторы подозревают, что проект является мошенничеством, если репозиторий GitHub пуст или если у проекта есть закрытый исходный код.

Прочтите, как инвесторы относятся к вашему продукту и коду с особой важностью, в «Руководстве для начинающих: как распознать мошенничество с ICO».

Соответствует нормативным требованиям ICO:

С появлением схем Понци в ICO регулирующие органы начали внимательно изучать ICO. Вы не хотите, чтобы вас вызывали в суд регулирующие органы.

Ваша юридическая команда должна подготовиться как к текущим, так и к будущим нормативным актам, насколько они могут разумно предвидеть. Это включает в себя правовой статус вашего ICO в юрисдикции, KYC, AML, правила по ценным бумагам и, возможно, многое другое.

Вы не хотите попадать в список «5 лучших расследований SEC по блокчейну, за которыми стоит следить в 2018 году» или аналогичные списки!

Проведите активную маркетинговую кампанию ICO:

Пока идет разработка продукта и юридическая подготовка, ваша команда должна продолжить создание контента. Это включает в себя веб-сайт ICO, технический документ, сообщения в блогах, сообщения в социальных сетях, увлекательную инфографику, видео, подкасты и т. Д. У вас должен быть очень профессиональный и интересный контент.

Наймите менеджера сообщества ICO, чтобы активно вовлекать криптосообщества в чат-приложения, платформы социальных сетей и популярные криптофорумы.Прочтите, почему вам нужно укомплектовать эту важную роль в «Менеджер сообщества ICO: важность роли в вашем ICO».

Используйте PR и работу в СМИ, рекламные кампании, баунти-кампании и электронный маркетинг, чтобы привлечь инвесторов к вашему ICO. Убедитесь, что у вас есть необходимая инфраструктура. Вам действительно нужно посещать мероприятия по блокчейн-криптовалютам и представлять свой проект потенциальным инвесторам и потенциальным клиентам.

Не забывайте направлять своих потенциальных инвесторов через свой веб-сайт, блог и сообщения в сообществе о том, как они могут участвовать в вашем ICO.Я рекомендую вам прочитать «Контрольный список ICO-маркетинга для вашего проекта блокчейн-криптовалюты», чтобы лучше подготовиться.

Создайте токены ICO и запустите продажу токенов ICO:

Хотя вы можете создать свою сеть блокчейнов и крипто-токен с нуля, это займет больше времени и требует большего бюджета. В качестве альтернативы вы можете использовать платформу блокчейна Ethereum для запуска создания токенов ICO и начала продажи токенов ICO.

Несмотря на то, что NEO и EOS относительно новые, это две другие платформы, которые конкурируют с Ethereum.Вы можете создавать свои токены, используя любой из них.

No related posts.