Брайан трейси читать бесплатно – Читать онлайн Брайан Трейси

Родился: 27 октября 1944 г., Ванкувер, Канада

Брайан Трейси — коучер, автор книг и аудиопрограмм на темы бизнеса, управления продажами, самореализации, лидерства. Женат, имеет четверых детей, живет в Сан-Диего, США. Он ежегодно консультирует 350 фирм и тренеров, а также проводит семинары для 350 тысяч участников. Он считается одним из лучших консультантов по развитию личности и менеджменту в мире. Является одним из ведущих специалистов Америки в области развития человеческого потенциала и персональной роста. Динамичный и интересный докладчик, с замечательной способностью вдохновлять аудиторию к более высоким уровням достижений. Брайан Трейси глава Brian Tracy International — компания по человеческим ресурсам, находящаяся в Сан-Диего, Калифорния, с филиалами в 31 стране. До основания Brian Tracy International, Брайан Трейси был операционным директором компании стоимостью 265 млн долларов, с годовым оборотом 75 млн долларов. У него была успешная карьера в продажах и маркетинге, инвестициях, развитии недвижимости, импорте, консалтинге и менеджменте. Его аудитория более чем 250 000 мужчин и женщины, в том числе персонал IBM, Deloitte Touche, McDonnell Douglas and The Million Dollar Round Table. Его превосходные методы переговоров, семинары о руководстве, продажах, управлении и персональной эффективности приводят к безотлагательным изменениям и долгосрочным результатам. Брайан Трейси выступает в 90 странах на шести континентах, говорит на четырёх языках. У него есть замечательная способность захватывать и держать внимание аудитории, используя комбинацию рассказов, примеров, юмора, практических идей для быстрого получения результатов. Брайан Трейси автор более чем 300 аудио и видео программ, затрагивающий вопросы личностного развития. Эти программы есть результат более чем 25 — летнего опыта. Он автор многих аудио-кассетных бестселлеров: «Психология достижения», «Преодолей барьер к успеху», «Психология продаж», «Совершенная женщина», «Наука самоуверенности», «Думай масштабно», «Как распоряжаться своим временем». 

knijky.ru

Брайан Трейси — Переговоры » Книги читать онлайн бесплатно без регистрации

Эта книга предлагает универсальные правила, которые позволят побеждать в любых, даже самых сложных переговорах. Применяя рекомендации автора, вы сможете освоить и использовать навык ведения переговоров в разных жизненных ситуациях.Брайан Трейси – один из ведущих мировых специалистов по эффективности и психологии достижений. Среди клиентов его коучинговой компании – Johnson & Johnson, IBM, Coca-Cola. Трейси проводит семинары и тренинги по всему миру, пишет книги, включая бестселлер «Выйди из зоны комфорта. Измени свою жизнь», которые переведены на 40 языков и продаются миллионными тиражами.На русском языке публикуется впервые.

Брайан Трейси

Переговоры

Brian Tracy

Negotiation

Издано с разрешения автора

© Brian Tracy, 2013. All rights reserved

© Издание на русском языке, оформление. ООО «Манн, Иванов и Фербер», 2014

Все права защищены. Никакая часть электронной версии этой книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме и какими бы то ни было средствами, включая размещение в сети Интернет и в корпоративных сетях, для частного и публичного использования без письменного разрешения владельца авторских прав.

Правовую поддержку издательства обеспечивает юридическая фирма «Вегас-Лекс»

Эту книгу хорошо дополняют:

Делегирование и управление

Брайан Трейси

Мотивация

Брайан Трейси

Выйди из зоны комфорта. Измени свою жизнь

Брайан Трейси

Переговоры без поражения

Роджер Фишер, Уильям Юри и Брюс Паттон

Ваш успех зависит от умения в любой ситуации договариваться с наибольшей пользой для себя. Если вы не умеете договариваться, соблюдая свои интересы, то автоматически становитесь жертвой тех, кто лучше владеет переговорным искусством. Но если вы эффективный переговорщик, то всегда будете получать больше, заключая выгодные сделки.

Вся наша жизнь от колыбели до могилы – одни долгие переговоры. Процесс не останавливается ни на минуту. Умение договариваться – основа жизни в обществе, главный способ для людей с разными ценностями и интересами находить конструктивные варианты гармоничного сосуществования и сотрудничества.

Каждый хочет получить как можно больше хорошего – здесь и счастье, и финансовое благополучие, и статус, и любовь, безопасность, успех. При этом всякий хочет достичь цели быстро, легко и с наименьшими затратами. Каждый из нас в некотором роде соревнуется с другими желающими обрести то же, что и мы.

Уравновесить противоречивые желания и потребности разных людей, чтобы каждый получил лучший из возможных результатов, – значит пойти на компромисс и взаимные уступки.

Ценность субъективна

Цена предмета всегда зависит исключительно от уровня спроса, то есть желания обладать этим предметом. Конкретный человек в конкретный момент при конкретных обстоятельствах считает нечто имеющим некую ценность, и это определяет стоимость.

Поскольку такой тип назначения стоимости всегда субъективен, не существует единственно правильной и окончательной цены или условий, которые можно было бы установить заранее. Цена, которую люди готовы заплатить или принять, всегда зависит от конкретных участников процесса и их относительной шкалы потребностей в момент совершения сделки. Именно субъективная оценка вызывает желание совершать обмен товарами, деньгами и прочим. В любой сделке стороны согласятся с ценой и условиями, только будучи уверены: результат сделки для них более выгоден, чем отсутствие сделки как таковой. Как говорится, «если бы все думали одинаково, никто не играл бы на скачках»[1].

Практические стратегии и методы

Если посчитать совокупную сумму всех контрактов в сфере недвижимости, условия по которым я обсуждал за многие годы работы в этой области (включая сделки с жильем, с коммерческой и промышленной недвижимостью, – торговыми центрами, офисными зданиями, – и инженерную подготовку территорий к застройке), то она составит многие миллионы долларов. Я вел переговоры по условиям дистрибуции автомобилей общей стоимостью более $25 млн, занимался обсуждением условий договоров на печать, консультированием, тренингами, рекламой, организацией конференций и встреч, а также продажей тысяч товаров.

Таким образом, все идеи, изложенные в этой книге, основаны на обширном практическом опыте, как позитивном, так и негативном. Вдобавок я годами изучал теоретические основы переговорного искусства. Вы узнаете о наиболее важных стратегиях и методиках, разработанных в этой области.

Эффективность этих идей доказана. Они носят практический характер и могут быть использованы незамедлительно. Они работают. Они помогут вам добиться более выгодных для себя условий, без преувеличения, в любой ситуации. Я обучил этим навыкам сотни тысяч бизнесменов по всему миру, и положительные результаты, достигнутые благодаря умению вести переговоры, изменили их жизнь. Если вы будете систематично применять хотя бы малую толику того, о чем прочитаете, то количественные и качественные улучшения не заставят себя ждать.

Умению вести переговоры можно научиться

Даже маленькие дети умеют договариваться. Они ощущают, что демонстрация привязанности в виде объятий – это их валюта, с помощью которой они договариваются с родителями и родственниками. Ведение переговоров (или отказ от них), поиск компромисса (или нежелание на него идти) и урегулирование конфликта интересов – неотъемлемые части человеческой жизни. Умение эффективно вести переговоры может значительно изменить ваше финансовое положение, повлиять на карьеру, отношения – вообще на все, что вы ежедневно получаете или отдаете.

К счастью, ведение переговоров – навык, а любой навык можно приобрести. Любой сегодняшний виртуоз коммуникации когда-то был плохим переговорщиком и заключал гораздо менее удачные сделки, чем сейчас. Чем дальше вы учитесь вести переговоры, анализируете, практикуетесь, тем искуснее становитесь. Достигая все более высоких результатов, вы будете ощущать растущую уверенность в себе, и ваша жизнь окажется в полном смысле слова в ваших руках.

Один из наиболее действенных способов обучения в том, чтобы сравнить: вот это мы делаем на самом деле, а вот это могли бы делать. Определите одну важнейшую область переговоров на сегодня – неважно, из личной жизни или профессиональной деятельности. Читая книгу, анализируйте, как вы могли бы применить предложенные методики, чтобы достичь лучшего результата, чем сейчас. Начав использовать эти идеи на практике, вы удивитесь, насколько эффективнее станут переговоры и насколько счастливее – вы сами.

Глава 1

Договориться можно обо всем

«Договориться можно обо всем». Эта фраза должна отныне выражать ваше отношение к жизни и работе. Одно из самых серьезных препятствий на пути к успеху и счастью – это пассивность. Пассивные люди просто мирятся с текущим положением дел и, как правило, считают, что изменить ситуацию не в их силах. Активные люди, наоборот, во всем находят возможности или ищут способ изменить ситуацию в свою пользу. Вы должны придерживаться такой же стратегии.

Думайте, как переговорщик

Не существует продуктов, на которые нельзя было бы изменить цены и условия договора, даже если они уже четко прописаны. Вы должны запомнить: какими бы неизменными ни казались пункты контракта, обо всем можно договориться. Ваша задача в том, чтобы выяснить, где и как вы можете получить более выгодное предложение, чем то, которое вам сделали.

Когда шесть тысяч лет назад древние шумеры начали заниматься торговлей, все понимали: любая цена – это результат обсуждения и договоренности. На рынках и базарах в развивающихся странах и даже на блошиных рынках любая цена, назначенная покупателем или продавцом, – всего лишь отправная точка, с которой начинает хороший переговорщик, чтобы получить наилучший возможный результат для себя.

При этом в остальном современном мире торговаться не принято. И этого пытаются любыми способами избежать многие, особенно те, кто продает свои товары в условиях свободного рынка. Они печатают прайс-лист и представляют вам цифры, словно те высечены в камне. Но на самом деле они не значат почти ничего. Это не данность, а предположение, сделанное кем-то, где-то в отношении того, сколько покупатель, вероятно, заплатит за этот товар. Любая цена, установленная кем-то, может быть изменена этим же человеком или кем-то другим, кому это нужно.

Цены произвольны

Правда в том, что все цены произвольны. Компании определяют стоимость своих товаров довольно приблизительно, исходя из расходов, ожидаемой прибыли и условий конкурентной среды. При изменении тех или иных данных все цены могут быть пересмотрены. Каждый раз, когда вы видите распродажу и объявление о снижении цен, перед вами оказывается пример ошибки компании, поставившей стоимость во главу угла.

Помните вот что: какой бы ни была запрашиваемая цена в настоящий момент, вы можете изменить условия сделки в свою пользу. А значит, получить то, в чем нуждаетесь, дешевле, быстрее или на более выгодных условиях. Выработайте в себе привычку постоянно искать возможности каким-то образом улучшить цену или условия.

nice-books.ru

Брайан ТрейсиПравила богатства. Брайан Трейси

Об авторе

Брайан Трейси – настоящий мастер ораторского искусства, педагог, консультант, глава учебной и консалтинговой компании «Brian Tracy International», расположенной в Калифорнии. Брайан является миллионером, заработавшим свои деньги самостоятельно. И досталось это ему не так легко.

Он ушёл из средней школы, так и не закончив её, таким образом, лишил себя аттестата. После этого шага он несколько лет трудился на разных неквалифицированных работах. Мытье посуды, погрузка, бурение скважин, укладка прессованного сена – это далеко не полный список работ, где успел отметиться себя Брайан Трейси.

В 25 лет он стал торговым агентом. Именно на этой должности Трейси и начал делать первые успешные шаги в бизнесе, постепенно взбираясь по ступенькам карьерной лестницы. Год за годом Брайан изучал различные идеи, методы и приёмы, которые впоследствии немало ему помогли. Так он проделал путь от торгового агента к главному операционному директору строительной компании. На тот момент стоимость активов этой фирмы составляла 265 миллионов долларов. Согласитесь, это очень даже неплохо для молодого человека в полном расцвете сил.

В тридцать с небольшим Брайан Трейси поступил учиться в университет и получил экономическую ученую степень. За это время бизнесмен уже поработал в двух десятках компаний разных отраслей, что немало ему помогло в дальнейшей жизни. В 1981-ом году он стал рассказывать о принципах достижения успеха на лекциях и семинарах, которые постепенно завоёвывали популярность в Штатах. Сегодня его труды востребованы по всему миру: книги и учебные материалы на разных носителях переведены на 20 языков; права на распространение проданы в 38 стран.

Основная мысль, которую пытается донести до читателей и слушателей Трейси, заключается в следующем: среднестатистический человек обладает огромным потенциалом. Трейси уверен, что вы можете идти быстрее вперёд по пути к достижению намеченной цели, если изучите и будете применять ключевые приёмы и методы, которые используют другие успешные и богатые люди. Они отправились в этот путь раньше вас, поэтому имеет смысл поучиться у них.

С момента, когда Брайан начал выступать профессионально в качестве оратора, он смог донести свои бизнес-идеи до миллионов людей по всему миру. Более 500 корпораций пользовались его консультационными и преподавательскими услугами.

Жизнь по принципам, изложенным в данной книге, – это и есть жизнь Брайана Трейси. Каждая мысль здесь стала основой поступков и действий автора. Но он помог не только себе, но и множеству других людей справиться с разочарованиями и не упустить возможности найти путь к процветанию и успеху.

Автор называет себя «эклектичным читателем», то есть не академическим исследователем, а накопителем полезной информации. Ежегодно Брайан уделяет сотни часов на чтение самых разнообразных газет, книг, журналов и иных познавательных материалов. Кроме того, он регулярно прослушивает многочасовые учебные аудиолекции, посещает семинары и изучает видео на интеллектуальные и психологические темы. Он накапливает знания даже с помощью радио и прочих средств массовой информации.

Большой опыт и знания помогают автору использовать вместе и рекомендации известных проверенных источников, и собственное мнение. Чужие идеи не противоречат собственной интуиции Брайана, поскольку идут параллельно с его жизненным опытом. Они после тщательного анализа становятся частью его выступлений и печатных работ.

Сегодня Трейси счастливо женат и растит четверых детей. Его дом находится в Сан-Диего. Он проводит не менее 100 выступлений ежегодно перед публикой разных масштабов. Сегодня Брайан Трейси входит в список самых авторитетных личностей по вопросам успеха, богатства и путей его достижения.

Особенности концепций

Ещё подростком, когда я рос в калифорнийском городке Помона, я имел мечту – в 30 лет стать миллионером. И почему-то я уверен, что далеко не один я такой мечтатель. Однако спустя время, когда я достиг заветного возраста, мой кошелёк был пуст. Впрочем, и в 20 лет моя жизнь не преподносила мне приятных сюрпризов.

И вот тогда я задумался: почему одни люди более успешны и благополучны, чем другие. Особенно меня мучил вопрос, как так получается, что отдельные личности начинают свой путь без гроша в кармане, а в итоге становятся миллионерами. Именно с этого я и приступил к поиску ответов, которыми я готов поделиться со своими читателями.

Центром моего внимания стали миллионеры, сами заработавшие свои деньги. Ведь именно они демонстрируют особые качества и элементы поведения, которые можно изучать и измерять. Начав с нуля, они сначала достигли отметки в один миллион долларов, но не остановились на этом. Они раз за разом совершенно определённым образом делали совершенно определённые действия.

Вот что я узнал: чтобы достичь большого успеха в жизни, вы должны превратиться из заурядного «белого воротничка» в человека особого склада ума. Для этого большинству потребуется немало времени, чтобы развить в себе такие качества и умения, которыми не обладает среднестатистический человек.

Основным фактором в нелёгком деле достижения большого финансового успеха являются вовсе не деньги. Кажется нелепо, не правда ли? Но на самом деле главный упор нужно делать на саморазвитие личности. Ведь именно от этого зависит, сможете ли вы заработать такие огромные деньги и держаться на данном уровне в течение многих лет.

Представленные «Правила богатства» представляют собой ключи к огромному успеху в каждой сфере жизни. Они настольно мощные, что их можно использовать не только для заработка миллионов, но и для достижения практически любой цели, к которой вы стремитесь всей душой. Многие приёмы могут показаться знакомыми, и это неспроста. На протяжении сотен лет они многократно представали перед человечеством в том или ином свете. И вот теперь у каждого есть возможность изучить саму суть обогащения, используя для этого весь потенциал и знания.

Материал, который находится перед вашими глазами, способен изменить всю вашу жизнь. Идеи, озарения и стратегии уже стали успешным напутствием к финансовым достижениям миллионов людей по всему миру. Мужчины и женщины, молодые и пожилые, богатые и бедные – все способны изучить основные концепции, изложенные здесь. Значительным плюсом этих принципов является их простота, которая в понимании и применении доступна каждому. Они уже множество раз были доказаны на практике не только автором, но и обычными людьми, такими как вы. Воспользоваться реальным шансом проще, чем щёлкнуть пальцами.

В современном мире нет ничего невозможного. Богатыми становятся, начав с нуля, при этом количество таких людей постоянно растёт. Уже сегодня количество миллионеров больше, чем это можно представить! К примеру, в Америке порядка семи миллионов миллионеров. И это не предел. К слову, большая часть этих людей заработала свой капитал самостоятельно. Количество таких же богачей растёт ежегодно на 15–20 процентов от общего количества американцев. Первый миллион превращается в два, десять, а потом и в сотни миллионов долларов. Да-да, такие люди реально существуют! Они смогли заработать такие суммы без чьей-либо помощи. Почему бы не попробовать и вам?

Настало время для самой интересной новости. Практически каждый богач, о которых шла речь, начинал с нуля. И это уже можно назвать тенденцией, поскольку 90 процентов материально обеспеченных людей стартовали с пустыми карманами. Если верить статистике, то каждый миллионер по 2–3 раза побывал на стадии банкротства. Но это отнюдь не странно, ведь большинство состоятельных людей сталкивались с неудачами, прежде чем найти ту золотую жилу, которая приведёт к успеху. То, с чем справились уже сотни тысяч людей, ставших миллионерами, может сделать богатым и вас.

Закон причины и следствия – вот мощнейший действующий закон, простой по своей сути и при этом очень весомый. Он говорит о том, что у каждого следствия есть своя определённая причина, а для каждого действия есть своё последействие. Что же мы из этого получаем? Финансовый успех – это не дело случая, это результат того, что вы ежедневно раз за разом выполняете определённые, вполне конкретные действия. И происходит это до тех пор, пока вы не достигнете желаемых горизонтов. В данном случае речь идёт о финансовой независимости.

Природа нейтральна сама по себе. Ведь естественный мир абсолютно равнодушен к отдельному человеку, так же как и человеческое общество, и потребительский рынок. Так вот, закон причины и следствия говорит о том, что, повторяя шаги, которые делают другие преуспевающие люди, вы в конечном итоге получите тот же результат. Это закон, и он действительно работает.

Что же произойдёт, если вы не станете этого делать? Ничего. Это не приведёт ни к чему хорошему, ведь ваши действия идут вразрез с работающей стратегией. Однако указанный закон провозглашает, что после изучения секретов успеха личностей, которые сами заработали свои миллионы, вы обязательно получите соответствующее вознаграждение. Ваши результаты выйдут за рамки того, что вы успели достичь до сих пор.

Перед тем как отправиться в этот путь, важно запомнить одну важную вещь. Никто не лучше вас и не умнее. Это нужно запомнить раз и навсегда. Все остальные мысли нужно выкинуть из головы, поскольку именно чувство неуверенности в себе воздействует напрямую на ваш успех. Говоря другими словами, вы слишком дёшево «продаёте» себя. Вы считаете, что другие люди действуют лучше и сами по себе лучше вас? Это неправда, и в этом достаточно просто убедиться, просто перестроив своё мышление.

Один из фактов, который уже был упомянут, состоит в том, что миллионеры, заработавшие свои деньги собственным трудом, в большинстве своём – обычные люди. Некоторые могут жить с вами по соседству, ездить на подержанном автомобиле. Но их кажущееся преимущество в том, что они смогли разобраться, каким образом действуют другие финансово обеспеченные люди. И они стали делать раз за разом те же самые вещи, пока не получили тех самых желанных результатов. Никакого чуда или везения здесь нет. Просто обычные люди и обычные ситуации. Когда вы начнёте делать то же, будете получать те же материальные богатства, как и миллионеры. Так работает закон причины и следствия.

Существует несколько так называемых правил богатства, которым следуют успешные люди. Если соблюдать каждое из них, то вы сможете присоединиться к этой категории и станете материально независимым. Неспособность или нежелание использовать хотя бы один из них может свести на нет все ваши шансы достичь процветания и финансового благополучия.

Многократное повторение каждого из этих принципов поможет вам принять их так же естественно, как ежедневные вдохи и выдохи. Этому невозможно разучиться, как и езде на велосипеде. Вы сможете изучить принципы богатства миллионеров, которые сами заработали свои деньги. Здесь нет пределов, за исключением тех, которые вы сами перед собой воздвигли.

Итак, вы держите перед собой эту книгу. Вы хотите добиться успеха и заработать свой первый миллион. Все правила, о которых я расскажу вам, помогут вам быстрее раскрыть свои возможности и продвигаться к намеченной цели в жизни. Желаю вам приятного путешествия!

Правило первое: мечтайте о великих целях

Как говорили в древности, только великие мечты способны затронуть людские души. Первая стратегия миллионеров, которые смогли заработать деньги собственным трудом, довольно проста: мечтайте о великих свершениях. Надо позволять своему воображению делать эту работу, представлять ту жизнь, которую вы бы хотели вести. Представьте, сколько денег вам хочется заработать и иметь в кошельке.

Именно это является началом вашего пути к достижению поставленной цели. Все великие люди стартуют с мечты о более значительном будущем, чем у них есть сегодня. Хочешь, чтобы великая мечта сбылась – нужно, чтобы она у тебя была. И это не пустые слова, а наставление для каждого человека.

Только представьте, что нет ничего, что могло бы ограничивать вас в том, кем вы можете стать и чем заниматься по жизни. Даже одного мгновения достаточно, чтобы вообразить, что у вас есть и время, и деньги, и желанное образование, и друзья, контакты – в общем, всё, что необходимо для достижения поставленных жизненных целей. Так вот, что бы вы захотели создать для себя лично или своей семьи, если бы ваш потенциал был ничем неограничен?

Подобные мысли помогут достичь высот, оказывая удивительное воздействие на разум и поведение человека. Каким же образом работает данный метод, спросите вы? Для этого вам нужно перенести себя на пять лет вперёд. Представьте, что эти годы прошли, и ваша жизнь стала идеальной. Что же она из себя представляет? Чем вы занимаетесь: работаете или путешествуете по миру? Сколько денег вы получаете? Какая сумма лежит про запас на банковской карте?

Ответив на эти вопросы, вы сможете создать перспективную картину своего будущего в долгосрочном периоде. Чем ярче и яснее вы увидите образ здорового, счастливого и процветающего самого себя, тем скорее вы начнёте двигаться к этому. Соответственно, движение начнётся и в вашу сторону. Как только вы нарисуете чёткую картину того, чего хотите добиться в жизни, вы будете более мотивированы. Творческий потенциал, заложенный от природы, станет работать на вас, и вы создадите множество идей, позволяющих вашей мечте осуществиться.

В каждом человеке присутствует мотивирующая сила двигаться в направлении своих главных мечтаний и образов. Осуществляя такую мысленную тренировку, вы не просто развиваете воображение, но и повышаете свою самооценку, укрепляете чувство собственного достоинства. Таким нехитрым способом вы начинаете нравиться самому себе и взращиваете уважение к собственной персоне. Подобные мечтания воодушевляют, стимулируют личность действовать более эффективно и быть лучше, чем когда-либо ранее.

Важнейший вопрос, который вы должны вновь и вновь задавать себе, состоит в следующем: какова та единственная вещь, о которой вы можете мечтать при условии, что возможность провала исключена? Ответ на вопрос должен быть чётким и прямым. Какой была бы цель, если достижение её обеспечивается полной гарантией успеха? Ответ заставляет задуматься, не так ли?

Теперь, не зависимо от того, как вы решили для себя эту дилемму, запишите на бумагу свой выбор и представьте, что эта великая цель достигнута. С первого раза может и не получиться, но пробуйте ещё. Как только вам удалось, вернитесь в то положение вещей, в котором находитесь сегодня. Что же отделяет вас от желаемой цели? Какие шаги вам нужно предпринять для этого? От чего отказаться, к чему прийти и кто должен быть рядом?

Мечтать о великом – вот та отправная точка для достижения вашей главной цели, которая заключается в финансовом благополучии. Почему же множество людей на земле никогда не приходят к конечному пункту? Причина проста и кроется в следующем: эти люди никогда не представляли, что смогут добиться желаемого. Результат довольно плачевный – они даже не могут попробовать свои силы. Что касается денежных вопросов, то такие личности растрачивают всё, что получают, а чаще всего – живут не по доходам.

Однако как только вы поставите перед собой великую цель и начнёте к ней стремиться, то одновременно будет меняться и ваше восприятие окружающего мира. Понемногу вы станете совершать другие поступки, тем самым поворачивая свою жизнь к успеху. Совершить первый шаг к финансовому благополучию поможет список дел, которые нужно сделать, чтобы достичь успеха. Выберите одно из них и начните немедленно действовать.

Выработайте ощущение направления к намеченной цели

«Человек с ясной целью будет продвигаться даже по самой тяжкой дороге. Человек безо всякой цели не продвинется и по самой гладкой дороге», – писал Томас Карлейль. Это высказывание значительно глубже, чем кажется на первый взгляд. Попробуйте взять свои воздушные мечты и превратить их в конкретные, зафиксированные на бумаге цели. Возможно, самое великое открытие состоит в том, что вы получите то, чем больше всего занят ваш разум. Факторы, оказывающие наибольшее влияние на всё, что случается с вами в жизни, кроются в ваших мыслях: о чём вы думаете и как вы об этом думаете.

Вот представьте, что преуспевающие люди большую часть времени размышляют о своих целях. Трудно поверить? Но результат не заставляет себя ждать: они непрерывно движутся к целям, а те, в свою очередь, движутся к ним. О чём бы вы ни думали значительную часть своего времени, ценность этой вещи в вашей жизни будет обязательно расти и распространяться на все сферы вашей жизни. Начнёте постоянно думать о своих целях и говорить о них – вероятность их достижения будет увеличиваться с каждым днём. В отличие от среднестатистического человека, который постоянно думает только о заботах и проблемах, вы сможете добиться реальных успехов!

fictionbook.ru

Книга Достижение максимума — читать онлайн

Перейти на страницу: 1234567891011121314151617181920212223242526272829303132333435363738394041424344454647484950515253545556575859606162636465666768697071727374757677787980818283848586878889909192939495969798

БЛАГОДАРНОСТЬ

Написание книги — невероятно трудное дело, в особенности, если вы никогда ничего подобного раньше не делали. Оно требует многолетних исследовании и опыта, а затем многомесячного, если не многолетнего, сочинения и переписывания. Эта книга — результат многих часов, потраченных мной на проведение семинаров, она основана на множестве идей и наблюдений со стороны тысяч людей, с которыми я имел удовольствие работать в течение длительного времени.

Вся моя жизнь — это длительный непрерывный процесс личного и профессионального развития, включающий чтение тысяч книг и статей, многочасовое изучение аудиозаписей, посещение бесчисленных курсов и семинаров. Как говорил Теннисон в своей поэме «Улисс», «я часть всего того, что мне довелось узнать». Я нахожусь под влиянием большего числа людей, чем могу припомнить, и я хочу поблагодарить хотя бы некоторых из них за то, что сделало появление этой книги возможным.

Во-первых, я хотел бы поблагодарить немало чудесных людей, посещавших мои семинары и лекции за все годы, что я их вел. Их озарения, наблюдения и личный опыт бесценны для меня и пригодились для написания этой книги. Те, кого я здесь не упомяну, поймут, что речь идет о них. И я хочу, чтобы они знали — моя благодарность им не знает границ!

В особенности я благодарен покойному Джону Бойлу за то, что он открыл мне глаза на роль разума в предопределении всего, что с нами происходит. Я благодарен Эрлу Найтингейлу за его чудесные откровения в области потенциала заурядной личности и Денису Уэйтли за обобщение принципов успеха в его аудиокурсе «Психология выигрыша». Множество замечательных мыслителей, писателей и ораторов, таких как Стивен Кови, Кен Бланшар, Том Петере, а также Зиг Зиглар, Джим Рон, Тони Роббинс и Уэйн Дайер, оказали значительное влияние на формирование моих идей.

Я особенно благодарен моим друзьям из «Найтингейл-Конант корпорэйшн» — Вику Конанту, Кевину Мак-Инили, Майку Уиллбонду и Джилл Скечтер, работавшим со мной много лет и обеспечивавшим отличное качество аудиозаписей моих идей.

Я очень благодарен спонсорам моих семинаров Джону Хаммонду, Дэну Брэтланду, Джиму Кауфману и Сьюэнн Сандаж, благодаря которым излагаемые в книге принципы стали доступны тысячам участников этих семинаров, проведенных за многие годы почти во всех крупных городах Северной Америки.

В моей компании раньше и сейчас были (и есть) люди, которые оказали мне неизмеримую помощь. Моя сердечная благодарность Виктору Рислингу, который работал со мной многие годы, отдавая всего себя работе, и внес существенный вклад в мою карьеру на ее начальной стадии. Я благодарю моего друга и делового партнера Майкла Вулфа, моего директора по маркетингу Донну Виллерилли, моих помощников и секретарей Мэвис Хэнкок и Ширли Ветстоун — без их помощи в наборе рукописи эта книга никогда бы не была завершена.

Я благодарю моих друзей из «Саймон энд Шустер», особенно редактора Боба Бендера, за их поддержку и вдохновение в подготовке рукописи — без них эта книга не увидела бы свет. Возможно, самым важным человеком во всем этом процессе была Маргарет Мак-Брайд, мой литературный агент, чья вера в меня и мои силы послужила мне искрой, «воспламенившей» меня, вдохновившей на написание этой книги более, чем что-либо другое. Спасибо, Маргарет.

Один из самых важных уроков, который я усвоил в жизни, заключается в том, что никто никогда ничего не делает в одиночку. Мы зависим от других абсолютно во всем. Я хотел бы поблагодарить еще очень многих, но на это просто не хватит места, так что я завершу этот раздел благодарностью моей чудесной жене Барбаре за все, а в особенности за терпеливое отношение ко мне в течение всех тех месяцев, которые я отдал работе над книгой, а также моим дорогим детям, Кристине, Майклу, Дэвиду и Катерине, на которых у меня постоянно не хватало времени. Я обещаю возместить вам это.

ВВЕДЕНИЕ

Эта книга с любовью посвящается моей чудесной жене Барбаре,

лучшему другу, жене, матери и коллеге, о ком я только мог мечтать.

Благослови тебя Бог, спасибо тебе за все.

Ты сделала меня счастливым человеком.

Система, с которой вы познакомитесь, может изменить всю вашу жизнь. Эта книга предлагает уникальный синтез идеи, методов и приемов, впервые систематизированных в одном источнике. Отдельные компоненты системы, конечно же, не являются новыми. Веками человечество учит и переучивает их заново. Эти принципы и практические приемы испытаны и проверены миллионами мужчин и женщин, именно на них основываются величайшие успехи.

Интегрируя эти идеи и методы в свою повседневную жизнь, вы станете счастливее, здоровее, приобретете, большую уверенность в себе. Вы испытаете великое чувство силы, уверенности и целенаправленности. Ваша ориентация станет положительной, вы точнее сконцентрируетесь на своих целях и обретете способность к их достижению. Вы сможете успешнее общаться с людьми, играющими важную роль в вашей жизни. Вы добьетесь больших успехов в своей карьере и будете себя превосходно чувствовать.

Вы узнаете, как высвободить величайшие неиспользованные резервы собственного скрытого потенциала. Выполняя упражнения, сопровождающие каждую из глав, вы будете получать прямо пропорциональные затраченным усилиям результаты. Вся ваша жизнь станет единой магистралью успеха, достижений и большего счастья, чем вам когда-либо довелось узнать.

Если воспользоваться простой аналогией, то можно представить жизнь в виде замка с цифровым кодом, только число цифр здесь будет гораздо большее. Набрав верный код в правильной последовательности, вы откроете замок. Это не чудо, здесь нет никакой связи с везением. Здесь не имеет значения, кто вы, важна лишь верная комбинация. Точно так же существует подходящая комбинация мыслей и поступков, позволяющих добиться практически всего, чего вам хочется, и эту комбинацию можно найти, стоит только поискать.

Здоровье, богатство, счастье, успех и мир в душе — все это подчиняется одному и тому же принципу. Совершая верные действия нужным способом, вы получите желаемый результат. Если вы способны точно определить, чего хотите, то сможете узнать, как до вас того же достигали другие. Если затем вы сделаете то же, что делали они, то получите точно такие же результаты.

Этот секрет успеха так прост, что многие его упускают из виду. Вы можете получить все, чего хотите, если вам этого действительно очень хочется и если вы готовы довольно долго и настойчиво работать над тем, что ранее пришлось проделать другим для достижения той же цели.

Стары вы или молоды, мужчина вы или женщина, с белой или черной кожей — все это не имеет никакого значения. Неважно, родились ли вы с серебряной ложкой во рту или вышли из самых низов. Природа нейтральна. Она не переходит на личности. У нее нет любимчиков. Она платит тем, что дают ей, не более и не менее. Вы сами решаете, что дать.

Гёте как-то написал: «Природа не понимает шуток; она всегда правдива, всегда серьезна, всегда сурова; она всегда права, а ошибки и промахи — всегда удел человека. Человека, неспособного ее ценить, она презирает, и только благосклонным, чистым и правдивым она уступает и раскрывает свои секреты».

Неудачникам трудно понять эту идею, ведь они так привыкли искать причины во всем, кроме себя. Но доказательства можно встретить повсюду вокруг нас. Куда бы вы ни посмотрели, вы увидите мужчин и женщин разного происхождения, молодых и старых, черных и белых, образованных и неграмотных, совершающих великие дела и вносящих ценнейший вклад в жизнь того общества, к которому они принадлежат.

В то же время вы увидите мужчин и женщин со всеми преимуществами происхождения и образования, неспособных сориентироваться в своей жизни. Они ходят на работу, которую терпеть не могут, поддерживают отношения, которые не приносят радости, и используют свой внутренний потенциал лишь в незначительной степени.

read-books-online.ru

Брайан Трейси — Достижение максимума » Книги читать онлайн бесплатно без регистрации

Брайан Трейси — ведущий специалист в области успеха и личных достижений, ежегодно обучающий более 100 000 человек на общественных и индивидуальных семинарах. В книге он предлагает мощную, действенную систему, которую вы сразу можете применить, чтобы достичь прекрасных результатов в жизни. Вы узнаете, как увеличить свои возможности для достижения личного роста. Вы станете позитивнее, убедительнее и более сконцентрированным на всем, что делаете. Многие из более чем миллиона людей, окончивших курсы, которые больше 25 лет ведет автор, значительно увеличили свой доход и улучшили жизнь. Руководство по достижению успеха, данное на этих страницах, включает в себя апробированные принципы, взятые из психологии, религии, философии, бизнеса, экономики, политики и истории. Эти идеи скомбинированы в быструю, информативную серию шагов. В итоге — успех, который вы и вообразить себе не могли!

БЛАГОДАРНОСТЬ

Написание книги — невероятно трудное дело, в особенности, если вы никогда ничего подобного раньше не делали. Оно требует многолетних исследовании и опыта, а затем многомесячного, если не многолетнего, сочинения и переписывания. Эта книга — результат многих часов, потраченных мной на проведение семинаров, она основана на множестве идей и наблюдений со стороны тысяч людей, с которыми я имел удовольствие работать в течение длительного времени.

Вся моя жизнь — это длительный непрерывный процесс личного и профессионального развития, включающий чтение тысяч книг и статей, многочасовое изучение аудиозаписей, посещение бесчисленных курсов и семинаров. Как говорил Теннисон в своей поэме «Улисс», «я часть всего того, что мне довелось узнать». Я нахожусь под влиянием большего числа людей, чем могу припомнить, и я хочу поблагодарить хотя бы некоторых из них за то, что сделало появление этой книги возможным.

Во-первых, я хотел бы поблагодарить немало чудесных людей, посещавших мои семинары и лекции за все годы, что я их вел. Их озарения, наблюдения и личный опыт бесценны для меня и пригодились для написания этой книги. Те, кого я здесь не упомяну, поймут, что речь идет о них. И я хочу, чтобы они знали — моя благодарность им не знает границ!

В особенности я благодарен покойному Джону Бойлу за то, что он открыл мне глаза на роль разума в предопределении всего, что с нами происходит. Я благодарен Эрлу Найтингейлу за его чудесные откровения в области потенциала заурядной личности и Денису Уэйтли за обобщение принципов успеха в его аудиокурсе «Психология выигрыша». Множество замечательных мыслителей, писателей и ораторов, таких как Стивен Кови, Кен Бланшар, Том Петере, а также Зиг Зиглар, Джим Рон, Тони Роббинс и Уэйн Дайер, оказали значительное влияние на формирование моих идей.

Я особенно благодарен моим друзьям из «Найтингейл-Конант корпорэйшн» — Вику Конанту, Кевину Мак-Инили, Майку Уиллбонду и Джилл Скечтер, работавшим со мной много лет и обеспечивавшим отличное качество аудиозаписей моих идей.

Я очень благодарен спонсорам моих семинаров Джону Хаммонду, Дэну Брэтланду, Джиму Кауфману и Сьюэнн Сандаж, благодаря которым излагаемые в книге принципы стали доступны тысячам участников этих семинаров, проведенных за многие годы почти во всех крупных городах Северной Америки.

В моей компании раньше и сейчас были (и есть) люди, которые оказали мне неизмеримую помощь. Моя сердечная благодарность Виктору Рислингу, который работал со мной многие годы, отдавая всего себя работе, и внес существенный вклад в мою карьеру на ее начальной стадии. Я благодарю моего друга и делового партнера Майкла Вулфа, моего директора по маркетингу Донну Виллерилли, моих помощников и секретарей Мэвис Хэнкок и Ширли Ветстоун — без их помощи в наборе рукописи эта книга никогда бы не была завершена.

Я благодарю моих друзей из «Саймон энд Шустер», особенно редактора Боба Бендера, за их поддержку и вдохновение в подготовке рукописи — без них эта книга не увидела бы свет. Возможно, самым важным человеком во всем этом процессе была Маргарет Мак-Брайд, мой литературный агент, чья вера в меня и мои силы послужила мне искрой, «воспламенившей» меня, вдохновившей на написание этой книги более, чем что-либо другое. Спасибо, Маргарет.

Один из самых важных уроков, который я усвоил в жизни, заключается в том, что никто никогда ничего не делает в одиночку. Мы зависим от других абсолютно во всем. Я хотел бы поблагодарить еще очень многих, но на это просто не хватит места, так что я завершу этот раздел благодарностью моей чудесной жене Барбаре за все, а в особенности за терпеливое отношение ко мне в течение всех тех месяцев, которые я отдал работе над книгой, а также моим дорогим детям, Кристине, Майклу, Дэвиду и Катерине, на которых у меня постоянно не хватало времени. Я обещаю возместить вам это.

Эта книга с любовью посвящается моей чудесной жене Барбаре,

лучшему другу, жене, матери и коллеге, о ком я только мог мечтать.

Благослови тебя Бог, спасибо тебе за все.

Ты сделала меня счастливым человеком.

Система, с которой вы познакомитесь, может изменить всю вашу жизнь. Эта книга предлагает уникальный синтез идеи, методов и приемов, впервые систематизированных в одном источнике. Отдельные компоненты системы, конечно же, не являются новыми. Веками человечество учит и переучивает их заново. Эти принципы и практические приемы испытаны и проверены миллионами мужчин и женщин, именно на них основываются величайшие успехи.

Интегрируя эти идеи и методы в свою повседневную жизнь, вы станете счастливее, здоровее, приобретете, большую уверенность в себе. Вы испытаете великое чувство силы, уверенности и целенаправленности. Ваша ориентация станет положительной, вы точнее сконцентрируетесь на своих целях и обретете способность к их достижению. Вы сможете успешнее общаться с людьми, играющими важную роль в вашей жизни. Вы добьетесь больших успехов в своей карьере и будете себя превосходно чувствовать.

Вы узнаете, как высвободить величайшие неиспользованные резервы собственного скрытого потенциала. Выполняя упражнения, сопровождающие каждую из глав, вы будете получать прямо пропорциональные затраченным усилиям результаты. Вся ваша жизнь станет единой магистралью успеха, достижений и большего счастья, чем вам когда-либо довелось узнать.

Если воспользоваться простой аналогией, то можно представить жизнь в виде замка с цифровым кодом, только число цифр здесь будет гораздо большее. Набрав верный код в правильной последовательности, вы откроете замок. Это не чудо, здесь нет никакой связи с везением. Здесь не имеет значения, кто вы, важна лишь верная комбинация. Точно так же существует подходящая комбинация мыслей и поступков, позволяющих добиться практически всего, чего вам хочется, и эту комбинацию можно найти, стоит только поискать.

Здоровье, богатство, счастье, успех и мир в душе — все это подчиняется одному и тому же принципу. Совершая верные действия нужным способом, вы получите желаемый результат. Если вы способны точно определить, чего хотите, то сможете узнать, как до вас того же достигали другие. Если затем вы сделаете то же, что делали они, то получите точно такие же результаты.

Этот секрет успеха так прост, что многие его упускают из виду. Вы можете получить все, чего хотите, если вам этого действительно очень хочется и если вы готовы довольно долго и настойчиво работать над тем, что ранее пришлось проделать другим для достижения той же цели.

Стары вы или молоды, мужчина вы или женщина, с белой или черной кожей — все это не имеет никакого значения. Неважно, родились ли вы с серебряной ложкой во рту или вышли из самых низов. Природа нейтральна. Она не переходит на личности. У нее нет любимчиков. Она платит тем, что дают ей, не более и не менее. Вы сами решаете, что дать.

Гёте как-то написал: «Природа не понимает шуток; она всегда правдива, всегда серьезна, всегда сурова; она всегда права, а ошибки и промахи — всегда удел человека. Человека, неспособного ее ценить, она презирает, и только благосклонным, чистым и правдивым она уступает и раскрывает свои секреты».

Неудачникам трудно понять эту идею, ведь они так привыкли искать причины во всем, кроме себя. Но доказательства можно встретить повсюду вокруг нас. Куда бы вы ни посмотрели, вы увидите мужчин и женщин разного происхождения, молодых и старых, черных и белых, образованных и неграмотных, совершающих великие дела и вносящих ценнейший вклад в жизнь того общества, к которому они принадлежат.

В то же время вы увидите мужчин и женщин со всеми преимуществами происхождения и образования, неспособных сориентироваться в своей жизни. Они ходят на работу, которую терпеть не могут, поддерживают отношения, которые не приносят радости, и используют свой внутренний потенциал лишь в незначительной степени.

Путь к счастью и успеху, к получению почти всего того, что вы хотите иметь в жизни, состоит в наборе верной комбинации цифр на замке. Вместо перебора цифр кода жизни в надежде на удачу, как вы делаете это с игровым автоматом, вы должны изучить и повторить опыт тех, кто раньше вас сделал то, что вы собираетесь сделать, и добился того, к чему вы стремитесь.

Именно об этом настоящая книга. Она содержит самое лучшее из того, что открыто в области личных достижений, изложенное в одном источнике, очищенное от жаргона и сложностей, готовое к практическому применению. Эта система дает вам комбинацию цифр кода почти во всех областях вашей жизни.

Я уверен в работоспособности этих идей по двум важнейшим причинам. Во-первых, я проверял и испытывал их методом проб и ошибок многие годы. Во-вторых, я преподавал эту систему более чем миллиону людей, и она работала для каждого отдельного человека, серьезно применявшего эти идеи в личной жизни.

nice-books.ru

Брайан Трейси » Страница 2 » Книги читать онлайн бесплатно без регистрации

Брайан Трейси — Делегирование и управление

Управление, подбор персонала

9 декабрь 2018

Эта книга познакомит вас с 21 принципом делегирования, каждый из которых эффективен на любом уровне управления. Вы узнаете, как правильно ставить задачи, как следить за ходом работы и превращать

0

Брайан Трейси — Как управляют лучшие

О бизнесе популярно

9 декабрь 2018

Лидерство – критически важный навык, обеспечивающий успех любой компании или отдельного подразделения. В этой книге бизнес-гуру Брайан Трейси обобщил опыт лучших топ-менеджеров и собственников

0

Брайан Трейси — Пройдя много миль

О бизнесе популярно

28 август 2018

Предостережение: Эта книга может изменить вашу жизнь ВЫ БЛИЗКИ К ВОЛНУЮЩЕМУ ИССЛЕДОВАНИЮ ПОГРУЖЕНИЯ В глубины самой пленительной личности, какую Вы когда-либо встречали в своей жизни — себя. Жизнь —

0

Брайан Трейси — Планирование Жизненных Процессов

О бизнесе популярно

27 август 2018

Дорогой Предприниматель, Добро пожаловать в сферу процесса личностного планирования. Вы близки к увлекательнейшему приключению погружения в восприятие самой волнующей личности, какую вы когда-либо

0

БРАЙАН ТРЕЙСИ — ПОБЕДА

О бизнесе популярно

27 август 2018

Продолжая исследовать психологические аспекты успеха в бизнесе и личной жизни, автор предлагает воспользоваться принципами военного искусства, чтобы в повседневных сражениях со сложными

0

Брайан ТРЕЙСИ — СТАНЬТЕ ТОРГОВЫМ СУПЕРАГЕНТОМ

О бизнесе популярно

27 август 2018

Нынче произвести товар нетрудно. Трудно его продать, сбыть, «впарить» кому-нибудь! В книге обсуждаются важнейшие принципы успешной торговли, проверенные временем и практикой. Для широкого круга

0

Брайан Трейси — 100 абсолютных законов успеха в бизнесе

О бизнесе популярно

27 август 2018

Почему одни люди преуспевают в бизнесе больше других? Почему одни предприятия процветают, в то время как другие терпят крах? Известный лектор и писатель по вопросам бизнеса нашел ответы на эти очень

0

Брайан Трейси — Привычки на миллионы долларов

О бизнесе популярно

27 август 2018

В этой книге известный американский специалист по вопросам бизнеса Брайан Трейси раскрывает перед читателями секреты достижения успеха. Чтобы изменить жизнь в лучшую сторону, просто необходимо

0

Брайан Трейси — Управляй своим временем и удвой результаты

Управление, подбор персонала

26 август 2018

Многие из нас страдают от собственной неорганизованности, однако этот недостаток из тех, которые легко поддаются устранению. В книге Брайана Трейси Управляй своим временем и удвой результаты в сжатой

0

nice-books.ru

No related posts.