Что должен делать риэлтор: Что делает риэлтор при продаже квартиры, что должен делать риэлтор при продаже квартиры

Содержание

Многорукий Шива: что должен делать риэлтор

«Сейчас приедет моя риэлторша, чтобы сварить борщ!» – несколько недель назад я услышал эту фразу от одной знакомой и, мягко говоря, был шокирован. Риэлторы часто взваливают по просьбе клиентов, несвойственные им функции, и иногда стоит это делать, но гораздо чаще стоит найти в себе силы и отказать. Давайте разберем, что просят сделать клиенты агентов по недвижимости, когда им стоит соглашаться, а когда – отказать и как это сделать.

От повара до интим-услуг

Начнем с самых нестандартных и шокирующих просьб – сварить борщ, погулять с собачкой, сходить в магазин за продуктами и оказать услуги интимного плана. О борще я упоминал выше и надеюсь, что это редкость. А погулять или покормить домашних животных риэлторов просят достаточно часто, когда у агента есть ключи от квартиры.

Что касается последнего пункта, то я в силу гендерной принадлежности сталкивался лишь опосредованно. Несколько раз, когда я как гендиректор агентства недвижимости, предлагал клиентам риэлтора, они просили симпатичную женщину, с которой можно пошалить.

И во всех случаях это были обеспеченные мужчины-инвесторы, часто совершающие сделки на рынке жилья. А дыма без огня, как говорится, не бывает.

Настоящий профессионал никогда не согласиться варить борщ или выгуливать собачку.

Почему я объединил борщ, домашних животных и интим-услуги? Если ниже мы приведем примеры просьб, которые хоть как-то коррелируют с продажей квартиры, то в данном случае, клиент, пользуясь заинтересованностью агента в продаже его недвижимости, пытается откровенно сесть риэлтору на шею.

Соглашаться или нет, конечно, каждый агент должен решить для себя сам. Но, на мой взгляд, такие просьбы дискредитирую профессию риэлтора, и настоящий профессионал никогда не согласиться варить борщ или выгуливать собачку.

Как отказывать? Самый простой и честный способ сказать, что эти функции не входят в мои профессиональные обязанности.

Отвезите меня на машине и уберите квартиру

Часто риэлторы возят клиента на собственном автомобиле. На мой взгляд, это нормально, но только в случае, если у агента с клиентом подписан договор. Допустим, вы – представитель продавца. Очень часто звонят клиенты, которые хотели посмотреть объект, но им сложно до него добраться. Мол, вы можете забрать меня после работы и отвезти на просмотр? Таким я советую отказывать.

Если встречать каждого потенциального клиента у его работы, то можно забыть о своей работе. Свое время нужно ценить. В крайнем случае, можно просто встретить человека у метро, если дом расположен далеко от станции.

Часто покупатели квартир просят агентов походить по различным инстанциям – паспортный стол; телефонный узел, чтобы перевести номер; органы опеки и попечительства и другие организации.

Хозяева нередко пытаются переложить уборку на плечи агентов

И в эту группу я бы внес и уборку квартир. Чистая квартира приобретает товарный вид и гораздо быстрее находит покупателя. Хозяева нередко пытаются переложить уборку на плечи агентов.

Как отказывать? Все вышеперечисленные услуги так или иначе связаны с продажей жилья, а значит, теоретически просьбы или требования клиента не лишены оснований. Практически я бы отталкивался от условий договора: если клиент платит 2-3%, то только базовая услуга – поиск покупателя и сопровождение сделки, если больше (например, 4-5%), то можно включить туда сопровождение клиента в походах по инстанциям.

Что касается услуг, например, по уборке квартиры. Конечно, если этот приносит риэлтору удовольствие, то, наверное, он может закатать рукава, взять тряпку и навести порядок в квартире… Однако статус профессионала такая работа снижает! Поэтому я бы посоветовал запастись контактами партнеров по клирингу, ремонту, юридическим услугам и т. д. И при необходимости предложить хозяевам их визитки.

Приватизация квартира

«А давайте вы проведете приватизацию квартиры, а я потом через ваше агентство буду его продавать», – такую фразу мне довольно часто приходилось слышать от владельцев муниципального жилья. В этом случае, существует достаточно четкий алгоритм действий риэлтора – сначала клиент платит за помощь в приватизации, а после того, как она проведена, вы подписываете с ним агентский договор по продаже квартиры. Причем услуга по приватизации оплачивается авансом. По аналогичной схеме я бы советовал действовать в случаях, когда клиент просит, например, провести оценку жилья.

Личный психолог

Еще одна ипостась агента по недвижимости – психолог. Наверное, слушать клиента – это часть профессиональных обязанностей риэлтора. Но здесь нужно провести границу – между тем, чтобы просто узнать, что квартира разменивается по причине развода и «давай посидим, выпьем, я тебе расскажу о том, какая она сволочь». В последнем случае, лучше уйти, сославшись на нехватку времени.

Ваши услуги стоят слишком дорого

И после того, как квартира продана, риэлтор, отработав личным водителем, юрисконсультантом и психологом, нередко слышит от клиента фразу, что его услуги стоят слишком дорого. «Вы же даже в паспортный стол со мной не сходили!» – возмущается клиент. Здесь единственный совет – подписывайте договор, указав там перечень, предоставляемых клиенту услуг. Это решит все вопросы!

Зачем нужен риэлтор, если сделку удостоверяет нотариус – новости рынка недвижимости от агентства «Метражи»

Немного из теории

2 июля 2016 года вступил в силу Федеральный закон №172-ФЗ «О внесении изменений в отдельные законодательные акты Российской Федерации» (далее – Закон о внесении изменений) которым внесены очередные изменения в статьи 24 и 30 Федерального закона от 21.07.1997 №122-ФЗ «О государственной регистрации прав на недвижимое имущество и сделок с ним» (далее – Закон о регистрации) в части сделок, подлежащих обязательному нотариальному удостоверению.

Вступившие в силу изменения законодательства четко определяют, что обязательному нотариальному удостоверению подлежат сделки по отчуждению долей в праве общей собственности на недвижимое имущество, в том числе при отчуждении всеми участниками долевой собственности своих долей по одной сделке.

В соответствии с новыми положениями, установленными Законом о внесении изменений нотариальному удостоверению теперь подлежат все сделки по отчуждению недвижимого имущества, принадлежащего несовершеннолетнему гражданину или гражданину, признанному ограниченно дееспособным. К указанным сделкам относятся договора мены, дарения, купли-продажи и т.д.

Теперь из практики

Говорить, что теперь в сделках совсем не нужны услуги риэлтора, очень преждевременно. Во-первых, только по практике, меньше половины всех сделок попадают под обязательное нотариальное заверение. Во-вторых, даже продажа квартиры у Вас сейчас подлежит нотариальному удостоверению, а встречный вариант, который Вы выбрали — оформляется в простой письменной форме. В-третьих, возможна ситуация, когда в ходе продажи квартиры сформировалась большая цепочка из нескольких звеньев – и только одна квартира попадает под нотариальное удостоверение. И таких примеров разных ситуаций может быть несколько…И это мы говорим только про оформление- заключительный этап до которого нужно идти, бывает, месяцами. И именно в этом нельзя сравнивать функционал работы нотариуса и функционал работы специалиста по недвижимости.

Давайте опять разбираться.

Что входит в обязанности агента:

  1. Анализ ситуации клиента — выявление потребностей семьи. На этом этапе профессиональный агент уже проговаривает с клиентами так называемую-дорожную карту. Уже на первом этапе всем должно быть понятно — куда идем, каким путем и зачем.
  2. Далее агент готовит презентацию квартиры- делает профессиональные фото квартиры, готовит описание и выставляет квартиру в рекламу, с задачей-охватить весь рынок недвижимости. Задача, которая стоит перед агентом на этот момент — найти покупателя на квартиру по максимально выгодной для клиента цене.
  3. Специалист по недвижимости принимает все входящие звонки и обращения, поступающие с рекламы, и обязательно квалифицирует покупателя с целью исключения пустых, не нужных показов квартиры.
  4. Агент получает обратную связь от покупателей, вместе с собственниками квартиры советуются и принимают решения о дальнейших действиях.
  5. Риелтор отстаивает интересы клиента при торге, при снижении цены Покупателями.
  6. Агент договаривается с Покупателем на тех условиях, которые в первую очередь защищают интересы клиента. Обязательно составляются договора, подтверждающие стоимость квартиры, сроки выхода на сделку, условия по расчетам и условия по освобождению квартиры.
  7. Агент собирает и подготавливает полный пакет документов по сделке- по продаже и одновременно по покупке встречного варианта. При этом весь пакет Риелтор должен согласовать с банком, с нотариусом, со сторонами по сделке.
  8. Специалист по недвижимости должен договориться в ходе подготовки к сделке со всеми участниками сформировавшейся цепочки –по времени выхода на сделку, условиям передачи денег, оформлению документов в банки, сдачи документов на регистрацию.
  9. Агент должен согласовать место и время проведение сделки, организовать и прописать так, весь порядок действий, чтоб сделка прошла в соответствии со всеми запланированными этапами, без задержек и сбоев и с другой стороны- не наспех, каждом этапе вникая в суть вопроса.

Что входит в обязанности нотариуса при оформлении сделки:

  1. Собрать всю информацию по участникам сделки, сделав запрос в Федеральные и местные службы: проверить дееспособность граждан, проверить их на причастность по сайту РусФинМониторинга, проверить по базам, на банкротство физических лиц, по службе безопасности, на сайте судебных приставов.
  2. Проверить оригиналы документов на подлинность.
  3. Проверить историю квартиры.
  4. Проверить существующие аресты и обременения на квартиру.
  5. Подготовить договор купли продажи.

Возникает другой вопрос — сможет ли нотариус провести сделку без агента?

Наверное может, если участники сделки сами осведомлены и подкованы в вопросе продаж и организации сделок. На практике, обойтись без опытного специалиста значительно труднее, чем кажется на первый взгляд. Многие действия агента не видны клиенту — не так много совместных встреч проходит в процессе выполнения договора, большая часть работы агента остается «за кадром», при чем у клиента идет взаимодействие только с одним человеком, но это совершенно точно не значит, что он выполняет свою работу один. Как правило — это команда таких же профессионалов, только в своей области — это рекламный отдел, аналитический отдел, юридический, отдел сопровождения, ипотечный отдел, руководитель отдела. И самое главное, чего нет у непрофессиональных участников рынка- это опыта ведения и организации сделок, ведь обычный человек к решению квартирного вопроса подходит раз в 7 лет (по официальным данным Росстата), и как же за 7 лет все меняется!

Поэтому хочется еще раз проговорить — специалист по недвижимости проведет обычную сделку, без нотариального удостоверения с той же долей ответственности, используя наработанные технологии проведения и возможностью доступов в различные специальные базы, ведь 20 лет у нас не было нотариальных сделок и опыт профессиональных участников рынка накоплен больший, чем у нотариата.

Так что риелтор, как и прежде, несет бремя по проверке законности предыдущих сделок, по определению круга лиц, права которых, возможно, были нарушены, и по оценке рисков, которые в связи с этим берет на себя покупатель.

Не обойтись без услуг риэлтора при продаже квартир в случае, когда в сделке участвует несколько квартир, а обязательному нотариальному удостоверению подлежит лишь договор по одной из них.

Никакой нотариус не будет искать покупателя на квартиру или подбирать объект недвижимости для альтернативной покупки, а также вести переговоры с собственниками этих объектов о купле-продаже в интересах клиента. Он просто не имеет права это делать, так как может оказывать лишь нотариальные услуги, к которым поиск квартир и тому подобное не относятся.

Зато риэлтор — как раз тот специалист, который проводит необходимые переговоры со всеми участниками сделки. Торгуется для вас, организовывает процедуру сделки и расчета между ее сторонами.

Кроме того, как правило, риелторы очень хорошие психологи и нередко еще на просмотре квартиры выявляют недобросовестных продавцов, которые пытаются утаить «подводные камни» при продаже своего объекта.

Я не против нотариального удостоверения сделок, я двумя руками за! Вторая проверка никому не повредит. Я лишь хочу сказать тем, кто говорит, что можно обойтись без агента- есть ведь нотариусы, за что платить риэлтору, возможно у Вас все получится, но только неизвестно каким будет результат — получится ли у Вас сэкономить время, деньги и здоровье? Уж может лучше довериться профессионалам?!!!

Риэлтор сегодня: что он должен знать

25 января 2018 года состоится семинар на тему:

«Риэлтор сегодня: что он должен знать, уметь и делать для успешных продаж»

Основные вопросы на семинаре:

На кого сегодня ориентирована моя Организация. Кто мои:

  • Клиенты
  • Конкуренты
  • Сотрудники

Насколько компетенции моих Сотрудников отвечают ситуации сегодняшнего дня:

  • Что мы продаем
  • Каков наш главный товар
  • Что для этого нужно и как этому обучить

Чем и как усилить позиции моих Сотрудников и Организации в этом году

  • Что добавить
  • Что убрать
  • Как на это среагируют Клиенты и Сотрудники

Где место моих Сотрудников сегодня:

  • На что направить их усилия
  • Что выпадает из поля их зрения
  • Какой ресурс у нас есть

Как то, что делают мои Сотрудники соотносится с тем, чего надо достичь:

  • Чего от Риэлторов хотим я, Рынок и Клиенты
  • Насколько они это понимают
  • Насколько хорошо они понимают, что и для чего делают

Какие Цели ставить Сотрудникам сегодня

  • В зависимости от моих Целей
  • В зависимости от Целей Клиентов
  • В зависимости от Целей Сотрудников

Кто есть кто в моей Организации

  • Содействующие   
  • Противодействующие  
  • Наблюдатели

Насколько моя Организация жизнеспособна сегодня:

  • На кого делать ставку
  • Какова моя структура
  • Кто мне еще нужен

Какая реклама (или какие другие действия) нужна мне и моим Сотрудникам сегодня:

  • Как Клиенты и Сотрудники видят мою организацию и что им от нее надо
  • Что их привлекает в моей Организации
  • Что сделать, чтобы сегодня у моих Сотрудников появились новые Клиенты

Место проведения: г.Екатеринбург, ул. Бебеля, 124

Запись по телефону: +7 (343) 367 67 60

| Читайте также: Пять способов убедить клиента работать с вами

Нужна консультация?

ЗВОНИТЕ: 8(800)333-27-12. Звонок бесплатный. Мы ответим на все ваши вопросы.

ПИШИТЕ: [email protected] — мы Вам ответим письмом.

ПРИЕЗЖАЙТЕ: Санкт-Петербург, Лиговский пр. дом 71, офис 410

Мы Вас Ждем!

Какие обязанности должен выполнять риэлтор.

Обязанности риэлтора

Услуги на рынке недвижимости остаются довольно востребованными, несмотря на изменения в законодательстве, произошедшие в последнее время. Сделки с объектами недвижимости совершаются постоянно, и данный рынок будет нужен людям еще многие годы.

Риэлтор – это именно тот специалист, который лучше, чем кто-либо знает все тонкости процедуры сделок, независимо продажа это, покупка, аренда или обмен недвижимости. Поэтому агент по недвижимости является лицом, к которому клиенты (организации и частные лица) обращаются в первую очередь.

Риэлтор берет на себя ответственность за процедуру сделки, получая за выполнение работы комиссионные от участников процесса. Для того чтобы сделка прошла удачно, агенту необходимо четко знать свои функциональные обязанности, и беспрекословно их выполнять.

Круг занятий риэлтора

В законодательстве РФ не предусмотрено существование риэлтора, как профессии. Агент по недвижимости – официальное название специалистов выполняющих посреднические услуги в сделках с недвижимостью.

Риэлтор выполняет поиск походящих вариантов для сделки и предлагает их клиенту, а далее сопровождает процедуру от начала до самого конца.

Основными функциями

агента на сегодняшний день являются:
  • поиск клиентов, желающих сдать или взять в аренду помещение, купить или продать жилплощадь или коммерческую недвижимость;
  • участие в переговорном процессе между участниками процедуры и консультирование их по всем возникающим вопросам;
  • сопровождение сделки от начала до самого конца.

Для более эффективной работы в интересах клиента, риэлтор должен знать современное законодательство в сфере недвижимости и постоянно изучать новые изменения в законах.

Основные обязанности риэлтора

Риэлтор выполняет посредническую функцию на всех этапах сделки с недвижимостью. Многие клиенты полагают, что показ объекта – это основная обязанность агента. Это не так, ведь перечень его обязанностей намного шире:

  • агент должен досконально изучить сферу недвижимости, выявить тенденции по спросу и предложению;
  • риэлтор обязан доводить до клиентов максимум детальных сведений об объекте сделки;
  • обязанность агента — организация качественного показа объекта, подходящего клиенту по всем заявленным позициям;
  • риэлтор обязан оказывать помощь в сборе и оформлении документов, знакомить участников сделки с их правами, согласовывать все нюансы сделки и контролировать процедуру ее оформления;
  • профессиональный агент должен уметь разрешать споры, возникающие между участниками сделки и сглаживать возможные разногласия;
  • агент обязан донести до клиентов их права и основные обязанности;
  • специалист обязан проверить, законна ли сделка и чиста ли она юридически;
  • риэлтор обязан выполнить первичную оценку объекта и сообщить клиенту все имеющиеся сведения об альтернативных вариантах, имеющихся в собственной базе;
  • по завершении сделки, риэлтор должен составить отчет о выполненных работах.

Должностная инструкция риэлтора

Основным регламентирующим документом риэлтора, работающего под крылом агентства недвижимости, является должностная инструкция, которая создается согласно законодательству. В ней подробно описываются основные должностные обязанности и права агента по недвижимости, а также положения по его ответственности.

Если же риэлтор работает самостоятельно (в качестве ИП, например), то это не говорит, что он не должен знать обязанностей агента по недвижимости. Частный риэлтор должен выполнять свои обязанности, как и любой специалист, работающий в агентстве.

Начинающим риэлторам настоятельно рекомендуем изучить свои обязанности, что поможет Вам в дальнейшей деятельности!

Учитесь выполнять обязанности с первых шагов в профессии, изучайте всё новое на рынке недвижимости, перенимайте опыт у состоявшихся риэлторов, и Вы непременно добьетесь успеха!

Желаем всем удачи! Ваша Елена Моштакова!

Хозяин — барин, или Должен ли риэлтор отговаривать клиента от покупки неликвида?

Что касается оценки качества услуг, то результаты удручают: 45% опрошенных остались ими не очень довольны — они назвали работу специалистов по подбору недвижимости недобросовестной. Как показал опрос, чаще всего (60%) россияне, недовольные работой риэлторов, сетовали на полное невыполнение обязательств.

На втором месте по количеству жалоб (42%) оказался слишком высокий процент, который агенты требовали за проведение сделки. Еще 23% отметили неправильно составленный договор. 22% разочарованных заявили, что им предлагали объект, который изначально не предполагался к продаже или аренде.

По мнению аналитиков, подобные результаты чаще всего связаны с отсутствием четких договоренностей (в частности, при обсуждении объема работ и оплаты) и с человеческим фактором. Значит, и риэлторам есть что сказать по поводу сотрудничества с нашими соотечественниками.

Риэлтор в раздрае

В работе риэлтора полно случаев, когда ему необходимо играть разные роли: ему приходится быть психологом (понимать желания клиента и успокаивать на сделке), секретарем (договариваться о просмотре и знать, что на нее все придут), юристом (без комментариев), дизайнером, водителем, рефери, математиком.

Нужно постоянно держать руку на пульсе законодательных изменений и ориентироваться на рынке, чтобы понимать, какая овчинка стоит выделки, а мимо чего лучше пройти, да побыстрее. В таких условиях угодить клиенту действительно сложно.

В контексте этих сложных взаимоотношений особняком стоит проблема, в которой решил разобраться ЦИАН.Журнал: что должен делать риэлтор, когда клиент пытается выбрать неликвид.

«Второй раз за месяц ко мне приходят на сопровождение сделки покупатели, которые, по моему мнению, нашли абсолютный неликвид по бешеной цене. Приходят в полной готовности покупать, считая, что сделали правильный выбор. И я в раздрае: то ли мне их отговаривать, то ли делать сопровождение, за которым они пришли?»

Ольга Цанова,риэлтор

Мы опросили других риэлторов и обнаружили, что такая ситуация не редкость. Более того, в некоторых случаях покупатели выбирают не просто несимпатичный объект по завышенной цене, но и заведомо мошеннический вариант.

Тысяча бед — один ответ

В чем причина такого положения дел? Во-первых, объясняет Цанова, покупатели пытаются найти объекты без агентов, наивно полагая, что сэкономят на комиссии агенту.

Еще одна причина — люди недооценивают инвестиционную привлекательность объекта. Неопытный покупатель считает, что выбранный им объект стоит своих денег. При этом он не учитывает ни расположение дома, ни год его постройки. В итоге на фоне дорогих новостроек покупатель предпочитает дорогую «вторичку».

Зачастую к такой ситуации приводит банальная усталость, когда поиски продолжаются долго. В этом смысле открытые базы оказывают медвежью услугу: покупатель, имея возможность искать самостоятельно и подобрать самый лучший вариант, запутывается в сотнях предложений.

«Сейчас самая распространенная проблема — маленький выбор достойных вариантов и неопределенность в нем», — заключает Цанова. В итоге покупатели хватают то, что есть, а риэлторам остается лишь как-то реагировать. Мы спросили специалистов о том, кто как реагирует, видя откровенную беду.

Зоны ответственности

Риэлтор Анна Ремизова вспоминает, что в ее практике случались не самые рациональные обмены жилья, но не «ужас-ужас». К тому же обычно цена соответствовала качеству. А вот в более тяжелых случаях Ремизова старается отговорить клиентов от сделки, не стесняясь делать это в жесткой форме.

«Был случай, когда я отказалась от юридического сопровождения сделки по покупке, потому что меня не устраивали документы продавца. Я признала, что, не исключено, в дальнейшем все будет хорошо, но взять на себя ответственность за эту сделку не рискнула».

Анна Ремизова,риэлтор

Впрочем, покупатель все равно пошел на сделку — на свой страх и риск. Речь шла о земельном участке в Подмосковье — по сравнению со стоимостью квартиры в Москве сумма была не очень внушительной.

Анна Ремизова делает вывод: если покупатель очень хочет какой-то объект, он все равно его купит. Она подчеркивает, что, пытаясь сэкономить, покупатели часто отказываются от подбора вариантов специалистом, хотя это, пожалуй, и есть самая выгодная часть сотрудничества.

«У меня тоже так было. Я сначала начинаю отговаривать, рассказывать, почему мне так видится, но, если вижу полную невосприимчивость к информации или если товарищи с пеной у рта защищают объект или ЖК, покупаю». Олеся М.

«Я аккуратно на примерах объясняю, но решение принимать им». Альбина Б.

«У меня знакомый покупал дом у свалки, а я <…> знала, что там глаза режет от запахов и вредных выбросов. Конечно, я указала на этот факт. В ответ он заявил, что знает, ему все нравится, он там был и ничем там не пахнет, а ветер не в его сторону. В итоге купил все равно. Моя совесть чиста: хозяин — барин». Василиса Н.

А Ирина М. рассказала, как долго искала квартиру для мамы, которая разъезжалась с сыном. Нашла вариант с добротным ремонтом по приемлемой цене, но вот расположение квартиры риэлтору не понравилось: рядом овощебазы, склады. Ирина поговорила с собственником, но не стала предлагать клиентке этот вариант. А потом та перезвонила с радостной новостью: нашла себе вариант — конечно, ту самую квартиру, от которой Ирина отказалась (и осталась в итоге не у дел).

Выяснилось, что в соседнем доме живет сестра клиентки. Вывод Ирина сделала такой: нельзя принимать решений за клиентов — это их деньги, жизнь, мотивация и выбор. С тех пор она ограничивается рекомендациями и комментариями — по крайней мере, в тех случаях, когда речь не идет о юридической чистоте сделки: тут она готова отстаивать свою точку зрения.

Когда так близко доля риска

Еще один собеседник ЦИАН.Журнала поведал такую историю. 

«Однажды в моей практике был случай, когда покупатель выбрал не самую хорошую квартиру у крайне сомнительных собственников. В роли хозяйки выступала старенькая лежачая бабушка. Она горстями принимала лекарства, в списке побочных эффектов которых мелькали «спутанность мыслей», «потеря сознания» и прочие психические реакции.

К тому же квартира продавалась по доверенности — в роли реального продавца выступала дочь этой бабушки. Я изначально не хотел проводить эту сделку и убеждал клиента, что она небезопасна: в случае с психически нестабильными пожилыми людьми запросто могут объявиться наследники, готовые начать судебное разбирательство по поводу продажи недвижимости недееспособной родственницей.

Но клиент был настроен на покупку и даже договорился о приезде судмедэксперта, который должен был подтвердить дееспособность старушки. На мои доводы, что судмедэксперт не сможет подтвердить вменяемость хозяйки, но клиент заявил, что даже в этом случае готов приобрести квартиру. После этого я отказался участвовать в сделке — это единственный случай в моей практике. Насколько я знаю, квартиру все-таки купили».

«В ПОЛУРИСКОВЫХ СЛУЧАЯХ РЕКОМЕНДУЮ СТРАХОВАТЬ РИСК УТРАТЫ СОБСТВЕННОСТИ — ЭТО ХОТЬ КАКАЯ-ТО ЗАЩИТА В ПОДОБНЫХ СИТУАЦИЯХ. ПРАВДА, В СЛУЧАЕ С БАБУШКОЙ ДАЖЕ СТРАХОВАЯ ОТКАЗАЛАСЬ ОФОРМЛЯТЬ СТРАХОВКУ».

Директор офиса продаж вторичной недвижимости Est-a-Tet Юлия Дымова подводит итоги обсуждению таким образом: «Риэлтор действует исключительно в интересах покупателя. Если у выбранного клиентом объекта нет баланса между ценой и качеством, риэлтору должен указать на это. Плохим вариантом считается неудачно расположенная квартира, в которой мало метров по завышенной цене.

Но даже у таких объектов «есть будущее»: для многих клиентов важна привязка к школе, близость к месту работы или просто они намерены приобрести жилье именно в этом районе».

«Риэлтору важно понимать, является ли покупка «плохонького» объекта решением или заблуждением клиента, чтобы верно его сориентировать и не допустить ошибки».

Юлия Дымова,директор офиса продаж вторичной недвижимости Est-a-Tet 

Доверие важнее выгоды

Ведущий эксперт офиса «Сущевский» «Миэль–Сеть офисов недвижимости» Евгений Коноплев полагает, что ситуация, когда клиент выбрал «не то», а от риэлтора требуется какая-то реакция, вызывает недоумение. Значит, экспертизой риэлтора не пользовались на стадии выбора и наняли его только для сопровождения сделки. Тогда странно ожидать от него оценки варианта, ведь его задача — проверить юридическую чистоту квартиры и, если все хорошо, организовать правильную и безопасную сделку.

Второй вариант: когда риэлтор оказывал услуги полного цикла, но сам предложил «не то». Выходит, ситуации, при которой риэлтор вправе негативно оценивать выбор клиента, быть не должно.

Впрочем, реальность обычно сильно отличается от идеального мира. Оценку выносить приходится — нередко проблема лежит в морально-этической плоскости.

«Теоретически нет профессионального нарушения, когда «обычный» риэлтор промолчит и не доведет до сведения клиента, что в дальнейшем квартиру, например, с видом на кладбище будет трудно продать, да и то с существенным дисконтом», — говорит собеседник ЦИАН.Журнала.

«Хороший риэлтор от «обычного» тем и отличается, что интересы клиента ставит выше собственных и работает так, как работал бы для своего близкого друга, максимально подробно консультируя и не утаивая ни одного своего соображения, которое снизит вероятность сделки и лишит риэлтора заработка здесь и сейчас».

Евгений Коноплев,ведущий эксперт офиса «Сущевский» «Миэль–Сеть офисов недвижимости»

В долгосрочной перспективе, объясняет Коноплев, такой подход оказывается более прибыльным. Клиенты чувствуют отношение риэлтора к ним и к своей работе, поэтому не только возвращаются с другим объектом (если от предыдущего объекта риэлтор их отговорил), но нередко переходят на взаимодействие в формате услуги полного цикла (подбор и сопровождение). И заодно передают его контакты своим друзьям и знакомым со словами: «Этому человеку стоит доверять». Потому что люди всегда чувствуют профессионализм и искренность.

Выбор за клиентом

«Сложнее ситуация, когда ты взаимодействуешь с клиентом-покупателем, чьи взгляды на «правильное» жилье не совпадают с твоими, и из многих вариантов, которые вы вместе посмотрели, он делает выбор, с которым тебе трудно согласиться», — признает эксперт.

В качестве примера он приводит ситуацию, когда человек соглашается на квартиру, под окнами которой шумит магистраль (ему от этого хорошо — он хочет ощущать ритм мегаполиса), или он предпочитает первый этаж третьему — просто потому, что в квартире на первом этаже ему больше понравилась атмосфера.

Здесь задача риэлтора заключается в том, чтобы честно проконсультировать клиента: рассказать ему, почему повышенный шум и загазованность не считаются хорошим фоном, почему квартиры на первом этаже дешевле стоят и труднее продаются.

РИЭЛТОР — ЛИШЬ КОНСУЛЬТАНТ, А НЕ ЛИЦО, ПРИНИМАЮЩЕЕ РЕШЕНИЕ: ВЕДЬ ЖИТЬ В ЭТОЙ КВАРТИРЕ ПРЕДСТОИТ ИМЕННО КЛИЕНТУ.

«Если человек выбирает объект с ветхими коммуникациями, ему на это нужно честно указать. Но если это художник, которому важно, чтобы в квартире не было прямых солнечных лучей, будет странно, если риэлтор попытается ему навязать квартиру окнами на юг лишь потому, что это более инвестиционно грамотный выбор (солнечные квартиры обычно выше ценятся)».

Коноплев резюмирует, что важно честно и открыто сообщать клиенту все свои профессиональные соображения, но, если после подробной консультации клиент принимает осознанное решение, с которым трудно согласиться, надо все-таки помнить о своей роли в этом процессе — эксперт и консультант.

«В моей практике ситуации, когда клиент делает выбор, который мне не кажется оптимальным, случаются приблизительно раз в год. Не скрою, некоторый осадок после этого остается. Поэтому стараешься через какое-то время убедиться, что у этого клиента все в порядке в его новой квартире — как говорится, закрыть гештальт. Перед тем как дать этот комментарий, я позвонил клиентке, полгода назад купившей с моей помощью квартиру, которую я бы себе приобрел. Услышал, что человек всем доволен, и выдохнул спокойно».

 

Рисунки Дмитрия Максимова

Источник https://www.cian.ru/stati-hozjain-barin-ili-dolzhen-li-rieltor-otgovarivat-klienta-ot-pokupki-nelikvida-297586/

Обязанности риелтора

Любой мало-мальски опытный московский арендатор знает правило: в первый месяц — платишь три цены. Арендную ставку, залог (страховой депозит) и комиссию риелтору. Последнему пункту из этого правила будет посвящена наша статья. Ведь именно комиссия агенту вызывает недоумение и раздражение у потенциальных квартиросъемщиков. Они просто не понимают, почему нужно платить агенту, да еще и немаленькую сумму?

Обязанность риелтора — объяснить клиенту, чего он хочет

Риелтор делает для клиента весь перечень работ с нуля. Как бы это странно не звучало, но главная задача агента — объяснить потенциальному арендатору чего он на самом деле хочет. Зачастую люди, желающие снять жилье, плохо ориентируются в Москве и московском рынке недвижимости. Профессионал поможет им изучить категории домов, цены и от чего они зависят. Разумеется, опытным квартиросъемщикам советчики уже не нужны.

Если с потребностями разобрались, следующая обязанность риелтора — поиск объектов, поиск информации о них, просмотр фотографий и так далее. Клиенту предоставляются уже «отработанные», готовые варианты. С тем, что это действительно труд, который должен оплачиваться, обычно соглашаются даже самые нелояльные наниматели. Ну а дальше — переговоры с владельцами, организация просмотров квартир, проверка документов и помощь в составлении договора аренды между владельцем жилья и клиентом. Кроме того, хороший риелтор это как «подушка безопасности» между сторонами сделки, в случае возникновения конфликта.

Оплата работы риелтора зависит от качества жилья?

По оценкам экспертов Москве сдается около 140 тысяч квартир — и все они разные. При этом, сумма комиссии одна и та же — 100%, за исключением элитного житья, там свои правила.

С точки зрения риелтора это оправданно. Почему? Панельная «однушка» в Бирюлево или же сталинская «двушка» на Ленинском – разницы особой нет: в каждом случае будут свои особенности и, как следствие, дополнительные трудозатраты. При поиске заведомо дешевого варианта, специалист должен работать супер-быстро. Ведь известно, что адекватные варианты с ценой немного ниже рыночной — долго не залёживаются. Задача риелтора — вырвать у хищников-конкурентов добротную квартиру и вложить её «в клювик» клиенту. Трудозатраты — налицо.

Если говорить о поиске «двушки» на Ленинском проспекте – здесь свои сложности. Так, арендаторы, желающие снять для себя подобное жильё, нередко рисуют в своем воображении идиллическую квартиру с элементами роскоши. Не без этого. Но зачастую подобные квартиры находятся в старых домах с «ободранными» подъездами и прочими прелестями прошлой эпохи. При этом — арендная ставка может быть заоблачной только «из-за места». В данном случае, обязанность риелтора чётко отработать в соотношении «цена-качество».

Занятие не для экономных

Вся вышеописанная деятельность обычно и оценивается риелторами в 100% месячной стоимости аренды жилья. Встречаются и исключения, но они крайне редки. Иногда комиссия может зависеть от количества просмотров. Например, изначально агентство запросило 80% от арендной ставки, но потом — показ, другой, третий… И к заявленной изначально сумме добавляются 5–15% (но не более все тех же 100%).

Квартиросъемщики с опытом, в своем желании сэкономить на комиссии, могут попробовать воспользоваться опцией «скидка постоянным клиентам». Некоторые агентства идут на это, но это скорее исключение из правила. Потенциальный арендатор, особенно новичок, должен понимать: снять квартиру в Москве — это само по себе мероприятие, не подразумевающее экономии. И в ближайшее время, вряд-ли что-то изменится.

Риэлтор — оплата услуг или отказ

Оборот недвижимости в нашей стране и городе Ростове-на-Дону с каждым годом набирает обороты. Продать или купить квартиру, стать дольщиком или приобрести новостройку, арендовать офис или сдать в аренду производственное помещение – все это теперь считается привычной жизненной процедурой. Ежегодно в городе Ростове-на-Дону совершается десятки тысяч сделок с объектами капитального строительства. И во всех этих сделках почти всегда присутствует один сопутствующий субъект – риэлтор или агент недвижимости. Так уж получилось, что наученные горьким опытом 90-х, когда продавая квартиру можно было напороться на мошенника, бандита и просто остаться и без квартиры и без денег, теперь мы просто боимся самостоятельно, без посредников совершать подобные сделки. Кроме того, риэлторские компании узурпировали и монополизировали информационный рынок в области недвижимости, очень трудно обойти этот спрут, и совершить, например, сделку по продаже квартиры самостоятельно подыскав покупателя минуя посредническое звено.

И эта ситуация совсем не обязательно должна считаться плохой. Если есть спрос – будет и предложение. Если люди доверяют агентам по недвижимости и хотят при помощи них совершать свои сделки, они будут это делать.

Однако, к сожалению, жизнь показывает, что не всегда эти самые посредники: агентства, риэлторы, маклеры, предоставляют услуги того качества, которого хотелось бы нам получить от них, или о которых они рассказывают нам в своей рекламе.

Поэтому, нам следует знать свои права, быть внимательнее и осторожнее при оформлении всех документов при взаимоотношении с организациями, работающими в этой сфере, и, в случае нарушения наших прав – обращаться к квалифицированной адвокатской помощи и смело отстаивать их, в том числе в судебных инстанциях.

А теперь давайте поговорим подробнее об основных аспектах, присущих договору с агентством недвижимости, о порядке оплаты риэлторов, о том, как отказаться от услуг риэлтора и не платить агентству недвижимости если оно плохо работало.

Неустойка

Вы заключили договор с агентством и оно ищет вам квартиру. Вдруг вы передумали… Приходите в агентство и говорите о том, что в услугах риелтора больше не нуждаетесь. Почему бы и нет, думаете вы, но у агентства недвижимости другие планы. Вы подписали договор не вчитываясь в его пункты и допустили в нем присутствие обязанности с вашей стороны при досрочном прекращении договора компенсировать агентству часть работ, уже проделанных его агентом.

Клиентам агентств недвижимости можно посоветовать привязать выплату вознаграждения за оказанные агентством услуги фактом перехода прав на продаваемый или покупаемый объект. То есть, если нет сделки, то и вознаграждения не будет. Ну да, скажет представитель агентства, а мы-то работали, катались, искали, показывали? Ну и что. Клиент посчитал, что эта работа его не устраивает, вариант ему не подошел, работу агентства он оценил отвратительной и имеет полное право помахать ему ручкой. Принцип оплаты услуг риэлтора за фактически проделанную работу должен играть свою главную роль.

Если вы продавец объекта недвижимости, и пошли на заключение эксклюзивного договора, то нелишним в договоре будет оговорить, что вознаграждение агентства за предоставленные услуги будет удержано из причитающейся продавцу суммы квартиры по сделке — при ее совершении. Однако во многих регионах страны, в том числе в Ростовской области услуги риэлтора оплачивает покупатель квартиры, а продавец не платит риэлтору.

Однако законом не установлено — кто же должен оплачивать услуги риэлторов, поэтому в каждом регионе сложилась своя практика делового оборота и ориентироваться вы должны именно на то, как принято платить риэлтору в вашем регионе — оплата от продавца или от покупателя.

Важным моментом является то, что является незаконным установление в договоре неустойки за односторонний отказ клиента от исполнения договора оказания услуг. Это относится и к так называемым эксклюзивным договорам. Нет покупателя, при работе агентства над объектом даже в течении нескольких месяцев, не будет и вознаграждения для риэлтора за отсутствующий результат.

Риэлтор хочет денег, но не может работать

Нелепые бывают иногда ситуации, когда агентство заключает с клиентом договор на поиск покупателя, продавца, и после нахождения такового не может провести саму сделку, так как появляются непредвиденные обстоятельства. Это может быть отсутствие отказа сособственников от покупки комнаты в общежитии или коммунальной квартире, или продажа помещения, находящегося в общей долевой собственности, или невозможность продавцом погасить задолженность по квартплате, отсутствие техпаспотра, наличие перепланировки и многие другие ситуации.

В этом случае не стоит ни в коим случае идти на поводу у агентства недвижимости и соглашаться на такие уловки, как например провести сделку купли-продажи через оформление договора дарения, или дать деньги продавцу для погашения задолженности по квартплате или изготовления техпаспорта.

В подобной ситуации необходимо просто прощаться с таким нерадивым покупателем, продавцом и риэлтором, забирать задаток и искать более благонадежных партнеров. В такой ситуации следует не платить агентству недвижимости вознаграждение.

Задаток или аванс?

В практике рынка недвижимости установилась традиция внесения предоплаты за объект сделки: квартиру, дом. Сторона старается обезопасить себя от возможного неисполнения обязательства по договору, и использует для этих целях задаток или аванс.

Конечно же самым надежным способом добиться исполнения договора будет именно задаток. Во-первых, он является предварительным платежом в договоре купли-продажи недвижимого имущества, во-вторых, он будет способом гарантии обеспечения исполнения принятых на себя сторонами обязательств. Если сделка сорвется обе стороны будут иметь возможность возместить свои убытки. Например, договор не будет выполнен по вине покупателя, в таком случае сумма задатка остается у продавца. Но предположим виновным лицом будет продавец, то для него тоже наступят неблагоприятные последствия — задаток придется вернуть покупателю уже в двойном размере. Задаток может быть возвращен полностью, только когда договор был прекращен по каким-либо форс-мажорным обстоятельствам или если стороны сами пришлось, или к такому соглашению. Так сложилось, что из-за кризиса и, в особенности в его период, многие сделки срывались и стороны шли друг другу на встречу и прощали нарушения условий договора.

Но все что мы написали по поводу задатка — это теория права. Как же происходит на практике? Ведь в судах все бывает по другому, и часто задаток превращается в аванс.

Теперь рассмотрим аванс. Его отличие от задатка в том, что он выполняет только платежную функцию, как форма предоплаты в счет будущих платежей по договору. Предположим, сделка купли-продажи не состоялась, по вине покупателя, который взял и нашел квартиру на более выгодных для себя условиях и в одностороннем порядке отказался от прежних договоренностей. В этом случае продавец должен всего лишь вернуть всю сумму полученного аванса покупателю. Но часто вернуть эту сумму получается только в судебном порядке, так как гражданин, получивший эти деньги, всегда считает себя пострадавшей стороной и уклоняется от их возврата.

Агентства очень часто не раскрывают этих тонкостей своим клиентам, дабы не пугать их возможностью наступления неблагоприятных последствий по сделке. Иногда в договоре и вовсе указываются странные пункты об авансе, с возвратом его в двойном размере. Поэтому вместо того, что бы слушать, что вам расскажет риэлтор, лучше почитайте в интернете о последних тонкостях и подводных камнях, связанный с передачей задатка по предварительному договору или проконсультируйтесь с адвокатом.

Необходимо внимательно изучить какой вид обеспечения выполнения обязательства указан в договоре (задаток, неустойка, аванс), попросить разъяснить наступление возможных последствий. Причем делать это необходимо совместно с покупателем и продавцом. Для того, что бы потом ни у одной из сторон по сделке не было вопросов и недоразумений.

Риэлтор не работает — можно отказаться от его услуг и не платить

Бывают такие агентства, агенты, маклеры, риэлторы, которые после подписания агентского договора просто ничего не делают для его исполнения, ограничиваются несколькими показами или еще хуже — отправляют вам по смс несуществующие или не актуальные варианты. Между тем, покупатель, продавец старается добиться результата самостоятельно и находит необходимый вариант. После этого представители агентства просыпаются и выражают желание приступить к сбору документов и оформлению сделки.

Какие ваши варианты развития событий? Если вы сами не можете собрать документы и оформить сделку, и не хотите для этого привлечь юриста или адвоката (обычно стоимость таких услуг 10-15 т.р.), то можно продолжить сотрудничество с агентством и заплатить ему причитающиеся 3-6% вознаграждения.

Если у вас есть желание самостоятельно провести сделку или привлечь для этого юристов, говорите риэлтору до свидания и экономьте деньги на этом шаге. Да, вам могут намекать, что в суде взыщут с вас неустойку и агентское вознаграждение. Но, если вы сами нашли вариант, и не подписывали по нему лист показа своего агентства, какие доказательства выполнения работ по договору будут у этой организации? Никаких.

Еще более конфликтные ситуации бывают, когда агентство находит покупателя, продавца, и от радости умывает на этом руки, переложив на ваши плечи сбор необходимых документов, справок, регистрацию сделки. В этом случае агентство недвижимости так же не выполняет условия взятых на себя обязательств и не может рассчитывать на полное вознаграждение, указанное в договоре.

Ваша задача, по окончании сделки попросит риэлтора выдать вам акт выполненных работ, написать по нему претензию указав невыполненные пункты договора, и выплатить вознаграждение в той части, в которой была проделана работа. Оплата риэлтору вознаграждения должна быть только за проделанную работу.

Если риэлтор не знает законов

Агентств недвижимости с каждым годом становится все больше и больше, число агентв, работающих в нем тоже растет с геометрической прогрессией. Но качественный состав сотрудников этих организаций, к сожалению, наоборот падает в низ. Зачастую, в этой сфере работаю люди, которые еще вчера имели рабочее место в совершенно не связанной с недвижимостью сфере, но по какой-то причине были вынужденные сменить свой профессиональный профиль. Риэлтор, это скорее не профессия а хобби.

Бываю так, что вы заключили договор, в нем написано о том, что вам предоставляется полный комплекс услуг по сопровождению сделки и ведению необходимых консультаций, а в итоге перед вами предстает риэлтор, который не может ответить на интересующие вас вопросы. Если риэлтор не может пояснить вам такие вещи: есть ли в квартире перепланировка, будет ли у вас налог после покупки (продажи), получите ли вы налоговый вычет, будет ли разрешено в здании (помещении) разместить интересующее вас производство, можно ли будет на земельном участке построить тот или иной объект, знайте – впереди вас ждут проблемы, в том числе финансовые и может оказаться, что купили вы не то, что хотели и совершенно не по той цене, какой она вам пока представляется.

Крупные агентства недвижимости постоянно проводят всевозможные тренинги и курсы для своих сотрудников, повышают их профессиональный уровень, и делают из них специалистов в области недвижимости, способных не только искать объекты, но и преподносить их «во всей красе» своим клиентам. Высококвалифицированные агенты умеют дать полное описание как объекта недвижимого имущества, так и правовых и экономических последствий от сделки с ним. Да, бывают в этом бизнесе грамотные, юридически подкованные риэлторы.

Если ваш риэлтор шарахается от слов «налоговый вычет», будьте уверенны, что при подписании договора в его агентстве, вас будет ждать масса сюрпризов.

Предварительный договор

Когда сделка получается и найден объект, удовлетворяющий клиента, а также достигнуто соглашение о цене, но вот документы необходимые для совершения сделки еще пока не собраны, с клиентом заключается предварительный договор на покупку или продажу конкретного недвижимого объекта. Предварительный договор всегда выгоден и для риэлторской фирмы, которая стремится не упустить своего клиента, так и клиенту, чтобы застраховаться от возможного изменения цены объекта.

В предварительном договоре указывается конкретный срок, в течение которого стороны принимают на себя обязательство заключить основной договор. В случае уклонения одной из сторон от заключения основного договора, другая сторона, которая пострадала от таких действий контрагента, вправе обратиться в суд с иском о понуждении подписать основной договор, либо может взыскать со стороны, сорвавшей сделку указанную в предварительном договоре неустойку, но, при условии, если как было сказано выше, эта неустойка носит характер залога и правильно оформлена сторонами.

По закону, предварительный договор купли-продажи недвижимого имущества заключают продавец и покупатель. Однако, познакомив заранее обе стороны сделки, на подписании предварительного договора агентство недвижимости всегда рискует потерять своего клиента и его деньги, и часто на таких договорах красуется еще и печать, подпись директора самого агентства, а так же указание на то, что договор заключен в присутствии этой посреднической организации. Для вас эта надпись на договоре ничего не значит. Она нужна агентству, как подтверждение одного из этапов выполнения работы. В предварительном договоре важны две стороны — продавец и покупатель.

Будьте всегда внимательны во взаимоотношении с представителями агентств недвижимости. Старайтесь привлекать для работы известные, зарекомендовавшие себя в этом бизнеса организации. Читайте отзывы в интернете про риэлтора и агентство недвижимости, с которым планируете иметь дело.

И, если в ходе сопровождения сделки, или после ее окончании, у вас все же возникли непредвиденные проблемы, смело выдвигайте свои претензии компании, которая заработала благодаря вам прибыль. Для решения юридических вопросов, в таком споре целесообразно привлечь юриста, адвоката, юридическую компанию, и доверить им ведение своего дела. Тем более, что все затраты на представителя, вы сможете через суд компенсировать с недобросовестного риэлтора.

8 вещей, которые агенты по недвижимости должны делать для продавцов жилья

Как агенты по недвижимости должны наилучшим образом представлять интересы продавцов жилья

Как агент по недвижимости вы обязаны делать все возможное для своих клиентов, чтобы упростить процесс продажи их дом. Вы их адвокат, профессионал, к которому они обращаются за помощью. Большинству людей нужен агент, которому они могут не только доверять, но и делать все возможное, чтобы получить как можно больше денег за свой дом за наименьшее количество времени с наименьшими головными болями на этом пути.

Поскольку некоторые продавцы жилья так мало знают о процессе продаж, достаточно просто сделать самый минимум и обойтись в качестве агента, но вы никогда не построите свой бизнес, делая минимум возможного. Если вы сделаете все возможное, охватите все основы разумного процесса продаж, вы заработаете репутацию отличной работы и будете получать рекомендации, которые приходят вместе с этой репутацией.

Продавцы умного дома понимают, что существует большое отличие от многих агентов по недвижимости, работающих по принципу «почти и молись», которые не делают ничего, кроме как поставить знак во дворе, поместить его в MLS и молиться.Продавцы заслуживают гораздо большего.

Многие в сфере недвижимости считают, что есть место для хорошей уборки — этот агент по недвижимости из Хопкинтона — один из них! Получить лицензию на недвижимость слишком просто. Барьеры для входа в отрасль слишком малы, если учесть, что агент по недвижимости обычно имеет дело с чьим-то крупнейшим активом.

Продавцы жилья, читающие эту статью, должны понимать, что, как и в любой другой отрасли, есть исключительные и не очень.В большинстве компаний действует правило 80/20, согласно которому 80 процентов бизнеса выполняется 20 процентами людей. Индустрия недвижимости перекошена гораздо больше, чем это. На самом деле, вы можете быть удивлены, узнав, что 7% участников совершают 93% всех сделок с недвижимостью. Это ошеломляет!

Это означает одно: вы можете разочароваться, выбрав не того агента по недвижимости, который будет представлять ваши интересы. При продаже дома очень легко выбрать неправильного агента, в конце концов, шансы против вас.Многие продавцы неправильно понимают, как выбрать агента по недвижимости.

Как повысить вероятность того, что вы сделаете правильный выбор при выборе агента по недвижимости? На этот вопрос легко ответить. Вы должны понимать, что агенты по недвижимости должны делать для продавцов жилья! Когда все эти задачи будут выполнены правильно, вероятность того, что вы будете счастливы, увеличится в геометрической прогрессии.

Ваша задача сейчас найти этого агента.Понимая наиболее важные задачи, которые должен выполнять риелтор, вы будете лучше подготовлены к принятию разумного решения.

1. Правильно оценивайте дом.

Правильная оценка дома – это самое важное, что вы можете сделать как риелтор. Исключительные агенты по недвижимости не поддаются желанию сказать, что порадует продавцов, просто для того, чтобы привлечь клиентов. Агенты по недвижимости высшего класса будут оценивать каждый дом, используя свое обучение, понимание рынка и сопоставимые продажи.

Понимание того, как оценивать дом, является одним из самых ценных навыков агента. Умные продавцы должны искать агентов, которые продают дома по цене, близкой к первоначальной цене. Лучшие агенты по недвижимости имеют репутацию точно оценивающих дома и не говорящих продавцу то, что они хотят услышать, чтобы получить листинг. Это одна из самых низких вещей, которые может сделать агент по недвижимости, и она нарушает этический кодекс, которому мы должны следовать.

Как продавец, вы должны знать, что слишком высокая цена дома может вызвать серьезные проблемы при продаже.Покупатели могут избегать его, и если они будут избегать дома достаточно долго, у него будет плохая репутация. В конце концов, вы будете вынуждены снизить цену, чтобы быть конкурентоспособными на рынке, но к этому моменту плохая репутация застрянет.

Даже при конкурентоспособной цене покупатели, скорее всего, занизят вас через некоторое время. В конечном счете, вы можете продать дом дешевле, чем если бы вы правильно оценили его для начала. Проигрывает продавец, страдает репутация агента.

В то время как некоторые агенты намеренно искажают стоимость дома, чтобы привлечь клиентов, другим не хватает навыков, чтобы правильно оценить дом. Прекрасным примером является риелтор, который использует ярлыки и использует такие вещи, как цена за квадратный фут, для определения стоимости. Если вы не хотите, чтобы цена вашего дома была неправильной, никогда не слушайте, что цена за квадратный фут является точным способом оценки недвижимости. Этот индикатор полезен только в том случае, если все дома в вашем районе идентичны. Редко это когда-либо случается.

2. Рыночная продажа собственности.

Маркетинг — это та область, в которой ваш агент по недвижимости должен блистать. Ваш агент должен делать отличные снимки недвижимости — при необходимости наймите профессионального фотографа. Фотосъемка вашего дома сегодня является одним из важнейших элементов продажи дома. Я могу сказать вам из первых рук, как ужасно это может быть, когда некоторые агенты по недвижимости публикуют фотографии домов своих клиентов. Что, наверное, еще хуже, так это продавцы, которые никогда не удосуживаются посмотреть!

Интернет поможет покупателям найти ваш дом.Если фотографии ваших домов плохие, вы потеряете значительный объем трафика.

Ваш агент по недвижимости должен хорошо разбираться в том, как заявить о себе, используя все доступные маркетинговые каналы, а не только Службу множественных объявлений (MLS). В идеале у вашего риэлтора должен быть веб-сайт, привлекающий трафик и демонстрирующий всю его недвижимость для продажи. Они также должны использовать социальные сети, такие как Facebook, Google+, Pinterest и другие платформы, чтобы распространять информацию. Все эти онлайн-варианты требуют некоторого времени для развития агента, но в конечном итоге они укрепят их бизнес и помогут продать дома их клиентов.

Маркетинговые материалы агентов по недвижимости должны быть первоклассными, от фотографий и видеороликов до брошюр, используемых для продажи дома. Инвестирование в качественного агента по недвижимости, который понимает, насколько важен маркетинг, принесет существенную выгоду.

3. Общайтесь правильно.

Продавец должен знать, что происходит с продажей его дома. Слишком много агентов по недвижимости получают клиента, а затем возвращаются только тогда, когда получают предложение. Агенты по недвижимости должны регулярно сообщать своим клиентам отзывы о показах и обо всем, что может их беспокоить.Даже если предложений нет, поддержание связи позволяет продавцу понять, что вы что-то делаете и за это стоит платить.

Часто проводятся опросы, и жалоба № 1 потребителей на агентов по недвижимости — отсутствие надлежащего общения. Агенты по недвижимости, которые не общаются, имеют плохую репутацию среди своих коллег и клиентов. Есть некоторые подсказки в качестве продавца жилья, которые вы можете наблюдать, прежде чем нанять агента, который даст вам довольно хорошее представление о том, как будут развиваться дела.Быстро ли они отвечают на ваши звонки или электронные письма? На мой взгляд, все телефонные звонки или электронные письма должны быть возвращены в течение часа, если вы уже не с другим клиентом. Плохому общению нет оправдания. Оставаться на связи — это то, чего все продавцы вправе ожидать от своего риэлтора.

Хотите посмеяться? Найдите пару минут в течение дня, чтобы посмотреть это видео RE/MAX, высмеивающее агентов по недвижимости, которые не общаются со своими клиентами. Вы получите хороший смех, потому что это относится ко многим агентам!


4.Убедитесь, что покупатель соответствует требованиям.

Любой может сказать, что заинтересован в покупке дома. Однако не все могут получить предварительное одобрение жилищного кредита. Хороший листинговый агент позаботится о том, чтобы покупатели были предварительно одобрены, а не просто предварительно квалифицированы. Существует большая разница между предварительной квалификацией ипотечного кредита и предварительным одобрением. Предварительная квалификация не включает в себя анализ кредитного отчета покупателя, проверку дохода или занятости, которые будут ключевыми факторами для получения ипотечного кредита.

Предварительная квалификация в большинстве случаев не стоит бумаги, на которой она написана.Вам нужны покупатели, которые уже представили всю информацию, включая кредитный отчет, и получили добро на получение кредита. Пока ничего не изменится в их финансовом положении или кредите, они смогут получить одобрение и купить дом вашего клиента.

5. Договариваемся о лучших условиях.

Лучшие агенты будут изо всех сил бороться за лучшие условия для своих клиентов. В конце концов, это то, за что им платят деньги. Хороший агент по недвижимости никогда не будет думать о своем кошельке, кроме того, что имеет смысл для его клиента.Это одна из причин, почему вам никогда не следует выбирать агента, которому «нужно» совершить продажу. Когда вы нанимаете агента, который не беспокоится о том, когда состоится его следующая продажа, вы получите гораздо лучший совет.

Агенты по недвижимости, которые отстаивают интересы своих клиентов, всегда стремятся к максимально выгодным условиям сделки. Все в контрактах с недвижимостью подлежит обсуждению, хорошие агенты, когда это оправдано, не колеблясь делают встречное предложение с ценой, которая более выгодна для их клиента. У них есть навыки ведения переговоров, необходимые для правильной работы.

Если клиент хочет скорректировать даты непредвиденных обстоятельств или время закрытия, это должно быть соответствующим образом согласовано. Хороший агент поймет реальную ценность каждого элемента для клиента. Стремление получить от клиентов все возможное — это то, что лучшие из лучших делают на регулярной основе.

6. Присутствовать на инспекции дома, чтобы представлять продавца.

Клиент-продавец может ожидать, а может и не ожидать, что агент по недвижимости примет участие в осмотре дома, но он должен это сделать в любом случае.Присутствуя на инспекции, агент получает возможность услышать все отзывы от инспектора из первых рук. Поэтому, когда меня спрашивают, должен ли агент по недвижимости присутствовать при осмотре дома, я отвечаю утвердительно!

Ваш агент может отслеживать все, что говорится, и держать ситуацию в поле зрения, если покупатель потребует уступок на основе проверки. Некоторые запросы могут быть разумными. Другие не могут. Когда агент продавца присутствует и все видит лично, он может защитить продавца от необоснованных требований.

Вот прекрасный пример: жилищный инспектор во время осмотра говорит, что до замены крыши осталось от 3 до 5 лет. Перевод после осмотра дома от покупателя к продавцу заключается в том, что срочно нужна новая крыша. Иногда то, что говорит жилищный инспектор, и то, что написано в его рапорте, — две разные вещи.

Когда агент по листингу присутствует, он может увидеть и услышать из первых рук, в чем именно заключаются проблемы. Некоторые покупатели будут преувеличивать все в надежде получить уступку в стоимости закрытия или продавца, который сделает ремонт.Домашние инспекции часто становятся вторым местом переговоров.

Не дайте себя ввести в заблуждение агенту по недвижимости, который говорит вам, что им не следует идти, потому что «это создает слишком большую ответственность». Полная чепуха! Единственное, что создает ответственность при проверке дома, это то, что вы говорите и делаете как агент, а НЕ ваше присутствие там. Агенты создают свою ответственность, говоря вне очереди. Риэлтор не должен присутствовать при осмотре дома в качестве второго инспектора, а должен наблюдать и слушать.Вот и все! Это агент по недвижимости, который думает, что он все знает, в конечном итоге получает иск и проигрывает.

7. Присутствовать на оценке дома.

Хороший агент по недвижимости будет присутствовать при оценке дома, чтобы ответить на вопросы оценщика и убедиться, что он понимает факты о доме. Оценщикам может потребоваться обратная связь от кого-то, кто знает дом, чтобы выполнить свою работу. Ваш агент по недвижимости должен быть там, чтобы помочь прояснить любую путаницу. Во многих случаях ваш риэлтор будет наиболее квалифицированным, чтобы ответить на вопросы оценщика.

Например, оценщик может искать все последние обновления, среди прочего, которые были сделаны в доме. Крупные обновления, безусловно, могут повлиять на стоимость вашего дома. Это то, на что агент должен быть там, чтобы указать. Обновления — это то, что может оказать существенное влияние на результат оценки.

8. Подготовьте свободные концы для закрытия.

Продажа дома требует много работы. Есть так много мелких деталей, о которых нужно позаботиться, что является одним из главных преимуществ ваших услуг.По мере приближения закрытия вам нужно будет позаботиться обо всех незавершенных делах для вашего клиента. Забота о сертификате детектора дыма и угарного газа, окончательных показаниях воды / канализации и любых других вопросах является частью предлагаемого вами пакета — или, по крайней мере, должна быть. Чем меньше работы должен сделать ваш клиент, тем привлекательнее вы как агент.

Продажа дома может быть очень напряжённой, но когда у вас есть первоклассный агент, который позаботится о мельчайших деталях, это бремя можно немного облегчить. Надеюсь, теперь вы понимаете, чего ожидать от вашего агента по недвижимости при продаже дома!

Заключительные мысли

Подводя итог, черты, которые вы должны искать в агенте по недвижимости, состоят из следующих качеств:

  • Честность превыше всего. Риэлтор должен ставить ВАШИ потребности выше своих.
  • Профессионализм. Агент, которого вы нанимаете, от одежды до манер, является продолжением вас для всех, с кем он сталкивается в путешествии по продаже дома.
  • Отличные коммуникативные навыки – поддерживает ли агент связь со своими клиентами?
  • Сильный переговорщик – Вам нужен тигр, а не кошечка.
  • Креативный маркетолог — помните, что вам не нужен агент, который делает минимум. Есть ли комплексный маркетинговый план?
  • Исключительная компания и личная репутация – считается ли агент и фирма, в которой он работает, лидерами?
  • Опыт и проверенные результаты. Обладает ли агент знаниями и опытом, чтобы помочь вам в непредвиденных обстоятельствах? Они продаются на всех типах рынков? Успешны ли они на всех рынках, а не только тогда, когда дома разлетаются как горячие пирожки?

Когда вы потратите время на поиски этих вещей в агенте по недвижимости, ваш успех взлетит до небес!

Дополнительные полезные ресурсы по продаже жилья

Используйте эти дополнительные полезные ресурсы, чтобы сделать правильный выбор при продаже дома и выборе агента по недвижимости для сотрудничества.Правильный агент может иметь большое значение для успешной и приятной сделки.

 


 

Об авторе: Приведенная выше информация по недвижимости о восьми вещах, которые агенты по недвижимости должны делать для продавцов жилья , была предоставлена ​​Биллом Гассеттом, признанным на национальном уровне лидером в своей области. С Биллом можно связаться по электронной почте [email protected] или по телефону 508-625-0191. Билл помогал людям въезжать и выезжать из многих городов Metrowest в течение последних 29 с лишним лет.

Собираетесь продать свой дом? У меня есть страсть к недвижимости, и я люблю делиться своим опытом в области маркетинга!

Я обслуживаю продажи недвижимости в следующих городах Metrowest MA: Ashland, Bellingham, Douglas, Framingham, Franklin, Grafton, Holliston, Hopkinton, Hopedale, Medway, Mendon, Milford, Millbury, Millville, Northborough, Northbridge, Shrewsbury, Southborough, Саттон, Уэйланд, Вестборо, Уитинсвилл, Вустер, Аптон и Аксбридж, Массачусетс.

10 вещей, которые следует ожидать от вашего агента по недвижимости при покупке дома

10 вещей, которые следует ожидать от вашей недвижимости при покупке дома

Покупка дома, особенно в первый раз, может сопровождаться путаницей и вопросами без ответов.Покупка дома требует таких вещей, как терпение, настойчивость и самоотверженность. Еще одна очень важная вещь, которая чрезвычайно полезна при покупке дома, — это убедиться, что у вас есть лучший агент по закупкам, работающий от вашего имени!

Есть определенные вещи, которые продавцы жилья должны ожидать от своего агента по недвижимости при продаже своего дома, и это не является исключением для покупателей дома. Чрезвычайно важно, чтобы перед тем, как выбрать агента по недвижимости, который будет представлять вас в качестве агента по покупателю, вы нашли время, чтобы должным образом взять интервью у потенциальных агентов по покупателю.

Как и в большинстве профессий, есть агенты по закупкам с лучшими показателями, агенты по закупкам среднего уровня, а другие не дотягивают до своих коллег-агентов по недвижимости. Покупатель, решивший работать с ведущим агентом по закупкам, дает себе огромное преимущество перед своими конкурентами, другими потенциальными покупателями жилья. Наличие лучшего агента по закупкам, работающего на вас, может иметь огромное значение, особенно если вы пытаетесь купить дом на конкурентном рынке продавцов.

Итак, чего следует ожидать от вашего агента по недвижимости при покупке дома? Следующие 10 пунктов — это пункты, которые вы должны обязательно получить от вашего агента по закупкам при покупке дома.

Раскрытие информации / Честность

При покупке дома важно, чтобы вы решили работать с агентом по закупкам, который честен и верит в полное раскрытие информации. Предполагается, что все лицензированные агенты по недвижимости должны соблюдать строгий набор документов, называемый кодексом этики и стандартами практики.

Не всегда легко судить о том, является ли агент покупателя полностью честным или практикует полное раскрытие информации, но, безусловно, есть способы быть достаточно уверенными в этом.

В первую очередь доверяйте своему «чутью». Если ваше «чутье» подсказывает вам, что что-то не так с агентом потенциальных покупателей, лучше не работать с ним. Есть много агентов по закупкам на выбор, которые подарят вам положительные эмоции.

Еще один отличный способ узнать, практикует ли агент потенциальных покупателей полное раскрытие информации, — запросить контактную информацию у некоторых прошлых покупателей, которых представлял агент. Агент должен быть в состоянии предоставить хотя бы несколько прошлых клиентов, с которыми вы можете связаться.

Важно, чтобы при осмотре домов у вас была дополнительная пара глаз, высматривающая потенциальные тревожные флажки в доме. Честный агент покупателя должен быть первым, кто укажет на потенциальные красные флажки в доме при просмотре потенциальных домов.

Частое общение

Одна из наиболее распространенных причин, по которой потенциальные покупатели жилья предпочитают «увольнять» своего агента по закупкам, связана с отсутствием связи. Когда вы намереваетесь приобрести дом, вы должны ожидать частого общения, итогового результата.Ведущий агент по закупкам должен, по крайней мере, подтвердить получение электронного письма, текстового сообщения или телефонного звонка в течение нескольких часов с момента получения сообщения.

Крайне важно, чтобы при покупке дома на конкурентном рынке продавцов ваш агент по недвижимости постоянно поддерживал с вами связь. Они должны сообщать вам, когда в списке появляется новый список, который может быть вашим идеальным домом, а также сообщать вам, есть ли у дома, который вы интересовались потенциальной покупкой, много других показов или потенциально других предложений о покупке.

Если вы активно и настойчиво хотите купить дом, вам следует ожидать сообщений от вашего агента по закупкам каждые пару дней.

Использование современных и передовых технологий

Технологии в целом меняются ежедневно, и это не исключение в сфере недвижимости. Ежедневно в сфере недвижимости внедряются новые гаджеты, приложения и программы. Важно, чтобы, собираясь купить дом, вы ожидали, что ваш агент по недвижимости использует самые современные и «передовые» технологии.

Одно из самых популярных достижений в области технологий, которое ваш агент по недвижимости должен использовать при покупке дома, — это некоторая форма программного обеспечения для цифровой подписи. Существует несколько компаний и программ, которые позволяют агенту по недвижимости получать необходимые подписи без необходимости физически встречаться с покупателем. Это может сэкономить много времени не только агенту по недвижимости, но и вам. Поскольку у большинства покупателей жилья очень плотный рабочий и личный график, это может исключить задержку с получением подписей на требуемом документе, а также ускорить транзакцию и избежать возможных задержек.

Еще одна технология, которую должен использовать ваш агент по недвижимости, — это мобильное приложение, связанное с соответствующим MLS. Это очень полезно, если у вас есть вопросы о конкретном объекте недвижимости, поскольку это приложение позволит агенту по недвижимости получить доступ к необходимой вам информации.

Качественные деловые связи

Качественные деловые связи должны быть ожидаемым от вашего агента по недвижимости при покупке дома

В процессе покупки жилья обычно требуется много разных специалистов.Такие специалисты, как ипотечные консультанты, инспекторы по жилищным вопросам, инженеры-строители и юристы, — это лишь некоторые из специалистов, с которыми вы можете рассчитывать на контакт при покупке дома.

Важно, чтобы вы ожидали от своего агента по недвижимости, что у него есть солидная группа деловых связей, доступных для рекомендаций. Без солидной группы деловых связей вы, возможно, не получите того качества обслуживания, которого заслуживаете.

Например, настоятельно рекомендуется, чтобы при покупке дома у вас была инспекция дома, и важно иметь качественную рекомендацию домашнего инспектора.Точно так же, как существуют разные уровни профессионалов в сфере недвижимости, то же самое и в области проверки дома, и наем инспектора, который не является первоклассным, может стоить вам больших денег в будущем из-за нарушения приличий во время проверки дома.

Профессионализм

Независимо от того, покупаете ли вы дом, автомобиль или телевизор, вы должны ожидать профессионализма. При покупке дома важно, чтобы ваш агент по закупкам был профессионалом.Специалисты по недвижимости ненавидят, когда покупатели не уважают их время, однако следует ожидать, что профессионалы в сфере недвижимости уважают время покупателей.

При покупке дома вы должны ожидать, что если ваш агент по недвижимости говорит, что встретит вас в доме в 11:00, он будет там в 11:00 или раньше. Опоздание на встречу после встречи свидетельствует о непрофессионализме.

Проверенный послужной список и успех

При покупке дома вы должны ожидать, что ваш агент по недвижимости имеет проверенную репутацию и историю продаж.Одна большая ошибка, которую совершают покупатели при выборе агента по закупкам, заключается в том, что они не спрашивают об их успехах в продажах. Агент по недвижимости, который не продал ни одного дома или только пары, не будет иметь того же уровня опыта и знаний, что и агент, продавший пятьдесят домов.

Убедитесь, что при покупке дома вы ожидаете, что ваш агент по недвижимости имеет проверенную репутацию, и вы знаете, какова его история продаж. Когда вы берете интервью у потенциальных агентов по закупкам, убедитесь, что вы спросили их о количестве домов, которые они продали покупателям в прошлом году.

Знание местного рынка недвижимости

Рынки недвижимости могут резко меняться от одного города к другому. Важно, чтобы вы ожидали, что ваш агент по недвижимости будет знать местный рынок недвижимости, на котором вы хотите купить дом.

Почему так важно, чтобы ваш агент по недвижимости знал местный рынок недвижимости? Когда придет время определить, сколько предложить за дом, агент по закупкам, который продал несколько домов на местном рынке, сможет порекомендовать цену, которая, вероятно, будет более точной, чем агент, который никогда не продавал дома. дома на местном рынке.

Знание местных правил, положений и необходимых документов

Точно так же, как рыночные цены могут резко меняться от одного города к другому, местные правила, положения и документы также могут меняться. При покупке дома вы должны ожидать, что ваш агент по недвижимости хорошо знает местные правила, положения и различные документы, которые могут потребоваться.

Если вы собираетесь покупать квартиру, становится еще важнее, чтобы ваш агент по недвижимости хорошо разбирался в ассоциациях домовладельцев.Есть много различий между покупкой дома для одной семьи и кондоминиума. Прежде всего, договор купли-продажи отличается для покупки квартиры. Также важно, чтобы у вашего агента по недвижимости был опыт помощи покупателям в приобретении объекта недвижимости, являющегося частью ТСЖ.

Наличие

При покупке дома вы должны ожидать, что ваш агент по недвижимости будет доступен

Покупка дома, как упоминалось выше, требует времени и самоотверженности, чтобы иметь успешный и приятный опыт.Покупая дом, вы должны быть готовы быть доступным, когда вы не работаете. При этом вы также должны ожидать, что ваш агент по недвижимости готов уделить вам время, даже если это не в самое удобное время.

Одним из лучших аспектов работы агентом по недвижимости является гибкий график. Одна из самых важных вещей, о которой люди, которые думают о получении лицензии на недвижимость, не задумываются, заключается в том, что гибкий график часто означает, что часы, которые потенциально могут быть отработаны, длинные и часто нечетные.

Если единственное время, когда вы можете осмотреть перспективные дома, — после 19:00 в будние или выходные дни, то вам следует ожидать, что ваш агент по недвижимости найдет время, чтобы показать вам предполагаемые дома. Если вы снова и снова просите осмотреть недвижимость в 19:00 в будний вечер, а ваш специалист по недвижимости всегда придумывает отговорки, вы можете пересмотреть, подходят ли они лучше всего для вашего поиска дома.

Сильный переговорщик и репутация

Покупая дом, вы должны ожидать, что ваш агент по недвижимости является сильным переговорщиком, а также имеет хорошую репутацию среди своих коллег-профессионалов в сфере недвижимости.Ведущий агент по закупкам будет защищать своего покупателя до посинения. Важно, чтобы для получения максимально возможной цены они были сильными, но не слишком напористыми или агрессивными с агентом по недвижимости продавца.

Также чрезвычайно важно, чтобы ваш агент по недвижимости имел хорошую репутацию среди других агентов по недвижимости. Агент по недвижимости, с которым, как известно, трудно работать над сделками или который ленив, — отличный способ отклонить предложение о покупке.Хотите верьте, хотите нет, но если продавец рассматривает два сопоставимых предложения, репутация агента покупателя может сыграть большую роль в том, какое предложение выиграет!

Заключительные мысли

Поскольку покупка дома требует большого терпения, самоотверженности и настойчивости, важно, чтобы у вас был первоклассный агент по закупкам. Есть определенные вещи, которые вы должны абсолютно ожидать от своего агента по недвижимости при покупке дома, многие из которых перечислены выше. Имея в своем уголке лучшего агента по закупкам, вы дали себе огромное преимущество перед другими покупателями жилья.

Другие популярные ресурсы для покупки жилья

Вы потенциальный покупатель дома в Рочестере, штат Нью-Йорк? Вы пытаетесь найти лучшего агента по недвижимости в Рочестере, штат Нью-Йорк, который поможет вам с покупкой дома? Если это так, убедитесь, что вы ожидаете от своего агента по недвижимости 10 вышеперечисленных вещей при покупке дома. Мне бы очень хотелось помочь вам с поиском дома и объяснить, почему я помог сотням покупателей жилья переехать в Большой Рочестер, штат Нью-Йорк! Свяжитесь со мной, чтобы назначить встречу без каких-либо обязательств и давления, чтобы обсудить ваши потребности в жилье, чтобы мы могли определить, получим ли мы взаимную выгоду.


Об авторах:  Вышеупомянутая статья  «10 вещей, которые следует ожидать от вашего агента по недвижимости при покупке дома» была предоставлена ​​командой продавцов Кита Хискока (Кит и Кайл Хискок). Обладая более чем 30-летним общим опытом, если вы думаете о продаже или покупке, мы будем рады поделиться своими знаниями и опытом.

Мы обслуживаем следующие районы Большого Рочестера, штат Нью-Йорк: Irondequoit, Webster, Penfield, Pittsford, Fairport, Brighton, Greece, Gates, Hilton, Brockport, Mendon, Henrietta, Perinton, Churchville, Scottsville, East Rochester, Rush, Honeoye Falls, Chili, и Виктор Н.Ю.

Посетите наш веб-сайт www.HiscockHomes.com.

7 вещей, которые риэлторы делают для покупателей и продавцов

7 вещей, которые риэлторы делают для покупателей и продавцов

Что риелторы делают для покупателей и продавцов?

Многие люди задаются вопросом, что именно делают риелторы в течение всего дня, работая на своих покупателей и продавцов. Несмотря на то, что риелтор должен выполнять бесчисленное множество ролей, представляя покупателей и продавцов, многие из этих задач выполняются за закрытыми дверями.Независимо от того, являетесь ли вы риелтором-новичком или ветераном, ваша задача состоит в том, чтобы сделать сделку максимально гладкой для ваших клиентов.

Время, усилия и энергия, затрачиваемые на закрытие сделки, часто остаются неизвестными для клиентов. Во многих отношениях это делается намеренно со стороны риэлтора, поскольку он не хочет излишне напрягать своего клиента, информируя его о каждой мелочи, происходящей на протяжении всей сделки. В действительности, однако, количество головных уборов, которые носит риелтор, слишком велико, чтобы даже включить его в эту статью.Даже риэлторы, работающие в команде, по-прежнему несут ответственность за различные уровни сделки и должны одновременно выполнять несколько разных ролей.

Чем проще кажется сделка, тем усерднее работает ваш риелтор®.

Прежде чем мы углубимся в детали того, что риэлторы делают для покупателей и продавцов, давайте сначала сосредоточимся на общих обязанностях риэлтора:

Чем занимается риэлтор?

Управление хорошо налаженным бизнесом в сфере недвижимости включает в себя проведение успешных маркетинговых кампаний, поиск новых клиентов, тщательное отслеживание всех административных документов, реагирование на входящие запросы клиентов и координацию всех дней открытых дверей, встреч, обходов и совещаний.Быть агентом по недвижимости — чрезвычайно ответственная роль, которая часто подразумевает одновременное ношение нескольких шляп.

Многие риелторы предпочитают работать из дома, в то время как другие предпочитают работать в офисе. Несмотря на то, что работа риэлтором, безусловно, требует много времени за компьютером, в работе также есть большой социальный компонент, а это означает, что риэлторы часто посещают сетевые мероприятия, семинары по недвижимости, встречи с клиентами и т. д. По этим причинам риэлторы, как правило, очень оптимистичны. личности и очень общительны.

Хотя день в жизни риэлтора у всех разный, обычный день риелтора может проходить следующим образом:

Риэлтор может начать свой день с работы с потенциальными клиентами и лидами. Возможно, потенциальный клиент отправил электронное письмо с запросом информации об имуществе, указанном агентом, поэтому агент захочет быстро ответить на запрос этого потенциального клиента. Риэлтор также может потратить время на обзвон домовладельцев в определенном районе, чтобы узнать, заинтересованы ли они в покупке, продаже или аренде дома.После выполнения этих задач риэлтор может перейти к работе над своими маркетинговыми кампаниями. Большинство риелторов управляют несколькими сайтами социальных сетей, включая Facebook, Instagram, Twitter и YouTube, поэтому они могут тратить несколько часов в неделю на управление контентом, который появляется на их социальных сайтах. Они также могут потратить время на обновление своего веб-сайта, написание статьи для своего блога или создание рекламы с помощью Google AdWords.

Потратив время на то, чтобы ответить потенциальным клиентам и управлять маркетингом, риелтор может провести послеобеденное время, встречаясь с покупателями, чтобы показать им дома, которые они могут заинтересовать, или встретиться с продавцами, чтобы помочь им подготовить свой дом к продаже.День обычно заканчивается за компьютером, отвечая на электронные письма, отвечая на телефонные звонки, исследуя дома в настоящее время на рынке или выполняя административные обязанности, такие как подача документов на недвижимость, соглашений и записей.

Излишне говорить, что риэлтору никогда не бывает скучно. Они управляют бизнесом и должны рассматривать каждый аспект своей карьеры в сфере недвижимости как таковой. В дополнение ко всему вышеперечисленному риелторы также должны постоянно быть в курсе изменений в стоимости недвижимости, налогов, местных постановлений о зонировании и многом другом.Конечная задача риэлтора — помочь клиентам облегчить процесс покупки, продажи или аренды. Недвижимость может быть невероятно запутанной и требует глубокого понимания законов, регулирующих отрасль. Покупатели и продавцы, как правило, не имеют четкого представления о правилах, положениях и законах, связанных с транзакцией, что крайне затрудняет клиентам самостоятельное управление покупкой или продажей жилья. Благодаря глубокому знанию риэлтором этих важных факторов, работа с риэлтором помогла клиентам сэкономить тысячи долларов в долгосрочной перспективе.

Расходы риэлтора:

Стать риэлтором очень выгодно во многих отношениях, но это может быть довольно дорого. Есть несколько расходов, о которых риэлторы должны подумать, когда они первоначально получают свою лицензию, например, прохождение предварительных курсов обучения и т. Д., И есть несколько повторяющихся ежемесячных и ежегодных сборов, которые риелторы будут платить на протяжении всей своей карьеры. Хорошо то, что многие расходы, которые идут на поддержание вашей карьеры в сфере недвижимости, списываются за счет налогов. Вот список типичных расходов риэлтора, которые не облагаются налогом:

— Курсы долицензионного обучения

— Плата за тестирование

— Сетевые мероприятия и конференции по профессиональному развитию

— Сборы ассоциации

— сборы MLS

— Плата за офис (если риэлтор решит иметь офис в брокерской конторе)

— Комиссия за продажу (брокерская компания, с которой вы связаны, будет брать определенный процент от ваших продаж в обмен на владение вашей лицензией и оказание поддержки на протяжении всего процесса транзакции)

— Курсы повышения квалификации

— Маркетинговые материалы и канцелярские товары

 – Мобильный телефон/Wi-Fi

— Медицинское страхование

— Деловые поездки, бензин, пробег и транспортные расходы

Что делают риелторы для покупателей?

Начиная процесс поиска домов для покупки, многие потенциальные домовладельцы могут ошибочно полагать, что они могут управлять процессом покупки дома самостоятельно.Чего они могут не осознавать на начальном этапе процесса покупки дома, так это количества времени, усилий и энергии, затрачиваемых на обсуждение отличного предложения, управление процессом запроса на ремонт, контроль выполнения обязательств по дому и многое другое. Существует много того, что агенты делают «за кулисами», о чем покупатели жилья могут не знать, когда дело доходит до содействия успешной сделке.

  1. Начать процесс предварительного одобрения кредита

Покупателю необходимо иметь связи с сильным ипотечным кредитором.Когда покупатель впервые начинает поиск дома, риэлтор свяжет его с ипотечным кредитором. Затем кредитор начнет процесс предварительного одобрения кредита. Предварительное одобрение не следует путать с предварительной квалификацией, поскольку предварительное одобрение проверяет кредитную историю покупателя и является более серьезным, чем предварительная квалификация. Предварительное одобрение — это способ покупателя показать продавцам, что они серьезно относятся к покупке дома, поскольку он предоставляет официальный документ, в котором указывается утвержденная ипотечная стоимость покупателя.

  1. Тщательно изучить дома на продажу

Хотя покупатели жилья могут и должны! – исследуйте дома для продажи в Интернете, риэлтор делает еще один шаг вперед.Большинство риелторов имеют доступ к широкой сети других агентов, что дает им информацию из первых рук о домах для продажи в районе, о котором покупатели могут не знать. Риелтор может узнать о новом объявлении, которое только что появилось на рынке, и может показать своему покупателю его раньше других покупателей. Агенты по продаже недвижимости являются профессионалами рынка и могут заметить завышенную цену за сто миль. По этой причине они экономят своим клиентам значительное время при поиске дома, приглашая их на экскурсию по домам для продажи, которые не требуют возмутительных цифр.Риэлтор также обычно понимает область, в которой он работает внутри и снаружи. Они будут иметь глубокие знания о школьном округе, районе и различных других деталях, касающихся района, в котором покупатели хотят жить, что значительно облегчит задачу потенциальным домовладельцам.

  1. Управление всеми переговорами о ценах и ремонте

Определение наилучшей цены предложения — сложный балансирующий процесс. С одной стороны, если покупатель предлагает слишком низкую цену, продавец может не захотеть даже рассматривать возможность переговоров с покупателем, что может привести к тому, что покупатель вообще упустит сделку.С другой стороны, предложение слишком высокой цены означает, что покупатель без необходимости теряет значительную сумму денег. Чтобы найти золотую середину, нужно внимательно изучить «композиции», то есть просмотреть цены продажи аналогичных домов, которые были проданы в этом районе. Это включает в себя несколько часов исследований от имени риелтора, чтобы убедиться, что покупатель представляет справедливое предложение.

В дополнение к переговорам о цене продажи, Риэлтор также несет ответственность за согласование применимых затрат на ремонт.Например, если дому нужны новые окна, за которые продавец не хочет платить, риэлтор может убедить продавцов оплатить часть стоимости окон, облегчив часть финансового бремени покупателя.

  1. Свяжите покупателя с жилищным инспектором и примите участие в жилищной инспекции

Осмотр дома является важным компонентом процесса покупки жилья. Агенты по продаже недвижимости, как правило, знают лучших инспекторов дома в этом районе и могут связать своих покупателей с кем-то авторитетным и тщательным.Отчет об осмотре дома часто может сбивать с толку, поэтому риэлтор может помочь покупателю разобраться с различными деталями в отчете, давая ему полную информацию о любых дефектах в доме.

Важно, чтобы покупатели работали с авторитетными домашними инспекторами, чтобы они знали о плесени, радоне и любых серьезных структурных проблемах в доме. Тем не менее, даже самые лучшие домашние инспекторы имеют тенденцию время от времени упускать проблемы, поэтому всегда лучше иметь вторую группу знающих глаз во время обхода, когда агент входит.Большинство риелторов посещали бесчисленные обходы и прекрасно осведомлены о том, как проходит процесс. Они смогут посоветовать покупателю, какие элементы отчета об осмотре дома стоит обсудить с продавцом, а какие не стоит упоминать.

Что риелторы делают для продавцов?

  1. Цена вашего дома для продажи

Правильная оценка дома с самого начала является одним из важных аспектов процесса продажи дома.Слишком высокая цена может отпугнуть потенциальных покупателей, тогда как слишком низкая цена может привести к значительным потерям денег со стороны продавца. Знающий риэлтор проявит должную осмотрительность и тщательно изучит продажи дома в этом районе, прежде чем оценивать дом. Они поймут, как установить конкурентоспособную цену, чтобы привлечь покупателей, а также помочь продавцу создать ценные для них предложения.

Также важно определить цену дома для продажи, чтобы снизить вероятность снижения цены в дальнейшем.Потенциальные покупатели предполагают, что снижение цены означает, что дом неисправен, что удерживает их от желания осмотреть дом вообще.

  1. Правильно продавать дом

В дополнение к ценообразованию дома для продажи, маркетинг дома также чрезвычайно важен. Риэлтор, как правило, профессионально сфотографирует объявление, напишет хорошо написанное описание недвижимости и поможет продавцу подготовить дом к продаже. Многие риелторы также широко представлены в Интернете, и им потребуется время, чтобы продать листинг в социальных сетях, MLS, на веб-сайтах по недвижимости и т. д.

В дополнение к онлайн-рекламе у риэлторов, как правило, есть сильные сети, с помощью которых можно делиться подробностями о листинге. Они помогут распространить информацию о листинге, посещая сетевые мероприятия, из уст в уста и встречаясь с другими риелторами в своем районе.

  1. Получите максимально возможную цену

Риэлторы умеют вести переговоры. Те, кто много лет работает в сфере недвижимости, разработали сильную тактику ведения переговоров, которая принесет пользу продавцам.Те, кто новичок в сфере недвижимости, могут прийти из отраслей, где они регулярно заключали контракты. В любом случае, продавец может положиться на своего риэлтора, чтобы договориться о отличной цене на свой дом.

  1. Согласование стоимости ремонта

Продавец, как правило, несет ответственность за оплату необходимых расходов на ремонт, таких как повреждение водой, ремонт крыши и т. д. Однако эти расходы подлежат обсуждению. Прилежный риэлтор подскажет продавцам, за что они должны платить и за что должен нести ответственность покупатель.

Если покупатель требует ненужного ремонта или с ним трудно работать, агент продавца будет выступать в качестве посредника между покупателем и продавцом, ведя переговоры от имени продавца. Сильный агент продавца часто может помочь продавцу сэкономить тысячи долларов на чрезмерных расходах на ремонт, положив больше денег в свой карман. Без риэлтора продавец может заплатить за ремонт значительно больше, чем должен.

Вот 290 обязанностей агента по недвижимости.

Различия между агентом по недвижимости и риэлтором:

Хотя термины «риэлтор» и «риэлтор» часто используются взаимозаменяемо, термин «риэлтор» означает, что риэлтор является активным членом Национальной ассоциации риэлторов (НАР).Национальная ассоциация риэлторов является крупнейшей торговой ассоциацией в США и состоит из коммерческих и жилых брокеров, управляющих недвижимостью, оценщиков, продавцов и многих других специалистов в сфере недвижимости. Риэлторы должны иметь безупречный профессиональный послужной список, чтобы присоединиться к NAR, и обязаны следовать обширному Кодексу этики. Из-за этого потребители обычно чувствуют себя более комфортно, зная, что они работают с NAR Realtors, потому что они были тщательно проверены и поклялись соблюдать определенные профессиональные стандарты.

Навыки, необходимые риэлтору:

Хотя для того, чтобы стать успешным риэлтором, требуется широкий спектр навыков, наиболее важными из них являются:

— Честность и порядочность

— Обязательство

— Настойчивость

— Терпение

— Сильная тактика переговоров

— Харизма

Прежде всего, клиенты всегда хотят работать с риелтором, которому они могут доверять. Как только их доверие будет подорвано, сделка может очень быстро развалиться.Клиенты также ценят того, кто может быть твердым, когда это необходимо, особенно при заключении сделки. Чтобы узнать больше о том, что делают риэлторы, представляя как покупателя, так и продавца, ознакомьтесь с нашей статьей о двойном агентстве в сфере недвижимости здесь.

Если вы ищете отличных риелторов® в районе Роли, свяжитесь с нами для консультации. Спасибо, что прочитали нашу статью о том, чем занимаются риелторы.

21 вещь, которую должен сделать для вас агент по недвижимости

Как и в любой другой профессии, есть хорошие агенты по недвижимости… и есть, к сожалению, некачественные агенты по недвижимости.Но как узнать, есть ли у вас лодка мечты или неудачник, занимающийся вашей сделкой с недвижимостью?

Один из способов узнать, хороший у вас агент (или нет), состоит в том, чтобы рассмотреть некоторые задачи и действия, которыми действительно хороший агент будет управлять для клиента, а затем применить то, что вы узнали, к своему собственному агенту. Если у вас нет времени отслеживать все, что хороший агент должен делать для покупателя или продавца, то вам повезло: мы составили список, чтобы вам не пришлось этого делать.

Спросить вас о ваших потребностях (и надеждах) в отношении домовладения


Опасно делать предположения и в лучшие времена, но когда дело доходит до покупки дома, предположения совершенно опасны.Так что если у вас есть агент, который предполагает… все… будьте осторожны.

Хороший агент должен задавать вам вопросы — множество вопросов — о том, где вы жили, что вам нравилось и не нравилось в доме и районе, где вы работаете, как долго вы планируете там оставаться, о ваших планах на будущее, о вашей семье, и больше. Все это делается для того, чтобы помочь вам найти нужное место и, возможно, выявить район или тип собственности, которого не было на вашем радаре. Поэтому, если ваш агент не пытается выяснить, что сделает вас счастливым, задавая множество вопросов о ваших потребностях и желаниях в отношении домовладения, это тревожный сигнал.

Порекомендовать ипотечного брокера


Если у вас еще нет ипотечного брокера, который помог бы вам с кредитом, то ваш агент по недвижимости должен порекомендовать вам надежного человека. (И любой достойный агент должен обязательно спросить, предварительно одобрены ли вы, поэтому, если вас не спрашивали, будьте осторожны!)

Агенты по недвижимости работают со сделками с недвижимостью каждый день, и у них есть контакты, которые может помочь с ипотекой, титулом, оценкой, проверками и не только. Используй их!

Получите предварительное одобрение


Говоря о предварительном одобрении, хороший агент поможет вам справиться с этим.Не каждому клиенту это понадобится, но некоторые оценят дополнительную помощь. Агенты могут дать вам представление о реалистичных ценниках продажи, а также, как правило, могут связать вас с людьми, такими как ипотечные брокеры или даже иногда с кредитными консультантами, чтобы помочь вам получить наилучшее возможное положение для покупки.

Разговор о школах


Возможно, у вас нет детей, и вы можете никогда не хотеть иметь детей, но даже если это так, ваш агент будет упущен, если не заговорит с вами на тему «и в этом районе есть доступ к лучшим школам». .Почему? Потому что вы не единственный человек на планете, и некоторые другие люди здесь, которые могут купить ваш дом в неустановленную дату в будущем, могут быть родителями. Они наверняка позаботятся о школах.

Ваш агент должен дать вам краткую информацию о том, какие начальные, средние и старшие школы обслуживают районы, в которых вы ищете.

Дать отзыв о районе


Если только вы не прожили в районе всю свою жизнь — да и то! — все еще будет что узнать о месте, где вы покупаете свой дом.

Хороший агент по недвижимости должен быть в состоянии ответить на ваши вопросы и объяснить, чем каждый район отличается от других. У вас, вероятно, будут вопросы обо всем: от того, где купить продукты до того, где выгулять собаку, до того, чем люди развлекаются по выходным, и ваш агент по недвижимости должен помочь ответить на эти вопросы.

Помощь в поиске жилья


Вы можете подумать, что найти дом так же просто, как найти его в Интернете, и для некоторых счастливчиков, возможно, так оно и есть.Но большинству покупателей приходится просматривать бесконечное количество потенциально неподходящих домов, прежде чем они найдут «тот», который лучше всего подходит им в долгосрочной перспективе, а фотографии (особенно в Интернете) могут быть обманчивыми.

Агент должен подключить вас к каналу MLS, который сообщит вам, когда дом, соответствующий вашим критериям, появится на рынке, а агенты также должны помочь вам придумать альтернативные стратегии, если дела в вашем ценовом диапазоне слишком сложны.

Правильно оценивайте дом


Для продавцов это одна из самых важных работ, которую должен выполнить ваш агент, и если они не сделают свою работу хорошо, вы можете потерять десятки тысяч долларов.Правильная оценка дома прямо у ворот абсолютно необходима для быстрой продажи дома по справедливой рыночной стоимости.

Некоторые агенты завышают возможную цену продажи и говорят продавцам, что они всегда могут снизить цену, если не получат предложение. Хотя это, безусловно, правда, эти агенты искажают большую правду: ваше объявление привлечет наибольшее внимание квалифицированных покупателей в течение первых 48 часов после выхода на рынок. Снижение цен после того, как дом будет выставлен на продажу, никогда не привлечет почти столько же внимания, как новые дома на рынке, и вам может потребоваться снизить цену значительно ниже справедливой рыночной стоимости, чтобы вызвать интерес покупателей, если вы начнете слишком высоко.

Так что обычно неразумно обращаться к агенту, который предлагает самую высокую цену продажи; вместо этого спросите потенциальных агентов, как они рассчитали эту цену продажи, соответствует ли она типичной цене за квадратный фут в вашем районе и как долго дома с такой ценой остаются на рынке.

Продать дом хорошо


Одна из причин, по которой продавцы нанимают агента по недвижимости, в первую очередь заключается в том, что у агента есть маркетинговая платформа, которую можно использовать для рекламы дома для продажи.Некоторые дома требуют больше маркетинга, чем другие, но у агентов должен быть план продажи каждого дома, который они перечисляют. И маркетинг выходит далеко за рамки «разместите это на MLS, Zillow и realtor.com — и молитесь, чтобы вы получили квалифицированного покупателя».

Если вы не знаете план агента по недвижимости по продаже вашего дома — или, что еще хуже, если вы думаете, что у агента вообще нет плана — это явный признак того, что ваш агент не подходит вам наилучшим образом.

Обсудить предложение


После того, как вы определили район и нашли хороший дом, работа агента в основном завершена?

Не удаленно.Агент по недвижимости доказывает свою ценность на переговорах, и вы не должны ожидать ничего меньшего от своего агента. От выбора цены предложения, которая кажется справедливой для всех сторон, до включения непредвиденных обстоятельств и установления сроков, агент по недвижимости является вашим проводником на пути к покупке дома, и именно здесь хороший агент действительно сияет.

Если ваш агент на самом деле не участвует в переговорном процессе, это большая проблема. Вы заслуживаете защитника в этой сделке по продаже дома.

Помощь в подборе инспектора


Когда покупателю финансируют ипотечный кредит, кредитор хочет знать, что инвестиции надежны — например, что дом не имеет серьезных проблем. Тут в дело вступает инспектор, и перед закрытием инспектор должен войти в кадр.

Ваш агент по недвижимости должен помочь вам найти инспектора и ответить на любые ваши вопросы о разумной цене инспектора.

Присутствовать на инспекции дома


Особенно для агента покупателя это должно быть обязательно — и это хорошая идея для агента по продаже недвижимости.Инспектор осмотрит гайки и болты, которые соединяют дом, от фундамента до электропроводки и наружной части, и отметит состояние дома.

Почти в каждом доме будет что-то «не так» по данным инспекции; дома, как и все другие товары, со временем приходят в негодность, меняются строительные нормы и правила. Хороший агент поможет продавцам морально и финансово подготовиться к решению любых возможных проблем, а хороший агент также примет к сведению то, что обнаружит инспектор, чтобы помочь покупателю договориться о ремонте в рамках сделки.

Переговоры по запросам на ремонт дома


Говоря о переговорах: кто должен платить за ремонт, если дому нужна новая крыша или (не дай Бог) какие-то фундаментные работы?

Это будет между покупателем и продавцом, но агент действительно должен быть доступен для обеих сторон, чтобы помочь в процессе переговоров. Не существует правильного или неправильного способа управления ремонтом; некоторые продавцы захотят разобраться с ними, в то время как другие предпочтут сбить немного денег с запрашиваемой цены и попросить покупателя справиться с ними.В любом случае, агенты по недвижимости должны вести эти переговоры.

Присутствие на оценке


Многие агенты не считают присутствие на оценке особенно важным — и это нормально. Но если оценка проводится ниже продажной цены, и не было агентов, которые могли бы ответить на вопросы или помочь оценщику определить стоимость дома, то у вас есть проблема, которую может быть не так просто решить.

Многие агенты покупателя обязательно примут участие в оценке и удостоверятся, что оценщик имеет доступ ко всему, что ему или ей нужно, и может получить любую информацию, необходимую для тщательного завершения оценки.Ваш один из них?

Общайтесь, общайтесь, общайтесь


Многое может измениться между предложением дома и фактическим вселением. Агент по недвижимости должен быть человеком, который знает все различные части и детали сделки и готов служат точкой сообщения между ними.

Если оценка задерживается или возникают проблемы с кредитом, то агент — это тот, кто передает эту информацию людям с каждой стороны, которым это необходимо знать.Работа агента состоит в том, чтобы упростить для вас транзакцию, а это обычно означает управление сообщениями для всех.

Помощь в подготовке к покупке или продаже


По мере приближения закрытия сделки как покупателям, так и продавцам, готовящимся к обмену правами собственности на дом, предстоит многое сделать.

И покупатели, и продавцы должны упаковать вещи и организовать хотя бы грузовик для перевозки своих вещей. Продавцам также придется убирать — духовку, ванные комнаты, работы — перед тем, как передать ключи, и следить за тем, чтобы весь мусор был вывезен.

Ваш агент по недвижимости должен делиться ресурсами, чтобы помочь с некоторыми или всеми этими видами деятельности.

Оставайтесь на вершине ипотечного кредита


Если ипотечный кредит не будет одобрен, продажа будет потеряна. Вот почему хороший агент по недвижимости позаботится о том, чтобы кредит был готов к выдаче — во всех отношениях.

Для агента покупателя это, вероятно, означает работу с покупателем, чтобы убедиться, что у него есть вся документация, которую он должен будет представить ипотечному брокеру, и помочь покупателю отследить любые недостающие листы бумаги.

А для листингового агента это означает поддерживать тесную связь с агентом покупателя, чтобы не было неприятных сюрпризов с кредитом, пока все ждут закрытия.

Сведите все концы с концами


В сделке с недвижимостью есть много движущихся частей и частей, и хороший агент должен быть там, чтобы убедиться, что эти части и части движутся правильно — и работать над чем угодно это может быть проблемой.

Если нужно согласовать две оценки, задокументировать инспекционный ремонт или поиск титула еще не состоялся, то агент — это человек, который выслеживает негодяев и приводит все в порядок.

Помощь в управлении эмоциями


Покупка дома — это процесс, полный беспокойства, чувства упущенной выгоды и даже печали, связанной с большими переменами. Продавцы особенно могут быть застигнуты врасплох тем, как они относятся к выходу из дома, когда приходит время собирать вещи.

Хорошие агенты по недвижимости понимают, что эмоции являются частью пакета, и предупредят вас, что вы, возможно, чувствуете себя немного подавленным во всем, и будут рядом, чтобы помочь вам понять свои ориентиры и силу.

Последующие действия, чтобы узнать, как прошел переезд


Когда все сказано и сделано, и большая часть вашего имущества перевезена из одного дома в другой, тогда работа агента в основном выполнена — верно?

Ну, может быть, некоторые агенты, но высокопоставленный агент знает, что ваша жизнь все еще находится в переполохе, и проверит, чтобы убедиться, что все прошло гладко с переездом. Ты ничего не забыл на старом месте? Вам нужна помощь в уборке и обустройстве? Хороший агент задаст вам эти вопросы и поможет решить любые проблемы, возникшие в результате смены вашего адреса.

Предложите помощь в поиске подрядчиков


Как уже говорилось ранее, все дома приходят в негодность, поэтому вы можете ожидать, что в какой-то момент вам придется делать ремонт на новом месте, даже если проверка показала, что все было идеально. Но кому вы звоните, чтобы взглянуть на вашу сантехнику или ландшафтный дизайн?

В идеале у вас уже должен быть на руках список местных подрядчиков, который ваш агент предоставил вам при въезде, но если нет, то ваш агент должен быть в состоянии помочь с этим.Так спросите!

Оставайтесь на связи


Если кто-то спросит вас через три или четыре года, можете ли вы направить его к своему агенту, а вы даже не сможете вспомнить имя вашего агента, не расстраивайтесь; Клиенты и агенты по недвижимости нередко теряют связь с годами.

Но именно поэтому лучшие агенты стараются поддерживать связь со своими лучшими клиентами. Хороший агент свяжется с вами, чтобы помочь отпраздновать годовщину приобретения жилья, спросить, как у вас дела, и, как правило, быть в курсе любых возникающих потребностей в жилье, которые могут возникнуть у вас.

Чем занимается риэлтор?

Теперь, когда вы знаете общую роль агента по недвижимости, пришло время перейти к деталям. Здесь мы рассмотрим самые важные моменты, на которые обращают внимание агенты при работе с покупателями. Взгляните, чтобы вы могли понять, чего вам следует ожидать, когда вы будете готовы купить собственный дом.

Помощь в получении предварительного одобрения

Хотите верьте, хотите нет, но первый шаг к покупке дома — это не просматривать объявления в Интернете. Это на самом деле получает предварительное одобрение.Предварительное одобрение — это письмо от кредитора, в котором указывается сумма, до которой вы были одобрены для получения кредита. Это показывает продавцу и агенту продавца, что вы серьезно настроены и способны купить дом.

Хотя вы не будете работать с агентом по недвижимости непосредственно для вашего предварительного одобрения, если вы еще не имеете в виду кредитора, он или она, вероятно, сможет дать вам некоторые рекомендации. При необходимости ваш агент также может помочь облегчить общение между вами и кредитором, чтобы все были на одной волне, когда дело доходит до ваших финансов.

Сопровождение на показах

Когда вы будете готовы купить дом, ваш агент начнет присылать вам потенциальные объявления из своей местной службы множественных объявлений (MLS). После того, как вы остановились на нескольких, которые вам нравятся, агент назначит время для экскурсий по объектам.

Несмотря на то, что технически это не является частью того, как они зарабатывают свои комиссионные, хороший агент также сделает все возможное, чтобы провести вас через любую недвижимость, которую вы видите. Они укажут на вещи, о которых вам следует знать, как хорошие, так и плохие, так что, если вы решите сделать предложение, вы сможете принять его с широко открытыми глазами.

Пишите о любых предложениях

В конце концов, увидев несколько объектов недвижимости, вы остановитесь на доме, который, как вы сами видите, покупаете. В этот момент ваш агент поможет вам написать предложение. Несмотря на то, что вы тот, кто в конечном итоге должен решить, сколько предложить, агент по недвижимости несет ответственность за то, чтобы помочь вам понять различные части пакета предложений и помочь вам составить лучшее предложение.

Если продавец готов вести переговоры с вами, ваш агент будет вести переговоры от вашего имени.Во время транзакции покупатели и продавцы фактически не общаются друг с другом напрямую. Вместо этого каждый из ваших агентов будет общаться за вас, чтобы все оставалось открытым.

Присутствие на инспекциях

Если вы решили провести какие-либо инспекции недвижимости, ваш агент по недвижимости будет их посещать. Помните, что ваш агент должен быть вашим защитником. Во время осмотра ваш агент, скорее всего, будет следовать примеру инспектора, но может задавать соответствующие вопросы и отмечать любые потенциальные проблемы с домом.

После завершения проверок вам будут предоставлены отчеты об инспекциях для прочтения. Хороший агент обязательно прочитает эти отчеты и сделает любые заметки о сомнительных выводах, которые следует рассмотреть, когда вы будете готовы договориться о ремонте с проверкой.

Переговоры о проверке ремонта

Всякий раз, когда кто-то покупает или продает недвижимость, переговоры не прекращаются, как только предложение принято. Скорее, после завершения инспекций проводится второй раунд переговоров.В этом случае, как покупатель, вы прочитаете отчеты об инспекции и попросите продавца либо произвести соответствующий ремонт, либо предоставить вам кредит на ремонт при закрытии сделки.

Опять же, ваш агент по недвижимости будет вашим ответственным лицом для этого. Во-первых, он или она поможет вам записать ваши запросы в приложении. Затем они также будут вести переговоры между вами и продавцом.

Контроль всех необходимых документов

Существует лот документов, связанных со сделкой с недвижимостью.Что касается покупки, это в основном сосредоточено на проверках и обеспечении того, чтобы ваше финансирование было в порядке. После того, как вы заключили контракт, большая часть повседневной ответственности вашего агента заключается в том, чтобы убедиться, что все необходимые документы находятся на своих местах.

С этой целью ваш агент по недвижимости свяжется с вашим кредитором, чтобы убедиться, что у вас есть все необходимые документы для выполнения требований андеррайтинга по вашему кредиту. Он или она также проследит за оценкой и, при необходимости, проведет эти переговоры.Наконец, ваш агент позаботится о том, чтобы у вас были твердые обязательства по кредиту, когда придет время закрыть сделку.

Связь с другими сторонами сделки

Помимо работы с документами, ваш агент отвечает за общение со всеми, кто участвует в сделке. Между вами и продавцом, листинговым агентом, вашим кредитором, инспекторами, оценщиком и титульным лицом есть много движущихся частей и много людей, которых нужно держать в курсе. Ваш агент будет делать большую часть этого, общаясь от вашего имени, и следить за тем, чтобы вы оставались в курсе на протяжении всего процесса.

Сопровождение последнего осмотра

Незадолго до закрытия дома ваш агент проведет вас через последний осмотр. Это ваш шанс:

  • Убедитесь, что дом находится в том же состоянии, в котором он был, когда вы сделали первоначальное предложение.
  • Убедитесь, что все договорные ремонтные работы были выполнены.

Ваш агент должен найти время, чтобы убедиться, что все системы дома работают правильно, и спросить вас, есть ли у вас какие-либо последние вопросы о доме.В случае, если что-то не так, в обязанности вашего агента также входит принятие мер по исправлению ситуации до закрытия.

Уладьте концы с концами при закрытии

Как только вы подойдете к столу расчетов, ваш агент будет там, чтобы:

  • Принесите все документы с вашей стороны сделки.
  • Убедитесь, что деньги правильно переходят из рук в руки.
  • Убедитесь, что вы понимаете все, что подписываете.

Комиссионные чеки будут выплачены только после того, как вы получили ключи.

8 вещей, которые делают агенты по недвижимости, чтобы заработать свои комиссионные | Real Estate News & Insights

Задумывались ли вы когда-нибудь, что ваш агент по недвижимости делает за вашей спиной?

Нет, мы не имеем в виду ничего закулисного, непослушного или откровенно преступного — на самом деле это далеко не так. Так что расслабься. Мы говорим о  тайне : В иногда запутанном, иногда беспокойном и всегда напряженном мире покупок и продаж, что на самом деле делают ваши агенты за кулисами?

Мы здесь, чтобы пролить свет! На каждый час, проведенный агентом в вашем присутствии, он или она проведет в среднем девять часов вне поля зрения, работая от вашего имени.Почему? Потому что агентам не платят, если они не закрывают сделку! В отличие от юристов, которые выставляют счета по часам, агенты не получат ни копейки, пока (или пока) не состоится продажа. Это все авантюра, в которой они могут стрелять змеиными глазами и уйти с пустыми руками. Это бизнес.

Итак, если вам интересно, что делают агенты, чтобы заработать свою зарплату, мы составили список вещей, которые они делают, когда вы не смотрите (или должны делать; если нет, возможно, вам нужен другой агент) !).

Они покупают недвижимость онлайн

Не так ли? И все же, их исследование недвижимости выходит за рамки , охающих и , охающих по нескольким фотографиям в субботу вечером. Дарби Макглоун , риэлтор® компании Jim Talbot Realty в Батон-Руж, Луизиана, оценивает, что она тратит около двух часов в день на изучение потенциальных объектов недвижимости.

«Это может включать в себя поиск зон затопления, предварительный просмотр домов для клиентов из других штатов и многое другое», — говорит она.

Кроме того, в мире недвижимости объявления приходят и уходят быстро , поэтому агентам необходимо постоянно проверять свою базу данных с несколькими объявлениями, иначе они пропустят. Иногда процесс согласования объектов с клиентами может занять очень много времени.

«У меня есть клиент , который хочет дом в стиле модерн середины века в Карлсбаде, но их там не так много», – говорит Рэйчел Коллинз Фридман , риелтор Sotheby’s International Realty в Сан-Диего, Калифорния. Это означает, что она регулярно просматривала базу данных для этого конкретного типа недвижимости в течение трех лет (надеемся, что все это терпение окупится).

Они отправляются на разведку

Конечно, нет ничего лучше, чем увидеть дом во всей его красе из кирпича и раствора, поэтому большинство достойных риелторов тратят кучу времени, разъезжая по округе, проверяя новые объявления.В районе Сан-Диего, где живет Фридман, это называют «днем каравана».

«Это хороший способ предварительно просмотреть недвижимость, и это хорошее время, чтобы пообщаться с другими агентами и обсудить ваше объявление», — говорит она.

Они посещают презентации

Агенты не тратят все свое время на оценку домов. По словам Фридмана, они также проводят много времени с другими профессионалами на презентационных сессиях — собраниях местных агентов в кафе, где они обмениваются информацией о объявлениях, чтобы распространить информацию о вашей собственности, если вы ее продаете, или найти дом, который проверяет каждую ячейку в вашем списке желаний, если вы покупаете.

Они тратят свои собственные деньги на маркетинг

Помимо того, что они не получают зарплату до тех пор, пока сделка не будет заключена, торговые агенты также тратят свои собственные деньги на маркетинг: рекламу в журналах и газетах, листовки, найм фотографа, глянцевые отпечатки и размещение премиум-класса. на сайтах с объявлениями.

«Агенты могут потратить тысячи долларов на маркетинг недвижимости», — говорит Фридман.

Они пишут предложения и встречные предложения

Предложения и встречные предложения являются чрезвычайно важной частью сделки, поскольку они могут сэкономить или принести вам тысячи долларов при продаже.Тем не менее, чтобы установить правильную цену, требуются письменные предложения и встречные предложения на каждом этапе пути.

«На то, чтобы написать их, объяснить клиенту, как сделать встречное предложение и как это сделать, и просто отслеживать все это, уходит много времени», — говорит Фридман.

Они остаются для инспекций

Возможно, вы не будете присутствовать во время инспекции, но хороший агент будет. Это дает агенту немедленную информацию о том, что происходит. По словам Фридмана, все, от термитов до сомнительного фундамента, может быть немедленно передано покупателю.По оценкам McGlone, проверки занимают примерно два часа.

Они сглаживают неровности на дороге

Не каждая продажа проходит гладко — покупатели и продавцы постоянно сталкиваются с трудностями, — но хорошие агенты стараются оградить своих клиентов от высокой драмы, если нет причины вводить их в заблуждение.

«Это называется тушением пожаров, — говорит Макглоун. «Это просто решение проблем, о которых покупатели и продавцы часто не должны были знать».

Они сохраняют спокойствие, когда на вас оказывается давление.

Хорошие агенты не просто сдают вам дом.Они также могут выступать в роли терапевта, делая вашу продажу менее стрессовой.

«Люди становятся эмоциональными. Вы должны уметь решать проблемы, придерживаться позитивного подхода и находить положительное решение», — говорит Фридман. «Возможно, это не займет много времени, но потребует эмоциональной энергии».

Скажите , что своему терапевту.

Чем занимается агент по недвижимости? 18 способов, которыми они помогут вам купить дом

Купить дом не так просто, как взять кредитную карту и передать ее продавцу.От поиска подходящего места до переговоров о предложении и закрытия сделки — есть много движущихся частей, которые должны функционировать без сбоев, прежде чем вы сможете двигаться. И именно поэтому вам нужен отличный агент, и почему важно знать: что конкретно может сделать агент по недвижимости, чтобы облегчить покупку вашего дома?

На вас работает хороший агент. Агент из Флориды Синтия Ане МакГриви, которая работает с частными домами на 80% больше, чем другие агенты в ее районе, говорит, что ее клиенты похожи на ее семью по недвижимости.Ее команда «проходит через все это от начала до конца; мы объясняем весь процесс, от поиска дома до выявления того, что им действительно нужно, а не желаний или желаний».

Хороший агент проведет вас через весь процесс покупки жилья, от подачи заявки на ипотеку до закрытия сделки. Хотите узнать больше? Вот мельчайшие детали того, что делает для вас агент по недвижимости.

Источник: (Энтони Шкраба / Pexels)

Что может сделать для вас агент по недвижимости?

Агент может помочь вам сориентироваться в процессе ипотеки

Большинство агентов рекомендуют получить предварительное одобрение перед покупками на дому.Это письмо с предварительным одобрением поможет вам определить свой бюджет, и если вы найдете отличный дом, вы будете готовы немедленно написать предложение.

Ипотечный брокер может помочь вам выбрать кредит, а кредитор в банке поможет вам пройти процесс предварительного одобрения. Но агенты знают многих брокеров и кредитных специалистов, и они могут связать вас с нужным человеком.

Как и у многих агентов, у Ани МакГриви давние и прочные отношения с кредиторами, которых она предпочитает. «Когда мои покупатели в их руках, я чувствую себя очень уверенно.Они поддерживают связь с моим клиентом и на протяжении всего процесса объясняют, что будет дальше», — говорит она.

Работая с кем-то, кого знает ваш агент, вы поддерживаете открытое и непрерывное общение, предотвращая любые неожиданности при заключении сделки в последнюю минуту.

Агент может помочь вам найти программы для покупки дома

Если вы изо всех сил пытаетесь накопить на первоначальный взнос или у вас еще нет 20%, вы все равно можете купить дом. Существуют кредитные программы, в которых вы можете внести всего 5% или даже вообще избежать первоначального взноса (например, кредит USDA).Но при навигации по различным правительственным веб-сайтам может возникнуть путаница.

Спросите своего агента о программах или типах кредитов, которые не находятся в вашем поле зрения. Во многих штатах действуют программы для покупателей жилья впервые, и другие покупатели могут претендовать на получение субсидий на первоначальный взнос, даже если это не их первая покупка жилья.

Источник: (Clayton Bunn / Pexels)

Агент может показать вам районы и дома, которые вам подходят, но вы не знали, что они существуют

Когда вы впервые начнете работать с агентом, вы скажете ему, где вы хотите жить и что вы ищете в доме.Выслушав ваши пожелания и потребности, они могут привлечь ваше внимание к району, который является скрытой жемчужиной, может предложить более выгодную сделку или иметь меньшую конкуренцию. Со временем расширение области поиска может принести большие плоды.

И агент может сделать больше, чем получить доступ к MLS, чтобы найти ваши дома. Работая со своей сетью, они узнают об ожидающих объявлениях от других агентов в своем офисе или от своих собственных продавцов. Их глубокое знание рынка и контакты работают на вас, помогая вам опережать других покупателей.

Во время пандемии и если вы переезжаете, они также могут лично обследовать дома, чтобы вы не теряли время зря. Вы захотите ограничить количество домов, которые вы посещаете, или вам, возможно, придется покупать на виду. Когда они узнают вас и то, что вы ищете в доме, они могут стать вашей передовой разведывательной экспедицией.

Родди Барнс — покупатель жилья, который работал с Энн МакГриви во время его недавней охоты за домом. Он и его жена начали искать сами, но быстро обратились к ней за помощью.«Она знает, где вы находитесь, и знает, как сделать этот рынок реальным для вас», — говорит он.

«Если бы я все еще искал сам, есть дома, которые она нам показала, на которые я бы никогда не взглянул», он бы предположил, что они никогда не будут работать, и упустил некоторые большие возможности.

Агент может объяснить листинг MLS

Когда дом выставляется на продажу, он включается в список нескольких листинговых служб (MLS). Эти службы загружают свои данные на различные веб-сайты и делают их доступными для поиска.Но знаете ли вы, что означают все эти термины?

Агент может разобрать компоненты объявления, не только объяснив, что означает «дни на рынке», но и то, что это означает в отношении дома. На жарком рынке дом, который находится на рынке более 90 дней, может иметь проблемы. Если в объявлении написано «продается как есть», дом может нуждаться в ремонте. Когда вы видите большое количество квадратных метров, включает ли оно подвал?

Чтение списка MLS — это первый шаг, а его интерпретация — следующий.Ваш агент знает, как посмотреть на данные и сказать вам, что на самом деле говорит .

Источник: (Келли Сиккема/Unsplash)

Агент может помочь вам оценить дом

У вас родился новый ребенок, и вам не терпится покинуть свою квартиру с двумя спальнями. Это бунгало с тремя спальнями выглядит хорошо, но оно не находится по соседству с отличными школами. Агент оценивает потенциальные дома как сейчас, так и в будущем.

Потребности вашей семьи со временем изменятся. Если вы планируете завести еще детей, вы скоро перерастете это бунгало.Вы должны заранее подумать о детском саду, когда решаете, в каком школьном округе жить, или вашей собаке может понадобиться большой задний двор.

Стремясь стать домовладельцем сейчас, вы можете не думать о том, что будет через пять-десять лет. Но есть расходы, связанные с продажей дома и переездом. Хороший агент может обуздать ваш энтузиазм и помочь вам увидеть картину в целом.

Агент может помочь вам найти дом для ваших особых нужд

У некоторых покупателей жилья есть особые потребности, выходящие за рамки «три спальни, две ванные комнаты.” У вас может быть член семьи с ограниченными возможностями, которому нужна спальня и ванная комната на первом этаже. Родители, работающие дома, могут захотеть иметь собственный офис и готовый подвал, где дети могут играть.

Если вам нужны функции в вашем новом доме, которые вы не можете найти с помощью фильтра в MLS, агент может помочь вам найти их. Барнс не хотел переезжать, это была идея его жены, поэтому он сказал ей, что переедет, только если они смогут найти дом с продавцами, которые могут быть гибкими в цене, что трудно сделать на их рынке.

«Самое главное для меня, — говорит он, — это не совершать перевернутые покупки на высоком рынке».

Ане МакГриви достигла и превзошла этот и другие свои ориентиры.

Агент может связаться с домовладельцами от вашего имени

В районах с высоким спросом агенты часто отправляют письма текущим владельцам, чтобы найти новые объявления или потенциальных продавцов. В их базе данных мог быть кто-то, кому они могли бы позвонить, и кто сказал, что они не хотели продавать два года назад, но думали об этом в будущем.Сейчас может быть время.

Агент может дать вам отзыв о цене

Вам может нравиться дом со слуховыми окнами и круглым крыльцом, но действительно ли он стоит 650 000 долларов там, где вы живете?

Даже если вы нашли идеальный дом, вы не хотите переплачивать за него. И предложение слишком много может вызвать проблемы с оценкой и ипотекой в ​​будущем.

Агент может подготовить сравнительный анализ рынка дома (или домов), который вы хотите купить, извлекая информацию из последних продаж в этом районе.При сравнении домов они помогут вам оценить такие переменные, как цена за квадратный фут, количество ванных комнат и гаражных площадей, которые могут сделать один дом более ценным, чем другой.

На рынке горячих продавцов у вас может не быть времени на полный сравнительный анализ рынка. Вот когда в игру вступает глубокое знание рынка агентом. У них будет хорошее представление о том, сколько стоят дома в этом районе, из их собственных списков и продаж. Когда вы полагаетесь на их опыт, вы будете знать, что платите справедливую цену и делаете выгодное предложение.

Источник: (Каролина Грабовска / Pexels)

Агент поможет вам заявить о себе как о сильном покупателе

Как только вы нашли дом своей мечты, может быть душераздирающе, если продавец отклонит ваше предложение или выберет другого покупателя. Вы хотите представить самое сильное предложение, какое только можете.

От предварительного одобрения до суммы первоначального взноса и задатка — ваш агент поможет вам определить наилучшее общее предложение для презентации. Они могут позвонить и поговорить с агентом продавца, чтобы определить, что важнее всего для продавца.Дело не всегда в деньгах, иногда продавцам нужна гибкая дата закрытия или более короткое закрытие.

Если они конкурируют с другим покупателем, Энн МакГриви предлагает своим покупателям включить в свои предложения оговорки о эскалации. Этот пункт увеличит предложение по сравнению с самым высоким и лучшим предложением, которое получают продавцы, на сумму от 500 до 2500 долларов на ее рынке. «Они могут установить максимальную цену, — уверяет она осторожных покупателей, — что мы и делаем в зависимости от того, в каком финансовом положении находится клиент».

При написании вашего предложения ваш агент поможет вам определить, что вы можете предложить, что даст вам самое сильное преимущество как покупателю на вашем рынке.

Агент может помочь вам договориться о непредвиденных обстоятельствах и подсластить сделку

Готовы ли вы отказаться от проверки на случай непредвиденных обстоятельств или вы предпочтете либо купить дом, либо уйти, если инспектор обнаружит что-то серьезное? Как насчет времени закрытия — у вас есть строгая дата или вы готовы оставить ее на усмотрение продавца?

Непредвиденные обстоятельства — это одна из областей, где вы можете предложить продавцу что-то, не связанное с ценой. Задавая вопросы как вам, так и агенту продавца, ваш агент будет знать, где вы можете настроить или устранить непредвиденные обстоятельства, чтобы обе стороны были довольны.Они также объяснят риски, связанные с отказом от некоторых непредвиденных обстоятельств, и объяснят, как они повлияют на вашу покупку.

Агент будет обрабатывать задаток и условное депонирование

Когда вы сделаете предложение и после того, как оно будет принято, вам нужно будет выписать чек на задаток. Эти деньги идут на хранение до закрытия дома. Ваш агент позаботится о доставке чека агенту по листингу.

Если что-то пойдет не так и сделка сорвется, они посоветуют вам варианты и помогут вернуть задаток, если это возможно.

Агент может помочь вам найти инспектора

Осмотр дома является одним из самых важных непредвиденных обстоятельств в вашем предложении. Если жилищный инспектор обнаружит серьезную проблему, вы можете договориться о цене дома или попросить продавца выполнить работу до закрытия. В худшем случае покупатели могут отказаться от покупки.

Даже если вы откажетесь от непредвиденных обстоятельств инспекции, вы все равно должны провести инспекцию. Инспекция дома может служить списком проектов по техническому обслуживанию или обновлению дома, в котором он нуждается в первые несколько лет.

Большинство агентов должны быть в состоянии порекомендовать домашнего инспектора или двух, которые заслуживают доверия и тщательно. Они прочитали отчеты нескольких домашних инспекторов в вашем районе и будут иметь мнение о том, кто лучше всего справляется со своей работой. Их рекомендация может быть особенно важной в штатах, где не требуется, чтобы домашние инспекторы имели лицензию.

Агент может вести переговоры после осмотра дома

Хотя инспекция дома не обязательно должна привести к дальнейшим переговорам, она может произойти, если домашний инспектор обнаружит что-то, что значительно снизит воспринимаемую ценность дома.В конце концов, любой покупатель, вероятно, заплатил бы меньше за дом, если бы знал, что ему нужна новая крыша.

Когда Барнс наконец нашел нужный дом, осмотр дома показал, что крышу нужно заменить. Барнс хотел кредит в конце.

«Мы ездили туда-сюда каждый божий день на этой крыше», — говорит он. Они не смогли прийти к единому мнению относительно необходимой суммы или повреждения крыши. Барнс считает, что «если бы я вел переговоры в тот момент один, я думаю, что меня бы использовали в своих интересах», но Энн МакГриви и ее команда в конечном итоге обеспечили Барнсу кредит на крышу в размере 30 000 долларов.

Большинству покупателей жилья не приходится регулярно вести переговоры, особенно в этом ценовом диапазоне, и они не обладают сильными навыками ведения переговоров. Они также не знают, о чем можно договориться и где можно давать и брать. Опытный агент часто участвует в переговорах и будет использовать эти навыки от вашего имени.

Источник: (Элла Иванеску/Unsplash)

Агент может порекомендовать дополнительные проверки…

В зависимости от возраста вашего дома и района страны, в которой вы живете, вы можете проверить наличие других опасностей.

Строители использовали свинцовую краску и асбест в домах, построенных до конца 1970-х годов. Плесень может быть обнаружена в домах, расположенных во влажном климате, а радон – в других.

Опытные агенты будут знать общие опасности в вашем районе и характерные для эпохи дома. Они могут порекомендовать дополнительные проверки дома, такие как тестирование на радон, которые вы, возможно, захотите провести, а также регулярную проверку дома.

Если эти проверки обнаружат проблемы, которые необходимо устранить, агент может помочь вам организовать ремонт или договориться с продавцом о его проведении.

Агент может связаться с агентом по листингу для вас

После принятого предложения агент будет связываться с агентом по листингу. Домашнему инспектору и оценщику может потребоваться доступ в дом перед закрытием. Если вы договариваетесь о ремонте, либо вы, либо ваш агент захотите убедиться, что он был сделан. Рекомендуется выполнить последнее прохождение за один-два дня до закрытия.

Ваш агент назначит дату и время, когда необходимые люди смогут попасть в ваш новый дом, а также проследит за тем, чтобы все документы были подписаны и оформлены должным образом.

Агент может держать вас за руку при закрытии

Независимо от того, происходит ли ваше закрытие лично или удаленно, у вас могут возникнуть вопросы по поводу всех тех документов, которые вы подписываете.

Ваш агент может находиться с вами в комнате или быть доступным по телефону, чтобы ответить на ваши вопросы. Они заранее рассмотрят документы, чтобы проверить их точность и найти любые ошибки.

Агент может помочь вам арендовать дом

Если вам нужно место для временного проживания — пока продавцы съезжают, или пока ваш дом строится, или по какой-либо другой причине — агенты могут быть отличными источниками помощи в поиске жилья для краткосрочной или долгосрочной аренды. который работает для вашей семьи.

Они могут знать продавца, чей дом выставлен на продажу, и который теперь готов рассмотреть вопрос о краткосрочной аренде. Они могут порекомендовать лучший отель для длительного проживания в вашем районе. Если вы переезжаете и не знакомы со своим новым городом, этот совет может оказаться бесценным.

Источник: (Келли Сиккема / Unsplash)

Агент может помочь вам управлять собственностью, которой вы владеете

В то время как некоторые инвесторы предпочитают заниматься своими делами, другим нравится «пассивная» часть пассивного дохода, и они предпочитают нанимать управляющего недвижимостью.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.