Что должен знать риэлтор: Что нужно знать риэлтору новичку для успешной работы по профессии

Содержание

Что нужно знать риэлтору новичку для успешной работы по профессии

На чтение 7 мин. Просмотров 7.2k. Опубликовано Обновлено

На старте профессионального пути у риэлтора больше вопросов, чем ответов. JCat.Недвижимость разбирает, что нужно знать начинающему риэлтору, как ему стать успешным агентом по недвижимости.

Главное преимущество профессии риэлтора заключается в том, что реализовать себя в этой сфере можно в любом возрасте и с различным опытом работы за плечами. Таким образом, новичками в агентствах недвижимости становятся как вчерашние студенты вузов, так и люди, которые годами работали в других сферах. В итоге они оказываются в равных условиях, поскольку учатся «с нуля». 

К сожалению, не все осознают сложности работы агентом по недвижимости, ошибочно считая эту работу легким способом заработка.

Поэтому первый совет новичку в сфере недвижимости — трезво оценить свои силы.

Специфика риэлторской практики заключается в том, что у специалиста должен быть огромный багаж знаний, определенные навыки общения и продаж, а также умение находить подход к каждому человеку даже в стрессовых ситуациях.

Для тех, кто не сомневается в своих способностях и хочет попробовать себя в новом деле, JCat.Недвижимость делится советами от опытных риэлторов.

Самое сложное — начать

Если у человека нет знакомых в этой сфере, которые могли бы подсказать оптимальный алгоритм действий, он остается один на один с неизвестностью.

«Уходить или не уходить с работы?» — один из первых вопросов для тех, кто решил переквалифицироваться в риэлтора в зрелом возрасте. 

Ответ на него неоднозначный. С одной стороны, для изучения нового дела необходимо полностью погрузиться в риэлторскую среду. Теоретическое обучение — это только часть подготовки будущего агента по недвижимости, поскольку важную роль играет закрепление знаний на практике. 

Совмещать основную работу и стажировку в агентстве недвижимости фактически невозможно. С другой стороны, один из недостатков работы риэлтором — это нестабильный доход на старте. Соответственно, у новичка должна быть заготовлена «финансовая подушка» как минимум на три месяца, в течение которых у новоиспеченного риэлтора может быть всего 1–2 удачные сделки. 

Поэтому опытные агенты рекомендуют заняться изучением теоретических основ еще в момент работы на прежнем месте, но приступать к практике только после увольнения. Высокий уровень теоретической подготовки будет огромным плюсом на собеседовании в агентствах недвижимости.

При этом важно уладить все вопросы на предыдущем рабочем месте, чтобы не отвлекаться и с головой уйти в новую профессию.

Выбор агентства

Поскольку специализации «риэлтор» нет ни в одном университете, обучение происходит обычно на базе агентств. Компании заинтересованы в воспитании новых квалифицированных кадров.

Поиски агентства недвижимости — это еще один важный шаг, который обычно становится решающим моментом в профессиональной судьбе будущего риэлтора. 

От выбора агентства напрямую зависит:

  • уровень знаний;
  • умение работать по требованиям законодательства;
  • скорость формирования клиентской базы;
  • эмоциональное состояние на работе.

Чтобы не ошибиться, нужно пересмотреть не только объявления, но и отзывы клиентов агентства, а еще лучше — воспитанников компании. Можно даже пообщаться с ними напрямую. 

Главные критерии при выборе агентства — это безупречная репутация и готовность обучать новые кадры.

Если выбор сделан, и компания тепло приняла новичка в свои ряды, это означает начало интересного этапа в жизни. 

Специалисты сразу предупреждают, что немногие уверенно чувствуют себя в роли агента по недвижимости с первых дней стажировки. Главное — усердие и наработка практического опыта.

Обучение

Каждое агентство выстраивает авторскую программу курсов «молодого риэлтора». Именно поэтому так важно заранее узнать все подробности о самой компании. 

Чаще всего курс состоит из нескольких основных лекций о юридических основах работы риэлтора, алгоритмах ведения заказчика, функциях специалиста, его обязанностях и ответственности. Затем новички попадают под курацию опытного агента: помогают ему принимать клиентов, ездят на просмотры, набираются опыта у нотариуса. Нужно быть готовым к тому, что никто не будет делиться личными наработками, своими клиентами. Собирать информацию придется по крупинкам, но в итоге обязательно появится целостное представление о том, как работать риэлтором.

Что должен знать риэлтор на старте своей карьеры?

Теперь вы — без пяти минут агент по недвижимости. Что нужно знать начинающему специалисту? На собеседовании в агентстве и в первые дни работы будущему риэлтору важно уточнить:

  • все правила работы в компании;
  • прогнозы по поводу заработка;
  • возможности дальнейшего карьерного роста;
  • перечень услуг агентства.

Для работы агенту по недвижимости нужно постоянно учиться: ежемесячно обновляются законы, меняется спрос, тенденции, тренды. На старте специалисту нужно освоить хотя бы минимальный объем информации.

Необходимые знания для риэлтора:

  • основы законодательства в сферах жилищного и земельного права;
  • особенности документооборота при работе с заказчиками;
  • нюансы оформления сделок купли-продажи и договоров о сдаче в аренду;
  • актуальные условия налогообложения;
  • способы ведения переговоров;
  • правила просмотров квартир и домов;
  • методы исследования рынка;
  • спектр услуг, которые может оказывать риэлтор;
  • алгоритмы работы с заказчиками;
  • основы составления баз данных клиентов — работа в CRM. 

Также новоиспеченному агенту по недвижимости важно разобраться в методах продвижения:

  • как «продать себя» клиентам;
  • как составить «продающее» объявление;
  • где размещать информацию о недвижимости;
  • как сделать объявление релевантным.

Планирование

Четкий тайм-менеджмент — это основа успеха риэлтора. Отсутствие строгого графика может расслабить новичка, особенно если до этого у него был фиксированный режим работы. Поэтому важно самостоятельно ежедневно разбивать день на задачи и стараться максимально следовать намеченным планам.

Хорошая привычка для риэлтора — ведение бумажного ежедневника, в который можно записывать данные о клиентах. Клиентская база — это основа работы агента, поэтому лучше свести к минимуму риски потери важной информации. Все электронные документы нужно хранить на физических и виртуальных носителях. Еще их можно дублировать телефонную книгу.

Поиск клиентов

Работа в агентстве предполагает, что клиенты честно распределяются между всеми сотрудниками. Но с опытом приходит определенная слава в узких кругах, и многие заказчики идут в агентство к конкретному специалисту. 

Поэтому важно уметь «продавать себя» вне рамок компании. Способов заявить о себе достаточно много. Нужно пользоваться всеми вариантами: размещать информацию на тематических сайтах и форумах, расклеивать объявления на досках, вести рабочие страницы в соцсетях. Обратите внимание: новичкам важно указывать в объявлениях не только личные данные, но и информацию об агентстве, иначе руководство компании справедливо расценит это как несерьезное отношение к работе.

Важно помнить, что у риэлтора есть два типа клиентов: продавцы и покупатели. Следует не концентрировать все внимание на поиске собственников, которые хотят продать свою недвижимость. Гармоничное распределение в клиентской базе позволяет специалисту по недвижимости создавать удачные «пары» для заключения сделки, при этом получать двойные комиссионные.

Шаги к успеху

Универсального алгоритма того, как стать успешным риэлтором, не существует: многое зависит от личности агента, его стараний и даже везения. 

В целом для быстрого достижения риэлтору-новичку нужно:

  • найти хорошего наставника;
  • поверить в собственные силы;
  • анализировать работу лидеров в своей сфере;
  • завести дневник успеха, в котором фиксировать достижения;
  • ставить реальные цели;
  • чаще коммуницировать с людьми, договариваться о встречах с клиентами и соблюдать все условия договоренностей;
  • научиться работать по договору;
  • быть на связи с клиентами, стараться показать свою заботу, но не быть навязчивым. 

Самое главное — агенту важно делать правильные выводы из собственных неудач, учиться на ошибках других и стремиться к успеху, опираясь на сильных коллег. 

Что нужно знать начинающему риэлтору: про эффективное обучение и легкий старт

Хотите заняться риэлторским бизнесом и не знаете, с чего начать? Как подойти к работе и не оступиться в самом начале пути? Мы расскажем обо всем, что нужно знать начинающему: как риэлтор может пройти обучение и получить первый опыт, с кем проконсультироваться по сложным вопросам. Также здесь приведены конкретные советы профессионалов – все те мелочи, о которых обычно не говорят на курсах. Вы узнаете, как правильно проводить телефонные переговоры, встречаться с клиентами и демонстрировать недвижимость.

О чем нужно знать до начала работы?

Очень важно правильно понять суть работы риэлтора, прежде чем за нее браться. Это кажется очевидным, но практика показывает, что не все знают, на что идут. К примеру, человек продавал свою квартиру и узнал, сколько получил риэлтор с этой сделки. Его реакция: «Ого! 3000 долларов за полчаса работы! Я тоже так хочу». И вот он уже бежит наниматься в ближайшее агентство недвижимости с надеждой на легкие деньги…

А дальше следует разочарование. Оказывается, что за видимыми «полчаса работы» кроются недели серьезного труда. Постоянный мониторинг рынка, поиск клиентов, звонки, встречи, переговоры, демонстрации, расклейки объявлений и многое-многое другое. Поэтому запомните первое, что нужно знать начинающему риэлтору, еще до обучения и поиска агентства: риэлторство – это не легкие деньги, а настоящий и весьма специфический труд.

Решаясь работать на рынке недвижимости, будьте готовы к тому, что:

  1. Работа риэлтора – это бизнес. Здесь Вы заработаете столько, сколько будете работать. Как и в любом бизнесе, в риэлторстве есть определенные риски, иногда срабатывает фактор удачи, доход может быть нестабильным, а работа очень трудной. Но и возможности огромны – успешный риэлтор зарабатывает так же, как очень успешный бизнесмен в любой другой сфере.
  2. Вам придется очень много общаться с людьми. Они не всегда будут приятными собеседниками, не всегда будут расположены к Вам и даже не всегда смогут сказать, чего конкретно хотят.
  3. У риэлтора ненормированный рабочий день. Клиенты могут звонить и назначать встречи в любое время. И если хотите достичь успеха, то с этим придется смириться. Один звонок – и выходной день стал рабочим, а Вы уже едете на просмотр квартир с потенциальным покупателем.
  4. У Вас поначалу не будет регулярного дохода. Основной заработок риэлтора – проценты с продаж недвижимости. Пока Вы не начнете регулярно заключать сделки, на финансовую стабильность рассчитывать не стоит. Поэтому на первое время желательно иметь некие запасы.

Как правило, успешными риэлторами становятся только 5–10 % от всех, кто приходит в этот бизнес. Сразу нацельтесь на то, что Вам нужно войти в эти десять процентов.

Обучение риэлтора: как получить нужные знания

Наши вузы риэлторского образования не предлагают. Поэтому желающим стать риэлторами необходимо учиться на специальных курсах, заниматься самообразованием и регулярно обновлять полученные знания на тренингах и семинарах. Ну и, конечно, в такой работе просто необходима практика – большая и регулярная. Если Вы будете заключать лишь одну сделку за два–три месяца, то не станете профессионалом. Для достижения успеха нужно работать постоянно и интенсивно.

Новичков часто обучают непосредственно в агентствах, которые принимают их на работу. Но, как правило, такое обучение дает лишь базовые знания и обобщенные рекомендации. Полезным мелочам никто из коллег не учит, секретами не делится, консультаций не дает… В результате новоиспеченный риэлтор пытается работать самостоятельно, тратит кучу сил и времени на «изобретение велосипеда» и, что самое худшее, делает много глупых ошибок. Несколько неудач – и человек готов бросить риэлторский бизнес.

Что же делать новичку в такой ситуации? Ищите наставника. Выберите в своем агентстве успешного риэлтора и предложите ему сотрудничество. Пусть он станет Вашим куратором и учителем на некоторое время, а Вы за это заплатите ему половиной своих комиссионных с первых трех–четырех сделок. И не думайте, что это слишком дорого: приобретенные знания и возможность проконсультироваться в нужный момент просто бесценны.

Кстати, во многих агентствах за новичками специально закрепляют наставников. И делиться с ними первыми комиссионными приходится вполне официально. Зато есть отличная возможность под чутким руководством получить первый опыт показа недвижимости, проведения переговоров и т.д. Важно здесь только одно: чтобы наставник действительно хотел Вас научить премудростям профессии. Тогда вы получите от него нужные практические навыки и ценные советы, которые помогут быстро стартовать в риэлторском бизнесе.

Только не ограничивайте свое обучение тем, что предлагают в агентстве. Помните: успех зависит в первую очередь от Вас. Поэтому не ленитесь постоянно искать нужную информацию, читать полезные статьи, ходить на тренинги и курсы за пределами агентства. Ну и, конечно, нужно много работать – создавать клиентскую базу, нарабатывать связи, изучать рынок, проводить переговоры и т.д. Такой подход поможет стать отличным риэлтором.

Ваши первые звонки: как проводить телефонные переговоры

Как и было обещано, даем практические советы для начинающих риэлторов. Сначала о телефонных звонках:

  • Если Вы звоните предполагаемому клиенту, всегда представляйтесь. Во-первых, так у человека на другом конце провода создается впечатление, что с ним разговаривает настоящий профессионал, а не безымянный сотрудник подпольной фирмы. Во-вторых, Вы можете попасть на объявление, которое дал риэлтор другого агентства. Если Вы не представитесь, он сочтет Вас потенциальным клиентом. Когда Вам звонят, также представьтесь – ведите себя профессионально.
  • Во время разговора будьте вежливы, но не забывайте, зачем звонили. Вам же нужна информация об объекте недвижимости. Для первых телефонных переговоров лучше записать вопросы на бумаге, чтобы ничего не забыть спросить.
  • Получив входящий звонок, обязательно запишите всю информацию о клиенте – что ему нужно, на какие условия он согласен и т.д. Не упускайте подробностей. Это сразу кажется, что все можно запомнить. На самом деле, через несколько дней Вы забудете самые важные моменты из этого звонка. А ведь подходящий вариант может появиться в Вашем офисе в течение недели! И если информация о клиенте будет у Вас под рукой, Вы получите отличную возможность заключить первую сделку.
  • Во время телефонных переговоров всегда приглашайте клиентов в офис. Во-первых, личная встреча позволяет лучше понять предпочтения человека, узнать, чего он на самом деле хочет. Во-вторых, клиенты больше доверяют риэлтору, с которым встречались в солидном офисе приличного агентства. А «заочное» знакомство по телефону не вызывает доверия – откуда человеку знать, что Вы настоящий риэлтор, а не мошенник.
  • Когда Вам звонит потенциальный покупатель, рассказывайте ему о своих объектах что угодно, но не называйте адреса. Это правило касается той недвижимости, о которой Вы уже знаете, но еще не заключили с хозяевами эксклюзивного договора о продаже. Бывали случаи, когда под видом покупателей звонили риэлторы других агентств. Получив адрес объекта, они просто выезжали к хозяевам и сами заключали с ними эксклюзивные договора.

Конечно, «уводить» недвижимость у конкурента некрасиво, и мало кто решается на такую нечестную игру. Но лучше перестраховаться и не выдавать незнакомым людям ценную информацию. От нее зависит Ваш доход!

Первые встречи и просмотры

Уместить все практические рекомендации в одну статью нереально. Мы приводим те, которые будут наиболее полезны для новичков и помогут избежать серьезных ошибок на старте:

  • Подбирайте для клиента такой объект, который ему максимально подойдет. Да, у Вас пока маленькая база, выбирать особо не из чего. Но это не значит, что единственному потенциальному покупателю обязательно нужно постараться впарить «хоть что-нибудь», вне зависимости от его пожеланий. Пока у Вас нет такого мастерства, чтобы продавать «песок в пустыне», работайте честно и старательно. Иначе зря потеряете время и репутацию. Помните, что вначале Вам нужно работать на имя!
  • Не рассчитывайте, что первый же показ объекта будет удачным. Покупатели обычно хотят увидеть несколько подходящих вариантов и выбрать лучший. Но и не стоит заваливать клиента десятками похожих объектов. Он просто потеряется в их разнообразии, забудет, чем они отличались, какой был лучше и хуже и т.д. В конце концов, окажется, что клиент уже хочет совсем не того, чего хотел сразу, и всю работу придется начинать сначала. Пять объектов на выбор – это максимум. Постарайтесь в него уложиться.
  • Всегда тщательно готовьтесь к показу. Вы обязаны знать все особенности представляемой недвижимости, ее преимущества и (обязательно!) недостатки. Вам придется отвечать на самые разнообразные вопросы. Когда уложен кафель, сколько хозяев сменилось у квартиры за последнее десятилетие, какие здесь соседи… Отвечайте полностью и честно. И, опять же, не полагайтесь только на свою память. Даже будучи профессионалом, Вы не обязаны запоминать всех соседей всех продаваемых квартир. Запишите ответы на предполагаемые вопросы и не стесняйтесь пользоваться записями.
  • Идя на показ, обязательно узнайте, сколько стоит аналогичная недвижимость в этом районе. Это поможет Вам легче вести переговоры по поводу цены Вашего объекта.
  • Иногда в просмотре принимают участие два риэлтора от разных агентств: один со стороны продавца недвижимости, а другой – со стороны покупателя. В такой обстановке вести переговоры и настаивать на своих условиях труднее, ведь «чужой» клиент не настроен слушать Ваши доводы. Но и здесь можно заключить выгодную сделку. Главное, не позволить конкуренту увести Вашего клиента. Ни в коем случае не оставляйте их наедине и не позволяйте обмениваться контактной информацией. Иначе сделка состоится без Вас. Кроме того, пресекайте все попытки конкурента рекламировать свое агентство. Ваш клиент может просто уйти к нему.
  • Точно так же не оставляйте наедине продавца и покупателя недвижимости, даже если Вы между ними единственный посредник. Нередки случаи, когда риэлтор находит идеальный вариант, приводит к владельцу заинтересованного в покупке человека, а потом остается ни с чем. Клиенты договариваются и совершают сделку за его спиной, экономя на комиссионных.

Итак, все прошло отлично, и Вам повезло: человеку нравится объект, он готов его купить. Обязательно расскажите, какие дополнительные расходы его ожидают (налоги, комиссионные), какие документы нужны и как происходит заключение сделки. Не забывайте, что для обычного человека Вы являетесь специалистом в данной области. Именно Вы должны разбираться во всех юридических тонкостях и мелочах по вопросу покупки недвижимости и отвечать на все вопросы клиента. Вот теперь можно заключить первую сделку и получить свои честно заработанные комиссионные!

Как стать риэлтором по недвижимости с нуля » С чего начать и что нужно знать

По прогнозам экспертов, спрос на жилье в 2019 году должен снизиться. Поэтому сейчас не самое лучшее время, чтобы устраиваться в агентство недвижимости. Но если вы твердо решили это сделать, то воспользуйтесь нашими советами. Мы расскажем, с чего начать риэлтору и как удержаться в профессии, несмотря на кризисные явления.

Содержание:

1. Найдите правильное агентство
2. Учитесь общаться с людьми
3. Подтяните юридические знания
4. Управляйте данными в CRM-системе

Найдите правильное агентство

Да-да, именно агентство. Не стоит запускать бизнес, если у вас нет опыта, потому что можно по неосторожности нарушить закон или в погоне за большим доходом вообще остаться без денег.

Выбирать агентство надо внимательно, потому что не каждое может стать хорошей стартовой площадкой для новичка, где рассказали бы, как стать агентом по недвижимости.

Василий Олейников, гендиректор АН «Рио-Люкс»:
– Найдите развивающуюся компанию. Узнайте о репутации агентства, насколько развита маркетинговая инфраструктура, есть ли у него учебный центр и система наставничества. Последнее особенно важно, так как наставники поддерживают и помогают советами тем, кто делает первые шаги в профессии.

Советы наставника будут очень кстати, когда вас, зеленого новичка, попытается обставить хитрый риэлтор другой стороны сделки.

Сергей Вишняков, эксперт по безопасности сделок с недвижимостью:
– Если у риэлтора нет опыта, связей и понимания рынка недвижимости, то он рискует проиграть более матерому специалисту который сумеет обратить ситуацию в свою пользу в ущерб новичку: выторговать хорошую скидку или навязать невыгодные условия. Еще вариант: из-за отсутствия опыта можно не увидеть «подводных камней» в покупаемой недвижимости, из-за чего клиент потеряет деньги.

А когда вы наберетесь опыта и на практике узнаете, как стать риэлтором по недвижимости, — тогда можно будет открывать свою компанию или работать в одиночку.

Назад к содержанию

Учитесь общаться с людьми

Как убедить клиента, что цены на недвижимость упали, и его двушка, которую он 10 лет назад покупал за 2 миллиона, сейчас дороже 1,7 не уйдет? Как расположить к себе покупателя, который в каждом слове ищет подвох? Что нужно знать начинающему риэлтору?

Учитесь вести переговоры и находите индивидуальный подход к каждому клиенту. И начать стоит с книг по эффективной коммуникации.

Наш эксперт Василий Олейников порекомендовал такой набор:

  • Филипп Макгро «Меняю себя»
  • Кен Бланшар «Лидерство. К вершинам успеха»
  • Кен Бланшар «Горячие поклонники»
  • Уэйн Дайер «Сила намерения»
  • Зиг Зиглар «До встречи на вершине»
  • Роберт Дилтс «Магия языка»

Назад к содержанию

Подтяните юридические знания

Вести переговоры в хорошем агентстве вас научат. Убеждать тоже. Но это не основная миссия риэлтора. Его миссия — помогать людям. А они больше всего боятся ошибиться в документах и быть обманутыми. Поэтому риэлтор, даже начинающий, должен быть хорошим юристом и знать основные законы, которые регулируют сделки с недвижимостью.

Сергей Вишняков, эксперт по безопасности сделок с недвижимостью:
– Агент должен разбираться в юридических вопросах, чтобы находить подвохи в ходе сделки и устранять их. Например, при проверке истории объекта выяснится, что продавец приобрел объект мошенническим путем, и многочисленными договорами купли-продажи попытался прикрыть свою махинацию. Грамотный риэлтор должен уметь раскрывать такие схемы и предупреждать клиента о возможных проблемах.

Вот основные документы, знание которых позволит разобраться в вопросах наследования, прав при заключении и расторжении брака, регламентах выписки из квартиры и т.д.:

Назад к содержанию

Управляйте данными в CRM-системе

Если вы начинающий риэлтор, то вряд ли знакомы со специальными программами, которые используют более опытные участники рынка. Это СРМ-системы — умные сервисы для учета клиентов и сделок, а также для автоматизации рутинных задач. По данным на конец 2017 года, в них работало уже 33% российских компаний и еще 34% находились в процессе внедрения.

Почему сервис так популярен и как он помогает в работе риэлторам и как начать его осваивать расскажем на примере отраслевого предложение от SalesapCRM.

  • На каждого клиента заводится отдельная карточка, в которой хранится вся история взаимодействия: какие объекты он просматривал, продавал или покупал, какие документы предоставил и что обсуждал с агентом, здесь же хранятся все записи телефонных разговоров.
  • Все квартиры, дома и офисы, с которыми работает агентство, хранятся в единой базе. В индивидуальных карточках находятся все фотографии, контакты продавца, кто и сколько раз выезжал на просмотры, скан-копии документов объекта и т.д.
Так выглядит база объектов и содержимое карточек в SalesapCRM
  • В системе можно заранее ставить себе напоминания о звонке или об отправке письма. Например, вы договоритесь с клиентом обсудить детали сделки через два дня. Запись в ежедневнике — ненадежная вещь, ведь его вы можете так и не открыть. А если поставить задачу «Позвонить клиенту 25 января», то система вышлет оповещение в нужный день и не даст забыть о звонке. Пунктуальность только укрепит доверие клиента к вам.
  • Чтобы быстрее продать объект, риэлтору приходится выкладывать рекламу на множество площадок сразу, а это очень долго. С функцией автовыгрузки объявлений он сможет тратить на это не больше минуты, а объявления сами разлетятся на 213 сайтов недвижимости. Вот как это работает.
Так, всего в 4 клика, происходит автовыгрузка объявлений в SalesapCRM

Используйте советы начинающему риэлтору от гуру в данной области, чтобы сделать свой старт в карьере максимально успешным. Современная CRM-система SalesapCRM поможет избежать ошибок и потери клиентов. Регистрируйтесь и вносите данные о клиентах, сделках и объектах в программу с интуитивно понятным интерфейсом. Первые 7 дней — тестовый период, когда можно бесплатно пользоваться максимальными возможностями системы.

Назад к содержанию

Авторы: Екатерина Школина-Нойнер

Наталья Хальзова

Хотите эффективнее работать с недвижимостью?

В S2 есть:

  • checkединая база объектов недвижимости;
  • checkпарсинг объектов с 14 сайтов;
  • checkавтоматическое размещение объявлений на 213 площадках;
  • checkавтоподбор объекта по заявке клиента;
  • checkPDF-презентация объекта недвижимости в 1 клик;
  • checkуправление клиентами, задачами и сделками,
  • checkбесплатный тестовый период 7 дней.

10 226

Какими законами должен владеть риелтор?

— Какими законами должен владеть риелтор? Какой кодекс нужно изучить, если агентство недвижимости занимается не только покупкой-продажей, но и помощью в оформлении документов, связанных с недвижимостью?

fotodesign360de/Depositphotos

 

Отвечает руководитель департамента городской недвижимости компании «НДВ-Недвижимость» Светлана Бирина:

Риелтор должен обладать соответствующими знаниями в юридической сфере. Как минимум, знать гражданское законодательство (особенно разделы «Договорное право», «Наследственное право»), Семейный кодекс, Налоговый кодекс (в сфере налогообложения доходов физических лиц и собственности). Также важно изучить Закон об ипотеке, ФЗ-214 «Об участии в долевом строительстве», законодательство о регистрации прав на недвижимое имущество, закон о регистрации по месту жительства и т. д.

Отвечает руководитель проекта «Рамблер/недвижимость» Rambler&Co Евгения Владимирова:

Как правило, в риелторском агентстве есть квалифицированные юристы, которые тщательно контролируют «чистоту» всех сделок с недвижимостью. Тем не менее грамотный риелтор также должен обладать базовыми правовыми знаниями.

Риелтор должен ориентироваться в вопросах оформления сделок, их регистрации, различать понятия «договор» и «сделка», знать их виды, понимать схемы взаиморасчетов при наличии ипотечного кредита, использования маткапитала или субсидии от государства. Кроме того, риелтор должен знать виды правоустанавливающих документов на недвижимость, устанавливать их подлинность, проверять участников сделки. Знать всех законов невозможно, однако под рукой риелтора всегда должны быть Гражданский кодекс РФ, Жилищный кодекс РФ, Земельный кодекс РФ, Налоговый кодекс РФ, 122-ФЗ (о регистрации прав на недвижимое имущество и сделок с ним), 214-ФЗ (о долевом строительстве) и другие нормативные акты в зависимости от структуры сделки.

Не пропустите:

Все статьи рубрики «Хороший вопрос»

Идеальное объявление о продаже квартиры

5 способов отличить хорошего риелтора от плохого

10 главных законов о недвижимости, принятых в 2015 году

Статьи не являются юридической консультацией. Любые рекомендации являются частным мнением авторов и приглашенных экспертов.

Работа риелтором — с чего начать

Если вы вдруг решили стать риелтором, принимайте во внимание тот факт, что в этой сфере высокая конкуренция.

Многие люди успели побывать в шкуре риелтора – это работа подходит для тех, кто мобильный, общительный и целеустремленный. Часто риелторами становились люди, которые резко потеряли работу.

[box type=»download»] Не каждый из риелторов добивается успеха. Все зависит от вас. Самое главное – это сформировать свою клиентскую базу, благодаря которой вы и будите получать доход. [/box]

Риелтор: с чего начать?

Перед тем как чем-то заняться осознайте, что вы действительно этого хотите.

  • Не надейтесь на легкие деньги.
  • Многие люди видят в риелторской работе одно преимущество: работа без начальника. Вэтом есть свои недостатки.

Не каждый человек готов к самостоятельной работе, некоторым необходимо, чтобы их контролировали и подталкивали.

  • Недостаток работы — монотонность и одинаковые действия. С одной стороны кажется, что это скучная работа, но с другой стороны – это общение, придется работать с клиентами, хозяевами квартир, коллегами.

Вы будете зарабатывать большие деньги при обширной клиентской базе.

Как стать риелтором

Если вы решили стать риэлтором в первую очередь определитесь, будете ли вы работать от агентства или займетесь сами всем. Как показывает практика, для новичка лучше выбирать агентство.

Такой путь заработка имеет ряд преимущества:

  • Вас научат тому, как правильно работать.
  • Работать в команде интереснее и проще.
  • Будет возможность проконсультироваться с коллегами и получить совет.
  • Ваша работа будет законной, и клиент всегда сможет придти в офис.
  • Клиенты редко доверяют риелторам, которые работают сами на себя.
  • У вас будет определена деятельность, и вы будите заниматься чем-то одним.

Преимущества работы риелтором на себя:

  • Больший доход.
  • Работа без начальника.
  • Можно найти людей, которые будут работать на вас, и организовать бизнес.

Лучше работать через агентство, нежели трудиться на себя. Так у вас будет много клиентов. Конечно, когда вы вы наберете свою клиентскую базу и приобретете опыт, то откроете свое агентство.

[box type=»download»] Чтобы стать хорошим агентом хорошо выглядите и тогда клиенты будут к вам благосклонны. Перед каждой встречей приберите себя в порядок, наденьте чистую и отглаженную одежду и воспользуйтесь парфюмом. Парфюм человека может сказать о многом.[/box]

Что должен знать риэлтор?

Единой методики изучения риелторов не существует. Каждое агентство руководствуется какими-то своими принципами и методиками работы.

  1. Если речь идет о продаже жилья, то в первую очередь ознакомьтесь с тем какие бывают дома и вообще изучите рынок недвижимости.
  2. Научитесь как проводить сделкидля этого посещайте сделки своих коллег, чтобы увидеть как они работают с клиентами и с документами.
  3. Всю риелторскую работу можно разделить на две части: предоставление услуг и сама сделка. Так вот вторая часть для многих риелторов кажется более сложной, нежели первая.

[box type=»download»] Для привлечения клиентом уделяйте время рекламе. Без рекламы у вас ничего не получится сделать – поэтому не нужно жалеть денег на рекламу.[/box]

Риелтор должен уметь продавать услугу. Клиент должен захотеть купить у вас предлагаемую услугу.

  1. Одних знаний касающихся недвижимого объекта будет недостаточно, риелтор должен уметь следующее:
  • вести переговоры;
  • быть психологом – так как клиенты бывают разные;
  • различать личности клиентов;
  • вызывать доверие;
  • быть убедительным.
  1. Работа риелтором – это решение юридических вопросов. Риелтор разбирается в правовых вопросах, так как во время совершения сделки случаются разные ситуации.
  2. Риелтор разбирается в экономических вопросах, анализирует изменения на рынке недвижимости и предвидит когда цены будут понижаться, а когда наоборот повышаться.
  3. Риелтор знакомится и с кредитными программами – так как именно по ним многие семьи покупают квартиры.

Риелторы работают не только с обычными гражданами, но и с компаниями и инвесторами. Перед тем как начать работу, пройдите обучение и начинайте деятельность.

На что стоит обращать внимание при выборе агентства?

Чтобы карьера пошла в году, устраивайтесь в проверенные агентства.

Выбирать место работы следует по следующим критериям:

  1. Месторасположение. Больше всего клиентов у тех агентств, которые либо находятся в центре, либо их расположение удобно по другим критериям. Например:
  • удобный подъезд к зданию;
  • парковка;
  • цокольный или первый этаж – для клиентов с детьми;
  • местность, до которой доезжаешь без пробок;
  • хорошая транспортная развязка – для клиентов без личного автомобиля;
  • красивый интерьер как внутри, так и снаружи здания. Если агентство будет находиться в заброшенном доме, то вряд ли у него будут клиенты.
  1. Срок работы организации. Клиенты доверяют организациям, которые на рынке не один год, а лет пять- десять. У таких организаций за время своей работы сформировалось много клиентов и много отзывов.
  2. Численность сотрудников. Этот пункт важен для вас, а не для количества клиентов. Если сотрудников в агентстве много, то поработать удается не каждому. Работайте с теми агентствами, в которых тщательно проверяют кандидатов, чтобы работать среди лучших. В ваших интересах обрести базу клиентов и получать хорошую заработную плату.

В поисках клиентов

Распространенные и эффективные способы поиска и привлечения клиентов:

  • Раздача визиток и расклейка объявлений.
  • Реклама в интернете.
  • Рассылка смс.
  • Сарафанное радио.
  • Объявления в газетах и журналах.

Распространенный способ поиска клиентов — сарафанное радио. Люди больше доверяют мнениям окружающих, нежели яркой рекламе.

В интернете много клиентов – так как именно там больше всего времени проводят люди.

Искать клиентов в интернете можно следующими способами:

  • Создание блога.
  • Рассылка.
  • Размещение объявление.
  • Создание сайта.
  • Создание групп в социальных сетях.
  • Реклама на сайтах.

Начинаем работу на телефоне

Чаще всего работа риелтора начинается с телефонного разговора. Важно знать как вести разговоры.

Вся последующая работа риелтора связана с телефонными звонками – риелтору поступают звонки постоянно.

Уважайте клиента. Даже если вас утомил какой-то клиент или случай, не грубите клиентам.

Помните, что вы сами выбрали такую работу – и не стоит портить настроения ни себе ни людям. Даже если у вас не получается ответить на звонок, напишите СМС о том, что не можете разговаривать.

Половину работы риелтор выполняет посредством телефонной связи. Относитесь к переговорам ответственно и соблюдайте некие правила во время произношения.

Правила телефонного разговора с клиентом:

  1. Каждый раз представляйтесь своему клиенту.
  2. Если вам звонит человеку поинтересуйтесь кто это и цель его звонка.
  3. Спрашивайте удобно ли говорить человеку.
  4. Голос должен быть уверенным и твердым. Не разрешается грубить человеку, все его просьбы оцениваются внимательно.
  5. Перед собой положите ручку и блокнот, чтобы записать пожелания клиента.
  6. Создайте тихую атмосферу.
  7. Тип общения — деловой. Это ваш клиент, а поэтому не стоит шутить с ним и говорить на посторонние темы.

Чтобы разговор привел к хорошему результату, лучше предварительно записать его на листке бумаги и прорепетировать несколько раз.

Часто начинающие риелторы совершают следующие ошибки:

  • Невнятно говорят цель визита.
  • Неверно выбирают время для звонка.
  • Не готовятся к разговору и поэтому не производят впечатления на потенциального клиента.

[box type=»download»] Перед тем как позвонить своему клиенту, подготовьтесь и настройтесь на разговор. Только так можно добиться на другой линии положительного настроя![/box]

Личные встречи

Риелтору не избежать личной встречи со своими клиентами. Если вы не умеете общаться с людьми, то эта профессия для вас не подходит.

Чтобы работать риелтором общайтесь с людьми, подстраиваясь под каждого.

Риелтор-это человек, который обладает следующими качествами:

  • Мобильность.
  • Ответственность.
  • Сообразительность.
  • Быстрота реакции.
  • Вежливость.
  • Доброжелательность.

Чтобы стать риелтором, человек должен обладать многими качествами и уметь легко и быстро обучаться. Только так вы добьетесь успеха в работе.


Если у Вас остались вопросы,


получите бесплатную консультацию прямо сейчас:

Что должен сегодня уметь и знать риэлтор: газета Недвижимость

Один из самых популярных видов малого бизнеса в  Алматы – это рынок риелторских услуг. На рынке недвижимости даже в период кризиса обычно высокая активность. Поиск определенного объекта  с целью покупки отнимает массу времени, как, впрочем, и поиск своего покупателя.   Особенно в период кризиса велик разброс цен, ограниченное количество вариантов для выбора, часть из которых является при этом залоговой – в результате чего сложно сориентироваться как  владельцам, так и покупателям, не говоря уже о банальной проверке пакета документов на предмет готовности к сделке. Поэтому спрос на услуги риелтора есть всегда.

Однако не все так просто. Наши потенциальные клиенты делятся на 2  вида – те, кто целенаправленно пытаются совершить сделку без риелтора, либо с выплатой минимальных комиссионных, и те, кто целенаправленно ищет грамотного риелтора, возможно, дорогого, понимая, что тем самым   он сможет находиться в более выигрышном положении.

Учитывая, что риелторский бизнес является некапиталоемким, а также в результате тех запросов клиента, о которых я сказала выше,  рынок риелторских услуг сегодня представлен как профессионалами, так и простыми «бегунками». Главный капитал в нашем бизнесе – это накопленные годами знания и опыт. И услуга носит, как правило, персонифицированный характер – единожды попав на профессионала, Вам уже не захочется работать с кем бы то ни было. А столкнувшись с человеком, который мало что понимает в процедуре оформления сделки,  ценах, объектах, но хочет заработать  лишь тем, что  ограничивает доступ к объекту, при этом  берет с Вас деньги только за показ – у Вас  возникает полный негатив ко всему риелторскому сообществу, долго еще не захочется  обращаться к  помощи посредника.

Очень часто приходится слышать от клиентов негативные высказывания  в адрес риелторов. Но, уважаемые,  каждый из нас  зачастую получает то, что ищет, искали дешевого риелтора – получите соответствующее качество.

Вместе с тем,  очень понимаю наших клиентов и даже разделяю их негатив. Рынок переполнен риелторами, риелторскими агентствами, частными маклерами,  либо «псевдориелторами».  Единожды изъявив желание провести сделку – будь то объявление о продаже, либо  же покупка недвижимости – человек  получает  сотни звонков, устает от  такого навязывания услуг,  да и определить  при телефонных переговорах, с каким уровнем  квалификации специалиста Вы имеете дело – практически невозможно. Происходит полная дезориентация – сегодня звонят одни агентства, завтра другие, их названия путаются в голове. Одни агентства закрываются, открываются  новые, и через какое-то время все происходит заново.

Поэтому, для того чтобы  помочь клиентам правильно определять нужного человека, в рамках ОАРК запущен проект аттестации агентов по недвижимости. Аттестация проводится как для частных специалистов, так и для агентств недвижимости.

В рамках этой программы  все желающие  подтвердить свой профессиональный уровень  проходят аттестацию.  Цель программы – во-первых, дать возможность клиентам  выбирать риелтора согласно своим целям. Во-вторых, поднять профессиональный уровень желающих работать на рынке недвижимости. В рамках этой программы у риелтора есть возможность пройти спецсеминары и обучающие тренинги, после чего – он может проверить свои знания.       

Аттестация специалистов – это одно  из средств достижения  главной цели – формирования цивилизованного рынка недвижимости. 

Аттестат – это гарант того, что риелтор обладает необходимым набором знаний, для того чтобы качественно оказывать услугу потребителям. Они, в свою очередь, будут уверены, что получают высококвалифицированную помощь, их интересы защищены. Тем самым повышается лояльность клиентов, что способствует улучшению имиджа профессии риелтора.

ОЮЛ  «Объединенная ассоциация риелторов Казахстана» c 21  ноября 2011 года проводит аттестацию специалистов по недвижимости по специальности «Риелтор», разработанную согласно стандарту ОЮЛ «ОАРК». Аттестация обязательна для всех риелторских компаний – членов Ассоциации и проходит в режиме сдачи теста. Проводится 1 раз в месяц в форме тестирования.  Экзаменационный тест принимает приемная комиссия в количестве 3 человек — специалистов в области недвижимости.

Аттестоваться на специалиста по недвижимости могут:

Риелтор 3-й категории – любой сотрудник компании или частный риелтор (индивидуальный предприниматель) со стажем работы не менее 6 месяцев.

Риелтор 2-й категории – любой сотрудник компании или частный риелтор (индивидуальный предприниматель) со стажем работы не менее 1 года либо имеющий аттестат по специальности «Риелтор 2-й категории».

Риелтор высшей категории – руководитель компании, сотрудник компании или частный риелтор (индивидуальный предприниматель) со стажем работы более 3 лет либо имеющий аттестат по специальности «Риелтор 2-й категории».

Так как же поступить, доверять ли агентствам или нет? Обращаться к риелторам лучше всего тем, кто ценит свое время и располагает деньгами. Также необходимо очень тщательно подходить к выбору агентства.

Услуга риелтора включает в себя много составляющих. Это тема  для отдельного  длительного разговора. Если кратко, то объект должен предоставляться к просмотру покупателям – уже с проверенным пакетом документов,  цена на продажу не должна быть завышена,  риелтор должен знать почти все ипотечные продукты от всех банков, чтобы иметь возможность  выбрать наиболее выгодный для своего клиента. Должен знать процедуру узаконения перепланировок – в Алматы масса квартир такого типа продается с неграмотно или вовсе  с неоформленными документами. Должен знать принципы оценки  объектов независимыми оценщиками. Должен  предлагать клиентам наиболее выгодный способ расчета за объект и многое другое. В рамках маленькой статьи, к сожалению, не расскажешь все то, чему я научилась за 10 лет работы.

Помните, что часто погоня за экономией или низким процентом оборачивается если не потерей квартиры, то серьёзным увеличением расходов на оформление документов и тратой нервов на всевозможные ошибки и нестыковки. Помните, что купить или продать квартиру без риска —  невозможно. Обращайтесь к аттестованным специалистам!!!

Берегите себя!

Фото: moneycoach.ru

Материалы предоставлены

ОЮЛ «Объединенная ассоциация риэлторов Казахстана»

Лукьяненко Н.Б.,  директор  АН «DIXI»

Информационная служба www.kn.kz

Профессионал : Юридический минимум для риэлтора

Основные юридические аспекты необходимые риэлтору.

Риэлтор должен знать:

1. Виды правоустанавливающие документов.Без них невозможна ни одна сделка. Помогут понять, кому и на каких основаниях принадлежит недвижимость. Возможна ли её законная продажа или потребуются дополнительные справки и заверения. Правоустанавливающие документы так же являются основанием для оформления права собственности. Их перечень указан в 17- ой статье закона о государственной регистрации прав. Вот он:

  • Договор о безвозмездной передаче жилья в собственность граждан (приватизация)
  • Договор купли — продажи
  • Договор дарения
  • Договор мены
  • Договор пожизненного содержания с иждивением
  • Свидетельство о праве на наследство (по закону или по завещанию)
  • Решение суда или мировое соглашение
  • Акты ввода завершенного строительством объекта в эксплуатацию
  • Справки о полной выплате пая в ЖСК, ГСК, ДСК.

В любом правоустанавливающем документе должны быть свведения об обьекте (адрес, назначение, кадастровый № и др.), сведения о правообладателе (паспортные данные) и вид правоотношений между ними (собственность, наследование, дарение и др.).

2. Виды сделок.Заключение сделок одна из важнейших функций риэлтора. Сделки бывают трёх видов:

  • многосторонние (мена, если несколько вариантов сразу).
  • двухсторонние (договоры купли-продажи, аренды, наем, дарение, мена и др.).
  • односторонние. (завещание).

Сделка признаётся завершённой, только если она прошла, государственную регистрацию. Необходимо знать условия, без которых сделка не имеет силы:

  • Цена объекта должна быть обязательно оговорена.
  • В договоре должно быть чёткое описание передающейся недвижимости, его местоположение(адрес)
  • Должно быть заключено соглашение сторон о сроке передачи объекта недвижимости.
  • В договоре должна быть подпись участников сделки либо их представителей. должен быть подписан лично участником сделки либо его представителем-доверенным лицом.

3. Виды договоров.Гарантией любой сделки является договор. В риэлторской деятельности встречаются следующие виды договоров.

  • Договор об оказании риэлторских услуг.
  • Договор Поручения.
  • Предварительный договор
  • Соглашение о задатке (залоге, авансе)
  • Договор на оказание информационно-консультационных услуг

Как гарантировать чистоту сделки?

К сожалению. в нашем законодательстве множество неточностей и спорных моментов. И только доскональное знание всех нюансов заключения сделок, может обезопасит вас от ошибок.

Вот что нужно проверить при заключении сделки:

1. Саму недвижимость. Необходимо проверить совпадение адреса указанного в документах с фактическим нахождением, а так же соответствие между реальной площадью объекта и характеристиками указанными в техническом паспорте.

2. Участников сделки.Тут есть множество тонкостей.

  • Если участник сделки несовершеннолетний у нег на руках должен обязательно быть паспорт.
  • Для людей пенсионного возраста при продаже квартиры необходима перерегистрация по новому месту жительства.
  • Нужно быть осторожным при заключении сделок с алкоголиками и наркоманами.Иногда стоит сомневаться в дееспособности участника сделки. При необходимости стоит потребовать справку и психдиспансера.
  • Нужно узнать, нет ли у хозяина продаваемого объекта лиц имеющих право на его собственность (бывших супругов, родственников находящихся в тюрьме)

3. Документы. Нужно проверить их подлинность и грамотность заполнения. Так же важен их полный перечень для конкретной сделки. Обратите внимание!!! Если квартира продаётся по доверенности, помните, что после смерти доверителя она становится недействительной. К тому же её можно отменить в любой момент у любого нотариуса. Чтобы обезопасить себя от мошеннических махинаций требуйте подтверждение доверенности на день сделки. Освятить все юридические тонкости и нюансы в одной статье невозможно. Каждый юридический аспект требует детальной проработки. Главное не заключайте сделки, если вы не уверенны на 100% в её юридической чистоте.

 

Сделки с недвижимостью — это очень сложный процесс, требующий больших знаний и изучения всех нюансов. Поэтому это дело следует доверить профессионалам. 

За консультацией Вы можете обратиться по телефону 255-35-00.

Так же мы ждем Вас по адресу:

ул. 78 Добровольческой бригады, д. 14 «А»
ул. Мартынова, 21
ул. Батурина, 5Г

10 вещей, на которых новые агенты по недвижимости должны сразу сосредоточиться

Начало новой работы — увлекательный процесс. Вы хотите погрузиться в жизнь и узнать все, что в ваших силах, чтобы стать лучшим в своей компании. Недвижимость предлагает такое же волнение новичкам — вы хотите произвести впечатление на клиентов, привлечь потенциальных клиентов и продать дома. Какие навыки вы должны сделать в первую очередь в начале своей карьеры и какие передовые практики помогут вам найти клиентов?

Вы можете задаться вопросом, как расшифровать ключи от недвижимости с таким количеством новых вещей, но не пугайтесь.Научиться быть отличным агентом несложно. Обратите внимание на то, как другие ориентируются в данной сфере, продвигают себя и устанавливают личные связи с покупателями. Вот 10 аспектов недвижимости, которые следует учитывать, когда вы приступаете к своим новым обязанностям.

# 1: Листинг фотографий

Наймите профессионального фотографа, чтобы он сделал фотографии для листинга. Эти картинки — первое, что видят люди. Типичный клиент не хочет сталкиваться с некачественными устаревшими изображениями. Непрофессиональные фотографии влияют на их восприятие вашего бизнеса и дома, что приводит к вашим расходам.Хотя есть соблазн делать снимки на свое устройство — камеры смартфонов, бесспорно, становятся четкими, — используйте профессиональную камеру или наймите профессионала.

# 2: Мягкие навыки

Если ваши навыки межличностного общения можно улучшить, начните прорабатывать эти мышцы прямо сейчас. Недвижимость сродни обслуживанию клиентов тем, как много вы взаимодействуете с клиентами. Вам нужно будет уметь общаться, слушать, делать предложения и расшифровывать информацию, которую предоставляют люди. В конце концов, вы продаете кому-то дом — вероятно, самая большая покупка в его жизни.Искусство недвижимости заключается в том, чтобы заманить их, но при этом не показаться жадными или манипулятивными.

# 3: Наставники

Возьмите наставника, когда начнете свою карьеру. Слежка за кем-то еще и изучение их транзакций поможет вам определить, как должны идти ваши дела. Изучите основные термины и базовые знания о продаже дома. Спросите своего наставника, какие шаги они предпринимают, чтобы добиться успеха у клиентов, включая тайм-менеджмент и маркетинговые стратегии. Их опыт предлагает мир помощи, когда вы попадаете в затруднительное положение.

# 4: Домашний осмотр

Посещайте каждую домашнюю проверку при выполнении транзакции. Многие агенты по ошибке пропускают эту часть, но ваша задача здесь — вести переговоры за клиента. То, что инспектор обнаружит на объекте, повлияет на сроки закрытия, независимо от того, является ли ущерб значительным или небольшим. Рассмотрите эти повреждения в перспективе, чтобы покупатели знали, что нормально для дома, а что нет. Износ крыши приемлем, но лужи с водой и ржавые трубы — нет — это свидетельствует о серьезных проблемах с водопроводом.

# 5: Контракты

Контракты на недвижимость содержат тонны жаргона, который вы, возможно, не узнаете. Это нормально не знать все сразу, но не оставляйте у клиентов больше вопросов, чем ответов. Изучите особенности типичных договоров о недвижимости и их содержание: сроки, финансовые условия, детали проверки и многое другое. Ваши покупатели должны доверять своему собственному жилью фьючерсам в ваши руки.

# 6: Открытые дома

День открытых дверей привлекает потенциальных клиентов и дает вам возможность продемонстрировать свои знания в сфере недвижимости.Ищите продавцов дома, рекламируя свои услуги и исследуя дома. Как только у вас будет место, распространите информацию и подготовьте жилище для входящих посетителей. Поэкспериментируйте с такими методами, как виртуальная постановка, прямая трансляция и продвижение в Instagram Story, чтобы привлечь больше людей.

БЕСПЛАТНЫЙ справочник : Загрузите наше полезное руководство по начальным затратам и затратам на первый год для агентов по недвижимости.

# 7: Целенаправленный маркетинг

Разумно подходите к маркетингу.Рекламируйте на нескольких платформах для максимального вовлечения, но не перегружайте себя кучей незнакомых приемов. Прежде чем приступить к следующему, внимательно изучите каждую среду и узнайте, как она работает, а также как добиться успеха. Безрассудные и неэффективные методы рекламы не принесут вам много потенциальных клиентов. Сделайте это с первого раза, чтобы не тратить время на постоянное пересмотр вашей маркетинговой кампании.

# 8: Предварительная квалификация клиентов

Предварительно оценивайте своих клиентов, прежде чем показывать им дома.Это сэкономит вам время и силы, если они покажут, что не готовы покупать или продавать. Вы будете кружиться от незнания финансового положения клиента или того, какие удобства ему нужны в домах, которые вы показываете. Кредитор обычно занимается процессом предварительной квалификации, но задавайте вашим покупателям вопросы, чтобы понять, чего они ожидают и могут себе позволить.

# 9: Нишевые секторы

Многие агенты утверждают, что знают все об отрасли и предлагают решить все вопросы, связанные с покупкой и продажей.Это разнообразие работает для некоторых, но подумайте о том, чтобы ориентироваться на нишевый рынок. Нишевые рынки уменьшают конкуренцию в насыщенной отрасли, и они позволяют вам отточить свои навыки в одной области, а не баловаться в нескольких. Эти рынки ориентированы на различные демографические группы покупателей или географические регионы. Некоторые примеры конкретных секторов включают курорты, элитные дома и кондоминиумы.

# 10: Сеть

Работа в сети как профессионала в сфере недвижимости имеет первостепенное значение. Продавая дома, вы будете работать с множеством разных людей, включая инвесторов, продавцов и инспекторов.Храните их информацию, потому что вы не знаете, когда вам может понадобиться кто-то, чтобы дать мудрый совет по вопросам недвижимости. Большинство агентов получают покупателей от рекомендаций, что демонстрирует важность установления взаимопонимания с коллегами. Свяжитесь с покупателями после совершения покупок, чтобы узнать, как они устроились — они оценят ваше внимание.

Узнай основы недвижимости

Вы скоро удивите клиентов, оттачивая свои навыки и преуспев в обучении. Хороший агент всегда использует возможности, чтобы слушать и учиться, независимо от того, насколько он опытен.Готовность вести и помогать показывает вашим клиентам, насколько вы преданы этой области.

Об авторе : Кейси Брэдли — автор блога The Drifter Collective , блога об эклектичном образе жизни, который выражает различные формы стиля через влияние культуры и окружающего нас мира. Помимо статей для своего блога, она писала и для таких сайтов, как U.S. News, Hotel Online, SevenRooms, Point 2 Home и других! Следуйте за Кейси на Twitter и подпишитесь на ее блог , чтобы быть в курсе ее путешествий и вдохновляющих постов!

Хотите внести свой вклад в наш блог о недвижимости? Подайте заявку здесь , чтобы охватить миллионы читателей разных брендов и платформ.

Девять вещей, которые агент по недвижимости должен делать для покупателей дома

Чего ожидать от агента покупателя


Агент по недвижимости может оказаться бесценным, когда вы пытаетесь купить дом. Каждый агент индивидуален, а это означает, что каждый может по-своему подходить к процессу покупки дома. Однако есть определенные вещи, которые каждый агент по недвижимости должен делать для вас как покупателя.

Раньше я говорил о том, чего ожидать от агента по недвижимости при продаже дома.Как покупатель, вы должны иметь такие же ожидания относительно того, что ваш риэлтор будет делать для вас!

Используйте следующий список, чтобы отсеять агентов, с которыми вы не хотите работать. Это девять важных вещей, которые агент по недвижимости должен делать для покупателей жилья. Если вы найдете потенциального агента, который говорит, что он или она не будет выполнять действия, указанные в этом списке, продолжайте поиски.

Когда вы найдете качественного агента, он или она будет более чем счастлив позаботиться об этих вещах. Таковы преимущества наличия агента по закупкам, который будет упорно бороться за вас.

Если вы официально еще не встречались с агентом по недвижимости, вы можете узнать, что делать, прежде чем покупать дом. Совет направит вас на верный путь к успеху при покупке дома!

Лучшие агенты покупателя без лишних вопросов сделают за вас эти девять вещей при покупке дома.

1. Получите предварительное одобрение.

Хороший риэлтор имеет обширную сеть доверенных агентов, кредиторов и других профессионалов, участвующих в процессе покупки и продажи дома.Ваш агент должен иметь возможность связать вас с надежным кредитором, который проведет вас через процесс предварительного одобрения, чтобы вы могли сделать покупки для своего дома.

Вы хотите получить предварительное одобрение, чтобы знать, сколько вы можете потратить, поэтому, если вы еще этого не сделали, поговорите со своим агентом по недвижимости, чтобы это сделать.

Следует иметь в виду разницу между предварительным утверждением и предварительной квалификацией. Эти два ипотечных условия имеют значение «день и ночь». Вы хотите получить предварительное одобрение, что означает, что кредитор подтвердил ваш доход, занятость и использовал ваш кредит.Письмо о предварительной квалификации в большинстве случаев ничего из этого не делает. Откровенно говоря, это не стоит той бумаги, на которой написано.

Агент исключительного продавца будет настаивать на наличии твердого предварительного письма-подтверждения, поэтому убедитесь, что вы его получили!

2. Помогите найти вам дом — включая консультации по местонахождению, району, школам и т. Д.

Поиск дома — это утомительный процесс в лучшие времена, требующий от вас уступок, чтобы ваши мечты совпадали с реальностью из того, что есть в наличии и что вы можете себе позволить.Одна из ключевых задач вашего риэлтора — помочь вам уточнить, чего вы хотите больше всего, и найти варианты, которые максимально соответствуют вашим требованиям. Лучшие агенты по недвижимости проконсультируют вас по поводу местоположения, района, школы и других факторов.

Ваш агент должен помочь вам определить, где лучше всего искать, исходя из того, чего вы хотите достичь, включая тип района, который вы хотите, школьную систему, частью которой вы хотите быть, и т. Д.

Те покупатели, которые ищут у агента по недвижимости, поскольку прославленный водитель такси действительно упускает все преимущества, которые должен предоставить хороший агент покупателя.Если ваш агент по недвижимости возит вас от дома к дому, возможно, вам стоит поискать кого-нибудь еще!

Хороший слушатель — важная черта хорошего покупателя. Не стоит связываться с агентом, подобным изображенному в этом видео.


Собеседование с агентом покупателя может быть разумным шагом, чтобы убедиться, что вы не застрянете с лимоном. Кто угодно может показывать дома. Опытный агент покупателя выходит далеко за рамки того, чтобы возить вас на машине.

3. Обсудить предложение.

Одно из самых больших преимуществ хорошего агента покупателя — это его способность договориться о лучшей цене для покупки дома. Лучшие переговорщики знают цену тому, что они пытаются купить или продать, и именно это делает уважаемого риэлтора таким полезным.

Агенты-исключительные покупатели проанализируют стоимость дома, который вы хотите купить. Затем они должны посоветовать вам, каким должно быть ваше первоначальное предложение и как действовать соответствующим образом, когда продавец ответит.

Он или она должны знать, как эффективно вести переговоры, чтобы получить самую лучшую цену на дом вашей мечты. В конечном итоге вы обязаны рынку, но это не значит, что хороший переговорщик не может склонить чашу весов в вашу пользу.

Агент должен хорошо разбираться в факторах, влияющих на стоимость дома. Ведь это будет основа того, сколько вы заплатите за дом.

4. Помогу с подбором домашнего инспектора.

Как и агенты по недвижимости, одни инспекторы лучше других.Ваш риэлтор должен знать лучших домашних инспекторов в этом районе и помочь вам выбрать того, на которого вы можете положиться, чтобы получить информацию об истинном состоянии любого дома, который вы хотите купить.

У вас еще нет агента по закупкам? Вот отличное руководство, как выбрать домашнего инспектора. Воспользуйтесь этим советом, чтобы сделать лучший выбор.

Ваш риэлтор также может посоветовать вам любые дополнительные проверки, которые могут быть применимы к вашему дому, включая радон, плесень, воду, свинцовую краску и т. Д.Все это потенциальные камни преткновения, которые могут вызвать проблемы при продаже. Однако они достаточно важны, чтобы вы могли быть уверены, что проблем нет.

5. Пройдите домашний осмотр.

Даже лучшие домашние инспекторы могут что-то пропустить, и даже самые опытные инспекторы могут не передать точно найденную информацию вам как покупателю. Агент вашего покупателя должен присутствовать на домашнем осмотре, чтобы точно узнать, что его находит.

Когда осмотр дома закончен и вам будет передан отчет инспектора, отличный агент посоветует вам, на что следует обратить внимание продавцов.

Если ваш агент отсутствует, очень трудно понять, в чем заключаются проблемы, а затем обсудить их. Убедитесь, что вы заранее узнали, будет ли ваш агент на проверке. Если они говорят, что это не их «политика», настаивайте на том, чтобы они были там. К сожалению, в этом бизнесе много ленивых агентов, которые стараются делать как можно меньше.

За свою карьеру я много раз представлял продавцов дома в Метровесте, когда агент покупателя не присутствовал.Это меня просто потрясает — особенно когда приходит время вести переговоры, а агент ДЕЙСТВИТЕЛЬНО не знает, в чем заключаются проблемы!

6. Обсуждайте любые запросы на ремонт с осмотром дома.

Информация, которую вы получаете в ходе домашней инспекции, может дать вам рычаги воздействия на переговоры. Вы можете запросить ремонт на основе информации, полученной при осмотре дома, и иногда вы можете получить цену или другие уступки, основанные на проблемах, обнаруженных при осмотре. Ваш риэлтор лучше всего подходит для ведения переговоров об этих вещах, потому что он или она лучше всех осведомлены о том, как каждая проблема влияет на стоимость дома.

Агент снова будет вашим «переговорщиком», чтобы убедиться, что продавец решит любые серьезные проблемы. Это могло быть в форме снижения цены, ремонта или уступки продавца при закрытии сделки. Одна из ролей агента покупателя — также сообщать вам, когда вы запрашиваете необоснованные запросы на осмотр дома. Когда дело доходит до домашнего осмотра, всегда есть компромисс. Покупатели должны помнить, что цель осмотра дома не в том, чтобы создать идеальный дом. Почти в каждом доме есть большие и маленькие проблемы.

Квалифицированные агенты по закупкам подскажут, на чем сосредоточить внимание, а на чем отпустить.

Ваш риэлтор также может проверить, нет ли проблем с разрешением на дом. Иногда домовладельцы вносят изменения в дом, не получив надлежащих разрешений, что может создать серьезные проблемы для вас как покупателя. Вы хотите узнать о любом из этих препятствий перед покупкой.

7. Общайтесь с агентом продавца и поверенным покупателя на протяжении всей продажи.

Все должны быть на одной странице, чтобы покупка дома прошла гладко.Ваш агент по недвижимости будет нести ответственность за информирование всех, включая агента продавца и вашего поверенного.

Агент лучше всего подходит для выполнения этой обязанности, потому что он или она знает, как измерить важность информации, и знает, кому, что и когда нужно, чтобы сохранить равновесие.

Есть некоторые агенты по недвижимости, которые плохо общаются. Для этого может быть множество причин: от работы на неполный рабочий день до того, что вы просто не понимаете, насколько это важно для людей. Какой бы ни была причина, некоторые агенты «просто не понимают»!

8.Следите за своими кредитными обязательствами.

Отличные агенты покупателя всегда в курсе дел, в том числе отслеживают обязательства покупателя по ипотеке. Умные агенты также следят за тем, чтобы покупатели понимали, что им необходимо поддерживать свой текущий кредитный статус. Ипотечные ошибки могут быть довольно распространенным явлением, особенно среди тех, кто впервые покупает жилье.

Предварительное одобрение, которое вы получили на покупку дома, — вещь хрупкая, поскольку она основана на информации, предоставленной кредитору во время запроса на предварительное одобрение.Любые изменения в вашем финансовом положении могут сделать невозможным получение ссуды или уменьшить доступную вам сумму ссуды.

Ваш агент по недвижимости должен следить за состоянием вашей ссуды и давать советы о том, как защитить ваше одобрение. Он или она проследит за тем, чтобы вы поняли, что нельзя делать крупных покупок или брать ссуды, например, покупать машину, прежде чем закроете дом.

9. Доработать все свободные концы для закрытия.

Вам нужно только пройти через закрытие, чтобы наконец получить свой дом.Но есть удивительное количество деталей, связанных с закрытием дома, и все они должны быть завершены, прежде чем вы официально станете владельцем дома. Неспособность позаботиться обо всем может привести к провалу закрытия.

Ваш агент завершит все незавершенные дела, чтобы закрытие прошло без сучка и задоринки, и будет рядом с вами при закрытии, чтобы у вас была поддержка и совет, если они вам понадобятся.

Последние мысли

Как покупатель, вы должны возлагать большие надежды на своего агента.Вы делаете огромную покупку, которая, возможно, может стать самой большой покупкой в ​​вашей жизни. Убедитесь, что вы нанимаете агента, который вам достаточно понравится, чтобы рассмотреть друга, когда все будет сказано и сделано. С другой стороны, убедитесь, что вы — покупатель, с которым агенту по недвижимости нравится работать. Хорошие отношения — это взаимные уступки! Не делайте ошибок, которые агенты по недвижимости ненавидят в отношении покупателей, и вы будете на правильном пути!

Дополнительные полезные статьи о покупке дома

Используйте эти дополнительные полезные ресурсы по недвижимости, чтобы принимать обоснованные решения при покупке дома.


Об авторе: Вышеупомянутая информация о девяти вещах, которые агент по недвижимости должен делать для покупателей дома , была предоставлена ​​Биллом Гассеттом, признанным на национальном уровне лидером в своей области. Со счетом можно связаться по электронной почте [email protected] или по телефону 508-625-0191. Билл помогал людям въезжать и выезжать из многих городов Метровеста за последние 30+ лет.

Думаете продать свой дом? Я страстно увлечен недвижимостью и с удовольствием делюсь своим маркетинговым опытом!

Я обслуживаю продажи недвижимости в следующих городах Метровеста, Массачусетс: Эшленд, Беллингем, Дуглас, Фрамингем, Франклин, Графтон, Холлистон, Хопкинтон, Хопдейл, Медуэй, Мендон, Милфорд, Миллбери, Милвилл, Нортборо, Нортбридж, Шрусбери, Саутборо, Саттон, Уэйланд, Уэстборо, Уитинсвилл, Вустер, Аптон и Аксбридж, Массачусетс.

24 квалификационных вопроса, которые нужно задать риэлтору, прежде чем нанять его

Говорят, что выбор агента по недвижимости во многом похож на свидание. Во время первой встречи вы задаете им вопросы, чтобы определить, подходит ли она. С агентом вы доверяете кому-то то, что, скорее всего, является одним из самых важных и важных решений, которые может принять человек. Это больше, чем просто бизнес: чтобы добиться успеха, и продавцы, и покупатели должны чувствовать связь с агентом.

Как и в отношениях, вы хотите ощутить искреннее сочувствие со стороны агента, получить чувство доверия от ваших взаимодействий и иметь согласованный стиль общения.Выбор неправильного или плохого агента может стать одной из самых дорогостоящих ошибок, которые вы когда-либо совершите.

Давления нет? Но это не должно быть утомительным процессом. Вот 24 вопроса, которые помогут вам найти лучшего Риэлтора® и наиболее выгодную сделку из возможных.

Источник: (Plush Design Studio / Unsplash)

Основные вопросы, которые следует задать агенту по недвижимости перед регистрацией

Чтобы облегчить вам этот важный выбор, мы разбили основные вопросы, которые нужно задать, в зависимости от того, являетесь ли вы покупателем или продавцом, и от того, где вы находитесь.

Первые вопросы, которые следует задать любому агенту во время собеседования

Могу я увидеть вашу лицензию на недвижимость?

Этот простой вопрос гарантирует, что вы работаете с обученным, аккредитованным специалистом. Ни у одного уважаемого агента не возникнет проблем с предъявлением вам доказательства его лицензии на продажу в вашем регионе. Если они не могут выполнить поставку, смело двигайтесь дальше.

У вас есть список рефералов?

Каждый агент должен прибыть на первую встречу с рефералами. Если они не включают их в свою презентацию, попросите их.Будьте осторожны, если агент не может предложить несколько имен клиентов для звонка.

Никки Лагурос — главный агент в Рестоне, штат Вирджиния, продает дома на 40% быстрее, чем средний агент в своем районе. Она считает, что продавцам важно запрашивать рекомендации, потому что «агент может говорить правильные вещи при регистрации, но знаете ли вы, что это за человек, когда у вас есть контракт?»

Рекомендации могут дать вам представление о профессионализме агента от начала до конца.

Как часто и когда вы доступны?

Если на рынке появится отличный дом, как скоро они смогут его вам показать? Если агент вашего покупателя работает только по выходным, а вы живете на рынке продавца, дом может исчезнуть еще до того, как вы сможете войти внутрь.

Будьте осторожны, если агент работает неполный рабочий день. Продажа дома — это работа на полную ставку, и на них следует сосредоточиться. Дэйв Мэттес — главный агент в Рединге, штат Пенсильвания, продает дома на 55% быстрее, чем другие агенты в его районе. По его мнению, «Хороший агент по недвижимости — это тот, кто уделяет достаточно времени тому, чтобы хорошо относиться к своим клиентам».

Сколько клиентов вы сейчас представляете?

Спросите о количестве клиентов, которых представляет агент, и их составе. Если вы продаете, вам нужен агент, имеющий опыт листинга.При покупке вам нужен кто-то, кто, как вы знаете, может хорошо вас представлять. Многие агенты представляют как покупателей, так и продавцов, но полезно знать их текущий состав.

Focus — это забота для агентов, которые жонглируют несколькими списками, так как вы не хотите потеряться в перемешивании. Но если у них есть покупатели, они могут предложить вам идеального покупателя для вашего дома.

Как долго вы были агентом?

Если агент имеет многолетний опыт работы на вашем рынке, он, скорее всего, быстро продаст ваш дом.Однако это не помешает сделке, если они новички, если у них есть звездные рефералы.

Как работают ваши комиссии?

Листинговые агенты работают по разделенной комиссии. Когда продавец платит агенту по листингу комиссию в размере 6%, этот агент обычно делит ее с агентом, который привел покупателя в дом. Если вы покупатель, вам, как правило, не нужно беспокоиться о комиссиях.

Хотя комиссионные всегда должны быть предметом переговоров, Бонни Флейшман, самый продаваемый агент по недвижимости в Глен Берни, штат Мэриленд, предупреждает продавцов: «Не работайте с кем-либо, потому что они говорят, что снизят свою комиссию.Обратитесь к тому, кто, по вашему мнению, даст вам лучший совет ».

Есть ли в вашей сети XYZ?

По словам Флейшмана, одним из преимуществ работы с агентом по недвижимости является доступ к их обширной сети. Если вам нужно произвести ремонт, но при этом нужно быстро завершить работу, хороший агент может назвать вам имена разнорабочих. Независимо от того, являетесь ли вы покупателем или продавцом, вам может потребоваться вызов нескольких профессионалов.

Опытные агенты должны, как минимум, уметь порекомендовать следующее: юриста, специализирующегося в сфере недвижимости, консультанта по ипотеке, страхового агента, разнорабочего, помощника по дому, уборщиц и транспортных компаний.

Маттес дает своим клиентам буклет со всеми основными обслуживающими людьми, которых его команда проверяла на протяжении многих лет. «Продавцы будут делать вещи, чтобы продать свой дом, что они планировали сделать последние 15 лет, но никогда не делали», — говорит он. «Всегда приятно иметь возможность позвонить одному из наших художников, чтобы он просто появился и выбил его. вне.» С его списком его клиентам не нужно брать интервью у людей, а затем ждать, пока десять человек перезвонят им.

Что-нибудь пошло не так в сделке, и как вы с этим справились?

При покупке или продаже дома много движущихся предметов — и не только вещи, которые вы кладете в движущийся фургон.Вы хотите работать с агентом, который может думать на своих ногах и имеет опыт, как справиться с этим, когда что-то пойдет не так.

Лагурос считает, что это красный флаг, если вы спросите агента: «Когда что-то пошло не так при сделке с недвижимостью?» а они говорят — никогда. «В каждой сделке что-то идет не так, — говорит она, — большая часть моей работы заключается в решении проблем».

Источник: (Eunice Lituañas / Unsplash)

Вопросы, которые следует задать при продаже дома

Продавали ли вы дома в этом районе и в моем ценовом диапазоне раньше?

Два соседних поселка могут сильно отличаться друг от друга: в одном может быть много молодых семей, с парками и отличными школами, а в другом могут быть спальные районы для молодых специалистов.Каждый привлечет разного типа покупателя. Правильный агент будет знать, кто покупает дома в вашем районе и как им продать.

Кроме того, чтобы продать дом, агенты также продают район и его льготы. Если агент имеет опыт работы в вашем районе, это большое преимущество.

Сколько домов вы продали в моем районе за последний год?

Количество домов, проданных агентом в прошлом году, показывает, насколько они активны на рынке и насколько эффективны в своей работе.Сравните их количество со средним значением для вашего района, которое можно найти с помощью этого инструмента HomeLight, который анализирует исторические данные о продажах в каждом городе США. Чтобы увидеть, как они складываются, выберите свой город, затем прокрутите вниз и найдите диаграмму с цифрами «Продано домов / год». Лучший агент будет выше среднего по вашему городу.

Вам также нужен агент, который продавал дома в вашем районе. В одном городе может быть несколько районов с совершенно разными характеристиками — от качества школ до доступа к общественному транспорту.Работа с агентом, имеющим опыт работы в вашем регионе, является большим преимуществом.

Как вы поможете мне подготовить дом к продаже?

Хороший агент проведет вас по дому и даст несколько советов, которые помогут вам продать. Новый слой краски или замена перегоревших лампочек могут помочь вам продавать быстрее, но будьте осторожны с агентами, предлагающими крупные проекты реконструкции. Вы вряд ли окупите эти деньги, если сразу продадите.

Я буду работать с вами напрямую или в команде?

Нет ничего более разочаровывающего, чем привыкнуть к агенту, а затем видеть кого-то нового на каждой встрече.Небольшая команда — это нормально — это означает, что у агента больше ресурсов и помощи, но попросите представить всех.

Какие в среднем дни на рынке для ваших объявлений?

Среднее количество дней на рынке — это время, необходимое агенту для продажи объявлений. Всегда просите показать это число и сравнивать его с агентами, с которыми вы беседуете. Попросите объяснить любые отклонения — например, дорогие дома за миллион долларов продаются дольше. Если у них нет веской причины, чтобы на это у них уходит больше времени, найдите другого агента.

Здесь опять же, инструмент архивных данных HomeLight может помочь вам увидеть, как агент справляется с лучшими агентами в этом районе. Выберите свой город и прокрутите вниз, чтобы просмотреть цифры «Дни на рынке» на графиках. Вы также найдете дополнительную информацию о том, что может предложить лучший местный агент, в том числе сравнение соотношения цены и продажной цены, которые мы обсудим в следующем рекомендуемом вопросе.

Каково ваше среднее соотношение цены и продажной цены?

Отношение прейскуранта к цене — это цена продажи, деленная на цену продажи.Он сообщает вам, насколько близок к объявленной цене дом, по которому продается дом, и может быть признаком того, что агент всегда получает больше для своих клиентов. Хорошее соотношение цены и стоимости будет зависеть от рынка и местоположения, но будьте осторожны, если процентная ставка намного ниже 90%.

Мэттес считает, что это соотношение говорит об экспертном знании рынка в области ценообразования, указывая на то, что «если у вас нет подходящей цены, вам придется сидеть и немного поправлять ее, снижая цены».

Также будьте осторожны, если коэффициент агента превышает 100%.Они могли бы придерживаться стратегии занижения цен на дома, чтобы увеличить соотношение. Запросите подробную информацию о том, как они определяют прейскурантную цену.

Как вы планируете продавать мой дом?

Каждый риэлтор® должен вступить в это партнерство с маркетинговым планом — период. Нацелены ли они на покупателей в своих списках в социальных сетях, и насколько велико количество их подписчиков? Они обнаружили, что листовки работают или другая форма рекламы? Любой агент по продаже недвижимости, с которым вы встречаетесь, должен иметь план продажи вашего дома с конкретными деталями.

Источник: (Мишель Хендерсон / Unsplash)

Вопросы, которые следует задать при покупке дома

Как быстро вы можете организовать для меня осмотр дома?

На горячем рынке дома можно продать быстро — иногда даже в тот же день, когда их выставляют на продажу. Покупатели просматривают «ожидающие» объявления, чтобы найти новые дома, как только они станут доступны. Если вы видите новое объявление, которое вам нравится, как быстро ваш агент сможет организовать для вас экскурсию?

Если ваш агент не сможет принять вас в течение одного-двух дней после того, как дом появится на рынке, вы можете упустить возможность.

Как долго вы обычно работаете с покупателями, от первого просмотра до закрытия?

Вряд ли вы найдете то, что ищете, за несколько дней. Если у вас длинный список спецификаций, это может занять еще больше времени. Время от начала поиска дома до закрытия дома может составлять несколько месяцев. Хотя нет никаких указаний относительно того, сколько времени нужно, чтобы купить дом, хороший агент может продвинуть процесс быстрее.

Они будут знать, в каких районах есть те особенности, которые вам нужны, и могут направить вас в районы, которые вы изначально не рассматривали.Их навыки ведения переговоров помогут вам выиграть у других покупателей и быстрее заключить сделку. Если вы не живете на чрезвычайно сложном рынке, опасайтесь агентов, которые отвечают на этот вопрос «шесть месяцев или дольше».

Что происходит в этом районе и как это может повлиять на цены на жилье?

Сообщества меняются со временем по мере появления новых предприятий, строительства школ и изменения демографии. Хороший агент следит за местным сообществом и будет знать, больше ли район подходит для семейного отдыха или больше подходит для пары пенсионеров.Будь то оценка проходимости или хорошие школы, они могут указать вам район, который соответствует вашему образу жизни.

Вы завершили много сделок по обращению взыскания или продажи без выкупа?

Покупатели, которые ищут сделки, часто сосредотачиваются на коротких продажах или потере права выкупа. Но процесс покупки проблемной недвижимости намного сложнее, чем покупка дома у традиционного продавца. А поскольку они часто продаются «как есть», ваши риски выше.

Если вы планируете включить недвижимость, принадлежащую банку, в свой домашний поиск, поищите агента, который в прошлом заключал сложные сделки.

Как вы помогаете покупателям выделиться?

На конкурентных рынках недостаточно просто разместить предложение. Покупатели часто пишут письма с предложениями, представляясь и объясняя, почему им нравится дом продавца. Они могут предложить отказаться от проверки или других непредвиденных обстоятельств, чтобы подсластить сделку.

Спросите своего агента, что они рекомендуют и как помогли другим покупателям выделиться из толпы.

Напоминаю продавцам, что им нужно рано вставать, заправлять кровати и ставить посуду в посудомоечную машину.Если они хотят зарабатывать большие деньги за свой дом, они должны быть в отличном состоянии.

Вопросы, которые следует задать после выбора агента

Как вы пришли к этой цене объявления?

Рыночные данные должны лежать в основе любой цены на листинге, а не только на интуитивном уровне агента. Хорошие агенты готовят сравнительный анализ рынка, или CMA, чтобы показать своим клиентам. CMA берет данные о продажах в вашем районе, анализирует соотношение цен, рыночных тенденций и сопоставимых продаж, чтобы получить прейскурантную цену для вашего дома.

Если вам интересно, сколько может стоить ваш дом сегодня, вы можете получить приблизительную цифру с помощью HomeLight’s Home Value Estimator. Онлайн-инструмент использует информацию из нескольких источников для создания оценки в реальном времени на основе текущих рыночных тенденций. Это не CMA, но он может стать хорошей отправной точкой, если вы подумываете о поиске лучшего агента для продажи своего дома.

Как увеличить продажную цену? Нужно ли делать ремонт или нанимать стейджер?

Хотите получить максимальную прибыль за свой дом? Несколько небольших настроек и несколько сотен долларов на ремонт могут увеличить вашу прейскурантную цену.Если в вашем доме есть комнаты необычной формы, стейджер может выделить их использование и отвлечь от каких-либо недостатков. Спросите своего агента, есть ли какие-нибудь мелочи, которые вы могли бы сделать, чтобы увеличить продажную цену.

Что я могу сделать, чтобы подготовить этот дом к показам?

Продажа дома иногда может быть работой продавца на полную ставку, говорит Флейшман.

«Я напоминаю продавцам, что им нужно рано вставать, они должны заправить свои кровати и поставить посуду в посудомоечную машину», — говорит Флейшман. «Если они хотят зарабатывать большие деньги за свой дом, они должны быть в отличном состоянии.”

Начните избавляться от беспорядка прямо сейчас. Спросите, что, по мнению агента, должно уйти — кучу детских игрушек, стену, полную семейных фотографий, кровать из комнаты, которая будет превращена в офис, — и начните собирать вещи перед переездом.

Каких ловушек или ошибок мне следует избегать в этом процессе?

Имея на кону тысячи, если не сотни тысяч долларов, вам нужен агент, который будет с вами честен. Попросите их честно указать на любые потенциальные подводные камни при продаже или покупке.Если вы используете финансирование FHA, а продавцы на вашем рынке предпочитают другие варианты финансирования, вы хотите знать.

Постарайтесь исключить свои эмоции из уравнения — да, вам нравится космическая фреска, которую вы нарисовали на стене спальни вашего ребенка, но если ваш агент предлагает закрасить ее, чтобы расширить ваш целевой рынок, прислушайтесь к ним.

Источник: (Жан-Фредерик Фортье / Unsplash)

Работайте с агентами, которые быстро продают дома и предлагают вам лучшую цену

Неправильная ценовая или маркетинговая стратегия неквалифицированного агента по недвижимости может поставить на карту тысячи долларов.Они могут стоить вам бессонных ночей, беспокоясь о том, что распродажа не состоится, или добавить напряженных дней, наполненных опасениями, что вы не получите прибыли.

Правильный агент по недвижимости не позволит вашему дому оставаться на рынке и терять в цене. Инструмент подбора агентов HomeLight анализирует более 27 миллионов транзакций и тысячи отзывов, чтобы определить, какой агент лучше всего подходит для вас, исходя из ваших потребностей. Наши данные показывают, что 5% лучших агентов по недвижимости в США продают дома на 10% дороже, чем средний агент по недвижимости.

Мы будем использовать средние дни по рыночным данным, чтобы сравнить агентов по недвижимости с тем, насколько быстро они продали дома, подобные вашему, и найти ближайшего к вам лучшего агента по недвижимости, который сможет сэкономить ваше время и деньги. Услуга Agent Finder на 100% бесплатна. Агенты не платят нам за то, чтобы мы были внесены в список, поэтому вы получите наилучшего соответствия.

В заключение — 2 минуты могут иметь решающее значение

Всего за две минуты вы найдете лучших агентов по недвижимости, которые свяжутся с вами и проведут вас через весь процесс вплоть до закрытия сделки.

Найдите своего идеального агента по недвижимости

Мы анализируем более 27 миллионов транзакций и тысячи отзывов, чтобы определить, какой агент лучше всего подходит для вас, исходя из ваших потребностей.

Источник изображения заголовка: (Mikes Photos / Pexels)

5 неписаных правил этикета Покупатели жилья Miss

Если вы хотите купить дом, вы, вероятно, полны энтузиазма и воодушевлены.Это нормально, но просто имейте в виду, что в этом повышенном эмоциональном состоянии легко увлечься моментом и вести себя, ну, а не идеально .

Это может привести к неприятностям, поскольку, как и все остальное, покупка дома связана со своим собственным набором правил. Некоторые из них могут быть довольно очевидными, поскольку они указаны во всех документах по недвижимости, которые вы скоро подпишете. Но некоторые из этих правил носят неписаный характер и основаны на этикете. И если вы их сломаете, это все равно может остановить сделку с недвижимостью.Например, «Если риэлтор показывает мне дом, я должен им пользоваться?»

Правила этикета в сфере недвижимости

Беспокоитесь, что вы можете не знать обо всех вещах, которые вы могли бы сделать, которые могут непреднамеренно навредить продавцам жилья или агентам по недвижимости? Затем прислушайтесь к этим пяти правилам этикета, которые многие покупатели жилья могут слишком легко упустить из виду.

Правило 1. Видите в сети дом, который вам нравится? Не звоните агенту по размещению объявлений

Когда вы ищете дом и находите место, которое выглядит так, как будто оно может быть The One, может возникнуть соблазн бросить все и сразу же позвонить агенту по листингу.Но остановись прямо здесь.

Причина? Надлежащие каналы связи диктуют, что вы должны попросить агента вашего покупателя связаться с агентом по листингу, который, в свою очередь, проинформирует продавцов дома о вашем интересе. Мы знаем, что это звучит как долгая игра по телефону, но это необходимо по ряду причин. А именно, это означает, что и у покупателя, и у продавца есть агент, который учитывает их разные интересы и облегчает сделку.

«Вы не получите более выгодной сделки, обращаясь напрямую к агенту по листингу», — объясняет Мэтт Ван Винкль, владелец Re / Max Northwest Realtors в Сиэтле.«Они представляют продавца и просто пытаются предложить продавцу лучшую цену».

Есть оговорка к этому правилу, говорит Керрон Стоукс , агент по недвижимости с Re / Max Leaders, в Колорадо: «Если вы не представлены и у вас нет агента, то не стесняйтесь звонить в агент продавца », — говорит Стоукс. «Но если вы покупатель, вам следует нанять агента, поскольку он может лучше всего представлять ваши интересы».

Правило 2: Не просите своего агента показать вам дома, пока вы не подпишете соглашение между покупателем и брокером.

Вы когда-нибудь спрашивали себя: «Если риэлтор покажет мне дом, должен ли я им пользоваться?» Вот в чем дело: если вы не готовы брать на себя обязательства перед своим агентом по недвижимости, вы не готовы серьезно относиться к покупке дома.

«Будьте готовы подписать соглашение с покупателем, чтобы агент покупателя знал, что вы настроены серьезно и готовы к работе», — говорит Стоукс. «С точки зрения защиты прав потребителей это очень хорошо для всех участников».

Соглашение между покупателем и брокером — это юридический договор, определяющий отношения между покупателем (то есть вами) и вашим агентом по недвижимости. Соглашение выгодно обеим сторонам, поскольку в нем четко указано, какие услуги брокер собирается предоставлять. Соглашение между покупателем и брокером — это также способ сообщить вашему агенту по недвижимости, что вы готовы работать с этим профессионалом, чтобы найти свой дом.

И, если отношения не складываются, вы всегда можете расторгнуть соглашение и найти другого агента для работы. Плохой этикет — работать одновременно с несколькими агентами по недвижимости, и соглашение между покупателем и брокером показывает вашему агенту, что вы этого не делаете.

«Помните, что агентам покупателя платят только в том случае, если они закрывают сделку — им не платят за их время», — говорит Ван Винкль. Таким образом, «неправильно звонить другому агенту только потому, что ваш недоступен или находится в отпуске.”

Правило 3: Не делайте предложения без предварительного одобрения ипотеки

Предварительное одобрение ипотеки — это письмо от кредитора, в котором говорится, что он предоставит вам финансирование для покупки дома до определенной суммы ссуды. Это облегчает жизнь каждому, поскольку дает доказательство того, сколько жилья вы можете позволить себе покупателям и агентам, и что вы можете вложить свои деньги туда, куда вам нужно, сделав предложение. Без него ваше предложение — пустое обещание.

«Если вы хотите конкурировать с другими покупателями за дом, вы не сможете сделать это без предварительного письма-подтверждения», — говорит Билл Голден , давний агент по недвижимости в Re / Max Metro Atlanta Cityside. .

Правило 4: Не опаздывайте на домашние представления — или полностью выплачивайте залог

Если у вас назначена встреча с вашим агентом для осмотра дома, относитесь к этому как к приоритету. Если вы собираетесь опоздать или не можете приехать, позвоните своему агенту и сообщите ему.

«Если вы не уважаете мое время, у нас не будет хороших рабочих отношений», — говорит Голден. «Обычно я назначаю встречи, чтобы увидеть несколько домов, и, если вы опаздываете или не приходите, я должен попытаться переставить все показы, что может быть невозможно в короткие сроки.

Правило 5: не притворяйтесь, что готовы купить, если знаете, что на самом деле не так.

Это может показаться очевидным, но это такая большая часть этикета в сфере недвижимости, что стоит поехать домой. : Не делайте вид, что готовы купить, если вы этого не сделаете. Не прибегайте к услугам агента покупателя, если вы знаете, что все еще находитесь на этапе поиска фактов и «просто ищите».

Так что идите на дни открытых дверей. Оконный магазин. Просто будьте откровенны со всеми о том, где вы находитесь в процессе.Не делайте вид, что готовы покупать, только потому, что хотите, чтобы к вам относились серьезно. Агенты по операциям с недвижимостью работают на комиссионных, поэтому не отвлекайте их внимание от реальных платежеспособных клиентов, которые потенциально могут стоить им продаж, что является серьезным делом. Понятно?

12 фактов, которые необходимо знать агенту по недвижимости

В условиях бурно развивающегося рынка жилья в некоторых частях страны (и всех эпизодов Selling Sunset , которые вы наблюдали во время карантина), быть агентом по недвижимости может показаться довольно солидным занятием.А может быть. Как только вы получите свою первую комиссию за дом, вы наверняка откроете шампанское, но не ожидайте, что сразу после получения лицензии на недвижимость вы получите объявления на миллион долларов.

Это гораздо больше суеты, чем может показаться HGTV — на самом деле, значительная часть вашего рабочего дня может быть связана с поиском новых клиентов и отслеживанием потенциальных продаж. Хотя вакансия не будет выглядеть такой роскошной, как Selling Sunset превратится в , агенты по недвижимости говорят, что вам не повредит, если у вас есть присутствие в социальных сетях, чтобы продемонстрировать свой ~ личный бренд ~.

Если вы готовы начать показ недвижимости как можно скорее, вам повезло. Реальные агенты по недвижимости Лиана, Кимберли, Эмили и Кин рассказали Cosmopolitan о том, каково на самом деле гоняться за этой комиссией.

Этот контент импортирован из {embed-name}. Вы можете найти тот же контент в другом формате или найти дополнительную информацию на их веб-сайте.

1. Процесс покупки не

, а легкий .

      Если вас зацепили романтичный процесс покупки дома и все то, что происходит на HGTV, — будьте осторожны. «Новые агенты получают лицензии ежедневно, потому что они смотрели HGTV и думали: Вау, мне нужно показать только три дома, и мои покупатели купят один, и я получу жирный комиссионный чек! , — говорит Лиана. Но это не так. «Я работал с покупателями буквально год , чтобы найти подходящий дом.Я бы хотела ограничить их тремя », — добавляет она.

      Кроме того, весь процесс переговоров занимает более 30 минут. «Есть так много пожаров, которые агент по недвижимости должен потушить в сделке с недвижимостью, прежде чем мы дойдем до стола закрытия», — говорит Лиана. Однако, по ее словам, это того стоит, если вы можете помочь покупателю обосноваться в доме своей мечты.

      2. У вас будет , чтобы внести наличные вперед.

      Обучение и лицензирование платные.Если учесть все сборы, сборы и дополнительные расходы, которые вам необходимы для ведения бизнеса, это будет много — недвижимость определенно не является способом быстрого обогащения. «Я лично плачу за страховку, взносы на недвижимость (которые составляют пару тысяч ежегодно), брокерские сборы, мой телефон, мою машину и свой маркетинг», — говорит Эмили. «Ваши комиссионные не обязательно идут прямо вам в карман», — добавляет она.

      3. Если вы звезда социальных сетей, вы будете совершенны .

      Обращение ко всем влиятельным лицам в сфере образа жизни: быть известным в TikTok или Insta определенно не повредит, когда дело доходит до недвижимости.«Как агенты, мы больше не просто продаем дома, а должны стать нашим собственным брендом и создать новых подписчиков, чтобы добиться успеха», — говорит Кимберли. Получение рекомендаций от клиентов из уст в уста не сделает вас богатым. «Социальные сети, особенно для новых агентов, — это способ налаживания связей и маркетинга для аудитории друзей, которые однажды могут превратиться в клиентов», — говорит Кимберли. Она добавляет, что общение в соцсетях — это способ увидеть вашу настоящую атмосферу и побудить потенциальных клиентов работать с вами через случайного агента на Zillow.

      4. Вы должны спешить, чтобы получить и удержать клиентов.

      Заявить о себе в социальных сетях — это лишь один из способов привлечь внимание. По словам Лианы, вам нужно будет связаться с недвижимостью, которую продают владельцы, проводить дни открытых дверей и даже стучать в двери, чтобы привлечь клиентов на раннем этапе вашей карьеры.

      Plus, ожидайте, что вы свяжетесь с потенциальными клиентами не менее 5–12 раз, прежде чем совершить продажу, — говорит Лиана. И не бойтесь звонить по телефону.«Что еще хуже, страх их подслушать или страх пропустить ипотечный платеж в следующем месяце? Сделать. Тот. Звоните, — говорит она.

      5. В ваши дни может потребоваться много административной работы.

      «Это не Selling Sunset !» Эмили говорит. «Вы ведете бизнес, и показ домов — лишь часть этого». Будет много дней, когда вы будете следить за клиентами большую часть дня. Другие дни будут посвящены контактам с потенциальными клиентами или маркетингу и исследованиям, добавляет Эмили.

      6. Важно, чтобы ваши клиенты соответствовали вашей личности.

      «Агенты на переднем крае осознали, что люди выбирают их исходя из их личности и того, что они приносят, и что важно быть самим собой, — говорит Кинь. Это также связано с вашим социальным присутствием, которое может быть первым впечатлением о вас у клиентов (хорошие новости: вам больше не нужно скрывать свои татуировки).

      Все дело в построении личных отношений с вашими клиентами, чтобы вы были их помощником во всем, что касается дома.«Опытные агенты знают, что нам действительно нужно сотрудничать с их клиентами, помимо транзакции, которая подразумевает под рукой, означает ли это помощь им сделать их дом достойным Pinterest, когда они переедут, помочь им найти сантехника, если труба протекает в нерабочее время, или что-то еще, что мы могут быть их универсальным магазином, когда дело доходит до домашних нужд », — говорит Кинь.

      7. Вы будете работать сверхурочно .

      Не заблуждайтесь, это не ваше обычное время с 9 до 5. «Я думаю, что многие люди занимаются недвижимостью, думая, Это здорово! У меня не будет босса, я могу пойти на пляж в хороший день, если захочу, или я могу работать, когда захочу, », — говорит Лиана.Это так неправда. Часть вашего дня будет связана с поиском и удержанием новых клиентов, а занятые риэлторы будут демонстрировать недвижимость задолго до 17:00. и даже по выходным, — говорит Лиана.

      «Если у вас нет назначенных встреч, вам следует искать больше, посещать дни открытых дверей и изучать свой рынок», — добавляет Лиана. «Для получения полной зарплаты требуется полный рабочий день».

      8. Вы не продаете дом и получаете деньги за ночь .

      Чтобы наладить отношения с клиентом и продать ему дом своей мечты, могут потребоваться годы, — говорит Эмили.А иногда это может означать ожидание, пока клиент будет готов к переезду. «Это означает, что я наблюдаю за этим клиентом в течение года, чтобы развивать эти отношения. Затем мы должны найти правильный дом и дождаться закрытия », — добавляет Эмили.

      Закрытие сделки тоже не самый быстрый процесс — Эмили говорит, что это может занять даже месяцы, — поэтому ваша зарплата не поступит до тех пор, пока продажа не завершится.

      9. Не сразу, но неплохо заработать.

      Не забывайте, что ваша брокерская деятельность будет забирать часть вашего дохода, — говорит Эмили.«У них могут быть варианты ограничения, когда вы достигнете определенного рубежа в комиссионных», — говорит она.

      Но как только вы найдете подходящего брокера и настройку, все готово. «Это один из немногих известных мне предприятий, где ваш доход практически неограничен», — говорит Лиана. «Это не невозможно стать в конечном итоге миллионером агентом по недвижимости, если вы заберетесь достаточно далеко, добавив помощника или команду агентов покупателя и продавца», — говорит Лиана.

      10. Это может помочь получить лицензию в нескольких штатах .

      Получение лицензии в нескольких штатах может помочь вам сохранить больше клиентов в долгосрочной перспективе. «Для клиентов действительно удобно иметь одно контактное лицо при переезде в другой штат», — говорит Кинь. «Я их постоянный помощник, потому что понимаю, к чему они привыкли и чего хотят в своем новом районе». Она добавляет, что покупка или продажа дома в отдельном состоянии — это уже стресс, но добавить к этому переезд еще больше. «Многие люди ценят и без того дружелюбное лицо, которое знает их и кому они могут доверять, поэтому им не нужно начинать все сначала, когда они переезжают», — говорит Кинь.

      11. Скорее всего, в какой-то момент вас подадут в суд (или, по крайней мере, вызовут в суд).

      Это всего лишь реальность, — говорит Лиана. «За 13 лет работы в сфере недвижимости меня дважды вызывали в суд. Дважды это была неприятная ситуация развода, и мне приходилось приходить и говорить судье, чего действительно стоит дом », — говорит Лиана.

      В другой раз в описании дома произошла ошибка, основанная на неверной информации, которую дал ей продавец, что привело к ситуации с повесткой в ​​суд, говорит Лиана.«Это была ошибка, которую я больше никогда не совершу — всегда перепроверяйте, что говорит вам продавец», — советует она.

      12. В упор, это конкурентный бизнес, так что будьте готовы начать свою игру лицом к лицу.

      Чтобы продавать, нужно выделиться среди других агентов. «Поскольку существует такая большая конкуренция, вы должны спросить себя: Что я собираюсь делать иначе, чем мои коллеги? , — говорит Лиана. Это полностью восходит к оттачиванию вашего бренда как риэлтора.

      В то же время не позволяйте конкуренции слишком сильно вас заделать. «Вы никогда не должны сжигать мост с кем-либо в этом бизнесе, если можете помочь», — говорит Лиана. «Скорее всего, в какой-то момент вам придется снова с ними работать».

      Если вам нравится иметь жену по работе, то присоединение к команде по недвижимости предлагает множество возможностей для налаживания контактов с другими риелторами, — говорит Эмили. «Важно найти собственную сеть поддержки , а — уверенно знать, что вы можете действовать независимо.”

      Мара Сантилли Мара — внештатный писатель и редактор, специализирующаяся на культуре, политике, благополучии и их пересечении, чьи печатные и цифровые работы опубликованы в Marie Claire, Women’s Health, Cosmopolitan, Airbnb Mag, Prevention и других изданиях.

      Этот контент создается и поддерживается третьей стороной и импортируется на эту страницу, чтобы помочь пользователям указать свои адреса электронной почты. Вы можете найти больше информации об этом и подобном контенте на пианино.io

      Что нужно знать об агентах по недвижимости

      В наши дни почти половина покупателей начинают поиск жилья в Интернете, согласно профилю покупателей и продавцов жилья за 2019 год, опубликованному Национальной ассоциацией риэлторов (NAR).

      Однако то, что домашний поиск начинается в Интернете, не означает, что покупатели не нуждаются в небольшой помощи в этом процессе. Фактически, в 2019 году 88% недавних покупателей жилья приобрели недвижимость через агента по недвижимости или брокера.

      Итак, что делает агент по недвижимости? А чего ожидать от работы с одним? Давайте взглянем.

      Чем занимаются агенты по недвижимости?

      Агенты по недвижимости проходят процедуру, санкционированную государством, и имеют лицензию на участие в сделках с недвижимостью. Агент по недвижимости может выставить на продажу дома, помочь покупателям сориентироваться в процессе, показать дома потенциальным покупателям и оформить различные документы по сделке с недвижимостью.

      Кроме того, обычно ожидается, что агенты по недвижимости будут продавать дома, которые они перечисляют.Поэтому, если вы продаете, ожидайте, что ваш агент по недвижимости включит ваш дом в информационный бюллетень, сделает привлекательные фотографии и опубликует их в Интернете.

      Некоторые агенты по недвижимости являются эксклюзивными агентами покупателей, что означает, что они работают только от имени тех, кто хочет купить. Таким образом, вы знаете, что у вас не будет конфликта интересов, потому что агент не будет работать с обеими сторонами транзакции.

      Однако важно отметить, что агенты не могут работать независимо. Обычно они работают у брокера.

      Как агенты по недвижимости могут вам помочь?

      Когда вы работаете с агентом по недвижимости, вы можете ожидать следующих вещей:

      • Помогите найти кредитора, который может предоставить вам предварительное разрешение на покупку дома
      • Помогите найти подходящий дом для вашей ситуации
      • Связь с профессионалами, такими как домашние инспекторы и титульные агенты
      • Обсуждение предложения от вашего имени (независимо от того, (повторная покупка или продажа)
      • Общение с другими игроками во время продажи
      • Помощь в навигации по ипотечному процессу
      • Консультации по правильной оценке вашего дома в качестве продавца
      • Активный маркетинг недвижимости от имени продавца
      • Проверка потенциальные покупатели, чтобы убедиться, что они соответствуют требованиям
      • Осмотр и оценка дома от имени продавцов

      Агенты по недвижимости, по сути, представляют своих клиентов в процессах покупки или продажи жилья.Однако агенты не могут заставить вас делать то, чего вы не хотите. Им все еще нужно получить ваше одобрение, чтобы продвигать сделки.

      Как найти (и нанять) агента по недвижимости?

      Есть много способов найти агента по недвижимости. Вот несколько мест, где можно найти агента по недвижимости:

      • Рекомендации : Скорее всего, кто-то из ваших знакомых уже использовал агента по недвижимости в прошлом. Спросите их, могут ли они дать вам рекомендацию.
      • Поиск в Интернете : Поиск в Интернете агентов по недвижимости в вашем районе может предоставить длинный список агентов по недвижимости.
      • Посмотрите на текущие объявления : Посмотрите на местные списки домов, обратите внимание на агентов и свяжитесь с ними.
      • Посетите день открытых дверей : Посетите день открытых дверей и познакомьтесь с задействованным агентом по недвижимости — и другими агентами по недвижимости, которые могут присутствовать на день открытых дверей.
      • Посетите веб-сайт NAR : Национальная ассоциация риэлторов предлагает базу данных агентов, которые являются членами NAR в вашем районе.Члены НАР обязаны соблюдать определенные стандарты и соглашаться с этическим кодексом.

      Как только вы найдете квалифицированных агентов по недвижимости, встретитесь с ними. Вы хотите узнать, каков их уровень опыта, насколько хорошо они знают местный рынок, и почувствовать, насколько хорошо вы будете работать вместе. Важно найти того, с кем вам будет комфортно, поскольку вы будете проводить много времени вместе.

      В некоторых случаях, когда вы работаете с агентом по недвижимости, будь то покупка или продажа, вам может потребоваться подписать соглашение.Это соглашение дает агенту разрешение представлять вас, а также выражает ваше обязательство сотрудничать с ним. Не каждому агенту требуется соглашение, но некоторым требуется, и вам необходимо прочитать соглашение, прежде чем двигаться дальше.

      Однако, если вы выставляете дом у агента по недвижимости, вам необходимо подписать договор о листинге. Когда агент продает ваш дом, соглашение будет частью проблемы.

      Как получают деньги агенты по недвижимости?

      Прежде всего, важно понимать, что агенты по недвижимости не работают независимо от брокеров.Брокеры по недвижимости получили дополнительную лицензию от государства и сдали экзамен на брокера. Брокеры могут работать как независимые агенты в дополнение к найму других для работы под их руководством. Когда дело доходит до транзакций, комиссию получает брокер.

      Специалистам по недвижимости обычно платят, когда сделка закрывается, поэтому, если вы не купите или не продадите дом, агент по недвижимости не получит зарплату. Как правило, брокер получает комиссию от продажи, а затем распределяет ее между задействованными агентами.Листинговые агенты и агенты покупателя обычно получают долю.

      Обычная комиссия составляет 6%, и она будет разделена между брокером и задействованными агентами в зависимости от соглашения.

      По большей части комиссию выплачивает продавец, при этом сумма комиссии вычитается из окончательной суммы, полученной продавцом. Однако хороший агент по листингу поможет продавцу оценить дом таким образом, чтобы частично компенсировать комиссию. Таким образом, хотя покупатель официально не платит за использование агента по недвижимости, он может внести свой вклад в комиссию через цену, которую он платит за дом.

      Выбирая агента по недвижимости, выясните, кто ему будет платить и какую комиссию он рассчитывает получить.

      Последнее слово

      Независимо от того, покупаете ли вы или продаете дом, агент по недвижимости может помочь вам успешно сориентироваться в этом процессе. Когда вы найдете кого-то, кто квалифицирован и готов вступить в бой за вас, это может окупить комиссию, которую вы в конечном итоге заплатите.

      9 вещей, которые агенты по недвижимости не хотят, чтобы вы знали

      Национальная ассоциация риэлторов (NAR) сообщает, что в 2019 году по всей стране было продано более 6 миллионов домов, из них 5.34 миллиона из них — уже существующие дома и 682 тысячи — новое строительство. В 88% этих сделок покупатель, продавец или оба использовали агента по недвижимости. Фактически, только 8% домов, проданных в 2018 году, были проданы на продажу собственником (ФСБО).

      Итак, если вы планируете переезд, вы, вероятно, также планируете нанять агента по недвижимости. Прежде чем вы это сделаете, вам нужно знать несколько ключевых вещей, о которых агенты могут не захотеть рассказывать вам. Вот их девять.

      1. Вам не нужно нанимать агента по недвижимости для продажи вашего дома

      Если вы хотите узнать цены и сделать отличные фотографии, вы можете добиться большого успеха, продав свой дом самостоятельно.Если рынок жилья является горячим, вам, возможно, даже не придется ничего делать, кроме как вкладывать деньги в табличку «Продается» и разбирать предложения, которые приходят потоком.

      Для большинства списков FSBO вам нужно получить свой дом в Службе множественных списков (MLS) покупатели и агенты с большой базой данных используют для поиска домов на продажу. Услуги с фиксированной оплатой, такие как FSBO.com или USRealty.com, позволяют вам разместить свой дом на MLS без агента по недвижимости, но вам нужно будет предложить комиссию для агентов покупателя.

      Если вы продаете дом сами, знайте, сколько он стоит. Заниженная цена означает, что деньги остаются на столе, но дом с слишком высокой ценой может никогда не продать. Даже если вы позже снизите цену, у вас не будет такого количества потенциальных покупателей, поскольку вы упустите этот шум о новом доме.

      2. Вы можете избежать комиссии, если приведете собственного покупателя.

      Итак, вы подписываете контракт с агентом продавца завтра, а друг вашего соседа или начальник двоюродного брата уже осмотрел это место.После того, как вы подпишете контракт, если босс сделает предложение, вам придется обратиться к вашему агенту, верно?

      Не так быстро. Прежде чем подписать контракт с агентом, сообщите в письменной форме обо всех законных потенциальных покупателях, которые уже проявили интерес. Если раскрытый покупатель решает завершить покупку, вам не нужно идти через брокера или платить ему комиссию.

      3. Комиссия почти всегда подлежит обсуждению

      Продавцы платят комиссию как своему агенту, так и агенту покупателя при продаже собственности.По отраслевому стандарту комиссия составляла 6%, разделенная между двумя агентами; однако средняя комиссия для агентов по недвижимости упала до 5,03% в 2018 году, а затем до 4,96% в 2019 году.

      При найме агента для продажи вашего дома вы можете договориться о еще более низкой комиссии, просто попросив, особенно если вы готовы использовать одного и того же агента как для продажи вашего нынешнего дома, так и для покупки следующего. В случае более дорогих домов вести переговоры зачастую легче. И если Redfin (NASDAQ: RDFN) присутствует на вашем рынке, он предлагает эффективную комиссию в размере 4% (3% для агента покупателя, 1% для агента Redfin) и частично возвращает комиссию покупателям.

      Продавцы должны обсудить комиссионные до подписания контракта, чтобы предпочтительный агент знал, предлагается ли более выгодная сделка, чтобы увидеть, согласится ли агент с ней. Если покупатель заинтересован в доме, но цена между покупателем и продавцом составляет несколько тысяч долларов, агенты, участвующие в сделке, также могут пожелать снизить свою комиссию за заключение сделки.

      И помните, что комиссионные не должны выплачиваться, если продажа дома не состоится, поэтому всегда читайте мелкий шрифт.

      4. Этот день открытых дверей — это не для вас

      Вы знаете день открытых дверей, в котором вы убирались весь день, чтобы ваш дом был в первозданном виде? Вероятно, это не имело никакого значения для привлечения покупателей или продажи вашего дома.

      NAR сообщает, что только 6% покупателей с июля 2019 года по июнь 2020 года нашли дома, которые они приобрели, с помощью вывески на продажу или открытого двора, и это число уменьшается, поскольку все больше покупателей обращаются к Интернету в поисках домов.

      Так почему же агенты устраивают дни открытых дверей? Чаще всего посетители состоят из соседей или людей, которые небрежно смотрят.Агенты по недвижимости могут раздавать свои карты и открывать для себя новый бизнес, используя ваш дом в качестве фона для своих собственных маркетинговых усилий. Вот почему агенты по недвижимости оставляют свои карты везде, куда бы они ни пошли.

      5. Маленькие агентства могут быть такими же хорошими, как и большие

      У крупных агентств недвижимости есть узнаваемость бренда и значительные маркетинговые бюджеты, но это не обязательно означает, что они лучший или единственный вариант.

      Крупные агентства обычно менее охотно идут на переговоры о комиссионных, чем мелкие, и агенты могут получать меньшую долю комиссионных, что дает им меньше стимулов упорно трудиться, чтобы продавать по самой высокой цене.Агенты в крупных агентствах также могут испытывать сильное давление, чтобы достичь целей по продажам, а это означает, что они могут быть слишком натянуты, чтобы уделять вашему дому должное внимание.

      Небольшое бутик-агентство иногда обеспечивает лучшее обслуживание клиентов — и Интернет выровнял игровое поле, так что многие мелкие агенты могут продавать ваш дом так же эффективно, как и крупные. Ключ состоит в том, чтобы не быть ослепленным торговыми марками и опросить нескольких агентов, чтобы найти того, который вам нравится, — но также необходимо убедиться, что любой агент из небольшой брокерской компании является квалифицированным агентом по недвижимости, работающим на полную ставку, если вы пойдете по этому пути. .

      NAR сообщает, что с июля 2019 года по июнь 2020 года 73% покупателей и 77% продавцов связались только с одним агентом по поводу своей транзакции, что означает, что большинство, возможно, пропустили поиск агента, который идеально подходил бы. Проведите собеседование с агентами крупных и мелких брокеров и сравните маркетинговые планы, чтобы найти для вас лучшего агента.

      6. Ваш домашний инспектор может рассказать вам не все.

      Большинство покупателей недвижимости справедливо настаивают на предпродажной экспертизе любого дома, который они собираются купить, у лицензированного домашнего инспектора.Тем не менее, в Интернете полно рассказов инспекторов, утверждающих, что на них оказали давление агенты, чтобы они не были слишком тщательными в процессе проверки.

      Многие инспекторы быстро понимают, что, если они хотят быть нанятыми, они не могут позволить себе тревожить покупателей, перечисляя все проблемы. Хуже того, некоторые недобросовестные агенты могут сотрудничать с инспекторами, которые, как они знают, не обращают внимания на большие проблемы, поднимая лишь мелкие вопросы.

      Если вы покупаете дом, поищите самостоятельно, чтобы найти высококвалифицированного инспектора, на которого вы можете рассчитывать, чтобы обсудить проблемы с термитами, эту пятнышку плесени на чердаке или другие серьезные проблемы, которые могут повлиять на ваше желание купить.

      7. Контракт, который вы подписываете, напечатан мелким шрифтом.

      Брокеры по недвижимости обычно предоставляют контракты для покупателей и продавцов, участвующих в сделке. Если ваш контракт исходит от вашего брокера, внимательно ищите отказ от обещаний. В этом отказе от ответственности может быть указано, что вы проходите продажу в качестве покупателя, не полагаясь на устные заявления агентов по недвижимости или продавцов. Конечно, на самом деле вам не на что больше полагаться.

      Чтобы убедиться, что ваш контракт не предусматривает отказа от прав — и что он содержит статьи, защищающие вас, — рассмотрите возможность найма юриста для проверки соглашения.Ваш дом, вероятно, является вашей самой большой инвестицией, поэтому внесение платы за заключение справедливого контракта того стоит.

      8. Получение лучшей цены не всегда может быть главной целью

      Агентам по недвижимости платят больше, если ваш дом продается дороже, поэтому они будут усердно работать, чтобы получить лучшую цену. Правильно?

      Может быть. Но если агент может продать ваш дом через месяц по более низкой цене и перейти к следующей сделке, возможно, не стоит тратить несколько дополнительных месяцев на маркетинг и презентации только для увеличения вашей прибыли.Агенты могут также предпочесть больший объем, даже за счет цены, из-за риска, что транзакции могут развалиться.

      Агенты могут даже вести себя недобросовестно, предлагая вам предложение от непредставленного покупателя и «забывая» конкурентное предложение, поступившее от агента покупателя. Хотя агент может потерять лицензию из-за такого проступка, обнаружение незарегистрированного предложения может быть трудным, и некоторые агенты готовы пойти на риск, если они могут удвоить свои комиссионные.

      9.Покупатели и продавцы могут проверять ненадлежащее поведение.

      Агенты по недвижимости должны иметь лицензию и должны предоставить свой номер лицензии. Вам следует уточнить у штата, был ли агент наказан за проступки.

      В Нью-Йорке, например, есть доступная для поиска онлайн-база данных, где вы можете ввести номер лицензии агента или выполнить поиск по имени, городу или округу. В большинстве штатов есть аналогичные функции поиска, и вы обязательно должны проверить записи любого агента, которого вы думаете о найме.Выбор незарегистрированного агента означает снижение шансов получить плохой совет или такую ​​проблему, как агент, который не принесет вам все ваши предложения.

      Найдите подходящего агента — если вы планируете нанять его вообще

      Хотя у агентов по недвижимости, несомненно, есть отраслевые секреты, это не означает, что все агенты плохие.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *