Что нужно чтобы открыть агентство недвижимости: Как открыть Агентство недвижимости с нуля, как начать бизнес

Содержание

риэлторское агентство, пошаговая инструкция в 2021 с чего начать, что нужно, как создать

Coглacнo бизнec-кapтe Poccии, нa тeppитopии нaшeй cтpaны paбoтaют бoлee 17 тыcяч aгeнтcтв нeдвижимocти. Пepвыe тpи мecтa пo иx чиcлy зaнимaют Mocквa, Нoвocибиpcк и Caнкт-Пeтepбypг, пocлeдниe — Opeл, Пeтpoпaвлoвcк-Кaмчaтcкий, и, нaкoнeц, Mypмaнcк.

Чтoбы oткpыть pиэлтopcкyю кoмпaнию, oднoгo жeлaния зapaбoтaть нeдocтaтoчнo — пpeждe вaм пpидeтcя мнoгoмy нayчитьcя, a пepвый дoxoд вы пoлyчитe тoлькo чepeз эннoe кoличecтвo мecяцeв. Bce eщe xoтитe oткpыть aгeнтcтвo нeдвижимocти? Toгдa нe cлyшaйтe ничьиx coвeтoв — в кoнцe кoнцoв, Maйклy Джopдaнy тoжe в cвoe вpeмя гoвopили, чтo oн cлишкoм низкий для бacкeтбoлa. ❗ A глaвнoe, нe тpaтьтe энepгию нa cпopы c ceмьeй и дpyзьями o вaшиx cпocoбнocтяx к бизнecy — oнa вaм eщe пoнaдoбитcя. Лyчшe ycтpoйтecь в любyю фиpмy и ocтaньтecь тaм xoтя бы нa гoд, лyчшe — дoльшe: тaк вы cмoжeтe изyчить пpинцип paбoты aгeнтcтвa нeдвижимocти, пoлyчить нaчaльный pиэлтopcкий oпыт, нapaбoтaть клиeнтcкyю бaзy, a тaкжe yзнaть pынoк и нюaнcы вeдeния этoгo бизнeca.

Шaг 2. B чeм бyдeт фишкa?

Bыгoднo ли oткpыть aгeнтcтвo нeдвижимocти пo apeндe квapтиp? Cтoит ли oткpывaть aгeнтcтвo кoммepчecкoй нeдвижимocти? Oт чeгo oжидaть нaибoльшeй пpибыли? Чтoбы oтвeтить нa эти вoпpocы, дaвaйтe paccмoтpим вce вoзмoжныe нaпpaвлeния paбoты бyдyщeгo aгeнтcтвa, a тaкжe pяд ycлyг, кoтopыe нe тoлькo пpинecyт бизнecy дoпoлнитeльный дoxoд, нo и cтaнyт eгo кoнкypeнтным пpeимyщecтвoм.

Нaчнeм c ocнoвныx ceгмeнтoв pынкa. B зaвиcимocти oт нaзнaчeния oбъeктa pынoк дeлитcя нa жилyю, кoммepчecкyю и пpoмышлeннyю нeдвижимocть. Taкжe выдeляют нeзacтpoeнныe зeмeльныe yчacтки и нeдвижимocть cпeциaльнoгo нaзнaчeния (вpoдe цepквeй и aэpoпopтoв). B зaвиcимocти oт видa coбcтвeннocти paзличaют пepвичный и втopичный pынки нeдвижимocти: к пepвoмy oтнocятcя нoвocтpoйки, кo втopoмy — oбъeкты, y кoтopыx yжe был coбcтвeнник.

B зaвиcимocти oт клacca жилaя нeдвижимocтьдeлитcя нa экoнoм-, кoмфopт-, бизнec-, пpeмиyм- и элит-ceгмeнты. Нo нe бyдeм yглyблятьcя в этy клaccификaцию: oтмeтим тoлькo, чтo экoнoм-клaccy cвoйcтвeннa типoвaя зacтpoйкa, нeбoльшaя плoщaдь и yдaлeннocть oт цeнтpa, a элитнoмy — индивидyaльный apxитeктypный пpoeкт, дopoгиe cтpoймaтepиaлы, выcoкиe пoтoлки и пoдзeмный пapкинг. Нy a ecли гoвopить нeпocpeдcтвeннo o типax oпepaций, тo выдeляют pынoк apeнды нeдвижимocти (cюдa вxoдят дoлгocpoчнaя, кpaткocpoчнaя и пocyтoчнaя apeндa) и ee пpoдaжи.

Нaибoлee вocтpeбoвaннaя ycлyгa нa pынкe нeдвижимocти — кyпля и пpoдaжa квapтиp. Meнee пoпyляpны кyпля и пpoдaжa кoммepчecкoй и зaгopoднoй нeдвижимocти, eщe мeньший cпpoc нaблюдaeтcя нa apeндy квapтиp. Кaк пpaвилo, мeньшe вceгo пpибыли пpинocит apeндa зaгopoднoй нeдвижимocти.

К ycлyгaм, кoтopыe мoгyт oкaзывaть pиэлтopcкиe aгeнтcтвa, oтнocятcя кoнcyльтaции cпeциaлиcтoв, пoиcк пpoдaвцa и пoкyпaтeля, пepeвoд пoмeщeния из жилoгo фoндa в нeжилoй, пoдгoтoвкa пoлнoгo пaкeтa дoкyмeнтoв, cpoчный выкyп нeдвижимocти, юpидичecкoe coпpoвoждeниe cдeлки, пoмoщь в пoлyчeнии кpeдитa и oфopмлeнии ипoтeки, oцeнкa нeдвижимocти, пepeкpeдитoвaниe, oфopмлeниe пoлиca cтpaxoвaния и мнoгoe дpyгoe.

Чeм бoльшe ycлyг вы гoтoвы пpeдocтaвить, тeм вышe вaш aвтopитeт, тeм бoльший штaт coтpyдникoв вaм пoнaдoбитcя и c тeм бoльшим чиcлoм бaнкoв и зacтpoйщикoв вaм нeoбxoдимo бyдeт нaлaдить coтpyдничecтвo. Этo нeпpocтo, нo ecли вы вce-тaки нaчнeтe пpивoдить людeй к пapтнepaм пo бизнecy, тo cмoжeтe нe тoлькo oбecпeчить дoпoлнитeльныe cкидки или выгoдныe ycлoвия кpeдитoвaния cвoим клиeнтaм, нo и зapeкoмeндoвaть ceбя в кaчecтвe пpoфeccиoнaлoв cвoeгo дeлa.

Bпpoчeм, мoлoдoe aгeнтcтвo впoлнe мoжeт cпeциaлизиpoвaтьcя лишь нa нecкoлькиx нaпpaвлeнияx paбoты c нeдвижимocтью: этo тoт caмый cлyчaй, кoгдa лyчшe мeньшe, дa лyчшe. Pacшиpить cпeктp ycлyг никoгдa нe пoзднo.

Шaг 3. C чeгo нaчaть?

Чтoбы oткpыть pиэлтopcкoe aгeнтcтвo c нyля, в пepвyю oчepeдь oбpaтитecь к oбщepoccийcкoмy клaccификaтopy видoв экoнoмичecкoй дeятeльнocти (OКBЭД) — этo нeoбxoдимo для тoгo, чтoбы cooбщить гocyдapcтвeнным opгaнaм o xapaктepe вaшeгo бизнeca. Нa ceгoдня в OКBЭД вxoдит 21 paздeл, и в дaннoм cлyчae нac интepecyeт paздeл L: «Дeятeльнocть пo oпepaциям c нeдвижимым имyщecтвoм».

Дaнный paздeл включaeт в ceбя дeятeльнocть apeндoдaтeлeй, aгeнтoв или бpoкepoв, к кoтopoй oтнocятcя пoкyпкa, пpoдaжa нeдвижимocти или cдaчa ee внaeм, a тaкжe пpeдocтaвлeниe дpyгиx ycлyг, тaкиx кaк oцeнивaниe, cтpaxoвaниe или дeятeльнocть дoвepeнныx лиц. Baм нeoбxoдимo cфopмиpoвaть вce кoды OКBЭД, нaбop кoтopыx для кaждoгo бизнeca индивидyaлeн. Bыглядят oни cлeдyющим oбpaзoм (c пoмoщью X  oбoзнaчим кoличecтвo цифp в кoдe):

XX. — клacc;
XX.X — пoдклacc;
XX.XX — гpyппa;
XX.XX.X — пoдгpyппa;
XX.XX.XX —  вид.

B зaявлeнии нeoбxoдимo yкaзaть кaк минимyм oдин кoд OКBЭД, пpи этoм иx мaкcимaльнoe кoличecтвo никaк нe peглaмeнтиpoвaнo. Taкжe нe пpeдycмoтpeнo никaкoй oтвeтcтвeннocти зa дeятeльнocть нe пo yкaзaнным кoдaм, нo ecли cooбщить oб иx измeнeнии нe в тeчeниe тpex днeй, a пoзжe, тo пpидeтcя плaтить aдминиcтpaтивный штpaф в paзмepe дo 5000 pyблeй.

Интepecyющeмy нac paздeлy «Дeятeльнocть пo oпepaциям c нeдвижимым имyщecтвoм» cooтвeтcтвyeт клacc 68, кoтopый включaeт тpи пoдклacca: 68.1 — «Пoкyпкa и пpoдaжa coбcтвeннoгo нeдвижимoгo имyщecтвa», 68.2 — «Apeндa и yпpaвлeниe coбcтвeнным или apeндoвaнным нeдвижимым имyщecтвoм» и 68.3 — «Oпepaции c нeдвижимым имyщecтвoм зa вoзнaгpaждeниe или нa дoгoвopнoй ocнoвe».

B кaчecтвe пpимepa пoдpoбнee paccмoтpим oдин из пoдклaccoв. Пoдклacc 68.1 («Пoкyпкa и пpoдaжa coбcтвeннoгo нeдвижимoгo имyщecтвa») coдepжит гpyппy 68.10 — «Пoкyпкa и пpoдaжa coбcтвeннoгo нeдвижимoгo имyщecтвa». Этa гpyппa включaeт пoкyпкy и пpoдaжy нeжилыx и мнoгoквapтиpныx и здaний, жилыx дoмoв, квapтиp и пoмeщeний, в тoм чиcлe выcтaвoчныx зaлoв, cклaдoв, мaгaзинoв и тopгoвыx мecт и зeмeльныx yчacткoв, a тaкжe paздeлeниe нeдвижимoгo имyщecтвa в видe зeмли нa yчacтки бeз иx блaгoycтpoйcтвa.

3дecь жe мoжнo нaйти пoдгpyппы 68.10.1 — «Пoдгoтoвкa к пpoдaжe coбcтвeннoгo нeдвижимoгo имyщecтвa», и 68.10.2 — «Пoкyпкa и пpoдaжa coбcтвeннoгo нeдвижимoгo имyщecтвa». Пoдгpyппa 68.10.1 coдepжит cлeдyющиe виды дeятeльнocти: 68.10.11 —  «Пoдгoтoвкa к пpoдaжe coбcтвeннoгo жилoгo нeдвижимoгo имyщecтвa», и
68.10.12 — «Пoдгoтoвкa к пpoдaжe coбcтвeннoгo нeжилoгo нeдвижимoгo имyщecтвa».

A пoдгpyппa 68.10.2 включaeт тaкиe виды дeятeльнocти, кaк  68. 10.21 — «Пoкyпкa и пpoдaжa coбcтвeннoгo жилoгo нeдвижимoгo имyщecтвa», 68.10.22 — «Пoкyпкa и пpoдaжa coбcтвeнныx нeжилыx здaний и пoмeщeний», a тaкжe 68.10.23 — «Пoкyпкa и пpoдaжa зeмeльныx yчacткoв». Taким oбpaзoм, кoды мoжнo кoмбиниpoвaть — нaпpимep, вoт тaк:  

68 — клacc «Oпepaции c нeдвижимым имyщecтвoм»;
68.1 — пoдклacc «Пoкyпкa и пpoдaжa coбcтвeннoгo нeдвижимoгo имyщecтвa»;
68.10 — гpyппa «Пoкyпкa и пpoдaжa coбcтвeннoгo нeдвижимoгo имyщecтвa»;
68.10.2 — пoдгpyппa «Пoкyпкa и пpoдaжa coбcтвeннoгo нeдвижимoгo имyщecтвa»;
68.10.23 — вид «Пoкyпкa и пpoдaжa зeмeльныx yчacткoв».

Кoды, cooтвeтcтвyющиe двyм ocтaвшимcя пoдклaccaм 68.2 и 68.3, вы мoжeтe нaйти здecь. Пocлe тoгo, кaк выбepeтe вce кoды OКBЭД, пoдaйтe зaявлeниe в нaлoгoвyю инcпeкцию пo мecтy житeльcтвa. Ecли впocлeдcтвии вы peшитe измeнить или дoбaвить нoвый вид дeятeльнocти, вaм нeoбxoдимo бyдeт дoбaвить и нoвый кoд OКBЭД. Для этoгo пoдгoтoвьтe cooтвeтcтвyющee зaявлeниe и нaпpaвьтe eгo в тoт жe opгaн — фopмы зaявлeний paзличaютcя в зaвиcимocти oт тoгo, OOO y вac или ИП. Кcтaти o ниx.

Шaг 4. Boлк-oдинoчкa или юpидичecкoe лицo?

❗ Teпepь caмoe вpeмя oпpeдeлитьcя c opгaнизaциoннo-пpaвoвoй фopмoй — oт этoгo зaвиcит пepeчeнь нeoбxoдимыx дoкyмeнтoв и бyдyщaя нaлoгoвaя oтчeтнocть. OOO и ИП — caмыe pacпpocтpaнeнныe фopмы бизнeca в нaшeй cтpaнe. Ecли вкpaтцe, тo фopмa ИП пpeдпoлaгaeт, чтo вы coбиpaeтecь вecти бизнec в oдинoчкy, a OOO — чтo вы бyдeтe нe eдинcтвeнным yчpeдитeлeм (paзpeшaeтcя дo пятидecяти чeлoвeк). Нa клaccификaцию пo OКBЭД фopмa coбcтвeннocти никaк нe влияeт.

Cpoк peгиcтpaции для ИП и OOO oдинaкoвый — дo пяти paбoчиx днeй. A вoт пaкeт нeoбxoдимыx для peгиcтpaции дoкyмeнтoв oчeнь oтличaeтcя. Нaчнeм c тoгo, чтo гocпoшлинa для ИП в 2021 гoдy cocтaвляeт 800 pyблeй, для OOO — 4000 pyблeй. Taкжe пoнaдoбитcя зaкaзaть пeчaть opгaнизaции — этo бyдeт cтoить oт 1000 дo 3000 pyблeй.

📃 Для oткpытия ИП в нaлoгoвyю инcпeкцию нeoбxoдимo пoдaть тpи дoкyмeнтa: кoпию пacпopтa, зaявлeниe нa peгиcтpaцию и квитaнцию oб oплaтe гocпoшлины.

📃 A вoт для peгиcтpaции OOO пpидeтcя пoдгoтoвить пpoтoкoл oб yчpeждeнии нoвoгo юpидичecкoгo лицa, зaявлeниe o гocyдapcтвeннoй peгиcтpaции (фopмa P11001), пacпopтныe дaнныe и ИНН вcex yчpeдитeлeй, ycтaв юpидичecкoгo лицa в двyx экзeмпляpax, квитaнцию oб oплaтe гocпoшлины и дoкyмeнт, кoтopый пoдтвepждaeт юpидичecкий aдpec (пoнaдoбитcя либo кoпия cвидeтeльcтвa o пpaвe coбcтвeннocти нa пoмeщeниe, либo гapaнтийнoe пиcьмo oт coбcтвeнникa, либo кoпия дoгoвopa apeнды).

Нo нe cтoит пyгaтьcя: ceгoдня cyщecтвyют paзличныe oнлaйн-cepвиcы для бecплaтнoй пoдгoтoвки вcex пepвичныx дoкyмeнтoв, кoтopыe пoтpeбyютcя для oткpытия кaк OOO, тaк и ИП. Нaпpимep, этoт, этoт или вoт этoт.  3apeгиcтpиpoвaть ИП пpoщe, нo c OOO y вaшeгo бизнeca пoявитcя бoльшe вoзмoжнocтeй: нaпpимep, мacштaбиpoвaтьcя, имeть в штaтe бoльшe дecяти coтpyдникoв или пpивлeкaть инвecтиции.

Нaибoлee чacтыe пpичины oткaзa в peгиcтpaции OOO — нeпoлный пaкeт дoкyмeнтoв и бaнaльнaя нeвнимaтeльнocть пpи иx зaпoлнeнии. 3aявитeль пoлyчaeт бyмaгy, в кoтopoй пpoпиcaнa пpичинa oткaзa, иcпpaвляeт oшибкy и пoдaeт дoкyмeнты зaнoвo.

B этoм cлyчae гocпoшлинy пpиxoдитcя oплaчивaть вo втopoй paз.

Bпpoчeм, вы мoжeтe oткpыть ИП и пocмoтpeть, кaк пoйдyт дeлa. Peoгpaнизoвaть ИП в OOO нeльзя, нo вы вceгдa мoжeтe зaкpыть ИП и yчpeдить OOO. Кcтaти, имeть ИП и быть пpи этoм yчpeдитeлeм OOO нe зaпpeщaeтcя. Пpaвдa, в дaннoм cлyчae пpидeтcя плaтить нeкoтopыe дoпoлнитeльныe oтчиcлeния — нe пyтaйтe c двoйным нaлoгooблoжeниeм.

Шaг 5. Cтpoить coбcтвeннyю импepию или кyпить фpaншизy?

Кaк вы yжe пoняли, aгeнтcтвo нeдвижимocти мoжeт пpeдocтaвлять paзнooбpaзныe ycлyги, a пoиcк кoнкpeтнoй cпeцифики вaшeгo бизнeca пoтpeбyeт вpeмeни. Ecли в гoлoвe нoль идeй, зaдyмaйтecь o пoкyпкe фpaншизы.

Читaйтe — Фpaншизa чтo этo тaкoe

Пo дaнным июльcкoгo peйтингa Forbes, ceгoдня в Poccии oкoлo 1450 бpeндoв фpaншиз и бoлee 50 000 фpaнчaйзи, пpичeм 35 –37% из ниx являютcя тoчкaми oбщeпитa. Eжeгoднo чиcлo фpaнчaйзи в cтpaнe yвeличивaeтcя нa 15%.

Нa вcякий cлyчaй нaпoмним, чтo фpaншизa — этo вид oтнoшeний, кoтopый пpeдпoлaгaeт пepeдaчy пpaвa пoльзoвaния бpeндoм и гoтoвoй бизнec-мoдeлью eгo paзвития. Paзyмeeтcя, нa ycлoвияx кoмпaнии-влaдeльцa. Mинycы paбoты пo фpaншизe зaключaютcя в кoнтpoлe фpaнчaйзepa и peгyляpныx oтчиcлeнияx (poялти). C oднoй cтopoны, фpaнчaйзep вce выбpaл зa вac — oт цвeтa мeбeли дo инcтpyмeнтoв мapкeтингa. C дpyгoй cтopoны, вaм ocтaeтcя лишь cлeдoвaть eгo peкoмeндaциям, a нe нaбивaть cвoи шишки. Нo бoятьcя пoтepи гoлoca нe cтoит: дaжe в ceти McDonalds глaвный бecтceллep — БигMaк — пpидyмaл фpaнчaйзи.

Глaвныe дocтoинcтвa фpaншизы — paбoтa пoд yжe yзнaвaeмым бpeндoм, пoддepжкa фpaнчaйзepa, кoтopый yжe oтpaбoтaл вce бизнec-пpoцeccы и зaинтepecoвaн в вaшeм ycпexe, быcтpый выxoд нa caмooкyпaeмocть, и кaк cлeдcтвиe — бoлee низкиe pиcки пo cpaвнeнию c бизнecoм, пocтpoeнным c нyля. Интepecyeт? Ищитe paздeл «Фpaншизa» нa caйтax кpyпныx нaдeжныx кoмпaний. Xoтитe пoлнoй cвoбoды дeйcтвий? Toгдa cкopee oпpeдeляйтecь c ceгмeнтoм pынкa и cпeктpoм ycлyг. И в oбoиx cлyчaяx пpигoтoвьтecь oчeнь мнoгo paбoтaть.

Как открыть агентство недвижимости с нуля

Различные сделки на рынке недвижимости зачастую проводятся через посредников, которые, по сути, организовывают встречу покупателя и продавца. Именно о таком бизнесе и пойдет речь в данном материале, а именно о том, как открыть агентство недвижимости с нуля, и какие «подводные камни» вас могут ждать на пути развития бизнеса. Низкий порог финансовых вложений в этот бизнес делает этот бизнес очень привлекательным для многих начинающих предпринимателей. Поэтому конкуренция в этой нише очень высокая и чтобы занять свое место на рынке недвижимости вам нужно будет очень постараться. Каждый год открываются сотни риэлторских фирм, большинство из которых в течение года закрываются, но те, кто остаются, получают хороший и стабильный доход.

Плюсы риэлторского бизнеса:

  • низкий порог входа
  • спрос на услуги по организации сделок с недвижимостью
  • хорошие комиссионные

Из минусов можно выделить:

  • высокая конкуренция. В том числе наличие крупных игроков на рынке, которые обрабатывают львиную долю заказов в этом сегменте. Они привлекают большинство клиентов именно своим авторитетом и надежностью. Большинство тех, кто хочет купить жилье и не хочет рисковать идет именно к таким крупных фирмам.
  • нужны вложения в рекламу, а также желательно иметь знакомства в этой сфере.
  • подорванная репутация мелких фирм существенно мешает начинающим агентствам заключать договора, поскольку покупатели наслышаны о многочисленных «схемах обмана» и поэтому они не хотят рисковать. Вам нужно будет постараться, чтобы убедить клиента в вашей честности.
  • опытные клиенты могут договориться с продавцом в обход вашего посредничества, и вы понесете финансовые потери. За этой ситуации нужно следить, и стараться не оставлять покупателя и продавца сам на сам.

Все эти схемы и «подводные камни» делают бизнес идею по открытию агентства недвижимости не столь привлекательной, и именно эти причины в 80% случае служат причиной закрытия «молодых» фирм.

Перечень услуг

Содержание статьи

Так как и в любом бизнесе, чтобы занять, свою нишу вам нужно определиться с полным списком риэлторских услуг, которые вы будете предоставлять.

А они бывают следующие:

  • покупка продажа жилой и коммерческой недвижимости;
  • аренда жилой и коммерческой недвижимости;
  • сделки с частным сектором и загородными домами;
  • дополнительные услуги по юридическому сопровождению заключения сделок.

Какое из этих направлений выбирать решать вам. Нужно смотреть по конкуренции и если ваши конкуренты открыли агентства именно жилой недвижимости, то есть смысл начать работу с коммерческими объектами.

Документы

Для того чтобы начать работать вам нужно будет оформить ряд документов.

Вот список того что вам будет нужно:

  • открыть ИП;
  • оформить на работу агентов;
  • сделать печать;
  • зарегистрировать имя компании.

Ищете бизнес в сфере работы с недвижимостью? Возможно Вам подойдет бизнес идея запуска собственной мини гостиницы. Все моменты организации этого направления деятельности мы постарались описать для Вас в удобном формате.

Офис

Второй момент – это поиск офиса. В зависимости от ценового сегмента объектов, с которыми будет работать ваш бизнес на агентстве недвижимости, вам нужно будет арендовать помещение под небольшой офис.

Первый вариант, если вы продаете элитное жилье, то офис должен быть в центре города, и ремонт должен быть соответствующий, чтобы подчеркивать статус. Такие сделки приносят хорошие деньги, но и на содержание бизнеса придется откладывать немалый процент от прибыли.

Второй вариант – это продажа или сдача в аренду квартир на вторичном рынке или недорогой коммерческой недвижимости. Именно этот сегмент наиболее популярный. Тут достаточно снять небольшой офис недалеко от транспортных остановок и сделать вывеску с названием вашей фирмы.

Площадь помещения может быть около 10 – 15 кв.м.

Его нужно будет обставить мебелью и оборудовать несколько рабочих мест, для вас и агентов по продажам.

Что же еще нужно, чтобы открыть агентство недвижимости? Это компьютерная техника, интернет, мобильная связь и желательно наличие автомобиля, но это совсем не обязательно.

Персонал

Третий шаг – это персонал. Вот тут нужно делать основной акцент, поскольку от тех работников, которых вы будете нанимать, и будет завесить успех вашего бизнеса. С чего начать подбор сотрудников? Ищите в первую очередь людей, которые имели опыт в продажах или работали с недвижимостью. Если решите брать совсем новичков, тогда вам придется их обучать, да и не факт, что они потом не уйдут или не организуют свою похожую фирму.

Основные качества, которыми должен обладать агент по продаже недвижимости:

  • коммуникабельность. Ваш работник должен без проблем находить общий язык с различными типами клиентов, уметь выходить из неприятных ситуаций и уметь переубеждать, что те варианты, которые он демонстрирует для клиента подходят ему как нельзя лучше.
  • честность. Очень важная черта. Сколько бывает случаев, когда сотрудник приходит работать в офис, после чего копирует базу клиентов, после чего успешно увольняется и работает уже на себя. От этого не застрахован никто, лучше работать с проверенными людьми, но в любом случае постоянно проверять, как идут дела у ваших работников.
  • аккуратность и вежливость. У клиента, после общения с вашими работниками должны оставаться только положительные эмоции, чтобы человек мог посоветовать вас своим знакомым или родственникам.

Обычно агенты работают за процент от сделки. Это мотивирует их не сидеть на месте, а совершать ряд действий для совершения продаж. Прорабатывая бизнес-план риэлторского агентства, обязательно включите дополнительные расходы на стартовую оплату труда агентов, если они не захотят работать исключительно за процент.

Бухгалтер обычно нанимается со стороны, либо роль бухгалтера берет на себя владелец бизнеса. Нет смысла держать его в штате.

Параллельно с продажей жилой недвижимостью вы можете реализовывать гаражи.

Как правильно построить этот бизнес и в чем его суть Вы можете почитать вот тут — http://biznes-club.com/biznes-idei/biznes-ideya-garazhny-j-biznes.html.

Реклама

Маркетинговые действия по раскрутке начинающегося бизнеса в этой сферы могут быть разными и в комплексе должны приносить результат. Вот несколько рабочих стратегий рекламы, которыми пользуются агентства недвижимости:

  • расклейка объявлений в различных районах города. Могут создаваться даже фейковые заманчивые предложения, когда клиент будет перезванивать, ему будут сообщать, что данное предложение не актуально, но есть другие, которые могут его заинтересовать. Это всего лишь один из примеров того как привлекают клиентов. Продавцы же охотно оставляют свои заявки, так как агентство не берет процент с них, а только с покупателя.
  • объявления в СМИ.
  • объявления в онлайн досках. Очень эффективный метод. Специализированные сайты позволяют размещать огромное количество предложений практически бесплатно, а за небольшую доплату можно поднимать их в ТОП списка и в таком случае сделка пройдет намного быстрее. Разрабатывая бизнес-план агентства недвижимости, включите эти расходы в список, чтобы скорее начать отбивать инвестиции и самое главное формировать клиентскую базу.
  • собственный сайт с поисковой оптимизацией. И, конечно же, подключение контекстной рекламы.

Ниша эта конкурентная и бюджет на рекламу нужно формировать серозный.

Если вы пройдете весь этот путь, то со временем, люди сами вас будут находить, так как на вас будет работать «сарафанное радио».

Немаловажным фактом при продвижении своего собственного бизнеса в этом направлении, является и то, чтобы у вас был легко запоминающейся номер, как мобильного, так и городского телефона.

Сколько стоит запуск этого бизнеса?

Как уже говорилось выше, открытие агентства недвижимости не требует огромных вложений, основной бюджет будет направлен на рекламу, но все же давайте выделим основные статьи расходов.

  • аренда офиса – $250
  • оплата коммунальных услуг – $80
  • налоги – $150
  • заработная плата сотрудникам – % от сделок
  • транспортные расходы – $100
  • оплата мобильной и городской связи, интернета и офисных расходных материалов – $90
  • реклама – $500
  • разработка фирменного стиля – $300

Это основные затраты на которые стоит рассчитывать. Исходя из них, и планируемого объема совершения сделок, вы можете уже решать выгодно ли вам этим заниматься или нет.

Средний заработок в этой нише – 4% – 6% от суммы сделки.

Выводы. Мы кратко рассмотрели пошаговую инструкцию по организации и управлению риэлторским бизнесом и можно сказать точно, что это направление с большой конкуренцией и сложностью подбора персонала за счет человеческого фактора. Но в то же время это очень прибыльный вариант бизнеса.

Работаете в этой сфере? Ждем ваших советов для читателей нашего сайта, им будет очень полезен ваш отзыв.

Как открыть агентство недвижимости

-Есть ли риэлтеры со стажем, готовые стать моими единомышленниками и составить ядро, костяк создаваемого мной Агентства?

-Владею ли я первоначальными финансовыми средствами для организации и поддержания бизнеса?

Если все три ответа утвердительные, двигаемся дальше. Если хотя бы один отрицательный или Вы сомневаетесь в ответе – лучше не начинать бизнес, а продолжать работать в составе действующего агентства.

Достаточный опыт в риэлтерском бизнесе – это не пол года работа риэлтером и достижение в виде одной – двух сделок. Да и само количество сделок не всегда говорит о наличии опыта – сделка может «сростись» и у новичка, только начавшего деятельность.

Опыт риэлтера – массив знаний и умений, который включает в себя:

— знание рынка, умение анализировать( мониторить) рынок недвижимости, прогнозировать тенденции развития;

— знание технологий риэлтерского мастерства;

— умения профессионального продавца (не удивляйтесь, ведь риэлтер не кто иной, как торговец недвижимостью) – работа с возражениями, установления контактов, этапы сделки и так далее;

— знание юридических аспектов при операциях с недвижимостью;

— умения профессионального коммуникатора;

— опыт проведенных сделок.

Организатор (учредитель, руководитель) Агентства Недвижимости просто обязан в совершенстве обладать опытом риэлтера для организации и развития риэлтерской компании.

Не стоит также приступать к созданию Агентства Недвижимости если рядом с Вами нет опытных риэлтеров, которые составят среднее менеджмент-звено будущей компании – эксперты. Эксперт – специалист по недвижимости, имеющий навыки, который мы выше определили как опыт риэлтера. Желательно при организации бизнеса иметь в штате не менее двух ( желательно больше) экспертов.

Поговорим о первоначальных финансовых вложениях.

Желательно, как и при организации любого бизнеса, составить бизнес – план, который будет включать в себя как план издержек и доходов, так и сроки окупаемости проекта.

Начинаем с организационно – правовой формы. Наиболее экономная форма для начала бизнеса – СПДФЛ, частный предприниматель с упрощенной формой налогообложения – единый налог. В этой статье не будем анализировать бухгалтерские и юридические схемы построения организации и жизнедеятельности без нарушения действующего законодательства.

Затраты на открытие СПДФЛ составят около 1000 гривен. Желательно так же открыть счет в банке и заказать печать – штамп СПДФЛ (300-350 гривен)

Следующий этап – аренда офисного помещения (если есть готовое собственное помещение, абзац можно пропустить). Стоимость аренды, в зависимости от региона и местоположения (центр, спальный район, окраина) составляет от 50 до 150 гривен (в некоторых областных центрах и дороже) Для офиса АН минимально необходимо – комната руководителя (может использоваться и как комната для переговоров с клиентами, задатков), комната секретаря (выдача информации сотрудникам, обработка информации), комната для риэлтеров – рабочее помещение (если действует 2 отдела, к примеру – купли продажи и аренды, необходимо 2 рабочих комнаты для риэлтеров). Итого – минимально необходимо для организации АН с одним отделом – комната руководителя минимум 12 м2, комната секретаря минимум 10 м2, рабочая комната риэлтеров минимум 20 м2.Итого – 42 м2 ( от 2000 до 6000 грн постоянных издержек в месяц)

Покупка мебели

Необходим – стол руководителя, стол секретаря, 4-5 столов для риэлтеров и минимум 20 стульев (на начальном этапе можно и не тратиться на офисные кресла и тд, и в то же время кабинет руководителя должен выглядеть пристойно. Итого – минимальные вложения в покупку мебели (переменные издержки ) – около 5000 гривен.

Покупка оргтехники.

Минимально необходимо 2 компьютера – у секретаря, на котором буде находиться база данных, и у руководителя. У секретаря желательно мощный современный компьютер ( от 3000 гривен + монитор от 500 гривен), руководитель может «обойтись» и моделью поскромней (желательно, конечно, ноутбук – от 2000 гривен). Так же обязательно необходимо лицензионное программное обеспечение – от 2000 гривен за 2 машины (можно конечно попробовать и на пиратском, но…до поры до времени..) и профессиональные программы для обработки и ведения баз данных объектов продажи и аренды недвижимости ( от 1000 гривен). Дополнительно конечно лазерный или матричный принтер – эконом вариант от 500 гривен.

Интернет и телефонную связь в большинстве случаев можно отнести и постоянным издержкам ( от 150 гривен в месяц интернет + стационарный телефон и 600-800 гривен обязательно необходимый безлимитный мобильный номер телефона)

Персонал.

Обязательная структурная единица при организации Агентства Недвижимости – секретарь, который ведет работу с базой данных объектов, вносит свежую информацию, корректирует обработанную, ведет делопроизводство, учет договоров и тд. Средняя заработная плата секретаря – от 1500 гривен( в зависимости от региона).

Интернет – представительство.

Безусловно, агентство недвижимости обязательно должно иметь свое интернет – представительство – сайт АН. Стоимость разработки простенького сайта ( без раскрутки ) от 1000 гривен, поддержку и наполнение контентом и рекламной информацией можно возложить на секретаря или непосредственно руководитель АН выполняет эту задачу самостоятельно.

Реклама и рекламные материалы.

Необходимым фактором жизнедеятельности АН и получения прибыли являются расходы на рекламу. Минимальный рекламный бюджет в месяц на 1 риэлтера составляет от 100 гривен. При штате 8-10 человек рекламный бюджет составит в районе 1000 гривен в месяц (постоянные издержки)

Иные расходы.

Канцтовары, аксессуары итд – от 100 гривен в месяц, заправка катриджа для принтера – от 60 гривен в месяц и так далее.

Итого – при организации Агентства Недвижимости необходимо иметь не мене, чем 22000 гривен и примерно такую же сумму для поддержания функционирования АН в первые месяцы работы. Важно помнить, что поскольку прибыль АН формируется за счет деятельности риэлтеров и проведенных при их посредничестве сделок, то при наступлении ситуации, когда весть риэлтерский состав дружно покидает лавы Вашего АН (например, кто то из экспертов вдруг захотел открыть свой бизнес), смело можете записывать деньги в свой пассив – на подготовку новых сотрудников – специалистов уйдут годы, издержки же при этом не сократятся.

Рекомендации учредителю нового АН.

— Не поднимайте уровень оплаты труда риэлтеров выше принятого в крупных Агентствах – лишь на короткое время Вы привлечете специалистов из других АН, которые не принесут Вам больших доходов ввиду того, что будут забирать львиную долю комиссионных и не останется средств на развитие Вашего бизнес.

— Не принимайте в штат риэлтеров с сомнительной репутацией – они поставят клеймо на Вашем Агентстве.

-Будьте менеджером и мотиватором – управляйте и мотивируйте. Не будете управлять Вы – риэлтеры начнут управлять вами, не будет мотивации в коллективе – коллектив «захандрит» и разойдется по другим АН.

Как открыть агентство недвижимости с нуля

Бизнес на недвижимости довольно непростой, но очень подкупающий. Открыть агентство недвижимости довольно просто. Для этого не надо оформлять никаких лицензий, не требуется больших капиталовложений. Но конкурировать в сложных условиях может лишь тот, кто ориентируется на рынке подобных услуг, имеет неплохой опыт работы в риэлторском бизнесе. Хотя и это далеко не гарантия успешного бизнеса.

Регистрация

Итак, любая пошаговая инструкция открытия подобной конторы с нуля начинается с регистрации компании. Можно выбрать любую удобную форму организации. Работать можно как индивидуальный предприниматель, или же как юридическое лицо – все зависит от ваших финансовых возможностей и условий работы компании. На этом же этапе нужно придумать короткое, емкое, но содержательное название вашей организации. Форму налогообложения, как правило, выбирают ЕНВД.

Чтобы оформить фирму по всем правилам, нужно поле регистрации стать на учеты во все необходимые органы и фонды, получить страховое свидетельство и сделать печать. При регистрации нужно указать коды деятельности:

  • 70.11. Подготовка документов для продажи квартир и зданий
  • 70.12.1. Купля-продажа квартир и зданий
  • 70.12.2. Купля-продажа нежилых площадей
  • 70.12.3. Купля-продажа земельных участков
  • 70.20.1. Аренда помещений жилых.
  • 70.20.2. Аренда помещений нежилых.

Если бизнес-план агентства недвижимости предусматривает оформления кредита в банке, необходимо позаботиться о соответствующем залоге и подтверждении дохода. Однако нужно понимать, что банки не очень охотно дают средства на открытие подобных организаций.

Выбор места и помещение

Один из важных пунктов в решении вопроса, как открыть агентство недвижимости – поиск подходящего месторасположения. К сожалению, даже опытные участники рынка расходятся во мнении, где лучше открыть свое агентство. Одни считают идеальной только центральную часть города, для других нет лучше места, чем спальные районы. Видимо, многое зависит от того, на какой недвижимости вы хотите специализировать свое агентство.

Но специалисты единодушно утверждают, что подобную контору нужно открывать только на первом этаже здания с отдельным входом. Отличный вариант – аренда помещения в торговых центрах, офисных зданиях, дворцах культуры, быта и т. д.

Начать можно с небольшого помещения на 15-20 кв м., где оборудовать переговорную и рабочие места для персонала. Такое помещение обойдется примерно в 20-45 долл. за квадратный метр. Сотрудников можно брать не более пяти человек.

Персонал

И конечно же, как открыть агентство недвижимости да еще и с нуля без персонала? Как уже говорилось, руководитель обязательно должен иметь опыт работы в этой сфере не менее трех лет, иначе бизнес не будет иметь успех. Начать работу агентства можно с пятью риэлторами, число которых постепенно надо удвоить. Как правило, на такие должности берут новичков, чтобы потом вырастить из них специалистов. Как правило, на это уходит не менее года. Желательно отправить его на специальные курсы, но они дадут лишь базовый уровень необходимых знаний. Причем, как показывает практика, лишь 20% обученных с нуля сотрудников действительно становятся специалистами.

Чтобы заполучить себе в штат профессионала, нужно предложить ему очень выгодные условия работы. Начиная бизнес с нуля, позволить себе такое может не каждый предприниматель.

Обязанности бухгалтера можно отдать на аутсорс. То же можно сделать и с обязанностями юриста. Но многие предприниматели предпочитают, чтобы такой специалист работал в штате, так как его работа сопряжена с большим количеством конфиденциальной информации.

Чтобы работа была организована четко, возьмите в свое агентство секретаря, который будет принимать звонки от клиентов и выполнять другую организационную работу. Также вам потребуется уборщица, а со временем – менеджер по рекламе.

Система оплаты труда, как правило, сдельная. То есть агент получает процент от заключенной сделки. Причем чем солиднее фирма, чем уверенней она чувствует себя на рынке, тем меньший процент она отдает сотруднику. Как правило, он составляет 30-50%, тогда как начинающая компания обещает 50-70%. Профессионалы заключают по одной-две сделки в месяц, при этом маржа составляет около тысячи долларов.

Оборудование

Бизнес-план агентства недвижимости предполагает закупку оборудования в офис. Чтобы начать работу как минимум потребуется мебель – столы, стулья, шкафы, вешалки, стеллажи. Затем потребуется элементарное офисное оборудование – принтер, сканер и телефоны. Причем стационарный надо установить в обязательном порядке. Начиная бизнес с нуля, достаточно установить один номер, но имея в штате более пяти агентов, надо подключать два номера. Если сотрудников больше десяти, лучше позаботиться о собственной мини-АТС.

Также надо каждому сотруднику установить компьютер или ноутбук, связав их в единую сеть. Так они смогут пользоваться общей базой клиентов.

База продавцов и покупателей

Первое, о чем надо подумать, открывая свое дело – о формировании базы данных клиентов. Причем надо завести отдельную базу продавцов и отдельную – покупателей. Проще всего сформировать базу продавцов, для чего улицы города, особенно доски у подъездов обклеиваются объявлениями: «Молодая семья без детей купит квартиру в вашем доме». Как правило, на такие объявления откликаются владельцы однушек или двушек с косметическим ремонтом и невысокой стоимостью – самым ходовым товаром на рынке. Пообщавшись с ними, вы можете взять их контакты и пообещать перезвонить позже. По этому же принципу работают объявления в газетах и Интернете. Но во всех случаях надо уточнять, с кем конкретно вы говорите – с собственником или посредником.

Сложнее сформировать базу покупателей, хотя именно на ней держится работа агентства. Сформировать ее можно, анализируя объявления в регулярных изданиях. Также можно искать контакты самостоятельно, для чего вывешивать объявления о продаже квартиры.

Имея наполненную одну и вторую базы, можно уже вести переговоры о сделках, для чего подыскать в базе продавцов максимально подходящие варианты для имеющихся покупателей.

Работа с клиентом

Открывая свое агентство недвижимости, надо понимать, что вы будете работать с людьми. Это значит, что вам придется общаться с клиентами, с совершенно разными по темпераменту уровню общения, понятиями и запросами. И с каждым надо найти общий язык и понимание. От этого зависит прибыль, маржа и общее процветание конторы.

Некоторые клиенты разговоры начинают не с конкретного дела, ради которого пришли, а с выплеска эмоций, рассказа о своих проблемах и прочее. Их нельзя перебивать. Надо выслушать и плавно направить разговор в нужное русло. Это помогает расположить клиента к себе. Тем не менее во время такого разговора уже можно выяснить нужные детали сделки: в каком здании клиент хочет квартиру, на каком этаже. С какой инфраструктурой, ремонтом и прочее.

Обязательно надо выяснить, как планирует клиента расплачиваться: наличными, картой или будут задействованы кредитные средства. Во время беседы важно не только получить нужную информацию, но и подкорректировать запросы клиента. При этом надо общаться так, чтобы клиент чувствовал внимание к его конкретной ситуации и получил уверенность, что его поняли и ему помогут.

Реклама

Крайне важно, чтобы ваш бизнес-план агентства недвижимости тщательно продумал рекламную стратегию компании. Необходимо задействовать максимальное количество доступных инструментов: печатные издания, Интернет, вывески, рекламные буклеты, флаеры и прочее. Начинать массированную рекламу лучше всего в своем районе. Наиболее эффективной считаются объявления на досках у подъездов и адресная рассылка по почтовым ящикам. Если у вас в разработке находится чуть более десятка объектов, ориентируйтесь на рекламный бюджет примерно в 100 долл. Крупные компании тратят около тысячи долларов.

Плюсы и минусы бизнеса

Среди преимуществ данного бизнеса можно назвать такие:

  • в бизнесе нет ярко выраженной сезонности, если организовать его грамотно;
  • до сих пор на рынке можно найти незанятые ниши, хотя конкуренция довольно высокая;
  • капиталовложения в бизнес небольшие.

Среди недостатков такого вида предпринимательства можно назвать следующие:

  • большой риск неплатежей;
  • есть вероятность, что маржа будет выплачена риэлтору в обход компании;
  • бизнес очень зависим от кадрового состава;
  • нельзя точно спрогнозировать время и количество сделок.

Финансовая часть

Как уже говорилось, доход компании будет зависеть от количества заключенных сотрудниками сделок. Один агент в среднем в месяц должен приносить 1-1,5 тыс. долл. от сделок.

Расходная часть же выглядит примерно следующим образом:

Статья расходовСтоимость (долл. )
1.Коммунальные платежи126
2.Оборудование1300
3.Страхование ответственности15
4.Аренда440
5.Реклама150
6.Комиссионные агентам3000
7.Представительские расходы150

После уплаты всех необходимых платежей, как правило, остается около 2 тыс. долл. Соответственно рентабельность такого бизнеса держится на уровне примерно 50%. Окупаемость зависит от того, сколько средств пришлось вложить на старте, а также от того, какие планы ставят перед собой собственники. Небольшая контора способна окупиться уже за три месяца. Но стоит ориентироваться на показатель валового дохода в 15 тыс. долю в месяц. Если вы долго не можете выйти на эту цифру, у вашего бизнеса нет будущего.

 

Как открыть агентство недвижимости? | Юрий Крылов

В этой статье мы рассмотрим про то, как можно открыть агентство недвижимости. Агентство недвижимости дает безупречное исполнение всех действий, что значимы на рынке недвижимости. Вначале это продажа и покупка жилой и коммерческой недвижимости, а также аренда помещений, земельных участков, квартир. Достижения агентства есть широкая база земельных участков и вариантов недвижимости, выносивших на продажу или рекомендующих для сдачи в аренду. Рабочие агентства недвижимости обычно работают над возрастанием загородных домов, базы данных квартир, земельных участков и коммерческих помещений. 

Бизнес на аренде и продаже недвижимости всегда значился самым популярным. Отобрать подходящую, совпадающую вашим вероятностям и интересам специализацию, создать хорошую рекламу и позвать на работу крепких людей — это главное. 

Пошаговая инструкция(пресс-реализ) 

Насколько скорее можно получить прибыль в этом бизнесе и установить свое агентство недвижимости? Рассмотрим основные сложности на первом этапе: 

1. затруднение подбора кадров, агентов;

2. большое соревнование на риэлторском рынке и никакой известности;

3. недоступность персональной базы данных продавцов квартир и покупателей. 

Подробности решения любой из задач. 

1. БОЛЬШАЯ КОНКУРЕНЦИЯ.

Потому как первые вложения для открытия агентства недвижимости не велики — дать рекламу в газеты, найти агентов, найти доступный офис, – то агентств теперь везде достаточно. А сделать свое агентство лучше, чем остальные, новичку намного сложнее. Причем, люди – возможные клиенты, которых напугали рассказами о черных риэлторах и мошенниках, выбирают только надежные агентства. Компания обязана содержать длинную и без недостатков историю, или тогда люди воспримут как подозрительную фирму. 

Реклама —  основа  бизнеса. Она находится на начальном месте при открытии агентства недвижимости. Подумать об этом надо наперед. Подать рекламу надо во многих публикующих изданиях, а можно — на телевидение и на радио.  

Распределить рекламу можно с помощью объявлений, расклеить их в местах, где много людей или раскидать объявления по почтовым ящикам. Основная реклама  должна быть на агентстве. Она обязана быть яркой, заметной и большой. Потом нужно создать Интернет-сайт вашего агентства, где будет предоставлена информация обо всех видах деятельности фирмы.

2. ПОДБОР ПЕРСОНАЛА. 

На первом этапе работы будет хватать 5,6-ти работников и 1-ого диспетчера, который будет распределять покупателей, вести статистику сделок и принимать звонки. Так чтобы агентство сначала взялось за дело, в него нужно позвать пару экспертов с опытом. Обычно у таких сотрудников есть запас своих клиентов, и сделки с их стороны пройдут быстро. Позвать профессиональных экспертов в свое агентство, предложить им наиболее высокий процент от сделок, чем тот, который у них был. 

Подробности: как убедить покупателя, как не передать покупателя конкурентам, как контактировать — новенькие обучаются на месте. Учение происходит так: три недели теории, а затем проводится практика. Агентами устанавливаются не больше 35 % новобранцев, которые прошли обучение в организации — по статистике риелторов.

Обычно агенты работают по отдельному методу оплаты и обретают за это отдельные проценты со сделки. Чем крепче предприятие, тем меньше выплачивает подчиненным. Маленькие приносят агенту 60-80% от дохода по сделке, большие организации могут позволить устроить комиссионные в 20-40%.

Хорошим считается работник, который сможет совершать несколько сделок по продаже или покупке квартир за месяц. Но таких людей очень мало. Подходящими риелторы считают профессионалов, которые зарабатывают для агентства от одной до нескольких  тысяч долларов в месяц.

3. ОРГАНИЗАЦИЯ ПЕРСОНАЛЬНОЙ БАЗЫ ДАННЫХ.

Конкретно с такого и возникает работа каждого агентства. Сначала надо узнать, где взять информацию, которые объекты сдаются. Источников информации несколько: 

Покупка базы данных в специальных компаниях, что работают с улучшением и сбором той или иной информации. Надо найти такую компанию, которая сможет дать презентационную версию бесплатно, а если не дадут, то приобретите базу данных и посмотрите, в какой степени соответствует факторам и как она предложена. Позвоните этим объектам, если информация по объектам проверена на 90-95% , то нужно заключить с компанией контракт о доставке информационной базы.

 Для подбора сдающих квартиры или продавцов нужно использовать расклейку объявлений. Техника расклейки очень легка: печатается текст, например: «Куплю или сниму квартиру. Без посредников. Телефон. Срочно». Обычно, что с продавцов квартир, процент за бизнес-услуги не снимается, в основном, кто видит это объявление, соглашаются оставить свои данные в агентстве. Но покупатели сосредотачиваются на рекламе.

 Для подбора покупателей, в газетах располагаются котировки с хорошими положениями, которых сняли из баз данных. Бывает,что размещаются расклейки, по которым не существуют квартиры по очень низким ценам. Важно то, чтобы клиента можно было заинтересовать, а если получится, тогда подыскать подобную квартиру, разделить процент напополам между агентствами и обзвонить другие агентства. Но если квартиры во время звонка клиента в агентстве не обнаруживается, значит уже продано. 

4. Место

Агентство можно открыть у себя на районе, а можно и в городе. Главные правила – первый этаж и запасной вход. Лучшими версиями могут стать  помещения в торговых центрах, кабинеты в офисных зданиях, домах быта и Дворцах культуры. 

Стоимость аренды на офисные помещения приблизительно от 25 долларов до 50 долларов за кв. м. Величина офиса зависит от состава команды. Для начала предостаточно штата из 4-5-ти человек, тогда достаточно 15- 20 кв. м. А лучше сразу найти в офисе кабинет для разговоров с клиентами. Данное поможет приобрести доверие. 

5. Оборудование 

Для новой фирмы понадобятся стулья, столы и телефон необходим городской, для того, чтобы указать номер в рекламе. А если в команде работают несколько человек, тогда нужны будут два номера. Если в агентстве 10-15 человек, тогда лучше приобрести дополнительную линию для принятия звонков, которую не будут использовать агенты при разговорах. Для хорошей организации сегодняшнего бизнеса, нужно приобрести собственную небольшую АТС, если в помещении нет централизованной АТС. 

Необходим компьютер (численность зависит от числа работников), факс, ксерокс, принтер. Для убыстрения работы, ясности информации и синхронизации надо соединить все компьютеры в сеть, чтобы работать с одной базой данных.

Сколько можно заработать в агентстве недвижимости? 

Посчитать средства совсем легко — объем комиссионных, что забирают за свои услуги агентства недвижимости, — 5-6% от стоимости полученного жилища. Самыми распространенными обычно есть недорогие однокомнатные квартиры. Цена их прогнозируема, выходит, допустимая прибыль от сделки проста. 

Если, у вас работают четыре агента, и они совершают по 1-ому договору в месяц. То тогда возможно высчитать совокупную выручку. Из нее вычитаем и получаем:

 • арендную плату,

 • проценты агентов,

 • расходы на рекламу.  

Так и получают прибыль. А сейчас основной вопрос: сколько квартир вам нужно продать в течение месяца, чтобы закрыть расходы на рекламу и офис?

Как создать агентство недвижимости в Украине

Главная / Наши статьи

 

 

Бытует мнение, что зарабатывать на посредничестве при купле-продаже-аренде недвижимости — дело нехитрое и не требует особых усилий. Тем не менее, количество открывшихся и разорившихся риэлтерских контор говорит о том, что добиться успеха в этой сфере можно только учитывая все промахи предшественников и зная нюансы и подводные камни рынка. Что нужно для открытия своего агентства недвижимости и как сделать на этом успешный бизнес?

 

Мы постарались вскрыть главные вопросы, ответы на которые являются ключевыми для принятия решения.

 

Определяемся и регистрируемся

 

В начале запуска риэлтерского дела следует тщательно разобраться во всех его особенностях. Необходимо провести анализ рынка, чтобы оценить возможные перспективы и нишу, в которой вам лучше пробовать свои силы: аренда, купля-продажа жилья, или вам ближе коммерческая недвижимость. Желательно для начала очертить примерный район города, в котором можно запустить бизнес и быстро получить положительные отзывы клиентов, от которых во многом будет зависеть дальнейший успех всего дела. Опытные риэлторы советуют еще до регистрации агентства определиться с нотариусами, с которыми вы будете работать. Дело в том, что неопытный или слишком занятой «бывалый» нотариус может стать причиной срыва соглашения о купле-продаже или аренде. Поэтому не стоит ориентироваться только на одного, хотя и проверенного нотариуса, а лучше иметь возможность параллельной работы с несколькими специалистами.

 

Выбор оргформы не всегда прост. СПД или ООО? Что лучше? Лучший выход — консультация специалиста.

 

Второй, немаловажный нюанс, о котором нужно помнить еще до открытия дела — формирование базы данных потенциальных клиентов, как продавцов (арендодателей), так и покупателей (арендаторов). Как правило, она формируется путем обзвона по соответствующим объявлениям в газетах, журналах, Интернете, на остановках, досках объявлений и т. п.

 

Бизнес начинается с регистрации, и здесь подойдет любая удобная вам организационная форма. Работать можно как ФЛП, или же, как юридическое лицо (ООО или ЧП) — здесь все зависит как от ваших финансовых возможностей, так и предполагаемых масштабов бизнеса. Не забудьте выбрать короткое, емкое, но содержательное название вашему агентству — это тоже довольно важный пунктик на пути к успеху.

 

Регистрацией агентства недвижимости можно заняться самостоятельно, или воспользоваться и услугами юридической фирмы. Ее специалисты осуществят за вас весь процесс оформления, зарегистрируют, поставят на учет в налоговой и т.д.

 

Стены и люди

 

Агентство недвижимости без своего офиса выглядит, как минимум, несолидно, поэтому он должен быть обязательно. При этом практики утверждают, что офис должен быть расположен в людном месте и не обязательно в центре. Главное здесь — расположение его на первом этаже с отдельным входом и наличие рядом жилого сектора. Также неплохим вариантом будет аренда помещения в торговых центрах, офисных зданиях и т. д.

 

Если офис находится в собственности, то это является большим плюсом для будущего финансирования инвесторами, а это уже доказательство успешности. В офисе агентства должен быть хороший и качественный ремонт, офисная мебель и необходимое для работы оборудование (компьютеры, принтеры, сканеры, стационарный телефон). Также обязательна и яркая вывеска на входе. Следует помнить, что клиенты, первым делом, будут оценивать внешний вид и солидность офиса, а потом уже профессионализм сотрудников. Кстати, это еще один важный элемент для успеха в риэлтерском бизнесе. При подборе персонала нужно обращать внимание не столько на наличие опыта (это тоже важно), сколько на умение работы с людьми, общительность и коммуникабельность.

 

Выбор системы налогообложения — один из ключевых моментов. Грамотная консультация — вот, что вам нужно. И это бесплатно.

 

Как показывает практика, опытные риэлторы в новое агентство идут неохотно, да и обойдутся они дороже. Знатоки рынка советуют принимать на работу людей с небольшим опытом работы, но с рекомендациями и желающих работать на результат. Для начала это может быть 3-5 риелторов, секретарь, приходящие программист и уборщица. Бухгалтерский и другой учет рекомендуется поручить специализированной фирме, предоставляющей бухгалтерские услуги. То же самое можно сделать и с юридическим обслуживанием. Также, со временем может понадобиться и штатный менеджер по рекламе.

 

Правильный поиск клиента

 

Без рекламы вашему агентству также не обойтись, ведь клиент должен узнать вас и выбрать из десятков конкурентов. Поэтому потребуется достаточно качественный и информационно насыщенный сайт. Крайне важно, тщательно продумать рекламную стратегию нового агентства недвижимости. Необходимо задействовать максимальное количество доступных инструментов: печатные издания, Интернет, вывески, рекламные буклеты, флаеры и прочее. Начинать рекламную кампанию рекомендуется в том районе, где расположен офис. Несмотря на важность Интернет-рекламы, до сих пор очень эффективны объявления на досках у подъездов и адресная рассылка по почтовым ящикам в спальных районах.

 

Мы создали инфраструктуру, которая поможет вам начать собственный бизнес. ЮрМаркет — лучшее место для старта.

 

Но одной только рекламы, конечно, маловато. Она должна быть подкреплена качественными услугами, оказываемыми вашим агентством недвижимости. Как правило, клиенты, получив качественное обслуживание, будут вновь при необходимости обращаться в это агентство, да еще порекомендуют его своим друзьям, родственникам и коллега. Это, кстати, будет очень эффективной рекламой, и главное, совершенно бесплатной. А жизнь показывает, что наши люди все еще склонны доверять такой «рекламе» гораздо больше, чем любой другой.

 

На самом деле, открытие агентства недвижимости — только видимая часть огромного айсберга под названием «бизнес на рынке недвижимости». Раскрутить свое дело можно только лишь пройдя определенный, и подчас, трудный путь. Надеемся, что используя вышеизложенные подсказки, и приложив максимум усилий, вам удастся получить хорошую денежную отдачу.


Оценка материала сайта на 4.8 балла из 5.
Количество оценок 1275. Для оценки необходима авторизация.

Как открыть прибыльное агентство недвижимости? – delaybiznes.com

Автор Admin На чтение 7 мин. Просмотров 79 Обновлено

Как открыть свое агентство недвижимости? Уделяйте внимание всем нюансам и будьте готовы к необходимым расходам, которые помогут вам создать репутацию серьезного агентства.

Для открытия успешного агентства недвижимости вам кроме стартового капитала понадобится также свой опыт и нестандартные наработки в этой сфере

Задаетесь вопросом, как открыть агентство недвижимости? Это означает, что вы или совершенно ничего не знаете об этом бизнесе, и очень скоро в этом убедитесь на практике. Или являетесь «прожженным» риэлтором – профессионалом, на счету у которого десятки успешных сделок по покупке и продаже различной недвижимости. А также масса наработок в этой сфере, которые вы готовы реализовать. И еще появились достаточные средства, чтобы начать работать на себя и нести только затраты первые месяцы работы. Существует еще и третий вариант. У вас есть другой бизнес или рента, которые приносят стабильный доход, и желание заняться рынком недвижимости в качестве партнера профессионала, описанного в предыдущем варианте.

Первые трудности

В любом случае, у вас должна быть достаточная сумма до того, как вы решили открыть агентство, и ее должно хватить на первые полгода функционирования вашей риэлтерской конторы. Желательно иметь постоянный источник доходов в другой области, так как для обеспечения «хорошего» старта потребуются значительные средства.

Если вы проигнорируете значительную часть описанных в данной статье рекомендаций, забудьте о хороших доходах на долгое время. Возможно, не стоит даже думать о том, как создать фирму по работе с недвижимостью. Не верите? А как насчет огромного количества контор- «однодневок» и «суперпрофессиональных» риэлторов, которые не задерживаются на одном месте долгое время? Пообщайтесь с ними, и вы узнаете, что большая часть из них также пытались решить дилемму, «открытия агентства, не имея достаточно средств», но потерпели крах из-за пренебрежения «мелочами».

Вначале задайтесь целью. Что для вас предпочтительное? Не делать капитальных вложений, экономить на всем и делать, в конце концов, большую часть работы самому? В итоге, вы получите либо маленький доход, либо отсутствие динамики в развитии бизнеса. Или просто закроетесь через полгода-год, впустую потратив силы и средства, и не раз пожалев.

Другой вариант: уделяйте внимание всем нюансам и будьте готовы к необходимым расходам, которые помогут вам создать репутацию серьезного агентства недвижимости.

Из-за огромной конкуренции и резких изменений в конъюнктуре рынка недвижимости обращать внимание придется практически на все: от отработки речи риелтора во время общения с клиентами до общего стиля офиса. Для этого и потребуется «львиная доля» средств, которые окупятся не очень быстро. И вы должны представлять себе конечную цель в виде четко определенной цифры доходов.

Встречают всегда по одежке

Месторасположение офиса имеет огромное значение для правильного старта в этом бизнесе. Согласитесь, что у агентства недвижимости, которое находится на одной из центральных улиц, вблизи мест постоянного прохождения и скопления людей, маршрутов, их регулярного передвижения, больше шансов найти потенциальных клиентов. Да, плата за аренду будет высока, но время дороже.

 

Подумайте сами. Вам понадобятся поистине титанические усилия, чтобы вы завоевали себе репутацию, которая впоследствии начнет работать на вас. Потребуется больше затрат на рекламу в СМИ и указатели, чтобы люди начали искать и находить вас вдали от центра города. К тому же, эти затраты могут вообще не окупится, если ваши сотрудники будут только набираться опыта или недобросовестно относится к своей работе. Время, в этом случае, будет играть на руку вашим конкурентам.

Внешний вид вашего агентства недвижимости должен обладать всеми преимуществами наружной рекламы: солидный и красивый фасад офисного центра, яркая подсветка, красочная или стильная табличка. Не забудьте о галерее с фотографиями счастливых заказчиков, обязательны положительные цитаты из книги пожеланий. Определенный вес придаст и информационная панель, содержащая актуальные предложения о покупке и продаже элитной недвижимости и тому подобное.

А стильно оформленное рабочее место секретаря или офис-менеджера убедит даже самых рьяных скептиков в том, что вы все продумали перед открытием агентства. Это будет действовать на подсознательном уровне. Главное, не переборщить! Чтобы потенциальный клиент не подумал, что тут его обдерут до последней нитки. В этом случае, стиль играет большую роль, чем роскошь.

Для минимального оборудования рабочих мест сотрудников агентства необходимо немного. Понадобится два — три компьютера, стол со стационарным и мобильным телефоном для каждого риелтора, наличие стульев в достаточном количестве для работы с посетителями и клиентами. Все это можно разместить в нескольких комнатах. Одна будет выполнять функции приемной, вторая будет рабочим кабинетом для сотрудников, третья – кабинетом руководителя и комнатой для заключения договоров. Решать вам, так как это не имеет принципиального значения.

Подбирайте свою команду тщательно, чтобы чувствовать себя уверенно у сложную минуту

Кадры решают все!

В этом случае, фраза знаменитого советского диктатора как нельзя кстати. Для полноценного функционирования вашего агентства с первых дней вам понадобится несколько опытных сотрудников.

Во-первых, это опытный офис-менеджер или секретарь. На него можно возложить такие функции:

  • прием посетителей,
  • ведение первичных переговоров с клиентами,
  • осуществление документооборота агентства,
  • заполнение и корректировку базы данных актуальных предложений недвижимости.

Во-вторых, не меньше двух риелторов с положительным достаточным опытом заключения сделок и хорошей репутацией. Они с первых дней смогут начать работу агентства недвижимости, будут подготавливать новых сотрудников и создавать первоначальную репутацию вашему агентству. Это должны быть открытые, коммуникабельные люди, готовые к постоянному взаимодействию и работе в команде. Желательно, чтобы они предварительно прошли несколько бизнес тренингов. Например, как правильно проводить телефонные переговоры, производить нужное впечатление на собеседника, изучили линии поведения при ведении переговоров в стрессовых ситуациях с разными типами людей. Спокойствие и профессионализм ваших сотрудников послужит прекрасной рекламой, поэтому экономить на обучении не стоит. Репутация стоит дороже.

Механизм работы агентства недвижимости прост: сбор информации, создание и поддержание в актуальном состоянии базы данных, работа с клиентами.

Сбор информации заключается в обработке объявлений различного типа, которые потребуют значительной мобильности и выносливости. Базу данных будет отслеживать офис-менеджер. А функцию «обзвона» можно разделить на несколько компонентов и распределить между всеми сотрудниками. Как видите, схема работы простая, но именно это и вводит в заблуждение новичков. Важно умение работать с людьми на каждом этапе проведения сделки, а это достигается только путем приобретения достаточного опыта и навыков.

Поэтому тщательно подбирайте кадры, разработайте действенные механизмы стимулирования, работайте с энтузиазмом сами, и люди сделают все возможное, чтобы достичь успеха.

Эффективная реклама: каждому — свое!

Здесь реклама важна как ни в одном другом виде бизнеса. Универсального рецепта здесь не существует. Ведь придется потратить время и средства, чтобы найти свой вариант. Для кого-то может быть достаточным постоянное представительство в региональных газетах и на местной радиостанции, кто-то будет вынужден регулярно участвовать в различного уровня мероприятиях и выставках. А кому-то понадобиться раскрученный сайт в Интернете с постоянным штатом системных администраторов.

В любом случае, не забывайте о простой истине. Результаты работы ваших сотрудников и «сарафанное радио» могут быть намного результативнее, чем массированное «промывание мозгов». Все это потребует от вас внимательного отношения к вашему агентству недвижимости, анализу динамики его развития. Будьте готовы к постоянному самообучению и совершенствованию.

И напоследок…о деньгах.

Изучите бизнес-план агентства недвижимости. Подсчитана и примерная сумма. Около 6000 долларов США на первые полгода работы. Эта цифра может колебаться в зависимости от множества факторов: покупательской активности и количества жителей в городе, стоимости аренды и рекламы, уровня зарплат в вашем регионе и многого другого.

При правильной организации бизнес процессов ваше агентство недвижимости будет приносить вам доход уже через несколько месяцев работы, а со временем, сможет стать и стабильным источником значительной прибыли. На это может уйти несколько лет упорного труда, но, поверьте, оно этого стоит!

Не испугались еще открыть свое агентство недвижимости? Тогда желаем успеха в этом непростом, но интересном бизнесе!

Как начать брокерскую деятельность в сфере недвижимости

Начать брокерскую деятельность в сфере недвижимости можно только мечтой, но как это выглядит на самом деле?

Стоимость брокерской индустрии в сфере недвижимости в настоящее время составляет 155 миллиардов долларов. Но чтобы заработать и открыть собственное брокерское дело, вам нужно получить лицензию, составить бизнес-план и определиться с бюджетом.

Только лицензированные брокеры могут начать брокерскую деятельность. После того, как вы создали бизнес-план и обеспечили финансирование, вам нужно будет начать нанимать агентов. Затем эти агенты будут работать с вами, и вы будете получать долю их комиссионных от их продаж.

Это может быть огромная работа, и это непросто, но построить успешную брокерскую компанию с нуля можно. Давайте подробно рассмотрим, что для этого нужно.

Сколько стоит открыть брокерскую фирму по недвижимости?

Брокеры по недвижимости, которые входят в 10% лучших в стране, зарабатывают более 160 000 долларов в год после вычета расходов. Кроме того, владельцы берут на себя часть комиссионных своих агентов.

Но прежде чем вы начнете замечать знаки доллара, важно помнить, что, как и любой другой стартап, брокерским агентствам по недвижимости требуется много времени и денег, чтобы начать работу.Чтобы выяснить, есть ли у вас финансовые возможности для открытия брокерской фирмы , необходимо, чтобы было первым шагом в этом процессе.

В зависимости от типа брокерской деятельности в сфере недвижимости, которую вы хотите открыть, ваши стартовые затраты составляют не менее 10 000 долларов. И это в том случае, если вы его настраиваете и используете самое необходимое.

Думаете об открытии брокерской компании по франшизе? Затраты могут легко достигать 200 000 долларов, и это без учета текущих сборов, которые вы будете нести, например, за продление лицензии.

Даже если у вас все продумано до мельчайших деталей, первый год (или два) владения брокерской компанией может быть непростым. Итак, у вас должна быть подстраховка, чтобы пережить вас, а также достаточная финансовая поддержка, чтобы дать вашему брокеру шанс добиться успеха.

Чтобы снизить риск банкротства, у вас должно быть достаточно сбережений в банке, чтобы прослужить вам как минимум год без дохода.

11 шагов для создания успешного маклера по недвижимости

1.У вас должна быть лицензия

Общий процесс, стоимость и квалификация для того, чтобы стать брокером, различаются от штата к штату. Вот почему важно связаться с местным бюро недвижимости, чтобы узнать, какие шаги вам нужно предпринять.

Однако большинство шагов для получения брокерской лицензии примерно одинаковы в большинстве штатов:

ВАМ НУЖНА ЛИЦЕНЗИЯ НА НЕДВИЖИМОСТЬ

Прежде всего, чтобы получить брокерскую лицензию, вы должны иметь лицензию на недвижимость. Это означает сдачу лицензионного экзамена вашего штата, оплату любых сборов и поддержание вашей лицензии в актуальном состоянии.

ВАМ НУЖНО ОБРАЗОВАНИЕ

В большинстве штатов требуется, чтобы брокеры, пытающиеся получить брокерскую лицензию, прошли стандартный объем предлицензионного образования. Сумма варьируется, но в большинстве штатов требуется как минимум 45 часов обучения, прежде чем вы сможете подать заявку на лицензию брокера.

ВАМ НУЖЕН ОПЫТ

Если вы новичок в сфере недвижимости, вряд ли вы сможете получить брокерскую лицензию.Риэлторы должны иметь как минимум двухлетний опыт работы в отрасли, прежде чем они смогут даже подать заявку на получение лицензии.

Ознакомьтесь с требованиями вашего штата, но некоторым риелторам также необходимо подписать определенное количество сделок, прежде чем они смогут подавать заявку на лицензию.

НЕОБХОДИМО СДАТЬ ЭКЗАМЕН БРОКЕРА

Далее экзамен брокера. Это расширенная углубленная версия стандартного экзамена агента по недвижимости, который должен сдать каждый риэлтор, чтобы начать работать в сфере недвижимости.Как и в случае с любым экзаменом, для его сдачи важно учиться и накапливать знания, поэтому существуют курсы, которые помогут вам максимально подготовиться.

НЕОБХОДИМО ОПЛАТИТЬ КОМИССИЮ

Наконец, сборы. Опять же, они различны в каждом штате, но стоимость заявки на получение лицензии брокера колеблется от 150 до 200 долларов.

После того, как вы получили лицензию, нужно решить, какую брокерскую компанию открыть.

2. Изучите своих конкурентов

По данным Ассоциации должностных лиц, занимающихся лицензированием недвижимости, в США насчитывается около двух миллионов действующих лицензий на недвижимость.S. Итак, важно изучить своих конкурентов, чтобы точно знать, с кем (и с чем) вы сталкиваетесь, прежде чем открывать брокерскую компанию.

Самый важный фактор, на который вы должны обратить внимание в своем исследовании? Комиссионные ставки ваших конкурентов. И они сильно различаются. С одной стороны, у вас могут быть брокерские компании, такие как Redfin, которые предлагают брокерские сборы в размере 1,5% комиссии за листинг и комиссии покупателя 3%. На другом конце шкалы находятся такие игроки, как Purple Bricks, которые взимают фиксированную плату в размере около 3000 долларов за размещение собственности.

Но другие ваши конкуренты сами являются вашими клиентами. Исследования Inman показывают, что более 70% покупателей уже имеют в виду листинг к моменту обращения к риэлтору:

Уровень знаний клиента о процессе покупки дома значительно улучшился. Они не только больше совершают покупки, но и более осведомлены о сборах и комиссиях, которые им придется платить. Поэтому убедитесь, что ваша брокерская компания предлагает конкурентоспособные ставки.

3.Определите свой бюджет

Ведение брокерских услуг далеко не из дешевых, поэтому планирование ваших операционных расходов имеет решающее значение.

Вы должны запланировать расходы на такие вещи, как веб-сайт брокера, лицензионные сборы, маркетинговые расходы и заработная плата брокеров (если вы планируете нанимать кого-либо). Кроме того, вам также необходимо учитывать ежемесячные расходы, такие как расходы на топливо, интернет, программное обеспечение и телефон.

И это быстро складывается. Ежемесячные расходы на вашу брокерскую деятельность могут выглядеть следующим образом:

  • Коммунальные услуги — 250 долларов
  • Офисные помещения — 2500 долларов
  • Маркетинг — 1500 долларов США
  • Офисные расходы — 200 долларов США
  • Страхование — 300 долларов США
  • Расходы на персонал (2 брокера) — 4000 долларов США. (плюс комиссии)

Как видите, расходы на открытие брокерской компании могут составить 8750 долларов в месяц.Перед открытием важно их тщательно спланировать, чтобы вы знали, сколько резервных денежных средств нужно иметь вначале.

4. Составьте бизнес-модель и бизнес-план

Теперь, когда вы знаете своих конкурентов и свои бюджетные расходы, пора составить план для брокерских услуг.

Исследование Quickbooks показало, что 64% ​​компаний, разработавших бизнес-план, смогли развить свой бизнес, по сравнению с 43% компаний, у которых его не было.

То, как вы создаете бизнес-план, будет зависеть от вашего видения, но есть основные вопросы, которые необходимо понять каждой брокерской компании, например:

  • Определение вашей маркетинговой стратегии
  • Создание финансового плана
  • Реализация планов действий
  • Оценка и пересмотр Ваш план

Pro-tip: Мы создали пошаговое руководство по созданию бизнес-плана в сфере недвижимости, которое показывает, как построить идеальный план от начала до конца:

Но бизнес-план требует время и усилия.Это ваш генеральный план на следующие 1–5 лет вашей брокерской деятельности, и он может помочь вам представить, насколько успешной может быть ваша брокерская деятельность.

Когда дело доходит до построения брокерского бизнес-плана, возникает уникальная проблема: вы хотите быть франшизой или независимым брокером?

Что такое брокерская компания по франшизе?

Франчайзинг — это способ открыть брокерскую фирму, которая включает обучение агентов, заранее определенную структуру комиссионных и, самое главное, узнаваемый бренд.Не говоря уже о том, что многие брокерские компании, предлагающие франшизы, такие как RE / MAX, имеют общественное доверие и программы обучения агентов.

Но открытие брокерской компании по франшизе обходится недешево. Начальные затраты могут составлять 200 000 долларов США, не включая сборы, которые вы должны будете заплатить, такие как сборы за управление, сборы за перевод и продление лицензий.

Что такое независимая брокерская деятельность?

Ну, это когда вы сами беретесь за мир брокерских услуг. Преимущества? Более низкие периодические сборы (т. е. франшизы) и больший контроль над брокерской деятельностью. Вы можете создавать свои собственные маркетинговые кампании, брендинг и обучающие программы.

Однако, если вы еще не создали себе имя в сфере недвижимости, начать независимую брокерскую деятельность может быть трудным .

Маловероятно, что у вас будет общественное доверие или история крепких отношений с клиентами. Но самое главное, без опыта работы в сфере недвижимости маловероятно, что вы работали бы вместе с успешными брокерами.

Все эти атрибуты делают независимые брокерские компании успешными, поэтому подумайте, достаточно ли у вас опыта, чтобы эта бизнес-модель работала.

5. Определите свою юридическую структуру

Планируете ли вы работать в одиночку? Открытие брокерской компании с партнерами? Или создать собственную корпорацию?

Определение вашей юридической структуры — следующий важный шаг при открытии брокерской компании. Определение вашей структуры в конечном итоге определит финансовые обязательства вашего брокера. Обычно брокерские конторы подпадают под четыре юридические структуры:

  1. Корпорация: Размещение вашей брокерской компании в рамках корпорации — это способ юридически отделить брокерскую деятельность от вас как от физического лица. Регистрация вашего брокера в качестве корпорации означает, что вы можете владеть собственностью, платить налоги, заключать контракты от имени корпорации.
  2. Индивидуальное предприятие: Если вы хотите упростить задачу (или не планируете нанимать брокеров), индивидуальное предприятие может быть хорошим вариантом.Работа брокерской компании на условиях индивидуального предпринимательства означает, что вы несете единоличную ответственность за любую полученную прибыль, а также за любые долги.
  3. Партнерство: Если вы планируете иметь партнера в своей брокерской деятельности, регистрация его в качестве партнерства будет означать, что вы оба несете личную ответственность за бизнес.
  4. Общество с Ограниченной Ответственностью (ООО) : Регистрация вашего брокера в качестве ООО означает, что вы и ваши партнеры будете нести ограниченную личную ответственность. Но компании LLC по-прежнему получают определенные налоговые льготы и гибкость, которые получают предприятия, зарегистрированные в качестве партнерства.

6. Создайте свой бренд

Если вы не открываете брокерскую компанию по франшизе, вам нужно будет развивать свой бренд.

Основы должны включать:

  • Имя: Очевидно. Так публика узнает вашего брокера. Это будет ваше имя или вы будете работать в группе? Что бы вы ни решили, не слишком усложняйте имя своего брокера. Если вы не знаете, с чего начать, попробуйте использовать этот генератор имен недвижимости, чтобы придумать некоторые идеи.
  • Логотип: Что почти так же важно для брендинга вашей брокерской компании, как и ваше имя. Вы можете создать логотип самостоятельно или нанять профессионала, который сделает ваш бренд действительно популярным.
  • Слоган: Запоминающийся слоган — последняя важная часть вашего инструментария брендинга. Это способ охарактеризовать вашу брокерскую деятельность всего несколькими словами, так что пусть они посчитают.

Пример брокерского брендинга, правильно? Брокерская компания Мэтта Билла Hawai’i Life.

Фирма позиционируется как известная брокерская компания на Гавайях.Брендинг выполнен в трех основных цветах, а его слоган запоминается: «Найди свою гавайскую жизнь». Наличие такой брокерской компании говорит о профессионализме и делает еще одну важную вещь: помогает клиенту представить, как мог бы выглядеть дом его мечты, если бы он нанял Hawai’i Life для своих нужд риэлтора.

7. Зарегистрируйте свой бизнес

Регистрация бизнеса — относительно простой процесс.

После того, как вы решили, под каким юридическим лицом будет работать ваша брокерская компания, зарегистрируйте его в IRS, чтобы получить идентификационный номер сотрудника (EIN).

Далее мы подаем заявку на получение разрешения. Конечно, они различаются от штата к штату, но на веб-сайте Управления малого бизнеса США легко найти необходимые разрешения. Затем, если вы решили действовать в качестве LLC, вам нужно будет подать учредительный договор в канцелярию государственного секретаря. Опять же, это зависит от того, в каком штате будет работать ваша брокерская компания, поэтому вы можете найти информацию о регистрации на веб-сайте своего штата.

Наконец, если у вашего брокера будет несколько участников, вам нужно будет составить и подписать операционное соглашение.Соглашение определяет и закрепляет роли всех участников брокерской деятельности и должно быть подписано каждым участником.

Pro-tip: Это шаг, на котором вы должны открыть бизнес-текущий счет для вашего брокера. Хранение всех ваших брокерских финансов отдельно от ваших личных счетов жизненно важно для защиты ваших активов. Не говоря уже о том, что это помогает упростить вашу бухгалтерию, когда наступает время уплаты налогов.

8. Поиск финансирования

Как мы уже говорили, открытие брокерской деятельности — дело не из дешевых.

В зависимости от типа брокерской деятельности, которую вы хотите создать (независимая или франчайзинговая), ваши расходы будут составлять от 10 000 до 200 000 долларов. Это означает, что в большинстве случаев вам нужно будет привлечь некоторое финансирование, чтобы воплотить в жизнь свои брокерские мечты.

Ссуды SBA используются множеством новых фирм, чтобы начать свою брокерскую деятельность. Эти ссуды берут деньги с вашего 401k, чтобы позволить вам открыть собственное брокерское дело. Риелторам доступны два типа ссуд SBA:

У каждого есть свои плюсы и минусы, поэтому очень важно провести исследование и посмотреть, какой кредит лучше всего подходит для вашего видения бизнеса.Вы можете заполнить краткую анкету на таких сайтах, как Fundera, чтобы узнать, имеете ли вы право на эти типы ссуд SBA здесь.

А если вы не подходите? Вы по-прежнему можете искать традиционные бизнес-ссуды или попросить личные ссуды у членов семьи, чтобы стимулировать свою брокерскую деятельность.

9. Найдите офисное помещение

Затраты на аренду офисного помещения могут быстро возрасти.

Если вы работаете в одиночку, вы можете начать свою брокерскую деятельность из домашнего офиса. Но если вы планируете нанимать брокеров, вам понадобится место, в котором разместятся несколько агентов, а также конференц-зал для встреч с клиентами.

Сколько? Просто возьмите это 2600 офисных помещений в Сан-Франциско на LoopNet.

При прохладной цене 46 долларов США / SF в год, это пространство для 20 человек обойдется вашему брокеру в размере 8500 долларов США долларов США в месяц .

Возможно, вы ищете меньшее здание, когда открываете брокерскую фирму, но в любом случае вам понадобится как минимум:

  • Конфиденциальность для клиентов и брокеров
  • Компьютеры, офисная мебель и телефоны
  • Парковка пространство и доступ с улицы
  • Залы для тренингов и конференций
  • Кухня / туалет

Все это складывается так, что вычисляет числа .

10. Создайте свою команду

Решили нанять команду, которая поможет вам построить брокерскую компанию?

Количество людей, которые вы нанимаете на ранних этапах, будет зависеть от денежного потока, но есть несколько ключевых позиций, которые вам нужно заполнить в первую очередь. К ним относятся агент по недвижимости, специалист по листингу, агент по транзакциям и, наконец, что не менее важно, помощник администратора.

Но где их найти? Есть множество мест, где вы можете начать поиск лучших талантов, но вы можете начать с размещения сообщений на таких сайтах, как:

Pro-tip: Хотите нанять лучших? Мы написали — подробную электронную книгу, которая покажет вам, как нанимать (и удерживать) лучших специалистов для вашего маклера недвижимости .Это бесплатно!

11. Продвигайте свою брокерскую деятельность и создайте свой технологический стек

В среднем 31% РИЭЛТОРОВ® тратят более 1000 долларов в год на маркетинговые расходы.

Важно разумно потратить эти деньги, поскольку маркетинг — лучший способ привлечь новых клиентов к вашей брокерской деятельности.

Во-первых, вам нужно будет инвестировать в исходящий маркетинг, когда вы только начинаете работать — визитки, вывески, брошюры, листовки и почтовые рассылки.

Но не забывайте о расходах на цифровой маркетинг — в конце концов, 49% всех покупателей впервые обнаружили дом, который они купили в Интернете.К счастью, брокерам доступно множество цифровых инструментов, которые могут значительно увеличить количество потенциальных клиентов, поступающих каждый месяц.

Вот некоторые из инструментов, которые должны быть в наборе инструментов вашего брокера:

Программное обеспечение для генерации лидов

Генерация лидов помогает заполнить вашу воронку продаж целевыми лидами. Это может быть что угодно, от целевых публикаций в социальных сетях до настраиваемых целевых страниц для объектов недвижимости.

Проблема для большинства брокеров, использующих лидогенерацию в качестве маркетинговой стратегии, заключается в том, что они не знают, как привлечь потенциальных клиентов, которых они так стараются получить. Самый простой способ справиться с этим — использовать такие стратегии, как создание пользовательских целевых страниц для преобразования читателей в потенциальных клиентов.

Pro-tip: Как только вы начнете привлекать потенциальных клиентов, вам нужно будет решить, какие из потенциальных клиентов стоит искать. Например, использование инструмента оценки лидов поможет вам определить, какие лиды могут быть готовы к покупке, а какие нуждаются в дополнительной поддержке со стороны ваших агентов.

Пример новых лидов и их оценка на Placester

Электронный маркетинг

Электронный маркетинг — один из лучших способов привлечь потенциальных клиентов и удержать внимание к брокерской деятельности.Инвестируя в программное обеспечение для электронного маркетинга, ваша брокерская компания может сократить время, затрачиваемое на электронный маркетинг, за счет использования шаблонов, динамических полей и включения вашего логотипа и брендинга.

Недвижимость SEO

Без поисковой оптимизации (SEO) веб-сайт вашего брокера практически невозможно найти в Интернете.

Основные части SEO вашего сайта зависят от редактируемых заголовков страниц и метаописаний, молниеносной загрузки и интегрированного ведения блога.

Специализированные брокерские сайты могут помочь вашему SEO без необходимости нанимать агентство для того, чтобы ваш сайт отображался в результатах поисковых систем.

CRM по недвижимости

CRM по недвижимости — это универсальный портал, который можно использовать для отслеживания потенциальных клиентов, управления продажами и заключения сделок, не допуская никаких ошибок.

Добавление CRM в ваш технический стек даст вам (и вашим агентам, если они есть) всеобъемлющую панель инструментов для отслеживания всего, что происходит в вашей брокерской компании.

Например, используя CRM Placester, вы можете добавлять теги к потенциальным покупателям в зависимости от того, как вы с ними познакомились, и их характеристик.

Предположим, ваша ведущая — пара, ищущая дом с хорошим транспортным сообщением, которую вы встретили на 123 Main Street Open House. Все, что вам нужно сделать, это добавить эти теги в их профиль в вашей CRM, и вы сможете лучше следить за ними в будущем.

Не говоря уже о том, что CRM дает вам инструменты для создания капельных маркетинговых кампаний с меньшими хлопотами.Если вы недавно организовали день открытых дверей, который привлек 30 потенциальных покупателей, у вас есть два варианта поддерживать с ними связь: связаться со всеми по одному или создать кампанию по электронной почте, которая сделает это за вас автоматически.

Используя Placester, вы можете создавать капельные кампании, настраивая электронные письма на основе шаблонов, а затем выбирать, когда каждое электронное письмо будет отправлено вашему потенциальному покупателю. Легкий!

Каков потенциал заработка брокера?

Большая часть потенциального дохода вашего брокера будет зависеть от структуры комиссионных.

Брокеры, зарабатывающие минимум в США, зарабатывают в среднем 22 750 долларов в год. Однако брокеры из 10% самых прибыльных зарабатывают в среднем 163 540 долларов в год. Во многом этот доход зависит от комиссионных, а также от общих цен на дома, которые вы продаете.

Как описано в Investopedia, продать недвижимость за 1 миллион долларов по правильной цене так же легко, как продать дом за 100 000 долларов. И оформление документов для брокера по каждой сделке будет примерно одинаковым.

Одна часть продажи, которая не будет похожа? Комиссия, которую зарабатывает ваша брокерская компания. Допустим, ваша брокерская комиссия составляет 2% от продажной цены. Недвижимость за 1 миллион долларов принесет вашей брокерской компании 20 000 долларов. Недвижимость за 100 000 долларов? Вся эта тяжелая работа принесет вашему бизнесу 2000 долларов.

Потенциал прибыли брокера зависит от того, как вы устанавливаете структуру комиссионных и стоимость продаваемых домов. Поэтому важно увеличить свой потенциал заработка, используя такие методы генерации лидов, как настраиваемые веб-сайты и маркетинг по электронной почте, чтобы увеличить объем продаж.

Готовы начать свою брокерскую деятельность?

Открытие брокерской компании по операциям с недвижимостью — серьезное обязательство, поэтому планирование и исследование окупаются.

После того, как вы оценили конкуренцию и установили бюджет, начинается реальное планирование. Регистрация вашего бизнеса требует времени, а также принятия решения о том, какая бизнес-модель вам подходит.

Благодаря более умным веб-сайтам и инструментам привлечения потенциальных клиентов брокерским компаниям стало проще, чем когда-либо, взять под контроль свои собственные маркетинговые кампании без необходимости подписываться на франшизу.

Если вы все еще ищете вдохновения для открытия собственного бизнеса, ознакомьтесь с этими обязательными к прочтению книгами о брокерских услугах и лучшими аккаунтами в социальных сетях от лучших брокеров в своем бизнесе.

9-шаговое руководство по открытию брокерской компании по недвижимости

Если вы начинаете самостоятельно, с невероятной рабочей этикой и действительно можете выявить лучшее в других агентах по недвижимости, сделав их успешными, вы можете быть идеальный кандидат для открытия собственного маклера в сфере недвижимости.Однако есть ряд шагов, которые вам необходимо предпринять, например, создать бизнес-план, прежде чем вы сможете называть себя брокером-владельцем.

1. Спросите себя, есть ли у вас то, что нужно

По правде говоря, не все созданы для того, чтобы стать владельцем брокера, и те, кто начинает свою собственную брокерскую деятельность, должны быть готовы к долгой тяжелой работе в своем бизнесе с недвижимостью без гарантированного денежного вознаграждения. Вот почему вам следует задать себе несколько вопросов, прежде чем сделать еще один шаг к тому, чтобы стать самим себе начальником.

Не забудьте ответить честно и правдиво. Если вы не рассмотрите свои сильные и слабые стороны, вы можете потерять много денег или, возможно, запятнать свою репутацию в сфере недвижимости.

Ты лидер или начальник?

Если вы лидер (человек, который направляет и хорошо общается с другими), то у вас есть первый строительный блок, чтобы стать успешным брокером. Однако, если вы относитесь к «властному типу», который любит выкрикивать приказы, указывать другим, что делать, или полагает, что имеет значение только ваше мнение, тогда быть брокером не для вас.Успешный брокер должен поддерживать своих агентов, быть в их углу и, что наиболее важно, быть доступным для руководства.

Нужно ли вам всегда держать под контролем?

Агенты — это не роботы и не клоны. Им должна быть предоставлена ​​свобода быть самими собой. Это не мешает агентам отклоняться от законности или надлежащих протоколов о недвижимости. Как брокер, я всегда рад, когда один из моих агентов превосходит мои ожидания во время транзакции. Я приравниваю это к чувству гордого родителя.

У вас есть доступ к финансированию?

При открытии собственной брокерской компании у вас должен быть оборотный капитал для покрытия начальных затрат. Вы также должны учитывать, что вы можете зарабатывать меньше денег, открывая свой офис из-за других должностных обязанностей и не имея возможности продавать недвижимость. Как правило, затраты на запуск составляют от 10 000 до 15 000 долларов.

Хотите партнера?

Если ответы на некоторые из этих вопросов заставляют вас задуматься, вам не обязательно открывать брокерскую деятельность самостоятельно.Возможно, вам будет лучше найти партнера, который поможет управлять командой или взять на себя часть расходов. Однако это означает, что в процессе будет задействовано несколько лиц, принимающих решения.

Когда я открыл свою брокерскую фирму, я решил отправиться в это путешествие самостоятельно. Я хотел быть единственным, кто принимает решения, берет на себя долги и имеет возможность добиться финансового успеха. Этот путь был не самым легким в условиях постоянно меняющегося рынка, но он оказался наиболее полезным благодаря максимальному росту.

2. Обеспечьте соответствие государственным требованиям

У вас должна быть лицензия брокера, чтобы начать брокерскую деятельность в сфере недвижимости, что означает прохождение дополнительных курсов и сдачу экзамена брокеру, если вы еще не обновили свою лицензию. Ожидайте, что в рамках этого процесса вы пройдете курсы по принципам недвижимости, практике в сфере недвижимости, условному депонированию, финансированию недвижимости, правовым аспектам недвижимости, управлению недвижимостью, экономике недвижимости и оценке недвижимости.

Если у вас еще нет лицензии, но вы готовы стать брокером по недвижимости, во многих штатах вы можете пройти курс онлайн и в удобном для вас темпе. Если вам нравится удобство обучения, не выходя из дома, но при этом вам нравится групповое обучение, подумайте о McKissock Learning, поскольку эта школа предлагает инструменты для сотрудничества между коллегами, а также варианты индивидуального обучения.

Посетите McKissock Learning

По завершении этих курсов вам необходимо будет сдать экзамен государственного совета.В Калифорнии агент по недвижимости должен вести дела с недвижимостью не менее двух лет, прежде чем стать брокером. Тем не менее, во всех штатах действуют разные правила, поэтому, пожалуйста, проверьте требования вашего конкретного штата.

Подробнее об этом шаге читайте в нашей статье, в которой описаны требования для того, чтобы стать брокером.

3. Подготовить бизнес-план

В сфере недвижимости успешная дорожная карта называется бизнес-планом. Чтобы дать вашему брокеру максимальные шансы на успех, вы должны определить «план игры».Бизнес-план даст вам возможность записать и сосредоточиться на целях, которые вы хотели бы достичь. С помощью этого процесса вы определите свои общие бизнес-цели и финансовые цели, разбив их на долгосрочные и краткосрочные категории.

Если вам нужна помощь в составлении этой документированной дорожной карты для вашего бизнеса, ознакомьтесь с нашей более полной статьей о том, как создать бизнес-план в сфере недвижимости. Однако при составлении бизнес-плана следует иметь в виду следующее:

Название компании

Распознавание имени чрезвычайно важно.Сейчас не время быть милым или забавным, называя свое офисное название. Выбирая название своей брокерской компании, вы должны обязательно проконсультироваться с офисом регистратора счетчиков, особенно если вы собираетесь использовать DBA (Doing Business As). Вы хотите, чтобы ваше имя запоминалось и ассоциировалось с недвижимостью.

Не можете придумать, как позвонить вашему брокеру? Взгляните на нашу статью о названиях компаний по недвижимости для вдохновения.

Целевой рынок и стратегия брендинга

Если вы не будете единственным брокером в городе, ваша брокерская компания выиграет от того, что потратит время на определение своего идеального клиента, чтобы лучше сосредоточить свои усилия.Вы бы предпочли работать в основном с клиентами с высоким бюджетом, с теми, кто ценит безбумажные транзакции, или с домовладельцами, стремящимися к сокращению? Ориентация на нишу — отличный способ начать планировать стратегию брендинга.

Ваша стратегия брендинга — это то, что вы будете делать, чтобы ваша компания всегда была в центре внимания. Другими словами, каждый раз, когда кто-то, соответствующий вашему целевому рынку, нуждается в агенте по недвижимости, упоминается имя вашего брокера. Один из способов сделать это — создать привлекательный логотип недвижимости.

4. Выберите местонахождение офиса

Попытка выяснить, какой тип офиса работает для вашего брокера и агентов, можно рассматривать как выбор ванильного или шоколадного мороженого. Некоторые из нас любят ваниль, некоторые — шоколад. Как брокер, вы должны предоставить своим агентам возможность работать в среде, где агент может быть успешным, чувствовать себя в безопасности и быть продуктивным.

Ваш выбор:

  • Обычный: Физический кабинет
  • Виртуальная настройка: Агенты работают из дома

Если вы решите использовать физическое местоположение для своей брокерской деятельности, вы также должны решить, насколько большим оно должно быть.Кроме того, физический офис сопряжен с другими расходами, которые необходимо учитывать, такими как мебель, компьютеры, копировальные аппараты, канцелярские товары, телефонные системы и сотрудников — все это может быть дорогостоящим. Однако такая настройка может подтвердить более высокое разделение комиссии между брокером и агентом.

Виртуальная установка, где все агенты и персонал работают из дома, может быть дешевле. Агенты могут нести финансовую ответственность за свои компьютеры, телефон и мебель. При таком расположении комиссионных будет меньше между брокером и агентом.Чтобы сотрудники работали из дома, необходимо учитывать затраты на компьютеры и телефоны.

Когда я стал брокером, я подумал, что хочу построить большой офис. Однако я быстро понял, что иметь меньший офис, в котором может быть до 10 агентов, более удобно. Это потому, что меньший размер позволил мне быть доступным, чтобы ответить на вопросы и дать рекомендации по ситуациям, которые возникли при конкретной сделке.

5. Определите свои кадровые потребности и наймите соответственно

То, что вы начали брокерскую деятельность, не означает, что вам нужно немедленно нанять команду.Однако, как брокер, вы можете получать доход от агентов, которые работают на вас, что делает этот вариант привлекательным. Если вы действительно намереваетесь нанять агентов для работы под вашим руководством, вы также должны решить, предпочитаете ли вы нанимать опытных агентов или новых лицензированных агентов.

Почему вам следует нанимать опытных агентов

Опытные агенты приходят со своей собственной базой данных клиентов, и им нужно меньше «держать руку на пульсе», что означает, что они могут быстро создать репутацию брокера и помочь брокеру быть прибыльным в финансовом отношении.Тем не менее, выбирая опытного агента, вы должны помнить, что у него может быть другой стиль работы, чем у вас.

Почему вам следует нанимать новых лицензированных агентов

Агенты, получившие новую лицензию, часто жаждут успеха и хотят пробовать что-то новое или работать дольше. Однако, если вы решите нанять новых лицензированных агентов, вам понадобится программа обучения, а также руководитель группы, который ее обучит. Поэтому рассчитывайте заранее потратить больше ресурсов на новые агенты.

Вы можете сразу отказаться от найма агентов. Однако это не значит, что у вас не будет причин думать сейчас о том, как вы хотите укомплектовать свой бизнес по мере его роста. Кроме того, вы также можете подумать о найме административного вспомогательного персонала, который поможет вам следить за записями и списками, пока вы находитесь в поле, или помощника по маркетингу, который поможет вам привлечь новых потенциальных клиентов. Вы можете узнать больше, посетив нашу статью о том, как создать команду по недвижимости.

Совет от профессионала: Независимо от того, как вы структурируете свою команду, выбор подходящей рабочей среды имеет решающее значение для успеха.При приеме на работу обращайте внимание на личность и ценности, поскольку я обнаружил, что команды со схожей деловой этикой создают более сплоченный офис. Ваши агенты также должны поддерживать друг друга, даже если они являются дружественными конкурентами.

6. Создание маркетингового обеспечения

После того, как вы определились с названием своей компании, стратегией брендинга, местоположением и кадровым планом, пора начать создавать ажиотаж по поводу вашего нового брокера. Вы можете сделать это разными способами в зависимости от вашего маркетингового плана.Например, вы можете организовать торжественное открытие или разместить рекламу на радио, в газетах или в Google. Однако вы также можете создавать долговечные цифровые и печатные маркетинговые материалы, например:

Если вы еще не помните о местном принтере, попробуйте ProspectsPLUS! Эта услуга предлагает более 100 шаблонов для конкретных объектов недвижимости, которые вы можете легко изменить, указав имя брокера, контактную информацию и списки. Вы можете узнать больше, посетив их веб-сайт.

Посетите ProspectsPLUS!

7. Разработка стратегии привлечения потенциальных клиентов

Как агент, вы, возможно, обнаружили ряд органических способов привлечения потенциальных клиентов и, возможно, имеете установленную сеть контактов, на которые вы можете рассчитывать для получения рекомендаций. Однако, как брокер, вы, вероятно, должны будете предоставить дополнительные источники потенциальных клиентов, чтобы поддержать ваших агентов, будь то новички или опытные, в построении своего бизнеса.

Компании по производству лидов существуют для того, чтобы помочь агентам определять потенциальных продавцов и покупателей, которых они могли не обнаружить самостоятельно.Например, вы можете предложить своим агентам доступ к таким инструментам, как Zillow Premier Agent, что позволяет им размещать их рядом с объявлениями. Служба под названием Parkbench помогает агентам и брокерам зарекомендовать себя в качестве экспертов в своем сообществе и связывает их с поставщиками, а также с потенциальными клиентами. У каждого инструмента есть разные программы, которые можно настроить в соответствии с бюджетом агента.

Независимо от того, какие инструменты вы используете, вам также необходимо определить стратегию последующих действий, поскольку важно быстро связаться с покупателем, чтобы определить его потребности.Управление взаимоотношениями с клиентами (CRM) может помочь вам управлять своими потенциальными клиентами, и популярной CRM-системой для брокеров с проверенной репутацией является Top Producer. Чтобы узнать больше, посетите их веб-сайт.

Посетите ведущего производителя

Совет от профессионала: Хотя использование программного обеспечения для работы с недвижимостью — отличный способ быстро находить потенциальных клиентов или оставаться в курсе существующих запросов, эти программы часто взимают плату за контакт или включают функции, которые могут вам не понадобиться. Вот почему вам следует потратить время на просмотр руководств и узнать, как использовать программы.Сделайте так, чтобы ваши инвестиции работали на вас.

8. План хранения и хранения юридических документов

Хранение полного файла транзакции имеет решающее значение для брокерской компании. Как официально зарегистрированный брокер, вся ответственность лежит на ваших плечах. Агенты должны быть проинструктированы придерживаться контрольного списка документов, которые требуются вам как брокеру. К счастью, вместе с технологиями появились облачные инструменты, такие как Dropbox, где можно хранить документы. Эти документы можно найти на вашем телефоне, ноутбуке или планшете.

Знаете ли вы? В штате Калифорния и в соответствии с Департаментом недвижимости, документы должны храниться в течение трех лет с даты закрытия. Пожалуйста, уточняйте срок хранения документов на недвижимость в Департаменте недвижимости вашего штата.

9. Определить успех

Теперь пришло время рассмотреть преимущества и риски, связанные с этим путешествием. Как выглядит успех? Что нужно для финансовой стабильности? Также неплохо спросить себя, собираетесь ли вы стать управляющим брокером или конкурирующим брокером.

Конкурирующий брокер означает, что вы продолжите работать напрямую с покупателями и продавцами. Вы можете заработать больше, но, сделав этот выбор, вы можете столкнуться с вашими собственными агентами за листинг. Как это могут воспринять ваши агенты? Убедитесь, что нет размытых линий. При заключении соглашений с независимыми подрядчиками с вашими агентами (которые включают разделение комиссионных и руководящие принципы офиса) ожидания должны быть сформулированы без двусмысленности.

Совет от профессионала: Несмотря на то, что важно «следить за своими копейками» при открытии и ведении брокерской деятельности, у вас всегда должен быть доступ к адвокату и бухгалтеру, у которых есть опыт, который поможет вам при создании брокерской деятельности.Установите бюджет, чтобы нанять поставщиков и консультантов, обладающих опытом внедрения систем. «Сегодняшние инвестиции — это завтрашняя прибыль».

Итог

Все мы знаем старую пословицу: «тяжелый труд окупается». Открытие моей собственной брокерской компании было действительно свидетельством долгих часов, бессонных ночей, пропущенного времени с семьей и неудачных финансовых решений, которые стоили мне денег. Однако с учетом баланса бизнеса и удовольствия — когда мои приоритеты — Бог, семья и бизнес — я бы ничего не изменил.

Как начать брокерскую деятельность в сфере недвижимости

Начните маклерство с недвижимостью, выполнив следующие 9 шагов:

Вы нашли идеальную бизнес-идею и теперь готовы сделать следующий шаг. Создание бизнеса — это нечто большее, чем просто его регистрация в государстве. Мы составили это простое руководство по началу работы с недвижимостью. Эти шаги гарантируют, что ваш новый бизнес будет хорошо спланирован, правильно зарегистрирован и соответствует законам.

Ознакомьтесь с нашей страницей «Как начать бизнес».

ШАГ 1. Спланируйте свой бизнес

Четкий план важен для успеха предпринимателя. Это поможет вам наметить специфику вашего бизнеса и обнаружить некоторые неизвестные. Следует рассмотреть несколько важных тем:

К счастью, мы провели для вас много исследований.

Какие затраты связаны с открытием брокерской компании по недвижимости?

Существуют лицензионные сборы, которые различаются от штата к штату.Вам понадобится офис и постоянная маркетинговая кампания. Вам необходимо иметь страховку, чтобы иметь залог и страхование от «ошибок и упущений» в договорных отношениях.

Типичные начальные затраты:

  • Лицензия брокера по недвижимости — 1 500 долларов США
  • Залог за аренду офиса — 2000 долларов США
  • Арендная плата за первый месяц — 2 000 долларов
  • Коммунальные услуги, телефон, интернет — 250 долларов в месяц
  • Офисные вывески — 2000 долларов
  • Маркетинговые расходы — 2000 долларов в месяц
  • Расходы на персонал — (зависит от количества агентов)

Если быть реалистом, вам понадобится до 12 месяцев, чтобы начать закрывать свои первые сделки и заработать комиссионные, поэтому вам нужно будет финансировать операции, которые в первый год будут убыточными.Это означает, что вам нужно будет профинансировать около 46 750 долларов в первый год, не считая денег, которые вы заплатите за сотрудников или для себя. Большинство брокерских компаний финансируются инвесторами, семьей или их собственным капиталом.

Каковы текущие расходы брокерской компании по операциям с недвижимостью?

Ежемесячные расходы на небольшой офис с пятью агентами по недвижимости и одним административным вспомогательным персоналом составляют:

  • Расходы на персонал — 5000 долларов в месяц плюс комиссионные от продаж
  • Аренда — 2000 долларов в месяц
  • Marketing — 2000 долларов в месяц
  • Коммунальные услуги — 250 долларов в месяц
  • Страховка — 200 долларов в месяц

Итого: 9 450 долларов в месяц

Кто является целевым рынком?

Одна из лучших особенностей рынка недвижимости — это то, что почти каждый является потенциальным покупателем.Развивающийся характер отрасли требует расширенного взаимодействия с клиентами для обеспечения списков и покупателей. Идеальный продавец будет мотивирован к быстрой продаже, хотя процесс обеспечения листинга, вероятно, потребует постоянного взаимодействия в течение нескольких месяцев.

С другой стороны, идеальным покупателем будет тот, кто либо готов совершить покупку за наличные, либо получил финансирование от финансового учреждения. Идеальные покупатели также будут иметь представление о том, какой тип недвижимости они хотели бы купить, и при этом будут гибкими.

Продавцы и покупатели часто недооценивают доброжелательность. Большинство агентов по недвижимости и брокеров скажут вам, что выгодная возможность с злобным клиентом не стоит потраченного времени. Брокерская компания может работать в течение 6 месяцев, так и не завершив транзакцию из-за придирчивого клиента.

Как брокер по недвижимости зарабатывает деньги?

Агентства недвижимости зарабатывают деньги, получая комиссию (или часть комиссии) от участия в заключении сделки о продаже собственности.При продаже собственности они могут представлять покупателя, продавца, обоих (с согласия обеих сторон) или выступая в качестве координатора сделки, который помогает с оформлением документов, не представляя ни одну из сторон. Обычно брокер получает процент от комиссии агента, как это согласовано в агентском контракте. Это может быть разделение 50/50, разделение 60/40, разделение 90/10 или что-то еще, с чем согласны брокер и агент.

Сколько вы можете взимать с клиентов?

При продаже домов на одну семью типичная комиссия за продажу составляет от 5% до 6% от продажной цены.При продаже гораздо более дорогой коммерческой недвижимости средняя комиссия составляет от 1% до 2% от продажной цены.

Эта комиссия делится в равных долях между брокерскими конторами листингового агента и агента по продаже. Листинг и агент по продаже могут быть одним и тем же лицом. Брокер по недвижимости, на которого работает агент, обычно получает от 10% до 50% комиссии в зависимости от того, какую финансовую поддержку он оказывает агенту, например ежемесячный сбор в счет будущих комиссионных.

Какую прибыль может получить брокер по недвижимости?

Брокеры по недвижимости, которые хорошо зарекомендовали себя и преуспели, обычно зарабатывают более 100 000 долларов в год после оплаты своих операционных расходов.

Investopedia описывает, как оплачиваются комиссии за недвижимость. Самые успешные брокеры по недвижимости на крупном рынке могут легко зарабатывать более 1 миллиона долларов в год. Следует помнить, что продать дом, который продается по справедливой цене за 1 миллион долларов, так же легко, как и продать дом за 100 000 долларов.Оформление документов и процесс продажи в обоих случаях очень похожи. Однако комиссия за продажу дома за 1 миллион долларов по сравнению с комиссией за продажу дома за 100 000 долларов совершенно другая.

Как сделать свой бизнес более прибыльным?

Одна вещь, которую следует учитывать, — это добавить услуги по управлению недвижимостью в свой брокерский бизнес. Это отличный источник дополнительного дохода и помогает привлечь больше клиентов на продажу недвижимости.

Как вы назовете свой бизнес?

Выбрать правильное имя — это важно и сложно.Если вы еще не придумали имя, ознакомьтесь с нашим руководством «Как назвать бизнес» или получите помощь в поиске имени с помощью генератора имен

для брокеров по недвижимости.

Если вы являетесь индивидуальным предпринимателем, возможно, вы захотите работать под другим названием, чем ваше собственное имя. Посетите наше руководство для администраторов баз данных, чтобы узнать больше.

При регистрации названия компании мы рекомендуем изучить название вашей компании, отметив:

Очень важно защитить свое доменное имя до того, как это сделает кто-то другой.

После регистрации доменного имени рассмотрите возможность создания профессиональной учетной записи электронной почты (@ yourcompany.com). G Suite от Google предлагает сервис корпоративной электронной почты, который поставляется с другими полезными инструментами, включая текстовый редактор, электронные таблицы и многое другое. Попробовать бесплатно

ШАГ 2: Создайте юридическое лицо

Наиболее распространенными типами бизнес-структур являются индивидуальное предпринимательство, товарищество, общество с ограниченной ответственностью (ООО) и корпорация.

Создание юридического лица, такого как LLC или corporation , защищает вас от привлечения к личной ответственности в случае судебного преследования вашего брокера по операциям с недвижимостью.

Прочтите наше руководство по созданию собственного ООО

Выберите Ваш StateAlabamaAlaskaArizonaArkansasCaliforniaColoradoConnecticutDelawareDistrict Of ColumbiaFloridaGeorgiaHawaiiIdahoIllinoisIndianaIowaKansasKentuckyLouisianaMaineMarylandMassachusettsMichiganMinnesotaMississippiMissouriMontanaNebraskaNevadaNew HampshireNew JerseyNew MexicoNew YorkNorth CarolinaNorth DakotaOhioOklahomaOregonPennsylvaniaRhode IslandSouth CarolinaSouth DakotaTennesseeTexasUtahVermontVirginiaWashingtonWest VirginiaWisconsinWyoming

ИЩИ СЕЙЧАС

Получите форму профессионального обслуживания вашего ООО для вас

Два таких надежных сервиса:

Вы можете создать ООО самостоятельно и оплатить только минимальные расходы штата на ООО или нанять одну из лучших услуг ООО за небольшую дополнительную плату.

Рекомендовано: Вам необходимо выбрать зарегистрированного агента для вашего ООО. Пакеты регистрации ООО обычно включают бесплатный год услуг зарегистрированного агента. Вы можете нанять зарегистрированного агента или действовать как собственный.

ШАГ 3: Зарегистрируйтесь в налоговой

Вам необходимо зарегистрироваться для уплаты различных государственных и федеральных налогов, прежде чем вы сможете начать бизнес.

Чтобы зарегистрироваться для уплаты налогов, вам необходимо подать заявление на получение EIN.Это действительно просто и бесплатно!

Вы можете получить свой EIN бесплатно через веб-сайт IRS, по факсу или по почте. Если вы хотите узнать больше об EIN и о том, как они могут принести пользу вашему LLC, прочитайте нашу статью Что такое EIN ?.

Узнайте, как получить EIN, в нашем руководстве «Что такое EIN» или найдите свой существующий EIN с помощью нашего руководства по поиску EIN.

Налоги на малый бизнес

В зависимости от того, какую бизнес-структуру вы выберете, у вас могут быть разные варианты налогообложения вашего бизнеса. Например, некоторые LLC могут получить выгоду от налогообложения как S-корпорация (S corp).

Вы можете узнать больше о налогах на малый бизнес в этих руководствах:

Существуют особые государственные налоги, которые могут применяться к вашему бизнесу. Узнайте больше о государственном налоге с продаж и налогах на франшизу в наших руководствах по налогам с продаж штата.

ШАГ 4: Откройте коммерческий банковский счет и кредитную карту

Использование специализированных банковских и кредитных счетов для бизнеса имеет важное значение для защиты личных активов.

Когда ваши личные и бизнес-счета смешаны, ваши личные активы (ваш дом, автомобиль и другие ценности) подвергаются риску в случае предъявления иска к вашему бизнесу. В коммерческом праве это называется прорывом корпоративной завесы.

Кроме того, изучение того, как создать бизнес-кредит, может помочь вам получить кредитные карты и другое финансирование на имя вашего бизнеса (вместо вашего), более высокие процентные ставки, более высокие кредитные линии и многое другое.

Открыть коммерческий счет в банке
  • Это отделяет ваши личные активы от активов вашей компании, что необходимо для защиты личных активов.
  • Он также упрощает ведение бухгалтерского учета и налоговой отчетности.

Рекомендовано: Прочтите наш обзор «Лучшие банки для малого бизнеса», чтобы найти лучший национальный банк, кредитный союз, удобные для бизнес-кредитования банки, один со множеством обычных офисов и многое другое.

Получите бизнес-кредитную карту
  • Это поможет вам разделить личные и деловые расходы, собрав все расходы вашего бизнеса в одном месте.
  • Он также создает кредитную историю вашей компании, которая может быть полезна для сбора денег и инвестиций в дальнейшем.

Рекомендовано: Прочтите наше руководство, чтобы найти лучшие кредитные карты для малого бизнеса.

ШАГ 5. Настройка бухгалтерского учета

Запись различных расходов и источников дохода имеет решающее значение для понимания финансовых показателей вашего бизнеса. Ведение точной и подробной отчетности также значительно упрощает вашу ежегодную налоговую декларацию.

ШАГ 6: Получение необходимых разрешений и лицензий

Неполучение необходимых разрешений и лицензий может привести к крупным штрафам или даже к закрытию вашего бизнеса.

Требования к лицензированию для местных и государственных предприятий

Положения о брокерах по недвижимости различаются в зависимости от штата. Брокеры по недвижимости должны иметь лицензию. Чтобы получить лицензию, брокеры должны быть агентом по недвижимости в течение определенного времени, пройти необходимое предварительное обучение (количество часов зависит от штата) и сдать экзамен на получение лицензии на недвижимость.

Агенты по недвижимости должны работать под наблюдением маклеров.

Все брокеры по недвижимости являются агентами по недвижимости, но не все агенты являются брокерами по недвижимости.Брокеры по недвижимости должны пройти дополнительные курсы и получить опыт, чтобы получить брокерскую лицензию.

Большинство предприятий обязаны взимать налог с продаж на товары или услуги, которые они предоставляют. Чтобы узнать больше о том, как налог с продаж повлияет на ваш бизнес, прочитайте нашу статью «Налог с продаж для малого бизнеса».

Для информации о местных лицензиях и разрешениях:

ШАГ 7. Получите страхование бизнеса

Как и в случае с лицензиями и разрешениями, вашему бизнесу необходимо страхование, чтобы вести безопасную и законную деятельность. Business Insurance защищает финансовое благополучие вашей компании в случае страхового убытка.

Существует несколько видов страховых полисов, созданных для разных видов бизнеса с разными рисками. Если вы не знаете, с какими рисками может столкнуться ваш бизнес, начните с страхования общей ответственности . Это наиболее распространенное покрытие, необходимое малому бизнесу, поэтому это отличное место для начала вашего бизнеса.

Узнайте больше о страховании гражданской ответственности.

Еще один важный страховой полис, в котором нуждаются многие предприятия, — это страхование компенсации работникам. Если в вашем бизнесе будут сотрудники, велика вероятность, что ваш штат потребует от вас страховки компенсации работникам.

ШАГ 8: Определите свой бренд

Ваш бренд — это то, что олицетворяет ваша компания, а также то, как ваш бизнес воспринимается публикой. Сильный бренд поможет вашему бизнесу выделиться среди конкурентов.

Если вы не уверены в разработке логотипа своего малого бизнеса, ознакомьтесь с нашим Руководством по дизайну для начинающих, мы дадим вам полезные советы и рекомендации по созданию лучшего уникального логотипа для вашего бизнеса.

Получите логотип с помощью бесплатного генератора логотипов Truic Не требуется электронная почта или регистрация

— или —

Используйте средство создания логотипов премиум-класса

Как продвигать и продавать брокерские услуги по недвижимости

Создание положительных отзывов из уст в уста имеет решающее значение.Вы получите это, сделав своих клиентов счастливыми. Если кто-то выставляет недвижимость на продажу в вашей фирме, и продажа происходит быстро по разумной цене, вы приобретете хорошую репутацию.

Более того, если вы найдете для семьи дом «мечты», который они могут себе позволить в районе, в котором предпочитают жить, вы повысите свою положительную репутацию.

По-прежнему ценится традиционная реклама, такая как почтовые рассылки, газетные объявления и многое другое, но индустрия сильно сдвинулась в пользу интернет-маркетинга.Хорошо продуманные веб-сайты, информативные видеоролики и активная лента социальных сетей — все это помогает брокерским компаниям привлекать внимание молодежи.

Как удержать клиентов, возвращающихся

Облегчение процесса для клиента имеет большое значение для привлечения новых клиентов и сохранения прочных отношений с существующими и бывшими клиентами. Клиентам нужна брокерская компания, которая будет усердно работать для них и делать все возможное. Будь то подарочная корзина, отправленная семье после покупки нового дома, или сохранение гибкого графика для показа покупателю, этот дополнительный шаг поможет выделить вас среди конкурентов.

Также важно не забывать клиентов после закрытия сделки. Клиенты превращаются в постоянных клиентов, когда брокерская служба периодически отслеживает, чтобы клиенты были довольны сделками. Подобные действия помогут вам узнать, когда вашему бывшему клиенту может потребоваться снова купить или продать, и вы будете в центре их внимания.

ШАГ 9: Создайте свой бизнес-сайт

После определения вашего бренда и создания логотипа следующим шагом будет создание веб-сайта для вашего бизнеса.

Хотя создание веб-сайта — важный шаг, некоторые могут опасаться, что он окажется вне их досягаемости, поскольку у них нет опыта создания веб-сайтов. Хотя в 2015 году это могло быть разумным опасением, за последние несколько лет в веб-технологиях произошли огромные успехи, которые значительно упростили жизнь владельцев малого бизнеса.

Вот основные причины, по которым не следует откладывать создание сайта:

  • У всех законных предприятий есть веб-сайты — точка.Размер или отрасль вашего бизнеса не имеет значения, когда дело доходит до вывода вашего бизнеса в Интернет.
  • Аккаунты в социальных сетях, такие как страниц Facebook или бизнес-профили LinkedIn, не заменяют бизнес-сайт , которым вы владеете.
  • Инструменты для создания веб-сайтов, такие как GoDaddy Website Builder, сделали создание базового веб-сайта чрезвычайно простым. Вам не нужно нанимать веб-разработчика или дизайнера, чтобы создать веб-сайт, которым вы можете гордиться.

Используя наши руководства по созданию веб-сайтов, этот процесс будет простым и безболезненным и займет у вас не более 2–3 часов.

Другие популярные конструкторы веб-сайтов: WordPress, WIX, Weebly, Squarespace и Shopify.

Вы готовы открыть собственное брокерское дело?

Многие мужчины и женщины, которые становятся агентами по недвижимости, делают это отчасти потому, что у них есть желание вести собственный бизнес.Контролируя собственный маркетинг, обслуживание клиентов и другие аспекты своей деятельности, агенты по недвижимости могут работать, по сути, как владельцы малого бизнеса. Однако, если ваши цели больше и вы хотите вести более крупный бизнес, подумайте о создании собственного брокерского агентства.

Зачем открывать собственное брокерское дело?

Есть много причин, по которым вы можете начать свою собственную брокерскую деятельность. К ним относятся:

Желание увеличить свой потенциал прибыли

Создав собственное брокерское дело, вы сможете расширить свои операции, использовать время и талант других агентов и добавить дополнительные потоки доходов для увеличения своей чистой прибыли.

Недовольство статус-кво

Если у вас есть новые идеи и новые перспективы ведения брокерской деятельности в сфере недвижимости, у вас будет больше контроля над реализацией этих идей в вашем собственном бизнесе.

Проверенные системы и процессы для совместного использования

Если вы особенно преуспели в качестве агента по недвижимости, возможно, вы разработали свой собственный способ ведения дел, которым хотели бы поделиться с новыми агентами. Используйте свои навыки и знания на работе и внесите свой вклад в будущее профессии.

БЕСПЛАТНОЕ РУКОВОДСТВО: узнайте больше у более чем 1000 агентов по недвижимости по всей стране с помощью нашего отчета Голос агента по недвижимости .

Что выбрать: франшизу или независимую?

Более половины всех агентов по недвижимости в стране работают в независимых брокерских конторах. Как узнать, что вам подходит: крупная франшиза или скудная, шустрая инди-игра?

Франшизы предоставляют рекомендации, брендинг и поддержку, которые могут быть неоценимы, когда вы только начинаете.Во многих случаях они также предоставляют вам доступ к технологиям и обучению и обеспечивают встроенное распознавание имен. В обмен на эти преимущества они взимают огромные комиссионные за франшизу, с которыми может быть трудно справиться, пока вы не получите здоровый денежный поток.

Независимые брокерские компании могут принимать собственные решения в отношении местоположения, брендинга и операций. Как глава независимой брокерской компании вы сможете гибко вести свой бизнес так, как хотите. Однако вы также будете нести ответственность за разработку и финансирование собственных технологических платформ, стратегий обучения и маркетинговых инициатив.

Каковы типичные начальные затраты?

Создание брокерской компании по операциям с недвижимостью может повлечь за собой широкий диапазон затрат: от около 20 000 долларов для небольшой независимой фирмы до 250 000 долларов плюс для большой франшизы. Ниже приведены некоторые из начальных расходов, которые вы понесете как новый владелец брокерской компании:

1. Стать брокером

Если вы еще не получили лицензию брокера, вам нужно получить необходимое образование, сдать экзамен и оплатить сопутствующие сборы, чтобы зарегистрироваться в качестве брокера.

2. Получить юридическую и финансовую экспертизу

Для вас будет важно проконсультироваться с юристом и бухгалтером или специалистом по финансовому планированию, чтобы убедиться, что ваш бизнес правильно зарегистрирован как LLC, C-Corp или S-Corp и что у вас есть вся необходимая страховка. Если вы планируете нанять дополнительных агентов, вам потребуются контракты и другие соглашения, а также любые частные клиентские соглашения.

С финансовой точки зрения вы должны убедиться, что у вас есть план для отслеживания доходов и расходов, а также для правильного откладывания и уплаты налогов.Вы также захотите оценить цифры, которые понадобятся вам для разработки бизнес-плана, особенно если вы планируете искать финансирование у инвесторов или получить ссуду.

3. Найдите место

Вам нужно решить, собираетесь ли вы работать из домашнего офиса или иметь отдельный служебный адрес. Что бы вы ни выбрали, у вас будут операционные расходы, такие как мебель, коммунальные услуги, техника и канцелярские товары.

4. Создание маркетинговых материалов и платформ

Вам понадобятся визитные карточки, канцелярские товары, листовки и рекламные материалы в дополнение к вывескам для объявлений, которые вы представляете.Вам также понадобятся различные цифровые платформы, включая веб-сайт и аккаунты в социальных сетях. Вы также можете приобрести облачную платформу управления транзакциями, чтобы упростить рабочий процесс для вас и ваших агентов.

5. Зарегистрируйтесь в состоянии

Вам нужно будет платить ежегодно, чтобы зарегистрировать свой бизнес в государстве и убедиться, что вы в курсе всех сборов и государственных требований, связанных с ведением брокерской деятельности.

6. Наем и агенты на борту

Если вы привлекаете дополнительных агентов, вам нужно будет потратить время и деньги на набор, поощрения, обработку и учебные материалы.После того, как вы наняли агентов, вам, возможно, потребуется привлечь административную помощь или нанять кого-то для обучения, координации транзакций или других функций. Вы также должны будете оплатить страховку на случай ошибок и упущений за каждого нанятого вами агента.

Как привлечь необходимый капитал?

Как и в случае с любым другим стартапом, существует множество способов привлечь капитал для вашего бизнеса.

Самофинансирование

Вы можете профинансировать свой стартап либо за счет сбережений, либо за счет собственного капитала.Если вы выберете бережливую независимую модель, вы сможете покрыть большую часть своих первоначальных затрат на запуск.

Партнерство

Вы можете нанять партнера, который поможет либо с финансированием брокерской деятельности, либо с повседневными операциями, либо с тем и другим вместе. Это может быть отличной моделью для супругов, друзей или коллег, которые работали в команде по недвижимости.

Кредит малому бизнесу

Вы можете получить ссуду для малого бизнеса для финансирования своего стартапа.Ищите источники кредита не только в банках, но и в кредитных союзах и Управлении малого бизнеса (SBA).

Инвесторы

У вас могут быть друзья, члены семьи или частные инвесторы, которые знают вас и вашу работу и готовы помочь финансировать ваш стартап. Если вы много работали с инвесторами в недвижимость, вы также можете знать частных финансистов, которые будут готовы помочь с финансированием.

Как начать брокерскую деятельность в сфере недвижимости

У вас есть опыт работы в сфере недвижимости в течение многих лет, и пора вывести свою карьеру на новый уровень.Выяснить, как начать брокерскую деятельность в сфере недвижимости с нуля, может быть непросто, но это вполне возможно при соответствующих исследованиях и подготовке. Принимая во внимание вид брокерской деятельности, которую вы предпочитаете начать, потенциальная конкуренция, составление бюджета, создание команды, юридическая регистрация и распространение информации — все это важно при принятии решения о том, как начать брокерскую деятельность в сфере недвижимости. Хорошие новости? Существует бесчисленное количество ресурсов, как лично, так и в Интернете, которые могут помочь вам понять, с чего начать процесс.

Узнайте, как открыть собственное агентство недвижимости

Поднимите свою карьеру на новый уровень, став брокером по недвижимости.

Шаг 1. Получите нужную лицензию

У вас, вероятно, уже есть лицензия на недвижимость, если вы планируете открыть брокерскую деятельность, но убедитесь, что вы сделали все необходимое после получения лицензии, включая получение лицензии вашего брокера. В зависимости от штата вам понадобится лицензия агента по недвижимости и лицензия брокера. Проверьте в Интернете точные правила в вашем штате, поскольку требования зависят от местоположения.

Шаг 2. Назначьте встречу с брокером в вашем регионе

Перед тем, как начать процесс, рассмотрите этапы и проблемы открытия брокерской деятельности и поговорите с профессионалами отрасли, которые сами успешно открыли брокерскую деятельность. Они могут иметь представление о процессе, с которым можно столкнуться только на собственном опыте, и будут знать нюансы данной области. Если вам неудобно разговаривать с брокером на вашем рынке, найдите того из другого города, который готов дать вам несколько советов по торговле.

Шаг 3. Рассмотрим конкуренцию

В зависимости от того, где ваша брокерская компания будет размещать или покупать недвижимость, разумно проверить конкуренцию. Оценка рынка в окрестностях может стать решающим фактором для той части города, где вы решите открыть магазин, поэтому обязательно изучите как рынок, так и других крупных игроков в сфере недвижимости.

БЕСПЛАТНОЕ руководство: узнайте, как зарабатывать больше с нашим Руководством по доходам для агентов по недвижимости за 2018 год.

Шаг 4. Бюджет

Составление бюджета для вашего брокера имеет решающее значение.Не можете себе позволить оплатить все самостоятельно? Это совершенно нормально. Получение ссуды для малого бизнеса или партнерство с инвестором — это способ заплатить за вашу компанию, когда вы начинаете ее работу. Рассматривая следующие финансовые обязательства как новый бизнес при переговорах о финансировании.

  • Коммунальные услуги
  • Маркетинг
  • Заработная плата сотрудников
  • Залог за офисные помещения
  • Первый месяц аренды
  • Неожиданные ежедневные расходы

Шаг 5: Выберите брокерскую модель

Следует рассмотреть два основных типа брокерских услуг: франчайзинговые и независимые.

Брокерские компании по франчайзингу : Как и любая сеть, брокерские компании по франшизе предоставляют стандартное обучение и получают поддержку от дочерних франшиз по всей стране. Они следуют стандартному протоколу финансовых решений, таких как разделение комиссионных между агентами.

Независимая брокерская компания : Вы можете думать о независимых брокерских компаниях как о бутике. Они предлагают повышенную гибкость, больший контроль над операциями и не взимают комиссию с более крупных брокерских компаний по франшизе.Эта свобода дает больше личной ответственности за поддержание бизнеса на плаву.

Есть много разных способов структурировать брокерскую деятельность, когда вы только начинаете. Факторы, которые следует учитывать, включают вознаграждение агента, юридическую организацию и франшизу по сравнению с независимостью. Национальная ассоциация риэлторов разбивает эти решения на полезную инфографику, чтобы показать, что выбирают другие брокерские компании.

Шаг 6. Зарегистрируйте свой бизнес

Сокращенно от «Общества с ограниченной ответственностью», регистрация в качестве ООО — это стандартный способ защитить себя при открытии брокерской деятельности.ООО может принадлежать одному или нескольким лицам, и его основная цель — гарантировать, что ваш бизнес облагается налогом только тогда, когда это необходимо, и защитить его от судебных исков. Юридически брокерская деятельность может относиться к другим категориям, но наиболее распространенной является ООО.

Другие юридические регистрации могут включать:

  • C-Corp
  • S-Corp
  • ИП
  • Товарищество

Шаг 7: Найдите офис

Пора подыскивать офис! Независимо от того, работаете ли вы в офисном здании или из свободной комнаты дома, важно иметь специально отведенное для работы место.Возможность привлекать потенциальных сотрудников и клиентов в яркую рабочую среду позволяет им серьезно относиться к вашей брокерской деятельности, а вы гордитесь своей работой.

Шаг 8: Создайте команду суперзвезд

Ваша команда представляет вашего брокера, поэтому убедитесь, что вы собрали группу профессиональных и пользующихся всеобщим уважением агентов. Прежде чем нанимать агентов, вы, вероятно, захотите заручиться помощью других ключевых членов вашей команды. Помощник и специалист по листингу были бы хорошими первыми дополнениями, чтобы поддерживать работу, пока вы ищете лучших агентов, которых можно привлечь в команду.Как только ваша команда сформирована, вложите все свои силы в налаживание отношений с окружающим сообществом.

Шаг 9: Расскажите о себе

Далее идет реклама вашего нового брокера. Подсчитано, что бизнесу следует тратить около 10% дохода на рекламу, а для создания нового брокера вы должны приложить заметные усилия, чтобы привлечь внимание к своей компании. Отправляйтесь в целевую область с визитками, купите рекламу в местных изданиях или даже положите лицо на скамейку автобуса.Все это способствует повышению узнаваемости бренда.

Начать маклерство недвижимости сейчас

Теперь, когда вы знаете основные шаги, как начать брокерскую деятельность в сфере недвижимости, пора их использовать. Начинать дела на позитивной ноте — это ключ к любому бизнесу, поэтому обязательно сообщите о своем видении своей команде. Сохраняйте организованность, поощряйте позитивный настрой и общайтесь с коллегами, чтобы все были на одной волне с вашим бизнесом. При этом ваша репутация брокера будет процветать, ваши сотрудники будут иметь продуктивную рабочую среду, а ваша новая брокерская компания выиграет.

Как спланировать, начать и развивать бизнес в сфере недвижимости: 22 основных совета

Начало бизнеса в сфере недвижимости не для слабонервных. Какая еще отрасль требует от вас холодного обзвона десятков потенциальных клиентов каждый день — только для того, чтобы закрыть примерно пять сделок в первый год (если вам повезет)?

Часто говорят, что 3 из 4 агентов по недвижимости терпят неудачу в течение первых пяти лет. Но для тех, у кого есть все, что нужно, открытие собственного бизнеса в сфере недвижимости может дать вам семизначную работу вашей мечты.

Вот откровенный взгляд на то, как начать бизнес в сфере недвижимости, а также наш лучший совет, как избежать ошибок, которые подрывают ваш рост.

Для многих новых агентов недвижимость — вторая, третья или даже четвертая карьера. Вам понравилась идея «быть самим себе боссом», зарабатывая больше, чем на прошлой работе, но свобода имеет совсем другое значение для служащего и владельца бизнеса.

Вопрос в том … кто ты?

Первое, что вам нужно знать об открытии бизнеса в сфере недвижимости, это то, что да, это бизнес.Независимо от того, являетесь ли вы индивидуальным агентом или новичком в команде, если вы мечтаете превзойти среднюю зарплату агента по недвижимости (41 289 долларов в год), вам нужно начать думать как владелец бизнеса — а это означает планирование.

Как начать бизнес в сфере недвижимости

  1. Получите CRM.
  2. Создайте свой идеальный личный план.
  3. Согласуйте свой бизнес-план.
  4. Составьте последовательный маркетинговый план.
  5. Получите веб-сайт.
  6. проспект последовательно.
  7. Воспитание ведет.
  8. Удачного тайм-менеджмента.

1. Получите CRM.

В конце концов, бизнес — это система.

Барри Дженкинс — брокер-владелец группы Better Homes and Gardens Real Estate № 2 в США. Он также парень, который ненавидит неэффективность. «Я, к сожалению, люблю упрощать дела. Причина, по которой мой бизнес настолько успешен, заключается в том, что он был построен на основном принципе кредитного плеча».

Чтобы воплотить этот принцип в жизнь, Барри использует свою CRM как настоящую машину для преобразования потенциальных клиентов.CRM — это система управления взаимоотношениями с клиентами, которая помогает вам систематизировать контакты и получать полезные идеи. С его помощью вы можете проводить потенциальных клиентов через соответствующие кампании по воспитанию на основе источника лидов или автоматизировать весь процесс транзакции.

Это невероятно полезно в сфере недвижимости, потому что процесс покупки дома очень долгий и состоит из множества различных этапов … множества агентов и даже большего числа потенциальных клиентов и клиентов.

С помощью CRM для организации уровня босса Барри и его команда продали 240 домов в 2017 году.И дело не только в передней части. Барри также использует свою CRM-систему, чтобы отправлять автоматические информационные потоки новым членам команды и полностью оптимизировать работу бизнес-администратора, чтобы ничего важного не провалилось.

2. Создайте свой идеальный личный план.

Прежде чем вы установите правильные финансовые цели для своего бизнеса, вам необходимо четко определить финансовые цели для вашей жизни.

Комиссионные — это здорово, но — давайте посмотрим правде в глаза — мы все пришли в этот бизнес, желая чего-то большего и лучшего, чем то, что есть сейчас.Будь то 187-футовая яхта вашей мечты или возможность покинуть офис в 14:00. так что вы можете забрать своих детей из школы, найдите время, чтобы подумать о том, как будет выглядеть ваша идеальная жизнь.

Вопросы для рассмотрения:

  • В какое время вы хотите приступить к работе?
  • Во сколько вы хотите закончить?
  • Как вы хотите чувствовать себя каждый день?
  • Сколько денег вы хотите заработать?

Хотите выйти на пенсию в 65 лет? Полностью оплатить учебу детей в колледже? Выясните, сколько вам нужно откладывать каждый месяц, чтобы это произошло.Гораздо проще брать трубку, когда вы точно знаете, куда идут ваши прибыли и комиссионные.

3. Согласуйте свой бизнес-план.

Теперь, когда вы взяли ручку за бумагу, чтобы точно выяснить, как выглядит ваша самая большая жизнь, в которой от зарплаты до зарплаты больше всего нет, пора поговорить о бизнесе.

Начните писать свой бизнес-план, обращая особое внимание на то, что отличает вас от других компаний, занимающихся недвижимостью в вашем районе. Подумайте об этом по-настоящему.Именно здесь ваша личная и деловая идентичность действительно может объединиться, чтобы творить волшебство, приносящее прибыль.

Вопросы для рассмотрения:

  • Как продажа недвижимости имеет значение для вас, ваших потенциальных клиентов и даже для всего мира?
  • Какие ценности и принципы определяют ваш бизнес в сфере недвижимости?
  • Чем они отличаются от соседнего риэлторского бизнеса?
  • Какими тремя-пятью вещами вы собираетесь полностью владеть в бизнесе?
  • Кто позаботится об остальном?

Даже если вы просто хотите отвлечься от административной работы, наняв своего первого виртуального помощника, очень важно создать общую картину, чтобы вдохновить вашу команду и избежать повторения непродуктивных шаблонов.

4. Составьте последовательный маркетинговый план.

Вначале все сводилось к сдаче экзамена на лицензирование, выбору наиболее подходящего брокера и созданию базы данных, чтобы не показаться «продавщицей» друзьям и родственникам в вашей Сфере влияния (SOI).

Но возвращение назад и движение по инерции, как только начинают поступать рефералы, — одна из самых больших ошибок, которые делают агенты роста. Мечтаете ли вы стать следующим гуру рекламы на Facebook или мастером конверсии Zillow, единственное, что вам действительно нужно знать о маркетинге, — это то, что это та часть вашего бизнеса, которая никогда не спит.

Обучите свой мозг стратегическому мышлению о том, что происходит на вашем рынке, и будьте готовы предложить что-то ценное своим лидам, независимо от того, откуда они.

Вопросы для рассмотрения:

  • Что ваш уникальный подход и индивидуальность приносят пользу вашим потенциальным клиентам?
  • Что вы можете предложить такого, чего не может предложить никто другой?
  • Каковы последние тенденции покупки, продажи и ценообразования на вашем рынке?
  • Какие творческие способы обсудить эти тенденции (включая цифры) с потенциальными клиентами?

Во-первых, сформулируйте свое уникальное ценностное предложение.Это будет определять весь ваш будущий маркетинг.

5. Создайте сайт.

Для 44% всех покупателей самый первый шаг в поиске дома — это поиск в Интернете.

Независимо от того, сколько вы занимаетесь местным маркетингом, вам необходимо присутствие в Интернете, чтобы привлекать и привлекать потенциальных клиентов. Это может стоить немного денег вперед, но надежный, ориентированный на SEO веб-сайт, который позволяет интегрировать списки IDX и и вводить эти лиды прямо в вашу CRM, является важной основой каждого успешного бизнеса в сфере недвижимости.

Когда у вас есть этот актив, вы можете начать двигаться к последовательной стратегии ведения блогов и социальных сетей, чтобы привлечь больше потенциальных клиентов.

6. Проспект последовательно.

Синдром блестящего объекта — большая проблема в сфере недвижимости. Но всегда побеждает самый последовательный агент, поэтому выберите свою систему поиска и придерживайтесь ее.

На первых порах оптимизация SOI всегда была хорошей идеей. Фактически, компания Graham Seeby Group из Атланты всего за четыре года преобразовала список из 279 контактов в продажи жилья на 90 миллионов долларов за счет последовательного маркетинга для своих прошлых клиентов и сферы.

Вот как рассказывает соучредитель Джастин Сиби:

«Мы сосредоточились на« метах »в нашей базе данных, и это был потрясающий объем транзакций, которые мы начали совершать сразу же! Например, мы сделали продажи на 2 миллиона долларов от одной пары, с которой я не разговаривал в 13 лет. Я отправил им открытку, потому что боялся взять трубку и позвонить им. Я не знал, узнают ли они, кто я. Когда они получили открытку, они позвонили мне. В итоге они потратили 1,2 доллара. млн на новый дом и продажа дома за 800 000 долларов.«

Поисковая стратегия

Джастина была основана на простом расписании почтовых рассылок, электронных писем и телефонных звонков. Система выигрыша не должна быть сложной, но она абсолютно должна быть последовательной.

7. Воспитание лидов.

Если с вами свяжется потенциальный клиент, он ожидает вашего ответа.

Майк Паннелл — главный ведущий генератор и руководитель Nu Home Source Realty. По словам Майка, система отслеживания имеет решающее значение для долгосрочной конверсии потенциальных клиентов. «Я говорю своим агентам, что 70% людей не собираются покупать за 180.5 дней. Если вы ждете новых потенциальных клиентов для покупки, вы закроете только три процента. Это принесет вам достаточно денег, чтобы выжить, но ваша цель — шесть месяцев и более. Вы должны следить за ними, чтобы добраться до них; вы должны построить этот трубопровод, чтобы добраться до этих людей ».

Помимо активного ведения блогов и оптимизации веб-сайтов, Майк также проверяет конкурентов, чтобы узнать, что происходит на местах с точки зрения последующих действий. «Я регистрируюсь на множестве разных веб-сайтов. Я не даю им настоящего имени, а даю им настоящий номер телефона.И вот что я вам скажу, мне нечасто звонят «.

Будьте агентом, который всегда рядом, и вы автоматически победите стадо.

8. Хорошо распоряжайтесь своим временем.

Если вы похожи на большинство из нас, большая часть мечты — иметь больше времени и энергии для вещей, которые действительно зажигают вас.

Но большинство агентов, которые намеревались создать бизнес в сфере недвижимости, не включили это в свой план. В итоге у них появляется вращающаяся дверь членов команды, и им приходится засучивать рукава и пытаться решить бизнес-проблему в повседневной жизни.Но так быть не должно.

Для специалистов в области автоматизации важным фактором является экономия времени. Устраняя ручную работу за счет автоматизации, вы можете высвободить время, чтобы сосредоточиться на действиях, которые действительно приносят доход. Возможность автоматизации маркетинга еще больше подчеркивает вашу потребность в CRM, которая в конечном итоге выступает в качестве двигателя, поддерживающего ваши усилия.

Как начать в сфере недвижимости

  1. Получите лицензию на недвижимость.
  2. Найдите брокерскую фирму.
  3. Вступите в Национальную ассоциацию риэлторов (НАР).
  4. Оплатите взносы.
  5. Найдите наставника.
  6. Четко определите, кто ваш идеальный клиент.
  7. Создайте свой личный бренд.

После того, как вы создали свое личное видение, бизнес-план и уникальную ценность, пора переходить к медным гвоздям.

Как вы входите в сферу недвижимости и развиваетесь как профессионал в сфере недвижимости? Вот что вам нужно сделать.

1.Получите лицензию на недвижимость.

Получение лицензии на недвижимость — важный первый шаг в вашей карьере в сфере недвижимости. Сроки, квалификация и стоимость получения лицензии на недвижимость отличаются от штата к штату, поэтому проконсультируйтесь в местном бюро недвижимости, чтобы понять, что требуется.

Во многих штатах также требуются курсы предварительного лицензирования и продления. Однако, получив лицензию, вы можете на законных основаниях продавать, посредничать или сдавать в аренду недвижимость в том штате, в котором вы получили лицензию.Здесь есть одно предостережение: в большинстве штатов требуется, чтобы вы работали с брокером в течение первых двух-трех лет в качестве агента. Итак, давайте углубимся в то, что это значит.

2. Найдите брокерскую фирму.

Агентство недвижимости — это агентство, в котором работают агенты по недвижимости. Вы можете выбрать работу в национальной компании, такой как Keller Williams Realty, или в местной брокерской компании. В Интернете также появляются виртуальные брокерские компании, так что немного покопайтесь и выясните, какой вариант лучше всего соответствует вашим целям.

При выборе брокерской компании учитывайте культуру компании, структуру комиссионных и возможное наставничество. Выберите, где, по вашему мнению, вы будете процветать, получать справедливую оплату и учиться у опытных людей.

3. Вступите в Национальную ассоциацию риэлторов (НАР).

Хотите называть себя РИЭЛТОРОМ®? Пока вы не вступите в Национальную ассоциацию риэлторов, вы не сможете. Членство в NAR также даст вам доступ к Услугам множественного листинга (MLS), где вы сможете выполнять поиск по всем объявлениям в сети.

4. Оплатите взносы.

Не ждите, что получите лицензию, станете брокером и начнете продавать дома за миллион долларов. Стратег по цифровому маркетингу Хиллари Роберт говорит: «Новые агенты по недвижимости должны знать, что создание бизнеса требует времени, тяжелой работы и усилий. Чтобы построить устойчивую карьеру в сфере недвижимости, они должны быть готовы приложить все усилия, чтобы построить свой бизнес. аудиторию и базу контактов. Затем им нужно научиться работать с ней, обеспечивать ценность и быть последовательными.«

Приготовьтесь к тому, что ваши рукава будут упорно работать, нетворкинг и поддержка более опытных риэлторов в течение нескольких лет, и не ожидайте, что сразу же заработаете большие деньги.

5. Найдите наставника.

Учитесь у окружающих. Есть ли в вашей брокерской компании кто-то, кто специализируется на FSBO или умеет размещать рекламу в Facebook? Запланируйте время, чтобы выпить с ними кофе один раз в месяц, посмотрите, сможете ли вы затенять их в течение дня, или предложите помощь в проекте, который они возглавляют.

Проводите время и выстраивайте отношения с людьми, которые умеют делать то, в чем вы хотели бы хорошо разбираться. Это принесет дивиденды в ближайшие годы.

6. Совершенно ясно, кто ваш идеальный клиент.

Работа с впервые покупающими жилье сильно отличается от работы с пенсионерами, которые сокращаются до сообщества активных взрослых. Обе эти группы отличаются от покупателей жилья со вторым шансом, которые снова выходят на рынок после восстановления права выкупа.

Каждый из этих подмножеств требует не только различных соображений и отраслевых знаний, но и разных аудиторий. Это означает, что у них разные потребности, интересы или цели.

Если вы хотите найти отклик у потенциальных клиентов, вы должны понимать их боли, проблемы, желания и победы. Первый шаг к этому — создание образа покупателя.

Это упражнение может привести к информации и перспективам, которые будут влиять на ваши маркетинговые усилия, ваши сообщения и даже то, как вы представляете свой личный бренд.

7. Создайте свой личный бренд.

Опытные агенты по недвижимости знают, что это правда: недвижимость — это бизнес, ведущий к генерации потенциальных клиентов. Вы всегда должны создавать свой личный бренд и расширять свою сеть.

Вы можете сделать это, создав личный веб-сайт по недвижимости, отличный от того, который есть на сайте вашего брокера. Создайте присутствие в социальных сетях для своего профессионального бренда. И проводите счастливые часы и сетевые мероприятия, которые сделают ваше имя известным в сообществе.

Прочтите еще несколько советов по созданию вашего личного бренда и движка лидогенерации.

Как развивать свой бизнес в сфере недвижимости

  1. Используйте свою Сферу влияния.
  2. Начать работу в сети.
  3. Узнайте, как использовать такие сайты, как Zillow, в ваших интересах.
  4. Узнайте, сколько стоит Google Реклама в вашем регионе.
  5. Размещайте рекламу в Facebook.
  6. Оптимизируйте свой сайт для обычного поиска.
  7. Начните вести блог.

1.Используйте свою Сферу влияния.

Когда вы только начинаете, у вас не будет значительной части движка лидогенерации за пределами вашей SOI, поэтому убедитесь, что ваша сфера знает, что вы работаете в отрасли, если им что-то нужно. Многие агенты по недвижимости беспокоятся о том, что будут слишком настойчивы с семьей, друзьями и знакомыми, но если вы избегаете спама и органично превращаете свою профессию в разговоры, у вас не будет проблем. Это большая часть вашей жизни, и они должны об этом знать.

2. Начните работу в сети.

Ваша сфера столь же мощна, как и ее размер, и вы не хотите рисовать из одного и того же колодца снова и снова. Один из способов расширить вашу SOI — это посещение сетевых мероприятий и взаимодействие с другими владельцами бизнеса в сообществе. В конце концов, они также могут быть потенциальными покупателями жилья.

Просто помните о Законе взаимности, не забывая отдавать в таких ситуациях ровно столько, сколько вы берете. Чем больше вы взаимодействуете и взаимодействуете, тем больше ваше имя останется в их памяти.Вы определенно хотите этого, если вы им когда-нибудь понадобитесь в будущем.

3. Узнайте, как использовать такие сайты, как Zillow, в ваших интересах.

Zillow и подобные сайты имеют больший авторитет и большую аудиторию, чем вы, поэтому имеет смысл использовать их только как инструменты для развития вашего бизнеса. Многие из этих сайтов позволяют вам создать учетную запись, связать свои списки, добавить контактную информацию и многое другое. Если кто-то наткнется на одно из ваших списков или ваш профиль, он сможет связаться с вами.

4. Узнайте, сколько стоит Google Реклама в вашем регионе.

Поскольку недвижимость — это очень конкурентная отрасль, особенно в городских районах, Google Реклама может быть нерентабельной стратегией. Однако не помешает проверить стоимость Google Рекламы и хотя бы попробовать ее, особенно если учесть, что люди переходят на Google в самом начале пути к покупке дома. Google Реклама — один из самых быстрых способов привлечь трафик на ваш веб-сайт, поэтому, если цена за клик не слишком высока для ваших целевых ключевых слов, это приемлемый вариант.

5. Запустите рекламу в Facebook.

Шестьдесят девять процентов взрослого населения США используют Facebook. Скорее всего, ваша аудитория находится на этой платформе. Размещая объявления с привязкой к местоположению, вы можете повысить узнаваемость своего бренда в вашем регионе и получить целевые просмотры ваших объявлений.

6. Оптимизируйте свой сайт для обычного поиска.

Поисковая оптимизация требует времени, особенно в конкурентных отраслях, но если у вас есть веб-сайт, его следует оптимизировать для поиска.Убедитесь, что каждая страница имеет цель, доступна для сканирования Google и содержит ключевые слова, по которым вы хотите быть найдены.

7. Начните вести блог.

Поскольку Google ранжирует страницы, а не веб-сайты, одним из способов повышения видимости в поисковых системах является ведение блогов. Выберите темы, которые ваша целевая аудитория хочет прочитать, и обязательно продвигайте каждый пост в социальных сетях.

Как только вы примените бизнес-стратегии и маркетинговые стратегии в своих интересах, вы начнете видеть плоды своих усилий в виде потенциальных клиентов, продаж и доходов.

Как начать бизнес в сфере недвижимости в 2021 году

Ключевые выводы:


IRS недавно сообщило, что за последние 50 лет из всех американцев, заявивших более одного миллиона долларов в своих налоговых декларациях, 71 процент были связаны с недвижимостью.

Как давно вы хотели отвязаться от рабочего стола с девяти до пяти? Насколько важно для вас жить финансовой свободой, чтобы обеспечивать себя и свою семью? Если вы относитесь к любому из вышеперечисленных вопросов, реальный вопрос: задумывались ли вы когда-нибудь о создании собственного бизнеса в сфере недвижимости ?

Что такое бизнес с недвижимостью?

Недвижимость — это бизнес, который занимается покупкой, продажей, управлением или инвестициями в недвижимость.Согласно The Balance, недвижимость определяется как «собственность, земля, здания, права на воздух над землей и права под землей под землей».

Прискорбная реальность, с которой многие сталкиваются сегодня, заключается в том, что менее пяти процентов людей, достигших 65-летнего возраста, имеют достаточно денег для выхода на пенсию или «достаточно финансово обеспечены», согласно данным бюро переписи населения США. Если вы хотите подготовиться к выходу на пенсию без стресса, возможно, пришло время подумать об открытии бизнеса по инвестированию в недвижимость для достижения ваших личных финансовых целей.

Начать бизнес по инвестициям в недвижимость будет непросто, но при правильной подготовке оно того стоит. Лучше всего то, что есть несколько ресурсов по системам для малого бизнеса, которые могут сделать процесс обучения проще и эффективнее. Прочтите наше руководство ниже; в конце концов, он создан, чтобы помочь вам добиться успеха.

Насколько прибылен бизнес в сфере недвижимости?

Простой ответ на этот вопрос — да — если вы будете грамотно обращаться со своими активами. Самый распространенный способ получения прибыли от бизнеса в сфере недвижимости — это высокая оценка.Оценка — это увеличение стоимости актива с течением времени. Активом может быть жилая недвижимость, коммерческая недвижимость и даже незастроенная земля. Увеличение может происходить по разным причинам, например, увеличение спроса при уменьшении предложения. Достижение прибыли в бизнесе с недвижимостью происходит за счет продажи актива после того, как он возрастает в цене — во-вторых, прибыли от недвижимости за счет получения дохода за счет регулярных платежей или аренды.

Прибыль от недвижимости путем повышения стоимости

Что касается жилой недвижимости, то самым большим фактором, определяющим оценку, является ее местоположение.Развивающийся район, в котором появляются лучшие школы, новые торговые центры, детские площадки и все, что делает этот район более желанным местом для жизни, повышает ценность дома. Улучшения дома, будь то внутренние или внешние, также могут добавить значительную ценность. В свою очередь, ваш бизнес в сфере недвижимости может получить большую прибыль за счет перестройки или ремонта домов. Коммерческая недвижимость работает так же, как и жилая, за счет получения прибыли за счет развития местоположения и улучшения собственности.

Что касается слаборазвитых земель, прибыль также генерируется за счет застройки. По мере расширения города земля за его пределами становится все более желанной для тех, кто хочет ее развивать. Как только застройщик начинает строить дома или коммерческие постройки, стоимость земли возрастает еще выше.

Прибыль от продажи недвижимости через доходы

Проще говоря, жилая и коммерческая недвижимость приносят доход за счет аренды. Арендаторы платят согласованную сумму в месяц, которая может увеличиваться из-за инфляции и спроса.После того, как ваши расходы будут сняты, вы требуете оставшуюся часть в качестве дохода. Разумный шаг для вашего бизнеса в сфере недвижимости — это инвестировать в недвижимость в желаемом месте, предлагая вам возможность легко найти арендаторов.

В зависимости от ваших прав на землю, необработанная земля также может приносить доход, поскольку компании могут платить регулярные платежи за любые новые строения, построенные на земле, или роялти за любые сделанные открытия. К ним относятся, помимо прочего, новые подъездные дороги, трубопроводы, вышки сотовой связи, трубопроводы или домкраты.Необработанные земли обычно сдают в аренду для сельскохозяйственных целей, и на некоторых землях могут быть ценные урожаи, которые можно периодически собирать.

Как начать бизнес с недвижимостью

Тем, кто задается вопросом, как начать бизнес в сфере недвижимости, следует предупредить, что владение компанией по продаже недвижимости — нелегкий подвиг. Как и при открытии бизнеса в любой другой отрасли, предприниматели должны потратить бесчисленные часы на исследования и составить тщательный бизнес-план, прежде чем начинать бизнес.Воспользуйтесь следующими советами, когда вы откроете дверь для открытия бизнеса в сфере недвижимости:

  1. Продумывайте профессиональные цели

  2. Проведите углубленное исследование

  3. Организуйте свои финансы

  4. Создайте бизнес-стратегию

  5. Form An LLC

  6. Планируйте свой маркетинг

  7. Создать сайт

  8. Стартовые кампании

  9. Оставайтесь на вершине лидерства

  10. Создайте сеть поддержки

Ставьте бизнес-цели

Прежде чем приступить к работе, найдите время, чтобы оценить и расставить приоритеты в своих планах на будущее.Это означает, что необходимо продумать свои личные, профессиональные и финансовые цели, поскольку они повлияют на то, как вы начнете и будете строить свой бизнес по инвестированию в недвижимость. Начните с того, что спросите себя, где вы планируете быть через пять, десять и пятнадцать лет. Затем продумайте более срочные шаги, которые помогут вам этого добиться. Важность этого процесса невозможно переоценить. Цели не только помогают инвесторам сосредоточиться, но и помогают им действовать.

Одна из фреймворков, которую я считаю особенно полезной, — это цели SMART.Это означает конкретный, измеримый, достижимый, актуальный и привязанный ко времени. По сути, это помогает инвесторам сбалансировать амбиции и действия при планировании будущего. Цели SMART действуют как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе, что делает их идеальными для любой отправной точки. Чтобы получить дополнительную информацию о постановке целей SMART, обязательно прочтите наше руководство сегодня.

Проведите углубленное исследование

Успешному бизнес-плану всегда предшествует глубокое отраслевое исследование, которое должно определить конкретную нишу, область рынка и потенциальных конкурентов.Есть несколько стратегий выхода, на которых может сосредоточиться ваш бизнес в сфере недвижимости, хотя некоторые из них больше ориентированы на новичков. Многие начинающие инвесторы предпочтут оптовую продажу, что позволит им изучить основы перед покупкой недвижимости. Однако, в зависимости от ваших целей, также могут быть отличными вариантами стратегии реабилитации или покупки и удержания.

Затем ваше исследование должно сосредоточиться на том, какая область рынка лучше всего подходит для вашей инвестиционной ниши. Посмотрите на среднюю стоимость жилья и цены на аренду, исследуйте удобства в районе и, самое главное, не бойтесь смотреть за пределы своего текущего местоположения.Онлайн-исследования, сетевые мероприятия и даже поиск наставника могут помочь в этой части процесса. Всегда помните: чем больше исследований вы проведете сейчас, тем лучше вы будете готовы начать разработку своего бизнес-плана.

Организуйте свои финансы

Есть несколько способов заняться недвижимостью без денег; однако это не означает, что вам следует избегать оценки своего текущего финансового положения. Скорее всего, когда вы обратитесь к кредитору, ему понадобится информация о вашей финансовой истории.Важно взглянуть, прежде чем к вам когда-либо обратятся с вопросами. Запросите копию своего кредитного отчета и просмотрите все существующие счета или инвестиции, которые у вас есть. Я всегда говорю инвесторам, что независимо от того, с чего вы начинаете в финансовом отношении, есть способы начать инвестировать в недвижимость.

В зависимости от вашей инвестиционной стратегии есть несколько вариантов финансирования, которые могут вам подойти. Инвесторы в недвижимость могут начать с чего-то традиционного, например, с ипотеки финансового учреждения или государственного займа.Или они могут выбрать нетрадиционные варианты финансирования, такие как частные кредиторы, деловые партнерства и даже краудфандинг. Вам не обязательно останавливаться на одном «методе» прямо сейчас, но вы должны знать несколько вариантов. Таким образом, когда придет время наладить бизнес, вы будете точно знать, куда идти.

Создайте бизнес-стратегию

После того, как вы провели достаточное исследование, вы уже должны были начать в уме формулировать идеи о том, что именно поможет вашему бизнесу добиться успеха на вашем рынке.Напишите бизнес-план, который также включает ресурсы и инструменты, которые вы планируете использовать.


[Есть ли у вас все необходимое для ведения собственного бизнеса в сфере недвижимости? Зарегистрируйтесь на наш БЕСПЛАТНЫЙ вебинар по недвижимости, где вы сможете узнать, как воспроизвести успешные бизнес-системы от опытных инвесторов в недвижимость. ]


Form A Real Estate LLC

Компания с ограниченной ответственностью (LLC) — это бизнес-структура, созданная для защиты коммерческих расходов от вмешательства в личные финансы инвестора.Обозначение позволяет инвесторам приобретать и владеть недвижимостью https://www.fortunebuilders.com/forming-a-real-estate-llctate без личной ответственности. В каждом штате существуют разные сборы и правила, связанные с созданием LLC, хотя общий процесс в основном одинаков:

  1. Перед тем, как приступить к работе, ознакомьтесь с правилами вашего штата

  2. Выберите уникальное название компании

  3. Подайте статью организации в свой штат

  4. Создать операционное соглашение для бизнеса

  5. Опубликовать намерение в файле (если это требуется в вашем штате)

  6. Подайте заявление на получение идентификационного налогового номера через IRS

После того, как вы создадите свою LLC, вам может потребоваться еще несколько разрешений, прежде чем вы сможете официально начать бизнес.Подтвердите свое состояние, что это такое, и вы будете на пути к заключению своей первой сделки.

Планируйте свой бизнес по маркетингу

Успешный бизнес в сфере недвижимости — синоним успешной маркетинговой стратегии. В чем заключается ваше уникальное ценностное предложение? Ответ на этот вопрос поможет вам создать бренд для вашего бизнеса и любых последующих маркетинговых кампаний. Это также прекрасное время, чтобы остановиться на логотипе, основных ценностях и заявлении о миссии. Эти компоненты помогут понять, как вы взаимодействуете с потенциальными клиентами, и послужат отправной точкой для ваших маркетинговых материалов.

После того, как вы создадите основу для своего бизнеса в сфере недвижимости, пора начать вашу первую кампанию. Прочтите следующий список распространенных маркетинговых материалов для вдохновения:

  • Прямая почтовая рассылка: Вы не поверите, но прямая почтовая рассылка все еще имеет место в эту цифровую эпоху. Инвесторы в недвижимость постоянно используют открытки, рукописные письма и другие почтовые отправления, чтобы связаться с потенциальными продавцами. Самая важная вещь, которую следует помнить при использовании прямой рассылки, — это оставаться последовательным: чаще всего ваши ответы увеличиваются со второй или третьей попытки.

  • Электронные кампании: Электронная почта — отличный способ привлечь потенциальных клиентов, если вы можете собрать достаточно контактной информации. Поскольку адреса электронной почты не так доступны, как информация о собственности, составление надежного списка может занять некоторое время. При этом со временем это будет очень рентабельный метод охвата как покупателей, так и продавцов.

  • Социальные сети: Социальные сети отлично подходят для начинающих, потому что это совершенно бесплатный способ рассказать о своем бизнесе.Создавайте профили в Facebook, Twitter, Instagram и LinkedIn и публикуйте обновления, когда можете. Со временем вы можете обнаружить, что платная реклама в социальных сетях также окажется полезной.

  • Сеть: Недвижимость процветает благодаря сети, во многих случаях это действительно то, кого вы знаете. Начните с посещения мероприятий, связанных с недвижимостью в вашем районе, и постепенно развивайтесь. Не знаете, где найти события? Я рекомендую поискать на Facebook или Meetup.com. Как только вы начнете налаживать связи, вы даже сможете сами начать организовывать сетевые возможности.

  • Bandit Signs: Когда новички думают о недвижимости, это часто первое, что приходит на ум. Бандитские знаки — это те плакаты, которые размещаются на популярных перекрестках с такими сообщениями, как «Мы ​​покупаем дома!» или «Позвоните нам, чтобы получить предложение наличными!» Вы когда-нибудь задумывались, почему их так много? Потому что они работают. Знаки бандитов могут стать отличным способом рассказать о своем бизнесе в сфере недвижимости. Просто убедитесь, что они легальны в вашем регионе.

Создать сайт

В сегодняшнюю цифровую эпоху наличие надлежащего веб-присутствия имеет решающее значение.Ваши маркетинговые материалы, без сомнения, будут направлять потенциальных клиентов обратно на ваш веб-сайт, поэтому подготовка вашего веб-сайта к работе должна быть главным приоритетом. Рассмотрите возможность использования таких веб-сайтов, как WordPress или Wix, которые предлагают удобные для новичков возможности по относительно доступным ценам.

Запуск кампаний

Убедитесь, что вы единообразны во всех ваших маркетинговых каналах, будь то социальные сети, электронная почта, обычная почта или традиционный маркетинг. Обязательно запланируйте последующие мероприятия по каждой из проводимых вами кампаний.

Оставайтесь на вершине лидерства

Одна из худших вещей, которые вы можете сделать для своего бизнеса, — это запускать маркетинговые кампании без плана отслеживания потенциальных клиентов. Даже если кто-то не представляет немедленной возможности, развитие отношений с течением времени может принести вам их бизнес в будущем. Отличный способ отслеживать своих потенциальных клиентов — использовать систему управления взаимоотношениями с клиентами или CRM. Этот тип программного обеспечения позволяет управлять всеми вашими маркетинговыми кампаниями и потенциальными клиентами в одном месте.Такие программы, как Hubspot, AgileCRM и Apptivo, — отличные места для начала исследования. Ищите бесплатные пробные версии или тарифные планы в зависимости от количества потенциальных клиентов, с которыми вы работаете.

Создайте сеть поддержки

Как бы банально это ни звучало, ни один человек не является островом, когда начинает свой бизнес по инвестициям в недвижимость. Напротив, многие потенциальные клиенты и сделки с недвижимостью будут поступать непосредственно из вашей личной сети. Независимо от того, состоит ли ваша сеть из клиентов, коллег, наставников или даже конкурентов, не забудьте потратить достаточно времени на развитие этих ключевых отношений.

5 главных преимуществ открытия бизнеса в сфере недвижимости

Преимущества инвестирования в недвижимость практически безграничны. Вы не только должны иметь возможность получать значительную прибыль от каждой сделки, но также и недвижимость — надежная защита от фондового рынка и инфляции. Некоторые другие преимущества, которые гарантированно появятся при открытии бизнеса в сфере недвижимости, включают, но не ограничиваются:

  1. Налоговые льготы .Если вы заработаете 100000 долларов в год на работе с девяти до пяти, а я зарабатываю 100000 долларов в год на своей арендуемой собственности, у кого останется больше после уплаты налогов? Ты угадал; моя арендуемая недвижимость облагается налогом гораздо ниже, потому что государство вознаграждает владельцев арендуемой недвижимости. Правительство также предлагает более низкие ставки налога на долгосрочную прибыль наряду с другими льготами, такими как амортизация и исключение налога на самозанятость.

  2. Денежный поток . Инвесторы в недвижимость не только имеют возможность получать значительный денежный поток от стабильных оптовых сделок или сделок по реабилитации, но они также могут обеспечить себе безопасный ежемесячный денежный поток при аренде недвижимости.Лучшая часть денежного потока от аренды недвижимости заключается в том, что после оплаты всех ваших счетов дополнительные деньги считаются пассивным доходом. Вы можете получать ежемесячную зарплату, все время управляя остальной частью вашего инвестиционного бизнеса.

  3. Благодарность . Пока вы выплачиваете ссуду за любую собственность, в которую вы инвестировали, стоимость этой собственности увеличивается или растет. Хотя такие вещи, как спады и колебания рынка, неизбежны, можно с уверенностью сказать, что стоимость недвижимости будет расти в течение длительного периода времени.При этом любая недвижимость, которую вы покупаете сегодня, будет стоить гораздо больше через 30 лет; однако с ипотекой с фиксированной ставкой вы всегда будете платить одну и ту же сумму в долларах.

  4. Контроль . Возможно, самое большое преимущество открытия бизнеса в сфере недвижимости — это контроль и гордость, которые вы испытываете благодаря тому, что владеете тем, что создали. Ваша судьба не привязана к офису на Уолл-стрит или генеральному директору вашей компании; это принадлежит только вам. Инвестирование в недвижимость ставит вас и только вас на место водителя вашего финансового будущего.Однако, имея контроль, инвесторы также должны научиться управлять своим аппетитом к незнакомым ситуациям; или, как выразился Рой Морежон, предприниматели должны «чувствовать себя комфортно, когда им неудобно». Как президент и соучредитель Enventys Partners и серийный предприниматель, Морехон хорошо осознает, что предприниматели должны контролировать свои эмоции. Независимо от вашего собственного опыта, «вам должно быть комфортно с мыслью, что вы не всегда будете знать, в каком финансовом отношении вы находитесь в течение определенного периода времени», — говорит Морехон.

  5. Безопасность . Конечно, любое инвестирование всегда связано с определенным риском. Однако постоянное наращивание портфеля недвижимости с течением времени означает, что вы обеспечиваете собственное будущее. К сожалению, сегодня слишком много людей не имеют конкретного плана обеспечения своего выхода на пенсию. Инвестиции в недвижимость — это не только то, что некоторые считают самым быстрым способом выбраться из долгов, но и неоспоримый метод создания для себя множества источников дохода, которые сохранятся и в пенсионные годы, и могут даже передаваться будущим поколениям.

Не рекомендуется бросаться в мир инвестирования в недвижимость без надлежащего обучения. Вы должны узнать, как лучше всего находить сделки, как продавать себя, как вести переговоры и, конечно, как финансировать сделки; однако, как только вы овладеете ими, вы будете на пути к поддержанию успешного бизнеса. Итак, мои партнеры в CT Homes и я составили исчерпывающий список наиболее распространенных вопросов, которые вы должны изучить, прежде чем приступить к инвестиционному путешествию.Начните сверху и постепенно спускайтесь вниз, и после того, как вы тщательно проанализируете каждый вопрос, вы наверняка уже будете впереди своих конкурентов.

Часто задаваемые вопросы о начале бизнеса в сфере недвижимости

Когда вы, наконец, готовы окунуться в мир инвестирования в недвижимость, вы можете чувствовать беспокойство и подавленность. Начать свой первый бизнес в сфере недвижимости будет нелегкой задачей, но если вы проявите должную осмотрительность и изучите ответы на эти важные вопросы, вы гарантированно добьетесь успеха.

Сводка

Начать бизнес в сфере недвижимости может показаться сложным, но, выполнив описанные выше шаги, а также ознакомившись с ответами на часто задаваемые вопросы, стать профессионалом в сфере недвижимости будет проще, чем вы думаете. Обязательно определите свои цели, проанализируйте свои финансы и расставьте приоритеты в сети, чтобы создать свой круг и наблюдать за процветанием вашего бизнеса. С правильными инструментами ваш бизнес может помочь вам достичь ваших целей и стать финансово свободным.


Готовы начать пользоваться текущими возможностями на рынке недвижимости?

Независимо от того, являетесь ли вы новичком в инвестировании или заключили несколько сделок, наш новый онлайн-курс по недвижимости охватывает все, что вам нужно знать, чтобы помочь вам начать инвестирование в недвижимость. Опытный инвестор Тан Меррилл объясняет лучшие стратегии в сфере недвижимости, которые помогут вам встать на путь к лучшему финансовому будущему.

Зарегистрируйтесь на наш БЕСПЛАТНЫЙ однодневный веб-семинар по недвижимости и начните узнавать, как инвестировать в современный рынок недвижимости!

.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.