Что нужно знать при покупке франшизы: Что нужно знать перед покупкой франшизы?

Содержание

Что нужно знать перед покупкой франшизы?

Некоторые привыкли считать франшизу кругом для утопающего, так как она может подарить бизнесу второй шанс на существование, снизить риск банкротства и капиталовложения в развитие бизнеса. Для кого-то же франшиза является способом выгодного капиталовложения без дополнительных хлопот по созданию бизнесу с нуля.

В любом из случаев, франшиза имеет большой плюс в том, что вы получите материальную поддержку фирмы. И минус — у вас будут определенные ограничения в действиях по отношению к приобретаемому бизнесу. В любом случае, обязательно разберитесь с тем, что нужно знать перед покупкой франшизы и не спешите “рубить с плеча” — оставьте для себя время подумать и выбрать лучший вариант из нескольких рассматриваемых.

Перед покупкой франшизы важно узнать о бренде:

  • историю;
  • путь его развития;
  • схемы произведения оплаты по франшизе;
  • необходимое инвестирование;
  • наличие особых требований к локации;
  • составляющие франчайзингового пакета;
  • условия поставки продукции;
  • форма контроля франчайзера.

Для тех, кто только начинает заниматься бизнесом, мы рекомендуем тщательно изучить и проанализировать рынок будущего вхождения. Попробуйте разобраться в 2-3 смежных отраслях и выбрать для себя наиболее оптимальный вариант. Параллельно с изучением рынка и непосредственно перед подписанием договора обратитесь за консультацией к юристу или профильному специалисту — франчайзинговому брокеру.

Учитывайте и тот факт, что в оговоренный размер инвестиций обычно не включают оплату регистрации юридического лица, арендную плату за помещение, выплату заработных плат персоналу. Поэтому от имеющейся у вас суммы для покупки франшизы обязательно отнимите еще и эти предстоящие траты.

Не менее важно учесть и тот факт, что первый период (период становления) работы вашего предприятия, скорее всего, будет неприбыльным. Поэтому распределяйте свои средства так, чтобы их хватило на это время.

Профессиональную и всестороннюю помощь в вопросах того, что нужно знать перед покупкой франшизы, лучше всего вам окажет действующий франчайзи. Постарайтесь связаться хотя бы с одним из них и задать интересующие вас вопросы по франчайзингу. Уверены, так вы сможете избежать многих “подводных камней” и ошибок, о которых вряд ли сегодня пишут в интернете.

Какие вопросы франчайзеру стоит задать в первую очередь

Начиная задумываться о том, какие вопросы задать при приобретении франшизы франчайзеру, первое, что приходит на ум — это ваши будущие финансовые обязательства, сроки их выполнения и другие денежные аспекты. Практика показывает, что ограничиваться подобным кругом вопросов при покупке франшизы — ошибочно. Очень важно научиться задавать вопросы франчайзеру не только о бизнесе, но и о нем самом.

Имеет смысл спросить у вашего будущего коллеги (если так можно выразиться в данном вопросе) следующее:

  • Опыт и продолжительность его работы в данной сфере бизнеса.

В данном случае регламентации по срокам не существует. Главный показатель здесь — окупаемость и состоятельность предприятий. Именно ответами на эти вопросы франчайзи можно предрекать крах или успех. Если же вы покупаете новую франшизу, то здесь развитие событий может быть самым разнообразным.

  • Как долго он имеет статус франчайзера.

Этот показатель должен будет рассказать вам о том, успешен ли бизнес франчайзера, и насколько перспективен он может быть в будущем.

  • Сколько торговых точек на данный момент входит в сеть.

Количество франчайзи поможет составить вам общую картину жизнеспособности вашего будущего бизнеса. К тому же так вы сможете реально оценить свои перспективы и учесть слабые стороны предприятия.

  • Количество закрытых предприятий и причины этого.

В данном вопросе стоит насторожиться, если франчайзер будет уходить от ответа или, если он откажется от предоставлении запрашиваемой информации. Здесь вы можете запросить контакты действующих франчайзи и связаться с ними перед заключением контракта.

  • Можете ли вы передать другому франчайзи право на предоставленный вам компанией торговый знак.

Этот момент нужно проверить хотя бы потому, что в нашей стране к нему относятся с крайней халатностью. Бывают случаи, когда право на товарный знак находится даже не у той компании, с которой вы будете заключать договор. Поэтому этот момент стоит оговорить отдельно и заранее.

Дополнительно в вопросы франчайзеру включите такие уточнения, как размер паушального взноса (о нем мы поговорим ниже), прописана ли в договоре систему поддержки франчайзи и существуют ли льготные условия сотрудничества. Все эти часто задаваемые вопросы при покупке франшизы позволят вам более четко и правдоподобно составить общую картину положения дел интересующего вас бизнеса.

Главное о том, как проверить франшизу

Покупка любой качественной франшизы сопровождается временными и финансовыми затратами со стороны франчайзи. Поэтому очень важно перед ее покупкой, заняться вопросом, как проверить франшизу на предмет ее состоятельности, прибыльности и перспективности. Для этого вам понадобится проанализировать 10 главных показателей.

  1. Товарный знак

Он должен быть зарегистрирован за данной компанией либо же вам должны предоставить документы о подачи соответствующей заявки на его регистрацию. Отсутствие товарного знака может стать сигналом к тому, что фирма в будущем не намерена заниматься собственным развитием.

  1. Рабочий опыт франчайзера

О значимости данного вопроса мы уже поговорили с вами выше.

  1. Достоверность предоставленной информации

К сожалению, при продаже франшизы, многие франчайзеры любят приукрашивать реальность. Во избежание обмана, займитесь самостоятельным изучением основных параметров финансовой модели предприятия на предмет ее достижимости. Проверьте наличие франшизы в соответствующем рейтинге и займитесь статистикой продаж продукта вашей будущей франшизы в Интернете (здесь можно организовать поиск по количеству запросов в вашем регионе, области, стране).

  1. Наличие реальных преимуществ у франшизы

Для выяснения данного параметра, вам нужно четко понимать для себя, что даст вам право использования бренда, какие у вас будут преимущества, и какие риски вас могут сопровождать при этом. Изучите уникальность технологий франчайзинга, предоставляемые товары и услуги, а также уже существующие точки сбыта.

  1. Репутация и отзывы о работе франшизы и франчайзера

Все это вы можете найти в Интернете, спросить у других франчайзи, поинтересоваться у знакомых и друзей знакомых. Кто-то в вашем окружении наверняка владеет подобной информацией.

  1. Общение с действующими франчайзи

Общение предоставит вам возможность сопоставить данные по франшизе, предоставленные франчайзером с реально имеющимися результатами. Также франчайзи поможет вам составить портрет франчайзера, подскажет сильные и слабые стороны бизнеса, на основе чего вы сможете сделать максимально правильный выбор.

  1. Посещение офиса франчайзера

Наличие офиса у франчайзера и команды, которая будет работать в нем, является показателем статусности и перспективности развития приобретаемой франшизы.

  1. Паушальный взнос и роялти

Паушальный взнос относится к одному из главных аспектов того, что нужно знать перед покупкой франшизы. Поэтому о нем мы поговорим чуть позже.

  1. Критерии отбора франчайзи

Если у франчайзера нет никаких критериев по отбору франчайзи перед продажей франшизы, это будет выглядеть более, чем странно. Хотя бы потому, что любая франшиза в той или иной степени накладывает отпечаток на бизнес в целом. Поэтому не стоит удивляться, если во время переговоров вам предложат заполнить анкету или возьмут тайм-аут для сбора информации о вас.

  1. Юридическое оформление сделки

Данный вопрос при покупке франшизы является самым сложным и кропотливым. Доверить его лучше всего опытным юристам, специализирующимся непосредственно в данной сфере.

Что такое паушальный взнос и почему его нельзя путать с роялти

Паушальный взнос является своеобразным трамплином от слов к делу. Именно он знаменует заключение сделки. Соответственно, платится он лишь единожды. После того, как происходит его выплата, начинается непосредственно ваше сотрудничество с франчайзером.

Паушальный взнос за франшизу можно считать обеспечительным платежом, который выступает в качестве гарантии серьезности ваших намерений сотрудничества с компанией-франчайзером.

Некоторые путают паушальный взнос с роялти. И это большая ошибка, так как роялти представляют собой ежемесячные выплаты, оговоренные при подписании договора (процент от выручки, фиксированная ставка и т.д.). Обратите свое внимание на то, что паушальный взнос не включает в себя все реальные будущие затраты. Хотя бы потому, что он не учитывает арендной платы за помещение, покупку оборудования, наем персонала, закупку товаров и т.п. В любом случае процесс ценообразования данного взноса у каждой франшизы будет индивидуальным.

Условия покупки франшизы. Что должен знать каждый.

📢 Важно! Материал рассчитан на покупателей франшизы. Если вы зашли сюда с целью приобрести бизнес, смотрите другие статьи раздела.

Перед покупкой франшизы важно оценить все расходы. Этот материал поможет понять, из чего складывается стоимость франшизы, а также какие дополнительные инвестиции могут потребоваться.

Правило №1

В первую очередь, покупатель франшизы единоразово платит продавцу паушальный взнос — это стоимость бренда, а также услуг, которые оказывает франчайзер. Как правило, чем известнее бренд, тем больше услуг он предоставляет во франчайзинговом пакете, поскольку заинтересован в исполнении стандартов своей компании. Самые популярные услуги, включенные в франчайзинговый пакет, – обучение персонала, дизайн помещения и помощь в настройке системы управления (технические и юридические консультации). Если же Вы приобретаете франшизу не у крупной сети, то вы можете даже обговорить некоторые условия с франчайзером. Индивидуально составленные условия покупки франшизы — распространенная практика для компаний, у которых пока еще не много франчайзи. 

Правило №2

Вторая сумма, которая указывается в каталогах франшиз — дополнительные инвестиции. Как правило, это ремонт помещения, необходимое оборудование и техника. Эта сумма всегда разнится в зависимости от сферы бизнеса. Часто она распределяется на первые месяцы работы бизнеса, поскольку для запуска франшизы не всегда необходима вся техника, закупка которой предполагается в дополнительных инвестициях.

Важно:

В условиях франчайзинга не указана стоимость аренды и наем персонала. Это связано с тем, что франчайзер продает франшизу в разных регионах, и в каждом из них на это потребуются разные инвестиции, усреднить их по стране очень сложно. Например, для Санкт-Петербурга эта сумма составит примерно 30%, в то время как для Сибири — около 15%, однако, стоит учитывать, что эти цифры индивидуальны для разных сфер бизнеса. 

Правило №3

После открытия бизнеса франчайзи платит владельцу франшизы роялти, в среднем она составляет 4-5% от оборота, в редких случаях эта сумма может достигать 7-8%, как правило, о таких высоких роялти речь идет при покупке всемирно известных франшиз. В некоторых сферах этой выплаты нет, например, в ритейле, там франшиза выступает в качестве канала для распространения товаров.

За последние два года наиболее популярными сферами франчайзинга стали общепит и сфера услуг, в них роялти есть почти всегда. Иногда это не процент с оборота, а фиксированная сумма, которая ежемесячно увеличивается. Лучше на бизнес влияет роялти в виде процента, в этом случае владелец компании заинтересован в росте прибыли своих франчайзи, это мотивирует его на улучшение продукта и повышает качество поддержки франшиз.

Как правило, в условиях покупки франшизы помимо стоимости и других инвестиций указана окупаемость бизнеса. На рынке есть и предложения с предполагаемой окупаемостью за 2-3 месяца. Но если речь идет не о франшизах с минимальными вложениями, эта цифра чаще является стоп-сигналом для опытных предпринимателей. Такие неправдоподобные для бизнеса сроки заставляют усомниться во всем франчайзинговом пакете и еще раз всё проверить. Лучше ориентироваться на предложения со сроком окупаемости от года. 

Какие налоги нужно платить при покупке франшизы

Франшиза или франчайзинг — аренда сторонней бизнес-модели, торговой марки, «бизнес под чужим флагом». Вместо того, чтобы самостоятельно продумывать, какие товары или услуги продавать населению, как раскручивать свой бизнес, под каким названием и логотипом выходить на рынок, предприниматель приобретает право работать под уже созданным и раскрученным брендом.

Стереотипный пример франшизы — сеть фастфуда McDonald’s, раскинувшаяся почти по всем странам мира. Эта сеть децентрализована и не является единой компанией, но вне зависимости от географического расположения, продукция производится по очень похожим технологиям, и соответствует единым стандартам франшизы. Грубо говоря, вкус фирменного гамбургера в Нью-Йорке мало чем отличается от такового в Рио-де-Жанейро или Каире.

У франчайзинга есть масса плюсов и минусов, которые следует принимать во внимание. Многие предприниматели довольно однобоко воспринимают работу по франшизе, в результате получая либо огромные убытки, либо упуская возможность получать неплохую прибыль. Впрочем, сильные и слабые стороны работы по франшизе уже не раз были подробно расписаны, так что в этой статье мы сконцентрируемся на проблеме налогов и отчислений, которые ложатся на франчайзи.

Расходы, сопровождающие франчайзинг.

К счастью, российское законодательство не накладывает никаких специфических налогов на предпринимателей, работающих по франшизе. Это означает, что такой предприниматель должен уплачивать государству только стандартные налоги, которые предусмотрены для его формы бизнеса и рода деятельности. Если франчайзи — так называется тот, кто приобретает права на франшизу — является индивидуальным предпринимателем, он волен платить налоги либо по общей схеме налогообложения, либо по упрощённой схеме.

В целом, ничего сверхъестественного — тот же НДФЛ, НДС, страховые и пенсионные взносы, налоги на имущество, что и в собственноручно созданном бизнесе. Зачастую к этому списку добавляется налог на рекламу, в зависимости от региональных законов и условий договора франчайзинга. Единственный момент, который характерен именно для работы по франшизе — необходимость в государственной регистрации договора франчайзинга, которая сопровождается уплатой пошлины.  

Если с выплатами в пользу государства всё более-менее прозрачно и понятно, то отчисления франчайзеру — владельцу франшизы — полностью определяются условиями договора. Но существуют и общие места, характерные для подавляющего большинства франчайзинговых схем. Так, вместо определённого процента с доходов, франчайзи вынужден выплачивать владельцу франшизы фиксированную сумму — роялти. При этом не имеет значения, насколько высока прибыль франчайзи, и есть ли она вообще. На этом моменте «сгорают» многие бизнесмены, работающие по франшизе.

Можно с уверенностью сказать, что франчайзинг требует от предпринимателя меньше усилий для выхода на рынок и получения прибыли, но намного больше финансовых вливаний на начальных этапах работы бизнеса. Владелец франшизы может выставлять очень жёсткие требования к имуществу, помещениям, уровню квалификации персонала, и все расходы по удовлетворению этих условий полностью ложатся на плечи франчайзи.

Франчайзинг — неравная юридическая игра.

Чем успешнее и богаче франчайзер, тем больше у него сильных юристов в штате. А это значит, что договор, который с ним заключает предприниматель, наверняка будет изобиловать запутанными приёмами и тонкостями, направленными на максимальную выгоду франчайзера, пусть даже в убыток приобретателю франшизы. Случаи, когда франчайзи из-за своей юридической неподготовленности подписывал договор с невыгодными для себя условиями, и терпел впоследствии убытки, вполне реальны.

Для того, чтобы снизить риски при покупке франшизы и общаться с её правообладателем на одном уровне, желательно привлечь к участию в сделке опытных юристов. Наша компания располагает штатом сильнейших специалистов экономического профиля с обширным опытом работы. Без всякого преувеличения можем заявить, что одно только присутствие наших юристов на переговорах охладит пыл франчайзера, вынудит его ощутимо смягчить условия договора и забыть о попытках насадить будущего франчайзи на искусно замаскированный крючок финансовых обязательств.

Вас также может заинтересовать:

Блокировка расчётного счёта — причины и следствия

Расчётные счета предпринимателя можно назвать кровеносной системой его бизнеса — практически все финансовые операции производятся через них. Соответственно, санкции в отношении расчётного счёта — самая …

Налогообложение кафе и ресторанов

Сфера общественного питания — один из так называемых «вечных» видов бизнеса, в том смысле, что потребность в пище сопровождает человека вне зависимости от исторического периода …

Налогообложение интернет-магазинов

Существует два варианта налогообложения, под которые подпадает торговля в интернет-магазинах: общая (ОСНО) и упрощенная (УСНО). Для большинства предпринимателей самым удобным и экономичным вариантом является УСНО …

5 типичных ошибок при покупке франшизы

Чего не надо делать до и после покупки франшизы

Ошибка №1: полагаться на случай

Как-то раз одной девочке из Нижневартовска понадобилось гипоаллергенное питание, и её папа сам придумал рецепт. А потом ещё один и ещё – и запустил линейку продуктов в массовое производство. Сейчас родители девочки владеют компанией, производящей более 7000 наименований «здорового фастфуда», снабжают магазины и заведения Москвы и готовятся к запуску общероссийской франшизы.

В другой раз две московские студентки искали, где в столице подешевле и побыстрее сделать маникюр. А когда не нашли, придумали концепцию сети эконом-салонов и стали искать клиентов через соцсети, постепенно нарастив базу до 50 тысяч человек. На сегодняшний день бывшие студентки владеют тремя собственными точками и продали франшизы ещё на четыре.

Успешный бизнес, действительно, порой рождается спонтанно, благодаря случайности. Случайно появляется идея, которая формируется в концепцию и в конце концов наталкивает на мысль превратить её в бизнес. Но в подавляющем большинстве случаев всё происходит с точностью до наоборот. На момент, когда у будущего предпринимателя возникает осознанное желание податься в бизнес, никакой готовой идеи – а зачастую даже понимания того, в каком направлении работать, – у него нет.

В этой ситуации надеяться на внезапное озарение – заведомо проигрышная тактика. Если вы сидите и ждёте, когда вас посетит гениальная идея для бизнеса, поверьте: в этот самый момент кто-то уже воплощает её в жизнь и начинает на ней зарабатывать.

Поэтому не рассчитывайте, что любимое дело придёт к вам само, его надо искать кропотливо и долго – изучать рынки, посещать отраслевые выставки, общаться с владельцами действующего бизнеса. Если вы действительно хотите и готовы управлять собственным бизнесом, брать управление в свои руки пора уже на этапе выбора.


Ошибка №2: заниматься тем, что вам не нравится

Спроси любого, в чем заключается первая задача бизнеса, самым частым ответом будет: «В прибыли». И это правда, но лишь отчасти. Соцопросы не раз показывали, что многие уходят в бизнес не столько из желания заработать, сколько из потребности самореализоваться и сделать что-то своё.

Выбирая направление, в котором вы хотите работать, не забывайте, прежде всего, о том, зачем вам вообще это нужно. Ради кого и ради чего вы хотите открыть бизнес. Даже проверенная и успешная бизнес-модель может оказаться для вас провальной, просто потому, что, покупая франшизу японского ресторана, вы исходили из расчетов рентабельности, а не из того, что ненавидите морепродукты. По словам исполнительного директора и действующего франчайзи MyBox Романа Орешкина, «выбирать бизнес надо прежде всего для себя, для души, а не только для денег. Так, чтобы по утрам хотелось идти на работу. Иначе ничего не получится».

В ТЕМУ: Показательную историю рассказала на выставке BUYBRAND Franchise Market глава компании EMTG Екатерина Сойак. Девушка, долгое время проработавшая дизайнером, решила приобрести франшизу в сегменте fashion-ретейла. В итоге потеряла 150–170 тысяч евро. «Когда я спросила её, как дела, она ответила: ”Закрылись”, – но при этом улыбалась и выглядела абсолютно счастливой, – говорит Екатерина Сойак. – Потому что наконец-то занялась тем, что ей всегда нравилось, – открыла студию йоги».

Ошибка №3: не вникать в бизнес

Покупка франшизы, безусловно, во многом облегчает процесс старта и ведения бизнеса, поскольку немалую часть за вас уже сделал или будет делать франчайзер. Однако это вовсе не означает, что от вас как от франчайзи потребуются лишь стартовые инвестиции и исправное внесение обязательных платежей.

Даже «бизнес под ключ», или «готовый бизнес», как часто называют франшизы, сам себя вести не будет. Это дело, которым придётся заниматься круглосуточно и ежедневно, и, если вы к этому не готовы, возможно, вам стоит пересмотреть своё решение стать предпринимателем. Не зря говорят: «Если хочешь, чтобы что-то было сделано хорошо, делай это сам».

МЕЖДУ ПРОЧИМ: В русском языке слово «бизнес» употребляется исключительно для обозначения коммерческого предприятия. Между тем английское business, от которого произошёл русский аналог, дословно переводится как «дело» или «занятие».

«Естественно, вы должны быть готовы вкалывать по полной программе, так как покупка франшизы не гарантирует вам автоматическую прибыль без вашего непосредственного участия».

Никита Комов, партнёр «Лаборатории Гемотест»

«Повесить вывеску известного бренда – это еще только половина дела. Вторая часть – это ежедневная операционная работа с сотрудниками, гостями, различными службами и т. д. Не думайте, что если взяли франшизу, то можно просто расслабиться и ждать прибылей».

Анна Минькова, партнёр сети кофеен Cofix в Москве

Ошибка №4: не прислушиваться к мнению окружающих и франчайзера

История видела немало случаев, когда бизнес открывался по принципу «Хочу – и всё!». Спору нет, энтузиазм и уверенность в себе – крайне полезные качества для предпринимателя, но на одном энтузиазме бизнес, к сожалению, долго не держится. Ваше хотение не должно мешать вам здраво оценивать ситуацию на рынке и свои собственные возможности.

Будьте терпеливы, не торопитесь и умейте слушать других – особенно потенциального франчайзера. Серьёзная компания так же, как и вы, будет заинтересована в том, чтобы вы сделали вдумчивый и осознанный выбор в пользу конкретной франшизы, поэтому, если франчайзер откладывает решение о заключении договора и приглашает вас на повторные консультации и беседы, – это повод не обидеться, а хорошенько подумать. Скорее всего, в вас видят перспективного партнёра (иначе не стали бы тратить на вас время), но хотят убедиться в том, что вы полностью готовы к приобретению франшизы и не наделаете ошибок на старте. По опыту Анны Миньковой, управляющей девятью кофейнями Cofix в Москве, «лучше потратить много времени на старте, чем потом разбираться с последствиями. Очень важно, чтобы партнерство изначально выстраивалось долгосрочным, как с одной, так и с другой стороны».

ЛИЧНЫЙ ОПЫТ: «Мой первый магазин по франшизе был расположен, мягко говоря, неудачно. Я сама ездила в торговый центр, считала трафик, снимала его на видео и отправляла компании-франчайзеру. Мне сразу ответили, что этот вариант не подходит, но мне так хотелось открыться максимально быстро, потому что на поиски и выбор франшизы и так ушло около полутора лет. В итоге получилось, что при интенсивном трафике покупателей было мало. Поэтому пришлось переезжать в другое место».

Ольга Шестакова, партнёр сети магазинов белья
и колготок «СТИЛЬПАРК» в Барнауле

Ошибка №5: не принимать самостоятельных решений

Франшизы бывают разные – серьёзные и несерьёзные, многообещающие, проверенные временем или, наоборот, заведомо провальные. Угадать, какая из них какая, особенно новичкам в бизнесе, очень сложно. Да что там новички – даже опытные дельцы порой делают стратегические промахи, поддаваясь новым смелым идеям и обаянию франчайзера. И это нормально. Настоящего бизнесмена от простого неудачника отличает не отсутствие ошибок, а умение брать на себя ответственность за их последствия.

Не бойтесь поступать по-своему. Отдавайте себе отчет в том, что это вы, а не кто-то другой, рискуете своими деньгами и своим детищем. И что успех или провал вашего предприятия в любом случае будет прямым следствием принятых вами – и только вами – решений. Да, в бизнесе практически невозможно избежать ситуаций, когда нужен взгляд со стороны или помощь профессиональных консультантов. Но любой, даже самый матёрый профи не даст вам стопроцентно верного ответа на вопросы о вашем деле, а лишь предоставит информацию к размышлению и анализу. За те выводы, которые вы сделаете на их основе, платить будете опять же только вы. Анна Минькова категорически советует «не думать, что то, что вам обещают в качестве результата, – это гарантия. Никто ничего вам не гарантирует и не обязан это делать, вы сами несете ответственность за принятые решения, в том числе и в финансовом плане». 

Как начинающему предпринимателю выбрать франшизу?

  • Что такое франшиза? В чем ее преимущества и недостатки? Чем она помогает в бизнесе?
  • Почему банки и инвесторы охотнее финансируют проекты по франшизе, чем без нее?
  • Как ее правильно выбирать? Что важно учитывать при выборе франшизы? Как не ошибиться в выборе франшизы?
  • Какие подводные камни Вас ожидают?
  • Что отличает хорошую франшизу? Какие франшизы можно назвать хорошо проработанными?

Практические советы в рамках программы «Предпринимательский ликбез» дает директор консалтинговой компании «Верное решение» Сергей Маслехин (город Казань, Республика Татарстан)

Как выбрать франшизу?

Как выбрать франшизу? Составьте сравнительный каталог франшиз!

Что такое франшиза и для чего она полезна?

Как выбрать франшизу? Что входит в хорошо проработанный франшизный пакет?

Почему инвесторы больше предпочитают финансировать проекты по франшизе?

Как получить государственную поддержку проекта по франшизе?

 

Три главных критерия выбора франшизы

За последние три года рынок франчайзинга в России, по данным Европейской ассоциации франчайзинга, вырос на 98%. По состоянию на конец 2011 года в нашей стране работает более 500 франчайзеров, а заявляют о наличии франчайзинговой программы более восьмисот. Очевидно, что эти цифры — следствие низкой базы (в Польше с населением в 3,7 раза меньше, чем в России, работает около 600 франчайзеров). Большинство экспертов сходятся во мнении, что высокие темпы развития франчайзинга в ближайшие пять лет сохранятся. Как следствие, растет конкуренция среди франчайзеров.

На переговорах я часто слышу фразу: «Подпишем договор, если дадите гарантию продажи». Долгое время я пытался объяснять партнерам, что для брокера очень многое зависит от самой франшизы. Это не работало. Тогда мы проанализировали реализованные за год предложения и выработали четкие критерии коммерчески успешной франшизы, по которым теперь предлагаем клиентам оценить свой проект.

Показатели бизнеса

Поскольку франчайзинг — это копирование успешного бизнеса, то справедливо выделить в качестве основного блока показатели флагманской компании. Как долго франчайзер работает на рынке? Какими темпами развивается его сеть? Успел ли он отладить собственные бизнес-процессы, понять специфику отрасли и оценить фактор сезонности в своем деле? Меня очень настораживает тенденция запуска франчайзинговой программы совсем молодыми компаниями. Более того, сейчас уже не редки случаи, когда компания анонсирует франшизу, не имея собственных точек продаж. Это, безусловно, негативный сигнал для инвестора.

Успешные франчайзеры, как правило, начинают тиражировать бизнес не менее чем через год после запуска собственных точек. Этому предшествует период разработки полного пакета документов по франшизе, цель которого — обезопасить франчайзера и облегчить процесс передачи технологий/ноу-хау партнеру. Количество открытых по франшизе партнерских точек у таких компаний значительно превышает количество закрывшихся (их может быть не более 15%), ведь франчайзинг — это прежде всего минимизация предпринимательских рисков. При этом потенциальный франчайзи без препятствий может получить контакты практически всех действующих партнеров, задать им интересующие вопросы, узнать их впечатления от сотрудничества.

Продвижение

При выборе франшизы инвесторы часто обращают внимание на качество федерального продвижения марки. Когда продукт уже известен конечному потребителю, открыв точку у себя в городе, предприниматель сразу же имеет пул лояльных клиентов. Однако этот критерий уходит на второй план, если франчайзер предлагает к тиражированию действительно уникальный бизнес. В этом случае увлеченный яркой и оригинальной идеей инвестор на многое закрывает глаза. Как правило, у таких проектов на начальном этапе практически нет конкурентов, за счет этого им удается выйти на хорошие коммерческие показатели.

Похожая ситуация с франшизами из «дефицитных» отраслей. Например, количество франшиз производства критически мало и недотягивает даже до 1% в общей структуре предложения. При этом заявок на такие франшизы у нас более 5%. Неудовлетворенный спрос делает любую более или менее оформленную франшизу из этой отрасли востребованной.

Отдельно стоит выделить ситуацию с Москвой и Санкт-Петербургом. Более 90% франчайзинговых компаний развивают на этой территории собственную сеть. Непомерные ставки аренды и высокие зарплаты сводят на нет перспективы торговых франшиз в этих городах. Товарный франчайзинг подразумевает, что дельта заработка франчайзера уже учтена в отгрузочной цене, поэтому франчайзер всегда заработает на поставке, а франчайзи нет — слишком высок уровень текущих затрат. Именно поэтому перспективы на этой территории имеет лишь модель франчайзинга в сфере общественного питания и услуг, когда размер заработка франчайзера привязан к объему продаж франчайзи. Внятные и продуманные предложения из этой отрасли обречены на успех.

Экономика франшизы

Большую роль в успешности франшизы играет ее экономика. Российский франчайзинг, как и бизнес в целом, характеризуют  небольшие горизонты планирования — тревожная особенность. Предприниматели  не уверены в завтрашнем дне, а потому франчайзеры, особенно известных марок,  желая сразу получить значительную часть средств, необоснованно завышают первоначальный взнос. При этом срок окупаемости проекта часто занижается. Когда мы видим такую ситуацию, предлагаем клиенту просчитать окупаемость собственной точки исходя из закупочных цен франчайзи и всех необходимых отчислений. У коммерчески успешной франшизы этот показатель всегда не ниже заявленного в коммерческом предложении. В противном случае бизнес просто растет вширь, не имея никакого внутреннего содержания, и возникает эффект пузыря. Именно поэтому я уверен, что будущее есть только у тех франчайзеров, которые понимают, что их конкурентное преимущество в среднесрочной и долгосрочной перспективе — это качество оперативного управления. Оно не нарабатывается быстро — это ежедневной труд профессиональной команды.

По материалам Forbes.

 

Памятка покупателю франшизы

Во франчайзинге меньше свободы, чем в обычном предпринимательстве и франчайзи может улучшать свою франшизу только путем тщательного соблюдения инструкций франчайзера, а значит он (франчайзи) полностью зависит от профессионализма франчайзера и его способности развивать и улучшать бизнес-конструкцию (франшизу).

Не всем предпринимателям подходит франчайзинг. Существует категория людей, для которых предпринимательство по франчайзингу противопоказано из-за того, что они предпочитают самостоятельное принятие решений, болезненно воспринимают контроль над своей деятельностью, без внимания относятся к требованиям, советам и указаниям своего «старшего» партнера, что, как правило, противоречит самой концепции франчайзинга.
Важно понимать и помнить, что франчайзи – это не просто владелец предприятия малого бизнеса, франчайзи – это в первую очередь предприниматель-лайт, он должен быть способен воспринимать советы, обучение, и быть КОМАНДНЫМ ИГРОКОМ.

Итак, если Вы нашли в себе все необходимые качества для успешной работы как франчайзи, приступаем к выбору франшизы!

Шаг №1. Анализируем рынок и каталог франшиз

Первое, что необходимо сделать – это определиться со сферой деятельности.

У каждой бизнес-сферы есть свои достоинства и недостатки. Так предприятие, оказывающее услуги, можно открыть с наименьшими затратами, однако в этом бизнесе успех будет на 80% зависеть от Вашего наемного персонала.

В розничной торговле благодаря узнаваемому бренду бизнес может быстро окупиться, но успех напрямую зависит от удачного месторасположения торговой точки и конкурентоспособных цены и качества товара компании-франчайзера, опять же часто существует проблема с остатками .

Предприятия общественного питания востребованы всегда – чувство голода мы испытываем каждый день, однако в этом бизнесе очень многое зависит от бренда, концепции, поставщиков, технологий приготовления блюд, поддержки франчайзера. Успех франчайзингового предприятия в общественном питании, как правило, на 70% зависит от надежности и профессионализма франчайзера и на 20% от Вашей исполнительности и способности четко соблюдать инструкции .

Взвесив все за и против, и определившись со сферой деятельности, которая наиболее Вам подходит, изучите потребности Вашего региона, в каких направлениях предложение превышает спрос, где спрос практически не удовлетворен и есть возможности для роста и развития Вашего будущего бизнеса.
Дальше открываем САМЫЙ ПОЛНЫЙ КАТАЛОГ ФРАНШИЗ и подбираем подходящий проект. Выделите несколько предложений в нужной Вам сфере и в искомой категории инвестиций, договоритесь о встрече с представителем франчайзера и переходите к следующему шагу.

Шаг №2. Общаемся с франчайзером и его франчайзи

Для принятия правильного решения нужно получить полную информацию о каждой выбранной Вами франшизе. В связи с этим при выборе франшизы важно обратить внимание на следующую информацию, которую должен предоставить франчайзер:

  1. История развития бренда.
  2. Положительный и отрицательный опыт развития франчайзинговый сети.
  3. Данные об интеллектуальной собственности, право пользования которой передается франчайзи, а также размер территории на который оно действует.
  4. Выплаты по франшизе (первоначальный взнос, периодические выплаты, рекламные отчисления).
  5. Инвестиции во франшизное предприятие.
  6. Требования к месторасположению предприятия.
  7. Поддержка от франчайзера на этапе открытия и функционирования предприятия.
  8. Условия поставки продукции.
  9. Содержание франчайзингового пакета и что входит в обучение персонала франчайзи.
  10. Каковы требования к партнерам и как осуществляется контроль франчайзинговых предприятий.

А также запросите у франчайзера координаты действующих франчайзи (опытный франчайзер всегда предоставит Вам такие данные). Задайте действующему франчайзи следующий ряд вопросов:

  • доволен ли он своим бизнесом?
  • доволен ли он поддержкой, которую ему оказывает франчайзер?
  • рекомендует ли он купить эту франшизу?
  • оправдались ли его ожидания по прибыльности?
  • каковы положительные и отрицательные моменты работы с франчайзером?
  • регулярно ли осуществляется поставка товара?

Очень настороженно нужно отнестись к франчайзерам, которые не предоставят потенциальному инвестору возможность такого общения, аргументируя это ментальностью российских предпринимателей и закрытостью информации.

Шаг№3. Подключаем юриста и специалиста

Выбор одной франшизы из нескольких десятков похожих предложений – дело, мягко скажем, нелегкое, и поэтому следующий шаг – получить консультацию у специалиста по франчайзингу. В консалтинговой компании Вам смогут помочь принять взвешенное и обдуманное решение, оценят соотношение объема необходимых инвестиций для открытия предприятия по франшизе и уровень поддержки, оказываемой франчайзером, а также здесь Вас смогут предостеречь от покупки заведомо убыточных и лже-франшиз.

Дальше – знакомимся с документами франчайзера.

Рекомендуем обратить внимание на следующие юридические вопросы — зарегистрирован ли товарный знак (знак обслуживания), т.е. есть ли у франчайзера необходимые юридические права на товарный знак, и может ли он их передать франчайзи. На какую территорию зарегистрирован товарный знак?

Запросите договор франчайзинга и обсудите его условия с юристом, желательно, имеющим практику работы с франчайзингом. Особое внимание обратите на обязательства франчайзера по обучению Вашего персонала, по поддержке Вашего бизнеса в процессе его создания и функционирования. Важными пунктами также являются расторжение и возможность продления договора.

Шаг №4. Оценка финансовых возможностей

Франчайзи в первую очередь должен обладать достаточным собственным капиталом для открытия предприятия по франшизе.

Имейте ввиду, что к заявленным инвестициям на открытие франчайзингового предприятия у Вас должно быть дополнительно не менее 30% от общей суммы инвестирования в качестве финансового запаса. Помните, что в заявленные инвестиции по франшизе, как правило, не входят расходы на аренду, персонал, открытие юридического лица и др.

Нужно также учесть, что у франчайзингового предприятия, как и у любого другого старт-апа, существует период становления и развития. Это особенно важно сейчас, когда многие инвесторы привлекают к финансированию банковские кредиты и заемные средства.

Шаг №5. Подбираем помещение

К подбору помещения нужно подойти так же серьезно, как и к выбору самой франшизы. В зависимости от выбранной сферы деятельности, Вам нужно будет найти хорошее помещение в торговом центре или в отдельно стоящем здании, офис в бизнес-центре, удобные подъездные пути или месторасположение на пересечении людских потоков и т.д.

Помните, что в первую очередь франчайзер сможет и должен помочь Вам в оценке помещения, ведь кто, как не он знает, какое именно расположение будет служить успешному развитию Вашего предприятия, а какое может привести к краху на самых ранних этапах построения бизнеса.

Все франчайзеры заинтересованы в успешном функционировании франшизных предприятий, ведь каждая закрывшаяся франшиза бросает тень на всю сеть и дискредитирует репутацию бренда! Так что больше общайтесь с франчайзером, плохого он Вам не посоветует.

По материалам franshiza.ru

 

Вы — начинаете свой путь по тропе бизнеса. Что впереди? Как начать? Открыть самостоятельное предприятие на оригинальной идее или воспользоваться чьими-то наработками, внимательно изучив варианты продажи франшиз и готового бизнеса?

Если вы, поразмыслив, решите всё же начать с того, что войдёте во франчайзинговую систему, то тогда перед вами встаёт ещё один вопрос: а как отличить хорошего франчайзера от плохого? По каким характеристикам и параметрам выбирать его для себя? Как проходит оценка фрашизы? Есть несколько основных моментов, на которые всегда нужно обращать внимание:

  • декларации в налоговую инспекцию, поданные за последние три года;
  • договор на аренду помещения;
  • объёмы продаж за каждый месяц с момента открытия фирмы;
  • отчёты о доходах и расходах фирмы за предыдущий год;
  • бухгалтерские отчёты ежемесячно и баланс на текущий год;
  • понимание того, что и как должен реализовывать и приобретать продавец.

Однако если компания новая, то подобный подход при анализе франшизы оправдать себя не может, поскольку основные показатели, на которые он опирается, ещё попросту не появились. Тогда нужно подойди к анализу будущей выгодной франшизы по-другому. Хорошее подспорье в этом — это составление бизнес плана. Образец его можно легко найти в интернете, а также при помощи программы «SCORE» в Управлении по делам малых предприятий.

Франчайзинговые предложения — отделить зёрна от плевел

Направление вашего бизнеса — сбыт? Вы можете использовать некоторые из приведённых выше правил. Но стоит задуматься и о других, дополнительных аспектах этой деятельности.

  1. Разборчив ли франчайзер в выборе франшиз. Заключает ли он договор франшизы с каждым обратившимся к нему человеком, вне зависимости от образования, навыков или опыта работы? Если так, то скорее всего, такой франчайзер вам не подойдёт. Если у него нет никаких критериев к потенциальному франчайзи, то вряд ли его можно считать осмотрительным и ответственным. Нужен ли такой франчайзер вам?
  2. Опытен ли франчайзер? Бывает так, что он может вам долго и упорно расписывать все прелести предлагаемой именно им выгодной франшизы, обещать внушительную прибыль, однако документально и статистически ничего подтвердить не сможет. Оптимизм начинающих франчайзинговых систем — это хорошо, но нельзя допускать даже возможности неудачи.
  3. Стабильная ли франчайзинговая организация? Часто некоторые франчайзеры завышают суммы прибыли в своих отчётах. На практике же далеко не всегда у них получается зарабатывать столько, сколько они ожидали и выставили в документах. Когда вы будете исследовать ту или иную организацию, попробуйте связаться с теми предпринимателями, которые ушли из договора франшизы. Они смогут рассказать вам больше. Информация о них должна содержаться в унифицированном проспекте франчайзинговых предложений.
  4. Обучение у франчайзера. Вспомним, что отношения франчайзинга, это, прежде всего, отношения между двумя сторонами, закреплённые договором. Кроме того, если франчайзер заинтересован материально в успехе франчайзи, то он должен передавать свой опыт и повышать квалификацию партнёра. Если такого не происходит, то подобный франчайзер, скорее, находится в категории тех, с кем не рекомендуется вести дела, пусть даже его франчайзинговые предложения кажутся очень выгодными. К тому же, если программа обучения франчайзера отсутствует или не отвечает необходимым стандартам и требованиям, то она попросту не будет помогать вам. И будет ли выгодной франшиза?
  5. Честность франчайзера. Отношения между двумя участниками договора франшизы должны быть предельно честными и прозрачными. При оценке франшизы стоит внимательно просмотреть Унифицированный проспект франчайзинговых предложений на наличие жалоб на данного франчайзера. Здесь важны характер и количество жалоб — они помогут увидеть правдивость намерений франчайзера.
  6. Удовлетворённость франчайзера. Предлагаемые франшизы хорошо демонстрируют степень успеха компании. Настоящий франчайзер, который заботится о своих франчайзи, всегда расскажет о подводных камнях и возможных неприятностях. Хотя никогда и никто не был абсолютно хорошим или плохим. Поэтому надо уметь балансировать между двумя полюсами мнений.
  7. Наличие собственности у франчайзера. Оцените, есть ли у франчайзера торговые точки и сколько? Если они используются для обучения и разработок — это несомненный плюс. Оценив рынок, вы сможете понять, как вам нужно действовать, что бы умело конкурировать с другими франчайзи, продающими тот же товар или услугу. Не стоит боятся конкуренции — она, так или иначе, помогает вам обучаться и постигать секреты мастерства ведения бизнеса.
  8. Бюджет, предоставляемый на расширение франчайзинговой компании. Любая франшиза основывается обычно на двух компонентах. Первый — это то, что сам бизнес относится к способностям франчайзи. Второе — возможность и способность уже франчайзера воздействовать на систему и расширять её. Малый бюджет франчайзера — это неспособность расширять компанию и развивать франшизу, делая её выгодной.
  9. Регистрационный статус франчайзера. Соответствует ли франшиза требованиям Торговой палаты и прочих комиссий? Нет ли нарушений? Следует внимательно изучить этот момент.
  10. Последним моментом, на который всенепременно необходимо обратить внимание, является ситуация, когда франчайзер — хозяин. Поясним. Очень часто франчайзинговые предложения подразумевают, что франчайзер будет сдавать вам в аренду помещение и заключит договор субаренды с вами же. Это тот вопрос над которым надо хорошо подумать!

Выгодные франшизы — разные условия

Владелец компании Sbarro Марио Сбарро рассказывает: «Сила нашего брэнда в том, что мы предоставляем большой простор для деловой инициативы нашим мастер-франчайзи на новых рынках. Мы следуем концепции, согласно которой один франчайзи может открывать несколько торговых точек в самых разных местах — супермаркетах, отелях, аэропортах, университетах, казино, кинотеатрах. Благодаря этому мы стали самой крупной в мире сетью кафетериев, расположенных в торговых и развлекательных центрах».

Таким образом, франчайзи, вошешдшие в систему франчайзинга с компанией Sbarro, могут заключит договор мастер-франшизы. Он позволит им заняться продажей франшизы и готового бизнеса конечным франчайзи.

Но большинство франчайзеров предпочитают предлагать систему франчайзинга непосредственно конечным франчайзерам. Это позволяет быстро превратить малый бизнес в средний. К таким компаниям относятся «Subway», «Баскин-Роббинс». Кроме того, их франчайзинговые предолжения выдвигают более демократичные требования к кандидатам на вступление в систему франчайзинга.

Таким образом, вступительный взнос для вступления в систему франчайзинга с фирмой Сбарро составляет 250–80 тысяч долларов. Цифра зависит от региона и размера будущего заведения. А в «Баскин-Роббинс» размер взноса колеблется от 12 до 30 тысяч долларов. И цифра зависит от размера населения города, в котором открывается заведения.

О чём спросить франчайзера?

Логично предположить, что существует ряд вопросов, которыми можно задаться, решая вопрос продажи франшизы и готового бизнеса. О чём можно спрашивать? О том, что может вам помочь при анализе франшизы и выборе действительно выгодной франшизы.

  1. Сколько лет франчайзер находится в бизнесе?
  2. Оказывает ли франчайзер помощь в поиске помещения?
  3. Франчайзер — это частное лицо и открытая акционерная компания?
  4. Предоставляет ли франчайзер информацию о чистой прибыли одного или боле предприятий? Доказывает ли он то, что его франшиза выгодна?
  5. Предоставляет ли франчайзер помощь в:
    1. создании рекламы;
    2. финансированию;
    3. Подготовке персонала;
    4. Обучению управляющих специалистов;
    5. Наработке идей по коммерческому планированию;
  6. Какой репутацией обладает франчайзер?
  7. Что действительно нового предлагает вам франчайзер?

Вопросы о франшизе

  1. Заключая договор франшизы, получаете ли вы гарантии, что больше никто не войдёт в вашу франчайзинговую систему в течение срока действия договора?
  2. Имеется ли связь между вашим франчайзером и другими франчайзинговыми компаниями, которые предлагают аналогичную услугу или товар? Насколько вы хорошо защищены в таком случае?
  3. В каких случаях вы можете расторгнуть договор франшизы?
  4. Не требуется ли от вас каких-либо действий, которые бы могли быть признаны незаконными или нежелательными?
  5. Оплатят ли вам созданную репутацию в случае продажи франшизы? Или потеряете её?

Продажа франшизы или готового бизнеса: о чём спросить франчайзи?

  1. Где будущий франчайзи намеревается найти стартовый капитал?
  2. Готов ли он продавать предлагаемую франшизой услугу или товар?
  3. Согласен ли он потерять некоторую самостоятельность действий в обмен на вход в франчайзинговую систему?
  4. Имеется ли у него опыт или представления о том, как надо работать с франчайзером, клиентами и сотрудниками?
  5. Какого размера стартовый капитал ему необходим для покупки франшизы и ведения дел, пока доходы не сравняются с расходами?

Это те моменты, на которые обязательно необходимо обратить внимание при анализе франшизы и франчайзера. Вход в франчайзинговую систему — это очень важный шаг в карьере любого бизнесмена. Но продажа франшизы и готового бизнеса предполагает вдумчивую и тщательную оценку франшизы.


По материалам kupi-franshizu.ru

 

Записи других мастер классов и вебинаров здесь

Мы помогаем в работе над собственным бизнесом или подготовиться к началу бизнеса

Для тех кто интересуется предпринимательством — приглашаем Вас в группы в социальных сетях «Помощь малому бизнесу — верное решение» (деловые полезные новости):

Группа ВКонтакте

Группа Facebook

Кому этого мало — ознакомьтесь с разделами информационного портала для предпринимателей https://решение-верное.рф/

Подробнее о компании

Оставить заявку или задать вопрос 

Заявки на проведение индивидуальных консультаций и групповых мастер-классов, вебинаров, тренингов, презентаций, бизнес-лагерей, предпринимательских «ликбезов» можно оставлять здесь

Полная программа обучения здесь 

Сотрудники компании «Верное решение» оказывают услуги консультационного сопровождения для предпринимателей, консультируют по финансово-экономическим, правовым вопросам.

Мы предлагаем Вам воспользоваться комплексом услуг Компании:

  • консультационная и информационная поддержка участников государственных конкурсов на соискание государственной поддержки в виде налоговых льгот, грантов и субсидий, иных видов поддержки,  сопровождение проекта заявителя в конкурсах Республики Татарстан и России,
  • разработка концепции развития (стратегии), бизнес-плана, технико-экономического обоснования (ТЭО), меморандума, презентации, паспорта проекта,   подготовка пакета документации по проекту,
  • проведение исследований рынков (маркетинговых)
  • привлечение инвестиций, партнеров в проект, бизнес
  • помощь финансиста, экономиста, юриста, маркетолога

 

Мы будем рады помочь Вам в решении Ваших задач.

 

Факторы, которыми не стоит пренебрегать при покупке франшизы

Выбор франшизы — долгий, сложный и рискованный процесс. Основная причина — большое количество франшиз-пустышек и компаний, продающих «воздух» под видом франчайзингового предложения. Найти действительно качественное предложение становится все труднее, а неудачный опыт отталкивает от дальнейших поисков навсегда. О том, какой минимум информации надо знать о франчайзоре рассказала специалист отдела маркетинга компании Глобал Финанс Светлана Васильева.

Рынок франчайзинга в России до сих пор трудно назвать открытым и прозрачным. Основная причина — отсутствие в юридической сфере таких терминов, как франчайзинг, франчайзи, франчайзор и других понятий, как-либо связанных с франшизой. Варианты оформления взаимоотношений по франчайзингу в России очень запутаны: часть компаний заключают со своими партнерами договор коммерческой концессии, другие используют лицензионные, агентские и другие виды договоров. Реальность такова, что большинство договоров не могут в полной мере регулировать взаимоотношения компании — франчайзора и её партнера.

Но не все так плохо, как может показаться новичку, впервые вышедшему на рынок франшиз. Выбрать качественную франшизу реально, но надо знать, на что обращать внимание.

Простой чек-лист поможет вам отличить качественную франшизу от пустышки и сэкономить не только время, но и средства.

 

Товарный знак

Регистрация товарного знака идет около года. Ее стоимость может показаться непосильной только для компании, которая не планирует длительную деятельность. Соответственно, если франчайзор заинтересован в сохранении и развитии своего бизнеса, товарный знак будет зарегистрирован. Если его нет, это повод задуматься о надежности такого партнерства.

 

Договор

Особое внимание следует уделить договору и пакету документов, которые предлагает франчайзор. Договор должен быть сроком не менее 3-х лет и с указанием региона, на территории которого франчайзи будет осуществлять деятельность.

 

Отсутствие скрытых платежей

Ещё до момента покупки франшизы нужно запросить у франчайзора полный перечень затрат на приобретение франшизы: вступительный (паушальный) взнос и роялти. Поинтересуйтесь, понадобятся ли для открытия бизнеса иные затраты: аренда помещения, покупка оборудования, зарплата сотрудников, «подушка безопасности» на ближайшие полгода — год, и т. д.

 

Обучение

Приобретая франшизу, вы платите не только за раскрученный бренд, но и за опыт головной компании. Важно, чтоб франчайзор предоставил вам качественное обучение, передал знания и схемы ведения бизнеса по своей модели. У вас всегда должен быть доступ к рабочим материалам и инструкциям. Это называется база знаний. Франшизы-старожилы понимают важность обучения своих будущих партнёров и создают отдельные корпоративные университеты.

Бухгалтерская франшиза Global Finance приглашает партнёров в главный офис компании в Петербурге, где проводит занятия в небольших группах (до 3-х человек), для индивидуального обучения.

В университете объясняют всё с азов: рассказывают про ведение бизнеса, об особенностях продаж, наборе сотрудников, работе с бухгалтерией, рекламных инструментах, CRM-системах — словом, о том, что актуально сейчас в сфере предпринимательства. Предоставляются наглядные кейсы, бизнес-буки и тетради, видеоуроки, презентации, чтобы у партнёра Global Finance и после обучения был круглосуточный доступ ко всей необходимой информации.

 

Наличие информации о франчайзоре в интернете

Обязательно условие для любой франшизы — сайт компании, где расписаны все условия и этапы приобретения франшизы, алгоритмы взаимодействия франчайзора с франчайзи.

Обратите внимание на активное и живое присутствие в социальных сетях. Если, зайдя в аккаунт приглянувшейся вам компании, вы видите фото сотрудников, можете узнать, как их зовут и какие должности они занимают; в аккаунте присутствуют примеры выполненных работ, отзывы партнеров и картинки не из фотостоков, а реальные фотографии компании, смело ставьте такому франчайзору «+» и продолжайте изучение его предложения.

 

Открытость компании

Под открытостью мы понимаем готовность предоставить любую необходимую информацию. Большинство компаний готовы пригласить вас на экскурсию в офис, где вы можете пообщаться с будущими коллегами, оценить масштабы компании.

Франчайзоры, которым нечего скрывать, с легкостью дают контакты существующих партнеров потенциальным франчайзи. Не стоит пренебрегать этой возможностью подробно расспросить про взаимодействие с франчайзором, о трудностях, с которыми, придётся столкнуться. Обсудите, в каких вопросах франчайзор оказывает поддержку после приобретения франшизы. Конечно, далеко не всем партнерам удобно в рабочее время общаться на тему франшизы, но, скорее всего, они прекрасно понимают, как вам важно услышать их мнение, ведь когда-то они сами были на вашем месте.

Для открытых компаний честность всегда в приоритете, и они готовы предоставить информацию не только о работающих партнёрах, но и закрытых филиалах. Рассказать сколько их было и почему закрылись.

 

Реальные отзывы существующих партнеров

Многие положительные отзывы на просторах интернета написаны представителями самой компаниями, а негативные — их конкурентами. Отыскать реальные отзывы с каждым разом становится все сложнее. Компания, заботящаяся о своей репутации в Интернете регулярно мониторит все упоминания о себе, отвечает на отзывы, оперативно реагирует на претензии, снимает негатив, благодарит за позитивные рецензии.

 

Награды и премии

Регулярно крупнейшие порталы и организации, призванные контролировать рынок франчайзинга, устраивают мероприятия, на которых с помощью экспертов выбирают самые качественные и перспективные франшизы. Премии, дипломы, награды демонстрируют серьезный и ответственный подход компании к своему делу. Рекомендуем при изучении потенциального франчайзора обращать внимание и на такие детали.

Несмотря на большое количество франшиз, далеко не каждый франчайзор может похвастаться полным соответствием этому чек-листу, но все же такие франчайзеры существуют. Одна из таких компаний — бухгалтерская франшиза Global Finance — предоставляет бухгалтерские услуги для бизнеса и развивается по системе франчайзинга.

Задание к выполнению

Франчайзинг как форма бизнеса

Выбирая франчайзинговое предложение, убедитесь, что компания-франчайзор и ее подход к ведению бизнеса соответствуют всем требованиям из чек-листа

Предыдущая статья Следующая статья

Как грамотно «упаковать» франшизу и когда стоит задумываться об открытии франшизы

Наталия Рей: «Во франчайзинге должен работать принцип взаимного выигрыша»

Успешная франшиза способна повысить узнаваемость бренда, нарастить обороты и расширить географию присутствия компании на рынке. Как грамотно «упаковать» франшизу, чтобы достичь этих целей, о каких подводных камнях франчайзинга нужно знать и когда стоит задумываться об открытии франшизы — в интервью «Континента Сибирь» с экспертом по упаковке, продаже и продвижению франшиз, основателем компании Consult Park и автором онлайн-школы франчайзинга Franch Academy НАТАЛИЕЙ РЕЙ.

— Наталия, как вы оцениваете уровень новосибирских франшиз, есть ли среди них действительно сильные?

— В Новосибирске много сильных франшиз. Скажу больше: город зарекомендовал себя как столица франчайзинга в России. Я посещаю много международных выставок по франшизам и вижу, что, например, на московских около 20% франшиз — из Новосибирска. Некоторые лидируют в рейтингах Forbеs, например, франшизы автосервиса Fit Service и оператора доставки грузов СДЭК.

— В чем вы видите причины успеха франшиз из Новосибирска?

— Тут достаточно большой конкурентный рынок. Собственникам приходится выживать, придумывать уникальную концепцию бизнеса. Если в Москве, например, достаточно выбрать удачную локацию с хорошим трафиком, и любой бизнес станет успешным, то у нас ты можешь открыться в центре города, но если нет уникальности — клиенты не пойдут. Когда в таких жестких условиях удается достичь успеха в бизнесе, его модель проще воссоздать в любом другом месте. Ведь что такое франшиза? Это проверенная временем и людьми модель бизнеса, которую можно масштабировать в других городах.

— Как вы стали экспертом по упаковке франшиз, чем уникален именно ваш опыт?

— До того как заняться упаковкой франшиз, я работала директором по маркетингу в федеральных сетях, где получила серьезный опыт. Восемь лет назад я упаковала свою первую франшизу — для компании GeneticTest, проводившей тестирование по отпечаткам пальцев. Первая модель франшизы была сделана интуитивно, но «выстрелила»: в 2013 году мы продали более тысячи франшиз GeneticTest. Это был лучший результат в России за тот год, абсолютный рекорд.

— После этого к вам стали обращаться за помощью в создании франшиз?

— Да, другим моим клиентом стала новосибирская сеть студий маникюра-педикюра «в четыре руки» 4hands. Все началось с того, что владелица студий Татьяна Шутова задумалась о расширении бизнеса, но открытие каждого нового салона влекло за собой падение прибыли в остальных, на которые не оставалось времени. Мы приняли решение развивать ее бизнес через франчайзинг. Я подготовила франшизу, год была консультантом, выстраивала систему продажи франшизы. Еще два года проработала управляющей сети. Сегодня 4hands имеет 124 салона более чем в 40 городах России.


— На рынке франшиз есть немало «сырых» продуктов, которые портят репутацию в том числе и добросовестным участникам. В чем по вашему мнению, должна заключаться разработка качественной франшизы?

— Многие считают, что упаковка франшизы — это только оболочка, красивая презентация и сайт. Но мы создаем не просто «фантик», а богатое внутреннее наполнение — результат многоэтапной работы. Прежде всего, анализируется рынок подобных франшиз. Например, сейчас у меня есть клиент — новосибирский производитель одежды, ориентированный на Америку. Поэтому мы будем изучать американский рынок — какие там подобные франшизы есть, как они рекламируются, какие преимущества имеют и прочее. Или, к примеру, с 4hands была выстроена такая стратегия: мы увидели, что больше всего конкурентов сосредоточено в европейской части России — Москве и Питере, но Сибирь и Дальний Восток свободны. Стали работать на города Сибири. И когда смогли заявить, что имеем франшизы в 30 сибирских городах, стало легче выходить на Москву. За последние два года открыли в столице 50 салонов.

— Что включает в себя франчбук и на каком этапе упаковки франшизы он создается?

— После того, как проанализирован рынок и подготовлено франчайзинговое предложение, мы создаем франчбук — руководство по ведению бизнеса. В нем пошагово прописывается все, что нужно делать покупателю франшизы: какое юридическое лицо открывать, какую систему налогообложения выбирать и многое другое. Франчбук, в зависимости от направления бизнеса, может включать не только документы, но и видеообучение, тесты, алгоритм открытия бизнеса, описание по продукту. Если это ресторан, то включаются, например, технологические карты. Если салон красоты — обучение мастеров, выезд технолога. Описывается и система подбора персонала. Год назад мы добавили во франчбук создание брендбука, столкнувшись с тем, что у многих компаний нет четко оформленного фирменного стиля и им нечего передать франчайзи. В итоге такое руководство должно отвечать на все вопросы по созданию и продвижению бизнеса.

— Какие подводные камни могут ожидать предпринимателей, решивших продавать франшизу?

— Очень часто на российском рынке бизнес может существовать 5 лет без зарегистрированного товарного знака. При продаже франшизы стоит устранить это упущение. Ведь предлагая франшизу, вы продаете прежде всего право на использование товарного знака. Он должен быть официально зарегистрирован — чтобы завтра не нашелся конкурент, который его перехватит, а вы понесете репутационные риски. Также часто директора компаний думают: «У нас есть в штате юрист, мы можем сами упаковать франшизу и сделать договор франчайзинга». Но это ошибка. Юрист общего права не сможет этого сделать. Нужен патентный поверенный — человек, который разбирается во франчайзинге.

— Как скоро окупаются затраты на упаковку франшизы? И что отличает качественную франшизу от некачественной?

— Наши франшизы окупаются с одной-двух продаж. Создавая упаковку франшизы, мы учитываем все риски и непременно — момент поддержки и сопровождения франчайзи. Это то, что отличает качественную франшизу и одновременно часто упускается из виду — и самими предпринимателями, и профессиональными упаковщиками, которые ни дня не проработали во франчайзинговой сети.

— Какая модель заработка на франшизе, на ваш взгляд, самая выгодная?

— Стоит различать разные способы заработка. Паушальный взнос — это разовый платеж за франшизу. Роялти — ежемесячный, его не бывает в товарной франшизе, так как поставщик уже заранее закладывает его в наценку товара. Зато роялти обязательно должен быть при продаже франшизы в сфере услуг. Но франчайзи должен понимать, за что он будет платить каждый месяц — будь это поддержка, обучение персонала, маркетинговые акции, услуги дизайна или настройка рекламных кампаний, а может быть, работа единого колл-центра, который будет обрабатывать заявки и давать франчайзи готового клиента. Сейчас, например, компания Consult Park упаковывает для партнеров из Казахстана образовательную франшизу. Там в роялти заложена поставка новых программ для тренеров. Самостоятельная разработка таких программ для франчайзи стоила бы дороже, чем выплата небольшого ежемесячного роялти.

Помогаете ли вы в выборе эффективного способа продажи франшизы?

— Конечно. На заключительном этапе упаковки франшизы мы продумываем и прописываем механизм, как франшиза будет продаваться. На этом же этапе делаем презентацию, основанную на анализе рынка, на разработке франчайзингового предложения и франчбука. Выстраиваем рекламную кампанию, пишем инструкции для менеджеров по продажам, как обрабатывать заявки, и многое другое.

— Какой вид роялти, на ваш взгляд, лучше выбирать — процентный, от оборота бизнеса покупателя франшизы, или фиксированный?

— К сожалению, у нас нередки случаи, когда франчайзи начинают лукавить — показывать заведомо низкий оборот, чтобы платить меньше роялти. Поэтому специфика российских франшиз — фиксированный платеж по роялти. Хотя во многих других странах принят процентный роялти — законодательство там действует так, что его боятся обмануть.

— Что такое «франшизная игла» и как с ее помощью можно заработать?

— «Франшизная игла» — это то, за счет чего можно дополнительно зарабатывать, реализуя франшизы. Один из вариантов — вы будете поставщиком ключевого сырья. Как, например, в ресторанном бизнесе «франшизными иглами» могут быть поставки уникальных соусов или приправ для приготовления блюд. Или в компании 4hands, где предлагают расходники, лаки, масла для маникюра под единым брендом. Но мы не говорим, что франчайзи обязан их покупать, всегда должен работать принцип win-win — взаимного выигрыша.

— В каких случаях компании целесообразно развиваться по франчайзингу? Есть ли в этом вопросе ограничения?

— Кто-то стремится открыть франшизу, потому что это модно. Но франшиза — не игрушка, это новое направление для бизнеса, которое требует инвестиций и времени. У нас в компании есть чек-лист готовности бизнеса к франчайзингу. Его можно посмотреть на сайте consult-park.ru. Там порядка 20 критериев. Например, рано думать о франшизе, если у вас нет четкой финансовой модели. Вроде бы доходы, оборот есть, а прибыли нет. Зачем масштабировать неуспех? Франшиза — это только проверенная, успешная модель, приносящая доход собственнику, и франчайзи. Также важно, насколько описаны ваши бизнес-процессы, чтобы масштабировать их в другие города. Если недостаточно — компания Consult Park готова помочь.

— Как сделать верный выбор при покупке франшизы?

— Не стоит отталкиваться от имеющейся суммы и думать: вот, у меня есть столько-то денег, буду искать любой бизнес в пределах этой суммы. Хорошо зарабатывается только в сфере, которая вам по душе. Чем будет не скучно заниматься каждый день. Еще важно почувствовать себя клиентом компании из выбранной сферы. Пройдитесь по точкам, прочувствуйте, как там происходит обслуживание. И обязательно найдите работающих франчайзи из вашей сферы, возьмите у них обратную связь: что нравится, не нравится, все ли им предоставил франчайзер из того, что обещал в красивой презентации.

— Многие компании начинают создавать франшизу, еще не отстроив свои бизнес-процессы, продавая лишь идею бизнеса. Особенно часто это можно встретить в новосибирском ресторанном бизнесе. Согласны ли вы с этим?

— Смотря с чем сравнивать. Если с зарубежными ресторанными франшизами, то да. Дело в том, что российский рынок франчайзинга очень молодой. Он появился около 15 лет назад с прихода зарубежных франшиз. Затем появились российские ресторанные группы, которые начали продавать франшизы. При этом у многих в управлении оставались экспаты — международные эксперты. Сегодня рынок франчайзинга, по оценкам экспертов, занимает лишь 3% от потенциала всего российского рынка. Самый популярный — ресторанный франчайзинг, около 60% всего рынка франшиз. На втором месте — бьюти-индустрия, на третьем — образовательные и детские франшизы.


— Франчайзи не всегда могут определить необходимые для раскрутки бизнеса ресурсы. Есть риск, что не хватит средств. Как обезопасить себя в этом вопросе?

— В этом и состоит задача управляющей компании — показать, какие ресурсы необходимы. Когда в какой-либо франшизе пишут, что есть паушальный взнос, а инвестиции не нужны — это от лукавого. Необходимо предусмотреть все риски, рассчитать, сколько потребуется денег на аренду, первые зарплаты, рекламу. Все эти моменты мы предусматриваем при упаковке франшиз. Безусловно, многое зависит и от самих франчайзи. Бывает так, что двум покупателями передается одна и та же модель — одни могут быть успешны, другие — нет. Как правило, неуспешные франчайзи — это те, которые не взяли на себя ответственность.

— Какие ваши дальнейшие планы?

— Хочу масштабно запустить онлайн-курс по упаковке франшиз, вижу в нем сильную потребность среди предпринимателей. Для этого у меня накоплен большой опыт, уже действует моя школа франчайзинга на franch-academy.ru, где есть курсы для собственников, пройдя которые, можно научиться создавать франшизы. Кроме того, у меня есть своя франшиза Rich Woman, сообщества, где мы повышаем финансовую грамотность женщин и обучаем правилам инвестирования. Бизнес вырос из простого личного интереса. Это и есть тот случай, когда выбираешь дело по душе, и оно превращается в нечто большее. Но, пожалуй, мои самые амбициозные планы на будущее — выводить российские франшизы за границу.

— Какими новосибирскими франшизами интересуются за рубежом?

— В Азии, например, высокий запрос на франшизы из нашей бьюти-индустрии. Интересуются, как правило, мелкими точками со своими «фишками». Там же проявляют внимание к ресторанной теме — всему, что касается необычного стритфуда. Ведь франшиза, повторюсь, это всегда уникальность. Либо очень твердая модель, где все четко и понятно. Открывайся в любом месте — будет работать.

Подробнее об индивидуальной разработке франшизы для бизнеса читайте на сайте consult-park.ru

Источник, фото: «Бизнес-портал «Континент Сибирь»

12 вещей, которые нужно сделать перед покупкой франшизы

Для получения более подробной информации о владении франшизой щелкните здесь.

Покупка франшизы может стать отличным шагом для потенциального предпринимателя, который не хочет создавать новый бизнес с нуля. Теоретически франчайзи приобретают модель, которая уже работает на всех уровнях, от брендинга до ценообразования и маркетинга. Готовая клиентура охотно тратит на Dunkin ’Donuts, McDonald’s и 7-11. На рынке были протестированы лучшие рецепты глазированных хлопьев, яичных макмаффинов и правильное сочетание энергетических напитков, которые можно хранить рядом с кассой.Но стать успешным франчайзи может быть намного сложнее, чем просто найти привлекательный бренд и заработать немного денег. Чтобы понять, что может пойти не так, посмотрите статью Forbes о проблемах сэндвич-франшизы Quiznos, которая заплатила 206 миллионов долларов для урегулирования иска, поданного франчайзи, заявившего, что сеть перепродала свои рынки и чрезмерно завысила цены на поставки.

Если вы думаете о том, чтобы стать франчайзи, как вам подготовиться? Мы обратились к трем профессионалам с обширным знанием мира франчайзинга.Эд Тейшейра — бывший франчайзер и бывший получатель франшизы, а также автор двух книг по франчайзингу, в том числе The Franchise Buyer’s Manual . Джош Браун — юрист из Кармел, штат Индиана, специализирующийся на франчайзинге, а Шон Келли — бывший руководитель успешной амишей по франшизе кренделей кренделей Auntie Anne’s. Келли руководит разборочным веб-сайтом Unhappy Franchisee. Они рекомендуют вам сделать эти 12 вещей, прежде чем покупать франшизу.

  1. Пройдите тест на личность.

Есть причина, по которой военные ветераны стремятся быть успешными франчайзи, — говорит Браун. Они привыкли соблюдать правила и действовать в рамках строго регулируемой системы. Если вы творческий человек, который любит готовить без рецептов, красить стены в дикие цвета и экспериментировать с декоративным освещением, вы, вероятно, не годитесь для франчайзи, говорит Келли. «Вы должны знать, что собираетесь быть исполнителем, а не создателем», — говорит он.

  1. Изучите поле.

Воспользуйтесь общедоступной информацией об основах франчайзинга. Отличное место для начала: Руководство Федеральной торговой комиссии по покупке франшизы. Знаете ли вы, что многие франчайзи должны тратить определенную сумму на рекламу и при этом не могут контролировать, как тратятся эти рекламные доллары? Два других полезных сайта: «Руководство по франчайзингу 101» Международной ассоциации франчайзинга и «Дорожная карта» Американской ассоциации франчайзи и дилеров по выбору франшизы.

  1. Оцените свои сильные стороны.

Как вы относитесь к холодным звонкам? Продажи между предприятиями? Тейшейра управлял франшизой под названием Vehicle Tracking Solutions, которая продавала системы GPS транспортным компаниям. В продукте использовались технологии, которые привлекли технически подкованных франчайзи. Но некоторые из них ненавидели продажи, самую важную часть бизнеса. Они провалились. Тейшейра рекомендует попросить друзей и семью помочь вам оценить, насколько ваша личность соответствует бизнесу, который вы рассматриваете.Опыт тоже имеет значение. Думаете запустить Applebee’s? Что вы знаете о сфере общественного питания и менеджмента? «Существует большое заблуждение, что франшизы — это просто бизнес в коробке», — говорит Браун.

  1. Считай деньги

Взгляните за пределы минимальных требований для покупки франшизы, обычно перечисляемых как плата за франшизу и стоимость оборудования. Создание и запуск франшизы может повлечь за собой огромные маркетинговые расходы и необходимость выжить на счетах безубыточности или периода чистых убытков, прежде чем ваш бизнес станет популярным.Даже если вы предоставляете франчайзинг такому известному бренду, как 7-11, покупатели должны открывать для себя ваше новое местоположение. Документ о раскрытии информации о франшизе (FDD), который франчайзеры должны предоставить потенциальным франчайзи, должен указывать дополнительный оборотный капитал в пункте № 7. Но в FDD, по словам Тейшейры, большинство франчайзеров рассчитывают трехмесячные расходы, когда разумнее подумать о своих вероятных расходах на срок до шести месяцев. В руководстве FTC говорится, что для получения прибыли может потребоваться год. У вас должен быть доступ к капиталу, который покроет как деловые расходы в течение шести месяцев, так и личные расходы на проживание в течение года.

  1. Остерегайтесь консультантов по франчайзингу.

По словам Шона Келли, большинство консультантов по франчайзингу — это оплачиваемые продавцы. Консультанты хотят, чтобы вы подписались на сделку по франшизе как можно быстрее, потому что их доля часто составляет половину платы за франшизу в размере 20 000 или 30 000 долларов. Попросите их заранее разъяснить свои финансовые вопросы.

Галерея: Лучшие франшизы 2016

36 изображений

  1. Не верьте «лжи о франшизе».”

Городская легенда об уровне отказов франшиз сохраняется: франшизы терпят неудачу только в 5% случаев. Не правда. По данным Управления малого бизнеса за 2012 год, они терпят неудачу примерно с той же скоростью, что и другие предприятия, то есть две трети предприятий, у которых есть сотрудники последние два года, а половина выживает не менее пяти лет. Тем не менее, многие франчайзеры заявляют следующее: «После пяти лет работы более 90% франшиз продолжают работать, в то время как менее 25% частных компаний остаются в бизнесе.» Неправильный.

  1. Копать грязь.

Воспользуйтесь преимуществами таких сайтов, как Unhappy Franchisee Шона Келли, и поищите отрицательные отзывы о франшизе, которую вы рассматриваете. Например, Келли провела серию разоблачений в NY Bagel Café, документируя высокий уровень закрытия магазинов. (Консультант сети Ричард Таггерт оспаривает отчеты Келли и говорит, что за последнее десятилетие у компании было всего несколько закрытий.) Blue Mau Mau также сообщает об индустрии франчайзинга.

  1. Поговорите с франчайзи.

FDD включают имена и номера телефонов действующих франчайзи. Поговорите как минимум с 10. Спросите о плюсах, минусах и скрытых затратах. Что они узнали, чего не почерпнули из своих исследований до того, как стали франчайзи? Сколько времени им потребовалось, чтобы стать прибыльными? Какой бюджет они заложили для своего предприятия и сколько в итоге потратили? Что было самым сложным в построении бизнеса? Насколько поддерживает штаб-квартира? Насколько сложно нанять хороший персонал? Спросите, сделают ли они это снова, учитывая то, что они знают сейчас, или порекомендуют ли франшизу близкому члену семьи? Помните, что «эго — это большое дело», — говорит Тейшейра.Некоторые франчайзи могут не захотеть признавать, что у них были проблемы. Еще одна причина поговорить с как можно большим количеством людей.

  1. Прочтите весь документ о раскрытии финансовой информации (FDD).

Онлайн-руководство FTC описывает, как пройти через этот документ, который может содержать 50 и более страниц. Не бойтесь. FDD предлагает золотую жилу информации, например, заявления о банкротстве со стороны франчайзера, судебные разбирательства с участием компании и / или ее руководителей, тип обучения, который франчайзер предлагает франчайзи, и затраты, которые могут показаться неочевидными, например, расходы в день открытия, когда штаб-квартира может хочу, чтобы вы раздавали бесплатные вещи и проводили специальные акции.(Для получения дополнительной информации об оценке FDD щелкните здесь.)

  1. Рассмотрите возможность найма профессиональной помощи.

Если у вас есть ноу-хау в области бухгалтерского учета и вы чувствуете себя комфортно, читая балансовый отчет, вы застраховали свой прошлый бизнес и заключили юридические контракты, вам может не понадобиться бухгалтер, страховой агент и юрист. Но юрист Джош Браун из личного интереса говорит, что вам следует нанять юриста и других специалистов для проверки вашего финансового здоровья и того, как на него повлияет договор франшизы, прежде чем вы подпишете договор франшизы.Он предлагает свои услуги: «Если вы покупаете бизнес, который стоит от 150 000 до 1 миллиона долларов, вам нужен адвокат, который изучит документы и расскажет, что они означают». Он говорит, что берет «несколько тысяч долларов», чтобы помочь большинству своих клиентов-франчайзи начать работу. Бухгалтер может помочь вам оценить, сходятся ли цифры.

  1. Узнайте о работе в магазине.

Это лучший способ увидеть, как работает франчайзинговый бизнес изнутри, и соответствует ли ваша личность культуре компании.Domino’s решительно поддерживает соискателей франшизы, которые прошли путь от доставки пиццы, и с 2008 года Dutch Bros., успешная кофейная франшиза, базирующаяся в Grants Pass, OR, придерживается политики предоставления франшиз только людям, которые работали. для сети не менее трех лет. Келли рекомендует проработать шесть месяцев в качестве рабочего, прежде чем стать франчайзи.

  1. Проведите анализ затрат и выгод.

Сделайте старомодную профи v.список мошенников. Проведите линию по центру листа бумаги и на одной стороне запишите преимущества, которые вы получаете, например, устоявшийся бренд, проверенный рынок, обучение, рецепты, если это франшиза на питание, рекомендации по укомплектованию персоналом, дизайн магазина. С другой стороны, перечислите расходы и обязательства, включая комиссию за франшизу, деньги, которые вы должны платить за маркетинг, наценки на товары и ингредиенты, которые сеть требует от вас, а также долю продаж, которую вы должны уплатить в виде роялти. Подумайте, можно ли вам нанять консультанта, который поможет вам открыть свой собственный магазин пончиков или сэндвичей, и вместо того, чтобы платить роялти, наценки и маркетинговые сборы, оставьте эти деньги себе.

См. Также: Как читать документ о раскрытии информации о франшизе.

Покупка франшизы — что вам нужно знать

Покупка франшизы может быть хорошим способом начать бизнес, если вы не хотите начинать с нуля. Но так бывает не всегда. Вот несколько фактов, которые помогут вам решить, подходит ли вам покупка франшизы.

Вы думаете о покупке франшизы? Если вы хотите владеть собственным бизнесом, покупка франшизы кажется простым способом начать работу.Приобретение франшизы избавит от времени и рисков, связанных с разработкой собственных продуктов, брендингом и методами работы.

Да, за это удобство нужно платить, и вы знаете, что даже будучи владельцем франшизы, успех не наступит в одночасье. И ты с этим согласен.

Но все же вы на заборе. Покупка франшизы — хорошая идея? Это хорошая идея? Какую франшизу стоит приобрести? Будет ли это много денег? Это лучший способ для или начать свой бизнес?

Поскольку покупка франшизы является важным финансовым решением, вам необходимо тщательно оценить не только конкретную возможность франшизы, которую, по вашему мнению, вы хотите купить, но также свои собственные финансы и пригодность для ведения бизнеса в качестве франчайзи.Вот некоторые из вопросов, на которые вам нужно ответить, чтобы принять обоснованное решение.

Каковы преимущества и недостатки покупки франшизы?

Важно знать как плюсы, так и минусы покупки франшизы. Если вы покупаете хорошо зарекомендовавшую себя франшизу, преимущества, которые вы получаете, включают открытие бизнеса с признанной торговой маркой, полностью разработанные продукты и услуги, устоявшуюся систему ведения бизнеса и обучение. Если вы купите новую концепцию франшизы с несколькими другими франчайзи, вероятно, будет меньше выгод, особенно если торговая марка не получила широкого признания.

Среди недостатков покупки франшизы то, что вы должны вести бизнес так, как диктует франчайзер, вам обычно придется платить постоянные роялти с продаж, и вы будете связаны контрактом на ведение бизнеса в течение указанного периода времени. в вашем соглашении.

1. Я последователь правил или новатор?

Покупая франшизу, вы покупаете не только бизнес-идею. Вы покупаете определенный способ ведения бизнеса. Как франчайзи, у вас будут правила, которым вы должны следовать, регулирующие то, что вы продаете, как вы это продаете, как выглядит ваше местоположение и многое другое.Если вы не относитесь к тому типу людей, которые довольны тем, что делают по книге, то франчайзинг, вероятно, не для вас.

2. Какие продукты или услуги вам хотелось бы продавать?

С какими отраслями вы знакомы? Какую работу вы любите делать или не любите? Если вам не нравится работать с документами, государственными постановлениями, частым наймом людей (и проверкой биографических данных), открытие франшизы по уходу на дому будет для вас плохой идеей, даже если в этом есть необходимость в вашем районе.Точно так же, если вы мало разбираетесь в налогах и бухгалтерском учете, франшиза, предлагающая эти услуги, также не подойдет вам. Помните, что если ваш контракт не позволяет вам продать франшизу или вы не можете найти покупателя, вы застрянете с ним на весь срок действия контракта, даже если вам не нравится вести бизнес и это невыгодно.

3. Сколько денег у вас есть для инвестирования в бизнес?

Сумма денег, которую вы можете инвестировать во франшизу, является важным фактором.Если у вас всего 30 000 долларов, а общая сумма инвестиций в франшизу для конкретной возможности составляет 90 000 долларов, такая возможность не будет подходящей для вас, независимо от того, насколько вам нравится компания.

СВЯЗАННЫЕ С: Советы по покупке франшизы на дому

4. Сколько стоит покупка франшизы?

Плата за франшизу не будет вашим единственным расходом. Узнайте, сколько вы можете рассчитывать заплатить за рекламу, обучение, инвентарь, страхование и все другие расходы, помимо платы за франшизу и текущих гонораров.Добавьте к этому сумму денег, на которую вам нужно будет жить, пока бизнес только начинает развиваться (обычно от 6 месяцев до года).

5. Насколько хорошо известен франчайзинговый бренд?

Как долго существует франшиза? Они в бизнесе много лет или новенькие? Сколько еще франшиз они открыли и где они расположены? Хотя могут быть некоторые преимущества для того, чтобы стать одним из первых франчайзи франчайзера, существует также значительный риск, связанный с непроверенным брендом и компанией, которая не имеет прочной репутации во франчайзинге.

6. Насколько стабильна франшиза?

Как долго бизнес работал и приносил прибыль, прежде чем было принято решение о франчайзинге? Где известны продукты? Каков бэкграунд его офицеров? (Любая история судебных разбирательств или банкротства франшизы или ее должностных лиц должна быть включена в Документ о раскрытии информации о франшизе.)

7. Какой послужной список есть у франшизы?

Большинство франчайзи довольны и счастливы? Имена и адреса франчайзи в вашем штате должны быть предоставлены до подписания любого контракта.Позвоните людям из списка и спросите об их опыте. Попробуйте поискать в Интернете название франшизы, которую вы собираетесь купить, после слов «франчайзи» и «подать в суд» или «иск».

8. Сколько денег вы можете заработать, владея франшизой?

Лучший способ получить информацию о прибыльности отдельных франшиз — обратиться к франчайзи и спросить их, как у них дела. Это связано с тем, что франчайзеры могут на законных основаниях предоставлять информацию о финансовых результатах своих франчайзи только в том случае, если они включают эту информацию в статью 19 Документа о раскрытии информации о франшизе (FDD).Любая содержащаяся в нем информация должна быть задокументирована и поддается проверке, и это единственная информация о финансовых результатах, которую можно предоставить. Многие франчайзеры по разным причинам не предоставляют эту информацию в FDD.

9. Какое обучение доступно?

Спросите, какое обучение и поддержка будут предоставляться в рамках вашей франшизы. Получите ли вы пошаговые инструкции и практическое обучение? Какие руководства и другие материалы вы получите?

10. На каком расстоянии от вашего местоположения франчайзер может позволить другому франчайзи открыть магазин?

Какие территориальные права предоставит вам франшиза в вашем соглашении? Вы должны понимать, какую территорию охватывает ваша территория и как франчайзер определяет территорию в своих соглашениях.Будет ли у вас эксклюзивность на вашей территории? Другими словами, будут ли они гарантировать, что у вас будет исключительное право продавать их бренд в определенной области?

11. Насколько велик рынок продуктов или услуг франшизы в вашем регионе и какова сейчас конкуренция?

Даже если ваша франшиза предоставляет вам эксклюзивность в вашем районе, на ваш бизнес может негативно повлиять открытие конкурирующей франшизы через улицу или в другом месте в городе. Если вы покупаете франшизу Subway, и кто-то открывает поблизости филиал Firehouse Subs, это может повлиять на ваш бизнес.В этом отношении гастроном, магазин рогаликов или даже магазин Tropical Smoothee могут помешать вашему бизнесу, поскольку все они будут пытаться привлечь людей, например, в обеденное время.

12. Придется ли вам покупать расходные материалы, продукты или услуги у материнской компании?

Если да, сравните вашу стоимость с местными розничными ценами на те же товары. Были случаи, когда цена франчайзинговой компании на товары была выше, чем цена на те же товары в местных розничных магазинах или на местных дисконтных складах.Продать что-либо в таких условиях будет довольно сложно. Точно так же, если вам необходимо использовать услуги, предоставляемые франчайзером, ваши расходы могут быть выше, чем вы заплатили бы другим поставщикам.

13. Как долго действует договор франчайзинга?

Когда вы покупаете франшизу, вы не владеете ею навсегда. Вы лицензируете права на использование торговой марки, логотипа и методов ведения бизнеса франчайзера в течение определенного количества лет. По истечении этого времени вы можете продлить договор франшизы или уйти.

14. Что в условиях договора говорится о праве собственности? Можете ли вы продать кому-нибудь еще, если хотите?

Если вы хотите продолжить, когда контракт истечет, будет ли он автоматически продлен? Сможете ли вы превратить свой магазин в самостоятельное предприятие, если захотите?

15. Как будут разрешаться споры, если они возникнут?

Следите за положениями, требующими арбитража в стране происхождения франчайзера, если он отличается от вашего. В случае возникновения спора вам придется ехать в этот штат для проведения арбитражных слушаний.

16. Какие критерии использует франшиза при выборе франчайзи?

Они проводят скрининг? Или они кажутся более заинтересованными в получении вашей франшизы?

17. Использует ли продавец франшизы или брокер, с которым вы работаете, жесткие методы продаж, чтобы заставить вас поставить подпись на пунктирной линии?

Если так, будьте осторожны. Не поддавайтесь давлению, когда кто-то говорит вам, что вы упустите возможность, если не примете меры сразу. Вам необходимо уделить время комплексной проверке ваших потенциальных инвестиций и принять тщательно продуманное решение о соответствии франшизы вашим потребностям.

Сохраняйте записи своих исследований

При принятии решения о покупке франшизы необходимо учитывать множество факторов. По мере того, как вы будете следовать приведенному выше списку вопросов, у вас, вероятно, возникнет и множество других. Следите за ними и за ответами, записывая их. Затем просмотрите все данные, которые вы собираете, прежде чем принимать решение.

Руководство по покупке франшизы

  • Франшиза дает предпринимателям возможность купить уже существующий бизнес с установленным брендом и существующими процессами.
  • При покупке франшизы очень важно потратить время на изучение множества вариантов, чтобы найти тот, который подходит именно вам.
  • При покупке франшизы следует ожидать, что вы заплатите от 10 000 до 100 000 долларов США в качестве первоначальных взносов. Вы также будете платить ежемесячную плату за маркетинг и роялти.
  • Эта статья предназначена для людей, которые ищут полное руководство по покупке франчайзингового бизнеса.

Франчайзинг — отличный способ начать бизнес, но прежде чем вы решите потратить тысячи долларов, необходимые для его покупки, вы должны проявить должную осмотрительность.Очень важно понимать, что такое франшиза и чем она отличается от сети. Владение франшизой — это не то же самое, что бизнес, основанный на оригинальной идее, которая у вас есть.

Наш гид даст вам все, что вам нужно знать о том, что нужно для того, чтобы стать предпринимателем по франшизе, также известным как франчайзи. Мы рассмотрим примеры франшиз, как купить франшизу, варианты финансирования, почему вам следует подумать о найме юриста по франшизе и многое другое.

Что такое франшиза?

Франшиза — это бизнес, принадлежащий одному или нескольким людям, которые в рамках этого бизнеса предоставляют решение в соответствии с брендом и правилами, установленными его корпорацией.Как часть собственности, корпорация помогает своим франчайзи и взимает фиксированную плату вместе с комиссионными, основанными на прибыли или продажах своих франчайзи.

Международная ассоциация франчайзинга определяет франшизу как «метод распространения продуктов или услуг с участием франчайзера, который устанавливает товарный знак или торговое наименование бренда и бизнес-систему, а также франчайзи, который платит роялти и часто первоначальный сбор за право вести бизнес под именем и системой франчайзера.»

Ключевой вывод: Франшиза предоставляет предпринимателям готовый бизнес, в котором уже есть процессы, процедуры, стратегии и брендинг.

В чем разница между франшизой и сетью?

Сеть состоит из двух или более магазинов, которые имеют один и тот же бренд и следуют аналогичным корпоративным политикам, предлагая одни и те же продукты или услуги от своей материнской компании. Это может показаться похожим на франшизу, но франшизы и сети различаются по нескольким ключевым словам. области.Вот некоторые отличия, согласно franchise.com.

Собственность: Франшиза принадлежит получателю франшизы, тогда как магазин achain принадлежит его материнской корпорации. Оба типа собственности предполагают соблюдение схожих руководящих принципов и корпоративных политик.

Финансирование: Франчайзи могут обращаться за помощью к получателям франшизы, чтобы помочь собрать средства для покрытия корпоративных и индивидуальных расходов, связанных с местонахождением франшизы. В результате франшизы, как правило, развиваются быстрее, чем сетевые магазины.

Операционные расходы: Как правило, работа по франшизе обходится дешевле, чем работа в сетевом магазине. Компании, принадлежащие франшизе, имеют меньшие накладные расходы и операционные расходы, поскольку франчайзи могут брать на себя такие обязанности, как обслуживание и уборка.

Прибыльность: Владельцы франчайзингового бизнеса обязаны делиться прибылью со своими франчайзи, что сокращает прибыль. Сетевые магазины, с другой стороны, имеют больший контроль над собственностью и, следовательно, имеют потенциал «вернуть больше прибыли материнской компании в долгосрочной перспективе».»

Ключевой вывод: Между франшизами и сетями существует несколько различий, в частности, в том, как устанавливается право собственности, доступные варианты финансирования, эксплуатационные расходы и их прибыльность.

Как купить франшизу , шаг за шагом

Если вы решили , что право собственности на франшизу подходит именно вам, выполните следующие действия, чтобы начать работу.

1. Обязательно укажите свои аргументы. если уж на то пошло) может оказаться серьезным мероприятием в эмоциональном, физическом и финансовом отношении.Прежде чем погрузиться в покупку франшизы, будьте уверены в своих причинах, по которым вы хотите ее приобрести. Если вы думаете, что владение франшизой может быть проще, чем владение любым другим видом бизнеса, имейте в виду, что владение бизнесом в целом сопряжено со своими проблемами.

2. Узнайте, какими франшизами вы, возможно, захотите владеть.

Популярность франшизы не обязательно означает, что она вам подходит. Не относитесь к своему исследованию франшизы легкомысленно. Вы можете посвятить этому процессу несколько недель и руководствоваться следующими критериями:

  • Надежный послужной список отличных продаж. Рекомендуется выбирать франшизу, которая доказывает свою прибыльность.
  • Растущий рынок. Для успеха франшиза, которую вы выбираете, должна быть на растущем рынке.
  • Социальная ответственность. Люди хотят вести бизнес с социально ответственными компаниями. Узнайте, какие франшизы, по вашему мнению, делают для обеспечения социальной ответственности.
  • Местный конкурс. Небольшая конкуренция может быть хорошо, но слишком большая конкуренция поблизости может разрушить ваш бизнес.Конкурс не обязательно должен проводиться в форме одной и той же франшизы; слишком большое количество местных предприятий в одной отрасли, расположенных в одном районе, также может снизить продажи.
  • Повторный бизнес. Какова вероятность того, что франшиза может принести вам повторный бизнес? Например, тот, кто владеет франшизой GNC, может хотя бы надеяться, что каждый месяц одни и те же клиенты будут возвращаться, чтобы пополнить свои запасы витаминов.
  • Возможность перепродажи товаров и услуг. McDonald’s — отличный пример компании, которая преуспевает в перепродаже продуктов. Есть гамбургер? Как насчет картошки фри с гамбургером?
  • Комиссия за франшизу . Сколько стоят сборы и что вы за них получаете? Обязательно задавайте эти вопросы. Вы должны надеяться услышать, что получите отличный маркетинг и поддержку.
  • Каково работать по этой франшизе. Посмотрите, сможете ли вы заставить текущего владельца франшизы позволить вам слежку за ним.Слежка за владельцем действующей франшизы поможет вам лучше понять, насколько вы увлечены этим бизнесом и хотите ли вы этим заниматься.

3. Начните процесс подачи заявки.

После того, как вы выбрали франшизу, пора начинать процесс подачи заявки. Это та область, где может быть полезен адвокат. В рамках процесса подачи заявки, так же, как вы проверяли франшизы, вы будете проверены. Франчайзеры будут учитывать следующие факторы:

  • Ваши финансы, чтобы убедиться, что у вас будет достаточно средств, чтобы держать двери открытыми.
  • Ваш опыт, включая ваше образование, историю работы и причины, по которым вы открыли свой бизнес.
  • Где вы хотите открыть франшизу.
  • Почему вас интересует их франшиза и что вы уже о ней знаете.

4. Назначьте встречу в «день открытия».

До COVID-19 корпоративный офис франшизы проводил стандартную личную встречу с потенциальным франчайзи. Во время этой встречи, обычно известной как «день открытий», вы лучше узнаете друг друга и можете задать все интересующие вас вопросы, прежде чем брать на себя обязательства по покупке франшизы.

Однако во время пандемии дни открытий проходят виртуально. В рамках виртуальной встречи вы должны надеяться получить виртуальный тур по франшизе. Когда состоится ваш день открытия, зависит от франшизы; некоторые предпочитают планировать встречи в самом начале процесса набора, другие предпочитают проводить их ближе к концу.

5. Подать заявку на финансирование.

К сожалению, если вы не можете получить финансирование, необходимое для открытия вашей франшизы, на данный момент нет причин продолжать дальнейшие действия.Подайте заявку на финансирование и дождитесь утверждения суммы, достаточной для покрытия всех сборов за франшизу и других расходов.

6. Очень внимательно просмотрите и верните свои документы о франшизе.

Эти контракты, как правило, длинные и могут содержать непонятное словоблудие, поэтому может быть полезно проконсультироваться с юристом, который поможет в этом процессе.

7. Купите или снимите помещение.

На этом этапе процесса вы уже выбрали город для своей франшизы.Теперь пришло время физически выйти и купить или арендовать коммерческое помещение.

8. Пройдите обучение и получите поддержку.

Вы входите в признанный бренд; у него есть логотип, сообщения, руководства и продукты. Это шаг, который вы сделаете, чтобы по-настоящему закрепиться в бизнесе. Пройдите обучение по следующим аспектам франшизы:

  • Брендинг.
  • Товары и услуги, в том числе о том, как их продавать и где их покупать.
  • Размещение продуктов и дисплеи в местах продажи.
  • Платежная техника.
  • Тактика продаж для данной бизнес-модели.

Ключ на вынос: Процесс покупки франшизы занимает много времени. Проанализируйте все рассматриваемые вами франшизы, найдите необходимое финансирование, выберите место и получите обучение и поддержку, необходимые для открытия.

Стоит ли покупать существующую франшизу?

Покупка существующей франшизы может помочь вам добиться успеха, так как они быстро окупятся.Кроме того, покупка существующей франшизы может смягчить некоторые из первоначальных проблем роста, связанных с открытием новой франшизы. Принимая решение о покупке существующей франшизы, учитывайте следующее:

  • Мотивация для продажи.
  • Успех бизнеса.
  • Оценка бизнеса.

Основной вывод: Если вы думаете о покупке франшизы у текущего владельца, убедитесь, что вы понимаете, почему владелец продает и насколько успешен бизнес, прежде чем двигаться вперед.

Каковы первоначальные инвестиционные затраты и сборы за франшизу?

Как и следовало ожидать, владение франшизой обычно предполагает трату денег, прежде чем вы сможете зарабатывать деньги. Владение франшизой включает в себя сборы за франшизу — то, что вы платите за управление филиалом франшизы. Считайте, что франшиза является вашим правом прохода — вы платите, чтобы получить кусок пирога. Стоимость владения франшизой варьируется. Некоторые франшизы требуют, чтобы франчайзи вносили авансовый первоначальный взнос, который может варьироваться от 10 000 до более чем 100 000 долларов.Кроме того, существуют постоянные маркетинговые и роялти, которые часто зависят от того, сколько денег ваше предприятие по франшизе зарабатывает каждый месяц.

Администрация малого бизнеса США предложила следующий пример: если ваш средний ежемесячный доход составляет 25000 долларов, а франчайзер взимает 2% маркетинговый сбор, вам придется платить своему франчайзеру 500 долларов в месяц. SBA также отметило, что роялти за франшизу варьируются от 4% вашего дохода до 12% и более; тип франшизы определяет конкретный процент.

Сколько денег я могу заработать, владея франшизой?

Сумма денег, которую вы можете заработать, зависит от нескольких факторов:

  • Выплаты по ссуде
  • Необходимое реинвестирование бизнеса
  • Налоги

Эти три вида расходов должны быть оплачены до того, как владельцы франшизы смогут оплатить сами.

The Franchise Business Review обнаружил, что 16% лучших владельцев франшизы зарабатывают более 200 000 долларов в год. Исследование также включало следующие результаты:

  • Средний годовой доход, сообщенный всеми опрошенными операторами продуктов питания и напитков, составлял 120 000 долларов США для предприятий, которые были открыты не менее двух лет.
  • С учетом начальных затрат средний годовой доход составил около 70 000 долларов.
  • Более одной трети всех владельцев продуктовых франшиз заработали более 100 000 долларов в прошлом году.
  • Мужчины в среднем на 34% больше женщин; владельцев многоквартирных домов было больше мужчин, чем женщин (61% против 51%).

Чтобы получить больше информации о том, сколько денег владельцы франшизы зарабатывают, вы можете задать существующим владельцам франшизы следующие вопросы:

  • Сколько денег вы зарабатываете каждый год с момента создания франшизы?
  • Сколько из этих денег вы положили в карман?
  • Какие непредвиденные расходы у вас были?
  • Исходя из того, что вы видели, как вы думаете, какую реальную сумму денег я могу заработать, владея этой франшизой?

Вы также захотите помнить о местонахождении.Наличие такой же франшизы или близкого конкурента в пределах нескольких миль отразится на вашей прибыли.

Основные выводы: В зависимости от франшизы первоначальные затраты могут быть значительными. Вы можете рассчитывать заплатить от 10 000 до 100 000 долларов (или больше), чтобы начать работу. Затем вы будете платить постоянные роялти и маркетинговые сборы, которые обычно составляют процент от вашего ежемесячного дохода.

Какие у вас есть варианты финансирования для оплаты франшизы?

Несмотря на обязательную предоплату, вам не обязательно иметь все деньги, прежде чем начать бизнес по франшизе; необходимо рассмотреть несколько вариантов финансирования.

Блейк Мартин, владелец и президент FranNet of The Heartland и местный владелец франшизы с более чем 20-летним опытом работы в индустрии франчайзинга, описал четыре варианта финансирования для франчайзи.

Ликвидный капитал

Ликвидный капитал должен составлять примерно от 25% до 30% суммы любого запрашиваемого кредита. Это могут быть наличные деньги; активы, которые вы используете, например, собственный капитал; или денежные вливания от семьи или молчаливых инвесторов.

Традиционные ссуды и / или ссуды, обеспеченные SBA

«Сотни высококачественных франшиз находятся в реестре SBA, что обычно помогает ускорить процесс ссуды», — сказал Мартин Business News Daily.

Использование активов для самофинансирования

Кредитные линии, использование активов недвижимости и программы запуска бизнеса, которые позволяют пролонгировать часть квалифицированных пенсионных фондов без налогов и штрафов, являются возможными решениями для покрытия деньги, которые вам понадобятся для запуска и оборотного капитала.

Партнерство с другими спонсорами

В крайнем случае, вы можете попытаться получить партнерство с другими спонсорами, но Мартин сказал, что большинство франшиз потребуют от акционеров подписать соглашение о франшизе в качестве юридически обязывающего обязательства.

Ключевой вывод: Варианты финансирования включают ликвидный капитал, традиционные займы или займы, обеспеченные SBA, ваше собственное финансирование или деньги от потенциального партнера. У каждого варианта есть свои плюсы и минусы.

Какие франшизы будут самыми популярными в 2020 году?

Совет SBE сообщил, что 5,3% малых предприятий и 9,6% крупных работодателей работают по франшизе. Вот 30 лучших франшиз 2020 года по версии Franchise Gator:

  1. Mathnasium
  2. FastSigns
  3. Tropical Smoothie Cafe
  4. Стрижки со спортивными зажимами
  5. Посещающие ангелы
  6. The Joint Chiropractic
  7. Kiddie Academy
  8. Lawn Doctor
  9. Бюджетные жалюзи
  10. MaidPro
  11. Oxi Fresh Чистка ковров
  12. NaturaLawn
  13. ComForCare
  14. Touching Hearts at Home
  15. Mosquito Joe
  16. Химическая чистка ковров
  17. Индивидуальный стиль жизни
  18. British Swim School
  19. Kumon
  20. Focal Point
  21. Rosati’s
  22. DreamMaker Bath & Kitchen
  23. CarePatrol
  24. Крылья и т. Д.
  25. LeafSpring Schools
  26. Glass Doctor
  27. Electric
  28. Сделано в тени Жалюзи и многое другое
  29. Центры уборки дома Америки
  30. Магазины Терияки

Ключевой вывод: Франшизы с самым высоким рейтингом в 2020 году в широком спектре отраслей, включая образование, рестораны, клининг и уход за пожилыми людьми.

Следует ли вам нанять поверенного по франчайзингу?

Прежде чем покупать франшизу, подумайте о найме юриста по франчайзингу, который мог бы стать отличным помощником в процессе комплексной проверки.По словам Шайлер «Рокки» Рейдель, управляющего юриста, специализирующегося на управлении франшизой, на самом деле, наличие поверенного по франчайзингу, помогающего в рассмотрении и объяснении ключевых положений в соглашении о франшизе, является обязательным для обеспечения того, чтобы вы были полностью осведомлены об обязательствах и обязанностях, которые вы принимаете на себя как франчайзи. в праве франчайзинга для юридической фирмы Reidel в Галвестоне, штат Техас.

«Самая большая выгода для франчайзи — это обучение франчайзингу и системе, которую они рассматривают, в частности, понимание норм и обычаев франчайзинговой отрасли, а также консультирование по вопросам внесения изменений в договор франчайзинга», — сказал Рейдель.

С точки зрения франчайзера, сказал Рейдел, поверенный по франшизе необходим для составления и ведения документа о раскрытии франшизы, что требуется по закону, прежде чем вы сможете продавать франшизу в Соединенных Штатах.

«Адвокат по франчайзингу помогает франчайзеру разобраться в лабиринте соблюдения правовых норм как на федеральном уровне, так и на уровне штата», — сказал он.

Поскольку франчайзинг — это очень регулируемая отрасль, очень важно иметь юриста, знакомого с этой отраслью, чтобы вы не попали в одну из ловушек соответствия, например, не заключив соглашение о раскрытии франшизы, столкнувшись с проблемами соблюдения правил продаж, и проведение ежегодного обновления / поддержания раскрытия информации в системе, сказал Рейдел.

Рейдель отметил следующие дополнительные преимущества профессиональной помощи при рассмотрении договора франчайзинга:

  • Обучение обязательствам и ожиданиям в рамках системы франшизы.
  • Знание отраслевых норм.
  • Дополнительная информация о структуре потенциальной системы франчайзинга и помощь в выявлении потенциальных будущих проблем для клиента.
  • Советник по согласованию изменений.

Владение франшизой может привести к успешной карьере, но перед тем, как приступить к открытию франшизы, обязательно проявите должную осмотрительность.

Ключевой вывод: При переходе к процессу покупки франшизы может быть полезно нанять юриста, специализирующегося на праве франшизы, чтобы помочь вам заполнить заявку и просмотреть окончательные контракты.

9 вещей, которые следует знать перед покупкой франшизы

Франшизы становятся все более популярными на современном рынке бизнеса. К ним стекаются не только клиенты. Предприниматели обращаются к франчайзингу, чтобы расширить свои знания в области управления и получить прибыль.Однако чем франшизы отличаются от других видов бизнеса? Хотя вы, возможно, знакомы с франшизами в целом, их использование включает в себя некоторые особенности, о которых вы, возможно, мало что знаете.

Если вы думаете о покупке франшизы у уважаемого бренда, вы должны хорошо ознакомиться со структурой бизнеса и политикой франшиз. Вот несколько вещей, которые вам следует учесть, прежде чем вы решите купить франшизу.

Затраты могут варьироваться

Один из самых сложных аспектов открытия бизнеса — это подсчет общих затрат.Трудно оценить, сколько вам будет стоить каждый актив, и вы всегда будете сталкиваться с небольшими задержками и непредвиденными расходами. Франшизы немного отличаются, так как большая часть математических расчетов будет сделана владельцем франшизы заранее. Тем не менее, есть еще переменные, которые следует учитывать, которые зависят от поставщиков и местоположения вашей франшизы.

Подумайте, насколько крупной должна быть ваша франчайзинговая операция. Одним из больших преимуществ франшиз является то, что они часто позволяют вам открыть относительно крупный бизнес, даже если у вас есть только такой большой готовый капитал.Тем не менее, вам необходимо учитывать эксплуатационные расходы, расходные материалы и зарплату сотрудников. Прежде чем вы решите приобрести франшизу, убедитесь, что вы учли все эти расходы.

Подумайте о вариантах финансирования, прежде чем двигаться дальше. Банки и другие кредиторы с гораздо большей вероятностью предложат значительные ссуды предприятиям, которые являются частью франшизы. Если бренд уже много раз доказывал свою прибыльность, нетрудно представить, что в этом примере он и дальше будет оставаться успешным.Это может помочь вам получить немного стартового капитала, что поможет вам с легкостью профинансировать операцию.

Ваши таланты должны соответствовать работе

Многие люди пробуют свои силы в управлении франшизой просто потому, что им нравятся похожие заведения. Если вы поклонник сетевого ресторана или кофейни, вы можете подумать, что у вас есть явное преимущество. В конце концов, умение готовить — это половина дела при управлении рестораном, верно?

К сожалению, это не так, когда речь идет о владении франшизой.Ваша цель — не стать преданным сотрудником. Хотя это может быть частью некоторых форм владения франшизой, это вряд ли когда-либо является основной целью. Вы должны управлять самим бизнесом, а сотрудники помогают вам его поддерживать. Таланты, которые дополняют работу в рамках операции, не имеют особого значения. Вы должны обладать деловой смекалкой, чтобы понимать, как финансировать и поддерживать бизнес в долгосрочной перспективе.

Вместо того, чтобы взвешивать свой талант к приготовлению или завариванию кофе, вы должны выяснить, способны ли вы распознать этот талант в других.Это поможет вам найти подходящих сотрудников для покупаемой вами франшизы. Управление — это название игры, и оно требует совершенно отдельного набора навыков, которым обладают немногие. Если вы знаете, что не подходите для этой роли, покупка франшизы может быть не лучшей идеей. С другой стороны, наличие таланта и менеджмента должно дать вам преимущество по сравнению с вашими конкурентами в этой области.

Это требует значительных затрат времени

Начало любого бизнеса потребует от вас много времени и самоотверженности.Это касается как независимых компаний, так и франшиз. Каким бы бизнесом вы ни решили владеть, вам определенно придется выкроить десятки часов в неделю только на то, чтобы им управлять. Вот почему вам следует начинать бизнес только с полным осознанием того, сколько времени нужно потратить. В противном случае у вас может оказаться больше на руках, чем вы ожидали.

Некоторые франшизы более требовательны, чем другие. Вначале вам, возможно, придется работать по шестнадцать часов в день, просто чтобы подготовить бизнес. Другие будут более снисходительными и позволят вам более эффективно использовать свое время.Это зависит от типа бизнеса и предоставляемых услуг.

Франшизы часто имеют сезонные особенности. Если вы специализируетесь на товарах и услугах, пользующихся большим спросом летом или осенью, в эти сезоны будет особенно трудно справиться. Убедитесь, что вы можете заранее спланировать это время года, так как они будут очень требовать вашего времени. В противном случае вы не сможете полностью реализовать потенциал франшизы.

Не все франшизы одинаково прибыльны

Хотя франшизы считаются довольно надежной ставкой, когда дело доходит до успеха их операций, это не обязательно означает, что все они равны.В зависимости от бренда, с которым вы решите сотрудничать, ваш пробег может отличаться.

Рассмотрите спрос на конкретную франшизу перед выходом на рынок. При правильном ведении франшиза может быть прибыльной, но это не означает, что размер прибыли будет большим. Если вы намереваетесь расширить бизнес и запустить несколько франшиз, выбор медленно развивающегося бренда, предоставляющего сезонные услуги, не поможет.

Тщательно исследуйте любую франшизу, которую вы собираетесь купить.Узнайте, как устроен бизнес изнутри и как он функционирует в долгосрочной перспективе. Если филиалы по франшизе существуют долго и расширяются, это может быть признаком долгосрочной жизнеспособности бизнеса. Однако вы должны учитывать вероятность успеха. Если только несколько из этих франшиз будут успешными, это может дать вам представление о том, как будет развиваться ваш собственный филиал.

Франчайзеры могут помочь вам подготовиться.

Независимо от вашего опыта ведения бизнеса, это все равно может быть кошмаром с точки зрения логистики.Подготовка сопряжена со многими скрытыми расходами, и зачастую вы тратите больше времени и инвестиций, чем вы думали. Убедиться, что бизнес готов до официального открытия, очень важно, но часто требуется время, чтобы освоиться с бизнес-операциями.

Во франчайзинге процесс значительно упрощается с помощью франчайзера. В их интересах, чтобы вы преуспели в филиале франшизы, поэтому они помогут вам с настройкой.Они уже должны быть знакомы со скрытыми затратами и аспектами управления, которые вам необходимо знать. Как и все их франчайзи, они захотят научить вас внутреннему устройству бизнеса и помочь там, где это необходимо.

Оставайтесь на связи со своим франчайзером и консультируйтесь с ним всякий раз, когда вы сталкиваетесь с дорогой. Немного информации может помочь вам пройти через более сложные этапы открытия франшизы. Знание того, сколько инвестиций должно быть направлено в определенные части бизнеса, поможет вам составить более эффективный бюджет.Не стесняйтесь задавать самые банальные вопросы о франшизе. Обе стороны хотят, чтобы это вложение стало успешным.

Для разных эндшпилей требуются разные стратегии

Когда вы решаете купить франшизу, вы должны осознавать свою конечную цель. Вы хотите управлять бизнесом и видеть, как он максимально расширяется, или вы собираетесь продать его, когда он станет достаточно ценным? Некоторые владельцы бизнеса будут стремиться создать франшизу, которая будет успешной после выхода на пенсию, чтобы их дети могли ею управлять.Любой из этих вариантов приемлем во франчайзинге, но вы должны знать, какова ваша цель с самого начала. Помня об окончании игры, вы можете адаптировать свою стратегию для достижения этих целей как можно быстрее.

Ваш выбор стратегии выхода будет влиять на каждую часть владения франшизой, вплоть до того, с какой франшизой вы решите работать. Некоторые из них лучше подходят для долгосрочных вложений, в то время как другие видят быстрый рост прибыли и могут быть довольно быстро проданы. Имейте это в виду, что рынок определенных франшиз более динамичен, чем другие.Следите за подходящей возможностью для достижения ваших целей, и вам будет намного легче их достичь.

Существуют различные сборы, связанные с франчайзингом.

Покупка франшизы предполагает приобретение чужого бренда и помощь в его расширении. Хотя это очень привлекательно для франчайзера, нет никакой гарантии, что он получит хоть какую-то выгоду от попытки открыть филиал. Не говоря уже о том, что успешный бизнес под вашим контролем не имеет большого значения, если он не приносит вам напрямую деньги.

Франчайзер потребует плату за открытие и ведение бизнеса, в котором их бренд находится на переднем крае. Это нормальная часть работы с франшизой, но не все франчайзи осведомлены обо всех сборах, связанных с их покупкой. Первоначальный сбор за франшизу позволяет вам открыть бизнес и взять на себя франшизу.

Текущие гонорары и плата за рекламу также выплачиваются на регулярной основе, поскольку бренд и его маркетинг напрямую приносят пользу вашему бизнесу. Убедитесь, что вы приняли это во внимание при расчете прибыльности бизнеса.В вашем контракте должно быть указано, какой процент или фиксированная сумма идет франчайзеру, чтобы он не застал вас врасплох. Во франшизе могут быть специальные специальные предложения и рекламные акции, которые являются дорогостоящими, но необходимы для маркетинга. Розыгрыши подарков в день открытия и бесплатные промо-дни обойдутся вам дорого, но франчайзер будет настаивать на том, чтобы они были представлены.

Переговоры — важная часть бизнеса

Если вы хотите открыть филиал определенной франшизы, вы должны убедить владельцев бренда.Почему они должны дать вам возможность вести бизнес? Если инвестиции не удастся, это повлияет на бренд и будет пустой тратой времени и ресурсов.

Вот почему так важно вести переговоры с франчайзером и хорошо представлять свои аргументы. Вы должны проанализировать рынок и предоставить аргументы для открытия франшизы в конкретном месте. Успешное открытие франшизы требует серьезных управленческих навыков и умения делать выгодные вложения.

Юридическая помощь часто требуется при составлении договора франчайзинга.Он описывает отношения между франчайзером и франчайзи и определяет обязанности обоих. Поверенный по франчайзингу может помочь вам создать идеальный контракт, который будет привлекательным для франчайзера, и в то же время предоставит вам все ресурсы, необходимые для создания функционального и прибыльного бизнеса для себя.

Бухгалтерский учет — это ключ к успеху

Помимо юриста, вашему бизнесу также потребуется хороший бухгалтер. Вам необходимо провести подсчеты для франшизы, чтобы получить представление о прибыли, которую вы можете ожидать каждый месяц.Проведите анализ безубыточности и посмотрите, принесут ли вам ваши текущие методы ведения бизнеса какие-либо результаты или же они потребуют корректировок.

Многие владельцы франшиз также прибегают к помощи страхового агента. Хорошая новость заключается в том, что франчайзеры будут очень откровенны в отношении затрат на страхование и их соответствия вашему бизнесу. Вы не столкнетесь с трудностями при настройке финансового аспекта вашей франшизы. Предыдущие и нынешние владельцы поделятся своим опытом и помогут вам сдвинуть бизнес с мертвой точки.

Заключение

Покупка франшизы не слишком отличается от ведения любого другого бизнеса. В этом процессе есть некоторые особенности, но к ним легко привыкнуть. Помимо сборов и переговоров с франчайзерами, большинство уникальных аспектов франчайзинга рассматриваются как преимущества для владельца бизнеса. Даже это небольшая цена за полностью функциональный бизнес с заранее установленной структурой.

Именно поэтому франчайзинг стал таким привлекательным и прибыльным вложением средств.В последнее время честолюбивые предприниматели все больше и больше стремятся к франчайзингу, поскольку видят в этом верный способ заявить о себе или создать прибыльное предприятие. Также помогает опыт управления франшизой. Прежде чем вы решите открыть франшизу, убедитесь, что у вас есть все вышеперечисленные указания, чтобы ничто не застало вас врасплох.

11 важных факторов, которые следует учитывать перед покупкой франшизы

Для потенциальных (или действующих) предпринимателей получение франшизы, особенно для успешной компании, кажется более коротким путем к прибыльности.Тем не менее, дьявол кроется в деталях — а возможности франшизы — это нечто большее, чем первоначальные затраты и предыдущие успехи.

Мы задали членам Совета молодых предпринимателей (YEC), организации, в которую входят самые перспективные молодые предприниматели страны только по приглашениям, следующий вопрос, чтобы выяснить, какие факторы следует учитывать при оценке потенциальных возможностей франчайзинга:

« Что вы должны учитывать при оценке возможности франчайзинга, о чем часто забывают? »

Вот что сказали участники сообщества YEC:

1.Проверьте проверенные системы

«Покупая франшизу, вы покупаете проверенную бизнес-модель. Но если эта возможность не связана с работающими системами, вы будете летать вслепую. Должны быть системы для всего, от начисления заработной платы и маркетинга до обслуживания клиентов и дополнительных продаж. Вы также хотите узнать, включено ли обучение или вам придется разобраться в системе самостоятельно ». ~ Келли Азеведо, у нее есть системы

2. Спросите, как они относятся к своим первым франчайзи

«Важно проследить, как первоначальные основатели компании относились к своим первым франчайзи, чтобы увидеть, подходит ли это вам .Пойдите и лично посетите первую группу франчайзи, если компания не желает позволять вам встретиться с ними, это определенно красный флаг. Помните, что после того, как вы подписываете договор, выкупить себя из него действительно сложно и дорого. ~ Дерек Капо, Next Step China

3. Изучите потенциальную прибыль

«Оценить прибыльность франшизы может быть непросто, потому что вы не можете полагаться на прибыльность из других мест франшизы — на это может повлиять местоположение и множество других факторов.Получите исчерпывающий список финансовых показателей других франшиз, выясните, как успешные из них стали прибыльными, и выясните, не терпели ли недавно неудачи другие франшизы ». ~ Эндрю Шраге, Money Crashers Personal Finance

4. Считайте коучинг критичным

«Один часто упускаемый из виду, хотя и чрезвычайно важный фактор, который следует учитывать при оценке возможности франчайзинга, — это то, предлагает ли франчайзер хорошо продуманный, продуманный и продуманный фактор. структурированная и проверенная программа коучинга.Великие франчайзеры понимают, что их успех зависит от способности каждого из их франчайзи быть предприимчивым и смекалистым. Великие франшизы будут инвестировать в развитие своих франчайзи ». ~ Шон Келли, ЧЕЛОВЕК (Помогая объединить человечество и питание)

5. Убедитесь, что они уже достигли успеха

«Некоторым франшизам для успеха нужны определенные таланты или связи. Прежде чем вы решите воспользоваться возможностью франчайзинга, выясните, кто уже преуспел в этой франшизе.Посмотрите, есть ли какие-то общие факторы, а также есть ли у вас необходимые характеристики. »~ Четверг Брэм, Hyper Modern Consulting

6. Получение эксклюзивной территории

« Когда я рассматриваю франчайзинг (после силы бренда), меня больше всего беспокоит то, смогу ли я получить эксклюзивную территорию. Если это невозможно по какой-либо причине, будет сложнее построить и защитить прибыльную нишу ». ~ Эрик Северингхаус, SimpleRelevance

7.Знайте истинную цену франчайзи

«Я просматриваю многие франчайзинговые соглашения. Помимо лицензионных платежей, часто существуют скрытые платежи, такие как обязательные маркетинговые сборы или обучение. Убедитесь, что вы знаете истинную цену франчайзи, чтобы убедиться, что возможность получения франшизы является наилучшей для вас и вашей семьи ». ~ Дуг Бенд, Bend Law Group, PC

8. Ищите возможность обмена знаниями между франчайзи

«Любая хорошая франшиза согласовывает интересы франчайзи и франчайзи.Один из способов повысить ваши шансы на успех — получить франшизу от организации, которая объединяет всех своих франчайзи. Поскольку у вас будет территориальная защита, вы можете свободно делиться (и задавать вопросы) другим франчайзи. Их опыт поможет вам встать на правильный путь ». ~ Аарон Шварц, Modify Watches

9. Обратитесь за советом к существующим франчайзи

«Что думают коллеги-франчайзи компании? Легко увлечься хорошей информацией, которую поддерживает компания, но что это такое на самом деле? Я советую каждому потенциальному франчайзеру сесть с кем-то, кто обратился, и задать ему сложные вопросы.Существующие франчайзеры должны быть готовы наставлять новичков. Их энтузиазм должен быть заразительным! » ~ Куба Евгенев, Realty ONE Group

10. Анализируйте рыночные возможности

«Легко потеряться в цифрах FDD и упустить из виду общую картину. Доллары и центы важны, но они также не имеют значения, если через несколько месяцев после владения франшизой вы обнаружите, что ваша личность не соответствует культуре. Посетите «День открытий», чтобы почувствовать ценности и видение компании и убедиться, что вы хорошо взаимодействуете с людьми, стоящими за брендом.~ Ник Фридман, «Студенты колледжей, занимающиеся перевозкой мусора» и «Студенты колледжей, занимающиеся перемещением»

11. Удобство в работе компании

«Оценивая возможность франчайзинга, вы должны определить, довольны ли вы степенью, в которой вы можете изменять операции. Довольно часто франшизы имеют строгие правила ведения бизнеса — часто не позволяя инновационным франчайзи исследовать новые маркетинговые стратегии или позиционирование продукта. Убедитесь, что вам удобно то, что вам нельзя изменить.”~ Чак Кон, Varsity Tutors


Полное руководство по франчайзингу: что нужно знать

ОтрасльВсе отрасли ————— Бухгалтерский учет и финансовые франшизыРеклама и маркетинг ФраншизыАвтомобильные франшизыБизнес-возможностиФранчайзинг бизнес-услугДетские франшизыФраншизы для уборкиФранчайзинг кофеКомпьютерные и интернет-франшизыКонсультанты и бизнес-брокеры ФраншизыЗдравоохранение и старший уход ФраншизыДомашние франшизыДомашние услуги ФраншизыПромышленные франшизыПочтовые и транспортные франшизыФраншизы на перемещение и хранениеДомашние франшизыФраншизы для фотографированияPost-COVID ФраншизыПринтер, копирование и подписание франшизФраншизы на недвижимостьФранчайзинговые франшизыФранчайзинговые франчайзинговые франшизыФранчайзинговые услуги

LocationAll Местоположение ————— AlabamaAlaskaArizonaArkansasCaliforniaColoradoConnecticutDelawareDistrict из ColumbiaFloridaGeorgiaHawaiiIdahoIllinoisIndianaIowaKansasKentuckyLouisianaMaineMarylandMassachusettsMichiganMinnesotaMississippiMissouriMontanaNebraskaNevadaNew HampshireNew JerseyNew MexicoNew YorkNorth CarolinaNorth DakotaOhioOklahomaOregonPennsylvaniaRhode IslandSouth CarolinaSouth DakotaTennesseeTexasUtahVermontVirginiaWashingtonWest VirginiaWisconsinWyoming ————— AlbertaBritish ColumbiaManitobaNew BrunswickNewfoundland и LabradorNorthwest TerritoriesNova ScotiaNunavutOntarioPrince Эдвард IslandQuebecSaskatchewanYukon территория ————— AfghanistanAlbaniaAlgeriaAmerican SamoaAndorraAngolaAnguillaAntiguaArgentinaArmeniaArubaAustraliaAustriaAzerbaijanBahamasBahrainBangladeshBarbadosBarbudaBelarusBelgiumBelizeBeninBermudaBhutanBoliviaBosnia и HerzegovinaBotswanaBrazilBrunei DarussalamBulgariaBurkina FasoBurundiCaicos IslandCambodiaCameroonCanadaCape VerdeC Айман IslandsCentral Африканского RepublicChadChileChinaChristmas IslandCocos IslandsColombiaComorosCongoCook IslandsCoral море IslandsCosta RicaCroatiaCubaCyprusCzech RepublicDemocratic Республика из CongoDenmarkDjiboutiDominicaDominican RepublicEast TimorEcuadorEgyptEl SalvadorEquatorial GuineaEritreaEstoniaEthiopiaFaeroe IslandsFalkland IslandsFijiFinlandFranceFrench GuianaFrench PolynesiaFutuna IslandGabonGambiaGazaGeorgiaGermanyGhanaGibraltarGreeceGreenlandGrenadaGrenadinesGuadeloupeGuamGuatemalaGuineaGuinea-BissauGuyanaHaitiHerzegovinaHondurasHong-KongHungaryIcelandIndiaIndonesiaIranIraqIrelandIsraelItalyIvory CoastJamaicaJapanJordanKazakhstanKenyaKiribatiKosovoKuwaitKyrgyzstanLaosLatviaLebanonLesothoLiberiaLibyan арабского JamahiriLiechtensteinLithuaniaLuxembourgMacauMacedoniaMadagascarMalawiMalaysiaMaldivesMaliMaltaMalvinasMarshall IslandsMartiniqueMauritaniaMauritiusMexicoMicronesiaMoldovaMonacoMongoliaMontenegroMontserratMoroccoMozambiqueMyanmarNamibiaNauruNepalNetherlandsNetherlands AntillesNevisNew CaledoniaNew ZealandNicaraguaNigerNigeriaNiueNorfolk IslandNorthern Mariana IslandsNorth KoreaNorwayOmanPakistanPalauPanamaPapua Новый GuineaParaguayPeruPhilippinesPitcairn IslandPolandPortugalPrincipePuerto RicoQatarReunionRomaniaRussiaRwandaSaint HelenaSaint KittsSaint LuciaSaint Пьер и MiquelonSaint VincentSamoaSan MarinoSao TomeSaudi ArabiaSenegalSerbiaSeychellesSierra LeoneSingaporeSlovakiaSloveniaSolomon IslandsSomaliaSouth AfricaSouth KoreaSpainSri LankaSudanSurinameSwazilandSwedenSwitzerlandSyrian Arab RepublicTaiwanTajikistanTanzaniaThailandTobagoTogoTokelauTongaTrinidadTunisiaTurkeyTurkmenistanTurks IslandTuvaluUgandaUK — EnglandUK — Северная IrelandUkraineUK — ScotlandUK — WalesUnited Арабские EmiratesUnited KingdomUnited Штаты AmericaUruguayUS Выпадающее IslandsUzbekistanVanuatuVenezuelaViet NamVirgin острова (Британские Виргинские острова (США) Острова Уэйк Остров Уоллис Западный берег Западная Сахара Йемен Замбия Зимбабве

ИнвестицииВсе инвестиции ————— Менее 10k Менее 20k Менее 30k Менее 40k Менее 50k Менее 60k Менее 70k Менее 80k Менее 90k Менее 100k Менее 200k Менее 300k Менее 400k Менее 500k

Поиск

28 вопросов по франшизе, которые следует задать перед покупкой

Опубликовано: 30 октября 2018 г.

Комплексный взгляд на то, что спросить себя, франчайзера и существующих франчайзи перед покупкой

Франчайзинг предлагает захватывающую возможность для энергичных предпринимателей, которые заинтересованы в ведении собственного бизнеса, но не решаются начинать с нуля.Покупка франшизы часто сопряжена с меньшим риском, чем традиционный стартап, и предлагает франчайзи ускоренный путь к прибыльности.

Конечно, у покупки франшизы есть несколько других преимуществ, таких как предоставляемая поддержка и обучение, а также проверенные процессы и системы. Тем не менее, несмотря на все преимущества, владение франшизой не для всех. Это руководство в первую очередь поможет вам определить, стоит ли идти по пути франчайзинга, и предложит рекомендации о том, как найти и проверить лучший бренд для вас.

Содержание
  • Этап первый: Самостоятельное расследование
  • Второй этап: запрос бренда
  • Третий этап: проверка

Этап первый: Самостоятельное расследование

Вопросы, которые следует задать себе

, чтобы определить, подходит ли вам право владения франшизой

Прежде чем вы погрузитесь в исследование брендов франшизы, важно заглянуть внутрь себя и спросить себя, что вы ищете от франшизы и что вы надеетесь получить от владения франшизой.Как сказал Крис Мехалик, франчайзи Truly Nolen: «Мой совет тем, кто рассматривает франшизу, — тратить гораздо меньше усилий на определение« идеального »бренда и сосредоточиться на своих собственных основных ценностях, целях, личных сильных сторонах и готовности. После этого поиск подходящего партнера станет естественным для многих качественных партнеров по франшизе ».

Итак, отправляясь в путь, задайте себе эти семь вопросов.

7 вопросов, которые следует задать себе перед покупкой

  1. Вам нравится следовать системе?
  2. Есть ли у вас поддержка супруга или партнера?
  3. Готовы и способны ли вы взять на себя роль владельца бизнеса?
  4. Понимаете ли вы финансовые и юридические последствия покупки франшизы?
  5. Я хочу быть франчайзи неполный или полный рабочий день?
  6. Вы увлечены отраслью, в которой заинтересованы в приобретении франшизы?

1. Вам нравится следовать системе?

Люди покупают франшизу по разным причинам. Но одним из основных преимуществ является проверенная и устоявшаяся система, предлагаемая франчайзингом. Как правило, компания не начинает заниматься франчайзингом до тех пор, пока не построит прочный и успешный бизнес, который, по их мнению, преуспеет при франчайзинге. Это означает, что они со временем оптимизировали свои бизнес-процессы и процедуры на основе своего опыта работы на рынке — и, вероятно, продолжили это делать после того, как начали работать по франчайзингу, поскольку они получали отзывы от франчайзи.

Эта устоявшаяся система представляет собой красоту франчайзинга, поскольку она предлагает снижение риска, оптимизированные бизнес-операции и более быстрый рост прибыльности. Но для того, чтобы система работала, франчайзи должны полностью соблюдать и следовать системе, изложенной франчайзером.

Однако установленные процессы и системы подходят не всем. Если вам нравится владение бизнесом, отчасти потому, что вы хотите создавать свои собственные системы и стратегии и иметь возможность настраивать эти стратегии по мере роста, тогда франчайзинг может быть не лучшим вариантом.Будьте честны с самим собой, почему вы хотите иметь собственный бизнес.

2. Есть ли у вас поддержка супруга / партнера?

У большинства начинающих франчайзи есть супруги и дети, которых следует учитывать при принятии решения о покупке нового бизнеса. При рассмотрении вопроса о владении бизнесом крайне важно заручиться поддержкой супруга (-и) и семьи. И наоборот, движение вперед без их поддержки — это рецепт неудачи.

Вам понадобится их поддержка, чтобы пройти этап запуска вашего бизнеса и не только.Ваш супруг и семья не должны быть активными в бизнесе, но они должны активно поддерживать вас.

Обсудите с ними ваше определение понятия «поддержка» и его значение. Кроме того, перед подписанием договора о франшизе поговорите со своим супругом и всеми, на кого ваше решение повлияет, и убедитесь, что они понимают обязательства, необходимые для того, чтобы бизнес сдвинулся с мертвой точки. Убедитесь, что они понимают возможные изменения в ваших отношениях с ними в краткосрочной перспективе, но также не забудьте включить их в свое долгосрочное видение и то, что вы надеетесь получить от этого.Если ваш супруг не согласен с вашим видением, не подписывайте договор франчайзинга. Вы должны решить, куда вы оба хотите пойти в первую очередь; тогда вы сможете найти лучший способ добраться туда — который может включать или не включать владение бизнесом.

3. Готовы и способны ли вы взять на себя роль владельца бизнеса?

Стать боссом самому себе — нелегкий подвиг. Хотя это может быть захватывающим, вдохновляющим, освобождающим и изменяющим жизнь, оно также может быть пугающим и пугающим. Как владельцу франшизы вам нужно будет много работать и много работать — по крайней мере, в течение первых нескольких лет, когда вы начнете свой бизнес с нуля.Терпение и преданность делу важны для любого нового владельца бизнеса, в том числе и для владельцев франшизы. Иногда могут пройти годы, прежде чем ваш бизнес начнет приносить прибыль, поэтому вы должны быть готовы приложить усилия, даже если отдача не будет немедленной.

4. Понимаете ли вы финансовые и юридические последствия покупки франшизы?

Покупка по системе франчайзинга отличается от открытия собственного бизнеса, поскольку она имеет свой собственный набор правил и положений.Франшизы должны соответствовать законам штата и федеральному закону. Чтобы узнать больше о специфике и юридических вопросах, касающихся вашего штата, вам следует нанять юриста по франчайзингу, который объяснит все детали и позаботится о том, чтобы вы были хорошо информированы, прежде чем принимать решение о покупке. При покупке франшизы следует также учитывать финансовые соображения, детали которых могут сильно различаться в зависимости от бренда. Так же, как важно нанять юриста по франчайзингу, рекомендуется также поговорить с финансовым консультантом.

Узнайте больше о финансировании вашей франшизы.

5. Вы хотите быть франчайзи неполный или полный рабочий день?

Хотя владение собственным бизнесом, как правило, подразумевает работу на полную ставку, существуют некоторые возможности франчайзинга на неполный рабочий день. Например, определенные франшизы на уборку или поездки можно купить по низкой цене и работать неполный рабочий день. Тем не менее, это, как правило, исключение, а не правило. Прежде чем вы начнете рассматривать различные варианты, полезно понять, что вы реально ищете от франшизы, поскольку многие франшизы не будут успешными, если будут работать на неполную ставку.

6. Вы увлечены отраслью, в которой вы заинтересованы в приобретении франшизы? Многие сравнивают заключение договора о франшизе с браком. Вы должны быть уверены, что бизнес будет удерживать ваши интересы в течение срока действия франчайзингового соглашения, многие из которых могут составлять от 10 до 15 лет. Важно подумать о том, что потребуется для этого — о вашей роли в бизнесе, о направленности бизнеса и других факторах.

«Выберите бизнес и отрасль, которые вам нравятся и которыми вы увлечены! Как владелец франшизы вы все еще открываете свой собственный бизнес и можете рассчитывать на то, что потратите много времени, — сказал Никелл Бич, франчайзи Expedia CruiseShipCenters.«Если вы работаете в отрасли, которую вы действительно любите и которой увлечены, владение франшизой приносит гораздо больше удовольствия».

Каково ваше видение бизнеса? Используйте этот бесплатный шаблон, чтобы определить и прояснить свое видение

Этап второй: запрос бренда

Вопросы к франчайзинговым компаниям

, которые вы рассматриваете

После того, как вы определились с собственными целями и изложили свое видение, пора начать сравнивать бренды и разговаривать с франчайзерами.

Правильные вопросы франчайзеру имеют решающее значение для того, чтобы узнать больше о бренде и о том, подойдет ли он вам. Уловка состоит в том, чтобы задавать открытые вопросы, которые действительно заставят франчайзеров задуматься, прежде чем они ответят. Не спрашивайте: «Успешна ли ваша маркетинговая программа?»; спросите: «Как вы обеспечиваете успех своей маркетинговой программы?»

Имейте в виду, что получение франчайзи — это начало долгосрочных обязательств и отношений. Франчайзеры ожидают, что у вас будет длинный список вопросов, на которые вам нужно будет ответить.(С другой стороны, вы должны ожидать, что сами ответите на множество сложных вопросов.)

14 вопросов, которые следует задать франчайзинговому бренду перед покупкой

  1. Какие характеристики делают ваших самых успешных франчайзи успешными и что именно в моем опыте делает меня подходящим для вашей системы?
  2. Даже в самом лучшем деловом партнерстве случаются разногласия и конфликты. Если я франчайзи, и у меня есть проблема, какие у вас есть процессы, чтобы прийти к справедливому решению, которое будет работать для нас обоих? Не могли бы вы привести пару недавних примеров проблем с франчайзи и способов их решения?
  3. Я знаю, что, по крайней мере, первые несколько лет я буду очень зависеть от вас и ваших сотрудников, которые помогут мне добиться успеха в качестве франчайзи, и я думаю, что ваши гонорары очень разумны с учетом той поддержки, которая мне понадобится.Но в будущем, когда я буду более самодостаточным, где я увижу ценность гонораров, которые я вам плачу?
  4. Какие тенденции вы видите в этой отрасли, которые могут оказать негативное влияние на бизнес в течение следующего десятилетия, и что вы делаете со стратегической точки зрения для решения этих проблем?
  5. Есть ли у вас общедоступный отчет об удовлетворенности франчайзи?
  6. Какие области поддержки вы предоставите и какой объем поддержки будет предложен?
  7. Как давно вы занимаетесь франчайзингом?
  8. Сколько владельцев франшиз обанкротились? Почему они потерпели неудачу?
  9. Каким был рост вашего бизнеса в прошлом и каковы долгосрочные планы роста в будущем?
  10. Можете ли вы продать бизнес? Есть ли какие-то ограничения на это?
  11. Есть ли заданная территория? Как сделать так, чтобы франчайзи не каннибализировали бизнес друг у друга?
  12. Каков срок действия договора франчайзинга? Вы можете его продлить?
  13. Каков опыт руководства?
  14. Сколько времени нужно, чтобы начать работу после подписания соглашения?

1.) Какие характеристики делают ваших самых успешных франчайзи успешными и что именно в моем опыте, по вашему мнению, делает меня подходящим для вашей системы?

Это важный вопрос, потому что он позволит вам сразу узнать, сделал ли франчайзер свою домашнюю работу над вами и считает, что вы хорошо подходите для его системы, или они просто хотят продать вам франшизу. Наиболее успешные системы избирательны в отношении того, кого они принимают в качестве франчайзи.Внимательно выслушайте ответ франчайзера. Убедитесь, что они обращаются к предметам, характерным для вас и вашего прошлого, а не только к обобщению общих черт.

2.) Даже в самом лучшем деловом партнерстве случаются разногласия и конфликты. Если я франчайзи, и у меня есть проблема, какие у вас есть процессы, чтобы прийти к справедливому решению, которое будет работать для нас обоих? Не могли бы вы привести пару недавних примеров проблем с франчайзи и способов их решения?

Обычно франчайзер просто хочет поделиться своими историями успеха франчайзи, но у каждого бренда бывают периодические конфликты.Важно знать, как они справляются с разногласиями между франчайзи и франчайзером и соответствует ли решение вашим ожиданиям. Если вам все время говорят, что все идеально, не верьте; это не.

3.) Я знаю, что, по крайней мере, первые несколько лет я буду очень зависеть от вас и ваших сотрудников, которые помогут мне добиться успеха как франчайзи, и я думаю, что ваши гонорары очень разумны с учетом той поддержки, которая мне понадобится. Но в будущем, когда я буду более самодостаточным, где я увижу ценность гонораров, которые я вам плачу?

Одной из очевидных ценностей, которые франчайзи получает от устоявшейся системы франчайзинга, является бренд и сама система.Но один только бренд не может оправдать текущие гонорары, которые вам придется платить каждый год. Спросите о конкретных примерах программ и услуг, которые франчайзер предлагает для создания добавленной стоимости как для новых, так и для старых получателей франшизы.

4.) Какие тенденции вы видите в этой отрасли, которые могут оказать негативное влияние на бизнес в течение следующего десятилетия, и что вы делаете со стратегической точки зрения для решения этих проблем?

Каждый бизнес и отрасль сталкивается с серьезными проблемами, которые необходимо преодолеть, чтобы оставаться конкурентоспособными.Ищите честные и откровенные отзывы о реальных проблемах. Например, спросите франчайзеров, как они поддерживали своих франчайзи во время рецессии и какое стратегическое планирование они сделали с тех пор, чтобы защитить как свой бизнес, так и своих франчайзи в будущем.

5.) Есть ли у вас общедоступный отчет об удовлетворенности франчайзи?

По очевидным причинам мы являемся активными сторонниками отчетов об удовлетворенности франчайзи, но мы держим пари, что любой франчайзи, который использовал их для исследования возможности, скажет вам, что результаты опроса были важной частью их исследования.Результаты опроса подчеркнут сильные и слабые стороны системы, чтобы вы могли сосредоточить свою должную осмотрительность на правильных областях. Они помогут вам получить лучшую информацию из ваших собственных усилий по валидации.

Вы можете получить доступ к бесплатным отчетам об удовлетворенности участвующих брендов здесь.

6.) Какие области поддержки вы будете оказывать и какой объем поддержки будет предложен?

В франчайзинге замечательно то, что он дает вам возможность владеть бизнесом в области, которой вы увлечены, даже если у вас нет предыдущего опыта в этой отрасли.Тем не менее, независимо от того, есть ли у вас опыт работы в этой области или нет, важно понимать, какой уровень обучения будет предоставлен франчайзером, поскольку это может существенно повлиять на вашу вероятность успеха. Кроме того, как франчайзи вы платите за обучение и поддержку, поэтому убедитесь, что вы их получите!

Откройте для себя самые популярные недорогие франшизы

7.) Как давно вы занимаетесь франчайзингом?

Ежегодно около 350 предприятий впервые принимают решение о франчайзинге.Не все из этих франшиз будут успешными, на самом деле, многие из них не добьются успеха. С другой стороны, франчайзинг может стать залогом успеха. Взять хотя бы McDonald’s, Wendy’s и Dunkin Donuts. Помимо крупных брендов существуют тысячи других успешных брендов. Фактически, по данным Statista, по состоянию на 2017 год в США насчитывалось 745 290 франчайзинговых заведений.

Конечно, для потенциального франчайзи определить новые франшизы, которые будут успешными, намного сложнее, чем покупать у устоявшегося бренда, за плечами которого годы или десятилетия опыта франчайзинга.Тем не менее, покупка нового бренда дает много преимуществ. Хотя вы можете пойти на больший риск, обычно проще и дешевле присоединиться к новой франшизе. Если у франчайзингового бренда есть хотя бы несколько успешных локаций, это показывает, что их модель может быть продублирована на разных рынках. Новые системы франчайзинга стремятся к росту и укреплению своей устойчивости. Для этого они, как и уже существующие франшизы, должны обеспечивать выдающееся лидерство, поддержку, новаторство и творческий подход. Помните, что в какой-то момент каждая крупная франшиза, включая McDonald’s, была новой и маленькой.

Как и в случае с любыми другими инвестициями, при инвестировании во франшизу, будь то новая франшиза или уже существующий бренд, существует баланс риска и прибыли. Если вы рассматриваете новую франшизу, особенно важно определить, насколько стабильна новая франшиза, в которую вы планируете инвестировать, и каково ее будущее.

8.) Сколько владельцев франшизы потерпели неудачу? Почему они потерпели неудачу?

Не каждый будет успешным владельцем бизнеса или франчайзи.Если вы смотрите на устоявшуюся систему, скорее всего, у них был опыт работы с неудавшимися владельцами. Попросите их дать честный ответ о том, почему эти владельцы потерпели неудачу и как они проверяют потенциальных владельцев, чтобы обеспечить наивысший уровень успеха.

Точно так же неплохо узнать, подавались ли какие-либо жалобы на франчайзера в органы, регулирующие франшизу, в Бюро по улучшению бизнеса или в местные агентства по защите прав потребителей в вашем штате или на родине франчайзера. Вам также следует сравнить онлайн-отзывы клиентов с отзывами о похожих компаниях в вашем районе.Если есть жалобы на компанию или отзывы о низкой удовлетворенности клиентов, вы можете поискать в другом месте.

9.) Каким был рост вашего бизнеса в прошлом и каковы долгосрочные планы роста в будущем?

Растущая система франчайзинга увеличивает узнаваемость и узнаваемость бренда франчайзера и может помочь вам привлечь клиентов. Но сам по себе рост еще не гарантирует успеха франчайзи. Фактически, франчайзер, который растет слишком быстро, может быть не в состоянии поддерживать своих франчайзи услугами, которые он им обещает.Изучите финансовые активы и ресурсы франчайзера. Достаточно ли их для поддержки вас и всех других новых торговых точек, которые франчайзер планирует открыть? Обязательно спросите об их долгосрочном плане роста на их рынке.

10.) Можете ли вы продать бизнес? Есть ли какие-то ограничения на это?

Ваши долгосрочные бизнес-цели должны быть основным фактором при выборе франшизы. От того, хотите ли вы передать свой бизнес по франшизе члену семьи или в конечном итоге продать бизнес, будет зависеть, какая модель франшизы лучше всего подходит для вас.

Какие самые лучшие франшизы для женщин? Выяснить!

11.) Есть ли заданная территория? Как сделать так, чтобы франчайзи не каннибализировали бизнес друг у друга?

Франчайзер может ограничить ваш бизнес определенным местоположением или территорией продаж. Если у вас есть «эксклюзивная» или «защищенная» территория, это может помешать франчайзеру и другим франчайзи открывать конкурирующие торговые точки или обслуживать клиентов на вашей территории, но не может защитить вас от любой конкуренции со стороны франчайзера.Например, франчайзер может иметь право предлагать одни и те же товары или услуги в вашем торговом зале через свой собственный веб-сайт, каталоги, других розничных продавцов или конкурирующих торговых точек другой франшизы, принадлежащей другой компании.

12.) Каков срок действия договора франчайзинга? Вы можете его продлить?

Срок действия договоров франшизы составляет до 20 лет. Продление не происходит автоматически. По истечении срока действия контракта франчайзер может отказаться от продления или предложить продление, условия и положения которого не совпадают с условиями вашего первоначального контракта.Например, франчайзер может увеличить размер роялти, ввести новые стандарты дизайна и ограничения продаж или уменьшить вашу территорию. Любое из этих изменений может привести к увеличению затрат, снижению прибыли или усилению конкуренции со стороны торговых точек, принадлежащих компании, или других франчайзи.

13. Каков опыт руководства?

Многие франчайзеры, работающие с солидными компаниями, имеют многолетний опыт продажи товаров или услуг и управления системой франчайзинга.Некоторые франчайзеры начали с ведения собственного бизнеса. Однако нет никакой гарантии, что успешный предприниматель сможет успешно управлять системой франчайзинга. Узнайте, как долго франчайзер управляет системой франчайзинга. Достаточно ли у франчайзера опыта, чтобы вы чувствовали себя комфортно? Если у франчайзера мало опыта в управлении сетью франшиз, примите обещания о руководстве, обучении и другой поддержке с пресловутой долей скепсиса.

14.) Сколько времени нужно, чтобы начать работу после подписания соглашения?

Одно из преимуществ покупки франшизы — это путь к прибыльности.Поскольку все системы и процессы на месте, вам не нужно тратить столько времени на то, чтобы ваш бизнес сдвинулся с мертвой точки. Но вам все равно придется потратить время на то, чтобы добиться признания в вашем местном сообществе или на рынке и развить свой бизнес до точки прибыльности. Часто первые несколько лет могут быть трудными, поэтому важно правильно планировать и реалистично оценивать финансовые прогнозы.

Третий этап: проверка

Вопросы, которые нужно задать

действующим франчайзи для честной и объективной обратной связи

Последний шаг на этапе исследования вашего путешествия по франшизе — это разговор с другими франчайзи.Как сказали Синди и Фил Бэкон, получатели франшизы FASTSIGNS: «Проявите должную осмотрительность и свяжитесь с как можно большим количеством франчайзи». Действующие франчайзи могут быть лучшими источниками объективной и неотфильтрованной информации и могут помочь вам подтвердить или признать недействительными франшизы, которые вы рассматриваете.

Еще один способ проверить франшизу — это просмотреть отчеты об удовлетворенности, которые FBR составляет для ведущих брендов. Эти отчеты предлагают глубокое понимание ответов на опросы франчайзи по нескольким категориям. Анализ совокупных данных по ответам в сочетании с разговорами с отдельными владельцами — эффективный способ проверить бренды перед покупкой.

7 вопросов, которые следует задать франчайзи перед покупкой

  1. Открытие бизнеса прошло по плану?
  2. Насколько эффективным и полезным было ваше начальное обучение и продолжающееся обучение?
  3. Какую поддержку франчайзер оказывает вам на повседневной основе?
  4. Каков был ваш валовой доход в первый год? Что теперь? Когда вы получили прибыль?
  5. Соответствуют ли оборот и прибыльность тому, что вам сказал франчайзер?
  6. Насколько полезны другие франчайзи?
  7. Что бы вы хотели знать, занимаясь бизнесом, чего не знали? Что бы вы сделали иначе?

1. Открытие бизнеса прошло по плану?

Практически невозможно все спланировать, но поскольку франчайзеры помогли многочисленным франчайзи запустить свой бизнес, не должно быть слишком много неожиданных переменных. Конечно, каждая франчайзинговая система и каждый франчайзер отличаются и обеспечивают разные уровни поддержки, поэтому спросите других франчайзи об их личном опыте, и вы должны получить хорошее представление о том, как пройдет ваш запуск.

2. Насколько эффективным и полезным было ваше начальное обучение и текущее обучение?

Как мы уже обсуждали, обучение и поддержка важны для франчайзи, особенно если вы входите в совершенно новую отрасль, где у вас нет предыдущего опыта. Таким образом, точно так же, как вы должны спросить франчайзера об уровне обучения, которое он будет предоставлять, обязательно сверьте его ответ с фактическим опытом франчайзи в системе.

Посмотреть самые популярные франшизы этого года

3. Какую поддержку франчайзер оказывает вам на повседневной основе?

Поддержка — одно из многих преимуществ участия в системе франчайзинга. Как отметила Джейн МакЭлхейни из нашего города Америка, когда ее спросили, что ей больше всего нравится в своей франчайзинговой организации: «Наш корпоративный офис обеспечивает отличную поддержку и обучение. Они также постоянно вводят новшества, используя передовые технологии и новые маркетинговые инструменты. В системе франчайзинга Our Town America получатели франшизы объединяются, чтобы способствовать успеху друг друга.Это как одна большая семья, которая помогает и заботится друг о друге ». Обязательно попросите привести конкретные примеры того, как франчайзер оказывает поддержку и насколько легко вам будет ежедневно запрашивать поддержку.

4.) Каков был ваш валовой доход в первый год? Что теперь? Когда вы получили прибыль?

В то время как франчайзер может дать вам оценки и средние значения, франчайзи может предоставить реальные индивидуальные данные о прибыльности и доходе. Это, конечно, одна из самых важных областей для изучения с франчайзи любого бренда, который вы рассматриваете, поскольку это поможет вам лучше понять истинные цифры, стоящие за инвестициями, которые вы рассматриваете.

5.) Соответствуют ли оборот и прибыльность тому, что вам сказал франчайзер?

Этот вопрос не только помогает вам понять потенциальную прибыльность рассматриваемой вами франшизы, но также помогает вам оценить точность — а в некоторых случаях и честность — франчайзера.

6.) Насколько полезны другие франчайзи?

Сообщество франчайзи может быть огромным активом для новых владельцев или даже для тех, кто владел своим бизнесом в течение многих лет.Как заметила Линдси Верден из TSS Photography: «Я думаю, что больше всего мне нравится в нашей франчайзинговой организации, так это то, что у нас действительно семейная атмосфера. У нас так много коллег, что мы теперь зовем друзей. Нам нравится делиться своими знаниями на профессиональном уровне, а также проявлять сочувствие и прислушиваться к личным вопросам. Именно отношения, которые у нас сложились в этом бизнесе, поддерживают нас в трудные времена ».

7.) Что бы вы хотели знать, занимаясь бизнесом, чего не знали? Что бы вы сделали иначе?

Ответы на этот вопрос могут быть очень интересными и чрезвычайно полезными, когда вы отправитесь в путь по франчайзингу.Вы услышите общие ответы по франчайзингу, а также ответы, которые очень специфичны для интересующего вас бизнеса или отрасли. Например, на вопрос, что бы он сделал по-другому, оглядываясь назад, Деннис Монро, которому принадлежал Франшиза ColorAll с 2005 по 2014 год сказала: «Если возможно, я бы договорился об уменьшении платы за франшизу и сниженной минимальной комиссии за франшизу… 7% или минимум 1000 долларов США — это большая нагрузка на спадающих рынках. Кроме того, когда компания была продана, новый владелец не оказал поддержки на том же уровне, что и предыдущий владелец; поэтому вариант отказа при продаже компании был бы лучше для нашей ситуации.”

Лучший инструмент проверки для заинтересованных франчайзи — отчеты об удовлетворенности клиентов. Найдите свою франшизу — посмотрите, как они оцениваются, и прочитайте их отзывы.

В заключение

Покупка франшизы или запуск любого нового бизнеса может быть чрезвычайно захватывающим, а также немного нервным. Однако, задав правильные вопросы и проведя тщательную комплексную проверку, вы сможете принять решение, основанное на фактах и ​​данных, чтобы вы могли изложить его с уверенностью!

В заключение мы оставим вам последний совет от Хизер и Сета Эллисон, франчайзи Американской ассоциации игроков в пул : «Сначала поговорите с другими франчайзи, чтобы узнать их точки зрения, и убедитесь, что ваша франшиза хорошо налажена и имеет высокий рейтинг. оценен.Прежде всего, будьте готовы много работать и выкладываться на все 100 процентов! Бренд важен, но страсть, которую вы привносите в него, в конечном итоге определяет ваш успех ».

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *