Что такое реклама определение: определение понятия, экономическая роль и ее особенности в России

Содержание

1.1.Реклама — понятие, свойства, функции, виды. Рекламная деятельность

Похожие главы из других работ:

Анализ конкурентных преимуществ фирмы

1.1 Понятие конкуренции, её виды, функции

«Конкуренция — ситуация, когда существует несколько альтернативных направлений использования редкого блага, в котором заинтересованы различные группы людей, борющихся между собой за право распоряжаться этим благом»…

Маркетинговые коммуникации: теории и перспективы развития в новой экономике

2.2.1 Реклама (понятие, роль, функции и классификация)

Для начала, я хотел бы рассказать одну легенду, которую прочитал в Интернете. Однажды к Пушкину, который в тот момент переживал отсутствие материальных средств, пришел немецкий предприниматель…

Организация рекламной деятельности на примере компании «Nestle»

1.1 Реклама: понятие, цели, виды и функции

Широкое определение рекламы, отражает ее сущность как многообразного общественного явления современности, не исключает ее подразделения на отдельные виды…

Организация складского хозяйства на отдельном предприятии и направления ее совершенствования (на примере ООО «ЛМЛ Ультра»)

1.1 Склад: понятие, функции, виды

Работа предприятия в условиях высокой конкуренции и при разумных издержках требует создания хранилищ для сырья, полуфабрикатов и готовой продукции, так как, даже зная требования покупателя и имея все необходимое для выполнения его заказа…

Особенности перевода англоязычных рекламных слоганов. Сравнительный анализ

ГЛАВА 1. РЕКЛАМА. ВИДЫ, ЗНАЧЕНИЕ И ФУНКЦИИ РЕКЛАМЫ В СОВРЕМЕННОМ МИРЕ

В эпоху глобализации жизнь современного человека во многом связана с различными средствами массовой информации и, в частности, с рекламой. Как было доказано многими исследованиями различных уровней жизни человека…

Психология рекламы

1. Реклама: понятие и функции, цели и виды

Реклама в системе маркетинговых коммуникаций

2.1 Понятие рекламы, ее виды и функции

Понятие реклама стало в последние годы не только часто употребляемым и транслируемым в СМИ словом, но также и термином, вызывающим вполне определенный круг ассоциаций экономического, социо-культурного и политического характера…

Реклама и ценностные ориентиры в обществе

1.1 Что такое реклама. Виды и функции

Сейчас теорически выражаются так, что реклама это маркетинговых коммуникаций, в рамках которой производится оплаченное известным спонсором распространение неперсонализированной информации…

Система маркетинговых коммуникаций

2.1 Понятие рекламы, ее виды и функции

Понятие реклама стало в последние годы не только часто употребляемым и транслируемым в СМИ словом, но также и термином, вызывающим вполне определенный круг ассоциаций экономического, социокультурного и политического характера…

Складская логистика на примере предприятия ООО «Топ-книга»

6. Понятие, виды и функции складов

Смертельные болезни в социальной рекламе и PR

1. Понятие «социальная реклама»: функции и виды

Совершенствование управления маркетинговой деятельностью предприятия (на примере ООО «Завод железобетонных изделий – Кирово-Чепецкое управление строительства»)

1.1 Понятие, виды и функции маркетинга

Термин «маркетинг» происходит от английского слова «market», что в переводе на русский язык означает «рынок», и «getting», что значит «овладевание». Другой подход рассматривает слово «marketing» — как рынковедение…

Статистический анализ влияния рекламной деятельности организации на уровень ее продаж

1. Реклама: понятие, цели, виды и функции, взаимосвязь с маркетингом

Реклама — это любая платная форма неличного представления товара или услуги, которую заказывает и финансирует известный спонсор…

Телевидение как средство распространения и размещения рекламы

1.1 Телевизионная реклама: история первых рекламных роликов, понятие, характеристика, виды, преимущества и недостатки, функции

Реклама — один из способов продвижения товара на рынок. Она существует, чтобы привлечь к товару или услуге столько потребителей, чтобы этот товар или эту услугу было выгодно производить. Существует много средств распространения рекламы…

Эффективность использования нестандартных методов рекламы

Глава 1. Реклама. Понятие, сущность, функции

Что такое «Рекламная кампания»?

Рекламная кампания – это совокупность мероприятий, которые проводятся с целью привлечь внимание целевой аудитории к товарам, продуктам, услугам производителя. Эффективность РК зависит от содержания коммерческого послания, времени проведения и множества других факторов.


Виды рекламных кампаний

Мероприятия отличаются по следующим критериям:

  1. По объекту продвижения – имиджевая или реклама продукта. В первом варианте освещается торговая марка, компания в целом. Во втором делается акцент на существующем или новом товаре.
  2. По целям – вывод продукции на рынок, увеличение сбыта товаров/услуг, поддержание динамики продаж.
  3. По охвату – локальная, региональная, национальная, международная рекламная кампания.
  4. По целевой аудитории – конечные потребители продукции (В2С), сегмент В2В, смешанные ЦА.
  5. По используемым средствам – комплексная или симплексная РК. В первом варианте используется набор инструментов продвижения, а во втором – одно средство.
  6. По длительности – краткосрочная (до 30 дней), среднесрочная (1,5-6 месяцев), долгосрочная (более полугода).
  7. По активности воздействия – интенсивность РК может возрастать, спадать или держаться в одном диапазоне.

Цели рекламной кампании

К целям РК относят разработку мероприятий под разные задачи, запуск, аналитику эффективности с оценкой и необходимыми корректировками. Рассмотрим подробнее эти пункты:

  1. Задачи (цели). Рекламу используют для вывода бренда на рынок, презентацию нового продукта или торговой марки, поддержку постоянного присутствия в нише, социальные, коммерческие проекты. В первом случае используют все инструменты маркетинга: брендирование, позиционирование под ЦА, продвижение в течение 3-6 месяцев во всех медиа каналах с постепенным снижением присутствия. Презентация продукции опирается на маркетинговые исследования (срок продвижения 2-4 недели). Присутствие на рынке создается с помощью различных акций, бонусов, распродаж. Обычно это короткие по времени мероприятия.
  2. Проведение РК. Если тезисно описать все действия, то основные принципы следующие: знать, что и кому сказать; решить, как это сделать лучше всего; донести то, что было задумано; оценить эффективность. Всё.
  3. Оценка результатов, корректировки.


Соответственно цели РК отличаются по вовлеченности участников в процесс. Например, рекламодатель планирует бюджет, утверждает кампанию, оплачивает продвижение в медиа каналах. Производитель использует информацию заказчика для создания рекламы. Распространитель занимается продвижением креативов на рынок. Получатель – потребитель решает: интересна или нет реклама, покупает или не покупает товар.

Этапы рекламной кампании

Реклама включает в себя несколько стадий, начиная с постановки задачи до анализа результатов деятельности. Детально процесс создания кампании по продвижению продукта/услуги имеет следующий вид:

  1. Ситуационный анализ. На этой стадии проводится маркетинговый анализ рынка, целевой аудитории. Специалисты определяют начальные знания ЦА о продвигаемом товаре или бренде, активность конкурентов, перспективы ниши. Все это позволяет разработать начальную концепцию и стратегию раскрутки.
  2. Разработка стратегии. Взяв за основу результаты исследований ниши и конкурентов, маркетологи создают план действий. Он включает точное определение целей кампании, сроков, интенсивности, финансовых вложений.
  3. Рекламная кампания. Следующий этап после стратегического планирования – разработка концепции, которая включает общее представление обо всех мероприятиях, идеях и аргументациях РК. На основе брифа и маркетинговых исследований создаются макеты, аудио- и видео презентации, баннеры и прочая продукция.
  4. Реализация проекта. На данном этапе подготавливаются материалы для размещения на рекламных носителях, выбранных на стадии планирования стратегии продвижения. В соответствии с медиапланом закупаются места в газетах, время эфира на ТВ и радио, выполняется печать полиграфической продукции. Специалисты по внедрению контролируют процесс раскрутки, организацию мероприятий.
  5. Анализ результатов. Рекламная кампания анализируется на эффективность. Специалисты проверяют: решены ли задачи стратегического планирования, какие каналы дают положительный результат, а какие необходимо модернизировать или отключать. Для аналитики используют данные исследований, интернет-сервисы, мониторинг ситуации на рынке.
  6. Корректировка РК. После «работы над ошибками», рекламная кампания подвергается коррекции. Вносятся изменения в позиционирование, визуальный образ, слоган, стратегию продвижения. Также распределяется бюджет на более эффективные каналы.

Участники процесса

Основными действующими лицами являются: рекламодатель, производитель, распространитель и получатель рекламы. У этих персонажей разные функции и задачи:

  • Рекламодатель – продавец продукции, изготовитель, организация. Основные функции – определение объекта рекламы, планирование бюджета, подготовка исходников продукта, консультирование, утверждение работ, оплата.
  • Производитель – дизайнерское агентство, фрилансер. В задачи исполнителя входит подготовка информации заказчика для рекламирования по установленным каналам продвижения.
  • Распространитель – рекламное или маркетинговое агентство. Специалисты занимаются продвижением рекламы на рынок. В обязанности распространителя входят взаимодействие со СМИ, заказчиками продвижения, типографиями и другими участниками рынка.
  • Получатель рекламы – это потребители, за внимание которых бьются производители и агентства.

Секрет успешности РК

Рекламная кампания будет эффективна при соблюдении следующих критериев: правильное позиционирование и максимальный охват целевой аудитории, создание качественного коммерческого послания. Всё это должно транслироваться с определенной интенсивностью в СМИ, интернете и печати.

Точности позиционирования достигают проработкой потребностей, критериев выбора ЦА, отстройкой от конкурентов и выявлением преимуществ товара/услуги. На основе этих данных подготавливается эффективное предложение, от которого сложно отказаться. После запуска кампании необходимо анализировать окупаемость вложений, чтобы вовремя корректировать бюджет.

Резюме

Мы изучили, что такое рекламная кампания. Какие виды и подвиды бывают. Узнали основные инструменты и этапы продвижения продукта/бренда, участников процесса. Вывели формулу успешности кампании.

Реклама. Определение что такое Реклама простыми словами и языком с примерами.

Что такое реклама?

Реклама — это маркетинговый прием с целью получения продаж с оплатой за место размещения. Сами сообщения называются рекламными объявлениями. Их целью является привлечение покупателей и как следствие, продаж для компании.

Как найти идеального покупателя

Когда вы пытаетесь найти нужный вам тип таргетированных покупателей и при этом выгодно вложить в рекламу свои деньги, стоит обратить внимание на следующие ключевые моменты:

  • Пол человека
  • Возраст
  • Уровень образования
  • Уровень заработка
  • Место проживания

Как только вы определите свою аудиторию, пришло время выбрать способ рекламироваться таким образом, чтобы за меньшее количество вложенных средств получить больше продаж. Конечно, вы также можете тратить бешеные средства на рекламу в дорогих и топовых журналах и газетах: но почему бы вам не сузить вашу аудиторию? Например, если большинство целевых покупателей проживают в Московской области, тогда следует выбрать тематические журналы и газеты именно оттуда. В таком случае вы потратите меньше средств и скорее всего, сможете получить больше продаж и клиентов.

Где рекламироваться

Традиционными площадками размещения рекламы считаются газеты, журналы, ТВ и радио станции. На сегодняшний день этот список куда больше:

  • Реклама на щитах вдоль дорог
  • На зданиях
  • На вебсайтах
  • В электронных версиях газет
  • В печатных изданиях
  • На упаковках продуктов
  • Рекламные листовки
  • Бюллетени с событиями
  • Витрины магазинов
  • На машинах
  • В метро
  • В киосках
  • В YouTube видео

Создаем эффективную рекламу

Рекламные объявления сами по себе настроены на то, чтобы продать тот или иной товар, или услугу. Однако всегда есть некая конкуренция, а пять следующих ключевых компонентов в объявлениях помогут вам ее преодолеть:

  1. Заголовок — Это самый важный момент в получении внимания человек. “Ищите где купить двери?” является прекрасным заголовком. Или вот еще один пример: “Где найти недорогое жилье?”
  2. Подзаголовок — Некоторые заголовки нуждаются в дополнении, например, в случае с рекламой книг.
  3. Основной текст — Описывается сам продукт или услуга, ее достоинства и преимущества.
  4. Изображение — Если только вы не рекламируетесь на радио — изображение является самым важным элементом рекламного объявления.
  5. Призыв к действию — В конце объявления обязательно должен располагаться призыв к действию: звонок по бесплатному телефонному номеру, посещение вебсайта или посещение офиса компании.

В то время, как реклама является гарантийным способом для показа вашей компании и услуг людям, существуют множество других способов: более эффективных и более экономных. По этой простой причине, стандартный вид рекламы больше подходит крупным компаниям: так они повышают общую узнаваемость своего бренда. Но если у вас небольшая компания или вы только начинаете вести дела — стоит обратить на другие виды продвижения товаров и услуг.

Реклама: что это + простыми словами + виды + функции + определение

Что такое реклама? В наше время трудно представить окружающий мир без ее присутствия.

Она существует на телевидение и радио, в интернете, на улице, в транспорте, в больших и маленьких магазинах. Не обращать на нее внимание практически невозможно, остается либо примириться с этим «двигателем торговли», либо попытаться получить от него доход.

В этом материале рассмотрим, что такое реклама, ее историю происхождения, цели, виды и функции. Разберемся с плюсами и минусами продвижения, и какую раскрутку возможно назвать недостоверной, нечестной.

Но прежде чем начать, обратите внимание на курс по денежному мышлению от Ильи Ситнова.

Содержание статьи

Определение термина

Среди множества определений, что такое реклама, выделяются два понятия.

  1. Первое – это сведения о конкретной продукции либо услуге, которые сообщаются потребителю различными методами для привлечения внимания широких масс и популяризирования конкретного объекта.
  2. Второе – это самый продуктивный, предварительно оплаченный метод сообщить потребителю разработанные маркетологами сведения.

Говоря проще, реклама – это сведения, которые направлены для привлечения клиентов. Хотя рекламщики утверждают, что это определенная разновидность деятельности.

Каждое из этих утверждений возможно назвать правильным. Этот вид деятельности подкрепляет потребительский интерес к товару и помогает удержать и продвинуть его на рынке.

Классическими рекламными объектами являются:

  • продукт или товар;
  • производитель товара;
  • работник торговли, продающий продукцию;
  • произведение интеллектуального труда;
  • какое-либо мероприятие: концерт, соревнования и так далее;
  • коммерческое мероприятие.

Возникновение рекламы

Примерно разобрав, что такое реклама с точки зрения терминологии, поговорим о ее происхождении. Она появилась еще в далекие времена торгово-рыночных отношений, до возникновения денег.

Первыми промоутерами были продавцы на рынке, которые зазывали народ приобрести товар у них. Сам термин «реклама» берет свое начало от латинского слова «reclamare», в переводе обозначающего «выкрикивать».

Доказательством ее существования считается найденный при раскопках археологами папирус с предложением приобрести раба.

Само понятие, что такое реклама, в нынешнее время, проистекает от изобретения первого печатного станка. Это разрешило текстовому продвижению начать свой путь. Непосредственно многочисленные пути сообщения позволили рекламе продуктивно продвигать торговлю.

Основные функции и цели рекламы

Основные функции рекламы – повышение дохода от реализации продукта либо услуги. Правильно организованная кампания по раскрутке в течение длительного времени удерживает заинтересованность общества к товару. Помимо этого, происходит продвижение определенной торговой марки и привлечение новой аудитории.

Существуют также второстепенные цели рекламы:

  • повышение спроса на продукт либо услугу;
  • создание одобрительной репутации среди потребительской аудитории;
  • сохранение рыночных позиций;
  • поиск новых методов высокого товарооборота продукции;
  • популяризация сведений о покупательских качествах товара.

Многие полагают, что без этого двигателя торговли было бы намного лучше, и считают его напрасным. Однако функции рекламы достаточно важны. С ее помощью возможно оповестить потребителя о какой-либо услуге или товаре.

Также она формирует позитивное восприятие той или иной компании и побуждает людей совершать определенные действия: приобретать продукцию, заказывать услугу. Виртуозная раскрутка вырабатывает у покупателя привычку пользоваться продуктами определенной торговой марки.

Разновидности рекламы: изначальная цель

Примерно поняв, что такое реклама, поговорим о ее разновидностях. В зависимости от размещения, метода распространения цели существуют различные виды рекламы. Рассмотрим каждый из них подробнее.

Если брать за основу первоначальную цель, то раскрутку возможно разделить на следующие типы.

  1. Социальная. Ее направленность – достигнуть той или иной важной благотворительной либо общественно-социальной цели. За пример возможно взять рекламные ролики о вреде злоупотребления спиртными напитками. Либо информационное видео о детских домах, помогающее малышам найти новую семью.
  2. Коммерческая. Это та самая раскрутка, которая повсеместно расположена вокруг нас. Информация сообщается потенциальному потребителю товаров либо заказчику услуг ради дальнейшей покупки продукции. К примеру, баннер или ролик в сети интернет, рекламирующий услуги банка. Возможно вас заинтересуют сведения и предложения, изображенные на нем, и в дальнейшем вы положите туда некую сумму на депозит, либо возьмете кредит.
  3. Политическая. Это обыкновенная предвыборная агитация. Ее цель подтолкнуть избирателя голосовать за определенного кандидата.

Ниже рассмотрим виды рекламы в зависимости от размещения. На каждом из них остановимся подробно.

Что такое наружная реклама, особенности, плюсы и минусы

Наверное, нет надобности объяснять, что такое реклама за пределами закрытого пространства или наружная раскрутка. Она тщательно просчитана под зрительное человеческое восприятие. Это: билборды, электронные таблоиды, тумбы, афишные стенды и так далее.

Продуктивной, качественно выполняющей цели рекламы считается такая, которая удерживает минимум 1 секунду человеческого внимания. Поэтому бигборды всегда красочные и запоминающиеся, часто содержат лаконичные интересные слоганы и максимум полезной информации.

Основные плюсы:

  • большая целевая аудитория;
  • достаточно доступная цена;
  • клиент платит один раз и на протяжении определенного времени получает эффект;
  • обширный диапазон вариантов размещения рекламного материала.

Минусов гораздо меньше. К ним относятся погодные явления: дождь, снег, сильный ветер, которые в состоянии нанести вред контенту, и ограниченный ресурс, не позволяющий изложить всю информацию.

Что такое реклама в средствах массовой информации

К СМИ относятся такие ресурсы как: телевидение, радио, журналы и газеты. Это одна из главных областей воздействия на человеческие умы маркетологов, рекламщиков. Ведь средства массовой информации используют все. К примеру, если вы не смотрите телевизор, то наверняка читаете газеты или включаете радио дома или в автомобиле.

Поговорим о ТВ, ведь что такое реклама на телевидении, знает даже ребенок. До всемирной сети интернет телевизионные рекламные ролики были главным средством раскрутки и продажи товаров. Создается видимость двустороннего общения с клиентом. Поэтому, время в которое размещается рекламный контент, стоит немало и зачастую забирает основную часть бюджета компании, предназначенного для продвижения.

Основные плюсы:

  • наибольший масштаб ЦА;
  • влияние на телезрителя при помощи звуковых и оптических эффектов;
  • богатый выбор среди разнообразных эффектов, стимулирующих произвести то или другое действие;
  • возможность психологического влияния на человеческое сознание.

Из минусов отметим довольно немалую стоимость такой раскрутки и отрицательное отношение некоторых зрителей к рекламным роликам.

Что такое реклама в интернете

Ввиду относительно недавнего появления всемирной сети, этот вид рекламы достаточно молодой. В наше время технологий, это наиболее продвинутое и постоянно развивающееся направление в такой отрасли как маркетинг.

При достаточно недорогой себестоимости этот вид рекламы охватывает максимальную аудиторию пользователей. Чтобы было понятнее, что такое реклама в интернете, отметим преимущественные виды продвижения в сети:

  • нативная – полностью гармонирует с тематикой конкретного сайта, практически не вызывает негатива, пользователь даже может не понять, что только что ему что-то прорекламировали;
  • вирусная – своего рода рекомендации от других пользователей, которые уже приобрели товар или услугу и советуют другим, зачастую такой рекламный контент бесплатный;
  • контекстная – полностью совпадающая с тематикой сайта, на котором вы находитесь;
  • таргетированная – направлена на определенную ЦА, часто и продуктивно применяется в социальных сетях, к примеру реклама женской одежды будет попадаться прекрасной половине человечества в возрасте от 18 до 55 лет;

Полиграфическая реклама

Что такое реклама, вышедшая в свет печатным образом, нет надобности объяснять. Все знакомы с листовками, каталогами, визитками, буклетами и так далее. Такой способ продвижения также довольно действенный. Многие потребители предпочитают выпущенную в напечатанном варианте информацию ввиду того, что ее возможно подержать в руках, сохранить у себя.

В действительности полиграфии имеют огромные возможности создавать реалистичные, яркие изображения, увеличивающие товарооборот продукции в разы.

В качестве наглядного примера, что такое реклама, напечатанная на бумаге, возьмем листовки и буклеты с акциями супермаркетов. Как правило, они предлагают небольшие газетки на кассе с предстоящими выгодными предложениями, чтобы покупатели посмотрели их дома и составили список покупок.

Что такое прямая реклама

Прямой раскруткой именуется информация, передаваемая напрямую при контакте без посредников устно либо письменно. Такая передача сведений происходит не только в личном формате, но и удаленно, к примеру, по телефону, почте, через интернет.

Многим потребителям такой вид рекламы знаком. Это сообщения в социальных сетях, на электронную почту, через различные мессенджеры.

Главная отличительная черта этой раскрутки – обращение рекламодателя к потенциальному покупателю напрямую. Это максимально личностная вариация коммерческой рекламы, которая зачастую результативно работает, а значит цели рекламы достигнуты.

Как пример возможно рассмотреть многочисленные звонки из call-центров, предлагающие ту или иную банковскую услугу. Некоторых это раздражает, однако многие охотно вступают в беседу и даже соглашаются оформить кредит либо положить деньги под проценты.

Что такое реклама на транспортных средствах

Теперь давайте рассмотрим, что такое реклама на транспорте, и в чем ее суть. Такое продвижение бывает в виде текста, графики и так далее. Его размещают внутри или снаружи транспортного средства. Рекламодатель занимает весь транспорт или какую-либо часть.

Беря во внимание виды рекламы, эту раскрутку скорее возможно определить к разновидности вне закрытого пространства. Однако она передвигается, в отличие от стационарной наружной. Это позволяет охватить гораздо большую целевую аудиторию.

Основным плюсом такой рекламы является внушительный уровень воздействия. Во время поездки в транспорте взгляд часто цепляется за промоционные изображения, в состоянии надолго завладеть вниманием потребителя. Такая раскрутка обязана быть запоминающейся: яркой, красочной, лаконичной и креативной, тогда основные функции рекламы возможно назвать выполненными.

Что такое реклама на сувенирной продукции

Одним из продуктивных способов товарного продвижения считается размещение рекламы на сувенирной продукции. Что такое брендинг-реклама? Эта разновидность продвижения знакома людям, посещавшим всевозможные пиар-кампании, презентации. В подарок за свой визит человек получает недорогую безделушку: ручку, фонарик, бейсболку и так далее. На презенте, как правило, изображен логотип приглашавшей компании, ее слоган или девиз.

Безвозмездный подарок показывает потребителю позитивное расположение рекламодателя, его благожелательность. Такие виды рекламы как брендирование работают в особенности, если торговая марка уже популярна. Его насущность похоже останется неизменной и через многие годы.

Скрытая реклама

Что такое реклама, мы практически разобрали, а вот что собой представляет скрытая раскрутка, поговорим подробнее. Любой человек решает для себя просматривать рекламный контент или нет. Ведь достаточно выключить телевизор, закрыть газету, перейти на другой ресурс и тому подобное.

Однако иногда рекламу прячут, и потребитель даже не догадывается, что ему что-то предлагают. Существует множество способов повлиять на будущую целевую аудиторию как сознательно, так и с психологическим давлением. Так что такое реклама, закамуфлированная от потребителя?

Эта раскрутка косвенно воздействует на подсознание покупателя, вызывая у него желание приобрести продукцию либо заказать услугу. Скрытое продвижение часто прячется под маской совета или рекомендации, обыкновенной жизненной или просвещающей информации.

К примеру, методом такого продвижения считается storytelling. Идет повествование, как правило, выдуманное, из жизни определенного человека, в конце которого потребителей ненавязчиво подводят к надобности приобрести конкретную продукцию или услугу.

Положительные и негативные особенности рекламы

Практически вся деятельность имеет свои положительные и негативные качества. Что такое реклама с положительной стороны, рассмотрим подробнее по пунктам:

  • помогает предприятиям повышать товарооборот и вследствие чего прибыль;
  • социальная раскрутка содействует достижению полезных для социума и благородных целей;
  • мотивирует человека о чем-либо мечтать, а значит добиваться большего;
  • реклама политического характера информирует потенциального избирателя;
  • позволяет людям познать новое, самосовершенствоваться.

Что такое реклама с отрицательной стороны? Она толкает потребителя на необдуманные поступки, чем повышает востребованность продукции и разрешает изготовителю повысить ее стоимость. Зачастую она достаточно надоедлива. Стоимость рекламной кампании фирмы-изготовители закладывают в цену товаров, за счет чего тарифы и расценки повышаются.

Нечестная и недостоверная раскрутка

В законодательстве указано, что рекламная компания должна быть добросовестной и содержать правдивую информацию. Давайте разберем, что такое реклама, которую нельзя назвать честной и достоверной:

  • выставляющая в дурном свете честь и репутацию другого человека либо компании, зачастую так поступают с конкурентами;
  • продвижение информации, раскрутка которой под запретом на законодательном уровне;
  • рекламирование одной продукции под видом другой, также это касается имитации торговых брендов;
  • при условии, что раскручиваемый товар/услуга являются следствием нечестной конкуренции, и это доказывается антимонопольным законодательством;
  • пропаганда сведений, в которых представлены превосходства одной продукции над другой;
  • ложная информация о результатах исследований, тестирования, получении всяческих наград и тому подобное.

Также в продвижении невозможно применять государственную символику: флаг, герб, гимн.

Как продуктивно размещать рекламу

Что такое реклама грамотно и верно поданная ЦА? Это практика, которая приносит максимум выгоды, увеличивает товарооборот, привлекает новых клиентов и области сбыта. Современный маркетинг намного более креативный, зачастую он отдает предпочтение нестандартному подходу. Таковым возможно назвать вирусную раскрутку.

Вот несколько основных этапов правильного формирования рекламного продвижения:

  • сформулировать основные цели продвижения;
  • определиться с бюджетом;
  • принять план, концепцию кампании, в этом вам помогут рекламные агентства;
  • выработать схему продвижения с определением временных промежутков, объемов и ценовой политики;
  • подытожить кампанию, провести объективную оценку эффективности.

Продуктивно работает демонстрация товара в действии на всевозможных презентациях, где люди лапают, пробуют продукцию, наблюдают за происходящим непосредственно. Также результативным показал себя способ реализации одного товара, заключенного внутри другого. Самым продуктивным примером, что такое реклама этого вида, возможно назвать Kinder Surprise, который уже несколько десятков лет остается лидером в своем сегменте.

Составление рекламного проекта компании

Разобрав, что такое реклама во всех ее проявлениях и как эффективно продвигать продукцию, остановимся подробнее на планировании рекламной кампании. При составлении проекта будущей раскрутки имеют значение объемы бизнеса и резервы бюджета на продвижение. Также не стоит забывать о положении на потребительском рынке, возрасте фирмы и характеристиках ЦА. Верно спланированная реклама будет услышана и просмотрена максимальной частью ЦА.

Что такое реклама, которая спланирована правильно? Ее увидит потребитель, входящий в категорию целевой аудитории, в определенное время, в нужном месте, требуемое рекламодателю количество раз.

Вот главные принципы проекта рекламной кампании:

  • охват необходимой ЦА;
  • требуемое число контактов;
  • гарантия достаточного количества выходов рекламы за время кампании;
  • превосходство в выбранном средстве коммуникации, к примеру, на определенном ТВ канале либо сайте.

Сейчас тему: «Что такое реклама» стараются раскрыть как возможно глубже и даже преподают в высших учебных заведениях.

Для того чтобы реклама выполняла свои прямые функции, была действенной и продуктивной, она обязана быть создана для потребителя, в его конкретном мире, с учетом всех надобностей и требований.

Подведение итогов

В этой статье мы в мельчайших подробностях разобрали, что такое реклама. Определились с тем, что это оплаченная рекламодателем передача сведений потенциальному потребителю. Однако она обязана быть не только узнаваемой и запоминающейся, но и работать на будущий имидж, репутацию фирмы. Эффективная реклама ненавязчива, своевременна и попадает прямо в цель.

Теперь вы не только знаете, что такое реклама, но и разбираетесь в ее разновидностях, задачах и целях. В любом случае, без рекламы не представляется раскрутка компании ради повышения товарооборота и поиска новых рынков сбыта. Значит эта сфера будет только расти, принося многомиллиардные прибыли каждый год.

А на этом все. Развивайте денежное мышление вместе с Ильей Ситновым. Подписывайтесь на нашу рассылку здесь и в яндекс.дзен. Потому что так вы не будете пропускать полезные материалы.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Читайте также:

Определение рекламы

Первое определение принадлежит Американской маркетинговой ассоциации: «Реклама — любая платная форма неличного представления и продвижения идеи или услуг от имени известного спонсора». В этом определении отражена важнейшая функция рекламы — возможность передать информацию от рекламодателя определенной целевой аудитории, не устанавливая при этом прямого контакта с потенциальным покупателем, т.е. реклама носит неличный характер.

Более широкое и исчерпывающее определение рекламы, которое мы будем считать для себя основным, сформулировано в Федеральном законе от 13 марта 2006 г. № 38-Ф3 «О рекламе»: «Реклама — информация, распространенная любым способом, в любой форме и с использованием любых средств, адресованная неопределенному кругу лиц и направленная на привлечение внимания к объекту рекламирования, формирование или поддержание интереса к нему и его продвижение на рынке» (ст. 3).

И в дальнейшем мы будем использовать формулировки данного Закона, так как он яапяется основополагающим для всей рекламной деятельности в нашей стране.

Исторически так сложилось, что длительное время понятие рекламы подразумеваю все, связанное с распространением в обществе информации о товарах (услугах) с использованием всех имеющихся на тот момент средств коммуникации. Постепенно развитие рекламы привело к тому, что от нее отпочковались и стали самостоятельно развиваться такие коммуникационные направления, как связи с общественностью (Public Relations — PR), прямой маркетинг (Direct Marketing), продвижение товара (Sales Promotion), реклама в местах продаж (Point of Sale -POS), выставочная и ярмарочная деятельность, спонсорство, брендинг (создание популярных марок), упаковка и фирменный стиль. Вся совокупность коммуникационных направлений, связанных с информированием и воздействием на потенциштьного потребителя, стала называться системой маркетинговых коммуникации (СМК).

Цели рекламной деятельности.

Возможна также реклама, преследующая сразу две цели: во-первых, создать спрос на товар у его потенциальных потребителей, и, во-вторых, привлечь оптовых покупателей, которые бы распродавали товар в розницу.

Реклама — настолько сильное средство, что она может помочь продать совершенно плохой и негодный, неконкурентоспособный товар.

Таким образом, реклама представляет собой совокупность организационно-технических, экономических, эстетических и психологических средств и методов, используемых для объективной информации потребителей об имеющихся в продаже товарах, их свойствах и качестве, размещении торговых предприятий, формах торгового обслуживания.

Задачами рекламы являются:

— стимулирование спроса и формирование потребностей населения;

— освоение и расширение рынка сбыта товаров;

— ускорение товарооборачиваемости, достижение сбалансированности спроса и предложения;

— формирование культуры потребления и развитие эстетических вкусов населения.

Посредством рекламы покупатели приобретают сведения об основных правилах обращения с товарами, способах их применения и хранения. Рекламное средство — это материальное воплощение рекламного сообщения.

Отличительные черты туристской рекламы.

Современный туризм невозможно представить без рекламы. Ведь она — самый действенный инструмент в попытках туристского предприятия донести информацию до своих клиентов, модифицировать их поведение, привлечь внимание к предлагаемым услугам, создать положительный имидж самого предприятия, показать его общественную значимость. Поэтому эффективная рекламная деятельность является важнейшим средством достижения целей стратегии маркетинга в целом и коммуникационной стратегии в частности. Как свидетельствует мировая практика, сфера туризма является одним из крупнейших рекламодателей. Опыт работы зарубежных туристских фирм показывает, что в среднем 5-6 % доходов от своей деятельности они расходуют на рекламу туристских поездок.

Отличительные черты рекламы как одного из главных средств маркетинговых коммуникаций в сфере туризма определяются спецификой как самой рекламы, так и особенностями системы туризма и ее товара — туристского продукта.

1. Неличный характер. Коммуникационный сигнал поступает к потенциальному клиенту не лично от сотрудника фирмы, а с помощью различного рода посредников (средства массовой информации, проспекты, каталоги, афиши и другие рекламоносители).

2. Односторонняя направленность. Реклама фактически имеет только одно направление: от рекламодателя к адресату (объекту воздействия). Сигналы обратной связи поступают лишь в форме конечного поведения потенциального клиента.

3. Неопределенность с точки зрения измерения эффекта. Эта особенность является логическим продолжением предыдущей. Обратная связь в рекламной деятельности носит вероятностный, неопределенный характер. Факт приобретения туристского продукта зависит от большого количества факторов, часто не имеющих прямого отношения к рекламе, носящих субъективный характер и практически не поддающихся формализации.

4. Общественный характер. Туристская реклама несет особую ответственность за достоверность, правдивость и точность передаваемой с ее помощью информации.

5. Информационная насыщенность. Туристские услуги, которые в отличие от традиционных товаров не имеют материальной формы, постоянного качества, нуждаются в приоритетном развитии таких функций рекламы, как информационная и коммуникативная.

6. Броскость и способность к убеждению. Специфика туристских услуг обусловливает необходимость использования зрительных, наглядных средств, обеспечивающих более полное представление объектов туристского интереса. Поэтому в рекламе часто используются видео — и фотоматериалы, картины, красочная продукция.

Функционируя в рамках концепции маркетинга, реклама является мощным средством воздействия на потребителя. Однако ее роль и значение нельзя возводить в абсолют. В результате многочисленных исследований доказано, что реклама сама по себе, без тесной взаимосвязи с другими элементами комплекса маркетинга, является не только малоэффективной, но и, более того, может привести к отрицательным результатам. Анализ большого объема рыночной информации позволил известному американскому специалисту А. Политцу сформулировать два основополагающих закона рекламы, которые, конечно же, справедливы и в отношении туристской рекламы:

1. Реклама стимулирует продажу хорошего товара и ускоряет провал плохого. Она показывает, каких качеств продукт не имеет, и помогает потребителю в этом быстро разобраться. 2. Реклама, называющая тот отличительный признак товара, который содержится в незначительных количествах и который сам потребитель не в состоянии обнаружить, помогает установить, что данный признак практически отсутствует, и тем самым ускоряет провал товара.Одним из основных требований к рекламе является ее правдивость. К сожалению, «золотое» правило бизнеса «не обещай клиенту того, чего выполнить не можешь» нарушается многими туристскими предприятиями. Причем достаточно часто это происходит несознательно, когда из лучших побуждений стремятся любыми средствами и приемами привлечь клиента. Впоследствии оказывается, что реализовать свои обещания фирма не в состоянии, и это отрицательно отражается на имидже предприятия и удовлетворенности клиента его работой.

Рекламная кампания — что это такое, определение в маркетинге на ROMI center

Рекламная кампания — что это такое? Как правило, в понятие рекламной кампании или РК вкладывают следующий смысл: это стратегическое маркетинговое мероприятие, направленное на продвижение определенного начинания или цели от имени компании, бренда или отдельного лица. Рекламные кампании предназначены для привлечения внимания потребителей с помощью разных каналов — таких как телевидение, печатная реклама, социальные сети и контекстная реклама  Конечной целью РК обычно является повышение осведомленности о компании и привлечение новых клиентов.

Для выполнения данных задач необходимо знать основы создания рекламных кампаний, которые помогут управлять и оптимизировать их процессы.

Важное уточнение — как правильно писать, кампания или компания? Если говорить о рекламе, то правильно через «А», так как термин «компания» относится к бизнесу и обозначает торговую или промышленную организацию.

Рекламная концепция и цели рекламной кампании

Бренд может создать рекламную кампанию для достижения одной из следующих целей и задач:

  • повышение узнаваемости бренда или нового продукта — маркетинговая кампания, это повышает осведомленность потенциальных клиентов о товаре или компании;
  • увеличение объема продаж продукта или услуги — стимулирование прямых продаж;
  • генерация лидов, которая стимулирует людей подписаться на рассылку или получить другой рекламный продукт или предложение.

Рекламные кампании могут проводиться как онлайн, так и офлайн. При условии грамотного ведения они эффективны и помогают достигать хороших результатов. Концепция любой успешной РК включает сбор статистики и анализ полученных данных. Чем больше данных и показателей можно собрать о том, как люди взаимодействуют с рекламой в ходе кампании, тем проще оптимизировать её для получения лучших результатов при меньших затратах.

Рекламные кампании офлайн

Рекламная кампания офлайн подразумевает использование традиционных каналов коммуникации с клиентом — таких, как наружная реклама, печатные СМИ, например, газеты или журналы, листовки и брошюры, телевизионная реклама и реклама на радио. Хотя рекламную кампанию, которая проводится офлайн, как правило, сложнее нацелить на определенную демографическую группу, она успешно применяется как самостоятельный вид или же в сочетании с онлайн-рекламой.

Рекламные кампании онлайн

Рекламные кампании онлайн используют Интернет и могут проводиться в какой угодно форме — от контент-маркетинга, рекламы в Яндекс.Директ или Google AdWords до платных постов в социальных сетях, объявлений в поисковиках и на тематических сайтах. Рекламные кампании онлайн, как правило, более гибко настраиваются, а основа того, как сделать их успешными — в том, что параметры легче отслеживать и анализировать.

Популярные рекламные кампании онлайн включают в себя:

Кампании в Яндекс.Директ и Google AdWords

Яндекс.Директ и Google AdWords — платные платформы, которые позволяют компаниям размещать рекламные объявления в результатах поисковой выдачи, а также в РСЯ, контекстно-медийной сети Google и в других местах. В частности, любое объявление в РК на поиске, какой бы объект рекламы ни был, могут очень гибко настраиваться. Потому что поисковые запросы раскрывают множество намерений пользователей. Другими словами, можно сказать, чего человек хочет, по тем словам, которые он использует для поискового запроса. Это позволяет создавать рекламные кампании, действительно отвечающие потребностям пользователей и целям рекламодателя. Такие объявления считаются релевантными. Рекламная политика платформ вознаграждает рекламодателей, создающих релевантный контент, более высоким рейтингом и меньшими затратами на рекламу.

Рекламные кампании в Facebook и Instagram

Facebook — самая популярная социальная сеть на планете, у которой около 2 миллиардов активных пользователей. Instagram располагает также впечатляющей аудиторией, насчитывающей более 1 миллиарда человек. Благодаря объединенным возможностям размещения рекламы в обеих соцсетях через Менеджер рекламы Facebook это дает не только гигантскую потенциальную аудиторию для проведения рекламных кампаний, но и возможность гибко управлять ей. Facebook позволяет выделять и настраивать целевую аудиторию. В ходе проведения рекламной кампании можно настроить таргетинг своих объявлений на определенные демографические характеристики: возраст, уровень дохода, интересы, должность, хобби и сегментировать аудиторию по многим другим показателям.

Другие платформы

Помимо известных соцсетей, рекламные кампании могут проводиться на таких площадках, как Twitter, LinkedIn, ВКонтакте, на ресурсах Mail.Ru, в Gmail, на YouTube и так далее. Большинство рекламодателей предпочитают проводить несколько рекламных кампаний в разных сетях для достижения наилучших результатов. Как правило, в них локальная реклама, рассчитанная на узкий сегмент аудитории, комбинируется с глобальной, которая обеспечивает более широкий охват.

Виды рекламных кампаний

Существует 8 видов рекламных кампаний, которые можно использовать для достижения различных маркетинговых целей и воплощения рекламных концепций:

  • традиционная кампания в СМИ;
  • сезонная стимулирующая кампания;
  • кампания по запуску продукта;
  • кампания по повышению узнаваемости бренда;
  • ребрендинговая кампания;
  • кампания по запуску бренда;
  • конкурсная кампания;
  • кампания рассылок по электронной почте.

1. Традиционная кампания в СМИ

Это кампания, в которой традиционные средства массовой информации используются для повышения узнаваемости бренда и / или для продвижения продукта или услуги. Средства массовой информации, используемые для этого типа кампании, включают телевидение, печатную рекламу и радио.

Пример: размещение рекламы в местной газете, чтобы потенциальные потребители знали о распродаже, проводимой в магазине поблизости.

2. Сезонная стимулирующая кампания

Это кампания, используемая для продвижения сезонных распродаж, продуктов или услуг. Данный тип часто используется компаниями, у которых ярко выражена сезонность бизнеса. Это такие области как торговля зимней или летней одеждой и товарами для зимних видов спорта, продажа мороженого; также сезонными кампаниями часто пользуются торговые сети и рестораны.

Пример: местный розничный магазин может запустить стимулирующую кампанию в социальных сетях, информирующую потребителей о сезонной распродаже, чтобы увеличить доход в зимние месяцы.

3. Кампания по запуску продукта

Запуск нового продукта часто включает в себя кампании, направленные на распространение информации об этом продукте и о том, почему он нужен клиентам. Кампания по запуску продукта осуществляется производителем по согласованию с любыми партнерами по сбыту.

Пример: производитель обуви выпускает новую модель женских кроссовок. Кампания по запуску будет сосредоточена на охвате женщин определенной возрастной группы и задействует различные маркетинговые каналы — такие как реклама в социальных сетях и рассылки по электронной почте существующим клиентам.

4. Кампания по повышению узнаваемости бренда

Это кампания, в которой все маркетинговые усилия направлены на создание или усиление узнаваемости определенного бренда. Более крупные бренды могут проводить регулярные кампании по повышению узнаваемости, чтобы поддерживать свою популярность.

Пример: компания создает блог и публикует там контент, интересный и полезный их целевой аудитории. Когда потенциальные клиенты ищут ответ на вопрос, который уже рассматривался в блоге, то узнают о бренде. Хотя они могут и не совершить покупку в этот момент, очень вероятно, что такие пользователи станут реальными клиентами в будущем.

 5. Ребрендинговая кампания

Когда основная цель кампании — это продвижение изменений, таких как новое название компании, логотип или же слияние с другой организацией, это называется ребрендингом. Данный тип кампании также используется брендами, которые потеряли популярность у своей целевой аудитории или хотели бы вернуться в отрасль.

Пример: ресторан быстрого питания испытывает недовольство потребителей после расследования о качестве предлагаемой еды, которая способствует ожирению. Они могли бы использовать ребрендинговую кампанию, чтобы рекламировать новые варианты здорового питания и продвигать свое стремление поддерживать хорошее самочувствие клиентов, стимулируя новые продажи.

6. Кампания по запуску бренда

Подобно кампании по запуску продукта, кампания по запуску бренда используется, когда организация создает новый бренд и хочет повысить его узнаваемость.

Пример: крупная компания недавно разработала новый бренд, ориентированный на новый рынок, на котором она ещё не присутствует. Для рекламы своего нового бренда организация использует кампанию по запуску бренда в социальных сетях и рассылает электронные письма существующим клиентам, предлагая скидку при совершении покупки у нового бренда.

7. Конкурсная кампания

Конкурсные маркетинговые кампании — далеко не новая концепция, но они становятся все более популярными благодаря социальным сетям. Этот тип кампании может стимулировать приток нового органического трафика на сайт и способствовать повышению осведомленности о компании и ее продуктах.

Пример: организация проводит конкурсную кампанию в своем аккаунте в социальной сети Инстаграм для продвижения нового продукта. Чтобы принять участие в конкурсе, люди должны отметить трех друзей в комментариях к публикации компании и подписаться на ее аккаунт. Это даст компании новых подписчиков и, благодаря участникам, отмечающим друзей, которые могут не знать о бренде, поспособствует повышению осведомленности.

8. Кампания рассылок по электронной почте

Этот тип используется компаниями для поддержания связи с текущими клиентами и информирования их о продажах, купонах, скидках и новых продуктах или услугах.

Например, организация может разослать всем своим клиентам письма по электронной почте, информируя их о предстоящей распродаже и предлагая дополнительный купон на скидку 10%.

Этапы рекламной кампании

Для проведения успешной рекламной кампании нужно пройти определенные этапы планирования.

Выбор надежной структуры рекламной кампании

Где бы ни создавалась рекламная кампания, онлайн или офлайн, важно обращать внимание на её структуру. Рекламные кампании должны быть организованы в соответствии с бизнес-целями компании. Не стоит смешивать в одной РК рекламу, предназначенную для повышения узнаваемости бренда, с посланиями, предназначенными для увеличения продаж. Потому что эти объявления должны быть построены по-разному.

Проведение исследования аудитории

Один из наиболее важных этапов разработки и настройки рекламной кампании — это определение аудитории, то есть тех, кто будет видеть данную рекламу.

Например, проведение рекламной кампании в платном поиске подразумевает предварительное исследование ключевых слов. То есть выявление реальных поисковых запросов, которые люди используют для поиска тем, связанных с вашим бизнесом.

Если же речь идет о рекламной кампании, задействующей наружную рекламу, значение будет иметь локация  рекламных щитов — например, вблизи  крупных офисных центров, если нужно повысить узнаваемость марки офисной техники. Такая коммуникационная кампания будет наиболее эффективна.

Для рекламных кампаний в социальных сетях процесс немного отличается, хотя параметры аудитории там можно задать более гибко. Кроме того, рекламные кабинеты позволяют создавать похожие аудитории — выбирая пользователей, похожих на текущих клиентов, или делать ремаркетинг для тех, кто уже знаком с данным брендом, например, посещал сайт в прошлом.

Измерение и оптимизация параметров рекламных кампаний

Добиться рентабельности инвестиций в рекламные кампании — значит, зарабатывать больше денег на рекламе, чем она обходится. Для этого необходимо тщательно измерять и контролировать их эффективность,  вносить корректировки при необходимости. Важно понимать, кто занимается данной аналитикой в компании, и какие инструменты для этого используются.

Вот несколько советов по проведению эффективной рекламной кампании.

  • Используйте социальные сети в своих интересах.
    Социальные сети — это то место, куда миллионы людей обращаются в поиске новых брендов, продуктов и услуг. Используйте их возможности по максимуму, включая эти каналы продвижения в свои рекламные кампании.
  • Сегментируйте аудиторию.
    Грамотное управление сегментами целевой аудитории может значительно повысить эффективность рекламной кампании. Широкомасштабная рекламная кампания «для всех» может проиграть по результатам узко нацеленной. Поэтому узнайте как можно больше о клиентах, которых вы хотите привлечь в рамках РК, и разработайте различные варианты стратегии продвижения на основе этих фактов.
  • Управляйте маркетингом влияния.
    Маркетинг влияния — популярный способ повысить узнаваемость бренда и расширить охват маркетинговых усилий. Рассмотрите возможность работы с амбассадорами бренда, инфлюенсерами и экспертами в вашей области для продвижения продуктов или услуг как в социальных сетях, так и офлайн.

ЗАКОНОДАТЕЛЬНОЕ ОПРЕДЕЛЕНИЕ РЕКЛАМЫ — КиберПедия

Рекламная деятельность в Российской Федерации регулируется правовыми актами органов законодательной власти федерального уровня. В настоящее время основой для рекламной деятельности в России служит Федеральный закон Российской Федерации «О рекламе» от 13 марта 2006 года № 38-ФЗ.

В Федеральном законе «О рекламе» сформулировано определение рекламы: «Реклама — информация, распространенная любым способом, в любой форме и с использованием любых средств, адресованая неопределенному кругу лиц и направленная на привлечение внимания к объекту рекламирования, формирование или поддержание интереса к нему и его продвижение на рынке».

В Федеральном законе «О рекламе» используются следующие основные понятия, связанные с определением рекламы:

1. Объект рекламирования — товар, средство его индивидуализации, изготовитель или продавец товара, результаты интеллектуальной деятельности либо мероприятие (в том числе спортивное соревнование, концерт, конкурс, фестиваль, основанные на риске игры, пари), на привлечение внимания к которым направлена реклама.

2. Товар — продукт деятельности (в том числе работа, услуга), предназначенный для продажи, обмена или иного введения в оборот.

3. Ненадлежащая реклама — реклама, не соответствующая требованиям законодательства Российской Федерации.

4. Рекламодатель — изготовитель или продавец товара либо иное определившее объект рекламирования и (или) содержание рекламы лицо.

5. Рекламопроизводитель — лицо, осуществляющее полностью или частично приведение информации в готовую для распространения в виде рекламы форму.

6. Рекламораспространитель — лицо, осуществляющее распространение рекламы любым способом, в любой форме и с использованием любых средств.

7. Потребители рекламы — лица, на привлечение внимания которых к объекту рекламирования направлена реклама.

Федеральный закон «О рекламе» регулирует отношения, возникающие в процессе производства, размещения и распространения рекламы на рынках товаров и услуг, а также помогает ориентироваться в правовом пространстве рекламирования, и, соответственно, отличать рекламу от иной информации. Закон не является всеобъемлющим и, в частности, не распространяется на:

· политическую рекламу и предвыборную агитацию;

· справочно-информационные и аналитические материалы, не имеющие в качестве основной цели продвижение товара на рынке;

· сообщения органов государственной власти, иных государственных органов, органов местного самоуправления;

· вывески и указатели, не содержащие сведений рекламного характера;

· объявления физических или юридических лиц, не связанные с осуществлением предпринимательской деятельности;

· информацию о товаре, его изготовителе, об импортере или экспортере, размещенную на товаре или его упаковке;

· любые элементы оформления товара, помещенные на товаре или его упаковке и не относящиеся к другому товару.

Законодательное определение рекламы часто подвергается критике в связи с определением рекламы исключительно как «информации». Оно считается некоторыми специалистами ограниченным, не выражающим специфики рекламы. На практике такое определение рекламы как «информации» порождает целое направление социальной критики рекламы, прежде всего из-за разности в подходах к определению понятия «информация» и связанных с этим сложностей в идентификации конкретных информационных сообщений как сообщений рекламных.

Анализ формулировки законодательного определения рекламы показывает следующее:

1. Законодательное определение дает широкое толкование рекламы, согласно которому реклама является почти безграничной информацией в любом выражении и на любых носителях; иными словами, это и информационные, и имущественные объекты, имеющие рекламную функцию.

2. Законодательное определение использует трижды в формате одного предложения термин «любой», термин «информация» без указания на ее вид, и термин «неопределенный» по отношению к адресату рекламы, что указывает на возможность произвольного толкования законодательной формулировки.

3. Законодательное определение указывает, что реклама адресована неопределенному кругу лиц, поэтому возникает неясность в отношении таких форм рекламы как адресные рекламные сообщения, где круг лиц всегда определенный.

Указанные факты неконкретности законодательного определения ведут к непониманию участниками рынка правил рекламирования по закону. Нечеткое определение объекта, по отношению к которому вводятся законодательные нормы, способно провоцировать нарушения и сложности в квалификации нарушений на рынке рекламы. Это, в свою очередь, может приводить к усилению административных методов воздействия на рынке, что негативно сказывается на развитии институтов гражданского общества.

ДРУГИЕ ОПРЕДЕЛЕНИЯ РЕКЛАМЫ

На сегодняшний день существует множество определений понятия «реклама». Это свидетельствует, с одной стороны, о сложности самого явления, с другой стороны — о существовании различных точек зрения на его системообразующие характеристики. В российской практике к настоящему времени сложились три основные группы подходов к определению рекламы: информационная, деятельностная, а также объединяющая их группа, которую можно назвать интегральной.

Первая группа подходов к определению понятия «реклама» идентифицирует рекламу, прежде всего, как информацию — сообщение, представляющее аудитории некоторый объект, явление, процесс и тому подобное. Именно такая точка зрения отражена в Федеральном законе «О рекламе».

Вторая группа подходов к определению понятия «реклама» принципиально отлична от первой — реклама не сводится к «информации» и «сообщению», а понимается в этих определениях как деятельность по рекламированию, то есть по созданию таких «сообщений», и доведению их до получателей. Понятие «реклама» уравнивается, таким образом, с понятием «рекламная деятельность» и представляется в качестве системы видов деятельности. Именно такой позиции придерживается основная часть российского рекламного корпоративного сообщества в лице своих профессиональных объединений. Оно считает, что реклама — это не «рекламная информация», а вид деятельности. Соответственно, и законодательные нормы должны быть направлены на регулирование «деятельности», а не «сообщения».

Поэтому неизбежным было появление и третьей, интегральной точки зрения на определение понятия «реклама», согласно которой это явление включает в себя одновременно и рекламную деятельность, и рекламную информацию. В рамках интегрального подхода определение рекламы формулируется следующим образом: «Реклама — это вид деятельности, либо произведенная в ее результате информационная продукция». 1

Анализ формулировки этого определения рекламы показывает следующее. Сообщением в теории коммуникации называется информация, полученная адресатом. Следовательно, некоторая информация только тогда становится рекламным сообщением, когда она подготовлена особым образом и доведена до аудитории. До того момента сообщение можно назвать результатом профессиональной деятельности специалиста, но рекламой это сообщение станет только тогда, когда будет передано аудитории через каналы массовой коммуникации. Передача рекламного сообщения — это деятельность. Следовательно, в рекламе сообщение и деятельность неразрывно связаны, они не могут, фактически, существовать друг без друга. Поэтому рекламу можно рассматривать как системное единство двух компонентов — рекламной информации и рекламной деятельности. Реклама, таким образом, идентифицируется как область социальной практики, с присущими этой практике отношениями, процессами, результатами. Подтверждением обоснованности такого подхода может служить и тот факт, что последняя редакция Федерального закона Российской Федерации «О рекламе» направлена на правовое регулирование как рекламных сообщений, так и рекламной деятельности.

 

Виды рекламы — это разделение рекламы на отдельные её виды по тем или иным классификационнымоснованиям, в зависимости от цели и объекта рекламирования, средств размещения рекламы, способов рекламного воздействия, функционального назначения рекламы и других критериев.

Реклама — особый вид коммуникационной деятельности, который сопровождает человечество на протяжении всей истории его развития. Исторически сложилось, что длительное время понятие рекламыподразумевало все, связанное с распространением в обществе информации о товарах и услугах с использованием всех имеющихся на тот момент средств коммуникации. Постепенно развитие рекламы привело к тому, что от неё отделились и стали самостоятельно развиваться такие коммуникационные направления, как связи с общественностью (PublicRelations), прямой маркетинг (DirectMarketing), продвижение товаров и услуг (SalesPromotion), реклама в местах продаж (Pointof Sale), выставочная деятельность (ExhibitionActivities), спонсорство (Sponsorship), брендинг (Branding) и другие. Множественность задач рекламы порождает значительное разнообразие её видов, каналов и средств распространения, вариантов создания и других элементов, из которых реклама складывается как система.

Многообразие форм рекламной коммуникации, представленных на современном рынке рекламы, создаёт основания для классификации рекламы. B зависимости от оснований классификации различаются виды рекламы. Существует значительное число критериев, по которым возможно классифицировать рекламу: по отраслевым признакам, характеру целевой аудитории, области распространения (географическому охвату), типам рекламоносителей, способам воздействия и другим параметрам.

Для практического использования наиболее удобной представляется общая классификация видов рекламы, в основу которой положен признак соответствия вида рекламы типу рекламоносителя или каналу передачи рекламы. Этот подход подразумевает, что все виды рекламы условно разделяются на две основные группы в соответствии с медийными и немедийными средствами рекламы, которые, в свою очередь, подразделяются на отдельные функциональные подгруппы.

Медийная реклама:

1. Телевизионная реклама, или реклама на телевидении (TelevisionAdvertising).

2. Радиореклама, или реклама на радио (RadioAdvertising).

3. Реклама в прессе (PressAdvertising).

4. Интернет-реклама, или реклама в Интернете (InternetAdvertising).

5. Наружная реклама (OutdoorAdvertising).

6. Внутренняя реклама, или интерьерная реклама (IndoorAdvertising).

7. Транзитная реклама, или реклама на транспорте (TransitAdvertising).

Немедийная реклама:

1. Прямая реклама (DirectAdvertising).

2. Печатная реклама (PrintAdvertising).

3. Рекламав местахпродаж (Point-of-Sale Advertising).

4. Сувенирная реклама (SouvenirAdvertising).

5. Рекламные мероприятия (PromotionalActivities).

В практическом использовании классификацию по типам рекламоносителей чаще всего дополняет классификация по географическому, территориальному, региональному охвату рекламы. Согласно этому подходу все виды рекламы условно разделяются на следующие основные группы в соответствии с областью распространения рекламы.

1. Местная, или локальная, реклама, действие которой распространяется на локальные территории (вплоть до отдельных муниципальных районов).

2. Региональная реклама, действие которой распространяется на потребителей в одном или нескольких регионах.

3. Общенациональная реклама, действие которой распространяется на большую часть территории или на всю страну.

4. Международная реклама, действие которой распространяется на территории более чем одной страны.

5. Глобальная реклама, действие которой распространяется на большинство стран мира.

Рекламу также принято различать по характеру целевой аудитории потребителей рекламы, то есть получателей рекламных сообщений — индивидов или организаций, до сведения которых доводится или может быть доведена реклама. В современной рекламной практике наиболее общая классификация целевой аудитории проводится по двум основным группам рекламополучателей: индивидуальные потребители и организации. Согласно этому подходу все виды рекламы условно разделяются на две основные группы.

1. B2C-реклама (B2C образовано от английского словосочетания Businessto Consumer — бизнес для потребителя) — потребительская реклама, действие которой направлено на индивидуальных, или так называемых «конечных», потребителей.

2. B2B-реклама (B2B образовано от английского словосочетания Businessto Business — бизнес для бизнеса) — деловая реклама, действие которой направлено на организации и сферу бизнеса.

Наряду с практико-ориентированными классификациями, существуют и общие классификации рекламы, которые можно назвать универсальными. Один из наиболее распространённых универсальных подходов к общей классификации рекламы основан на её разделении по стратегическим направлениям в зависимости от цели и объекта рекламирования. Этот подход подразумевает, что все виды рекламы условно разделяются на две основные группы: коммерческую и некоммерческую рекламу, которые, в свою очередь, подразделяются на отдельные функциональные подгруппы.

Коммерческая реклама:

1. Товарная реклама:

o Реклама товара.

o Реклама услуги.

· Нетоварная реклама:

o Реклама организации.

o Реклама торговой марки.

o Реклама персоны.

o Реклама территории.

o Реклама розничной торговли.

o Реклама деятельности.

o Реклама события.

o Реклама идеи.

Некоммерческая реклама:

1. Политическая реклама.

2. Социальная реклама.

3. Конфессиональная реклама.

Исходя из данной универсальной классификации, в этом разделе даны характеристики и представлены особенности каждого вида рекламы.

 

 

Щепилова Г.Г. Реклама в СМИ. История, технология, классификация [Электронный ресурс]: монография/ Щепилова Г.Г.— Электрон.текстовые данные.— М.: Московский государственный университет имени М.В. Ломоносова, 2010.— 464 c.

Рекламная деятельность в Российской Федерации регулируется правовыми актами органов законодательной власти федерального уровня. В настоящее время основой для рекламной деятельности в России служит Федеральный закон Российской Федерации «О рекламе» от 13 марта 2006 года № 38-ФЗ.

В Федеральном законе «О рекламе» сформулировано определение рекламы: «Реклама — информация, распространенная любым способом, в любой форме и с использованием любых средств, адресованая неопределенному кругу лиц и направленная на привлечение внимания к объекту рекламирования, формирование или поддержание интереса к нему и его продвижение на рынке».

В Федеральном законе «О рекламе» используются следующие основные понятия, связанные с определением рекламы:

1. Объект рекламирования — товар, средство его индивидуализации, изготовитель или продавец товара, результаты интеллектуальной деятельности либо мероприятие (в том числе спортивное соревнование, концерт, конкурс, фестиваль, основанные на риске игры, пари), на привлечение внимания к которым направлена реклама.

2. Товар — продукт деятельности (в том числе работа, услуга), предназначенный для продажи, обмена или иного введения в оборот.

3. Ненадлежащая реклама — реклама, не соответствующая требованиям законодательства Российской Федерации.

4. Рекламодатель — изготовитель или продавец товара либо иное определившее объект рекламирования и (или) содержание рекламы лицо.

5. Рекламопроизводитель — лицо, осуществляющее полностью или частично приведение информации в готовую для распространения в виде рекламы форму.

6. Рекламораспространитель — лицо, осуществляющее распространение рекламы любым способом, в любой форме и с использованием любых средств.

7. Потребители рекламы — лица, на привлечение внимания которых к объекту рекламирования направлена реклама.

Федеральный закон «О рекламе» регулирует отношения, возникающие в процессе производства, размещения и распространения рекламы на рынках товаров и услуг, а также помогает ориентироваться в правовом пространстве рекламирования, и, соответственно, отличать рекламу от иной информации. Закон не является всеобъемлющим и, в частности, не распространяется на:

· политическую рекламу и предвыборную агитацию;

· справочно-информационные и аналитические материалы, не имеющие в качестве основной цели продвижение товара на рынке;

· сообщения органов государственной власти, иных государственных органов, органов местного самоуправления;

· вывески и указатели, не содержащие сведений рекламного характера;

· объявления физических или юридических лиц, не связанные с осуществлением предпринимательской деятельности;

· информацию о товаре, его изготовителе, об импортере или экспортере, размещенную на товаре или его упаковке;

· любые элементы оформления товара, помещенные на товаре или его упаковке и не относящиеся к другому товару.

Законодательное определение рекламы часто подвергается критике в связи с определением рекламы исключительно как «информации». Оно считается некоторыми специалистами ограниченным, не выражающим специфики рекламы. На практике такое определение рекламы как «информации» порождает целое направление социальной критики рекламы, прежде всего из-за разности в подходах к определению понятия «информация» и связанных с этим сложностей в идентификации конкретных информационных сообщений как сообщений рекламных.

Анализ формулировки законодательного определения рекламы показывает следующее:

1. Законодательное определение дает широкое толкование рекламы, согласно которому реклама является почти безграничной информацией в любом выражении и на любых носителях; иными словами, это и информационные, и имущественные объекты, имеющие рекламную функцию.

2. Законодательное определение использует трижды в формате одного предложения термин «любой», термин «информация» без указания на ее вид, и термин «неопределенный» по отношению к адресату рекламы, что указывает на возможность произвольного толкования законодательной формулировки.

3. Законодательное определение указывает, что реклама адресована неопределенному кругу лиц, поэтому возникает неясность в отношении таких форм рекламы как адресные рекламные сообщения, где круг лиц всегда определенный.

Указанные факты неконкретности законодательного определения ведут к непониманию участниками рынка правил рекламирования по закону. Нечеткое определение объекта, по отношению к которому вводятся законодательные нормы, способно провоцировать нарушения и сложности в квалификации нарушений на рынке рекламы. Это, в свою очередь, может приводить к усилению административных методов воздействия на рынке, что негативно сказывается на развитии институтов гражданского общества.

ДРУГИЕ ОПРЕДЕЛЕНИЯ РЕКЛАМЫ

На сегодняшний день существует множество определений понятия «реклама». Это свидетельствует, с одной стороны, о сложности самого явления, с другой стороны — о существовании различных точек зрения на его системообразующие характеристики. В российской практике к настоящему времени сложились три основные группы подходов к определению рекламы: информационная, деятельностная, а также объединяющая их группа, которую можно назвать интегральной.

Первая группа подходов к определению понятия «реклама» идентифицирует рекламу, прежде всего, как информацию — сообщение, представляющее аудитории некоторый объект, явление, процесс и тому подобное. Именно такая точка зрения отражена в Федеральном законе «О рекламе».

Вторая группа подходов к определению понятия «реклама» принципиально отлична от первой — реклама не сводится к «информации» и «сообщению», а понимается в этих определениях как деятельность по рекламированию, то есть по созданию таких «сообщений», и доведению их до получателей. Понятие «реклама» уравнивается, таким образом, с понятием «рекламная деятельность» и представляется в качестве системы видов деятельности. Именно такой позиции придерживается основная часть российского рекламного корпоративного сообщества в лице своих профессиональных объединений. Оно считает, что реклама — это не «рекламная информация», а вид деятельности. Соответственно, и законодательные нормы должны быть направлены на регулирование «деятельности», а не «сообщения».

Поэтому неизбежным было появление и третьей, интегральной точки зрения на определение понятия «реклама», согласно которой это явление включает в себя одновременно и рекламную деятельность, и рекламную информацию. В рамках интегрального подхода определение рекламы формулируется следующим образом: «Реклама — это вид деятельности, либо произведенная в ее результате информационная продукция». 1

Анализ формулировки этого определения рекламы показывает следующее. Сообщением в теории коммуникации называется информация, полученная адресатом. Следовательно, некоторая информация только тогда становится рекламным сообщением, когда она подготовлена особым образом и доведена до аудитории. До того момента сообщение можно назвать результатом профессиональной деятельности специалиста, но рекламой это сообщение станет только тогда, когда будет передано аудитории через каналы массовой коммуникации. Передача рекламного сообщения — это деятельность. Следовательно, в рекламе сообщение и деятельность неразрывно связаны, они не могут, фактически, существовать друг без друга. Поэтому рекламу можно рассматривать как системное единство двух компонентов — рекламной информации и рекламной деятельности. Реклама, таким образом, идентифицируется как область социальной практики, с присущими этой практике отношениями, процессами, результатами. Подтверждением обоснованности такого подхода может служить и тот факт, что последняя редакция Федерального закона Российской Федерации «О рекламе» направлена на правовое регулирование как рекламных сообщений, так и рекламной деятельности.

 

Виды рекламы — это разделение рекламы на отдельные её виды по тем или иным классификационнымоснованиям, в зависимости от цели и объекта рекламирования, средств размещения рекламы, способов рекламного воздействия, функционального назначения рекламы и других критериев.

Реклама — особый вид коммуникационной деятельности, который сопровождает человечество на протяжении всей истории его развития. Исторически сложилось, что длительное время понятие рекламыподразумевало все, связанное с распространением в обществе информации о товарах и услугах с использованием всех имеющихся на тот момент средств коммуникации. Постепенно развитие рекламы привело к тому, что от неё отделились и стали самостоятельно развиваться такие коммуникационные направления, как связи с общественностью (PublicRelations), прямой маркетинг (DirectMarketing), продвижение товаров и услуг (SalesPromotion), реклама в местах продаж (Pointof Sale), выставочная деятельность (ExhibitionActivities), спонсорство (Sponsorship), брендинг (Branding) и другие. Множественность задач рекламы порождает значительное разнообразие её видов, каналов и средств распространения, вариантов создания и других элементов, из которых реклама складывается как система.

Многообразие форм рекламной коммуникации, представленных на современном рынке рекламы, создаёт основания для классификации рекламы. B зависимости от оснований классификации различаются виды рекламы. Существует значительное число критериев, по которым возможно классифицировать рекламу: по отраслевым признакам, характеру целевой аудитории, области распространения (географическому охвату), типам рекламоносителей, способам воздействия и другим параметрам.

Для практического использования наиболее удобной представляется общая классификация видов рекламы, в основу которой положен признак соответствия вида рекламы типу рекламоносителя или каналу передачи рекламы. Этот подход подразумевает, что все виды рекламы условно разделяются на две основные группы в соответствии с медийными и немедийными средствами рекламы, которые, в свою очередь, подразделяются на отдельные функциональные подгруппы.

Медийная реклама:

1. Телевизионная реклама, или реклама на телевидении (TelevisionAdvertising).

2. Радиореклама, или реклама на радио (RadioAdvertising).

3. Реклама в прессе (PressAdvertising).

4. Интернет-реклама, или реклама в Интернете (InternetAdvertising).

5. Наружная реклама (OutdoorAdvertising).

6. Внутренняя реклама, или интерьерная реклама (IndoorAdvertising).

7. Транзитная реклама, или реклама на транспорте (TransitAdvertising).

Немедийная реклама:

1. Прямая реклама (DirectAdvertising).

2. Печатная реклама (PrintAdvertising).

3. Рекламав местахпродаж (Point-of-Sale Advertising).

4. Сувенирная реклама (SouvenirAdvertising).

5. Рекламные мероприятия (PromotionalActivities).

В практическом использовании классификацию по типам рекламоносителей чаще всего дополняет классификация по географическому, территориальному, региональному охвату рекламы. Согласно этому подходу все виды рекламы условно разделяются на следующие основные группы в соответствии с областью распространения рекламы.

1. Местная, или локальная, реклама, действие которой распространяется на локальные территории (вплоть до отдельных муниципальных районов).

2. Региональная реклама, действие которой распространяется на потребителей в одном или нескольких регионах.

3. Общенациональная реклама, действие которой распространяется на большую часть территории или на всю страну.

4. Международная реклама, действие которой распространяется на территории более чем одной страны.

5. Глобальная реклама, действие которой распространяется на большинство стран мира.

Рекламу также принято различать по характеру целевой аудитории потребителей рекламы, то есть получателей рекламных сообщений — индивидов или организаций, до сведения которых доводится или может быть доведена реклама. В современной рекламной практике наиболее общая классификация целевой аудитории проводится по двум основным группам рекламополучателей: индивидуальные потребители и организации. Согласно этому подходу все виды рекламы условно разделяются на две основные группы.

1. B2C-реклама (B2C образовано от английского словосочетания Businessto Consumer — бизнес для потребителя) — потребительская реклама, действие которой направлено на индивидуальных, или так называемых «конечных», потребителей.

2. B2B-реклама (B2B образовано от английского словосочетания Businessto Business — бизнес для бизнеса) — деловая реклама, действие которой направлено на организации и сферу бизнеса.

Наряду с практико-ориентированными классификациями, существуют и общие классификации рекламы, которые можно назвать универсальными. Один из наиболее распространённых универсальных подходов к общей классификации рекламы основан на её разделении по стратегическим направлениям в зависимости от цели и объекта рекламирования. Этот подход подразумевает, что все виды рекламы условно разделяются на две основные группы: коммерческую и некоммерческую рекламу, которые, в свою очередь, подразделяются на отдельные функциональные подгруппы.

Коммерческая реклама:

1. Товарная реклама:

o Реклама товара.

o Реклама услуги.

· Нетоварная реклама:

o Реклама организации.

o Реклама торговой марки.

o Реклама персоны.

o Реклама территории.

o Реклама розничной торговли.

o Реклама деятельности.

o Реклама события.

o Реклама идеи.

Некоммерческая реклама:

1. Политическая реклама.

2. Социальная реклама.

3. Конфессиональная реклама.

Исходя из данной универсальной классификации, в этом разделе даны характеристики и представлены особенности каждого вида рекламы.

 

 

Щепилова Г.Г. Реклама в СМИ. История, технология, классификация [Электронный ресурс]: монография/ Щепилова Г.Г.— Электрон.текстовые данные.— М.: Московский государственный университет имени М.В. Ломоносова, 2010.— 464 c.

Определение рекламы

на

Ричард Ф. Тафлингер

К этой странице обращались с 28 мая 1996 г.

Принцип работы рекламы требует определения того, что реклама есть.

Одно из определений рекламы: «Реклама — это неличное сообщение информации, обычно оплачиваемое для и обычно носит убедительный характер в отношении продуктов, услуг или идей, выявление спонсоров через различные средства массовой информации.»(Bovee, 1992, стр. 7) Так много за академическую болтовню. Теперь давайте разберем это утверждение и посмотрим, что оно означает.

НЕЛИЧНЫЕ

Во-первых, что такое «неличное»? Там два основных способа продать что-либо: лично и не лично. Личный продажа требует, чтобы продавец и покупатель встретились. Есть преимущества и недостатки в этом. Первое преимущество – время: продавец успевает подробно обсудить все о продукте.У покупателя есть время спросить вопросы, получить ответы, изучить доказательства за или против покупки.

Вторым преимуществом личных продаж является что продавец может видеть вас. Человек, которому он продает. Ре может видеть ваше лицо, видеть, как доносится рекламное сообщение. Если вы зеваете или глаза разбегаются, вам явно скучно, а продавец может поменяться подход. Rhe также может увидеть, если вы на крючке, посмотреть, какие функции или преимущества есть ваше внимание и подчеркните их, чтобы закрыть продажу.

Наконец-то продавец может легко найти потенциальных покупателей. Если вы зайдете в магазин, вы, вероятно, заинтересуетесь то, что магазин продает. Уличные торговцы и коммивояжеры могут просто кричать о возможностях, как продавцы в Гайд-парке (Лондон), которые кричат: «Я говорю Ну, Хозяин, не могли бы вы воспользоваться набором этих блюд?», или постучать в дверь и начать свой рассказ с привлечения внимания. Оттуда они соответствуют своим сообщение индивидуальному клиенту, занимая все время, которое клиент готов дать им.

Недостатки существуют. Личная продажа – это естественно, дорогой, так как он трудозатратен и касается только один покупатель за раз. Только представьте, что вы пытаетесь продать жевательную резинку или медиаторы. один на один; это будет стоить доллар за палку или кирку.

Кроме того, его преимущество во времени также является недостаток. Личные продажи отнимают много времени. Продам магнитолу или авто может на это уходят дни, а на крупные продажи компьютеров и самолетов могут уйти годы.

Тем не менее, хотя личная продажа приводит к большему количеству отказов, чем продаж, и может быть нервным, разочаровывающим и разрушает эго для продавца, когда продавец хорош, это больше направленный и успешный, чем реклама.

Из вышеизложенного следует, что личная продажи намного лучше, чем реклама, которая не имеет личного характера. Это верно. Реклама не имеет ни одного из преимуществ личной продажи: мало времени, чтобы представить коммерческое сообщение, нет никакого способа узнать просто кто клиент или как он отвечает на сообщение, сообщение не может быть изменены в середине курса в соответствии с реакцией клиента.

Тогда зачем заниматься рекламой? Потому что это преимущества в точности заменяют недостатки личных продаж и могут подражать некоторым преимуществам.Сначала давайте посмотрим на последний.

Во-первых, реклама сравнительно говоря, все время в мире. В отличие от личных продаж, продающее сообщение и его презентация не должна создаваться на месте с заказчиком смотреть. Оно может быть создано всеми возможными способами, какими только может вообразить писатель, быть переписаны, протестированы, модифицированы, внедрены со всеми уловками и призывами, известными воздействовать на потребителей. (Некоторые из последних составляют содержание этой книги.)

Секунда, хотя рекламодатели могут не видеть отдельному клиенту, а также не иметь возможности изменить коммерческое сообщение в соответствии с этим реакции человека в то время, у него есть исследования о клиентах.То исследование может определить потенциальных клиентов, выяснить, какие элементы сообщения могут повлиять на них и выяснить, как лучше всего донести до них это сообщение. Несмотря на то что исследование бессмысленно применительно к какому-то конкретному человеку, оно эффективен при работе с большими группами клиентов.

Третье и, возможно, самое важное, реклама может быть намного дешевле в расчете на одного потенциального клиента, чем личные продажи. Личные продажи чрезвычайно трудоемки, так как имеют дело с одним покупателем за раз. время.Реклама имеет дело с сотнями, тысячами или миллионами клиентов одновременно. время, снижая затраты на одного клиента до сущие копейки. На самом деле реклама затраты определяются частично с использованием формулы для определения, а не затрат на потенциальный клиент, а стоимость за тысячу потенциальных клиентов.

Таким образом, получается, что реклама является хорошим идея как инструмент продаж. Для мелких предметов, таких как жевательная резинка и гитара выбирает, реклама рентабельна, чтобы сделать всю работу по продаже.Для больших таких предметов, как автомобили и компьютеры, реклама может сделать большую часть работа по продаже, а личные продажи используются для завершения и закрытия продажи.

Реклама нелична, но эффективна.

СВЯЗЬ

Общение означает не только речь или изображения, но любым способом один человек может передать информацию, идеи или чувства еще один. Таким образом, в общении используются все органы чувств: обоняние, осязание, вкус, звук. и зрение.Из пяти действительно полезны в рекламе только два — звук и зрение.

Запах

Запах — чрезвычайно сильная форма коммуникация. Однако, когда дело доходит до рекламы, это не очень полезно. А запах может сразу вызвать воспоминания. Помните времена, когда вы чувствовали запах что-то и какие воспоминания пришли вам на ум. Запах может быть парфюмом или лосьон после бритья, который напоминает вам о Шейле или Джордже. Это может быть попкорн, недавно скошенная трава, жареный на углях стейк или розы.Любой запах может вызвать воспоминания для тебя.

Тем не менее, это самая большая проблема запаха для Реклама. Хотя запах может вызвать воспоминания, воспоминания каждого разные. Например, запах сена в коровнике всегда напоминает мне о моем ферма дедушки в Индиане и веселье у меня было там в детстве. Других, однако, тот же самый запах делает они думают, что корова попала в аварию в гостиной, совсем не то ответ как у меня. Если бы рекламодатель хотел вызвать у меня ностальгию по фермам и бабушка и дедушка, запах был бы идеальным.Для других запах может вызвать идеи несчастных случаев с коровами или боли, связанной с необходимостью переворачивать тюки в жаркий летний день, ни один образ не имеет большого значения для того, чтобы сделать продукт привлекательным.

Дело в том, что эффект использования запаха в реклама не может контролироваться рекламодателем. Хотя многие пахнут одни и те же вещи, то, что они ассоциируют с этими запахами, различается у каждого человека. Без какого-либо контроля обоняние является очень слабой формой коммуникации для человека. Реклама.

Сенсорный экран

Touch имеет ограничение, которое делает его мало использовать для рекламы — покупатель должен вступить в реальный контакт с товаром быть тронутым.Таким образом, элемент должен действительно существовать и быть помещенным в среду, которая может носить его. Это относит прикосновение к области личных продаж, а не Реклама.

Можно использовать сенсорный экран в течение ограниченного времени. количество продуктов. Например, образцы ткани или бумаги могут быть переплетены в журналы. Таким образом, потенциальный клиент может почувствовать перкаль или текстуру вельвет, скажи на ощупь разницу между гладкой журнальной бумагой, тиснение, Classic Laid или 100% тряпичная бумага.Однако для большинства касание продуктов бесполезно для рекламы.

Вкус

Вкус, вероятно, наименее полезен канал связи, доступный для рекламы. Как и осязание, вкус требует потенциальный покупатель вступает в реальный физический контакт с продуктом. Однако вкус еще более ограничен, чем осязание. Есть несколько других продуктов чем еда, для которой вкус является основным аргументом в пользу продажи, и практически нет среда, в которой может быть размещена реклама, которая, скорее всего, понравится людям; Я уверен мало кто будет лизать страницу журнала или экран телевизора, и не получит много ощущение вкуса продукта от них.Можно использовать прямые почту, посылая образцы на дом, но это дорогой способ рекламы.

Таким образом, вкус гораздо эффективнее в личные продажи, такие как дегустация продуктов в супермаркетах или на дому продажи.

#

Остальные два чувства, слух и зрение, являются наиболее эффективными и легко используемыми каналами связи, доступными для Реклама. По этим причинам практически вся реклама опирается на них.

Звук

Звук чрезвычайно полезен для рекламы. Это может быть использован в различных средствах массовой информации, от радио и телевидения до новых технологий привязывания микрозвуковых чипов к журналам для представления 20-секундных сообщений о продажах. Он также способен воспроизводить слова и «театр ума».

слов, способ общения людей свои мысли и чувства представляют звуком, говоря вслух. Через использование слов позволяет привести логические аргументы, обсудить плюсы и минусы минусы и вызывают эмоции.

Больше, с помощью звука можно создать то, что называется «театром разума». Что это значит заключается в том, что звук может вызвать в воображении слушателя образы и действия, которые не обязательно существуют. Например, если вы хотите создать перед мысленным взором изображение вечеринки, вам нужно просто использовать звуковые эффекты говорящих людей и смех, звон бокалов и льда, возможно, фоновая музыка. Четное проще, запишите вечеринку на магнитофон и воспроизведите ее.Чтобы вызвать образы мягкой весны днем звуки ветерка, шелест листвы, стрекотание насекомых, тихий крика птиц достаточно. Разум слушателя воспримет эти звуки, комбинируйте их, осмысливайте и создавайте образ, соответствующий их индивидуальный вкус. Например, в рекламе пива могут воспроизводиться звуки бар на заднем плане, и слушатель может представить себя в собственном любимый бар и, возможно, заказать эту марку пива.

Так звучит в формах слов и эффекты, весьма полезны для рекламодателя, воздействуя на слушателя.

Прицел

Sight, пожалуй, самый полезный из каналы связи, доступные рекламодателю. Через зрение это можно эффективно использовать как слова, так и изображения.

Слова не обязательно произносить, чтобы быть понял. Их тоже можно распечатать. Хотя сложно вставить письменные слова эмоциональное воздействие, возможное в произносимых словах, с их интонациями и тонкие звуковые сигналы, тем не менее письменные слова непревзойденны для получения через и объяснение сложных идей или аргументов.

Существует дополнительный фактор, который делает его отличным для рекламы. Старое клише: «Картина стоит тысячи слов», правильно. Подумайте, сколько времени требуется, чтобы описать что-то в отличие от показа его изображения. Неважно, сколько слов вы используете, некоторые будут опущены детали, которые видны с первого взгляда. Таким образом, зрение может быстро и лаконично показать покупателю то, что хочет видеть рекламодатель, будь то продукт или как покупка продукта может принести ей пользу.

К тому же ума не надо сознательно распознавать то, что видит глаз, чтобы это воздействовало на подсознание. Рекламодатель может добавить в картинку множество незаметных деталей. что повлияет на клиента на подсознательном уровне. Например, капля вода на лепестке розы может сознательно не регистрироваться («я вижу, что капля воды на этой розе»), но бессознательно оставит впечатление свежесть и нежность. Маленький ребенок смотрит вверх в камеру, не улыбаясь и широко раскрытыми глазами производит впечатление грусти и уязвимости, а не маленького роста.

#

Пять форм человеческого общения могут быть используется для отправки любого сообщения потенциальным клиентам. Однако не все пять равный. Обоняние, осязание и вкус малопригодны, но звук и зрение приносят пользу. большое значение и эффективность.

ИНФОРМАЦИЯ

Информация определяется как знание, факты или Новости. Тем не менее, вы должны иметь в виду, что информация одного человека мошенничество человека, особенно когда рекламодатели рассказывают о своей продукции.

Информация приходит во многих формах. Это может быть полный или неполный. Оно может быть предвзятым или обманчивым. Полная информация есть рассказать кому-то все, что нужно знать о чем-то: что это такое, что как это выглядит, как это работает, каковы его преимущества и недостатки. Однако, чтобы предоставление полной информации о чем-либо является трудоемким и трудоемким. Например, чтобы рассказать все об автомобиле, потребуется его внешний вид, производство и производитель, какой процент деталей производится в каких странах, стоимость содержание, пробег (город и трасса), стоимость (базовая и со всеми без исключения) комбинация вариантов), налоги с продаж и акцизы по штатам, затраты на подготовку, расходы на страхование в зависимости от штата и региона, характеристики езды (шум по дб интерьер и экстерьер, эрги, необходимые для рулевого управления и торможения, относительный комфорт сидений, длина досягаемости, необходимая для использования органов управления, степень наклона при прохождение поворотов), ускорение, тормозной путь на разных скоростях и т. д.. Все для этого потребуется документальный фильм, а не коммерческий. Полная информация есть невозможно указать в объявлении.

Таким образом, для рекламы информация должна необходимо быть неполным, не обсуждая все, что нужно знать о тема. В рекламе появляется все, что думает автор. потребитель должен знать о товаре, чтобы принять решение о товар. Эта информация, как правило, будет о том, какую пользу может принести продукт. клиент.

Есть, конечно, понятие утвердительное раскрытие. Эта концепция требует от рекламодателя предоставления клиентов с любой информацией, которая может существенно повлиять на их покупку решение. Льюис А. Энгман, председатель FTC в 1974 году, сказал:

«Иногда потребителю предоставляется не с информацией, которую он хочет, но только с информацией, которую продавец хочет, чтобы он имеют. Продавцы, например, не склонны афишировать негативные стороны их продукции, даже если эти аспекты могут иметь первостепенное значение для потребителя, особенно если они связаны с соображениями здоровья или безопасности.. ».

Федеральная торговая комиссия занимается такими упущения, требуя положительного раскрытия такой информации, и поддерживает свои требования силой закона.

Предвзятость — это неравнодушие к чему-либо, ощущение, что что-то лучше или хуже других вещей. Предвзятая информация о продукте — это то, что подчеркивает хорошее и игнорирует плохое об этом. В рекламе это не только нормально, но и необходимо. Конечно рекламодатель предвзято относится к собственному продукту и к конкурентам: продажа продукта — это способ заработать деньги, а конкуренция продажи уменьшают этот доход.Таким образом, любая реклама будет использовать слова и изображения, которые показать, насколько хорош ее продукт и/или насколько плохи ее конкуренты. Это предвзятая информация, но признанная и принятая отраслью, регулирующими органами и потребителей — это называется напыщенностью, законным преувеличением рекламы. претендует на преодоление естественного потребительского скептицизма.

Однако иногда необъективная информация выходит за рамки законного пафоса и скатывается к обману, преднамеренному использованию вводящие в заблуждение слова и образы.Другими словами, вводящая в заблуждение информация лжет покупатель о качествах товара. Такой обман является незаконным, и FTC требует, чтобы рекламодатель прекратил и воздержался, а в некоторых случаях корректирующая реклама для устранения любых повреждений.

ОПЛАЧЕН

«… оплачено…» красиво простой. Если реклама создается и размещается в СМИ, расходы на создание и время или место в средствах массовой информации должны быть оплачены.Это основная область в котором реклама отходит от связей с общественностью.

PR стремится разместить информацию о компаниях и/или продукты в средствах массовой информации без необходимости платить за время или место. пиар создает выпуски новостей и отправляет их в средства массовой информации в надежде, что они будут опубликованы. Часто отделы по связям с общественностью организуют мероприятия, которые будут освещаться средствами массовой информации и, таким образом, получить пространство или время. Нет никакой гарантии, что средства массовой информации будут работать на любом из пиар-материал.

У рекламы нет такой проблемы.Если время или пространство покупаются в СМИ, реклама (при условии, что они следуют за правила, установленные для хорошего вкуса, легальных продуктов и услуг и т. д.). Недостатком является то, что реклама явно предназначена для превознесения достоинств продуктов. и компаний, и любая реклама воспринимается потребителями как минимум отчасти напыщенная. Пиар-материалы обычно не так воспринимаются.

УБЕЖДЕНИЕ

«Убедительный» означает, что часть определения рекламы.Основная цель рекламы состоит в том, чтобы определить и отличить один продукт от другого, чтобы убедить потребитель покупает этот товар, предпочитая его другому. Цель этой книги заключается в обсуждении некоторых основных элементов убеждения.

ПРОДУКТЫ, УСЛУГИ ИЛИ ИДЕИ

Товары, услуги или идеи – это вещи которые рекламодатели хотят, чтобы потребители купили (в случае идей «купить» означает принять или согласиться, а также выложить твердые, холодные деньги).Однако там больше занимается продуктами или услугами, чем просто предметами для покупки. (В ходе дальнейшего обсуждения «продукты» будут означать продукты, услуги и идеи, если не указано иное.)

Продукт – это не только его функция. это на самом деле набор ценностей, то, что продукт означает для потребителя. Это комплект может содержать функцию продукта, но также и социальную, психологическую, экономические или любые другие ценности, важные для потребителя.

Например, давайте посмотрим на автомобиль. Если Функция автомобиля, транспортировка, это все, что важно, затем производители стоило бы только строить моторизованные ящики на колесах, и потребители были бы довольны с ними. Это явно не так: количество моделей и типов Автомобили огромны, и если бы потребители не требовали разнообразия, его бы не существовало. Потребители должны найти факторы, отличные от простого транспорта, точно так же, если не больше. важный.

Возможно, значение социальное.Тип автомобиля человек за рулем часто свидетельствует о социальном статусе этого человека. драндулет демонстрирует более низкий статус, чем Rolls Royce. Спортивная машина показывает, что человек (или хочет, чтобы его воспринимали как) более социально активного и веселого, чем человек в седане или универсале. Тип автомобиля может даже указать, какой социальная группа, частью которой человек хочет считаться: Volvo 1980-х годов а BMW были автомобилями для яппи.

Возможно, это психологическое значение.Некоторые автомобили может заставить человека чувствовать себя в большей безопасности или сексуальнее, или дать ему чувство собственного достоинства или удовольствие. Поскольку цель этой книги — обсудить психологические ценности и то, как обратиться к ним, я не буду идти дальше в этом пункте.

Возможно, это экономическое значение. Некоторые автомобили могут быть дешевле в эксплуатации, давать больший пробег, перевозить больше людей или грузов, вызывать меньше ущерб окружающей среде.

Вышеуказанные четыре ценности, функциональные, социальные, психологические и экономичный, может стоять отдельно.Однако для большинства потребителей значения собраны вместе в разных пропорциях. Насколько близко продукт приближается к пропорция ценности индивидуума часто будет определять, будет ли он покупать этот продукт или нет.

Компании с помощью исследований пытаются определить какие ценности потребители хотят видеть в своих продуктах, а затем рекламировать, чтобы показать, как их продукт удовлетворяет набору ценностей клиентов лучше, чем продукцию конкурентов. Для этого компания должна дифференцировать свой продукт. от конкурентов.Существует три основных дифференциации: воспринимаемая, незаметные и индуцированные.

Ощутимый

Заметные различия – это те, которые на самом деле существуют такие, которые делают один продукт явно отличным от других того же Добрый. Разница может быть в цвете, размере, форме, торговой марке или каком-либо другом способ. В любом случае потребитель без труда увидит, что это автомобиль или диван, или камера. отличается от других автомобилей или диванов или камер. Ощутимые различия позволяют человеку сделать мгновенную идентификацию одного продукта, а не еще один.

Незаметный

Незаметные различия – это те, которые действительно существуют между одним продуктом и другими, но не являются очевидными. Для например, есть незаметные, но глубокие различия между CP/M, MS-DOS и компьютеры Apple и MacIntosh. Вы не можете просто посмотреть на компьютер и сказать что это такое; машины могут и обычно выглядят одинаково. И все же покупая либо исключает возможность использования программного обеспечения, разработанного для другого.

То же самое относится к видеомагнитофонам формата Beta и VHS.Хотя оба они предназначены для выполнения одной и той же задачи, между ними есть различия. незаметные на поверхности, но исключающие использование тех же лент в обе. Помимо размера кассеты, есть и другие отличия: машины используют совершенно разные способы записи и воспроизведения лент. Бета записывает и воспроизводит поперек ленты по диагонали, VHS записывает по вертикали. Такой разница может показаться небольшой, но это означает, что все, что записано на бета-версии, не может воспроизводиться на VHS и наоборот.Кроме того, система Беты использовала больше ленты на мгновенно и, таким образом, имел преимущество в количестве информации на дюйм лента, что означает лучший звук и изображение, но меньше свободного времени. Тем не менее, видеокассеты преодолевает свой дефицит улучшенной электроникой и лучшей обработкой того, что информации, которую он получает на дюйм ленты. Кроме того, VHS (читай RCA) удалось захватить рынок прокатных кассет с фильмами (основное применение видеомагнитофонов) и видеокассет практически убил бета-версию (читай Sony). Все отличия Beta от VHS незаметны: они также имеют решающее значение.

Индуцированный

Для многих продуктов нет фактического существенная разница между одним и другим. Для многих марок сигарет, пиво, моющие средства и мыло, рис, безрецептурные товары для здоровья и т. д. и т. д., до тошноты, по сути, нет никакой разницы между одним брендом и другим. Эти продукты называются паритетными продуктами.

Для этих продуктов единственный способ отличить одно от другого, значит вызвать это различие, убедить людей что на самом деле есть какая-то разница, и эта разница важна для их.Эти различия создаются рекламой, а не каким-либо присущее продуктам различие, и это творение часто использует призывы и методы, обсуждаемые в основной части этой книги.

Heidelberg, пиво для рабочих. Мишлоб, утонченный ночное пиво. Бад, спортивное пиво. Bud Light, сексуальное пиво для вечеринок. Миллер Lite, веселое и смешное пиво. Coors, экологическое пиво. Корс Лайт, быстрое пиво. Все это изображения, проецируемые на продукты, которые практически никакой разницы между ними (пробы на вкус показывают, что мало кто может отличить одно от другой, особенно после нескольких из них).Этот подход изображает продукт в сочетании с образом жизни. Например, безалкогольные напитки показывают людям развлечение, обычно спортивное развлечение (компания по производству корневого пива выступила против такого подхода называя себя «безалкогольным напитком»). Реклама пива показывает людей веселиться. Реклама авиакомпаний показывает, как люди развлекаются. (Заметили здесь тенденцию?) Они хочу, чтобы вы думали, что если вы будете использовать их продукт, вам понравится образ жизни изображено, и если вы этого не сделаете, вы не будете. Конечно, тот факт, что продукт не нужно, чтобы образ жизни игнорируется.

Другой подход заключается в проецировании изображения на паритетный продукт. Мальборо — суровый мужчина, Вирджиния Слимс — независимая женщина, Benson & Hedges — интеллектуальная компания, Camel — крутая и утонченная. Это нет реальной разницы между одной маркой сигарет и другой не по делу. Дело в том, что если вы хотите изображение, вы должны использовать продукт. Этот имиджевый подход настолько успешен, что мужественный мужчина не будет застигнут мертвым (без каламбура) курить «Вирджиния Слимс» или «Бенсон и Хеджес» — он чувствовал бы себя как слабак (или, скорее, он думает, что его друзья подумают, что он было).

Продукты Parity имеют наибольшую сложность отличающие одно от другого. Они должны полагаться на создание тривиального или даже несуществующая разница в наборе ценностей, которые может найти их целевая аудитория важно для их решения о покупке. Однако, если и однажды эта разница прочно утвердившись в восприятии целевой аудитории, компания часто может полагаться на привычку, лояльность к бренду и/или когнитивный диссонанс, чтобы получить повторение бизнес.

ОПРЕДЕЛЕННЫЕ СПОНСОРЫ

Идентифицированные спонсоры означают всех, кто ставит из рекламы говорит аудитории, кто они.Этому есть две причины: во-первых, это юридическое требование, а во-вторых, в этом есть смысл.

По закону спонсор должен идентифицировать себя как спонсор рекламы. Это предотвратит появление у аудитории ложного представления. об объявлении или его содержании. Например, многие объявления, которые появляются в газетах выглядеть как новостные статьи: тот же шрифт, внешний вид, использование колонок и т. д. Если объявление не идентифицировано как таковое, аудитория может воспринять его как новость о продукт, а не попытка убедить аудиторию купить его.Дело в пункт: то, что выглядит как новостная статья, обсуждает план по снижению веса. В в журналистском стиле рассказывает о безопасности, эффективности и приемлемой цене продукт. Разумный человек мог бы воспринять «статью» как была написана репортером, который исследовал программы по снижению веса и решил объективно обсудить именно этот. Такое восприятие является вводящие в заблуждение и незаконные. Так как это реклама, то где-то на ней должно быть указано слово «реклама», чтобы аудитория не думала, что это объективное сообщение новостей.

Во-вторых, для спонсора имеет смысл идентифицировать себя в объявлении. Если спонсор не делает, это возможно для аудитория поверит, что реклама предназначена для продукта конкурента, тем самым тратя впустую все время, творчество и деньги, которые ушли на создание и размещение рекламы.

РАЗЛИЧНЫЕ НОСИТЕЛИ

Различные средства массовой информации являются неличными (помните это?) каналы связи, которые люди изобрели и использовали и продолжаем пользоваться.К ним относятся газеты, журналы, радио, телевидение, рекламные щиты, транспортные карты, сэндвич-борды, скайрайтинг, плакаты, все, что помогает нелично передавать идеи от одного человека или группы другой человек или группа. Они не включают людей, разговаривающих друг с другом: во-первых, речь индивидуальна, а реклама нелична; а во-вторых, там это не способ использовать людей, разговаривающих друг с другом, для рекламы — сарафанное радио не рекламный носитель, так как вы не можете контролировать то, что говорится.(Лучший ты мог бы пустить слух, который, несомненно, исказит сообщение в говоря, и это больше прерогатива отдела по связям с общественностью.)

Таким образом, чтобы повторить (если вы забыли по сейчас), «реклама есть неличное сообщение информации обычно оплачивается и обычно носит убедительный характер в отношении продуктов, услуг или идей выявлены спонсоры через различные средства массовой информации».

Вернуться к началу страницы

Вернуться к обзору Реклама

Вернуться к получению преимущества Содержание Страница

Вернуться к Тафлингеру Домашняя страница

Вы можете связаться со мной по электронной почте по адресу: [email protected]ком

 

Эта страница была создана пользователем Ричард Ф. Тафлингер, поэтому все ошибки, плохие ссылки и отсутствие стиля принадлежат ему. вина.

Copyright 1996 Ричард F. Taflinger
На эту страницу распространяются правила добросовестного использования, и не может быть скопирован полностью или частично с явного письменного разрешения автора [email protected] .

Что такое реклама? — Определение и примеры — Видео и стенограмма урока

Любой носитель, который может передать сообщение от организации потенциальному потребителю, может использоваться для рекламы.Конечно, самыми популярными средствами массовой информации являются телевидение, радио, Интернет и печатные издания, такие как газеты, журналы и т. д. Телевидение популярно из-за его широкого охвата, но оно также дорого обходится. Суперкубок 2012 года посмотрели более 111 миллионов человек, а компании, которые хотели 30-секундную рекламу во время этой игры, заплатили в среднем 3,5 миллиона долларов.

Печатная и радиореклама может быть значительно дешевле, чем телевизионная, но она достигает гораздо меньшего числа людей. Интернет становится очень популярным средством рекламы не только из-за разумной стоимости, но и потому, что охват может быть не только большим, но и очень конкретным.Поисковые системы, такие как Google, и сайты социальных сетей, такие как Facebook и LinkedIn, могут использовать данные о своих пользователях для размещения перед ними рекламных объявлений, которые, скорее всего, заинтересуют пользователя. Затем компания платит Google, Facebook или LinkedIn комиссию каждый раз, когда кто-то нажимает на рекламу.

Хотя телевидение, печать, радио и Интернет являются наиболее распространенными формами рекламы, они не являются единственным способом, с помощью которого компании могут привлечь внимание к своим продуктам и услугам. Спонсорство — это соглашения, по которым компания платит физическому лицу или организации за продвижение своих продуктов и услуг. Когда профессиональный игрок в гольф носит логотип компании на футболке во время крупного турнира, она спонсируется этой компанией. Даже автомобили, на которых ездят многие спортивные деятели и знаменитости, основаны на спонсорских сделках.

Продакт-плейсмент — еще одна рекламная стратегия. Когда вы смотрите фильм и видите, что герой использует компьютер или смартфон определенной марки, производитель этого продукта платит за возможность оказаться в обстановке, которую увидят многие люди.

Краткое содержание урока

Реклама — это действие по привлечению внимания общественности к чему-либо, особенно с помощью платных объявлений. Любой носитель, который может передать сообщение от организации потенциальному потребителю, может быть использован для рекламы. Конечно, самыми популярными средствами массовой информации являются телевидение, радио, Интернет и печатные издания, такие как газеты, журналы и т. д. Спонсорство — это соглашения, по которым компания платит физическому лицу или организации за продвижение своих продуктов и услуг.Продакт-плейсмент — еще одна рекламная стратегия.

Баллы за рекламу

В рекламе используется множество средств.
Средний Общие стратегии
*Телевидение
*Радио
*Интернет
*Печать
*Спонсорство
*Реклама
*Реклама
*Продакт-плейсмент

Результаты обучения

Завершение урока по рекламе может подготовить вас к достижению следующих целей:

  • Проанализируйте определение «рекламы»
  • Укажите некоторые средства массовой информации, через которые компании рекламируют
  • Обсудите примеры использования медиа в рекламных стратегиях

Реклама – определение и значение

Реклама — это деятельность по привлечению внимания людей к товару или услуге.Это публичное продвижение продукта, услуги, дела или движения. Продвижение осуществляется через рекламу (рекламу или рекламу) через средства массовой информации – телевидение, Интернет, газеты, радио, торговые журналы, кинотеатры или рекламные щиты. Кроме того, реклама появляется на витринах магазинов, салфетках в ресторанах, на спортивных аренах, на стенах транспортных средств и на стенах зданий. Многие компании выбирают наружные неоновые вывески для продвижения своего бизнеса.

Реклама обычно поставляется с короткометражным фильмом, звукозаписью (радио) или письменным уведомлением, которое демонстрируется людям.Самое главное, цель состоит в том, чтобы побудить потребителей покупать что-либо или действовать определенным образом.

Проще говоря; реклама – это публичное сообщение людям о товаре или услуге. Прежде всего, цель состоит в том, чтобы убедить людей что-то купить, что-то сделать или думать определенным образом. Процесс воздействия на восприятие людьми чего-либо мы называем управлением впечатлением.

Варианты планирования

Рекламодатели имеют три варианта планирования:

  1. Непрерывный .
  2. Полет .
  3. Пульсирующий .

Перелет происходит, когда есть один сезон с большим количеством рекламы, следующий сезон без рекламы и так далее.

Пульсация похожа на бегство, но бывает не пустой рекламный сезон, а низкий.


Реклама как маркетинговая тактика

Это маркетинговая тактика, которая предполагает оплату места для продвижения продукта или услуги. Кроме того, целью может быть продвижение дела или движения.Рекламодатели выбирают средство, которое с наибольшей вероятностью поразит их целевую аудиторию.

Например, предприятия рекламируют газонокосилку в журнале по садоводству, а не в журнале по парикмахерскому искусству.

Согласно Американской маркетинговой ассоциации , реклама:

«Размещение объявлений и убедительных сообщений во времени или пространстве, приобретенных в любом из средств массовой информации, коммерческими фирмами, некоммерческими организациями, государственными учреждениями и отдельными лицами, которые стремятся информировать и / или убеждать представителей определенного целевого рынка или аудитории. о своих продуктах, услугах, организациях или идеях.


Реклама состоит из пяти основных элементов. Во-первых, заголовок. Во-вторых, подзаголовок. В-третьих, основная копия. В-четвертых, имидж. И, наконец, призыв к действию.


В некоторых компаниях реклама является частью отдела маркетинга. В других фирмах это отдельная единица. Некоторые компании заключают контракты с рекламными агентствами, а не делают это самостоятельно.

Цель рекламы

Мы все понимаем, почему компании размещают рекламу.Однако объяснить, в чем его предназначение на словах, не так-то просто. Компании в основном рекламируют:

  • Информировать потребителей о продукте или услуге.
  • Как способ убедить потребителей в том, что продукт или услуга — это именно то, что им нужно.
  • Вызвать желание чего-либо.
  • Когда они пытаются заставить людей положительно относиться к компании. Другими словами, когда они хотят улучшить имидж компании.
  • Когда цель рассказать людям о новых товарах или услугах.
  • Для резервного копирования сообщений продавцов.
  • Чтобы вызвать ответ. Например, чтобы побудить потребителей запросить образец, получить дополнительную информацию или что-то заказать.
  • Способ направить потребителей в сторону компании.

Создание эффективной рекламы

В любой рекламе, даже в бизнесе, цель состоит в том, чтобы убедить зрителя. В частности, рекламодатель хочет убедить зрителя выбрать продукт или услугу вместо другого.Чтобы добиться этого, объявление должно состоять из пяти основных компонентов:

.

Заголовок

Заголовок — это фраза, которую рекламодатели используют для привлечения внимания. Известные из них включают в себя:

  • «Как завоевывать друзей и влиять на людей».
  • «Хотите молока?»
  • «Как я улучшил память за один вечер».
  • «Где говядина?»

Подзаголовок

Подзаголовок или подзаголовок — это отдельный заголовок, но в меньшем масштабе.Он уточняет заголовок, чтобы еще больше вовлечь читателя в рекламу.

Заголовок похож на крючок на рыбалке. Точно так же подзаголовок наматывает добычу.

Копия корпуса

Основная часть объявления — это основной текст. В частности, это та часть, которая обеспечивает «мясо» коммуникации. Создан профессиональным копирайтером. Копирайтер описывает особенности и преимущества продукта или услуги в этой части объявления.

Характеристики — это характеристики и функции продукта. Преимущества отвечают на следующий вопрос клиента: «Что это дает мне?»

Изображение

Почти каждый вид рекламы содержит фотографию или изображение. Изображение иллюстрирует основные преимущества продукта. Только в радиорекламе никогда не бывает изображений.

Призыв к действию

«Призыв к действию» — это указание зрителю что-то сделать. Обычно он содержит императивные фразы, такие как «узнать больше», «посетить магазин сегодня», «запросить бесплатный образец» или «позвонить сейчас».

Призывом к действию (CTA) может быть простой нетребовательный запрос, например «посмотри это видео» или «выбери цвет».

Некоторые маркетинговые стратегии сочетают в себе серию небольших призывов к действию. Эти призывы к действию создают шаблон поведения, благодаря которому зрителю будет проще выполнить только один последний призыв к действию.

«Маркетинговая стратегия» — это маркетинговые цели и задачи компании, объединенные в один всеобъемлющий план.


Реклама сегодня совсем другая, чем шестьдесят или сто лет назад.Ни в одной рекламе сегодня не было бы Санта-Клауса, рекламирующего преимущества и удовольствия от курения сигарет!


Реклама не из дешевых. На самом деле, эксперты по рекламе говорят, что это одна из самых дорогих маркетинговых стратегий. Вот почему он чаще используется крупными компаниями и брендами, чем небольшими коммерческими предприятиями.

Ваш целевой клиент

Реклама должна быть не только хорошей, но и нацеленной на нужную аудиторию. Пытаясь определить, на кого нацелить рекламу, мы должны учитывать определенные демографические особенности.:

На самом деле, сегодня мы можем узнать довольно много о людях, если готовы платить за информацию. Некоторые агентства могут предоставлять списки людей в соответствии с их покупками, определенными предпочтениями или наличием детей. Мы даже можем ориентировать рекламу на потребителей, которые живут в определенных типах собственности.

Чем точнее вы сможете определить, кто является вашим целевым потребителем, тем лучше и эффективнее будут ваши рекламные носители. Благодаря хорошей и эффективной рекламе вы сможете привлечь больше целевых клиентов при меньших затратах.

Рекламируя службу такси в пригороде, промоутеры не будут размещать дорогостоящую рекламу в Wall Street Journal . Они размещали рекламу в местных газетах и ​​на витринах магазинов. Они также рассмотрят возможность объявления на местной радиостанции. Рекламодатели получат лучшие результаты, если будут размещать рекламу на придорожных рекламных щитах, а не в общенациональной газете.


По данным компании Coca-Cola, она впервые использовала белого медведя в рекламе во Франции в 1922 году.


Реклама – древняя история

Реклама существует уже несколько тысяч лет. Древние египтяне использовали папирус для изготовления настенных плакатов и рассылки сообщений о продажах. Папирус — это толстая бумага, изготовленная из сердцевины папируса.

Археологи раскопали в руинах древней Аравии и Помпеи демонстрацию политических кампаний и коммерческих сообщений. В Древней Греции и Риме объявления о потерянных и найденных папирусах были обычным явлением.

Наскальная или настенная живопись для коммерческой рекламы — это маркетинговая стратегия, которая восходит к 4000 г. до н.э. Антропологи и историки обнаружили такой подход к маркетингу во многих частях Южной Америки, Африки и Азии.

С 11 по 7 века до н.э. в древнем Китае торговцы играли на бамбуковых флейтах, чтобы продавать конфеты.

Когда в Средние века в Европе начали расти города, стала появляться реклама определенных ремесел. Кузнецы, портные и сапожники начали рекламировать свои услуги.

Поскольку большинство людей в то время были неграмотными, вместо слов использовались изображения. Образ портного был костюмом, ювелира — бриллиантом, а подковы — кузнецом.

На городских площадях стояли телеги и фургоны, с которых продавцы продавали фрукты и овощи. Их владельцы использовали городских глашатаев, которые ходили туда-сюда и объявляли, где они находятся и что продают.

Реклама – современная история

В Британии 18 века в еженедельных газетах начали появляться объявления.Предприятия использовали эти ранние печатные объявления для продвижения газет, книг и лекарств.

По мере того, как ложная реклама начала расти, власти начали вводить правила рекламы.

Томас Джеймс Барратт (1841–1914), председатель компании-производителя мыла A&F Pears, был пионером маркетинга брендов. Фактически, Баррат сегодня известен как «отец современной рекламы».  Он создал очень эффективную рекламную кампанию для мыла своей компании. В его рекламе использовались целевые фразы, изображения и слоганы.

Фраза Барратта – «Доброе утро. Вы пользовались мылом Пирса? – прославился. Фактически, фраза преобладала вплоть до 20-го века.

По мере роста мировой экономики в 19 веке росла и реклама. В Соединенных Штатах появилась и быстро росла реклама по почте.

Реклама – радио и телевидение

Первые радиостанции появились в начале 1920-х гг. Первые станции установили продавцы и производители радиооборудования.Вскоре последовали некоммерческие организации, в том числе клубы, общественные группы и школы.

Вскоре отдельные предприятия стали спонсировать определенные программы. В начале и в конце шоу диктор упоминал имя спонсора.

Владельцы радиостанций вскоре поняли, что они могут увеличить свои доходы, продавая короткие эфиры нескольким компаниям в течение дня. Другими словами, они могли зарабатывать деньги до, во время и после своих выступлений. Реклама на телевидении появилась в 1950-х годах.

В 1980-х и начале 1990-х годов кабельное телевидение, и особенно MTV, стало огромным средством рекламы для рекламодателей. Появились некоторые специализированные телеканалы, в том числе Home Shopping Network, QVC и ShopTV Canada.

Реклама – Интернет

Интернет изменил то, как рекламодатели распределяют свои бюджеты в 21 веке. Когда на сцену вышел рекламный сервер, интернет-реклама взорвалась. Рекламный сервер способствовал буму доткомов в конце 1990-х годов.

С начала этого века поисковая система Google и гигант социальной сети Facebook доминируют в онлайн-рекламе.

Спонсировать похоже на рекламу, но это не то же самое. Спонсорство не упоминает конкретные атрибуты продукта. Более того, в отличие от рекламы, спонсорство не может существовать само по себе.

Видео – Что такое реклама?

В этом видео IAB эксперты по цифровой рекламе рассказывают о своей области и о том, что это значит.

Как рекламировать (и развивать) свой бизнес

Определение рекламы

Реклама — это процесс, с помощью которого предприятия или отдельные лица демонстрируют свои товары или услуги публике. Цель рекламы — продавать товары, повышать узнаваемость бренда или продвигать идею. У рекламы три цели: информировать, напоминать и убеждать. Вы можете использовать рекламу для развития своего бизнеса, охватывая более широкую аудиторию и расширяясь в различные отрасли.

 

Виды рекламы

Существует множество видов рекламы, которые вы можете использовать для продвижения своего бизнеса. Вот несколько типов рекламы, которые вы можете попробовать, от традиционных медиа до цифровых:

  • Печатная реклама: Печатная реклама включает рекламу в газетах, журналах, справочниках, каталогах и плакатах.
  • Радиовещательная реклама:  Радиовещательная реклама включает телевидение, радио, социальные объявления и рекламные ролики.
  • Наружная реклама: Наружная реклама включает рекламные щиты и рекламу в общественном транспорте, таком как автобусы, грузовики или поезда.
  • Прямая почтовая реклама: Прямая почтовая реклама включает печатную рекламу, рассылаемую на личные адреса, включая информационные бюллетени, брошюры и каталоги.
  • Мобильная реклама:  Мобильная реклама включает видео, рекламу приложений, поисковую рекламу и медийную рекламу.
  • Реклама в социальных сетях:  Реклама в социальных сетях представлена ​​в виде карусели, рекламных постов, видеообъявлений и историй.
  • Интернет-реклама: Интернет-реклама включает баннерную рекламу, нативную рекламу, медийную рекламу и всплывающие окна.
  • Реклама по электронной почте:  Примеры рекламы по электронной почте включают информационные бюллетени, объявления о новых продуктах, отзывы клиентов и напоминания о продажах.

См. также: Создание слогана для вашей компании: руководство

 

Советы по размещению рекламы

Прежде чем рекламировать свои товары и услуги, создайте прочную основу для своего бизнеса и рекламной стратегии.Вот несколько важных способов улучшить свои рекламные стратегии:

  • Выберите свою аудиторию. Перед созданием рекламы необходимо определить свою аудиторию. Посмотрите на прошлые продажи и исследования рынка, чтобы определить возраст, этническую принадлежность, пол и социально-экономический статус вашей аудитории.
  • Определите лучший способ привлечь внимание своей аудитории. Используя то, что вы знаете о своей аудитории, определите лучшую платформу для рекламы своих продуктов.Например, если ваша аудитория находится в возрасте от 65 до 80 лет, вы можете использовать рекламу в газете или на телевидении, а не рекламу в социальных сетях.
  • Создайте маркетинговую команду. Менеджеры по рекламе и помощники по маркетингу хорошо осведомлены о тенденциях в маркетинге и о том, как лучше всего привлечь ваших клиентов, поэтому они могут помочь вам в разработке вашей рекламной стратегии.
  • Создайте систему отслеживания для отслеживания успеха. Записывая вовлеченность, которую вы получаете от своей рекламы, вы можете судить о ее эффективности в будущих продажах.Вы можете сделать это, установив программное обеспечение для рекламных кампаний или используя электронную таблицу.
  • Используйте файлы cookie на своем веб-сайте. Установите файлы cookie на своем веб-сайте, чтобы нацеливать онлайн-рекламу на посетителей сайта, которые еще не приобрели ваши продукты.
  • Воспользуйтесь бесплатными методами рекламы. При запуске рекламы используйте бесплатные методы рекламы, такие как социальные сети или веб-контент. Большинство веб-хостинговых платформ или сайтов социальных сетей предоставляют некоторые данные о людях, которые взаимодействуют с вашими сообщениями, поэтому вы можете увидеть, какие рекламные объявления получили наибольшее участие.Используйте эту информацию, чтобы определить, какие методы рекламы будут прибыльными при распределении вашего рекламного бюджета.

 

Часто задаваемые вопросы по рекламе

Вот несколько часто задаваемых вопросов о рекламе для вашего бизнеса:

 

В чем разница между рекламой и маркетингом?

Разница между рекламой и маркетингом заключается в намерении. Маркетинг — это процесс, при котором компания использует маркетинговые исследования для определения того, как продавать продукт населению.Реклама — это компонент маркетинга, где вы сами решаете, как именно сообщить аудитории о ваших продуктах или услугах.

 

Какие есть способы рекламы моего бизнеса при небольшом бюджете?

Вот несколько способов продвижения вашего бизнеса с ограниченным бюджетом:

  • Используйте платформы социальных сетей. Социальные сети — это эффективный способ развивать свой бизнес, практически не тратя денег. Подписывайтесь на учетные записи других компаний, используйте хэштеги и часто публикуйте сообщения, чтобы привлечь подписчиков.
  • Размещайте рекламу в пик сезона для вашей отрасли. Если у вас небольшой бюджет, приберегите рекламу на билбордах или рекламу по телевидению на пик сезона продаж. Например, если у вас есть розничный бизнес, подождите до праздничных месяцев, когда люди делают больше покупок.
  • Начните вести блог, чтобы привлечь трафик. Если у вас уже есть веб-сайт компании, блог — это недорогой способ рекламы вашей продукции. Создавайте руководства по продукту с ключевыми словами и обратными ссылками, чтобы привлечь трафик на ваш сайт.

 

Как я могу рекламировать свой бизнес на местном уровне?

Для малого и среднего бизнеса отличным началом будет общение с аудиторией на местном уровне. Некоторые способы использования местных ресурсов для рекламы вашего бизнеса при взаимодействии с сообществом включают:

  • Переход к локальным сетевым событиям. Сетевые мероприятия — отличный способ пообщаться с другими владельцами бизнеса и профессионалами в вашем регионе.
  • Присоединяйтесь к странице сообщества в социальных сетях. Районы, поселки и города, скорее всего, имеют страницы сообщества в социальных сетях, частью которых вы можете стать. Вы можете рекламировать новые продукты, размещать изображения или ссылки на свой веб-сайт, чтобы взаимодействовать с местными участниками и сообщать им, что ваш бизнес находится в этом районе.
  • Арендуйте рекламный щит в вашем районе. Вы могли бы охватить более широкую аудиторию, взяв напрокат рекламный щит для своего бизнеса. Разместите номер телефона или веб-сайт вашей компании на рекламном щите, чтобы людям, увидевшим ваше объявление, было на что ссылаться позже.
  • Разместите объявление в местной газете. Чтобы сэкономить деньги, создайте объявление с помощью бесплатного онлайн-шаблона и платите только за публикацию. Кроме того, у большинства газет есть веб-сайты, на которых вы можете рекламировать свой бизнес в цифровом виде.
  • Создайте радиорекламу для вашей местной станции. Спонсируйте часть радиопередачи или платите за рекламу во время рекламных пауз.
  • Проведите благотворительное мероприятие в поддержку местного дела.  Благотворительные мероприятия позволяют вам поддержать местную пожарную часть, продовольственный банк или школы, а также распространять информацию о вашем бизнесе.

Реклама необходима для любого бизнеса, независимо от его размера или отрасли. Следуя этому совету, вы сможете узнать, какие рекламные стратегии лучше всего подходят для вас, и потенциально расширить возможности своего бизнеса.

 

Закон о рекламе и юридическое определение

Реклама – это действие или практика привлечения общественного внимания и внимание. Он включает в себя все формы публичного объявления, предназначенные помогать прямо или косвенно в продвижении или обнародовании идею или привлечь внимание к бизнесу, товару, услуге или развлечению.

Реклама как бизнес может подлежать разумному регулированию, но поскольку он сам по себе не опасен и не доставляет неудобств, он не может быть запрещено. Право заниматься любым законным частным бизнесом или занятие включает в себя право рекламировать его, и это право рекламировать чьи-либо товары или услуги являются ценным правом собственности. Правила существуют положения, регулирующие вводящую в заблуждение или недобросовестную рекламу, нарушение прав на товарный знак, недобросовестная конкуренция и использование одобрений.

Во многих штатах действуют законы против ложной рекламы, которые различаются в зависимости от штата. Основными федеральными законами, регулирующими недобросовестную рекламу, являются Закон о Федеральной торговой комиссии (FTC) и Закон Лэнхема. Согласно Закону о Федеральной торговой комиссии, ложная реклама включает в себя рекламу, которая делает заявления, которым у рекламодателя нет разумных оснований верить, даже если эти заявления оказываются правдивыми. Только Федеральная торговая комиссия может обеспечить соблюдение закона FTC.

Частные лица, такие как потребители или конкуренты, могут подать жалобу на ложную рекламу в соответствии с Законом Лэнхема.Чтобы установить нарушение Закона Лэнхэма, потребители и конкуренты должны доказать следующее: (1) рекламодатель сделал ложные заявления о фактах своего продукта; (2) ложная реклама действительно вводила в заблуждение или могла ввести в заблуждение значительную часть целевой аудитории; (3) обман был материальным; (4) ложно рекламируемый продукт был продан в межгосударственной торговле; и (5) сторона, предъявившая иск (истец), пострадала в результате обмана. Травма рассматривается как вероятность травмы, а не фактическая травма.

Определение рекламной стратегии | Малый бизнес

Рекламную стратегию можно определить как план, который поможет продать данный продукт потребителям. Существует почти столько же различных рекламных стратегий, сколько и продуктов для рекламы, и каждая компания следует своим уникальным стратегическим планам. Однако все формы рекламной стратегии следуют нескольким основным принципам. По словам У.С. Юридический. Это означает определение того, какую цель выполняет продукт, какие функции он включает в себя и какие преимущества он предлагает по сравнению с другими продуктами, предназначенными для той же цели. Эти качества составят основу рекламного брендинга, помогая определить посыл стратегии и особенности, которые компания хочет подчеркнуть в своей рекламе.

Состояние рынка

  1. Теперь, когда продукт определен, возникает вопрос, кто захочет его приобрести.Согласно Adcracker.com, маркетинговые исследования могут определить ключевые демографические характеристики клиентов, включая такие элементы, как возраст, пол, социальное положение и интерес к определенным формам рекламы (например, как часто они смотрят определенные телешоу или читают определенные журналы). Это также означает определение того, какая часть рынка может быть открыта для покупки этого продукта и какой процент рынка в настоящее время занят конкурирующими продуктами. Он также может попытаться определить текущую экономическую ситуацию, чтобы понять потенциальные продажи.Например, во время экономического спада продажа предмета роскоши, такого как катер, может оказаться более сложной задачей.

Цели рекламы

  1. Знание возможного рынка, включая конкурентов, предпочтения клиентов и условия продажи, а также понимание самого продукта может затем привести к разработке конкретного набора целей для рекламы. Согласно «Построению рекламной стратегии» Рекса Стюарта, компания может указать, чего они надеются достичь с помощью рекламы (например, «увеличить продажи на 15 процентов» или «содействовать дальнейшим продажам женщинам в возрасте 24–39 лет») и график. в котором они намерены достичь этих целей.Это формирует дорожную карту, по которой компания может оценить успех рекламы по мере реализации стратегии.

Методология

  1. Компания должна принять решение о методах реализации рекламы. Это включает в себя общий тон рекламы, подчеркнутые конкретные качества, конкретный носитель (реклама в журналах, телевизионная реклама, продакт-плейсмент и т. п.) и географическое расположение рекламы (конкретные города, в которых будут размещены рекламные щиты, телевизионные станции и т. д.). /или программы, в которых будет показываться реклама и т. д.).Кроме того, компания должна составить бюджет, охватывающий ресурсы, которые она готова потратить на рекламную стратегию, и конкретные способы использования этих ресурсов. При наличии надежной методологии компания может приступить к реализации стратегии.

Реклама Значение, важность, типы, компоненты и пример

Что такое реклама?

Реклама – это концепция передачи сообщения о продуктах и ​​услугах покупателю, чтобы покупатель мог понять предложение, а также его особенности, уникальность, цену, предложение, преимущества и ценность, чтобы убедить его в совершении покупки.Реклама осуществляется с использованием различных средств массовой информации, таких как телевидение, печать, радио, онлайн, цифровые, социальные сети, наружная реклама и многое другое, где демонстрируется реклама, демонстрирующая ценность для клиента. Это один из важнейших компонентов маркетинга.

Важность рекламы

Несколько компаний производят товары и продукты, которые необходимы покупателю для удовлетворения его потребностей. Однако в условиях огромной конкуренции и ограниченного объема внимания покупателя ему становится трудно узнать о продукте или услуге.Компании также имеют ограниченную и застойную долю рынка. Следовательно, он играет важную роль в доведении ценностного предложения компании до клиента.

Реклама четко выделяет продукт/услугу, ее полезность, а также устанавливает связь с покупателем. Реклама и маркетинг бренда позволяют привлечь внимание, рассказать о продукте и убедиться, что клиент знает о компании. Все эти вещи могут влиять на покупательское поведение клиента и могут быть обусловлены наличием хорошего маркетингового бюджета для покрытия маркетинговых расходов.

В наши дни в компаниях есть специальные команды и менеджеры, которые следят за рекламной стратегией компании. Роль этих сотрудников состоит в том, чтобы иметь рекламный план, распределять бюджет, создавать кампании и следить за тем, чтобы реклама доходила до как можно большего числа клиентов. Помимо продуктов и услуг, компании также продвигают себя через институциональную рекламу, которая помогает создать себе имя на рынке. Конечная цель – увеличение выручки от продаж.

Компоненты рекламы

Рекламу можно разделить на четыре основных компонента:

1.Стратегия

Основное внимание уделяется сообщению, сегменту клиентов, на который необходимо ориентироваться, каналам интегрированной маркетинговой коммуникации (IMC) и бюджету, который является ядром рекламной кампании. Общая стратегия продукта должна быть согласована с рекламными сообщениями и каналами.

2. Средства массовой информации

Выбор наиболее подходящего канала, средства или средств массовой информации для охвата клиентов очень важен с учетом демографических данных целевой аудитории и других характеристик.Охват клиентов на канале, где их нет, не принесет никакой пользы.

3. Креативная идея

Это сообщение, тема или изображение, которые можно использовать для привлечения покупателя. Иногда прямая информационная реклама может сработать, но во многих случаях она должна быть креативной и иметь тему, на которой строится весь обмен сообщениями.

4. Креативное исполнение

Окончательная реклама, созданная на основе креативной идеи.Без правильного исполнения стратегии, средств массовой информации и идеи кампания не сможет достичь цели и приведет к убыткам. Исполнение должно быть запланировано, чтобы идея была хорошо представлена ​​заказчику.

Типы рекламных носителей

Это масштабное упражнение для любой компании. Есть много вариантов, где реклама может быть продемонстрирована через рекламный носитель. Компании часто используют все доступные средства массовой информации для создания брендинга на 360 градусов. Некоторые различные типы носителей, используемые компаниями, перечислены ниже:

1.Телевидение

Телевидение является одним из наиболее развитых способов рекламы. Реклама на телевидении — это эффективный способ достучаться до миллионов людей, поскольку телевидение имеет чрезвычайно широкое распространение во всем мире.

Рекламные места предоставляются телекомпаниями. Программы с более высоким TRP и GRP помогают охватить более широкую аудиторию.

2. Радио

Радиоканалы предлагают рекламные места компаниям, которые могут донести свое сообщение до клиентов.

3. Печать

К этому типу СМИ относятся журналы, газеты, брошюры и т. д.которые можно использовать для рекламы продуктов и услуг, предлагаемых компанией. Это был наиболее широко используемый носитель до настоящего времени.

4. Интернет

С ростом проникновения Интернета компании часто используют цифровые медиа с онлайн-рекламой для обращения к клиентам через социальные сети, просмотр веб-сайтов и т. д. Это также включает контент-маркетинг, ведение блогов, вирусный маркетинг и т. д.

5. Наружная реклама

Использование бордов, стендов, OOH (out of home) СМИ покрывается наружной рекламой.Это позволяет компаниям связаться с теми, кто не является домом, но находится за пределами своего дома или офиса во время транзита.

6. Мобильный телефон

Использование таких услуг, как SMS и группы в социальных сетях, также сделало мобильные устройства эффективным инструментом рекламы.

Преимущества рекламы

Есть определенные преимущества рекламы. Некоторые преимущества:

1. Это помогает маркетологам достучаться до людей, повышая осведомленность.

2. Это продвигает ценность и полезность бренда для клиентов

3.Хорошая реклама помогает создать сильное сообщество и вызвать лояльность к бренду

4. Компании, занимающиеся рекламой, также воспринимаются как крупные бренды, что подталкивает клиентов к мысли, что продукты и услуги также хороши

5. Творческие группы из рекламных агентств дают хорошие отзывы о бренде, повышая узнаваемость бренда.

6. Помогает продавцам, розничным торговцам и владельцам магазинов лучше продвигать товары

7. Помогает укрепить доверие между покупателями, розничными продавцами, поставщиками и производителями

Недостатки рекламы

Несмотря на все преимущества, у рекламы для бизнеса есть и критические недостатки:

1.Это означает, что компания должна сделать много расходов

2. Чрезвычайно трудоемкий процесс

3. Только реклама не поможет построить хороший бизнес. Если продукт, услуги и обслуживание клиентов не являются хорошими, продвижение может только привлечь клиентов, но не может их удержать.

Пример рекламы

Одним из замечательных примеров эффективной рекламы может быть кампания Apple 1984 года, основанная на теме «Думай иначе» и запущенная во время Суперкубка вместе с другими каналами.Это очень известная кампания, которая утвердила Apple как производителя персональных компьютеров и запустила Macintosh как новаторский продукт.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.