Что такое соперничество: Недопустимое название — Викисловарь

Содержание

соперничество — это… Что такое соперничество?

соперничество

СОПЕ́РНИЧЕСТВО см. Сопе́рничать.

Энциклопедический словарь. 2009.

Синонимы:
  • сопернический
  • сопеть

Смотреть что такое «соперничество» в других словарях:

  • соперничество — Соревнование, соискание, состязание, конкуренция; конкурс. Ср. . .. См. борьба… Словарь русских синонимов и сходных по смыслу выражений. под. ред. Н. Абрамова, М.: Русские словари, 1999. соперничество соревнование, с …   Словарь синонимов

  • СОПЕРНИЧЕСТВО — СОПЕРНИЧЕСТВО, соперничества, мн. нет, ср. Действие по гл. соперничать. Соперничество в любви. Соперничество в вооружениях. Толковый словарь Ушакова. Д.Н. Ушаков. 1935 1940 …   Толковый словарь Ушакова

  • Соперничество — Бизнес * Банкротство * Бедность * Благополучие * Богатство * Воровство * Выгода * Деньги * Долги * Скупость * Золото * Игра * Идея * Конкуренция * Планирование * Прибыль * …   Сводная энциклопедия афоризмов

  • соперничество — СОПЕРНИЧАТЬ, аю, аешь; несов., с кем чем в чём. То же, что состязаться. С. в знаниях. Немногие могут с ним с. (мало таких, как он). Толковый словарь Ожегова. С.И. Ожегов, Н.Ю. Шведова. 1949 1992 …   Толковый словарь Ожегова

  • СОПЕРНИЧЕСТВО — см. Конкуренция. Экологический энциклопедический словарь. Кишинев: Главная редакция Молдавской советской энциклопедии. И.И. Дедю. 1989 …   Экологический словарь

  • соперничество — стремление к соревнованию с другими людьми; желание одержать над ними верх, превзойти. Словарь практического психолога. М.: АСТ, Харвест. С. Ю. Головин. 1998 …   Большая психологическая энциклопедия

  • СОПЕРНИЧЕСТВО

    — – стратегия поведения оппонента в конфликте, состоящая в ориентации на свои интересы, в навязывании др. стороне предпочтительного для себя решения, открытой борьбе по реализации своих интересов. С. эффективно в случаях: уверенности в правильности …   Энциклопедический словарь по психологии и педагогике

  • соперничество — ▲ притязание ↑ в (направлении), главенство соперничество притязание на первенство; стремление превзойти кого л. в чем л. соперник. соперничать. соревнование. темная [серая] лошадка …   Идеографический словарь русского языка

  • соперничество — • острое соперничество …   Словарь русской идиоматики

  • соперничество — antagonizmas statusas T sritis ekologija ir aplinkotyra apibrėžtis Reiškinys, kai vieni mikroorganizmai cheminiais junginiais (egzofermentais, antibiotikais) slopina kitų mikroorganizmų augimą ir dauginimąsi. atitikmenys: angl. antagonism vok.… …   Ekologijos terminų aiškinamasis žodynas

  • Соперничество — ср. действие по гл. соперничать Толковый словарь Ефремовой. Т. Ф. Ефремова. 2000 …   Современный толковый словарь русского языка Ефремовой


Детское соперничество: на пользу или…?

В вопросах воспитания и развития детей всегда есть множество сложных, интересных и спорных тем. О них мы и поговорим в нашем блоге с опытной мамой и успешным блогером Трэйси Лью. Она абсолютно уверена, что каждый ребенок обладает своим собственным восприятием и мышлением, а задача родителей – находить свои методы, которые будут способствовать здоровому развитию ребенка как отдельной личности и члена общества

Соревновательный момент сам по себе не хорош и не плох. Вопрос в том, как мы относимся к конкуренции с окружающими.

Соревнования (особенно в жестких видах спорта) развивают не только физические и спортивные навыки, но и сильную волю, настойчивость и чувство локтя. Именно поэтому эти виды спорта пропагандируются среди школьников, особенно в западных школах.

Хотя побеждать всегда невероятно приятно, путь к этому совсем не прост. За кадром остается вопрос: а стоит ли оно того, принимая во внимание часы выматывающих тренировок и бесконечный стресс соревнований?

Обсуждая эту тему, невольно задумываешься: наши дети сталкиваются и будут сталкиваться с конкуренцией каждый день, так в плюс это будет или в минус, если спорт поможет им подготовиться к непростой взрослой жизни?

Я абсолютно уверена, что соперничества не нужно бояться. Наоборот, дети узнают много важного для себя, развиваясь в такой атмосфере. Ведь конкуренция сама по себе не плоха и не хороша. Эти ярлыки навешиваем мы, люди, когда сталкиваемся с ней в реальной жизни.

Не преувеличивайте значение соперничества.
Да, все дети соревнуются друг с другом, но не нужно переоценивать важность конечного результата. Некоторые родители постоянно сравнивают своих детей с другими, говоря «а вот их мальчик…» или «а вот у их девочки…» Не отстают и учителя со своими списками по успеваемости после каждого экзамена. Всё это доставляет детям большой стресс. Ведь родители смотрят эти списки, когда интересуются успеваемостью ребенка, и по ним сразу видно, кто из детей справляется хорошо, а кто нет. Это типичный пример переоцененного результата. По моему мнению, у детей нужно развивать азарт к получению знаний, а не зацикливаться на результатах тестов, особенно в начальной школе.

Не говорите, что важна только победа.
В каждой игре есть победитель и проигравший. Если постоянно внушать детям, что важна только победа, они могут попытаться победить нечестным путем. Если родители будут постоянно твердить, что ребенок должен только побеждать, это приведет к плачевным результатам. Нечестное поведение в спорте, списывание на экзаменах, многие дети готовы на все, что угодно, лишь бы не разочаровать родителей и не столкнуться с отрицательными эмоциями от проигрыша.

Пусть целью вашего ребенка станет «сегодня лучше, чем вчера», а не победа над всеми остальными.
Самое важное соперничество — это соперничество с самим собой.

Детям порой бывает сложно это понять, но в этом-то и заключается воспитание: родители должны донести эту мысль до ребенка, пусть он и поймет ее как следует гораздо позже, когда станет старше и будет готов.

С другой стороны, плюсы здоровой конкуренции невозможно отрицать.

Дух соперничества позволяет нам лучше учиться и больше успевать. Например, в спорте, когда подходит время соревнований, мы тренируемся все напряженнее и напряженнее, чтобы добиться максимальной формы. Мы ставим себе цели и достигаем их, с каждой тренировкой приближаясь все ближе к желаемому результату. В итоге мы выходим на новый уровень, если не ленимся и целиком посвящаем себя делу. Все вы слышали это выражение: успешные люди делают то, что неуспешные делать не хотят.

Соперничество позволяет воспитать правильный настрой, преодолеть страхи и научиться принимать нужные решения.


Во время напряженных игр давление достигает предела, и мы просто вынуждены выйти из своей зоны комфорта и сосредоточиться на текущих задачах, отбросив эмоции. Мы должны продемонстрировать все свои навыки, которые наработали во время тренировок. Таким образом, мы учимся с уверенностью встречать и сложности в обычной жизни, например, спокойно выступать на важных экзаменах, уверенно проходить рабочие собеседования и не волноваться во время больших презентаций.

С современным развитием науки и общества наши дети, без сомнения, будут жить в атмосфере конкуренции. Поэтому вопрос, над которым сейчас стоит подумать всем родителям, звучит вот так: как помочь детям увидеть плюсы в соперничестве?

Об авторе:

Значение, Синонимы, Определение, Предложения . Что такое соперничество

Потому что составляющей мечты Кеннеди для программы Аполлон было сотрудничество, а не соперничество с Советами.
Но есть и зависть, и соперничество, и отторжение, и агрессия.
Я понимаю что это соперничество много для тебя значит
Одним из них является соперничество городских глашатаев.
Их соперничество приведет к увеличению конкуренции среди редких и экзотических товаров.
Всё это всего лишь какое-то соперничество между ведомствами.
Всего-навсего бесконечное и неудержимое соперничество за право управлять областью.
Соперничество видений переместилось из нежной плоскости выборов к массивному откидыванию альтернатив.
Соперничество не является плохим само по себе.
В личных взаимоотношениях детям совершенно необходимо отвлекаться от собственных нужд и заменять разрушительное соперничество заботой о других.
Сейчас между корпорациями все еще продолжается соперничество.
Братское соперничество разрушит кампанию Дэвида. Гениально!
Подавляемое до этого соперничество между вашими детьми?
Эта свобода выражения мнений гарантирует интеллектуальный плюрализм и здоровое соперничество идей.
Результатом неизбежно становятся количественные предположения и допущения, политические дебаты о том, какая партия лучше действует в вопросах обороны и, что неудивительно, местническое соперничество между видами вооруженных сил и родами войск.
В 2008 году соперничество между Клинтон и Бараком Обамой завершилось, как казалось, вполне дружелюбно.
Реальное соперничество путинской партии «Единая Россия» могут составить только коммунисты и ультранационалистическая партия, носящая парадоксальное название либерально-демократической. Руководит ею Владимир Жириновский.
В этом и заключается парадокс, лежащий в основе триады Россия-Турция-Иран: их давнее геополитическое соперничество обуславливает не только периодические конфликты между ними, но и их сотрудничество.
Историческое соперничество, месть и оружие широко распространены среди племен Ливии, что предполагает вероятность племенных войн в эпоху после Каддафи.
Согласно такой логике, американское отступление должно снижать напряженность и ослаблять соперничество.
Статья Путина и его предвыборные заявления предлагают Соединенным Штатам выбор: сотрудничество, основанное на взаимном уважении, или соперничество с нулевой суммой.
Нравится нам это или нет, но в настоящее время происходит жесткое соперничество между Соединенными Штатами и Китаем за превосходство в околоземном космическом пространстве.
Древнее соперничество и атавистическая вражда могут быть или не быть частью этого;
Как вы думаете, в каком направлении можно продвигать эти взаимоотношения, чтобы развивалось сотрудничество — или, по крайней мере, сдерживалось опасное соперничество как сейчас, так и в будущем?
Конечно, не существует гарантий того, что сегодняшнее развитие торговых отношений предотвратит стратегическое соперничество между Японией и Китаем или устранит враждебность, сохраняющуюся со времен войны.
В течение многих веков тектонические плиты империй и альянсов сталкивались друг с другом, в результате чего возникало соперничество, нередко перераставшее в войны.
Соперничество между Индией и Китаем не ограничивается областью инвестиций.
Напряженное соперничество между двумя демократами, Бараком Обамой и Хиллари Клинтон, все еще предстоит разрешить.
Но такой идеализм упускает из виду важные движущие силы космических исследований, к которым относится националистическое соперничество, стремление возвысить свою страну и кое-что еще: деньги.
Когда группа Слэя начала свою работу, между сторонниками F-16 и F-15 возникло соперничество, вызванное отчасти разными стилями управления.
Десять лет назад беспилотник X-45A компании Boeing сражался с машиной X-47A Northrop Grumman, ставшей уменьшенной версией БПЛА X-47B. Соперничество велось с целью дать ВМС и ВВС новые ударные беспилотные летательные аппараты.
Дипломатическое соперничество за региональное лидерство пока еще не назрело, но обе страны по причине географии заинтересованы в том, чтобы кризис в Йемене стих.
Поэтому не стоит удивляться, если мы увидим, что усилившееся стратегическое соперничество перейдет и в другие сферы, в которых обстановка была сравнительно благополучной — например, в сферу сотрудничества по борьбе с терроризмом.
В такие времена всегда появляется соблазнительная вера в то, что геополитическое соперничество можно устранить за счет сотрудничества и уступок.
Но для Китая сегодняшнее геополитическое соперничество имеет более важную и обширную мотивировку.
К счастью, по крайней мере в настоящее время, это соперничество является гораздо менее эмоциональным, чем индийско-пакистанские отношения, которые не возникают из исторических претензий.
Китайско-российское соперничество открывает двери для Америки
Это соперничество, которое может показаться неравным и асимметричным, скорее всего, будет долгим и трудным.
Вероятно, все это к лучшему: в долгосрочной перспективе Путину, возможно, будет гораздо сложнее пережить конструктивные отношения с Западом, чем острое соперничество с ним.
Также они дали понять, что не собираются вступать в формальное соперничество.
По-моему, экспедиция как бы моделирует в миниатюре человеческое общество, сказал майор Пеннимен, у них там свои группки, и соперничество, и зависть.
Во все времена и во всех странах существовало соперничество между целомудренностью и непристойностью.
Я думала, что мне не понравится его пренебрежение частными школами с их упором на соперничество и элитарность.
Но затем соперничество превратилось в дружбу.
Плотина, которая прежде их сдерживала — общая любовь к Фионе, — прорвалась, ожесточенное соперничество из-за нее вышло наружу.
Это же просто братское соперничество…
Рыси Нью-Джерси и Нью-Йоркские Ястребы продолжают легендарное соперничество, сегодня с нами ещё и звёзды Теренс Кинг иПэтПёрнелл встретятся со своей бывшей командой.
Но соперничество между бандами не прекращалось.
Соперничество осложняется тем, что король Мон Каламари был убит при загадочных обстоятельствах Теперь, юный принц Ли-Чар вынужден сам править народом.
Это соперничество между нами приобретало серьезный характер — настолько серьезный, что я тотчас же подхватил его мысль и побежал обратно к роднику.
И все же поединок с Рэдмондом Парди причинил Каупервуду куда меньше хлопот и беспокойств, нежели соперничество новой компании -Чикагской транспортной.
Он всячески старался доказать своим конкурентам, что объединение сулит куда больше прибыли, чем соперничество и стремление вытеснить друг друга с рынка.
Вот к чему приводит соперничество мужчин, думал он.
Несомненно, благородное соперничество: кто из них окажется внимательнее к дорогой страдалице, лежащей в парадной спальне.
Я поклонился и оставил их, чувствуя с чрезвычайной горечью унижение вступать в соперничество с Ван Брандтом.
Соперничество с высшим вызывает у меня совсем другие чувства.
Все это больше похоже на старомодное соперничество в любви, чем на торговую конкуренцию.
Возможно, соперничество между детьми делает ситуацию еще хуже?
Соперничество между сестрами — это нормально.
И затем вековое соперничество между человеком и зверем разыгралось еще раз.
Соперничество между сестрами может зайти далеко.
Соперничество за право обладать еще более частое явление среди подростков, в период когда они наиболее плодовиты.
Он также самонадеян и деспотичен, любит соперничество… это в крови любого снайпера.
В тот день я и познакомился с мистером Паинькой Ушастым и наше блистательное соперничество началось.
Это просто дурацкое соперничество.
Ты знаешь, когда вы прекращаете соперничество, вы можете по достоинству оценить мастерство.
Кроме того, финансовые и людские ресурсы не безграничны. Всем известно, что между секторами существует соперничество.
Соперничество Осборн и Тенез можно смело называть центром политического внимания.
В Англии укоренилось такое соперничество — между выходцами с севера и с юга.
Если о них узнает другая команда, они могут начать соперничество по его возвращению.
Другие результаты

плюс или минус для компании? — CMS Magazine

Что такое соперничество? В общем смысле — это комплекс действий, направленный на борьбу за право обладать определенным статусом или материальным объектом, подразумевающий наличие соперников. Если цели и методы такой борьбы — разумны, данное явление можно смело называть честной конкуренцией.

Больше не нужно искать и обзванивать каждое диджитал-агентство
Создайте конкурс на workspace.ru – получите предложения от участников CMS Magazine по цене и срокам. Это бесплатно и займет 5 минут. В каталоге 15 617 диджитал-агентств, готовых вам помочь – выберите и сэкономьте до 30%.
Создать конкурс →

Является ли соперничество естественным для человеческой сущности? Безусловно. Так или иначе, были ли к этому готовы или нет, всем из нас приходилось за что-то бороться. Кому-то — за сердце любой девушки, кому-то — за бесплатное место в ВУЗе, кому-то — за право работать в конкретной компании.

Является ли тяга к соперничеству осознанной? Не всегда. Прямо ой, как не всегда. Очень часто соперничество может быть результатом бессознательного и в этом случае слабо поддается внутреннему или внешнему контролю. В этом случае человек может испытывать необоснованные тревоги и/или порой весьма вредные для самого себя негативные реакции на соперников.

Присуще ли соперничество всем? Скорее, да, чем нет. Но есть масса оговорок. У некоторых людей оно выражено совсем слабо, практически неуловимо для окружающих. А у некоторых столь очевидно, что блестит ярче, чем бляшка на ремне дембеля.

Нужно ли иметь в виду это явление, организуя свой бизнес и нанимая людей? Конечно. Другое дело как именно. Вот об этом мы и хотим сегодня поговорить с нашими экспертами. Главный вопрос, который мы им задали, звучит так: «Конкуренция между сотрудниками — это хорошо или плохо? Какой подход вы практикуете в своей компании?». А натолкнула на эту мысль нас статья на Хабре. Кому интересна тема — обязательно почитайте, масса здравых аргументов.

Итак, отдаем слово руководителям агентств.

Мы видим пользу, мы ее используем

Первое мнение — в копилку аргументов «за культивацию конкуренции между сотрудниками». Однако обратите внимание, что автор сразу указывает направление и полезные следствия такой культивации.

Когда сам принимаешь решение принять вызов — и борьба в удовольствие

Соперничество? Да, если речь идет о командах, а не о конкретных людях

Интересный ракурс рассмотрения явления обозначил Дмитрий Юзепчук. По его мнению, конкуренция между командами и между конкретными людьми — это, как говорится, две большие разницы.

Следить за командными состязаниями интересно, ведь они порой полны неожиданностей

Избежать — практически невозможно, а сгладить — нужно

Ольга Баранцева полностью поддерживает мысль, что соперничество — естественный процесс, но призывает обратить особое внимание на тот факт, что этот процесс обладает многими неизвестными и им не так легко управлять, как может показаться на первый взгляд.

Если состязание вышло из-под контроля, негативные последствия не заставят себя долго ждать

Рисков много и цена их велика

Следующий спикер призывает тщательно взвесить все «за» и «против» и обязательно брать в расчет психологические особенности сотрудников.

Часто бывает так, что чужие успехи не мотивируют, а раздражают

Открытое соперничество? Нет уж, избавьте. ..

А вот и вполне четко сформулированное мнение из разряда «против». Действительно, многим из нас еще в школе хватило клейма «троечников» или «отстающих», испытывать подобные ощущения и во взрослой жизни мало кто готов.

Когда сотрудники прокачивают скилы совместно, а не соревнуясь, и процесс, и конечный результат — в радость

Там, где каждый сотрудник — особенный, и конкуренции нет

Кирилл Чистобородов — тоже не культивирует в своей компании конкуренцию. Правда, связывает это не с собственными представлениями о психологии рабочих взаимоотношений, а с объективными обстоятельствами.

Обычная история: кто-то — подает, кто-то — принимает, кто-то — держит

Конкуренция хороша только там, где она действительно нужна

Наша редакция присоединяется к предыдущему мнению и многим остальным. Главное — нащупать те рамки, которые позволят обеспечить продуктивную работу сотрудников и при этом не помешают им чувствовать себя спокойно и комфортно.

Главное — чтобы каждому нашлось место, где его таланты будут оценены по достоинству

Иллюстрация: https://www.citymash.com/wp-content/uploads/2016/12/swimmers-1049590_1920.jpg

Тренинги на тему «Соперничество или сотрудничество»

19.05.2011

29 апреля в Детско-юношеской библиотеке № 6 в рамках проекта «Права человека – воля к счастью» прошли тренинги на тему «Соперничество или сотрудничество». 

Обсуждение темы мы начали с беседы. Извечный спор: Кто лучше? Кто сильнее? Соперничество и сотрудничество. Вся наша жизнь буквально пропитана соревновательностью и соперничеством. Мы соревнуемся всегда и везде. В спорте, на работе, в учебе, в искусстве, в семьях, с друзьями. В этот процесс задействованы все категории и типы людей: мужчины, женщины, молодежь и пожилые.    

Ребятам было дано определение слов «соперничество» и «сотрудничество». Обсудили вопрос: Какие виды соперничества им знакомы?»: 

  • спортивные соревнования (в древности)
  • рыцарские турниры (в средние века)
  • Дуэли (17-18 век)
  • Игры, соревнования, творческие конкурсы и мн. др. (в наше время).

С помощью презентации рассмотрели слабые стороны соперничества и сильные стороны сотрудничества. Соперничество ведет к конфликту, ссоре, войне, злобе, агрессии, разрушает отношения между людьми, делает их негативными. Сотрудничество, наоборот, объединяет людей, не в борьбе друг с другом, а  в достижении цели. Было акцентировано внимание учащихся, что класс это единое целое, что надо стремиться к сотрудничеству, а не к соперничеству. Что сотрудничество несет успех, понимание, принятие, сотрудничество, сотворчество. И радость от результата, цель достигнута и получена награда. Сотрудничество – это партнерство. Привели примеры «золотых правил» отношений в древнем Египте.

Рассмотрели примеры соперничества в истории художественной литературы.

  • Моцарт и Сальери (А. Пушкина цикл пьес «Маленькие трагедии»)
  • Гвардейцы и мушкетеры (А.Дюма «Три мушкетера»)
  • Онегин и Ларин (А.Пушкин «Евгений Онегин») и 
  • Ромашов и Саня Григорьев (В. Каверин «Два капитана»)

В жизни:

  • Ягудин и Плющенко (спорт — фигурное катание)
  • Карпов и Каспаров (спорт – шахматы)
  • СССР И США (за освоением космоса)
  • Муж и жена (в семье)
  • Старший ребенок и младший (семья)
  • Мир красоты (подиум)

Первый тренинг назывался «Рисуем вдвоем». Участники делились на пары. Выдавался лист бумаги и один фломастер на двоих. Ведущий по отдельности называл каждому участнику тему рисунка. Каждая пара молча рисовала картину, держа один фломастер вдвоем. Затрагивался  принцип сотрудничества, умения овладевать им, доверится друг другу и слаженно, не разговаривая, нарисовать картину, прийти к цели, получить результат. 

Вторым этапом тренинга было упражнение «Расположи правильно». Участникам предлагалась картинка с изображением осликов, которые пытаются поесть сено, но привязаны между собой. Надо правильно расположить картинки, чтобы было видно, что сотрудничество лучше конфликта. Две команды справились отлично, расположив все картинки верно.

Тема соперничества, противостояния, схватки, поединка затронута и в романе «Два капитана» В. Каверина. Два героя Саня Григорьев и Ромашов. Соперничество одного толкает на подлость, трусость, а другой не смотря на все испытания, остается человеком чести, совести, достоинства. Продемонстрированы инсценировки отрывков из романа «Два капитана»: «Сомнение Кати в гибели Сани Григорьева», «Воинское преступление Ромашова» прокомментированное юрисконсультом Ивановой Е. А., «Встреча Сани Григорьева и Ромашова».

Прозвучали комментарии к инсценировке представителя Воронежской общественной организации «Центр правового просвещения молодежи» Стуровой Ольги Леонидовны.   

В заключении, подвели итог занятия, что в современном мире способность действовать в команде является одним из наиболее востребованных личных качеств наряду с:

  • Надежностью
  • Готовностью помочь
  • Широтой взглядов
  • Самоуважением
  • Коммуникацией.

Вместе с ребятами дружно, совместно «запустили голубей в небо» (как символ мира, дружбы, сотрудничества) наклеили на облако.


Что такое соперничество между братьями и сестрами?

Соперничество между братьями и сестрами описывает конкурентные отношения между братьями и сестрами. Часто конкуренция является результатом желания родителей уделять больше внимания. Тем не менее, даже самые добросовестные родители могут ожидать соперничество между братьями и сестрами в некоторой степени. Дети, как правило, конкурируют друг с другом не только за внимание родителей, но и за признание в мире.

Есть много вещей, которые могут повлиять и сформировать соперничество между братьями и сестрами. Бабушка и дедушка, которые предпочитают одного внука другому, могут влиять на поведение братьев и сестер так же, как и родительское отношение. Порядок рождения также является фактором. Ни один ребенок не может полностью понять, как в доме появляется новый ребенок, и это может беспокоить даже детей старшего возраста. Чувство замены или вытеснения часто является причиной ревности со стороны старшего брата или сестры.

Личность ребенка также может влиять на уровень соперничества между братьями и сестрами в доме. Кажется, что некоторые дети естественно принимают изменения, в то время как другие могут быть естественно конкурентоспособными, и проявляют эту природу задолго до того, как родной брат входит в дом.

Исследования показывают, что дети уже в раннем возрасте могут проявить самосознание и почувствовать разницу в обращении между собой или с сестрой. Это может быть сложно, когда ребенок совсем молодой, потому что он не может понять, например, необходимость мамы кормить ребенка грудью или поднимать ребенка каждый раз, когда он плачет. Внезапно один год чувствует, что ребенок теперь любимый мамой или папой, и это раннее впечатление может сформировать пожизненные отношения с младшим братом.

Исследования также показали, что наибольшее соперничество между братьями и сестрами обычно проявляется между братьями, а наименьшее — между сестрами. Естественно, есть исключения из этого правила, и отношения брат / сестра или сестра / сестра могут быть такими же спорными, если не более, чем отношения брат / брат.

Ранние объяснения соперничества братьев и сестер включают Фрейда. Фрейд рассматривал соперничество между братьями и сестрами как результат эдипального комплекса. Так же, как мальчики конкурировали со своими отцами за внимание своих матерей, так и братья и сестры естественно боролись за внимание. Термин «соперничество между братьями и сестрами» фактически не вводился до 1941 года и был частью объяснения Дэвида Леви о естественном ответе на введение нового ребенка в дом.

Хотя невозможно полностью победить соперничество между братьями и сестрами, оно может быть ослаблено действиями родителей. Самое важное — быть уверенным в том, чтобы проводить время с каждым ребенком в одиночку, а также вкладывать время, проведенное вместе всей семьей. Дети, которые имеют сильное чувство принадлежности к семье, могут рассматривать братьев и сестер как продолжение себя.

Поощрение конкуренции, особенно там, где целью является победа, может спровоцировать серьезное соперничество между братьями и сестрами. Вместо этого родители, которые могут моделировать здоровую конкуренцию, где участие является объектом, скорее всего, будут иметь детей, которые чувствуют себя менее спорными.

Часто родители могут более тесно общаться с ребенком, который больше всего похож на них или их супругов. Это может привести к преференциальному обращению, которое почти всегда приводит к сильному соперничеству братьев и сестер или к брату с крайне низкой самооценкой. Родители должны усердно работать, чтобы узнать, какие замечательные вещи существуют в ребенке, который не является любимым.

Родителям может быть полезно вспомнить, что соперничество между братьями и сестрами сегодня может когда-нибудь привести к тому, что братьев и сестер оторвут друг от друга, когда родителей не будет. Продолжая поощрять семейное единство, справедливо относиться к братьям и сестрам и использовать семейные консультации, чтобы помочь остановить чрезмерное соперничество между братьями и сестрами, в конечном итоге они могут служить детям в зрелом возрасте.

ДРУГИЕ ЯЗЫКИ

Афганистан, США и Россия: от соперничества к сотрудничеству? 

Кабул в понедельник утром был подвергнут ракетному обстрелу, сообщают СМИ со ссылкой на министерство внутренних дел Афганистана. Это произошло накануне выступления президента Ашрафа Гани в связи с началом мусульманского праздника Ид аль-Адха (Курбан-байрам).

На столицу упало не меньше трех ракет. Взрывы были хорошо слышны в тщательно охраняемой Зеленой зоне, где расположены президентский дворец и несколько посольств, включая американское.

Ракетный налет совпал с масштабным наступлением боевиков Талибана по всей стране. Под контролем талибов находится всё больше территории страны. Их атаки происходят на фоне вывода из Афганистана сил международной коалиции во главе с США. Процесс планируется завершить к 31 августа.

Обострение обстановки в самом Афганистане беспокоит и его соседей. Накануне Минобороны РФ объявило, что с 5 по 10 августа недалеко от границы с Афганистаном пройдут совместные военные учения России, Узбекистана и Таджикистана. По данным медиа, российские танкисты, совершив 200-километровый марш, уже прибыли на полигон Харб-Майдон в Таджикистане, где состоятся маневры.

Русская служба «Голоса Америки» попросила экспертов прокомментировать, возможна ли в нынешних условиях координация региональной политики США и России, направленной на решении афганской проблемы.

Дмитрий Тренин: «Не думаю, что сотрудничество здесь может глубоким»

Директор Московского центра Карнеги Дмитрий Тренин считает, что в принципе такое сотрудничество возможно. Однако, по его мнению, на самом деле его будет очень трудно осуществлять. «Поэтому не думаю, что сотрудничество здесь может глубоким, – добавил он. – В какой-то степени, наверное, оно сведется к обмену информацией. Совместные действия я бы тут исключил, если только не возникнут исключительные обстоятельства. Какие – с ходу сказать трудно».

Кроме того, Дмитрий Тренин полагает, что интересы у Москвы и Вашингтона в Афганистане и Центрально-Азиатском регионе в целом слишком разнятся. «Словом, для реального тесного сотрудничества нет предпосылок, – констатировал он. – Так что, скорее всего на первом плане будет обмен информацией по «плохим парням» (террористам, их главарям – В.В.). Также вероятны более-менее символические жесты со стороны России в отношении американцев. Полагаю, что американцы в ответ на это вряд ли пойдут на аналогичные жесты». В общем, большой перспективу не вижу».

Как ранее сообщили российские медиа, президент Владимир Путин в ходе саммита в Женеве предложил своему американскому коллеге Джо Байдену использовать российские военные базы в странах Центральной Азии для сбора информации о ситуации в Афганистане. Официальной реакции на это из Вашингтона или пояснений из Москвы пока не последовало.

Директор Московского центра Карнеги по этому поводу заметил: неизвестно, что на самом деле обсуждалось двумя президентами в Женеве. Но судя по тому, что писали в СМИ, похоже, речь опять же идет больше об информационном сотрудничестве: «США гипотетически могут направить на российские военные базы своих специалистов, условно говоря, по дронам, с тем чтобы получать информацию о том, что происходит в Афганистане, и делиться данными с российскими военными. Для Америки здесь плюс в том, что она получает площадку, с которой ей будет удобно действовать. Для России плюс в доступе к собранным специалистами США сведениям. Здесь я вижу возможность сотрудничества. Но “дьявол ведь в деталях”, как это часто бывает».

К тому же Дмитрий Тренин признался, что не уверен, что такое предложение, будь оно сделано, позитивно воспримут в США. «Потому что, наверное, американцы не захотят раскрывать своих секретов, показывать, как они действуют практически, как анализируют добытые сведения, и так далее. У США есть и другие возможности отслеживать ситуация в Афганистане. Кроме всего прочего, американцы уходят оттуда, а Россия получает новые проблемы на своих южных границах. Поэтому для России это направление становится более важным, а для американцев – менее важным», –резюмировал эксперт.

Омар Нессар: «Очевидно, что США хотели бы сохранить свое политическое влияние в регионе через Афганистан»

Директор Центра изучения современного Афганистана Института Востоковедения Омар Нессар согласен, что пока еще известно мало подробностей о том, в каком плане обсуждалась афганская тема в Женеве. По его словам, если верить СМИ, то президент Путин на переговорах на высшем уровне предложил США использовать российские военные базы в Центральной Азии. «Но пока официальных подтверждений на этот счет нет, – уточнил он. – Хотя ясно, что стороны хотели о чем-то договориться по афганскому направлению. Думаю, что такая возможность есть. Тем более, Афганистан и афганское направление в целом все предыдущие годы были едва ли не единственной темой, где в позициях России и США отсутствовали большие и резкие противоречия».

В стратегическом плане обе стороны заинтересованы в стабилизации ситуации в Афганистане, полагает эксперт. «Потому что для России предотвращение угрозы распространения радикализма с территории Афганистана по региону – приоритетная задача, – пояснил он. – Для США это тоже не безразлично до сих пор. Думаю, дело в деталях, о которых сумеют договориться стороны. Однако, в целом, такая возможность сохраняется».

Кроме того, очевидно, что США хотели бы сохранить свое политическое влияние в регионе через Афганистан, заключил востоковед.

Rival Good Definition

Что такое соперник — хорошее?

Конкурирующий товар — это тип продукта или услуги, которым может владеть или потреблять только один пользователь. Когда товар является конкурентом в потреблении, на него может возникать высокий спрос и жесткая конкуренция — факторы, которые имеют тенденцию повышать цены.

Эти предметы могут быть долговечными, то есть их можно использовать только по одному, или недолговечными, то есть они уничтожаются после потребления, позволяя только одному пользователю пользоваться ими.

Ключевые выводы

  • Конкурирующий товар — это товар, которым может владеть или потреблять только один пользователь.
  • Товары-конкуренты могут быть долговечными, то есть их можно использовать только по одному, или недолговечными, то есть они погибают после употребления.
  • Когда товар конкурирует в потреблении, возникающая в результате конкуренция может повысить его ценность для людей, которые его ищут.
  • Ограниченная доступность в сочетании со спросом дает предприятиям, которые поставляют конкурирующие товары, свободу действий для установления более высоких цен.
  • Общие примеры конкурирующих товаров включают продукты питания, одежду, электронные товары, автомобили, билеты на самолет и дома.

Понимание конкурирующих товаров

Некоторые товары, такие как бутылка пива или дизайнерская футболка, являются предметом конкуренции за потребление. Если кто-то выпьет из бутылки или купит футболку, никто больше не сможет ее потреблять.

Поскольку эти виды товаров могут использоваться или использоваться только одним человеком, создается конкуренция за их потребление.Таким образом, потребители становятся конкурентами, пытаясь их заполучить.

Конечно, конкуренция зависит от доступности. Если на полках супермаркета много одинаковых бутылок пива, легко достать еще одну, при условии, что тысячи других людей не хотят покупать их в данный момент.

И наоборот, если дизайнерская футболка выпущена ограниченным тиражом, единственная в своем роде, вполне возможно, что люди вступают в ценовую войну и готовы переплачивать, чтобы заполучить ее.Конкуренция за этот тип конкурирующих товаров также усугубляется наличием одежды тех размеров, которые удовлетворяют потребности каждого потребителя. Производители могут производить только ограниченное количество продуктов определенных размеров. В результате потребители, которым требуются товары труднодоступных размеров, должны конкурировать друг с другом, чтобы закупить нужные им товары.

Пандемия COVID-19 привела к нехватке туалетной бумаги, что вызвало панику среди домохозяйств и некоторых предприятий, которые начали извлекать выгоду из повышения цен на основные потребительские товары.

Общие примеры конкурирующих товаров включают продукты питания, одежду, электронные товары, автомобили, билеты на самолет и дома.

Долговечные и недолговечные

Иногда конкурирующие товары могут быть повторно использованы кем-то еще на более позднем этапе. Например, товары длительного пользования, такие как скейтборд, могут быть проданы после того, как текущий владелец покончит с ним.

Товар краткосрочного пользования, такой как чашка кофе или яблоко, не попадает в эту категорию, потому что он погибает после употребления.Только один потребитель может пить кофе или есть яблоко. После того, как он уйдет, потреблять будет нечего.

Конкурирующие товары vs. Непостоянные товары

Товары классифицируются как конкурирующие или неконкурентные. Конкурирующий товар — это то, чем может владеть или потреблять только один пользователь. С другой стороны, товар, которым могут пользоваться или владеть несколько пользователей, считается неконкурентным товаром.

Интернет и радиостанции — примеры неконкурентоспособных товаров.Многие люди могут получить к ним доступ одновременно, и их можно потреблять снова и снова, не влияя на их качество и не рискуя исчерпать запасы.

Соперничающие товары и товары, не подлежащие исключению

Неисключаемые блага — это общественные блага, которые не могут исключать использование их определенным лицом или группой лиц. По этой причине практически невозможно ограничить доступ к потреблению неисключаемых товаров. Дорога общего пользования является примером неисключаемого товара.Почти у каждого есть доступ к дороге общего пользования, даже если он просто идет по ней (а не управляет автомобилем).

Противоположность неисключаемому товару — это исключаемый товар, который некоторым людям запрещено использовать. Исключаемые блага — это частные блага, а неисключаемые блага — общественные. Конкурирующий товар — это тип исключаемого товара, потому что им может владеть или потреблять только один пользователь.

Приобретение конкурирующего товара может повлиять на их общее предложение, потенциально приводя к росту цен и отсутствию доступности в будущем.

Особые соображения

Конкурентный характер конкурирующих товаров может повысить их ценность для людей, которые их ищут. Это особенно актуально для индустрии путешествий, гостеприимства и развлечений. Товары, которые конкурируют по потреблению, могут включать места в самолете или для выступления на Бродвее. Точно так же они могут включать зарезервированное место в ресторане.

Когда спрос на конкурирующие товары высок, предприятия могут оказывать большее влияние на ценообразование. Ограниченная доступность в сочетании со спросом дает предприятиям возможность устанавливать более высокие цены.

Спрос на конкурирующие товары может стимулировать концентрацию розничных продаж в праздничные периоды, поскольку потребители спешат приобрести товары в качестве подарков до их распродажи или пока действуют определенные скидки. Такой тип покупательского поведения используется в интересах розничных продавцов, в частности, во время распродаж в Черную пятницу. Например, если конкурирующий товар пользуется большим спросом, но имеет ограниченную доступность, розничные торговцы могут рекламировать планы по его продаже специально в Черную пятницу.

Rival Good: ответы на вопросы

Что такое клубные, общественные, частные и обычные товары?

В области экономики товары определяются на основе исключительности и конкуренции в их потреблении.

Товары клуба исключаются, но не являются конкурентами. Кабельное телевидение является примером клубного товара, потому что им могут пользоваться или владеть несколько пользователей одновременно, но это исключено — некоторым людям запрещено смотреть кабельное телевидение.

Общественные блага не исключаются и не соперничают. Примеры общественных благ — общественные парки и воздух, которым мы дышим. Доступ к паркам и воздуху не ограничен, и ими могут пользоваться или владеть несколько пользователей.

Частные товары исключаемы и соперничают.Одежда является примером личного блага, потому что некоторым людям запрещено пользоваться предметами одежды, а предметом одежды может владеть или потреблять только один пользователь одновременно.

Обычные товары не исключаются и соперничают. Примерами обычных товаров являются уголь и древесина, потому что ими может владеть или потреблять только один пользователь одновременно, но доступ не ограничен.

Что такое проблема фрирайдера?

Проблема безбилетника — это феномен традиционной системы свободного рынка.Это происходит, когда некоторые члены сообщества не вносят свою справедливую долю в стоимость общего ресурса. Проблема безбилетника создает нагрузку на общий ресурс в результате его использования или чрезмерного использования.

Почему рынки могут эффективно поставлять только товары повседневного спроса?

Рынки могут эффективно поставлять товары личного пользования только из-за проблемы безбилетника. Все товары, которые не подлежат исключению, страдают от проблемы безбилетника, потому что некоторые люди не желают платить за собственное потребление.Вместо этого они будут «бесплатно ездить» на всех, кто платит за товары. Когда некоторые люди не могут внести свой вклад в производство товаров, производство ресурсов становится экономически невыгодным.

Что такое соперничество и куда мы идем дальше

В текущем исследовании изучались фандом и соперничество в отношении тематических парков Disney и Universal. В частности, поклонников тематических парков Диснея попросили сообщить об их отношении к каждому бренду, а также о своем восприятии и поведении по отношению к тематическим паркам Universal.Результаты показали, что участники сообщили о более высоком отношении к тематическим паркам Диснея, чем к тематическим паркам Universal. Кроме того, идентификация с Диснеем положительно повлияла на отношение к тематическим паркам Диснея, а также на большую поддержку и вероятность посещения тематических парков Universal. Однако идентификация с Диснеем также приводит к более негативным впечатлениям о поведении и престиже фанатов Universal, большему волнению, когда Disney выгодно отличается от Universal, и более высокой вероятности празднования предполагаемого провала Universal.Наконец, участники, которые сообщили, что являются поклонниками как Disney, так и Universal, были более позитивны в отношении восприятия и поведения соперников. Обсуждаются последствия для исследователей и практиков, а также области для будущих исследований. 3 сказки из замка Золушки: изучение фандома и соперничества внутри Disney Феномен соперничества влияет на потребителей по-разному (например, восприятие групп и членов группы1, 2, 3, 4, потребление любимых и спонсируемых продуктов5, 6, 7, 8, 9, 10, оценки организационных сообщений 11.Хотя исследования конкуренции с использованием потребительских товаров существуют12, 13, большая часть того, что мы знаем о явлении конкуренции и соответствующих уроках для практиков и исследователей на данный момент, исходит из спортивной среды14,15. На этом этапе уместно количественно изучить конкуренцию и ее влияние на потребителей за пределами спортивной среды, где в настоящее время существует пробел в литературе16. В частности, текущее исследование направлено на устранение этого пробела за счет использования данных самоотчетов фанатов Диснея из более крупного фандомного проекта для изучения потребительского фандома и соперничества в отношении тематических парков Диснея как для измерения соперничества за пределами спорта, так и для оценки достоверности шкал. измерение идентификации и соперничества в неспортивной обстановке.Важно понимать фандом потребителей и соперничество по нескольким причинам. Во-первых, понимание своей идентификации с любимым брендом, таким как Disney, дает исследователям новые возможности для изучения фандомов и отношения к брендам, а также предоставляет практикам ценную информацию, которую они могут использовать для улучшения, продвижения и предложения более качественных услуг потребителям. Во-вторых, более глубокое понимание феномена соперничества расширит существующую базу знаний и улучшит наши методы исследования межгруппового поведения.Кроме того, когда специалисты-практики лучше понимают, как конкуренция влияет на их потребителей, они могут улучшить способ продвижения своих продуктов, используя конкуренцию в ответственной манере. Важно отметить, что иногда спортивная обстановка будет упоминаться в текущем исследовании. Предпосылки и вопросы исследования

Типы соперничества

7.1 Типы соперничества

Мы в основном думаем о соперничестве. Соревнование за одну и ту же цель, преимущество или ресурсы. в условиях конкурентных рынков товаров и услуг.Обсуждения конкурентоспособности часто сосредотачиваются на измерениях высокого уровня, таких как рост продаж и рыночная доля. Однако это не факторы, на которые мы можем оказать какое-либо прямое влияние, а результатов успеха в завоевании, развитии и удержании важных ресурсов.

Поскольку большая часть того, что мы знаем о конкуренции, исходит из исследований рынков, основанных на цене и стоимости, возможно, неудивительно, что потребительские рынки привлекают все внимание. Такой фокус имеет самые печальные последствия: конкурентная стратегия, бизнес-стратегия, ориентированная на активный поиск изменений в среде организации.кажется, не имеет большого значения для некоммерческих секторов, таких как государственные услуги, добровольный сектор и неправительственные организации (НПО). Однако ничто не могло быть дальше от истины; эти организации постоянно конкурируют за ресурсы. Квалифицированный персонал — очевидный пример, но необходимо также бороться за сторонников, деньги и другие ресурсы.

Тем не менее, клиенты по-прежнему являются наиболее очевидным ресурсом, который необходимо завоевывать и удерживать против конкурентов, поэтому мы сосредоточимся на этом в первую очередь.Однако большинство описанных здесь принципов легко применимы к соперничеству за персонал, а также за некоторые другие ресурсы.

Существуют три основные формы соперничества, которые иногда действуют поодиночке, но чаще действуют бок о бок друг с другом:

  • Тип 1: Битва за новых клиентов, которые еще не покупают ваш продукт ни у кого (потенциальные клиенты).
  • Тип 2: борьба за привлечение существующих клиентов у конкурентов, при этом не позволяя вашим собственным клиентам превратиться в конкурентов.
  • Тип 3: борьба за лучшее. делится бизнесом от клиентов, которые не связаны исключительно с вами или кем-либо еще.

Давайте посмотрим, как работают эти три механизма, на популярном примере.

Барби борется за свою корону

Более 40 лет Барби доминировала в кукольном королевстве. С 1959 года было продано более миллиарда кукол Барби (включая ее родственников). Mattel продает 1,5 миллиона кукол каждую неделю более чем в 140 странах.Но бесспорное правление Барби подверглось нападкам со стороны новой семьи потенциальных членов королевской семьи: принцесс Диснея. Белоснежка, Спящая красавица, Тинкербелл и их друзья отложили в сторону свои разногласия в согласованной попытке завоевать сердца детей в возрасте от 3 до 7 лет. В самый впечатляющий период их успеха продажи принцесс выросли со 136 миллионов долларов в 2001 году до 700 миллионов долларов. в 2002 году. Продажи одних только кукол принцесс составляли 4 миллиона в год — уже значительный рост по сравнению с 75 миллионами Барби.

Так как же Барби сопротивлялась этой атаке на свое превосходство? Ей предстояло сражаться сразу в трех битвах. Во-первых, ей нужно было продолжать завоевывать сердца самых маленьких детей, впервые покупающих модную куклу (или уговаривая своих родителей сделать это). Во-вторых, ей нужно было сохранить лояльность нынешних владельцев Барби и надеяться, что они не отправят ее в шкаф, чтобы освободить место для принцесс. В-третьих, она предпочла бы даже не делить с ними место на ковре в спальне.

У Барби были ограниченные ресурсы: только определенное количество продавцов и маркетологов для защиты ее королевства, только такое количество полок в магазинах, где она могла бы достучаться до детей, которых она хотела сделать своими лояльными владельцами, и только определенное количество денег, которые можно было потратить на рекламу и продвижение. , и цены. Если бы она ничего не предприняла, ее положение продолжало бы ухудшаться, поскольку против нее шла битва на всех трех фронтах.

Соперничество первого типа: конкуренция за потенциальных клиентов

По мере того, как появляются новые потенциальные клиенты, конкуренты борются за то, чтобы завоевать их для собственного бизнеса.Они также стремятся развивать этот потенциальный пул ресурсов. Возьмем исходную позицию, когда у Барби около 100 миллионов активных владельцев. До вторжения принцесс ситуация была относительно стабильной; говорят, что она завоевывала около 20 миллионов новых владельцев в год, но теряла такое же количество девочек постарше. Продажи кукол происходят как от новых покупателей, так и от повторных покупок девушками, у которых уже есть Барби. Есть много дополнительных доходов от продажи аксессуаров, поэтому, если она проиграет эту борьбу за продажу кукол, этот доход также будет потерян.

Один из сценариев для этой части вторжения принцесс заключается в том, что они быстро увеличивают долю маленьких девочек, которые выбирают , а , а не Барби, в качестве своей предпочтительной куклы-новичка. Продажи принцесс также будут отражать как скорость, с которой новые владельцы покупают эти куклы, так и частоту повторных покупок у девочек, которые уже владеют одной или несколькими коллекциями. Если этот сценарий произойдет, принцессам удастся захватить большую часть владений Барби без необходимости вообще бороться за ее существующих лояльных владельцев (рис.1 «Принцессы захватывают все больше новых владельцев кукол»).

Позже, однако, новизна быть первым владельцем принцессы сошла на нет, так что новые владельцы через 2 или 3 года снова все чаще выбирают Барби (рис. 7.2 «Утрата Барби новых владельцев принцессам»).

Рис. 7.1 Принцессы привлекают все больше новых владельцев кукол

Следует отметить следующие два момента:

  1. Дети не спешат отказываться от принцесс в эти ранние годы, потому что относительно немногие они устали от них.
  2. Продажи кукол отражают как первичные покупки, так и дополнительные куклы, купленные детьми, у которых уже есть такая кукла. При таком большом количестве членов этой большой королевской семьи это число могло быть большим.

Таким образом, количество верных владельцев Барби сократится на столько же, сколько выиграли принцессы.

Задача организаций, которые развивают потенциальных клиентов, состоит в том, чтобы понять, что заставляет клиентов выбирать, по какой «трубе» протекать потоки.Их выбор будет определяться решениями и действиями конкурентов, особенно

  • маркетинговая и сбытовая деятельность;
  • относительная цена;
  • относительная воспринимаемая производительность конкурирующих продуктов.

Рис. 7.2. Утрата Барби новых владельцев принцессам

К этому можно добавить дополнительные механизмы, такие как молва, стимулирующая рост — здесь владельцы принцесс поощряют своих друзей покупать принцесс — и наличие принцесс в магазинах.

Соперничество типа 2: Конкуренция за клиентов конкурентов

Конкуренты сражаются за то, чтобы украсть ресурсы, которые уже были разработаны и контролируются их соперниками, в то же время, когда они сражаются, чтобы не допустить переманивания своих собственных ресурсов. Скорость, с которой клиенты предпочитают уходить из одной фирмы в другую, отражает сравнение цены и выгод (соотношение цены и качества) между конкурентами. Однако этот поток клиентов между конкурирующими поставщиками можно уменьшить за счет переключения затрат.

Положение Барби было бы еще хуже, если бы она не только проиграла в битве за новых владельцев кукол, но и обнаружила, что ее существующих владельцев тоже начнут покидать ее. Опять же, мы не знаем, как может развиться эта тенденция, но один из сценариев состоит в том, что доля покидающих ее женщин неуклонно растет с течением времени (рис. 7.3 «Растущая доля владельцев Барби переключается на принцесс»).

Обратите внимание на то, что количество детей, меняющихся в год, перестает расти, несмотря на рост доли , которые делают это, просто потому, что их осталось меньше! Действительно, если мы продолжим этот сценарий, частота переключения упадет до нуля, поскольку пул бывших владельцев Барби опустеет.Мы могли бы рассуждать о всевозможных других сценариях. Барби, например, могла видеть быструю потерю на раннем этапе, когда меняются наименее лояльные владельцы Барби, а затем замедляется, поскольку остаются только ее самые лояльные подданные. Точная история битвы имеет большое значение для того, как Барби и принцессы должны реагировать.

Рисунок 7.3 Растущая доля владельцев Барби переходит на принцесс

Конкуренция

типа 2 имеет определенные особенности, которые можно понять, только отслеживая и понимая, что движет этими скоростями переключения.Во-первых, переключение ускоряется, поскольку выгоды для клиентов опережают затраты на переключение. Как и затраты на приобретение кукол впервые, затраты на переключение, связанные с тем, что нынешние владельцы Барби бросят ее и вместо этого займутся принцессами, будут, вероятно, небольшими. Однако количество кукол Барби и аксессуаров, уже находящихся в шкафу для игрушек, может создать проблемы с хранением, а также спровоцировать сопротивление родителей к переходу! В других случаях затраты на переключение могут быть значительными. Владельцы игровых консолей накапливают дорогие библиотеки игр, а также сети друзей, с которыми они разделяют энтузиазм по поводу своей конкретной платформы.Убедить и этих потребителей переключиться намного сложнее.

На многих рынках есть группа клиентов, которых трудно убедить, которые не могут двигаться, несмотря на сильные побуждения, либо по эмоциональным причинам, таким как лояльность или комфорт, либо по простой инерции. Дерегулирование рынков коммунальных услуг должно было стимулировать массовую миграцию потребителей от неэффективных действующих поставщиков к множеству новых участников, предлагающих конкурентоспособные цены. На практике многие клиенты не смогли переключиться, несмотря на перспективу значительной экономии.

Конкуренция типа 2 возрастает по мере развития рынков. Фирмы борются за то, чтобы вытащить клиентов из ресурсных систем своих конкурентов в свои собственные, поэтому чем больше клиентов находится в , чем в государствах (а не в неразвитом потенциальном пуле), тем более интенсивным становится соперничество по типу 2. Клиенты получают выгоду от целого ряда стимулов остаться или присоединиться, поэтому политика регулирования конкуренции так сильно сосредоточена на устранении затрат на переход.

Как и в случае с гонкой за потенциальными клиентами, часто необходимо понимать, как клиенты переключаются между несколькими конкурентами.Это может быть достигнуто путем группировки конкурентов и отслеживания тех немногих, которые с наибольшей вероятностью атакуют вашу фирму или наиболее уязвимы для атак с вашей стороны.

Делаем правильно: динамический анализ рынка

На удивление редко компании имеют хорошую конкурентную информацию о поведении клиентов в связи с миграцией, даже если эта информация легко доступна. Более того, немногие фирмы делают четкий выбор, от каких соперников защищаться, а от каких атаковать. Напротив, внешняя конкурентная среда обычно рассматривается как единое целое, в результате чего клиенты завоевываются и теряются неизбирательным образом.

Это не годится! Следует задать следующие вопросы:

  • Каким конкретным конкурентам вы теряете конкретных клиентов, с какой скоростью и почему? Что вам нужно изменить, на сколько, чтобы снизить уровень потерь, до какой степени?
  • От каких конкретных конкурентов вы можете получить наибольшую долю среди конкретных клиентов и почему? Что вам нужно изменить, на сколько, чтобы увеличить винрейт и до какой степени?

Соперничество типа 3: конкуренция за продажи общим клиентам

При соперничестве Типа 1 и Типа 2 мы предположили, что все клиенты покупают исключительно у той или иной фирмы.Это верно только для определенных рынков. Например, абоненты мобильной связи практически никогда не пользуются двумя услугами, а большинство домохозяйств покупают электроэнергию у одного поставщика.

Однако на многих рынках покупатели склонны распределять закупки между двумя или более поставщиками. В этих случаях конкуренты борются за более крупную долю в размере продаж клиентам, которые покупают у нескольких поставщиков. Поскольку эти клиенты уже покупают более чем из одного источника, стоимость перехода для любого решения о покупке, как правило, невысока.Таким образом, доля продаж может быстро меняться между конкурентами. Один из рынков, на котором имеет место конкуренция за продажи общим потребителям, — это быстро распространяющиеся потребительские товары, такие как еда и напитки. Давайте посмотрим, как соперничество типа 3 может повлиять на битву между Барби и принцессами.

Мы начнем с довольно очевидного момента, что покупатели, вероятно, только становятся владельцами продуктов обоих конкурентов, если они сначала приобретают тот или иной продукт. Маловероятно (но не невозможно), что маленький ребенок купит или получит свою первую Барби и свою первую принцессу одновременно.Это означает, что количество общих владельцев пополняется: владельцы Барби получают свою первую принцессу, а владельцы принцесс получают свою первую Барби (рис. 7.4 «Владельцы Барби или принцесс становятся владельцами обеих»). Одна из причин, по которой последний процесс более очевиден, чем первый, заключается в том, что Барби нравится более старшей возрастной группе, чем принцессы.

Этот новый пул общих владельцев может быть полезным или вредным для Барби в ее борьбе за продажи. Владельцы принцесс, которые покупают Барби в первый раз, могут предпочесть играть с Барби и ее друзьями и могут даже полностью отказаться от своих принцесс.Точно так же могло произойти и обратное. Верные владельцы Барби, купившие свою первую принцессу, получают удовольствие от этой новой игрушки и начинают покупать их больше, возможно, полностью отказываясь от Барби.

Рис. 7.4 Владельцы Барби или принцесс становятся владельцами обоих

Этот новый механизм меняет наш взгляд на соперничество типа 2, описанное на рис. 7.3 «Растущая доля владельцев Барби переключается на принцесс». Эта фотография подразумевала, что дети бросят Барби в тот же день, когда они встретятся с принцессами, и наоборот.Хотя это возможно, более вероятно, что переход от преданного владельца Барби к преданному владельцу принцессы произойдет постепенно, в течение периода, когда вы являетесь активным владельцем обоих.

Этот новый пул общих владельцев усложняет ситуацию, когда мы пытаемся понять уровень продаж Барби. Сейчас она получает продажи из четырех различных источников (рис. 7.5 «Источники продаж Барби, когда дети могут владеть обоими типами кукол»):

  1. Те, кто впервые покупает модную куклу, выбирают Барби
  2. Повторные покупки у преданных владельцев Барби
  3. Первые покупки Барби у детей, у которых раньше были только принцессы
  4. Повторные покупки у детей, владеющих и Барби, и принцессами

Конкурентное соперничество: что это такое и почему это важно?

Существует множество факторов, как внутренних, так и внешних, которые могут повлиять на успех компании на рынке.Конкурентное соперничество — это внешняя сила, которая имеет некоторые преимущества и недостатки для организаций в этой конкретной области. Полезно понять, что такое конкурентное соперничество и как оно может повлиять на успех вашего бизнеса. В этой статье мы объясняем, что такое конкурентное соперничество, описываем различные формы конкурентного соперничества, перечисляем факторы, которые определяют конкурентное соперничество, выделяем плюсы и минусы конкурентного соперничества и подробно рассказываем, как использовать конкурентное соперничество в ваших интересах на примере.

Связано: Пять сил Портера: факторы и примеры

Что такое конкурентное соперничество?

Конкуренция — это мера или интенсивность конкуренции между компаниями в одной области или отрасли. Некоторое конкурентное соперничество часто полезно для всех вовлеченных предприятий, поскольку оно стимулирует инновации в продуктах и ​​услугах и препятствует ненужному повышению цен для клиентов. Однако чрезмерное конкурентное соперничество может создавать проблемы для некоторых компаний.

Связано: Как создать стратегию фокуса

Формы отраслевого соперничества

Конкурентное соперничество или отраслевое соперничество может принимать различные формы, в зависимости от ресурсов, доступных предприятиям, участвующим в конкуренции . Некоторые из наиболее распространенных форм отраслевой конкуренции включают:

  • Цена: Один из самых простых способов увеличить воспринимаемую ценность вашей компании на конкурентном рынке — это снизить цены, чтобы подорвать позиции конкурентов.
  • Реклама: Более широкая или инновационная реклама может привлечь больше клиентов в ваш бизнес и уйти от конкурентов.
  • Дифференциация продукта или услуги: Инновация вашего продукта или услуги, чтобы быть лучше, чем у конкурентов, также может максимизировать вашу долю на рынке.

Связано: Руководство по использованию общих стратегий Портера

Какие факторы определяют конкурентное соперничество?

Конкуренция существует по ряду причин.Эти факторы могут повлиять на существование и интенсивность конкурентного соперничества:

Насыщение рынка

Рынки, на которых имеется значительное количество предприятий, предлагающих аналогичные продукты или услуги, имеют более высокую вероятность столкнуться с конкурентным соперничеством, чем рынки с меньшим количеством прямых конкурентов. Компании, сталкивающиеся с таким типом конкурентного соперничества, часто чувствуют себя вынужденными тратить время и деньги, демонстрируя потребителям свою уникальность.

Медленный рост рынка

На медленно растущем рынке растет конкуренция среди немногих доступных потребителей, независимо от насыщения рынка.Часто в этой ситуации единственный способ привлечь новых клиентов — это найти способы заставить потребителей переключиться с конкурента на вас.

Высокие накладные расходы

В некоторых отраслях накладные или постоянные затраты выше, чем в других. На рынках, где накладные расходы являются дорогостоящими, компании должны устанавливать более высокие цены для покрытия своих постоянных затрат, что приводит к увеличению других методов увеличения доли рынка, помимо ценообразования.

Недостаток дифференциации

В некоторых отраслях нет разницы в продуктах или услугах от одной компании к другой.Отсутствие дифференциации может увеличить шансы, что потребитель выберет продукт исключительно на основе цены или доступности, а не лояльности к бренду, что приведет к конкурентному соперничеству.

Низкие затраты на переключение

Существуют отрасли и области, в которых переход с одного продукта или компании на другой требует очень мало времени или денег. В этих отраслях конкуренция часто высока, потому что у потребителей мало причин сохранять лояльность одной компании по сравнению с другой.

Спрос и предложение

Изменения потребительского спроса или доступности предложения могут повлиять на общее конкурентное соперничество отрасли. Часто в случаях изменения спроса и предложения усиление конкурентного соперничества длится недолго.

Разнообразие бизнеса

В некоторых отраслях есть несколько вариантов маркетинга, ценообразования и продажи своих продуктов услуг. Разнообразие в любой из этих областей может усилить конкурентное соперничество, поскольку некоторые стратегии могут быть более эффективными, чем другие, при увеличении доли рынка.

Стратегическое планирование

Стратегическое планирование, например сосредоточение внимания на долгосрочном росте и развитии вместо краткосрочного увеличения прибыли, может повлиять на конкурентное соперничество, смещая фокус рынка.

Барьеры для выхода

Из одних отраслей уйти труднее, чем из других, в результате чего предприятиям приходится принимать решительные меры, чтобы оставаться прибыльными, а не искать способ уйти с рынка, что ведет к усилению конкурентной конкуренции.

Связанный: Что такое конкурентный анализ?

Плюсы и минусы конкурентного соперничества

Конкурентное соперничество может иметь преимущества и недостатки для участвующих компаний. Рассмотрим несколько основных преимуществ и препятствий, которые может создать конкурентное соперничество:

Плюсы конкурентного соперничества

Конкурентное соперничество может побудить вашу компанию к позитивным изменениям и повышению прибыльности.Рассмотрим несколько возможностей, которые дает конкурентное соперничество:

  • Улучшение обслуживания клиентов: Улучшение предложений по обслуживанию клиентов в вашем бизнесе — простой и практичный способ повысить лояльность клиентов.
  • Более высокие инновации: Вы найдете новые способы внедрения инноваций и демонстрации своего творчества, когда столкнетесь с насыщенным рынком.
  • Регулярная самооценка: Чтобы оставаться актуальным для клиентов и продолжать увеличивать долю рынка, вы, вероятно, потратите больше времени на определение своих сильных и слабых сторон.
  • Повышенная ориентация на клиента: Вероятно, вы улучшите охват клиентов и сосредоточитесь на привлечении большего числа клиентов, чем ваши конкуренты.
  • Рост на рынке: Конкуренция побуждает всех в отрасли искать альтернативные способы ведения бизнеса и развития отрасли в целом.
  • Определение отраслевых решений: Чем больше конкурентов на рынке, тем больше у всей отрасли есть групповые переговорные и регулирующие возможности.

Минусы конкурентного соперничества

Иногда конкурентное соперничество может создавать проблемы для вовлеченных компаний.Помните об этих общих недостатках, чтобы подготовиться к ним и нейтрализовать их, прежде чем они негативно повлияют на ваши бизнес-операции:

  • Повышенные затраты: Когда рынок насыщен компаниями, продающими аналогичные продукты или услуги, необходимость тратить деньги на рекламу и дифференциацию часто увеличивается.
  • Меньше клиентов: Чем больше вариантов есть у клиента, тем меньше людей имеет доступ каждая компания.
  • Давление со стороны разработчиков: Поскольку насыщенный, высококонкурентный рынок требует меньше клиентов, вам может потребоваться найти способы расширить свою деятельность и привлечь новую аудиторию, чтобы оставаться прибыльными.
  • Снижение доли рынка: Производство слишком большого количества товаров на перенасыщенном рынке может привести к принудительным скидкам и другим мерам по снижению прибыли, чтобы не допустить застоя товаров на полках или на складе.

Советы по оптимизации конкурентного соперничества

Вы можете использовать конкурентное соперничество как катализатор позитивных изменений в бизнесе. Примите во внимание следующие советы, чтобы максимально увеличить влияние конкуренции в вашем секторе:

  • Знайте о конкуренции: Регулярно просматривайте продукты, услуги, маркетинг и цены ваших конкурентов, особенно в тех случаях, когда дифференциация продуктов или услуг незначительна.Знание того, что делают другие в отрасли, может помочь вам создать уникальное торговое предложение для клиентов.
  • Выполните SWOT-анализ: Используйте SWOT-анализ или анализ сильных и слабых сторон, возможностей и угроз, чтобы увидеть, как вы можете отличить свою компанию от других компаний в отрасли.
  • Найдите свое ценностное предложение: Определите уникальные элементы вашего бизнеса, которые вы можете выделить для клиентов.
  • Рассмотрите варианты развития: Ищите возможности роста и развития, чтобы увеличить свою долю на рынке и отделить вашу организацию от других в этом секторе.

Пример конкурентного соперничества

Рассмотрим этот пример использования конкурентного соперничества в интересах вашей компании, чтобы лучше понять общий процесс:

Anna’s Books and Books Bonanza — это конкурирующие книжные магазины в небольшом городке. Обе компании имеют схожие размеры и предлагают одинаковый ассортимент продукции. Поскольку между их продуктами мало различий, оба книжных магазина страдают от сокращения потребительских покупок и высокой конкуренции.Два книжных магазина решают использовать разные подходы для управления конкурентным соперничеством, с которым они сталкиваются, и повышения своей прибыльности.

Anna’s Books решает добавить в свой магазин дополнительные программы, чтобы увеличить количество личных посещений и напрямую взаимодействовать с покупателями. Они открывают книжный клуб для взрослых и детские рассказы и видят, что количество посещений магазина покупателями увеличивается на 10%, а общие продажи — на 5%.

Книги Bonanza решает расширить свое присутствие в Интернете и вести больше бизнеса в Интернете, а не лично.Они могут увеличить свою долю рынка на 8% и обнаружить, что они меньше конкурируют с Anna’s Books.

Типы соперничества — стратегическое управление

Мы в основном думаем о соперничестве в контексте конкурентных рынков товаров и услуг. Обсуждения конкурентоспособности часто сосредотачиваются на измерениях высокого уровня, таких как рост продаж и рыночная доля. Однако это не факторы, на которые мы можем оказывать какое-либо прямое влияние, а результат успеха в завоевании, развитии и удержании важных ресурсов.

Пример 6.9 Соперничество между некоммерческими организациями

Некоммерческие организации сталкиваются с конкуренцией, как и любой другой бизнес. Первый шаг в борьбе с этим — это для руководителей действительно узнать свою некоммерческую организацию и обратить внимание на их социальную отдачу от инвестиций. Еще один способ избежать конкуренции для некоммерческих организаций — это наладить партнерские отношения и объединиться для улучшения своей общей миссии.

Источник: Некоммерческий центр, Понимание конкуренции и партнерства в некоммерческом секторе | Ft.Деррик Фельдманн, 2018Fa

Поскольку большая часть того, что мы знаем о конкуренции, исходит из исследований рынков, основанных на цене и стоимости, возможно, неудивительно, что потребительские рынки привлекают все внимание. Такой фокус имеет самые печальные последствия: конкурентная стратегия, похоже, не имеет большого значения для некоммерческих секторов, таких как государственные услуги, добровольный сектор и неправительственные организации (НПО). Однако ничто не могло быть дальше от истины; эти организации постоянно конкурируют за ресурсы.Квалифицированный персонал — очевидный пример, но сторонники, деньги и другие ресурсы требуют от организации конкуренции.

Тем не менее, клиенты по-прежнему являются наиболее очевидным ресурсом, который необходимо завоевывать и удерживать против конкурентов, поэтому мы сосредоточимся на этом в первую очередь. Однако большинство описанных здесь принципов легко применимы к соперничеству за персонал, а также за некоторые другие ресурсы.

Существуют три основные формы соперничества, которые иногда действуют поодиночке, но чаще действуют бок о бок друг с другом:

  • Тип 1: Битва за новых клиентов, которые еще не покупают ваш продукт ни у кого (потенциальные клиенты).
  • Тип 2: борьба за то, чтобы отвлечь существующих клиентов от конкурентов, не давая своим клиентам переключиться на конкурентов.
  • Тип 3: борьба за максимально возможную долю бизнеса от клиентов, которые не связаны исключительно с вами или кем-либо еще.

Соперничество типа 1: конкуренция за потенциальных клиентов

Пример 6.10 Соперничество типа 1

T-Mobile проводит ребрендинг своего оператора мобильной связи с предоплатой Metro-PCS на Metro by T-Mobile. Это способ привлечь новых клиентов на рынок предоплаты, которые в прошлом избегали его, поскольку он уступает постоплатному сервису, несмотря на то, что он работает в той же сети T-Mobile, что и его флагманский бренд.

Источник: Fortune, Почему T-Mobile переименовывает MetroPCS в Metro by T-Mobile, 2018Fa

По мере появления новых потенциальных клиентов конкуренты борются за их победу и развивают этот потенциальный пул ресурсов для себя. Задача организаций, которые развивают потенциальных клиентов, состоит в том, чтобы понять, что заставляет клиентов выбирать, по какой «трубе» идти. То есть, что мотивирует их покупательское поведение? Их выбор будет определяться решениями и действиями конкурентов, особенно маркетинговой и торговой деятельностью, относительной ценой, относительной воспринимаемой производительностью конкурирующих продуктов и такими механизмами, как молва, способствующая росту.

Соперничество типа 2: Конкуренция за клиентов конкурентов

Пример 6.11 Соперничество типа 2

Verizon и T-Mobile соревнуются, чтобы украсть существующих клиентов друг у друга. Они используют разные стратегии, чтобы попытаться сделать это: Verizon предлагает лучший выбор для сети и покрытия, а T-Mobile предлагает лучшее по цене и обслуживанию клиентов. Скорость переключения в этой отрасли, как правило, довольно низкая, что означает жесткую конкуренцию между компаниями.

Источник: Whistle Out, Verizon против T-Mobile: какой оператор связи лучше ?, 2018Fa

Конкуренты сражаются за кражу ресурсов, разработанных и контролируемых их соперниками, в то же время, когда они борются за то, чтобы их собственные ресурсы не были переманены. Скорость, с которой клиенты предпочитают уходить из одной фирмы в другую, отражает сравнение цены и выгод (соотношение цены и качества) между конкурентами. Однако этот поток клиентов между конкурирующими поставщиками можно уменьшить за счет переключения затрат.

Конкуренция

типа 2 имеет определенные особенности, которые можно понять, только отслеживая и понимая, что движет этими скоростями переключения. Во-первых, частота переключения увеличивается, поскольку выгоды для клиентов опережают затраты на переключение. В других случаях затраты на переключение могут быть значительными. Владельцы игровых консолей накапливают дорогие библиотеки игр, а также сети друзей, с которыми они разделяют энтузиазм по поводу своей платформы. Убедить этих потребителей перейти на другую платформу намного сложнее, чем удержать их или выиграть, когда они начнут играть.

На многих рынках есть группа клиентов, которых трудно убедить, которые не могут двигаться, несмотря на сильные побуждения, либо по эмоциональным причинам, таким как лояльность или комфорт, либо по простой инерции. Дерегулирование рынков коммунальных услуг должно было стимулировать массовую миграцию потребителей от неэффективных действующих поставщиков к множеству новых участников, предлагающих конкурентоспособные цены. На практике многие клиенты не смогли переключиться, несмотря на перспективу значительной экономии.

Конкуренция типа 2 возрастает по мере развития рынков.Фирмы борются за то, чтобы вытащить клиентов из ресурсных систем своих конкурентов в свои собственные, поэтому чем больше клиентов находится в этом состоянии (а не в неразвитом потенциальном пуле), тем более интенсивным становится соперничество типа 2. Клиенты получают выгоду от целого ряда стимулов остаться или присоединиться, поэтому политика регулирования конкуренции так сильно сосредоточена на устранении затрат на переход.

Как и в случае с гонкой за потенциальными клиентами, часто необходимо понимать, как клиенты переключаются между несколькими конкурентами.Это может быть достигнуто путем группировки конкурентов и отслеживания тех немногих, которые с наибольшей вероятностью атакуют вашу фирму или наиболее уязвимы для атак с вашей стороны.

Соперничество типа 3: конкуренция за продажи общим клиентам

При соперничестве Типа 1 и Типа 2 мы предположили, что все клиенты покупают исключительно у той или иной фирмы. Это верно только для определенных рынков. Например, абоненты мобильной связи практически никогда не пользуются двумя услугами, а большинство домохозяйств покупают электроэнергию у одного поставщика.

Пример 6.13 Соперничество типа 3

Chipotle Mexican Grill Inc. — это популярная сеть ресторанов быстрого питания, которая специализируется на тако и буррито в США. В настоящее время они работают только на индивидуальной основе, в отличие от большинства их конкурентов в сфере быстрого питания. В феврале 2019 года Chipotle объявила об инициативе под названием «Chipotlanes», в рамках которой клиенты могут делать заказы на своих мобильных устройствах и приезжать в магазин в определенное время, чтобы забрать свой заказ, не выходя из автомобиля. Это контрастирует с традиционным проездом, когда клиенты прибывают случайным образом и ждут своей очереди в своих автомобилях.Поскольку они конкурируют за продажи общих клиентов в этом соперничестве, они должны использовать аналогичные возможности, которые используют такие компании, как McDonalds.

Источник: Business Insider, такие сети, как Chipotle, Starbucks и Cava, революционизируют автомобильный транспорт, чтобы конкурировать с гигантами быстрого питания, Кристофер Берк, 2019Sp

Однако на многих рынках покупатели склонны распределять закупки между двумя или более поставщиками. В этих случаях конкуренты борются за большую долю продаж клиентам, которые покупают у нескольких поставщиков.Поскольку эти клиенты уже покупают более чем из одного источника, стоимость перехода для любого решения о покупке, как правило, невысока. Таким образом, доля продаж может быстро меняться между конкурентами. Один из рынков, на котором имеет место конкуренция за продажи общим потребителям, — это быстро распространяющиеся потребительские товары, такие как еда и напитки.

Почему целое меньше суммы частей в JSTOR

Абстрактный

Теоретические механизмы, основанные на соперничестве и ограничении, предсказывают, что прибыль отрасли увеличится, когда ее фирмы будут участвовать в меньшей ценовой конкуренции или в меньшей конкуренции друг с другом.Теоретические механизмы, основанные на конкурентных преимуществах, предсказывают, что прибыль фирмы увеличится, когда она создаст более высокую экономическую ценность, которую прямые и косвенные конкуренты не смогут полностью конкурировать. Но как влияет взаимодействие на прибыль одновременного сдерживания соперничества и увеличения конкурентного преимущества? Они положительно усиливают / усиливают друг друга или отрицательно подавляют / подрывают друг друга? Теоретическая модель этой статьи предсказывает негативный эффект взаимодействия с потенциально значительными последствиями для теории, практики и педагогики.

Информация о журнале

Management Science — это межфункциональное, междисциплинарное исследование достижений и решений, поддерживающих усовершенствованное стратегическое планирование и науку управления. Включает соответствующий вклад из различных областей: бухгалтерский учет и финансы. Бизнес-стратегия. Анализ решений. Информационные системы. Производство и сбыт. Маркетинг. Математическое программирование и сети. Эффективность организации. Информация об издателе

INFORMS, насчитывающая более 12 500 членов со всего мира, является ведущей международной ассоциацией профессионалов в области операционных исследований и аналитики.ИНФОРМС продвигает передовой опыт и достижения в области исследования операций, науки об управлении и аналитики для улучшения операционных процессов, принятия решений и результатов посредством множества высоко цитируемых публикаций, конференций, конкурсов, сетевых сообществ и услуг по профессиональному развитию.

Соперничество в бизнесе — научные статьи, прошедшие экспертную оценку

В бизнесе менеджеры и организации стремятся к лояльности потребителей, независимо от предлагаемого продукта или услуги.Во многих смыслах лояльный покупатель означает того, кто не только будет потреблять их любимый бренд, но также может попытаться избежать потребления продукта или услуги конкурента. Кроме того, лояльные клиенты могут использовать молву, чтобы направлять других в сторону предпочтительного бренда и от конкурирующего или конкурирующего бренда. Во многих случаях это хорошая должность для менеджеров и то, что отмечают организации. Однако что, если клиенты, лояльные к вашему продукту, сохранят достаточно сильную враждебность по отношению к бренду конкурента, чтобы иметь негативное восприятие этих продуктов и услуг? Кроме того, что, если эти лояльные клиенты решат проявить негативное, а иногда и опасное поведение по отношению к конкурирующей компании? Это вопросы, которые менеджеры и организации должны задавать, путешествуя по ландшафту, изобилующему конкурирующими и конкурирующими брендами.

Конкуренция в бизнесе может влиять на различные аспекты организации или ее продуктов и услуг. Например, хотя соперничество может побуждать менеджеров к увеличению организационных усилий или результатов [1], оно также может увеличивать вероятность неэтичного поведения. [2] Кроме того, по мере того, как компании конкурируют за потребителей и долю на рынке, менеджеры практикуют позитивное продвижение их продуктов и услуг и одновременно пытаются унизить продукты конкурентов. Одним из таких примеров является реклама 2018 года, в которой тематические парки Universal Studios Orlando изображались как более приятные и подходящие для подростков, чем тематические парки Walt Disney World.Кроме того, рекламные ролики Samsung о своем телефоне Galaxy Note пытаются вызвать в умах потребителей благоприятные сравнения с Apple iPhone. Кроме того, конкурирующие заявки Disney и Comcast в 2018 году на приобретение недвижимости Fox поднимают интересный вопрос: чему бизнес-менеджеры могут научиться из соперничества в спорте?

Чтобы лучше понять конкуренцию в конкурентной среде бизнеса, многие исследователи полагались на спортивную среду для изучения этого явления. Например, Килдафф, Эльфенбейн и Став использовали сеттинг студенческого баскетбола для исследования антецедентов и результатов явления соперничества.[3] В этой статье обсуждается феномен соперничества, его важность в бизнесе и то, как менеджеры могут использовать результаты, полученные в спортивной среде, для лучшего понимания восприятия и поведения потребителей. Поскольку организации пытаются создавать, продвигать и поддерживать дифференциацию с течением времени, понимание того, как конкуренция влияет на потребителей, очень важно, а спортивная обстановка обеспечивает идеальные условия для менеджеров, ищущих ответы.

Соперничество

Кто-то, лояльный к бренду, как внутри, так и за пределами спортивной среды, может обнаружить, что у него есть некоторые негативные настроения по отношению к конкурирующему или конкурирующему бренду.Например, кто-то, посещающий спортивное мероприятие, на котором его любимая команда играет с соперником, может обнаружить, что он более негативно относится к команде и официальным лицам соперника во время игры, более грандиозен после успеха своей любимой команды и более агрессивен по отношению к фанатам соперника. команда. Точно так же заядлый сторонник Ford Mustang может столкнуться с трудностями в оценке эстетических или технологических достижений нового или классического Chevrolet Camaro. Эти чувства и последующее поведение являются продуктом соперничества, и исследования в спортивной среде могут предоставить руководителям важную информацию и уроки об этом явлении.

Современное исследование конкуренции начинается с теории социальной идентичности (SIT), которая гласит, что человек выбирает членство в группе в зависимости от того, как это членство отразится на себе. [4] Например, люди, которые предпочитают покупать новейшие продукты Apple, делают это, в некоторой степени, исходя из того, что, по их мнению, человек в Apple заставит их чувствовать себя лично или повлияет на восприятие их другими. Это может произойти с человеком, потому что он может начать приобретать идентичность коллективной группы (например,г., Яблочное лицо). [5] Важным аспектом поведения потребителей является соперничество и то, как потребители воспринимают свои любимые и конкурирующие бренды. Например, люди, которые покупают автомобили, произведенные Ford Motor Company, воспринимают автомобили Chevrolet — и потребителей этой марки — как неполноценные. [6] Точно так же пользователи Apple сообщали о негативном отношении к бренду Microsoft и его пользователям [7].

Когда люди присоединяются к группам, эти группы неизбежно будут взаимодействовать с конкурентами или противниками.[8] В спортивной среде эти противоборствующие группы являются соперничающими командами и их сторонниками. Помимо спорта, к конкурирующим группам относятся сторонники конкурирующих брендов (например, Apple против Android, Coca-Cola против Pepsi, Disney Parks против Universal Parks). Спортивное соперничество было определено как «колеблющиеся враждебные отношения, существующие между двумя командами, игроками или группами болельщиков, которые приобретают значение в результате соревнований на поле, инцидентов на поле или за его пределами, близости, демографического состава и / или исторических событий. (s).[9] Кроме того, спортивный соперник был определен как «очень заметная внешняя группа, которая представляет серьезную угрозу для идентичности внутри группы или для способности членов внутри группы проводить положительное сравнение между своей группой и [10]

Расследования соперничества в спорте пролили свет на такие темы, как реакция фанатов на соревнование [11] восприятие поведения других членов группы, [12] вероятность просмотра и посещения игр с участием фаворита. команда [13] и команда соперника, [14] и готовность платить надбавку к цене, чтобы потреблять спортивный продукт.[15] Уроки, которые менеджеры могут извлечь из исследований в спортивной среде, многочисленны, и в следующих разделах подробно описаны некоторые выводы, которые можно сделать на основе исследований спортивного соперничества.

Стратегические решения

Конкурирующие заявки на покупку Fox, выдвинутые Walt Disney Company и Comcast в 2018 году, вызывают вопрос: какую роль играет конкуренция в решениях компаний? Соперничество позволяет организациям и людям чувствовать себя уникальными по сравнению с другой группой [16], и оно направлено на неотъемлемую потребность в выгодном сравнении с влиянием конкурентов на решения людей.[17] Например, такие компании, как Chick-fil-A, Nordstrom и Disney, гордятся тем, что обеспечивают более качественное обслуживание клиентов, чем их конкуренты. Интересное явление, часто встречающееся в спорте, называется «гонкой вооружений». Неофициальные данные свидетельствуют о том, что конкурирующие команды участвуют в гонке вооружений в целях вербовки. Фактически, конкуренция за персонал — важная характеристика, определяющая соперничество между спортивными командами и болельщиками [18].

Однако гонка вооружений — это не только спорт.Компании пытаются превзойти конкурирующую организацию, что обычно приносит пользу потребителю. Например, постоянная конкуренция между Apple и Samsung продолжает приводить к совершенствованию потребительских товаров и развитию технологий мобильных телефонов. Точно так же попытки Universal конкурировать с Disney за превосходство тематических парков приводят к прогрессу в технологиях аттракционов и аттракционов, что приносит пользу потребителям двух брендов и индустрии тематических парков в целом [19].

Это также поднимает интересную тему эскалации обязательств или продолжающейся приверженности организации все более негативному курсу действий путем инвестирования большего количества финансовых и трудоемких ресурсов (например,g., строительство объектов между спортивными организациями, ценовая война между потребительскими товарами) [20]. После того, как организация приступила к реализации стратегии эскалации обязательств, немногие решают ослабить эскалацию и сосредоточиться на более позитивной стратегии, такой как более интимный потребительский продукт. [21] Общее соперничество или стремление «не отставать от Джонсов» может сыграть роль в принятии этих решений, направленных на то, чтобы либо превзойти, либо подорвать противника. [22] Фактически, соперничество заставило менеджеров и организации пойти на все, чтобы обесценить оппонента.По словам Эндрю Кларка из The Sydney Morning Herald , в 1996 году British Airways оказалась в конкурентной борьбе за клиентов с недавно созданной Virgin Airlines (VA) и была обвинена в распространении слухов о том, что основатель VA Ричард Брэнсон страдал от терминала, передаваемого половым путем. болезнь. [23]

Восприятие потребителей / поведенческие намерения

Расследование соперничества в спорте дало большой объем информации о восприятии внутри и вне группы и их поведенческих намерениях по потреблению как любимых, так и конкурирующих команд.Например, болельщики склонны негативно воспринимать поведение сторонников-соперников. [24] Кроме того, спортивные болельщики сообщают о более высокой вероятности просмотра или посещения игр любимой команды против команды-соперника, чем против не соперничающей команды [25], и эти намерения распространяются на соревнования с участием основных и второстепенных соперников. [26]

Помимо спорта, эти результаты показывают, что потребители могут с большей вероятностью поддержать предпочтительный бренд, когда присутствует конкурирующий бренд. Например, постоянный покупатель Ford Mustang может захотеть выразить поддержку своей любимой марки, увидев рекламу нового Chevy Camaro.Порядок соперничающих конкурентов или степень предполагаемого соперничества также важны [27]. Подобно тому, как любители спорта могут идентифицировать различные конкурирующие команды [28], сторонники потребительских товаров могут. Человек, который любит поесть в McDonald’s, может оценивать качество еды и обслуживания в Burger King иначе, чем в ресторане Wendy’s. Поэтому они могут рассматривать Burger King как основного соперника McDonald’s, в то время как Wendy’s представляет собой второстепенного конкурента.

Шкала восприятия фанатов спортивного соперничества (SRFPS) предлагает исчерпывающее представление о том, как спортивные болельщики видят свою команду соперника.[29] В частности, SRFPS просит болельщиков (1) их вероятность поддержать соперника против другой команды, (2) их восприятие престижа конкурирующей команды, (3) их восприятие поведения болельщиков команды-соперника и (4) их чувство удовлетворения, когда их любимая команда побеждает команду соперника. Такие переменные, как степень идентификации человека с командой [30] и победа или поражение любимой команды в последней игре соперничества [31], могут влиять на восприятие болельщиками команд-соперников.

Помимо спорта, менеджеры могут ожидать, что лояльные сторонники будут разделять более сильное негативное восприятие конкурирующих брендов, чем более случайные потребители.Например, тот, кто идентифицирует себя как верный поклонник Диснея, может придерживаться другого восприятия и отношения к паркам Universal, чем тот, кто идентифицирует себя с обоими тематическими парками. Кроме того, потребитель, который считает, что его конкурент имеет преимущество перед предпочитаемым брендом, может найти способы обесценить конкурента или умалить достижения конкурирующих компаний, иногда указывая на предполагаемые несправедливые действия конкурента.

Соперничество также влияет на вероятность того, что человек будет помогать другим в чрезвычайных ситуациях.Например, любители спорта с большей вероятностью предложат помощь кому-то в футболке любимой команды, упавшей с их велосипеда, чем если бы этот человек был в рубашке, поддерживая команду соперника. [32] Более того, спортивные болельщики проявили злорадство [33] или получили удовольствие от смерти другого человека, и «Слава от отраженной неудачи» (GORFing) [34], отмечая поражение команды-соперника от кого-то, кроме любимой команды [35]. Эти данные свидетельствуют о том, что лояльные сторонники потребительских товаров могут вести себя аналогичным образом.Чтобы увидеть примеры злорадства и насилия за пределами спорта, посетите веб-сайты сторонников и форумы после выпуска конкурирующего продукта, получившего плохие отзывы. Кроме того, сторонники бренда склонны преуменьшать успех конкурентов, таких как преданные поклонники Star Trek vs. Star Wars или Marvel vs. DC Comics, после выхода новых фильмов, телесериалов или игр.

Компании, которые решили спонсировать спортивные организации или отдельных личностей, также должны осознавать влияние конкуренции на поведение потребителей.Например, фанаты Национальной ассоциации автогонок на серийных автомобилях (NASCAR) демонстрируют лояльность спонсорам своих любимых гонщиков и стараются избегать спонсоров конкурирующих водителей. [36] Это распространяется на поддержку фанатами обмена сообщениями в рамках всей лиги (например, фанаты были более восприимчивы к сообщениям в рамках всей лиги, если в промоушене участвовал фаворит, а не команда-соперник) [37].

Кроме того, спортивные болельщики сообщили о меньшей вероятности потреблять продукты или услуги организации, спонсирующей как их любимые, так и конкурирующие команды.[38] Это особенно важно, поскольку бизнес-менеджеры должны понимать, как их отношения с другими компаниями и спонсорство могут влиять на отношение к их продуктам и услугам и их потребление. Бизнес-менеджеры должны понимать, что их связь со спортивной командой через спонсорство побудит некоторых людей потреблять их продукт, одновременно заставляя других дистанцироваться или избегать их организации.

Поведение и отклонения участников группы

Очень важный урок, который менеджеры могут извлечь из спортивной обстановки, включает поведение сторонников и членов группы по отношению к другим членам группы или сторонникам-соперникам.Спортивные фанаты с высокой степенью идентификации сообщают о большей вероятности рассматривать анонимные акты агрессии по отношению к соперникам и сторонникам, чем фанаты с более низким уровнем идентификации. [39] Более того, когда вводится новый противник, как это было в случае последней реорганизации конференции по легкой атлетике колледжей, фанаты проявляли больше негатива и большую вероятность рассматривать анонимную агрессию по отношению к бывшему сопернику, чем к ожидаемому и новому сопернику. [40] [41]

Проблема негативного поведения фанатов по отношению к соперникам распространяется и на сетевую обстановку, [42] как это было продемонстрировано, когда некоторые фанаты Cleveland Browns выразили удовлетворение после смерти владельца Baltimore Ravens Арта Моделла.[43] Точно так же лояльные автомобильные фанаты крайне негативно относились в онлайн-чатах к конкурирующим брендам и сторонникам. [44]

Также важно отметить, что соперничество в спорте и за его пределами может быть здоровым и эффективным способом привлечь внимание потребителей. Например, присутствие соперника позволяет корпорациям и членам группы испытывать чувство уникальности [45], а соперничество может заставить членов группы почувствовать более сильную связь друг с другом. [46] Для организаций, как спортивных, так и неспортивных, важно определить конкурирующие группы, потому что это может помочь увеличить усилия и производительность [47] наряду с интересом потребителей к продукту.[48] ​​

Урок для бизнес-менеджеров в отношении поведения членов группы состоит в том, чтобы развивать конкурентное соперничество, которое увеличивает интерес к продукту, избегая при этом тактики, которая может усилить чувство враждебности. Как утверждал Йельский исследователь поведения Ли, соперничество может способствовать развитию негативных настроений и девиантного поведения, если его не контролировать [49]. Точно так же другие исследователи призвали проявлять осторожность в отношении способов поощрения соперничества [50], чтобы помочь контролировать потенциальное негативное поведение фанатов.[51] Совершенно необходимо, чтобы бизнес-менеджеры понимали необходимость ответственного использования конкуренции для повышения вовлеченности потребителей. Если менеджеры не будут со всей ответственностью поощрять соперничество между конкурентами, негативное поведение потребителей может привести к ситуациям и инцидентам, которые могут нанести ущерб организациям как в глазах общественности, так и в финансовой прибыли.

Ответственный маркетинг

Недавно экспериментальные исследования пролили свет на то, как маркетинговые и рекламные сообщения могут влиять на восприятие и поведение группы.В спорте, особенно в международном футболе, многие менеджеры ищут способы уменьшить чувство соперничества вместо того, чтобы использовать это явление для повышения интереса, как это обычно бывает в Соединенных Штатах. Одно исследование показало, что признание соперничества и напряженности между командами, а не игнорирование или преуменьшение соперничества, на самом деле помогло уменьшить уничижение и отклонения фанатов. [52] В Соединенных Штатах типы сообщений и заголовков, используемых для поощрения соперничества, влияли на восприятие членов группы.[53] В частности, спортивные болельщики, которые увидели рекламный заголовок со словом ненависть , сообщили о более сильном негативном восприятии поведения фанатов-соперников, чем те, кто видел сообщение со словом соперничество . Более того, болельщики, подвергшиеся воздействию слова «соперничество », с меньшей вероятностью поддержали соперника против другой команды, чем люди, подвергшиеся воздействию слова « ненависть» . Эти результаты подтвердили, что использование отрицательного слова, такого как , ненависть, , для продвижения соперника, на самом деле приводит к усилению враждебности при уменьшении чувства соперничества.[54]

Важным выводом для бизнес-менеджеров является знание того, что содействие соперничеству в здоровом и конкурентном характере (например, с использованием слова «соперничество ») может помочь напомнить людям о соперничестве, [55] что может положительно повлиять на их продукт. [56] Однако попытка обесценить соперника может привести к враждебности между членами группы [57], которая, если ее не контролировать, может привести к групповому отклонению.

Исследование влияния опосредованных историй, связанных с играми с соперничеством, показало, что негативные истории о предстоящей игре о соперничестве (например,g., драка между соперничающими фанатами) не только повлияла на восприятие членами группы конкурирующего бренда, но также привела к снижению отношения к любимому бренду по сравнению с людьми, которые читают положительный рассказ (например, совместное кровавое стремление) . [58] Таким образом, если проявляется девиантное поведение сторонников, менеджеры могут ожидать, что и конкурирующие, и любимые бренды пострадают в сознании потребителей. Подход, помогающий контролировать это, заключается в том, чтобы менеджеры поощряли сотрудничество между брендами, так как это может помочь вызвать положительные эмоции у потребителей и создать ощущение более крупной группы в рамках соперничества.[59]

Соперники в спорте обычно демонстрируют сотрудничество в период восстановления после антропогенного или стихийного бедствия, [60] и конкурирующие бренды за пределами спорта могут делать то же самое, таким образом работая над смягчением любых негативных последствий, которые могут возникнуть в результате соперничества. . [61] Менеджеры хотят, чтобы потребители были довольны своей продукцией и не вызывали чрезмерно негативных чувств по отношению к конкурирующему бренду, потому что отклонения членов группы могут иметь значительное негативное влияние на мнения потребителей и потребительские намерения.Например, если члены группы переходят черту и становятся девиантными, менеджеры рискуют, что потребители будут придерживаться негативного восприятия и отношения к их бренду, перестанут потреблять их бренд и даже понесут юридические и финансовые убытки.

Резюме

Есть много уроков, которые менеджеры в области бизнеса и потребительских товаров и услуг могут извлечь из изучения конкуренции в спортивной среде. От (1) того, что составляет соперничество, до (2) того, как потребители относятся к соперникам и позволяют явлению соперничества влиять на их поведенческие намерения, и до (3) того, как соперничество может приводить к враждебности и девиантности среди потребителей, в этой статье были рассмотрены несколько областей, на которые влияет соперничество. преданные фанаты и сторонники бренда.Кроме того, в этой статье обсуждается ответственный маркетинг соперничества, чтобы дать менеджерам примеры подходящих способов поощрения соперничества с целью увеличения потребления и уменьшения негативного поведения среди болельщиков и сторонников.

Статья открывалась двумя вопросами: «Чему бизнес-менеджеры могут научиться из соперничества в спорте?» и «Какую роль играет соперничество в решениях компаний?» Исследование соперничества в спортивной среде может помочь менеджерам лучше понять поведение потребителей и может дать важные уроки по продвижению и поддержанию здорового и полезного соперничества.Двигаясь вперед, менеджеры должны осознавать, что такое соперничество и как оно может влиять на их клиентов как в положительном, так и в отрицательном смысле. Этот комментарий дает представление о том, что спорт может научить бизнес соперничеству и как менеджеры могут ответственно использовать это явление для привлечения потребителей.

Вернуться к началу

Ссылки

[1] Килдафф, Г. Дж. (2014). «Стремление к победе: соперничество, мотивация и производительность». Социально-психологическая наука и наука о личности, 5 , 944-952.

[2] Килдафф, Г. Дж., Галински, А. Д., Галло, Э., и Рид, Дж. Дж. (2016). «Все, что нужно для победы: соперничество усиливает неэтичное поведение». Журнал Академии менеджмента , 59 (5), 1508-1534. DOI: 10.5465 / amj.2014.0545

[3] Килдафф, Г. Дж., Эльфенбейн, Х. А. и Став, Б. М. (2010). «Психология соперничества: реляционно-зависимый анализ конкуренции». Журнал Академии Менеджмента, 53 , 943-969. DOI: 10.5465 / AMJ.2010.54533171

[4] Тайфель, Х.(1974). «Социальная идентичность и межгрупповое поведение». Информация о социальных науках, 13 (2), 65-93. DOI: 10.1177 / 053

7401300204

[5] Crocker, J., & Luhtanen, R. (1990). «Коллективная самооценка и предвзятость внутри группы». Журнал личности и социальной психологии, 58 (1), 60-67. DOI: 10.1037 / 0022-3514.58.1.60

[6] Юинг, М. Т., Вагстафф, П. Э. и Пауэлл, И. Х. (2013). «Конкуренция между брендами и конфликты в сообществе». Журнал бизнес-исследований , 66 , 4-12.DOI: 10.1016 / j.jbusres.2011.07.017

[7] Филлипс-Меланкон, Дж., и Далакас, В. (2014). «Соперничество между брендами и злорадство потребителей: пример Apple». Ежеквартальный маркетинг услуг , 35, 173-186. DOI: 10.1080 / 15332969.2014.885370

[8] Crocker & Luhtanen.

[9] Хавард, К. Т., Грей, Д. П., Гулд, Дж., Шарп, Л. А., и Шаффер, Дж. Дж. (2013). «Разработка и проверка шкалы восприятия фанатов спортивного соперничества (SRFPS)». Журнал спортивного поведения, 36 , 45-65.См. Стр. 51.

[10] Тайлер Б. Д., Коббс Дж. Б. (2015). «Конкурирующие концепции соперничества: почему одни соревнования значат больше, чем другие». European Sport Management Quarterly, 15 (2), 227-248. DOI: 10.1080 / 16184742.2015.1010558. См. Стр. 230.

[11] Хиллман, К. Х., Катберт, Б. Н., Брэдли, М. М., и Ланг, П. Дж. (2004). «Мотивированное взаимодействие с аппетитными и отталкивающими сигналами фанатов: психофизиологические реакции фанатов конкурирующих видов спорта». Journal of Sport & Exercise Psychology, 26 , 338-351.

[12] Ванн Д. Л. и Грив Ф. Г. (2005). «Предвзятые оценки поведения зрителей внутри и вне группы на спортивных мероприятиях: важность идентификации команды и угрозы социальной идентичности». Журнал социальной психологии, 145 (5), 531-545. DOI: 10.3200 / SOCP.145.5.531-546

[13] Ванн, Д. Л., Хавард, К. Т., Грив, Ф. Г., Лантер, Дж. Р., Партридж, Дж. А., и Запалак, Р. К. (2016). «Исследование спортивных соперников: количество, оценки и взаимосвязь с определением команды.» Журнал исследований фэндома, 4 , 71-88.

[14] Махони Д. Ф. и Мурман А. М. (1999). «Влияние отношения болельщиков на намерения смотреть по телевидению профессиональные баскетбольные команды». Обзор спортивного менеджмента, 2 , 43-66. DOI: 10.1016 / S1441-3523 (99) 70089-6

[15] Сэнфорд К. и Скотт Ф. (2016). «Оценка интенсивности спортивного соперничества с использованием данных о сделках на вторичном рынке». Journal of Sports Economics, 17 (2), 159-174.DOI: 10,1177 / 1527002514527112

[16] Берендт Дж. и Урих С. ​​(2016). «Враги с выгодой: двойная роль соперничества в формировании идентичности спортивных болельщиков». European Sport Management Quarterly , 16 (5). DOI: 10.1080 / 16184742.2016.1188842

[17] Фестингер, Л. (1954). «Теория процессов социального сравнения». Human Relations, 7 , 117-140.

[18] Тайлер и Коббс.

[19] Геннауэй С. (2015). Универсал против Диснея: неофициальное руководство по величайшему соперничеству американских тематических парков .Бирмингем, Алабама: Кин Коммуникации.

[20] Хатчинсон, М., Найт, К., и Буше, А. (2015). «Эскалация приверженности в университетских спортивных департаментах США: исследование социальных и структурных детерминант приверженности». Журнал спортивного менеджмента , 39 , 57-75. DOI: 10.1123 / JSM.2013-0315

[21] Хатчинсон, М., и Буше, А. (2014). «Организационное перенаправление в среде с высокой степенью бюрократии: снижение приверженности между спортивными отделами I дивизиона.» Журнал спортивного менеджмента , 28 , 143–161. DOI: 10.1123 / jsm.2012-0303

[22] Фальконе, Дж. (2018). «Comcast предлагает конкурирующую заявку, чтобы не дать Disney покупать Fox». Мы получили это покрытие . Получено 8 мая 2018 г. с сайта http://wegotthiscovered.com/movies/disney-fox-buy-comcast

[23] Кларк А. (2005). «King of the Airways отправляется с багажом». Сидней Морнинг Геральд . Получено 14 июля 2005 г. с сайта https://www.smh.com.au/news/business/king-of-the-airways-departs-with-some-baggage/2005/07/13/1120934302509.html

[24] Ванн и Грив.

[25] Хавард, К. Т., Шапиро, С. Л., и Райдингер, Л. Л. (2016). «Кто наш соперник? Исследование влияния новой межвузовской футбольной программы на восприятие соперничества ». Журнал спортивного поведения, 39 , 385-408 .

[26] Хавард, К. Т., и Хатчинсон, М. (2017). «Исследование соперничества в профессиональном спорте». Международный журнал спортивного менеджмента , 18 , 422-440.

[27] Havard, C.T., & Reams, L. (2018). «Изучение различий между основными и второстепенными соперниками: влияет ли степень соперничества на восприятие фанатов, поведенческие и потребительские намерения?» Журнал прикладной теории маркетинга , 8 (1), 28-38.

[28] Тайлер Б. Д., Коббс Дж. (2017). «Все соперники не равны: прояснение искажений и определение трех основных свойств соперничества». Журнал спортивного менеджмента , 31 (1), 1-14. DOI: 10,1123 / jsm.2015-0371

[29] Havard, Gray, Gould, Sharp, & Schaffer.

[30] Хавард, К. Т., Эдди, Т. В., и Райан, Т. Д. (2016). «Изучение влияния идентификации команды и пола на восприятие и поведение соперников или фанатов легкой атлетики». Журнал прикладного спортивного менеджмента , 8 (2), 33-49. DOI: 10.18666? JASM-2016-V8-I2-6444

[31] Хавард, К. Т., Римс, Л., и Грей, Д. П. (2013). «Восприятие высокопоставленных болельщиков относительно конкурирующих команд в межвузовском футболе США и мужском баскетболе».» Международный журнал спортивного менеджмента и маркетинга , 14 , 116-132.

[32] Левин М., Проссер А., Эванс Д. и Райхер С. (2005). «Идентичность и экстренное вмешательство: как членство в социальных группах и инклюзивность групповых границ формируют поведение помощи». Бюллетень личности и социальной психологии, 31 , 343-353. DOI: 10.1177 / 0146167204271651

[33] Heider, F. (1958). Психология межличностных отношений .Нью-Йорк, штат Нью-Йорк: Wiley.

[34] Хавард К. Т. (2014). «Слава из отраженной неудачи: исследование того, как соперничество влияет на спортивных болельщиков». Обзор спортивного менеджмента, 17 , 243-253. DOI: 10.1016 / j.smr.2013.09.002

[35] Цикара М., Ботниник М. М. и Фиске С. Т. (2011). «Мы против них: социальная идентичность, формирующая нейронные реакции на межгрупповую конкуренцию и вред». Психологическая наука, 22 , 306-313. DOI: 10.1177 / 0956797610397667

[36] Далакас, В., & Левин, А. М. (2005). «Домино теории баланса: как спонсорство может вызывать негативное отношение потребителей». Достижения в исследованиях потребителей, 32 , 91-97.

[37] Николс, Б., Коббс, Дж., И Раска, Д. (2016). «Участие команды родного города в спортивном маркетинге: предостережение для рекламных кампаний в рамках всей лиги». Sport Marketing Quarterly , 25 (5), 212-226.

[38] Дэвис Ф., Велуцу К. и Коста А. (2006). «Изучение влияния совместного спонсорства конкурирующей команды на отношение сторонников и предпочтения бренда.» Журнал маркетинговых коммуникаций, 12 (1), 31-48.

[39] Ванн Д. Л. и Уоддилл П. Дж. (2013). «Прогнозирование готовности спортивных болельщиков учитывать анонимные акты агрессии: важность идентификации команды и дисфункции болельщиков». Современные темы и тенденции в психологии спорта . К. Мохиеддини (ред.) Хауппауге, штат Нью-Йорк: Nova.

[40] Хавард, К. Т., Ванн, Д. Л., и Райан, Т. Д. (2013). «Изучение влияния реорганизации конференции на соперничество в межвузовской легкой атлетике.” Sport Marketing Quarterly, 22 (4), 224-234 .

[41] Хавард, К. Т., Ванн, Д. Л., и Райан, Т. Д. (2017). «Повторное исследование влияния реорганизации конференции на соперничество в межвузовской легкой атлетике». Журнал прикладного спортивного менеджмента , 9 (2), 25-36.

[42] Далакас В., Меланкон Дж. П. и Сребот Т. (2015). «Качественное исследование злорадства со стороны спортивных болельщиков». Журнал спортивного поведения, 38 (2), 161-179.

[43] Примечание автора: Арт Моделл был ответственен за переезд Cleveland Browns в Балтимор, к большому удивлению и тревоге фанатов Кливленда.

[44] Юинг М. Т., Вагстафф П. Э. и Пауэлл И. Х. (2013). «Конкуренция между брендами и конфликты в сообществе». Журнал бизнес-исследований, 66 , 4-12. DOI: 10.1016 / j.jbusres.2011.07.017

[45] Берендт Дж., Урих С. ​​и Томпсон С. А. (2018). «Маркетинг, будьте готовы к ссоре: как соперничество способствует самобытности брендов и потребителей.» Журнал бизнес-исследований , 88 , 161-172. DOI: 10.1016 / j.jbusres.2018.03.015

[46] Смит Р. А. и Шварц Н. (2003). «Язык, социальное сравнение и студенческий футбол: ваша школа меньше похожа на школу-соперницу, чем школа-соперник на вашу школу?» Коммуникационные монографии, 70 , 351-360. DOI: 10.1080 / 0363775032000179142

[47] Килдафф.

[48] Хавард, Шапиро и Райдингер.

[49] Ли М. (1985).«От соперничества к вражде среди любителей спорта». Квест , 38-49.

[50] Далакас В. и Меланкон Дж. П. (2012). «Идентификация фанатов, Schadenfreude, к ненавистным соперникам и посреднические эффекты важности индекса победы (IWIN)». Журнал маркетинга услуг, 26 , 51-59. DOI: 10.1108 / 08876041211199724

[51] Havard.

[52] Берендт Дж. И Урих С. ​​(2017). «Признание или игнорирование идентичности — релевантность соперничества: почему поддержка двойной идентичности снижает агрессию зрителей, а преуменьшение значения делает вещи хуже.» European Sport Management Quarterly , 2 (1), 1-24.

[53] Хавард, К. Т., Ванн, Д. Л., и Грив, Ф. Г. (2018). «Соперничество против ненависти: измерение влияния рекламных названий и логотипов на восприятие фанатами соперничества». Журнал прикладного спортивного менеджмента , 10 (2), 1-13. doi: 10.18666 / JASM-2018-V10-I2-8535

[54] Примечание автора: нежелание поддерживать соперника, когда он играет с кем-то другим, рассматривается как поведение, которое может проявить кто-то, отождествленный с его любимой командой.

[55] Хавард, Ванн и Грив.

[56] Берендт, Урих и Томпсон.

[57] Хавард, Ванн и Грив.

[58] Хавард, К. Т., Ферруччи, П., и Райан, Т. Д. (2018). «Имеет ли значение обмен сообщениями? Исследование влияния заголовков в СМИ на восприятие и отношение внутри и вне группы ». Рукопись на рассмотрении .

[59] Примечание автора: Корнхаскерский университет Небраски попытался продвинуть свое футбольное соперничество с Айовскими Соколами, используя название The Heroes Game и выделяя образцовых граждан из каждого штата.Кроме того, их соревновательный трофей с барсуками из Висконсина, Freedom Trophy , пытается объединить соперничающих сторонников, сосредоточив внимание на военнослужащих страны.

[60] Иноуэ, Ю., и Хавард, К. Т. (2015). «Изучение вклада зрелищного спорта в восстановление после стихийных бедствий». Предотвращение стихийных бедствий и управление ими , 24 , 355-368.

[61] Кинг Д. Р. (2014). «Управление темной стороной конкурентного соперничества». Обзор бизнеса Грациадио , 17 (2).

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *