Цель рекламы: Цели и задачи рекламы | Индустрия рекламы — Печати, полиграфия, наружная реклама в Волгограде

Содержание

Цели и задачи рекламы | Индустрия рекламы

Универсальная стратегическая цель рекламы — вызвать у целевой аудитории рекламы нужную рекламодателю реакцию.

С точки зрения рекламной коммуникации принято выделять две главные цели, характерные для абсолютного большинства рекламных обращений:

Формирование осведомленности об объекте рекламы.
Формирование отношения к объекту рекламы.

В комплексе маркетинга основная цель рекламы направлена на достижение главных целей системы маркетинговых коммуникаций: формирование спроса и стимулирование сбыта. В практике маркетинга принято выделять три основные группы задач, которые, в зависимости от поставленных целей, может решать реклама:

Информирование — формирование у целевой аудитории рекламы осведомленности об объекте рекламы.
Убеждение — формирование у целевой аудитории рекламы предпочтения объекта рекламирования, убеждение аудитории в преимуществах рекламируемого предложения по сравнению с аналогами.
Напоминание — поддержание у целевой аудитории рекламы осведомленности об объекте рекламы и интереса к нему.

Постановка задач рекламы определяется конкретной ситуацией рекламодателя и зависит от его намерений, маркетинговых стратегий и принятых решений, а также характеристик и конъюнктуры целевого рынка. В рамках конкретной рекламной кампании цели рекламы могут определяться и тем, какой именно реакции целевой аудитории желает достичь рекламодатель на разных этапах рекламной кампании. В каждом конкретном случае рекламодатель использует тот путь и решает те задачи, которые в оптимальной степени соответствуют достижению поставленных целей.

Ниже представлена типология основных задач, решаемых в процессе рекламной коммуникации, в соответствии с целями, поставленными рекламодателем.

1. Реклама-сообщение

Информирующая реклама выполняет задачу привлечения внимания к объекту рекламирования и формирования у целевой аудитории рекламы осведомленности о нем. Под осведомленностью принято понимать способность получателя рекламного сообщения, представителя целевой аудитории идентифицировать (узнать или вспомнить) объект рекламирования в объеме, минимальном и достаточном для совершения покупки. Информирующая реклама играет ключевую роль на начальной стадии продвижения товара или услуги на рынок, когда ее цель заключается в создании первичного спроса. Главной функцией этой рекламы является информирование потенциальных потребителей о новом предложении на рынке и предоставление потребителю актуальных сведений, помогающих ему принять нужное рекламодателю решение. Форма этих сведений зависит от потребностей целевой аудитории.

Среди основных задач, решаемых при помощи информирующей рекламы, можно указать следующие:

Проинформировать потребителей о появлении нового продукта.
Проинформировать потребителей о свойствах и преимуществах продукта.

Проинформировать потребителей о новых способах использования известного продукта.
Проинформировать потребителей об изменении цены.
Объяснить потребителям принцип действия продукта.
Описать потребителям оказываемые услуги.
Исправить у потребителей неправильные представления о продукте.

2. Реклама-убеждение

Убеждающая реклама выполняет задачу формирования у целевой аудитории рекламы предпочтения объекта рекламирования, убеждения потребителей в преимуществах рекламируемого предложения по сравнению с аналогами. Под предпочтением принято понимать устойчивую потребность получателя рекламного сообщения, представителя целевой аудитории в приобретении объекта рекламирования. Убеждающая реклама — самый распространенный вид рекламы. Она играет ключевую роль на основной стадии конкурентной борьбы на рынке, когда ее цель заключается в создании устойчивого спроса. Главной функцией этой рекламы является побуждение к действию — стимулирование потребности в приобретении конкретного товара или эксплуатации конкретной услуги.

Ее направленность ограничена, так как она адресована потребителям, уже осведомленным о рекламируемом объекте. Поэтому ней важно подчеркнуть его основные преимущества и положительные качества по сравнению с аналогичными предложениями. Этот тип рекламы основан на стремлении убедить потребителя сделать выбор в пользу одного конкретного продукта из множества возможных, что, как правило, предполагает разнообразное сочетание рациональных и иррациональных доводов убеждения, которые должны обладать большей внушающей силой, чем доводы рекламодателей-конкурентов.

Среди основных задач, решаемых при помощи убеждающей рекламы, можно указать следующие:

Убедить потребителей покупать определенный продукт.
Убедить потребителей совершить покупку немедленно.
Убедить потребителей выбирать новый продукт.
Изменить восприятие свойств продукта потребителями.
Изменить представления потребителей о продукте.

Изменить образ продукта в сознании потребителей.
Сформировать или изменить позиционирование продукта в сознании потребителей.
Удержать лояльных потребителей.

3. Реклама-напоминание

Напоминающая реклама выполняет задачу поддержания у целевой аудитории рекламы осведомленности об объекте рекламирования и устойчивого интереса к нему. Ее цель заключается в поддержании устойчивого спроса. Главной функцией этой рекламы является напоминание о потребности в приобретении конкретного товара или эксплуатации конкретной услуги и подкрепление данной потребности в сознании потребителей. Ее направленность ограничена, так как она адресована потребителям, хорошо осведомленным о рекламируемом объекте. Множество товаров и услуг приобретается потребителями спонтанно, без предварительного обдумывания или в силу стечения определенных обстоятельств. При этом некоторые важные их параметры, в первую очередь название торговой марки, как правило, фиксируются потребителями при покупке или в процессе эксплуатации. Так как во многих случаях потребители не придают особого значения или быстро забывают, почему купили определенный товар или воспользовались определенной услугой, напоминающие сообщения воздействуют повторно, приглашая купить товар или воспользоваться услугой еще раз.

Напоминающая реклама играет ключевую роль в тех случаях, когда необходимо поддержание осведомленности, удержание в памяти потребителей информации о товаре или услуге, о том, где находятся места продажи, какова его стоимость, каковы его свойства, преимущества и так далее.

Среди основных задач, решаемых при помощи напоминающей рекламы, можно указать следующие:

Напомнить потребителям о существовании продукта.
Напомнить потребителям о том, что продукт может им понадобиться в ближайшем будущем.
Напомнить потребителям о том, где именно можно купить продукт.

Напомнить потребителям о свойствах продукта.
Напомнить потребителям о преимуществах продукта.
Поддержать высокий уровень осведомленности потребителей о продукте.

Выбор правильной цели | Справочный центр Facebook Business:

Мы постепенно внедряем новый набор объединенных целей для кампаний в Ads Manager (подробнее).

Прежде чем создавать рекламу, определите свои бизнес-цели. Чтобы выбрать подходящую цель, вы должны понимать, каких результатов хотите добиться. Цель рекламы — это нужные вам действия, которые зрители должны выполнять после просмотра объявления. Например, если вы хотите показать свой сайт людям, которые интересуются вашей компанией, вы можете создать рекламу, побуждающую посетить этот сайт. Ниже перечислены три обширные категории бизнес-целей.

Узнаваемость. Выбирайте цели этого типа, если хотите привлечь внимание к своим товарам или услугам. Чтобы повысить узнаваемость бренда, нужно показать людям преимущества вашей компании. Предположим, компания Jasper’s Market собирается запустить небольшую региональную сеть продуктовых магазинов. Эта компания может выбрать цель Узнаваемость бренда и запустить рекламную кампанию, чтобы рассказать местным жителям о своих свежих и натуральных товарах.
Рассмотрение. Цели этого типа следует выбирать, когда вы хотите, чтобы люди заинтересовались вашей компанией, начали искать информацию о ней и рассмотрели возможность покупки ваших товаров и услуг. Предположим, у компании Jasper’s Market есть сайт с описанием концепции магазина и списком его уникальных предложений. Используя цель Трафик, Jasper’s Market может создать кампанию, которая побудит людей посетить сайт с более подробной информацией.
Конверсии. Цели, которые побуждают заинтересовавшихся купить или использовать ваши товары или услуги. Предположим, в сети Jasper’s Market открылось несколько новых магазинов. Выбрав цель Посещаемость точек, Jasper’s Market может создать кампанию, которая будет мотивировать потенциальных клиентов зайти в ближайший магазин.

По мере развития компании цели рекламы будут меняться. Сначала ваши кампании могут быть направлены на повышение узнаваемости и приобретение новых клиентов. Затем вы можете призывать людей совершить покупку или зарегистрироваться на событие.

Узнаваемость

Цель	Ваша бизнес-цель
Узнаваемость бренда	Повышение узнаваемости компании, бренда или услуг.
Охват	Показ рекламы как можно большему количеству людей в целевой аудитории.

Рассмотрение

Цель	Ваша бизнес-цель
Трафик	Привлечение пользователей Facebook в любое место назначения на ваш выбор (например, на целевую страницу сайта, запись в блоге, в приложение, телефонный звонок и т. д.).
Вовлеченность	Охват людей, которые с большей вероятностью будут взаимодействовать с вашей публикацией (ставить отметки «Нравится», писать комментарии, делать репосты, а также реагировать на предложения на вашей Странице).
Установки приложения	Привлечение людей в магазин, где они могут скачать ваше приложение.
Просмотры видео	Показ видео о вашей компании людям на Facebook, которые с большей вероятностью захотят его посмотреть.
Генерация лидов	Сбор лидов для компании — создание объявлений, которые собирают информацию заинтересованных в вашем товаре людей. Это могут быть подписки на рассылки или призывы позвонить вашей компании.
Сообщения	Общение с потенциальными или существующими клиентами в Messenger, Instagram Direct и WhatsApp для пробуждения интереса к вашей компании.

Конверсии

Цель	Ваша бизнес-цель
Конверсии	Побуждение людей совершить определенное действие на сайте компании (например, добавить товары в корзину, скачать приложение, зарегистрироваться на сайте, позвонить вашей компании или совершить покупку).
Продажи по каталогу	Демонстрация товаров из каталога для электронной коммерции с целью увеличения продаж.
Посещаемость точек	Продвижение ваших физических точек среди людей поблизости.

Самые объективные цели рекламной кампании

Реклама – это во многом творческий процесс, но ее нельзя вынести за рамки прагматичного маркетинга. Каждый человек сталкивается с огромным потоком рекламных сообщений, и тем не менее многие до сих пор путаются в различиях между маркетингом и рекламой. Принципиальная разница предопределена целями, стоящими перед маркетингом и рекламной кампанией.

Какие задачи решает реклама?

Необходимо установить прочную связь между брендом и покупателем, между продуктом и потребителем. С приходом эры цифрового маркетинга изменился характер взаимоотношений между человеком и рекламным сообщением. Связь приобрела характер двусторонних коммуникаций. Потребитель не только узнает о предложении из рекламы, но и может дать оперативную обратную связь, высказав свои пожелания и замечания. Это позволяет бизнесу подстроится под фактический спрос на рынке.

Новый виток развития маркетинговых инструментов позволяет систематизировать наиболее актуальные цели рекламной кампании.

Цели рекламной кампании

Представить продукт на рынке сбыта. Наиболее распространенной причиной для запуска рекламы является задача вывода нового продукта на рынок. Такая задача регулярно возникает перед новыми и существующими, известными брендами. Цель рекламной компании – сказать потребителям: «Вот новый продукт, и мы его вывели на рынок». Реклама объясняет его преимущества, где можно продукт купить и почему его стоит приобрести.
Современный рынок насыщен стартапами. Как правило, новый стартап предлагает услуги, а услуги продаются как бренд, Цель рекламной кампании – заявить на рынке о появлении новой торговой марки. Рекламируется присутствие на рынке, а не отдельно взятый сервис, как индивидуальный продукт. В противном случае конкуренты воспользуются промашкой стартапа и скопируют сервис, предлагая услуги под другой торговой маркой.
Согласно модели AIDA, самая важная часть «работы» рекламной кампании заключается в формировании осведомленности целевой аудитории. Цель рекламы – привлечь внимание потребителей. Реклама носит информационный характер, рекламируются преимущества и выгоды.
Рынки насыщены конкурентами, и чтобы увеличить клиентскую базу необходимо привлечь «чужих» клиентов. Цель рекламной кампании переключит внимание потребителе с конкурентного бренда на ваш. Надо дать действенный посыл, который заставит клиентов сменить бренд. Акцент в рекламе на видимые преимущества, современность и модные тенденции. Обратите внимание на телекоммуникационные компании. Их трудно дифференцировать. Поэтому они разрабатывают свои стратегии, направленные на возможность, легко и просто переключится на другого провайдера.
Чтобы удержать своих клиентов, надо донести до потребителей принципиальные отличия и преимущества собственного бренда. Цель рекламы – очевидным образом дифференцировать свои услуги от аналогичного сервиса конкурентов. Если кто-то рекламирует функции, создайте рекламное сообщение, усиливающее ваши обещания и преимущества. Рекламная компания должна формировать в сознании клиентов новую потребительскую ценность, которую они смогут соотнести со стоимостью услуг вашего бренда.
Когда компания регулярно рекламирует свои услуги и оказывает их в соответствии со своими обещаниями, это автоматически усиливает рыночную ценность бренда. Надо отметить, что для этой задачи существуют разные стратегии. ATL и BTL кампании могут иметь различные задачи и свои промежуточные цели. При этом инвестиции в создание ценности базового бренда позволяют развивать новые торговые рынки, которые будут положительно воспринимать вывод абсолютно нового продукта. Сформированная приверженность потребителей снижает барьеры, построенное доверие к торговой марке способствует активным продажам.
Одним из ключевых факторов, влияющих на продажи, являются отзывы реальных покупателей. Важно научиться выделять из всего ассортимента услуг наиболее сильные, которые отличаются высоким качество и приносят высокий доход с продаж. Целью рекламной кампании будет задача переноса авторитетности сильного сервиса на другие услуги. Стратегия имиджевой рекламной кампании направлена на создание положительного образа бизнеса в сознании потребителей. Необходимо связать бренд с высоким качеством и вывести в условно премиальный сегмент рынка.
Одной из главных целей рекламной компании является увеличение продаж. Активная рекламная кампания решает поставленную задачу. Однако, если она не спланирована надлежащим образом или не ориентирована на целевую аудиторию, рекламные усилия могут не принести результата. Активность рекламной компании должна учитывать сезонность, цикл продаж и конверсию воронки продаж.
Другой приоритетной целью рекламной кампании является задача увеличения прибыли бизнеса. Это вполне логично и обосновано с позиции инвестирования средств в рекламу. Реклама никогда не должна рассматриваться как расходы или обязанность. Это инвестиции для компании в ее развитие, активное продвижение на рынок. Активная рекламная кампания должна дифференцировать бизнес и предлагать видимые преимущества. Инвестиции, вложенные в позиционирование, позволяют предлагать сервис по ценам с высокой маржинальностью.
Согласно модели AIDA, одной из ключевых целей в рекламе является формирование желания воспользоваться предложением компании. Клиент должен захотеть купить продукт. Посмотрите на лидеров рынка BMW, AUDI, APPLE, GUCCI и на многих других. Они мастерски создают желание купить их продукты, даже если у потребителя нет острой необходимости в нем. Создание желания обладать фирменным продуктом прекрасно работает на интересы бизнеса на многие годы вперед.
Призыв к действию должен заставить своих потенциальных потребителей принять неотлагательные меры. Эта важная цель для интернет-рекламы. Концепция воронки продаж позволяет классифицировать цели рекламной кампании и привязать к стадии вовлеченности потребителя в цикл сделки. Такими действиями могут быть следующие цели: заполнение формы подписки с указанием контактных данных, клик на активную ссылку, просмотр рекламного видео, анкетирование или что-то еще. Отслеживая действия в интернет, компания подтолкнет потенциальных клиентов выполнить нужные последующие шаги в направлении покупки.

Итак, мы рассмотрели цели рекламных кампаний, самые важные и объективные. Каждая цель соответствует своей стратегии маркетинга. Естественно, бизнес может использовать 2-3 цели одновременно в своей рекламе.

Одни цели могут носить кратковременный характер, например, реклама для увеличения сезонных продаж, или быть направленными на узкий сегмент рынка для увеличения прибыли. В зависимости от позиционирования бизнеса на рынке компании планируют свои рекламные цели и разрабатывают рекламные компании уже под них.

[mailpoet_form id=”1″]

Как выбрать цель рекламной кампании в Facebook Ads

Ильхом
Чакканбаев, интернет-маркетолог
Seopulses
В этом материале специалист по интернет-рекламе Ильхом Чакканбаев подробно разбирает виды целей рекламных кампаний, которые предлагает Facebook Ads, и советует, на что обратить внимание при их выборе.

Цель продвижения — одна из самых важных настроек рекламной кампании в Facebook Ads. От нее зависит, на что будут ориентироваться алгоритмы при оптимизации рекламы. В этой статье мы разберем, какими бывают цели в рекламном кабинете Facebook Ads и на что обратить внимание при их выборе.

Прежде чем выбирать цель подумайте, каких результатов вы ждете от кампании. Цель рекламы — действия, которые вы ожидаете от пользователей после просмотра ими ваших объявления. Например, если специалист по платной рекламе планирует привлечь больше трафика на сайт, то ему следует указать соответствующую цель — это позволит в дальнейшем получать как можно больше кликов без ориентации на другие метрики (конверсии, показы и т. д.). Расскажем подробнее, какими бывают цели рекламных кампаний в Facebook Ads.

Целый месяц рекламы в Facebook Ads без комиссии

Первый раз запускаете рекламу в Facebook и Instagram через eLama? Не возьмем с вас комиссию!

Узнать подробности

Виды целей продвижения

Facebook Ads предлагает рекламодателям три категории целей:

Узнаваемость. Цели направлены на увеличение охвата и узнаваемости бренда.

Рассмотрение (лиды). Цель из этой группы работают на лидогенерацию и повышение вовлеченности пользователей.

Конверсии. Эти цели помогут подтолкнуть пользователя совершить необходимое действие, например купить товар.

Эти категории зависят от типа взаимодействия с пользователем. Так, узнаваемость учитывает только показы, лиды — взаимодействия внутри соцсети, а конверсии при оптимизации опираются на данные, которые предоставляет пиксель Facebook или другие источники (например, передача офлайн-конверсий). Вот простая схема того, какие данные и в каком количестве используются в каждой из категорий.

На практике чаще всего используются цели из группы «Конверсии», так как они почти всегда решают основную задачу рекламной кампании — увеличение продаж или получение заказов.

Теперь рассмотрим принцип работы каждой группы целей.

Категория «Узнаваемость»

В этой категории всего две цели: узнаваемость бренда и охват.

Узнаваемость бренда

В отличие от остальных стратегий, «Узнаваемость бренда» не учитывает клики или заявки. Основная ее задача — показать объявление максимальному числу пользователей (причем по несколько раз за определенный промежуток времени) чтобы они смогли запомнить вашу компанию.

Покажем схематично, как работает эта цель.

Рекомендуем использовать «Узнаваемость бренда», если вам необходимо увеличить охват и напомнить о своем бренде. В этом случае важна не прямая конверсия, а повышение узнаваемости или создание спроса. Приведем пример: производитель чистящих средств реализует свою продукцию через партнеров, выбрав эту цель в рекламе, он повысит спрос и продажи в магазинах партнеров.

Результаты работы цели можно проверить двумя способами:

Охват

«Охват», как и предыдущая цель, помогает создать спрос на продукцию или бренд. Разница в том, что «Узнаваемость бренда» покажет вашу рекламу пользователю несколько раз для того, чтобы он запомнил ее, а в цели «Охват» вы можете установить ограничение и показать рекламу максимальному количеству пользователей, но всего один раз.

Например, можно запустить ретаргетинг на посетителей сайта и выбрать целью «Охват». Тогда все пользователи вашего сайта увидят вашу рекламу.

Категория «Рассмотрение»

Цели из этой категории показывают ваши объявления тем людям, которые как минимум что-то о вас знают, и направлены на получение какого-либо действия от них. Например, лайк, просмотр видео, сообщение, комментарий и т. д.

Трафик

Задача этой стратегии — привлекать максимальное количество трафика без учета остальных факторов (количества показов, конверсий). Facebook Ads будет оптимизировать показы так, чтобы максимальное количество пользователей кликало по объявлению. Это значит, что система покажет вашу рекламу не всем подряд, а тем, кто с наибольшей вероятностью совершит переход.

Ниже представлена схема того, что будет учитываться при оптимизации.

Эта стратегия подходит:

информационным ресурсам и блогам, где важен постоянный и максимальный трафик;
сайтам с презентацией продукта, где сложно определить, что считать конверсией;
блогам на сторонних сайтах или группам в соцсетях, для которых невозможно настроить отслеживание конверсий.

Вовлеченность

«Вовлеченность» — эта цель которая поможет вам набирать лайки и комментарии для постов. Алгоритмы покажут ваши объявления тем пользователям, которые наиболее активны в соцсети, например часто репостят публикации.

Кроме того, «Вовлеченность» отлично работает с рекламой розыгрышей и акций и учитывает следующие взаимодействия:

Отметки «Нравится». Оптимизируется под показ пользователям, которые с максимальной долей вероятности поставят лайк странице и подпишутся на нее.
Ответы на приглашения. Привлекает пользователей на мероприятия внутри соцсети.

В каких случаях можно использовать эту цель:

Если речь идет о продвижении бизнес-страницы. Лучше всего отработают взаимодействия с отметками «Нравится». Это позволит без особых усилий через рекламу набрать подписчиков. А если вы ограничите ставку, то еще и сэкономите бюджет.
Если вы хотите продвигать отдельную публикацию, используйте «Взаимодействие с публикацией». Оно позволит собрать лайки и комментарии и быстро увеличить вовлеченную аудиторию.
Если вы хотите продвигать мероприятия в Facebook с помощью рекламы.

Установка приложения

Эта цель необходима тем, кто продвигает свои мобильные приложения из Google Play и App Store. Реклама показывается тем пользователям, которые с максимальной долей вероятности установят приложение (вовлеченность и другие данные из приложения не учитываются).

Просмотры видео

Задача этой стратегии — показать видеорекламу максимально целевой аудитории. Рекламодатели могут получить как количественные, так и качественные просмотры.

Есть два варианта использования этой цели:

ThruPlay. Увеличивает количество полных или частичных просмотров, которые длятся не менее 15 секунд.
Двухсекундные непрерывные просмотры. Обеспечивает максимальный охват, но при этом пользователь должен посмотреть видео минимум 2 секунды.

Генерация лидов

Используйте эту цель, если планируете получить максимум заявок внутри соцсети без перехода на сайт. Пользователи заполнят специальную форму в Facebook или Instagram и оставят свои данные (email, номер телефона и т. д.). Однако эти заявки остаются внутри рекламного кабинета. Если вы хотите, чтобы заявки напрямую попадали в вашу CRM-систему, попробуйте специальные инструменты (например «Импорт лидов из соцсетей» от eLama).

Иногда из-за выбора этой стратегии растет количество нецелевых лидов. Это можно решить следующими способами:

Ускорить обработки заявки. Часто бывает так, что уже спустя час пользователь не помнит, что вообще оставлял заказ. Поэтому свяжитесь с ним как можно скорее.
Увеличить форму. Система заполняет большую часть данных самостоятельно. А специалисты по платному трафику для увеличения конверсии упрощают форму до 2-3 полей. Поэтому можно задать пользователю дополнительный вопрос, чтобы он точно понимал, где оставляет заявку, тем самым снизить процент нецелевых заявок.

Сообщения

Цель «Сообщения» позволяет увлечь пользователей перепиской с вашей компанией, быстро наладить связь с ними и рассказать о своих услугах. Система ищет тех пользователей, кто чаще остальных общается с чат-ботами.

Подходит для продвижения чат-ботов (в первую очередь в Facebook Messenger и WhatsApp Business, в Instagram DIrect возможности автоматизировать общение с пользователем пока нет), инфобизнеса и других компаний. Также эта цель может быть полезна в тех странах, где Messenger более востребован (в США, Канаде или Австралии).

Конверсии

Цели из этой категории позволяют вам взаимодействовать с той аудиторией, которая уже вас знает и пользуется вашими услугами.

Конверсии

Через пиксель Facebook данные с вашего сайта будут передаваться системе, что в дальнейшем даст алгоритму понять, кто из пользователей сделает конверсию с максимальной долей вероятности. Используйте эту цель, если хотите взаимодействовать с максимально лояльной аудиторией и теми, кто похож на нее.

Важно: в этом случае вы не сможете управлять показами, ценой за клик и другими стандартными метриками CPC, за вас это автоматически делает система.

Схема учета данных представлена ниже:

Основные сложности в работе с этой стратегией:

1. Недостаточное количество конверсий. Установите микроконверсии (например, клик на форму вместо ее заполнения и отправки), это даст системе больше данных для поиска заинтересованных пользователей.

2. Маленькая ставка. Если вы устанавливаете ставку ниже в несколько раз, чем ее реальная стоимость, то алгоритмы не смогут найти нужных пользователей, будут долго откручивать рекламу, а количество показов постепенно будет стремиться к 0.

В этой стратегии вы платите за показы и клики. Поэтому даже если не будет ни одной конверсии, система все равно спишет средства. Чтобы избежать плохих результатов, установите реальную ставку и тщательно проработайте объявления.

Чтобы алгоритмы учитывали и те конверсии, которые произошли спустя какое-то время после просмотра пользователем объявления, установите окно конверсии.

Если пользователь перешел по объявлению в Facebook, ознакомился с предложением, а потом кликнул по рекламе в Google и сделал конверсию, то Facebook Ads засчитает ее как свою.

Продажи товаров из каталога

Эта стратегия подходит интернет-магазинам с большим ассортиментом и используется для автоматизации запуска рекламы (динамического ремаркетинга). Facebook Ads создаст объявления для каждого товара и покажет тем пользователям, которые этими товарами интересуются.

Посещаемость точек

Эта цель привлекает клиентов в офлайн-точки. Чтобы «Посещаемость точек» корректно работала, укажите необходимые данные (адрес, режим работы, номер телефона) в вашей бизнес-странице. Стратегия популярна в сфере офлайн-бизнеса, например кафе, ресторанов, кинотеатров, парикмахерских, салонов красоты.

Подводя итог

Цель рекламы влияет на эффективность всего продвижения, поэтому к ее выбору следует подойти ответственно. Именно цель определяет, где и кому будет показываться реклама, а также каким образом система ее потом оптимизирует.

Если рекламодатель планирует увеличить количество конверсий, а выберет своей целью трафик, то Facebook Ads постарается потратить весь имеющийся бюджет на максимальное количество кликов. При этом конверсий может оказаться больше, потому что и охват станет шире, или, наоборот, конверсий будет мало или не появится вовсе.

Цели рекламы в Facebook: 11 типов целей рекламы в Facebook

Опубликовано: 2021-02-17

Facebook имеет более 2,3 миллиарда активных пользователей в месяц, что делает его одной из лучших платформ для охвата и привлечения вашей аудитории.

Если вы исследовали настройку рекламной кампании Facebook, вы, вероятно, заметили, что у рекламы Facebook много целей. Что это за цели? Как определить, какой из них подходит для вашей кампании?

Мы ответим на эти вопросы в этой записи блога! Продолжайте читать, чтобы узнать больше!

PS Хотите самые свежие советы и рекомендации по маркетингу вашего бизнеса? Присоединяйтесь к 150 000 маркетологов, подписавшись на Revenue Weekly!

2,4 миллиарда
в доходах клиентов
6,3 миллиона +
ведет для наших клиентов
4,2 миллиона
телефонные звонки клиентов
Узнайте больше о наших результатах
Каковы цели рекламы в Facebook?
Рекламные цели Facebook определяют цель вашей конкретной кампании Facebook — они определяют, чего вы хотите достичь, от повышения узнаваемости бренда до увеличения продаж.
Рекламные цели Facebook делятся на три категории: осведомленность, внимание и конверсия. Каждая категория предлагает определенные цели, которые соответствуют вашим общим целям.
Типы рекламных целей Facebook: информационные цели
Первый набор рекламных целей Facebook — это категория осведомленности. Вы можете выбрать две цели.
Узнаваемость бренда
Используйте эту цель рекламы в Facebook, если … вы хотите сосредоточиться на знакомстве людей с вашим брендом.
Первая цель рекламы, которую мы рассмотрим, — это узнаваемость бренда. Вы захотите установить эту цель, если хотите помочь новым людям открыть для себя ваш бренд.
Узнаваемость бренда — отличная цель познакомить людей с вашим брендом и помочь им узнать, кто вы как бизнес и чем занимаетесь. Цель этой рекламы — произвести незабываемое впечатление на вашу аудиторию.
Когда вы устанавливаете эту рекламную цель, пользователям не обязательно взаимодействовать с вашим контентом на данном этапе. В основном основное внимание уделяется людям, которые узнают и знакомы с вашим брендом, что может означать, что они просто обращают внимание на рекламу.
Достигать
Используйте эту цель рекламы Facebook, если … вы хотите охватить как можно больше людей.
Охват — вторая цель рекламы Facebook, которая попадает в категорию осведомленности. Вы выберете эту цель, если хотите охватить широкую аудиторию.
Если вы выбираете охват, помните, что главное — охватить как можно больше людей, а не показывать рекламу как можно больше раз.
Этот вариант лучше всего подходит для компаний с широкой аудиторией. Если у вас есть нишевая аудитория, эта цель не будет столь ценной, потому что не так много людей, которым можно было бы показывать вашу рекламу, как у широкой аудитории.
Типы рекламных целей Facebook: цели рассмотрения
Следующими в нашем списке рекламных целей Facebook идут цели, которые попадают в категорию рассмотрения. На этапе рассмотрения люди взвешивают свои варианты и пытаются решить, какой бизнес лучше всего соответствует их потребностям.
В этой категории можно установить множество рекламных целей.
Трафик
Используйте эту рекламную цель Facebook, если … вы хотите увеличить посещаемость своего сайта.
Трафик — одна из целей рекламы Facebook, которая направлена исключительно на привлечение трафика на веб-сайт за пределами платформы. Это может быть сообщение в блоге, целевая страница или просто страница вашего сайта. Это отличная цель, которую можно поставить, если люди знакомы с вашим бизнесом, и вы хотите отправить их на интересующую страницу.
Цель этой цели — не заработать на продажах или побудить людей регистрироваться на мероприятии, хотя эти события могут происходить с этой целью. Задача по трафику — привлечь людей на ваш сайт. Все, что после этого, будет просто бонусом!
Когда вы запускаете рекламу для увеличения трафика, Facebook покажет вашу рекламу людям, которые, скорее всего, нажмут на вашу ссылку и начнут взаимодействовать.
Установки приложения
Используйте эту цель рекламы Facebook, если . .. вы хотите, чтобы люди скачивали ваше приложение.
Как следует из названия, цель этой кампании Facebook направлена на то, чтобы люди скачивали приложение вашей компании. Эта цель отлично подходит для людей, знакомых с вашим бизнесом, или людей, которые занимаются вашим бизнесом, но не знают о вашем приложении.
Несмотря на то, что реклама ориентирована на установки, она все же может помочь вам привлечь трафик к вашему приложению или повысить вовлеченность в ваше приложение людей, которые уже загрузили ваше приложение.
обязательство
Используйте эту цель рекламы Facebook … если вы хотите, чтобы люди взаимодействовали с вашим рекламным контентом.
Следующим в нашем списке целей рекламной кампании Facebook является вовлеченность. Когда вы выбираете эту цель, вы сосредотачиваетесь на том, чтобы заставить людей взаимодействовать с вашим контентом.
Взаимодействие включает реакции, лайки, комментарии и публикации. Вы захотите выбрать эту цель, если хотите увеличить количество лайков на своих страницах в социальных сетях, получить отзывы о мероприятиях или заставить людей запрашивать предложения.
Когда вы выбираете эту цель, Facebook показывает вашу рекламу людям, которые с большей вероятностью будут взаимодействовать с вашей рекламой.
Ведущее поколение
Используйте эту цель рекламы Facebook, если … вы хотите привлекать потенциальных клиентов на платформе Facebook.
Цель генерации лидов сосредоточена на том, чтобы ваш бизнес получил потенциальных клиентов, не покидая платформу Facebook. Другими словами, вы никого не направляете на свой сайт.
Как правило, в этих объявлениях предлагаются такие товары, как электронные книги, уроки или консультации. Когда кто-то нажимает на это объявление, он получает автоматически заполняемую форму, чтобы пользователи могли быстро заполнить свою заявку. Facebook может автоматически заполнять такую информацию, как имя и адрес электронной почты, что повышает вероятность конверсии потенциальных клиентов.
Эта рекламная цель хороша, если вы хотите привлечь потенциальных клиентов через отправку форм.
Просмотры видео
Используйте эту цель рекламы Facebook, если … вы хотите увеличить количество просмотров своих видео.
Эта рекламная цель Facebook идеально подходит, если вы хотите увеличить количество просмотров видео на платформе. С этой целью вы сосредотачиваетесь на том, чтобы люди смотрели ваше видео, а не на том, чтобы они нажимали вашу ссылку или посещали ваш сайт (хотя эти действия определенно являются бонусом!).
ГОРЯЧИЙ СОВЕТ: важно отметить, что вам не обязательно выбирать просмотры видео в качестве цели, если вы хотите использовать видео в своей рекламе. Эта цель предназначена исключительно для того, чтобы использовать свои видео для увеличения просмотров — вы все равно можете использовать видео для таких целей, как повышение вовлеченности или узнаваемости бренда.
Сообщения
Используйте эту рекламную цель Facebook, если . .. Вы хотите, чтобы пользователи напрямую рассказывали о вашей компании.
Цель рекламы в сообщениях — побудить людей написать о вашей компании и задать вопросы. Эта рекламная цель позволяет вам общаться с людьми через Messenger, Instagram Direct или WhatsApp.
Если вы выбираете эту цель, вы запускаете рекламу, чтобы побудить людей общаться с вашим бизнесом. Когда они нажимают на объявление, оно направляет их на соответствующую платформу обмена сообщениями. Вы можете ответить на их вопросы, предложить рекомендации по вашим продуктам или услугам или помочь им решить проблемы или проблемы с вашим продуктом / услугой.
Тип рекламных целей Facebook: цели конверсии
Последний набор рекламных целей Facebook, которые мы рассмотрим, — это цели конверсии. Вы можете выбрать одну из трех целей для своей рекламы.
Конверсии
Используйте эту рекламную цель Facebook, если … вы хотите оптимизировать для определенного типа конверсии.
Когда вы выбираете цель конверсии из всех различных типов рекламных целей Facebook, вы решаете сосредоточиться на конкретном действии для своей рекламы. Это действие может заключаться в покупке продукта, подписке на рассылку или регистрации на мероприятии.
Если вы установите эту цель, вы захотите убедиться, что используете Facebook Pixel, чтобы ваша реклама работала эффективно. Это также может помочь вам собрать данные для нацеливания на нужных людей для будущих кампаний, ориентированных на конверсию.
При достижении этой цели важно помнить, что конверсия не ограничивается людьми, покупающими продукты. Если у вас есть другие цели конверсии, вы можете выбрать эту цель.
Каталог продаж
Используйте эту цель рекламы Facebook, если … у вас есть магазин электронной торговли и вы хотите продвигать продажи товаров.
Цель продаж по каталогу — помочь магазинам электронной коммерции увеличить продажи. Чтобы использовать эту цель рекламной кампании Facebook, вам необходимо загрузить каталог продуктов на Facebook.
После загрузки каталога вы можете создавать фиды продуктов для своих объявлений. Таким образом, вы можете создавать определенные фиды товаров в зависимости от того, на кого вы ориентируетесь. Эта цель хороша, если вы хотите продавать больше товаров.
Посещения магазинов
Используйте эту цель рекламы в Facebook, если … вы хотите, чтобы люди навещали вас в вашем магазине.
Последняя цель, которую мы рассмотрим, — это посещения магазинов. Цель посещения магазина — единственная цель рекламной кампании Facebook, направленная на стимулирование офлайн-продаж.
С этой целью кампании вы показываете рекламу в зависимости от местоположения. Эти объявления предназначены для компаний с несколькими офисами, таких как Dunkin ‘или McDonalds. Facebook будет оперативно показывать эти объявления в зависимости от местоположения целевого пользователя.
Важно отметить, что отследить результаты этой рекламной кампании сложнее, потому что продажи не проводятся. Тем не менее, это по-прежнему отличная цель рекламы — привлечь больше людей в ваш магазин.
Определите правильные цели рекламы в Facebook для вашего бизнеса
Теперь, когда вы знаете различные типы рекламных целей Facebook, вы можете не знать, какой из них лучше всего подходит для ваших кампаний в Facebook.
Наша команда в WebFX может помочь вам выбрать правильные цели и помочь создать убедительный рекламный текст, который приведет к наилучшим результатам. Как маркетинговый партнер Facebook, мы знаем все тонкости запуска успешных рекламных кампаний.
Не говоря уже о том, что за последние пять лет мы достигли продаж на 2,4 миллиарда долларов и более 6,3 миллиона потенциальных клиентов.
Готовы разместить рекламу в Facebook? Свяжитесь с нами онлайн или позвоните нам сегодня по телефону 888-601-5359, чтобы поговорить со стратегом о наших рекламных услугах в Facebook!
Реклама на Facebook: Цели и форматы рекламы
Эта часть руководства представляет собой быстрый визуальный справочник по 14 целям и форматам рекламы, которые доступны для продвижения вашего бизнеса в Facebook.
Цель рекламы — это действия, которые вы ожидаете от людей после просмотра вашей рекламы.
Цели рекламы должны совпадать с задачами, которые решает ваш бизнес.
Когда вы создаете рекламу, вы увидите цель, направленную на достижение одного из трех результатов:
Узнаваемость. Цели, которые создают интерес к вашей компании, продукту или услуге.
Лиды. Цели, которые побуждают людей интересоваться вашей компанией и искать информацию о ней.
Конверсия. Цели, которые побуждают заинтересованных людей посещать ваш сайт или приложение и использовать ваш продукт или услугу.
В мае 2017 рекламные цели выглядят так:
Вы можете выбрать одну из следующих целей рекламы:
Узнаваемость бренда
Охват — Новинка (включает цель Местная узнаваемость)
Трафик
Вовлеченность
Установки приложения
Просмотры видео
Генерация лидов
Конверсии
Продажи по каталогу продуктов
Посещения точек — Новинка
Узнаваемость. Цели, которые создают интерес к вашей компании, продукту или услуге:
Узнаваемость бренда
Охват — Новинка (включает цель Местная узнаваемость)
В июле 2016 года Facebook добавил новую цель для рекламных кампаний — Узнаваемость бренда.
Цель Узнаваемость бренда
Цель «узнаваемость бренда» — это новый способ, позволяющий рекламодателям с помощью рекламы рассказать о своей компании людям, которым это скорее будет интересно.
Оптимизация для узнаваемости бренда помогает рекламодателям сбалансировать уровень внимания к рекламе и охват, чтобы найти подходящие аудитории и добиться лучшей запоминаемости рекламы.
Цель Узнаваемость бренда обеспечивает в среднем на 60% более высокий прирост запоминаемости рекламы по сравнению с целью Вовлеченность для публикации (по результатам первых тестов).
После начала вашей кампании вы получите возможность отслеживать ключевые метрики, включая Приблизительный прирост запоминаемости рекламы (Люди) — приблизительное количество людей, которые с большей долей вероятности вспомнят вашу рекламу.
Где можно разместить рекламу:
Лента новостей Facebook на компьютере
Лента новостей Facebook на мобильных устройствах
Вставки в видео
Лента Instagram
Рекомендации по дизайну (кликните)
Рекомендуемый размер изображения: 1 200 x 628 пикселей
Формат изображения: 1,9:1
Текст: 90 символов
Заголовок: 25 символов
Описание для Ленты новостей: 30 символов
Объем текста на вашем изображении не может превышать 20%.
В марте 2017 года Facebook добавил новую цель для рекламных кампаний — Охват.
Цель «Охват» предназначена для рекламодателей, которые хотят увеличить количество людей, просмотревших их рекламу, и частоту ее показа.
Эта цель также позволяет увеличить количество показов рекламы с помощью соответствующей настройки оптимизации.
Данная цель поможет вам в следующих случаях:
Если вы хотите охватить значительную часть своей целевой аудитории, чтобы увеличить продажи.
Если у вас небольшая аудитория и вы хотите, чтобы все ее представители обязательно увидели вашу рекламу.
Вы можете задать Ограничение частоты, чтобы указать, сколько дней должно пройти, прежде чем можно будет снова показывать ваше рекламное объявление тому же человеку:
Какие платформы поддерживают цель Охват:
Какие форматы рекламы можно выбрать для цели Охват:
Фото
Видео
Кольцевая галерея
Слайдшоу
Цель Местная узнаваемость — включена в Охват
Местные компании, которые хотят повысить свою узнаваемость, количество посетителей или продажи в магазине, могут использовать цель «Местная узнаваемость».
Местная узнаваемость предполагает таргетинг в гибком радиусе вокруг вашей компании с учетом плотности населения.
Ваше объявление будут видеть люди, которые живут в этом районе или посещают данное место:
Нацеленная на повышение местной узнаваемости реклама включает следующие кнопки:
Как добраться. Люди, которые видят вашу рекламу, могут нажать кнопку, чтобы узнать, как добраться до вашей компании.
Позвонить. Люди, которые видят вашу рекламу, могут нажать кнопку, чтобы позвонить непосредственно в вашу компанию.
Отправить сообщение. Люди, которые видят вашу рекламу, могут начать переписку, отправив вам сообщение.
Подробнее. Люди, которые видят рекламу, могут нажать кнопку, чтобы перейти на ваш веб-сайт.
Таргетинг по местонахождению на Facebook основывается на информации из таких источников, как город проживания из профиля, IP-адрес, данные с мобильного устройства (если включены службы геолокации), а также совокупная информация о местонахождении друзей.
Где можно разместить рекламу:
Лента новостей на компьютере
Лента новостей на мобильных устройствах и планшетах
Реклама в Instagram.
Рекомендации по дизайну (кликните)
Рекомендуемый размер изображения: 1 200 x 628 пикселей
Формат изображения: 1,9:1
Текст: 90 символов
Заголовок: 25 символов
Описание для Ленты новостей: 30 символов
Объем текста на вашем изображении не может превышать 20%.
Параметры отображения рекламы:
Лента новостей на компьютере:
Изображение: 470 x 246 пикселей
Текст: 500 символов
Заголовок: 1-2 строки (в зависимости от длины)
Описание для Ленты новостей: 2-3 строки
Лента новостей для мобильных устройств:
Изображение: 560 x 292 пикселя
Текст: 110 символов
Заголовок: 1-2 строки (в зависимости от длины)
Описание для Ленты новостей: 1 строка
Лиды. Цели, которые побуждают людей интересоваться вашей компанией и искать информацию о ней:
Трафик
Вовлеченность
Установки приложения
Просмотры видео
Генерация лидов
Давайте подробно рассмотрим каждую из целей для привлечения внимания.
Цель Трафик
Трафик. Повысьте количество посещений вашего сайта или привлеките больше пользователей в ваше приложение.
Выберите эту цель, если вы использовали цель «Клики на сайт» или если вы использовали «Вовлеченность для приложения», чтобы перенаправлять людей в ваше приложение.
Это одна из наиболее распространенных стратегий в использовании рекламных возможностей фейсбука — увеличение посещаемости отдельных страниц вашего сайта.
При создании рекламы с целью «Посещаемость» вы можете:
Выбрать, где вы хотите увеличить посещаемость: вы можете перенаправлять людей на сайт или в приложение;
Настроить таргетинг на людей, уже установивших ваше приложение.
Реклама Клики на веб-сайт: ссылки
Наиболее часто используемый тип рекламных объявлений в фейсбуке.
Реклама Клики на вебсайт направляет людей к важным страницам или материалам вашего сайта.
Идеально подходит для реализации контент-маркетингового продвижения сайта.
Где можно разместить рекламу:
Лента новостей на ПК и мобильных устройствах
Моментальные статьи Facebook
Правый столбец ПК
Лента Instagram
Audience Network
Рекомендации по дизайну (кликните)
Рекомендуемый размер изображения: 1 200 x 628 пикселей
Формат изображения: 1,9 : 1
Текст: 90 символов
Заголовок: 25 символов
Описание ссылки: 30 символов
Текст не может занимать более 20% площади изображения.
Подсказка: Используйте инструмент «Решетка», чтобы проверить сколько места занимает ваш текст.
Параметры отображения рекламы:
Лента новостей на компьютере:
Изображение: 470 x 246 пикселей
Текст: 500 символов
Заголовок: 1-2 строки (в зависимости от длины)
Описание ссылки: 2-3 строки
Правая колонка на компьютере:
Изображение: 254 x 133 пикселей
Текст: 90 символов
Заголовок: 25 символов
Лента новостей для мобильных устройств:
Изображение: 560 x 292 пикселей
Текст: 110 символов
Заголовок: 1-2 строки (в зависимости от длины)
Описание ссылки: 1 строка
Форматы рекламы для цели Трафик
Фото
Видео
Кольцевая галерея
Подробнее о форматах рекламы читайте здесь…
Цель Вовлеченность
Вовлеченность. Повысьте число людей, которые посмотрят вашу публикацию или Страницу или провзаимодействуют с ними.
Под взаимодействием следует понимать комментарии, перепосты, отметки «Нравится», ответы на приглашения и принятия предложений.
Реклама с целью «Вовлеченность» предназначена для того, чтобы побудить людей просмотреть ваши публикации или Страницу Facebook и начать взаимодействовать с ними.
Выбрав цель «Вовлеченность», вы можете создать рекламу, которая поможет:
Какие платформы поддерживают цель «Вовлеченность»?
Facebook, Instagram и Audience Network.
Реклама Поднятие публикаций
Запуск рекламы для любой публикации вашей бизнес страницы с целью повышения охвата ваших постов.
Согласно последним данным органический (бесплатный) охват публикаций бизнес страниц упал до 5-15% от числа ее фанов.
Платное продвижение ваших публикаций — хороший способ убедиться, что ваши фаны гарантированно увидят опубликованные вами материалы.
Поднимаемые публикации отображаются выше в Ленте новостей и в Instagram, что увеличивает шансы на то, что аудитория их заметит.
Где можно разместить рекламу:
Лента новостей на ПК и мобильных устройствах
Правая колонка на компьютере
Моментальные статьи
Вставка в видео
Лента Инстаграм
В этом типе рекламной кампании важно подобрать правильное изображение, чтобы достичь максимального результата.
Подсказка: особое внимание уделите таргетингу вашего объявления, чтобы собрать фанов, которым действительно интересна ваша страница.
Рекомендации по дизайну (кликните)
Рекомендуемый размер изображения: 1 200 x 444 пикселя
Формат изображения: 2,7:1
Текст: 90 символов
Заголовок: 25 символов
Текст не может занимать более 20% площади изображения.
Подсказка: Используйте инструмент «Решетка», чтобы проверить сколько места занимает ваш текст.
Параметры отображения рекламы:
Лента новостей на компьютере:
Изображение: 470 x 174 пикселя
Текст: 90 символов
Категория Страницы: Может отображаться до 1 строки категории вашей Страницы
Правая колонка на компьютере:
Название Страницы: 1 строка
Изображение: 254 x 94 пикселя
Текст: 90 символов
Заголовок: 25 символов
Лента новостей для мобильных устройств:
Изображение: 560 x 208 пикселей
Текст: 110 символов
Категория Страницы: Может отображаться до 1 строки категории вашей Страницы
Реклама Отметки «Нравится» страницы
Эти рекламная цель служит для продвижения вашей страницы и увеличения числа отметок «Нравится».
Отличный способ увеличения количества подписчиков (лайков) вашей бизнес страницы в фейсбуке.
Цель рекламной кампании: продвигать свою Страницу и получать отметки «Нравится» Страницы, чтобы связаться с большим количеством важных для вас людей.
Где можно разместить рекламу:
Лента новостей на компьютере
Правая колонка на компьютере
Лента новостей на мобильных устройствах и планшетах.
В этом типе рекламной кампании важно подобрать правильное изображение, чтобы достичь максимального результата.
Подсказка: особое внимание уделите таргетингу вашего объявления, чтобы собрать фанов, которым действительно интересна ваша страница.
Рекомендации по дизайну (кликните)
Рекомендуемый размер изображения: 1 200 x 444 пикселя
Формат изображения: 2,7:1
Текст: 90 символов
Заголовок: 25 символов
Текст не может занимать более 20% площади изображения.
Подсказка: Используйте инструмент «Решетка», чтобы проверить сколько места занимает ваш текст.
Параметры отображения рекламы:
Лента новостей на компьютере:
Изображение: 470 x 174 пикселя
Текст: 90 символов
Категория Страницы: Может отображаться до 1 строки категории вашей Страницы
Правая колонка на компьютере:
Название Страницы: 1 строка
Изображение: 254 x 94 пикселя
Текст: 90 символов
Заголовок: 25 символов
Лента новостей для мобильных устройств:
Изображение: 560 x 208 пикселей
Текст: 110 символов
Категория Страницы: Может отображаться до 1 строки категории вашей Страницы
Реклама Ответы на приглашения
Этот тип рекламы предназначен для продвижения ваших мероприятий (как оффлайн, так и онлайн) в Facebook.
Дата и время проведения вашего мероприятия на Facebook будут автоматически показаны в рекламе.
Где можно разместить рекламу:
Лента новостей на компьютере
Правая колонка на компьютере
Лента новостей на мобильных устройствах и планшетах
Рекомендации по дизайну (кликните)
Рекомендуемый размер изображения: 1 200 x 628 пикселей
Формат изображения: 2,7:1
Текст: 90 символов
Заголовок: 25 символов
Объем текста на вашем изображении не может превышать 20%.
Подсказка: Используйте инструмент «Решетка», чтобы проверить сколько места занимает ваш текст.
Параметры отображения рекламы:
Лента новостей на компьютере:
Изображение: 470 x 174 пикселя
Текст: 500 символов
Заголовок: 25 символов
Правая колонка на компьютере:
Изображение: 254 x 94 пикселя
Текст: 90 символовЗаголовок: 25 символов
Название Страницы: не более 1 строки
Лента новостей для мобильных устройств:
Изображение: 560 x 208 пикселей
Текст: 120 символов
Заголовок: 25 символов
Реклама Принятые предложения
Где можно разместить рекламу:
Лента новостей на компьютере
Лента новостей на мобильных устройствах и планшетах
Рекомендации по дизайну (кликните)
Рекомендуемый размер изображения: 1 200 x 628 пикселей
Формат изображения: 1,9:1
Наименование предложения: 25 символов
Текст: 90 символов
Объем текста на вашем изображении не может превышать 20%.
Параметры отображения рекламы:
Лента новостей на компьютере:
Изображение: 470 x 246 пикселей
Наименование предложения: не более 25 символов
Текст: не более 90 символов
Правая колонка на компьютере:
Изображение: 254 x 133 пикселя
Наименование предложения: не более 25 символов
Текст: не более 90 символов
Лента новостей для мобильных устройств:
Изображение: 560 x 292 пикселя
Наименование предложения: 25 символов
Текст: не более 90 символов
Дополнительные данные:
Срок действия
Условия и положения: не более 900 символов
Форматы рекламы для цели Вовлеченность
Фото
Видео
Кольцевая галерея
Подробнее о форматах рекламы читайте здесь…
Цель Установки приложения
Установки приложения. Направьте людей в магазин, где они смогут купить ваше приложение.
Реклама приложений для мобильных устройств помогает вам получить большее количество установок.
Если у вас есть приложение и вы хотите его прорекламировать, используйте цель рекламы Установки приложения:
Приложение Facebook для мобильных устройств
Приложение Instagram для мобильных устройств
Галерея мобильного приложения Instagram
Приложение Facebook для ПК
Цель Установки приложения: Мобильное приложение
Где можно разместить рекламу:
Лента новостей на мобильных устройствах и планшетах
Сеть аудитории (баннеры, вставки и объявления особого формата)
Моментальные статьи
Лента Instagram
Рекомендации по дизайну (кликните)
Рекомендуемый размер изображения: 1 200 x 628 пикселей
Формат изображения: 16:9
Текст: 90 символов
Объем текста на вашем изображении не может превышать 20%.
Подсказка: Используйте инструмент «Решетка», чтобы проверить сколько места занимает ваш текст.
Параметры отображения рекламы:
Лента новостей на мобильных устройствах и планшетах:
Изображение: 560 x 293 пикселя
Наименование приложения: 1 строка, 32 символа
Текст: 110 символов
Цель Установки приложения: Приложение для компьютера
Где можно разместить рекламу:
Лента новостей на компьютере
Правая колонка на компьютере
Рекомендации по дизайну (кликните)
Рекомендуемый размер изображения: 1 200 x 628 пикселей
Текст: 90 символов
Объем текста на вашем изображении не может превышать 20%.
Подсказка: Используйте инструмент «Решетка», чтобы проверить сколько места занимает ваш текст.
Параметры отображения рекламы:
Лента новостей на компьютере:
Изображение: 470 x 246 пикселей
Наименование приложения: не более 25 символов
Текст: не более 90 символов
Правая колонка на компьютере:
Изображение: 254 x 133 пикселя
Наименование приложения: не более 25 символов
Текст: не более 90 символов
ВНИМАНИЕ: Если ваша задача повысить взаимодействие внутри приложения, используйте цель Трафик.
Цель Трафик включает прежнюю цель «Вовлеченность для приложений».
Цель Просмотры видео
Каждый день люди просматривают более 100 миллионов часов видео на Facebook. Видеореклама — это отличный способ рассказать людям о своей компании или продукте.
Создайте видеорекламу, чтобы расширить свою аудиторию на Facebook, охватив людей, которые, скорее всего, посмотрят ваше видео.
Цель Просмотры видео
Цель просмотры видео позволяет создать рекламу, которая позволит повысить количество просмотров вашего видео.
Где можно разместить рекламу:
Лента новостей на компьютере и устройствах
Правый столбец на ПК
Моментальные статьи Facebook
Вставки в видео Facebook
Лента Instagram
Сеть аудиторий Audience Network
Истории Инстаграм
Мессенджер Facebook
Рекомендации по дизайну (кликните)
Текст: 90 символов (более объемные тексты могут быть обрезаны на небольших экранах)
Заголовок: 25 символов
Размер изображения миниатюры: должен совпадать с форматом вашего видео. Текст не может занимать более 20% площади миниатюры.
Видео: Стандарт сжатия видео H.264, предпочтителен высокий профиль, пиксели широкоформатного кадра, фиксированная частота смены кадров и прогрессивная развертка
Формат: Контейнер .mp4 в идеале с родительским атомом MOV, без монтажных листов
Рекомендуемый формат: 1,33:1/4:3/SDTV, 1,375:1/пленка, 1,77/16,9/HDTV, 1,85:1/пленка, 2:39:1 или 2:40:1/широкоэкранное, без эффектов «экранное каше» или «почтовая марка»
Аудио: Стерео, формат сжатия AAC, 128 кбит/с + предпочитаемое
Размер файла: Не более 1,75 ГБ
Битрейт: Файл битрейта не имеет ограничений при использовании двухпроходного кодирования, если размер файла не превышает 1 ГБ. В противном случае 8 мегабит в секунду для 1080p и 4 мегабита в секунду для 720p.
Продолжительность: Не более 45 минут
Подсказка: Используйте инструмент «Решетка», чтобы проверить сколько места занимает ваш текст.
Параметры отображения рекламы:
Лента новостей на компьютере:
Изображение: 470 x 264 пикселя
Текст: 500 символов
Правая колонка на компьютере:
Изображение: 254 x 143 пикселя
Текст: 90 символов
Лента новостей для мобильных устройств:
Изображение: 560 x 315 пикселей
Текст: 110 символов
Цель Генерация лидов
В ноябре 2015 года Facebook добавил новую цель для рекламных кампаний — Реклама для лидов.
Эта цель позволяет собирать информацию лидов от людей, которых интересует ваша компания.
Цель Генерация лидов
«Реклама для лидов — это самый простой способ запуска кампаний для генерации лидов на Facebook.
Реклама для лидов позволяет людям выразить интерес к продукту или услуге компании, заполнив форму и указав свои данные для связи. «
Реклама для лидов упрощает людям заполнение форм на их мобильных устройствах.
Реклама для лидов может использоваться для оформления подписок на новостные бюллетени и прайс-листы, а также для заказа вызовов и запроса информации о компании.
Вы можете персонализировать свою форму, используя открытые вопросы, вопросы с несколькими вариантами ответа и поля с контактной информацией для сбора наиболее важной для вашей компании информации.
Люди, которые нажали на вашу рекламу для лидов, перенаправляются в форму на Facebook, где они могут отредактировать и подтвердить предварительно заполненную информацию, прежде чем нажать кнопку «Отправить».
Как получить доступ к лидам
Вы можете скачивать лиды прямо из Facebook или подключить их к системе CRM, например MailChimp или Salesforce, или использовать сторонние сервисы для синхронизации данных с вашим сервисом рассылки.
Где можно разместить рекламу:
Лента новостей Faсebook на мобильных устройствах
Лента Инстаграм — Новинка
Рекомендации по дизайну (кликните)
Рекомендуемый размер изображения: 1 200 x 628 пикселей
Формат изображения: 1,9:1
Текст: 90 символов
Заголовок: 25 символов
Описание для Ленты новостей: 30 символов
Объем текста на вашем изображении не может превышать 20%.
Параметры отображения рекламы:
Лента новостей на компьютере:
Изображение: 470 x 246 пикселей
Текст: 500 символов
Заголовок: 1-2 строки (в зависимости от длины)
Описание для Ленты новостей: 2-3 строки
Лента новостей для мобильных устройств:
Изображение: 560 x 292 пикселя
Текст: 110 символов
Заголовок: 1-2 строки (в зависимости от длины)
Описание для Ленты новостей: 1 строка
Конверсии. Цели, которые побуждают заинтересованных людей посещать ваш сайт или приложение и использовать ваш продукт или услугу:
Конверсии
Продажи по каталогу продуктов
Посещения точек
Цель Конверсии
Этот тип рекламных объявлений используется для увеличения числа конверсий на вашем веб-сайте:
Из посетителей в подписчики,
Из посетителей в клиентов сайта.
Прежде чем вы сможете создать такую рекламу, вам потребуется пиксель конверсий для вашего веб-сайта:
См. Пиксель Facebook: Полное руководство по использованию
Где можно разместить рекламу:
Лента новостей на ПК и мобильных устройствах
Правая колонка на компьютере
Моментальные статьи Facebook
Лента Instagram
Рекомендации по дизайну (кликните)
Рекомендуемый размер изображения: 1 200 x 628 пикселей
Формат изображения: 1,9 : 1
Текст: 90 символов
Заголовок: 25 символов
Описание ссылки: 30 символов
Текст не может занимать более 20% площади изображения.
Подсказка: Используйте инструмент «Решетка», чтобы проверить сколько места занимает ваш текст.
Параметры отображения рекламы:
Лента новостей на компьютере:
Изображение: 470 x 246 пикселей
Текст: 500 символов
Заголовок: 1-2 строки (в зависимости от длины)
Описание ссылки: 2-3 строки
Правая колонка на компьютере:
Изображение: 254 x 133 пикселей
Текст: 90 символов
Заголовок: 25 символов
Лента новостей для мобильных устройств:
Изображение: 560 x 292 пикселей
Текст: 110 символов
Заголовок: 1-2 строки (в зависимости от длины)
Описание ссылки: 1 строка
Форматы рекламы для цели Конверсии
Фото
Видео
Кольцевая галерея
Слайд-шоу
Подробнее о форматах рекламы читайте здесь. ..
Цель Продажи по каталогу продуктов
Масштаб. Используйте уникальное оформление для продвижения всех своих продуктов без настройки каждого рекламного объявления по отдельности
Непрерывная работа. Достаточно настроить кампании один раз, чтобы непрерывно охватывать людей рекламой нужных им продуктов в нужное время
Поддержка всех устройств. Охватывайте людей рекламой на любых устройствах независимо от того, с какого устройства они впервые узнали о вашей компании
Высокая актуальность. Показывайте людям рекламу интересных для них продуктов, чтобы повысить вероятность совершения покупки
Что вам потребуется для создания динамической рекламы:
1. Каталог продуктов — это список продуктов, которые вы хотите рекламировать на Facebook.
Чтобы загрузить каталог на Facebook, вам понадобится аккаунт Business Manager.
Подробнее о том, как создавать каталоги продуктов
2. Пиксель Facebook, настроенный для формирования отчетов о просмотрах, добавлении в корзину и приобретении продуктов из вашего каталога.
3. Шаблон динамической рекламы, автоматически заполняемый нужными продуктами.
Динамическая реклама автоматически демонстрируется людям, просматривающим продукты на вашем веб-сайте или в вашем приложении.
Каждое рекламное объявление форматируется для покупателей в соответствии с просматриваемыми ими товарами: ключевые слова, изображения и другие материалы берутся непосредственно из каталога продуктов.
Например, люди, просматривавшие на вашем веб-сайте зонтики, при следующем открытии Facebook смогут увидеть рекламу зонтиков или подборку связанных с ними продуктов.
Где можно разместить рекламу:
Лента новостей Facebook на компьютере
Лента новостей Facebook на мобильных устройствах
Правая колонка на компьютере
Рекламная сеть Audience Network
Цель Посещение точек
Если у вас несколько точек продаж, цель «Посещение точек» поможет вам создавать динамические рекламные кампании, актуальные для каждой из ваших точек.
Чтобы использовать эту цель, нужно настроить Facebook Locations. Вы можете запросить точки или добавить их с помощью Business Manager.
Точки помогают компаниям, осуществляющим свою деятельность не в сети, организовать свое присутствие на Facebook более эффективно, особенно в случаях, когда у компании несколько торговых точек.
С помощью инструмента «Точки» компании могут:
Помочь клиентам быстрее найти компанию.
Предложить локализованные материалы.
Управлять всеми точками из одного места.
Собирать отметки посещений на главной Странице.
Управлять местной рекламой на Facebook.
Рекламодатели, у которых одна точка продаж, должны использовать цель Местная узнаваемость.
Где можно разместить рекламу:
Лента новостей на компьютере
Лента новостей на мобильных устройствах и планшетах
Рекомендации по дизайну (кликните)
Рекомендуемый размер изображения: 1 200 x 628 пикселей
Формат изображения: 1,9:1
Текст: 90 символов
Заголовок: 25 символов
Описание для Ленты новостей: 30 символов
Объем текста на вашем изображении не может превышать 20%.
Параметры отображения рекламы:
Лента новостей на компьютере:
Изображение: 470 x 246 пикселей
Текст: 500 символов
Заголовок: 1-2 строки (в зависимости от длины)
Описание для Ленты новостей: 2-3 строки
Лента новостей для мобильных устройств:
Изображение: 560 x 292 пикселя
Текст: 110 символов
Заголовок: 1-2 строки (в зависимости от длины)
Описание для Ленты новостей: 1 строка
Как вы видите, Facebook предлагает широкий спектр рекламных целей.
Я предлагаю протестировать каждую цель, чтобы понять, какой формат рекламы будет более эффективным и результативным в вашем бизнесе.
ФОРМАТЫ РЕКЛАМЫ
Данный тип рекламы используется для повышения узнаваемости бренда и увеличения активности ваших фанов на странице.
Отлично подходит для стимулирования взаимодействия фанов с вашей страницей или конкретной публикацией.
Где можно разместить рекламу:
Лента новостей на компьютере
Правая колонка на компьютере
Лента новостей на мобильных устройствах и планшетах.
Мобильное приложение Instagram
Рекомендации по дизайну (кликните)
Рекомендуемый размер изображения в Ленте новостей: 1 200 x 900 пикселей
Соотношение сторон изображения в Ленте новостей: 4:3
Размер изображения в правом столбце: 254 x 133 пикселя
Соотношение сторон изображения в правом столбце: 1,9 : 1
Текст: 90 символов (более объемные тексты могут быт обрезаны на небольших экранах)
Объем текста на вашем изображении не может превышать 20%.
Подсказка: Используйте инструмент «Решетка», чтобы проверить сколько места занимает ваш текст.
Параметры отображения рекламы:
Лента новостей на компьютере:
Показ изображения: до 470 x 470 пикселей
Текст: 500 символов
Правая колонка на компьютере:
Показ изображения: до 626 x 840 пикселей
Текст: 110 символов
Лента новостей для мобильных устройств:
Изображение: 254 x 133 пикселя
Текст: 90 символов
Видео реклама была запущена в середине 2014 года и с тех пор набирает обороты.
Варианты использования: обучающие видео ролики, брендовые видео, отзывы клиентов, а также демонстрация ваших товаров.
Вы можете создавать видеорекламу на Facebook, используя несколько целей рекламы, которые поддерживают видео:
Поднимать публикации
Продвигать страницу
Клики на вебсайт
Конверсии
Генерация лидов
Установки приложения и вовлеченность в приложении
Узнаваемость бренда
Просмотры видео
Где можно разместить рекламу:
Лента новостей на компьютере
Правая колонка на компьютере
Лента новостей на мобильных устройствах и планшетах
Мобильное приложение Instagram
Рекомендации по дизайну (кликните)
Текст: 90 символов (более объемные тексты могут быть обрезаны на небольших экранах)
Заголовок: 25 символов
Размер изображения миниатюры: должен совпадать с форматом вашего видео. Текст не может занимать более 20% площади миниатюры.
Видео: Стандарт сжатия видео H.264, предпочтителен высокий профиль, пиксели широкоформатного кадра, фиксированная частота смены кадров и прогрессивная развертка
Формат: Контейнер .mp4 в идеале с родительским атомом MOV, без монтажных листов
Рекомендуемый формат: 1,33:1/4:3/SDTV, 1,375:1/пленка, 1,77/16,9/HDTV, 1,85:1/пленка, 2:39:1 или 2:40:1/широкоэкранное, без эффектов «экранное каше» или «почтовая марка»
Аудио: Стерео, формат сжатия AAC, 128 кбит/с + предпочитаемое
Размер файла: Не более 1,75 ГБ
Битрейт: Файл битрейта не имеет ограничений при использовании двухпроходного кодирования, если размер файла не превышает 1 ГБ. В противном случае 8 мегабит в секунду для 1080p и 4 мегабита в секунду для 720p.
Продолжительность: Не более 45 минут
Подсказка: Используйте инструмент «Решетка», чтобы проверить сколько места занимает ваш текст.
Параметры отображения рекламы:
Лента новостей на компьютере:
Изображение: 470 x 264 пикселя
Текст: 500 символов
Правая колонка на компьютере:
Изображение: 254 x 143 пикселя
Текст: 90 символов
Лента новостей для мобильных устройств:
Изображение: 560 x 315 пикселей
Текст: 110 символов
Формат Слайд-шоу
Этот формат рекламы появился в октябре 2015 года и ориентирован на пользователей с низкой скоростью интернета.
Отличие от видео рекламы: вы загружаете несколько изображений одинакового размера, которые прокручиваются в формате видео.
Важно: на всех изображениях не должно быть больше 20% текста.
Где можно разместить рекламу:
Лента новостей на компьютере
Правая колонка на компьютере
Лента новостей на мобильных устройствах и планшетах
Рекомендации по дизайну (кликните)
Рекомендуемый размер изображения в Ленте новостей: 1 280 x 720 пикселей
Соотношение сторон изображения в Ленте новостей: 16:9 (максимум 4:3)
Текст: 90 символов (более объемные тексты могут быть обрезаны на небольших экранах)
Во избежание обрезки рекомендуется использовать изображения одного и того же размера и формата
Текст не может занимать более 20% площади изображения.
Подсказка: Используйте инструмент «Решетка», чтобы проверить сколько места занимает ваш текст.
Параметры отображения рекламы:
Лента новостей на компьютере:
Изображение: 470 x 264 пикселя
Текст: 500 символов
Правая колонка на компьютере:
Изображение: 254 x 143 пикселя
Текст: 90 символов
Лента новостей для мобильных устройств:
Изображение: 560 x 315 пикселей
Текст: 110 символов
Формат Кольцевая галерея или Карусель
В 2014 году фейсбук запустил новый формат рекламы, целью которой могут быть клики на веб-сайт, конверсии на веб-сайте и установки приложений.
Реклама Карусель позволяет показать в одном рекламном объявлении несколько изображений, ссылок или видео роликов.
Реклама Карусель может помочь рекламодателю:
Снизить стоимость конверсии,
Уменьшить стоимость перехода по ссылке,
Перенаправлять людей на разные страницы вашего сайта.
Вы можете использовать до 5 изображений или видео роликов в каждом рекламном объявлении карусели (с заголовком, текстом и уникальной ссылкой).
Где можно разместить рекламу:
Лента новостей на компьютере
Лента новостей на мобильных устройствах и планшетах
Мобильное приложение Instagram
Рекомендации по дизайну (кликните)
Рекомендуемый размер изображения: 600 x 600 пикселей
Формат изображения: 1:1
Текст: 90 символов
Заголовок: 40 символов
Описание ссылки: 20 символов
Текст не может занимать более 20% площади изображения.
Подсказка: Используйте инструмент «Решетка», чтобы проверить сколько места занимает ваш текст.
Параметры отображения рекламы:
Лента новостей на компьютере:
Изображение: 200 x 200 пикселей
Текст: 500 символов
Заголовок: 1–2 строки (в зависимости от длины)
Описание ссылки: 1 строка
Лента новостей для мобильных устройств:
Изображение: 460 x 460 пикселей
Текст: 120 символов
Заголовок: 1–2 строки (в зависимости от длины)
Описание ссылки: 1 строка
Креативные способы использования Карусели:
Покажите ваши лучшие товары в одном объявлении.
Покажите ваш товар или продукт с разных углов, описав его преимущества.
Используйте последовательность изображений, чтобы рассказать историю вашей компании.
Холст — это уникальный инструмент, позволяющий компаниям рассказывать о себе и демонстрировать свои продукты людям на Facebook.
Вы сможете создать свой собственный Холст, добавив на него фото, видео и кнопки призыва к действию.
Люди могут просматривать кольцевую галерею изображений, наклонять устройство для отображения изображений целиком, а также увеличивать их.
Холст создан для мобильных устройств!
Холст загружается исключительно быстро, что позволяет качественно продемонстрировать свои материалы пользователям Android и iOS.
Холст загружается в 10 раз быстрее, чем обычный сайт на мобильном устройстве.
Где можно разместить рекламу:
Лента новостей на мобильных устройствах и планшетах
Рекомендации по дизайну (кликните)
Рекомендуемый размер изображения: 1200 x 628 пикселей
Формат изображения: 1,9:1
Текст: 90 символов
Заголовок: 45 символов
Текст не может занимать более 20% площади изображения.
Подсказка: Используйте инструмент «Решетка», чтобы проверить сколько места занимает ваш текст.

Где можно разместить рекламу:
Лента новостей на компьютере
Правая колонка на компьютере
Лента новостей на мобильных устройствах и планшетах
Рекомендации по дизайну (кликните)
Текст: 500 символов (более объемные тексты могут быт обрезаны на небольших экранах)
Формат Коллекция
Facebook объявил о запуске нового рекламного формата Collection для продвижения покупок онлайн.

Применение Collection может повысить вероятность обнаружения и покупки товара на платформе.
Новый формат позволяет размещать видео или изображение над фотографиями предлагаемых товаров.
Сразу под фото/видео размещается 4 товара, общее число товаров 50.

Где можно разместить рекламу:
Лента новостей на мобильных устройствах и планшетах
Рекомендации по дизайну (кликните)
Размер изображения: 1 200 x 628 пикселей
Заголовок: 25 символов
Для видео: Соотношение сторон 16:9 или 1:1 (вертикальное видео НЕ рекомендуется). Продолжительность видео не более 120 минут
Теперь, когда вы понимаете, что вы можете рекламировать в Facebook, давайте перейдем к следующей части и изучим тонкости создания рекламы.
Не пропустите выпуск следующего руководства!
На какой email прислать вам уведомление о публикации новой инструкции?
2 Шаг. Цели и задачи рекламы
«Трудно найти черную кошку в черной комнате, особенно, если ее там нет…»
1). Цели рекламы исходя из этапа знания о товаре (услуге). Модель о последовательности эффектов рекламных коммуникаций. Robert J.Lavidge и Gary A.:

Осуществляя контакты с потребителем, рекламное сообщение сначала формирует у человека Осведомленность – потребитель запоминает марку. Потом формируется Лояльность — положительное отношение к товару, т.е. потребитель воспринимает товар как один из лучших в своей категории. И наконец, еще одна порция контактов подвигает потребителя к первой покупке товара данной марки или к другому действию (отправить заявку, купон и т.д.). Каждый этап требует неоднократных контактов. Для массовых товаров — напитки, чипсы, шоколад и другие — таких контактов обычно больше трех на каждый этап. Отсюда, кстати, следует весьма известное правило в медиа-планировании: частота контактов должна достигнуть значения 10 (десять и более) за четырехнедельный период для достижения роста продаж.

2). Цели рекламы с точки зрения привлечения или сохранения клиентов:

Обращение — приверженцы других торговых марок должны быть обращены — привлечены на свою сторону.
Привлечение новой категории пользователей (сформировать потребность в товаре или услуге). Сохранение — приверженцы торговой марки должны быть сохранены.
Увеличение — создание потребности или склонности повысить использование торговой марки.
См. подробно: Цели рекламы с точки зрения привлечения или сохранения клиентов.
3). Цели рекламы согласно модели восприятия рекламы AIDA:

Аида (AIDA) — модель рекламного сообщения Э. Левиса. Аббревиатура образована от английских слов: attention (внимание), interest (интерес), desire (желание), action (действие). В современной интерпретации означает, что каждая реклама (или объявление) должны соответствовать цепочке: привлечь внимание – вызвать интерес – пробудить желание («соблазнить») – вызвать доверие – подтолкнуть к действию (обращение к своему товару (услуге), а не к конкурентам). Для максимальной экономической отдачи от рекламы (повышение эффективности рекламы) на этапах и создания и размещения рекламы необходимо анализировать и корректировать рекламу по этим шагам. Если реклама не соответствует хотя бы одному этапу ее создания или размещения – эффект от нее будет минимальным.

4). Цели рекламы исходя из знания и лояльности к торговой марке (брэнду):

См. подробно
5). Цели рекламы исходя из вовлеченности клиентов:

Категория потребителей со слабой степенью вовлеченности/информационной мотивации, предположительно стремится получить блага по минимальной цене с точки зрения усилий, и, вероятнее всего, не будут критически относиться к тому, что им говорится (преподносится?), т. е. целевая аудитория не имеет активного противоположного мнения.
Для категории с высокой степенью участия/ трансформационной мотивации целевая аудитория предположительно стремится решить свою проблему, но благодаря высокой степени участия потребители считают, что им необходимо вооружиться большим количеством информации, чтобы совершить наиболее мудрый выбор. См. подробно
6). Цели рекламы в зависимости от шагов принятия решения потребителем (этапы продажи):

Сформировать у потребителя доверительное отношение к компании или продукту.
Без доверия клиент не то что не купит наш товар, но и не будет воспринимать серьезно наши коммерческие предложения.
Сформировать или определить потребность клиента в тех возможностях, которые может дать ему наш товар.
Потребителю важен не сам товар (услуга), а то, что они ему дают в результате их эксплуатации (получения услуги) — потребителю нужно чистое белье, скорость работы, экономия времени, сил и денег.
Сделать коммерческое предложение.
Только когда потребитель убежден в том, что ему нужен товар и полностью доверяет компании, можно делать коммерческое предложение и озвучивать цену товара.
Поработать с возражениями.
Зная стратегию возражения можно в рекламе заложить сообщения обратные той стратегии, которую использует потребитель.
Реализовать ожидания потребителя.
Когда покупатель купил товар, вам от него нужно всего две вещи. Во-первых, что бы он пришел к вам еще раз и сделал повторную покупку. Во-вторых, что бы стал позитивным референтом для тех, кто еще не купил ваш товар, то есть рассказал всем, что ваш товар лучший. См. подробно

7). Цели рекламы в зависимости от этапа жизненного цикла товара (услуги):

Каждый этап рекламной кампании по внедрению брэнда на рынок соответствует определенной доле рынка, которую удалось захватить с данным качеством внедрения брэнда на рынок (знание брэнда, знание его характеристик, лояльность). Рекламная спираль — последовательное применение вводящей, утверждающей и напоминающей рекламы, осуществляемой на соответствующих этапах жизненного цикла товара.
Напоминающая реклама (Reminder advertising) — вид рекламы, в котором основной задачей является напоминание потенциальному потребителю о рекламируемом продукте. Напоминающая реклама приобретает особую значимость на этапе зрелости товара.
Период полураспада (half-life) — определяет за какое время знание марки, полученное в результате рекламной поддержки, сократится вдвое прекращения рекламной поддержки.

Сергей Панов
(с) Единая служба Объявлений
www.eso-online.ru Далее: 3 шаг Целевая аудитория
Что лучше всего объясняет цель рекламы? | Small Business
Автор Chron Contributor Обновлено 21 июля 2021 г.
Реклама позволяет вам контролировать свое сообщение, потому что вы создаете контент и платите за то, когда и где оно будет появляться. Это отличается от связей с общественностью, которые пытаются получить бесплатное освещение вашего продукта, услуги или компании.
Что бы ни пыталась сделать реклама, будь то слова или изображения, ее цель всегда — передать информацию.Однако информация не всегда о продукте или услуге. Реклама служит всему, от политики до общественного сознания, чтобы донести сообщение.
Розничная торговля и имиджевая реклама
Общая цель рекламы связана с прямым побуждением или побуждением потребителей покупать товары и услуги компании или организации. Сообщения могут осуществляться с использованием различных типов рекламных носителей, таких как газеты и журналы, рекламные щиты, телефонные справочники, листовки и почтовые рассылки, или в электронных средствах массовой информации, таких как Интернет, радио и телевидение.
Этот тип рекламы обычно продвигает определенный продукт или услугу, представляет новое предложение или продвигает распродажу или предстоящее событие. В отличие от имиджевой рекламы, которая просто пытается напомнить текущим пользователям о вас или создать о вас благоприятное впечатление, розничная реклама стремится побудить людей совершить покупку.
Маркетинг и продвижение
Различные формы продвижения используют рекламу как средство продвижения повестки дня или имиджа человека, группы, организации или мероприятия.Например, промоутер музыкального концерта может использовать рекламу как метод повышения имиджа своего клиента и его предстоящего музыкального турне.
Продвижение в этом смысле — это форма рекламы, которая не всегда побуждает потребителей совершить немедленную покупку, но побуждает их проявлять больший интерес и вкладывать средства в предмет рекламы.
Повышение узнаваемости бренда
В рекламных кампаниях, направленных на повышение узнаваемости бренда, используются многие из тех же принципов, что и рекламная реклама.Эти рекламные сообщения не пытаются что-то продать потребителю, а помогают им узнать о проблеме.
Примеры включают подходы, используемые некоммерческими и общественными организациями для информирования общественности о таких проблемах, как нехватка банков крови, загрязнение в городах или важность определенных медицинских осмотров.
Образование и информация
Реклама часто используется как средство просвещения и информирования общественности по различным вопросам.Например, рекламная кампания коалиции по безопасности дорожного движения может быть сосредоточена на потенциальных последствиях вождения без ремня безопасности путем предоставления статистической информации и тревожных изображений. Политические кампании также используют образование и информацию в рекламе, продвигая отчеты о голосовании, позиции по вопросам и полномочия для работы.
Негативные рекламные кампании
Рекламу можно использовать для критики или подавления конкуренции. Рассмотрим рекламные щиты, на которых осуждаются действия окружного комиссара, готовящегося к переизбранию, или листовки, которые предоставляют избирателям подробный отчет о неэффективных государственных расходах.В этом случае человек или организация, покупающие рекламу, не пытаются продать продукт или повысить осведомленность о проблеме, а ищут эффективный способ создать негативную рекламу для другой организации, чтобы получить преимущество.
Каковы цели рекламы?
Каковы цели рекламы?
Для данной рыночной цели существует шесть целей, которых стремится достичь реклама. За одну кампанию можно достичь нескольких типов целей; но это сложно и дорого.
Всякий раз, когда компания стремится достичь более одной цели с помощью рекламы, она должна убедиться, что различные цели соответствуют ее общей маркетинговой стратегии. Когда компания стремится повысить узнаваемость бренда или продукта в рамках своей маркетинговой политики, следует использовать рекламу.
Основные цели рекламы:
Осведомленность;
Напоминание об использовании;
Изменение представления о бренде;
Для помощи продавцам в сбыте продукции;
Прямые продажи;
Создание имиджа компании.
Рекламные объявления повышают осведомленность:
Одна из наиболее широко распространенных целей рекламы — повысить узнаваемость торговой марки или продукта или сообщить общественности о доступности продукта. Это важная задача со многих точек зрения.
Во-первых, когда новый продукт выходит на рынок, он не может легко завоевать расположение покупателей, если они не будут о нем хорошо проинформированы. То есть осведомленность о продукте должна существовать до того, как можно будет сформировать благоприятное отношение к бренду.Осведомленность о бренде особенно важна, когда несколько брендов конкурируют друг с другом.
Напоминание покупателям об использовании продукта:
Для произвольных товаров, имеющих нерегулярный или необычный рисунок, соответствующая рекламная политика должна быть направлена на стимулирование первичного спроса. Для достижения этой цели покупателям необходимо напомнить не только использовать продукт, но и пополнить его запасы.
Реклама, изменяющая представление о бренде:
Если атрибут уже считается важным, покупатель проверяет относительную силу различных брендов по отношению к этому атрибуту.Соответственно, цель рекламы состоит в том, чтобы улучшить рейтинг покупателя в отношении рекламируемого продукта по сравнению с другими конкурирующими брендами. Когда атрибут продукта не является чем-то особенным, размещаются рекламные объявления, чтобы установить превосходство продукта над другими конкурирующими брендами.
Общей целью рекламы является продвижение продукта на рынок:
Для этого производитель широко использует рекламу. Посредством рекламы они стараются познакомить покупателей со своими товарами и, как правило, способствуют благоприятному отношению к ним до того, как продавец обратится к покупателям.Вот почему, когда продавец подходит к покупателю, ему относительно легко продать товар.
Например, компании, производящие станки, рекламируют свои товары в тех отраслевых журналах, которые читают их клиенты. Такая реклама может побудить потенциальных клиентов купить продукт. Во всяком случае, они создают благоприятное отношение к продукту, чтобы продавцу было легко добиться его поддержки.
Некоторые компании помогают розничным торговцам устраивать витрины и украшения для магазинов.Это служит двойной цели: вызывает интерес потребителей и способствует благоприятному восприятию продукта розничным продавцом.
Реклама как инструмент продвижения прямых продаж:
В некоторых случаях реклама используется с целью убедить покупателя разместить заказ на товар. Дома, занимающиеся доставкой по почте, посредством листовок и каталогов, рекламируют свою продукцию таким образом, чтобы покупатели были убеждены в их ценности и испытывали соблазн написать в учреждение, чтобы получить продукт, не посещая торговый центр или не вдаваясь в подробности о продукте.
Такие товары, как книги, готовая одежда, аппараты для похудения, игрушки и спортивные товары, могут быть выгодно проданы посредством прямой почтовой рекламы. С помощью такой рекламы компания делает упор на привлекательность цены и использует такие слоганы, как «прямо с завода к вам».
Рекламные объявления создают имидж компании:
Общая цель рекламы — создать имидж компании. Практически все компании пытаются создать свой имидж с помощью рекламы. Некоторые считают это основной целью рекламы.
Например, Godrej, Lakme, Vimal, VIP создали имидж с помощью рекламы. В основном предполагается, что если у компании есть некоторый имидж или репутация на рынке, ее продукт будет легко продать. Например, одежда Вимала очень дорогая; тем не менее, у него хорошие продажи из-за своего имиджа.
Выбор рекламных носителей:
Реклама — это средство, с помощью которого рекламодатели передают свои сообщения клиентам, чтобы побудить их купить рекламируемые ими продукты или услуги.Следующие основные рекламные носители помогают достичь основных целей рекламы:
Хотя для достижения вышеуказанных целей рекламы доступно большое количество разнообразных рекламных носителей, выбор и использование подходящего рекламного носителя создает множество проблем, которые не могут быть полностью решены специалистом по медиа-менеджменту или даже рекламным агентством. .
Настоящая цель рекламы
Какова цель рекламы ? Как маркетолог, вы должны задать себе этот вопрос и понять, каков ответ.Есть много разных толкований этого вопроса, и можно привести сильные аргументы с любой точки зрения человека.
Но остается вопрос, какова на самом деле цель?
Выстрелы в темноте
Для увеличения продаж? Чтобы расширить узнаваемость бренда? Чтобы оставаться конкурентоспособным на рынке? Технически ответ на все эти вопросы — «да», но с философской точки зрения многие не попадают в цель. Некоторые думают, что продажа их продуктов или услуг — это цель номер один для их рекламы.Другие думают, что просто заявить о себе — это приоритет. А некоторые думают, что им нужно сокрушить конкурентов и доказать, что они лучше.
Но такое мышление похоже на неправильный путь по улице с односторонним движением. У него ограниченный кругозор и шоры сбоку от глаз.
The
Real Цель рекламы
Настоящая цель рекламы — рассказать историю . В каждом продукте, каждой услуге, каждом бренде есть что-то уникальное.Каждая реклама должна создаваться как фантастический мир, в котором зритель может потеряться и задействовать свое воображение.
Разум и воображение — мощные инструменты для вас. Позволяя зрителям думать и создавать собственную интерпретацию рекламы, она способствует большему взаимодействию. Вовлеченность, которую вы можете использовать в своих интересах, чтобы затем достичь того, что, по вашему мнению, изначально было предназначением рекламы.
Расскажи мне историю
С историей вы можете увеличить продажи, потому что, когда зрители взаимодействуют с брендом, они покупают ваш продукт или услуги.История может расширить узнаваемость бренда, потому что поистине удивительные вещи становятся вирусными в наши дни. Вы можете охватить больше людей в большем количестве мест, если будете рассказывать историю, а не просто что-то показать. Наконец, история, безусловно, может сохранить вашу компанию конкурентоспособной на рынке, потому что вы привлечете больше потребителей и будете взаимодействовать с ними больше, чем с парнем по соседству, что, в свою очередь, увеличит вашу долю на рынке.
Конечно, нелегко рассказывать истории с каждым рекламным объявлением , и чтобы думать таким образом, нужно настоящее творчество.Итак, если вам когда-нибудь понадобится помощь с вашим следующим «бестселлером», позвоните нам. Мы будем рады помочь вам превратить вашу следующую кампанию или рекламную работу в нечто красивое и запоминающееся.
11 Цели рекламы — Каковы цели рекламы?
Реклама — одна из самых творческих сфер и часть маркетинга. Фактически, реклама стала настолько большой, что многие люди не понимают, в чем разница между маркетингом и рекламой. Тем не менее, цели рекламы полностью отличаются от целей маркетинга.
Таким образом, цель рекламы — обеспечить коммуникацию между брендом и покупателем. До внедрения цифрового маркетинга и рекламы большая часть коммуникации между брендом и покупателем была односторонней. Однако в настоящее время даже цифровая реклама, такая как спонсорская реклама, дает возможность двусторонней коммуникации.
Без лишних слов мы представляем вам 11 целей рекламы и целей, которых реклама может достичь для организации.
11 Цели рекламы
1) Представьте товар
Самая распространенная причина, по которой реклама используется, — это представить новый продукт на рынке. Это могут сделать как существующие, так и новые бренды. Взгляните на последний представленный на рынке iPhone или смартфон Samsung, и вы найдете много рекламы этих новых продуктов. Цель рекламы здесь — сказать покупателям: «Вот новый продукт, который мы запустили»
2) Введите бренд
Сегодня на рынке много стартапов, и многие из них являются сервисными.Услуги обычно продаются как бренд, а не как индивидуальный сервисный продукт. Таким образом, Uber будет продвигать свой собственный бренд и сообщит, что Uber начал обслуживать клиентов на новом рынке. То же самое и с Oracle или Accenture — компаниями, которые продают свой бренд и свое присутствие на рынке, а не продают отдельный продукт.
3) Повышение осведомленности
Согласно модели AIDA, самая важная задача рекламы — привлечь внимание, а это не что иное, как создание осведомленности.Реклама должна привлекать внимание людей и информировать их о товарах или их особенностях на рынке.
Пример. Большинство рекламных объявлений банка, которые вы видите, являются информационными кампаниями. Рекламы, рекламирующие выгоды сбережений / паевых инвестиционных фондов или льготы по кредитным и дебетовым картам, являются рекламой для повышения осведомленности.
4) Привлечение клиентов или смена бренда
Одна из основных целей рекламы и первая цель многих рекламных кампаний — привлечь больше клиентов.Это также известно как побуждение клиентов сменить торговую марку. Это может произойти, если потенциальный клиент оставит бренд, с которым он связан, и перейдет к вашему бренду.
Пример. Большинство телекоммуникационных компаний запускают планы и стратегии только для привлечения клиентов, а затем рекламируют эти стратегии на рынке, чтобы покупатель сменил бренд. На рынке телекоммуникаций практически нет никакой дифференциации, поэтому реклама является основным способом привлечения клиентов.Кампания Vodafone Zoozoo была именно такой — влияйте на клиентов и пробуждайте энтузиазм таким образом, чтобы они сменили бренд,
5) Дифференциация и создание стоимости
Наиболее важным аспектом рекламы является выделение продукта или услуги среди продуктов конкурента. Заказчик может различать услуги только на основе ценности, которую фирмы предоставляют по сравнению с конкурентами.
Если конкурент просто рекламирует характеристики, в то время как ваша фирма рекламирует обещания и обязательства, которые он будет выполнять, естественно, больше клиентов будут «доверять» вашему бренду, а не другим.Это причина того, что реклама обычно используется для создания ценности и отличия одного бренда от другого.
Coca cola, Toyota, Amazon — одни из самых надежных брендов на рынке. Несомненно, эти бренды также входят в число ведущих рекламодателей в своих сегментах. Эти бренды нацелены на создание ценности, а также на дифференциацию с помощью своих рекламных кампаний.
6) Здание бренда
Когда бренд регулярно рекламирует и поставляет качественную продукцию и выполняет взятые на себя обещания, автоматически создается ценность бренда.Однако есть много других аспектов построения бренда. Один из первых — это реклама через ATL и BTL кампании и т. Д.
Бренды преследуют разные цели рекламы. Такие бренды, как P&G и HUL, регулярно инвестируют средства в создание хорошей стоимости бренда для родительского бренда. Таким образом, даже если затронут один бренд, родительский бренд останется неприкосновенным.
Недавно мы наблюдали проблемы Maggi в Индии, где Maggi был полностью запрещен из-за высокого содержания свинца. Однако это не сильно повлияло на родительский бренд Nestle и не повлияло на другие его бренды, такие как Nescafe, которые построили свой собственный бренд и были независимы от родительского бренда.Этот бренд был основан на хороших продуктах и постоянной рекламе, направленной на создание капитала бренда и установление связи с аудиторией.
7) Позиционирование продукта — отзыв продукта и бренда
Одним из ключевых факторов при фактической покупке продукта является отзыв продукта и отзыв бренда во время покупки. Одна из задач рекламы — правильно позиционировать бренд в сознании покупателя.
Примеры включают премиальные бренды, такие как Ralph Lauren, Gucci, Hermes или другие, которые явно позиционируются как премиальные.Эта позиция достигается за счет того, что вначале имеется линейка продуктов очень высокого качества, которая имеет высокую цену, но также достигается за счет покупки рекламы премиум-класса и размещения рекламы в средствах массовой информации, которые имеют очень высокую стоимость.
Помимо премиального маркетинга, мы также можем рассмотреть нишевый маркетинг. Kent — компания, которая сосредоточила всю свою рекламу на своих очистных возможностях. Они утверждают, что являются мастерами по очистке воды. Их многократная реклама вызывает сильные воспоминания о продукте и торговой марке в сознании клиентов, тем самым позиционируя их как наиболее покупаемую торговую марку в сегменте водоочистителей.
8) Увеличение продаж
Естественно, что при таком большом количестве шагов, предпринимаемых для рекламы продукта, нет сомнений в том, что одной из целей рекламы является увеличение продаж. Часто эта цель достигается с помощью рекламы. Однако, если кампания неправильная или аудитория не нацелена должным образом, реклама может не достичь своей цели.
Тем не менее, есть много сезонных продуктов, в которых наблюдается немедленный рост продаж за счет рекламы.Лучший пример — бренды мороженого, которые активно рекламируют в летние месяцы, потому что знают, что реклама немедленно повлияет на показатели продаж. Они вообще не тратят деньги на рекламу в зимний период.
Точно так же вы увидите много рекламы плащей в сезон дождей и рекламы зимней одежды в зимнее время. Все эти объявления размещаются для немедленного увеличения продаж продукта.
9) Увеличение прибыли
Благодаря тому, что ценность сообщается и бренд дифференцируется, а продажи растут, нет сомнений в том, что реклама может внести большой вклад в увеличение прибыли.Рекламу никогда не следует рассматривать как расходы или обязательство. Фактически, это инвестиция для фирмы, точно так же, как бренд — это вложение.
Посмотрите на Siemens или Bosch — бренды, которые вложили значительные средства в позиционирование себя на основе своих немецких разработок. В результате сегодня они требуют высоких прибылей в любых сегментах, в которых они работают, или от продуктов, которые они продают.
10) Создать желание
Опять же, ссылаясь на модель AIDA, одним из ключевых факторов в рекламе является создание желания продукта, чтобы покупатель захотел этот продукт.Известно, что это делают такие бренды, как BMW, Audi, Harley Davidson, Adidas и другие. Эти бренды являются мастерами рекламы, когда они вызывают такое желание продукта, что покупатель абсолютно хочет продукт, даже если он ему не нужен.
Есть много историй о Harley Davidson как о бренде, клиенты которого годами копили деньги, чтобы купить конкретный мотоцикл Harley Davidson. Такие же истории можно услышать об Audi или BMW. Уникальным примером в данном случае являются бутылки Absolut Vodka.Водка Absolut настолько известна своими бутылками, что есть коллекционеры, желающие собрать все виды бутылок Absolut Vodka. Создание такого желания — это эффект рекламы + построения бренда + поклонника со временем.
11) Призыв к действию
Одна из наиболее распространенных целей цифровой рекламы и цифрового маркетинга — вызвать призыв к действию. Бренды вкладывают средства в рекламные баннеры, рекламные ссылки и рекламу в социальных сетях, чтобы побудить своих потенциальных клиентов к действию. Этим действием может быть заполнение формы электронной почты, нажатие на ссылку, просмотр видео, проведение опроса или что-то еще.
Есть бренды, которые сделали рекламу ATL и показали половину рекламы, а затем привлекли клиентов на свой канал YouTube, чтобы они могли отслеживать своих зрителей и побуждать их к каким-либо действиям. Призыв к действию также является одной из целей рекламы, и в этом случае действия время от времени различаются в зависимости от того, чего хочет достичь маркетолог.
Видео о роли рекламы

Выше представлены различные типы целей рекламы.Естественно, у фирмы может быть 2-3 цели для рекламы своих товаров или услуг.
Некоторые из этих целей могут быть краткосрочными, например реклама для увеличения сезонных продаж, тогда как другие цели могут быть долгосрочными, например создание бренда и увеличение прибыли. В зависимости от текущего положения фирмы на своем рынке они могут выбрать свою рекламную цель и разработать рекламную кампанию.
Цели и важность рекламы
Реклама — лучший способ общения с покупателями.Реклама помогает информировать клиентов о брендах, доступных на рынке, и о разнообразии полезных для них продуктов. Реклама для всех, включая детей, молодых и старых. Это делается с использованием различных типов носителей и наиболее подходящих техник и методов.
Давайте посмотрим на основные цели и важность рекламы.
Цели рекламы
Четыре основные цели рекламы:
Пробная
Непрерывность
Переключатель марки
Переключение назад
Давайте посмотрим на эти различные типы объективов.
Trial: компании, которые находятся на стадии внедрения, обычно работают для этой цели. Задача испытания заключается в том, чтобы убедить клиентов купить новый продукт, представленный на рынке. Здесь рекламодатели используют яркую и привлекательную рекламу, чтобы побудить клиентов взглянуть на продукты и сделать покупки для пробного использования.
Непрерывность: эта цель касается удержания существующих клиентов от продукта.Рекламодатели здесь обычно продолжают привносить что-то новое в продукт и рекламу, чтобы существующие клиенты продолжали покупать их продукты.
Смена бренда: эта цель в основном предназначена для тех компаний, которые хотят привлечь клиентов конкурентов. Здесь рекламодатели пытаются убедить клиентов переключиться с существующего бренда, который они используют, на свой продукт.
Обратное переключение: эта цель предназначена для компаний, которые хотят вернуть своих прежних клиентов, которые переключились на своих конкурентов.Рекламодатели используют разные способы привлечения клиентов, такие как распродажа со скидкой, новая реклама, доработка упаковки и т. Д.
По сути, реклама — это очень художественный способ общения с покупателями. Основными характеристиками, которые необходимо достичь для достижения своих целей, являются отличные коммуникативные навыки и очень хорошая сила убеждения.
Важность рекламы
Реклама играет очень важную роль в сегодняшнюю эпоху конкуренции.Реклама — это то, что стало необходимостью для каждого в повседневной жизни, будь то производитель, торговцы или покупатели. Реклама — важная часть. Давайте посмотрим, как и где важна реклама:
Реклама важна для клиентов
Представьте себе телевидение, газету или радиоканал без рекламы! Нет, никто и никогда не может себе этого представить. Реклама играет очень важную роль в жизни клиентов.Клиенты — это люди, которые покупают продукт только после того, как узнают о продуктах, доступных на рынке. Если продукт не рекламируется, ни один покупатель не узнает, какие продукты доступны, и не купит продукт, даже если продукт предназначен для них. Еще одна вещь: реклама помогает людям находить лучшие товары для себя, своих детей и своей семьи. Когда они узнают об ассортименте продуктов, они могут сравнивать продукты и покупать, чтобы получить то, что они хотят, потратив свои ценные деньги.Таким образом, реклама важна для клиентов.
Реклама важна для продавца и компаний, производящих продукцию
Да, реклама играет очень важную роль для производителей и продавцов продукции, потому что
Реклама помогает увеличить продажи
Реклама помогает производителям или компаниям узнать своих конкурентов и соответствующим образом планировать, чтобы соответствовать уровню конкуренции.
Если какая-либо компания хочет представить или выпустить на рынок новый продукт, реклама станет основой для этого продукта.Реклама помогает информировать людей о новом продукте, чтобы потребители приходили и пробовали продукт.
Реклама помогает создать репутацию компании и завоевать лояльность клиентов после достижения зрелого возраста.
Спрос на продукт продолжает расти с помощью рекламы, а спрос и предложение становятся бесконечным процессом.
Реклама важна для общества
Реклама помогает обучать людей.Есть также некоторые социальные проблемы, которые затрагиваются в рекламе, такие как детский труд, потребление спиртных напитков, убийство девочек, курение, образование в области планирования семьи и т. Д. Таким образом, реклама играет очень важную роль в обществе.

Авторство / ссылки — Об авторе (ах)
Статья написана «Прачи Джунджа» и проверена группой по содержанию руководства по изучению менеджмента . В состав группы MSG по содержанию входят опытные преподаватели, профессионалы и эксперты в предметной области.Мы являемся сертифицированным поставщиком образовательных услуг ISO 2001: 2015 . Чтобы узнать больше, нажмите «О нас». Использование этого материала в учебных и образовательных целях бесплатно. Укажите авторство используемого содержимого, включая ссылку (-ы) на ManagementStudyGuide.com и URL-адрес страницы содержимого.

Что такое реклама? (+ Что делает рекламу успешной)
Охват внимания потребителей короче, чем когда-либо, так как же сделать так, чтобы ваш бизнес выделился из толпы? Ответ на это? Реклама.
Рекламы повсюду, и сложно представить мир без них. Даже в самом неожиданном месте компания найдет способ поставить себя перед аудиторией. Потребителю может быть сложно определить, какие продукты действительно заслуживают доверия, а для бизнеса — еще труднее добиться доверия.
В мире рекламы «достоверность» является синонимом эффективности. Компании полагаются на методы графического дизайна, а также на исследования, чтобы создавать привлекательные рекламные объявления, соответствующие желаниям, потребностям и интересам их целевой аудитории.
Теперь давайте разберемся, что такое реклама.
Распространенность рекламы в обществе не случайно. От метро до общественных туалетов, предприятия взаимодействуют с потребителями на всех этапах их жизни, надеясь повлиять на их решения о покупке. Лучшие рекламодатели используют исследования, чтобы определить место размещения, стиль и цель объявления.
Определение рекламы
Реклама — это процесс убеждения целевой аудитории совершить определенное действие, будь то покупка продукта или привлечение внимания к проблеме.Рекламным считается сообщение, которое пытается привлечь аудиторию и повлиять на нее.
В то время как некоторые рекламные объявления незаметно внедряются в нашу повседневную жизнь без предварительного уведомления, другие создают цельный опыт. Какой бы тип рекламы ни выбрал бизнес, конечная цель всех рекламных объявлений одинакова — повлиять на поведение предполагаемой целевой аудитории.
Хотя большинство людей полагают, что цель рекламы заключается в том, чтобы побудить потребителей покупать определенные продукты, за рекламой стоит множество мотивов.Компании и организации будут использовать рекламу, чтобы влиять на мнение целевой аудитории или повышать осведомленность о конкретных проблемах.
Возьмите этот анти-курительный PSA:
Изображение предоставлено campaignlive.co.uk
Иногда в рекламе даже не упоминается конкретный продукт; они могут просто попытаться наладить отношения между потребителями и брендом, как, например, в этой видеообъявлении от Always.

Рекламные объявления различаются не только по назначению, но и по стилю и форме.Перед созданием объявления рекламодатели потратят драгоценное время на понимание поведения и интересов своей целевой аудитории. Одно из наиболее важных выводов, которое рекламодатель может извлечь из этого исследования, — это размещение рекламы. В связи с распространением цифровых медиа у бизнеса появляются безграничные возможности для охвата аудитории. Однако выбор типа рекламы, будь то телевизионная реклама, платные публикации в социальных сетях или печатная реклама, может иметь большее влияние, чем визуальные аспекты рекламы.
Реклама против маркетинга
Большинству людей трудно отличить маркетинг от рекламы, но для бизнеса важно признать, что они не являются синонимами.
Полезно думать о маркетинге как о большом зонтике, и весь процесс заинтересованности аудитории продуктом или услугой подпадает под него. Реклама — лишь одна из многих составляющих этого процесса.
Как и в большинстве случаев в жизни, если вы просто «взлетаете», будет сложно добиться успеха.Организации понимают, что каждое действие, которое они предпринимают, сопровождается потенциальным залогом, поэтому они разрабатывают стратегию, чтобы избежать каких-либо неудач для инвесторов или общего успеха бизнеса. Маркетинговый план, в котором излагаются все их маркетинговые усилия и методы реализации, обычно разрабатывается до выполнения каких-либо действий.
Исследование — важный первый шаг в любом маркетинговом плане, поскольку он дает маркетологам понимание, необходимое для эффективного проведения кампании. Как только компания понимает свой рынок и потенциальных клиентов, она может разрабатывать активы и определять бренд, который будет говорить с их аудиторией.Оттуда реклама может делать свою работу.
Цифровая реклама
Наш мир никогда не был так связан с цифровыми технологиями, поэтому, если вы не рекламируете в Интернете, ваш бизнес, вероятно, отстает. Согласно исследованию Nielsen 2018 года, средний взрослый американец тратит более 11 часов в день на то, чтобы взаимодействовать со СМИ в той или иной степени. Если конечной целью бизнеса является информирование потребителей и взаимодействие с ними, им необходимо взаимодействовать с ними в цифровом формате.
Не существует какого-либо конкретного метода или подхода, который компания должна использовать для достижения своей целевой аудитории.Компании, особенно крупные корпорации, выделяют огромные суммы из своего бюджета, чтобы получить представление о привычках, потребностях, интересах и характеристиках своих идеальных потребителей. После того, как персонажи определены, можно определить, где и как размещать рекламу.
Поскольку существует несколько типов интернет-рекламы, вот несколько типов цифровой рекламы, которые вы можете найти, чтобы выбрать, что лучше всего для вашего бизнеса.
Платная поисковая реклама
В наши дни иногда может казаться, что мы перегружены информацией.Представьте, что вы — потребитель, который ищет лучший поводок для собак, независимо от того, используете ли вы Google, Yahoo или Bing. Когда вы вводите поисковый запрос «лучший поводок для собак», поисковая система отвечает тысячами ссылок на выбор. Большинство потребителей не будут переходить от страницы к странице при выборе поводка, который они хотят купить. Напротив, они, скорее всего, выберут одну из первых ссылок, поскольку позиция ссылки вызывает доверие в процессе покупки потребителя.
Здесь на помощь приходит платный поиск.
Плата за клик (PPC) в платном поиске или маркетинг в поисковых системах (SEM) включает в себя процесс назначения ставок по ключевым словам, так что рекламные объявления размещаются вверху, внизу или по бокам результатов поиска. Благодаря платному поиску вы сможете позиционировать себя непосредственно перед потребителями, которые ищут темы, имеющие отношение к вашему бизнесу.
Реклама в социальных сетях
Со временем социальные сети превратились в идеальную среду, в которой предприятия могут предстать перед заинтересованной аудиторией.Компании либо размещают рекламу в социальных сетях с помощью расширенных или спонсируемых публикаций, которые, как доказано, превращают вовлеченность потребителей в покупки. Например, посмотрите эту рекламу в Instagram от Wayfair. Когда пользователи взаимодействуют с рекламой, они могут щелкнуть понравившийся товар, просмотреть подробную информацию о продуктах и перейти непосредственно на веб-сайт Wayfair для покупки продукта.
Социальные сети широко используются. Представьте, насколько интересы 31-летней молодой мамы отличаются от интересов 19-летней спортсменки из колледжа.Размещение случайного контента перед пользователями не будет работать хорошо, поэтому все платформы, такие как Facebook, Twitter, LinkedIn и Instagram, предлагают функции, которые позволяют предприятиям микротаргетировать свой контент на основе определенных демографических данных и поведения.
Также важно учитывать личность покупателя при выборе социальной платформы для размещения рекламы. Важно быть актуальным для вашей целевой аудитории, поэтому вы должны знать, где они доступны и с которыми они взаимодействуют больше всего. Когда демографические характеристики канала соответствуют вашему бренду, вы не только продаете продукт, но и создаете подписчиков в социальных сетях.
Чтобы создать конвертирующую социальную рекламу, многие маркетологи используют обзоры и данные с платформ отзывов клиентов в своих рекламных объявлениях в социальных сетях.
Отзывы клиентов предоставляют источник контента, который могут использоваться брендами B2C и B2B как в маркетинге, так и в рекламе.
Нативная реклама и спонсорский контент
При таком большом количестве контента потребители научились игнорировать рекламу и сосредотачиваться на наиболее ценных для них частях СМИ. Некоторые компании будут внедрять нативную рекламу, поскольку их реклама может влиять на потребителей, оставаясь практически незамеченной.
Нативная реклама соответствует функциям и форме содержания страницы, на которой она появляется, что затрудняет игнорирование. Нативная реклама не только уникальным образом привлекает потребителей, но и является еще одним средством, с помощью которого бренд может поставить себя перед своей целевой аудиторией.
Взять, к примеру, эту статью из Forbes. Взять, к примеру, эту статью из Forbes. На целевой странице Forbes прикрепил к этой статье ярлык «голос бренда», чтобы показать читателям, что это было оплачено брендом.Как только читатели нажимают на статью и открывают ее, Forbes ясно показывает, что «голос бренда» — это компания Service Now. Service Now также оплатила медийную и баннерную рекламу, сопровождающую их родную рекламу. Предположительно, этот бренд решил позиционировать себя в Forbes на основании маркетинговых исследований, которые привели к выводу, что его целевая аудитория потребляет этот журнал.
Баннерная и медийная реклама
Баннерные объявления соответствуют тому же формату, что и контекстная реклама, но более привлекательны.В рекламной индустрии они могут считаться устаревшими из-за того, что они отвлекают внимание. Однако, если они разработаны и используются стратегически, они могут помочь предприятиям в достижении их целей.
Как показано ниже, рекламные баннеры обычно представляют собой блоки, расположенные горизонтально в верхней части веб-страницы, а медийные объявления отображаются сбоку.
Изображение предоставлено bannernack.com
Сегодня многие потребители будут использовать блокировщики рекламы, чтобы не видеть баннеры и медийную рекламу, что стало огромной проблемой для предприятий, которые полагаются на эту форму рекламы для получения дохода.Хотя рекламодатели начали отказываться от использования баннерной и медийной рекламы, о них все же стоит упомянуть из-за потенциального урока, который их исчезновение может преподать бизнесу.
Реклама, как и многие другие области, постоянно развивается. Чтобы оставаться актуальными и вызывать доверие у потребителей, компании должны адаптировать свою тактику к меняющимся интересам и привычкам общества.
Что делает рекламную кампанию успешной?
При таком большом количестве возможностей для рекламы как бизнесу создать что-то эффективное?
Почти каждое объявление имеет цель, будь то выделение среди конкурентов или увеличение продаж.Тем не менее, лучшие рекламные объявления выходят за рамки возможного, учитывая то, как они побуждают потребителей что-то чувствовать или достигать. Подумайте о Nike Just do it или о Coke s и о кампании Coke . В этих рекламных объявлениях прямо не говорилось, что купите наш продукт, , но они обращались к эмоциям потребителей, давая им неявную причину потребления их бренда.
Когда рекламодатели обращаются к эмоциям аудитории, они стимулируют нечто большее, чем просто продажу; они создают отношения между потребителем и брендом.Сегодня люди имеют больше контроля над покупками, чем когда-либо, поэтому компании стремятся укрепить лояльность к бренду. Самые успешные рекламные кампании привлекают новую аудиторию и одновременно напоминают текущим клиентам о причинах, по которым они используют и ценят бренд.
Реклама, обеспечивающая социальное доказательство, укрепляет доверие и доверие — еще один способ добиться успеха. Здесь вы можете увидеть изображение наружной рекламы, посвященной обзору:
Хотя людям не хватает доверия к маркетологам и рекламодателям, они доверяют своим коллегам — даже тем, с кем не встречались.Отзывы не фильтруются и прозрачны, что означает, что люди поверят обещаниям рекламы, созданной на основе отзывов клиентов.
СОВЕТ: Рекламные серверы обеспечивают огромные преимущества для каждой рекламной кампании. Узнайте здесь о 5 главных преимуществах!
Кроме того, обзоры сокращают время и затраты на копирайтинг: заказчик сделал это за вас. Если вы являетесь поставщиком программного обеспечения или услуг B2B, бесплатный профиль на G2 свяжет вас с более чем 3 миллионами покупателей, предоставив вам контент для рекламы и место, где можно направить клиентов, чтобы они читали больше контента и увеличивали продажи.
Хотите приступить к созданию вашего следующего объявления? Ознакомьтесь с лучшими бесплатными программами для графического дизайна 2019 года, которые помогут развить ваши творческие способности в создании рекламы!
Что такое реклама? — Примеры, цели и важность
Рекламные объявления бывают разных форм, размеров и форм, будь то тридцать секундный ролик на телевидении, радиопередача, газетная реклама или персонализированная реклама в социальных сетях.
Но как вы определяете рекламу, какова ее цель и почему она важна?
Что такое реклама?
Реклама — это платный рекламный инструмент, поддерживаемый определенным спонсором для привлечения внимания общественности к предложению или бренду.
Это определение рекламы можно разделить на три части
Это платный рекламный инструмент: Рекламные объявления — это платные рекламные сообщения, передаваемые некоторыми средствами массовой информации.
Идентифицированный спонсор поддерживает его: Рекламные объявления поддерживаются определенными спонсорами, называемыми рекламодателями, которые платят за создание рекламных сообщений, покупку рекламных мест и мониторинг рекламных усилий.
Он направлен на привлечение внимания общественности к предложению или бренду: Рекламные объявления предназначены для информирования целевой аудитории о конкретном предложении или бренде или для оказания им влияния на выполнение определенных задач.
Проще говоря, реклама — это платное коммуникационное сообщение, предназначенное для того, чтобы проинформировать людей о чем-либо или побудить их купить, попробовать или сделать что-то.
Типы рекламы
Рекламу можно разделить на пять различных типов в зависимости от того, какой рекламный носитель использует бренд для передачи своего сообщения.
Печатная реклама
Печатная реклама — это стратегия массовой рекламы, в которой используются бумажные печатные носители, такие как газеты, журналы, брошюры, листовки и т. Д., чтобы донести рекламное сообщение до клиентов.
Это один из старейших типов рекламы, ориентированный в основном на грамотную аудиторию.
Вещательная реклама
Широковещательная реклама — это инструменты массового маркетинга, которые используют такие средства вещания, как телевидение и радио, для распространения рекламного сообщения на более широкую аудиторию.
Эти объявления больше полагаются на визуальную коммуникацию и, следовательно, могут быть нацелены на всех, у кого есть доступ к таким средствам, независимо от их уровня грамотности.
Наружная реклама
Наружная реклама или реклама вне дома — это реклама, которая достигает клиентов вне их дома. Они используют такие средства, как рекламные щиты, автобусы, такси или уличные элементы.
Наружная реклама может быть цифровой или традиционной, но все они нацелены на географически ориентированную целевую аудиторию.
Цифровая реклама
Цифровая реклама — это рекламные объявления, основанные на технологиях, которые используют онлайн или цифровые платные каналы для передачи маркетингового сообщения целевой аудитории.Такая реклама появляется в Интернете или на цифровых каналах, таких как веб-сайты, поисковые системы, платформы социальных сетей, мобильные приложения и другие цифровые каналы.
Интеграция продукта или бренда
Он включает размещение бренда или продукта в развлекательных средствах массовой информации, таких как телешоу, сериалы OTT, видео на YouTube и т. Д., Где бренд вплетен в сценарий, не выглядя продажным.
Вместо того, чтобы быть прерывающей рекламой, эти рекламные объявления формируют сценарий или часть развлекательного медиа и передают сообщение лучше написанным сценарием.
Какова цель рекламы?
Несмотря на то, что рекламные объявления бывают разных форм, размеров и типов, у них есть только одна цель: донести бренд или маркетинговое сообщение до целевой аудитории, заплатив за нее.
Каковы цели рекламы?
Рекламные объявления могут быть выпущены с множеством целей в зависимости от типа бизнеса, маркетинговой кампании, требований кампании и т. Д. Однако эти цели можно разделить на три основные задачи:
Информировать о бренде или предложении и увеличении узнаваемость бренда и известность бренда на целевом рынке.
Чтобы убедить клиентов выполнить определенную задачу, например, купить или попробовать продукт или предоставить некоторую информацию.
Чтобы напомнить и усилить сообщение бренда, а также убедить целевую аудиторию в видении бренда.
Помимо этих трех основных целей, реклама также фокусируется на:
Создание бренда: Одна из целей рекламы — рассказать миру о бренде и укрепить его капитал.
Увеличение продаж: Он нацелен на достижение краткосрочной цели бизнеса по продажам.
Создание спроса: Рекламные объявления направлены на создание как краткосрочного, так и долгосрочного спроса на бренд и его предложения.
Взаимодействие с целевой аудиторией: Рекламные объявления стараются развивать отношения с целевой аудиторией.
Расширение клиентской базы: Привлечение новых клиентов и расширение существующей клиентской базы — одна из важных целей рекламы.
Изменение отношения клиентов: Иногда реклама важна для влияния и изменения отношения клиентов к бренду или предложениям.
Важность рекламы
Рекламные объявления важны как для бизнеса, так и для клиентов.
Для клиентов
Они повышают осведомленность: Рекламные объявления информируют клиентов о доступных на рынке продуктах и помогают им выбрать лучший продукт, который решит их проблемы или удовлетворит их потребности.
Они делают процесс принятия решений удобным: Рекламные объявления передают послание бренда наряду с преимуществами бренда и предложений. Это упрощает процесс принятия решений клиентами, поскольку клиенты узнают, что лучше соответствует их требованиям и бюджету.
Они обеспечивают лучшее качество: Рекламные объявления включают в себя многочисленные сказанные и невысказанные обещания, которые рекламодатель должен выполнить, чтобы удержаться на рынке. Это гарантирует качество, поскольку бренд не захочет тратить деньги на ложные обещания.
Для предприятий
Они ведут к продажам: Рекламные объявления повышают узнаваемость бренда и приводят к увеличению продаж, поскольку все больше и больше людей входят в воронку продаж бренда.
Они создают осведомленность. : Рекламные объявления повышают узнаваемость и узнаваемость бренда, а также информируют целевую аудиторию о предложении.
Они помогают создать благоприятный имидж бренда: Умная реклама помогает развить благоприятный имидж бренда, который согласуется с идентичностью бренда и помогает бизнесу быстрее достичь маркетинговых целей.
Они помогают дифференцировать продукт: Рекламные объявления нацелены на уникальное позиционирование бренда и предложения в сознании клиентов. В конечном итоге это приводит к дифференциации предложения от конкурентов.
Они увеличивают репутацию бренда: Рекламные объявления подтверждают миссию и видение бренда и повышают его репутацию среди целевых клиентов.
Характеристики рекламы
Независимо от того, какой канал использует компания для рекламы своих предложений, все рекламные объявления имеют одинаковый набор характеристик.Это:
Платная форма: Объявления не бесплатны. Бесплатная реклама — это либо реклама, либо связи с общественностью. Рекламные объявления всегда требуют от рекламодателя оплаты за разработку и передачу рекламного сообщения.
Рекламный инструмент: Рекламные объявления являются важным элементом комплекса продвижения организации.
Одностороннее продвижение: Реклама включает в себя только одностороннюю передачу сообщения, когда бизнес передает свое сообщение целевой аудитории с использованием различных рекламных носителей.
Целевые или нетаргетированные: Рекламные объявления могут быть как целевыми, так и нецелевыми, если рекламодатель нацелен на массы или отдельных лиц в соответствии с их демографическими данными, географическим положением, атрибутами и поведением.
Преимущества рекламы
Повышает спрос: Реклама передает сообщение бренда большому количеству аудитории, вызывая необходимость покупать предложения компании. Это, в свою очередь, увеличивает спрос на предложение на рынке.
Помогает в создании бренда: Объявления эффективно работают в попытках маркетолога согласовать имидж бренда с его идентичностью, создавая благоприятный бренд на рынке.
Играет ключевую роль в запуске продукта: Реклама играет ключевую роль в информировании целевой аудитории о запуске продукта и создании спроса на новый продукт.
Повышает доверие существующих клиентов: Реклама также убеждает существующих клиентов в их решении в отношении определенного бренда.Рекламные сообщения составлены таким образом, чтобы вызвать чувство гордости у существующих клиентов за использование предложений бренда.
Привлекает новых клиентов: Рекламные объявления помогают бизнесу в достижении маркетинговых целей и привлечении новых клиентов.
Снижает оборот клиентов: Реклама усиливает обещание бренда, сообщая о преимуществах предложения, ценностях бренда, миссии и видении. Это помогает привлечь больше лояльных клиентов и снизить текучесть кадров.
Обучает клиентов: Рекламные объявления информируют клиентов о важной информации, связанной с продуктом, отраслью и рынком, которую они должны знать до, во время и после покупки предложения.
Недостатки рекламы
Увеличивают расходы: Реклама увеличивает маркетинговые расходы бизнеса, которые в конечном итоге добавляются к цене продукта, которую несет покупатель.
Смущает покупателя: Слишком много объявлений о похожих предложениях с похожими утверждениями сбивает с толку покупателей, которые склонны принимать неправильные решения под влиянием такой рекламы.
Может вводить в заблуждение: Реклама часто может ввести клиентов в заблуждение, заставляя их принимать решения, которые им не следует принимать.
Может тратить ресурсы впустую: Разработка рекламы приводит к неэкономичной трате ресурсов, которую можно предотвратить в противном случае.
Умножает потребности клиентов: Хотя реклама создает спрос, некоторые рекламные объявления могут привести к развитию спроса на продукты, которые часто не нужны в повседневной жизни, следовательно, умножая потребности клиентов, которые могут иметь неприятные последствия для покупателя.
Примеры рекламы
Средний человек видит от 4000 до 10 000 рекламных объявлений в день. От телевизоров до мобильных телефонов и даже до такси — везде реклама. Вот несколько примеров известной рекламы в мире.
Пример телеобъявлений
Известно, что
телеобъявлений являются визуально привлекательными сообщениями с
юмором, подходящим для аудитории,
родственными персонажами и ситуациями,
простой и оптимистичной сюжетной линией и
эмоциональной связью.
Реклама Old Spice «Человек, который может пахнуть вашим мужчиной» — отличная реклама, обладающая всеми этими характеристиками.

Пример радиообъявлений
Радиообъявления считаются отличными, если они
Привлекающие внимание,
Роман,
Запоминающийся,
Последовательный и
эмоциональный.
Отличным примером такой хорошо разработанной радиорекламы является The Volkswagen Mystery с участием Стивена Хокинга.

Пример печатной рекламы
Хорошо разработанная печатная реклама состоит из следующих элементов:
Привлекающий внимание заголовок
Непосредственная выгода для читателя
Детализированный текст
Убедительный CTA
Отличный пример такого печатная реклама Ecovia: Stop the Violence.
Пример наружной рекламы
Удачная наружная реклама передает сообщение быстро, запоминающе и многократно.Хороший пример такой наружной рекламы — Belt Up.
Пример цифровой рекламы
Цифровая реклама — это обычная реклама, но на цифровых носителях. Эти рекламные объявления носят убедительный, целевой, творческий, последовательный и персонализированный характер. Истории Fitbit: «#MyReasonIs»

Продолжайте, расскажите нам, что вы думаете!
Мы что-то упустили? Ну давай же! Расскажите в комментариях, что вы думаете о нашей статье о , что такое реклама .
Стартап-консультант, мечтатель, путешественник и филомат. Аашиш работал с более чем 50 стартапами и успешно помог им придумать идеи, собрать деньги и добиться успеха. Когда он не работает, его можно найти в походах, походах и наблюдении за звездами.
No related posts.