Цена представляет собой: Что такое цена

Цен 1 Сущность и функции цены, задачи ценообразования.



1.1. Сущность цен и ценообразования

Цена– это одна из важнейших экономических категорий. Товары являются объектом операций купли—продажи, т.е. товары имеют общественную ценность. Общественная ценность, представленная в денежном эквиваленте, является ценой товара.

Сущность цены определяется двумя основными теориями.

Основы первой теории – стоимостной теории цены – были заложены В. Петти, А. Смитом и Д. Риккардо. Стоимостная теория цены была последовательно разработана К. Марксом в рамках его учения об абстрактном труде как объективной субстанции стоимости. Согласно данной теории товар имеет стоимость и цену.

Стоимость представляет собой реализованный в товаре общественно полезный труд, причем труд должен соответствовать средним для рассматриваемого периода условиям, производительности и интенсивности. Каждый отдельный товар представляет собой результат труда, соответственно обладает определенной стоимостью, которая делает все товары качественно однородными, т.

 е. сопоставимыми и соизмеримыми.

Причем в рамках стоимостной теории цены труд, воплощенный в товарах, также становится качественно однородным, абстрактным трудом.

Величины абстрактного труда, отражающиеся в стоимости товара, можно сравнивать. Посредством сравнения стоимостей товара, а следовательно, и величин абстрактного труда, устанавливаются объективные пропорции обмена и купли—продажи товаров.

Цена согласно теории К.Маркса представляет собой денежное выражение стоимости товара. Цена может быть не тождественна стоимости.

В стоимостной теории цены четко различаются понятия цены и стоимости. Стоимость представляет собой объективную основу цены.

Вторая теория утверждает, что цена определяется суммой финансовых затрат при самом оптимальном способе использования ресурсов производства. Причем рыночная цена товара определяется не столько в зависимости от финансовых затрат производителя, сколько в зависимости от непосредственной оценки этих затрат с точки зрения полезности самим покупателем. Цена представляет собой самостоятельную, независимую внестоимостную величину, в определении которой главную роль играет оценка покупателя, а не финансовые затраты производителя. Цена не зависит от стоимости.

Итак, первая теория утверждает, что цену определяет предложение (стоимость), а вторая – что цену определяет спрос (полезность).

Цена представляет собой определенную денежную сумму, за которую продавец готов продать товар, а покупатель готов его приобрести.

Ценообразование – это процесс, посредством которого происходит формирование цены на товар или на услугу. Выделяют два способа ценообразования:

1) централизованное ценообразование означает формирование цен государством, базирующееся на издержках производства и издержках обращения;

2) рыночное ценообразование означает формирование цен, основанное на взаимодействии спроса и предложения.

Одной из главных проблем как коммерческих, так и некоммерческих организаций является утверждение оптимальной цены на свои товары и услуги.



2. Функции цены

Функциями цены являются только те внешние проявления свойств, которые характерны для любой цены независимо от ее вида.

Цены выполняют следующие функции:

1) учетная функция;

2) стимулирующая функция;

3) распределительная функция;

4) функция установления баланса между спросом и предложением;

5) функция рационального размещения производства.

Учетную функцию называют также функцией учета и измерения затрат общественного труда. Цена выполняет учетную функцию, так как по определению представляет собой денежное выражение стоимости. Цена показывает, сколько стоит удовлетворение определенной потребности в конкретной продукции.

Стимулирующая функция цены заключается в том, что цена поощрительно воздействует на производителя посредством содержащейся в ней прибыли. Цена оказывает стимулирующее и сдерживающее действие на производство разнообразных видов товаров.

Цены могут поощрять увеличение или, наоборот, препятствовать уменьшению производства и потребления определенных видов товаров.

Посредством цены можно:

1) воздействовать на развитие науки и техники;

2) способствовать более рациональному использованию ресурсов;

3) воздействовать на уровень качества продукции;

4) воздействовать на структуру выпуска продукции и ее потребления.

Стимулировать деятельность экономических агентов можно при помощи увеличения прибыли в цене, а также при помощи скидок и надбавок.

Распределительная функция цены состоит в том, что посредством цен происходит распределение и перераспределение чистого национального дохода. С помощью этой функции в той или иной степени решаются многие социальные проблемы общества.

Распределение и перераспределение национального дохода происходит между:

1) различными отраслями экономики;

2) формами собственности;

3) различными регионами страны;

4) фондом накопления и фондом потребления;

5) слоями населения.

Функция установления баланса между спросом и предложением состоит в том, что посредством цен связываются между собой спрос и предложение (производство и потребление). Цена представляет собой инструмент для достижения равновесия между спросом и предложением.

Если между предложением и спросом возникает диспропорция, то цена первой сигнализирует об этом.

Цена в случае недостатка товаров поощрительно воздействует на увеличение предложения, так как на дефицитные товары устанавливается высокая цена, стимулируя приток производителей в данную отрасль.

В случае избытка товаров спрос падает, цена понижается, и вслед за ней уменьшается и предложение.

Функция рационального размещения производства состоит в том, что посредством ценового механизма производитель получает информацию о том, в какой отрасли или секторе экономики он может получить более высокую прибыль, и соответственно происходит передвижение капиталов между секторами экономики и в рамках одного сектора туда, где более высокая норма прибыли.

Такое передвижение капиталов инициируется непосредственно производителями, которые в своей деятельности подчиняются законам конкуренции и спроса.

 

 Задачи ценообразования

Постановка задач ценообразования определяется конкретными целями предприятия, из которых можно выделить следующие:

1      1) обеспечение выживаемости — основная цель, когда на рынке острая конкуренция или резко меняются потребности клиентов. Чтобы обеспечить сбыт, предприятия устанавливают низкие цены. Выживание возможно, пока цены покрывают издержки, хотя бы переменные;

2) максимизация текущей прибыли — основывается на определении спроса при разных ценах и выборе цены, обеспечивающей максимальную прибыль, исходя из приоритета текущих финансовых показателей;
3) завоевание лидерства по доле рынка— является предпочтительной целью многих предприятий, которые для этого идут на максимально возможное снижение цен. Они считают, что при большой доле рынка будут иметь самые низкие издержки и самую высокую долговременную прибыль;
4) завоевание лидерства по качеству товара — требует установления высоких цен, чтобы покрыть издержки на проведение исследований и разработок и обеспечение высокого качества.

Обеспечение выживаемости станавится основной целью фирмы в тех случаях, когда на рынке слишком много производителей, царит острая конкуренция или резко меняются потребности клиента. Чтобы обеспечить работу предприятию и сбыт своих товаров фирмы вынуждены устанавливать низкие цены в надежде на благожелательную ответную реакцию потребителя.

До тех пор пока сниженные цены покрывают издержки, фирмы могут продолжать коммерческую деятельность.

Многие фирмы стремятся максимализаровать текущую прибыль. Они проиводят оценку спроса и издержек применительно к разным уровням цен и выбирают из них такую, которая обеспечит максимальное поступление прибыли. Во всех подобных случаях текущие финансовые показатели для фирмы важнее долговременных.

Некоторые фимы хотят быть лидерами по показателю доли рынка. Они верят, что фирма, которой принадлежит самая большая доля рынка будет иметь самые низкие издержки и самые высокие долговременные прибыли. В этом случае они идут на максимально возможное снижение цен.

Фирма может поставить себе цель, чтобы её товар был самым высококачественным из всех предлагаемых на рынке. Обычно это требует установления на него высокой цены, чтобы покрыть издержки по достижению высокого качества. 

Ценообразование — Что такое Ценообразование?

Ценообразование — это формирование величины цены товара, выраженной в определенной сумме денег.
Процесс ценообразования опирается на механизм спроса и предложения.
Спрос определяет максимальную цену товара, которую способен уплатить потребитель.
Ее называют ценой спроса.

Минимальная цена, по которой производитель согласен реализовать свой товар, называется ценой предложения.
Как правило, эти 2 цены не совпадают.
Поэтому предприниматель, манипулируя ценами и объемами реализации, стремится продать имеющийся товар, не неся убытков.
При низкой платежеспособности населения производитель будет пытаться снизить себестоимость товара либо сократить производство.
Сокращение производства невыгодно, т. к. недогрузка основных производственных фондов поднимает цену на товар, а сокращение рабочих мест порождает безработицу, что еще больше снижает покупательную способность населения.
Наиболее выгодными оказываются меры по снижению затрат на единицу продукции.
Это усиливает ее конкурентоспособность, хотя и требует дополнительных капиталовложений.

Формирование ценовой политики государства, отрасли, предприятия требует большой предварительной работы.

На 1^м этапе необходим анализ конъюнктуры рынка, его структуры, эластичности спроса и др.
Коэффициент эластичности показывает, на сколько процентов изменится спрос на данный продукт при изменении цены на 1%.
Изменение цены является наиболее простым способом учета изменения в спросе, издержках, в конкурентной борьбе.

На 2^м этапе ставится задача формирования четкой стратегии предприятия на рынке, которая обеспечит не только его выживание, но и высокие доходы.

Основой стратегии служит ценовая политика, использующая различные методы ценообразования:

• начисление небольшой наценки на себестоимость товара (10-12%). Это самый простой метод, используемый практически всеми предприятиями в условиях дефицитной экономики, когда спрос всегда превышает предложение. На монополизированном рынке цена определяется по формуле «издержки + прибыль» независимо от спроса. В этом случае ценовая конкуренция минимальна;
• крупные компании, имеющие отделы маркетинга, путем анализа различных уровней цен и объемов производства выбирают тот вариант, который обеспечивает наибольшие прибыли;
• некоторые фирмы определяют «потолок цен» на товар, близкий к цене спроса и обеспечивают максимальную прибыль путем управления себестоимостью. Снижение себестоимости достигается с помощью новой техники, более высокой производительности труда и т. д.;
• используется метод следования за конкурентом, ориентированным на текущие цены;
• все большее количество фирм рассчитывают цену на товар с предоставлением скидок и льгот в зависимости от условий и места его реализаций, изменения веса товара или дополнительных сервисных услуг.

Таким образом, ценообразование — сложный процесс, учитывающий не только издержки, спрос и предложение, конкуренцию, но и многие другие факторы.

РОЗНИЧНАЯ ЦЕНА — это… Что такое РОЗНИЧНАЯ ЦЕНА?

РОЗНИЧНАЯ ЦЕНА

— цена, устанавливаемая на товар, продаваемый в личное потребление в небольших количествах; по этим ценам осуществляется торговля в розничной сети и посылочная торговля. Р. а представляет собой сумму оптовой цены и торговой наценки.

Экономика и право: словарь-справочник. — М.: Вуз и школа. Л. П. Кураков, В. Л. Кураков, А. Л. Кураков. 2004.

• РОЗНИЧНАЯ ФРАНШИЗА
• РОЗНИЧНЫЙ КОНГЛОМЕРАТ

Смотреть что такое «РОЗНИЧНАЯ ЦЕНА» в других словарях:

• Розничная цена — Розничные цены, установленные на морепродукты, продаваемые на рыбном рынке Розничная цена цена, которая устанавливается на товар, продаваемый в личное потребление в малых количествах. В соответствии с ГОСТ Р 51303 99 розничная цена определена как …   Википедия

• розничная цена — Цена товара, реализуемого непосредственно населению для личного, семейного, домашнего использования по договору розничной купли продажи. [ГОСТ Р 51303 99] розничная цена Цена, по которой товары продаются конечным потребителям (прежде всего… …   Справочник технического переводчика

• Розничная цена — (retail price) цена, по которой товары продаются конечным потребителям (прежде всего населению) поштучно или мелкими партиями …   Экономико-математический словарь

• РОЗНИЧНАЯ ЦЕНА — цена, устанавливаемая на товар, продаваемый в личное потребление в небольших количествах; по этим ценам осуществляется торговля в розничной сети и посылочная торговля. Р.ц. представляет собой сумму оптовой цены и торговой наценки …   Юридическая энциклопедия

• розничная цена — Цена, уплачиваемая розничными покупателями товаров и услуг. Розничные продавцы покупают товары у оптовиков и поднимают цену на величину своих затрат плюс прибыль. Производители предлагают список розничных цен на свои продукты; розничные продавцы… …   Финансово-инвестиционный толковый словарь

• Розничная цена —    см. Цена розничная …   Терминологический словарь библиотекаря по социально-экономической тематике

• Розничная цена на газ — цена на газ, реализуемый населению для удовлетворения личных, семейных, домашних и иных нужд (кроме газа для заправки автотранспортных средств), не связанных с осуществлением предпринимательской (профессиональной) деятельности;… Источник:… …   Официальная терминология

• розничная цена на газ — Цена на газ, реализуемый населению для удовлетворения личных потребностей. [Основные положения формирования государственного регулирования цен на газ и тарифов на услуги по его транспортировке на территории Российской Федерации, утверждены… …   Справочник технического переводчика

• розничная цена насоса — — [http://slovarionline. ru/anglo russkiy slovar neftegazovoy promyishlennosti/] Тематики нефтегазовая промышленность EN retail pump price …   Справочник технического переводчика

• РЕКОМЕНДУЕМАЯ РОЗНИЧНАЯ ЦЕНА — (recommended retail price, RRP) Цена, которую производитель рекомендует в качестве розничной для произведенного им товара. Производитель не имеет юридического права заставить принять эту цену при наличии соглашения, исходящего из Закона об… …   Словарь бизнес-терминов

«Не хочу распространять призрачные надежды, что цена на газ сильно снизится»

06 сентября, 00:32 / Бизнес / Интервью Эксклюзивно по подписке

В последнем интервью на посту предправления OMV Райнер Зеле говорит о проблемах «Северного потока – 2» и перспективах водородной энергетики

Председатель правления OMV (до 31.08.2021) Райнер Зеле / Максим Стулов / Ведомости

Австрийская OMV – первая европейская компания, подписавшая контракт с советским «Союзнефтеэкспортом» (в 1968 г. ). За шесть лет руководства OMV Райнер Зеле еще больше подружил компанию с «Газпромом», а сам подружился с Алексеем Миллером. При нем OMV стала одним из главных партнеров «Газпрома» и вошла в пул финансовых инвесторов проекта «Северный поток – 2» со стороны Европы.

Зеле дал первое интервью «Ведомостям» в 2015 г., вскоре после того, как занял пост председателя правления OMV, второе – сейчас, за несколько дней до отставки. Многие проблемы, с которыми сталкивается «Северный поток – 2», были предсказуемы шесть лет назад. «Нам нужно готовиться к тому, что будут сложности, так как многие государства – члены ЕС имеют различные интересы», – говорил Зеле в первом интервью.

Оператор «Северного потока – 2» Nord Stream 2 AG делает попытки вывести проект из-под действия обновленной газовой директивы ЕС. Nord Stream 2 AG, транспортирующая газ, должна быть независимой от поставщика – «Газпрома», а 50% пропускной мощности трубы должно бронироваться для альтернативных поставщиков. В свое время Федеральное сетевое агентство ФРГ сделала исключение для первого «Северного потока», построенного до изменений в газовую директиву, распространивших антимонопольные нормы на морские газопроводы, приходящие в ЕС из третьих стран. Но по «Северному потоку – 2» Nord Stream 2 AG чуть больше недели назад проиграла агентству дело в Высшем земельном суде Дюссельдорфа. Зеле недоумевает, почему инвестора лишают права полностью использовать мощности построенного им газопровода. Он говорит о необходимости диверсификации газовых потоков, но никогда не скрывал, что сделал большую ставку на российский газ.

– Когда, по ожиданиям OMV, завершится строительство «Северного потока – 2»?

– На будущей неделе (интервью состоялось 27 августа. – «Ведомости»).

– И когда начнутся поставки?

– До конца года. Это сказал Алексей Миллер. И я разделяю его прогноз.

Что диктует цены на газ

– Как считаете, снизятся спотовые цены на газ в Европе с запуском «Северного потока – 2»?

– Мне кажется, спотовые цены зависят скорее от мирового спроса и от того, холодная ли будет зима, и в гораздо меньшей степени от газопровода «Северный поток – 2».

– Тем не менее 18 августа после ошибочного сообщения немецкого газотранспортного оператора Gascade, что по «Северному потоку – 2» пошел газ, цены упали на 10%.

– Сейчас цена на газ высокая, потому что была холодная зима. Апрель и май тоже выдались холодными. Из-за этого уровень газа в подземных хранилищах довольно низкий (по данным Gas Infrastructure Europe на 30 августа, европейские газохранилища были заполнены на 66,3%, в то время как на 30 августа 2020 г. – на 91,4%. – «Ведомости»). Именно данные по объемам газа в хранилищах будут оказывать значительное влияние на цену в ближайшие месяцы. А сколько газа поступит в хранилище – определяют прежде всего мощности компрессорных станций на входе, а не «Северный поток – 2». Ближайшие недели будут решающими – сколько газа мы успеем накачать в хранилища. Потому что начиная с октября поток уже повернется в обратную сторону: будем выкачивать газ. И здесь «Северный поток – 2» роли не играет, потому что в любом случае он к этому времени задействован не будет.

Но я согласен, что некоторые вещи определяются психологией. Щелкает в голове: вот сейчас пойдет газ по «Северному потоку – 2», объемы увеличатся. .. И действительно, рынок на это может как-то реагировать.

– А вообще сегодняшние спотовые цены считаете приемлемыми? Какой уровень цен устраивает компанию?

– Знаете, все не так просто. Клиенту всегда выгоднее получить как можно более низкую цену, чтобы отопление обходилось дешевле. Сейчас у нас высокие цены и в летние месяцы тоже. Операторы газовых хранилищ закупают газ без энтузиазма: ведь, если они закупили его летом по высокой цене, им нужно как минимум по той же цене его продать зимой, чтобы в минус не уйти. Поэтому цена на рынке сейчас представляет собой риск для самого рынка, и особенно для эксплуатантов газовых хранилищ.

Однако мне бы не хотелось распространять какие-то призрачные надежды, что цена значительно снизится, потому что, как я сказал, она связана с низким уровнем заполнения газовых хранилищ.

– А как вам $500 за 1000 куб. м на споте, как сейчас? (Позднее цены повышались и до $600–645.)

– Когда цена на газ поднимается выше определенного уровня, снижаются объемы закупок. Люди перестают сильно топить. У электростанций тоже есть определенная гибкость: они начинают использовать больше угля и меньше газа. Сейчас в Европу завозится больше угля именно из-за того, что газ дорог. Так что мы можем радоваться высоким ценам, но должны при этом понимать, что из-за них объемы на рынке будут сокращаться.

Почему «Северный поток – 2» подешевел

– OMV сообщала, что профинансировала строительство «Северного потока – 2» на 729 млн евро. Первоначально предполагалось, что западные финансовые инвесторы – вместе с вами пять компаний – вложат до 950 млн евро каждая, но в итоге вы и партнеры профинансировали меньше. Как получилось, что финальная сумма оказалась существенно меньше?

– Маттиас Варниг, исполнительный директор Nord Stream 2 AG, и его команда очень хорошо поработали и сэкономили во время строительства. Не всегда же все должно дорожать. Может иногда и дешеветь.

– Знаете, для русского ума это непостижимо. Обычно стройка получается дороже, чем изначально планировалось.

– При планировании проекта составляется прогноз объемов работ и цен [на производство работ, материалы]. И естественно, закладывается дополнительно определенный буфер, непредвиденные расходы. В результате получается некая стоимость. И в случае Nord Stream 2 AG – те самые 950 млн евро (по договору с Nord Stream 2 AG финансирование распределялось поровну, по 950 млн евро, между Engie, OMV, Shell, Uniper и Wintershall Dea. – «Ведомости»).

А потом наши замечательные коллеги из Nord Stream 2 AG начали методично и основательно, день за днем, работать над этим проектом. В результате они получили цены лучше, чем планировали, и в итоге получилась более низкая стоимость.

Родился в 1960 г. в Германии. В 1987 г. окончил химический факультет Геттингенского университета, защитил докторскую диссертацию и пришел работать в BASF

1991

руководитель исследовательской группы по разработке продуктов тонкой химии BASF. С 1994 г. глава подразделения планирования исследований и разработок

1996

руководитель управления стратегического планирования Wintershall

2000

руководитель управления сбыта Wingas – СП Wintershall и «Газпрома»

2009

назначен председателем правления Wintershall

2015

председатель правления австрийской компании OMV (до 31 августа 2021 г.)

– Вы говорили недавно, что OMV во втором полугодии начнет получать от оператора газопровода – Nord Stream 2 – выплаты по финансированию. Можете сказать, сколько компания получит в 2021 г. и сколько в целом с учетом процентов?

– Мы действительно ожидаем первое поступление во втором полугодии этого года. Но раскрыть детали нашего договора финансирования я не могу.

– А хотя бы назвать срок? 10, 15, 20 лет?

– Нет, не могу.

Не на полную мощность

– «Газпром» сообщил, что уже в 2021 г. может прокачать по «Северному потоку – 2» 5,6 млрд куб. м газа. Можно ли сделать вывод, что Nord Stream 2 решил все вопросы, связанные с сертификацией газопровода, страхованием?

– Ну, это оценка Алексея Миллера. Однако вы совершенно правы, что размер поставок зависит от того, когда мы получим сертификацию на газопровод. Скажу абсолютно честно: нам сейчас очень трудно оценить, когда это произойдет.

– Какова сегодня вероятность, что удастся на 100% использовать мощность «Северного потока – 2»? Сейчас Nord Stream 2 потерпел первую неудачу, проиграв апелляцию на решение оставить «Северный поток – 2» под действием газовой директивы ЕС. Будет ли Германия лоббировать иную позицию в европейских регулирующих органах? Тем более что Nord Stream 2, возможно, обжалует решение суда.

– Мне кажется, что каждый, кто инвестирует в какой-то проект, должен иметь возможность построенные мощности использовать на 100%. И соответственно, продавать поставляемый продукт. Представьте, что некий автопроизводитель строит новый завод, который может производить 100 000 автомобилей в год. А тут вдруг приходит чиновник и говорит: «Как здорово – ты построил завод на 100 000 автомобилей. Но вот тебе разрешение на 80 000». Имеет это какой-то смысл? Камень преткновения – насколько будет или не будет регулироваться последний маленький отрезок газопровода «Северный поток – 2», когда он выходит на германскую территорию. И сейчас суд в Германии принял такое решение, что очень высока вероятность, что этот маленький кусочек трубопровода будет регулироваться.

Сейчас компании Nord Stream 2 AG предстоит вести переговоры с германскими официальными ведомствами, чтобы понять, как это регулирование будет происходить. Давайте возьмем некий сценарий, абсолютно гипотетический. Чиновники скажут: только 80% объемов можно отдать «Газпрому». Получится та же история, как с условным автопроизводителем, которую я описал.

– Если все-таки можно будет использовать мощность на 80% или на 50%, какие могут быть потери у экономики – Германии и в целом ЕС?

– Не могу ответить на этот вопрос, так как не считал.

Дело в том, что, если на 20% меньше пойдет по «Северному потоку – 2», значит, на 20% больше может пойти через украинский маршрут. И при таком сценарии влияние на германскую экономику практически не будет оказываться.

Разные маршруты

– Есть ли реальный экономический смысл в продолжении транзита через Украину или это все-таки политическая история? Европейские компании не беспокоятся относительно безопасности украинского транзита из-за изношенной газотранспортной системы? Много потенциальных проблем с экологией, а Европа выступает за экологичность.

– Тут вы в общем правы. Поскольку «Северный поток – 2» примерно на 1000 км короче маршрута через Украину, мы тратим ощутимо меньше газа на транспортировку (компрессорных станций на «Северном потоке – 2» меньше, также они более современные и потому более энергоэффективные. – «Ведомости»). Это означает, что проект является более экономически выгодным и экологичным.

Но здесь нельзя не учитывать политические интересы. Это до определенной степени сейчас выходит на первый план. Еврокомиссия внимательно следит за тем, чтобы определенные проекты постройки газопровода не приводили к дальнейшей [экономической и политической] дестабилизации Украины.

– Может, тогда кто-то из европейских компаний заинтересован во вложениях в модернизацию газотранспортной системы Украины?

– Как инвестор задаешь себе, как правило, несколько вопросов. Первый – каковы рамочные условия, какова будет защита инвестиций на Украине и что будет с правами собственности? Другой вопрос – будет ли проект экономически рентабелен? А этого можно добиться только благодаря долгосрочным договорам о транзите. Иначе может кончиться тем, что вы проложите через территорию Украины новую красивую блестящую трубу, только газа в ней не будет.

– То есть европейские компании не заинтересованы, видимо, в таких вложениях?

– Тут всегда возникает вопрос, насколько предприятие готово к риску.

– Небольшое уточнение относительно экологичности «Северного потока – 2». Алексей Миллер говорил, что выбросы СО2 на новом газопроводе будут в 5,6 раза меньше, чем по транзитному маршруту через Украину, так как на «Северном потоке – 2» меньше компрессорных станций. Вы согласны?

– На первый взгляд я эту оценку могу разделить. И точно могу сказать, что выбросы СО2 будут меньше.

– С учетом того что Австрия и OMV могут теоретически получать газ из «Турецкого потока», ведутся ли сейчас переговоры о строительстве соответствующей инфраструктуры?

– Нет, я исхожу из того, что уже есть. Существующей инфраструктуры достаточно.

– И вы заинтересованы в получении газа из «Турецкого потока»?

– Речь не идет о предпочтении того или иного маршрута. Но, в принципе, мы заинтересованы в диверсификации, которая придает бизнесу устойчивость и позволяет минимизировать риски.

OMV AG

Нефтегазовый холдинг

Акционеры (данные компании на 30 июня 2021 г.): Oesterreichische Beteiligungs AG (31,5%), Mubadala Petroleum and Petrochemicals Holding Company (24,9%), казначейские акции (0,5%), остальное в свободном обращении (43,1%).
Капитализация – 15,5 млрд евро.
Финансовые показатели (первое полугодие 2021 г.):
выручка – 13,7 млрд евро,
чистая прибыль акционеров группы – 1,3 млрд евро.
Операционные показатели (первое полугодие 2021 г.): добыча нефти и жидких углеводородов – 36,9 млн баррелей, газа – 305,2 млрд куб. футов.
Доказанные запасы (на 31 декабря 2020 г.): нефти – 523,8 млн баррелей (71,2 млн т), газа – 1838,7 млрд куб. футов (49,6 млрд куб. м).

Партнеры по водороду

– Ожидаете ли вы роста спроса на газ в ЕС в будущем на фоне развития альтернативной энергетики и зеленой повестки? И какой потенциал этого роста?

– Здесь важно, чтобы мы говорили именно об импорте природного газа, не о росте потребления. Дело в том, что собственное производство газа в Европе сейчас сокращается значительно быстрее, чем мы ожидали еще несколько лет назад. Если говорить о так называемой зеленой сделке в Европе, то ее эффекты на рынке ощущаются с определенной задержкой. Так что в краткосрочной перспективе, скажем до 2025 г., я не ожидаю значительных эффектов. Более того, учитывая, что, в частности в Германии, с рынка все активнее уходят угольные и атомные электростанции, можно ожидать, что наряду с ростом выработки возобновляемой энергии будет расти и роль газовых электростанций. Потому что они экологичные. А в долгосрочной перспективе потребность в природном газе будет сокращаться.

– Тогда какие перспективы у водородной энергетики? Буквально на днях – не знаю, правильно перевели ваши слова или нет, – вы призвали Берлин заключить водородный союз с Россией.

– Да, это правда.

– Какие перспективы вы видите в таком сотрудничестве?

– Мне кажется, что в краткосрочной и среднесрочной перспективе мы будем концентрироваться на так называемом голубом водороде. Это означает, что мы из природного газа производим водород, а СО2 накапливаем под землей.

По-моему, это комбинация, в которой выигрывают обе стороны. У Европы есть потребность в водороде, сейчас мы готовим к этому рынок и вкладываемся в общую инфраструктуру. Что же касается России, то у нее есть необходимые объемы газа для производства и для накопления водорода.

В долгосрочной перспективе нам, я думаю, следует стремиться и к сотрудничеству в области зеленого водорода. Здесь мы говорим об электролитической технологии производства водорода. В подобное партнерство мы с западной стороны привносим еще один важный компонент: технологию. А ваша замечательная страна имеет большое преимущество. Это огромные просторы, огромные площади. Представьте, сколько можно разместить ветряков или солнечных батарей. Если вы в Европе приедете в некоторые страны, там уже ветряк на ветряке, нет места их размещать. И если мы действительно ставим цель развить водородный рынок в Европе, то по всем расчетам получается, что водород нужно будет импортировать, а естественным и ближайшим партнером будет Россия.

– Идут переговоры о конкретных проектах?

– Нет, конкретных переговоров не ведется. Но путь в тысячу миль начинается с первого шага. И этот первый шаг, я думаю, самое время сделать сегодня: заключить соглашение и вместе работать над выстраиванием такого водородного альянса.

Российско-германская внешнеторговая палата (Зеле – президент палаты. – «Ведомости») уже навела мостик между нашими странами – создана инициативная рабочая группа, которая как раз занимается этими вопросами.

– Целесообразно ли транспортировать водород? Или все-таки лучше его производить в точке сбыта? Есть разные мнения, насколько вообще безопасна транспортировка водорода.

– Если мы говорим о голубом водороде, то для его производства необходимы две вещи. Первое – нужен природный газ, второе – накопитель для образующегося СО2. В случае с голубым водородом вы не избежите его транспортировки, потому что места хранения СО2 не могут находиться рядом с потребителем. С зеленым водородом другое дело – его можно методом электролиза производить где угодно, в том числе и там, где находятся потребители. Так что можно выбрать любой из двух путей.

– И что, проблемы с транспортировкой зеленого водорода нет?

– Нет, проблема есть, и она должна получить свое техническое решение. Допустим, вы хотите снабжать некоего промышленного клиента зеленым водородом. Ему этого зеленого водорода нужно столько, что для того, чтобы обеспечить его необходимой производственной мощностью, вам пришлось бы рядом с ним построить атомную электростанцию. Так что, если мы в самом деле хотим развивать большой рынок водорода, транспортную проблему нужно решать.

– Европейские компании помогут с технологиями?

– Конечно. Мы все в этом заинтересованы.

Как познаются друзья

– Почему все-таки была отложена сделка по покупке OMV доли в проекте разработки двух участков ачимовских залежей на Уренгойском месторождении?

– Я попросил об этом Алексея Миллера.

– Я хотел приобрести химическую компанию Borealis. (В октябре 2020 г. OMV купила Borealis за $4,68 млрд, увеличив долю в компании с 39 до 75%. – «Ведомости».) В этой связи я попросил Алексея несколько сдвинуть по времени нашу сделку (в марте 2020 г. OMV сообщала, что сделка отложена до июня 2022 г. – «Ведомости»), чтобы как-то прийти в себя после такой крупной инвестиции. Он согласился – вот в таких ситуациях действительно видишь настоящих друзей.

– Актуальна ли будет цена в 905 млн евро, когда вернетесь к переговорам?

– С моей точки зрения, цену нужно будет обсудить еще раз. Дело в том, что ачимовские участки 4А и 5А как проект претерпели изменения. Когда мы начинали разговор, это был инвестиционный проект. А сейчас это проект производственный. (Со времени старта переговоров в 2015 г. и подписания базового соглашения в 2016 г. условия сделки пересматривались: первоначально предполагался обмен активами, позднее – покупка OMV доли в проекте. – «Ведомости».)

– Почему вы решили покинуть пост председателя правления OMV? У вас ведь была возможность продлить контракт. Какие планы на будущее? Может быть, в политику?

– Почему вы меня в политику отправляете? (Смеется. )

– Я шучу просто. Но мало ли.

– Я понимаю. Уже больше 20 лет я председатель правления в разных предприятиях, летаю по всему миру. И когда живешь в самолете, семье внимания уделяешь меньше. Я столько долгов [перед семьей] накопил, столько укоров совести, что решил как-то улучшить баланс. Но это не значит, что я забуду моих хороших друзей в России.

Ценообразование на предприятии, теория по экономике

Сущность цены и ценообразования

Формирование ценовой политики при условии рынка представляет собой важную сторону деятельности любой организации, которая стремится к максимизации прибыли. Цены являются показателем конкуренции, перераспределения ресурсов, переливом капитала. По причине цен на товары предприятия приобретают значимость своей деятельности через реализацию товара на рынке.

Понятие цены включает количество денег, которое потребитель согласен передать производителю в обмен на право обладания и пользования товарами по своему усмотрению. Цена продукции дает возможность покупателю согласовать собственное желание обладать товаром с альтернативной стоимостью и выбором при его покупке. Покупатели всегда учитывают цены альтернативных товаров при принятии решения о том, каким образом тратить свой ограниченный доход.

Факторы ценообразования

Основные факторы ценообразования включают:

1. спрос и предложение, которые носят рыночный характер,
2. регулирование цен государством,
3. показатели эластичности, которые характеризуют чувствительность покупателей к изменению цены,
4. неценовые факторы, которые способствуют смещению кривых спроса и предложения.

Когда предприятие определяет величину цен, то нужно представлять общее содержание цены. Существенным элементом ценообразования на предприятии является действие различных видов цен.

Виды цен

Существуют несколько видов цен на продукцию организации, которые классифицируются по нескольким признакам. В зависимости от сферы оборота можно выделить внутренние цены, отпускные и оптовые цены. Внутренние цены применяются для того, чтобы был оборот средств внутри компании, они являются основным инструментом отношений внутри хозяйства. Внутренние цены можно разделить на внутрихозяйственные, внутрифирменные и трансфертные.

Ценообразование на предприятии включает внутрихозяйственные цены, по ним проводят внутренние поставки цеха, участка, производства внутри предприятия. Внутрифирменные цены, в соответствии с которыми самостоятельно в компании проводят поставки внутри объединений. Трансфертные цены представляют собой внутрифирменные цены, которые обслуживают оборот подразделений, находящихся в различных регионах. Внутренняя цена предприятия обладает определенной структурой:

1. внутрихозяйственная цена представляет собой сумму переменных расходов и прибыли подразделений.
2. внутрифирменная цена состоит из переменных расходов и доходов, которые идут на покрытие постоянных расходов подразделений предприятий,
3. трансфертная цена состоит из внутрифирменной цены.

Ценообразование на предприятии

При учете факторов регионального характера. отпускную оптовую цену можно считать верхним пределом внутренней цены, которая определяется через влияние внутренних цен, характеризуется конъюнктура рынка. Оптовые цены на продукцию промышленности представляет собой цены реализации закупки продукции вне зависимости от формы собственности предприятия.

Оптовые цены являются ценой изготовителей продукции, по которым они реализуют выпущенные изделия потребителям с возмещением собственных издержек производства и реализации. Оптовые отпускные цены промышленности являются ценами, по которым организация оплачивает продукцию производителям или оптовым организациям. В состав оптовой или отпускной цены включена оптовая цена предприятия, издержки и др.

Розничная цена представляет собой цену, по которой продукция реализована в розничной торговой сети гражданам. Розничная цена включает оптовую, отпускную цену промышленности, НДС, акциз, торговую надбавку, которая состоит из издержек обращения торговых организаций и их прибыли.

Процесс установления цен

Ценообразование на предприятии представляет собой процесс установления цены на определённый вид изделий. Можно выделить два вида альтернативных вида ценообразования: затратный и ценностный.

Затратный метод проводится по схеме: продукция-технология-затраты-цена-ценность-потребитель. Ценностный метод рассматривается по цепочке: потребитель-ценность-цены-затраты-технология-продукция. Больше всего рыночным условиям соответствует ценностный подход, при котором первоначально необходимо изучение рыночного спроса на продукцию и на основе спроса организации производства данного продукта. Цена в этом случае предопределяет затраты, поэтому формирует методы организации производства и применение факторов производства.

Роль затрат при формировании цен велика, при этом они не должны служить единственным критерием при формировании цены. Ценообразование на предприятии представляет собой важнейший элемент поведения, которому необходимо уделять важное внимание. Необоснованные цены могут привести к неполучению значительной части прибыли и уменьшению объема продаж фирмами.

Примеры решения задач

Процессор Intel® Core™ i5-9300H (кэш-память 8 МБ, до 4,10 ГГц) Спецификации продукции

Дата выпуска

Дата выпуска продукта.

Литография

Литография указывает на полупроводниковую технологию, используемую для производства интегрированных наборов микросхем и отчет показывается в нанометре (нм), что указывает на размер функций, встроенных в полупроводник.

Количество ядер

Количество ядер — это термин аппаратного обеспечения, описывающий число независимых центральных модулей обработки в одном вычислительном компоненте (кристалл).

Количество потоков

Поток или поток выполнения — это термин программного обеспечения, обозначающий базовую упорядоченную последовательность инструкций, которые могут быть переданы или обработаны одним ядром ЦП.

Базовая тактовая частота процессора

Базовая частота процессора — это скорость открытия/закрытия транзисторов процессора. Базовая частота процессора является рабочей точкой, где задается расчетная мощность (TDP). Частота измеряется в гигагерцах (ГГц) или миллиардах вычислительных циклов в секунду.

Максимальная тактовая частота с технологией Turbo Boost

Максимальная тактовая частота в режиме Turbo — это максимальная тактовая частота одноядерного процессора, которую можно достичь с помощью поддерживаемых им технологий Intel® Turbo Boost и Intel® Thermal Velocity Boost. Частота измеряется в гигагерцах (ГГц) или миллиардах вычислительных циклов в секунду.

Кэш-память

Кэш-память процессора — это область быстродействующей памяти, расположенная в процессоре. Интеллектуальная кэш-память Intel® Smart Cache указывает на архитектуру, которая позволяет всем ядрам совместно динамически использовать доступ к кэшу последнего уровня.

Частота системной шины

Шина — это подсистема, передающая данные между компонентами компьютера или между компьютерами. В качестве примера можно назвать системную шину (FSB), по которой происходит обмен данными между процессором и блоком контроллеров памяти; интерфейс DMI, который представляет собой соединение «точка-точка» между встроенным контроллером памяти Intel и блоком контроллеров ввода/вывода Intel на системной плате; и интерфейс Quick Path Interconnect (QPI), соединяющий процессор и интегрированный контроллер памяти.

Расчетная мощность

Расчетная тепловая мощность (TDP) указывает на среднее значение производительности в ваттах, когда мощность процессора рассеивается (при работе с базовой частотой, когда все ядра задействованы) в условиях сложной нагрузки, определенной Intel. Ознакомьтесь с требованиями к системам терморегуляции, представленными в техническом описании.

Настраиваемая величина TDP (в сторону уменьшения)

Настраиваемая величина TDP (в сторону уменьшения) — режим работы процессора, при котором поведение и производительность изменяются при уменьшении величины TDP, при частоте процессора на неподвижных точках. Этот режим обычно используется производителями систем для оптимизации мощности и производительности. Настраиваемая частота TDP (в сторону уменьшения) указывает на среднее значение производительности в ваттах, когда мощность процессора рассеивается (при работе в режиме настраиваемой величины TDP (в сторону уменьшения) в условиях сложной нагрузки, определяемой Intel.

Доступные варианты для встраиваемых систем

Доступные варианты для встраиваемых систем указывают на продукты, обеспечивающие продленную возможность приобретения для интеллектуальных систем и встроенных решений. Спецификация продукции и условия использования представлены в отчете Production Release Qualification (PRQ). Обратитесь к представителю Intel для получения подробной информации.

Поиск продукции с Доступные варианты для встраиваемых систем

Макс.

объем памяти (зависит от типа памяти)

Макс. объем памяти означает максимальный объем памяти, поддерживаемый процессором.

Типы памяти

Процессоры Intel® поддерживают четыре разных типа памяти: одноканальная, двухканальная, трехканальная и Flex.

Макс. число каналов памяти

От количества каналов памяти зависит пропускная способность приложений.

Макс. пропускная способность памяти

Макс. пропускная способность памяти означает максимальную скорость, с которой данные могут быть считаны из памяти или сохранены в памяти процессором (в ГБ/с).

Поддержка памяти ECC

^‡

Поддержка памяти ECC указывает на поддержку процессором памяти с кодом коррекции ошибок. Память ECC представляет собой такой типа памяти, который поддерживает выявление и исправление распространенных типов внутренних повреждений памяти. Обратите внимание, что поддержка памяти ECC требует поддержки и процессора, и набора микросхем.

Поиск продукции с Поддержка памяти ECC ^‡

Встроенная в процессор графическая система

^‡

Графическая система процессора представляет собой интегрированную в процессор схему обработки графических данных, которая формирует работу функций видеосистемы, вычислительных процессов, мультимедиа и отображения информации. Системы HD-графики Intel®, Iris™ Graphics, Iris Plus Graphics и Iris Pro Graphics обеспечивают расширенное преобразование медиа-данных, высокие частоты кадров и возможность демонстрации видео в формате 4K Ultra HD (UHD). Для получения дополнительной информации см. страницу Технология Intel® Graphics.

Базовая частота графической системы

Базовая частота графической системы — это номинальная/гарантированная тактовая частота рендеринга графики (МГц).

Макс. динамическая частота графической системы

Макс. динамическая частота графической системы — это максимальная условная частота рендеринга (МГц), поддерживаемая HD-графикой Intel® с функцией Dynamic Frequency.

Макс. объем видеопамяти графической системы

Максимальное количество памяти, доступное для графической системы процессора. Графическая система процессора использует ту же память, что и сам процессор (с учетом ограничений для ОС, драйвера и системы т.д).

Вывод графической системы

Вывод графической системы определяет интерфейсы, доступные для взаимодействия с отображениями устройства.

Поддержка 4K

Поддержка 4K определяет способность продукта воспроизводить данные с разрешением, как минимум, 3840 x 2160.

Макс. разрешение (HDMI 1.4)‡

Максимальное разрешение (HDMI) — максимальное разрешение, поддерживаемое процессором через интерфейс HDMI (24 бита на пиксель с частотой 60 Гц). Системное разрешение или разрешение экрана зависит от нескольких факторов дизайна системы, а именно, фактическое разрешение в системе может быть ниже.

Макс. разрешение (DP)‡

Максимальное разрешение (DP) — максимальное разрешение, поддерживаемое процессором через интерфейс DP (24 бита на пиксель с частотой 60 Гц). Системное разрешение или разрешение экрана зависит от нескольких факторов дизайна системы, а именно, фактическое разрешение в системе может быть ниже.

Макс. разрешение (eDP — встроенный плоский экран)

Максимальное разрешение (встроенный плоский экран) — максимальное разрешение, поддерживаемое процессором для встроенного плоского экрана (24 бита на пиксель с частотой 60 Гц). Системное разрешение или разрешение экрана зависит от нескольких факторов дизайна системы; фактическое разрешение на устройстве может быть ниже.

Макс. разрешение (VGA)‡

Максимальное разрешение (VGA) — максимальное разрешение, поддерживаемое процессором через интерфейс VGA (24 бита на пиксель с частотой 60 Гц). Системное разрешение или разрешение экрана зависит от нескольких факторов дизайна системы, а именно, фактическое разрешение в системе может быть ниже.

Поддержка DirectX*

DirectX* указывает на поддержку конкретной версии коллекции прикладных программных интерфейсов Microsoft для обработки мультимедийных вычислительных задач.

Поддержка OpenGL*

OpenGL (Open Graphics Library) — это язык с поддержкой различных платформ или кроссплатформенный прикладной программный интерфейс для отображения двухмерной (2D) и трехмерной (3D) векторной графики.

Intel® Quick Sync Video

Технология Intel® Quick Sync Video обеспечивает быструю конвертацию видео для портативных медиапроигрывателей, размещения в сети, а также редактирования и создания видео.

Поиск продукции с Intel® Quick Sync Video

Технология InTru 3D

Технология Intel InTru 3D позволяет воспроизводить трехмерные стереоскопические видеоматериалы в формате Blu-ray* с разрешением 1080p, используя интерфейс HDMI* 1.4 и высококачественный звук.

Технология Intel® Clear Video HD

Технология Intel® Clear Video HD, как и предшествующая ее появлению технология Intel® Clear Video, представляет собой набор технологий кодирования и обработки видео, встроенный в интегрированную графическую систему процессора. Эти технологии делают воспроизведение видео более стабильным, а графику — более четкой, яркой и реалистичной. Технология Intel® Clear Video HD обеспечивает более яркие цвета и более реалистичное отображение кожи благодаря улучшениям качества видео.

Технология Intel® Clear Video

Технология Intel® Clear Video представляет собой набор технологий кодирования и обработки видео, встроенный в интегрированную графическую систему процессора. Эти технологии делают воспроизведение видео более стабильным, а графику — более четкой, яркой и реалистичной.

Редакция PCI Express

Редакция PCI Express — это версия, поддерживаемая процессором. PCIe (Peripheral Component Interconnect Express) представляет собой стандарт высокоскоростной последовательной шины расширения для компьютеров для подключения к нему аппаратных устройств. Различные версии PCI Express поддерживают различные скорости передачи данных.

Конфигурации PCI Express

^‡

Конфигурации PCI Express (PCIe) описывают доступные конфигурации каналов PCIe, которые можно использовать для привязки каналов PCH PCIe к устройствам PCIe.

Макс. кол-во каналов PCI Express

Полоса PCI Express (PCIe) состоит из двух дифференциальных сигнальных пар для получения и передачи данных, а также является базовым элементом шины PCIe. Количество полос PCI Express — это общее число полос, которое поддерживается процессором.

Поддерживаемые разъемы

Разъемом называется компонент, которые обеспечивает механические и электрические соединения между процессором и материнской платой.

T

_JUNCTION

Температура на фактическом пятне контакта — это максимальная температура, допустимая на кристалле процессора.

Поддержка памяти Intel® Optane™

^‡

Память Intel® Optane™ представляет собой новый революционный класс энергонезависимой памяти, работающей между системной памятью и устройствами хранения данных для повышения системной производительности и оперативности. В сочетании с драйвером технологии хранения Intel® Rapid она эффективно управляет несколькими уровнями систем хранения данных, предоставляя один виртуальный диск для нужд ОС, обеспечивая тем самым хранение наиболее часто используемой информации на самом быстродействующем уровне хранения данных. Для работы памяти Intel® Optane™ необходимы специальная аппаратная и программная конфигурации. Чтобы узнать о требованиях к конфигурации, посетите сайт https://www.intel.com/content/www/ru/ru/architecture-and-technology/optane-memory.html.

Технология Intel® Speed Shift

Технология Intel® Speed Shift использует аппаратно-управляемые P-состояния для обеспечения повышенной оперативности при обработке одного потока данных и кратковременных рабочих нагрузок, таких как веб-поиск, позволяя процессору быстрее выбирать нужную частоту и напряжение для поддержания оптимальной производительности и энергоэффективности.

Intel® Thermal Velocity Boost

Intel® Thermal Velocity Boost (Intel® TVB) — это функция, которая своевременно и автоматически повышает тактовую частоту одноядерных и многоядерных процессоров, имеющих поддержку технологии Intel® Turbo Boost, в зависимости от того, насколько текущая рабочая температура процессора ниже максимума и каковы доступные возможности повышения частоты. Повышение частоты и его продолжительность зависят от рабочей нагрузки, возможностей процессора и системы охлаждения.

Технология Intel® Turbo Boost

^‡

Технология Intel® Turbo Boost динамически увеличивает частоту процессора до необходимого уровня, используя разницу между номинальным и максимальным значениями параметров температуры и энергопотребления, что позволяет увеличить эффективность энергопотребления или при необходимости «разогнать» процессор.

Технология Intel® Hyper-Threading

^‡

Intel® Hyper-Threading Technology (Intel® HT Technology) обеспечивает два потока обработки для каждого физического ядра. Многопоточные приложения могут выполнять больше задач параллельно, что значительно ускоряет выполнение работы.

Поиск продукции с Технология Intel® Hyper-Threading ^‡

Технология виртуализации Intel® (VT-x)

^‡

Технология Intel® Virtualization для направленного ввода/вывода (VT-x) позволяет одной аппаратной платформе функционировать в качестве нескольких «виртуальных» платформ. Технология улучшает возможности управления, снижая время простоев и поддерживая продуктивность работы за счет выделения отдельных разделов для вычислительных операций.

Поиск продукции с Технология виртуализации Intel® (VT-x) ^‡

Технология виртуализации Intel® для направленного ввода/вывода (VT-d)

^‡

Технология Intel® Virtualization Technology для направленного ввода/вывода дополняет поддержку виртуализации в процессорах на базе архитектуры IA-32 (VT-x) и в процессорах Itanium® (VT-i) функциями виртуализации устройств ввода/вывода. Технология Intel® Virtualization для направленного ввода/вывода помогает пользователям увеличить безопасность и надежность систем, а также повысить производительность устройств ввода/вывода в виртуальных средах.

Поиск продукции с Технология виртуализации Intel® для направленного ввода/вывода (VT-d) ^‡

Intel® VT-x с таблицами Extended Page Tables (EPT)

^‡

Intel® VT-x с технологией Extended Page Tables, известной также как технология Second Level Address Translation (SLAT), обеспечивает ускорение работы виртуализованных приложений с интенсивным использованием памяти. Технология Extended Page Tables на платформах с поддержкой технологии виртуализации Intel® сокращает непроизводительные затраты памяти и энергопотребления и увеличивает время автономной работы благодаря аппаратной оптимизации управления таблицей переадресации страниц.

Intel® TSX-NI

Intel® Transactional Synchronization Extensions New Instructions (Intel® TSX-NI) представляют собой набор команд, ориентированных на масштабирование производительности в многопоточных средах. Эта технология помогает более эффективно осуществлять параллельные операции с помощью улучшенного контроля блокировки ПО.

Архитектура Intel® 64

^‡

Архитектура Intel® 64 в сочетании с соответствующим программным обеспечением поддерживает работу 64-разрядных приложений на серверах, рабочих станциях, настольных ПК и ноутбуках.¹ Архитектура Intel® 64 обеспечивает повышение производительности, за счет чего вычислительные системы могут использовать более 4 ГБ виртуальной и физической памяти.

Поиск продукции с Архитектура Intel® 64 ^‡

Набор команд

Набор команд содержит базовые команды и инструкции, которые микропроцессор понимает и может выполнять. Показанное значение указывает, с каким набором команд Intel совместим данный процессор.

Расширения набора команд

Расширения набора команд — это дополнительные инструкции, с помощью которых можно повысить производительность при выполнении операций с несколькими объектами данных. К ним относятся SSE (Поддержка расширений SIMD) и AVX (Векторные расширения).

Технология Intel® My WiFi

Технология Intel® My WiFi обеспечивает беспроводное подключение Ultrabook™ или ноутбука к устройствам с поддержкой WiFi, таким как принтеры, стереосистемы и т.д.

Состояния простоя

Режим состояния простоя (или C-состояния) используется для энергосбережения, когда процессор бездействует. C0 означает рабочее состояние, то есть ЦПУ в данный момент выполняет полезную работу. C1 — это первое состояние бездействия, С2 — второе состояние бездействия и т.д. Чем выше численный показатель С-состояния, тем больше действий по энергосбережению выполняет программа.

Enhanced Intel SpeedStep® Technology (Усовершенствованная технология Intel SpeedStep®)

Усовершенствованная технология Intel SpeedStep® позволяет обеспечить высокую производительность, а также соответствие требованиям мобильных систем к энергосбережению. Стандартная технология Intel SpeedStep® позволяет переключать уровень напряжения и частоты в зависимости от нагрузки на процессор. Усовершенствованная технология Intel SpeedStep® построена на той же архитектуре и использует такие стратегии разработки, как разделение изменений напряжения и частоты, а также распределение и восстановление тактового сигнала.

Технологии термоконтроля

Технологии термоконтроля защищают корпус процессора и систему от сбоя в результате перегрева с помощью нескольких функций управления температурным режимом. Внутрикристаллический цифровой термодатчик температуры (Digital Thermal Sensor — DTS) определяет температуру ядра, а функции управления температурным режимом при необходимости снижают энергопотребление корпусом процессора, тем самым уменьшая температуру, для обеспечения работы в пределах нормальных эксплуатационных характеристик.

Технология Intel® Flex Memory Access

Intel® Flex Memory Access обеспечивает простоту модернизации благодаря поддержке модулей памяти различного объёма, работающих в двухканальном режиме.

Технология защиты конфиденциальности Intel®

^‡

Технология защиты конфиденциальности Intel® — встроенная технология безопасности, основанная на использовании токенов. Эта технология предоставляет простые и надежные средства контроля доступа к коммерческим и бизнес-данным в режиме онлайн, обеспечивая защиту от угроз безопасности и мошенничества. Технология защиты конфиденциальности Intel® использует аппаратные механизмы аутентификации ПК на веб-сайтах, в банковских системах и сетевых службах, подтверждая уникальность данного ПК, защищает от несанкционированного доступа и предотвращает атаки с использованием вредоносного ПО. Технология защиты конфиденциальности Intel® может использоваться в качестве ключевого компонента решений двухфакторной аутентификации, предназначенных для защиты информации на веб-сайтах и контроля доступа в бизнес-приложения.

Программа Intel® Stable Image Platform (Intel® SIPP)

Программа Intel® SIPP (Intel® Stable Image Platform Program) подразумевает нулевые изменения основных компонентов платформ и драйверов в течение не менее чем 15 месяцев или до следующего выпуска поколения, что упрощает эффективное управление конечными вычислительными системами ИТ-персоналом.
Подробнее о программе Intel® SIPP

Новые команды Intel® AES

Команды Intel® AES-NI (Intel® AES New Instructions) представляют собой набор команд, позволяющий быстро и безопасно обеспечить шифрование и расшифровку данных. Команды AES-NI могут применяться для решения широкого спектра криптографических задач, например, в приложениях, обеспечивающих групповое шифрование, расшифровку, аутентификацию, генерацию случайных чисел и аутентифицированное шифрование.

Поиск продукции с Новые команды Intel® AES

Secure Key

Технология Intel® Secure Key представляет собой генератор случайных чисел, создающий уникальные комбинации для усиления алгоритмов шифрования.

Intel® Software Guard Extensions (Intel® SGX)

Расширения Intel® SGX (Intel® Software Guard Extensions) открывают возможности создания доверенной и усиленной аппаратной защиты при выполнении приложениями важных процедур и обработки данных. ПО Intel® SGX дает разработчикам возможность распределения кода программ и данных по защищенным центральным процессором доверенным средам выполнения, TEE (Trusted Execution Environment).

Команды Intel® Memory Protection Extensions (Intel® MPX)

Расширения Intel® MPX (Intel® Memory Protection Extensions) представляют собой набор аппаратных функций, которые могут использоваться программным обеспечением в сочетании с изменениями компилятора для проверки безопасности создаваемых ссылок памяти во время компиляции вследствие возможного переполнения или недогрузки используемого буфера.

Технология Intel® Trusted Execution

^‡

Технология Intel® Trusted Execution расширяет возможности безопасного исполнения команд посредством аппаратного расширения возможностей процессоров и наборов микросхем Intel®. Эта технология обеспечивает для платформ цифрового офиса такие функции защиты, как измеряемый запуск приложений и защищенное выполнение команд. Это достигается за счет создания среды, где приложения выполняются изолированно от других приложений системы.

Поиск продукции с Технология Intel® Trusted Execution ^‡

Функция Бит отмены выполнения

^‡

Бит отмены выполнения — это аппаратная функция безопасности, которая позволяет уменьшить уязвимость к вирусам и вредоносному коду, а также предотвратить выполнение вредоносного ПО и его распространение на сервере или в сети.

Что такое инфляция | Банк России

Инфляция

сентябрь 2021

7,4 %

Индекс потребительских цен как показатель инфляции

Об изменении цен в экономике дают представление различные показатели ценовой динамики — индексы цен производителей, дефлятор валового внутреннего продукта, индекс потребительских цен. Когда говорят об инфляции, обычно имеют в виду индекс потребительских цен (ИПЦ), который измеряет изменение во времени стоимости набора продовольственных, непродовольственных товаров и услуг, потребляемых средним домохозяйством (т.е. стоимости «потребительской корзины»). Выбор ИПЦ в качестве основного индикатора инфляции связан с его ролью как важного показателя динамики стоимости жизни населения. Кроме того, ИПЦ обладает рядом характеристик, которые делают его удобным для широкого применения — простота и понятность методологии построения, месячная периодичность расчета, оперативность публикации.

Периоды, за которые измеряется ИПЦ, могут быть различными. Наиболее распространены сравнения уровня потребительских цен в определенном месяце года с их уровнем в предыдущем месяце, соответствующем месяце предыдущего года, декабре предыдущего года.

Статистическое наблюдение за ценами, необходимые расчеты и публикацию данных об ИПЦ в России осуществляет Федеральная служба государственной статистики.

Особенности российской потребительской корзины

В России, как и в целом в странах с формирующимися рынками, характерной чертой потребительской корзины является достаточно высокая доля в ней продовольственных товаров (в 2014 г. — 36,5%). Цены на них отличаются достаточно высокой изменчивостью. В значительной степени колебания инфляции на рынке продовольствия определяется изменениями объемов предложения, в первую очередь — урожая сельскохозяйственных культур в нашей стране и в мире, который существенно зависит от погодных условий. Поскольку доля продовольственных товаров в потребительской корзине высока, колебания цен на них могут оказывать значительное влияние на инфляцию в целом.

Другой особенностью российской потребительской корзины, используемой для расчета ИПЦ, является наличие в ней товаров и услуг, цены и тарифы на которые подвержены административному воздействию. Так, государством регулируются тарифы на ряд услуг коммунального хозяйства, пассажирского транспорта, связи, некоторые другие. Кроме того, цены на табачные изделия, алкогольную продукцию существенно зависят от ставок акцизов.

Потребительский спрос удовлетворяется за счет товаров и услуг как отечественного, так и иностранного производства. Статистические данные о доле импорта в ИПЦ отсутствуют, но представление о ней в части товаров может дать удельный вес импорта в структуре товарных ресурсов розничной торговли (в последние годы — около 44%). Заметная доля товарного импорта в потребительской корзине обусловливает значимость влияния на инфляцию изменений обменного курса рубля.

Факторы инфляции

Цены могут расти быстрее или медленнее. В первом случае говорят о повышении инфляции, во втором — о ее снижении. Существуют различные причины изменения инфляции. Рассмотрим их на примере ускорения роста цен. Если уровень спроса на товары и услуги превышает возможности предложения по его удовлетворению, говорят о проинфляционном влиянии факторов со стороны спроса. В отдельных случаях на опережающий рост спроса могут повлиять слишком доступные кредиты, ускоренный рост номинальных доходов экономических субъектов. Часто эти источники избыточного спроса называют «монетарными факторами инфляции» — давлением на цены в связи с созданием излишнего количества денег.

Инфляция может расти и тогда, когда дисбаланс на рынке товара или услуги возникает по причине недостаточного предложения, например, из-за неурожая, ограничений на ввоз продукции из-за рубежа, действий монополиста.

Инфляция может быть вызвана ростом издержек на производство и реализацию единицы продукции — из-за удорожания сырья, материалов, комплектующих, повышения расходов предприятий на заработную плату, налоги, процентные платежи и других затрат. Повышение издержек может привести также и к снижению объемов производства и, далее, к формированию дополнительного проинфляционного давления из-за недостаточного предложения.

Рост цен на импортируемые компоненты затрат может быть обусловлен как повышением мировых цен, так и снижением курса национальной валюты. Кроме того, ослабление национальной валюты может напрямую влиять на цены конечной ввозимой из-за рубежа продукции. Общее воздействие изменения обменного курса на динамику цен называют «эффектом переноса» и часто рассматривают как отдельный фактор инфляции.

Экономическая теория выделяет как особый фактор инфляционные ожидания  — предположения относительно уровня будущей инфляции, формируемые субъектами экономики. Ожидаемый уровень инфляции учитывается производителями при принятии решений, касающихся установления цен на их собственную продукцию, ставок заработной платы, определения объемов производства и инвестиций. Инфляционные ожидания домохозяйств влияют на их решения о том, какую часть средств, имеющихся в их распоряжении, направить на сбережение, а какую — на потребление. Решения экономических субъектов влияют на спрос и предложение товаров и услуг и, в конечном счете, на инфляцию.

Негативные последствия высокой инфляции

Высокая инфляция означает понижение покупательной способности доходов всех экономических субъектов, что негативно отражается на спросе, экономическом росте, уровне жизни населения, настроениях в обществе. Обесценение доходов сужает возможности и подрывает стимулы к сбережению, что препятствует формированию устойчивой финансовой основы для инвестирования. Кроме того, высокой инфляции сопутствует повышенная неопределенность, которая затрудняет принятие решений экономическими субъектами. Все вместе это отрицательно влияет на сбережения, потребление, производство, инвестиции и в целом — на условия для устойчивого развития экономики.

Преимущества ценовой стабильности

Ценовая стабильность означает сохранение низких тем­пов роста потребительских цен, таких, которыми экономические субъекты пренебрегают при принятии решений. В условиях низкой и предсказуемой инфляции население не боится сберегать в национальной валюте на длительные сроки, поскольку уверено, что инфляция не обесценит их вклады. Долгосрочные сбережения, в свою очередь, являются источником финансирования инвестиций. В условиях ценовой стабильности банки готовы предоставлять ресурсы заемщикам на длительные сроки по сравнительно низким ставкам. Таким образом, ценовая стабильность создает условия для роста инвестиций и, в конечном счете, — для устойчивого экономического развития.

Цена правильная Играйте дома Игра: Официальные правила

КАК РАБОТАЕТ ИГРА
Зрители, которые называют «ИГРАТЬ В ДОМАШНЮЮ ИГРУ», автоматически вводятся в цену. В конце розыгрыша ПОБЕДИТЕЛЬ БУДЕТ ВЫБРАН СЛУЧАЙНО ИЗ ВСЕХ ЗАПИСЕЙ, ПОЛУЧЕННЫХ И СВЯЗАТЬСЯ С НОМЕРОМ ТЕЛЕФОНА, ИСПОЛЬЗУЕМЫМ ДЛЯ ИГРЫ. ЗВОНИТЕЛИ ТАКЖЕ МОГУТ ЗАРАБАТЫВАТЬ БОНУСНЫЕ ЗАПИСИ НА РАЗВЛЕЧЕНИЯ, УЗНАВАЯ БОЛЬШЕ О ПРЕДЛОЖЕНИЯХ ТРЕТЬИХ СТОРОН ИЛИ ПО ПОЧТЕ.ЗВОНИТЕ ТАКЖЕ ПРИГЛАШАЕМ УГДАЛИТЬ ПРЕДЛАГАЕМУЮ ПРОИЗВОДИТЕЛЕМ РОЗНИЧНУЮ ЦЕНУ ТОЛЬКО ДЛЯ РАЗВЛЕКАТЕЛЬНЫХ ЦЕЛЕЙ. УГОДАЯ ПРАВИЛЬНУЮ ЦЕНУ НЕ ВЫИГРЫВАЕТ ЭТОТ ТОВАР И НЕ УВЕЛИЧИВАЕТ ВАШИ ШАНСЫ НА ВЫИГРЫШ СТАВКИ.

ОФИЦИАЛЬНЫЕ ПРАВИЛА
ДЛЯ УЧАСТИЯ ИЛИ ВЫИГРЫША НЕ ТРЕБУЕТСЯ ПОКУПКА. ПОКУПКА НЕ УВЕЛИЧИТ ВАШИ ШАНСЫ НА ВЫИГРЫШ. ВЫ ЕЩЕ НЕ ВЫИГРАЛИ. ДЕЙСТВИТЕЛЬНО ГДЕ ЗАПРЕЩЕНО. ОТКРЫТ ДЛЯ ЮРИДИЧЕСКИХ РЕЗИДЕНТОВ 50 СОЕДИНЕННЫХ ШТАТОВ ИЛИ ОКРУЖАЮЩЕЙ СРЕДЫ, НЕ МЕНЕЕ 18 ЛЕТ ИЛИ ВОЗРАСТА БОЛЬШИНСТВА, В зависимости от того, кто старше по государству проживания или старше, на дату вступления в шоппинг.ДЕЙСТВИТЕЛЬНО В ПУЭРТО-РИКО, ВСЕХ ДРУГИХ ТЕРРИТОРИЯХ И ВЛАЖЕНИЯХ США, ЗА ПРЕДЕЛАМИ США И ГДЕ ЗАПРЕЩЕНО ЗАКОНОМ.

1. Введение . Участвуя в игре The Price is Right Play at Home (« Sweepstakes »), участники (каждый, « Entrant ») безоговорочно принимают и соглашаются соблюдать эти Официальные правила (« Official Rules » ») И решениями Leadcast, LLC, 1255 West 15th Street, Suite 700, Plano, TX 75075 (« Спонсор ») и US Sweepstakes & Fulfillment Company, 625 Panorama Trail, Suite 2100, Rochester, NY 14625 ( « Sweepstakes Administrator »), которые являются окончательными и обязательными во всех отношениях.Один победитель будет выбран случайным образом из числа всех подходящих заявок, полученных в течение периода лотереи (как определено ниже). Один победитель получит 50 000 долларов («Приз »). Применяются все применимые федеральные, государственные и местные законы.

2. Сроки . Розыгрыши начинаются в понедельник, 13 сентября 2021 года, в 8:00 утра по восточному времени (« ET ») и заканчиваются в понедельник, 12 сентября 2022 года, в 7:59 утра по восточному времени (« Sweepstakes Period »).

Система отслеживания базы данных Спонсора является официальным устройством хронометража данной Акции.

3. Освобождение от ответственности . Участвующие участники соглашаются с настоящими Официальными правилами и решениями Спонсора и Администратора лотереи, а также соглашаются освободить и обезопасить организации лотереи (как определено ниже) и их дочерние компании, а также все другие предприятия, участвующие в лотереях, а также сотрудников, должностных лиц, директоров и агентов каждого (« Освободили Сторон ») от любых претензий и ответственности, связанных с их участием в лотереях, а также принятием и использованием / злоупотребление предложенной Премией.Участвующие участники соглашаются отказаться от всех прав на предъявление каких-либо претензий, исков или судебных разбирательств против освобожденных сторон и настоящим подтверждают, что указанные освобожденные стороны не давали и не несут какой-либо ответственности за какие-либо гарантии, заявления или гарантии, явные или подразумеваемые, фактически или юридически в отношении Премии. Участвующие участники принимают на себя всю ответственность, а Освободившиеся стороны освобождаются от любой ответственности за любые травмы, убытки, убытки, расходы, несчастные случаи, задержки, неудобства или нарушения любого рода для людей, включая телесные повреждения или смерть, или нанесенный ущерб имуществу. или заявлено, что они были вызваны полностью или частично, прямо или косвенно, участием в этих лотереях, принятием, владением или использованием / неправомерным использованием Приза, или любыми претензиями, основанными на правах на публичность, клевете или вторжении в частную жизнь, или доставке товаров .Несоблюдение Спонсором какого-либо положения настоящих Официальных правил из-за стихийного бедствия, стихийного бедствия, урагана, войны, пожара, беспорядков, землетрясения, терроризма, действий врагов государства, действий государственных органов или по любой другой причине вне контроля Спонсора (за исключением соблюдения применимых кодексов и правил) или другие форс-мажорные обстоятельства не будут считаться нарушением настоящих Официальных правил. ОСВОБОЖДЕННЫЕ СТОРОНЫ НЕ НЕСЯТ ОТВЕТСТВЕННОСТИ, ЕСЛИ ДАННЫЕ ПРИЗЫ НЕ МОГУТ БЫТЬ АДМИНИСТРИРОВАНЫ ИЛИ ПРОВЕДЕНИЕ ИЛИ НЕЛЬЗЯ ПРИЗЫВАТЬ НИКАКОЙ ПРИЗ ИЗ-ЗА ОТМЕНА, ЗАДЕРЖКИ ИЛИ ПЕРЕРЫВОВ, ВЫЗВАННЫХ ИЛИ ВЫЗВАННЫХ ДЕЙСТВИЯМИ БОГА, ВОЙНЫ, УНИВЕРСАЛЬНОГО УНИВЕРСИТЕТА БЕДСТВИЯ, ПОГОДА, ЭПИДЕМИИ, ПАНДЕМИИ, СОБЛЮДЕНИЕ ЛЮБОГО ЗАКОНА ИЛИ ПРИКАЗА ГОСУДАРСТВЕННОЙ ВЛАСТИ ИЛИ ЛЮБЫЕ ДРУГИЕ ПОДОБНЫЕ ДЕЙСТВИЯ, СОБЫТИЯ ИЛИ СОБЫТИЕ, НЕ ПОДЛЕЖАЩИЕ РАЗУМНОМУ КОНТРОЛЮ СПОНСОРА.УЧАСТВУЯ В НАСТОЯЩИХ ПРОДАЖАХ, УЧАСТНИК СОГЛАШАЕТСЯ, ЧТО ОСВОБОЖДЕННЫЕ СТОРОНЫ НЕ НЕСЕТ ОТВЕТСТВЕННОСТИ ИЛИ ОТВЕТСТВЕННОСТИ ЗА ЛЮБЫЕ ТРАВМЫ, УБЫТКИ ИЛИ УБЫТКИ ЛЮБОГО РОДА, ВКЛЮЧАЯ ПРЯМЫЕ, КОСВЕННЫЕ, СЛУЧАЙНЫЕ, УЧАСТНИКИ ИЛИ КОСВЕННЫЕ УЧАСТНИКИ СОБСТВЕННОСТЬ, ВОЗНИКАЮЩАЯ В РЕЗУЛЬТАТЕ ДОСТУПА И ИСПОЛЬЗОВАНИЯ ЛЮБОГО ВЕБ-САЙТА, ​​СВЯЗАННОГО С ДАННЫМИ ПРОДАЖАМИ, ИЛИ ЗАГРУЗКОЙ С ТАКОГО САЙТА И / ИЛИ ПЕЧАТИ МАТЕРИАЛОВ, ЗАГРУЖЕННЫХ С ТАКОГО САЙТА, ​​В зависимости от обстоятельств. ДАЛЕЕ, СПОНСОР НЕ НЕСЕТ ОТВЕТСТВЕННОСТИ ЗА ЛЮБЫЕ ОТМЕНА, ЗАДЕРЖКИ, ПЕРЕКЛЮЧЕНИЯ, ИЗМЕНЕНИЯ В ОБСЛУЖИВАНИИ ИЛИ ЗАМЕНЫ, ИЛИ ЗА ЛЮБЫЕ ДЕЙСТВИЯ ИЛИ УПУЩЕНИЯ ЛЮБОЙ ТРЕТЬЕЙ СТОРОНОЙ ЗА ПРЕДЕЛАМИ ЕГО РАЗУМНОГО КОНТРОЛЯ, ИЛИ ЗА ЛЮБЫЕ ПРИЧИНЕНИЯ ДЕНЕЖНЫХ СРЕДСТВ, ПРИЧИНЕННЫХ ТРАВМ УЩЕРБ ИМУЩЕСТВА, ЛИЧНЫЕ ТРАВМЫ ИЛИ СМЕРТЬ, ВЫЗВАННЫЕ ИМИ.Освободившиеся стороны не несут ответственности за типографские или другие ошибки при печати предложения, проведении розыгрышей лотереи или объявлении приза.

4. Право на участие . Лотерея открыта для постоянных законных жителей пятидесяти (50) Соединенных Штатов и округа Колумбия, достигших восемнадцати (18) лет (или возраста совершеннолетия, в зависимости от того, какой из них старше в штате их проживания) или старше на дату входа. Пустота в Пуэрто-Рико, на всех других территориях и владениях США за пределами США.С., а где запрещено. Сотрудники спонсора, администратора розыгрыша лотереи, CBS Interactive, Inc., CBS Broadcasting Inc., ViacomCBS Inc. (совместно именуемые « CBS ») и Fremantle Media North America, Inc. (« Fremantle »), участвующих станций, станций вещания Цена правильная, операторы кабельного телевидения, несколько поставщиков услуг, их рекламные или промо-агентства, лица, участвующие в производстве, разработке, реализации или обработке лотереи, а также любые агенты, действующие от имени вышеупомянутых поставщиков, поставщиков призов или любого другого физического или юридического лица. связанные с лотереями или серией «Цена правильная» (совместно именуемые « организации лотереи » или « выпущено сторон »), и ближайшие члены семьи (супруги, родители, дети, братья и сестры и их супруги), и / или лица, проживающие в одном домохозяйстве с такими лицами, независимо от того, связаны они или нет, не имеют права участвовать в лотереях.

5. Как войти. В период розыгрыша розыгрышей смотрите, что цена соответствует сегменту участия аудитории «Играй дома», или посетите страницу https://www.cbs.com/shows/the_price_is_right/news/70887/, чтобы найти действующий бесплатный номер телефона. которые вы можете принять участие в розыгрыше лотереи. Чтобы войти, позвоните по действующему бесплатному номеру телефона: 1-855-50-PRICE (1-855-507-7423) («Действительный бесплатный номер ») с тонального набора. Все связанные звонки на Действительный бесплатный номер (указанный выше), подтвержденный Спонсором, получат одну (1) заявку на участие в лотерее (« Entry »).Вы получите право участвовать в розыгрыше лотереи, как только ответят на ваш звонок на действительный бесплатный номер. ОБРАТИТЕ ВНИМАНИЕ: ВЫ НЕ ВЫИГРЫВАЕТЕ ПРИЗ ПРОСТО ЗА НАЗВАНИЕ ДЕЙСТВИТЕЛЬНОГО БЕСПЛАТНОГО НОМЕРА. Вам может быть предложено угадать рекомендованную производителем розничную цену товара только в развлекательных целях. УГОДАЯ ПРАВИЛЬНУЮ ЦЕНУ НЕ ВЫИГРЫВАЕТ ЭТОТ ТОВАР И НЕ УВЕЛИЧИВАЕТ ВАШИ ШАНСЫ НА ВЫИГРЫШ СТАВКИ. Заявки должны быть получены с понедельника, 13 сентября 2021 г., 8:00 по восточному времени, до понедельника, 12 сентября 2022 г., в 7:59 по восточному времени. Существует ограничение: одна (1) запись на номер телефона и на человека в день, за исключением того, что участникам может быть предложена одна (1) дополнительная бонусная запись, как описано ниже. Звонить можно со стационарного или мобильного телефона; Обратите внимание, что стандартные сборы, взимаемые операторами мобильной связи, могут применяться к пользователям, звонящим с мобильного телефона. Если участник выиграет, он / она ДОЛЖЕН быть доступен по номеру телефона, который используется для участия в лотереях, чтобы получить уведомление о своем выигрыше и инструкции о том, как получить свой приз; Спонсор не несет ответственности за изменение номеров телефонов участников.

После получения заявки вас могут попросить заполнить ежедневный опрос и просмотреть предложения третьих сторон. Вам также может быть предложено до одного (1) бонусного входа в лотерею, если вы прислушиваетесь к одному или нескольким сторонним предложениям, как описано во время вашего звонка (« Bonus Entry »). Прослушивание предложения третьей стороны не приведет к бонусной записи, если только бонусная запись не будет предложена заранее. Принимать какие-либо предложения третьих лиц необязательно и это не увеличивает ваши шансы на выигрыш.

В качестве альтернативы вы можете получить одну (1) бонусную заявку, не слушая предложения третьей стороны, отправив почтовую открытку («Бонусная запись по почте»), включая ваше имя, полный адрес, адрес электронной почты и номер телефона, на адрес следующий адрес: The Price is Right Play at Home Game, PO Box 776, Social Circle, GA 30025-0776. Каждая заявка на получение бонуса по почте должна быть отправлена ​​отдельно, с почтовым штемпелем в период с понедельника, 13 сентября 2021 года, по понедельник, 12 сентября 2022 года, и должна быть получена до понедельника, 19 сентября 2022 года. Фотокопии, неразборчивые или механически воспроизведенные работы не принимаются. Спонсор не несет ответственности за утерянные, опоздавшие, поврежденные, неправильно отправленные или отправленные по почте бонусные записи.

Бонусный вход и бонусный вход по почте вместе именуются «Бонусный вход» или «Бонусный вход». Существует ограничение в один (1) бонусный вход на человека в день, независимо от метода получения бонусного входа.

Вход, бонусный вход и Бонусный вход по почте вместе именуются « Entry » или « Entries ».Все способы входа имеют равные шансы на победу. Все заявки становятся собственностью Спонсора и не подлежат подтверждению или возврату.

Многим участникам не разрешается использовать один и тот же номер телефона. Любая попытка любого участника получить большее количество разрешенных заявок в день с использованием нескольких / разных телефонных номеров, идентификационных данных, регистраций и логинов или любых других методов приведет к аннулированию заявок этого участника, и этот участник может быть дисквалифицирован. Множественные записи, полученные от одного человека или номера телефона после первой записи, полученной от этого человека или номера телефона в любой день, будут аннулированы.Использование любой автоматизированной системы для участия запрещено и может привести к дисквалификации. В случае возникновения разногласий по поводу любой заявки, авторизованный владелец учетной записи с номером телефона, использованным для входа, будет считаться участником или участником. Уполномоченный владелец учетной записи — это физическое лицо, которому поставщик услуг телефонной связи присвоил номер телефона. От потенциального победителя может потребоваться предъявить доказательство того, что он является авторизованным владельцем учетной записи.

6. Приз / приблизительная розничная стоимость («АРВ») / коэффициенты. Существует 1 (один) приз, который можно выиграть. Один (1) победитель приза получит 50 000 долларов США в виде чека. АРВ приза: 50 000 долларов. Шансы на выигрыш будут зависеть от общего количества подходящих заявок, полученных в течение периода лотереи.

7. Выбор и уведомление / проверка потенциального победителя. Потенциальный победитель приза будет выбран в ходе случайного розыгрыша примерно вторника, 20 сентября 2022 г. из всех подходящих заявок, полученных в течение периода лотереи Администратором лотереи, независимым представителем Спонсора, решения которого являются окончательными.Выбранный участник должен соответствовать всем условиям и положениям настоящих Официальных правил, а выигрыш зависит от выполнения всех требований. Потенциальный победитель приза будет уведомлен администратором лотереи по телефону (« Начальное Уведомление ») через телефонный номер, по которому он или она звонил, чтобы принять участие, и должен будет указать свое полное имя, адрес электронной почты и почтовый адрес по телефону или по электронной почте в течение 5 (пяти) дней с момента Первоначального уведомления.В течение трех (3) дней после получения полного имени, адреса электронной почты и почтового адреса потенциального победителя приза администратор лотереи отправит потенциальному победителю приза по электронной почте и / или по почте (« Second Notification »), аффидевит о праве на участие, отказ от ответственности, форма IRS W-9 и, где это допустимо, официальное разрешение (в совокупности « Releases »). Потенциальный победитель должен будет подписать и вернуть разрешения в течение пяти (5) ) дней Второго Уведомления или будет дисквалифицирован.Разрешения потребуют от победителя предоставить свой номер социального страхования с единственной целью налоговой отчетности, как того требует закон. Если с потенциальным победителем не удается связаться в течение пяти (5) дней с момента первой попытки связаться с ним, приз возвращается как не подлежащий доставке, или если он / она не вернет выпуски в течение требуемого периода времени, потенциальный победитель будет будет дисквалифицирован и лишится Приза. В этом случае может быть выбран альтернативный победитель. Будет проведено только четыре (4) альтернативных розыгрыша Приза, после чего Приз останется невыполненным.Победитель получит свой Приз в течение 8-10 недель после подтверждения победителя.

Приз не подлежит переуступке, передаче или замене, кроме как по усмотрению Спонсора. Спонсор оставляет за собой право заменить приз равной или большей стоимости по своему усмотрению. Победитель несет полную ответственность за любые другие непредвиденные расходы на приз, не указанные в данном документе.

Победитель несет ответственность за уплату всех федеральных, государственных, местных налогов и налогов на прибыль, связанных с получением приза. Победитель должен будет предоставить свой номер социального страхования с единственной целью — составить налоговые формы, как того требует закон.

8. Публичность. За исключением случаев, когда это запрещено, участие в лотереях означает согласие победителя на использование Спонсором и Организаторами лотереи имени, изображения, голоса, мнений, родного города, штата и страны победителя в рекламных целях в любых средствах массовой информации без дополнительной оплаты или рассмотрения.

9. Общие условия. Спонсор оставляет за собой право по своему собственному усмотрению отменить, изменить или приостановить лотерею в случае появления вирусов, ошибок, несанкционированного вмешательства человека, технических сбоев, упреждения / прерывания / отмены серии «The Price is Right» или cbs.com, мошенничество или любой фактор, находящийся вне разумного контроля Спонсора, нарушает администрирование, безопасность, справедливость, целостность или надлежащую работу лотереи, как это определено Спонсором по его собственному усмотрению. В таком случае или если по какой-либо причине лотереи не могут быть проведены в соответствии с планом, Спонсор оставляет за собой право (а) приостановить лотереи и изменить лотереи для устранения нарушения, а затем возобновить лотереи способом, который наилучшим образом соответствует духу настоящих Официальных правил по собственному усмотрению Спонсора; и / или (b) присуждать Приз случайным образом из числа подходящих заявок, полученных до момента обесценения.Спонсор оставляет за собой право по своему собственному усмотрению дисквалифицировать любого человека, который, по его мнению, вмешивается в процесс подачи заявки или работу лотереи или действует в нарушение настоящих Официальных правил или любых других рекламных акций, а также в неспортивной или деструктивной манере. . Любая попытка любого лица умышленно нанести ущерб веб-сайту Спонсора или cbs.com или подорвать законную работу данного Лотереи может быть нарушением уголовного и гражданского законодательства, и, если такая попытка будет предпринята, Спонсор и другие организации Лотереи оставляют за собой право требовать возмещения убытков от любого такого лица в максимальной степени, разрешенной законом.Невыполнение спонсором какого-либо условия настоящих Официальных правил не означает отказ от каких-либо прав или средств правовой защиты.

10. Ограничение ответственности. Входные материалы / данные, которые были подделаны или изменены, или массовые записи или записи, созданные с помощью сценария, макроса или использования автоматизированных устройств, являются недействительными. Освободившиеся стороны не несут ответственности за: (1) неправильную или неточную информацию, вызванную участниками, ошибками печати или каким-либо оборудованием или программным обеспечением, связанным или используемым в лотереях; (2) технические сбои любого рода, включая, помимо прочего, сбои, прерывания или отключения телефонных линий или сети, оборудования или программного обеспечения; (3) несанкционированное вмешательство человека в любую часть процесса регистрации или розыгрыша лотереи; (4) техническая или человеческая ошибка, которая может произойти при администрировании лотереи или обработке заявок; (5) просроченная, утерянная, недоставленная, поврежденная или украденная почта; (6) ошибка, упущение, прерывание, удаление, дефект, задержка в операциях или передаче, кража или уничтожение, или несанкционированный доступ или изменение входных материалов; или (7) любые телесные повреждения или ущерб людям или имуществу, включая, но не ограничиваясь: на компьютер участника, что может быть вызвано, прямо или косвенно, полностью или частично, из-за участия участника в лотереях, получения, владения, использования или неправильного использования любого приза, или из-за загрузки любого материала от спонсора или любой другой организации лотереи веб-сайта (ов), независимо от того, был ли материал подготовлен Спонсором, любой другой организацией Sweepstakes или третьей стороной, и независимо от того, связан ли материал со Спонсором или cbs.com по гипертекстовой ссылке. Будет разыграно не более указанного количества Призов. В случае, если производственные, технические, начальные, программные или любые другие причины приводят к тому, что количество призов, превышающее указанное в настоящих Официальных правилах, становится доступным и / или востребованным, Спонсор оставляет за собой право присудить только указанное количество призов. путем случайной жеребьевки среди всех законных, не присужденных и соответствующих требованиям призов.

11. Споры. Участник соглашается с тем, что: (1) любые без исключения споры, претензии и причины действий, возникающие из или связанные с настоящими лотереями или любыми присужденными призами, будут разрешаться индивидуально, без обращения к какой-либо форме группового иска, и исключительно JAMS для окончательного и обязательного арбитража в соответствии с его упрощенными арбитражными правилами и процедурами, который будет проводиться в Нью-Йорке, штат Нью-Йорк, перед одним арбитром, который должен быть судьей в отставке, в соответствии с Законом и правилами Нью-Йорка о гражданской практике, раздел 7501 и последующие.Арбитражное разбирательство является конфиденциальным, закрытым для общественности. Арбитр должен составить письменное мнение, в котором излагаются существенные выводы и заключения, на которых основано решение арбитра. Стороны будут в равной степени участвовать в оплате гонорара арбитра и арбитражных расходов, а также любых других расходов, связанных с арбитражным слушанием (признавая, что каждая сторона несет свои собственные показания, гонорары свидетелей, экспертов и адвокатов и другие расходы в той же степени, как если бы дело рассматривалось в суде).Ни одна из сторон не имеет права или разрешения начинать или поддерживать какие-либо действия в суде в отношении любого спорного вопроса до тех пор, пока такой вопрос не будет передан в арбитраж, как предусмотрено в настоящем документе, и только тогда для исполнения решения арбитра. Ничто в этом параграфе не влияет на способность любой из сторон в любое время требовать от суда судебного запрета или справедливой защиты; (2) любые претензии, судебные решения и вознаграждения должны ограничиваться фактическими понесенными наличными расходами, включая расходы, связанные с участием в этом лотерее, но ни в коем случае не гонорары адвокатов; и (3) ни при каких обстоятельствах участнику не будет разрешено получать награды за, и участник настоящим отказывается от всех прав на предъявление претензий, штрафных, побочных и косвенных убытков и любых других убытков, кроме фактических наличных расходов, а также любых и все права на умножение или иное увеличение убытков.В НЕКОТОРЫХ ЮРИСДИКЦИЯХ НЕ ДОПУСКАЕТСЯ ОГРАНИЧЕНИЕ ИЛИ ИСКЛЮЧЕНИЕ ОТВЕТСТВЕННОСТИ ЗА СЛУЧАЙНЫЕ ИЛИ КОСВЕННЫЕ УБЫТКИ, поэтому ВЫШЕУКАЗАННОЕ МОЖЕТ НЕ ОТНОСИТЬСЯ К ВАМ.

12. Ошибки лотереи. Освободившиеся стороны и их родители, дочерние и аффилированные компании, рекламные и рекламные агентства, аффилированные лица вещания и поставщики интерактивного голосового ответа не несут ответственности и не несут ответственности, а участники настоящим навсегда отказываются от любых прав на любые претензии в связи с ошибками. и / или двусмысленность: (а) в лотереях; (б) в любой связанной рекламе или промо-акциях Лотереи; и / или (c) в настоящих Официальных правилах.В случае какой-либо двусмысленности (й) или ошибки (й) в настоящих Официальных правилах, Спонсор оставляет за собой право изменить эти Официальные правила в целях разъяснения или исправить любую такую ​​ошибку (и) без существенного влияния на условия лотереи. .

13. Конфиденциальность. В качестве условия участия в розыгрыше лотереи каждый участник дает спонсору согласие на получение и передачу его или ее имени, адреса, номера телефона и другой информации третьим лицам, включая администратора лотереи, с целью администрирования лотереи и соблюдения применимые законы, постановления и правила, включая, помимо прочего, хранение вашей личной информации в целях соблюдения требований штата к хранению записей.Любая информация, которую участник предоставляет Спонсору, может быть использована для связи с участником в связи с данным лотереей или списком победителей лотереи. Личная информация, полученная от участников, регулируется Политикой конфиденциальности Спонсора, которую можно найти по адресу https://www.leadcastllc.com/index.php/privacypolicy/.

14. Список победителей. Запросы на получение списка победителей будут приняты только после 20 сентября 2022 года и не позднее 22 октября 2022 года. Для получения списка победителей отправьте конверт с адресом и маркой по адресу: The Price is Right Play at Home Game Запрос подтверждения победителя, PO Box 654, Social Circle, GA 30025-0654.

КАК РАБОТАЕТ ИГРА
Зрители, называющие цену правильной ИГРАТЬ НА ДОМАШНЕЙ ИГРЕ, АВТОМАТИЧЕСКИ УЧАСТВУЮТ В СТОИМОСТЬ ЦЕНЫ ПРАВИЛЬНО ИГРАТЬ НА ВЫБОРЫ ДОМАШНЕЙ ИГРЫ. В конце розыгрыша ПОБЕДИТЕЛЬ БУДЕТ ВЫБРАН СЛУЧАЙНО ИЗ ВСЕХ ЗАПИСЕЙ, ПОЛУЧЕННЫХ И СВЯЗАТЬСЯ С НОМЕРОМ ТЕЛЕФОНА, ИСПОЛЬЗУЕМЫМ ДЛЯ ИГРЫ. ЗВОНИТЕЛИ ТАКЖЕ МОГУТ ЗАРАБАТЫВАТЬ БОНУСНЫЕ ЗАПИСИ НА РАЗВЛЕЧЕНИЯ, УЗНАВАЯ БОЛЬШЕ О ПРЕДЛОЖЕНИЯХ ТРЕТЬИХ СТОРОН ИЛИ ПО ПОЧТЕ. ЗВОНИТЕ ТАКЖЕ ПРИГЛАШАЕМ УГДАЛИТЬ ПРЕДЛАГАЕМУЮ ПРОИЗВОДИТЕЛЕМ РОЗНИЧНУЮ ЦЕНУ ТОЛЬКО ДЛЯ РАЗВЛЕКАТЕЛЬНЫХ ЦЕЛЕЙ.УГОДАЯ ПРАВИЛЬНУЮ ЦЕНУ НЕ ВЫИГРЫВАЕТ ЭТОТ ТОВАР И НЕ УВЕЛИЧИВАЕТ ВАШИ ШАНСЫ НА ВЫИГРЫШ СТАВКИ.

The Price Is Right празднует свой 50-й сезон специальным эпизодом Primetime 30 сентября 2021 г.

Игровое шоу CBS возвращается в свой исторический сезон в понедельник, 13 сентября.

Лауреат премии «Дневной Эмми» The Price Is Right , дневной сериал сетевого телевидения №1 и самое продолжительное игровое шоу в истории телевидения, отмечает начало своего знаменательного 50-го сезона в понедельник, сентябрь.13 часов в 11:00 по восточному времени / в 10:00 по тихоокеанскому времени на канале CBS.

Веселье начинается с недельного мероприятия, в котором каждый день проводится игра, участники которой могут выиграть до 1 миллиона долларов. Кроме того, специальное празднование The Price Is Right в прайм-тайм, ознаменовывающее историческую веху, будет включать в себя оглядку на самых крупных победителей, никогда ранее не встречавшихся, и приветствие Боба Баркера, которое будет транслироваться в четверг, 30 сентября, в 9 / 8c на CBS. .

В этом сезоне шоу снова будет приветствовать фанатов в студийной аудитории, чтобы они могли услышать знаменитые слова «давай вниз!» Эпизоды также будут доступны для прямой трансляции и по запросу в приложении CBS и Paramount +.

«Во-первых, я хочу поздравить и поблагодарить всех замечательных людей, ответственных, прошлых и настоящих, с 50-м сезоном The Price is Right », — сказал Боб Баркер, бывший легендарный ведущий шоу. «У шоу самая восторженная и веселая публика, которую только можно было пожелать. Они действительно были и остаются сердцем и душой шоу. Я имел удовольствие работать с преданными своему делу и талантливым актерским составом и командой в течение 35 замечательных лет. Особенно близко моему сердцу была способность, которую дала мне наша огромная популярность, ежедневно напоминать всей нашей аудитории о важности стерилизации и стерилизации ваших питомцев.Это была невероятно запоминающаяся поездка! Еще раз поздравляем The Price is Right с 50 историческими годами !! А вот еще 50 !! »

The Price is Right Премьера сериала состоялась 4 сентября 1972 года со знаменитым ведущим Бобом Баркером. С тех пор за всю историю шоу было сыграно 108 ценовых игр, а на дневной неделе премьер будет дано уважение давнему наследию двумя новыми играми, в том числе специальной лимитированной
. издание «Back to ‘72», которое будет проходить только в течение 50-го сезона, в стиле ретро 70-х.В игре навыки ценообразования участников будут проверяться на реальных предметах, которые появлялись в шоу в первые годы его показа на CBS.

«Хостинг The Price is Right был для меня работой мечты, — сказал Дрю Кэри, ведущий The Price is Right с июля 2007 года. серьезное лицо, потому что я получаю от этого такую ​​радость. Представьте, что каждый рабочий день вы проводите в окружении счастливых и позитивных незнакомцев. Это было потрясающе. Я действительно никогда не думал, что мое безопасное место будет на звуковой сцене, постоянно с микрофоном, камерами и с миллионами людей, которые будут смотреть.Но это то, что The Price is Right для меня. Я люблю это.»

Вместо 50-го сезона, вот несколько забавных фактов о The Price is Right:

— С 1972 года было разыграно более 300000000 долларов наличными и призами.
— Цена правильная роздал более 8 400 автомобилей.
— Более 2 000 000 зрителей побывали в студии Боба Баркера в Television City в Лос-Анджелесе, чтобы лично посмотреть запись.
— Более 68 000 участников получили приказ «слезть!»
— Первой игрой с ценообразованием, в которую когда-либо играли, была «Any Number.Он предлагал Chevrolet Vega стоимостью 2746 долларов, которая стала первым автомобилем, который когда-либо был роздан на выставке.
— Большое колесо было повернуто более 63 000 раз.

Если вы большой поклонник The Price is Right и шоу имеет для вас особое значение, фанатам предлагается отправить видео о том, что для них The Price is Right означает, чтобы они могли увидеть себя по телевизору. . Больше информации здесь. Видео можно отправлять по адресу [email protected].

Настройтесь на премьеру 50-го сезона сериала The Price is Right в понедельник, сентябрь.13 часов в 11:00 по восточному времени / в 10:00 по тихоокеанскому времени на канале CBS.

И не пропустите празднование 50-го сезона в прайм-тайм The Price is Right в четверг, 30 сентября, в 9 / 8c на CBS.

Win at Home Правила розыгрыша

НЕ ТРЕБУЕТСЯ ПОКУПКА ИЛИ ОБЯЗАТЕЛЬСТВ ДЛЯ УЧАСТИЯ ИЛИ ВЫИГРЫША. ТРЕБУЕТСЯ ДОСТУП В ИНТЕРНЕТ

ДЛЯ ВХОДА.

(по состоянию на 18 ноября 2020 г.)

1. Право на участие: Price is Right Instant Giveaway («Бесплатная раздача») открыта только для постоянных и законных жителей
США (включая Вашингтон, округ Колумбия).C., за исключением Пуэрто-Рико), которым на момент въезда исполнилось 18 лет или старше
(или достигнув совершеннолетия в своем штате). Розыгрыш регулируется всеми применимыми федеральными законами, законами штата
и местными законами и постановлениями и недействителен там, где это запрещено законом.

2. Спонсор: Конкурс спонсируется компанией The Price is Right Productions, Inc., 2900 W. Alameda, 8th Floor,
Burbank, CA 91505.

3. Согласие с Официальными правилами: Участвуя в розыгрыше, участник полностью и безоговорочно соглашается с
и принимает эти Официальные правила и решения Спонсора.

4. Время: каждая Розыгрыш будет открыт в течение семи (7) дней, время начала и окончания указано в описании приза
(«Период розыгрыша»). Спонсор должен провести случайный розыгрыш из подходящих участников (см. «Как принять участие в
» ниже) в течение сорока восьми (48) часов с момента окончания применимого периода раздачи, связанного с
применимым призом, чтобы выбрать победителя соответствующей розыгрыша. приз (каждый, «Приз»). Спонсор оставляет за
право прекратить розыгрыш розыгрыша в любое время по любой причине и проводить розыгрыши розыгрыша по своему единоличному усмотрению.

5. Как принять участие: участники должны зарегистрироваться, заполнив форму Woobox на странице онлайн-розыгрышей по адресу
www.priceisright.com («Веб-сайт»). Плата за вход не взимается. Чтобы принять участие, участники должны заполнить
полей в форме заявки для каждой раздачи, которую участник желает принять. Каждый пользователь может ввести одну (1)
раз для каждой розыгрыша подарков на каждый адрес электронной почты в течение соответствующего периода розыгрыша. Заявки, созданные с использованием роботизированных, повторяющихся, автоматических, запрограммированных или аналогичных методов или агентов входа
(включая, помимо прочего, услуги входа в лотерею
), должны быть автоматически дисквалифицированы.

Шансы на выигрыш зависят от общего количества полученных подходящих заявок на раздачу подарков. Победитель будет выбран
в течение 48 часов после окончания периода розыгрыша и получит один (1) приз.

6. Требования к победителю: участники должны быть не моложе 18 лет (или достичь совершеннолетия в пределах своего штата),
соответствовать всем местным, государственным и федеральным законам и соблюдать Условия обслуживания веб-сайта на
fmnanet.com/terms- of-use.pdf. Каждый Приз не подлежит передаче другому лицу и замена не производится, если Спонсор,
, по своему усмотрению не примет иное решение.Вместо приза денежный эквивалент не предоставляется. В случае, если
какой-либо Приз становится недоступным или Спонсор не может получить какой-либо Приз после проведения разумной должной осмотрительности
, Спонсор оставляет за собой право заменить Приз или компонент Приза на компонент равной или большей стоимости.
Winner несет ответственность за уплату всех налогов и сборов, связанных с получением и / или использованием Призов. Если применимо, Спонсор
может предоставить Победителю дополнительную документацию для учета любого Приза, выигранного в рамках розыгрыша
, включая любые необходимые формы IRS.

Спонсор

свяжется с победителем в течение одной (1) недели после случайного розыгрыша по электронной почте, связанной с информацией о заявке победителя
. Обязанностью потенциального победителя является поддержание актуальности своего адреса электронной почты. Победитель
обязан ответить на уведомление по электронной почте в течение сорока восьми (48) часов с момента его отправки
. Отсутствие ответа в течение 48-часового периода будет окончательно означать, что приз был отклонен на
за все время, и спонсор выберет альтернативного победителя в ходе другого случайного розыгрыша.Если после Спонсора

имеет три (3) таких альтернативных случайных розыгрыша, победитель не ответит, соответствующий приз не будет присужден
, и применимая розыгрыш закончится.

Получение любого Приза обусловлено заполнением и возвратом победителем любых необходимых документов, которые может потребовать Спонсор
, включая, помимо прочего, подтверждение получения призов («AOP»), налоговые документы,
и / или рекламу и другие сообщения ( кроме случаев, когда это запрещено). После того, как вся необходимая документация будет заполнена
, Спонсор будет способствовать выполнению Приза и будет стремиться доставить Приз победителю в течение
ста двадцати (120) дней с даты получения всей необходимой документации для приза или как указано в
АОП.Как отмечалось выше, в случае, если какой-либо Приз становится недоступным или Спонсор не может получить Приз
после проведения разумной комплексной проверки, Спонсор оставляет за собой право заменить Приз или компонент Приза
на приз равной или большей стоимости.
7. Приз: Каждый приз описан в соответствующем сообщении на Сайте. На приз действуют
ограничений, таких как, в качестве примера, наличие и временные ограничения.

8. Общие условия: Спонсор оставляет за собой право по собственному усмотрению дисквалифицировать любого человека, который, по его мнению,
вмешивается в процесс подачи заявок или проведение розыгрыша призов, или действует в нарушение настоящих Официальных правил
.Любая попытка какого-либо лица подорвать законное действие данного розыгрыша может быть нарушением
уголовного и гражданского права, и, если такая попытка будет предпринята, Спонсор оставляет за собой право потребовать от любого такого лица
возмещения ущерба в максимальной степени. разрешено законом. Невыполнение спонсором какого-либо условия
настоящих Официальных правил не означает отказ от этого положения. В случае разногласий относительно любой онлайн-записи
, уполномоченный владелец адреса электронной почты, используемого для регистрации, будет считаться участником.От участника
может потребоваться предъявить доказательство того, что он является уполномоченным владельцем адреса электронной почты.

За исключением случаев, когда это запрещено законом, участвуя в розыгрыше, в качестве условия участия в этой розыгрыше, участник
соглашается разрешить Спонсору и его уполномоченным использовать имя участника, фотографию, изображение, заявления, биографические данные
, голос и город и штат адрес в рекламных и рекламных целях для этой и
аналогичных рекламных акций по всему миру и на неограниченный срок, в любых и всех формах средств массовой информации, известных в настоящее время или в дальнейшем
, созданных без дополнительной компенсации, прав на рассмотрение или одобрение, уведомления или разрешения, за исключением случаев, когда
запрещено в соответствии с законом.

9. Освобождение от ответственности и ограничение ответственности: За исключением случаев, когда это запрещено, участвуя в розыгрыше, участник
соглашается освободить и обезопасить FremantleMedia North America, Inc., Price is Right Productions, Inc.,
CBS Broadcasting Inc. и их соответствующие связанные компании, материнские компании, дочерние компании, аффилированные лица, лицензиаты и
каждого из их соответствующих агентов и агентств, а также их соответствующие должностные лица, директора, сотрудники и агенты (
«Освободившиеся стороны») от и против любых претензий или оснований для иска возникшие в результате участия в розыгрыше.
Участник также соглашается с тем, что в любом случае ответственность Освобожденных сторон будет ограничена стоимостью участия в Розыгрыше
и участия в Розыгрыше, и ни при каких обстоятельствах Освободившиеся стороны не несут ответственности за гонорары адвоката или судебные издержки в размере
. Участник отказывается от права требовать возмещения любого ущерба, включая, помимо прочего,
штрафных, косвенных, прямых или косвенных убытков.

10. Интернет: Спонсор, его аффилированные лица, партнеры и агентства по продвижению и рекламе не несут ответственности за
технических, аппаратных, программных, телефонных или других сбоев связи, ошибок или сбоев любого рода,
потерянных или недоступных сетевых подключений, веб-сайтов, Интернета. , или доступность интернет-провайдера, несанкционированное вмешательство человека,
перегрузка трафика, неполный или неточный сбор информации о входе (независимо от причины) или сбой,
неполная, искаженная, беспорядочная или отложенная компьютерная передача, которая может ограничить возможность участия в розыгрыше
, включая любые травмы или повреждения компьютера участника или любого другого лица, связанные с
или возникшие в результате участия в Розыгрыше или загрузки любых материалов в рамках Розыгрыша.Если по какой-либо причине часть Интернет-
Розыгрыша не может работать в соответствии с планом, включая заражение компьютерным вирусом, ошибки, вмешательство
, несанкционированное вмешательство, мошенничество, технические сбои или любые другие причины, которые повреждают или влияют на

администрирования, безопасности, справедливости, целостности или надлежащего проведения Розыгрыша, Спонсор оставляет за собой право по своему единоличному и абсолютному усмотрению отменить, прекратить, изменить или приостановить Розыгрыш. В таком случае Спонсор
оставляет за собой право выбрать победителей из подходящих заявок, полученных на дату прекращения участия.

11. Использование данных: Спонсор будет собирать личные данные об участниках онлайн в соответствии со своей Политикой конфиденциальности
, расположенной по адресу fmnanet.com/privacy-policy.pdf, если иное не указано в настоящих Официальных правилах. Принимая участие в розыгрыше
, участники настоящим соглашаются на сбор и использование Спонсором их личной информации
и подтверждают, что они прочитали и приняли Политику конфиденциальности Спонсора.

12. Споры: Участник соглашается с тем, что любой спор, возникающий в связи с любой раздачей, будет разрешаться в арбитражном суде
и в соответствии с правилами J.A.M.S. в обязательном арбитраже в Лос-Анджелесе, Калифорния, и перед взаимно выбранным арбитром
, имеющим опыт работы в телевизионной индустрии США. Победившая сторона в таком арбитраже имеет право
на возмещение всех арбитражных издержек, включая разумные гонорары и издержки сторонних адвокатов. Участник
не имеет права запрещать, ограничивать или препятствовать съемкам, трансляции, показу, распространению или другому использованию
любой программы (программ), любых других аудиовизуальных произведений Спонсора или любых прав Спонсора по настоящему Соглашению.

13. Результаты розыгрыша и официальные правила: Запросы на список победителей для любых розыгрышей («Список победителей») будут приниматься только в течение трех (3) недель сразу после истечения периода розыгрыша. Чтобы получить копию конкретного списка победителей
, отправьте электронное письмо с темой: «Список победителей — бесценная раздача» на адрес
[email protected] и укажите в строке темы или теле письма, какой список победителей раздачи
является запрашивается.

Как узнать правильную цену?

Ценообразование — самая большая маркетинговая головная боль менеджеров.Именно здесь они испытывают наибольшее давление и меньше всего уверены в том, что они делают свою работу хорошо. Давление усиливается, потому что по большей части менеджеры считают, что они не контролируют цену: она диктуется рынком. Более того, ценообразование часто рассматривается как сложная область для постановки целей и измерения результатов. Попросите менеджеров определить цель производственной функции компании, и они назовут конкретную цель, например объем производства и стоимость. Спросите меру производительности, и они будут ссылаться на время цикла.Но цены сложно определить. Высокие объемы продаж и увеличение доли рынка звучат многообещающе, но на самом деле они могут означать, что цена слишком низкая. А упущенная прибыль не отображается ни в чьей карточке. Действительно, оценивать качество ценообразования по результатам, указанным в финансовой отчетности, — рискованное дело.

Однако приближение к «правильной» цене может иметь огромное влияние. Даже небольшие улучшения могут дать ощутимые результаты. Например, для компании с рентабельностью 8% повышение реализации цены на 1% — при условии стабильного объема продаж в единице продукции — увеличит маржу компании на 12 долларов.5%. ¹ По этой причине даже один шаг к лучшему ценообразованию может дорого стоить.

Чтобы улучшить возможности компании по ценообразованию, менеджеры должны начать с сосредоточения внимания на процессе, а не на результате. Первый вопрос, который нужно задать, не в том, какой должна быть цена? скорее, учли ли мы все соображения, которые позволят определить правильную цену? Ценообразование — это не просто вопрос правильного решения одной ключевой вещи. Правильное ценообразование является результатом тщательного и последовательного решения множества проблем.

Основываясь на наблюдении и участии в установлении цен в самых разных ситуациях, я определил два основных качества любого эффективного процесса ценообразования и список «дел» для улучшения этого процесса. Не каждый пункт применим к каждому бизнесу, и некоторым менеджерам необходимо будет дополнить контрольный список другими действиями, относящимися к их конкретной ситуации. Но в целом, руководствуясь этими критериями, менеджеры начинают устанавливать цены, которые приносят компании ощутимо большую прибыль, и получают контроль над функцией ценообразования.

Стратегия и координация

Все успешные усилия по ценообразованию объединяют два качества: политика дополняет общую маркетинговую стратегию компании, а процесс является скоординированным и целостным.

Маркетинговая стратегия

Ценовая политика компании является сигналом для рынка: она дает покупателям важное представление о философии компании. Рассмотрим Saturn Corporation (100% дочерняя компания General Motors). Компания хочет, чтобы потребители знали, что с ней легко вести бизнес.Часть этой концепции передается через такие инициативы, как приглашение клиентов на завод, чтобы посмотреть, где производятся автомобили, и спонсирование вечеров в автосалоне, которые сочетают общественное мероприятие с обучением по обслуживанию автомобилей. Но ценовая политика Saturn также является убедительным сигналом. Можно ли установить дружеские доверительные отношения с покупателями, если продавец использует все уловки, описанные в книге, чтобы отделить их от последних 100 долларов? Конечно, нет. Сатурн придерживается политики «без проблем, без торга» (одна цена, без переговоров), которая исключает возможность враждебных дискуссий между дилером и потенциальным покупателем.Клиенты легче покупают автомобиль, зная, что следующий человек не договорится о более выгодной сделке.

Ценовая политика на часы Swatch иллюстрирует то же самое. Общий посыл компании заключается в том, что часы могут быть не только функциональными; это тоже может быть весело — на самом деле настолько весело, что клиенту следовало бы владеть несколькими. Цена компании — 40 долларов за базовую модель — не изменилась за десять лет. Как отметил Франко Бозисио, глава дизайнерской лаборатории Swatch, в интервью Уильяма Тейлора «Послание и мышцы: интервью с Swatch Titan Николасом Хайеком» (HBR, март – апрель 1993 г.): «Цена стала зеркалом для других атрибутов, которые мы имеем. попробуй пообщаться.. . . Swatch не только доступен, но и доступен. Покупка Swatch — это простое решение, легкое решение, с которым легко жить. Это провокационно, но не заставляет слишком много думать ».

Для Saturn и Swatch ценовая политика вытекает непосредственно из общей маркетинговой стратегии. Эта последовательность или даже синергия цены и остального комплекса маркетинга является критически важным требованием для успеха.

Координация.

Обычно в процессе ценообразования участвует много участников: бухгалтерский учет дает оценку затрат; маркетинг сообщает ценовую стратегию; отдел продаж обеспечивает конкретный вклад клиента; производство устанавливает границы поставок; а финансы устанавливают требования к денежному здоровью всей компании.Необходим вклад из различных источников. Однако проблемы возникают, когда философия широкого участия переносится на процесс ценообразования без надежных механизмов координации. Например, если отдел маркетинга устанавливает прейскурантные цены, продавцы договариваются о скидках на местах, юридический отдел корректирует цены, если это необходимо, чтобы предотвратить нарушение законов или договорных соглашений, а люди, выполняющие заказы, обсуждают корректировки цен в случае задержек с отгрузкой, для всех наилучшее намерения обычно приводят к не лучшим результатам.Фактически, компания может фактически потерять деньги на некоторых заказах, а некоторые специализированные товары, позволяющие получать высокую прибыль, могут в конечном итоге возвращать прибыль в пределах товарного диапазона.

Так было у крупного производителя грузовиков. Маркетинг устанавливал прейскурантные цены, которые, по сути, были бессмысленными, потому что многие другие функции затем корректировали эти цены для своих собственных целей. В то время как продавцы преследовали стимулы за объем, предлагая самые большие разрешенные скидки, на финансовую и бухгалтерскую ответственность возлагалось обеспечение того, чтобы компания покрывала свои переменные затраты по каждому заказу.В данном случае проблема усугублялась недостатками в системах бухгалтерского учета, но основной причиной дилеммы ценообразования компании было то, что в процессе принятия решений участвовали люди с разными ценообразованием и разными данными. Не существовало скоординированного процесса для эффективного решения этих противоречивых задач. Компания все еще работает над долгосрочным решением дилеммы, но в краткосрочной перспективе она решила проблему, создав отдельную организацию по ценообразованию, укомплектованную группой руководителей высшего звена, которые все вместе действуют как «царь ценообразования».«Группа отвечает за сбор отзывов от всех и за установление цены.

При рассмотрении согласования процесса ценообразования менеджерам следует задать следующие вопросы:

• Какова наша цель ценообразования?

• Все ли участники процесса понимают цель?

• Есть ли у всех них стимул работать для достижения цели?

Правильное ценообразование требует участия нескольких людей, но если нет механизма для создания единого целого из всех частей, общие показатели ценообразования, вероятно, будут удручающими.

Восемь шагов к лучшей цене

Согласование ценовой политики с маркетинговой стратегией и согласованный учет соответствующей информации являются широкими целями. Следующие восемь шагов касаются самого важного: установить правильную цену и затем контролировать это решение, чтобы выгоды были устойчивыми.

1. Оцените, какое значение ваши клиенты придают продукту или услуге.

Опросы показывают, что для большинства компаний доминирующим фактором ценообразования является стоимость продукции.Определите стоимость, примените желаемую наценку и вот она. Процесс начинается внутри компании и перетекает на рынок. Однако, чтобы установить эффективную ценовую политику, этот процесс должен быть обращен вспять. Прежде чем цена будет определена, менеджеры по ценообразованию должны подумать о том, как клиенты будут оценивать продукт.

Прежде чем определять цену, менеджеры должны подумать о том, как клиенты будут оценивать продукт.

Посмотрите, как Glaxo представила свой препарат от язвы Zantac в США.S. market в 1983 году, чтобы конкурировать с Tagamet SmithKline Beecham Corporation. Тагамет был представлен в 1977 году и к 1983 году был лекарством номер один от язвы и самым продаваемым лекарством в мире. Зантак, однако, предлагал превосходные характеристики продукта: у него был более простой график доз, у него было меньше побочных эффектов, и его можно было безопасно принимать вместе со многими другими препаратами, несовместимыми с Тагаметом. Таким образом, его воспринимаемая ценность для покупателя была очень высокой. Если бы Glaxo позволила стоимости продукта управлять ценой Zantac, она могла бы предложить лекарство по более низкой цене, чем Tagamet; он мог использовать стратегию ценообразования «следуй за лидером».Но вместо этого Glaxo полагалась на воспринимаемую ценность Zantac для потребителя, изначально устанавливая цену на препарат на 50% выше, чем Tagamet. За четыре года Zantac стал лидером рынка.

Ценообразование

Northern Telecom на свою очень успешную телефонную систему Norstar демонстрирует тот же принцип. В 1988 году, когда старшие менеджеры Northern разработали стратегию компании по конкуренции с поставщиками из Тихоокеанского региона, они поняли, что изначально превосходство их продукции не имело значения; Торговые посредники будут оценивать Norstar только по рыночной цене, которую взимает большинство конкурентов Northern.Таким образом, вместо того, чтобы рассматривать стоимость Norstar и устанавливать цену, которая могла бы быть выше, чем у конкурентов, менеджеры Northern решили внедрить систему Norstar на преобладающем уровне рынка, а затем заглянуть внутрь, чтобы определить, как они могут снизить затраты, чтобы заработать на них деньги. эта цена.

Менеджеры

Northern знали, что со временем они смогут убедить потребителей в том, что их система лучше, чем у конкурентов; Другими словами, они знали, что воспринимаемая ценность Norstar будет расти по мере того, как система зарекомендует себя на рынке.Хотя система вышла на рынок по цене ниже ее реальной стоимости, в конце концов, когда конкуренты Northern начали вести сырьевую битву и снижать свои цены, Northern смогла сохранить свой уровень цен, обеспечить ценовую надбавку, повысить маржу по мере того, как затраты снизились, и увеличилась его доля на рынке.

В случае Glaxo традиционный подход «подсчитать затраты с учетом наценки» привел бы к упущенной прибыли; в случае с Northern, результатом была бы неконкурентоспособная цена и отсутствие продаж.Изменив процесс и позволив ценности, которую воспринимает покупатель, быть движущей силой, каждая компания нашла лучший начальный уровень цен и основу для своего будущего роста.

Есть несколько способов, с помощью которых компании могут оценить, какую ценность клиенты считают продуктом или услугой. Тщательное исследование рынка — это один из способов; Менеджеры также должны привлекать сотрудников с прямым контактом с клиентами, таких как отдел продаж, для получения неразбавленной информации извне.

2. Ищите различия в том, как покупатели оценивают продукт.

Настраивая цены, компания может получить гораздо большую прибыль, чем она могла бы ожидать с помощью единого продукта / единой ценовой политики, однако многие менеджеры не осознают преимуществ индивидуальной настройки продуктов и цен для различных сегментов клиентов. Продукт часто будет иметь гораздо более высокую воспринимаемую ценность для «идеального» покупателя, чем для среднего потенциального покупателя. В этом случае компании следует разделить рынки или сегменты и соответственно назначить разные цены. Например, рассмотрим, как корпорация Polaroid представила свою камеру для моментальной фотосъемки SX-70.Polaroid знал, что некоторые потребители — например, люди, занимающиеся производством фотоидентификационных карт — будут уделять большое внимание немедленному получению снимков и знанию того, правильно ли получились снимки. Таким образом, компания со временем сегментировала рынок. Первоначально, чтобы ориентироваться на тех клиентов, которые «не могли дождаться» нового продукта, Polaroid предлагал дилерам SX-70 по цене 120 долларов за камеру; конечные пользователи платили в среднем более 200 долларов. Два года спустя, чтобы завоевать более широкий рынок, Polaroid предложила линейку SX-70 по ценам, которые были менее чем вдвое ниже начального уровня.

Тот же принцип применим в любом бизнесе. Авиакомпании, например, пытаются по-разному относиться к деловым путешественникам и туристам, предлагая им более дешевые тарифы с требованиями к ночному пребыванию в субботу. Разрабатывая продукты с немного разными характеристиками на одной и той же платформе, компании могут настраивать цены для сегментов, которые по-разному оценивают продукт.

Настройка цены не только обычная; в некоторых случаях это ключ к финансовому здоровью компании.Рассмотрим журнальную индустрию: стоимость одного экземпляра журнала, когда клиент покупает подписку, значительно меньше, чем стоимость одного экземпляра, приобретенного в газетном киоске. Производители программного обеспечения используют аналогичную тактику: когда они представляют новую версию популярного продукта, они предлагают скидки на обновления для клиентов, которые уже используют старую версию. Производители знают, что способность пользователей продолжать использовать старую версию продукта заставляет их ценить новый продукт меньше, чем кого-то, у кого он вообще отсутствует.

Простые различия вкусов в некоторой степени влияют на вариации ценности — например, некоторым людям просто нравятся клюшки для гольфа Big Bertha больше, чем другим. Но менеджеры смогут определить разницу в стоимости и возможности для индивидуальной настройки цен, ответив на следующие вопросы:

• Различаются ли клиенты по интенсивности использования? Активные пользователи обычно ценят продукт больше, чем легкие, особенно в сфере товаров длительного пользования — клюшек для гольфа, телевизоров, фотоаппаратов и т.п.Активные пользователи также могут быть более заинтересованы в дополнительных функциях или дополнительных продуктах; компания может использовать вспомогательные продукты в качестве механизма дифференцированного ценообразования.

• Используют ли покупатели продукт иначе? Некоторые клиенты будут использовать продукт не так, как другие, что приведет к разнице в воспринимаемой ценности. Например, рассмотрим воздушные пузырьки с покрытием, производимые компанией Sealed Air Corporation, поставщиком защитной упаковки. Компания признала, что для некоторых применений продукта на рынке доступны жизнеспособные заменители.Но для других применений у Sealed Air было огромное преимущество; например, его продукт обеспечивает превосходную амортизацию для тяжелых предметов с длительными сроками доставки. Признание степени преимуществ в различных приложениях и понимание разницы в стоимости в каждой настройке было ключом к расширению продуктовой линейки Sealed Air и решениям о ценообразовании. Это понимание помогло компании вырасти с 88 миллионов долларов в 1980 году до более чем 500 миллионов долларов 15 лет спустя.

Различные приложения продукта часто имеют разную воспринимаемую ценность.

Во многих ситуациях компании обнаруживают, что конкретное приложение продукта имеет воспринимаемую ценность, которая плавно распределяется вокруг среднего значения. Однако среднее значение для разных приложений может быть совершенно разным. Возьмем, к примеру, производителя компьютеров, предлагающего аналогичные рабочие станции для двух разных приложений: секретарской поддержки и производственного проектирования. (См. График «Один и тот же продукт, другая ценность».) Средняя стоимость секретарского приложения намного выше затрат компании, но также намного ниже стоимости дизайн-приложения.В такой ситуации индивидуальные цены могут значительно повысить прибыльность.

Тот же продукт, другая стоимость

Если рынки достаточно велики и показывают разные средства, компании следует настроить свои цены. В некоторых случаях настройку можно выполнить без изменения продукта. Это возможно, если обмен информацией о продукте невозможен и если продукт не может быть перепродан между рынками. Например, компьютер не будет перепродан из секретарского сегмента в дизайнерский.Если информация действительно течет между сегментами или если продукт может быть перепродан из одного сегмента в другой, очевидно, что перед изменением цен потребуется настройка продукта. Однако такие вложения — в различные торговые марки, предварительную загрузку программного обеспечения или дополнительные функции — вполне могут окупиться.

• Имеет ли значение производительность продукта для некоторых клиентов, даже если приложение такое же? До приобретения S.C. Johnson Wax Company, «Bugs» Burger Bug Killers гарантировала полное уничтожение вредителей и стоила в десять раз больше отраслевых норм, поскольку была ориентирована на клиентов, таких как отели и больницы, для которых цена отказа была чрезвычайно высокой.«Ошибки» Гарантия Burger о «нулевом вреде» имела гораздо большую ценность для этих клиентов, чем для других потенциальных клиентов.

3. Оцените чувствительность клиентов к цене.

Ценовая эластичность, ключевое понятие в экономике, определяется как процентное изменение количества проданных товаров при изменении цены на 1%. Если компания поднимет цену на определенный продукт или услугу на 1%, как это повлияет на объем продаж? В среднем ответ таков, что количество упадет примерно на 2%, но ответ «в среднем» не очень полезен для менеджеров, пытающихся установить цену.Эластичность сильно различается для разных категорий продуктов и даже для разных брендов внутри категории. Поэтому компании должны анализировать каждую ситуацию в отдельности. Самые опытные менеджеры по ценообразованию используют процедуры исследования рынка, такие как совместный анализ, для измерения эластичности, но первым хорошим шагом будет просто изучить важные факторы, влияющие на ценовую чувствительность в трех широких областях: экономика клиентов, поиск и использование клиентов и конкурентная ситуация.

Во-первых, рассмотрим экономику потребителей.Повышается чувствительность к цене — и, таким образом, свобода ценообразования компании уменьшается — до такой степени, что:

• Конечный пользователь несет расходы, а не третья сторона. Например, до недавнего времени производители фармацевтических препаратов имели большую свободу в ценообразовании, поскольку ни лечащий врач, ни пациент не оплачивали основную часть расходов.

• Стоимость товара составляет значительную часть общих расходов клиента.

• Покупатель не является конечным пользователем и продает свой конечный продукт на конкурентном рынке.Ценовое давление, исходящее из более низкого канала распределения, возвращается по цепочке вверх. Например, один производитель стали смог получить хорошую прибыль, продав компонент покупателям, которые затем производили специальные изделия для конечных пользователей. Продажа того же компонента покупателям, которые производят товары для рынков, подобных сырьевым, означала более низкие цены реализации: покупатели были более чувствительны к ценам.

• Покупатели могут судить о качестве, не используя цену в качестве индикатора. В категориях, которые сложно оценить, таких как парфюмерия, цена иногда не имеет большого значения, потому что потребитель считает, что высокая цена и высокое качество идут рука об руку.

Поиск и использование продукта покупателем влияет на чувствительность в такой степени, что:

• Потребители могут легко присмотреться и оценить относительную производительность и цену альтернатив. Достижения в области информационных технологий позволили потребителям повысить их осведомленность о ценах и получить доступ к альтернативным вариантам. Со временем эта способность, вероятно, приведет к увеличению чувствительности к ценам на широкий спектр продуктов и услуг. В настоящее время продвинутые компании используют информационные технологии для отслеживания цен поставщиков по всему миру.Вскоре потребители, совершающие покупки дома с помощью компьютера или интерактивного телевидения, смогут проверять цены множества различных поставщиков.

• Потребитель может потратить некоторое время, чтобы найти и оценить альтернативы. Например, в экстренной ситуации скорость доставки может иметь решающее значение: цена не будет основным фактором, определяющим покупку.

• Этот товар легко сравнивать. Например, легче сравнивать камеры, чем сравнивать компьютеры.

• Покупатели могут переключаться с одного поставщика на другого без дополнительных затрат. Например, Borland International, продвигая свой пакет электронных таблиц Quattro, подчеркивала его совместимость и сходство с Lotus 1-2-3, чтобы позиционировать себя как простой переходник. Эта тактика оказала давление на Lotus 1-2-3, увеличив ее ценовую чувствительность.

Наконец, что касается конкурентной ситуации, ценовая свобода компании снижается до такой степени, что:

• Существует ограниченная разница между характеристиками продуктов в категории.

• Долгосрочные отношения с компанией и ее репутация не важны, и потребитель сосредоточен на минимизации затрат на эту конкретную сделку. (См. Таблицу «Факторы, влияющие на чувствительность к цене».)

4. Определите оптимальную структуру ценообразования.

Определение того, должна ли компания устанавливать цену на отдельные компоненты продукта или услуги или на какой-то «пакет», имеет решающее значение. Должен ли оператор парка развлечений взимать плату за вход в парк, плату за каждую поездку или и то, и другое? Должны ли развлекательные услуги, такие как HBO, взиматься плата в зависимости от того, что они предоставляют, или от того, сколько зрители «потребляют»? Неправильный ответ на эти вопросы может стоить очень дорого.Ресурсы, выделяемые на размышления о ценообразовании, часто распределяются неправильно; большинство компаний вкладывают слишком мало времени, денег и усилий в определение структуры ценообразования и слишком много в определение ценообразования на разных уровнях внутри данной структуры.

При создании структуры ценообразования необходимо учитывать два важных вопроса: предлагать ли оптовые скидки и предлагать ли пакетные цены.

Оптовые скидки часто предлагаются при промышленных продажах.Например, рассмотрим производителя, который должен создать ценовую политику с учетом Покупателя A и Покупателя B, которые по-разному оценивают последовательные единицы продукта:

Для простоты предположим, что продавец знает эти оценки и что один покупатель не будет перепродавать товар другому. Наивный менеджер по ценообразованию сказал бы: какова оптимальная цена? Если стоимость производителя составляет 20 долларов за единицу, ответ — 70 долларов. По этой цене компания продаст по одной единице каждому покупателю с общей прибылью в 100 долларов.

Проницательный менеджер по ценообразованию, с другой стороны, спрашивает: каков оптимальный график ценообразования? Понимание заключается в том, чтобы задать правильный вопрос. При заданных стоимостных параметрах оптимальный график ценообразования будет следующим:

При таком ценовом графике покупатель A купит одну единицу по 70 долларов, а покупатель B купит пять единиц — одну по 70 долларов, одну по 50 долларов, одну по 40 долларов, одну по 35 долларов и одну по 30 долларов, с общей выручкой в ​​295 долларов. Учитывая затраты на производство в 20 долларов, прибыль от этих сделок составит 175 долларов — на 75% больше, чем при оптимальной цене 70 долларов наивного менеджера по ценообразованию.

Пакетное ценообразование — это второй фактор, который менеджеры должны учитывать при создании структуры ценообразования. Для производителя, предлагающего дополнительные продукты, такие как, например, фотоаппараты и пленка, стратегия должна заключаться в отказе от части первоначальной потенциальной прибыли от оборудования для увеличения объема продаж и, следовательно, увеличения потенциального спроса на программное обеспечение.

Проницательные менеджеры могут получить дополнительное преимущество, если продумают правильную конфигурацию продукта.

Проницательные менеджеры могут получить дополнительное преимущество, если также продумают правильную конфигурацию продукта.Для объединения двух продуктов не обязательно, чтобы они были связаны по типу камеры и пленки. Дистрибьюторы фильмов часто продают пакеты с фильмами, а не продают отдельные права на фильм, потому что стоимость пакетов варьируется в меньшей степени у разных покупателей, чем стоимость отдельных фильмов. Возьмите следующие два фильма и их соответствующую ценность для покупателей:

И покупатель A, и покупатель B одинаково оценивают пакет фильма 1 и фильма 2 в 10 000 долларов. Если компания предлагает комплект из фильмов 1 и 2, она может взимать 10 000 долларов, что дает общий доход в 20 000 долларов.С другой стороны, если фильмы устанавливаются по выбору, дистрибьютор максимизирует доход, продав Фильм 1 обоим покупателям по 5000 долларов, а Фильм 2 только покупателю B за 5000 долларов. Таким образом, оптимальная система ценообразования à la carte всего 15 000 долларов. Задавая вопрос, стоит ли устанавливать цену за комплект или за отдельные компоненты? увеличивает прибыль на 33,3%.

5. Учитывайте реакцию конкурентов.

Ценообразование больше похоже на шахматы, чем на шашки. На первый взгляд блестящий ценовой шаг может превратиться в глупый шаг, когда у конкурентов будет шанс ответить.Ценовые войны, например, легко могут быть спровоцированы плохо спланированными ценовыми действиями. Линза, через которую рассматриваются решения о ценообразовании, должна быть достаточно широкой, чтобы можно было учитывать эффекты второго и третьего порядка.

Менеджеры должны спросить себя, как любое изменение цены повлияет на конкурентов. Что в первую очередь подумает конкурент, увидев изменение? Они также должны спросить себя: что бы я сделал, если бы был конкурентом? И есть ли у меня эффективный ответ на это действие? Наконец, они должны учитывать общее влияние новой цены на прибыльность отрасли.

Подумайте, как компания Eastman Kodak решила проблему продолжающейся потери доли на кинорынке США. В 1994 году доля Kodak — 70% — все еще оставалась самой большой среди лидеров отрасли, но она снижалась. Флагманский продукт компании, Kodak Gold, продавался с наценкой на 17% по сравнению с пленкой Fuji. Kodak могла бы снизить цены, но это было бы очень дорого. Более того, маловероятно, что такие действия позволили бы снизить ценовую надбавку по сравнению с Fuji. При валовой прибыли 55% Fuji почти наверняка могла бы соответствовать любому прямому снижению цен, чтобы поддерживать относительные цены в отрасли.Вместо этого Kodak представила дешевую торговую марку Funtime Film в упаковке большего размера и в ограниченных количествах — по цене ниже, чем у Fuji, за один рулон.

Чаще всего любое ценовое действие компании вызывает реакцию со стороны крупных конкурентов. Переход American Airlines к ценообразованию, например, привел к почти идентичным программам Delta и United в считанные дни. Снижение цен Philip Morris на сигареты Marlboro совпало с предложением Р.Дж. Рейнольдс. Но реакция конкурентов не может ограничиваться движением цен; Снижение цен одной компанией может спровоцировать отклик в рекламе или в другом элементе комплекса маркетинга.Поэтому, задавая вопрос, если я снизлю свою цену на 5% на этом товарном рынке, какое ценовое действие предпримет мой конкурент? это только начало. Снижение цен на 5% может спровоцировать реакцию в любом количестве областей. Southwest Airlines, например, отреагировала на изменение ценовой политики American не собственным изменением цен, а, скорее, рекламной кампанией, провозгласившей: «Мы хотели бы соответствовать их новым тарифам, но нам придется поднять наши».

6. Отслеживайте цены, реализуемые на уровне транзакции.

Общий набор ценовых условий, которые компания предлагает своим клиентам, может быть довольно подробным. Они включают скидки при досрочном погашении, скидки на основе годового объема, скидки на основе цен, взимаемых с других лиц, и договорные скидки. Как отмечает М.В. Марн и Р.Л. Розиелло обсуждают в своей статье «Управление ценой, получение прибыли» (HBR, сентябрь – октябрь 1992 г.), хотя продукт имеет одну прейскурантную цену, он может иметь широкий спектр окончательных цен. Реальный чистый доход, полученный от продукта, также может сильно зависеть от таких факторов, как возврат, претензии о возмещении ущерба и особые соображения, предоставляемые определенным клиентам.Тем не менее, несмотря на то, что именно эта «реальная» цена (счет-фактура плюс любые другие факторы) в конечном итоге приводит к оплате счетов, большинство компаний тратят 90% своих усилий по ценообразованию, устанавливая цифры списка. Такое небрежное отношение к реальной цене может стоить компании значительных упущенных прибылей, особенно в условиях жесткой конкуренции на рынке.

Ценники должны проанализировать полное влияние программы ценообразования, измерить и оценить влияние на итоговую прибыль. Взаимодействие различных условий ценообразования должно управляться как единое целое.

7. Оцените эмоциональную реакцию клиентов.

Когда менеджеры анализируют, как клиенты реагируют на цену продукта, они должны учитывать долгосрочные эффекты эмоциональной реакции клиентов, а также краткосрочные экономические результаты. Каждая транзакция влияет на то, как потребитель думает о компании и разговаривает о ней с другими. Intuit оценивает свое финансовое программное обеспечение Quicken в 35 долларов, и некоторые полагают, что в краткосрочной перспективе на единичные продажи не повлияет существенное влияние умеренное или даже существенное повышение цен.Однако Intuit придерживается этой цены, потому что подавляющее большинство потребителей считают ее «выгодной». Это восприятие имеет два ценных эффекта. Во-первых, он повышает репутацию Intuit среди клиентов, открывая путь к внедрению и продаже будущих продуктов. Во-вторых, клиенты стали «апостолами» Intuit: они рассказывают другим о том, насколько хороша компания и почему им также следует покупать продукт. В настоящее время ценообразование упускает некоторую прибыль, чтобы создать важную выгоду в будущем.

Если покупатели считают, что цена является несправедливой, их негативная реакция может иметь разрушительные последствия для бизнеса.

Конечно, один и тот же урок обоюдоострый. Если клиенты считают, что цена на продукт или услугу компании несправедлива (даже если цена на самом деле лишь немного выше себестоимости), негативный сигнал, который они посылают другим потенциальным клиентам, может иметь разрушительные последствия для бизнеса. Некоторые потребители зарегистрировали жалобы в компании, предлагающей услуги поиска в базе данных, утверждая, что их «обкрадывают», хотя компания фактически экономила им много часов на ручном поиске.Проблема заключалась в коммуникации: компания должным образом не объясняла, как оправдывает свою цену. Решение заключалось в том, чтобы повысить осведомленность об огромных инвестициях, необходимых для переформатирования, индексации и хранения данных, чтобы сделать эту услугу возможной. Опять же, ключ к пониманию восприятия клиентов. Простые процедуры исследования рынка могут использоваться для оценки реакции потребителей как с точки зрения воспринимаемой справедливости, так и с точки зрения намерения совершить покупку.

8. Проанализируйте, оправдывает ли возврат затрат на обслуживание.

Статья Б.П. Шапиро, В. Ранган, Р. Мориарти, Э. Росс («Управляйте клиентами для получения прибыли (не только продаж)», HBR, сентябрь – октябрь 1987 г.) ввел понятие «клиентская сеть», в которой каждый клиент отображается на пересечении получаемого им дохода и дохода компании. стоимость обслуживания этого клиента. В мире логики, справедливости и точной информации можно ожидать, что клиенты будут выстраиваться вдоль оси капитала с высокой корреляцией между стоимостью обслуживания и заплаченной ценой.В действительности, однако, это ожидание редко оправдывается; действительно, авторы привели пример, в котором никакой корреляции не было. Хотя ценность клиента имеет решающее значение при ценообразовании, менеджеры также должны учитывать стоимостную сторону, стараясь избегать печально известной зоны «стратегических счетов». (См. График «Опасные« стратегические учетные записи ».») Эти учетные записи — а они, как правило, очень большие — требуют настройки продукта, своевременной доставки, небольших объемов заказа, обучения операторов и поддержки установки, в то же время время очень агрессивно договариваться о цене, платить поздно и брать скидки, которые они не заработали.Эти аккаунты не получают то, за что платят; они получают намного больше. Их шутливо называют стратегическими учетными записями, потому что это оправдание, когда менеджеры по работе с клиентами сталкиваются с тем, что компания теряет на них деньги.

Опасные «стратегические счета»

Учетные записи с высокой стоимостью обслуживания могут быть потрясающими, если цена, которую они платят, достаточно высока. Одна из самых прибыльных компаний по автострахованию специализируется на обслуживании клиентов с высокими затратами (то есть людей с высокой вероятностью попадания в аварию).В то время как другие страховые компании избегают этих клиентов, эта компания приняла их, но она также заставила их платить ставки, соизмеримые с их затратами, и с тем фактом, что никто другой не желает их обслуживать. Что касается карты, эта компания смогла идентифицировать эти учетные записи и подтолкнуть их вверх в правом верхнем углу. Большой риск в сочетании с очень высокой ценой может быть выигрышной комбинацией.

Одна автомобильная страховая компания обнаружила, что большой риск, компенсируемый высокой ценой, является выигрышной комбинацией.

Точно так же дистрибьютор запасных частей получает в три раза больше средней по отрасли рентабельности собственного капитала, сосредоточиваясь на счетах, которые заказывают небольшие партии и имеют пропорционально высокую стоимость обслуживания. Хотя конкуренты указывают минимальный заказ в размере 400 долларов США, этот поставщик принимает заказы любого размера, но его цены на 20% выше. Хотя такая политика не позволяет привлечь крупных покупателей, компания чрезвычайно успешна. У него есть множество небольших аккаунтов, прочно расположенных в верхней правой части отраслевой карты цены / стоимости.

Оценка деятельности компании по ценообразованию в сравнении с описанными мною качествами и действиями даст хорошее представление о качестве процесса ценообразования в компании. Система показателей «Ценовой аудит» должна помочь. Рассмотрим два предварительных качества и восемь шагов к действию, описанных выше. Добавьте любые элементы, которые кажутся вам подходящими для вашей ситуации. Оцените каждый элемент на предмет его актуальности и оцените текущую эффективность по пятибалльной шкале.

Ценовой аудит

Эффективный процесс ценообразования нельзя создать или внедрить в одночасье.Речь идет не об одном или двух радикальных изменениях в стратегии или организации. Скорее, это означает правильное выполнение множества мелочей и постоянное наблюдение за процессом, чтобы гарантировать, что любые улучшения будут устойчивыми.

Версия этой статьи появилась в выпуске Harvard Business Review за сентябрь – октябрь 1995 года.

Определение цены Merriam-Webster

\ ˈPrīs \

1а : сумма денег, предоставленная или установленная в качестве вознаграждения за продажу определенной вещи

б : количество одной вещи, которая обменивается или востребована при бартере или продаже на другую.

2 : стоимость, по которой что-то получено … Цена свободы — сдержанность… — Я.Ирвин Миллер

3 : условия, ради которых что-то делается или предпринимается: например,

а : сумма, достаточная для подкупа одного считал, что у каждого человека есть своя цена

б : награда за задержание или смерть человека преступник с ценой за голову

переходный глагол

2 : , чтобы узнать цену

3 : стимулировать чрезмерное повышение цен продали по цене \ ˈPrīs \ (Мэри) Ле * он * Тайн \ lē- ˈän- ˌtēn ; ˈLē- ən- ˌtēn, lā- \ 1927 — американское сопрано

LAMO появятся в сезоне 50-летия Price is Right

В ноябре продукция LAMO будет представлена ​​на телеканале The Price is Right , который будет транслироваться по будням на каналах CBS и ParamountPlus.Стили LAMO Samantha, Alta, Zaya и Jacinta помогут войти в историю в рамках сезона 50 ^-го популярного игрового шоу. Price is Right постоянно выходит в эфир с момента его премьеры 4 сентября 1972 года. официально является самым продолжительным игровым шоу в истории телевидения.

« The Price is Right — неотъемлемая часть американской поп-культуры, и это огромная возможность для LAMO появиться на шоу», — сказал Джерри Брейг, главный операционный директор LAMO. «От легендарного Боба Баркера до культового Дрю Кэри американцы общаются с ведущими этого телеигрового шоу, еженедельно охватывая миллионы людей от побережья до побережья.”

На каждом шоу участники The Price Is Right могут выиграть до 1 миллиона долларов, играя в различные игры и конкурсы, нацеленные на угадывание цен на повседневные розничные товары. Четыре участника вызываются на сцену для участия в предварительном раунде. Этот победитель присоединяется к ведущему на сцене в одной из более чем 70 игр с разными ценами. После трех таких игр участники вращают большое колесо — в надежде получить как можно ближе к 1 доллару — в «Showcase Showdown». Два победителя этого раунда проходят в финал, где призами могут быть машины или комнаты, заполненные мебелью.Призы вручает трио моделей.

Чтобы быть в курсе всех новостей LAMO, обязательно лайкайте, подписывайтесь на:

маг.

Facebook

Instagram

Твиттер

О компании LAMO Sheepskin Inc.

Основанная в 1995 году, LAMO — это бренд настоящей обуви из овчины, базирующийся в Южной Калифорнии. Стиль LAMO, который недавно расширился и на обувь для активного образа жизни, доступен в 4000 торговых точках по всему миру.LAMO обещает, что каждый шаг, от классических стилей из овчины и мокасин до домашней обуви и повседневной обуви, будет выполняться с использованием California Comfort ™. Через призму благотворительности LAMO в настоящее время поддерживает Фонд Saving Sophie Foundation, а через HOLLIBLU LAMO подарил избранные стили медсестрам во время глобальной пандемии COVID-19

.

Ванна Уайт была участницей конкурса «Цена правильная» в 1980 году.

Имя Ванны Уайт было нарицательным в Соединенных Штатах на протяжении десятилетий, что довольно забавно, если учесть, как она приобрела свою славу и богатство.С 1982 года бывшая модель и актриса заработала миллионы, ходя туда-сюда, переворачивая буквы (а позже просто касаясь их — ура, технология) в игровом шоу «Колесо фортуны».

Вот и все. Ходить туда-сюда в красивом вечернем платье, листать письма и хлопать конкурсантам. Подробнее об этой работе через минуту…

Как член Поколения X, телевизионные игровые шоу, такие как «Колесо фортуны» и «Цена правильная», отправляют меня прямо в детство. Смотреть этот клип из 1980 года, в котором Ванна Уайт участвует в «The Price Is Right» за два года до того, как она начала переворачивать буквы на «Wheel of Fortune», — все равно что войти в машину времени.Голос Боба Баркера, музыкальная тема, звуковые эффекты — клянусь, я дома из школы больной, лежу на уродливой кушетке с цветами, а мама проверяет мой лоб и приносит мне Тан.

В этом видео есть все: прически начала 80-х, свежее лицо Ванны Уайт и случайный сексизм Боба Баркера, который никогда и через миллион лет не стал бы популярным сегодня.

---

Ванна Уайт о цене (20 июня 1980 г.) www.youtube.ком

Ванна явно не умела угадывать цены. На самом деле, у нее это получалось довольно ужасно. Но, как оказалось, ей не нужно было знать, сколько стоят вещи, поскольку в итоге она фактически выиграла в лотерею, работая в «Колесе фортуны».

Ванна Уайт сделала 40-летнюю карьеру, нося платья, улыбаясь и хлопая в ладоши. Вот и все. Она работает всего четыре дня в месяц — а не четыре дня в неделю, четыре дня в месяц — выполняя, пожалуй, самую легкую и наименее необходимую работу в мире.И она зарабатывает на этом 10 миллионов долларов в год.

Иногда этот мир, который мы, люди, создали, просто не имеет смысла.

Не то чтобы я виню Ванну Уайт. Если бы мне предложили платить 10 миллионов долларов в год за то, чтобы я выглядела потрясающе в платье и на каблуках, касалась букв и хлопала в ладоши четыре дня в месяц, я бы сделал это в мгновение ока. (Аплодисменты — это большая часть работы, чем вы можете подумать. Она на самом деле является рекордсменом Книги рекордов Гиннеса по аплодисментам. Серьезно.)

Я уверен, что она очень милая. И у нее есть благотворительная линия пряжи, так что это здорово.Здорово, что она все еще сильна и выглядит потрясающе в свои 64 года.

Я просто не могу понять, сколько она зарабатывает из-за того, как мало она делает на лишней работе. Я не уверен, кто вообще смотрит «Колесо фортуны» в наши дни, но очевидно, что кто-то смотрит, потому что это единственный способ оправдать существование Ванны Уайт в рабочем мире. (Простите, «рабочий» мир.