Дропшиппинг как это работает – «Что такое дропшиппинг?» – Яндекс.Знатоки

Содержание

«Что такое дропшиппинг?» – Яндекс.Знатоки

Дропшиппинг подразумевает торговлю товаром поставщика или производителя без наличия собственного склада. Для старта бизнеса без капитальных вложений — очень популярная и серьезная альтернатива торговле оффлайн.

Владельцы обычных магазинов имеют постоянные немалые расходы на содержание складов, логистику, закупку и содержание многочисленного штата сотрудников. Дропшипперы избавлены от этой необходимости. Такая схема — практически единственный вариант начать собственный бизнес с нуля, не имея больших финансов и серьезного опыта.

В интернете можно найти сайты, предлагающие расширенные списки поставщиков и каталоги. Стоит ли покупать базы с тысячами позиций? Решать, безусловно, Вам. Но обязательно учитывайте, что проверка ссылок может занять не один месяц, а рабочими, как правило, оказываются всего лишь 10-20 процентов. Более профессиональный и кропотливый путь — искать самостоятельно.

В любом случае, предстоит проанализировать несколько ключевых параметров:

  • Спрос на товары поставщика;
  • Количество предложений на рынке;
  • Предлагаемые условия;
  • Цена и качество продукта.

Определяемся с ассортиментом

Но прежде всего стоит определиться с нишей и ассортиментом. Ваш интернет-магазин может специализироваться на одном направлении или быть максимально универсальным.

  • Узкопрофильный магазин. ​ Предлагает продукцию из определенной ниши или одного производителя;
  • Широкопрофильный магазин. ​ Работает с несколькими поставщиками одновременно и смежными отраслями, предлагая попутные товары.

Обычно, дропшипперы выбирают второй вариант. Когда не нужно выкупать товар и обеспечивать доставку, сильно ограничивать ассортимент практически нет смысла.

Исключение могут составить магазины специалистов в определенной сфере. Владельцы не только отлично знакомы с нишей, но и могут предоставить какие-либо дополнительные услуги или уникальную информацию. Это может быть сайт по продаже компьютеров, смартфонов, или ресурс, связанный с определенным искусством. Такие бизнесмены не имеют никаких сложностей с поиском

производителей. Являясь специалистами в определенной сфере, они в курсе спроса, цен и имеющихся предложений.

Но наиболее популярный путь — широкопрофильный магазин с несколькими поставщиками. Не пытайтесь организовать гигантский супермаркет, если у Вас нет опыта в торговле. У новичков часто присутствует соблазн охватить все и сразу, и за счет огромного количества позиций получить больше продаж и максимальную прибыль.

В интернет-маркетинге очень серьезная конкуренция. Совсем непросто соперничать с давно существующими раскрученными гипермаркетами. Во-первых, у них налаженные связи и отличные условия. Во-вторых — большие возможности демпинговать, устраивать акции с большими скидками и сезонные распродажи.

Поставьте себя на место производителя. Кому бы Вы предложили лучшие условия: компании, которая закупает Ваши изделия оптом в больших количествах? Или дропшипперу с его возможностями и схемой работы?

Поэтому, дропшипперы в основном сосредотачиваются на товаре, который покупают просто потому, что он приглянулся или очень необходим (в дефиците). Такую продукцию довольно сложно отследить по цене, да и большинство потребителей этим не обеспокоены.

Часто посредники берут на реализацию что-либо из нижеприведенного списка:

Игрушки, сувениры, автозапчасти, одежда, обувь, часы, бижутерия.

Критерии успеха

  1. Стоимость товара.
  • Если найти поставщиков в самом дешевом сегменте рынка, построить сколько-нибудь прибыльный бизнес будет достаточно сложно.
    Для этого придется выйти на очень большие объемы продаж;
  • Дорогие товары требуют постоянной раскрутки и рекламы. Их покупают значительно реже. Эта позиция нуждается в капитальных вложениях в маркетинг;
  • Выбор большинства дропшипперов — средний ценовой сегмент. Больше потребителей, легче сделать наценку. Проще найти незаполненную нишу или периодически появляющийся дефицит;
  1. Доступность.

Станет ли покупатель заказывать в интернете то, что есть в ближайшем оффлайн супермаркете? Разве что из соображений экономии. Да и то, далеко не каждый. Многие люди согласны немного переплатить, лишь бы иметь возможность пощупать, увидеть или примерять;

  1. Ниша.

​ Конкурировать по цене с гигантами торговли не только тяжело, но и практически бессмысленно.

Привлекать клиента нужно другим:

  • Уникальность продукции;
  • Оперативность и вежливость обслуживания;
  • Удобная подача информации на сайте;
  • Подробное описание, качественный контент;
  • Качество товара;
  • Скорость доставки;
  • Надежность.

Можно сделать найти производителей с достаточно дефицитной продукцией. Сделать современный сайт, вложив в него и раскрутку немалые деньги. Разместить подробное описание и заплатить специалистам за высококлассный дизайн и контент. Но как быть с последними пунктами? Большинство дропшипперов не могут гарантировать качество, доставку и надежность. Более того, Вам недоступно контролировать остатки на складе.

Представим такую ситуацию: Вы нашли хорошего поставщика с востребованной продукцией и своего покупателя. Вложились в рекламу, а товар внезапно закончился. Вам оплачивают заказы. Желающих купить много, а предмета торговли в наличии нет. Разочарованию покупателей не будет предела. Имидж магазина мгновенно падает в глазах его клиентов. Какой же выход?

Уникальная команда профессионалов ДРОПО нашла ответы на все эти вопросы. Не только начинающие бизнесмены, а и многоопытные дропшипперы сотрудничают с популярным российским ресурсом на постоянной основе. Вам больше не нужно постоянно искать поставщиков и надеяться лишь на их порядочность.

Основные преимущества сотрудничества с Dropo:

  • Надежные поставщики;
  • Востребованные качественные товары;
  • Низкие закупочные цены;
  • Четкие алгоритмы работы;
  • Автоматизированные инструменты;
  • Своевременный контроль количества остатков;
  • Актуальная и унифицированная информация о продукции;
  • Оперативная доставка;
  • Неограниченные возможности для собственной рекламы;
  • Растущая база Ваших клиентов;
  • Соблюдение законов РФ;
  • Гарантированная прибыль.

Dropo имеет базу надежных и проверенных производителей с которыми заключен договор. Вы получаете в руки современные маркетинговые инструменты по ведению онлайн-бизнеса абсолютно бесплатно. Контроль за остатками продукции происходит в автоматическом режиме. Курьерская служба работает быстро и безотказно. Наконец, дропшипперы могут сосредоточиться на рекламе, поиске клиентов и продвижении своего магазина. Dropo работает с тысячами российских предпринимателей. Это действительно уникальный шанс начать собственное дело без вложений или выйти с уже существующим бизнесом на новый уровень. Есть сомнения? Берите и пробуйте.

Вы ничем другим не рискуете, кроме как упустить отличный шанс.

yandex.ru

7 шагов к успеху в бизнесе

Привет, друзья! С вами снова Юрий Бошников. Я подготовил для вас очередной материал. Он будет крайне полезен вам, если хотите заниматься интернет-предпринимательством. В частности, торговлей. Я расскажу, что такое дропшиппинг простыми словами. Вы узнаете, как заниматься реализацией товара, если его нет в наличии – и это честная и прозрачная схема, а не мошенничество. Также вы узнаете, как найти партнеров, поставщиков и какой вид товаров лучше всего продается именно по такой схеме.

Содержание статьи:

Что такое дропшиппинг простыми словами: начинаем с азов

В переводе с английского языка Dropshipping означает «прямая поставка». Суть подобной деятельности подразумевает поставки товаров напрямую от производителя к заказчику, клиенту. Однако между начальным и конечным звеном предусматривается наличие промежуточного – посредника. Который ищет клиента, а потом передает его заказ производителю товара.

Реальный пример работы по схеме дропшиппинг

Посредник – это любой предприниматель, который решил заниматься торговлей в сути. Он запускает интернет-магазин – это своеобразная витрина, которая просто демонстрирует товары. У самого магазина нет своего склада. Товары для него не закупаются. Суть работы следующая:

  • на страницах магазина публикуется информация о товарах;
  • клиент делает заказ и оплату;
  • владелец магазина передает данные поставщику/производителю;
  • тот со своего склада отправляет заказ покупателю;
  • часть суммы владелец магазина оставляет себе, а поставщику оплачивает чистую стоимость товара.

Обратите внимание! Преимущество схемы заключается в минимальных издержках на запуск бизнеса. Нужно только сделать сайт. Вкладываться в закупку товара и организацию склада не нужно.

Для успешного бизнеса важно отладить схему до мелочей. Тогда не будет задержек с поставками.

Дропшиппинг что это и как работает: плюсы и минусы

Продолжаю рассказывать, что такое дропшиппинг простыми словами. Поговорим о преимуществах и недостатках данной схемы. Ведь у нее, как и у любого вида и сферы деятельности есть свои плюсы и минусы.

Преимущества

1. Не нужен склад.

2. Не нужен офис.

3. % прибыли – высокий.

4. Минимальный стартовый капитал.

По сути, нужно вложиться только в создание сайта. Хотя и здесь есть отличный способ сэкономить. Сделать сайт своими руками. В этом нет ничего сложного.

О том, как запустить такой ресурс, я рассказываю на личном авторском тренинге. Участие в нем – бесплатное. Проводится тренинг в режиме онлайн. Основная часть – практические задания. Нужно повторять за мной и спустя 4 дня у вас будет собственный работающий сайт, наполненный информацией.

Недостатки

1. Высокий уровень конкуренции.

2. Сложность в оценке качества товара.

Промежуточный итог

Как видим – преимуществ больше. А минусы – не такие и существенные. Их легко нивелировать. С конкурентами бороться уникальными предложениями и красивым, удобным сайтом. Для оценки качества товара просить поставщика прислать вам один пробный экземпляр или сделать контрольную закупку.

Дропшиппинг и его особенности

Я уже вам немного рассказал про дропшиппинг что это и как работает. Теперь хочу акцентировать ваше внимание на 4 ключевых особенностях данной схемы работы. Эта информация поможет вам лучше и эффективнее выстроить свой бизнес.

1. Отсутствие стартового капитала

Как уже говорил выше, нет необходимости вкладывать много денег в начало деятельности. Но полностью исключить вложения не получится. Они необходимы для раскрутки магазина в интернете.

В частности, позаботиться о качественном контенте:

  • изображение и фотографии товара;
  • подробное описание;
  • технические характеристики.

И многое другое, что хорошо будет рекламировать товар и мотивировать покупателя сделать заказ именно у вас.

2. Надежная работа

Следующая важная особенность – наладить работу магазина. Чтобы не было сбоев. Покупатели своевременно получать заказанный товар.

Что примечательно – клиенты доверяют подобной схеме. Ведь она существует во многих странах. Отлично зарекомендовала себя. А еще – в большинстве случаев покупатели могут даже не догадываться, что магазин работает по дропшиппингу.

3. Ценовая политика и высокий уровень конкуренции

Однако нужно понимать, что дропшиппинг не является таким уж идеальным методом. Он во многом хорош, однако и у него есть некоторые сложности.

Первая – высокий уровень конкуренции. Однако она сегодня присутствует во многих сферах деятельности. Поэтому конкуренцию нужно принять, как неизбежность. Предоставлять высокий уровень сервиса. Уметь убеждать покупателей сделать заказ именно на вашем сайте.

Обратите внимание! Рекомендуется найти сразу нескольких поставщиков для магазина. Это позволит предлагать покупателям более широкий ассортимент продукции. В случае отсутствия какого-то товара на складе производителя/поставщика, можно будет заменить его схожим от другого поставщика.

Ни в коем случае нельзя привлекать клиентов только низкими ценами. Так вы долго не протянете, ведь не будет средств даже на оплату минимальных издержек, необходимых для обеспечения деятельности магазина. Поэтому важно учиться работать с покупателями. Предоставлять им качественный сервис.

4. Проблемы с поставками

Рассказывая о том, что такое дропшиппинг что это и как работает, нельзя не отметить и такую проблему, как вероятные проблемы с поставками заказов. Поэтому нужно выбирать только ответственных поставщиков.

Не рекомендуется связываться с производителями, которые находятся слишком далеко. Например, из Китая товар будет идти от 4 до 8 недель. Уверены ли вы, что покупатель захочет столько ждать?

Некоторые поставщики имеют слишком много заказов, а потому возникают проблемы с правильной отправкой посылок. Иногда возникают путаницы. Клиенты остаются недовольными и уже не захотят обращаться к вам. Поэтому перед началом работы нужно обязательно убедиться в надежности и эффективности работы поставщика.

Дропшиппинг что это такое простыми словами: 7 шагов к успешному бизнесу

Читайте также: Как зарабатывать на дропшиппинге от 300$ в месяц

Чтобы достичь успеха в предпринимательской деятельности по системе дропшиппинг, нужно не так уж и много. Достаточно сделать 7 последовательных и уверенных шагов.

1. Анализ рынка и ниши

Даже при высокой конкуренции реально достичь успеха. Нужно предложить клиентам что-то новое, необычное. Как в обслуживании, так и в самих товарах.

Но желательно, выбирая направление деятельно, как можно более тщательно изучить рынок и его ниши. Что позволит вам понять, где лучше всего работать. Анализ позволит определить:

  • уровень конкуренции;
  • основных конкурентов;
  • их особенность работы.

Так вы сможете понять, что именно нужно предложить клиентам, дабы завоевать их. А также выявить незанятые ниши.

Совет! При выборе конкретной ниши рекомендую обратить внимание на сферы, которые интересны лично вам, в которых вы разбираетесь. Это упростит ведение бизнеса. Ведь вам не нужно будет глубоко изучать товары.

2. Поиск поставщиков

Один из наиболее важных этапов. Перед началом работы с поставщиком постарайтесь найти максимум отзывов о его работе.

Обратите внимание! Ответственный поставщик обязательно предоставить гарантии. Например, обязательную доставку, защиту денежных переводов и так далее.

 Поиск поставщиков можно вести несколькими способами. Например, поискать специализированные оптовые площадки, на которых собрана информация о компаниях, работающих по подобной схеме. Или же напрямую обращаться к производителям товаров, которые вас интересуют, и договариваться с ними о работе по дропшиппингу.

3. Переговоры и заключение договора на поставку

Перед началом работы рекомендуется тщательно проверить документацию компании, ее контактные данные, платежные реквизиты. Если возникает малейшее сомнение в порядочности компании, не заключайте с ней договор.

Переговоры с отечественным поставщиком не станут проблемой. Зато с иностранным могут возникнуть трудности, если вы не знаете языка. Дабы исключить проблемы и недопонимание, наймите профессионального переводчика.

Наиболее частые трудности, с которыми сталкиваются владельцы бизнеса, не проверив поставщика:

  • мошенники, создающие фирму-однодневку – они забирают деньги, но не отправляют товар, а потом «растворяются»;
  • товар отвратительного качества;
  • простой обман.

Вот примерный алгоритм проверки предполагаемого поставщика товаров:

  • выяснение настоящих координат компании;
  • проверка сайта – когда именно был получен домен и как давно работает сайт;
  • общение по телефону или другим голосовым каналам связи;
  • просьба представить регистрационные документы и их тщательный анализ.

4. Регистрация предпринимательской деятельности

Любая деятельность должна вестись официально. Лучше работать честно, по-белому. К тому же, многие компании предпочитают заключаться договора с официальными предпринимателями.

5. Разработка и запуск сайта

Следующий важный шаг – сделать качественный, функциональный, удобный для пользователей интернет-магазин.

К сведению! Покупатели, принимая решение о покупке, учитывают не уровень цен, а простой, понятный, но эффективный функционал и удобство работы с сайтом.

 Прибыль будет формироваться в зависимости от уровня конверсии – соотношения людей, сделавших заказ и просто посетивших сайт. Чтобы конверсия была высокой, необходимо:

  • правильно определить целевую аудиторию;
  • сформировать уникальное торговое предложение;
  • наполнить магазин качественным контентом.

Торговое предложение и контент должны четко соответствовать целевой аудитории. Тогда конверсия будет высокой.

Повторюсь, сайт реально сделать своими руками, без оплаты услуг дорогостоящих специалистов. Приходите на мой бесплатный практический тренинг и вы узнаете, как и что нужно делать.

6. Тестирование ниши

После запуска сайта некоторое время уйдет на тестирование ниши. Вы поймете, насколько правильно выбрали направление деятельности. Если товары пользуются спросом, можете смело продолжать работать в выбранном направлении.

Спрос маленький? Не нужно тут же сдаваться. Следует проявить настойчивость. Попробуйте изменить что-то в работе своего магазина:

  • способы деятельности;
  • стиль оформления магазины;
  • различные инструменты маркетинговой деятельности.

Ведь если другие магазины успешны в данном направлении, вы также можете достичь нужного вам результата.

7. Продвижение магазина

Подхожу к окончанию своего повествования о том, что такое дропшиппинг простыми словами. Последний шаг – это продвижение, раскрутка магазина. Есть несколько способов:

  • SEO-продвижение;
  • контекстная реклама;
  • продвижение на тематических форумах;
  • реклама в социальных сетях;
  • создание группы/сообщества в социальных сетях.

В идеале нужно соединить все виды продвижения. Так удастся добиться лучшего эффекта. Конечно же, продвижение потребует от вас не только времени, но и финансовых вложений. Однако, как показывает практика, все они быстро окупаются и в дальнейшем оказывают непосредственное влияние на формирование прибыли.

Что такое дропшиппинг простыми словами: личный совет

Читайте также: Как заработать больше: 10 личных советов

Я вам рассказал про такую схему, как дропшиппинг что это и как работает. Моя информация будет полезна абсолютно всем, кто хочет заниматься успешной предпринимательской деятельностью в сети.

Ведение торговли подобным образом не требует больших первоначальных вложений. Зато позволяет рассчитывать на высокий % прибыли.

Единственное, что вам нужно – сделать свой сайт для предоставления информации о товарах. Об особенностях разработки такого ресурса я рассказываю на своем авторском бесплатном онлайн тренинге. Он полностью бесплатный. Длится всего 4 дня. После его окончания у вас будет собственный проект, наполненный первыми статьями и с первыми посетителями. Вы узнаете много другой полезной и ценной информации. Например, как писать статьи, как привлекать посетителей, как раскручивать сайт.

Записывайтесь уже сейчас. Просто оставьте адрес электронной почты, и на него придет информация о дате старта обучения.

ifish2.ru

Дропшиппинг: что это и как работает

Просмотров: 651 3 комментария
АВТОР:
Дмитрий Стадник

Еще лет 5 назад, когда я открывал свой первый интернет-магазин, никто из поставщиков не…

Дропшиппинг: что это и как работает — полное пособие для чайников

Еще лет 5 назад, когда я открывал свой первый интернет-магазин, никто из поставщиков не знал о такой схеме. Как оказалось, эта тема до сих пора актуальна. Итак, в данной статье мы с вами будем разбираться с таким вопросом: дропшиппинг: что это и как работает.

И сделаем это так, чтобы после прочтения данного материала вопросов не возникало даже у совсем “зеленых” предпринимателей. Иногда мы их скромно называем “чайниками”.

Также в статье будет полная пошаговая инструкция того, как начать работать по схеме дропшиппинга и начать зарабатывать на этом деньги в течении нескольких месяцев. При этом, обращаю ваше внимание на то, что статья, в основном, будет разбирать тему применительно к интернет-магазину, а не для специализированной фирмы поставщика.

Начнем, пожалуй, с главного. Что это, как начиналось и как работает в наши дни дропшиппинг.

Как работает дропшиппинг?

Когда появились первые интернет-магазины — все было намного проще. Те, кто занимался этим бизнесом, делали все сами: искали поставщиков, узнавали о том, что лучше продается, пробовали различные методы рекламы. Это требовало больших временных, денежных и энергетических затрат.

В наши дни открыть интернет-магазин стало намного проще. Есть много качественной полезной информации: с чего начать, что продавать, и где брать поставщиков.

Когда я создавал свой первый интернет-магазин, то понимал важную вещь: продажи — это самая главная задача. Все остальное: логистика, упаковка, наличие товара, все это играет чуть ли не второстепенную роль. Но в те времена, когда я предлагал оптовым поставщикам работать по системе дропшиппинга, они, мягко говоря, крутили пальцем у виска, мол что за финансовую пирамиду я им предлагаю?

Но уже в 2008 году стало понятно, что кто-то возьмет на себя эти функции. А владельцу интернет-магазина останется всего лишь сделать хорошую площадку для продаж, удобный для пользователей сайт и привлекательную промо кампанию.

И такие ребята появились. Сначала они специализировались на оптовых поставках для интернет-площадок. В дальнейшем, когда возросла конкуренция, они начали работать с небольшими партиями, по факту продаж.

Схема работала следующим образом: интернет-магазин продавал продукт, тут же эта заявка отправлялась на фирму, которая закупила и хранила данный товар. Затем товар забирал курьер и доставлял непосредственно заказчику. Так появился дропшиппинг.

Само понятие дропшиппинг в развитой экономике означает прямую доставку к конечному заказчику производителем. Интернет-магазин в таком случае — всего лишь посредник, который умеет продавать ту же продукцию, что и производитель, только лучше и эффективнее.

В наших широтах дропшипперами стали еще одни посредники. Они стали брать на себя все заботы о качестве, наличии продукта и доставке от производителя до интернет-магазина. И теперь схема дропшиппинга выглядит так:

В чем выгоды для интернет-магазина в такой схеме?

  1. Всю логистику берет на себя поставщик. А это 90% организации работы интернет-магазина.
  2. У интернет-магазина появляется стратегическая гибкость в планировании. Потому что фактически, владелец интернет-площадки для продаж не закупает товар, а требует его доставки только по необходимости.
  3. Вариативность в выборе товара для продаж. Если нет спроса на товар интернет магазин ничего не теряет.

Но современная модель дропшиппинга шагнула еще дальше, и появились такие дополнительные функции, как:

  1. Контроль за доставкой товара. Интернет-магазину не нужно контролировать работу курьеров.
  2. Организация системы оплаты за покупку товаров. Интернет-магазин просто размещает ссылки на товары. Организацию оплаты берет на себя дропшиппер.
  3. Документооборот. Чеки, акты за доставку — все организовывает дропшиппер.
  4. Контроль завершения сделки.

Если задуматься, то владельцу интернет-магазина остается только продать товар, а остальное берет на себя дропшиппер.

Что нужно и можно продавать?

Честный ответ на этот вопрос будет таким: не важно что продавать. Главное, чтобы ваш продукт решал измеряемую проблему покупателя. И, если это так, то тогда действительно не нужно привязываться к определенному виду товара. Не забывайте о том, что даже обычный стул решает какую-то проблему людей в реальном мире.

Но, если вы решили делать именно интернет-магазин, то помните, что у вас должна быть площадка для массовых продаж. Групп таких товаров не много, и выглядят они выглядят следующим образом:

  1. Электроника
  2. Детские товары
  3. Одежда и обувь
  4. Свадебная продукция
  5. Косметика
  6. Аксессуары к электронике
  7. Сувениры
  8. Посуда
  9. Запчасти к автомобилям

Кроме того, если вы решили работать как специализированная фирма-поставщик для интернет-магазинов, то эти ниши будут в приоритете и для вас. Держите в уме только тот момент, что оптовая и розничная торговля имеют существенные различия, о которых мы поговорим в следующих статьях.

Что еще может повлиять на выбор товара для продажи?

В современном мире уже давно доказано, что работать с клиентом, который уже что-то купил у вас намного проще, чем искать нового клиента. Даже подсчитано, что новый клиент  будет стоить вам в восемь раз дороже, чем тот, кто уже хотя бы один раз сотрудничал с вами.

Следовательно, при выборе товара для работы по схеме дропшиппинга, старайтесь ориентироваться, в первую очередь, на повторные продажи. Хотя есть такие ниши, где предложить покупателю что-то еще, после того, как он у вас уже купил, очень сложно. Выбирайте нишу с позиции стратегической гибкости. Что еще вы сможете продавать своим довольным клиентам?

Кроме того, выбирайте тот продукт, в котором вы хорошо разбираетесь или же хотите разбираться. Это будет вашим преимуществом.

Yourselfbranding

Особенно в те дни, когда работать страшно не хочется. Та ниша, которая вам нравится, поможет сдвинуть пятую точку с дивана)

Еще один совет: если вы уже целый месяц думаете о том, что именно хотите продавать, то перестаньте это делать сейчас же! Так можно потратить годы. Проще открыть любой браузер, которым вы предпочитаете пользоваться, и взять тот товар, который вам предложат в первой же рекламе.

Где обитают поставщики?

Хорошо. Допустим вы решили организовать бизнес-проект, который будет работать по схеме дропшиппинга… И тут уже главным вопросом будет — где взять поставщиков?

  1. Поиск в Интернете. Достаточно очевидный ответ). Ищите крупных производителей тех товаров, которые вы выбрали, и выходите на их отделы оптовых продаж. Как правило, они легко идут на контакт, и, если вы предложите сотрудничество, должны согласиться.
  2. Есть каталоги, которые вам помогут найти поставщика. Например: shopolog.ru или  postavshhiki.ru  .
  3. Если вы хотите работать с китайскими, турецкими товарами, то самые распространенные варианты поиска  eBay, Aliexpress, Amazon
  4. Через каталоги дропшипперов RusDropshipping (правда он уже «умер»), ApiShops.
  5. Сделайте объявление о том, что нуждаетесь в оптовых поставках конкретного товара. Разместите его на досках бесплатных объявлений.
  6. Вы не поверите, но если вы создадите простую площадку в интернете в качестве дропшиппера, то поставщики сами вас найдут.

Несколько советов при выборе поставщика

  1. Консультации о продукции. Узнайте, есть ли у производителя обучающая информация о товаре, который они будут вам доставлять. Вы должны консультировать своих покупателей. Чем точнее, тем лучше. Любая хорошая организация должна позаботиться об этом.
  2. Возможность возврата. Пусть частично, пусть не полностью, но вы должны добиваться условия, при которых это будет возможно. Поначалу, как только вы будете начинать, добиться этого будет крайне сложно. Особенно этот момент важен в нишах по продаже одежды и обуви.
  3. Начинайте с отечественных производителей. Накопив опыт — переходите к поставкам из-за рубежа.
  4. Не все производители работают с прямыми поставками. Например вы хотите продавать раскрученный бренд. Обязательно проверьте доступность прямых поставок.
  5. Обязательно проанализируйте ближайших конкурентов. Например, какая у них цена? Если цена у них ниже той, по которой вы уже у кого-то покупаете, может имеет смысл предложить им сотрудничество?

Таким образом, вы точно сможете найти нужного вам поставщика. Теперь разберем преимущества и недостатки дропшиппинга.

В чем преимущества дропшиппинга?

В этой части попробуем рассмотреть преимущества такой схемы работы для всех ее участников. В случае интернет магазина — преимущества очевидны. Однако со стороны прямого поставщика не все так просто.

Главная сложность в том, что начинающие предприниматели не понимают, какой смысл поставщикам отдавать свой товар кому-то, кто перепродаст его дороже. Ведь они могут делать это самостоятельно.

Yourselfbranding

Итак, в случае работы схемы дропшиппинга, преимущества всех сторон будут следующими:

  1. Поставщик не занимается активной рекламой своих товаров. Это экономия и времени, и денег. В случае, если поставщик начнет активно рекламировать свою продукцию, это однозначно скажется на конечной цене товара.
  2. Вся работа с покупателями остается на совести интернет-магазинов, они принимают этот вызов на себя добровольно. А это сотни однотипных вопросов с которыми должен будет справляться целый отдел продаж. Нет смысла объяснять, что это дополнительные траты для поставщика.
  3. Для интернет-магазина главное преимущество в том, что не нужно иметь стартовый капитал для начальной закупки товара, что ведет к снижению рисков в случае невостребованности данного товара на рынке.
  4. Поскольку основная задача интернет-магазина — общаться с клиентами и продавать товар, то за доставку товара от производителя до клиента отвечает поставщик.
  5. В случае интернет-магазина есть возможность сотрудничать с разными поставщиками в разных товарных сегментах. Таким образом, интернет-магазин продает только то, что считает нужным или просто пользуется спросом, а не выкупает весь ассортимент товара у поставщика.
  6. Формирование заказа, упаковку и качественный контроль берет на себя непосредственно поставщик.
  7. В случае работы по схеме дропшиппинга, интернет-продавцу не требуется аренда складских помещений, а также затраты на логистику.
  8. Техническая организация продаж также лежит на поставщике. Это означает, что на начальных этапах интернет-магазину не придется создавать свою систему оплаты.

Надеюсь, что теперь вам стало понятно почему возникла такая модель как дропшиппинг. В итоге — выгода для всех: интернет-магазин берет на себя покупателей, а поставщик занимается доставкой, упаковкой, логистикой и контролем за качеством.

Но нужно учитывать некоторые особенные моменты при работе в такой схеме. Давайте их и разберем.

Главные минусы и предостережения

На практике могут возникнуть ситуации, о которых лучше быть заранее осведомленным. Как говорил один очень образованный человек: коллективная ответственность — это безответственность.

В первую очередь вы должны быть готовым постоянно проверять наличие ассортимента. Особенно в новогодние праздники, когда активность продаж резко возрастает.

Более того, в большинстве случаев поставщики не уделяют должного внимания формированию грамотного складского учета. Может случиться так, что “на бумаге” товар есть, а по факту — отсутствует. И вскрывается такая ситуация, как вы понимаете, уже при формировании заказа.

Очень часто после заключения договора может оказаться, что один из участников схемы по дропшиппингу — фирма-однодневка. Проверить это сразу невозможно. Но вы должны знать, что такие ситуации неизбежно возникнут.

К недостаткам так же можно отнести и то, что придется работать с несколькими специализированными поставщиками в одном и том же товарном сегменте. Например, вы торгуете одеждой одного бренда, и по брюкам вы работаете с одним поставщиком, а по рубашкам — с другим. Если у вас одновременно закажут и брюки, и рубашки, то сформировать такую доставку будет довольно проблематично.

Другими словами, работа по дропшиппингу для интернет-магазина однозначно выгодна со стороны доставки товара и затрат на первоначальные закупки, но общую картину может испортить недоставка нужного товара в срок. К тому же, если товар окажется не надлежащего качества, то отвечать перед клиентом будет именно интернет-магазин. Да и не совсем понятно кто, в итоге, должен отвечать за бракованный товар.

Еще одним важным минусом для интернет-магазина дропшиппера является ряд комиссий, которые точно будут в случае работы по этой схеме. Это неизбежно повлияет на цену товара.

Yourselfbranding

У конкурентов, которые работают с прямыми поставками от производителя, цена будет ниже, что отразится на количестве продаж.

Если вы работаете с зарубежными контрагентами, то учитывайте, что доставка товара может занять продолжительное время. Поэтому, если у вас нет в наличии товара, то правильнее будет написать, что товар отпускается по заказу. В этом случае можно немного снизить цену для того, чтобы повысить конверсию заказов. Сейчас большинство интернет-магазинов сообщают, что товар доступен только через 2 недели после заказа. Я считаю, что это правильно. Нужно работать на репутацию с первых дней.

Но самым важным неудобством такой системы следует считать то, что выплата заработка интернет-магазину будет происходить в определенные дни, по графику который устанавливает фирма-поставщик. А это очень сильно ограничивает действия предпринимателя-дропшиппера, если он продает товар непосредственно покупателю. Выходит, что вы заработали деньги, а вот воспользоваться ими сразу не сможете. Это главный недостаток дропшиппинга.

Но есть еще одна ложка дегтя. Производитель может вместе с товаром упаковать свои рекламные буклеты с ценами, которые будут сильно отличаться от цен интернет-магазина, а также будут содержать контактные данные. Такой момент может упустить из вида и интернет-магазин, и поставщик. Если это произошло, то вероятность негативного отзыва для интернет-магазина будет очень высоким.

Чуть не забыл. В наши дни очень распространен такой сценарий, когда раскрученный интернет магазин начинает работать для мелких площадок в качестве поставщика. Так вот — избегайте такого сотрудничества. По сути вы имеете дополнительного посредника в цепочке производитель — покупатель. Это значительно повысит вам цену на товар, и сделает менее конкурентноспособным в качестве дропшиппера.

Основные виды и схемы посредничества

Таких схем на самом деле не много. Всего две.

  1. Дропшиппер получает у покупателя оплату за заказ по стоимости, которую сам устанавливает. Обычно она выше, чем у поставщика. Далее интернет-магазин перечисляет сумму указанную поставщиком. Разница остается за дропшиппером. Заказ передается поставщику, который и делает остальную работу по доставке и сервису
  2. Дропшиппер, после получения заказа, полностью передает покупателя поставщику. В таком случае прием платежа осуществляет специализированная фирма-поставщик. Разницу между вашей ценой и оптовой перечисляется по факту отгрузки товара.

Эти два сценария и определяют основную работу дропшиппера с поставщиками. Как видите, первая модель более приоритетна. Она позволяет продавцу контролировать денежный поток от заказов напрямую. Второй вариант не так удобен для начинающих интернет-магазинов, потому что лишает операционной гибкости.

Но есть еще один вариант, когда вы сами находите крупного поставщика товаров в вашем регионе и становитесь самостоятельной фирмой-поставщиком, работающей с дропшиппингом.

Если вы хотите быть не интернет-магазином, а именно таким специализированным поставщиком для других дропшипперов, то схема запуска для такого бизнеса будет абсолютно идентичной. С той лишь разницей, что вы ищите поставщиков в виде непосредственных производителей товара.

Что нужно знать новичкам о дропшиппинге?

Самое главное, о чем нужно помнить, если вы решили открыть свой интернет-магазин. Каким бы товаром вы не занимались, в какой бы нише не работали, не забывайте о том, что ваше предложение на рынке должно быть сформировано для клиента с точки зрения измеримого результата.

Кстати, полное руководство по открытию своего интернет-магазина вы можете найти по этой ссылке. Там весь мой опыт на тему того, что нужно делать в самом начале пути в интернет-торговле.

На мой взгляд, если вы только начинаете свой бизнес, то не стоит начинать с открытия интернет-магазина. Я бы рекомендовал сосредоточить свое внимание на партнерских программах. И, в первую очередь, на те, которые предлагают услуги.

Да, вы будете меньше зарабатывать, да вы не будете работать на свой бренд, хотя многие считают, что брендинг — это то, над чем нужно работать с самого начала вашего интернет-бизнеса.

Ну, во всяком случае так учат всякие продавцы успешного бизнеса. Но если вы новичок в интернет-торговле, то самое важное, что вы должны получить от своих первых проектов — это навык. Навык написания продающих текстов, навык формирования уникального торгового предложения, навык составления продающих страниц. Это все вы можете найти в нашей рубрике бесплатных материалов по этой ссылке.

Но помните, что самое главное в продажах — это трафик. Поэтому рекомендую скачать книгу по трафику. Из нее вы узнаете как искать клиентов там, где их не ищут ваши конкуренты.

Надеюсь, что данная статья внесла ясность в то, что это такое дропшиппинг и как он работает в интернет-маркетинге. Я постарался объяснить сложные термины простым языком “для чайников”. Возможно я что-то упустил? Тогда пишите в комментариях свои замечания и мы это обсудим.

До связи!

Ваш Дмитрий Стадник.



[Всего голосов: 3    Средний: 4/5]

yourselfbranding.com

что это и с чего начать?

Дропшиппинг – это прямая поставка товаров от поставщика к покупателю, при которой продавец (посредник) не хранит товары у себя на складе, или вовсе обходится без него. Товары отправляются заказчику непосредственно со склада производителя, поставщика, оптовика или дистрибьютора.

Как работает дропшиппинг

Схема работы по системе дропшиппинга выглядит следующим образом: посредник находит покупателей, отправляет их заказ своему партнеру — поставщику товаров; поставщик, в свою очередь, отправляет заказ прямо конечному потребителю. Заработок посредника заключается в разнице между оптовой ценой, установленной поставщиком, и окончательной ценой, по которой товар и был продан (наценка продавца).

Как начать заниматься дропшиппингом

Теперь система работы дропшиппинга вам понятна, вы знаете, что это такое, можем смело переходить к вопросу начала продаж.

  1. Найдите поставщиков, которые готовы работать по дропшиппингу. Сразу предупредим, что сделать это не так просто, поскольку эта схема продаж сопряжена с многими сложностями и рисками. Детальнее об этом расскажем дальше. Итак, ищите поставщиков и изучайте их условия. Поставщики, работающие по дропшиппингу, продают товары по оптовой цене, поэтому размер наценки зависит уже от вас.
  2. Следующий шаг — создание интернет-магазина. Если средств и возможности открыть интернет-магазин для работы по дропшиппингу пока нет, тогда создайте группы в социальных сетях. Затем следует начинать размещать товары из каталога вашего поставщика (или нескольких), но здесь надо помнить, что цены уже должны быть указаны с вашей наценкой.
  3. Запускайте рекламу по всем доступным вам каналам: контекстная реклама, реклама в социальных сетях, партнерские программы, поисковое продвижение — все, что позволяет ваш бюджет. Подробнее о продвижении интернет-магазина можно прочитать здесь: Стратегия продвижения интернет-магазина: руководство из 20 шагов. Если к этому этапу подойти грамотно, то вскоре у вас появятся первые клиенты с первыми заказами.
  4. Дальше вам необходимо заказать выбранный товар у своего партнера (поставщика) и сообщить ему адрес конечного потребителя. Товар вы оплачиваете по оптовой цене, установленной поставщиком, а себе забираете наценку.
  5. Поставщик, без вашего посредничества, отправляет заказ клиенту.
  6. Если все прошло гладко, клиент получил свой товар вовремя и остался им доволен, считайте, что ваша первая сделка прошла успешно.

Сложности дропшиппинга

С чего начать дропшиппинг мы прояснили. Но в продажах далеко не всегда все проходит так идеально, как мы описали выше. Иногда в этой форме сотрудничества возникают проблемы и трудности.

  • Вы, как посредник, можете недостаточно владеть информацией о состоянии дел на складе ваших поставщиков. Поэтому информация о товарах, которую вы предоставляете своим покупателям, может не полностью соответствовать реальности. Чтобы избежать недоразумений, вам стоит получить у поставщиков доступ к складским остаткам и лично контролировать движение товаров по всем поставщикам.
  • Вы не можете полноценно контролировать ход сделки, так как ее успех зависит от вас не полностью, при наличии третьей стороны (поставщиков). В то же время именно вы получите все претензии клиента по поводу доставки товара, его качества, комплектации и т.д., так как клиент оформлял заказ у вас. Чтобы хоть как-то влиять на этот процесс, вы можете отслеживать доставку товара по Украине (или другой стране) на сайте грузоперевозчика по номеру декларации, которую получите от поставщика.
  • Возможна ситуация, когда клиент оформит заказ на несколько товаров, которые находятся у разных поставщиков. Тогда он получит свой заказ несколькими разными доставками. А это сулит ему лишние траты, если доставку оплачивает не отправитель, а получатель.
  • Финансовые риски возможны и в случае возврата товара. Решение таких спорных ситуаций зависит от ваших договоренностей с поставщиками.

Вот и причины, по которым далеко не все поставщики охотно работают по этой схеме.

Но есть и много позитивных сторон такого бизнеса, которые и делают дропшиппинг популярным и востребованным способом продаж. В списке стран СНГ, где дропшиппинг очень распространен, есть Украина и Россия. Если отбросить указанные риски, поставщик, соглашаясь на такое сотрудничество, расширяет географию своих продаж. Посредник не рискует остаться с непроданным товаром на складе. А покупатель, в свою очередь, может приобретать товар через продавца, которому доверяет.

www.imagecms.net

Что такое дропшиппинг и как он работает, плюсы и минусы дропшиппинга

Ни для кого не секрет, что собственный бизнес приносит гораздо больше дохода, чем работа на кого-то. Но всем известна и аксиома, что начало своего дела требует денежных вложений. А что делать тем, кто имеет все задатки успешного предпринимателя, но не имеет достаточных средств для закупки товара, аренды складов, найма персонала и т.д.? Ответ прост – заняться дропшиппингом!

Дропшиппинг – сравнительно новая система заработка в интернете. Его появление значительно расширило возможности начинающих предпринимателей, позволив запускать свой бизнес в интернете с минимальными капиталовложениями. А фирмы-поставщики таким образом могут увеличить количество продаж товара со своего склада и также получать дополнительную прибыль, не прилагая больших усилий.

Эта статья для тех, кто ещё не знаком с системой работы по дропшиппингу, и в ней мы простыми словами объясним, что это такое, и дадим подробное описание, с чего начать такой вид деятельности.

Что такое дропшиппинг в продажах

Как и большинство современных терминов, слово «дропшиппинг» пришло к нам из английского языка. Словосочетание «dropshipping» в дословном переводе значит «прямые продажи». 

Как это работает? Очень просто – дропшиппинг-поставщики являются промежуточным звеном, связывающим производителей с потребителями. Рекламируя и предлагая на своём сайте определённый товар, вы получаете заказы от пользователей, переадресовываете их поставщикам, и имеете свой процент от продаж. При этом закупать, хранить и доставлять вам ничего не нужно – все товары находятся на складах производителей, и доставка тоже осуществляется ними.

В зависимости от договорённости с поставщиками, они либо будут начислять вам комиссионные, либо вы будете продавать их товары со своей наценкой.

Плюсы и минусы работы дропшиппинга

Система дропшиппинга в продажах имеет массу преимуществ:

  • Экономия средств. Для того чтобы начать работать в дропшиппинге, вам не нужно вкладывать большие деньги в аренду складов, закупку товарного ассортимента и наём персонала.
  • Экономия времени. Вам не нужно заботиться о своевременных поставках на склады и доставках товара покупателям, вести приходно-расходные складские документы.
  • Свобода действий. Не будучи привязанным к складу и офису, вы можете заниматься своим бизнесом где угодно, свободно отправляясь в путешествия в любую точку мира, где есть интернет. Также для вас не составит проблемы перейти на совершенно другой ассортимент, не беспокоясь о том, куда девать остатки закупленных товаров.
  • Богатство ассортимента. Так как в дропшиппинге вам не нужно тратить деньги на приобретение товара и беспокоиться о его размещении, вы можете предложить покупателям гораздо больший выбор, чем обычный интернет-магазин.

 

Но существуют и некоторые риски:

  • Так как покупатель связывается только с вами, то за качество товара, его наличие и своевременность доставки перед ним отвечаете вы, а не производитель. Так что нужно быть очень внимательным при выборе партнёров-поставщиков.
  • Из-за большой конкуренции у вас не всегда получится установить высокую наценку на товар, и придётся жертвовать своими процентами в пользу привлечения покупателей.

Как начать работу в сфере дропшиппинга

Работа по дропшиппингу приносит ощутимый доход, но только в том случае, если вы будете относиться к ней максимально ответственно. Чтобы заняться таким видом деятельности, большие капиталы вам не понадобятся, но нужно будет предусмотреть все возможные риски и учесть нюансы этой системы.

Зная, что нужно для дропшиппинга, вы легче сориентируетесь, с чего вам следует начать, чтобы этот бизнес оказался успешным и приносил вам желаемый доход. Поэтому мы предлагаем вашему вниманию подробное описание первых шагов для начинающего дропшиппинг-поставщика:

  • Выбор ассортимента. В первую очередь, вам нужно определиться с товаром. Он должен быть перспективным и востребованным у покупателей. Постарайтесь проанализировать рынок, и найти для себя нишу, в которой у вас не будет слишком высокой конкуренции. Если вы планируете работать с зарубежными фирмами, то обязательно уточните, законен ли ввоз выбранного вами товара, или придётся дополнительно оформлять специальное разрешение. Желательно выбрать товар, в котором вы сами отлично разбираетесь. В противном случае необходимо досконально изучить его особенности и технические характеристики. Начинать работу в дропшиппинге лучше с не очень большого ассортимента, и постепенно его расширять.
  • Поиск поставщиков. Существуют платные и бесплатные каталоги фирм, а также площадки оптовиков, заинтересованных в услугах дропшиппинга. Помните, что эффективность вашей работы будет напрямую зависеть от надёжности поставщиков – срывы сроков поставок или некачественный товар сведут на нет все ваши усилия, и отпугнут покупателей. Поэтому выбирать партнёров следует осторожно, и обязательно ознакомиться с отзывами их партнёров и покупателей. Можно провести предварительные переговоры, в ходе которых уточнить условия работы и оценить серьёзность предложений данной компании.


     

  • Создание торговой площадки. Многие компании будут рассматривать ваше предложение работать с ними в качестве дропшиппинг-продавца только при наличии уже готовой торговой площадки. Поэтому перед тем, как выходить на связь с поставщиками с целью подписания договора, необходимо создать свой интернет-магазин. Более простые и дешёвые варианты – создание групп в соцсетях или регистрация на дропшиппинг-платформах, но они будут не столь эффективны.
  • Заключение договора.  Если вы планируете работать с оптовыми дропшиппинг-поставщиками по предоплате, заключение договоров может не понадобиться. Но для того, чтобы компании-производители предоставили вам оптовые цены, его подписание необходимо. В отделе продаж вам могут предложить типовой контракт, или же его придётся составлять самостоятельно. В любом случае, проследите, чтобы в договоре были чётко обозначены права и обязанности сторон, условия оплаты и поставки, схемы выплат и необходимые гарантии. Для переговоров и подписания контрактов с зарубежными компаниями уместно будет воспользоваться услугами переводчика – это поможет вам держать ситуацию под контролем и не стать жертвой недопонимания.
  • Продвижение. Без этого рассчитывать на посещаемость вашего сайта и высокую прибыль от дропшиппинга не получится. Задействуйте различные способы привлечения трафика, например, активное ведение страницы в соцсетях и SEO-оптимизацию сайта. Пусть для этого и потребуются некоторые капиталовложения, но результат непременно окупится в ближайшее время.

 

Теперь вы знаете, что такое дропшиппинг, как это работает, и с чего начать такой бизнес. Была ли для вас интересна эта статья, и считаете ли вы работу по системе дропшиппинга привлекательной и перспективной? А может, у вас уже есть собственный опыт ведения такого бизнеса, и вы захотите им поделиться?

 

P.S. Улучшайте качество своего интернет-магазина и привлекайте новых клиентов вместе с нашими лучшими специалистами на курсе «10X Интернет-Магазин». За 10 недель обучения Вы узнаете все про:

  1. Юзабилити интернет-магазина;
  2. Наполнение контентом и работу с товарами;
  3. Клиент-сервис;
  4. Построение отдела продаж;
  5. Создание сильной команды;
  6. SEO продвижение сайта;
  7. Настройку контекстной рекламы;
  8. SMM — ведение соцсетей и продажи;
  9. Таргетинг в соцсетях;
  10. Доп.продажи: дропшиппинг и маркетплейсы.

Укажите менеджеру промо-код «Sales-25-10» и получите дополнительный бонус на этот курс. 

seo-akademiya.com

Что такое Дропшиппинг: Детальная схема создания бизнеса

Главная » Что такое Дропшиппинг: Детальная схема создания бизнеса

ЭкономияSavedRemoved 0

Дропшиппинг – это новый способ ведения бизнеса, посредством интернета. Посредник реализует товар по своей цене покупателю, оплачивает товар у поставщика, а поставщик отправляет заказ напрямую покупателю.

Содержание этой статьи:

Что такое дропшиппинг

Дропшиппинг что это такое? Слово «dropshipping» в переводе с английского – «прямая поставка».

Это новый способ предпринимательской деятельности, в которой продажа товара поставщика осуществляется посредником или дропшиппером через интернет.

Если говорить проще, некий посредник предлагает товар крупного производителя (по своей цене, с учетом своего процента) на собственном сайте от своего имени или под своей торговой маркой и принимает оплату от покупателя.

После, дропшиппер оформляет заказ (сообщает координаты покупателя, например, Москва) и оплачивает его у поставщика. Производитель отправляет товар на указанный адрес непосредственному покупателю.

back to menu ↑

В чем выгода поставщика

Такая схема сотрудничества, с точки зрения маркетинга, выгодна поставщику, имеющего интернет-магазины во многих аспектах.

Во-первых, появляется возможность осуществлять продажу по всему миру, без особых затрат на раскрутку и рекламу своего товара. Этим будет заниматься дропшиппер.

Во-вторых, как только на рынке появляется востребованный товар, то он мгновенно распространяется. Основной менеджмент заключается в своевременной обработке и отправке поступающих заказов.

В-третьих, не нужно иметь и содержать розничные торговые точки, персонал и т. д, если розничный покупатель делает заказ напрямую.

В-четвертых, в данной торговой системе не бывает неплатежеспособных покупателей, нет задержек с оплатой, нет трудностей с неоправданными транспортными расходами и т. д.

back to menu ↑

Выгода дропшиппера

Такой бизнес, и это главный нюанс, практически не требует от посредника денежных вложений. Из этого следует, что такая предпринимательская деятельность практически лишена риска.

Оплата товара производится только после того, как посредник получит денежные средства от покупателя, то есть, нет никакого финансового риска, хотя зачастую, производится через эквайринг.

При реализации продукции на своем сайте, не нужно будет собирать информацию о товаре, она будет предоставлена производителем.

Поставщик будет отправлять свою продукцию от имени дропшиппера, то есть дополнительно будет происходить раскрутка собственного торгового знака посредника.

Есть возможность сотрудничать с неограниченным количеством производителей. В этом случае можно избежать срыва поставки заказа, если товар не будет отправлен одним поставщиком (с возвратом оплаты), то можно перезаказать его у другого.

Дропшиппер — это не торговый представитель, поэтому нет никаких обязательств перед производителем. Только после оплаты заказа появляются экономические отношения, поэтому вести такой бизнес может любой желающий.

Важно: успех работы будет полностью зависеть только от маркетинговой тактики и подготовки посредника.

Особенно выгоден дропшиппинг игрушек и товаров для детей, поэтому можно выбрать именно это направление в работе.

back to menu ↑

Начало работы

  1. Необходимо сделать свой бизнес легальным, то есть зарегистрировать ИП (согласно ФЗ №129 от 2001 (редакция от 2016 г)). Особенно это важно для российских поставщиков, которые могут запросить ваши реквизиты.
  2. Для иностранных поставщиков регистрация ИП не принципиальна.
  3. Важно! Нужно найти сайт серьезного и, главное, добросовестного поставщика, у которого невысокие цены на товары, если взять как опт, так и розницу. А также должна быть почтовая, курьерская доставка.
  4. Следует сделать пробный заказ, при этом обговариваются все нюансы сотрудничества, условия оплаты (в какой валюте будут осуществляться платежи), гарантии возврата денежных средств, сроки доставки, онлайн-отслеживание посылок и т. д).
  5. Важно! Если оплата с производителем будет проходить в иностранной валюте, то из-за нестабильного курса могут возникнуть трудности (убытки). Поэтому лучше делать расчеты только в валюте России или, к примеру, Украины (в зависимости от месторасположения).
  6. Нужно создать по готовому шаблону или приобрести уже работающую торговую интернет-площадку, то есть сайт. На сайте должны быть: форма обратной связи, каталог предлагаемых товаров, форма для регистрации заказа, отлаженная схема оплаты.
  7. Важно! Сайт должен иметь варианты приема платежей, такие же, как и у производителя. Ведь, если, например, перечислять средства с банковского счета на расчетный счет – придется выплачивать проценты.
  8. Нужно провести работу по отбору и тестированию самых востребованных категорий товаров. Проводить такое исследование просто необходимо для наращивания опыта в реализации.
  9. Следует заняться рекламой и раскруткой сайта, для привлечения покупателей (зачастую, используется реклама в Google Adwords или Яндекс Директе – то есть, реклама в поисковых системах, также, реклама с соцсетях – так называемый SMM). Продвижение в интернете можно доверить профильным маркетинговым агентствам, которые могут гарантировать определенный результат продаж за определенный период (высокую конверсию продаж).
  10. Покупатель приобретает продукцию на сайте дропшиппера, перечисляет ему оплату, с отгрузкой от производителя. Дропшиппер принимает оплату, перечисляет ее поставщику, с вычетом своих комиссионных.
  11. Производитель обрабатывает заказ, отправляет посылку адресату, координаты, которого предоставил посредник.

back to menu ↑

Критерии выбора поставщика

Предлагаемая продукция основного продавца должна быть конкурентоспособной и иметь стабильный спрос на торговом рынке. Следует провести маркетинговое исследование.

Важно: поставщик должен гарантировать возврат денежных средств в случае брака либо неотправки заказа.

В сфере продаж может быть несколько посредников, главное условие в выборе основного поставщика – это приемлемая отпускная цена товара. Ведь именно цена будет основным элементом в системе продвижения предлагаемой продукции.

Сроки доставки должны быть соблюдены на все 100%. Выбирать продавца с минимальными сроками доставки – не всегда оправданный ход, ведь они могут быть не соблюдены.

Важно: вся продукция должна быть сертифицированной и, главное, безопасной в эксплуатации и использовании.

Способы перевода денежных средств продавцу должны быть такими же, как и на сайте посредника.

back to menu ↑

Схема работы дропшиппера

Положительные стороны схемы:

  1. Не требуется больших вложений на закупку товара, аренды складских и торговых помещений, выплаты заработной платы.
  2. Возможность предлагать покупателю тысячи различных товаров.
  3. Для проведения торговых операций потребуется только доступ к интернет-ресурсу.
  4. Получать доход посредник будет за счет разницы в стоимости.
  5. Товар будут отправлять поставщики, не нужно будет заниматься почтовыми пересылками.
  6. Не требуется оплачивать пересылку, особенно это актуально, если отправка посылок осуществляется по всему миру.
  7. Есть возможность сотрудничать с несколькими поставщиками одновременно.

Схема работы имеет свои отрицательные стороны:

  1. Необходимость принимать оплату, а потом переводить средства поставщику. Все переводы будут осуществляться посредством онлайн-сервисов, которые обычно берут за это свою % ставку.
  2. Если товар не будет отправлен покупателю или он будет бракованным, не будет соответствовать заказу, то отвечать придется посреднику.
  3. Повлиять на сроки доставки невозможно, а их соблюдение будет гарантированно именно дропшиппером.
  4. Упаковка и сохранность заказанных изделий также зависит только от поставщика.
  5. После того как заказ передан производителю, отследить успешность завершения сделки очень сложно.

Для привлечения наибольшего количества дропшипперов, крупные торговые магнаты в интернете создают для них самые выгодные условия работы и сотрудничества.

Предлагаются онлайн-платформы для создания или использования уже готового, полностью функционального сайта в качестве интернет-магазина, уже готовой базой товаров и данных самых выгодных поставщиков мира.

back to menu ↑

Дропшиппинг или как продавать товар не имея его в наличии

yurface.ru

что это такое и как начать?

Дропшиппинг (Dropshipping) – это бизнес модель прямых поставок товаров, осуществляемых от поставщика до конечного потребителя (покупателя), где продавец, он же посредник, не обладает складом товаров или частично держит у себя часть товаров повышенного спроса. Заказчик получает товары со склада производителя, поставщика, оптовика или дистрибьютора.

Принцип работы схемы торговли по данной системе показывает следующий пример: вы ищите покупателей, направляете сделанный ими заказ вашему партнеру — он же поставщик продукции; тот, в свою очередь, отсылает заказ напрямую вашему заказчику. Ваш доход, как посредника, складывается из разницы между ценой оптовика и конечной ценой, которую оплачивает покупатель. Эта сумма, по сути, ваша надбавка в цене как продавца.

Как начать работать по системе дропшиппинг

Когда метод работы с дропшиппингом ясен и вы понимаете как его суть, пора приступить к поиску поставщиков и к началу продаж.

Существует не мало поставщиков, которые работают по системе дропшиппинг, но их следует найти и отобрать лучших. Хотим предостеречь, что эта задача не из простых, так как эта схема предполагает множество трудностей и преград, что ведут к определенным рискам.

Далее об этом подробно и в деталях. Найти поставщиков не сложно, но требуется в каждом случае изучения условий, на которых они работают. Все поставщики, использующие метод дропшиппинга, осуществляют продажу товаров по оптовым ценам, а надбавленная стоимость для конечного потребителя определяется Вами. Потому правильно рассчитывайте эту разницу и смотрите, готовы ли вы продать по конечной стоимости товар.

Создание интернет-магазина

Вторым шагом станет создание интернет-магазина и не стоит этого пугаться. Заказать разработку такого сайта довольно дорогое удовольствие и если бюджет сегодня сделать этого не позволяет, то здесь нас выручают множество других инструментов и возможностей. Например, всем сегодня доступны социальные сети, где каждый может в несколько кликов открыть магазин прямо в своем аккаунте. Еще один способ сделать интернет-магазин — это готовые решения, не требующие навыков, которые позволят буквально за 30 минут создать сайт с набором функционала полноценного магазина в интернете, причем в некоторых случаях сделать это можно бесплатно, пусть и с ограниченным функционалом. И в том и в другом случае, от Вас потребуется только заполнить товарами, описанием из прейскуранта поставщиков и, соответственно, с указанием вашей цены поверх оптовой.

Реклама

Используйте все доступные рекламные каналы, которые позволит ваш бюджет, это может быть реклама в самих соц. сетях, рекламная сеть Яндекс или Google, создание сообществ, партнерские программы и прочее. Подойдя со всей серьезностью и ответственность к этому этапу, вы получите первых клиентов и заказы уже в ближайшее время.

Процесс работы с заказами

И так, вы получили первый заказ товара и следующим действием с Вашей стороны будет отправка заказа выбранного товара своему партнеру — поставщику с указанием адреса покупателя. Вами производится оплата за товар по оптовой цене поставщика, а маржа между ней и ценой продажи оставляете себе.

Обработав первую покупку, настоятельно рекомендуем продолжить работать над рекламой и продвижением магазина. Возможно и стоит порадоваться за первый успех и отметить это событие, но именно это может стать причиной опускания рук в дальнейшем — не останавливайтесь на достигнутом!

Теперь поставщик, уже без вашего участия, осуществляет упаковку и отправку заказанного товара непосредственно покупателю. И если все сделано безупречно, товар доставлен клиенту вовремя и тот останется всем доволен, то сделку можно смело назвать успешной. На этом этапе у многих возникает вопрос: «А если покупатель недоволен?» Это правильный вопрос, к которому сейчас перейдем.

Проблемы Дропшиппинга

Как начать дропшиппинг мы разобрали и вроде все понятно. Но как и в любом бизнесе, в торговле не все так гладко и просто как хотелось бы. И в этой сфере деятельности мы столкнемся со своими сложностями и трудностями.

Первая проблема. Будучи посредником в этой цепочке, Вы не владеете в полной мере достоверной информацией о наличии товаров и их состоянии на складах поставщиков. Из-за чего, та информация о товарах, которая предоставлена в вашем интернет-магазине и доступна для покупателей, может не соответствовать действительности. Дабы избежать проблем, связанных с этим, требуйте у поставщиков открыть полный доступ к остаткам товаров на складах, так вы сможете осуществлять контроль лично по движению товаров и своевременно менять информацию для покупателей.

Вторая сложность. Невозможность осуществлять полный контроль над ходом сделки, и, как следствие ее конечный результат, так как присутствует третье лицо — поставщик, от которого зависит большая, если не основная часть успеха. И, в случае неудачи, именно вы, как продавец, получаете весь негатив и все претензии от покупателя, связанные с доставкой товара, его качеством, комплектацией и прочие неудовлетворенными потребностями. Клиент покупал у Вас и его не волнуют проблемы, он хочет получить свой товар, который соответствует описанию — его ожиданиям. Максимум, что можно сделать здесь, это отслеживать доставку через трекер (номер декорации от поставщика) от пункта отгрузки до адреса получателя.

Третья ситуация. Клиент выбрал несколько товаров и сделал заказ на них, а те в свою очередь имеют разных поставщиков. В этом случае, покупатель, может получить свой заказ в разное время и возможно понесет дополнительные расходы, особенно в тех случая, когда стоимость доставки ложиться на плечи получателя. Что бы избежать и минимизировть этот негатив, стоит предусмотреть и включить стоимость услуги доставки в цену и/или распределить на весь ассортимент.

Финансовые риски. Товар есть товар и в законы в дропшиппинге такие же как и в рознице. Если по какой-либо причине товар не устраивает покупателя, он имеет право его вернуть. При выборе поставщика, следует сразу предусмотреть и договориться о подобных ситуациях. Такой подход поможет избежать или минимизировать в будущем Ваши финансовые потери. Эта одна из причин, по которой многие поставщики не хотят использовать данную бизнес-модель в своей работе.

Плюсы бизнес-модели Дропшиппинг

Не смотря на проблемы и риски этой схемы бизнеса, она остается выгодной для поставщиков и посредников. Сегодня это одна из популярных и быстроразвивающихся моделей продаж, которая нашла своих сторонников и быстро охватила многие страны, в том числе и Россию.

Поставщикам —  дополнительный сбыт своих товаров и расширение географии, благодаря использованию интернет технологий, который в свою очередь стирает границы.

Посредникам — возможность создать дополнительный, а в некоторых случаях и основной доход. Причем работать по дропшиппингу можно где угодно, главное наличие интернета, что является большим подспорьем для начала.

Покупателям — большой ассортимент и доступность продукции, которая может быть не представлена в стране проживания. А конкуренция в свою очередь, позволит приобрести товар с хорошей скидкой и по выгодной цене.

Как видим, все при своей выгоде, чем и заслужила доверие описанная система прямых продаж — Дропшиппинг. 

jiwo.ru

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *