Эффективные способы рекламы интернете – 29 способов интернет-рекламы. Разбор всех возможных вариантов рекламы в Интернете

Содержание

Лучшие бесплатные способы рекламы. Как рекламироваться бесплатно и эффективно?

Безусловное преимущество бесплатных способов рекламы в том, что она бережет деньги. Такая экономия средств всегда кстати, особенно в условиях раскрутки бизнеса. Некоторые методы раскрутки без вложений все чаще отличаются скорой отдачей и значительной прибылью, в начале развития они вполне подойдут. Результативность предугадать сложно, поскольку она будет индивидуальной для каждого случая.

Несмотря на широкую популярность социальных сетей, интернет – не единственная площадка для бесплатного продвижения. Также есть:

  • Печатные;
  • Наружные (стенды, листовки и пр.).

На сегодня в печатных изданиях платы за размещение не требуют только частные объявления. Если постараться и завуалировать коммерческое предложение под личную продажу, это хорошо продвинет ваш товар, причём задаром. Но редакторы газет тоже редко оказываются новичками, а подавляющем большинстве случаев они знают об этой хитрости и не пропускают объявление. В любом случае, попытаться стоит.

Наружную рекламу мы видим за каждым углом. Однако, информацию на стендах читают  единицы, так как в течение дня на человека «сваливаются» сотни рекламных объявлений со всех сторон. Люди становятся все более равнодушными к рекламным плакатам. Листовки также популярны. Следует изготовить их, нанять промоутера и поручить ему их раздавать в местах массового скопления людей (парковки, торговые центры и т.д.). Главное – определиться с целевой аудиторией и узнать где, в какое время трафик целевых клиентов будет наиболее высоким. Для расчета эффективной схемы раздачи листовок существуют рекомендации в зависимости от целевой аудитории.

Интересные факты мира маркетинга!

  • Самой дорогой рекламой в мире признан видеоролик компании Chanel. В главной роди снялась Николь Кидман, которая получила за работу 3 млн. долларов. Полная стоимость ролика – 33 млн.
  • Древнейшая попытка продвинуть услуги – надпись на столбе, высеченная в Мемфисе 500 лет до н.э. Там было написано: «Здесь живу я, Минос с острова Кипр, который может толковать сны недорого»
    .
  • Чтобы еда выглядела аппетитно, во время съемок рекламы продуктов часто придают им наилучший вид. Инструменты самые разные: от спреев и крема для обуви, до паяльных ламп и моторного масла. Эксперты в этой области именуются фуд-стилистами.

Возможности раскрутки в интернете

Обширнейший потенциал для развития даёт всемирная сеть. При наличии определенных знаний и навыков владения компьютером, начинать предлагать продукт лучше именно в интеренете. Есть несколько распространённых бесплатных методов рекламы в интернете или интернет-маркетинга:

  1. Подпись в электронной почте. В привычном нам формате она представляет собой ФИО отправителя и иногда его должность. Но не все знают, что можно добавить к ним небольшой рекламный текст.
  2. Популярные сайты объявлений. На них можно размещать объявления не заплатив, но вот чтобы размещать таким образом коммерческое предложение, следует хорошо замаскировать его под частную продажу.
  3. Блог. Этот инструмент рассчитан на долгосрочную перспективу, он приносит не малые результаты и рекомендуется экспертами-маркетологами, как один из самых успешных способов продвижения компании в настоящее время.
    Материал должен быть уникальным, информативным, раскрывающим вопросы по тематике вашего бизнеса, продукции или услуг. Потенциальные клиенты в поисках ответов на свои вопросы в данной тематике не только получают информацию от экспертом своего дела (то есть от вас) но и: видят инфо о компании, которая предоставила данную информацию на странице блога;
     интересуются предложенным вами товаром либо знакомятся с услугами компании.Раскрутка блога на новом отдельном сайте происходит достаточно медленно, поэтому размещение страницы своей компании на популярной деловой площадке является  эффективным инструментом маркетинга!
  4. Рассылки почтой. Можно делать их самостоятельно, что займёт значительное количество времени, или довериться специально созданным сервисам и программному обеспечению. Главный и жирный минус – такие письма часто расцениваются как спам и отправляются получателем или почтовым сервисом в соответствующую папку. Пользователи интернета не любят этот вид продвижения, поскольку он является старейшим с момента создания сети и всем надоел.
  5. Комментарии, форумы, конференции. Размещаться в специальных разделах на форуме можно совершенно открыто. Это могут быть темы, посвященные флуду или обсуждениям чего-либо. В идеале, если пользователь сам активно участвует в жизни форума и знаком со многими гостями, это способствует продвижению в процессе общения, преподнося его как полезный совет. К примеру, если кто-то просит рекомендации хорошего мастера по ремонту стиральных машин, можно смело поделиться контактами самого себя и это не будет похоже на спам.
  6. Социальные сети. Это один из эффективнейших способов, ведь на них зарегистрированы миллионы людей. Площадку сделать несложно, в качестве нее может выступить личный аккаунт или созданная специально для продаж группа. В чужих сообществах рекламироваться удастся только в том случае, если они еще не раскручены. Но целесообразным это не назовешь, ведь ваше предложение увидит недостаточно большое количество людей. Чтобы продвинуться таким способом, нужно потратить много времени. Популярные сообщества требуют оплаты за размещение рекламы.

Хороший вариант – завести вторую страницу, чтобы использовать ее только для коммерческих целей, добавляя каждый день потенциальных клиентов в друзья. Однако эти действия сопряжены с риском быть заблокированным, ведь некоторые расценивают заявку с подобного аккаунта как спам.

Какая реклама самая эффективная для малого бизнеса?

Еще один способ – хештеги. Они совсем не навязчивы и представляют собой тип пометки, которая призвана облегчить поиск фото или сообщений по нужной теме. Хештег может быть одним словом или целой фразой, но перед ним всегда ставиться символ «#». Сообщение найдут быстрее, если оно будет подписано грамотным хештегом.

  1. Youtube. На этом сервисе миллионы пользователей, среди которых ваши потенциальные клиенты, поэтому продвинуться здесь можно в достаточно короткие сроки. Следует создать канал, снять подходящее видео и загрузить его. Рекомендовано добавлять ролик продолжительностью не более 2 минут и заранее позаботиться об авторских правах.
  2. Сервисы «Вопрос-ответ». К примеру, Google, Mail и др. На таких порталах часто можно встретить вопросы о том, где продать или купить товар, куда сходить поужинать или в какой клинике лучше пролечить зубы. Достаточно просто найти вопрос, подходящий именно вашей сфере и ответить на него со ссылкой на свой сайт.
  3. Онлайн аукционы.

Пример построения бюджетной рекламной компании от эксперта

Евгения Лавроненко

Руководитель отдела маркетинга

Cassida™ Eurasia & Central Asia 

www.cassida.ru

За 10 лет моей работы в маркетинге я повидала множество способов партизанского маркетинга. Часть из них работает. Часть нет. Первое правило, о котором нужно помнить еще до того, как вы будите что-то делать — вы должны знать свою ЦА (целевую аудиторию)! Нет универсальных мест, куда ходят все люди, универсальных платформ, где читают новости и предприниматели и мамы-домохозяйки (не берем Yandex в расчет).

Итак, только после того, как вы определились с тем, кто ваша ЦА, вы можете садиться и устраивать мозговой штурм. Это не сложно. Вам нужно ответить на 2 вопроса: где бывает моя ЦА, как ей передать информацию в этом месте. В процессе у вас родится масса идей, как платных, так и бесплатных вариантов рекламы. Не стоит удалять все платные варианты. Оставьте их для будущего использования, это простит вам дальнейшее развитие компании.

Разберемся на примере

Моя целевая аудитория — это мамы с детьми.

Вопрос 1: Мамы бывают:

— На сайтах и форумах для мам;
— В группах в соц сетях для мам;
— В поликлиниках;
— В парках и т.д.

Как мы можем на них воздействовать:

  • На сайтах и форумах мам: Писать комментарии, участвовать в обсуждениях, давать советы, а в подписи оставлять наше КП (условно бесплатно тратим только время). Создавать свои темы обсуждений, в т.ч. «Кто-нибудь заказывал у этих ребят? Отзывы хорошие, но хочу у вас уточнить» — условно бесплатно (условно бесплатно тратим только время).
  • Размещение баннерной рекламы на сторонних площадках в интеренете — платно.
  • Предложить процент с продаж сайту (площадке-форуму) — бесплатно и т.д.

В итоге вашего мозгового штурма у вас получится более 100 маркетинговых каналов и их вариаций. А это значит, что вам есть над чем работать. Но, главное, помните, что бесплатный сыр бывает только в мышеловке, поэтому все бесплатные методы маркетинга — это время. Ваше время, которое легко перевести в деньги.

Еще один «лайфхак»: помните, что есть прекрасные сервисы для поиска удаленных сотрудников фрилансеров. Эти сотрудники с удовольствием помогут вам выполнять часть работ за более чем приемлемые деньги (до 70-150$ в месяц).

Если клеймо спамера не пугает, можно создать множество аккаунтов на разных сервисах и беспрестанно отправлять сообщения с предложением своих услуг всем подряд. Это займёт много времени и почти не вызовет отклика у нужной аудитории. Всё же, не зависимо от вида и стоимости, к вопросам продвижения продукта нужно подходить расчётливо, заранее продумав какой из методов бесплатной рекламы подойдёт именно вашей сфере.

promdevelop.ru

16 эффективных способов продвижения товаров в Интернете

Вы нашли свою нишу и создали онлайн-магазин. Что дальше? Как только вы успешно его запустите, необходимо заняться привлечением трафика и обеспечением продаж. Вне зависимости от того, являетесь ли вы новичком или уже давно работаете на рынке, дополнительные способы продвижения товара в Интернете никогда не помешают.

Сегодня мы представим вашему вниманию 20 креативных методов продвижения для интернет-магазина.

Содержание статьи

1. Руководства по выбору подарков
2. Email-маркетинг
3. Партнерские программы
4. Появление в прессе
5. Прямые эфиры
6. Pinterest
7. Facebook
8. Поисковая оптимизация
9. Реферальный маркетинг
10. Социальные новостные сайты
11. Стихийный магазин
12. Посты в собственном блоге
13. Instagram
14. YouTube
15. Product Hunt
16. Конкурсы
На старт, внимание, марш!

1. Руководства по выбору подарков

Что вы делаете, когда пытаетесь придумать идею подарка? Все больше людей обращаются за ответом к поисковикам, вводя запросы вроде «идеи подарков для коллег» или «оригинальный подарок на день рождения». В результатах поиска им выдается множество советов по выбору презентов.

Почему бы вам не добиться того, чтобы и ваш товар появлялся в подарочных руководствах? Такие «пособия» создаются практически для каждой сферы деятельности, типов людей и праздников. Найдите списки, которые ранжируются на первых страницах поисковых систем, и посмотрите, в какой из них вы могли бы вписаться. Этот метод способен привлечь довольно большую часть трафика в ваш магазин.

Чтобы автор или редактор поста получил выгоду из сотрудничества с вами, он должен с помощью вас предоставить своему читателю ценность, поэтому не забудьте указать, что делает ваш товар уникальным и почему он появился в подобном перечне.

2. Email-маркетинг

Электронная почта является одним из наиболее эффективных каналов для приобретения новых клиентов. В то время как другие каналы, такие как органический поиск, могут потребовать некоторое время для «раскачки» прежде чем начать генерировать трафик, электронный маркетинг действует сразу.

В нашем блоге вы можете найти множество идей по email-маркетингу — постарайтесь найти те, что помогут расти вашему бизнесу.

Кроме того, вам не нужно тратить все свое время на отправку писем. Упростите себе жизнь, создав автоматические email-кампании. Существуют разные варианты рассылок, например:

  • Отправка новым подписчикам приветственных писем и предоставление им стимулов для совершения покупок.
  • Отправка новым подписчикам писем в период после продажи с целью мотивировать к покупке дополняющих товаров (Upsell) и создать приятное ощущение заботы о клиенте.
  • Отправка напоминаний о незавершенной покупке посетителям, оставившим корзину.

Платформа LPgenerator предоставляет широкие возможности по автоматизации за счет интеграции с наиболее популярными сервисами email-маркетинга. Такой подход экономит ваше время и позволяет сосредоточиться на содержании писем, а не их отправке.

Читайте также: Автоматизация маркетинга: почему она важна для вашего процветания?

3. Партнерские программы

Если продвижение товара в Интернете идет плохо, а ресурсов для привлечения новых профессионалов в области маркетинга и продаж нет, обдумайте введение партнерских программ (Affiliate Program), с помощью которых вы сможете осуществлять промоушн своего магазина, выплачивая партнеру комиссию только в том случае, если с его помощью произошла продажа.

Как правило в рамках партнерских программ создается специальная страничка для каждого аффилиата, продвигающего ваш товар. Эту ссылку партнеры могут вставлять в свои соцсети, посты в блоге с обзором или даже в видео на YouTube, где они демонстрируют товар. Такие кастомные ссылки позволяют отслеживать, от кого пришла продажа, и награждать соответствующих людей.

Если вы решите внедрить подобную программу, уделите некоторое время изучению темы. Помните, что партнеры продвигают товары за вас, в каком-то смысле реализуя маркетинговую составляющую вашего бизнеса. Если у вас нет готовых наработок, своих успешных практик, они начнут придумывать свои.

4. Появление в прессе

Публичность — отличный способ привлечь новых клиентов и помочь большему количеству людей узнать о вашем товаре. Но, как правило, обеспечить ее довольно трудно. Журналисты мейнстрим-изданий тонут в море пресс-релизов и материалов для статей. Повысьте свои шансы быть увиденными и услышанными, работая с блогерами.

Не отправляйте пресс-релизы, лучше обратитесь к ним по электронке с предложением воспользоваться образцами вашей продукции. Выбирайте блогеров, создающих контент, близкий вашей отрасли, сайты, пишущие о похожих продуктах, а также привлекайте лидеров мнения в социальных сетях.

5. Прямые эфиры

Приложения вроде Periscope и Instagram — это относительно новые социальные платформы, но они уже показали свой маркетинговый потенциал. При этом совсем немногие компании делают короткие видео и эфиры, гораздо более популярны посты в Facebook, ВКонтакте или Twitter.

В таком формате можно делать демонстрации товаров, отвечать на вопросы и даже проводить зрителей за кулисы компании, чтобы показывать, как вы работаете над заказом или процесс производства.

Читайте также: Краткий гайд по разработке SMM-стратегии для новичков

6. Pinterest

Pinterest — это канал, необходимый тем, кто ищет современные методы продвижения товара в Интернете. Многие люди используют Pinterest для создания списков пожеланий, что делает его отличным местом для рекламы продуктов, особенно тех, которые обладают интересным дизайном и хорошо смотрятся на фотографиях.

Пины, как правило, остаются в Интернете надолго, нередко их находят и смотрят в течение нескольких месяцев после публикации. Оптимизируйте свои пины, публикуя их в моменты, когда наибольшее количество людей находится в сети, используйте правильные ключевые слова и привлекательные изображения. Вы можете даже проводить конкурсы, чтобы расширить охват.

Убедитесь, что вы активизировали подробные пины (Rich Pins), позволяющие включать дополнительную информацию о продукте.

Также Pinterest вводит в свою экосистему пины с возможностью осуществления покупки через само приложение с помощью кнопки «Купить». За границей онлайн-ритейлеры уже активно прибегают к данному функционалу, но и вы можете наполнять свою страничку качественным контентом на случай ввода сервиса в России. 

Читайте также: Реклама в Pinterest: зачем вам ее использовать, лучшие практики и многое другое

7. Facebook

Миллиарды людей по всему миру пользуются Facebook. В качестве платной рекламной платформы он предлагает возможности узконаправленного таргетинга. Настраиваемые аудитории (Custom Audiences), в частности, — это очень полезный способ продвижения через Интернет среди посетителей вашего лендинга или подписчиков на электронную рассылку. Такое продвижение очень эффективно, потому что вы больше узнаете о тех, на кого направляете таргетинг, и соответствующим образом можете подстраивать свою рекламу.

Кроме того, Facebook ввел раздел «Магазин», чтобы облегчить процесс покупки людям, обнаружившим товар через соцсеть. Как говорится на их сайте, «эта функция внедряется постепенно и только в США», но она может стать доступной для России в скором времени, поэтому мониторьте новости социальных сетей.

Читайте также: Научный метод в бизнесе: уроки экспоненциального роста от Facebook

8. Поисковая оптимизация

Полное развертывание потенциала этого инструмента требует некоторого времени, но зато поиск предлагает одну из немногих возможностей для формирования предсказуемого, многокомпонентного веб-трафика.

Эффективный подход будет включать в себя ряд шагов: от формирования стратегии выбора ключевых слов и проведения более подробного исследования по ключевикам, до оптимизации архитектуры вашего сайта и его производительности (например, категориальных страниц) и создания ссылок. Все это требует серьезных усилий, но зато вы можете пользоваться этим способом «на заднем плане», в то время как ваш магазин будет развиваться и набирать силу.

9. Реферальный маркетинг

Реферальный маркетинг (Referral Marketing), или сарафанное радио, по сути представляет собой один из древнейших методов продвижения. Его цель — стимулировать людей заговорить о вашем продукте так, чтобы в широких кругах росла осведомленность о нем и увеличивались продажи.

Сегодня драйвером развития реферального маркетинга служит Интернет: он не только дает большой охват людей, но и дает возможность пользователям делиться вашим контентом, а вам — отслеживать влияние таких действий.

10. Социальные новостные сайты

Немного компаний прибегают к этому виду рекламы, хотя это весьма эффективно. Более того, иногда наименее используемые рекламные сети приносят больше всего прибыли, поскольку стоимость рекламы на них меньше, а шансов выделиться здесь больше.

В США примером такого сайта может стать Reddit. В России он не слишком популярен, но у него есть свои конкуренты, например, Пикабу или Хабрахабр. Создавайте спонсорские посты, связанные с вашим бизнесом, используйте их как возможность рассказать о своем продукте и предложить скидку. Ключевой момент: постарайтесь, чтобы пост естественным образом вписывался в стилистику и тематику ресурса. 

11. Стихийный магазин

Все более набирающие популярность на Западе стихийные магазины, или магазины-однодневки (Pop-Up Shops), дают возможность онлайн-бизнесу, не имеющему розничных точек в оффлайне, продавать свои товары покупателям в личном формате. Найдите помещение, которое вы сможете арендовать на неделю или даже на выходные, чтобы открыть временный магазин.

Стихийный магазин поможет вам создать атмосферу эксклюзивности вокруг ваших продуктов, получить освещение в местных СМИ, заработать на сезонном шопинге, реализовать залежавшиеся товары, а также пообщаться с вашими клиентами в реале и узнать о них побольше.

12. Посты в собственном блоге

Блог — отличный способ продвинуть свой интернет-магазин. При правильном подходе он может стать эффективным каналом трафика и формирования образа бренда, связанного с использованием ваших продуктов. Чем больше вы занимаетесь своим блогом, тем больше трафика получает ваш сайт.

Блоггинг приводит к повышению рейтинга в поисковых системах, вы привлекаете клиентов, средства массовой информации и блогеров, а все эти целевые группы, в свою очередь, начинают писать о вас.

Читайте также: Секреты входящего маркетинга — как генерировать больше лидов с блога?

13. Instagram

Данная соцсеть может похвастаться более чем 400 миллионами активных пользователей, и ее фокус на визуальном контенте отлично подходит для продвижения товаров в сети Интернет. Половина из упомянутой пользовательской базы заходит в Instagram ежедневно, так что любой бренд выиграет от размещения здесь своих товаров и услуг.

Есть несколько вариантов использования Инстаграм. Можно постить захватывающие картинки с вашим продуктом, делать стильные покадровые видео товара в действии, проводить конкурсы или связываться с популярными блогерами с просьбой сделать промопост. 

Читайте также: Лучшие примеры контент-маркетинга в Instagram

14. YouTube

YouTube превратился в одну из крупнейших в мире систем для поиска нового контента. Более того, видеоролики YouTube также могут ранжироваться традиционными поисковыми системами, такими как Google. Это создает отличную возможность для увеличения трафика.

Не обязательно создавать вирусное видео для получения результатов на YouTube. Можно продвигать товары за счет интересных или полезных видео. Возможно, кто-то уже ищет ваши товары на YouTube. Создавая брендированный канал со своими собственными видео, вы можете управлять историей, которую хотите рассказать.

15. Product Hunt

Product Hunt — это место для тех, кто любит находить новые продукты. Он будет полезен в основном разработчикам софта и приложений, но иногда на первой странице мелькают и традиционные для ритейла товары, правда, этот вариант не подойдет тем, кто нацелен на русскоговорящий сегмент рынка.

На Product Hunt обычно появляются магазины, продающие очень новый для рынка продукт (или небольшую группу таких продуктов). Как правило, это либо что-то с высокой степенью кастомизации, либо реинкарнация уже существующей товарной категории, либо предметы, уникальные в эстетическом плане. Товары широкого потребления или рассчитанные на ежедневное использование не будут пользоваться здесь спросом.

16. Конкурсы

Конкурсы с раздачей ваших товаров в виде призов — это простой и доступный способ продемонстрировать свой товар множеству людей, причем не случайных, а целевой аудитории. Однако многие конкурсы терпят неудачу. Есть несколько ключевых ошибок, которые следует избегать при проведении конкурса для продвижения вашего бизнеса. Убедитесь, что платформа, время, послание и шаги, которые люди должны предпринять для участия в конкурсе, хорошо продуманы.

Конкурсы можно и нужно проводить не только в магазине или в блоге, но и размещать посты об их проведении в социальных сетях — Facebook, Twitter, Pinterest и Instagram, что принесет вам еще больше трафика и, соответственно, лидов. Лучше всего для конкурса создать отдельный лендинг, который поможет вам собрать базу адресов потенциальных покупателей.

На старт, внимание, марш!

Товары не продают сами себя, но, к счастью, есть много способов их продвижения. Найдите в нашем списке тот, что подойдет именно вам, и приступайте к делу!

Высоких вам конверсий! 

По материалам: shopify.com

26-07-2018

lpgenerator.ru

Виды и эффективные способы рекламы в интернете / webentrance.ru

Виды и способы рекламы в интернете очень многообразны. В основе рекламы лежит такое понятие, как аудитория. Это те люди, которым вы показываете свое объявление.

В настоящее время реклама в интернете стала одной из самых прибыльных индустрий в Мире.

Содержание:

Поисковая реклама

Самый популярный вид в интернете, это поисковая реклама. Если что-то нужно, мы идем в Яндекс, либо в Google, набираем в поиске нужные слова, получаем выдачу, выбираем и получаем желаемое.

Поисковая реклама генерирует самое большое количество трафика, то есть она дает больше всего посетителей на ваши ресурсы, тех людей, кто к вам обращается и покупает.

Это массовая реклама и именно за счет своей массовости в последнее время она становится все сложнее и сложнее. Из-за высокой конкуренции среди других компаний в ней приходится очень много знать и работать грамотно.

You Tube и другие виды массовой рекламы

Следующий вид массовой рекламы, которая также очень популярна, это You Tube, различные сайты средств массовой информации, телевидение, радио, новости.

Эти способы рекламы, несмотря на их массовость и большой трафик, в то же время являются не очень эффективными Хотя бы потому, что большая часть трафика с этих видов является для вас нецелевым.

Несмотря на всю сложность и конкуренцию, которой очень много на площадках массовой рекламы, эти способы могут быть достаточно эффективны. Нужно просто уметь ими пользоваться. В этом могут помочь специалисты, либо нужно самому хорошенько разобраться.

Способы рекламы в социальных сетях

Следующий источник уже более качественного трафика, это социальные сети, которые сейчас очень активно развиваются. Они являются отличным способом, чтобы выбрать свою аудиторию и показать им свою рекламу.

Социальных сетей сейчас очень много, поэтому и видов рекламы в них тоже немало. Это один из самых лучших инструментов, потому что можно отследить рекламу именно для вашего клиента.

И второй плюс, это небольшая пока насыщенность социальных сетей другими рекламными компаниями.

Этот способ рекламы себя хорошо зарекомендовал, поэтому социальные сети стоит обязательно использовать.

Различные сообщества и смежные проекты

Еще один вид, это различные сообщества. К ним можно отнести форумы, блоги, то есть это те тематические площадки, где находятся ваши потенциальные клиенты.

Там они общаются между собой, это та горячая публика, которая уже что-то знает  по теме вашего товара или услуги.

Сюда же можно отнести рекламу в смежных проектах. В вашей теме наверняка есть уже сайты, рассылки, которые достаточно успешны и на них каждый день заходит много посетителей.

Если удастся с ними договориться о размещении, то это будет источник одного из самых качественных и целевых трафиков.

E-mail маркетинг

Следующий способ, это e-mail маркетинг. В этом случае общение с потенциальным клиентом происходит через электронную почту.

Клиент читает письма, переходит по ссылкам на сайт, изучает вопрос еще больше. Затем он уходит, приходит снова, что-то заказывает, забывает свой интерес, вы его поздравляете с днем рождения и т. д.

В результате такой цепочки касаний клиент может оставаться с вами на связи весьма длительное время. Он будет периодически получать от вас уведомления о новых акциях и, в конце концов, его что-то заинтересует в вашем предложении, как раз в то время, когда ему это будет необходимо.

Сарафанное радио

Далее можно назвать такой способ рекламы, как сарафанное радио. Чтобы оно заработало, нужно давать клиенту всегда немного больше, чем он от вас ожидает.

Это может быть какой-то бонус к продукту, подарок ко дню рождения, какая-то скидка, быстрая доставка товара, какие-то сюрпризы при продаже и т. д.

То есть с клиентом нужно общаться как с близким родственником, которого вы очень сильно любите, постоянно показывать ему эту любовь.

В этом случае клиент может рассказать о вашей компании своим близким, друзьям и знакомым и дать вам хороший отзыв. Способ является малобюджетным, но достаточно эффективным.

Рекламные доски

Затем можно назвать рекламные доски, такие, как Авито, Из рук в руки и другие. Это достаточно высокоэффективный способ, хотя в настоящее время не так распространен, как некоторое время назад.

Партнерские программы

В этом случае, чтобы расширить продажи своего продукта  или услуги, вы привлекаете в свою программу партнеров. Они помогают вам продавать продукт или услуги, и вы делитесь с ними частью прибыли от продаж.

Контекстная реклама

Контекстная реклама выдается поисковыми системами рядом с обычными запросами посетителей. Она эффективна, если уметь ее правильно настраивать. Иначе лучше найти специалиста, который сделает это за Вас и очень сильно сэкономит ваше время.

Используя приведенные виды и способы рекламы можно обеспечить быстрое расширение собственной подписной базы, продвижение своего сайта, продажу продукта или услуги.

Очень важно использовать эти способы рекламы одновременно для того, чтобы как можно быстрее получить отдачу.

Другие записи по теме:

webentrance.ru

Эффективные способы интернет-рекламы для малого и среднего бизнеса

Репортаж с конференции

В последнее время аналитики в один голос говорят, что рынок интернет-рекламы (как в мире, так и в России) растет семимильными шагами и вскоре может догнать по бюджетам такие привычные оффлайновые площадки, как радиореклама или реклама в печатных СМИ. Разумеется, тон здесь задают крупные игроки — именно на их долю приходится основная часть дорогой баннерной рекламы. Однако представители малого и среднего бизнеса также чаще и чаще делают выбор в пользу online при планировании пиар-акций. Только как разобраться во всем многообразии возможностей, которые дает интернет, и как получить максимальный отклик за минимальные деньги? Как оптимально распределить ограниченный бюджет и не пожалеть о потраченных деньгах? Именно такие вопросы встают перед руководителями небольших предприятий. Ответы на них, а также общие рекомендации по данной тематике можно было услышать на конференции «Эффективные способы интернет-рекламы для малого и среднего бизнеса», которая прошла 17 мая в Москве.

Программа мероприятия состояла из пяти частей, в каждой из которых прозвучало по два доклада.

Первую часть конференции открыл исполнительный директор TriLan Сергей Демидов.

Он посвятил рассказ анализу традиционных и инновационных способов интернет-рекламы, приведя следующую классификацию:

Инновационные методы

  • Пресс-релизы
  • Пиар черный и белый (можно использовать черный пиар в долгосрочных кампаниях). Применяется, прежде всего, на форумах.
  • «Сарафанное радио» (распространение слухов и сообщений от пользователя к пользователю; люди считают, что достоверность подобной информации очень высока, поэтому внимание «сарафанному радио» уделять надо)
  • Вирусная реклама (передача видеороликов, сообщений с шокирующим содержанием, призванных зацепить, заинтересовать пользователя)
  • Конкурсы, опросы, игры (плюс этого метода в том, что подсознание публики более открыто, чем при стандартной рекламе – в расслабленном состоянии человек легче поддается убеждению)

Традиционная реклама

  • Баннер (если на создание баннера было затрачено большое время, усилия и средство, то эффективность его выше, так как он вызывает положительные эмоции)
  • Контекстная реклама (тематика контекстной рекламы должна совпадать с тематикой сайта; необходимо таргетировать эту рекламу по различным признакам)
  • Поисковое продвижение (выдаче поисковых систем пользователь доверяет больше, вы получаете целевую аудиторию; процент переходов – намного выше, чем при баннерной рекламе; поисковое продвижение дает менее быстрый, но более долгосрочный эффект)
  • Участие и ранжирование в рейтингах (гарантирует приход на ресурс целевой аудитории)
  • Рассылки
  • Новостные ленты
  • Спам (считается относительно эффективным, особенно в отношении тренингов, семинаров и тому подобных мероприятий, но может негативно сказаться на имидже компании)

Из всех вышеперечисленных методов докладчик рекомендовал создать некий комплексный пакет, спланировать рекламную кампанию таким образом, чтобы она совмещала и традиционные, и инновационные средства интернет-рекламы. Разумеется, необходимо постоянно проводить аудит, чтобы по ходу кампании корректировать ее в случае необходимости. Благо, интернет дает очень быстрый отклик и довольно четкие возможности для отслеживания эффективности того или иного метода.

Выступление Сергея Демидова, пожалуй, было самым информативным и полезным на конференции, однако, нас несколько удивили два момента. Во-первых, докладчик (при активном участии публики) обсуждал эффективность спам-рассылок и лишь в конце дискуссии оговорился, что законность этого метода сомнительна, да и с корпоративной этикой он не очень совпадает. На наш взгляд, этот вопрос не стоит поднимать – иначе в один прекрасный момент мы потонем в горах спама. Странно, что руководители рекламных агентств этого не понимают. Как будто они не получают спам 🙂

Второй спорный момент доклада – заявление, что бюджеты в интернет-сфере приближаются к телевизионным бюджетам (в Москве). Все-таки, это выглядит явным преувеличением (несмотря на высказанные в начале статьи оптимистичные сведения относительно быстрого роста рынка онлайн-рекламы).

Следующим докладчиком стал Сергей Царапкин (коммерческий директор рекламного агенства PR-Internet), рассказавший о самых распространенных ошибках при проведении рекламных компаний в интернете.

Несколько примеров, приведенных докладчиком:

  • При контекстной рекламе рекламодатель задает в качестве «стоп-слов» неправильные фразы типа «семейные пары» или «кредитные карты». Благодаря чему в первом случае его сообщение видят те, кто ищут порнографию и услуги «досуга», а во втором – отнюдь не те, кто хочет обзавестись кредитками, а те, кто ищут способы взлома пин-кода и тому подобные вещи. Естественно, этой аудитории данная контекстная реклама неинтересна.
  • Полное доверие «лукавой статистике» поисковых систем. Представленные там цифры могут сильно отличаться от реального положения дел.
  • Реклама через сайты с «нагнанным трафиком» (за счет баннерообменных сетей). Не стоит слепо доверять данным сайтов о посещаемости и рекомендациям рекламных агентств в отношении тех или иных сомнительных ресурсов.

Напоследок Сергей Царапкин плавно перешел к отношениям между рекламными агентствами и клиентами, посоветовав последним требовать полную прозрачность всех отчетов и доступ к «личному кабинету». Только в этом случае есть реальная возможность для контроля за эффективностью тех или иных действий агенства.

Вторую часть конференции открыла докладом Наталия Курбатова из рекламного агенства Ingate.

Ее речь была озаглавлена «Распределение бюджета между интернет-рекламой и другими СМИ». Однако, как и предыдущие спикеры, Наталия посвятила больше всего времени разговору именно об интернет-рекламе. Вынеся в эпиграф доклада очаровательную фразу «Я точно знаю, что половина рекламного бюджета потрачена впустую, но не знаю, какая именно», г-жа Курбатова призвала собравшихся четко определить цели перед запуском рекламной кампании. Ведь от того, хочет ли эта фирма расширить круг потенциальных потребителей (генерация спроса), улучшить имидж (продвижение брэнда), увеличить объемы продаж или потратить определенные средства (почему бы и нет?), напрямую зависит тактика и стратегия рекламной кампании. Впрочем, публику, собравшуюся на конференции, больше интересовали первая и третья цели, то есть генерация спроса и увеличение объемов продаж. Поэтому Наталия перешла к тем методам онлайн-рекламы, которые дают наибольшую эффективность по этим направлениям. То есть к рекламе через поисковики.

1. Контекстная реклама (официальная покупка рекламы у представителей поисковой системы; рекламные ссылки появляются при поиске определенного словосочетания):

Плюсы:

  • Четкий таргетинг (обращение только к целевой аудитории)
  • Мгновенная видимость в выдаче поисковика
  • Возможность быстрого изменения рекламного сообщения и быстрого нацеливания на определенные группы
  • Средние бюджеты

Минусы:

  • Сравнительно низкая (по сравнению с поисковым продвижением) кликабельность рекламных объявлений
  • Сильное присутствие рекламного эффекта
  • Аукционная система формирования стоимости (кто больше заплатил, тот и выше)

2. Поисковое продвижение (оптимизация сайта под требования поисковой системы, искусственное внедрение сайта на высокие строки в поисковике — по сути, является нарушением лицензии поисковика):

Плюсы:

  • Четкий таргетинг (обращение только к целевой аудитории)
  • Самая высокая кликабельность (сравнительно с другими вариантами интернет-рекламы)
  • Долговременный эффект
  • Отсутствие негативного «рекламного» эффекта
  • Сравнительно невысокие бюджеты
  • Высокая конвертация посетителей в контакты (то есть большинство из кликнувших позвонят или напишут заявку)

Минусы:

  • Необходимость переделывать сайт под требования поисковых систем
  • Высокая зависимость от третьих лиц (изменения в поисковых системах, работа хостинг-провайдера, изменения продвигаемого сайта)
  • Существенный срок, необходимый для достижения устойчивых результатов

Если Наталия Курбатова говорила, скорее, об общих моментах, то сменивший ее у микрофона Николай Евдокимов (гендиректор UnMedia) приводил конкретные примеры из своей практики и озвучивал конкретные цифры и названия, чего избегали остальные докладчики.

Третья часть мероприятия началась с невнятного выступления Александра Бурмистрова (гендиректор «Агенства массовых коммуникаций»), так и не сумевшего объяснить собравшимся, что такое бенчмаркетинг. На закономерную просьбу модератора конференции «Дайте, пожалуйста, определение бенчмаркетинга» г-н Бурмистров невозмутимо ответил «Я его не помню». Как говорится, no comment.

А креативный директор рекламного агенства «Рядом с вами» Александр Ямшанов, наоборот, порадовал грамотным, удачно выстроенным и познавательным выступлением. В своем рассказе он сконцентрировался на таргетинге, объяснив слушателям важность правильного определения и нахождения аудитории, а также сортировки ее по возрасту, доходам, местожительству, национальности, интересам и прочему.

В завершение конференции Иван Севостьянов (гендиректор рекламного агенства «Веб Проекты») поведал о необходимости грамотного создания сайта…

…Кирилл Чистов весьма сумбурно рассказал о работе информационного канала Subscribe, гендиректором которого он является…

…а Руслан Чачанов (Live Internet) и Никита Пасынков («Эдфокс») просветили собравшихся об интернет-статистике, дав понять, что конкретным цифрам доверять не стоит (на разных сервисах статистики они могут сильно различаться) — лучше обращать внимание на процентные соотношения.

Конференция получилась весьма познавательной и интересной. И пусть не все доклады были в равной степени удачными, Гости наверняка извлекли определенную пользу из услышанного. Правда, в качестве минуса можно назвать чересчур узкую, мы бы сказали, слишком практическую направленность конференции, из-за чего почти всем докладчикам приходилось делать акцент на относительно дешевой рекламе через поисковики, а о баннерах, радио, журналах и ТВ — упоминать вскользь. Но, с другой стороны, именно практические цели эта конференция и преследовала — помочь новичкам рекламного бизнеса сориентироваться во всем многообразии возможностей рекламы через интернет. И эту цель организаторы конференции могут считать вполне достигнутой.

www.ixbt.com

Эффективные способы рекламы от профи

Эффективные способы рекламы важны потому, что время жизни клиента недолгое. От момента, пока у него возникнет потребность и желание что-то купить до момента, когда он его реализует, обычно проходит немного времени. Если товар недорогой, то это несколько часов. Если средней цены, то день. Если очень дорогой, тогда неделя, максимум месяц.

Кто первый добирается до “зрелого клиента”, тот обычно и продает ему свой товар или услугу. Поэтому задача любого бизнеса — добраться до клиента раньше, чем это сделают конкуренты. Добраться до клиентами первым позволяют только эффективные способы рекламы.Только использование эффективных каналов гарантирует максимальные продажи и успех.

Клиенты под воздействием тех или иных факторов генерируются постоянно. Часть клиентов генерируется автоматически, часть клиентов создают другие компании, другую часть создают разные события в мире. Если у вас нет клиентов, значит у кого-то их 2, 3 или даже 100. Когда у вас нет клиентов это значит, что вы просто не умеете опережать конкурентов.

Эффективные способы рекламы товаров

Любое промедление, даже самое минимальное, чревато тем что клиент достанется вашему конкуренту. Иногда счет идет буквально на секунды. Добраться до клиента первым можно только в том случае если применяются эффективные способы рекламы, которые позволяют оказать на клиента рекламное воздействие раньше, чем это сделают конкуренты.

В последнее время почти все сконцентрировались на рекламе в сети Интернет

Если вы окажите рекламное воздействие на клиента сразу, как только у него возникнет потребность в товаре или услуге, то он с вероятностью 99.99% будет ваш. Когда вы добираетесь до клиента первым, то дальнейший успех зависит только от вас. Если вы потеряете клиента, до которого добрались первыми, то вина на этом будет лежать исключительно на вас.

В последнее время почти все сконцентрировались на рекламе в сети Интернет. Способ удобный, простой и доступный, поэтому и пользуется заслуженной популярностью. Однако в то же время он дорогой и не самый эффективный, потому как его используют почти все. По той причине, что его используют почти все, клиентов просто перегружают рекламой.

Эффективные способы рекламы услуг

Перегруженный рекламой в Интернете клиент не может ее переварить и просто блокирует, включая “игнор”. Фактически у него вырабатывается своеобразный иммунитет к рекламе, он ее просто не замечает. Поэтому встает вопрос о том, чтобы найти новые эффективные способы рекламы, посредством которых можно преодолеть “иммунную систему” клиента.

Интернет конечно позволяет продавать, но он не всемогущ

Есть ли вообще сейчас эффективные каналы рекламы кроме интернета? Мой ответ — есть. Их десятки, а иногда и сотни. Нужно просто уметь их искать. Люди активны, они двигаются, а не только в Интернете днями сидят. Их можно подловить в разных местах. Причем в этих местах они могут быть максимально расположены для принятия вашего предложения.

Интернет конечно позволяет продавать, но он не всемогущ. Так что имеет смысл либо самостоятельно либо с помощью маркетологов провести необходимые мероприятия и составить список всех возможных способов рекламы. Список должен быть максимально широким, в него стоит включить все варианты, даже самые экзотичные и невообразимые.

Наиболее эффективные способы рекламы

Говорить о конкретных способах трудно. Все зависит от специфики бизнеса и рынка. Поэтому не стоит искать готовые решения. Одни и те же способы могут быть эффективными для одного бизнеса и неэффективными для другого. Иногда заимствованные способы не просто не дают результат, но еще и вредят бизнесу. Поэтому смысла от готовых решений нет.

Нужно подобрать каналы, которые лучше всего соответствуют вашему бизнесу

Нужно подобрать каналы, которые лучше всего соответствуют вашему бизнесу. Пользоваться при рекламе тем, чем пользуются другие — большая ошибка. Из-за этой ошибки закрылись миллионы бизнесов. Кажется, что проще использовать готовые решения, однако практика показывает, что от готовых решений чаще отрицательный эффект, чем положительный.

Если не можете или не хотите заниматься поиском каналов самостоятельно, обращайтесь к специалистам, они помогут построить список и выбрать наиболее эффективные способы рекламы. Используя эти способы вы сможете спланировать и провести максимально эффективную рекламную кампанию за минимальный бюджет, а иногда и вообще бесплатно.

Топ-маркетолог: Павел Бернович

noomarketing.net

Эффективная реклама: как правильно разработать, примеры

Реклама формирует массовое сознание и диктует потребителям стиль жизни. Ее роль выросла еще больше с возникновением общества потребителя. Какие главные секреты эффективной рекламы? На что стоит обратить внимание? Как максимально результативно донести информацию к потребителю и увеличить продажи? Давайте окунемся прямо здесь и сейчас во все тонкости и выясним главные аспекты эффективной рекламы!

Содержание:

3 главных правила подбора самой эффективной рекламы

Правило №1. Цель — увеличение клиентского потока и продаж

Правило №2. Реклама — это инвестиция. Важно понимать в какую рекламную кампанию вкладывать деньги и какой возврат инвестиций они принесут.

Правило №3. Самая эффективная реклама должна сочетать в себе 5 главных составляющих:

1) Наличие проблемы. Главная задача — получить внимание целевой аудитории ЦА), заставить ее прислушаться и присмотреться к вашему предложению. В начале нужно показать наличие проблемы у ЦА, требующей решения.

Примеры:

  • Вы готовы начать худеть уже сегодня?
  • Как выбраться из долговой ямы и разбогатеть?
  • Как в 63 года выглядеть на 43?

2) Решение проблемы. Внимание целевой аудитории привлечено — дальше следует показать ей решение проблемы. Это будет продолжением вашего рекламного предложения.

Примеры:

  • Новая добавка гарантирует снижение веса до 7 кг. в месяц.
  • Нужно носить в кошельке магический амулет на удачу и богатство.
  • Крем способствует предупреждению морщин путем обогащения кожи широким спектром витаминов, микроэлементов и аминокислот.

Потенциальный клиент получил ответ на свой вопрос, но не решается на принятие решения. Это могут быть разные причины: сравнить с другими предложениями, хочет обдумать, сохранит в закладки. Далее нужен толчок, который приведет его именно к вам.

3) Уникальное предложение. На этом этапе вам следует ответить на вопросы: почему клиент должен выбрать именно вас? Чем ваше предложение выгодно отличается от предложения конкурентов? Сформируйте эти ответы в своем предложении. Ваша уникальность — это главная изюминка эффективной рекламы. Клиент практически готов к совершению действия, но ему нужен еще один толчок.

Примеры:

  • Натуральный состав: витамины группы В активизируют обменные процессы и снижают аппетит.
  • Амулет, согласно ритуалу, основанному на силе молитвы, изготавливается и привязывается на конкретного человека, на его имя.
  • В нашей косметике мы отдаем предпочтение только натуральным компонентам. Прежде чем выйти в продажу наша косметика проходит дерматологический контроль.

4) Ограничение. Не оставляйте шансов на раздумье! Выбирайте временное либо количественное ограничение. Ваш потенциальный клиент обязательно захочет успеть попасть в число счастливчиков. Главное задание ограничения — заставить клиента действовать быстрее.

Примеры:

  • Первые 100 упаковок со скидкой -50%. На складе осталось 7 товаров по акции.
  • Только до 31 декабря: акция 20% скидка и доставка в подарок!
  • Первым 12 покупателям +50 мл. крема в подарок.

5) Призыв к действию. Последний штрих успешной рекламы — призыв к необходимому действию.

Примеры:

  • Успей заказать сейчас, чтобы почувствовать обновление. Жми (кнопка “Заказать”)
  • Нажми сюда и оформи заказ сейчас
  • Только сегодня вы сможете заказать крем со скидкой 43% и получить подарок. Торопитесь! Количество товаров ограничено.

Одна и та же рекламная кампания может принести разные результаты в различных отраслях и в неодинаковых по масштабу проектах. Тем не менее, эти общие правила можно всегда применять и они дадут максимальный результат. Будьте смелее — тестируйте рекламные тексты или макеты — проверяйте свои гипотезы, масштабируйте и выходите в плюс.

Как оценить эффективность рекламной кампании?

Рекламная кампания проведена. Что же дальше? Вам необходимо оценить эффективность рекламной кампании, среди нескольких вариантов.

Главный показатель эффективности рекламы — это повышение продаж и получение бОльшей прибыли чем рекламных расходов.

Для анализа можно использовать некоторые способы:

Способ 1. Выяснить у клиента как он о вас узнал. Плюсы: этот способ не требует никаких затрат. Минусы: клиент может сказать неправду, может забыть откуда именно о вас узнал, такой вопрос может отпугнуть клиента.

Способ 2. Использовать разные email и телефонные номера. Можно завести несколько телефонных номеров и несколько контактных е-мейлов и использовать их в разных видах рекламных кампаний. Таким образом, самой эффективной кампанией будет, та, по которой будет зафиксировано наибольшее количество продаж.

Способ 3. Использовать уникальные коды. К своему рекламному предложению вы можете добавить уникальный код (к примеру, промокод со скидкой). Благодаря этому способу можно точно подсчитать количество конверсий и объем продаж.

Способ 4. Utm-метки. Если Вы делаете рекламу в Интернете, то каждый рекламный источник нужно помечать utm-метками. Для этого воспользуйтесь Компоновщиком url от Google, например. Теперь размещая рекламные ссылки в Интернете Вы будете четко видеть в Google Analytics откуда был переход и сколько было заказов.

Способ 5. IP-телефония. В случае, если бОльшая часть Ваших Клиентов Вам звонит, а не оставляет заявку на сайте, то оптимальным вариантом было бы внедрить IP-телефонию, либо сервис для коллтрекинга, например, Ringostat.

Если кратко, то в зависимости от того, откуда пришел человек к Вам на сайт, ему будут показаны разные номера телефонов. Соответственно, в зависимости от того по какому номеру будут больше звонить, можно выяснить наиболее эффективный источник рекламы.

P.S. Все способы можно комбинировать друг с другом.

Мифы по поводу эффективной рекламы

Вы наверняка слышали не один десяток мифов по поводу эффективности рекламы, предлагаю развеять их немедленно.

1 Миф первый. «Реклама не работает. Зачем инвестировать в нее деньги?»

Вы считаете, что реклама не работает и вы не получаете желаемого количества новых клиентов.

Реклама работает. Конечно, использование старых методов или неправильное определение вида рекламной кампании для конкретного бизнеса — не смогут принести желательного количества клиентов. Но достаточно будет определить эффективные продающие фишки и это существенно повысит эффективность.

2Миф второй. «На рекламу нужно много денег»

В имиджевую рекламу действительно нужны серьезные инвестиции. И возврат рекламных денег не всегда будет положительным.

Но! С минимальным бюджетом вы можете использовать рекламу прямого отклика, проверять эффективность различных недорогих рекламных источников. Например, sms или viber-рассылка, email-маркетинг, таргетированную рекламу в соц. сетях можно запустить с бюджетом от 3 долл. в день и т.д.

После каждой рекламной кампании необходимо оценить результаты и доработать, для того, чтобы оценить эффективность.

3 Миф третий. «Чем чаще и дольше демонстрируется реклама, тем она эффективнее»

Действительно в рекламной кампании важна ее длительность и последовательность. Принцип “чаще-лучше” приводит к перерасходу рекламного бюджета в надежде на увеличение продаж. В большинстве случаев — ожидаемого результата нет.

Стоит учитывать другие более важные факторы, которые влияют на успех рекламной кампании. Например, востребованность и качество продукта, качество самого рекламного предложения. Следует провести комплексный анализ рекламы и только потом принимать решение о частоте и длительности ее показов.

А вы знали какая самая дорогая реклама в мире?

Рекламная индустрия удивляет все больше и больше. Роскошная, увлекающая и самая дорогая реклама вызывает у нас восхищение. Самым дорогим рекламным роликом в истории считается реклама казино МСЕ (Melco Crown Entertainment). Впечатляющая стоимость 70 млн. долларов! На съемки были приглашены голливудские актеры — Леонардо ДиКаприо, Брэд Питт, Роберт де Ниро и Мартин Скорсезе. Так, компания прорекламировала свой филиал в городе Макао, где по замыслу MCE будет находиться азиатский Лас-Вегас.

Плюсы и минусы разных видов рекламы

Наружная реклама на улицах


Эффективность наружной рекламы определяется передачей информации в фоновом режиме. Существуют такие формы наружной рекламы на любой вкус и кошелек:

  • Витрины.
  • Светодиодные экраны.
  • Вывески.
  • Баннеры.
  • Рекламные щиты на дорогах.
  • Реклама на авто, в лифтах.
  • “Растяжки”.
  • Указатели на зданиях.

Плюсы:

  • Большой охват аудитории: возможность охвата людей, живущих в определенном городе или районе;
  • узнаваемость/престиж;
  • ненавязчивость — “мелькание на фоне”;
  • креатив;
  • для спецпредложений и товаров массового продвижения — оптимальный вариант;
  • возможна низкая цена.

Минусы:

  • трудности на стартовом этапе;
  • конкуренция;
  • неточность таргетирования;
  • короткий контакт с целевой аудиторией.
Печатная реклама

Реклама в прессе — универсальный канал распространения информации.

Стоимость печатной рекламы зависит от популярности издания, его тиража, рекламного блока и даже от места размещения.

Можно выделить следующие виды печатных СМИ:

  • Газеты, журналы.
  • Флаеры и брошюры.
  • Календари.
  • Плакаты.
  • Визитные карточки.
  • Каталоги и справочники.

Плюсы:

  • Охват отдельных сегментов аудитории.
  • Управление репутацией.
  • Время воздействия.
  • Ненавязчивость.
  • Тематичность.
  • Контроль бюджета.

Минусы:

  • Дополнительные расходы на подготовку.
  • Локальные рамки.
  • Долгий старт.
  • Ограничения на объем.
  • Короткий жизненный цикл рекламной публикации.
Реклама на ТВ и радио

Телевизионная реклама остается главным средством привлечения внимания аудитории, которая не пользуется Интернетом. И так же как и телевизионная, реклама на радио обеспечивает широкий охват аудитории.

Плюсы:

  • Максимальный охват аудитории.
  • Узнаваемость бренда.
  • Стимуляция продаж.
  • Использование преимуществ видеорекламы.
  • Локальность (возможность рекламы в определенной местности).

Минусы:

  • Сложность подготовки.
  • Высокая стоимость (эфирное время, создание видеоролика).
  • Непостоянство.
  • Навязчивость.
  • Предвзятое отношение.
  • Зависимость от качества рекламного материала.

Нужна ли вашему бизнесу реклама офлайн? Все зависит от особенностей продукта, целевой аудитории, сферы деятельности и других факторов.

По прежнему единственным растущим сегментом рынка остается онлайн реклама. Тенденция перетекания рекламных бюджетов продолжает набирать обороты.

Контекстная реклама

Основные сервисы контекстной рекламы:

  • Яндекс. Директ.
  • AdWords

Плюсы:

  • Быстрый запуск.
  • Эффективный контроль расходов.
  • Возможность тонко таргетировать аудиторию.
  • Повышение узнаваемости бренда, компании, продукта, акции.
  • Статистика.
  • Минимальный бюджет.

Минусы:

  • Ограничения по внешнему отображению.
  • Трудности в самостоятельном запуске.
Реклама в социальных сетях

Плюсы:

  • Возможность тонко таргетировать аудиторию.
  • Лояльность аудитории.
  • Воздействие на имидж и узнаваемость.
  • Внедрение механик активаций аудитории: конкурсы, опросы, обсуждения.
  • Репосты увеличивают охват аудитории естественным путем.

Минусы:

  • Необходимость постоянного контроля и модернизации площадки.
  • Конкуренция.
  • Временные ресурсы.
Поисковое продвижение (SEO)

Плюсы:

  • Перспективность (работает на долгосрочную перспективу).
  • Выгодная цена за 1 посетителя и 1 покупателя.
  • Доверие (путем естественного восприятия).
  • Контроль эффективности.
  • Аналитика.
  • Сохранение эффекта, даже после окончания рекламного бюджета.

Минусы:

  • Обязательное наличие сайта.
  • Наличие специфических знаний.
  • Влияние поисковых систем и уровня конкуренции.

Не смотря на то, что офлайн реклама все еще остается востребованной, онлайн реклама все же занимает лидирующие позиции, в связи с возможностью контроля бюджета, настройки таргетирования, безграничных медиа возможностей и детальной и максимально подробной статистике.

Эффективная реклама для разных сфер

100% успеха — это грамотно проведенная рекламная кампания. Давайте, определим эффективную кампанию для каждого вида услуг:

Сфера услуг (b2c)

  • Глянцевые листовки. Довольно дорогой вид рекламы, но и эффективный. Необходим качественный макет и заказать печать. Распространять можно как самостоятельно, так и заказать услуги у рекламного агентства.
  • Расклейка объявлений. Простые распечатанные объявления с отрывным телефоном хоть и уходят в прошлое, но тем не менее, для сферы услуг остаются эффективным рекламным источником.
  • Объявления в местные газеты. Плюс такой рекламы — относительно недорогая стоимость, точное определение рубрики услуги, давать ее необходимо постоянно и она отработает свои деньги. Более эффективно будет приобрести несколько номеров и создать разный рекламный текст для каждого из них.
  • Дисконтные визитки. Закажите себе визитки со скидкой 5% и вручайте их каждому своему клиенту. Это повысит лояльность к вашей услуге и в 80% случаев клиент вернется к вам.
  • Реклама в интернете. Размещайте ваши объявления на местных форумах, досках объявлений и тематических пабликах в соцсетях.
  • Реклама на телевидении.
  • Сарафанное радио. Самая эффективная реклама. Но есть минус — она начинает работать не сразу. Вам нужно зарекомендовать себя как мастера своего дела и качественно оказывать услуги, тогда клиенты начнут рекомендовать вас как профессионала.

Для торговли (b2c)

Пассивная разовая реклама

  • Группа в социальной сети: ее создание бесплатно, улучшит эффективность продвижения в интернете и повысит доход.
  • Интернет-магазин. Для сферы торговли – это просто must-have, стоит потратить средства на создание и продвижение и стабильные продажи у вас в кармане. По эффективности интернет-магазин уступает только сарафанному радио.
  • Сарафанное радио. Если покупатели будут довольны, этот вид пассивной рекламы заработает приблизительно через 6 месяцев. Ваши покупатели приведут в магазин своих знакомых.
  • Объявления в интернете. Как и в случае со сферой услуг — размещение объявлений на городских форумах и площадках, тоже подойдет. Так как это бесплатно, то не стоит этим пренебрегать.
  • Электронные справочники. В вашем городе есть электронные справочники? Отлично. Разместите свои данные и там — часть людей все равно обратится к вам, увидев информацию.
  • Штендер. Необходим 100% так же, как и вывеска. Эффективность невысокая, зато принесет вам стабильный поток покупателей.
  • Вывеска. Must-have №1. От того насколько она будет интересная и интригующая зависит хоть и небольшой, но стабильный поток покупателей.

Постоянная реклама в торговле

  • Телевидение. Ежемесячная реклама по ТВ даст вам мощный эффект и львиную долю постоянных покупателей. Только нужно определить, что подойдет конкретно для вас: телегазета, бегущая строка или видеоролик.
  • Радио. Эффективность немного ниже, чем у рекламы на ТВ, но опять же это зависит от рекламируемой вами продукции.
  • Листовки для почтовых ящиков. Должный эффект дадут листовки с предложениями скидки и акции.
  • Реклама на пакетах. Повысит статус магазина у покупателя, тем самым обеспечив ее рекламу. Обязательно сделайте бесплатный пакет для покупок вашего клиента.
  • Дисконтные карты. Закажите дисконтные карты со скидкой для покупателей. Это повысит лояльность к вашему магазину и покупатель захочет к вам вернуться еще раз, чтобы воспользоваться скидкой.
  • Визитки. Закажите визитки и вручайте их каждому покупателю.

Не стоит постоянно использовать одно и то же рекламное предложение, меняйте его хотя бы раз в месяц.

Реклама b2b

Главная цель рекламы в b2b — имиджевая, именно она обеспечивает большой объем продаж. Она направлена на узнаваемость.

  • Профессиональные журналы. Обязательно размещение публикаций о вашем бизнесе, если эти журналы вашей тематики.
  • Справочники 2Гис и 4Гео. Информация о вашей компании в таких справочниках повысит лояльность к вашему производству со стороны потребителей.
  • Билборды.
  • Видеоролики на ТВ. Остаются самой эффективной рекламой для этой сферы.
  • Сайт. Обязательно наличие сайта, на котором будет указано чем занимается Ваша компания, услуги, контактные данные.
  • Плазменные панели на площадях города.
  • Реклама на транспорте. Увидит большое количество людей и часть из них запомнит товар или услугу.

Топ 7 самых эффективных ходов в истории рекламы

  1. Филипп Моррис в годы войны был владельцем табачной лавки. Он начал производить сигареты, когда заметил, что солдатам неудобно курить трубки. Так, благодаря идее и рекламе, родилась крупнейшая табачная корпорация в мире.
  2. “Любовь и другие лекарства” — так переименовали книгу Мопассана “Пышка” и она была моментально раскуплена. А когда название изменили на “Как свершилось заклание одной французской проститутки” — тиражи выросли в 10 тысяч раз.
  3. Владимир Ульянов совершил масштабный политический переворот, используя при этом рекламу только в газете.
  4. Всемирно известными мотоциклы “Харлей Девидсон” стали благодаря байкерам, которые получив скидки на услуги компании, сделали тату с фирменным знаком “Харлей”.
  5. В одном из фильмов “бондиады” — “Золотой глаз” засветилась продукция BMW и получила после этого заказы на более чем $300 млн.
  6. Грандиозную рекламу своей стране и валюте сделал Наполеон Бонапарт: он распространил новость, что в одну из 5-франковых монет запечатан банковский чек на миллион франков.
  7. Самый большой рекламный бюджет имеет компания “Кока-Кола” и самый дорогой бренд в мире.

Какая реклама самая эффективная?

Итак, давайте подведем итоги — какая реклама самая эффективная? Для этого, стоит раскрыть некоторые секреты.

Секрет №1. Заголовок. Первое на что обращает внимание читатель — это мощный заголовок. Заголовок должен цеплять. Главный акцент стоит сделать на том, что вы предлагаете.

Секрет №2. Составьте уникальное торговое предложение. Сосредоточьтесь на уникальности вашего продукта, составьте текст в интересной и интригующей форме, заставьте ощутить потенциального клиента ваш товар в руках. Используйте ограничение (поставьте временные рамки для вашего предложения, ограниченное количество товаров и др.). Объявление обязательно должно содержать призыв к действию — “позвоните сейчас”, “закажите прямо сейчас” и прочие.

Секрет №3. Формула ВИЖД.

Как написать рекламный текст, чтобы он был максимально эффективным? Используйте формулу ВИДЖ.

  • В — Внимание
  • И — Интерес
  • Ж — Желание
  • Д — Действие

Сначала мы захватываем внимание читателя, дальше вызываем интерес, после — желание обладать продуктом, услугой, товаром и говорим какие действия нужно выполнить.

Секрет №4. Акцент на выгодах, а не на чертах рекламируемого товара или услуги.

Говорите в своем рекламном предложении о выгодах, которые клиент получит, приобретая ваш продукт или услугу. Чем это полезно для него? Как это сэкономит деньги и какие бонусы принесёт?

Секрет №5. Гарантия. Если у вашей продукции или услуг есть гарантии — обязательно упоминайте об этом. Гарантии всегда укрепляют доверие к компании.

Секрет №6. Простота заказа.

Секрет №7. Легкость оплаты.

Секрет №8. Экспериментируйте. К сожалению, нет универсального рецепта эффективной рекламы. Все индивидуально для каждого проекта. Экспериментируйте, тестируйте гипотезы, пробуйте новое, анализируйте эффективность и вас обязательно ждет успех.

Главный принцип — быть как можно ближе к вашей аудитории. Человек приобретает и товар, и ценности связанные с этим товаром. Важное правило — ваша идея должна быть проста и понятна каждому и у вас обязательно все получится!

Всем удачных рекламных кампаний и благодарных клиентов!

Анна Гриб, SMM специалист

Эффективная реклама в Интернете: самый полный гайд с примерами

2.9 (58%) 10 голосов

vlada-rykova.com

Эффективные способы рекламы — Удаленная работа в интернете

Доброго здоровья, уважаемый читатель журнала «Web4job.ru”! В  этой статье мы поговорим на тему Эффективные способы рекламы, как привести на сайт трафик и как продвинуть свой товар и услуги при помощи рекламы.

Эффективные способы рекламы

Содержание статьи:

Чтобы товар или услуги продавались, их нужно продвигать при помощи рекламы.

Наилучшим вариантом продвигать товар в интернете является открытие своего сайта.

Разработать его можно самостоятельно, а если недостаточно для этого знаний, можно обратиться за помощью в специализированные компании.

Чтобы сайт приносил доход, он должен быть качественный, с доменным именем, хорошим дизайном и регулярно обновляющимся контентом.

Как привести трафик на сайт

Трафик на сайт привести можно по следующим каналам:

Email –маркетинг

Этот вид наиболее эффективный. Он рекламирует товар в Email письме и способствует привлечению трафика на веб-ресурс, не требует больших затрат и его можно автоматизировать.

Информационные письма

В текстах предоставляются ссылки на тематику, соответствующую тематике вашего ресурса. В них можно публиковать фотографии продаваемого продукта и рассказывать о нем в статьях.

Соцсети

Здесь собираются пользователи, желающие не только пообщаться, но и что-нибудь купить. Самыми популярными являются Вконтакте, Одноклассники, Мой мир, Facebook, Instagram, Twitter.

Основные принципы продвижения товаров в соцсетях

  • Наличие своего ресурса;
  • Привлечение на него пользователей при помощи рассылок и размещение контента;
  • Регулярное пополнение информации;
  • Размещение комментариев в чужих группах и сообществах;
  • Применение рекламы.
  • Push-уведомления.
    Они подходят для разных целей, в т.ч. и для размещения рекламы.

Их плюсы:

  • Кликнув, посетитель тут же переходит на сайт, к нему не приходит спам;
  • Для подписки надо нажать на кнопку «разрешить»;
  • Push гораздо дешевле смс.
  • Статьи.
    Нужно написать текст о продаваемом товаре со ссылкой на свой сайт, найти площадку для ее размещения и опубликовать за определенную сумму;
  • Видеоканал.
    Пользователи интернета тратят большое количество времени на просмотр различных видео.
    Видеоролик – хороший способ привлечь внимание аудитории к своему товару, главное, снять его качественно, чтобы он не только привлек пользователей,
    но и заставил их поделиться им с друзьями.
    Внизу под видео можно разместить ссылку с описанием качеств товара.
    Видео можно направлять через E-mail-почту, это будет способствовать привлечению на канал дополнительного трафика;
  • Мероприятия.
    Проведение различных мероприятий предоставляет возможность знакомить аудиторию со своей продукцией.
    С этой целью можно проводить конкурсы, а победителям дарить свои товары;
  • Контекстная реклама.
    Она отображается на веб-ресурсах и рассказывает о тематике ресурса.
    Одни из популярных рекламных сетей – это Яндекс.Директ и Gooqle Adwords;
  • Тизерная реклама — это тексты с картинками;
  • Баннеры — это картинки, содержащие ссылки на сайт;
  • Доски объявлений.
    Их много, существуют и бесплатные. Обычно плату вносят за то, чтобы сделать объявление приметным.
    Для его размещения нужны данные о клиенте, характеристика товара и заголовок;
  • Periscope.
    Это приложения для Android и  iOS, через которые трансляция идет в режиме реального времени.
    Для приглашения пользователей на просмотр трансляции (например, одежды) надо разместить ссылку в любой из социальных сетей.

Посмотрим видео на тему Эффективные способы рекламы

Самый эффективный способ рекламы в интернете

Самая эффективная реклама в интернете

Заключение

В этой статье мы рассмотрели тему Эффективные способы рекламы, как при ее помощи привлечь на сайт пользователей и продвигать товар и услуги в интернете.

Надеюсь, статья оказалась полезной. Если возникли вопросы, можете задать их через форму комментариев под этой статьей.

Также буду признательна, если поделитесь статьей со своими друзьями в социальных сетях.


Понравилось? Поделитесь с друзьями!

Получите высокооплачиваемую интернет-профессию!

web4job.ru

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *