Эффективный маркетинг в интернете: Эффективный маркетинг в Интернете. Социальные сети, блоги, Twitter и другие инструменты продвижения в Сети

Вы уже в Facebook с профилем, страницей и группой.

Почему бы не добавить к этому Facebook Live?

Facebook сообщает, что 20% его видео — прямые .

Прямая трансляция на Facebook — это последняя тенденция, которой могут воспользоваться маркетологи.

Многие бренды выигрывают в этом, но LuLaRoe стоит на первом месте благодаря своему уникальному подходу к маркетингу в Facebook Live.

Торговые представители компании используют видео в Facebook Live для проведения онлайн-вечеринок, подобных вечеринкам Tupperware или PartyLite.

В результате недавнего партнерства с Disney стоимость этой компании резко выросла до более чем 1 миллиарда долларов .

Для этого не нужна модная профессиональная студия. Многие видеоролики Facebook Live снимаются на смартфоны.

Вы должны не только создать свой собственный блог, но, как только вы научитесь в нем, вы должны публиковать сообщения в других влиятельных блогах.

Это отличный способ создать обратные ссылки и набрать вес с помощью поисковых алгоритмов.

Я трачу много времени на гостевые посты именно по этой причине.

Помимо специализированных блогов и публикаций по интернет-маркетингу, вы можете найти мою работу в основных СМИ, таких как Huffington Post .

Я также регулярно пишу в Forbes .

Я уже некоторое время веду постоянную колонку на этой платформе.

Поскольку я веду собственный бизнес, меня пригласили написать для предпринимателя .

Это было поистине честью.

Я также был опубликован в Inc .

Это лишь некоторые из моих отзывов о гостевых публикациях.

Это было нелегко, но стоило усилий, чтобы мой блог появился на карте.

Вы можете повторить мой успех, опубликовавшись на престижных платформах.

Даже если вы не являетесь великим писателем, вас все равно могут рекламировать в крупных средствах массовой информации.

Вместо того, чтобы писать статью самостоятельно, вы можете предоставить цитату, подписавшись в качестве источника на HelpAReporterOut.com .

Эти целевые списки адресов электронной почты будут держать вас в курсе историй, которые пишутся разными изданиями.

С помощью HARO вы можете появляться на различных платформах: от блогов и подкастов до теле- и радиопередач.

Он называется заработанных СМИ , и это один из лучших способов привлечь лояльных клиентов.

Убедитесь, что вы ответили реальным ответом, а не просто предложением его предоставить.

Журналисты ненавидят зря потраченное время и вряд ли ответят на тизеры с приманкой.

Если вы останетесь настойчивыми, HARO может расплачиваться по-крупному.

Тот факт, что вы занимаетесь малым бизнесом, не означает, что вы должны ограничивать свои маркетинговые усилия местными рынками.

На самом деле, привлечение клиентов на зарубежных рынках может быть секретом, благодаря которому ваш бизнес работает.

Для этого вам нужно будет начать принимать иностранный трафик.

Для этого вам нужно будет локализовать ваш контент для зарубежных рынков.

Если вы хотите, например, охватить людей в России, вы должны настроить таргетинг на ВКонтакте, а не на Facebook.

Онлайн-обзоры — это основная часть бизнеса в наши дни.

Найдите ресторан итальянской кухни на Google Картах, и вы увидите его отзывы спереди и по центру.

Yelp также постоянно используется перед принятием решения о покупке .

Люди постоянно просматривают онлайн-обзоры, чтобы узнать об опыте других людей с компанией, брендом или продуктом.

Это вопрос доверия. Мы, , доверяем отзывам потребителей в Интернете больше, чем любому источнику, кроме наших собственных друзей.

Отвечая на онлайн-обзоры, вы не только показываете клиенту, что предоставляете отличный сервис, но и все, кто исследует вашу компанию, тоже это увидят.

Это беспроигрышный вариант для всех!

Только не отвечайте резко на отрицательные отзывы, иначе вы больше навредите своему бизнесу, чем поможете.

Посетите мой блог, чтобы узнать больше о , как получить больше онлайн-обзоров .

20. Отправьте бесплатные образцы влиятельным лицам

Бесплатные образцы — отличный способ привлечь больше продаж.

Это очень эффективно используется в Costco, где каждые выходные участников встречают бесплатными образцами еды.

Еще лучше сделать ставку в Интернете, где потребители на 71% вероятнее, совершат покупку на основании рекомендаций от влиятельных лиц в социальных сетях.

Klout — отличный сервис, который поможет вам передать ваши продукты в руки влиятельных лиц.

Пользователи входят в систему и подключают свои учетные записи в социальных сетях и блогах, чтобы создать рейтинг Klout от 1 до 100, который показывает, насколько они влиятельны в определенных областях.

Все, что вам нужно сделать в качестве бренда, — это определить, какой балл Klout вы хотите получить и в каких категориях.Затем вы можете отправить образцы своей продукции для распространения.

Пользователи, которые их получают, могут делиться своей любовью в социальных сетях, помогая создать ажиотаж для вашего бренда.

Тем не менее, вам не нужно использовать Klout, чтобы найти социальных лидеров .

Вы можете просто выполнить поиск по хэштегам и посмотреть, какие сообщения вызывают наибольшее внимание. Свяжитесь с владельцами этих учетных записей, чтобы установить маркетинговые отношения.

21. Создайте реферальную программу

С момента запуска в 2007 году Dropbox быстро стал лидером на рынке облачных хранилищ.

Платформа сейчас насчитывает более 500 миллионов пользователей , 200 000 из которых фактически платят за использование сервиса.

Компания достигла этой вехи благодаря своей популярной реферальной программе, которая предлагает 500–1 ГБ свободного места каждому, кто направит участника.

Этот аспект геймификации привел к тому, что больше клиентов делятся и используют сервис.

Вы можете повторить этот успех с помощью собственной реферальной программы клиентов.

22. Развернуть партнерскую программу

По другую сторону реферальной программы — партнерская программа.

С помощью партнерской программы вы стимулируете блоггеров, пользователей YouTube и других создателей контента размещать ссылки на ваш сайт.

В обмен на размещение реферальных ссылок аффилированные лица получают процент от продаж в качестве комиссии.

Недавнее исследование в Черную пятницу и Киберпонедельник 2016 показало, что у аффилированных продавцов рост новых клиентов составил 45,7%.

Amazon имеет популярных партнерских программ .

Что замечательно в этих партнерских ссылках, так это то, что они создают ссылки в фиде внутри контента.

Недавний опрос , проведенный Forrester , показал, что половина взрослого населения США активно избегает веб-рекламы.

Используя партнерскую программу, вы все равно сможете добраться до этих проницательных глаз.

Может показаться трудным отдавать 5-10% прибыли, но меньшая маржа при большем объеме приносит больше денег в долгосрочной перспективе.

Попробуйте начать свою собственную партнерскую программу , чтобы побудить микропредприятий и влиятельных лиц продавать ваши продукты для вас.

Некоторые люди будут использовать только картографическую программу для поиска предприятий.

Это особенно актуально во время путешествий.

Разве не было бы обидно, если бы они не смогли найти ваш бизнес?

Что делать, если они не могут с вами связаться? Что, если они появятся в нерабочее время?

Это виды ошибок лиги кустарников, которые случаются, когда вы не обновляете информацию о своей компании на картографических платформах.

В Google Мой бизнес вы можете заявить о своей компании и сделать именно это!

Множество агрегаторов ссылок и других платформ используют Google Maps для поиска информации, поэтому обновление этого списка работает в ваших интересах.

Это эквивалент того, что было внесено в «Желтые страницы» в 1980-х годах.

Если ваш номер не указан правильно в Google Maps , Foursquare, Apple Maps и Yelp, самое время исправить это.

Хотя все больше и больше компаний тратят все больше и больше денег на цифровой маркетинг, бесплатные методы по-прежнему невероятно эффективны.

Малые предприятия могут воспользоваться множеством бесплатных инструментов для глобального сотрудничества и конкуренции с крупными предприятиями.

Маркетинговые модные словечки, такие как CRO, SEO и контент-маркетинг, вполне доступны для обычного человека.

Вам просто нужно время, чтобы их использовать.

Какие методы цифрового маркетинга подходят вам лучше всего?

Узнайте, как мое агентство может привлечь огромное количество трафика на ваш веб-сайт

• SEO — разблокируйте огромное количество SEO-трафика.Смотрите реальные результаты.
• Контент-маркетинг — наша команда создает эпический контент, которым будут делиться, получать ссылки и привлекать трафик.
• Paid Media — эффективные платные стратегии с четкой рентабельностью инвестиций.

Заказать звонок

Эффективный интернет-маркетинг в 21 веке

Маркетинговые работы. Просто спросите отца, чей шестилетний ребенок убедил его купить новые окна для своего дома из «того единственного места» из-за запоминающейся рекламы, которую она всегда подпевает по телевизору.Хотя телевизионная реклама по-прежнему остается одной из самых заметных форм маркетинга и рекламы для крупных корпораций, другие формы, такие как рекламные щиты, телефонные справочники, скамейки на автобусных остановках и массовая рассылка, отходят на второй план по сравнению с интернет-маркетингом.

Интернет — мощный инструмент, и компании во всем мире узнают, что эффективный веб-сайт является ключевым компонентом успешной маркетинговой кампании. В конце концов, если вы хотите найти адвоката в вашем районе, который поможет вам с планированием недвижимости, первое, к чему вы, вероятно, обратитесь, — это ваш веб-браузер.

Однако, чтобы получить от вашей веб-страницы идеальные результаты, на которые вы надеетесь, важно учитывать несколько различных факторов. Игнорирование этих различных соображений может оттолкнуть потенциальных клиентов от вашего сайта, прежде чем они даже дадут ему шанс.

1. Ваш сайт готов для мобильных устройств? Не знаете, что это значит? Многие веб-сайты устроены так, чтобы работать на стандартном экране компьютера.Но сегодня более 90 процентов американцев владеют мобильными телефонами, и пятая часть из них — смартфоны. Это означает, что миллионы американцев буквально одним касанием могут поверить в то, что отпечаток вашей компании в мире. Создание сайта, совместимого с мобильными веб-браузерами, может иметь большое значение для удержания посетителей на вашем сайте, чтобы узнать больше.
2. Вы пишете для своей целевой аудитории? Использование слов и фраз, географическое положение и даже структура предложений могут определить, продолжит ли читатель читать ваш сайт или уйдет через несколько секунд.Если вы представляете юридическую фирму, которая рекламирует свою компанию не юристам, важно понимать, что большинство людей не понимают нормального юридического жаргона. Пишите так, чтобы ваша целевая аудитория поняла.
3. Ваш сайт выглядит привлекательно? Он загроможден и заполнен длинными абзацами информации? Привлекает ли он внимание посетителя и удерживает его? Выглядит ли он чистым и обтекаемым, или он выглядит загруженным и сложным для навигации? Работа над созданием эффективной веб-страницы может помочь тем посетителям, которые не хотят тратить свою работу, осматриваться по сторонам.
4. Точно ли ваш веб-сайт представляет ваш бизнес? Соответствует ли цветовая схема и макет общей атмосфере вашего бизнеса? Когда вы смотрите на свой веб-сайт, привлекает ли он вас как потребителя? Понятно ли ваше сообщение и очевидны ли ваши услуги для посетителей? Всегда помните, что «5 W’s» (Кто, Что, Когда где, Почему) применимо и к вашей веб-странице. Четкое сообщение об этом может помочь потенциальным клиентам узнать, что ваши услуги именно то, что им нужно!

В Neon Goldfish мы стремимся помочь вам расширить ваш бизнес с помощью одной из самых доступных форм маркетинга: вашего веб-сайта.Мы можем помочь вам создать захватывающие и полезные маркетинговые стратегии, которые заставят ваших потребителей возвращаться снова и снова! Свяжитесь с нами сегодня, чтобы узнать, как мы можем настроить стратегии интернет-маркетинга, которые будут работать для вашей компании.

Вопросы? Свяжитесь с нами по телефону 888-315-9993 или посетите наш сайт www.neongoldfish.com.

Какие стратегии цифрового маркетинга наиболее эффективны? | Блог

Существует так много стратегий цифрового маркетинга, и иногда это может быть ошеломляющим, когда вы пытаетесь решить, какой из них сделать приоритетным.Маркетологи, ищущие оптимальную стратегию цифрового маркетинга, должны иметь четкое представление о своем бизнесе, продукте и демографии, прежде чем выбирать стратегию цифрового маркетинга, которая будет эффективна для их нужд.

В рамках нового исследования мы опросили более 200 руководителей глобального маркетинга, чтобы выяснить, какое, по их мнению, будущее цифрового маркетинга, и, что интересно, цифровая стратегия и планирование вошли в число четырех основных навыков, которые они считают «чрезвычайно важными».

Когда дело доходит до ваших цифровых маркетинговых кампаний, вы не хотите тратить свое время на неправильный выбор, и вам также нужно оставаться в курсе своих действий по генерации лидов.

Вот подробное руководство, которое поможет вам привлечь клиентов, повысить узнаваемость бренда и привлечь потенциальных клиентов в 2019 году и в последующий период.

Самые эффективные стратегии

Согласно Smart Insights, наиболее эффективной стратегией в 2018 году был маркетинг в социальных сетях, за ним следовал контент-маркетинг, а наименьшим — управление данными, где SEO находился где-то посередине.

Хотя это ни в коем случае не является простым (одни стратегии будут работать лучше, чем другие, в зависимости от ряда переменных), он предлагает интересный взгляд на наиболее вероятные методы лидогенерации.

Электронная почта и видео постоянно выделяются как эффективные способы продвижения практически любого продукта в любой отрасли, хотя в таблице, приведенной с помощью Smart Insights, они не так эффективны, как контент или маркетинг в социальных сетях.

Что важнее, чем тип маркетинга, который вы проводите, так это то, соответствует ли ваш всесторонний подход вашему бренду и посланию. С этой целью ниже приведены некоторые соображения по созданию эффективной кампании в контексте вашего бизнеса.

Оставайтесь проворными

В цифровом маркетинге есть одна особенность: это метод проб и ошибок. Таким образом, хотя вы абсолютно хотите составить план, вы также должны проявлять гибкость с:

• Изменение шаблонов SEO
• Предстоящие тенденции
• Календарь и временная шкала вашего контента
• Только один или два социальных канала (те, которые работают лучше всего)
• На каких ключевых показателях эффективности следует сосредоточиться
• Когда получать отчеты о ходе работы, где можно обсудить и перегруппировать

Успешная стратегия всегда требует некоторой настройки и, следовательно, требует тщательного и постоянного мониторинга и корректировки.Если вы работаете один или в небольшой компании, не бойтесь нанимать внешних консультантов, которые помогут вам разобраться в ваших показателях и переопределить цели, если что-то не работает так, как планировалось.

Глубоко поймите своего клиента

Ни одна стратегия цифрового маркетинга не будет эффективной, если у вас не будет четкого понимания того, кто покупает ваш продукт и почему они его покупают. Где и как они его покупают, также может иметь значение, а может и не иметь значения. Копайте глубже и исследуйте различные демографические данные, чтобы не только понять, что они хотят купить, но и понять, что их волнует в культурном, социальном и политическом плане.

Примером осведомленности клиентов является успех Airbnb с рекламой #weaccept, изначально рекламирующей Суперкубок, которая появилась после запрета на поездки президента Трампа. У него было 5 миллионов просмотров в месяц на YouTube, плюс хорошо принятый хэштег привлек много внимания знаменитостей. Это не значит, что вы должны рисковать политикой, но культурная чувствительность, особенно когда вы работаете с брендом, никогда не бывает плохой.

Кампания Mercedes #MBPhotoPa ss — лишь один из многих примеров кампаний, в которых использовалось сочетание технологий, аутентичности и простого сообщения с партнерством влиятельных лиц, чтобы привлечь внимание любителей животных и приключений.Это видео было частью кампании. Он предлагает 360-градусный VR-вид собачьей звезды Instagram, Локи, и его хозяйки Келли Лунд, проезжающих по заснеженным горам на Mercedes. В кампании приняли участие множество реальных людей, которые пережили настоящие приключения, что сделало ее вирусной.

Сформируйте надежный профиль своей аудитории и проинформируйте свою тактику:

• Определите каналы, которые лучше всего соответствуют ключевым демографическим характеристикам
• Говоря на их языке, учитывая, что «язык» — это не просто слова
• Понимание их болевых точек и того, как для включения эмоций
• Создание полезных персонажей для каждой из ваших демографических групп, чтобы помочь вам визуализировать их жизнь и предсказать покупательские модели
• Культурная осведомленность
• Рассмотрение уникальных партнерских отношений, например, с влиятельными лицами
• Сосредоточение внимания на практическом опыте и результатах, а не сам продукт
• Использование хорошо разработанных инструментов автоматизации для высокодетализированной сегментации и таргетинга

Фокус на конечный результат

В маркетинге и разработке продукта часто уделяется так много внимания продукту и окружающим его «числам» (прибыль), что иногда люди упускают из виду потребность, которую удовлетворяет продукт ls.

Что действительно важно, так это то, кому вы продаете и почему. Вы должны понимать их болевые точки, чтобы понять, что они делают с вашим продуктом. Другими словами, когда вы демонстрируете моменты после покупки, они тогда вспомнят, зачем им это вообще нужно.

Использование содержимого для привлечения потенциальных клиентов

Существует множество способов привлечения потенциальных клиентов, но один проверенный и проверенный метод — это предоставление ценного письменного содержимого и его надлежащее распространение.Когда вы привязываете свои блоги и статьи к конкретному предложению через целевую страницу, вы повышаете свой потенциал конверсии. По данным Entrepreneur, у блогеров в 13 раз больше шансов получить положительную рентабельность инвестиций, а у компаний такие же результаты.

Включите прямую трансляцию и используйте аудио

Когда вы возьмете на себя инициативу по организации и проведению личных мероприятий, включая веб-семинары в прямом эфире, которые также можно позже распространять среди ценных контактов или использовать в качестве специального предложения, вы укрепляете авторитет и возможности связи в поле.И самое приятное то, что эти мероприятия даже не обязательно должны быть формальными. Если вы знаете, что несколько сверстников в вашей сфере находятся в том же городе, что и вы, вы можете запланировать ночь встречи для общения.

Все, что вы записываете в высоком качестве или делаете для обучения и общения, навсегда останется в памяти людей.

В центре внимания мобильные телефоны

По данным Statistica, к 2020 году около 4,78 миллиарда человек во всем мире будут подключены к мобильным телефонам. Согласно заявлению Convince & Convert, 40% покупателей обращаются по крайней мере к одному социальному или поисковому каналу во время совершения покупок и что 4 из 5 покупателей используют свои смартфоны в рамках своих обычных привычек.

Если задуматься, это действительно становится нормой. Ищете ли вы обзоры популярной видеоигры, проверяете рейтинги ресторанов на Yelp или просто проверяете, есть ли в вашем местном магазине нужный товар, вы часто используете мобильные устройства для удовлетворения основных потребностей потребителей.

Имея это в виду, вот несколько способов гарантировать, что ваша стратегия мобильного маркетинга остается в рабочем состоянии:

• Оптимизируйте свой веб-сайт как для настольных компьютеров, так и для смартфонов
• Используйте интерактивные телефонные номера, адреса и CTA (призывы к действию )
• Убедитесь, что ваши контактные данные связаны с приложением карты
• Обеспечьте быструю загрузку веб-сайта
• Всегда просматривайте рекламу в социальных сетях или других типах мобильных платформ

Используйте контент для демонстрации авторитета и аутентичности

Дон Не используйте социальные сети только для «публикации» — вы хотите поделиться ценностями и миссией своей компании, независимо от того, какой канал или метод вы используете.

Несколько советов по этому поводу:

• Станьте личным с видео в реальном времени. По возможности используйте интерактивные элементы и закулисный взгляд на компанию или продукт.
• Предлагайте непрерывное обучение и обучение как часть миссии вашего бренда, будь то о самом бренде или о деле, к которому он близок.
• Используйте подкастинг и письменные интервью для создания контента на разговорном уровне и убедитесь, что у вас есть SEO-оптимизированный авторитетный контент в сети.
• Размещайте свои прямые трансляции и другие видео на своем веб-сайте и даже вставляйте их в рекламу. Видео — один из самых конвертируемых, и для его правильного использования не требуется большой бюджет.

И не забывайте про эмоциональные сюжеты. Истории, которые нравятся реальным людям, стоящим за вашей компанией, могут быть полезны. Они делают вашу компанию более представительной и доступной, укрепляя доверие. Потребители ищут больше смысла в своих покупательских привычках. Дайте им вескую причину продолжать выбирать вас.

Обзор и уточнение

Когда вы впервые разрабатываете маркетинговый план, обязательно включите ключевые показатели эффективности (KPI), которые соответствуют важнейшим бизнес-целям. У вас должен быть план, чтобы понимать свои цели и задачи. Затем, как только вы это поймете, вы сможете отслеживать показатели, предоставляя вам информацию о важных KPI.

Итак, вам необходимо:

• Отойти от тщеславных метрик — то есть не обращать внимания на цифры, которые не являются абсолютно важными составляющими вашего долгосрочного успеха
• Используйте KPI для измерения успеха , но не оставляйте их в камне (т.д., будьте гибкими)
• Настройте непрерывные интервалы для анализа, понимания, измерения и затем отчетности
• Поймите, как изолировать критические метрики, если похоже, что что-то не работает

Итог

Дно В соответствии с любой цифровой маркетинговой кампанией или тактикой, необходимо оставаться в соответствии с вашей основной целью, а не только с вашим продуктом. Сосредоточьтесь на преимуществах, удовлетворяйте реальные потребности клиентов и понимайте, что ими движет. Также следите за тем, какие социальные тенденции влияют на различные демографические группы.Помните, что ваша работа — «следовать» за клиентом, а не наоборот.

Хотите стать сертифицированным специалистом по стратегии цифрового маркетинга? Ознакомьтесь с курсом онлайн-стратегии цифрового маркетинга DMI, нашим динамичным дипломом по цифровой стратегии и планированию, который предоставит вам навыки, ноу-хау и методы для разработки эффективной цифровой стратегии.

Эффективные тактики интернет-маркетинга, необходимые в 2020 году

Традиционные способы маркетинга постепенно остаются позади из-за ограниченности доступных вариантов.С другой стороны, цифровой маркетинг предлагает множество альтернатив, и вы можете позволить себе выбрать метод, наиболее подходящий для вашего бизнеса. Помимо разнообразия, интернет-маркетинг также более рентабелен, и его преимущества намного превосходят преимущества традиционных методов.

Интернет-маркетинг включает такие опции, как SEO, электронный маркетинг, создание контента, маркетинг в социальных сетях и так далее. Ниже перечислены некоторые из тактик, используемых крупными агентствами интернет-маркетинга для стимулирования роста бизнеса:

SEO (поисковая оптимизация)

SEO — это метод увеличения качества и увеличения посещаемости вашего сайта.Он был отмечен как один из лучших способов развития бизнеса из-за его долгосрочного эффекта. Конечно, это также означает, что организации постоянно необходимо выполнять работу, необходимую для достижения желаемого ими рейтинга Google. Обычно, когда вы видите, что два эксперта по цифровым технологиям сидят, чтобы выбрать лучший метод для маркетинговой кампании компании, оптимальная стратегия почти всегда оказывается поисковой оптимизацией.

Facebook реклама

67% рекламодателей считают Facebook лучшим сайтом / платформой для рекламы.Это особенно важно из-за того, насколько густонаселен сайт — фактически на нем есть пользователи со всего мира, а это означает, что у человека больше шансов получить нужного клиента.

Использование историй, которые начинались со «Snapchat», также оказалось полезным. Теперь с историями Facebook можно делать рекламу в виде коротких видеороликов, которые потенциальные клиенты не сочтут слишком громоздкими, что дает возможность легко приносить большой доход.

Электронный маркетинг

Электронный маркетинг — это практика отправки коммерческих сообщений группе людей с помощью электронной почты.Многие крупные бренды и агентства предоставляют услуги «электронного маркетинга», чтобы помочь бизнесу расти.

Скорость конверсии при электронном маркетинге особенно высока. Кроме того, благодаря использованию автоматизированной электронной почты, этот процесс не очень сложен, что делает его одним из лучших способов получения дохода.

Все, что вам нужно сделать, это предложить что-то ценное, чтобы создать сообщество людей, заинтересованных в том, что предлагается. Как только это будет сделано, можно будет вводить информационные бюллетени, чтобы продвигать ваши продукты или услуги этим людям, которые теперь являются потенциальными клиентами.Однако предпочтительнее изначально предлагать продукты / услуги в рамках вашего бизнеса, это гарантирует, что созданное сообщество будет постоянно ценно.

Создание сайтов

Веб-сайты — это способ сделать ваш бизнес открытым. Бизнес почти бесполезен, если люди не могут о нем узнать. И из-за этого многие крупные маркетинговые агентства сосредотачиваются на разработке веб-сайтов.

Эта стратегия направлена ​​на создание лучшего веб-сайта для вашего бизнеса. Этот веб-сайт должен быть простым в использовании, чтобы избежать потери потенциальных клиентов.Также важно, чтобы веб-сайт был дружелюбным на всех устройствах. Поскольку не все будут заходить на ваш сайт с компьютера, он также должен быть удобен для мобильных устройств.

Опубликовано 7 ноября 2020 г.

10 главных преимуществ интернет-маркетинга для профессиональных услуг

Популярность и важность интернет-маркетинга растет. Как мы исследовали в нашей книге «Интернет-маркетинг профессиональных услуг», изменения в демографических характеристиках рынка профессиональных услуг приводят к принятию новых стратегий для создания репутации, создания сетей и привлечения потенциальных клиентов.

Чтобы узнать время, просто взгляните на взрывной рост LinkedIn. На сегодняшний день насчитывается более 706 миллионов участников LinkedIn по сравнению с 467 миллионами пользователей в октябре 2016 года. Все больше и больше профессиональной жизни перемещается в онлайн, и мир профессиональных услуг не исключение. Все чаще преуспевают фирмы, которые учатся эффективно использовать онлайн-маркетинг.

Загрузить книгу «Интернет-маркетинг профессиональных услуг»

Итак, каковы десять главных преимуществ интернет-маркетинга и как вы можете принести эти выгоды своей фирме?

Прежде чем мы исследуем сильные стороны интернет-маркетинга, у нас есть важный вопрос, на который нужно ответить.Что такое интернет-маркетинг?

Интернет-маркетинг — это использование разнообразных и постоянно развивающихся цифровых технологий на базе Интернета для охвата целевой аудитории. Эти методы включают (но не ограничиваются) контент-маркетинг, социальные сети, веб-сайты, поисковую оптимизацию, онлайн-видео, маркетинг по электронной почте, платный поиск и многое другое.

Многие из этих инструментов лучше всего работают вместе: например, публикация образовательного контента в блоге вашей компании, а затем публикация его, чтобы начать обсуждение в социальных сетях.Возможно, в вашем сообщении в блоге используется видео с YouTube, чтобы проиллюстрировать ключевой момент. В случае успеха эта статья может помочь поднять рейтинг вашего веб-сайта по поисковым запросам Google по этой теме.

Как видите, эффективный интернет-маркетинг — это действительно сложная экосистема техник, которые могут помочь вашей фирме добиться большей известности и доверия. Но давайте еще более конкретны. Каковы некоторые из наиболее важных преимуществ онлайн-маркетинга для компаний, оказывающих профессиональные услуги?

Для покупателей профессиональных услуг самым важным фактором при выборе поставщика является опыт. Часто проблема заключается не в приобретении необходимого таланта, а в том, чтобы представить этот опыт на рынке.

Интернет — такая мощная платформа, потому что она позволяет вам использовать контент, чтобы донести свое сообщение и продемонстрировать опыт в темах, актуальных для вашей целевой аудитории. Вы можете сделать это и в автономном режиме, но онлайн-инструменты значительно упрощают охват широкой и релевантной аудитории.Ведение блогов, социальные сети и вебинары — все это позволяет вам обучать вашу аудиторию по темам, которые для нее важны, демонстрируя ваш опыт в этом процессе.

Интернет-маркетинг позволяет целенаправленно создавать новые отношения, что было невозможно двадцать лет назад. Электронный маркетинг, таргетинг на ключевые фразы и другие стратегии могут помочь вам с лазерной точностью нацелить индивидуализированное сообщение, скажем, на ИТ-директоров сотен крупнейших компаний в вашей отрасли.

Помимо таргетинга сообщений, вы можете использовать группы LinkedIn для постоянного общения и общения с другими лидерами отрасли. Онлайн-инструменты позволяют не только знакомиться с новыми клиентами, коллегами и влиятельными лицами, но и укреплять отношения с теми, кого вы уже знаете.

Так же, как вы можете целенаправленно строить отношения, онлайн-маркетинг дает вам возможность ориентироваться на узкоспециализированную вертикаль или нишу, доставляя ваше сообщение широкой аудитории, которая нуждается в ваших услугах.Вы можете сделать это относительно недорого, настроив таргетинг на ключевые слова в образовательных сообщениях в блогах или участвуя в группах или отраслевых хэштегах в социальных сетях. Интернет-маркетинг позволяет легко и эффективно сосредоточиться на нише.

Методы интернет-маркетинга можно использовать асинхронно, что означает, что ваша аудитория не должна быть ограничена географическим положением. Чтобы встретиться с потенциальным клиентом или связаться лично, вы должны иметь возможность путешествовать и синхронизировать свое расписание со всеми расходами, которые это может повлечь за собой.

Например, выступление на отраслевых мероприятиях может быть мощным способом построения вашей репутации, и зачастую оно того стоит, но это также серьезное усилие, которое может значительно нарушить целый день (или несколько дней). Однако проведение вебинара для такой же или большей аудитории может занять не более часа вашего рабочего дня в офисе.

Еще одно преимущество этой асинхронности состоит в том, что она дает вашей аудитории возможность взаимодействовать с вашим сообщением на своих условиях. Они могут узнать о ваших знаниях в удобном для них темпе через ваш блог или социальные сети, а когда они будут готовы изучить ваши услуги, они будут знать, где вас найти.

Исследование, проведенное HubSpot, показало, что входящие лиды — лиды, созданные в Интернете через такие источники, как блоги, социальные сети и поисковая оптимизация, — стоят на 61% меньше, чем традиционные исходящие лиды. Нетрудно понять почему. Благодаря интернет-маркетингу не нужно платить командировочные, и вам не нужно платить за печать для распространения материалов. Затраты на серверы, напротив, относительно низкие.

Некоторые из ваших затрат на рекламу также могут быть заменены инструментами интернет-маркетинга — и эти онлайн-инструменты обычно «увеличивают вес», интегрируясь с остальной частью вашей маркетинговой программы в Интернете.Гостевые посты в отраслевых блогах или публикациях, например, могут привлечь трафик на ваш сайт, укрепить вашу репутацию и подпитывать разговоры в социальных сетях.

Фактически, мы провели опрос среди более чем 1000 покупателей профессиональных услуг, чтобы получить более полное представление о том, как покупатели проверяют продавцов на сегодняшнем рынке. Мы обнаружили, что три из четырех самых распространенных способов, которыми покупатели профессиональных услуг проверяют фирмы, находятся в Интернете.

Рис. 1. Как покупатели «оформляют заказ» поставщиков профессиональных услуг

фирм — лучший метод, за которым следуют онлайн-поиск, друзья и коллеги, а также социальные сети. Все эти методы затмевают формальные ссылки, которые используют чуть более 55% фирм. В среднем покупатели используют 3,2 из этих методов, поэтому большая часть их внимания обычно находится в Интернете.

Сегодня для вас важно быть там, где ищут ваши потенциальные клиенты.Это все больше и больше означает, что вашей фирме требуется надежное и разнообразное присутствие в Интернете . В ходе нашего исследования мы обнаружили, что покупатели ищут экспертов в Интернете разными способами, в том числе в поисковых системах, читая онлайн-обзоры, в социальных сетях, через вебинары и т. Д.

Загрузить книгу «Интернет-маркетинг профессиональных услуг»

Может быть, ваши клиенты склонны спрашивать своих коллег о самых сильных фирмах в вашей области — но как только они немного узнают о вас, если они будут искать вас в Интернете, вас должно будет легко найти.Если у вас нет компонента интернет-маркетинга, потенциальные клиенты будут искать дополнительную информацию о вас — и не найдут вас.

Есть много людей, которые влияют на процесс отбора, даже если они не могут принимать окончательные решения. Некоторые из этих людей могут быть профессионалами в ваших целевых фирмах, в то время как другие могут быть уважаемыми представителями отрасли.

Точно так же у вас могут быть неопознанные или «невидимые» потенциальные клиенты, о которых вы просто не подозреваете. Вы, вероятно, знаете, что определенные фирмы были бы хорошими партнерами для ваших услуг, но обычно есть и другие, которые не менее перспективны — они просто географически удалены от вас, или не участвуют в одних и тех же отраслевых мероприятиях, или вы просто приехали. t пересеклись пути.

Используя контент-маркетинг, они могут найти вас, даже если вы их не найдете. Публикация сообщений в блогах по определенному набору проблем или возможностей — и включение правильных ключевых фраз, чтобы поисковые системы уловили их — позволяет вам «поставить флаг» в теме, помогая нужной аудитории найти вашу работу и вашу фирму.

Наше глубокое исследование стратегий лидогенерации для фирм, оказывающих профессиональные услуги, показало, что фирмы с программами онлайн-маркетинга в среднем более прибыльны, чем те, которые этого не делают.

Рис. 2. Прибыльность и привлечение потенциальных клиентов в Интернете

Пока около двадцати процентов потенциальных клиентов не генерируются онлайн, прибыльность остается более или менее неизменной. Но после двадцати процентов прибыльность начинает неуклонно расти вместе с процентом лидов, генерируемых онлайн.

Аналогичным образом, наше исследование показывает, что фирмы, которые привлекают потенциальных клиентов в Интернете, растут более быстрыми темпами.

Рис. 3. Рост фирмы и привлечение потенциальных клиентов через Интернет

Мы обнаружили, что темпы роста компаний растут вместе с долей потенциальных клиентов, генерируемых онлайн, вплоть до момента, когда сорок процентов или более потенциальных клиентов происходят из Интернета. Фирмы, которые генерировали от сорока до пятидесяти девяти процентов потенциальных клиентов в Интернете, выросли в четыре раза быстрее, чем те, у которых нет потенциальных клиентов в Интернете.

Интернет-маркетинг предоставляет набор мощных инструментов, которые помогут расширить охват и репутацию вашей фирмы — и, в конечном итоге, самой вашей фирмы. Полностью используя преимущества онлайн-маркетинга с помощью таких инструментов, как контент-маркетинг, социальные сети, маркетинг по электронной почте, онлайн-видео и многое другое, вы можете создать мощную машину для генерации потенциальных клиентов, которая направит вашу фирму на путь большей прибыльности и успеха.

Как петля может помочь

Ваш B2B-сайт должен быть одним из главных активов вашей фирмы.Наша программа высокопроизводительных веб-сайтов помогает компаниям привлекать клиентов в Интернете и вести за собой ценный контент. Hinge может создать правильную стратегию и дизайн веб-сайта, чтобы вывести вашу фирму на новый уровень.

31 лучшая цифровая маркетинговая кампания, которую стоит провести

Хотите раскрыть свой истинный потенциал и достичь финансовой свободы? Мы приглашаем вас присоединиться к бесплатному мастер-классу с удостоенным наград бизнес-лидером Эриком Сиу, где он делится своим 5-шаговым планом по запуску онлайн-бизнеса вашей мечты, который дает вам свободу и реализацию.Щелкните здесь, чтобы зарезервировать место сейчас.

Этот пост был обновлен в августе 2020 года.

Кампании цифрового маркетинга — один из наиболее успешных способов охватить потенциальных клиентов в больших масштабах, но создание кампании требует больших затрат и времени, и нет гарантии, что это принесет вам пользу. положительный ROI.

Лучший способ улучшить или узнать, как привлечь потенциальных клиентов, связаться с ними и преобразовать их, — это посмотреть на те бренды, которые уже добились успеха, и проанализировать то, что они делают.

Мы составили список из 31 наиболее динамичных цифровых маркетинговых кампаний, которые повысили рентабельность инвестиций компании и добавили ценность для их клиентов, и объясняем, почему они работают.

Цифровая маркетинговая кампания — это онлайн-стратегия, цель которой — продвигать бизнес-продукт или услугу за счет увеличения вовлеченности, трафика и конверсий.

Маркетинговая кампания — это любое усилие, направленное на то, чтобы связать ваш бренд с потенциальными потенциальными клиентами.Это может быть рекламный щит, информирующий водителей о ближайшем отеле, или канал YouTube, на котором влиятельный человек обсуждает продукт, актуальный для аудитории.

Некоторые маркетинговые кампании больше ориентированы на конверсии (например, сообщение в блоге о «лучших инструментах для редактирования видео»), тогда как другие больше ориентированы на повышение узнаваемости бренда (например, телевизионный рекламный ролик).

Итак, это подводит нас к следующему вопросу….

Ниже мы рассмотрим 31 пример маркетинговой кампании, чтобы показать вам, что каждая из них имеет уникальную структуру и цель.

Но что в более общем плане должна включать в себя цифровая маркетинговая кампания?

Вот несколько вещей, которые следует помнить при запуске собственной маркетинговой кампании.

Создание цели для получения конверсий, публикация в блоге, электронная книга или видео, посвященные болевой точке advanced , — отличное решение.

Например, если ваш продукт является альтернативой SurferSEO, подумайте о том, чтобы написать сообщение типа «SurferSEO Alternative», поскольку люди, которые ищут этот термин, уже знают о проблеме и решении.Они буквально готовы купить ваше решение .

С другой стороны, если ваша цель — повысить узнаваемость бренда, вы можете отправиться в тур по подкастам или открыть свой собственный канал на YouTube.

Подробнее: Лучшая альтернатива Semrush для ранжирования вашего контента

После того, как вы определили цель и выбрали формат, соответствующий этим целям, быстро выполнит .

Одна ошибка, которую допускают многие маркетологи, — это тратить слишком много времени на ее совершенствование, а не просто на то, чтобы что-то выпустить.Это значительно замедлит производство и принесет в жертву рост.

Например, если вы снимаете видео и у вас нет профессионального оборудования, сделайте первые несколько видеороликов на iPhone и , а затем обновите до лучшего оборудования, когда вы знаете, что оно работает.

В идеале, выполнение большинства ваших маркетинговых кампаний не должно занимать больше недели.

После выполнения кампании измерьте свои результаты и посмотрите, что сработало лучше всего.

Некоторые кампании, такие как ведение блогов и поисковая оптимизация, вначале идут медленно, поэтому вам придется проявить к ним терпение. Однако платная реклама, влиятельный маркетинг и другие цифровые кампании, которые обеспечивают быстрые результаты, дадут вам отличное представление о кампаниях, от которых вам следует отказаться, и о кампаниях, которые вам следует удвоить (настроить и улучшить).

Если вам нужна помощь в проведении маркетинговой кампании, вы всегда можете нанять авторитетное и опытное агентство цифрового маркетинга.

А теперь, без лишних слов, перейдем к хорошему!

31 Лучшая цифровая маркетинговая кампания, которую вы можете пролистать

Как успешная компания цифрового маркетинга, Single Grain знает, насколько важно заложить фундамент для SEO и построения бренда с помощью потрясающего контент-маркетинга.Вот почему мы делаем стратегию многоканального контента нашим огромным приоритетом.

У каждого клиента есть платформа по выбору, будь то получение контента из Twitter, влиятельных лиц Instagram, групп Facebook, Quora, блогов, обзоров информационных бюллетеней по электронной почте, подкастов… этот список можно продолжить.

Single Grain — это вездесущность:

• У нас есть известный блог, который обучает читателей и привлекает некоторых известных приглашенных авторов, таких как Брайан Дин из Backlinko.
• Мы создали собственное программное обеспечение SaaS, ClickFlow, инструмент оптимизации контента
• Эрик Сиу, наш бесстрашный лидер, ведет ежедневный небольшой маркетинговый подкаст (совместно с Нилом Пателем) под названием «Школа маркетинга»
• У него также есть еженедельный подкаст «Повышение уровня» и канал на YouTube.В подкасте Leveling Up он берет интервью у предпринимателей мирового уровня, а на канале YouTube дает тактические советы и стратегии коллегам по маркетингу, предпринимателям и владельцам бизнеса:

Кроме того, большая часть нашего контента перепрофилирована. Например, мы разместили видео под названием «7 свежих SEO-хаков, которые вам нужно попробовать», а затем изменили формат аудио и разместили его в нашем подкасте:

Кроме того, мы также проводим Facebook Lives, вебинары, Fireside Chats, совместную работу с такими компаниями, как Intercom, ImpactBND, интервью, мероприятия для выступающих….

Когда дело доходит до вашего контента, вы часто можете повысить рентабельность инвестиций, обновляя существующие ресурсы, такие как сообщения в блогах, вместо создания совершенно новых сообщений. Инструмент Content Decay показывает вам список распадающихся сообщений, которые вам следует обновить для следующей кампании обновления контента:

Dive Deeper: Что такое Content Decay и как это влияет на ваше SEO

Урок

Ваши потенциальные клиенты находятся в сети, но они не все на одной платформе и не все реагируют на одни и те же средства массовой информации.Создайте многоканальную мультимедийную стратегию. Самое приятное то, что вам не нужно придумывать отдельные темы для каждого канала. Возьмите темы, которые хорошо проявили себя на одном канале, и превратите их в контент для другого сегмента вашей аудитории.

В дополнение к нашим полным услугам, Single Grain предлагает варианты DIY, такие как Evergreen Traffic Machine и Agency Accelerator , которые включают в себя курсы содержания и SEO, собственное программное обеспечение и консультации.

Книга Моя бесплатная маркетинговая консультация

Эрик неоднократно обсуждал важность роста за счет продуктов, и последняя маркетинговая стратегия Audible показывает, что они уловили эту тенденцию.

Подобно Netflix, они платят создателям за выпуск оригиналов Audible, что означает, что этот контент нельзя найти ни в каких других потоковых сервисах и является уникальным для них:

Ключевым моментом здесь является то, что Audible выглядел так, как то, что работает в параллельных отраслях (индустрия потокового видео), чтобы черпать вдохновение.Они начали сотрудничать с влиятельными лицами и известными актерами, чтобы либо прочитать…

… или создать свои собственные оригинальные названия:

Урок

Рост, ориентированный на продукт, — это будущее маркетинга по мере того, как бренды становятся все более популярными. ориентированный на клиента. Следовательно, если вы медиа-компания, как вы можете создавать оригинальный контент? Или, если вы компания-разработчик программного обеспечения, можете ли вы создавать бесплатные функции? Кроме того, обратите внимание на параллельные отрасли и посмотрите, что делают эти ведущие бренды для продвижения вперед.

Мистер Зверь — американский ютубер, у которого около 66 миллионов подписчиков.

Он известен тем, что справляется с экстремальными трудностями, например, будучи похороненным заживо на 50 часов, а также раздает миллион долларов и раздает дома доставщикам пиццы.

Хотя эти шокирующие кампании могут показаться довольно странными и возмутительными, они заработали ему замечательных поклонников, и теперь у него есть огромный бренд как влиятельный человек.

Эрик провел интервью с менеджером Mr. Beast:

Рид Душшер отмечает, что многие из этих кампаний не приносят немедленной прибыли, но они по-прежнему инвестируют в узнаваемость бренда, потому что он понимает, насколько ценно внимание.

Кроме того, он всегда все реинвестировал обратно в бизнес. Например, Рид рассказал о заключенной ими спонсорской сделке, которая принесла им 40 000 долларов. Поэтому для следующего видео они разыграли 40 000 долларов.

Урок

Даже если вы не сразу получаете рентабельность инвестиций в маркетинговые кампании, узнаваемость бренда очень важна.Так что подумайте о том, что вы можете сделать, чего не сделал ни один другой бренд, и инвестируйте в создание контента, который будет одновременно интересным для просмотра и привлекающим внимание в вашей отрасли. Хотя многие эксперименты мистера Чудовища требовали финансовых вложений, некоторые из них носят чисто творческий характер. Например, для того, чтобы быть похороненным на 50 часов, не нужно производить миллионы долларов. Так что даже если у вас нет бюджета, вы все равно можете проявить творческий подход.

Погрузитесь глубже: 22 бренда с лучшими маркетинговыми кампаниями

MobileMonkey, чат-бот для бизнеса в мессенджере Facebook, безусловно, практикует то, что проповедует.С ростом затрат на привлечение клиентов они использовали своего собственного чат-бота, чтобы снизить затраты на привлечение клиентов и увеличить охват.

В то время MobileMonkey платила от 150 до 250 долларов за лид. Проблема в том, что вы обычно платите за клик, но если он не приводит к конверсии на вашем сайте, вы (вероятно) потеряете его навсегда.

Около 98% людей покинут ваш сайт, не совершив покупки, и около 75% из них никогда не вернутся.

Таким образом, вполне вероятно, что даже если вы получите клики, вы не сможете генерировать никаких продаж без ремаркетинга.

Когда MobileMonkey переключился на оптимизацию сообщений, они смогли автоматически собирать информацию о человеке в системе, чтобы затем перенаправить ее. Вот как в точности выглядело объявление:

Чтобы перенацелить этих людей, они использовали капельные кампании Messenger. Это снизило их стоимость за привлечение лида на 97%, что также позволило им охватить более широкую аудиторию с помощью продукта. Я сам выбрал капельную кампанию:

Самое приятное в этом то, что шаблоны чата помогают обеспечить гораздо более персонализированный опыт, чем если бы вы просто отправляли людей на общую целевую страницу.

Урок

Если вы хотите снизить свои маркетинговые расходы, подумайте о том, как можно снизить затраты на потенциальных клиентов с помощью неиспользуемых каналов, таких как Messenger. Сосредоточьтесь не только на привлечении большего количества людей с помощью вашей рекламы, но и на привлечении более квалифицированных потенциальных клиентов в ваши контакты.

Погрузитесь глубже: Как ремаркетинг может помочь увеличить конверсию

Продукт Lego позволяет им легко создавать впечатляющие кампании, и они, безусловно, пользуются этим! Спустя 30 лет они выпустили свою первую глобальную кампанию под брендом Rebuild the World :

Lego уже зарекомендовала себя успешной рекламой с помощью The Lego Movie:

В этой новой кампании они хотели решить проблемы, которые больше, чем индустрия игрушек.Вице-президент Lego и глава собственного агентства Реми Марчелли говорит: «Мы зарекомендовали себя в индустрии игрушек, и теперь речь идет не только об игрушках».

Кампания включает ссылки на изменение климата и сцену с трансгендерной парой, и мы надеемся, что это вдохновит наше будущее поколение на более пристальное внимание к важным социальным вопросам.

Видео собрало более 5 миллионов просмотров на YouTube и имело успех, потому что они заняли потенциально противоречивую позицию по социальным вопросам.Это помогло сформировать историю их бренда и дало людям что-то запомнить.

Поскольку 89% клиентов делают покупки у брендов, разделяющих их ценности, а 79% американцев чувствуют более глубокую личную связь с брендами, разделяющими схожие ценности, это отличный способ выделиться. Родители, которые пытаются привить детям ценности, будут чувствовать себя более комфортно, покупая товары от бренда, который разделяет то, что для них важно.

Урок

Заявление о себе как о бренде, который заботится не только о своей продукции, — отличный способ выделиться среди конкурентов.Подумайте, как вы можете создать историю и ценности, которые запомнятся вашей целевой аудитории. Избегайте быть безликим брендом, который обслуживает «всех». Выберите позицию и займите ее.

Lyft — это компания, занимающаяся райдшерингом, которая за последние несколько лет настолько выросла, что сейчас на пути к тому, чтобы обогнать Uber в качестве лидера в этой сфере.

Быстрый рост компании, вероятно, связан с тем, что большинство американцев более чем рады платить за удобство. Фактически, среднестатистический американец тратит около 4000 долларов в год на удобство, и основная доля из них идет на райдшеринг:

Осознавая это, компания увидела, что, поскольку людям и так нравятся их услуги, Lyft просто нужно было, чтобы их нынешние клиенты распространяли информацию.

Таким образом, они внедрили реферальную программу, и компания выросла почти полностью за счет устного маркетинга — канала с очень высокой конверсией. Фактически:

83% людей говорят, что они с большей вероятностью купят продукт или услугу, если их рекомендуют друг или семья.

Lyft предлагает пассажирам стимулы выступать в качестве защитников бизнеса, предоставляя реферальные коды своим друзьям в обмен на бесплатные поездки или поездки со скидкой:

Сочетание удивительного и удобного продукта Lyft с мощной реферальной системой способствует росту стартапа. как лесной пожар.

Урок

Начните с предложения отличных услуг, а затем создайте реферальную программу, которая принесет бизнес из уст в уста. Часто это более рентабельно, чем покупка рекламы, и гораздо более плодотворно, поскольку друзья любят давать друг другу рекомендации. Начните с таргетинга на один конкретный тип клиентов (в случае Lyft это были технические предприниматели) и позвольте им распространить ваше сообщение.

Погрузитесь глубже: Анализ 1 миллиона обратных ссылок: Lyft

В прошлом году State Farm наняла креативное агентство Marketing Arm, чтобы обновить свой бренд, и теперь они известны тем, что производят некоторые из лучшие маркетинговые кампании.Их новое УТП привносит юмор в ясное и последовательное сообщение. Неплохо для страховой компании!

В одной из их самых популярных кампаний «Drake from State Farm» рэпер Drake выступает в роли заместителя Джейка (представителя State Farm), который даже не осознает, что у него есть дублер. Дрейк, конечно, не привык оставаться вне поля зрения и старается вмешиваться в реплики Джейка. Актер Пол Радд тоже снимается в эпизодической роли.

Юмор, особенно от традиционно «сухой» компании, — отличный способ связаться с вашей аудиторией, как рекомендует известная публичная организация Toastmasters.

Важно помнить, чтобы история соответствовала вашему брендинговому сообщению. Если вы создаете юмористическую кампанию, не позволяйте юмору заслонять ваше сообщение.

Урок

Юмор известен своей способностью лучше запоминать. Вспомните колледж: что вы помните: первую главу учебника математики или первую серию любимого телешоу? Сделайте ваш маркетинг доступным для людей и не бойтесь показаться глупым.Совхоз сделал такую ​​утомительную вещь, как страхование, развлечение.

Dive Deeper: 10 вдохновляющих примеров рекламных видеороликов для стартапов

Dove производит одни из лучших маркетинговых кампаний с их трогательными рекламными роликами, которые идут вразрез с изменением стандартов красоты. Dove понимает, что раствор, который они продают (гель для душа и мыло), — это только часть общей картины. Женщины не просто хотят выглядеть лучше; они хотят чувствовать себя лучше.

70% женщин по-прежнему считают, что они не представлены в повседневных образах СМИ.

Они начали свою кампанию «Настоящая красота» с объявления о том, как судебно-медицинский эксперт создает два слепых наброска нескольких женщин — один по ее описанию себя (он не мог ее видеть), а другой — по ее описанию, сделанному другим человеком. Наброски женщин, описывающих себя, были гораздо менее лестными, чем когда их описывал кто-то другой:

Dove продолжил свою очень успешную и очень трогательную кампанию Real Beauty в этой рекламе Reverse Selfie | Используйте #TheSelfieTalk, который иллюстрирует тревожную статистику о том, что «к 13 годам 80% девочек искажают то, как они выглядят в Интернете»:

С начала этой кампании стоимость компании почти удвоилась до 4 долларов.Оценка в 5 миллиардов, доказывающая важность присоединения к движению и прислушивания к тому, что действительно хотят ваши клиенты.

Урок

Разберитесь в основной боли ваших клиентов. Эти женщины покупали средства для красоты и ухода за собой, но им было не просто мыло; они хотели чувствовать себя красивее на собственной шкуре. Голубь сделал это с размахом. Рассмотрите более масштабное решение, которое может предоставить ваша компания. Ваши клиенты, вероятно, просто используют ваш продукт как инструмент для достижения более крупной цели.

Закажите мою бесплатную консультацию по маркетингу

Slack — это облачный инструмент для обмена мгновенными сообщениями, который призван стать центром совместной работы на рабочем месте, чтобы команды могли более эффективно общаться и обмениваться файлами в одном месте , интегрируйте другие инструменты (например, Google Drive, Zapier или Salesforce) и используйте функцию видеозвонков.

С момента запуска 15 000 пользователей в 2014 году оно стало невероятно популярным, и теперь оно является самым быстрорастущим бизнес-приложением в истории:

• У Slack более 12 миллионов активных пользователей.
• В четвертом квартале (по состоянию на 31 января 2020 года) выручка Slack выросла до 181,9 миллиона долларов, что на 49% больше по сравнению с кварталом прошлого года и на 37% больше, чем в предыдущем году.
• Общий коэффициент конверсии составляет около 14,7%.

Вместо того, чтобы запускать крупную маркетинговую кампанию, успех Slack был основан на создании потрясающего клиентского опыта: достаточно всего трех кликов, чтобы начать использовать продукт, и Slack вернет вам все кредиты, если вы перестанете его использовать.Кроме того, их время ответа составляет около часа, даже если они получают более 25 000 запросов в день.

Сам продукт также решает огромную проблему, с которой сталкивались команды, например, уход от неорганизованных бесконечных цепочек электронной почты для более эффективного общения, как показано в этом веселом (см. № 6 выше) видео:

У них также есть «Стена любви Slack», на которой вы можете найти последние твиты и ретвиты от людей, которым нравится этот инструмент обмена сообщениями:

Урок

С самого первого дня Slack продавал решение , а не продукт.Они сосредоточились на опыте клиентов, веря, что один положительный опыт дает больше, чем когда-либо может надеяться большой маркетинговый бюджет. Как говорится в их слогане, они «стремятся сделать вашу рабочую жизнь проще, приятнее и продуктивнее». Так что сделайте все возможное, чтобы решить болевые точки ваших клиентов.

Airbnb изменил то, как мы путешествуем и ищем жилье. Запущенный, когда его основатели не могли позволить себе арендную плату, сайт теперь может похвастаться более чем 150 миллионами пользователей, 7 миллионами списков и общей стоимостью 35 миллиардов долларов:

Их стратегия цифрового маркетинга опирается в первую очередь на изображения и видео, созданные пользователями. в Facebook, Instagram и Twitter (выделяя города и объекты недвижимости в своей конюшне), обучающие видеоролики и сообщения, предназначенные для владельцев, а также популярные путеводители по городам.

В их кампании в Instagram юмор сочетается с убедительными изображениями различных туристических мест по всему миру, что делает его не просто услугой — это еще и форум путешественников.

Они известны своим сотрудничеством с влиятельными лицами в социальных сетях. Мэрайя Кэри была первой знаменитостью, которая использовала Airbnb еще в 2015 году, и когда маркетинговая команда компании увидела, что ее пост получил 45 тысяч лайков, они ухватились за возможность сотрудничать с ней — первая из многих кампаний влиятельных лиц:

Airbnb пошел чтобы принять Леди Гагу на ее выступлении на Суперкубке, а также Дрейка, Мартина Гаррикс, Виз Халифа и Стефани Гизингер на их выступлениях на Коачелле.Публикация Гаррикса привела к 10% вовлеченности:

Аккаунт Airbnb в Instagram в настоящее время насчитывает более 4,8 миллиона пользователей и продолжает расти:

Урок

Создайте спрос на свой продукт или услугу, найдя соответствующую тему для вашего бизнеса это интересно. Например, Airbnb — это, в конечном счете, отельный бизнес, основанный на краудсорсинге, поэтому интересный контент для них связан с туристическими сайтами по всему миру. Вызывайте интерес контентом, и деньги последуют.Кроме того, подумайте, как вы можете привлечь влиятельных лиц, чтобы они продвигали за вас маркетинг. Они часто придумывают самые лучшие идеи для маркетинговых кампаний, поскольку знают свою аудиторию лучше, чем кто-либо.

Dive Deeper: Анализ 1 миллиона обратных ссылок: Airbnb

Consulting.com — это коучинговый бизнес для людей, которые получают консультации с нуля:

Однако для основателя Сэма Овенса это не просто образ жизни.На самом деле это бизнес стоимостью более 30 миллионов долларов, который вырос за счет рекламы в Facebook.

По сей день их реклама пользуется огромным успехом с зашкаливающими цифрами вовлеченности и конверсии. Достаточно взглянуть на одно из их недавних объявлений, которое собрало около 800 комментариев:

Мало того, что вовлеченность практически вирусная, люди его любят! Посмотрите, что они говорят в комментариях:

Так почему же они так успешны?

Во-первых, Овенс запускает рекламу, которая привлекает как эмоционально, так и логически, и он тестирует множество различных версий.Например, в этой рекламе он обращается к эмоциям людей, показывая фотографию себя и своей жены, демонстрирующих свободную жизнь, которую могут принести его курсы:

С другой стороны, он также предлагает рекламу, которая обращается к более логичный читатель. Это пример того, как один из его учеников рассказывает о своем собственном успехе в программе:

Все его объявления привлекают трафик на веб-семинар, который имеет как эмоциональную, так и логическую привлекательность:

Тем не менее, реальная гений его рекламы в Facebook — его копия.Он великолепный рассказчик и досконально понимает мечты, страхи и желания своей аудитории.

Он открыт и честен со своей аудиторией, и, хотя он, безусловно, успешен, он делает себя доступным и всегда разговаривает со студентами с отношением «Я сделал это, и вы тоже».

Урок

Если вы водите людей на веб-семинар или даже просто берете трубку, вложитесь в великолепный копирайтинг и научитесь быть отличным рассказчиком.Также разберитесь в нюансах или перенацеливании — если вы не уловите человека с помощью логичного поста, запишите его более эмоциональным постом.

Погрузитесь глубже: Как основанные на курсах услуги основателя Consulting.com Сэма Овенса принесли в прошлом году 34 миллиона долларов! (подкаст)

Сейчас это может показаться очевидным, но идея объединения социальных сетей и онлайн-обзоров помогла основателям Yelp набрать обороты, когда они впервые запустились.

В то время сайты с обзорами не были чем-то неслыханным, но эта компания подошла к этому немного иначе с социальной точки зрения.

Поскольку большинство клиентов верят онлайн-отзывам не меньше, чем личным рекомендациям (81% людей в возрасте от 18 до 34 доверяют онлайн-отзывам так же, как и отзывы своих друзей и родственников), Yelp извлек из этого выгоду, позволив людям делиться своими именами, фотографиями и опыт:

Они приложили много усилий для создания настоящего сообщества, позволяя людям заводить друзей (вроде Facebook), а также создавая профили. Это помогает клиентам больше доверять отзывам, так как они могут видеть полный профиль рецензента:

Сегодня:

• 45% клиентов могут проверять отзывы Yelp перед посещением компании
• 35% людей, ищущих в Yelp, будут посетить проверяемый сайт в течение 24 часов
• Компании могут увидеть увеличение дохода на 9% с каждой новой звезды, заработанной на Yelp

Урок

Сосредоточьтесь на создании надежного бренда и заслуживающего доверия сообщество.Подумайте, как росли другие бренды, такие как Facebook: они создали сообщество , которое нравится людям и которым они доверяют. Чтобы предоставить лучшие рекомендации для любого вида бизнеса, Yelp нужны были фантастические рецензенты, которым могли бы доверять другие пользователи. Когда они сосредоточили свои маркетинговые усилия на создании этого доверия, они смогли опередить другие сайты обзоров.

Погрузитесь глубже: Замечательное руководство по увеличению количества отзывов покупателей о вашем интернет-магазине

Tide уже давно является звездой многих рекламных роликов Суперкубка.Одной из их самых успешных кампаний была кампания «Каждое объявление — это приливная реклама», которая сразу же получила в Твиттере хэштег #TideAd и стала одним из крупных победителей на церемонии вручения наград D&AD 2018.

Пытаясь придумать хорошие идеи о пятнах на одежде, творческая группа поняла, что во всех рекламных объявлениях на телевидении изображены люди в чистой одежде. Так родилась их серия «Каждая реклама — это реклама прилива», похитившая Суперкубок. В рекламе изображался мужчина, который делал вид, что продает различные товары, но, поскольку каждый актер носит одежду без пятен, он приходит к выводу, что каждая реклама на самом деле продает Tide.

И Tide по-прежнему отлично справляется со своей выдающейся рекламой. Вот несколько из их кампании «Пятна могут ждать позже» из Суперкубка 2020:

Урок

Возможно, лучший способ обновить старые кампании — пойти в противоположном направлении. Вместо того чтобы говорить о пятнах, они перевернули его, чтобы поговорить о чистоте. Подумайте, как вы можете перевернуть некоторые из своих старых кампаний, чтобы сделать их сильными для новых.

Uniqlo — это новаторская японская компания по производству одежды с оценкой более 12 миллиардов долларов, которая является третьим по величине ритейлером в мире после Zara и H&M.

Их рост и успех во многом обусловлены их оригинальными маркетинговыми подходами. Позиционируя себя как технологическую, а не модную компанию, Uniqlo с самого начала зарекомендовала себя как приверженец тренда.

Неудивительно, что их маркетинговая кампания 2019 года #UTPlayYourWorld сделала Uniqlo одним из первых брендов, использовавших TikTok:

. Эта маркетинговая кампания представляла собой соревнование с использованием пользовательского контента. Потребители должны были снять на TikTok видео, на котором они были в футболке UT, играли музыкальную тему конкурса и использовали хэштег #UTPlayYourWorld.

Затем компания выбрала победителей из каждой страны и региона (всего пять) и разместила их видео на мониторах в магазинах Uniqlo по всему миру и в социальных сетях.

Это отличный способ не только бесплатно создавать контент, но также помогает привлечь внимание пользователей в социальных сетях.

Урок

Подумайте, как вы можете использовать контент, созданный пользователями, и позволить своим клиентам заниматься маркетингом за вас. Поскольку 83% потребителей полностью или частично доверяют рекомендациям семьи и друзей, это одна из самых эффективных форм рекламы.Эта кампания также более эффективна, чем традиционная кампания «поделись, чтобы выиграть», поскольку ваши поклонники должны сами создавать контент.

Заказать бесплатную консультацию по маркетингу

Close, CRM для стартапов и малого и среднего бизнеса, является отличным примером проведения надежных маркетинговых кампаний из года в год. Блог генерирует шестизначную стоимость трафика в месяц и более 40 000 посетителей ежемесячно — неплохо для блога SaaS-компании!

Так почему же их стратегия так прочна?

Например, основатель, Стели Эфти, сам инвестирует в создание большого количества контента.Например, у него есть собственный подкаст под названием The Startup Chat with Hiten Shah, из которого его команда превращает экспертный контент в сообщения блога:

Кроме того, Efti создает много контента для самого блога. Например, когда случился коронавирус, он снял видео, на котором он разговаривает с членом команды о своем удаленном процессе адаптации:

Затем эпизод превратился не просто в расшифровку стенограммы, а в полный пост в блоге с подробным списком пунктов, скриншоты, гифки и многое другое:

Они также публикуют у себя видео, которые основатель публикует в своих личных социальных аккаунтах:

Наконец, сама команда очень способна создавать уникальный контент.Они тратят много времени и усилий на создание контента, который в настоящее время недоступен. Например, они часто черпают оригинальные идеи от своих поклонников, например, создают статью о великих и ужасных электронных письмах о Коронавирусе:

Их гиды и лид-магниты также хорошо адаптированы к текущему положению вещей. Например, недавно они запустили Руководство по выживанию в удаленных продажах, и CTA заметно отображается в середине статьи:

Урок

Создание надежной стратегии контент-маркетинга и ее соблюдение — лучший способ вижу устойчивый рост.Переход на омниканальность может повысить вовлеченность на 250%, поэтому также измените назначение своего контента. Наконец, создавайте действительно экспертный контент и найдите время для сбора исходных данных и исследований, прежде чем начать писать. Это то, что действительно выделяет контент-маркетинг бренда.

Погрузитесь глубже: Омниканальный маркетинг: использование метода Content Sprout для преодоления информационной перегрузки

Многие бренды изо всех сил пытаются получить поддержку в Instagram, думая, что это просто нецелесообразно площадка для продаж.Однако 62% людей действительно проявляют больший интерес к продукту, увидев его в Instagram Stories.

Крис До выполняет феноменальную работу, используя Instagram для B2B с шестизначным числом подписчиков, и учит других маркетологов B2B делать то же самое:

Во-первых, он не просто создает посты; он создает карусели. Карусель — это в основном слайд-шоу из нескольких изображений. Ниже приведен пример карусели под названием «Идеальный звонок для продаж», где вы пролистываете слайды:

Однако, что действительно помогло ему расти, так это гостевых каруселей .Подобно гостевым постам, если вы создаете гостевую карусель, вы можете передать ее влиятельным лицам, чтобы опубликовать ее в своих аккаунтах Instagram.

Эрик Сиу недавно сделал гостевую карусель для Криса До, и это помогло Эрику получить 600 подписчиков только с этой карусели!

Урок

Instagram практически не используется для большинства компаний B2B, потому что они чувствуют, что не могут конкурировать с большей частью развлекательного контента в Instagram. Однако, поскольку большинство компаний думают именно так, на самом деле это прекрасная возможность.

Погрузитесь глубже: 9 советов по созданию видеообъявлений в Instagram, которые на самом деле генерируют продажи

Успех Tesla — один из самых ярких примеров кампании цифрового маркетинга с впечатляющим присутствием в социальных сетях. Несмотря на то, что Tesla значительно моложе на рынке, чем такие конкуренты, как BMW, Audi и Chevrolet, она пользуется огромной популярностью у 5,1 миллиона подписчиков в Твиттере (что почти больше, чем у всех трех конкурентов вместе взятых):

Они всего 4-6 раз писали в Твиттере. в месяц, и в каждом твите есть чем поделиться, даже если вы не собираетесь активно покупать машину.Очевидно, что этот уровень успеха представляет собой целостный процесс, но мы можем выделить два ключевых элемента.

Во-первых, это популярность и активность генерального директора Tesla Илона Маска, который чрезвычайно активен в Твиттере и имеет более 33 миллионов подписчиков. Он не просто резервирует публикации для объявлений о продуктах и ​​рекламных акций. У него есть личность, и он использует ее как способ стать более человечным и прозрачным в глазах всего мира:

Второй элемент их успеха — прямые трансляции.Эти события привлекают массу ажиотажа и внимания, поскольку люди делились ссылкой в ​​социальных сетях и твитили в прямом эфире. Только открытие Cybertruck собрало 2,6 миллиона просмотров:

The Lesson

Здесь есть два урока. Во-первых, если вы генеральный директор или основатель, не бойтесь социальных сетей. Активное присутствие в Интернете делает ваш бренд и миссию более личными и узнаваемыми. Во-вторых, прямые трансляции событий — отличный способ привлечь внимание и заинтересовать вашу клиентскую базу.Он порождает разговоры между друзьями и незнакомцами по всему миру.

Погрузитесь глубже: Потоковое видео в реальном времени: самый эффективный способ поделиться контентом

Как новаторская технологическая компания, Google, вероятно, не первая компания, которая приходит на ум, когда вы думаете эмоциональных рекламных кампаний.

Однако их кампания «Лоретта» вызвала слезы у зрителей со всего мира во время Суперкубка 2020 года.Его освещали CNN, USA Today, Today.com и многие другие:

В кампании рассказывается о человеке, который использует продукт Google Photo, чтобы пережить прошлый опыт общения со своей покойной женой. Сама реклама — это настоящая аудиозапись дедушки сотрудника Google, что делает рекламу еще более трогательной.

Видео собрало более 12 миллионов просмотров во время Суперкубка и сейчас имеет почти 62 миллиона просмотров.

Даже такая техническая компания, как Google, понимает, насколько важно создавать эмоциональную связь со своими пользователями.

Урок

Если вы собираетесь инвестировать в маркетинговую кампанию (даже если это не коммерческий слот Суперкубка), подумайте, как вы можете задействовать эмоции людей. Как ваш продукт действительно помогает людям и влияет на их жизнь? И как вы можете запечатлеть это и передать своим поклонникам?

Говоря о Суперкубке и онлайн-взаимодействии, Twitter решил извлечь выгоду из коммерческой шумихи и попытаться контролировать диалог, проведя #BrandBowl, на котором рассматриваются лучшие кампании Суперкубка. Twitter.

В этом соревновании маркетинговые команды ведущих брендов сталкиваются друг с другом, поскольку они соревнуются в нескольких категориях, связанных с онлайн-взаимодействием. Вот победители:

Победители получили кредиты на рекламу в Твиттере и охват потребителей, а также красивый индивидуальный трофей и право на хвастовство в отрасли.

Кампания привлекла внимание обеих основных аудиторий Twitter:

• пользователей — , которым было предложено поддерживать свои любимые рекламные ролики в Twitter,
• брендов — , которых поощряли продвигать свою рекламу и хэштеги даже больше, чем обычно

Это было великолепно, потому что вместо того, чтобы отвлекать внимание людей от от Суперкубка, Twitter воспользовался шумихой и сделал себя центром внимания. Они стали хозяином азарта.

Урок

Извлекайте выгоду из событий, которые уже привлекли много внимания и внимания. Создавая награды или конкурсы в рамках этих мероприятий, вы привлечете гораздо больше внимания и даже сможете привлечь внимание к брендам, участвующим в мероприятии.

В прошлом году Popeyes выпустил сэндвич с курицей, который вызвал настоящий переполох и стал одной из самых умных идей маркетинговой кампании в отрасли.Чтобы привлечь больше внимания к новому продукту, они начали то, что они назвали «Войнами с куриными сэндвичами».

The Chicken Sandwich Wars — гениальная маркетинговая кампания / вражда в Твиттере, которую Popeyes начал с Chick-Fil-A, ретвитнув один из своих постов и ответив «все хорошо?»

… все в порядке? https://t.co/lPaTFXfnyP

— Popeyes Chicken (@PopeyesChicken) 19 августа 2019 г.

Хотя Chick-Fil-A не ответил, к ним присоединились несколько других ресторанов, например Wendys и Shake Shack.

Всего за три дня после битвы с куриными сэндвичами у Popeyes появилось 25 000 новых подписчиков в Твиттере:

Эта маркетинговая кампания сработала впечатляюще, и их сэндвичи разошлись, как горячие пирожки. Фактически, когда они начали распродаваться, спрос резко вырос.

Люди обратились на eBay, заплатив от 60 до 10 000 долларов (!!) за сэндвичи с курицей, и многие часами стояли в очередях у Popeyes, чтобы заполучить печально известный теперь сэндвич с курицей.Гейл Кинг даже пошла в 16 различных Popeyes, чтобы попробовать сэндвич.

В итоге бутерброд с курицей был распродан всего за 16 дней, за это время Popeyes заработал более 65 миллионов долларов.

Урок

Хотя начало вражды с конкурентами может быть рискованным шагом, лучший вывод из этого — то, что они создали реальный дефицит. Они вернули сэндвич с курицей в меню как обычное блюдо, хотя у него не было почти тех ощущений, которые были изначально, когда он был запущен в качестве фирменного блюда.Подумайте, как вы можете создать спрос и дефицит с помощью своей продукции.

Заказать бесплатную консультацию по маркетингу

Planet Fitness, один из крупнейших спортивных залов в стране, был закрыт во время пандемии коронавируса. Стремясь и дальше предоставлять своим клиентам потрясающую информацию, они создавали прямые трансляции в Facebook каждый день в 19:00. Они также записывали видео, чтобы пользователи могли вернуться к ним, когда захотят.

Несмотря на то, что они не зарабатывают деньги напрямую на прямых трансляциях, это держит их в курсе и может даже привлечь новых людей, которые сейчас застряли дома в карантине и хотят начать тренироваться:

Их участие метрики были невероятно быстрыми: более 400 человек делились им, 170 тысяч смотрели его, и 2.8К человек, которым это нравится.

Это отличный пример маркетинговой кампании для людей, которые хотят повысить осведомленность и лояльность к бренду.

Урок

Прямые трансляции и другие цифровые продукты могут быть отличным способом привлечь клиентов, которые хотят посетить ваше мероприятие, но не могут по какой-либо причине (пандемия или нет). Если вы доставляете посетителям незабываемые впечатления, то транслируйте это. Нет необходимости транслировать все мероприятие; рассмотрите возможность потоковой передачи основного докладчика или специальных сегментов вашего мероприятия, которые представляют наибольшую ценность, и представьте их как «всего лишь образец» всего мероприятия.

Погрузитесь глубже: Как создавать цифровые продукты для развития вашего малого бизнеса во время пандемии (и в будущем!)

В то время как многие обычные предприятия боролись, Sephora удалось для поддержания уверенного роста за счет умелого объединения цифрового опыта с офлайн-розничной торговлей.

Они запустили приложение, использующее дополненную реальность и искусственный интеллект, чтобы пользователи могли попробовать различные продукты для макияжа, которые они найдут в Интернете или в магазине.

Когда разразился коронавирус, людям запретили примерять косметику в магазине, а в конечном итоге запретили вообще входить в магазины. Это дало возможность Sephora, поскольку у них уже была возможность виртуально примерить макияж.

Приложение дает людям советы и рекомендации по пути и подключено к их интернет-магазину, чтобы покупатели могли добавлять товары непосредственно в свою корзину для покупки.

Урок

Некоторые бренды сегодня испытывают трудности, поскольку экономика все больше и больше смещается в сторону «по требованию».«Это особенно сложно для брендов, которые продают товары, которые потребители хотят протестировать и поэкспериментировать перед покупкой. Но технологии развиваются, чтобы идти в ногу со вкусами потребителей, и даже если у вас нет технического бюджета Sephora, есть способы, которыми вы можете использовать технологии, чтобы вашим клиентам было легче пробовать и просматривать ваши различные продукты как в Интернете, так и в Интернете. в магазине.

Dive Deeper: How to Newsjack: A Guide for Content Marketers

Во время пандемии COVID-19 большинству ресторанов в США было приказано закрыть или предоставить еду на вынос только, заставив отрасль чуть не рухнуть в одночасье.Это оказало еще большее влияние на бары, поскольку большинство людей не берут с собой алкогольные напитки.

Таким образом, Miller Lite предложила #VirtualTipJar. Они начали с того, что пожертвовали на это дело 1 миллион долларов и призывают фанатов делать пожертвования. Их усилия были хорошо восприняты сообществом:

Программа экстренной помощи барменам Miller Lite была особенно одобрена барменами:

Оригинальный твит пивной компании получил 31 сообщение.9000 просмотров и 256 ретвитов:

Урок

В случае рецессии, если отрасль, которую вы обслуживаете, сильно пострадает, подумайте, как вы можете сотрудничать с программой помощи или даже начать ее самостоятельно. Вам не обязательно давать деньги, но если вы потратите на это время и усилия, это может стать отличным проявлением бренда и оставить вас впереди конкурентов, когда экономика начнет расти.

Дополнительные ресурсы: Эти 75 технологических компаний предоставляют бесплатные инструменты для поддержки бизнеса во время COVID-19

Trello — еще один B2B бизнес, который убивает его в социальных сетях.Одна из их последних кампаний, #WhereITrello, побуждала пользователей Trello рассказывать, как они используют продукт.

Задача состоит в том, чтобы «разместить изображение Trello на своем столе, ферме, ковре, где бы вы ни работали, и рассказать нам свою историю Trello, используя хэштег #WhereITrello, чтобы получить шанс выиграть ограниченный выпуск подарков каждую неделю!»

Кампания была успешной, потому что она была нацелена на их идеальных клиентов (малого и среднего бизнеса и индивидуальных предпринимателей), которые гордятся своей удаленностью. Поэтому было не так уж сложно побудить их рассказать о том, где они работают.

71% потребителей, у которых был положительный опыт общения с брендом в социальных сетях , с большей вероятностью порекомендуют его другу, что помогает брендам увеличить реферальные возможности.

Урок

Перед запуском кампании в социальных сетях подумайте о том, чем гордятся ваши клиенты и как вы можете этим воспользоваться. Если вы дадите клиентам повод поделиться тем, чем они гордятся, ваша кампания увенчается успехом. Контент, созданный пользователями, также является одним из моих любимых типов маркетинговых кампаний, поскольку он не только доступен для совместного использования, но и обеспечивает социальное доказательство для потенциальных клиентов.

Связанный контент: 8 способов поощрения большего количества пользовательского контента (UGC)

Sumo, компания по разработке программного обеспечения для электронного маркетинга, является одним из моих любимых примеров маркетинговых кампаний.

Они воспользовались пандемией коронавируса как возможностью бесплатно помочь местным предприятиям и клиентам через социальные сети. Их основатель Ноа Каган выходит в эфир в 12 часов вечера. чтобы помочь пострадавшим местным компаниям встать на ноги.Он транслирует его в свои социальные сети и позволяет любому, кто хочет позвонить по телефону Zoom:

. Они были суперпопулярны и быстро заполнились людьми, оставившими запросы на еще.

В Single Grain один из способов оценки успеха нашего контента — это спрашивать поклонников, насколько они будут разочарованы, если больше не увидят наш контент. Эта социальная кампания, безусловно, выдержала это испытание! Сколько еще социальных кампаний оставили после того, как ваши клиенты отправили вам сообщения с просьбой предоставить больше вашего контента?

Чтобы поднять боевой дух, он также устраивал обеды, на которых фанаты могли настроиться, просто чтобы пообщаться, повеселиться и послушать музыку, создав еще один потрясающий опыт брендинга.

Чтобы сделать еще один шаг вперед, он помог стимулировать местный бизнес, предлагая покупать тако для людей:

Урок

Причина, по которой эти социальные кампании работают так невероятно хорошо, заключается в том, что они действительно помогать людям и приходить без всяких условий. Люди считают, что его намерения подлинны, и в результате его бренд выйдет на первое место, когда экономика снова вернется в норму.

Соответствующий контент: 11 компаний, которые правильно используют мобильную рекламу

В 2019 году L’Oreal представила свою кампанию «Это для мужчин.Бренд, известный тем, что расширяет возможности женщин, L’Oreal хотел привлечь внимание к статистике, выявленной в ходе их исследования: 91,4% менеджеров и советов директоров Германии состоят из мужчин.

Они также обнаружили, что, хотя женщин на руководящих должностях и в совете директоров было меньше, те из них значительно превосходят своих коллег-мужчин: когда женщины занимают 30% руководящих должностей, прибыльность увеличивается на 15%.

Их кампания в социальных сетях смело решила эту проблему, создав «серию печатных объявлений, направленных на изменение гендерных стереотипов, чтобы донести их результаты до мужчин на языке и в шутку» с баннерами с помадой, тушью и другими продуктами для макияжа и словами «Это для Мужчины »на баннере:

Сами рекламные объявления были созданы в сотрудничестве с McCann Worldgroup, который сообщил, что реклама в соцсетях набирает обороты: первый пост собрал более 1500 репостов и еще больше взаимодействий и лайков.

Закажите бесплатную консультацию по маркетингу

Компания Chipotle известна своими блестящими идеями маркетинговых кампаний, поэтому неудивительно, что они были одними из первых пользователей TikTok.

С момента перехода на платформу у них теперь более 800 миллионов пользователей:

В прошлом году они наняли трех влиятельных лиц (Бриттани Броски, Зак Кинг и Джиффпом), чтобы они начали свой вызов #Boorito, в котором люди наряжаются в свой Хэллоуин. костюмы и воспроизведите звуковой фрагмент, предоставленный Chipotle:

Награда за попадание в пятерку лучших работ, получивших наибольшее количество лайков, принесла бесплатные буррито в течение года.Кампания была чрезвычайно успешной: #Boorito собрал 3,9 миллиарда просмотров.

Они также провели #GuacDance на TikTok в связи с Национальным днем ​​Гуакамоле:

Эта кампания собрала 250 000 видео-представлений и более 430 миллионов просмотров видео и стала самым успешным конкурсом TikTok в США.

Урок

Хотя задачи Facebook все еще работают, они не так просты, как раньше, с ограничениями на правила участия в соревнованиях.Поэтому подумайте, как вы можете вовлечь свою аудиторию в забавное видео-задание, такое как TikTok, и использовать звуковой фрагмент, чтобы заклеймить его.

Будучи мастером спортивного стриминга, мы определенно можем кое-что узнать от ESPN. У них более 35 миллионов подписчиков в Twitter, 16 миллионов подписчиков в Instagram и 19 миллионов поклонников в Facebook.

Их успех во многом объясняется стремлением бренда предоставлять высококачественный контент, а в последнее время их прямые трансляции резко повысили их вовлеченность в социальные сети.

Фактически, только за последний год ESPN удалось произвести более 10 миллионов взаимодействий на трех платформах, и стратегия в реальном времени помогла им получить рост числа подписчиков на 142%. ESPN также считает, что за увеличение вовлеченности в них отвечает реакция аудитории в реальном времени:

Урок

Если вы хотите привлечь больше внимания своей аудитории, подумайте о том, чтобы проводить больше прямых трансляций в социальных сетях и реагировать в реальном времени. время для событий. Добавьте функции чата и спросите их мнение о событиях.

Nike уже давно является одним из ведущих спортивных брендов и имеет самую большую долю рынка в индустрии спортивной одежды в Северной Америке (около 27,4%, а до недавнего времени на ее долю приходилось 96% рынка). рынок баскетбольной обуви), и продолжает опережать конкурентов, когда дело доходит до продаж:

Конечно, они делают качественную обувь, но это не причина, по которой их постоянные клиенты тратят на спортивную обувь в 3 раза больше денег, чем на спортивную обувь. их нечлены.

Во-первых, они прекрасно понимают эмоции своей целевой аудитории. В недавней кампании Nike поощряла социальное дистанцирование во время пандемии коронавируса: «Если вы когда-нибудь мечтали играть для миллионов людей по всему миру, теперь у вас есть шанс. Играйте внутри, играйте для мира »:

Чтобы еще больше усилить сообщение, они использовали маркетинг влиятельных лиц и попросили таких спортсменов, как Майкл Джордан, Тайгер Вудс и Карли Ллойд, опубликовать его в своих аккаунтах:

Теперь, более чем когда-либо, мы одна команда.#playinside #playfortheworld pic.twitter.com/YPInHKIeaC

— Тайгер Вудс (@TigerWoods) 21 марта 2020 г.

Однако настоящий гений маркетинга Nike заключается в их глубоком понимании своей целевой аудитории.

В этой кампании они понимают, что люди, покупающие у них, мечтают быть похожими на влиятельных лиц, делящихся этим постом, и воспользовались этим своим сообщением: «Если вы когда-нибудь мечтали играть для миллионов людей по всему миру, теперь у вас есть шанс».

Неудивительно, что их сообщения и выбор влиятельных лиц настолько точны, поскольку они фактически приобрели компанию Zodiac, занимающуюся потребительскими данными и аналитикой, в попытке сохранить свои сообщения на целевом уровне.

Урок

Если вы ищете лучший способ выделиться из толпы, подумайте о своей стратегии исследования клиентов и о том, насколько хорошо вы действительно понимаете более глубокие желания, потребности и желания своей целевой аудитории.

Погрузитесь глубже: Просто сделайте это: чему мы можем научиться из маркетинговой стратегии Nike на сумму 39 млрд долларов

Red Bull предлагает один из наиболее последовательных рекламных сообщений. Их слоган «Дает тебе крылья» ассоциируется с удивительными трюками и спортивными задачами по всему миру, которые действительно вдохновляют и увлекательны.

Их цифровая стратегия состоит в основном из видеоконтента, и у них огромное количество подписчиков на YouTube (более 9 миллионов подписчиков!), Instagram и даже TikTok:

Так почему же их стратегия цифрового маркетинга работает так хорошо?

Их видеоконтент очень согласован (впечатляющие спортивные трюки), и немногие бренды когда-либо смогут воспроизвести коллекцию влиятельных лиц, которую они собрали. Кроме того, вместо того, чтобы продвигать рекламу перед людьми, они предоставляют им контент, который их целевая аудитория в любом случае будет смотреть, сидя дома в выходные.

Взгляните на их участие в TikTok: большинство их отдельных видео набирают сотни тысяч просмотров, а некоторые даже намного больше миллиона:

Урок

Вместо того, чтобы пытаться отвлечь внимание вашей аудитории от того, что им уже нравится смотреть, как сделать ваш контент более приятным для просмотра? Даже если вы продаете B2B, как создать видео, которое привлечет внимание вашей аудитории? Делайте то, что вы и никто другой (или некоторые другие) умеете лучше всего!

Великолепие маркетинговой стратегии Children’s Miracle Network Hospitals — это их услуги.

Они проводят исследования и лечение, которые помогают спасти жизнь, что позволяет легко привлечь внимание социальных сетей с помощью трогательных историй и привлечь ведущие публикации, чтобы рассказать о своей работе.

Вот пример Good Morning America, посвященный одному из их пациентов:

Одна из их последних кампаний под названием #ChildrensHospitalsWeek Live-athon выиграла в категории Facebook Live на конкурсе Shorty Awards.

Это мероприятие в прямом эфире в Facebook было структурировано как Шоу Эллен ДеДженерес могло быть: Эллисон Холкер-Босс и Стивен «tWitch» Босс взяли интервью у каждого ребенка, и рассказ ребенка сопровождался сюрпризом.В некоторых из этих сюрпризов участвовали такие знаменитости, как Линдси Стерлинг, Кэти Перри и многие другие.

Live-athon стал самым просматриваемым событием в истории:

• получил более 612 000 просмотров
• получил более 2,75 миллиона показов
• собрал более 76 000 долларов для больниц Children’s Miracle Network.

Урок

Хотя привлечение знаменитостей может оказаться невозможным, подумайте о ценности, которую вы действительно приносите миру.Если вы создаете реальную ценность для доброго дела, ваше мероприятие будет само продаваться, и люди захотят продвигать вас.

Если вы ошеломлены всеми вышеперечисленными маркетинговыми кампаниями, вот несколько шаблонов, которые помогут вам начать работу:

• Шаблон для маркетинга видеоконтента . Прыгать перед камерой без четкого плана пугает. Или, может быть, у вас есть кадры, но как их собрать? Эти шаблоны видеомаркетинга могут вам помочь.
• Шаблон электронного маркетинга . Электронный маркетинг по-прежнему остается одним из лучших каналов маркетинговых кампаний, поскольку он может обеспечить огромную рентабельность инвестиций при низких затратах. Хотя существует практически бесконечное количество способов структурировать свои маркетинговые кампании по электронной почте, это лишь некоторые из наших любимых шаблонов.
• Шаблон для маркетинга в социальных сетях . Если вы работаете с влиятельными лицами или уделяете большое внимание узнаваемости бренда, вы, вероятно, будете заниматься маркетингом в социальных сетях. К счастью, Hootsuite предоставил подборку практически всех шаблонов маркетинга в социальных сетях, о которых вы только можете подумать.
• Шаблон маркетингового блога . Если вы хотите создать свой бренд и подробнее рассказать о своем продукте или услуге (особенно для компаний B2B), блог — отличный способ сделать это. Эти шаблоны для ведения блога помогут вам начать работу.

Почти все бренды, обсуждаемые в этом списке, хорошо известны, и эти кампании, безусловно, не были их первыми, поэтому не расстраивайтесь, если ваша первая кампания сразу не наберет обороты. Твиттер! Начните с четкого понимания потребностей, желаний и болевых точек вашей аудитории.