Франчайзинга это: Страница не найдена

Содержание

Франчайзинг. Плюсы И Минусы Франчайзинга Для Обеих Сторон – GeniusMarketing

Хотите открыть свой бизнес, а идея никак не приходит? А как насчёт франчайзинга?

Недавно я узнал об одном из главных секретов успеха сети ресторанов быстрого питания McDonald’s. Это… Стоп! Давайте сначала расскажу о франчайзинге.

Франчайзинг – это такая организация бизнеса, которая позволяет  стороне компании-владельцу (франчайзер) передавать право на продажу товаров/продуктов/услуг компании (за плату) другой стороне (франчайзи).

Другими словами франчайзер дает право молодому бизнесмену продавать товары/услуги компании, но с некоторыми обязательствами.

Для франчайзера – это отличный способ расширить свой бизнес, а для начинающего предпринимателя – это способ стать владельцем бизнеса, набраться опыта работы, при этом не создавая ничего нового.

При покупке франшизы предприниматель обязан продавать товары/услуги компании по принципам, которые установила компания-владелец.

Одним из самых ярких примеров успешного продвижения бренда является сеть ресторанов быстрого питания Subway. Первое заведение по продажам сендвичей открылось в 1965 году. Сегодня их более 43 тысяч. Годовой оборот превышает 11 миллиардов долларов.

При этом сама компания не владеет уже ни одним своим ресторанном. А для молодых бизнесменов – это опыт работы в предпринимательской сфере и возможность развивать свой бизнес.

В дополнение к хорошо известному имении, покупка франшизы даёт ряд других преимуществ, которых нет у предпринимателя на начальном этапе развития своего дела. Очень важный момент – это то, что вы получаете проверенную систему работы и обучения персонала. Новые франчайзи могут избежать ошибок начинающего предпринимателя. Это происходит благодаря тому, что франчайзер уже усовершенствовал систему на собственных ошибках.

Солидные франчайзеры перед продажей своей франшизы проводят маркетинговые исследования. Поэтому тот, кто покупает франшизу, может быть уверен, что на это предложение есть спрос. Для многих начинающих предпринимателей маркетинговое исследование рынка – сложная задача. на этом этапе они допускают много ошибок. Франчайзер проделывает эту работу и предоставляет результаты своего исследования. Он также даёт вам представление про конкуренцию, дифференциацию рынка, рабочие маркетинговые фишки и т. д.

Кроме того франчайзи не нужно делать ряд действий, таких как:

  • придумывать и запускать рекламу;
  • покупать материалы и придумывать услуги;
  • договариваться об условиях аренды.

Обычно это вызывает ряд вопросов, потому что новому предпринимателю сложно договориться о выгодных условиях аренды, некоторые поставщики хотят работать только с известными брендами и т. д.

При всем этом у франчайзинга есть свои плюсы и минусы, как для стороны компании-владельца, так и для франчайзи.

Плюсы для франчайзера:
  1. Достаточно быстрое расширение бизнеса в разных регионах/странах, при минимальных затратах.
  2. Минимум рисков. Ведением и развитием бизнеса занимается франчайзи и риски он берет на себя.
  3. Большая узнаваемость бренда. Чем больше открыто магазинов/ресторанов и т.д. тем больше людей узнают о существовании бренда. Это делает его популярным.
  4. Доход от продажи. Франшиза передается не бесплатно. Компания-владелец получает от этого доход.

Для франчайзи:
  1. Начальный этап создания нового бизнеса несет с собой много рисков. Но при франчайзинге предприниматель покупает уже готовый бизнес.
  2. Минимальные затраты на рекламу. Бренд уже узнаваем, компания-владелец уже запустила рекламную кампанию для своего предложения, поэтому затраты на раскрутку такого бизнеса будут невысокими.
  3. Франчайзер поддерживает франчайзи с помощью обучения персонала, инструкций правильного ведения бизнеса и т. д.

Но есть и недостатки.

Минусы для франчайзера:
  1. Отсутствует конфиденциальность. При продаже своего бренда, франчайзер продает свои тайны, есть риск распространения коммерческих секретов.
  2. Унификация программ учета.
  3. Необходим особый контроль за исполнением условий франшизы. При продаже своего «имени» важно не потерять имидж, над которым долго работали.

Для франчайзи:
  1. Потеря свободы действий и инициативы в бизнесе. Франчайзи обязан продавать только по установленным правилам.
  2. Приобретение франшизы приносит большие затраты.
  3. Полная зависимость от стабильности франчайзера.

Так или иначе, франчайзинг – это удобная организация бизнеса.

Наибольшая сила франчайзинге — его способность принести независимых розничных продавцов. При этом они используют один товарный знак и бизнес-концепцию. Преимуществ такой принадлежности много:

  • Осведомленность о торговой марке,
  • Один подход к удовлетворению ожиданий клиента,
  • Мощность рекламных кампаний.

Для индивидуального владельца, есть несколько преимуществ франчайзинга:

  • Постоянный риск неудачи бизнеса снижается, когда бизнес-программа уже успешна на рынке;
  • Использование установленного товарного знака экономит владельцу бизнеса затраты на создание и рекламу имени, которое клиенты будут признавать;
  • Постоянное обучение создает мгновенный оперативный опыт, который набирается путем проб и ошибок.

 Кроме того, с франчайзингом, расширение проходит более естественно.

Так вот, McDonald’s стал рестораном быстрого питания №1 в мире благодаря франчайзингу. Теперь их франшиза одна из самых дорогих в мире, а бизнес-модель признана одной из самых удачных.

Заключение

Давайте подведём небольшой итог. Выгоды, которые даёт франчайзинг:

  • Снижение рисков
  • Стандартизированные продукты и системы
  • Стандартизированные финансовые и бухгалтерские системы
  • Доступные контроль и консультирование
  • Национальные и местные программы рекламы
  • Текущие исследования и разработки
  • Финансовая помощь
  • Руководство выбор площадки
  • Руководство по эксплуатации при условии,
  • помощь Отделу продаж и маркетингу

Минусы

Главный минус – отсутствие инициативы. Перед тем, как проводить какие-то изменения и внедрять что-то вам нужно получить одобрение сверху.

Также известно, что некоторые системы франшизы лучше, чем другие. Слабая программа франшизы не будет обучать вас справляться с трудностями бизнеса, не будет помогать вам, когда возникнут вопросы.

Когда вы подумываете о покупке франшизы, не позволяйте диким ожиданиям повлиять на ваше решение. Если вы хотите купить франшизу, ожидая увеличения прибыли и роста зарплаты, но доходы не превышают и половины прошлого дохода, вы будете чувствовать себя обманутым. Внимательно изучите компанию, франшизу которой вы хотите приобрести, риски и позиции на рынке. Выясните, как долго вам нужно поработать, чтобы окупить затраты и начать получать прибыль, а также размер заработной платы, который вы будете реально будете получать и сможете платить сотрудникам.

Если вам понравилось, ставьте лайк под статьёй! Я пойму, что тема брендинга актуальна для вас и подготовлю больше интересных материалов.

Есть немного свободного времени? Самое время подумать о рекламе. Читайте прямо сейчас: Как Быстро Запустить Взрывную Рекламную Кампанию: Пошаговое Руководство и действуйте!

Франчайзинг простыми словами

Определение франчазинга

Франчайзинг – это тип отношений между двумя или более субъектами рынка, при котором один субъект передает другому права на ведение бизнеса под собственным брендом за определенную плату.

Субъект, передающий право, называется франчайзором.

А тот, кто это право получает – франчайзи.

Платеж за передачу прав называется паушальным взносом.

Регулярные платежи за поддержку со стороны франчайзора — роялти.

Передаваемый комплекс прав и обязательств как раз и есть франшиза.

Предприятие, открытое франчайзи, называется франчайзинговым предприятием.

Не-франчайзинговые филиалы компании называются собственными предприятиями.

Суть франчайзинга

Есть две компании, первая – успешная и опытная, вторая – начинающая. Первая (франчайзор) передает второй (франчайзи) право использовать свой бренд, свой накопленный опыт в ведении бизнеса, а вторая ей за это платит. На что получает права вторая компания:

Товарный знак и/или знак обслуживания – франчайзи получает право открыть предприятие, используя товарный знак франчайзора, выступать от его имени на определенной территории.

Средства индивидуализации товаров или услуг – фирменный стиль, упаковка, доменные имена и т.д.

Стандарты работы – детально прописанные инструкции по тому, как вести данный бизнес. Это может быть любая информация, регламентирующая бизнес: форма сотрудников, скрипты продаж, список разрешенных маркетинговых каналов и т.д.

Маркетинговые материалы – шаблоны рекламы для оффлайна и онлайна, которые франчайзи может адаптировать под конкретное предприятие.

IT-система – комплекс IT-решений (программное обеспечение, интернет-сервисы, мобильные приложения), позволяющий автоматизировать работу предприятия. Наиболее «продвинутые» системы учитывают практически все процессы: ведение клиентов, найм, финансовую отчетность, закупки и т.д.

Это основные компоненты франшизы, в каждом конкретном предложении какого-то из пунктов может не быть, либо добавлены еще какие-то права.

Модель, при которой франчайзи только начинает свой путь в бизнесе, наиболее распространена. Однако некоторые приходят во франчайзинг уже действующими и опытными бизнесменами. Причина – невозможность вывести свой бизнес на более высокий уровень своими силами, либо потребность в диверсификации доходов.

Плюсы и минусы франчайзинга

Говоря о «плюсах и минусах» франчайзинга, важно понимать, что это двусторонние отношения и то, что является преимуществом для одной стороны, может для другой быть недостатком. Поэтому стоит потенциальные выгоды и риски от такого соглашения для каждой из сторон.

Выгода франчайзора

Что франчайзор получает от продажи франшизы:

  • Зарабатывает на паушальном взносе и роялти
  • Может монетизировать свою интеллектуальную собственность
  • Экономит на открытии новых точек, т.к. франчайзи берут на себя большую часть затрат на открытие
  • Развивает свою сеть быстрее, чем если бы он открывал собственные филиалы
  • Увеличивает узнаваемость бренда за счет быстрого роста сети
  • Улучшает свою бизнес-модель за счет опыта франчайзи, особенно в других регионах и городах с меньшим или большим населением
  • Франчайзинг дает оптимальное соотношение дивидендов и рисков относительно других вариантов стратегического развития — огранического роста и M&A.

Выгода франчайзи

Что франчайзи получает от покупки франшизы:

  • На старте получает вывеску известного бренда
  • Минимизирует риски при запуске, т.к. работает по готовым технологиям
  • Может получить от франчайзора консультацию, поддержку в ведении бизнеса. Некоторые франшизы отправляют своего менеджера к франчайзи, чтобы он помог преодолеть кризисную ситуацию.
  • Снижает издержки на поиск поставщиков за счет того, что у франчайзора уже есть готовый список контрагентов. Также франчайзор может закупать какое-то оборудование или полуфабрикаты на всю сеть по оптовым ценам.
  • Может общаться с другими франчайзи – бизнесменами с очень схожим опытом старта и ведения бизнеса.
  • Кроме выгод у этой деятельности, как и у любой другой, есть свои риски и подводные камни:

Риски франчайзора

Потеря «эксклюзивности». Франчайзор делится с каждым франчайзи своей интеллектуальной собственностью и ему становится все сложнее отслеживать распространение информации. Вполне возможно, что какая-то эксклюзивная информация окажется в открытом доступе без ведома франчайзора, причем найти виновного будет сложно. С этим связан и следующий риск.

«Взращивание» конкурентов. Франчайзи может расторгнуть договор, а все полученные знания использовать для собственного бизнеса. При этом он становится конкурентом франчайзора. Минимизировать этот риск можно только подробно расписав подобные ситуации в договоре, заключающемся между сторонами.

Потеря репутации. При недостаточном контроле франчайзи последние могут недостаточно качественно оказывать услуги или производить некачественные товары. Из-за этого может пострадать репутация всей сети.

Неоправданные ожидания. Есть мнение, что франшиза работает «сама за себя», франчайзи нужно лишь оплатить паушальный взнос и больше никаких усилий прикладывать не придется. Это неверное представление, однако оно может стать причиной претензий со стороны франчайзи, поэтому франчайзору лучше узнать, чего ждет покупатель франшизы, до подписания договора.

Доход меньше, чем от собственной сети. Он меньше как минимум потому, что франчайзор получает только роялти, а с собственного предприятия он бы получил гораздо большую долю дохода. Кроме того, многие франчайзи останавливаются на комфортном для них уровне дохода, а франчайзор не всегда может устанавливать планы по выручке.

Меньшая гибкость. Франчайзи более независимы. Если управляющая компания решила внести изменения, ей придется убеждать и объяснять своим партнерам, почему это важно. Если бы это была просто сеть филиалов, изменения можно было бы передавать в директивном порядке.

Риски франчайзи

Недобросовестный франчайзор. Основной риск франчайзи – отдать деньги компании, не заинтересованной в успехе своих франчайзи. Такие компании зарабатывают на паушальных взносах и после подписания договора их поддержка сводится к нулю.

Непроработанность системы. Франчайзор может руководствоваться лучшими намерениями, но его система не учитывает всех возможных факторов. Строгое соблюдение стандартов не ведет франчайзи к успеху. Например, компания из Москвы может не знать всей специфики ведения бизнеса в конкретном регионе, что может привести франчайзи к закрытию.

Сниженная рентабельность. Для бизнеса, в котором разница доходов и расходов не так велика, роялти и другие платежи могут стать критическим фактором.

Зависимость от репутации сети. Любая информация, портящая репутацию сети, будет бить по бизнесу партнера, даже если он сам делает все хорошо.

Виды франчайзинга

1. Деловой франчайзинг

На данный момент наиболее распространенный вид франчайзинга (он же «франчайзинг бизнес-формата»). Это тип отношений, при котором управляющая компания регламентирует и превращает в стандарты все процессы своей работы, после чего обучает и контролирует их соблюдение партнерами. Он, в свою очередь, делится на три подвида:

  • производственный франчайзинг
  • товарный франчайзинг
  • сервисный франчайзинг

Название

Суть

Выгода франчайзора

Выгода франчайзи

Производственный

Франчайзи получает всю технологическую карту производства продукта и сам производит его под брендом франчайзора

Получает долю с продаж продукции.
Меньшие затраты на оборудование и логистику

Получает долю с продаж продукции

Товарный

Франчайзи получает готовый товар и продает его в брендированном магазине

Продает франчайзи товар по цене выше себестоимости
Увеличивает узнаваемость бренда

Зарабатывает на разнице закупочной и розничной цены

Сервисный

Франчайзи оказывает услуги от имени франчайзора. Может также включать продажу товаров и даже производство (например, франшизы фаст-фуда, если последний готовится прямо на предприятии)

Получает паушальный взнос и роялти
Увеличивает узнаваемость бренда

Всю прибыль от оказания услуг (после вычета роялти, налогов и т.д.) забирает себе.

Деловой франчайзинг отличает то, что франчайзи в нем – автономный предприниматель, открывающий предприятие на собственные средства. Франчайзору он платит только за его интеллектуальную собственность и за оказываемые услуги, например, обучение или контроль. Этим он отличается от обратного франчайзинга.

2. Обратный франчайзинг

Система, при которой основные инвестиции в предприятие вносит франчайзор, он же является его собственником, владеет оборудованием, а франчайзи продвигает и контролирует предприятие. Выгода франчайзи – в получении доли с продаж. Партнер при этом формате мало отличается от ставленника-директора, однако обычно у него больше прав и свободы в действиях.

«Компромиссный» вариант – мягкий франчайзинг. При нем франчайзор открывает предприятие на собственные средства, а франчайзи им управляет и берет на себя текущие расходы. Этот вид рискован для франчайзора, поэтому менее распространен.

3. Мягкий франчайзинг

«Компромиссный» вариант, при котором франчайзор открывает предприятие на собственные средства, а франчайзи им управляет и берет на себя текущие расходы. Этот вид рискован для франчайзора, поэтому менее распространен.

Формы франчайзинга

Форма франчайзинга – характер полномочий франчайзи в рамках определенной территории. Большинство договоров включают в себя конкретную территорию, в рамках которой франчайзи может открыть свое предприятие – форма регламентирует «свободу франчайзи» в рамках этой территории.

Форма

Суть

Прямой франчайзинг

Один договор – одно предприятие. В тексте прописывается право открыть предприятие только по конкретному адресу. Для открытия новой точки франчайзи нужно будет подписывать новый договор. Конкуренция между франчайзи обычно минимальная.

Множественный франчайзинг (multi-unit)

Франчайзи получает право на открытие нескольких точек на территории, но и франчайзор может продать право на одну территорию нескольким компаниям. Такая форма может практиковаться в компаниях с низкими инвестициями, ориентированных на «выживание сильнейших» в конкурентной борьбе франчайзи. На практике используется редко.

Развитие территории (эксклюзив)

Франчайзи получает право на открытие нескольких предприятий на территории, при этом никому другому на нее права не продается.

Мастер-франшиза

Франчайзи получает право не только открывать предприятия, но и действовать как франчайзор на территории: продавать франшизу, контролировать, получать часть роялти и т.д. Этот способ еще называют субфранчайзингом.

Примеры франчайзинга и популярные франшизы в Украине

В силу неопределенной ситуации с термином «франчайзинг» в украинском законодательстве, посчитать точное количество франшиз в Украине невозможно. По примерным подсчетам их около 2000. Так что примеры компаний, развивающихся по системе франчайзинга, можно найти в любой сфере и с любыми инвестициями.

Самые популярные франшизы в Украине относятся к таким секторам как: франшизы в общепите (рестораны и кафе), сфера услуг и B2B. Среди сектора услуг наиболее востребованы потребительские услуги для населения, так как они ориентированы на базовые потребности человека. Среди них наиболее востребованных услуг, такие сферы: продажа продуктов питания, медицинские услуги, образование, салоны красоты. Покупка франшизы и инвестиции в эти направления бизнеса может стать выгодным капиталовложением.

Лучшие франшизы в Украине в 2020-2021 по версии InVenture

Каталог франшиз: лучшие франшизы Украины в 2020 и 2021 году. Лучшая франшиза — каталог и рейтинг франшиз InVenture включает самые популярные франшизы в Украине.

Избранные франшизы размещенные на инвестиционном портале InVenture

Полезные статьи о франчайзинге в Украине

Франчайзинг в Украине: как выгодно купить франшизу и начать бизнес

Франчайзинг в Украине: какая выгодная франшиза в Украине стоит вашего внимания? Как начать бизнес по модели франчайзинга, как выбрать и купить франшизу в Украине?

Как продать франшизу в Украине?

InVenture разбирался, как и где можно продать франшизу в современных условиях. Обзор лучших инструментов для продвижения франшизы в Украине

Франчайзинг или собственный бизнес. Что выбрать?

Плюсы и минусы запуска бизнеса по франшизе по сравнению с открытием собственного бизнеса. Какой вариант лучше?

 

Франчайзинг — что это такое

Обновлено 23 июля 2021 Просмотров: 83 164 Автор: Дмитрий Петров
  1. Франчайзинг — это…
  2. Цели и суть
  3. История франчайзинга
  4. Сколько стоит франшиза
  5. В чём преимущества и недостатки
  6. Выводы

Здравствуйте, уважаемые читатели блога KtoNaNovenkogo.ru. Франчайзинг – термин, ставший в последние годы достаточно популярным, однако что он точно обозначает, знают не все, и этому есть причины.

В российском законодательстве такие термины, как франшиза и франчайзинг, практически не употребляются.

Вместо них используется понятие «договор коммерческой концессии», его можно в первом приближении приравнять к «договору франшизы».

Франчайзинг — это…

Франчайзинг — это способ построения бизнеса, при котором владелец крупной и завоевавшей прочную репутацию на рынке компании, разрешает открывать небольшие фирмы под своим именем – брендом, товарным знаком.

А небольшие фирмы платят за это соответствующее вознаграждение.

Термин происходит от французского слова franchise, означающего привилегию, льготу.

Крупная компания, предоставляющая право пользования брендом, называется при этом франчайзером, а фирма, приобретающая такое разрешение – франчайзи.

Весь франчайзинговый пакет, то есть, все права по организации такого бизнеса, называется франшизой (что это такое?).

Единовременный платёж или взнос за покупку франшизы называется паушальным взносом. Это не единственная выплата, которую делает фрачайзи. Он должен выплачивать еще и роялти — регулярный (ежемесячный) взнос за аренду товарного знака и бренда.

Роялти может рассчитываться по-разному: чаще всего, он выплачивается как процент от выручки, но может быть и фиксированным платежом. Размеры паушального взноса и роялти устанавливаются в договоре франшизы.

Паушальный взнос составляет 7 – 10% всех инвестиций в открывающееся предприятие. Иногда он отсутствует, но тогда франчайзи должен будет обязательно закупить у франчайзера оборудование или товар. Нередко регулярная закупка товара заменяет роялти.

Цели и суть франчайзинга

Более 70% договоров франшизы относятся к предприятиям розничной торговли, но имеются и другие интересные примеры такого способа ведения бизнеса. Например, в общественном питании, и даже в бизнесе, связанном с ИТ-разработками.

Цель франчайзера – сделать своё предприятие ещё более прибыльным и успешным, делая для этого минимум вложений, а цель франчайзи — стать владельцем стабильно работающего бизнеса.

Покупая франшизу, начинающий бизнесмен приобретает и полностью готовую и опробованную схему ведения бизнеса, а также помощь и покровительство франчайзера на его же собственных условиях.

Так как у франчайзера есть «эталонное предприятие», покупая франшизу, предприниматель может обезопасить себя от множества рисков. А они непременно возникли бы, если бы франчайзи начинал своё дело с нуля.

История франчайзинга

Основателем такого способа ведения бизнеса является фабрика Singer (США), выпускающая швейные машинки. В 1853 году она заключила договор (что это?) с розничными торговцами, начавшими покупать и ремонтировать брендовые машинки в определённом регионе, перечисляя регулярную плату владельцам фабрики.

Используя отлично работающую бизнес-модель, Singer стала одной из самых крупных швейных корпораций. В начале прошлого века лидером франчайзинга стала знаменитая компания Coca-Cola. Её продукцию начали продавать частные предприниматели.

Как только заработала мощная телевизионная реклама, началось бурное развитие франчайзинговых сетей по всему миру. Сегодня стоимость франшизы такого известного бренда, как, например, Макдональдс, равна 45 тыс.долл.

Сколько стоит франшиза

При открытии своего дела, например, магазина, предприниматель должен:

  1. арендовать помещение;
  2. заказать дизайн проекты экстерьера (фасада и наружной витрины) и интерьера;
  3. купить оборудование и мебель; отремонтировать помещение;
  4. нанять персонал;
  5. позаботиться о рекламе.

При покупке франшизы список значительно сокращается, так как дизайн-проект предоставит франчайзер. Он же поможет с наймом персонала и рекламной компанией. Помощь будет оказана практически по всем пунктам.

В чём преимущества и недостатки франчайзинга

Существенное преимущество для всех сторон бизнеса – минимизация возможности его провала.

Из всех стартапов (что это?) в течение первых 5 лет остаётся на плаву лишь 20%. А вот из тех молодых предприятий, что работают по системе франчайзинга, пятилетний рубеж преодолевают около 80%.

Что получает франчайзер?

  1. Прибыль увеличивается, а риск остаётся минимальным.
  2. Так как привлекается капитал, предприятие выходит на новый уровень бизнеса, в том числе и на международный;
  3. Предприятие, работающее по франшизе, отличается высоким уровнем эффективности (что это?), так как франчайзи, оставаясь владельцем собственного предприятия, заинтересован в получении максимальной прибыли.
  4. Экономия собственных ресурсов. Например, временных, трудовых.

Что получает франчайзи?

  1. Надежный и опробованный в деле бизнес.
  2. Быстрое и эффективное начало. Не приходится «раскручиваться с нуля — уже имеются заинтересованные клиенты.
  3. Результативное знакомство с деталями и тонкостями бизнеса и предпринимательства в целом.
  4. Использование опыта франчайзера, его методик, деловых контактов.

Что получает общество?

  1. Решается проблема занятости.
  2. Нормы ведения бизнеса поднимаются на более высокий уровень.
  3. Франчайзинг становится эффективной площадкой обучения ведению бизнеса.

У такого способа есть и недостаток, являющийся продолжением преимуществ. Франчайзер и франчайзи – взаимозависимы. Если начинающее предприятие перестанет соответствовать стандартам бренда, пострадает репутация, в том числе и франчайзера.

Справедливо и обратное. Если клиенты перестанут доверять франчайзеру, это негативно отразится на всех франчайзи.

Проблемами для франчайзера нередко становятся невыплаченные вовремя роялти, а также то, что контролирование точек, имеющих франшизу, приходится иногда на большом расстоянии. Иногда готовность помочь в предпринимательстве может вступать в противоречие с сохранением секретов мастерства.

Франчайзи может ожидать недостаточная поддержка, необходимость следовать строгим правилам ведения бизнеса; невозможностью закрыть предприятие без значительных издержек, прописанных в договоре.

Выводы

Франчайзинг даёт преимущества обеим сторонам.

Чтобы бизнес был как можно более эффективным, франшиза должна быть хорошо продумана, а её эффективность устраивала бы обе стороны. Только тогда доход франчайзера и франчайзи будет стабильным.

Удачи вам! До скорых встреч на страницах блога KtoNaNovenkogo.ru

Эта статья относится к рубрикам:

Что такое франчайзинг и франшиза, франчайзер и франчайзи — основные понятия

Франчайзинг, как удачное решение по расширению и развитию бизнеса, известен еще с 1850 года. Идея принадлежит компании «Зингер», которая решила таким образом проблему инвестирования в свой бизнес. Так что сегодня мы будем разбираться, что такое франчайзинг и франшиза.

Понятие франчайзинга

Франчайзинг – популярная в современном мире система бизнес-отношений между двумя независимыми коммерческими субъектами, один из которых – франчайзер – передает другому – франчайзи – за определенную плату право на использование своей бизнес-модели, имеющей достаточное распространение на рынке товаров или услуг.

Компания-франчайзер при этом получает возможность для расширения своего бизнеса и получения дополнительного дохода от деятельности франчайзи. Для предпринимателей-франчайзи этот способ ведения бизнеса дает реальные преимущества использовать уже имеющийся потенциал известной компании и ее торговой марки. Одновременно франчайзинг – эффективный способ обучения частных предпринимателей ведению бизнеса с использованием наработок франчайзеров, что в значительной мере способствует ускоренному формированию прибыльного бизнеса на стремительно растущих рынках России.

В реальности понятие франчайзинга можно заменить понятием союза, в котором объединяются крупнейшие ресурсы и богатый опыт большого бизнеса и мощная энергетика частных предпринимателей, настроенных на успех и развитие. При этом значительно возрастают возможности увеличения доходов обеих сторон, что в конечном итоге резко повышает шансы развития рыночных отношений в России.

Преимущества франчайзинга неоспоримы

Одним из них является конкретная практическая поддержка франчайзи со стороны франчайзеров. Не мешая самостоятельности франчайзи, компаньоны не оставят его в случае критической ситуации. Во всем мире предприниматели принимают франчайзинг как безопасный способ ведения бизнеса. По условиям договора франчайзинга франчайзер не только предусматривает передачу исключительных прав, успешной репутации и опыта компании, но и значительно уменьшает затраты франчайзи на содержание управленческого аппарата, рекламные акции. Таким образом крупная компания помогает начинающим бизнесменам организовать свой бизнес с перспективой его эффективного развития и укрупнения.

Франчайзингом – признанным во всем мире прогрессивным способом бизнес-отношений – предусматриваются договорные обязательства, в которых указываются все конкретные условия деятельности обеих сторон. Франчайзер, передавая партнеру-франчайзи права на использование и продажу разработанных компанией продукта или услуг, предоставляет ему возможность самостоятельно развивать свой бизнес, с учетом оговоренных во франчайзинговом договоре условий и правил. Франчайзи использует имя и торговую марку компании-франчайзера, ее продукт, технологии его производства, правила обслуживания клиентов, способы продаж, возможности корпоративной рекламы, а также техническую и маркетинговую поддержку. Таким образом, обе стороны договора – франчайзер и франчайзи получают взаимную выгоду и поддержку.

Все указанные способы направлены на расширение возможностей франчайзи в построении прибыльного бизнеса, обеспечение выгодности вложения его средств. В качестве первого шага в совместном бизнесе франчайзи обязан внести первый взнос (паушальный), затем – последующие ежемесячные взносы (роялти — «доля короля»), сумма которых оговаривается в договоре. Учитывая, что франчайзи имеет право использования бренда компании на конкретный период, не являясь его владельцем, данные отношения можно назвать арендой.

Кстати, ранее мы уже рассматривали возможность начала своего бизнеса по франшизе без вложений — рекомендую к прочтению.

Для того, чтобы обеспечить успешное ведение дел, предприниматель-франчайзи получает франчайзинговый пакет: официальные документы, операционные системы, разработки ноу-хау и инструкции, следуя которым он имеет возможность успешно развивать свой новый бизнес, даже невзирая на отсутствие опыта и знаний в данной отрасли.

Понятие франшизы

Ответить на вопрос «что такое франчайзинг и франшиза?» можно, рассмотрев вариант создания франчайзером успешного бизнеса в сфере ресторанов быстрого питания. Для его развития, исследования рынка, создания товарного знака и положительного имиджа владелец вкладывает значительные материальные и интеллектуальные ресурсы. Создав успешный и прибыльный бизнес, обеспечив его популярность, узнаваемость бренда и возможность его воспроизводства (клонирования), появляется реальная возможность продажи франшизы для предпринимателей, желающих повторить успех данного предприятия.

Франчайзи, приобретая франшизу, одновременно покупает право на обучение, создание самостоятельного бизнеса, работающего под брендом франчайзера, с использованием его товарного знака, способов производства, системы реализации товаров и услуг. При этом все затраты на создание своего бизнеса несет сам франчайзи. Франчайзер, как правило, оказывает помощь, предоставляя различные льготы, в том числе существенные скидки на приобретение материалов, продуктов и др.

Первоначальный взнос по договору франчайзинга – это плата за услуги и помощь франчайзера в открытии нового бизнеса. Ежемесячными взносами франчайзи оплачивает право на использование товарного знака и действующей бизнес-системы, обучение в процессе работы, консалтинговые услуги и техническую помощь франчайзера. Правильное следование установленным правилам и традициям компании-франчайзера, в большинстве случаев приводит к созданию успешного предприятия и получению реальной прибыли.

Приобретая франшизу, франчайзи приобретает бизнес-систему, созданную и успешно реализованную франчайзером.

Другими словами, франшиза – это франчайзинговый пакет, включающий в себя ценные документы с бизнес-разработками франчайзера, а также исключительные права для реализации целей и задач, перечисленных в договоре.

Международной Ассоциацией Франчайзинга приняты документы, определяющие 70 видов хозяйственной деятельности, в которых применимы методы франчайзинга. Вот некоторые из них:

  • строительство;
  • образование;
  • сельское хозяйство;
  • бухучет;
  • авторемонт;
  • продажа продовольствия;
  • книжные магазины;
  • услуги прачечных;
  • туризм;
  • магазины косметики;
  • прокат оборудования;
  • детская одежда;
  • рестораны;
  • отели;
  • услуги по уборке;
  • фотостудии;
  • риэлторские компании;
  • туристические агентства;
  • услуги по трудоустройству;
  • другие виды услуг.

Взаимовыгодность франчайзинга очевидна. Для франчайзи это возможность достижения прибыли с использованием известной торговой марки при минимальных затратах. В его обязанности при этом входит следование оговоренным в договоре франшизы правилам, участие в рекламных и маркетинговых акциях франчайзера. Борьба франчайзера за лидерство в своем секторе рынка обеспечивает одновременно и твердые позиции для бизнеса франчайзи, давая ему возможность работать над ежедневным совершенствованием своего предприятия. Создавая и развивая взаимовыгодные деловые отношения, франчайзи таким образом укрепляет свои позиции в бизнесе.

Представим себе реальный пример: президент нуждается в помощи и консультациях опытных советников, которые способствуют правильной оценке существующих проблем. В данном случае президент – в роли франчайзи. Он не может быть экспертом абсолютно во всех вопросах, в том числе технических. Но у него есть консультанты. Они осознают важность своих рекомендаций, так как их предложения будут реализованы президентом.

Для того чтобы быть президентом, франчайзи должен принять семь условий:

  • принять мнение франчайзера, осознать цели данного бизнеса;
  • сформировать взаимное доверие и уважение;
  • принять и выполнять все пункты договора франчайзинга, не пытаясь их изменить после подписания;
  • стремиться укреплять деловые взаимоотношения с франчайзером;
  • сохранять верность начатому бизнесу в успешных и проблемных ситуациях;
  • соответствовать в своей деятельности стандартам, установленным в договоре;
  • вкладывать в бизнес новые идеи, по согласованию с франчайзером; стать частью системы, совершенствуя бизнес.

Принимая решение о покупке франшизы, следует определиться, соответствуют ли данные правила вашим жизненным позициям. Франчайзер, заключая договор с франчайзи, принимает на себя ответственность, как бы говоря: «Принимая вас, я выражаю вам свое доверие и надеюсь, что ваша деятельность будет примером хорошего вложения в наш бизнес. Я верю, что все положения договора франшизы вы будете неукоснительно выполнять. В этом случае мы сможем помочь вам наладить работу, защитим ваш бизнес и, развивая его, вы сможете стать богатым и успешным».

Прямой франчайзинг

Схема прямого франчайзинга предполагает продажу франшизы непосредственно частному предпринимателю, решая таким образом вопрос его тесного взаимодействия с франчайзером. При заключении международных договоров франчайзинга обстоятельства складываются сложнее в связи со значительной удаленностью объектов. Наладить бизнес в таких случаях удается не всегда. Франчайзи не может получить достаточной поддержки, а франчайзер не всегда в состоянии правильно оценить местные условия работы.

В такой обстановке франчайзинг используют только крупные компании-франчайзеры для изучения рынка и возможностей развития бизнеса в конкретном секторе экономики. Исходя из этих соображений, крупный франчайзер часто продает только одну франшизу, контролируя деятельность франчайзи, исследуя местную инфраструктуры, обычаи и культуру местного населения, собирая необходимую информацию для последующих выводов и решений. Именно такой путь позволяет определить возможности продажи франшиз в данном регионе.

Мастер франшиза

Решением вопроса международного франчайзинга является система мастер франшиза. При этом франшиза (мастерская лицензия) продается одному крупному франчайзи – предпринимателю или компании – с предоставлением исключительных прав на использование бизнес-модели франчайзера в данной стране или регионе.

Владелец мастерской лицензии по своему усмотрению может продавать франшизу, получая сервисные взносы (роялти) от франчайзи. Такие сделки эффективны, когда в стране имеется реальный спрос на данный продукт или услуги. Международный франчайзер, продав мастерскую лицензию надежному партнеру, передает ему и большую часть забот, связанных с дальнейшим продвижением бизнеса на данной территории, оформив договор франчайзинга надлежащим образом.

Международный франчайзинг: признаки и особенности

Международный франчайзинг – это способ для иностранных компаний организовать бизнес за пределами своего государства. При этом не нужно вникать в национальные особенности ведения бизнеса, а значит и меньше шансов ошибиться. Партнеры, которые знают местный колорит и нюансы, смогут организовать и развернуть ведение дела наилучшим образом. А центральная фирма станет пользоваться финансовыми выгодами и распространением своего имени по всему миру.

Основы международного франчайзинга

Зачастую, для покорения новых просторов за границей крупным компаниям нужны огромные инвестиции. При этом рынок другой страны может оставаться привлекательным за счет низкой конкуренции в конкретной отрасли.

Франчайзинг предполагает использование денег покупателя франшизы для развития своего дела. При этом франчайзер обеспечивает оборудованием, товаром, производит обучение кадров и оказывает всевозможную поддержку на условиях, которые прописаны в договоре франшизы.

Франчайзи, в свою очередь, платит продавцу за использование его технологий, имени и возможности работать под известной маркой. Оплата может быть единовременной (паушальный взнос) или составлять процент от сделок (роялти). От франчайзи, при заключении сделки, могут потребовать выполнение дополнительных условий, они прописаны в договоре.

Большинство иностранных компаний продвинулись в нашей стране именно благодаря международному франчайзингу. Франшиза предполагает использование франчайзи технологий и промышленных знаний, операционных систем и прочих достижений франчайзера.

Правовой режим франчайзинга в национальном и международном обороте разработан очень мало, особенно в России. Это объясняется тем, что история развития франчайзинга в нашей стране только началась, и все правовые аспекты выработать еще не успели. Закон «О коммерческой концессии» не может охватить все нюансы международных отношений.

Международный франчайзинг зависит не только от развития экономики в конкретной стране, но и от политических отношений между государствами.

История международного франчайзинга

Родиной франчайзинга считаются США, а затем он распространился по всему миру. В России первым делом, которое открыли по договору франшизы, считается завод по производству кока-колы. С тех пор в нашей стране огромное количество международных компаний открыли свои филиалы с помощью франчайзинга.

Среди них и рестораны быстрого питания, и автомагазины, и мастерские по ремонту машин, а также производство продуктов питания. Сети самых крупных иностранных фирм открыты на территории России именно благодаря франшизе. Это минимизирует риски для заграничных инвесторов.

Главной особенностью российского рынка является отсутствие термина «франчайзинг» (с остальными терминами можно ознакомиться в глоссарии). Все договоры называются договорами коммерческой концессии. Это правовая основа, которая обеспечивает работу с помощью франшизы.

Иногда иностранные компаньоны не хотят вникать в российское законодательство – им проще перепродать права на свою марку, чтобы на территории нашей страны бизнес разворачивал гражданин, который находится под юрисдикцией РФ.

Виды франчайзинга

Международный франчайзинг подразумевает продажу прав на владение брендом и разворачивание бизнеса на определенной территории.

В зависимости от того, что конкретно обговаривается в договоре, существует несколько видов франчайзинга:

  1. Производственный франчайзинг. Этот вид предполагает продажу прав на использование технологий производства. При этом сырье предоставляется франчайзером. Он же помогает в системе маркетинга и продажи товара. Производимый товар выходит под маркой франчайзера.
  2. Сервисный франчайзинг. Этот вид пока не получил широкого распространения на территории России. Его суть в предоставлении определенных услуг под известной маркой. Такой договор предполагает оказание услуг на российском рынке международными брендами. Это может быть автомойка или парикмахерская. Главная задача – принцип оказания услуг и система работы должны соответствовать алгоритму центральной компании. Для обеспечения качественных услуг франчайзер берет на себя обучение персонала. Тут можно ознакомиться с нюансами открытия атосервиса по франшизе.
  3. Товарный франчайзинг. Самый распространенный вид. Он подразумевает продажу товара, который предоставляется зарубежным партнером. В рамках страны франчайзер занимается еще и рекламой своего продукта. Задача франчайзи в таком случае – полная реализация продукции франчайзера на конкретной территории.
  4. Дилерство. Франчайзи при такой системе становится фактически торговым представителем центральной зарубежной компании. Он налаживает полноправный канал сбыта на территории своей страны в соответствии с требованиями главной компании. При этом центральная компания полностью обеспечивает притоком товара, концепцией ведения бизнеса, стратегией и технологиями. Дилер, по сути, – полноправный партнер компании-инвестора.

Договор международного франчайзинга

При подписании договора франшизы или коммерческой концессии важно обговорить все детали между будущими компаньонами. Непосредственно подписанию договора могут предшествовать длинные переговоры, во время которых происходит уточнение мелких нюансов.

Зарубежным компаниям придется уточнить все возможные риски, а франчайзи поможет вникнуть в нюансы ведения бизнеса в его стране.

Договор коммерческой концессии предполагает уточнение следующих деталей в своем содержании:

  1. Территория и товар. Будущий компаньон должен убедить зарубежного инвестора в желании и возможности обеспечить определенным товаром или услугой покупателей своей страны. Если предполагается подписать золотую франшизу, то франчайзер соглашается на обязательство не сотрудничать с другими франчайзи на этой территории.
  2. Оплата договора. Франчайзи должен заплатить единовременный взнос или постоянно уплачивать процент франчайзеру. Сумма, сроки и санкции – все должно быть указано во франчайзинговом договоре.
  3. Ноу-хау. Это право на уникальную информацию, которая касается ведения бизнеса и его технологий. Франчайзи, при наличии доступа к таким данным, обязуется сохранить все коммерческие тайны. Иначе договор франшизы может быть расторгнут.
  4. Товарный знак. Это главный предмет, который, по сути, и обеспечивает успех работы франчайзи. Использование известного бренда и ведение дела под знаменитой вывеской, тем более, если компания зарубежная, обеспечивает успех предпринимательской деятельности. Он определен знаменитым именем и проверенной концепцией.
  5. Срок действия и детали расторжения договора. Международные договора обычно заключаются на неопределенный срок или на определенный, но с правом продления. Причин, по которым договор может быть расторгнут, несколько. Среди них и распространение коммерческой тайны, и нарушения в уплате роялти, и прочие факторы. Все условия и санкции должны быть четко прописаны в договоре.

Преимущества и недостатки франчайзинга в международном формате

Такой формат ведения бизнеса обеспечивает обе стороны положительными моментами при минимизированных рисках.

Плюсы для продавца франшизы:

  1. Расширение бизнеса на территории другого государства с помощью партнера, который разбирается в местном ведении дел.
  2. Постоянный доход и развитие деятельности с небольшими рисками и вложениями.

Плюсы для франчайзи:

  1. Развитие своего бизнеса под маркой известного бренда. В таком случае легче наладить каналы сбыта, а также привлечь клиентов.
  2. Если заключена мастер франшиза, то франчайзи имеет уникальное правообладание маркой на всей территории страны. В таком случае он сам становится франчайзером.
  3. Не занимается поисками поставщиков товара и разработкой маркетинговой стратегии. У франчайзи имеются заготовки для рекламы и способы продвижения товара.

При всем этом есть и свои недостатки. Во-первых, франчайзеру придется довериться своему представителю в регионе, который не всегда может гарантировать рост бизнеса. Во-вторых, отношения между франчайзером и франчайзи не ограничиваются только договором. Следует найти точки соприкосновения для более обширного понимания друг друга и обстановки на международной арене. Остальные плюсы и минусы работы по франшизе можно прочитать в нашей тематической статье.

Организация международного формата отношений

Для поиска партнеров по ведению бизнеса в международном формате широко используются инвестиционные площадки. В нашей стране их популярность растет с каждым годом.

Одна из самых популярных международных выставок бизнеса по франчайзингу инвестиционных и партнерских возможностей – BUYBRAND Expo. Это первый форум такого формата, он проводится ежегодно. Запланирован на осень 2017 года.

Проведение выставки контролирует Торгово-промышленная палата РФ. На выставках такого масштаба представлены сотни франчайзинговых проектов. По сути, это международная выставка франшиз.

В частности такие мероприятия используются для повышения уровня привлекательности, для привлечения международных инвесторов. Из-за развития теневого сектора в экономике нашей страны франчайзинг с зарубежными инвесторами не достигает положенного уровня. А некорректно разработанный правовой режим франчайзинга в национальном и международном обороте еще больше усугубляет настороженность зарубежных предпринимателей.

Как осуществляется франчайзинг между зарубежными партнерами

Есть несколько вариантов заключаемых договоров. При международном франчайзинге необходимо обеспечить полноценное сотрудничество обеих сторон.

Это может быть:

  1. Мастер франшиза. При подписании такого договора центральный офис теряет право на данной территории заключать похожие договора. У франчайзи появляется уникальная возможность самому продавать более мелкие франшизы.
  2. Прямая франшиза. В таком случае франчайзер может выбрать несколько компаний франчайзи, каждая из которых станет заниматься распространением его марки внутри выбранного государства.
  3. Создание дочерних предприятий и совместное ведение дел. Встречается реже, так как при таком формате образуется слишком много юридических тонкостей, а определенные риски увеличиваются. При создании дочернего предприятия оно само становится франчайзером. То есть ведением дел за рубежом занимается не центральный офис, а поставленная им компания-партнер.

В любом случае следует понимать, что развитие франшизы очень важно в нашем глобальном мире. Любой успешный бизнес рано или поздно требует выхода на мировую арену. Для владельцев огромных холдингов выгодно найти иностранного партнера, знакомого с местными условиями и национальным мышлением.

Именно такой предприниматель сможет гарантированно получить доход с иностранных инвестиций и откроет российский рынок для крупных вложений капитала.

Формирование отдела франчайзинга. Клонирование бизнеса [Франчайзинг и другие модели быстрого роста]

Формирование отдела франчайзинга

Как и в случае с предыдущими шагами, этот этап можно выполнять параллельно с другими подготовительными этапами.

Начиная франчайзинговый проект, вы должны понимать, что, если хотите получить действительно высокие результаты, вам нужно относиться к этому как к отдельному серьезному направлению бизнеса, очень важному и перспективному. Поэтому маловероятно, что у вас получится развитие эффективной франчайзинговой сети силами только имеющихся у вас сотрудников.

Скорее всего, вам не обойтись без специального отдела, который будет заниматься франчайзингом. В нем на первоначальном этапе может быть только один человек, но, скорее всего, вам понадобятся как минимум двое, а со временем трое и четверо, в зависимости от количества франчайзи и того, насколько серьезный уровень поддержки и широкий набор услуг вы им предоставляете.

Первая задача данного отдела, естественно, расширение франчайзинговой сети. Во-первых, это инструменты по продаже вашей франшизы, которые мы разберем подробнее далее. Во-вторых, это ответы на обращения ваших клиентов, возможно, исходящие звонки потенциально интересным для вас партнерам. Кроме того, задачами этого отдела будут постоянное поддержание в актуальном состоянии и развитие документации по франчайзингу, которая есть у вас.

Еще одна серьезная задача – это помощь во взаимодействии ваших франчайзи с другими службами центрального офиса, например бухгалтерией, юристами, техническими службами, в зависимости от специфики вашего бизнеса.

Также на этот отдел можно возложить работу с поставщиками, согласование с ними лучших условий функционирования вашей сети, может быть, улучшение условий поставки и т. д. Будет правильно, если вы организуете для ваших франчайзи поддержку по юридическим и бухгалтерским вопросам.

В нашем случае иногда франчайзи получают претензии от туристов о некачественной работе менеджеров турагентства, туроператоров на месте отдыха, авиакомпаний, отелей и т. д. Мы оказываем услуги по подготовке ответов на эти претензии. В исключительных случаях, если дело доходит до суда, мы можем предоставить нашего юриста франчайзи, чтобы они могли качественно, на профессиональном уровне защитить свои интересы.

То же и в отношении бухгалтерии, технической поддержки, например по работе с теми программами, которые вы предоставляете.

Вы должны понимать, что франчайзи, как правило, – это малый бизнес и у них вряд ли в штате будет свой юрист, бухгалтер, системный администратор. Оказывая такую поддержку партнерам, вы сможете брать с них больше ежемесячных платежей. Если при этом большую часть услуг вы оказываете регулярно, то партнерам сложнее будет отказаться от работы с вами. Они будут слишком сильно привязаны к вам.

Итак, в идеале вам потребуется не менее трех специалистов отдела франчайзинга. Один из них будет работать «в поле», искать потенциальных покупателей франшизы на выставках, конференциях, при личных встречах. Его задача – привести в офис потенциальных клиентов, с которыми продолжит работу уже второй специалист.

Второй менеджер чаще всего является руководителем отдела франчайзинга. В круг его обязанностей входят переговоры и заключение договоров с новыми франчайзи в офисе.

Третий специалист – это менеджер по запуску и поддержке франшиз. Его задачами являются решение всех вопросов подготовки к запуску в работу франшизы нового партнера, а также поддержка уже действующих франчайзи и решение их текущих проблем.

По мере развития вашей франшизы количество специалистов отдела франчайзинга будет расти (это вы должны были отразить в бизнес-плане). Чаще всего на практике по мере «захвата» новых территорий и роста числа действующих точек быстрее увеличивается необходимое количество специалистов первого и особенно третьего типа. Вам нужно подготовиться к этому заранее.

В самом начале «славных дел» достаточно иметь хотя бы одного специалиста отдела франчайзинга. Желательно, чтобы в штате был по крайней мере один специалист второго типа. Он должен принимать участие в разработке и запуске франшизы и быть в курсе всех дел. Обычно именно этот специалист тесно взаимодействует с консультантом в разработке франчайзингового пакета документов и со всеми государственными органами по возможным вопросам регистрации и получения необходимых разрешений.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.

Продолжение на ЛитРес

что это такое простыми словами, определение, как работает

Предположим, вы думаете о том, чтобы окунуться в предпринимательскую деятельность. Вы, вероятно, наткнетесь на термин «франчайзинг». Но в чем смысл франчайзинга? Почему считается, что это то, что может помочь вам реализовать самые смелые деловые устремления?

Идея франчайзинга, возможно, не нова. Но это вид бизнеса, который часто понимают неправильно. Франчайзинг – огромная часть современного бизнеса, и он играет жизненно важную роль во многих развитых странах нашей планеты. В этой статье мы более подробно рассмотрим, что такое франчайзинг. Это включает в себя анализ происхождения франчайзинга, выявление некоторых известных примеров, с которыми вы наверняка знакомы, и изучение различных видов франчайзинга, о которых вам необходимо знать.

Франчайзинг – это бизнес-система, в которой устоявшаяся компания (известная как франчайзер) лицензирует другую сторону (известную как франчайзи) на продажу своих товаров или услуг под своей торговой маркой. Взамен последний платит единовременный первоначальный сбор и постоянные сборы за франшизу – роялти. Количество лицензионных отчислений, выплачиваемых франчайзеру на ежемесячной или ежегодной основе, в большинстве случаев зависит от того, сколько франчайзи зарабатывает на валовых продажах в течение определенного периода.

С точки зрения непрофессионала, все дело в покупке готового бизнеса с проверенным набором процессов, запатентованных технологий и т. д.

Определение франчайзинга

Что такое франчайзинг? По определению, франчайзинг – это не что иное, как бизнес-метод, используемый для распространения товаров или услуг. Это маркетинговая концепция, используемая некоторыми компаниями как способ быстрого роста.

Звучит достаточно просто? Теоретически это так. Строго говоря, определение «франчайзинг» – это договор или лицензия, которые связывают две независимые стороны. Но это еще не все. В наши дни слово «франчайзинг» обычно используется для описания самой бизнес-системы.

В любом франчайзинговом соглашении участвуют две ключевые стороны: франчайзер и франчайзи. В рамках определения франчайзинга компания (франчайзер) предоставляет физическому лицу (получателю франшизы) право или лицензию на торговлю товарами и услугами в определенной области. Получателю франшизы разрешается полностью использовать товарный знак и методы работы франчайзера.

Франчайзер уже установил название бренда и товарный знак. Получатель франшизы эффективно покупает часть этого успеха и помогает расширять бизнес. Это одно из многих преимуществ договора франчайзинга для обеих сторон.

Также существует несколько различных типов франчайзинговых соглашений, и мы рассмотрим различные виды франчайзинга позже в этой статье. Точно так же существуют другие законы и правила, связанные с франчайзингом, в зависимости от страны. Местные правила могут оказать существенное влияние на определение франчайзинга.

Истоки франчайзинга

Теперь вы знаете немного больше об определении и значении франчайзинга. Итак, с чего все это началось? Где зародился франчайзинг?

Все началось с американца по имени Исаак Зингер. В 1860-х Зингер сумел начать массовое производство своих знаменитых швейных машин после Гражданской войны в США и начал успешный бизнес.

Но, как все мы знаем, Соединенные Штаты Америки – довольно большое место. Зингер знал это слишком хорошо; он понял, что не существует экономичного способа ремонта и обслуживания машин, которые его клиенты приобрели на такой большой площади.

В этом случае он обратился к механикам и сервисным центрам по всей стране, предлагая им лицензию, которая позволила бы им работать на машинах его компании под его руководством. Позже они также стали региональными продавцами Зингер. С их договорными отношениями родился современный франчайзинг, каким мы его знаем сегодня.

Франчайзинг сегодня

Первое соглашение о франчайзинге могло быть заключено более 150 лет назад, но сегодня франчайзинг – это мощный основной деловой механизм, используемый тысячами людей во всем мире.

Со своего скромного начала франчайзинг превратился в невероятную и ценную отрасль. Существует более 1000 различных франчайзинговых брендов во впечатляющем диапазоне отраслей. Сектор только растет, а в франчайзинговых компаниях работает больше людей, чем когда-либо прежде.

Хотя франчайзинг стереотипно ассоциируется с сетями быстрого питания, с каждым годом определение франчайзинга становится все более разнообразным. Магазины обуви, розничные магазины, спортивные залы, детские сады и даже магазины мобильных телефонов теперь работают в рамках франчайзинговой сети.

Около 90% франчайзи сообщают о прибыльности, и менее 4% терпят неудачу по коммерческим причинам. Сравните это с независимыми стартапами и предприятиями, где примерно каждый второй терпит неудачу и закрывается в течение первых трех лет.

Другая сторона определения франчайзинга

С юридической точки зрения франчайзинг – это форма отношений между вами и компанией, у которой вы покупаете лицензию. Как и в любом другом типе делового партнерства, вы должны заключить договор с франчайзером, чтобы стать держателем франшизы, а это означает, что у вас есть ряд юридических обязательств, которые необходимо выполнить. Поэтому важно понимать, что вы, вероятно, не сможете взять верх при ведении своего нового бизнеса.

Как получатель франшизы, вы связаны соглашением о франшизе, чтобы удовлетворить операционные требования вашего франчайзера. Они могут включать в себя все: от общего способа ведения бизнеса до рынков, на которых вам разрешено работать и на которых нельзя. Кроме того, ваш успех во многом зависит от вашего лицензиара, поэтому проблемы материнской компании влияют и на вас.

Как работает франчайзинг?

Франчайзинг – это форма бизнеса, которая включает в себя существующий бизнес, позволяющий третьим сторонам работать под одной и той же торговой маркой, имея доступ к его каналам продаж, распределения или производства. Франшизы обычно предоставляются при условии, что владелец получает процент от прибыли от продаж и единовременный первоначальный взнос.

Различные виды франчайзинга

По мере развития франчайзинга появляется и его определение, и благодаря этой естественной эволюции мы стали свидетелями появления множества новых и интересных типов договоров франчайзинга.

В наши дни считается, что существует пять различных видов франчайзинга. Франшиза на работу используется кем-то, начинающим небольшой бизнес, тогда как товарная франшиза включает в себя крупные продукты – например, торговые автоматы и даже автомобили.

Формат деловой франшизы является наиболее распространенным, когда франчайзи разрешается использовать товарный знак франчайзера. Кроме того, франчайзи использует всю операционную систему и следует предписанному маркетинговому плану, и процедурам. Это чаще всего связано, например, с индустрией быстрого питания.

Наконец, некоторые инвесторы могут начать инвестиционную франшизу в форме отеля или большого ресторана. Конверсионный франчайзинг встречается реже и представляет собой новый вид франчайзинга.

Тремя основными формами франчайзинга являются:

Производственный франчайзинг

Производственным франшизам выдаются лицензии на производство услуг и товаров с полным использованием торговой марки. Вы обнаружите, что многие компании, производящие продукты питания и напитки, используют эту форму бизнеса, как и многие оптовые торговцы.

Товарный франчайзинг

Франшизы на распространение товаров – это когда франчайзер дает право франчайзи продавать свои фирменные товары и предлагает франчайзи лицензию на использование логотипа без постоянной поддержки ведения их бизнеса. Это тесно связано с отношениями продавца/поставщика, с той существенной разницей, что все они брендовые.

Фирменные заправочные станции часто работают по франшизе с использованием торговой марки и поставляемого топлива. Все остальное остается на усмотрение франчайзи.

Деловой франчайзинг

Деловой франчайзинг – самый распространенный вид. Этот вид включает в себя бизнес-соглашение между франчайзером и франчайзи, в котором он разрешает ему работать с использованием торговой марки и созданной бизнес-модели.

В дополнение ко всему этому, франчайзи также получит множество активов, а руководство и поддержка будут предоставлены в качестве части этого конкретного франчайзингового соглашения.

Франчайзинг предлагает предпринимателям множество возможностей, которые недоступны тем, кто начинает с нуля. Эта бизнес-модель избавит вас от необходимости проводить исследования рынка, повышать узнаваемость бренда и разрабатывать уникальные методы ведения бизнеса, потому что все уже сделано за вас.

В наши дни франчайзинг оказался феноменально популярным способом ведения бизнеса во многих отраслях, в том числе:

  • Автомобильная промышленность
  • Уборка
  • Техническое обслуживание зданий
  • Здравоохранение
  • Обустройство дома
  • Недвижимость и агентство недвижимости
  • Юридические и финансовые услуги

Договор франчайзинга

Соглашение о франчайзинге регулируется деловым контрактом и определяет все, что связано с операцией по франчайзингу на согласованный период. Это соглашение охватывает сборы, роялти, обучение, поддержку, маркетинговую помощь, стоимость бренда и многое другое.

Франчайзинговые отношения

Независимо от определения франчайзинга, есть один ключевой аспект любой системы франчайзинга, который важнее любого другого: отношения между двумя сторонами.

Конечно, есть юридически обязывающие обязательства и правила, которые можно обсуждать и согласовывать в зависимости от формата бизнеса. Но деловые отношения имеют ключевое значение: франчайзер должен поддерживать своих франчайзи. Таким образом, франчайзи смогут предоставлять продукты и услуги в соответствии со стандартами, установленными франчайзером. И когда они это сделают, выигрывают все.

Какие компании предлагают возможности франчайзинга?

Интересно, что, как вы, вероятно, знаете, некоторые из крупнейших мировых компаний предлагают физическим лицам возможность открыть бизнес по франшизе. Большинство рассматривают это как часть построения бренда.

Известные примеры франчайзинга

В интересных секторах для покупки франшизы недостатка нет, поскольку есть возможности во всем, от индустрии гостеприимства и общественного питания до банковского дела, красоты и розничной торговли. Некоторые франшизы более известны, чем другие. Среди крупных игроков есть несколько действительно глобальных франшиз, которые многие из нас считают одними из самых узнаваемых мировых брендов.

Вот некоторые из крупнейших и наиболее успешных компаний, предлагающих франшизу:

  • McDonald’s
  • Subway
  • Starbucks
  • Domino’s
  • Molly Maid

Начнем с самой известной франшизы из всех; Макдоналдс. Компания McDonald’s была основана в Калифорнии, США еще в 1940 году. Из года в год количество франчайзи, соглашающихся открыть закусочную McDonald’s, росло, и сегодня во всем мире насчитывается около 40 000 филиалов.

KFC и Burger King – два других известных бренда в индустрии быстрого питания, а в Великобритании Domino’s и Pizza Hut доминируют на рынке быстрого питания. Но есть еще несколько интересных типов франчайзинговых возможностей.

Starbucks – еще одна известная американская франшиза, постоянно присутствующая в Соединенном Королевстве. Swarovski доминирует на рынке моды и розничной торговли, в то время как TaxAssist Accountants по-прежнему входят в 30 лучших франшиз Великобритании, но это гораздо менее известное имя.

Где найти возможности для франчайзинга?

Существуют различные ресурсы, такие как TopFranchise.ru, где вы можете ознакомиться с возможностями франчайзинга, доступными в настоящее время. Вы также можете начать бизнес в определенной области, если знаете, что бизнес не очень хорошо представлен в этом месте, и можете убедить их, что интерес к нему достаточный.

Рассматривали ли вы раньше франчайзинг или нет, теперь вы немного больше понимаете, что входит в этот интригующий и захватывающий вид бизнеса.

Франчайзинг фокусируется на бизнес-системах и поддержке. При наличии здорового франчайзингового соглашения и функциональных отношений эта бизнес-модель является отличным способом получить бесценный предпринимательский опыт и начать работу в новой отрасли.

Женщина-предприниматель, специалист по продажам. Всегда интересуюсь новыми направлениями и возможностями в бизнесе и интернет-предпринимательстве.

Что такое франчайзинг?

Франчайзинг — одна из трех бизнес-стратегий, которые компания может использовать для завоевания доли рынка. Остальные являются подразделениями, принадлежащими компании, или комбинацией подразделений, принадлежащих компании, и подразделений, находящихся в франшизе.

Франчайзинг — это бизнес-стратегия по привлечению и удержанию клиентов. Это маркетинговая система для создания в сознании нынешних и будущих клиентов представления о том, как продукты и услуги компании могут им помочь. Это метод распространения продуктов и услуг, который удовлетворяет потребности клиентов.

Франчайзинг — это сеть взаимозависимых деловых отношений, которая позволяет нескольким людям делиться:

  • Идентификация бренда
  • Успешный метод ведения бизнеса
  • Проверенная система маркетинга и сбыта

Короче говоря, франчайзинг — это стратегический союз между группами людей, которые имеют определенные отношения и обязанности с общей целью доминировать на рынках, т.е.е., чтобы получить и удержать больше клиентов, чем их конкуренты.

Существует много неправильных представлений о франчайзинге, но, вероятно, наиболее широко распространено то, что вы, как франчайзи, «покупаете франшизу». На самом деле вы инвестируете свои активы в систему, чтобы использовать бренд, операционную систему и постоянную поддержку. Вы и все участники системы имеете лицензию на использование торговой марки и операционной системы.

Деловые отношения — это совместное обязательство всех франчайзи привлекать и удерживать клиентов.По закону вы обязаны получать и хранить их, используя предписанные маркетинговые и операционные системы франчайзера.

Чтобы добиться успеха во франчайзинге, вы должны понимать деловые и юридические последствия ваших отношений с франчайзером и всеми франчайзи. Вы должны сосредоточиться на работе с другими франчайзи и менеджерами компаний для продвижения бренда и полноценного использования операционной системы для привлечения и удержания клиентов.

В этой статье мы подробно обсудим некоторые преимущества ведения бизнеса в составе большой группы.

Другие франчайзи и подразделения, управляемые компанией, не являются вашими конкурентами. Верно и обратное. Они и вы разделяете задачу сделать бренд доминирующим на всех выходящих рынках и укрепить знакомство клиентов с брендом и доверие к нему. Итак, в этом отношении вы работаете как одна команда с другими участниками системы. Другие франчайзи разделяют с вами ответственность за качество, последовательность, удобство и другие факторы, которые определяют вашу франшизу и гарантируют повторный бизнес для всех.Повышение ценности бренда — общая ответственность франчайзера и франчайзи.

«Менталитет собственности» разрушает причину успеха подразделений, работающих по франчайзингу и управляемым компанией. Подумай об этом. Если вы думаете, что «купили» франшизу, вы становитесь «владельцем» и начинаете думать и действовать как собственник. Вы захотите изменить систему из-за своих потребностей, вам будет интересно, за что вы платите роялти, и вы начнете думать о других франчайзи как о своих конкурентах.По этим и многим другим причинам вы не хотите думать о себе как о «независимом собственнике».

Как франчайзи вы владеете активами своей компании, которые вы выбрали для инвестирования в чужой бренд и операционную систему, а также в постоянную поддержку. Вы владеете активами своей компании, но у вас есть лицензия на управление чужой бизнес-системой.

Наконец, ваше желание стать франчайзи должно основываться на вашей вере в то, что вы можете добиться большего успеха, используя чужой бренд и действуя в соответствии с их системами и методами, чем если бы вы открыли свой собственный независимый бизнес и конкурировали с ними.Вы хотите найти франчайзера, который строит систему взаимозависимых франчайзи, которые стремятся привлекать и удерживать клиентов, расти быстрее рынка, расти быстрее конкурентов и делать все это с высокой маржой. Когда вы обнаруживаете франчайзера, который понимает эти отношения, у вас есть франчайзер, достойный вашего внимания.

Что такое франшиза: основы

Что представляет собой франшиза? Франчайзинг (также известный как франчайзинг) относится к способу продажи продуктов и даже услуг. Франчайзинг включает франчайзера (лицо, создающее торговое наименование или товарный знак бренда) и бизнес-модель.

Получатель франшизы платит деньги в качестве роялти. За получение права от имени франчайзера и его системы часто взимается стартовый взнос. Таким образом, франшиза представляет собой договор между сторонами.

Однако этот термин больше относится к бизнесу франчайзи. Во всем мире существуют два типа отношений в отношении франшиз.Самый известный вид — это бизнес-формат по франшизе . Эта франшиза типа франшизы дает франчайзеру его имя, логотип, продукты / услуги и полную систему для управления компанией. Франчайзер обычно предоставляет франчайзи поддержку в выборе места, разработку, обучение, контроль качества, стандарты бренда и маркетинговые стратегии.

Хотя франчайзинг распространения продукции встречается реже, продажи обычно выше, чем у предыдущего типа.Вы можете найти примеры этого второго типа франчайзинга в автомобильной, розливной и других отраслях промышленности, ориентированных на производство.

Центр франчайзинга и взаимоотношений

Первое, что приходит на ум во франчайзинге, — это акцент на юридических вопросах. Да, юридический аспект франчайзинга имеет решающее значение. Однако это не единственное, что вам нужно знать о франчайзинге.

Франчайзинг в своей основе — это то, как франчайзеры поддерживают своих франчайзи и предоставляют продукт или услугу, которые соответствуют стандартам бренда.

Франчайзинг — это все о брендах

Бренд франчайзера — это актив с наивысшей ценностью. Потребители самостоятельно решают, где делать покупки и следует ли им часто посещать эту конкретную компанию, исходя из того, что они думают или понимают о том, что представляет собой бренд.

Потребители не заботятся о фактическом владельце, пока они довольны тем, что предлагают их бренды. Вы будете строить различные отношения, например, с покупателями, если вы являетесь франчайзи.

Клиенты, скорее всего, предпочтут покупать у вас из-за качества вашего предложения и отношения с ними. Они доверяют бренду оправдать их ожидания. В этом франчайзер и франчайзи в этой так называемой системе зависят от вас.

Поддержка со стороны франчайзеров и систем важна

Франчайзи

могут рассчитывать на отличную поддержку от франчайзеров, которые предоставляют инструменты, системы и поддержку, чтобы помочь им соответствовать стандартам оригинального бренда и удовлетворить потребности клиентов.

Франчайзи

считают, что вы способны управлять своим бизнесом, чтобы улучшить репутацию компании на вашем местном рынке.

Вам следует оценить поддержку, которую вы получите, и то, как франчайзер управляет продвижением продукта / услуги в соответствии с желаниями и потребностями потребителей, которые постоянно меняются при выборе системы франчайзинга.

Франчайзи

могут рассчитывать на несколько услуг от франчайзеров, таких как всемирно признанный бренд, выбор местоположения и помощь в его развитии, наращивание ваших возможностей и потенциала всей вашей команды, исследование и разработка инновационных продуктов / услуг, поддержка в штаб-квартире и на местах, а также франчайзинговый маркетинг, и реклама, как первоначальная, так и текущая.

Очень важно выбирать франчайзеров, которые последовательны и эффективны, когда они обеспечивают соблюдение требуемых стандартов. По сути, это очень важно, потому что стандарты бренда в некотором смысле предназначены для защиты компаний-франчайзи от ненадлежащего поведения других, которые разделяют их бренд.

Клиенты рассматривают всю систему как центр деятельности, предлагающий качественный продукт / услугу, поэтому каждый процветает, когда это делает одна организация. И наоборот.

Основы права франчайзинга

«Договорные отношения — основа франчайзинга»

Франшизы

могут выглядеть так же, как и другие сети, которые состоят из брендовых компаний, но они довольно разные.Владелец бренда не управляет местонахождением всех предприятий, принадлежащих франчайзи, и их повседневной деятельностью. Роль франчайзи — служить клиенту.

Во франчайзинге особое внимание уделяется договорным отношениям. Более того, эти отношения существуют между франчайзером (лицензиаром) и лицензиатом. Это позволяет владельцу компании использовать бренд и методы лицензиара для продажи продуктов / услуг. Каждую франшизу можно назвать лицензией. Однако не все лицензии являются франшизой по закону.В результате многие люди могут быть озадачены.

Франшиза в США — это своего рода лицензионное соглашение. Таким образом, Федеральная торговая комиссия определяет это так. Как правило, франшиза может иметь место, когда франчайзи получает от франчайзера лицензию на использование их товарного знака. Также, когда бизнес франчайзи определяется через маркетинг продуктов / услуг методами, применяемыми франчайзером. Определение франшизы подразумевает, что франчайзер предлагает поддержку франчайзи и осуществляет определенные меры контроля.В конце концов, франчайзи платят франчайзеру комиссию.

Каждый штат по-своему определил, что такое франшиза. Например, в некоторых штатах могут упоминаться маркетинговый план, а также заинтересованное сообщество. Понятно, что определение франчайзингового бизнеса в отношении франчайзинга может варьироваться в зависимости от законов штата. Следовательно, вам не следует полагаться исключительно на федеральное определение франчайзингового бизнеса при понимании требований каждого штата.

Другими словами, франчайзер выдает лицензию на торговое наименование компании или широко известное как торговая марка и его метод ведения бизнеса другому физическому или юридическому лицу, действующему на определенной территории (получателю франшизы), который соглашается соблюдать условия контракта (соглашение о франшизе). ).Более того, работа франчайзера на этом не заканчивается. В основном они предлагают поддержку и руководство для франчайзи, а также осуществляют контроль, чтобы обеспечить соблюдение руководящих принципов бренда.

Получатель франшизы сначала платит франчайзеру комиссию. Этот сбор относится к комиссиям за франшизу и текущим платежам, чтобы компании могли свободно использовать торговое наименование франчайзера и методы ведения бизнеса. Франчайзи несут ответственность за управление своим бизнесом, не зависящим от бизнеса франчайзера.Они также принимают все выгоды или риски самостоятельно, в зависимости от результатов и возможностей компании.

Последнее слово

Вложение в франшизу — отличный способ получить прибыль. Прежде чем подписывать какое-либо соглашение о франчайзинге или делать какие-либо инвестиции в франшизу, важно провести исследование, узнать о системе и посоветоваться с профессиональными юристами, имеющими опыт работы во франчайзинге.

Франчайзинг важен для сообществ — FranchiseWire

Большая часть того, что мы видим, написано о франчайзинге, сосредоточена на опыте франчайзи, в том числе и на моем.Но эти проверенные национальные бренды приносят гораздо больше пользы городам, поселкам и общинам по всей стране, чем просто улучшают жизнь франчайзи.

В настоящее время мы находимся в самом разгаре, возможно, крупнейшего за всю историю миграции талантов из корпоративной Америки в местный бизнес. В конце концов, это может быть даже сравнимо с переходом от малого бизнеса, в основном фермы, к фабрикам и городским рабочим местам во время промышленной революции.

Есть несколько причин для этого сдвига. Одна из них заключается в том, что технологии сделали ведение бизнеса в крупных корпоративных структурах очень автоматизированным и эффективным там, где нет прямого контакта с клиентом или потребителем.

Другой — это социальный разрыв между работником и работодателем за последние 30 лет. Когда я учился в колледже, если компания уволила тысячу сотрудников, это было бы на первых полосах всех газет по всей стране. Сегодня сокращение в десять раз больше, возможно, даже не будет на первых полосах региональных новостных агентств, где это происходит. Публичные компании стали настолько зависимы от фондового рынка как способа определения своей стоимости, получения доступа к капиталу и возможности заимствования, что они сокращают штат сотрудников по прихоти, чтобы повысить цену своих акций.Потеря работы больше не является признаком того, что вы в чем-то потерпели неудачу.

Сотрудник вернул услугу, поскольку у него больше нет настоящего чувства безопасности, и он не ищет повышения и повышения по службе от своего начальства, а вместо этого собирается возобновить работу на сайтах и ​​в LinkedIn в поисках новой работы, выполняя то, что они хотят делать, или улучшая их платят.

Этот разрыв неписаного контракта между работником и работодателем, как мне кажется, является самой большой причиной, по которой мы видим отток лучших талантов из корпоративной Америки в собственность по франшизе.

Специалисты по франчайзингу и компании, которые могут стать франчайзерами, агрессивно отреагировали на это, создав для этих талантливых людей больше возможностей для развития своих империй. Когда я начинал заниматься франчайзингом, было, вероятно, менее 1000 известных франчайзинговых брендов. Когда я много лет назад перешел от производства к разработке франшизы, их было около 1200 человек. Но исход еще не начался.

За последние несколько лет я использовал оценку чуть более 4000 брендов на том или ином уровне существования.

Но оказывается, что это может быть очень мало реального числа.

Инвестиционный фонд с очень интересным программным обеспечением для поиска на основе искусственного интеллекта недавно провел поиск по количеству франчайзинговых брендов и вернулся с их числом более 10 000. Я не знаю, насколько точен этот список, но можно с уверенностью сказать, что индустрия франчайзинга реагирует на запросы рынка и доступные человеческие ресурсы.

Итак, это начало нашей истории. Куда это дальше?

Что ж, когда корпоративный профессионал покупает франшизу, он голосует своими финансовыми ресурсами за использование проверенной системы, а также людей и инфраструктуры, стоящих за ней.Они стараются обеспечить наилучшие шансы на успех в своем начинании.

Когда они открывают свою франшизу, они являются владельцами местного бизнеса, как и независимые компании на своем рынке, только с добавлением проверенных систем, которые они используют.

Франчайзи создают рабочие места, надеюсь, много постоянных рабочих мест, и часто более высокая оплата и льготы являются частью их плана. Франчайзи ищут разнообразных и способных сотрудников, которые могут помочь им в развитии их бизнеса. Они обучают их переходить с любого уровня, на который они приходят в бизнес, с помощью рангов супервайзера, менеджера и менеджера нескольких подразделений.В отрасли долгая история, когда сотрудники с почасовой оплатой сами становятся владельцами франшизы.

Это местные рабочие места, а не оффшорные рабочие, выполняющие работу для удаленных корпораций.

Владельцы франшизы, как правило, хранят прибыль в сообществах, в которых они ее создали. Они не отправляют ее через всю страну в корпоративный офис или за границу, чтобы укрыть их. Владельцы франшиз создают свою местную экономику, поддерживают местные благотворительные организации и мероприятия, например, местные спортивные команды.

Франчайзинг — один из самых быстрорастущих секторов первой работы, которая знакомит подростков с работой. Обучение и навыки, которые можно получить, очень ценны. Не так много других мест, где подросток может заработать ответственную руководящую роль в многомиллионном бизнесе.

В экономике, где крупные корпорации объединяют бренды и сокращают рабочие места, франчайзинг является ключом к построению нашей экономики, рабочей силы и обеспечению источников роста для сообществ по всей стране.Это двигатель для создания рабочих мест и продвижения по всем социально-экономическим категориям.

А вы, возможно, думали, что просто обеспечили себе будущее, став владельцем франшизы!

Джордж Кнауф — пользующийся большим спросом и пользующийся доверием советник многих ведущих мировых групп, владеющих франшизами. Обладая более чем 25-летним опытом работы как в начинающих, так и в зрелых бизнес-операциях по франшизе, он обладает уникальной квалификацией, чтобы консультировать людей, которые мечтали построить свою собственную империю.Независимо от того, есть ли у вас портфолио или вы ищете свою первую франшизу, он может помочь вам осуществить ваши мечты. Свяжитесь с экспертом по франчайзингу в США по горячей линии Джорджа: 703-424-2980.

www.MyPerfectFranchise.com

Что такое франчайзинг? | Международный центр франчайзинга Rosenberg

Определение франчайзинга

Слово «франчайзинг» происходит от французского глагола franchir, что означает «освобождать» или «давать свободу» и часто относится к свободе от каких-либо ограничений, подневольного состояния или рабства.Франчайзинг можно разделить на две основные категории: франчайзинг в бизнес-формате и франчайзинг в формате продукта / торговой марки.

Франчайзинг в бизнес-формате определяется Международной ассоциацией франчайзинга (IFA) как метод маркетинга, при котором владелец продукта или услуги, известный как «франчайзер», предлагает право управлять своими продуктами и услугами и управлять ими другим, «франчайзи» в обмен на вознаграждение и текущие выплаты роялти. Это предпочтительный формат франчайзинга в индустрии гостеприимства.

Франчайзинг продукта / торгового наименования, с другой стороны, касается отношений между франчайзером и франчайзи, в которых франчайзер предоставляет франчайзи право распространять продукт и / или использовать торговое наименование. Этот формат наиболее часто используется в производстве безалкогольных напитков, автомобилей и бензина.

Социальный франчайзинг — это применение модели франчайзинга бизнес-формата для решения социальных проблем, таких как безработица, употребление наркотиков, бедность, болезни, санитария, доступ к питьевой воде, отсутствие образования и т. Д.Хотя социальный франчайзинг все еще является новой бизнес-моделью, он обладает огромным потенциалом для развития стран с формирующейся рыночной экономикой в ​​Африке, Азии и Латинской Америке.

Социальный франчайзинг


История франчайзинга

В средние века короли или местные правители предоставляли церковным чиновникам, фермерам и торговцам права собирать налоги, варить эль, управлять рынками или охотиться на своей земле и, в свою очередь, получали плату за эти права. Вероятно, самый ранний пример франчайзинга потребительских товаров был зарегистрирован в 1850 году, когда Singer Sewing Machine Company предоставила агентам право продавать и ремонтировать свою линию швейных машин на определенных территориях.Ховард Д. Джонсон признан первым в индустрии гостеприимства, применившим модель франчайзинга. В 1940-х годах он расширил свой первоначальный бизнес по производству мороженого до кафе Red Roof, а затем расширил его до моторных лоджей.

В 1961 году Рэй Крок приобрел ресторан с ограниченным обслуживанием у Дика и Мак Макдональдов за 2,7 миллиона долларов. В настоящее время McDonald’s является ведущим в мире розничным торговцем фаст-фудом, управляющим более 36 000 ресторанов в более чем 100 странах и обслуживающим 60 миллионов клиентов в день.Рэй Крок успешно использовал франчайзинг как стратегию роста для глобального расширения. Более 80% ресторанов McDonald’s по всему миру являются франчайзинговыми, т. Е. Принадлежат и управляются местными бизнесменами и женщинами. Другие пионеры адаптировали бизнес-стратегию Рэя Крока по франчайзингу, чтобы обеспечить высокие стандарты качества, вежливое обслуживание, чистоту и ценность.

Хотя франчайзинг изначально был американской бизнес-стратегией, сейчас он внедряется компаниями по всему миру. Французская компания Accor Hotels — европейский лидер в области франчайзинговых отелей с более чем 20 брендами и бюджетом более 4000 отелей класса люкс по всему миру.Британская компания Bass, которая начинала как пивоваренная компания, вышла на рынок франчайзинга, купив в 1988 году известный американский бренд Holiday Inn. Другая британская компания, Allied Domecq PLC, приобрела Dunkin ‘Donuts в 1989 году. В 2012 году Dunkin’ Donuts ( переименованной в Dunkin ‘Brands) была выделена как независимая публичная компания с двумя франчайзинговыми брендами (Dunkin’ Donuts и Baskin-Robbins).

Недавнее явление франчайзинга — это мультибрендинг, стратегия, при которой одна компания владеет несколькими франчайзинговыми брендами, которые она продает под одной крышей, например, в фуд-кортах торговых центров, в аэропортах или на заправочных станциях.Пионером этой стратегии стала американская компания Yum! Brands, владелец Kentucky Fried Chicken, Pizza Hut, Taco Bell, Long John Silvers и A&W. потребители и государственные учреждения за предложение нездоровой высококалорийной пищи. В настоящее время этот сектор отвечает, предлагая более здоровую пищу и программы повышения осведомленности потребителей о питании.


Система франчайзинга

Система франчайзинга разработана, чтобы предоставить формулу для ведения успешного бизнеса, предоставляя единообразную концепцию продуктов и услуг, тем самым предлагая потребителю признанный стандарт того, чего ожидать, и более высокую воспринимаемую ценность.Успешный франчайзер проверит и определит все системы предоставления продуктов и услуг до запуска программы франчайзинга. Кроме того, франчайзеры помогают получателям франшизы при запуске их нового бизнеса, а также предоставляют постоянную помощь в отношении продуктов, концепций и маркетинга для обеспечения долгосрочного успеха франшизы. Уильям Розенберг, основатель Dunkin ‘Donuts, сказал о франчайзинге: «В бизнесе для себя, но не в одиночку».

Инвестиции, необходимые для приобретения франшизы, сильно различаются в зависимости, прежде всего, от масштаба физического объекта и от того, приобретается ли недвижимость или сдается в аренду.Типичные затраты на запуск варьируются от 25 000 до более чем 3 миллионов долларов.


Положения

Хотя сейчас франчайзинг признан глобальной бизнес-моделью, его первоначальный рост начался в США. Федеральная торговая комиссия США разработала первые правила, направленные на защиту соискателей франшизы. Франчайзеры должны предоставить каждому потенциальному франчайзи подробный документ о раскрытии информации, прежде чем он подпишет франчайзи. Этот документ называется Документом о раскрытии информации о франшизе (FDD).Он охватывает 23 важных заявления о раскрытии информации, в которых подробно рассказывается об опыте работы франчайзинговой системы, любых неурегулированных судебных разбирательствах, требованиях по оплате и инвестициям, обязательствах франчайзи и франчайзера, территориальных нормах и правилах в отношении товарных знаков, ограничениях на то, что франчайзи может продавать, положениях о продлении и прекращении действия франшизы и т. Д. Неточности или искажения франчайзерами, содержащиеся в документах FDD, могут повлечь за собой гражданские и / или уголовные санкции.


Преимущества и недостатки франчайзинга

Основными преимуществами франчайзинга с точки зрения франчайзи являются предоставление узнаваемого потребительского бренда, проверенные концепции продуктов и услуг, техническая помощь в областях выбора площадки, строительства объектов и дизайна интерьера, обучение, маркетинговая поддержка и финансовый контроль.Франчайзеры часто помогают соискателям франчайзи в заключении договоров финансирования и / или аренды. Хотя все бизнес-модели включают в себя определенный риск, проверенные концепции франшизы имеют значительно меньший уровень неудач. Учитывая объем этой поддержки, даже люди, не имеющие большого опыта работы в области выбранной франшизы, часто могут приобрести и успешно управлять франчайзинговым бизнесом.

Основными недостатками франчайзинга с точки зрения франчайзи является то, что получатель франшизы должен платить роялти и соблюдать строгие процедуры контроля качества и контроля, установленные франчайзером.Конфликт может возникнуть между франчайзи и франчайзером, когда нарушается территориальная исключительность или когда оспариваются вопросы о товарных знаках или права на продление.

Основные преимущества франчайзинга с точки зрения франчайзера заключаются в том, что он позволяет компании открывать большое количество торговых точек за относительно короткий период времени. Кроме того, хотя франчайзер предоставляет бизнес-концепцию, именно франчайзи должен получить финансирование для оплаты земли, физического объекта, инвентаря и оборотного капитала.Затраты франчайзера в первую очередь связаны с административными и вспомогательными расходами, такими как помощь перед открытием, обучение и контроль качества. Таким образом, франчайзинговые компании в меньшей степени используют заемные средства и менее уязвимы к циклическим колебаниям.

Основные недостатки франчайзинга с точки зрения франчайзера заключаются в том, что по мере роста его системы трудно поддерживать высокие стандарты и эффективную коммуникацию с франчайзи. Кроме того, рост на национальном и международном уровнях часто требует адаптации системы франчайзинга к местным вкусам и культуре.


Другие игроки франчайзинга

Международная ассоциация франчайзинга (IFA) — самая важная членская организация, представляющая франчайзеров, франчайзи и поставщиков. Ассоциация была основана в 1960 году и является старейшей, крупнейшей и важнейшей франчайзинговой организацией в мире. В него входят члены из более чем 100 стран. Его миссия — защищать, улучшать и продвигать все аспекты франчайзинга. Ассоциация разрабатывает и управляет программами обучения и сертификации, проводит исследования и проводит ежегодные съезды.Ассоциация базируется в Вашингтоне, округ Колумбия,

.

Международный центр франчайзинга им. Розенберга при Университете Нью-Гэмпшира ведет крупнейшую финансовую базу данных американских и международных франчайзинговых компаний, котирующихся на бирже. Центр публикует ежеквартальный индекс, отражающий финансовые показатели 50 государственных франчайзеров США, представляющих бизнес-сектор франчайзинга США, и сравнивает показатели этого индекса с индексом S&P 500. Кроме того, Школа бизнеса и предпринимательства Х. Уэйна Хуйзенги в Нова Юго-Восточный университет в Ft.Лодердейл, штат Флорида, предлагает курсы повышения квалификации в области франчайзинга. Международное общество франчайзинга (ISoF) — самая известная глобальная ассоциация ученых-франчайзеров.

Другие ключевые игроки в индустрии франчайзинга включают консультантов, поисковые агентства, юридические фирмы, агентства по недвижимости и поиску сайтов, финансовые и лизинговые учреждения, архитектурные фирмы и фирмы по дизайну интерьеров, девелоперов и подрядчиков, а также управляющие компании.


Экономические и социальные последствия франчайзинга

Согласно недавнему исследованию экономического воздействия франчайзинга, проведенному по заказу Международной ассоциации франчайзинга (IFA), в 2016 году сектор франчайзинга в США прямо или косвенно принес более 2 долларов США.1 триллион частной несельскохозяйственной продукции, и прямо или косвенно приходится 16,1 миллиона частных несельскохозяйственных рабочих мест (10,1 процента всех частных несельскохозяйственных рабочих мест в США). Более 75 секторов промышленности используют франчайзинг для распространения товаров и услуг среди потребителей. Франчайзинг в бизнес-формате стал основным двигателем необычайного роста франчайзинга.

В ответ на циклы экономического спада и корпоративную реструктуризацию многие люди успешно превратились из служащих в работодателей, приобретя франшизу.Франчайзинг играет важную роль в обеспечении занятости лиц без высшего образования или специальных навыков. Он также предоставляет впервые ищущим работу выход в мир бизнеса и дает пожилым людям возможность пополнить свои пенсионные пособия.


Библиография

  • Международная ассоциация франчайзинга (2016 г.), Экономическое влияние франчайзинговых предприятий: Том IV, 2016 г., Вашингтон, округ Колумбия.
  • Алиуш Э. Х., Шлентрих У.(2013) «Франчайзинг». В Рой К. Вуд, редактор, Ключевые концепции в гостиничном менеджменте, Sage Publications.
  • Джастис, Роберт Т. и Ричард Дж. Джадд, (2002), Франчайзинг, 2-е издание, Dame-Thomson Learning, Цинциннати, Огайо.
  • Розенберг, Уильям и Джессика Б. Кинер, (2001), Время делать пончики, Книги Лебхара-Фридмана.

Франчайзинг | Безграничный бизнес

Типы франшиз

Существует три основных типа франшиз — бизнес-формат, продукт и производство — и каждый работает по-своему.

Задачи обучения

Перечислите различные типы франшиз

Ключевые выводы

Ключевые моменты
  • Франшиза бизнес-формата — это договор франчайзинга, при котором франчайзер предоставляет франчайзи установленный бизнес, включая название и товарный знак, для независимого ведения франчайзи.
  • Франшиза продукта — это соглашение о франчайзинге, по которому производители разрешают розничным торговцам распространять продукты и использовать названия и торговые марки.
  • Производственная франшиза — это договор франчайзинга, по которому франчайзер разрешает производителю производить и продавать продукцию, используя свое имя и торговую марку.
Ключевые термины
  • франшиза : разрешение, выданное компанией на продажу или распространение своих товаров или услуг в определенной области.

Типы франшиз

Хотя существует множество способов различать разные типы франшиз (размер, географическое положение и т. Д.), Мы рассмотрим, как разные франчайзеры позволяют франчайзи использовать свое имя.Исходя из этого, различают три различных типа франшизы:

  • Франшизы бизнес-формата
  • Франшиза продукта
  • Производственные предприятия

Бизнес-формат Франшизы

Во франшизах бизнес-формата (которые являются наиболее распространенным типом) компания расширяется, предоставляя независимым владельцам бизнеса информацию о существующем бизнесе, включая его название и товарный знак. Компания-франчайзер обычно оказывает существенную помощь независимым владельцам в открытии и ведении их бизнеса.Взамен владельцы бизнеса платят гонорары и гонорары. В большинстве случаев франчайзи также покупает товары у франчайзера. Рестораны быстрого питания — хорошие примеры этого типа франшизы. Яркие примеры включают McDonalds, Burger King и Pizza Hut.

McDonalds : McDonalds, пожалуй, самая известная франшиза в мире.

Франшиза по продукции

С помощью продуктовых франшиз производители контролируют, как розничные магазины распространяют свою продукцию.Посредством такого рода соглашений производители разрешают розничным продавцам распространять свою продукцию и использовать свои названия и торговые марки. Чтобы получить эти права, владельцы магазинов должны платить комиссию или покупать минимальное количество товаров. Магазины шин, например, работают по такому договору франчайзинга.

Производственные франшизы

Посредством производственной франшизы франчайзер предоставляет производителю право производить и продавать товары, используя его название и торговую марку. Этот тип франшизы распространен среди компаний, производящих продукты питания и напитки.Например, производители безалкогольных напитков часто получают права франшизы от компаний, производящих безалкогольные напитки, на производство, розлив и распространение безалкогольных напитков. Крупные компании по производству безалкогольных напитков также продают поставки региональным производственным предприятиям. В случае с Coca Cola, например, Coca Cola продает концентрат сиропа компании по розливу, которая смешивает эти ингредиенты с водой и разливает продукт в бутылки, а затем продает его.

Преимущества франшиз

Франчайзинговый договор может иметь много преимуществ как для франчайзера, так и для франчайзи.

Задачи обучения

Обсудить преимущества участия во франшизе

Ключевые выводы

Ключевые моменты
  • Выгоды для франчайзера включают регулярные выплаты роялти, расширение с уменьшенным финансовым риском и более широкое географическое присутствие.
  • Преимущества франчайзи
  • включают меньший риск, меньшие затраты на запуск, узнаваемость существующего бренда и маркетинговую поддержку материнской компании.
  • Потенциальные франчайзи могут выбрать франшизу в зависимости от своего местоположения, интересов, ресурсов и потребностей, а это означает, что заключение соглашения о франчайзинге может быть гибким процессом.
  • — Выплата роялти
  • Преимущества франчайзи
  • включают:
  • — Более высокие шансы на успех благодаря испытанной бизнес-модели
  • — Поддержка, обучение и опыт франчайзера
  • — Узнаваемость бренда и национальный маркетинг
Ключевые термины
  • франчайзер : компания или лицо, которое уполномочивает другое лицо продавать или распространять свои товары или услуги в определенной области
  • Роялти : Регулярный платеж, производимый франчайзи франчайзеру за право быть франчайзи.

Преимущества для франчайзера

Франчайзеры

получают выгоду от договоров франшизы, потому что они позволяют компаниям расширяться намного быстрее, чем они могли бы в противном случае. Отсутствие средств и рабочих может привести к медленному росту компании. Посредством франчайзинга компания инвестирует очень мало капитала или рабочей силы, потому что франчайзи поставляет и то, и другое. Материнская компания переживает быстрый рост с небольшим финансовым риском.

Компания также может обеспечить наличие компетентных и высокомотивированных владельцев и менеджеров в каждой торговой точке с помощью франчайзинга.Поскольку владельцы в значительной степени несут ответственность за успех своих торговых точек, они будут прилагать серьезные и постоянные усилия, чтобы их бизнес работал бесперебойно и процветал. Кроме того, компании могут предоставлять права на франчайзинг только квалифицированным специалистам.

Другие преимущества включают:

  • Франчайзинг позволяет бизнесу иметь международное присутствие.
  • Франчайзеры могут ощутить эффект масштаба.
  • Франчайзеры
  • могут получить выгоду от роста, не беспокоясь о текущих расходах.
  • Франчайзеры
  • получают лицензионные платежи, которые устанавливаются в процентах от прибыли.

Преимущества для франчайзи

Франчайзи также имеет множество преимуществ, связанных с заключением договора о франчайзинге, в том числе:

— Низкий риск благодаря проверенной формуле. Покупка франчайзингового бизнеса дает больше шансов на успех. Они получают преимущество владения проверенной бизнес-формулой, которая была проверена и доказала свою эффективность в других регионах.Кроме того, они получают поддержку от основной компании в создании бизнеса и обучение для успешной работы.

— Начальные затраты ниже, так как бизнес-идея уже разработана.

— Они покупают имя и бренд, узнаваемые публикой. Таким образом, у них есть большое преимущество перед началом бизнеса с нуля, поскольку у них уже есть устоявшаяся клиентская база.

— Франшиза дает больше безопасности с самого начала.Известно, что у новых независимых предприятий частота отказов достигает 90%, что часто приводит к крупным убыткам, а иногда и к банкротству.

— Когда вы начинаете бизнес с нуля, вы тратите огромное количество времени, пытаясь управлять бизнесом, но безуспешно, потому что у вас может не быть необходимых навыков для этой конкретной области. При покупке франшизы вся необходимая подготовка уже сделана. Кроме того, франчайзи получает обучение и поддержку головного офиса от франчайзера; это может быть важно, если получатель франшизы новичок в ведении бизнеса и не имеет опыта или деловых знаний.

— Получатель франшизы получает поддержку национального маркетинга, которую малый бизнес обычно не может себе позволить. В некоторых случаях более крупные бренды могут иметь клиентов, ожидающих открытия их дверей (например, в новом McDonalds).

— Поскольку весь выбор продуктов и маркетинг уже разработаны, вам просто нужно заботиться о повседневных операциях бизнеса. Ваша цель — вырасти на прочном фундаменте и расшириться оттуда.

— Новый владелец франшизы получает много преимуществ от ассоциации с основной франчайзинговой компанией.Франчайзер предлагает большой опыт ведения бизнеса, на приобретение которого среднестатистическому деловому человеку потребуются годы.

Pizza Hut Franchise : Франчайзи получают много преимуществ от того, что они являются франчайзи, а не начинают свой бизнес с нуля.

— Существует множество возможностей для франчайзинга с частичной занятостью, которые идеально подходят, если у кого-то есть небольшая сумма для инвестиций и он хочет поддержать себя и сохранить свои инвестиции. Они могут продать франшизу кому-то другому, если больше не хотят ею управлять.

Недостатки франшиз

Франчайзинговый договор также может иметь недостатки как для франчайзера, так и для франчайзи.

Задачи обучения

Обсудить недостатки участия во франшизе

Ключевые выводы

Ключевые моменты
  • Недостатки для франчайзеров включают отсутствие контроля над франчайзи, репутационные риски и медленный рост за счет франчайзинга по сравнению с слияниями и поглощениями.
  • Недостатки для франчайзи включают высокие затраты и выплаты роялти, строгие правила продукта и другие проблемы при запуске.
  • Важно заключение договора с заинтересованным франчайзером. Незаинтересованные франчайзеры не будут оказывать адекватной поддержки, а заинтересованы только в сборе сборов и платежей с франчайзи.
  • К недостаткам франчайзи
  • можно отнести:
  • — Высокие начальные затраты, включая комиссионные и стартовый капитал, а также текущие роялти
  • — Отсутствие поддержки со стороны незаинтересованных франчайзеров
  • — Отсутствие гибкости в том, как торговать, а также где разместить
Ключевые термины
  • незаинтересованные франчайзеры : франчайзеры, которые мало заинтересованы в фактическом успехе франшизы и больше заинтересованы в сборе платы с франчайзи.

Недостатки для франчайзера:

Конечно, ни одно деловое соглашение не обходится без потенциальных рисков и недостатков. Хотя у франчайзера есть много преимуществ при заключении договора франчайзинга, некоторые из потенциальных рисков:

— Трудно контролировать деятельность франчайзи: в любом соглашении о франчайзинге (особенно, когда существует географическое разделение между франчайзером и франчайзи) может быть сложно контролировать деятельность франчайзи и гарантировать, что их деятельность соответствует стандартам.

— Огромный риск для репутации, позволяя другим предприятиям использовать свои имена: если франчайзи не соответствует стандартам качества франчайзера (чистота, обслуживание клиентов, ценообразование, качество продукции и т. Д.), Это может иметь негативные последствия. репутационный эффект не только на франчайзи, но и на репутацию франчайзера в целом. Таким образом, существует риск позволить другим лицам, не имеющим прямого отношения к бизнесу, использовать название компании и товарный знак.

— Не такой быстрый метод роста, как слияния или поглощения: слияния и поглощения позволяют компаниям очень быстро расширяться, тогда как заключение соглашений о франчайзинге означает, что франчайзер со временем заключает соглашения с множеством лиц и должен ждать, пока они начнут свою деятельность. операции (вместо того, чтобы брать на себя существующие операции).Этот метод расширения может быть медленным.

Недостатки для франчайзи

— Высокие начальные и текущие затраты: создание франшизы может быть дороже, чем независимый бизнес. Вы можете открыть свой собственный бургер-бар за долю от стоимости покупки прав на франшизу McDonald’s. Таким образом, франчайзинг зачастую доступен только для уже состоятельных бизнесменов.

— Франчайзи должны платить франчайзеру значительную часть своих доходов: помимо авансовых денег, необходимых для открытия франшизы, франчайзи должен платить франчайзеру сборы и роялти.Плата за франшизу может варьироваться от 5000 до 1 миллиона долларов и, следовательно, может стать серьезной статьей расходов для франчайзи. Роялти выплачиваются периодически в течение срока действия договора франшизы. Они представляют собой либо процент от валового дохода торговой точки — обычно менее 10 процентов от валового дохода торговой точки, — либо фиксированный сбор.

— Прочие расходы по франшизе: помимо лицензионных отчислений и платежей от получателя франшизы может потребоваться покупка определенных предметов у франчайзера, таких как компьютерные системы и программное обеспечение.

— Незаинтересованные франчайзеры: некоторые франчайзеры могут быть мало заинтересованы в успехе своего франчайзи и могут быть больше заинтересованы в простом сборе сборов, связанных с франшизой. Таким образом, поддержка и маркетинг могут быть предоставлены неадекватно.

— Строгие правила продукта: франчайзи испытывают меньшую гибкость в использовании собственной инициативы из-за ограничений со стороны франчайзера. Франчайзи могут продавать только продукты франшизы, и они могут быть связаны с национальным брендом со строгим набором инструкций о том, как им следует торговать.

— Проблемы при запуске: франчайзи, возможно, придется найти или построить подходящее место, нанять и обучить персонал и установить оборудование. Это может быть сложно для начинающего человека с ограниченными деловыми навыками.

Закрытый магазин : Франчайзи сталкиваются с рисками и недостатками, которые могут поставить под угрозу их способность оставаться открытыми.

Стоимость франшизы в некоторой степени различается из-за затрат, связанных с разными видами бизнеса и с разным местоположением.Например, человек, который желает открыть франчайзинговую службу занятости, такую ​​как Talent Force, базирующаяся в Атланте, штат Джорджия, может уйти с минимальным взносом в размере 7500 долларов плюс годовые начальные капиталовложения в размере от 50 000 до 110 000 долларов. С другой стороны, затраты на запуск для такой компании, как J.O.B.S., базирующейся в Клируотере, Флорида, могут составлять всего 45000 долларов, включая плату за франшизу в 30 000 долларов.

Работа из дома или в сети

Домашние франчайзинговые операции сделали франчайзинг более доступным и доступным, чем когда-либо, но по-прежнему требуют знаний и опыта.

Задачи обучения

Оценить факторы, способствующие увеличению количества франшиз на дому

Ключевые выводы

Ключевые моменты
  • Домашний франчайзинг позволяет тем, у кого нет ресурсов, стать традиционным франчайзи, чтобы принять участие, благодаря тому факту, что нет необходимости вкладывать средства в выделенное бизнес-пространство (более низкая стоимость), а также повышенная гибкость.
  • Эта сниженная стоимость является преимуществом как для франчайзера, так и для франчайзи.
  • По-прежнему существуют риски, связанные с домашним франчайзингом: франчайзи должны выбирать возможности, которые им подходят, исходя из их навыков и опыта, а также исходя из местного рынка.
Ключевые термины
  • Домашняя франшиза : Домашняя франшиза — это способ присоединиться к организациям и работать из дома, часто с меньшими инвестициями, чем традиционные франшизы, иногда даже требуя немного больше, чем компьютер с подключением к Интернету.

Одним из важных факторов, приведших к рекордному количеству франшиз в последние годы, является распространение возможностей франшизы на дому. Это сделало франчайзинг доступным для более широкой группы людей. Раньше франчайзинг бизнеса означал, что франчайзи должен был сделать огромные денежные вложения. В основном это было связано с оплатой франшизы и открытием реального магазина или офиса в соответствии с деловым соглашением. В некоторых случаях размер этой франшизы на самом деле меньше, чем стоимость объема, необходимого для бизнес-сферы.

Из-за огромных расходов в традиционных франчайзинговых компаниях очень немногие люди берут на себя расходы, необходимые для того, чтобы стать владельцами франшизы. Имея возможности дома, вы избавляетесь от необходимости инвестировать в реальное бизнес-пространство, используя вместо этого свой нынешний дом в качестве базы для операций. С компьютером и подключением к Интернету люди часто готовы начать.

Работа из дома : Часто ваш офис может быть вашим собственным домом, а ваш ноутбук — вашим основным активом.

Несмотря на преимущества, предоставляемые возможностями работы на дому, новый владелец бизнеса не должен легкомысленно относиться к своим обязанностям и решениям.У вас могут быть почти все элементы управления и маркетинга вашей франшизы — однако это не означает, что вы можете просто сидеть сложа руки и позволить системе делать всю работу за вас. Франчайзинг успешного домашнего бизнеса не обязательно обещает, что вы всегда будете приносить прибыль. Фактически, даже опытные бизнесмены могут потерпеть неудачу с успешной франшизой, если они не выберут правильную возможность дома.

Рассматривая франшизу, вы должны определить, хорошо ли вы подходите для конкретных вариантов франшизы, определив свои области знаний.Решите, будет ли ваш набор навыков полезным для бизнеса. Тщательная и честная оценка должна определять, какие возможности вы рассматриваете, а также вам следует изучить свои слабые стороны. Если вы чувствуете, что есть определенные аспекты франшизы, которые могут помешать вашему успеху, пропустите их, даже если в остальном возможность представляется заманчивой. Например, если вы всю жизнь были заядлым рыболовом, вам следует подумать о перспективах франшизы на домашнюю рыбалку. Это может включать в себя такие вещи, как продажа рыболовных снастей и других предметов, связанных с рыбной ловлей, в Интернете или предложение ваших услуг в качестве местного гида по рыбалке.Но если вы ненавидите рыбалку, возможно, она вам не подходит.

Технологии во франшизе

Развитие технологий приносит пользу франчайзерам, получателям франшизы и конечным потребителям.

Задачи обучения

Приведите примеры того, как франшизы используют технологии для повышения эффективности бизнеса

Ключевые выводы

Ключевые моменты
  • Новые технологии, такие как более широкие возможности подключения, мобильные приложения и облачные технологии, означают, что франчайзеры могут тратить меньше времени на обучение и поддержку и сосредоточиться на инициативах по созданию ценности.
  • Новые технологии, такие как программное обеспечение Pulsar Call Management Software, принятое Pop-A-Lock, позволяют франчайзи лучше обслуживать клиентов и удовлетворять их потребности.
  • Опережая технологические тенденции, франчайзи также могут превзойти своих конкурентов на местном рынке. Поддержка со стороны франчайзера в этом отношении означает, что франчайзи не должен принимать новые технологии и учиться использовать их самостоятельно.
Ключевые термины
  • облако : рассматривается как аморфное вездесущее пространство для обработки и хранения данных в Интернете; в центре внимания облачных вычислений.

Дэйв Матерсон, технический директор франчайзинговой компании в Уэст-Палм-Бич, Флорида, считает, что новые технологии приносят пользу тем, кто обучает франчайзи, самим франчайзи, а также их клиентам. Вот что он говорит о технологиях и франшизах:

«Включите наших франчайзи, и технологическая« простота использования »станет очевидной. Наши люди в свое время подвергаются стольким нагрузкам, что новые доступные технологии действительно могут иметь значение.Возможность рассчитывать цену и планировать свою работу из любого места — это мечта. Может ли это быть проще, чем с планшетным компьютером? Ни за что! Хранить файлы в облаке для доступа в любом месте на любом устройстве — это прекрасно. Размещение в социальных сетях изображений, ссылок и информации в режиме реального времени укрепляет веру в то, что каждый франчайзи должен быть «экспертом» на своем местном рынке. И мы в корпоративном офисе рады по двум причинам. Нам не нужно обучать людей тому, как пользоваться инструментами; Технологии дали нам большой опыт в решении этой задачи.Самое главное, мы ДОЛЖНЫ научить, как использование этих инструментов полезно для их бизнеса. Мы распространяем информацию о том, что наша коллективная группа считает успешными. Мы больше сосредотачиваемся на бизнесе, а не на кнопках и гаджетах, которые в течение многих лет были причиной стольких разочарований для новых франчайзи. ”

Франчайзи используют технологии по-разному. Здесь только несколько.

Салатники

В первом квартале 2010 года Saladworks выпустила три новых технологических новинки для франшизы и ее клиентов.

  • MySaladworks 2.0 — обновленный интранет компании
  • FreshCart — новая система онлайн-заказов
  • iPhone App — мобильное приложение для заказа, доступное для iPhone, iPod Touch и iPad.

Поп-а-замок

В 2005 году Pop-A-Lock начал использовать платформу Pulsar Call Management Software для помощи в выполнении своих диспетчерских функций. Pulsar используется для получения исходной информации от клиентов относительно их проблем, регулирования цен на услуги на основе стандартной практики ценообразования и местных СОП франчайзи, а также для выполнения функций вспомогательного офиса для расчета заработной платы и выставления счетов.

Pop-A-Lock использует T-Mobile в качестве корпоративного партнера для предоставления услуг телефона, Blackberry и Интернета на многих франчайзинговых рынках. Франшиза действительно использует других поставщиков телефонной связи в зависимости от конкретных потребностей в покрытии и желаний местного франчайзи.

T.I.M.E.S (система управления технической информацией и обмена) была принята для Pop-A-Lock в 2007 году многими другими слесарными компаниями, чтобы предоставить компьютерную справочную систему для получения информации о слесарях, включая процедуры генерации ключей, инструкции по установке и другую техническую информацию.Программа TIMES использует интерактивную систему, которая позволяет пользователям немедленно отправлять данные на рассмотрение, чтобы поддерживать сбор данных в самом актуальном состоянии.

Вопрос от ведущих новых франчайзинговых компаний: Какую роль технологии играют в вашей организации?

Ответ от Робин Эльман: Большой! Чтобы конкурировать в любом бизнесе, технологическая смекалка имеет свои преимущества. От мобильной электронной почты и текстовых сообщений до социальных сетей и использования подходящего программного обеспечения и телефонных систем.Оставаясь на вершине всех новейших технологий, мы не только смогли облегчить жизнь наших клиентов (сделав их еще более удовлетворенными нашей компанией и услугами), но и смогли превзойти другие компании в отрасли. которые не так хорошо знакомы с новейшими тенденциями и не чувствуют себя в них уверенно. Если какой-либо франчайзи не обладает навыками в какой-либо из этих областей, мы проводим дополнительное (бесплатное) обучение, пока он не почувствует себя комфортно и не будет взволнован тем, что новые технологии могут им предложить.

Технологии во франшизе : Использование новых технологий, таких как социальные сети, приложения и подключение смартфонов, может помочь франчайзи и франчайзерам получить максимальную отдачу от своего бизнеса.

Тенденции во франчайзинге: рост

Франчайзинг значительно вырос в 2001–2005 годах, прежде чем застопорился и последовал тенденции роста остальной экономики в последующие годы.

Задачи обучения

Определите последние рыночные тенденции, происходящие в секторе франчайзинга

Ключевые выводы

Ключевые моменты
  • Сектор франчайзинга превзошел большинство других секторов экономики США в период с 2001 по 2005 год, увеличившись на 41% по сравнению с ростом других предприятий на 26% за этот период.
  • После 2005 года рост остановился. Хотя Международная ассоциация франчайзинга (IFA) прогнозирует возрождение в 2012 году, недавняя история показывает, что эти прогнозы сомнительны.
  • Франчайзеры не должны повторять ошибок прошлого, когда рост франшизы был обусловлен чрезмерным накоплением долга. Возможно, потребуется более избирательно подходить к выбору потенциальных франчайзи.
  • В конечном счете, требуется честная оценка состояния индустрии франчайзинга и «хороших старых дней».
Ключевые термины
  • франшиза : разрешение, выданное компанией на продажу или распространение своих товаров или услуг в определенной области.

Тенденции франчайзинга

С 2001 по 2005 год сектор франчайзинга рос более быстрыми темпами, чем многие другие секторы экономики США. Прямое экономическое производство увеличилось более чем на 41% — с 625 миллиардов долларов до 881 миллиарда долларов, в то время как экономическое производство других предприятий выросло на 26%, с 16 триллионов долларов до 20 долларов.1 трлн. Занятость, созданная франчайзинговым бизнесом, выросла на 12,6%, с 9,79 миллиона до 11 миллионов, по сравнению с 3,5% для всех предприятий, со 132 миллиона до 136,7 миллиона. Заработная плата предприятий, работающих по франшизе, выросла на 21,6% по сравнению с 15,4% для всех предприятий.

McDonald’s Franchise : Франчайзинг — это практика использования успешной бизнес-модели другой фирмы.

Международная ассоциация франчайзинга сообщила, что 2012 год станет годом восстановления франчайзинга.В своем Перспективе развития франчайзингового бизнеса на 2012 год IFA констатирует, что «после трех лет сдержанного роста, вызванного рецессией и ее затяжными эффектами, франчайзинговые компании демонстрируют признаки восстановления в предстоящем году. IFA далее констатировала, что «рост франчайзингового бизнеса за последние три года сдерживался из-за основных факторов, таких как слабый рост потребительских расходов, которые были тормозом для экономики в целом. Кроме того, более жесткие стандарты кредитования ограничили создание новых малых предприятий по франшизе и расширение существующих предприятий.”

Каждые шесть месяцев IFA публикует заявление о том, что жесткие стандарты кредитования сдерживают рост франчайзинга. Хотя это, несомненно, правда, было бы полезно узнать, что именно IFA считает оптимальным уровнем ликвидности в системе. Если IFA безмолвно стремится к мягким стандартам кредитования, которые царили в середине последнего десятилетия, то, возможно, это неправильный путь, по которому следует двигаться. Если это не так, то руководство должно более подробно изложить цели, поскольку ликвидность в системе неразрывно связана с прогнозами роста франшизы.И если это так, то темпы роста, наблюдавшиеся в годы, предшествовавшие Великой рецессии, не могут быть эталоном роста в следующем десятилетии.

Согласно опубликованному экономическому прогнозу на 2012 год, количество франчайзинговых предприятий увеличится на 1,9%. Но, как указывалось выше, единственная неизменная черта экономических перспектив, подготовленных IFA за последние четыре года, заключается в том, что каждый год в отчетах меняются многие цифры, указанные в отчете за предыдущий год. В отчетах действительно есть удобный механизм выхода, поскольку во всех отчетах указывается, что числа являются «приблизительными».Другими словами, ни IFA, ни авторитетные бухгалтерские и консалтинговые фирмы, которым поручено составлять отчеты, не знают окончательно, сколько франчайзинговых предприятий существует сегодня. Если вы внимательно прочитаете отчеты, то увидите, что в отчетах PWC говорится, что 2007 год был первым, когда было достаточно данных, чтобы даже дать надежную оценку. Таким образом, хотя 1,9% вполне могут быть подходящими и реалистичными темпами роста для 2012 года, учитывая послужной список отчетов, представленных IFA, франчайзеры должны более чем скептически относиться к цифрам, которые они предоставляют.

Тенденции во франчайзинге: международное усыновление

Франшизы

могут быть мощным стратегическим инструментом глобального расширения, что привело к появлению различных тенденций в международном распространении

Задачи обучения

Признать ценность международного франчайзинга и причины роста мировых тенденций в принятии решений

Ключевые выводы

Ключевые моменты
  • Расширение бизнеса в новую страну или регион сложен с культурной, лингвистической и юридической точек зрения.
  • Франчайзинг
  • предлагает стратегические решения этих проблем, предоставляя право собственности местным владельцам бизнеса, которые находятся в контакте с культурным климатом.
  • Международный франчайзинг имеет различные плюсы и минусы для франчайзи, франчайзера и местных органов власти. Преимущества для всех сторон создали положительную тенденцию в международном франчайзинге.
  • По мере того, как компании расширяются в глобальном масштабе, используя эту стратегию, понимание местных условий привело к развитию предложений продуктов и услуг, чтобы лучше удовлетворять потребности местных потребителей.
  • Эти тенденции международного принятия лучше всего проявляются в таких компаниях, как McDonald’s, KFC и 7-Eleven, где меню и предложения продуктов могут сильно различаться от региона к региону.
Ключевые термины
  • BRIC : сокращение от Бразилии, России, Индии и Китая, экономики которых являются одними из самых быстрорастущих в мире.
  • получатель франшизы : Физическое лицо, которому предоставлена ​​франшиза и который открывает новый филиал компании в определенной местности.
  • франчайзер : Материнская компания, которая предоставляет активы бренда франчайзи.

Международная экспансия сложна как по юридическим, так и по культурным причинам, и франчайзинг — уникальное решение для обоих. Концепция франчайзинга позволяет организациям расширять свой бизнес, давая возможность местным жителям в определенной области открывать офисы, представляющие бренд, операционную стратегию и продукты материнской компании.

Плюсы и минусы

При рассмотрении текущих тенденций во франчайзинге с международной точки зрения важно понимать, почему организации делают это, почему отдельные лица заинтересованы в открытии франшизы и почему правительства открыты для разрешения такого подхода.Давайте кратко рассмотрим преимущества глобального франчайзинга и возможные недостатки:

Плюсы

  • Для франчайзера (то есть материнской компании) франчайзинг позволяет быстрое расширение с меньшим риском и требуемым капиталом (поскольку часть этого риска принимает на себя франчайзи вместе с финансированием).
  • Для франчайзера успех тесно связан с пониманием культуры и языка данной области. Модель франчайзинга может обеспечить и то, и другое.
  • Для органов местного самоуправления создаются рабочие места, а право собственности остается местным.
  • Франчайзи получает возможность владеть бизнесом с невероятным объемом ресурсов, знаний и поддержки.
  • Для франчайзи большая часть первоначального бизнес-плана, поиска поставщиков, контроля качества, маркетинга и других основных функций уже подготовлена, опробована и протестирована.

Минусы

  • Франчайзер передает франчайзи некоторый контроль и возврат инвестиций.
  • В результате получатель франшизы несет значительные расходы.По состоянию на 2010 год открытие франшизы McDonald’s могло стоить от 1 до 2 миллионов долларов.
  • Органы местного самоуправления должны учитывать множество законодательных и договорных аспектов при разрешении франчайзинга в экономике. Для обеспечения того, чтобы каждая сторона действовала законно и этично, требуются ресурсы.

Хотя эти списки можно значительно расширить, это должно дать некоторый контекст для объяснения причин, лежащих в основе большого объема глобального франчайзинга.

Тенденции в международном усыновлении

Число глобальных франшиз за последние годы значительно расширилось, особенно в странах с развивающейся экономикой (таких как группа БРИК), где наблюдается существенный рост и повышение покупательной способности.Принимая во внимание культурные преимущества, о которых говорилось ранее, во франчайзинге также наблюдаются некоторые уникальные тенденции в принятии культурных перспектив и адаптации продуктового предложения.

Хороший пример принятия культурных вкусов можно увидеть в индустрии быстрого питания. McDonald’s, KFC и множество других небольших сетей питания имеют совершенно разные пункты меню в зависимости от того, в какой точке мира вы находитесь, когда посещаете одну из этих сетей. Аналогичным образом работают круглосуточные магазины этой франшизы, такие как 7-Eleven.Понимание местного спроса и местной доступности определенных продуктов меняет то, что предлагается потребителям в этих регионах. Такая культурная адаптация позволяет компаниям с глобальным развитием эффективно конкурировать во всем мире.

KFC World Operations : По состоянию на 2014 год KFC выполняла операции во всех странах, выделенных зеленым цветом. Локализация, адаптация к культуре и расширение сферы их деятельности до этого уровня глобальной деятельности свидетельствует о том, насколько выгодным может быть франчайзинг как инструмент расширения.

Соглашения о франчайзинге

Соглашение о франчайзинге — это юридически обязательный договор между франчайзером и франчайзи, исполняемый в США на уровне штата.

Задачи обучения

Перечислите предметы, включенные в договор франчайзинга

Ключевые выводы

Ключевые моменты
  • Соглашение о франчайзинге может различаться по содержанию в зависимости от системы франчайзинга, а также от государства, в котором находятся франчайзер, получатель франшизы и арбитр.
  • Типичный договор франчайзинга содержит ряд документов, включая UFOC или FDD. Он также определяет участвующие стороны, систему франшизы, товарные знаки, информацию о лицензии, срок действия соглашения и другую ключевую информацию, относящуюся к франшизе.
  • UFOC или FDD — это юридический документ, который представляется потенциальным покупателям франшиз в процессе раскрытия информации перед продажей в Соединенных Штатах.
Ключевые термины
  • правило франчайзинга : определяет действия / методы, которые считаются несправедливыми или вводящими в заблуждение в индустрии франчайзинга США.Его публикует FTC.
  • Документ о раскрытии информации о франшизе : юридический документ, который представляется потенциальным покупателям франшизы в процессе предварительного раскрытия информации в США.

Соглашение о франчайзинге — это юридически обязательный договор между франчайзером и франчайзи, исполняемый в США на уровне штата.

Перед тем, как франчайзи подписывает контракт, Федеральная торговая комиссия США регулирует раскрытие информации в соответствии с Правилом франчайзинга.Правило франчайзинга требует, чтобы франчайзи получил Единый проспект предложения франшизы (UFOC) или документ о раскрытии информации о франшизе (FDD) до подписания соглашения о франшизе, как минимум за десять дней до подписания соглашения о франшизе.

По истечении федерального десятидневного периода ожидания Соглашение о франчайзинге становится юрисдикционным документом на уровне штата. Каждый штат имеет уникальные законы относительно договоров франшизы.

Содержание франчайзингового соглашения может варьироваться в зависимости от системы франчайзинга, государственной юрисдикции франчайзера, франчайзи и арбитра.

Типовой договор франчайзинга содержит:

Юридические документы : Соглашения о франчайзинге содержат множество юридических документов, которые необходимо понять и заполнить.

  • Единый проспект предложения франшизы (UFOC) или документ о раскрытии франшизы FDD (FDD)
  • Раскрытие информации в соответствии с законодательством штата
  • Стороны, определенные договором
  • Подробные сведения, такие как право собственности на систему и цели сторон
  • Определения, такие как: Соглашение, Территория, Территориальный лицензиат, Разрешенные вычеты, Валовые поступления, Лицензионная сеть, Системное руководство, Товарные знаки, Дата начала, Торговое название, Прекращение действия, Передача лицензии.
  • Лицензионные права, такие как: территория, права защищены, Срок действия и продление, Стандарт минимальной эффективности
  • Услуги франчайзера, такие как: администрирование, сбор и выставление счетов, консультации, маркетинг, руководство, обучение
  • Платежи франчайзи, такие как: первоначальный лицензионный сбор, плата за обучение, маркетинговый фонд, роялти, плата за продление и комиссия за перевод
  • Обязательства франчайзи, такие как: использование товарных знаков, финансовая информация, страхование, финансовая и юридическая ответственность
  • Взаимоотношения сторон, такие как: конфиденциальность, компенсация, неконкурентоспособность
  • Передача лицензии, например: Согласие франчайзера, Прекращение действия лицензии, Прекращение действия лицензиатом, Прекращение действия лицензиатом
  • Прочие резервы
  • Применимое право
  • Поправки
  • Отказ
  • Арбитраж
  • Делимость

7.4 Франчайзинг — Основные принципы международного маркетинга

Задачи обучения

После прочтения этого раздела учащиеся должны уметь…

  1. определение франчайзинга
  2. объяснить преимущества и недостатки международного франчайзинга

Франчайзинг — это практика лицензирования бизнес-модели другой фирмы в качестве оператора.

Франчайзинг — это практика использования успешной бизнес-модели другой фирмы. Для франчайзера франшиза является альтернативой созданию «сетевых магазинов» для распространения товаров, что позволяет избежать инвестиций и ответственности сети.Успех франчайзера зависит от успеха франчайзи. Считается, что получатель франшизы имеет больший стимул, чем непосредственный сотрудник, потому что он или она имеет прямую долю в бизнесе. По сути, с точки зрения распределения, франчайзер — это поставщик, который позволяет оператору или получателю франшизы использовать товарный знак поставщика и распространять товары поставщика. Взамен оператор платит поставщику вознаграждение.

Подобно лицензионному соглашению, по договору франчайзинга транснациональная фирма предоставляет права на свое нематериальное имущество, такое как технология или торговая марка, иностранной компании на определенный период времени и получает взамен роялти.Разница в том, что франчайзер предоставляет франчайзи набор услуг и продуктов. Например, McDonald’s выходит за границу через франшизу. Каждая франшиза выплачивает McDonald’s комиссию франчайзи и процент от ее продаж и обязана приобретать определенные продукты у франчайзера. Взамен франчайзи получает доступ ко всем продуктам, системам, услугам и управленческому опыту McDonald’s.

Короче говоря, с точки зрения распределения, франчайзер — это поставщик, который позволяет оператору или получателю франшизы использовать товарный знак поставщика и распространять товары поставщика.Взамен оператор платит поставщику вознаграждение.

У каждой стороны франшизы есть несколько интересов, которые необходимо защищать. Франчайзер участвует в обеспечении защиты товарного знака, контроле над бизнес-концепцией и обеспечении ноу-хау. Получатель франшизы обязан оказывать услуги, благодаря которым товарный знак стал заметным или известным. Требуется большая стандартизация. На видном месте на месте обслуживания должны быть размещены вывески, логотипы и товарный знак франчайзера.Униформа, которую носит персонал франчайзи, должна быть определенного дизайна и цвета. Услуга должна соответствовать модели, которой следует франчайзер в успешных операциях по франшизе. Таким образом, франчайзи не полностью контролируют бизнес, как это было бы в розничной торговле.

Услуга может быть успешной, если оборудование и расходные материалы приобретаются по справедливой цене у франчайзера или из источников, рекомендованных франчайзером. Например, кофейный напиток можно легко идентифицировать по товарному знаку, если его сырье поступает от конкретного поставщика.Если франчайзер требует покупки в своих магазинах, это может подпадать под действие антимонопольного законодательства или аналогичных законов других стран. Точно так же покупка униформы персонала, знаков и т. Д., А также франчайзинговых сайтов, если они принадлежат или контролируются франчайзером.

Франчайзинговые соглашения не содержат никаких гарантий или гарантий, и франчайзи практически не имеет возможности прибегнуть к юридическому вмешательству в случае спора. Франчайзинговые контракты, как правило, являются односторонними контрактами в пользу франчайзера, который, как правило, защищен от судебных исков со стороны своих франчайзи из-за необоротных контрактов, которые требуют от франчайзи, по сути, подтверждения того, что они покупают франшизу, зная, что существует риск, и что франчайзер не обещал им успеха или прибыли.Контракты возобновляются по усмотрению франчайзера. Большинство франчайзеров требуют, чтобы франчайзи подписывали соглашения, определяющие, где и в соответствии с каким законом будет рассматриваться любой спор.

ОСНОВНЫЕ МОМЕНТЫ

  • По сути, с точки зрения распределения, франчайзер — это поставщик, который позволяет оператору или получателю франшизы использовать товарный знак поставщика и распространять товары поставщика. Взамен оператор платит поставщику вознаграждение.
  • Тридцать три страны, включая США, Китай и Австралию, имеют законы, которые прямо регулируют франчайзинг, при этом в большинстве других стран есть законы, которые прямо или косвенно влияют на франчайзинг.
  • Франчайзинговые соглашения не содержат никаких гарантий или гарантий, и франчайзи практически не имеет возможности прибегнуть к юридическому вмешательству в случае спора.
Условия
  • Франчайзи : Держатель франшизы; лицо, которому предоставлена ​​франшиза.
  • Франчайзинг : Создание, предоставление или использование франшизы.
  • Франшиза: Разрешение, выданное компанией на продажу или распространение своих товаров или услуг в определенной области.
  • Франчайзер: Франчайзер, компания или лицо, предоставляющее франшизу.


Вышеупомянутый контент был адаптирован из Boundless Business. Автор: Boundless. Источник: Безграничный. Находится по адресу: https://www.boundless.com/business/. Лицензия: CC BY-SA: Attribution-ShareAlike на условиях лицензии Creative Commons Attribution-NonCommercial-ShareAlike и от международного бизнеса.
Автор: : аноним. Источник : Lardbucket. Расположен по адресу :. Лицензия : CC BY-NC-SA: Attribution-NonCommercial-ShareAlike
Образ метро в России.
Автор: : Dgbouma. Расположен по адресу : http://en.wikipedia.org/wiki/Subway_%28restaurant%29#mediaviewer/File:SubwayRestaurantRussia2011.JPG . Лицензия : CC BY-SA: Attribution-ShareAlike

Франчайзинг стартапов и подготовка FDD

С момента основания нашей фирмы мы проконсультировали несколько десятков владельцев малого бизнеса по вопросам франчайзинга практически во всех отраслях.Мы представляем заведения быстрого питания, быстрого обслуживания и быстрого питания, но франчайзинг — это не только концепции питания. Наши стартап-бренды варьируются от услуг для домашних животных до фитнеса и бизнес-услуг до концепций здоровья и благополучия. Посетите нашу страницу с представителем франчайзинговых клиентов. Во время нашей бесплатной консультации с потенциальными стартапами-франчайзерами мы уделим время тому, чтобы понять вашу бизнес-модель, предоставить предложения о том, как «франшизить» ее, а также разработать правовую основу и бизнес-структуру, которые наши клиенты будут использовать, чтобы начать продажу франшизы.

Мы предлагаем конкурентоспособный пакет стартовой франшизы с фиксированной оплатой, и за фиксированную плату мы включаем подготовку FDD и всех экспонатов, Соглашение о франчайзинге, формирование франчайзинговой компании, регистрацию товарных знаков, регистрацию наших клиентов в их родном штате или любых штатах. которые требуются сразу же, и предоставление документов, которые будут использоваться франчайзером в процессе продажи, включая заявку и сопутствующие документы.

Почему стоит использовать франшизу для вашего бизнеса? Большинство адвокатов может дать вам ответ, что вы можете расширить свою концепцию, используя деньги других людей.Хотя это правда, мы не используем такой подход к франчайзингу стартапов. Мы гарантируем, что наши клиенты понимают, что они берут средства к существованию в свои руки и доверяют стартап-франчайзеру свои с трудом заработанные деньги. Справедливость является ключевым моментом для франчайзера стартапа, а отношение к своим франчайзи как к семье — наша мантра.

Во время бесплатной консультации мы поможем вам проанализировать, является ли франчайзинг подходящей стратегией роста для вашего бизнеса или франчайзинга, включая лицензирование и распространение.Если франчайзинг является наиболее подходящей стратегией роста, основанной на ваших потребностях и будущих целях, мы обсудим конкурентов в вашем пространстве и лучшую структуру для вашего бизнеса. Мы проведем расследование, чтобы определить, можно ли зарегистрировать название вашей компании в ВПТЗ США.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *