Франшиза плюсы и минусы: Что такое франшиза — плюсы и минусы бизнеса по франшизе

Плюсы и минусы франшизы

Когда вы принимаете решение открыть собственный бизнес, у вас есть два пути: начать свое дело самостоятельно или приобрести успешный бизнес-опыт, то есть франшизу.

Что такое франшиза? Это готовая бизнес-концепция, которая позволяет открыть собственный бизнес под узнаваемым брендом и руководством опытного предпринимателя.

Если вы боитесь начинать бизнес и преодолевать возникающие сложности в одиночку, то не стоит себя винить за эти эмоции. Они абсолютно нормальные в данной ситуации. Но если сомнения не дают двигаться вперед, и вы чувствуете, что нуждаетесь в знаниях и опытном бизнес-наставнике, то лучше приобрести франшизу.

Но как выбрать франшизу, подходящую именно вам? Ориентируясь на личные предпочтения, требуемые инвестиции или на рекламные предложения в сети?

Франшизу чаще всего покупают один раз в жизни, поэтому скорее всего вы не имеете опыт в оценке франчайзинговых предложений.

Да и вероятность, что в вашем окружении есть признанный эксперт в области франчайзинга — ничтожно мала. Потому что профессионалов на этом рынке немного.

Все-таки франшиза — это не квартира, машина или новый диван, который можно легко выбрать и просто сдать обратно в магазин в том случае, если вы сделали неправильный выбор. С франшизой все гораздо сложнее.

Сдать или вернуть обратно франчайзеру покупку вы сможете только в первые 14 дней после покупки. Но поймете ли вы за это время, что бизнес-концепция вам не подходит? Конечно, нет. Более того, настрой «быстро протестирую бизнес-модель и успею вернуть деньги» в большинстве случаев успехом не заканчивается. Успешные франчайзи с самого начала принимают решение четко идти к намеченной цели — реализовать выбранную бизнес-модель.

При покупке франшизы вы инвестируете средства в бизнес, берете на себя ответственность и несете ее не только перед собой и близкими, но и перед франчайзером. Который в прямом смысле сделал вас частью собственного бизнеса: франчайзинговой сети.

Почему не получится вернуть свои инвестиции? Покупка франшизы — более сложная процедура, чем приобретение автомобиля или недвижимости. Она предполагает выполнение обязательств не только франчайзером, но и франчайзи.

Именно поэтому стоит отнестись к выбору франшизы со всей ответственностью. Руководствуясь не только инвестициями и красивым оформлением предложения франчайзера, но и внутренней стороной бизнеса и работой всей франчайзинговой сети. И, конечно же, учитывая ваши личные предпочтения, которые могут говорить и о том, что франшиза вам просто не подходит.

Поэтому первый вопрос, который вы должны себе задать: а обладает ли франшиза теми достоинствами, которые я хочу от нее получить? И какие недостатки кроются во франчайзинговом предложении? Смогут ли они повлиять на мой выбор?

Плюсы и минусы франшизы станут в конечном счете теми критериями, на основе которых стоит оценивать предложение франчайзера.

А кто лучше всех знает достоинства и недостатки продукта? Конечно, тот человек, который данный продукт создал — франчайзер.
Разобраться в тонкостях франшизы нам поможет основатель франчайзинговой сети “Персональное решение” Денис Решанов.

Для начала определим те критерии, которые могут претендовать на достоинства франшизы.

Плюсы франшизы

1. Франшиза — это бизнес-концепция, проверенная временем, клиентами и внутрикорпоративными кризисами. Это так называемый концентрат опыта, который избавит вас от ошибок на старте и позволит не потерять деньги во время получения практических бизнес-знаний. По факту, покупая франшизу — вы покупаете опыт и знания действующего, а главное, успешного предпринимателя.

“Бизнес, который лежит в основе франшизы, прожил не пару лет, а более длительный срок, прошел через сложные ситуации, отточил внутренние бизнес-процессы и стал успешным.

Стоит понимать, что под сложными ситуациями я имею в виду не только внешние факторы, действующие на бизнес, но и внутренние кризисы: отсутствие клиентов, негативные отзывы о продукте, некачественный сервис и прочее. При этом будущий франчайзер преодолел весь негатив и исправил его, сделав бизнес лучше и получив полезный опыт, который можно передать начинающим предпринимателям”.

2. “Эффект сети”.

Открывая представительства в разных странах и городах, франчайзер строит франчайзинговую сеть, которая работает по одному принципу. Это позволяет не только популяризировать услуги компании в целом и франчайзи в частности, но и генерировать и пробовать новые идеи, которые двигают бизнес вперед, а франшизу делают более качественной.

Денис Решанов, основатель “Персонального решения”
“У франшиз, которые уже много лет работают на рынке и имеют более 100 партнеров, есть так называемый “эффект сети”. По франчайзингу передаются знания, накопленные франчайзером, проверенные многочисленными франчайзи и скорректированные благодаря обратной связи с партнерами. То есть идеи и методики, используемые внутри сети, опробованы не просто на десятках, а на сотнях партнеров по всему миру. А это означает, что бизнес-концепция рабочая. Поэтому чем больше партнеров, тем лучше сеть, а значит, и франшиза.”

3. Наличие у франшизы ноу-хау или уникального для рынка предложения

Бизнес становится успешным, если ему есть, что предложить клиенту, и эти товар или услуга выгодно отличаются от аналогичных на рынке. В данной ситуации и клиенты у предпринимателя будут, и бизнес станет приносить прибыль. Так и с франшизой — бизнес-концепция, лежащая в ее основе, должна нести в себе элемент уникальности, индивидуальности, которые четко отражаются в работе всей компании в целом. Если уникального предложения нет, то непонятно, что вы покупаете по франшизе.

Денис Решанов, основатель “Персонального решения”
“Если по-хорошему, то каждый бизнес должен иметь свое уникальное торговое предложение или УТП. Он должен чем-то выделяться на фоне остальных, быть конкурентоспособным благодаря этому. УТП — одна из главных составляющих качественной франшизы”.

4. Помощь от франчайзера
Одна из основных причин, по которой начинающие предприниматели делают выбор в пользу покупки франшизы — это возможность общения с опытным предпринимателем — франчайзером. Но виды этой помощи могут быть разными: от менторства и обучения в головном офисе до простых консультаций по телефону.
Поэтому перед покупкой всегда уточняйте, как именно вам будет помогать франчайзер, а лучше уточните у действующих партнеров о том, насколько полезна помощь головного офиса. А главное, как он будет предлагать свою поддержку: только после возникновения проблемы и ваших настойчивых просьб или опережая события и подсказывая, где и как лучше поступить, чтобы проблем не возникало.

Денис Решанов, основатель “Персонального решения”
“Какого рода поддержку оказывает франчайзер? Это вопрос сугубо индивидуален. Иногда ее можно сравнить с запросом к интернет-провайдеру. Есть вопрос или проблема — звоните, вам чинят, настраивают, устраняют проблему. По итогу провайдер свое обязательство выполнил, а вы больше не злитесь из-за проблем с передачей данных. Но это самый примитивный вид взаимодействия с франчайзером.
Чаще всего представители франшизы действительно “за руку” ведут своего франчайзи.
Например, в “Персональном решении” мы разработали целую систему непрерывного обучения франчайзи процессам ведения бизнеса, передачи опыта франчайзера и развития предпринимательского духа.

Сейчас “Персональное решение» выходит на новый уровень — командный трекинг в «Шаттлах». Это ежедневная помощь, контроль результатов, развитие партнеров. Мы даем им понимание — куда мы вместе идем, зачем мы это делаем, и когда придем к конечной цели. С нами франчайзи никогда не остается один. Поскольку мы осознаем, что наши партнеры — это единомышленники, с которыми мы вместе идем к успеху”.

Мы перечислили основные достоинства франшизы как продукта. С помощью них вы сможете определить сможет ли купленная франшиза стать успешным бизнесом или нет.
Но не только от франчайзера зависит фактор успешности будущего дела, но и от вас, как франчайзи. Поэтому мы сейчас расскажем вам об относительных минусах предложения франчайзера, которые зависят от личностных качеств франчайзи.
Почему относительных? Потому что только вы сами можете определить являются эти факты о франшизе недостатками или наоборот неоспоримыми преимуществами. Стоит их обязательно учитывать при выборе в пользу франшизы.

Минусы франшизы

1. Ограниченность действий.
Покупая франшизу, вы покупаете готовую бизнес-концепцию. Поэтому вам ничего не нужно придумывать, да и не получится. Потому что чаще всего договор с франчайзером не дает возможность франчайзи принимать ответственные решения без согласования с франчайзером. То есть никакой инициативы, но благодаря этому правилу вы не сделаете ошибок, а именно к этому обычно и стремятся предприниматели, сделавшие выбор в пользу покупки франшизы.

Денис Решанов, основатель “Персонального решения”
“Франчайзи должен выполнять обязательства и следовать регламенту сети. Но ограничение действий в данном случае — двоякая ситуация. Да, нужно следовать правилам, но с другой стороны вы эти знания и покупали. Благодаря этим стандартам и правилам сеть выросла и стала успешной. Но поскольку люди разные, то кто-то в этом моменте видит ограничения своих прав и ему в этой ситуации некомфортно, а значит, он просто не готов работать по франшизе.
Более того мы в “Персональном решении” всегда открыты новым идеям и предложениям, особенно от тех партнеров, которые демонстрируют хорошие результаты в бизнесе”.

2. Финансовые инвестиции.
Открывая бизнес по франшизе вы на первых порах тратите больше, чем при старте самостоятельного дела. Но благодаря сотрудничеству с франчайзерам избежите ошибок и не будете расплачиваться за них собственными средствами. Поэтому сумма первоначальных инвестиций не должна вас пугать, а скорее наоборот она сразу дает вам понять, сколько нужно потратить на открытие собственного успешного бизнеса.

Денис Решанов, основатель “Персонального решения”
“Качественная франшиза всегда требует вложений — паушального взноса и роялти. Но нужно понимать, что вы покупаете за эти деньги опыт, решение личных проблем и болей, связанных с реализацией собственного потенциала и недостатком доходов”.

Стоит ли открывать бизнес по франшизе?

Чтобы ответить себе на этот вопрос, внимательно изучите недостатки готовой бизнес-концепции. Поймите, готовы ли вы к сотрудничеству с франчайзером и работе в одной связке.
Все-таки бизнес по франшизе — это тоже предприятие, за которое вы будете нести ответственность и трудиться на благо себя, сотрудников и всей сети. Если вы думаете, что сделав ставку на франчайзинг будете отдыхать и получать прибыль, то это ошибочное мнение. Работать нужно и лучше, если этот труд будет не просто хорошо оплачиваемый, но и любимый.
Более того выбранная вами франшиза может и не подойти вам: стать частью успешной франчайзинговой сети не так просто. Для этого нужно пройти собеседование и найти общие точки соприкосновения, а также показать представителю франчайзера, что вы хотите стать частью его сети и готовы для этого учиться, трудиться и делить его успех.

“Если человек не готов воспринимать информацию, обучаться, расти, то работать по франшизе ему будет сложно. Если каждый совет будет им восприниматься в штыки, то человек быстро перегорит и разочаруется во франшизе, в бизнесе, в направлении.

Предприниматель, который легко будет работать внутри франчайзинговой сети, мыслит иначе: он понимает, что франчайзер уже достиг успеха, а значит, он знает, как поступить в конкретной ситуации и прислушивается к его советам”.

Что такое франшиза? Плюсы и минусы покупки франшизы.

Франшиза — неотъемлемая часть современного бизнеса. Так вот, что такое франшиза, видах, плюсах и минусах, будем разбирать в сегодняшней статье.

Оглавление:

Фото: Открыть бизнес по франшизе

---

1. Определение, что такое франшиза, паушальный взнос и роялти

Франшиза — это соглашение, которое дает право вести предпринимательскую деятельность от имени известной компании.

Паушальный взнос — это денежная сумма, которая уплачивается однократно при подписании договора франчайзинга. Другими словами — это оплата покупки франшизы. Роялти — это периодические взносы за использование бренда.

В отличие от паушального взноса, роялти взимается регулярно в течение всего периода действия договора.

Фото: Открыть бизнес по франшизе

2. Франчайзи и франчайзер — описание терминов

Под франчайзи понимается физическое или юридическое лицо, которое покупает франшизу. Чаще всего, в этой роли выступают начинающие предприниматели, желающие организовать в своем населенном пункте продажу товаров или оказание услуг от имени какой-либо известной фирмы.

Франчайзер — это продавец франшизы, то есть официальный представитель данной компании, заинтересованный в расширении бизнеса. Поэтому договор франчайзинга — это взаимовыгодное соглашение, при заключении которого франчайзи получает престижный бренд и подробную инструкцию по ведению бизнеса в своем городе, а франчайзер — сеть новых клиентов.

3. Виды франшиз

Что такое франшиза, франчайзи и франчайзер мы разобрались. Теперь давайте поговорим о видах франшизы.

По типу заключения договора, франшизы принято делить на следующие виды:

1. Классическая. При покупке такой франшизы, франчайзи получает право на использование бренда и платит как паушальный взнос, так и роялти. Кроме того, он обязан по всем вопросам консультироваться с франчайзером, что резко ограничивает возможность самостоятельного принятия решений. Не все предприниматели это выдерживают.
2. Свободная франшиза отличается от классической наличием некоторых льгот, например — скидок при закупке партии товара или сырья. Что касается права выбора, то здесь франчайзи получает большую самостоятельность.
3. Франшиза «под ключ» или серебряная — это приобретение готового, полностью раскрученного бизнеса, с наработанной сетью поставщиков и покупателей. Франчайзер почти ничего не контролирует, только получает регулярную плату. Вариант отличный, но не все могут «потянуть» его материально, в связи с высокой ценой покупки.
4. Золотая франшиза дает полное право использовать бренд компании по своему усмотрению. Такой бизнес можно продать, сдать в аренду, оформить дочерний договор франшизы с другими лицами.
5. Франшиза по принципу замещения импорта основана на производстве товаров, похожих по своим качественным характеристикам на товары ведущих импортных производителей. Как правило, название торговой марки бывает созвучно с оригиналом.
6. Арендная франшиза подразумевает не приобретение готового бизнеса со всеми контактами и договорами, а только его аренду. Этот вариант хорошо подходит предпринимателям, которым не хватает первоначального капитала для покупки собственного дела.
7. Банковская франшиза не имеет широкого распространения и характеризуется множеством юридических нюансов при оформлении документов.

По видам деятельности франшизы бывают:

1. Производственная. Она характеризуется обеспечением франчайзи всем необходимым оборудованием, технологией изготовления изделий и обучением кадров. То есть, происходит расширение производства с сохранением всех качественных характеристик товара.
2. Торговая. Более простой вариант, когда покупается только право на реализацию готового товара известной марки.
3. Лицензионная франшиза дает право франчайзи открывать торговые точки и организации по оказанию услуг населению в любом количестве, используя при этом бренд франчайзера.

4. Договор франчайзинга

Бланк договора франчайзинга (другое название — договор коммерческой концессии) находится в свободном доступе (Скачать).

Фото: Схема работы по франшизе

Договор франчайзинга — это официальный документ, который заключается в письменном виде и проходит регистрацию в органах местной власти. В нем обязательно указываются регистрационные данные и реквизиты обеих сторон, и дается точная информация о размере и периодичности денежных взносов. В нем регламентируется объем помощи со стороны франчайзера в обучении персонала и в решении производственных вопросов. Также, он должен содержать пункты о передаче права на использование товарного знака и на уникальную технологию производства продукции.

Рассмотрим, на что нужно обратить внимание при заключении этого договора, чтобы избежать «подводных камней».

1. Выше мы рассмотрели зависимость франчайзи и ограничение его свободы при принятии решений, как отрицательный аспект классической франшизы. При заключении договора следует особо внимательно отнестись к пунктам, указывающим на выбор определенного поставщика и на другие факторы, ограничивающие самостоятельность предпринимателя. И только проанализировав последствия, можно принять взвешенное решение — соглашаться или нет на предлагаемые франчайзером условия.
2. Нужно обратить внимание на пункты, в которых описываются последствия банкротства основной компании, в частности — на выплате компенсации франчайзи.
3. Также, должна быть предельно ясно описана ситуация при смене руководства и названия фирмы.
4. Размер паушального взноса и роялти тоже является важным фактором. Желательно ознакомиться с несколькими вариантами франшиз, чтобы выбрать из них для себя наиболее подходящий по цене и удобству.

5. Плюсы и минусы покупки франшизы

К плюсам франчайзинга относится то, что заботу о рекламе и продвижении товарной марки берет на себя фирма — франчайзер. Кроме того, компания предоставляет список поставщиков качественного сырья и дает четкие рекомендации по обустройству и оформлению торгового или производственного объекта. Все разногласия с конкурентами, например — по поводу разграничения территории и зон влияния, тоже находятся в сфере решений франчайзера. Таким образом, начинающий предприниматель избегает многих ошибок и стрессовых ситуаций, ведь поддерживать развитие готового бизнеса намного легче, чем самому все начинать с нуля.

Фото: Открыть бизнес по франшизе

К минусам ведения бизнеса по типу франшизы относятся немалые денежные затраты на оплату роялти и паушального взноса. А ведь еще предстоит арендовать помещение и нанимать персонал. Ну, и постоянный контроль со стороны головной компании и зависимость от нее — это тоже для кого-то плюс, а для кого-то минус. Все зависит от характера франчайзи и его опыта самостоятельного ведения бизнеса, а также от квалификации и добросовестности менеджеров компании — франчайзера.

6. Франчайзинговый пакет

Франчайзинговый пакет — это набор документов, регламентирующих деятельность франчайзера и франчайзи. Он должен содержать:

• заключенный между ними договор;
• производственные и другие стандарты;
• инструкции по ведению бизнеса в соответствии с политикой и миссией компании;
• обучающие материалы, предназначенные для франчайзи и его наемного персонала.

Фото: комплект документов

7. Самые распространенные примеры франшиз

Пожалуй, самым известным примером франшизы в нашей стране является сеть быстрого питания «Макдональдс». Из торговых марок можно отметить «Спортмастер», «Sela», «Пятерочка», магазины которых есть в каждом крупном городе. В сфере услуг лидируют сеть заправок «Лукойл» и диагностические лаборатории «Инвитро». Набирает обороты «Шоколадница» — крупнейший российский ресторан.

Фото: примеры франшиз

8. Советы — на что стоит обратить внимание при покупке франшизы

Теперь вы знаете все на тему «Что такое франшиза?». Осталось еще несколько советов, усвоив которые вы сможете принять верное решение при выборе компании для сотрудничества.

Прежде всего, следует навести справки о компании-франчайзере, ее рейтинге, и проанализировать отзывы других людей. Если фирма вызывает доверие, нужно выбрать тот вариант франшизы, который будет не очень сильно «бить по карману», то есть следует обратить предельное внимание на размер паушального взноса и роялти. Таким образом, прежде чем подписать договор франчайзинга, необходимо досконально изучить все его пункты.

Также, следует задуматься над тем, какой будет спрос на товар или услугу в каждом конкретном населенном пункте. В крупных городах практически любой вид бизнеса будет так или иначе обеспечен клиентами, даже при наличии конкуренции, а вот в провинции дело обстоит сложнее. Поэтому, необходимо изучить покупательную способность населения и его менталитет. Например, не стоит открывать в деревне Гадюкино сервисный центр по ремонту дорогих автомобилей, SPA салон или парикмахерскую для пуделей, а вот кафе с недорогими спиртными напитками и закусками, может быть, и станет выгодным вложением. В небольшом городе можно открыть магазин бижутерии или продуктовую торговую точку, а также недорогой автосервис для распространенных марок автомобилей.

Итак, самое главное правило успеха для начинающих франчайзи — тщательный сбор информации о компании и соответствии ее продукции и услуг спросу в регионе предполагаемого открытия.

В видео-ролике успешный предприниматель Павел Богрянцев расскажет, как выбрать прибыльную франшизу.

---

Уважаемые читатели! Если у вас остались вопросы или есть комментарии по теме статьи — пожалуйста, оставляйте их ниже.

Франшиза: плюсы и минусы

Франчайзинг – один из самых популярных методов развития бизнеса. Интересно, что за рубежом франчайзинг используют для заработка на брэнде, а в России обычно с целью расширить влияние на рынке. Для покупателя франшизы это возможность без особого опыта ведения предпринимательской деятельности получить этот опыт с минимальными рисками, организовать свое дело и сразу получать доход. Однако такой способ ведения дел имеет не только плюсы, но и минусы. В чем же преимущества и недостатки такого явления, как франчайзинг?

Чем полезен франчайзинг

Есть три стороны, которые чувствуют на себе плюсы и минусы франчайзинга:

• франчайзер;
• франчайзи;
• общество в целом.

Благодаря такой форме ведения бизнеса конечный потребитель получает высокий уровень обслуживания и качество продукта, так как главная компания постоянно проводить контроль за деятельностью своих партнеров.

Франчайзинг позволяет решить проблему занятости населения, особенно в регионах. Благодаря тому, что сотрудники получают обучение, постоянную возможность повышать квалификацию, можно привлекать неквалифицированных сотрудников.

При сотрудничестве с иностранными компаниями есть возможность перенять передовые методы и технологии ведения бизнеса, протестировать и адаптировать их к условиям отечественного рынка.

Преимущества и недостатки для франшизодателя

Теперь давайте рассмотрим плюсы и минусы франшизы с точки зрения франшизодателя. Несмотря на то что франчайзинг открывает перед ним определенные перспективы, такое решение скрывает в себе и определенные недостатки.

Преимущества

Франчайзинг помогает компании расширить деятельность собственных предприятий, не вкладывая средства в развитие или вкладывая по минимуму. Мало того, он сразу получает от этого прибыль. При этом покупатель франшизы сам искренне заинтересован в том, чтобы его бизнес процветал. При открытии филиала с наемным руководителем такое случается не всегда.

Такое решение, как франчайзинг, помогает быстрее освоить ранки как национального, так и международного масштаба. При этом получается намного проще и быстрее учесть особенности местного рынка, потому что даже неопытный в деле ведения бизнеса предприниматель лучше знает эти особенности, понимает желания и потребности целевой аудитории. К тому же такое сотрудничество позволяет франчайзеру накапливать информацию касательно новых рынков и использовать ее в дальнейшей работе.

Зачастую франчайзинг позволяет малоприбыльное предприятие вывести на высокодоходный уровень за счет продажи большого количества франшиз. При этом франчайзер получает некоторую гарантию того, что без его ведома никто не будет использовать его товарный знак.

Недостатки

Основной недостаток этой формы деятельности для франшизодателя заключается в том, что при продаже франшизы он получает лишь часть прибыли от дочернего бизнеса в виде роялти. Если бы он развивал это предприятие самостоятельно, ему бы доставался весь доход. К тому же чем дальше находится франчайзи территориально, тем сложнее его контролировать. Но даже на таком расстоянии он способен очернить репутацию марки и всей сети недопустимыми действиями.

Также материнскому предприятию сложно контролировать отчетную документацию партнера, поэтому часто случается, что франчайзи занижает размеры доходов по отчетным бумагам, что позволяет ему платить меньшие суммы по роялти, когда он взимается в виде процента. Этот недостаток можно решить с помощью установленной фиксированной суммы отчислений. Но тогда франчайзер может существенно потерять прибыль, если у франчайзи дела идут очень хорошо.

Огромные сложности возникают в сфере сохранения коммерческой тайны. Часто партнеры разглашают особенности методов ведения бизнеса, рецептуру и прочую конфиденциальную информацию, которая предоставляется им в рамках сотрудничества. Кроме того, со временем часть франчайзи выходят из сети, открывая свой подобный бизнес. Получается, что франшизодатель самостоятельно взращивает и обучает конкурента.

Преимущества и недостатки для франшизополучателя

Для неопытного предпринимателя франшиза – идеальный способ научиться вести бизнес, получить необходимый опыт, освоить рынок. Но и для него плюсы соседствуют с весомыми минусами.

Преимущества

Неоспоримые плюсы для франшизополучателя заключаются в том, что он получает готовый бизнес. Ему нет необходимости самостоятельно изучать рынок, выходить на него с новой торговой маркой, завоевывать лояльность покупателей, налаживать схему и систему сбыта. Он получает уже известную марку с положительным имиджем, которая опробована на рынке. Главная компания укажет ему на все подводные камни в ведении дел и расскажет, как их обойти. Предприниматель быстро входит на рынок и начинает получать ощутимый доход практически сразу, чего невозможно достичь, открывая собственное дело с нуля. Он сразу получает все необходимые инструменты ведения дел и постоянную поддержку, консультации и рекомендации по ведению дел, решению возникающих проблем.

Подобный бизнес имеет низкий уровень рисков и считается одним из самых надежных во всем мире. Поскольку сам франшизодатель заинтересован в развитии своей сети, он может выдавать кредиты или выступать гарантом в их получении. Банки охотнее выдают кредиты под открытие дел, если предприниматель работает с известной торговой маркой. Это дает возможность франчайзи начать бизнес практически без собственных средств.

Кроме этого, он сразу получает доступ к товару или сырью для его производства по сниженным ценам, а также контакты поставщиков, клиентов. Также он всегда в курсе последних исследований рынка в этой сфере, которые ведет франчайзер. Сохраняя определенную долю независимости, он меньше всего подвержен риску банкротства, так как франчайзер при возникновении финансовых сложностей обычно готов прийти на помощь.

Недостатки

Некоторые виды франшиз невозможно приобрести без определенного стартового капитала. Порой его размер достаточно высок. Например, для открытия бизнеса по уборке помещений потребуется не меньше 10 тыс. долл., а для открытия мини-гостиницы – как минимум сотня тысяч долларов.

Остальные франчайзи, работающие в сети, рассматриваются не как конкуренты, а как партнеры. Поэтому вести свой бизнес необходимо в том числе в их интересах. Франчайзи должен строго придерживаться установленных главной компанией правил, которые закреплены в подписанном ним договоре. Сам договор обычно заключается на довольно продолжительный срок. Поэтому надо давать себе отчет, что такое сотрудничество по чужим правилам будет долгосрочным. Желание свернуть его раньше может привести к серьезным материальным потерям. Но если франчайзер хоть немного теряет свою репутацию, тень автоматически падает и на каждого из его франчайзи.

Но при этом франшизодатель в любой момент может продать бизнес другому владельцу. Тот может установить свои правила и требования, которые могут в корне отличаться от тех, на которые предприниматель шел изначально. А если франчайзер оказывается банкротом, то все франчайзи автоматически теряют свой бизнес, каким бы успешным он ни был в регионе.

суть схемы, плюсы и минусы — Lemarbet

Наверное, почти каждый из предпринимателей слышал о такой модели организации бизнеса, как франшиза. Но не все хорошо понимают, в чем суть данной схемы и почему она пользуется популярностью. Так что давайте подробнее разберемся в  особенностях такой бизнес-модели, ее преимуществах и возможных недостатках.
Наверное, почти каждый из предпринимателей слышал о такой модели организации бизнеса, как франшиза. Но не все хорошо понимают, в чем суть данной схемы и почему она пользуется популярностью. Так что давайте подробнее разберемся в  особенностях такой бизнес-модели, ее преимуществах и возможных недостатках.

По своей сути, франшиза – это договор между владельцем определенной торговой марки (франчайзи) и предпринимателем (франчайзер), который, согласно данному договору, получает право использовать название данного бренда с целью продажи своих товаров или предоставления услуг. То есть речь идет о своего рода аренде торговой марки на определенных условиях.

Если ранее практически все предложения по франшизе были связаны с оффлайн-торговлей, то сейчас появляется все больше вариантов, ориентированных на электронную коммерцию и бизнес в Интернете. Выбирать есть из чего.

Схема работы по франшизе обычно предусматривает не только права на использование торговой марки и всех ее атрибутов, но и передачу от франчайзи такой ценной информации, как сумма и направление инвестиций, прогноз окупаемости вложений, методы ведения коммерческой деятельности и привлечения клиентов. Именно в этом одно из основных преимуществ данной бизнес-модели.

Сколько стоит франшиза?

Здесь все зависит от ниши, в которой вы хотите работать. Например, стоимость франшизы по открытию точки для торговли бижутерией формата «остров» в торговом центре может стоить $ 3-4 тысячи.

Это если говорить об оффлайне. Аналогичные предложения для интернет-магазина схожей тематики можно найти и по стоимости 2-3 тысячи долларов.

В то же время понятно, что франшиза по открытию магазина для торговли одеждой модных брендов или, например, тематического ресторана будет стоить гораздо дороже. Здесь счет идет уже на десятки тысяч долларов.

Кроме вступительного взноса в виде единовременной платы, владельцу торгового знака необходимо будет выплачивать ежемесячное роялти в виде фиксированного процента оборота. Обычно это ставка на уровне 3-5%.

Примеры бизнеса по такой модели

В различных каталогах франшиз можно найти десятки предложений в различных нишах от множества брендов. Конечно, о многих из них вы могли слышать, но даже не догадывались, что они работают по данной схеме. Вот несколько интересных примеров франшиз в самых разных нишах.

CitySites – сеть городских сайтов. Подразумевает создание и развитие городского сайта на специально разработанной технической платформе с передачей схем и необходимых документов для успешной монетизации за счет рекламы. В зависимости от населения города стоимость покупки франшизы – от 15 до 40 тыс. грн, а размер ежемесячного платежа составляет от 3 до 6,5 тыс. грн. Подробнее об условиях можно почитать на официальном сайте.

Автоландия. Франшиза интернет-магазина автомобильных аксессуаров: автосигнализации, навигаторы, радар-детекторы и многое другое. Первоначальные инвестиции – менее $ 2000. При этом обещают помочь в отладке всех процессов, а вложения должны окупиться за несколько месяцев. Информация на сайте — по этой ссылке.

Пиццерии Celentano. Известная сеть пиццерий, которая представлена во многих крупных городах Украины с центральным офисом во Львове. Вступительный взнос составляет от $ 25 000, а размер роялти – 1,5% от оборота. Срок окупаемости указан на уровне 36 месяцев. Детальное описание франшизы можно прочитать здесь.

В качестве примеров мы привели несколько вариантов из различных ниш, но, как уже наверное догадываются наши читатели, таких предложений сотни. Найти их можно по запросу «каталог франшиз» в поисковой системе, если вы хотите ознакомиться и с другими вариантами.

Преимущества франшизы

Такая форма организации бизнеса, как франчайзинг, обладает рядом преимуществ и для начинающего, и для опытного предпринимателя. Среди основных моментов стоит выделить:

• Обучение и поддержка. Очень важный момент, который позволяет снизить риски. Франчайзи предоставляет все необходимое для быстрого освоения особенностей работы в нише, что позволяет избежать ошибок и неправильных решений. Кроме того, нормой для такого бизнеса является полная информация относительно ведения бизнеса, системы сбыта и обслуживания клиентов, рекламы и других вопросов.
• Быстрая окупаемость. Благодаря полученной информации, вы можете быстро и безболезненно пройти один из самых сложных этапов развития коммерческой деятельности, а именно: открытие и начальный рост. Поддержка и опыт франчайзера способны заменить месяцы обучения в бизнес-школах и сэкономить деньги. Шансы на успех возрастают в разы.
• Известность бренда. Одно из ключевых преимуществ данной схемы ведения коммерческой деятельности – возможность работы от имени известного бренда на основе проверенной бизнес-модели. Это особенно актуально для таких сфер, как торговля, общественное питание и ряд услуг. Чем более известным и популярным является бренд, тем проще будет привлечь первых клиентов.
• Точность планирования. В отличие от начала бизнеса с нуля и в одиночку франшиза предоставляет довольно точную информацию для планирования расходов и прибыли. Вы знаете, сколько и куда вложить и какую отдачу при этом получите. Кроме того, необходимость изучения рынка минимальна – это вы узнаете благодаря франчайзи.
• Территориальные границы. Подписывая договор франшизы, вы можете быть уверены, что в границах определенной территории не будет соперничества между вами и другими игроками, работающими от имени этого же бренда. Таким образом, реально сконцентрироваться на развитии своего дела, вместо того чтобы бороться с конкурентами.
• Барьер вхождения. Основные активы, необходимые для начала бизнеса по данной модели, – управленческий опыт и определенный бюджет. Отпадает потребность в поиске идей и решении множества других вопросов.

Наиболее весомыми аргументами в пользу франшизы из приведенного списка можно назвать следующие: отлаженная бизнес-модель, возможность работы под именем известного бренда, а также информационная поддержка со стороны франчайзи.

Идея на заметку: можно найти зарубежный бренд, который выпускает качественный продукт по доступной цене, но пока еще не представлен в Украине, и открыть его представительство по модели франшизы в своем регионе.

Недостатки данной модели

Ничего идеального в нашем мире нет, особенно если речь идет о бизнесе, где часто приходится идти на компромиссы. Так что у работы по схеме франшизы тоже есть свои минусы, такие как:

• Стоимость. За работу по модели франшизы придется заплатить. Порой суммы могут быть немалые, особенно если речь идет об эксклюзивной возможности работы под именем определенного бренда в рамках города или региона. Кроме разовой оплаты, есть еще необходимость ежемесячного роялти (от 2-3 тыс. грн и выше).
• Ограничения и стандарты. Подписывая договор, вы обязуетесь выполнять определенные требования, перечень которых определяется владельцем бренда. Например, в случае с заведениями общественного питания это может быть покупка или аренда помещения в обозначенных местах и площадью не меньше определенного показателя. Иногда такие требования бывают весьма жесткими, когда речь идет о работе по четкой модели (Макдональдс).
• Репутационные риски. Преимущество, связанное с репутацией бренда, вполне может превратиться в проблему. Речь идет о ситуациях, когда возникают трудности у основателя торговой марки. Не самая приятная особенность бизнеса по франшизе в том, что, если пострадает репутация франчайзи, негативные последствия непременно заденут и вас тоже.
• Банкротство владельца сети. Бывает и такое, от подобного никто не застрахован. Если владелец франшизы решит закрыть свою сеть, вам, в свою очередь, фактически придется начинать построение бренда с нуля. Работу прекращать не нужно будет, но вот имя сменить придется. Хорошо, если к тому времени у вас уже будет наработанная база постоянных клиентов, что смягчит возможные негативные последствия.

Как видите, несмотря на преимущества такой организации бизнеса, без рисков здесь не обойтись. И это необходимо учитывать, если вы сами задумываетесь над работой по схеме франшизы.

Кому подходит франчайзинг?

Прежде всего тем, кто не хочет стартовать с нуля и желает подстраховаться, получив поддержку за счет информационных ресурсов франчайзи. Для продвижения бренда нужно будет приложить минимум усилий, ведь это уже в большинстве случаев сделано за вас. Да и все действия хорошо просчитаны, а выход на окупаемость практически гарантирован.

В то же время вам придется пожертвовать некоторой долей самостоятельности и выплачивать часть от оборота, даже в случае убыточной коммерческой деятельности. Да и простор в плане реализации идей здесь не такой, как в самостоятельном бизнесе.

Стоит ли делать бизнес по франшизе? Ответ на этот вопрос можете дать только вы сами во время увлекательного процесса поиска предложений и оценки идей. И не забудьте при этом хорошенько изучить условия договора заинтересовавшего предложения.

• Автор: Владимир Федоричак

Международный франчайзинг – плюсы и минусы. Franchise Capital

Развивать бизнес на международных рынках сложная задача, ведь в первую очередь нужно знать и понимать местный рынок. В каждой стране существует свой менталитет, особенности экономики и законодательства, национальные традиции. Также не секрет, что для выхода на международную арену необходимы большие инвестиции. Как же минимизировать риски и затраты? В этом случае идеальный вариант – международный франчайзинг.

Выход на международные рынки позволяет франчайзеру расширять собственный бизнес быстрыми темпами в других странах. Такая модель ведения бизнеса помогает наладить отношения между государствами, а также способствует развитию экономики. Поэтому наблюдается стремительной рост развития международного франчайзинга не только в Европе, но и странах СНГ.

Суть международного франчайзинга заключается в том, что франчайзер (владелец франшизы) передает право франчайзи (покупателю франшизы) представлять собственный бренд на территории другой страны или даже целого региона, например, Центральной Азии. При этом франчайзи может использовать торговую марку в коммерческих целях, а также все ноу-хау, технологии и модель ведения бизнеса в целом. Права и обязанности сторон регламентируются договором коммерческой концессии.

С помощью международного франчайзинга, франчайзер может минимизировать риски, связанные с выходом на иностранный рынок. Ведь в этом случае право представлять бренд передается франчайзи, который знает все тонкости местного рынка, законодательство, а также потребности потенциальных потребителей.

Для быстрого развития за рубежом владельцу бизнеса необходим крупный капитал. Но международный франчайзинг позволяет минимизировать денежные инвестиции. Ведь в этом случае франчайзи выплачивает франчайзеру вступительный взнос за право использовать бренд и бизнес-систему, принимает активное участие в локализации бизнес-модели, инвестирует в открытие первых франчайзинговых объектов, а также оплачивает ежемесячно роялти и прочие сборы.

Несмотря на весомые преимущества для франчайзера, международный франчайзинг имеет ряд недостатков:

• тяжело найти компетентного франчайзи в неизвестной франчайзеру стране;
• обучив франчайзи тонкостям ведения бизнеса, франчайзер рискует создать себе конкурента и даже потерять данный рынок;
• трудно контролировать финансовую отчетность;
• несоблюдение стандартов ведения бизнеса франчайзи может привести к падению репутации бренда.

Обычно репутация владельца франшизы (франчайзера) и понимание местного рынка франчайзи, общие денежные вливания, приводят к быстрому росту данного бизнеса, в чем заинтересованы обе стороны.

Яркими примерами международного франчайзинга являются:

• Mail Boxes Etc. – глобальная сеть Центров бизнес-услуг, развивает более 2 500 Центров в 45-ти странах;
• Coldwell Banker – американская сеть агентств недвижимости, основана в 1906 году, имеет около 3000 офисов в 49 странах;
• Trollbeads – датская ювелирная сеть, которая развивает более 4 000 бутиков в 50-ти странах мира;
• UPS Store – американская сеть логистических центров, более 5 000 отделений.
• Baskin Robbins – кафе-мороженое, сегодня работает более 8 000 заведений, более чем в 50-ти странах мира;
• RE/MAX – американская сеть агентств недвижимости, более 8 000 офисов по всему миру;
• Pizza Hut – более 17 000 заведений, более чем в 50-ти странах мира;
• ZARA – торговая сеть по продаже модной одежды представлена в 80 странах мира;
• KFC – сеть ресторанов быстрого питания, насчитывает более 23 000 заведений и известна более чем в 100 странах;
• McDonalds – огромная корпорация, которая известна во всем мире и имеет более 38 000 заведений в 120 станах мира, ежедневно рестораны сети посещает более 70 млн. ;
• 7 – Eleven – состоит из 69 000 торговых объектов (универсальные магазины).

Выделяют несколько видов международного франчайзинга:

• производственный – в этом случае франчайзи производит продукцию, используя технологии франчайзера и реализует товары под его брендом;
• дистрибьюторский франчайзинг – франчайзер изготавливать товары под собственным брендом, продает их на особых условиях франчайзи, который далее занимается перепродажей конечным потребителям;
• сервисный – предполагает, что франчайзи оказывает услуги от имени франчайзера, разработанные владельцем франшизы;
• франчайзинг товарных знаков (иначе товарный) – в этом случае франчайзи имеет право продавать или производить товары под торговой маркой франчайзера.

Если вы хотите, чтобы ваша франшиза стала известна за рубежом, эксперты компании Franchise Capital готовы помочь вам развивать франчайзинговый бизнес на международных рынках.

 

Больше: Новости компании  |  Календарь мероприятий  |  Наш блог |

Бизнес по франшизе: минусы и плюсы

Франчайзинг или франшиза – это вид отношений между рыночными субъектами, когда одна сторона (франчайзер) передаёт другой стороне (франчайзи) на определенных условиях право на ведение бизнеса, используя разработанную бизнес-модель.

Существует два вида платежей при ведении бизнеса по франшизе: паушальный взнос и роялти.

• Паушальный взнос — это единовременная (одноразовая) плата за право работы под торговой маркой и открытие одной единицы бизнеса.
• Роялти – это периодическая плата за пользование франшизой. Эта сумма обычно уплачивается раз в месяц. Она может быть определена как часть от прибыли, так и процент с выручки (денежного оборота за месяц). 

Чем выгодна работа по франшизе 

По статистике, 86% предприятий, созданных по франчайзингу через 5 лет деятельности не только «выживают», но и выходят за этот период на окупаемость. Для начинающих бизнесменов работа по франшизе выгодна тем, что они получают успешно действующую бизнес-модель и эффективные технологии производства наряду с оптимально выстроенным маркетингом. Отдельно стоит выделить протестированный узнаваемый бренд и фирменный стиль, потому что они автоматически подразумевают заработанную и утвержденную лояльность клиентов.

Среди плюсов также можно перечислить экономию времени на старте и поддержку от франчайзера: систему обучения, конференций и тренингов, единый продуманный маркетинг, опыт в решении спорных ситуаций и вопросов.

Основными недостатками франшиз являются:

• Необходимость работы по стандартам (касательно бизнеса и использования товарного знака) и ограниченность инициатив франчайзи

• Открытость бизнеса для франчайзера, регулярный контроль

• Множественные коммуникации

• Необходимость поддержания благосостояния не только своей компании, но и франчайзера и всей сети
  

• Риски, связанные с работой и репутацией других франчайзи в регионе

• Опасность изменения политики франчайзера в худшую для франчайзи сторону, например, при смене франчайзера

• Ограничения условий продажи бизнеса

• Затраты на услуги франчайзера. Например, на покупку оборудования, которое франчайзи по условиям договора обязан покупать только у франчайзера, в то время как у другого поставщика оно может стоить гораздо дешевле.

• Кроме того, на франчайзи могут быть наложены ограничения (п. 1 ст. 1033 Гражданского кодекса Российской Федерации):

1. не конкурировать с франчайзером на определенной территории;
2. не получать по договорам коммерческой концессии аналогичных прав у конкурентов (потенциальных конкурентов) франчайзера;
3. реализовывать товары, выполнять работы или оказывать услуги по установленным ценам;
4. не реализовывать аналогичные товары, не выполнять аналогичные работы и не оказывать аналогичные услуги с использованием товарных знаков или коммерческих обозначений других франчайзеров;
5. продавать товары, выполнять работы или оказывать услуги исключительно в пределах определенной территории;
6. согласовывать с франчайзером место расположения коммерческих помещений, а также их внешнее и внутреннее оформление.

А главная особенность — работа по франшизе не гарантирует Вам стабильное получение прибыли. Вам лишь предоставляется готовая модель ведения бизнеса, а вы ее развиваете.

Срок окупаемости франшизы Это зависит в каждом отдельном случае от множества факторов (объем необходимых инвестиций, соотношения собственного/заемного капитала, специфика бизнеса и т.д.) Информацию о сроке окупаемости франчайзер должен предоставить вам вместе с иными финансовыми расчетами в бизнес-плане франшизы.

Бизнес по франшизе автоматически подразумевает, что срок окупаемости и выхода на прибыль значительно сокращается по сравнению с самостоятельным запуском бизнеса с нуля, благодаря снижению многих управленческих и иных ошибок за счет использования отработанных методик и стандартов на самом старте.

Как найти подходящую франшизу

Существует масса интернет — ресурсов, позволяющих подобрать оптимальный вид бизнеса по франшизе. В городе Москве регулярно проводятся мероприятия и выставки по франчайзингу, на которых вы сможете проконсультироваться по вопросам ведения бизнеса по франшизе непосредственно у франчайзеров.

Также Вы можете обратиться в компанию, чей вид бизнеса привлекателен для Вас и получить консультации по работе с франшизой данной компании.

Приведем вам основные каналы поиска и источники, которым можно доверять при поиске франшизы:

•   Мероприятия и каталоги BuyBrand, Российская Ассоциация Франчайзинга (РАФ), «РосИнтер», ТПП.

•   Федеральные и региональные бизнес-форумы, франчайзинговые выставки.

•   Федеральные и региональные центры и фонды поддержки предпринимательства.

Сайты:

•  www.rusfranch.ru (РАФ — Российская ассоциация франчайзинга)

•   www.buybrand.ru 

•   www. franshiza.ru 

•   www.francon.ru 

•   www.franch-i.ru

При ведении бизнеса по франшизе Вы получаете:

— готовые рекламные материалы;

— описанные бизнес процессы и проверенные технологии работы;

— поддержку от франчайзера как на этапе открытия, так и в процессе ведения бизнеса;

— консультации по организации предприятия: какую организационно-правовую форму юридического лица и систему налогообложения выбрать;

— консультации по оформлению торговой точки, формированию ассортимента, выбору торгового (производственного) и кассового оборудования;

— франчайзер обеспечивает обучение и повышение квалификации сотрудников;

— возможность кредитования по специальным франчайзинговым программам банков-партнеров;

— возможность предоставления торгового места на гораздо более выгодных условиях, возможность попасть в крупные торговые центры города;

— корпоративные скидки при закупке.

Плюсы и минусы франчайзинга

Франчайзинг – всесторонне развивающийся вид предпринимательства, помогающий стремительно расширять бизнес-проект. Начинающих бизнесменов интересуют плюсы и минусы франшизы, так как при открытии нового дела главной целью является снижение возможных рисков при условии получения выгоды от предпринимательства.
В случае если вас заинтересовала конкретная франшиза, на форуме плюсы и минусы лучше уточнить у бизнесменов, которые знакомы с этим проектом и оставили отзывы о сотрудничестве с франчайзером и прибыльности бренда. Положительные отзывы франчайзи помогут решить, стоит ли покупать франшизу и заниматься этим видом предпринимательства.
В этой статье мы рассмотрим понятие франчайзинга и франшизы: что это такое, плюсы и минусы ведения бизнеса посредством партнерства.

Что такое франшиза

Франшиза – это комплекс благ, включающих торговую марку, логотип, фирменный стиль, бизнес-план и план маркетинга, которые передаются владельцем компании в пользование партнеру за конкретное денежное вознаграждение.
Оплата франшизы включает паушальный взнос, являющийся одноразовой платой за франшизу. А также ежемесячное роялти, рассчитываемое в процентах от объемов прибыли.
В зависимости от распространенности и известности бренда условия и стоимость франшизы отличаются. Часто молодые компании для привлечения партнеров снижают размер паушального взноса, предлагают льготный период на оплату роялти или не берут регулярных платежей.
Также отметим, что отсутствие роялти и небольшой паушальный взнос являются настораживающим фактором, который обязывает присмотреться к бизнесу внимательнее и проверить состоятельность франшизы. Не секрет, что в условиях возрастающей популярности франшиз появляются недобросовестные бизнесмены, стремящиеся продать неэффективный бизнес.

Кто такие франчайзер и франчайзи

Франчайзинг – это партнерские отношения между владельцем бренда (франчайзером) и покупателем франшизы (франчайзи).
Франчайзер, имея развитый прибыльный бизнес с проработанным планом, известным именем и лояльно настроенной целевой аудиторией, для расширения проекта использует франшизу. Это дает возможность расширить бизнес и найти новых партнеров, не вкладывая денежных средств в построение сети компаний.
Франчайзи, имея финансовые возможности и желание открыть бизнес, покупает готовый проект и исключает возможные риски, связанные с незнанием специфики рынка и «подводными камнями» в ведении бизнеса.
Далее рассмотрим детальнее плюсы и минусы франчайзинга для обеих сторон такого типа отношений, чтобы определить, насколько франшиза является эффективной и оптимальной для открытия нового дела и развития уже имеющегося бизнеса.

Плюсы франшизы для франчайзи

Для франчайзи в случае приобретения готового бизнес-проекта выделим такие плюсы франшизы:

• готовый проект с рассчитанным бизнес-планом;
• известный потребителю бренд, гарантирующий со старта поток заинтересованных и лояльно настроенных клиентов;
• всесторонняя поддержка и консультации по ведению бизнеса, подбору персонала, обустройству помещения;
• отсутствие затрат на рекламную кампанию и продвижение бизнеса;
• налаженные поставки товаров и договора с партнерами;
• корпоративный стандарт работы.

Наиболее весомыми аргументами, выступающими за покупку франшизы, являются ознакомленные с брендом потребители, внимание и доверие которых, не нужно завоевывать с нуля. Немаловажным является и наличие просчитанного финансового плана, отсутствие которого для неопытного бизнесмена часто становится преградой при открытии бизнеса.
Кроме вышеперечисленных выгод для франчайзи, франшиза может позитивно влиять на бизнес. Плюсы франшизы ощутимы как для франчайзи, так и для франчайзера.

Плюсы франшизы для франчайзера

Для владельца бренда франчайзинг плюс бизнесу дает в том, что:

• появляется возможность расширить бизнес-сеть без дополнительных финансовых вложений;
• увеличивается скорость развития сети благодаря одновременному запуску нескольких точек;
• франчайзи заинтересован в прибыльности проекта, поэтому будет эффективнее управлять точкой, чем наемный руководитель;
• отсутствует потребность в кадровой политике, включающей наем и увольнение персонала, выплату заработной платы;
• появляется дополнительный источник дохода в виде паушальных взносов и роялти.

Кроме явных преимуществ, франчайзинг имеет и недостатки, которые есть для обеих сторон, и должны быть учтены еще до начала франчайзинговой деятельности и покупки франшизы.

Минусы франшизы для франчайзи

Главные минусы франшизы для покупателя бизнес-проекта:

• финансовые затраты на оплату паушального взноса и роялти, которые напрямую зависят от известности и успешности бренда;
• конкретные поставщики и партнеры, которые навязываются франчайзером;
• фиксированный уровень цен на товары или услуги по всей сети, что исключает возможность повышения маржинальной прибыли;
• строгое соблюдение стандартов компании, при нарушении которых договор франчайзинга может быть расторгнут владельцем бизнеса в одностороннем порядке;
• отсутствие свободы действий, внедрения личных идей в процесс ведения бизнеса и развития проекта.

Несмотря на недостатки франшизы, такой вид предпринимательства наиболее подходит неопытным начинающим бизнесменам, которым нужна поддержка, надежный бизнес-план и гарантии успешности проекта. В таком случае отсутствие самостоятельности для новичка является не недостатком, а скорее преимуществом, благодаря которому нарабатывается опыт.

Минусы франшизы для франчайзера

Кроме положительных сторон, выделим и минусы франчайзинга для владельцев бизнеса:

• постоянный мониторинг качества реализуемого товара или услуги;
• отсутствие полного доверия между партнерами;
• необходимость продумать отдельный бизнес-план для регионов, учитывая специфику рынка;
• открыв франчайзи секреты ведения бизнеса, можно получить в дальнейшем конкурента.

Важнейшим недостатком продажи франшизы является необходимость проработки бизнес-проекта для отдельных регионов с учетом предпочтений целевой аудитории и ее доходов, наличия конкурентов в выбранном регионе и подбор добросовестного франчайзи, способного развивать сеть. Неудачно выбранный партнер может испортить репутацию сети и принести убытки компании.

Cтоит ли открывать бизнес по франшизе

Учитывая плюсы и минусы франчайзинга, нужно отметить, что каждый бизнес-проект для всех участников несет в себе риски, которые нужно учесть на этапе проработки плана. Зная недостатки ведения бизнеса в той или иной области, можно заранее подготовиться к сложностям и получить максимум выгод от положительных аспектов предпринимательства.
Открывать бизнес по франшизе или нет, придется решать самостоятельно. Главное помнить, что для реализации бизнес-проекта нужен серьезный подход, готовность вкладывать силы в проект и стремление к получению максимальной выгоды.

Какие плюсы и минусы покупки франшизы?

ОБНОВЛЕНИЕ: 5/4/2020 Франчайзинг может быть отличным вариантом для тех, кто хочет начать свой бизнес, но ему нравится идея иметь безопасность франчайзера и его проверенные системы, на которые можно положиться. Ни для кого не секрет, что франчайзинг обеспечивает более высокий уровень успеха, чем стартап с нуля, но это не означает, что открытие бизнеса по франшизе происходит без рисков.

Если вам интересно, каковы плюсы и минусы открытия франшизы, мы вам поможем.

Профи по франчайзингу

Проверенная система.

Когда вы покупаете франшизу, вы получаете годы опыта, потраченные франчайзером на создание своего бренда и систем. Они прошли через процесс проверки того, что работает, а что нет, так что вам не пришлось.

Обучение и поддержка.

Возможно, одним из самых больших преимуществ покупки франшизы является обучение и постоянная поддержка, которую вы получаете от франчайзера. Всегда будет кому позвонить, когда возникнет вопрос или проблема.

Распознавание имени.

Создание бренда — нелегкая задача, но она также может быть довольно дорогой и трудоемкой. Когда вы подписываетесь на франшизу, работа сделана за вас. Ваши клиенты уже знают ваше имя и чего ожидать.

Покупательная способность.

Наличие фирменного знака позволяет вам извлекать выгоду из коллективной покупательной способности франшизы, когда дело доходит до закупки инвентаря и оборудования.

Сети.

Помимо франчайзера, на которого можно положиться, покупка франшизы также дает вам доступ ко всему пулу других франчайзи, таких же, как вы.

Франчайзинг Минусы

Начальные затраты.

В зависимости от системы первоначальные затраты на франшизу могут быть высокими. Многие владельцы франшизы считают необходимым получить финансирование для покупки своего бизнеса.

Текущие сборы.

Большинство франчайзеров требуют от франчайзи уплаты текущих роялти и / или рекламных сборов. Хотя вы получаете выгоду от поддержки и маркетинговых усилий, которые это дает, вы всегда будете должны франчайзеру процент от своей прибыли.

Меньше автономности.

Если вы из тех, кто любит маршировать в такт собственному барабанщику, франчайзинг может не для вас. Покупка по системе франчайзинга требует, чтобы вы вели свой бизнес в соответствии с требованиями франчайзера с небольшой свободой действий для принятия деловых решений на местном уровне.

Договор договор.

Когда вы покупаете франшизу, вы подписываете договор, который ограничивает вас на определенный период времени, от пяти до 20 лет. Нарушение договора франшизы может быть трудным и дорогостоящим.

Итак, покупка франшизы — правильный шаг для вас?

В конечном счете, вы единственный, кто может ответить на этот вопрос, поскольку таланты, способности, финансы и обстоятельства у всех разные. Тщательно обдумайте приведенные выше моменты и подумайте, имеет ли франчайзинг для вас смысл. Прочтение о чертах, которые делают успешным франчайзи, также может помочь вам принять правильное решение.

Если вы пришли к выводу, что франшиза подходит именно вам, потратьте некоторое время на то, чтобы посмотреть, какие возможности франшизы доступны здесь, в Franchise Gator.

Подходит ли это вам?

Начало нового бизнеса — это не решение, которое вы принимаете в одночасье. Взвешивание плюсов и минусов предпринимательства — это попытка, которую вы тщательно исследуете и получите бесчисленные разговоры и вопросы. Один из привлекательных вариантов, который вы можете рассмотреть во время исследования, — это владение франшизой.

Для многих потенциальных предпринимателей франчайзинг — это интересная возможность, поскольку он дает возможность быть самим себе боссом, не принимая на себя значительный риск, связанный с открытием бизнеса с нуля.Франчайзинг предлагает несколько преимуществ для потенциальных владельцев бизнеса, но, как и все остальное, есть также некоторые недостатки, о которых вам следует знать, прежде чем приступать к покупке франшизы.

Хотя покупка франшизы иногда может быть дешевле, чем открытие бизнеса с нуля, она по-прежнему требует значительных денежных вложений, поэтому очень важно, чтобы вы совершали покупку франшизы хорошо информированными. Прочтите, поговорите с друзьями и семьей, составьте списки, поговорите с владельцами бизнеса и владельцами франшизы, но — что наиболее важно — знайте, что это решение нельзя принимать импульсивно; Будьте верны своему инстинкту и тому, что будет правильным для вас, ваших целей и вашего мышления.

Чтобы помочь вам в процессе исследования, Franchise Business Review составил список, в котором перечислены плюсы и минусы франчайзинга. Но для начала разберемся, что такое франшиза.

Франшиза (n) — это юридические и коммерческие отношения между владельцем компании (франчайзер) и физическим лицом (франчайзи), которое открывает филиал этого бизнеса, используя логотипы товарных знаков и бизнес-модель. Получатель франшизы продает продукт или услугу, которые предоставляет франчайзер.Согласно отчету правительства США, по состоянию на 2018 год в отрасли франчайзинга работает 21 миллион человек, а объем экономической деятельности составляет 2,3 триллиона долларов.

Преимущества франчайзинга

Преимущество 1: открыть новую карьеру, работать в новой отрасли! Опыт не требуется

Покупка франшизы позволяет вам работать в области, в которой у вас не обязательно есть предыдущий опыт работы, но которая вас заинтриговала. Франчайзинговые бренды (также известные как франчайзеры) предлагают обширную и всестороннюю поддержку и обучение франчайзи, чтобы обучить их и помочь им понять бизнес-модель своей компании. Войдя в уже сложившийся бренд, который (предположительно) работает в течение многих лет, вы получите доступ к знаниям, опыту и отраслевым секретам, которые в противном случае вам пришлось бы изучить в течение своей карьеры путем проб и ошибок. Владение франшизой позволяет вам использовать многолетний коллективный опыт предыдущих владельцев и руководителей, повышая ваши шансы на успех.

Проведя 25 лет в индустрии гостеприимства, работая руководителем международного гостиничного бренда, Кристи Джанман решила, что пришло время изменить свою карьеру.Она знала, что хочет построить бизнес, который обогатит жизнь других, но она также знала, что хочет начать с нуля. «Я хотел инвестировать в небольшую франшизу с потенциалом роста, где мне не требовалась бы десятилетняя взлетно-посадочная полоса для построения бизнеса. Модель франшизы мне идеально подошла », — объяснила она. В 2015 году Дженман купила свою первую франшизу Nothing Bundt Cakes в Кеннесо, штат Джорджия.

Преимущество 2: Низкий риск

Франчайзинг

— более безопасное вложение, чем новый бизнес, потому что он пользуется поддержкой и поддержкой более крупной, устоявшейся корпорации. У этих корпораций есть бизнес-модели, которые были протестированы, часто на разных рынках по всей стране, и уже доказали свою эффективность. Из-за их истории доказанного успеха получить ссуду для бизнеса по франшизе легче, чем получить ссуду для начала независимого бизнеса. Банки знают, что инвестирование во франшизу — более безопасный вариант, чем вложение в новый бизнес, у которого еще не было возможности создать историю успеха.

Преимущество 3: База постоянных клиентов и узнаваемость бренда

Одна из самых сложных частей начала любого нового бизнеса — найти первых клиентов, что является одной из причин, по которой многие люди обращаются к франчайзингу; Когда вы покупаете франшизу, вы избавляетесь от большой работы, связанной с маркетингом и брендингом нового, неизвестного бизнеса.Инвестирование во франшизу дает вам доступ к стабильной, лояльной клиентской базе и потенциальным сотрудникам. Покупка устоявшегося и узнаваемого бренда может дать вам ускоренный путь к прибыльности за счет привлечения клиентов и потенциальных сотрудников с первого дня.

Преимущество 4: Коллективная покупательная способность

Когда вы приобретаете франшизу и становитесь частью системы франчайзинга, вы извлекаете выгоду из устоявшихся глубоких отношений вашего франчайзера с поставщиками.Это означает, что материалы будут дешевле благодаря коллективной покупательной способности франчайзера.

Advantage 5: Начните работу с широкой поддержкой франчайзеров

Большинство франчайзеров уделяют первоочередное внимание поддержке своих франчайзи, особенно когда они только начинают свою деятельность, предлагая им помощь перед открытием в таких операциях, как выбор площадки, проектирование, строительство, финансирование, обучение и программы торжественного открытия. Помощь на этом не заканчивается: некоторые франчайзи даже выдают ссуды и другие формы финансовой помощи своим франчайзи.

Advantage 6: Будь своим хозяином

Владение франшизой дает вам шанс стать хозяином самому себе. Вы сможете составить для себя более гибкий график; наслаждайтесь большей автономией в своей карьере; вы даже можете выбрать работу из дома, если хотите. У вас будет собственный бизнес, и у вас будет система поддержки, к которой можно обратиться, когда вам понадобится совет или помощь. Во франчайзинге есть пословица, что вы занимаетесь бизнесом для себя, а не для себя.

Рене Фридман, которая купила свою первую франшизу FASTSIGNS в 1993 году, была предпочтительным поставщиком вывесок для Олимпийской деревни 1996 года и в настоящее время владеет и управляет франшизой FASTSIGNS в Центральном Орландо, пояснила: «Быть ​​частью сильной франшизы дает возможности и ресурсы, которые не будет доступен как независимый владелец. Если мне нужна помощь, у меня есть вопрос о продукте, бюджете, найме или что-то еще, кто-то готов мне помочь. У нас под рукой столько тренировок! »

Недостатки франчайзинга

Недостаток 1: начальные инвестиции могут быть высокими

В зависимости от того, в какую франшизу вы решите инвестировать, первоначальные вложения могут быть значительными, особенно для крупных франшиз.Однако существует ряд франшиз, доступных для любого бюджета. Во время исследования следите за ежемесячными роялти, которые некоторые франчайзеры взимают со своих франчайзи. Гонорар обычно составляет 4–6 процентов от вашего валового дохода от продаж и означает сокращение вашей потенциальной прибыли. Однако не все франшизы взимают роялти. Франшиза на услуги по уборке MaidPro не требует маркетинговых затрат или еженедельных гонораров. Франшиза по реставрации кожи, пластика и винила Fibrenew, с другой стороны, предлагает систему фиксированных роялти, которая не требует от франчайзи отчитываться о финансах.

Недостаток 2: Творчество можно ограничить

Поскольку у франшиз уже есть предопределенный бренд, существуют творческие ограничения для франчайзи, которые хотят изучить, изменить или внести дополнения в бизнес-модель или бренд своей компании. Существуют также ограничения на то, где вы можете работать, какие продукты вы можете продавать, и поставщиков, которых вы можете использовать, из-за заранее определенной бизнес-модели.

Недостаток 3: Финансовая информация предоставляется корпоративным клиентам

Франчайзеры постоянно собирают финансовую информацию от своих франчайзи, чтобы улучшить свою бизнес-модель и провести аудит лицензионных платежей.В результате получатели франшизы не могут уединиться в финансах своего бизнеса.

С другой стороны, лучшие франчайзинговые компании делятся огромным объемом финансовой информации со своими франчайзи. Это позволяет им сравнивать свою производительность с остальной системой франчайзинга. Это может стать огромным преимуществом для франчайзи, которое поможет улучшить их финансовые показатели и прибыльность бизнеса.

Подходит ли вам франчайзинг? Пройдите викторину, чтобы узнать!

Неизвестные реалии франчайзинга

Мы надеемся, что взвешивание преимуществ и недостатков франчайзинга, как описано выше, поможет вам определить, является ли франчайзинг правильным путем для вас.

Если вы все же решите встать на путь франчайзинга, важно помнить следующее. Ни плюсы, ни минусы, они являются частью очевидных и часто упускаемых из виду реалий франчайзинга.

Расходы на маркетинг и рекламу

Многие франчайзеры оговаривают в своих договорах о франшизе, что франчайзи должны оплачивать расходы на маркетинг и рекламу. Обязательно внимательно прочитайте свой контракт, чтобы знать все условия.

Договоры франчайзинга не являются постоянными

Также следует помнить, что ваш контракт с франчайзером не является постоянным. По истечении срока действия договора франчайзеры имеют право не продлевать его. С другой стороны, у вас также есть возможность не продлевать контракт, если вы недовольны своей франшизой.

Группа Endeavour

Помните, что покупка франшизы — это коллективное усилие. Есть вы, ваш франчайзер и все остальные франчайзи, которые работают под торговой маркой компании.Это сообщество может поддерживать, расширять возможности и сотрудничать, но оно также может быть сложным. Вы должны иметь возможность полагаться на все части вашей системы франчайзинга; промахи и неудачи другого франчайзи могут нанести ущерб репутации всей франчайзинговой системы, включая вашу собственную. Обязательно поговорите с другими франчайзи перед покупкой франшизы, чтобы получить представление о сообществе франчайзи, в которое вы покупаете.

Преимущества и недостатки покупки франшизы

Профи по франчайзингу	Минусы франчайзинга
Франшизы пользуются поддержкой крупных корпораций, чья бизнес-модель уже доказала свою эффективность	Предопределенный брендинг ограничивает творческие возможности для изменения или дополнения франшизы
Ссуды для франчайзингового бизнеса получить легче, чем ссуды для открытия независимого бизнеса	Ежемесячные роялти, которые взимаются большинством франчайзинговых компаний и обычно составляют от 4 до 6 процентов от продаж, уменьшают вашу потенциальную прибыль
У франчайзинговых компаний уже есть узнаваемый бренд и база постоянных клиентов, что упрощает набор высококлассных сотрудников	Ошибки других франчайзи могут нанести ущерб репутации вашей франшизы
Низкие затраты на расходные материалы	Ограничения в отношении того, где вы можете работать, продуктов, которые вы можете продавать, и поставщиков, которых вы можете использовать
Некоторые франчайзеры предлагают ссуды и другие формы помощи франчайзи	Дорогие первоначальные инвестиции для крупных компаний
Ты сам себе хозяин	По истечении срока действия вашего контракта франчайзеры имеют право не продлевать его
Франшизы предлагают помощь перед открытием, например, выбор площадки, проектирование, строительство, финансирование, обучение и программу торжественного открытия	Франчайзи должны предоставлять финансовую информацию своей компании своим франчайзерам
Более низкий риск (относительно)
Откройте для себя новую отрасль, в которой вам необязательно иметь предыдущий опыт работы
Получите знания, опыт и отраслевые секреты от опытных лидеров отрасли

Исследования — ключ к успеху!

Чтобы узнать, подходит ли вам франчайзинг (или какая франшиза подходит вам!), Обязательно проведите исследование.Компания Franchise Business Review составила список франчайзинговых компаний, предлагающих наиболее полное удовлетворение для вас. Вы также можете поговорить с другими франчайзи в отрасли, которую вы изучаете, чтобы узнать их опыт и изучить уровень поддержки, которую предлагает их франчайзер. Или, если количество возможностей франшизы огромно, вы можете рассмотреть вопрос о найме консультанта по франшизе, который может помочь вам и предложить идеи и советы, о которых вы, возможно, не знали.

После того, как вы выбрали франшизу, которая идеально вам подходит, наймите юриста по франшизе, который поможет вам разобраться в вашем договоре франшизы.Также убедитесь, что вы провели адекватное исследование того, как вы будете финансировать свою франшизу.

По мере того, как вы исследуете свои варианты, Franchise Business Review готов помочь с образовательным контентом и непредвзятым исследованием рынка, которые могут сэкономить ваше время и силы, пока вы исследуете варианты франчайзинга и отправляетесь в захватывающий мир предпринимательства!

Плюсы и минусы покупки франшизы

Плюсы и минусы покупки франшизы

Shutterstock

Есть очевидная привлекательность для открытия бизнеса с покупки франшизы.В то время как начало бизнеса часто сопровождается множеством неизвестных, франшиза является доказательством того, что успешная модель уже действует.

Это не означает, что покупка франшизы означает мгновенный и устойчивый успех. Фактически, мифическая «статистика», которая гласит, что франшизы менее подвержены банкротству, чем другие предприятия, — всего лишь миф. Ведение собственной франшизы — это все еще тяжелая работа, и у открытия бизнеса, который требует работы по чужим правилам, есть недостатки.

Если вы задумываетесь о покупке франшизы, вы должны знать, во что ввязываетесь.Вот краткое изложение плюсов и минусов покупки франшизы:

Плюсы покупки франшизы

Возможно, вы уже имеете в виду франшизу — определенный вид бизнеса, которого не хватает в вашем районе, или компанию, которой вы восхищаетесь и хотите стать частью, став франчайзи. Независимо от того, какая франшиза привлекает ваше внимание, знайте, что многие франшизы имеют следующие преимущества.

Пропуск стадии запуска

Самая трудная часть владения бизнесом, вероятно, наступает на стадии запуска, когда вам нужно написать бизнес-план, провести исследование рынка, создать минимально жизнеспособный продукт, протестировать этот продукт, а затем масштабировать (если тестирование проходит хорошо, ).Покупка франшизы поможет вам пропустить этот раздел: система уже протестирована и работает. Теперь вам нужно применить их систему на своем рынке.

Мгновенное распознавание имени Франшиза

поставляется с именем, которое люди знают и которому доверяют. Заставить клиентов узнать ваш бренд — невероятно трудная задача, но у франшизы есть имя, признанное во всем мире. Для клиентов нет сомнений в том, что вы получите, войдя в учебный лагерь Wendy’s или Barry’s.Это ценная добавленная стоимость.

Программа обучения

Важной частью успеха франшизы является ее легко воспроизводимая система, которая включает обучение сотрудников в любом месте тому, как вести бизнес. Вы получите помощь в ознакомлении новых сотрудников с принципами работы — часто с обучением на месте процедурам открытия, повседневной деятельности, использованию программного обеспечения для точек продаж и многому другому.

Помощь в маркетинге и рекламе

Хотя вам как франчайзи может потребоваться инвестировать определенное количество времени и ресурсов в маркетинг и рекламу (подробнее об этом ниже), сами франшизы будут продвигать ваш бизнес через общенациональные кампании, которые транслируются по телевидению, радио и в Интернете.

Вы получите информацию и помощь от франшизы в том, как разрабатывать и проводить собственные эффективные кампании. Они могут предоставить, в зависимости от их размера и ресурсов, маркетинговый план, который включает анализ рынка, стратегию, прогноз продаж и бюджет.

Доступ к увеличению покупательной способности

Одно очевидное преимущество крупного бизнеса перед малым — их доступ к повышенной покупательной способности. Франшиза может покупать большие объемы инвентаря и оборудования от имени своих франчайзи, что означает, что вы получите эти важные активы по сниженной цене.

Более легкий доступ к финансированию

Самым большим препятствием для покупки франшизы, конечно, является цена: точные затраты варьируются в зависимости от франшизы, но некоторые сборы за франшизу составляют сотни тысяч долларов, а общие инвестиции могут легко превысить 1 миллион долларов. Некоторые могут стоить «всего» десятки тысяч долларов, но даже это значительные вложения для большинства людей. Затем идут гонорары и другие стартовые расходы.

Поиск финансирования — обычная потребность владельцев бизнеса, независимо от того, начинают ли они свой бизнес или покупают франшизу, и получить это финансирование всегда непросто.В частности, ссуды SBA считаются золотым стандартом бизнес-ссуд, но они требуют соблюдения строгих требований приемлемости.

Поскольку SBA резервирует часть своей ссуды специально для франшиз, вам может быть легче получить квалификацию, чем если бы вы подали заявку на микрозайм SBA для открытия собственного независимого бизнеса. Сначала проверьте, появляется ли франшиза, которую вы хотите приобрести, в Каталоге франшиз SBA.

Минусы покупки франшизы

Покупка франшизы сопровождается множеством проблем и недостатков.Ни одна бизнес-модель или бизнес-модель не являются идеальными, поэтому важно знать, с чем вам придется иметь дело, если вы решите купить такую ​​модель:

Соблюдение правил франшизы

Владельцы бизнеса любят быть самим себе начальником, но для владельцев филиалов это не так. Хотя у вас будет некоторая автономия в ведении бизнеса, по большей части вы должны будете соблюдать правила, положения, системные операции и директивы франшизы.Если вы определили более эффективный способ ведения бизнеса, это может не иметь значения, если компания с вами не согласна, — и у вас тоже не будет никакого выхода.

Высокие затраты на запуск

Как упоминалось выше, затраты на приобретение франшизы высоки — в некоторых случаях заметно выше, чем они были бы, если бы вы начали свой собственный бизнес. Одна только плата за франшизу может оказаться для вас недосягаемой, а в противном случае она займет значительную часть вашей ликвидности. Несмотря на то, что финансирование возможно, оно не является гарантией, и это часто является проблемой для потенциальных франчайзи.

Текущие выплаты роялти

В дополнение к высоким затратам, связанным с выходом на рынок франшизы, вы также будете продолжать получать выплаты роялти за использование их имени и системы и должны будете по своему усмотрению оплачивать расходы на маркетинг и рекламу.

Проблемы управления репутацией

Независимо от того, насколько хорошо управляется, эффективно и нравится ваша франшиза, ваш бизнес по-прежнему привязан к национальной франшизе, и любые проблемы, с которыми сталкивается бренд, влияют на результаты вашего бизнеса.Если скандал потрясет национальный офис или другой франчайзи получит плохую известность, это может повлиять на ваш бизнес.

Контрактные соглашения

Когда вы соглашаетесь купить франшизу, вы, несомненно, подписываете договор, например, Соглашение о раскрытии информации о франшизе, в котором перечислено все, что вы можете и не можете делать как франчайзи. Если нарушить одно из этих требований, вы можете вообще потерять свой бизнес. Или решите, что больше не хотите заниматься этим бизнесом, и вам будет намного сложнее закрыть магазин, чем если бы вы не подписывали контракт с национальной компанией.

***

Решение о покупке франшизы связано со многими из тех же соображений, что и при открытии любого другого бизнеса: вам понадобится страсть к бизнесу, бизнес-план, команда, инструменты, которые помогут вам оставаться организованными, финансирование и многое другое. . Но особенности того, что делает франчайзинг хорошим и плохим ходом, делает ваш выбор гораздо более интригующим. Прежде чем покупать франшизу, решите, сможете ли вы жить с минусами и в полной мере воспользоваться преимуществами.

Владение франшизой: преимущества и недостатки

Франшизы широко популярны в Северной Америке, где по всей территории Соединенных Штатов расположено около 4000 торговых марок.По состоянию на 2018 год насчитывалось около 758000 франчайзинговых предприятий, в которых работало почти 7,88 миллиона человек.

Когда дело доходит до открытия бизнеса, многие люди выбирают франшизу, полагая, что успех гарантирован. К сожалению, это не всегда так. Поэтому важно понимать плюсы и минусы владения франшизой, чтобы убедиться, что вы принимаете лучшее решение в своей ситуации.

Что такое франшиза?

Франшиза дает возможность участвовать в существующей успешной бизнес-модели, имеющей проверенный послужной список, успешную программу обучения, надежную цепочку поставок и квалифицированную техническую поддержку.Некоторые из самых известных франшиз имеют впечатляющие показатели успеха с низкими шансами на провал.

Если вы подумываете о покупке франшизы, знание преимуществ и недостатков может помочь вам лучше всего решить, подходит ли вам это предприятие.

Преимущества владения франшизой

У владения франшизой есть несколько преимуществ, таких как:

• Низкая частота отказов. Когда вы покупаете франшизу, вы покупаете устоявшуюся концепцию, которая оказалась успешной.Статистика показывает, что у франшизы гораздо больше шансов на успех, чем у независимых начинающих предприятий.
• Деловая помощь. Владельцы франшиз получают ценную помощь на протяжении всей своей деятельности. Фактически, многие франшизы работают под ключ. Когда вы покупаете франшизу, вы получаете все оборудование, материалы и инструкции, необходимые для начала вашего бизнеса. Во многих случаях вы получаете постоянное обучение и помогаете в управлении и маркетинге. Например, ваша франшиза получит выгоду от национальных маркетинговых кампаний материнской компании.
• Покупательная способность. Ваша франшиза получит выгоду от коллективной покупательной способности материнской компании, которая передает сбережения франчайзи. Таким образом, складские запасы и расходные материалы для франшизы дешевле, чем для независимой компании.
• Звездная сила. Многие известные франшизы имеют национальную узнаваемость торговых марок. Владение франшизой похоже на покупку бизнеса со встроенными постоянными клиентами.
• Прибыль. Франчайзинговый бизнес может быть чрезвычайно прибыльным.Как и ожидалось, наиболее проверенные и популярные франшизы, такие как McDonald’s и Tim Horton’s, как правило, имеют гораздо более высокие затраты на франшизу, но с большей вероятностью принесут высокую рентабельность инвестиций (ROI).

Недостатки владения франшизой

Также необходимо учитывать недостатки владения франшизой:

• Правила и инструкции. Главный недостаток покупки франшизы заключается в том, что вы должны соблюдать правила и рекомендации франчайзера.Некоторые франчайзеры осуществляют контроль, который вам, как предположительно независимому владельцу бизнеса, может показаться мучительным. В зависимости от договора франшизы, франчайзер может диктовать определенные условия, такие как местонахождение бизнеса; часы работы; ценообразование на продукцию; вывески, планировка и мебель; использование продуктов, поставляемых франчайзером; и условия перепродажи франшизы. Аргументом в пользу такого уровня контроля является поддержание единообразия продукта, чтобы каждый объект франшизы выглядел одинаково для клиента.
• Текущие расходы. Помимо первоначального сбора за франшизу, каждый месяц франчайзеру необходимо будет выплачивать процент роялти от коммерческого дохода вашей франшизы. Франчайзер может также взимать дополнительную плату за предоставляемые услуги, например, стоимость рекламы.
• Постоянная поддержка. Не все франчайзеры предлагают одинаковую помощь на протяжении всего жизненного цикла вашего бизнеса. Некоторые из них выполняются исключительно при запуске, и все после начала зависит от вас.Другие обещают постоянное обучение и поддержку, которой никогда не будет.
• Стоимость. Покупка хорошо известной франшизы обходится дорого. Если это ваш выбор, вам нужно будет предоставить большую сумму денег заранее или организовать необходимое финансирование. Чтобы дать вам лучшее представление, в следующей таблице представлены недавние затраты и требования к капиталу для некоторых основных франшиз быстрого питания:

Франшиза	Общая сумма инвестиций	Мин.Liq. Активы	Комиссия за франшизу	Ср. Продажи
Макдональдс	$ 1 — $ 2,3 млн.	750 000 долл. США	45 000 долл. США	2,5 млн. Долл. США
KFC	1,3 — 2,5 млн. Долл. США	750 000 долл. США	45 000 долл. США	940 000 долларов США
Тако Белл	1,2 — 2,5 млн. Долл. США	750 000 долл. США	45 000 долл. США	1,4 млн. Долл. США
Венди	2 — 3,5 млн. Долларов.	2 млн. Долл. США	40 000 долл. США	1,5 млн. Долл. США
Метро	120–260 000 долл. США	30–90 000 долл. США	15 000 долл. США	490 000 долл. США

• Риск. Покупка малоизвестной, возможно, недорогой франшизы может быть сопряжена с риском. Тот факт, что бизнес предлагает франшизу, не является гарантией того, что франшиза будет успешной.Хотя некоторые операции по франшизе могут работать достаточно хорошо, они могут никогда не достичь желаемого уровня прибыльности владельца. Также в некоторых случаях продажа франшиз — это бизнес франчайзера, независимо от того, успешны ли они. Следовательно, любая рассматриваемая вами франшиза требует тщательного изучения.

Заявка на получение франшизы

Если вы нашли франшизу, которую хотели бы приобрести, вы должны сначала связаться с франчайзером. Выражая заинтересованность, франчайзер, скорее всего, попросит вас заполнить анкету или форму заявки.При заполнении заявки будьте готовы предоставить подробные ответы на вопросы о ваших финансах, таких как ваши личные активы, а также финансовое положение вашего супруга. Франчайзер хочет убедиться, что вы финансово готовы взять на себя обязательство и имеете необходимую поддержку на случай, если бизнес столкнется с финансовыми трудностями.

Другие вопросы могут касаться вашего опыта, фона и целей, которые могут указывать на вашу компетентность в успешном ведении бизнеса в соответствии с моделью франшизы.Для франчайзеров особенно важно поддерживать модель франшизы, поскольку успех франшизы зависит от единообразного применения разработанной ими системы.

Интервью

После того, как вы пройдете анкету или тест приложения, следующим шагом будет встреча с франчайзером. Франчайзер будет продолжать изучать ваш интерес, приверженность и соответствие требованиям; а ваша цель — узнать о франшизе как можно больше.

Договор франчайзинга

Если франчайзер решит, что вы подходящий франчайзи, вам будет предложен договор франчайзинга, в котором излагаются обязательства обеих сторон.Вам следует обратиться за юридической консультацией по поводу контракта и внимательно его изучить. Как и любой другой контракт, некоторые его аспекты могут быть предметом переговоров. Кроме того, как и в любом другом контракте, если есть какие-либо обещания относительно отношений франчайзер / франчайзи, которых нет в контракте франшизы, попросите их включить.

Заключение

Покупка франшизы похожа на покупку любого бизнеса, поскольку вы должны проявить должную осмотрительность и полностью изучить франшизу. Однако, если вы хорошо подходите для работы по франшизе и выбираете правильную франшизу, франчайзи действительно может стать быстрым путем к успеху.

Плюсы и минусы франчайзи

🕒 Расчетное время чтения: ~ 4 минуты

Быть владельцем бизнеса, в том числе и владельцем франшизы, непросто. Если вы подумываете о покупке франшизы, но не уверены, подходит ли она вам, изучите плюсы и минусы владения франшизой, прежде чем вкладывать с трудом заработанные деньги. Вот некоторые из плюсов и минусов владения франшизой, о которых следует помнить.

Pro: вы избегаете многих головных болей, связанных с пробами и ошибками

Независимо от того, владеете ли вы франшизой или начинаете с нуля, когда вы владеете собственным бизнесом, вам неизбежно придется пройти через множество проб и ошибок, когда построение ваших систем.Преимущество владения франшизой состоит в том, что многие из этих ошибок совершаются заранее, и вам не нужно нести бремя их выяснения самостоятельно. Вы покупаете систему, которая проверена и работает, а это означает, что вы получаете преимущества владения бизнесом без всех сопутствующих ей трудностей, особенно вначале.

Pro: логистика и процессы уже на месте

Традиционно владельцы бизнеса должны прокладывать собственные пути при настройке логистики и процессов.Эта работа может быть коварной вначале и может привести к потере ценного капитала.

Большинство франчайзеров наладили отношения с поставщиками и выработали все необходимое для логистики, чтобы получить все необходимое для ведения бизнеса. Во многих случаях франчайзер устанавливает тариф с предпочтительными поставщиками, поэтому вы даже можете получить скидку на определенные товары. Вы начнете свой путь к владению бизнесом с попутным ветром от надежной сети проверенных логистических партнеров.

Pro: финансирование вашего бизнеса становится проще

Когда банк предоставляет ссуду малому бизнесу, он делает это, потому что риск его банкротства минимален. Банки хотят вернуть свои деньги, поэтому они с большей вероятностью одолжат вам деньги для начала, когда у вас есть надежный, проверенный бизнес-план, например, тот, который вы получите при покупке франшизы.

Pro: вы начинаете видеть деньги быстрее

Не менее привлекательной для обоих банков и вас как владельца является скорость, с которой вы начинаете получать доход.Поскольку фундамент уже заложен для вас, укоренение ваших корней — это более быстрый процесс, чем в традиционном бизнесе. Это означает, что вы сможете начать свою франшизу с нуля и получать доход быстрее, чем если бы вы начинали с нуля.

Против: владение франшизой стоит денег

Все эти преимущества имеют денежную стоимость. Первоначальный инвестиционный сбор, а также постоянные сборы в виде роялти или фиксированных ставок необходимы для использования франшизы.Хотя они могут съесть ваш доход, они часто окупаются в виде дивидендов, потому что вы можете заработать больше, чем если бы вы начали традиционный бизнес.

Против: вы теряете некоторую гибкость

Как владелец франшизы, вы можете придумать идеи, как изменить рекламу или процесс. Или вы можете захотеть сменить поставщика. В случае модели франшизы эти изменения могут быть запрещены. Хотя вы теряете эту гибкость, важно помнить, почему франшиза имеет ограничения.Они уже прошли процесс проб и ошибок и увидели, что не работает. Они могут прислушаться к вашим идеям, но если они видели прошлые признаки того, что это не приведет к прибыли для бизнеса, они не позволят вам реализовать изменения, которые могут вам понравиться.

Убедитесь, что вы внимательно ознакомились с контрактом, прежде чем подписывать его, чтобы точно знать, на что вы идете, когда покупаете франшизу. Хотя владение франшизой дает множество преимуществ, есть и некоторые недостатки, которые могут вам не понравиться.Перед покупкой рассматривайте полную картину.

Сьюзан Гиллори — президент Egg Marketing & Communications, маркетинговой компании, специализирующейся на написании контента и управлении социальными сетями. Она написала три книги по бизнесу, в том числе «Как привлечь больше клиентов с помощью пресс-релизов», и часто ведет блоги о малом бизнесе и маркетинге на таких сайтах, как Forbes, AllBusiness, The Marketing Eggspert Blog и Tweak Your Biz. Следуйте за ней в Twitter @eggmarketing.

Плюсы и минусы покупки франшизы

Покупка франшизы может означать устранение некоторых трудных шагов при запуске, но также и отказ от определенной степени контроля. — Getty Images / kali9

Думаете о покупке франшизы? Многие предприниматели рассматривают франчайзинг как способ выйти на конкурентный рынок или стать владельцем бизнеса без необходимости создавать что-то с нуля. Однако франшизы не лишены проблем. Это одни из самых больших плюсов и минусов покупки франшизы.

Pro: можно пропустить этап запуска

Одно из самых больших преимуществ покупки франшизы — избежать самых сложных этапов открытия бизнеса.

Большинство владельцев малого бизнеса сообщают, что поиск финансирования — самое большое препятствие на пути к успеху их компании. Обращение к венчурному капиталисту или банку за ссудой включает в себя составление бизнес-плана, проведение исследования рынка, разработку финансовых прогнозов, а затем привлечение первых клиентов к вам. Франчайзи могут пропустить эти начальные шаги и получить право обслуживать клиентов с помощью бизнес-модели, которая доказала свою эффективность.

Con: Высокие начальные затраты

Несмотря на преимущество забегания вперед в процессе открытия бизнеса, франчайзинг по-прежнему является капиталоемким предприятием.

Согласно данным The Balance, многие франшизы требуют от потенциальных партнеров первоначальных инвестиций в размере от 5000 до 1 миллиона долларов. Вам также потребуется иметь минимальную чистую стоимость, наличные деньги и хороший кредит, говорится на сайте. Тщательно выбирайте возможность получения франшизы — чем крупнее бренд, тем дороже будут ваши инвестиционные требования.

Pro: доступ к поддержке и обучению Франшизы

успешны в значительной степени потому, что они позволяют легко следовать своей модели и воспроизводить ее.Многие франчайзинговые компании используют обучение, чтобы помочь новым партнерам и сотрудникам узнать, как работает бизнес. Помимо обучения таким вещам, как повседневная деятельность, процедуры открытия и внутренние технологии, вы также можете получить доступ к программам профессионального развития.

Например,

Midas Auto Repair предлагает постоянное отраслевое обучение, а также помощь в маркетинге, управлении бизнесом и отношениях с клиентами. Эта поддержка может означать разницу между успехом и неудачей: согласно одному опросу, 89% владельцев малого бизнеса, у которых не было наставника в первый год, пожелали, чтобы у них был наставник.

Франшизы успешны в значительной степени потому, что они позволяют легко следовать их модели и копировать ее.

Con: Отсутствие контроля над управлением репутацией

Наставничество, обучение и профессиональное развитие — это здорово; но когда что-то идет не так в головной организации, это может иметь серьезные негативные последствия для всех франчайзи.

Показательный пример: когда в 2015 году был арестован представитель Subway, количество франчайзи компании упало на 1221 человек в период с 2015 по 2017 год. Ущерб, нанесенный национальному бренду, явно сказался на франчайзи, многие из которых были вынуждены закрыть свои двери в ответ на общественную реакцию. . Покупка франшизы ставит многих владельцев малого бизнеса в шаткое положение, поскольку они являются частью местного сообщества с постоянными клиентами и собственными личными отношениями, оставаясь при этом частью более широкой идентичности бренда.

Pro: встроенные маркетинговые и рекламные планы

Маркетинг и реклама — дополнительные бонусы к покупке франшизы. Многие владельцы малого бизнеса работают в две смены как владелец, так и генеральный директор.

Однако, согласно одному опросу, 47% владельцев малого бизнеса не уверены, что их маркетинговые усилия имеют значение. К счастью, покупка франшизы включает в себя проверенные маркетинговые и рекламные тактики организации. Избавьтесь от догадок и позвольте своей компании расти за счет встроенных ресурсов бренда.

Против: Ограниченная гибкость, чтобы построить что-то самостоятельно

Некоторые владельцы малого бизнеса считают эту маркетинговую стратегию недостатком. Получить полезную поддержку и обучение — это приятно, но большим недостатком покупки франшизы является то, что вы должны соблюдать правила.

Некоторые франчайзеры в значительной степени контролируют или контролируют франчайзи. В зависимости от контракта, франчайзер может требовать такие детали, как физическое местонахождение бизнеса, часы работы, цены, вывески и макет, а также условия перепродажи.Предприниматели, стремящиеся привнести личное видение в свою франшизу, должны знать о любых жестких ограничениях в франчайзинговом соглашении перед подписанием.

CO— призван вдохновить вас ведущими уважаемыми экспертами. Однако, прежде чем принимать какое-либо деловое решение, вам следует проконсультироваться со специалистом, который проконсультирует вас в зависимости от вашей индивидуальной ситуации.

Готовы начать свой бизнес?

Присоединяйтесь к нам в четверг, 11 февраля, в 12 вечера по восточноевропейскому времени для CO — Дорожная карта для восстановления: открытие нового бизнеса, наш первый эпизод в новой серии, где мы предоставляем информацию, которая поможет вам начать разумно и без проблем.

Опубликовано 23 июля 2019 г.

Стоит ли покупать франшизу? Плюсы и минусы франчайзинга

Плюсы

Проверенная бизнес-модель

Огромный плюс покупки франшизы — это импульс и послужной список бизнес-модели франчайзера. Конечно, возможно, что импульс изменился или послужной список ужасен, но это вся информация, которую вы легко можете найти и выяснить.Это еще одна замечательная особенность существующих франшиз — существует огромное количество информации, доступной для общественности.

Вы можете найти информацию разными способами:

• Например, большинство штатов требует от франчайзеров предоставлять им информацию. В некоторых штатах, например в Калифорнии, от франчайзера требуется предоставить большой объем информации. Прежде чем инвестировать в франшизу, вам нужно получить доступ к этой информации.
• Вы можете спросить существующих франчайзеров — да, просто подойдите к франшизе, спросите владельца, скажите, что вы подумываете об открытии франшизы, и попросите их мнение.Но будьте осторожны: спросить одного или двух франчайзеров не будет научным. Например, исключительно плохое или отличное расположение может полностью компенсировать слабую или сильную программу франчайзинга. Так что выходите и поговорите с кучей владельцев. Я бы посоветовал поговорить как минимум с 10, если не с 20!
• Можно спросить у конкурентов. Да, конкуренты любят говорить о конкуренции, и часто они могут сказать больше, чем сами владельцы бизнеса.

Опыт франчайзера

Сильный аргумент в пользу покупки франшизы — опыт франчайзера.Такие франшизы, как Burger King, MacDonald’s, Midas Mufflers и другие, существуют уже много лет, и они узнали, что работает, а что нет. Вы можете воспользоваться их признанием потребителей и проверенными бизнес-формулами.

Обучение

Любой франчайзер, добившийся успеха в течение многих лет, по всей вероятности, обеспечит отличное обучение с достаточными ресурсами в домашнем офисе, чтобы вы могли начать свою собственную франшизу.

Покупка и реклама

Один из самых быстрых способов вывести деньги — это потратить большие деньги на рекламу.Как франчайзи, вы можете воспользоваться тем, что общественность узнала имя франчайзера и его национальный рекламный бюджет. У франчайзера будет объем покупательной способности для поставок, которые могут или не могут быть переданы франчайзи.

Исследования и разработки

Бюджет на НИОКР для франчайзера часто бывает значительным, поскольку он предоставляет франчайзи новые продукты и услуги, а также дает советы о том, как представить новый продукт или услугу.

Бизнес-синергия

Когда вы покупаете франшизу, вы фактически покупаете семью других франчайзи.Вы все работаете над достижением одной цели и приняли одинаковую миссию от имени франчайзера. Некоторые из лучших идей для франчайзера исходят от «семьи» — вы становитесь частью сети франчайзи, которые регулярно общаются с домашним офисом, а также с другими франчайзи.

Минусы

Добавленные расходы

Все франчайзи должны уплатить франчайзеру предоплату, чтобы использовать имя франчайзера и открыть магазин. Эти сборы могут исчисляться шестизначными суммами.Франчайзер также обычно требует постоянных сборов.

Однородность

Лица, у которых есть проблемы с выбором направления, найдут, что франчайзинг — это трудный бизнес-путь. Франчайзеры добиваются успеха за счет развития согласованности между всеми франчайзи — от стиля управления до заказа материалов. Если вас беспокоит соблюдение правил или работа в структурированной среде, вам следует изучить какую-либо другую форму бизнес-структуры.

Ложные ожидания

Легко попасть в ловушку ощущения, что, просто купив популярную франшизу, вы сразу добьетесь успеха.Франчайзинг похож на любой другой бизнес: вы должны много работать и жертвовать, чтобы достичь определенного успеха. И да, некоторые франшизы терпят неудачу.

Каннибализация

Если вы живете в мегаполисе, велики шансы, что вы увидите несколько подобных франшиз в радиусе 10 миль. Франчайзер, так или иначе, получит прибыль в этой ситуации.