Франшиза с китаем: ТОП-5 интересных франшиз из Китая

Содержание

ТОП-5 интересных франшиз из Китая

Китай для человека, который не интересовался этой страной ранее, кажется чем-то одновременно близким и очень далёким. С одной стороны, товарами китайских фирм мы пользуемся на каждому шагу, с другой стороны, знаем, что там вроде как всё очень строго.

Что вообще можно знать о Китае просто из сопутствующих новостей? Во-первых, что китайцы всё подделывают и у них это получается с каждым годом всё лучше. Во-вторых, что там закрытый интернет. В третьих, что там правящая партия очень строга во всех смыслах. В четвёртых, что есть очень сильный языковой барьер.

Такой набор стереотипов часто формирует совершенно неправильное представление о Поднебесной. И если для обычного человека в общем-то разницы нет, то вот для предпринимателя, который вроде бы и хотел бы узнать о бизнесе в Китае, но отвернулся от этой идеи только из-за стереотипов – критично. Сколько вы навскидку можете назвать франшиз из этой страны?

Да, китайцы подделывают. Успешно и всё, что может быть.

Но это совершенно не говорит о том, что весь китайский бизнес из этих подделок и состоит. На самом деле, нормальное предпринимательство там очень сильно развито. Взять тот же франчайзинг. В Китае он появился примерно в то же время, что и в России. Но если в России к началу 21 века всё ещё было очень сумбурно и наобум, то китайский франчайзинг уверенно рос и давно обогнал наш.

Во-вторых, интернет там на самом деле только частично закрытый. Так, к примеру, под запретом оказывается и Твиттер и Фейсбук. Но зато на смену им пришли собственные китайские социальные сети. Да, они полностью контролируются органами власти, однако именно через них зарубежные предприниматели находят себе партнёров для совместного бизнеса (в том числе по новым франшизам).

В третьих, правительство Китая действительно не в пример строгое. Коммунизм построен и всё контролируется. Но это вообще не значит, что вести бизнес с китайскими компаниями не получится. Просто большая часть сделок проходит с одобрения правительства. Тот же франчайзинг сначала был не принят. Партия делала упор на инвестирование в бумаги. Но потом, разглядели, рассмотрели выгоды и одобрили. А уж если что-то одобрят, значит у Китая это получится. То же и с бизнесом. Например, китайское подразделение Макдоналдса тоже с боем прорывалось. Однако общий язык нашли, и сейчас китайцы успешно поедают биг маки (и другие блюда франшиз общепита) как и весь мир. С той лишь только разницей, что Макдональдс там пошёл на уступки и во многие блюда добавляет местный колорит в виде специй.

В четвёртых, языковой барьер в наше время – не такая уж и большая проблема. Есть множество способов – от онлайн-переводчика до наёмного специалиста.

Итак, со стереотипами разобрались, теперь давайте перейдём непосредственно к франшизам. Выделять какие-то особо мы не будем, просто потому что их действительно очень много. Сейчас китайский франчайзинг – один из самых развитых в мире. Большое количество фирм внутри Китая развиваются именно этим инструментом. Другое дело, что как, например и в Японии, большинство мелких компаний принадлежит крупным холдингам.

Кстати, отдельно можете ознакомиться с нашим материалом ТОП-5 интересных франшиз Японии.

Что интересно, в Китае проводится также одна из крупнейших мировых выставок франчайзинга. С 2013 года China Franchise Exhibition Expo проводится в разных городах страны и открывает для многих иностранных предпринимателей двери.

Франшизы, которые мы дальше приведём в качестве примера китайского бизнеса – как раз являются участниками этой выставки, прошедшей в 2019 году. Для удобства (не только для вашего, но и для нашего) названия франшиз мы будем писать в английском варианте. Так понятнее.

Франшиза Panda Selected

Интересный концепт этого китайского бизнеса появился ещё в 2016 году, когда рынок взорвался новым трендом – интернет-доставкой еды на дом. Множество фирм в погоне за удовлетворением потребностей голодных клиентов ринулись готовить на заказ, организуя свои интернет-сервисы, где жители страны могли быстро и недорого заказать себе обед или ужин.

Тренд для нас не новый, доставка еды во всём мире очень быстро набрала обороты, в том числе и в России. Только вот Panda Selected – не об этом. В отличие от остальных, она начала обрабатывать потребности не простых китайцев, а как раз тех, кто интернет-доставку и осуществляет.

Суть их бизнеса проста – сдавать в аренду кухни. И такой стартап быстро поддержали крупные венчурные фонды и крупные холдинги. Сейчас рынок сдачи в аренду кухонь в Китае составляет более 33 миллиардов долларов.

Идея заключается в том, что рестораны берут в аренду помещения, где устанавливается профессиональное оборудование для приготовления еды. Никаких залов для посетителей, столиков, официантов, обслуживания.

На самом деле рестораны, которые работают только на доставку встречаются и у нас. Но компаний, которые целенаправленно готовят помещения для них – днём с огнём не сыщешь. В Китае же, как видим, этот бизнес процветает. И Panda Selected – яркий его представитель. На данный момент фирма уже привлекла более 50 миллионов долларов зарубежных инвестиций.

Кстати, одна кухня не обязательно выделяется под один только ресторан. В помещении может работать сразу несколько фирм.

Фирма уже обслуживает более 800 ресторанов по всему Китаю. Среди них, например сеть китайских кофеен Luckin Cofee, о которой речь пойдёт дальше.

Похожий бизнес в Росии: франшизы доставки еды

Франшиза Luckin Cofee

Чтобы вы понимали масштабы успеха этой кофейни – всего за полтора года с момента открытия самой первой точки в Пекине фирма разрослась в сеть, где действует больше 2370 кофеен. А в январе 2019 года компания объявила, что хочет выйти до конца года на уровень в 4500 точек.

Формат этой фирмы – кофе на вынос, точки располагаются в основном вблизи крупных офисных зданий, университетов и общежитий. Также кофейня работает через специальное приложение, где можно заказать доставку кофе. Среднее время доставки – 18 минут. Чтобы развивать и это направление, компания Luckin Cofee начала сотрудничать с другими сервисами доставки еды, как например Meituan Dianping – крупнейшая интернет-компания Китая, специализирующаяся на доставке еды.

Самое интересное, что Luckin Cofee называют конкурентом знаменитому Sturbucks в Китае. Но в отличие от своего именитого оппонента, Luckin Cofee старается делать цены ниже.

На данный момент фирма всё ещё является убыточной. Потому что столь быстрое расширение на рынке оказывает значительный ущерб общей рентабельности. Однако по факту в этом нет ничего плохого. Если темпы роста сохраняться, а компания будет по-прежнему такой же популярной, не за горами момент, когда Luckin Cofee одним скачком перешагнём свою окупаемость.

Похожий бизнес в России: франшизы кофе с собой

Франшиза Doctor Ma

На этот раз поговорим о франшизе не такой известной и именитой, но интересной, потому что разрабатывается она в достаточно узкой индустрии. Компания Doctor Ma специализируется на выпуске плавательных средств для младенцев. С одной стороны, можно подумать, что на таких продуктах далеко не уедешь. С другой стороны, количество потенциальной аудитории – огромное. Фактически это все родители маленьких детей.

Особенно актуальными такие товары становятся, если вспомнить, что плавательные процедуры для малышей – не просто купание, а элемент развивающей физиотерапии.

Doctor Ma сами разрабатывают концепт плавательных средств, ставя во главу угла безопасность и медицинскую точность. На сегодняшний день в Китае их средства используются повсеместно. Основными клиентами являются медицинские центры, центры раннего развития, а также просто семьи, которые предпочитают сами развивать своего малыша.

Сейчас компания имеет множество открытых с помощью инструментов франчайзинга точек продаж своей продукции. Уже более 900. Однако на этом останавливаться не собирается. Благодаря тому, что фирма сама разрабатывает свой товар, им доступны варианты расширение не только в количественном соотношении, но и в качественном направлении. Помимо плавательных средств, которые изначально были главным товаром Doctor Ma, разрабатываются и другие средства по уходу за малышами.

Похожий бизнес в России: франшизы бассейнов

Франшиза Zhongjie 1946

А этот пример франшизы представляет нам индустрию китайского мороженого. Бренд с ходу хвалится тем, что имеет очень давнюю историю и находится на рынке Китая уже очень много лет.

По приданию, которое поддерживает и сама компания, Zhongjie берёт начало ещё в конце 19 века. Сегодня бренд Zhongjie 1946 принадлежит компании Shenyang City Hange Food Co.

Долгое время бренд не развивался за пределами небольшого города Шеньян. Однако в 2016 году был резкий скачок, что позволило распространиться по всему Шанхаю, Ханчожоу, Шеньчжэню и другим китайским провинциям.

Но как, казалось бы, такое простое направление, как мороженое, могло принести большой успех и популярность? Наверное, всё дело в подходе китайской компании к своему продукту. Фирма заявляет, что для они не останавливаются в процессе усовершенствования своего продукта. Специалисты Zhongjie поставили цель – как можно дальше отойти от использования добавок, а вкуса достигать с помощью натуральных высококачественных ингредиентов.

Да, такой подход имеет и свои минусы. Так, например, срок хранения мороженого Zhongjie значительно уступает другим видам мороженого. Но такова плата за натуральность и уникальность продукта, и компания ни разу об этом не пожалела. Говорят, если делаешь высококлассный продукт, нужно все его составляющие делать на высоком уровне.

Фирма Zhongjie не ограничилась составом своего лакомства. Так, палочки для этого мороженого делают из настоящего бамбука. Одновременно это и экстравагантное решение, и отличный ход, который позитивно воспринимается обществом, так как полностью соответствует тренду охраны окружающей среды. А в дополнение изюминку приносит смешение бамбукового аромата с самим мороженым.

Похожий бизнес в России: франшизы мороженого

Франшиза Pagoda – фруктовая франшиза

Shenzhen Pagoda Orchard Industrial Deveelopment Co Ltd – крупнейший ритейлер фруктов в Китае.

Компания была основана ещё в 1997 году, а в 2001 было зарегистрировано название, а в 2002 уже был открыт первый франчайзинговый магазин. В 2012 году компания уже имела более 340 собственных магазинов и поставила планку – достичь в ближайшие пять лет годового дохода в 4 миллиарда юаней.

Философией фирмы стало желание предоставлять клиентам только самые вкусные и свежие фрукты, а девизом значилась фраза «невкусно быть не может». Компания очень большое внимание обращала на качество не только своей продукции, но и сервиса. И с тех пор выросла до мирового уровня, превратившись в крупнейшего ритейлера во фруктовой промышленности Китая.

К 2019 году на территории страны работает более 100 магазинов этой фирмы в 40 городах Китая, и более 2800 магазинов и более 230 фруктовых баз по всему миру. Продажа фруктов ведётся как в физических точках продаж, так и через онлайн-инструменты.

Сейчас Pagoda не только продолжает покорять зарубежные рынки, открывая собственные базы и находясь в процессе поиска зарубежных инвестиций, но и развивает другие направления. Например – добычу полезных ископаемых.

А в 2018 году было заключено соглашение с инновационном центром AgroFresh Solutions. Компании совместно будут открывать инновационный центр в Китае, который займётся вопросами сохранения свежести и качества фруктов по всему миру.

К 2020 году в планах компании открыть 10 000 точек продаж по всему миру. В том числе и с помощь инструментов франчайзинга.

Франшиза Monster Fried Rice

Сеть быстрого питания с забавным жёлтым монстром на логотипе представляет популярные в Китае блюда из жареного риса с различными добавками. Для того, чтобы лучше представлять себе суть Monster Fried Rice, вспомните коробочки Wok-лапши. Удобные, небольшого размера, которые можно и заказать, и съесть на месте, и унести с собой.

Только Monster Fried Rice специализируется не на лапше, а на жареном рисе и дополнительных закусках. Сеть распространена по многим провинциям Китая, ориентируясь на массовую аудиторию работников офисов и людей, которым необходимо быстро, вкусно и сытно пообедать.

Сейчас Monster Fried Rice развивается с помощью инструментов франчазинга и предлагает своим партнёрам известный бренд, секретные рецепты приготовления фирменного риса, разнообразие меню, которое сможет привлечь большую аудиторию. Так, например, в ассортименте можно найти и рис с морепродуктами, и рис с овощами, и рис с беконом, салями, грибами, острый рис – на любой вкус и цвет.

Франчайзинговая команда компании обучает нового партнёра, раскрывает секреты, позволяя стать частью успешного бренда.

Это только малая часть представленных на китайском рынке франшиз. Здесь мы не коснулись ни бургерных, которые в последние года стали агрессивно противостоять всем мастодонтам рынка по типу KFC, не говорили о рынке китайского чая, который также имеет множество ярких представителей.

А ещё не упоминали сегмент настоящих китайских суши, а меж тем в Японию это блюдо завезли именно из Китая.

Так, что поговорить ещё есть о чём, но сделаем мы это в следующих статьях. А пока, можете узнать, какие интересные предложения для мирового рынка есть у немецких предпринимателей.

Как реализовать франшизы китайских производителей

Активное развитие торговых отношений с Китаем делает эту страну интересной для поиска областей бизнеса, в которых продаются франшизы. Первые франшизы появились в Китае в начале девяностых годов, и за последние 30 лет это направление стремительно развивается. Уже не новость, что Китай – крупный рынок для франчайзеров. Тем более что постоянное сотрудничество между предприятиями России и Китая вопросы логистики делает вторичными.

Развитие рынка франчайзинга в Поднебесной

Развитие этой сферы на экономическом рынке Китая имеет успех и активное распространение вследствие того, что с 1997 года продажа франчайзинговых предложений обладает государственной поддержкой.

Так как экономический кризис является благодатной почвой для стимулирования развития производства товаров и услуг с низкой себестоимостью, то опыт китайских франчайзеров имеет большую ценность. Ведь именно в этой стране есть технологии, которые позволяют значительно сократить себестоимость продукции или услуги.

Мировой рынок на 70 % состоит из товаров с пометкой «made in China», но это не говорит о том, что маркой владеют китайцы. Они точно так же успешно покупают франшизы либо на их родине иностранцы организуют производство по франчайзинговому предложению.

Основные китайские франшизы продаются в следующих областях:

  • фаст-фуд. Китайцы уже давно стали лидерами в этой области, и открывают рестораны по всему миру;
  • автомобильное строение. Их автопромышленность растет с каждым годом;
  • выращивание рыбы и морепродуктов. Уникальные технологии выращивания даров моря за короткое время привлекают многих последователей;
  • производство тканей. Ткани они делают, используя самое разнообразное сырье;
  • производство пластмассовых изделий. Китайцы одинаково хорошо делают все — от пластикового стаканчика до авторучек;
  • игрушки. Развитая промышленность дарит детям многие виды игрушек из Китая;
  • производство изделий из кожи и кожзаменителя. Это одна из самых продвинутых тем для развития китайского бизнеса;
  • производство бытовой техники. Нередко производители тоже начинали с покупки франшиз.

Китайские производители охотно идут на разговор, когда к ним обращаются за покупкой франшизы.

Причем, покупая франшизы китайских производителей, можно по хорошей цене одномоментно купить и заказывать на будущее здесь же сырье и оборудование для работы.

Преимущества работы с китайскими франчайзерами

Существует довольно много разнообразных причин, которые говорят в пользу того, чтобы обратить внимание на рынок франшиз китайских товаров. Причем китайцы дают более гибкие условия, нежели франчайзеры из Кореи или японские производители.

Основные факторы, из-за которых предприниматели обращают внимание на рынок товаров из Китая, – это:

  • широкий ассортимент товаров;
  • огромный модельный ряд;
  • сравнительно низкая себестоимость;
  • осуществление логистики по низким ценам.

А также китайские франчайзеры, зачастую, исключают наличие паушального взноса и роялти, но с тем условием, что все оборудование и сырье закупается исключительно у франчайзера. Для многих начинающих предпринимателей это крайне выгодное и интересное предложение.

Также низкая цена, которая получается на выходе к потребителю, при хорошем качестве товара, будет привлекать большое количество посетителей. Соответственно, сроки окупаемости будут сокращаться, что является важным аспектом при старте нового предприятия.

Тем более что большая часть населения склоняется к тому, чтобы покупать товары с иностранными лейбами.

Так что плюсов в работе с франширой товаров из Китая много. Но следует, конечно, быть крайне осмотрительным при выборе франчайзера. Такое предложение можно покупать только у проверенного предприятия, чьи финансовые показатели находятся на высоком уровне.

Как правильно выбрать направление для бизнеса

Если вопрос о приобретении франшизы на китайские товары решен, то осталось только правильно распределить инвестиции. А точнее, верно выбрать направление своего дальнейшего бизнеса. Необходимо рассмотреть регион предполагаемого базирования бизнес-площадки и тщательно продумать, какие товары или услуги здесь востребованы. Это первый и очень ответственный шаг при запуске своего дела.

На какие моменты стоит обратить внимание:

  • люди каких социальных слоев проживают в районе;
  • насколько они экономически развиты;
  • какая возрастная категория проживает в этих местах;
  • какие предприятия работают успешно;
  • какие продавцы товаров и услуг пытались продвигать здесь свое дело;
  • какой вид рекламы работает успешнее всего;
  • что необходимо предпринять для стабильности своего дела.

Ответами на эти и другие вопросы и будет проложен путь к дальнейшему успеху нового бизнеса.

Например, не стоит предлагать в Павловском Пасаде платки, а в Туле пряники. Потому что каждый товар должен быть к месту, и востребован.

Как правильно выбрать франчайзера

Это сложный выбор, и он обуславливает, как будет работать предприятие в дальнейшем. Есть много популярных франшиз. Поэтому к такому вопросу необходимо подойти комплексно:

  • необходимо определить круг франчайзеров, чье предложение подходит для реализации в соответствии с целями и задачами будущего предприятия;
  • нужно запросить у каждого франчайзера предложение по электронной почте;
  • просчитать размер требуемых инвестиций;
  • лично встретиться с представителями франчайзера;
  • осмотреть основное производство и подробно ознакомиться с его работой;
  • ознакомиться с работой франчайзинговых предприятий, работающих по этому предложению, посмотреть отзывы предпринимателей.

Собрав все данные воедино, предприниматель поймет, чье предложение будет наиболее интересным для него.

На этом этапе важно подключить хорошее маркетинговое агентство, которое проведет сравнительный анализ фирм, предлагающих сотрудничество, и подскажет правильность выбора.

В любом случае необходимо проверить следующие моменты:

  • финансовую историю фирмы;
  • историю развития предприятия;
  • динамику продаж за последнее время;
  • отзывы клиентов об их продукте.

Такие вещи позволяют сформировать полную картину о предприятии.

Инвестиционные вложения

Хотя китайцы, для большей популяризации своих франшиз, и идут на всяческие финансовые поблажки, стоит изначально понимать весь спектр инвестиционного покрытия проекта.

Бюджет предприятия складывается из следующих данных:

  • паушальный взнос – сумма, оплата которой позволяет купить франчайзинговое предложение и работать под именем бренда;
  • роялти – процент от прибыли, который выплачивается в период времени, определяемый франчайзером;
  • аренда или покупка помещения;
  • приведение места в соответствии с дизайн-проектом брендодержателя;
  • оплата персонала;
  • регистрация организации;
  • покупка торгового или производственного оборудования;
  • покупка ККМ и оргтехники;
  • командировочные расходы на поездку в Китай;
  • оплата налоговых платежей;
  • коммунальные вычеты;
  • закупка ассортимента товара или сырья для производства;
  • оплата персонала, включая период их обучения;
  • закупка расходных материалов;
  • отчисления на рекламную кампанию.

Здесь указан краткий перечень необходимых вложений.

Бывает так, что для настройки высокоточного оборудования требуются специалисты, работа которых оплачивается по самой высокой ставке. Либо какие-либо ингредиенты для производства товаров стоят дорого, и их приходится записывать в отдельную статью. То есть обязательно необходимо добавить пункт на непредвиденные расходы.

Китайцы, как показывает практика, – способные бизнесмены, и у них есть чему поучиться, поэтому такое предложение довольно выгодно, и покупка франшизы станет хорошим стартом. С Китаем у россиян давние и плотные отношения – сотрудничество двух стран уже создало возникновение фирм посредников, которые, при возникновении любой, сложности могут помочь в реализации идеи и проектов.

Но самое главное – это выбрать качественно хорошее предложение, для этого посмотрите каталог франшиз на нашем сайте.

Главные франшизы и франчайзинг в Китае

Своим опытом по развитию брендов не территории Поднебесной делится Тим Лай, консультант по франчайзингу, стоявший у истоков развития McDonald’s в Китае и Сан Муди-Стюарт, мастер-франчайзи компании Subway.

Своим опытом по развитию брендов не территории Поднебесной делится Тим Лай, консультант по франчайзингу, стоявший у истоков развития McDonald’s в Китае и Сан Муди-Стюарт, мастер-франчайзи компании Subway.

«McDonald’s появился в крупных китайских городах в 1990 году и до 2004 года по франчайзингу не развивался, — говорит Тим Лай, — «компания медленно продвигалась в этом направлении из-за юридических проволочек, которых, тем не менее, в настоящее время становится все меньше. Законы, согласно которым иностранный франчайзер может правильно оформить свои отношения с китайским франчайзи, становятся все более ясными и прозрачными».

«В Китае вести бизнес непросто, – продолжает господин Лай, — «практически всем без исключения приходится приспосабливаться к местным вкусам. Даже такой гигант как McDonald’s добавляет китайские приправы к гамбургерам и картошке фри».

Однако увлекаться чрезмерными изменениями фирменного меню не следует. По словам Майкла Войда, вице-президента по международной деятельности компании CKE, когда одно из шанхайских заведений сети Carl’s добавило в свое меню рис, посетителям это не понравилось, «потому что в Carl’s они приходили не за китайской едой».

Войда также добавил, что целью большинства франчайзинговых компаний является развитие в крупных городах, однако подходящие места легче найти в городах второй величины (по китайским меркам, города средней величины – это города с населением от 1 до 8 миллионов жителей). В таких «небольших» населенных пунктах намного дешевле арендовать или покупать помещения, и отдача может быть больше.

Subway значительно продвинулась на китайском рынке, хотя многие эксперты оценивали перспективы этой компании весьма скептически. «Наиболее частым отзывом о продвижении Subway», — делится г-н Муди-Стюарт, — «до сих пор является утверждение о том, что китайцы не едят бутерброды. Но, тем не менее, у компании Subway на данный момент более 100 заведений в одном только Пекине.

«Чтобы двигать здесь бизнес, необходимо найти кого-то с китайским лицом», – продолжает г-н Муди-Стюарт (сам он европеец). По его мнению, все управляющие на предприятиях должны быть местными. «Но в тоже время, если вы рассчитываете просто приехать сюда, найти партнера, а затем уехать обратно, то знайте — это не сработает», — предупреждает он. «Вы должны оставаться в Китае не менее года, иначе качество работы начнет снижаться», — добавляет Тим Лай.

Хотя многие иностранные компании, осваивающие Китай, начинают с поиска влиятельных партнеров, г-н Муди-Стюарт утверждает, что лично он избегает людей, имеющих слишком большие связи. «Вдруг между нами произойдет размолвка? Где гарантия, что эти связи не сработают против моей компании?».

Необходимо помнить, что визитные карточки, которые вручают вам потенциальные партнеры, не всегда отражают истинное положение дел. У китайских бизнесменов нередко бывает по несколько визитных карточек, в которых содержится различная информация. Тим Лай советует: «Задавайте вопросы, если требуется, задавайте их по три или четыре раза, уточняйте, наводите справки. Идите на все, чтобы удостовериться в истинности слов ваших потенциальных партнеров».

Проверку деятельности потенциального партнера можно иногда провести через местные представительства Торговых служб. Например, Торговая служба США предлагает подобную услугу за 600 долларов. «Мы имеем право посетить их офис и расспросить об их деятельности», – рассказывает сотрудник пекинского отделения Торговой службы США Джош Хэлперн. «Обращайтесь к нам, покажите своим потенциальным партнерам, что за вами стоит вся мощь правительства США». Надо сказать, что услуга становится все более и более востребованной.

Китайские сети

Сети Twitter и Facebook в Китае запрещены, а локальные сети подвергаются жесткой цензуре. Тем не менее, настаивает г-н Муди-Стюарт, «китайские социальные сети активны».

В качестве примера он называет jinti.com — портал, позиционирующий себя в качестве крупнейшего ресурса в области торговли в Шанхае и обладающий 11 миллионами зарегистрированных участников со всей страны (здесь не публикуется никаких сообщений негативного характера о правительстве, так что сайт успешно развивается). У этого ресурса есть специальная версия jinti.net, которая предназначена для американских компаний, желающих представить свои бренды на китайском рынке. По словам Дэниела Боллингера, сотрудника одной из китайских компаний, американца по происхождению, это что-то вроде гибрида Craigslist, Facebook и Twitter. «Jinti» в переводе означает «тема дня», и большую часть этого ресурса занимают обычные новости (политика, экономика, спорт). Версия jinti.net, как ни странно, на китайском языке, но, тем не менее, с ее помощью американские компании имеют возможность коммуницировать с китайскими потребителями еще до того, как они станут их целевой аудиторией.

Например, компания Dunkin’ Donuts начала свое «вторжение» в Китай именно отсюда: сначала о бренде начали писать в статьях и блогах, где пользователи высказывали свое мнение о посещениях заведений Dunkin’ Donuts во время своих поездок в США и другие страны. На портале даже публиковались стихи китайских поклонников бренда об особенно полюбившихся вкусах донатов.а китайском языке, но, тем не менее, с ее помощью американские компании имеют возможность коммуницировать с китайскими потребителями еще до того, как они станут их целевой аудиторией.

Образование и фэн-шуй

Г-н Боллингер обращает внимание американских франчайзеров еще на один важный момент. «Для китайцев крайне важно образование, — говорит он. — «Здесь давно в ходу крылатое выражение: «Китайцы не откладывают деньги на учебу детей, потому что они тратят все имеющиеся деньги на учебу детей»». Часто родители отправляют своих чад учиться за границу, и это традиционное стремление к хорошему образованию становится еще одним козырем в руках франчайзинговых компаний, собирающихся развернуть бизнес в Китае. Почему? Потому что следующую волну китайских франчайзи составят именно те студенты, которым полюбилась еда ресторанов, которые они посещали во время обучения в США.

На что еще стоит обратить внимание? На фэн — шуй. Действительно, ни в коем случае не следует недооценивать китайский фэн-шуй – искусство обретения гармонии между окружающим миром и людьми. В стране его воспринимают всерьез. Будьте готовы к тому, что ваш франчайзи наотрез откажется размещать плиту напротив раковины. Господин Войда из компании CKE рассказывает, что во время работы с одним франчайзи он узнал, что размещение водного сосуда или источника в правильном или неправильном месте может стать причиной как удач, так и неудач в бизнесе.

Нельзя помещать жаровню и посудомоечную машину (огонь и вода) друг напротив друга, это приносит беду, вывески необходимо помещать только по правой стороне, а некоторые дни или даже периоды традиционно считаются неблагоприятными, поэтому открытия новых заведений иногда откладываются неделями в ожидании подходящего момента.

Обдумывая, настал ли тот самый подходящий момент для прихода вашего бренда в Поднебесную, вы, конечно, найдете десятки причин, по которым следует отказаться от этой идеи, но все же следует помнить, что есть 1,3 миллиарда причин, по которым франчайзинговой компании стоит использовать эту возможность, пока ее не использовал кто-то другой. 

По материалам журнала Franchise Times

развитие в Китае франчайзинга, начало сотрудничества между российским и китайским бизнесом, как американские франчайзеры относятся к франчайзи из Китая

РУБРИКИ

Поиск по сайту

Наберите любое словосочетание

Найдутся те, кто упрекнет ЭкоТехЦентр в том, что он несколько опережает свое время. Но это лучше, чем отстать. А паушальный взнос всего в 3000$ делает франшизу очень удобной в качестве дополнения к уже существующему бизнесу. Возможности франшизы настолько велики, что она способна решать самые сложные задачи, стоящие перед человечеством. В том числе, остановить глобальное потепление на ПланетеЭто сделало ее лучшей франшизой по перспективности.

Это тот редкий случай, когда в бесплатной франшизе не кроется никакого подвоха. Рос Билет ру предлагает заработать на продаже электронных билетов на автобус любой кассе и турагентству. Формальности минимальны, ресурс удобен, и через него к середине 2014 г. продаются билеты онлайн на 21 тысячу рейсов.

Краткая история китайского франчайзинга с рождения до наших дней. С чем связан бурный рост франчайзинга в Китае и почему мы не советуем покупать франшизы у китайских франчайзеров, тем более, продавать им свои.
В Китае первые франшизы появились в конце восьмидесятых годов. Поэтому китайский и российский франчайзинг — сверстники. Как и в России, сначала китайские франшизы развивались хаотично. Тем не менее, быстро Китай стал крупным франчайзинговым рынком.
Китайцы вообще все делают быстро. Например, еще полвека назад в Китае не знали вкуса пива. А потом попробовали, распробовали и научились варить. В начале 90-х российское пиво по качеству уже было намного хуже китайского. Пока китайцы в расчете на душу населения вдвое уступают по его потреблению россиянам (35 и 77 литров в год соответственно), пьют его втрое меньше, чем немцы (107 л.) и в четыре раза меньше чехов (144 л.). Но по объемам производства в 2011 г. они вышли на первое место в мире, обогнав США и Германию. Причем, большую часть всего пива производят не иностранные, а китайские компании, три из которых занимают пятое, шестое и восьмое место в мире по объемам производства. Поскольку экспорт китайского пива невелик, а его популярность внутри страны быстро растет, Китай по объемам его потребления скоро может опередить Европу и США, где потребление пива сокращается.
Похожая ситуация наблюдается во многих других сферах. Китайцы очень быстро учатся. В начале 90-х годов, когда они только осваивали производство автомобилей, умудрялись допускать брак даже в так называемом, отверточном производстве, всего лишь собирая автомобили из импортируемых узлов. И, например, под новенькими Grand Cherokee китайской сборки нередко можно было увидеть лужу масла. Но через двадцать лет автозавод Geely, производящий уже полностью китайские автомобили, купил мировой концерн Вольво. А спустя полтора года Geely стал поставлять для Великобритании Emgrand EC7, (который имеет очень высокий балл по безопасности — четыре из пяти возможных) и дает на него гарантию в 5 лет или 160 тыс. км. пробега, что также является одним из наивысших показателей в мире.

Развитие франчайзинга в Китае

Как китайцы, не обладая технологической культурой, без которой невозможно промышленное производство, так быстро осваивают совершенно новые для себя отрасли? Во многом, благодаря франчайзингу. Эта форма организации бизнеса идеально подходит для учебы.
Характерная деталь: сначала правительство Китая скептически относилось к франшизам, предпочитая культивировать виды бизнеса, связанные с инвестированием в акции. Но, разобравшись, включило для франчайзинга зеленый свет в первом китайском законе о франшизах 1997 г. С тех пор законодательство в этой сфере бизнеса существенно менялось.
Для Китая официальная поддержка, даже, если она не сопровождается выделением ни одного юаня, имеет принципиально важное значение. Без одобрения компартии — единственной руководящей и направляющей силы в стране, ни о каком развитии франшиз не могло быть и речи. Даже покупка Geely Вольво состоялась только с официального разрешения правительства КНР, которое, незадолго до этого запретило одной из китайских фирм покупку другого европейского концерна. (Теперь понятно почему коммунисты спят и видят китайский путь развития для российской экономики?).
Очередным подтверждением того, что кризисы только стимулируют рост развития фирм, имеющих низкую себестоимость своей продукции и услуг, стало развитие франчайзинга в Китае. Если в 2007 году в КНР действовало около 3000 сетей, то через три года их количество в разных отраслях увеличилось в полтора раза и достигло 4 500. Из них 35% в общепите и 30% занимаются розничной торговлей (при этом по франшизе в Китае работают более 70% всех розничных магазинов). Общий оборот франчайзинговых китайских фирм в 2010 г. составил 47,83 миллиардов $.
Сравнить эти показатели с российскими мы не можем потому, что официальной статистики франчайзинговых фирм в нашей стране просто не ведется. А вот с родиной франчайзинга китайские показатели сравнить любопытно.
По состоянию на 2010 г. армия американских франчайзи в 22 раза превосходила китайскую (18 млн. и 0,83 млн. человек соответственно). При этом оборот американских франчайзинговых фирм за этот год составил 2,1 триллиона $, превысив оборот китайцев в 44 раза. Средняя выручка в расчете на каждого американского и китайского сотрудника этих организаций в год соответственно составили 116,7 и 57,9 тысяч $. Но это, конечно, не означает, что американцы трудились прилежней. Пожалуй, даже наоборот, так как китайский уровень механизации производства несоизмеримо ниже, а одни и те же продукты, товары и услуги в США и Китае стоят совсем по-разному.
Поскольку весь мир наводнили товары из Китая, да и сам китайский бизнес стал активно открывать свои фирмы в США, Западной Европе и СНГ, все более актуальным становится вопрос о том, как относиться к сотрудничеству с китайцами. При этом они все активней начинают выступают не только в роли франчайзи, но и как франчайзеры. Например, китайский рекордсмен по количеству проданных в своей стране франшиз, сеть ресторанов Malan еще в 1999 г. открыла в Лос-Анджелесе свой первый ресторан фаст-фуда. А сейчас по всему миру уже более полутысячи ресторанов китайской кухни Malan. При сохранении динамики роста их количества, они скоро догонят и обгонят мировых лидеров KFC и Макдональдс.

Как начиналось сотрудничество между российским и китайским бизнесом

В 1992 г. один из специалистов нашего Бизнес-Консалтинг-Аудита (БКА) заключил договор между своей фирмой (в которой совмещал роль хозяина с директором) и китайской фирмой о совместном производстве продукции российской разработки, которую сейчас бы отнесли к разряду нанотехнологий. Инициатором был он, производство предполагалось в Китае. Никаких препятствий не просматривалось: производство было простым и китайский партнер имел для него все необходимое. Для начала договорились о годовом объеме в 10 млн. $, с последующим его увеличением (потребность внутреннего китайского рынка в нем превышала эту цифру не в десятки, а в сотни раз). Спустя несколько месяцев после подписания договора китайцы сообщили, что остались очень довольны испытанием привезенных образцов и… навсегда замолчали. А процесс переговоров оставил полную уверенность в большой заинтересованности китайцев этим проектом. Причины такого поведения китайского партнера так и остались загадкой.
Потом этот специалист еще около семи лет сотрудничал с китайцами в других сферах бизнеса, поэтому неплохо ориентируется в общей обстановке российско-китайских отношений. В первое десятилетие с появления рыночных отношений в нашей стране было создано довольно много совместных предприятий с китайцами. К концу 90-х годов уцелели буквально единицы, да и те держались на плаву только благодаря российской стороне. В большинстве случаев причины их гибели также были непонятны.
Пожалуй, единственным разумным объяснением этого является очень большое отличие образа жизни, взглядов и менталитета китайцев с европейцами вообще и с россиянами в частности. Мы просто совсем по-разному смотрим на жизнь.

Как сейчас американские франчайзеры относятся к франчайзи из Китая

С тех пор, внешне многое изменилось: преобразились китайские города, экономика страны завоевывает все новые рубежи в мире и вышла на вторую позицию после США. Но, не смотря ни на что, китайцы все-таки предпочитают двигаться вперед сами по себе и настоящей интеграции с европейцами у них то ли не получается, то ли они к ней просто не стремятся.
В подтверждение приведем несколько фактов из практики последних лет.
Одна из многих специфических особенностей Китая — низкие цены на еду и обслуживание в ресторанах и фаст-фудах. Обычно обед или ужин в ресторанчике обходится всего на 10-15% дороже, чем покупка продуктов для него в недорогом магазине. Поэтому даже китайцы с невысокими доходами предпочитают покупать готовую пищу. Тем более, что готовить большинству просто некогда — слишком много работают. А в последние годы, в связи с ростом доходов населения, оборот и прибыль фирм общественного питания в Китае растет опережающими темпами.
С этим связан огромный интерес мировых лидеров фаст-фуда к Китаю.
McDonald’s принято считать родоначальником классической формы франчайзинга, а также одним из самых энергичных и удачливых франчайзеров мира. Да и сам бизнес Макдольдса идеально подходит для франшизы. В 2011 г. его сеть насчитывала более 25 тысяч заведений, в т. ч. чуть более половины — за пределами США. Более семидесяти процентов всех заведений Макдональдса работают по франшизе. В Китае он с 1992 года и за двадцать лет его сеть здесь достигла около 1200 ресторанов. Макдональдс не скрывает своего интереса к рынку Китая и намерен ежедневно открывать тут по одному ресторану. Но буквально единицы его фаст-фудов работают в этой стране по франшизе и о перспективах предоставления китайцам права покупки своей франшизы в Макдональдсе говорят уклончиво.
Пятью годами раньше в Китай пришла Tricon Group, владеющая торговыми марками KFC и Pizza Hut. Сейчас в Китае у этой сети фаст-фуда в три раза больше торговых точек, чем у Макдональдса. Особенно много их у KFC. (Кстати, может, еще и потому, что KFC включила в свое меню китайские блюда, предлагая своим посетителям китайский суп и утку по пекински.) Первое заведение по франшизе KFC открыл в городе Сиань еще в 1993 г. Но и у него с франшизами в Китае не заладилось — там у KFC до сих пор всего несколько франчайзи. При этом, например, в СНГ 71% из примерно 200 его ресторанов работают по франшизе. В отличие от Макдональдса, о перспективах развития франчайзинговой формы своего присутствия в Китае руководство KFC высказывается вполне определенно — продавать их китайцам оно не намерено.
А мировой лидер по торговле кофе Starbucks Coffee вообще стал сворачивать свою франчайзинговую сеть в Китае. Эта американская компания имевшая к началу марта 2012 г. 19435 кофеен, в т. ч. 6654 кофейни за пределами США, также в основном растет за счет франшиз.
В Китай Старбакс пришел в 1995 г. и сначала он продавал только франшизы. Но китайские франчайзи Starbucks Coffee надули своего франчайзера и для защиты своей торговой марки в 2004 г. Старбакс вынужден был обратиться в суд с иском против Шанхайской сети кофеен. Для сохранения позиций на китайском рынке американцы стали выкупать свои акции у китайцев и Starbucks Coffee планирует в дальнейшем взять под полный контроль все продажи от имени своей торговой марки во всех более чем ста точках на территории Китая.
Характерно, что Макдональдс, KFC и Starbucks Coffee созданы и управляются американцами. И если граждане родины франчайзинга, активно продающие свои франшизы по всему миру, отказываются от этой схемы в Китае, то для этого они явно имеют очень веские основания.
События последней четверти века уже ни у кого не оставили сомнений в том, что китайцы — умелые бизнесмены. И сам факт огромной популярности франшиз в Китае говорит о большой силе и пользе франчайзинга. Но остерегайтесь покупать франшизы у китайских франчайзеров, тем более, продавать им свои.

Юлия Боженова,
корреспондент журнала Франчайзи.

ЛУЧШИЕ ФРАНШИЗЫ для России 2015 — 2019. Рейтинг читателей.

ПОДПИСАТЬСЯ


ПОСЛЕДНИЕ ПУБЛИКАЦИИ:

ОПЫТ ЧИТАТЕЛЯ: Как администратору гостиницы удвоить прибыль.

09 июня 2015 г.

ОСТОРОЖНО — ЖУЛИКИ! История франчайзи, пострадавшего от франчайзера «Мастер Деньги»

20 мая 2015 г.

ОБЗОР КАТАЛОГА: Антикризисные франшизы

10 апреля 2015 г.

АНАЛИЗ: Как помогает наш каталог франшиз спасти умирающий бизнес

04 февраля 2015 г.

ОСТОРОЖНО — ЖУЛИКИ! Подробней об очередной франшизе «Технология света» известных аферистов

29 января 2015 г.

БИЗНЕС-ТРЕНИНГ:

Ищем способ выжить рекламному агентству.

02 декабря 2014 г.

НОВОСТИ ФОРУМА: Жулики из EcoloBlue каются, но украденное возвращать не собираются

27 ноября 2014 г.

АНАЛИЗ: Как франшиза без вложений помогает пережить кризис.

05 ноября 2014 г.

РЕЙТИНГ ИДЕИ БИЗНЕСА: Быстрой окупаемости больше не будет.

16 октября 2014 г.

АНАЛИЗ: Пример Рэя Крока показывает какие качества нужны франчайзи.

02 октября 2014 г.

АНАЛИЗ: Что спасет от разорения турагентства?

22 сентября 2014 г.

ДИСКУССИЯ НА ФОРУМЕ: Просим объяснить как франшиза дает 700% годовых.

09 сентября 2014 г.

АНАЛИЗ: Закрытие Макдональдс как сигнал чиновникам.

03 сентября 2014 г.

ОТВЕТ ЧИТАТЕЛЮ: Перспективна ли Aroma Style?

29 августа 2014 г.

ФОРУМ О ФРАНШИЗАХ: Вопросы авторам сказочно выгодного предложения.

01 августа 2014 г.

ОТВЕТ ЧИТАТЕЛЮ: Чего не сделал с нашим сайтом хакер.

31 июля 2014 г.

БИЗНЕС ТРЕНИНГ: Оцените правила оценки

22 июля 2014 г.

ОТВЕТ ЧИТАТЕЛЮ: Искали, но не нашли.

16 июля 2014 г.

НОВОСТИ ФОРУМА: Против франчайзеров Малюкова и Зазеленского вновь возбуждено уголовное дело.

12 июля 2014 г.

АНАЛИЗ: Сначала франшиза Macdonalds была самой дешевой в общепите

07 июля 2014 г.

БИЗНЕС-ТРЕНИНГ: Типичные ошибки выбора

02 июля 2014 г.

 

АНАЛИЗ: Как братьев Макдоналдс спасло то, что им не был нужен кредит.

25 июня 2014 г.

БИЗНЕС-ТРЕНИНГ: Типичные ошибки при выборе франшиз.

18 июня 2014 г.

АНАЛИЗ: Как Макдональдс использует детей для привлечения в фаст-фуд их родителей.

11 июня 2014 г.

ОБЗОР: Кто победил автосервис.

04 июня 2014 г.

АНАЛИЗ: Братья Макдоналдс изобрели свою форму обслуживания.

27 мая 2014 г.

АРХИВ ПУБЛИКАЦИЙ: 

ФРАНЧАЙЗИНГ В КИТАЕ — AdieuSovok

Все знают, что такое Макдональдс, Баскин Роббинс и Subway. В чём же кроется его привлекательность для бизнеса? Смотрите, вы создаете продукты, обкатывате его на своём региональном рынке понимая, что он продается, и ваша модель эффективно работает вы можете продавать права на использования в других регионах. Таким образом кроме вашего первоначального продукта вы получаете еще один в вашу бизнес-модель, реализация которой ежемесячно приносит вам неплохую прибыль. Но, сегодня мы хотим взглянуть на эту тему с новой стороны. Всем прекрасно известно о том, что Китай это крупнейший рынок в мире, попасть на которой мечтает любой успешный бизнес. Поэтому сегодня мы хотим рассмотреть вопрос выхона китайский рынок со своей франшизой,

Гость: Варвара Кухно из Гонконга директора из владельцев уникальный франчайзинговая сети интерьерной печати Sun Studio.

Кухно Варвара, 30 лет окончила Дальневосточный государственный университет. В 2002 году на основе программы по обместудентами начала обучение на юге Китая и получила диплом бакалавра по специальности филолог-китаист. Более 7 лет являлась владельцем рекламного и модельного агенств в newfashion городе Гуанчжоу. В данный момент Варвара, руководитель компании интерьерной печати Sun Studio в Гонконге, проект владеет франчайзинговой сетью студии интерьерной печати по всему миру. Возможность нанесение любых полноцветных изображений даже на твердый и тяжелый материал является уникальным предложением бренда. Sun Studio Гонконг работал над проектами таких именитых брендов как шангрила, Гонконг Диснейленд, Макао Galaxy.

Согласна ли ты с тем, что успех большинства Франшиз в Китае в том, что китайцы стали следить за тенденциями развития западных рынков?

Я согласна, китайцы следят и с успехом применяют эти тенденции ведь франшиза это возможность быстрого старта и практически безопасного. Тут можно привести в пример сногсшибательный успех таких сетей как Mcdonald’s и довольно недавний пример это Subway и Starbucks в Китае, они развиваются стремительно. Это говорит о том, что Китай открыт для франшиз и люди очень хорошо к этому относятся. Если это началось в пищевой индустрии, то сейчас уже распространяется на другие области. Китайцы очень любят бренды. Они к этому классно относятся, если они видят что-то, что есть в других странах, и это появляется в Китае, то они очень положительно относятся к этим вещам. Они очень открыты именно к иностранным брендам, и вещам, и тянуться за Европой и за Америкой.

Почему в вашем случае была выбрана такая модель, как франчайзинг при выходе на китайский рынок?

Мы выбрали эту модель не только при выходе на китайский рынок, это модель нашего бизнеса в целом. Изначально мы, наша компания, занимались производством широкоформатного печатного оборудования, а именно оборудование для УФ печати (ультрафиолетовой печати), которая позволяет наносить изображение на материалы как стекло, дерево, акрил и так далее, на нетрадиционные материалы скажем так. Дело в том, что поскольку применение такое широкое, то люди, купив оборудование, очень часто не знали кубежать.

Что с ним делать и кубежать, на каком рынке продавать товары. И мы в 2008 году сами открыли свои первые студии печати с ориентировкой на интерьерный рынок. Первая студия открылась в Новосибирске в 2008, сразу за ней в Москве. И сейчас мы продаем уже не оборудования, мы даже практически не продаем оборудование отдельно, мы продаем бизнес-печать. Готовую модель, в которую входит модель, оборудование, которую мы производим. И туже обучение персонала, экономическая составляющая и так далее.

Допустим, у меня уже есть успешные франшизы в России, по продаже чего либо, и у меня появляется желание выхона китайский рынок, с чего посоветуешь начать?

Во-первых, это адаптация франшизы на китайский рынок. В каком виде она есть на российском рынке, её принести на китайский рынок нельзя – это слишком разные рынки. Тут мы говорим как о переводе названия и концепта на китайский язык, причём не просто перевод на китайский язык, а именно адаптация самой идеи очень важно, особенно в ситуации, когкитайские иероглифы могут означать совершенно разные вещи.

Важно изучить рынок, какие-то экономические показатели будут пересчитаны. Например, в частности у нас, когмы пересчитали показатели на китайский рынок, были приятно удивлены, потому что окупаемость увеличилась, ускорился этот процесс.

По сравнению с россией, в китае этот бизнес, ты считаешь, что он успешнее?

Совершенно верно. Мы считаем, что очень важно, найти партнера в Китае, который достоин доверия. Партнёр может быть, как из индустрии или в общем-то просто человек, которому вы доверяете, который горит вашей идеей и вместе можете развивать бизнес. В основном должен быть китайский партнер. Потому что он уже знает рынок, что и как продавать.

Он сможет найти людей, собрать команду. Всё равно это будут китайцы, потому что нет смысла садить всех русских со знанием китайского языка за 2000 долларов. Хотя это может положительно повлиять, потому что иностранное лицо иногвхожа в какие-то места, куне всегкитайцы вхожи. К примеру, в Гонконге есть компания Saint Glass, одна из самых крупных поставщиков стекла у них огромная фабрика.

Всё из стекол, аэропорты и всё, что строится, это всё они поставляют и по всему миру экспортируют. Мои сотрудники звонили им, но никогне пробивались дальше секретаря. А тут я как-то была рядом с их головным офисом в Гонконге, думаю, дай-ка я зайду. Я зашла и к секретарю говорю: «Я хочу поговорить с вашим директором». Дала свою визитку director Sun Studio Гонконг, моё Европейское лицо. Через 5 минут я уже общалась с владельцем компании, и мы успешно с ними сотрудничаем.

По поводу местного партнера – важно особенно в условиях Китая оформить отношения юридически на случай всяких непредвиденных обстоятельств.

Cделаем выводы из этого вопроса, что прежде чем вам выйти на китайский рынок со своей франшизой, нужно:

1) открыть собственный офис в Китае, обкатать это самому, постараться продавать, адаптировать этот продукт со временем;

2) найти партнёра, лучше чтобы это был китаец;

3) оформить все эти отношения, юридически себя защитить, и тогможно спокойно работать, и запускать данную франшизу.

Может ли быть такое, что моя модель, которая успешно развивается в России, но она абсолютно будет не нужна или неправильна для китайского рынка?

Знаешь, очень редкую концепцию я считаю абсолютно невозможно перенести. Если так, тот как это связано с какими-то, именно географическими особенностями или культурными. Допустим, если ты захочешь в Гуанчжоу открыть франшизу по продаже лопат для уборки снега, то вряд ли этот бизнес будет успешным. Но есть различные модели потребностей человека и все они легко переносится из страны в страну.

Например: в любой стране люди хотят кушать, люди хотят одеваться, и как в нашем случае везде хотят украсить свое жилище. В любом случае если ваша франшиза работает успешно на российском рынке, а особенно если на рынках других стран, то всегего можно адаптировать, и под китайский рынок, и скажу скажем так обязательно нужно это делать, и многие стремятся это делать. Ведь китайский рынок это один из самых больших мировых рынков. Главное не бояться идти и делать.

Как адаптировать мою модель под реалии китайского рынка?

Я считаю очень важно это сначала самому всё опробовать. Адаптация это не то, что ты возьмёшь из головы, это идет из практики и в нашем случае, перед тем как выходить на китайский рынок мы открыли свои студии в Гонконге и Гуанчжоу. Гонконгская студия существует уже 2 года.

В процессе работы мы адаптировали как наши рекламные материалы, так и сайт. Какие-то подходы и какие-то рынки, на которые мы ориентируемся, все перетерпело значительные изменения, но зато сейчас мы уверены, что эту модель мы можем предлагать людям, а они могут брать и делать то же самое, что мы делаем, и быть также успешными.

Я являюсь совладельцем данного бизнеса в Гонконге. Это франшиза не была продана и это была инициатива нашего руководства, то есть идея открыть такой Farpost нашего бизнеса.

Хотелось бы просто понять, через какое время ты точно была уверена, что ты понимаешь этот рынок, и вы что готовы развивать дальше другие городругие регионы?

Этот процесс занял у нас 2 года. Но в определенных областях его можно ускорить до года. Гобудет достаточно для того чтобы адаптировать свою франшизу на территории Китая. В нашем случае мы работаем с крупными интерьерными проектами и очень часто продажа довольно длинная. Одна из наших основных задач было всё-таки заработать.

Какие требования у вас к партнерам из Китая по открытию франшизы и отличаются ли они от других стран?

Не сильно отличаются. Одно из основных требований – это достаточный объем средств для: открытия, покупки оборудования, открытия бизнеса и поддержания бизнеса в период выхона окупаемость в условиях Китая. Сейчас это всего лишь на 6 месяцев. Кроме этого необходимо учитывать в каком городе, где он планирует открыть франшизу. Например, у нас по России требования, что франшиза может работать в городе с населением от 250 тыс человек.

В условиях Китая любая деревня подходит под это описание. Но на самом деле – нет, потому что у людей должен сформироваться определённый спрос на товары более дизайнерские, более высокого ценового сегмента и так далее. Поэтому это конечно основные горокитая в первую очередь интересуют нас. Например, где сети отелей, бизнес-центров, рекламные какие-то крупные корпорации и так далее. Также может быть близко к центрам производства, которые обслуживают, то есть это мебельные материалы, строительные, декоративные. Они будут аутсорсить всё у вас.

Гуанчжоу очень классно подходит, Фошань рядом и вообще это производственный центр. У нас здесь большое будущее, поэтому мы первую студию открыли в Гуанчжоу, и сейчас мы ведем переговоры об открытии в Дунгуань.

Какую форму юридического присутствия в Китае лучше выбрать для владельца франшизы?

Либо совместное предприятие, если с местным партнером, либо как бы иностранная компания не всегудобна. Всё-таки бизнес у нас не экспортный. То есть наш клиент, он именно на территории Китая. В Китае будут проблемы взаимоотношения с клиентами, поэтому компания должна быть либо китайская, либо совместная. Наша модель это компания в Китае, китайская компания «Плюс» компания в Гонконге, потому что нам нужно смотреть именно, как удобно для наших клиентов, то есть для клиентов на территории Китая удобно рассчитываться в юанях с китайской компании получает инвойсы от неё, чтобы всё шло в рамках китайского законодательства. Но в некоторых случаях платежи идут через Гонконг.

Потому что многие вообще производства, даже сейчас мы работаем и принимаем оплату именно в долларах в Гонконге им так просто удобнее или они от налогов уходят или что-то еще. Это действительно нужно внедрять. Кроме того не нужно забывать, что Китай это производственный центр и некоторые клиенты у нас, у Гуанчжоуской студии, не находятся на территории Китая, буквально недавно мы выполняли заказ для Арабских Эмиратов, но произведено было в Гуанчжоу. Потому что материал который они закупали шёл из Гуанчжоу и поэтому на этом материале мы сделали печать и отправили, а расчёты были через гонконгскую компанию.

С другой стороны это могут быть какие-то крупные сетевые компании, у которых головные офисы находятся за рубежом, и им будет действительно намного проще оплачивать в долларах. Например, недавно мы выполняли заказы для таких сетевых компаний как «Marriott-шангрила» сеть отелей и сейчас эти проекты будут повторяться и в других странах.

Они у нас размещали заказы стеновые панели на МДФ, на стекле для декорации Холла и различных помещений. Это очень крупные клиенты и их дизайнеры не являются китайцами. Этот дизайн приходит из-за рубежа, и делают это дорого и нам доверили это дело. Поскольку в Китае всё-таки очень большой рынок и очень много отелей открывается, то многие дизайн компании из-за рубежа тоже открывают свои представительства в Гонконге. И мы с ними знакомимся, и через них мы получаем таких клиентов.

Откувы находите крупных клиентов?

В нашем случае мы находим их через дизайнеров, которые делают дизайн, а также через компании, которые поставляют материалы уже для дизайнеров. Когпроисходит дизайн, готов план, то такие компании ищут другую компанию, которая будет им поставлять материалы. Они не ищут поставщиков отдельно плитки или других строй материалов. Есть компании, которые консолидируют это всё, ищут все материалы и фабрики, которые именно в дизайн проекте. И мы работаем с такими компаниями и напрямую с дизайнерами и в некоторых случаях напрямую с клиентами.

Мы себя заранее презентовали и они знают о нас. Когк ним приходит заказ, требуемый нашей помощи, они обращаются к нам. Поэтому я и говорю, что продажи иногбывают длинными. Они конечно хороши, но надо долго ждать такого проекта.

Юридический момент

Начнём говорить о юридических моментах. Франшиза это 70% юридических особенностей, потому что на них в первую очередь смотрит наш партнер. Каким образом должна быть оформлена эта сделка с китайским партнером, чтобы он был уверен в ее чистоте. После того как мы планируем ее продавать на китайском рынке?

Юридическая сторона вопроса очень важна. Но в нашем случае это уходит на второй план, а на первый выходит доверие от нашей марки, доверие к нашему опыту. Потому что за 6 лет развития нашей сети мы развелись до 130 студий во всём мире. И буквально недавно в Российской версии «Forbes» мы вошли в двадцатку самых выгодных Франшиз, обогнав даже «subway».

Договора могут заключаться либо с нашим гонконгской компанией, которая является мастером франшизы на азиатский регион, либо головной офис, который находится в Швейцарии. Мы доверяем юрисдикции этих стран и заключаем договора. Договор коммерческой концессии, попадает под юрисдикцию Гонконга. К этому нормально относятся, потому что китайцы доверяют гонконгскому законодательству. Бывает такое, чтоб две китайские компании заключают между собой договора в Гонконге.

Я могу дополнить, так как знаю, что такое китайское законодательство. Например, если я, Лауовай, прихожу на этот рынок и начинаю продавать здесь франшизу. И если что-то не дай Бог моему китайскому партнеру не понравится, не из-за того, что я не выполняю какие-то условия, а он захочет сделать какой-то шаг назад, и он его сделает, он сделает его уверенно, и что я могу остаться потом с носом в Китае. И закон будет на его стороне в этом случае. Нет, Гонгконг более адекватно к этому ко всему относится, и иностранцы для них тоже люди, для них тоже дают. Они понимают, что такое инвестиции в Гонконг. Они обслуживаются в Гонконге. Это действительно отлично и они только способствуют этому. Поэтому мы выбрали Гонгконг, как юридическую базу для развития в Китае.

Есть такие компании в Китае, которые помогут владельцем франшиз – адаптировать договора коммерческой концессии под нормой китайского или гонгконгского права?

Конечно есть такие компании и юридические. Например, мы работаем с гонконгскими компаниями. Тут очень важно встретиться с несколькими компаниями, пообщаться, найти специалистов своего дела, особенно если у них есть опыт с франшизами, именно с франчайзингавыми сетями. После этого уже останавливать свой выбор на ком-то. Эти услуги будет стоить недешево, так как даже консультации платные. Юристы у них самые дорогие в мире. Соответственно если вы хотите выйти на китайский рынок, сделаем вывод, что нужно всё это через юридические компании пройти: посоветоваться, пообщаться. Они скажут, как будет лучше, что стоит вносить в договора, а что нет. Китайское законодательство очень многостороннее.

Как вы защищаете свой продукт и торговую марку в Китае?

Наша торговая марка и патент на ноу-хау действует в Китае, они общемировые. Мы только, что сказали наши права будут охраняться договором, либо в китайской юрисдикции, либо гонгконгской, но тут ещё очень важно внимательно подобрать партнера. Недобросовестный клиент виден сразу, и исходя из нашего опыта работ, он должен пройти фильтры отбора. Эти фильтры особо мощные в Китае.

Мы стараемся заключать договор с тем, кому мы доверяем. Ты понимаешь меня, что в бизнесе всегесть определённая такая химия отношений и если мы влюбились в друг друга, скажем так с партнером, то тогмы начинаем сотрудничать. Кроме того очень важно быть готовым к тому, что китайские предприниматели имеют огромный опыт в копировании продуктов, услуг, бизнес модели и довольно успешны.

Выходя на китайский рынок нужно быть к этому готовым и кроме юридической защиты это ещё готовность в плане постоянного развития. Если мы первыми вводим какие-то новые продукты, развиваем свою марку, развиваем наши услуги, то конкуренты, всегвсё равно будут только вторыми.

Если ты первый, то ты первый, но об этом нельзя забывать и нужно развиваться дальше стараться удержать эту высоту, потому что бывают такие конкуренты. Догонят и обгонят. Допустим, Дмитрий пришел на этот рынок очень маленьким. Однако, благодаря его амбициям он вышел на очень серьезные вершины.

Вернемся к модели Sun Studio. Какая форма оплаты роялти у вас выбрана: единоразовый паушальный взнос или ежемесячные отчисления?

Наши франчизи платят нам, и паушальный взнос, и роялти. Мы рассматриваем это как своеобразные такие членские взносы для вступления в наш клуб и поддержания членства, потому что франшизы не только получают значительный пакет ноу-хау при открытии Sun Studio, но также он благодаря франшизе участвует в постоянной работе сети по совершенствованию нашего продукта и от работы не останавливаться.

Потому что каждый месяц появляется, что-то новое в сети. Кто-то, где-то, что-то попробовал. Через сеть это сразу же распространяться по другим, если этот опыт успешный. Чтобы всем очень быстро повысить производительность, качество и в конечном итоге прибыль. Мы очень внимательно относимся к обмеопытом франчизи. У нас есть ежегодный съезд всех франчизи, которые у нас есть. Все компании получают ежемесячные отчеты о выполненных работах. То есть кто, что, где за месяц назад сделал.

Ежегодно мы проводим съезд. Роль франчизера сводятся к вопросам маркетинга продвижение консалтинга, а опытом очень часто франчизи уже обмениваться между собой в рамках этой сети. И если вы владеете франшизой, особенно развиваете на международном уровне, то это очень важно делать, потому что обмен опытом он очень способствует развитию и поможет выходу на новые рынки. И за это люди и платят.

Каким образом вы построили экономическую модель? О прибыли для вашего партнера по франшизе.

Мы применяем консервативный прогноз продаж, основанный на опыте 70% наиболее успешных франчизи, которые проработали два с половиной гои более. На основании этого опыта у нас есть определенная экономическая модель, которую мы затем адаптируем к региос его особенностями. Это может быть как в Гонконге, у нас продажная цена выше, чем в России. Это естественно влияет на экономическую модель, где-то, как в Китае, например, могут быть затраты меньше. Таким образом, стандартную экономическую модель мы адаптируем под определенный рынок и затем пробуем сами в первую очередь. Как это мы сделали в Китае, в Гонконге. Мы открываем свою студию, пробуем и, подтвердив эти показатели, начинаем предлагать уже франчизи. И они только после этого будут продаваться.

Какие наиболее эффективные инструменты маркетинга можно использовать при продаже франшизы в Китае?

Для нас в первую очередь это выставки, как специализированные франчайзинговые так и выставки профильные. В нашем случае это оборудование, где мы предлагаем также франчайзинговый пакет к нашим оборудованиям. Наш продукт, наша услуга она наглядная, коглюди на выставке видят печать, образцы, они загораются и сразу понимают – как и где это можно применить. Вы наблюдали, как они делают фотографии, снимают на видео, и огромное количество людей стоят рядом с такими станками.

Кто-то говорит, а можете мне напечатать на руке, у людей очень большой интерес. Кроме этого, мы составляем список партнеров, фабрик, которые могут стать потенциальными нашими партнерами. Мы им звоним, назначаем встречу и так далее. Они посещают наши студии существующие в Китае. То есть обычные активные продажи, холодные звонки, прямые продажи. Интернет он всё более набирает обороты в продажах и особенно в Китае, где интернет-проникновение оно гораздо больше, чем в России, чем размещения рекламных объявлений на каких-то специализированных торговых площадках, таких как обувь али-баба и так далее.

В нашем случае и в других случаях это тоже актуально мы идем через профессиональные ассоциации. У нас есть связи – это ассоциация печатной индустрии Гонконга и так далее. Это ассоциации всегочень интересуются, и мы можем устраивать совместные мероприятия, например, буквально в субботу у нас была делегация из 25 человек из гонконгской печатной ассоциации. Мы демонстрировали им возможности оборудования и показывали печать на воде. Ассоциации в Китае вообще живые всех живых, потому что это очень коллективная страна. И всё такое общественное – оно очень хорошо существует. В сравнении с Россией вы вступили до 10 крупных бизнес ассоциации, из них только 2 наверно живые остальные так себе.

В Китае они очень живые, регулярно проводятся встречи и с удовольствием приглашают нас как спикеров, рассказать о новых технологиях, концепциях. И у нас очень полезные контакты оттуи даже буквально гонконгской печатная ассоциация, где мы являемся членами несколько раз просто напрямую нам прислали клиентов. Ассоциации франчайзинга есть, мы пока не состоим в нем, но планируем.

Мы участвуем в специализированных франчайзинговых выставках, ассоциация являются организаторами этих выставок. Дмитрия очень удивила это информация насчёт ассоциации, так как раньше он очень скептически относился к этому после России. И сейчас если бы он приходил на китайский рынок с каким-то продуктом или услугой, то обязательно вступит в ассоциации и будет пользоваться этим опытом, знакомствами, приводить людей. Действительно это очень хороший инструмент.

По традиции дай 3 основных совета, это могут быть итоги данного выпуска, тем людям, которые планируют выйти с франшизой на китайский рынок

Во-первых, попробуйте вашу франшизу на этом рынке на своём опыте.

Во-вторых, заведите надежного китайского партнера.

В-третьих, приготовьтесь к копированию, защищатесь, защищатесь, защищатесь.

Подробнее о франшизе Sun Studio, которую вы сможете приобрести как на территории России, так и в Китае, на официальном сайте компании http://iqdemy.com/

Пора ли открывать бизнес с Китаем и как с помощью франшизы выйти на международный рынок

С наступлением кризиса и пандемии вектор развития многих предпринимателей сместился. В результате большинство собственников начинают продумывать новые ходы для того, чтобы сохранить свой бизнес. 17–18 апреля на Synergy Online Forum ведущие эксперты-практики со всего мира будут делиться своим видением развития ситуации и возможностей для бизнеса. В преддверии этого события один из спикеров форума, основатель и управляющий компании TopFranchise.com, автор книги «Вырасти с франшизой» Василь Газизулин, рассказывает, какие возможности для расширения бизнеса открываются в связи со сложившейся ситуацией.

Alibaba и Amazon для франшиз

Франшиза – это наиболее простой способ экспортировать свои услуги и товары на международные рынки. Сейчас ни для кого не секрет, что из-за сильно зависящего от нефти и, по сути, стагнирующего российского рынка стабильно зарабатывать в нашей стране в ближайшее время будет сложно. К тому же кризисная эпидемиологическая ситуация еще больше подсветила эту историю – особенно тяжело придется среднему и малому бизнесу. Основная задача сейчас для всех собственников и владельцев бизнеса – это расширение каналов продаж. И франшиза в этом плане подходит как нельзя лучше. Наша платформа TopFranchise.com – это своего рода Alibaba или Amazon, но только для франшиз. Несмотря на общую сложную ситуацию в стране и в мире, мы продолжаем получать заявки на франшизы, в том числе на зарубежные. Почему? Ответ очевиден: франчайзинг – это способ получать валютную выручку, а также возможность обзавестись микропредприятиями вашего бизнеса по всему миру. Особенный акцент мы делаем на китайском рынке франшиз.

Что насчет Китая?

Для многих это один из приоритетных вопросов на сегодняшний день. Мы очень пристально следим за тем, как развивается ситуация в этом регионе. И можно с уверенностью сказать, что Китай – это первая страна, которая восстановится после кризиса. Нужно отметить, что если пассажирский поток в Китай сейчас сократился, то грузовой поток никуда не делся. Даже сейчас у нас есть партнеры, которые заинтересованы в покупке российских франшиз, и мы ориентированы именно на этот рынок. Важно понимать, что на фоне всей мировой экономики это наш ближайший сосед, с которым у нас самая длинная граница. К тому же сейчас идет активный процесс восстановления. История с карантином в Китае уже уходит с повестки дня, и теперь настало время говорить про китайский бизнес и возможности направить свои силы именно туда.

Две реальности мировой экономики

Помимо Китая, мы сотрудничаем со многими другими странами. Если говорить обобщенно, то мир делится на две части – это развитые страны, где все достаточно сложно, и остальной развивающийся мир, который пока для нас подобен дикому, неосвоенному полю. В развитых странах главная головная боль – это индивидуальный аспект законодательства. Если мы говорим про американский рынок, на который надо заходить, то там есть строгие законы о франшизе. Свои законодательные особенности есть и в Европе. Но все эти барьеры стран с фундаментальными, консервативными правилами игры возможно обойти. Мы это делаем благодаря нашим знаниям и деловой сети, в том числе благодаря русскоязычным людям, которые живут в этих странах и готовы купить франшизу или стать партнерами в совместном предприятии. Что касается развивающегося мира, то здесь Россия является одним из главных ориентиров. К примеру, Азия и Африка – это страны с наиболее легким входом для бизнеса, но там всегда есть риски в плане элементарных вещей, таких как безопасность, знание менталитета и готовность играть по их правилам. Так как мы уже не первый год сотрудничаем с этими странами, то в деталях знаем все тонкости ведения местного бизнеса. При этом важно понимать, что страны третьего мира обладают эффектом низкой базы, и чем раньше предприниматель туда попадет, тем больше шансов он имеет, когда эта страна вырастет.

Франчайзинг – это на сегодняшний день одна из самых актуальных тем для развития бизнеса и создания новых каналов продаж. Но чтобы выйти на международный рынок, нужно детально его исследовать, изучить спрос или найти кого-то, кто мог бы помочь в решении этих вопросов. На Synergy Online Forum мы будем давать свой собственный инструментарий, который разрабатывался на протяжении многих лет. Наша основная задача – помочь российскому бизнесу и сделать так, чтобы уже в этом месяце каждый собственник смог получить заявки и клиентов на международном рынке.

Запуск франшизы в Китае в 2022 году

Запуск франшизы в Китае может быть сложной задачей. Тем не менее, при надлежащей подготовке и исследованиях, это может быть чрезвычайно прибыльным делом. Эта статья предоставит вам все необходимые базовые знания о франчайзинге в Китае, а также о том, как сделать вашу франшизу преуспевающей. Итак, планируете ли вы расширить свой текущий бизнес или начать новый с нуля, читайте советы, которые помогут сделать ваш запуск успешным!

Франчайзинг в Китае, необходимые условия:
  • Компания должна управлять (и владеть) как минимум двумя торговыми точками в любой точке мира в течение как минимум 1 года.
  • Нужно иметь зарегистрированную торговую марку в Китае.
  • Бизнес-модель для франшизы должна быть хорошо зарекомендовавшей себя.

Узнайте больше о последних правилах открытия франшизы в Китае здесь .

Преимущества и проблемы франчайзинга

Франчайзинг в Китае, безусловно, предлагает много возможностей. Страна настолько огромна, что у нее самой много рынков и целевых аудиторий, и самое главное, ее народ потребляет все больше и больше.

Китай был золотой жилой для американских брендов, особенно для известных ресторанных компаний, стремящихся нажиться на растущем благосостоянии и покупательной способности растущего среднего класса Китая, а также на его стремлении потреблять «западные» продукты. В последние годы крупные американские бренды стремились расширить свой бизнес в Китае, от автомобилей до чизбургеров, тако, пиццы и жареных цыплят. Однако, несмотря на возможности, работа по франшизе за границей также сопряжена с уникальным набором препятствий.

Проблемы, с которыми сталкиваются франчайзи в Китае, многочисленны и разнообразны. Одной из наиболее заметных является отсутствие защиты интеллектуальной собственности, поскольку местные подделки широко распространены, даже если правительство регулярно принимает новые законы для решения этой проблемы.

Затем встает вопрос о регистрации вашей франшизы в Китае. Предприятия обычно переходят в WFOE (предприятие, полностью принадлежащее иностранцу), но эта модель была отменена в 2020 году и заменена предприятием с иностранным финансированием, что означает, что теперь компании должны соблюдать режимы китайского корпоративного и коммерческого права (не беспокойтесь, статус изменился, но процесс остается таким же, и регистрация компании в Китае не стала более сложной — мы можем помочь вам с этим процессом, не стесняйтесь оставлять запрос для получения дополнительной информации).

Наконец, адаптирована ли ваша стратегия выхода на китайский рынок для Китая? Каков ваш подход к рынку, разбираетесь ли вы в деловой практике, каковы ваши планы по привлечению потенциальных франчайзи? Как вы планируете продвигать свою франшизу в стране?

Новым китайским потребителям нужен новый подход

Франчайзеры видят множество возможностей, поскольку прибыль от зарубежных операций растет быстрее. Помимо значительного роста продаж в Китае, свою роль играют и выгодные обменные курсы.

Что еще более важно, экономический рост страны помог многим людям стать богаче, мы бы назвали их растущим средним классом. Предыдущее поколение (люди, родившиеся примерно до 80-ых ) много работали, чтобы обеспечить своих детей сбережениями. В настоящее время китайцы более склонны платить за товары и услуги по двум причинам. Во-первых, у них меньше финансового давления, чем у их родителей, а во-вторых, просто потому, что они этого хотят. Поколение миллениалов в Китае  отличается, но имеет некоторые общие черты.

  • Они дерзкие: верят, что все возможно, если приложить усилия. Они хотят измениться и стать лучше.
  • Они предприимчивы: они хотят попробовать, даже если они не имеют опыта, так как еще молоды. Вот почему многие молодые китайцы хотят уехать в большие города и развивать свою карьеру.
  • Они имеют меньше предубеждений: поскольку им приходится сталкиваться с другой средой, другими людьми и культурой, они должны быть в некотором роде более открытыми. Глобализация принесла много нового в Китай, и они должны приспособиться. Более того, растущее число китайцев, совершающих международные поездки, способствовало изменению желаний/вкусов китайских потребителей и ландшафта китайского рынка.
  • Они большие транжиры: они знают, что для того, чтобы заработать деньги, вы также должны инвестировать. Термин «инвестиции» можно применять не только в бизнесе, но и в собственной жизни. Инвестировать время и энергию в красоту (в Китае внешний вид очень важен, потому что иногда представляет собой дополнительную ценность), в здоровье и спорт, в обучение навыкам. Будь то для будущей выгоды или просто для собственного развития, эти вещи, которые не были раньше частью интересов китайского народа, теперь стали гораздо более важными.
  • Они очень информированы: китайцы в настоящее время очень связаны Интернетом. Общество полностью оцифровано, что позволяет проводить много времени онлайн. Новая информация, новый бренд, продукт могут быть известны очень быстро через китайскую сеть.
  • Они деликатны: не касайтесь деликатных тем при создании маркетинговой кампании, ориентированной на вашу китайскую аудиторию. Включение китайских элементов в вашу кампанию — это да (например, старбакс делает это отлично), использование стереотипных фраз — это большое нет-нет.

Конечно, мы не можем сказать, что все одинаковы, но это то, что мы можем наблюдать и выделять как основное поведение китайских потребителей.

В результате сегодняшние китайские потребители очень требовательны. Они хотят получить информацию о продукте и его характеристиках, прежде чем покупать что-либо у кого-либо. И не думайте, что наличия ярлыка «иностранный бренд» (даже если это представляет дополнительную ценность) будет достаточно, чтобы убедить китайских потребителей.

Эти новые активные люди, работающие на китайском рынке и возглавляющие его, также меняют способ ведения бизнеса в Китае. Вот почему бизнес в Китае растет или падает быстрее, чем в других странах. Новые компании или бренды могут получить прибыль очень скоро, но страна также развивается быстрыми темпами, и бренды должны быть современными, следовать тенденциям, чтобы обеспечить свою конкурентоспособность.

Адаптируйте отличный продукт или услугу

Когда мы говорим о поведении потребителей, мы также должны учитывать различные вкусы, диетические ограничения и языковой барьер. Китайцам могут нравиться «западные продукты», но они также любят зеленый чай, пельмени, рис и многие китайские продукты. Даже McDonald’s адаптирует свое меню в Китае, добавляя пирог таро, латте матча, палочки из теста, соевое молоко (традиционный китайский завтрак) и т. д.

Без отличного продукта или услуги ничто не работает очень долго. Чтобы вызвать желаемую реакцию клиента — «Это здорово!» — установите превосходство в качестве минимального стандарта качества как в том, ЧТО вы делаете, так и в том, КАК вы это делаете.

Мы имеем в виду, что, в то же время, когда вы ввозите некоторые импортные продукты, важно сначала проанализировать китайский рынок и удовлетворить предпочтения его потребителей. Для франчайзеров и франчайзи это означает, например, что бренды продуктов питания должны сбалансировать свои традиционные предложения в меню. Это также способ показать, что вы заботитесь о нуждах потребителей.

NB: Здесь мы обсуждаем локализацию продуктов питания, но то же самое можно сказать и о любом типе продукта. Адаптируйтесь к местному маркетинговому календарю, местным тенденциям и так далее. Если вы хотите узнать больше о лучших практиках локализации в Китае, посмотрите эту статью. Мы даем советы и приводим примеры удачных и неудачных попыток локализации международных брендов и франшиз в Китае.

Продвигайте свою франшизу в Китае

Чтобы добиться успеха в Китае, вам нужен сильный бренд. Китайцы очень настороженно относятся к неизвестным брендам и никогда не войдут в незнакомый магазин, если заранее не слышали о нем ничего хорошего. Успешный бизнес требует не только отличных товаров или услуг, но и грамотного брендинга. Давайте посмотрим, как лучше всего продвигать брендинг в Китае.

Поиск китайских франчайзи

Эта часть заключается в том, чтобы быть заметным и создавать ажиотаж вокруг вашего бренда (что хорошо в этом, так это то, что он также поможет убедить потребителей в том, что ваш бренд стоит внимания). Если вы хотите продать свою франшизу в Китае, мы рекомендуем вам использовать стратегию лидогенерации. То есть вы не гоняетесь за покупателями, а позволяете им прийти к вам.

Как генерировать лиды в Китае?
  • Baidu SEO + китайский веб-сайт: создайте веб-сайт, который будет хорошо работать в Китае (подумайте о брандмауэре), это означает отсутствие Google API, шрифта Google и т. д., а также сервер в Китае (вам понадобится лицензия ICP ) или стране, близкой к Китаю. Ваш веб-сайт должен не только хорошо работать в Китае, но и быть оптимизированным для Baidu, что означает, что он должен быть на китайском языке (также лучше разработать веб-сайт на китайском языке, если вы ориентируетесь на китайских покупателей). Когда дело доходит до UX для вашего китайского сайта, самое главное, чтобы контактная форма / контактная информация были выделены (на главной странице). Ваш сайт не должен быть сложным. Чтобы получить первоначальный трафик, вам пригодится платная реклама, хотя она и дорогая. Мы рекомендуем вам включить в нее несколько ключевых слов, особенно ключевые слова вашего бренда.
  • Форумы и вопросы и ответы: они популярны в Китае по одной причине: корпоративное общение не имеет большого значения по сравнению с экспертными оценками в Поднебесной. Форумы, такие как Zhihu, особенно хороши для проведения тайной репутационной кампании, которая пригодится, когда потенциальный китайский франчайзи проверяет биографические данные вашей компании. Бонус: форумы и вопросы и ответы довольно хорошо ранжируются на Baidu, что с некоторыми приложенными усилиями позволяет вам контролировать мнение о вашем бренде и нивелировать любые негативные отзывы, которые у вас могут быть, или искусственно создавать много результатов, упоминающих вас. Эти многочисленные упоминания успокоят покупателя.
  • Отношение к прессе: Идея аналогична форумам и тактике вопросов и ответов. Различия заключаются в видимости для очень целевой аудитории, которую вы можете получить с помощью PR. PR отлично подходит для укрепления вашей легитимности в той области, в которой вы работаете.
  • Офлайн-мероприятия : организуйте или присоединяйтесь к офлайн-мероприятиям, чтобы заявить о себе там, где потенциальные покупатели смогут протестировать ваши продукты. Советы для профессионалов: создайте брошюру Wechat, к которой посетители смогут получить доступ, просто отсканировав распечатанный QR-код.

OAK BERRY – Брошюра Wechat от GMA – Франчайзинговый проект

Бренд и продвижение вашей франшизы

Работа над брендингом вашей франшизы — второй аспект успешной стратегии выхода на рынок в Китае. Он заключается в создании идентичности вашей франшизы и распространении информации среди вашей целевой аудитории: конечных потребителей. Не думаем, что нужно напоминать вам, что то, как конечные потребители получат вашу продукцию, окажет огромное влияние на степень успеха вашей франшизы в Китае.

Мы предлагаем вам повторно использовать все тактики, о которых мы говорили в предыдущей части, но с учетом ваших конечных клиентов. Например, ключевое слово, которое вы хотите ранжировать на Baidu, чтобы привлечь посетителей, может немного отличаться, вы также можете иметь версию своего веб-сайта, которая менее «бизнес» или больше ориентирована на обслуживание клиентов. Помимо этих каналов, один из них явно отсутствует и мы его еще не упомянули, это социальные сети (и маркетинг KOL ).

Социальные сети играют важную роль в китайском обществе. Это один из самых эффективных способов общения и взаимодействия с китайскими потребителями. На эту тему можно сказать слишком много, поэтому мы приглашаем вас ознакомиться с нашим руководством по маркетингу в социальных сетях в Китае. В этом руководстве мы познакомим вас с ведущими социальными сетями Китая (базовые сведения / следует ли интегрировать их в свою стратегию или нет и т. д.), а также с их лучшими коммуникационными инструментами.

Вам нужно найти местного партнера

Для отдельных лиц адаптация в новой стране часто сопряжена с трудностями, как ожидаемыми, так и неожиданными. Есть разные законы, разные способы ведения бизнеса (официально и неофициально). В Китае «Гуаньси», что означает «контакт» или «отношения», очень важны для поиска партнеров, контрактов и решений. Если вы говорите по-китайски, это еще полезнее.

GMA может помочь вам в развитии вашего бизнеса в Китае. Мы развиваем много успешных бизнесов в Китае, потому что хорошо знаем рынок, его тенденции и способы эффективного продвижения в Китае с использованием новейших цифровых инструментов.

У вас есть идея и вы хотите обсудить ее? Не стесняйтесь обращаться к нашим специалистам. Всегда приятно внедрять инновации и развиваться на этом многообещающем рынке. Вы также можете оставить комментарий ниже или посмотреть наши услуги для Китая.

Китай | Международная ассоциация франчайзинга

 Китайская Народная Республика расположена в Восточной Азии, граничит с Россией на севере, Восточно-Китайским морем, Кореей и Японией на востоке, Индией и Ближним Востоком на западе, а также с Вьетнамом и юго-востоком. Азии на юге. Он немного меньше США и занимает площадь 9 596 960 квадратных километров. Общая численность населения Китая составляет около 1,34 миллиарда человек, что делает его самой густонаселенной страной в мире и растет примерно на 0,46 %, при этом 47 % проживает в городских районах.Столицей Китая является Пекин с населением около 13 миллионов человек. Другие крупные города включают Шанхай (16 млн), Гуанчжоу (11 млн), Шэньчжэнь (8,5 млн) и Тяньцзинь (8,2 млн). Китай является коммунистическим государством, в котором основным языком является китайский мандарин, а местной валютой является китайский юань.

За последние 30 лет Китай провел серьезные экономические реформы, чтобы лучше конкурировать в глобальном масштабе. Эти реформы обеспечили быстрорастущую китайскую экономику, которая в настоящее время является второй по величине в мире по ВВП (паритет покупательной способности).Его основными торговыми партнерами являются США, Япония, Гонконг, Южная Корея, Тайвань и Германия. Его основной импорт — электрическое и другое оборудование, нефть и минеральное топливо, а также оптическое и медицинское оборудование. Экспорт состоит из электрического и другого оборудования, включая оборудование для обработки данных, а также одежды, текстиля, железа и стали. ВВП Китая (по паритету покупательной способности) составляет 12,61 трлн долларов и растет с реальной скоростью 7,8% при уровне инфляции 2,6%. Китай занял 91-е место из 185 стран в рейтинге легкости ведения бизнеса Группы Всемирного банка, в основном из-за государственного регулирования бизнеса.


Законы о раскрытии информации:   Обзор законов о франчайзинге  

  • Франчайзер должен предоставить потенциальному франчайзи документ о раскрытии информации не менее чем за 30 дней до заключения франчайзингового соглашения.

Законы о взаимоотношениях:  

  • Правообладатель должен иметь два подразделения, принадлежащих компании (в Китае или других странах) в течение как минимум одного года
  • Договор франчайзинга должен предусматривать период «обдумывания»
  • Минимальный срок 3 года

Законы о регистрации:  

  • Франчайзеры должны зарегистрироваться в государственных органах Китая (MOFCOM на уровне центрального правительства) в течение 15 дней после подписания первого договора франшизы.
Нажмите на ссылки ниже, чтобы найти статьи с дополнительной информацией о франчайзинге в Китае

Отчет о рынке франчайзинга в Китае (2016 г.)

Ландшафт непродовольственных франчайзинговых компаний США в Восточном Китае (2016 г.)

Ведение бизнеса в Китае (2012)

Законы о франчайзинге – Китай (2011)

Китай: 2010 г. и далее (2010 г.)

Новости со всего мира: события в Азии (2008 г.)

IFA и ServiceMaster Clean Откройте для себя мир возможностей в Китае (2008 г.)

Франчайзинг в Китае (2007)

Франчайзинг на волнах экономического роста в Азии и Тихоокеанском регионе (2007 г.)

Выступление по франчайзингу в Китае — Международный симпозиум (2007 г.)

Усилия IFA являются ключом к благоприятному регулированию франчайзинга в Китае  (2007)

Conv 2006: Франчайзинг в Китае (2006)

Франшизы набирают популярность в Китае (2006 г.)

Повесть о двух городах: от Шанхая до Москвы (2006)

* CPI Score  опубликован Transparency International и относится к восприятию степени коррупции с точки зрения деловых людей и аналитиков страны и находится в диапазоне от 100 (высокая чистота) до 0 (высокая степень коррупции).

** Рейтинг легкости ведения бизнеса  определяется Группой Всемирного банка и оценивается из 185 возможных стран. www.doingbusiness.org  

*** Безработица  официально составляет 4% в городских районах, но с учетом мигрантов может достигать 9%; значительная безработица и неполная занятость в сельской местности.

Самая последняя статистика была взята из CIA World Factbook, если не указано иное.

Возможности международного франчайзинга

После того, как вы закончите исследование международных рынков, изучите стратегии международной экспансии и передовой опыт, а также поймете основы международного права франчайзинга, IFA предоставит многочисленные возможности для франчайзинга на международном уровне.

Запуск франшизы в Китае в 2022 году

Запуск франшизы в Китае может быть сложной задачей. Тем не менее, при надлежащей подготовке и исследованиях, это может быть чрезвычайно прибыльным делом. Этот пост предоставит вам все необходимые базовые знания о франчайзинге в Китае, а также о том, как сделать вашу франшизу успешной в Китае. Итак, планируете ли вы расширить свой текущий бизнес или начать новый с нуля, читайте советы, которые помогут сделать ваш запуск успешным!

Франчайзинг в Китае, пререквизиты:

  • Должен управлять (и владеть) как минимум двумя торговыми точками в любой точке мира в течение как минимум 1 года
  • Должен иметь зарегистрированную торговую марку в Китае
  • Бизнес-модель для франшизы должна быть хорошо зарекомендовавшей себя
  • Подробнее о самой последней Правила открытия франшизы в Китае здесь.

Преимущества и проблемы франчайзинга

Франчайзинг в Китае, безусловно, предлагает множество возможностей. Страна настолько огромна, что у нее самой много рынков и целевых аудиторий, и самое главное, ее народы потребляют все больше и больше.

МАРКЕТИНГОВОЕ АГЕНТСТВО В КИТАЕ

Мы являемся ведущим и наиболее заметным агентством Интернета и маркетинга в Китае, которое вы найдете в Интернете. Наши услуги: электронная коммерция, поисковая оптимизация, реклама, Weibo, WeChat, WeChat Store и PR.

Китай был золотой жилой для американских брендов, особенно для известных ресторанных брендов, стремящихся нажиться на растущем благосостоянии и покупательной способности растущего среднего класса Китая, а также на его стремлении потреблять «западные» продукты. В последние годы крупные американские бренды стремились расширить свой бизнес в Китае, от автомобилей до чизбургеров, тако, пиццы и жареных цыплят. Однако, несмотря на возможности, работа по франшизе за границей также сопряжена с уникальным набором препятствий.

Проблемы, с которыми сталкиваются франчайзи в Китае, многочисленны и разнообразны. Одним из наиболее заметных является отсутствие защиты интеллектуальной собственности, поскольку местные подделки широко распространены, даже если правительство регулярно принимает новые законы для решения этой проблемы.

Далее встает вопрос регистрации вашей франшизы в Китае. Предприятия обычно используют WFOE (предприятие, полностью принадлежащее иностранному владельцу), но эта модель была отменена в 2020 году и заменена Предприятие с иностранным капиталом , что означает, что теперь компании должны соблюдать режимы китайского корпоративного и коммерческого права (не беспокойтесь, статус изменился, но процесс остался прежним, и регистрация компании в Китае не стала сложнее — мы можем помочь вам с этим процессом, не стесняйтесь оставлять запрос для получения дополнительной информации).

Наконец, адаптирована ли ваша стратегия выхода на китайский рынок для Китая? Каков ваш подход к рынку, разбираетесь ли вы в деловой практике, каковы ваши планы по привлечению потенциальных франчайзи? как вы планируете продвигать свою франшизу в стране?

Новым китайским потребителям нужен новый подход

Франчайзеры видят множество возможностей, поскольку прибыль от зарубежных операций растет быстрее. Помимо значительного роста продаж в Китае, он предлагает выгодные обменные курсы.

Что еще более важно, экономический рост в стране помог многим людям стать богаче, которых мы назвали растущим средним классом. Предыдущее поколение (люди, родившиеся примерно до 80 90 128 th 90 129 ) много работали, чтобы обеспечить своих детей сбережениями. В настоящее время китайцы более склонны платить по двум причинам. Во-первых, у них меньше финансового давления, чем у их родителей, а во-вторых, просто потому, что они этого хотят. Поколение миллениалов в Китае отличается от других и имеет некоторые общие черты.

  • Они дерзкие : они верят, что все возможно, если приложить усилия. Они тоже хотят измениться и стать лучше.
  • Они предприимчивы : они хотят попробовать, даже если они еще не экспериментировали, так как они еще молоды. Вот почему многие молодые китайцы хотят уехать в большие города и развивать свою карьеру.
  • Они непредубеждены  : Поскольку им приходится сталкиваться с другой средой, другими людьми и культурой, они должны быть в некотором роде более открытыми.Глобализация принесла много нового в Китай, к которому они должны приспособиться. Более того, растущее число китайцев, совершающих международные поездки, способствовало изменению желаний/вкусов китайских потребителей и ландшафта китайского рынка.
  • Они большие транжиры : Они знают, что для того, чтобы зарабатывать деньги, нужно еще и инвестировать. Термин «инвестиции» можно применять не только в бизнесе, но и в собственном. Инвестировать время и энергию в красоту (в Китае внешний вид очень важен, потому что иногда представляет собой дополнительную ценность), в здоровье и спорт, в обучение навыкам, … Будь то для будущей выгоды или просто для удовлетворения хобби, эти вещи, которые не были частью интересов китайского народа, теперь они стали гораздо более важными.
  • Они очень связаны : Китайцы в настоящее время должны быть связаны в мире. Общество полностью оцифровано, что позволяет проводить много времени онлайн. Новая информация, новый бренд, продукт могут быть известны очень быстро через китайскую сеть.
  • Они конфиденциальны : не касайтесь деликатных тем и при создании маркетинговой кампании, ориентированной на вашу китайскую аудиторию; локализовать. Например, включение китайских элементов в вашу кампанию — это да (например, стартбакс делает это отлично), использование стереотипных фраз — это большое нет-нет.

Конечно, мы не можем сказать, что все одинаковы, но это то, что мы можем наблюдать и выделять в качестве основных моделей поведения китайских потребителей.

В результате сегодняшние китайские потребители очень требовательны. Они хотят получить информацию о продукте и его характеристиках, прежде чем покупать что-либо у кого-либо. И не думайте, что ярлыка «иностранный бренд» (даже если он представляет собой дополнительную ценность) будет достаточно, чтобы убедить китайских потребителей.

Эти новые активные люди, работающие на китайском рынке и возглавляющие его, также меняют способ ведения бизнеса в Китае.Вот почему предприятий в Китае растут или падают быстрее, чем в других местах . Новые компании или бренды могут получить прибыль очень скоро, но страна также развивается быстрыми темпами, и бренды должны быть современными, следовать тенденциям, чтобы обеспечить свою конкурентоспособность.

Адаптировать отличный продукт или услугу

Мы просто говорим о поведении потребителей, мы также должны учитывать различные вкусы, диетические ограничения и языковой барьер. Китайцам могут нравиться «западные продукты», но они также любят зеленый чай, пельмени, рис и многие другие китайские продукты.Даже McDonald’s адаптирует свое меню в Китае, добавляя пирог таро, латте матча, палочки из теста, соевое молоко (традиционный китайский завтрак) и т. д.

Без отличного продукта или услуги ничто не будет работать очень долго. Чтобы вызвать желаемую реакцию клиента — «Это здорово!» — установите превосходство в качестве минимального стандарта качества как в том, что вы делаете, так и в том, как вы это делаете.

Я имею в виду, что, в то же время, когда вы привозите некоторые импортные продукты, важно сначала проанализировать китайский рынок и удовлетворить предпочтения его потребителей.Для франчайзеров и франчайзи это означает, что бренды продуктов питания Для франчайзеров и франчайзи это означает, например, что бренды продуктов питания должны сбалансировать свои традиционные предложения в меню. Это также способ показать, что вы заботитесь об их нуждах.

NB: Здесь мы обсуждаем локализацию продуктов питания, но то же самое можно сказать и о любом типе продукта. Адаптируйтесь к местному маркетинговому календарю, местным тенденциям и так далее. Если вы хотите узнать больше о лучших практиках локализации в Китае, посмотрите этот пост. Мы даем советы и примеры удачных и неудачных попыток локализации международных брендов и франшиз в Китае.

Чтобы добиться успеха в Китае, вам нужен сильный бренд. Китайцы очень настороженно относятся к неизвестным брендам и никогда не войдут в незнакомый магазин, если заранее не слышали о нем ничего хорошего. Успешный бизнес требует не только отличных товаров или услуг, но и грамотного брендинга. Давайте посмотрим, как лучше всего продвигать бренд в Китае.

Поиск китайских франчайзи

Эта часть посвящена тому, как будет видимым , а создаст ажиотаж вокруг вашего бренда (что хорошо в этом, так это то, что он также поможет убедить потребителей в том, что ваш бренд стоит придерживаться).Если вы хотите продать свою франшизу в Китае, мы рекомендуем вам использовать стратегию лидогенерации. То есть вы не гонитесь за покупателями, а позволяете им прийти к вам.

Как привлечь потенциальных клиентов в Китае?
  • Baidu SEO + веб-сайт на китайском языке: Создайте веб-сайт, который будет хорошо работать в Китае (подумайте о брандмауэре), это означает отсутствие API Google, шрифта Google и т. д. и сервера в Китае (вам понадобится лицензия ICP) или страна, близкая к Китаю. Ваш веб-сайт должен не только хорошо работать в Китае, но и быть оптимизированным для Baidu, что означает, что он должен быть на китайском языке (также лучше разработать веб-сайт на китайском языке, если вы ориентируетесь на китайских покупателей).Когда дело доходит до UX для вашего китайского веб-сайта, самое главное — выделить контактную форму / контактную информацию (разместите ее на главной странице). Ваш сайт не должен быть сложным. Чтобы получить первоначальный трафик, вам пригодится платная реклама, хотя она и дорогая. Мы рекомендуем вам включить их в несколько ключевых слов, особенно в ключевые слова вашего бренда.
  • Форумы и вопросы и ответы : они популярны в Китае по одной причине: корпоративное общение не имеет большого значения по сравнению с отзывами коллег в Поднебесной.Форумы, такие как Zhihu, особенно хороши для проведения тайной репутационной кампании, которая пригодится, когда потенциальный китайский франчайзи проверяет биографические данные вашей компании. Бонус: форумы и вопросы и ответы довольно хорошо ранжируются на Baidu, что с некоторой работой позволяет вам контролировать повествование о вашем бренде и закапывать любые негативные отзывы, которые у вас могут быть, или искусственно создавать много результатов, упоминающих вас. Эти многочисленные упоминания успокоят покупателя.Различия заключаются в видимости для очень целевой аудитории, которую вы можете получить с помощью PR. PR отлично подходит для укрепления вашей легитимности в сфере, в которой вы работаете.
  • Офлайн-мероприятия : Организуйте или присоединитесь к оффлайн-мероприятию, чтобы ваше имя стало известным, где потенциальные покупатели смогут протестировать/опробовать вашу продукцию. Советы для профессионалов: создайте брошюру Wechat, к которой посетители смогут получить доступ, просто отсканировав распечатанный QR-код.
OAK BERRY – Брошюра Wechat от GMA – Франчайзинговый проект

Бренд и продвижение вашей франшизы

Работа над брендингом вашей франшизы — второй аспект стратегии успешного выхода на рынок в Китае.Он заключается в создании идентичности вашей франшизы и распространении информации среди вашей целевой аудитории: конечных потребителей. Я не думаю, что мне нужно напоминать вам, что то, как конечные потребители получат вашу продукцию, окажет огромное влияние на степень успеха вашей франшизы в Китае.

Мы предлагаем вам повторно использовать все тактики, о которых мы говорили в предыдущей части, но с учетом ваших конечных клиентов. Например, ключевое слово, которое вы хотите ранжировать на Baidu, чтобы охватить посетителей, может немного отличаться, вы также можете иметь версию своего веб-сайта, которая менее «бизнес» или больше ориентирована на обслуживание клиентов.Помимо этих каналов, один из них явно отсутствует и мы еще не упомянули, это социальные сети (и маркетинг KOL).

Социальные сети играют важную роль в китайском обществе. Это один из самых эффективных способов общения и взаимодействия с китайскими потребителями. В этой статье слишком много всего, что можно сказать по этой теме, поэтому мы приглашаем вас взглянуть на наше руководство по маркетингу в социальных сетях в Китае. В этом руководстве мы познакомим вас с ведущими социальными сетями Китая (базовая дата / следует ли интегрировать их в свою стратегию или нет и т. д.), а также с их лучшими инструментами коммуникации.

Вам нужно найти местного партнера

Адаптация человека в новой стране часто сопряжена с трудностями, как ожидаемыми, так и неожиданными. Есть разные законы, разные способы ведения бизнеса (официально и неофициально). В Китае «Гуаньси», что означает «контакт» или «отношения», очень важно для поиска партнеров, контрактов и решений. Если вы говорите по-китайски, это еще полезнее.

GMA может помочь вам в развитии вашего бизнеса в Китае.Мы развиваем много успешных бизнесов в Китае, потому что хорошо знаем рынок, его тенденции и способы эффективного продвижения в Китае с использованием новейших цифровых инструментов.

У вас есть идея и вы хотите ее обсудить? Не стесняйтесь обращаться к нашим специалистам. Всегда приятно внедрять инновации и развиваться на этом многообещающем рынке. Вы также можете оставить комментарий ниже или проверить наши услуги для Китая.

Как начать успешную франшизу в Китае 2020

Франчайзинговый бизнес — ОГРОМНЫЙ бизнес в Китае.Haidilao, одна из самых известных франчайзинговых сетей в Китае, получила оценку примерно в 79 раз больше своей исторической прибыли. Да, 79 раз за всю историю заработка. Haidilao, безусловно, является одной из самых дорогих акций ресторана в Гонконге.

Продовольственная франшиза — крупный бизнес в Китае

В Китае большинство франчайзинговых предприятий быстрого питания принадлежат компаниям или управляются совместными предприятиями с местными компаниями. Но возможности есть не только в ресторанном секторе, и ожидается, что количество франшиз в различных секторах будет расти, учитывая, что Китай ввел стандартизированное регулирование франчайзинга.

Экономичное агентство

KPI и сосредоточены на результатах. Мы являемся самым заметным маркетинговым агентством в Китае. Не из-за огромных расходов, а из-за наших SMART-стратегий. Позвольте нам помочь вам с: электронной коммерцией, поисковой оптимизацией, рекламой, Weibo, WeChat, WeChat Store и PR.

Целевая страница веб-сайта CCFA на английском языке

В 1997 году Китай учредил Китайскую ассоциацию сетевых магазинов и франшиз (CCFA), а в 2001 году страна присоединилась к Всемирной торговой организации, и в связи с растущими потребностями китайского рынка многие транснациональные корпорации решили открыть свою франшизу в стране.

Как успешно запустить свою франшизу в Китае?

Имея франчайзинговый бизнес в Китае, франчайзи имеет право продвигать торговую марку франчайзера за вознаграждение. Франчайзинг в настоящее время является нишевой стратегией в Китае, потому что вы можете запустить свою франшизу во многих секторах: общественном питании, бизнес-обслуживании или обслуживании клиентов.

Даже если западные бренды высоко ценятся по сравнению с местными франшизами и учитывая культурные, социальные, политические и инфраструктурные различия, вам необходимо адаптировать свою стратегию к стране, чтобы успешно запустить свою франшизу в Китае.

Что купить франчайзи? Известный бренд с хорошей репутацией

китайских франчайзи ищут сеть известных брендов, а не что-то концептуальное. Starbucks очень успешна в китайском франчайзинговом бизнесе, отчасти благодаря своим большим усилиям в области цифрового маркетинга и онлайн-репутации. Первый китайский Starbucks был открыт в Пекине в январе 1999 года. В то время даже растворимый кофе в Китае был редкостью. Сегодня, менее чем за 20 лет, Starbucks открыла более 3000 магазинов в 130 городах Китая и заявила, что цель Starbucks — открыть 5000 магазинов в материковом Китае к 2021 году.

Целевая страница китайского веб-сайта Starbucks

Если вы хотите процветающую франшизу, вы должны подумать о стратегии размещения:

  • Центр города с торговым и культурным центром, но с высокой арендной платой.
  • Особые экономические зоны являются местом расположения многих транснациональных корпораций и государственных учреждений.
  • Высококлассный жилой дом, куда миллионы людей переехали благодаря множеству инфраструктурных проектов.
Для вашей франшизы также необходимо определить цель:
  • Иностранцы, эмигранты или туристы имеют высокие доходы и готовы платить за услуги премиум-класса с качеством.
  • Деловые люди и молодые специалисты более восприимчивы к новым идеям, имеют достаточный доход и ценят зарубежную продукцию.
  • Молодые императоры влияют на решения семьи о покупках.

Вашей компании необходимо изменить свою стратегию в отношении цены, поскольку средний доход в Китае все еще ниже, чем в западных странах. Следовательно, эффективная стратегия включает в себя порционирование некоторых продуктов, которые можно приобрести по очень низким ценам. Кроме того, подчеркивая тот факт, что вы продаете западные продукты, в том числе новинки и хороший опыт работы с клиентами, ваша франшиза будет более успешной.

Передайте правила Китая для франшизы

Правила франчайзинга менялись несколько раз, но правительство Китая, наконец, опубликовало благоприятные правила для иностранных франшиз, чтобы улучшить возможности управления новыми франшизами и повысить вероятность успеха для иностранных компаний.

Чтобы открыть франшизу в Китае, согласно правилам, ваша компания должна владеть и управлять как минимум двумя франшизами в любой точке мира.Кроме того, вы должны владеть и управлять магазином не менее года.

Напомним, что благодаря новым постановлениям правительства Китая по стандартизации франшиз запуск иностранной франшизы в Китае стал проще. Более того, франшиза в стране принесет вам возможности и преимущества благодаря поколению 80-х и 90-х, ищущему иностранные продукты. Однако вам необходимо адаптировать свою стратегию из-за культурных, социальных, политических и инфраструктурных различий между Китаем и западными странами.Рынок огромен, и в различных секторах существует большой потенциал для запуска вашей франшизы в Китае.

Каковы возможности и проблемы для иностранных франшиз?

Запуск вашей франшизы в Китае имеет много возможностей благодаря большому потенциалу развития.
Согласно исследованию, 76% китайских семей достигнут уровня среднего класса в 2022 году. Эти клиенты из среднего класса создали очень привлекательный рынок для франшиз брендов.

Поколение 80-х и 90-х годов стремится к высокому качеству жизни и имеет сильную способность принимать новые и современные продукты по более высокой цене.Поэтому эти китайские потребители из среднего класса сейчас составляют важную часть рынка.

Франшизы сетей гипермаркетов и ресторанов имеют большой потенциал роста в Китае. Гипермаркеты вводят низкие цены на молочные продукты, чтобы привлечь много покупателей. Carrefour и Walmart — два иностранных гипермаркета, которые успешно работают в Китае с момента своего первого открытия в конце 90-х годов. Китайские потребители ценят посещение зарубежных гипермаркетов, потому что бренды являются символами высокого качества.

Рестораны также пользуются огромным рыночным спросом из-за важности еды в жизни китайцев. Потребителям теперь нравится пробовать различную кухню, и в Китае появилось много западных ресторанов, которые воспользовались возможностью начать свой франчайзинговый бизнес в стране.

Проблемы франчайзера в Китае

Однако при открытии бизнеса в Китае франчайзерам приходится сталкиваться с рядом проблем.
Например, защита интеллектуальной собственности довольно слаба, и даже если китайское правительство будет регулярно издавать новые законы для решения этой проблемы, большая часть продуктов будет копироваться.

Для успешной франшизы в Китае вам необходимо: Адаптация – Локализация 

Еще одной проблемой для иностранной франшизы является тот факт, что сотрудники мобильны в Китае, и найти хорошо обученного местного менеджера может быть непросто.

Одной из самых важных проблем являются вкусы китайцев, которые отличаются от вкусов западных стран. Следовательно, если вы хотите запустить продуктовую франшизу, вам придется адаптировать свои продукты. Например, McDonald’s добавила рис, курицу или домашние специи в свое иностранное меню.

Китайский завтрак Macdonald’s

Франшизы в Китае должны инвестировать в брендинг

Если вы хотите добиться успеха в франчайзинговом бизнесе в Китае, ключевое значение имеет брендинг. Китайские потребители очень настороженно относятся к неизвестным брендам. Если они никогда не слышали о вашем бренде, они никогда не войдут. Это правда. Следующий совет — это два важных шага для вашего франчайзингового бизнеса в Китае:

  • Сначала инвестируйте в свою репутацию
  • А затем инвестируйте в узнаваемость 

Репутация и узнаваемость бренда играют очень важную роль на китайском рынке.У брендов есть много способов повысить узнаваемость своего бренда и репутацию в Интернете. Например, Baidu SEO, маркетинг в социальных сетях, PR, создание веб-сайтов. Однако имейте в виду, что все эти маркетинговые каналы, такие как Google, Facebook, заблокированы в Китае, поэтому вы можете использовать только китайские социальные платформы и поисковые системы для достижения своей цели.

Хорошие новости, мы можем помочь вам справиться с этой задачей и всеми культурными и социальными трудностями с помощью нашего надежного ноу-хау в китайском цифровом маркетинге.

Мы являемся рентабельным маркетинговым агентством

Мы уже реализовали множество стратегических решений для успешного франчайзингового бизнеса.

  • Если вы хотите разработать идеальный план, свяжитесь с нами 
  • Если вы хотите ознакомиться с нашими примерами из практики, свяжитесь с нами.
  • Если вы хотите узнать наши цены, свяжитесь с нами

Подробнее о франшизе в Китае:

Возможности розничной франшизы в Китае

Результаты фильтрации

Возможности розничной франшизы в Китае Фильтровать по Industry Industry Industries —————— Бухгалтерский учет Франчайзированные материалы и маркетинг Франчайзированные Франчайзирование и маркетинг Франчайзирован Услуги Франчайзинсинские возможности Франчайзинские Франчайзидки и интернет Франчайзесок ФранчайзингКомпьютер и интернет Франчайзиссультант и деловой Брокер Франчайзешернее Франчайзизена и кадровое управление Франчайзированные ФранчайзированныеФИТСКИЙ Франчайзированные Франчайзныеfanchise Franchisefood Franchiesfanchise Resalesfranchise Service ProductsHealth ФраншизыФраншизы на здравоохранение и уход за престарелымиФраншизы на домуФраншизы на домуФраншизы на услуги на домуПромышленные франшизыФраншизы по почте и доставкеФраншизы на перемещение и хранениеФраншизы для домашних животныхФраншизы на фотографииПост-COVID-франшизыФраншизы на принтеры, копии и подписиФраншизы на недвижимостьФраншизы в ресторанахРозничные франшизыФраншизы на безопасностьФраншизы на спортФраншизы по налогамФраншизы по обучению-Location-Franchises-Local-Franchises & ATM —-АлабамаАляскаАризонаАрканзасКалифорнияКолорадоКоннектикутДелавэрDis trict из ColumbiaFloridaGeorgiaHawaiiIdahoIllinoisIndianaIowaKansasKentuckyLouisianaMaineMarylandMassachusettsMichiganMinnesotaMississippiMissouriMontanaNebraskaNevadaNew HampshireNew JerseyNew MexicoNew YorkNorth CarolinaNorth DakotaOhioOklahomaOregonPennsylvaniaRhode IslandSouth CarolinaSouth DakotaTennesseeTexasUtahVermontVirginiaWashingtonWest VirginiaWisconsinWyoming ————— AlbertaBritish ColumbiaManitobaNew BrunswickNewfoundland и LabradorNorthwest TerritoriesNova ScotiaNunavutOntarioPrince Эдвард IslandQuebecSaskatchewanYukon Территория ———— — AfghanistanAlbaniaAlgeriaAmerican SamoaAndorraAngolaAnguillaAntigua и BarbudaArgentinaArmeniaArubaAustraliaAustriaAzerbaijanBahamasBahrainBangladeshBarbadosBelarusBelgiumBelizeBeninBermudaBhutanBoliviaBosnia и HerzegovinaBotswanaBrazilBrunei DarussalamBulgariaBurkina FasoBurundiCambodiaCameroonCanadaCape VerdeCayman IslandsCentral африканского RepublicChadChileChinaChristmas IslandCocos IslandsColombiaComorosCongoCook остров Coral Sea IslandsCosta RicaCroatiaCubaCyprusCzech RepublicDemocratic Республика CongoDenmarkDjiboutiDominicaDominican RepublicEast TimorEcuadorEgyptEl SalvadorEquatorial GuineaEritreaEstoniaEthiopiaFalkland IslandsFaroe IslandsFijiFinlandFranceFrench GuianaFrench PolynesiaGabonGambiaGazaGeorgiaGermanyGhanaGibraltarGreeceGreenlandGrenadaGuadeloupeGuamGuatemalaGuineaGuinea-BissauGuyanaHaitiHondurasHong-KongHungaryIcelandIndiaIndonesiaIranIraqIrelandIsraelItalyIvory CoastJamaicaJapanJordanKazakhstanKenyaKiribatiKosovoKuwaitKyrgyzstanLaosLatviaLebanonLesothoLiberiaLibyaLiechtensteinLithuaniaLuxembourgMacauMadagascarMalawiMalaysiaMaldivesMaliMaltaMarshall IslandsMartiniqueMauritaniaMauritiusMexicoMicronesiaMoldovaMonacoMongoliaMontenegroMontserratMoroccoMozambiqueMyanmarNamibiaNauruNepalNetherlandsNetherlands AntillesNew CaledoniaNew ZealandNicaraguaNigerNigeriaNiueNorfolk IslandNorthern Mariana IslandsNorth KoreaNorth MacedoniaNorwayOmanPakistanPalauPanamaPapua Новый GuineaParaguayPeruP hilippinesPitcairn IslandPolandPortugalPuerto RicoQatarReunionRomaniaRussiaRwandaSaint Елены, Вознесения и Тристан-да CunhaSaint Киттс и NevisSaint LuciaSaint Пьер и MiquelonSaint Винсент и GrenadinesSamoaSan MarinoSão Tomé и PríncipeSaudi ArabiaSenegalSerbiaSeychellesSierra LeoneSingaporeSlovakiaSloveniaSolomon IslandsSomaliaSouth AfricaSouth KoreaSpainSri LankaSudanSurinameSwazilandSwedenSwitzerlandSyrian арабских RepublicTaiwanTajikistanTanzaniaThailandTogoTokelauTongaTrinidad и TobagoTunisiaTurkeyTurkmenistanTurks и Кайкос IslandsTuvaluUgandaUkraineUnited Арабские EmiratesUnited KingdomUnited Штаты AmericaUruguayUS Выпадающее IslandsUzbekistanVanuatuVenezuelaViet NamVirgin острова (Британские )Виргинские острова (США)Острова УэйкУоллис и ФутунаЗападный берегЗападная СахараЙеменЗамбияЗимбабвеИнвестицииВсе инвестиции—————- Франшизы до $1000Франшизы до $5000Франшизы до $10 000Франшизы до $20 000Франшизы до $30 000Франшизы до $40,00 До 50 000 долларов Франшизы до 60 000 долларов Франшизы до 70 000 долларов Франшизы до 80 000 долларов Франшизы до 90 000 долларов Франшизы до 100 000 долларов Франшизы до 200 000 долларов Франшизы до 300 000 долларов Франшизы до 400 000 долларов Франшизы до 500 000 долларов GO

Наверх

американских франшиз доступны в Китае

Результаты фильтрации

Американские франшизы доступны в Китае Фильтровать по Industry Industry Industries —————— Бухгалтерский учет Франчайзированные материалы и маркетинг Франчайзированные Франчайзирование и маркетинг Франчайзирован Услуги Франчайзинсинские возможности Франчайзинские Франчайзидки и интернет Франчайзесок ФранчайзингКомпьютер и интернет Франчайзиссультант и деловой Брокер Франчайзешернее Франчайзизена и кадровое управление Франчайзированные ФранчайзированныеФИТСКИЙ Франчайзированные Франчайзныеfanchise Franchisefood Franchiesfanchise Resalesfranchise Service ProductsHealth ФраншизыФраншизы на здравоохранение и уход за престарелымиФраншизы на домуФраншизы на домуФраншизы на услуги на домуПромышленные франшизыФраншизы по почте и доставкеФраншизы на перемещение и хранениеФраншизы для домашних животныхФраншизы на фотографииПост-COVID-франшизыФраншизы на принтеры, копии и подписиФраншизы на недвижимостьФраншизы в ресторанахРозничные франшизыФраншизы на безопасностьФраншизы на спортФраншизы по налогамФраншизы по обучению-Location-Franchises-Local-Franchises & ATM —-АлабамаАляскаАризонаАрканзасКалифорнияКолорадоКоннектикутДелавэрDis trict из ColumbiaFloridaGeorgiaHawaiiIdahoIllinoisIndianaIowaKansasKentuckyLouisianaMaineMarylandMassachusettsMichiganMinnesotaMississippiMissouriMontanaNebraskaNevadaNew HampshireNew JerseyNew MexicoNew YorkNorth CarolinaNorth DakotaOhioOklahomaOregonPennsylvaniaRhode IslandSouth CarolinaSouth DakotaTennesseeTexasUtahVermontVirginiaWashingtonWest VirginiaWisconsinWyoming ————— AlbertaBritish ColumbiaManitobaNew BrunswickNewfoundland и LabradorNorthwest TerritoriesNova ScotiaNunavutOntarioPrince Эдвард IslandQuebecSaskatchewanYukon Территория ———— — AfghanistanAlbaniaAlgeriaAmerican SamoaAndorraAngolaAnguillaAntigua и BarbudaArgentinaArmeniaArubaAustraliaAustriaAzerbaijanBahamasBahrainBangladeshBarbadosBelarusBelgiumBelizeBeninBermudaBhutanBoliviaBosnia и HerzegovinaBotswanaBrazilBrunei DarussalamBulgariaBurkina FasoBurundiCambodiaCameroonCanadaCape VerdeCayman IslandsCentral африканского RepublicChadChileChinaChristmas IslandCocos IslandsColombiaComorosCongoCook остров Coral Sea IslandsCosta RicaCroatiaCubaCyprusCzech RepublicDemocratic Республика CongoDenmarkDjiboutiDominicaDominican RepublicEast TimorEcuadorEgyptEl SalvadorEquatorial GuineaEritreaEstoniaEthiopiaFalkland IslandsFaroe IslandsFijiFinlandFranceFrench GuianaFrench PolynesiaGabonGambiaGazaGeorgiaGermanyGhanaGibraltarGreeceGreenlandGrenadaGuadeloupeGuamGuatemalaGuineaGuinea-BissauGuyanaHaitiHondurasHong-KongHungaryIcelandIndiaIndonesiaIranIraqIrelandIsraelItalyIvory CoastJamaicaJapanJordanKazakhstanKenyaKiribatiKosovoKuwaitKyrgyzstanLaosLatviaLebanonLesothoLiberiaLibyaLiechtensteinLithuaniaLuxembourgMacauMadagascarMalawiMalaysiaMaldivesMaliMaltaMarshall IslandsMartiniqueMauritaniaMauritiusMexicoMicronesiaMoldovaMonacoMongoliaMontenegroMontserratMoroccoMozambiqueMyanmarNamibiaNauruNepalNetherlandsNetherlands AntillesNew CaledoniaNew ZealandNicaraguaNigerNigeriaNiueNorfolk IslandNorthern Mariana IslandsNorth KoreaNorth MacedoniaNorwayOmanPakistanPalauPanamaPapua Новый GuineaParaguayPeruP hilippinesPitcairn IslandPolandPortugalPuerto RicoQatarReunionRomaniaRussiaRwandaSaint Елены, Вознесения и Тристан-да CunhaSaint Киттс и NevisSaint LuciaSaint Пьер и MiquelonSaint Винсент и GrenadinesSamoaSan MarinoSão Tomé и PríncipeSaudi ArabiaSenegalSerbiaSeychellesSierra LeoneSingaporeSlovakiaSloveniaSolomon IslandsSomaliaSouth AfricaSouth KoreaSpainSri LankaSudanSurinameSwazilandSwedenSwitzerlandSyrian арабских RepublicTaiwanTajikistanTanzaniaThailandTogoTokelauTongaTrinidad и TobagoTunisiaTurkeyTurkmenistanTurks и Кайкос IslandsTuvaluUgandaUkraineUnited Арабские EmiratesUnited KingdomUnited Штаты AmericaUruguayUS Выпадающее IslandsUzbekistanVanuatuVenezuelaViet NamVirgin острова (Британские )Виргинские острова (США)Острова УэйкУоллис и ФутунаЗападный берегЗападная СахараЙеменЗамбияЗимбабвеИнвестицииВсе инвестиции—————- Франшизы до $1000Франшизы до $5000Франшизы до $10 000Франшизы до $20 000Франшизы до $30 000Франшизы до $40,00 До 50 000 долларов Франшизы до 60 000 долларов Франшизы до 70 000 долларов Франшизы до 80 000 долларов Франшизы до 90 000 долларов Франшизы до 100 000 долларов Франшизы до 200 000 долларов Франшизы до 300 000 долларов Франшизы до 400 000 долларов Франшизы до 500 000 долларов GO

Наверх

«Руководство по франчайзингу в Китае»

Китай — несмотря на текущую торговую напряженность с Соединенными Штатами.S. — остается чрезвычайно привлекательным рынком для франчайзеров из США, стремящихся расширить свое глобальное присутствие. Многие франчайзеры добились успеха в этой стране с населением почти 1,5 миллиарда человек, что составляет более 18% от общей численности населения мира.

С его многочисленным и растущим средним классом Китай является одним из самых популярных рынков для франчайзеров со всего мира, а не только из США. начать для любого бренда, рассматривающего возможность входа в Китай.Руководство, чрезвычайно полное и конкретное, включает несколько графиков и состоит из следующих разделов:

  • Обзор франчайзингового рынка Китая
  • Тенденции потребления на динамично развивающемся рынке Китая
  • Преимущества и недостатки модели франшизы
  • Имеете ли вы право открыть франшизу в Китае?
  • Стратегии входа, которые необходимо учитывать
  • Правила франчайзинга в Китае, которые нужно знать
  • Требования к отчетности, время обработки
  • Система преддоговорного раскрытия информации
  • Франчайзинговые договоры и соглашения
  • Комплексная проверка и юридические меры
  • IP-защита
  • Защитите свои бренды в соответствии с китайскими законами

Пример подсветки

«Китай принял свой первый закон о франчайзинге в 1997 году, но в то время иностранный франчайзинг оставался в основном серой зоной, пока в 2005 году не был объявлен новый закон, который устранил юридические ограничения на иностранные инвестиции во франчайзинг.»

«По состоянию на январь 2019 года в Министерстве торговли зарегистрировано 4 368 франчайзеров, а неофициальная статистика показывает, что в Китае уже насчитывается более 4 500 франшиз и сетей с примерно 400 000 торговых точек, что делает Китай одним из крупнейших франчайзинговых рынков в мире».

«Несмотря на замедление экономического роста, Китай в обозримом будущем останется одним из самых быстрорастущих потребительских рынков в мире. Даже если общий ВВП Китая будет расти менее чем на 7 процентов в год, прогнозируется, что его потребление увеличится более чем на 10 процентов. процентов ежегодно.»

«Ключевые отрасли и секторы на рынке франшизы включают продукты питания и напитки, розничную торговлю, прокат автомобилей, общественное питание, образование, красоту, здоровье и фитнес, а также гостиничный бизнес».

«Инвесторы найдут широкие возможности на китайском рынке — иностранные бренды пользуются положительным отношением китайских потребителей, и с октября 2016 года правительство ускорило процесс создания компаний с иностранными инвестициями».

«Франчайзинг может помочь брендам быстрее выйти на местный рынок, если они найдут подходящих партнеров.Однако недостатком является то, что франчайзеры могут поддерживать лишь ограниченный контроль над франчайзи и его активами за рубежом и могут столкнуться с рисками, создав будущего конкурента».

«Следует отметить, что франчайзинг является распространенным источником нарушений прав интеллектуальной собственности. Прежде чем выйти на китайский рынок, франчайзеры должны убедиться, что их интеллектуальная собственность установлена ​​в соответствии с китайскими законами… В Китае часто происходят нарушения прав на товарные знаки….. Будьте будьте осторожны, чтобы защитить свой бренд при раскрытии информации франчайзи».

  Примечание редактора: China Briefing производится компанией Dezan Shira & Associates.Фирма помогает иностранным инвесторам по всей Азии из офисов по всему миру, в том числе в Даляне, Пекине, Шанхае, Гуанчжоу, Шэньчжэне и Гонконге. Для получения дополнительной информации пишите на [email protected]

中国连锁经营协会

  • О CCFA

    Китайская ассоциация сетевых магазинов и франчайзинга (CCFA) является официальным представителем индустрии розничной торговли и франчайзинга в Китае.

    ПОДРОБНЕЕ
  • Комитеты и


    Рабочие группы Специальные комитеты и рабочие группы

    создаются для решения различных вопросов на основе опыта и ресурсов комитета…

    ПОДРОБНЕЕ
  • Стандарты


    и исследования

    Мы считаем необходимым собрать отраслевую информацию, провести опрос и исследование отраслевых тенденций и политики, чтобы…

    ПОДРОБНЕЕ
  • Талант


    Развитие

    CCFA создала ряд платформ, таких как сотрудничество между колледжами и предприятиями, Альянс корпоративных университетов, Open Univers…

    ПОДРОБНЕЕ
  • Франшиза

    Китайский совет по франчайзингу (CFC) представляет общие преимущества индустрии франчайзинга в Китае.

    ПОДРОБНЕЕ
  • Инновации в сфере розничной торговли


    Центр

    Китайский инновационный центр розничной торговли призван помочь розничной торговле Китая лучше понять и применить…

    ПОДРОБНЕЕ
  • Устойчивое развитие


    и здоровье

    Используя ресурсы и каналы розничных продавцов-членов, CCFA способствует повышению осведомленности потребителей об устойчивом развитии и заботе о здоровье…

    ПОДРОБНЕЕ
  • Конференции


    и мероприятия

    Благодаря Форуму нового потребления, различным специализированным выставкам и учебным поездкам CCFA исследует все виды обмена и общения.

  • Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован.