Где найти клиентов риэлтору: Где искать клиентов риэлтору — как найти и привлечь начинающему агенту по продаже недвижимости

Содержание

где находить собственников и квартиры начинающему.


Используйте все существующие знакомства

Суть Ваших действий в том, чтобы сообщить о своей новой работе максимальному количеству знакомых.

Для этого достаточно двух шагов:

  1. Составьте перечень людей, с которыми Вы знакомы и можете связаться. В него должны войти все, с кем Вы когда-либо общались, пусть даже мимолетом. Главное, чтобы у Вас были их контактные данные. Впишите сюда друзей и родственников, одноклассников и сокурсников, соседей по дому и даче, своего врача, парикмахера, массажиста, знакомых по тренажерному залу, детской площадке и отдыху, коллег с прежней работы, учителей ребенка и т.д. Все они – Ваши потенциальные клиенты.
  2. Свяжитесь с каждым человеком из списка. Расскажите, что Вы стали риэлтором, и объясните, почему решили заняться недвижимостью. Рассказ должен быть коротким, правдивым и оптимистичным. Скажите, что теперь Вы помогаете людям продавать и покупать недвижимость. Это должно выглядеть не как реклама, а только как сообщение о том, что у Вас все хорошо и есть новая работа, с которой Вы отлично справляетесь. Поэтому не навязывайте своих услуг и не настаивайте, просто информируйте.

Совет. Чтобы справиться с информированием огромного количества знакомых, воспользуйтесь удобной методикой под названием «Проект 100». Согласно ей, каждый день следует звонить или встречаться всего лишь с одним–двумя людьми из списка. Так Вы не перегрузите себя (ведь будет и другая работа) и постепенно осилите весь перечень.

Выявляем преимущества кандидата

Чтобы понять, является ли кандидат тем самым, кто вам нужен, проанализируйте его по следующим позициям:

  1. Легкий на подъем. Выбирайте того, кто спрашивает о графике работы в последнюю очередь или не спрашивает вообще. Риэлтор должен быть готов встречаться с клиентами и по вечерам, и по выходным, всегда отвечать на звонки. Если его это напрягает, то вряд ли он долго у вас продержится.
  1. Наличие автомобиля. Риэлтор постоянно перемещается: ездит на показы и встречи с клиентами, в банки и другие инстанции. Позволить себе автопарк для нужд работников могут далеко не все агентства. Поэтому выбирайте тех кандидатов, у которых нет проблем с мобильностью.
  1. Опыт работы в CRM-системе. Согласно исследованию, 79% заявок теряются без использования CRM в работе. Она же помогает следить за всеми заявками и следовательно — поднимать продажи. Хорошо, если вам не придется тратить время и ресурсы на обучение новичка работе в CRM, а уделить внимание стратегически важным наставлениям.

Риэлтору особенно полезно знать отраслевые CRM, ведь в них есть уникальные инструменты, полезные для риэлтора. Например, вот такой «помощник» есть в облачной системе SalesapCRM:

Благодаря автоматической выгрузке объявлений можно всего в 4 клика разослать объявление о продаже объекта на 213 сайтов недвижимости. Вместо двух часов ваш риэлтор потратит всего минуту на размещение 10-15 объявлений.


Так задается автоматическая выгрузка объявлений из SalesapCRM на сайты недвижимости

Набор риэлторов в агентство — дело важное и кропотливое. Чтобы не взять на работу тех, кто вас подведет, следуйте советам экспертов. А чтобы новички смогли полностью проявить себя, создайте им приятные условия для работы и автоматизируйте рутинные процессы с помощью SalesapCRM.

Назад к содержанию

Автор: Екатерина Потапова

Общайтесь с бабушками у подъездов

Этот способ позволяет расширить «зону покрытия» за пределы Ваших знакомых. А расширение круга общения – это простой ответ на вопрос о том, как найти клиентов риэлтору-новичку. Начинайте знакомиться с новыми людьми непосредственно на Вашей территории.

Самые полезные люди в данном случае – это консьержки, дворники, бабушки на лавочках у подъездов. Они, как правило, первыми узнают, кто в их доме переезжает. Главное, выбрать правильный подход, и информация в Ваших руках.

Совет. Лучше всего объяснить бабушкам, что Ваш клиент собирается купить квартиру в их доме, а потому Вы, как образцовый риэлтор, обязаны разузнать обстановку. Расспросите их о состоянии дома, обстановке, жильцах и т.д. Людям понравится, что Вы так старательно работаете, да еще и искренне интересуетесь их мнением. Вам расскажут обо всем, в том числе о квартирах, которые уже продаются или, возможно, будут продаваться в ближайшее время.

Создайте свою информаторскую сеть

Как опытный риэлтор ищет новых клиентов? Через «знающих» людей. Существует целая категория работников, которые по своей должности первыми получают информацию о вероятной или достоверной продаже (покупке) жилья:

  • служащие коммунальных и государственных служб – ЖЭКов, ЗАГСов, паспортных столов, судов и т.д.;
  • работники сферы обслуживания – свадебные фотографы и ведущие, сотрудники контор, оказывающих ритуальные услуги.

Просто задайтесь вопросом, в каких случаях люди переезжают, и кто узнает о таких случаях первым. Но чтобы информаторы на Вас работали, им нужно платить. Озвучьте конкретную сумму посреднических, которые человек получит в случае осуществления сделки. Кстати, бабушки на лавочках и дворники тоже не против подзаработать на ценной информации.

Совет. Информатора нужно правильно выбрать. Предлагайте сотрудничество тем, кто относится к Вам с симпатией. Кроме того, такой человек действительно должен иметь доступ к нужной информации и возможность ее передавать.

Работайте с людьми в местах массового скопления

Как привлечь больше клиентов? Распространяйте информацию о себе среди большого количества людей. Рассказывайте о своих услугах устно и раздавайте листовки с визитными карточками. И новичку, и опытному риэлтору подойдут следующие способы:

  • Организовывайте свои консультации и презентации. Бесплатное консультирование в вопросах недвижимости сделает Вам рекламу и даст новых клиентов. Презентация должна быть краткой: расскажите о себе и своей компании, ответьте на вопросы, раздайте рекламу. Проводят такие встречи в ЖЭКах, офисах, салонах красоты, фитнес-центрах, поликлиниках и т.д.
  • Посещайте выставки, открытия. Дело касается не только мероприятий по недвижимости. Ходите на разные выставки, ведь там всегда можно встретить много успешных людей. Им следует аккуратно сообщать о своих услугах. Параллельно проводится раздача карточек.

Совет. На коммерческой выставке можете подойти к стенду любой небольшой компании и расспросить о ее продукции. Затем спросите, с каким агентством недвижимости сотрудничает эта фирма. Расскажите, что Вы тоже риэлтор и ненавязчиво предложите свои услуги. Коротко объясните, в чем Ваши преимущества и какие выгоды принесет сотрудничество с Вами.

Где можно рекламировать

Реклама двигает и товары, и услуги. И она является важной союзницей агента по недвижимости, если он хочет работать успешно и прибыльно на своем месте. Грамотный специалист ищет клиентов и представляет свои услуги одновременно. Можно брать в разработку самые разные виды рекламы, используя их в своих целях:

  1. Важно выгодно презентовать себя на всевозможных светских мероприятиях.
  2. Несмотря на постоянное расширение сферы Интернета, печатные издания также остаются популярными площадками для размещения рекламы. Можно давать объявления о своих услугах и в газеты по недвижимости, и в обычную прессу с рекламой. Пожилые люди быстрее прочитают объявление в газете, чем на странице сайта.
  3. Рекламная сфера предлагает много печатных продуктов для информации об услугах. Различные листовки, проспекты, визитки – можно хотя бы в начале карьеры заказать для себя и такие источники информации.
  4. Агентства по недвижимости и частные риэлторы активно используют объявления о продаже или покупке квартиры, размещаемые на досках объявлений у подъездов. Их видят все жители, телефон легко отрывается, поэтому объявления всегда действенны и приносят хороший результат.\

В каждом городе постоянно организовываются различные встречи, выставки, рауты. На них отдыхают выгодные клиенты для риэлторов, которые продают или покупают дорогую недвижимость, в том числе и коммерческую. А от цены объекта зависит и доход агента. Поэтому нельзя упускать такой шанс найти заказчика.

Нужно быть внимательным и к другим объявлениям о продаже или покупке. Часто их дают сами владельцы недвижимости, если они не хотят работать с агентством или не знают, как найти хорошего риэлтора.

Следует объяснить им преимущества сотрудничества с вами, по возможности сообщить об уже имеющихся претендентах на покупку жилья. Разговор должен быть спокойным, доброжелательным, вызывающим доверие. Стоит представить данные о себе, своем опыте.

Даже если владелец квартиры хотел искать покупателя самостоятельно, наличие уже готового покупателя склонит его к сотрудничеству с агентом по недвижимости.

Объявления

Самый действенный метод распространения информации только на первый взгляд кажется простым, но и в этом деле есть свои нюансы. Клеить объявления можно только в специально отведенных местах.

Во многих городах приняты нормативные акты, запрещающие размещение объявлений, в том числе и о продаже недвижимости, на дверях домов, стенах, деревьях, столбах и других поверхностях. За нарушение этой нормы можно выплатить приличный штраф.

Если мэрия города заботится о его чистоте и порядке, на всей территории населенного пункта размещаются специальные доски для объявлений, вывешиваются они и у каждого подъезда:

  • Такое объявление должно быть лаконичным, понятным, с конкретной информацией. Достаточно пару слов и отрывных телефонов.
  • Если идет речь о конкретной квартире, нужно указать количество комнат, расположение в городе, несколько других сведений. Можно указать и цену.
  • Объявления можно набрать на компьютере или выполнить его рукой. Написанные рукой тексты о продаже или покупке находят интерес у тех, кто хочет сделки напрямую с владельцем жилья.
  • Обклеивать районы нужно методично, не пропуская дворы и дома, ведь неизвестно, где проживают потенциальные клиенты для риэлторов. Текст должен находиться на такой высоте, чтобы каждый желающий мог без усилий прочитать его.
  • Расклеивать объявления можно самостоятельно или с помощью специально нанятого человека. Но он должен быть ответственным, порядочным, полностью выполняющим свои обязанности. Работа его оплачивается и должна давать результат. Можно договориться об этом с кем-то из знакомых, кому можно доверять.

Интернет-ресурсы и сотрудничество с застройщиками

Обязательно следует взять на вооружение и возможности Интернета. Не обязательно, чтобы агентство имело свой собственный сайт, ему достаточно включить информацию о себе на общем ресурсе по агентствах города.

На страницах специальных сервисов можно представлять свои объявления о продаже или покупке, желательно их сопровождать фотографиями объектов, полезной информацией о них.

ВНИМАНИЕ! Агентства недвижимости могут заключать договора с застройщиками, предлагая свои услуги в поиске покупателей новых квартир. Это выгодно, так как интерес к новостройкам большой, к тому же можно сразу работать по многим объектам.

Способов поиска клиентов много, опытные агенты выгодно используют каждый из них, не упуская никаких возможностей. Если в начале работы приходится тратить на наполнение базы много времени и усилий, потом больше времени можно будет уделять конкретным сделкам.

Активно раздавайте визитки и рекламные материалы

Одно из главных правил риэлтора: всегда иметь при себе много визитных карточек. Вы должны раздавать их в больших количествах (только обязательно разным людям). Так как находить клиентов риэлтору нужно постоянно, настройтесь на то, что будете вручать свои визитки всем, с кем придется общаться. Это проще, чем кажется: любое общение удобно начать с представления себя и вручения визитки. А если отправляетесь к уже знакомому человеку, дайте ему визитную карту и расскажите, что как раз стали риэлтором.

Кому можно вручить визитку? Каждому, к кому Вы приходите в качестве клиента, – врачу, тренеру, продавцу магазина, менеджеру турфирмы и т.д. Кроме того, визитки вместе с листовками просто раздают в местах скопления людей, бросают в почтовые ящики в своем районе.

Совет. Отличная методика – раздача листовок и визиток с параллельным консультированием. Подходит для торговых и развлекательных центров, парков, площадей, городских праздников. Здесь удобно работать с помощниками: один или два человека только раздают рекламу, а третий консультирует желающих. Имейте в виду, что больше шансов получают листовки с полезной информацией на обороте. Это может быть рецепт, календарь, раскраска и т.д.

Как риэлтору искать клиентов

Как пополнить клиентскую базу?

Воспользуйтесь помощью всех нужных друзей и знакомых. Вашим друзьям эта помощь ничего не будет стоить, а вы, на основе распространенной ими информации о вашей новой деятельности, сможете существенно пополнить ряды клиентов.

Чтобы запустить так называемое «сарафанное радио», вам нужно сделать следующее:

  • Подготовьте список, состоящий из тех знакомых, с которыми вы поддерживаете связь. Может быть, с кем-то из них отношения не такие близкие, как хотелось бы, но для вашего дела все возможности хороши. Дополните список родными, близкими, людьми, с которыми учились в школе и в институте, ближайшими соседями, не забудьте о своем враче, парикмахере, маникюрше и массажисте. Далее добавьте всех мамочек, с которыми пересекаетесь в детском саду, когда приводите или забираете своего ребенка, воспитателей, учителей, бывших сотрудников, то есть всех, о ком только вспомните и чьи контакты у вас имеются. Все эти люди составят вашу изначальную базу клиентов;
  • Позвоните каждому человеку из списка или спишитесь с ним в интернете. В своем разговоре, постарайтесь очень доступно рассказать человеку о вашем новом занятии, целях вашей работы и т. д. Подавайте информацию с легкостью, оптимизмом и уверенностью в своих силах. Объясните, что ваша основная миссия – это помощь людям в продаже и приобретении жилья. Ваша информация должна выглядеть как ненавязчивая завуалированная реклама, но сделайте все так аккуратно, чтобы собеседник не почувствовал, что вам от него что-то нужно. Просто пообщайтесь по-приятельски и все.

Важно! Если в составленном вами списке достаточно большое количество лиц, а вам нужно связаться со всеми и при этом не потерять много времени, воспользуйтесь простой методикой, которая называется «Проект 100».

Следуя этой методике, вам нужно будет в день созваниваться или встречаться всего лишь с парой человек. Так вы сэкономите время, ведь кроме разговоров по телефону у вас есть и работа, но при этом сумеете постепенно связаться со всеми.

Мощное «рекламное агентство» — бабушки у подъезда!

Кто может быстрее и надежнее распространить нужную информацию, как не наш любимый «бабсовет»! Общаясь с бабульками у подъезда, делясь с ними «секретными» новостями, вы стопроцентно обеспечите себе увеличение базы потенциальных клиентов.

Нельзя оставлять без внимания консьержек и дворников. Именно они первыми узнают о тех жильцах, которые хотят продать свою квартиру или, наоборот, первыми встречают новых жителей многоэтажки. Ваша главная задача – найти с ними общий язык.

Обратитесь к бабушкам за советом, попросите подсказать, как обстоят дела в доме в целом, как дружно живут жильцы. Делайте это так, чтобы они понимали, что вы жаждете их советов, считаетесь с их мнением.

Старательные работники в любой сфере очень приветствуются стариками. Поэтому ваша искренность и желание выполнить свои обязанности риэлтора «на отлично», обязательно пробудят в бабушках самые добрые побуждения в оказании помощи.

Обзаведитесь своими «информаторами»

Как вы считаете, каким образом риэлтор находит новых клиентов? Конечно же, через информаторов, то есть через тех людей, которые знают все о покупке и продаже недвижимости.

К категории таких лиц относятся:

  • работники жилищно-эксплуатационных компаний, ЗАГСа, паспортисты, сотрудники судов и т. д.;
  • фотографы, музыканты, ведущие, которые обслуживают свадебные и иные торжества;
  • люди, работающие в сфере ритуальных услуг.

Может быть, это и не полный список лиц, которые могут делиться информацией, но, чаще всего, именно они первыми узнают о передвижениях жильцов квартир.

Любой труд должен оплачиваться, а получение ценных сведений тем более. Заключая негласный договор с «нужными» людьми, оговорите сразу сумму, которую они смогут гарантировано получить за удачно заключенную сделку.

Купить квартиру через риэлтора.

О советах риэлтора для быстрой продажи квартиры читайте тут.

Как обманывают риэлторы при продаже квартир, читайте по ссылке:

Поверьте, любой человек хочет получить вознаграждение, даже бабушки у подъезда. А оплаченные вовремя услуги – это хорошая мотивация к дальнейшей деятельности.

Важно! Не распыляйтесь слишком с подбором информаторов. Остановитесь на тех, кто с готовностью и желанием идет вам навстречу и действительно может обладать нужной информацией.

Рекламируйте свою деятельность среди большого скопления людей

Что делать для того, чтобы привлечь клиентов? Рекламируйте себя везде, где только возможно. Задействуйте устную и печатную рекламу. Раздавайте людям рекламные проспекты и свои визитки.

Неважно, новичок ли вы в риэлтерском бизнесе или работаете уже достаточно времени, постарайтесь привлечь к себе клиентов следующими способами:

  • Организуйте открытую презентацию своей деятельности. Презентация не должна быть слишком объемной, главная информация, которая должна в ней содержаться: сведения о вас, вашей компании, ответы на интересующиеся вопросы. Не забудьте во время презентации раздать печатные рекламные буклеты. Займитесь консультациями. Оказание бесплатных услуг в начале карьеры поможет вам завоевать популярность среди клиентов в дальнейшем. Встречи с потенциальными клиентами можно организовать в различных офисах, салонах, ЖЭКах, поликлиниках и т. д.;
  • Старайтесь вращаться среди успешных людей, посещайте массовые мероприятия, выставки, премьеры. Проводите там ненавязчивую работу по подбору клиентов.

Важно! Действуйте всегда уверенно и четко. Например, находясь на какой-нибудь выставке, пообщайтесь с представителями любой компании, участвующей в ней, восхититесь их продукцией и размерами бизнеса, расспросите, с какой риэлтерской компанией они сотрудничают. Параллельно потихоньку, но уверенно, опишите свою деятельность, предложите сотрудничество на взаимовыгодных условиях.

Сосредоточьте внимание на распространении печатаной рекламы

Не скупитесь на изготовление визиток. Они должны притягивать внимание, но при этом не быть слишком кричащими. А еще их должно быть много. Ведь общение с потенциальными клиентами всегда должно сопровождаться вручением визитки.

Если вы встречаетесь с человеком впервые, правилами хорошего тона рекомендуется представиться ему и, параллельно, вручить свою визитку.

В том случае, когда вы уже знакомы, просто дайте ему визитку и сообщите, что теперь у вас новое занятие, и что ваши услуги, возможно, ему пригодятся.

Когда можно вручать визитки? Да когда и где вам угодно. На приеме у врача, на тренировке, в парикмахерской, в приемной любой компании и фирмы.

Хорошо раздавать буклеты и визитки в тех местах, где всегда большое скопление людей. А еще можно бросить рекламки в почтовые ящики.

Важно! Попробуйте раздавать листовки и визитки, при этом оказывая людям небольшие консультации. Делать это можно на площадях, в парках и скверах, в торговых центрах.

Приобщите к раздаче рекламы несколько помощников, которые будут заниматься распространением, а вы — консультациями. Лучше всего воспринимаются рекламные проспекты, на обратной стороне которых напечатаны календарики, полезные советы, рецепты и т. п.

Объявления в прессе

Самым лучшим распространителем рекламы является пресса. Люди традиционно читают местные газеты, просматривают в них объявления, ищут ту информацию, которая им необходима на данный момент. К интернетовским сайтам чаще обращается молодое поколение. Именно газеты помогут вам найти клиентуру.

Что делать новичкам в риэлтерском бизнесе, если они не знают, как составить объявление, так как предложить им пока особо нечего?

Предлагаем вам некоторые ухищрения, на которые идут новички:

  • публикуете в газете объявление от частного лица о покупке квартиры;
  • представившись агентом покупателя, отвечаете на звонки;
  • предлагаете посмотреть квартиру, но сообщаете, что просмотром будете заниматься самостоятельно, таково условие вашего клиента;
  • не соглашаетесь на покупку, сославшись на какие-то веские причины;
  • предлагаете продавцу помочь подыскать покупателя, так как на примете у вас уже есть такой.

Создавшаяся ситуация с отказом от приобретения квартиры, как бы наталкивает продавца согласиться с вашим предложением. Точно так же можно создать ситуацию с обменом квартир. Но не зацикливайтесь на данном методе. Пусть это будет вашим стартом, а дальше ищите другие способы привлечения клиентов.

Важно! Воспользуйтесь еще одним советом: дайте в газету объявление о том, что вы бесплатно консультируете граждан по вопросам недвижимости по вашему району. Но сначала подготовьтесь к этим консультациям, узнайте ситуацию на рынке недвижимости.

Анализ объявлений в прессе

Очень важно уделять время работе с объявлениями по интересующей вас теме.

Что нужно делать:

  • Ознакомьтесь с объявлениями в рубриках «Куплю» и «Продам». Подберите те, которые подходят вам по ситуации;
  • Можно попробовать найти клиента по старым объявлениям. Просмотрите подборку старых газет, позвоните по заинтересовавшим вас объявлениям. Может быть, их авторы уже добились желаемого результата, а может и нет, вот тут-то вы и сможете предложить свои услуги;
  • Углубитесь в изучение объявлений, которые, казалось бы, абсолютно не касаются вашего бизнеса. Например, в разделе «Недвижимость» вы найдете человека, который продает мебель и бытовую технику. Поинтересуйтесь причиной, может быть это именно ваш клиент.

Размещение объявлений в газетах

Несмотря на активное развитие интернета, печатные издания все еще хорошо работают в плане рекламы. Многие люди, особенно постарше, по привычке покупают местную газету бесплатных объявлений вместо того, чтобы искать профильные сайты. Эти издания как раз помогут найти клиентов начинающему риэлтору. Но что делать, если Вы совсем новичок и Вам просто нечего предложить в своем объявлении?

Некоторые идут на такую хитрость:

  1. Даете объявление о покупке квартиры от имени частного лица.
  2. Принимаете звонок и объясняете, что Вы – агент покупателя.
  3. Договариваетесь о просмотре. Скажите, что сам покупатель на первую демонстрацию не приедет, так как сначала квартиру должны оценить Вы.
  4. Во время встречи сообщаете, что такой вариант Вашему клиенту не подходит (придумайте убедительную причину).
  5. Говорите, что можете помочь продавцу и поискать другого покупателя. Ведь квартиру Вы уже видели, время на Вас потрачено.

В такой ситуации люди часто соглашаются на сотрудничество. Похожим образом используются объявления об обмене квартир. Главное, не злоупотреблять этим способом и постараться как можно быстрее перейти от хитростей к реально существующим клиентам. Иначе можно создать себе плохую репутацию.

Совет. Дайте объявление о бесплатных телефонных консультациях по недвижимости Вашего района. Главное, чтобы Вы действительно ориентировались в особенностях указанной территории и могли дать дельный совет.

Как найти собственников риэлтору

Поиск хозяев, продающих квартиры в небольшом городе, способы:

  • расклейка объявлений с предложением купить жилье от имени покупателя с ипотекой, наличными, организации, покупающей недвижимость для своих сотрудников и т.д.;
  • размещение объявлений о своих услугах в местных газетах, порталах.

В более крупных населенных пунктах пригодится другая стратегия работы.

Интернет-ресурсы Рост аудитории интернет-порталов, сайтов и соцсетей растет, поэтому где искать собственника, как ни здесь?!

Как риэлторы ищут квартиры на продажу, советы:

  1. Создайте и оформите профиль специалиста в популярных социальных сетях: Facebook, ВКонтакте. разместите в нем информацию об услугах, вашем образовании, месте работы, специальности. Придется вложиться фантазией и временем на регулярное написание постов и их публикацию, чтобы показать, что вы эксперт в своей области. В этом случае подтянется нужная вам аудитория. Так же придется пользоваться поиском по соцсети, искать обсуждения в группах, касающиеся вашей компетенции и давать толковые и реально полезные рекомендации и советы. Минус данного подхода — результат вы получите не сразу и если будете делать что-то неправильно, можете не получить вовсе;
  2. Работа с объявлениями на интернет досках, коих достаточно в каждом регионе России. способ эффективный, если у вас есть база телефонов местных агентств недвижимости и вы сможете фильтровать через нее информацию, сравнивая номера телефонов из базы и досок объявлений;
  3. Создание и продвижение сайта риэлтора. Способ эффективный, т.к. вы можете выкладывать статьи, делиться опытом, продвигать сайт по информационным запросам, по которым собственники будут переходить к вам на сайт, читать ваши статьи и если вы все правильно сделаете — обращаться к вам за услугой. Пример информационного запроса: как продать квартиру быстро. Вы пишите по этой теме статью, рассказываете, что-то подходящее из вашей практике, позиционируете себя, как эксперта, получаете клиента-собственника! Профит! Второй способ продвижения сайта и страницы соцсети — контекстная и таргетированная реклама;
  4. Следующий шаг после создания и продвижения сайта с посредническими услугами на рынке недвижимости — создание и распространение мобильного приложения. Способ, рассчитанный на молодую аудиторию;
  5. Создание профилей на популярных местных форумах и консультирование по основным вопросам купли-продажи жилья. Особенно хорошо заходят специалисты на форумы с аудиторией, состоящей из молодых мам.

Создав сайт, профили в соцсетях, зарегистрировавшись на местном форуме, вы обязаны быть на связи 7/24 и обновлять, пополнять информацию в ленте

Работа с чужими объявлениями

Вы должны не только публиковать свои предложения, но и внимательно знакомиться с другими.

Вот главные способы:

  1. Очевидный. Всегда изучайте встречные предложения. Если у Вас уже есть клиент, желающий продать квартиру, смотрите объявления с пометкой «Куплю». В противном случае ищите в рубрике «Продам».
  2. По горячим следам. Отличный совет, как найти первого клиента риэлтору-новичку. Возьмите старые номера газеты и позвоните по объявлениям. Да, часть из них уже неактуальна. Зато люди, которые так и не добились результата своими объявлениями, с радостью согласятся попробовать другой способ решения проблемы. И этим способом будет сотрудничество с Вами.
  3. Хитрый. Ищите потенциальных клиентов не в рубрике «Недвижимость», а в других разделах газеты. К примеру, если человек срочно продает всю мебель, то вполне вероятно, что он переезжает и собирается также продавать квартиру. Здесь надо лишь включить логику и внимательно просмотреть газету.

Как найти клиента риэлтору всего за 3 дня?

Поиск первого клиента в условиях жесткого игнорирования риэлторской услуги — это та еще задача! Как найти того, кто согласится купить у вас услуги по продаже или покупке объекта, сопровождение сделки или хотя бы консультацию?

Сейчас вы узнаете, как это сделать и запомните накрепко эти азы продажи риэлторской услуги. Запомните еще и потому, что кто-то до вас уже узнал, как найти клиентов начинающему риэлтору, оторвался от старта немного быстрее вас и пока вы продолжаете сомневаться и использовать то, что уже не работает, он получает первых клиентов и продает риэлторскую услугу. Поэтому не откладывая, прочтите предлагаемый материал.

Первое, что дает вам фору — низкое качество оказания риэлторской услуги. Это же, однако, может сыграть и в минус, если вы успеете в будущем заработать подобную репутацию.

Чтобы этого не произошло хорошенько подумайте над тем, кто может быть вашим клиентом. А чтобы вы особо не напрягались — я дам вам ответ, который поможет найти клиента в первые дни работы риэлтором.

Вам еще пригодится статья: как наработать клиентскую базу риэлтору — эффективные способы

Запомните: вашими клиентами будут становиться далеко не все люди, с которыми вам придется так или иначе сталкиваться. Статистика показывает, что только один из трех может купить у вас услугу риэлтора. Это понимание должно прочно засесть у вас в голове, чтобы вы не расстраивались попусту.

Чтобы клиентов было больше надо:

  • увеличивать количество путей их поступления;
  • расширять найденные пути, увеличивая потоки потенциальных клиентов.

Рассмотрим основные пути получения клиентов риэлтора на первоначальном этапе работы.

Проведите расклейку объявлений в Вашем районе

Этот способ трудоемкий, но очень эффективный. По утверждениям психологов, именно такая реклама становится толчком к действию, в случае, когда клиент пребывает в сомнениях по поводу способа продажи или покупки квартиры.

Какие тонкости есть в расклейке объявлений:

  • Предложение должно быть конкретным – о покупке двухкомнатной хрущевки или продаже однокомнатной сталинки. Нельзя писать, что Вы покупаете что угодно. Никто не любит скупщиков.
  • Клейте объявления лишь в назначенных местах. Штрафы Вам не нужны.
  • Располагайте листочек на уровне груди. Не все ходят с гордо поднятой головой и, тем более, не все смотрят вверх по столбам и доскам.
  • Расклейка должна быть проведена качественно – аккуратно, надежно и в полном объеме. Если поручаете это дело сторонним работникам, обязательно проследите за качеством. Не все наемные расклейщики работают на совесть.
  • Минимальное количество объявлений – 200–300 штук. Иначе эффективности не добиться.
  • Удобно совмещать расклейку с другими действиями, например, с распространением листовок через почтовые ящики.

Совет. Кроме маленьких листочков сделайте объявления большего формата или даже красивые плакаты. Их можно разместить в местах, где часто бывают Ваши потенциальные клиенты. Это суды, паспортные столы, ЖЭКи, бюро технической инвентаризации и пр. Договоритесь о размещении за небольшую плату. В идеале следует приклеить к плакату прозрачный кармашек и оставить в нем свои листовки или визитки.

Осуществляйте «холодные» звонки

Так называют обзвон потенциальных клиентов, которые ранее к Вам не обращались. Телефонные номера берут из баз объявлений (в газетах или интернете). Из всего перечня номеров отбрасывают те, которые принадлежат риэлторам из Вашего или других агентств. По оставшимся необходимо позвонить, выяснить ситуацию с недвижимостью (продано или нет), попытаться договориться о сотрудничестве.

Этот метод будет эффективным лишь в том случае, если Вы умеете подать себя и сделать заманчивое предложение. В противном случае человек не станет Вашим клиентом.

Проводите телефонное анкетирование

Здесь также используется «холодная» база – 20 любых телефонных номеров из обычного справочника. Их можно брать подряд или вразброс. Важно, чтобы все абоненты жили в Вашем районе.

Что нужно делать:

  1. Представьтесь работником группы по исследованиям общественного мнения.
  2. Задайте несколько общих вопросов (пол, возраст, образование, профессия).
  3. Еще несколько тематических вопросов по недвижимости.
  4. Плавно перейдите к способам обеспечения безопасности при операциях с недвижимостью и функциям агентств недвижимости.
  5. Поблагодарите за уделенное внимание и предложите бесплатную консультацию специалиста. Оставьте контакты (свои или своего агентства).

Таким же образом можно работать с потенциальными клиентами лично – на улицах, в торговых и развлекательных центрах. Выбирайте такое время и место, чтобы там было много людей в хорошем настроении. К примеру, отлично подойдет воскресное утро у парка аттракционов.

Запустите свое «сарафанное» радио

Это очень хороший способ, но для него нужен хотя бы один довольный клиент. Если он расскажет о Вашей отличной работе своим знакомым, то запустит механизм самой надежной в мире рекламы. Люди, получившие информацию от реального человека, будут Вам доверять. Но не каждый клиент любит рассказывать о своих делах знакомым и уж тем более, рекламировать чьи-то услуги. Кроме того, со временем приятные впечатления то сотрудничества просто забываются, и на этом реклама прекращается.

Чтобы стимулировать «сарафанное» радио, нужно работать со своими клиентами даже после завершения сотрудничества:

  • Звоните им время от времени, чтобы спросить, как дела, напомнить о своем существовании и готовности помочь.
  • Поздравляйте с праздниками, присылайте открытки. Особенно приятно получать поздравления в День рождения, профессиональный праздник и т.д. Новый год в этом плане менее выигрышный, так как с ним поздравляют все и всех. Отличайтесь от других.

Совет. Если у Вас есть друзья, которые не против помочь, попросите их поработать в «радио». Они могут ненавязчиво рассказывать своим знакомым о Вашей удачно сделке, Вашем профессионализме и т.д.

Как найти клиента риэлтору новичку: в Интернет

Источники клиентов:

  1. Интернет-форумы и порталы
  2. Соцсети
  3. Интернет-доски объявлений
  4. Сайт (блог) риэлтора

Как с ними работать

1. Форумы Форумы бывают как тематические, связанные со строительством и ремонтом, так и общетематические, где говорят обо всем на свете, но имеющие ветки обсуждений так или иначе, касающиеся недвижимости.

Порядок действий:

  1. ищите форум вашего города с высокой посещаемостью;
  2. через поиск на форуме, по запросам, типа «недвижимость», «квартира», «продам квартиру», «риэлтор» и т.д. находите интересующие вас ветки обсуждения;
  3. выбираете несколько свежих тем, в которых есть недавние опубликованные сообщения;
  4. читаете ветки за несколько десятков сообщений до окончания ветки, чтобы вникнуть в суть и понять аудиторию;
  5. выясняете проблематику общающихся, обычно кто-то у кого-то просит совета или спрашивает по вашей теме, остальные отвечают;
  6. даете квалифицированный ответ, не светя, кто вы.

Вообще на форумах не стоит светиться, что вы риэлтор. Так получилось, что профессия востребована, но непопулярна. Поэтому, если что-то предлагаете на форуме — делайте это через личные сообщения.

Не забывайте, что вам придется регулярно писать сообщения и в других ветках, пусть даже самые пустяшные, чтобы набрать «авторитет». Форумы вообще плохо относятся к новичкам. Было бы хорошо заручится поддержкой старожилов форума, если вы таковых знаете. Если нет — строчите сообщения и работайте с потенциальными клиентами.

Сейчас на форумах практикуют постоянные ветки, где можно консультировать по направлениям. Вы можете попросить администрацию назначить вас консультантом. Да, придется заходить почаще, отвечать на вопросы, но в тоже время вы сможете оттачивать свое мастерство по продаже риэлторской услуги.
2. Соцсети Соцсети живут по своим правилам и большая часть их не принимает резких выпадов с предложениями типа «помогу купить-продать-сдать».
Если вы создаете в них страничку, то большая часть контента должна быть развлекательной и лишь 20-30% касающейся вашей темы, но не с прямыми предложениями, а интересными фактами, новыми законами, правилами в недвижимости, сопровождающиеся цепляющими заголовками, провоцирующими написать комментарии вашими измышлениями и картинками.

Не забывайте поздравлять друзей с френдленты с праздниками или днем рождения — это нелишний способ воспитать доверие и лояльность к себе.

3. Интернет-доски объявлений Здесь попроще. Необходимо давать объявления, например о проведении бесплатных консультаций по конкретному вопросу. Именно конкретному, а не в общем. Вам надо знать проблемы ваших клиентов.

Если вы еще не знаете — спросите у своего коллеги-наставника. Один из примеров: «Консультация по формированию пакета документов по для продажи квартиры. Бесплатно.»

Найдите примеры объявлений коллег или конкурентов. Посмотрите на них с т.з. потенциального клиента. В объявлении должно быть предложение решить какую-то проблему клиента — тогда звонки вам обеспечены.

Как работать со звонками по объявлениям: Вы можете проводить консультацию по телефону — она должна быть бесплатной. Рассмотрим пример, объявления, который я привел выше. Вам позвонили, рассказали свою ситуацию, какие документы у них имеются, вы посоветовали, что надо еще собрать.

Но вы же не справочное бюро — вам надо продать себя, как специалиста и риэлторскую услугу.

Продать себя, как специалиста, здесь не сложно — рассказывая про формирование пакета документов для продажи квартиры, вы и так зарекомендуете себя, как грамотный риэлтор. С продажей услуги риэлтора сложнее.

Все зависит от ситуации, но главные принципы, которыми необходимо руководствоваться это:

  1. вам надо дать понять, что со специалистом клиенту будет быстрее и экономнее;
  2. убедить человека, что работать можно не с каждым, а лучше с компетентным. Здесь важно — не унижать и не обливать других риэлторов грязью и не предлагать работать с собой напрямую, надо уметь намекать;
  3. рассказать о том, какие выгоды при работе с вами получают ваши клиенты.

Тему телефонных разговоров с клиентами необходимо рассматривать отдельно. В последующих статьях я постараюсь дать готовые скрипты (т.е. фразы), которые помогут в разговоре с потенциальным клиентов и поспособствуют его конвертации.

4. Сайт (блог) риэлтора У каждого агентства недвижимости есть сайт и он корпоративный, что подразумевает официальность и ориентированность на общую работу с потенциальными клиентами. Не забывайте о том, что работа риэлтора индивидуальна и агентство здесь лишь официальный представитель.

В Интернет услуга риэлтора продается лучше, при тесном контакте, при индивидуальном общении и человеческом отношении к людям. Именно поэтому блог или сайт риэлтора — это тот источник, который может поставлять вам довольно «теплых» клиентов.

Сайт риэлтора — это настраиваемая маркетинговая машина, которая без устали 24 часа в сутки работает только на вас.

Большинство ваших потенциальных клиентов живут именно в Интернет — так ловите их там! Грамотно созданный сайт и правильно изложенная информация может привлечь достаточно большое количество посетителей на ваш блог.

При этом не забывайте главный принцип — помогайте людям, пусть на первых этапах это будут консультации и статьи, освещающие проблемные стороны сделки. Практика показывает, что довольно много людей лояльно относятся к блогам риэлторов и продать риэлторскую услугу становится в разы проще.

Как самому сделать блог риэлтора и как его вести, чтобы создать необходимую ауру и без труда конвертировать посетителей в клиентов — вы узнаете из следующих статей. Просто подпишитесь на рассылку блога и получайте оповещения на свой email.

Пользуйтесь интернетом по максимуму

Электронные площадки активно развиваются и занимают все более важное место в деле поиска клиентов. Методики работы с людьми здесь во многом похожи на работу «в реальной жизни». Но есть и отличия. Мы собрали все интернет-способы в один раздел.

Где и как риэлтору найти клиентов в сети:

  • На досках объявлений. Работайте с ними так же, как и с объявлениями в газетах (давайте свои, изучайте чужие). Но тексты будут отличаться, ведь у печатных газет и интернет-изданий разные целевые аудитории.
  • Организуйте массовую рассылку по электронной почте. Составьте грамотный текст с коммерческим предложением, обязательно добавьте свое фото, контакты и разошлите письма.
  • Работайте в профильных группах соцсетей. Как правило, все они рассчитаны на небольшой район и конкретную категорию клиентов – покупателей, арендаторов и т.д. Ищите там предложения и оставляйте свои объявления. Также можете создать свою группу.
  • Давайте рекламу на сайты недвижимости. Новичку платить за дорогие рекламные площадки не из чего. А вот платная пометка «Срочно» стоит недорого и может заметно ускорить продажу.
  • Ведите тематический блог на любом подходящем портале. Можете даже повториться в нескольких местах, например, в разных соцсетях или информационных изданиях. Чем больше людей увидит Ваш блог, тем лучше.
  • Создайте свой сайт. Это не обязательно должен быть серьезный многостраничник со сложным функционалом. Достаточно грамотно продуманного лендинга. Форма регистрации обеспечит Вам расширение клиентской базы.
  • Общайтесь на местных форумах. Оставляйте свои контакты и предложения. Также следите за чужими темами. Разговор о купле-продаже квартиры может зайти где угодно – хоть среди молодых мам, хоть среди геймеров.

Как показывает практика, первые клиенты у начинающего риэлтора появляются еще до того, как он успеет испробовать все перечисленные способы. Но это не значит, что можно останавливаться. Постарайтесь работать разносторонне, постоянно расширяйте круг знакомств, напоминайте о себе тем, кто Вас уже знает. При таком подходе Вы обязательно достигнете успеха.

Интернет – эффективный поиск клиентов в сети

Профессиональные риэлторы иногда делят клиентов на обывателей, инвесторов и арендаторов. Первые – это обычные граждане, которых интересует разовая покупка или продажа недвижимости. Во вторую категорию входят те, кто зарабатывает на купле-продаже квадратных метров, а в третью – квартиросъемщики.
Большинство агентов начинают работать с арендой и получают комиссионные от удачных сделок по сдаче жилья. Это сравнительно небольшой, зато регулярный заработок: довольные наниматели или хозяева квартир будут обращаться за помощью снова и снова. На более серьезные деньги можно рассчитывать при купле-продаже. При этом выгоднее всего скооперироваться с клиентом-инвестором, который будет периодически привлекать проверенного риэлтора к сделкам.

Сегодня основная площадка, которой пользуются покупатели, продавцы и арендаторы недвижимости – это интернет. Это позволяет агенту не только быстро и эффективно искать клиентов, но и продвигать себя как специалиста. Успешный риэлтор старается максимально использовать разнообразные возможности всемирной паутины:

  • Объявления в базах недвижимости

Бесплатные интернет-площадки с объявлениями по покупке, продаже или аренде недвижимости – основной информационный ресурс, которым пользуются все участники рынка недвижимости. Особое внимание следует обращать на объекты, которые долго и безуспешно продаются из-за завышенной цены или плохой рекламы – их владельцы обычно морально готовы отдать посреднику процент от успешной сделки.

  • Группы в соцсетях

Собственная группа в популярной соцсети позволяет риэлтору просто и бесплатно расширить круг потенциальных клиентов. Страницу важно сделать полезной и интересной: указать расценки, описать примеры успешных сделок и не забывать про фотографии. Свои услуги можно продвигать на форумах и в тематических сообществах, а также просить друзей время от времени давать ссылки и делать репосты.

  • Собственный сайт

Чем выше профессиональный уровень риэлтора, тем больше ему стоит заботиться о своей репутации в сети. Оптимальный вариант – создать и продвигать собственный сайт с описанием услуг и предложений. Это позволит заинтересованному клиенту, который ищет опытного агента, самому найти вас в интернете. Более простой и доступной альтернативой может быть личный профайл на крупном портале недвижимости, к примеру – сервис «Дежурные риэлторы» на сайте ГдеЭтотДом.РУ.

  • Реклама в интернете

Многие агенты размещают объявления на платных и бесплатных ресурсах по недвижимости. Кроме того, специализированные интернет-сервисы (к примеру, Яндекс.Директ) позволяют ставить контекстную рекламу любых услуг на тематических сайтах. Риэлтор может продвигать не только конкретных объект, но и себя как специалиста. Все зависит от того, каков «рекламный бюджет» риэлтора, ведь конкуренция, а значит и цены в этом сегменте рынка не маленькие. Но, скорее всего, даже две-три удачные сделки с лихвой окупят вложения.

  • Блог о недвижимости

Собственный блог отнимает много времени, зато – это бесплатная возможность заработать репутацию эксперта. Однако важно не только искать и писать интересные и полезные материалы об аренде и продаже жилья, но и взаимодействовать с аудиторией: отвечать на комментарии и искать новых подписчиков на форумах и интернет-площадках, посвященных недвижимости.

Как найти клиентов риэлтору — Бесплатное обучение риэлторов в Екатеринбурге, центр обучения, агентство Дом Недвижимости

Полозова Светлана Владимировна

Специалист +79086315339

Можно, но мы бы сказали «только осторожно». В интернете много различных шаблонов договоров, которые подходят под ту или иную ситуацию. Приведем пример: женщина 5 лет назад купила квартиру, сейчас по семейным обстоятельствам переезжает в другой город и продает эту квартиру. Нашла покупателя, пришла в МФЦ, а регистратор отказывает в регистрации. Как такое возможно, спросите Вы? А ей показывают на строчку, где она собственноручно списала с другого договора, что стороны пришли к соглашению, о том, что квартира будет находиться в обременении у продавца…. При подписании договора никто на эту строчку не обратил внимание, не разъяснил ее последствия и необходимые действия для снятия обременения. По истечении времени бывший продавец уже не отвечает на телефонные звонки, сменил номер телефона, переехал в другой город. Что делать? Как снять это обременение? Благо есть решение — можно обратиться в суд, но это время, нервы и деньги. А этого могло и не быть, если бы для составления договора одна из сторон сделки обратились к юристу в сфере недвижимости или риэлтору. Профессионалы ежедневно сталкиваются с различными ситуациями, в курсе всех изменений в законодательстве и при составлении договора разъясняют каждый пункт, чтобы клиент не оказался в подобной ситуации. Цена вопроса ее более 3 т.р. Звоните! Подготовка договора купли-продажи — не менее важная составляющая всего процесса продажи, ведь от него зависит конечный результат!

(adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({}); 18.09.2020, рубрика «Услуги агентства»

Где найти клиентов риэлтору начинающему и опытному

Успешная работа частного специалиста или большой компании любой сферы бизнеса характеризуется наличием постоянного потока новых клиентов.

Сфера недвижимости имеет свои особенности: многие с недоверием относятся к агентствам недвижимости, к профессионалам, работающим самостоятельно. Как риелтору найти клиентов, особенно начинающему, который не имеет собственной базы контактов?

Современный способ поиска новых заказчиков, продвижения услуг через интернет – лидогенерация. Прежде всего следует понять, что такое лиды, какими могут быть источники их получения.

Способы поиска клиентов

Итак, лид для риелтора – потенциальный клиент, заинтересованный конкретной услугой. Свой интерес он выражает, совершив ряд определенных действий: оставив заявку на сайте, заполнив анкету. Основная часть лида – контактные данные для связи с потенциальным клиентом.

Лидогенерация предполагает комбинацию нескольких способов онлайн продвижения:

  1. сайты, лендинги;
  2. форумы, соцсети;
  3. контекстная, таргетированная, баннерная реклама.

Покупка лидов — оптимальный способ поиска новой клиентуры при помощи интернета с легко просчитываемой экономической эффективностью.

Лиды риелтору

Лидогенерация успешно работает в нишах, связанных с прямыми продажами. В недвижимости  она проявляет себя максимально результативно. Лидогенерацию часто используют как способ начинающему риелтору найти первых клиентов.

Специалисты сферы недвижимости подразделяют заявки по степени заинтересованности:

  • целевые на конкретный объект: представляют для агента недвижимости наибольшую ценность;
  • целевые по услуге: им необходимо предоставить выгоды сотрудничества;
  • фейковые — приходят при размещении объявлений на несуществующие объекты с условиями выгоднее рыночных;
  • отрицающие: заинтересованы объектом, не готовы оплачивать работу специалиста или агентства.

С каждым типом лидов выстраивается своя стратегия работы. Целевые заявки на объект важно не отпугнуть на любом этапе сделки. Отрицающие лиды можно довести до сотрудничества.

Среди плюсов лидогенерации можно выделить четыре основных для недвижимости.

  1. По статистике цикл сделки в недвижимости от 2-х месяцев. Продавать сразу какой-либо объект – дорого и сложно. Проще получить лид, провести его по воронке продаж, осуществить сделку, работая на дальнейшее удержание.
  2. Лидогенерация — это возможность оценивать стоимость лида из разных источников, оперативно корректировать направление бюджетов рекламных кампаний.
  3. Разнообразие форм: работа с социальными сетями, сайтами, лендингами, форумами, с созданием рассылок, чат-ботов, онлайн-квизов.
  4. Четкие критерии отбора. Определите заранее пол заказчика, возраст, социальный статус, материальное положение. Поиск можно осуществлять в Москве и по всей России.

Начиная работу с биржей лидов, вам не нужны специальные знания или навыки, большие бюджеты, опыт продвижения продукции. Специалисты самостоятельно выбирают оптимальные каналы продвижения для ваших услуг, цена за работу оговаривается заранее.

Клиенты для вашего бизнеса

Лидогенерация дает возможность купить клиентов риелтору, а не заниматься рекламой, не понимая, насколько это экономически эффективно, какое количество заявок будет получено.

Наша биржа лидов предоставляет качественные заявки, потому что:

  • все заявки проходят первичную модерацию;
  • мы используем эффективные комбинации источников получения заявок;
  • мы не показываем заказчикам лиды с низкой заинтересованностью.

Обращаясь в биржу лидов, вы продвигаете свои услуги среди целевой аудитории, привлекаете новых заказчиков, готовых обратиться к вам за сотрудничеством.

 

Как риэлтору найти клиентов и обойти конкурентов

Интернет – эффективный поиск клиентов в сети

Профессиональные риэлторы иногда делят клиентов на обывателей, инвесторов и арендаторов. Первые – это обычные граждане, которых интересует разовая покупка или продажа недвижимости. Во вторую категорию входят те, кто зарабатывает на купле-продаже квадратных метров, а в третью – квартиросъемщики.

Большинство агентов начинают работать с арендой и получают комиссионные от удачных сделок по сдаче жилья. Это сравнительно небольшой, зато регулярный заработок: довольные наниматели или хозяева квартир будут обращаться за помощью снова и снова. На более серьезные деньги можно рассчитывать при купле-продаже. При этом выгоднее всего скооперироваться с клиентом-инвестором, который будет периодически привлекать проверенного риэлтора к сделкам.

Сегодня основная площадка, которой пользуются покупатели, продавцы и арендаторы недвижимости – это интернет. Это позволяет агенту не только быстро и эффективно искать клиентов, но и продвигать себя как специалиста. Успешный риэлтор старается максимально использовать разнообразные возможности всемирной паутины:

  • Объявления в базах недвижимости

Бесплатные интернет-площадки с объявлениями по покупке, продаже или аренде недвижимости – основной информационный ресурс, которым пользуются все участники рынка недвижимости. Особое внимание следует обращать на объекты, которые долго и безуспешно продаются из-за завышенной цены или плохой рекламы – их владельцы обычно морально готовы отдать посреднику процент от успешной сделки.

  • Группы в соцсетях

Собственная группа в популярной соцсети позволяет риэлтору просто и бесплатно расширить круг потенциальных клиентов. Страницу важно сделать полезной и интересной: указать расценки, описать примеры успешных сделок и не забывать про фотографии. Свои услуги можно продвигать на форумах и в тематических сообществах, а также просить друзей время от времени давать ссылки и делать репосты.

  • Собственный сайт

Чем выше профессиональный уровень риэлтора, тем больше ему стоит заботиться о своей репутации в сети. Оптимальный вариант – создать и продвигать собственный сайт с описанием услуг и предложений. Это позволит заинтересованному клиенту, который ищет опытного агента, самому найти вас в интернете. Более простой и доступной альтернативой может быть личный профайл на крупном портале недвижимости, к примеру – сервис «Дежурные риэлторы» на сайте ГдеЭтотДом.РУ.

  • Реклама в интернете

Многие агенты размещают объявления на платных и бесплатных ресурсах по недвижимости. Кроме того, специализированные интернет-сервисы (к примеру, Яндекс.Директ) позволяют ставить контекстную рекламу любых услуг на тематических сайтах. Риэлтор может продвигать не только конкретных объект, но и себя как специалиста. Все зависит от того, каков «рекламный бюджет» риэлтора, ведь конкуренция, а значит и цены в этом сегменте рынка не маленькие. Но, скорее всего, даже две-три удачные сделки с лихвой окупят вложения.

  • Блог о недвижимости

Собственный блог отнимает много времени, зато – это бесплатная возможность заработать репутацию эксперта. Однако важно не только искать и писать интересные и полезные материалы об аренде и продаже жилья, но и взаимодействовать с аудиторией: отвечать на комментарии и искать новых подписчиков на форумах и интернет-площадках, посвященных недвижимости.

«Сарафанное радио», объявления и визитки – как работать по старинке

Несмотря на лидирующие позиции интернета, опытные риэлторы советуют коллегам не забывать и про «работу в поле» — классические методы продвижения услуг и поиска клиентов, которые успешно действовали в «до сетевую эпоху».

  • Сарафанное радио

По статистике корпорации риелторов «Мегаполис-Сервис», около 2/3 клиентов стараются искать риелторов по рекомендации друзей и знакомых. Поэтому хорошая репутация и эффективное «сарафанное радио» — залог успеха каждого агента. Чтобы схема распространения позитивной информации «из уст в уста» работала успешно, недостаточно просто быть грамотным специалистом. После каждой сделки обязательно просите клиента оставить отзыв и давать ваши контакты знакомым.

  • «Осведомители»

Многие агенты по недвижимости находят новых клиентов с помощью добровольных информаторов. Ими становятся работники РЭУ, ЖЭКов, паспортного стола, свадебные фотографы, а также всезнающие «старожилы двора» — бабушки на лавочках. За небольшую сумму «осведомители» часто готовы сообщить риелтору, кто собирается продавать, покупать или арендовать жильё.

У успешного агента по недвижимости всегда должен быть при себе запас визитных карточек. В первую очередь они пригодятся на профессиональном мероприятии – выставке недвижимости или юридическом семинаре. Но потенциального клиента можно встретить где угодно: в очереди к стоматологу или на родительском собрании. Если разговор со случайных знакомым коснется области вашего профессионального интереса, визитка всегда должна быть под рукой.

  • Расклейка объявлений

Многие агенты считают, что с появлением интернета про расклейку бумажных объявлений можно забыть, но на самом деле этот «дедовский» способ рекламы не стоит совсем списывать со счетов. «Расклейку» можно делать точечно — для конкретных предложений в определенном районе или доме. Например, объявление «Куплю двухкомнатную квартиру в вашем подъезде. Дорого» обязательно вызовет интерес.

Как риэлтору привлечь внимание и обойти конкурентов

В кризис на рынке недвижимости риэлторов часто больше, чем заинтересованных клиентов. Правила игры диктует покупатель, а продавцам и посредникам приходится подстраиваться с учетом низкого спроса. В такой ситуации агенту важно выделяться из армии коллег и стараться использовать дополнительные преимущества:

  • Профессиональный имидж и репутация знатока

Не секрет, что агенты по недвижимости часто делятся на две категории: грамотные специалисты с многолетним опытом и риэлторы-«однодневки», которые надеются на легкие деньги. Большинство клиентов опасаются профанов, именно поэтому для работы с недвижимостью так важна репутация. Чтобы создать позитивный имидж профессионала, стоит использовать весь комплекс мер: не только иметь при себе визитки, запустить «сарафанное радио» и сделать личную страничку в интернете, но и регулярно изучать аналитику рынка недвижимости и с готовностью отвечать на любые вопросы потенциального клиента.

  • Работа с застройщиками

Для большинства обывателей и начинающих инвесторов риэлтор будет незаменимым помощником при покупке жилья в новостройке. Потрудитесь тщательно проанализировать рынок первичного жилья в регионе, выделить привлекательные объекты разной стоимости и стадии строительства и попробуйте наладить контакт с застройщиком. Вашим эксклюзивным предложением могут стать семинары по предложениям на «первичке» и экскурсии на стройку.

  • Поиск партнеров

Риэлторы работают в одном профессиональном поле с другими специалистами по недвижимости: юристами, оценщиками, строителями, бригадирами ремонтников. Успешные агенты всегда стараются найти партнеров в смежной области. Взаимовыгодное сотрудничество можно наладить по принципу бартера (услуга за услугу) или договориться о фиксированном проценте за рекомендацию. Это не только позволит увеличить поток клиентов, но и улучшит репутацию риэлтора.

  • Забота о клиенте

Любая сделка с недвижимостью – это стресс для клиента. В случае купли-продажи на кону большие деньги, а аренда всегда связана с мучительным переездом. Успешный риэлтор в первую очередь старается завоевать доверие. В расчёте на крупные комиссионные он нередко готов идти на риск: бесплатно дать небольшую вводную услугу. Это может быть юридическая консультация, предварительная оценка недвижимости или анализ рынка. Иногда бывает полезно разбить работу на несколько этапов с отдельной оплатой (за оформление документов, показы, регистрацию и пр) или слегка выйти за пределы своих обязанностей (помочь с переездом или заменой замков).

  • Быть на связи и напоминать о себе

Каждый клиент пополняет личную базу риэлтора и в перспективе может вернуться к проверенному агенту снова. Однако важно понимать, что номера телефонов теряются, а имена и контактные данные забываются. Через несколько лет после покупки жилья человек будет лишь смутно помнить, что когда то сотрудничал с хорошим специалистом. Поэтому важно, чтобы агента можно было легко найти. В идеале, лучше добавить бывшего клиента «в друзья» в соцсетях, обменяться с ним контактами в электронной почте. Это позволит риэлтору не только всегда оставаться в легком доступе, но и ненавязчиво напоминать о себе — поздравлять с праздниками или оставлять комментарии.

Как найти клиентов риэлтору

О качестве работы любого риэлтора можно судить по нескольким показателям, в том числе и по тому, как он производит поиск и удержание клиентов. Конечно, новичкам это сделать довольно сложно. Скажем больше – это сложно и профессионалу. Однако есть ряд определенных действий и рекомендаций, придерживаясь которых, можно не только найти клиентов, но и строить с ними длительные и плодотворные отношения.

Американский предприниматель Сет Годин как-то сказал: «Я никогда не занимался маркетингом. Я просто любил своих клиентов». И это верно: ведь для того, чтобы строить отношения с людьми, риэлтор должен прежде всего понять, что им требуется, что они хотят от него получить, что они из себя представляют, и в чем его собственная уникальность. Если на данные вопросы ответы найдены, то и поиск клиентов пройдет легко. 

У специалиста по недвижимости клиенты бывают разные, но всех их можно условно разделить на несколько групп.

Итак, какие бывают у риэлтора клиенты:

В первую группу мы включим инвесторов. Это люди, которые интересуются в первую очередь тем, что они смогут заработать на данной сделке. Поскольку денежный вопрос в данной группе клиентов превалирует, то и стремление к экономии будет проявляться у них во всем. Если риэлтор правильно и профессионально выполнит свою работу, поможет получить максимально высокую цену (при продаже объекта) или выгодно вложить средства в недвижимость, то инвестор может стать постоянным клиентом. С клиентами-инвесторами работать непросто, для этого нужен определенный опыт, новички могут не справиться. Однако можно вести сделку вместе с наставником для получения нужного опыта.

 Еще одна, довольно обширная группа – это арендаторы. Им надо снять на время помещение, или дом, или квартиру на определенное время. Обычно ими занимаются риэлторы, специализирующиеся именно на аренде. Это возможность постоянного, хотя и небольшого, заработка. При этом стоит скооперироваться с клиентами-инвесторами, чтобы они привлекали к своим сделкам по аренде недвижимости проверенного риэлтора. 

В группу обывателей входят обычные среднестатистические граждане. Чаще всего их интересует разовая купля или продажа недвижимости. Обычно они не интересуются тенденциями на рынке недвижимости, но при этом боятся мошенничества, могут по нескольку раз перепроверять документы. Главная их проблема – с помощью риэлтора приобрести недвижимость для комфортного проживания или продать уже имеющуюся недвижимость. И хотя с данной группой работать тоже довольно непросто, специалист по недвижимости, подошедший к клиенту со всем пониманием и терпением, получит от него в виде бонуса других клиентов, которые придут от рекомендации от него.

Конечно, есть еще и промежуточные группы. Например, инвестор-обыватель. Обычно такие клиенты собираются приобрести недвижимость, которая в дальнейшем будет увеличиваться в цене. Представители данной группы обычно имеют несколько квартир, они следят за новостями рынка недвижимости. В дальнейшем такие клиенты планируют жить в покупаемой квартире.

Определив условно, к какой группе относится клиент, можно понять, что ему нужно, и начать выстраивать перспективную работу с ним.

В дальнейшем мы рассмотрим принципы работы со всеми типами клиентов, кроме арендаторов. Конечно, правила применимы и к данной группе, но в ней есть свои особенности.

Как же искать клиентов?

Итак, человек, решивший стать риэлтором, задается вопросом, как же искать клиентов? Самым простым способом станет устройство на работу в агентство недвижимости. Такая организация заинтересована в грамотной работе своих специалистов, поэтому предлагает обучиться бесплатно. Для этого агентство может предоставить новичку свой учебный центр, или закрепить за работником на первое время наставника, или то и другое. Поначалу ему могут доверить сделки с арендой недвижимости, а после получения им необходимого опыта перевести уже на сделки купли-продажи. Работая в основном с группой обывателей, новичок приобретает нужный опыт и обзаводится новыми клиентами, которых находит с помощью «сарафанного радио». Это тоже способ привлечения людей, и довольно эффективный. Некоторые риэлторы даже считают, что самый результативный. И если судить по статистике, то это мнение действительно подтверждается ее данными, которые показывают, что 67% новых клиентов появляются у риэлтора по рекомендациям и отзывам уже обращавшихся к нему людей. «Сарафанное радио» отлично зарекомендовало себя в работе со всеми группами клиентов. Достаточно лишь грамотно работать. Стоит также попросить, чтобы человек после завершения сделки написал свой отзыв, который вы сохраните для потенциальных клиентов.

«Сарафанное радио» отлично работает и в разных коллективах. Если вы зашли в парикмахерскую постричься, расскажите о себе и своей работе, оставьте визитку. Парикмахеры обычно в курсе забот своих клиентов. Зашли в магазин мебели – поговорите с продавцами. Продавцы обычно выясняют, для какой цели приобретается мебель, и если клиент собирается приобретать недорогую мебель для сдачи квартиры в аренду, эта информация вам пригодится. Оставьте визитку продавцам и попросите их рекомендовать ваши услуги. Можно договориться с ними о бартере – рекламе ваших услуг взамен на рекламу их товара. Если видите бабушек у подъезда, подойдите к ним, спросите, собирается ли кто-нибудь в этом доме продать или купить квартиру, а может быть, и сдать ее. Обычно бабушки бывают в курсе таких событий, происходящих в доме. Опять же, оставьте им свою визитку. Вообще, старайтесь заводить новые знакомства, будьте коммуникабельны.

Люди, собирающиеся приобретать или снимать жилье, часто общаются с работниками ТСЖ, иммиграционной службы, свадебными фотографами. Неплохо завести с такими сотрудниками знакомство. И всегда держите при себе визитки – это непременный инструмент работы риэлтора. Ведь потенциального клиента можно встретить в любой момент и в любом месте – будь то трамвайная остановка или ночной клуб. Визитки – это отличный способ поиска клиентов.

Начинающие риэлторы часто прибегают к расклейке объявлений. Без сомнения, таким способом привлечения людей пренебрегать нельзя. В местах хорошей проходимости или скопления граждан размещаются или расклеиваются объявления, визитки, открытки. Можно разбрасывать буклеты или визитки в почтовые ящики. Конечно, это потребует много времени и усилий. Но все энергозатраты с лихвой оправдаются, если объявления составлены грамотно. Для этого найдите, чем ваш способ подачи информации будет отличаться от других. Поспрашивайте своих сотрудников, на какие объявления у них было больше всего звонков. Можно показать несколько вариантов текста своим друзьям и спросить, какой из них вызывает большее желание получить услугу риэлтора.
Один из вариантов такого способа – размещение объявления или рекламы в газете бесплатных объявлений или в издании, специализирующемся на недвижимости. Люди, заинтересованные в купле-продаже жилья или офисного помещения, обязательно просматривают содержание таких средств массовой информации. Можно и самим позвонить по объявлениям о продаже или купле квартир. Не все объявления даются риэлторами, некоторые собственники пытаются совершить сделку купли-продажи самостоятельно. Самое главное для вас – это получить звонок от потенциального клиента. А потом уже все будет зависеть от вас, насколько грамотно вы будете вести с ним диалог.

Бывает так, что на текущий момент вы не можете решить проблему клиента. Причины могут быть разные – например, в настоящий момент в вашей базе может не быть помещений или квартир с такими критериями, которые ему требуются. В этом случае не стоит отказывать клиенту. Возьмите у него контактные данные, и, если желаемый объект недвижимости появится, вы всегда сможете предложить его клиенту. Список таких клиентов вы сможете внести в так называемую базу потенциальных клиентов.

Вообще, списки клиентов лучше всего размещать в специальной программе – CRM-системе для риэлторов. Вы сможете не только оперативно просматривать объекты недвижимости, находящиеся у вас в базе, но и принимать заказы от потенциальных клиентов. Весь документооборот можно вести в этой программе, что очень удобно, тем более что базовая часть программы предоставляется для агентств недвижимости бесплатно.

Все эти приемы позволяют не только найти клиентов, но и удержать их. Главное – не стоит пренебрегать каким-то способом информирования и привлечения клиентов, а заниматься каждым постоянно и систематически. Обзванивайте базу потенциальных клиентов, расклеивайте объявления, разговаривайте с людьми. Недаром, как говорится в анекдоте, опытного риэлтора можно узнать по опухшему правому уху, вытянутому языку и стертым по колени ногам. Люди по-разному реагируют на рекламу – для кого-то «сарафанное радио» является самой верной информацией, а кто-то откликнется только на размещение объявления о продаже элитной недвижимости в солидном журнале.

И напоследок – о других способах, помогающих привлечь клиентов. В частности, о двух из них, которые могут применять в своей работе опытные риэлторы, стаж работы которых в сфере недвижимости составляет не менее 3 лет.

Прием Open house

Одним из них является прием Open house, который может привлечь как инвесторов, так и обывателей. Более понятное для наших граждан название – День открытых дверей. Суть этого приема в том, что на один день двери продаваемого дома или квартиры открываются для всех желающих. Перед этим надо проинформировать как можно большее число потенциальных покупателей через объявления, телефонные звонки и т.д. Приходить на объект, если это возможно, надо заранее – лучше где-нибудь за час до объявленного начала. Можно пригласить на встречу юриста или оценщика недвижимости, которые смогут ответить на вопросы посетителей. Потенциальным клиентам надо показать весь дом или квартиру, провести по всем помещениям продаваемого объекта, рассказать обо всех его преимуществах. Американцы устраивают в дни открытых дверей различные праздники в таких домах, но в нашей стране следует обдумать целесообразность проведения развлекательных мероприятий, т.к. они могут и отпугнуть некоторых клиентов. После посещения такого объекта клиент обязательно должен получить визитку с контактными данными риэлтора, занимающегося его продажей.

Прием «экскурсия на строящийся объект»

Этим нестандартным приемом можно пользоваться при продаже квартир в строящемся многоквартирном здании. Чаще всего таким способом можно привлечь как обывателей, так и обывателей-инвесторов. Для проведения экскурсии нужно заранее договориться с фирмой-застройщиком о сотрудничестве, которое будет выгодно для обеих сторон. При возможности попросите в помощь одного из строителей. Если получено «добро», то можно дать рекламу экскурсии на стройку. Потенциальные клиенты, собирающиеся приобретать жилье, хотят посмотреть изнутри на объект, походить по квартирам, задать вопросы строителям. Можно также привлечь к работе оценщика недвижимости и юриста, которые тоже могут давать консультации будущим покупателям жилья, среди которых будут и такие, которым будет необходима продажа своего жилья для покупки квартиры в новостройке.

С каждым годом рынок недвижимости совершенствуется, появляются новые способы привлечения клиентов. Активно развивается поиск клиентов через Интернет (в частности, через социальные сети). Появляются предложения бесплатных услуг с целью привлечения клиентов на платный сервис. Не стоит ограничиваться старыми способами нахождения клиентов, ведь успешный риэлтор стремится использовать максимально все возможности для своей работы.

От себя хотим добавить, что всегда рады помочь в любом вопросе людям, которые к нам обращаются за помощью. Приходите в наше агентство на ул. Островитянова, д. 6 и убедитесь в этом!

По теме:

Как найти клиентов риэлтору?

Первый вопрос, который встаёт перед новичками в риэлторском бизнесе, это где начинающему риэлтору найти клиентов. Вот тут и пригодятся советы опытных специалистов, считающихся акулами в этой сфере услуг.

Получение знаний и опыта

Для начала можно устроиться на работу в крупное агентство недвижимости, которые довольно часто ведут набор сотрудников, не имеющих опыта. В этом случае у новичка появиться возможность пройти курс обучения, получить навыки в профессии и, конечно, узнать, как находить клиентов риэлтору.
Действовать следует по уставу принятому в агентстве. Пока не получен достаточный опыт, свои способы работы придумывать и разрабатывать не стоит.
Необходимо воспользоваться предоставленной возможностью поработать в паре с маститым риэлтором, который может стать отличным наставником.
Очень важно постараться получить доступ к разным информационным данным. Этому будет способствовать регистрация на специализированных сайтах, приобретение тематических газет и журналов. Для риэлтора очень важно владеть актуальной информацией.
Пунктуальность — важное качество для риэлтора. Малейшее опоздание или неявка по любым причинам может неблагоприятно отразиться на карьере.
Предварительно перед показом квартиры следует узнать как можно больше об объекте. Не следует переживать по поводу несостоявшейся сделки. Это тоже опыт.
Очень удобно, набираясь опыта работы в агентстве, формировать при этом собственную клиентскую базу. Это пригодиться для начала самостоятельной карьеры. Тогда не будет существовать вопроса, где риэлтору найти клиентов.

Начало самостоятельной деятельности риэлтора

Поиск клиентов – это самый сложный этап деятельности для начинающего риэлтора. Но существует множество способов решить вопрос: как найти клиентов риэлтору. Отличным решением для начинающего специалиста станет сообщение о своей новой профессии всем знакомым, родственникам и друзьям. Метод «сарафанного радио» всегда считался неплохой рекламой.
Найти информаторов – людей предоставляющих информацию о выставленных на продажу объектах недвижимости, и потенциальных клиентах, желающих прибегнуть к услугам грамотного специалиста. Следует помнить, что за любую услугу нужно платить. Поэтому лучше заранее обговорить сумму оплаты. Информировать могут сотрудники ЖЭК, РЭУ, паспортного стола и просто знакомые.
Можно воспользоваться методом контактного или телефонного анкетирования. Преимущества способа заключаются в том, что риэлтор сможет получить информацию не только о клиентах, но и проанализировать соотношение спроса и предложений, узнать о предпочтениях людей и прочее.
Нужно также заняться распространением объявлений о предоставляемых услугах:

  • расклейка на улицах;
  • размещение в газетах и журналах;
  • создать объявление в интернете на социальных сайтах и досках;
  • визитные карточки можно оставлять в торговых точках и общественных учреждениях.

Чтобы найти клиентов риэлтору по аренде можно предпринять следующие меры:

  • создать собственный блог или сайт о недвижимости;
  • использовать контекстную рекламу тематических сайтов;
  • посещать форумы и группы по недвижимости, желательно завести собственные;
  • сохранять как можно дольше времени данные клиентов, для которых сразу не нашлось подходящего варианта.

Допустим, всё получилось и люди стали обращаться к новичку за помощью, касающейся вопросов недвижимости. Теперь риэлтору необходимо удержать внимание клиента, и постараться заключить с ним официальный договор на длительное сотрудничество. Решение таких вопросов зависит не только от квалификации и профессиональности риэлтора, но и от его личного обаяния.

Как быстро найти клиентов: фрилансеру + риэлтору + самозанятому | Как заработать в интернете

Как фрилансеру найти клиентов?

Каждый самозанятый работник, владелец бизнеса, фрилансер рано или поздно сталкивается с вопросом: «Где найти клиентов?» Мало быть профессионалом, разбираться в своем деле или производить качественный продукт.

Если нет клиентской базы, то рано или поздно дело пойдет ко дну. Стоит разобраться, как найти клиентов, какие существуют методики для их привлечения и как удержать людей, сделав их своими постоянными сотрудниками. Даже успешный старт-ап потерпит неудачу, если с первых же дней не озадачиться данным вопросом.

Как быстро найти клиентов: фрилансеру + риэлтору + самозанятому

Что стоит учесть при поиске клиентов

Основа привлечения клиентов – это реклама. Ее эффективность зависит от вида предлагаемой деятельности. К примеру, тем, кто занимается продажами, правильнее будет сосредоточиться на контекстной рекламе, а для продвижения сферы услуг больше подойдет метод «холодного обзвона».

Важно! Подбирая способ продвижения своего дела и поиска клиентуры, следует «примерять» каждый из них, заранее продумывая возможный результат.

Существует 3 методики привлечения клиентов:

  • активная;
  • пассивная;
  • комбинированная.

Для того чтобы определиться с категорией, требуется составить план: обозначить желаемую численность аудитории, размер требуемого дохода, сколько ресурсов можно вложить в рекламу и продвижение.

Немаловажную роль играют сроки, если их нет, то достичь цели будет проще. В иных случаях придется приложить максимум усилий для достижения результата в сжатый период времени.

Поиск клиента для таргетолога

Сразу после прохождения обучающих курсов у новичка появляются вопросы – что делать дальше? Как найти клиентов таргетологу? Мало получить знания, необходимо монетизировать их, а для этого необходима клиентская база.
При наилучшем раскладе клиенты появляются уже в процессе обучения, если человек стремится скорее опробовать себя на практике.

Внимание! Крайне не рекомендуется начинать поиск с рассылки спама. Даже откликаясь на объявление о вакансии, важно с первого же сообщения задать правильный тон диалогу. Письма в стиле «Здравствуйте, поиск сотрудника еще актуален?» либо останутся без ответа, либо будет получен отказ.

Грамотный вариант – кратко рассказать о достижениях, после чего пояснить работодателю, какую пользу принесет ему это сотрудничество. Такая краткая презентация поможет заинтересовать клиента и если его видение ситуации совпадает с прочитанным, он, возможно, вынесет положительный вердикт.

5 главных правил при формировании диалога с потенциальным клиентом:

  1. Налаживание контакта. Грамотно составленное первое сообщение поможет развить диалог в правильном направлении.
  2. Выявление всех потребностей клиента. Работодателю необходимо убедиться в том, что его нужды совпадают с возможностями откликнувшегося таргетолога.
  3. Небольшая презентация навыков и умений, заметка о том, чем данное сотрудничество будет полезным.
  4. Работа с возражениями. Появление спорных вопросов неизбежно, важно уметь искать компромиссы, которые угодили бы обеим сторонам.
  5. Заключение сделки.

Не каждая работа подходит для новичков и малоопытных специалистов. Как только встал вопрос, как найти клиентов таргетологу, не стоит сразу пытаться штурмовать ниши с высокой конкуренцией или большим чеком на услуги. Также не рекомендуется откликаться на вакансии, где требуется выполнить работу в сжатые, горящие сроки.

Конфликтные и ленивые клиенты также не подходят для формирования своей первой клиентской базы, а также для расширения уже имеющейся.

Лучше всего обратить внимание на вакансии с низким или средним чеком, наличием приятных в общении клиентов и товары высокого спроса. Это шанс улучшить навыки, наработать опыт и заполучить постоянную клиентуру.

Стоит также рассмотреть варианты, как найти клиентов таргетологу.

Публикация кейса

Как быстро найти клиентов: фрилансеру + риэлтору + самозанятому

Это очевидный и простой метод, но от этого он не становится менее эффективным. В кейсе потребуется расписать логику действий и все этапы работы. На основании этой информации будут поступать предложения от заказчиков, которые работают в аналогичной нише.

Важно! Кейс должен обладать сведениями, которые дадут работодателю полную картину того, что ему принесет сотрудничество. У него не должны остаться вопросы, связанные с компетенцией, навыками, умением выполнять поставленные задачи.

Создание постов и статей

В самом начале рабочего пути у таргетологов-новичков еще нет кейсов, но это не значит, что у них нет шансов найти клиентов. Можно предлагать компаниям или блогерам помощь в написании постов для блогов и сайтов или создать статью для интернет-журнала. Такая работа наглядно расскажет о навыках и знания гораздо лучше любого кейса.

Нужно писать понятным и грамотным языком и помнить, кто является заказчиком, какие у него требования и представления о конечном результате.

Реклама в комментариях

Многие считают это пустой тратой времени, однако найти потенциальных заказчиков через комментарии в социальных сетях возможно. Главное уметь высказать мнение, рассказать о своем взгляде. Не нужно вываливать все имеющиеся знания, боясь показаться недостаточно компетентным в вопросе.
Большинство потенциальных работодателей смотрят не на багаж знаний и опыта, а на свежесть мыслей.

Регулярно оставляя комментарии, вступая в дискуссии и обсуждения, можно заинтересовать своей персоной множество человек. Не нужно после первого же комментария ожидать волны предложений о сотрудничестве, здесь ключевое слово – регулярность.

Сарафанное радио

Ничто не работает лучше, чем рекомендации от коллег и знакомых. Этот метод возглавляет все списки способов в рубрике как найти клиентов. Заказчики более доверительно относятся к сотрудникам, которых им посоветовали хорошие знакомые или коллеги.
Вершиной успеха считается момент, когда рекомендации исходят от бывших клиентов.

Наличие личной страницы в интернете

Как быстро найти клиентов: фрилансеру + риэлтору + самозанятому

Страница в социальных сетях может рассказать о человеке практически все. Грамотно оформленный профиль, в котором сочетаются рабочие моменты и личные посты – ключ к успеху.

Важно! Главное не переборщить с саморекламой, не нужно писать десятки постов о доходах, опыте и навыке. Достаточно продемонстрировать это в нескольких статьях, в дальнейшем подкрепляя информацию ненавязчивыми обновлениями о проделанной работе.

Заказчики, попав на страницу, должны получить базовую информацию, которая даст представление о возможностях конкретного таргетолога.

Таргет самого себя

Этот способ поможет поймать сразу двух зайцев – найти клиентов и потренировать свои навыки в настройке таргета. Современные возможности позволяют запускать рекламу не только рабочих страниц, но и личных профилей. Аудитория для таргета на себя:

  • страницы с малым и крупным бизнесом;
  • предприниматели, при этом не важно, опытные они или еще совсем новички на рынке;
  • блогеры любой величины.

Последний пункт считается наиболее актуальным, ведь даже крупные блогеры обращаются за помощью к таргетологам, желая расширить свою аудиторию.

Наняться в качестве помощника

Если уверенности в собственных силах пока нет и единолично браться за заказы страшно, можно попробовать стать помощником опытного таргетолога. У специалиста есть много знаний, касающихся продаж, а также наработанная репутация. Наблюдая за его работой в качестве подмастерья, постепенно можно встать на ноги и стать самостоятельным профессионалом.

Преимущества этого варианта очевидны: всегда есть поддержка и помощь, более опытный работник проконтролирует выполнение задачи и поможет разобрать ошибки.

Сайты и биржи для поиска работы

Крупные сайты, например hh.ru, нередко публикуют у себя вакансии о поисках таргетолога. Есть возможность пройти собеседование в режиме онлайн и стать сотрудником в большом бизнесе. Такая работа, как правило, имеет высокую оплату.

Поиск клиентов для риэлтора

Как быстро найти клиентов: фрилансеру + риэлтору + самозанятому

Со стороны кажется, что в этой сфере все предельно просто – спрос на риэлторские услуги всегда велик и поэтому все специалисты под завязку забиты работой. На деле все оказывается сложнее: новички, малоизвестные фирмы и предприниматели годами стоят на месте без высокого дохода и постоянных заказов.

Поэтому стоит знать, как найти клиентов риэлтору и чем выделиться среди конкурентов по сфере деятельности.

Способы поиска клиентуры делятся на два лагеря: онлайн и оффлайн.

Онлайн-варианты это:

  • социальные сети;
  • сайты по продаже и аренде недвижимости;
  • реклама через ресурсы с досками объявлений;
  • создание личного сайта;
  • сервисы для поиска клиентов.

Оффлайн-способы:

  • размещение рекламы в газетах, журналах, на телевидении;
  • флаеры, визитки и другие виды типографической продукции;
  • сарафанное радио, рекомендации от бывших клиентов, друзей, знакомых.

Перечисленные методы работают как в сфере купли-продажи недвижимости, так и в аренде. При желании можно охватить все направления или сосредоточиться на 2-3 методах, пуская в них имеющиеся ресурсы.

Как привлечь клиентов риэлтору-новичку

Новичкам приходится сложнее, ведь в риэлторской сфере серьезная конкуренция. Заявить о себе и выделиться на фоне остальных трудно, поэтому стоит обратить внимание на следующие методы:

  1. Показать неопытность с выгодной стороны. Сделать упор на то, что молодой специалист со свежими знаниями и взглядами имеет более современные подходы к работе. Здесь играет роль лояльность клиента, некоторые смотрят исключительно на опыт и количество выполненных сделок, другие делают упор на заинтересованность риэлтора и его энтузиазм.
  2. Устраивать акции и скидки для новых клиентов. Наличие подобных моментов располагает людей. Можно предложить бесплатную консультацию или подарить скидку на услуги. Некоторые снижают цену для новичков, которые пришли по рекомендации.
  3. Быть открытым и дружелюбным. Для завоевания доверия важно уметь вежливо общаться, быть на связи и отвечать даже на банальные вопросы. Когда диалог идет на позитивной ноте – гораздо проще наладить контакт.

Внимание! Главное в наработке клиентской базы – регулярность действий и упорство. Не стоит ждать, что риэлтор, выполнив все советы с первого же месяца топовым профессионалом.

Как привлечь новых клиентов опытному риэлтору

Даже имея клиентскую базу, хочется расширить горизонты, увеличить доход и опыт. Зарекомендовавшим себя профессионалам это дается проще, чем новичкам.

Советы, как заполучить новую клиентуру:

  1. Сотрудничество с партнерами. Коллеги из смежных областей заинтересованы во взаимовыгодном сотрудничестве, не стоит избегать подобных предложений. Работа по бартеру или за процент поможет найти новых клиентов и улучшить репутацию.
  2. Наработанный имидж. В поисках профессионала люди смотрят на количество совершенных сделок, опыт работы и наличие профильных знаний.
  3. Не стоит бояться рассказать о своем багаже навыков и заслуг, главное, чтобы эта информация была преподнесена ненавязчивым способом.
  4. Быть на связи с бывшими клиентами. Это поможет, если вдруг им или их близким понадобится помощь риэлтора в сфере купли-продажи или аренды.

Если совместить методы поиска с советами по привлечению, то можно в течение нескольких месяцев найти клиентов риэлтору и стать более востребованным специалистом в сфере купли-продажи недвижимости.

Поиск клиентов на фрилансе

Как быстро найти клиентов: фрилансеру + риэлтору + самозанятому

Фриланс славится тремя преимуществами: нет начальства, нет четкого графика, человек работает где угодно и когда угодно. Единственный недостаток – отсутствие клиентов означает нулевой доход. В какой бы сфере не работал фрилансер, ему нужна клиентская база. Существует семь действенных методов, как найти клиентов фрилансеру.

Сотрудничество с коллегами

Этот вариант хорош для новичков, которые пока еще не имеют достаточно опыта, чтобы самостоятельно искать себе клиентов. Старшие коллеги нередко с радостью делятся контактами работодателей. Главное преимущество этого способа: заказчик точно будет адекватным и с понятными требованиями, нет риска нарваться на недобросовестных людей.

Минус такого сарафанного радио – опытные специалисты не делятся контактами крупных, «денежных» заказчиков, они предлагают поработать с кем-то по средней или низкой расценке.

Сотрудничество с агентством

Наличие за спиной агентства дает потенциальным заказчикам уверенность в работнике. Некоторые из них опасаются сотрудничества с «одиночками», если речь идет о новичке.

Профессионалы зарабатывают через агентство приличные деньги.

Стать помощником старшего коллеги

Это отличная возможность набраться опыта, перенять некоторые знания и умения. Будучи подмастерьем, можно также получить навыки работы с клиентами, пообщавшись с некоторыми из них. В дальнейшем такие связи помогут безболезненно уйти в вольное плаванье.

Размещение кейсов в интернете

Без продвижения через интернет расширить клиентскую базу невозможно. Создание кейса увеличит шансы в несколько раз. Контент-маркетинг привлечет множество клиентов за пару месяцев, если будет правильно оформлен.

Создание своего сайта

Когда уже имеется опыт в своей сфере и достаточное количество знаний, можно смело создавать персональную страницу на просторах сети. Сайт реально смастерить самостоятельно, найдя в интернете конструктор по их созданию, либо обратиться за помощью к фрилансеру-программисту.

Внимание! Создание личного сайта требует времени, сил и финансовых вложений. Если грамотно подойти к процессу, то в дальнейшем все окупится, в противном случае это будут деньги на ветер. Чем качественнее будет интернет-площадка, тем быстрее дела пойдут в гору.

Сарафанное радио

Не стоит бояться просить бывших клиентов порекомендовать услуги своим друзьям и знакомым. Если ответственно справляться со всеми поставленными задачами, то в дальнейшем люди сами захотят делиться контактами такого специалиста в своем деле.

Биржи фриланса

Тривиальный, но работающий метод по поиску сотрудничества. На таких ресурсах всегда имеется много потенциальных клиентов, которые ищут заказчиков. К тому же биржа гарантирует оплату выполненной работы, таким образом, сразу же отсеиваются недобросовестные личности.

Основные минусы:

  • высокая конкурентность, придется столкнуться с множеством отказов;
  • профессиональные биржи имеют платный доступ к системе.

Некоторые фрилансеры находят на биржах клиентов и в дальнейшем переходят на прямое сотрудничество. Это хорошая старт-площадка для новичков и тех, кто еще не наработал достаточное количество опыта и знаний.

Поиск клиентов для продажи товаров

Как быстро найти клиентов: фрилансеру + риэлтору + самозанятому

Первым делом стоит сформировать видение конечной целевой аудитории.
Важно! Потребуется изучить клиентскую базу, понять, в чем их потребности. Это залог успешной маркетинговой стратегии.

Как только работа с первым пунктом будет завершена, можно выходить в люди. Рекомендуется начинать с ближнего круга: семьи, друзей и знакомых. Даже если они откажутся от прямого сотрудничества, из их круга общения по сарафанному радио придут новые клиенты.

Занимаясь оптовыми и розничными продажами, стоит обратить свое внимание на тематические мероприятия, связанные со спецификой продаваемых товаров.

Холодный обзвон

Метод остается часто используемым, несмотря на то, что недобросовестные продавцы его немного дискредитировали. Возлагать больших надежд на телемаркетинг не стоит, но даже 10-15 новых клиентов – это уже результат.

Создание промо-материалов

Распространять визитки и буклеты можно на мероприятиях, через почтовые ящики, с помощью промоутеров на улицах. Это верный способ рассылки информации, когда речь идет о малом бизнесе. Чем больше способов будет задействовано, тем быстрее будет расширение бизнеса.

Дополнительные методы по поиску клиентов для продаж:

  • объявления и тематические статьи в газетах, журналах;
  • запуск рекламы через телевидение и радио, сотрудничество с малыми местными станциями и каналами стоит недорого.

Работа с партнерами также принесет взаимную прибыль, если она будет основываться на процентном соглашении или бартере.

Нестандартные способы привлечения клиентов

Когда остро встал вопрос, где найти клиентов, рекомендуется обратить внимание на необычные методики.

Геймификация

Завлечь человека игровым способом – это доступно и современно. Основная идея – создание мини игры, где конечным призом будет скидка на товар или услуги компании. В дальнейшем ставка будет повышаться, это увеличит уровень азарта у потенциальных клиентов. Втянувшись, они в конечном итоге захотят воспользоваться предложением или даже стать постоянным клиентом.

Важно! Не стоит делать игровой квест слишком затянутым, он должен быть несложным и занимать не более 10-15 минут. В данном варианте главную роль играет эмоциональная составляющая, важно чтобы человек не перегорел прежде, чем дойдет до заветного приза.

Возможность сделать шоу

Если бюджет позволяет, то стоит рассмотреть креативные способы расширения клиентской базы. Например, продвигая товар, можно наглядно воссоздать ситуации, в которых он окажется полезным. Распространять такие выступления можно на мероприятиях, либо сняв на камеру и выложив в социальные сети. Чем необычнее будет подход, тем больше вероятность, что люди заинтересуются предложением.

Слайдовые презентации

Специалисты считают, что формат слайдовых презентаций с элементами сторителлинга – отличный способ продвижения себя или своего дела. Такую рекламу можно разместить в Instagram, Facebook, Twitter и других социальных сетях.

Правила поиска новой аудитории для всех одинаковы, поэтому в вопросе, где найти клиентов, стоит учитывать каждый совет. Даже если метод не подходит для конкретной профессии или бизнеса, есть возможность почерпнуть новые знания и применить их по-своему, адаптировав под продукт.

Будучи ответственным и грамотным специалистом можно расширить клиентскую базу за 1-3 месяца, достаточно правильно преподнести свои возможности и навыки. Это касается не только опытных коллег, но и новичков. Важно не бояться заявить о себе.

А на этом все. Развивайте денежное мышление вместе с Ильей Ситновым. Подписывайтесь на наш канал. Потому что так вы не будете пропускать полезные материалы.

Оригинал статьи — https://kakzarabotat.net/kak-najti-klientov/

Как агенту по недвижимости найти клиентов — 4 простых совета

Крайне важно найти подходящих клиентов по недвижимости для поддержки вашего бизнеса. К счастью, есть много способов привлечь больше клиентов. Ознакомьтесь с 4 полезными советами о том, как найти клиентов в качестве агента по недвижимости.

  • Целевой развод ведет
  • Чек для FSBO (Продажа владельцем) списки
  • Перейти на дни открытых дверей
  • Использовать социальные сети

В дополнение к социальным сетям, обмен текстовыми сообщениями также является очень эффективной тактикой, которая может стимулировать продажи и находить новых клиентов.В этом видео познакомьтесь с Аароном Новеллой, агентом и тренером Keller Williams, который расскажет, как ему удалось использовать обмен сообщениями Birdeye для управления процессом приобретения жилья с потенциальными новыми клиентами. Обмен сообщениями — это удобный способ для него и его команды оставаться на связи и взаимодействовать с клиентами, оправдывая их ожидания. Теперь давайте обсудим в деталях.

1)       Целевые разводы

Лиды о разводе — одни из самых недооцененных лидов в сфере недвижимости.Когда пара подает на развод, в большинстве случаев они продают свой дом, чтобы разделить доходы от него между собой. Для этой цели им часто требуются услуги агента по недвижимости, который может помочь им быстро продать дом по хорошей цене. Чтобы легко найти потенциальных клиентов разведенной пары, риелторы должны искать в публичных записях округа. Самое сложное — это связаться с ними и установить связь. Как риелтор, убедитесь, что вы оказались в нужном месте в нужное время.

2)       Проверка наличия объявлений FSBO (для продажи владельцем)

Как агент по недвижимости, вам следует обратить внимание на списки FSBO (Продается владельцем).Примечательно, что в этих списках их размещают сами домовладельцы, а не их представители. Любой продавец, разместивший листинг FSBO, является потенциальным клиентом, которого вам придется убедить в том, что он получит очень хорошую сделку, если доверится вам как своему агенту по недвижимости. Попробуйте убедить продавцов, что с вашим опытом и знаниями все будет сделано без проблем.

3)       Пройти дни открытых дверей

День открытых дверей — мощное средство для привлечения новых клиентов.Даже если люди, посещающие недвижимость, в это время не заинтересованы в покупке, у риелторов все еще есть шанс получить их контактную информацию или предложить им свою. Это приводит к созданию дополнительных возможностей.

Вот этикет для дней открытых дверей:

  • Всегда будьте пунктуальны: Старайтесь приходить вовремя. Если вы опаздываете, сообщите об этом клиенту заранее.
  • Обновление информации о листинге: Вы, как агент по недвижимости, обязаны обновлять информацию о листинге недвижимости.Если это не будет сделано вовремя, это может привести к большому разочарованию покупателей и агентов.
  • Всегда читайте примечания брокера перед показом собственности:  Прочитав примечания или инструкции, вы не столкнетесь с проблемами при доступе к собственности.
  • Избегайте двойного бронирования объекта для показа: если для показа свободного объекта требуется ваше одобрение, убедитесь, что вы не подписываете все запросы. В случае частных показов не совершайте ошибку, отправляя двух покупателей на недвижимость одновременно.
  • Избегайте парковки на подъездной дорожке к открытому дому:  Не делайте этой ошибки. В случае с частными показами вопрос дискуссионный.
  • По любой проблеме обращайтесь к агенту по листингу: о любой новой обнаруженной проблеме следует сообщать агенту по листингу.

4)       Использовать социальные сети

Помимо молвы, агенты по недвижимости также должны использовать весь потенциал каналов социальных сетей, таких как Facebook и Twitter.Используя социальные сети, риелторы могут произвести положительное впечатление на клиентов. Это самая полезная стратегия онлайн-маркетинга, потому что информация поступает прямо из надежных источников. С помощью социальных сетей риелторы могут легко общаться с потенциальными клиентами через блоги, вебинары и т. д.

Эти советы о том, как найти клиентов в качестве агента по недвижимости, помогут риэлторам лучше подготовиться. Однако, будучи риелтором, важно отвечать на все вопросы ваших клиентов по недвижимости. Чтобы добиться большего успеха, агенты по недвижимости должны принять к сведению, что эффективный онлайн-маркетинг очень важен.Маркетинг неполноценен без надлежащего вовлечения. Если вы хотите построить долгосрочные отношения с клиентами и отвечать на комментарии и отзывы в социальных сетях из одного места, вам следует использовать инструмент социального взаимодействия Birdeye.

 

5 советов, как найти первого клиента в сфере недвижимости

Ваш первый клиент в сфере недвижимости — это БОЛЬШАЯ сделка . Как новый агент по недвижимости, ваш первый клиент зажигает всю вашу карьеру и дает вам уверенность, чтобы продвигать вас вперед. Это мотиватор, который говорит вам: «Да, я МОГУ сделать это.«Причина, по которой ваш первый клиент по недвижимости имеет большое значение, заключается в том, что он является предшественником того, что произойдет в вашей карьере.

Большинство новых агентов понимают одно и то же в начале своей карьеры. Они понимают, что не знают , как или даже , где , чтобы получить своего первого клиента по недвижимости. Если вы уже несколько месяцев работаете агентом, а клиента так и не нашли, не паникуйте. Для большинства новых агентов по недвижимости нормально проводить длительные периоды времени в начале своей карьеры без клиента.Поэтому первый год самый тяжелый.

Основы поиска первого клиента в сфере недвижимости

Есть хорошие новости. Вы можете попрактиковаться в основных методах получения вашего первого клиента в сфере недвижимости. Эти методы не кричащие или революционные. Это основы, которые при применении на практике представляют собой проверенные действия, которые вы можете предпринять прямо сейчас , чтобы получить своего первого клиента в сфере недвижимости.

Поиск клиентов является необходимой частью развития вашего бизнеса, особенно если вы новый агент по недвижимости.Поначалу эти методы трудны. Они ставят вас, нового агента, в уязвимое положение, потому что вы потерпите неудачу из-за отказа.

Трудно справиться с отказом. Более того, страх быть отвергнутым удерживает нас от действий. Но преодоление этого страха имеет первостепенное значение для построения успешной карьеры.

Итак, приступим. Вот 5 самых эффективных способов заполучить первого клиента в сфере недвижимости:

#1 Стук в дверь

Поиск не может быть более фундаментальным, чем этот.Стук в дверь — старейший метод разведки. Каждому агенту по недвижимости приходилось в какой-то момент своей карьеры практиковать стук в дверь. Стук в дверь включает в себя стук в двери домовладельцев, чтобы узнать, хотят ли они продать свой дом или купить новый дом.

Стук в дверь — распространенный метод поиска, потому что это эффективный способ найти новые зацепки в целевом районе.

Удивительно, но большинство новых агентов по недвижимости неэффективно стучат в дверь, потому что упускают один важный ингредиент.Они всегда должны приносить пользу. Когда вы даете ценность, взаимодействие становится полезным, даже если они не заинтересованы в ваших услугах. Напротив, если вы не предлагаете ценности, домовладелец ничего не получит от взаимодействия, если он не заинтересован в ваших услугах.

Как повысить ценность потенциальных клиентов, чтобы получить первого клиента в сфере недвижимости

Ценностью может быть все, что пойдет на пользу благосостоянию домовладельца. Одним из эффективных подарков, которые вы можете преподнести, является дар знания.Вы можете показать домовладельцам, сколько стоит их дом. Это может никого не убедить принять решение о выставлении своего дома на продажу в данный момент. Однако это знание может стимулировать их к листингу в будущем.

По крайней мере, теперь у лида будет документ, в котором указано, сколько денег он может заработать. Поэтому они свяжутся с вами, когда будут готовы перечислить.

Часто домовладельцы удивляются, узнав, сколько денег они могут заработать на продаже своего дома. Они могут быть в разгар размышлений о модернизации дома или уменьшении размера дома.Вот почему, подарив им знания, вы сможете вдохновить их на действия.

#2 Холодные звонки

Холодные звонки похожи на стук в дверь, только по телефону. Он включает контакт с лидами, часто без взаимопонимания (отсюда и термин «холодный»). Цель состоит в том, чтобы узнать, хотят ли они продать свой дом или купить новый дом. Холодные звонки можно совершать из дома, офиса или любимой кофейни.

Ваш первый клиент в сфере недвижимости — это игра с числами

Холодные звонки, как и стук в дверь, зависят от количества.Чем большему количеству людей вы позвоните, тем больше вероятность того, что вы найдете потенциального первого клиента в сфере недвижимости. Холодные звонки — распространенный метод поиска клиентов из списка лидов. Причина, по которой это распространено, как и стук в дверь, заключается в том, что это эффективный метод поиска заинтересованных покупателей и продавцов жилья.

Подобно стуку в дверь, шансы на установление взаимопонимания увеличиваются, когда вы даете ценность. Ценность пробуждает интерес лида. Вы контактируете с лидами холодно и без предупреждения. Таким образом, вы должны дать значение, чтобы разогреться до разговора.Вы даете контактную ценность — в виде подарка — это отличный способ побудить их к списку. Эта ценность — дар знания.

Контактное лицо будет знать, сколько стоит его дом и сколько денег он может заработать, что побуждает его продать свой дом. Контакт может не продать свой дом сразу, но у него будет ваша контактная информация, когда он будет готов. Однако вам может повезти. Вы можете связаться с кем-то, кто уже думает о продаже своего дома, и этот подарок станет для них дополнительным стимулом продать свой дом или купить новый.

#3 Сфера влияния

Ваша сфера влияния — еще один фундаментальный метод поиска вашего первого клиента в сфере недвижимости. Большинство агентов узнают этот термин, потому что ваша сфера влияния имеет высокий уровень успеха. Итак, что такое сфера влияния и как она работает?

Сфера влияния — это ваша непосредственная сеть людей, когда вы начинаете свою новую карьеру в сфере недвижимости. Вы можете подумать: «У меня нет сети — я новичок!» Это распространенное заблуждение.У каждого есть сфера влияния, но не все знают, как она выглядит.

Кто находится в вашей сфере влияния?

Сфера вашего влияния состоит из членов семьи, друзей, людей из вашей волонтерской группы, людей, с которыми вы знакомы, и т. д. Каждый человек, которого вы знаете, может находиться в вашей сфере влияния. Поэтому у вас уже есть преимущество работать с ними, когда им нужно мнение или помощь специалиста по недвижимости.

Когда кому-то из сферы вашего влияния нужна помощь в продаже дома или он хочет купить новый дом, у вас с ним налажена теплая связь.Эта связь увеличивает вероятность того, что они наймут вас.

Вот пример использования вашей сферы влияния. Вы связываетесь со знакомыми, друзьями и членами семьи, чтобы сообщить им, что вы агент по недвижимости, работающий в местной брокерской конторе. Когда знакомые слышат новости о вашей карьере, они сообщают, что хотят продать свой дом и купить новый. Вы предлагаете свои услуги, и они подписываются с вами.

Это только один пример того, как сфера влияния может работать в вашу пользу.Вы никогда не узнаете, что нужно людям в вашей сфере влияния, пока не выставите себя напоказ. Когда вы это сделаете, вы можете обнаружить, что некоторые люди в вашей сфере заинтересованы в выставлении на продажу или покупке дома.

Почему ваш первый агент по недвижимости выбрал бы вас?

В интервью с Ричардом Шульманом, агентом по недвижимости Keller Williams в Санта-Монике и ведущим агентом KW в стране, он объяснил, что «как люди, это наш естественный инстинкт работать с тем, кому мы доверяем». Он продолжал объяснять, что лучшие агенты-продюсеры всегда будут терять бизнес из-за друга своего клиента, независимо от их квалификации.Люди в вашей сети будут больше доверять вам, чем кому-то, кого они не знают. Следовательно, вы можете использовать это преимущество, чтобы навести с ними связь.

Именно поэтому сфера влияния является таким мощным средством поиска новых потенциальных клиентов.

#4 Цифровое присутствие

Создание цифрового присутствия помогает агентам пассивно найти своего первого клиента по недвижимости. Цифровое присутствие создает знакомство и ощущение связи через контент, распространяемый в социальных сетях.Такие каналы социальных сетей включают Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn, YouTube и их собственный личный веб-сайт.

Некоторые агенты недооценивают важность сильного цифрового присутствия. Они считают, что лучшее вложение вашего времени — это взаимодействие с лидами лицом к лицу. Примеры взаимодействий включают стук в дверь или холодные звонки. Взаимодействие с лидами всегда эффективно. Однако они упускают из виду силу рекламы в социальных сетях и создания цифровой связи.

Реклама в социальных сетях

Использование рекламы в социальных сетях — это разумный способ рекламы для покупателей и продавцов жилья.Это цифровой эквивалент просмотра объявления об услуге местного агента по недвижимости в газете. Реклама в социальных сетях может ориентировать потенциальных клиентов на основе квалификаторов (возраст, география, интересы и т. д.), чтобы помочь вам найти идеального клиента.

Давайте проанализируем, как это выглядит с Facebook. Facebook — это популярная социальная сеть, которую используют люди всех возрастов. Когда кто-то в вашем целевом географическом местоположении просматривает свою социальную ленту, он увидит продвигаемую рекламу ваших услуг.

Информирование пользователей о том, что вы можете помочь им продать свой дом или найти новый дом для покупки.По совпадению это было у них на уме. Из-за их потребности они могут щелкнуть по объявлению и получить свою контактную информацию, направленную вам. Это создает теплый лид, с которым вы можете связаться в будущем.

В этом заключается сила рекламы в социальных сетях, которую люди не замечают. Потратив время на разработку надежной системы воронки для горячих лидов, вы повысите коэффициент конверсии ваших лидов в клиентов.

Цифровое присутствие

Цифровое присутствие — это творческий подход к привлечению большего числа клиентов.Результатом создания цифрового присутствия является узнаваемость бренда и доверие к вашему сектору. В основе создания цифрового присутствия агенты по недвижимости просто устанавливают личную связь со своей сферой влияния.

Вы можете поддерживать свою сферу влияния, общаясь с людьми в социальных сетях. Простая идея, стоящая за этим, является серьезной. Социальные сети упрощают общение. Когда ваша цель — завести новых друзей и стать хорошим другом, удержание клиентов больше не становится проблемой.Люди, естественно, будут работать с вами, когда им понадобится агент.

Создание своего бренда

Вы можете сделать шаг вперед в социальных сетях, создав бренд вокруг своего имени. Это эффективный способ сообщить вашей сфере влияния о вашей карьере, достижениях и прогрессе, не связываясь с ними по одному.

Кроме того, это напомнит людям в вашей сфере влияния, что вы агент по недвижимости и делаете большие дела в своей карьере. Когда им понадобится агент, они подумают о вас, потому что свяжут с вами все, что связано с недвижимостью.

Контент-маркетинг

Давайте обсудим возможности контент-маркетинга. Причина, по которой YouTube и знаменитости агентов по недвижимости тесно связаны, заключается в том, что знаменитости знают о влиянии создания контента. Создание контента увеличивает ваш охват и влияние на людей, которые находятся за пределами вашей сферы влияния. Когда созданный контент высокого качества, люди будут им делиться. Так растет ваш охват и влияние.

Давайте посмотрим на пример этого в реальном мире.Райан Серхант — популярное имя среди агентов по недвижимости, потому что он известная знаменитость. Часть его последователей включает людей внутри и за пределами индустрии недвижимости. Тысячи людей знают этого конкретного агента по недвижимости из-за контента, который он создает.

Подробнее Получите больше потенциальных клиентов

Причина, по которой так много людей знают о Райане Серханте, заключается в том, что он создал огромное количество контента. Он делал это с помощью видеороликов, телеинтервью, трансляций, постов в социальных сетях, твитов, постов в инстаграме и многого другого.Он привлек больше людей к своему бренду и стилю, что проявляется во всем, что он создает. Таким образом, он создал репутацию, также известную как торговая марка.

Итак, как это отразится на поиске новых лидов? Контент-маркетинг поможет вам создать аудиторию людей. Некоторые из этих людей будут искать ваши услуги. Это пассивная лидогенерация. Люди, которые увидят ваш контент, будут искать вас, потому что им нужен агент по недвижимости. Они увидели ваш контент и обратились к вам за профессиональной помощью.Опять же, когда они думают о недвижимости, они будут думать о вас.

Хотя получение статуса знаменитости маловероятно, вы можете добиться местного признания с помощью контент-маркетинга.

#5 Веб-сайт и онлайн-каталоги

Агенты могут использовать веб-сайты, генерирующие лиды, и онлайн-каталоги, чтобы пассивно найти своего первого клиента в сфере недвижимости. Самое замечательное в использовании веб-сайтов и каталогов для продвижения своих услуг заключается в том, что они не требуют постороннего внимания.Ведущие веб-сайты и онлайн-каталоги пассивно дают вам потенциальных клиентов. Другими словами, они существуют как воронка на ваш сайт или как захват потенциальных клиентов.

Веб-сайты, генерирующие лиды

Веб-сайты, генерирующие лиды, могут существовать во многих формах. Такие веб-сайты, как Trulia, Redfin и BoldLeads, позволяют без особых усилий настроить свое присутствие в Интернете. Каждый из них предлагает различные преимущества для агентов. Эти веб-сайты широко используются в качестве метода привлечения потенциальных клиентов, потому что цифровой поиск является необходимостью для агентов.

Онлайн-каталоги

Онлайн-каталоги — это пассивный способ поиска потенциальных клиентов в Интернете. Такие каталоги, как Google My Business или Yelp, служат агрегатором обзоров. Другими словами, люди оценивают ваш бизнес. Чем качественнее отзыв, тем легче вас найти в сети и тем больше вероятность того, что люди будут с вами работать. Хотя эффективно использовать онлайн-каталоги будет сложно при поиске первого клиента в сфере недвижимости, они служат мощным инструментом для развития вашего бизнеса с течением времени.Вы должны поощрять клиентов и оставлять отзывы о вас в Интернете после работы с вами. Чем раньше вы начнете, тем больше будет рост.

Будущее поисковиков

Сейчас, больше чем когда-либо, люди обращаются к Интернету и социальным сетям в поисках услуг. Отсутствие цифрового присутствия или лидогенерации означает игнорирование основы поиска вашего первого клиента в сфере недвижимости.

Чувство разочарования перед вашим первым клиентом по недвижимости

Поначалу поиск может показаться пугающим, потому что он имеет очень низкий процент успеха.Самое замечательное в поиске — это то, что у вас не закончатся лиды. Таким образом, низкий показатель успеха приводит к тому, что несколько клиентов опережают большой пул.

Самая трудная часть поиска — это не поиск. Это более тонко. Самое сложное в поиске — преодолеть неуверенность в себе. Большинство новых агентов по недвижимости испытывают неуверенность в себе, когда сталкиваются с постоянным отказом. Это чувство гноится и проявляется во фразах вроде «это не сработает…», или «почему бы мне не попробовать другую карьеру», или даже «я никогда не найду клиента.”

Преодоление неуверенности в себе, чтобы найти своего первого клиента по недвижимости

Чтобы отогнать эти негативные мысли, новые агенты по недвижимости должны развить чувство осознания. Это нужно для того, чтобы выявить обидные мысли, которые могут зашить сомнения. Вы предотвратите нагноение мысленных спиралей, если подкрепите свое отношение здоровым разговором с самим собой. Это предотвращает создание ментальных барьеров, которые мешают вам добиться успеха.

Кроме того, всегда помните одну простую вещь: вы должны продолжать поиски, чтобы найти своего первого клиента в сфере недвижимости.Хорошая новость: если вы будете продолжать это делать, вы их найдете. Каждый отказ приближает вас к тому клиенту, который будет с вами работать.

Заключительные мысли

Найти первого клиента в сфере недвижимости сложно и пугающе. Но есть много ресурсов и практик, доступных для вас. Бесчисленные агенты по недвижимости в прошлом использовали ресурсы, чтобы помочь им в их карьере. Часто люди думают, что стать агентом по недвижимости — это помочь клиентам покупать и продавать недвижимость.Но настоящая цель работы — поиск и поиск потенциальных клиентов. Это основа вашего бизнеса.

Применение этих основных инструментов и закладка фундамента, помогающего людям найти вас в Интернете, — вот те структуры, которые вам нужны для построения желаемой карьеры. Пока вы продолжаете ставить одну ногу впереди другой, вы добьетесь успеха в этой работе.

10 способов найти первого клиента на листинге!…. Маркетинг в сфере недвижимости

Одна вещь, которую я чаще всего слышу от новых агентов по недвижимости, это то, что они не знают никаких творческих идей, чтобы найти своего первого клиента-продавца.Кажется, что найти клиентов-покупателей относительно легко, и многие агенты боятся искать клиентов по листингу. Вот 10 надежных способов найти объявления!

Связанный ресурс:  9 способов получить первого клиента-покупателя

Примечание… обновлено 20.11.2020 с идеями для эпохи пандемии!

Итак, начнем с…

Как продавцы выбирают листингового агента?

Есть старая поговорка, что «покупатели покупают дома, а продавцы покупают маркетинг», и я думаю, что она действительно верна! Ваш потенциальный листинг хочет только двух вещей: быстро продать за как можно больше денег.Для этого часто думают, что может помочь риэлтор с высоким профилем!

Но что, если у вас еще нет объявлений, которыми можно было бы похвастаться?

Вы можете сделать брошюру на Vistaprint, которая подчеркнет ваши уникальные навыки! Я делал это очень рано в своей практике. Вы можете заказать только минимум, и наличие этой маленькой бумажки дало мне уверенность в том, что я могу обращаться к продавцам!

Заимствуйте списки у своих коллег по офису.  Вокруг вас определенно есть люди, у которых есть объявления, и которые хотели бы получить дни открытых дверей, потрясающие фотографии или бесплатные рекламные акции.Заимствуйте списки для использования в своем маркетинге, ориентированные на те же типы продавцов, с которыми вы хотели бы работать в долгосрочной перспективе!

Исследования, исследования, исследования. Последнее, что вам захочется делать на презентации листинга, — это повторять снова и снова: «Я этого не знаю, позвольте мне вернуться к вам». Вместо этого вы хотите провести МНОГО времени, исследуя свои районы, узнавая о рынке, зная статистику, такую ​​​​как DOM (дни на рынке), скорость поглощения и процент списка. Теперь вам не нужно запоминать какие-либо из этих вещей, но у вас должна быть прочная основа для того, что происходит во всем вашем районе, а затем в районе вашего первого назначения листинга.

Что делать с лидами

Я ЗНАЮ, что вы хотите перейти к части «как мне получить первое объявление» в этом посте, но, пожалуйста, выслушайте меня! Как только вы начнете заниматься маркетингом, который я собираюсь предложить в этом посте, вы начнете получать потенциальных клиентов для списков, и самая печальная вещь в мире — это позволить им всем пропасть даром.

5 человек в день в вашей базе данных

Ваша самая первая задача в качестве агента по недвижимости — это ежедневно добавлять в свою базу данных 5 человек! Это то, что поможет вам получить лиды для последующих действий в будущем.Я рекомендую MailChimp для этого, так как у них есть бесплатная версия, когда вы только начинаете, и много обучения для новых пользователей.

Итак, кто эти люди, которых вы будете добавлять? Это идет ниже!

Дополнительный ресурс: 8 причин, по которым лучше быть агентом по листингу, чем агентом по закупкам

Капельный маркетинг

Как только в вашей базе данных появятся люди, вы захотите начать отправлять им электронные письма не реже одного раза в неделю. Это не должно быть безумно неловко, вы можете просто сделать небольшое сообщение о новом объявлении, появившемся на рынке, совет по дому или даже рецепт, если вы так любите!

Самая большая проблема, которую я вижу со списком людей, заключается в том, что они думают, что им нужно подождать, пока у них не будет «достаточно» людей для сообщения, или что они боятся «побеспокоить» их.Вам нужно отправлять им еженедельные сообщения с чем-то очень интересным, чтобы они знали, что вы собираетесь активно с ними разговаривать.

Некоторые люди делают это автоматически, проводя кампанию «капельного маркетинга», которая представляет собой серию электронных писем, которые рассылаются после того, как ваш человек зарегистрируется. НЕ делайте это настолько сложным, чтобы вы никогда этого не делали, это может быть так же просто, как объяснение частей процесса покупки недвижимости потенциальным продавцам, впервые обращающимся к вам, или забавные факты о вашем городе или городе.

Дополнительный ресурс: Маркетинг по электронной почте для агентов по недвижимости

Как найти первого клиента листинга

Не думаю, что все это вам понравится.Выберите один или два, чтобы сосредоточиться, а затем приступайте к работе!

1. Друзья и семья

Действительно заманчиво попытаться не «беспокоить» своих друзей и семью, когда вы занимаетесь недвижимостью, но они могут стать источником некоторых из ваших первых объявлений. Я добавил всех, кого знал, в свою базу данных после того, как спросил их, можно ли время от времени отправлять им информацию… вот что я написал им, чтобы получить их разрешение:

Я так рада сообщить вам, что сдала экзамен по недвижимости и получила лицензию! Я пытаюсь составить свой список людей, которые могут порекомендовать мне клиентов, и я хотел бы добавить ваше имя в свой список.Вы не возражаете? Я буду присылать вам потрясающую информацию и буду очень признателен за вашу помощь!

Поначалу было страшно, может быть, немного, но никто не был злым, некоторые сказали нет, а многие сказали да.

Я спросил ВСЕХ, с кем я общался, моего дантиста, врача, соседей, друзей, друзей друзей, мастера маникюра, ВСЕХ!

2. Попбис

Это был очень интересный способ добавить в мой список сразу много людей! Я отправила своего мужа на работу с формой, чтобы заполнить ее с любым, кто разрешит мне отправить им электронное письмо, и пообещала прислать кое-что интересное.Я получил около 63 регистраций (имя, фамилия, адрес электронной почты).

Затем я отправил Джонни на работу с коробкой «попби». Маленькие подарки с биркой, говорящей глупости типа «клыки за то, что подумали обо мне, когда будете продавать свой дом» на Хэллоуин и «вот прыгаю, ты будешь работать со мной» на Пасху. Это были крошечные мешочки с вкусностями, такими как конфеты, долларовые вещицы и даже семена или мыло ручной работы.

В первый раз, когда я послала его, он был УСТРАШЕН… пока все девушки на работе не подумали, что он классный, раз приносит им подарки, и с тех пор он был в порядке со всем этим!

(Я получил 5 сторон от его работы, 3 листинга, над которыми я работал, и 2 покупателей, которых я порекомендовал за 25% комиссионных)

Это отличная идея, когда мы все застряли в своих домах… зайти и оставить что-нибудь на крыльце — это идеально для эпохи пандемии!

3.FSBO и просроченные

Я не особо увлекалась FSBO, не хотела спорить о достоверности риелторов, но мне нравились объявления с истекшим сроком действия! Эти люди подняли руку и сказали, что будут работать с агентом по недвижимости, но безуспешно с тем, что они использовали в первый раз.

ФСБО

Когда я был агентом, у меня был довольно аккуратный веб-сайт, и я обратился к FSBO с просьбой разместить на нем «список», договорившись о том, что они будут платить мне комиссию покупателя, если я найду покупателя.Я приходил, брал у них интервью и делал несколько фотографий, которые мог загрузить.

Во-первых, как новый агент, это позволяло мне иметь «списки» на листовках и открытках, которые я отправлял, а во-вторых, это фактически поиск тех FSBO, которые приходили. Я перечислил двух из них без особого труда, но мне не понравились их довольно острые отношения с агентами по недвижимости.

ПРОДОЛЖАЕТСЯ

Когда вы звоните или отправляете письмо лицам с истекшим сроком действия, стоит потратить несколько минут на просмотр их неудачного списка.Посмотрите, сможете ли вы увидеть, что пошло не так. Возможно, фотографии были не очень хорошими, описание было ужасным или цена была завышена.

У нас была кампания по отправке открыток просроченным, но вы определенно могли оставить им личную записку со своей визитной карточкой и попросить о встрече.

Или, если вы можете найти номер телефона, позвоните им и попросите прийти и поговорить. Помните, что с ними свяжется множество агентов, и если у вас будет немного информации об ИХ доме и о том, почему он не был продан, это будет иметь большое значение!

4.Веб-сайт

Большинство агентов не очень техничны и не ориентированы на Интернет, но если вы с этим справитесь! У меня был сайт под названием «Come To Clearwater», который я использовал для поиска потенциальных покупателей с помощью руководств по переезду и где я размещал расширенную версию своих объявлений, чтобы произвести впечатление на продавцов.

Убедитесь, что на вашем сайте есть всплывающее окно электронной почты, и попытайтесь включить продавцов в свой список, раздав им бесплатные руководства, такие как «10 вещей, которые нужно сделать, прежде чем вы выставите свой дом на продажу» и «Почему завышение цен на ваш дом может стоить вам денег». Конец».

Не волнуйтесь, если вы получаете потенциальных клиентов за пределами вашего региона, направляйте их за комиссию в размере 25% и обязательно свяжитесь с направляющими агентами.

Вам нужно будет хорошо разбираться в поисковой оптимизации недвижимости, если вы собираетесь работать в Интернете!

БОНУС ВИДЕО :: Агент по листингу SEO — Маркетинг в сфере недвижимости

5. День открытых дверей

Я искренне считаю, что дни открытых дверей — это самый простой способ привлечь потенциальных клиентов. Я всегда делал свой во время «Время вождения» — с понедельника по четверг с 4 до 6.Если кто-то останавливается в вашем доме открытых дверей после того, как проработал весь день и до того, как подали ужин на стол, он занимается чем-то вроде недвижимости в ближайшем будущем.

И дома открытых дверей обычно укомплектованы агентами по закупкам, которые злятся, что «любопытные соседи» приходят… что?!?! Эти любопытные соседи на самом деле записывают встречи. Поговорите о доме, в котором вы находитесь, дайте им знать, что вы исследовали окрестности, и предложите заскочить и сообщить им, что рынок делает в их районе!

Они скажут вам, что они не будут продавать в течение нескольких лет, просто дайте им знать, что, вероятно, есть вещи, которые они должны и не должны делать, а затем сократите это время вдвое в вашей книге лидов! Они продаются менее чем за год с вами или без вас! Оставайтесь на связи с этими горячими лидами.

Вы все еще можете проводить дни открытых дверей! Многие люди будут чувствовать себя более комфортно, если вы проявите «ответственность» и расскажете об этом. Тот факт, что вам потребуются маски и вы будете практиковать социальное дистанцирование.

6. Facebook/Instagram Lives

Я думаю, что это один из самых эффективных новых маркетинговых каналов, которые мы когда-либо видели. Выход «вживую» с дня открытых дверей, предварительный просмотр списка или даже просто выделение области — это способ вызвать интерес у потенциальных продавцов (и покупателей).

Функционально открывать свой телефон один раз в день и говорить о том, что вы делаете в сфере недвижимости, — отличный способ привлечь внимание к вашему бизнесу.

Причина, по которой это так эффективно сейчас, заключается в том, что Facebook и Instagram будут уведомлять ваших подписчиков, когда вы будете в прямом эфире, и продвигать записи в достаточном количестве после того, как они закончатся. Это намного эффективнее, чем просто случайное размещение в социальных сетях.

7. Видео YouTube

Это может быть будущее маркетинга! У людей редко есть время, чтобы прочитать сообщение в блоге из 3000 слов или даже короткое сообщение электронной почты, но они используют YouTube, чтобы узнать о товарах и услугах в своем районе.

В качестве агента по недвижимости вы можете претендовать на любой район, который вам нравится, просто снимая видеоролики с воротами, удобствами, образцами домов и т. д. Вы также можете легко стать признанным экспертом в своем городе или районе, нанимая людей на «экскурсионные» видеоролики и разговоры о том, что интересно в вашем районе!

Стоит немного узнать о поисковой оптимизации YouTube, но это гораздо менее сложно, чем SEO веб-сайта, поэтому его относительно легко освоить.

8.Сеть

Теперь, когда мы нашли несколько «модных, новых» маркетинговых идей, давайте вернемся к старой школе. Сесть, живот к животу, будет отличным способом найти потенциальных клиентов. Тем не менее, вы хотите быть очень целенаправленным в том, с кем вы общаетесь! Вот несколько человек, которые могут помочь вашим объявлениям быстро начать работу.

  • Агенты по продаже недвижимости. Да, многие агенты по продаже недвижимости не будут выставлять на продажу недвижимость ниже определенной суммы или слишком далеко от своего офиса. Подружитесь с агентами по листингу и дайте им знать, что вы будете рады платить комиссию в размере 25% за любое объявление, которое они вам пришлют (о, и что вы очень агрессивны в отношении последующих действий!) – Вы можете сделать это через Интернет.. электронные письма, звонки по скайпу и т. д.!
  • Люди, работающие на продавцов. Подумайте о разнорабочих, ландшафтных дизайнерах, малярах и т. д., которые первыми узнают, когда кто-то начинает «приводить в порядок» свой дом, чтобы подготовиться к продаже.
  • Коннекторы – Для «нормальных» людей сосредоточьтесь на дружелюбных! Например, я все время делюсь информацией в социальных сетях и часто рекомендую людей. Мой муж, с другой стороны, НИКОГДА никого не отсылает, так что он не был бы отличным источником, чтобы попытаться найти меня.

9. Рекомендации

Большинство людей не очень хорошо разбираются в продажах, поэтому вам нужно сделать так, чтобы друзьям и родственникам было очень легко порекомендовать вас.Я рекомендую использовать визитные карточки с вашим изображением или логотипом на лицевой стороне, а затем со строкой «рекомендовано» на обратной стороне.

Вы можете подарить 5 из них своим лучшим клиентам и сообщить им, когда вы получите рекомендацию от них, вы отправите специальный подарок (карта Starbucks на 5-15 долларов подойдет). Не беспокойтесь о том, получите ли вы клиента или нет, вознаграждайте его каждый раз, когда он кого-то вам порекомендует!

Это вызывает у них приятное чувство, потому что они помогли вам, и вы поблагодарили их. Им захочется делать это снова и снова!

Бонусные баллы — если вы рассылаете информационный бюллетень, обязательно добавьте в него раздел «Друзья-рефералы» и позвоните всем, кто прислал вам рефералов в этом месяце.Давление сверстников сработает!

10. Стук в дверь

Я не большой любитель пообщаться со случайными людьми, но стучаться в дверь вашего фермерского района — отличная идея! Вы можете познакомиться с потенциальными клиентами, спросить их, не хотят ли они ежемесячных обновлений, и вообще подружиться с домовладельцами.

Тем не менее, я думаю, тебе есть что им дать. Я считаю, что лучше всего лист со списком местных торговцев, школ и номеров службы экстренной помощи И вашей контактной информацией на случай, если им понадобится отличный агент по недвижимости в будущем!

Бонусные баллы – Нарисуйте на цветной бумаге и заламинируйте! Ламинирование чего-либо увеличивает его ценность настолько, что, вероятно, они не будут его выбрасывать!

С этим вы все еще можете соблюдать социальную дистанцию! Уважайте чужое пространство, отойдите подальше и оставьте свою простыню на пороге.

Некоторые люди сейчас чувствуют себя очень изолированными и будут рады «увидеть» кого-то. Некоторые люди не захотят говорить или даже открывать свои двери… это тоже нормально!

Подведение итогов поиска вашего первого листинга недвижимости

Если вы только начинаете работать агентом или переходите на списки от покупателей, поиск клиентов по списку может быть пугающим. НО, если вы каждый день тратите время на поиск списков, это действительно достижимо.

Благодаря маркетингу для ферм, налаживанию связей с агентами и организации дней открытых дверей, я перешел от 0 объявлений к 52 менее чем за два года.Это вполне возможно, и я знаю, что вы можете это сделать!

ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ РЕСУРСЫ ДЛЯ АГЕНСТВ ПО НЕДВИЖИМОСТИ

4 способа найти новых клиентов в качестве агента по недвижимости

Агенты по недвижимости извлекают выгоду из благотворного цикла. Чем больше у вас объявлений, тем более известным вы становитесь. Чем более известным вы становитесь, тем больше объявлений вы получите , потому что вы известная величина. Как взломать код, чтобы попасть в этот цикл?

#1 — подключитесь к своей сети

По данным Национальной ассоциации риэлторов®, «66% продавцов и 41% покупателей нашли своего агента по рекомендации…. или использовали агента, с которым они работали раньше».

Если принять во внимание финансовые, временные и другие последствия сделки с недвижимостью, неудивительно, что продавцы (и, в меньшей степени, покупатели) отдают предпочтение людям, которых они знают «на слуху». В конце концов, у рефералов есть социальное доказательство, основанное на слове кого-то, кого покупатель или продавец знает и которому доверяет.

Вот почему лучше всего начать с общения с семьей, друзьями, соседями, бывшими коллегами, товарищами по команде, группами выпускников и другими людьми.Свяжитесь с как можно большим количеством людей в вашем сообществе и сообщите им, что вы можете помочь им с их потребностями в недвижимости.


Чем раньше вы это сделаете, тем лучше

Если вы собираетесь стать новым агентом по недвижимости, начните общаться с людьми прямо сейчас и расскажите им о своем карьерном пути. Получив лицензию, свяжитесь с нами и поговорите о местном рынке недвижимости или предложите провести текущий анализ рынка их дома.Затем попросите направление. Предоставляя ценность и демонстрируя свои знания, вы увеличиваете шансы на то, что вы придете в следующий раз, когда кто-то в вашей сфере будет рассматривать покупку или продажу недвижимости.

Для постоянных агентов: проверьте своих прошлых клиентов. Предоставьте любую информацию и помощь, какие сможете, а затем (как вы уже догадались!) попросите направление. Кампании капельного маркетинга — отличный способ автоматизировать это и оставаться на связи с более крупной базой данных клиентов в сфере недвижимости. Прочтите наши советы о том, как структурировать кампанию капельного маркетинга, которая способствует лояльности клиентов и привлечению клиентов!


Будьте внимательны

Однако не рассылайте общую рассылку по электронной почте всем и их дяде.Хотя вы вполне можете работать с шаблоном электронного письма, найдите время, чтобы добавить одно или два предложения, которые индивидуализируют ваше сообщение для каждого человека.

#2 — Создайте свое присутствие в Интернете

Данные

NAR показывают, что 75% покупателей и продавцов обращаются только к одному агенту для поиска или продажи дома. В ситуации, когда большинство людей обращаются к первому человеку, с которым они вступают в контакт, оставаться в центре внимания становится критически важным для получения качественных потенциальных клиентов. Ваше присутствие в Интернете также служит дополнительным социальным доказательством, которое будет отличать вас от других агентов по недвижимости в вашем районе.


Создать веб-сайт с ресурсами для привлечения потенциальных клиентов

Базовые веб-сайты по недвижимости содержат информацию о вас, форму для захвата потенциальных клиентов и ссылки на списки MLS. Любые списки, которые у вас есть, — это возможность не только закрыть эту конкретную сделку, но и рекламировать свои услуги по покупке и продаже недвижимости тем, кто находится на рынке. Потратьте время на создание хорошо написанного списка недвижимости, чтобы превратить посетителей вашего сайта в клиентов.

Выйдите за рамки этого, добавив блог или страницу ресурсов, где вы отвечаете на общие вопросы и предоставляете ссылки на соответствующие ресурсы.Это будет стимулировать продажи, укрепляя вашу репутацию знающего эксперта по недвижимости в вашем регионе. Это может показаться простым делом, но учтите, что только 9% агентов по недвижимости вели блоги в 2019 году. Веб-сайт с отличным контентом действительно может выделить вас.


Наличие присутствия в социальных сетях

Социальные сети цитируются REALTORS® как источник качественных лидов не без оснований. Думая об использовании социальных сетей, многие по умолчанию используют его возможности таргетинга рекламы для продажи существующих списков.Хотя это правда, не упускайте из виду огромную ценность социальных сетей, когда дело доходит до заполнения вашей воронки продаж. Регулярно размещайте сообщения на всех платформах, которые вы используете.


Ознакомиться с советами сообщества

Не ограничивайтесь Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest и LinkedIn. Какие еще места люди в вашем районе ищут? У вас может быть доступ к доскам объявлений для выпускников и приложениям для соседей, таким как Nextdoor, где вы можете инициировать разговор о «местных услугах» для продвижения местного бизнеса.Здесь действуйте по своему усмотрению и будьте осторожны, чтобы не спамить своими услугами.

7 советов, как привлечь клиентов в сфере недвижимости в 2022 году

Ваш успех в качестве агента по недвижимости начинается со знания , как привлечь клиентов в сфере недвижимости. Для поддержания бизнеса требуется постоянный приток новых клиентов в вашу базу данных. Вы не сможете сидеть в своем офисе и просто ждать, когда придут лиды.

Возможно, вы пробовали такие методы, как проникновение в сферу вашего влияния, но есть и другие способы привлечения клиентов.Поскольку ваш поиск должен быть ежедневным занятием, ниже приведены некоторые идеи, чтобы изменить его и начать творчески подходить к поиску новых клиентов.

Что покупатели жилья хотят от агента по недвижимости 

Многие потенциальные покупатели жилья предпочитают сотрудничать с агентом по недвижимости в процессе покупки дома, чтобы помочь им на каждом этапе. От тех, кто покупает жилье впервые, до тех, кто покупает свою вторую, третью, четвертую или более недвижимость, — это навыки, которые вы, как агент по недвижимости, должны быть готовы демонстрировать или развивать.

  • Tech Savviness
    • Tech Savviness
    • Навыки переговоров о местном районе
    • Навыки общения
    • Честность и надежность
    • Честность и надежность

    Что хотят продавцов дома в агенте по недвижимости

    , когда домовладельцы смотрят на продажу своих домов с агентом по недвижимости , у них также есть ожидания. Будьте выше конкурентов, не отставайте и понимайте их желания и потребности, работая над следующими навыками.

    • Правильное ценообразование дома
    • репутация соседства
    • 40006
    • навыки маркетинга
    • Tech Savviewness
    • промежутку творчества
    • 3

      Как получить клиентов в недвижимости: 7 советов

      независимо от того, , вам нужно активно искать и развивать свою базу данных клиентов в сфере недвижимости.Выполнение этого начинается с привлечения потенциальных клиентов и поиска этих клиентов.

      Мы перечислили эти семь советов, которые помогут вам начать поиск новых клиентов.

      1. Построение настоящих отношений 

      Построение отношений во всех сферах жизни требует усилий, но результаты остаются надолго. Когда дело доходит до ваших отношений с недвижимостью, найдите способы принести пользу. Вместо того, чтобы напрямую спрашивать потенциальных клиентов, начните с того, что спросите человека, как продвигается его работа или бизнес. Отправьте им ресурсы или связи, которые у вас есть, которые могут принести им пользу.Вы будете знать, когда наступит подходящий момент, и вы завоюете доверие, чтобы попросить направление.

      2. Использование существующих связей 

      Составьте список всех людей, которых вы знаете, включая все возможные места, где вы общаетесь с людьми. Начните с близких вам людей, таких как ваша семья и друзья, а затем подумайте обо всех людях, с которыми вы сталкиваетесь в своей повседневной жизни. Может быть, это бариста в вашей местной кофейне или даже тот родитель, с которым вы просто здороваетесь каждое утро в школе вашего ребенка.Связи, которые у вас уже есть, и кратчайшее взаимодействие, которое вы регулярно проводите с другими людьми, могут дать большие возможности задействовать их сети.

      3. Максимизируйте свое цифровое присутствие 

      Создание учетной записи в социальной сети и веб-сайта – это первый шаг к цифровому присутствию. Но для перехода на следующий уровень требуется создание исключительного, привлекающего внимание контента. Подумайте о том, чтобы записать вступительное видео, чтобы представить себя, чтобы потенциальные клиенты могли почувствовать вашу индивидуальность, то, что вы можете предложить и чем вы увлечены.Заведите свой список адресов электронной почты и отправляйте еженедельные информационные бюллетени по электронной почте, чтобы оставаться в курсе дел и делиться новостями о районе и советами по домашнему вдохновению бывшим и потенциальным клиентам.

      4. Присоединяйтесь к своему сообществу новыми способами

      Волонтерство — это полезный и отличный способ принять участие в жизни вашего сообщества через местные общественные центры, библиотеки, школы или приюты для животных. Удовлетворяя насущные потребности, вы также познакомитесь с людьми, живущими в этом районе, и у вас будет возможность создать хорошую репутацию.Если у вас нет времени, вы также можете спонсировать мероприятие местной некоммерческой организации в денежном выражении. Заявите о себе, разместив свой логотип на стенде или в брошюрах.

      5. Показать арендуемую недвижимость 

      Если дела идут медленно или если вы новичок в сфере недвижимости, не откладывайте показ арендуемой недвижимости. Это не только способ поддерживать бизнес, зарабатывая деньги, но и возможность наладить отношения с владельцами недвижимости, которые могут обратиться к вам, чтобы найти арендаторов или продать свой дом в будущем.У других агентов в вашей брокерской компании может не быть времени на аренду, поэтому предложите им помощь в проведении дней открытых дверей по аренде. Комиссия за подписание договора аренды может быть ниже, чем при покупке или продаже, но отношения, которые вы построите на этом пути, будут бесценны.

      6. Найдите свою нишу в сфере недвижимости (и завладейте ею) 

      Не просто будьте известны как агент по недвижимости, станьте опытным агентом по недвижимости в своей нише. Будьте тем человеком, о котором думают люди, например, когда думают о покупке новостройки или загородного дома.Такие ниши, как роскошь, апартаменты, дома для отдыха, экологически чистые, коммерческие или работа с международными покупателями, инвесторами, покупателями жилья, впервые приобретающими жилье, могут выделить вас среди конкурентов. Подумайте о группах, к которым вы склонны естественным образом и с которыми вам нравится работать. Чтобы еще больше расширить свой опыт, заработайте профессиональное звание в своей нише.

      7. Знать

      Где найти клиентов для недвижимости

      Ваша база данных является источником жизненной силы вашего бизнеса в сфере недвижимости.Задумывались ли вы о том, как вы в настоящее время привлекаете клиентов в сфере недвижимости? Не пора ли обновить ваши методы для новых лидов?

      Важно знать, где найти подходящих клиентов, с которыми вы хотите работать. Хотя вы захотите последовательно запрашивать рекомендации у бывших клиентов, друзей и родственников, вот несколько дополнительных креативных идей, которые помогут вам найти новых клиентов.

      Дни открытых дверей 

      Проведение дней открытых дверей — это больше, чем просто возможность показать недвижимость.Каждый посетитель, даже если он в конечном итоге не купит ту конкретную недвижимость, которую вы показываете, является потенциальным клиентом. От приветствия до прощания у вас есть шанс показать, что вы агент по недвижимости, с которым они могут работать для других объектов. Будьте дружелюбны, демонстрируйте свой опыт, задавайте правильные вопросы, чтобы узнать их предпочтения, и обязательно получите их контактную информацию и свяжитесь с ними.

      Государственные документы округа 

      Если у вас есть доступ к публичным документам вашего округа, рассмотрите возможность поиска в них файлов для развода.В это время многие пары могут захотеть продать свой дом, став потенциальным клиентом, с которым вы можете работать. Однако помните, что эти разводы — это пары, которые переживают трудные времена. Возможно, вам придется проводить отдельные встречи для всего, от соглашения о листинге до закрытия, и работать с сочувствием на протяжении всего процесса.

      Объявления FSBO 

      Когда домовладельцы решают пойти по пути продажи через собственника (FSBO), они размещают свою контактную информацию, чтобы потенциальные покупатели жилья могли связаться с ними напрямую.Это означает, что у вас также будет их контактная информация. Теперь нужно превратить этих потенциальных клиентов FSBO в клиентов. Чтобы убедить этих продавцов воспользоваться вашими услугами, вам потребуется показать им, на что вы способны. Большинство транзакций FSBO терпят неудачу из-за ценообразования или маркетинга домовладельца. Так что покажите им, что вы можете быть полезными, оценив цену, по которой они должны это выставлять, представив им свои связи с адвокатами или жилищными инспекторами или продемонстрировав свои постановочные и маркетинговые навыки.

      Социальные сети

      Размещение контента в социальных сетях — это одна из возможностей для потенциальных клиентов познакомиться с вами. Это также платформа для обмена информацией, которая будет для них ценной и создаст положительное впечатление о ваших услугах. Кроме того, потенциальные клиенты могут связаться с вами напрямую, поэтому убедитесь, что вашу контактную информацию легко найти.

      Друзья и семья 

      Ваши друзья и семья часто могут быть вашим первым источником бизнеса. Но большинство из них вообще знают, что вы занимаетесь недвижимостью? Если вы еще этого не сделали, сообщите им, что вы работаете в этой отрасли.Если вам неловко рассказывать им об этом и вы не хотите, чтобы это прозвучало как продажный , имейте в виду, что вы предлагаете услуги и проявите творческий подход к напоминанию. Например, если вы рады, что клиент купил или продал дом по соседству с вашим другом или членом семьи, скажите ему, что вы хотели бы познакомить его с его новыми соседями.

      Каталоги недвижимости 

      Подумайте о веб-сайте, который вы бы использовали, чтобы начать поиск недвижимости. Есть такие сайты, как Realtor.com, Zillow или Yelp. В этих каталогах есть бесплатные инструменты, с помощью которых агенты могут создать страницу профиля, на которой клиенты могут просматривать отзывы и записи о прошлых продажах агента. Ваша контактная информация также доступна потенциальным клиентам для просмотра в этих профилях, что становится еще одним источником для поиска потенциальных клиентов.

      Реферальные компании и сети по недвижимости

      Реферальная компания находит качественных потенциальных клиентов с помощью рекламы и других средств для передачи их агентам по недвижимости. Агенты обычно вносят авансовый платеж или возвращают процент от своей комиссии направляющей компании.

      Узнайте о справочной сети Guidance Home Services по недвижимости.

      Первоначально опубликовано в августе 2021 г. Обновлено в феврале 2022 г. независимо от того, как долго вы находитесь в игре — суета никогда не прекращается.

      Искусство находить и удерживать клиентов в сфере недвижимости — это непрерывный процесс.Несмотря на то, что со временем вы создаете свою репутацию и деловую книгу, что должно немного упростить процесс, потребность в привлечении потенциальных клиентов никогда не спит.

      Вот почему всегда полезно быстро напомнить о многих способах, которыми мы можем получить и удержать клиентов, особенно когда мы завершаем беспрецедентный год, который принес много новых проблем в жизнь, какой мы ее знаем (и недвижимость тоже) . По мере того, как мы приближаемся к 2021 году, у нас есть множество способов использовать технологии и социальные сети, чтобы оставаться в курсе событий, строить отношения с текущими и будущими клиентами и продолжать развивать наш бизнес в сфере недвижимости.

      15 способов привлечь клиентов в сфере недвижимости:

      1. Создайте свое присутствие в Интернете:


      родные. Вы должны быть там, где люди, и прямо сейчас, это онлайн.

      Если вы еще не потратили время и средства на создание сильного онлайн-присутствия, сейчас самое время. Найдите авторитетного разработчика веб-сайтов, который может работать с вами над созданием вашего нового веб-сайта.Затем начните вести блог на темы и вопросы, которые вы повторяете снова и снова всем своим клиентам. Думайте как покупатель или продавец жилья и создайте сайт, который ответит на их вопросы и укрепит доверие к вашему бренду.

      Со временем этот ресурс будет расти как ресурс для существующих клиентов, а также как отличный способ привлечь новых, которые найдут вас через онлайн-поиск.

      2. Использование социальных сетей:


      В дополнение к созданию веб-сайта обязательно настройте и подключите свои социальные сети, чтобы все было связано.Вы должны быть как минимум в Facebook и Instagram. Добавьте Twitter, LinkedIn и Pinterest, если вы действительно хотите разработать свою социальную стратегию.

      Ключом к развитию социальных сетей является регулярное появление и предоставление ценности. Посмотрите на свои социальные сети как на возможность обслуживать своих клиентов, будь то информация о районе или советы по их путешествию по недвижимости. Вы хотите позиционировать себя как надежного друга и эксперта по недвижимости.

      Затем не забывайте ссылаться на свои социальные сети, когда это возможно, чтобы помочь привлечь существующих и потенциальных клиентов на ваши сайты.

      Если это выходит за пределы вашей зоны комфорта, вы также можете поручить эти услуги специалистам по социальным сетям, которые сделают это для вас бесплатными.


      3. Используйте новые платформы:


      Подобно тому, как технологии меняют все остальное, они также открывают новые возможности в сфере недвижимости. Такие сайты, как Zillow, Redfin и другие, как никогда упрощают людям поиск домов самостоятельно, а многим продавцам — размещать объявления о своих домах без агентов.

      Вот почему как никогда важно иметь разнообразные варианты для ваших клиентов. USA Homebids — это растущая платформа, которая меняет правила игры в сфере недвижимости, предлагая полностью прозрачную модель торгов для покупки и продажи недвижимости.

      USA Homebids — это невероятный способ захватить долю рынка FSBO, получить новых потенциальных клиентов от покупателей, которые найдут ваш профиль на платформе, и очень быстро продать недвижимость (обычно по завышенной цене). Чтобы использовать такую ​​платформу, как USA Homebids, вам просто нужно получить сертификат , что занимает менее 2 часов.Затем вы будете представлены как сертифицированные на платформе, и вы сможете начать продвигать платформу как вариант для получения нового бизнеса. Чтобы узнать больше о USA Homebids, посетите нашу страницу агента здесь .

      4. Следите за контактами:

      Покупка и продажа домов не всегда являются легкими решениями для людей. Они могут возвращаться и возвращаться к своему решению несколько раз, прежде чем сделать решительный шаг. Вы хотите поддерживать связь и показывать свою заинтересованность в работе с ними, чтобы, когда они будут готовы, они первым делом рассматривали вас как своего агента.

      Лучший способ отслеживать и оставаться в курсе ваших потенциальных клиентов — это использовать CRM, которая работает для вас, или, если вы являетесь агентом eXp, использовать KV Core. Что бы вы ни решили использовать, будьте последовательны, обновляйте свои записи и планируйте время для последующих действий.

      Лучшие в мире советы по привлечению потенциальных клиентов не будут иметь большого значения, если вы не посвящаете время построению этих отношений путем последующих действий.

      5. Работа День открытых дверей:

      Воспользуйтесь каждым днем ​​открытых дверей и рассматривайте его как лучшую возможность познакомиться с соседями, местными жителями и заинтересованными покупателями и продавцами жилья в этом районе — потому что это так.Вы сможете ответить на вопросы, показать свое знание рынка и начать строить отношения.

      Итак, даже если пошаговое руководство кажется любопытным соседом, относитесь к нему как к отличному руководителю, которым он и является. В конце концов, эта случайная прогулка может привести к тому, что они перечислят свой собственный дом вместе с вами или направят вас к кому-то еще, кто ищет риелтора.

      Каждый, кто приходит на этот день открытых дверей, является потенциальным клиентом, так что работайте в эти дни.

      6.Проведение дней открытых дверей для опытных агентов:

      Если вы хотите увеличить количество дней открытых дверей, на которых вы находитесь, предложите провести их для опытных агентов. Дни открытых дверей — это отличная демонстрация, и чем больше вы участвуете, тем больше у вас будет возможностей ответить на вопросы, представить потенциальных клиентов, а затем связаться со всеми, кого вы встретите.

      Это мощный способ не только построить собственный бизнес, но и построить отношения с более успешным агентом. Этот тип создания сетей и отношений является ключом к росту вашего собственного бренда в насыщенной отрасли.

      7. Волонтерство в вашем районе:

      Волонтерство в местном сообществе часто упускают из виду. Это отличный способ не только сделать что-то хорошее для дела, которое вам небезразлично, но и органично познакомиться с людьми.

      Выстраивая отношения с помощью волонтерства, вы позиционируете себя как агента, которому они могут доверять, когда хотят что-то сделать.

      8. Пожертвуйте на местные цели:

      Если у вас нет времени, чтобы засучить рукава и приступить к работе, подумайте о том, чтобы сделать пожертвование на местные цели, в которых вы хотели бы быть более активными или в которых вы заинтересованы. забота клиента о.Обычно благотворительные организации сообщают названия компаний, которые сделали пожертвования, что также отлично подходит для распространения информации о вашем бренде, но также помогает связать вас с клиентами-единомышленниками, которые почувствуют, что у них с вами есть точки соприкосновения.

      Другая идея — жертвовать часть выручки от каждого закрытия на благотворительность по выбору вашего клиента. Это простое действие является беспроигрышным для всех участников и сделает вас запоминающимся человеком, которого они с готовностью порекомендуют другим. Как мы все знаем, рекомендации — лучший комплимент, который мы можем получить как владельцы бизнеса.

      9. Получить немного прессы:

      Иногда вам нужно создать шумиху для вашего собственного бизнеса самостоятельно. Получение некоторой прессы может помочь вам сделать это. Некоторые способы, которыми наши агенты сделали это, включают: предложение вести регулярную колонку о недвижимости для местной газеты или журнала, предложение гостевой публикации для крупных сайтов или блогов о недвижимости, предоставление цитат для сводных сообщений с таким сайтом, как HARO. (Помогите репортеру) и развитие отношений с местными журналистами.

      Только не забудьте подготовить слоган, если вас будут цитировать.Вы хотите убедиться, что представляете себя и свой бизнес как эксперт в своей области.

      И не волнуйтесь, если никто не увидит вашу цитату, вы сообщите им об этом, разместив ее во всех социальных сетях!

      10. Брендируйте себя:

      Маркетинг — это все. Создание бренда — это создание опыта для ваших клиентов, а также преднамеренное создание первого впечатления.

      Подумайте, как вы рекламируете (или не рекламируете) свой бизнес.У вас есть короткий запоминающийся слоган? Есть ли у вас фирменные цвета? Как насчет привлекательного логотипа?

      Разработка бренда не обязательно должна быть дорогой, но она должна быть целостной, уникальной и запоминающейся.

      Сделайте еще один шаг вперед и создайте несколько фирменных сувениров, которые вы можете раздать клиентам, чтобы они помогли распространить информацию о вас. Идеи включают в себя фирменные ручки, сумки, стаканы для кофе или любые другие часто используемые предметы, которые они могут носить с собой в общественных местах в качестве бесплатной рекламы для вас.

      11.Стать онлайн-экспертом:

      Еще один простой способ заявить о себе в Интернете и зарекомендовать себя как эксперта по недвижимости в вашем регионе — отвечать на вопросы на таких сайтах, как Quora, Reddit, City Data и StreetEasy. Люди заходят на эти сайты, чтобы получить честные ответы на свои вопросы от реальных людей. Чем больше вы появляетесь и представляете ценность, тем больше доверия вы завоюете у читателей.

      Выделение нескольких минут в неделю на это может принести огромную прибыль. Например, последний отчет Quora показал 300 миллионов пользователей, а Reddit сообщил о 330 миллионах в 138 000 активных сообществ.Где еще вы можете получить прямой доступ к такому количеству людей, которые активно ищут ответы от таких экспертов, как вы?

      12. Не забывайте о семье и друзьях:

      Несмотря на то, что это совет 12, с него, вероятно, следует начать. Всегда используйте свою сферу влияния. Исследования показывают, что люди переезжают в среднем каждые 13 лет, а те, кто впервые покупает жилье, переезжают чаще. Представьте, скольким людям это соответствует только в вашем ближайшем окружении.

      Попробуйте использовать свой личный Facebook, чтобы время от времени делиться новостями рынка или крупными выигрышами.Хотя вы не хотите отвлекать людей постоянными деловыми разговорами, своевременный пост может предоставить полезную информацию, а также поделиться вашими услугами и возможностью помочь, если это необходимо. Расскажите о своем растущем бизнесе на семейных мероприятиях, встречах и вечеринках. Всегда имейте под рукой визитные карточки, чтобы быть готовыми, если вас попросят. Это на самом деле приводит нас к следующему пункту…

      13. Всегда имейте визитные карточки:

      Конечно, наше все более технологичное общество все больше движется к безбумажному образу жизни, но это не значит, что визитные карточки вышли из употребления. стиль.На самом деле, они по-прежнему являются отличным способом продолжить разговор с кем-то, кого вы встретили в реальной жизни.

      Подумайте обо всех тех естественных разговорах, которые вы могли бы акцентировать, предлагая свою карту, чтобы поддерживать связь. Просто убедитесь, что ваша визитная карточка соответствует вашему бренду, легко читается и содержит всю необходимую информацию, такую ​​как номер телефона, адрес электронной почты и ссылки на социальные сети.

      Поставьте перед собой цель, сколько карточек вы хотели бы раздать в неделю, и придерживайтесь ее.Как и все остальное, мы становимся лучше с практикой.

      14. Используйте рекламу в Facebook:

      Реклама в Facebook и Instagram — очень доступный способ повысить эффективность публикаций в социальных сетях или создать рекламу, распространяющую новости о вашем бизнесе. Если вы связали свой бизнес с Facebook и Instagram, вы сможете размещать рекламу в обоих через свой Менеджер рекламы Facebook.

      При создании рекламы всегда думайте, как ваш клиент. Какие у них есть вопросы, на которые вы можете ответить? Каковы их самые большие болевые точки?

      Распространенная ошибка, которую совершают многие рекламодатели, заключается в том, что они слишком много думают как владелец бизнеса, а не как клиент.По словам автора бестселлеров Дональда Миллера, «клиентов обычно не волнует ваша история; им важна собственная история» (из его книги «Создание бренда истории»). Итак, создавайте рекламу, которая быстро и четко предлагает решения основных проблем, с которыми сталкиваются ваши клиенты и потенциальные клиенты, или которые рассказывают часть их истории, которая их волнует.

      Обязательно используйте свой брендинг в рекламе и следите за ними. Это не «установи и забудь», вы захотите посмотреть, как они работают, и вносить изменения каждые несколько дней по мере необходимости, чтобы получить наилучшие результаты.

      15. Присоединяйтесь к команде специалистов по недвижимости:

      Хотите выйти на рынок элитной недвижимости? Синхронизируйтесь с командой элитной недвижимости в вашем районе. Хотите сосредоточиться на пляжной недвижимости? Свяжитесь с брокером, ориентированным на пляжную недвижимость.

      Изучите информацию перед тем, как зарегистрироваться. Вы же не хотите привязывать свой фургон к брокерской конторе с плохой репутацией. Но, если это подходит, присоединение к команде по недвижимости может принести вам больше бизнеса, чем вы можете справиться. Ваше разделение на продажу будет ниже, но объем продаж должен более чем компенсировать это.

      Кроме того, многие покупатели и продавцы считают, что командам по недвижимости доверяют больше, что снижает объем работы, которую вам нужно будет проделать, чтобы выиграть бизнес.

      Просто убедитесь, что вы знаете, когда выйти из плохой ситуации. Пребывание в брокерской компании, которая не подходит или, что еще хуже, стоит вам бизнеса, является верным признаком того, что пришло время уйти.

      Вот оно! 15 надежных способов построить свой бизнес в сфере недвижимости, привлекая и удерживая клиентов.

      Хотя мы уверены, что есть еще много способов, мы надеемся, что эти идеи вдохновили вас взяться за дело в новом году.

      И, если у вас есть убийственный совет, который, по вашему мнению, мы должны добавить в этот список, не забудьте оставить его в комментариях ниже.

      Если вы хотите узнать больше о том, как USA Homebids могут помочь вам развивать свой бизнес быстрее, чем когда-либо, обязательно посетите нашу страницу с информацией об агенте. Кроме того, следите за нами на Instagram и Facebook , чтобы быть в курсе живых занятий, на которые вы можете зарегистрироваться, интересных обновлений и полезных советов для агентов, которые хотят быть на вершине своей игры.

      Как агенты по недвижимости получают клиентов?

      1. Развитие карьеры
      2. Как агенты по недвижимости получают клиентов?
      Коллектив редакции Indeed

      27 мая 2021 г.

      Поиск клиентов — основная обязанность агента по недвижимости. Для новых агентов по недвижимости может быть полезно изучить стратегии продвижения своих услуг, увеличения продаж и обеспечения списков. Знание некоторых распространенных методов обращения к потенциальным покупателям и продавцам, развития отношений с потенциальными клиентами и маркетинга ваших услуг может помочь вам зарекомендовать себя и добиться успеха в своей роли.В этой статье мы объясним, как агенты по недвижимости получают клиентов, и наметим 10 стратегий для поиска потенциальных клиентов.

      Связанный: С чего начать в сфере недвижимости

      Как агенты по недвижимости получают клиентов?

      Агенты по недвижимости обеспечивают клиентов различными способами, но установление отношений с потенциальными клиентами является основой для получения потенциальных клиентов, повторных клиентов и деловых рекомендаций, а также для развития вашей репутации. Те, кто работает в сфере недвижимости, получают клиентов, общаясь с людьми лично и в Интернете.Они часто активно продвигают свою работу среди потенциальных клиентов, встречаются с потенциальными клиентами и поддерживают отношения с теми, кого встречают.

      Связанный: 10 советов о том, как добиться успеха в качестве агента по недвижимости

      10 стратегий поиска клиентов

      Новые агенты по недвижимости могут использовать различные стратегии для поиска новых клиентов и поддержания отношений с их потенциальными клиентами. Вот 10 стратегий по привлечению клиентов, которые помогут вашей практике в сфере недвижимости расти:

      1.Связаться с теми, кто в вашей личной жизни

      Как новый агент по недвижимости, может быть хорошим началом, рассматривая своих друзей, семью, коллег, соседей и знакомых как контакты. Поскольку у вас уже сложились отношения с теми, кто находится в вашей личной жизни, вы можете чувствовать себя более комфортно, обращаясь к ним и спрашивая, хотят ли они купить или продать недвижимость. Они также могут быть хорошим источником для получения рефералов.

      2. Знакомьтесь с новыми людьми

      Расширение вашей сети может помочь вам найти новых клиентов и привлечь потенциальных клиентов.Некоторые способы установить контакт с новыми людьми могут включать в себя:

        • посещения группы

        • Принимая классы

        • Присоединение к тренажерным зале

        • Переход в кафе или парк

        • Знакомство с незнакомцами

        При знакомстве с новыми людьми постарайтесь быть непредубежденными и подумайте, как те, кого вы встречаете, могут стать потенциальными клиентами. Подумайте о том, чтобы сосредоточиться на создании отношений с людьми, которых вы встречаете, чтобы установить доверие и авторитет.

        3. Создайте профессиональную идентичность в Интернете

        Наличие профессиональной идентичности в Интернете может помочь потенциальным клиентам узнать о вашем бизнесе. Когда клиенты могут легко найти информацию, связанную с вашей работой, это может помочь им принять обоснованное решение относительно того, подходите ли вы для их нужд. Создание веб-сайта для вашей работы также может облегчить контакт с вами для потенциальных клиентов.

        Вот несколько способов установить личность в Интернете:

        • Создать веб-сайт: веб-сайт позволяет клиентам легко найти вас в Интернете.Это может быть простая страница, содержащая краткое профессиональное описание вашей работы, услуг и контактную информацию, или более обширный веб-сайт, включающий портфолио ваших работ, отзывы клиентов и другой связанный контент, например блог. или страницу часто задаваемых вопросов о собственности.

        • Используйте социальные сети: Наличие страницы в социальной сети может помочь вам продвигать свою работу среди клиентов. Например, вы можете публиковать фотографии недвижимости, делиться информацией о предстоящих днях открытых дверей и событиях, а также предоставлять контент о объявлениях и их стоимости.

        • Создание контента. Активное создание контента, привлекающего потенциальных клиентов, может стать еще одним способом привлечения потенциальных клиентов для онлайн-продаж. Например, создание блога, в котором вы регулярно делитесь советами и стратегиями для потенциальных покупателей или продавцов, может привлечь клиентов на ваш веб-сайт или страницы в социальных сетях.

        • Целевые ключевые слова. В рамках стратегии работы с цифровым контентом рассмотрите вопрос о том, как использовать ключевые слова, чтобы вашим клиентам было легко найти ваш контент.Ключевые слова относятся к терминам, которые люди чаще всего используют при поиске информации через поисковую систему в Интернете.

        См. также: Как создать виртуальную сеть для будущего успеха

        4. Оптимизируйте систему управления взаимоотношениями с клиентами

        Система управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) представляет собой полезную базу данных для хранения и управления вашей контактной информацией. Чтобы оптимизировать вашу CRM-систему, старайтесь регулярно добавлять новых клиентов и обновлять записи для тех, которые хранятся в базе данных.Вы можете отслеживать, как часто вы связываетесь с теми, кто указан в вашей базе данных, и разработать согласованный график связи с клиентами. Вы также можете создать систему для отправки рекламных или информационных материалов тем, кто находится в вашей системе. Ваша CRM-система может помочь вам оставаться организованным и поддерживать отношения с расширенной сетью клиентов и потенциальных клиентов.

        Чтобы составить список контактов в CRM-системе, подумайте о том, чтобы установить цель по количеству контактов, которые вы хотите добавлять в день.Некоторые агенты по недвижимости могут пытаться добавлять пять или более контактов в свою CRM-систему каждый день. Постановка цели может помочь вам структурировать свои усилия по установлению новых контактов и расширению вашей сети. Однако убедитесь, что вы запрашиваете разрешение у своих контактов, прежде чем добавлять их в свою систему CRM.

        Некоторая информация Для включения для каждого контакта может включать в себя:

        • адрес электронной почты

        • их телефонный номер

        • их предпочтительный контактный метод

        • Как часто они предпочитают связаться

        • о том, являются ли они домовладельцами или арендаторами

        • Информация о том, хотят ли они купить или продать недвижимость

        • Информация о том, покупали ли они или продавали у вас раньше

        • Любые прошлые рекомендации, которые они дал вам

        5.Определите свою маркетинговую стратегию

        Создание определенной стратегии распространения рекламных, маркетинговых и информационных материалов среди ваших контактов может помочь вам сохранить ваши отношения и оставаться актуальными для ваших потенциальных клиентов. Эта стратегия может включать в себя установление последовательного графика отправки маркетинговых материалов вашим контактам, разработку шаблонов, которые помогут упростить создание вашего контента, и создание согласованного подхода к общению с вашими контактами.

        Для создания маркетинговой стратегии учитывайте свои контакты, их потребности и интересы.У вас могут быть разные группы контактов, которые представляют разные рынки, поэтому настройка вашей маркетинговой стратегии для каждой группы может помочь вам продвигать контент, который привлекает и привлекает разных людей. Например, ваша маркетинговая стратегия для потенциальных покупателей и продавцов может быть разной. Изменение охвата в соответствии с этими различными типами клиентов может гарантировать, что вы продвигаете контент, который наиболее соответствует их целям.

        Связано: 20 маркетинговых тактик, которые работают и как их использовать (с примерами)

        6.Автоматизируйте свои процессы

        По мере того, как вы создаете надежную сеть контактов, автоматизация вашей работы с клиентами может помочь вам поддерживать свою маркетинговую стратегию. Автоматизация относится к установлению автоматических процессов, которые происходят по заданному расписанию. Например, если у вас есть страница в социальной сети для вашей практики, вы можете установить расписание, чтобы ваши сообщения автоматически загружались на вашу страницу в определенное время каждую неделю. Это позволяет вам компилировать фрагменты контента, которые регулярно публикуются на вашей странице, без необходимости обновлять страницу вручную.

        Вы также можете автоматизировать свою электронную почту, чтобы отправлять сообщения своим потенциальным клиентам в установленное время. Автоматизация ваших процессов может сэкономить ваше время и обеспечить последовательное распространение ваших рекламных материалов.

        7. Проведение мероприятий для потенциальных клиентов

        Еще один способ познакомиться с потенциальными клиентами — это проведение мероприятий, связанных с недвижимостью. Например, вы можете организовать информационный вебинар, семинар или презентацию для покупателей, арендаторов или продавцов. Вы можете предоставить важную информацию о том, как купить или продать недвижимость, устанавливая контакты с теми, кто присутствует.Другой вариант — устраивать вечеринки или мероприятия для друзей, соседей и знакомых. Мероприятия, организованные просто для общения, могут стать отличной возможностью познакомиться с людьми, которые могут стать потенциальными клиентами.

        8. Создайте нишу

        Специализация в нишевой отрасли недвижимости поможет вам выделиться среди других агентов. Продвигая нишу, вы можете привлечь клиентов, которые хотят работать со специалистом на определенном рынке недвижимости. Вместо того, чтобы рекламировать себя как обычного агента по недвижимости, подчеркните специальные знания, которые могут побудить потенциальных клиентов искать ваш опыт.

        Например, вы можете сосредоточить свой онлайн-контент-маркетинг на свойствах в определенном районе. Наличие веб-страницы, содержащей информацию об истории района и его свойствах, может помочь подчеркнуть ваши знания об этом районе и побудить клиентов связаться с вами, когда они хотят купить или продать там.

        Некоторые распространенные нишевые рынки недвижимости включают в себя:

        • Condos

          • Отдых

          • Ферма Properties

          • Golf Properties

          • 70003

          • Набережные дома

          • Beach Beach

          • Роскошные дома

          9.Организация дней открытых дверей

          Дни открытых дверей часто привлекают потенциальных покупателей или тех, кто может порекомендовать вам кого-то, кто хочет купить или продать недвижимость. Старайтесь поддерживать возможность поговорить с теми, кто посещает дни открытых дверей. Если вы продемонстрируете свои знания об объекте или районе, вы можете продемонстрировать доверие потенциальных клиентов. Мероприятия открытых дверей могут быть отличной возможностью для установления контактов с людьми, которые уже думают о недвижимости, что может привести к большим перспективам продаж, чем установление других типов контактов.

          10.