Как найти завод в китае для сотрудничества: Как найти завод в Китае? Поиск надежного партнера.

Производство очков находится в Вэньчжоу

Производство нижнего белья находится в Шаньтоу

USB-накопителей, электроники, мобильных телефонов и наушников можно найти в Шэньчжэне.

Отдельно стоит выделить отраслевой кластер «Дельта Жемчужной реки».

Гуандун имеет несколько промышленных кластеров в Китае из-за своего разнообразия, таких как аксессуары, включая ювелирные изделия (серебро, золото, нефрит и драгоценные камни), часы, высококачественные сумки и чемоданы, одежда (включая футболки, джинсы и вечерние платья). платья), индустрии красоты, включая уход за кожей, и косметику, такую ​​как ресницы, тушь и другие.

Кухонную мебель можно найти в Фошане

Освещение можно найти в Чжуншане.

Китай производственная карта промышленный кластер

Вам необходимо определить отраслевые кластеры или оптовые центры, связанные с вашими продуктами и их сырьем. Поиск заводов по отраслевому кластеру позволит вам добиться вдвое большего результата с половиной усилий.

Если вы хотите найти производителя в Китае в качестве вашего долгосрочного партнера, вам необходимо убедиться, что он измеряется в соответствии с вашей ситуацией, целевыми ценами и объемом продаж.

Например, в случае с нашей покупательницей ее магазин нуждался в 3000-5000 единиц одежды в месяц. Мы нашли для нее фабрику с масштабом 30-50 человек.

Если ежемесячный объем продаж составляет от 10 000 до 50 000 штук, то вам понадобится производитель с масштабом работы от 50 до 100 человек.

Если вы являетесь мелким покупателем или начинающим предпринимателем в области электронной коммерции, вы можете выбрать производителя малого или среднего размера.

Когда вы станете крупнее и начнете оценивать большее количество продукции, например, тысячи единиц на один артикул, вам может потребоваться найти более крупный завод с большей производственной мощностью.

Прежде всего, первый слой — это визуальное сравнение. Вы можете заранее изготовить форму таблицы. Эта таблица будет включать в себя базовые метрики, подобные приведенным ниже. Для более подробной информации скачайте таблицу:

• Название компании
• Адрес
• Год основания
• Ссылка на аналогичный продукт. Или ссылку на соответствующий продукт.
• Опыт экспорта в вашу страну
• Документально (бизнес-лицензия, документ о качестве, сертификация).

Сделав свои наблюдения на основе вышеперечисленных критериев, выберите около 10 хороших потенциальных поставщиков, чтобы глубже изучить их.

Второе, это фильтрация через их общение.

Из-за факторов, влияющих на общение, положительный ответ поставщика может напрямую повлиять на процесс массового производства вашей продукции в будущем. Таким образом, коммуникационная часть заключается не только в том, чтобы они могли производить ваши продукты и соответствовать вашим ожиданиям.Вам также следует учитывать другие факторы в процессе переговоров.

Вот что вам нужно знать в процессе общения. Эти факторы помогут вам задать каждому поставщику один и тот же вопрос, тем самым предоставив вам возможность проводить горизонтальные сравнения.

спросите предложение производителя по электронной почте

Для клиентов, которые подготовили свои проекты, спросите поставщика, есть ли у них возможность предоставить вам прототип, а также массовое производство в будущем.

Для клиентов, которым нужен запас, специальная нейтральная упаковка или упаковка OEM, четко спросите их, есть ли у них какие-либо запасы или нет, и могут ли они предоставить вышеуказанные услуги.

Когда вы впервые общаетесь с поставщиком, вы можете кратко представиться и прикрепить ссылку на продукт поставщика, чтобы объяснить, что продукт имеет аналогичные функции с продуктом, который вы разработали.

Спросите поставщика, могут ли они это сделать, и выразите надежду на подробное общение с ним.Описание не должно быть слишком длинным. Короткие и понятные письма получат более высокий отклик.

Поскольку поставщики очень заняты, они, как правило, получают много писем каждый день. Если письмо слишком длинное, они не будут его внимательно изучать. И если письмо будет слишком коротким, в нем не будут излагаться или излагаться ваши планы и намерения, поставщик проигнорирует его. Это нормальное явление. Каждый поставщик следует правилу 80/20.

Если вы собираетесь участвовать в изобретении продукта, после того, как вы кратко представили продукт, который вы разработали, убедитесь, что поставщик подписывает соглашение NNN (о неразглашении, неиспользовании, недопущении обхода), прежде чем выпускать чертежи, требования к материалам и необходимые технологии для дальнейшего обсуждения.

Некоторые индивидуальные продукты требуют затрат на пресс-форму, специальных методов, профессиональных навыков, электронных аксессуаров и т. Д. На заводе по производству печатных плат. Поэтому образцы обычно требуют затрат.

Запросите плату за образец после того, как изложите требования к образцу. Плата за образец может быть возвращена при размещении заказа на определенную сумму. Это следует прояснить заранее.

MOQ китайского завода (минимальное количество заказа)

Основным фактором, который следует учитывать при инвестировании в конкретное производство, является минимальный объем заказа. Это заранее определенное количество, требуемое производителем. Он указывает наименьшее количество товаров, которое должно быть доставлено, когда они будут готовы к производству вашего продукта.

Это может быть любое число от 100 до 1000, в зависимости от типа производимого вами продукта, размера компании производителя и прибыльности продукта.Таким образом, MOQ поставщика также является одним из факторов, которые мы принимаем во внимание.

Например, если для вашего продукта требуется специализированное оборудование, навыки или пресс-форма, ваш минимальный объем заказа может быть относительно высоким. В этом случае производство вашего продукта требует от производителя вложений своего времени и денег. Следовательно, им нужно будет оправдать это.

На ранней стадии лучше всего контролировать минимальный объем заказа. Это связано с тем, что продукты находятся на стадии открытия, они не могут гарантировать продажи, и нет гарантии, что ваши продукты будут хорошо себя чувствовать.Фактически, в некоторых случаях может быть лучше принять более высокую цену за единицу, чтобы снизить MOQ вашего первого заказа.

Когда дело доходит до цитаты, лучше всего провести тщательное сравнение. Официальное предложение продукта должно включать:

• Фотография продукта
• Технические характеристики
• Инкотермс (FOB, EXW или CNF и т. Д.)
• Срок изготовления
• Количество, на котором основано предложение.

Бывают случаи, когда товары совершенно новые. Следовательно, вы можете не узнать цену, пока не будет завершен прототип. Тем не менее, вы можете получить приблизительное представление о ценовом диапазоне от производителя.

Как вы, наверное, хорошо знаете, если готовый продукт намного превосходит ваши ожидания, то создавать образцы не нужно. Потому что, даже если вы его создадите, вы не сможете себе этого позволить.

Когда вы поняли и приняли приведенные выше пункты, следующее, что нужно сделать, — это подтвердить время выборки.Поскольку вы все настроены на образец, время теперь является для вас важным фактором. Когда у вас будет четкое определение времени выполнения образца, вы сможете заниматься другими делами.

Время выполнения производства китайскими производителями

Убедитесь, что вы сделали правильные приготовления, так как товары могут отправляться туда и обратно в течение длительного времени. Во время этого процесса вы сможете определить, надежен ли производитель.

Некоторые компании обещают оперативно доставить образцы, но в конечном итоге разочаровывают своих клиентов.После этого они задерживают выборку и перестают часто общаться.

Такое нечастое общение может помочь вам оценить способности, отношение и ответственность поставщика. Поэтому уделяйте пристальное внимание процессу общения, поскольку он является одним из лучших факторов, влияющих на ваше суждение.

Как предприниматель, вы должны знать, что время — деньги. Таким образом, чем короче время выполнения заказа, тем лучше.Сроки массового производства часто связаны с производственными мощностями и производственным графиком производителя.

список наиболее распространенных условий оплаты с китайскими производителями

У разных производителей разные условия оплаты. Наиболее распространены термины T / T, Western Union, MoneyGram и PayPal.

В конце второго раунда скрининга было бы отличным результатом, если бы у вас было два или более потенциальных производителя.

Теперь, когда вы выбрали фабрики для работы, пришло время начать производство образцов и посмотреть, кто производит лучший продукт по лучшей цене.

В настоящее время найти производителя в Китае легко, но непросто найти хорошего и надежного. Есть много вещей, которые могут пойти не так. Убедитесь, что вы не усваиваете уроки трудным путем:

• Недоразумение
• Отсутствие реакции
• Задержка производства
• Продукция с дефектом
• Несанкционированное использование интеллектуальной собственности.

На самом деле, иметь дело с фабриками — громоздкий процесс. Вам нужно обратить внимание на:

Пять советов, которые помогут вам найти производителя в Китае

5.1.1. Первоначальное сотрудничество должно требовать соглашения NNN (о неразглашении, неиспользовании, недопущении обхода), чтобы предотвратить разрушение фабрики.Как импортер, возможно, вы много слышали о NDA. Фактически, большинство импортеров много знают о соглашениях о неразглашении.

Однако соглашения о неразглашении информации представляют собой соглашения в стиле США, которые узко направлены на предотвращение раскрытия секретной информации общественности. В то время как соглашения NNN запрещают использование вашей продукции на китайском заводе.

5.1.2. Прежде чем вы начнете работать с фабрикой, вам необходимо проверить бизнес-лицензию фабрики, как указано выше. Если у фабрики нет лицензии на ведение бизнеса, лучше не сотрудничать с ней.

5.1.3. Прежде чем разместить заказ, вы должны четко понимать, что включает в себя готовый продукт.

Возьмем, к примеру, одежду, обычно она включает одежду, бирки для вешалок, этикетку для ухода, упаковочные пакеты и аксессуары и т. Д.

Различные продукты имеют разные требования к деталям. Если это первое сотрудничество, вы должны четко общаться.

5.1.4. Проверить качество образца продукта. Получив отзывы от нескольких производителей, выберите из них те, которые вам больше всего нравятся, и попросите образец продукта.

На самом деле редко можно найти производителя, который сделает все правильно с первого раза. Так что не беспокойтесь, если между образцом и вашим прототипом есть небольшие расхождения. Возможно, вам придется несколько раз пройтись вперед и назад, чтобы настроить семпл, пока вы не будете удовлетворены.

И импортер, и завод должны хранить образцы, брать параметры правильного образца в качестве стандарта и использовать этот стандарт в качестве образца перед производством. Четко проинформируйте крупномасштабную производственную фабрику, чтобы использовать образец в качестве стандарта для подписания контракта.

5.1.5. Контроль качества серийного производства. На начальном этапе производства лучше всего выезжать на завод для выезда на места, особенно если объем заказа большой или включает в себя огромную сумму.

Вы можете лично посетить компанию или нанять местную компанию для посещения компании от вашего имени. Это поможет вам избежать неправильного расчета сроков производства из-за непонимания возможностей завода.

Итак, мы много говорили о том, как найти поставщиков в Китае. Давайте кратко рассмотрим некоторые вопросы и ответы по этой теме:

Вопросы и ответы по поиску производителя в Китае

Есть некоторые специальные продукты, которые производятся небольшими фабриками. Но проблема в том, что эти фабрики сложно найти в Интернете.Как правило, фабрики обычно ориентированы на один или несколько видов продукции, потому что, в конце концов, производственная линия строится не случайно.

Например, очень сложно найти фабрику, которая может производить браслеты из конопляного хлопка. Поскольку это полностью ручная работа, у производителей будут либо рабочие, которые занимаются ручным трудом, либо аутсорсинг для изготовления этого продукта.

Маленьким фабрикам, скорее всего, придется иметь дело с торговыми компаниями. Вот почему их сложно найти в Интернете.

плетеный браслет китайской фабрики

Ответ — нет. Многие виды товаров, которые мы иногда видим на Alibaba.com, варьируются от модных аксессуаров до электроники. И представительство компании — производитель или торговая компания.

Следует обратить внимание на то, что это может быть завод с импортной и экспортной лицензией для ведения торгового бизнеса.Был бы только один продукт, в котором они хороши. Однако их основной продукт может быть не очень популярен. Следовательно, им необходимо продавать другие товары, чтобы увеличить продажи.

У этого производителя нет ни настоящего завода, ни профессиональной торговой компании. Настоящая фабрика обычно ориентирована на конкретную область, потому что она включает в себя организацию производственной линии и набор профессиональных рабочих. Чем профессиональнее, тем лучше.

Не следует работать с так называемым «комплексным производителем».”

почему в гугле так мало информации о производителе в Китае

Обычно мы не можем найти поставщиков в Google. Китайские поставщики редко проводят интернет-акции или создают маркетинговую рекламу в Интернете.

Поскольку упор делается на производство, отсутствуют импортные и экспортные лицензии, а основными покупателями, как правило, являются местные торговые компании, обычно нет необходимости проводить поисковую оптимизацию в Google.

Торговые компании, с другой стороны, экспортируют свою продукцию в зарубежные страны, имеют богатый опыт в маркетинге и знают, как создавать таргетированные объявления в Google. Поэтому в результатах поиска Google вы найдете очень мало производителей.

Что еще? Большинство мелких производителей не говорят по-английски. Это связано с тем, что большинство людей работают только над производством и работой, связанной с продуктами, и разговаривают только с местными розничными продавцами. Они считают, что создание английской команды продаж и английского веб-сайта слишком дорого.В конце концов, они преуспевают, просто полагаясь на отечественных трейдеров.

Поскольку их клиентская база заполнена внутренними трейдерами, они предпочли бы публиковаться на внутренней платформе B2B Китая, 1688.com. На этом сайте больше поставщиков, чем на Alibaba.

Однако китайский язык действительно важен для 1688.com. А поскольку на 1688.com трейдеров больше, чем на Alibaba, найти настоящих производителей непросто.

личный рейс в китай

Есть много преимуществ, когда вы лично посещаете своего производителя, а не разговариваете с ним онлайн.Вы будете:

• Знайте реальное положение своих поставщиков
• Получите лучшее предложение
• Сенсорные и тестовые продукты

Однако вам также необходимо знать, что посещение производителя занимает много времени и дорого, потому что:

• Необходимо проделать много работы и подготовиться
• Расстояние между поставщиками может быть неблагоприятным
• Стоимость международного рейса

Вот почему большинство покупателей обычно тратят 5-7 дней на то, чтобы найти производителя в Китае.Однако мы по-прежнему рекомендуем покупателям посещать своих поставщиков в Китае, если у вас есть бюджет.

Однако это не является стандартным требованием для всех покупателей. Для покупателей со следующими характеристиками посещение Китая может быть не для вас:

• Нужны партии SKU
• Малый размер заказа.

Как вы, возможно, знаете, китайские фабрики, как правило, собираются в определенной области в зависимости от промышленного кластера. Если вы планируете выпустить более 10 SKU, а количество каждой SKU невелико, то посещение производителя, вероятно, не стоит того.

При разработке бизнес-стратегии вам необходимо определить, какая фабрика лучше всего подходит для вас.

Есть компании, которые ищут производителей дешевой продукции. Производители с конкурентоспособной ценой — лучший тип для этих компаний.

Также есть компании, которые ищут производителей, ориентированных на качество.Компании с отраслевой сертификацией и квалифицированным заводским менеджментом — лучший выбор для этой категории.

Здесь важно сначала понять свою бизнес-модель, а также свои потребности. Затем вы можете установить цели, которые позволят вам приблизиться к «лучшему производителю».

Нет, нельзя. Как импортеру, трудно найти реальных производителей брендовой продукции из-за проблем с патентами или авторскими правами.Поскольку известный бренд подписал соглашение NNN со своим китайским заводом, вся информация будет храниться в секрете.

подписать соглашение NNN с китайскими поставщиками

Ни производитель, ни импортер не будут разглашать информацию о деятельности, которую они проводят для известного бренда. Поэтому приобрести продукцию известного бренда напрямую у производителя нет возможности.

Однако, исходя из нашего опыта, не невозможно выяснить, кто является поставщиком известного бренда.Если вам нравится качество, материалы или характеристики этих брендов, вы можете найти квалифицированные фабрики, которые могут предоставить вам аналогичные продукты, но под вашим собственным брендом.

Конечно, эти материалы и спецификации должны быть без проблем с авторскими правами и патентами. Например, если вам нравится одежда известного бренда из-за качества их уютной ткани, вы можете получить доступ к производителю, предоставить ему свой собственный дизайн, и они создадут ваш собственный продукт для вас, гарантируя, что вы довольный.

Поработав с такими фабриками над продуктами собственной марки, вы можете стать следующим победителем.

Поиск производителей для вашего бизнеса — это постоянный процесс. Либо вы тратите на это время, либо ваша команда. Не существует идеального правила, которое помогло бы вам решить, кто лучший производитель.

Вам просто нужно провести исследование и решить, какой поставщик лучше всего подходит для вас, в зависимости от того, что у вас есть в вашем списке.

Над какими продуктами вы сейчас работаете?

Какая часть импорта из Китая является для вас наиболее сложной?

А что бы вы хотели узнать больше о том, как найти производителя в Китае?

Оставьте свой комментарий ниже. Я хочу получить известие от вас.

Как найти надежного производителя или поставщика в 2021 году

Если вы задумывались об открытии бизнеса, возможно, вы придумали собственные идеи, например, извлечение выгоды из одного из множества пользующихся спросом продуктов, уже представленных на рынке.

Однако многие предприниматели упираются в кирпичную стену, когда приходит время на самом деле закупать товары. Планируете ли вы производить что-то собственное или искать поставщиков для оптовой закупки, не всегда легко найти хорошие продукты.

В этом посте мы рассмотрим основы поиска поставщика для вашего следующего проекта. Мы дадим вам идеи, где можно искать, и рассмотрим, как вам следует подходить к поставщикам и о чем их спрашивать при разработке продукта для вашего бизнеса в сфере электронной коммерции.

Найдите лучшего производителя для своей продукции

Что такое производитель?

Производитель — это любой бизнес, который производит готовую продукцию из сырья. Они продают эти товары потребителям, оптовикам, дистрибьюторам, розничным торговцам и другим производителям, желающим создавать более сложные изделия.

Производители обычно придерживаются одного типа продукции. Например, вы могли бы работать с производителем стеклянной посуды, который создает стеклянные бутылки и банки.Вы можете работать с одним производителем коробок, а другим — с пластиковыми или натуральными продуктами.

Розничные торговцы часто работают с несколькими производителями одновременно, чтобы создать инвентарь для своего магазина.

Производитель — поставщик?

Поставщики и производители — во многом синонимы. В этом сообщении, когда мы говорим о поставщиках, мы имеем в виду всех, кто имеет возможность предоставить вам продукты и инвентарь. Сюда входят производители, оптовики и дистрибьюторы.

В Интернете есть масса полезных ресурсов, которые вы можете найти через Google. Но прежде чем вы начнете, вам нужно знать и решить несколько вещей.

Во-первых, вы должны выяснить, какого поставщика вы ищете. Это поможет определить терминологию, которую вам нужно использовать в своем исследовании. Ознакомьтесь с нашей публикацией «Производитель, производитель, оптовая продажа или доставка», чтобы помочь вам начать работу. Есть несколько вариантов поставщиков, наиболее распространенный из которых:

• Производитель, который разрабатывает вашу собственную идею продукта
• Поставщик (который также может быть производителем), оптовый торговец или дистрибьютор, который покупает уже существующие бренды и продукты
• Дропшиппер, который поставляет товары и выполняет заказы уже существующих брендов и товаров

Бесплатный веб-семинар:

Как начать дропшиппинг в 2020 году

Узнайте, как найти продукты с высокой маржой, добавить их в свой магазин и быстро начать продавать.

Внутренние и зарубежные поставщики

Если вы планируете производить или оптовую торговлю, при поиске поставщиков вам необходимо решить, хотите ли вы закупать продукцию внутри страны или из-за границы. За границей может относиться к любому месту за границей.

Хорошая идея — привлечь двух производителей: одного отечественного и одного зарубежного. Ваш местный производитель может использоваться в качестве резервной копии. Таким образом, если заказы из-за границы опаздывают или являются неправильными, вы можете обратиться к местному поставщику. Часто они дороже, но лучше, чтобы товары были на складе и клиенты были довольны, чем заставлять их ждать отправки за границу.

Часто дешевле поставлять продукцию за границу, особенно в азиатские страны, такие как Китай, Индия и Тайвань, из-за более низких затрат на рабочую силу. Но решение требует гораздо большего, чем просто первоначальные вложения и стоимость единицы.

Как внутренние, так и зарубежные источники имеют свои преимущества и недостатки:

Внутренние источники

Преимущества

• Повышение качества производства и стандартов труда
• Более легкое общение без языкового барьера
• Маркетинговая привлекательность производства в Северной Америке
• Легче проверить авторитетных производителей
• Быстрая доставка
• Высокая защита прав интеллектуальной собственности
• Повышенная надежность платежей и регресс

Недостатки

• Повышение производственных затрат
• Меньше выбор товаров (многие товары больше не производятся в Северной Америке)

Зарубежные источники

Преимущества

• Снижение производственных затрат
• Большое количество производителей на выбор
• Универсальные сервисы, такие как Alibaba, упростили поиск поставщиков

Недостатки

• Низкое качество, воспринимаемое покупателями
• (Обычно) более низкие производственные и трудовые стандарты
• Слабая защита интеллектуальной собственности
• Языковые, коммуникационные и часовые барьеры могут быть трудными для преодоления
• Сложно / дорого проверить производителя и выезд на место
• Более длительное время доставки
• Культурные различия в деловой практике
• Ввоз и таможенное оформление продукции
• Минус обеспечение платежей и регресс

При работе с зарубежными производителями и поставщиками рекомендуется нанять менеджера по производству.Эти подрядчики — местные жители, которые живут рядом с вашими производителями и ведут переговоры, заказы и управление вашими партнерами. Они также могут быть промежуточным звеном для вашего бизнеса и грузовых компаний. Думайте о них как о центральном узле для вашей зарубежной цепочки поставок.

Если возникнет проблема, менеджер поработает над ее решением напрямую с производителем. Менеджеры также говорят на местном языке, что помогает улучшить общение и упростить производство для вашего бизнеса.

Бесплатное руководство: как найти прибыльный продукт для продажи в Интернете

В восторге от открытия бизнеса, но не знаете, с чего начать? Это бесплатное исчерпывающее руководство научит вас, как находить отличные, новые популярные продукты с высоким потенциалом продаж.

Как найти продукт для продажи в Интернете: подробное руководство в формате PDF, доставленное прямо в ваш почтовый ящик.

Почти готово: введите адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

Мы также будем присылать вам обновления о новых образовательных руководствах и историях успеха из информационного бюллетеня Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем сохранить ваш адрес электронной почты в безопасности.

Спасибо за подписку.Скоро вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 14-дневной пробной версией Shopify.

Начать

Как изготовить продукт

Найти производителя для вашего продукта может быть непросто, но необходимо воплотить его в жизнь. Следуйте этим шести шагам, чтобы найти лучших производителей и поставщиков для вашего бизнеса.

1. Исследования
2. Распространение информации и сбор информации
3. Расскажите о своих проектах
4. Заказать образцы
5. переговоры
6. Оформить заказ

Исследования

Выбор подходящего производителя для вашего продукта имеет решающее значение для вашего успеха.Производители контролируют стоимость, качество, упаковку и доставку вашего продукта. Вот как можно найти идеальные.

Алибаба

Alibaba связывает вас с производителями из Китая. Это обычная торговая площадка для поиска существующих продуктов, но вы также можете использовать Alibaba для связи с производителями для создания нестандартных продуктов. Просто найдите продукты, которые вы ищете, и просмотрите различных поставщиков и производителей.

Совершенно безопасно покупать на Alibaba.Торговая площадка позволяет заранее проверять производителей, чтобы получить лучшие продукты по разумной цене. Изучая производителей на Alibaba, убедитесь, что они имеют следующую квалификацию:

• Gold поставщик, , что означает, что они платят за свое членство в Alibaba.
• Проверено , означает, что сторонняя компания или Alibaba посетили их завод.
• Trade assurance, — бесплатная услуга, которая защищает ваши заказы от оплаты до доставки.

Вы можете продолжить поиск, применив фильтры. Вы можете отсортировать по сертификатам (например, SA8000, который обеспечивает гуманные условия труда), чтобы найти производителя, который соответствует ценностям вашего бизнеса.

Еще одна вещь, которую следует учитывать при закупке у Alibaba: убедитесь, что ваш производитель , а не торговая компания. Торговая компания является посредником и не сможет производить вашу продукцию.

Справочники

Еще одно место для исследования производителей — бесплатные онлайн-каталоги поставщиков.Эти каталоги содержат профили сотен или тысяч производителей, оптовиков и поставщиков. Ниже мы перечислили некоторые из самых популярных среди отечественных и зарубежных поставщиков:

Внутренние интернет-справочники

Заграничные интернет-справочники

Google

В последние годы мы привыкли к возможности легко выполнять поиск в Google и находить то, что мы ищем, в первых нескольких результатах поиска. Однако многие поставщики не успевают за изменениями в Интернете или алгоритмах Google.Их веб-сайты, как правило, старые, содержат мало информации и не оптимизированы для поисковых систем.

Так как же найти поставщиков в Google? Возможно, впервые вам нужно будет изучить вторую страницу результатов поиска Google и далее. Вы также захотите использовать различные поисковые запросы. Например, такие слова, как «оптовая торговля», «оптовый торговец» и «дистрибьютор» могут использоваться как синонимы, поэтому вам следует искать их все.

Возможно, вам будет полезно познакомиться с быстрыми клавишами поиска Google, чтобы улучшить качество поиска и, следовательно, результаты.

Рефералы

Некоторые из лучших потенциальных клиентов могут исходить от рефералов. Не бойтесь спрашивать знакомых в ваших профессиональных кругах, есть ли у них какие-либо рекомендации или есть ли у них знакомые, которые могли бы. Найдите людей, добившихся успеха в той области, в которой вы хотели бы работать, и посмотрите, готовы ли они поделиться своими контактами.

Социальные сети значительно упростили распространение информации, поэтому обязательно используйте эти каналы. Присоединяйтесь к группам Facebook и другим онлайн-сообществам владельцев бизнеса электронной коммерции и посмотрите, есть ли у кого-нибудь блестящий отзыв.

По мере того, как вы начинаете обнаруживать поставщиков, даже если они вам не подходят, обязательно спросите их, могут ли они указать вам правильное направление. Работа в отрасли означает, что у них, вероятно, будут отличные контакты и они будут рады порекомендовать вам вариант, который может вам подойти.

коды НАИКС

Другой возможный способ поиска поставщиков продуктов — поиск продуктов по их коду NAICS.

NAICS — это североамериканская система отраслевой классификации, и практически каждая отрасль и продукт, о которых вы можете подумать, привязаны к коду NAICS.Иногда производители и поставщики перечисляют продукты по их коду NAICS, что может упростить поиск производителей и поставщиков, особенно если вы используете профессиональные каталоги.

Справочник NAICS можно найти в вашей местной библиотеке или в Интернете. Вот ссылка на код NAICS США и ссылка на код NAICS Канады.

Вам также следует убедиться, что вы должным образом проверили своего потенциального производителя. После того, как вы сузили круг возможных вариантов, углубитесь в свое исследование, чтобы убедиться, что они заслуживают доверия.

Проверьте Better Business Bureau (BBB), чтобы узнать, подавались ли какие-либо жалобы, просмотрите обзоры на странице производителя в Facebook и используйте эти уловки поиска Google, чтобы запросить название компании и отзывы, чтобы увидеть, появляются ли какие-либо красные флажки.

Информационно-пропагандистская деятельность и сбор информации

Когда на вашем радаре появится несколько производителей, вы захотите узнать цены. Стремитесь получить как минимум три котировки для сравнения вариантов.

Теперь самый большой вопрос, который у вас, вероятно, возникнет к поставщику, — «Сколько это будет стоить?» Но прежде чем поспешно отправлять запросы на расценки, вам понадобятся ответы на следующие вопросы:

1. Могут ли они выполнять индивидуальные заказы? Оцените, может ли поставщик или производитель создать желаемый продукт.Есть ли у них навыки? Ресурсы?
2. Каковы их сроки выполнения заказов? Сколько времени потребуется на изготовление и отгрузку товаров? Вы же не хотите работать с производителями, которым требуется три месяца на доставку вашей продукции. Если товара нет в наличии, вы не хотите заставлять клиентов месяцами ждать получения своих заказов.
3. Сколько стоит доставка? Доставка составляет значительную часть ваших деловых расходов. Узнайте стоимость доставки от производителя, чтобы определить, как это повлияет на вашу прибыль.
4. Каковы их минимальные объемы заказа (MOQ)? Не задавайте этого вопроса. Это заставит вас выглядеть новичком и отпугнет производителей от сотрудничества с вами. Однако вам нужно знать минимальное количество товаров, которые вы должны заказать, прежде чем они начнут производить ваш продукт. Это предмет переговоров.
5. Какова стоимость единицы? Пока вы обсуждаете MOQ, вы также захотите обсудить стоимость за единицу. Чем больше заказ, тем ниже может быть ваша стоимость за единицу.
6. Могут ли они предоставить вам эксклюзивность? Если речь идет об инструментах (например, вы покупаете им инструмент для производства вашего продукта), убедитесь, что они не позволяют другим использовать его. Вы также можете запросить территориальную, рыночную или полную исключительность.
7. Взимается ли плата за установку? Иногда производители взимают плату за подготовку оборудования для производства ваших товаров.
8. Какова их политика в отношении дефектов? Узнайте, кто ест стоимость неправильных или бракованных товаров.Кто оплачивает доставку и пошлины?
9. Является ли производитель экологичным и этичным? Узнайте о производственных условиях и посмотрите, как они влияют на окружающую среду и рабочих.

Обсуждение минимального количества заказа

Если вы впервые ищете поставщика, вы быстро узнаете о минимальных объемах заказа (MOQ). Производитель нередко требует, чтобы он взял на себя обязательство закупить сотни или даже тысячи единиц для вашего первого заказа, в зависимости от продукта и производителя.

усложняет ситуацию, когда у вас ограниченные средства или вы хотите начать с малого и протестировать рынок, прежде чем совершать более крупные покупки. Хорошо то, что MOQ почти всегда подлежит обсуждению.

Прежде чем начать переговоры, разберитесь, почему поставщик ввел минимум. Потому что впереди много работы? Или, может быть, это потому, что они предпочитают работать с более крупными покупателями. Понимание причин минимума поможет вам лучше понять их позицию и позволит вам провести переговоры и предложить лучшее встречное предложение.

Обсуждение условий оплаты

Многие поставщики потребуют от новых предприятий предоплаты за весь заказ. Это важно знать, поскольку складские запасы — основная статья расходов для предприятий электронной коммерции. Вы также можете спросить, предоставляют ли они условия оплаты будущих заказов.

Поставщики постоянно получают запросы по электронной почте от ненадежных покупателей, которые просто «пинают шины», поэтому многие поставщики нередко не отвечают на каждый запрос. Недостаточная отзывчивость поставщиков — частая жалоба начинающих предпринимателей в сфере электронной коммерции.

Так как же убедиться, что вас не игнорируют? При первом обращении к поставщикам следует избегать следующих действий:

• Длинные электронные письма: Ваше первое электронное письмо производителю должно быть четким и кратким. Не рассказывайте слишком много о своей истории и прошлом. Первое электронное письмо должно чисто оценить потенциальную пригодность на высоком уровне. Сосредоточьтесь на том, что больше всего волнует поставщиков, например на деталях того, что вы пытаетесь получить.
• Запрашивать слишком много : Поставщику не всегда легко выполнить запросы.Важно спросить о ценах на несколько количеств, но не спрашивайте слишком много или слишком много предложений. Придерживайтесь того, что вам абсолютно необходимо знать, чтобы оценить соответствие между вами и поставщиком.
• Просят слишком мало: Если вы запрашиваете расценки значительно ниже минимального заказа поставщика, вы рискуете встретить молчание. Если вы не уверены, является ли ваш запрос слишком маленьким, подумайте о том, чтобы позвонить им или отправить электронное письмо с одним вопросом, прежде чем спрашивать, какой у них минимальный заказ.

Хороший поставщик-производитель будет открыт для переговоров об условиях оплаты. Они не будут запрашивать 100% предоплату перед отправкой (и если они это сделают, это большой красный флаг). Вы можете договориться с ними. Спросите 50% авансом, 50% после получения. Это возлагает ответственность за заказ на обе стороны и не оставляет слишком большого риска для обеих сторон.

Связь с производителями и поставщиками

Скорее всего, вы не будете использовать менеджера по производству при запуске своего онлайн-бизнеса.Вам придется самостоятельно общаться с поставщиками. Для этого есть три основных способа:

Ищите компании, которые отзывчивы и готовы работать вместе. Если кто-то задерживается с вашими электронными письмами и образцами, вы хотите доверить им свой бизнес? Возможно нет.

Бесплатное руководство: доставка и выполнение 101

Это исчерпывающее руководство шаг за шагом проведет вас через весь процесс, от принятия решения о том, сколько взимать плату с ваших клиентов, до выяснения страховки и отслеживания.

Получите наше руководство по доставке и исполнению 101 прямо на ваш почтовый ящик.

Почти готово: введите адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

Мы также будем присылать вам обновления о новых образовательных руководствах и историях успеха из информационного бюллетеня Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем сохранить ваш адрес электронной почты в безопасности.

Спасибо за подписку. Скоро вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 14-дневной пробной версией Shopify.

Начать

Расскажите о своих проектах

После разговора с потенциальным производителем спросите, могут ли они создать ваш дизайн.Некоторые производители используют процесс разработки продукта с прототипированием и 3D-моделированием, но он может быстро стать дорогостоящим.

В качестве альтернативы поделитесь с ними своими идеями через:

1. Эскизы
2. Инструкции
3. Справочные фотографии

Если они не занимаются дизайном, вы можете использовать Fiverr или Upwork, чтобы найти фрилансеров, которые могут создать для вас рисунки. Ищите найма:

• Индустриальные проектировщики
• Дизайнеры продукции
• Специалисты по САПР

Другой вариант — найти местного дизайнера.Вы можете работать с ними для разработки прототипов и индивидуальных форм. Это более доступно, чем у производителя.

Заказать образцы

Перед тем, как разместить полный заказ, получите образцы для тестирования перед запуском в производство. Как только образец будет правильным, поставьте дату и подпишите образец. Приберегите одну или две для себя. Они называются вашими контрольными образцами и представляют собой любой тип судебно-медицинской экспертизы, используемый для обеспечения качества и получения согласованных продуктов.

Разработка продукта для нашей студии — это гораздо больше, чем просто идея.Он занимается проектированием и тестированием оборудования. Он создает прототипы и тестирует все элементы, из которых состоят светильники.

Райден Риццо, основатель Allied Maker

Например, предположим, что производитель отправляет вам заказ. Вы открываете упаковку и обнаруживаете, что цвета совершенно неправильные. Скорее всего, вы поговорите со своим партнером-производителем, чтобы исправить ошибку. Если у них есть сомнения по поводу заказа, вы можете сослаться на контрольный образец. Это свидетельствует о том, что полученные вами продукты не являются согласованными ранее.

переговоры

Между тем, как вы получите образец, и когда вы разместите свой заказ, все еще возможно согласовать такие условия, как оплата или MOQ. Во время переговоров поставьте себя на место производителя. Цель не в том, чтобы использовать вашего партнера-производителя для получения лучшей цены. Работать вместе, чтобы обе стороны получали прибыль и были счастливы. Это единственный способ построить долгосрочные и здоровые отношения.

Оформить заказ

Наконец, разместите заказ. Сначала проведите 100% проверку качества.Проверяйте каждый присланный вам товар, чтобы убедиться, что он соответствует вашим стандартам. А если вас все устраивает, отправьте заказ и приступайте к производственному процессу!

Поиск партнеров по поставкам

Поиск поставщиков и производителей — это уникальный процесс, но это одна из затрат на открытие бизнеса. Поиск подходящих поставщиков — важное решение для вашего нового бизнеса, и их не всегда легко найти.

Легко разочароваться, когда вы попадаете в тупик или кирпичную стену, но в большинстве случаев требуется немного больше терпения и настойчивости, чтобы найти идеального партнера для вашего нового предприятия.

Иллюстрация Пита Райана

Готовы создать свой интернет-магазин? Начните бесплатную 14-дневную пробную версию Shopify — кредитная карта не требуется.

Часто задаваемые вопросы производителей

Что означает производство?

«Производство» означает превращение сырья в готовую продукцию с помощью инструментов, рабочей силы и оборудования. Это производственный процесс, позволяющий массовое производство товаров с использованием передовых технологий и процессов сборки.

Какие бывают виды производства?

• 3D-печать
• Серийное производство
• Дискретное производство
• Работа цех производства
• Непрерывный процесс
• Пакетный процесс

Какой пример изготовления?

В швейной промышленности используется множество различных производственных процессов. Например, процесс изготовления одежды может включать получение и расслабление тканей, макет формы, укладку, маркетинг, раскрой, трафаретную печать, шитье и проверку качества перед созданием единой одежды.

Как мне найти производителя?

1. Алибаба
2. Бесплатные онлайн-каталоги
3. Google
4. Рефералы
5. коды NAICS

Каталог производителей, поставщиков и заводов для делового сотрудничества на Made-in-China.com

Всего найдено 166 здесь

Как сотрудничать с вашим китайским поставщиком, часть 15: 7 основных рисков, с которыми вы сталкиваетесь со своими китайскими производителями

Несколько лет назад я перечислил 6 способов, которыми китайские поставщики обманывают импортеров.Но при должной осмотрительности риск быть обманутым значительно снижается.

Основные риски, с которыми сталкиваются опытные импортеры при работе с новым производителем в Китае, в основном связаны с вопросами мотивации и доверия . Безусловно, в Китае много хороших производителей, но вы должны знать о подводных камнях и остерегаться их.

Мы с моим партнером Фабьеном составили список из 7 общих проблем, которые мы наблюдали за последние несколько лет.

1. Потеря мотивации китайского завода во время разработки нового продукта

Другими словами, руководители заводов не верят в бизнес-потенциал. Они не мотивированы и не предоставляют достаточных ресурсов. Они не говорят об этом прямо, но у них есть много оправданий задержкам.

Частота: от средней до высокой. Мы видим это как минимум в 30% случаев, когда новый продукт разрабатывается совместно с китайским производителем. Они думают, что одной или двух итераций будет достаточно, но для запуска производства требуется больше времени и усилий.Единственное, на чем они хотят сосредоточиться, — это на производстве.

Пример — Ножки динамика были сделаны из различных пластиковых и алюминиевых деталей. Заказчик продал колонки через канал дистрибуции высокого класса и придерживался высоких стандартов качества. Потребовалось несколько итераций. Через некоторое время поставщик перестал отвечать на электронные письма, телефонные звонки и сообщения WeChat. Со временем прогресс становился все труднее, и весь проект был отложен на 6 месяцев.

2. Неспособность производства соответствовать требуемому стандарту качества

Как только поставщик полностью осознает значение стандарта качества клиента, он отказывается производить продукцию в соответствии с этим стандартом и влечет за собой высокие производственные затраты.

Частота: от средней до высокой. Это происходит примерно в 50% случаев, когда покупателям приходится производить продукты высокого класса (например, продукты Apple, бумажные пакеты для Chanel и т. Д.). Производственный процесс поставщика не может постоянно соответствовать стандарту, и ему приходится отсеивать большую часть плохих продуктов.

Пример — на детали из латуни с покрытием появились множественные дефекты (точки, царапины, участки без покрытия…). Поставщик гальванических покрытий (субпоставщик с точки зрения импортера) имел очень плохой контроль процесса, что приводило к 80% дефектных деталей.Одним из решений была сортировка гальванических деталей после обработки, но выход в 20% означал, что объем производства был намного ниже запланированного. Это вызвало серьезные задержки, увеличило производственные затраты и потребовало добавить несколько контрольно-пропускных пунктов на трех заводах (производство металлических материалов, гальваника и окончательная сборка).

3. Низкий приоритет в производственном графике

Завод используется для выполнения гораздо более крупных заказов, или продукт, который нужно построить, технически более сложен, чем то, что они обычно производят.Либо время выполнения заказа очень велико, либо есть много задержек в последнюю минуту, которые продолжают складываться.

Частота: высокая для длительного времени выполнения (около 80% времени), средняя для задержек (30-50% времени).

Пример — на заводе в Чжэцзяне была изготовлена ​​металлическая посуда с индивидуальным дизайном. У них был опыт и они были утвержденным поставщиком Walmart. Они производили большие партии или относительно простые продукты с упором на низкую стоимость. Они показали полное отсутствие интереса к небольшому и сложному заказу посуды.Они продолжали упоминать «производство идет по графику» до дня проверки, когда не было закончено ни одной детали! Потребовалось 3 дополнительных месяца, а также присутствие одного человека на объекте на постоянной основе, чтобы добраться до точки, в которой партия могла быть отправлена. И все же у покупателя был твердый контракт, и он не пропустил ни одного шага в процессе разработки (он даже провел пилотный запуск).

4. Производственные затраты вышли из-под контроля, поставщик пользуется любой возможностью, чтобы поднять цену.

Поставщик использует изменения клиентов или даже свои собственные ошибки, чтобы сказать: «Кстати, мы должны поднять цену».Более высокая цена намного превышает целевую цену покупателя.

Частота: от низкой до средней — возможно, в 30% случаев. Особенно вероятно, если поставщик не ожидает долгосрочных деловых отношений с покупателем.

Пример 1 — завод по сборке металла в провинции Гуандун добавил необоснованные затраты на рабочую силу (их расчеты включали заработную плату операторов до 6 раз выше минимальной заработной платы) и материальные затраты (намного превышающие рыночные цены) для любых изменений, будь то до до или во время производства.Производитель скрывал всех субпоставщиков. Когда они совершали ошибку, они также просили оплату в полном объеме, объясняя это тем, что запрос клиента был недостаточно ясным и они должны были уложиться в срок. К моменту первой отгрузки цена на товар выросла более чем на 20%.

Пример 2 — после завершения разработки умного чемодана (включая электронику и программное обеспечение) производитель удвоил цену (+ 100%). Маржа покупателя полностью исчезла.Как и следовало ожидать, производитель обеспечил невозможность копирования программного и аппаратного обеспечения (невозможно узнать исходный код или микросхему). Эта ситуация привела к двойной неудаче, как для производителя (без заказа), так и для покупателя (который вложил средства в разработку продукта).

5. Несанкционированный и скрытый субподряд

Покупатель склонен полагать, что производство будет осуществляться на одном заводе, который часто проходит аудит и имеет официальные разрешения. Затем, когда приходит время, производство размещается в другом месте — очень часто на молодой фабрике с незрелыми системами, очень небольшим вспомогательным персоналом и низкой ценой.

Частота: средняя (около 30-40%). Чем больше покупатель присутствует в Китае и чем более внимательно команда покупателей следит за происходящим, тем меньше вероятность, что это произойдет.

Пример 1 — торговая компания из Гонконга сделала заказ швейной фабрике в Фошане. Конечный покупатель (европейская компания) направил техника в Китай для наблюдения за началом производства — проверки правильности настройки швейных машин и т. Д. Фабрика вынудила торговую компанию повысить цену из-за сложности продукта (см. Пункт 4 выше).И, без ведома всех, они передали производство небольшой мастерской. Качество было ужасным.

Пример 2 — Тайваньскому производителю был предоставлен заказ деревянных ящиков. После посещения фабрики покупатель был весьма впечатлен и отправил ему 100% предоплату (фактически, побудив поставщика выполнить плохую работу). Небольшая мастерская делает ящики. Качество было ужасным. Фабрика отказалась что-либо делать — они заняли позицию «бери или уходи».

6.Отказ от сортировки плохих продуктов и их доработки после проверки QC

Инспектор обнаруживает серьезные проблемы с качеством. Заказчик недоволен и просит исправить проблему. Поставщику требуется немного времени, он говорит, что партия теперь приемлема, и новая проверка показывает те же проблемы.

Частота: относительно высокая (50-60%), если покупатель не берет вещи в руки. Еще выше, если поставщик знает, что импортер ДОЛЖЕН доставить продукцию в ближайшее время — в конце концов, отгрузка будет разрешена в конце, так зачем делать эту работу?

Пример — от партии нижнего белья отказано из-за большого количества производственных дефектов.Китайская торговая компания заявила, что проведет доработку, но фабрика ничего не сделала. Повторная проверка, повторная проверка и повторная повторная проверка не показали изменений. Заказчик поручал каждую повторную проверку торговой компании, которая фактически не контролировала завод. Даже команда инспекторов сказала, что не хотят туда возвращаться — это бесполезно и всех расстраивает.

7. Увеличение логистических затрат из-за неправильной оценки (поставщиком) объема и веса

Для некоторых импортеров более высокая стоимость перевозки может означать отсутствие маржи.А многие китайские поставщики не очень осторожны при оценке объема и веса партии фасованной продукции.

Это не только влияет на стоимость, но и задерживает доставку, если общий объем не помещается в забронированный контейнер (или в отведенное место в самолете).

Частота: очень высокая. В 90% случаев объем и / или вес оцениваются неправильно.

Пример — партия силиконовых лакомств должна была быть 20 кубометров (м3).Он должен был легко поместиться в 20-футовый контейнер. При загрузке контейнера заметили, что объем достиг 30 кубометров… и не может поместиться (предел реальной вместимости — около 28-29 кубометров). В конце концов, контейнер не удалось загрузить, отгрузка лодки была пропущена, и на следующую неделю был заказан новый 40-дюймовый контейнер. Задержка на неделю и увеличение транспортных расходов на 30%.

–

Заметили ли вы другие проблемы, которые возникают снова и снова?

Sofeast разработал 10 этапов проверки, чтобы помочь импортерам найти подходящего партнера-производителя в Китае.Они представлены в БЕСПЛАТНОЙ электронной книге: « Как найти производителя в Китае: 10 шагов проверки ».

Включает:

• Проверка данных
• Производственные мощности
• Аудит системы качества
• Инженерные ресурсы
• Цены, переговоры и контракты
• … и многое, многое другое

Просто нажмите кнопку ниже, чтобы получить копию, и вы сможете получить лучшие результаты от китайских производителей, поставляющих вашу продукцию:

Как найти производителя в Китае

У вас есть идея продукта, и вы хотите, чтобы производитель разработал ее для вас.Но у вас ограниченный бюджет, поэтому поиск в Китае кажется хорошей идеей. Вы знаете, что в Китае много недорогих производителей. Но как найти подходящий?

С чего начать?

Вы можете получить информацию о потенциальных китайских производителях из многих источников, включая:

• Ваша отраслевая торговая ассоциация
• Рекомендации от деловых контактов и сетевых или автономных сетевых групп
• Интернет-каталоги зарубежных производителей, такие как Global Sources и Alibaba
• Ближайший к вам Центр развития малого бизнеса (SBDC) или офис SCORE.
• Международные выставки.Хотя в Китае проводятся выставки, на которых можно встретиться с производителями, лучше всего начать с посещения торговых выставок в США, которые привлекают китайских производителей. Сеть новостей торговых выставок имеет списки мировых торговых выставок. На выставке вы можете найти экспонентов, продающих продукты, похожие на вашу, и наладить связи.

Как сузить список вариантов?

На данный момент у вас может быть длинный список возможных производителей. Чтобы сузить круг поиска, ищите:

• Производителей, которые производят товары, похожие на ваши. В идеале вам нужен производитель, который специализируется на этом типе продукции, а не тот, который делает это второстепенным бизнесом. Некоторые мелкие китайские производители предложат производить что угодно, но это означает, что качество может быть плохим.
• Оценки и отзывы . Выполните поиск в Интернете и посмотрите онлайн-рейтинги и обзоры, чтобы узнать, что другие говорят о производителе.
• Производители, которые в основном экспортируют товары в США или другие западные страны. Эти китайские производители, как правило, будут придерживаться более высоких стандартов качества и доказали, что они могут оправдать ожидания западных импортеров с точки зрения соблюдения правил безопасности, маркировки и упаковки продукции. Они также с большей вероятностью будут иметь опыт в логистике доставки продуктов на международном уровне и будут иметь больше возможностей для доставки ваших продуктов через сопутствующую бюрократию.
• Честность. Авторитетные китайские производители должны быть готовы предоставить вам свою бизнес-лицензию, документацию по своей системе контроля качества и любые соответствующие сертификаты.

Составьте список из трех-пяти возможных китайских производителей, которых вы рассматриваете. Прежде чем продолжить, попросите их подписать соглашение о неразглашении специально для зарубежных производителей.

Какие вопросы следует задать потенциальным производителям?

После того, как производители согласились не разглашать вашу идею, вашим следующим шагом будет получение запроса коммерческого предложения (RFQ). Отправьте им изображения прототипа вашего продукта с подробной информацией, например, какие материалы вы хотите использовать, размер продукта и все остальное, что им нужно знать, чтобы создать продукт.

Найдите в запросе предложений:

• Минимальное количество заказа (MOQ). Чем больше единиц товара вы заказываете, тем дешевле будет каждая единица. На каждой фабрике есть минимальный заказ. Вам нужно найти баланс между тем, чтобы не тратить слишком много, чтобы купить намного больше, чем вам нужно, и не стремиться к такой маленькой сумме, что вам придется использовать второразрядную фабрику.
• Цены на образцы. Перед тем, как выбрать китайского производителя, необходимо получить образец изготовленной вами продукции и проверить ее качество.Цены на образцы могут варьироваться в широких пределах: от бесплатных до скидок до обычной цены изготовления товара.
• Цены на продукцию. Узнайте, как меняются цены в зависимости от объема заказа. Запросите разбивку затрат, таких как стоимость товара, стоимость доставки, стоимость тарифов и все остальное, что производитель включает в цену.
• Время изготовления. Сколько времени займет оформление заказа? Это может повлиять на ваш выбор поставщика, так как вы не хотите ждать слишком долго, чтобы получить свою продукцию.
• Условия оплаты. Как и когда производитель ожидает выплаты? Как новый клиент, имейте в виду, что вам, возможно, придется оплатить всю сумму вашего первого заказа авансом. Обязательно спросите о будущих условиях оплаты, если станете постоянным клиентом.

Убедитесь, что вы получаете одинаковую информацию от каждого китайского производителя, чтобы вы могли проводить прямое сравнение того, что они предлагают.

Как проверить качество продукции?

После того, как вы получите запрос предложений от нескольких производителей, выберите тех, которые вам больше всего нравятся, и попросите образец вашего продукта.Редко бывает, что производитель делает все правильно с первого раза, поэтому не беспокойтесь, если между образцом и вашим прототипом есть небольшие расхождения. Возможно, вам придется несколько раз пройтись вперед и назад, чтобы настроить сэмпл до тех пор, пока вы не будете удовлетворены. Этот процесс также помогает вам и производителю привыкнуть друг к другу и почувствовать, что вы можете работать в команде.

Нужно ли мне лично посетить завод?

Если вы не размещаете очень большой сложный заказ, в этом нет необходимости.Если вас беспокоит незаконность компании, вы можете сказать им, что проведете заводскую инспекцию, прежде чем заключить сделку. Мошеннические компании будут отпугнуты этой тактикой, в то время как законные будут приветствовать ее.

Конечно, также целесообразно проверить данные любой компании, которую вы серьезно рассматриваете. Это может включать:

• Получение подтверждения от компании по проверке биографических данных, которая специализируется на международном бизнесе, например GloBIS или China Checkup
• Запрос рекомендательных писем из банка производителя
• Запрос рекомендаций от текущих клиентов и связь с ними

Проявив должную осмотрительность таким образом, вы значительно снизите риск возникновения проблем и увеличите свои шансы на долгие и счастливые отношения с вашим китайским производителем.

Прочтите статьи о мировом бизнесе.

Фото: iStockphoto

Путешествие Джо Байдена по Китаю — The New York Times

ВАШИНГТОН. В жаркий августовский день на побережье Китая сенатор Джозеф Р. Байден-младший вышел из микроавтобуса на приморском участке на серия необычных встреч с руководителями Коммунистической партии Китая.

На обеденном банкете г-н Байден и трое других сенаторов спорили с китайскими официальными лицами о том, что О.Суд над Дж. Симпсоном показал целостность правовой системы США. Когда сенаторы впоследствии встретились с секретарем партии Цзян Цзэминем, они спорили по этому и другим острым вопросам: распространение ракетных технологий, права человека и Тайвань.

Но г-н Байден, возглавлявший свою первую зарубежную поездку в качестве председателя сенатского комитета по международным отношениям, также был в Бэйдайхэ в 2001 году, чтобы помочь открыть важную эпоху в отношениях Америки с Китаем — налаживание коммерческих связей, которые разрешить коммунистической нации вступить во Всемирную торговую организацию.

«Соединенные Штаты приветствуют появление процветающего, интегрированного Китая на мировой арене, потому что мы ожидаем, что это будет Китай, который будет играть по правилам», — сказал г-н Байден г-ну Цзяну, напомнил Фрэнк Джаннузи, Помощник сената, который организовал поездку и делал записи вместе с г-ном Байденом.

Через несколько дней сенатор отправился в деревню с грунтовой дорогой у Великой китайской стены. В семи тысячах миль от Делавэра, своего принятого родного штата, Байден радостно ошеломил местных жителей, как кандидат, даже приняв святое причастие от римско-католического священника.Он вернулся в Вашингтон, видя больше обещаний, чем опасности, и предложил репортерам то же самое послание, которое он передал китайским лидерам: Соединенные Штаты приветствовали появление Китая «как великой державы, потому что великие державы придерживаются международных норм в областях нераспространения, прав человека и торговля.»

Два десятилетия спустя Китай превратился в великую державу и, в глазах многих американцев, в опасного соперника. Республиканцы и демократы говорят, что они воспользовались глобальной интеграцией, которую г-н.Байден и многие другие официальные лица поддержали.

Выборы 2020 года отчасти были определены тем, что большая часть Вашингтона считает своего рода новой холодной войной. А поскольку г-н Байден сталкивается с яростными атаками со стороны президента Трампа, его слова о Китае указывают на радикальный сдвиг в мышлении.

Г-н Байден называет Си Цзиньпина, авторитарного китайского лидера, «головорезом». В случае своего избрания он пригрозил ввести «быстрые экономические санкции», если Китай попытается заставить замолчать американских граждан и компании. «Соединенным Штатам действительно нужно принять жесткие меры по отношению к Китаю», — написал он этой зимой в эссе для журнала Foreign Affairs.Г-н Байден теперь рассматривает страну как главную стратегическую задачу, согласно интервью с более чем десятком своих советников и партнеров по внешней политике, а также его собственным словам.

20-летний путь г-на Байдена от осторожного оптимизма к осуждению — хотя он все еще требует некоторого сотрудничества — является символом дуги американо-китайских отношений, которые ухудшились до нестабильного, потенциально взрывоопасного состояния. Но поскольку г-н Трамп осуждает то, что он описывает как неудачи вашингтонского истеблишмента в отношении Китая, г-нБайден, олицетворение этого истеблишмента, не отказывается от своего прошлого энтузиазма по поводу участия.

В эссе Foreign Affairs в 2018 году два бывших чиновника администрации Обамы, которые консультировали г-на Байдена, Курт М. Кэмпбелл и Эли Ратнер, заявили, что и демократическая, и республиканская администрации были виновны в фундаментальных политических ошибках в отношении Китая.

«По всему идеологическому спектру мы, члены внешнеполитического сообщества США, по-прежнему глубоко увлечены ожиданиями в отношении Китая — в отношении его подхода к экономике, внутренней политике, безопасности и мировому порядку — даже несмотря на то, что улики против них накопились», — писали они.«Политика, основанная на таких ожиданиях, не смогла изменить Китай так, как мы хотели или надеялись».

Воздерживаясь от признания вины в своих предыдущих взглядах, г-н Байден в наши дни говорит не о преобразовании Китая, а о восстановлении Соединенных Штатов, согласно его политическим заявлениям и интервью со своими помощниками. Они говорят, что Соединенные Штаты должны восстановить свою роль лидера либеральных ценностей и экономических инноваций, и это даст Вашингтону возможность сплотить единомышленники для сдерживания Китая.

Среди приоритетов г-на Байдена — восстановление союзов и подтверждение глобальной защиты демократии, которую Трамп подорвал, говорят они. Экономический план Байдена «Build Back Better» поощряет инвестиции в промышленность и исследования США, отчасти для того, чтобы конкурировать с Китаем. И он видит некоторые области, в которых Вашингтон и Пекин могут сотрудничать: изменение климата, безопасность здоровья и нераспространение.

Но отношения находятся на самом низком уровне с момента восстановления официальных связей в 1979 году.Китайские официальные лица активизировали свою авторитарную политику, и утверждение власти Пекина в Гонконге, Южно-Китайском море и других местах рассматривается Вашингтоном как открытое неповиновение.

В то время как ястребы администрации Трампа стремятся направить обе страны на долгосрочную конфронтацию, сам г-н Трамп сильно колеблется в отношении Китая. В этом году он остановил свою разрушительную торговую войну, назвал г-на Си «очень, очень хорошим другом» и выразил «большое уважение!» в Твиттере. Но г-н Трамп сейчас гневно говорит о «китайском вирусе», имея в виду вспышку коронавируса.

Г-н Байден призывает к более твердому подходу, но у него нет простых ответов на вопрос, как две сверхдержавы с переплетенными экономиками могут справиться со своими идеологическими разногласиями. В майском интервью The New York Times он сказал, что неоднократно встречался с г-ном Си в 2011 и 2012 годах, чтобы попытаться выяснить, возможно ли иметь «конкурентные отношения с Китаем, не будучи воинственными, без них». отношения, основанные на силе ».

Чтобы изменить Китай

Mr.Байден говорит, что он «давно интересовался развивающейся природой Коммунистической партии Китая» с момента его первого визита в страну «в детстве в Сенате» в апреле 1979 года в составе первой делегации Конгресса США в стране с тех пор. Коммунистическая революция в Китае в 1949 году. Он встретился с лидером страны Дэн Сяопином, который тогда начинал преобразовывать административную экономику Китая с помощью рыночных реформ.

Принимая китайских официальных лиц в качестве вице-президента в мае 2011 года, г-н Байден с теплотой вспоминал ту поездку.Признавая «дебаты» по этому вопросу, он сказал, что «тогда верил в то, во что я верю сейчас: восходящий Китай — это позитивное, позитивное событие не только для Китая, но и для Америки и всего мира».

Но поскольку страна процветала на протяжении десятилетий, г-н Байден также часто критиковал, особенно в отношении прав человека.

Возмущенный репрессиями против демонстрантов вокруг площади Тяньаньмэнь в 1989 году, он принял закон о создании финансируемой из федерального бюджета сети средств массовой информации для продвижения демократических ценностей в стране.Г-н Байден понял, что Китай — это «жестокая система», — сказал Джеймс П. Рубин, помощник сенатского комитета по международным отношениям, который позже работал представителем Госдепартамента. Станция вышла в интернет в 1996 году под названием «Радио Свободная Азия» и работает по сей день.

Г-н Байден также видел пределы того, что Соединенные Штаты могут реально требовать. В 1991 году, когда в Конгрессе обсуждался вопрос о предоставлении Китаю статуса привилегированной нации, он признал, что у страны есть «предосудительные» репутации в области прав человека и «несправедливой торговой практики.Но он утверждал, что главным приоритетом для США является продажа Китаем ракет Ирану и Сирии, которые могут угрожать Израилю.

К концу десятилетия республиканцы и растущее число умеренных демократов превозносили преимущества более свободной торговли с Китаем. Когда в сентябре 2000 года Сенат обсуждал вопрос о том, следует ли прекратить 20-летние ежегодные обзоры статуса Китая и окончательно нормализовать торговлю, открывая путь для вступления страны во Всемирную торговую организацию, г-н Байден был решительным сторонником.

Как и многие другие в Конгрессе, он утверждал, что глобальная интеграция Китая может «повлиять на структуру их внутренних социальных, экономических и политических систем». Постоянно нормализованная торговля, сказал он в зале заседаний Сената, «продолжает процесс тщательного взаимодействия, направленный на поощрение развития Китая как продуктивного и ответственного члена мирового сообщества». Г-н Байден также предсказал, что от этого выиграют химическая промышленность и птицеводство Делавэра, а также General Motors и Chrysler, обе из которых управляют крупными заводами в штате.

19 сентября 2000 года Сенат утвердил эту меру, 83 к 15. Как и в палате представителей, большая часть скромной оппозиции была сосредоточена на достижениях Китая в области прав человека и прав трудящихся.

Г-н Трамп теперь называет вступление Китая во Всемирную торговую организацию «одной из величайших геополитических и экономических катастроф в мировой истории».

Но в то время поддержка членства Китая была широко распространена, в том числе в корпорациях и Республиканской партии. Аналитики считают, что исключение самой густонаселенной страны мира из международной торговой системы могло бы привести к худшим результатам.

Чад Баун, старший научный сотрудник Института международной экономики Петерсона, сказал, что, если бы Китай не присоединился к Всемирной торговой организации, Соединенные Штаты все равно могли бы потерять рабочие места в обрабатывающей промышленности в других странах по мере роста мировой торговли и автоматизации.

«Для меня не очевидно, что, если бы Китай не пустили, в США все сложилось бы иначе», — сказал он.

Соединенные Штаты также потребовали высокую цену за членство Китая, гораздо более высокую, чем для любой другой страны, которая до сих пор присоединилась к группе.Китай был вынужден снизить свои высокие тарифы, изменить тысячи законов и постановлений и принять политику по открытию рынков.

Но за прошедшие десятилетия Китай разочаровал надежды на более широкие преобразования. Государственные предприятия усилили контроль над стратегическими отраслями, чиновники принуждали иностранные компании передавать технологии или откровенно похищали корпоративные секреты, а Коммунистическая партия ограничивала развитие независимой судебной системы. По мере укрепления экономики политическая система Китая становилась менее свободной.

Некоторые демократы говорят, что президент Джордж Буш пренебрегал Китаем в критический период. По мере того как Пекин продвигал вперед свою экономическую открытость, г-н Буш — вместе с большинством американских политиков, включая г-на Байдена — после террористических атак 11 сентября 2001 г. оставался поглощенным Ближним Востоком и Афганистаном.

Многие американские компании и потребители действительно выиграла от торговли, но в некоторых частях страны — особенно в промышленных штатах, которые помогли избрать г-на Трампа в 2016 году — закрытые фабрики и экспорт рабочих мест вызвали ярость в Пекине и Вашингтоне.

Согласно академическим исследованиям, с 1999 по 2011 год конкуренция со стороны Китая стоила Соединенным Штатам более двух миллионов рабочих мест на фабриках. В разгар этого недостатки финансовой системы США вызвали глобальный экономический кризис. В 2008 и 2009 годах, когда г-н Байден возглавил второй по величине офис в Соединенных Штатах, майор Г. и заводы Крайслера в его штате закрыты.

Баскетбол и линкоры

В конце своего первого срока президент Барак Обама осуществил амбициозные перемены в США.С. внешняя политика, перемещение дипломатических и военных ресурсов с Ближнего Востока в Азию, в основном для решения проблемы Китая. Госсекретарь Хиллари Клинтон назвала это «поворотным моментом», а г-н Обама сказал, что «Соединенные Штаты — тихоокеанская держава, и мы здесь, чтобы остаться». Он отправил морских пехотинцев в Австралию и попытался заключить торговый договор между 12 странами Тихоокеанского региона, косвенно направленный на противодействие Китаю.

Г-н Байден встречался с г-ном Си по крайней мере восемь раз в 2011 и 2012 годах, чтобы оценить нового лидера Китая, даже играл с ним в баскетбол в средней школе в провинции Сычуань.

Г-н Кэмпбелл, помощник государственного секретаря по делам Восточной Азии и Тихоокеанского региона, который помогал в организации поездок, напомнил, что г-н Байден в конечном итоге оценил г-на Си как жесткого и несентиментального человека, который сомневался в американской мощи и верил в превосходство Коммунистической партии. Он сказал, что на встрече в Белом доме г-н Байден сказал советникам: «Я думаю, что у нас есть дела с этим парнем».

Г-н Си и другие китайские официальные лица рассматривали этот поворот как сдерживание в стиле холодной войны.А в 2013 году они начали поддерживать территориальные и морские претензии в Восточно-Китайском и Южно-Китайском морях, где доминируют американские военные. Г-н Байден поддержал решение администрации направить американские бомбардировщики и военные корабли через зоны и сказал г-ну Си о растущем гневе Вашингтона. Старые отношения угасали.

«Я хотел прояснить, что пока они играли по набору основных международных правил, которые были написаны, и ему не нравился тот факт, что он их не писал — они не писали их — мы бы нет проблем », — сказал г-н.Об этом Байден заявил в интервью The Times. «Но если они попытаются коренным образом изменить правила воздушного и морского пространства, то, что составляет свободу навигации и так далее, тогда у нас возникнут проблемы».

Котел с ястребами

Семьдесят пять республиканских специалистов по национальной безопасности, некоторые из которых работали на г-на Трампа, опубликовали письмо, в котором одобряли г-на Байдена. Они утверждали, что г-ну Трампу «не хватает характера и компетенции, чтобы руководить этой страной, и что он ведет коррупционную деятельность.

Сценаристы упомянули два эпизода из отношений г-на Трампа с г-ном Си: когда он в прошлом году призвал китайского лидера «начать расследование» в отношении г-на Байдена и когда он похвалил г-на Си как «блестящего лидера». — пример того, как Трамп приспосабливается к диктаторам. В письме отражены недавние разрушительные отчеты, в том числе от Джона Р. Болтона, бывшего советника по национальной безопасности, который назвал подход Трампа к Китаю бессистемным и основанным на личных интересах, а не на национальных интересах.

Это сообщение совпало с сообщением г-на Байдена: предполагаемая жесткость Трампа в отношении Китая была миражом. Кампания Байдена обрушилась на президента из-за его реакции на коронавирус, запустив рекламные объявления, напоминающие избирателям, что г-н Трамп похвалил г-н Си за то, как он справился с пандемией. А Байден заявил, что торговая сделка Трампа с Китаем «проваливается».

Попытки Байдена перехитрить Трампа вызвали некоторый отклик: некоторые американцы азиатского происхождения критиковали его антикитайскую рекламу как расистскую.А прогрессивные критики американской мощи говорят, что Байден увековечивает ошибочные идеи превосходства США.

Но г-н Байден находится под политическим давлением, чтобы он выглядел жестко. Новый опрос, проведенный исследовательским центром Pew Research Center, показал, что 73 процента американцев отрицательно относятся к Китаю, что является самым высоким показателем за последние 15 лет. Более половины считают Китай конкурентом.

Своими торговыми предложениями г-н Байден попытался сблизить взгляды между центром Демократической партии и ее левым крылом, возглавляемым сенатором Берни Сандерсом от Вермонта.Иногда это приводило к двусмысленности. Байден не собирался отменять тарифы Трампа в отношении Китая; его помощники говорят, что он сначала рассмотрит, как они влияют на американский средний класс.

Г-н Байден также воздержался от обещания присоединить Соединенные Штаты к Транстихоокеанскому партнерству, которое, несмотря на усилия г-на Обамы, не нашло достаточной поддержки среди американцев, отчасти из-за противодействия со стороны профсоюзов и прогрессивных политиков-демократов. Япония помогла завершить соглашение.

Некоторые идеи г-на Байдена перекликаются с идеями официальных лиц Трампа, включая стимулы для вывода важных корпоративных цепочек поставок из Китая. Он предполагает использовать покупательную способность федерального правительства с помощью программы «Покупайте американские планы» для поддержки производства важнейших товаров, таких как фармацевтические препараты, в домашних условиях.

Но в то время как г-н Трамп и г-н Сандерс призывают наказать Китай, помощники г-на Байдена подчеркивают восстановление внутренней мощи США. Выступая в июне в Фонде Карнеги за международный мир, Джейк Салливан, один из представителей г.Старшие советники Байдена заявили, что Соединенным Штатам «следует меньше уделять внимания попыткам замедлить рост Китая и уделять больше внимания попыткам самих себя бежать быстрее». Помощники говорят, что это включает в себя инвестиции в научные исследования и новые отрасли промышленности США, а также восстановление альянсов за рубежом.

Что касается прав человека, г-н Байден настаивает, что Китай должен заплатить цену. В августе представитель кампании заявил, что г-н Байден считает, что китайское правительство совершает «геноцид» против этнических уйгурских мусульман в районе Синьцзян.Г-н Байден говорит, что наложит санкции и коммерческие ограничения на китайских чиновников и организаций, ответственных за репрессии. В то время как администрация Трампа недавно наложила санкции на компании и отдельных лиц, причастных к Синьцзяну, г-н Трамп ранее призывал г-на Си продолжать строительство там лагерей для интернированных, писал г-н Болтон, и бороться с продемократическими протестующими в Гонконге по-своему.

Г-н Байден планирует попытаться заручиться сотрудничеством Китая по таким вопросам, как изменение климата, Иран и Северная Корея.Но это может стать проблемой, если ястребам из администрации Трампа удастся жестко закрепить враждебность в отношениях. И, тем не менее, каждое взаимодействие с Китаем, по словам г-на Кэмпбелла, было переговорами, в которых китайские официальные лица пытались найти источник воздействия, «даже когда это что-то в их общих интересах, например, изменение климата».

За последние несколько лет Китай потерял возможность сомневаться среди г-на Кэмпбелла и других ключевых советников Байдена, всех ветеранов администрации Обамы, которые, вероятно, займут важные государственные посты, если г-н КэмпбеллБайден побеждает.

В своем эссе 2018 года г-н Кэмпбелл и г-н Ратнер призвали «покончить с обнадеживающими мыслями» прошлого. Г-н Салливан, Энтони Дж. Блинкен и Джеффри Прескотт, все члены ближайшего окружения г-на Байдена, согласны с необходимостью противостоять Китаю в вопросах плохого поведения. Сьюзан Райс и Саманта Пауэр, часто упоминаемые как потенциальные кандидаты на пост госсекретаря, осуждают зверства Пекина в отношении этнических уйгуров и репрессии в Гонконге.

«Для переговоров с китайской стороной они будут использовать кнут и пряник, а также давление и заверения», — сказала Сьюзан Л.Ширк, китайский ученый из Калифорнийского университета в Сан-Диего и сотрудник Государственного департамента при президенте Билле Клинтоне. «Я не думаю, что они будут уклоняться от увеличения затрат».

Ясно одно: если г-н Байден станет президентом, его 40-летняя связь с Китаем достигнет апогея. Аналитики по обе стороны Тихого океана говорят, что более серьезный конфликт может быть неизбежен, учитывая идеологические системы, националистические настроения и траектории двух стран — одна — супердержава на подъеме, другая — пытается сохранить свое влияние.Ван И, министр иностранных дел Китая, заявил, что его страна отвергает «новую холодную войну», но при этом подчеркнул, что «Соединенные Штаты должны отказаться от своих фантазий о переделке Китая в соответствии с потребностями США».

Слова г-на Вана добавили резонанса, поскольку г-н Байден и его коллеги-политики борются с их предыдущей миссией — попыткой трансформировать Китай. Даже во время своей поездки в 2001 году г-н Байден услышал подобное сообщение об ограничениях американской свободы воли, когда он попытался подчеркнуть демократические идеалы в дискуссии с примерно 40 аспирантами Университета Фудань в Шанхае.

«Есть вопрос, который я хотел задать китайским студентам», — сказал г-н Байден, по словам г-на Яннузи, который в настоящее время является президентом Фонда Морин и Майка Мэнсфилд. «Студенты площади Тяньаньмэнь были патриотами или предателями Китайской Народной Республики?»

Воцарилась тишина. Затем встал студент-физик, исследователь Ньютона и Эйнштейна.

«Ученики Тяньаньмэнь были героями Китайской Народной Республики», — сказал он. «Сенатор, в Китай придут перемены.Но темп и направление этого изменения будем определять мы, ученики Ньютона, а не вы или кто-либо другой, работающий на берегах Потомака ».