Как открыть цветочный бизнес и не сойти с ума. Пошаговая инструкция
Открывать бизнес правильно вокруг того, что любишь. Юлия Бартош открыла цветочный магазин и сделала все ошибки, которые могла сделать. Но не отказалась от мечты – и рассказала KYKY, как общаться с санстанцией, выбирать поставщиков, планировать расходы… и узнать все нюансы.
Прелюдия. Нужный опыт и работа мечты
Образование у меня финансовое, и какое-то время я работала в банке. Опыт ценный. Но банк – очень серьезная машина, которая всё подминает под себя. Для меня это была не работа мечты, а просто работа: хорошая зарплата, неплохие перспективы. Когда увольнялась, предлагали серьезное повышение. После банка я стала работать в оконной компании, у знакомых моего молодого человека (теперь – мужа). Глядя на них, я поняла, что собственное дело – это реально. Люди, которые его делали, были не сказочные, а настоящие. Обычные ребята, заканчивали Институт культуры, невероятными отличниками не были. Компания существовала не первый год.
Окна, профили и роллеты – здорово, интересно. Но не то, чего мне хотелось бы. На глаза попалась статья о девушке, которая была бухгалтером, но стала заниматься флористикой. Я подумала: почему бы и нет? Долго искала курсы. Узнала об одной женщине в Гродно и поехала туда на несколько дней: сняла квартиру, ходила учиться прямо к ней в магазинчик. Поняла, что магазин открыть реально. И всё равно тогда я по-прежнему работала на окнах. После этого закончила ещё и школу, но сертификат больше нужен для того, чтобы в рамочку повесить и любоваться. Те три дня индивидуальных занятий дали куда больше, чем целый месяц курсов.
Чужие косяки в наследство
Первый магазин, который мы купили, был не с самой лучшей репутацией. Но об этом мы узнали только после покупки. Раньше на него было много жалоб: цветы несвежие, другое, третье. Несколько месяцев ушло, чтобы приучить людей к тому, что теперь всё иначе. Где-то год я сражалась, потом мне надоело. Мы решили продать магазин.
Конечно, в убыток. Минус был небольшой, но все-таки был: мне не позволила совесть продать его дороже, хотя вложено было немало.
Когда я продала первый магазин, думала, что цветами больше заниматься не буду. Загорелась идеей свадебного бизнеса. Ходила на курсы. Но все равно, если звонили знакомые и просили сделать букет, ехала и покупала цветы, понимая, что это мечта. И тогда мы открыли новый магазин, которому скоро будет год.
На эту тему:Слышала от белорусского олигарха фразу: «Женщины не могут быть успешны в бизнесе – у них нет члена»Лишние амбиции и надежды
Когда открывался первый магазин, на моей стороне был только один человек: мой муж. Он сказал: «Юль, я уверен, что у тебя все получится. У тебя и на окнах получается. Давай!» Денег у нас не было. Мы понаодалживали у всех: вышло что-то около $15 тысяч. Спрашивали советов, разговаривали с теми, кто в бизнесе давно. Среди них был распространен стереотип, что цветочники зарабатывают большие деньги. Быть может, раньше это и было правдой. Быть может, у крупных компаний так и выходит. Но маленький магазинчик больших денег не приносит.
Когда одалживаешь, всегда думаешь: «Сейчас как заработаю! Всё сразу отдам!» Но так не получается, и долг гнетёт. Даже спустя год бывает такое, что хочется все закрыть и бросить. Обязательно надо оговаривать сроки и способ оплаты. А лучше записать. Потому что кредиторы могут прийти в самый неожиданный момент, когда и без них голова пухнет.
Окей, мы купили бизнес. По крайней мере думали, что купили. На самом деле нам просто передали право аренды и работника. Место принадлежало людям, далеким от цветочного дела. Сейчас уже я могу сказать: если бизнес покупается, нужно проверить всё! Если бы сейчас я продавала магазин, я бы продавала его недёшево, потому что знаю: новому хозяину дополнительно вкладывать бы не пришлось.
Нельзя вкладываться во всё и сразу
Я далеко не бизнесмен, хотя и пытаюсь мыслить в правильном ключе. Но у меня были амбиции.
Хотелось, чтобы магазин был красивым. И я много денег вложила в оформление. Слишком много. А потом села, стала подсчитывать затраты. Мне помог такой метод: я сделала список того, что, как казалось, было мне нужно. И стала анализировать каждый пункт: «А могу я без этого?» Например, красивый стол. А могу я без него? Вычёркиваем. Так удалось сбалансировать затраты и улучшить финансовое положение улучшилось.
Самыми крупными статьями расходов стали аренда и налоги. Но, опять же, эти деньги можно собрать. Сегодня аренда – 12 евро за «квадрат». Но место не самое проходное. Если бы было больше людей – стоимость была бы совершенно другой. Ну и ещё, конечно, коммунальные платежи.
На эту тему:Низкая аренда офисов, вымирание стрит-ритейла и квартиры за полцены: прогноз недвижимости на 2015-йНужно, чтобы были деньги на ежемесячные расходы. Например, всегда нужно иметь средства на закупку товара. Потому что не все дают под реализацию. А с нынешними условиями и вовсе пытаются себя обезопасить. Потому всегда должны быть деньги на товар. Все остальное может приобретаться постепенно. Мы, например, начинали с двух стеллажей. Даже холодильник приехал только через пару недель, а была страшная жара!
Деньги, которые невероятно нужны, иногда не играют ключевой роли. Всегда можно с кем-то договориться: попросить отсрочку, снизить аренду. Главное – не бояться задавать вопросы.
Поставщики
Цветочный бизнес скользкий, потому что товар портится очень и очень быстро. Нужно анализировать покупательскую потребность в каждый сезон. Со временем я научилась делать закупки так, чтобы минус был меньше. Хотя без списаний и просто выброшенных цветов не обходится – это прямые издержки. Но с первым поставщиком, который достался нам вместе с магазином, пришлось расстаться.
Сразу мне казалось, что достаточно накупить красивых цветочков – и всё, люди сами придут и купят. Я мотивировала себя мыслью: «Ау, красивенькие!». Потом уже поняла, что красивенькие совсем не всегда долго стоят.
Какие бы цветы и в какой бы цветовой гамме ты не брал, самое важное – это их стойкость. Иногда я провожу эксперимент: беру из упаковки один цветок и проверяю его в домашних условиях. Сколько он выстоит, если просто регулярно подрезать и менять воду.
У нас есть анкеты для клиентов. Мужчины пишут, что любят розы. Хотя на самом деле врут! Есть, например, мужчина, который каждый раз покупает что-то необычное: весной – ранункулюсы, недавно – маленькую хризантему. Людям интересно что-то новое!
Наемные работники
Работник далеко не всегда будет отрабатывать свои деньги. Человека, который готов работать не только за зарплату, но и за удовольствие, за благодарность посетителя, найти очень сложно. Кроме того, наёмные сотрудники подразумевают немаленький налог в фонд соцзащиты. Это ощутимые расходы: все ухищряются, как могут (выставляют минимум и прочее), но всё равно он тянет достаточно. Даже квартальный налог со значительной суммой – не так страшно. Поэтому сейчас мы все еще работаем сами. У мужа в связи с кризисом нет работы – получилось что-то вроде семейного магазинчика.
Иногда это сложно: хочешь, например, сходить в спортзал, а тебе звонят и говорят, что есть заказ. Понятно, что именно ты поставишь в приоритет. Получается, что практически невозможно куда-то отскочить, всё завязано на тебе.
Бумажная волокита. Санстанций нет – ура!
К счастью, в нашей сфере санстанций нет. Нашего бизнеса она касается по части поддержания порядка на прилегающей территории. Это ура! Хотя меня, если честно, проверки не пугают. Может, сказывается опыт работы в банке. Да, есть и абсурдные ситуации, когда пятьсот бумажек нужно разослать в десять инстанций, хотя база, по сути, единая.
На эту тему:Пост дня. «Осталось попросить Минторг разрешения приносить с собой закусон»С оформлением бизнеса не было особых бюрократических проблем. Единственный момент – мы обращались за помощью в юридическую службу. У нас частное торговое унитарное предприятие, а это подразумевает, что необходим собственный устав.
Здесь были сложности, и мы пошли к юристам, потому что не хотели ошибиться. А в остальном – совсем ничего страшного. По большому счету, если вести все дела честно, то эти бумаги даже помогают: все эти письма в налоговую службу и все в этом же роде – просто дополнение ко всей отчетности. В результате ты сам видишь в числах свои затраты и прибыль. Все, что нужно – наименование.
В целом, главное в этих бумажных вопросах – не забывать. Поставить, например, разные напоминания. Записал, поставил подписи – и никаких проблем.
Альтернатива интернету: сарафанное радио
Возможно, в продвижение стоит вкладывать больше, чем вкладываем мы. Но свободных средств нет, а потому сорить деньгами, пробуя разную рекламу, мы не можем. В том, чтобы понять это, очень помог опыт работы в оконной компании: там мы пробовали разную рекламу, но основные заказы все равно были из газеты «Ва-банк». Она приходит людям часто, к тому же вопросами ремонта как правило занимаются люди ответственные, постарше. Но еще лучше, чем реклама в газетах, работают рекомендации. Сосед говорил соседу: «Вот там классные окна: приехали, поставили, все сделали».
В цветах – всё то же самое. Люди друг другу такие вещи рассказывают. Поначалу один наш хороший знакомый постоянно заказывал у нас цветы, скажем так, «в поддержку». Кто-то выкладывал букеты в Instagram, кто-то спрашивал, и разрослась целая сеть. Все эти люди заказывают теперь у нас.
Самых разных цветочников в интернете масса. Я сама часто смотрю, что интересного есть у коллег, пробиваю определенные запросы. Кто-то оплатил эту рекламу, а я как конкурент взяла и её же использовала. Стыдно, но что поделать: всем нужно продвигаться. Тем не менее, сама бы я в интернет-магазине растерялась. Я сторонник того, чтобы люди видели, что они заказывают. У, конечно, нас есть доставка, но она работает только после того, как ты сам пришел, увидел и выбрал букет.
Над сайтом мы сейчас работаем. Но это будет не интернет-магазин, а что-то в формате диалога нашего магазина с клиентом.
Кто заказывает цветы
Допустим, могут позвонить и сказать, что цветы для девушки, такого-то возраста, по такому-то поводу. Я часто спрашиваю, есть ли аллергия и какие цвета, например, предпочитает человек. Как правило, удаётся угодить с букетом.
На эту тему:«Спрашиваешь, почему подорожали цветы, а в ответ: «Ну, праздники». Вот он, бизнес по-белоруски»Сейчас основная задача – чтобы человек ушел довольным. Даже если мне очень нужно продать какие-то цветы, я лучше их выброшу, чем не укажу честно, какие плохие, а какие хорошие. Понятно, что цена на плохие может быть просто замечательная. Например, розы, которые закупались по тридцать тысяч, продаём по десять. Причем в состоянии, в котором у некоторых цветочников (безусловно, не у всех!) они только появляются на стеллажах.
Есть много методов, чтобы продать плохой цветок – вроде спички в розе.
Но когда открываешь своё дело больше ради удовольствия, чем ради прибыли, это кажется низким. Лучше несвежий цветок выбросить, чем продать и расстроить кого-то.
Вместо вывода
На самом деле, ни зарплата, ни соцпакет не могут сравниться с ощущением, когда открываешь дверь своего магазина. Пускай знаешь, что сегодня будет один-два клиента, которые купят совсем чуть-чуть, а может, и совсем никто не придет – всё равно ощущаешь просто невероятный комфорт. Будто сменил дом на дом. Ты отлично понимаешь, ради чего этим занимаешься. Ради удовлетворения. Все попытки заработать большие деньги, дома, машины – это здорово и замечательно. Но всё равно мы хотим быть счастливыми. А ведь счастье для каждого – своё, и не всегда оно исчисляется деньгами.
Заметили ошибку в тексте – выделите её и нажмите Ctrl+Enter
Markswebb запускает исследование лучших практик повышения конверсии на этапе чекаута
Исследование E-commerce Checkout Rank 2021 поможет ритейлерам сузить поле поиска — быстро найти и протестировать эффективные решения.
На основе анализа чекаута в цифровых сервисах 25 крупнейших ритейлеров аналитики планируют оценить развитие рынка, увидеть тренды и закономерности, найти лучшие практики и составить рейтинги интернет-магазинов по качеству клиентского опыта на этапе чекаута.
По данным Baymard Institute, неудобный и сложный процесс оформления покупки — одна из самых частых причин брошенной корзины. Усложнение бизнес-процессов и желание дать клиенту максимум возможностей может критически повлиять на конверсию и будущие покупки. Сделать оформление онлайн-заказа простым и удобным, закрыв при этом различные потребности клиентов и задачи бизнеса, — непросто.
Чтобы решить эту задачу, нужно смотреть дальше своей индустрии. Несмотря на специфику чекаута с точки зрения операционной части или аудитории магазина, есть похожие бизнес-задачи в продаже мебели и техники, у digital-only игроков и крупных офлайн-ритейлеров, у премиальных магазинов и масс-маркета.
Какие бизнес-задачи поможет решить исследование:
- Повысить конверсию. Простой и удобный чекаут помогает быстро завершить покупку, провести оплату и выбрать способ доставки. Процент брошенных корзин будет ниже;
- Увеличить средний чек. Когда предложение сопутствующих услуг и товаров встроено логично, они мотивируют на дополнительные покупки, а не отвлекают и раздражают;
- Авторизовать пользователя. Больше данных о пользователе — больше возможностей построить эффективную коммуникацию и дать лучший опыт при следующих покупках;
- Сформировать доверие. Покупатель готов вносить предоплату и покупать в рассрочку, если доверяет магазину: видит окончательные цены, использует знакомые инструменты оплаты, получает гарантии качества;
- Вовлечь в программу лояльности. Когда промокоды, скидки и купоны не усложняют покупку, клиент будет мотивирован развиваться в программе лояльности и возвращаться в магазин.
Более подробную информацию об исследовании можно получить 23 марта на конференции E-commerce 2021.
Личный опыт: «Купила две квартиры в центре Порту под ВНЖ, который ещё не получила. Но недвижимость уже приносит доход»
Москвичка Марина задумалась о получении европейского ВНЖ и выбрала Португалию. Привлекли условия программы. Процесс приобретения недвижимости и оформления «золотой визы» пришлись на ковидный 2020 год. Как была организована удалённая покупка и как скоро будет выдан вид на жительство – в нашем материале.
Досье Prian.ru
- Покупатель: Марина из Москвы
- Риелтор: Amber Star Real Estate
- Регион: Португалия, Порту, исторический центр города
- Объекты: студия и квартира с одной спальней, гостиной и приватным участком
- Цена: €350 тыс.
- Сделка: покупка на первичном рынке в 2020 году
Покупку квадратных метров рассматривали исключительно как инвестицию в своё будущее
Цели приобрести недвижимость в Европе не было никогда. Более всего интересовал вопрос получения европейского вида на жительство. На перспективу. В прошлом году стали с супругом углубляться в тему и остановились на португальской программе «Золотая виза».
Привлекли условия программы. А именно отсутствие требований по постоянному проживанию в стране. Для продления ВНЖ и получения паспорта через пять лет достаточно проводить в Португалии 14 дней каждый двухгодичный период. Для меня, работающего человека, эти условия максимально комфортны.
Определившись, начали выбирать контрагента и недвижимость. Повторю, покупку квадратных метров рассматривали исключительно как инвестицию в будущее. А получение дохода в евро, хоть и небольшого, стало дополнительным преимуществом. Но обо всём по порядку.
Порту особняком стоит от остальной Португалии. Более северный. Более европейский
Португалию для себя открыли четыре года назад и одной из последних.
Приезжали сюда часто, пока в 2020-м всех не настигла пандемия.
Порту
По приезде в страну каждый раз ей очаровывались. Португалия небольшая, уютная и неторопливая. Здесь богатое историческое наследие, мягкий климат и невероятный океан. Это такая старая Европа со своими вялотекущими процессами.
Знакомиться со страной начали с Лиссабона, затем на машине проехались вдоль всего побережья. Порту стал последней точкой. Попав в него, поняла: здесь мне комфортно во всех смыслах, и при случае могла бы тут жить. Это колоритный и оживлённый город. Здесь нет угнетающей жары и есть океан. Порту словно особняком стоит от остальной Португалии в культурном смысле. Более северный. Более европейский.
Спустя некоторое время я даже специально вернулась в Порту. Один из древнейших городов Европы не разочаровал. Поэтому, когда мы решили получать португальскую «золотую визу», город, где будем покупать недвижимость, даже не обсуждался. Только Порту. Хотя проживание не основная цель. Но! Если я всё-таки решу в Португалии встретить свою старость, то однозначно хочу жить в центре Порту.
Отзывы других покупателей недвижимости за рубежом:
Искала жильё стоимостью €280 тыс., но за такие деньги интересных объектов не увидела
Поиск агента и покупка недвижимости выпали на период жёстких ограничений из-за пандемии коронавируса. Всё придётся делать удалённо – это я понимала. Как и то, что сопровождать меня в этом процессе должен надёжный и адекватный партнёр.
Риелтора нашла относительно быстро и выбором довольна. Он подобрал ликвидное жильё, подходящее под условия программы ВНЖ, рекомендовал адвоката и до сих пор по всем вопросам, связанным с моим кейсом, держит руку на пульсе.
Изначально планировалось приобрести недвижимость за €280 тыс. Вариантов просмотрела немало, но за такие деньги интересных объектов не увидела. Была только вторичка, обжитая, порой разбитая – не самая желанная покупка. В сентябре риелтор сделал предложение – две квартиры в одном проекте общей стоимостью €350 тыс. И я не раздумывая согласилась.
Новостройка, где Марина приобрела объекты, находится в историческом центре Порту
Во-первых, это первичка. Дом был сдан в эксплуатацию только в августе 2020 года. Собственником апартаментов я стала в сентябре.
Во-вторых, расположение – самый центр Порту напротив центральной пересадочной станции Триндади (Trindade). Современная городская инфраструктура и туристические достопримечательности – всё в пешей доступности. А до аэропорта Порту всего 10 км.
В-третьих, мне сделали скидку. Суммарно квартиры стоили €375 тыс. Но поскольку покупали сразу двое апартаментов, агент договорился с застройщиком на дисконт.
И самое важное – купленная недвижимость отвечала требованиям программы «Золотая виза». В частности, дом построен в историческом центре Порту, который относится к зоне городской реабилитации. Покупка в этих зонах позволяет участвовать в программе при инвестициях от €350 тыс.
Примеры объектов недвижимости в Португалии
Для заверения доверенности в посольстве Португалии в РФ требуется сертифицированный переводчик
Покупала объекты по доверенности, которую выписала на португальскую юридическую фирму. Её рекомендовал риелтор. Это авторитетная компания с главным офисом в Лиссабоне, более чем с 50 адвокатами в штате и, соответственно, недешёвая.
Прежде чем начать совместную с работу, внимательно изучила информацию о компании, почитала отзывы клиентов в интернете. Удостоверившись в отсутствии негатива в бэкграунде фирмы, начала оформлять документы.
Первым делом адвокат предоставил доверенность на португальском языке. Заказала её перевод. Полученный текст на русском языке внимательно изучила, попутно консультируясь со своим юристом, чтобы быть уверенной: будет так, а не иначе.
В частности, португальский адвокат от моего лица имеет право подписать договор купли-продажи, оформить недвижимость, сдать её в аренду, решать имущественные, налоговые и банковские вопросы.
Отдельным пунктом в доверенности прописано право адвоката представлять мои интересы в миграционных и пограничных органах для оформления ВНЖ и его последующего продления. Срок действия доверенности – пять лет.
Следующий этап – подписание и заверение. Поскольку я в Москве, то сделать это можно только в посольстве Португалии по предварительной записи и обязательно в присутствии сертифицированного переводчика с португальского.
В течение получаса доверенность на португальском была заверена и после отправлена адвокату.
Двушка с приватным участком
Получив реквизиты, перевела необходимую сумму со счёта в РФ на свой счёт в португальском банке. После чего адвокат на основании доверенности выписал платёжные чеки, чтобы передать их застройщику. К слову, именно девелопер был указан на чеке в качестве получателя суммы. Это страховка: человек, который берёт чек, не может использовать его по своему усмотрению.
Платёжные чеки на денежные средства были переданы адвокатом продавцу на подписании договора купли-продажи в присутствии нотариуса. Как только деньги дошли до адресата, получила подтверждение оплаты.
После подписания контракта его нотариально заверенные копии были направлены в налоговые органы и в Земельный кадастр (Conservatoria do Registo Predial) для регистрации меня как собственника. Сейчас у меня на руках электронная версия регистрационного сертификата.
Читайте также: Магазин на диване: как купить недвижимость за рубежом дистанционноКвартиры сдаются в аренду и приносят чистыми 2,5% годовых в евро
К моменту покупки здание уже было возведено и сдано в эксплуатацию. Квартиры продавались с чистовой отделкой и обустроенной кухней со встроенной техникой (плита, духовка, вытяжка, холодильник).
Одна квартира находится на нулевом этаже.
Это 39-метровые апартаменты со спальной и гостиной. Двушка по-нашему. Имеется выход на приватный участок площадью 37 кв. м.
Этажом выше расположена студия с террасой и кладовой. Общая площадь без учёта кладовой – 40,5 кв. м (31,5 + 9,0). Эти апартаменты занимают весь этаж. Попасть в них можно по лестнице или на лифте, в котором установлена система доступа по коду.
Оба объекта уже сданы в долгосрочную аренду. Каждая с контрактом на пять лет. Ориентировочный годовой доход – 2,5% в евро за вычетом коммунальных расходов, налогов, платы за управление. Не самый высокий показатель. Но он меня устраивает, учитывая, что это не было целью.
Арендаторов нашло агентство недвижимости, а управлением занимается та же юридическая компания, на которую была выписана доверенность. Компания представляет мои интересы перед арендаторами и во всех присутственных местах. Например, подаёт налоговую декларацию в муниципальные органы, ежемесячно выписывает жильцам квитанции на оплату аренды, ходит на собрания жильцов кондоминиума. Стоимость их услуг – €100 в месяц.
За то, что риелтор нашёл постояльцев, заплатила комиссию в размере месячной арендной ставки плюс НДС 23%.
Студия с террасой и кладовой
Читайте также: Содержание недвижимости в ПортугалииМоя заявка на ВНЖ одобрена, но на сдачу биометрии пока не записывают
Мою заявку на ВНЖ юрист подал в сентябре примерно через неделю после закрытия сделки. Ждали, когда в Земельном кадастре появятся данные обо мне как о новом собственнике.
Необходимые для участия в программе документы подавались онлайн через электронную систему Службы по делам иностранцев и границ (SEF).
Точный список документов я сейчас не воспроизведу. Помню, что, помимо паспорта, договора купли-продажи, выписки из португальского банка о сделанных вложениях и налогового номера, понадобились справка о несудимости, выданная в течение последних трёх месяцев, и российский ИНН. Документы, выданные в России, нотариально заверила и апостилировала.
Их официальный перевод делал мой представитель на территории Португалии.
Я подавалась одна. Поэтому справки о браке, свидетельства о рождении детей и справки об их несудимости не понадобились.
Заявку рассматривали три месяца. В декабре 2020 года сотрудник SEF связался с моим законным представителем и сообщил, что моя кандидатура одобрена и теперь можно записываться на приём для сдачи биометрических данных лично. Но пока это сделать невозможно. Ждём.
Программы иммиграции в Португалию
Фото предоставлены агентством, а также взяты с фотостоков pixabay (4441039), wikimedia (Alain Rouiller)
Условия цитирования материалов Prian.ru
Продажа онлайн в Беларуси — Международная электронная торговля
Факты и советы по электронной торговле по продаже в Беларуси
Беларусь с населением 9 477 918 человек является развивающимся потребительским рынком с растущим сектором электронной коммерции.Лучшие сайты электронной коммерции
Ведущие сайты электронной коммерции в Беларуси — kufar.by, aliexpress.com и wildberries.by. Среди других популярных розничных сайтов — 21vek.by. Стоит заглянуть на эти популярные сайты, чтобы узнать, какие из них лучше всего подходят для вашего продукта с точки зрения объема трафика, конкуренции и типа привлекаемых ими покупателей электронной коммерции.Чтобы узнать, как выйти на этот рынок, загрузите нашу электронную книгу «Международный рост».Популярные товары
К основным товарам и категориям для белорусских покупателей электронной коммерции относятся бытовая техника, телефоны и гаджеты, компьютеры, одежда и билеты на мероприятия. Предложение продуктов из этих категорий может помочь вам закрепиться на рынке электронной коммерции Беларуси и дать вам импульс. Откройте для себя международный потенциал вашего товарного фида.Способы оплаты
Лучшие способы онлайн-оплаты в Беларуси включают наложенный платеж, кредитную карту и электронные кошельки.
Важно предоставить вашим (потенциальным) клиентам способы оплаты по своему усмотрению. Отсутствие поддержки обычных способов оплаты на данном рынке немедленно приведет к исключению определенной части этого рынка. Во многих случаях, если онлайн-покупатели не могут найти предпочитаемые или надежные способы оплаты во время оформления заказа, они полностью откажутся от корзины покупок. Оформление заказа на вашем сайте — самая важная и самая важная часть вашей последовательности покупок. Оптимизация вашей кассы для клиентов, особенно для международных, окажет огромное влияние на ваш коэффициент конверсии.Убедитесь, что вы предоставили местные варианты оплаты, конвертацию валюты и соответствующие, экономичные и своевременные способы доставки.
Мобильная торговля
В частности, что касается онлайн-покупок B2C, мобильная электронная коммерция сейчас составляет значительную долю рынка электронной коммерции Беларуси и в ближайшие 12 месяцев, вероятно, превзойдет использование настольных компьютеров. Продавцы электронной коммерции должны помнить об этом при настройке своих интернет-магазинов и списков продуктов. Оптимизация для мобильных устройств и удобство совершения покупок с мобильных устройств — это уже не то, что нужно, они должны стать основой вашей более широкой стратегии электронной торговли.Цифровой маркетинг и SEO
Чтобы привлечь белорусский трафик на ваш сайт, необходимы местный маркетинг и SEO, однако для того, чтобы сделать это эффективно, вам нужно будет локализовать свой магазин для белорусского рынка. Наличие локализованной версии вашего магазина в белорусских рублях, а также на белорусском и русском языках позволит вам проиндексировать ваш магазин в белорусских поисковых системах и генерировать бесплатный органический трафик. Еще один отличный и очень эффективный способ генерировать качественный и квалифицированный трафик — это Google Реклама.Чтобы узнать больше о росте глобального трафика, загрузите нашу бесплатную международную электронную книгу SEO.
Еще один отличный и очень эффективный способ генерировать качественный и квалифицированный трафик — это Google Реклама. Glopal предоставляет простое и полностью управляемое решение для электронной коммерции, которое соединяет ваши существующие фиды товаров в Google Покупках с покупателями по всему миру, мгновенно увеличивая ваши продажи. Glopal также выполняет все компоненты локализации, необходимые для использования Google Покупок в Беларуси. Не уверены в своем потенциале международного маркетинга? Воспользуйтесь нашим бесплатным инструментом оценки Google Покупок.Доставка
Беларусь имеет развитую и эффективную индустрию электронной коммерции, и для эффективной конкуренции очень важно, чтобы вы могли предлагать рентабельные и своевременные варианты местной доставки. Самый простой способ обеспечить надежную и безопасную услугу местной доставки на новом рынке — часто использовать международную службу пересылки посылок.Таможня, налоги и пошлины
Чтобы обеспечить беспроблемный процесс покупки и надежные сроки доставки для белорусских покупателей, рекомендуется заранее рассчитать и отобразить все местные налоги и сборы.Это включает в себя присвоение соответствующих кодов HS всем вашим продуктам, а затем их использование для расчета налогов и пошлин, которые должны применяться к конкретному продукту. Это сложная ручная задача, но ее можно автоматизировать с помощью инструмента классификации HS от Glopal.Беларусь: Общая информация
Продажа в Беларуси — отличный вариант для онлайн-продавцов, стремящихся к росту. Когда вы запускаете свой магазин на новом рынке, вам следует учитывать ряд полезных фактов и данных.В Беларуси 5 786 572 пользователя Интернета, проникновение Интернета составляет 61.00%.
Население и язык
Общая численность населения Беларуси составляет 9 452 113 человек. Средний возраст — 40,3 года. В Беларуси говорят на белорусском и русском языках, а валюта — белорусский рубль. Домен верхнего уровня с кодом страны — .
by, телефонный код +375.Экономика
По данным Международного валютного фонда, ВВП на основе паритета покупательной способности (ППС) составляет 173 405 (миллионов текущих международных долларов), а номинальный ВВП — 54 442 (млн. Долларов США). ВВП (ППС) на душу населения составляет 18 616 международных долларов США, а ВВП (номинальный) на душу населения составляет 5760 долларов США.Темп роста реального ВВП составляет 0,70%.Потенциал продаж для международной электронной торговли
Продажа в Беларуси заслуживает внимания многих международных продавцов электронной коммерции. Это большой и активный потребительский рынок. Если вы уже продаете в Беларусь, возможно, вам понравятся цифры продаж. Однако вы, возможно, заметили, что ваш белорусский и ваш международный трафик в целом конвертируются с гораздо более низким коэффициентом конверсии, чем ваш внутренний трафик, даже на рынках, которые используют один и тот же язык.Вероятная причина этого в том, что, даже если ваш сайт и описания продуктов на одном языке, вы, возможно, не рассмотрели многие другие компоненты локализации, которые повлияют на коэффициент конверсии.
Полностью локализованный опыт покупки должен быть по адресу:
- Перевод, оптимизированный для электронной торговли
- Местный маркетинг и SEO
- Размер и конвертация валюты
- Международные способы оплаты
- Варианты местной доставки
- Налоги и пошлины
- Соответствие законодательным и местным требованиям
- Ограничения для местных продуктов
Интернет-магазины раньше выполняли большую часть ручной работы по глобальному расширению, управляя переводом вручную, сопоставляя категории продуктов, атрибуты, размеры и т. Д.
К счастью, благодаря разработкам в области машинного обучения и искусственного интеллекта (AI) онлайн-продавцам больше не нужно тратить время на перевод и локализацию электронной коммерции при открытии своих магазинов за рубежом.
Технологии машинного обучения теперь обеспечивают автоматический перевод, извлечение атрибутов, преобразование размеров и отображение нужной категории точным, эффективным и последовательным образом. Чтобы узнать больше о наших трансграничных решениях, свяжитесь с нами.
ДОСТУПНАЯ | Как НАЧАТЬ БИЗНЕС в Беларуси | Оценка 5/5 от клиентов
Аль-Ахмади, Ахмади, Аль-Айн, Аль-Фуджайра, Фуджейра, Ахмадабад, Альбукерке, Алматы, Амстердам, Анкоридж, Анкара, Аннаполис, Анталия, Антверпен, Ар-Райян, Астана, Асунсьон, Афины, Атланта, Окленд, Огаста, Остин, Бахрейн , Баку, Бали, Бандунг, Бангалор, Бангалор, Бангкок, Баня-Лука, Banqiao, Барселона, Базель, Монтгомери, Basseterre, Батон-Руж, Батуми, Пекин, Белград, Белиз-Сити, Берген, Берлин, Берн, Биллингс, Бирмингем, Бишкек, Бойсе, Бомбей, Бостон, Бразилиа, Братислава, Бриджпорт, Брисбен, Брно, Бухарест, Будапешт, Буэнос-Айрес, Берлингтон, Бурса, Пусан, Калгари, Кейптаун, Каракас, Кастри, Целе, Калькутта, Чандигарх, Чарльстон, Шарлотта, Ченгду , Ченнаи, Шайенн, Чикаго, Кишинев, Крайстчерч, Кливленд, Кельн, Коломбо, Колорадо-Спрингс, Колумбия, Колумбус, Копенгаген, Кордова, Тэгу, Даллас, Даугавпилс, Давао, округ Колумбия, Денвер, Дели, Де-Мойн, Детройт, Днепр, Доха, Донецк, Дубай, Дублин, Дурбан, Дуррес, Душанбе, Экатепек де Морелос, Эдинбург h, Эгкоми, Фарго, Флоренция, Франкфурт, Женева, Джорджтаун, Гоа, Гетеборг, Гренада, Гуанчжоу, Гватемала, Гуаякиль, Гаага, Гамбург, Ханой, Гавана, Хельсингборг, Хельсинки, Хендерсон, Хошимин, Гонконг, Гонолулу, Хьюстон, Хуалянь, Хайдарабад, Инчхон, Индиалантик, Индиалантик, Индианаполис, Исфахан, Стамбул, Иксель, Измир, Истапалапа, Джексон, Джакарта, Джидда, Джерси-Сити, Иерусалим, Йоханнесбург, Джохор-Бару, Кадувелас-Барухан, Кампунг-Баруэса Город, Канзас-Сити, Гаосюн, Каунас, Кесбева, Харьков, Худжанд, Кланг, Ноксвилл, Калькутта, Кошице, Краков, Куала-Лумпур, Кувейт, Киев, Лас-Вегас, Лидс, Линкольн, Лиссабон, Литл-Рок, Ливерпуль, Любляна, Лоджана , Лондон, Лос-Анджелес, Луисвилл, Люксембург, Лион, Мэдисон, Мадрид, Махарагама, Маджуро, Мужчина, Мальме, Манчестер, Манила, Маракайбо, Маракай, Марибор, Мешхед, Мекка, Медан, Медина, Мельбурн, Мемфис, Мехико, Майами , Милан, Милуоки, Миннеаполис, Минск, Монте-Карло, Монтевидео, Монреаль, Моратува, Москва, Мумбаи, Мусаффа, Нагоя, Неаполь, Нашвилл, Нассау, Нью-Дели, Новый Орлеан, Нью-Йорк, Ньюарк, Никосия, Нижний Новгород, Нонтхабури, Норфолк, Ноттингем, Нови-Сад, Новосибирск, Оклахома-Сити, Олимпия, Омаха, Омск, Орландо, Осака, Осло, Оверленд-Парк, Панама-Сити, Париж, Патна, Патра, Паттайя, Перт, Петалинг-Джая, Филадельфия, Феникс, Питтсбург, Пловдив, Подгорица, Порт-Луи, Порт-Морсби, Порт-Вила, Портленд, Портленд, Порту, Прага, Провиденс, Пуэнте-Альто, Квебек, Кесон-Сити, Кито, Роли, Рас-эль-Хайма, Эль-Хайма, Рейкьявик, Ричмонд, Рига, Рио-де-Жанейро, Эр-Рияд, Рияд, Род-Таун, Рочестер, Рим, Росарио, Розо, Роттердам, Санкт-Петербург , Санкт-Петербург, Салем, Солт-Лейк-Сити, Сальто, Сальвадор, Самара, Сан-Антонио, Сан-Франциско, Сан-Хосе, Сан-Хуан, Санта-Крус-де-ла-Сьерра, Санта-Фе, Санта-Венера, Сантьяго, Санто-Доминго, Санто-Доминго-Оэсте, Сан-Франциско Пауло, Шаан, Сиэтл, Сеул, Серравалле, Севилья, Ибица, Шанхай, Шарджа, Шэньчжэнь, Сингапур, Су-Фолс, Скопье, Софи а, Испанский город, Сент-Луис, Сент-Пол, Стокгольм, Сурабая, Сува, Сидней, Сиракузы, Тайчжун, Тайнань, Тайбэй, Таллинн, Тампа, Таоюань, Тарту, Тбилиси, Тегеран, Тель-Авив, Таиланд, Салоники, Тирана, Тирасполь, Токио, Торонто, Тронхейм, Турин, Вадуц, Валенсия, Валенсия, Валлетта, Ванкувер, Виктория, Вена, Вильнюс, Вирджиния-Бич, Варшава, Вено, West Valley City, Уичито, Уилмингтон, Виннипег, Вроцлав, Ухань, Екатеринбург, Ереван , Иокогама, Йонкерс, Загреб, Сарагоса, Цюрих, Кабул, Алжир, Андорра-ла-Велья, Луанда, Дакка, Бриджтаун, Холтаун, Тхимпху, Габороне, Бандар-Сери-Бегаван, Бужумбура, Пномпень, Яунде, Кайнджаме Александрия, Сан-Сальвадор, Аддис-Абеба, Либревиль, Банжул, Аккра, Кумаси, Джорджтаун, Багдад, Мосул, Иерусалим, Хайфа, Кингстон, Амман, Найроби, Момбаса, Вьентьян, Бейрут, Монровия, Триполи, Антананариву, Бамако, Рабат, Янгон Мандалай, Виндхук, Катманду, Манагуа, Леон, Ниамей, Зиндер, Лагос, Маскат, Карачи, Лахор, Корор, Лима, Ар equipa, Кингстаун, Апиа, Фритаун, Бо, Могадишо, Омдурман, Дамаск, Алеппо, Дар-эс-Салам, Мванза, Нукуалофа, Тунис, Ашхабад, Кампала и Ташкент.
Европейская комиссия | Мировая Торговая Организация | Международный Валютный Фонд | Всемирный банк | Международная организация труда | Ассоциация информационных технологий Канады | Nasscom | Управление иммиграционных консультантов | Иммиграционные консультанты Регулирующего совета Канады | Американская ассоциация иммиграционных юристов | ЮНИСЕФ | ВОЗ | КПЧ ООН | БЕЗ ПРОДУКТОВ | Беженцы Интернэшнл | Правительство Великобритании | Правительство США | Правительство Индонезии. | Правительство Сингапура. | Правительство Австралии | Индийское правительство. | Китайское правительство.| France Govt. | Правительство Канады. | Российское правительство. | Италия Govt. | ITIC | Государственный департамент США | Белый дом | Бразилия Govt. | Правительство Мексики. | Правительство Малайзии. | Южная Африка Govt. | Германия Govt.
Как открыть компанию в Беларуси
Многие иностранные инвесторы считают Беларусь потенциальным рынком для расширения своего бизнеса, но могут быть разочарованы из-за отсутствия информации и, прежде всего, отсутствия опыта. Количество иностранного бизнеса здесь невелико, например, скандинавских компаний (включая Финляндию) с любым реальным уровнем активности всего около 40-50.
Однако есть много веских причин рассматривать Беларусь как новый рынок для вашего бизнеса, и не последней из них являются свободные экономические зоны, созданные правительством Беларуси. ИТ-компании могут подать заявку на членство в Парке высоких технологий (http://www.park.by/?lng=en) и получить нулевое налогообложение по всем основным налогам в течение трех лет с последующим снижением налогов. . Аналогичным образом производственные предприятия могут быть созданы в индустриальном парке «Великий камень» возле аэропорта Минска (http: // www.industrialpark.by/en) и пользоваться аналогичными преимуществами. Эти зоны являются результатом стратегии белорусского правительства по привлечению иностранных инвестиций, но пока они малоизвестны на международном уровне.
Компании, заинтересованные в инвестировании в Россию, могут рассматривать Беларусь как страну-ворота на рынок с более низкими затратами на рабочую силу, но практически без промежуточной границы.
Создать компанию не сложнее, чем, скажем, в Прибалтике. Поверьте, мы открыли белорусский офис весной 2018 года! Все, что вам нужно сделать, это предоставить соответствующие документы (устав учредителя, свидетельство о регистрации и т. Д.).) к надежному юридическому партнеру в Беларуси по вашему выбору, и ваша компания появится в считанные дни. Как обычно, самая хлопотная часть — это согласовать сроки найма директора и выбор помещения. Технически вы должны иметь и то, и другое с первого дня, но обычно ваш юридический партнер может предоставить компании временного директора и помочь с получением временного адреса.
Аренда недвижимости в Минске сейчас дорожает, но уже не так дорого, как 5-6 лет назад.Если вам нужны одни из лучших помещений в центре города, приготовьтесь платить около 20-25 евро / кв.м. Примерно за 15 евро / кв.м вы найдете хорошие офисные помещения во многих бизнес-центрах, прилегающих к центру Минска.
Наем нужных сотрудников, пожалуй, самый важный фактор для успешного начала бизнеса. Есть очень хорошие хедхантинговые компании, которые вы можете рассмотреть, если у вас есть особые требования. В настоящее время одним из самых серьезных препятствий при приеме на работу в иностранную компанию является поиск сотрудников, хорошо владеющих английским языком.Однако в целом молодые специалисты Беларуси хорошо образованы.
Если Вас интересует Беларусь, обращайтесь к нам за советом!
28.08.18
Взгляд на бизнес-анализ в Беларуси
Здесь опубликована серия статей о том, как выглядит карьера бакалавра и как стать звездным бакалавром. Я хотел бы поделиться своим видением того, как стать и построить карьеру в качестве бакалавра в Беларуси. Я представляю Белорусское сообщество бизнес-аналитиков и системных аналитиков (аналитик.
к). На нашем веб-сайте мы опубликовали множество статей о том, как начать успешную карьеру бакалавра, какие учебные курсы нужно посещать, как подготовиться к собеседованию и чего ожидать / где развиваться дальше. В этой статье я хотел бы кратко рассказать о том, что означает быть бизнес-аналитиком в Беларуси (действительно много общего с типичным имиджем бизнес-аналитиков, но у нас есть определенные особенности). Надеюсь, вам понравится эта тема, и если у вас есть какие-либо вопросы или мысли, не стесняйтесь обращаться ко мне напрямую — я буду рад поделиться своим опытом.
Как вы знаете, Беларусь — один из всемирно признанных центров офшорного ИТ-аутсорсинга. Он привносит определенную специфику в действия, которые БА должен выполнять в рамках проекта, а также в способы выполнения этих действий. Наиболее часто встречающийся тип ИТ-аналитика в Беларуси — это аналитик требований — специалист, отвечающий за выявление, анализ, документирование / моделирование / прототипирование и управление требованиями к ИТ-решению.
Иногда он / она может играть роль настоящего бизнес-аналитика, когда у него достаточно знаний и опыта, чтобы изучить бизнес-область и процессы клиента и, возможно, предложить не ИТ-решение, но в большинстве случаев (из-за специфики аутсорсинга) клиенты привлекаются в проекты, у которых уже есть четкое представление о том, какое ИТ-решение им нужно и как оно должно выглядеть, поэтому аналитику не остается места (или нет необходимости) для выполнения надежного корпоративного анализа.
Кто станет аналитиком требований?В нашей стране нет специализированных учебных заведений, где человек может получить все знания и навыки, необходимые для работы ИТ-аналитиком.Наиболее типичные способы стать аналитиком требований (RA) следующие:
- Чтобы закончить ИТ или экономический университет, где человек получает технический или деловой опыт, затем посещает курсы бакалавриата на коммерческой основе или внутри ИТ-компании.
- Чтобы сменить профессию из разработчика или инженера по качеству на аналитика требований.
В последнее время мы столкнулись с огромным увеличением количества выпускников, которые хотят работать в ИТ, но не знают, с чего начать.Сфера информационных технологий чрезвычайно популярна в Беларуси из-за относительно высокой заработной платы, особенно по сравнению с работой на государственных предприятиях. Это приводит к тому, что все больше и больше людей, окончивших учебные заведения, не связанные с ИТ, хотят начать свою карьеру в качестве бакалавра, считая, что деятельность бакалавра значительно проще, чем у разработчика программного обеспечения (что, очевидно, совершенно неверно — это отдельная и огромная тема для обсуждения). Ниже приведены типичные минимальные требования, предъявляемые к новичку со степенью бакалавра наук (это начальные навыки, которые служат основой для будущего обучения):
- Аналитическое (системное) мышление.Очевидно, что это основной навык, необходимый для этой профессии, и это то, что нужно постепенно развивать на протяжении всей жизни, частично обучая во время высшего образования.
- Социальные навыки и умение общаться, в том числе умение слушать, а также умение быстро и эффективно выражать собственные мысли и систематизировать информацию.
- Опыт работы в сфере ИТ — требуется для эффективного обмена информацией о требованиях и проблемах с / от команды разработчиков.
- Хорошее знание английского языка.Английский не является родным языком в Беларуси, но он необходим в большинстве проектов, поскольку типичные клиенты из США и Европы.
- Умение учиться быстро и эффективно.
К сожалению, в Беларуси нет отделения IIBA, однако, как я упоминал ранее, у нас действительно есть солидное сообщество бизнес-аналитиков (analyst.by). Таким образом, людям, планирующим начать карьеру в сфере бакалавриата, теперь есть к кому обратиться. Со своей стороны мы делаем все возможное, чтобы популяризировать профессию и оказывать новичкам всю необходимую им помощь.
Типичные виды деятельности RA по большинству проектов следующие (и я предполагаю, что здесь нет большой разницы между Беларусью и западными странами):
- Когда проект начинается, RA выявляет требования к решению. Примечательно, что наши аналитики не всегда могут общаться с клиентами лицом к лицу. В небольших проектах или когда бюджет клиента строго ограничен, все общение происходит в режиме онлайн, что, очевидно, влияет на эффективность и накладывает определенные ограничения на работу аналитика.Таким образом, во время обучения уделяется гораздо больше внимания особенностям и культуре электронного и мгновенного обмена сообщениями, а не очным сеансам поиска информации.
- Анализ и формализация требований путем уточнения формулировок, исследования пробелов, создания визуальных моделей, если это необходимо, и каркаса пользовательского интерфейса.
- Документирование требований. Системы управления требованиями пока не получили здесь большой популярности, поэтому наиболее часто используемые подходы для сбора требований — это классические спецификации требований к программному обеспечению и системы на основе Wiki.
- Управление требованиями путем оказания помощи команде, управления масштабом проекта и внесения изменений при необходимости.
Существует список дополнительных мероприятий, которые РА иногда выполняет при необходимости:
- Участие в предварительной продаже проектов вместе с маркетологами и менеджерами проектов — обработка потенциальных клиентов и возможностей, создание и представление предложений, изучение предварительных требований для целей планирования и оценки.
- Координатор группы разработчиков.Как владельцы продуктов в команде, аналитики часто руководят всем процессом разработки программного обеспечения, особенно в небольших и относительно простых проектах.
- Обладая продвинутыми навыками в области технического написания, аналитики часто помогают или даже единолично занимаются созданием любых дополнительных документов, необходимых для проекта — проектных документов программного обеспечения, сценариев принятия пользователями и т. Д.
Д.Чем может стать БА дальше? Есть несколько карьерных путей, по которым бакалавр может выбрать здесь, в Беларуси.Переход на должность бизнес-архитектора, малого и среднего бизнеса или бизнес-консультанта не является частым вариантом из-за тех же особенностей, которые я упомянул выше (кроме переезда в другую страну, где эти роли более широко распространены). Обычные карьерные пути для аналитика требований:
- Руководитель проекта / product owner (вертикальный рост). Аналитики начинают все глубже и глубже погружаться в детали проекта, уделяя внимание и принимая определенный контроль над графиком проекта, бюджетом и персоналом. Этот путь особенно подходит для старших бакалавров и руководителей команд, которые развивают и овладевают навыками координации и управления командой.
- Старший («звездный») аналитик требований (горизонтальный рост). Аналитик может продолжать работать в области анализа требований и постоянно расширять свои знания в областях, инструментах и методах, а также приобретать все больший и больший опыт в различных проектах. Такие специалисты имеют огромную ценность, и ИТ-компании стремятся предложить огромные преимущества, чтобы привлечь на борт людей такого масштаба.
Другие пути перехода могут включать различные связанные ИТ-профессии, например, UX-архитектор или специалист по обеспечению качества — это менее частые, но все же возможные варианты, которые стоит рассмотреть.
Буду признателен, если вы поделитесь подробностями о работе бизнес-аналитиком в вашей стране в комментариях. Если у вас возникнут дополнительные вопросы, не стесняйтесь обращаться ко мне или другим участникам сообщества analyst.by — мы Всегда будем рады поделиться нашим опытом со всеми желающими!
Каково начать и развивать технический бизнес в Беларуси
Читать 5 мин
Мнения, высказанные предпринимателями, участников являются их собственными.
Моя первая компания открылась в 2010 году. Это была небольшая аутсорсинговая студия Weavora. С аутсорсинговым бизнесом организовать его намного проще и быстрее, чем прибыльный продукт. Несколько лет спустя мы подумали о запуске продукта SaaS — Everhour — и часть прибыли реинвестировали в его разработку.
Связано: Неиспользованный потенциал предпринимательской среды Сербии
Мы подписали нашего первого платного клиента в сентябре 2015 года.Сегодня мы преодолели отметку в 1,3 миллиона долларов годовой регулярной выручки (рост в 2,2 раза в год), и более 2200 компаний из 70 стран используют наш продукт. Все это мы сделали, работая в Беларуси без внешних инвесторов и с небольшой командой из семи человек.
Вот несколько вещей, о которых следует помнить, если вы хотите начать бизнес SaaS в Беларуси.
ИТ-специалисты и их зарплата в БеларусиГлавный ресурс любой ИТ-компании — это люди.
Открытой статистики по количеству ИТ-специалистов в Беларуси нет. Но, по скромным оценкам Ernst & Young, это число составляет около 115 000 человек в секторе информационных и коммуникационных технологий (ИКТ).
Средняя зарплата разработчика составляет 1500 долларов в месяц, по данным Dev.by, крупнейшего ИТ-портала в Беларуси. Сотрудники со стажем работы от пяти лет и более получают в среднем от 2500 до 3500 долларов в месяц. И люди привыкли говорить о размере зарплаты как о доходе после уплаты налогов, т.е.е. уже после вычета всех налогов.
На рынке много хороших программистов, но в то же время ощущается нехватка профессиональных маркетологов, продавцов и ряда других должностей, необходимых для продуктовой компании. Это связано с тем, что большинство компаний на рынке занимаются аутсорсингом. Продуктовые компании набирают популярность только в последние годы.
По теме: Предпринимательство на Западных Балканах: следующий рубеж?
Налоги и особый режим для ИТ-компаний Для любого стартапа (особенно на ранней стадии) зарплата составляет львиную долю затрат.
Кроме того, как только бизнес начинает приносить прибыль, очень важна адекватная налоговая ставка.
В типичном случае налог на прибыль предприятий в Беларуси составляет 18 процентов. Если годовой доход компании невелик — примерно до 900 000 долларов — компания может применить упрощенную схему, когда налог уплачивается по ставке 3 или 5 процентов от оборота (в зависимости от того, платите ли вы НДС или нет).
Кроме того, в Беларуси действует льготный налоговый и правовой режим для ИТ-компаний, предусмотренный Парком высоких технологий (ПВТ).Наша компания стала резидентом более года назад. Компания-резидент ПВТ полностью освобождена от уплаты корпоративного подоходного налога, вместо этого она платит 1 процент от оборота администрации парка. Подоходный налог также уплачивается по пониженной ставке (9 процентов). То же самое и с налогом на дивиденды. И ставка по этим налогам фиксированная. Кроме того, значительно сокращаются отчисления в Фонд социального страхования (до пяти раз). Экономия огромна.
Платежные шлюзыЕще один важный вопрос для любого SaaS-бизнеса — получение денег.К сожалению, самые известные платежные шлюзы, такие как Stripe (который мы используем) и Braintree, в Беларуси не работают.
Однако на начальном этапе можно обойтись без инкорпорации где-нибудь за границей. Вы можете найти посредника, у которого есть учетная запись Stripe, и вступить в договорные отношения (лицензионное соглашение), в соответствии с которыми это лицо будет распространять ваше программное обеспечение и выплачивать вам вознаграждение (роялти).
На начальном этапе следует сосредоточиться на продукте и росте.Вы можете изменить юрисдикцию позже (на этапе привлечения инвестора) или воспользоваться программой Stripe Atlas и зарегистрировать свою компанию в США
По теме: Почему я основал свою компанию в Познани, Польша вместо Лондона
Венчурный капитал в Беларуси Венчурная экосистема Беларуси находится на «младенческой» стадии и ориентирована на pre-seed / seed стартапы.
Фирмы, работающие в этом направлении, включают Bulba Ventures, Haxus и Angels Band. Но есть и более крупные фонды акционерного капитала, такие как Zubr Capital и Европейский банк реконструкции и развития (ЕБРР).
Некоторые венчурные компании из соседних стран, такие как Gagarin Capital, Flint Capital, Buran Venture Capital и Digital Future, внимательно следят за белорусским рынком.
Некоторые стартапы сразу же идут на инвестиции в США. PandaDoc собрал 15 миллионов долларов в раунде B, а общий объем инвестиций, привлеченных WorkFusion, превысил 120 миллионов долларов.
Мы разработали наш продукт без какого-либо венчурного капитала, используя наши личные финансы и операционную выручку от другого бизнеса (модель начальной загрузки).Здесь тоже довольно распространенный подход.
И хотя мы не планируем привлекать инвестиции в краткосрочной перспективе, инвесторы периодически пишут нам и предлагают обсудить возможные варианты. Так что точно могу сказать, если у вас есть стоящий товар, деньги вас найдут.
Истории успехаСогласно уже упомянутому отчету Ernst & Young, шесть компаний из рейтинга Global Outsourcing 100 имеют R&D офисы в Беларуси: EPAM, Bell Integrator, IBA Group, Ciklum, Intetics и Itransition.
В отчете также показано, что мобильные приложения, созданные исключительно резидентами ПВТ, используют более миллиарда человек в 150 странах мира. World of Tanks , разработанная Wargaming , входит в пятерку самых прибыльных MMO-игр с более чем 140 миллионами зарегистрированных пользователей.
Было несколько громких выходов: MSQRD (приобретен Facebook), AIMatter (приобретен Google), Viaden (приобретен израильской Playtech), MAPS.ME (приобретен Mail.Ru Group), Apalon (приобретен IAC) ) и Mapdata (приобретено Mapbox).
И последнее, но не менее важное: Беларусь занимает первое место в общем рейтинге Google Code Jam с 2011 года.
И хотя Беларусь по-прежнему играет очень скромную роль в мировой ИТ-индустрии, у нас свой путь.
Главное, что трансформация идет, и государство этому способствует. Мы очень молоды, но амбициозны.
Гарвард сообщил, что входящий студент остановился в аэропорту Беларуси | Новости
ОБНОВЛЕНО: 9 июля 2020 г., 12:19 п.м.
Власти остановили отправившегося в Гарвард второкурсника в аэропорту Минска, Беларусь, заявил юрист и сотрудник Гарвардской корпорации Уильям Ф. «Билл» Ли ’72 на судебном заседании в четверг.
В понедельник федеральное правительство издало приказ, запрещающий иностранным студентам, обучающимся в университетах, предлагающих онлайн-курсы, оставаться в США или въезжать в США. За несколько часов до этого Гарвард объявил, что все его курсы будут виртуальными, и это решение подвергает иностранных студентов депортации.
Вчера утром Гарвард и Массачусетский технологический институт объявили о своем плане опротестовать постановление в суде, подав иск в окружной суд США в Бостоне против Министерства внутренней безопасности и Иммиграционной и таможенной полиции США. Иск требует временного запретительного судебного приказа, а также предварительного и постоянного судебного запрета, чтобы помешать DHS и ICE обеспечить соблюдение новых федеральных правил.
Судья Эллисон Д. Берроуз в четверг утром созвала слушание по ходатайству о вынесении предварительного судебного запрета в федеральный суд Бостона.Ли подчеркнул срочность иска Гарварда во время слушания, сославшись на отказ белорусского студента сесть на рейс в США.
Это не первый раз, когда Гарвард сталкивается с иммиграционными властями из-за своих студентов. В августе прошлого года официальные лица США депортировали Исмаила Б. Аджави 23, тогда еще 17-летнего палестинского жителя Тира, Ливан, вскоре после того, как он прибыл в международный аэропорт Бостон Логан в начале своего первого года обучения.
Перед тем, как аннулировать визу Аджави, сотрудники иммиграционной службы якобы подвергли его многочасовому допросу о его религии и религиозных обрядах в Ливане — в какой-то момент они ушли, чтобы обыскать его телефон и компьютер.
После обыска офицер допросил его об активности его друзей в социальных сетях, в которых выражались политические точки зрения, противоречащие США, хотя Аджави сказал, что он лично не делал никаких политических постов.
Сотрудники Гарварда и AMIDEAST, стипендиальной организации, спонсирующей образование Аджави, работали с федеральными чиновниками, чтобы доставить Аджави в университетский городок до начала занятий в начале сентября.
Эксперты того времени отметили репутацию Гарварда и президента университета Лоуренса С.Личное участие Бакоу, вероятно, сыграло важную роль в обеспечении его возможности поступить вовремя на осенний семестр 2019 года.
Пресс-секретарь Гарварда Рэйчел Дейн заявила, что Гарвард стремится поддерживать студентов в рамках «обычных процедур», которые он использовал для поддержки Аджави в прошлом году.
Исправление: 13 июля 2020 г.
На слушании в четверг научный сотрудник Гарвардской корпорации и юрист Уильям Ф. «Билл» Ли 72 года сказал, что студент, которого остановили в Минске, Беларусь, был новичком. .Фактически, новые документы, поданные в понедельник, показали, что студент на самом деле является второкурсником.
— С сотрудником отдела кадров Джульет Э. Иссельбахер можно связаться по адресу [email protected]. Следуйте за ней в Twitter @julietissel.
— С сотрудником отдела кадров Амандой Ю. Су можно связаться по адресу [email protected]. Следуйте за ней в Twitter @amandaysu.
EY представляет последний отчет
«Ведение бизнеса в Беларуси»EY опубликовала девятый отчет «Ведение бизнеса в Беларуси».Этот отчет, подготовленный специалистами EY, представляет собой обзор белорусской налоговой системы, корпоративных форм, деловой практики, а также принципов бухгалтерского учета и финансовой отчетности.
Павел Лащенко, управляющий партнер EY в Беларуси, сказал: «В этот юбилейный год для нашей практики мы рады представить наш девятый отчет« Ведение бизнеса в Беларуси ».
В 2000 году EY открыла офис в Минске и наняла первого сотрудника. Сейчас EY — крупнейшая международная аудиторско-консалтинговая компания в Беларуси, в которой работает более 550 человек.Мы гордимся тем, что благодаря нашим знаниям, навыкам и опыту мы помогаем не только нашим клиентам, но и сообществу в целом, приближая нас к нашей цели — изменить мир к лучшему ».
Отчет «Ведение бизнеса в Беларуси» представлен на ключевых глобальных форумах как в Беларуси, так и за рубежом, что способствует продвижению положительного имиджа страны и привлечению иностранных инвестиций.
EY выражает благодарность Министерству экономики, Министерству иностранных дел, Министерству финансов и Белорусской торгово-промышленной палате за внимание к настоящему отчету и обращение к его читателям.
В своем обращении к читателям министр экономики Беларуси Александр Червяков подчеркнул непоколебимую приверженность Беларуси открытости для «диалога и взаимовыгодного сотрудничества с предприятиями, которые воспринимают Беларусь как место для воплощения своих перспективных идей в жизнь». Г-н Червяков сказал: «Чтобы помочь привлечь инвестиции, мы разработали наше инвестиционное законодательство в соответствии с передовой практикой и продолжаем систематически анализировать и обновлять его. Хочу вас заверить, что любые инвестиционные предложения, направленные на реализацию и развитие взаимовыгодных бизнес-проектов в нашей стране, получат от нас самое пристальное внимание.’
Министр финансов Максим Ермолович сказал в своем обращении, что привлечение прямых иностранных инвестиций является ключом к развитию белорусской экономики, и министерство финансов прилагает все усилия для совершенствования налогового, бухгалтерского и аудиторского законодательства для повышения прозрачности и надежности финансовой отчетности. в соответствии с передовой практикой. «Гармонизация внутреннего законодательства с международными стандартами финансовой отчетности поможет повысить позиции Беларуси в международных рейтингах и укрепить ее репутацию страны, открытой для реформ и инвестиций», — сказал г-н.
— сказал Ермолович. Министр также поблагодарил EY за поддержку и «значительный вклад в развитие новых технологий, бухгалтерского учета и аудита».
Первый заместитель министра иностранных дел Андрей Евдоченко охарактеризовал Беларусь как страну с открытой экономикой, которая предоставляет широкие возможности для ведения бизнеса, создания и развития новых производственных компаний и стартапов, а также внедрения инноваций, предлагая привлекательные условия для инвестиций.«Постоянное участие в интеграционных процессах — ключевой элемент внешней политики Беларуси. Беларусь как член ЕАЭС уже де-факто живет в соответствии с основными принципами Всемирной торговой организации. Одна из стратегических задач правительства на 2020 год — завершить процесс переговоров о присоединении к ВТО ».
Владимир Улахович , председатель Белорусской торгово-промышленной палаты, в своем выступлении сказал, что ежегодный отчет EY «Ведение бизнеса в Беларуси» является «мощным информационным инструментом для иностранных инвесторов, которые выбрали Беларусь в качестве места для размещения своих проектов и идей. на практике.«Когда дело доходит до ведения бизнеса за границей, каждая история успеха начинается с изучения местных условий на целевом рынке, изучения нормативно-правовой базы для бизнеса и инвестиций и определения возможностей для предпринимательства. Учитывая дороговизну времени и такой избыток доступных данных, для сегодняшнего бизнес-лидера жизненно важно иметь надежный источник актуальной, точной и структурированной информации под рукой. Со своей стороны Белорусская торгово-промышленная палата будет делать все возможное для развития деловых связей между белорусскими и зарубежными компаниями и оказания практической помощи в организации долгосрочного партнерства », — сказал А.Улахович.
Чтобы просмотреть и загрузить отчет EY «Ведение бизнеса в Беларуси», посетите страницу www.ey.com/en_by
О EY
EY — мировой лидер в области аудита, налогообложения, транзакционных и консультационных услуг.
